時間：2023-02-18 07:12:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇每日個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
第一節 店長崗位說明
一. 店長角色認知
店長是管理者而不是銷售者：
對店鋪——店長是靈魂人物，相當于我們人類的大腦指揮著身體各部分的活動;
對公司——是橋梁，架起員工與公司之間的上傳下達;是樹桿，樹枝(員工)通過它給予樹根(公司)氧氣，樹根給予樹枝水分與氧分。
對市場——是眼睛，將外界信息及時的反饋到公司、員工。
二。 對店長的要求
店長素質要求：誠實守信、有責任心、團隊合作、執行力。
店長能力要求：自信、主動性、親和力、溝通能力、客戶服務意識、關系建立與維護、成就導向、耐心、團隊管理、計劃能力、培養下屬、激勵下屬、危機處理能力、數據分析能力。
店長知識專業要求：消費者心理學、陳列知識、店鋪管理知識、店鋪庫存管理、顧客服務意識、產品知識、fab、店鋪診斷、店鋪銷售技能、顧客服務技能、陳列整改技能。
三，店長崗位說明書
(本崗位關鍵職責描述：帶領全體員工完成每月銷售目標及進行終端形象推廣與傳播，以建立良好的市場口碑)
職責與工作任務：
職責一(負責店內綜合管理)
1.統籌制定每月銷售計劃和任務分配
2.協助落實產品促銷和效果追蹤
3.洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略
4.協助店鋪同事，合理分配工作，培養有潛力員工
5.定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態分析報表
職責二(負責業務監督)
1.負責員工日常考勤監督
2.負責對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查
3.負責對員工服務規范進行監督
4.負責監督員工目標完成進度
5.負責店鋪形象日常維護與管理
6.負責店鋪內外環境衛生的檢查與監督
7.負責每日交接班工作記錄與盤點
8.負責日常維修申請及處理
9 .負責店鋪突發事件的處理
10負責店內放火防盜等安全控制與檢查
職責三(負責對店員進行業務指導)
1.負責店鋪每日/周/月銷售計劃的制定，并分解到班組、個人及時段并監督完成
2.負責店鋪促銷活動推廣與執行，活動結束后組織店員進行總結分析
3.負責每季新品上市時嚴格執行公司產品陳列要求并做好日常活潑區域布置與陳列
4.負責每日盤點庫存情況，對暢滯銷款及時提出補貨與促銷措施，確保店內商品庫存合理
5.負責不斷研習提高店鋪銷售業績的方法并帶領員工勇于實踐
6.負責每日向公司傳送銷售日報，并進行總結分析
7.負責店鋪賬目嚴格管理，做到日清
職責四(負責對店內進行業務指導)
1.參與店內促銷活動推廣與策劃，活動結束后與店員一起進行總結與分析
2.負責不斷研習提高店鋪銷售業績的方法并帶領員工勇于實踐
3.對當天發生的主要事情進行記錄并及時處理和總結報告
4.負責店鋪每日收銀現金的正確
5.做好貨品的補充計劃和調撥管理
6.建立顧客資源檔案
7.要求每個店員對其銷售的顧客做回訪，保持電話和短信聯系
8.關注顧客所需款式到貨情況，有新款上市及時通知客戶
職責五(進行團隊管理)
1.做好每日店鋪開 收工作安排，確保準時開店和收店盤點清楚
2.本班次人員日常考勤，考核到嚴格公正
3.早晚班或交接工作協調
4.對員工的激勵和賣場士氣提升，保持良好的工作激情
5.對每日營業工作做到事前有計劃，執行有條理
店長職責說明
本崗位關鍵職責描述(完成當日銷售任務的同時，協助店長對店鋪進行管理)
職責一(協助店長完成店鋪的日常管理工作)
1.跟蹤落實產品促銷計劃及效果跟蹤
2.協助店長合理安排店內員工的工作，培養有潛力的員工
3.完成每日銷售報表的制作，并上傳至公司
職責二(負責業務監督)
1.負責員工日常考勤
2.負責對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查
3.觀察員工的服務細節及服務是否規范
4.與店長一起對店鋪形象進行維護與管理
5. 協助店長在每季新品上市時嚴格執行公司產品陳列要求并做好日常區域布置與陳列
6.負責店內環境衛生的總結
1.人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進行)
2.新進人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個人檔案的建立與管制（電腦化）
3.宿舍的安排及管理（每月進行評分）
4.新進人員的教育訓練（公司的廠紀廠規）
5.負責全廠人員異動（轉正、升職、調動、降職等各項手續辦理）
6.勞動合同的簽核，工傷、社會保險資料的申請及辦理
7.核對并輸入加班單及統計匯總，月初統計上月的全廠人員出勤分發至各部門核對，并以相關報表整理核對交至財務室（如加班統計表、出勤表、獎懲統計表、外宿人員統計表、新進/離職統計表）
8.每日、月對全廠職員工的考勤工作（每日考勤日報表、每月人力流動統計表、請假，遲到，曠工，獎懲手續辦理、每日進行對全廠人員的查卡、監卡等）
9.內部公（通）告的處理及張貼回收（a、b、c公告）
9.對各類資料進行簽收，整理并分類歸檔（廠內程序文件、內部聯絡單、外部聯絡單、會議資料、各類培訓資料、考勤資料、人事異動資料等分類整理）
10.月底新工卡及飯卡的發放及配合財務薪資發放
個人工作總結
2012年已過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業績。
從個人的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
5)個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。
四、2011年工作計劃 ：
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，主管把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
在接下來的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為認真貫徹【臨愛衛辦發（2021）6號】文件精神，根據臨沂市第33個愛國衛生月活動方案的通知，切實做好愛國衛生宣傳教育，并開展環境衛生大掃除，落實防蚊滅蚊、傳染病防控等工作，保障師生的身心健康。認真落實領導責任制，加大教育宣傳力度，健全各項規章制度，在校園范圍內迅速開展了愛國衛生月活動。現簡要總結如下：
一、領導重視，制定方案
為切實推進愛國衛生月活動工作的開展，學校在接到臨愛衛辦發（2021）6號文件后，立即召開會議，進行工作部署。此次會議，成立了以校長王俊敏為組長，張超為副組長，政教處及各班主任為組員，并按照要求把愛國衛生工作任務落實到個人，明確責任制。推進各項活動如此下：
一、進行五項系列活動
1、開展文明健康始于心的科普活動
2、策劃一次低碳環保踐于行群眾實踐活動
3、綠色家園齊守護共建活動
4、普及病媒生物和傳染病防治知識
5、校園健康、小手拉大手
二、日常活動
1、堅持一日常規的衛生打掃習慣。學校領導高度重視，結合校情，花大力氣狠抓常規衛生工作，我們把衛生區安排到各班，各班勞動委員認真安排好每日的班級和公地的值日生，班主任每日督促過問衛生打掃情況，學生早晚實行一大掃，中午一小掃，確保校園全天凈潔。
2、學校學生會，團委會自發成立了“義務保潔員”小組。每日“義務保潔員”或撿紙屑，或及時清潔走廊、通道，路上、草坪上、公共場所的紙條、紙團、包裝袋、小瓶子等。這樣為24小時保持校園潔凈提供了實際有效地保證。由于這些“義務保潔員”來自學生，因此在學生中也能夠起到相互督促的作用，使那些不講衛生的同學有所收斂，有利于人人講文明，人人講衛生的良好習慣的形成。
3、設置文明宿舍流動紅旗，實行衛生評比制度，并把衛生評分納入常規分作為班主任、宿舍管理人員考核的重要依據之一。
4、定期進行衛生消毒。學校總務處聘請人員每周2次對學校范圍內的食堂、學生宿舍、衛生間、公共廁所、水溝等進行全面性衛生噴射消毒。
5、班主任老師每天都督促寄宿生做好宿舍的衛生打掃，經常教育學生做好個人衛生，要求學生經常把自己的衣服、被子拿出來曬太陽，做到勤換衣服、勤洗頭、勤洗手、不隨地吐痰、不亂吃零食、不亂扔生活廢品。
6、搞好食堂衛生工作。學校要求每位餐廳人員上班時間要穿好工作服，同時做好個人衛生，食堂采購人員嚴把好采購關。食堂衛生是預防師生病從中入的重要關口，學校領導經常到食堂就餐和檢查，從而加強了對食堂的督促管理，確保了師生的飲食安全。
7、開展衛生知識宣傳。本月學校舉行了班會衛生知識講座，要求各班要針對衛生知識方面的問題出一期專題手抄報，同時要求教師在教學過程經常滲透一些衛生知識的教育。
8、嚴禁校內飼養動物。多年來學校一直嚴禁在學校內飼養家禽、寵物，本月學校又采取措施，防止校外活的動物如貓、狗頻繁進出學校。如要求門崗把好進入關，在垃圾坑開口處設鐵欄，以防狗把垃圾坑里的垃圾咬出來到處撒放，嚴重影響學校的形象。
萬芬
身份證號碼
性 別
女
年 齡
25歲
政治面貌
群眾
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
正常
身高(厘米)
167 cm
體重(公斤)
49 kg
民 族
漢族
戶口所在地
上饒市(含區市縣)
技術職稱
最 高 學 歷
大專
現居住地
南昌市(含區市縣)
畢業時間
2006
求 職 狀 態
目前正在找工作
電話、手機
15970699***
個人主頁
地 址
郵編
受教
育及
培訓
狀況
2003年9 月 至 2006年6月
江西現代職業技術學院
電子商務 大專
專業描述：
工
作
經
驗
摘
要
任職公司名稱: 商川資訊科技有限公司 。
產品實施與維護部經理
工作職責和業績:
1、管理與維護公司所實施的項目,所做項目主要針對工廠PMC管理進行改進提案，結合軟件并作出具體實施方案 2、項目具體工作的落實（前期方案的制定，并給客戶講解與演示，合約簽定后的實施工作的規劃與安排） 2、軟件使用的培訓與幫助文檔的編寫 3、部門人員的管理 因為所處公司為專門為生產制造型企業上軟件，所以對生產流程、計劃管理都非常的熟悉
任職公司名稱: 鴻揚家裝 。
2009年5 月 至 2012年4月
生產計劃主管
工作職責和業績:
1.月計劃、周計劃的制定，并協助物控部保證物料的充足與避免物料的積壓； 2.生產日報表及月報表的總結； 3.生產跟進員的管理； 4.督促生產計劃的完成并及協助處理生產過程中產生的各類問題,以便計劃按期達成； 5.產品交期管理等等
任職公司名稱: 寧波方太廚具有限公司 。
2007年6 月 至 2009年4月
生產計劃主管
工作職責和業績:
1.主計劃的編排；2.月生產計劃預測與實際計劃的落實；3.生產日報表及月報表的總結；4.生產跟進員的管理；5.督促生產計劃的完成并及協助處理生產過程中產生的各類問題,以便計劃按期達成；6.產品交期管理等等
任職公司名稱: BVI國際徐福記集團（東莞） 。
2006年3 月 至 2007年5月
車間課長助理
工作職責和業績:
1.新員工入職手續的辦理、人員離職手續的辦理及相關員工手冊的培訓；2.會議的主持及后續事項的跟進處理；4.每日生產日報表、考勤報表及能源等報表的制作； 5.每日生產計劃的下達與跟進； 6.每日對工單進行日分析； 7.課長日常事務的處理等等
求職意向
現從事行業：
生產制造業
現從事職業：
生產計劃/物料管理(PMC)
現職位級別：
高級職位（管理類）
期望月薪：
面議
目前月薪：
面議
可到崗時間：
面談
期望工作性質：
全職
欲工作地區：
欲從事行業：
欲從事職業：
技能特長
能夠熟悉使用OFFICE辦公軟、ERP、OA系統等
外語水平
第一外語:
第二外語:
興趣愛好
一年轉眼即逝，2006年就要過去了，××外科的工作也基本步入正軌。現總結如下。
思想上。在這一年中××外科最少只有八名護士，最多有十二名護士，每位護士都很熱愛這個年輕的集體，不管工作有多忙多累，大家沒有怨言
，經常加班加點努力把工作做好。為了維護集體榮譽，關鍵時候，同志們能夠犧牲個人利益顧全大局。同志們還能發揚團結友愛精神，互相關
心、互相幫助。版權所有
工作上。按照年初的計劃：
1.大家認真開展了“百日無缺陷活動”，執行科室防范護理缺陷的方案，增強護理人員參與意識，共同提高護理質量；
2.組織護理人員共同學習《細節決定成敗》、《沒有任何借口》兩本書，落實科室的護理細節質控措施；
3.建立了外科手術備皮的細節質控管理制度，每位護士都能夠按此執行，達到了有效提高備皮質量、控制感染的目的；
4.規范了科室的入院指導、住院指導、圍術期指導，并裝訂成小宣傳冊，方便住院患者查閱與護士的指導，切實提高護理質量；
5.全員參與護理部組織的禮儀培訓，并積極參與展示風采的禮儀情景劇的評比，努力為科室爭得榮譽；
6.按照護理部的要求，規范執行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”；
7.全年基本做到了對化驗單的細節管理，確保每位患者住院期間能夠及時留取所需化驗，真正做到以人為本；
管理上。緊密跟隨醫院、護理部的各項改革：
1.學習并推廣使用his系統。組織全員進行學習，教會每位同志進行查帳核對，使用過程中發現的問題查找原因后及時與大家溝通。
2.護理質量管理逐步提高。配合護理部的取消季度檢查、改為隨機的日查，每位護士都各司其職，努力管理好自己的病人，做好本職工
作。
3.根據工作崗位的變化，及時調整了崗位職責，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個班的每日重點工作，使重點工作內容更加突
出、同志們工作更加明確。
4.設立了“記事本”，記錄需每位護理人員應知曉及注意的事情，固定放在護士站，并閱者簽字，確保有效傳達。
5.設立了出院患者登記本、會診登記本，保證出院證明能夠準確及時送到出院處、會診但能夠及時送到會診醫生手中。
學習上。版權所有
1.為了提高護理人員的自身素質，在鼓勵大家自學的同時，每日晨交班提問一個專業知識的小問題，共同學習。
2.每天學習一個醫學英文單詞、一句英語，記錄在本上，固定放在護士站，并于次日晨交班提問進行檢查，但是沒有堅持到底。
3.每位護士能夠利用業余時間自覺的學習科學文化知識，續專、續本，不斷提高自身文化修養。
在這過去的一年中，有成功、有失敗、有快樂、有辛酸，××外科全體護士在科主任科護士長的帶領下共同走過來了。在新年里還有很多事情需
要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護理人員績效考評表，并據此客觀地評價護理人員的工作質量；培養同志們的科研能力，
重點是抓了“四個好”：
一、接好警。
**月**日至**月**日，110共接警起，有效警情起，其中類警情起、類警情起。對接到的每一起警情，該查處打擊的堅決打擊，對求助、提供服務的第一時間給予救助、服務，對咨詢的及時解答，做到有求必應，無投訴等情況發生。
二、站好崗。
重點抓了四個方面：
一是強化醫療機構等重點部位的安保值守。組織法院、檢察院、公安等警力人，進駐家醫院、個觀察點，實行24小時駐守執勤，堅持最嚴密的安保維穩機制，全力維護醫療機構秩序，保障醫護人員人身安全。目前，無醫患糾紛、案件等情況發生。
二是全力以赴加強道路交通管控。目前，共查控車輛臺、人員人，勸返車輛臺、人員人，保障“六類車輛”通行臺次、人員人。
三是零容忍打擊涉疫違法犯罪。對疫情期間阻礙執行公務、拒不執行緊急狀態下決定命令等案件，做到從嚴從重從快處理。目前，辦理涉疫案件起，打擊處理人，收到了“打處一人、教育一片”的良好效果。
四是強化應急處突和城區巡邏防控。整合警力，每天抽調人組成個應急專班，應對處置全縣涉疫突發性事件。同時組織名警力在地區開展不間斷地巡邏、安全檢查和疫情防控等工作，防止人員聚集造成疫情擴散。
三、送好信。
一是嚴密網絡輿情監測。組織警力24小時加強網上巡查，嚴密監測網上輿情，打擊各類網上謠言。目前，共監測網絡涉疫帖文條，均正面引導，無涉疫輿情發生。
二是強化情報搜集研判。對月日以來涉人員往來武漢乘車、住宿的余條信息，進行全面落地核查，共篩查從漢返回人員人。同時每日對常住名境外人員進行電話跟蹤回訪，了解健康情況，及時上報。
三是加強信息報送。嚴格疫情期間信息報送機制和要求，第一時間報送相關信息，無遲報、瞞報等現象。
四、管好人。
一是管控包保小區人員。目前，先后排查包保戶家、登記進出人員人、勸返人。
二是嚴格單位內部防范。
三是嚴格隊伍管理。嚴格執行戰時紀律，一律取消調休，全警動員、全員上崗，做到疫情不退，警察不退。
四是執行最嚴督導檢查。采取隨機式、突訪式對各單位、派出所和各卡點人員到崗到位、履職盡責情況進行督導檢查，每天通報督導檢查情況，確保防疫各項部署落實落地。
《派出所疫情防控心得體會》出自：文庫
一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識
人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。
四.作內容及安排
1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
一。為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7）客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
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一、工作業績
1.日常教育教學——腳踏實地抓落實
這學期新帶一年級兩個班的數學課，每日認真組織備課組老師進行集體備課，嚴格按照大綱、教參的要求進行上課，努力把課堂還給學生，激發學生學習數學的熱情，使人人學有用的數學。課堂上關注每一個學生的身體狀況、情緒變化、參與程度、課堂常規、書寫姿勢、傾聽學生……同時本著對每一個學生的學習負責，作業全批全改，及時訂錯復批，發現薄弱之處及時鞏固。努力實現讓每個孩子愛上數學課、會學數學、會用數學。
做一一班的副班主任，盡職盡責。王老師是我校的新進教師，雖擔任小學班主任、語文教師多年，但是對我校的日常工作要求并不明確，我作為“老教師”需要時時提醒、幫助新進教師盡快融入團隊。王老師經驗豐富，很快就能勝任此工作。她的盡心盡力、積極上進、執行力也值得我們每位老教師學習。
2.市級小課題成功結題——付出就會有匯報
從去年暑假我開始申報“十三五”市級小課題，三個月后開題，組織課題組老師進行課題研究，到今年春天的中期，再到開學后出的結題，一路走來真正的體會到了做研究的不容易。當看到課題輔導老師給出肯定與贊賞的結題評語時，才感覺到這一切的努力是值得的、是有意義的。我也會將課題的成果應用和推廣到我們的教育教學中。
3.歷經九九八十一難的研討課——不積跬步無以至千里
萬事開頭難，這學期我承擔了我校第一次使用希沃平板授課的研討課，壓力與激動并行。經過兩個星期的鉆研與探究，對希沃白板5這款軟件的功能有了一定的了解。幾次磨課中問題層出不窮，學生投屏與拍照上傳投屏功能使用中無法關閉（由于錄播教師的白板不能支持此功能），如果使用筆記本電腦代替錄播教室的白板，用HDMI線來連接白板顯示，但又失去了白板的觸屏功能；學校的無線網絡無法實現40臺平板同時進行互動，在互動中部分平板卡的嚴重；與廠家溝通平板的充電功能的落實；與孫經理進行網絡的多次調試……在公開研討課上，還是由于網絡故障，沒有實現白板與平板的互動。但在這整個的過程中，我感受到了來自團隊的溫暖，我不是一個人在渡過難關，有大家齊心合力的幫助，有領導的支持和理解，為研討課的付出與奠基都是值得的。
二、踐行與傳承
1.備課組——團結協作的默契
在備課組內安排各項工作，我都會制定安排表，寫清標準，傳達到位，并在工作完成后進行反饋、評價、總結，確保備課組各項工作有條不紊的開展。每周我都會聽至少一節組內的常規課，積極幫助兩位老師找到需要提高的地方，提供可行的方法，引領備課組相互學習相互提高，實現人人進步。
李老師在數學教學與備課中有一定的經驗，上課也很有自己獨特的見解，日常工作效率高。在備課活動中可以充分發揮她專業上的優勢。張老師雖是新進教師，但已在我校實習一年，踏實肯干，對自己要求高，執行力強，一心鉆研教育教學，愛請教，是積極上進的好教師。在她準備亮相課的兩周里，我和朱銳幫她數次磨課，從第一次的摸索，到第二次的嘗試，再到第三次的進步，最后到亮相課的展示，一路走來，我和朱銳都感覺颯颯像要“出嫁了”一般，教研員王老師在聽課后給颯颯鼓勵，也同時提出了我們需要在課堂小組活動上繼續研討和提升的建議。
2.年級組——愛校如家的情懷、敢于擔當的魄力
在組長的帶領下，一年級組在不斷的快步成長。一年級組老人7人，新進教師7人，為了保持原來的隊形，老人需要在日常工作中感染新進教師盡快融入我們的團隊，踐行團結、凝聚、奮進的團隊文化。
老人負責的傳承與踐行，時刻起到示范作用，在組長的精心安排下，我們盡心盡力的開展每日教育教學活動、學校的各項活動。學生的教學常規在老師們日日的悉心教育下有了顯著的提高。我是老人之一，在年級組內及時的分擔組長的工作，如每周收五表、組織組內老師活動等，營造家的氛圍。在工作中我在踐行團隊文化的同時就是無時無刻的傳承著團隊的文化。新進教師會用眼睛看我們做的每一件事、用耳朵聽我們說的每一句話，揣摩我們的心思，也會為我們的堅持而感動、感染。同時，每位新教師都有自己的優點，也值得我們去學習。
3.教研組——敢于吃苦、追求卓越、善于反思
數學教研組本學期新進教師3人。在主任的帶領下，教研活動緊鑼密鼓的開展著。新進教師亮相課讓我們看到了他們在備課組、教研組老師的幫助下，快速地成長，同時也為我們展示了他們在數學專業上的不同的優勢。研討課（一）的呈現再次提醒我們交互式新課堂的已有成果不能丟棄，需要繼續發揚與改進。賽教課的兩位老師拼盡全力，數次的磨課中，組內老師齊上陣，出謀劃策，二位老師不負眾望、追求卓越，代表學校參賽。研討課（二）嘗試使用希沃平板又給我們出了一道難題，但是我們是一個敢于吃苦、善于反思的團隊，相信很快這道難題會攻克！
三、改進與提升
1.在工作的同時，避免坐井觀天，應及時充電學習——讀書+看名師視頻課
在工作中，應該繼續保持讀書的好習慣。“三日不讀書面目可憎”，教師是引領學生學會學習的人，更應該在學習的道路上不止步，加快學習的腳步。下半學期準備讀校長推薦的《你就是孩子最好的玩具》、《教育常識》，以及張奠宙等著《小學數學教材中的大道理——核心概念的理解與呈現》三本書。
每周看一節名師視頻課，總結亮點，并應用于自己的教育教學中，快速提升自己的教學水平。
2.在工作的同時，調整自己的身體——堅持每日鍛煉
體力決定戰斗力，要想打勝仗，身體好也是前提。鼻炎與咽炎的多年困擾，使身體一直處于亞健康狀態，時常感冒。只在假期運動，開學之后的免疫力就會明顯下降。在上次校長分享了自己每日鍛煉的經歷后，我深受啟發，身體是革命的本錢，在學期內也應該每日堅持鍛煉。
3.更多地了解和關注學生，及時給予學生關愛
在工作繁忙之時，對學生缺少了些耐心。學困生往往很缺愛，表現出來的能力弱，恰恰是老師需要付出更多關愛的地方，對待這樣的學生，我應該有足夠的耐心，及時給予關愛、幫助、培養。
4.繼續提升執行力——追求卓越
一、工作基本情況介紹
在工作中，我努力學習、了解和掌握房產方面的政策法規和公司
的歸章制度，不斷提高自己的學習能力。我知道做為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員，不僅要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。在日常工作結束后，我都會利用業余時間，給自己“充電”，努力練習相關操作技能，以提高自身的工作能力。做為一名出色的財務出納人員首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德才行。所以在平時的工作中，我豎立了較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
二、工作內容介紹
1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。（這一點是財務出納工作總結常要寫清的。）
