時間：2022-06-12 10:24:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廠家調研報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、需購置實驗儀器清單：
序號
儀器
型號
生產廠家
預算（元）
理由
1
自動精密切割機
SYJ-200
沈陽科晶
30000
巖石薄片分析配套
2
超聲波清洗機
KQ3200B
昆山昆美
2500
巖石薄片分析配套
3
多工位薄片粘合臺
沈陽科晶
5000
巖石薄片分析配套
4
真空干燥箱
6020
天津泰斯特
3500
巖石薄片分析配套
5
精確磨拋控制儀
GPC-80A
沈陽科晶
10000
巖石薄片分析配套
總計
51000
二、需購置試驗儀器設備說明
（一） 本次所采購的實驗儀器設備為2018年度測試中心巖石檢測新增項目巖石磨片分析配套儀器。
（二） 本次所采購的所有儀器設備已入2019財務預算。
三、采購原因
1.根據質量檢測單位資質主管部門文件要求，2019年測試中心檢測資質申請需申報巖石檢測項目巖石磨片分析，需配套相應的巖石磨片制作儀器設備。
2.地質勘察技術人員近年來勘察報告多被要求提供巖石磨片分析參數，由于目前測試中心不具備硬件條件，多數巖石磨片分析外委檢測，成本較高。
3.目前測試中心已配備巖石磨片分析主要儀器巖石電子顯微鏡。
四、解決方案
目前市場上巖石磨片分析配套儀器設備較多，儀器價格高低不一、質量參差不齊。
測試中心從自身生產情況出發，結合市場調研結果，對此次購買的巖石磨片分析有下面要求：
1.儀器設備定位為市場中等，以滿足生產需求即可。
2.儀器便于操作，安全可靠。
五、推薦原因
經市場調研和咨詢，尤其測試中心相關人員前往交通規劃設計院工程試驗檢測中心、工勘院試驗中心等實地調研后，聽取生產廠家、儀器設備經銷商等各方報價認為上述清單符合我測試中心采購需求。
六、采購方式
**原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。**市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。**是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。
二、商家格局
**觀前街是**經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25％的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐**市場以來，**的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但**市人民商場股份有限公司、**市石路國際商城、**長發商廈、**泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。
**空調市場調研報告
**經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、**樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作**工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，**高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為**市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在**家庭的普及率為45%以上，今年**的空調市場容量近6億多，可見**空調市場還是有很大的發展空間。
今年**整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯?？照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以**市人民商場股份有限公司和**市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
與“長三角”整個地區的經濟相適應，**消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在**市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了**空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在**空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在**市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在**的銷量尚可，占據了5%的市場份額。
另外，**本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在**市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
**熱水器市場調研報告
熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。
熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，**城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。
電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。
海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在**電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。
燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是**市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。
據商家統計，今年**熱水器市場容量為3萬臺左右，其中**市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。
**油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告
油煙機、灶具的普及率在**市區基本上占到了92%。但隨著**市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。
目前**油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。
由于整體廚房的現代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在**市場也很受消費者青睞。
消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。
但，誰又真正弄得清萊卡是什么？
據一份調查表明，85%的消費者不知道萊卡到底是什么東西。
萊卡實際是一種人造化學纖維：聚氨基甲酸酯纖維，屬于氨綸的一種。其特征是具備獨特的延伸性和回復性，通俗地說，就是“有彈性”。
大多數的消費者并不知道這些。但是聽到萊卡，頭腦中的蹦出來的關鍵詞是“時尚、風尚、感性、性感”。
萊卡并不直接賣給消費者，只是賣給紡紗廠、織造廠?？墒?，根據2004年品牌知名度市場調研報告，在無提示的情況下，萊卡品牌在中國的知名度達86%，有94%的消費者愿意為含萊卡品牌彈性纖維的服飾支付較一般服飾更高價格。
這就是萊卡的營銷之道，把一種專業性極強的化學纖維原料，做成了時尚品牌。當使用萊卡的下游產品在市場上俏銷時候，各紗廠、面料廠求購萊卡的熱情也水漲船高，萊卡的銷售價格分外堅挺，銷量持續上升。
十年前，國產普通氨綸20萬/噸，萊卡品牌的彈性纖維30多萬/噸。十年過去了，國產普通氨綸差不多5萬/噸，而萊卡還保持數倍于此的價位。
萊卡的成功之道在于：改變了產業鏈中上游產品只注重“推”的營銷模式，注重“推拉結合”，擴大品牌與消費者的接觸面，大膽直接地接近終端消費者。塑造品牌形象與品牌內涵－－加大對消費者的品牌傳播――消費者認可接受――提高含萊卡的產品銷量與價格――提升下游廠家使用萊卡的動力與信心――廠家主動增加訂單量，合作日益穩定。
形象地說：萊卡在“倒著做營銷”。類似營銷模式的B2B品牌還有：INTEL、米其林等。
原來B2B產品可以這樣賣！
而我們中國的絕大多數B2B產品（原輔材料、零部件），總是埋頭于研發、數據、專業參數表、無休止地拜訪下游廠家推銷，以噸為單位的價格談判、被動地接受定單，產品毫無品牌形象，總是遠離終端、遠離消費者。即使投放一點廣告，也是局限于專業刊物。
“中國的萊卡”、“中國的INTEL”何時誕生？
【關鍵詞】工控產品；市場營銷；方法；目標市場
工業控制產品是典型的工業品。它的營銷方法與民品不同。本文依據4PS（產品、價格、渠道、促銷）、4CS（瞄準消費者需求、考慮消費者所愿意支付的成本、消費者的便利性、注重與消費者溝通）、4RS（關聯、反應、關系、回報）等營銷理論，結合在黃石市科威自控有限公司做嵌入式PLC（可編程邏輯控制器）市場營銷的體會，總結出了工控產品營銷的一些方法，供同行參考。
一、分析工控產品比較優勢
4PS營銷理論把產品作為營銷的首要策略，充分揭示了產品在市場營銷中所起的決定性作用。一種產品能否打開銷路，與產品的性價比密切相關。產品自身沒有競爭力，再高明的營銷大師也無能為力。事實上，市場營銷在探討開發哪種產品時就開始了。任何一個產品的研發都是為了滿足客戶的現實或潛在的需要。如果判斷錯了，那該產品就無法走向市場。20世紀80年代，美國人勞特朋針對4PS存在的問題提出了4CS營銷理論，認為市場營銷應以消費者需求為導向。根據4CS理論，在分析工控產品的比較優勢時，應站在消費者的角度來思考。瞄準消費者的需求，就要分析產品的功能、性能；考慮消費者所愿意支付的成本，就要分析產品的價格、產品的性價比；考慮消費者的便利性，就要分析產品能否快捷地送到消費者手中，能否為消費者提供滿意的售前、售中、售后服務；注重與消費者溝通，就要分析公司在消費者心目中的形象，公司是否受消費者歡迎。歸納起來，分析工控產品的比較優勢應從產品的功能、性能、價格、服務和形象五個方面著手。黃石市科威公司的嵌入式PLC，是一種根據市場需求，將PLC功能嵌入到特定硬件結構中的PLC，又稱客制式PLC（為客戶定制的PLC）。我們在分析該產品的比較優勢時，就是從上面五個方面著手的。工控產品市場全球一體化十分突出，中國工控產品70%以上的市場掌控在外國人手中。因此，分析該產品的比較優勢，首先就要與同類進口產品比較。比較結果如下：
由上表可知，科威嵌入式PLC與進口PLC相比，僅在產品的價格、個性化服務兩個方面占有優勢，其它均處于劣勢。嵌入式PLC與其擬替代的國產專用控制器、嵌入板相比：
由上表可知，科威嵌入式PLC與國產專用控制器、嵌入板相比，在產品功能上占有明顯優勢，在產品性能上也有一定的優勢，其他方面則難分伯仲。分析工控產品的比較優勢，就是分析其核心競爭力，其目的是為了對其進行市場定位，尋找適合其應用的目標市場。
二、尋找工控產品目標市場
尋找工控產品目標市場的第一步，就是要圍繞產品比較優勢，搜集有價值的市場信息。科威嵌入式PLC在搜集市場信息時，采用了下列方法：
1．網上搜索。一是上專業網站，如中國工控網、中華工控網等工控行業的門戶網站，了解PLC、嵌入技術、專用控制器、小型控制系統的技術發展動態及競爭者情況、市場需求信息，以便對嵌入式PLC的市場在宏觀上有一個把握。二是上該產品擬重點推廣的行業網站，如中國機械網、中國輕工網、中國窯爐網等，了解這些行業對PLC產品、專用控制器的需求情況。三是利用搜索引擎，如先后利用百度、Google等搜索引擎，輸入“PLC控制”、“專用控制器”、“工控機”、“專用儀表”、“儀表系統”等關鍵詞，瀏覽嵌入式PLC能替代的控制產品的市場分布情況。
2．參加工控行業市場研討會議，購買市場調研報告。中國工控網每年都主辦工控市場論壇，出售工控產品市場研究報告。該報告披露上一年度主要工控產品的市場銷售量、銷售額、各品牌的市場占有率、行業銷量分布及增長率、預計后3至5年的增長率。參加工控論壇，購買市場調研報告，花費不多，但對從宏觀上把握市場營銷思路是非常有幫助的。我們這樣做的最大收獲，一是抓大型配套廠家的營銷方法的正確性得到了進一步驗證，二是PLC的市場正以15%的速度在擴大，往上擠占工控機的市場，往下擠占單片機專用控制器的市場的信息，鼓舞了我們的信心。
3．投入廣告。如果將公司的市場人員的營銷比喻成地面部隊的進攻，那廣告就是空中轟炸。企業的炸彈——廣告費是有限的，投到哪里去呢？我們選擇了網絡媒體。一是工控技術人員大多有在網上查閱新技術、新產品的習慣，二是網絡廣告受眾反饋及時且能互動，見效快。我們在工控行業的門戶網站——中國工控網、中華工控網上投入的廣告，效果明顯。
4．請業內朋友、老客戶出主意。任何一個企業都有自己的朋友圈。新產品即將推出之前，將新產品的功能、技術優勢告訴自己的朋友、熟人、老客戶，請他們幫助參謀，看哪些行業、哪些應用場合能發揮該產品的競爭力?？仆厩度胧絇LC將紡織印染機械行業作為首選營銷方向，就得益于一位老客戶提供的信息。
5．咨詢業內專家。面向技術研究、產品開發、產品應用的高校、科研院所、企業里的行業專家，憑借自己多年的從業經驗，往往對新品的市場定位，有自己獨到的見解。嵌入式PLC在開發過程中，就召開了兩次業內專家市場研討會，一次以在企業從事自動化技術管理的專家為主，一次以在高校、科研所工作的專家為主。兩次研討會給出的建議都是：先不要推出通用性產品，要依托行業走專用化之路。專家的建議給我們的市場營銷指明了方向。
尋找目標市場的第二步是深入行業調查。以產品的比較優勢為依據，在對有關目標市場收集到一定數量信息之后，就可以選擇幾個行業，進行重點調查。重點調查的行業不宜過多，一般以5個以下為宜。嵌入式PLC在通過多種渠道廣泛收集市場信息之后，確定了紡織機械、工業窯爐、自動供水、空壓機、智能交通等5個行業為重點。在調查之前，設計了一份專用控制器市場調查提綱：
專用控制器市場調查提綱
（一）專用控制器名稱：
功能：
（二）應用行業景氣指數：
發展背景：引導型、發展型、成熟過熱型
經濟指標：經濟總量、連續三年增長狀態、盈虧狀態
技術支撐：大型科研機構、一般科研機構、無專業科研機構
（三）生產廠家：前三名生產廠家名稱：
生產量：
（四）應用廠家（OEM）：前三名應用廠家名稱：
應用量：
（五）價格評估：（專用控制器價格）
（六）競爭狀態：生產廠家的價格、規模、盈利能力
競爭關鍵要素：前3種行政壟斷、行業許可、成本控制、技術難點、服務…
競爭階段：發育、割據、壟斷
（七）技術方案：顯示：指標燈、數碼管、液晶屏、無顯示
輸入輸出：I=O=AI=AO=
控制功能：邏輯、過程、混合、數控
（八）營銷模式：OEM前三名達到10000臺以上價值：
5000臺以上價值：
1000臺以上價值：
尋找目標市場的第三步是確定目標市場。以市場調查提綱為依據，采用網上調研與實地訪問相結的方法，對目標市場進行重點調查。我們經過近1年的調研，從產品的比較優勢、應用行業景氣指數、競爭狀態、市場規模等方面考慮，先后將工業窯爐、自動供水、空壓機、智能交通等4個行業從首選目標市場中排除，將首選目標市場鎖定為紡織機械行業的一款織機控制器。
三、出擊工控產品目標市場
1．先賣方案后賣產品。4CS、4RS營銷理論認為，是否給消費者帶來便利性，能否為消費者帶來回報、創造價值，是消費者選購某種商品的重要原因。既然如此，在明確了某一工控產品的比較優勢、尋找到其目標市場之后，就有必要立足產品的比較優勢，針對目標市場的需要，進行必要的方案組合設計或二次開發，以便一攬子滿足用戶的需求，為客戶提供一個成本低、可靠性高、使用方便的控制方案。賣工控方案要比賣工控產品容易些。嵌入式PLC就是在進行了二次開發和系統搭建后打入織機市場的。
2．拜訪客戶前要做好充分的準備。在拜訪客戶前，除了必要的技術方案準備外，技術支持人員應對客戶的原有的技術方案有比較清楚的了解，做到知己知彼；商務操作人員，對客戶的情況如組織結構、決策流程、選用原方案的原因應盡可能做到心中有數。技術支持人員、商務操作人員一起去拜訪客戶，往往容易取得效果。
3．集中兵力，突破一家。國內工控公司的財力、人力有限，在與國外同行的激烈競爭中，要想爭得一席之地，務必集中力量從一家客戶率先突破，以獲得在該行業的營銷經驗、教訓，從而在該行業順勢推廣，以點帶面，打開營銷局面。
同時小家電在產量與產能擴大的同時，大家電企業迅速進入，行業內競爭加劇。一直以來，國內小家電行業集中度不高，品牌多而雜，小家電生產企業有上萬家，但大多屬于小投入、小規模生產，產品質量參差不齊。
作為一家做中高檔小家電兩季產品的營銷管理人員來說，在品牌知名度不高情況下怎樣來突破呢？淡季怎么扎實做好市場呢？在市場營銷，銷售方面，根據自己的經驗，實踐，我來談談淡季工作重點。
大多數產品都有淡季和旺季的區別。對于兩季小家電產品更是如此。夏天是空調的旺季，而春季和秋季則算空調產品的銷售淡季；取暖器在冬天是銷售的黃金季節，但夏天在商場卻難覓蹤影。在產品的銷售旺季，大家都在忙著做促銷、做廣告、沖業績，那么銷售淡季來臨時，我們的營銷人員應該把工作重點放在哪里呢？
我的看法是：淡季做市場（指市場調研、網點開發、經銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作）抓終端，渠道網點拓展。
首先，或者經銷商的談判和銷售網點的開拓工作。產品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網點是銷量增長的可行性方法。只有健全的龐大的銷售網絡的建成才為完成旺季銷量任務目標提供有力的保障。在網點開發過程中，需要注意與客戶的談判技巧，因為商或者經銷商往往不只經銷你一家或者一種產品，比如有的經銷商夏天銷售重心轉移到空調產品上，冬天又側重于電熱水器、電暖器等小家電的銷售上來。對于做兩季產品，可以與其談談他現在所做產品的銷售工作，也可以聊聊他公司未來的發展，最終要讓他了解并認同你的觀點。其實通過交流只要他能認同你，后期工作就很好開展了。
同時要了解其現狀和心態，在經銷競爭對手產品過程中遇到什么困難，進而針對對手的缺點，給予相關的優惠政策以吸引經銷商，如提高返利點數、或者銷售到一定量給予相當的實物獎勵、或者實行進貨獎勵等等。
其次，做透市場調研。淡季來臨，可以對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何；對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為旺季制定本產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品型號提供科學實用的參考。
第三，完善、加強終端工作。終端形象的修整：賣場終端產品樣機、展柜、燈箱、POP、海報等。開展廣場活動、小區宣傳推廣活動?；顒訒r可以廣泛發放產品宣傳單頁，或者進行現場實機演示等。同時開展培訓新人計劃 。
第四，做好團購和電商渠道。福利團購是各生產廠家淡季銷量的重要組成部分。電子商務是拓展并壯大銷售的重點途徑，各大廠家應該重視并重點投入，如天貓商城，京東，一號店等線上渠道。
第五，加強自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業務人員的培訓工作。新的營銷思想、新的營銷方法，在工作中加以應用。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展。賣場促銷人員和經銷商的業務人員，在淡季時進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練。
最后淡季也可以開展適當的促銷活動，比如讓利、進貨獎勵等政策來刺激經銷商進貨。
隨著我省老齡人口規模的擴大和老年化進程加快，老年消費需求在社會總需求的比重逐步上升，老年人的消費在整個社會消費中的份額也逐步加大，做好老年人消費品市場工作，既是擴大國內需求特別是消費需求的迫切需要，也是商務主管部門以人為本、關注民生、科學發展的具體實踐。
一、我省老年人口的現狀
**省轄14個市州122個區縣，國土面積21萬平方公里，總人口6800萬，人均gdp2000美元左右。我省人口年齡結構從1998年進入老齡化，至20XX年末，全省60歲以上人口866.1萬，較上年增長2.6%，超過我省總人口1%的增長速度，占全部總人口的比重為12.7%，高于全國1個百分點，其中男性433.8萬人，女性432.3萬人。我省是典型的“未富先老”省份，老年人是我省人口的重要組成部分。
二、老年人消費習慣和特點
老年人隨著年齡增長和生理條件變化，基本退出社會經濟活動圈，活動范圍主要局限于家庭和城市休閑場所。由于老年人閱歷豐富，理性思維特色濃厚，因而決定了他們的日常消費需求和精神消費需求與其他群體不同。消費穩重，注重實用，講求實惠是他們消費最大的特點。具體看，主要表現在以下幾方面：
1、注重實用。老年人與其他群體消費的最大區別在于實用，他們購買商品不再以追求時髦、追趕時尚為主，而是注重實用、能用、好用，往往相信自己的購買經驗，購買的商品不是用來收藏，或未來若干時期才使用，當前使用不上的商品往往很難購買。
2、講求價位。由于老年人群體消費理性，購買商品時十分穩重，商品不合適，價格不合算不會輕易購買。他們購買商品時喜歡貨比三家，發現商品合適，價格相對較低時才會最后購買，因而，他們較多光顧降價、折扣、低價促銷類商品。
3、注重經久耐用。老年人購買消費品不以高檔、時尚、功能多和技術先進為首選條件，而是看重商品是否經久耐用，注重商品是否能迅速方便地使用。他們對購買的商品往往有長期使用的打算，而且希望在使用過程中盡量減少維修和維護，盡力避免售后維修麻煩。
4、注重安全保健。隨著生活水平的提高和社會的進步，老年人對健康長壽的渴望比較強烈，喜歡看一些保健、營養、延年益壽方面的報刊，增加健康消費知識。安全衛生是決定老年消費者購買日常消費必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營養功能，如食品，特別喜歡購買粗糧、精纖維等保健食品和營養食品。
5、早晨購物居多。老年人由于生理方面的特點，他們一般晚上睡得早，早晨起得早。現在，城市里的老人一般清晨就起床外出鍛煉身體，然后到早市、超市采購一天的生活必需品，成為早晨消費的主體。
6、文化休閑商品逐步成為熱點。由于整體生活水平的提高，老年人不再為生計、子女、家庭等所困，他們更加向往健康、豐富、充實的養老生活，特別是隨著城市“空巢老人”和農村“留守老人”的增加，他們更加渴望精神消費和服務性消費，對能滿足自身精神文化、娛樂休閑需求的商品感興趣，因而與老年人精神娛樂活動相關的商品成為消費熱點。
三、老年人消費市場存在的問題
老年人消費品市場是整個社會消費品市場的重要組成部分，我省老年人消費品市場在不斷發展的同時，也存在著以下主要問題：
1、老年人商品供應不豐富。從整體看，無論是消費品生產企業還是經營企業，生產經營青年和兒童用品的企業要多于生產經營老年人用品的企業。如絕大多數大超市、百貨商店出售給兒童、年輕人的商品要多于老年人消費的商品。
2、老年人消費品購買場所不集中?，F在城市商場、超市多，但很難找到老年人專門商場。我省絕大多數中、小城市沒有專門的老年人用品商場，甚至有的大型超市也沒有老年人用品專柜，即使有經營，也被商家當作附加品來出售，擺設在市場不起眼的位置，老年消費者要花很大的精力才找得到。
3、老年人用品花樣少。隨著人們消費水平提高，老年人的消費觀念也在改變，不少老年人也追求愛美和時尚，消費的多樣性正日益顯現。大多數商家經營老年人用品，也是零星的、某一項用途的商品，而且商品的式樣、種類單調，可供老年消費者挑選的余地小，許多商品只能勉強購買。
4、老年人用品設計太復雜。由于生理和身體變化，老年人一般反映較慢，接受新事物的能力較弱。現在許多商品功能多，操作復雜，使用不簡便，使許多老年消費者想消費，但由于使用麻煩或不會操作，只好望而生畏。
四、擴大老年人消費市場的建議
我國整體上早已進入老齡社會，老年人群體是一個龐大的社會群體，作為消費者，衣食住行是基本要求。針對老年人消費特點和消費中存在的不方便、不放心的問題，我們建議：
1、大力開展便利消費進社區、進街道活動。由于老年人受年齡、體力限制，活動區域較小，時間相對固定，我們建議以社區、街道為依托，開展便利消費、便民服務，特別是開展適合老年人的服務性消費進社區、進街道活動，如美發、保健、休閑，修建便民商店、娛樂室、茶室和休閑吧等，在滿足老年人日常生活需求的同時，進一步滿足精神消費需求。
2、加強商業網點規劃，合理布局老年消費者購物場所。目前，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店，個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單一、不齊全，激不起老年人的消費欲望。為緩解老年人消費不方便的困難，建議合理布局老年人專用商店，同時在大超市內開辟老年人用品專柜，滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要，緩解老年人消費不方便難題。
3、加強供應，組織豐富商品應市。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性，廠家和商家要研究老年消費者的消費習慣、消費心理和消費特點，針對老年人的需求，開發適合老年人的商品供應市場。如穿的方面，針對老年人的體型、體質和審美需求，開發不同花色、品種、款式和顏色的服裝鞋帽，適合不同層次老年消費者的需要。吃的方面，針對老年人對保健的需要，開發多品種的低糖、低鹽、低脂、低油的食品和保健品，滿足老年人健康長壽的需要。用的方面，開發功能簡單、操作方便、標識清晰的保健器材、手機、耐用小家電等，讓老年人安享科技進步的成果。商務部門應該加大對老年人專用商品的供應工作，確保老年人消費需求。
國內還有其他的叫法，比如市場研究、營銷研究、市場調研等。施工企業項目前期物資市場調查主要根據項目實際需要，系統收集、記錄、整理、分析與項目相關物資有關的市場情況，了解現狀和發展趨勢，為項目物資成本分析、估算報價和生產經營提供參考。
2物資市場調查的程序和步驟
2.1成立物資市場調查小組為使物資市場調查工作順利開展，可根據實際需要成立相關市場調查組，明確分工和人員組成。調查小組可以按調查內容分：如某局?？谌斯u項目成立?？谌斯u項目前期市場調查領導小組，并同時成立物資價格調查組、物資運輸線路組、物資相關費用組、資料收集分析組、后勤協調組等5個調查組。也可以按調查的地區分：如某項目調查組就分為?？谡{查組、湛江調查組、陽江調查組、廣西防城港調查組分赴廣東湛江、陽江、廣西欽州、防城港、海南海口、文昌、澄邁、臨高等地主要對地材的分布、儲量、產量、運輸、成本等方面進行調查。
2.2明確物資市場調查小組的工作內容調查小組的工作內容：調查和了解項目實施工程量所需物資的現有分布情況如何；主要物資生產廠家生產能力；物資價格的構成；主要物資市場供求關系，以及對價格的影響；辦理相關證件需提交的資料、政府稅費及收費情況；影響當地物資價格的各種因素等。
2.3初步調查根據各個小組的分工，實地進行初步的了解，首先可以尋找現有的一些合作伙伴進行了解，或用電話、傳真等方式與當地政府各部門取得聯系了解相關情況，并根據了解的情況進行初次調查，走訪周邊市場、實地察看。
2.4制定調查實施計劃確立調查方向和內容，對本項目物資供應和價格影響較大的，進行重點分析和重點調查，制定正式的調查計劃，使調查有一個明確的方向。對調查的實施時限、工作要求、工作內容、調查經費預算等做出詳細說明，并報調查領導小組審批實施。
2.5準備所需調查表格及調查設計根據調查的具體要求和目的，編制相應的調查表格，是調查工作成敗的關鍵。調查表格及調查設計對調查結果有直接的影響，所以，在物資市場調查中一定要注意調查表格及調查設計。
2.6實施調查和收集資料在調查中，可以采用各種方法：實地察看、尋訪、座談、問卷、面談、電話調查，以及郵寄、留置等。主要采用的是實地察看和尋訪的方式。調查范圍應與物資采購范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市，但由于調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域。劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣，可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。在實際調查中，要注意以下幾個問題：
2.6.1真實性。真實性，就是尊重客觀事實，用事實說話。這一特點要求調研人員必須樹立嚴謹的科學態度、認真求實的精神，準確收集數據和資料，嚴禁弄虛作假，虛報數字。只有嚴謹的科學態度，才能做出真實可信、對工作具有指導意義的調研結果。
2.6.2針對性。一般來說，工程項目前期物資市場調查工作是針對項目所需物資市場供應和價格一些較為迫切的實際情況的調查，解決我們在投標預算和資金投入、工程建設、項目經營中物資管理的問題。應明確所針對的問題，以及所獲得的事實材料，分析問題的癥結所在，提出具體可行的建議和對策。
2.6.3典型性。是指調研所得到的事實材料要具有代表性，所揭示的問題要帶有普遍性。
2.6.4時效性。市場的信息千變萬化，經營者的機遇也是稍縱即逝。市場調查滯后，就失去其存在意義。因此，要求調查行動要快，調查人員要對收集信息的時效給予明確，不要給決策者以延誤的信息。
2.6.5科學性。市場調查不是單純報告市場客觀情況，還要通過對事實作分析研究，尋找市場發展變化規律。這就需要我們掌握科學的分析方法，以得出科學的結論，適用的經驗、教訓，以及解決問題的方法、意見等。在調查資料收集過程可以采用填寫表格、記錄、錄音、復印、掃描、拍照和影像的方式，保證收集資料的真實行和準確性。
2.7調查整理和分析階段實地調查結束后，即進入調查資料的整理和分析階段。收集好已填寫的調查表和各種資料后，由調查人員對調查資料進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然后將合格調查表統一編號，以便于調查數據的統計。調查數據的統計可利用Excel電子表格軟件完成。將調查數據輸入計算機后，經Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。①選取與主題有關的材料，去掉無關的、關系不大的，使主題集中、鮮明、突出。②注意材料點與面的結合，材料不僅要支持調研報告中的某個觀點，而且要相互照應，給全部觀點以支持。③在現有材料中，要經過比較、鑒別、精選，選擇最好的材料來支持調研者的觀點。
2.8提交調查報告及補充調查撰寫市場調查報告是市場調查的最后一步。調查數據經過統計分析之后，只是為得出有關結論提供了基本依據和素材，要將整個調查研究的成果用文字形式表現出來，使調查真正起到解決問題、服務于企業的作用，則需要撰寫調查報告。調查報告必須包括以下內容：正文、資料的收集過程、結論及建議、必要的附件、表格及計算的過程等。
在對調查資料整理和分析過程中，會發現有些數據有遺漏，需要進行補充調查。調研材料所得出的結論，必須具有說服力，要把被調查的情況完整、系統地交待清楚，不能只擺出結論，不能疏漏事實過程和必要環節。但也不要求事無巨細，面面俱到，而要抓住事物的本質和主要方面，寫出調研結論的推理過程。根據預測所得的結論，建議有關部門采取相應措施，以便解決問題。論述部分主要包括基本情況部分和分析部分。在基本情況部分，對調查數據資料及背景做客觀的介紹說明，提出問題。在分析部分，包括原因分析、利弊分析、預測分析。
3施工企業前期物資市場調查的總結
2008年5月，2007-2008年度第二屆奢華家居品評選又將啟動，活動也因本期《奢華居室》特策劃的“奢華家居品評選專欄”而拉開帷幕，欄目此次首推《2006-2007七大頂級公寓衛浴精裝品牌調研報告》。本刊特選取當前市場七個在售的頂級精裝豪宅項目：緣溪堂、御園、星河灣、NAGA上院、銀泰中心、昆侖公寓、御金臺，它們分別以不同的產品定位在京城高端房地產市場獨占鰲頭，更無形成為所選家居品牌的超級形象代言。通過本刊記者椿心采集信息，選擇各項目在衛浴配置中選用的主流品牌為代表(具體精裝標配以項目交房標準為準)編輯成表；然而，調研的結果下免讓人好奇：這些品牌到底以怎樣的品質和品位吸引著地產商的青睞，為時代演繹著怎樣的頂級衛浴方式?頂級的品牌效應又是因何而來?讓我們共同走近高端房地產市場，揭示奢華家居品牌現狀。
現象背后 四種觀點
唯寶――毋庸置疑的豪宅御用品
唯寶品牌橫掃京城頂級精裝公寓潔具領域，我個人認為原因有三：第一，唯寶不論是在潔具領域還是工藝制品，制陶技術都是行業內大佬級別，并且其衛浴設備不以奇異的造型取勝，而是將更多心思放在消費者看不見、模不到的地方――材質的開發，這也是其品牌影響力如此強大原因之一；第二，目前北京市場的全部唯寶產品都來自進口渠道 不存在外國進口配件在國產組裝的質量質疑，這也是開發商最大程度信任品牌的重要原因：第三，唯寶潔具在保質的基礎上能滿足多種風格，以七家頂級精裝項目為例，分別擁有各自不同的風格氣質，有的現代，時尚簡約，有的傳統、雍容華貴，根據項目的不同定位，其選擇唯寶潔具用品的套系風格也各有差異，唯寶與歐洲首席設計師合作的作品更是囊括國際各類設計獎項，這同時與頂級公寓為高端人群呈現的追求個性化，設計感的全新宙美理念不謀而合，Loop&Friends、Subway等系列就是其中代表。
――北京歐德雅盛建材有限公司總經理徐志勇
漢斯格雅――搶占五金市場1/2份額
我們之所以選擇德國漢斯格雅全套五金件作為緣溪堂精裝標配，不僅因為冀在行業內五金領域有著良好的口碑，更重要的是當你把它的產品拿在手中，能感受到格外厚重，這不意味著重量沉，而是品質的象征：并且你可以選擇任何一個細節去仔細觀察，每一個連接點都找不到粗糙的痕跡；整個漢斯格雅Axor(雅生)系列非常講求設計感，每一款產品都出自世界級產品設計師之手，項目選用這個系列是希望在保證使用品質的同時，為業主營造一種美的享受；在目前國內市場，雖然有很多仿制品的造型來源于國際大品牌，但是使用的質感是騙不了人的，這也是頂級品牌不能被替代的地方。這個時代的頂級精裝項目應該是一種品匝的代名詞，而品質是為使用者而服務的，選用過硬的品牌作為精裝標準能夠提升精裝項目價值，帶動的是高端生活質量的提升，所以高端地產與頂級品牌的聯袂應該說是“1+P＞2”的體現，――緣溪堂營銷中心呂小姐
當代――昆侖公寓、銀泰中心之“英雄所見”
2008年在高端公寓市場風頭正勁的昆侖公寓，在當時以6萬平方米的銷售價格高調入市，著有“京城第一豪宅”之美譽，雖然在2007年它已低調地退避在諸多后起之秀身后，雖然人們對于品質，品位生活的追求和眼界不會回落，但其曾經為北京甚至中國頂級物業向全球財富階層標準看齊所呈現的巔峰價值是不可能被時間磨滅的，以昆侖公寓的定位而言，即是為項級財富階層打造個性化，定制化，頂級化與人性化的居住產品，其樣板間風格更是以沉穩的黑色為主色調營造了簡約、時尚的現代風格；由此說來，其衛浴間內所配音的當時在全國堪稱唯一的德國當代Rainsky系列(天國之水)沐浴設備，無論氣質還是品質者嚴謹子項目定位，該設備為當時的財富人群所呈現的全新質感也開創了頂級沐浴樣板之先河。
2007年，國內頂級公寓的“接力棒”由昆侖公寓轉移到雄跟長安街起點銀泰中心，以“居住的藝術”而主打的柏悅府，柏悅居項目更是以天價攀上年度財富人居最高點。然而令人琢磨的是，相隔一年的兩個頂級公寓產品樣板間選擇的竟是同一衛浴品牌的相同系列龍頭與花灑――當代MEivl系列與Rainsky系列“天國之水”。如果說兩個頂級項目的眼光是“雷同純屬巧合”，不如說當代品牌影響力以最大程度被異曲同工地得到證實。
杜拉維特、高儀――商端商務市場與設計領域人氣頗高
以衛浴行業區分，漢斯格難、當代兩品牌當仁不讓占據世界衛浴五金制造業領頭羊地位，而唯寶、杜拉維特的潔具設計與制造則堪稱世界一流水準；就專業媒體看來，以杜拉維特產品品質優異、產品設計在國際屢獲殊榮而言，調研報告所占份額較低與品牌在以上七大豪宅中具體銷售情況關系緊密。該調研進行期間，通過記者對杜拉維特品牌已執行工程報告統計，其國內豪華精裝公寓及高級別墅項目成功案例22例，國內五星及白金五星酒店成功案例23例，除此之外，兼具奢華與品位、集藝術與功能為一體的當下餐飲業潮流焦點蘭會所衛浴間更是由杜拉維特親歷打造。而因其品牌獨特的設計理念，浴缸作品更是多被作為世界豪華酒店衛浴間點睛之筆。
與杜拉維特情況相同，作為歐洲最大、世界領先的衛浴產品制造商高儀，更是長期致力于將“情感設計”融入產品，在擁有中國項級水準的首批白金五星級酒店名單中，北京中國大飯店、上海波特曼麗嘉酒店與廣州花園酒店選用高儀，足見項級酒店的獨到眼光。盡管在北京七大豪宅的調研報告中高儀的份額令人不免遺憾、但其創造“品質、科技與設計的完美平衡”的產品哲學理念卻始終深入入心、在對其以往經典作品的回顧中，曾從事過工業設計行業的本刊記者看來，人性化的衛浴產品設計不取決于外形是否時髦動人，而是在賞心目的同時更便于舒適使用；也正于此，高儀的產品設計多次獲得如紅點獎、IF焚等國際知名設計類獎項，同時，這也是高儀品牌在業界更多受到設計師群體青睞的重要原因。
三大品牌 各有專攻
唯寶 Villeroy & Boch
PurAir(飄香技術)；針對唯寶現有坐便器產品而特別開發的新型除臭技術，能夠輕松安裝在任何唯寶坐便器上，令坐廁在瞬間消除異味。坐廁蓋下設有一個電子感應器，接合處的活性碳過濾器，能把氣體過濾凈化后再排放出來，自動清潔空氣。
Quarvl(圭力技術)；該技術普遍用于唯寶浴缸與淋浴
盆產品，在成型前是石英和亞克力組成的濃稠液體，用它澆鑄的浴缸和淋浴盤，不但防滑，而且手感細膩和，在日常使用過程中也不必擔心破裂，瓷、褪色、色澤暗淡等問題。除此之外，它還具有重量輕、易清潔，保性能好等優勢，尤其可以精準地制造成各種角度與圓弧，滿足設計需求。圭力技術專利的誕生，是唯寶對全球吉具業的一項重大貢獻。
CeramicPlus(自潔型釉面)；不積水，不積垢，水珠不會殘留于陶瓷表面，輕輕擦拭即可去除污垢。用于唯寶產品座便器，洗手盆等產品。
ActiveCare(抗菌型釉面)；含少許純銀，產生維對的抑茼抗菌效果。用于唯寶產品任何陶瓷表面。
當代Dombracht
選擇當代龍頭作為衛浴頂級精裝配備的開發商認為，德國的家族產業因延承傳統而格外可靠。嚴謹的質量，嚴謹的造型，獨特的風格，才能造就可以世代相傳的收藏品。開發商曾經有幸參觀了當代在德國本土的唯一工廠，觀摩龍頭胚體純正的青銅整體澆鑄過程，注意到每一件作品都是經過人工打磨拋光，細致到轉角處的每一處日節……所有產品統一標準，確保100％的德國血統。當代的每一只龍頭都要經過200000次開關實驗，140滔高溫烘烤測試，200次冷熱水循環測試，208小時中性鹽霧測試……方能出廠，并對每款產品提供5年質量保修。品牌多年來注重產品細節，為滿足不同顧客需求，產品開發有鍍、鉑金和純金，將高檔材質，堅實工藝與新穎的設計理念相結合，是當代產品持久性的重要體現。
得一提的是，尊重原創，尊重設計，是當代的一貫作風，其產品超過70％的分為手工打造，這確保了產品的每個線條都能完美展現；這也是品牌在相當長的一段時間內不可能出現仿冒的重要原因之一。它的每一款新品問世都要經過一批世界級大師耗費幾年時間才能最終出籠，而且在自己專門的生產廠家里打造完成，保證了品牌無論是“身段”還是“性格氣質”都能與它的設計師保持高度一致。50多年來，當代一直與世界著名設計事務所保持良好合作，從堪稱經典的Tara，到配有Swarovski水晶的復古奢華系列Belle de Jour，再到當今的極簡主義代表MEivi系列，以及充滿個性的LULU系列，無不體現當代所崇尚的設計理念，當代僅專注子高端市場，其主要客戶為超五星級酒店以及真正意義上的頂級豪宅。國此，當代的龍頭產品當之無愧地成為北京頂級公寓精裝“御”用品首選。
漢斯格雅Hansgrohe
Raindance(飛雨花灑空氣注入式技術)；通過妙排列在噴淋面和按摩水流噴嘴上的小孔，每分鐘最多能吸入100升空氣 吸入的大量空氣隨即與20升水混合在一起。高速流動的水柱與氣流在系統內部相互碰撞，將氣流撞成無數個氣泡再噴灑而出。注入的空氣使水流量增大，不僅帶給使用者前所未有的舒暢感受，還減少至少10％的用水量，這種技術被應用于多種型號的漢斯格雅花灑上，啟動了淋浴的新革命。
Rubit水波器：同樣是將水中混入空氣的技術，應用于漢斯格雅龍頭。它能使龍頭處的流水異常柔軟，口部則附有彈性硅片組織，很難附著水垢，即使有水垢沉淀，只需用手指輕輕擦拭即可祛除。
Sanitized噴灑軟管(銀離子抗菌技術)；
一向以專業打印及印刷為專長的富士施樂，日前宣布全面進軍中小企業市場。該公司同時發起一輪全新的強勁廣告攻勢，并起用國際知名影星梁朝偉擔任形象代言人，推廣其主題為“打印綠色：PRINT GREEN”的新理念。
在高端市場中，富士施樂已經拿下了足夠的市場份額。但中國市場的現實狀況卻是一個金字塔型市場,富士施樂想要達成目標，則必須將觸角伸向更加廣闊的中端乃至入門級市場。
富士施樂株式會社總裁山本忠人表示，目前在中國生產的產品占富士施樂總銷量的80%以上，2014年公司目標在中國銷售100萬臺打印機，市場份額達到20%。
角逐中小企業市場
2010年，在國家政策的投入和扶植之下，面向中小企業的打印市場開始復蘇。
事實上，從第三方統計中可以看到，大部分中小企業信息化的程度比較低，在所有中小企業中，擁有2臺以下打印機的比例占到了90%左右。如果能夠有效提高中小企業用戶的信息化程度，必然也能產生相應的采購需求。
而據富士施樂調研報告稱，全球打印機市場仍會以每年7%的速度持續增長，到2014年，打印機市場保有量將達到360萬臺，而2010年的市場保有量為280萬臺。這意味著在四年的時間里，打印機的市場保有量將增加80萬臺。
由于整體中小企業市場的需求有足夠大的數量基礎，對中小企業用戶的把握，對于讓渠道端生意更穩定能起到很大的作用。
中小企業用戶近年來呈現持續快速增長的發展態勢。對于它們來說，打印需求多樣化，設備配置經濟化是共同的特點。針對其需求，提供個性化的解決方案、豐富的產品選擇以及降低用戶綜合使用成本是廠商們在這一市場發展的重點。
富士施樂宣布推出5款最新A4 SLED 系列打印機及多功能機，該系列新品涵蓋了能滿足中小企業多元化需求的打印機和多功能一體機產品，此次推出的還有同類產品中體積最小、重量最輕的設備，這標志著富士施樂將全面出擊低端市場。
為了及時、持續地捕捉業務增長機會，富士施樂針對海外市場研發了全新的DocuPrint系列打印機。隨著該系列新產品的，富士施樂將公司業務從價值市場進一步擴展到銷量市場。而以中小企業為主的銷量市場的用戶則更青睞于高品質、易操作、環境友好及高性價比的產品。富士施樂不僅為用戶提供從高端到低端的全線產品，還通過優質的售后服務為客戶提供更多附加價值，同時富士施樂將與渠道伙伴共同努力，通過與中小企業用戶更緊密的合作助力其發展。
對于中小企業打印市場而言，最難的是廠家如何與渠道商實現共贏，因為將來打印機的價格還會進一步低，廠商和渠道越來越難以掙錢。而能否給客戶提供增值、提高后續盈利能力，就是打印機生意的關鍵。
多年市場競爭使得中小企業市場的信息越來越透明，從而推動渠道利潤的下滑。在業內人士看來，通過服務提高中小企業客戶粘著度，或許是解決相關問題的唯一方法。
打印機不同于其他產品，用戶需要不斷購買耗材，有持續消費的特點。而如何抓住這種特點，則需要渠道改變傳統的銷售觀念。對于打印機渠道，尤其是關系難以維系的中小企業渠道而言，是否能盈利往往并不取決于賣了多少臺設備，而是取決于后續的服務能力。
“打印綠色”與“作秀”無關
在打印機市場，從消費者到用戶，大家都在談綠色打印、綠色辦公，但當綠色節能遭遇成本困境時，對消費者和廠家來說都是一個兩難的選擇。囿于自身的采購成本，消費者通常傾向于購買不具備較佳綠色節能特性的打印設備。而此時，更多的是考驗廠家對企業戰略的思考，將綠色節能擺在什么位置。
富士施樂在業內屢獲大獎的SLED技術，以前只被應用在高端商務機型上。如今，公司將該技術應用到入門級產品的打印上，在減小打印機體積的同時，更可確保輸出品質。同時，新DocuPrint系列產品采用了能降低能耗的新型EA環保墨粉，其熔融溫度比普通墨粉低二十幾度，在打印過程中可減少40%的耗電量。此外，此次的黑白產品還首次采用了富士施樂最新研發的低光澤EA環保墨粉（EA-LGK墨粉），可控制黑白文件輸出的光澤度。
特別說明：
本次調研數據，是集工廠總部、工廠辦事處、商、工程商、設計院等多方數據分析后得出的，對部分廠商的銷售結果的統計可能有所偏差，歡迎業內批評指正；
本次調研為本刊獨立調研結果，整個調研過程未得到任何企業和個人的費用贊助；
本次調研數據僅作為暖通中央空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本次調研及相關區域市場報告所進行的市場宣傳行為，以及由此出現任何形式的糾紛與本刊無關；
本報告作為行業內部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯系；
在本次石家莊區域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設計院和商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節選了部分品牌、商、工程商、設計師調研情況進行了刊登，敬請諒解！
歷史上5次著名的并購浪潮
以“橫向并購”為特征的第一次浪潮
19世紀下半葉，科學技術取得巨大進步，大大促進了社會生產力的發展，為以鐵路、冶金、石化、機械等為代表的行業大規模并購創造了條件，各個行業中的許多企業通過資本集中組成了規模巨大的壟斷公司。在1899年美國并購高峰時期，公司并購達到1 208起，是1896年的46倍，并購的資產額達到22.6億美元。1895年到1904年的并購中，美國有75％的公司因并購而消失。在工業革命發源地——英國，并購活動也大幅增長，在1880—1981年間，有665家中小型企業通過兼并組成了74家大型企業，壟斷著主要的工業部門。后起的資本主義國家德國的工業革命完成比較晚，但企業并購重組的發展也很快，1875年，德國出現第一個卡特爾，通過大規模的并購活動，1911年就增加到550～600個，控制了德國國民經濟的主要部門。在這股并購浪潮中，大企業在各行各業的市場份額迅速提高，形成了比較大規模的壟斷。
以“縱向并購”為特征的第二次浪潮
20世紀20年代（1925—1930年）發生的第二次并購浪潮那些在第一次并購浪潮中形成的大型企業繼續進行并購，進一步增強經濟實力，擴展對市場的壟斷地位。這一時期的并購的典型特征是縱向并購為主，即把一個部門的各個生產環節統一在一個企業聯合體內，形成縱向托拉斯組織，行業結構從壟斷競爭轉向寡頭壟斷。第二次并購浪潮中有85％的企業并購屬于縱向并購。通過這些并購。通過這些并購，主要工業國家普遍形成了主要經濟部門的市場被一家或幾家企業壟斷的局面。
以“混合并購”為特征的第三次浪潮
20世紀50年代中期，各主要工業國出現了第三次并購浪潮。戰后，各國經濟經過20世紀40年代后起和50年代的逐步恢復，在60年代迎來了經濟發展的黃金時期，主要發達國家都進行了大規模的固定資產投資。隨著第三次科技革命的興起，一系列新的科技成就得到廣泛應用，社會生產力實現迅猛發展。在這一時期，以混合并購為特征的第三次并購浪潮來臨，其規模和速度均超過了前兩次并購浪潮。
以“金融杠桿并購”為特征的第四
次浪潮
20世紀80年代興起的第四次并購浪潮的顯著特點是以融資并購為主，規模巨大，數量繁多。1980—1988年間企業并購總數達到20 000起，1985年達到頂峰。多元化的相關產品間的“戰略驅動”并購取代了“混合并購”，不再像第三次并購浪潮那樣進行單純的無相關產品的并購。此次并購的特征是：企業并購以融資并購為主，交易規?？涨?；并購企業范圍擴展到國外企業；出現了小企業并購大企業的現象；金融界為并購提供了方便。
以“全球跨國并購”為特征的第五次浪潮
進入20世紀90年代以來，經濟全球化、一體化發展日益深入。在此背景下，跨國并購作為對外直接投資的方式之一逐漸替代跨國創建而成為跨國直接投資的主導方式。從統計數據看，1987年全球跨國并購僅有745億美元，1990年就達到1 510億美元，1996年上半年這一數字就達到2 798億美元。2000年全球跨國并購額達到11 438億美元。但是從2001年開始，由于受歐美等國經濟增長速度的停滯和下降以及“9.11”事件的影響，全球跨國并購浪潮出現了減緩的跡象，但從中長期的發展趨勢來看，跨國并購還將得到繼續發展。
【總體特征分析】
全國，恐怕全國找不出第二個如此特殊的省份：一個省包圍著兩個直轄市，省會城市也是在建國之后從另一個地方搬遷過來。在中央空調廠家的眼中，很多企業都把唐山、秦皇島地區劃歸到天津的管轄范圍，張家口、廊坊、承德地區有時候還被劃分到北京的管轄范圍之內。故在本次調研報告中，石家莊地區是一個籠統的市場，主要包括石家莊、保定、滄州、衡水、邢臺、邯鄲這幾個市場的容量。由于有的品牌區域劃分市場不同，如數據出現偏差，敬請讀者諒解。
據統計，受大環境低迷的影響，2015年上半年，河北省地區中央空調的市場表現并不樂觀。項目大肆減少導致競爭更加激烈，家裝零售市場剛剛起步，廠家要在市場上站穩并非易事。據石家莊當地行業人士稱，按照目前發展形勢，預計這種低迷的情況會延續到2016年年底。
房地產低迷
據統計，2015年上半年石家莊全市生產總值（GDP）實現2 455.8億元，比2014年同期增長7.3%。但是華麗的數字終究難以掩蓋房地產市場的低迷。石家莊地區的房地產市場表現很排外，許多外來地產商進入石家莊市場表現均不佳，而本地很多的小地產商拿到土地使用權后，在手續還未辦理完全的情況下便開始興建樓盤。這些本地地產商通過一邊建一邊辦的方法一直拖到樓盤已經建成甚至對外銷售之后，手續還沒有辦理完全，以至于許多業主在入住五六年之后仍沒有拿到房產證。
近兩年，石家莊市相關部門開始針對混亂不堪的房地產市場開始大力整頓。許多地皮被拍賣出去之后，由于手續不健全，本地的地產商無法動土建設樓盤，加之已經興建完工的樓盤由于手續不健全無法銷售，甚至在一些地方出現了閑置很久的爛尾樓?？梢哉f，房地產市場的低迷直接影響到中央空調市場的走向，新上馬的項目數量明顯減少，對中央空調的需求也在下滑。
資金難題
迄今為止，資金仍然是困擾市場的頭等難題。走訪期間，《中央空調市場》從石家莊當地多家經銷商處了解到，資金壓力已成為2015年上半年最顯著的市場特點。并不是說市場上沒有項目可做，而是會仍然存在一些項目，但是由于甲方資金以及付款方式的原因，工程商并不太愿意去觸碰這些項目，一旦套牢，對公司而言將會是滅頂之災。
目前，以水機為主的石家莊市場，經銷商主要還是以工程商為主，而做工程最大的特點就是要進行墊資。而且，一般情況下，甲方設定的付款周期較長、金額較大，對于經銷商的資金占用十分巨大。對于一些實力不是非常雄厚的企業而言，如果一年碰到幾個需要墊資的項目，那么公司正常運轉將會變得十分困難。而如今在石家莊市場，一些墊資較少的項目競爭更是激烈，各家不惜通過殺低價的方式去爭取中標，這也進一步加大了市場的操作難度。
混沌的招投標
在傳統的招投標過程中，考核一方會對投標者的產品報價、性能等多方面進行綜合評估考核，分數最高者中標。但是在近兩年的招投標過程中，卻屢次出現了在滿足甲方基本條件的前提下，價低者中標這種情況。
產品的性能、報價、使用壽命、售后等組合在一起是一套完整的體系，每一個環節都是各大廠商和經銷商們所做的努力工作。有的企業為了保住或爭奪市場，在競標中不得不競相壓價，個別企業甚至不惜降至成本價。部分主流生產企業欲堅守品質、性能、質量標準的底限，只能選擇放棄，而中標企業要承擔周期較長的風險，市場在一定程度上正在成為低價劣質產品的舞臺，這已是行業共識。
不同于全國其他地區，石家莊的招投標還有一個特點：中標未必得標。石家莊地區有些項目在招投標過程結束后已經宣布中標，但是由于某些原因，中標者未能成為產品供應商，這種現場對于當地的廠家和經銷商而言實屬無奈，打碎了牙還要往肚子里咽。
小工程興起
2009年，河北省啟動加快推進城鎮化，發展壯大中心城市的戰略，提出石家莊要按照500萬人口城市框架謀劃城市發展。石家莊市委、市政府借鑒國內外先進城市發展經驗，結合石家莊市發展實際，經過廣泛調研、充分論證，作出了北跨滹沱河發展、建設正定新區的重大戰略決策。2010年1月，河北省人大十一屆三次會議將正定新區建設列入全省百項重點工程，石家莊市委八屆五次全會和市人大十二屆三次會議，也對新區建設作出了全面部署。
一個新區的成立，必然會帶動一些產業的興起，比如基礎建設、住宅小區、商業配套等等。顯然，這些新區帶來的小工程項目為2015年上半年的石家莊市場帶來不少活力。在《中央空調市場》走訪石家莊地區發現，最初只有部分中央空調經銷商注意到小工程這一領域，許多傳統家用空調經銷商在這一領域有了覺悟，開始在小工程上大做文章。小工程“短平快”的優點逐步被經銷商們所察覺，現在許多中央空調經銷商開始瞄準這一方向，在小工程上發功發力。
二三線品牌逆勢有為
在2015年上半年，許多大品牌的營業額出現了前所未有的下跌，而一些二三線品牌卻逆勢增長。據走訪觀察，出現這種情況，主要原因有三點：其一，整體市場的低迷，導致產品價格的壓低，此時一些二三線品牌價格的優勢表現了出來，在一些招投標過程中，價格因素往往促使了二三線品牌的逆襲。其二，相比較于傳統大型中央空調廠商，二三線品牌市場占有率低，基數小，加之甲方對于中央空調的認知度越來越高，使得二三線品牌有了新的發展機遇。其三，房地產的配套讓許多品牌抓住了商機，在《中央空調市場》走訪石家莊地區市場發現，許多高端住宅都配備了中央空調產品，這在一定程度上刺激了部分品牌的增長。
【家裝市場分析】
從石家莊地區的家裝市場發展來看，這兩年可以說是有著突飛猛進的進步，隨著人們消費水平和觀念的不斷提升，安裝家用中央空調已經成為居家必備。相比較于低迷的工建項目市場，“短、平、快”的家裝可以說在各大廠家和經銷商眼里都已成為“香餑餑”。
老品牌的新陣營
在石家莊，一說起工建項目需要招投標，大部分情況之下，參與項目競標的品牌完全可以數得過來，而在家裝市場卻是另外一番風景。
據《中央空調市場》走訪石家莊地區發現，格力、大金、美的三大家依舊占據著石家莊地區家裝市場的老大哥地位。尤其是大金在市場盤踞多年，根深蒂固的地位難以撼動，不過在2015年，老三強的市場占有率也受到來自其他品牌的沖擊。日立（青島）、海爾、三菱重工、東芝等品牌在家裝市場受歡迎程度不斷加強，尤其是日立（青島）成為2015年石家莊地區家裝市場閃亮的“新軍”。
當然，出現這種市場格局，與產品價格、質量和服務有著不可分割的關系。隨著產品技術的不斷發展，各大中央空調廠家之間的差異也越來越小，家用中央空調的價格也越來越低，家用中央空調的產品種類更是琳瑯滿目。相比較于傳統家用空調，中央空調的優勢也越來越被認可，加之在全國范圍內許多廠家和經銷商工作重心轉移至家裝市場，市場逐漸火爆起來。而另一方面，也可以認為是各大中央空調品牌希望從家裝領域擴大產品領域，進而獲得更多的市場占有率。
亂入的“80后”
在中央空調市場這個大圈子里，“80后”可以說是行業新軍。這些初出茅廬的“80后”們對專業技能、人脈關系和資金實力要求較高的工建項目中難以有立足之地，他們選擇了技術要求相對較低的家裝市場。許多老經銷商笑著稱，這些“80后”是過來搗亂的。
的確，這些“80后”們對中央空調這片領域不知道水有多深，在競爭激烈的市場下，年輕人的那只為爭一口氣的拼勁和勇氣讓原本利潤就很低的中央空調行業變得更加復雜。某種意義上說，這也確實把中央空調的市場秩序給打“亂”了。
據走訪了解，一些開明的經銷商這樣告訴《中央空調市場》：這些年輕人很多地方值得我們學習，首先他們那種意氣風發是我們這些老一輩人已經磨滅的，其次就是這些“80后”的經銷商們對于中央空調的報價都很低，這在一定程度上讓消費者受益。也讓消費者知道，原來家用中央空調可以這么便宜，這對于我們而言也是一個優勢。許多消費者也都會尋找到我們，詢問有沒有家用中央空調產品，在一定程度上為我們提供了很好的宣傳優勢。
【機型特征分析】
在石家莊甚至整個河北地區，水/地源熱泵是一個非常重要的市場，各大水地源熱泵廠家在河北地區都有分公司或者辦事處，而且都投入了相對較多的人力和物力，足以可見水地源熱泵在河北市場上的重要性。
但受制于自然環境因素和大環境低迷的影響，水/地源熱泵尤其是水源熱泵的發展非常慘淡。水源熱泵受到的影響過于嚴重，加之有前幾年失敗的案例，這幾年石家莊政府對水源熱泵有了較強的管理措施，2015年上半年石家莊地區水源熱泵發展受到了強烈的沖擊，甚至有些品牌的下滑幅度達到50%。地源熱泵的發展略微好于水源熱泵，在石家莊周邊郊縣有一定的發展前景。不過在保定、邢臺等區域，水地源熱泵的發展仍是主流，如頓漢布什、美意等在這些區域的表現尤為強勢。
相比較于水地源熱泵的低迷，多聯機組無疑占據著石家莊市場的主流，冷水機組的市場占有率在近幾年也逐年下降，單元機產品一直保持著平穩的發展軌跡。此外，受宏觀經濟大環境的影響，其他機型如溴化鋰等產品近幾年中一直處于萎靡態勢。
同其他地區一樣，多聯機在石家莊市場經歷了一段快速發展的黃金時期。在近幾年的發展期間，隨著多聯機廠家的不斷涌入和渠道商的大力推進，多聯機占有率一步一步超越水/地源熱泵，成為市場上的主力。隨著2011年格力在石家莊建廠，這在一定程度上幫助格力在石家莊地區吹響戰斗的號角，格力中央空調在政府工建項目中的比例也總是拔得頭籌。在格力身后，日系、國產系、韓系、美系等品牌也隨之入場參戰。可以說，如今石家莊地區的多聯機市場百花齊放，格力牢牢把握著市場的主動權。
在冷水機組中，一些大型的項目主要還是以傳統四大品牌為主，但頓漢布什、美意這種進入市場較早的品牌也擁有較大的市場份額。其中，江森自控約克市場表現良好，在近年來大型項目明顯減少的情況下依舊保持一定量的增長，處于領先位置。國產品牌方面，格力、美的、海爾、國祥、盾安、天加等在水機市場也有不錯的表現。
作為溴化鋰機組的重點市場，溴化鋰機組這幾年的發展一直是下跌的趨勢。但是在一些特定的行業，比如制藥、化工、電廠等，當有項目需求的時候，溴化鋰機組還是表現強勢，有需要溴化鋰的市場一定不會消失。
單元機組方面，格力、美的依然強勢，海爾、奧克斯、志高、TCL等國產品牌也占據著一席之地，其他的一些品牌也紛紛在這塊市場開疆擴土。這幾年，單元機組產品發展比較穩定，不少從家用壁掛機轉型過來的經銷商均將單元機、多聯機產品納入旗下操作，給市場帶來不少的活力。
【渠道特征分析】
廠家篇
石家莊市場雖然不大，但是沒人愿意放棄這片市場。作為省會城市，石家莊依然是很多廠家分公司的布局的重點，而且公司的高層會經常到石家莊地區開展工作，幫助分公司人員出謀劃策。
據《中央空調市場》了解，石家莊地區的廠家特別善于運用自己的渠道關系來布局市場。比如三菱重工，中央空調部門和家用空調部門的聯系很多，而TCL的辦公場所也是家用空調和中央空調在一起辦公，利用家用空調的渠道在石家莊地區發展，這在一定程度上幫助廠家們拓寬了渠道的布局。
除此之外，在家用空調的專賣店內擺放部分中央空調的產品設備成為一些廠家另類發展途徑，這在一定程度上也大大節約了成本，也很好地起到了宣傳的作用。而格力更是在全市所有的家用空調專賣店內都擺上了中央空調產品，而中央空調專賣店更是將一些離心機產品擺放在展廳，將渠道運用地更為徹底。
經銷商篇
石家莊地區的經銷商比較“忠誠”，很多經銷商對自己所經營的產品往往只有特定某個品牌，或者一些經銷商將某些產品作為主打品牌。這種廠家與經銷商間的信任關系在石家莊地區表現的尤為明顯。比如格力、美的的經銷商，很多都是經營7年以上，有的甚至是從企業內部出身，離職之后依然選擇自己出身企業的品牌作為自己的合作伙伴。
縱觀石家莊市場，廠家對于經銷商的選擇和培養可以說是花費了很多心思，培育信任的經銷商不但可以發展自己的渠道深度和廣度，還可以通過與經銷商之間的相互配合，共同在市場中分一杯羹。所以，在選擇經銷商的過程中，廠家們表現得尤為慎重。世人云：“千里馬常有，伯樂難尋?！倍仪f是：“廠家眾多，可信任經銷商難尋?！?/p>
專賣店篇
從石家莊市場來看，專賣店已成為各大廠家和經銷商擴展份額的一種強有力的營銷途徑。許多廠家大舉開設專賣店的準備，比如江森自控約克預計在已有1家專賣店的基礎上擴大到6家，三菱重工計劃2015年下半年在原有的4家專賣店基礎上再開2家，而傳統“老大哥”格力的部分經銷商把原有專賣店的規模擴張得更大。
在進入2008年青啤挑起的漲價大戰，先聲奪人，迎來了行業共鳴。此后，青啤掀起了內外兼收的2008擴張計劃。1月7日青島啤酒宣布將出資1.71億元收購青島啤酒西安漢斯集團23.9%股份，達到全資控股，下一步將整合西安市場。1月5日在接受本報記者采訪時，青島啤酒海外事業總部總經理汪治國證實了經國資委獲批，青啤正式啟動泰國設廠計劃，這是青啤首次海外建廠。一旦新廠落成，青啤海外成本將直降50%。
應聲而動的股市，連日大漲。進入2008年，青島啤酒(600600)連續7日迎接漲停；青啤H股(0168-HK)受到觸動，1月9日午后急升逾8%再創新高至34.5港元。考慮到青啤作為奧運贊助商的營銷效應，2008也將是青啤收獲的一年。
西安整合陣
青啤宣布將出資1.71億人民幣收購青島啤酒西安漢斯集團23.9％股份，達到全資控股。截至2007年三季度的凈資產為5億元，2006年的利潤總額為2629萬元，凈利潤1330萬元。從賬面上算，此次收購的2006年市盈率為50倍，市凈率為1倍。
“我們認為青島啤酒收購漢斯集團23.9％股份價格不高，也是加強整合西安啤酒市場的第一步。”中銀國際快速消費品分析師胡文洲做評，漢斯從北京市場撤出，專門針對陜西市場運作出廠價的提高一定程度上為成本減壓。目前中國啤酒業在進口大麥價格的影響下成本壓力日益加劇，以大麥進口價為例，如今400美元/噸的價格是2006年200美元/噸水平的兩倍。啤酒花和麥芽的價格也分別上漲了100％和50％。
日益加劇的成本壓力迫使啤酒商提高出廠價來轉移日益增加的成本壓力。這是胡文洲認為的酒廠突破口，燕京啤酒（000729.SZ）去年12月將北京市場的啤酒出廠價格提高了6~8％，青島啤酒在山東市場中的主品牌高檔和中低檔產品啤酒價格也分別上漲了8％和4％，我們預計公司還將會有選擇性地在部分市場占有率高的市場中提高主品牌的產品價格為未來成長提高產能。
胡文洲提出，青島啤酒應對啤酒行業面臨成本壓力的主要策略是擴大市場占有率。公司在全國26個省市擁有50個生產廠家并且計劃擴大部分廠家的產能。同時青島啤酒也集中精力對部分廠家進行技術改造以提高生產效率。公司稱計劃把預定發售的可轉換債券融資用來擴產或收購。公司計劃在三年內將產能提高到750萬公升。
聯合證券報告預測，此次收購是青島啤酒全面整合中的步驟之一，之前青島啤酒也收購了青啤集團持有的旗下子公司的股權，未來也將會有類似的收購不斷發生。股權的整合有利于青啤此次進行的全面組織結構調整、品牌整合和集中管理，在這方面，青島啤酒的思路相當清晰。
海外設廠忙
泰國設廠，成本力降50%！
令汪治國激動的是，“海外市場里，如果可以發展，東南亞最符合我們的目標市場。”此前，這些東盟國家對我們稅收極高，泰國落子，是青啤打破東盟關稅壁壘重要一役，這已經經過國資委批復。
在青啤工作接近二十年的汪治國終于盼到了這一刻，他告訴記者，從青島到東盟關稅最高達600%，泰國出產的青啤將是中高端產品，在同等競爭水平線上，青啤的售價可以降下50%。同時，他透露，印度市場也在繼續推進，具體設廠還沒有等待批復。
2008年全員激勵計劃也在大洋彼岸美國開始實施。自去年12月份開始，青啤美國的進口商、商就在被來北京看奧運的獎勵忙碌著?！拔覀兊哪繕耸?，通過這一激勵，實現從單位數百分比向雙位數百分比的增長，最后將選出最優秀的一線銷售人員40~50人來中國。”青島啤酒海外事業總部總經理馬寧告訴記者。
青啤希望要讓“奧運激勵計劃”的對象首先了解青啤是奧運會的正式贊助商，了解青島，了解中國，從而堅定與青島啤酒共同發展，因為“站住腳跟，青啤深入難”是汪治國和馬寧共同的海外市場體驗。如何拉動消費者？在2005年青啤所做的全球調研報告已經發現，青啤多年的海外布局已經深入人心，青島啤酒在海外的消費者更多的是當地消費者，而不是華人。海外消費者已經形成了到中餐館點青啤的消費習慣，在渠道上，不只在唐人街銷售，更多的需要走進更多的銷售終端。而市場拓展的重點和難點是，如何突破這一特定地點的消費習慣，讓海外消費者養成隨時隨地消費青啤的習慣。
“從China Tang（唐人街）走向Downtown（主流市場）”戰略計劃得到了青啤的認可。馬寧坦言，青島啤酒在北美的操作是比較內斂的，更多的是扎扎實實的做好自己的事情，雖然目前是全球啤酒十強，但在各項指標來看還是一個小弟弟，更多的是學習。其最新美國戰略是近幾年實現青啤布局整個美國主流大賣場?！艾F在的情況是，在飽和的美國市場，有400多個非美國的啤酒品牌在爭奪僅剩8%的分額，青啤保住1%市場占有率，都很不容易?！?/p>
青啤的海外下一步有可能是借助網絡銷售產品。這是來自于長江商學院國際案例競賽的提議。該競賽的創意者常駐美國的長江商學院客座教授孫寶紅告訴記者，這是第一次由海內外商學院給中國企業提供咨詢。青啤案例的海外經驗是其他中國企業的鏡鑒，值得提煉。汪治國也向記者認可，有意在海外嘗試，借助網絡銷售產品，這樣的改進和發展會很快。據了解，該建議被采納和改進當中。
奧運再飛升
不可否認，資金不足，是青啤難以躲開的軟肋。盡管外人看到的是眼花繚亂的海外進程，汪治國坦言青啤主要精力還是要放在中國市場，他們期待青啤在2008奧運年的表現，況且海外市場是飽和市場?！拔覀兊暮Ｍ忾_發原則就是力所能及的情況下，做大海外市場。”汪治國在等待“左右手理論”中，做強右手，再扶植左手的那一刻?！拔覀冋粩鄧L試”汪治國有感而發，從2005年開始，青啤總投資增長50%，“我們每年產500萬噸，努力了很多年，海外銷售量維持在占總銷售的1/10?！彼f。
二、在人員招聘上：
1、按照采供網絡發展戰略規劃和技術中心的組織架構需要，本部門需編制21人。技術中心現有人員為17人，除我和陳強外，全是新來人員。從春節前開始，技術中心在行政中心的幫助下，發動各種關系聯系招聘，先后聯系和面試了52人次，新聘員工15人，還有3人仍在聯系面試之中。
2、技術中心在行政中心的協助下，對新入職員工進行了多次公司發展戰略和采供網路的組織架構、工作制度的崗前學習和培訓。還安排了新入員工學習公司《員工手冊》和《華圣果業三農科技服務公司管理制度》，并參加了公司組織的考試，經培訓合格后，安排上崗。此外，還組織學習了與業務相關的《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等一些果樹管理技術，提高他們的業務能力，使他們很快熟悉了工作環境，進入各自的工作角色。
3、確定了基層技術員名單，基層技術員要填寫《華圣網絡公司基層技術員檔案表》，已初步確定基層技術人員名單，并制定相關的管理和培養計劃與細則，擬定了《基層技術員管理細則》。
4、通過招聘工作，搭好了班子，充實了隊伍，進一步提高了我們的實力，有利于公司可持續發展和工作形勢的需要。
三、編寫周年月度蘋果管理技術方案。
1、技術中心集思廣益，先后按時完成并了《3-8月份陜北果園管理方案》6份，通過技術宣傳單散發給基層果農，有力地促進了陜北蘋果生產水平，進一步提高了華圣在陜北蘋果產區的知名度。
2、為了規范指導技術，本部門還針對陜北的蘋果生產現狀，編寫《花果管理方案》、《果園土肥水管理方案》、《果園病蟲害防治方案》、《修剪方案》、《春季清園方案》等技術方案的編寫工作。
3、為了提高技術中心人員的業務能力，組織學習了《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。
4、修訂了《XX版華圣蘋果生產施肥技術方案》和《XX版華圣蘋果生產病蟲害防治方案》。
三、在“四縣一區”服務區域內，和個總站通力合作，目前已初步建設了60個示范園。
1、討論、修改、完善了《華圣陜北優質蘋果示范園建設方案》，并開始付諸實施。
2、由于相關部門和各總站的高度重視，我們共收集了相關縣志五本，有效填寫了示范園檔案中的相關氣象資料和農業資料，保證了復雜資料的真實性和可靠性，為下一步開展工作提供了詳實的資料。
3、完成洛川、宜川、富縣各20個有代表性、區域性的示范園。并在各總站和技術老師、指導老師的協助下，共同檢查驗收了示范園，剔除了一些不符合要求、在雹災帶上的初選園和配合不力的園主，基本符合公司標準，從而保證了前期示范園的一致性和嚴格性，有利于以后工作的進展。
4、對確定的示范園認真核實了相關資料，給示范園進行拍照，照片內容有示范園主、站長、業務經理及指導老師、園況等，形成一整套示范園的詳細信息資料。建立了示范園檔案，并和示范園主簽訂合作協議。
5、初步和當地果業管理局進行了溝通，為進一步搞好合作聯建示范園奠定了基礎。
6、開始編寫《華圣蘋果示范園指導規范（模式）》，并從五月份開始了示范果園管理的技術指導工作，僅7月份到示范園入園指導144場次。
四、開展了卓有成效的基層技術培訓工作。
通過檢查和督促，相互學習，取長補短，建立和完善了基層的講課模式，編寫修訂了《研發技術服務中心基層技術講課規范（模式）》。
從四月份開始到現在，研發技術服務中心共講課527場次。在講課的同時，我們還配合相關人員做好了聽課果農的登記建檔（包括姓名、性別、身份證號碼或出生年月、住址、電話、郵編）。
此外，技術中心還配合在各總站的全員通氣會上安排了大型技術培訓，截至目前共進行12場次，聽眾超過3600人次。
五、全力以赴開展了農資銷售的宣傳促銷工作。
1、從春季開始，技術中心配合運營中心完成了XX年農藥的選定和訂貨工作，共完成9個農藥廠家12種農藥的篩選和合同的簽訂。
2、邀請余濤教授和王新林教授給員工講課，傳授產品推銷技巧和農資銷售形勢分析。組織本部門員工就余濤和王新林兩位教授的講課心的進行了總結和交流。
3、編寫了農資宣傳資料，《華圣果業推薦農資產品一覽表》、《4-7月份果園噴藥施肥方案》等。組織技術員學習了《大生m-45在膠東地區的品牌成長歷程》和《蘋果育果袋的質量與選擇》，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。
4、組織編寫了《柔水通的標準示范演示模式》，在基層開展了大量的柔水通的現場演示和講解，對產品的需求進一步拉動，開展了行之有效的農資促銷工作。
5、進行了卓有成效的技術服務工作，截至現在我們共電話咨詢646人次（含本部門），實地指導451場次。
6、為應對“半年一戰，戰必勝”、“要猛將，不要孬種”的六月份肥料銷售攻堅戰，在協助運營中心確定推廣肥料后，認真學習和貫徹六月施肥與技術方案的講課要求，在果業公司對本部門所有員工進行了為期三天的強化培訓。編寫了《六月份蘋果用藥施肥宣傳方案》和《六月份施肥方案》技術宣傳資料。通過這次強化培訓和資料宣傳、下鄉講課等，以及協助行政中心錄制了宣傳光碟。此外為保證按時超額完成既定任務，我們先后趕到洛川、宜川，對總站所有業務經理集中起來動員一次，為下一步肥料銷售攻堅戰注入了活力。完成了預期的銷售任務，彰顯了采購網絡強大的宣傳和促銷優勢。
7、針對現實情況，開展調查研究，并形成調研報告。完成了《選用華圣農資與否的十個原因調查表》和《應用碩豐481和微補硼力的應用結果的調研報告》，不但詳細分析了農資銷售當中的優勢和劣勢，使下一步制定銷售戰略能夠做到有的放矢，為秋季施肥銷售準備了一手資料，而且充分證明了碩豐481和微補硼力在果樹生產中的應用優勢，為華圣其他農資產品的銷售做了很好的宣傳。同時，繼續通過技術服務，拉動農資銷售，通過示范園用藥用肥，解決了部分服務站肥料積壓問題。
8、協助運營中心考察了山東、河北、天津、山西、河南和陜西15個肥料廠家，通過手續合法、產能保證、貼牌生產、既定配方、成本優化五項原則，確定了合作廠家，并設計出3種肥料包裝袋和施肥說明初稿，以供選擇。
9、制定了秋季施肥方案和XX年病蟲害防治用藥方案，為后期和明年更好地經營農資產品奠定了基礎。
10、協助運營中心審核秋季推廣肥料，核算施肥成本，編寫袋皮施肥說明，審議合同，制定秋季施肥運作方案，完成申請用款計劃。
六、開展了員工營銷和技術培訓。
1、組織技術員統一學習了《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》、《提高套袋蘋果果面光潔度的有效措施》等，并結合自己的農技和農資推廣工作，寫出了心得和體會，提出了工作思路。
2、為了配合員工月度技術培訓工作，我們精心制作了圖文并茂的蘋果月度管理技術講課幻燈片。
3、在月底的全員通氣例會上進行了《?；ū９夹g》、《疏花疏果技術》、《花后到套袋前噴藥技術方案》和《蘋果褐斑病綜合防治技術》等技術培訓。
七、和政府合作，服務三農。
為了華圣果業公司的進一步發展，適應新形勢，特聘延安市、洛川、黃陵、富縣、宜川和延安寶塔區果業管理局10名高級技術顧問，為華圣發展出謀劃策，獻策獻力。在各總站的協助下，與洛川縣蘋果產業管理局、宜川縣果業局和富縣果業局等達成初步協議，雙方強強合作，今后在示范園建設、農民技術培訓上能更好地開展工作。
