時(shí)間：2022-04-21 15:38:14
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇翻譯實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
(一)項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目
項(xiàng)目是指在一定的約束條件下(限定時(shí)間、限定資源)，具有明確目標(biāo)的一次性任務(wù)。項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是指一個(gè)完整的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，可以是工作過(guò)程中真實(shí)完成的一項(xiàng)任務(wù)，也可以是一個(gè)模擬完成的與就業(yè)工作相關(guān)的典型工作任務(wù)。項(xiàng)目最好來(lái)源于真實(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中的工作任務(wù)。例如，畢業(yè)生都是在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的，公司有產(chǎn)品宣傳資料的翻譯工作，那么就可以把這項(xiàng)工作視為一個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。在這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目下面，學(xué)生一方面要完成翻譯任務(wù)，另一方面要遞交翻譯過(guò)程中的翻譯工作報(bào)告和一份翻譯心得體會(huì)。指導(dǎo)老師可以根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目把選題確定為“某某公司某某產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的翻譯及其研究”。
(二)項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題
項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題要在學(xué)生初步落實(shí)實(shí)習(xí)單位的情況下進(jìn)行。這樣才能使得選題與實(shí)際工作任務(wù)相結(jié)合。如果項(xiàng)目不能夠來(lái)源于工作實(shí)際，也可以采用模擬真實(shí)工作任務(wù)的項(xiàng)目。例如，選題“某某公司外商來(lái)訪接待工作安排與模擬實(shí)踐”，學(xué)生是某公司的外貿(mào)部人員，某外商將于約定日期到企業(yè)參觀廠房和產(chǎn)品，需要公司給他們安排住宿和就餐。這可以作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)實(shí)施，學(xué)生不僅要上交一份接待工作計(jì)劃和人員安排表等，還要錄制接待過(guò)程的模擬場(chǎng)景。由于此項(xiàng)目并不是一個(gè)小項(xiàng)目，可以讓學(xué)生(假定3人)以團(tuán)隊(duì)的形式一起來(lái)完成。最后整個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份工作實(shí)施心得，指出自己接待工作完成的出色的地方和不足的地方。
(三)項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施過(guò)程
項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)建議采用團(tuán)隊(duì)合作的方式來(lái)完成。根據(jù)項(xiàng)目的大小由2－4名不等的學(xué)生搭建團(tuán)隊(duì)一起完成。同一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員相互之間既有合作又有分工。指導(dǎo)老師要特別關(guān)注團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的分工情況，一定要做好合理公正，不能出現(xiàn)有些成員大包大攬而有些成員搭便車(chē)的情況。而且，分工不能只是簡(jiǎn)單的任務(wù)切割，而應(yīng)該根據(jù)學(xué)生各自的特點(diǎn)來(lái)分配任務(wù)，目的在于如何把整體項(xiàng)目完成得最佳。指導(dǎo)老師要指定一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目的完成。項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)在實(shí)施的時(shí)候要嚴(yán)把以下幾關(guān):一是開(kāi)題報(bào)告;二是畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;三是畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯。開(kāi)題報(bào)告要論證項(xiàng)目的可操作性和實(shí)踐性。項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的成果與論文式畢業(yè)設(shè)計(jì)成果應(yīng)該有所區(qū)別。根據(jù)具體的項(xiàng)目，在開(kāi)題報(bào)告的時(shí)候就確定下來(lái)需要提交的成果形式和內(nèi)容。由于是基于實(shí)際工作的項(xiàng)目，所以成果最好體現(xiàn)可視性和展示性，鼓勵(lì)成果的實(shí)物化或者視頻化等。項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)在答辯時(shí)要做到整體和個(gè)體的統(tǒng)一，即有項(xiàng)目整體完成情況的匯報(bào)也有個(gè)人部分完成情況的匯報(bào)。
二、基于項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)施情況
2013年12月份我院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)啟動(dòng)14屆畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，選取商英1131班作為項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的試點(diǎn)班級(jí)，同時(shí)選取了部分老師參與了基于項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)。在進(jìn)行分組和選題之前，對(duì)于學(xué)生與指導(dǎo)教師都進(jìn)行了指導(dǎo)。最終根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)方向進(jìn)行了分組，然后結(jié)合學(xué)生的意愿和指導(dǎo)老師的建議，確定了每組將要完成的項(xiàng)目。學(xué)生在接下來(lái)的三個(gè)星期內(nèi)完成開(kāi)題報(bào)告，在開(kāi)題報(bào)告答辯會(huì)上確定該項(xiàng)目要完成的任務(wù)以及項(xiàng)目完成后需要上交的畢業(yè)設(shè)計(jì)成果形式與內(nèi)容。最終確定的項(xiàng)目主要分為以下幾類(lèi):一是翻譯類(lèi)工作任務(wù)。例如其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是《某某某公司宣傳資料制作》，由指導(dǎo)老師從校企合作企業(yè)拿來(lái)中文宣傳資料，由學(xué)生翻譯并且進(jìn)行資料圖片和文本的編輯，最終形成一本英文的宣傳資料圖冊(cè)。二是實(shí)用英文手冊(cè)的匯編。例如項(xiàng)目《酒店情景英語(yǔ)實(shí)用手冊(cè)編寫(xiě)》，由項(xiàng)目組指導(dǎo)老師聯(lián)系了當(dāng)?shù)貎杉乙陨现懈邫n酒店，讓學(xué)生到企業(yè)詢問(wèn)員工一些經(jīng)常需要使用的英語(yǔ)場(chǎng)景和表達(dá)，根據(jù)這些酒店的建議來(lái)匯編這個(gè)實(shí)用手冊(cè)。三是與實(shí)際實(shí)習(xí)崗位典型工作內(nèi)容相關(guān)的任務(wù)。例如項(xiàng)目《英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)研究與實(shí)踐》是由幾名到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的學(xué)生所選取的，她們研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)少兒的教學(xué)方法與手段，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)一堂課并且進(jìn)行授課，在確定教學(xué)設(shè)計(jì)方案以后對(duì)這堂課進(jìn)行授課錄制，然后再一起研究分析授課過(guò)程對(duì)于教學(xué)設(shè)計(jì)的執(zhí)行情況，以及根據(jù)實(shí)際課堂授課來(lái)反映教學(xué)設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，提出改進(jìn)的措施。項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的成績(jī)結(jié)合了平時(shí)表現(xiàn)、提交的成果以及現(xiàn)場(chǎng)答辯等各部分成績(jī)。現(xiàn)場(chǎng)答辯要求團(tuán)隊(duì)成員都要參加，成員就各自完成部分進(jìn)行綜述和答辯，團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯報(bào)。基于項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量從整體上來(lái)講比之前單個(gè)學(xué)生進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)要好。一方面是由于團(tuán)隊(duì)合作完成，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，合眾人之力完成，能較好地保證質(zhì)量。另一方面，由于指導(dǎo)老師只要指導(dǎo)一至兩個(gè)項(xiàng)目，能夠集中精力進(jìn)行指導(dǎo)，這樣一來(lái)也保證了畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。
三、項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題及對(duì)策
基于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)能體現(xiàn)高職教育所要求的職業(yè)性和實(shí)踐性以及素質(zhì)教育的要求，也能使畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量得到提高。但是，如果在實(shí)施過(guò)程中，畢業(yè)設(shè)計(jì)的管理和過(guò)程監(jiān)控不到位，就達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至?xí)鸱醋饔谩纳逃?134班全體項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)看，項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)仍存在一些問(wèn)題。
(一)項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)以小組形式進(jìn)行，個(gè)別學(xué)生參與不積極，進(jìn)度比別的同學(xué)慢，影響整個(gè)設(shè)計(jì)的進(jìn)度。
畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)人數(shù)都應(yīng)該適中。項(xiàng)目太大不容易完成，太小的話一個(gè)人就可以不需要以團(tuán)隊(duì)形式來(lái)完成。團(tuán)隊(duì)人數(shù)以2至4人為佳，因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)整個(gè)過(guò)程學(xué)生大多在企業(yè)實(shí)習(xí)，大家湊在一起的時(shí)間很少，人數(shù)一多就很難調(diào)控，有些同學(xué)就會(huì)搭便車(chē)不干活。
(二)項(xiàng)目同學(xué)之間有時(shí)候會(huì)意見(jiàn)不同而產(chǎn)生矛盾。
團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力本來(lái)就是現(xiàn)代職場(chǎng)的必備因素。團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)可以培養(yǎng)學(xué)生的這些能力以便更能適應(yīng)職場(chǎng)。對(duì)于出現(xiàn)摩擦而影響到畢業(yè)設(shè)計(jì)的同學(xué)，指導(dǎo)老師要充當(dāng)好指引者和協(xié)調(diào)者的角色。
(三)項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目不是來(lái)自于企業(yè)的真實(shí)任務(wù)。
在校企合作積極推進(jìn)的當(dāng)下，由于企業(yè)以盈利和效率考慮為先，有些實(shí)際的工作任務(wù)他們不放心交給學(xué)生來(lái)做，所以不能做到真正的引進(jìn)項(xiàng)目。例如，從企業(yè)拿來(lái)的翻譯資料，學(xué)生的翻譯成果并不會(huì)為他們所采用。這個(gè)時(shí)候，指導(dǎo)老師就要加強(qiáng)引導(dǎo)，要讓學(xué)生像對(duì)待真正工作任務(wù)的態(tài)度來(lái)完成翻譯工作。
(四)項(xiàng)目式畢業(yè)設(shè)計(jì)是由團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，有些團(tuán)隊(duì)的任務(wù)在設(shè)計(jì)的時(shí)候考慮不全面，以至于成果比較單一和單薄，還不如單個(gè)同學(xué)完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)。
關(guān)鍵詞：常規(guī)工作；精品課程；專業(yè)特色；專業(yè)素質(zhì)；評(píng)價(jià)機(jī)制
獨(dú)立學(xué)院是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的辦學(xué)模式，是通過(guò)普通高等學(xué)校與國(guó)家機(jī)構(gòu)以外的社會(huì)組織或者個(gè)人合作，實(shí)施本科學(xué)歷教育的高等學(xué)校。獨(dú)立學(xué)院是民辦高等教育的重要組成部分，它的出現(xiàn)豐富了我國(guó)高等教育的辦學(xué)模式，滿足了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大眾的需求。獨(dú)立學(xué)院的出現(xiàn)雖然歷史很短，但規(guī)模發(fā)展迅速。為了促進(jìn)獨(dú)立學(xué)院健康、快速地發(fā)展，其管理顯得尤為重要。因此，近年來(lái)對(duì)獨(dú)立學(xué)院管理探究的文章不斷出現(xiàn)，這會(huì)成為作者探究的基礎(chǔ)。
管理是為了實(shí)現(xiàn)確定目標(biāo)而進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織、有控制的行為過(guò)程。根據(jù)這一觀點(diǎn)，作為高等教育管理的一個(gè)最重要分支的高校二級(jí)系教學(xué)管理可定義為：為實(shí)現(xiàn)高等學(xué)校二級(jí)系所確定的教學(xué)目標(biāo)而進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織、有控制的行為過(guò)程。要想做好二級(jí)系的教學(xué)管理工作，首先，各項(xiàng)工作必須要有計(jì)劃，如學(xué)年、學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。其次，要建立一個(gè)層次分明、內(nèi)在聯(lián)系緊密的教學(xué)管理系統(tǒng)。最后，管理者要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、計(jì)劃及反饋信息對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的各種偏離目標(biāo)和計(jì)劃的狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整和糾正，這就是對(duì)教學(xué)過(guò)程的控制。多年的管理經(jīng)驗(yàn)證明，教學(xué)管理是對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程的全面管理。教學(xué)管理是一個(gè)復(fù)雜而有序的過(guò)程，即包括方方面面的教學(xué)情況也涵蓋師資隊(duì)伍的發(fā)展。教學(xué)管理的具體工作主要體現(xiàn)在以下方面。
一、規(guī)范常規(guī)工作，破解難題瓶頸
作者從事獨(dú)立學(xué)院二級(jí)系的管理工作已經(jīng)近六個(gè)年頭，一般來(lái)說(shuō)管理工作可以分成三個(gè)方面，即：常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作。常規(guī)工作非常繁瑣而重要，但往往工作中的問(wèn)題就出在常規(guī)工作中，由于常規(guī)工作沒(méi)有做好，一到評(píng)估、檢查就會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。
（一）建立規(guī)章制度
通過(guò)對(duì)教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范管理，促進(jìn)二級(jí)系教學(xué)常規(guī)管理水平和層次的提升，確保全體教師教學(xué)工作規(guī)范、到位、高效，全面提高教學(xué)質(zhì)量。首先，制定切實(shí)可行的規(guī)章制度規(guī)范教學(xué)中的各項(xiàng)工作。由主管系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教務(wù)秘書(shū)組成的教學(xué)常規(guī)管理小組對(duì)全系的教學(xué)工作實(shí)行組織監(jiān)控，不定期地下班聽(tīng)課、查課和了解教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)獲取反饋信息，解決存在問(wèn)題。每個(gè)學(xué)期引導(dǎo)老師們制定開(kāi)設(shè)所有課程的教學(xué)日歷、教學(xué)大綱；同時(shí)做好教師授課協(xié)議書(shū)、課程一覽表、試卷、畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)材料、教師個(gè)人檔案、教師獲獎(jiǎng)、教研室工作計(jì)劃、活動(dòng)記錄、工作總結(jié)、科研立項(xiàng)等材料的歸檔工作。在規(guī)范常規(guī)工作的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新工作思路。
（二）創(chuàng)新評(píng)價(jià)模式
在規(guī)范常規(guī)工作的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新工作思路。首先，在教學(xué)中建立與人才培養(yǎng)目標(biāo)相符合的評(píng)價(jià)機(jī)制，即建立形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)模式。在原有的終結(jié)性評(píng)價(jià)（期末考試）基礎(chǔ)上，要求各教研室在系工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上討論制定各教研室工作計(jì)劃的同時(shí)進(jìn)一步完善和修訂已經(jīng)初步建立的課程平時(shí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法。形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)各占期末考核的50%。形成性評(píng)價(jià)包括學(xué)生的出勤率、課堂表現(xiàn)、課外自主學(xué)習(xí)、課外作業(yè)、實(shí)踐活動(dòng)的參與等。過(guò)程評(píng)價(jià)是為了激發(fā)學(xué)生重學(xué)習(xí)過(guò)程，重實(shí)踐能力的鍛煉。在創(chuàng)新性考試方面，我系教師根據(jù)相關(guān)要求大膽創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)。如電子商務(wù)課程，從學(xué)院進(jìn)行本金借貸并限期還貸，以實(shí)際進(jìn)貨和按規(guī)定銷(xiāo)售的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，打破了試卷理論考核的傳統(tǒng)模式。
（三）完善實(shí)踐教學(xué)體系
根據(jù)獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)定位，結(jié)合人才市場(chǎng)的基本規(guī)律，建立實(shí)踐性教學(xué)體系。實(shí)踐性教學(xué)體系包括課程實(shí)踐性環(huán)節(jié)、實(shí)踐性課程、課外實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)科競(jìng)賽、專業(yè)見(jiàn)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等方面，抓好實(shí)踐教學(xué)要充分考慮、利用校內(nèi)資源和本地資源。在加強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，要求和鼓勵(lì)教師從培養(yǎng)應(yīng)用型人才的需要考慮，加強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐力度，突出學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，充分利用低成本而易實(shí)施的校內(nèi)資源和本地資源。如英語(yǔ)口譯課結(jié)合教學(xué)內(nèi)容到校園超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、閱讀課結(jié)合所授知識(shí)發(fā)動(dòng)學(xué)生搜集相關(guān)閱讀資源建立閱讀共享角等。
二、重視科研項(xiàng)目申報(bào)，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展
獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)歷史比較短，但是近幾年來(lái)發(fā)展的規(guī)模和速度較快。獨(dú)立學(xué)院的師資隊(duì)伍主要是由專職教師、專任教師和短期聘任的教師構(gòu)成。獨(dú)立學(xué)院的專職教師是獨(dú)立學(xué)院發(fā)展的主要力量，他們年輕、充滿活力、工作熱情高；但明顯的不足是他們職稱、學(xué)歷偏低。獨(dú)立學(xué)院要想快速健康發(fā)展，必須通過(guò)科研項(xiàng)目拉動(dòng)青年教師的成長(zhǎng)，以促進(jìn)學(xué)科和學(xué)生的發(fā)展。獨(dú)立學(xué)院的管理者引導(dǎo)老師們以科研項(xiàng)目申報(bào)為契機(jī)，提升教師科研能力和學(xué)院整體科研水平，抓質(zhì)量建設(shè)，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，促進(jìn)學(xué)科建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階。
通過(guò)科研帶動(dòng)教學(xué)，通過(guò)教學(xué)促進(jìn)科研。如大學(xué)英語(yǔ)教研室有區(qū)級(jí)的項(xiàng)目《大學(xué)英語(yǔ)》的專項(xiàng)課題。大學(xué)英語(yǔ)專項(xiàng)課題對(duì)拉動(dòng)整個(gè)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)檫@項(xiàng)課題在拉動(dòng)教師的成長(zhǎng)，在促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。有了區(qū)級(jí)項(xiàng)目的拉動(dòng)，各門(mén)課程才能形成合力，任課教師之間才能形成凝聚力。在高校科研課題是老師們發(fā)展進(jìn)步的必要條件。項(xiàng)目的拉動(dòng)可以使教學(xué)更加深入，可以使整個(gè)工作不斷提升。
三、推進(jìn)精品課程建設(shè)，打造專業(yè)特色品牌
獨(dú)立學(xué)院不足十年的辦學(xué)歷史，要想很快就能打造出專業(yè)特色，必須加快精品課程的建設(shè)步伐。課程建設(shè)是專業(yè)教學(xué)的核心內(nèi)容，在精品課程建設(shè)方面，尤其要重視加強(qiáng)教學(xué)理念建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、教材建設(shè)和課程體系建設(shè)。教學(xué)管理要從課程建設(shè)入手，推進(jìn)特色專業(yè)建設(shè)；狠抓教學(xué)質(zhì)量，要求點(diǎn)面結(jié)合，提升學(xué)校品牌，擴(kuò)大學(xué)校影響力；同時(shí)，鼓勵(lì)老師在學(xué)校的平臺(tái)上積極爭(zhēng)取省、校級(jí)項(xiàng)目，作為精品課程建設(shè)和專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。
專業(yè)建設(shè)必須體現(xiàn)特色，專業(yè)特色必須要通過(guò)特色課程來(lái)體現(xiàn)。因此，二級(jí)系管理工作的一個(gè)切入點(diǎn)就是大力推進(jìn)精品課程建設(shè)。對(duì)于廣西的獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)目前要想打造省級(jí)的精品課程是有難度的，但是就目前的實(shí)際情況來(lái)講可以先申報(bào)院級(jí)的精品課程，經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)就可能打造出省級(jí)，甚至是國(guó)家級(jí)的精品課程。如本作者所在的二級(jí)系通過(guò)精品課程建設(shè)逐步打造出課程特色。這些特色的課程也帶動(dòng)了相關(guān)的課程發(fā)展。為了推出系列的精品課程，二級(jí)系推出了多門(mén)系級(jí)的精品程，為院級(jí)、省級(jí)的精品課程奠定基礎(chǔ)。
四、拓展專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力
獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)的目標(biāo)是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)實(shí)踐性人才。因此，獨(dú)立學(xué)院在人才培養(yǎng)的理念、教學(xué)模式等方面必須區(qū)別于其它的院校。在教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，重視學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)和發(fā)展。
因此，二級(jí)系教學(xué)管理的又一個(gè)切入點(diǎn)就是教學(xué)中重視拓展學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。專業(yè)素質(zhì)拓展包括見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文寫(xiě)作、各種技能證書(shū)的獲得、專業(yè)競(jìng)賽、考研等。學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)是人才培養(yǎng)質(zhì)量的體現(xiàn)。具體體現(xiàn)在，組織學(xué)生參加各級(jí)專業(yè)競(jìng)賽，如2011年全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)競(jìng)賽，作者所在的單位有786人參加，進(jìn)入決賽有5人，5名同學(xué)全部獲得一等獎(jiǎng)。廣西翻譯大賽，共有1143人參加，進(jìn)入決賽24人，10人獲得特等獎(jiǎng)，14人獲得一等獎(jiǎng)，綜合實(shí)力在全區(qū)39所參賽的高校中排名第6。鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考碩士研究生，2011年本單位共有28名同學(xué)考取研究生。組織學(xué)生參加特崗教師的招聘考試，2011年，本單位有37名同學(xué)考取特崗教師。
五、建立公平評(píng)價(jià)機(jī)制，提高教師工作積極性
美國(guó)著名學(xué)者羅賓認(rèn)為“激勵(lì)是通過(guò)高水平的努力實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的意愿，而這種努力以能夠滿足個(gè)體的某些需要為條件”。激勵(lì)就是激發(fā)或培養(yǎng)人的工作動(dòng)機(jī)，促使成員為實(shí)現(xiàn)群體或組織目標(biāo)增強(qiáng)努力行為的過(guò)程。
建立健全教師的獎(jiǎng)勵(lì)制度，大力獎(jiǎng)勵(lì)在教學(xué)、管理、任務(wù)完成情況、師德師風(fēng)建設(shè)等方面做出突出貢獻(xiàn)的教師。比如：教學(xué)成績(jī)方面，每學(xué)年可評(píng)一次學(xué)科教學(xué)能手；班級(jí)管理方面，每學(xué)期評(píng)選一次優(yōu)秀輔導(dǎo)員等等。凡是享有各方面“優(yōu)秀”稱號(hào)者，系里派出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。另外、在職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)時(shí)優(yōu)先考慮“優(yōu)秀”稱號(hào)獲得者。
對(duì)每位教師管理、獎(jiǎng)勵(lì)、考核，做到公平合理，不帶感彩行事。健全完善一系列考核評(píng)價(jià)制度，堅(jiān)持形成性考評(píng)和終結(jié)性考評(píng)相結(jié)合，過(guò)程考核和內(nèi)容考評(píng)相結(jié)合，從而激發(fā)和提高教師工作積極性。同時(shí)，二級(jí)系的管理者要做到以情管人，關(guān)心每一位教師及家庭的冷暖，幫助他們排憂解難；還要經(jīng)常了解教師的思想動(dòng)態(tài)，與教師融為一體，經(jīng)常性的談心、了解狀況。創(chuàng)設(shè)條件，盡量滿足教師的合理要求，改善教師生活、工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。尊重每一位教師，對(duì)待教師要多一點(diǎn)贊賞、表?yè)P(yáng)，少一點(diǎn)埋怨、批評(píng)。完善改革激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，要求教師樹(shù)立強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，居安思危，始終保持清醒的頭腦，戒驕戒躁。及時(shí)和周邊學(xué)校比較，探討、交流、互通信息，取長(zhǎng)補(bǔ)短。只有明確差距，正視現(xiàn)實(shí)，才能夠變壓力為動(dòng)力，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，時(shí)效性。
總之，加強(qiáng)二級(jí)系的教學(xué)管理非常重要，二級(jí)系教學(xué)管理的成效如何直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)院的發(fā)展。二級(jí)系的教學(xué)管理者在高校的建設(shè)和發(fā)展中起著舉足輕重的作用。因此，必須建立一支思想素質(zhì)好、有責(zé)任心和事業(yè)心、精通業(yè)務(wù)、精于管理的教學(xué)管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍既要有一定的學(xué)歷和教學(xué)管理業(yè)務(wù)知識(shí)，又有一定的組織、協(xié)調(diào)和決策能力，這樣才能對(duì)二級(jí)系進(jìn)行系統(tǒng)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理。
[參考文獻(xiàn)]
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試用期是勞動(dòng)合同期限的一個(gè)組成部分,用人單位單獨(dú)與勞動(dòng)者訂立試用期合同是違反勞動(dòng)法規(guī)定的。下面是小編為大家整理公司內(nèi)勤人員2021試用期工作總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!
公司內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié)1非常榮幸成為中天地林產(chǎn)集團(tuán)的一員，轉(zhuǎn)眼間，已過(guò)了兩個(gè)多月，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的熱心幫助下，已慢慢適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并順利開(kāi)展本職工作，取得了一定的進(jìn)步，同時(shí)也有一些需要改進(jìn)的地方。通過(guò)這一個(gè)多月的工作，對(duì)森管部?jī)?nèi)勤工作也有了初步的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)就近期工作情況總結(jié)、匯報(bào)如下：
一、個(gè)人成長(zhǎng)點(diǎn)
1.了解了會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě);
來(lái)公司第二天參加了森管部和項(xiàng)目部的內(nèi)部工作會(huì)議，在語(yǔ)言不怎么習(xí)慣和會(huì)議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個(gè)會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)過(guò)曾總的多次引導(dǎo)，慢慢了解了會(huì)議紀(jì)要的構(gòu)架和幾個(gè)要素，這個(gè)也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫(xiě)了幾次會(huì)議紀(jì)要，修修改改中，不斷前行。
2.學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、編寫(xiě)工作計(jì)劃;
通過(guò)做生產(chǎn)情況的登記、周報(bào)表、月報(bào)表的制作，認(rèn)識(shí)到工作不但要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，且要有效率的去完成;通過(guò)編寫(xiě)工作計(jì)劃、總結(jié)，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項(xiàng)工作。
3.提高與人溝通能力;
通過(guò)和分公司同事、管護(hù)人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠(chéng)、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認(rèn)識(shí)到“敬人者，人恒敬之”的道理。
4.時(shí)間觀念的增強(qiáng)
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，非常清楚的意識(shí)到，做事情必須要
有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，否則就會(huì)影響整個(gè)事情的進(jìn)度，也慢慢的改變之前工作中的不良習(xí)慣，爭(zhēng)取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務(wù)。
5.了解森管內(nèi)勤的本職工作
在這一個(gè)月時(shí)間里，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，對(duì)森管部?jī)?nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責(zé)以及公司的規(guī)章制度。
6.公司資料的歸檔
在此試用期間，把公司紙質(zhì)文件進(jìn)行了統(tǒng)一的歸檔編號(hào)，目前已經(jīng)把所有文件分類(lèi)，完成了300多個(gè)文件的編號(hào)。通過(guò)對(duì)資料的整理，認(rèn)識(shí)到合理的資料歸類(lèi)會(huì)讓我們的辦公變得更輕松更便捷。
二、工作上存在的不足
1.對(duì)公司組織架構(gòu)不熟悉
領(lǐng)導(dǎo)和同事都介紹過(guò)公司的架構(gòu)，但由于平時(shí)少于走動(dòng)，對(duì)公司人員架構(gòu)了解還是不夠，有時(shí)會(huì)遇到人和名字對(duì)不上號(hào)的情況，這個(gè)必須在接下來(lái)的工作中，盡快熟悉。
2.工作時(shí)間安排
工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進(jìn)入中天地工作的時(shí)候，有時(shí)分不清輕重緩急，也給公司同事開(kāi)展其它工作帶了麻煩，但后來(lái)慢慢的認(rèn)識(shí)到了，應(yīng)把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開(kāi)展。
三、森管內(nèi)勤主要工作內(nèi)容
至目前，對(duì)森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認(rèn)識(shí)如下：
1.森管部資料的收發(fā)，電話的接聽(tīng)，文件掃描等;
2.每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對(duì);
3.每月需與管護(hù)人員溝通20個(gè)人次以上，并記錄對(duì)方的反饋;
4.每周、月、半年、年的報(bào)表收集、整理;
5.每周森管部會(huì)議的組織、參加，并編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，每周、每月各分公司會(huì)議材料的收集;
6.對(duì)分公司發(fā)文的收集、處理(如林權(quán)糾紛等各類(lèi)報(bào)告)
7.協(xié)助完成項(xiàng)目部(項(xiàng)目部的電話接聽(tīng)，協(xié)助請(qǐng)假單、出差單的簽字交辦;借款單、資金審批單的簽字;各類(lèi)文件的蓋章，并發(fā)送到相關(guān)部門(mén);以及文案的整理;資料的交接、整理歸檔;領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)工作);生產(chǎn)部的月底相關(guān)報(bào)表的收集;
8.森管資料的歸檔、整理;
9.每周項(xiàng)目部、森管部工作總結(jié)與計(jì)劃的收集、整理并發(fā)送給相關(guān)部門(mén);
10.部門(mén)出差、外出申請(qǐng)的辦理、出差費(fèi)用管理與報(bào)銷(xiāo);
11.曾總?cè)展ぷ饔?jì)劃和總結(jié)的編寫(xiě)并交總經(jīng)辦
12.領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)工作;
13.其它(以后工作中出現(xiàn)其它各類(lèi)事項(xiàng))
公司內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié)2我自____年_月_日起進(jìn)入__公司從事后勤工作，經(jīng)歷了十周的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我感悟頗多，在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。珍貴的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。
本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)和職業(yè)操守，做事有始有終，堅(jiān)韌執(zhí)著。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個(gè)施展的舞臺(tái)。工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足;對(duì)于公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在工作中，也發(fā)現(xiàn)了個(gè)人的不足之處，就是喜歡一心兩用甚至多用，喜歡一口氣做許多事情，但是貪多嚼不爛，即使最后都能干完，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一項(xiàng)工作，不求博但求精，相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，以后無(wú)論做事還是做人也不能一心兩用。
在過(guò)去的十周中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。也許接下來(lái)是我的人生另一個(gè)旅程，但我會(huì)更加努力完善自己，提高自己，在熱愛(ài)的事業(yè)中奉獻(xiàn)自己的光和熱，做一名最出色的后勤。
公司內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié)3我于__年7月份進(jìn)入__公司__部，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下，至今工作已滿__月，目前在__部負(fù)責(zé)__工作。
作為一名剛來(lái)到公司的應(yīng)屆畢業(yè)生，我面臨的的問(wèn)題就是如何盡快的完成從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。進(jìn)入公司后前兩個(gè)周在人力資源部進(jìn)行了入職培訓(xùn)，隨后我被分到了公司__部進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。20__年8月份，公司安排我到__項(xiàng)目部__部工作。從公司總部培訓(xùn)上課到進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地工作，__公司寬松融洽卻又充實(shí)的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我盡快的完成了角色的轉(zhuǎn)變，能夠更好的與同事共處，也學(xué)到了該如何做好工作。
我在__項(xiàng)目部主要工作_工作的兩個(gè)主要部分就是現(xiàn)__和__。來(lái)到項(xiàng)目以后我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了__，包括各裝__，重點(diǎn)是__等，還有公司、業(yè)主和總包相關(guān)文件資料的回復(fù)和管理，預(yù)案方案的編制。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠適應(yīng)項(xiàng)目部__工作需要，對(duì)公司的__也有了自己的認(rèn)識(shí)。
我的老師/班組長(zhǎng)/部長(zhǎng)/主管是__，現(xiàn)任__。__的專業(yè)水平和工作能力都非常強(qiáng)，尤其是__方面的知識(shí)，對(duì)我指點(diǎn)很多幫助很大。再有就是交際方面，包括如何同業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)、總包、監(jiān)理、施工隊(duì)長(zhǎng)以及普通作業(yè)人員打交道，如何同他們有效溝通從而把工作做好，這方面教會(huì)了我很多東西，讓我工作時(shí)候少走了很多彎路，更得心應(yīng)手了。
這見(jiàn)習(xí)期的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下我取得了一定的進(jìn)步。但是綜合看來(lái)，在工作和生活中我覺(jué)得自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，__的方方面面我還沒(méi)有完全涉及，__的工作如何開(kāi)展我的認(rèn)識(shí)還十分不足，我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，熟讀相關(guān)__法規(guī)、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的__，多多查閱相關(guān)__技術(shù)知識(shí)，我相信憑著自己責(zé)任心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，才能完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變。
這是我的第一份工作，我非常熱愛(ài)這份工作，這段時(shí)間來(lái)我學(xué)到了很多，感悟到了很多。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，做一名公司需要的合格的__管理人員，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
公司內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié)4我于年7月份進(jìn)入公司部，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下，至今工作已滿年，目前在部負(fù)責(zé)工作。這一年見(jiàn)習(xí)期工作總結(jié)如下：
作為一名剛來(lái)到公司的應(yīng)屆畢業(yè)生，我面臨的的問(wèn)題就是如何盡快的完成從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。進(jìn)入公司后前兩個(gè)周在人力資源部進(jìn)行了入職培訓(xùn)，隨后我被分到了公司部進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。20__年8月份，公司安排我到項(xiàng)目部部工作。從公司總部培訓(xùn)上課到進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地工作，公司寬松融洽卻又充實(shí)的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我盡快的完成了角色的轉(zhuǎn)變，能夠更好的與同事共處，也學(xué)到了該如何做好工作。
我在項(xiàng)目部主要工作，工作的兩個(gè)主要部分就是現(xiàn)和。來(lái)到項(xiàng)目以后我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了，包括各裝，重點(diǎn)是、、等，還有公司、業(yè)主和總包相關(guān)文件資料的回復(fù)和管理，預(yù)案方案的編制。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠適應(yīng)項(xiàng)目部工作需要，對(duì)公司的也有了自己的認(rèn)識(shí)。
我的老師/班組長(zhǎng)/部長(zhǎng)/主管是，現(xiàn)任。的專業(yè)水平和工作能力都非常強(qiáng)，尤其是方面的知識(shí)，對(duì)我指點(diǎn)很多幫助很大。再有就是交際方面，包括如何同業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)、總包、監(jiān)理、施工隊(duì)長(zhǎng)以及普通作業(yè)人員打交道，如何同他們有效溝通從而把工作做好，這方面教會(huì)了我很多東西，讓我工作時(shí)候少走了很多彎路，更得心應(yīng)手了。
這年見(jiàn)習(xí)期的的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下我取得了一定的進(jìn)步。但是綜合看來(lái)，在工作和生活中我覺(jué)得自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，的方方面面我還沒(méi)有完全涉及，的工作如何開(kāi)展我的認(rèn)識(shí)還十分不足，我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，熟讀相關(guān)法規(guī)、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的，多多查閱相關(guān)技術(shù)知識(shí)，我相信憑著自己責(zé)任心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，才能完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變。
這是我的第一份工作，我非常熱愛(ài)這份工作，一年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟到了很多。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，做一名公司需要的合格的管理人員，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
公司內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié)5又一個(gè)月過(guò)去了，這已經(jīng)是我接內(nèi)勤工作的第6個(gè)月了，整整半年的時(shí)間，過(guò)的真的很快。在此期間，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與幫助。在大家的幫助下，讓我盡快融入了到這個(gè)大家庭中，并成為這大家庭的一員，這個(gè)大家庭中的每個(gè)人都很有特色，有很多值得我去學(xué)習(xí)的'地方。也許在別人看來(lái)，這只是一份繁瑣的內(nèi)勤工作，但是我不這么認(rèn)為，我反而覺(jué)得內(nèi)勤工作很重要。這是一個(gè)服務(wù)崗位，是為大家庭中的每一個(gè)人服務(wù)的。因此，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。
首先是公司各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售進(jìn)度情況。一開(kāi)始對(duì)這類(lèi)報(bào)表，我很頭痛，確實(shí)不太理解其中的各項(xiàng)之間的關(guān)系，但是現(xiàn)在我已經(jīng)很明了了，但在填寫(xiě)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我都很謹(jǐn)慎，小心，因?yàn)槲抑溃@類(lèi)報(bào)表就是各部門(mén)的銷(xiāo)售人員跟領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己銷(xiāo)售能力的一個(gè)強(qiáng)有力依據(jù)，所以容不得一點(diǎn)錯(cuò)誤。因此一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，既讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各部門(mén)的業(yè)務(wù)人員的能力水平有個(gè)了解，也讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)目前的銷(xiāo)售進(jìn)度有了解，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)還可以根據(jù)這些報(bào)表發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)的一些動(dòng)蕩，以便來(lái)及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略。
然后是日常工作總結(jié)。作為一名銷(xiāo)售內(nèi)勤，我很明白崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，在處理一些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程掌控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)，把工作做到前面，給自己留下充足的時(shí)間去面對(duì)突發(fā)的事情。把工作做到前面是經(jīng)理每次開(kāi)會(huì)都會(huì)跟我說(shuō)的話，我也慢慢的學(xué)會(huì)了，也體會(huì)到了其中無(wú)窮的好處。現(xiàn)在我每天早上來(lái)了，都會(huì)把每天的日程看一遍，然后一件一件的去做，把今天的事情全部做完，絕不拖到明天。做的多了，熟練了，自然就會(huì)節(jié)省出不少事件。如果有剩下時(shí)間，就把第二天需要做的事情也看看，能提前做的就都提前做好。我每天都會(huì)做備忘，有的事情可能是今天通知的，但是要兩天甚至三天以后才要做，所以我每天都會(huì)把事情記錄下來(lái)，第二天把基本工作做完，就看看今天有哪些事情需要做。這樣做事情有條有理，有計(jì)劃。
最后是我今后要努力的方向，也是我需要努力去填補(bǔ)的不足和缺陷。
首先，要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多了解單位的整個(gè)運(yùn)作流程，就算系統(tǒng)我不懂，單位的共享里面有SAP系統(tǒng)的培訓(xùn)視頻，有時(shí)間的時(shí)候就可以去看看。其次還要努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)的知識(shí)及專業(yè)英語(yǔ)，我不能丟下我的英語(yǔ)，這是我的強(qiáng)項(xiàng)，我會(huì)盡量抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去練習(xí)。另外，還要做到和其他各個(gè)部門(mén)良好的溝通，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!最后，用我們經(jīng)理的話說(shuō)。所有的事情就是四個(gè)字，勤能補(bǔ)拙。
20xx大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，兩年半的時(shí)間就這樣過(guò)去了，還記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，仿佛什么都是新鮮的，結(jié)束了緊張的高中生活，大學(xué)生活自然是快樂(lè)輕松，無(wú)憂無(wú)慮的。可是，無(wú)憂無(wú)慮的生活不是時(shí)時(shí)刻刻都有的，大一大二的生活已不再擁有，現(xiàn)在要面對(duì)的是大三，經(jīng)歷過(guò)大一的懵懂，大二的浮躁，大三的我們已經(jīng)逐漸地感受到了自身的變化，開(kāi)始正視自己畢業(yè)以后的發(fā)展問(wèn)題，考研、就業(yè)、出國(guó)成了我們從不離口的話題。我們都知道，大學(xué)四年里，大三是最重要的，它關(guān)乎著我們的將來(lái)。
馬上就要開(kāi)學(xué)了，大三下學(xué)期，我會(huì)注重專八考試的準(zhǔn)備工作，因?yàn)槊髂甑倪@個(gè)時(shí)候就是專八考試，對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)的我們，這是一項(xiàng)很重要的考試。其次，一開(kāi)學(xué)就是教師資格證的考試，盡管我不是英語(yǔ)師范專業(yè)，但是多一個(gè)證書(shū)就多一次機(jī)會(huì)。再者，我會(huì)注重自己在表達(dá)方面的能力，英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言，也是一門(mén)工具，交流的工具，所以表達(dá)是很重要的。最后，英語(yǔ)分各種方向，我學(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)，除了在英語(yǔ)方面加強(qiáng)外，我還會(huì)注重商務(wù)方面的知識(shí)，例如國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)學(xué)等，這些在外貿(mào)企業(yè)中也同樣重要。
前一陣子，我和家里的一位表姐聊天，很巧，她也是英語(yǔ)專業(yè)的，只不過(guò)她四年英語(yǔ)學(xué)習(xí)完畢后，她選擇了考英語(yǔ)專業(yè)的研究生，現(xiàn)在在**外國(guó)語(yǔ)大學(xué)讀研，她說(shuō)：“英語(yǔ)是交流的工具，只有把它學(xué)的更精更好，才能有更好的就業(yè)前景。”還有一個(gè)是媽媽的朋友的女兒，她也是英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，她平時(shí)很努力，拿到專八證書(shū)后，她沒(méi)有選擇考研，而是進(jìn)入社會(huì)參加工作，在上大學(xué)時(shí)她考得了教師資格證，現(xiàn)在在家里的一個(gè)高中學(xué)校任職英語(yǔ)老師，工作很穩(wěn)定。最后，在今年春節(jié)我跟我的舅舅聊了關(guān)于英語(yǔ)專業(yè)目前的就業(yè)情況，舅舅是一個(gè)很有毅力的人，現(xiàn)在在波斯瓦拉做翻譯，一開(kāi)始舅舅不是學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的，由于他原來(lái)的專業(yè)畢業(yè)后，他被分配到家里一個(gè)不怎么好的單位，舅舅不甘心，所以自學(xué)英語(yǔ)，考到專八證書(shū)，現(xiàn)在在外國(guó)從事翻譯工作。我一直很佩服舅舅，其實(shí)自己選擇英語(yǔ)專業(yè)，一方面是因?yàn)樽约旱呐d趣，另一方面就是受到舅舅的影響，他在跟我交流的過(guò)程中告訴我，英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力很重要，在交流的過(guò)程中這兩個(gè)方面是一定會(huì)用到的。而目前，會(huì)英語(yǔ)的人有很多，既然學(xué)的是英語(yǔ)，就應(yīng)該比別人更好，無(wú)論是在口語(yǔ)、聽(tīng)力還是英語(yǔ)的其他各個(gè)方面，只有這樣才能在眾人中脫穎而出，才能有好的就業(yè)選擇機(jī)會(huì)。
英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言，很多國(guó)家和地區(qū)都將英語(yǔ)指定為官方交流語(yǔ)言。在世界性國(guó)際會(huì)議、論壇和學(xué)術(shù)研討會(huì),在國(guó)際商務(wù)談判和國(guó)際商貿(mào)合同文本,在外資企業(yè)或合資企業(yè)工作中,英語(yǔ)已成為重要的交流工具。英語(yǔ)人才的核心仍是英語(yǔ)，英語(yǔ)學(xué)的既要扎實(shí)又要面廣，應(yīng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用能力，即熟練掌握英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)。除此之外，英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生還需要掌握其他某一專業(yè)的知識(shí)，如計(jì)算機(jī)科學(xué)、經(jīng)貿(mào)、法學(xué)、 管理、傳播、科技等，能熟練地用英語(yǔ)和所學(xué)專業(yè)知識(shí)從事翻譯、商貿(mào)、法律、經(jīng)濟(jì)管理、公共管理、國(guó)際交流等領(lǐng)域工作。調(diào)查顯示，傳統(tǒng)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃所培養(yǎng)的學(xué)生，由于只具備單一的英語(yǔ)技能，已經(jīng)不能滿足用人單位的需要，人才市場(chǎng)對(duì)單一類(lèi)型的英語(yǔ)畢業(yè)生的需求日漸減少。因此，英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)必須轉(zhuǎn)向復(fù)合型人才培養(yǎng)模式，只有這樣才能滿足國(guó)家建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需求。據(jù)調(diào)查，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生能在國(guó)家機(jī)關(guān)、外事、外貿(mào)、外企、各類(lèi)涉外金融機(jī)構(gòu)、商務(wù)管理公司、專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)、出版、新聞、旅游、高級(jí)賓館酒店等部門(mén)，承擔(dān)商務(wù)管理、商務(wù)翻譯、外貿(mào)洽談、經(jīng)貿(mào)文秘、英語(yǔ)編輯、英語(yǔ)記者、駐外商務(wù)、涉外公關(guān)、涉外導(dǎo)游等工作;也可在中學(xué)、中專、職高、技校和英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)中心、大中專院校及科研部門(mén)等從事教學(xué)和科研工作。
不管現(xiàn)今就業(yè)形勢(shì)如何，作為英語(yǔ)專業(yè)的我們應(yīng)該不斷提升自己以滿足社會(huì)和國(guó)家發(fā)展的需求，只有這樣才能選擇自己滿意又適合自己的工作，才能立足于當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。
20xx大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)度過(guò)了大學(xué)期間的第三個(gè)春節(jié)。在這年意漸淡、開(kāi)學(xué)漸近的時(shí)刻，我逐漸意識(shí)到我正一步一步地接近實(shí)習(xí)和工作了。以前一直想自己能夠快點(diǎn)長(zhǎng)大，長(zhǎng)大了就可以自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己;但現(xiàn)在越來(lái)越不想長(zhǎng)大了，因?yàn)楫?dāng)前的就業(yè)壓力比較大，對(duì)我們自身的能力要求很高。
前兩個(gè)寒假我都忙于同學(xué)聚會(huì)、到親戚家串門(mén)、上上網(wǎng)等等，但這個(gè)寒假我過(guò)得很有意義。長(zhǎng)一歲畢竟是長(zhǎng)一歲了，我開(kāi)始思考自己的未來(lái)，想想自己怎么樣充分利用剩下來(lái)的大學(xué)時(shí)間。我采訪了我們?cè)阂晃淮笏牡娜照Z(yǔ)系的學(xué)長(zhǎng)，和他的聊天中我學(xué)到了很多，我相信這對(duì)我會(huì)很有幫助的。
在與學(xué)長(zhǎng)的交談中我了解到，他一共有四次求職經(jīng)驗(yàn)，他選擇公司的面比較廣，有制造業(yè)、證券公司、家電商場(chǎng)、保險(xiǎn)公司等。我有點(diǎn)想不通，就是他是學(xué)日語(yǔ)的，為什么不選個(gè)和日語(yǔ)有關(guān)的日資企業(yè)。他自己也承認(rèn)他的就業(yè)意愿比較特別，但是他說(shuō)他特別看重企業(yè)的規(guī)模。接著我問(wèn)他面試前要準(zhǔn)備些什么，他說(shuō)簡(jiǎn)歷特別重要，因?yàn)橛行┕臼强粗啬阍诖髮W(xué)期間的經(jīng)驗(yàn)。還有要了解一下公司的大概情況，關(guān)鍵是你要應(yīng)征的職位的情況，你要讓面試官相信你能勝任這個(gè)職位，所以好的口才是不可缺少的。當(dāng)然你的能力強(qiáng)，你就會(huì)有自信，面試的時(shí)候也不會(huì)那么緊張，就會(huì)多了一份從容。聊到這，我不禁想想自己能力這方面，我欠缺的還很多，所以我要更加抓緊剩下來(lái)的一年多時(shí)間，好好提高自己的能力，同時(shí)要加強(qiáng)鍛煉，不斷地超越自己，這樣我才能在將來(lái)的面試中有那份自信和從容。
學(xué)長(zhǎng)告訴我他前三份工作的面試都失敗了，因?yàn)樗嬖嚂r(shí)有點(diǎn)緊張，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)能好好地表現(xiàn)自己，所以他對(duì)我的忠告是：面試前要準(zhǔn)備充分，面試時(shí)要把自己最優(yōu)秀的一面展示給面試官，這樣被錄用的機(jī)會(huì)才大。接著我問(wèn)學(xué)長(zhǎng)，面試中會(huì)不會(huì)問(wèn)你關(guān)于薪金方面的問(wèn)題。他說(shuō)一般正式的面試分三次，第一次是讓你自我介紹，第二次和第三次才會(huì)問(wèn)到關(guān)于薪金方面的問(wèn)題。學(xué)長(zhǎng)還說(shuō)他第四次面試成功了，但他干了幾個(gè)月就辭了，我問(wèn)他為什么要辭了，他說(shuō)主要原因是發(fā)現(xiàn)自己不適合那份工作，次要的是他想在家(常州)發(fā)展，在家比較方便。這句話提醒了我，我找工作前要先想好自己想在哪個(gè)城市發(fā)展也是重要的。
最后我問(wèn)他這一年有什么打算，他說(shuō)在家這邊(常州)找工作，這次要找日企，因?yàn)樽约旱膶I(yè)是日語(yǔ)，還是找和自己專業(yè)對(duì)口的職業(yè)比較好，這樣自己學(xué)習(xí)的余地比較大。我想我實(shí)習(xí)的單位包括工作的單位，我都會(huì)找與自己專業(yè)對(duì)口的職位，當(dāng)然有其它好的機(jī)會(huì)，我也會(huì)抓住，畢竟事事都要嘗試，你才知道自己行不行。
除了采訪學(xué)長(zhǎng)，我還結(jié)合我家這邊的就業(yè)情況來(lái)思考。用我爸的話說(shuō)：“現(xiàn)在辦廠越來(lái)越難了，因?yàn)楣と藗冞x擇的余地多了，他們會(huì)看哪家企業(yè)工資福利待遇高就去哪家企業(yè)。”的確，這幾天我爸廠里的員工來(lái)的不是很多，有一些人就用罷工的形式來(lái)要求廠里提高工資水平。我就納悶了，你不努力工作，不提高廠里的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，憑什么要求工資高啊!我爸說(shuō)等你以后工作就知道了。的確，現(xiàn)在的工作單位多，工人們可以自由選擇，但是我認(rèn)為不管你選哪個(gè)企業(yè)，你不好好工作，就沒(méi)有資格要求企業(yè)給你加工資。我們都知道，天上不會(huì)掉餡餅，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只有付出了才會(huì)有回報(bào)。我們不能奢求別人的施舍，只有做好自己的本分工作才會(huì)成功。這就堅(jiān)定了我將來(lái)工作時(shí)必定踏踏實(shí)實(shí)，盡自己最大的努力完成自己的工作，而不是貪圖享受，不會(huì)看別人罷工就罷工。我想這是做人的最基本的道德標(biāo)準(zhǔn)。
我有時(shí)聽(tīng)家人說(shuō)某某高校的畢業(yè)生在街上賣(mài)冰糖葫蘆，當(dāng)然還有的并不是高校畢業(yè)的能夠找到一份很好的工作。這就說(shuō)明了畢業(yè)于哪所大學(xué)固然重要，但最重要的是自己的能力要強(qiáng)，同時(shí)有好的機(jī)遇，不然不管你是畢業(yè)于哪所名牌大學(xué)都沒(méi)用。這一點(diǎn)是我從入大學(xué)開(kāi)始就一直堅(jiān)持的想法，所以我一直很努力地學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷提高自己的能力，同時(shí)尋找機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己的能力。
雖然未來(lái)的我不是名牌大學(xué)畢業(yè)的，但是只要我很好地利用剩下來(lái)的一年多大學(xué)時(shí)光，好好提高自己的能力，我照樣能敵得過(guò)那些名牌大學(xué)畢業(yè)生。只要我努力工作，我照樣能取得很大的成就。我一直堅(jiān)信：機(jī)遇是給那些有準(zhǔn)備的人提供的。趁現(xiàn)在還有學(xué)習(xí)的時(shí)間，好好裝備自己，這樣大學(xué)四年我就沒(méi)虛度過(guò)!
20xx大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。于是，我開(kāi)始了在建材廠一周的實(shí)踐工作。
在這一周里，我的手被擠傷過(guò)，被領(lǐng)班批評(píng)過(guò)，被工人輕視過(guò)，但是這些都不能打消我參加實(shí)踐活動(dòng)的熱情，因?yàn)槲抑廊松飞嫌刑嗟目部篮屠щy要遠(yuǎn)比我現(xiàn)在經(jīng)歷的這些艱難。在我成功前我會(huì)不斷努力，哪怕失敗也要竭盡全力，這樣我才不會(huì)讓我的人生后悔。社會(huì)百態(tài)，在工作的時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多道理：
1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境;
2.在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練工廠里的各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率;
3.按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退;
4.處理突發(fā)事件言遇事冷靜，及時(shí)自救也不忘向別人求救;
5.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，以大局利益為先。
經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我也真切的體會(huì)到了許多道理：
第一：樂(lè)觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī);
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行;
第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功;
第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
經(jīng)過(guò)這一次的寒假打工，社會(huì)實(shí)踐，我真的是長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，增長(zhǎng)和很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。我早晚都要走出校園，走進(jìn)社會(huì)大染缸去。
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的涵義
創(chuàng)業(yè)教育由“enterprise education”翻譯而來(lái)，廣義上的創(chuàng)業(yè)教育指的是培養(yǎng)具有開(kāi)拓性的創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，可以理解為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的同時(shí)，強(qiáng)化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，從而使大學(xué)生具備把握時(shí)機(jī)、自主創(chuàng)業(yè)的思維與能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的理念最早在美國(guó)被提出，并且形成了創(chuàng)業(yè)專業(yè)課程和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我國(guó)初次提出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理念是在20世紀(jì)末，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)《面向21實(shí)際教育振興行動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施，開(kāi)啟了我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的大門(mén)，各大高校紛紛開(kāi)始嘗試大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，并且開(kāi)展了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃。從當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展方面看，因?yàn)槠鸩捷^晚，而且創(chuàng)業(yè)教育集中在高校階段，所以在創(chuàng)業(yè)教育的成效方面并不理想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)下，拓寬大學(xué)生就業(yè)渠道的一個(gè)重要途徑，因此應(yīng)當(dāng)給予足夠重視。
二、輔導(dǎo)員在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的角色定位
1.創(chuàng)業(yè)思想的啟蒙老師
創(chuàng)業(yè)思想主要包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)等，大學(xué)生是否具有系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思想，是影響其創(chuàng)業(yè)行為的重要因素。輔導(dǎo)員在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的形成過(guò)程中發(fā)揮著啟蒙老師的作用，輔導(dǎo)員的啟蒙和輔導(dǎo)，可以幫助大學(xué)生形成正確的、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的培養(yǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，需要輔導(dǎo)員利用公開(kāi)或者非公開(kāi)場(chǎng)合的活動(dòng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)思想的引導(dǎo)和培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀，對(duì)創(chuàng)業(yè)有正確認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，帶領(lǐng)大學(xué)生參與社會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。
2.創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)者
輔導(dǎo)員是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的重要角色，輔導(dǎo)員的正確指導(dǎo)有利于提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心。我國(guó)很多高校在開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，都集中在畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，而沒(méi)有將創(chuàng)業(yè)教育始終滲透到高校教育活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，所以效果并不理想。輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)從新生入學(xué)開(kāi)始，就充當(dāng)創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)者，在日常學(xué)習(xí)和生活中滲透創(chuàng)業(yè)教育，并且制訂系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)計(jì)劃，將創(chuàng)業(yè)教育作為高校輔導(dǎo)員工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入輔導(dǎo)員工作計(jì)劃，實(shí)施持續(xù)性的創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)。
3.創(chuàng)業(yè)能力的鍛造者
創(chuàng)業(yè)能力可以通過(guò)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和人脈等要素體現(xiàn)出來(lái)，輔導(dǎo)員在強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。通過(guò)創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)，學(xué)生形成扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)基本功，并且可以將其應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中；通過(guò)校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)，組織學(xué)生扮演不同角色，獲得不同角色體驗(yàn)，積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)進(jìn)入實(shí)習(xí)單位和參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，幫助學(xué)生了解更多創(chuàng)業(yè)技能，如企業(yè)人事管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等策略，有利于積累人脈網(wǎng)絡(luò)，從各個(gè)不同領(lǐng)域獲得創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和幫助。
4.創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的組織者
輔導(dǎo)員是高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的組織者，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的地位也越來(lái)越重要。輔導(dǎo)員可以組織開(kāi)展不同主題、不同類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維和行為進(jìn)行必要引導(dǎo)和指導(dǎo)，在校園內(nèi)營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。同時(shí)鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與社會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并且養(yǎng)成善于總結(jié)和分析的習(xí)慣，勇于突破傳統(tǒng)思想的束縛，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
三、高校輔導(dǎo)員開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作的主要內(nèi)容
1.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)
從我國(guó)教育體制改革的發(fā)展進(jìn)程看，雖然在一定程度上實(shí)現(xiàn)了素質(zhì)教育，但是仍然無(wú)法完全擺脫應(yīng)試教育的束縛，所以沒(méi)有在高校形成濃厚的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，無(wú)法激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。所以，輔導(dǎo)員要從新生階段開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，幫助大學(xué)生形成正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并在日常教學(xué)活動(dòng)中不斷滲透，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)營(yíng)造良好氛圍，提供相應(yīng)的知識(shí)和技能的幫助，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，使他們積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2.強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，需要扎實(shí)的理論知識(shí)體系和實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程涉及很多相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，如法律、經(jīng)濟(jì)及保險(xiǎn)等，所以輔導(dǎo)員在開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程中，要將創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與其他相關(guān)體系的知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行有效銜接，形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)，才能為學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理的培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)的、艱辛的過(guò)程，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅需要知識(shí)和技能，更需要堅(jiān)持不懈的拼搏精神，因此輔導(dǎo)員要注重對(duì)大學(xué)生心理素質(zhì)的強(qiáng)化，積極對(duì)待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，也是他們個(gè)人品質(zhì)彰顯的過(guò)程，所以輔導(dǎo)員要在創(chuàng)業(yè)教育中滲透誠(chéng)信教育，培養(yǎng)大學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的良好品質(zhì)。
四、高校輔導(dǎo)員加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的途徑
輔導(dǎo)員在高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中承擔(dān)著重要職責(zé)，在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能等方面都發(fā)揮重要作用。在實(shí)際的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作中，為了提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的有效性，需要從以下方面開(kāi)展工作。
1.通過(guò)聘請(qǐng)企業(yè)家開(kāi)展講座的方式增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)
輔導(dǎo)員通過(guò)開(kāi)展講座、會(huì)議等方式聘請(qǐng)成功人士進(jìn)行創(chuàng)業(yè)主題講座，是高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育最直接的形式。成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)起到榜樣作用，而且他們艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，具有更直接的影響，很多大學(xué)生都是看到成功的創(chuàng)業(yè)案例，激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從而不斷克服困難，贏得勝利。除了成功人士，也需要聘請(qǐng)校內(nèi)的院士、專家等具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師，介紹他們關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，可以為輔導(dǎo)員創(chuàng)業(yè)教育工作的開(kāi)展提供更多科學(xué)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)教育的有效性。
2.積極鼓勵(lì)和組織大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，可以讓學(xué)生體會(huì)從創(chuàng)業(yè)思想的養(yǎng)成，到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，使大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更全面的認(rèn)識(shí)和理解。在參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事的過(guò)程中，需要大學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售及企業(yè)管理等方面的功能工作，而這與真實(shí)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程完全吻合，所以參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的大學(xué)生，往往擁有更系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思想，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的道路上有更堅(jiān)定的信念和穩(wěn)定的心理素質(zhì)。
3.組織大學(xué)生開(kāi)展豐富的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)活動(dòng)
社團(tuán)活動(dòng)是高校大學(xué)生課外活動(dòng)的主要形式，也是深受大學(xué)生喜愛(ài)的一種活動(dòng)形式，所以開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)活動(dòng)，將創(chuàng)業(yè)教育滲透其中，可以獲得良好效果。大學(xué)生社團(tuán)通常是由學(xué)生自己組織和管理，而輔導(dǎo)員可以充當(dāng)指導(dǎo)者的角色，為大學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)造更多實(shí)踐機(jī)會(huì)，如組織大學(xué)生社團(tuán)與企業(yè)工會(huì)之間的聯(lián)誼活動(dòng)，互相之間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)的交流，有利于增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的綜合能力。需要注意的是，對(duì)不同階段的大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合理安排，初入大學(xué)的學(xué)生，通常著重強(qiáng)化其創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)思想的培養(yǎng)，而針對(duì)大三、大四的學(xué)生，則要通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育層次。
4.豐富的創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)往往充滿無(wú)限的遐想，而且心中充滿創(chuàng)業(yè)的熱情，面對(duì)創(chuàng)業(yè)總是躍躍欲試，但是，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并不是擁有一腔熱情就能成功的，而是需要知識(shí)和技能的不斷強(qiáng)化，以及經(jīng)驗(yàn)的積累，因此輔導(dǎo)員可以通過(guò)組織大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的方式，幫助大學(xué)生積累更多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。組織大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行參觀和實(shí)習(xí)，使他們對(duì)實(shí)際的企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)作過(guò)程有更多了解，對(duì)不同崗位的工作職責(zé)有更清晰的認(rèn)知，只有真正參與到社會(huì)實(shí)踐中，才能讓大學(xué)生更了解社會(huì)、了解市場(chǎng)，明確自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將要面臨的環(huán)境，對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)能力有客觀評(píng)價(jià)，才能更有針對(duì)性地強(qiáng)化自身的創(chuàng)業(yè)技能。
述職報(bào)告必須把過(guò)去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來(lái)，包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。下面就讓小編帶你去看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告1冥冥之中，已有年初走到了年尾，____年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過(guò)去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行匯報(bào)。
一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)
通過(guò)上期的考核后對(duì)存在的問(wèn)題，進(jìn)行深刻反思，剖析問(wèn)題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題，應(yīng)多努力改之。
(一)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。在上期的工作中，從__月____日到__月____日有記載的客戶訪問(wèn)記錄有____個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量____個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
(二)溝通不夠深入。作為銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。
(三)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作
(一)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
截止____年__月____日，共完成銷(xiāo)售額____元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的____%，按揭貸款____余戶，比去年增長(zhǎng)的____%，貸款額約為_(kāi)___萬(wàn)，基本回款____元，回款率為_(kāi)___%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理____余戶，辦證率為_(kāi)___%;其中，組織溫馨家園等銷(xiāo)售展銷(xiāo)活動(dòng)____次，外出宣傳____次，回訪客戶____戶，回訪率為_(kāi)___%。
(二)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jī)
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情況
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
三、職業(yè)精神
1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止
作為置業(yè)顧問(wèn)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。
3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬;項(xiàng)目的戶型種類(lèi)、分布;單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán);房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來(lái)訪人數(shù)、客戶特征、來(lái)訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見(jiàn)建議、認(rèn)知途徑、來(lái)訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來(lái)源等;記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話追蹤、多次來(lái)訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。
與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告2時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情:
1.客戶詢盤(pán):一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。
按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤蔥小H緗鴝罱洗蟮模蠐性じ犢詈陀督鸕忍蹩畹模咀芫砩笈判小：賢笈螅瞥上鄱┑ィ桓棵漚淘備?/p>6.下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。
工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。
并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告3我進(jìn)入公司工作已經(jīng)有三個(gè)星期了，對(duì)于這三個(gè)星期的工作我有以下的總結(jié)。
因?yàn)楸旧韺I(yè)的問(wèn)題，一開(kāi)始進(jìn)入外貿(mào)有點(diǎn)不清楚要干什么，但是這段時(shí)間我對(duì)外貿(mào)的理解就是在更大的范圍內(nèi)克服地域差距，交流困難等一系列問(wèn)題，將我們公司的產(chǎn)品推廣到適合我們產(chǎn)品的市場(chǎng)。
剛開(kāi)始我所接觸的就是怎樣管理好我們公司在______國(guó)際站上面的店鋪，這主要體現(xiàn)在保證我們的產(chǎn)品可以盡量的被有意向的客戶搜索到，還有有效的，及時(shí)的回復(fù)客戶的詢盤(pán)以保持客戶對(duì)于我們產(chǎn)品的興趣。
(1)店鋪管理，要及時(shí)的上傳我們公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品越多，被搜索到的可能性越大，而且在產(chǎn)品編輯的時(shí)候要編輯完整，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確把握，盡量多的關(guān)鍵詞會(huì)讓我們?cè)谒阉髋判猩衔痪忧傲校硗庖芾砗卯a(chǎn)品，注意清楚的分類(lèi)，這樣客戶在瀏覽我們店鋪的時(shí)候才可以快速準(zhǔn)確地找到他所希望的產(chǎn)品。
(2)對(duì)于客戶詢盤(pán)的回復(fù)，這個(gè)是很重要的，這要求我們要以最簡(jiǎn)潔，最有效的郵件來(lái)回復(fù)客戶的問(wèn)題，這樣才能使客戶保持興趣，這也是我在以后的工作中要重點(diǎn)注意和培養(yǎng)的能力。
在了解了如何讓自己和國(guó)外的買(mǎi)家交流后，我需要學(xué)習(xí)的方向就是交易的方式方法，通過(guò)向經(jīng)理的學(xué)習(xí)，大致的了解了支付方法和貨運(yùn)方式。支付方式有三種，______這是我們公司主要的支付方法。貨運(yùn)方面主要是通過(guò)貨代公司進(jìn)行的。
以下是我所接待現(xiàn)在有意向的客戶的資料(已經(jīng)結(jié)束洽談的未包括)：
1、______這個(gè)客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)希望可以找到類(lèi)似于圣誕樹(shù)的裝飾品的產(chǎn)品供應(yīng)商，并要求價(jià)格表和圖片，我已經(jīng)將價(jià)格表和圖片發(fā)給客戶，等待回復(fù)。
2、______這個(gè)客戶希望我們可以按照他們給的三個(gè)圖片設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并且要求了樣品，我們樣品已經(jīng)寄出，正在郵件上商議價(jià)格。
3、______這個(gè)客戶是毛里求斯人，已經(jīng)接收了我們的價(jià)格表和圖片，他正在做他們那里的市場(chǎng)調(diào)查，會(huì)在做完后給我們回復(fù)。
這段時(shí)間的工作我意識(shí)到，要完成一筆訂單需要足夠的耐心和充分的準(zhǔn)備，對(duì)于公司的產(chǎn)品及價(jià)格等等要有了解。在下面的工作我要讓重點(diǎn)鍛煉與客戶洽談的能力，并爭(zhēng)取去的訂單，為公司創(chuàng)造利益。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告4轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告:一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià);二、實(shí)習(xí)收獲;三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議。
一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)
首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣(mài)家，又將其假設(shè)為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理;其次，沒(méi)有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。
二、實(shí)習(xí)的收獲
我是在________國(guó)際貿(mào)易公司(________INTERNATIONALTRADECORP)實(shí)習(xí)的，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在計(jì)算成本核算時(shí)，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類(lèi)有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購(gòu)貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí)、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等)由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)間在這個(gè)上面，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自己的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強(qiáng);在制單的時(shí)候，也是這樣，需要填寫(xiě)的東西沒(méi)填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒(méi)有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見(jiàn)，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫(xiě)了一封感謝對(duì)方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。
三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議
前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際;其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺(jué)地遵守，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首;最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。
總之，此次實(shí)習(xí)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在我們公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，這一年來(lái)我也是通過(guò)自己的努力，同事們的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持，才讓我能很好的完成了工作的任務(wù)，在此我也是要對(duì)我過(guò)去一年業(yè)務(wù)來(lái)做下述職匯報(bào)。
一、克服困難把業(yè)務(wù)做好
做外貿(mào)，國(guó)際的環(huán)境很多時(shí)候影響是非常大的，一些匯率的改變，一個(gè)地方政策的調(diào)整，可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來(lái)，但是做好了很多事情也是有很大的收獲，這一年來(lái)，外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好，但是我還是克服困難，接受客人的詢盤(pán)，找到合作的伙伴，盡可能的把我們公司的業(yè)務(wù)去做好，而且我也是知道，專業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任，并且有效的溝通也是可以縮短談判的時(shí)間，讓客戶盡快的下單，我也是努力的去做，這一年來(lái)我也是審核了很多份信用證，根據(jù)公司的要求和客戶談判，盡可能的把生意拿到手里，多去開(kāi)發(fā)客戶，讓更多的客戶知道我們公司，來(lái)了解我們的產(chǎn)品，而且?guī)讉€(gè)大型的產(chǎn)品展覽會(huì)，我也是跟隨主管去到參加，讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品，愿意來(lái)和我們做生意，一起來(lái)把業(yè)務(wù)拿下。
二、盡心做事去完成業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)上的困難解決，和客戶的談判，很多時(shí)候并不是那么的順利，而且匯率有時(shí)候變化也是讓人意想不到的，還有原材料的漲價(jià)等各種的因素匯聚在一起，也是讓我們感覺(jué)想要做好外貿(mào)真的挺不容易的。特別是外貿(mào)的交易很多時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)說(shuō)，是單據(jù)的交易，只要一處出錯(cuò)，可能耗費(fèi)幾個(gè)月甚至更久時(shí)間的一單就出問(wèn)題了，或者單據(jù)不對(duì)被銀行打回來(lái)重新制作，在這一年里，我也沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò)，每次單據(jù)的制作也是仔仔細(xì)細(xì)的確認(rèn)清楚之后才上交，和客戶的溝通也是跨越了語(yǔ)言還有文化的障礙，盡可能的和客戶達(dá)成合作交易，把業(yè)務(wù)給去做好，通過(guò)一年的時(shí)間，我也是維護(hù)了一些老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)出一些新的客戶，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)范圍，客戶量，來(lái)完成年度的目標(biāo)。
在完成業(yè)務(wù)量的同時(shí)，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客戶沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，還有些地方的客戶溝通，我并不熟悉，這些也是需要我以后去提高的地方，對(duì)于不同的地方客戶，也是要了解當(dāng)?shù)氐那闆r，多熟悉他們的文化，那么才能更好的去把業(yè)務(wù)做好，新的一年我也是要繼續(xù)的努力，把業(yè)務(wù)做得更大。
此致
敬禮!
我們投遞的求職簡(jiǎn)歷的質(zhì)量直接影響到求職的成敗，對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一份好的簡(jiǎn)歷就意味著成功了一半，一起來(lái)了解一下吧!下面小編為大家整理2021會(huì)計(jì)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷模板5篇，歡迎閱讀，希望對(duì)大家有幫助!
會(huì)計(jì)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷1姓名：___性別：女
年齡： 29 身高： 161CM
工作經(jīng)驗(yàn)： 6-10年 婚姻情況： 已婚
院校： __理工學(xué)校 主修： 會(huì)計(jì)
學(xué)歷： 大專 電腦水平： 熟練 英語(yǔ)： 無(wú)
求職意向
工作職位： 會(huì)計(jì)出納員
求職狀態(tài)：
發(fā)展方向： 本人未來(lái)希望從事房地產(chǎn)行業(yè)，已具備將近三年的物業(yè)財(cái)務(wù)、出納、會(huì)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)，喜歡這個(gè)行業(yè)以及崗位，希望繼續(xù)往這個(gè)方向發(fā)展。
培訓(xùn)教育
20__年07月畢業(yè)
__理工學(xué)校 大專 會(huì)計(jì)
技能專長(zhǎng)
能夠熟練運(yùn)用office辦公軟件、ERP企業(yè)軟件等操作，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn);
熟悉房地產(chǎn)行業(yè)出納的日常工作流程及具備一定的業(yè)務(wù)能力;
有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，有兩年的會(huì)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
工作經(jīng)歷
20__年08月 - 20__年04月(2年8個(gè)月)
__海倫堡物業(yè)管理有限公司__分公司 /出納
工作內(nèi)容：1、日記帳登記(含N帳W帳)，每日?qǐng)?bào)送資金日?qǐng)?bào)表，每月按時(shí)報(bào)送資金計(jì)劃表等;
2、各財(cái)務(wù)需要的輔助賬錄入，核對(duì);
3、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的收付憑證的制單記賬;
4、與收款員資金收入、單據(jù)、網(wǎng)票、極致物業(yè)系統(tǒng)以及用友系統(tǒng)數(shù)據(jù)交接;
5、每月出納資金分析月結(jié)報(bào)表按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)主管;
6、辦理銀行劃扣管理費(fèi)送盤(pán)、回盤(pán)、銀行一切有關(guān)事務(wù)等工作;
7、現(xiàn)金，銀行資金，倉(cāng)庫(kù)物資的盤(pán)點(diǎn);
8、憑證及財(cái)務(wù)報(bào)表清冊(cè)裝訂及整理;
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有收入、支出的報(bào)銷(xiāo);
10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有單據(jù)走簽批流程跟進(jìn)單據(jù)簽批進(jìn)度，收寄整理單據(jù);
11、收款員休假兼任收款員工作，核對(duì)并確認(rèn)業(yè)主需繳納款項(xiàng)，開(kāi)具收款相關(guān)收據(jù)及發(fā)票并錄入物業(yè)極致系統(tǒng)，提交收款員收支報(bào)表;
12、核對(duì)往來(lái)款項(xiàng)并催收。
20__年08月 - 20__年07月(1年11個(gè)月)
__市鼎潤(rùn)電器有限公司/會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：1、作為財(cái)務(wù)人員，要理清賬目，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律;
2、根據(jù)原始單據(jù)，一單一事，按業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐日逐筆登記現(xiàn)金以及銀行存款流水賬(電子版)，做到日結(jié)月清，及時(shí)反映貨幣資金賬面余額;
3、每月憑原始有效單據(jù)及紙質(zhì)報(bào)價(jià)單做成應(yīng)收明細(xì)匯總表，并且對(duì)此進(jìn)行核對(duì)，每月3號(hào)準(zhǔn)時(shí)交上交領(lǐng)導(dǎo)審核;
4、認(rèn)真核對(duì)供應(yīng)商發(fā)過(guò)來(lái)的對(duì)賬單，并且對(duì)此進(jìn)行核對(duì)。
如果對(duì)賬單有異議，要及時(shí)與供應(yīng)商取得聯(lián)系，每月10號(hào)把應(yīng)付匯總表交由領(lǐng)導(dǎo)審核;
5、每周要不定時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行非型抽檢一次，月尾要參加盤(pán)點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)抽盤(pán)以及對(duì)盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督;
6、核算生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本及各項(xiàng)費(fèi)用;
7、每月的18號(hào)上交資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、應(yīng)收明細(xì)賬、應(yīng)付明細(xì)賬、公司賬戶余額明細(xì)、現(xiàn)金賬、現(xiàn)存支票明細(xì)、應(yīng)付票據(jù)明細(xì)、費(fèi)用分析等相關(guān)報(bào)表上交領(lǐng)導(dǎo)審閱;
8、負(fù)責(zé)對(duì)公司費(fèi)用類(lèi)單據(jù)審核、編制記賬憑證;
9、負(fù)責(zé)審核并核對(duì)出納現(xiàn)金及銀行存款余額是否賬實(shí)相符;
10、負(fù)責(zé)編制和登記各類(lèi)明細(xì)賬、總賬并定期結(jié)賬。
20__年02月 - 20__年07月(2年5個(gè)月)
__市美斯特實(shí)業(yè)有限公司/總裁秘書(shū)
工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)公司各種會(huì)議的籌備，組織工作，做好會(huì)議記錄紀(jì)要整理等;
2、掌握好總經(jīng)理日常行程安排，為總經(jīng)理接見(jiàn)訪客做好預(yù)約__;
3、對(duì)總經(jīng)理的文檔定期進(jìn)行整理，分檔歸類(lèi)工作;
4、對(duì)總經(jīng)理月度工作計(jì)劃安排及進(jìn)程的提示;
5、對(duì)總經(jīng)理審閱批示后文件的傳遞。
20__年07月 - 20__年01月(2年6個(gè)月)
__市美斯特實(shí)業(yè)有限公司/五金塑料采購(gòu)員
工作內(nèi)容：1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和資金情況，編制采購(gòu)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)家電產(chǎn)品的塑料，五金配件采購(gòu)工作;
3、控制庫(kù)存和在途物料情況;
4、處理所采購(gòu)物料退換及異常問(wèn)題的處理，確保公司利益;
5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商及定期考核供應(yīng)商供應(yīng)資格;
6、市場(chǎng)行情的調(diào)查、相關(guān)信息的收集、整理，及時(shí)上報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整采購(gòu)策略;
7、采購(gòu)訂單的跟進(jìn);
自我評(píng)價(jià)
本人性格開(kāi)朗，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心較強(qiáng)，處事細(xì)心，為人誠(chéng)實(shí)，思維積極進(jìn)取，有較強(qiáng)學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力，能夠熟練運(yùn)用office辦公軟件、ERP企業(yè)軟件等操作，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)9年的工作歷練，讓我的組織、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)技能、抗壓能力不斷提升，同時(shí)能夠做到當(dāng)日事當(dāng)日畢，及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
會(huì)計(jì)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷2姓名：___性別：女
年齡： 31 身高： 162CM
工作經(jīng)驗(yàn)： 6-10年 婚姻情況： 已婚
院校： __農(nóng)業(yè)大學(xué)__學(xué)院 主修： 會(huì)計(jì)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師方向)
學(xué)歷： 大專 電腦水平： 良好 英語(yǔ)： CET6
求職意向
工作職位： 會(huì)計(jì)
工作地點(diǎn)：____區(qū)
求職狀態(tài)：
發(fā)展方向：本人大學(xué)期間就讀會(huì)計(jì)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師方向)專業(yè)。六年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，使我具備能獨(dú)立全面處理公司全盤(pán)賬的能力。所以我對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類(lèi)的工作具有濃厚的興趣。長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)工作積累，令我對(duì)數(shù)字具有高度的敏感，這種高度的數(shù)字敏感性可能對(duì)企業(yè)是生死攸關(guān)的。
會(huì)計(jì)工作是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)，不僅是經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，而且具有其他工作不可替代的重要作用。會(huì)計(jì)人才區(qū)別于一般會(huì)計(jì)的地方不僅僅是會(huì)記賬、算賬、報(bào)賬，更要參與決策和管理，掌握宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、行政等學(xué)科的知識(shí)和會(huì)應(yīng)用有關(guān)的分析框架，同時(shí)必須具備良好的自律能力、職業(yè)道德和心理素質(zhì)。
要想在會(huì)計(jì)工作中充分發(fā)揮個(gè)人的能力，就必須合理制定人生規(guī)劃，定立未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。以前我來(lái)淺談一下我未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)吧
1.短期目標(biāo)——
穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有會(huì)計(jì)崗位求發(fā)展
2.中期目標(biāo)
—— 三年內(nèi)通過(guò)會(huì)計(jì)初、中級(jí)職稱考試
3.長(zhǎng)期目標(biāo)
—— 五年內(nèi)能成為外企或大型企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)顧問(wèn)
培訓(xùn)教育
20__年06月畢業(yè)
__農(nóng)業(yè)大學(xué)__學(xué)院 大專 會(huì)計(jì)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師方向)
技能專長(zhǎng)
本人具有六年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)字高度敏感，已獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū);熱愛(ài)英語(yǔ)，已通過(guò)CET6考試，具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力;熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，如游泳，打羽毛球等;熟悉DOS環(huán)境，能在Windows_P平臺(tái)上使用：Word、E_cel、“金蝶”等軟件。
工作經(jīng)歷
20__年04月 - 20__年04月(4年)
__機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心有限公司/會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：
1.各租戶每月租金、水電費(fèi)的錄入、統(tǒng)計(jì)及出具繳款通知單
2.審核各成本費(fèi)用單據(jù)，負(fù)責(zé)各部門(mén)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)、跟蹤管理工作
3.按照公司規(guī)定審核租賃合同，根據(jù)合同要求，開(kāi)具相關(guān)票據(jù)給租戶。
并對(duì)開(kāi)具的相關(guān)票據(jù)進(jìn)行審核、管理等
4.按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，整理歸納原始憑證，編制記賬憑證，出具相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行每月的國(guó)、地稅、社保及年度所得稅匯算清繳等申報(bào)
5.根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，編制公司要求的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
同時(shí)根據(jù)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，編制相應(yīng)的財(cái)務(wù)綜合分析報(bào)表，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的數(shù)據(jù)
6.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收工作
7.各財(cái)務(wù)資料(包括憑證、賬簿、報(bào)表和章證等)的打印、呈交及妥善保管
8.完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人安排的其他工作
20__年02月 - 20__年03月(2年1個(gè)月)
佛山市信一源稅務(wù)師事務(wù)所/會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：記賬，包括一般納稅人及小規(guī)模企業(yè)全盤(pán)帳.包括每個(gè)納稅申報(bào)所屬期的一切會(huì)計(jì)工作(如做會(huì)計(jì)賬部分：原始憑證的審批及整理歸納，分單做賬，登記記賬憑證，登記明細(xì)賬及總賬，出具財(cái)務(wù)報(bào)表等.如網(wǎng)上申報(bào)部分：抄卡，電子申報(bào)處理，網(wǎng)上繳稅，清卡等).在每年的2-6月份匯算清繳審計(jì)階段，曾協(xié)助審計(jì)部同事完成匯算清繳底稿及鑒證報(bào)告.因此，對(duì)企業(yè)所得稅申報(bào)征收有一定程度的了解.
20__年03月 - 20__年01月(10個(gè)月)
__市沃柏進(jìn)出口有限公司/跟單文員
工作內(nèi)容：跟單是客戶及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)兩者之間的重要橋梁及紐帶，主要是能夠及時(shí)地將客戶的需求，意見(jiàn)及投訴及時(shí)反映到生產(chǎn)工地，對(duì)客戶所下訂單的數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)督，確保客戶的交貨期之余，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格的跟進(jìn).
離職原因：更希望在財(cái)務(wù)類(lèi)方向有所發(fā)展
自我評(píng)價(jià)
六年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)家會(huì)計(jì)制度和準(zhǔn)則及相關(guān)稅法政策，能做好事前的稅務(wù)策劃、財(cái)務(wù)預(yù)算，合理安排公司的稅負(fù)，協(xié)調(diào)處理好公司與銀行、稅局、工商等部門(mén)的關(guān)系，減少公司的財(cái)務(wù)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn);能夠獨(dú)立全面處理公司的全盤(pán)賬務(wù)，對(duì)一般納稅人企業(yè)稅務(wù)操作熟悉，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表有良好的分析能力;熟練操作計(jì)算機(jī)，如金蝶財(cái)務(wù)軟件、增值稅開(kāi)票系統(tǒng)、電子報(bào)稅軟件和OFFICE辦公軟件(WORD、E_CEL)等相關(guān)應(yīng)用軟件;本人性格開(kāi)朗具親和力，樂(lè)觀耿直，誠(chéng)實(shí)守信;能吃苦耐勞，善于與人溝通，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。
會(huì)計(jì)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷3基本資料
姓 名：___ 性 別： 女
出生年月： 19__年2月10日 健康狀況：良 好
年 齡： __ 歲 學(xué) 歷： 大專
畢業(yè)院校： __經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院
專 業(yè)：會(huì)計(jì)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師方向)
聯(lián)系電話： 郵編：441200
電子郵箱：
社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)情況
20__ .11 —— 20__ .2輔導(dǎo)某初三學(xué)生各門(mén)功課，在一段時(shí)間的輔導(dǎo)、合作中，該學(xué)生的各門(mén)功課成績(jī)均有提高，深受該生家長(zhǎng)的好評(píng)。
20__ .6 —— 20__ .9在__市中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)辦公室的日常事務(wù)，從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的介紹，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，各領(lǐng)導(dǎo)給予我極高的評(píng)價(jià)并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
20__.6 — 20__.8 學(xué)習(xí)了機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛，并取得了中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證
在校期間獲獎(jiǎng)、成果情況
20__.5 —— 20__.6 學(xué)黨校培訓(xùn)合格，并榮獲“入黨積極分子”稱號(hào)。
20__ —— 20__學(xué)年榮獲“三等獎(jiǎng)學(xué)金”證書(shū)。
20__ — 20__學(xué)年榮獲“社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)積極分子”榮譽(yù)稱號(hào)。
業(yè)務(wù)特長(zhǎng)
﹡擁有會(huì)計(jì)資格證書(shū)，熟悉國(guó)家財(cái)經(jīng)制度和相關(guān)政策法規(guī)，擁有用友ERP證書(shū)，并且能熟練使用財(cái)務(wù)軟件。
﹡頭腦靈活，善于分析，具有現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理念
﹡能熟練使用計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)(DOS、WIN_P)和Word、E_cel等office軟件。
﹡擁有機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證書(shū)
在校期間任職情況
1995 .9 —— 20__ .6 在班級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)
20__ .9 —— 20__ .6 擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記
20__ .9 —— 20__ .6 擔(dān)任班級(jí)宣傳委員
個(gè)人專長(zhǎng)
交際、組織、管理、寫(xiě)作、電腦、文學(xué)、分析研究、音樂(lè)等。
英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)比較扎實(shí)、具備一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)及翻譯能力，能進(jìn)行日常交流;熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、熟練掌握辦公自動(dòng)化等。
自我評(píng)價(jià)
本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。
會(huì)計(jì)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷4姓名：___ 性別：女
年齡：__ 身高：__CM
工作經(jīng)驗(yàn)：5年 婚姻情況：未婚
院校：__理工大學(xué) 主修：財(cái)務(wù)管理
學(xué)歷：本科 電腦水平：一般英語(yǔ)：無(wú)
求職意向
工作職位：會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)主管
求職狀態(tài)：我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗。
發(fā)展方向：僅會(huì)做憑證、會(huì)報(bào)稅、出報(bào)表這類(lèi)純粹的會(huì)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語(yǔ)運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個(gè)層次。
培訓(xùn)教育
20__年07月畢業(yè)
__理工大學(xué)本科財(cái)務(wù)管理
技能專長(zhǎng)
合理統(tǒng)籌日常的工作安排，善于與公司內(nèi)部各部門(mén)和公司外界各種關(guān)系進(jìn)行溝通;積極開(kāi)拓工作上的思維，有明確的工作規(guī)劃;熟悉會(huì)計(jì)建帳實(shí)務(wù)及國(guó)際結(jié)算流程;掌握審計(jì)流程，能調(diào)帳，并帳等;
工作經(jīng)歷
20__年12月-20__年07月(3年7個(gè)月)
__宏泰融資租賃股份有限公司/主管會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：擔(dān)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主管，負(fù)責(zé)融資租賃公司全盤(pán)帳目的跟蹤監(jiān)督;協(xié)助公司股改賬務(wù)全盤(pán)處理;公司日常的資金流檢測(cè)和分析;各個(gè)項(xiàng)目的成本收益數(shù)據(jù)分析;編制內(nèi)部各項(xiàng)報(bào)表并向上級(jí)匯報(bào)、工商、稅務(wù)的年檢及變更、合同管理等工作;監(jiān)督其他財(cái)務(wù)人員工作，在遵守國(guó)家稅法前提下合理、靈活進(jìn)行帳務(wù)理。
20__年02月-20__年11月(1年9個(gè)月)
__市__區(qū)__鎮(zhèn)科斯化工有限公司/主管會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：擔(dān)任財(cái)務(wù)部主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)公司一般納稅人全盤(pán)帳目的操作(填制憑證、成本核算、編制報(bào)表、網(wǎng)上報(bào)稅);數(shù)據(jù)分析，編制內(nèi)部各項(xiàng)報(bào)表并向上級(jí)匯報(bào)、工商、稅務(wù)的年檢及變更、合同管理等工作;每月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作;監(jiān)督其他財(cái)務(wù)人員工作，在遵守國(guó)家稅法前提下合理、靈活進(jìn)行帳務(wù)理。
20__/12-至今
__宏泰融資租賃股份有限公司財(cái)務(wù)主管/總賬主管
金融/投資/證券|合資|財(cái)務(wù)部
離職原因：公司搬遷
20__年04月-20__年11月(3年7個(gè)月)
__億龍電器股份有限公司/會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：曾擔(dān)任集團(tuán)公司五金成本會(huì)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品五金生產(chǎn)工序，合理監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程中物料的進(jìn)銷(xiāo)存情況，計(jì)算出自制五金件所涉及的料，工，費(fèi)成本，為公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供有效真實(shí)的數(shù)據(jù);熟悉公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，根據(jù)工程師提出的數(shù)據(jù)，對(duì)erp系統(tǒng)中的bom進(jìn)行復(fù)核，根據(jù)采購(gòu)物料的單價(jià)，及合適的預(yù)算方案對(duì)新產(chǎn)品報(bào)價(jià)及舊產(chǎn)品季度報(bào)價(jià)，及時(shí)與客戶溝通達(dá)到雙贏的目標(biāo);
曾擔(dān)任集團(tuán)旗下銷(xiāo)售公司的會(huì)計(jì)(香港公司)，全權(quán)負(fù)責(zé)該公司日常的采購(gòu)，銷(xiāo)售，支出等方面的單據(jù)統(tǒng)籌歸集，按國(guó)外會(huì)計(jì)準(zhǔn)則完成銷(xiāo)售公司的賬務(wù)處理并出具報(bào)表;
曾擔(dān)任集團(tuán)公司的資金主管，根據(jù)公司各部門(mén)歷史和預(yù)計(jì)費(fèi)用支出及公司銷(xiāo)售等方面的資金流向，作月度和年度的資金預(yù)算計(jì)劃，使公司的資金能得到有效的合理利用，按實(shí)際的資金流動(dòng)做好每月的現(xiàn)金流量表并與預(yù)算計(jì)劃進(jìn)行分析，合理有效利用金融機(jī)構(gòu)的融資工具，給公司的發(fā)展帶來(lái)合適的多種融資渠道，緩解公司的資金壓力。(時(shí)間較長(zhǎng))
離職原因：個(gè)人發(fā)展
20__年07月-20__年03月(2年8個(gè)月)
__紙業(yè)集團(tuán)股份有限公司/會(huì)計(jì)
工作內(nèi)容：曾擔(dān)任集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)日常工作事務(wù)的安排及財(cái)務(wù)部行政管理工作的開(kāi)展，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)與外部門(mén)、外單位的工作溝通，收集整理各上交財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并作分析，提出有利公司經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn);
曾擔(dān)任集團(tuán)公司的金融信貸主管，負(fù)責(zé)預(yù)算公司的資金缺口，協(xié)助金融部經(jīng)理與各大銀行接洽，解決公司的綜合授信問(wèn)題;協(xié)助集團(tuán)公司旗下各子公司的授信申請(qǐng)及解決信用擔(dān)保問(wèn)題;
曾擔(dān)任集團(tuán)公司主要制造公司的材料會(huì)計(jì)主管，負(fù)責(zé)跟蹤原材料、低值易耗品、固定資產(chǎn)等所有物資采購(gòu)、入倉(cāng)、結(jié)算等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，制定一系列固定資產(chǎn)管理制度，規(guī)范了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理流程;
離職原因：路途
自我評(píng)價(jià)
善于溝通，致力維護(hù)團(tuán)隊(duì)合作精神，善于學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)/稅法等規(guī)章制度
會(huì)計(jì)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷5姓名：___
國(guó)籍：中國(guó)
目前所在地：__
民族：漢族
戶口所在地：__
身材：__cm __kg
婚姻狀況：已婚
年齡：__歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型：普通求職
應(yīng)聘職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管：財(cái)務(wù)經(jīng)理/財(cái)務(wù)主管會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師
工作年限：__ 職稱：中級(jí)
求職類(lèi)型：全職可到職-一個(gè)月
月薪要求：希望工作地區(qū)：__
個(gè)人工作經(jīng)歷：
20__/02--至今：__倍繡生物技術(shù)有限公司
所屬行業(yè)：制藥/生物工程
財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主管
憑證費(fèi)用審核;財(cái)務(wù)報(bào)表編制;預(yù)算的編制控制和執(zhí)行，資金管理，成本費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編寫(xiě)，部門(mén)工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，完善財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)工作流程;分公司的管理，處理各類(lèi)涉稅事務(wù)。在職期間有效的規(guī)范了資金、存貨、應(yīng)收帳款的管理，成功的申請(qǐng)了稅收優(yōu)惠，成本費(fèi)用控制也卓有成效。
19__/01--20__/02：__市宏麗有限公司
所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品，飲料，化妝品)
財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)經(jīng)理/會(huì)計(jì)主管
獨(dú)立處理全套帳務(wù);向公司財(cái)務(wù)經(jīng)理匯報(bào);在職期間發(fā)現(xiàn)并處理了門(mén)市的庫(kù)存混亂問(wèn)題，并建立新制度加以規(guī)范管理;加強(qiáng)了應(yīng)付帳款管理，對(duì)供貨商建立信用期檔案，并成功延長(zhǎng)了部分供貨商的信用期期限。
19__/07--19__/12：__省__市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院
所屬行業(yè)：其他行業(yè)
財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)
日常帳務(wù)處理;處理稅務(wù)、工商、銀行事務(wù);費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核;報(bào)表編制;財(cái)務(wù)制度的建立和完善;檔案管理。任職期間清晰地完成了各項(xiàng)本職工作;建立、健全了財(cái)務(wù)檔案保管制度;及時(shí)糾正賬務(wù)處理上的錯(cuò)誤，規(guī)范了財(cái)務(wù)核算。
教育背景
畢業(yè)院校：__大學(xué)
最高學(xué)歷：本科畢業(yè)-19__-06-01
所學(xué)專業(yè)一：會(huì)計(jì)所學(xué)專業(yè)二：國(guó)有資產(chǎn)管理
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：19__.9-19__.6__財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校國(guó)有資產(chǎn)管理專業(yè)，獲得大專學(xué)歷
20__年12月__大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，獲得本科學(xué)歷，管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
19__年大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)
19__年助理會(huì)計(jì)師資格證書(shū)
20__年__市國(guó)稅局辦稅員資格證書(shū)
20__年5月中級(jí)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：良好
工作能力及其他專長(zhǎng)
1、能處理財(cái)務(wù)全盤(pán)賬;
2、熟悉外商投資企業(yè)會(huì)計(jì)和增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理;
3、熟悉稅務(wù)、工商、銀行等部門(mén)辦事流程，有融資經(jīng)驗(yàn);
4、電腦操作熟練，熟常用公辦軟件和用友、金蝶等ERP財(cái)務(wù)軟件;
5、熟悉國(guó)家和地方財(cái)稅法規(guī)，具有良好的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
6、英語(yǔ)已通過(guò)四級(jí)，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)良好;
7、具備審計(jì)經(jīng)驗(yàn);
8、對(duì)分支機(jī)構(gòu)管理有一定的經(jīng)驗(yàn)。
詳細(xì)個(gè)人自傳
動(dòng)員大會(huì)分很多種，有學(xué)校動(dòng)員大會(huì)，比如高考、中考、百日誓師、軍訓(xùn)等，有企業(yè)動(dòng)員大會(huì)，比如銷(xiāo)售、實(shí)習(xí)等等。接下來(lái)小編為大家整理了5篇?jiǎng)訂T大會(huì)發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
總經(jīng)理、全體管理、員工：
大家好!
今天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去46天了。在這里，我向大家拜一個(gè)晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!
剛才各位部門(mén)經(jīng)理對(duì)新一
年的工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧，并對(duì)今年的美好前景作了展望，對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。今天的會(huì)議，開(kāi)得很成功，今天的會(huì)議，是一個(gè)集力量、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì)，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在這里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一點(diǎn)、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo)。我們開(kāi)天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過(guò)了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來(lái)料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷(xiāo)售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類(lèi)匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類(lèi)上百個(gè)品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門(mén)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)天公司走過(guò)了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長(zhǎng)，離不開(kāi)厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開(kāi)全體員工十多年來(lái)辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：?jiǎn)T工們，你們辛苦了!我代表開(kāi)天衷心地感謝你們!沒(méi)有你們，就沒(méi)有我們的今天!沒(méi)有你們，就沒(méi)有現(xiàn)在的開(kāi)天!雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是我們要走的路還很長(zhǎng)。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。這是一條永無(wú)止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。
第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止今天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來(lái)自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個(gè)省，來(lái)自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個(gè)民族。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)，為了開(kāi)天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開(kāi)天就是你們的家，我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，向上級(jí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開(kāi)闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
第三點(diǎn)，忠于職守，盡職盡責(zé)
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器，每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件，每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí)，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險(xiǎn)時(shí)刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹(shù)立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家，公司發(fā)展了，你們也會(huì)跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來(lái)的。你們一定要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。
全體員工們，2009年已經(jīng)過(guò)去，2010年又翻開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成2010年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為開(kāi)天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
大家好，今天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。
談到價(jià)值，我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自己的價(jià)值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值，公司沒(méi)理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實(shí)行的計(jì)件工資，就是最好的證明自己價(jià)值的方法，直接有效。
每個(gè)人都有自己的想法，如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或建議就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了，我會(huì)想你們的。希望有些員工在離開(kāi)普林公司后，會(huì)偶爾想起這里的花花草草，和同事們。現(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。現(xiàn)在我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的：他說(shuō)新世紀(jì)，做一萬(wàn)個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子，他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，可以把牛吹得更大一些更賣(mài)力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花，讓董總一罵，后來(lái)就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂(lè)樂(lè)工作。
為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海，春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了，接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的一定會(huì)幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后，有加班的沖動(dòng)，那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。謝謝。散會(huì)。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“____”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)最前線，為_(kāi)_的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20__年，迎來(lái)了充滿希望的20__年。20__年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20__年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“___”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給___忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是###的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著__年的鐘聲，我們吹響了___跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
進(jìn)入__月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮冻霆b獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì)，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年__“__”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，__人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。
__年__日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。___日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認(rèn)清新的形勢(shì)
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰癬_”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保___產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)
從一九九九年開(kāi)始，在__鎮(zhèn)，__是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)__人的不懈努力和創(chuàng)新，__月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。
今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)___元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。
多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到__、__等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶、貧困戶，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買(mǎi)寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓__月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，部門(mén)干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門(mén)例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。
各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。
利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標(biāo)，各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對(duì)成績(jī)突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“__”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生;只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓;我更堅(jiān)信，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹獨(dú)胂垡幌摺⒚揮幸幌吒芯醯牟蛔悖衲晡頤墻笫諧〉餮腥嗽毖細(xì)裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒(méi)崽概蘊(yùn)墓娑ǎ蠱淠芄淮ッ絞諧〉母芯?同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20__年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
