時間：2022-04-03 09:56:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品優(yōu)購項目總結，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
“我是陳歐，29歲，直男。”陳歐這樣介紹自己。這位個性十足的80后被網(wǎng)友稱為繼李彥宏之后的又一帥哥CEO。
陳歐的聚美優(yōu)品成立已經(jīng)三周年，現(xiàn)在聚美優(yōu)品年銷售收入超過20億，穩(wěn)居中國化妝品電商的頭把交椅，在投資人徐小平的鼓勵和支持下，他先后兩次親自上陣為自己的聚美優(yōu)品代言，字里行間傳遞著青春與夢想的廣告，喚醒了年輕人尤其80后內(nèi)心的夢想，引發(fā)了共鳴。“我是陳歐，我為自己代言”的口號家喻戶曉。百度貼吧、天涯論壇、校內(nèi)網(wǎng)等知名論壇及社交網(wǎng)站，都以熱門話題的形式激起網(wǎng)民自動生成各種各樣的陳歐體。談到廣告詞的由來，陳歐自嘲道：“廣告詞和聚美的創(chuàng)業(yè)史有關，算是屌絲的逆襲。”
這份張揚恰似硬幣的兩面，面對贊揚和質(zhì)疑，陳歐撇撇嘴照單全收。年輕怎么了？“年齡是不勞而獲的，哪怕每天碌碌無為，年齡依然在增長，但閱歷不靠努力打拼是掙不來的。我的經(jīng)歷比很多70后要豐富許多。”
陳歐儼然已是創(chuàng)業(yè)老兵，按他的說法，他是為創(chuàng)業(yè)而生的，只有創(chuàng)業(yè)才能“不辱使命”。第一次創(chuàng)業(yè)，陳歐22歲，為省錢每天窩在寢室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是為了創(chuàng)業(yè)，因為他發(fā)現(xiàn)擁有名校MBA光環(huán)在融資時更有優(yōu)勢。“我拿到畢業(yè)證書后的第三天就回國了，完全沒想過留在美國。”
近兩年，陳歐的出鏡率相當高。除了電視廣告，他還在熱門的求職節(jié)目和娛樂節(jié)目中當嘉賓。陳歐是個工作狂，上午9點上班，12點吃外賣，然后繼續(xù)開會、加班，23點才能吃上晚飯，這也就不難理解聚美優(yōu)品在短短三年間取得如此大的成績。“別人只看到鏡頭前的我，以為我不務正業(yè)，成天上電視，但他們看不到的是每天工作16小時、每周工作7天、午餐基本靠‘沙縣’、出差住經(jīng)濟型酒店，至今上不了北京戶口、不能在買房的陳歐。我的崇拜者和質(zhì)疑者根本不知道，你們的生活質(zhì)量很可能比我高。”
陳歐獎勵自己的方式就是不斷給自己設立新目標，“我天生就喜歡忙碌，討厭安逸。把我放到一個地方什么也不讓我做，歇個三五天，很可能我就瘋了。只有在競爭中我才能找到存在感。當你把自己都快逼瘋的時候，離成功就不遠了。”
“不靠譜”的跨界：男生賣起化妝品
談起轉型做電商的經(jīng)歷，陳歐不無感慨，“說實話，其實一開始我對電子商務倒真的沒有很大的熱情，回國前也沒想過做電子商務，包括回國前如果我告訴我的合伙人我做的是電子商務，他們一定不會回來的。”回想當時的境況，陳歐有些無奈：“但沒辦法，我們當時必須要做一件事情能使我們這個公司活下來。”
陳歐與合伙人經(jīng)過大量的市場觀察和分析，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)化妝品市場體量驚人。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場2010年的市場規(guī)模達到近1300億元，是全球第三大化妝品消費市場。而中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領頭羊企業(yè)存在。對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”：
首先，電子商務在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。
但因為在創(chuàng)業(yè)初期資金不足，可靠的供貨鏈太少，無法滿足多品種、數(shù)量大的網(wǎng)店式銷售，陳歐只能借殼當時悄然興起的團購風，效仿Groupon一天團購一個商品的方法，來加快資金周轉，降低風險。
做化妝品團購網(wǎng)站，這對于當時不懂女性消費體驗，不懂化妝品，不懂零售，不懂電子商務，也不懂倉儲物流的陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉型。
由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美（聚美優(yōu)品前身）上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。
“我是學計算機的，做的第一個企業(yè)是游戲企業(yè)，第二個是游戲內(nèi)置廣告企業(yè)，轉型之后做電子商務零售產(chǎn)業(yè)，做的三個東西完全不搭邊，中國創(chuàng)業(yè)史上轉型轉得像我這樣不靠譜的還是很少見的。”陳歐笑道：“因為團隊沒變，但我們是從游戲到電子商務，從針對男性的產(chǎn)業(yè)到針對女性的產(chǎn)業(yè)，從虛擬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)到賣實物的產(chǎn)業(yè)，基本上是像跳崖一樣轉型。”
第一筆團購化妝棉的生意帶來了10萬元收入。在沒有投放一筆廣告的情況下，5個月后聚美優(yōu)品的注冊用戶就超過了10萬。
團美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。
聚美之道：輕量級B2C
2010年9月，團美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。陳歐說，對于銷售模式的本質(zhì)，公司在團美時期就有著B2C基因。
“在企業(yè)創(chuàng)立初期，我們就已經(jīng)考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質(zhì)檢團隊。”陳歐初期的物流體系建設和買手儲備行為，為聚美優(yōu)品的轉型奠定了基礎。這些作為傳統(tǒng)B2C才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中。
“我們對于買手和質(zhì)檢團隊的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題可以得到高額的獎金。”
如果非要說聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。在幾大化妝品網(wǎng)站中，樂蜂網(wǎng)偏重建立自我品牌，知我藥妝選擇了泛藥妝作為其特色，而聚美優(yōu)品則從上線至今—直在走品牌路線，產(chǎn)品特色非常明顯，在線售賣的產(chǎn)品中95%以上均為歐美、日韓等熱銷大牌，雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻等品牌產(chǎn)品銷量俱佳，熱銷大牌產(chǎn)品也滿足了追逐時尚、享受生活的現(xiàn)代都市女性的化妝品購買需求。在陳歐看來，聚美優(yōu)品就是一個迷你的B2C商城，只是用限時特賣的方式呈現(xiàn)。
大男人賣化妝品，不僅賣了，而且還賣得很好，不得不說，陳歐是很懂女性消費者的心理的。聚美首創(chuàng)“化妝品團購”概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以遠低于市場價折扣限量出售，打出了在外界看來不可思議的“100%正品”和“30天拆封無條件退貨”口號。而在產(chǎn)品包裝上不得不說他們也是花了心思的，必須承認，我第一次知道聚美優(yōu)品，不是通過電視廣告，不是微博營銷，也不是陳歐帥氣的臉，而是聚美優(yōu)品玫紅色的外包裝盒，十分搶眼。
說給年輕人聽
海歸通常是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里具有爭議的群體，尤其是年輕的海歸們，陳歐的經(jīng)驗是“一定要落地”。在斯坦福的時候陳歐設定了30個項目，當時選好的項目在回國后都感覺很不靠譜。“互聯(lián)網(wǎng)是很草根的東西，帶著美國高舉高打的方式很可能碰壁。中國最關鍵是正確市場加上合適的團隊才可能成功。”
經(jīng)市委、市政府研究，決定召開全市煙葉工作暨抗大災保增收表彰大會。會議的主要任務是：貫徹全省煙葉工作暨抗大災保增收表彰大會精神，總結我市年烤煙工作取得的成績和經(jīng)驗，分析當前烤煙工作面的形勢，研究安排年烤煙工作。
剛才，同志傳達了全省煙葉工作暨抗大災保增收表彰大會精神，市委書記對全市烤煙工作作了重要指示，我們要認真領會，抓好落實。下面，我講三點意見。
一、迎難而上，真抓實干，年全市烤煙工作成績喜人
今年是我市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平凡的一年。面對冰雹、洪澇、病蟲害和百年一遇的特大干旱等自然災害，市委、市政府高度重視，及時研究部署對策措施，全市各級各部門和煙草部門認真貫徹落實省委、省政府，省煙草專賣局和市委、市政府的決策部署，圍繞“保總量、保質(zhì)量、保增收”的目標任務，團結一致、齊心協(xié)力、攻堅克難，以超常規(guī)措施，全力推進烤煙生產(chǎn)，取得了全市抗旱育苗、抗旱移栽、抗旱保苗和病蟲害防治工作的全面勝利，在“難上加難”的情況下，取得“好上加好”的成績。
（一）圓滿完成煙葉生產(chǎn)收購任務。年，全市共收購煙葉65.4萬擔（含年豐產(chǎn)煙葉7萬擔），完成計劃的100%；實現(xiàn)煙農(nóng)收入4.2億元，比去年增收1億元，增長31%；預計實現(xiàn)煙葉稅9300萬元，比去年增收2200萬元，增長30.9%；生產(chǎn)收購總量、煙農(nóng)收入、稅收均創(chuàng)歷史新高。大災之年，發(fā)揮了促進煙農(nóng)增收、企業(yè)增效、財政增長的重要作用，實現(xiàn)了煙農(nóng)、企業(yè)、政府三滿意的目標。
（二）規(guī)模、質(zhì)量和效益持續(xù)提升。年，全市有12993戶農(nóng)戶種植烤煙19.43萬畝，比去年增長44%；全市煙葉收購上等煙比例達46.77%，圓滿完成了省下達上等煙比例的指標任務；收購等級綜合合格率達74%，高于全省73.06的平均水平；烤煙發(fā)展質(zhì)量進一步提升。全市煙葉收購均價14.46元/公斤，戶均煙農(nóng)收入達3.3萬元，在全省大部分州市均價下跌的情況下，取得了均價提高0.85元的好成績。
（三）創(chuàng)造了現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設新典范。按照現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設“一基四化”的要求，我市高起點、高標準、高水平建成了翔區(qū)勐托、完海和耿馬勐撒三個現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)，等六個山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)展示區(qū)。示范區(qū)和展示區(qū)建成了渠成網(wǎng)、路相連、旱能灌、澇能排的高穩(wěn)產(chǎn)基本煙田（地），新建了市煙草科技示范園，配套建設了相關基礎設施，組建了一批集專業(yè)化育苗、機耕、植保、烘烤為一體的綜合服務社。同時，市縣累計投入800多萬元資金，率先在全省成功探索出山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)、新煙區(qū)與新家園行動計劃結合建設的新路子，成為烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的榜樣。
（四）烤煙生產(chǎn)條件不斷改善。抓住全省新煙區(qū)開發(fā)和現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設的重大機遇，投入1.4億元資金，建成了烤煙生產(chǎn)基礎設施項目3900件，累計受益面積20.63萬畝。其中，建成煙水配套工程339件、機耕路79條、密集烤房3250座、烘烤工廠3個、育苗大棚132個、購置煙草農(nóng)用機械97臺（套），建成煙水配套的高穩(wěn)產(chǎn)基本煙田地5萬畝。烤煙生產(chǎn)基礎設施建設不斷加強，烤煙生產(chǎn)的條件不斷改善。
（五）基地建設和特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)初見成效。為煙廠、湖南中煙、紅塔集團等國內(nèi)骨干卷煙工業(yè)企業(yè)高端品牌提供原料，“煙品牌”初步得到市場和工業(yè)企業(yè)的認可。與省煙科院，煙草（集團）公司等國內(nèi)重點骨干卷煙工業(yè)企業(yè)深入開展工商研合作，開展科研攻關，制定符合實際的生產(chǎn)技術方案和標準，著力研發(fā)獨具風格特征的個性化煙葉品牌。初步培育開發(fā)生產(chǎn)出具有“清甜香潤”風格特征、津巴布韋風格特征的兩大特色優(yōu)質(zhì)煙葉。同時與煙草（集團）公司、湖南中煙工業(yè)公司、紅塔煙草（集團）公司、廣東中煙工業(yè)公司、河南中煙工業(yè)公司深度對接，在翔區(qū)勐托、完海和縣愛華、耿馬縣勐撒、鳳慶縣詩禮和滄源縣糯良共建6個基地單元，生產(chǎn)收購特色優(yōu)質(zhì)煙葉24萬擔，形成了工商研“基地共建、生產(chǎn)共抓、資源共享、品牌共創(chuàng)、發(fā)展共贏”的良好局面。
（六）科技興煙取得新突破。大力推廣運用生產(chǎn)實用技術，實行集中育苗，壯苗率達98%以上。全面實施“拉線定位法”移栽，嚴格落實“四項先進適用技術”，移栽質(zhì)量和水平進一步提高。圍繞“生態(tài)、特色、優(yōu)質(zhì)、安全”的煙葉生產(chǎn)要求，強化科技創(chuàng)新，強化大田管理，加強病蟲害防治，實施煙蚜繭蜂防治蚜蟲2萬畝，性誘劑誘殺斜紋夜蛾1萬畝，促進了煙葉優(yōu)生優(yōu)長。實施秸稈生物碳新能源替代項目5000畝，有效解決了部分煙區(qū)煙葉烘烤燃料短缺和成本過高問題。投資270萬元，新建翔博尚、耿馬勐撒兩個人工增雨防雹服務點及鳳慶縣江北雷達觀測氣象站，進一步建立健全了防災減災體系，提升防災能力和水平。科技對烤煙發(fā)展的貢獻率不斷提高。
年，是全市煙葉生產(chǎn)面困難最多、任務最艱巨的一年，也是煙葉工作碩果累累的一年，為煙葉工作劃上了圓滿的句號。成績來之不易。在取得成績的同時，我們也清醒地看到，我市加快烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎還不牢固，煙葉生產(chǎn)的整體水平還不高，發(fā)展的速度與規(guī)模、質(zhì)量與效益還有差距。針對存在困難和問題，下步工作中，要科學謀劃，扎實工作，在提質(zhì)增效上下功夫，努力推進全市烤煙產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。
二、開好頭，起好步，全面抓好年烤煙工作
年，是“十二五”的開局之年，全市烤煙工作的總體要求是：圍繞市委、市政府加快烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略部署，緊緊抓住新煙區(qū)開發(fā)和現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設的重大發(fā)展機遇，堅持科學發(fā)展，在打基礎、提質(zhì)量、創(chuàng)特色、樹品牌上下功夫，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，扎實工作，確保完成全市煙葉生產(chǎn)建設和收購目標任務，力爭煙葉收購均價在年基礎上每公斤提高1元以上，達到15.5元/公斤，實現(xiàn)煙農(nóng)收入5.6億元，比年增加1億元以上；實現(xiàn)煙葉稅1.2億元，比年增長2700萬元以上。
年全市烤煙工作的目標任務是：按照省下達我市的計劃任務，全市計劃種植烤煙25萬畝，生產(chǎn)收購煙葉75萬擔，其中，指令性計劃72.6萬擔，出口備貨計劃2.4萬擔。分縣（區(qū)）安排為：翔區(qū)種植6.66萬畝，生產(chǎn)收購煙葉20萬擔；鳳慶縣種植6.67萬畝，生產(chǎn)收購煙葉20萬擔；種植3.33萬畝，生產(chǎn)收購煙葉10萬擔；耿馬縣種植2.67萬畝，生產(chǎn)收購煙葉8萬擔；縣種植2萬畝，生產(chǎn)收購煙葉6萬擔；滄源縣種植1萬畝，生產(chǎn)收購煙葉3萬擔；雙江縣種植2萬畝，生產(chǎn)收購煙葉6萬擔；鎮(zhèn)康縣種植0.67萬畝，生產(chǎn)收購煙葉2萬擔。
今年，全市面的有利條件：一是積累了種好煙、收好煙的經(jīng)驗，在國家、省局樹立了良好的形象，贏得了工商企業(yè)的認可；二是省委、省政府，省煙草公司關心重視，給增加了17萬擔的計劃，增加了煙葉生產(chǎn)的投入，煙區(qū)的基礎設施、科技興煙水平將進一步提高；三是國家明年還將提高煙葉的收購價格，極大地調(diào)動廣大煙農(nóng)的積極性。全市面的不利條件：一是隨著煙葉種植規(guī)模的不斷擴大，煙區(qū)基礎設施的建設任務更加繁重，投入不足，抗災奪豐收的任務更加艱巨，新煙農(nóng)增加，科技興煙的任務繁重；二是生產(chǎn)資料價格上漲，增加了煙農(nóng)的負擔；三是個別地方重視不夠，抓烤煙的措施不力。
圍繞總體要求和目標任務，要切實抓好以下工作。
（一）加大投入，夯實烤煙發(fā)展基礎。年，全市計劃投入2.98億元，其中，煙草部門投入2.81億元以上，市級整合投入1700萬元上，建設8580件煙水、機耕路、密集烤房、育苗設施、購置農(nóng)機具等基礎項目，使受益面積達24.6萬畝。要確保生產(chǎn)投入達6000萬元以上，專項用于種子、化肥、農(nóng)藥、育苗建棚、病蟲害防治、培訓、災害救助等補助。通過加大投入，進一步加強和完善基礎建設，提升烤煙綜合生產(chǎn)能力和抗災防災能力，提高烤煙生產(chǎn)整體水平。
（二）著力建設黃金走廊生態(tài)特色煙葉示范區(qū)，打造煙品牌。一是要突出區(qū)域特色。立足兩大流域生態(tài)資源優(yōu)勢，著眼知名品牌發(fā)展需求，明年，按照“三化”一體綜合建設的要求，我市將以翔區(qū)永泉至雙江勐庫“黃金走廊”為重點，高水平、高標準建設煙路、煙水工程和收購一體化的烘烤工場，將其建成設施配套、品種優(yōu)新、特色鮮明的“黃金走廊”生態(tài)特色煙葉示范區(qū)，為全市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供示范帶動作用。二是要突出品種特色。根據(jù)品牌發(fā)展需求，加快選育和引進篩選適宜優(yōu)良品種，優(yōu)化品種布局，完善配套技術，培育品種的風格特色。明年，全市計劃種植K326品種15萬畝，收購煙葉45萬擔；煙87品種9.8萬畝，收購煙葉29.4萬擔；KRK26品種0.2萬畝，收購煙葉0.6萬擔。三是要突出差異化。圍繞知名品牌原料差異化需求，研發(fā)定向栽培技術，實施“良種、良區(qū)、良法”配套，抓好工業(yè)驗證，培育優(yōu)質(zhì)煙葉獨特風格，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”。
（三）突出重點，全面加快發(fā)展。明年，全市烤煙工作要突出抓好重點縣和重點片區(qū)建設。一是繼續(xù)加快發(fā)展翔區(qū)、鳳慶縣、永德縣、耿馬縣四個重點縣（區(qū)），確保完成58萬擔煙葉生產(chǎn)收購任務。二是按照全市統(tǒng)一規(guī)劃，高水平、高標準開發(fā)14個片區(qū)，即：翔區(qū)勐旺、寧安、南美片區(qū)；丫口片區(qū)；滄源縣賀南片區(qū)；耿馬縣忙蚌、芒翁片區(qū)；、小勐撒片區(qū)；；縣慢來、忙弄片區(qū)，將其打造成全市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長點。三是鞏固提升翔區(qū)博尚、耿馬縣勐撒兩個山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范區(qū)，滄源縣勐角、永德縣大壩、鳳慶縣洛黨與勐佑、鎮(zhèn)康縣勐棒等已建成的山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)展示區(qū)，輻射帶動當?shù)乜緹煯a(chǎn)業(yè)發(fā)展。要堅持宜大則大、能連不散的原則，積極鼓勵連片規(guī)模種植，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎上，鼓勵煙農(nóng)通過租賃、互換、入股、合作等形式，集中土地進行適度規(guī)模種植。提高煙葉規(guī)模化生產(chǎn)水平。明年，全市戶均種植規(guī)模要達到15畝以上。
（四）深化合作，共建基地單元。積極與省煙科院，煙草（集團）公司等工業(yè)企業(yè)深入合作，在鞏固完善和提升現(xiàn)有6個基地單元的同時，積極引進更多有實力的卷煙工業(yè)企業(yè)，合作共建基地單元，培育開發(fā)特色優(yōu)質(zhì)煙葉，力爭新建5個基地單元，使全市優(yōu)質(zhì)特色煙葉生產(chǎn)基地單元達10個以上，努力把建成全國全省高端骨干卷煙品牌特需原料基地。
（五）科技興煙，實現(xiàn)提質(zhì)增效。一要在特色品種選育、特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)、煙區(qū)生態(tài)建設、優(yōu)化結構等方面加強研究和培育，研發(fā)出獨具風格特征的特色優(yōu)質(zhì)煙葉品牌。二要加大實用技術的推廣力度。狠抓高莖壯苗培育，重點抓好苗齡、剪葉、煉苗、深栽等關鍵技術，確保培育出適齡的高莖壯苗。狠抓深耕深翻高起壟,適時揭膜管理，促進煙株生長。堅持輪作，全面推行“一鄉(xiāng)一品”、“一站一品”的品種布局。持續(xù)推進測土配方，合理控制施肥量，加大農(nóng)家肥施用力度。強化合理留葉、成熟采收、科學烘烤等技術指導，努力提高上部煙葉可用性，改善煙葉品質(zhì)。加大疊層加密技術的應用推廣，提高密集烤房烘烤能力和烘烤質(zhì)量。三要強化煙葉安全生產(chǎn)。努力推行煙葉生產(chǎn)的全程跟蹤和質(zhì)量追溯，減少外來物質(zhì)對煙葉的污染和危害。加強病蟲害預測預報和統(tǒng)防統(tǒng)治工作，完善測報網(wǎng)絡，提高防治效果；嚴格按照規(guī)定采購和使用農(nóng)藥，大力推廣生物防治技術，減少農(nóng)藥施用量，提高煙葉安全性。通過狠抓科技創(chuàng)新和實用技術推廣，努力提高全市煙葉生產(chǎn)整體水平。
（六）加強培訓，增強發(fā)展能力。一要抓好對基層干部和烤煙技術人員的培訓，不斷提高基層干部的業(yè)務能力和技術水平。二要抓好對煙農(nóng)生產(chǎn)技術的培訓，重點是預整地、移栽、中耕揭膜培土、病蟲害防治、封頂抑芽、成熟采烤、分級扎把等關鍵環(huán)節(jié)的培訓，力求戶均有一位“種煙明白人”。三是建設科技隊伍。抓好烤煙生產(chǎn)適用技術的推廣，健全完善科技生產(chǎn)技術服務網(wǎng)絡，為烤煙生產(chǎn)提供全程技術支持和服務。通過培訓，建立一支專業(yè)型的干部隊伍、專家型的技術隊伍和技術型的煙農(nóng)隊伍，為全市烤煙產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展提供技術和人才支持。
三、加強領導，狠抓落實，確保全年目標任務圓滿完成
（一）落實責任，狠抓落實。各縣（區(qū)）要按下達的煙葉生產(chǎn)收購計劃，明確目標，落實責任，逐級簽訂責任狀，一級抓一級，層層抓落實，做到早計劃、早安排、早落實。要實行黨政領導干部烤煙工作掛鉤聯(lián)系制度。明年起，市級領導干部掛鉤聯(lián)系到縣（區(qū)），市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組成員單位要掛鉤聯(lián)系示范區(qū)，縣級領導干部掛鉤聯(lián)系到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導聯(lián)系掛鉤到村，確保各項工作落實到位。
（二）加強督查，抓好進度。市委、市政府將繼續(xù)把烤煙工作作為全市的重點工作加強督查，促進各項工作的落實。一是翔區(qū)、雙江縣要按照相關要求，認真做好示范區(qū)規(guī)劃建設工作。二是等縣的展示區(qū)規(guī)劃，要求于年1月20日前上報市煙草公司、市煙辦備審，于1月30日前全面組織實施。三是各縣（區(qū)）、各級煙草部門要按照市委、市政府確定的工作目標任務，做好年度規(guī)劃，及早宣傳發(fā)動，落實種植面積和種煙農(nóng)戶，備足煙用物資。嚴格合同管理，各縣（區(qū)）必須于年3月31日前完成種植合同簽訂到戶工作，并將種植合同發(fā)放到煙農(nóng)手中。同時，要求在4月15日前，基本完成示范區(qū)和展示區(qū)的工程建設，確保建成投入使用，5月10日前基本完成大田移栽工作。
摘 要：通過對巢湖市銀屏鎮(zhèn)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建經(jīng)驗進行總結分析，提出進一步搞好高產(chǎn)創(chuàng)建的有關建議。
關鍵詞：水稻；高產(chǎn)創(chuàng)建；經(jīng)驗；建議
中圖分類號 S511 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）15-47-02
巢湖市銀屏鎮(zhèn)地處巢湖市郊區(qū)，裕溪河南岸，國土面積88km2，耕地面積1 832hm2。農(nóng)作物以水稻、油菜為主，常年水稻種植面積1 666.67hm2，平均單產(chǎn)540kg/667m2。根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)委要求，為進一步提高我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)水平，促進糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，自2012年開始，結合水稻產(chǎn)業(yè)提升行動，通過加強組織領導、強化示范建設、落實配套服務，扎實開展以主導品種和主推技術集成推廣為主要內(nèi)容的水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動，取得了良好的展示和輻射效果。經(jīng)測產(chǎn)，示范片平均單產(chǎn)681.3kg/667m2，核心片平均單產(chǎn)721.1kg/667m2，（市專家組測產(chǎn)），均超過目標單產(chǎn)，帶動全鎮(zhèn)一季稻單產(chǎn)達585kg/667m2，較前兩年平均增長10%以上。
1 主要措施和做法
1.1 成立組織，領導創(chuàng)建 鎮(zhèn)政府成立了由分管副鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、財政、科技、所在村村長等負責人為成員的水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組。聘請了市農(nóng)委周益浩高級農(nóng)藝師為首席專家，鎮(zhèn)農(nóng)技站的業(yè)務骨干為成員的技術指導組。加強組織協(xié)調(diào)，明確責任分工，推進了創(chuàng)建活動的順利開展。
1.2 制定方案，落實創(chuàng)建 根據(jù)市農(nóng)委的統(tǒng)一要求，結合我鎮(zhèn)水稻產(chǎn)業(yè)實際，組織專家，認真研究制定高產(chǎn)創(chuàng)建活動實施意見，上報鎮(zhèn)黨委、政府。鎮(zhèn)政府召開專門會議，要求各村、各部門認真貫徹實施意見，扎實開展創(chuàng)建活動，將活動開展作為促進農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定，推進社會主義新農(nóng)村建設的大事來抓，真抓實干、抓出成效。極大地促進了鎮(zhèn)高產(chǎn)創(chuàng)建的力度，確保了各項創(chuàng)建措施的落實到位。
1.3 政策激勵，推動創(chuàng)建 為進一步加大對開展創(chuàng)建活動支持力度，鎮(zhèn)政府研究決定，一方面兌現(xiàn)市政府的獎勵優(yōu)惠措施，另一方面決定核心示范片每年在良種良法、機械耕作、種子肥料等方面給與一定的補貼。
1.4 加強培訓，營造創(chuàng)建 鎮(zhèn)技術指導組一方面積極參加市農(nóng)委組織的省推廣總站專家、省農(nóng)大教授的集中培訓，進一步統(tǒng)一技術標準；另一方面組織技術專家組深入核心示范片開展技術講座和技術咨詢。據(jù)統(tǒng)計，共培訓種植大戶和農(nóng)民田間學校學員18期500多人次，咨詢530人次，散發(fā)技術明白紙5 000余份，進村入戶指導150多次。
1.5 組織協(xié)調(diào)，推進創(chuàng)建 在創(chuàng)建工作開展的過程中，注重發(fā)揮村級組織參與的積極性，在工作中主動征求他們的意見和建議，共商工作方法，調(diào)動了他們工作的主動性和積極性。同時，積極引導龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織，實行良種供應、技術服務、訂單收購等全程服務，推進水稻高產(chǎn)創(chuàng)建中的產(chǎn)業(yè)化運作，促進水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動開展。
1.6 整合資源，集中創(chuàng)建 一方面集中本鎮(zhèn)相關專業(yè)技術人員和各部門的力量，增強創(chuàng)建的科技力量；另一方面努力爭取市農(nóng)委在業(yè)務工作、人員、資金等方面重點向水稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片傾斜，尤其在核心示范片上，不斷提高創(chuàng)建的科技含量。同時將水稻產(chǎn)業(yè)提升行動良種良法配套補貼、水稻科技入戶、農(nóng)民田間學校培訓、病蟲綜防、測土配方施肥、秸稈還田、腐熟劑的應用、農(nóng)業(yè)科技補助項目、示范縣建設項目等緊密結合，統(tǒng)籌項目資金管理使用，充分發(fā)揮項目捆綁優(yōu)勢，集中資金優(yōu)勢，把創(chuàng)建優(yōu)勢最大化。
1.7 廣泛示范，輻射創(chuàng)建 我鎮(zhèn)在黃周聯(lián)圩連片建立了“萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片”，實際落實674.67hm2，在此示范片內(nèi)開展了目標單產(chǎn)為700kg/667m2的新兩優(yōu)6號、兩優(yōu)6326、C兩優(yōu)608等品種超高產(chǎn)攻關示范，并在主干道旁邊醒目位置，樹立了高產(chǎn)示范標牌，牌上標明示范地點、面積規(guī)模、產(chǎn)量目標、種植品種、關鍵技術、首席專家、技術負責人、實施單位、工作責任人等內(nèi)容。
1.8 集成技術，保障創(chuàng)建 在全面總結本鎮(zhèn)以前水稻生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)過專家組認真研討，在“一增四推”關鍵技術的基礎上，將培育壯秧（推廣旱育秧和水育稀播壯秧技術），增加基本苗（推廣改單本栽插為雙本栽插和合理密植、寬行窄株30cm×13.32cm栽插，機插秧。實現(xiàn)以苗換肥技術），提前烤田（推廣夠苗烤田、控制無效分蘗、提高成穗率），增施穗粒肥（穗粒肥中氮鉀混合施用）以及推廣配方施肥、病蟲綜合防治、防御高溫熱害等配套技術進行了有機集成，形成了我鎮(zhèn)水稻高產(chǎn)高效補償栽培技術體系。在高產(chǎn)創(chuàng)建過程中，結合水稻苗情監(jiān)測點建設，根據(jù)苗情監(jiān)測結果，及時提出田間管理意見，實現(xiàn)水稻高產(chǎn)高效補償法栽培，為高產(chǎn)創(chuàng)建的目標實現(xiàn)奠定了技術保障。 （下轉74頁）
2 實施成效
2.1 品種結構進一步優(yōu)化 全鎮(zhèn)水稻應用品種由2007年的14個減少到2013年的6個，特別是核心示范區(qū)應用品種優(yōu)化為3個，品種的集中連片種植面積明顯擴大。
2.2 水稻品質(zhì)進一步提升 全鎮(zhèn)新兩優(yōu)6號、兩優(yōu)6326等優(yōu)質(zhì)水稻種植面積達1 066.67hm2，占水稻種植總面積的80%，比2009年增長10個百分點。
2.3 科技含量進一步提高 通過技術培訓和駐點指導，促進了良種良法直接到田，提升水稻生產(chǎn)的標準化程度，提高廣大農(nóng)民科技素質(zhì)。通過組織開展多項試驗示范和高產(chǎn)攻關，不斷完善水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培集成技術，推進提升水稻生產(chǎn)的科技含量。
2.4 產(chǎn)業(yè)化水平進一步升級 積極組織引導稻米加工龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織，參與水稻核心示范區(qū)建設，實行訂單加價收購，合力發(fā)展“三品”稻米生產(chǎn)，提升了水稻產(chǎn)業(yè)化水平。
2.5 節(jié)本增效進一步凸顯 核心示范區(qū)內(nèi)平均每667m2水稻節(jié)本增收153元左右，其中每667m2增產(chǎn)稻谷60.6kg增收97元；節(jié)約種子、化肥、農(nóng)藥成本17元；每667m2訂單加價收購預計增收24元；每667m2良種良法補貼和糧食綜合補貼15元。
2.6 農(nóng)技推廣機制有所創(chuàng)新 成功組建了以專家組、技術指導員、高產(chǎn)創(chuàng)建示范戶和種糧大戶、輻射戶為核心的糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動農(nóng)技推廣鏈，形成專家包鎮(zhèn)、技術指導員包戶、高產(chǎn)創(chuàng)建戶帶輻射戶的農(nóng)技推廣新機制。
3 經(jīng)驗體會
3.1 責任落實是關鍵 鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，多次召開會議布置安排，保證了各部門、各村委的工作主動性，協(xié)調(diào)了各部門的責任分工，健全了工作責任制。
3.2 大戶建設是重點 突出對種糧大戶的扶持，建立健全干部包村、農(nóng)技骨干包示范大戶制度，建成了一批優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)、示范基地，充分發(fā)揮了種糧大戶和科技示范戶的示范帶動作用。
3.3 技術集成是基礎 高產(chǎn)創(chuàng)建的目的是實現(xiàn)高產(chǎn)、高效，這不僅要求有一批能夠保證實現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)良種，還要求有與之相配套的技術措施，因此成熟配套的集成技術是實現(xiàn)高產(chǎn)創(chuàng)建經(jīng)濟技術目標的基礎。
3.4 服務指導是保障 做好水稻苗情監(jiān)測、品種展示推介、主推技術培訓等技術服務指導工作，確保相關技術人員指導到位、服務到位，積極開展水稻苗情、災情和病蟲情況調(diào)查，指導示范區(qū)農(nóng)戶及時采取相應的田間管理措施，確保了關鍵技術直接到戶、應用到田，提高了技術到位率。
3.5 觀摩交流是促進 根據(jù)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動開展情況，組織開展階段性的工作調(diào)研、現(xiàn)場觀摩和總結交流等工作，總結推廣好的做法和經(jīng)驗，廣大干群直接看到了高產(chǎn)創(chuàng)建實施成效，進一步推進了高產(chǎn)創(chuàng)建的實施，促進了輻射帶動作用。
3.6 合力推進是保證 水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動涉及千家萬戶，尤其是良種良法配套補貼項目，不僅工作量大，而且政策性強，必須實行部門配合，區(qū)、鄉(xiāng)、村聯(lián)動，村企、技企合作，合力推進。
這家旗下包含了優(yōu)曼、唯薩、芬緹、唯薩寶貝等中高端家紡品牌的公司，距離上次A輪融資僅僅一年，銷售額也從2012年的3000多萬元，增長到2013年的1億元。而此次專訪中，創(chuàng)始人馮軼也特別提到，優(yōu)曼家紡從上線至今一直在盈利，而且是很健康的盈利狀態(tài)。
2011年，馮軼與丈夫（我們暫且稱他為G君）創(chuàng)辦了優(yōu)曼家紡，這名斯坦福MBA畢業(yè)的海歸白富美的從業(yè)經(jīng)歷很有質(zhì)感，曾在麥肯錫、eBay、Yahoo、酷6等公司任職高管。
看看優(yōu)曼家紡的天使投資人，包括真格基金創(chuàng)始人徐小平、UT斯達康創(chuàng)始人吳鷹和A8創(chuàng)始人、騰訊的天使投資人劉曉松；其中，銀泰資本領投A輪，SIG領投B輪，還有一位零售界的大佬也是他們的投資人。馮軼說，我們的融資經(jīng)歷太奇葩了。
融資：被大佬們爭搶
創(chuàng)辦優(yōu)曼家紡時，正是馮軼懷孕生產(chǎn)的那段時間。她坐月子，G君就出去融錢，一個月拿回來7個teem sheet，最后他們選定了3家。他與這3個天使約好，某天上午10點一起簽協(xié)議。
到了前一晚，G君卻接到一個朋友的電話，說有個真格基金的合伙人在旁邊，想和他說幾句話。隨后，那邊就傳來語速急促的聲音：“我是李祝捷，你先別簽，你要相信我，明天上午10點你在辦公室等著我。”
第二天，李祝捷生生地把G君堵在辦公室，一段富有激情的說服之后，G君決定暫停現(xiàn)有的天使協(xié)議。就這樣，李祝捷硬是把真格基金和自己，“加塞”到優(yōu)曼家紡的天使投資人行列。
而吳鷹至今都不知道在優(yōu)曼到底占了多少股份，僅僅是對兩位創(chuàng)業(yè)者的信任和創(chuàng)業(yè)方向的認可就確定了天使輪的投資。青松基金的劉曉松在基金公司還在募集階段，就確定了對優(yōu)曼的投資意向；在資金還在銀行托管的情況下，優(yōu)曼成了青松基金的第一個被投項目。
半年之后，馮軼做了一個關于優(yōu)曼家紡發(fā)展以及階段性工作總結的PPT，算是給天使投資人匯報公司進展。真格基金合伙人李祝捷順手發(fā)給了銀泰資本的管理合伙人郭佳，沒想到對方很感興趣，當即要約馮軼夫妻聊聊。
這一聊，2個小時確定了投資的意向，離開銀泰一個小時后，兩人就接到了郭佳的電話：“你們要融錢嗎？”馮軼答：“沒想好呢，要融也行。”兩人最后告訴郭佳，準備融500萬美金，估值是多少多少。郭佳沒還價，一口答應，“就這么定了。”A輪投資就在3個小時之內(nèi)搞定了。
實際上，優(yōu)曼家紡還有個A輪投資人沒有對外公布過。在給青松基金的LP做項目匯報時，其中一個LP于明芳看上了他們，“我必須要投你們”。這位大佬可是零售界大名鼎鼎的人物，他是百麗集團早期的核心成員之一，后來離開百麗做了芳晟基金。他恰恰是看中了優(yōu)曼家紡做網(wǎng)絡零售商的定位理念，因而以個人名義投資了優(yōu)曼集團。
實際上，于明芳提出投資和郭佳只相差幾天，優(yōu)曼家紡的A輪是銀泰資本領投，于明芳個人跟投。
經(jīng)過又一年的用心經(jīng)營，優(yōu)曼集團啟動了B輪融資，但是經(jīng)過幾個月與幾十家投資公司進行溝通之后，馮軼幾乎放棄了B輪的融資計劃。因為大多數(shù)的投資者會要求優(yōu)曼快速做規(guī)模等。
馮軼認為這和公司長期精耕細作、穩(wěn)定積累的品牌理念相違背，而在求速度、求規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)時代，這種堅持是一種異類以及不可想象的。恰在此時，馮軼碰到了海納亞洲SIG的合伙人王瓊，作為一個少數(shù)的女性投資合伙人，她非常欣賞和贊同企業(yè)品牌化、品質(zhì)化的零售理念，并且強烈表達了SIG愿意與企業(yè)共同成長的意愿，就這樣，兩個有共同理念的公司達成了此次的B輪融資。
絕招：做自有品牌，但不自建渠道
為何成立不到3年的優(yōu)曼家紡，能引來如此重量級的投資人？下篇就該聊點干貨了。
創(chuàng)業(yè)以來，馮軼不止一次地被追問過，你們的用戶數(shù)多少？回訪率多少？馮軼就反問對方，你是把我當成電子商務的渠道，還是品牌？
實際上，與凡客這樣自建渠道的電商品牌不同，優(yōu)曼家紡從誕生之日起就通過全網(wǎng)B2C渠道做銷售，全網(wǎng)平臺渠道都是優(yōu)曼家紡的主戰(zhàn)場。官方網(wǎng)站僅僅是品牌展示和方便用戶體驗而已。一句話，表面上看馮軼是在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)創(chuàng)業(yè)，其實本質(zhì)做的是零售的生意。
據(jù)說，國內(nèi)的家紡市場每年有8000億元的市場，品類眾多，從我們熟知的床上用品、毛巾到拖鞋、抹布。優(yōu)曼家紡的SKU有3000多個。家紡這個概念是近10年才從歐美傳到中國并被百姓廣而接受的。然而悲催的是，這個行業(yè)沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務的相繼爆發(fā)，甚至沒有跟上傳統(tǒng)商場過渡到shopping mall的節(jié)奏。總之，這是個品牌發(fā)育比較遲緩的垂直領域。馮軼意識到，做互聯(lián)網(wǎng)零售品牌的機會來了。
一方面，家紡市場總的體量在增長，個人消費能力在提升；另一方面，電商平臺經(jīng)歷了早年集市的蕪雜亂象，現(xiàn)在都在朝品牌方向蛻變。把線下渠道的高成本讓利給用戶，保證品質(zhì)沒問題，能適應天貓、京東這類互聯(lián)網(wǎng)商場的游戲規(guī)則，優(yōu)曼家紡自然找到了立身之處。
那么相比傳統(tǒng)品牌進商場、找明星代言的做法，優(yōu)曼家紡這樣帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌能夠讓用戶找到歸屬感嗎？
關于這點，馮軼是這么看的。“85后”甚至“90后”的消費者對于品牌認知的場景，已經(jīng)不似從前一定要通過看得見、摸得著的東西來獲得。他們通過視頻、圖片、文字等因素，就可以對產(chǎn)品或品牌做出判斷。現(xiàn)在有很多服飾品牌，他們帶著濃重的互聯(lián)網(wǎng)基因，同時是在線上成功發(fā)酵的。
從這個角度上說，馮軼自認為優(yōu)曼家紡是離用戶最近，也是最了解他們的。相比通過互聯(lián)網(wǎng)傾銷庫存，或者找一家代運營公司在天貓上開店的傳統(tǒng)品牌，優(yōu)曼家紡從一開始就根據(jù)線上渠道的不同屬性，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
每個渠道的人群也會有很大的差異性，深度挖掘不同渠道上的用戶，這被馮軼稱作是優(yōu)曼家紡的核心。所謂互聯(lián)網(wǎng)精神在他們身上的體現(xiàn)，就是排除一切干擾找用戶。馮軼把優(yōu)曼家紡成功的經(jīng)驗總結為：“我們只是在不同的渠道里，運用精細化運營把目標客戶給找出來。不管進哪個渠道，我都跟別人不太一樣，我更關注我的產(chǎn)品是不是適合不同的渠道以及不同的人群。”
因為投放的渠道不同，他們還采用了多品牌策略。優(yōu)曼家紡現(xiàn)在有包括優(yōu)曼、唯薩、芬緹、唯薩寶貝在內(nèi)的7個品牌，分別針對不同年齡段、不同風格和口味的人群。當然，價位也就有所區(qū)分了。所以優(yōu)曼家紡的客單價分布在兩三百元到上千元的區(qū)間，比同類產(chǎn)品客單價高出20%。
換句話說，你在天貓和京東上接觸到的是不同的優(yōu)曼家紡。而且按目前的市場情形，天貓的用戶數(shù)最大，與此相對應的針對年輕用戶群體的品牌——唯薩肯定是重點。雖然馮軼不愿透露他們渠道的布局策略，但很明顯，天貓必然是重心。由于京東的用戶年齡偏成熟，因而投放到京東的是針對“70后”的品牌優(yōu)曼。7個品牌中，賣得最好的也是唯薩和優(yōu)曼。
至于如何講品牌故事，馮軼更愿意通過打動目標消費群的內(nèi)心訴求來實現(xiàn)。比如，優(yōu)曼家紡在全網(wǎng)銷售有個經(jīng)典系列，是以卡通形象張小盒為主題的產(chǎn)品。張小盒大家都已經(jīng)很熟悉了，不需要重金打造，又能起到代言作用，所以馮軼從2013年開始就啟用了這個主題。更重要的是，張小盒透露出的一種信息符合年輕人的狀態(tài)，寓意他們每天都生活在盒子里——房子、辦公室、地鐵。他們又借此引申出另外一層含義，我盒你談戀愛、我盒你結婚，等等。所以，優(yōu)曼家紡有款經(jīng)典產(chǎn)品是“盒你在一起”，據(jù)說銷量不錯。
吐槽：悲壯的品牌之路
做品牌是個很漫長的過程，需要從原料、產(chǎn)品、營銷到品牌文化內(nèi)涵逐一實現(xiàn)。而在今天飛速成長的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，做品牌無疑是個慢活兒、異類。
馮軼吐槽說：優(yōu)曼的發(fā)展有一大幸運和一大不幸。幸運的是優(yōu)曼的運氣不錯，在發(fā)展過程中一直遇到貴人，發(fā)展的初期遇到了三位天使大佬，非常認可優(yōu)曼認真做產(chǎn)品、扎實做服務、長期做品牌的思路。在發(fā)展過程中，又有真格基金合伙人李祝捷的大力推薦，結識了同樣認可慢慢做品牌、不急于發(fā)展的銀泰資本合伙人郭佳。在大家飽含質(zhì)疑的聲音中，又遇到了SIG合伙人王瓊，王瓊說：“你們做品牌不容易，不要著急，慢慢做，一定要做好，不一定做快，SIG陪你們一起成長。”
天貓總裁王煜磊預計，今年是歷年商家數(shù)目參與最多的一年，到目前為止，天貓有2 .7萬家商家參與，并首度向國際商家開放。另一邊，京東商城在線上線下投放大量雙11廣告，促銷力度不遜于阿里，并借助微信通道意與阿里爭鋒。攜程也搶在上周啟動15周年大促，唯品會、汽車之家等各個領域的電商也不示弱，紛紛在刷雙11存在感。戰(zhàn)火紛飛，場面凌亂。南都記者從權威渠道獲悉，近日，國家工商總局召集阿里巴巴、京東、蘇寧易購、攜程等10家電商企業(yè)進行約談，主要圍繞如何對“銷售行為管理混亂”展開，要求“雙十一”禁用最低價宣傳。
這樣一來，雙11這張戰(zhàn)爭還能怎么打?今年“雙11”戰(zhàn)局的制勝籌碼是什么?
最新戰(zhàn)況商標戰(zhàn)率先打起
誰也沒有想到，今年打響雙11大戰(zhàn)的首個戰(zhàn)役是“商標戰(zhàn)”。
10月30日，網(wǎng)上傳出，因阿里巴巴持有“雙十一”商標，要限制京東含有“雙十一”內(nèi)容的電視廣告。京東方面向南都證實，確實面臨廣告的困擾。隨后京東通過官方微博稱，某電商企業(yè)通發(fā)了一封《通告函》，措辭強硬地要求各大媒體不要為其他電商企業(yè)帶有‘雙十一’字樣的促銷廣告，其依據(jù)是“雙十一”商標在該電商手上。
南都記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴早在2011年11月就已經(jīng)申請注冊了“雙十一”的商標，國際分類號為35，此外其在38類、41類等相關類別上均申請并注冊了“雙十一”和“雙十一狂歡節(jié)”等一系列商標。從網(wǎng)上曝露的《通告函》顯示，天貓指責少數(shù)電商“雙十一”廣告“瞎淘”、“假貨”等字眼含沙射影，因此采取行動。
但其實，商標戰(zhàn)的戰(zhàn)術內(nèi)核還是營銷戰(zhàn)。在這個時間點上，京東在移動端全面推出“合體紅包”活動，用戶可在京東微信購物及京東手機Q Q購物搶到2元至1111元不等面值的紅包東券、“求合體”后紅包更會增加面值。阿里則以新浪微博作為流量入口，聯(lián)合微博人氣最高的1111位微博大V派發(fā)雙11紅包。而攜程從10月初開始就推出了各類特價促銷產(chǎn)品，如0元機票、1元門票、郵輪產(chǎn)品買一送一等等。導購網(wǎng)站蘑菇街則準備了價值1個億的店鋪優(yōu)惠券額度，供用戶登錄A pp首頁領取。
電商群雄混戰(zhàn)的結果是，雙11的營銷成本也在持續(xù)上漲。尚品宅配的電商推廣總監(jiān)彭海亮在接受南都記者采訪時表示，“目前流量或者營銷成本占到尚品宅配的10%，而2009年大概只占7%。”
監(jiān)管出手工商總局火速約談
價格又是關鍵的一錘。“先漲價后降價”的情形在歷年的雙11銷售中都會出現(xiàn)，今年也不例外。有電器銷售商家告訴南都記者，幾個主要平臺都會要求商家推出半價商品，但一些類目的利潤率例如家電非常低，因此他們至少會提前一個月先把價格調(diào)高再進行調(diào)價。“要看是否有出現(xiàn)調(diào)價的行為，消費者可在10月中旬先將貨品添加到購物車內(nèi)，再觀察價格。另一種做法則是采用兩件甚至三件貨品的套餐銷售，這樣也可以模糊價格。”
自然，這種現(xiàn)象引起了國家工商總局的關注。10月31日，阿里巴巴、京東、唯品會、蘇寧易購、1號店、亞馬遜商城、聚美優(yōu)品、攜程、58同城、去哪兒網(wǎng)等10家電商被召集開會，要求梳理以往促銷中出現(xiàn)的問題，采取措施防范。
國家工商總局提出，必須在網(wǎng)站事先公布促銷活動的期限、方式和規(guī)則，排查促銷者的經(jīng)營資質(zhì)、身份信息，全面梳理近期網(wǎng)絡商品價格，防范經(jīng)營者采取“先漲價后降價”方法虛構優(yōu)惠促銷，欺騙消費者。
同時，按照工商總局的總結，“雙11”消費者權益受到侵害，主要是一些假打折誤導消費者，以及虛假宣傳及違法廣告，一些網(wǎng)絡經(jīng)營者使用“全網(wǎng)價格最低”、“史上最低價”、“銷量第一”、“排名第一”等違反《廣告法》規(guī)定的用語開展廣告宣傳。
不過，以純集團董事長助理陳宇文告訴南都記者，經(jīng)過幾年的嘗試后，商家對雙11的關注不再集中于一個單純的流量或銷量，更多是對大數(shù)據(jù)的應用。“我們需要了解消費者的行為和消費決策，比如消費者做出決策是因為什么?這會決定今年產(chǎn)品的方向和定價。經(jīng)過一年對大數(shù)據(jù)的沉淀，我們的老客戶平均回頭率能達到30%，大活動的回頭率可以達到50%。”
備戰(zhàn)戰(zhàn)術
不賣最低價還能如何玩轉雙11
戰(zhàn)術1：海淘拉攏新客群
今年雙11，天貓國際首次亮相今年雙11，成為國內(nèi)消費者關注的焦點。淘寶海外、速賣通等也是首次參加“雙11”，也是阿里巴巴第一次把每年最大的購物狂歡節(jié)擴展到全球。
此外，亞馬遜中國宣布，開通海外六大站點直郵中國的服務，消費者可享受到來自亞馬遜美國、德國、西班牙、法國、英國和意大利在內(nèi)的共計8000多萬種國際選品，全面拉開“海淘”攻勢。而1號店也已經(jīng)在12月進駐上海自貿(mào)區(qū)并布局跨境電商業(yè)務，其上線的“1號海購”項目，率先通過保稅進口模式和海外直郵模式將海外優(yōu)質(zhì)商品引入國內(nèi)。
以天貓和美國Costco超市合作為例，阿里巴巴COO張勇向南都記者表示，Costco和中國消費者通過天貓國際直接交易，省掉的中間環(huán)節(jié)極大地降低了雙方的成本，同時目前保稅備貨模式也能節(jié)省一定的物流成本。
高級分析師林文斌認為，80后、90后這一代數(shù)字消費“原住民”消費能力的提升，使得他們網(wǎng)購商品的關注逐步從價格、服務轉移到品質(zhì)和品牌，而海淘滿足了消費者從價格到個性化的多種需求，成為網(wǎng)購增長的新動力。
戰(zhàn)術2：移動支付推動O 2O進程
兩年前，當“雙11”初露鋒芒，很多線下零售企業(yè)、商店、百貨并沒有委身相隨。去年“雙11”時，阿里在線下的推廣還遭到紅星美凱龍等傳統(tǒng)家居賣場的聯(lián)合抵制，線下與線上企業(yè)出現(xiàn)了明顯的敵對與角力。
回顧一年來的工作總結，我們的主要預備黨員轉正申請書和體會是。
一、提早謀劃。
1月份與市林業(yè)局聯(lián)合下發(fā)2008年蠶場更新建設文件，一季度生產(chǎn)技術人員下鄉(xiāng)到蠶場一線指導管理蠶場更新建設，律師事務所實結安排使用、宣傳春季蠶場防火和禁止蠶場內(nèi)開地，今春全市蠶場沒工會工作總結一起火災和毀蠶場開地事件，為2008年蠶業(yè)生產(chǎn)打下了良好基礎。3月中旬先后派站里技術人員到省內(nèi)個人學期總結所、蠶種場為全市蠶農(nóng)調(diào)運蠶種210萬粒，及時入窖。3至5月份生產(chǎn)一線技術人員6人先后三次下鄉(xiāng)、進村入戶宣傳、協(xié)調(diào)、組織、落實2008年柞蠶生產(chǎn)計劃。
二、加大宣傳。
注重總結技術培訓，利用科技之冬，科技大集。3月下旬至4月上旬利用牡市廣播電臺、××市電視臺宣傳發(fā)展××養(yǎng)蠶業(yè)，投入3000余元。
全年發(fā)放蠶業(yè)技術資料1800余份；以鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯為單位，辦培訓班培訓蠶農(nóng)800人次，林業(yè)局率達100%。
印發(fā)蠶業(yè)通訊4期2400余份；下發(fā)光碟200余張、下發(fā)2009年蠶業(yè)掛歷600份，印有蠶業(yè)發(fā)展50年紀念品純棉背心600件。蠶業(yè)發(fā)展50年紀念冊600冊，共投入資金8000多元。
技術人員對全市蠶農(nóng)進行全程技術指導，在制種、消毒、收蟻上山、出蟻場、進窩繭場、采摘、保管、銷售各個生產(chǎn)關鍵時期指導在一線，全年投入生產(chǎn)指導、蠶業(yè)檢查費用3000余元，使蠶農(nóng)掌握了先進的養(yǎng)蠶技術和了解了當前總結動態(tài)。
三、狠抓科技。
一是作好“蠶業(yè)振興，種子先行”。年初從遼寧、吉林、省內(nèi)等多家蠶種場引進了優(yōu)質(zhì)的柞蠶林業(yè)局工會工作總結，有“一化性”、“早秋214”、“高新”、“大二”、“l(fā)7698”、四元雜交種“豐雜一號”、“豐雜2號”、“抗大”等柞蠶新品種。為提高蠶種質(zhì)量，四月初在東京城鎮(zhèn)興安村、光明村兩村選10名有工作總結經(jīng)驗的老蠶農(nóng)到北山示范園進行蠶種二次搖選、復驗、分裝、標明產(chǎn)地、種級、品種。留優(yōu)去劣，使蠶農(nóng)用上優(yōu)質(zhì)合格的放心種繭。6月份為全市部分蠶農(nóng)制種30萬粒。同時在××鎮(zhèn)陳家村選擇了24坰優(yōu)質(zhì)蠶場，安排4戶有經(jīng)驗的老蠶農(nóng)，投入1.2萬粒3個優(yōu)質(zhì)品種的單母，并工會技術好的2名高級農(nóng)藝師1名農(nóng)藝師在蠶期進行全程技術指導，經(jīng)嚴格鏡檢，生產(chǎn)出適合本地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)種繭參觀心得體會萬粒。二是引進新技術并經(jīng)試驗后在全市大面積推廣。先后引進了“柞蠶病蟲害綜合防治技術”、“小蠶保護育技術”、“柞蠶固定蟻場保苗技術”、“柞蠶根外追肥及添食技術”、“蠶場復式消毒技術”、“四元雜交育種技術”、“卵面復式消毒技術”、“統(tǒng)一制種供卵”等新技術，在生產(chǎn)中增產(chǎn)優(yōu)勢極其明顯。三是在4至5月份組織購進養(yǎng)蠶生產(chǎn)所需的各類物資。引進了“蠶得樂”“速盛力”“蠶寶壯”“消特靈”“樂寶靈”等蠶藥及殺蟲劑30余噸，各類蠶需物資50余種。目前，我市是全省養(yǎng)蠶藥具和蠶需英語演講稿范文最全，柞蠶新品種新技術引進示范推廣最先進的蠶區(qū)。
四、夯實基礎。
2至4月份積極協(xié)調(diào)申報注冊批準成立了××市鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司，××市柞蠶母種繁育中心、××市沙蘭蠶業(yè)服務中心、××市沙蘭天蠶資源保護管理分站。
大學英語學習心得初投資12500元安裝辦公樓亮化。3月份投資4000元把北山蠶業(yè)示范園各庫房安裝了報警器。5月份投資30000余元維修了蠶業(yè)示范園門前道路300延長米，打水泥地面50平方米，安裝卷簾窗6個工作平方米，粉刷制種室、催青室、飼育室、警衛(wèi)室600平方米。加強園區(qū)環(huán)境建設，在東繭站、北山蠶業(yè)示范園栽花共400株。
五、加強領導。
我們始終把蠶期檢查指導工作作為蠶業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場技術指導、樹立干部形象、融洽干群關系重大舉措。為加強蠶業(yè)技術指導力量，2008年8月16日至8月31日半個月時間，將人員分成兩個組進行聯(lián)合檢查，第一組由副站長陳振祿帶隊，褚耀斌、沈利虎、喬世民、魯先文五人組成，駕駛吉普車一臺，對沙蘭片進行檢查指導；第二組由副站長朱玉國帶隊，侯印敏、劉程哲、濮春雨、王繼宏、付國文六人組成，駕駛面包車一臺，對××片、東京城片進行檢查指導。經(jīng)歷半個月時間，兩組下鄉(xiāng)工作人員起早貪黑、馬不停蹄、爬山涉水，保證工作質(zhì)量、盡職盡責、認真細致，每一把、每一個場號都走到。順利完成蠶期聯(lián)合檢查的各項任務，與蠶農(nóng)建立了更加深厚的感情。
六、積極收調(diào)。
增加蠶農(nóng)收入，穩(wěn)定蠶農(nóng)隊伍，應對金融風暴，及時收調(diào)蠶農(nóng)手中的蠶產(chǎn)品。為方便蠶農(nóng)，我站在東京城蠶繭收調(diào)站、××市蠶業(yè)示范園、平頂山蠶種場三處設稱，合理分配人員。本著對蠶農(nóng)、單位、客商三家負責的態(tài)度，根據(jù)驗質(zhì)標準公平、公正、合理的確定價格。從9月中旬開始，歷時一個月，站內(nèi)收購人員起早貪黑，不辭辛苦，認真負責，圓滿完成了蠶繭的收調(diào)工作。
七、申報項目。
協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、商務、財政、發(fā)改局、科委等各部門，積極申報項目。一是蠶業(yè)技術指導站柞蠶母種繁育中心項目，二是鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司東桑西移項目，三是蠶業(yè)協(xié)會蠶業(yè)科技示范園項目，四是蠶業(yè)技術指導站無公害綠色食品柞蠶產(chǎn)業(yè)基地建設引進新品種新技術項目，現(xiàn)正在申報中。進行了“××市無公害柞蠶鮮蛹”換證申請，和××市蠶業(yè)專業(yè)合作社的申報。進行了黑龍江省農(nóng)業(yè)“豐收計劃獎”的計劃落實和申報，取得了二等獎。辦理注冊了“××市鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司”“××市蠶業(yè)協(xié)會”。
八、四蠶并進
小北湖是我國稀有物種天蠶的棲居地，先后多次去小北湖、鏡泊湖一帶進行天蠶資源踏查和誘蛾工作，了解天蠶的發(fā)生量及習性，了解發(fā)生區(qū)的氣象水文，植被情況。使天蠶資源保護管理步入正軌，天蠶的可見區(qū)和發(fā)生核心區(qū)不斷擴大，種群數(shù)量不斷增加。抓好“東桑西移”“南蠶北移”的機遇，植桑439畝，發(fā)展桑蠶示范12戶，養(yǎng)桑蠶12張。去江東林場采集核桃蠶繭100粒，去小北湖收核桃蠶蛾400只產(chǎn)卵0.4斤，進行觀察研究。
最開始，萬合天宜和當時眾多病毒視頻公司方向一樣，主要做的是廣告、微電影、病毒視頻的項目。萬合天宜COO柏忠春對《財經(jīng)天下》周刊說：“當時的傳播效果可能很好，但是它很難積累成一個品牌的東西、一個能有知識產(chǎn)權核心的產(chǎn)品，也很難積累粉絲。”
他口中所說的“知識產(chǎn)權核心的產(chǎn)品”，變成了后來的《萬萬沒想到》――這部網(wǎng)劇于2013年8月開始在優(yōu)酷視頻網(wǎng)站首播，開始成為萬合天宜的主力產(chǎn)品，并最終走上大熒幕，成為萬合天宜眾多目標產(chǎn)品里第一個實現(xiàn)的。
對易小星來說，《萬萬沒想到》是他的第一部電影作品，這部電影也讓他卷入了前所未有的公眾評論中：“我沒有收到過這么大量的好評，也沒有收到過這么大量的差評。”
《萬萬沒想到》上映的時機也好：大盤突破400億，有同樣屬性、同樣由網(wǎng)劇改編的《煎餅俠》收獲10億票房。還未等點映，就已被業(yè)界看好，遲早進入十億俱樂部，成為網(wǎng)生代的主力軍。提前點映期間，這部電影也不負所望收獲了1.1億票房，可惜高開低走，最終收獲3.2億票房。
這個故事看起來有點像《萬萬沒想到》主人公“王大錘”的命運――一心想要走上人生巔峰，卻還是被現(xiàn)實“打趴在地”。
一部高評分的互聯(lián)網(wǎng)喜劇
坐在萬合天宜的辦公室里，易小星總結說：“現(xiàn)在所有成績來看差不多就是65分，不管是口碑也好還是票房成績。當然，很多人會覺得我們應該考到95分，都覺得你應該考清華、考北大。”因為外界的壓力以及一些負面的評價，易小星也著實低落了一段時間，“但后來我想，不對啊，我自己當導演也才兩三年，這部電影本身90%的非專業(yè)演員，又在這種檔期，這個成績我覺得不錯啊。”這部電影上映后，易小星承擔了不小的壓力，但這個“第一次”讓他學到不少。“我們總結了經(jīng)驗和做的不足的地方，收集了大熒幕受眾的喜好，這些都為以后電影的拍攝和后期運營提供了參考。”拋開其他因素，這部電影讓易小星收獲良多。
盡管沒達到死忠粉們的期待值，易小星和他的團隊還是成功地拿下了攻入三次元的第一座山頭。
在優(yōu)酷五花八門的自制劇當中，《曉說》這樣具有人文氣質(zhì)、由名人主持的節(jié)目才是它最想突出的節(jié)目，而《萬萬沒想到》只是覆蓋相對較低年齡層的一檔節(jié)目。
沒有人意料到它會成功。按照最初萬合天宜與優(yōu)酷的協(xié)議，雙方各自投入制作費用的50%，而柏忠春告訴《財經(jīng)天下》周刊，當時的預算只有幾千塊，拍攝的儀器是由佳能送的兩臺5D2。拍攝場地也是能省則省――劇組在辦公室內(nèi)部取景是常有的事，所以來到萬合天宜的辦公室，總有種進了《萬萬沒想到》劇情里的感覺。
易小星也記憶猶新，因為預算緊張，演員也只能選用內(nèi)部的人。于是，本來只是在萬合天宜做配音和策劃的白客，就在沒有預算的原因下，成為了男一號“王大錘”的扮演者，而在幕后做特效的孔連順，上午可能還在做爆炸的特效，下午就要穿上女裝，在《萬萬沒想到》中客串一系列類似周星馳電影里如花的角色。
《萬萬沒想到》的第一季第一集“低成本武俠劇”中，沒錢做特效的劇組，用幼稚的涂鴉和簡單的文字展示武打動作，與白客配戲的多個角色也都由易小星一個人完成。
低成本、非專業(yè)演員等等“湊合”并沒有阻擋《萬萬沒想到》的走紅，2013年8月底一上線，這部符合互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏、擁有密集笑點的短劇就受到了關注。等到第三集播出的時候，已經(jīng)有媒體和廣告客戶主動找上門來。因為當時有三集備播，所以到了第四集正式開始有了廣告。
萬萬沒想到，到了第二季，每集只有10分鐘左右的網(wǎng)劇已經(jīng)變成了互聯(lián)網(wǎng)自制劇的標桿。到目前為止，各大互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站以及內(nèi)容出品方出品了近百部各種類型的短視頻，但很少能有一部劇可以在兩季內(nèi)點擊量突破10億。
《萬萬沒想到》第二季的廣告收益超過3000萬元，除了貼片廣告、植入廣告之外，還有固定的視頻露出廣告以及花絮廣告。最后，因為客戶數(shù)量實在過多，不得不開發(fā)番外篇來消化廣告。
《萬萬沒想到》已經(jīng)成為一個覆蓋面超大的平臺，“Youtube加上優(yōu)酷土豆以及其他一些發(fā)行的平臺，加起來有25億播放次數(shù)。覆蓋人群至少過億吧。就是說一個人看25次，25集，這種概率可能都比較小，因為大家時間都很忙，追劇的人群可能占到當中的1/3，剩下的，可能每個人看三集五集，但是他已經(jīng)get到你了。他不一定是死忠粉，但是已經(jīng)喜歡你了，有好感度有認知度，這個人群完整地加起來可能過5億了，這就是一個非常重要的信號。”柏忠春覺得《萬萬沒想到》更加具有互聯(lián)網(wǎng)基因，“很多劇其實就是電視劇，不過是把名稱改叫網(wǎng)絡劇，這一招對于傳統(tǒng)的內(nèi)容公司來說比較容易，它是不是完全的網(wǎng)絡基因，有不一樣的說法。”
“網(wǎng)感”主要還是來自于CCO易小星――在2007年，這位土木工程師在工作之余制作了一組“叫獸作品”上傳到土豆，并同時在當時最火的亞文化社區(qū)貓撲，于是他的播客成為了當時互聯(lián)網(wǎng)亞文化的熱點之一，并長期占據(jù)播客導演第一名的位置。
正是在這段時間，易小星遇到了時任土豆網(wǎng)高管的范鈞與柏忠春，三人一起成立了萬合天宜影視文化公司。最初，公司只有20多個人，后來擴大到了240人，出品的視頻也從單一產(chǎn)品變成了多條產(chǎn)品線：與優(yōu)酷合作的《報告老板》、與愛奇藝合作的《高科技少女喵》、與樂視網(wǎng)合作的《學姐知道》，還有優(yōu)酷騰訊雙平臺發(fā)行的《名偵探狄仁杰》，這些網(wǎng)絡劇時長更長、類型也更多樣。上線第一季，《報告老板》的點擊量就超過了6億。
隨著萬合天宜從一個不起眼的內(nèi)容出品方成長為一個不可小覷的大角色，易小星覺得是時候升級了：“以前我們從短視頻要升級到網(wǎng)絡劇，再往上走，應該是電視劇或者電影。”
作為萬合天宜最有觀眾緣的一部短劇，《萬萬沒想到》自然成為大電影制作的第一選擇。易小星和他的合伙人商量之后，找來了合一以及眾多贊助商，來自紅杉資本的千萬級A輪融資也同時到來。
二次元世界與三次元碰撞
在互聯(lián)網(wǎng)上，《萬萬沒想到》絕對算是擁有超高影響力的作品，但互聯(lián)網(wǎng)和院線并不是一回事。要做院線電影，易小星必須要突破互聯(lián)網(wǎng)喜劇的壁障，將《萬萬沒想到》的收視人群擴大。“我已經(jīng)做了很多弱化二次元的努力了，但還是不可避免地犯了一些中二病。”易小星說，根據(jù)優(yōu)酷的統(tǒng)計，《萬萬沒想到》90%左右的觀眾年齡在30歲以下，他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶，更習慣碎片化閱讀與瀏覽視頻，這類群體大多是大學生以及參加工作不久的白領，他們是互聯(lián)網(wǎng)最深度、最頻繁的用戶。
如果你對二次元熟悉的話，你會在《萬萬沒想到》中發(fā)現(xiàn)《搞笑日和》式的表達方式以及《銀魂》一樣的笑點，法國喜劇《總而言之》的快速剪輯手法也在《萬萬沒想到》中有所體現(xiàn)，這些方式都是二次元用戶習慣以及熟悉的手法。
易小星說《萬萬沒想到》其實是一部“后期喜劇”：“純粹得靠后期，得靠音樂、特效這些東西才能把喜感給做出來。”這種喜感，與傳統(tǒng)劇集中的笑點不一樣，它們不一定來自表演本身。舉例來說，《萬萬沒想到》每一集開頭的廣告贊助都是靜態(tài)展示，例如“本集由韓國宇航局贊助播出――我要去遠方看看還有什么是屬于我們的”，或者“本集由找靠譜工作的趕集網(wǎng)贊助播出――你沒工作不要緊，我有啊，啦啦啦”，都可以說是屬于二次元人群的笑點。
另一方面，“《萬萬沒想到》的一個特點就是，只有‘王大錘’這三個字是固定的，其他的都是不固定的。”易小星總結說，在每集十多分鐘的時間里，白客扮演的 “王大錘”在不同時空中扮演不同角色，總是經(jīng)歷不同的失敗以及倒霉。而對于這部劇的主要受眾來說，王大錘的經(jīng)歷或許可笑，卻也多少地調(diào)侃諷刺了他們身邊的現(xiàn)實世界。
可想要進入院線，易小星就必須要與更多沒有互聯(lián)網(wǎng)基因、不理解二次元笑點的人互動。西游題材是最為合適的切入點――首先，這是一個家喻戶曉的設定，其次，《萬萬沒想到》30多個故事中，西游題材都是最受歡迎的。于是易小星與手下四個聯(lián)合編劇花了幾個月的時間寫出了第一版劇本――在萬合天宜網(wǎng)劇一周一集的頻率下，一集劇本基本上只能花6、7天時間，花上幾個月時間來做一個劇本是十分罕見的。根據(jù)監(jiān)制黃建新的回憶，到他手上的時候，已經(jīng)是第41版。而易小星告訴《財經(jīng)天下》周刊，他們花了6個月，寫了50多版劇本。
柏忠春說：“電影不一樣，因為電影要做合家歡，要做很大的人群。你的內(nèi)容有沒有這樣的包容度，像好萊塢做的一些合家歡的片子，是6到60歲都能進去一起觀看的，這樣你的受眾就大了，你是做給1億人看，還是給10億人看，這個市場是不一樣的，內(nèi)容方向也不一樣，里面的尺度也是不一樣的。”他舉了個例子――《萬萬沒想到》里面沒有接吻鏡頭，連肌膚接觸都沒有，就是照顧到了有小孩的家庭。
正式上線前，萬合天宜找來電影調(diào)研公司做了兩輪專業(yè)調(diào)研。易小星說：“路上隨便找那么幾百個路人來看電影，然后填調(diào)查問卷。基本上所有給出的答案都是65分到75分之間，大概優(yōu)于大多數(shù)商業(yè)電影的級別，當時覺得挺有信心。”
但到了大規(guī)模路演的那一天，情況開始失控。“一夜之間所有的口碑、輿論全都反轉了，感覺好像我拍了絕世大爛片一樣。”這部電影的豆瓣評分也開始下滑，社交網(wǎng)絡上的評論也開始好壞參半，“我覺得可能是很多人對我們的期望值過高，他覺得沒有拍出85分就是爛片。”
二次元的笑點進入三次元并不容易，《萬萬沒想到》的網(wǎng)劇在某種程度上做到了。它把二次元的笑點、節(jié)奏以及敘事方式，用三次元的方式拍攝出來，但是當它要通過院線電影推廣到更大的三次元空間里時，還是碰到了從二次元延伸出來的壁壘。易小星也坦承：“算是有碰壁吧，就是說沒有打破這個次元壁，因為網(wǎng)絡劇本身其實就有點挑觀眾，這個當時我是知道的。”
次元壁并非只有《萬萬沒想到》遇到。二次元作品《進擊的巨人》在日本上映前，宣傳鋪天蓋地，但特效無法做到盡善盡美、情節(jié)也因為片長的關系有所改動，越想要兼顧兩頭，越容易得罪兩頭：對于原作粉來說，電影所做的改動讓他們失望，而沒有看過原作的觀眾，也不太能感受到氣氛。
易小星認為《萬萬沒想到》是一個介于成功和失敗的作品。雖然它的票房看起來不夠理想，但早在上映前，就已經(jīng)通過廣告植入與發(fā)行收回了成本，所有的投資商也從票房中獲得了回報。另一方面，通過這部作品，萬合天宜也打通了一個新領域，第二部電影作品將于今年啟動。易小星覺得，最好是將下一部電影定在暑假檔期，因為這個檔期才是二次元市場：“因為我是從青年亞文化里走出來的，這種亞文化要成為完全的主流文化，確實還有一段時間距離。但我還是選擇相信年輕人，相信年輕人終究會成長，更多地接受這種亞文化的東西。”
萬合天宜這個大平臺
現(xiàn)在，萬合天宜的團隊已經(jīng)擴大到了400人。在柏忠春看來，這可能還不夠：“其實滿足眼前是可以的，但是要從發(fā)展的角度還是要增加一些人，我們也希望更多優(yōu)秀的人能夠加入我們，有夢想的人吧，我覺得是這樣。能力的話，能力是一個方面，但是意愿值，首先這個事情對你來說是個工作還是個有夢想的事情，如果是有夢想的事情，那大家就可以走到一起。”
但是在易小星看來，這個團隊需要精簡――因為之前的極速擴張，有時候找不到一個A級人才，需要拿幾個B級人才去頂這個位置。“這是沒辦法的事情，因為不擴張的話你就趕不上市場的變化。”
你可以把萬合天宜的管理方式理解成一個大集團與旗下子公司。柏忠春、易小星與范鈞三人為統(tǒng)籌，旗下分為不同的項目組，每一季都會有一個重點項目。每個項目組根據(jù)其重要程度分為S、A、L等不同級別，不同級別會有不同的編劇、導演、演員、宣傳人員進行配合。如果是重要的項目，人員可能是專職;若是重要程度稍低的話，則可能一人身兼數(shù)職。標準配備是一名核心編劇帶幾個編劇來輔助，而易小星則作為把關人監(jiān)督所有成果。
萬合天宜編劇的培養(yǎng)方式有點像“學徒制”。也許這與易小星的工程師背景有關，萬合天宜的新人基本上都會有一個“師父”――跟著項目走、跟主創(chuàng)一起開會，去現(xiàn)場跟著一起打板拍攝。易小星說萬合天宜沒有科班出身的人，而培養(yǎng)他們最好的方式即是“實戰(zhàn)中總結出經(jīng)驗”。
這創(chuàng)造出了一個相對包容的環(huán)境。“不斷去找新的東西來做，去嘗試，不停地試錯，這是沒有辦法的事情。萬合天宜好就好在它能夠不停地去試錯，這是其他的大公司可能不具備的條件。易小星舉例說，2015下半年萬合天宜上了三個節(jié)目，這三個節(jié)目有好有壞，但對他來說壞的項目也能幫助他發(fā)覺這幾個劇組里面編劇、導演各自的優(yōu)點，這是一件好事。
除了網(wǎng)劇之外，萬合天宜還有著新的嘗試。“我們會跟平臺建立節(jié)目帶，不管優(yōu)酷、騰訊或者是愛奇藝、樂視我們都會做，每個方向都會做。”在互聯(lián)網(wǎng)上建立了品牌之后，傳統(tǒng)媒體例如電視臺也開始來找萬合天宜了。這些電視臺需要大量的受觀眾歡迎的內(nèi)容不斷地推出，萬合天宜的品牌概念、品牌養(yǎng)成習慣是電視臺比較了解與追捧的。但是與互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，電視臺主打的是女性市場。“可能有55%或者60%觀眾是由女性組成的，剩下40%是由男性組成的。因為男生的話，你想，玩游戲，年紀大一點的話可能開始創(chuàng)業(yè)忙事業(yè)，其實他留在電視、pad端的時間相對少一點。”柏忠春說
所以在電視端，萬合天宜的方向可能不會是喜劇。同樣一個包袱你只能用一次，再用的時候就不靈了，觀眾不一定笑得出來，因為可以猜到你的結果。但是電視做的時候，它基本上很難做喜劇，大部分都做情感、悲劇方向的，因為這個方向好做。而在易小星看來，電視臺無法放開手腳，使得萬合天宜突破常規(guī)的內(nèi)容很難進入到衛(wèi)星梯隊中。但無論如何，在《萬萬沒想到》等作品的后續(xù)之外，今年萬合天宜將推出的新劇超過10部。
萬合天宜還收購了一些其他PGC內(nèi)容出品方，未來還會在出版方面增大力度。但三位高層對這家公司的一致看法都是，這是一個人才公司。“未必非得有那種特別嫻熟的技巧或者怎么樣，但是你能在他的文字里看到靈性，年輕人喜歡的東西，能顛覆常規(guī)的東西，但是又在規(guī)矩之內(nèi)，這種感覺上的東西。”易小星說。
他也怕萬合天宜變成一家“老”公司。“做內(nèi)容的永遠會有一個年齡老化的問題，你如果能夠時刻保持一顆年輕的心其實是很難的一件事情，那只能是這樣不停地更新?lián)Q代。你要是40歲能做出40歲的人喜歡的東西那也行，如果你40歲的時候做不了40歲的人喜歡的東西、做不了年輕人喜歡的東西，那只能給你換個崗位了。”他想了一下繼續(xù)說，“這沒辦法，只能是自我學習，都是成年人了，誰還逼你去學習，競爭這么殘酷。”
創(chuàng)意10問 易小星
目前做過的哪一個項目讓你最有成就感？
易小星：應該是第一季 《萬萬沒想到》 吧，那時候一集萬萬的成本就幾千塊，是最困難的時候，但是做出來的作品得到了大家的認可，也給了我繼續(xù)做下去的動力。
是什么在激勵你的創(chuàng)作？
易小星：做導演一直是我的理想，我就是想做這件事，希望拍出來的東西有人喜歡。
描述一下你的創(chuàng)作風格是什么？
易小星：一切順其自然，做自己最擅長的事最重要。
你職業(yè)生涯中最重要的影響來自于什么？
易小星：海賊王。
你最推崇的創(chuàng)意人是誰？為什么？
易小星：創(chuàng)意人的話就像廣告人一樣，沒有哪個創(chuàng)意人我特別（喜歡）。
你覺得創(chuàng)意階層最重要的特質(zhì)是什么？
易小星：最重要的特質(zhì)是能夠找到那個新的興奮點。
如何理解創(chuàng)意階層在商業(yè)社會中所起的作用？
易小星：內(nèi)容是持續(xù)性的東西，創(chuàng)意是靈光一閃的東西。內(nèi)容就是內(nèi)容，創(chuàng)意只能占很小的一部分。內(nèi)容是有它的工匠的東西在的，作為一個工匠來講你要是不按時不定時做事的話，怎么成為一個工匠呢？你如果全憑那種靈光一閃來工作的話，公司還怎么維持呢？除非你是個人工作者，個人工作者可以這樣。但是如果作為工匠來講，你不能那樣。
你覺得當前最大的困難是什么？
易小星：市場是瞬息萬變的東西，但是你得抓到最適合自己公司的方向，這是最困難的一件事情。不斷求新求變，不斷去找新的東西來做，去嘗試，不停地試錯，這是沒有辦法的事情。萬合天宜好就好在它能夠不停地去試錯，這是其他的大公司可能不具備的條件。
每天早上起來做的第一件事是什么？
易小星：看朋友圈。
一、指導思想和總體目標
(一)指導思想。堅持科學、務實、創(chuàng)新、服務理念，貫徹落實省政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“671轉型倍增計劃”、糧食產(chǎn)業(yè)化跨越工程實施意見以及省糧油加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，加強政策引導，承接產(chǎn)業(yè)轉移，轉變發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推動資源整合，打造產(chǎn)業(yè)龍頭，建設重大項目，調(diào)整產(chǎn)品結構，強化基地保障，健全產(chǎn)業(yè)鏈條，促進轉化增值，進一步提升糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
（二）目標任務。重點培育扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，促進做大做強，其中年產(chǎn)值超5億元的糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1家，超3億元的2家，超2億元的l家，同時打造1個現(xiàn)代化、多功能大型糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)全縣糧油加工業(yè)總產(chǎn)值突破15億元，糧油加工轉化率達到70%以上，使深加工和副產(chǎn)品綜合利用成為我縣糧食經(jīng)濟主要增長點。糧油訂單面積穩(wěn)定在100萬畝以上，糧油專業(yè)合作組織增長10%以上，城市連鎖店、農(nóng)村服務社保持穩(wěn)定發(fā)展。
二、主要內(nèi)容和工作重點
（一）貫徹落實政策。一是認真貫徹落實省政府辦公廳《關于實施糧食產(chǎn)業(yè)化跨越工程的意見》（皖政辦〔2011〕57號）文件和相關糧食產(chǎn)業(yè)政策，促進糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。二是認真落實實施《省糧油加工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，做好本地規(guī)劃，不斷創(chuàng)新舉措，推進規(guī)劃目標任務的完成。三是繼續(xù)加大資金支持，扶優(yōu)企業(yè)，做強產(chǎn)業(yè)。積極爭取產(chǎn)糧大縣獎勵資金份額，建立糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展。四是分解落實2012年糧油加工業(yè)總產(chǎn)值15億元目標任務。
（二）培育產(chǎn)業(yè)龍頭。一是申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，今年省局將評選新一輪省級糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，努力爭取省局評選的“十強龍頭企業(yè)”、“十佳品牌企業(yè)”和“十優(yōu)特色企業(yè)”份額。二是著力支持有比較優(yōu)勢的龍頭企業(yè)以資本運營和優(yōu)勢品牌為紐帶，盤活資本，整合資源開展多種形式的聯(lián)合與合作，打造一批大型集團和行業(yè)“航母”。三是支持重大項目建設，積極向上爭取項目，同時外出招商，精選項目，鼓勵企業(yè)自上項目。四是加強企業(yè)人才隊伍建設。重點加強企業(yè)家人才、專業(yè)技術人才、技能性人才等三大人才隊伍建設。五是開展糧油加工企業(yè)推薦省協(xié)會會員100強評審工作，開展放心糧油示范企業(yè)創(chuàng)建工作。六是組織企業(yè)積極參加第十二屆中國國際糧油產(chǎn)品及設備技術展覽會以及合肥、上海、北京三大農(nóng)交會。七是組織開展糧油科技周宣傳活動。結合小型糧展，宣傳糧油食品安全、糧油科技，引導科學消費。
（三）推進園區(qū)建設。建立園區(qū)聯(lián)系制度，創(chuàng)建園區(qū)建設服務平臺，及時掌握園區(qū)項目建設進展。重點抓住國家糧食儲備庫糧食物流園區(qū)建設，使之成為集糧食收購、倉儲、加工、物流、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展示范區(qū)。
（四）開展科技創(chuàng)新。圍繞重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊緊抓住國家技術創(chuàng)新工程試點省的重大機遇，充分利用優(yōu)惠扶持政策，加快糧食加工技術改造和新品種、新技術的研發(fā)，重點支持糧食加工技術應用，著力推進糧食加工制造技術重組和更新?lián)Q代，加工產(chǎn)品升級和品種創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。重點扶持具有自主知識產(chǎn)權，自主研發(fā)能力的科技創(chuàng)新新型龍頭企業(yè)，提高科技對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉型升級發(fā)展的支撐力。以“省小麥加工產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟為平臺，開展產(chǎn)、學、研相結合的技術創(chuàng)新方式，促進科研成果轉化。
（五）組織五大對接。努力做好省局組織的銀企對接、科企對接、工商對接、產(chǎn)權對接、園企對接，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
（六）加強統(tǒng)計工作。依據(jù)《統(tǒng)計法》和《省糧食統(tǒng)計制度》，組織全縣糧油加工業(yè)統(tǒng)計工作大檢查。重點檢查糧食購銷企業(yè)、糧油加工企業(yè)，總結好的做法。查找漏報、虛報、瞞報、基礎工作不扎實等突出問題，提出進一步加強糧油加工業(yè)統(tǒng)計工作意見。
三、活動步驟
（一）部署階段。4月份，按照省局活動方案要求，結合實際制定實施方案。
（二）實施階段。4月至11月份，全面實施活動方案，結合實際，突出特色，真抓實干，抓好落實。
（三）總結階段。11月份，全面總結糧食產(chǎn)業(yè)化跨越工程推進年活動情況，于11月底前向市局上報總結材料。
四、具體要求
（一）加強組織領導。縣局成立糧食產(chǎn)業(yè)化工作領導小組，組織做好轉型升級工程實施的督促檢查，定期開展實施情況評估，確保目標和措施得到有效落實。各糧食企業(yè)要結合自身的實際情況，突出特點，發(fā)揮優(yōu)勢，科學制定實施細則，推進糧食產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展。確保糧食產(chǎn)業(yè)化跨越工程推進年活動有人抓、有人管、有行動、有成效。
（二）加大支持力度。一是加大政策支持力度，認真落實國家和省市已出臺的扶持龍頭企業(yè)和糧食加工企業(yè)發(fā)展的土地、稅收等優(yōu)惠政策，確保政策落實到位。二是加大財政支持力度。今年積極爭取縣財政資金50萬元用于龍頭企業(yè)貸款貼息補助、“三品一標”認證補助和工作獎勵。三是支持龍頭企業(yè)品牌創(chuàng)建。對獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品的企業(yè)給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵。
（三）強化工作落實。從2012年起，縣農(nóng)委（糧食局）將糧食產(chǎn)業(yè)化納入年度考核內(nèi)容，對規(guī)模以上糧食加工企業(yè)數(shù)量及增長率等目標任務完成情況較好的單位和個人進行表彰，對沒有完成目標任務的予以通報批評及責任追究。
【關鍵詞】 食品產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)集聚 產(chǎn)業(yè)升級 產(chǎn)業(yè)基地
一、河南省食品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的基本思路
1、促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合與優(yōu)化
食品加工業(yè)集聚必須順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，打造全過程產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的綜合競爭力。食品產(chǎn)業(yè)鏈的整合方向，大致包括三個：一是向上游的“田間”延伸；二是向產(chǎn)業(yè)中游的“加工”延伸；三是向下游“餐桌”延伸。
2、龍頭企業(yè)帶動
一是堅持扶優(yōu)扶強，對先進龍頭企業(yè)在政策、資金等方面給以集中支持，把有限的資源配置給最有效率、最有活力的企業(yè)；二是加強加工企業(yè)與購銷企業(yè)、國有企業(yè)與民營企業(yè)及個體經(jīng)營者的聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；三是推進龍頭企業(yè)股份制改革，完善體制機制。
3、招商引資拉動
轉變發(fā)展方式和創(chuàng)新體制機制，把利用民資、外資與推動糧油產(chǎn)業(yè)轉型升級結合起來，打破區(qū)域界限和行業(yè)壁壘，靠大聯(lián)強，主動與有實力的國內(nèi)外糧油巨頭合作。
4、品牌戰(zhàn)略引領
引導企業(yè)強化品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，精心塑造品牌、經(jīng)營品牌。針對目前食品品牌雜、散、弱的問題，整合品牌資源，打造強勢品牌。
5、科學布局食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)或產(chǎn)業(yè)集群
以城鎮(zhèn)化為契機，興建各具特色的食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。立足本地糧油資源優(yōu)勢，確立主導品種，形成集經(jīng)營、倉儲、加工、配送、物流、信息、會展、認證多方位一體化的食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)和集群。
二、河南省食品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的一般路徑
第一，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，大力實施主食產(chǎn)業(yè)化。以安全優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)方便、高起點、規(guī)范化為原則，以滿足主食供應、保障食品安全、提高營養(yǎng)水平和擴大有效需求為目的，加快以蒸煮面米制品為代表的主食產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進程。依靠科技進步，加快由外延擴張向內(nèi)涵增長、由糧食粗加工向精深加工、由單一經(jīng)營向綜合經(jīng)營的轉變。
第二，依托主產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢，以加工引導生產(chǎn)。龍頭企業(yè)應推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，通過發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和建立優(yōu)質(zhì)糧油規(guī)模化生產(chǎn)基地，逐步實現(xiàn)加工原料的專用化、規(guī)模化和標準化。鼓勵食品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)按照“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+中介+基地+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化模式，通過定向投入、專項服務、訂單收購等方式，建立優(yōu)質(zhì)糧源生產(chǎn)基地。
第三，圍繞大中型城市市場消費中心，推進特色產(chǎn)品，促進傳統(tǒng)主食產(chǎn)品工業(yè)化。積極發(fā)展深精加工糧油的基礎上，開發(fā)新興精細糧油產(chǎn)品，提高傳統(tǒng)糧油產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結構。以現(xiàn)有的主食品企業(yè)為依托，促進主食品產(chǎn)業(yè)化鏈條的形成，重點發(fā)展饅頭、包子、餃子等面制蒸煮食品，開發(fā)玉米、雜糧等新型全谷物主食品，加強面制主食品營銷配送體系。
第四，加快現(xiàn)代食品流通體系建設，積極開拓銷售渠道，保障產(chǎn)業(yè)鏈兩端的高效流通。加快建成一批跨省糧食物流節(jié)點的大型現(xiàn)代糧油物流園區(qū)，打造成輻射全國、面向世界的糧油食品交易物流中心，成為全國重要的糧油食品加工中心、物流信息中心、交易中心和價格中心，積極推進期貨與現(xiàn)貨相結合的糧食專業(yè)市場和糧油食品批發(fā)市場體系建設。
第五，吸引大陸以外資金和先進技術，開展對外合作，提升產(chǎn)業(yè)層次。以糧食主產(chǎn)區(qū)和糧食主銷區(qū)的橫向聯(lián)合為基礎，聯(lián)合有實力的外資及港澳臺糧油加工企業(yè)，利用先進的農(nóng)業(yè)種植科技和糧食加工技術優(yōu)勢，建設特色種植、加工基地。
三、河南省食品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的經(jīng)驗借鑒
1、供應鏈上游向下游延伸的全產(chǎn)業(yè)鏈模式
油脂油料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中紡兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一，甚至經(jīng)營收入已經(jīng)超過其傳統(tǒng)的棉紡織業(yè)，集團已成為全國最大的油脂油料貿(mào)易商、大豆壓榨商之一。其發(fā)展特征為：第一，類似外資進入中國的方式，中紡糧油以供應鏈上游業(yè)務――貿(mào)易起家，再擴展到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，投資并收購加工企業(yè)。第二，借助經(jīng)濟危機引發(fā)的市場低迷和企業(yè)虧損等市場機會，加快兼并收購步伐。第三，企業(yè)發(fā)展集中于糧食產(chǎn)后至加工的部分鏈條，貿(mào)易與物流板塊為加工業(yè)務增長提供支撐。企業(yè)以貿(mào)易為基礎，以物流倉儲為保障，為糧油加工提供堅實的糧源保證和相對完整的供應鏈條。
2、供應鏈上下游相互滲透的國有資產(chǎn)整合模式
湖南糧食集團是由湖南省糧食局和長沙市人民政府合作，整合有關優(yōu)勢資源組建的國有大型綜合性糧食企業(yè)，集團已形成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式。其發(fā)展特征為：第一，政府驅動的供應鏈國有資產(chǎn)整合，實現(xiàn)原有業(yè)務和優(yōu)勢資源互補和強強聯(lián)合的雙重效果。第二，以糧食物流園區(qū)建設為重點，糧食產(chǎn)業(yè)與糧食物流相互支撐，兩個業(yè)務同步發(fā)展。第三，陸續(xù)整合國有糧庫資源及民營企業(yè)資源，由原有糧油加工向飼料、食品業(yè)務拓展，走精深加工、副產(chǎn)品綜合利用、循環(huán)經(jīng)濟的路子。
3、基于橫向聯(lián)合的規(guī)模化新建模式
五得利集團日處理小麥能力將達到4萬多噸，成為當今全國最大、世界第一的制粉企業(yè)。與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的垂直整合模式不同，五得利依靠新建加工工廠的模式，圍繞企業(yè)核心業(yè)務，快速復制擴張面粉加工點，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)橫向擴張。其發(fā)展特征為：第一，依托國家優(yōu)質(zhì)小麥基地，強化原糧來源渠道控制。穩(wěn)步推進訂單生產(chǎn)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，成功走出了一條“公司+中介服務組織+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，同時也為集團公司建立了廣泛而牢固的小麥收購網(wǎng)絡。第二，擴張速度較快，基本是通過自有資金新建廠房的模式進行擴張，企業(yè)資金投入多、回報周期長、經(jīng)營風險偏高。第三，發(fā)展目標單一化，經(jīng)營業(yè)務聚焦面粉加工。
4、基于區(qū)位優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群模式
濱海新區(qū)憑借我國北方最大的糧油碼頭優(yōu)勢，以及輻射北京、東北、華北和西北的市場優(yōu)勢，吸引國際、國內(nèi)糧油巨頭近20家大型糧油加工企業(yè)入駐，形成了糧油綜合加工基地和具有國際競爭力的現(xiàn)代食用植物油加工集群。其發(fā)展特征為：第一，港口物流優(yōu)勢和政策扶持催生糧油優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為企業(yè)提供入駐、項目規(guī)劃、項目實施、生產(chǎn)運營到信息反饋的一站式一條龍服務，同時可以享受保稅政策，為加工企業(yè)節(jié)省了大量成本。第二，投資結構多元化。食品（糧油）產(chǎn)業(yè)投資來源更加多元化，不僅吸引了益海嘉里、頂新集團、正大集團等跨國食品（糧油）企業(yè)，以中糧集團、京糧集團等為代表的內(nèi)資企業(yè)也紛紛落戶新區(qū)。內(nèi)資企業(yè)的崛起使濱海新區(qū)食品（糧油）產(chǎn)業(yè)的投資結構更加合理，產(chǎn)業(yè)活力和抗風險能力進一步增強。第三，產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化。濱海新區(qū)食品（糧油）產(chǎn)品結構逐步向多元化、優(yōu)質(zhì)化、功能化方向發(fā)展，產(chǎn)品細分程度加深，深加工產(chǎn)品增多，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
四、河南省食品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的對策建議
食品加工業(yè)集聚的最終目標不是“為了集聚而集聚”，而是要“為了發(fā)展而集聚”。同時，在行業(yè)兼并整合方面，應當結合河南食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特征，不是一蹴而就實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，要把握產(chǎn)業(yè)集聚的適宜性，既要考慮大型糧油食品企業(yè)的兼并、重組和集聚，又要考慮中小糧油食品企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需要。
第一，借鑒全產(chǎn)業(yè)鏈運作模式，組建產(chǎn)、購、加、銷、研一體化的大型糧油食品加工企業(yè)集團或龍頭企業(yè)，增強企業(yè)競爭力。打破部門、地區(qū)及所有制界線，通過聯(lián)合、兼并、重組，結合食品企業(yè)產(chǎn)權制度改革，重新整合食品產(chǎn)業(yè)資源。
第二，以市場為導向，開展主食產(chǎn)業(yè)化，把傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代糧食加工科技有機結合，破解產(chǎn)能的結構性過剩。
第三，依靠產(chǎn)業(yè)鏈布局品牌化和產(chǎn)業(yè)鏈落地基地化，實現(xiàn)食品加工業(yè)的高效集聚。通過采用“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，實現(xiàn)種植環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；利用先進的加工技術裝備及科學的管理水平，實現(xiàn)加工環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量控制；其次，加強品牌產(chǎn)品核心技術研發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。
第四，建立健全防范和化解產(chǎn)能過剩長效機制、優(yōu)勝劣汰市場化退出機制。一方面，發(fā)揮市場機制的作用，把住新增產(chǎn)能的入口。另一方面，充分發(fā)揮市場機制的作用，減少新增產(chǎn)能的盲目擴張，引導企業(yè)和地方減少投資沖動是關鍵。同時，積極抓住國家整治產(chǎn)能過剩的契機，利用各種手段，實施產(chǎn)業(yè)間、區(qū)域間糧油食品加工企業(yè)的兼并和收購，減少市場競爭者數(shù)量，減輕無序或惡性競爭。
第五，加大財政資金扶持力度。一是積極探索民營經(jīng)濟發(fā)展專項資金的設立和利用，可每年安排一定比例的專項資金，重點用于支持糧油食品加工民營企業(yè)技術創(chuàng)新、市場開拓、人才培訓、融資促進、管理提升等。二是加大資金扶持力度，各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金應向民營食品企業(yè)傾斜。三是落實稅收優(yōu)惠政策。加大對民營食品企業(yè)的稅收減免力度，加強稅收政策宣傳和解讀，明確享受政策的條件和程序，確保符合條件的民營食品企業(yè)能夠及時享受各項優(yōu)惠政策。
第六，鼓勵多元化發(fā)展，打造區(qū)域性特色品牌。鼓勵民營食品企業(yè)采取多元化投資體系，積極吸引社會各方面資金的參與；同時，積極引導食品加工企業(yè)采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷延伸食品產(chǎn)業(yè)鏈，推動普通食品向特色食品、功能保健品、方便食品的方向發(fā)展，加快現(xiàn)有企業(yè)升級改造，培育大型龍頭企業(yè)，引導企業(yè)向高端延伸和多元化發(fā)展，提高產(chǎn)品技術含量，打造自主品牌；大力扶持龍頭企業(yè)的傳統(tǒng)特色品牌走品質(zhì)化、高端化道路。
（基金項目：河南省政府決策研究項目（2014160）；河南省軟科學基金項目（142400410352）；鄭州市軟科學項目（20141097和2013YDJH-4）；河南工業(yè)大學高層次人才項目（2013BS036）；河南工業(yè)大學社科繁榮項目（2013FRJH03）；河南工業(yè)大學優(yōu)培工程項目（YPGC2011-WO3）。）
【參考文獻】
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摘要：萬達電影歷經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展，已成為電影院線行業(yè)龍頭。但這艘“影業(yè)巨輪”也在發(fā)展的過程中經(jīng)受著各種行業(yè)浪潮的沖擊，不斷調(diào)整船舵，尋找新的航向。本文將從宏觀視角掃描萬達電影所處行業(yè)的特點，對萬達電影近年來的戰(zhàn)略轉型思路進行剖析，淺析其變革脈絡。
關鍵詞：萬達電影 面臨危局 戰(zhàn)略轉型 探索路徑
一、萬達電影的發(fā)展歷程
萬達電影的前身——萬達院線成立于2005年，隸屬于大連萬達集團，于2017年正式更名為萬達電影。
萬達電影自誕生以來，經(jīng)歷了輝煌的發(fā)展歷程。2010年，萬達電影旗下影城總數(shù)達到71家，銀幕達到共600塊，成為亞洲排名第一的院線。2012年，萬達收購全球第二大院線AMC公司，萬達成為全球規(guī)模最大的電影院線運營商，占有全球行業(yè)10%左右的市場份額，當年萬達院線國內(nèi)年度累計票房突破20億大關，成為中國第一條年度票房突破20億元的院線。2015年，萬達電影在深圳登陸A股，成為中國院線第一股。
目前，萬達電影形成了影院投資建設、院線電影發(fā)行、影院電影放映及相關衍生業(yè)務等多業(yè)態(tài)發(fā)展模式。萬達電影在中國以及澳大利亞和新西蘭超過180個城市擁有直營影院516家，4571塊銀幕。其中IMAX銀幕262塊,位居全球第一。2017年萬達電影營業(yè)收入132億元、其中票房收入、市場份額、觀影人次，均連續(xù)九年位列全國第一。
二、萬達電影的危局
盡管萬達電影依然處于國內(nèi)乃至世界院線行業(yè)的龍頭地位，但隨著電影市場總體環(huán)境的變化，萬達電影也遇到了前所未有的沖擊，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、海外市場拓展遇阻
2012年，萬達以31億美元并購的美國第二大院線AMC。在經(jīng)歷了2013年到2016年的扭虧為盈后，由于AMC在2016年、2017年接連并購了歐典院線、北歐院線和卡麥克院線三大歐美院線公司，交易和管理費用上漲，以及票價降低，利息和租金上漲等原因，AMC增收不增利。根據(jù)AMC近期的第四季度財報顯示，由于運營費用大幅增長，公司2017財年在營收增長將近六成的情況下未能盈利，未審計的凈虧損高達4.87億美元。在政策和市場的雙重壓力下，萬達曾經(jīng)引以為傲的海外資產(chǎn)正在變?yōu)樨摀Ｌ貏e是萬達以35億美元收購的美國傳奇影業(yè)，雖然帶來了《魔獸》《長城》等大片，但沒有為萬達電影板塊帶來提振，反而成為萬達電影與萬達影視重組的負擔，目前已成為被剝離重組標的。
2、國內(nèi)板塊增速放緩
在國內(nèi)院線板塊，萬達電影的營收的增速也在減緩。根據(jù)萬達電影公布 2017 年度經(jīng)營簡報顯示，2017 年營業(yè)收入 132 億元，同比增長 18%。而在2015年，這一數(shù)字是49%，2016年是40%。從2016年的業(yè)績年報可以看到，當年的營收高增長得益于萬達院線在自建影城及并購影城力度，新增影城109家，銀幕1007塊，增速達39%。雖然，2017 年，萬達院線新增影城115 家，銀幕 1005 塊，但是增速已經(jīng)在漸緩，分別為 28.7%和28.3%。
除了依靠增加銀幕的規(guī)模增加收入，非票房收入更是核心競爭力。除了依靠上座率，把觀影的客流變成流量，贏得廣告收入、會員收入等也是院線所努力的方向。相比票房收入的放緩，萬達院線的非票房收入在2017年為 51 億元，占營業(yè)收入 39%，同比增長 31%。這樣得益于萬達電影先后與博納、CGV 等影投簽訂合作協(xié)議，獲取合作方影城廣告渠道資源。但是，高毛利率的非票房收入的可持續(xù)增長空間存在不確定性。
3、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略帶來的轉型陣痛
在萬達集團2017年的工作總結中，萬達集團董事長王健林已經(jīng)不再把“快速持續(xù)做大文化產(chǎn)業(yè)”作為主要目標，取而代之的是萬達集團的整體“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略轉型。萬達影城在中國并不都是開在萬達廣場，有一半左右開在非萬達物業(yè)里。除了數(shù)量的增加，衡量影院競爭力的數(shù)據(jù)則更要看單銀幕的收入。以2016年為例，萬達影城的單銀幕票房為198.3萬元，超過行業(yè)近一倍。這主要得益于萬達院線渠道優(yōu)勢，自建影院單銀幕盈利能力強。但有數(shù)據(jù)顯示，到2017年，其單銀幕產(chǎn)出增速低于市場增幅。這與萬達不斷進行的輕資產(chǎn)化有關，影院所依靠的“地利”紅利正逐漸消失。
4、全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務發(fā)展遇阻
一方面要面臨院線收入增速放緩，一方面在內(nèi)容制作一直是萬達電影版圖中比較薄弱的一塊，萬達電影體系在內(nèi)容制作上缺乏上游產(chǎn)業(yè)鏈支撐，一直沒有補齊短板。2009年成立萬達影視傳媒后，萬達致力于打通影視投資、制作、發(fā)行、放映及后產(chǎn)品等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務。發(fā)展到2015年，萬達影視迎來了巔峰，當年憑借《夏洛特煩惱》、《煎餅俠》、《滾蛋吧，腫瘤君》、《尋龍訣》的大獲成功，萬達影視全年累計票房61.5億元，收入5.8億元，完成年計劃的180%，同比增長36.1%，兩項核心指標均位居國內(nèi)民企第一。但到了2016年，幾位核心高管離開萬達后，萬達影視后續(xù)的發(fā)展進入到乏善可陳的境地。在2016年、2017年，萬達影視的表現(xiàn)平平。數(shù)據(jù)顯示，萬達影視2016年主出品的電影總票房只有18億，位列所有公司第20位；五洲發(fā)行主發(fā)行的影片票房不到10億，排名第12位。尤其是在當年暑期，萬達主導的幾部電影的總票房僅為1億元左右，和一年前的夏天的表現(xiàn)有著天壤之別。2017年全年，萬達影視全年主出品影片票房50億，排名第8。早先定檔2016年放映的《唐人街探案2》，延期到2018年春節(jié)檔，雖然票房收入過33億，但這并沒有從根本上改變?nèi)f達電影在內(nèi)容制作上匱乏的現(xiàn)狀。
三、萬達電影積極探索轉型路徑
1、引入戰(zhàn)略投資者，形成深度聯(lián)動
2018年2月，萬達集團公告，阿里巴巴集團、文投控股股份有限公司與萬達集團在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，阿里巴巴、文投控股以每股51.96元收購萬達集團持有的萬達電影12.77%的股份。其中阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達電影第二、第三大股東，萬達集團仍為萬達電影控股股東，持有48.09%的股份。
阿里入股萬達電影后，將為阿里巴巴的文化娛樂產(chǎn)品和萬達擁有的電影消費場景之間的深度合作打下基礎。此外，萬達電影在網(wǎng)絡院線、影劇聯(lián)動、影游聯(lián)動等方面均有布局，這些將為阿里巴巴大文娛業(yè)務板塊創(chuàng)造了深度聯(lián)動的可能性。
2、賣更多的“爆米花”，做大非票房業(yè)務
在萬達電影2017年簡報中，營業(yè)收入中非票房（包括影院食品、電影衍生品、會員費等以觀眾為消費主體的賣品）的部分已經(jīng)占到了39%，同比增長 31%。而在2015年的年報中，萬達電影甚至沒有公布這項收入的占比。此前萬達電影高層人士曾表示，希望萬達院線的非票房收入達到50%。萬達電影近年大力推動非票房收入，正是出于希望對營收、利潤的快速提升。在增長逐漸乏力的局勢下，高達50%的電影衍生品利潤、高達80%的爆米花零售利潤顯得更加誘人。萬達電影計劃未來三到五年將在保障終端市場份額不下降、影院質(zhì)量不降低的前提下，著重發(fā)展廣告業(yè)務、授權與衍生商品等非票業(yè)務，做大收入規(guī)模，優(yōu)化業(yè)務結構。
3、著眼線上，推出時光網(wǎng)絡院線
2016年，萬達電影全資并購國內(nèi)最具影響力的電影媒體及電商服務平臺——時光網(wǎng)，解鎖萬達電影生態(tài)圈的線上平臺領域。對萬達電影來說，這是其作為一家傳統(tǒng)的電影院線運營商向一個平臺型、科技型、生態(tài)型公司進一步轉型的關鍵布局。萬達院線與時光網(wǎng)開展全方位的資源及業(yè)務整合，完成線上線下資源與平臺的打通融合，為電影片商以及品牌客戶開拓以上億精準目標用戶為基礎的一站式營銷宣傳解決方案。
所謂的時光網(wǎng)絡院線，就是基于雙方優(yōu)質(zhì)的用戶，萬達院線與時光網(wǎng)資源互補，打通線上線下渠道，將拓寬觀影場景，探索電影互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行新模式。未來所有的院線電影都可以在網(wǎng)絡院線上發(fā)揮余熱，并可能跟院線一樣，具有強大的票房號召力和影響力，而優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡大電影也可以直接走入萬達電影院線，網(wǎng)絡與院線的融合水到渠成。說白了就是“網(wǎng)絡大電影的付費模式”。
這背后的邏輯是：雖然線下影院的收入增速放緩，但線上網(wǎng)絡的布局則剛剛開始。未來，萬達院線跟時光網(wǎng)將通過線上線下資源與平臺的打通融合、無縫鏈接，在電影整合營銷領域共同發(fā)力，為片商和品牌客戶提供一站式的宣傳營銷及解決方案服務。
4、與萬達影視重組，實現(xiàn)影劇聯(lián)動、影游聯(lián)動。
2017年7月，萬達電影停牌收購萬達文化集團子公司“萬達影視”，資產(chǎn)重組后萬達電影整正式擁有了完全上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影視公司，在院線行業(yè)縱向整合的過程中，萬達電影作為絕對龍頭優(yōu)勢明顯，其所打造的電影生態(tài)圈已初現(xiàn)其形。
游戲方面，萬達早有布局，2017年4月，萬達電影揭曉了旗下十三款全年游戲發(fā)行計劃，強調(diào)自己布局各類型IP游戲孵化，打造游戲產(chǎn)業(yè)鏈。這十三款游戲IP涵蓋了影視、動漫、體育等多個方面，包括《射雕英雄傳》、《秦時明月》、《懸空城》等。
萬達電影與萬達影視的并購整合有利于構建電影IP全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，意義重大。從國際經(jīng)驗看，影視公司被大集團收購整合是大勢所趨。萬達影視出品的電影中如《唐人街探案》系列、《尋龍訣》等都有良好的票房及口碑，已初步具備孵化原創(chuàng)系列IP的能力，同時萬達影視旗下電視劇和游戲發(fā)行業(yè)務均處于快速發(fā)展階段。萬達電影收購整合有利于拓展電影產(chǎn)業(yè)鏈上游，同時橫向擴張到電視劇、游戲領域，對IP資源的全方位開發(fā)有重要意義，有潛力成為下一個“迪士尼”。
四、萬達電影轉型面臨的難點
面對如此多的轉型思路，萬達電影是否能重回高速增長？目前來看，萬達電影在各個方面仍面臨著不同程度的難點問題，主要體現(xiàn)在：
1、引入戰(zhàn)略投資者。本次引入阿里巴巴和文投控股并不是萬達電影在戰(zhàn)略合作方面首次嘗試。2016年，萬達曾斥資230億元美元收購了傳奇影業(yè)，意欲提升萬達在全球電影行業(yè)的核心競爭力和話語權，但在不久前最新重組方案中，傳奇影業(yè)已經(jīng)被剝離，萬達電影稱原因系經(jīng)營管理模式不同。由此可見，萬達電影在與新的行業(yè)優(yōu)勢資源合作整合方面經(jīng)驗不足，仍有企業(yè)經(jīng)營模式壁壘存在。
2、非票房收入情況。2017年萬達電影營收中非票房占比已達39%，遠遠高于國內(nèi)行業(yè)平均水平，甚至高于北美發(fā)達市場的水平（35%左右）。賣飲料、爆米花、手辦、會員等傳統(tǒng)非票業(yè)務終究會有一個天花板體量，以目前實際統(tǒng)計來看，萬達電影可能已非常接近，未來收入增長空間有限。
3、時光網(wǎng)絡院線。這是萬達電影從2016年到2018年一直在強調(diào)的線上項目。2017年萬達電影就曾公開表示“年內(nèi)會推出”，但至今難產(chǎn)。主要的原因在于涉及到太多的視頻技術、版權問題、盈利模式問題，這類問題并非一個簡單的APP就能解決，需要相對較長時間的規(guī)劃。然而，即使時光網(wǎng)絡院線在2019年前上線，其處境也不容樂觀，它將直面愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷的正面競爭，而這三者已牢牢占據(jù)著網(wǎng)絡電影超過80%的市場份額，留給時光網(wǎng)絡院線的機會和空間并不大。
4、與萬達影視的資產(chǎn)重組。在停牌長達16個月之后，萬達電影于2018年11月迎來復牌大跌，與此同時，萬達電影與萬達影視的新重組方案也與公眾見面新方案顯示，萬達電影擬以106.51億元的對價收購萬達影視的96.8262%的股權。值得關注的是，106億的重組對價相比較于早前372億元來說已下調(diào)了266億，標的估值縮水近70%。收購萬達影視，可以說是萬達電影布局全產(chǎn)業(yè)鏈打造全球第一電影生活生態(tài)圈戰(zhàn)略的重要一環(huán)，重組完成后公司將達成“渠道+內(nèi)容”模式，成為一家生態(tài)型公司。
而從萬達電影自身來說，有很好的渠道和平臺，需要做的是把內(nèi)容和渠道進行整合，這條路任重道遠。
關鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧；龍頭企業(yè)；利益聯(lián)結；可持續(xù)發(fā)展
貴州獨山野十三五冶時期堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)實現(xiàn)我國現(xiàn)行標準下的農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧貧困縣全部野摘帽冶解決區(qū)域性整體貧困推進精準扶貧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要先行要通過野政府引導企業(yè)主推社會參與冶的方式共同完成脫貧攻堅[1]獨山縣是中國西南部國家級貧困縣也是貴州省農(nóng)業(yè)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營生存和發(fā)展的關鍵是建立健全合理的利益機制使不同的利益主體形成利益共同體實現(xiàn)利益一體化為促進獨山縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和貧困戶長久穩(wěn)定脫貧筆者利用已有資料對獨山縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的概況及其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧中的利益聯(lián)結模式進行了總結歸納借鑒其他地區(qū)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營利益聯(lián)結方面的研究成果[2-5]對獨山縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展提出了對策建議以期為獨山縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧提供參考依據(jù)
1獨山縣農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展概況
獨山縣地處北緯25毅04憶~25毅31憶東經(jīng)107毅41憶~107毅55憶之間處于貴州與廣西交界處較周邊地區(qū)高出300~500m平均海拔850~1100m冬無嚴寒夏無酷暑全縣總面積2442.2km2有耕地59萬hm2可開發(fā)利用的野三荒冶面積20萬hm2已形成蔬菜水果畜牧茶葉中藥材等特色生態(tài)農(nóng)業(yè)是發(fā)展無公害食品綠色食品有機食品的理想之地2016年獨山縣已引進發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)100余家培育家庭農(nóng)場150家發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作社共177家獲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)稱號54家其中院省級6家州級24家縣級24家獲得國家級示范社4家省級示范社6家州級示范社14家企業(yè)涉及精米面粉芥菜水果茶葉中藥材木材果糖油桐生豬肉牛奶牛山羊肉兔等10多個種養(yǎng)加行業(yè)獲得國家地理標志保護產(chǎn)品1個貴州省著名商標4個貴州名牌產(chǎn)品3個有機食品認證4個無公害農(nóng)產(chǎn)品認證8個無公害產(chǎn)地認證38個獨山鹽酸菜有限公司貴州御龍尊茶業(yè)有限公司貴州綠健神農(nóng)有機農(nóng)業(yè)股份有限公司黔旺風味食品有限公司等7家企業(yè)開展電子商務通過龍頭企業(yè)帶動依靠野企業(yè)+基地+農(nóng)戶冶野企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶冶等發(fā)展模式2016年參與基地建設農(nóng)戶4.6萬戶促進了獨山縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展和農(nóng)戶增收但由于地理位置偏遠生態(tài)條件脆弱旱澇災害頻發(fā)產(chǎn)業(yè)布局分散市場主體服務體系不完善等原因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)還存在產(chǎn)業(yè)鏈短產(chǎn)品附加值低企業(yè)帶動能力不均衡等短板
2農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧中的利益聯(lián)結模式
2.1合同訂單模式
該模式即為訂單農(nóng)業(yè)由公司根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要直接與農(nóng)戶或合作社簽訂種植收購合同企業(yè)通過合同的約定發(fā)展生產(chǎn)基地農(nóng)戶通過合同的簽訂使產(chǎn)品銷路有保障利益得到了保障貴州李記食品公司獨山天元食品公司等采用該模式?jīng)]有刻意區(qū)分是否為貧困戶每年均與縣內(nèi)企業(yè)周邊蔬菜種植戶簽訂青菜種植收購合同確保基地建設和企業(yè)原料的正常供應該模式規(guī)模不大但運行較平穩(wěn)
2.2政府或政府平臺公司全部或部分投資企業(yè)的固定資產(chǎn)和生物性資產(chǎn)模式
該模式由政府或政府平臺公司全部或部分投資企業(yè)的固定資產(chǎn)和生物性資產(chǎn)并每年貼息企業(yè)租用或負責償還政府或政府平臺公司投資部分的本金本金還完前企業(yè)根據(jù)投資總額每年按6%支付投資收益給政府或平臺公司若政府或政府平臺公司用貧困戶的特惠貨投資企業(yè)生物性資料部分在特惠貸本金還完前以每5萬元為1份按份保底分紅2500元/年年底根據(jù)企業(yè)經(jīng)營利潤按份額再次分配本金還完后固定資產(chǎn)歸企業(yè)所有貴陽三聯(lián)乳業(yè)獨山公司的基礎建設以此模式運作按2000頭養(yǎng)殖規(guī)模計算通過與農(nóng)戶簽訂牧草種植收購訂單帶動約1000戶農(nóng)戶種植牧草同時可解決勞動就業(yè)130人貧困戶還可通過投資保底收益年底利潤分配牧場就業(yè)收益牧草種植收益等方面實現(xiàn)確保貧困戶在牧場投產(chǎn)當年實現(xiàn)脫貧
2.3野公司+合作社+基地+農(nóng)戶冶分紅模式
該模式以濟生和綠健神農(nóng)公司為代表公司或合作社建設有基地并招聘農(nóng)戶管理基地農(nóng)戶以土地流轉金入股政府或政府平臺公司將財政扶貧資金或貧困戶特惠貸資金等量化到戶后入股投入公司或合作社基地在基地投產(chǎn)后扣除生產(chǎn)成本利潤野三七冶分成農(nóng)戶獲30%公司或合作社獲70%如濟生公司根據(jù)投入的財政扶貧資金額度將基地量化到精準扶貧農(nóng)戶以戶均種植1.2萬叢苗入股合作社再與公司共建扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)待鐵皮石斛鮮條收獲后按保底價400元/kg測算項目精準扶貧農(nóng)戶每年可得10000元左右的穩(wěn)定分成收入可分8年參加務工和土地流轉的農(nóng)戶獲得的效益更高2016年濟生公司帶動200余人就業(yè)發(fā)放長期工臨時工工資172萬元管理人員工資100萬元
2.4野公司+村委會或合作社+農(nóng)戶冶入股分紅模式
該模式中農(nóng)戶以土地為資本入股通過村委會或合作社參與到公司種植項目的實施公司占股56%農(nóng)民占股40%村委會或合作社占股4%參與農(nóng)戶只參與種植基地的管護由公司支付工錢有利潤后將扣除種植管理成本后的純利潤按占股比例進行分配該模式以青龍無患子公司為代表公司已有無患子基地1333.33hm2目前正以年666.67hm2的速度擴大發(fā)展
2.5野公司+基地+農(nóng)戶冶模式
該模式的代表為潁梵茶葉公司公司建有基地一是將政府量化入戶投入的產(chǎn)業(yè)扶貧資金入股分紅給貧困戶貧困戶每年分紅比例不低于股金5%年戶均分紅收入200元以上二是將基地返租倒包給有勞動力和有產(chǎn)業(yè)發(fā)展意愿的農(nóng)戶含貧困農(nóng)戶管理以每年按4500元/hm2管理費由農(nóng)戶選擇適當面積返包企業(yè)茶園進行管護目前返包面積為400hm2涉及100戶其中院貧困戶返包面積為66.67hm2涉及20戶戶增收達1.5萬元以上三是優(yōu)先招聘建檔立卡貧困戶進公司的茶園和養(yǎng)殖場務工除務工工資外并在年底發(fā)放1000元的就業(yè)獎勵公司有臨時務工人員有1500人左右其中貧困人口830人臨時務工日工資為80元常年務工人員有100人其中貧困人口45人每人每月可得1800元以上的工資年收入為1萬元左右2016年潁梵茶葉公司在上司鎮(zhèn)的角寨交擺龍泉鳳凰拉力等5個村共1071戶貧困戶4369人增收共221.42萬元其中院分紅資金21.42萬元臨時務工收入12萬元常年務工收入18萬元返租倒包收入180萬元人均增收529.7元
2.6野公司+村委會+貧困戶冶模式
該模式中公司沒有基地以村委作為平臺將貧困戶量化入戶的扶貧資金入股貧困戶再以土地和種管收曬等務工收入入股的合作發(fā)展模式按照野三三三制冶利益機制分配以保底收入6000元計算其中1/3即2000元是精準扶貧戶的土地和扶貧資金入股的固定分紅金含田的流轉費一般山區(qū)的田地流轉費為4500~6000元/hm2是流轉費的5倍收入以上另外1/3即2000元是精準貧困戶的務工種植采收曬干等收入最后的1/3即2000元分為3個部分第一部分占50%為公司指導和收購成本第二部分占25%為農(nóng)戶獎勵第三部分占25%為村集體經(jīng)濟積累水苔喜溫暖潮濕一般在海拔超過1000m貧困面積大貧困程度深的山區(qū)生長較多農(nóng)戶含貧困戶在自家水田中種植水苔可獲得67500元/hm2的收入效益是平時種植水稻的10倍以上該模式的代表為獨山春祿公司現(xiàn)該公司的水苔產(chǎn)業(yè)業(yè)務已擴大到周邊縣市發(fā)展形勢很好
3建議
3.1培育促進主導產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展壯大
產(chǎn)業(yè)扶貧是扶貧的最有效方式企業(yè)是產(chǎn)業(yè)扶貧的落腳點可以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提品及服務帶動貧困人口就業(yè)依靠發(fā)展規(guī)模經(jīng)營提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)由弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)向強勢產(chǎn)業(yè)轉變具有重要意義在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上按照野一村一品一特冶發(fā)展思路走由村選報鎮(zhèn)初審縣決定的產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展程序引導村鎮(zhèn)發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)各行政區(qū)域要因地制宜選擇確定并大力培育本地農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達到產(chǎn)業(yè)結構農(nóng)產(chǎn)品結構調(diào)優(yōu)的目的確保特色農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)特新產(chǎn)品在市場優(yōu)勢地位
3.2以增強企業(yè)帶動能力為重點
大力扶持龍頭企業(yè)發(fā)展龍頭企業(yè)實力強弱和帶動力大小決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模水平和成效農(nóng)戶與龍頭企業(yè)聯(lián)合有利于其掌握市場動態(tài)龍頭企業(yè)也有責任帶動農(nóng)戶增收和促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展因此政府要把提升龍頭企業(yè)的發(fā)展能力帶動能力作為重要工作來抓一方面要宣傳強化企業(yè)的質(zhì)量意識品牌意識和名牌意識促使企業(yè)采用標準化生產(chǎn)和加工提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次實行標準化管理盡快完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地質(zhì)量等級等標識的標注和追溯工作另一方面要加大對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度從生產(chǎn)基地建設規(guī)模市場體系的建設金融的支持和法律法規(guī)的規(guī)范等方面對龍頭企業(yè)的發(fā)展給予支持做大做強龍頭企業(yè)
3.3完善利益聯(lián)結機制
確保農(nóng)戶特別是貧困戶穩(wěn)定增收農(nóng)戶與龍頭企業(yè)同是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營制度的主體處在同一經(jīng)營制度下的不同利益主體應該在生產(chǎn)經(jīng)營利益分配及經(jīng)營中的地位方面享有平等的權益利益聯(lián)結機制建設是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)不管是企業(yè)還是政府服務部門都必須讓農(nóng)民合理得利才能確保農(nóng)戶和企業(yè)的同等權益才能調(diào)動農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的積極性在利益聯(lián)結機制上成立村級合作社動員農(nóng)戶特別是貧困戶把資源投入合作社合作社再把農(nóng)戶的資源集中打包入股選定的優(yōu)強企業(yè)把農(nóng)戶固化在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益鏈條上同時壯大了村集體經(jīng)濟村合作社再以村集體收入為基礎建立風險基金確保貧困戶入股分紅無風險而龍頭企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品基地的扶持農(nóng)產(chǎn)品收購的政策和農(nóng)產(chǎn)品加工流通環(huán)節(jié)利潤的分享等方面與農(nóng)戶聯(lián)結起來真正形成野風險共擔利益均沾冶的利益聯(lián)結機制
3.4核查與監(jiān)管并重
確保農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展建立和完善對龍頭企業(yè)的監(jiān)督約束機制促管并重才能確保農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展一是將監(jiān)督約束機制與龍頭企業(yè)和農(nóng)戶間利益聯(lián)結機制有機地結合起來如備案審查制度農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同標準化制度二是對重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測管理實行有進有出等額遞補的機制政府要用優(yōu)惠政策引導企業(yè)正確處理與農(nóng)戶的利益關系并使利益分配機制規(guī)范化制度化法律化三是應把是否與農(nóng)戶建立利益聯(lián)結關系帶動農(nóng)戶增收及帶動作用的大小等作為評價其成績大小是否認定為重點龍頭企業(yè)是否給予扶持的重要標準對符合條件的企業(yè)應給予優(yōu)惠政策扶持其發(fā)展4
參考文獻
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六年前，他是一位IT人，同時擔任YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）的導師，激情地耕耘著自己的實業(yè)，并積極輔導幫助身邊的朋友創(chuàng)業(yè)。六年后，已經(jīng)成為盈科資本董事副總裁的陳銳華依然在積極地幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，只是這次他手上多了個利器――PE。
融資難找PE
早前，“廈大經(jīng)濟學院EDP中心財菁沙龍”上，特邀主講嘉賓陳銳華掛出了一張圖片。同樣的銀行大門，中小企業(yè)貸款的入口，人如蟻聚，隊如長龍，而大企業(yè)貸款的入口則是美女列隊歡迎，一兩位老板悠然而入。
面對“嫌貧愛富”的銀行們，中小企業(yè)主們很受傷。同樣有過這種遭遇的陳銳華坦言，銀行借貸業(yè)務對于風險的控制是很嚴格的，而優(yōu)秀的中小企業(yè)可以考慮多和股權投資機構合作，提升直接融資的比例。引入股權投資，可以擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，增加企業(yè)抵押物，還可以降低資產(chǎn)負債率，提升企業(yè)信用度。同時由于同乘一條船，股權投資機構與企業(yè)將榮辱與共。
據(jù)清科統(tǒng)計，2011年在境內(nèi)外市場上市的中國企業(yè)中，有48%的企業(yè)具有風投或私募股權投資機構的支持。引入股權投資，大大提升了企業(yè)的還貸和持續(xù)發(fā)展能力，同時在上市前被股權機構投資也是一種實力的證明，上市后在二級市場表現(xiàn)將會更突出。
“股權融資不僅僅是融資金，更重要的是融資源”，陳銳華在演講中說。他自己也是從事實業(yè)出身，深知實業(yè)的不易。大量的企業(yè)存在著股權結構不合理，財務不規(guī)范，創(chuàng)始人在引進職業(yè)經(jīng)理人上左右為難，缺乏明確的企業(yè)定位等問題。
把脈望聞問切，PE對企業(yè)的投入更重要的在于給被投資企業(yè)提供增值服務，根據(jù)所投資企業(yè)處于的發(fā)展階段，協(xié)助制定發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化企業(yè)治理結構、優(yōu)化資產(chǎn)財務配置、嫁接發(fā)展資源。陳銳華總結PE的工作就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值，并通過資本優(yōu)勢和服務優(yōu)勢提升企業(yè)價值，并最終通過資本市場退出收獲價值。
PE的出發(fā)點
近一段時間以來，國家在大力推動提升非金融業(yè)企業(yè)直接融資比重。同為直接融資，陳銳華分析，企業(yè)融資時要特別注意，PE和產(chǎn)業(yè)投資者的區(qū)別。首先目的上而言，產(chǎn)業(yè)投資者希望通過投資達到擴大市場占有率、消滅競爭對手、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、獲得新技術、進入新市場等目的；PE目的在于投資企業(yè)未來的長遠發(fā)展?jié)摿Γ诖c企業(yè)共享企業(yè)價值增長的最大收益。
其次，產(chǎn)業(yè)投資者一般是與企業(yè)處于同一行業(yè)，或者處于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，一般擁有能夠直接管理企業(yè)的成熟團隊。陳銳華表示，PE則必須依賴于企業(yè)現(xiàn)有管理團隊和經(jīng)營團隊，再好的項目團隊不好，PE都不會投，PE的本職工作只是參與管理和提供增值服務。因此，進入企業(yè)后，產(chǎn)業(yè)投資者的姿態(tài)是強悍的，為了達到自身戰(zhàn)略意義會犧牲被投資企業(yè)的局部利益。PE只有在與企業(yè)達成全面共識后才會投資，大家都是沖著未來的高收益去的。因此一些看起來很好的項目，有時候PE會放棄，有可能是覺得價格高了，有可能是雙方?jīng)]達成默契。
出發(fā)點不同，結果自然不同。產(chǎn)業(yè)投資者投資成功的標志是被投資企業(yè)完全融入母公司，包括戰(zhàn)略、文化、品牌、業(yè)務、財務等。PE投資成功的標志是企業(yè)在未來實現(xiàn)投資時制定的發(fā)展目標，PE通過退出獲得投資收益。
企業(yè)融資時要把握相對好的時機，企業(yè)發(fā)展節(jié)節(jié)高之際融資最為便利，但往往處于其中的企業(yè)此時最不樂意去融資：一旦產(chǎn)業(yè)環(huán)境轉換，企業(yè)贏利能力下降之際去融資，又很難賣出好價格。更重要的是投融資雙方要匹配，融資企業(yè)引進資本前，最好也要去詳細了解，PE機構以往的投資業(yè)績、擅長行業(yè)、LP和GP的個人情況。還是那句老話，融的不僅是資金，還有資源。
PE投資的優(yōu)勢
介紹了PE對于融資方的好處，那么對于投資方而言，PE又意味著什么機會呢？
內(nèi)地作家首富是誰？不是剛得了諾貝爾獎的莫言，是余秋雨。余秋雨當初用200萬元投資徐家匯，現(xiàn)在這份投資已經(jīng)增值到7000萬元。值得羨慕的例子還有很多，陳銳華又拋出一個姚明，姚明投資合眾思壯37萬元，兩年翻轉到6100萬元。
改革開放30年來，社會積累了巨大的財富，中國居民儲蓄增加了1619倍，同期GDP增長了178倍。如何有效經(jīng)營自己的資產(chǎn)是很多投資者苦惱的問題。分析時下的財富增值方式，實業(yè)正在大浪淘沙，地產(chǎn)生意進入平穩(wěn)發(fā)展期，炒股即便高手也在等時機，藝術品投資對專業(yè)性要求十分高，民間借貸風險太高。在陳銳華看來，如果說之前擁有地產(chǎn)資源的人最容易成為富翁，那么現(xiàn)在要想財富快速增值，最可靠的途徑莫過于擁有一家很能賺錢的企業(yè)。
