時間：2022-04-14 22:12:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇徒弟自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我是江蘇沙鋼集團____特鋼股份有限公司軋鋼廠三軋車間主任助理。
尋訪大師成長軌跡，發現這個大師有點“懶”。
起初是為了睡上了安穩覺
____高中畢業進了____，一進廠就干上了軋機工。與別的工人不同的是，我總是隨身帶著一本小小的工作手冊，記錄問題，記錄想法，記錄狀態，記錄解決辦法.......下班后，還要拿過來仔細回味。
漸漸地，我積累的知識、經驗越來越多，處理問題的能力越來越強，機器出了故障、生產出了問題都少不了要我解決。這當然讓我很有價值感、存在感，但卻又讓我沒了下班時間。下了班也經常被喊到廠。夜里最怕電話響，特別是寒冷的冬天。電話一響，準是廠里召我回去解決問題。爬出溫暖的被窩，頂風、冒雨、冒雪，騎著自行車出門.......那個滋味啊，一萬個不情愿。
怎么辦呢？改！我對設備“動手動腳”，哪里不合理改哪里，哪里故障率高改哪里，爭取一勞永逸。
當然“為了睡個安穩覺”只是我走上技改之路的最初起因。后來，我是喜愛上了技改，熱愛上了鉆研。為了技改，我也常常通宵達旦，查資料，畫圖紙。上班隨身帶的工作手冊記錄內容更多了，至今已密密麻麻地記錄了30本。對設備的性能、尺寸、每個螺絲的位置都了如指掌。曾經為解決一個難題，我蹲在生產線旁觀測了3個小時......
在我的工作生涯中，對設備進行的技改大大小小不計其數。被改后的設備，有的降低了故障率，有的降低了勞動強度，有的提高了效率。 “熱鋸冷卻裝置”“一種棒材生產線橫移裝置”的發明和制作，使產量提升了40%，每年為公司增加經濟效益1500萬元，此兩項技改攻關，先后榮獲國家發明專利。
激活團隊力量讓自已更輕松
近些年，____至力于調整產品結構，陸續開發了許多新鋼種。____也從一個普通的軋機工成長為高級技師、車間主任助理。
每當軋制一個新鋼種，總會出現各種情況，導致生產不順。作為高級技師、作為領導，____這時就象救火隊員，忙得不可開交，白班連二班，二班連大夜班。幾乎寸步不離，儼然是個工作狂。
其實____是多么累呀，我一點也不想當工作狂。
于是，我每天的工作日志記得更勤了，對各種情況有了總體了解和把握后，就精心歸納整理，把每個鋼種每次遇到的問題進行歸類匯總，軋制哪個鋼種有哪些注意事項、遇到哪種問題使用哪種解決辦法做成表格，發至各個值班主任手中，組織值班主任、班組長學習討論，把自己所掌握的技能全部傳授給我們。
有了這張“藥方”，有了相應的技能，值班主任心中就有底了，學會了“對癥下藥”。
____終于有了規律的上下班時間。“不能有保守思想，自己會不算會，要讓大家都會，工作起來才輕松。一個人的力量是微弱的，一個團隊的力量是無窮的。”____說。
現在，____自我感覺較輕松，每天只需提前1小時到崗，認真閱讀值班記錄，了解設備的運行狀態和生產情況，然后合理安排各項工作。其它時間，我就專注于“技能大師工作室”的工作，提高整個團隊的素質，不斷向新的更高的目標攀登。
“無為”帶出了高徒
名師出高徒。 拜在____的門下當徒弟，孫書楷起初感到很辛苦，現在感覺很幸福。
“我的師傅有個特點就是話少，不肯重復第二遍。遇到問題，我總是要我先分析原因、拿出處理意見，然后我再補充完善、糾正，分析各種解決辦法的利弊。最初感覺當我的徒弟真累。” 孫書楷說。
孫書楷回憶師傅最“懶”的一次是：有一次軋鋼圓鋼，孫書楷第二次犯了與前一次相同的錯誤，導致產生了3根有缺陷的鋼材。遇到這種情況，別的師傅都會心疼徒弟，幫徒弟一起修磨。但____不但自己不幫，也不許別人幫。孫書楷只好自己利用工作間隙修磨，整整修了兩個班。從此，長了記性。
師付“懶”了，徒弟就勤快了，勤看勤聽勤記錄，勤動腦勤動手。孫書楷跟師傅學會了記工作日志，工作手冊也是記滿了一本又一本；學會了歸類總結、舉一反三，學會了召開分析會，共同探討，集思廣益。
被師傅“修磨”多了，孫書楷變得越來越胸有成竹，遇到問題不慌不忙。我說這感覺是很幸福的。現在我已是值班主任、軋鋼技師了。
關鍵詞： 色彩教學 色彩運用能力 小學美術教學
一、重視學生對色彩的感受
在接受小學教育之前，學生沒有經過系統的色彩訓練和學習，因此對于色彩的感受大多為本能的認識。這些認識大部分和他們的生活經歷，以及人類原始記憶有著一定的關系。學生在對色彩沒有認識的基礎上，往往他們的感受來得更直接、更感性，這是成人無法比擬的。在美術教學中教師應該重視學生對色彩的感受，讓學生將自己的想法和感受說出來、畫出來，完完全全地表現自己的情感，這才是有利于學生發展的美術教學。
在一年級色彩教學中，當我給出大自然中的風景圖片，讓學生說說其中都有哪些色彩時，我預想的答案沒有出現。學生給了我很多意外的答案，如花朵上的顏色，不僅說出了花朵身上的顏色，還給出了花瓣尖端部分的顏色，這是成人都很難觀察和感受到的。
二、色彩基礎知識傳授
在小學美術教學中，色彩的基礎知識相當豐富，如何向學生傳授這些知識點就顯得尤為重要。教師應該重視知識點的內容結構，采取適合學生理解的教學手段，從而讓他們在了解的前提下，更好地將所學的知識運用到實際操作中。
如在《三原色三間色》一課中，課本上的基礎知識幾句話就概括了，如果平淡無味地直接告訴學生，其效果可想而知，學生對它肯定不會形成具體的印象，更談不上理解。這節課上，學生認識到了原色調配間色的過程，明白了原色和間色的概念和它們之間的關系，教學效果還算理想。在隨后作業中，問題逐步出現了，很多學生面對水粉顏料感到盲然，經常忘記如何調配，或者根本想不到調配顏色進行繪制，往往直接用顏料中已有的間色繪畫。這就沒有實現預期的教學目標，我們在教學中不應該只讓學生知道這些色彩的知識，最終目的是讓學生動手運用它，進而熟練掌握它。
在美術色彩如何傳授的問題上，總結出以下幾點：1.切不可把色彩的基本知識不求理解地傳授給學生，在課堂教學中既要知道意思，又要學會、學懂、學得明白。2.現在美術課堂教學日漸依賴多媒體設備，教師在課件制作方面下足了工夫，但是在精美的、煞費苦心的課件背后，教師是否真正了解它帶來的效果呢？就本節課而言，第一次課，我覺得過多運用了多媒體，教學效果不是很理想，學生沒有實際感受到色彩活躍在紙上的魅力。在第二次教學中，我適時改變了教學思維，將美術課堂還原到最原始的狀態，就像工藝師傅手把手教徒弟一樣，我一邊做一邊講解，通過實際操作，學生體會到了紙上藝術的魔力，更直觀地了解了相關知識。3.教師作為一節課的“導演”、“編劇”、“制片人”等，應關注到學生對本節課的心理感受，及時的溝通與了解是上好每一節美術課的關鍵。本節課中我在學生動手調色的過程中，不斷巡回指導學生，每每有不懂和不明白的地方，我都及時解答，了解他們的心理訴求，不把問題留到課后，做到當堂課的問題當堂課解決，讓學生充分理解基礎理論知識對繪畫的重要性。在課堂上站在學生視角，才能更好地向學生傳授知識。
三、提高學生運用色彩的能力
在目前色彩教學中，教師往往重視知識和技法的傳授，而忽視學生的色彩運用能力，導致實際運用中表現不佳，浮于理論層面。色彩教學在傳授基礎知識和相關技法的同時，教師更應該讓學生明白如何運用所學知識和技法，以便提高學生對色彩的應用能力。那么如何讓學生學會運用呢？在日常教學過程中，我總結了以下幾點：
1.放手將課堂還給學生
在《畫性格》一課中，我大膽將課堂放手給學生。首先，我讓四個組長自主討論每個小組成員的性格特征，然后讓組長把討論結果記錄下來。接著我讓他們根據記錄下來的內容，用色彩表達自己或他人的性格特征。在這之前，我并未講過每種色彩表達的性格特征，所以學生腦中沒有固有理論知識的束縛，很多都是發自內心的對色彩的感受，以及互相討論交流出來的結果。比如，很多學生都認同“紅色”代表“爆性格”，“藍色”代表“文靜性格”等。這些結論與書本上傳授的知識相似，但是這是學生在實踐中自我發現學習而來的，更深刻，并且運用起來更得心應手。
2.利用好范畫
感念師恩，奉獻青春力量
又是一年畢業季，眼瞅著就要當師兄了，激動與惶恐之余對過去的一年作個簡短的梳理與回顧。在師傅李茂的指導與幫助下，我成長的很快。過去的一年可以分為兩個不同的階段：前半年的我在安逸中穩定汲取；后半年的我則是在奔波中匆忙涉獵。這一年里在我管理現場的同時，做各種技術交底、工期資料、綠色施工資料以及嘗試著將BIM用于我們的實際工程中。一年的經歷已然使我從一名青澀的大學畢業生蛻變成了一名真正的城市建設者，更是早已在我心里深深地烙上了"鐵軍的使命".
一、汲取中成長，涉獵中求知，實現人生蛻變
初來綠地的時候，項目已接近收尾，可是自己什么都不會，所以什么東西都想學，感覺就像是一塊被擰干的海綿，迫切的汲取身邊一切相關的知識。那時常常碰到一些問題很自然地去問我的師傅李茂，他很耐心的給予解答，可常常只是知其然而不知其所以然。在師傅的指導下，嘗試著自己去現場拿尺子量、看規范、看圖集，遇到實在不懂的地方再請教，這樣反而理解更深刻，也能說出個所以然。經過前半年的汲取，已經能很有條理的管好現場。師傅是我們項目的生產經理，平時工作也很忙，但每次帶著問題找他的時候，他總會舉一反三多方面的進行講解。在我眼里，他可以稱得上是施工領域的百科全書，尤其是在圖集方面，只要你問，他能具體確定在哪一頁哪一行。同時，他要求我們重視對工程管理資料的編制，他說按要求及時實時編制的資料對工程的開展有很好的指導作用，它能減少很多不必要的返工與整修。施工時一定要做好技術交底并現場監督，這樣才能減少各專業施工時的交叉影響，保證工程施工質量，大大節省時間與成本。這一點我深有體會，這段時間主要進行各家安裝單位洞口責任判別，他們總是你推我，我推他，要是我們提前進行管道綜合排布或者用BIM模擬，就可以省去這一大麻煩。在我師傅的教導和影響下，通過一年的學習，我已經實現了學生向職業人的蛻變。
二、反省自我，恪守本心，增強思想覺悟
我的師傅是我們項目的黨支部書記，平時他也嚴抓我們的思想。要求我認真學習黨的方針路線，了解一些重大的決策，積極配合項目部領導班子開展思想教育工作。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高，而且工作開展的也很順利，在項目部領導班子的正確領導下，積極開展各方面的工作，自己的業務水平也得到了領導的認可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎。雖然我目前僅僅只是一名項目管理人員，無權無勢更談不上腐敗，可是一包煙，一張卡之類的小恩小惠也應該拒之門外，唯有關上這扇門才不致使其潰于蟻穴。在今后的工作中我將不斷加強思想理論學習，廉潔自律，以身作則，遵守黨的政治紀律。敬業奉獻，恪守本心，構筑拒腐防變的思想防線。
三、扎牢眼前，規劃未來，反哺家國之恩
職業之路才剛剛啟航，在師傅的指導下經過一年的鍛煉實踐，能夠獨立的管現場、兼安全，整資料、簡深化。畢竟一年的經歷有限，即使是本專業的好多工藝還未接觸更何談其他專業，在成為一名項目負責人之前，要走的路還很長。師傅很重視我們的職業生涯規劃，他告訴我在完成自己個人規劃時更應時刻關注公司的發展動態，實時作出調整。最近公司薪酬制度調整，企業戰略轉型等一系列創新改革都在告訴我們不甘沉穩，敢于開拓，爭做行業引領者的決心。作為這個時代潮人一份子的我，在將來的工作中也要敢于承擔責任，勇于開拓思維，積極學習新的工藝，時刻保持一股打了雞血精神。這樣一個企業，我堅信他未來的天空必然晴空萬里，作為這個團隊的一個兵，我堅信未來我必能更好地回報父母養育之恩、企業培養之情，同時為祖國建設貢獻自己的力量。（西安綠地中心項目·高濤）
導師帶徒徒弟征文（二）
感念師恩——與您一起的春夏秋冬
伴隨著鋼筋與混凝土的氣息我儼然又成長了許多，細數記憶，往事的碎片集成一首贊歌。這首歌我要唱給我的師父——李廣興。2015年的夏天，一個與眾不同的夏天，一個涅磐重生的夏天，一個記憶開始的夏天。
2015年的夏天我走出了學校，來到八局這個大家庭，喜悅中帶有迷茫，我就像是春天的小樹苗看似茁壯卻急需灌溉，渴望成長卻需要陪伴，對一切充滿著好奇，帶著種種情愫我來到了蘭州腫瘤醫院一期建設項目部物資部，成為了一個見習材料員。在這里我遇見了我的師父，一個身環歲月氣息，集偉岸與慈祥于一身的長者——李廣興。
盛夏的相遇
我喜歡春天，而師父喜歡秋天，一聲集結號響起，我滿天歡喜向前一躍，師父微笑回頭退后一步，我們師徒二人在夏天相遇了。
我帶著學校的稚氣開始了我的工作，時常會有些眼高手低，覺得自己頭腦靈活學東西快，總是把師父交待的工作"很快"上交，結果可想而知頻頻出錯。這個時候我開始質疑我的能力有了沮喪感，就在我情緒最低落的時候，師父和我進行了第一次推心置腹的交談，講起了他剛工作時的情形和當兵時候的種種，那一次師父講了很多，記憶猶新的就是師父說："年輕人工作有熱情是好的，但是一定要細心，有耐心，能吃苦，能堅持".其實當時候我沒太聽懂這幾句話，因為那時候師父是用濃濃的川話講的，后來講的多了便清楚了也就記住了。
也許是因為我剛來師父只是教我做一些"簡單"的臺賬登記，進場物資的驗收臺賬和做采購計劃與驗收領料，這些看似簡單的工作在我手里也出過錯，但是師父從里沒有批評過我，只是說這些東西在簽字之前自己要先檢查一遍。之后的一段時間里我照著師父說的去做這些東西再也沒有出過錯。我也不好意思出錯了，每次師父跟我講這些都好像是一個慈祥的父親在跟自己的孩子講話一樣。師父越是這樣我就越發慚愧，就自己找方法不再犯同樣的錯誤。難道這就是"授人以魚不如授人以漁"
金秋的相識
每遇到一個有緣人我總會覺得相見恨晚，這個時候我就開始想我怎么沒有早點認識我師父呢。一段時間相處下來師父開始帶我涉足新的領域，對我來說是全新的領域。一天師傅說："小黃，晚上和我去收料".走在路上師父說在送料的車來之前要先去看看場地的安排，跟工程、安全、勞務隊一起驗收材料的數量（卷尺、卡尺）、質量、隨貨技術資料（質保書、合格證）。經過師父數日的言傳身教，我自己可以單獨收料。但師父對工作是相當的負責，隔幾天大半夜的來現場督察工作（因為蘭州只有晚上可以進材料，一般材料收完就四五點了）。師父每次來抽查的時候都實測實量，給我講一些他總結的小竅門以防對方投機取巧，就這樣用實際案例引導我，讓我能盡快的勝任這份工作。
寒冬的相知
時間飛快和師傅一起已經工作了五、六個月了，一場大雪迎來了蘭州的冬天。這個冬天我感覺到了不一樣的溫暖。我的師傅不僅僅在工作上關心指導我，生活中也是如此。師父是當兵的出身，身體看著就比其他人剛毅但他依然每天飯后堅持鍛煉，還參加了馬拉松比賽。每天早上提前半小時來到單位吃完早飯就開始打掃辦公室衛生了，這讓我這個做徒弟的感到慚愧，這些事情本該是我做的，一天跟師傅聊起這件事，師父說："沒事，就全當鍛煉了，年輕人瞌睡多。"我的師父就是這樣一個平易近人的領導，從來沒有官架子。圣誕節那天晚上我在辦公室加班做資料，師父散步回來手里提著幾個蘋果，說："聽你們說今天是圣誕節",看著師父慈祥的面孔我滿滿的都是感動，我的師父就是這樣洋氣，我過了一個不一樣的圣誕節。
過春節了，大家都是欣欣喜喜的，而我和一個同事要在項目值班。除夕那天中午一陣悅耳的鈴聲響起，是師父打來的電話，平日里師父是一個話不多的人，那天卻一直是他在講我在聽，他在電話那頭叮嚀我要多買點菜米之類的，春節這幾天商戶也要回家，怕晚了就買不到了，值班的時候晚上上工地盡量要小心，生活中要注意保暖，蘭州的冬天很冷啊。值班結束的那天師父又打來電話了，叮嚀我做好交接手續，早點回家給家里買點東西，回家之后多陪陪家人，上班的時候很少有時間回家，趁過年的時間就在家里多呆幾天吧。
早春的相伴
一年之計在于春，這個春天我成長了不少。經過師父這么長時間的言傳身教對于工作我已經有些得心應手了。我已經能自己做集采、ERP和一些簡單的招議標資料，在師父眼里我就像是一個沒長大的孩子，每次月頭會催促我檢查整理當月的需用計劃、采購計劃，到了十幾號又提醒我該讓供應商對賬開發票了，掛賬、結算、分包領用……每到一個時間節點師父都會提醒我，盡管師父已經年近花甲，但是他會用excel制表，用五筆起草合同。每次我交給師父要簽字的資料他都會再檢查一遍。我的師父就是這樣一個兢兢業業的人，有一個月他在給結算單簽字，突然他說："小黃，這個累計金額怎么不對，應該是二十幾萬",走到跟前一看確實是自己太馬虎把上月的累計金額加了兩遍，頓時我就臉紅了，盡管師父再沒有過多的話語。師父工作已經40年了，所有這些常用的數據他都記得，一天我做資料問師父C40p6微膨脹的商混價錢是多少，師父一點都不猶豫的就說出了口400元，這就是平日里的積累和經驗。
這就是我的師父，一個慈父嚴師，在這里我要感謝我的師父，在這一年里是師父教工作方面的知識和為人處世的道理，讓我快速成長起來。謝謝，謝謝師父——李廣興。（第五經理部蘭州腫瘤醫院項目部·黃龍）
導師帶徒徒弟征文（三）
又是一年花開時
——鑄就人才 無悔奉獻
是緣分，讓你我相聚，是命運，讓你我互稱師徒，是平臺，讓你鑄就我成長。又是一年花開時，你將褪去師父的光芒，但我會將它永遠保留在我心中。
時光荏苒，歲月如歌，遙想當初剛剛踏入中建八局西北公司，那一幅幅畫面歷歷在目，在鐵軍訓練營中的揮汗如雨、在培訓課堂上的認真聽講、在運動場上的加油助威、在項目上的來回穿梭。如今，我已經來到西咸新區能源金融大廈項目擔任見習商務工程師近一年的時光了。在這一年的時間里，我從初出茅廬的學生，褪去稚嫩的光環，成長成為一名合格的商務工程師，離不開他的悉心教導與指點。他是燈塔，在黑暗中照亮我航行的方向；他是駝鈴，在沙漠中搖響我生命的奇跡；他是暖陽，在冰雪中點燃我成功的激情。他就是我的師父——畢亞東。他總在別人面前說，他是多么幸運，我是迄今為止他教導過的第一位女徒弟。其實，他并不知道，我才是幸運的那一位，相仿的年齡，讓我們溝通起來很順暢，讓我在師父面前，可以將內心的困惑與工作中的挫折向他娓娓道來。而他，則會忘記師父的身份，一一為我排憂解難，讓我重新點燃內心的熱情，投入到工作中去。
道具設置：同《火炬手》，兩張小凳
劉流（上場，精神抖擻地）：各位來賓，電視機前的觀眾朋友們，大家牛年好！牛年誰最牛？看我來忽悠！我是劉流，備受關注的CCTV杯忽悠王掙霸賽將在今晚落下帷幕，經過重重選拔，今天參加最后決賽的兩位忽悠王終于和大家見面了，忽悠王的頭銜最終將花落誰家呢？答案將在今晚揭曉！下面我們就以最熱烈的掌聲有請進入決賽的兩位忽悠大師：趙本山、周正龍大叔入場-------（鼓掌）
趙本山：先生們好，娘們們好，同志們……都好，我也……很好！（上臺站到椅子前）
劉流：（和范偉握手）歡迎歡迎，周大叔新年好！大叔好像胖了些？
范偉：好（對趙本山），他好我就好，不好白不好！監獄的飯不吃白不吃！
劉流：（和趙本山握手）趙大叔新年好。
趙本山：好-------（向范偉）他好了不白好，白吃就白吃（癡）！
劉流：我已經聞到了濃濃的火藥味，看來今晚的角逐那肯定是-------相當的-------精彩！今晚到底鹿死誰手呢？讓我們拭目以待！首先請兩位來個自我介紹吧。
趙本山：我叫趙忽悠；
范偉：我叫周老虎。
趙本山：我東北的，
范偉：我西北的。
趙本山：我的長處是拍戲，
范偉：我的長處是拍虎。
趙本山：我上過小學三年級，
范偉：我蹲過監獄。
趙本山：有人叫我黑土，
范偉：有人叫我二百五。（音樂）
劉流：哈哈，現在眾神歸位，準備比賽！
趙本山：主持人，我反對！反對個人崇拜，怕影響正常比賽，王和神還是有一定區別的！
范偉：反對無效！本神提倡自由戀愛，喜歡個人崇拜！王就要有王者氣概！
劉流：看來兩位大師的觀點是針鋒相對啊。下面進入正式比賽，請兩位大師各自為忽悠下一個定義，趙大叔先請-----
趙本山：忽悠是一門功夫，需要豐富的想象力和口才，更需要邏輯推理和辯證能力。忽悠是東方無極世界中的愛恨情仇，它是我的心魔！一個成功的忽悠者則是力圖讓對方從始至終認為自己都是在很認真地表達某件事情，并對此深信不疑。忽悠是一門學問，要與時俱進！
劉流：周大叔呢？
范偉：剛才趙忽悠說的和我抄襲的一模一樣，我就不再重復了，我只想說一句話：前不見古人，后不見來者；念天地之悠悠，吾愴然而忽悠。
劉流：好悲壯，不過這是四句話呀？
范偉：要不怎么叫忽悠王呢！
趙本山：老虎不在家，猴子稱大王！我還沒同意呢，你不按套路出牌，我看讓你背黑鍋也活該！
范偉：出來混的，遲早都要還的，正可謂別人笑我好癡顛，我笑他人看不穿！出賣黨的同志可不是好習慣。
趙本山：你……你……（捂胸口）主持人……快……快給我拿那個廣告費出的最多的……速效救心丸！
劉流：大叔，你又想忽悠我了吧？我怎么看著象表演？！
趙本山：（對鏡頭）完全正確！**牌速效救心丸，誰用誰知道！嘔耶！
劉流：大叔們，你們錢都掙的挺多了，就不用再在我們電臺插播廣告了，求求你們了！下面請兩位大叔說說自己的經歷吧，簡單點啊。
趙本山：各位領導，各位TV和被領導者們，你們好！可以大言不慚的講，我是忽悠界的元老了，我幾十年如一日的忽悠，不計對錯，不管他人！經歷過風霜雪雨、恐怖襲擊和經濟危機！沒有功勞也有苦勞！相信群眾的眼睛是雪亮地，今天我不求獎金但求榮譽。謝謝！
范偉：各位同胞女士們，大家好！我是一名忽壇新秀，但相信大家對我已經很熟。我臥虎藏龍幾十年，厚積薄發！我準確把握住時代的脈搏，一夕紅遍全國，雖不會用相機，但以我名譽拍的老虎上了世界頂級雜志《科學》！功過自有后人評，我也相信群眾的眼睛！
趙本山：這位忽友，你的臺詞有抄我之嫌，你知道我辛苦忽悠點錢也是很不容易的！
范偉：這位前輩，如今我也挺可憐，還要靠臉皮來掙錢，如今我的臉皮洲際導彈都打不穿了。
趙本山：那你還跟我比？我的名氣現在如日中天！
范偉：我就跟你比，我的名聲現在是遺臭萬年！
趙本山：我賣過車，賣過拐，能把好腿忽悠瘸！
范偉：我忽悠完鄉鎮忽悠黨，忽悠得廳長下了崗。
劉流：看來兩位大叔都不是一般人物啊！所以我們組委會決定，今天由網友來出題，讓二位大叔在現場作答，最后根據在網絡上的支持率，再決定誰是忽悠王？現在網友的問題已經出來了，請問：忽悠的最高境界是什么？
趙本山：我認為忽悠的最高境界就是----自己毫發無損，別人卻已經傷痕累累。
范偉：錯！忽悠的最高境界是（敲木魚狀）：鐺……鐺……鐺……
趙本山：什么意思？
范偉：我自己也不知道！
劉流：看來是最高境界了。又有網友問了一個很高科技的問題，估計有點難度啊！
范偉：你可以侮辱我的人格，但不能侮辱我的智商！
劉流：那好，網友問“佳能”是干什么？
趙本山：我知道，相機，電視上天天放：今天拍虎用佳能拍攝吧！嘔耶！
范偉：任何工具都是用來忽悠的！
劉流：這位網友出了一個很有意思的問題，說：主持人口袋里的藏著一顆鴨蛋，請問兩位大忽悠，這顆鴨蛋是什么顏色的？
范偉：？？
趙本山：綠皮蛋
范偉：你怎么知道的？
趙本山：具我多年忽悠的經驗，這是一顆詐蛋！主持人口袋里根本沒有蛋，除非空氣污染，鴨子下的一般都是綠皮蛋！
劉流：恭喜，這題趙大叔答對了！目前網絡調查顯示，現在趙大叔的得票率已經超過了周大叔！
趙本山：感謝TV，感謝CTV……
劉流：Hold on!大叔，你先等會，我們還沒比賽完呢，現在我們進入下個環節：才藝表演！周大叔，你先來！
范偉（唱）：我總是心太軟 心太軟
獨自一個人流淚到天亮
你無怨無悔的愛著那個名分
你知道我根本沒那么堅強
我總是心太軟 心太軟
把所有問題都自己扛
趙本山：哎，你一個人扛。
范偉（唱）：拍虎總是簡單 撒謊太難
趙本山：不是你的，你還要勉強。
范偉：你存心搗亂是不？沒法發揮水平了！我強烈要求主持人先扣他10分！
劉流：趙大叔也來段吧。
趙本山：這歌我不太會唱，我給大家朗誦一首詩吧：啊！忽悠，你是牛腿上的一塊肉，不怕挨打，不怕拉臭臭；對你我是愛……愛……愛不夠！
劉流：哎呀，這個目前啊，網絡投票顯示，兩位大叔的票數已經非常接近了，哎呀，現在周大叔已經領先了。
范偉：我敢用腦袋擔保，今晚的忽悠王肯定是我了！
趙本山（蹲下哭）：這是咋回事呢？怎么不好使了呢？難到我……我忽悠了一輩子還不如一個忽悠后生，唉，江山代有才人出，如今出了個周老虎……忽不勝忽啊！
范偉（彎腰拍趙本山肩膀安慰）：趙忽悠，其實你應該感到高興才是：當年我也是看到春節聯歡晚會深得你的真傳的忽悠之功的，算起來你還是我的老師呢。俗話說，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，你應該感到欣慰才是！你就放心的去吧！
劉流：周大叔，這就是你的不對了，徒弟哪能這么說師傅的？再說了這大過年的……
范偉：其實我明白趙忽悠的心思，榮譽對他很重要！但我們的目標并不沖突的，榮譽對我是一文不值！我看中的只是獎金！
趙本山：可……可是你剛剛用腦袋擔保今晚的忽悠王是你的啊？
范偉：趙忽悠你放心，我這顆腦袋早上了保險了。要是沒了，保險公司會賠我十個！
趙本山（破涕為笑）：這我就放心了，好徒弟那就這樣吧：榮譽給我獎金給你！
范偉：痛快！那咱就這么定了，也不用再在這里相煎何太監了。
劉流：大叔，這可不行。比賽是很嚴肅的事情，為此我們TV傾注了大量的心血……
趙本山：也撈到了大量的鈔票，這我知道！
劉流：下面我們進入最后一個比賽環節：搶答。兩位請聽題------請問男人忽悠女人叫什么？
（范偉對趙本山做了個請的動作）趙本山（不緊不慢地）：叫調戲。
劉流：那女人忽悠男人呢？
趙本山：叫勾引。
劉流：那男女相互忽悠呢？
趙本山：叫愛情。
劉流：周大叔為什么不回答？
范偉：我在行使緘默權，有問題你可以問我的律師。
劉流：大叔，我算是服了你了！
范偉：不服不行啊，好多專家、法官都被我玩的團團轉，在家總結經驗呢！
劉流（看了一下范偉）：我就不信這邪！好，下一題，請問華南虎事件中虎照一共拍了多少張？
趙本山：這……（看范偉，范偉做7和2的手勢）我想起來了，9張！
劉流：錯，正確答案是72張！趙大叔倒扣10分！
范偉（雙手合十）：阿彌陀佛！罪過，罪過！小劉還是不扣分數，立地成佛！我們都要發揚我佛有功你們搶，有事我來扛的大無畏革命精神！（大話西游調唱）：“Only you！趙忽悠……忽悠王……你來當……”
趙本山（感動欲哭狀）：爺們！純爺們！我太感動了……如果……我是說如果小劉再給我一機會，我寧愿把忽悠王的頭銜讓給你……
劉流：太感人了！兩位大師都發揚了友誼第一，惺惺相惜的忽悠精神！鑒于賽現場發生了特殊情況，現在我宣布：第一屆CCTV杯中國忽悠王是，兩位大叔并列第一！本次活動獎金由三鹿奶粉提供獨家贊助，sorry……他們改獎金為每人獎40噸三鹿奶粉了！好，感謝各位來賓，電視機前的觀眾朋友，咱們明年見！
趙本山：我的媽呀！三鹿忽悠我們啊？！這下非把我吃成個石頭人不可，我可真的要永錘不朽了！
范偉：跟我玩陰的？好你個劉……流氓！早晚我會給你拍個艷照門！
劉流：你說什么？
范偉：我說你早晚都是好人！
劉流：我算是整明白了，你們太牛了，我還是辭職跟著你們干吧，下次我們一起辦個“國際忽悠節”準比這強多了！
范偉：好，忽海無涯，這就是岸！我現在就給聯合國打個電話安排一下！
高考100天誓師大會發言稿1 尊敬的各位老師、親愛的同學們：
今天，我們全體師生齊聚一堂，隆重舉行XXXX年高考百日誓師大會。我很高興能和各位一起分享這光榮、莊嚴而充滿希望的時刻，讓我們共同敲響沖刺的戰鼓、吹響拼搏的號角。
親愛的同學們，XXXX年從你們跨入廣饒一中學校大門的那一刻起，你們每一個人就肩負著老師、親人們的殷殷期盼，你們每個人的心中就開始孕育自己的大學理想夢。一千多個日日夜夜，廣饒一中見證了你們披星戴月、發奮苦讀的身影。我們有理由相信：XXXX年六月，就是同學們展示自我、放飛夢想的時刻。廣饒一中將因你們的努力而自豪、驕傲。
12年的寒窗苦讀，為的是美好的前途，對于年輕的同學們來說，美好前途的實現目前最重要的是落腳于高考，所以這一百天是特別重要的一百天。
父母親友，他們把希望都寄托在同學們身上，這一百天至關重要；與我們結下深厚師生情誼默默奉獻的老師，他們的價值靠我們來體現，這一百天至關重要。新的世紀需要人才，而大學之路是人才最暢通的渠道。
今天的誓師大會，既是給同學們鼓勁，也是給同學們提醒，逆水行舟、不進則退。同學們，希望之火已經點燃，到達成功的巔峰，靠的是信心，靠的是實力，靠的是拼搏，靠的是堅持。
下面，就高考備考這段時間和應對高考我談一點個人看法：
一、堅決與粗心說再見。
下面我講一個不應該成為笑話的笑話。XXXX年湖南省高考語文作文題目是“早”，有一考點學生出場后大家在交流，忽然聽到一個聲音叫起來：早！不是“旱”么？
對粗心這個詞我們太熟悉了。因為我們在生活和學習過程中，幾乎人人都有過這樣的體驗，或多或少受到過它的懲罰。那么，我們為什么不能更細心一些呢？原因是我們很多人對它習以為常，對它的危害認識不足。還是說到高考中所發生的事情：前幾年高考語文作文試題中，命題人給出了兩幅圖———A圖和B圖，同時給出了作文題目：我更喜歡X。有一部分同學就沒有注意到里面的“更”字，最后結果同學們可想而知。要想與粗心告別，必須要養成良好的審題習慣。據科學論證，良好習慣的養成需要21天的時間。所以，良好習慣的培養必須從現在做起。
二、用積極主動的心態備考，做到“顆粒歸倉、能拿不丟”。
我們在學習生活中經常聽到一些這樣話，老師問：背過了嗎？同學們回答：差不多。問：聽明白了嗎？回答也是：差不多。
什么叫“差不多”，差一分也是差，差九分也叫差；什么叫“還可以”，可以就是可以，不可以就是不可以。
我曾問過去年畢業的一個學生，他說：備考要想做好，就應當在平時練習中做到釘是釘鉚是鉚。要想做到考試時能拿不丟，就應當重視糾錯，往往看幾道題不如做一題，做幾題不如做好一題，做幾道新題不如改正一道錯題。這樣由表及里、由淺入深，從而取得好的成績，保證做到“顆粒歸倉”。
三、向“時間”要效益。
有這樣一個故事：一日，禪師問他的徒弟：如果給你86400元，讓你在一天內用完，不得透支，也不可以把錢存起來，過了一天的時間，你沒用完的錢就被沒收，第二天照給你86400元，用不完還得沒收，你會怎么用這筆錢？徒弟笑答：不管怎么用，反正得拼命把錢花完，可世上哪有這樣的好事？
有啊，給你錢的正是時間老人，而他每天給你和世上所有人的不是錢，而是和錢等值，甚至還要寶貴的86400秒，你是不是能充分利用而不輕易浪費每一秒呢？
我們經常說“臨陣磨槍不快也光”，我們更知道“天下無事不可為”。同學們，我們要做精明的經濟學家，把每天的86400元花好，花好了也就夠了。不管將來結果如何，我們都可以拍著胸脯說——我們仰無愧于父母，俯不怍于弟妹。
四、你改變不了過去，但可以改變現在。
說到百日誓師，有些同學不免有些頹廢，說：過去我沒太努力，我的成績不算理想，高考未必能行。這樣就一直在猶豫中度過。
這里有一則我們熟知的故事，讓我們一起共勉：兄弟倆準備射空中大雁，但射下來怎么吃？爭論未果之下去請教長者，及至請教完準備射時，已后悔莫及。他們把過多的精力放在了爭論、走路、請教，卻忘記了現在最需要做的是抓住機遇，射下大雁。
我們是否也應該暫時先放下交友、贈送禮品、上網等事情，而先射下高考這只大雁再說呢？
一個一中畢業的學生曾說過一句話：在求學的路上，我們贏了會笑，輸了會哭，但千萬別忘了趕路。同學們，我們應該立足現在，愛拼才會贏，我們就是要搏個無怨無悔，來個信心、意志、品行的大比拼，為自己、為家人、為師長。XXXX年的六月，廣饒一中一定因你們而自豪。
謝謝大家！
高考100天誓師大會發言稿2
十二載寒窗苦讀，一百天全力以赴，我們在追尋著我們的夢想，而這個夢想必將在六月變得美麗而輝煌。
感謝姚校長熱情洋溢的報告，我們聆聽到校領導的諄諄教導；感謝家長語重心長的叮囑，我們感受到親人們的殷切希望；感謝徐老師和李忠林同學充滿激情的發言，我們看到了高三全體師生必勝的信念和奮力拼搏的決心。在此，我謹代表高三年級組全體師生鄭重承諾，我們將以百倍的信心、千倍的激情和萬倍的努力，用我們的汗水和智慧去奪取高考的勝利，給家長一個驚喜，還栟中一個奇跡。
有志者說，沒有比腳更長的路，而無論什么樣的路，我們總要一步步堅定而又踏實地走下去。我們要抓住每一堂課，每一節自修，每一個知識點，每一道題目，不斷夯實基礎，提高能力。我們還要利用每一次考試的機會來檢查自己的學習情況，改正錯誤，提高自己。在這一百天里，我們會有三次大的模擬考試：四縣聯考，市一模和市二模。其中四縣聯考將在五天后的2月28日開始進行。四縣聯考是對我們一輪復習情況的全面檢閱，是對我們基礎知識的全面考查，意義十分重大。2月28日是一個特殊的日子，那天距離高考正好一百天，我希望大家利用接下來的時間認真復習，以優異的成績拉開高考百日沖刺的大幕，為高考的輝煌奠定堅實的基矗。
曾經有人這樣說："高考是年輕的戰場上最后的戰役。"在這場戰役中，誰能成為最后的勝利者呢？
勝利屬于充滿自信的人。美國布魯金斯學會培養了世界上最杰出的推銷員，他們的主要經驗就是這樣一句話：不是因為有些事情難以做到，我們才失去信心；而是因為我們失去信心，有些事情才難以做到。只有充滿自信的人，才能充滿激情地為自己的目標而奮斗，才能獲得成功，取得勝利。
勝利屬于勤奮努力的人。鋼鐵大王卡內基曾經說過："有兩種人絕不會成大器，一種是非得別人要他做，否則絕不主動做事的人；另一種人則是即使別人要他做，也做不好事情的人。那些不需要別人催促，就會主動去做應做的事，而且不會半途而廢的人必將成功，這種人懂得要求自己多付出一點點，而且做得比別人預期的更多。"這種人也一定會是高考戰場上的勝利者。
勝利屬于方法正確的人。用科學的方法學習是獲得成功的重要保證，科學的學習方法包括保持良好心態，注意勞逸結合，勤于思考，善我總結，抓住點滴時間等等，科學的學習方法還包括根據學科特點和自身學習狀況，通過合理的學習策略來提高自己。只有用正確的方法做正確的事情，成功才會最終到來。
滄海橫流方顯英雄本色，百日競渡展示青春風采。同學們，這一百天可不是普通的一百天：這一百天，凝聚著十年求學的汗水；這一百天，凝結著親人期待的目光；這一百天，是我們為成功人生奠基的日子；這一百天，是我們最難忘、最珍貴的青春記憶。一百天說長也長，它等于兩千四百小時，十四萬四千分鐘，我們會有足夠的機會來提高自己、充實自己，所以我們要充滿信心；一百天說短卻也短，在我們并不算長的人生路上，已有很多個一百天悄然逝去，卻很難說給我們留下多少有價值的記憶，珍惜這一百天的分分秒秒，你會收獲一個不一樣的人生。
作為高三年級主任，我愿意在這一百天里與老師們、同學們同甘共苦，急你們所急，想你們所想，與你們一起奮斗、一起拼搏。我希望這一百天也能成為我人生中最美麗的回憶。
我堅信，在栟中這塊已經創造無數神奇的土地上，你們，高三的全體同學，一定會將一個更大的神奇的留在栟中的歷史上。
努力拼搏吧，成功一定屬于你們！
高考100天誓師大會發言稿3
各位領導、老師、同學們：
大家好!
今天我們在這里隆重集會，召開20XX年高考動員大會。相信此刻同學們與我一樣心情激動，既然風帆已經掛起，航向已經標明，那就讓我們一起揚起希望之帆，去創造人生的輝煌，去實現人生的理想吧!
高三是沖刺前的咬牙堅持，是登頂前的痛苦煎熬。但沒有汗水的澆灌，哪來花的芬芳，果的飄香;沒有執著的追求，哪來人生光彩的華章。請同學們從現在起堅定信念，因為除了自己放棄，沒有什么可以阻擋我們走向成功!也許你沒有過人的天資、沒有良好的基礎，但自尊自信、拼搏流汗、對成功的強烈渴望我們不比任何人少一分，讓我們記住今天，記住此刻激動的心情，從現在開始，厲兵秣馬、開始迎接人生的第一次真正的挑戰與拼搏。
大學雖然說不是人生的全部，但我要說沒有經過大學的青春肯定缺少了人生最絢麗的色彩!請珍惜8個多月的時間，250天寶貴時光，請珍惜起啟錨遠航的今天。請相信自己的實力，請相信天道酬勤，相信沒有白流的汗水，從現在起認真對待高三這一年，認真對待每一天，認真對待自己的人生。我們要嚴格遵守學校各項制度，認真對待復習，端正態度，頑強拼搏!讓高三無悔，讓人生無憾!在土地里埋下什么種子，你就會收獲什么樣的成果;在心田播下什么希望，你就會收獲什么樣的成功。我們堅信成功，我們不會失敗!
中國平安保險(集團)股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業。今天小編給大家整理了平安保險實習工作總結，希望對大家有所幫助。
平安保險實習工作總結范文一20__年大學生保險行業個人實習報告范文經過近一個多月在__保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。
對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞：
“保險不是人做的”“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我，一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。
一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。
團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：
一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
平安保險實習工作總結范文二一、實習基本情況
1、實習時間：20__年1月20日—20__年1月30日
2、實習地點：人壽保險公司濟南分公司
3、實習內容：保險范圍內的工作及相關內容
二、實習內容保險營銷，就是與保險市場有關的人類活動，即保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保障需求和欲望，而展開的總體性的活動。包括保險市場的調查與預測、保險市場營銷環境分析、投保人的行為研究、新險種的開發、費率的合理擬定、保險營銷渠道的選擇、保險產品的推銷以及售后服務等一系列活動。
保險營銷就是與保險市場有關的人類活動，現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創新。
重要的思路有兩條：(1)注重關系營銷，留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業文化，塑立美麗的企業形象。
第一、保險營銷并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為：保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，為保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業員的角度來看，營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系，淡化賣保單的商業行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看，保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。
第二、保險營銷更適于非價格競爭原則。
保險商品價格(費率)是保險人或保險主管機關依據對風險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，并通過精確的計算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學的。為了維護保險人和被保險人的利益，這一價格一般不能輕易提高或降低。因此，為了保證保險人的償付能力，為了促進規范競爭，國家有關部門要對保險價格進行統一管理。
所以，價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位，相反而非價格競爭在保險營銷中卻占有重要地位。
對于保險營銷人員，保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。
就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內在控制，使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為，借以增強保險企業的凝聚力、向心力，齊心協力實現保險企業的目標。
三、實習表現與效果實習收獲主要體現在以下幾方面。
1、工作能力。
主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。
2、實習方式。
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3、實習收獲。
主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是我們在實習單位受到認可并促成就業。
四實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業務不多的實習點，挖掘他們的實踐經驗;檢查我們實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。
4、總結交流。
返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。
平安保險實習工作總結范文三一、實習目的
提高實際工作能力，豐富社會經驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。
二、公司簡介
_年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前，我對它不是很了解，隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深
圳。_年6月，公司在香港聯合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。_年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司(“平安人壽”)、中國平安財產保險股份有限公司(“平安產險”)、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”)、深圳市商業銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至_年6月30日，集團總資產為人民幣3,587、18億元，權益總額為人民幣381、04億元。_年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財等各項金融服務。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷服務部門3,000多個。_年上半年，公司實現總收入為437、39億元，凈利潤達到人民幣41、62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第三大產險公司。
中國平安的企業使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規劃，安家樂業;對股東負責，資產增值，穩定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執行“差異、專業、領先、長遠”的經營理念。
三、實習內容及步驟
我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業部。分擔營業部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。
平安見聞一：
每天8點30分的早會。
每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤。平安的早會內容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。
8點25分，外勤所有業務員和本部的內勤們在營業部的排隊站好，本營業部經理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。
早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下：
四海之內，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;
誠實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變;
讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;
讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。
追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言;
和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天;
讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;
讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。
生命書寫輝煌的詩篇。平安!平安!平安!
(每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。)
然后是大家齊頌公司訓導，開始幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落;組織紀律，令行禁止;工作態度，嚴謹求實……”。
會正式內容的第一項通常是昨日業績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區做一個大比較，再在本市區各個營業部在昨日成保的業績量做比較。平安公司十分重視激勵政策在管理中的應用。我所在的營業區是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業部的業績量。對前一日業績最好的部是當日的千里馬部，業績最差的定為當日的蝸牛營業部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業績展覽墻上，上面掛著所對應的營業部的名稱。
業績較好的營業部為了當上千里馬，努力的展業，做業績。某時段業績一般的營業部也為了擺脫蝸牛營業部的稱號而苦苦掙扎。
大早會過后就是各營業部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業部經理和主管門為了趕超其他營業部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經驗。也開展一些有益于提高員工素質的活動。
營業部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析到每個小組成員成功或失敗的經驗。大家相互提出意見和建議。
一層一層會議開到現在，差不多時間到了9點左右，早會基本結束，大家開始新的一天的工作，內勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開始奔波于眾多客戶之間，開始展業，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。
平安見聞二：
特殊的就業群體和內部開銷的嚴格控制制度。
平安保險集團現在人力資源安排上實行的是“一國兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，公司采取精英戰。公司運用自己在平安大學的教育培養出一支支人數少而業務非常精通的保險業務員隊伍。他們一個營業部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份還實行著人海戰術。每年兩次的增員月，讓每個業務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員計劃給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險業務員的業務水平和綜合素質上拉低了水平。
就河北分公司的現狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，相互攀比，設立比賽，增強員工戰斗力。公司現在所招收的員工，大部分是失業下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農村家庭婦女，還有一部分家里經營小店的業主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險種時接受速度慢。并在后面的展業中時時的露出對險種的認識不足的問題。保險業務員對險種的認識不足不僅僅會降低業務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業務員因工作需要應對大眾的健康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的健康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的健康危險指數的曲線是怎么樣的。因為保險業務一般都是長期的，投保期有_年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析是必要的。
平安公司認識到就業群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的非常好的員工集中做經驗分享。大家相互學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。
內部開銷嚴格的控制制度。
保險業在中國暫時是個艱苦的職業。業務員在展業中會經常受挫。有時這會影響到業務員持續工作的熱情。激勵政策在保險業管理中是非常重要的一個環節。公司每階段都推出不同的激勵計劃，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內升鉆的，長期的可能是13個月連續做鉆石員工的。激勵品可大可小。小的有價值3040元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵品是分公司運營經費里的，各營業部自己也出臺激勵政策，這部分資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現象。就連打印用紙也不例外，業務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業務員們和內勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理結構，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業文化，成熟的風險管理，優良的產品、服務及市場能力，努力把公司建設成為國際領先的綜合金融服務集團和金融服務業的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。
四、實習結果與分析
平安讓我學到了書本上學不到的知識，你會感到來到這里你長大了很多，它有一整套完善的培訓設施讓我們不斷的學習再學習，來到平安你會感到是來到一個溫暖的家，有各個同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問題他們都會耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對做保險人的評價是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”。在這里不僅可以學到課外的知識，還可以學到一些社交的技巧，在平安你會知道什么是責任，你要對每個客戶負責，時刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶。平安對每個員工都是公平的，只要你努力你就有無窮的機會晉升，公司給我們一個展示的舞臺，我們就要充分利用好，向我們的夢想前進。未來是屬于我們這一代的!
【關鍵詞】高職院校 頂崗實習 管理
【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）17-0147-02
隨著高等職業教育改革的深入發展，很多高職院校都逐步認識到了頂崗實習對提高學生職業能力的重要性，而且在頂崗實習方面做出了諸多實踐。頂崗實習憑借工作環境的復雜性、工作崗位的真實性已經發展成為當前高職實踐教學活動中不可或缺的一部分，而且頂崗實習已經發展成為高等職業技術學院培養技能應用型人才的一種重要模式。筆者就對當前高職學生頂崗實習管理進行簡單的分析和探討。
一 頂崗實習的意義
一般而言，頂崗實習屬于高等職業技術院校開展教育的一個重要實踐性教學環節。通過開展頂崗實習能夠促使學生立足于自身已掌握的專業知識以及技能的基礎之上，對所學習的專業知識和專業技能進行綜合運用，逐步培養學生分析問題和解決問題的能力，實現理論知識和社會實踐的有機結合，不僅提高了學生的實際工作能力，而且實現到學生就業的零適應期。當前眾多高等職業院校都認識到頂崗實習的重要性，紛紛推廣頂崗實習的教學模式，然而由于未建立起完善的運行體系，對高職學生頂崗實習的管理還存在一定的問題。
二 當前高職學生頂崗實習管理中存在的問題
當前高職學生頂崗實習管理中存在的問題主要表現在以下幾方面：
1.頂崗實習的崗位較為分散
這主要是因為當前很多高職院校都將第三學年作為學生實習期，這樣就能將實習與學生就業結合在一起，以便充分實現學生的“頂崗”，從而也很好地解決了學生的就業問題。與此同時，當前很多高職院校的校外實訓基地還未達到一定的規模，這樣就不能夠為學生提供充足的頂崗實習崗位，再加上國家并未給予接收學生頂崗實習的企業特殊的政策優惠，對于追求企業利益最大化的今天來講，企業不會為了單純地培養技能型人才從而影響自身的生產。
2.教師的指導不到位以及信息交流的不順暢
由于學生頂崗實習被分散在不同的實習單位，這樣就加大了頂崗實習管理的難度。學生與老師、學校聯系只能通過電話、網絡、傳真等進行，而且這樣只能基于老師和學生主動交流的基礎之上才能夠確保信息的暢通。與此同時，學校對學生進行管理往往是通過遠程指導，無法長期派老師跟隨著學生，從而致使學生在頂崗實習的過程中對于出現的問題不能及時溝通解決，甚至一些學生會主動放棄頂崗實習的機會，無法保證學生實習的質量。
3.學生自身存在的問題
在頂崗實習過程中，一些學生有著較高的期望值，片面地認為自己在校期間已經學習了兩年多的專業知識，自身已經具備了一定的職業能力，能夠為企業創造一定的價值，從而認為實習單位應該給予他們一定的待遇，倘若待遇與其他員工有差別，就會降低工作的積極性和主動性。與此同時，很多高職院校的學生從小就在優越的生活環境中成長，缺乏抵抗挫折能力和吃苦耐勞的精神，工作中遇到不順心就想放棄；而且部分學生誠信度不高，輕易就會與企業解除協議，甚至有些學生會不辭而別。這不僅影響了學校與實習單位之間的關系，而且嚴重損害了學校的聲譽，無法保證頂崗實習的效果。
4.頂崗實習投入的資金以及師資力量嚴重不足
和理論教學的投入力度相比，高職院校對學生頂崗
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* 河北省高等學校社科研究年度基金項目（編號：GH134006）
實習投入的資金非常有限，不僅無法滿足學校和企業之間正常的溝通合作，而且無法維持學校派出專業指導教師的費用，從而對學生的管理不能到位。在師資投入上，校內專職教師數量相對不足或指導教師實踐能力有限，投入到頂崗實習管理方面的時間和精力不足，一般學校只能對集中組織的頂崗實習派出帶隊教師，且帶隊教師也只是負責學生的出勤、紀律、生活等方面的管理，一般不派專任的專業教師進行現場的業務指導，從而造成對頂崗實習的學生指導不到位的現象廣泛存在。
三 加強高職學生頂崗實習管理的對策
1.建立健全頂崗實習制度
當前，為了更好地規范高職院校和實習企業，國家對學生頂崗實習做出了相應的規定，而且也建立了相應的實習保險制度。然而，這些政策還需要不斷完善，這樣才能夠充分調動實習單位接收高職學生頂崗實習的積極性。除此以外，學校建立完善的實習制度（例如安全紀律規范、崗前教育制度、成績評定制度等）也是很有必要的，這樣才能夠為學生頂崗實習工作的順利開展提供保障。
2.切實做好過程管理，提高頂崗實習的質量
一般而言，過程就是目標，也就是說，過程自身也就是目的的核心，所以，強化過程管理顯得尤為重要。首先，切實做好實習信息收集的工作。在實習前要對實習單位的基本信息、學生實習的崗位信息等充分了解；其次，強化對學生實習過程的考核，學校可以要求學生記錄頂崗實習過程，每月進行一次頂崗實結報告，內容不僅可以包括實習的經歷，還可以包括學生自己在工作中的感悟，并通過郵箱發給老師，以便讓指導老師對學生實習的情況進行充分了解，并給予相應的指導；再次，認真落實學生實習成績的考核以及實習工作的總結。嚴格依照考核方案，通過學生進行的自我總結、指導老師做出的評定意見以及實習單位提供的鑒定，對學生進行綜合考核。
3.重視學生的崗前培訓和教育
首先，要重視對高職學生進行崗前的指導，尤其是要培養學生的吃苦耐勞、遵紀守法以及愛崗敬業的精神；其次，要對學生進行基本的安全教育。比如說注意生產施工的安全、乘坐交通工具的安全、保管好個人物品以及飲食安全等等。尤其要注意的是，對于那些要求高的實習單位，學校要更重視這些準備工作，只有切實做好了相應的準備工作，才能夠為實習企業提供高素質人才，不僅能夠為企業的生產創造價值，而且有效地提高了頂崗實習的效果。
4.增加頂崗實習的資金投入力度
要想促使高職院校頂崗實習工作順利開展，具備充足的經費是很有必要的，要求學校認真落實頂崗實習專項經費，并在此基礎之上采取多渠道的方式來逐步增加資金的投入。與此同時，逐步建立起與之相適應的經費使用以及管理機制也是很有必要的，真正落實頂崗實習經費，切實提高經費使用效率。
5.加強頂崗實習指導教師隊伍建設
通常情況下，頂崗實習指導教師應該包括校內教師和校外兼職教師，而且校外兼職教師在頂崗實習管理活動中發揮重要作用。這主要是因為學生在頂崗實習活動中，師傅帶徒弟的方法是較為常用的教學方法，往往都是邊教邊做，邊做邊學。校內專業教師在學生頂崗實習教學活動中往往發揮著重要作用，其主要工作就是為學生安排實習方案，對學生的實習狀況進行考核和監督，而且作為兼職教師教學的重要補充，幫助學生在頂崗實習過程更好地掌握相應的專業知識。因此，要求專業教師不僅要具備扎實的專業理論知識，而且要具備較強的實踐能力，即內外兼修的復合型人才。通過開展專業實習指導工作，幫助專業教師對校外以及校內不同的教學有更深刻的了解，促使他們盡快成長為在學校和企業都能進行教學的真正的“雙師型”教師，努力打造出一支優秀的頂崗實習指導教師隊伍。
總之，頂崗實習屬于高職院校教育過程中不可缺少的一部分，已發展成為高等職業技術學院培養技能應用型人才的一種重要培養模式，對提高學生職業能力發揮著重要作用。高職學生頂崗實習的好壞，會直接關系到高等職業院校人才培養的質量。因此，不斷強化頂崗實習管理工作顯得尤為重要，這樣才能夠切實提高教學效果，為社會培養出全方位的綜合型人才。為進一步提高頂崗實習的教育教學質量，必須建立健全頂崗實習的制度、規范頂崗實習的模
式、提高學生對頂崗實習的認識、加強頂崗實習的組織管理、工學結合、校企合作，這樣才能切實加強頂崗實習，使高職院校的頂崗實習順利進行，保障頂崗實習的教學效果。
參考文獻
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[2]席磊.高職學生頂崗實習管理模式的探索與實踐[J].鄭州牧業工程高等專科學校學報，2009（3）
網絡時代，在打打電話點點鼠標敲敲鍵盤就能解決許多問題的幸福生活里，你的雙手主要用來做什么？假若穿越回古代，憑你這雙手能否養活自己？不說別的，單從每個人力所能及的日常生活說起，敢不敢出來曬曬，你具備哪些生活技能？你會使用的工具又有哪些……
本刊編輯部特意去同學當中作了一次調查：你的雙手能干什么？
調查：問問你的雙手
共有105名高中同學參與本次調查，收回有效問卷100份。
一、除了吃東西和寫作業之外，你的兩只手做得最多的兩件事是（選兩項）：
除了吃東西寫作業外，雙手做得最多的兩件事分別是玩電腦、手機或者游戲，插在褲兜（衣兜、袖筒）里。其中，玩電腦、手機或者游戲以80%的大比分遙遙領先。排在第二梯隊的有打球、玩樂器、做家務以及手工小制作。這雙手，果然是比較愛清閑啊！
二、以下十八般工具中，你能夠熟練使用的是（多選）：
同學們能熟練使用的工具排名前四的分別是：菜刀、針線、微波爐、搟面杖。而排名緊隨其后的選項便是：以上全都不會用。看來，大家對工具的掌控本領主要來源于最熟悉的生活。咦，奇怪，這個叫“以上全都不會用”的是哪里來的新鮮工具？
三、假設你突然離開了熟悉的環境，被放逐到一個非現代化的、但嚴格遵循“不勞動者不得食”的地方，你覺得你會餓死嗎？
超過半數的同學表示，雖然此刻沒什么手藝，但相信自己學起來應該很快。看來大家對自己的雙手還是充滿信心的，堅信關鍵時刻小宇宙總會爆發的。只是，會不會——書到用時方恨少，手到用時方嫌笨呢？
當我們問到：如果你身邊的某樣東西用壞了，你的第一反應通常是什么？60%的同學選擇了“自己琢磨一下，看看能不能修好”。這種節儉的品質和勇于嘗試的精神值得肯定。而請大家為自己生活技能方面的動手能力打個分（滿分5分）時，半數同學都為自己打了3分，認為自己動手能力實在一般，會基本的家務活，其他操作技能則需要多加鍛煉學習。
那么，同學們究竟想學習哪些方面的技能呢？調查結果中，被同學們提到比較多的依次是：烹飪、種花種菜種糧食、針線活、組裝修理電腦、動物飼養、木工等。
經過以上盤問，雙手表示很慚愧，決定暫別電腦、手機和褲兜，以免在人類進化史中被不幸退化出局。
故事：一起動動手
成績好不好？會點兒啥呀？面對這類問題，是不是成績不拔尖又不懂琴棋書畫、說學逗唱的你都不好意思答應？
你out了！如今，比這些更酷、更吸引眼球的是掌握一門技能！下次再碰到秀成績秀才藝的人，你就可以反問：你有什么手藝嗎？會做木工嗎？會織毛衣嗎？會種花嗎？會做蛋糕嗎？會修車嗎……
有一種能力也許無關成績，無關藝術修為，它沒有華麗麗的光芒，卻有腳踏實地的力量。它決定了當面對生活時你是強者還是弱者，它會讓你活得更有人樣兒。它叫生活技能。
我會做木工
經緯斌 上虞春暉中學
我家住在鄉下，我爸有一門切割拉磨的木工手藝。我做木工的手藝就是向我爸學的。有次家里需要一把小板凳，我躍躍欲試，就此拉開了我的“小木匠”生涯。
木料是爸爸以前做工后剩下的那幾塊。我先在腦海里構思了一遍小板凳的模樣，心里有了數，就開始動手。
其實最后的拼接組裝和搭積木類似，最主要的還是先把板凳角度設計好。依照角度，先要在凳面上打眼，挖出四個淺淺小坑。接著用夾背鋸開榫——在做凳腳的四根小木棒頂頭切除一小塊，以便它們能小坑。開榫的時候，手的平衡與力度是最重要的了。初學時不習慣，拉著鋸刀往下切，一不小心就卡在中途，更要命的是，切下去的路徑并不平直，顯然有點廢損一塊“棟梁之材”的意思。
但誰還沒個第一次，老爸告訴我，用鋸刀的一個小竅門在于角度，往下走的時候你得把手往上抬一點，讓鋸齒先吃進木材里，再一并用力推，這樣能更直。雖然不能一下子掌握精髓，中途因為方法不當，還灑下一點熱血，但總算鋸完了！我又用砂紙將凳面凳腳邊緣磨光，使它不至于扎手，接著我用釘子榔頭敲敲打打，將凳面凳腳銜接固定……一把還算順眼的四腳小方凳就這樣“驚天動地”地誕生了！
我心里憋著得意，表面上則異常平靜地遞給媽媽，這樣她洗衣服的時候就有了“靠山”，不會腿酸。更令我欣喜的是，我的小外甥女來做客，因為人小，吃飯夠不著桌子，便在原有的大凳子上，墊上這把小板凳。她一覽眾山小地坐在上頭，儼然一副君臨天下的樣子。她滿足，也讓我驕傲。
此后，我便不斷嘗試，書架、碗柜、椅子……這些日常小物件除了帶給我勞動中的新鮮感，更重要的是，讓我體會到自己和身邊的一切都息息相關。每當我仔細打磨著木料，都會覺得心也跟著安靜平和起來。每當我敲敲打打，我總覺得雙手特別有力，仿佛掌控了一個世界。
我會沖印照片
傅小敏 杭州高級中學
我的童年，有一部分時光是在暗房中度過的。父親曾是攝影愛好者，除了背著相機四處走走停停拍拍，也親手沖洗膠卷。他帶我走進這個光、影與時間的世界。
光、影、時間在這間狹小的暗房里被無限放大：明光要全部趕盡殺絕，除了一盞15瓦的紅色白熾燈；顯影液、定影液按比例嚴格調配，才能把影像牢牢地定在相紙上；時間在顯影、定影、曝光、水洗的時候被層層截住，給光和影扣上一重一重的枷鎖。我們在生活里行色匆匆，光側身溜走，影捉摸不透，時間也從不為你停留。唯有一間狹小暗房，將它們安靜豢養，任其茁壯生長。
父親只帶我沖洗過黑白膠卷，他說色彩太喧賓奪主，他更喜歡純粹的事物。我猜最重要的原因只是彩色相片的藥水配方復雜，曝光難度太高罷了。所以我的暗房里并不飼養色彩。
初一那年，我們搬了家，暗房沒有了。爸爸專注事業，攝影的興趣漸漸淡薄，那些曾經和他一起走走停停拍拍的攝友們，有的已經成了國家級攝影師，有的還在“不務正業”著。初三那年我擁有了人生中第一臺數碼單反相機，是父親送給我的禮物，而他自此算是真正放棄攝影了。我在高科技的輔助下貪婪地捕捉色彩。平時隨身攜帶一只小卡片機，假期背著那臺單反像父親當年一樣走走停停拍拍。赤紅、橙黃、青綠、藍紫，就是不甘于黑和白。
直到高一那年，學校開設了一門攝影課，每個人發到一部破舊的135膠片相機，光圈和快門值是固定的，我們只能對焦和按快門。記得荒木經惟說過，鄉愁是他永恒的拍攝主題。我在裂像屏的視野里，終于再次看見了我遙遠的童年和鄉愁：那些山崖上的杜鵑花，池塘里的小蝌蚪，田壟邊的秸稈堆，大雪后的松樹林。
后半學期的攝影課，老師指導我們沖洗膠卷。同學們小心翼翼，輕手輕腳，而我熟門熟路，兀自完成了一系列流程：在暗袋里抽出膠片卷入片軸，片軸裝入顯影罐；倒入清水預濕；計時開始，迅速倒入顯影液，以遞減的時間間隔攪動顯影罐，倒空液體；清水沖洗殘留顯影液；倒入定影液，靜候兩分鐘，倒出液體；清水沖洗殘留定影液半小時；懸掛膠卷，自然晾干；打開放大機，插入底片；調焦，試樣，關燈，放置相紙，開燈曝光五秒，關燈，相紙迅速放入顯影液中；換下一張，循環上一步；相紙顯影兩分鐘取出水洗，放入定影液，開燈檢查影像；依次取出相片放入水中浸泡，計時水洗；懸掛相片，自然晾干。
原來，肢體對動作是有記憶的。我記得每一道程序，環環相扣，井井有條。小時候，我和父親分工明確，他調配藥水，我攪拌藥水，他曝光相片，我就蹲在顯影盤邊翻動相片，他水洗照片，我給他遞照片，他說計時開始，我就替他盯著鬧鐘。
如今父親對攝影的記憶只剩下幾組光圈快門數值了，數碼單反機身上紛繁的按鍵和操作盤也讓他眼花繚亂手足無措。高二那年，我偷偷攢錢買了第一臺自己的膠片相機，用的還是更老舊的120膠卷，整個城市只有一家店可以沖洗這種膠卷。我想，總有一天我會建一個自己的暗房。
我會做紗窗
余夢燕 臺州學院附屬中學
我生活在一個靠手藝吃飯的家庭，從小就清楚別人家的不銹鋼門窗、衣架是如何在父母手中經過打磨加工逐漸成型的。
曾懷疑過自己是不是以后也會走上這條道路。畢竟小時候家庭條件確實不太好，別人家的孩子手中玩的是變形金剛、芭比娃娃，而我的手中永遠是臟兮兮的起子、扳手，連唯一的一根“金箍棒”也是不銹鋼圓管的邊角料。
個性像男生的我沒有抱怨過自己的玩具是多么丑陋，多么無趣，甚至開始喜歡上那些讓人又愛又恨的工具，每次看見老爸用切割機切出巨大的火花時，都充滿了崇拜。偷偷開電源玩電鉆打孔時差點打穿腳的經歷讓我記憶猶新。
可惜的是至今我也只學會了一門小手藝——制作紗窗。原因無它，只有這門手藝是不需要那時候的我計算弧度和面積的。
還記得自己第一次制作紗窗是為了讓我家的狗住的紙箱窩也有一扇窗。那時候不敢亂用切割機切料，畢竟那家伙太重，壓下去切紗窗料搞不好會把腳趾頭也切掉。
無奈之下我只好在雜物堆里撿四根差不多大的邊角料湊成一個四方形，然后鋪上紗布，為防止冬天紗布過度收縮而繃出料，必須事先留出一部分的紗布在材料的外面。再用紗窗專用的皮條把紗布固定在材料的四邊凹槽中。之后用一個紗窗角放在壓好紗布的其中一條對角線上，確定好位置后再拿手電鉆對著紗角上面的孔往下鉆。一個角大約需要四個孔，最后擰上螺絲固定。當然這個動作需要重復四次，再將紗布裁剪好。一個簡單的紗窗就被輕輕松松搞定了。當然這是我千錘百煉后的成果，而我第一次做的紗窗在我做好后的第三天就因為沒擰緊螺絲，紗角無情脫落。等我二次修復好裝到事先挖好打洞的紙箱上時，僅一個下午，紗布就被狗抓爛了。
對一個孩子來說童年是寶貴的，花一下午的時間制作好的一扇劣質紗窗，就算再怎么難看也是個成品，卻最終以四天的壽命慘死在狗爪下。有了第一次就會有無數個第n次。之后隨著制作次數與年齡的增長，我逐漸將做紗窗這項技藝修煉到了一定的境界，我敢說同齡人中我是制作紗窗第一人。每次看著老媽面不改色地拿著我做的紗窗告訴別人這是師傅親自動手做的，我都在心里暗爽。
當別人家的孩子還在網吧五連坐，一盤沒贏過時，我早已利用一個下午制作完成了4扇紗窗。老爸也特別配合地讓他徒弟以后喊我小師傅。當然那些曾經被電鉆鉆傷手指，被刀片劃破手掌，切割機火花濺入眼睛后的疼痛也奠定了我如今手藝好的基礎。其實我也曾有過不止這一個愛好，但最后還能保留至今的也就只有這一個——做紗窗。如今我制作紗窗的熱忱只有一個，因為這是我父母眾多工作中的一小部分。因為這是父母賺錢的手藝，我不去感受它的苦，它的累，如何知道錢來之不易？
每一門精湛的手藝活都需要一雙滿是傷痕永遠洗不干凈爬滿老繭的手去完成。而我希望多年以后，它們不再是我父母的唯一。
我是種番茄能手
江曉如 嘉興第一中學
我的家在王江涇鎮，那是個富饒的魚米之鄉。在沒有休耕以前，我們家的屋子前是好幾畝紅紅綠綠的番茄地。小時候，媽媽總是領著我，一邊在田里打理番茄，一邊用嘉興土話跟我講著“番茄娘娘”的故事。
我依稀記得，媽媽曾經告訴過我，番茄娘娘是一個很厲害的神仙。有她在，才能保佑每年的番茄收成。我經常困惑地問媽媽，番茄娘娘長啥樣呢？媽媽答道，跟番茄一個樣呀！如今想來，這樣的故事真是可笑與幼稚。無非就是——在我想要偷吃番茄時，媽媽會狠狠打下我的手，告訴我番茄娘娘要懲罰你的哦；在我想要在番茄地尿尿時，媽媽又會狠狠地警告我，這是對番茄娘娘的大不敬……明明知道都是媽媽虛構的故事，卻一直死心塌地堅信至今。
高一那年，我纏著媽媽在門口給我扒拉出一塊空地（當時我們家的土地已經被征用建了廠房），買來了種子，像模像樣地跟種花一樣種起了番茄。認真了一個月以后，地里的番茄竟全成了“尸體”。我沮喪萬分——番茄娘娘果然跟我不親！我被媽媽嘲笑了，她見我認真了，便開始真正傳授我種番茄的技巧。我記得，那天下午的陽光特別好，透過田地里氤氳的光線，我總覺得番茄娘娘笑著注視我。
帶著些不甘心，種番茄就這樣變成了我的一個樂趣。一撥一撥地種，一季一季地長，不管收成，不理時節。每次跟泥土的親密接觸就好像是一次愉快的自我對話。我開始懂得下種子時不能太深，排布也不要過分擁擠；種植期間水分要保持充足，光熱要妥帖，并且定期除草；一個多月以后要給番茄立支架固定，打八字結避免直接勒到莖干；有了果實后要記得在番茄植株外套上網袋，避免鳥雀的啄食……每一個小細節，每一點小情緒，統統注入這一枚枚番茄里。它們像是能和我溝通，跟我建立了感情。而種番茄看似簡單，卻也讓我一路摸索、探尋，跟學習任何一種技能一樣，道路多少是會曲折的。種番茄的初期，雖然番茄已經能在我的手里存活，但個頭不大，甜度也低。我翻閱了很多書籍，也詢問了不少農戶，發現根源出自番茄品種和糖分累積上。我向媽媽討教了經驗，在下一批的種植里，我注意了多使用有機肥（雞糞豬糞之類），也做了一個簡易的溫室加大晝夜溫差；在種子的挑選上，我更加精心，不夠飽滿的顆粒都在下地之前被我“鐵面無私”地一一刨去……
我把這林林總總的技巧統統摘記在一本筆記本上，如今也有厚厚一本啦！家里人都打趣地稱呼我“番茄大戶”。
當然啦，我的這項特殊技能也遭遇鄰居的冷言冷語：“小孩子居然在這里種番茄，想做一輩子鄉下人啊”“太笨了吧，估計其他也學不會”。她們不能理解，我為什么不去學彈鋼琴，不去學數理化，哪怕養只寵物也可以，這些“技能”似乎都比種番茄來得考究，也來得更有前途。但她們不知道，當我把自己種的番茄帶去學校請同學們品嘗的時候，多少人向我投來不可思議的贊嘆的目光。她們不懂，其實真的是有番茄娘娘在的，她就在我們心里——呵護農作物與做其他任何事一樣，都需要用心和努力。
我是布藝達人
李筱瑛 寧波第二中學
第一次接觸布藝是初三畢業的暑假，有次逛街發現一種無紡布材料包，我很好奇那究竟是個啥，店主姐姐告訴我，那是手工材料包，可以自己動手DIY小物件，說完還給我展示了一個她做的布藝零錢包。我被“手工”、“自己做”這些詞觸動到了，當即買了一個三角形的小蛋糕布藝材料包。現在回想，大概就是從這個小蛋糕開始，我踏進了一個奇妙的微縮世界。
第一個材料包里附有說明書，看起來很簡單，但是說實話對我這個初學者來說真有點“抽象”，首先是將各色布料裁剪成需要的形狀，縫合蛋糕底部的兩邊，留出一邊來填充棉絮，再以同樣的方法制作蛋糕上的裝飾物，而單單是這些裝飾物的縫制就花了我好幾個小時。當然到了最后一步，組裝那些零碎材料就是我最享受的時候了，這不單單意味著一件作品到了完成的最后一刻，用熱熔膠將它們粘合完整，就像看自己家孩子長大成人似的，不禁有一種功德圓滿的感覺。真想不到，幾塊布料，在剪刀加針線的操持下就能化腐朽為神奇。
當然這第一次嘗試還是以失敗告終，針腳過疏，填充不夠實，直接導致蛋糕變形。每當鎖邊的時候我就手忙腳亂，頭暈眼花。我問老媽鎖邊有什么技巧，事實證明，我老媽也是個不靠譜的，她的技術比我的還不堪入目，最后反倒要我救場……后來我又去找那個店主姐姐，她開玩笑說，把秘笈都傳授給你我就要失業啦。話雖這么說，她還是仔細地給我示范了她的鎖邊方法，怕我忘記還幫我畫了張示意圖。根據這個示意圖，我又買了許多材料，試著做一些小動物。做到第三四個，我就能完全擺脫示意圖了。跟上癮了一樣，我開始拿家里的東西開刀。我家的紙巾盒，媽媽的零錢袋子，掛我房間的鐘，可以說家里到處都有我的手工痕跡。我還能一心二用邊看電視邊縫東西，理所當然成了我家手最巧的人。
高二美術課，老師要求上交一幅作品不限主題，大部分人畫了畫，我交的是一幅蘭花的蘇繡作品，蘇繡一向以繡功精致出名，老師問我繡了多久，我說兩三天吧，作為眾多優秀同學里的隱形人，我第一次收到了這么多紅眼，老師給了我一個肯定的笑容。
雖然高中課程漸漸緊了，但我還是喜歡在周末抽出時間來呆在我的小世界里，我把作品裝在一個大盒子里。雖沒見過上帝的諾亞方舟，但是我覺得我這個寶盒也不差吧，小鹿、海豚、狐貍……里面真的是“物種”齊全了。也許對別人來說，這是歸類為手工的一種普通愛好，對我來說，它更像是我的好伙伴，靜不下心時有人求助于音樂或者閱讀，我則喜歡躲進我的小工作室，在針線中尋找一份寧靜。
我是修理控
張 宇 南京江寧高級中學
我爸爸就是修車匠。我雖然沒想“子承父業”，但耳濡目染中，慢慢也算得上半個修車匠了。爸爸修車時，我總在一旁看著聽著，有點“偷師”的味道。
記得一次和好哥們出去玩，他的自行車半路“叫喚”起來。“格朗格朗”一聲聲響，似乎是車輪上夾著了什么異物，停下來卻發現并沒有，我突然想起在爸爸那兒聽到的類似聲音，便俯下身來讓他把車子半抬，自己用手打著后輪旋轉，那個相似的聲音就持續發出，我仔細聽了幾秒，很確定地告訴他，是車輪的一根鋼絲松了，應該就是那一根。
這件事奠定了我“修車達人”的地位，后來大家走讀回家的路上，總是忍不住要問問我，那輛車車頭歪了沒？能不能再聽出點其他東西……
大家在這方面非常看得起我，我也就有意識地跟父親學了一些東西。比如坐墊松了，就用扳手擰動坐墊下面的螺絲，將之放松后上下調試一番，再擰緊；鏈條掉了，得用一個小起子架住鏈條，接著轉動后輪，只要把鏈子扣上齒輪的某幾顆突起，轉動時一旦繃緊，就用起子往齒輪上送，鏈條很快就能歸位。
至于補胎、剎車的修理和更換，就稍顯麻煩，需要新的鐵絲或者輪胎才行。我慢慢喜歡上這樣的勞動，它讓我體會到把一樣東西修繕完整的快樂。其實，很多東西，都還存在繼續利用的可能，沒必要一壞就扔掉。
有一次晚自習，頭頂燈光忽閃忽閃，我下意識地想到，不是燈管壞了，就是接觸不良。我關閉開關，墊著桌子椅子爬到高處，想把燈管拆下來重新安裝一次，試試能不能恢復。手觸到燈管非常燙，還未怎么行動，忽然就聽到班主任在門口大呼：“不要命了啊！不怕被電著！”
在大家的哄笑聲里，我尷尬落地。再開燈時，沒想到燈光就恢復了！實在讓人感到神奇。也許是燈管自己恢復了穩定，也說不定是燈管被我的舉動給震驚，乖乖不敢造次了。
雖然沒能修成那根燈管，卻促成了盡力修復身邊破損小東西的愛好。東西雖小，在重新帶給它生機的過程中，有，更有成就感。
我愛烘焙
孫黎瓊 寧波第四中學
我媽媽屬于典型的“賢妻良母”，她會煮咖啡，做各種小甜點，日常家務更不在話下。我悄悄跟爸爸說，你上輩子一定做了很多積德行善的事情，連我媽這么賢惠的女人都被你搞定了。他聽了哈哈笑，戳我鼻子說，那你會干啥？
我好像確實沒繼承到媽媽多少優良傳統，仔細想想，做點心這件事情我倒是很上心。源起是高二的時候，我在網上看到別人發的一個帖子，里面是她自己做的各種甜點，照片看得讓人超有食欲，跟帖中有人問她多大了，她說讀高中呢。說實話我是被打擊到了，作為同齡人，別人可以有這么好的手藝，我怎么不行呢？抱著我也要試試的想法，說動手就動手。
