時間：2022-09-02 01:43:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇婚慶邀請函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、目的：
通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實的基礎。
二、組織機構：
鞍山市千山晚報
夕陽美老年活動中心
老科學技術工作者協會
老年志愿者協會
三、活動時間、地點：2003年9月27日 鞍鋼體育館
四、具體實施細則：
1、 消息。
此次慶典屬于政府機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與（將報名電話刊登上面）。
2、 參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休
干部、軍人、知識分子、黨員享有優先待遇。
3、 評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、 報名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個不停，安排兩位大夫專門接聽電話，認真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。
當天報名就超過了200對，對其中亮點顧客進行了篩選，并與報社聯系進行跟蹤采訪，于18日又在頭版報道報名踴躍的相關情況，并將亮點事跡重點登出，特別在23日報道為滿足更多老年人的心理需求，特增員100對，又進一步將報名情況推向，很好地宣傳了“夕陽美”的品牌文化。于24日我們開始篩選300對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進行了跟蹤報道，于25日重點報道我們“夕陽美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻，每對老人可帶3～4個子女。
通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節目，也進一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當中將親情溝通落實到實處，很大程度地感動了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經濟情況、保健意識，子女情況進行了深入的了解。
5、 活動的開展：
經過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典，活動內容如下：
（1）榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；
（2）榮譽邀請鞍山市專業老年舞蹈團演出；
（3）為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；
（4）為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；
（5）開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
（6）現場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。
（7）現場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。
（8）為老年人提供舞臺，展示老年風采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
8：00～8：05 主持人致開幕詞
8：05～8：20 來賓介紹及三位領導講話，包括報社總編、老科協會長及夕陽美
總經理
8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進行曲
8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場
8：27～8：30 專業模特隊表演及節目介紹
8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35 介紹企業文化及婚慶意義
8：35～8：55 革命歌曲大聯唱、拉歌比賽
8：55～9：00 詩朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05 贈送紅玫瑰
9：05～9：15 交際舞
9：15～9：20 手指保健操
9：20～9：35 采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40 新疆舞
9：40～9：45 獨唱《祖國、慈祥的母親》
9：45～9：50 水冰舞
9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、并談愛情史
10：10～10：15 男聲小合唱《三套車》
10：15～10:30 評選“長壽婆婆”、“長壽公公”
10：30～10：35 全體員工合唱《永遠是朋友》
10：35～12:00 拍婚慶照片、并由業余人員表演節目
12：00～12；30 結束語，清理會場。
五、家訪情況及檔案的轉化
婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：
1、 送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；
2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創造第二次家訪機會；
3、 照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、 送公司的產品資料及相關精神文化產品
“你知道結婚為什么要放鞭炮嗎？”甲問道。乙想了一會說：“我猜，是為了壯膽吧！”微博上的一則冷笑話，卻在不經意間道出結婚的心酸與無奈。古人云：“久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時”乃人生四大喜事，可是，隨著不斷高企的物價，動輒百萬的婚禮卻讓很多人望而卻步。
在任何一個中型城市里，一桌酒席的報價都在500元上下，即便只請20桌，也需要1萬元左右。這還沒算請攝像、拍婚紗照、買新婚衣裳等若干費用。一場婚禮折騰的不僅是新郎、新娘的體力，更是折騰高堂二老的經濟實力。從半個世紀前結婚時的衣服料子幾吊錢，到后來的四小件、四大件，再到現在的錢、房、車一個都不能少，如今結婚的花費變得越來越簡單明確，負擔也更重。兜里沒有個百八十萬，這年頭誰還敢結婚？難怪不少人慨嘆自己淪為“婚奴”。
當然，話是這么說，可是那么多兜里沒有百八十萬的人還不是把婚結了？結婚的時候還不都是喜氣洋洋、熱血沸騰的？尤其是在十一這樣的旺季，出個門，買個菜，都能看見裝飾著鮮花、氣球的婚車隊。這不禁讓人疑惑，結婚一定要與“頂尖”、“奢華”這樣的詞匯掛鉤嗎？記得曾看到過這樣一句話：在這個世界上沒有什么絕對的優雅與奢華，最大的快樂莫過于選擇適合你的生活，并因此而開始瑣碎的幸福。感念良深。
話又說回來，幸福不是天上掉餡餅，而是靠自己爭取。如何爭取，還是先從婚禮說起。
婚照篇
婚紗照非照不可嗎？
好像沒有婚紗照，就不算結婚。但請想一想，婚紗的流行是從什么年代開始的事情？
遠的不說，就以“60后”為例吧。有理由相信大部分“60后”結婚時，都不知婚紗照為何物。大多數還是如《金婚》里演的一樣，兩人穿一身干凈衣裳，找一照相館，給師傅說拍結婚照；師傅拿一板凳，弄一藍布做背景，兩人在板凳上一坐，師傅說，靠近點，笑一笑，“咔嚓”一聲，這婚紗照就算拍完了。簡單省事，最重要的是便宜。
而現在，怎么著也得弄一浩浩蕩蕩的車隊，配置化妝師、攝影師、造型師若干，兩人找一繁花似錦的空地，或躺或坐，作回眸狀、深情對望狀、仰望天空狀、你追我趕狀。曾有幸參觀過一朋友拍婚紗照，但見那哥們滿頭大汗，還要做出各種姿勢。朋友告訴說，這輩子再也不拍婚紗照了。
婚紗照就像精致的蛋糕，再美輪美奐，甜蜜可口，吃多了也發膩。
那不妨換個角度想想，婚紗照非照不可嗎？花1萬塊錢拍套和真人相去甚遠的照片，就能代表幸福嗎？
拍部微電影怎樣？
姑娘們，干嘛不嘗試拍部微電影呢！
微電影，不需很長，不需請導演、找編劇、找制片人，完全可以自編自導自演，既個性，又省錢，同時還過了一把導演編劇演員癮。更重要的是，在準備劇本以及拍攝的過程中，準新人之間進行的大量協商、合作，還能給感情升溫。
如果你還是覺得婚紗照非拍不可的話，那也有諸多小竅門幫您省錢。例如，在確定婚期之后，可以在婚博會上提前預定拍照日期。一般在婚博會上的預約，商家都會給出相當優惠的折扣。在拍攝的過程中，可自己準備一些服裝以及化妝工具等，避免商家的額外收費。在婚紗照的制作后期，可以買好相框，自己動手制作，這比起直接買影樓上百元的相框，要節省不少。
只要有心，在婚紗照的籌備上，還是能節約不少。千萬不要覺得婚紗照一生只拍一次，太過節約有吃虧的感覺。只要你開心，婚紗照還不是隨時可以拍？
婚宴篇
說到婚宴，也是一筆不小的開銷。有調查顯示，婚宴、婚房、裝修、家電家具、彩禮、婚紗、婚車、婚慶、結婚用品、蜜月旅游等十項花費是結婚成本的主要組成部分。
其實，只要花費一點心思，浪漫和節約就能同步實現。
選對時間很重要
首先，選對時間很重要。每逢五一、十一以及傳統所說的好日子，無論酒店、婚慶公司的司儀、化妝、跟拍，還是婚紗攝影等一系列結婚行業的東西，別說便宜了，價格翻倍是完全有可能的，而且還得冒著沒有檔期的危險。其實，準新人可以將婚宴定在結婚的淡季，這樣節省個20%-30%是比較容易的事情。
巧定地點
除了日期之外，婚宴的地點也很重要。準新人可以在旅游網站上搜索酒店打折信息，或者通過網絡上酒店的打折服務來預訂客房。這樣，當你需要為遠道而來的賓客們預訂很多房間時，就可以享受一定的優惠。
如果你想要一個時下流行的露天婚禮，那就找一個外景地舉行典禮。為達到省錢的目的，像什么旅游景點之類的絕對不去！必須是未開發的，最好是依山傍水、綠草如茵的地方，比如郊區山里的某個小溪畔。如果雙方的親友都不是很多的話，可以選擇更有趣的婚禮地點，比如說鄉間的別墅，甚至是大學校園或者博物館，都可以帶來不一樣的體驗。在周邊風景優美的郊區或城市舉行婚禮，你可以找到相同品質的服務，但是價格相對要便宜很多，光是婚宴一項就可以為你節省上萬元的費用。
利用網絡發請柬
傳統的紙質婚禮邀請函顯得精美、正式，雖然花費不高，但也是婚禮預算中不能忽略的一部分。現在網絡流行的年代，不如徹底放棄紙質的邀請函，如果你有技術，可以利用軟件，如PS，制作一張精美的婚禮邀請函，然后通過微博、QQ等進行邀請，這樣不是省時省事又省心嗎？
若你不會自己制作，那么可以找身邊會的人來幫忙。如果你的賓客們都有查收郵件的習慣，那么可以通過E-mail將請柬和打印的地圖、婚禮場所方位圖發給他們。賓客們便可以通過郵件給你答復。這樣，你就可以節省很大一筆印刷和郵寄這些附加品的費用。
如果準新人還是比較偏愛正式一點的紙質請柬的話，可以親自制作，不必花錢雇人寫，這樣也能起到事半功倍的效果。
大部分新娘越到婚禮越焦慮，伴娘也會被影響，精神壓力很大。新娘需要專業的意見，需要傾訴。婚禮策劃師的全程陪伴往往讓新娘覺得親切和安心，她們所提供的專業意見也讓婚禮籌備更有效率。婚禮策劃師與新人第一次見面通常是聊得比較發散，婚期、酒店、預算等等各個方面都會聊到。第二次見面一般都會約在婚禮場地。如果有合作意向，婚禮策劃師會與新人簽訂定金合同，之后才會出方案。“現在很多年輕人都知道，腦力工作也是工作，做策劃、寫文案，出設計圖都是很累的。即使我們沒有達成合作，前期的腦力勞動也是一種付出。有的新娘會問，為什么不先出方案再簽合同？我就會跟她解釋，跟她說我們會給你設計方案到你滿意為止。我們的客戶一般都會簽定金合同。目前我們的方案還沒有在兩稿之內通不過的。”張盈說。
婚禮策劃的關鍵是了解新人的喜好。張盈和她的團隊為客人設計了一份愛情作業。幾乎每對新人都會問，怎么還要做作業啊？其實愛情作業是一個調查問卷，問題天馬行空。比如會問新娘，你小時候對白馬王子的幻想是什么？通過問卷來了解新娘新郎喜歡的東西，比如電影、音樂，初次見面的地方、戀愛中有什么難忘的事情等等。“有些新人喜歡回答問題，寫得特別詳細。這樣我們也特別高興，給到我們的信息越多，我們在策劃的時候越有靈感。”張盈說。簽訂定金合同之后婚禮策劃師就會把愛情作業發給新人完成，根據他們的回答和之前溝通的信息做出兩三套主題。配合每一個主題會給出三四種色板，讓新人了解在這個主題下做什么色系的會比較好看。宴會設計的部分會給新人出手繪圖或者效果圖，甜品、桌布、桌花等細節布置則會提供大量照片給新人參考。
張盈剛剛在4月份做了一場主色是薄荷綠的婚禮。新娘特別喜歡薄荷綠，一再跟張盈強調說，是薄荷綠，不是Tiffany藍。“這兩種顏色放在一起很多人分不出來。Tiffany藍是粉綠色加入藍，羅賓鳥蛋色。策劃師真是什么都得知道啊。”張盈笑道，“我專門查了薄荷綠的國際色值，跟新娘說，所有的物品我盡量往這個色值上靠。包括桌布都是專門找的薄荷綠。確實是很辛苦，但也確實很有成就感”。
簽訂定金合同之后，婚禮策劃師會制作一份婚禮時間表給新娘，從簽訂定金合同當天到婚禮當天所有要完成的事情都列在時間表里。婚禮時間表分兩部分：一部分是新娘新郎要跟婚禮策劃師一起完成的事情，比如討論婚禮主題，確定方案、挑選婚紗等等。另外一部分是單獨給新娘出的，比如什么時間試妝試餐、準備婚鞋、新郎禮服、哪天發邀請函。籌備婚禮怕的不是辛苦而是混亂，張盈說，往往新娘拿到時間表都特別高興，知道按照時間表完成就行，也就不那么焦慮不安了。根據實際執行情況，婚禮策劃師會在一周到半個月左右更新一下時間表的進度。
選擇定制婚禮的新人都希望自己的婚禮有專屬的主題，許多新人會跟婚禮策劃師說不要套餐，想要不一樣的婚禮。但至于要怎么不一樣，其實新人自己也沒有明確的想法。這就需要婚禮策劃師了解新人的愛情故事，根據他們的喜好來策劃。
定婚禮中選擇傳統婚宴的新人還是占大多數。不過張盈相信未來五年會有越來越多的人選擇不同的形式，而且這個趨勢越來越明顯。現在有些新人會在婚禮之后舉辦afterparty，選在酒吧或者會所，邀請雙方最親密的朋友參加。據張盈介紹，目前她經手的新人有一半左右都會選擇舉辦afterparty。
目前消費得起定制婚禮的還是中高端客戶多一些，婚禮策劃師的費用其實不便宜。“我們也接過5萬以下的婚禮策劃，新人非常配合，很多DIY的東西都是我們一起來做。我很喜歡這種新人，愿意為他們去服務，不光是以掙錢考慮。婚禮是新人的夢想，我覺得大家能一起幫忙實現夢想是一件特別美好的事情。”張盈說。
Tip 1：新娘先預訂好婚禮場地再來選擇婚紗，這樣才能讓婚紗款式與婚禮場地完美結合。
Tip 2：新郎提前1-2個月選擇禮服即可，以免因為婚期前的減肥計劃而讓西服不合體。
Tip 3： 提前3-6個月尋找到自己心儀的婚禮策劃師，她們會盡可能在預算范圍內給出你們婚禮的最好選擇，這才是個性化的定制服務。
房地產中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：20xx年9月份
地點：凱悅城售樓處
準備：職業顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300
元)
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;
2019房地產中秋節活動方案2019房地產中秋節活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內播音宣傳;(售樓處有)
4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯) 費用1600元
內場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元
不可預算費 費用500元
共計費用：4600
房地產中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;
4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內容
主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動 活動內容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現場全體客戶 活動內容：
中秋歌舞表演(節目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 獎品設置：
一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯盟單位參展 聯盟形式：
聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內) 數量：150人
七、客戶邀約
2019房地產中秋節活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。
八、執行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現場分工
十二、現場布置及功能分區圖
現場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區
預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區
由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區示意圖
十三、活動物料及費用預估
內衣行業既是一個幸運的行業，又是不幸的：幸運的是利潤空間，不幸的是這是一個淘汰率高、競爭殘酷的行業。近幾年來，先是保暖內衣類的“群雄并起”，而后是彩棉內衣的“逐鹿天下”，現在是時尚內衣的“長袖善舞”，但是一路亂仗打下來，是整個行業的失血不止和元氣大傷。
把本應是耐用消費品的行業硬生生地做成“疑似”保健品或“疑似”快消品行業，充分說明了在我國轉型經濟中，消費層次升級的迅捷以及整個內衣行業的集體浮躁。在其他行業中三五年一個拐點的規律，已經被豪氣沖天的業內英雄踏扁，在這里，每年都要重新洗牌，快速變化成為品牌大佬們生存的第一法則。這種機會主義策略充滿著無奈，更多的企業是踉踉蹌蹌地被裹挾向前。
愛帝，這個曾經名動天下的“四大天王”之一的品牌，盡管仍然是華中地區最大的出口企業，盡管在2003年還被評為“中國名牌”，盡管被部長點名表揚，可是在少年英雄的逼人鋒芒下，步履逐漸沉重起來。三槍、宜爾爽、豪門——這三大天王同樣疲態盡顯，“不做大哥已經很久了”，曾經的輝煌似乎馬上就要變成歷史傳奇。
但是，江湖元老們的雄心還在！老驥伏櫪，志在千里！
七大門派到齊了
中國內衣企業不缺戰術，就缺戰略。對于愛帝而言，營銷戰略的缺失更為嚴重，用部分愛帝經銷商的話講，“愛帝不知道要做什么？”眼花繚亂的市場競爭，使愛帝一度成為了跟風者。可隨著消費者的成熟和新產品生命周期的快速輪回，這樣的定位沒有使企業獲得足夠的利潤，反而在追逐中迷失了方向。為了改變這個現狀，我們需要對內衣行業有詳實地分析，需要從術到道的轉變，從實踐到理論的升華。
我們來研究一下“英雄帖”，可以把市場上的品牌分為七類。
第一類：常規內衣
代表品牌：三槍、宜而爽、豪門、愛帝
特點：歷史悠久、產品質量好，但營銷手段滯后、創新能力不足。
第二類：傳統保暖內衣，
代表品牌：南極人、北極絨、俞兆林
特點：善于炒作，有知名度。
第三類：新型保暖內衣
代表品牌：纖絲鳥、帕蘭朵、暖倍兒、波司登、三十六度伴
特點：善于炒作、主打產品突出、以活動營銷為主要銷售工具、重視招商。
第四類：彩棉內衣
代表品牌：頂呱呱、朵彩、順時針、帥馬
特點：只做彩棉熱點產品、產品質量好、以完善的產品線吸引消費者。
第五類：國際品牌內衣
代表品牌：佰富、舒雅
特點：定位高端、重視終端、產品質量一流、不注重廣告宣傳、賣場選擇新世界、燕莎等高端商場。
第六類：個性內衣
代表品牌：時尚內衣-貓人/休閑內衣-新1系/歐洲皇室內衣-GP；功能內衣-中脈遠紅
特點：重視品牌個性塑造、重視終端、擅長通過娛樂化手段進行銷售推廣。“時尚是我們的追求，娛樂是我們的手段”；
第七類：低端內衣
代表品牌：紅豆、鑫利來、柔卡
特點：重視通路建設，低價；
經過認真研究我們發現：除了“老四大天王”和低端內衣，時尚、娛樂、保暖是幾大門派的核心訴求。時尚娛樂是典型的新新人類的摯愛，作為品牌形象凝固為厚重、尊嚴感強的愛帝，顯然很難與“品牌新人類”貓人、纖死鳥等同臺論技。功能路線呢，南極人、北極絨、俞兆林等經過大把燒錢，也已在消費者心目中生根發芽。
各派都擺出了絕學，封死了門戶。愛帝需要依托自己的強勁內力，創新招式，出奇制勝。否則下次華山論劍，就可能拿不到邀請函了。
老虎不發威 當我是病貓
大策略看市場、小策略看對手。對手看起來都是武裝到牙齒，我們拋開那些唬人的花架子，研究一下這些門派的弱勢在哪里。
歷史地看，可以得出這樣一個結論：保暖內衣紅極而衰，塑型內衣曇花一現，時尚內衣漸露疲態。
先是保暖內衣遭遇信任危機：保暖內衣誕生7年來，以概念起家，被稱為服裝業中的“暴利行業”，而各種概念戰和價格戰也跟隨了7年。在經過各種不規范的炒作和惡戰之后，保暖內衣終于傷了自己：在2005年中國名牌產品評價名單上，除南極人外，保暖內衣類產品整體“出局”，遭遇嚴重的誠信危機。在經歷保暖內衣集體跳入價格寒流的洗禮后，已然恢復平民身份。
緊接著的彩棉內衣也舉步維堅：不知何時起，還是一片“卡”的保暖內衣市場，突然間出現類似肉色的“彩棉內衣”，哪家沒有彩棉產品，似乎就是不入流了。彩棉內衣憑借其主打的“環保”與“健康”概念，已逐漸走近廣大消費者。但是，短時間內，一些專業生產保暖內衣的廠家也紛紛跟進模仿，搶占市場，一時間，彩棉成了眾多保暖內衣品牌用來拉動市場的“法寶”。一哄而上的格局、簡單模仿和復制產品開發，都暗伏危機。難怪有人驚呼：“彩棉盛世”即將蹈保暖覆轍。
如果說保暖是過去時、時尚是現在時，將來時將落腳在哪里？看來，只有真正了解消費者的需求，回歸本真，才能開辟新的市場機會。正如豐田汽車公司董事石坂芳男說：“每當我們在市場上遭受打擊，我們總是回到最基本的原點……這才是精要。”這就是愛帝突圍的方向。
隨著消費層次的提升，消費者對內衣的要求在不斷提升，內衣消費需求升級呼喚新的產品理念。調查資料顯示，成人對內衣的需求第一位仍然是“舒適”，護理是對“舒適”需求的一個提升性質的滿足，更好地全方位地提供舒適的感覺。緊張的生活節奏、工作的壓力令越來越多人備受失眠困擾。內衣作為人的“第二肌膚”與人的情緒和精神狀態尤其相關。好的內衣應該在舒適之外尋求一種體貼的、呵護的使用感受和效果，并且從品牌的附加值上提供一種專業呵護內衣著裝健康和衛生的形象印象。
然而在市場上，內衣本應具有的最原點的特性，在眾多急功近利的企業的強勢引導下，幾乎被完全抹殺了。在繁華看盡之后，反璞歸真才是消費者所真正需要的。
有了，護理——它就是符合時代要求的“葵花寶典”！
2006年，愛帝開始變了，邁出一個行業巨人沉重而艱難的步伐。愛帝審視度勢，在迷霧中前行，在營銷戰略和戰術上重新作出適合自己的變革，樹立“打造護理內衣第一品牌”的戰略方向，重新塑造核心競爭力。
第八個門派的掌門
反璞歸真、崇尚舒適呵護，是內衣發展的必然，是內衣行業人本理念的終極理想。內衣消費需求的回歸趨勢，許多業內人士早已意識到，各大品牌對“護理”的市場也蠢蠢欲動，市場上也逐漸出現“可以穿的護膚品”等零星的聲音。這種局面，要求愛帝迅速搶占掌門人的位置！
站在整個行業的高點，把控需求趨勢，是愛帝在2006年的新戰略。在產品規劃和探索上，愛帝大膽變革觀念，突破以生產導向的產品開發模式，樹立以消費需求為導向，把握市場先機，提出樹立中國護理內衣第一品牌的構想。
具體方法是：明確自身定位，聚焦產品功能，培植核心價值，運用“護理內衣”的大策略展開營銷戰略的第一步，并結合自身的產品優勢，以“愛、呵護、溫馨”為品牌的核心價值，大膽提出了做“愛理你、愛護你”的品牌導語來傳遞形象。
愛帝定位于護理，其意義不僅在消費需求上開始還原內衣的本色，迎合消費潮流，還在于劃分一個新的細分市場。從企業角度來說，創造了一種新的營銷模式，得以跳出內衣行業爆炒概念和惡性競爭盲目跟風的怪圈。
愛帝定位于護理，同時也樹立了護理的新標準：在內衣的基本功能之上，強調導濕、排汗，加入抗菌抑菌的功效，通過技術處理使濕潤和舒緩的成分留在肌膚上，調節改善身體的小氣候，加強裁剪的科學性和衣服的穩定性，使得功能的保持更加持久等等——這些才是真正能夠吸引消費者需求回歸的本位化的亮點。
外練筋骨皮 內練一口氣
愛帝在厘定自己的戰略方向后，開始了資源的重新組合和配置，進行產品戰略上的變革。
⒈修煉內功，為護理內衣品質護航。市場競爭的立足點是產品品質。沒有物質基礎，就談不上上層建筑，產品是品牌的物質基礎。萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產品質量必須過硬。愛帝要做護理內衣第一品牌、做百年品牌，就必須做消費者認可的，真正精典、優質的內衣！
愛帝與萊卡Body care強強聯合（國內獨家），構建護理內衣新壁壘。在今天的市場中，競爭已經不僅僅體現在某一個單獨的層面上，市場競爭需要的是一個企業能綜合運用資源，來完成產品與品牌的蛻變。利用差異化的資源優勢，愛帝積極構建競爭優勢。2006年，愛帝集團和全球聚合物中間體和纖維企業——英威達公司簽定合作合同，建立全面戰略合作伙伴關系。愛帝集團將在產品的研發中獨家運用萊卡Body cared的滋潤、按摩、清新系列，全面推進產品面料的革新，并以此為契機，將適體、親膚、安護、怡神做為產品研發新方向。
⒉特色產品組合方陣填補“護理”空白。既要利用產品組合樹立自己“護理內衣”的行業定位，又要滿足各個需求市場的銷售量。愛帝確立了新的產品線：采用具有鮮明的差異性的明星產品（護理系列產品）沖擊市場，并積極挖掘婚慶和情侶內衣等需求市場，作為輔佐產品線，形成一個有力的產品組合方陣——這也進一步強化了愛帝一直以來塑造的“愛護、溫情、愛”這樣一個品牌核心價值。
按照產品的市場功能來區分，有以下兩個系列：
主流產品——愛帝護理內衣（適體、親膚、安護、怡神）系列，利用精確的定位劃分新市場，占領市場。由于主流產品是穩定性產品，因此它將是愛帝的長線產品。
護航產品——愛帝天長地久系列、愛帝百年好合系列，其主要任務是擴大產品的覆蓋面，保護主流產品的前進。
開館授徒 傳揚天下
“得渠道者得天下”的呼聲此起彼伏。在廣告戰、概念戰、價格戰之后，更重要的資源就是在對渠道商的爭奪上。
較之以前，愛帝在渠道的爭奪上顯得更為冷靜，渠道也是“護理”戰略定位的一個支撐要素。
⒈營造“護理概念店、生活館”，打破單一的渠道模式。
2006年，愛帝在加強傳統渠道模式的基礎上的提出兩大目標：第一，多方向發展渠道，尤其是要圍繞戰略定位——護理——展開專業渠道的創新；第二，將終端推廣和維護作為銷售的核心工作來抓。
愛帝在渠道上多方向發展、全面覆蓋的同時，重點強調專業渠道的開發。比如：傳統模式——商場、超市、加盟店、直銷團購等；專業創新渠道——瑜珈館、健身房、美容中心、SPA中心、網上銷售等，在店內配備專業的咨詢導購。這些創新渠道的建立將提升“護理內衣第一品牌”的形象。
⒉依托護理戰略，組合關聯產品。
內衣終端的脆弱，主要表現在兩方面：一是缺乏統一、鮮明的終端形象，二是其終端信息和品牌定位協同上出現問題，往往被眾多品牌忽略。
終端既展示了產品，又與消費者最近距離接觸，是一個必須加強的環節。愛帝今年在銷售終端的改造上全面采用護理為主題的VI系統，組合關聯產品如洗浴類、護理類的產品，營造出凈潔、溫和、專業、關愛的終端氛圍，建立統一服務、統一形象、統一管理的終端執行標準，形成全國統一、鮮明的終端形象。
⒊培育銷售人員，完成向 “護理小貼士” 的角色轉換。
