開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇紅包營銷活動方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

關鍵詞：互聯網;企業改革

中圖分類號：F713.80 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-01

一、引言

而解答這一切問題的關鍵點，在于“營銷”。自從1953年，尼爾?博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語以來，營銷組合或者說市場營銷策略的概念（即產品策略，價格策略，促銷策略和渠道策略）一直伴隨著商業企業在殘酷的競爭中尋找自己的定位，展現自己的價值。也把我們對商業活動的認識，從簡單的促銷與推銷提升到營銷的高度。本文以市場營銷理論為依托，結合藍島先前的成長和發展經驗，提出科學的營銷，創新的營銷，效率的營銷作為藍島營銷策略的指導方針，并輔以深入的市場調研，力爭打造全新的藍島營銷策略：

二、科學的營銷

所有的營銷策略和實務，都需要在科學的指導下?？茖W的營銷是一切方式、方法、方案的基礎，是營銷的眼睛，能最大限度地避免盲目促銷所造成的成本上升及客戶群體流失。根據市場營銷理論的總結和藍島實踐經驗的摸索，本文認為科學的營銷，需要做到以下幾點：

1.豐富的市場調研

市場調研是商業企業了解市場趨勢和習慣，分析市場構成的重要工具。主要包括對客戶群體的調研和對其他商業企業的調研。前者在樣本數量充足的條件下，可以分析客戶年齡結構，購買習慣，潛在消費需求等;后者可以了解競爭對手的營銷方案，借鑒有益的營銷策略，并對藍島營銷做出相應的調整和應對。

（1）客戶市場調研

對于客戶群體，藍島大廈今年五一期間做過相關的市場調研（回收樣本數：200），調研結果詳見附件一，二。從調研結果中，可以看出藍島客戶群體的主要年齡結構，收入層次，及對不同品類商品的關注程度，為我們的營銷定位，找準基本方向。同時，可以看出客戶獲得信息的主要來源，為日后廣告推銷的投入找準平臺等。

（2）其他商業企業調研

調研結果顯示，目前北京各大商場的營銷活動集中在以下幾種：買贈，買減，買反，明折明扣，秒殺（拿出一定數量的商品進行1折秒殺），會員折上折，限時特賣，限時搶購，開門搶紅包，關門搶紅包等。結合客戶調研的結果，明折明扣和滿減最受客戶青睞。在學習和吸取其他商場經驗的基礎上，結合藍島客戶群的調研結果，我們可以適度調整藍島促銷活動方案，使之更加貼合客戶的購買意愿。

定期進行科學的市場調研活動，可以為我們緊跟市場趨勢，熟悉客戶購買傾向提供豐富詳實的數據。

2.長期的數據積累

除市場調研外，還有一種資源是我們自有的，但是之前沒有有效利用的，那就是數據資源。我們擁有龐大的銷售數據，會員資料數據，這些數據經過長期積累，已經達到海量數據的范疇。在大數據時代的今天，這些數據是一筆寶貴財富，可以幫助我們攫取豐富的信息價值。讓我們可以分析不同品類的消費趨勢，客戶的購買時間段，購買習慣等，從而進行有針對性的營銷活動，為營銷活動的方向提供必要的決策數據支持。

3.嚴謹的數據挖掘

營銷就像打靶，要做到不脫靶，正中紅心，就要有扎實的功底。在海量數據積累的基礎上進行的嚴謹的數據挖掘，就是我們所需的功底。在大數據時代，由于海量數據的分析和挖掘工具的應用，已經把人類看待問題的角度從“因果關系”徹底轉變為“相關關系”，我們不必去追尋一件事情為什么會發生，我們只需要通過“預測”，得知一件事情將會發生。大數據告訴我們“是什么”而不是“為什么”。對于商業企業尤其如此，我們不必去想為什么在某一時間段，某種商品會暢銷，我們只需要知道它在什么時候會發生，我們所要做的是讓數據自己發聲。這一點，對于營銷定位及方案的制定，有著重要的意義。這就是在科學指導下的有理有據的營銷。

4.明確的市場定位

市場調研和數據分析，是我們進行精確市場定位的基礎。我們通過對客戶的調研和會員數據的分析，明確我們的主要客戶群體的年齡段、性別比例、收入情況、消費傾向、交通方式、獲得信息的渠道等。通過對周邊商城的調研和觀察，也能得到不同商城主要吸引的消費群體。

通過以上調查和分析，我們建議的藍島定位是親民優質的區域百貨。由于藍島客戶群體的年齡階段以35-55歲年齡到為主，這一階段群體的購買力強，但是更重視產品的性價比，價格實惠，質量過硬，更貼近生活的商品，更符合這一群體的購買需求，因此，社區百貨的定位既符合現有客戶群體的特征，凸顯核心競爭力，又避免與周邊走年輕路線的商場產生不必要的競爭。

5.精確的市場細分

第2篇

關鍵詞：全媒體；微營銷；出版社；品牌

出版業的網絡營銷是出版業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網來實現一定營銷目標的一種營銷手段。圖書網絡營銷以現代營銷理論為基礎，由傳統營銷注重以推銷產品為中心的4P（即產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）轉向注重以滿足讀者需求為中心的4C（即消費者的需求和欲望Consumer’s wants and needs、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication）。圖書網絡營銷具有廣域性、實時性、互動性、可擴展性等特點，正日益成為出版業參與市場競爭的重要手段。然而，在今天，說起出版社的網絡營銷，除了借助強勢電商平臺、做好自己的官網銷售及網絡銷售平臺的旗艦店外，還需要審時度勢利用好兩股網絡“微”力量――微博和微信。本文僅以我供職的中華工商聯合出版社（以下簡稱“我社”）為例，探討出版社利用微博和微信平臺進行圖書營銷的模式和方法對于企業品牌建設的積極影響和意義。

以微博和微信平臺為代表的互聯網“微”營銷一方面突破了地域、時間的限制，擴展營銷范圍；另外由于市場流通和交易方式的改變，中間商地位削弱，生產者和消費者直接上網交易，實物操作無紙化，支付過程無現金化，也使得營銷的策略自傳統的注重產品、價格、渠道和促銷轉化為注重消費者的欲望與需求、滿足欲望的成本、方便購買、實時溝通。不僅如此，“微”營銷對于出版社自身品牌的建設和經營也具有重要的示范意義，品牌效應和“微”營銷的效果可謂相輔相成相得益彰。在有效推進出版社銷售業績的同時，如何利用新興銷售平臺打造企業的品牌價值當是我們理解和把握“微”營銷的另一重要維度。

一、微博營銷

微博是微型博客的簡稱，它是在用戶之間進行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶之間進行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶通過WAP、WEB及其他客戶端來建立個人社區，并用140字之內的文字信息，同時與他人相互分享。隨著微博的普及，這一平臺已經被大量企業作為營銷的利器，出版社也已開始關注并運用微博進行圖書營銷。微博之所以被傳統圖書營銷如此看重，主要基于以下兩點：

第一，Web2.0技術背景下微博自身具有迅捷、開放、互動與簡潔的獨到優勢。Web1.0帶來的是門戶網站時代，信息是單向度的傳播，而到了Web2.0時代，網友不僅是被動的受眾（信宿），更成為了主動的信息傳遞者（信源）。傳播被描述為一種直線性的單向過程，而微博的強互動性，大大突破了紙質和電子等傳統媒體甚至博客等新媒體所帶來的約束。

第二，微博日益龐大的用戶群體，呈幾何級數急速增長。用戶對媒體的接觸活動是有特定需求和動機的。微博的特性能夠滿足人們傳播與交流的心理需求，還能讓人們根據動機、需要、情感、情緒等重新塑造一個虛擬的自我。微博提供的海量信息以及獲取信息的便捷性正是滿足了受眾的使用和滿足心理。微博用戶能夠選擇只是成為受眾，還是同時參與互動。喻國明說：“Web2.0 時代，誰能夠最大程度地激發用戶貢獻內容，對碎片化信息內容的呈現結構進行優化，對信息資源進行深度發掘、整合和利用，誰就有可能獲取說服和影響他人的能力。微博產品的出現為達到這種影響力提供了極具發展的前景路徑?！雹?/p>

我社在新浪網的官方微博帳號設置于2010年，由營銷部專人打理。我社通過官方微博展開的圖書營銷行為主要集中在以下兩種：

第一，活動方案，比如廣為各出版社運用的微博轉發贈書活動。我社官微開展了多次微博轉發贈書活動。重在與當下時節、或與當下熱點結合，如從2014年第四季度開始的、以2015屆大專院校畢業生為目標讀者群的求職輔導圖書推介與贈送――《規劃最好的自己》《跟誰都能聊得來》《給你一個團隊，你能怎么管？》《改變世界從一個蛋糕開始》；或與產品內容相關，從圖書中搜索容易激發興趣、引起共鳴，如2013年底開始的轉發贈送著名行者游記作品二本書《臺灣，用騎得最美》，這本書內容詳實，角度新穎，并附有大量配圖，從一個較少被涉及的角度――騎行――展現寶島臺灣的風土人情，并提供許多有價值的攻略，而在宣傳時間的把握上也考慮到即將到來的元旦和新年假期。此微博一發出在兩三天之內轉發量就達到3000條，反響強烈。

又如我社官微有的放矢展開的微訪談活動，邀請我社圖書作者中具有知名度和影響力的名家，結合產品宣傳期做微訪談。如2014年4月北京大學中文系著名學者、同時也是我社當期主推圖書《年輕時：張頤武解讀人生警語》張頤武教授在新浪做微訪談，這樣對官微聚攏人氣、提高關注、推廣圖書知名度起到了良好的效果。

再如線下與線上活動結合，對實地營銷活動預告，活動中進行微博內容直播，或通過大屏幕的方式對活動現場的內容進一步豐富和促進，并在活動后期從微博上獲得反饋。如2012年10月房地產大鱷任志強讀者見面會，指明參加活動的豐厚獎品以及加大對作者書籍的精彩評論來吸引讀者的眼球。

第二種主要的微博營銷活動是信息的定向推送：出版社在舉辦微博活動后，對積極參加活動并且中獎的讀者定向圈出，給予獎勵和答謝，以“@”的方式通知他們，這樣保證了信息傳播的精確性。被圈者就會轉發這條微博，出版信息將以“病毒”的方式擴散開來。

就我社通過新浪微博平臺展開的圖書營銷活動而言，即通過新書書摘書訊等內容，傳遞產品信息，進行產品宣傳；通過與網絡大V 互動、參與熱點話題等，增加知名度，促進曝光率；通過組織微博活動，如轉發贈書、有獎參與互動話題等，定位目標讀者群體，精準傳達信息；通過與粉絲互動，提供售后服務，樹立品牌形象，同時也捕捉市場反饋；通過新聞、直播活動等實地活動訊息，與線下活動相結合，并對活動進行擴展和延伸，從而擴大產品知名度，提升品牌影響力。

二、微信營銷

2011 年初，騰訊公司推出手機通信軟件微信，用戶可以選擇單聊或者群聊，向好友發送文字、圖片和音視頻消息，根據定位功能找到好友所在位置，能夠給用戶帶來新鮮的溝通體驗。微信的橫空出世標志著社交化媒體向著更加實時、互動的方向發展和演進。而所謂微信營銷是指企業利用微信這種新興社會化媒體影響讀者，在微信上推送信息，讀者分享信息并進行互動，從而實現宣傳產品、管理客戶關系、擴大品牌知名度等效果的營銷行為。圖書微信營銷是微信營銷中較為突出的代表，即通過微信平臺推送圖書信息，開展圖書營銷活動，通過與讀者的交流互動培養讀者忠誠度，以提高品牌知名度和促進圖書銷售。

截止 2015年 11 月 15日，以“圖書出版”為關鍵詞搜索公眾賬號，共搜到相關認證的公眾賬號 127個，遍及北京、上海、江蘇、廣東、吉林等地區；以“作家”為關鍵詞，共搜到 216個公眾賬號，其中經過認證的 89個；以“出版人”為關鍵詞，共搜到 79 個經過認證的公眾賬號。由此可見，無論是出版社、作家還是出版人，已經將微信作為圖書宣傳與銷售的平臺。我社通過微信平臺進行的圖書營銷活動依主體性質劃分，可分為我社公眾號和系列公眾號兩個類型。

我社公眾號開設于2012年夏天，通過我社公眾號開展的圖書營銷活動一般比較宏觀，主要以塑造和營運出版社品牌為主要目的，因此我們的營銷工作也是在此方針下展開的。

第一，豐富公眾平臺，堅守營銷主陣地。我們認為微信公眾平臺的信息推送是出版社吸引讀者關注、增強用戶黏性的主要手段，于是就微信公眾平臺上進行的圖書營銷活動而言，主要集中在書籍摘選及文章欣賞、活動公告及推廣、新書簡介及推薦、新聞資訊或生活常識服務等常規信息內容的推送等。

我們會摘選已經發行的經典圖書以及熱銷圖書中優秀的文章和敘事通過我社公眾平臺進行推送內容，這種操作模式不僅方便快捷，并且對出版社的圖書產品也能起到一定的宣傳作用。活動公告及推廣也是我社公眾平臺主要的信息推送內容之一，把近期即將舉辦的抽獎活動、購書優惠、簽名售書或者作者見面會等活動信息及時在微信公眾平臺上并進行推廣，吸引讀者的參與。

相比于前兩種，新書簡介及推薦是我社公眾平臺進行圖書營銷的重點，一般以書訊、書單、文摘簡介等形式展示給受眾，有些還會配以專家書評或名人推薦來造勢預熱。比如2015年1月我社出版世界著名的未來學家奈斯比特教授最新力作《大變革：南環經濟帶將如何重塑我們的世界》一書，為配合該書的發行，我社公眾號連續20多天推送與該書相關的文本及新聞，為避免受眾閱讀疲勞，每一期推送的內容都帶有鮮明的時代特征和問題意識，如探討南環經濟帶與“一帶一路”的關系，如討論中國重拾世界話語權的問題。圍繞《大變革：南環經濟帶將如何重塑我們的世界》所展開的一系列營銷和推廣社會反響極佳，被眾多微信公眾平臺和傳統媒體轉發。

第二，巧用二維碼，增強讀者使用體驗。O2O的全稱為Online To Offline，字面意義上的理解即從線上到線下，O2O營銷模式最早起源于團購業務，微信的產生讓O2O營銷萌生了新的意義，即O2O營銷的作用不僅僅是商家在線上引導消費者的交易行為，更重要的作用是商家可以利用線上的便利性為消費者提供更為便捷的線下服務。對于圖書產品而言，微信主要通過二維碼來實現O2O營銷模式。二維碼是一種利用黑白矩形圖案來表示二進制數據的先進技術手段，這個小小的圖案可以承載文字、聲音、圖片甚至視頻等各項信息，它是所有信息數據的一把鑰匙。

二維碼為讀者的圖書消費提供了更便捷的微信渠道入口。二維碼不僅能承載圖書折扣券、代金券等電子優惠信息，而且無論讀者在何時何地看到喜歡的圖書產品產生購買需求時，用微信掃一掃印制在圖書封面上的二維碼信息就能在手機上顯示出該圖書出版企業的微信公眾平臺界面，讀者對出版企業的微信公眾平臺形成關注后，不僅可以獲得出版企業在公眾平臺上的海量資訊，還可以由平臺上的購買鏈接直接到達圖書的電子商務平臺進行支付購買，這樣不僅擴大了出版企業微信公眾平臺的受眾群，更重要的意義在于第一時間抓住了讀者的購買沖動，實現了讀者“隨時隨地隨心購”的便捷消費體驗。

二維碼為讀者提供了數字化閱讀的新體驗――紙數互動。微信掃描圖書上的二維碼可以瞬間讓讀者從紙質閱讀進入數字化體驗，將單一的平面閱讀變為豐富的多媒體閱讀，例如我社出版的童書系列《超時空獵人》，以主人公超時空獵人的旅行目的地為主題插入了多個包含文字、圖片、動畫以及視頻內容的二維碼，該二維碼具有城市介紹、歷史說明、穿越設定等功能，這種生動有趣的現場體驗形式將直接激發小朋友的購書欲望。同時，二維碼的“紙數互動”還可以應用于圖書的擴展性閱讀、網站鏈接、流程式教學、場景演示等。為了吸引讀者，出版社以往常常為圖書產品配備光盤，但是光盤不僅在制作上需要付出額外的成本，而且也容易被損壞，現在依靠二維碼就能輕松方便地實現出版企業為讀者提供增值業務的功能。

除了我社統一的公眾號之外，由我社推出的一些成系列成規模的圖書也各自申請設立了微信公眾號，比如，我們從德國引入版權的大型兒童繪本“小小變色龍”系列，區別于以往的圖書營銷活動以新書會、新書研討會、簽名售書會、讀書交流會等形式進行，“小小變色龍”系列繪本的營銷充分展現了用線上優勢來帶動線下營銷的模式。我們通過微信公眾平臺“用戶數據統計”功能對用戶進行地域分組，不同地域的讀者特點經過信息統計分析后將成為出版企業在各地進行本地化活動的營銷依據，以“搶紅包”“集點贊”“有獎競猜”“趣味問答”和“智力闖關”等趣味性參與方式發放入場券為即將舉辦的本地化活動預熱造勢，微信“掃一掃”掃出“幸運獎品”，微信“搖一搖”搖出“幸運讀者”等，這些新穎有趣的本地化活動形式成為吸引讀者的創新性營銷手段。例如我社在2014年8月在上海書展期間策劃了“尋找變色龍”的互動游戲，只要參與者關注其微信賬號就可以在微信上獲得互動試題，回答正確就可以獲贈一本圖書。通過微信的線上小游戲，“小小變色龍”微信公眾號在書展期間收獲了三百位關注粉絲，也大大提升了其在書展上的人氣指數。

此外還需要指出的是，微信移動化便捷支付的建立與完善使得讀者在微信上不僅能夠詳盡地了解到圖書產品信息，與出版企業甚至作者本人在微信上互動溝通，還能通過微信鏈接圖書電子商務平臺進行微信支付購買，出版企業在微信平臺上幾乎能實現圖書產品全環節與全過程的營銷。隨著微信對第三方平臺接口權限的進一步開放，出版企業在微信上探索建立起從圖書信息、讀者互動溝通、微信電子商務到微信移動支付為一體的“閉環”全營銷平臺的設想有了實現的可能性。關注支付平臺/功能也是我社在未來兩年全力開拓微信渠道營銷工作的重中之重。

傳播學家麥克盧漢曾說，媒介是劃分社會不同形態的重要標志，每一種新媒介的產生、發展及使用都標志著一個新時代的到來。②那么在全媒體的新語境中，受眾對信息獲取的方式、途徑、渠道、速度，以及信息內容都可以提出自己的要求，具體到圖書營銷而言，這就勢必會對銷售渠道、方式及生態產生深刻的影響。不僅如此，更為重要的是，在傳播和銷售的過程中，出版社品牌形象和品牌效應得以凸顯。過去我們往往重視微信和微博營銷所帶來的經濟效益的提升，而忽視了在此過程中企業品牌價值的再造。而事實上品牌作為無形資產，是知名度、凝聚力是集合，是企業發展的動力和潛力。從上述我社的案例即可看出，出版社展開的圖書微營銷一方面建立在企業已有的品牌價值之上，而另一方面，成功的、有效的銷售對品牌價值的建設和深化亦起著不容小覷的促進作用。

注解：

① 喻國明：《微博：一種新傳播形態的考察――影響力模型和社會性應用》，北京：人民日報出版社，2011年，第57頁。

② 麥克盧漢：《理解媒介》，何道寬譯，譯林出版社，2011年，第13頁。

參考文獻：

[1] 孟凡波.我國圖書銷售渠道面臨的問題分析[J].經濟師，2005，04.

[2] 尤愛國.圖書電子商務所遇到的瓶頸及對策[J].長春理工大學學報，2010，6.

[3] 姚君喜，劉春娟.“全媒體”概念辨析[J].當代傳播，2010，6.