時間：2022-04-16 23:51:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇七一活動方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、顧問：丁國雄;總策劃：張高宏;總負責人：李俊興。
2、主辦：政教處;承辦：商貿幼師部。協辦：各專業部、班委會。
3、時間：6月30日早晨。 4、地點：教學樓門前。
5、主題：
6、內容要求：健康、活潑，具有時代氣息、適合中學生身心發展特點，趣味性、藝術性、教育性、職業性強。每班準備兩個節目，每個專業部選送5個節目，校藝術團選送高質量節目6個。
7、形式：歌、舞、相聲、小品、啞劇、朗誦、器樂、雜技等體裁不限，道具自備。
8、程序：4月7日宣傳動員，各班4月8日開始積極準備排練，4月25日課外活動個專業部初選，上報節目、交光盤(寫清曲名、班級、姓名)，4月26日抽簽、審驗，27日、28日彩排。4月30日早晨表演評獎。
9、職責分工：攝影攝像：寧立云。 音響：范宏明。 信息技術：寧立云。 舞臺布置：張龍負責，王鑫、楊國愛配合。入場、秩序：馮成負責，王巍，景鈺，學生會，值周組配合。 舞臺監督：謝淑萍、王鐵民。 舞絡：劉燕。 主持：王鐵民負責。 串詞審定：薛萬飛。 醫務：趙克榮，盧曉婷。 消防：張斌，張克全。 安全：強小軍。 電工：陳全武。 器材、獎品：總務處。 計分、算分：景鈺、陳娟。禮儀：王麗霞
10、評委：丁國雄 張高宏 茹斌德 陳興福 李俊興、楊統德 楊國俊 毛衛青 趙斌 張旭亭
11、評分標準
①、語言類節目評分標準:1、內容健康，適合學生特點，具有時代氣息，2分。2、語言詼諧、幽默、抑揚頓挫，吐字清晰，藝術性強，3分。3、表演具有技巧性和藝術性，表情自然，聲情并茂，3分。4、、服裝、化妝、道具協調，整體效果好，吸引觀眾，1分。5、上下臺迅速、有序，班級秩序良好，1分。學生原創節目加分1分。
②歌舞類節目評分標準：1、內容健康，適合學生特點，具有時代氣息，2分。2、舞蹈動作標準、整齊,富有舞種特色，3分。3、演唱音色優美、準確，吐字清晰，表演自然，有藝術感染力和表現力，3分。4、服裝、化妝有特色，藝術性強，整體效果好，1分。5、上下臺迅速、有序，班級秩序良好，1分。
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、獎項：歌舞類一等一個，二等獎兩個，三等獎三個;
語言類二等獎一個，三等獎兩個;
其它類二等獎一個，三等獎一個。
注：校藝術團選送的節目做為表演節目，不參與評獎。
13、專業部、班主任高度重視，認真組織，獲獎名次將作為月考核加分依據，一等獎加15分，二等獎加10分，三等獎加5分。表演獎加3分。
14、班主任、值周組、門衛、宿管、護校隊加強安全巡查，確保安全順暢
【范例】
一：活動目的：①豐富同學們的課外生活，提高同學們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，同時為同學們創造更多的交流機會。
②展現我校學生的亮麗風采與時代風貌。通過健康向上的校園文化活動，進一步提高校園文化品位，增強凝聚力，構建和諧校園。
二：活動主題：舞動青春，唱響時代的主旋律
三：活動時間：2012年6月25日
四：活動場地：擬定學校操場
五：活動人員：全校師生員工
六：主辦單位：團學會
七：活動組委會：
組 長：柳 勤
副組長：盧如英、 唐小奕、魏 芳
組 員：馮雪輝、 周 星、符黃花、團學會干部
八：文藝匯演節目要求：1：內容要求積極向上，體現生動性、豐富性，體現我校學生與時代同呼吸共命運的社會責任感，也體現我校學生的胸懷與追求，蘊涵深層的教育思想;
2：節目形式不限(可相聲、小品、戲劇、舞蹈、演唱等)
九：舞會要求：文明、禮貌、守紀
十：會場布置：1：會場的布置必須顯得溫馨而浪漫、舞臺上輔設紅地毯，吉祥、大氣與喜慶，讓人感受到匯演的儀式隆重而熱烈
2：以操場籃球架為依扦，在會場頂上用鐵絲編織呈鐵絲網、網上掛汽球、彩燈、彩旗等
十一：具體工作：
1：各班主任應督促學生充分利用課余時間加緊排練，力求節目質量提高。
2：原則上一個節目不超過10分鐘。
3：6月10日前各班節目單報團委魏芳書記處，6月18日彩排。
4：各班演員服裝由各班自行解決。
5：各演員應服從組委會的安排，按時參加演出。上一個節目演出時，其后兩個節目在后臺準備。
6
：各班必須按指定的位置就座，考勤各班到位人數。
7：團學會負責布置場地、工作協調、維持秩序等各項工作。
8：各班級、各部門要服從安排，注重細節，在規定時間內完成本職工作，確保演出、舞會順利進行。
十二：注意事項：
1：各班應遵守會場紀律，不得亂吐、亂丟雜物，不得隨意離開會場。
為進一步豐富廣大少年兒童的精神文化生活，引導他們以蓬勃向上的精神面貌迎接七一，用真摯七彩的童聲童言獻禮黨的生日，我校根據《東港市教育局開展扣好人生第一?？圩又黝}活動方案》文件要求，認真開展了童心向黨和童謠唱響新時代為主題的歌唱比賽活動。現將活動開展情況總結如下：
一、組織有力，措施得當，活動有序開展
接到活動的通知以后，我校高度重視，召開了專項工作會議，制定了活動方案，確立了以童心向黨和童謠唱響新時代為主題，反映廣大未成年人唱響歌頌黨、歌頌祖國、歌頌新時代的真摯情感，為確保此項活動扎實、有效開展，落實專人負責，定期督促、指導活動開展。
1. 6月22日，利用晨會時間，對全體師生進行了“童心向黨和童謠唱響新時代活動啟動儀式，調動了全校師生廣泛參與的熱情。
2. 緊接著又召開了全體教師會議，并針對不同年級學生年齡特點提出了不同要求，號召老師們以多樣、靈活、生動的形式開展指導，保證活動有序開展。
二、精心組織，廣泛參與，活動精彩紛呈
我校開展此次歌唱比賽活動，以此為契機，打造一個師生展示自我精神風貌的平臺，一次師生綜合性素養提升的大課堂。
三、層層把關，確保質量，活動效果顯著
本次活動，是加強和改進未成年人思想道德建設的一次綜合性實踐教育活動，搭建了教師和學生們共同參與的平臺。通過本次活動，不僅讓學生對童謠兒歌產生了濃厚的興趣，更讓學生的心靈受到了良好的道德熏陶。
此次各班級參與得作品中，內容貼近生活，貼近兒童，健康向上，易于傳唱，體現童心童趣，又充滿時代氣息。同時歌曲童謠題材豐富，彰顯新時代特色。
我們相信：每一次的努力和付出都會收獲教育的累累碩果。我們會重視每一次教育契機，讓孩子們走的更高、更好，讓馬家店鎮中心小學發展更快、更遠。
一年來，在黨支部、院委會重視和大力支持下，在各科室的幫助下，圍繞醫院中心任務，開展宣傳工作，現總結如下：
一、完成各項工作：
（一）認真聽取領導及各科室對宣傳工作的意見和建議，通過各科推薦的形式，在各科設立了信息通訊員，為開展宣傳工作打下初步基礎。
（二）為微信平臺、院報撰寫和組織稿件，排版設計后校對，由郵局印刷出版，負責分發至各旗直機關辦公室等。
（三）積極開展宣傳活動。對醫院組織的各項活動能夠在第一時間進行報道，在微信平臺、院報宣傳。并同時整理醫院簡報。
（四）配合各科有針對性的開展宣傳活動：
1、配合各科開展義診咨詢活動，發放院報、醫院宣傳冊，并在院報網站進行報道；
2、組織第二黨小組進社區開展黨員志愿服務活動，進行組織工作，拍攝照片、組織相關的文字材料等；
3、配合針灸推拿科開展關于“三伏貼”冬病夏治的前期宣傳；
4、配合黨辦完成組織部巡查組黨建迎檢材料；
5、配合黨辦、團總支、工會開展“慶五一·迎五四”拔河比賽、慶“七一”系列活動--登山比賽、演講比賽；
6、配合醫務科、科教科完成各類宣傳活動方案、總結等信息上報；
7、從6月份起協助醫保辦公開上個月醫保報銷情況。
現將上半年信息上報院報采用情況及科室圖片信息上報情況總結如下表（附件表1、附件表2）
二、存在問題：
1、如宣傳渠道相對單一；
2、宣傳的亮點不多；
3、有些新聞信息報道不及時；
4、沒有充分調動起各科室信息員的積極性，未能很好的發揮各科室信息員的作用。
三、下半年重點工作
1、充分調動起各科室宣傳聯絡員的積極性，鼓勵大家多寫信息、多上傳圖片，從而建立起醫院的信息宣傳網絡。
2、利用業余時間，學習報紙設計，更快更好的完成每期報紙設計工作。
3、多與科室溝通，準確及時的為科室做好宣傳。
4、準確把握新聞報道的時效性。
為進一步深化雙擁共建工作，密切軍民關系。社區兩委與結對單位制定雙擁共建活動方案，圍繞每月的活動主題，開展系列雙擁宣傳和便民服務，不斷深化xx社區雙擁共建工作。具體2011年xx社區黨建共建活動計劃如下:
一月，在元旦期間，與社區居民開展新年聯誼活動;同時與結對共建單位開展節前慰問困難群體活動，確保居民過上安定祥和的節日。
二月，在春節期間，組織社區群眾慰問部隊官兵，開展軍民聯誼宣傳活動，營造節日喜慶氣氛。同時，組織黨員群眾走訪困難黨員群眾和空巢老人。
三月，結合“3.5”學雷鋒日，開展義工服務月活動。與共建單位軍區政治部警衛連、南京34中等單位開展敬老助殘便民服務和文明禮儀知識宣傳和文明勸導等一系列活動。同時，不斷深化戰士上門“認親”活動，組織連隊官兵與社區“空巢”老人結對，傾情敬老助殘。
四月，結合“清明節”組織黨員到紀念館緬懷革命先烈，上特殊黨課活動。在3月---8月間，社區黨委結合建黨90周年舉辦系列主題實踐活動。
五月，結合“五.四”青年節，組織青年黨員和軍隊官兵聯誼活動，增強青年國防意識和黨性觀念。
六月，在六一兒童節，組織社區老年朋友，到軍區幼兒院舉辦老少同樂、同臺演出活動。在端午節開展群眾性文體活動。<蓮山課 件 >
七月，進行七一表彰、過集體生日等活動，樹立黨員先鋒模范、先進義工典型，進行黨內獎勵關懷。
八月，在八一建軍節，舉辦“軍民聯誼、共慶八一”文娛晚會，舉辦“軍民影視文化節”服務月活動。在暑假，組織青少年開展軍營一日游活動，參觀連隊榮譽室，觀摩升旗儀式，體驗 “我當一天解放軍”的活動，進行愛國主義傳統教育。
九月，走訪慰問困難群眾，舉辦文體活動和節日宣傳。積極營造中秋和國慶節喜慶氣氛。
十月，在國慶期間，舉辦“軍民同慶、共話和諧”文體活動和國慶宣傳活動。
一、 精心組織，制定活動方案，確保實踐活動順利開展。
華海房產服務中心黨支部認真組織支部成員學習實踐活動《通知》，領會活動精神、研究活動計劃、成立活動領導小組，由黨支部書記親自抓好活動的組織實施，并組織全體職工學習了活動精神，引導黨員干部、職工以高度的思想自覺和行動自覺，積極投身實踐活動，確保教育實踐活動有序扎實推進，促進我單位各項工作上水平提供堅強的組織保證。
二、立足本崗服務群眾，自覺踐行黨的群眾路線
（一）切實落實各項民生政策，解決好事關群眾切身利益的突出問題，讓群眾辦事更加便利、得到更多實惠，暢通群眾訴求表達渠道，加強與群眾真誠溝通，解決影響社會和諧穩定的突出矛盾。
（二）要深入開展以經濟發展為動力，服務群眾為主線“五比一創”勞動競賽，窗口服務做到“亮身份、亮職責、亮崗位、亮承諾”，黨員干部立足本崗開展“黨員亮牌”承諾活動。建立黨員先鋒崗、示范崗，結合工作實際制定了《崗位承諾書》全體職工充分發揮聰明才智，積極主動建言獻策，分別結合本職工作提出許多合理化建議，比如以房產為依托，開展二手房買賣、貸款等中介服務性業務；通過活動發揮黨員干部職工的先鋒模范作用，一方面調動了職工的積極性、創造性，另一方面也體現了黨員干部為民服務的宗旨。
三、開展送服務、解難題、惠民生活動
（一）黨支部積極組織黨員干部、職工在雨季到來之前深入群眾送服務，認真排查出租房屋住用安全問題，及時更換老化電源、電線，疏通上下水管，檢查排水設施，補修危漏房屋等服務，將問題解決在第一時間，受到承租戶的好評。
（二）“七一”前夕開展黨員義務奉獻服務社區居民，支部組織黨員干部利用休息日到河北三馬路華實房產經營部敞開式辦公，宣傳有關二手房出租、買賣、貸款等中介服務性業務和有關房屋政策性問題，黨員同志佩戴黨徽，張貼工作流程、辦事程序，做到服務公開透明，方便基層和群眾辦事，深受老百姓的歡迎。
四、慰問困難職工，解決實際問題，紀念建黨93周年
自去年8月份全縣選派“第一書記”到村工作以來，***、****區通過從建章立制、加強管理、服務協調三方面入手，以“提升能力、提升標準、提升效率”為工作核心，以“服務基層、服務群眾、服務發展”為根本要求，以“真心為民、實干惠民”為片區服務品牌，以明確崗位職責、明確工作標準、規范作風行為、加強工作監管為主要內容，力促片區駐村“第一書記”發揮“第一”作用，切實履行駐村工作職責。
一年來，片區15名“第一書記”積極擔當、勇于作為，真抓實干、克服困難，立足實際，從加強村級基層黨建工作入手，積極推進各項重點工程及重點項目落實。重點實施“黨建聚民、產業富民、文化樂民、村美宜民、培訓強民”五大工程，充分發揮引導、協調、聯絡作用。截止2016年7月份，共走訪群眾2538戶，接待處理群眾咨詢448起，參與化解鄰里糾紛61起；派出單位計劃幫扶資金144萬元，已落實幫扶資金107.85萬元，主要用于村級基礎設施建設和辦公場所改造；組織召開黨員會議230次，協調召集村級議事會議177次，議定事項136個；指導建立村級制度80個，片區15名“第一書記”駐村工作總體成效顯著。
一、抓紀律定目標，明確職責打基礎
作為組織部門選派的“第一書記”，在工作生活上嚴以律己是黨員干部的基本素質。嚴格的工作紀律和行為規范是做好工作的前提和基礎。
（一）用紀律規范日常行為。片區制定并下發《**、**區“第一書記”工作制度和紀律規定》，建立民情日記制度、周督查月匯報制度等、述職評議、交流學習等一系列制度，要求各“第一書記”在嚴格落實中央八項規定及廉潔從政相關規定的基礎上，自覺遵守工作紀律，工作日期間要確保在村里辦公。嚴格請假報告制度，履行完善好相關請銷假手續。增強工作執行力，對上級及片區安排的工作要積極抓好落實，不折不扣保質保量按時完成。
（二）講職責明確工作目標。片區要求各“第一書記”結合駐村以來的工作情況，深入思考，理清思路，創新工作機制，結合自己的工作職責明確努力方向。各“第一書記”采取深入走訪調研，發放《調查問卷》等形式，填寫《村情、民情記錄簿》，撰寫駐村調研報告，制定2016年工作計劃和《第一書記兩年任職規劃》，真正做到“任職有規劃，落實有措施，工作有目標”。
（三）嚴獎懲促進創先爭優。制定《片區“第一書記”創先爭優活動方案》，采取定期座談交流，發揮廣饒黨建微信公眾號作用，建立工作展示交流平臺，對工作表現突出、群眾認可的，評選為片區“優秀第一書記”，大力宣傳其工作成效及事跡。對思想不夠重視、工作不夠得力、作用發揮不夠的，片區將通報批評并責令整改，營造講奉獻比業績、干事創業的良好氛圍。
二、抓制度強管理，確保工作顯實效
嚴格的制度和執行力是做好管理的前提，從暢通信息渠道、工作督查等方面立規矩強管理，切實掌握各村“第一書記”的工作業績和思想動態，確保工作開展有的放矢。
（一）信息報送掌握工作動態。建立信息報送制度，每周上報周報，總結上周主要工作，做好下周工作計劃；每月報送月報，總結本月工作，做好下月工作規劃；及時上報工作動態，便于片區做好信息宣傳工作；上報其他上級要求上報的材料，包括駐村季度工作情況調度表、駐村工作臺賬等材料。
（二）監督檢查督促工作進展。建立工作督查制度，片區每月采取不定期集中檢查和不定期隨機抽查的方式，到李鵲鎮和廣饒街道“第一書記”任職村督察“第一書記”進行督導檢查，一方面檢查是否駐村在崗，履職盡責。另一方面督導各項工作進展，及時解決工作中的問題，并將督查情況予以通報。
（三）加強宣傳營造良好氛圍。片區每兩個月印發一期《廣饒街道·李鵲鎮片區“下派幫扶” 工作簡報》，刊登片區“第一書記”工作總結、心得體會、工作方法、工作動態及其他下派幫扶先進經驗等。每兩個月印發一期《“第一書記”工作專報》，記錄每名“第一書記”兩月來的工作實績，便于大家學習學習交流。每一個月印發一期《 “第一書記”工作通報》，通報上月片區工作督查情況、信息報送情況、周報月報情況、工作存在問題及下階段工作重點，為第一書記搭建起工作交流的平臺，營造干事創業的良好氛圍。
三、搭平臺抓載體，組織工作求創新
自開展工作以來，采取搭建工作平臺，抓好活動載體的方式，積極探索管理好“第一書記”的方式方法。采取座談交流、集體專題活動等方式，實現了“組織管理有活力，群眾創業有動力，提升黨建帶動力”的新目標。
（一）多種會議方式搭建交流平臺。片區每月召開一次工作月例會，總結上月駐村工作，安排部署下月工作任務。每季度組織召開一次懇談會、工作交流會、工作培訓會，促進彼此間加強工作交流，引導形成“幫學趕超”的工作氛圍，提升自身的工作能力。通過組織召開多種方式的會議，為“第一書記”提供一個相互交流學習、分享經驗教訓、查找缺點不足的機會和平臺，為幫助各位“第一書記”更好地做好駐村工作奠定良好的基礎。
xx年12月聘任為學校黨委組織部干部科科長以來，在部領導的正確領導下，能堅持認真學習“xxxx”重要思想，樹立科學發展觀，深入學習了干部工作有關政策規定，研究了地方黨政工作人員使用、培訓、管理等方面的特點和規律，并結合實際運用于學校的干部工作?；仡櫚肽暌詠淼墓ぷ?，我感覺取得了一些成績，也存在一些不足，現將試用期期間的工作總結如下：
一、學習方面
認真學習了《黨政管理干部選拔任用工作條例》、《干部教育條例》、省委組織部《干部人事制度改革匯編》、《廣東省高等學校領導班子任期制試行辦法》等法律法規、規章制度以及中央、省委領導重要講話精神，不斷增強理論修養，提高運用政策的水平。
業余時間，結合工作實際，閱讀了《學哲學，用哲學》、《體制迷強-大學問題高端訪問》、《大學人文教程》、《韋伯論大學》、《給青年的十二封信》等書籍，拓寬了視野，在讀書的過程中，也平和了心境。
二、完成的主要工作
(一)xx年1-2月完成的主要工作
籌備召開了學校科長工作會議。全?？萍夘I導聘任以來，為進一步統一思想，提高認識，經學校領導同意，組織召開了學校科長工作會議。會議就這次科長聘任的過程進行了說明，學校領導對科長(副科長)們如何加強學習、勤奮工作、端正作風等方面提出了要求。
組織了春節慰問工作。春節前夕，對“十百千萬”干部下基層駐農村工作的駐村干部、衛生廳“智力扶持山區計劃”的掛職干部進行了走訪慰問。組織部分離退休校領導和部分三級教授春節會餐并發放了慰問品。
擬訂了參加省委組織部的主體干部培訓計劃，完成了參訓干部的選派工作。按照省委組織部、省委教育工委的培訓計劃，我們結合我校干部轉制地方急需培訓的實際，多爭取了部分培訓指標，并多次征求有關單位意見并報校領導同意，選派了11名干部參加國家行政學院、省委黨校等單位的培訓。
參與了援疆工作的部分協調工作。積極協調學校和醫院與哈密中心醫院的聯絡，參與協調了哈密中心醫院部分科室主任來校參觀調研工作。
組織了學校領導及有關部門同志到“十百千萬”駐村點調研考察，確定了援助項目及金額。?月?日，按照“十百千萬”駐村工作的要求，組織了學校領導和有關部門同志到我校掛鉤點揭陽市揭東縣月城鎮新圍村調研，文義民書記給全村黨員上了黨課，學校領導分頭慰問了孤寡老人、80歲以上老黨員以及貧困戶、貧困學生，經過現場調研和座談，確定了資助新圍村的項目方案和資金支持。
與人事處勞資科進一步理順了為院士服務的機制。與廣東省院士服務中心取得了聯系，并在為院士服務工作上與人事處勞資科進行工作分工，轉發了省委組織部《關于進一步加強院士服務工作的意見》，進一步理順了院士管理和服務的工作。
(二)xx年3月以來完成的主要工作
xx年3月，受學校的委派，我被抽調到省委組織部干部五處幫助工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時間回到辦公室，與何明軍副部長、彭浩等同志一起研究、落實工作。期間主要做了以下工作：
參與組織了學科帶頭人考核任命工作。在前期學科帶頭人任職條件制定的基礎上，組織機關部分人員，對各單位上報的學科帶頭人情況進行審核，提出了任職的初步意見。
參與協調了德江同志來學校作報告的工作。在省委、省委教育工委決定省領導到高校作報告以來，按照學校黨委關于邀請張德江同志來我校作報告的意圖，緊密跟蹤事件的進展，給學校提供了第一手資料，為成功邀請張德江同志來我校作報告爭取了時間上的主動。
參與組織了省委組織部部分同志來我校進行的“七一”黨日活動的籌備工作。6月30日，省委組織部部分同志來我校開展黨日活動，參觀了“軍區”惠僑科，聽了健康知識講座，與我校部分人員進行了聯歡。進一步密切了我校和省委組織部的關系。
參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、制定方案、考核組織等方面的工作。
參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓工作。按照學校領導關于對新聘黨政工作人員進行崗前培訓的要求，認真組織了教學計劃和課程安排，在時間非常緊張的情況下，保證了培訓班在暑期前開班。這期培訓班的開班，將在一定程度上扭轉我校對黨政工作人員“重使用、輕培訓”的局面。
參與了戰友聯誼會的籌備工作。按照學校領導關于組織我校歷年轉業干部回學校開展聯誼活動的要求，在部領導的帶領下，制定了活動方案，參與了部分人員的聯絡溝通工作。
(三)在省委組織部完成的主要工作
借調到省委組織部干部五處工作以來，主要負責內勤工作，負責日常的文件登記、收發、保管、會議記錄、網絡信息維護及內務衛生等工作，參與了華南農業大學、華南師范大學等9所高校的***推薦和考察談話工作，起草報部長件、考察材料、講話稿20余份。將省委組織部的辦文格式(類似于我校的“呈批件”)引入我校，并在干部科試用。
三、存在的不足
回顧半年以來的工作，我感到有以下幾個方面做得不夠：一是在學習上，不夠系統，跟蹤前沿的學習還要加強;二是工作上整體規劃不夠，原營職以下干部職級調整、部分在管理崗位上工作的專業技術干部的職級套該以及學院辦公室領導配備等工作還沒有完成等等;三是在學科帶頭人評聘、考核、引進等方面還要加大工作力度。
作為行政管理(電子政務)1班的體育委員，我在這次學校運會中沒有做好體育委員的工作，以致于對行政管理(電子政務)1班的大部分同學造成了很不良的影響，經過我幾天幾夜的徹底反思，我覺得我有不可推卸的責任，我必須獨立承擔后果。為了給同學們一個交待，同時也是為了檢討自我，吸取教訓，糾正錯誤，現對本次學校運會做以下的詳細總結。
校園中五彩繽紛的社團活動豐富了學生的業余生活，也為學生提供了展示自我能力與發揮創造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學生綜合素質。適度的社團活動還是學生大學生業余生活的“調味劑”與“劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，
一、 學校運會所做工作。
總之，中心教研活動現在已扎根在每一位教師的心里，她像春雨，似明燈，在她的滋潤下，在她的照耀下，我校的教研之花將會越開越美，我校的教學質量也會芝麻開花——節節高。
1、 前期工作。
(1)9月28日，參加了xx大學南海校區第六屆學校運會的會。在會上聽取競賽委員會關于本屆學校運會的報名、競賽規則、組隊方式、注意事項等的解釋。
(2)9月29日，法政工作組學生分會文體部副部長與政行隊各班體委開了個簡短會議，布置報名工作。
由于組員是多半是初一新生，而且來自不同班級，以前沒有參加過社團活動尤其沒有感受過心理社團的不一樣。所以，社工在這一環節設計了一個能夠很快打破陌生感的熱身游戲---大風吹，組員在游戲中玩的很開心，在接下來的“個性化自我介紹”環節，大部分學生都展現了自己不同風格。
(3)9月30日，根據學校運會相關文件精神跟同學們反映學校運會報名、組隊方式、競賽項目等事宜，動員同學們報名。
(4)10月7日，收集同學們的學校運會報名信息，整合并檢查后上交給法政工作組學生分會文體部副部長。
(5)10月10日，收到學校運會大本營示意圖、學校運會開幕式流程、學校運會開閉幕式進場圖。
(6)10月11日，跟08行政管理(電子政務)專業同學說學校運會開幕式和政行隊伍方陣的相關事宜。
(7)10月12日，收到法政工作組學生分會整理出來的政行隊伍的參賽隊伍名單收到學校運會的秩序冊、學校運會比賽場地圖、學校運會競賽日程及分組名單并將這些資料上傳到班的群共享上、統計學校運會參賽隊員需要的釘鞋情況、確定學校運會開幕式當天方陣隊員名單、按秩序冊整理出一份新的政行隊伍名單并將資料上傳到班的群共享上。討論并確定于13日進行學校運會10人集體跳繩等集體項目的重新考核。
(8)10月13日，組織參加參加開幕式當天的方陣人員進行開幕式彩排，10人集體跳繩等集體項目的重新考核。安排班上的同學寫學校運會的通訊稿。安排學校運會的服務流動人員。
2、中期工作。
(1)組織參加開幕式的方陣同學準時參加方陣
政務中心黨支部還決定在六月底至七月初，利用政務大廳宣傳板牌進行為期一周的慶“七一”主題黨日活動宣傳周。展覽心得體會文章和主題黨日活動剪影，擴大宣傳效果。
(2)通知并組織參賽的同學準時參加學校運會的報名項目
(3)及時向同學們匯報我班同學的獲獎情況
(4)鼓勵同學們支持我們的運動員，為他們加油打氣
(5)及時通知參賽運動員比賽項目的調動情況
(6)組織部分同學參加閉幕式
3、后期工作。
(1)匯總在學校運會獲得名次的同學名單，一份上交法政工作組學生分會文體部，一份用信息告訴班里的同學們。
(2)及時領回學校運會獲獎同學的證書和獎牌。
(3)通知獲得名次的同學報名參加校運會，并鼓勵其他同學也積極參加校運會。
(4)理清學校運會政行隊經費并向生活委員報銷。
(5)舉辦小型頒獎儀式，對在學校運會中積極參與并獲得名次的同學進行表揚和頒獎。
(6)總結學校運會的工作，并寫成工作總結報告。
二、工作成效和經驗總結。
一、多層次、多方位進行思想動員，多角度、多樣式深化學習教育
1、黨工委高度重視，精心動員部署。街道對機關作風建設年活動高度重視，進行認真研究，成立了作風建設年活動領導機構；印發了各階段工作實施意見及安排表，在《安排表》中，詳細明列了各階段各項工作的時間、工作內容；召開了各階段機關作風建設年活動動員大會。主要領導作了動員講話，強調要認清形勢，統一思想，充分認識新形勢下加強和改進機關作風建設的重大意義，嚴格執行市里作風建設年活動方案，扎實推進機關作風建設年活動，確保活動取得實效；各支部、各辦、各中心層層開展動員，以飽滿的政治熱情和認真嚴肅的態度，積極投身到機關作風建設年活動中來，確保活動取得成效。不斷加強輿論宣傳，開展形式多樣、生動活潑的宣傳發動。運用橫幅、宣傳車、宣傳欄等各種宣傳媒介，廣泛深入地開展宣傳發動，大力營造機關作風建設年活動氛圍，使機關作風建設年活動人人皆知，深入人心。為機關作風建設年活動的深入開展和順利推進打下良好的輿論基礎。
2、繼續抓好學習教育，推動理論學習向深層次發展，切實加強思想教育?！皥猿旨訌娝枷虢ㄔO與推進作風建設相結合，把學習教育貫穿始終”是我街道開展作風建設的要求之一，也是開展好機關作風建設年活動的基礎工作。黨工委理論學習中心組充分發揮了示范作用，多次深入組織全體黨員干部學習十六大以來會議、十七大和市委第十次黨代會精神，組織廣大黨員干部深入學習貫徹總書記“七一”重要講話，把思想和行動統一到講話精神上來，解放思想，實事求是，與時俱進，自覺地把思想認識從那些不合適宜的觀念、做法和體制中解放出來。重視學風的轉變，把學習過程作為解放思想、更新觀念的過程，并用于指導實踐，改變了過去理論學習比較枯燥、單調、沉悶的現象。
3、每位干部都寫下了1500以上的調研文章。通過學習教育，切實有效地增強了搞好作風建設年活動的自覺性和主動性；通過學習教育，激發了黨員干部昂揚向上的精神狀態，使機關干部保持良好的精神狀態和旺盛的斗志，為做好我街道各項工作提供精神動力。
二、深入開展調查研究，廣泛深入地查找存在問題
深入調查研究，抓好工作落實。為了深入查找我街道作風建設中存在的主要問題，做到有的放矢，街道采取“走出去，請進來”的方法，多方面聽取了群眾的意見。
1、開展了“走千家、訪千戶”活動。要求每位機關干部進村入戶了解社情民意，每人走訪不少于20戶的硬規定。通過走訪，共收集了各類意見800多條，達到了“訪民情、集民智”的目的。走訪后，我們對于機關在服務村居、服務群眾過程中的不足有了更深刻的認識，為開展整改打下良好基礎。
2、召開作風建設座談會。邀請人大代表、黨代表、企業家、村居干部，就機關作風建設、重點工程建設、難題破解等方面進行座談。確定了機關作風建設存在服務態度、辦事效率等方面缺陷，有農村用水、環境污染等多個難題急需破解，從而使工作做到實處。
3、利用網絡新媒體征求意見。建立政務信息平臺，開展“作風建設大家談”活動，設立作風建設評議欄和投訴專欄，共同探討如何加強作風建設的具體意見和建議。對于群眾反映的問題，實行專人受理、限期回復，確保群眾反映事項事事有回應。
三、認真抓好整改工作，進一步建立健全規章制度
在認真學習、充分調研、廣泛收集群眾意見、深入查找存在問題的基礎上，根據黨工委討論研究情況，對存在問題進行認真梳理，明確整改內容，落實整改措施。通過一系列的調查研究，查找了一系列影響*改革與發展的深層次問題，及時組織機關干部、黨代表、人大代表、村居干部開展討論，并認真進行對照檢查，繼續查找、補充。收集的意見、建議經過進一步的梳理和分類，經黨工委進一步討論研究，歸納了三大類10項突出的問題：一是如何提高行政效率和工作質量，更好地為群眾服務的問題；二是如何創新機制，抓好政務公開，政務協調的問題；三是如何堅持“兩個務必”，關心群眾疾苦的問題。針對查找出來的突出問題，制訂了整改方案，明確整改內容、措施、責任人和時間表。對于每一個需要整改的問題，都由一名街道班子成員具體牽頭，并指定了經辦人員，在規定的時限內提交整改報告，完善相關制度。整改中，突出重點，抓社會和群眾反映的熱點、難點，切實解決烏龍岙高山移民工作中的遺留問題、河邊村長潭水庫飲水軌道鋪設等，都取得實實在在的成效。對基層群眾反映強烈的問題，能夠做到的，馬上改，如便民服務窗口設立、綜治中心設立等問題；對需要統籌兼顧逐步解決的，要說明原因，排出時間表，積極創造條件盡早整改，以實際行動取信于民，如管理制度化、工程建設等問題。堅持從制度上鞏固整改成果，進一步建立健全各項制度，探索建立改進作風建設的長效機制。通過調整和完善工作機制，確保了我們工作不缺位，不越位，不錯位。
四、認真總結，建章立制，鞏固提高
**鎮轄六個管區，40個行政村，總人口7.2萬人。全鎮現有中學2處，小學10處，成教中心1處，幼兒園20處。在區委區政府和區教育局的正確領導下，我鎮以“辦人民滿意的教育”為宗旨，狠抓教育教學常規管理，加強教研教改力度，積極推進素質教育，不斷改善辦學條件，教育教學質量有了顯著提高。近年來我鎮被評為泰安市教育工作強鄉鎮，連續被評為區級教學工作先進單位、藝體教學先進單位、教書育人先進單位、“和諧教育園區”、“區文藝匯演突出貢獻獎”和“區校園文化藝術體育節獎”等，連續6年被評為區教育工作先進單位。現將*年的主要工作匯報如下：
一、認真落實教育優先發展是實施素質教育的前提
一年來，鎮黨委政府以******精神為指導，認真貫徹三個代表重要思想和全國基礎教育工作會議精神，大力實施“科教興鎮”戰略，把教育事業的發展納入黨政工作的重要日程，列入社會經濟發展的總體規劃目標，為實施素質教育奠定了堅實的基礎。
健全領導機構，成立了以鎮長為組長的教育工作領導小組，研究制定了《****鎮教育發展總體規劃》《****鎮關于實施義務教育的規定》《****鎮創建和諧教育園區和百姓滿意學校實施方案》《創建校園文化aaa級學校實施方案》《20*年教育工作計劃及實施意見》等，確立了黨委會定期研究教育工作制度，重大問題及時研究制度，領導干部包學校制度，人大政協視察教育制度，義務教育工作報告制度，并且得到了很好的落實。實行目標責任制，圍繞教育的投入和發展，鎮政府與各管區、村委簽定了目標責任書，并把目標完成情況，作為村鎮各級主要領導干部政績考核的主要內容，形成了“黨以重教為先，政以興教為本，民以支教為榮，師以從教為樂”的良好局面。
二、努力改善辦學條件是實施素質教育的基礎
近年來，我鎮不斷加大教育資金的投入，泰安*中、****二中、中心小學等九處學校的專用教室和內部設施齊全，各類實驗儀器，多媒體等電教器材，圖書、音體美器材等，均達國家一類標準，其它各校均達國家二類標準，各儀器設備利用率達98%以上。實驗教學、電化教學開設率100%，實驗考試優秀率99%，各校都建立了校園網，教育工作指導中心建立了教育網站、設立教師博客，各中小學均可及時查看教育工作指導中心的通知，并進行在線交流。
去年，八中、中心小學、**小學等12處學校添置計算機、音美、實驗器材、圖書等共計投資128萬余元；各校配備遠程教育專用計算機，建起了遠程教育網絡；各中小學教室全部安裝了電風扇。
今年，****學生公寓也已經破土動工，預計投入170萬元，8月份竣工啟用。
通過聯誼幫扶，與友好單位對接，給予我鎮辦學的支持?！傲弧逼陂g，區農村信用聯社為中心小學捐贈12臺計算機；暑假期間，區技校又為八中運來了100套桌凳；農大生命科學院給我鎮送來了2萬余元的教學儀器和辦公桌櫥；社會人士李昌峰一次性捐獻了價值20余萬元的理化生實驗器材；各管區、村繼續加大對學校的投入，今年累計捐資助教69.34萬元，很好的改善了辦學條件，提高了素質教育實施水平。
在加大投入上硬件的同時，我鎮還注重校園文化建設，根據《校園環境管理評估細則》的標準要求提出了“把學校建成花園式校園”的具體要求，各中小學校園環境有了很大的改觀：****二中的園林式學校，山陽小學的石刻景點，石樓小學的花園式校園，西****小學的凈化管理，突顯特色；****還啟動了“保護民俗文化遺產”的校園文化構建工程，建起了民俗文化展室。鎮指導中心每學期兩次對學校評估，納入學校的量化考核，有力的促進了各校辦學水平的不斷提高。我鎮有8處學校被評為市“校園文化建設aaa級單位”，9處學校被評為區“百姓滿意學?！薄?/p>
三、建設高素質教師隊伍是實施素質教育的保證
（一）以制度為標尺，加強教師隊伍建設。
認真貫徹市委市政府兩辦《關于進一步深化中小學人事制度改革的意見》，按照區《中小學人事制度改革方案》，出臺了《****鎮20*年教職工聘任實施方案》，由鎮教代會通過并實施。嚴格落實校長競聘制、校長負責制和教師聘任制。全面落實《關于進一步加強和改進師德建設的意見》，出臺了《****鎮教職工隊伍管理意見》，確立了《教師向學生宣誓制度》《教師評價方案》等一系列制度，規范教師隊伍，充分地調動了廣大教職工的積極性。
（二）以活動為載體，強化師德作風建設。
1、在教師隊伍中開展“三個代表”重要思想和******總書記社會主義榮辱觀教育，認真落實了“教師行為十不準”，嚴格執行“一票否決制”，認真開展師德民主評議活動和百姓滿意教師考評活動，建立了科學高效的師德評價體系和運行機制，實行學生評教制度、家長評教制度、教師互評制度等，使廣大教師真正樹立了“育人為本”“為學生終身發展服務”的理念，為人師表，教書育人。
2、各校開展了轟轟烈烈的“思想、作風、紀律”三整頓活動，圍繞“校榮我榮”展開大討論，讓廣大教師明確認識到——教師的職責就是“教書育人”，教師的行為就是“為人師表”，教師的偉大在于“關愛學生”，讓我鎮教師升華自己，有力的加強了全鎮教職工思想作風建設。
3、在全鎮范圍內開展了“十佳師德標兵”評選和“第六個師德建設教育月活動”，制定了《****鎮第六個師德建設教育月活動實施方案》，要求各校深入開展這項活動，并在去年10月份，由教育工會發起，組成師德報告巡講團，到全鎮各校進行巡回演講，使廣大教師從“廉潔從教、為人師表、愛崗敬業、關愛學生、尊重家長”等方面提高了認識，促進了我鎮師德水平的不斷提高。
4、我們經常開展“參觀身邊名校，開設校長論壇”活動，組織全體校長，到****、十中、十五中等學校實地參觀學習，就“如何加強學校管理，創建和諧校園”做了深入的交流，開闊了校長的管理視野，強化了創建品牌化學校的意識。
5、我們結合全市開展的“繼續解放思想，推進科學發展”教育活動，組織全鎮教師認真學習、查擺問題，為教育提出合理化建議，進一步增強廣大干部職工的責任感和緊迫感，努力形成樹正氣、求上進、干事業、促發展的良好局面。
（三）以培訓為手段，促進師資水平提高。
結合我鎮實際，研究制定了《****鎮教師培訓工作計劃》，積極鼓勵教師參加各類培訓和進修學習。去年，全鎮中小學教師都參加了新課改培訓，先后組織14名校長到國家教育行政學院參加了《全國基礎教育改革與發展培訓班》，16名教師參加了區級骨干教師培訓班，12名教師參加了區組織的班主任培訓，12名校長和20名學校中層干部參加了為期一周的計算機、校產和學校管理培訓，70名幼兒教師參加了為期兩周的業務培訓。通過函授和自學考試，我鎮小學、初中教師高一層次學歷分別達到47%和42%以上，為打造一流教師隊伍打下基礎。
以上措施的貫徹執行，我們的目的只有一個：建立一支“目標統一、團結一心、一身正氣、一股干勁”的干部隊伍和一支“敬業愛校、精業愛生、樂業愛崗”的教師隊伍，以保證我鎮教育教學質量全面提高。
四、不斷強化安全意識，細化安全管理，為實施素質教育保駕護航
1、嚴格落實學校安全工作制度，鎮教育工作指導中心與各中小學、幼兒園簽訂了《安全工作目標責任書》，全鎮中小學都完善了安全制度、檢查制度、匯報制度，建立了應急預案機制，健全了安全檔案，責任明確，落實到人，堅持做到安全工作“細抓、實抓、嚴抓、常抓”。
2、要求各校配備必要的安全器材，不斷檢查，及時更換，定期對整個校園進行徹底檢查，發現安全隱患，限時整改，不留死角。
3、充分利用壁報欄、黑板報、廣播等手段，對學生進行安全常識教育，定期進行安全逃生演練和艾滋病“換水游戲實驗”，讓廣大師生牢記“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”的古訓。
4、*年11月30日，全鎮中小學校長、成教中心校長、幼兒園園長和指導中心全體成員在省級規范化學校石樓小學召開安全教育現場會，通過學習石樓小學的安全教育創新課題、檔案材料管理和安全自救逃生演練，有效的提高了學校領導的安全教育意識。
5、不斷完善學校安全保衛工作。****和鎮二中，專門從保安公司聘請保安員，對門衛、校院輪流值班、巡邏，并積極與派出所聯系，設立校園警務室，有效的凈化了校園環境。
五、努力提高教育管理水平和教育教學質量是實施素質教育的歸宿
（一）依法規范辦學行為，提高教育管理水平
1、認真貫徹落實《山東省普通中小學管理基本規范》40條和各級素質教育工作會議精神，做到了“五個堅決杜絕”：堅決杜絕體罰和變相體罰；堅決杜絕雙休日、節假日加班加點補習文化課；堅決杜絕隨意增減課程、增減課時；堅決杜絕不按教育規律和學生身心發展特點，增加學生課業負擔；堅決杜絕說做不一，弄虛作假，嚴重違犯辦學規律和有關法律法規的功利主義思想。
2、充分發揮教代會作用，進一步加強學校民主建設，成立了教育工會，建立健全了學校工會組織，學校每學期召開一次教代會，鎮教育工會每年召開一次教代會。進一步完善了工會網絡組織，細化了工會職能，完善了《****鎮教育工會崗位目標責任制度》，并逐級簽定工會工作目標責任書，重大問題由教代會或全體教職工討論通過。
3、我鎮按照義務教育保障機制改革的要求，全部免除義務教育階段學生雜費和部分課本費，嚴格落實“一免一補”，嚴格執行山東省一費制收費標準，規范收費行為。*年下半年，免除了所有在校生的課本費，貧困學生救助面積達到上級標準，義務教育經費全部納入“區教育財務管理中心”管理，確保到戶到校，?？顚Ｓ?，分別核算，各學校都及時公布校務、財務狀況，接受社會的監督。同時鎮教委人員實行包保責任制，專人負責，每學期兩次檢查學校財務，學校的民主建設得到了進一步的發展。
（二）狠抓過程性管理，全面提高教學質量
鎮指導中心不斷完善教學管理制度，制定了《****鎮中小學評估方案》并把管理制度落到實處，切切實實地抓好教學管理工作。
1、建章立制，確立了《例會制度》《升國旗制度》《學生跑操宣誓制度》等，為規范學校管理提供了統一的尺度。
2、鎮教研室每月對各校進行一次教學視導，各校實行“日查周評月匯總”制度。要求各校每周檢查一次教案、作業，做到有檢查，有記錄、有總結。要求教師備課要規范，上課求實效；作業批改要認真及時，善于在批改中發現教學上存在的問題，及時改進；認真抓好聽課、評課活動。
3、加強教研教改力度，向課堂要質量。我鎮中小學成立了教研會，制定了《教研會職責》，充分發揮骨干教師的帶動作用，結合教師讀書成長計劃，開展了多種形式的校本教研活動，通過讀書學習、設立課題、聽課評課、外出考察、撰寫論文等各種教研活動，讓教師認識到了教改的重要性和必然性，并在教學教研中不斷進行教學改革。積極爭取了“德育教育學科化”區級實驗課題，成功的召開了現場會，市教研室和泰山區教研室的領導對本課題給予了高度評價,現已正式立項為省級課題；八中開展的“語文主導式教學模式”成效顯著；教委制定的“主導、自學、檢測式教學模式”已經立項為省級課題,取得了階段性成果。
4、為加強薄弱學科的教學，促進學生的全面發展，鎮指導中心加大調配力度，認真落實新課程計劃，開全課程、開足課時，全鎮小學在開全音、體、美等課程的基礎上，為英語、計算機課配備了專職教師。
5、積極開展豐富多彩的文體活動，制定大課間活動方案，認真實施區教研室提出的“十個好”、“五個一”和“興趣小組”活動，保證無體育課的當天，學生集體體育鍛煉不少于1小時，全面提高學生的綜合素質。
6、各校利用“六一”、“十一”、“老人節”等重大、傳統節日，開展多種形式的慶祝活動和德育教育活動，舉行家長聯誼會，建立了社會、家庭、學校三維一體的教育網絡。在去年十月份結束的區校園文化藝術體育節活動中，我鎮總評第四名，并獲得優秀獎；在區慶“七一”藝術展演中，參賽作品分獲一、二等獎；在區拔河比賽中，獲男子組第一名，女子組第二名；在泰安市中學生第十六屆運動會上，高飛、徐杰分獲800米和1500米銀牌，為****增光添彩。
7、在各級組織的教學能手、優質課評選活動中，有5人被評為市級教學能手，4人獲市級優質課一等獎，24人獲得區級一二等獎；有7人被評為區學科帶頭人，12人被評為區骨干教師；有2人被評為市級教壇英才、教壇新星；有260余篇論文獲得國家、省市區獎勵。
8、教育質量進一步提高，去年中考升入重點高中349人，升學率為95%。去年高考，我鎮有198名同學金榜題名，進入大學深造，其中李運猛、禇昌鵬等60余人考入清華、中國海洋等全國名牌重點大學。這與我鎮的義務教育基礎是分不開的。
六、抓好幼教，發展成教，做好素質教育的準備和延伸
在中小學教育教學質量穩中有升的良好態勢下，我鎮的成教、幼教事業也有了長足的發展。
1、成教中心立足實際，積極走好長短班結合、產教結合、農科研結合、聯合辦學的路子，舉辦了農、林、水等各類科技培訓班十余期，共計2000余人次；先后舉辦了電子、服裝、食品加工等培訓班，轉移農村剩余勞動力300余人；暑假期間，對70名幼兒教師進行了業務再培訓。
2、認真貫徹市區關于學前教育改革與發展的意見，在深入調研的基礎上，我鎮制定了《****鎮關于學前教育改革與發展的實施方案》，相繼出臺了《****鎮幼兒園督導評估方案》《****鎮幼兒園常規管理要求》，每學期兩次對幼兒園進行綜合督導評估；在全鎮范圍內公開競聘園長，狠抓幼兒教師的培訓工作，利用暑假，聘請專家，進行了為期兩周的業務培訓。
總之，我鎮教育正朝教育四化的軌道，改革與創新的發展著，不斷在學校管理、教學管理、規范化學校建設、教育科研等方面滲透新的管理理念，采取制度引導與人文管理相結合，強化內部管理。學校領導班子精誠團結、銳意改革，廣大教師愛崗敬業、默默耕耘，全鎮學生心懷理想、勇于進取，全鎮上下形成了良好的教風和學風，具有了強勁的發展勢頭。
摘要：近年來，我國公共圖書館積極倡導全民閱讀，大力推行全民閱讀活動，對提高公民綜合素質，構建和諧社會，營造“書香中國”的濃厚氛圍發揮了重要作用。鞍山市圖書館通過幾年的不懈努力，深入開展全民閱讀推廣活動，在全民閱讀工作中取得了一些寶貴的經驗。
中圖分類號：G250文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2016）12-0113-03
總理在2014年到2016年連續三年的《政府工作報告》中都寫入了“倡導全民閱讀”，這對在全國范圍內開展全民閱讀活動起到了重大推進作用。三年來，各級政府圍繞“倡導全民閱讀”做了大量工作，使全民閱讀活動開展得更加扎實、更有成效，各類閱讀活動蓬勃開展，全社會“愛讀書、讀好書、善讀書”的閱讀氛圍更加濃厚。以優秀出版物引領閱讀，全民閱讀的內容質量得到提升；全民閱讀更加深入基層，先進閱讀典型不斷涌現；著力推動少兒閱讀，注意滿足特殊群體、困難群體基本閱讀要求；全國縣級以上公共圖書館全部免費向公眾開放；農家書屋在農民閱讀中發揮了作用，全民閱讀基礎設施不斷完善；各類閱讀推廣方式不斷創新，全民閱讀率明顯提高。
遼寧省鞍山市作為全國全民閱讀先進單位和全國全民閱讀示范基地，在倡導全民閱讀的工作中積累了不少經驗，筆者作為鞍山地區全民閱讀工作的主持者、指導者、參與者，也有很多收獲。
1鞍山市圖書館創新全民閱讀推廣模式，成績顯著
2008年以來，鞍山市圖書館就把全國全民“讀書月”活動擴展為本地區全年性全民閱讀工作，組織安排了大量的讀書推廣活動。2009年起，為推動全民閱讀活動的開展，鞍山市圖書館開始建設東北第一家全地區圖書聯合借閱查詢系統（簡稱“‘一卡通’系統”）。2014年，鞍山全地區公共圖書館實現了通借通還，共享資源達到230萬冊（件），新建社區圖書館105個，新并入“一卡通”系統的農家書屋98家?！耙豢ㄍā毕到y建設及理論研究分別獲得遼寧省文化廳應用成果一等獎、二等獎，并被確定為省、市社科重點科研課題。鑒于鞍山地區全民閱讀活動持續地推進，2014年鞍山市圖書館被國家圖書館、國家文津圖書獎評委會提名為聯合評審單位。
2014年以來，鞍山市圖書館利用圖書館陣地、數字圖書館網站、社區圖書館、農家書屋等載體，組織開展了豐富多彩、寓教于樂的讀書活動，累計開展活動239次，參與活動的讀者超過26萬人次，收到了顯著的社會效益。除繼續保持全國“全民閱讀示范基地”稱號外，還被遼寧省文化廳、省社科聯授予“遼寧省文化志愿服務優秀團隊”“遼寧省社科普及示范基地”稱號，被鞍山市委、市政府命名為市文明單位標兵，被鞍山市社科聯評為社會科學工作“標兵單位”等。
2充分發揮地區優勢，全民閱讀工作特點分明
2.1中心館帶動成員館，實現全地區聯動
鞍山市圖書館作為鞍山地區中心館，負責全地區全民閱讀工作的整體部署與安排。鞍山市圖書館專門成立領導小組，由市圖書館館長擔任組長，地區各成員館領導及市館各部門主任為組員，負責全地區全民閱讀活動的組織、協調工作。領導小組定期召開工作會議，針對全民閱讀活動進行重點部署，及時下發全民閱讀活動方案，制訂工作推進表，要求各成員館結合中心館特點，積極配合，實現有效聯動，形成“統一部署、分別實施、積極推進、輻射城鄉”的嶄新格局，保證城鄉讀者都有參與閱讀、享受閱讀的權利，將全民閱讀輻射到城市的各個角落。
2.2開展閱讀指導，引導全民閱讀
2.2.1開展閱讀服務培訓。鞍山市圖書館與各縣區成員館聯合舉辦了各種培訓班，包括社區圖書館管理員培訓班、農家書屋管理員培訓班、縣區圖書館閱讀服務人員培訓班等。鞍山市圖書館還聘請專家定期到縣區成員館授課，現場進行培訓與輔導。
2.2.2通借通還、自助借閱，為讀者提供便捷條件。在鞍山全地區公共圖書館、社區圖書館、農家書屋都搭建了聯合借閱、通借通還的“一卡通”平臺。任何一個地區的讀者都可以就近檢索、借閱、還回各類圖書，十分便捷。市中心館還建設了24小時自助圖書館，并開展了針對讀者的自助圖書館使用方法和圖書檢索查詢知識的培訓活動，使讀者能夠準確快速地查找到想借閱的圖書。
2.2.3舉辦閱讀知識普及活動，提高讀者閱讀能力。講座、展覽、征文等讀書知識普及活動貫穿全年，為讀者參與全民閱讀活動提供必要指導，提高讀者的閱讀能力和欣賞水平。同時，鞍山市圖書館每周都將推出新穎的全民閱讀活動，指導與活動同步進行，有效地提高了全民閱讀活動的質量。
2.3閱讀活動內容豐富，形式多樣
2012年以來，鞍山市圖書館不斷創新全民閱讀活動方式，充分利用“讀書節”“世界讀書日”“圖書館服務宣傳周”“國慶節”等活動日、紀念日，廣泛開展“鞍山文化大講堂”講座、主題展覽、讀書征文、知識競賽、猜謎、征聯等一系列品牌文化活動，在社會上產生了深遠的影響。四年來，鞍山市圖書館先后舉辦各類講座240余場、展覽50余次、閱讀推廣活動80余次、各類讀者培訓70余次，平均每兩個工作日舉辦一次閱讀活動，效果顯著。
2.4服務農村與農民工，讓閱讀遍布城鄉
服務農村、服務農民工及其子女是公共圖書館文化服務的重要內容。鞍山市圖書館在朝鮮族聚居村建立了達道灣分館，為農民工子女建立了岫巖職教中心分館、市總工會分館等，并在鞍山地區為4個鄉鎮98家農家書屋調撥圖書15萬冊，進行數據加工并接入“一卡通”系統，實現通借通還。鞍山市圖書館還在城區建設了106個社區圖書館，為社區居民及居住在社區內的農民工及其子女、外來務工人員提供圖書借閱和通借通還服務。
3延伸全民閱讀服務觸角，開展豐富多彩的活動
鞍山市圖書館利用節假日及熱點時間，因地制宜，廣泛而深入地開展全民閱讀活動。熱愛讀書、崇尚知識之風在鞍山大地蔚然形成，產生了積極的社會影響，吸引了越來越多的讀者走進圖書館、利用圖書館，圖書館的辦館效益明顯提高。
3.1“讀書節”期間閱讀活動異彩紛呈
3.1.1以“世界讀書日”為契機開展活動。以2015年為例，“世界讀書日”當天，鞍山市圖書館在1樓召開了“鞍山市讀書節暨全民閱讀活動啟動儀式”，拉開了“讀書節”整體活動的序幕。圖書館陣地啟動了“魅力國學”百題知識競賽、“中國夢――好書伴我成長”有獎讀書征文、“鞍山文化大講堂”楹聯知識講座、“世界讀書日之一生讀書始于詩”展覽、“夢想從這里開始”專題期刊展、“OPAC書目檢索系統”和“基藏外借藏書布局及圖書查找的方法”等讀者培訓活動。另外，鞍山市圖書館還利用數字圖書館網站組織開展了10多項網上讀者活動。
3.1.2利用文化惠民大講堂開展活動。以2015年為例，鞍山市圖書館以“鞍山文化大講堂”為陣地，推出“文化是靈魂”報告會1場、國學系列講座5場、心理學系列講座1場、“如何經營成功的人生”專題講座1場、“社區行”系列講座1場，舉辦“向勞動者致敬――慶祝5?1勞動節”等展覽活動3次。針對讀者的不同閱讀需求，鞍山市圖書館舉辦“館藏報紙檢索與利用”和“自助借還機的操作流程”等讀者培訓活動4次。
3.1.3利用縣區館陣地開展活動。以2015年為例，鞍山市海城圖書館舉辦了優秀圖書期刊展和國學經典答題活動；臺安縣圖書館為老干部局和中小學捐贈圖書，同時開展百科知識競答活動；岫巖縣圖書館開展“閱讀讓我們的世界更豐富”讀書征文和“學海無涯 其樂無窮”趣味知識競答活動，并在農家書屋開展以“多讀好書 提升自我”為主題的宣傳活動；鐵西區圖書館舉辦了“迎全運會，愛護環境，創建美麗幸福鐵西區”展覽、“少年成就未來”兒童繪畫展、道德法律大講堂系列活動和為啟智學校教育基地捐贈書籍與學習文具等活動；立山區圖書館開展了中華傳統文化《弟子規》學習推廣活動；千山區圖書館舉辦了科普知識講座和送書下鄉活動，為農民讀者贈送科技類圖書200冊。
3.2“服務宣傳周”活動活力無限
3.2.1在遼寧省內開展的活動。以2014年為例，鞍山市圖書館在“服務宣傳周”期間，在遼寧大劇院文化廣場設立展臺，對鞍山市圖書館基本情況、“一卡通”工作和“自助圖書館”進展情況進行了業務宣傳和業務咨詢，向來自全省的讀者發放宣傳資料500余份，解答讀者咨詢80余次，為全省讀者了解鞍山市圖書館，走進圖書館、利用圖書館搭建了便捷平臺。
3.2.2在鞍山市內開展的活動。以2015年為例，鞍山市圖書館于2015年5月26日至6月2日期間，緊緊圍繞“書香中國――閱讀引領未來”這一主題，組織全地區公共圖書館開展了一系列豐富多彩的宣傳活動，取得了良好的社會效益。5月26日當天，還舉行了大型現場綜合咨詢活動，現場答題、免費辦證、展覽、講座、讀者培訓等豐富多彩的常規活動受到了廣大市民的普遍好評和歡迎?，F場綜合咨詢內容涵蓋圖書館各個服務領域，包括“一卡通”、免費服務、館藏文獻介紹、網上服務、讀者活動等。現場發放圖書館各類宣傳資料200余份，為廣大讀者免費辦理數字圖書館閱覽證32張，數字資源閱讀卡73張。
3.2.3在各縣區館開展的活動。各縣區圖書館均在館門前以板報、標語、條幅、發放宣傳資料等形式，向市民宣傳介紹圖書館的各種資源、服務項目。海城市圖書館設立了咨詢臺，發放宣傳單，展示宣傳板，現場解答讀者咨詢；進行新書、新刊推薦，向駐海城某部隊捐獻圖書、雜志1，000余冊；對社區圖書室進行走訪，為后續工作打好基礎；舉辦猜燈謎、書中探寶、百變魔方、捏橡皮泥等少兒活動，為參加活動的300名小讀者贈送圖書200冊、雜志100本。臺安縣圖書館以“提高學生的課外閱讀興趣和文化底蘊”為主題，與學校聯合舉辦課本劇展演活動，培養學生良好的閱讀習慣；與文化館聯合舉辦以“夢想在這里起航”為主題的青少年美術作品展，收集作品近400件，展出優秀作品100余幅；開展農家書屋服務指導活動，規范服務工作，更好地為農民朋友們的生產生活服務。岫巖縣圖書館設置了宣傳臺，展示科普宣傳板及大型標語條幅，開展現場辦證、現場借閱活動；精選優秀圖書100余種，推薦給廣大讀者；舉辦“送書回家”活動，使圖書館的藏書流動起來，提高圖書利用率；走訪前營子鎮和龍潭鎮兩個家庭讀書室，捐贈優秀兒童期刊1，000余冊。鐵東區圖書館舉辦以“同享知識 共建和諧”為主題的系列活動；在市圖書館啟動儀式活動現場，宣傳鐵東區圖書館各部門職能，現場辦證30個，發放宣傳手冊200余份；開展為盲人送溫暖活動，為盲人讀者送書50種。鐵西區圖書館舉辦法律知識競賽；對社區圖書室管理員進行“全國文化信息資源共享工程簡介”與“社區一卡通工程”講座培訓，使之更好地為社區讀者服務。立山區圖書館在時代廣場進行戶外宣傳，向居民群眾發放宣傳單近500份，并在宣傳場地設立館情介紹展板；為農民工群體建立農民工圖書專架，選取適合農民工閱讀的知識類圖書150本，關注弱勢群體閱讀情況。千山區圖書館開展志愿者服務活動，制作并發放有關文化禮儀、生活常識、農業科普知識等內容的宣傳手冊200余份；開展送書進校園活動，與舊堡小學共建圖書角，贈送圖書300冊。
3.3品牌文化活動魅力無限
3.3.1猜謎活動。2015年的“喜猜謎語慶元宵”有獎猜謎活動共出謎語140條，內容既貼近生活，又充滿文化色彩，受到廣大讀者及市民的歡迎與喜愛。
3.3.2第六屆迎新春征聯活動。春節前夕，鞍山市圖書館舉辦了第六屆迎新春征聯活動，來自全國各地的196名讀者參加了活動，共征集到262副作品，并選取部分優秀作品在圖書館內進行了展覽。
3.3.3紀念日主題展覽活動。鞍山市圖書館在“雷鋒紀念日”舉辦了“紀念學習雷鋒活動五十周年”圖片展，在“七一”黨的生日舉辦了“在‘十’的光輝旗幟下”資料及圖片展，在“科普日”舉辦了以“保護生態環境 建設美麗家鄉”為主題的展覽活動，在“中秋節”與“國慶節”期間舉辦了以“紀念傳統節日 弘揚愛國精神”為主題的展覽活動。
3.4關注弱勢群體，奉獻一片愛心
為了保障廣大弱勢群體讀者的閱讀權利，樹立圖書館良好的社會形象，鞍山市圖書館開展了為老人、殘疾人、下崗工人、農民工及其子女等免費辦理借書證，為殘疾讀者免費送書上門活動；為了讓未成年人、進城務工人員享受到免費網絡服務，免費為讀者辦理閱讀卡，向他們推介圖書館的電子文獻，引導未成年人利用網絡進行學習。鞍山市圖書館從讀者實際需求出發，增強圖書館對未成年人的吸引力、感染力，更好地發揮了公共圖書館的社會作用。
4鼓勵志愿服務，為全民閱讀助力
在全民閱讀活動中，文化志愿者是各類活動得以深入開展的重要力量，體現了社會參與、我為人人、教學相長、自我完善的社會正能量。免費做公益講座的專家學者、農家書屋自愿服務者、積極參與各項活動組織協調工作的志愿服務者等是文化志愿者中的杰出代表。2013年，鞍山市圖書館被遼寧省文化廳授予“遼寧省文化志愿服務優秀團隊”榮譽稱號。正是由于有了這些優秀社會力量作為堅實基礎，鞍山地區的全民閱讀活動才能蓬勃地開展起來，才能獲得并保持“全國全民閱讀示范基地”的稱號。
參考文獻：
[1]孫鵬，胡萬德，車寶晶.遼寧全民閱讀工程優化推進策略探析[J].河南圖書館學刊，2015（1）：36-37.
房地產銷售是一個很累的崗位，但同時也是一個能鍛煉人的崗位，想知道他們是怎樣成長的，那就來看看他們的工作總結吧。下面就是小編給大家帶來的房地產銷售員工工作總結范文，希望能幫助到大家!
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一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
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一、學習方面
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二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
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有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
2、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
7、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
房地產銷售員工工作總結范文三在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產銷售員工工作總結范文四回顧20__年，寄望20__年。即將逝去的__年，中國房地產行業呈現十分火爆的景象，在剛剛經歷了20__年的低谷后，又迎接了本年度的現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫忙下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下方我對20__年總結和20__年計劃做詳細匯報。
第一部分：20__年工作部分。
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。
包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。
包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執行工作;
3、做好房地產權證辦理工作。
截止20__年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。
年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。
5、特色工作。
膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎。
1、做好日常管理工作。
包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。
2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。
包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當地政府部門的接洽工作。
包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作;比如20__年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作;11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。
5、領導交辦的其他事宜。
比如20__年7月初協助公司做好2012年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。
做好實時政治和業務知識的學習;比如在七一建黨節期間組織學習七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。
在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。
在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。
2、領導交辦的其他事宜。
比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
青島中鐵凱華公司工作
一、學習
20__年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業從業人員，我深知就應具備快速適應生活和工作的適應潛力，熟悉地塊狀況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規劃的地塊。
二、營銷策劃準備工作
1、做好市場調研工作。
在前期產品調研的基礎上，分三個版塊(北區新區、中區區域、南部區域)對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，到達知己知彼的目的。
2、做好項目環境調研。
主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot分析進行分析。
3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。
公司與中國房地產研究會人居環境委員會合作，期望借他們的力量，透過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。
4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。
我們與望城辦事處接洽，期望借政府之手大力支持南城區域發展房地產業。
5、銷售前期準備事宜。
包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。
三、項目報批報建工作
1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。
盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對細節的控制。
比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話個性多。
3、持續學習。
在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等;也要學習本專業的一些標桿企業的做法，結合實際狀況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。
作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的。
第三部分：20__年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。
讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。
在做好本職工作的基礎上，按照職業經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。
展望未來，任重道遠。我必須會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，為公司的發展添磚加瓦，為個人的發展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福。
房地產銷售員工工作總結范文五首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;
同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。
還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學會運用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
