時(shí)間：2022-05-08 12:21:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大型活動(dòng)媒體宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
大型活動(dòng)交通量的生成
大型活動(dòng)是指服務(wù)于某一特定而明確的目的,參加活動(dòng)的人數(shù)眾多,對(duì)城市交通或區(qū)域交通影響較大社會(huì)公共活動(dòng)。一般分為全國(guó)性的大型活動(dòng)和國(guó)際性的大型活動(dòng),比如大型體育賽事、進(jìn)出口商品交易會(huì)及大型博覽會(huì)等。大型活動(dòng)可以顯著的影響城市交通的安全性、暢通性和出行時(shí)間的可靠性,其交通影響主要體現(xiàn)在三個(gè)方面[1]:一是產(chǎn)生新的需求;二是減少現(xiàn)有交通系統(tǒng)的容量;三是帶來(lái)安全隱患。其中,減少現(xiàn)有交通系統(tǒng)容量是指大型活動(dòng)交通管制措施會(huì)占用或封閉周邊交通設(shè)施(部分道路、車道和停車場(chǎng)),從而減少交通供給;安全隱患是指大型活動(dòng)期間可能產(chǎn)生的交通事故、人群擁擠踩踏事故、活動(dòng)參與者騷亂和恐怖襲擊等。大型活動(dòng)參與者的主要來(lái)源有兩類:一類是舉辦城市區(qū)域內(nèi)部的,包括市區(qū)和郊縣活動(dòng)參與者;另一類是城市區(qū)域外部的,包括外省各市區(qū)和國(guó)外活動(dòng)參與者。由城市區(qū)域內(nèi)部的客流形成的交通流稱為內(nèi)生交通流,由城市區(qū)域外部的客流形成的交通流稱為外生交通流。內(nèi)生交通流的交通出行起點(diǎn)為居民居住地點(diǎn),終點(diǎn)為各活動(dòng)場(chǎng)館,外生交通量的出行起點(diǎn)為賓館、火車站、機(jī)場(chǎng)等設(shè)施,其出行點(diǎn)選擇余地大,但是,對(duì)公共交通的依賴性比內(nèi)生交通量要強(qiáng)。
大型活動(dòng)公共交通量預(yù)測(cè)
大型活動(dòng)公共交通量需求預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確地把握參與者來(lái)源,對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的分布預(yù)測(cè),制定合理、有效的公共交通保障方案確保活動(dòng)參與者能夠安全、順利地疏散。因此,首先得需要對(duì)交通量進(jìn)行預(yù)測(cè)。重力模型法是模擬物理學(xué)中萬(wàn)有引力定律而開發(fā)出來(lái)的交通分布模型,多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明了該方法的實(shí)用性與合理性。與物理學(xué)中重力模型的基本假設(shè)一致,首先假定:如果不受距離影響,每個(gè)小區(qū)有購(gòu)買能力居民參加大型活動(dòng)的概率一致;在各小區(qū)情況相同的條件下,實(shí)際活動(dòng)參加量與距離成反比,則可得基于重力模型的參與者生成預(yù)測(cè)基本公式[2]:??ljljljQpOqkR???(1)式中,ljq為第j個(gè)交通小區(qū)參與者初始預(yù)測(cè)值;k、?、?、?為模型待定參數(shù),與大型活動(dòng)的特性變量有關(guān);p無(wú)距離(時(shí)耗)影響時(shí)小區(qū)居民參加大型活動(dòng)的比率;ljR為第j小區(qū)到活動(dòng)場(chǎng)館的距離(出行時(shí)耗);lQ為參加大型活動(dòng)的城市內(nèi)部參與者總量;jO為第j小區(qū)具有購(gòu)票能力的居民總數(shù)。jO可根據(jù)娛樂(lè)消費(fèi)占個(gè)人收入的支出比例計(jì)算出有能力購(gòu)買大型活動(dòng)門票的個(gè)人收入最低值。該值可根據(jù)統(tǒng)計(jì)年鑒的居民收入統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出。通過(guò)基于居民收入基尼系數(shù)的方法來(lái)估算出小區(qū)有購(gòu)票能力居民比例。式(1)中的預(yù)測(cè)結(jié)果不能保證各小區(qū)參加活動(dòng)的人數(shù)與參加活動(dòng)城市內(nèi)部參與者相等,為了提高預(yù)測(cè)結(jié)果的精度,引入約束條件:Jljlj?qQ(2)將式(2)代入式(1)得(4)式(4)不再含有參數(shù)k、?,只要標(biāo)定模型中的參數(shù)?、?即可求出各小區(qū)的參加大型活動(dòng)的人數(shù),得出各交通小區(qū)的參與者分布。大型活動(dòng)外生交通量是外省各市區(qū)及國(guó)外的活動(dòng)參與者。對(duì)于連續(xù)性的大型活動(dòng),外生交通量的空間來(lái)源主要是賓館、旅館等設(shè)施,其交通發(fā)生量受旅館自身特性如可用客房數(shù)、住宿條件、住宿費(fèi)用及到場(chǎng)館的距離和交通便利性等有關(guān),當(dāng)外生交通量不是很大時(shí),外生交通量可以根據(jù)各小區(qū)的賓館或旅店可用客房數(shù)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè):jjjq?b賓館式中,jq賓館為第j小區(qū)非本地參與者總量;jb為第j小區(qū)的可用客房數(shù);j?為第j小區(qū)非本地參與者入住率。j?主要與旅館距活動(dòng)場(chǎng)館的距離、交通便利性、平均住宿費(fèi)用等因素有關(guān),同時(shí)也與影響大型活動(dòng)出行分布的相關(guān)因素有關(guān)。設(shè)1jx為第j小區(qū)到活動(dòng)場(chǎng)館的距離;2jx為第j小區(qū)到活動(dòng)場(chǎng)館的交通便利性;3jx為第j小區(qū)的賓館的平均住宿費(fèi)用;4jx為大型活動(dòng)平均票價(jià);5jx大型活動(dòng)的類型。在實(shí)際應(yīng)用中,可對(duì)影響因素進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p,125?,?,,??為各參數(shù)所占的權(quán)重,第j小區(qū)非本地參與者入住率為:j011j22j55j????x??x???x?大型活動(dòng)者的出行方式不僅與大型活動(dòng)的自身特性有關(guān),還受活動(dòng)期間交通管制的影響,其出行方式與平時(shí)的出行方式大不相同,不能用一般的方式劃分比例來(lái)代替大型活動(dòng)的方式劃分比例。本文大型活動(dòng)的方式劃分比例建議采用轉(zhuǎn)移曲線模型來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
大型活動(dòng)公共交通保障方案的制定
(1)安全性原則對(duì)大型活動(dòng)實(shí)施公共交通組織管理的目的就是保證參加活動(dòng)參與者的安全疏散,確保大型活動(dòng)的順利進(jìn)行。公共交通交通流與其他不同性質(zhì)的交通流流向明確,在組織上動(dòng)、靜態(tài)交通相結(jié)合,公共交通站點(diǎn)到活動(dòng)場(chǎng)館的行人通道要專門布設(shè),實(shí)行人車分離,避免行人占用機(jī)動(dòng)車道,為參與者提供安全、快捷的疏散路線。(3)有序、高效、可控的原則大型活動(dòng)公共交通保障要本著有序、高效、可控的原則。提高公共交通運(yùn)行出行的準(zhǔn)時(shí)性,減少社會(huì)車輛對(duì)公共交通的干擾,提高公共交通的便捷性,實(shí)現(xiàn)多方位的乘客信息服務(wù)。對(duì)于公共交通保障過(guò)程中出現(xiàn)的意外事件應(yīng)在相關(guān)管理者的管控范圍內(nèi)。(4)可行性、實(shí)用性原則建立的大型活動(dòng)公共交通管理策略要具有可行性,保障方案在保證大型活動(dòng)期間交通的安全、順暢上具有可實(shí)施性,注重策略的實(shí)用性是選擇城市公共交通需求策略中的一個(gè)非常重要的考察角度。大型會(huì)展活動(dòng)要有良好的公共交通保障,就要有科學(xué)的交通規(guī)劃預(yù)測(cè)和規(guī)劃,要有以人平均分配交通資源和靈活實(shí)施交通管理的理念,和有堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)高效的交通保障指揮體系。大型活動(dòng)交通組織的成敗決定了大型活動(dòng)的成敗。因此,一個(gè)合理、有效的公共交通保障方案需要做到如方案制定流程圖所示的工作(圖1)。圖1公共交通保障方案制定流程Fig.1Procodureofpublictransportsecuritydecision-making①成立公共交通保障及指揮機(jī)構(gòu)一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)高效的公共交通保障指揮機(jī)構(gòu)是保障方案能否成功順利實(shí)施的關(guān)鍵。良好的指揮機(jī)構(gòu)一般分為三個(gè)級(jí)別。一級(jí)為公共交通調(diào)度分中心指揮部,二級(jí)為調(diào)度指揮中心,三級(jí)為公共交通保障現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度指揮小組。其中,一級(jí)公共交通調(diào)度分中心指揮部(一般是市交通運(yùn)輸委員會(huì))主要負(fù)責(zé)編制大型活動(dòng)公共交通保障總體方案,并總體監(jiān)督方案的執(zhí)行情況,對(duì)保障方案執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題和應(yīng)急事件,進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)處理,并指揮應(yīng)急工作的開展。二級(jí)調(diào)度指揮中心(一般是各相關(guān)公共交通運(yùn)營(yíng)企業(yè)和地鐵部門)主要負(fù)責(zé)方案的執(zhí)行和應(yīng)急的工作。三級(jí)公共交通保障現(xiàn)場(chǎng)指揮小組主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督、指揮和應(yīng)急反饋。②公共交通運(yùn)力資源的保障在大型活動(dòng)公共交通組織管理中,對(duì)活動(dòng)的背景公共交通需求和大型活動(dòng)直達(dá)線路客流預(yù)測(cè)進(jìn)行預(yù)測(cè),確定出現(xiàn)狀況時(shí)公共交通在運(yùn)力、方向上不能滿足活動(dòng)公共交通需求的線路,以現(xiàn)有公共交通網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),根據(jù)地面公交和軌道交通的運(yùn)行組織特點(diǎn),對(duì)公共交通運(yùn)力和方向上進(jìn)行合理的配置和靈活的調(diào)度組織,以彌補(bǔ)現(xiàn)有公共交通運(yùn)力與大型活動(dòng)公共交通需求之間的差距,使得公共交通運(yùn)營(yíng)組織和管理符合大型活動(dòng)的客流需求。③大型活動(dòng)公交線網(wǎng)的規(guī)劃大型活動(dòng)公共交通線網(wǎng)規(guī)劃是根據(jù)大型活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃與要求進(jìn)行的公共交通網(wǎng)絡(luò)的局部布局,是以銜接軌道交通、交通樞紐等為目標(biāo)的在現(xiàn)有公共交通線網(wǎng)上進(jìn)行的局部布局和優(yōu)化。為大型活動(dòng)服務(wù)的公交線網(wǎng)包括常規(guī)公交交通線網(wǎng)和大型活動(dòng)公共交通專線網(wǎng)。大型活動(dòng)專線是指專門為大型活動(dòng)而開辟的臨時(shí)公共交通線路,是為彌補(bǔ)原有公共交通系統(tǒng)無(wú)法滿足活動(dòng)交通需求而設(shè)置的,是在常規(guī)公共交通線網(wǎng)的基礎(chǔ)上為應(yīng)對(duì)大型活動(dòng)公共交通專線網(wǎng)而進(jìn)行的優(yōu)化。在確定了公共交通專線網(wǎng)后,還需根據(jù)對(duì)常規(guī)公共交通線網(wǎng)和場(chǎng)站的利用情況,作出運(yùn)力和場(chǎng)站使用調(diào)配計(jì)劃。對(duì)于需要設(shè)公共交通專線但無(wú)現(xiàn)有場(chǎng)站和在建場(chǎng)站可以利用的情況,提出具體的臨時(shí)場(chǎng)站解決方案。④公共交通的調(diào)度組織大型活動(dòng)公共交通的調(diào)度組織是對(duì)參與活動(dòng)需求保障的公共交通車輛和人員制定的行車計(jì)劃。車輛調(diào)度計(jì)劃確定了適應(yīng)線路客流出行所需要配備的車輛數(shù)以及配備車輛按照線路行車時(shí)刻表運(yùn)行方案。它確定了車輛需運(yùn)營(yíng)的車次、車輛的調(diào)度類型、班次發(fā)車間隔等,并根據(jù)車輛運(yùn)營(yíng)任務(wù)合理的安排人員的排班計(jì)劃,確保車輛在大型活動(dòng)保障時(shí)段內(nèi)安全、快速地集散大型活動(dòng)所引起的客流高峰。⑤落實(shí)方案的相關(guān)工作落實(shí)為活動(dòng)服務(wù)的軌道交通和地面公共交通的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè);根據(jù)公共交通保障方案籌備服務(wù)車輛,編制行車計(jì)劃,按方案配置人員;對(duì)于重點(diǎn)保障時(shí)段的重點(diǎn)站臺(tái)做好安全監(jiān)控和秩序維護(hù),監(jiān)督好運(yùn)營(yíng)組織系統(tǒng)、調(diào)度系統(tǒng)和乘客信息系統(tǒng)等的建設(shè);通過(guò)各種媒體宣傳大型活動(dòng)對(duì)常規(guī)公共交通的影響和公共交通措施,以便市民提前選擇出行線路;同時(shí)宣傳大型活動(dòng)公共交通服務(wù)方案,明確票制票價(jià),引導(dǎo)活動(dòng)參與者選擇公共交通方式出行;必要時(shí)對(duì)保障方案進(jìn)行演練和測(cè)試。⑥做好應(yīng)急保障方案應(yīng)急保障方案主要是針對(duì)保障過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)事件而采取的相關(guān)措施,例如,在活動(dòng)散場(chǎng)保障時(shí)間之后仍然有大量活動(dòng)參與者滯留在活動(dòng)場(chǎng)所附近、車輛出現(xiàn)故障或場(chǎng)館周邊道路堵塞等,制定針對(duì)行車、設(shè)施設(shè)備、人員配置等相關(guān)的臨時(shí)性方案,在發(fā)生突發(fā)應(yīng)急情況下,以確保公共交通保障任務(wù)的順利完成。
我國(guó)已相繼成功舉辦了2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,將會(huì)有越來(lái)越多的大型活動(dòng)選擇在中國(guó)舉辦,科學(xué)合理地交通保障措施將是確保大型活動(dòng)順利舉行的關(guān)鍵。而本文所制定的大型活動(dòng)公共交通保障方案將為大型活動(dòng)期間的交通暢通、安全、快捷提供保證,且具有普遍的適用性,為各類大型活動(dòng)的成功舉辦提供借鑒。
強(qiáng)化措施，確保安全。本次活動(dòng)中，涉及面廣，參與人員多，特別是應(yīng)急疏散演練、公共場(chǎng)所大型活動(dòng)，稍有不慎極易引發(fā)事故。因此，各項(xiàng)活動(dòng)牽頭組織部門要慎密思考、周密安排。小編為大家整理的防震宣傳方案資料。提供參考，歡迎參閱。
方案一
為深入貫徹落實(shí)全國(guó)全省防震減災(zāi)宣傳工作會(huì)議精神，進(jìn)一步普及防震減災(zāi)安全知識(shí)，提高轄區(qū)居民防震減災(zāi)意識(shí)和避險(xiǎn)自救能力，xx社區(qū)以“5·xx防災(zāi)減災(zāi)日”為契機(jī)，集中開展宣傳教育活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)方案制定如下：
一、 活動(dòng)主題
認(rèn)識(shí)地震風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 開展防震減災(zāi)宣傳活動(dòng)
通過(guò)各種宣傳手段，推動(dòng)防震減災(zāi)知識(shí)和相關(guān)政策法規(guī)宣傳走進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭。
1、利用多種媒介宣傳：(1)組織新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)開展防震減災(zāi)宣傳教育。通過(guò)電視、網(wǎng)站、LED等多種媒體，播放防震減災(zāi)安全常識(shí)。倡導(dǎo)群眾深入開展“四個(gè)一”活動(dòng)，即閱讀一本關(guān)于防震減災(zāi)的書籍，觀看一部涉及災(zāi)害的影視作品、聽一堂防震減災(zāi)講座，開展一次家庭災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患排查，增強(qiáng)廣大群眾的防震減災(zāi)意識(shí)和自救互救技能。(2)利用短信平臺(tái)開展防震減災(zāi)宣傳。向手機(jī)用戶發(fā)送防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，宣傳普及防震避震與自救互救知識(shí)。 2、開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢宣傳活動(dòng)。組織上街開展防震減災(zāi)宣傳活動(dòng)。聯(lián)合各小區(qū)業(yè)主委員會(huì)、小區(qū)物業(yè)、志愿者等通過(guò)橫拉條幅、宣傳展板、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、發(fā)放宣傳資料等形式，向小區(qū)居民宣傳普及防震減災(zāi)知識(shí)。3、舉辦防震減災(zāi)科普講座。聯(lián)合市地震局人員到社區(qū)為居民做防震減災(zāi)科普講座，組織轄區(qū)內(nèi)居民培育參加防震減災(zāi)科普講座，了解防震減災(zāi)意識(shí)和自救互救技能。
三、活動(dòng)總結(jié)
防震減災(zāi)宣傳活動(dòng)后，對(duì)宣傳活動(dòng)的開展情況進(jìn)行總結(jié)，并以紙質(zhì)和電子檔的形式將活動(dòng)總結(jié)備查。并全面認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找分析不足，研究提升措施。
四、活動(dòng)要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
防震減災(zāi)宣傳教育工作要與開發(fā)區(qū)防臺(tái)風(fēng)、防汛宣傳工作相結(jié)合。社區(qū)工作人員要高度重視，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，明確任務(wù)、細(xì)化責(zé)任、精心組織、科學(xué)安排，為開展各項(xiàng)工作提供組織保障。
(二)突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。
宣傳要面向群眾，針對(duì)不同宣傳群體，要有不同的側(cè)重點(diǎn)和宣傳方式。要服務(wù)居民，增進(jìn)廣大人民群眾對(duì)地震科普知識(shí)的了解和掌握，提高居民防御與減輕地震災(zāi)害的意識(shí)和能力。 (三)上下聯(lián)動(dòng)，形成合力。
聯(lián)合新聞欄目組、電信等部門，充分發(fā)揮媒體輿-論和宣傳陣地的優(yōu)勢(shì)作用，開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，掀起一次防震減災(zāi)宣傳的高-潮。要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，全面及時(shí)準(zhǔn)確掌控社會(huì)輿情，避免引起社會(huì)公眾恐慌，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
xx社區(qū)居民委員會(huì)
二〇xx年五月八日
方案二
一、活動(dòng)時(shí)間
5月xx日為防災(zāi)減災(zāi)集中宣傳日，5月7—13日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)周。
二、 活動(dòng)內(nèi)容
防災(zāi)減災(zāi)日工作重點(diǎn)開展“三個(gè)一”活動(dòng)：
(一)、開展一次防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)和知識(shí)街頭宣傳活動(dòng) 5月7日，在轄區(qū)天豐利市場(chǎng)、主要道路分兩個(gè)組開展街頭宣傳，集中宣傳《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《防震減災(zāi)法》、《地質(zhì)災(zāi)害防治條例》、《防洪法》、《氣象法》、《森林防火條例》、《道路安全法》等法律法規(guī)和應(yīng)急知識(shí)，發(fā)放宣傳資料，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，張貼宣傳海報(bào)。
(二)、開展一次防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急知識(shí)講座
5月8日，在XXX社區(qū)活動(dòng)站開展一次地震災(zāi)害應(yīng)急知識(shí)講座，重點(diǎn)介紹當(dāng)?shù)卣鸷[來(lái)臨時(shí)急需采取的避險(xiǎn)措施，如發(fā)送正確的求救信號(hào)，采取正確的措施等，以期將損害降到最低。
(三)、成立一支青年應(yīng)急志愿者服務(wù)隊(duì)
結(jié)合5.4青年節(jié)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和號(hào)召社區(qū)廣大共青團(tuán)員、青年志愿者積極參加應(yīng)急救援志愿者服務(wù)隊(duì)，成立一支青年
應(yīng)急志愿者服務(wù)隊(duì)，并舉行成立儀式。
三、工作要求
(一)、提高認(rèn)識(shí)，高度重視。開展“防災(zāi)減災(zāi)日”活動(dòng)，有利于喚起社會(huì)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，有利于廣泛普及災(zāi)害自救互救知識(shí)，有利于深入推進(jìn)各級(jí)綜合減災(zāi)能力建設(shè)。社區(qū)要站在堅(jiān)持以人為本、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的高度，把做好“防災(zāi)減災(zāi)日”有關(guān)工作作為維護(hù)群眾利益、保障人民生命安全、促進(jìn)社會(huì)和-諧的重要舉措，高度重視，統(tǒng)一思想，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利舉辦、取得實(shí)效。
(二)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。成立社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)日活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)黨委書記范春莉?yàn)榻M長(zhǎng)，社區(qū)綜治辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓緊制訂細(xì)化活動(dòng)方案，明確職責(zé)，落實(shí)專人，落實(shí)經(jīng)費(fèi)，提前準(zhǔn)備好現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳資料等。
(三)、強(qiáng)化措施，確保安全。本次活動(dòng)中，涉及面廣，參與人員多，特別是應(yīng)急疏散演練、公共場(chǎng)所大型活動(dòng)，稍有不慎極易引發(fā)事故。因此，各項(xiàng)活動(dòng)牽頭組織部門要慎密思考、周密安排，嚴(yán)格執(zhí)行消防和大型活動(dòng)治安管理的有關(guān)規(guī)定，制訂應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)應(yīng)急措施，有序組織實(shí)施，務(wù)必確定各項(xiàng)活動(dòng)安全，避免發(fā)生人員傷亡事故。
XXX社區(qū)
20xx年4月3日
方案三
xx社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)方案 今年5月xx日是我國(guó)第四個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”，主題為“弘揚(yáng)防災(zāi)減災(zāi)文化，提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)”，20xx年5月7日至20xx年5月13日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周，為認(rèn)真做好第四個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳教育工作，切實(shí)提高社區(qū)居民防范各類自然災(zāi)害的意識(shí)和自救互救能力，根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神結(jié)合我社區(qū)實(shí)際，特制定本活動(dòng)實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞今年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動(dòng)主題，大力弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化，弘揚(yáng)在應(yīng)對(duì)汶川、玉樹地震中凝聚的“萬(wàn)眾一心、眾志成城，不畏艱險(xiǎn)、百折不撓，以人為本、尊重科學(xué)”的偉大抗震救災(zāi)精神，以及在應(yīng)對(duì)舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中彰顯的抗洪救災(zāi)精神。堅(jiān)持以人為本、預(yù)防為主，以保障居民生命財(cái)產(chǎn)為根本，以預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)性災(zāi)害事件為重點(diǎn)，普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救技能，增強(qiáng)居民防災(zāi)減災(zāi)觀念，全面提升居民應(yīng)對(duì)各類災(zāi)害事件的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
二、活動(dòng)主題
弘揚(yáng)防災(zāi)減災(zāi)文化，提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月7日至13日(5月xx日為“防災(zāi)減災(zāi)日”)
四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：冷躍華
副組長(zhǎng)：陳高健、施勇
成 員：嚴(yán)維國(guó)、張蓉、陶丹、吳國(guó)平、曹美琴、冷愛(ài)民、張明、汪永慶、嚴(yán)華鑫、印永健、丁姝萍、秦冬梅、吳志華
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。
要高度重視安全教育主題活動(dòng)的開展，牢固樹立“弘揚(yáng)防災(zāi)減災(zāi)文化，提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)”的理念，堅(jiān)持以人為本，本著對(duì)社區(qū)安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)把安全教育主題活動(dòng)擺在社區(qū)議事日程上，作為社區(qū)安全建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
2.大力營(yíng)造防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)的濃厚氛圍。
(1)制定社區(qū)開展“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目標(biāo)、措施、方法等;
(2)5月7日，在社區(qū)大廳顯示屏上顯示宣傳標(biāo)語(yǔ)，在社區(qū)公共場(chǎng)所、人流聚居地懸掛橫幅，發(fā)放宣傳冊(cè)，營(yíng)造防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)的濃厚氛圍;
(3)5月7日至13日，利用社區(qū)廣播、公開欄、社區(qū)網(wǎng)站宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)。
3.開展防災(zāi)減災(zāi)系列活動(dòng)。
(1)5月7日，與豐裕中心小學(xué)結(jié)對(duì)，舉辦防災(zāi)減災(zāi)專題知識(shí)講座。
(2)5月8日，集中社區(qū)黨員、居民組長(zhǎng)在社區(qū)三樓會(huì)議室收看電影《唐山大地震》，組織與會(huì)人員討論，形成書面記錄。
(3)5月11日下午，組織社區(qū)5組、7組群眾開展緊急疏散演練。
(4)5月7日—13日，對(duì)社區(qū)各類建筑和民房、學(xué)校、醫(yī)院、工廠、企事業(yè)單位和各類公共場(chǎng)所的風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行排查，制定防范處置預(yù)案，組織開展治理工作。
六、活動(dòng)要求
1.各條口高度重視防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，思想統(tǒng)一，形成合力。
2.強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)密組織，確保防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)取得實(shí)效。
3.5月14日前將活動(dòng)情況上報(bào)街道。
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1個(gè)月 ]
公 司：XX出版社
行 業(yè)：文字媒體/出版
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：新聞學(xué)
學(xué) 校：華中科技大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
新聞專業(yè)本科畢業(yè)，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺(jué)，讓我的創(chuàng)意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務(wù)；多年的編輯經(jīng)驗(yàn)，提升我的表達(dá)能力和整合能力；多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機(jī)會(huì)，用文字表現(xiàn)自己的態(tài)度。
求職意向
到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 文字媒體/出版
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經(jīng)驗(yàn)
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個(gè)月 ]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
1、負(fù)責(zé)大型新聞報(bào)道資料的采寫；
2、負(fù)責(zé)雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對(duì)等；
3、解決編校過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題；
4、負(fù)責(zé)部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊的策劃和編輯；
6、參與網(wǎng)站專題版面的策劃方案提議和相關(guān)執(zhí)行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：廣告
創(chuàng)意部 文案/策劃
1、負(fù)責(zé)撰寫微博營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷所需要的各種文案；
2、負(fù)責(zé)線下、線上活動(dòng)策劃的創(chuàng)意和執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案和信息的日常維護(hù)和編輯；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊(cè)、易拉寶、單頁(yè)等；
5、負(fù)責(zé)品牌廣告語(yǔ)、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關(guān)軟文等的創(chuàng)意和撰寫；
6、獨(dú)立完成公司對(duì)外宣傳的文案創(chuàng)作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
策劃部企宣
1、負(fù)責(zé)雜志的欄目設(shè)定，編輯出版，會(huì)員的整理工作；
2、負(fù)責(zé)藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執(zhí)行公司電視劇項(xiàng)目的宣傳工作，撰寫實(shí)施宣傳計(jì)劃方案；
4、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)合作完成企業(yè)的整體宣傳材料策劃工作；
5、負(fù)責(zé)公司年會(huì)、大型表彰大會(huì)、大型活動(dòng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關(guān)系。
教育經(jīng)歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學(xué) 新聞學(xué) 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)
2005/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整合營(yíng)銷在市場(chǎng)運(yùn)作中越來(lái)越發(fā)揮著舉足輕重的作用。談及整合營(yíng)銷無(wú)非要重點(diǎn)解決兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一個(gè)是“買得到”；另外一個(gè)是“樂(lè)得買”。買得到的問(wèn)題在市場(chǎng)運(yùn)作中通過(guò)良好的通路策略和通路留利策略的周密實(shí)施，成熟運(yùn)作隊(duì)伍在解決這個(gè)問(wèn)題上，難度基本不是太大。但是在現(xiàn)實(shí)銷售中，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)貨都鋪到了終端，但是就是賣不動(dòng)。這就是沒(méi)有解決“樂(lè)得買”的問(wèn)題。其中重要的原因之一如何進(jìn)行品牌的塑造和傳播就顯得十分關(guān)鍵。但實(shí)際一味依賴大媒體的空中轟炸，不但成本高，而且有的效果還不是十分理想。
傳播也存在落地的問(wèn)題，地面的傳播與推廣往往更加重要。地面的傳播和推廣中主題清晰的公關(guān)活動(dòng)有時(shí)就起到事半功倍的效果。成功的企業(yè)離不開公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。公關(guān)活動(dòng)不但可以提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度，而且可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。發(fā)揮著全方位、立體化的效果，并與目標(biāo)群體產(chǎn)生互動(dòng)，對(duì)品牌親和力的建設(shè)發(fā)揮著重要作用。
一、公關(guān)活動(dòng)策劃方案的形成
1、確定開展公關(guān)活動(dòng)的背景和目的。了解企業(yè)形象、品牌或市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析這種現(xiàn)狀形成的原因，實(shí)際上就是要求在公關(guān)策劃之前，要確立目的是什么，為什么要開展這種公關(guān)活動(dòng)，從而為選擇公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)和方法提供依據(jù)，為公關(guān)活動(dòng)方案的形成確立方向和緯度。
2、設(shè)立本次公關(guān)活動(dòng)的分目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，所要解決的問(wèn)題就是公關(guān)活動(dòng)的具體目標(biāo)，它服從于樹立企業(yè)形象和品牌形象這一總體目標(biāo)。在總體目標(biāo)指導(dǎo)下，確立本次活動(dòng)的目標(biāo)，是提升品牌形象?是提高品牌知名度?是提升品牌親和力?是促進(jìn)銷售等。這些分目標(biāo)在策劃方案形成時(shí)，應(yīng)明確、具體，具有可行性和可操作性。
3、確定本次公關(guān)活動(dòng)的主題。公關(guān)活動(dòng)的主題是對(duì)公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的高度概括，它對(duì)整個(gè)公關(guān)活動(dòng)起著指導(dǎo)作用，是與品牌調(diào)性相吻合的，是品牌概念的延伸和觀念。主題設(shè)計(jì)得是否精彩、恰當(dāng)，對(duì)活動(dòng)成效影響很大。活動(dòng)主題設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、大方，易于傳播，并具有內(nèi)涵。公關(guān)活動(dòng)主題的表現(xiàn)方式是多種多樣的。它可以是一個(gè)口號(hào)，也可以是一句陳述或一個(gè)表白。設(shè)計(jì)一個(gè)好的活動(dòng)主題一般要考慮三個(gè)因素：公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)，即公關(guān)活動(dòng)的主題必須與公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)相一致，并能充分表現(xiàn)目標(biāo)；信息特性，即公關(guān)活動(dòng)主題的信息要獨(dú)特新穎，有鮮明的個(gè)性，突出本次活動(dòng)的特色；公眾心理，即公關(guān)活動(dòng)主題要適應(yīng)公眾心理的需要，主題要形象，辭句要能打動(dòng)人心，使之具有強(qiáng)烈的感召力。
4、目標(biāo)群體分析。公關(guān)活動(dòng)是以不同的方針對(duì)不同的公眾展開的，而不是像廣告那樣通過(guò)媒介把各種信息傳播給大眾。因此，對(duì)目標(biāo)公眾的圈定和分析就顯得十分重要。這個(gè)目標(biāo)群體與活動(dòng)主旨要解決的群體是統(tǒng)一的。無(wú)論是品牌推廣，還是銷售促進(jìn)，都存在既有核心群體，那么公關(guān)的設(shè)計(jì)必須與目標(biāo)群體的心理動(dòng)機(jī)和需求吻合起來(lái)。只有確定了公眾，分析透徹，才能選定公關(guān)活動(dòng)的主調(diào)性和主要內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
5、公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的選擇是策劃的關(guān)鍵。通過(guò)什么方式開展公關(guān)活動(dòng)關(guān)系到公關(guān)工作的成效。選擇活動(dòng)方式是創(chuàng)造性的工作。公關(guān)活動(dòng)是否新穎、有個(gè)性，關(guān)鍵取決于策劃人員的創(chuàng)造性思維是否活躍。因此，在選擇活動(dòng)方式時(shí)，要充分發(fā)揮策劃人員的獨(dú)創(chuàng)能力和潛在能力。
6、費(fèi)用預(yù)算。一個(gè)比較成功的公關(guān)活動(dòng)方案，必須要考慮到可執(zhí)行性。這種可執(zhí)行性除了因素上的場(chǎng)地、氣候、安全、特殊人物邀請(qǐng)和行政許可等，關(guān)鍵還有企業(yè)的資源可承受性，要做精準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算。很多廣告公司在做方案的時(shí)，很唯美，但在實(shí)施時(shí)財(cái)力很難跟上，最后導(dǎo)致在執(zhí)行中臨時(shí)更改、變形，最后活動(dòng)的效果大打折扣。
二、公關(guān)活動(dòng)方案的執(zhí)行
1、方案最后論證。一旦方案形成，在執(zhí)行前，要進(jìn)行充分論證。論證的主要目的是確保方案在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中不變形，執(zhí)行起來(lái)比較順暢，論證內(nèi)容主要是方案的可行性，原則上方案大的方向上不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)論是品牌方向還是目標(biāo)設(shè)定，這些方面屬于基本面，不會(huì)有太大的偏差，需要論證更多是如場(chǎng)地需求、安全保障、邀請(qǐng)人員的到位以及費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性等。
2、方案執(zhí)行培訓(xùn)。一個(gè)方案的實(shí)施涉及許多細(xì)節(jié)，成功與否與細(xì)節(jié)的注意有很大關(guān)系。如果細(xì)節(jié)不注意往往導(dǎo)致效果打折，甚至失敗。執(zhí)行前的培訓(xùn)更多的是強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。如執(zhí)行人員的崗位職責(zé)及細(xì)分、燈光、音響、布置、舞臺(tái)搭建、舞臺(tái)布景、人員到位、宣傳推廣、會(huì)務(wù)程序、安全保衛(wèi)、后勤服務(wù)等方方面面。
3、確定執(zhí)行組織。一個(gè)完整的執(zhí)行組織涉及到外聯(lián)、活動(dòng)場(chǎng)務(wù)、安全保衛(wèi)、舞臺(tái)管控、后勤保障、宣傳推廣等，若是銷售促進(jìn)性公關(guān)活動(dòng)，必須有促銷專業(yè)分工人員。
4、辦理審批手續(xù)。審批很關(guān)鍵，必須借助相關(guān)部門在活動(dòng)安全、內(nèi)容健康和場(chǎng)地使用上進(jìn)行把關(guān)。尤其是涉及到公共安全的大型活動(dòng)更加如此。
5、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)管理。現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和對(duì)突發(fā)事件的處理。如主要人物到場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)禮品或獎(jiǎng)品安排、內(nèi)容的執(zhí)行跟蹤、安全問(wèn)題的監(jiān)管等。現(xiàn)場(chǎng)對(duì)突發(fā)事件的處理也顯得十分關(guān)鍵，常見(jiàn)的有如關(guān)鍵人物缺場(chǎng)、內(nèi)容的臨時(shí)改動(dòng)、影響安全事件的及時(shí)處理、現(xiàn)場(chǎng)突然停電、主要人物現(xiàn)場(chǎng)變故等等。
6、執(zhí)行效果評(píng)估。一個(gè)完整的執(zhí)行就必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估，這個(gè)評(píng)估主要包括：(1)方案的全面性、吻合性和可行性。(2)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的細(xì)節(jié)和失誤，以及值得總結(jié)的地方，對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)表現(xiàn)突出的要拿出來(lái)進(jìn)行分析、總結(jié)。(3)對(duì)活動(dòng)的整體影響力進(jìn)行評(píng)估。從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩個(gè)方面進(jìn)行全面分析。(4)對(duì)整個(gè)預(yù)算進(jìn)行評(píng)估，分析得與失，為下一次公關(guān)活動(dòng)的開展提供設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)。
三、方案設(shè)計(jì)的幾個(gè)注意點(diǎn)：
1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。我們?cè)谝恍┰盒Ｓ懻撨@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問(wèn)：假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的公關(guān)目標(biāo)跟社會(huì)需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問(wèn)，應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題?其實(shí)這樣的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷售市場(chǎng)，或者說(shuō)提高了市場(chǎng)占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。
2、具嚴(yán)密的可操作性。公關(guān)活動(dòng)不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高活動(dòng)成功率。
3、具可穩(wěn)定的延續(xù)性。品牌建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工程，不可能一揮而就。一次公關(guān)活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，因此公關(guān)活動(dòng)在策劃時(shí)一定要注意延續(xù)性，在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)公關(guān)活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，對(duì)市場(chǎng)形成一波接一波的沖擊。
民族文化類電視欄目是西部省級(jí)衛(wèi)視的特色欄目，是西部省級(jí)衛(wèi)視利用區(qū)域性文化資源優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施差異化戰(zhàn)略的首選欄目類型。一些頗具影響的民族文化類特色欄目逐漸形成品牌，在提升頻道形象方面發(fā)揮了重要作用，如廣西衛(wèi)視的《唱山歌》、《尋找金花》，內(nèi)蒙古衛(wèi)視的《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》，新疆衛(wèi)視的《絲路新發(fā)現(xiàn)》等等。但同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，還有很大的提升空間。如何加強(qiáng)自身品牌推廣，擴(kuò)大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對(duì)的問(wèn)題。也是西部省級(jí)衛(wèi)視急需改進(jìn)的地方。只有將傳統(tǒng)的文化命題和與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略完美結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌化目標(biāo)。
一、建立特色鮮明的欄目形象識(shí)別系統(tǒng)
西部省級(jí)衛(wèi)視的民族文化類欄目大多已經(jīng)具有一定的電視包裝意識(shí)，但仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。應(yīng)該導(dǎo)人cI設(shè)計(jì)，建立一套全方位、立體化的欄目形象識(shí)別系統(tǒng)，突出欄目理念，提高觀眾對(duì)欄目的選擇率與使用效度。民族文化類電視欄目往往以傳播民族文化、展示民族風(fēng)情為特色，個(gè)性色彩鮮明。建立欄目形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺(jué)化、系統(tǒng)化的形式傳達(dá)給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象識(shí)別系統(tǒng)主要包括欄目標(biāo)識(shí)、色調(diào)、音樂(lè)、片頭、題花、圖文字幕等。
欄目標(biāo)識(shí)是欄目理念、風(fēng)格特征以及整體形象的抽象與概括，能夠?qū)谀科鸬酵茝V和強(qiáng)化作用。欄目標(biāo)識(shí)制作的基本要求是醒目、簡(jiǎn)潔、特點(diǎn)突出、有時(shí)代感。內(nèi)蒙古衛(wèi)視《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時(shí)尚魅力的民族風(fēng)情”為定位，以現(xiàn)代視角和都市人的欣賞習(xí)慣對(duì)原生態(tài)民族文化加以時(shí)尚包裝，滿足受眾探奇、求美的心理需求，舒緩緊張工作中的焦慮，拂去都市生活的浮躁與喧嘩。欄目名稱富有詩(shī)意色彩。蔚藍(lán)寓其高遠(yuǎn)。故鄉(xiāng)代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣息濃厚。欄目的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，巧妙地體現(xiàn)出內(nèi)蒙古特有的草原文化意境，基本做到了與欄目定位一致。傳達(dá)欄目理念，形成鮮明的欄目形象。
色調(diào)是欄目的表情，使用恰當(dāng)能夠切合欄目主題并展示出豐富的意境，準(zhǔn)確傳達(dá)出民族文化類欄目的整體風(fēng)格。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目主體色調(diào)使用藍(lán)色，通過(guò)片頭色調(diào)、演播室色調(diào)和細(xì)節(jié)色彩的有機(jī)聚合形成視覺(jué)上的主體風(fēng)格，使藍(lán)色成為節(jié)目標(biāo)識(shí)系統(tǒng)中的基礎(chǔ)色調(diào)。蔚藍(lán)色是天空的顏色，而“長(zhǎng)生天”是蒙古民族崇拜的對(duì)象，神圣崇高；蔚藍(lán)色意味著高遠(yuǎn)遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍(lán)色又是現(xiàn)代、時(shí)尚的顏色，代表著理性、睿智。藍(lán)調(diào)的使用有效地傳達(dá)和鞏固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相一致。
欄目音樂(lè)是欄目的聲音表情，應(yīng)與欄目風(fēng)格協(xié)調(diào)，達(dá)到視覺(jué)與聽覺(jué)的統(tǒng)一。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目音樂(lè)采用時(shí)尚化了的女聲長(zhǎng)調(diào)，悠遠(yuǎn)、明亮的歌聲與現(xiàn)代電聲樂(lè)器合在一處。剔除了原生態(tài)長(zhǎng)調(diào)的憂傷，傳達(dá)出自由的意境，旋律既有鮮明的民族色彩，又有現(xiàn)代時(shí)尚的氣息，能夠?yàn)橛^眾所喜愛(ài)和接受。
精美的電視欄目片頭是傳達(dá)欄目宗旨的導(dǎo)視窗口，在美化電視屏幕的同時(shí)，能夠使電視屏幕變得活躍。使畫面主題得到深化。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目統(tǒng)一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，流動(dòng)的樂(lè)譜和飄揚(yáng)的野突現(xiàn)了草原的神奇與優(yōu)美，給人以豐富的聯(lián)想空間，比具象的畫面更具藝術(shù)魅力。欄花采用抽象化的云飾圖案，體現(xiàn)了鮮明的民族特色。統(tǒng)一了字幕播出規(guī)格，欄目個(gè)性更加突出。
電視欄目的形象包裝應(yīng)集思想性、藝術(shù)性于一體。能夠讓觀眾感受到包裝之外的一種思考，一種啟迪。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》在欄目名稱、標(biāo)識(shí)、色調(diào)、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目?jī)?nèi)在的人文理念和精神基本得到了體現(xiàn)。
二、合理規(guī)劃?rùn)谀康木幣藕筒コ?/p>
編排是電視節(jié)目由制作轉(zhuǎn)入播出的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的實(shí)質(zhì)是尋找頻道、欄目和目標(biāo)受眾群的結(jié)合點(diǎn)。在欄目的編排規(guī)劃中，節(jié)目預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視、欄目形象宣傳片的科學(xué)、合理編排是一種隱形的欄目包裝，對(duì)欄目具有預(yù)告、提示、宣傳、推廣的作用，可以強(qiáng)化觀眾的識(shí)別和記憶，擴(kuò)大欄目的品牌效應(yīng)。民族文化類欄目在節(jié)目編排方面應(yīng)該加強(qiáng)自我宣傳，強(qiáng)化節(jié)目預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視以及欄目形象宣傳片的作用，最大可能地實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾群的有效溝通，促進(jìn)民族文化欄目的品牌推廣。
“節(jié)目預(yù)告”和“節(jié)目導(dǎo)視”提示欄目?jī)?nèi)容和播出時(shí)間，是頻道整體節(jié)目編排的重要組成部分。西部省級(jí)衛(wèi)視在強(qiáng)化傳統(tǒng)節(jié)目預(yù)告的基礎(chǔ)上，應(yīng)該利用先進(jìn)的電視編輯手段制作出別具一格的“欄目預(yù)告”，以科學(xué)合理、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強(qiáng)受眾的收視心理期待。制作精良的節(jié)目導(dǎo)視多由沖擊力強(qiáng)的畫面、打動(dòng)人心的音效、精致的制作手法剪輯而成，有的強(qiáng)化節(jié)目中的精彩片斷，有的通過(guò)懸念設(shè)計(jì)吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既能夠起到引導(dǎo)觀眾收視的作用，還具有強(qiáng)化欄目形象的宣傳功能。它是搶占節(jié)目市場(chǎng)，提高收視率的強(qiáng)有力的手段，也是樹立品牌欄目的有效途徑。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目在上午、下午、晚上以及播出結(jié)束前都有不同版本的節(jié)目預(yù)告信息。并通過(guò)見(jiàn)縫插針多次播出的方式來(lái)加強(qiáng)預(yù)告，起到了引發(fā)收視欲望的效果。
欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對(duì)具體某一期節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行宣傳，而是著力于推介欄目的整體定位和風(fēng)格特性，重點(diǎn)凸顯本欄目與其他欄目的差異性。欄目形象宣傳片需要遵照受眾收視規(guī)律進(jìn)行編排播出，保證播出頻率及時(shí)間，實(shí)現(xiàn)合理布局。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目制作了具有地域特色、民族風(fēng)格的欄目形象宣傳片和間隔片花，貫穿在頻道的整體播出之中，讓觀眾看到特色鮮明的欄目形象。
民族文化類欄目的播出時(shí)間應(yīng)考慮目標(biāo)受眾群的生活規(guī)律和收視習(xí)慣，最大可能地按照目標(biāo)受眾群的收視需求，做出科學(xué)合理的播出安排。同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)目編排方案，做到知己知彼，安排有序，從而達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的。合理擺布黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段、品牌欄目與影視劇的關(guān)系，做到有的放矢，張弛有度。
在不同時(shí)段循環(huán)播出和適當(dāng)重播以前的節(jié)目?jī)?nèi)容。能夠最大可能地覆蓋目標(biāo)受眾，是民族文化類欄目加強(qiáng)欄目推廣的有效做法。一些制作精良、反響良好的節(jié)目，不要播出之后就束之高閣，適當(dāng)重播仍會(huì)有好的效果，一方面可以避免節(jié)目資源的浪費(fèi)，另一方面也可以起到強(qiáng)化欄目形象、擴(kuò)大欄目影響的作用。民族文化類節(jié)目的選題往往不受時(shí)效影響，好的片子歷久彌新。可以對(duì)以前的節(jié)目進(jìn)行同類項(xiàng)合并、板塊式安排，冠以某某欄目“集錦”等名稱，對(duì)欄目形象的強(qiáng)化作用非常顯著。民族文化類欄目往往是西部省級(jí)衛(wèi)視的品牌欄目。加大播出頻次，適當(dāng)重播以前的內(nèi)容，以及對(duì)節(jié)目加以重新整合編輯，既強(qiáng)化了頻道的定位和特色，同時(shí)有利于欄目本身的品牌推廣。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同時(shí)段循環(huán)播出增加了受眾接觸欄目的機(jī)會(huì)。
三、進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)的立體化傳播
民族文化類電視欄目的品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在鮮明的欄目形象識(shí)別設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，在科學(xué)的編排播出的同時(shí)，還需要調(diào)動(dòng)一切傳播資源進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)的立體化傳播，最大可能地?cái)U(kuò)大欄目的影響力，為創(chuàng)建優(yōu)秀品牌做好準(zhǔn)備。
民族文化類電視欄目的品牌推廣應(yīng)該首先著眼于臺(tái)內(nèi)頻道資源的充分調(diào)動(dòng)。欄目形象宣傳片、節(jié)且預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視不僅應(yīng)在衛(wèi)視頻道播出，也可以在臺(tái)內(nèi)其它頻道播放，整合傳播資源，擴(kuò)大欄目影響。內(nèi)蒙古電視臺(tái)調(diào)動(dòng)臺(tái)內(nèi)傳播資源，除衛(wèi)視頻道外，還在各地面頻道對(duì)《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目進(jìn)行及時(shí)宣傳，在固定時(shí)段，有計(jì)劃地進(jìn)行插片式自宣導(dǎo)視，分段預(yù)告常換常新，初步形成了多層次的自宣導(dǎo)視格局。
從2009年初網(wǎng)站倡議成立志愿者團(tuán)隊(duì)到今天，不知不覺(jué)中，我們的志愿者隊(duì)伍已經(jīng)走過(guò)了近一年的時(shí)間。在這一年當(dāng)中，我們開展了清理城市牛皮癬，走進(jìn)社區(qū)做敬老活動(dòng)，去敬老院搞演出慰問(wèn)孤寡老人，去部隊(duì)慰問(wèn)駐酒官兵等活動(dòng)。
在這里，首先感謝韋林為我們搭建了酒泉在線這個(gè)平臺(tái)，讓大家相識(shí)相知，并逐步走出網(wǎng)絡(luò)，成為現(xiàn)實(shí)中的朋友，兄弟姐妹！回首這一年的志愿者工作，我們的隊(duì)伍從無(wú)到有，從最初的《肅州區(qū)青年風(fēng)采展示文藝晚會(huì)》的一個(gè)志愿者，發(fā)展到現(xiàn)在的五，陸拾人。志愿者活動(dòng)感動(dòng)著我們周圍的人，同時(shí)也感動(dòng)著我們志愿者自己。期間的事例可謂是舉不勝舉。
還記得嗎？我們搞活動(dòng)，完了之后爹哥請(qǐng)志愿者們吃飯，犒勞大家。每次都是背著出來(lái)會(huì)女網(wǎng)友的黑鍋參加我們的活動(dòng)！我們的演出節(jié)目數(shù)量不足，質(zhì)量不高，雪哥幫我們聯(lián)系節(jié)目，并全程參與。我們的每次大型演出，都是三峰哥提供彩排場(chǎng)所，跑前跑后，忙個(gè)不停，動(dòng)不動(dòng)還需要客串各種角色，甚至親自上陣當(dāng)主持人。還有我們最可愛(ài)的李老漢，積極的為我們拉贊助，聯(lián)系自己的表妹為我們登臺(tái)演出！
還記得嗎？莫老板為了志愿者活動(dòng)的事情，天天在外面跑，聯(lián)系各個(gè)街道，籌劃活動(dòng)方案。刪除記憶為了活動(dòng)能辦得更好，請(qǐng)志愿者和贊助單位吃飯n次。每次大型活動(dòng)之前，管理團(tuán)隊(duì)的成員都在一起商量五、六次之多！連續(xù)兩三周，每周周末都去部隊(duì)商量活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求完美！神韻文化的張總每次大型活動(dòng)都為我們免費(fèi)提供音響設(shè)備。梅若寒和洋蔥，作為最早的記錄員，一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在，每次的活動(dòng)簽到和記錄，都做得非常詳細(xì)，讓人一目了然。牧羊狼和寧?kù)o姐為了我們活動(dòng)積極聯(lián)系節(jié)目。林峰，狂生對(duì)志愿者提出的建議。寂寞在流浪累到商量志愿者活動(dòng)時(shí)睡著。我們大型活動(dòng)每次都來(lái)出大力，當(dāng)搬運(yùn)工的游泳的魚（文）。對(duì)志愿者事業(yè)義憤填膺的黑河，南腔北調(diào)，戈壁神鷹……還有滿天飛，號(hào)稱志愿者活動(dòng)偷拍王！感謝報(bào)社、電視臺(tái)等媒體的朋友對(duì)志愿者活動(dòng)的大力支持與關(guān)注。感謝不死鳥，蛻變的寂寞提供的活動(dòng)影像資料。感謝孔明燈提供dv并制作活動(dòng)視頻資料。
更多的志愿者是默默無(wú)聞的。比如狐貍少爺，淡藍(lán)色憂郁，一個(gè)壞蛋，拉拉，提線木偶，粉色人魚，稻草飛飛，空虛，男人愛(ài)你，一臉流氓，言帆，藍(lán)蓉洛洛，葉兒，守愛(ài)的狐貍，九月月光，我本善良，陶哥，明月里的霞光，琦琦，咖啡奶茶，簡(jiǎn)凡，靜言無(wú)聲，阿里小燕，瘋丫頭，拾花女人，棟子，無(wú)心無(wú)情，子程，紫水晶，蠻樂(lè)，淡淡的煙草香，雨竹心結(jié)，領(lǐng)內(nèi)侍衛(wèi)大臣，蒼龍有悔，花貓，月亮姐，qq，安娜蘇夢(mèng)境，少帥，記憶，如君，凡塵，完美壞壞，和尚，指尖的煙，煙灰……這些人每次都是在活動(dòng)中表現(xiàn)的兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。但是實(shí)際上，你們才是志愿者的中堅(jiān)力量！最可愛(ài)的人！
2009年即將過(guò)去，回首過(guò)去，繼往開來(lái)。志愿者們通過(guò)搞各式各樣的活動(dòng)，宣傳了志愿者，同時(shí)也歷練著自己。新的一年即將到來(lái)，讓我們共同努力，讓更多的人了解志愿者，走出來(lái)加入志愿者，參加志愿者服務(wù)活動(dòng)，讓我們隊(duì)伍更穩(wěn)固，強(qiáng)大。把志愿者活動(dòng)做的更加深入人心，更加成功，輝煌！
一是營(yíng)銷理念?yuàn)蕵?lè)化
在娛樂(lè)文化大行其道的今天，伴隨全球體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、休閑經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，旅游營(yíng)銷將成為歡樂(lè)的營(yíng)銷、快樂(lè)的營(yíng)銷和娛樂(lè)的營(yíng)銷。“讓歷史變得時(shí)尚，讓文化變得輕松，讓山水變得可以解讀，讓所有的誘惑變成可以販賣的產(chǎn)品”，可望成為本年度最流行、最響亮的旅游營(yíng)銷口號(hào)。旅游營(yíng)銷娛樂(lè)化趨勢(shì)一方面表現(xiàn)為內(nèi)容和形式的娛樂(lè)化。如大型文化娛樂(lè)活動(dòng)、娛樂(lè)元素的大量運(yùn)用。《印象劉三姐》、《印象麗江》和《禪宗少林·音樂(lè)大典》繼續(xù)走紅，類似節(jié)目不斷推出。另一方面表現(xiàn)為政府與有關(guān)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力推進(jìn)。海口市以海南島歡樂(lè)節(jié)繼續(xù)傳播“娛樂(lè)之都”品牌形象，長(zhǎng)沙將舉辦首屆中國(guó)國(guó)際娛樂(lè)旅游節(jié)，力求高起點(diǎn)大手策打造“快樂(lè)之都”城市品牌。以策劃運(yùn)作“超女”一炮打紅的上海天娛傳媒有限公司，高調(diào)亮出“天娛傳媒，娛樂(lè)天下”的旗號(hào)，借助其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和人才團(tuán)體、媒體傳播優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力介入大型旅游主題活動(dòng)的策劃與運(yùn)作，從而使旅游營(yíng)銷娛樂(lè)化理念變成現(xiàn)實(shí)。
二是營(yíng)銷戰(zhàn)略社會(huì)化
旅游產(chǎn)業(yè)作為綜合型動(dòng)力產(chǎn)業(yè)，已越來(lái)越成為各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí)，甚至有權(quán)威人士公開稱：旅游是以人為本的興奮點(diǎn)，三個(gè)代表的集中點(diǎn)和五個(gè)統(tǒng)籌的交匯點(diǎn)，旅游業(yè)是構(gòu)建和諧社會(huì)和全面小康建設(shè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。繼云南、山東、貴州、四川等各省強(qiáng)力推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政府主導(dǎo)戰(zhàn)略之外，湖南省委、省政府也將以前所未有的政府主導(dǎo)力度和社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略全力推進(jìn)旅游業(yè)，如召開大規(guī)模的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，成立高規(guī)格的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)舉辦湖南旅游節(jié)等大型主題活動(dòng)等等。營(yíng)銷戰(zhàn)略社會(huì)化最顯著的特征和標(biāo)志就是，各級(jí)政府對(duì)旅游營(yíng)銷的力度將全面加大，營(yíng)銷旅游成為營(yíng)銷一個(gè)地區(qū)整體品牌、總體形象和綜合發(fā)展水平的重大戰(zhàn)略舉措，“營(yíng)銷政府、政府營(yíng)銷”是其最形象的描述。即對(duì)于旅游營(yíng)銷，政府將全程、全面、全力介入，從而切實(shí)有效地落實(shí)政府主導(dǎo)戰(zhàn)略，包括策劃指導(dǎo)、組織領(lǐng)導(dǎo)、資金主導(dǎo)、輿論引導(dǎo)和全面督導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)。真正推行“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的旅游營(yíng)銷社會(huì)化戰(zhàn)略。
三是營(yíng)銷模式多樣化
2007年的中國(guó)旅游營(yíng)銷，將更加驚心動(dòng)魄，又更加豐富多彩，令人眼花繚亂，目不暇接，呈現(xiàn)出營(yíng)銷手段、營(yíng)銷模式的多樣化強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)?008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，2007年將成為中國(guó)旅游營(yíng)銷的奧運(yùn)年，奧運(yùn)營(yíng)銷本年度大行其道，高歌猛進(jìn)。“2008，北京歡迎您”，“世界的奧運(yùn)，中國(guó)的青島”，“奧運(yùn)在北京，觀光在大連”，“看北京奧運(yùn)，游多彩貴州”等等。旅游奧運(yùn)營(yíng)銷不勝枚舉，甚至烽煙四起，烽火連天，全國(guó)上下紛紛爭(zhēng)奪奧運(yùn)旅游蛋糕。除此之外，娛樂(lè)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)會(huì)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、名人營(yíng)銷、美女營(yíng)銷、分眾營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、彩鈴營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、反向營(yíng)銷等營(yíng)銷模式也將扮演重要角色。總之，本年度的旅游營(yíng)銷，玩概念、玩規(guī)模、玩新鮮、玩刺激、玩狂歡、玩特色、玩文化、玩名氣等各種花樣層出不窮，不一而足。
四是營(yíng)銷策略故事化
當(dāng)今社會(huì)既是一個(gè)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，又是一個(gè)信息社會(huì)和注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在這樣一種大背景下，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上講也就成了故事高手的過(guò)招，旅游營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)就是故事營(yíng)銷的較量，營(yíng)銷效果的好壞，在較大程度上受制于營(yíng)銷者編故事、賣故事的水平。“定位就是找故事、策劃就是編故事、營(yíng)銷就是賣故事、品牌就是吃故事”，2007年中國(guó)旅游營(yíng)銷的實(shí)踐，將證明這一形象而流行的說(shuō)詞。所以，一批創(chuàng)意策劃高手將受到追捧，那些有故事營(yíng)銷高手的精英團(tuán)隊(duì)將成為旅游營(yíng)銷的寵兒。2007年中國(guó)旅游營(yíng)銷，將更多的打上故事的烙印，本年度的營(yíng)銷將在變得更加精彩美妙和形象生動(dòng)的同時(shí)，也將變得更賦戲劇性和難以預(yù)測(cè)。
五是營(yíng)銷活動(dòng)事件化
生命在于運(yùn)動(dòng)，旅游在于活動(dòng)。這是旅游行業(yè)理論的總結(jié)，也是實(shí)踐的證明。當(dāng)各種各樣、五花八門的信息鋪天蓋地砸向我們眼球的時(shí)候，注意力成為當(dāng)今社會(huì)最最釋缺的資源。旅游業(yè)是典型的形象力產(chǎn)業(yè)和注意力經(jīng)濟(jì)，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機(jī)。旅游資源不可移動(dòng)的獨(dú)特經(jīng)濟(jì)特征注定，在這樣一個(gè)全新的時(shí)代背景下，零打碎敲、小打小鬧的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)，已無(wú)法成功地打開旅游市場(chǎng)，只有極具轟炸性的大型活動(dòng)才能炸開旅游市場(chǎng)。可以預(yù)測(cè)，2007年旅游營(yíng)銷活動(dòng)的大型化趨勢(shì)將繼續(xù)上演，且更加驚心動(dòng)魄，甚至將形成視覺(jué)沖擊和心靈震撼的雙重效果，既玩轉(zhuǎn)眼球，又玩出心跳。大型主題旅游活動(dòng)成為本年度旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器、成功的王牌和勝利的殺手锏。大型旅游活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，將成為旅游營(yíng)銷爭(zhēng)奪注意力之戰(zhàn)、爭(zhēng)奪形象力之戰(zhàn)和爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)力之戰(zhàn)。旅游活動(dòng)大型化的結(jié)果，伴隨而來(lái)的就是營(yíng)銷活動(dòng)的事件化，事件營(yíng)銷再度走紅。所謂事件營(yíng)銷就是有事沒(méi)事的瘋狂炒作，也就是有事借事炒，沒(méi)事找事炒。一次別出心裁的創(chuàng)新事件營(yíng)銷，勝過(guò)十年按部就班的旅游宣傳傳銷，這就是超常規(guī)事件營(yíng)銷的巨大威力。2007年中國(guó)旅游仍將面臨這樣的矛盾與困惑，即：海量信息與注意力資源的稀缺；豐富的資源與品牌產(chǎn)品的短缺；快速成功的渴望與緩慢成長(zhǎng)的煩惱。解決上述矛盾和困惑的最有效辦法，仍將是超常規(guī)事件營(yíng)銷的神奇功力。大型活動(dòng)的事件化和事件營(yíng)銷的超常化運(yùn)作，可望成為2007年中國(guó)旅游品牌的引爆器、旅游產(chǎn)品的速生器和旅游傳播的核武器，并可望出現(xiàn)超越“穿越天門”、“高空走鋼絲”、“天下第一餓”、“和尚當(dāng)導(dǎo)游”等經(jīng)典之作的創(chuàng)新之作。制造話題、設(shè)計(jì)懸念、炒作概念、營(yíng)銷名人、爭(zhēng)奪媒體，將成為旅游營(yíng)銷的重要手段。
六是營(yíng)銷策劃普及化
如果說(shuō)規(guī)劃和計(jì)劃是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，那么策劃則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的選擇。規(guī)劃和計(jì)劃以資源和生產(chǎn)為中心，而策劃則以需求為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為主導(dǎo)，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。旅游營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明：策劃有這個(gè)力量，策劃可以改變這個(gè)世界。但很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)旅游營(yíng)銷策劃處于“有人喝彩、無(wú)人買單”的尷尬境地。這一狀況的改善，是從一次又一次的勝于雄辯的成功策劃的事實(shí)開始好轉(zhuǎn)的。種種跡象表明，2007年可望成為中國(guó)旅游營(yíng)銷策劃的普及年。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包括相當(dāng)級(jí)別的政府高級(jí)官員及行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)策劃的高度重視；策劃高于規(guī)劃、計(jì)劃，先策劃后規(guī)劃、計(jì)劃等策劃意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)；策劃被正式寫入有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重要講話、工作報(bào)告中；策劃納入工作計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，策劃方案、策劃項(xiàng)目得以落實(shí)；策劃人才受到重視、策劃經(jīng)費(fèi)大量增加、策劃活動(dòng)不斷活躍、策劃教育引起關(guān)注。繼河南鞏義百萬(wàn)巨獎(jiǎng)?wù)鞑邉澣〉镁薮蟪晒χ螅鞯叵破鸸_征集旅游策劃方案新潮。
七是營(yíng)銷渠道多元化
隨著旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以及現(xiàn)代傳媒的高度發(fā)展，旅游營(yíng)銷多元化的趨勢(shì)將更加明顯。僅靠一部電影、電視，一句營(yíng)銷口號(hào)、廣告詞，一個(gè)大型活動(dòng)等單一的營(yíng)銷手段取勝市場(chǎng)的旅游營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，取而代之的是整合營(yíng)銷和多元化的營(yíng)銷。特別是傳統(tǒng)的旅游促銷模式正在被多元化的營(yíng)銷模式所取代。促銷與推廣方面大力拓展新的營(yíng)銷渠道。利用社區(qū)資源，開展社區(qū)營(yíng)銷，實(shí)行重點(diǎn)客源市場(chǎng)重點(diǎn)突破，游擊戰(zhàn)與根據(jù)地相結(jié)合的辦法，大力推行社區(qū)推廣與促銷，成為本度新的嘗試。廣告與公關(guān)營(yíng)銷方面，業(yè)界廣告營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)大力提高，廣告理念更趨成熟，廣告策劃水平越來(lái)越高，廣告投入力度不斷加大，大臺(tái)大報(bào)新媒體旅游廣告更走俏，特別是廣告營(yíng)銷正在成為有計(jì)劃系統(tǒng)的旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略。公關(guān)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源的整合與利用，大型活動(dòng)有新的發(fā)展，危機(jī)公關(guān)開始被重視。
八是營(yíng)銷運(yùn)作專業(yè)化
旅游營(yíng)銷逐漸走向成熟，走向科學(xué)營(yíng)銷時(shí)代。營(yíng)銷運(yùn)作專業(yè)化就是突出的標(biāo)志。首先是各種專家團(tuán)的成立。繼在北大旅游研究與規(guī)劃中心指導(dǎo)下成立的中國(guó)旅游策劃首席專家團(tuán)之后，復(fù)旦大學(xué)又牽頭組織了中國(guó)旅游營(yíng)銷專家委員會(huì)。再就是各種營(yíng)銷組織與機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。如中國(guó)旅游營(yíng)銷聯(lián)盟，中國(guó)旅游品牌聯(lián)盟等等。再加上各種專業(yè)旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與企業(yè)也在不斷地增加。第三是集團(tuán)化的旅游營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)構(gòu)開始異軍突起。北京達(dá)沃斯巔峰旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的年?duì)I業(yè)額已突破2000萬(wàn)元。以打造中國(guó)泛娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)為己任的上海天娛傳媒有限公司，在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)“超級(jí)女聲”為品牌的超級(jí)家族外，橫空出世殺入旅游營(yíng)銷界，駕輕就熟神奇地拓展大型活動(dòng)，除幾乎吃遍湖南市場(chǎng)外，廣西、海南大型活動(dòng)也已被它奪走半壁江山。2007年，該公司將在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)地的同時(shí)，早已謀劃拓疆攻地，欲拿下新的市場(chǎng)。據(jù)透露，天娛傳媒本年度大型活動(dòng)營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一億元人民幣。第四就是旅游策劃與營(yíng)銷專業(yè)化的活動(dòng)更受行業(yè)歡迎。中國(guó)旅游首席專家團(tuán)組織的中國(guó)旅游策劃萬(wàn)里行在湖南啟動(dòng)后，已先后走進(jìn)廣西、河南等地，2007年行進(jìn)的步伐將明顯加快，與此同時(shí)，還將組織首席專家專場(chǎng)報(bào)告會(huì)和咨詢策劃會(huì)，推出城市峰會(huì)和百縣行動(dòng)計(jì)劃等。 九是營(yíng)銷聯(lián)合共生化
旅游營(yíng)銷聯(lián)合方面，區(qū)域聯(lián)合、業(yè)內(nèi)聯(lián)合將向深度與廣度進(jìn)一步邁進(jìn)。但在產(chǎn)業(yè)走向大融合、廣告競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化的新形勢(shì)下，一種跨行業(yè)整合優(yōu)勢(shì)、合作共贏的新的營(yíng)銷聯(lián)合形式也已被引入旅游營(yíng)銷領(lǐng)域，并將很快演繹成一種被跟蹤和借鑒的旅游營(yíng)銷模式，這就是共生營(yíng)銷。目前最典型的事例是湖南張家界市與湖南宏夢(mèng)集團(tuán)聯(lián)合打造的我國(guó)第一部中華傳統(tǒng)武俠勵(lì)志卡通大片—《虹貓藍(lán)兔七俠傳》。這是我國(guó)歷史上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的首次大規(guī)模合作與互動(dòng)。該片將張家界奇山異水穿曲折動(dòng)人的故事情節(jié)中，且動(dòng)畫主角的身世均帶有景點(diǎn)淵源，使得自然、神秘的張家界更添了幾分傳奇色彩。該片在中央電視臺(tái)、湖南金鷹卡通衛(wèi)視首播，國(guó)內(nèi)其他電視臺(tái)也將播放，尤其是碟片的大量公開發(fā)行，受到廣大青少年朋友和動(dòng)漫愛(ài)好者的一致歡迎。該片總長(zhǎng)108期，是目前我國(guó)投資最大的電視動(dòng)畫片。全國(guó)800家城市電視投放的該片廣告加上中央電視臺(tái)跟進(jìn)投放的廣告，總價(jià)值3800萬(wàn)元。連續(xù)的播出加上重大的互動(dòng)廣告，將充分吸引廣大電視觀眾的眼球。并將成為我國(guó)旅游業(yè)界最具創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)和前所未有的品牌傳播。作為“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”、“中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)消費(fèi)第一品牌”、“動(dòng)畫片年產(chǎn)量全國(guó)排名第一”的宏夢(mèng)卡通集團(tuán)，與世界旅游目的地張家界的“優(yōu)優(yōu)聯(lián)合”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，將成為中國(guó)旅游市營(yíng)銷史上的又一個(gè)新的創(chuàng)新之舉和新的突破，也必將在中國(guó)旅游界掀起一股聯(lián)合共生營(yíng)銷的旋風(fēng)。
十是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全面化
根據(jù)中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)關(guān)于開展2006年“紅十字博愛(ài)周”活動(dòng)的通知精神，結(jié)合我省實(shí)際，我會(huì)認(rèn)真制定了“紅十字博愛(ài)周”活動(dòng)方案，以紀(jì)念“5·8”世界紅十字日為契機(jī)，開展了以“健康援助進(jìn)農(nóng)家——紅十字在行動(dòng)”為主題的“紅十字博愛(ài)周”活動(dòng)。全省各級(jí)紅十字組織切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保了“紅十字博愛(ài)周”活動(dòng)在全省形成了規(guī)模，擴(kuò)大了紅十字會(huì)的社會(huì)影響，提高了紅十字會(huì)的知名度。
省紅十字會(huì)在5月8日——15日期間，組織安排了8項(xiàng)活動(dòng)，與各市、州紅十字會(huì)形成了聯(lián)動(dòng)，有效動(dòng)員社會(huì)力量積極參與人道救助工作，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和社會(huì)各界的廣泛歡迎。活動(dòng)期間，全省共籌集款物價(jià)值達(dá)128萬(wàn)余元，各級(jí)電視媒體報(bào)道198次/條，發(fā)表新聞報(bào)道和專題62篇/次。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心策劃，認(rèn)真組織
我會(huì)認(rèn)真按照紅總字[2006]11號(hào)文的要求，省紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高度重視活動(dòng)周的開展，召開專題會(huì)議擬定活動(dòng)周活動(dòng)方案，并以川紅會(huì)發(fā)[2006]18號(hào)文，轉(zhuǎn)發(fā)了總會(huì)的活動(dòng)通知，要求各級(jí)紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，精心組織，狠抓落實(shí)。省紅十字會(huì)擬定了8項(xiàng)活動(dòng)，下發(fā)到各基層紅十字會(huì)，要求各級(jí)紅十會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，認(rèn)真組織活動(dòng)。各級(jí)紅十字組織，在活動(dòng)周期間都制定了活動(dòng)方案，召開了專題工作會(huì)，對(duì)活動(dòng)周內(nèi)容、形式和重點(diǎn)等作了精心組織和安排，保證了活動(dòng)周的順利開展。
二、結(jié)合實(shí)際，形式多樣，亮點(diǎn)突出版權(quán)所有
1、省紅十字會(huì)在“5.8”世界紅十字日當(dāng)天晚上在四川電視臺(tái)播出了全面反映全省紅十字工作情況的專題宣傳片，得到了社會(huì)各界的廣泛歡迎，有效擴(kuò)大了紅十字會(huì)的社會(huì)影響。巴中、德陽(yáng)、自貢等地紅十字會(huì)還組織了區(qū)(縣)紅十字會(huì)會(huì)員和社會(huì)群眾集中收看了專題節(jié)目。
2、活動(dòng)周期間，全省各級(jí)紅十字組織都在當(dāng)?shù)亻_展了較大規(guī)模的紀(jì)念紅十字日宣傳活動(dòng)，全省每個(gè)區(qū)(縣)均組織有2-3個(gè)宣傳點(diǎn)，集中宣傳《中華人民共和國(guó)紅十字會(huì)法》、無(wú)償獻(xiàn)血和造血干細(xì)胞等相關(guān)知識(shí)，增進(jìn)了農(nóng)民群眾對(duì)紅十字法的認(rèn)識(shí)和紅十字精神的了解。自貢市紅十字會(huì)開展了志愿捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞活動(dòng)，達(dá)州市紅十字會(huì)組織了“關(guān)愛(ài)生命，拯救農(nóng)村白血病兒童”和手機(jī)電磁波消除儀器義賣募捐大型活動(dòng)，收到了廣大市民的歡迎和積極參與。
3、活動(dòng)周期間，全省各級(jí)紅十字會(huì)和紅十字醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展了“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工，健康服務(wù)”大型活動(dòng)，免費(fèi)為社區(qū)，工地群眾和鄉(xiāng)村農(nóng)民提供義診咨詢服務(wù)。全省參與活動(dòng)的醫(yī)務(wù)人員達(dá)到2萬(wàn)余人次，義診檢查20萬(wàn)余人次。四川省紅十字骨科醫(yī)院派出精干醫(yī)務(wù)人員到省紅十字會(huì)扶貧幫困聯(lián)系點(diǎn)開展了義診咨詢活動(dòng)。雅安市紅十字會(huì)針對(duì)漢源縣大規(guī)模移民的實(shí)際情況，組織了德高望重、技術(shù)精湛的內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、中醫(yī)等科醫(yī)師，組成義診、咨詢專家組，在富林、大樹、萬(wàn)工、九襄等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)為廣大移民朋友進(jìn)行了為期一周的義診、咨詢，共計(jì)義診770余人，咨詢680余人，散發(fā)宣傳資料8000余份。成都、攀枝花、德陽(yáng)等地紅十會(huì)和紅十字醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作人員積極動(dòng)員社會(huì)各界力量，參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)療救助，開展義診咨詢活動(dòng)。
4、活動(dòng)周期間，愛(ài)心援助進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)順利推動(dòng)。省紅十字會(huì)機(jī)關(guān)為扶貧幫困聯(lián)系點(diǎn)舉行了募捐活動(dòng)，成都市紅十字會(huì)為聯(lián)系點(diǎn)籌集了10多萬(wàn)元的扶貧援助資金，自貢市紅十字會(huì)與四川遠(yuǎn)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合在富順縣琵琶鎮(zhèn)舉行了“愛(ài)心援助進(jìn)農(nóng)家、遠(yuǎn)達(dá)關(guān)懷到新村”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)向市紅十字會(huì)捐資2.8萬(wàn)元，此筆捐款將全部用于救助琵琶鎮(zhèn)10名貧困學(xué)生和扶持12戶貧困家庭脫貧的養(yǎng)兔項(xiàng)目資金。德陽(yáng)市紅十字會(huì)依托愛(ài)心家園，進(jìn)農(nóng)村，到社區(qū)大力宣傳艾滋病的防控知識(shí)，為群眾提供免費(fèi)的醫(yī)療咨詢。
5、廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，參與博愛(ài)周愛(ài)心活動(dòng)。瀘州、宜賓、涼山州等地紅十字會(huì)邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體記者召開座談會(huì)，同時(shí)在電視、報(bào)刊上公布“紅十字博愛(ài)周”活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大了紅十字會(huì)的社會(huì)影響。瀘州市紅十字會(huì)聯(lián)合市教育局開展了“紅十字在我心中”的書法競(jìng)賽活動(dòng)，共收集到作品300余幅。瀘州、雅安、南充等地紅十字會(huì)聯(lián)合衛(wèi)生部門開展了護(hù)理操作技能比賽和“南丁格爾式”護(hù)理工作者的先進(jìn)評(píng)選和表彰活動(dòng)。
6、衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)到農(nóng)村進(jìn)工地。省紅十字會(huì)在活動(dòng)周期間正式啟動(dòng)了“關(guān)注民工，打造生命工程”活動(dòng)，并在人民公園舉行了隆重的啟動(dòng)儀式。綿陽(yáng)、瀘州、成都、南充等地相繼開展了衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)宣傳活動(dòng)，組織師資隊(duì)伍到農(nóng)村進(jìn)工地，進(jìn)行了衛(wèi)生救護(hù)知識(shí)的宣傳和免費(fèi)培訓(xùn)。自貢市紅十字會(huì)組織開展的“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工，關(guān)注健康暨安利紅十字生命工程”的農(nóng)民工衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)活動(dòng)。針對(duì)建筑工地最易發(fā)生意外或事故的實(shí)際，市紅十字會(huì)組織了紅十字會(huì)衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)的專職教師重點(diǎn)就“包扎、止血、固定、搬運(yùn)、心肺復(fù)蘇、防暑”等方面的知識(shí)進(jìn)行講解。
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河體育中心全國(guó)各地
活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)：公司成員、阿詩(shī)丹頓全國(guó)客戶、媒體、中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯項(xiàng)目組。
策劃團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：團(tuán)隊(duì)組成是阿詩(shī)丹頓品牌銷售部全體成員，由營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅兵與品牌銷售中心銷售總監(jiān)翟大奇主導(dǎo)，全國(guó)各區(qū)負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理配合共同組織的大型活動(dòng)。以阿詩(shī)丹頓贊助中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯成為官方贊助商為契機(jī)，圍繞主題為“動(dòng)起來(lái)·更精彩”開展系列活動(dòng)。緊緊抓住足球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵，在2013年成功組織全國(guó)客戶觀看足球賽后，持續(xù)在全國(guó)各地開展以“動(dòng)起來(lái)·更精彩”為主題的系列促銷活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)以質(zhì)量、速度、高效的工作宗旨，一切從提升品牌知名度美譽(yù)度和提高銷量為目的，在全國(guó)各地席卷一股廚衛(wèi)與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的運(yùn)動(dòng)風(fēng)。
活動(dòng)目的：關(guān)注并支持中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)正能量，與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，帶來(lái)多贏局面。
活動(dòng)內(nèi)容及形式：
1、觀看足球賽：中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯于3月3日15：30在廣州天河體育場(chǎng)上演，演繹這場(chǎng)超級(jí)對(duì)決的主角為上賽季中超、足協(xié)杯雙料冠軍廣州恒大和中超亞軍江蘇舜天。阿詩(shī)丹頓已經(jīng)簽約成為2013年及2014年兩屆中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯的官方贊助商，助中國(guó)足球超級(jí)杯大賽“一臂之力”。當(dāng)天阿詩(shī)丹頓攜全國(guó)經(jīng)銷商觀看2013年中國(guó)足壇開篇大戲——中國(guó)足協(xié)超級(jí)杯比賽。比賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷總監(jiān)羅兵親自為世界名帥馬爾切洛？里皮等頒發(fā)大獎(jiǎng)。
2、召開經(jīng)銷商峰會(huì)：以阿詩(shī)丹頓為超級(jí)杯官方贊助商為契機(jī)，在3月3日觀看完足球賽后，趁熱打鐵開展“動(dòng)起來(lái)·更精彩”的全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)，峰會(huì)取得巨大成功。阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為此次會(huì)議專門設(shè)計(jì)了紀(jì)念版足球，廣告衫、帽子、浴巾等禮品，另外還設(shè)計(jì)眾多的宣傳海報(bào)、單張、展架、拱門等等，為接下來(lái)的全國(guó)系列活動(dòng)預(yù)熱。
3、開展系列足球促銷活動(dòng)：阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)統(tǒng)一活動(dòng)指導(dǎo)方案，并針對(duì)終端促銷設(shè)計(jì)了通過(guò)足球運(yùn)動(dòng)贏得獎(jiǎng)品的游戲方式。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，銷售團(tuán)隊(duì)陸續(xù)到全國(guó)各地，以會(huì)議和促銷活動(dòng)的形式將活動(dòng)開展開來(lái)。在全國(guó)開展了近100場(chǎng)會(huì)議與促銷活動(dòng)。這場(chǎng)足球風(fēng)暴一直持續(xù)到今年7月份。
費(fèi)用預(yù)算：100萬(wàn)（不含贊助費(fèi)）
活動(dòng)效果評(píng)估：首次結(jié)合運(yùn)動(dòng)，以體育營(yíng)銷的模式進(jìn)行銷售運(yùn)作。極大的吸引了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的興趣。對(duì)阿詩(shī)丹頓品牌的宣傳起到巨大作用，同時(shí)，因?yàn)椴皇r(shí)機(jī)的利用贊助超級(jí)杯的契機(jī)，組織一系列會(huì)議與促銷活動(dòng)。并通過(guò)線上線下多渠道媒體的宣傳，讓更多人了解足球運(yùn)動(dòng)，大大提高了產(chǎn)品銷量。讓商感受原來(lái)賣廚衛(wèi)產(chǎn)品也能這么輕松；讓消費(fèi)者感受到原來(lái)買廚電產(chǎn)品也能這么動(dòng)感有趣。
對(duì)太德團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，易居周年慶活動(dòng)的成功舉辦，無(wú)疑為同類周年慶活動(dòng)的策劃提供了一套范本，更為其增添了駕馭大型活動(dòng)的底氣和信心。
無(wú)獨(dú)有偶，太德石家莊團(tuán)隊(duì)接到了新源集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)新項(xiàng)目――蜂巢的宣傳入市任務(wù)。新源蜂巢剛剛面市不久，由于項(xiàng)目的特點(diǎn)，最初想做一場(chǎng)潮流有關(guān)的論壇來(lái)造勢(shì)，從而達(dá)到宣傳效果。接到任務(wù)后，太德石家莊公司經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究及頭腦風(fēng)暴，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀決定利用新源集團(tuán)恰逢16周年之勢(shì)，做一場(chǎng)以回饋老業(yè)主的大型盛典活動(dòng)，并將蜂巢的產(chǎn)品會(huì)與新源集團(tuán)16周年慶“合二為一”將蜂巢正式推出。此大膽想法得到了新源方的通過(guò)，讓太德成功拿下了一筆意料之外的“大單”。
此番太德團(tuán)隊(duì)參考了易居16周年慶的經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)新源集團(tuán)的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和調(diào)整，最終制定出一套以“新源之夜，唱響蜂巢”為名，感恩回饋為主題的的方案；
選址核心地段，彰顯企業(yè)實(shí)力
首先，蜂巢項(xiàng)目位于石家莊市中心，是石家莊屈指可數(shù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。那么，如何能讓人感受到項(xiàng)目高大上的氛圍？最直接、最有效的辦法就是“就地”作業(yè)。太德團(tuán)隊(duì)果斷將活動(dòng)地點(diǎn)定在距蜂巢項(xiàng)目附近的河北體育館，同處市中心，彰顯企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也方便意向客戶實(shí)地參觀。
新源蜂巢專注于潮流的文化核心，太德石家莊公司為其量身定制了被稱為“大眼鏡”的舞美設(shè)計(jì)方案，區(qū)別于以往演唱會(huì)呆板的四方大屏，用整體特裝的形式展現(xiàn)十足的現(xiàn)代科技感，與蜂巢創(chuàng)新潮流達(dá)人的概念完美融合。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)色彩濃厚但不過(guò)分華麗、舞臺(tái)造型浮夸但不嘩眾取寵，所有的設(shè)計(jì)都適可而止。
當(dāng)通過(guò)想法、討論、確定后，留給太德團(tuán)隊(duì)報(bào)批公安、消防、文化的時(shí)間已經(jīng)不多了，為保證活動(dòng)的落地舉辦，團(tuán)隊(duì)做了多手準(zhǔn)備，運(yùn)用一切可以利用的資源，與時(shí)間賽跑，在最短的時(shí)間內(nèi)報(bào)批成功，蜂巢演唱會(huì)如期進(jìn)行。
制造熱點(diǎn)話題，吸引媒體關(guān)注
10月10日當(dāng)天，活動(dòng)以一曲《克羅地亞狂想曲》鋼琴開場(chǎng)，結(jié)合新源集團(tuán)16年“成長(zhǎng)紀(jì)錄片”拉開序幕，讓新源集團(tuán)高管和近6000位現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一道，見(jiàn)證這個(gè)屹立16年的企業(yè)的風(fēng)雨征程，并共同為16歲的新源集團(tuán)慶生。
這條宣傳片還原了一個(gè)有血、有肉、有溫度的企業(yè)溫情的一面，將企業(yè)形象飽滿而豐富的出現(xiàn)在公眾視野中。有媒體評(píng)論認(rèn)為，“新源之夜”通過(guò)制造新聞點(diǎn)以吸引眼球，帶動(dòng)開發(fā)商旗下項(xiàng)目的大眾傳播，有效的引起了意向客戶的關(guān)注和購(gòu)買欲望。
明星形象與品牌風(fēng)格保持一致
除了新源自身的品牌宣傳外，值得一提的是，歌手許巍在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)連唱8曲，讓所有在場(chǎng)人員都倍感過(guò)癮。歌聲真摯而樸實(shí)的許巍形象與新源踏實(shí)耕耘16年的企業(yè)形象相吻合，而他堅(jiān)持原創(chuàng)的執(zhí)著，更是新源創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)造精神的有力表達(dá)。
與許巍同時(shí)來(lái)獻(xiàn)唱的還有靈魂歌手平安、轉(zhuǎn)音歌姬黃齡、好聲音冠軍張磊。四位歌手的音樂(lè)生涯都是有故事可以講，有料可以挖，與新源集團(tuán)一樣，在不同的領(lǐng)域里用拿得出手的作品來(lái)見(jiàn)證自己的實(shí)力。
明星的風(fēng)格定位與企業(yè)形象高度吻合，這也是一種“心機(jī)”。猶如選角對(duì)于電視劇的重要性一樣，太德團(tuán)隊(duì)抓住了客戶最本質(zhì)的需求，選用最恰當(dāng)?shù)拿餍菐椭蛻舯磉_(dá)其所想。歌手平安與蜂巢商業(yè)的項(xiàng)目總經(jīng)理陳偉先生一致的“光頭形象”，在舞臺(tái)上有了很好的話題互動(dòng)，并順勢(shì)將現(xiàn)場(chǎng)過(guò)渡到蜂巢項(xiàng)目的推介上，相得益彰。
那一夜，群星熱血沸騰的演唱，將新源集團(tuán)16周年感恩盛典推向；聞聲而至的媒體群，讓新源的品牌故事和蜂巢首發(fā)的火爆在當(dāng)?shù)匮杆賯鞑ァl(fā)酵；人頭攢動(dòng)的慶典現(xiàn)場(chǎng)，為蜂巢這個(gè)頗具創(chuàng)新力的潮流“生態(tài)圈”實(shí)現(xiàn)了充分造勢(shì)。
減肥品經(jīng)銷商在*下屬的*市舉辦了主題為"減肥效果萬(wàn)人大公證"的促銷活動(dòng).希望通過(guò)這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播.據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過(guò)程是如何進(jìn)行的.
活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:
1,時(shí)間:"3.15"消費(fèi)者權(quán)益日.地點(diǎn):仁壽堂大藥店門口
2,內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的*減肥膠囊.
3,活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍?日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳.
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日15日開始促銷活動(dòng)廣告.時(shí)間從早8:00晚9:00每天25次滾動(dòng)播放.
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日15日(一周).
4,活動(dòng)經(jīng)過(guò)
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài).
(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊.一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容.顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品.
5,活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒.據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.
從以上介紹看,活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法.然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn).
像這類促銷活動(dòng),在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性.他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷,沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷活動(dòng)的目的就是"多賣產(chǎn)品",很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響.每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕.這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來(lái),搞了促銷又得不償失.
關(guān)于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷.可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷真是不多.像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷.
既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn).為什么要在"3.15",本次活動(dòng)并沒(méi)有體現(xiàn)出促銷與"3.15"之間的關(guān)聯(lián).銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.事實(shí)上,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由.
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口.眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少.這樣除了聽到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái).成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高.
節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間,為此企業(yè)必須把握住,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果.整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷等用途.在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則,即
為什么傳播(why)宣傳的目的
向誰(shuí)傳播(who)確定信息接收者
傳播什么(what)傳播信息內(nèi)容
何時(shí)傳播(when)傳播時(shí)間選擇
在哪里傳播(where)傳播信息的接觸點(diǎn)選擇
如何傳播(how)傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例
一,促銷場(chǎng)景
中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動(dòng).促銷小姐穿著鮮明,個(gè)性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和"味道好極了!"的廣告語(yǔ).
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時(shí)間的選擇(when)
中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái),對(duì)節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購(gòu)物過(guò)節(jié),此時(shí)搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷.
中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷,在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,那感覺(jué)一定很不錯(cuò).消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你"味道好極了".
(二)地點(diǎn)(where)
人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時(shí)熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ).這體現(xiàn)了親情促銷.
(三)促銷對(duì)象(who)
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購(gòu)買力,正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者,在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng),有效性高.
(四)促銷內(nèi)容(what)
在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象;"味道好極了"體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì).
(五)如何促銷(how)
在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力.
既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現(xiàn)了整合傳播促銷.
免費(fèi)品嘗,體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷,晚贏利的策略.現(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者,讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠(chéng)度.
靈活的節(jié)日促銷技巧
1,限量銷售爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法.限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面.
姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷活動(dòng),把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起.限量銷售就是其成功秘訣之一.
姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí),都有這樣的內(nèi)容:"如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前50名,我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場(chǎng)的打車費(fèi),(憑票限50元以內(nèi).)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買還可獲得*禮品;如果您來(lái)晚了,對(duì)不起,購(gòu)買時(shí)只能獲得*贈(zèng)品."這種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用.一些看廣告后有興趣的人,很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì),這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷售.
2,限時(shí)購(gòu)買創(chuàng)造
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向的有力之舉.由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買.當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效.
旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買的手法搞了一個(gè)"減肥倒計(jì)時(shí)"的促銷活動(dòng).活動(dòng)1月1日到3日舉行三天.和幾個(gè)終端協(xié)商后,在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告,"元旦買一贈(zèng)一,二號(hào)買二贈(zèng)一,3號(hào)買三贈(zèng)一",然后恢復(fù)正常銷售.事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量.
3,贈(zèng)送牽制銷量倍增
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件.這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長(zhǎng)線釣魚一樣,一步步地釣著消費(fèi)者胃口.
肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當(dāng)然很開心,打開后玩具很精美,說(shuō)明書也介紹得很有趣,但卻不能玩.拼裝說(shuō)明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整.為了不讓孩子失望,家長(zhǎng)們看來(lái)還得來(lái)吃三次.
4,廣告前置,提前行動(dòng)
即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品,訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值,引起消費(fèi)者的注意力,給產(chǎn)品一種神秘感,造成一種"猶抱琵琶半遮面"的感覺(jué).曲美減肥藥在上市前三個(gè)月,就采用了廣告前置策略,造成了市場(chǎng)的饑餓感,等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng).2003年中秋節(jié),"美齡"月餅在濟(jì)南促銷時(shí)也采用了這一策略.他們?cè)诹戮烷_始推出"月月升"招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷.
此外,節(jié)日的時(shí)間是比較短的,在節(jié)日期間促銷競(jìng)爭(zhēng)又很激烈,因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷分為節(jié)前,節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段,延長(zhǎng)節(jié)日促銷時(shí)間.
貼士:
節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng):
一是準(zhǔn)確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣,不要陷入甩賣風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.
二確定最佳的行動(dòng)方案
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.
三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以免被對(duì)手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.
四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂(lè),這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞.
五是嚴(yán)格控制促銷成本
理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土;
盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);
事實(shí)上,節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
六是評(píng)估總結(jié)
每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果.比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.
案例提升:
如何制定一次完備的節(jié)日促銷
隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端.
促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:
第一,通過(guò)市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題,內(nèi)容,時(shí)間和地點(diǎn).
1,首先要確定活動(dòng)主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng).通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶.
2,活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費(fèi)贈(zèng)送,嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
3,時(shí)間.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好.
4,地點(diǎn).一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng),注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間.
第二,出臺(tái)活動(dòng)方案.
根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案,且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,做好活動(dòng)預(yù)算.
第三,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作.
1,信息
(1)報(bào)紙:
①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報(bào)刊.
②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少,無(wú)選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接指定廣告.
③提前確定廣告日期,活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò)5天,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng).
④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在11:30開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì).
⑤注意要在廣告邊角上加上"活動(dòng)解釋權(quán)歸*公司所有"內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩.
(2)電視:電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.
(3)電臺(tái):電臺(tái)沒(méi)有電視直觀,更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì).用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn),其他一概免談.
2,現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
(1)寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅.
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.
(3)掛旗,桌牌,大幅海報(bào),宣傳單.
(4)咨詢臺(tái),贈(zèng)品(禮品)發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái)等等.
3,人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助).
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合.
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理).
4,公關(guān)聯(lián)絡(luò);
提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù).
第四,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn).
1,工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位.
2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái).
3,掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).
4,銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品.
5,贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字.
6,主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間.
7,現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售.
8,現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用.
第五,活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì).
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結(jié),才能避免走彎路.
二,活動(dòng)避免缺人氣
在促銷活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人少,現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩.巧婦難為無(wú)米之炊.促銷的技術(shù)再高明,如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人,既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的.歸納起來(lái),原因有四.
(1)調(diào)查不細(xì)宣傳錯(cuò)位
前面介紹的"減肥大公證"活動(dòng)中,錯(cuò)誤的媒體策劃導(dǎo)致花了不少冤枉錢.原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的.還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn),內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空.
(2)倉(cāng)促計(jì)劃準(zhǔn)備不周
大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天,如果為趕一些節(jié)日倉(cāng)促上馬,在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象.比如有演出的活動(dòng),由于演員沒(méi)有溝通好遲遲不能出場(chǎng),導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失.還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足,冷風(fēng),大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng).因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié).切記一招不慎滿盤皆輸.
(3)設(shè)計(jì)有誤活動(dòng)脫節(jié)
活動(dòng)常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀.這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié).
比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),從消費(fèi)者入場(chǎng),咨詢,領(lǐng)贈(zèng)品,購(gòu)買,服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接;免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒(méi)有放在最后等等,致使活動(dòng)勞而無(wú)功.因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走,才會(huì)避免半途而廢的情況發(fā)生.
(4)地點(diǎn)偏遠(yuǎn)顧客稀少
兩岸咖啡西餐廳
操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會(huì)西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使【兩岸咖啡】在XX年歲末成功運(yùn)作，開創(chuàng)省會(huì)西餐行業(yè)新篇章!
一、 緣起：
【兩岸咖啡】石家莊店于XX年10月成立，作為全國(guó)聞名品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店，【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，達(dá)到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大【兩岸咖啡】石家莊店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間： XX年12月10日——XX年12月25日
三、 活動(dòng)主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、 活動(dòng)可操作性分析：
地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國(guó)際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國(guó)超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢(shì)，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息的相互交流，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)【兩岸咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿!
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)
真情【兩岸】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案
時(shí)間：XX年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時(shí)間)
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】門前廣場(chǎng)
內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)(見(jiàn)圖)，操作臺(tái)整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(lè)(反面)成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)(單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng))，敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。
活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。
建 議：由金喜為商家提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作，商家派禮儀小姐做促銷活動(dòng)。(待定)
(二)
【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈(zèng)予禮物活動(dòng)
時(shí)間：XX年12月23日——12月25日
地點(diǎn)：【兩岸 咖啡】二樓餐廳
內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無(wú)聲的的飄落，風(fēng)捎來(lái)醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費(fèi)的賓客贈(zèng)予圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上
標(biāo)有【兩岸咖啡】的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。(例：成功溝通 始于兩岸兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂(lè)!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來(lái)了圣誕祝福，也送來(lái)了暖和了【兩岸】情懷。
活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)【兩岸咖啡】品牌廣告效應(yīng)。
(三)
【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案
時(shí)間：XX年12月24日20：00
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓
邀請(qǐng)嘉賓：省會(huì)部分外教老師及留學(xué)生
內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺(jué)，給他們營(yíng)造家的享受，在歡樂(lè)祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。
寓意：通過(guò)外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的，吸引新聞
媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊(yùn)。
七、 形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺(tái)歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)予咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點(diǎn)單：
制作策略：中內(nèi)外聞名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽美麗的鋼琴曲，并根據(jù)自己的愛(ài)好點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂(lè)。
正面 反面
4、咖啡品嘗操作臺(tái)：
制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)
者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)【兩岸咖啡】的極大認(rèn)可。
(操作臺(tái)樣品，僅供參考)
5、 易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。
(圖片樣品，僅供參考)
6、 吊旗：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通 始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。
(圖片樣品，僅供參考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。
8、圣誕節(jié)通票(略)
八、 活動(dòng)意義：
1、 在省會(huì)咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)
