時間：2022-11-12 18:53:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農業市場分析報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
行業數據的力量
企業如果想在行業中力爭上游，離不開對于行業和市場的精準把握，而一個新興行業在快速發展過程中，對于市場變化趨勢的預測也需要依托于準確的行業分析。作為重要的經濟學分析，市場分析必須依托于準確可靠的數據，以適當的統計方法對收集來的大量第一手資料和第二手資料進行分析，通過對數據進行詳細研究和概括總結，進而提取有用信息和形成結論，這一過程也就是數據分析的過程。
雖然企業內部都會建立各方面的數據庫，但企業數據并不足以分析預測整個行業的態勢，這時候就需要行業數據的支持。行業數據能夠幫助企業了解項目產品的市場環境，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標并有效預測項目的經濟效益。同時，對整個行業、尤其是新興行業而言，市場分析能夠體現行業的走勢和發展潛力，這些也會深刻影響著資本市場對行業支持的態度和力度。
那些影響寵物行業的數據
中國的寵物行業已走過近20年，近年來更呈現出即將面臨巨大變革的快速發展趨勢。在這場變革洪流中，企業更需要通過有效的行業數據來對瞬息萬變的市場變化進行估測，而不同的產業節點對于行業數據的需求也不盡相同。
對于生產商來說，行業總產值、全國寵物數量、全國消費水平、不同品類的銷售趨勢、用戶喜好方面的數據會影響到新產品的定位與研發計劃。對于數據的作用，福貝寵物總經理汪迎春表示，“對生產企業來說，全面的行業數據能夠幫助經營者準確預測市場趨勢。生產企業建廠周期長達幾年，如果沒有基于數據的正確預測，很可能到工廠投產時就會面臨極為尷尬的境地。”而包括商和零售商在內的經銷商最關心的數據集中在與消費者相關的一些數據，如國內寵物數量，養寵人地區分布，養寵消費趨勢、養寵消費習慣、市場消費力、用戶體驗等方面的數據。這些數據對于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉庫或是投入更大精力去開拓市場等等；寵物服務機構會更加關心區域性的消費水平，但同時也會關注全國整體的消費趨勢，比如養寵人可以接受何種價位的美容服務，或是在寄養方面消費者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場調查進行量化，產生行業數據，通過分析這些數據，最終總結出一定的市場趨勢和規律，進而指導各個節點的企業和機構做出正確的決策。而作為行業觀察者，寵物行業媒體對行業各個方面的數據都非常渴求，并急需通過這些不斷更新的數據總結出行業發展的趨勢，或是對行業中的一些現象進行分析。
由此可見，行業數據對行業中的所有從業者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導價值的數據，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個棘手的境地——中國寵物行業可以搜索到的數據幾乎為零。
難覓蹤影的行業數據
尋求行業數據的人往往會首先通過網絡搜索相關信息。但在實際搜索國內寵物行業數據過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評論性的文章，這類文章中雖然會包含一些數據，但大多是類似全國某類寵物的數量、行業估計產值等宏觀而概括性的數據，同時這些數據還停留在幾年前的情況，無法指導企業對當下業務進行調整或是對未來市場有準確的預測；第二類數據則是由各個商業公司出版的行業市場調查及分析報告，如在中國產業研究網上可以搜索到近10篇以“寵物行業”為關鍵詞的分析報告，而在中國行業研究報告網上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產業相關的商業報告。在這些報告的摘要說明中顯示，其主要數據來源于國家統計局、海關總署、國家信息中心、行業協會、咨詢公司問卷調查數據，銀行采集數據、稅務部門采集數據、證券交易采集數據，商務部采集數據以及各類市場監測數據庫等，調查報告的目錄中也顯示報告將包含行業整體運行態勢分析、重點區域運行情況、行業產銷狀況監測分析、資產負債狀況監測分析、運營狀況監測分析、行業成本費用監測分析、行業盈利情況、財務分析、核心競爭力分析以及發展潛力分析等多方面的數據分析。但這樣一份報告并非免費，其價格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數據。在采訪中，我們了解到一些企業也曾經購買過此類商業調查報告，但對于其中的數據統計情況也存有質疑。
除了通過搜索引擎直接搜索相關數據外，其他行業尋找相關數據時也可以通過相應的政府主管部門的數據庫進行搜集。寵物行業目前仍隸屬于中國農業部，但在農業部的官方網站上并不能直接搜索到寵物行業的數據，只能在一些與畜牧業相關的文章中有零散的個別寵物企業或寵物食品用品出口方面的數據。此外，在中國畜牧業協會犬業分會這類的行業協會網站上也無法查詢到公開詳實的行業數據。
“行業確實缺乏公開易于查詢的數據，”國內某知名寵物食品生產企業負責人表示，“有實力的企業會自己進行市場調查或是聘請調查公司進行調查，企業之間也會彼此交換一些調查數據，但僅限于行業內很小的范圍。”同時，這位業內人士也表示，企業的調查限于人力和財力限制，并不能有效反應整體趨勢，對于趨勢的預測更多地依靠經營者對于行業的經驗積累，全國性的數據調查和分析必須依靠行政部門更為強有力的支持。
國外寵物行業協會：數據時代領航人
中國食品土畜進出口商會（以下簡稱食品土畜商會）成立于1988年，目前擁有5800多家會員企業，這些會員企業的農產品進出口額占全國農產品進出口額的65%以上。
2001年入世之前，我們的主要工作和精力都放在了農產品出口促進和與之相關的經貿合作上，2001年以后，進口工作所占比重逐漸提高。從2005年開始，我們的工作重心開始向進口轉移，因為進口的比重確實越來越大了。
到了2011年的時候，農產品的進口額已經遠遠超過了出口額，農產品年出口額在600多億美元，而進口額已經達到1000億美元以上。但是具體到酒類，尤其是葡萄酒，肯定是以進口為主。
“進口假冒”和“假冒進口”
酒類進出口商分會是2012年底成立的，成立之前，我們做了大量的準備工作。
2008至2011年，進口葡萄酒的增速迅猛，當時我們就有預感：經過幾年的快速增長后，市場很可能出現價格虛高、假冒偽劣等一系列問題，只不過無法預測市場拐點出現的具體時間。所以，在2011年底我們就邀請業內專家著手編寫“中國進口葡萄酒市場分析報告”，希望在普及進口葡萄酒基礎知識、引導理性消費等方面發揮一些作用。
到去年的3月份，國內部分媒體對進口葡萄酒的負面報道較多，其中又以假酒問題最為突出，甚至個別媒體刊登的鑒別進口葡萄酒的方法都出現了較大的偏差。為切實提高廣大消費者識假防騙的能力，作為進口葡萄酒全國性行業組織的食品土畜商會，綜合進口葡萄酒的主要特點以及大眾關注的一些焦點，對外了“鑒別假酒新聞稿”。
4月份，食品土畜商會召集部分國內主要的酒類進口企業進行座談，會上大家一致提出要成立行業組織，架起企業、行業和政府之間的橋梁，以保護行業和消費者的利益，推動行業健康可持續發展。
會后，食品土畜商會帶領部分企業，分別赴有關政府主管部門如實地匯報市場與行業情況，并配合召開座談會、進行實地調研等，基本明確了以下事實：不是“進口的假冒葡萄酒”，是“假冒的進口葡萄酒”，即通過正常渠道進口的葡萄酒，總體質量是有保證的，進口環節存在的問題并不大；主要是在國內的生產或流通環節出現了一些假冒偽劣產品，比如進口一些普通的甚至劣質的散酒，在國內進行罐裝，然后以次充好、價格虛高。
上述工作是近幾年我們對進口葡萄酒行業做出的最主要的貢獻。到去年9月份，經民政部批準，食品土畜商會成立了目前國內唯一一家進口酒方面的全國性行業組織，并于11月份在北京舉行了酒類進出口商分會的成立大會。
酒類分會的成立還受到了國外有關政府部門和行業組織的高度關注，法國波爾多葡萄酒協會副主席、意大利經典基安蒂葡萄酒協會主席等專程來京祝賀，意大利駐華大使、匈牙利國會副主席、法國駐華大使館等農業參贊也出席了相關活動。
去年6月份，受商務部委托，食品土畜商會承辦了“全國食品安全宣傳周進口酒培訓活動”，在北京、上海、廣州三地商務部門的支持下，向數百位經銷商和愛好者詳細介紹了進口葡萄酒的基礎知識，目前在中國的商業模式、前景，市場存在什么問題，以及如何識假防騙等。今年，這項工作也已經如期開展。
當然，政府能解決很多事，但是要真正解決葡萄酒存在的問題，消費者成熟起來才是最根本的。
三大結構型調整
目前中國的葡萄酒市場，特別是進口葡萄酒市場，正在進入一個影響深遠的結構調整期。
比如說產品結構。早在2011年，名莊酒的價格已經達到了一個巔峰，市場發展得太迅猛，就會有泡沫。到2012年，名莊酒的價格開始往下滑，那時候已經有一些高端酒銷售不暢，大家已經開始懷疑部分名莊酒的價值，擔心其繼續下跌。今年前四個月主要的對華出口葡萄酒國中，只有法國進口額下降9%，其他國家都在增長，有些國家增長率甚至高達40%以上。
以前的產品結構有點類似“啞鈴型”，中間價位的不受青睞。但隨著市場的成熟，產品結構會越來越接近“橄欖型”，100元到300元中端價位的產品，市場會好轉。
【關鍵詞】滿洲故地 生態文明 和諧旅游 旅游資源整合
一、新賓滿族自治縣“滿洲故地”的旅游業發展情況簡述
1. 新賓基本情況介紹
新賓地處遼寧省東部山區，國土總面積4432平方公里，總人口32萬。全縣共轄16個鄉鎮，320個行政村。1985年經國務院批準，撤銷新賓縣成立新賓滿族自治縣，也是我國第一個成立的滿族自治縣。新賓歷史悠久，人杰地靈。1587年努爾哈赤在新賓永陵赫圖阿拉城建立女真國，奠定了清王朝三百多年基業，因此新賓成為滿族的故鄉，滿清王朝的發祥地。目前該地區滿族人口占全縣總人口的70%以上，被譽為“滿洲故地”。
2.新賓旅游業發展環境和發展優勢闡述
新賓地處東北植物系和華北植物系交匯處，資源獨特，生態環境優良，物產豐富，是遼寧省的綠色屏障和立體資源寶庫。境內土壤、水和空氣全部符合綠色產品生產要求，中國林蛙、野山參、陸地香菇、鹿茸被譽為“東北四寶”。人文資源獨特，境內有世界文化遺產――清永陵，國家重點文物保護單位――赫圖阿拉城等縣級以上文物239處。又有國家級猴石森林公園、“遼寧屋脊”鋼山等自然景觀。
隨著我國社會主義市場經濟的蓬勃發展，新賓近年來將旅游業納入國民經濟發展計劃，確定并實施了“農業立縣，工業富縣，旅游強縣”戰略，做出《關于實施旅游強縣戰略的若干意見》，明確提出要把旅游業作為三產業(農業、工業、旅游業)的龍頭和全縣國民經濟的支柱產業優先發展，實現旅游業的倍增計劃和旅游強縣目標。
二、查找旅游業發展不足、推進民族特色旅游建設的可行性論述
1.推進民族特色旅游建設的宏觀、中觀、微觀角度論證
從大局來講，我國是多民族國家，除漢族的五十五個少數民族聚居地遍布全國，許多地區實行少數民族自治的行政管理模式，在當地有著較具特色的基礎設施和文化氛圍。這既為我們了解中華民族的悠久歷史文化提供了便利，也對我們追求各民族平等、發展和共同富裕提供了條件。憲法要求“國家保障各少數民族的合法的權利和利益，維護和發展各民族的平等、團結、互助關系。國家根據各少數民族的特點和需要，幫助各少數民族地區加速經濟和文化的發展”，十七大報告中要求“民族地區、邊疆地區……發展扶持力度”，“促進國民經濟又好又快發展”，這是新賓通過發展特色旅游業、推進民族特色旅游建設的遠景依據。
就旅游業發展自身而言，《2007―2008年旅游業市場分析報告》中提到了“從投資環境來看，‘十一五’期間我國旅游行業管理將為旅游業的發展創造更為寬松的政策環境，旅游業必將成為新時期的優勢產業”。作為第三產業、現代服務業的一支名葩，旅游經濟發展尤其要關注民生，著重滿足普通老百姓的需求：旅游需求、就業需求以及發展需求。
對政府(government)、企業(company)、民眾(people)這些微觀群體角度進行實證分析，我們認為：對于普通的游客和經營者而言，發展旅游業，尤其是發展富有特色的民族旅游業，飽了游客眼福、口福，富了經營者的錢包、腰包，這是“雙贏”的好事情。對于地方政府等相關主管部門，營造良好的旅游環境，就為地區品牌建設和經濟建設做了無聲的宣傳，就可以“旅游搭臺、經濟唱戲”，為推動地區特色經濟發展、為發展地區生態文明和搞好“四位一體”建設、形成特色鏈條經濟做好鋪墊。
2.民族特色旅游建設的可行性分析(WOT)
PEST分析。從政治(policy)角度看，新賓發展民族特色旅游順應民心、反映民意，尤其在鞏固國家政權、體現社會主義優越性方面具有更強的現實意義；在經濟(economic)方面，新賓以旅游為主業配套建設了中國北方根藝市場、東北香菇市場等旅游商品專業市場，建成了興京賓館、啟運賓館等星級賓館，興京、交通、騰飛、紫薇、方圓5家旅行社，旅游行業規模基本形成，這樣以旅游業驅動餐飲、娛樂、休閑等第三產業發展，從而建設特色產業鏈條經濟，這樣具有示范效應；從社會(society)角度，安居樂業、樂得其所的調研心得讓我們感佩許久；實際技術(technology)上，政府的探索、民間的支持、商業的誘導、學界的成果、個人的努力使我們看到了新賓“生態文明”、“和諧旅游”建設的累累碩果。
SWOT分析。從優勢(superiority)角度看，新賓具有良好的人文、自然環境，是“滿洲故地”，他處難以匹敵；從劣勢(weaken)上看，新賓圍繞“滿洲故地”建設還是存在不足之處，將在下一部分詳細闡述；從機遇(opportunity)上看，隨著我國經濟發展，休閑經濟、假日經濟方興未艾，正是大有前途的輝煌時機；從威脅(threaten)角度看，景點重復建設、缺乏品牌保護、特色未見濃郁，都會使我們的新賓旅游業發展面臨危機，過度依賴旅游業，甚至會威脅地區經濟騰飛。
三、發展好“滿洲故地”文化、推進新賓生態文明和和諧旅游建設的若干構想
通過對旅游業相關群體的走訪，我們認為，造成新賓民族特色旅游業發展緩慢的原因主要有：
當地旅游新建景區滿族文化氣息淡薄，旅游項目民族特色不突出，缺乏品牌意識、名牌意識；過分依賴原有的基礎設施，游客游覽項目基本局限在對建筑物的參觀上；知名度低，美譽度低，資源整合力度不足，生態旅游概念不明顯；與外界交流較少，不能形成特色對比和良性互動，等等。對此，我們提出一些建議：
1.以新賓民族地區特色為優勢，加大對該地區旅游行業和產業的公共關系宣傳。抓住地區獨有的文化背景，打出旅游品牌、旅游名牌、文化品牌，注重本地區的文化品牌保護。在縣域經濟發展建設中廣泛宣傳倡導“滿族文化”為主的和諧文化，構建濃厚的少數民族自治地區文化氛圍，試點“滿族文化品牌”整合和保護工作，建設生態文明的民族友好城市。
2.在旅游區適量投入人力、財力、物力，建立正規化、系統化、專業化的現代服務體系。要在推進服務業為主的第三產業的同時，注重旅游工業、尤其是輕工業，以及農副產品業的發展，合理規劃當地的生態文明建設，做到與發展旅游相和諧。
3.加強當地治安、交通、文博、科考等相關基礎設施和基礎工程建設。營造好健康優越的旅游文化氛圍，學習和借鑒北京、大連等先進城市的旅游業發展經驗，以旅游業為龍頭促進全縣走上又好又快的良性軌道。
新賓滿族自治縣應當充分利用好“滿洲故地”的獨特優勢，在科學發展觀的正確指導下，搞好地區旅游資源整合，推進生態文明、生態旅游和和諧旅游建設，走出符合自身特點、順應生態規律、全面協調可持續的特色科學發展道路，最終實現資源、環境和經濟的永續發展。
一、高職院校專業調整必須與產業結構調整相適應
產業結構調整是高職院校專業調整目前及將來始終應緊抓不放的關鍵問題，是高職教育專業特色的具體表現，它規定著專業的劃分及名稱，反映所培養人才的業務規格和工作方向，甚至直接影響到招生、就業和教育質量的確保等方面。它是由以下幾個方面的因素決定的。
1、社會需求的多變性
隨著我國改革開放的不斷深入，科學技術突飛猛進地發展，經濟結構的轉型升級使得新行業、新工種層出不窮，誕生了許多適合高職院校畢業生就業的新崗位，高職院校必須根據不斷變化的市場情況，迅速地設置新的專業，及時滿足用人單位的需要。
近年來，湖南省勞動力結構隨著經濟發展，不僅由第一產業向第二產業轉移，由第一產業第二產業向第三產業轉移，更頻繁的表現為第二、第三產業內部行業間的轉移，這種行業間社會勞動力大幅度轉移對湖南勞動力供求格局產生很大的影響。
十一五期間，湖南產業結構調整總體思路是：發展現代農業，改造提升傳統工業，大力發展服務業。根據這一特征，要求高職院校在辦學上要具備鮮明的時代特征，在專業設置上必須以市場為向導，必須符合新行業、新崗位的需求，要砍掉一些傳統的舊專業，設置一些符合新時代人才變化需求的新專業，以適應新形勢的需要，這既是其活力所在，也充分體現高職院校在專業設置上速變性的特點。
2、地方經濟的差異性
地方性是高職教育的基本屬性之一，為地方經濟建設和社會發展服務是地方性高職院校辦學的出發點和落腳點。由于各地經濟發展的不平衡，確定人才培養模式，不能盲目攀比、生搬硬套、一哄而起，大家同時辦某一專業，這里有區域經濟發展水平、辦學條件、辦學體制等不同，并不是所有高職院校都適合辦相同的專業。同時高職院校自身辦學條件懸殊決定在人才培養方面，應該地方需要什么人才就培養什么人才，滿足地方需要是第一位的，在此前提下，應客觀地分析本校及外部資源情況，找出最佳結合點，有所為，有所不為，警惕走上事倍功半，不遵循教學規律，不講求辦學效益的歧途。
3、人才類型的特殊性
高職教育是一種特殊類型的高等教育，是高等教育的重要組成部分，是實現高等教育大眾化的重要力量，在終生教育中占有重要地位，承擔著為高新技術轉化，傳統產業升級提供智力支持的重任。首先，專業設置必須突出市場性特點，必須針對本地區、本行業經濟結構與布局的調整、發展規劃、社會發展及科技進步對高職技術應用型人才的需求，根據人才市場近期和中期的需求狀況，及時開發新專業，改造老專業，淘汰過時專業。在沒有對市場作深入調查的情況下，切忌憑主觀想象和長官意志設置專業，也不能以學校有什么專業帶頭人和具備什么樣的實驗、實訓、實習條件來確定辦什么專業。應是我們主動去適應市場，而不是市場來適應我們。其次，教學必須突出職業性的特點，高職教育是面向第一線特定崗位培養應用型人才的，學生要掌握一定的專業理論，要具備針對某一職業崗位（群）的技術應用能力和技能，要有較高的適應現代管理或服務的綜合素質，使其畢業后就能上崗工作。因此從教學計劃的制定、教學內容的確定、教學方式方法的選擇到實訓設施配備及師資隊伍建設、考試考核等都必須突出職業性特點，徹底改變普通高等教育的那種重知識、輕能力，重書本、輕技能，重課堂講授、輕實踐訓練的學科型教育模式，使畢業生在激烈的市場競爭中，有較強的就業或創業的競爭力。
二、高職專業設置要考慮長夜結構調整的需要
區域經濟的發展，帶動高職教育的發展。高職教育的發展也可促進地方經濟的發展和社會的進步。高職院校專業設置應具備專業設置的速變性、地方性、實用性、靈活性、復合性等特點，使專業設置更加合理化、科學化、規范化。
（一）必須遵循以下幾條原則
1、改造和更新一批覆蓋面廣、招生量大的專業以適應產業結構的變化。
2、開拓與發展反映新技術、新工業與新興產業、新的經濟增長點適應的新專業，以適合科技進步的變化。
3、產學研結合，以適應社會發展的需求。
4、鼓勵與扶植社會急需的技能型、緊缺型人才專業，以適應市場經濟的變化。
（二）必須與市場接軌，根據人才需求設置和加強專業管理
1、對社會職業分類和人才需求論證是專業設置的重要依據。無論是新增專業或已開辦的專業，均需進行市場調研，寫出市場分析、專業設置分析報告。
2、改革專業培養目標體系，確立課程設置。高職教育的培養目標是課程設置的主要依據。目前高職教育培養目標要求培養的人才應具備各方面的能力。人才培養目標反映了職業技術的需求，職業技術需求是確定高職院校課程所要達到的目標的依據和出發點。
3、加強實習、實訓基地建設，提高學生的動手能力。高職教育的特色之一體現在動手能力上。實習、實訓基地建設是增強動手能力的關鍵，也是產教結合、技能訓練的重要場所。應以教學計劃為依據，建立與現場生產世紀或近期生產技術發展水平相適應，充分利用現代技術的仿真實訓室，同時注重科研、生產、技術培訓和技術服務對實訓基地的功能的要求，實行對外開放，提高使用率。
（三）產學研結合是加強專業建設，培養合格人才的重要途徑
【關鍵詞】高職 市場營銷 人才需求 人才培養
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）12C-0106-04
為了更好地了解企業對高職市場營銷專業畢業生的需求狀況，根據企業需求修訂我院市場營銷專業人才培養方案，培養適合企業需求的營銷人才，2013年11月至2014年1月，項目組成員對100家用人單位進行了問卷調查（回收有效問卷89份），對15名在企業擔任中層管理以上崗位的歷屆畢業生進行了深度訪談，并結合廣西人才市場官方網站公布的崗位供求信息資料，對企業營銷人才需求進行了調查與分析，并在此基礎上提出了高職市場營銷專業人才培養的優化對策。
一、企業對高職市場營銷專業畢業生需求情況
（一）中小型私營企業為高職市場營銷專業畢業生輸出的主要渠道
本次調查對象為2013年11月參加廣西農業職業技術學院雙選會的企業，采用的是隨機抽樣調查法，被調查的89家用人單位中，基本為私營企業（85家），企業規模集中在30人至1000人的中小型企業，說明高職市場營銷專業畢業生輸出渠道主要為中小型私營企業，見圖1、圖2。
（二）目前市場營銷人才仍供不應求
被調查的89家企業中，有市場營銷人才需求且需求人數在10人以上的企業占比79%，僅有1%的企業沒有市場營銷人才需求，同時通過廣西人才市場2013年全年四個季度的人才供求分析報告顯示，銷售類崗位人才需求一直高居榜首，供不應求。從調查的情況來看，企業對營銷人才的總體需求呈現需求量大、需求增長的特點，即隨著企業自身的發展和市場競爭的加劇，企業對營銷人才的需求量也在不斷增長，見圖3、圖4。
（三）市場開發類營銷人才需求量最大
根據對用人單位的調查及對歷屆畢業生訪談，應屆高職市場營銷專業畢業生初次就業以市場開發類營銷崗位為主，主要集中在市場業務員和駐店銷售員崗位。盡管企業對營銷管理和營銷策劃人才也有較大的需求，但通過調查發現，此類營銷崗位一般要求3年以上業內銷售工作經驗，主要通過內部培養選拔和外部獵頭招聘獲取，同時也說明營銷專業畢業生發展空間大、發展機會多，見圖5。
（四）網絡營銷和客戶服務類營銷崗位需求呈上漲趨勢
隨著網絡普及、電子商務的迅速崛起和發展，網絡營銷已成為企業主要的營銷渠道之一和競爭的重要手段，在調查中發現，不管企業是否設置專門的網絡營銷崗位，大多數企業對網絡營銷人才都有一定的需求。產品的同質化競爭和消費者可選擇性空間增大，企業對客戶服務也越來越重視，紛紛設置專門的客戶服務和客戶管理等崗位，企業客戶服務類崗位呈現需求上漲的趨勢，見圖5。
二、企業對高職市場營銷專業畢業生能力素質要求
（一）高職市場營銷專業畢業生主要工作崗位群及能力素質要求（見表1）
表1 高職市場營銷專業主要工作崗位群及能力素質要求
主要工作崗位群 典型工作任務 能力素質要求
工作崗位一：
一線銷售人員（業務員――業務主管――區域經理） 1.市場調研與分析
2.市場開拓
3.產品推介
4.渠道開發與管理
5.終端促銷
6.售后服務
7.貨款回收
8.銷售團隊管理 1.市場調研與分析能力
2.市場分析與判斷能力
3.產品推銷與介紹能力
4.商務溝通與談判能力
5.促銷能力
6.客戶服務與客戶管理能力
7.貨款回收與財務分析能力
8.銷售團隊管理能力
工作崗位二：
駐店銷售人員
（商場導購――品類主管――店長） 1.商品陳列與管理
2.顧客接待與識別
3.促銷策劃與實施
4.商品導購與異議處理
5.收銀
6.店員組織與管理 1.創新、創意設計能力
2.溝通能力
3.促銷策劃與實施能力
4.談判與公關能力
5.財務管理能力
6.銷售團隊管理能力
工作崗位三：
網絡銷售人員
（網絡營銷員
――網絡營銷主管――網絡營銷經理）
1.網絡營銷活動策劃
2.編輯商品資訊及公司新聞動態
3.查看并處理后臺訂單
4.查看并處理客戶投訴
5.關注競爭對手網站信息并適時做出調整
6.整合商家聯合促銷
7.商品物流配送管理
8.網絡銷售團隊管理 1.營銷策劃與廣告宣傳能力
3.數據統計分析能力
4.客戶服務與公關能力
5.市場調研能力
6.資源整合能力
7.物流管理能力
8.銷售團隊管理能力
工作崗位四：
客服專員/銷售內勤
（客服專員――客服主管――客服經理）
1.客戶資料收集與管理
2.客戶投訴處理
3.客戶回訪及后續消費需求挖掘
4.定期向廠家、供應商等合作單位傳真、郵件報送相關表單和數據
5.客服人員的培訓與管理
1.office軟件應用能力
2.CRM軟件應用能力
3.電話溝通能力
4.客戶服務和管理能力
5.營銷及公關能力
6.培訓能力
（二）企業關注的市場營銷專業畢業生的知識結構
通過調查發現，企業對市場營銷專業畢業生推銷技術、客戶關系管理、市場調研、營銷策劃、渠道管理、網絡營銷、商務談判等方面的專業知識比較看重，企業認為這些是取得良好業績和維護良好客戶關系所必須具備的七大核心專業能力，見圖6。
（三）企業關注的市場營銷專業畢業生素質
通過調查發現，企業認為市場營銷專業畢業生首先必須具備良好的敬業精神和職業道德，愛崗敬業的員工才會將工作當事業來做，哪怕專業技能差一些，公司完全有能力進行培養和幫助其提升。其次關注營銷專業畢業生的服務意識，企業認為服務意識強的畢業生才能更好地為客戶、為公司提供優質的服務，取得良好業績。除此之外，企業對營銷專業畢業生團隊協作能力、積極主動的態度、吃苦耐勞的精神也十分關注，見圖7。
（四）企業要求市場營銷專業畢業生能熟練使用office辦公軟件
通過訪談得知：企業要求市場營銷專業畢業生必須熟練掌握office辦公軟件，比如工作方案和工作總結要求編輯word文檔、新產品推介會和工作匯報要求使用到ppt展示、促銷贈品發放統計和銷售記錄要求使用到Excel列表統計等，但目前的大多數市場營銷專業應屆畢業生的office辦公軟件的操作能力還無法滿足企業的要求。
（五）非涉外企業對營銷專業畢業生英語水平無明確要求
通過調查發現，非涉外企業對市場營銷專業畢業生英語水平無明確的要求，內資企業客戶為廣西區內或者國內客戶，沒有明確要求市場營銷崗位員工熟悉和使用英語。用人單位同時反饋，如果市場營銷崗位員工能使用工作地方言與客戶交流，能為營銷工作帶來幫助。僅涉外企業要求員工會使用基本的英語口語交流以及識別產品相關的英文詞匯。
（六）企業會優先招聘持有駕駛證的營銷專業畢業生
在對高職市場營銷專業畢業生職業資格有何要求的調查中發現，大多數企業并不要求市場營銷專業畢業生持營銷師證或其他職業資格證上崗（特殊行業除外），企業同時反饋營銷師職業資格證只能一定程度上代表該畢業生具備一定的營銷理論基礎，但并不能代表其營銷實戰能力，企業目前不會將是否持有營銷師證作為上崗的門檻和加薪的理由，僅將其作為企業招聘營銷人才的一個參考指標。相比之下，企業會更為關注市場營銷專業畢業生是否持有駕駛證，特別是市場開發型崗位會優先考慮持有駕駛證的畢業生，因為營銷員是否持有駕駛證，對企業營銷業務活動開展會起到較為直接的影響。
（七）多數企業認為高職市場營銷專業學生應該有較為清晰的職業定位
調查結果表明，多數企業認為高職市場營銷專業學生職業定位不清晰。被調查的89家企業中，有50家企業認為高職營銷專業畢業生職業定位不清晰，主要表現為：不清楚自己具體適合哪一類營銷崗位;面對眾多的行業無從選擇;大多數營銷專業應屆畢業生缺乏抗壓能力、挑三撿四、頻繁跳槽;營銷專業女性畢業生思想顧慮較多，大多選擇從事駐店銷售工作，部分選擇從事企業文員工作，選擇從事市場開發型營銷崗位的女同學數量較少。因職業定位不清晰而引發的頻繁跳槽，既不利于畢業生個人發展，也不利于公司經營，見圖8。
三、高職市場營銷專業人才培養優化對策
（一）加強企業調研，掌握企業市場營銷人才的需求變化
學校每年應該深入企業開展調研，以二層機構管理負責人或教研室主任牽頭，以洽談合作、指導實習、畢業生回訪、教師掛職鍛煉等為契機，深入調研了解企業市場營銷人才需求變化。以及通過高職市場營銷專業建設專家座談論證分析會，動態完善和修訂市場營銷人才培養方案，依據企業的需求培養人才。
（二）依托行業辦學，打造專業特色
依托行業、為行業企業培養人才，是高職院校的辦學特征。高職院校應該根據行業企業需要和資源優勢打造各高職院校市場營銷專業特色。比如廣西農業職業技術學院可以利用涉農行業資源優勢，打造涉農營銷選修方向，開設基本涉農入門課程，讓畢業生掌握最基礎的農業專業知識，針對農業行業培養涉農營銷專業人才，打造辦學差異和專業特色。
（三）提升專任教師營銷實戰能力，組建企業兼職教師隊伍
高職市場營銷專業學生的培養，師資隊伍建設是非常關鍵的一環。根據高職市場營銷專業人才培養定位的內在需求，要求教師具備一定的實戰操作能力，但是目前很多高職院校市場營銷專業教師缺乏企業營銷經驗。因此一方面需要制定教師實踐鍛煉計劃，安排教師輪流到企業參與營銷實踐鍛煉，提升教師營銷實戰能力;另一方面，需要建立一支相對穩定的企業兼職教師隊伍，實踐性強的課程內容或創業項目由企業兼職教師負責授課和指導;建立一支專兼結合的教師隊伍來優化教師結構，彌補專任教師營銷實戰經驗不足的短板。
（四）深化校企合作，強化學生素質能力培養
高職院校應該進一步深化校企合作，加強學生素質能力培養，比如引企業進校園、學生移動課堂進企業、校企共同指導學生完成企業營銷實戰項目和創業項目等方式，讓學生在做中學、學中做，培養學生的員工意識和營銷實戰能力，讓學生完全按照企業的要求制定方案、操作實施與考核評估，提升學生的office軟件應用能力、口頭表達能力、溝通協調能力、團隊協作精神。除此之外，學校還可以深度挖掘企業人力資源和校友資源，形成企業校友傳幫帶機制和創業導師制，讓學生在校期間就能與真實的市場零距離對接。
（五）引導學生開展職業規劃和職業定位，提升學生職業素養
學校應該從新生入學開始，通過教師的專業介紹、歷屆校友的互動交流、企業家的專題講座、企業參觀考察等形式，讓學生了解企業營銷崗位及崗位能力要求，引導學生早日做好職業生涯規劃，并細化為大學學習的具體目標，不斷檢查和跟進，培養學生良好的自主學習能力。通過課堂教學、素質拓展項目、課外實踐活動，培養提升學生的職業道德、敬業精神、團隊精神和執行能力，讓學生克服營銷心理障礙，全面提升學生職業素養。
（六）適應市場變化，補充完善網絡營銷、客戶服務與管理方面的專業知識
隨著市場的發展變化，網絡營銷逐漸發展成為企業主要的營銷渠道之一，客戶服務與管理工作也逐漸被提到企業工作的重要位置，因此高職院校在課程的開設和實訓基地的建設上，需要適當補充完善網絡營銷、客戶服務與管理方面的內容，培養學生能熟練使用網絡開展宣傳、經營及創業活動，應用CRM等客戶管理工具對客戶進行有效的維護和深度開發。
（七）迎合企業需求，將駕駛考證培訓納入高職市場營銷專業選修課系列
針對企業比較注重營銷專業畢業生是否持有駕駛證的情況，高職院校可以考慮將駕駛考證培訓納入市場（下轉第116頁）（上接第108頁）營銷專業選修課系列，與知名駕校進行合作，學生自愿選擇是否到合作駕校進行駕駛考證培訓，合作駕校為學生提供費用優惠和優先安排考試，學生考取駕駛證后可以取得相應的學分，以此來降低學生考取駕駛證的時間成本和金錢成本，提高高職院校市場營銷專業學生獲取駕駛證的人數比率，迎合企業對市場營銷專業人才的能力需求。
總之，高職院校應該以企業市場營銷人才需求為導向進行專業建設和改革，培養出更多優秀的、適合企業需求的營銷人才。
【參考文獻】
[1]廖遠兵.企業營銷人才的需求與要求分析[J].宜春學院學報，2011（2）
[2]沈侃.浙江經濟轉型背景下高職市場營銷人才培養模式研究[J].北方經濟，2011（89）
【基金項目】新世紀教改工程2010年立項一般項目A類（2010JGA167）
[關鍵詞]當前；房地產；開發；調控
中圖分類號：F293文獻標識碼： A
一、前言
在當前經濟形勢下，房地產行業在不斷升溫的情況下，國家出臺了一系列的政策對房地產進行調控，包括對房地產開發商進行合理的控制，對購房者進行適當的控制，防止房地產產業中泡沫產生，促進房地產行業健康、快速的發展。
二、房地產市場格局由“賣方市場”轉變為“買方市場”
中國未來相當一段時期房地產需求仍將持續上升，但供不應求的局面已經過去，而且供大于求的局面將逐步顯現。城市化所創造的住宅“剛需”將完全無法挽救房地產走向的頹勢。未來10年，所謂“剛需”也就是每年城鎮首次置業的新房需求年均大約是2.7億～3.2億平方米，假設剛需在全部新房成交中占35%的比重，則可以推算出全國每年的商品住宅銷售面積至多是7.8億-9.2億平方米。這樣的銷售量即便與2011年的銷量相比，降幅也達5%-20%。可見，未來中國的房地產僅靠所謂“剛需”根本無法推動全國住宅銷量的持續增長。當前，全國住宅庫存積壓已達3億平方米，2012-2014年住宅市場已呈現明顯的供過于求態勢。預計到2017年，中國住宅市場才能重新恢復供求平衡，但不久之后中國房地產很快將走向2020年后的需求下滑年代。從中長期判斷，中國房地產市場已由熱鬧浮躁的賣方市場轉向平淡冷靜的買方市場，黃金增長年代恐將一去不復返了。
住宅市場的屬性將從“商品時代”轉為“商品時代”與“產品時代”并重。過去十多年中國的房地產市場基本上是“開發商拿地就賺錢，購房人買房就賺錢，地方政府賣地就賺錢”，但未來這種所有參與者都賺錢的時代將一去不復返。而且，未來房地產自身的行業細分將越來越細，住宅市場、寫字樓市場、商業市場的各自屬性也越來越明確。住宅產品原本只具備消費屬性，但在過去十多年由于投資品的稀缺，其投資屬性為投機性質，所以才出現“全民炒房”的畸形市場，甚至出現了“博傻現象”。那時的房地產仍處于“商品時代”，但隨著市場不斷發展，住宅投資化的趨勢已大勢已去。
未來趨勢，住宅房地產不可能完全擺脫商品屬性，但無疑會日益回歸其產品屬性，中國房地產也將從瘋狂的“商品時代”轉為“商品時代”與“產品時代”并重。筆者注意到，為了更好地迎接產品時代，有些企業（如綠城、龍湖、萬科等）已經走在前列。從2012年熱銷樓盤來看，產品的合理定位和市場節奏的精準把握才能有效地保證去化率。對于剛需客戶，“低總價、交通便捷、配套好”是其核心訴求；對于改善型客戶，精裝提升品質、優化戶型結構更加重要；對于精品樓盤，關鍵點在于區位及環境優越，內外兼修支撐的豪宅品質。
三、我國房地產宏觀調控的主要政策手段
國家出臺了房地產的政策的一些重要舉措,包括法律政策、財政政策、金融政策和保障性住房政策,借鑒了先進發達國家的經驗積累形成的較為完善的一套政策調控體系，這是我國目前房地產宏觀調控的主要政策手段。十的召開,再次強調要把房地產調控作為規范房產市場的重要手段,提出了要堅決貫徹房地產多項調控政策,包括限購令的執行和完善,房產稅的征收等細則。以上諸多政策細節從理論上講,包括財政政策、貨幣政策以及住房保障政策進行調控,并建立常規的制度體系。在市場經濟條件下,房地產市場調控制度的建立與完善舉足輕重。
1、財政政策
財政政策是國家以財政理論為基礎,選擇和運用各種財政工具調節社會總供給和總需求,以及為了實現國家各項特定政策目標而采取的財政措施的總和。它包括稅收政策,財政投資政策,財政補貼政策和國家預算政策等。財政在調節房地產市場的發展速度和供求關系上發揮著重要作用,財政政策對房地產市場的調控,主要反映在財政收入政策和財政支出政策的調節和控制功能上。財政政策從對房地產影響方面來看,一般主要包括兩個方面,一方面是政府的財政收入政策,這里主要指稅收政策;另一方面是政府的財政支出政策。財政政策手段就是國家利用財政收支的各種工具,通過有規則地調節國民收入分配的方向和規模,以達到預定的社會經濟目標的各種政策手段。
2、土地政策
我國宏觀調控最富有特色之處是調控手段中土地政策占有很重要的地位,由土地所有制的公有性質決定的運用土地政策參與宏觀調控的獨特優勢,是西方國家所不具備的。中國的基本國情是人多地少,土地資源稀缺,因此嚴格控制土地開發規模、提高土地利用效率是中國的一項長期國策。而土地作為房地產市場發展的必要條件,是引導房地產開發投資方向,促進商品房供求平衡的基礎因素。因此,土地政策手段就自然成為一種最直接、最現實的調節房地產市場的宏觀調控政策。比如說,商品房用地和保障性住房用地比重,商業地產、物流工業地產、住宅地產、農業地產等多類土地用處的分類比重都是土地政策中需要側重權衡的。
3、保障性住房政策
社會保障性住房政策是我國房地產宏觀調控政策的一種新手段,保障性住房也是住宅建設中不同于商品房的一種商品調控手段,國家在法律法規的約束下,通過政策統一劃歸部分土地進行房屋建設,指定銷售或者租賃給特殊人群,或者在租金和房價上進行一定額度的設定。可以分為三類,包括經濟適用住房、廉租住房、政策性租賃住房構成。現階段我國要大力加強保障性住房建設力度,進一步改善人民群眾的居住條件,促進房地產市場健康發展。
四、房地產經濟未來的走向趨勢分析
房地產經濟未來的走向趨勢主要從以下幾個方面入手，首先是在用地的問題上，需要合理規劃建設用地，避免炒地皮的情況的出現。另外，需要不斷的強化政府的經濟職能，約束房地產市場不斷走向市場化和成熟化，在市場經濟的競爭中，同時加強政府的宏觀調控，讓看得見的手和看不見的手同時起作用，通過這些調整避免房地產泡沫的出現。房地產經濟的未來走向主要是要做好市場經濟和政府的宏觀調控這兩個方面。市場經濟是任何一種經濟必須遵循的規律，在市場經濟下，根據供求的原則來實現房地產經濟持續平穩的發展，一旦市場經濟出現問題，供大于求或者是供小于求的情況下，需要政府的宏觀調控的相關政策來輔助市場經濟。有一點需要指出的是，政府的宏觀調控政策需要執行到位，空頭文件不但不能起到宏觀調控的目的，而且會導致房地產經濟泡沫的進一步發展。政府的宏觀調整手段和措施主要是從土地和房價上入手，借助行政、法律和經濟等各種首選，調整房地產的價格，引導房地產經濟保持穩定繁榮的發展，同時政府的宏觀調控還應利用促進房地產相關產業的不斷發展，促進國民經濟持續健康的發展。
對于房地產泡沫要建立價格預測警報制度。房地產價格預測警報制度需要在一個科學合理的范圍內設定，需要考慮多種因素的影響，只有房地產價格預測警報制度設計的合理有效，就可以在一定的程度上遏制房地產泡沫的出現。在市場經濟下，根據各種信息對于房地產的價格做出合理的評價和預測，并且需要定期市場分析報告，引導房地產市場，為政府執行宏觀調整做好準備的工作。
五、結束語
在當前的經濟形勢下，我國出臺了一系列的政策對房地產行業進行控制，增加廉租房建設面積，提高二套房購買門檻，嚴格土地管理政策等措施來對房地產行業進行調控，使房地產行業發展在一個科學合理的范圍之內，促進國家的穩定和國民經濟的發展。
參考文獻：
醫藥公司企劃案范文一1.1公司介紹
本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。回鄉創業。是一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。
本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖傳配方)，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。
1.2 產品與技術
我們的主導產品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、 整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取農業訂單的原材料生產模式,采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。
根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。
1.3 市場與營銷
1.3.1 市場分析
市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。
在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。
1.3.2 競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。
從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。
1.3.3 營銷計劃
在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：
市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。
由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰場(城市)，深挖其薄弱環節(農村)，采取農村包圍城市，各個擊破策略。
1.4 投資與財務
公司設在貴州遵義高新技術園區，享受兩免三減半的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。
資金用途：
1.產品的開發和認證及改進費用。
2.農業定單的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。
3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。
4.公司流動資金。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創業團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。
財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。
1.5 組織管理與團隊介紹
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。
分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。
公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。
醫藥公司企劃案范文二一、我國醫藥市場的現狀分析
隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫藥流通領域向外資開放，國內的醫藥零售企業面臨嚴峻的挑戰，分析目前國內的醫藥行業有如下特點：
1、企業多而小，雖然我國目前有藥品零售企業12萬家，藥品批發企業17000多家，但規模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。
2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫藥零售業的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫藥企業的營銷費用，使行業進入微利時代。
3、20xx年起，放開醫藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關系嚴重失衡，可以預見20xx年藥店價格戰將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫藥生產企業和零售企業將被逐出該行業。
4、各醫藥零售企業，多實行連鎖、加盟的形式經營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。
二、醫藥零售業的發展趨勢
隨著居民生活水平提高，醫療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預計我國醫藥市場增長速度將高于世界醫藥市場;增長速度達到15%左右，到20xx年，我國藥品營業收入將達到140億美元，20xx年達240億美元，成為世界上第五大醫藥市場。
展望20xx年的醫藥市場，大致有以下趨勢。
1、醫藥行業開始受到入世的影響，對于國內醫藥企業來說，既是挑戰，更是機遇，它有助于企業在外部環境的壓力下調整自身以求良性發展。
2、20xx年的醫藥零售行業可能會出現大面積虧損，雖然國家不再頒發醫藥批發企業許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導致惡性競爭，而惡性競爭所引發的大面積虧損在20xx年會有集中的表現。
3、倉儲式，快速批發醫藥配送機構將大面積崛起。
隨著藥店連鎖經營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫療體制的改革，個體行醫者的數量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫療機構，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉鎮醫療機構，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發機構，而藥品的倉儲式快速批發適應了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數字，并且這數字還在增大，這是一個巨大的市場。
4、企業的兼并、重組、聯合的趨勢更加高漲。
企業要在市場競爭中取得優勢，企業就必須具有一定的規模，以規模經營的方式抵御風險和競爭，因此，資本雄厚的企業可以通過兼并、控股、聯合的手段，由企業聯盟組成大型流通集團，做到藥品、配送、零售等一體化經營。
5、更新營銷理念，全面實施營銷戰略。
零售業必須改變經營思路，從多年來沿襲的坐店式經營轉變為主動促銷經營，在消費方式上引導人們從特定目的購物發展到發現式購物即走超市經營之路。
6、打破行業界限，創造共贏的局面。
醫藥零售連鎖不應是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。
三、 項目介紹
要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰略眼光。
我國的醫藥行業從20xx年以前的獨家經營 20xx年連鎖經營 20xx年醫藥超市經營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調查發現，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業的束縛，走出單一行業的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰的優勢，它的價格戰，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。
1、醫藥銷售行業突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網絡和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫藥批發市場時，憑借以上優勢率先建立醫藥批發城，搶占制高點，取得各大藥廠的權，獲取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應鏈來降低藥品生產流通各環節的成本。
藥品、醫療用品批發城
自身營銷
體系
其它連鎖藥店
醫院藥房
私人診所
其它藥店
在我市打價格戰只是時間問題，人無我有人有我優人優我廉是商戰的必由之路。
2、以點帶面，在各主要鎮區中心區成立大型的醫藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰而屈人之效。
3、率先利用超市的規模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。
4、打破行業界限，以藥品為龍頭，聯合周邊行業，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務，脫發、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費咨詢服務，殘廢人用品專柜，并開設涼茶鋪吸引人流。
四、項目的市場前景分析
本項目是以聯合為原則，聯合各行業中的品牌產品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參與經營，只是做行業資源的整合，創建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業間聯合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業集團的霸主之位。
五、品牌策略
藥品零售企業要有效實現網絡資源拓展和客戶關系管理，其根本基礎在于品牌價值的培養，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質量、服務水平、價格優惠，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣傳包括門面統一的裝修統一的廣告，并引入CI形象設計，在加大廣告力度的同時，增加網上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫藥衛生行業及各類行業，提高行業內的知名度，內部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素質、高能力的營銷智囊團，以最高支點，做行業龍頭。
六、營銷策略
成立一支精干的營銷隊伍，加大內部員工的培訓力度，增強員工的市場營銷意識，并工作能力表現與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導式銷售，預先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導，引導客戶去消費，培養客戶的信任感及忠誠度。
七、成本與風險分析
運用現成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優組合，資源利潤共享，從而降低投資風險，贏得各方面最大利益化。
八、總結
國藥將成為藥業航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫藥批發城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發城，減少物流成本及運營成本，取得全省總，進一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發周邊利潤豐厚業務(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰略理念，強強聯手資源整合，才可營造藥業營銷航母帝國。
醫藥公司企劃案范文三第一章 藥店創業計劃書
一、創業背景
隨著全球金融危機的逝去，全球經濟一直處于一個急待復蘇的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫A精咨企業。這正是我們在咸海市的醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
二、項目創意
在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村為開發市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份傾占有率。
三、市場分析
我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型市場一初村。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力發展社又衛牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。
農村市場的優勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，
2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌
3、進入的門檻較低，
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩
5、渠道控制相對容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬戶。
頂目優點
通過這種體系的銷咨，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫藥甩務階段。
獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。
增加藥房的收入。
和諧醫患關疾。
更好的發展醫藥事業。
頂目前景：
該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的故略，以求后期創業的巨大成功。
第二章、藥店創業計劃書詳細范文
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方
第三章 營銷策劃書
面對競爭激烈的醫藥市場，對于醫藥售行業，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質，產品質量，企業管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。
一、營銷方式
1、獎勵回饋
購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢點要針對老年人的高發病。
2、會員制度
在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。
(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。
(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。
(3)對于男性也是針對男性的特點，及經常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區別于其他講座時間的講授。
(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發智力的時候。
(5)對于兒童這里，就要經常搞一些親子活動。
當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。
3、公益活動
一個企業的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經常，但要在一些特殊的日子，如兒童節，重陽節等有針對性的節日。而且也可以邀請媒體。
4、送藥上門
(1)對于保健器材等龐大的器械。
(2)購買達到要求金額。
(3)沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。
5、價格策略
價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。
6、套餐組合
哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發燒、咳嗽
流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發病，就可以把這些藥集中起來進行優惠銷售。
7、廣告推廣
不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。
其實這些營銷方式也都是互相聯系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。
8、網站的維護
需要一名網銷人員來做好網站布局設計，內容，藥店宣傳等工作內容
9、關注季節變化
有很多事季節高發病，就要在這個季節的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據上邊的活動來銷售藥品。
10、24小時售藥
晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。
二、人員素質
1、專業知識的掌握
醫藥知識的掌握，因為大多數來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業、科學的購物指導。更要符合國家對醫藥銷售人員的要求。
2、銷售技巧的掌握
洞察顧客的心理，提供給他們需要的產品，人性化的服務。
3、良好的自身素質
具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。
三、產品質量
這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準;審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規定;了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、等項;還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類、解熱鎮痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經系統類、維生素及營養類、心腦血管類、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統類、內分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等
四、企業管理
1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區域。
2、銷售業績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業績的統計及顧客對銷售人員的態度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。
3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。
4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。
5、在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。
大家持之以恒的決心，認真實施的態度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步!
第四章 藥店發展分店創業計劃書項目簡介
一、創業背景
近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
目前經營情況
藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業經理部。后來經過改制成為了個體性質的藥房，目前位于31號，經營面積76平米，現有員工5人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。目前該店的客源穩定，今年經過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創造了很好和購物環境，客流量在不斷地上升，基于此我們計劃再發展一家分店，發展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請創業貸款，用于發展分店的啟動資金。
二、項目創意
在此背景下，我們提議創建一家藥品零售分店作為我們的創業之初的計劃。該藥店初擬地址選在街上，以農村為開發市場。我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。
三、市場分析
我們初期的創業基地選在醫藥服務體系發展比較完善的農村型市場鎮。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高新型農村合作醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低，就促使消費者對一種高質量服務的渴求。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。
農村市場的優勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位;
2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌
3、進入的門檻較低;
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩;
5、渠道控制相對容易;
項目優點
通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：
1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
3、將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。
4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
5、增加藥房的收入。
6、和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。
馬年伊始，匯源果汁集團、冠生園（集團）、維維集團、光明乳業集團等十四家食品行業的老總聚集一堂，開始縱論馬年食品行業的新對策和新戰略，而在這十四家食品行業中，就有四家乳品行業的巨頭，他們占據了國內的大部分的乳品市場。
讓我們來看看這些在食品行業呼風喚雨的巨頭，將會有怎樣的市場動向呢？
維維—馬年乳品市場轉一轉
日前，以“維維豆奶歡樂開懷”的廣告語響徹全國的維維集團在廣東珠海成立了維維大亨乳業乳品有限公司。由此標志著維維集團今年要“強強聯合、優勢互補、做大做強乳品市場”的序幕正式拉開。據該集團權威人士透露，維維集團去年銷售收入超過60億元，實現利稅5.3億元，維維品牌依然是食品行業十大著名品牌之一。組建珠海維維大亨乳業有限公司，可使該企業加速發展。
2002年，維維集團將瞄準牛奶產業，通過資本運作的方式，兼并外圍地方乳品企業，用最短的時間、最快的速度進軍全國市場。維維集團權威人士說，維維做豆奶在同行中處于領先地位，做牛奶仍將瞄準同行業的先進水平。
光明集團——技術創新馬年要賣十億
光明乳業集團公司近年來不斷強化技術創新實力，堅持應用研究與基礎研究并進，。在過去的一年中，光明乳業集團技術中心通過了國家級實驗室的驗收，與法國羅地亞公司、新西蘭乳品研究所、美國加州理工大學建立了合作關系；與國內數所高校合作的研究項目，已取得階段性成果；8項科研成果通過了上海市科委的鑒定，多項成果達到國內領先或國際先進水平。2001年新產品銷售額達到7.2億元，占公司銷售總額的26％。
2002年光明乳業集團公司將向市場推出10種以上的新產品。上市新產品的銷售額計劃在去年基礎上再創新高，達到9.6億元，新產品毛利潤率在40％以上。
蒙牛——馬年想當“世界牛”
蒙牛乳業總裁牛根生近日說，當今企業在市場中的競爭模式用一個形象的比喻就是快魚吃慢魚將成為規律。牛根生引用《財富》雜志曾用過的一句口號表達了蒙牛的發展目標：“欲獨霸世界，先逐鹿中國”。他認為，中國加入WTO后，中國企業的競爭將進入全球，我們的品牌能夠走多遠，很大程度上取決于特色與速度。
目前蒙牛已躋身于全國乳業5強之列。從利樂枕鮮牛奶銷量看，蒙牛名列全球第一，從冰淇淋銷量上看蒙牛名列全國第二。蒙牛面世不到3年，銷售收入達8.5億元，這個速度在全國都是罕見的。蒙牛的發展藍圖是：2006年銷售收入要突破100億。“蒙牛”正在從“中國牛”向“世界牛”邁進。
三元——形象拓展品牌產品著裝C標志
2002年，人們看到家喻戶曉的足球運動員楊晨與北京人天天喝的“三元牛奶”共同攜手打造全國乳業知名品牌。從小喝三元牛奶長大的楊晨，健康帥氣、勇于進取，是許多球迷心中的偶像，三元選擇楊晨作為企業形象代言人，正是以他健康、活力、沉穩、積極的形象來展現企業的實力，并以此標準定位企業的人格形象。
據了解，北京三元食品股份公司是北京市首批獲準使用全國統一的計量保證能力合格標志“C”。“C”標志是對產品凈含量是否準確的一種證明，在國內尚屬首次。2002年，三元公司將在去年底四聯杯酸奶通過核查的基礎上，逐步將此項標準擴展到三元的其他產品，接受核查，不斷提高企業的計量信譽。
通過以上報道，我們不難看到，國內的乳業巨頭經開始搶占乳品市場這塊大蛋糕，并且動作之快，更令我們措手不及。而我們四川的乳品行業在做什么呢？乳品行業的春天到了，這個市場將會越來越大，競爭也將越來越激烈。而我們四川的乳品行業的老總們家，您感覺到春天了嗎？您看到了這塊大蛋糕了嗎？或許，在不經意中，我們已經失去了手中的蛋糕。
讓我們從對過去的歷史進行回顧，或許，您可以在這里找到某些有幫助的啟示。 食品工業綜述
近20年來，全國食品工業年均增長速度為13.1%，至2000年全國食品工業總產值已達8434億元。主要產品產量大幅增長，質量提高品種多樣成了重要的支柱產業。2001年中國食品工業仍然呈現快速增長的態勢。食品行業依然是中國第一大產業。
據有關統計數據顯示：2001年1至11月食品業主要產品實現銷售收入6733.6億元，占2001年社會主要商品銷售總額（29613.8億元）的22.74%。另有數據顯示，全國食品工業1—6月份整體實現銷售收入4064.22億元，比2000年同期增長12.48%。其中糧食、油脂、肉類、水產和食糖等食品原料加工在內的食品加工業銷售收入的達1722.10億元，同比增長12.48%。食品制造業銷售收入達691.54億元，同比增長14.27%，飲料制造業銷售收入達869.67億遠，同比增長10.01%。主要產品產量均有不同程度的增長。
從2001年整個食品行業發展情況來看，各類食品都正在或即將進入行業洗牌和大調整的階段，中國食品急需要打造一批重量級的航母企業，產品、產業結構的調整必將促使大量資本的流入。由此，業內人士分析，食品業的運作難度已經相當大，未來的中國食品業將成為資本角逐的舞臺。
中國食品工業協會專家預測:如果到2020年， 農業產值與食品工業產值比達到1:1，我國食品工業產值就可能與農業產值一起突破3萬億元，成為全國第一大產業。如果二者之比達到1:2，食品工業產值將達到6萬億元。然而，目前我們與發達國家食品業相比差距巨大。發達國家農業產值與食品工業產值之比達到1：5，低一點的也達到1：2，我國目前農業產值超過16000億元，而食品工業產值僅6700多億元，二者之比僅為1：0.4左右。 奶粉市場綜述
中國的乳品需求從奢侈品到大眾食品只是近年的事，1990年到2000年中國乳品消費的總量及人均消費量呈快速增長態勢。1990年乳品消費總量為484萬噸，人均消費4.4千克；2000年乳品消費總量為962千克，人均消費7.64千克，1990-2000年10年間消費總量和人均消費量平均每年增長速度分別為7.1%和5.67%。2000年中國乳品消費快速增長，2000年比1999年消費總量增長15.1%，人均消費增長14%，進入2001年以來快速增長的勢頭依然強勁不衰。應該說這種態勢甚至影響了我國奶業專家對未來中國奶業的走勢判斷，大部分專家認為，中國奶業將在較長時間內保持這樣的發展速度。
中國的乳品消費市場主要集中在城市。1999年城市人均消費量達到9.19千克，是農村居民人均消費量0.96千克的近10倍。各大城市是乳制品的主要消費地，上海和北京名列前茅，人均消費30-40千克；調查結果顯示，北京市穩定的、經常消費乳制品居民的比例占44%。在經常消費乳制品的人群中，20歲以下的占27%，60歲以上的占14%，其它年齡段占59%。
消費者的文化程度和職業結構對奶的消費影響很大。在消費奶制品的人群中大專以上占52%，高中占42%，初中占30%，小學占49%；從不同職業看，機關干部占57%，科技人員占44%，經商人員41%，工人30%，農民25%，學生67%。
從乳品消費結構看，目前鮮奶消費比重最高，達60%-67%，其次是奶粉占26%-36%，酸奶占4%-7%。從總體發展趨勢看，液態奶的消費比重將不斷上升，奶粉的比重不斷下降。奶粉的消費將主要集中在偏遠落后，沒有冷鏈支撐的農村地區。
影響乳品消費的因素包括傳統消費習慣和消費偏好、人均收入水平、營養知識和營養意識、乳制品質量、銷售服務等等。要提高奶制品消費量必須要采取相應的措施，如加強乳品營養知識宣傳和消費引導，調整產品結構，降低奶粉生產比例，增加適銷對路產品，重視產品質量等。
奶粉是中國乳品奶粉競爭最為激烈的品種。從50年代初至今，奶粉一直是中國最重要的一種乳制品，在中國乳制品中的比例一直穩定在60%以上，最高時達到80%，目前我國乳品行業用約50%的鮮奶加工奶粉，與發達國家用3%-4%的鮮奶加工奶粉有很大差距。1992-1999年間，中國奶粉市場出現數萬噸的積壓，其中1996年和1997年積壓達8萬噸，占當年產量的20%。奶粉比重過高是由中國國情決定的。中國的奶牛飼養多數在牧區和農區，距離消費市場較遠。例如黑龍江的奶產量占全國總產的20%以上，人口只是全國的3%。國家幅員遼闊，運輸條件較差，冷鏈系統不完善，居民沒有消費奶油、煉乳、干酪的習慣，而UHT生產設備的引入則是近兩年的事，因此在很長的一段時間里，奶粉成為中國乳品加工業中傳統的大宗乳制品。 奶粉包裝
現在市場內奶粉包裝設計都十分不理想，不僅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及圖案呆板，而且背面內容很少，很簡單。國外奶粉背面內容卻十分多，它包括重要事項、注意事項，喂哺表、奶具消毒及調奶方法、營養學資料、營養成分含量表、生產日期、廠址等各種資料，國外品牌的奶粉之所以成功地占領了中國高、中檔奶粉市場，依靠的就是這些資料，依靠的就是營養學專家的各種建議和指導。
調查顯示，國產奶粉的包裝物上，沒有一家具有很全面的喂哺指南資料，國外品牌的奶粉，大都配有專用量匙，即使沒有量匙，也會十分精確的告訴多少克奶粉配多少毫升水。而國內奶粉企業沒有一個配專用量匙，雖然，在包裝物上有所提示，多少水加入多少匙奶粉，但不具體，沒有一個具體標準。
國產奶粉企業，應更多考慮包裝因素，吸取國外的成功經驗，完善產品包裝設計。 奶粉消費分析
奶粉排在前十位的品牌依次為雀巢、多美滋、安怡、三鹿、完達山、S-26，伊利、荷蘭乳牛、光明、幼兒樂。
雀巢、伊利：調查顯示，在消費者現在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，占21.4%。緊隨其后的是伊利，以19.4%的產品使用率進入了奶粉市場的第一梯隊。處在奶粉市場第二梯隊依次是完達山（11.7%）和三鹿（10.7%）。完達山以其奶味香濃、純度高、中低價位嬰幼兒和學生兩類消費群體。
排在奶粉市場第三梯隊有安怡品牌，占4.9%，安怡在孕婦消費者中占據著重要的市場位置。
位居市場前五位的奶粉品牌中，雀巢、完達山均產自黑龍江，伊利產自內蒙古，三鹿來自河北。這三個地域都是我國奶源的重要生產基地，這也是為什么消費者能夠最大限度地接受這五個品牌的重要原因。
消費比率最高者為學生奶粉，在奶粉市場，學生奶粉消費比率最高，占整個奶粉市場的三分之一，達到34.0%。也可以說學生奶粉較其他幾種奶粉類別市場容量大。其次是中老年奶粉，占25.2%。中老年奶粉消費比率較高的原因是，人到了這個年齡段需要補充營養及相關元素，如鈣、鐵等等。隨著我國老齡人口的不斷增加和居民生活水平的提高，中老年奶粉市場容量還會進一步擴大。
此外，嬰幼兒奶粉以16.5%位居第三位。
在奶粉市場前五位的品牌中，有四個品牌消費量最多的是學生奶粉，具體比率依次是：三鹿占54.5%，伊利占54.0%，雀巢占45.5%，完達山占35.4%。完達山嬰幼兒奶粉在五個品牌中市場占有率最高，達到27.3%，表明完達山嬰幼兒奶粉最受嬰幼兒和家長們的青睞。
平均每月喝兩袋。從總體上看，奶粉市場每月喝1～2袋的消費者最多；每月喝1袋的比率占38.8%；每月喝兩袋奶粉的比率占32.1%，兩項合計為79.9%；每月喝3袋以上奶粉的消費者合計為29.1%，這部分消費群體主要是嬰幼兒和學生。嬰兒最能喝，在各奶粉類別中，嬰幼兒奶粉的消費量明顯要大于其他類別，其每月喝1袋的比率最小，只有5.9%；每月喝4袋和兩袋的比率最高，分別占29.4%；每月喝3袋和5袋的比率分別占到17.6%，明顯高于其他類別。如此，表明嬰幼兒是奶粉產品的重度消費群體。
消費最多的品牌是伊利奶粉。通過各項交叉分析得出，伊利奶粉的消費量最大，理由是：其一，伊利雖然在消費者現在喝奶粉的比率中低于雀巢，但兩品牌的消費比率接近，只相差兩個百分點，而在消費者每月喝的奶粉數量方面，伊利奶粉的消費量要明顯多于雀巢。伊利奶粉的消費者每月購買1～5袋以上的分別占25.0%、45.5%、15.0%、10.0%和5.0%；而雀巢奶粉的消費者每月購買1～5袋以上的分別為50.0%、31.0%、13.6%、4.5%和零；其二，雖然伊利嬰幼兒奶粉的消費比率只有5.0%，但它的品牌使用率要高出完達山、三鹿8～9個百分點，因此總體上伊利奶粉的消量要多于這兩個品牌。同時需要指出的是，完達山和三鹿這兩個品牌在學生奶粉和嬰幼兒奶粉中消費比率均較高，完達山為35.4%和27.3%；三鹿為54.4%和18.2%，所以這兩個奶粉品牌總體銷量應該接近伊利和雀巢。
奶粉市場品牌忠誠度高，雀巢卻忠誠度相對低。調查結果顯示，奶粉市場品牌忠誠度較高。一年中只購買一個品牌的占33.7%，購買兩個品牌的占35.6%，兩者合計為69.3%，占了所有奶粉消費者的七成，也就是說有七成的消費者相當長的時期內只會在1～2個奶粉品牌中選擇，不會考慮第三個品牌。只有三成的消費者會在三個以上的品牌中選擇自己喜歡的奶粉品牌。
消費者購買的心理價位：15元左右。調查顯示，消費者對奶粉產品每袋最能接受的價格是15元左右。有一半消費者（51.1%）認為每袋奶粉的合理價格應該在11元～15元之間。其次是16元～20元，占21.4%。可見，如果一個品牌要想獲得較高的市場占有率，每袋的價位定在11元～20元之間最為適宜。 成都奶粉市場
資料表明，目前世界發達國家年人均消費牛奶已達105千克，而成都年人均消費牛奶不足5千克。據對成都市民作的調查，其中有70%市民不是天天喝牛奶，有30%根本不喝牛奶。可見，雖然目前蓉城生活水平比以前有了明顯提高，但依然沒把牛奶視作日常飲食的一部分。而在乳品消費比較旺盛的北京、上海和西安等城市，純牛奶、酸奶和奶粉都已成為人們的生活必需品。如近年上海人以純牛奶為早餐飲料，每人每年喝奶量已達20千克左右。
調查發現，70%的成都市民消費觀念明顯滯后。牛奶是大自然賦予人類的最有益的健康食品，許多國家都采取措施擴制品的生產和消費，倡導國民多喝牛奶，對增強國民的身體素質起到了十分顯著的作用。如美國就提出“三杯奶運動”，日本提出“一杯奶強 化一個民族”等等，而我國受傳統飲食習慣的影響，全民對從牛奶中攝取營養的好處重視不夠。
成都奶制品消費觀念明顯滯后與奶制品市場魚龍混雜，產品質量參差不齊有很大的關系。在成都市一些大型商場和超市發現，貨架及柜臺上的奶粉種類繁多：“壯骨奶粉”、“高鈣奶粉”、“女士奶粉”、“健腦奶粉”、“學生奶粉”、“嬰幼兒奶粉”……許多產品的外包裝與大型企業生產的合格品的包裝極其相似，商標也相近，如“正山鹿”牌仿“三鹿”牌，“圣藍”牌仿 “圣元”牌等等。大部分國產奶粉的營養成份、衛生狀況等與洋奶粉并無多大差別，但許多消費者的評價是：國產奶粉不如國外奶粉，主要表現在口感、奶香和外包裝等與國外奶粉有很大差距，在廣告宣傳上力度也遠遠不夠。
據了解，四川的奶源在質量上不比重慶等地差，但四川除“陽坪”、“菊樂”、“華西”等企業外，大多數奶制品企業效益較差，這不僅僅是技術設備上的落后，更體現了企業管理上的落后。由此可見，四川的奶業要研究消費者的心理和飲食習慣，開發出具有四川特色及不同地區民族特色的奶粉，才是當務之急。
目前成都市場的奶粉品牌主要有：三鹿、雀巢、完達山、培力、大地、統一、乳牛、光明等。就奶粉品牌出現頻數來看，近年隨著市場經濟的發展，奶粉的消費已開始走向多元化。市面上的乳品品牌也由早年的幾個發展到現在的幾十個。同時外來奶粉也在盡力打入本地市場，本地奶粉生產廠家也出現增加勢頭，市場上品牌的競爭加劇。此外，奶粉面臨著麥片、豆奶粉等類產品越來越大的挑戰，各廠家正努力搶占市場，整個市場競爭加劇。
目前，成都市奶粉種類較多，很多廠家都紛紛推出系列奶粉以適應不同消費階層的需要，就市場上較為常見的品種有：全脂奶粉、甜奶粉、淡奶粉、速溶奶粉、加鈣奶粉、加鋅奶粉、雙歧甜奶粉、加鮮奶粉、雞蛋奶粉、巧克力奶粉、嬰兒奶粉、助長奶粉、中老年奶粉、克糖奶粉等。但全脂奶粉、雙歧甜奶粉、速溶奶粉、嬰兒奶粉、助長奶粉的出現的頻率較高。
市場上奶粉的包裝，主要有鋁箔袋裝、金屬聽裝、禮品袋裝等，其中鋁箔袋裝占據市場主導地位。目前，市場已有幾種鋁箔袋裝中包含小袋裝（每次消費量為一小袋）的奶粉品牌出現，如陽坪奶粉、三鹿奶粉等。鋁箔袋裝的容量（重）在360g—500g之間，大多為400g或454g。
在調查中發現：在成都市場，高檔奶粉可以說被以雀巢奶粉為領頭羊的國際品牌所占領；中高檔奶粉主要被三鹿、完達山、大地、伊利等為首的北方奶粉所占領。
到了這里，您已經看到了大量的數據和分析，或許您想問：“我們該怎么做？”非常的好，我們該怎么做呢？
我將嘗試回答您的這個問題，但在回答這個問題前，我想問各位乳品業的老總和銷售精英們，你對四川或成都市場了解嗎？可能你們會說很了解。我仍將用數據和分析來印證您的認識，讓我們來看下面的分析：
四川省是中國的經濟大省，在人口、社會商品零售總額和經濟總量在西部12個省市區中均占三分之一，其經濟輻射力涵蓋西部3億人口的廣闊市場。四川省有8500萬人口，近20%的生活在城市。 1999年城鎮居民人均可支配收入5478元人民幣，人均消費支出4499元人民幣，其中食品消費支出占43.9%，生活達到小康；大約80%的四川人住在農村，1999年人均純收入1843.5元人民幣，人均消費支出1426.1元人民幣，其中食品消費841.5元人民幣。
成都是中國的特大城市之一，人口1013.35萬人，占全省總人口的11.8%，市區人口達335.86萬人，距今已有2300多年的歷史，自古以來就是居住宜人和商家必爭之地。2000年社會商品零售總額占全省的28.3%已突破300億大關；2001年繼續保持強勁上漲勢頭，其增幅是2000年同期的20%，超過沿海十省、市平均增幅的10%，顯示出旺盛的購物及消費能力。
成都是中國西南的科技、商貿和金融中心，管轄中國西南地區金融業的中央銀行成都分行就設在成都。成都還是中國西南的交通通信樞紐，城市交換機總容量183.3萬門。成都是中國西南地區最大的物資集散地，商品市場十分活躍，百貨商場、超市、專賣店、專業市場、批發中心、集市門類齊全，購物十分方便。
成都自古以來就是我國西部地區的經濟中心，是聞名全國的商業城市之一。在改革開放大潮的推動下，成都作為西部地區商業中心的地位和作用日益加強，各種經濟形式競相發展，商品流通渠道四通八達，服務功能更加齊備，社會商品零售額大幅度增長，市場出現了空前繁榮、穩定和活躍的景象，并朝著多層次、集約化、多元化大市場的方向健康發展。
據政府有關部門統計，2001年成都市的社會消費品零售總額約為550億元，占全國零售總額的1.5%，占四川省零售總額的33.6%，商業地位舉足輕重。
近年來，國外商業及港、澳、臺商人紛紛看好成都商機，連一些百貨批發、零售業公司也進軍蓉城搶灘，逐步形成激烈競爭之勢。例如，百盛（新加坡）、太平洋（臺灣）、華聯（北京）、好又多（臺灣）、巴黎春天等均已在成都各大商業口岸搶灘占點，以期在成都商貿份額中占據一定的比重。
成都是國務院規劃確定西南地區的科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，國民經濟綜合實力列居全國城市50強的第11。成都地大物博，轄下7區4市8縣，總面積1.24萬平方公里，總人口1013.35萬（2001年統計數據）；其中市區人口335.86萬(武侯區40.79萬人、成華區53.38萬人、金牛區56.5萬人、高新區12.91萬人、錦江區38.12萬人、青羊區45.67萬人、龍泉驛區48.48萬人)。工業已形成以機械、電子醫藥、冶金、化工、棉紡、食品等門類的工業體系，全市國內生產總值達1310億元；農業是我國重要的糧、油、豬、菜生產基地，年產值達200億元；商業擁有各類批發機構3100多個，城鄉集資市場近800個，商業網點20多萬個，全年社會消費品零售總額達550多億元，人均收入8126元，人均支出6861元居西部城市第一位。成都科技力量雄厚，有高校20所，在校人數20.65萬人（其中高校14.06萬人、中專學校6.5萬人），各類科研機構265個，科技人員44萬人，在電子、生物、新材料、光學、光纖通訊、核技術、激光等方面具有較強的綜合優勢和開發能力。成都的地理位置、經濟基礎和發展優勢，確定了在西部大開發戰略中的重要地位和作用。而且，成都又是一個消費性很強的城市，市場包容性很大，70%是外地產品。市民的消費水平較西南其他地方高，廣東沿海的產品占有相當比重。成都作為四川省的省會和西南地區的交通樞紐，市場的幅射能力很強。
好了，在我將成都市場描繪后，您有了自己的答案。但仍請您給我點時間和篇幅，讓我們共同溝通上面的問題： 我們該怎么做？
四川奶業集中于三大區域：一是以涼山、甘孜、阿壩三個少數民族自治州為主的高寒草原牧區，該區域以牦牛為主，成年母牦牛有70萬頭，年產鮮奶19萬噸，但所產奶以牧民自食為主，商品量很少。二是以成都等大中城市為中心的城郊奶業，共有成年乳牛1.5萬頭，年產量6萬噸。三是分散于廣大農村的農區奶業，共有成年乳牛1.5萬頭，年產量3.5噸。
目前，四川省鮮牛奶年產量約為28.5萬噸，其中商品奶量9.5萬噸；全省有乳品加工企業25家，液態奶生產線19條，年生產能力18萬噸，年產銷各類液態奶13萬噸；奶粉生產線10條，年產奶粉近4000噸；全省奶業年產值超過5億元，實現稅利2800萬元。
但是，乳業是四川省的短項，四川人沒有喝奶的習慣，加之多年來重糧豬、輕牛羊，奶業發展一直是四川的弱項。通過橫向比較，我們可以看到：奶牛總頭數僅3萬頭，不足全國456萬頭的1%；鮮奶產量低，僅為全國總產量910萬噸的3%；乳制品品種僅30多個，遠少于北京的100多個、發達國家的上千個；鮮奶日處理能力僅280噸，北京、上海已達800噸；消費水平低，四川年人均消費鮮奶3公斤，而全國人均7公斤，北京32公斤，上海12公斤；本土奶品市場占有率僅35%；尚沒有一個在全國叫得響的乳品品牌。 我們該怎么辦？
首先是調整乳品加工結構，樹立品牌形象，創造優質產品。大力發展液體奶生產，特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、酸奶等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉料，要增加功能性奶粉、配方奶粉生產隨著乳品市場細分化程度提高，今后市場競爭的焦點將是發揮品牌效應。近年來各地相繼涌現了一批通過發展奶業致富一方的典型，如石家莊三鹿集團，年銷售收入12億元，利稅1.37億元，生產7大系列60多個大宗產品，其中奶粉銷量達3.5萬噸。北京三元公司、上海市牛奶公司、江西金牛集團、黑龍江完達山企業集團、內蒙古伊利集團等民族乳品企業的崛起，同樣都是實施產、加、銷一體化經營和名牌戰略。四川乳品企業應圍繞樹品牌這一中心抓好產品質量、包裝、服務和宣傳，尤其是在與百姓生活息息相關的液態奶的生產上，可發揮自身優勢，擴大市場占有率。
加強奶源基地建設，對生產加工進行合理布局，建立奶牛風險基金。大力推廣“分散飼養、集中擠奶”、“集中飼養、統一管理”等奶牛飼養模式。
積極引導消費，開拓潛在市場。我國目前人均消費奶量遠遠低于世界平均水平，說明乳品市場潛力較大。但如何把潛在的市場轉化為現實的市場，需要做大量的工作。養成喝奶的習慣要從青少年抓起，需要較長的時間，因此，應積極推廣學生奶（學校奶）。推廣學生奶不僅有助于提高下一代的身體素質，而且有助于培養未來的消費人群。高質量、新品種進口乳制品的增加，有助于培育乳品消費習慣。同時，要加大力度開發農村市場，積極占領農村市場。
也許這個思路太籠統和模糊，如果按照以下營銷思路運作市場，以大幅度節約營銷成本，將會取得較好的銷售業績。讓我們來看具體的方法和措施：
品牌定位：專業奶粉或乳品生產企業。
目標市場：可同時進入不同的細分市場或選擇進入幾個容量較大的目標市場。
產品賣點：奶味香濃，純度高；隨時隨地有喝鮮奶的感覺；見水即溶，無顆粒，不沉淀；含多種微量元素，營養價值高；易保存，不變質……
產品包裝：針對不同的細分市場，設計出各類消費者感興趣的包裝畫面。要多考慮包裝因素，吸取國外的成功經驗，完善產品包裝設計。
價格定位：中、低價位。
銷售渠道：超市，直供；商場，直供；食品批發市場，分級。
廣告與促銷：廣告，只做電視廣告；促銷，不間斷在各類賣場做各種形式的促銷活動。
軟性新聞宣傳：在幾類主要的大眾媒體上以軟性文字形式宣傳品牌、產品的特色，以在消費者心目中樹立專業品牌的形象。
定期做各類市場調查：定期對產品的概念、口味、包裝、價格、廣告、促銷活動、品牌形象等進行市場調研，了解不同年齡段消費者的個性需求，以便制定出符合消費者需求的銷售策略。
總的來說，根據市場實際情況，企業應根據自身采取比較適合生存發展的策略：
1.產品定位：中偏高檔。
2.價格定位：中檔。
3.主場作戰，以開發、挖掘四川本土市場為陣地來搶奪市場，適當地擴散部分周邊市場。
4.強化品牌意識，注重品牌宣傳，集中廣告費在目前的市場做廣告，發揮廣告優勢，
5.合理開發利用有限資源并加強宣傳力度。
6.注意產品配方，宣傳推廣拳頭產品，實施產品結構化戰略、強調技術工藝。
7.改善產品的口感．適合地方口味
8.最關鍵也是最重要的是：在所有的包裝、宣傳中，強化產品特點及個性。宣傳旗號鮮明，產品個性明顯，使消費者更易于將之與其它品牌區分開來并能強化記憶，驅動消費者購買消費。
以產品包裝突出產品個性，實施差異化競爭戰略，是陽坪奶粉獲得成功的有利武器。個性化生存，差異化競爭是奶粉市場獲勝的有效戰略之一。因為塑造了產品個性，就使得別人無法代替，保證了市場領地、而且可以宣傳或引導一種新的消費文化，拉開檔次，給人一種“強人一等”的感覺；通過有效的產品定位、宣傳定位、表達方式定位以及積極運作實施，不但有利于消費者記憶，更有利于引導消費者放棄原有的消費習慣而改舊從新，因而不斷地擴大市場份額。當然，個性化生存是與差異化競爭關聯在一起的，正因為塑造了自己的獨特個性，所以在競爭中就更要顯得與眾不同。
針對奶粉市場格局，就應該在產品包裝、廣告宣傳、促銷方式、價格定位等方面與眾不同，實施差異化戰略。
好了，我根據前面的分析得出這樣的結果，不知道是否能夠給您某些啟示。看完了本文，您會有怎樣的想法呢？春天來了，真的來了，到2005年，四川省除牧區外奶牛存欄數達到10萬頭，年產量達到60萬噸，乳制品加工生產線達到40條，年產乳制品15萬噸，全省人均鮮奶消費量達到全國平均水平。
您還在等什么？
最后，我想引用一段報道作為本次市場分析報告的結尾：
從1995年起，雀巢、達能、帕馬拉特等國外乳業巨頭紛紛進入中國市場，至今，全世界排名前20位的乳業品牌已全部進入。有關專家預測，5年以后國內99%的乳品企業可能都要面臨生存危機，能存活下來的不到10家左右。
關鍵詞:廣東;城市化;房地產業
中圖分類號:F127.65文獻標識碼: A文章編號:1003-4161(2009)04-0038-04
簡單地說,城市化就是鄉村轉變為城市的現象和過程。當今中國各地,城市化現象十分普遍,城市化進程也十分顯著,作為城市外在標記的房地產業也十分繁榮,城市化與房地產業關系的研究也成為學術研究的焦點,本文聯系廣東實際就城市化與房地產業的關系做以下探討。
1.城市化與房地產業的一般關系
關于城市化的概念,學者們提出了各種不同的觀點,至今沒有一個權威的解釋。大體可認為,城市化是人類生產、生活由傳統農業社會向現代工業社會、由分散式向集中式的轉變過程,在空間上表現為人口向城市集中以及城市數量增加,規模擴大和城市現代化水平提高。
房地產業又稱房地產開發、經營和管理業。它是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業。包括房地產生產、流通和消費過程的各項經營和管理業務。房地產是房產和地產的合稱。房產是指建筑在土地上的各種房屋,包括住宅、倉庫、廠房、商業、服務、文化、教育、辦公醫療和體育用房等;地產則包括土地和地下各種基礎設施,例如供熱、供水、供電、供氣、排水排污等地下管線以及地面道路等。
1.1 從城市化與房地產業的定義分析,城市化是房地產業發展的根本動因;房地產業的發展則為城市化的結果與外在特征,并制約著城市化的健康發展
城市化帶動城市人口的增加,引發房地產需求,同時促進經濟發展,并指明了房地產業發展的方向。房地產業為城市化提供了必要的生產、生活、居住、商業娛樂等活動空間,為城市化奠定了重要的物質基礎。從空間上說,房地產業的發展必然改變城市土地利用結構、用地布局,進而改變城市的空間形態,促成城市內在功能和結構的完善[1]。
1.2 從實證上看,我國城市化與房地產業存在著正相關的關系
趙朋實證了我國城市化增長率與全社會的房地產投資增長率存在一定滯后的因果關系[2];陳石清實證了中國城市化水平與中國房地產價格之間存在一種顯著的長期穩定的正向變動關系,即城市化水平越高,房地產價格越高[3]。
1.3 城市化速度發展規律(“S”型曲線規律)制約著房地產業的發展規律
美國地理學家諾瑟姆(RAY.M.Northam)對各國城市化發展歷程的軌跡研究發現是一條稍拉平的S型曲線,一般以城市化水平低于30%為初期階段,城市化率緩慢;30%～70%為中期階段,城市化率以遞增速度提高;70%以上為后期階段,城市化率以遞減速度提高。我國城市化水平曲線在1978年以后較好地吻合了S型曲線。同期,我國房地產業的發展也較好地吻合了我國房地產水平曲線的變化[4]。
1.4 城市化發展階段性特征制約著房地產業發展的方向與速度
英國學者L.范登堡提出世界城市化的三階段論:第一階段,城市化;第二階段,市郊化;第三階段,反城市化與內城的分散。而蓋伊爾(H.S.Geyer)和康圖利(T.M.Kontuly)也提出城市發展分成三個階段:第一個階段是大城市階段,也叫做“城市化”階段,此階段大城市的凈遷移量最大;第二個階段是過渡階段,即“極化逆轉階段”,在這一階段里,中等城市由遷移引起的人口增長率超過了大城市由遷移引起的人口增長率;第三個階段是“逆城市化階段”,在這一階段里,小城市的遷移增長又超過了中等城市的遷移增長。二人又進一步提出“逆城市化階段”過后又進入新一輪城市化周期,即再次進入“城市化”階段。日本學者今野修平還提出近代城市的發展經歷了三個階段:第一階段,城市化;第二階段,特大城市化;第三階段,特大城市群化[5]。根據城市化進程中人口轉移的特征,城市化第一階段,人口向現有城市市區聚集,房地產業的發展集中于現有城市;第二階段隨著城市人口的增加,人口開始向市郊轉移,房地產業也隨之向市郊發展,造就了大城市及特大城市;第三階段人口向周邊的中小城市、城鎮轉移與聚集,造就了新的連片大城市,形成了城市群帶,房地產業就從中心城市向附近城市群帶連片發展。
2.廣東城市化與房地產關聯關系的實證分析
2.1 廣東城市化率與房地產價格實證分析
由于房地產業起步較晚,我們對1994年以來的城市化率與房地產價格作如下回歸分析,發現廣東房地產價格隨城市化率的提高呈正相關增長趨勢,且兩者存在較高的相關性。
回歸模型以房地產價格為因變量,以城市化率為自變量,考慮到政策滯后性,建立模型如下:POFS=C+β*RCSL(-1)+ε
回歸結果如下:POFS=808.7237+78.0053*rcsl(-1)
T(1.258403) (4.621925)
Prob(0.0050) (0.0007)
R2=0.660097 Adj R2=0.629197
從回歸結果,我們可以看到,常數項C的t值為1.258 403,概率為0.005 0,顯著性水平較高,同時rcsl(-1)的t值為4.621 925,概率為0.000 7,顯著性水平也較高,同時R2為0.660 097,adjust R2為0.629 197,說明回歸效果較好。另一方面,我們對回歸殘差進行單位根檢驗(不含常數項和趨勢項),ADF值為-1.700 526,小于顯著性水平為10%的臨界值,說明殘差是平穩的。進一步證明了房地產價格與城市化率存在協整關系。
2.2 廣東城市化率與房地產投資額實證分析
我們對同期的房地產投資額與城市化數據進行以下回歸分析,發現兩者同樣存在較高的相關性。
回歸模型以房地產投資額為因變量,城市化率為自變量,考慮到城市化的政策的滯后性,我們建立以下回歸方程:IOFS=C+β*RCSL(-1)+ε
回歸結果如下:
IOFS=-1092.399+59.41315*RCSL(-1)
T (-3.354901) (6.948004)
Rrob值 (0.0064) (0.0000)
R2=0.814424 AdjR2=0.797553
從回歸結果我們可以看出,常數項C的T值為-3.354 901,概率為0.006 4,顯著性水平較高,同時RCSL系數的T值為6.948 004,概率為0.000 0,顯著性水平也較高。另一方面,R2為0.814 424,adjust R2為0.797 553說明回歸效果較好。同時,我們也對回歸方程的殘差進行單位根檢驗(含常數項和趨勢項),其ADF值為-4.136 191,小于5%顯著性水平的臨界值,說明殘差平穩,從而證明了房地產投資額與城市化率存在協整關系。
3.廣東城市化與房地產業互動關系的特征與存在的問題
3.1 廣東城市化帶有顯著的外來人口流入增量型特征
表2可見,2007年廣東常住人口9 449萬,戶籍人口8 156萬,常住人口多出戶籍人口1 297萬,這是典型的外來流入人口。在人口自然增長率不斷下降的同時,人口跨省凈遷移率卻不斷地在提升,2007年外來人口凈增長已達人口自然增長的近一半,外來人口主要流入城市,從當年以常住人口統計的城鎮人口比例達63.1%,高于以戶籍人口統計的非農人口比例52.02%的11.1個百分點也可佐證。
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因此,處于快速發展的廣東城市化既是本土城市化,還是全國的城市化。大量本地、外地人口流入城市,房地產需求隨之剛性增加,在土地資源約束下,房地產價格上漲有其合理性。從表1房地產價格和表2人口密度均指標可見房地產價格呈剛性增加趨勢。
3.2 過高的房價阻礙了城市化的健康發展,特別是大型、特大型城市的房價過高抑制了大型、特大型城市優先發展的客觀要求
一是從合理價格的角度分析,房價已超過合理標準盡管存在很大爭議,國際上房價的合理標準常用房價與家庭年收入之比界定,3～6倍都屬合理。
2007年廣東商品房價格每平方米5 911.84元,城鎮居民家庭可支配收入17 699.3元,以三口之家兩人工作有收入,購房面積60平方米計算,兩者之比約為10,大大高于合理標準。大型、特大型城市超標更嚴重。
廣州2007年統計數據表明,市區銷售住宅面積1 126.91萬平方米,銷售金額10 591 193萬元,銷售單價每平方米9 398元,人均居住面積20平方米,當年人均可支配收入22 469元。以一個3口之家庭,其中兩人有收入計算,居住面積按60平方米計算,則房價與家庭年收入比值為12.6,超過全省平均水平26.6%。
深圳情況更甚,2007年統計數據表明,銷售單價每平方米超過15 000元,當年人均可支配收入33 592元。同樣條件計算,則房價與家庭年收入比值為13.3。
二是統計實證發現,廣東房地產價格不大受城鎮人均可支配收入的影響。我們以統計方法分析相關指標對房地產價格的影響程度。設相關指標如下:人口密度(人/平方公里)、城市化率(%)、城鎮人均可支配收入(元/人)。
選取廣東省21個地級市2005年的數據,運用王斌會的Qstat軟件進行主成分分析,結果發現人口密度指標對房地產價格的影響最大,貢獻率達84.489%,可以理解為土地需求量大,而供給量稀缺是推高房價的根本原因。城市化率的貢獻率次之,為10.23%。令人驚訝的是城鎮人均可支配收入對房地產價格的貢獻率僅為5.281%,即房產價格較少受居民收入的影響。其余統計結果見表3。
過高房價形成了人口向城市轉移的巨大障礙,特別構成了大型、特大型城市優先城市化的障礙。過高的房地產價格也使在源源不斷的需求面前,房地產業自身萎縮。進而,極大地影響了民生。
3.3 廣東城市化發展還呈現顯著的區域間不平衡特征,也加劇了房地產業發展的不平衡
從城市化與人口分布的空間格局看,廣東大致形成了三類地區:一是城市化水平高的人口密集地區,主要分布在珠江三角洲地區。2000年第五次人口普查的城市化水平普遍較高,各市都在50%以上,其中深圳(92.46%)、珠海(85.48%)、廣州(83.79%)、佛山(75.06%)。二是城市化水平低的人口密集地區,主要在粵東地區。人口密度高于全省的平均水平,但城市化程度卻低于全省的平均水平。三是城市化水平和人口密度都相對低的地區。主要在西翼和北部山區,人口密度和城市化水平都低于全省平均水平。從整體看,廣東人口分布與城市化、非農化程度在空間結構上存在明顯的空間失衡。而且,從發展趨勢上看,廣東人口分布與城市化的空間結構會更趨失衡[6]。
從表3發現在影響房地產價格的因素排序中,大型特大型城市的排名均靠前。如廣州主要是城市化率,其得分排名為第1,深圳人口密度和城市化率對其房地產價格的影響較大,分別排名為第1、第4,東莞的排名分別為第2、第6。而中小城市這兩個指標得分都較低,排名落后,可以推論大城市、特大城市超高的城市化率,形成巨大的城市人口,推高了房價。
此種房地產價格上的差異的成因,可以從數量上理解為大型、特大型城市需求量巨大、供給量不足;也體現在各地區間房地產業質量上的差異,從單純追求建筑面積轉變為追求居住的舒適度是導致大型特大型城市房地產價格高漲的另一主要原因。
3.4 不平衡的城市化與房地產業,引發了城市化泡沫
城市化泡沫是對應于可持續發展城市化的新概念,指在快速城市化發展過程中,城市化明顯快于一個城市經濟發展的水平,導致了大量城市問題的產生[7]。
城市化泡沫在房地產業上表現出,一是過度投資,導致過度空置房,形成房地產泡沫。目前,在金融海嘯下,廣東的大量流動人口和部分常住人口流失,形成城市化倒退,廣東省房地產協會日前公布的《2008年度廣東房地產市場分析報告》顯示,廣東2008年商品房銷售面積4 824.41萬平方米,比2007年下降22.43%;銷售額2 880億元,同比下降21.40%。年末廣東商品房空置總量達到1 824.61萬平方米,較上年末增加245.4萬平方米,增幅15.54%。年末商品房空置總量及住宅空置量出現了2004年以來連續4年下降后的首次上升;二是土地等資源的消耗過度。據廣東省土地學會2008年舉行以“節約集約用地與房地產開發”為主題的廣東土地論壇上,專家表示,廣東按照現在的用地方式,要確保實現我省經濟社會發展的預期目標,全省平均每年需新增建設用地40萬畝左右,而國家下達我省的新建建設用的規模每年僅有29萬畝,也即是說,每年有十幾萬畝的缺口。而廣東的經濟密度與江浙兩省和上海市相比是比較低的,廣東每平方公里土地的生產總值1 706萬元,而上海是1.51億元,江蘇是2 342萬元,浙江是1 768萬元。全省目前低效利用土地達200多萬畝。
綜上所述,房地產價格隨城市化進程發展而上漲是客觀規律,但房地產價格過快增長既阻礙了城市化的健康發展,又脫離了實際收入的消費約束,形成房地產泡沫。各區域不均衡的城市化發展,既產生房地產泡沫,又浪費了土地資源,引發了城市化泡沫。抑制過高房價,提高土地等資源利用效率,是當前乃至未來很長時期內促進廣東城市化與房地產業健康發展的關鍵。
4.促使廣東城市化與房地產業健康發展的建議
4.1 解決房價過高的建議
一是抑制需求總量不可取。盡管在金融海嘯下,廣東自2008年底起出現外經貿的停滯甚至倒退,以外向型經濟為主要動力的廣東城市化隨之減緩甚至停滯,但此種狀況只是暫時的,且人口的轉移具有滯后性及黏性,多數年前失業的農民工年后都回流廣東,長遠而言廣東城市化動力優勢仍在,仍處于快速城市化階段,房地產需求總體仍剛性增長。通過稅收、信貸、利率等一般經濟手段抑制需求,平抑房價的思路不可取;通過引導、甚至是壓制購房偏好向增加租房偏好轉移的方法同樣不能根本解決問題。抑制需求只能降低城市化的質量,即壓制甚至降低城市生活的質量。 二是以增加房產的供給為出路。受制于稀缺的城市房地產開發用地供給限制,可以在科學合理的規劃下,增加土地建設的容積率,提高土地集約使用效率,在土地供應增加較少的前提下產出更多的建筑面積,達到增加供給的目的。但需要探討如何在提高容積率下不降低或少降低城市化質量的方法。
還可以破除房地產開發企業的行業壟斷,使房地產開發企業在同樣的價格條件下愿意提供更多的產品。壟斷產生高額利潤,減少了供給總量。按廣州市統計局的數據,2007年廣州市房地產開發企業經營總收入8 947 421萬元,利潤總額2 050 023萬元,收入利潤率達22.9%。可通過降低土地經營規模門檻,如分細宗地出讓規模,降低房地產開發企業經營資金規模要求,令房地產開發企業無法利用規模經營優勢降低單位營銷費用等方法,扶持中小房地產開發企業加入競爭。
也可以由政府提供廉租房、經濟適用房和限價房的辦法結構性降低房價。
再就是鼓勵設立非盈利機構從事房地產開發,如住房合作社等。
4.2 在可持續發展的城市化戰略視角下,構建科學的房地產業發展戰略
一是科學規劃,節約利用土地資源,走緊湊型城市化發展道路。房地產開發能增加土地的價值產出,但房地產開發投資巨大,且重新開發代價更大。廣東土地資源極其緊缺,緊湊型城市可以提高人口的居住密度,節地、節材、節水,實現城市的可持續發展。放任自流形成的“攤大餅”、無限度地擴大、平攤城市規模的方式,會降低土地價值產出,且再開發代價高昂,顯然不適合。走緊湊型城市發展道路,要求科學規劃房地產業的發展,嚴格約束房地產業的發展,才能提高土地產出效率,才能優化空間布局,避免降低城市效力。
二是促進大城市、特大城市的市郊化發展。目前廣東的大城市、特大城市出現了人口向郊區遷移的趨勢,進入了城市化發展的第二階段:市郊化階段,應建設城市圈和衛星城,提高土地產出效率。同時,需要注意到城市職能和周邊郊區職能的轉化和協調發展,是解決大城市病、帶動周邊地區經濟穩定健康發展的基礎。
三是加強政府監管與政府間合作,構建合理的都市帶。城市化的第三個階段就是人口向周邊的中小城市、城鎮轉移與聚集,造就了新的連片大城市,形成了城市群帶。房地產業就從中心城市向附近城市群帶連片發展,需要城市間政府的合作與協調,以規劃、協調房地產業的合理發展。
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