時(shí)間：2022-02-08 13:49:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇制冷專業(yè)技術(shù)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理 制冷 空調(diào) 應(yīng)用
【中圖分類號(hào)】G712 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2012）20-0020-02
一 項(xiàng)目管理教學(xué)模式的產(chǎn)生背景
1.項(xiàng)目與項(xiàng)目管理的概念
項(xiàng)目是一件事情、一項(xiàng)獨(dú)一無二的任務(wù)，也可以理解為是在一定的時(shí)間和一定的預(yù)算內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期目的。
項(xiàng)目管理是在一個(gè)確定的時(shí)間范圍內(nèi)，為了完成一個(gè)既定的目標(biāo)，并且通過特殊形式的臨時(shí)性組織運(yùn)行機(jī)制，通過有效的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定有限資源的一種系統(tǒng)管理方法。
2.制冷與空調(diào)技術(shù)實(shí)訓(xùn)課程面臨的問題
制冷與空調(diào)技術(shù)實(shí)訓(xùn)課程是制冷與空調(diào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)理論課程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)與綜合工程實(shí)施能力的實(shí)踐課程。雖然制冷與空調(diào)專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)“綜合能力”，但在培養(yǎng)過程中卻主要注重學(xué)生的技術(shù)水平和理論水平，而對(duì)制冷行業(yè)的工程施工程序、管理和組織能力的培養(yǎng)幾乎空白。
3.項(xiàng)目管理模式引入制冷與空調(diào)實(shí)訓(xùn)課程的背景
長(zhǎng)期以來，在制定制冷與空調(diào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)操作教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)校注重的是學(xué)生如何利用所學(xué)知識(shí)完成一定的技術(shù)需求，忽略了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需求的計(jì)劃與組織。這種教學(xué)模式在培養(yǎng)學(xué)生掌握基本技術(shù)各門分階段的課程中是可取的，但在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的制冷與空調(diào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程中是不適合的。因?yàn)樵谖磥砉ぷ髦袑W(xué)生面對(duì)的并不是單純的技術(shù)要求，更需要工程實(shí)施過程中解決問題的綜合能力。
二 應(yīng)用項(xiàng)目管理開展制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的過程
1.準(zhǔn)備階段
各項(xiàng)目小組的課程計(jì)劃由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制訂，課程計(jì)劃的制訂要兼顧課程目標(biāo)的完成和小組成員的特長(zhǎng)發(fā)揮。每個(gè)項(xiàng)目小組由7人組成。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的選取，應(yīng)按照學(xué)員的個(gè)人興趣愛好和不同特點(diǎn)，由學(xué)員自由組合，形成項(xiàng)目小組。各小組在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和討論后自行確定項(xiàng)目所需工具。
2.實(shí)施階段
第一，學(xué)員在領(lǐng)取項(xiàng)目計(jì)劃書后應(yīng)認(rèn)真閱讀，充分理解項(xiàng)目的計(jì)劃和目標(biāo)。
第二，各小組應(yīng)按照項(xiàng)目書的要求進(jìn)行相關(guān)資料的收集和市場(chǎng)調(diào)研，參考相似項(xiàng)目的項(xiàng)目計(jì)劃，并且結(jié)合本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)提出對(duì)本項(xiàng)目的功能要求。再經(jīng)過不斷的優(yōu)化，最終得出本項(xiàng)目的需求說明書、項(xiàng)目計(jì)劃書、使用說明書。同時(shí)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)生要根據(jù)項(xiàng)目管理的要求，按照較低的成本獲得最大收益的原則，制訂本項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃、質(zhì)量管理目標(biāo)和人員組織機(jī)構(gòu)。
第三，在項(xiàng)目計(jì)劃制訂完畢后，項(xiàng)目顧問要對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且與項(xiàng)目組共同討論，最終得出最優(yōu)方案。
第四，項(xiàng)目小組按照優(yōu)化后的方案和計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，形成施工文檔和施工日志。在此過程中，學(xué)生如果遇到問題應(yīng)盡量在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，發(fā)揮本小組成員的團(tuán)隊(duì)作用自行解決。
第五，在項(xiàng)目完成后，項(xiàng)目驗(yàn)收應(yīng)由項(xiàng)目顧問組成員組成驗(yàn)收組進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收，給出合格與否的評(píng)價(jià)。對(duì)于不合格的項(xiàng)目組應(yīng)要求其重新實(shí)施項(xiàng)目。
3.總結(jié)評(píng)價(jià)階段
第一，經(jīng)過項(xiàng)目驗(yàn)收并被確定為合格的項(xiàng)目，項(xiàng)目組成員應(yīng)按照自己在項(xiàng)目組的分工寫出個(gè)人在項(xiàng)目中的工作總結(jié)報(bào)告。
第二，各項(xiàng)目組的總結(jié)報(bào)告應(yīng)由項(xiàng)目顧問負(fù)責(zé)匯總。并在全部項(xiàng)目組完成項(xiàng)目后召開項(xiàng)目管理實(shí)施匯報(bào)會(huì)。由各組派代表進(jìn)行發(fā)言，匯報(bào)項(xiàng)目的實(shí)施過程和實(shí)施思路，總結(jié)在項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題并加以分析，從而找出解決方案。
第三，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目組的項(xiàng)目實(shí)施過程及結(jié)果等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，給出成績(jī)。
三 應(yīng)用項(xiàng)目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的關(guān)鍵因素
1.科學(xué)合理地選取項(xiàng)目
項(xiàng)目的選取是項(xiàng)目管理在實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)能否成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目要綜合考慮知識(shí)的有效性和重要性，以及學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)和偏好。項(xiàng)目的選取要考慮不同學(xué)生的個(gè)體差異，要考慮到所考查的理論知識(shí)能否集中體現(xiàn)在項(xiàng)目中。只有這樣的項(xiàng)目才能達(dá)到鞏固理論知識(shí)，開發(fā)學(xué)生的思考和動(dòng)手能力要求，最終實(shí)現(xiàn)制冷與空調(diào)專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。
2.為指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件
在應(yīng)用項(xiàng)目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，教師扮演“技術(shù)顧問”角色，因此對(duì)教師的專業(yè)能力、實(shí)際動(dòng)手能力和管理能力要求較高，同時(shí)還要求指導(dǎo)教師了解制冷與空調(diào)行業(yè)的變化潮流，以及制冷與空調(diào)技術(shù)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，所以，應(yīng)積極創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)教師多到有關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，積累相關(guān)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在各個(gè)項(xiàng)目完成過程中實(shí)行“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，要求擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)生在專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用方面有較好的表現(xiàn)，因此在各個(gè)項(xiàng)目小組選出項(xiàng)目經(jīng)理后，指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的資格進(jìn)行審查。
3.為各項(xiàng)目小組提供必要的實(shí)訓(xùn)環(huán)境
制冷與空調(diào)技術(shù)實(shí)訓(xùn)課程不僅對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)要求很高，而且對(duì)學(xué)生實(shí)際解決工程問題的能力也有很高的要求，因此課題小組要為每個(gè)項(xiàng)目組配置良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，在實(shí)訓(xùn)開始前由學(xué)生根據(jù)自己的項(xiàng)目設(shè)計(jì)選取適合本項(xiàng)目組的工具，這樣做雖然增加了實(shí)驗(yàn)室工作人員的工作量，但卻能發(fā)揮學(xué)生的自主性和積極性，符合項(xiàng)目管理的基本原則。
四 應(yīng)用項(xiàng)目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的優(yōu)點(diǎn)
第一，應(yīng)用項(xiàng)目管理開展制冷與空調(diào)實(shí)訓(xùn)課程是模擬真實(shí)施工的過程，這樣不但可以鞏固學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)項(xiàng)目管理意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)，也可以使學(xué)生更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高學(xué)生獨(dú)立完成制冷空調(diào)工程項(xiàng)目的能力，有利于學(xué)生的實(shí)習(xí)和就業(yè)。
第二，將項(xiàng)目管理應(yīng)用于制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，能夠幫助學(xué)生在掌握專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作的基礎(chǔ)上。使學(xué)生逐漸樹立在工程中應(yīng)用項(xiàng)目管理方法的意識(shí)，并且在實(shí)踐中不斷運(yùn)用這種先進(jìn)的管理方法，從而在理論、技能、管理等方面全面發(fā)展，同時(shí)也能有效地促進(jìn)應(yīng)用技能和管理技能的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
電冰箱檢測(cè)與維修展開了調(diào)研分析，為開發(fā)出更有實(shí)用價(jià)值的課程提供參考。
關(guān)鍵詞：電冰箱監(jiān)測(cè)與維修 課程開發(fā) 調(diào)研
一、課程開發(fā)調(diào)研目的和意義
擁有眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌的廣東省是全國(guó)制冷行業(yè)大省，也是制冷設(shè)備的使用大省。但目前從業(yè)人員多為初級(jí)工或中級(jí)工，專業(yè)技能運(yùn)用與遷移能力不強(qiáng)，已不能更好地適應(yīng)現(xiàn)代高科技的迅速發(fā)展。學(xué)校承擔(dān)在校教育的重要責(zé)任，推行教學(xué)改革已勢(shì)在必行，而教學(xué)改革的關(guān)鍵突破口就是需開發(fā)出“能力本位、工學(xué)一體”，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力現(xiàn)代職業(yè)教育新需要的課程體系，已是迫在眉睫。
學(xué)校于2013年獲得廣東省創(chuàng)建全國(guó)一流技師學(xué)院榮譽(yù)，學(xué)校也將制冷專業(yè)列為重點(diǎn)建設(shè)的品牌專業(yè)之一，同時(shí)提出“高端引領(lǐng)、內(nèi)涵發(fā)展”的要求，要求制冷專業(yè)培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的高技能人才。學(xué)校特組織相關(guān)專家及骨干教師開發(fā)編寫相關(guān)專業(yè)課程，此課程體系開發(fā)后將對(duì)學(xué)校所在省技工院校制冷高級(jí)工的培養(yǎng)起到指導(dǎo)性的引領(lǐng)作用。
本次調(diào)研的目的是了解學(xué)校所在省制冷與空調(diào)技術(shù)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，明確地方產(chǎn)業(yè)對(duì)本專業(yè)人才的需求情況，更好地把握教學(xué)方向，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)定位，合理開發(fā)課程與教學(xué)內(nèi)容，為探索適合本專業(yè)教學(xué)課程體系奠定基礎(chǔ)。調(diào)研為制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的課程開發(fā)工作提供基礎(chǔ)資料和依據(jù)，使本專業(yè)能更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
二、課程開發(fā)調(diào)研基本情況
本次調(diào)研的成員分別為來自制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的一名領(lǐng)導(dǎo)及從事本專業(yè)教學(xué)的七名專業(yè)教師。調(diào)研人員于2015年3月至7月分別對(duì)十五家制冷與空調(diào)生產(chǎn)、銷售及售后、使用企業(yè)、五屆制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)學(xué)生、十五名從事制冷與空調(diào)專業(yè)教學(xué)三年以上的專業(yè)教師進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研。課題組調(diào)研的任務(wù)和內(nèi)容是：了解制冷與空調(diào)技術(shù)相關(guān)生產(chǎn)、使用企業(yè)的人才需求，了解本專業(yè)畢業(yè)生勝任的崗位、崗位對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和能力要求等。
課題組長(zhǎng)根據(jù)調(diào)研的任務(wù)和內(nèi)容，起草擬定了相關(guān)的調(diào)查問卷，分別為《制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)企業(yè)調(diào)查問卷》《制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查問卷》，經(jīng)調(diào)研組討論之后放給調(diào)研人員，開展調(diào)研工作。
三、制冷與空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀和人才需求情況
制冷與空調(diào)技術(shù)涵蓋的職業(yè)范疇已幾乎滲透所有行業(yè)，高新技術(shù)的滲透必然引起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。典型的制冷設(shè)備產(chǎn)品如家用電冰箱、商用電冰箱、房間空調(diào)器、制冰機(jī)、冷庫、戶式中央空調(diào)、中央空調(diào)等均高度匯集制冷技術(shù)信息化、智能化融合成一體化，勢(shì)必向?qū)I(yè)人員提出了更高的要求。
制冷設(shè)備運(yùn)用與維修專業(yè)作為電氣自動(dòng)化、機(jī)械制造等專業(yè)的補(bǔ)充與延伸，使制冷技術(shù)類應(yīng)用型、技能型人才將成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。基于以上的調(diào)查，在未來的社會(huì)需求中，制冷專業(yè)人才的需求還會(huì)繼續(xù)增加。職業(yè)技術(shù)院校理應(yīng)承擔(dān)起人才培養(yǎng)重任，緊密結(jié)合社會(huì)需求，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)要求的制冷技術(shù)專業(yè)技能型人才。
調(diào)研顯示，制冷與空調(diào)技術(shù)的從業(yè)主要包括：制冷與空調(diào)設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、維護(hù)保養(yǎng)、維修等工作。從業(yè)人員專業(yè)文化程度整體不高，員工綜合知識(shí)面不廣，知識(shí)遷移能力普遍較低，部分員工服務(wù)意識(shí)薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)，職業(yè)道德觀念淡漠，個(gè)人素養(yǎng)無法達(dá)到企業(yè)要求。
調(diào)查反饋顯示，大多數(shù)企業(yè)對(duì)人才的要求并不只是專業(yè)技術(shù)能力，還包括個(gè)人的人際交往及溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、公共關(guān)系處理能力、組織和協(xié)調(diào)能力、良好的行為規(guī)范和社會(huì)公德、較強(qiáng)的法制觀念、敬業(yè)愛崗的職業(yè)意識(shí)、良好的職業(yè)道德意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神等一體的綜合職業(yè)能力。這些方面給筆者所在學(xué)校教學(xué)教育敲了一記警鐘。
四、企業(yè)對(duì)制冷與空調(diào)技術(shù)崗位人員的能力要求
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，100%的企業(yè)需要的是寬領(lǐng)域、大專業(yè)、知R面廣、適應(yīng)性強(qiáng)的復(fù)合型人才。職業(yè)行動(dòng)能力主要包括專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力，調(diào)研發(fā)現(xiàn)這些能力恰好是企業(yè)對(duì)員工綜合職業(yè)能力要求的具體體現(xiàn)。
1.專業(yè)能力方面
（1）具有較熟練的制冷設(shè)備安裝、操作。
（2）具有電工電子和電氣控制的基本知識(shí)，能夠熟練地對(duì)制冷設(shè)備進(jìn)行控制；能夠應(yīng)用PLC控制技術(shù)對(duì)制冷設(shè)備進(jìn)行控制。
（3）具有熟練進(jìn)行組織、產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)和質(zhì)量管理銷售的能力。
（4）核心能力：具有較強(qiáng)的對(duì)制冷與空調(diào)設(shè)備安裝、調(diào)試、操作、維修、管理和售后技術(shù)服務(wù)能力以及對(duì)專業(yè)的運(yùn)用與遷移能力。
2.方法能力方面
（1）利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)圖文信息的獲取和處理能力。
（2）能尋求解決實(shí)際問題的途徑與方法，制訂出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，具有分析問題、獨(dú)立工作的能力。
（3）具有良好的創(chuàng)意、組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，綜合運(yùn)用已有知識(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的能力。
（4）具有良好的自主學(xué)習(xí)能力，對(duì)新技術(shù)有學(xué)習(xí)、研究精神，不斷創(chuàng)新的意識(shí)和強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
3.社會(huì)能力方面
（1）具有良好人際交往及溝通與表達(dá)的能力、敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)精神及協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力。
（2）具有包容心，良好的心理承受力；參與意識(shí)強(qiáng)，有自信心、成功欲與成就感。
（3）具有良好的行為規(guī)范和社會(huì)公德，以及較強(qiáng)的法制觀念。
（4）具有敬業(yè)愛崗的職業(yè)意識(shí)、良好的職業(yè)道德意識(shí)，吃苦耐勞。
（5）具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，法制觀念強(qiáng)。
4.畢業(yè)生的崗位群（見下表）
五、課程開發(fā)調(diào)研結(jié)論
1.明確人才培養(yǎng)目標(biāo)
根據(jù)職業(yè)教育學(xué)生的特點(diǎn)，以學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，面向地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和職業(yè)崗位需要，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，為社和國(guó)家培養(yǎng)具有扎實(shí)制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)基本素養(yǎng)、強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和良好人文素養(yǎng)的高素質(zhì)應(yīng)用型高技能人才。
2.以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向構(gòu)建課程體系
（1）聘請(qǐng)企業(yè)一線技術(shù)骨干座談，采用頭腦風(fēng)暴的形式匯集企業(yè)典型工作任務(wù)，專業(yè)教師對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分類整理、篩選合并。
（2）根據(jù)已經(jīng)確立的典型工作任務(wù)安排相關(guān)專業(yè)教師繼續(xù)跟蹤企業(yè)實(shí)踐專家，獲得全部典型工作任務(wù)的工作過程。
（3）重新分析工作任務(wù)，將工作過程進(jìn)行歸納整理，從而提煉并獲取可以用于在校教學(xué)的課程教學(xué)課題任務(wù)。
（4）在課程教學(xué)課題任務(wù)進(jìn)行充分論證后，再次召開校企合作會(huì)議，向企業(yè)專家展示前期調(diào)研總結(jié)和成果，并請(qǐng)企業(yè)專家和教科研專家對(duì)成果進(jìn)行論證、修訂。
（5）專業(yè)教師們根據(jù)教學(xué)課題任務(wù)所用到的知識(shí)和技能，確定出學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容，并依此確定課程建設(shè)方案。
3.建設(shè)專兼職優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的教師隊(duì)伍
鼓勵(lì)教師參加各種新技能、新知識(shí)、新材料、新設(shè)備“四新知識(shí)”的培訓(xùn)，定期派出教師去企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，并聘請(qǐng)相關(guān)企業(yè)技術(shù)骨干來學(xué)校擔(dān)任兼職教師。專兼職教師共同參與到學(xué)校教育和企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中，綜合能力課程和拓展能力課程由專職教師和兼職教師共同承擔(dān)，頂崗實(shí)習(xí)以兼職教師為主，專職教師為輔。
4.進(jìn)行課程開發(fā)的實(shí)踐研究
以企業(yè)崗位能力為依據(jù)，根據(jù)典型工作任務(wù)獲得學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容。以崗位培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)的綜合實(shí)踐課程開發(fā)，是以崗位工作任務(wù)為載體創(chuàng)設(shè)實(shí)際工作情景式的實(shí)踐教學(xué)，把企業(yè)的工作流程、工作形式等引入課堂中，將學(xué)生分為若干小組，擔(dān)任不同的角色，負(fù)責(zé)相應(yīng)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，由工作促進(jìn)學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后能夠“零距離”就業(yè)。
5.改革教學(xué)方法和教學(xué)手段
采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目引導(dǎo)等綜合的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法，將理論與實(shí)踐教學(xué)相互融合。教師是“導(dǎo)演”，學(xué)生是“主角”。教學(xué)以學(xué)生為中心，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動(dòng)性、積極性，在和諧、愉快的氣氛中進(jìn)行。同時(shí)，利用課余對(duì)外檢修電冰箱的課外拓展的技能運(yùn)用提升與遷移，使學(xué)生通過體驗(yàn)完整的工作過程培養(yǎng)綜合職業(yè)能力，逐步達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
6.配套專門化實(shí)訓(xùn)設(shè)備，深化校企“產(chǎn)學(xué)研”
按專業(yè)方向配備相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室和必要的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，使實(shí)訓(xùn)室功能與行業(yè)所需要的實(shí)踐技能緊密結(jié)合，積極拓展企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和設(shè)備，充分利用校企合作機(jī)制，進(jìn)一步拓寬與創(chuàng)新“產(chǎn)學(xué)研”新路子，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效培養(yǎng)，使學(xué)生掌握符合行業(yè)需求的職業(yè)技能。
7.充分利用學(xué)生的課余時(shí)間，搭建多方位學(xué)生展示平臺(tái)
利用業(yè)余時(shí)間開展多種校園活動(dòng)，結(jié)合課堂教學(xué)舉辦各類技能比賽，在活動(dòng)中學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互溝通、展示才藝。此外，利用課外讓學(xué)生參與電冰箱檢修進(jìn)行拓展，在真實(shí)的職業(yè)情境中，以職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不僅要解釋行動(dòng)的知識(shí)，引導(dǎo)行動(dòng)的知識(shí)，反思行動(dòng)的知識(shí)，用正確的方法，工作人員組織方式，完成維修任務(wù)。在獨(dú)立探究、合作過程關(guān)注學(xué)生的顯性知識(shí)和隱性知識(shí)的獲取與形成，延伸、遷移學(xué)生的課堂教學(xué)，進(jìn)一步提升對(duì)知識(shí)與技能的應(yīng)用能力，有效培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。
關(guān)鍵字：大型制冷庫 節(jié)能
1.引言
冷庫是實(shí)現(xiàn)食品冷凍、儲(chǔ)存與流通的重要設(shè)備，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有非常重要的地位。能源是一個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)的基本條件，因此為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須節(jié)約能源。作為目前的耗電大戶冷庫，長(zhǎng)期在國(guó)營(yíng)企業(yè)的體制保護(hù)下，很大一部分不重視能源的合理使用與節(jié)約，能源的浪費(fèi)現(xiàn)象比比皆是。為確保冷庫適應(yīng)今后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，提高冷庫的利用率，近一年來，中國(guó)的新建冷庫的正朝著自動(dòng)化、節(jié)能的方向發(fā)展。但我國(guó)原有冷庫的整體設(shè)計(jì)水平落后，設(shè)備陳舊，能量浪費(fèi)情況嚴(yán)重仍是所面臨的重大難題。
隨著當(dāng)前全球化的發(fā)展，特別是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，任何一個(gè)企業(yè)都面對(duì)著與世界上所有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。此時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量和成本在一個(gè)企業(yè)的生死存亡中扮演非常重要的角色。在冷庫產(chǎn)品成本中能源占有重要地位，如何搞好節(jié)能工作將是冷庫企業(yè)能否繼續(xù)存在和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性問題。因此對(duì)大型冷庫的耗能情況進(jìn)行研究，探討大型冷庫制冷系統(tǒng)操作運(yùn)行中如何節(jié)能，實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源、降低冷庫企業(yè)生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益具有現(xiàn)實(shí)意義。
2.大型冷庫現(xiàn)狀
2.1制冷技術(shù)
制冷技術(shù)是指對(duì)人工制冷、方法、設(shè)備及應(yīng)用進(jìn)行研究的科學(xué)技術(shù)。幾百年前，人類就像開始利用天然冷源（如冰塊、雪）來保存食品以保持新鮮，尤其是在夏季使用溫度較低的地下水來保存食品以免食品不可食用。雖然這些簡(jiǎn)單方法一直沿用到現(xiàn)在，但是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們生活和生產(chǎn)的實(shí)際需要僅僅依靠天然冷源己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足。因而，人工制冷的技術(shù)就發(fā)展起來并且使得制冷行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。
制冷技術(shù)所涉及的范圍和溫度區(qū)域都非常的廣闊，從日常生活到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從絕對(duì)零度以上到室溫（通常高于室溫就不屬于制冷技術(shù)范疇）。最早的制冷技術(shù)應(yīng)用范圍是在食品工業(yè)中使用的。由于蔬菜、鮮魚等食品有著很強(qiáng)的季節(jié)性，為了能夠在旺、淡季節(jié)都能保證人們能夠食用，必須使用冷藏的方法來保存食品，以保證在其運(yùn)輸和保存期間不變質(zhì)。冷庫、冷藏車等設(shè)備隨著技術(shù)的不斷發(fā)展也就應(yīng)運(yùn)而生。食品是人類賴以存在和發(fā)展的必須物質(zhì)。雖然品種多種多樣，但是成分都不外乎水分、糖類、維生素、蛋白質(zhì)和酶等。這些成分決定了食品的品質(zhì)，并且決定著食品在加工、運(yùn)輸和貯藏過程中的是否發(fā)生變化以及發(fā)生何種變化。新鮮食品如果長(zhǎng)時(shí)間在常溫下存放，食品內(nèi)所含的酶以及附著于在食品表面的微生物，會(huì)使食品的外觀和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過從量變到質(zhì)變的一系列變化，如果存放時(shí)間過長(zhǎng)，食品就會(huì)發(fā)生腐敗變質(zhì)，不能食用。
在一定的范圍內(nèi)，環(huán)境溫度越低就能減少微生物的繁殖和降低酶的活性，從而食品能夠長(zhǎng)時(shí)間存放。處于低溫下的食品能保存較長(zhǎng)的時(shí)間而不致變質(zhì)，這就是食品冷藏的根本目的。 隨著目前制冷技術(shù)的廣泛應(yīng)用，制冷裝置所消耗的能源也在增加顯著。冷庫稱為目前的能源消耗大戶之一。據(jù)一項(xiàng)研究表明，我國(guó)冷庫的電耗約占倉儲(chǔ)成本的35%左右。因此，降低冷庫制冷裝置的能耗問題得引起了越來越廣泛的重視。
2.2 使用中存在的問題
大型冷庫水冷式冷凝器運(yùn)行一定時(shí)間后，冷凝器的表面會(huì)形成水垢，水垢無形中使冷凝器管壁上增加了一層厚度，由于冷凝器鋼壁的導(dǎo)熱系數(shù)較大，而水垢的導(dǎo)熱系數(shù)很小，兩者相差幾倍。這樣就導(dǎo)致冷凝器管壁的傳熱熱阻增加，使冷凝器的冷凝效果惡化。結(jié)垢嚴(yán)重時(shí)還可使冷凝器管道堵塞。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，冷凝器水側(cè)表面1.5 m的水垢，會(huì)造成冷凝溫度升高約2.8℃，而使制冷裝置功耗增加9%~10%，從而增大了企業(yè)的運(yùn)行成本。結(jié)垢還會(huì)腐蝕設(shè)備，縮短設(shè)備的使用壽命。
在冷庫制冷裝置的操作管理過程中，由于加油和加注制冷劑操作不規(guī)范、系統(tǒng)負(fù)壓運(yùn)行等各種原因，使大量空氣不凝性氣體的主要成分是空氣)進(jìn)入制冷系統(tǒng)，使冷凝面積減少，造成系統(tǒng)冷凝壓力提高，必將導(dǎo)致系統(tǒng)制冷能力的下降，功耗增加。又因空氣的絕熱指數(shù)大于氨的絕熱指數(shù)，因此，當(dāng)制冷系統(tǒng)存在不凝性氣體時(shí)，制冷壓縮機(jī)的排溫因冷凝壓力升高和壓縮空氣而額外升高。另外，制冷系統(tǒng)有不凝性氣體存在時(shí)其中的氧氣和水蒸氣對(duì)裝置設(shè)備有一定的腐蝕作用，減少了制冷裝置的使用壽命。
冷庫制冷裝置運(yùn)行一定時(shí)間后，庫內(nèi)空氣中的水分會(huì)析出凝結(jié)在蒸發(fā)器管壁上，如不及時(shí)除掉，會(huì)越積越厚，產(chǎn)生熱阻。冰霜的導(dǎo)熱系數(shù)要比蒸發(fā)器鋼壁小80%以上，因此，霜層的存在將明顯影響蒸發(fā)器的傳熱系數(shù)。致使制冷裝置制冷量減少，耗功增大，特別是翅片管蒸發(fā)器，霜層的影響更加明顯，它不僅增加導(dǎo)熱熱阻，而且使翅片管的傳熱面積減少，翅片間空氣流動(dòng)受阻，管外一側(cè)的放熱系數(shù)降低。根據(jù)有關(guān)試驗(yàn)，當(dāng)蒸發(fā)器管內(nèi)外溫差t =9℃時(shí)，裝置如果沒有采取任何除霜措施，兩周后，蒸發(fā)器的傳熱系數(shù)大約只有原來的75%。
3.節(jié)能措施
針對(duì)大型冷庫在能源消耗上出現(xiàn)的問題，采取以下措施以便實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。首先要有嚴(yán)格的管理制度，建立從廠部到基層班組的耗能核算指標(biāo)，堅(jiān)持日志記錄制度，所有有關(guān)能源消耗的等環(huán)節(jié)，都應(yīng)有相應(yīng)的檢測(cè)儀表，做到日清月結(jié)核算。其次，不斷地提高操作人員的專業(yè)技術(shù)水平。制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)節(jié)能有突出貢獻(xiàn)者切實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)造成能源浪費(fèi)或?qū)е率鹿收撸扇〖o(jì)律處分和經(jīng)濟(jì)處分相結(jié)合的懲罰措施。
殼管式冷凝器在使用一年以后，必須進(jìn)行除垢處理，以確保制冷裝置的安全、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。冷凝器的除垢方法通常有機(jī)械清洗、電子除垢和化學(xué)清洗等方法。為減少冷凝器內(nèi)壁結(jié)垢的可能性，除了定期進(jìn)行除垢處理外，對(duì)制冷裝置的冷卻水(包括補(bǔ)給用水)必須作必要的水質(zhì)處理。通常所使用的水質(zhì)處理方法有靜電、、高頻電子、離子交換和化學(xué)等方法。企業(yè)可根據(jù)冷庫的設(shè)備情況和技術(shù)力量選擇合適的水質(zhì)處理方法。鑒于不凝性氣體給制冷裝置帶來不良后果，所以必須采取措施對(duì)不凝性氣體進(jìn)行處理。像加油、加注制冷劑操作等操作，避免制冷裝置出現(xiàn)負(fù)壓運(yùn)行的情況，以防止不凝性氣體進(jìn)入裝置內(nèi)部。此外要及時(shí)的通過空氣分離器排放出不凝性的氣體。由于霜層的導(dǎo)熱性差，因此要及時(shí)對(duì)冷庫中的霜層進(jìn)行處理，定期對(duì)霜層進(jìn)行處理，以減少能源的消耗，節(jié)約能源。當(dāng)然，冷庫制冷裝置操作管理的節(jié)能措施還有許多方面。如及時(shí)維護(hù)冷庫周圍的結(jié)構(gòu)、減少各種冷橋損失、嚴(yán)格庫門管理制度等等。
4.總結(jié)
總之，冷庫制冷裝置的節(jié)能措施不僅是提高裝置制冷效率，減少能耗，還關(guān)系到冷凍食品加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)生產(chǎn)能力和運(yùn)行成本。一個(gè)嚴(yán)格操作管理制度的冷庫制冷裝置，不僅能保持高效率低成本，而且還可以提高制冷裝置的安全性能并延長(zhǎng)其使用壽命。
參考文獻(xiàn)：
1.薛福連.冷庫的節(jié)能途徑和方法.冷藏技術(shù)
銷售通俗的說就是尋找有需要者，把東西賣出去。今天小編給大家為您整理了銷售個(gè)半年度總結(jié)計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售個(gè)半年度總結(jié)計(jì)劃范文一(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
(四)存在問題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
銷售個(gè)半年度總結(jié)計(jì)劃范文二銷售部自__年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、出國(guó)留學(xué)網(wǎng)建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。
從近期與商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與商的合作上來看，商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。
由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。
由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。
目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。
為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠銷售的格局。
休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
銷售個(gè)半年度總結(jié)計(jì)劃范文三201_年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
[關(guān)鍵詞] 建環(huán)專業(yè)；教學(xué)團(tuán)隊(duì)；建設(shè)
一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)的含義與發(fā)展
團(tuán)隊(duì)(Workteams)是由少數(shù)技能互補(bǔ)，愿意為了共同的目的、業(yè)績(jī)目標(biāo)和方法而承擔(dān)責(zé)任的人們組成的的群體。它作為一個(gè)學(xué)術(shù)概念最初來源于企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)管理被認(rèn)為是企業(yè)成功的基本保障。把團(tuán)隊(duì)引入教育領(lǐng)域以后出現(xiàn)了教學(xué)團(tuán)隊(duì)的概念。教學(xué)團(tuán)隊(duì)比較典型的定義是“由一個(gè)專業(yè)或某一課程的教師組成的，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)而相互協(xié)作、共同承擔(dān)責(zé)任的教師群體。”
美國(guó)在上世紀(jì)50年代中期開始在中小學(xué)推行團(tuán)隊(duì)教學(xué)，70年代以后在高校應(yīng)用團(tuán)隊(duì)教學(xué)，目前美國(guó)的大中小學(xué)中存在80％左右實(shí)施某種形式的團(tuán)隊(duì)教學(xué)。我國(guó)高校在上世紀(jì)90年代后期才開始進(jìn)行教學(xué)團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)。2007年國(guó)務(wù)院、教育部、財(cái)政部先后出臺(tái)了國(guó)發(fā)(2007)14號(hào)文件、教高(2007)1號(hào)文件和2文件，全面實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程(簡(jiǎn)稱“質(zhì)量工程”)，明確提出“加強(qiáng)本科教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)遴選和建設(shè)一批教學(xué)質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，建立有效的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，推動(dòng)教學(xué)內(nèi)容和方法改革和研究，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，開發(fā)教學(xué)資源，推進(jìn)教學(xué)工作的老中青相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的作用，加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)。”同年教育部在全國(guó)選出100個(gè)國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，并成為全國(guó)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的范例。
下文對(duì)本校省品牌專業(yè)-建環(huán)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置特色、專業(yè)特色、創(chuàng)新性改革措施、資源建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等特色內(nèi)容分別進(jìn)行總結(jié)，以供其他高校教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)借鑒。
二、建環(huán)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)內(nèi)容與特色
建環(huán)專業(yè)是1998年教育部將原供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)和燃?xì)夤こ虒I(yè)(簡(jiǎn)稱“暖通專業(yè)”)經(jīng)調(diào)整拓寬組建而成的新專業(yè)，它主要培養(yǎng)從事燃?xì)夤こ獭⒐峁こ獭⑼L(fēng)空調(diào)工程等方面的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行管理等方面的高級(jí)復(fù)合型人才。目前，全國(guó)已有140余所高校設(shè)置了建環(huán)專業(yè)，每年培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才過萬人。本校建環(huán)專業(yè)是湖北省高校中最早開辦建環(huán)專業(yè)的學(xué)校。生源地涉及全國(guó)20多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。建環(huán)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)從1985年組建以來，經(jīng)過創(chuàng)始、穩(wěn)定發(fā)展與快速發(fā)展三個(gè)階段20多年的建設(shè)和發(fā)展，擁有了一個(gè)特色鮮明的優(yōu)秀教學(xué)隊(duì)伍。
(一)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置特色
1.團(tuán)隊(duì)成員高學(xué)歷、高層次，知識(shí)與年齡結(jié)構(gòu)合理。團(tuán)隊(duì)由14人組成，其中教授4人、副教授5人、講師3人；具有博士學(xué)位的4人(博士后1人)、1位教師正在攻讀博士學(xué)位，碩士學(xué)位的7人；碩士生導(dǎo)師6人。團(tuán)隊(duì)成員中，50歲以上4人、40歲以上5人、35～40歲4人、35歲以下1人，老中青配置合理，年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
2.以品牌專業(yè)建設(shè)為契機(jī)，全面發(fā)展，打造精品教學(xué)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員多年不懈的共同努力，目前團(tuán)隊(duì)具有了良好的發(fā)展平臺(tái)。2008年“建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)”被評(píng)為省級(jí)品牌專業(yè)，2009年“建筑設(shè)備實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心”被評(píng)為省級(jí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)示范中心，2009年建筑自動(dòng)化課程被評(píng)為省級(jí)精品課程，2009年“建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)課程體系改革的研究”與“土建類人才培養(yǎng)的立體化教學(xué)模式研究與實(shí)踐”均獲省教改立項(xiàng)。另外，還有關(guān)于專業(yè)發(fā)展定位與人才培養(yǎng)模式、專業(yè)課程教學(xué)、雙語教學(xué)等方面的研究獲校教研立項(xiàng)。這些教研項(xiàng)目既有對(duì)專業(yè)發(fā)展進(jìn)行全面的宏觀研究，也有就某門專業(yè)課程的教學(xué)進(jìn)行微觀的教改研究，還有對(duì)實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行的教研。它們既相對(duì)獨(dú)立，又相互促進(jìn)，是全面建設(shè)“建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)”省級(jí)品牌專業(yè)的重要內(nèi)容。
3.分工協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。本專業(yè)開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)方向課與專業(yè)選修課共35門。團(tuán)隊(duì)12名專業(yè)教師均承擔(dān)1門及以上專業(yè)主干課程與2至3門專業(yè)選修課程的理論課堂教學(xué)，每門專業(yè)主干課程都由2個(gè)及以上教師組成課程教學(xué)小組共同負(fù)責(zé)。
除實(shí)驗(yàn)外本專業(yè)共完成42周實(shí)踐教學(xué)，其中36周是專業(yè)實(shí)習(xí)、設(shè)計(jì)由專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)完成。團(tuán)隊(duì)12名專業(yè)教師每年均要承擔(dān)畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)的工作，每人指導(dǎo)6至8名學(xué)生，畢業(yè)設(shè)計(jì)1生1題，選題由設(shè)計(jì)指導(dǎo)小組把關(guān)；認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)主要由中青年教師承擔(dān)，分小組指導(dǎo)，集中答辯與評(píng)定成績(jī)；課程設(shè)計(jì)由任課教師組織課程教學(xué)小組集中對(duì)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)指導(dǎo)、答疑與成績(jī)?cè)u(píng)定。
課程實(shí)驗(yàn)由任課教師與專職實(shí)驗(yàn)員共同指導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)分組進(jìn)行。課外開放與創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)以學(xué)生為主體，申請(qǐng)相關(guān)教師課外指導(dǎo)。
以上教學(xué)工作安排充分發(fā)揮了分工協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，取得了很好的教學(xué)效果。
4.教研結(jié)合，以研促教，教研并重。根據(jù)教學(xué)需要，目前本專業(yè)已經(jīng)形成了三個(gè)教學(xué)科研團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)A主要研究本專業(yè)課程體系如何適應(yīng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求；團(tuán)隊(duì)B主要研究學(xué)生工程能力與創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)c主要研究供熱空調(diào)系統(tǒng)與建筑智能化的有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)展專業(yè)范圍，適應(yīng)智能建筑的發(fā)展。
在科研方面，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的研究方向與特色。團(tuán)隊(duì)十分重視科研轉(zhuǎn)化教學(xué)工作，同時(shí)也積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到科研課題中來，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和實(shí)踐動(dòng)手能力。
5.立足教書育人，開放辦系，服務(wù)社會(huì)。團(tuán)隊(duì)緊緊抓住“以學(xué)生為本”的教育宗旨，以培養(yǎng)本專業(yè)工程應(yīng)用型人才為目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前復(fù)合型人才培養(yǎng)模式和社會(huì)需求，開放辦系。鼓勵(lì)教師積極參加專業(yè)教研與科研等會(huì)議、專業(yè)教學(xué)與技能等培訓(xùn)，并給予經(jīng)費(fèi)支持。每年畢業(yè)設(shè)計(jì)都定期邀請(qǐng)知名專家來我校為師生作專題講座。另外，本系是“湖北省土木建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)專業(yè)委員會(huì)”和“武漢土木建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)專業(yè)委員會(huì)”的掛靠單位，依托這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，本系在社會(huì)上有一定的影響力，在學(xué)生落實(shí)實(shí)習(xí)單位與教師開展對(duì)外技術(shù)服務(wù)方面都有一定的優(yōu)勢(shì)。
在服務(wù)社會(huì)方面，要抓住兩型社會(huì)對(duì)環(huán)境與節(jié)能的永恒需求這個(gè)契機(jī)，充分利用本專業(yè)節(jié)能環(huán)保的專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合，使本專業(yè)人才能更好地服務(wù)于社會(huì)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)造價(jià)值，通過進(jìn)一步的建設(shè)，使團(tuán)隊(duì)形成自己的特色，為學(xué)生服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。
(二)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)特色
1.結(jié)合專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和社會(huì)需要開展科學(xué)研究。本團(tuán)隊(duì)成員在暖通空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能、建筑節(jié)能、泵與風(fēng)機(jī)的節(jié)能應(yīng)用研究、平衡閥的應(yīng)用研究、智能控制、暖通空調(diào)CFD、室內(nèi)空氣品質(zhì)、蓄能技術(shù)應(yīng)用、地源熱泵、太陽能除濕空調(diào)、制冷系統(tǒng)的匹配等領(lǐng)域開展了深入的理論與應(yīng)用研究，取得了一批有價(jià)值的科研成果，既服務(wù)了兩型社會(huì)的建設(shè)需要，同時(shí)也豐富了課堂教學(xué)內(nèi)容。
2.實(shí)習(xí)方式的改革和教學(xué)體系改革是本專業(yè)教學(xué)改革的
兩個(gè)主要方面。暖通專業(yè)“頂崗實(shí)習(xí)”實(shí)施方式及效果研究曾獲原冶金部教改成果二等獎(jiǎng)。幾年來仍在不斷探索和改進(jìn)學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)方式。關(guān)于本專業(yè)的教學(xué)體系改革，不斷完善培養(yǎng)方案、編制實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)體系，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開設(shè)了暖通空調(diào)新進(jìn)展、冷熱源工程、熱泵及應(yīng)用、智能建筑概論、暖通空調(diào)工程設(shè)計(jì)方法與系統(tǒng)分析、小型制冷設(shè)備的組裝與維修、蓄能空調(diào)技術(shù)等多門特色專業(yè)選修課。另外在大一、大二年級(jí)實(shí)行了專業(yè)導(dǎo)師制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后如何有效的學(xué)習(xí)和做好未來的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)濃厚的學(xué)習(xí)興趣，建立師生溝通的良好渠道。
(三)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新性改革措施
本校建環(huán)專業(yè)歷來重視教學(xué)改革研究，倡導(dǎo)用正確的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。教學(xué)改革是一個(gè)漸進(jìn)的過程，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員多年的實(shí)踐探索，及時(shí)總結(jié)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，參與相關(guān)教研課題工作，取得了些階段性教學(xué)成果，得到了幾點(diǎn)切實(shí)可行的創(chuàng)新性改革措施。
1.依據(jù)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需要，提出了地方高校建環(huán)專業(yè)發(fā)展定位與人才培養(yǎng)模式的新要求。社會(huì)的發(fā)展對(duì)建筑環(huán)境與設(shè)備專業(yè)的人才提出新了的要求。“以人為本，舒適、便捷、安全、健康、環(huán)保、節(jié)能”的思想已成為本專業(yè)的核心理念。而高校要發(fā)展，專業(yè)要適應(yīng)社會(huì)需求，就必須及時(shí)掌握社會(huì)發(fā)展需求與專業(yè)設(shè)置和教育模式之間的差距。通過調(diào)查研究，并根據(jù)我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和地方特點(diǎn)，探討本校建環(huán)專業(yè)學(xué)科的發(fā)展定位是主要培養(yǎng)從事燃?xì)夤こ獭⒐峁こ獭⑼L(fēng)空調(diào)工程等方面的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行管理等方面的高級(jí)應(yīng)用型人才，能適應(yīng)其專業(yè)服務(wù)面廣、跨行業(yè)特色的需要。面對(duì)新的形勢(shì)，應(yīng)對(duì)專業(yè)教學(xué)體系與人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，配置適應(yīng)市場(chǎng)要求的課程體系和教學(xué)內(nèi)容，真正體現(xiàn)教育面向社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的精神。
2.改革教學(xué)體系，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)投入，突出應(yīng)用型人才的培養(yǎng)特色。加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)投入，實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)主要是通過做設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)或論文培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題，培養(yǎng)實(shí)際動(dòng)手能力。
團(tuán)隊(duì)主要通過三方面的措施來加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)投入。首先，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)隊(duì)伍。選派認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)與設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)：專業(yè)任課教師與專任實(shí)驗(yàn)教師共同指導(dǎo)課程實(shí)驗(yàn)；科研能力強(qiáng)的教師指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐等。其次，靈活安排實(shí)踐教學(xué)時(shí)間。根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，把4周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)調(diào)整到第七學(xué)期前4周，便于學(xué)生充分暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)，一方面夏季更容易找到實(shí)習(xí)工地，另一方面，可以滿足學(xué)生與實(shí)習(xí)單位要求實(shí)習(xí)時(shí)間延長(zhǎng)的實(shí)際需求。由于畢業(yè)就業(yè)找工作與考研的沖擊，畢業(yè)設(shè)計(jì)可提前布置給學(xué)生，以便能保證設(shè)計(jì)時(shí)間與質(zhì)量。通過幾年的實(shí)施，取得滿意的效果。最后，盡可能地加大實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的投入，以保證實(shí)踐效果。比如向?qū)嵙?xí)單位爭(zhēng)取報(bào)銷學(xué)生的交通費(fèi)與適量的實(shí)習(xí)補(bǔ)足等。
3.設(shè)置特色課程，培養(yǎng)知識(shí)面寬的專業(yè)人才，滿足市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步使得節(jié)約能源已成為建筑設(shè)備管理十分緊迫的任務(wù)。建筑設(shè)備的能效管理必然成為今后的一大熱點(diǎn)領(lǐng)域和重要市場(chǎng)。所以計(jì)劃增設(shè)中央空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行管理和物業(yè)設(shè)施管理等方砸相關(guān)選修課程。
另一方面，原暖通專業(yè)的教授內(nèi)容主要是建筑物單純的供熱和空調(diào)，缺少建筑物內(nèi)熱、濕、聲、光及空氣質(zhì)量等方面的綜合考慮，尤其對(duì)創(chuàng)造人工建筑環(huán)境對(duì)生活和生產(chǎn)質(zhì)量的影響的重要性認(rèn)識(shí)不足，因此應(yīng)對(duì)建筑環(huán)境學(xué)、建筑環(huán)境測(cè)試技術(shù)等課程的內(nèi)容進(jìn)行重新調(diào)整，并充分重視建筑設(shè)備動(dòng)化與智能建筑等課程在專業(yè)教學(xué)中的作用。
另外，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展需要，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生的英語與計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，計(jì)劃多開些雙語課程。
(四)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的資源建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)
1.網(wǎng)站與多媒體課件建設(shè)。為了充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)在專業(yè)教學(xué)中的重要作用，本教學(xué)團(tuán)隊(duì)十分注重專業(yè)信息平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)，建立了網(wǎng)絡(luò)化的教學(xué)和管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)化、智能化管理。在資源建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方面主要做了許多工作。團(tuán)隊(duì)購(gòu)買了一批專業(yè)課動(dòng)畫索材，自行開發(fā)了一批多媒體課件，目前本專業(yè)所有主干課程均采用了多媒體課件輔助教學(xué)，教學(xué)效果很好，深受學(xué)生的歡迎。先后建設(shè)了建筑自動(dòng)化省級(jí)精品課程網(wǎng)，建筑智能化教學(xué)網(wǎng)http：//hvac.省略／，建筑設(shè)備實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心網(wǎng)http：//jzsblab.wust.省略／，專業(yè)基礎(chǔ)課教師博客http：//zhou3.woku.eom／，QQ答疑與師生交流群等。
2.教材建設(shè)。教材是體現(xiàn)大學(xué)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識(shí)載體，是進(jìn)行教學(xué)的基本工具，也是深化教育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要保證。本團(tuán)隊(duì)教師注重教材，近幾年主編、參編教材《建筑自動(dòng)化》、《建筑安裝工程概預(yù)算與運(yùn)行管理》、《室內(nèi)污染控制與潔凈技術(shù)》、《制冷裝置管理技術(shù)》、《熱泵技術(shù)與應(yīng)用》、《燃?xì)夤?yīng)工程》、《自動(dòng)控制原理與CAI教程》、《制冷技術(shù)與裝置》以及《建筑環(huán)境學(xué)》等9部，這些教材的編寫、出版和使用對(duì)教學(xué)效果的提高起到了很好的保障作用。
3.實(shí)踐教學(xué)資源建設(shè)。本專業(yè)的教學(xué)非常注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，注重學(xué)生實(shí)踐能力與工程能力的培養(yǎng)。本專業(yè)設(shè)有開放實(shí)驗(yàn)室，大學(xué)生科技創(chuàng)新基地，實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心等，為培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，科研能力，創(chuàng)新能力等提供了較好的平臺(tái)，學(xué)生積極參加各種科技競(jìng)賽活動(dòng)，取得了一些可喜的成果。
經(jīng)過近20年的發(fā)展，已形成了比較穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，學(xué)生的金工實(shí)習(xí)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)實(shí)習(xí)均有比較固定的地點(diǎn)，建有8個(gè)校外實(shí)習(xí)基地，4個(gè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議單位，2個(gè)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)基地為學(xué)生各類實(shí)習(xí)提供了很好的保障。另外，本專業(yè)同湖北省內(nèi)多家設(shè)計(jì)院建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期與不定期邀請(qǐng)一些工程設(shè)計(jì)專家到校舉辦學(xué)術(shù)和技術(shù)講座，開拓師生的視野，深受師生歡迎。
一、教學(xué)過程不但要教，更重要的是讓學(xué)生做
我們?cè)谡n堂教學(xué)中怎么培養(yǎng)學(xué)生“做”的能力呢？事實(shí)證明，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)校最根本的任務(wù)，是“做”的能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。職中學(xué)生在校主要學(xué)習(xí)的是各專業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，怎樣將創(chuàng)新能力要素的培養(yǎng)融于專業(yè)課的教學(xué)中呢？我在教授電工專業(yè)的教學(xué)過程中運(yùn)用“三會(huì)”的教學(xué)方法對(duì)此進(jìn)行了一些探索。“三會(huì)”是指會(huì)獨(dú)立閱讀專業(yè)書籍；會(huì)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題并分析解決問題；會(huì)“遷移”知識(shí)。
1、教會(huì)閱讀教材。電工理論的概念、原理、公式和結(jié)論要求文字精練，但教材往往用了很大的篇幅來描述。我在教學(xué)中把頭緒紛繁的教材內(nèi)容歸納為簡(jiǎn)明扼要的“綱要”，以便學(xué)生能一目了然，容易掌握。在教學(xué)實(shí)踐中感到，教學(xué)時(shí)列出“綱要”不僅收到了較好的教學(xué)效果，而且學(xué)生通過“綱要”的歸納也學(xué)會(huì)了讀書的方法，我認(rèn)為創(chuàng)新就是把不同的信息重新組合。當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)信息化高度發(fā)展的社會(huì)，因此，在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、分析、歸納信息的能力也就培養(yǎng)了學(xué)生的一個(gè)重要的“做”的要素。
2、教會(huì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題。就是讓學(xué)生依據(jù)教師的要求和教材所提供的材料，自己去發(fā)現(xiàn)問題，并且嘗試分析和解決問題。首先，向?qū)W生提出需要探究的問題，進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解，指出思考方向；然后，指導(dǎo)閱讀教材，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施，展開討論，最后小結(jié)。學(xué)生在完成各種活動(dòng)的同時(shí)，逐步加強(qiáng)了發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)問題的能力，提高了分析問題和解決問題的實(shí)踐能力。我們教學(xué)的主旨是激發(fā)學(xué)生的好奇心，因好奇而發(fā)問，往往是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的開始。好奇心強(qiáng)的人探索未知世界的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力會(huì)更大，也往往更容易獲得創(chuàng)造發(fā)明的機(jī)遇。
3、教會(huì)學(xué)生“遷移”知識(shí)。在教學(xué)中，我會(huì)有目的地讓學(xué)生體會(huì)到畢業(yè)后走上工作崗位，往往有許多問題在教材中是找不到現(xiàn)成答案的，因此，學(xué)會(huì)“遷移”知識(shí)對(duì)今后的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。在日常教學(xué)過程中，我會(huì)有意識(shí)地教授學(xué)生一些分析和維修常用電器的方法，并讓他們通過對(duì)十幾種典型電路的熟悉去領(lǐng)會(huì)電路的本質(zhì)，從而做到舉一反三。例如《制冷原理》中，“雙級(jí)壓縮制冷循環(huán)的熱力計(jì)算”是較為復(fù)雜且難理解的內(nèi)容，我提示學(xué)生只要抓住了其作用、本質(zhì)，了解以上電路是已學(xué)過的“單級(jí)壓縮式制冷循環(huán)的熱力計(jì)算”的升級(jí)版，再通過知識(shí)的“遷移”，便可以輕而易舉地掌握新知識(shí)。知識(shí)“遷移”實(shí)際上是創(chuàng)新能力中綜合思維能力的一種重要表現(xiàn)，在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生“活學(xué)活用”的能力，其實(shí)就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)通過已有知識(shí)、技能去學(xué)會(huì)和吸收一切新知識(shí)、新技能為他自己所用。
二、加強(qiáng)學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)
心理學(xué)的最新研究表明，高智商不一定會(huì)帶來成功，而人的情商，也就是非智力因素卻影響人的一生。大量事實(shí)證明，許多學(xué)業(yè)成績(jī)不良的學(xué)生并非是智力方面的原因，而是非智力因素的缺陷所致。只有幫助學(xué)生培養(yǎng)和配置非智力因素，養(yǎng)成優(yōu)良品質(zhì)，克服不良習(xí)慣，才能使學(xué)生的潛在素質(zhì)得到最大限度地開發(fā)。針對(duì)職中生非智力因素的特點(diǎn)，我認(rèn)為在教學(xué)中應(yīng)著重從以下兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行加強(qiáng)。
1、學(xué)習(xí)興趣。興趣是調(diào)動(dòng)人的積極性的能源，也是事業(yè)成功的秘訣之一。很多科學(xué)家之所以能做出影響世人的成就，原因也就是他們對(duì)科學(xué)有著深厚的興趣。興趣不僅是學(xué)習(xí)最好的老師，也是創(chuàng)新之母，只有當(dāng)學(xué)生對(duì)科目有了興趣，才有了提高學(xué)習(xí)效率持久的動(dòng)力。職業(yè)中專的專業(yè)課程都是實(shí)用性較強(qiáng)的科目，貼近生活，所以學(xué)生一開始便自然而然產(chǎn)生興趣，教師就應(yīng)該引導(dǎo)這種興趣，并努力在今后的教學(xué)中運(yùn)用各種教法讓學(xué)生保持、發(fā)展這種興趣。如我們?cè)诮淌陔娮与娖鲗I(yè)內(nèi)容時(shí)，利用學(xué)生對(duì)家中各種家用電器如何工作的這種求知欲和學(xué)習(xí)興趣，多提供一些電器的基本檢測(cè)和基本操作技能訓(xùn)練，就可以讓學(xué)生在動(dòng)手過程中掌握理論知識(shí)，提高分析問題的能力，增強(qiáng)實(shí)踐操作能力。
2、自信心。自信心是創(chuàng)新能力的心理依據(jù)。縱觀古今，凡是在事業(yè)上有所建樹的人，無一不是充滿自信的人。相反，經(jīng)常懷疑自己的人是很難獲得成功的，也很難提出有創(chuàng)意的觀點(diǎn)。在職業(yè)中專的學(xué)生中，有很多學(xué)生由于其在中學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)差，得到老師的鼓勵(lì)和表揚(yáng)的也比較少，因而心生自卑，把學(xué)習(xí)當(dāng)作負(fù)擔(dān)，漫不經(jīng)心，不求上進(jìn)，甘居人后。尤其有的學(xué)生抱著混文憑的想法，整天無所事事，紀(jì)律散漫，容易招致老師的訓(xùn)斥、學(xué)校的處分，傷了自尊心和自信心的他們，對(duì)老師和學(xué)校產(chǎn)生了對(duì)立情緒，不利于教學(xué)工作的開展。創(chuàng)造力是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)的升華和飛躍，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，就必須先樹立學(xué)生的自信心。教學(xué)實(shí)踐也證明，凡具備了與解決問題所需要的相應(yīng)知識(shí)信息的學(xué)生，對(duì)于解決問題就充滿了信心，學(xué)習(xí)積極性高、思維活躍，因此，在教學(xué)中要重視夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)。我在教授家用電器維修專業(yè)科目時(shí)，喜歡在上新課之前先了解學(xué)生對(duì)之前知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，以便查缺補(bǔ)漏，使知識(shí)點(diǎn)之間的鏈條不脫節(jié)，這樣在新課的學(xué)習(xí)中學(xué)生才有自信，才有效果，創(chuàng)造性思維才能得到更好地發(fā)展。
三、民主是創(chuàng)造力發(fā)揮的條件
對(duì)學(xué)生來說寬松的民主師生關(guān)系不僅有利于其良好個(gè)性的形成和發(fā)展，而且有利于創(chuàng)造思維的萌芽與發(fā)展，因?yàn)橹挥腥谇⒚裰鞯膸熒P(guān)系，學(xué)生才敢于向老師提出問題，才敢于向老師陳述觀點(diǎn)，而老師的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)往往又是學(xué)生提出問題，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和增加自信心的動(dòng)力。作為教師，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到師生關(guān)系與學(xué)生個(gè)性，創(chuàng)造思維發(fā)展之間的關(guān)系，為學(xué)生創(chuàng)造力發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。我認(rèn)為在課堂教學(xué)中建立良好的師生關(guān)系，應(yīng)主要涵蓋以下兩方面的內(nèi)容。
1、平等。職中學(xué)生雖然自控力較差，但他們思維比較敏捷，接受新事物能力強(qiáng)，而這些都是創(chuàng)新能力的元素之一。在教學(xué)中要始終堅(jiān)持在共同教學(xué)活動(dòng)中師生都要有一種主人翁的地位和意識(shí)，平等相處，做到使學(xué)生不僅是“教育的主體”，更是“積極和創(chuàng)造性”的權(quán)利主體。要允許學(xué)生提出一些有背于課本或教師觀念的問題，遇到這種情況教師一定要耐心地跟他們解釋、探討，不能因教學(xué)進(jìn)度，課堂紀(jì)律或礙于情面等而冷淡壓制他們的提問或討論。例如，我在講授《家用電器維修》課程中的“故障與分析”這部分內(nèi)容時(shí)，針對(duì)家用電器中電源出現(xiàn)故障較多這一實(shí)際現(xiàn)象，我把課堂讓給學(xué)生，讓學(xué)生根據(jù)電路原理自己總結(jié)一條故障出現(xiàn)的現(xiàn)象和對(duì)策，我再根據(jù)回答的情況及時(shí)鼓勵(lì)、糾正、表揚(yáng)，很快課堂氣氛活躍起來，學(xué)生們圍繞電路工作原理開動(dòng)腦筋，從電路的影響，元器件的影響，使用情況的影響等三方面總結(jié)出十幾種故障出現(xiàn)的情況和修復(fù)方法。學(xué)生在這種課堂氛圍中思維活躍，態(tài)度積極，不但很好地掌握了課本知識(shí)，而且還拓展出了一些新的思路，在這樣的活動(dòng)中學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力都得到了很大的提升。
［關(guān)鍵詞］暖通空調(diào)工程；暖通節(jié)能；技術(shù)探析；管理
1什么是暖通空調(diào)系統(tǒng)工程
暖通空調(diào)，從字面上我們就可以理解到，暖通空調(diào)肯定與生活運(yùn)用有關(guān)，肯定是運(yùn)用于我們的生活。其實(shí)，暖通空調(diào)工程指的是一項(xiàng)綜合性較強(qiáng)的系統(tǒng)工程，它包含多種系統(tǒng)，其中有防塵系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、以及防排煙系統(tǒng)等。由于它的綜合性強(qiáng)，在建設(shè)時(shí)，每一個(gè)施工期都會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，施工技術(shù)要求難度大，因此每個(gè)施工步驟都會(huì)有很長(zhǎng)的施工周期，而在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，相關(guān)工程沒有得到很好的管理，那么暖通空調(diào)的質(zhì)量以及使用的體驗(yàn)效果就必然會(huì)大打折扣，影響暖通空調(diào)施工工程的質(zhì)量。因此，為了如何提高暖通工程的質(zhì)量，并且可以做到節(jié)能環(huán)保，就必須對(duì)暖通空調(diào)的系進(jìn)行有效的管理，就需要有專業(yè)技術(shù)的人才。同時(shí)還要充分利用科學(xué)技術(shù)，利用節(jié)能技術(shù)提高暖通工程的施工質(zhì)量等。
2暖通工程在施工中常出現(xiàn)的問題以及出現(xiàn)的不足之處
2.1工程設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題
對(duì)一項(xiàng)工程施工前，相關(guān)的工作人員都需要有一份設(shè)計(jì)好，準(zhǔn)確無誤的圖紙，圖紙是一項(xiàng)工程施工的重要根據(jù)，是評(píng)判一個(gè)工程是否具有科學(xué)性的重要標(biāo)準(zhǔn)，況且還是一項(xiàng)周期長(zhǎng)，技術(shù)難度大的工程。但是，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，目前，許許多多的暖通空調(diào)的施工圖紙都存在各種各樣不同的問題，沒有一份好的圖紙，不僅對(duì)整個(gè)施工過程的進(jìn)度有著重要的影響，同時(shí)對(duì)暖通的施工工程有著直接到影響，對(duì)質(zhì)量也有著直接到影響。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一點(diǎn)，如果一份圖紙沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，那么對(duì)施工人員來說也是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。如果施工圖紙沒有對(duì)一些細(xì)節(jié)做好完整的標(biāo)注，或者有信息遺落的，施工人員對(duì)圖紙內(nèi)容不能正確理解，那么就會(huì)對(duì)施工質(zhì)量有著直接影響，所以，對(duì)于圖紙都繪制設(shè)計(jì)都要高度的重視，否則，對(duì)質(zhì)量影響巨大；第二點(diǎn)，如果施工的圖紙沒有沒有按相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，那么施工單位，就會(huì)為了減少成本，不惜做出偷工減料的事情來，那么這樣做的后果必然就是工程質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)，最終的工程也不能驗(yàn)收成功。
2.2工程資金管理存在許多不合理的問題
每一項(xiàng)工程的開展都離不開資金，所謂巧媳婦難為無米之炊，資金關(guān)系著一項(xiàng)工程進(jìn)展的積極性以及順利進(jìn)行。所以資金管理與質(zhì)量管理都是暖通工程的重要組成部分，并且很多施工單位在在施工中由于受到資金短缺的限制，導(dǎo)致工程不能順利開展，所以很多的相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就會(huì)通過偷工減料來降低成本，這樣做的結(jié)果，工程的質(zhì)量必然會(huì)受到影響。并且在施工時(shí)，如果沒有沒有具體的施工計(jì)劃，那么就沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的施工計(jì)劃，那么對(duì)于資金的使用也是相當(dāng)不利的，對(duì)資金的管理也是一個(gè)巨大的麻煩，資金的使用也會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，甚至，在施工結(jié)束后，一些單位會(huì)出現(xiàn)資金超支的現(xiàn)象。
3如何做到提高對(duì)暖通工程管理質(zhì)量的相關(guān)措施
為了保證施工的質(zhì)量，施工可以高效的進(jìn)行，那么就需要相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)暖通空調(diào)工程的相關(guān)管理。這主要包括對(duì)于施工前的相關(guān)管理，施工時(shí)相關(guān)的防范、以及在施工結(jié)束后管理控制等相關(guān)問題。該如何做呢？具體有幾點(diǎn)這方面的相關(guān)要求：第一點(diǎn)就是關(guān)于圖紙的問題，圖紙是一項(xiàng)工程的基礎(chǔ)也是開展工作的依據(jù)，所以圖紙至關(guān)重要，因此，對(duì)于圖紙，相關(guān)的部門要組織專業(yè)的技術(shù)人員對(duì)圖紙的設(shè)計(jì)進(jìn)行審核，確保圖紙的質(zhì)量等都準(zhǔn)確無誤后，并且經(jīng)有關(guān)部門審核達(dá)標(biāo)后再使用。并且對(duì)施工所用的材料，相關(guān)的技術(shù)人員要對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量的檢測(cè)，確保沒有問題。同時(shí)施工人員要對(duì)相關(guān)的機(jī)器設(shè)備有著清楚的認(rèn)識(shí)，并且施工技術(shù)人員要對(duì)圖紙的基本有所了解，最好都能掌握，如果在施工過程中，發(fā)現(xiàn)圖紙與實(shí)際不符合，發(fā)現(xiàn)任何問題，都要與設(shè)計(jì)圖紙的相關(guān)技術(shù)人員反應(yīng)，與其進(jìn)行溝通交流，確保施工的順利進(jìn)行，這樣就可以盡可能的避免與一些不必要的問題影響工程的進(jìn)度以及質(zhì)量。然后是第二點(diǎn)，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)圖紙審核完畢后，要對(duì)圖紙存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)的標(biāo)注出來，并要做好總結(jié)，然后開會(huì)或者找相關(guān)的專家對(duì)出現(xiàn)的問題提供解決的方案。要對(duì)其使用的說明，以及相關(guān)的信息都要進(jìn)行最嚴(yán)格的審核，此時(shí)需要有吹毛求疵的精神，特別是一些工程需要采用新的技術(shù)和一些新的工藝手段，審核的部門都要確保他們提出的新的技術(shù)和工藝是否符合施工的具體情況，要做到理論聯(lián)系實(shí)際。還有要對(duì)施工技術(shù)人員提出的對(duì)暖通工程中秋，每一項(xiàng)留預(yù)的孔洞內(nèi)容也必須要進(jìn)行嚴(yán)格的審核，看是否符合要求，是否合理。并且要排除專業(yè)的相關(guān)技術(shù)人員依次進(jìn)行檢查，避免出現(xiàn)暖通空調(diào)系統(tǒng)的管線等布置和其他方面的布置出現(xiàn)沖突，這樣認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行，在一定程度可以降低施工中可能存在的不足或解決相關(guān)問題。
4加大宣傳，提高節(jié)能意識(shí)
暖通空調(diào)工程的建設(shè)，能耗涵蓋多個(gè)方面，一般都有日常生活電器、供應(yīng)熱水、通風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等多種的能耗。這幾種能耗當(dāng)中，主要以建筑空調(diào)系統(tǒng)以及采暖系統(tǒng)能耗最為龐大，大致占整個(gè)建筑能耗的百分之五十到百分之七十左右。因此相關(guān)部門應(yīng)該引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的節(jié)能技術(shù)，并對(duì)節(jié)能做出一些策略，這樣才有可能，降低電能供應(yīng)不足和耗能太大的問題，這么才可以提高暖通系統(tǒng)接續(xù)健康的發(fā)展，才會(huì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)設(shè)節(jié)能技術(shù)的顯著應(yīng)用效益。
4.1暖通節(jié)能的基本內(nèi)涵意義
建筑的能耗種類繁多，但是，其中以暖通空調(diào)能耗最為顯著，并且，在我國(guó)，暖通空調(diào)系統(tǒng)的能耗量最為顯著，而且有著逐年增加的趨勢(shì)。如果相關(guān)的部門，可以引進(jìn)利用優(yōu)質(zhì)的節(jié)能技術(shù)，那么對(duì)暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能將會(huì)有更深遠(yuǎn)，更加具有研究的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)暖通系統(tǒng)的使用也有著深遠(yuǎn)的意義。隨著社會(huì)發(fā)展，能耗也越來越大，因此社會(huì)對(duì)于環(huán)保節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)要求水平也越來越高，對(duì)于一些新的節(jié)能技術(shù)的出現(xiàn)，每種節(jié)能技術(shù)都有著本身的優(yōu)勢(shì)與不足。在眾多的節(jié)能技術(shù)方案中，每個(gè)方案對(duì)于考慮問題的角度不同，對(duì)于思考點(diǎn)不同，那么對(duì)各方案的評(píng)價(jià)也不可能出現(xiàn)一致，甚至對(duì)于各方案的評(píng)論總結(jié)都有著較大的差異。
4.2如何將暖通節(jié)能技術(shù)的途徑與開學(xué)策略相結(jié)合
4.2.1要做好暖通空調(diào)系統(tǒng)的后期維護(hù)工作
相關(guān)的技術(shù)部門，要確實(shí)做好熱能的回首利用。怎么可以有效降低建筑施工工程的能耗損耗問題呢？首先相關(guān)的管理部門要對(duì)維護(hù)體系進(jìn)行優(yōu)化，降低設(shè)計(jì)所占的面積，要有遮陽防護(hù)的措施。并且要選用可以有效提升維護(hù)體系的熱阻裝備，同時(shí)根據(jù)具體的實(shí)際情況，做好相關(guān)設(shè)備的布置，根據(jù)實(shí)際地域特征，設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的符合具體的，更好的促進(jìn)暖通工程系統(tǒng)的保溫功能，盡量的減少暖通空調(diào)系統(tǒng)的能量消耗問題，進(jìn)而達(dá)到減少建筑的能耗，提高節(jié)能的效果。因?yàn)榕ǖ哪芎母哌_(dá)百分之50到百分之七十，為謝，相關(guān)的技術(shù)人員要做好制冷機(jī)組相關(guān)冷凝熱的回收利用，。同時(shí)應(yīng)該將暖通空調(diào)的換熱系統(tǒng)與我們?nèi)粘５纳钣盟玫挠行?lián)合使用，在制冷劑的作用下，會(huì)有較高溫度的水溫，然后通過投入一些資金，購(gòu)買相關(guān)的設(shè)施，將水加熱或者降到適合人們可以洗浴用水的標(biāo)準(zhǔn)，這也是回收利用，節(jié)能的一種好的方式。
4.2.2技術(shù)人員要把應(yīng)用變頻調(diào)速手段用到節(jié)能中
節(jié)能不但需要宣傳，讓大家都有節(jié)能的意識(shí)，還需要有技術(shù)的支持，所以暖通空調(diào)系統(tǒng)要把運(yùn)用變頻調(diào)速作為當(dāng)前節(jié)能核心的技術(shù)，傳統(tǒng)的暖通空氣控制技術(shù)，由于各類差異化的熱濕環(huán)境對(duì)人體的影響不同，舒適性也不同。能耗也是消耗極大，主要體現(xiàn)在風(fēng)機(jī)與水泵的系統(tǒng)的消耗。所以，為了節(jié)能，我們必須借助新研究的節(jié)能技術(shù)以及相關(guān)的節(jié)能措施，做好暖通空調(diào)系統(tǒng)熱濕參數(shù)的優(yōu)化調(diào)整，加大宣傳力度，提高人們節(jié)能意識(shí)，進(jìn)一步降低能耗過大的問題。
4.3做好節(jié)能技術(shù)的優(yōu)化運(yùn)用
施工的相關(guān)技術(shù)人員要做好暖通節(jié)能技術(shù)的優(yōu)化，提高節(jié)能整體水平的提升。首先，應(yīng)用蓄冷技術(shù)與節(jié)能更好的結(jié)合，更大程度的提升節(jié)能水平；其次，還可以利用太陽能節(jié)能技術(shù)，達(dá)到節(jié)能的目的。我們還可以利用好循環(huán)控制系統(tǒng)，積極利用太陽能的收集技術(shù)應(yīng)用到暖通空調(diào)系統(tǒng)中。
關(guān)鍵詞：燃?xì)獠膳療崴疇t；節(jié)能措施；注意事項(xiàng)
中圖分類號(hào)：TU99 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
燃?xì)獠膳療崴疇t又稱之為“燃?xì)獗趻鞝t”，它是一種既可用于家庭集中供暖又可用于提供衛(wèi)生熱水的壁掛式家用燃?xì)饩摺Ｖ饕揽刻烊粴鈦硖峁崴凸┡療崃俊Ｈ細(xì)獠膳療崴疇t跟熱水爐還不一樣，熱水爐又叫“熱水器”，是主要提供熱水的，不能提供暖氣需要的能量，所以燃?xì)鉄崴疇t只是普通的熱水器，而現(xiàn)在我們所說的燃?xì)獠膳療崴疇t則是供暖和生活用水雙功能的機(jī)器。在某些特定條件下這是一種合理的“兼用”功能。
1燃?xì)獠膳療崴疇t注意事項(xiàng)
由于目前燃?xì)獠膳療崴疇t具有供暖和生活用水雙功能的特點(diǎn)，被越來越多的開發(fā)商和用戶接受。但在使用過程中還存在一些需要注意的問題。筆者總結(jié)如下：
1.1開發(fā)商選擇好采暖類型。根據(jù)筆者的實(shí)踐來看，房地產(chǎn)開發(fā)商最好在樓盤開發(fā)前就把采暖類型定位好，比如說選擇燃?xì)獠膳療崴疇t，則應(yīng)把一些個(gè)性因素考慮進(jìn)去，如氣源、不同朝向的煙道等。在樓層密集的高層建筑中使用此設(shè)備，需在設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)留公共煙道，以確保低層廢氣安全排放及各戶廢氣集中擴(kuò)散。
1.2要有專業(yè)技術(shù)人員操作。由于燃?xì)夤艿缹儆趬毫艿溃P者建議最好設(shè)計(jì)、安裝都由專業(yè)技術(shù)人員操作，不得私自改裝；燃?xì)夤艿莱醮问褂脮r(shí)應(yīng)該由專業(yè)公司測(cè)壓，以保證燃?xì)獠膳療崴疇t不超壓，不欠壓。同時(shí)，燃?xì)庀到y(tǒng)應(yīng)該由燃?xì)夤径ㄆ跈z驗(yàn)，查看管道系統(tǒng)是否有泄漏。天然氣是可燃?xì)怏w，當(dāng)泄漏的氣體達(dá)到一定濃度時(shí)，有可能引起爆炸。因此燃?xì)馐褂靡欢ㄒ醋裾瞻踩?guī)程。
1.3選定好安裝距離。由于具有采暖及生活熱水兩用功能，會(huì)造成選型偏大，而降低熱效率，也會(huì)因除采暖期以外的其它季節(jié)仍需運(yùn)行以及結(jié)垢等原因，導(dǎo)致使用壽命縮短。比如說如果衛(wèi)生間距離爐子較遠(yuǎn)、熱水輸送距離較長(zhǎng)時(shí)，水和熱能量有較多的浪費(fèi)，尤其在夏季，熱損失又形成房間的空調(diào)冷負(fù)荷。
1.4通風(fēng)要好。燃?xì)獠膳療崴疇t應(yīng)該安裝在通風(fēng)良好的房間或過道。決不允許安裝在有人居住的房間。直接排氣煙的燃?xì)獠膳療崴疇t嚴(yán)禁安裝在浴室內(nèi)，避免因缺氧而窒息或燃燒不充分導(dǎo)致一氧化碳中毒。煙道排氣式燃?xì)獠膳療崴疇t的燃燒煙氣應(yīng)該直接排出室外，可以安裝在有效排煙的浴室內(nèi)。
2燃?xì)獠膳療崴疇t節(jié)能措施
2.1采用變頻技術(shù)。實(shí)際應(yīng)用中通過變頻技術(shù)對(duì)風(fēng)機(jī)、水泵及燃?xì)獗壤y進(jìn)行綜合控制，達(dá)到最佳的節(jié)能狀態(tài)。燃?xì)獗趻鞝t從加熱到保溫的時(shí)間中，絕大多數(shù)時(shí)間都是在小負(fù)荷狀態(tài)下進(jìn)行的，實(shí)現(xiàn)在小火狀態(tài)燃?xì)獗壤y、風(fēng)機(jī)同步調(diào)整，使風(fēng)機(jī)、水泵都保持在一個(gè)最佳狀態(tài)。通過嚴(yán)格測(cè)試，變頻技術(shù)可使最小負(fù)荷的工作效率提高4%。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，變頻技術(shù)的應(yīng)用提高了壁掛爐產(chǎn)品和供暖系統(tǒng)的熱效率，降低了用戶的使用成本，機(jī)器的運(yùn)行噪音也得到降低，讓用戶能得到更安靜的生活環(huán)境，同時(shí)變頻技術(shù)的應(yīng)用還能更好的提高舒適性能，生活熱水和采暖熱水加熱更快速，溫度更穩(wěn)定。
2.2去除雜質(zhì)和水垢影響。壁掛爐擔(dān)負(fù)著暖氣系統(tǒng)內(nèi)水的循環(huán)，由于水內(nèi)含有雜質(zhì)并且具有酸性，對(duì)暖氣片及管道內(nèi)部會(huì)有一定的腐蝕。而我們所用暖氣片大都為鑄鐵材質(zhì)，暖氣片內(nèi)的砂模殘留物和其它雜質(zhì)，在工程安裝時(shí)不可能完全沖洗干凈；加上暖氣系統(tǒng)內(nèi)的水始終是封閉循環(huán)的，壁掛爐的暖氣部分又沒有過濾網(wǎng)，這樣暖氣片及管道內(nèi)部的銹蝕殘?jiān)八陨淼碾s質(zhì)就會(huì)通過壁掛爐的循環(huán)水泵再度進(jìn)入換熱器內(nèi)，這些雜質(zhì)在高溫情況下不斷分解，又有一部分變成水垢附著在了換熱器的內(nèi)壁上讓其管徑變得更細(xì)。從而使循環(huán)水泵的壓力進(jìn)一步加大，長(zhǎng)期運(yùn)行就會(huì)造成壁掛爐的循環(huán)水泵轉(zhuǎn)速降低甚至卡死，嚴(yán)重影響使用壽命。
2.3做好保養(yǎng)和維護(hù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，燃?xì)獠膳療崴疇t本身的熱效率對(duì)系統(tǒng)綜合熱效率的影響指數(shù)在60%左右；管路系統(tǒng)安裝的科學(xué)合理性和末端的好壞及匹配性對(duì)系統(tǒng)綜合熱效率的影響指數(shù)是30%左右；氣源氣質(zhì)條件、溫控措施、使用的正確與否等對(duì)系統(tǒng)綜合熱效率的影響指數(shù)是10%左右。
所以筆者建議，用戶在使用過程中應(yīng)注意產(chǎn)品的保養(yǎng)和維護(hù)，安裝時(shí)要注意設(shè)備與管路系統(tǒng)、末端等的合理配置與設(shè)計(jì)。如果管路系統(tǒng)、末端的安裝很科學(xué)合理以及氣源條件、溫控措施、使用狀況都很理想，那么系統(tǒng)綜合熱效率就接近或等于燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品的最高熱效率。如果管路系統(tǒng)、末端以及使用狀況不好，設(shè)備處于一個(gè)不理想的運(yùn)行環(huán)境下，則系統(tǒng)綜合熱效率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的熱效率，用戶在使用過程中就會(huì)感到設(shè)備耗氣量很大。
3燃?xì)獠膳療崴疇t發(fā)展趨勢(shì)
根據(jù)近年來燃?xì)獠膳療崴疇t的使用情況來看，未來我國(guó)的燃?xì)獠膳療崴疇t市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)以下四種發(fā)展趨勢(shì)：一是低端市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，二是集成化，三是智能化，四是冷凝產(chǎn)品興起。但就目前市場(chǎng)情況分析，未來我國(guó)的燃?xì)獠膳療崴疇t市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)以下幾種發(fā)展趨勢(shì)：
3.1向集成化方向發(fā)展。隨著精裝修房在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的份額不斷加大，未來燃?xì)獠膳療崴疇t企業(yè)也會(huì)更多地涉入其中。精裝修房將會(huì)對(duì)舒適家居系統(tǒng)產(chǎn)生巨大影響，未來很可能會(huì)出現(xiàn)一些比較大的系統(tǒng)集成商。在產(chǎn)品和技術(shù)方面，更多的燃?xì)獠膳療崴疇t企業(yè)會(huì)從單純地銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整個(gè)系統(tǒng)集成和提供整體解決方案。冷凝技術(shù)和太陽能、熱泵相結(jié)合的整體解決方案的應(yīng)用將會(huì)逐漸增加。
3.2向智能化方向發(fā)展。目前一些國(guó)外品牌已經(jīng)在實(shí)際安裝中成功運(yùn)用遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將燃?xì)獠膳療崴疇t設(shè)備歸入廠家的售后服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)其與廠家售后服務(wù)中心的并聯(lián)。這樣，廠家無需上門，在自己的售后服務(wù)體系中就可以看到用戶家中燃?xì)獠膳療崴疇t的整體運(yùn)行狀況。
3.3向低端市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及保障性住房的大力建設(shè)，二、三線城市和保障性住房的市場(chǎng)份額將會(huì)增加。為了適應(yīng)房地產(chǎn)商及用戶需求，燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品會(huì)向中低端市場(chǎng)傾斜。
3.4向冷凝產(chǎn)品興起。冷凝技術(shù)作為節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)，已經(jīng)引起廠家的廣泛重視。很多企業(yè)開始投入巨資進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)，冷凝技術(shù)將迅速應(yīng)用到不同產(chǎn)品中。以西歐為代表的全球新興供暖技術(shù)，在不斷普及冷凝鍋爐的同時(shí)，可再生能源的利用率將得到迅速增長(zhǎng)，同時(shí)尖端科技產(chǎn)品和高效混合能源系統(tǒng)更是將節(jié)能環(huán)保事業(yè)推向新的發(fā)展階段。
參考文獻(xiàn)
[1]安建新.燃?xì)獠膳療崴疇t在節(jié)能時(shí)代的出路[J].供熱制冷，2011（05）.
【關(guān)鍵詞】通風(fēng)技術(shù)；空調(diào)系統(tǒng)；調(diào)試；控制要點(diǎn)
前 言
由于通風(fēng)空調(diào)工程與其它專業(yè)工程交差比較多，工程復(fù)雜、技術(shù)含量高，要想達(dá)到工程設(shè)計(jì)預(yù)期的控制目標(biāo)，必須把握好設(shè)計(jì)、施工及運(yùn)行管理等實(shí)施過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。筆者通過近年來在商務(wù)樓、公共設(shè)施、商場(chǎng)、酒店等各大類型工程對(duì)通風(fēng)空調(diào)工程的安裝工作，結(jié)合自己的一點(diǎn)體會(huì)，淺談通風(fēng)與空調(diào)工程調(diào)試需注意的一些事項(xiàng)。
在單機(jī)調(diào)試時(shí)工程師應(yīng)采取旁站的方式，檢查設(shè)備的接線及各組裝部件的組合狀態(tài)是否符合安裝說明文件要求。在系統(tǒng)調(diào)整過程中，工程師應(yīng)采用巡視的方式，檢查的內(nèi)容主要有：
（1）調(diào)試的人員是否具備資格；
（2）測(cè)試調(diào)整的方法是否正確；
（3）調(diào)試的記錄是否完整；
（4）調(diào)試過程是否按方案進(jìn)行；
（5）調(diào)試工作的是否符合工作計(jì)劃要求。
在施工單位調(diào)試結(jié)束，持報(bào)驗(yàn)單報(bào)驗(yàn)后，工程師應(yīng)按照規(guī)范要求進(jìn)行抽檢。檢查的內(nèi)容有：
（1）設(shè)備運(yùn)行參數(shù)是否符合設(shè)備技術(shù)說明書的要求；
（2）末端設(shè)備的參數(shù)是否符合設(shè)計(jì)要求；
（3）室內(nèi)參數(shù)是否符合設(shè)計(jì)要求；
1 認(rèn)真審查施工設(shè)計(jì)圖
1.1 在空氣調(diào)節(jié)工程中，應(yīng)重點(diǎn)審查
1.1.1 室內(nèi)、外設(shè)計(jì)參數(shù)是否選取正確。
1.1.2 每個(gè)房間新風(fēng)口的新風(fēng)量是否標(biāo)注，能否滿足該室內(nèi)人員的要求。
1.1.3 每個(gè)房間的末端設(shè)備的風(fēng)量是否滿足換氣次數(shù)的要求，冷量滿足房間負(fù)荷的要求。
1.1.4 系統(tǒng)總風(fēng)量和新風(fēng)量是否標(biāo)注，能否滿足整個(gè)系統(tǒng)的要求。
1.1.5 制冷設(shè)備、制熱設(shè)備、冷卻塔、風(fēng)機(jī)的設(shè)備參數(shù)是否滿足系統(tǒng)的要求。
1.1.6 各種調(diào)節(jié)閥門設(shè)置是否合理。
1.2 在通風(fēng)系統(tǒng)中，應(yīng)重點(diǎn)審查
1.2.1 系統(tǒng)總風(fēng)量是否標(biāo)注，能否滿足稀釋污染源換氣次數(shù)的需要。
1.2.2 風(fēng)機(jī)的設(shè)備參數(shù)是否滿足系統(tǒng)的要求。
1.2.3 閥門的設(shè)置是否滿足調(diào)整的要求。
1.3 在排煙系統(tǒng)中，應(yīng)重點(diǎn)審查
1.3.1 排煙量是否標(biāo)注，能否滿足排煙分區(qū)排煙量的要求。
1.3.2 排煙口的設(shè)置是否合理。
1.3.3 防火閥的設(shè)置是否合理。
1.3.4 排煙風(fēng)機(jī)的選擇是否和系統(tǒng)需要匹配。
1.4 在正壓送風(fēng)系統(tǒng)中應(yīng)重點(diǎn)審查
1.4.1 送風(fēng)總量是否標(biāo)注，其選擇是否滿足要求。
1.4.2 保持的正壓范圍是否標(biāo)注，能否滿足要求。
1.4.3 正壓送風(fēng)口的設(shè)置是否合理，每個(gè)風(fēng)口的風(fēng)量是多少。
1.4.4 風(fēng)口的開啟順序是否合理。
2 調(diào)試單位和人員需具備資質(zhì)
審查調(diào)試工作由安裝單位或安裝單位需委托有資質(zhì)的調(diào)試單位進(jìn)行。普通的安裝工人一般不能勝任調(diào)試工作，應(yīng)由具有經(jīng)驗(yàn)的本專業(yè)技術(shù)人員組織實(shí)施，人員數(shù)量要滿足調(diào)試工作的要求。
3 認(rèn)真審核《調(diào)試方案》按照規(guī)范的要求進(jìn)行
施工單位在調(diào)試前應(yīng)編寫調(diào)試方案。監(jiān)理單位要對(duì)《調(diào)試方案》進(jìn)行認(rèn)真審查。在審查方案時(shí)重點(diǎn)審查下列內(nèi)容：
3.1 調(diào)試的程序是否正確
3.1.1 單機(jī)試運(yùn)轉(zhuǎn)及調(diào)試。
3.1.2 無生產(chǎn)負(fù)荷的聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)及調(diào)試。
3.1.3 系統(tǒng)連動(dòng)調(diào)試。對(duì)于常見的民用建筑只這三步的調(diào)試工作即可。對(duì)于生產(chǎn)工藝系統(tǒng)，還要進(jìn)行帶生產(chǎn)負(fù)荷的綜合效能的測(cè)定與調(diào)整。
3.2 調(diào)試方法是否正確
空調(diào)系統(tǒng)測(cè)定調(diào)整的主要內(nèi)容包括：
3.2.1 空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)量(包括系統(tǒng)總風(fēng)量與每個(gè)末端風(fēng)口風(fēng)蜀的測(cè)定與調(diào)整)。系統(tǒng)在安裝時(shí)應(yīng)在主干管部位裝設(shè)測(cè)量孔，總風(fēng)量測(cè)定與調(diào)整時(shí)，在此部位測(cè)定風(fēng)機(jī)總風(fēng)量，再按照規(guī)范附錄A測(cè)定漏風(fēng)量，系統(tǒng)總風(fēng)量=風(fēng)機(jī)總風(fēng)量 ― 漏風(fēng)量。
3.2.2 空氣處理設(shè)備(新風(fēng)機(jī)及風(fēng)機(jī)盤管等)測(cè)定與調(diào)整。空氣處理設(shè)備的測(cè)試與調(diào)整應(yīng)在設(shè)計(jì)室外條件下進(jìn)行，一般安裝完工未必正好處在室外設(shè)計(jì)條件的季節(jié),因此這部分工作必須等待條件具備方能進(jìn)行。
3.2.3 空調(diào)房間空氣狀態(tài)參數(shù)(溫度、濕度、氣流組織的測(cè)定與調(diào)整。當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)行基本穩(wěn)定后，即可在室內(nèi)選取一些具有代表性的點(diǎn)測(cè)定室內(nèi)溫度和濕度。測(cè)定應(yīng)在工作時(shí)間內(nèi)每隔O.5h～1.0h測(cè)定一次。為了穩(wěn)定空調(diào)房間的空氣參數(shù),應(yīng)使房間保持不大于50N/m2的正壓。
3.2.4 系統(tǒng)消聲效果的測(cè)定與調(diào)整。如房間內(nèi)有噪聲時(shí)，還要用聲級(jí)計(jì)測(cè)定噪聲，確保控制在設(shè)計(jì)要求范圍內(nèi)。
3.2.5 冷凍水和冷卻水系統(tǒng)的測(cè)定與調(diào)整。該部分的調(diào)整應(yīng)和風(fēng)系統(tǒng)一起在設(shè)計(jì)室外條件下進(jìn)行，應(yīng)測(cè)定調(diào)整系統(tǒng)總水量和各空氣處理設(shè)備的水量。防排煙系統(tǒng)的調(diào)試內(nèi)容包括：
（1）排煙口動(dòng)作的調(diào)整。各排煙口應(yīng)按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行啟閉。
（2）排風(fēng)量的測(cè)定與調(diào)整。正壓送風(fēng)系統(tǒng)的調(diào)試內(nèi)容包括：
①送風(fēng)口動(dòng)作的調(diào)整。各送風(fēng)口應(yīng)按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行啟閉。
②送風(fēng)量的測(cè)定與調(diào)整。
③正壓的測(cè)定與調(diào)整。調(diào)節(jié)超壓排氣設(shè)備和系統(tǒng)閥門，使室內(nèi)正壓滿足消防和設(shè)計(jì)的有關(guān)規(guī)定。
3.3 審查調(diào)試儀器和工具是否滿足調(diào)試的要求調(diào)試的儀器要齊全，性能要滿足測(cè)試要求,根據(jù)需要制作或購(gòu)買調(diào)試需要的調(diào)試工具。調(diào)試的儀器和工具主要有：
3.3.1 干、濕球溫度計(jì)；
3.3.2 風(fēng)速儀；
3.3.3 微差壓力計(jì)；
3.3.4 孔板流量計(jì)；
3.3.5 整流柵；
3.4 時(shí)間的安排是否符合進(jìn)度計(jì)劃的要求和調(diào)試程序的要求
根據(jù)工作量的大小對(duì)調(diào)試人員數(shù)量的安排和工序的安排進(jìn)行認(rèn)真審查，避免虎頭蛇尾。
4 調(diào)試階段
4.1 工程人員在調(diào)試階段首先要審查安裝單位調(diào)試方案和調(diào)試計(jì)劃。民用建筑通風(fēng)空調(diào)工程調(diào)試一般分設(shè)備單機(jī)試運(yùn)轉(zhuǎn)和綜合效能調(diào)試。
4.2 設(shè)備單機(jī)試運(yùn)轉(zhuǎn)工程師質(zhì)量控制主要在于檢查設(shè)備運(yùn)行狀況、測(cè)定設(shè)備運(yùn)行的相關(guān)參數(shù)，重大設(shè)備如制冷設(shè)備可能由生產(chǎn)廠家進(jìn)行單機(jī)調(diào)試。監(jiān)理工程師應(yīng)在單機(jī)試運(yùn)行階段保證參數(shù)記錄的真實(shí)性、數(shù)據(jù)分析的精確性，為以后綜合效能調(diào)試打好基礎(chǔ)。
4.3 在綜合效能調(diào)試中，監(jiān)理工程師質(zhì)量控制應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
4.3.1 檢查系統(tǒng)管道應(yīng)安裝完畢，閥門應(yīng)調(diào)到相應(yīng)的位置，機(jī)房是否清潔衛(wèi)生。
4.3.2 設(shè)備單機(jī)試運(yùn)行后可正常運(yùn)行，測(cè)定數(shù)據(jù)完整無缺。
4.3.3 電氣控制操作已完成，BAS系統(tǒng)等也已安裝調(diào)試。
4.3.4 在開始調(diào)試運(yùn)行中，應(yīng)對(duì)測(cè)試項(xiàng)目仔細(xì)觀察，得出第一手資料，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使之滿足設(shè)計(jì)要求。
4.3.5 調(diào)試結(jié)束后，要督促施工單位填寫相應(yīng)的資料，作為日后正式運(yùn)行的重要依據(jù)。
通風(fēng)空調(diào)工程設(shè)備綜合效能調(diào)試完畢后，施工單位需組織工程師對(duì)使用單位具體操作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和崗位培訓(xùn)，讓操作人員熟悉掌握操作、跟維護(hù)方法。并要求施工單位編寫用戶手冊(cè)，為用戶今后操作、維護(hù)、檢修提供方便。
5 總結(jié)
隨著我們經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，高樓大廈如雨后春筍般拔地而起，中央通風(fēng)空調(diào)的安裝越來越普及。但是使用單位的要求越來越高，既要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，又要安全可靠，而且操作、維護(hù)、檢修方便。這就更要求工程質(zhì)量安全了，調(diào)試工作尤為重要。只要以加強(qiáng)預(yù)控和組織協(xié)調(diào)為主要手段，在工程實(shí)施的每個(gè)環(huán)節(jié)控制質(zhì)量，就會(huì)達(dá)到設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。正確的調(diào)試方法對(duì)整個(gè)通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)工程是一個(gè)有效的監(jiān)控，也是對(duì)系統(tǒng)的實(shí)用質(zhì)量以及對(duì)人們生命財(cái)產(chǎn)安全的嚴(yán)格制約。正確的調(diào)試方法對(duì)調(diào)試工作起到一定的催進(jìn)作用。
一、本半年工作總結(jié)
XX年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.XX年下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定XX年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XX年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好XX年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
范文二
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
范文三
(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
(四)存在問題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
范文四
f銷售部自XX年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。
關(guān)鍵詞：高層建筑；中央空調(diào)；安裝施工
眾所周知，中央空調(diào)工程的施工屬于系統(tǒng)安裝工程，由于中央空調(diào)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，并且在安裝的過程中存在很多隱蔽性工程，所以在進(jìn)行中央空調(diào)安裝施工的時(shí)候，必須要考慮其與建筑內(nèi)部的裝修、電氣設(shè)備以及排水系統(tǒng)之間的關(guān)系，并且要有專業(yè)技術(shù)的施工隊(duì)伍進(jìn)行施工，保證中央空調(diào)能夠正常地運(yùn)行，充分發(fā)揮其功能。
1.高層建筑中央空調(diào)的施工要點(diǎn)
在進(jìn)行工程施工的時(shí)候，首先要明確好施工目標(biāo)，其目標(biāo)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，質(zhì)量目標(biāo)，在進(jìn)行施工過程中，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的監(jiān)控，構(gòu)建一個(gè)質(zhì)量保證體系，保證施工質(zhì)量達(dá)到要求；第二，工期目標(biāo)，在施工的時(shí)候，必須要有一支高素質(zhì)、高技術(shù)的施工隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)施工過程的管理，明確工期獎(jiǎng)罰制度；第三，安全目標(biāo)，在工程施工的時(shí)候，要樹立一個(gè)正確的安全意識(shí)，在安全問題上一定要加大資金投入，防止安全事故的發(fā)生，達(dá)到“雙零”的目標(biāo)。
1.1中央空調(diào)主機(jī)房的設(shè)備安裝施工
在安裝中央空調(diào)主機(jī)房中設(shè)備的時(shí)候，一定要先做好空調(diào)施工與土建施工的交接工作，同時(shí)項(xiàng)目監(jiān)管人員還要在交接的過程中做好監(jiān)督工作，要認(rèn)真核實(shí)主機(jī)房設(shè)備的位置以及尺寸。由于在中央空調(diào)中的制熱主機(jī)和制冷主機(jī)一般情況下是沒有螺栓固定的，所以在檢查其水平度的時(shí)候一定要認(rèn)真仔細(xì)，通過對(duì)技術(shù)說明進(jìn)行認(rèn)真閱讀以后，將減振墊放在相應(yīng)的位置，以便空調(diào)的主機(jī)能夠平穩(wěn)運(yùn)行。另外還要將空調(diào)的水泵安裝在減振墊之上，并且還要用螺栓進(jìn)行固定，在進(jìn)行固定這項(xiàng)工作的時(shí)候一定要注意在周圍不能存在振動(dòng)源以及在噪聲方面的隔離。最后，還要根據(jù)圖紙的要求，在水泵、水管以及主機(jī)等設(shè)備之間的連接處，使用軟管接頭，在安裝軟管的時(shí)候一定注意要有支撐，從而減少其振動(dòng)。
1.2中央空調(diào)中的管道安裝施工
在我國(guó)當(dāng)前高層建筑中央空調(diào)主要采用的管道有兩種，一種是鍍鋅鋼管，另外一種就是無縫鋼管。鍍鋅鋼管在連接的時(shí)候不能采用焊接的方式，要使用絲扣的方式進(jìn)行連接，如果采用焊接的方式就會(huì)破壞鍍鋅鋼管的鍍鋅層，很容易導(dǎo)致鋼管生銹；而無縫鋼管就必須要采用焊接的方式，并且還要進(jìn)行刷漆，從而避免生銹。另外在進(jìn)行管道施工的時(shí)候，要注意檢漏和試壓的環(huán)節(jié)，在進(jìn)行試壓的時(shí)候先采用分層試壓，接著再進(jìn)行系統(tǒng)試壓，在進(jìn)行壓力試驗(yàn)的時(shí)候要按照規(guī)范來設(shè)定，不能只是走走過場(chǎng)而已，一定要進(jìn)行反復(fù)地檢查，并且還要特別注意管道的坡度，在供水管中避免出現(xiàn)反坡的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)反坡就會(huì)導(dǎo)致水流堵塞使其不能夠正常地通水，同時(shí)還要讓管道人員以及技術(shù)人員共同參與到這項(xiàng)工作中來，共同監(jiān)理中央空調(diào)的安裝施工。
1.3中央空調(diào)中風(fēng)機(jī)盤管的安裝
在進(jìn)行風(fēng)盤安裝的時(shí)候，必須要安裝的非常牢固，通常情況下，在每一個(gè)風(fēng)盤的固定處上下都要分別安裝一個(gè)螺母，并且將其并死，以便減少振動(dòng)噪聲，同時(shí)在風(fēng)盤的接水盤底一定要保持水平，從而使排水坡度能夠合理。
1.4關(guān)于空調(diào)的結(jié)露滴水問題的處理
在中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試、測(cè)試以及運(yùn)行的時(shí)候，有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)結(jié)露滴水的狀況，其主要原因有以下幾個(gè)方面：在進(jìn)行管道施工的時(shí)候安裝質(zhì)量不高；對(duì)于保溫材料的使用也不是很恰當(dāng)；或者是材料質(zhì)量上達(dá)不到要求；在管道連接的時(shí)候其密封性達(dá)不到效果。根據(jù)這些情況，在進(jìn)行空調(diào)安裝施工的時(shí)候一定要加強(qiáng)施工過程中各階段的管理，對(duì)材料的質(zhì)量問題一定要嚴(yán)格地審查，要選擇規(guī)范的保溫材料，在進(jìn)行安裝環(huán)節(jié)要嚴(yán)格地檢查；在冷管的安裝上，有些冷管需要穿墻，對(duì)此要加保溫套管；對(duì)于設(shè)備滴水盤狀況要及時(shí)地進(jìn)行清理。
2.關(guān)于空調(diào)施工安裝的管理對(duì)策
2.1圖紙的會(huì)審
在進(jìn)行中央空調(diào)安裝施工之前，施工隊(duì)伍要對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真地檢查和審核，設(shè)計(jì)圖紙和施工圖紙必須要詳細(xì)規(guī)范，對(duì)尺寸、標(biāo)高以及位置上等信息一定要標(biāo)注清楚、全面。目前在很多的施工現(xiàn)場(chǎng)，有些圖紙只是標(biāo)注了關(guān)于核心設(shè)備的尺寸以及位置等信息，對(duì)于風(fēng)管這些比較細(xì)節(jié)的部分，在定位尺寸上卻沒有給出；而有些圖紙雖然標(biāo)明了全部尺寸，但是不夠全面，同時(shí)還與其他系統(tǒng)的管道交叉，這些圖紙都會(huì)給施工帶來很大的影響。為了解決這類現(xiàn)象，工程施工企業(yè)必須要協(xié)調(diào)好各部門之間的工作，協(xié)調(diào)的時(shí)候一定要先進(jìn)行圖紙的會(huì)審，企業(yè)單位通過集合各部門的技術(shù)專家，對(duì)中央空調(diào)的施工圖紙要進(jìn)行仔細(xì)地審核，一旦發(fā)現(xiàn)與專業(yè)技術(shù)有沖突的時(shí)候，就要及時(shí)地進(jìn)行處理，確認(rèn)圖紙沒有錯(cuò)誤的時(shí)候，制定一個(gè)詳細(xì)的安裝方案，嚴(yán)格地按照?qǐng)D紙來進(jìn)行施工，并且在施工的時(shí)候要進(jìn)行監(jiān)理，這樣才能夠更好地進(jìn)行施工。
2.2在安裝施工以后的自檢工作
在工程結(jié)尾階段，工程項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該要組織各部門的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真地檢查，檢查在施工中是否有漏項(xiàng)以及丟項(xiàng)的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這些現(xiàn)象就要及時(shí)地安排技術(shù)人員來進(jìn)行處理，并且在解決以后要進(jìn)行檢查；對(duì)于已經(jīng)完成了的工程項(xiàng)目成品要進(jìn)行保護(hù)，盡可能地將層斷或者房間進(jìn)行鎖門封閉，并且不能讓無關(guān)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，以免造成對(duì)成品的損壞或者零件的丟失。
在進(jìn)行系統(tǒng)試驗(yàn)運(yùn)行的時(shí)候，項(xiàng)目技術(shù)的負(fù)責(zé)人員要進(jìn)行調(diào)試方案的編制，并且嚴(yán)格地按照方案的要求來進(jìn)行調(diào)試，對(duì)調(diào)試的內(nèi)容要做好記錄，一旦發(fā)現(xiàn)問題，就要及時(shí)組織工程項(xiàng)目的各部門的專家進(jìn)行分析，找出解決問題的辦法。在系統(tǒng)調(diào)試結(jié)束以后，負(fù)責(zé)人要組織業(yè)務(wù)以及相關(guān)單位來進(jìn)行審核和驗(yàn)收；同時(shí)負(fù)責(zé)人員還要組織技術(shù)人員進(jìn)行竣工圖的繪制，同時(shí)編制工程的移交清單，做好工程的移交工作，特別是關(guān)于合同、設(shè)計(jì)以及現(xiàn)場(chǎng)施工的變更部分，一定要做好變更的簽證結(jié)算依據(jù)。在項(xiàng)目施工完成以后，對(duì)施工項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和總結(jié)，以及技術(shù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，通過對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不斷地提高其管理水平。
2.3工程的驗(yàn)收以及后期服務(wù)
在完成工程的自檢工作以后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要組織相關(guān)人員對(duì)工程項(xiàng)目做好驗(yàn)收工作，在驗(yàn)收的時(shí)候一定要嚴(yán)格地按照要求來進(jìn)行檢查和審核，在工程項(xiàng)目數(shù)據(jù)上一定要做到準(zhǔn)確完整，同時(shí)還要給施工單位以及用戶準(zhǔn)備驗(yàn)收數(shù)據(jù)。在施工完成交付使用的時(shí)候，項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人員還要對(duì)工程建筑的管理人員進(jìn)行使用和保養(yǎng)方面的培訓(xùn)，編制一個(gè)完整的用戶使用手冊(cè)，同時(shí)還要做好工程的回訪工作，做好工程項(xiàng)目的保養(yǎng)、維護(hù)以及維修服務(wù)工作。
綜上所述，在工程施工的時(shí)候要不斷地進(jìn)行總結(jié)，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，有效地利用新技術(shù)以及新材料，以便達(dá)到節(jié)能和舒適的目的，同時(shí)在空調(diào)過程的監(jiān)理工作中，要抓好工程的質(zhì)量問題，要注意各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通工作，及時(shí)地處理好在施工中遇到的各種問題，這樣才能使中央空調(diào)在高層建筑中得到有效地利用，推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]龍小飛.中央空調(diào)安裝施工在高層建筑中的應(yīng)用[J].科學(xué)時(shí)代（上半月），2010，（2）.
[2]張軍波.高層建筑中央空調(diào)安裝施工管理實(shí)踐[J].城市建設(shè)，2010，（7）.
[3]王穎婷.試論高層建筑中央空調(diào)的安裝施工與管理[J].大觀周刊，2011，（27）.
關(guān)鍵詞：建筑環(huán)境與設(shè)備工程；人才培養(yǎng)模式；課程建設(shè)；特色專業(yè)建設(shè)
引言
根據(jù)教育部1998年頒布的全國(guó)高等學(xué)校本科專業(yè)目錄，將原供熱通風(fēng)與空調(diào)工程和燃?xì)夤こ虄蓚€(gè)專業(yè)合并、調(diào)整、拓寬組建而成建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。新專業(yè)建設(shè)既要考慮原專業(yè)的課程體系和教學(xué)內(nèi)容，又要考慮社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，拓展專業(yè)面。全國(guó)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)對(duì)專業(yè)培養(yǎng)方案作了大調(diào)整，主要遵循三個(gè)原則。第一，特色原則。本專業(yè)核心基礎(chǔ)是建筑環(huán)境科學(xué)，代表課程是“建筑環(huán)境學(xué)”，它反映了本專業(yè)與熱能動(dòng)力工程專業(yè)的根本區(qū)別。第二，學(xué)科原則。學(xué)科為主、兼顧專業(yè)的原則是本科培養(yǎng)方案“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力”的具體體現(xiàn)。第三，共性原則。建立專業(yè)培養(yǎng)方案的總體框架，使之在課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容上，將共有的基本理論、技術(shù)原理從專業(yè)課中提取出來，形成了一個(gè)專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)平臺(tái)，如建筑環(huán)境學(xué)、熱質(zhì)交換原理與設(shè)備、流體輸配管網(wǎng)[1,2]。經(jīng)過十多年的改革和完善，全國(guó)各高校的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)辦學(xué)日趨成熟。本文結(jié)合我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的辦學(xué)實(shí)際情況，在凸顯特色方面，進(jìn)行了一系列的改革和建設(shè)。
一、我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的歷史演進(jìn)
湖南科技大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)籌建于1992年，并在采礦工程和礦山通風(fēng)與安全工程兩專業(yè)中組織部分學(xué)生開辦暖通專業(yè)課程輔修班，1994年在原礦山通風(fēng)與安全工程專業(yè)設(shè)置供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)方向。1997年成功申報(bào)了供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)并正式招生。1998年，國(guó)家教委調(diào)整專業(yè)目錄，本專業(yè)更名為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。自1994年來，我校建環(huán)專業(yè)已招收學(xué)生17屆，為企業(yè)培養(yǎng)了1000余名專業(yè)技術(shù)人才。2006年，我校獲得供熱、供燃?xì)狻⑼L(fēng)及空調(diào)工程碩士學(xué)位授予權(quán)，并于2007年開始招收碩士研究生。2008年，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)成功申請(qǐng)為湖南省特色建設(shè)專業(yè)。
二、我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的特色建設(shè)成效
通過近五年的特色建設(shè)，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的師資力量得到了加強(qiáng)。現(xiàn)在共有教師16人。職稱結(jié)構(gòu)：教授4人，副教授3人，講師9人；學(xué)歷結(jié)構(gòu)：博士學(xué)位8人，碩士學(xué)位8人；學(xué)緣結(jié)構(gòu)：分別畢業(yè)于10所高校，大部分有兩個(gè)專業(yè)以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)。在課程和教材建設(shè)方面，老師們整合了課程內(nèi)容，制訂了富有特色（礦業(yè)、新能源技術(shù)和應(yīng)用型）的本科人才培養(yǎng)方案，先后主編或參編了全國(guó)性專業(yè)教材7部，正在主編建筑環(huán)境與設(shè)備工程特的色教材《地下空間環(huán)境控制技術(shù)》和《建筑節(jié)能技術(shù)及工程》。在實(shí)踐教學(xué)方面，加大實(shí)驗(yàn)室建設(shè)力度，用“三平臺(tái)雙路徑”實(shí)驗(yàn)室建設(shè)模式[3]新建成了較完整的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，結(jié)合特色，新建了地下空間環(huán)境控制實(shí)驗(yàn)室。2006年“實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與科學(xué)研究互動(dòng)培養(yǎng)創(chuàng)新人才的研究與實(shí)踐”獲湖南省教學(xué)成果三等獎(jiǎng)。同時(shí)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)實(shí)習(xí)基地湖南凌天科技有限公司被評(píng)為湖南省優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)室；與湘潭平安電氣集團(tuán)有限公司共同成功地申報(bào)了“湖南省礦山通風(fēng)除塵裝備工程技術(shù)研究中心”。通過參與工程技術(shù)研究中心的建設(shè)和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，專業(yè)建設(shè)與科學(xué)研究互動(dòng)相長(zhǎng)，教師的實(shí)踐能力和工程能力得到了加強(qiáng)，教師的科研項(xiàng)目質(zhì)量和數(shù)量大幅提升，近年來教師獲得了一批具有地下空間特色的縱、橫向科研項(xiàng)目，繼而提升了培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的平臺(tái)，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面和專業(yè)面，提高了學(xué)生就業(yè)率，專業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
三、特色專業(yè)思路與原則
3.1 用已所長(zhǎng)，培育礦業(yè)特色
各高校中各專業(yè)辦學(xué)的背景、條件、歷史不盡相同，只有深刻領(lǐng)會(huì)各地區(qū)各行業(yè)該專業(yè)的內(nèi)涵和外延，才能培育出行業(yè)特色。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)與許多高校不同，它隸屬能源與安全工程學(xué)院，與礦業(yè)工程有著緊密的聯(lián)系，這就為本專業(yè)形成行業(yè)特色打下了基礎(chǔ)。
從辦學(xué)歷史看，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的前身為礦山通風(fēng)與安全工程專業(yè)，該專業(yè)完全是為煤礦開采服務(wù)的，其主要目的是為煤礦開采提供一個(gè)安全、健康、舒適的生產(chǎn)環(huán)境。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)服務(wù)對(duì)象從過去的單純?yōu)榈V業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)為礦業(yè)與建筑兩大行業(yè)服務(wù)，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)能力。建環(huán)專業(yè)和原礦山通風(fēng)與安全專業(yè)的基礎(chǔ)非常相近，均以流體力學(xué)、工程熱力學(xué)和傳熱學(xué)等為專業(yè)基礎(chǔ)課，而建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)側(cè)重于為建筑空間的使用者提供安全、健康、舒適的工作和生活環(huán)境。隨著礦山開采逐漸向深部深入，井下工作環(huán)境高溫、高濕愈來愈突出，工作面溫度超過35℃、相對(duì)濕度接近100%，工人中暑現(xiàn)象頻有發(fā)生，井下高溫已成為了礦山安全生產(chǎn)的災(zāi)害。在這種情況下，為礦山井下空間創(chuàng)造舒適的氣候條件，將是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)拓展的一個(gè)重要方向。
從專業(yè)教學(xué)內(nèi)容看，我校建環(huán)專業(yè)具有地下工程特色[4，5]。建環(huán)專業(yè)主要是針對(duì)地面建筑的，為地面建筑提供舒適的室內(nèi)環(huán)境。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)在強(qiáng)調(diào)為地面建筑服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)為地下工程服務(wù)，要求學(xué)生將所學(xué)的建筑環(huán)境控制理論，靈活地、創(chuàng)造性地應(yīng)用于地下空間的環(huán)境控制與維護(hù)。然而由于地下空間的特殊性，地面建筑的室內(nèi)環(huán)境控制與地下空間的環(huán)境控制不盡相同，地下建筑工程有著更大的特殊性和更高的安全性。因此，在教學(xué)中，在教授學(xué)生基本的室內(nèi)環(huán)境控制理論的同時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)普通的環(huán)境控制理論在應(yīng)用于地下空間時(shí)的特殊性。在強(qiáng)調(diào)環(huán)境控制理論的地下應(yīng)用時(shí)，要求學(xué)生不要將地下空間僅局限于礦山，城市地下空間和其它的地下空間利用（如地鐵、隧道、地下倉庫等）同樣是室內(nèi)環(huán)境控制研究對(duì)象的范疇。正是在教學(xué)與科研過程中，同時(shí)兼顧了地面與地下，強(qiáng)調(diào)了建筑環(huán)境控制理論在地下空間的應(yīng)用，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，強(qiáng)化了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活應(yīng)用能力，使得學(xué)生的就業(yè)更有了發(fā)展的空間，同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了專業(yè)的地下空間環(huán)境控制特色。#p#分頁標(biāo)題#e#
3.2 體現(xiàn)前瞻性，發(fā)展再生能源技術(shù)
人才培養(yǎng)只有跟上時(shí)展的步伐，才會(huì)被社會(huì)接納。能源與環(huán)境是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的兩大主題，如何安全、高效地開采和使用不可再生能源，以及合理開發(fā)和利用可再生能源，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)能源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展所必需解決的重要課題之一。我校建環(huán)專業(yè)與能源產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密。一方面是由于我校建環(huán)專業(yè)具有濃厚礦業(yè)特色（地下空間環(huán)境控制），主要體現(xiàn)在該專業(yè)與能源開發(fā)的關(guān)系，促進(jìn)煤礦安全、高效生產(chǎn)，更好地服務(wù)煤礦企業(yè)，是該專業(yè)目標(biāo)之一。另一方面，建筑能源在國(guó)家的總能耗中占有相當(dāng)大的比例（約占30%左右），有效節(jié)約建筑能耗，創(chuàng)造安全、舒適、健康的工作環(huán)境，更是該專業(yè)追求的目標(biāo)，這體現(xiàn)了該專業(yè)與能源節(jié)約的關(guān)系。然而，無論如何節(jié)約，不可再生能源資源也總有消耗殆盡的一天，開發(fā)和利用可再生能源，才是實(shí)現(xiàn)能源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的最終途徑。如何合理地開發(fā)和利用太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮堋⑸镔|(zhì)能等可再生能源，是該專業(yè)下一步的追求目標(biāo)。因此在課程設(shè)置中，開設(shè)了建筑節(jié)能方向選修課，在專業(yè)課程的教學(xué)中，向?qū)W生灌輸能源的重要性，樹立學(xué)生節(jié)約能源的思想，開闊學(xué)生開發(fā)和利用可再生能源的視野。在培養(yǎng)方案和課程設(shè)置中，加強(qiáng)了能源節(jié)約和可再生能源利用方面的教學(xué)，更好地為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)朝著科學(xué)、可持續(xù)、協(xié)調(diào)的方向發(fā)展而服務(wù)。
3.3 科學(xué)定位，突顯應(yīng)用性
我國(guó)高校的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)，多數(shù)是為民用建筑服務(wù)，主要是從事民用建筑的通風(fēng)、空調(diào)、采暖等相關(guān)工作。然而，從專業(yè)建設(shè)的開始，我校該專業(yè)就將其專業(yè)定位為“工業(yè)與民用相結(jié)合”的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。一方面是由于我校具有濃厚的工科背景，與煤炭工業(yè)有著緊密的聯(lián)系；另一方面，也是看到了工業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭和工業(yè)對(duì)環(huán)境與安全人才的需求。特別是工礦一線企業(yè)需要大量的應(yīng)用型人才，這就為我們這類高校畢業(yè)生提供了機(jī)會(huì)。因此，在制訂培養(yǎng)方案和進(jìn)行課程設(shè)置時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用性、針對(duì)性、適應(yīng)性。如加強(qiáng)了工業(yè)通風(fēng)與除塵課程的教學(xué)，尤其是地下空間的通風(fēng)與除塵。近年來，電子、醫(yī)療、食品、精密機(jī)械等一些特殊行業(yè)發(fā)展迅速，這些行業(yè)往往需要高度潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，急需要從事潔凈空調(diào)的設(shè)計(jì)、安裝與維護(hù)的專業(yè)人才。為了滿足這一需要，我們?cè)趪?guó)內(nèi)較早地開設(shè)了《空氣潔凈技術(shù)》專業(yè)選修課，并編寫了我國(guó)第一部《空氣潔凈技術(shù)》國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材。
四、特色專業(yè)建設(shè)實(shí)踐
4.1 人才培養(yǎng)模式
我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是：堅(jiān)持全面體現(xiàn)“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”以及要全面推進(jìn)素質(zhì)教育的時(shí)代精神，培養(yǎng)能適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體全面發(fā)展具有基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、有創(chuàng)新意識(shí)和一定創(chuàng)新能力，掌握建筑環(huán)境與設(shè)備工程管理的基本理論和方法，具備建筑環(huán)境與設(shè)備工程師的基本能力，能從事室內(nèi)建筑環(huán)境設(shè)計(jì)和管理的應(yīng)用型復(fù)合人才。
為了實(shí)現(xiàn)以上人才培養(yǎng)目標(biāo)，我校建環(huán)專業(yè)本著“加強(qiáng)文化素質(zhì)教育、基礎(chǔ)教育、拓寬專業(yè)面為基礎(chǔ)；以礦業(yè)為特色；以工程實(shí)踐為根本；創(chuàng)造較好的工程實(shí)踐環(huán)境”的思想，制訂了富有特色的培養(yǎng)方案。為了大力加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)和工程訓(xùn)練，我們先后在四家單位建立了實(shí)習(xí)基地。并將工程能力培養(yǎng)貫徹到教學(xué)大綱、實(shí)驗(yàn)大綱、設(shè)計(jì)大綱、實(shí)綱當(dāng)中。
在體制模式上，努力為學(xué)生提供因材施教的環(huán)境和教育發(fā)展的空間，實(shí)行學(xué)年學(xué)分制，即按課程課時(shí)來計(jì)算學(xué)分，學(xué)分作為學(xué)籍處理和評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)的依據(jù)，保留按學(xué)年升留級(jí)和退學(xué)制度，采取主輔修制。在過程模式上，采取分段培養(yǎng)模式，即“2＋2”的培養(yǎng)模式，這種模式將教學(xué)全過程分為基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)兩個(gè)階段，前階段注重基礎(chǔ)和人文知識(shí)的培養(yǎng)，后階段加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和工程能力的培養(yǎng)。
4.2 調(diào)整課程體系
從培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，按建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)能力的要求，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展對(duì)專業(yè)人才的需求，制定和調(diào)整建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)課程體系。設(shè)立三個(gè)平臺(tái)的課程體系：基礎(chǔ)平臺(tái)、專業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)和專業(yè)方向平臺(tái)[6]。整個(gè)課程體系在基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的設(shè)置上，貫徹了寬基礎(chǔ)的原則。基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課涉及數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、機(jī)械、力學(xué)、電學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、管理科學(xué)等學(xué)科，還包括了建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)所必需掌握的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)如工程熱力學(xué)、傳熱學(xué)、流體力學(xué)和建筑環(huán)境學(xué)等。
在專業(yè)課設(shè)置上，強(qiáng)調(diào)了專業(yè)知識(shí)的全面融合，對(duì)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的原有課程進(jìn)行了徹底的刪、拆、并、增等處理，將供熱工程、通風(fēng)工程、空氣調(diào)節(jié)課程知識(shí)有機(jī)地結(jié)合在一起，成為一門新的課程《暖通空調(diào)》。在充分研究學(xué)科知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)原專業(yè)課程進(jìn)行全面的精煉和整合，建立新課程體系的框架，設(shè)置《流體輸配管網(wǎng)》、《熱質(zhì)交換原理與設(shè)備》等課程，將原來的《鍋爐與鍋爐房設(shè)備》調(diào)整為《空調(diào)冷熱源工程》。率先開設(shè)專業(yè)選修課《空氣潔凈技術(shù)》，并編寫國(guó)內(nèi)第一部《空氣潔凈技術(shù)》本科教材。為了形成自己的特色，開設(shè)了《礦井通風(fēng)與安全》、《地下空間環(huán)境控制》等相關(guān)專業(yè)課，將建筑室內(nèi)環(huán)境延伸到“地下空間”，尤其是將地下空間降溫、通風(fēng)除塵、噪聲治理等內(nèi)容融入到課堂教學(xué)中，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，使我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的學(xué)生能成為各大中城市所迫切需要的人才[7,8]。
4.3 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)
建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)卓有成效，創(chuàng)造性地提出了“三平臺(tái)雙路徑”實(shí)驗(yàn)室建設(shè)模式。經(jīng)過近20年的建設(shè)，現(xiàn)已逐步建立起通風(fēng)、空調(diào)、制冷、供熱、傳熱傳質(zhì)和熱工等六個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，擁有粒子圖像測(cè)速儀、高速攝像儀、空調(diào)機(jī)組性能綜合實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、風(fēng)洞、色譜儀等大型儀器設(shè)備，以及常規(guī)的溫度、濕度、風(fēng)速、流量、壓力、有害氣體濃度、粉塵粒徑和濃度等參數(shù)的測(cè)試儀器和儀表，完全滿足專業(yè)實(shí)驗(yàn)的要求。另外，專業(yè)還設(shè)有數(shù)值仿真實(shí)驗(yàn)室，擁有FLUENT、PHEONICS、ANSYS等數(shù)值仿真軟件。實(shí)驗(yàn)教學(xué)用房面積達(dá)1000余平方米，設(shè)備總值800余萬元。#p#分頁標(biāo)題#e#
4.4 改革實(shí)踐教學(xué)模式
改變實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)。本專業(yè)在完善現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)設(shè)計(jì)型綜合性實(shí)驗(yàn)，要求學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，自擬測(cè)試方案和實(shí)驗(yàn)報(bào)告，掌握大型暖通空調(diào)設(shè)備性能的測(cè)試方法，并分析各設(shè)備性能的影響因素，充分發(fā)揮學(xué)生的思維能力和學(xué)習(xí)能動(dòng)性，為開展本專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)造良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境。
改革課程設(shè)計(jì)模式。主要是改變?cè)O(shè)計(jì)選題，將課程設(shè)計(jì)進(jìn)行深化和拓寬。改變過去由教師指定內(nèi)容，由學(xué)生按一定要求、一定形式進(jìn)行設(shè)計(jì)的模式，由教師提供基本設(shè)計(jì)條件，而具體設(shè)計(jì)方案由學(xué)生自由選擇，要求學(xué)生提出自己的設(shè)計(jì)思路和方法，使學(xué)生在設(shè)計(jì)過程中能主動(dòng)尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。為了提高學(xué)生對(duì)本專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，將制冷課程設(shè)計(jì)與空氣調(diào)節(jié)課程設(shè)計(jì)結(jié)合起來，將空調(diào)設(shè)計(jì)對(duì)象作為制冷站的一個(gè)用戶，制冷站將為其提供冷源[9]。將供熱工程和流體輸配管網(wǎng)課程設(shè)計(jì)結(jié)合起來，將熱源、熱用戶、管網(wǎng)輸配系統(tǒng)作為一個(gè)整體進(jìn)行考慮，有效地提高了學(xué)生綜合分析問題和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力[10]。
改革實(shí)習(xí)模式。專業(yè)實(shí)習(xí)主要有認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。過去認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)安排在專業(yè)課授課之前，生產(chǎn)實(shí)習(xí)一般安排在第三學(xué)年末。這種實(shí)習(xí)安排存在兩個(gè)不足，一方面，實(shí)習(xí)模式老化。現(xiàn)在的畢業(yè)生自主擇業(yè)，有相當(dāng)大比例的學(xué)生畢業(yè)后只是從事相關(guān)專業(yè)的工作，實(shí)習(xí)內(nèi)容與學(xué)生今后的工作內(nèi)容缺乏緊密聯(lián)系；另一方面，實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)短缺、實(shí)習(xí)場(chǎng)地有限。因此，我校建環(huán)專業(yè)積極進(jìn)行校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，選擇具有專業(yè)先進(jìn)水平的企業(yè)作為校外實(shí)習(xí)基地，并于2009年我校建環(huán)專業(yè)的實(shí)習(xí)基地被列為湖南省優(yōu)秀實(shí)習(xí)基地。校外優(yōu)秀實(shí)習(xí)基地建設(shè)為學(xué)生提供了方便的工程現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)習(xí)平臺(tái)，使學(xué)生的實(shí)踐能力與主體意識(shí)得到了進(jìn)一步的提高。
4.5 強(qiáng)化科研，以科研促教學(xué)
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與科學(xué)研究相結(jié)合的10年中，我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)。近年來承擔(dān)了省級(jí)和校級(jí)教研教改課題10余項(xiàng)，制作了專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的多媒體課件。在科研方面，承擔(dān)了國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家發(fā)改委項(xiàng)目、湖南省自然科學(xué)基金、湖南省教育廳重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)秀青年基金、湖南省科技計(jì)劃項(xiàng)目及橫向課題等共計(jì)80余項(xiàng)；其中利用實(shí)驗(yàn)室完成了科研項(xiàng)目近20項(xiàng)，獲得省市科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)；在實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上發(fā)表的研究論文30多篇；科研為實(shí)驗(yàn)室開發(fā)研制了實(shí)驗(yàn)設(shè)備10臺(tái)。共申報(bào)專利6項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，獲實(shí)用新型專利授權(quán)4項(xiàng)。在國(guó)際刊物、國(guó)內(nèi)重要刊物上近200篇，其中被三大檢索收錄40余篇。這些成果的獲得不僅提高了老師的科研興趣，同時(shí)也極大地鼓舞了學(xué)生參與科研活動(dòng)的愿望；在科研中促進(jìn)了教學(xué)，在教學(xué)活動(dòng)中提高了科研水平，師生雙方都獲得到了不同程度的進(jìn)步。
4.6 彰顯辦學(xué)特色，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)
隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們物質(zhì)生活水平不斷提高，建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)在近年來有了長(zhǎng)足的發(fā)展。到目前為止，全國(guó)共有140所高校設(shè)有該專業(yè)，年招生人數(shù)1萬余人，每年畢業(yè)生的就業(yè)壓力很大。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)雖然辦學(xué)歷史不長(zhǎng)，但在以下兩方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，形成鮮明的行業(yè)特色：
其一，我校原是礦業(yè)類高校，主要為礦山服務(wù)，為煤礦開采提供一個(gè)安全、健康、舒適的生產(chǎn)環(huán)境是我校建環(huán)專業(yè)的任務(wù)之一。上世紀(jì)90年代初，隨著改革開放的縱深發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才需求發(fā)生了一定的變化，我校及時(shí)調(diào)整了專業(yè)服務(wù)對(duì)象，從單純?yōu)榈V業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)為礦業(yè)與建筑兩大行業(yè)服務(wù)，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)能力。我校建環(huán)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)沒有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，都是為建筑空間的使用者提供安全、健康、舒適的工作和生活環(huán)境，只是研究對(duì)象由原來的單純地下空間轉(zhuǎn)變?yōu)榱送瑫r(shí)研究地上、地下空間。因此，我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)是在原礦山通風(fēng)與安全專業(yè)基礎(chǔ)上的拓寬，具有明顯的礦業(yè)特色（地下空間環(huán)境控制）。
其二，我校原礦山通風(fēng)與安全工程專業(yè)為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)具備礦業(yè)特色（地下空間環(huán)境控制）奠定了人才基礎(chǔ)。大部分老師具有采礦工程及建筑環(huán)境與設(shè)備工程兩個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，原礦山通風(fēng)與安全專業(yè)的大部分儀器設(shè)備（如風(fēng)洞、風(fēng)網(wǎng)、粉塵、噪聲及有害氣體的檢測(cè)裝置、風(fēng)壓、風(fēng)速、流量等測(cè)量?jī)x表等）和圖書資料都可為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)共享。此外，教師的許多科研項(xiàng)目涉及礦井瓦斯、粉塵等有毒有害物質(zhì)的控制、礦井高溫、高濕環(huán)境的調(diào)節(jié)、噪聲的治理以及通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)分析與調(diào)節(jié)等，均與礦業(yè)工程相關(guān)，煤礦企業(yè)是我校建環(huán)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的途徑之一，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道。
五、結(jié) 語
高校間的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是辦學(xué)特色的競(jìng)爭(zhēng)，只有重視和加強(qiáng)專業(yè)特色的建設(shè)，才能增強(qiáng)學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我校建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)經(jīng)過十幾年的建設(shè)與發(fā)展，在辦學(xué)基本條件、師資隊(duì)伍、課程體系與內(nèi)容等方面進(jìn)行了有益的探索和建設(shè)，形成了具有我校特色的建環(huán)專業(yè)人才培養(yǎng)模式與培養(yǎng)方案，培養(yǎng)出了一大批寬口徑、強(qiáng)基礎(chǔ)、有特色的綜合性高素質(zhì)人才，該專業(yè)的畢業(yè)生普遍受到用人單位的一致好評(píng)。
參考文獻(xiàn)：
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