時間：2022-12-06 16:56:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農產品電商直播培訓，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
說到近幾年電子商務的發展，大家無不感慨萬千，電商時代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習慣，甚至改變了我們的生活模式。
我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網上買不到的。一時間大家都在網上尋找商機。
作為農產品，在被譽為還是一片藍海的時代，各地無論是電商供銷平臺，還是網購網站，大家都在搞農產品，而效果怎么樣？ 是否我們的農產品電商真的就給農戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農產品電商成功了？ 其實這還是我們繼續探索，繼續尋找發展的一個方向和道路。 其實，農產品大部分的網上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺上出售的農產品，很多產品的圖片已經拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉化率依然很低？從農產品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？
在中國做農產品電商，其實，未來趨勢是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時候，就是過年。囤年貨，買農特產，照理說應該很火呀？但為什么農產品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農民缺乏互聯網市場營銷的知識，如何做有效營銷模式，成為阻礙發展農產品電商的一個難題？我們也經常出去給農民、再就業人員做培訓，教她們如何美化圖片，教她們如何設計好的圖片。但真正能夠在有效時間內做好產品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農民掌握一種易于操作的方法，讓農民以最直接的方法將農產品特產的優點，以原汁原味原生態的形式展現給消費者呢？有！@就是我要說到的直播。
說到直播大多人第一時間聯想到的是網紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農產品與網紅又有什么關系，農產品又如何去利用直播打開商機之路。
早在微信營銷上，人們就發現，其實食品是相對很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個特產非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯，價格公道，評論里就會有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會在評論里追出一堆吃貨。
從這個例子可以看出，在微信里只有靜態圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會產生不一樣的效果，同樣如果我們的農特產品，采用直播，用動態視覺營銷的方法，消費者可以互動，可以更直觀的看到農業產品的生長或者是加工過程，加上直播互動聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉化率必然會提高。
通過直播，農產品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農民也能當網紅，這樣樸實的農民網紅自己做直播主角更有真實性，這就是為什么農土特產品一般在旅游景區的銷量非常好的原因，消費者看到的銷售員就覺得是產品的主人，有莫明的信任感，加上農土特產品屬于沖動型產品，要購買此類產品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費，一個人買了，第二個人跟風，然后第三個、第四個，產生群體購買效應。
例如之前，淘寶做過一個直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個賣土雞蛋的農民來做直播，當天，淘寶直播平臺共計突破10萬名網友在線觀看，在線最高峰時的人數竟達到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個，就在下午直播快結束的時候，土雞蛋已經賣到了10萬個。
如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農產品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。
那么農產品又應該如何來直播，直播又可以播些什么？
我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費者對農產品的生產以及加工環節也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠萬里，驅車千里就為了要親自去農場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環境等。為了吃到新鮮有機的蔬果，親自去實地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農產品直播時，我們都可以播這些消費者感興趣的環節。
如果一個直播能抓住消費者的痛點、癢點，那么這樣的直播播出后，顧客的轉化率一定會大有提高。
其次，直播具有很好的跟風效應，根據各大電商平臺統計，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費者居多，女性是最容易沖動型消費的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當直播時，看到別人都滿屏“買買買”的時候，家庭主婦們完全不能夠忍住？也必然會跟風點點點，這才是終極直播大法！之前有數據測試證明，在直播狀態中的交易轉化率是單獨播放購物視頻轉化率的10倍。
這樣驚人的數據，足以說明農產品直播之路的勢在必行。
那么農產品應該在哪里播？主流直播平臺如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺同時直播。
關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化。現在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用。口碑傳播非常考驗技術和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷。口碑營銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交。《2020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
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3月20日至26日，在農業部的推動下，農民手機應用技能培訓周活動在全國各地舉行。培訓周以“讓手機成為農民增收致富的好幫手”為主題，蘇寧、小米等相關單位以農民生產生活的信息需求為導向，采用農民喜聞樂見的方式，分產業、分專業、分主題地開展線上線下培訓。為農民學好、用好手機打開一條“綠色通道”，讓農民在共享互聯網發展成果上有更多獲得感。
據了解，強化農民手機應用技能培訓，是貫徹落實國家網絡強國戰略和“互聯網+”行動計劃的重要舉措，也是驅動都市型現代農業發展和城鄉服務同質化進程的重要機遇，對全面推進信息進村入戶工程、縮小城鄉數字鴻溝、實現城鄉一體化發展意義重大。
“互聯網正加快向農村普及，用智能手機的農民越來越多，為順應這個趨勢，適應農民的需求和期盼，農業部決定在全國范圍內開展農民手機應用技能培訓。” 農業部部長韓長賦強調，培訓工作要緊貼農民生產生活需要，講求實效，幫助農民朋友提高查詢信息的能力，提高網絡營銷的能力，提高獲取服務的能力，提高便捷生活的能力。實施過程中，需要政府、企業和農民共同努力，要做到接地氣，堅持從農民的信息需求出發；要實現面對面，手把手教會農民用手機；要形成合力，形成上下聯動、政企合作、同心為民的培訓格局。
農業部市場與經濟信息司副司長王小兵介紹，本次手機培訓周活動主要有三個特點：一是準備比較充分。農業部各相關事業單位都積極配合，農業部信息中心充分依托農業部官方網站和自身基礎設施資源，成功開發了“全國農民手機應用技能培訓平臺”；二是政企合作。與傳統培訓不同，本次培訓采取的是線上線下結合，既是點對點，也是面對面；三是企業主動承擔社會責任。所有培訓都是免費的，而且每場培訓各具特色，針對性強，農民可以自由選擇。
蘇寧： 手機直播賣茶葉
3月21日，在四川省宜賓市高縣慶符鎮駱家村，蘇寧主辦了全國農民手機應用技能培訓周手機直播助銷農產品專場，引來眾多農民朋友參加，通過蘇寧易購青春社區直播，全國8萬多人在線觀看，10萬元茶葉被一搶而空。
記者了解到，參與培訓的主要為當地村民、基層農技人員、新型農業經營主體、大學生村官、返鄉下鄉創業人員等相關從業人員。培訓內容包括讓參訓農民了解手機功能、學習下載應用APP、熟練掌握手機實用技能。
一位現場的村民告訴記者：“我們平常對手機的認識，還只是停留在打電話、接電話的功能上，今天參加這個培訓，才發現用手機足不出戶就可以k很多事情。我們這地方的明前茶，只有20多天的時間，需要搶銷售時間，過了就不好賣了。前兩年茶葉不好賣，我們就只有干等著，背到茶廠去有時候還得背回來。現在蘇寧把電商開到我們這里了，可以通過網絡銷到全國去。以后我們還可以通過蘇寧易購青春社區直播，讓城里人看我們種茶、采茶，剛剛他們看了我們的茶葉都說好，茶葉名氣一下子大起來了，很多消費者都搶著買我們的茶，價格也提高了，再也不愁銷路了。”
蘇寧云商公共事務部副總裁丁靜表示，去年農業部和蘇寧簽訂了戰略合作協議，以現代信息技術助推農業轉型升級，此次活動就是舉措之一。蘇寧作為國內O2O零售的標桿企業，一直以來都在不斷進行互聯網O2O零售的探索，是國內最早在手機購物、客戶端資訊傳播、手機直播進行嘗試和實踐的電商平臺之一。
小米：幫農民解決種糧難
3月22日，小米公司在北京懷柔區雁棲湖畔舉辦了全國農民手機應用技能培訓周小米專場活動，小米公司新渠道培訓總監周則人現場分享了手機選購技巧和益農資訊應用等知識。
圍繞本次手機培訓周的活動主題，作為小米投資的公司，農田管家借助“互聯網+”大平臺開啟了飛防服務新模式，一端連接零散飛防隊里的植保無人機，另一端收集農戶農藥噴灑的需求，以派單的形式解決農藥噴灑時勞動強度大、風險高且效率低下的難題。通過手機下單，土地就有了一套飛防服務的綜合方案，這在以前是沒法想象的。但是，互聯網、手機、農田管家連在一起就很好地解決了這個難題。
對于農民來說，用手機不僅可以瀏覽新聞、聽流行音樂，還能通過手機學習新的知識和技能，比如了解各地糧食價格、管理農作物生長、掌握病蟲害預警及防治、買賣農資等。
農民手機培訓周小米專場讓更多農民了解了互聯網，了解了農業新模式，了解了信息化時代的優勢，讓農民向新農人更近了一步。
一畝田：掌上營銷農產品
3月23日，由農產品B2B電商平臺一畝田主辦的全國農民手機應用技能培訓周專場活動在山東濰坊舉行， 以“培訓才會用、會用才有用”的培訓理念，通過一畝田手機應用技能資深培訓講師由點帶面、接地氣地為學員們講解“用手機、會上網、輕松賣掉農產品”，讓學員們迅速提升農產品電商的實際操作能力。值得一提的是，培訓環節一畝田在用戶中挑選使用技能熟練、誠信評價高、使用效果好的用戶進行示范教學，以此帶動學員們手機上網的積極性。
來自山東威海的大學生滕戰勝，通過一畝田出售自家的櫻桃、蘋果。作為一畝田鄉村互聯網推廣大使，滕戰勝向學員們介紹，在使用一畝田一年多的時間里，80%的農產品均通過一畝田銷售出去，年銷售額已達50多萬元，給果商持續供貨已達40多萬斤，主要發往牡丹江、江蘇、鄭州等地。
90后的于貞貞來自山東棲霞市，畢業后放棄了高薪工作回鄉創業。她承包了500畝果園，主要種植蘋果和櫻桃。在使用一畝田后銷售額明顯提升，并且通過一畝田與易果生鮮達成對接，即將成為易果生鮮的供應商。現場，她不僅與用戶分享在一畝田的收獲，更給大家講了很多運用手機、互聯網售賣農產品的經驗。“在農業經營中，就要敢于轉換思路、不斷探索，才能跟上發展的節奏。在‘互聯網+’時代，應該充分把互聯網思維應用到生產、運營及銷售環節中，實現農業發展的科技化與信息化。可能我對互聯網的認知與應用程度，也是吸引采購商關注的重要因素。”于貞貞說。
一畝田創始合伙人、副總裁高海燕表示：“移動互聯技術的迅速發展和手機上網的快速普及，讓手機已經成為農村互聯網架構最重要的‘端’，成為農民獲取知識、了解信息、提高生產經營能力的重要方式。未來，一畝田將秉持‘培訓先行，應用為王’的理念，不斷加強對農民手機應用技能和信息化能力的培訓，進而激發農村發展新活力。”
翼龍貸：用手機獲取金融服務
3月25日，全國農民手機應用技能培訓周翼龍貸專場活動在河南偃師市大口鎮山張村舉行。生活中如何運用手機轉賬、交話費？怎樣獲取信息和資金發展生產？在活動現場，農民們的這些問題都一一得到解答。
隨著信息技術的快速發展，手機在農民的生產生活中扮演著越來越重要的角色。正是運用手機、電腦等技術，翼龍貸幫助了農戶、個體工商戶、小微企業主等脫貧致富、創業創新。
翼龍貸副總裁張松表示：“作為聯想控股成員企業，翼龍貸采取小額分散的方式支持‘三農’發展，截至2017年2月，翼龍貸已為三農輸血超過250億，其中95%以上的資金流向了特色種植、養殖業。”
除此之外，中國移動、中國聯通、中國電信、阿里巴巴、騰訊、神州數碼、新希望六和等企業也針對農民需求，開展了不同主題的手機培訓專場活動。
“要把農民手機培訓貫穿于推進農業農村信息化的全過程和各領域，因地制宜開展培訓，使農民手機應用技能得到大幅提升。” 農業部信息中心總工程師劉桂才指出，對于如何加強農民手機培訓，還要通過突出重點對象、加強師資隊伍建設、創新培訓內容和方式、辦好農民手機應用技能競賽等活動，確保培訓工作有力、有序、有效開展。
王小兵表示，從今年開始，農業部將聯合地方r業部門，組織有關單位、企業深入鄉村，分層次分類型舉辦多種形式的培訓班，面對面、手把手地教會農民應用手機，同時豐富網絡課堂內容，滿足農民隨時隨地、想學什么就能學什么的個性化需求。力爭用3年左右時間，使農民手機應用技能得到大幅提升。要通過農民手機培訓，以農民信息消費需求為導向，把握農業農村特點，讓農民愿用、會用、用好手機，提高農民的應用技能，讓農民更快地搭上互聯網快車，和城里人一樣分享信息化發展成果。
阿里巴巴集團副總裁孫利軍說，
阿里要做的，是把互聯網基因植入農村，
讓農村電商自身具備“造血”能力。
阿里巴巴集團副總裁孫利軍快步走上講臺，依次向現場領導、嘉賓致敬后，他揚起眉峰，語調陡然升高。一句極富激情的“我們最可敬的村小二們”，仿佛沙場點兵的號令，瞬間激活全場。
臺下套橘紅色馬甲的“村小二”方陣起身歡呼，面孔多為80后和90后。他們被視作農村電商的觸角、讓互聯網在農村扎根的生力軍，同時也是阿里年貨節的主要參與者。
2016年12月16日，第二屆阿里年貨節在福州啟動。這是繼“雙十一”“雙十二”之后，阿里再造的一個新節。用馬云的話說，“雙十一”是網民的，“年貨節”是農民的。
作為農村淘寶掌舵者，孫利軍曾多次向馬云陳情，要讓今天的農村變得更有味道，讓親情更濃。
“我們很多人都懷念小時候農村過年的景象。這幾年的感覺是不是淡了很多？因為今天的農村結構正在發生巨大的變化，更多是以三八、六一、九九（婦女、兒童、老人）為主線，更多年輕人奔赴在各大城市，農村變得冷清。”去年舉辦第一屆年貨節的時候，孫利軍說阿里一直在思考：電商企業到底能夠給農村帶去什么，今天農村缺少的是什么？
馬云曾以自己頗為尊重的袁隆平先生為例類比：袁隆平把畝產做到了千斤，而阿里希望通過互聯網的手段，通過一代人的努力，把畝產做到一千美元，讓土地成為農民真正的財富來源。
答案日益清晰：不做救火隊，而做造血者。正如孫利軍所言，“阿里要做的，是把互聯網基因植入農村，讓農村電商自身具備造血能力”。
萬能的村小二
喊喊“互聯網+”口號，刷刷農村外墻，這些已經不能滿足當下中國農村對電子商務的想象。
自2015年11月，國務院辦公廳印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，農村電子商務被上升為“轉變農業發展方式的重要手段”，“精準扶貧的重要載體”。
商務部最新統計數據也在提醒人們，農村電商正迎來爆發點：2016年上半年農村網絡零售額超過3100億元，增速明顯超過城市，預計2016年全年將達6475億元。相比2015年的3530億元，2106年的農村網購規模幾乎翻了一倍。
電商巨頭們對此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，啟動“千縣萬村農村淘寶計劃”，未來3至5年內投資100億，在全國建立1000個農村淘寶縣級運營中心和10萬個村級服務站。
2016年5月12日，福建省古田縣嶺里村農村淘寶服務站在村委會一層大廳開張。乍看上去，有點雜貨店與便民服務柜臺混搭的味道：辦公桌上兩臺電腦，墻上掛著35寸液晶電視，貨架上陳列著電熱水壺、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墻上橙紅色海報印著“人好貨好啥都好”的標語。
80后謝錦平是這處服務站的農村淘寶合伙人，即“村小二”。見到《財經天下》周刊記者，他形容自己“是個奇葩”。
謝錦平曾是福州某企業財務主管。大學畢業后，在福州工作生活11年，有車有房，符合鄉民心目中農村娃在城市立足的標準模版。
如今，他的工作內容里沒了密密麻麻的報表，改為對著電腦買買買。前一陣，在福州工作的老鄉委托他給老家父母買張供桌。謝錦平花一個多小時在網上反復對比，選了一張朱漆木雕款，把鏈接發給老鄉，確定了款式、價格后，他幫忙下單并通過支付寶預付款。
2015年年初，謝錦平剛跑回老家古田縣嶺里村時，家人一臉愕然，父親氣得長時間不理他。在農村，年輕人返鄉，往往被解讀為犯傻，抑或在外奮斗失敗。
只有謝錦平自己知道，財務工作有多枯燥和重復，很難獲得職業成就感。“家鄉也挺好的。”起先，他在山上養羊，準備賣羊肉。發現受制于物流問題后，今年3月，他報名參加了農村淘寶合伙人招募考試。
接到縣里下發的報名通知時，靦腆的90后大專畢業生陳旭正在杭州找工作。他學的應用電子專業，覺得農村淘寶對路，便匆忙購票回家。
杉洋村70后村民余小琴，開了十多年小雜貨店，在村里擁有極佳人緣。她戴副紅色鏡架的眼鏡，本人看上去比實際年齡年輕。因為網購的人越來越多，這兩年她的顧客越來越稀少。聽說農村淘寶招合伙人，是阿里跟政府的合作項目，她也報了名。
古田縣農村淘寶運營經理卓美琴稱，當時全縣共有380人報名，180多人通過筆試、面試進入試運營階段。最難的環節是9天試運營，要求每人每天至少完成10個訂單，還要寫心得。最后全縣共有40個人突圍。
2016年5月12日，古田縣首批農村淘寶村級服務站同時開業。當天下單量13103單，成交額275.3萬元，首日交易量躋身全省村淘縣第一。這讓陳旭發現，農村市場真的很大。
嶺里村黨支部書記謝海鴻出手即大件。在謝錦平的服務站內，他一口氣買了氣派的門冰箱和一臺49寸液晶電視。村里前一陣要添置辦公設施，擱以前，還要專人跑到縣城選購，現在他在農村淘寶上買齊了辦公桌、辦公椅，服務站還負責送貨上門。
謝錦平最直觀的感受是，農村電商可以把大家的生活成本降下來。曾有村民花1499元在鎮上買了一臺32寸TCL液晶電視。后來他鄰居找謝錦平代購同款，網上價格不到1200元，一件商品便宜了300元。
此前有統計數據顯示，農村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%。謝錦平發現，在杉洋鎮，電器類實體店幾乎快絕跡了。
農村電商正沖擊傳統鄉村經濟形態，不止家電。服務站開業前，謝錦平勸岳母：“趕緊轉型吧，我這邊一開，會對你影響很大。”謝錦平岳母在村里經營一家服裝店。
試運營時，謝錦平按縣域統一推廣，代賣過幾天化肥。他當時很糾結，本家叔公便在村里賣化肥，每袋198元，而他代賣的只要135元。“做了6噸就不敢再做了。”余小琴的公公則替她擔心：別被政府忽悠了，最后成為全鎮商家的公敵。
大部分村民對農村電商的接觸與接受仍是個漸進的過程。
陳旭剛開始向村里老人宣傳時，有的老人只買襪子等很小件的商品，幾天后，他的訂單就變成了電視這種大件。謝錦平觀察，很多年紀稍大的村民，雖然用上了智能手機，但對網購的知識接近于零。從應用商店下載農村淘寶、注冊賬號、選購商品排序、放購物車……他得一步步教會村民熟悉流程。
購物經驗也需要積累。剛當村小二時，陳旭曾幫一個伯伯代購PE水管。當地村民習慣將山泉水引到家里飲用。那名村民挑了全網價格最低的，陳旭沒經驗，直接幫他下了單。買回來卻發現，水管材質太軟，不禁燙，根本不能用。
遇到只看重價格的村民，余小琴也會善意提醒她們：“這么便宜，我怕質量不好，不建議你買。”
最先成為村小二客戶的，有部分是在外打工的年輕人。他們會發微信，遙控指揮村小二，幫家里買電視、服裝等商品。村民林正欽常年在外打工，近期妹妹要結婚，小林在網上挑了一件大毛領加厚羽絨服，直接把鏈接發給余小琴，“幫忙看下這個我妹能穿么”。余小琴告訴她，拿不準的話，可以讓她妹妹到服務站來試試。
“早上7點，眼睛一睜開就看這個，晚上11點半睡覺，還在看這個。”余小琴劃拉著微信，自嘲連玩游戲的時間都沒有。微信上100多條未讀信息，大多是村民留言。她現在還雇了8個“淘幫手”，協助做“售后服務”。
前兩天，有名村民買的麻將桌壞了，余小琴帶人上門，幫人家修理。盡管這并不在他們的服務范圍內。
卓美琴開玩笑說：村小二是萬能的，什么都要會。
孫利軍將村小二比作電商切入農村的最小單位，希望讓老百姓從電商開始觸網，讓農村攢出互聯網的基因。
最后一公里的“算計”
經歷過2014年的農村刷墻運動后，鋪好互聯網進農村的道路更為迫切。
橘紅色的服務點開進古田縣嶺里村以前，黨支部書記謝海鴻曾多次向鎮上反映，什么時候能在村里設個快遞點。
嶺里村距離杉洋鎮16公里，每天只有3班公交。之前村民在網上買東西，快遞配送只到鎮上。次日，大小不一的包裹再被集中塞進公交車，擠在中巴車廂某一角落，晃晃悠悠地轉運到嶺里村快遞代收點，平均下來每單要加收5元錢。
網購同樣商品，收貨時間延長，運費卻比城市還貴，多少讓人心里不平衡。
謝海鴻強調，嶺里村地處古田、羅源、寧德三縣區交界處，是杉洋鎮下半區8個行政村的政治、交通、文化、商業中心，但始終沒一家快遞公司下來設點。
2016年年初，謝錦平剛開始賣羊肉時，對農村物流也特別苦惱。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，還要本人跑到鎮上。時間久了，常照顧他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快遞太不給力。
由于政府也無法干涉快遞企業運營，電商進村之路，就默默卡在了最后一公里。
成為村小二以前，謝錦平沒有在網上買過東西，甚至沒有淘寶賬號。因為聽說農村淘寶通過菜鳥網絡（以下簡稱“菜鳥”）能解決物流問題，他就直接報了名。面試村小二前一晚，謝錦平悄悄搗鼓了一個賬號，進去體驗，感嘆“村淘可以做的事太多了”。
某種意義上，菜鳥就像農村淘寶的工程兵部隊。農村淘寶進到多少個縣城，菜鳥就在多少縣城完成了網絡鋪設。
阿里巴巴副總裁孫利軍曾用“地網”形容農村物流建設。菜鳥并不直接配送商品，而是利用數據系統將各地的快遞及物流公司的運力組織起來，在農村搭建配送網絡。具體而言，由于快遞基本不進村，菜鳥先在縣城設立縣運營中心（注：縣倉）。“村小二”下的訂單，只需要商家通過快遞公司送到縣倉，菜鳥再集中包裹，利用當地物流送到農村。
馬云曾為菜鳥確定了兩個原則：要做別人做不了的事情，做別人不愿意做的事情。
最被津津樂道的案例，莫過于2015年4月，菜鳥將一條18米長的玻璃鋼龍舟，從廣東運送到貴州銅仁松桃自治縣蓼皋鎮落塘村80后村民姚福洲的身邊。而公園涼亭、電線桿、路燈等大件，也曾出現在配送名單上。
菜鳥網絡農村事業部總經理熊健告訴《財經天下》周刊記者，目前，菜鳥網絡已進入500多個縣域。通過這張網，縣域到村的物流平均時長可控制在13.4個小時，沿海地區更短，約為8個小時。
織起這張網，能解決的不只是時效和成本問題。熊健曾去山東某農村，在小賣店買了一罐雪碧，5元錢，打開一喝，味道不對勁，假的。他估計小賣店老板可能都不知道自己進的是假貨。
“娃恰恰”“雪壁”“康帥傅”……近年來，假冒偽劣商品在農村橫行，部分農村百貨店里賣的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因為商品運到農村，中間渠道很長，必然要產生足夠的中間渠道費用才能養活產品，而假貨比真貨成本更低，擠得真貨進不了農村。
在他看來，這是農村和城市間最大的消費不平等。當下城鄉消費差距大，城市線上線下產品極大豐富，還出現了極速兩小時配送，但在農村，最基礎服務尚未被打通。讓幾億人盡快享受與城市一樣的商品和物流服務，這將是阿里的機會所在。
最近熊健還發現一個有意思的現象，很多小雜貨店老板都喜歡到村淘上進貨，再轉手賣給村民。因為他們相信，村淘上的商品更有品質保障。
他認為，只有讓渠道扁平化，打通物流，才能讓村民以同樣價格買到更好的商品，另一方面，在農產品“上行”時，也能賣出更好的價格。
菜鳥的物流車每天到村服務站送貨，返程時可以順帶將村民要售賣的農產品捎到縣域服務中心，再轉交快遞公司發往外地。
古田縣城有位大姐特別喜歡杉洋村產的麥芽糖，但村民最遠只到鎮上去售賣，每片1.5元。村小二余小琴聽說后，直接告訴那位大姐：現在可以寄給你，走菜鳥物流的車，直接到縣城，一分錢不多收。
年貨節啟動當天，阿里巴巴總裁金建杭說，通過數據我們看到，阿里平臺上的農產品銷售量最高的時段不是每年的11月或12月，而是來年的1月。同樣，春節前也是鄉村消費的爆發期，飽含情誼的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。
今年“雙十一”，村淘產生350萬件訂單，按去年經驗，年貨節期間的訂單數將超過“雙十一”。面對即將到來的農村購物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不擔心農村物流壓力。
“縣域以下地區跟城市不一樣，城市一到電商高峰期很緊張，找不到物流車，但我們發現在農村情況是反過來的，很多小貨車整天在縣城里跑，我們給縣城貨車司機裝了菜鳥開發的承運系統，這些零散力量可以加入進來提供運輸服務。單量大的時候，我們會整合更多運力進來。”熊健說，在山東、重慶等地，菜鳥試水縣域智慧物流，整合社會運營車輛提供服務，最大程度降低成本。
這是菜鳥2016年9月新入手的一張底牌，運轉模式很容易讓人聯想到城市出行系統里的滴滴和Uber。
菜鳥農村物流面臨著優化成本的考量。熊健說，未來，縣倉運行的不全是“包裹”，而應該有一批貨物。農民的購買行為是可以被優化為周期性的。比如日用消費品可采用集單模式。每個月第一周，定為村淘集單周，網上會出現各類集單產品。打個比方，一個縣集了一千單，那就算集單成功。對商家而言，不需要找快遞公司發1000件包裹，而是找物流公司將1000件商品發到縣倉。縣倉分解后，也不需要打包，直接送到村淘服務點。
據測算，僅這樣一單交易，可為商家降低一半的成本。電商領域物流成本最高的消費品如飲用水、食用油、衛生紙等，菜鳥嘗試用集單形式銷往農村，比電商渠道的物流成本低50%以上。目前，他們每天在全國有一兩千噸商品賣向農村。
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打通農村電商“上行”之路
兩年時間，農村淘寶落地的村級服務點達到24000個。在電商巨頭自發挺進農村市場的同時，更多地方政府承擔了協作者的角色，他們對農村電商表現出極大的熱情。尤其是農產品“上行”方面，政府更希望借助電商將本地優質土特產與外面的廣闊市場對接，利用互聯網思維幫農民增收。
福建省龍海市副市長李偉民舉例，龍海的市委書記親自為村小二授牌，龍海市還成立了以市長為組長的電商工作小組。
古田縣商務局局長陳美珍告訴《財經天下》周刊記者，在好酒也怕巷子深的互聯網時代，政府要選擇電商平臺為農民擴展銷售渠道。“我們不僅讓網貨‘下行’，還要推動當地農產品‘上行’，農村淘寶給我們很多資源，本地銀耳企業成為淘鄉甜旗下的貼牌供應商。”
為推介本地農產品，還有縣長開始玩直播、扮“網紅”。
2016年12月3日，農村淘寶聯合淘寶直播、優酷等打造《翻滾吧原產地》的直播秀，把農產品搬上“線上集市”展示。當晚，7個省份8名縣官，通過直播為本地農特產品代言。超過115萬網友圍觀了直播，近10種農產品共獲五千多萬次點贊。
在這場直播中，首先出場的古田縣副縣長凌宏端著鮮銀耳，現場燉煮銀耳湯。古田縣食用菌產量位居世界第一，銀耳的產量更是占據中國的90%，基本擁有市場定價權。甘肅省禮縣政府副縣長劉粉梅，為了推介“花牛蘋果”，特意穿上繡著典雅青花圖紋的漢服出場，最終斬獲591萬點贊。
凌宏在接受當地媒體采訪時說：“這是村淘組織的活動，我們接到通知就主動報名參加。”只要有利于將地區產品銷售出去，他很樂于參與這樣的活動。
這場直播下來，古田鮮銀耳銷量大增。古田縣政府網站信息顯示，直播后，銀耳在某平臺的搜索指數同期上升了10%，銷量成倍增長。
農村淘寶年貨節負責人朱昊文介紹，2017阿里年貨節將會繼續玩轉網絡直播，屆時剁手黨們將可通過天貓、淘寶等平臺看到“鄉紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農家土貨采集過程。
“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進村趕集’，還能邊看邊下單購買 。”朱昊文說。此前，重慶“村紅”通過淘寶直播在5秒內賣掉40000個土雞蛋。農產品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現其特色，這種互聯網時代下的全新購物模式能幫助農產品快速直達消費者。
農產品“上行”的一大挑戰是標準化。“關鍵是農產品以什么標準、什么價格在賣。這是‘上行’關鍵。”熊健舉例，去年首屆阿里年貨節，村淘推出的29元/5斤的洛川蘋果，大受網友歡迎。每次一放貨，不到1小時便被搶購一空。每個送到消費者手上、散發著淡淡果香的蘋果，都經歷過顏值、身材的重重篩選。不合格的果實，沒出菜鳥生鮮倉便會被淘汰，打回“原籍”。
據了解，洛川蘋果之前在線下有等級標準，但線上則沒有統一規定。不少商家售賣的洛川蘋果，大小不一。而進入菜鳥生鮮倉的洛川蘋果，則做統一質控，由人工挑選，比如果徑大小8厘米左右，疤痕度不超過10%。
而在今年“雙十一”，阿里同黑龍江五常市政府合作，在村淘平臺銷售五常大米，成效也不錯。大米每份28斤，質量由當地政府背書，由政府聯系農業合作社統一封裝，先送到縣域服務中心，菜鳥會在進貨倉抽查斤兩、密封性，再通過快遞公司發往全國。
熊健既是這次策劃的參與者，同時也是一名消費體驗者。“我自己買了，就是不一樣。”
市面上的五常大米真假難辯，甚至連當地政府都郁悶：本地沒產那么多，市面上卻到處都是打著五常大米旗號的商品。
政府背書、源頭倉發貨、農村電商直接采購，賣出更多精品。熊健認為這是未來農產品上行的正確道路，其中，標準可以由平臺、政府、商家共同制定。
“農產品標準建立以后，商品層次也可以拉開。比如洛川蘋果，我覺得當時在聚劃算上完全可以賣到59元/5斤。”
2017年，農村淘寶會陸續跟各地政府合作，在農產品產地推動貨源標準化。這基于彼此的一個共識：不解決標準化，農產品始終難以規模化銷售。而零散型農產品，比如重慶臘肉、土雞蛋等在一定區域內有市場銷路的，菜鳥會通過便利寄件方式，打通第一公里，以降低農產品“上行”成本。
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解決農村問題的鑰匙
在眾多實踐者的眼中，互聯網就像一把解決農村問題的萬能鑰匙。
曾有一名中年村民跑到服務站，要謝錦平代購一臺跑步機。謝錦平以為對方在開玩笑，就逗他：“咱們山區空氣這么好，街上跑跑不可以嗎？”
在謝錦平的潛意識里，跑步機是城里人的健身器材，而器械健身這項運動更多是城市的流行產物。
聊了半天，謝錦平發現對方意愿很強烈。他將鼠標移到農村淘寶圖標上，點開，壁掛電視同步顯示出商品頁面。這名村民挑選了一臺1800多元的跑步機。
在農村，“跟風嘗鮮”與口碑的傳播力相當強大。沒多久，又一名村民跑來要買跑步機，而且點名要“某某家同款”。
開業半年，代購兩臺跑步機。謝錦平模糊意識到，互聯網真的在拉近城鄉差距，消費升級不只是城市居民的需求。
離開福州時，謝錦平帶著女兒一塊兒回了老家。當時他給自己定了兩年期限，兩年后回城，正好讓女兒在福州讀小學。不過，現在他決定要在家鄉扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女兒今年6歲，目前在村幼兒園讀大班，明年會在嶺里村小繼續讀書。
謝錦平發現，借助農村電商平臺可以做很多事情。“不要把自己縮小到一個店鋪里面，等別人來買東西。我們可以走出去，幫鄉親做更多服務。”
隨著農村淘寶進入3.0時代，“服務”成為高頻詞匯。孫利軍說，未來村小二將逐漸轉變成為“鄉村服務者”。阿里不僅要把電商帶到農村，拉平城鄉差距，還希望通過電商解決今天的農村問題，讓農民的生活與工作真正在農村與城市之間滾動起來。
農村淘寶2017年1月初正式上線全國首個“一站式農村招聘平臺”，免費為村民提供用工需求信息，預計在年貨節期間能為返鄉村民提供逾萬個工作機會。
朱昊文和同事們為每個村點的村小二都分配了“額外任務”，就是幫助村民完善簡歷并在線投遞。這需要村小二對每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。農村淘寶將會設置錄用獎勵，以更好地鼓勵村小二和求職人員。
孫利軍透露，信息對接是第一步，接下來阿里還準備同企業合作，做未來人才的定制孵化。
謝錦平也給自己規劃了一幅圖景。
嶺里村3000多村民，青壯年大多外出打工，留守在村里的僅有1000來人，多是老人和小孩。為了增近孩子同打工父母之間的溝通，謝錦平同村里孩子約定，晚上7點以后，只要服務點不忙，他們可以隨時過來，通過壁掛電視上的大屏幕與父母視頻。為了吸引孩子們，謝錦平還提供棒棒糖等零食作為獎勵。
第一次親情視頻，很多孩子會不自在。對著小麥克風，他們扭動身體，眼神四處打量，話比父母還少。也有孩子聊著聊著會哭起來，說想媽媽、想爸爸，問他們還要多久回家。
“有時看小孩跟父母聊天挺感動的，雖然他們不怎么會說。”農村兩代人間的交流通常很質樸，謝錦平聽那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要貪玩”“作業有沒有寫完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。
很多父母最操心孩子的學習，謝錦平準備跟村里學校溝通，由服務點提供一個房間，看學校能否定期派老師來給孩子們補課。他還在幫村里兩個孩子向福州某助學項目提交申請，如果能申請下來，孩子每年可獲得補助1000元。其中一個孩子，父親出車禍后喪失勞動能力，家務、農活全靠媽媽一人支撐。
前兩天，謝錦平跟余小琴聊天，又萌發一個新念頭：如果未來農村淘寶服務點做大，他還準備牽頭，利用社會資源，集中解決孤寡貧困老人的膳食、居住問題。此前村里也做過一段時間，后來聽說沒有資金來源，就停掉了。
嶺里村2016年入選了中國傳統村落名錄，當地的地瓜粉、筍干、羊肉等特產在周邊小有名氣。以前，這些特產都是村民自產自銷，沒有大規模做起來，沒有產業就留不住人。謝錦平設想，如果形成產業，鄉村就有了自己的造血能力，青壯年就不必出去打工，也有時間照顧家里老小。
“我想幫他們爭取貸款，讓他們返鄉創業。”謝錦平對目前的工作產生了一種使命感。
據中國社會科學院2016年8月的《中國“三農”互聯網金融發展報告（2016）》顯示，“三農”金融缺口高達3.05萬億元，目前只有27%的農戶能從正規渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農戶難以獲得貸款。
謝錦平要爭取的貸款項目，是一款專門面向農戶和村小二的純信用貸款產品，即旺農貸。
農村淘寶金融業務負責人黃秀娟表示，村小二在幫助村民使用旺農貸貸款時，會搜集村民的基本信息，比如村民種了幾畝地，有哪些收入來源，每年的投入與產出是怎樣的結果，同時村小二也是初級審核人。這也決定了村小二需要具備一定的專業度以及對申貸農戶的篩選、判斷能力。
自2015年9月以來，旺農貸已經累計為超過3萬名回鄉、回村創業的大學生提供了專項資金支持，其中精準投向國家級和省級貧困縣的占比約為40%。
截至2016年11月末，旺農貸已經覆蓋了全國將近2.5萬個村莊，旺農貸貸款余額5.23億元，余額用戶數4.43萬戶，戶均貸款額為1.18萬元。其中，謝錦平所在的福建省，1261個村級服務站共為農戶辦理旺農貸累計2243萬元，幫助543戶農戶解決了經營資金周轉問題。
農村淘寶新升級到3.0模式后，阿里巴巴整個服務體系下沉到農村，為村民提供覆蓋生產生活場景的多項服務產品。如福建的阿里健康，把體檢車開到村淘服務站，為有需要的村民進行健康體檢。村民還可以在服務站預約醫院掛號。隨之落地的還有政府民生工程，如社保、養老金等。
讓孫利軍尤為感動的是，福建尤溪很多村小二自發把每天20%的收益拿出來給當地的孤寡老人送米送油。“對他們來說今天不僅僅是一項服務，更是一項成就。從村淘合伙人轉型村小二，他們要承擔更多的社會責任和使命。”
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培植農村電商的“造血干細胞”
作為平臺，扶植農村電商真正具備造血能力，也被視作企業的社會責任和使命。
醫學上，造血干細胞是人體生命之源。作為原始造血細胞，它具有高度自我更新、自我復制能力，同時又可分化生成各種血細胞。
蘿卜滯銷、蘋果積壓、大蔥告急……各路農產品滯銷的新聞時常攪動網友的心。由于信息不對等，農民往往臨到收獲時節，才意識到田間地頭之外的供求危機。以往，電商常充當救火隊員，利用流量、線上活動，幫辛苦耕作一年的農民化解燃眉之急。
這個過程中，孫利軍一直在思考問題的癥結所在。“我們今天做救火隊員，哪兒滯銷了，就去幫，但是農產品價格已經賣得很低了。沒辦法，因為沒有任何準備，即使沖鋒隊沖進去，能做的也只有用最快時間把產品銷掉。但今天如果種子就種在縣域里，有大量人才，你還擔心嗎？”
設計者將更多精力傾注到如何為農村電商造血這一命題上。孫利軍常說的一句話是，“農產品是否賣的出去，不決定于阿里，而取決于今天我們種下了什么種子。”
這相當于為病弱軀體植入造血干細胞。為了盤活縣域人才，農村淘寶今年提出打造創業孵化中心，為縣域培育更多“種子”，讓年輕人在農村便利創業，幫家鄉賣出更多農產品。這被認為是農產品“上行”的核心。
在福建詔安縣黎明村，回鄉創業的年輕人陳曉冬，為幫村民賣水果，專門開了淘寶店，在他們村里，即使沒有觸網經歷的農民，也開始接受互聯網的洗禮。
給陳曉冬啟發的是57歲的村民黃守林。一年前，黃守林差點沒守住自己那片果樹林――他要砍掉種植了一年的200多棵芭樂樹（注：番石榴）。
因為不識字，當時買錯了樹苗。自家的“白芭樂樹”結出了紅心芭樂果。鎮上收購商死活不收，說紅心芭樂雖然口味好，但質軟易破，不易運輸和保存。另一位鄰居當時也托黃守林買了150棵樹苗，發現買錯后，兩家差點鬧翻臉。
村小二陳曉冬聽說此事后，跑到黃守林家里，勸他先別急著砍樹。他用半個月時間，摸清市場，并從網上聯系到東北的水果商，幫黃守林和鄰居銷售了全部芭樂，而且收購價是當地白芭樂價格的2.5倍。
意識到這會是條致富之路，陳曉冬號召村民一起種植紅心芭樂。最初村民持觀望態度，陳曉冬自己帶頭種了一片，還開了淘寶店，幫村民賣。慢慢地，紅心芭樂成了村里的“明星”，高峰期時該村每月能賣出4000多公斤。僅黃守林一家，一年就有了近5萬元收入。
越來越多植入互聯網基因的傳統村落，迸發出新型農村的活力。2016年10月，在江蘇淘寶村大會上，主辦方曾一組數據：不到半年，三個縣域試點出現了5個淘寶村。以山東鄆城為例，農村淘寶與當地政府合作，5個月培養出5000多家淘寶店。
一個電商企業會帶動大量電商企業的孵化，出現淘寶村，這是因為農村跟城市文化存在差別，口口相傳的傳播力特別大。孫利軍介紹說，農村淘寶已經形成標準化的方案，對所有縣域都適用。
以山東鄆城為例，該縣有六七十個農村淘寶服務點。每個月，只要村里年輕人想要報名開店，到服務點登記就可以。全縣只要超過70個人就可開班培訓，阿里會提供標準化課程，每天兩小時。16天后，即使沒有用過互聯網的人，基本也能開淘寶店。
事實證明，農村電商的成活率遠遠高于城市。
“在一線城市，淘寶店月收入5000元，可能連房子都租不起，生活成本高。但是在農村，只要打通物流，淘寶店月收入過千，就能存活下來，而且會越過越好。”孫利軍分析。
每個季度，農村淘寶還會與試點區域的政府合作梳理電商人才。由專家建微信群，對創業者進行指導和跟蹤。6個月后，日均訂單在30單以上的網店，會移到縣域中心接著孵化。創業者還有機會成為農村講師。
截至2016年8月底，在全國共發現1311個淘寶村，廣泛分布在18個省市區。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數量位居全國前三位。
某種意義上，農村出現淘寶村，就像當下城市出現創業孵化器。公開數據顯示：淘寶村平均每新增1個活躍網店，可創造約2.8個直接就業機會。而且，任何地域在電商面前都是平等的。2016年，在全國國家級貧困縣發現了18個淘寶村，其中，平鄉10個，曲陽和鎮平各2個，安圖、鶴慶、南康和鄖西各1個。
《硅谷百年史》作者皮埃羅?斯加魯菲最近來華演講時，甚至不無夸張地說：“中國完全領先于世界的地方就是淘寶村，美國沒有這樣的地方存在……所以美國有很多研究學者，在以淘寶村為商業案例，看如何在美國孵化出類似的東西。”
“未來3到5年，如果每個縣都能培養出幾千個網店，還擔心農產品賣不出去嗎？還擔心老百姓的農產品沒有價值嗎？”孫利軍動情地說，淘寶村不是一蹴而就的，需要有更多電商的種子。
陳美珍告訴《財經天下》周刊記者，古田縣最急需的便是人才，尤其是熟諳創意和互聯網營銷的人才。當下的農村電商不再是動動鼠標就能開網店的原始階段，企業產品策劃、宣傳推廣、品牌包裝等都離不開經驗。
為讓人才回歸，古田縣政府、共青團通力配合農村淘寶的“百萬英才項目”。并且，古田縣還有一點走在前面――政府將農村淘寶的人才選拔與縣人社局的大學畢業生返鄉創業結合起來。既通過淘寶考試又達到國家扶持標準的大學生，每月可獲2800元政府補貼，再加上村淘業務提成，他們的收入會相對較高。這樣做，既有助于留住人才，又促使年輕人更盡心地為村民服務。
在農村淘寶現有合伙人中，50%具有大專以上學歷，75%屬于返鄉創業。
孫利軍常提及他理想中的農村圖景：一個農村老太可以在農村淘寶合伙人的幫助下，不出家門就買到全國甚至全世界的東西;她在大城市上大學的女兒給她買的鞋子，可以通過農村淘寶合伙人直接送到家;在外務工的兒子從大城市回到她身邊，包了幾十畝地種上了蘋果，所有的蘋果還沒成熟，就有城里的客戶通過農村淘寶合伙人預定一空。
1.突出提質增效
一是抓好糧食生產。控制直播面積，堅決杜絕人為拋荒。完善農業保險制度，充分調動農民種糧積極性，確保糧食播種面積。推進高產創建，推廣良種良法和全程社會化服務新模式，確保糧食穩產高產。繼續實施重金屬污染耕地修復及農作物結構調整試點項目，抓好湘米產業工程，保障糧食種植品質，確保全縣高檔優質稻種植面積達到2萬公頃，保持全國糧食生產先進縣榮譽。二是抓好生豬生產。大力推進畜牧水產業規模化、標準化建設，嚴格重大動物疫病防控。三是抓好結構優化。大力發展湘蓮、油茶、竹木等優勢產業和茶葉、禽類等特色產業。
2.突出產業融合加快推動農產品加工業和休閑旅游業發展，延長產業鏈，提高附加值。
一是壯大龍頭企業。加快農產品加工(物流)小區建設，積極推進現代糧食物流體系和鮮活農產品冷鏈物流系統建設。重點培育農產品加工龍頭企業，大力實施品牌戰略，鼓勵支持企業申報國家商標和品牌農產品。二是發展鄉村旅游。推動農產品加工與休閑旅游深度融合，實現標準化生產，打造品牌。三是培育新型主體。全力推進百家示范工程，培育農民合作社、家庭農場、專業大戶等新型經營主體。
3.突出改革創新
一是穩步推進農村土地承包經營權確權登記。穩妥推進農村土地制度和集體產權制度改革，充分發揮農村土地承包經營權、林權流轉服務平臺作用，推進農村土地承包經營權確權登記頒證。二是全面推進農業“三項補貼”改革。按照總體要求，把握時間節點，穩步推進，確保改革取得實效。三是抓好“互聯網+”。大力發展電商直銷、物流配送等現代物流方式，扶持淘寶網湘潭縣館發展，打造新的農業產業增長點。深入推進農超、農校、農企對接，不斷提升地方特色農產品的知名度和美譽度。
4.突出項目帶動
一是做好項目申報篩選。圍繞特色產業，積極申報重金屬污染耕地修復及農作物種植結構調整項目、新增糧食生產能力規劃田間工程、高標準農田建設、大型沼氣工程、光能利用、風能發電等一批重點項目，加快先進科技成果的普及推廣和集成應用。二是抓好項目實施。建立健全項目組織機構，強化部門配合，建立“聯席會議”制度，充分發揮部門優勢，積極參與項目。利用多種形式加大宣傳力度。三是抓好項目管理。科學制定項目實施方案，項目全部實行公開招投標。抓好工程質量管理，嚴格資金監管，確保專款專用。
5.突出城鄉統籌
一是加快農業基礎設施建設。全力推進農村電網改造升級、農村公路改造和農村新能源建設，切實改善農村生產生活條件。二是加快示范片、美麗鄉村和幫扶村基礎設施建設和產業發展。三是加快農村環境綜合整治。突出抓好城鄉日常保潔、農村垃圾處理、鎮區綜合整治、城鄉綠化美化、面源污染治理等重點工作，培育一批美麗屋場、秀美村莊，農村生活垃圾分類減量處理率達到100%。
6.突出因戶施策
“支部+支部”助推企農雙贏
XX有限公司是由XX縣X名返鄉創業大學生積極響應國家“大眾創業、萬眾創新”“互聯網+”號召創立的一家非公經濟組織。2016年以來，在縣委的正確引導下，公司積極投身“萬企幫萬村”活動，創新建立“支部+支部”幫扶模式,實現了企農雙贏，先后榮獲“陜西省萬企幫萬村精準扶貧行動先進單位”“陜西省AAA級信譽單位”“XX縣百企幫百村助力脫貧攻堅特別貢獻獎”等多項榮譽。
幫扶模式：公司黨支部始終堅持“立足農村回報鄉里、助力脫貧企農雙贏”的發展理念，主動投身精準脫貧時代洪流，不斷創新幫扶方式舉措。
“訂單農業”，讓貧困群眾脫貧有保障。2016年，公司與縣政府簽訂了X噸小米訂單農業項目，涉及該鎮X個行政村X戶(其中貧困戶X戶)，公司以高于市場價X元/公斤的價格回收谷子X多噸，讓利群眾X多萬元。2017年，公司黨支部直接與桃鎮及周邊X個鄉鎮的X個貧困村黨支部以高于市場X元/kg的價格簽訂X畝谷子種植包銷協議，涉及貧困戶X余戶X多人，產出谷子X噸左右，戶均增收X元。公司還通過“借雞下蛋”、“送豬生財”，給群眾借雞、送豬，雞蛋、豬肉以統一價格由公司統購，為群眾脫貧致富不斷開展新路徑。“訂單農業”，徹底解決了群眾收入低不愿種、銷售難不敢養的尷尬境地，給群眾脫貧致富提供了保障。
“網絡直銷”，讓貧困群眾增收有渠道。公司黨支部不斷延伸幫扶觸角。2016年6月，公司黨支部了解到X鎮X村X畝優質大甜杏因信息閉塞缺乏銷售渠道，即將爛在地里后，主動與該村黨支部聯系，以高于市場價X%收購大甜杏兩萬多斤，通過互聯網平臺—“淘米易購”全部銷出。2016年8月，公司網絡平臺為印斗馬家鋪村銷售山地鮮桃X萬斤，交易額達X萬多元。2016年10月，以X元/kg的價格收購楊家溝鎮李家寺農業合作社山地蘋果X萬斤，通過公司淘寶、淘米易購、眾籌、淘寶直播、微博、微信等多種互聯網手段銷售一空。該公司還通過網絡直銷的方式將全縣小雜糧、紅蔥、紅棗等特色農產品推向市場，僅2017年網絡直銷X萬元。“網絡直銷”，架起了農村與市場的橋梁，緩解了農產品銷售難的問題，將過剩產品變成“錢袋子”，拓寬了群眾增收渠道。
“創業就業”，讓貧困群眾生活有奔頭。公司黨支部秉承“就業一人，全家脫貧”的思路，2017年安置生產銷售加工崗位貧困戶合同工X人，大中專院校畢業生X人(其中貧困大學生X人)。建立了貧困戶勞務技能庫，在公司貨運、包裝、銷售等臨時用工環節，依據貧困戶實際情況，統籌安排使用。利用公司人才資源優勢，對公司工作人員、產業鏈上的貧困戶、貧困村干部進行電商知識、種養技能培訓，鼓勵支持他們積極投身創新創業和產業脫貧行列。“創業就業”，累計培訓X多人次，其中有X名大學生走出公司自主創業，X多名貧困戶學會科學種養技術，貧困群眾自我脫貧的能力得到提升。
“打造品牌”，讓貧困群眾致富有空間。公司黨支部積極打造了自主品牌——“桃花茆”小米。2017年11月，央視財經頻道“厲害了我的國•中國電商扶貧行動”走進XX，該公司為全國觀眾呈現了“桃花峁”小米加工包裝全過程，現場展示了小米特色美食，當日銷售超過X萬元。2018年1月，承辦了“百企幫百村、助力脫貧攻堅”XX有禮·農特產年貨會活動，發放XX山地蘋果、小米、黑豆、粉條、米酒、紅棗為內容的“XX有禮·愛心大禮包”，來自全國近百家企業線上線下同步下單采購，三天時間內銷售額達X余萬元。目前，公司黨支部正與韓國簽訂XX小米銷售協議，“X”小米將走出國門,邁向世界。“打造品牌”，有力擴大了“X”小米的銷售量，該公司兩年內銷售XX小米X多噸，為貧困群眾增收致富提供了更廣闊空間。
幫扶成效：
提升了基層支部執行力。該公司始終把黨建與企業發展緊密結合，將黨支部的力量滲透到生產、銷售各個環節。黨支部在促進企業發展壯大的過程中，自身功能得到強化，成為企業健康發展的引領者，有效破解了非公企業支部虛化、邊緣化的問題，成為凝聚人心、促進發展的堅強堡壘。各村黨支部在與公司支部統一簽訂協議、統一留轉土地、統一種植管理、統一收購核算的過程中，將支部力量融入到群眾生產當中，樹立了支部擔當作為的良好形象，成為群眾發家致富的“領頭羊”，有效提升了農村黨支部的執行力。
提升了企業發展競爭力。公司支部始終把企業發展與精準脫貧相結合，將生產經營向脫貧攻堅一線挺進，樹立了企業良好形象。特別是X市副市長、縣委書記親自在“厲害了我的國”中為“桃花峁”小米代言，“XX小米”，再度成為人們關注的焦點，有效提升了企業知名度。公司黨支部借助各村黨支部的力量，先后在XX小米優質產區桃鎮和印斗鎮建立了千畝谷子種植示范基地，通過科學種植保證了原產地小米的品質。各村支部依據群眾種植谷子的畝數和產量統一收購，既提升了收購效率，又防止了其它劣質小米流入，確保消費者真正吃到最地道的XX小米，“買米就買桃花米”成為消費者的共識，企業在市場上的競爭力得到提升。
提升了群眾致富內動力。公司通過“訂單農業”保障了農產品的銷售和價格，群眾不再害怕農產品跌價滯銷，提高了群眾生產的積極性。在公司黨支部的統一指導下，各村黨支部大力推廣“鋪膜”山地谷子的種植技術，谷子的產量和質量得到提升，“桃花峁”小米的價格是同類產品的2倍以上，種谷子就能致富的理念深入貧困戶心中。2017年，X鎮X村種植谷子X畝，畝產約Xkg，公司以X元/kg的價格回收，僅此一項創收近X萬元，群眾自我脫貧的自信心被點燃。3月12日，當大多數人還沉浸在過年的余歡中，該村群眾就開始翻地送肥，脫貧的內生動力得到釋放。
經驗啟示：
“支部+支部”是提升黨在基層執政基礎的有力保障。在“支部+支部”扶貧模式中，基層支部引領作用得到凸顯，為民服務功能得到強化，凝聚力戰斗力得到提升，說話有人聽、辦事有人跟，黨在基層的執政基礎更加牢固。
一、活動目的
為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經濟快速恢復，擴大消費規模，改善消費環境，促進消費增長，通過開展行之有效的消費促進活動，深挖城鄉居民的消費潛力，力爭更好地完成2020年省政府提出的社會消費品零售總額增長5%的預期發展目標。
二、活動時間及主題
1、活動時間：2020年10月1日-2021年2月28日。
2、活動主題：“擴消費促增長”促銷活動。
三、組織單位
主辦單位：縣商務局
承辦單位：商貿流通企業（以限額以上企業和大型商貿企業為主）。
四、活動內容
通過組織商貿領域的零售流通企業，結合企業實際，針對群眾購物的消費特點和需求變化，本著讓利于民、服務于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節”兩個重要節日時間節點，采取全城聯動的方法，商務局引領大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。
一、主題活動1：金秋購物季
時間9月下旬-10月下旬。
1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統消費旺季，配合省商務廳提出的開展“擴消費促增長”活動要求，組織、指導各商超重點圍繞“中秋”、“國慶”重要節假日結合實際開展“會員狂歡節”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點至8點開展“季末專場促銷”活動；鼓勵商業城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農村消費群體，根據季節的不同，開展季節性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。
2、促進家電加快更新升級，開展綠色消費宣傳，傳播綠色消費、環保節能理念，鼓勵消費者購置節能型、網絡化、智能化、綠色化家電，鼓勵家電銷售企業與廠家開展深度合作，對消費者購置節能型家電產品給予適當廠家補貼。探索家電新型消費模式，鼓勵大中型家電銷售企業開展家電租賃業務。組織引導我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿企業開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。
3、著力擴大汽車消費，積極引導我縣一汽豐田、廣大汽貿等企業開展促銷活動，滿足百姓汽車消費升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進一步釋放汽車消費潛力。
4、增加成品油消費，積極與中石油分公司聯系，允許并指定縣內和鄉鎮中石油加油站點開展“加油滿立減”促銷活動，根據加油額度的不同，按照比例進行消費減額；指導縣內各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時間。
活動主題二2：網絡購物狂歡季
時間11月上旬-12月上旬。
1、指導康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務。鼓勵大型商超開發線上銷售APP，發展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務。
2、通過與電商中心聯合，支持傳統零售企業通過網絡平臺開展網絡營銷，提升銷售額，推進線上線下融合。指導“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿企業開展網絡營銷培訓，指導商家利用“抖音”、“快手”等網絡平臺開展直播售賣活動。
主題活動3：跨年迎新購物季
時間12月中旬-2021年2月28日
元旦春節期間歷來是傳統的消費高峰期，商務局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費迎新年商業主題營銷活動，掀起跨年購物消費狂潮。
1、繼續開展“第五屆新春年貨節”活動。
自2021年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節”，本次年貨節繼續本著以“貼近民生需求，創新品質服務，繁榮節日市場，共創美好生活”為主題，旨在全縣范圍內打造活躍節日市場、擴大消費需求、展示企業形象、宣傳地方產品、溝通產銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質優價廉、熱鬧紅火的節日氛圍。
2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。
加強與電商中心聯動，充分發揮我縣電子商務優勢，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現場開展“網紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農產品為主，重點打造一批市場占用率高、網絡銷量高的產品。
五、活動要求
（一）加強組織領導。充分認識到消費對經濟增長的基礎性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進一步抓好商貿流通企業銷售情況。加強組織領導，把工作落到實處、把促銷活動抓到實處、把拉動“社零額”平穩增長放到重點工作之中。
（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內需、擴大消費的重要工作，實現從10月份開始，做到月月有活動，切實抓實，抓出成效。落實工作目標和任務，廣泛動員具有一定規模的商貿流通企業積極參加，做好協調，確保促銷活動取得實效。
(一)上半年的回顧
圍繞提升農業產業競爭力，繼續加大農業結構調整，優勢產業規模得到擴大，促進了高效農業又好又快發展。上半年農業發展呈現良好態勢。其特點為：
(一)夏熟大面積豐收。今年，經受了五十年一遇特大暴雪災害的嚴峻考驗。面對災情，狠抓應對抗災措施落實，夏熟取得了災年豐收的可喜局面。全市26萬畝小麥(去年23.2萬畝)，平均單產323.3公斤，創歷史新高，比去年增9.3公斤，全市7.6萬畝油菜(去年9.8萬畝)，平均單產168公斤，比去年增7公斤。
(二)高效農業大步發展。上半年完成省下達我市高效農業面積2萬畝，其中新增水產3000畝、果品4769畝、瓜類1萬多畝、蔬菜500畝。其中葡萄新增3695畝、梨300畝、桃348畝、其它426畝。全市果品面積首次突破萬畝，達到1.25萬畝，其中葡萄7680畝、桃1439畝、梨900畝、小雜果等2480畝。茶葉生產穩中有升。蔬菜生產戰勝雪災造成設施損壞、春種推遲等不利因素，尤其是大棚設施蔬菜影響嚴重，由于科學指導，干群努力，實現了災年不減產。上半年蔬菜播種面積20萬畝次，其中設施大棚蔬菜2.5萬畝，蔬菜總產量51萬噸，總產值4.5億元，比去年增加7.1%。
(三)特種養殖大幅上升。抓住陽澄湖拆圍機遇，大力發展特種水產品，今年全市放養蟹種32.46萬公斤，比去年增長62.3%，放養面積8.72萬畝。青蝦套養面積5.02萬畝，比去年增93.08%。“四大家魚”生產呈現轉機，放養魚種737.2萬公斤，比去年增長18.9%，全市水產養殖面積17.8萬畝。上半年生豬存欄16.92萬頭，比去年增加13.1%。
(四)農業效益較大提高。據不完全統計，上半年雖然遭受特大雪災，由于抗災措施有力，救災政策及時到位，極大地調動了廣大農民恢復生產、奪取豐收的積極性，使全市農業在大災情況下，增效7143多萬元，其中小麥增收1180多萬元，油菜增收1030萬元，蔬菜消化農資漲價后增收XX多萬元，水產增收2500多萬元(魚增收1200多萬元、蝦增收800多萬元、蟹蝦苗種增收500萬元)，全市畜牧增收433多萬元(生豬增收205萬元、苗豬增收150萬元、家禽增收78萬元)。
上半年，圍繞目標任務，重點工作抓了七個方面：
一、綜合生產能力得到增強
以物質裝備能力建設為抓手，推進現代農業建設，進一步提高農業綜合生產能力。
(一)新農機推廣應用有了新進展。制定和落實各項鼓勵政策及指導意見，推動農機化發展。今年財政補貼農機具購置總投入1731.6萬元，同比增44.3%。其中財政補貼占59%，農民自籌占41%。全市新增各類高性能插秧機311臺，比去年同期增40.4%，還新增大中型拖拉機95臺，高效植保機158臺，增氧機、投餌機151臺。今年夏種期間，全市投入插秧機近1000臺，完成機插面積12.75萬畝，增幅達47.9%。機插秧技術推廣應用到全市十個鎮和80%的水稻種植村。夏收期間，投合收割機1063臺，其中自走式聯合收割機達到622臺，加快了夏收進度。今年我市被列為江蘇省農機更新試點縣之一。在政策引導下，上半年更新舊拖拉機近70臺。
(二)高效示范基地建設有了新成效。在繼續推進四個蘇州市級現代農業規模化示范基地建設的同時，上半年新增百畝以上果品基地5個、蔬菜基地1個、畜牧養殖基地1個、水產基地1個。新增設施栽培面積1萬畝。上半年全市基地、設施、果品、溝渠路等總投資達5000多萬元。
(三)綜合開發項目建設有了新發展。以改造中低產田項目為載體，著力加強農田基礎設施建設和生態環境建設，改善農業生產條件。上半年完成了辛莊朱家橋和尚湖常興兩個規模化優質化水稻生產示范基地項目建設，并通過了蘇州市級驗收。今年被省批準立項并組織實施了古里鎮優質水稻基地和支塘鎮高效果品基地2個中低產田改造項目，爭取農業綜合開發資金520萬元。目前已完成總工程量的70%。
二、組織化程度得到增強
1、農業龍頭企業發展良好。全市44家農業龍頭企業，上半年資產總額45.32億元，比去年同期增9.7%，經營銷售收入超60億元，比去年同期增3.4%，利稅4.1億元，比去年同期增2.5%。今年推薦江蘇阿里山食品有限公司、佳峰食品有限公司申報了省級農業龍頭企業，推薦常熟市金唐市水產品有限公司、常熟市海明蔬菜園藝場申報了蘇州市級龍頭企業。
2、專業化生產得到發展。今年成立了由規模葡萄種植企業近四十家參加的葡萄協會，成立了由60戶南美白對蝦養殖戶參加的水產專業合作社，還成立了由45戶養殖戶參加的秋萍蟹業專業合作社，農民組織化水平有了新提高。
3、“三資”農業經受了宏觀環境的考驗。由于受國內外多種不利因素影響，今年農業利用“三資”和農產品出口放緩。上半年完成農業利用“三資”3.2億元，其中完成利用注冊外資1773.6萬美元，內資12636萬元，完成農產品出口創匯424.8萬美元。增速比去年同期有不同程度的回落。
三、科技興農得到增強
1、大力培育水稻新品種。圍繞優質、高產、多抗和熟期適宜的育種目標，繼續加大選育力度。高產優質育種取得了重大進展，繼常優1號、2號、3號通過國家審定后，常優4號今年五月份通過國家審定，常農粳5號通過省審定，有5個品系(組合)參加國家和省區試。
2、大力實施科技入戶工程。今年我市同時實施了蔬菜、農機、生豬三個省級科技入戶工程，其中生豬科技入戶工程是首次爭取到省級項目。全市農業科技入戶工程在全市所有農業產業中全面實施。全市科技示范戶數3393戶，比去年增886戶，主推了36項新品種、新技術。還申報了省級科技項目11項、省級農業三項更新工程項目6項、省級農業信息化工程項目1項，申報了蘇州科技項目10項，長江名特優水產品鳡魚人工繁殖獲得成功，農業科技創新和成果轉化有了新進展。
3、大力組織開展農民培訓。扎實開展了以“農民培訓工程”為主題的“農民創業培訓工程”、“農民致福工程”(電腦培訓)、農民實用技術培訓工程，舉辦實用技術培訓班127期，培訓人員7350人，舉辦農民創業培訓班6期，培訓297人次，農民電腦培訓班4期，培訓90人。與電辦“農林專家進直播室”欄目24期，開展科技下鄉活動5期，發放技術資料1萬多份，明白紙20多萬份。編寫《現代農民知識手冊》、《常熟特色高效農業》兩本培訓資料。
四、農產品質量安全得到增強
1、抓好農業“三品”認證。已申報無公害農產品8個，綠色食品16個，有機食品4個。制定各類農業生產技術規程26個，其中5個生產技術規程申報省、蘇州市地方標準。已申報蘇州市名牌農產品12個、江蘇省名牌農產品6個。全市擁有無公害農產品128個、綠色食品109個、有機食品22個，蘇州市名牌農產品36個，省名牌農產品9個。“劍門牌”、“虞山牌”綠茶，“海明牌”超市蔬菜，“常農牌”、“白禾牌”大米等一大批名品深受消費者歡迎。
2、搞好農業環境監測。加強農業環境與農產品質量安全監測，對糧、蔬、果產地土壤進行檢測，對種植業、水產業產地水質進行定期抽檢，對農業投入品檢測，提高了農產品安全性。
3、加強農產品質量監管。大力宣傳貫徹《農產品質量安全法》和《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》，農產品質量安全水平不斷提高。上半年，部、省、蘇州市及常熟市食安委先后9次抽檢各類農產品87只，合格率100%。
五、生態農業建設得到增強
1、綠化造林進展快。圍繞“綠色常熟”建設目標，大力實施“綠色通道建設工程、濕地林營造工程、生態修復工程、林果增效工程、村莊綠化示范工程、城鎮綠化工程”林業七大工程，村莊綠化142個村莊通過驗收。新增綠化面積18000多畝，其中綠色通道2767畝，綠色基地5472畝，綠色家園9761畝，完成了蘇州市政府下達的全年目標任務(1.7萬畝)。
2、生態技術推廣力度大。大力推廣應用測土配方施肥技術，夏熟小麥施用配方肥面積21.67萬畝，每畝節約氮肥1.5公斤，肥料利用率提高3.5個百分點，每畝比常規施肥增產26公斤，全市小麥增產5634.2多噸，增收845.2萬元。示范推廣商品有機肥3100噸。
3、污染源普查效果好。污染源普查，任務重、時間緊、要求高、壓力大。我局根據第一次全國污染源普查總體要求，成立了污染源普查領導小組具體抓。及時制訂了普查實施方案，開展宣傳工作，把污染源普查宣傳資料、畫冊等及時發放或張貼各鎮;組織業務培訓，先后舉辦普查指導員、普查員技術業務培訓8次，人數400人次，入戶督查20多次。做好普查資料的匯總，共收回各類普查表格13790份。目前，污染源普查已取得了階段性成效，達到預期目標，并順利通過國家級抽樣核查。還選擇了高中低三種不同收入類型的農戶各1戶作為省級農村生活污染源監測點，上半年對生活垃圾和生活污水采樣2次，送上級主管部門檢測。
六、依法治農得到增強
1、開展農業專項整治。上半年開展農資執法檢查35次，出動執法人員112人次，查獲高毒農藥100公斤，冒假農藥800袋，劣質肥料132.08噸等，調查各類農資案件8起，立案7起。依法開展了100噸偽劣肥料立案調查，并妥善消除不良影響，保護農民利益。加強水稻種子質量管理，拒絕調入1萬公斤不合格的武粳15號種子，轉商處理0.46萬公斤雜粳種子，確保了水稻用種安全。
2、加強動植物檢疫。積極開展各類重大動物疫病的春防工作，防疫密度100%。上半年產地檢疫生豬9.2萬頭，屠宰檢疫生豬20.3萬頭，檢出病豬40頭，全部作無害化處理。開展“瘦肉精”尿樣殘留檢測，抽檢419戶2759份樣本，檢測結果均為陰性。辦理檢疫證5126份，運輸證5038份，清理疫木1863份，把好了檢疫關。
3、強化農業安全監管。上半年出動漁政檢查1020人次，查處漁業違規33起。我市長江春禁工作得到上級領導的肯定。查處了漁業水域污染事故8起，為漁民挽回損失30.5萬元，昆承湖及南湖死魚損失賠付正在落實之中，維護了漁民利益。開展漁業安全生產檢查活動6次，培訓80多人，檢驗漁船215艘。年檢大中型拖拉機827臺，聯合收割機234臺，道路運輸拖拉機394臺，組織農機人員安全學習1600人次。
七、服務效能得到增強為進一步改進機關作風，加強效能建設，打造“農林人”良好形象，更好地發揮農林部門在服務全市經濟社會發展以及加快推進社會主義新農村建設、發展現代農業中的作用，今年以來，局黨委從抓全系統干部職工的思想、工作、作風入手，切實加強了隊伍建設，在全系統繼續開展了爭創“六型”機關和“三個一流”為主題的作風和效能建設活動，開展了以“憑良心、黨性做事”為內容的主題教育活動，收到了良好的效果。機關作風有了進一步轉變，勤奮學習之風、開拓創新之風、求真務實之風、廉潔從政之風在全系統已基本形成，服務質量與水平得到進一步提升。在今年特大暴雪災害面前，我局急農民所急，當暴雪天氣剛出現，就召開農服中心主任會議，對抗災工作及早作出了全面部署，并多次下發了突擊抗災救災的緊急通知和技術意見。局領導多次帶領有關人員分頭冒雪到田頭察看災情，深入一線，慰問受災戶。在春節長假期間，局有關領導和有關站所2次深入田頭，察看災情變化，為制定災后自救、恢復生產掌握第一手資料。在雪災中市民菜籃子受到影響，我局想市民所想，根據市政府的要求，突擊組織蔬菜上市保供應。僅用了半天時間就與董浜鎮政府商定了組織蔬菜直供事宜。在有關部門大力支持下，分別在體育館、報慈北路、紅旗橋旁、泰安街快速落實了四個市政府抗災蔬菜直供點，從局系統組織100多名同志從上午7點供應到下午5點，中間每天還要搬卸蔬菜一直供應到小年夜，供應平價蔬菜10萬多斤，既平抑了市場菜價，受到市民歡迎，又減輕了農民損失，保護了農民利益，“農林人”在全市社會各界中的聲譽逐步得到提高。
上半年農業形勢總體是好的，但必須看到仍然存在制約現代農業快速發展的一些不利因素，主要有：
1、“三資”農業發展減速。今年用地指標趨緊，生產資料漲價，勞動力成本增加，融資貸款難，美元匯率下降和農產品進口國人為設置綠色壁壘，造成今年“三資”農業發展減速。
2、農業產業化程度不高。我市農業龍頭企業數量多但規模偏小，對本地農業帶動能力不
強，龍頭企業與農民的互惠互利的雙贏機制尚未真正形成。
3、農業規模經營推進緩慢。我市農業生產小而散的局面未有根本改變。由于受多種因素制約，農業規模經營推進慢，一定程度上制約了現代農業建設。我們要引起足夠重視，研究對策，積極應對，努力化解，繼續推動現代農業又好又快發展。
(二)下半年工作重點
全市上半年的農業生產，由于各項支農惠農政策的貫徹落實，加上比較有利的氣候條件和生產技術
服務指導的進一步加強，夏糧生產經受了五十年一遇特大冰雪災害的嚴峻考驗，仍實現了豐產豐收，農機獲得了大發展，綠化取得了大進展，林果得到了大拓展。下半年，全市的農林工作，將以市委第十一屆六次全會(擴大)會議精神為指針，以加強機關作風和效能建設為抓手，以農業增效、農民增收為出發點，以提升農業產業競爭力為著力點，以提高服務質量水平為立足點，努力促進現代農業的發展，推進社會主義新農村建設。具體將重點圍繞“五大建設”，搞好“四個規劃”，完善提高“三大體系”，促進常熟現代農業發展，進一步提高土地產出率、勞動生產率和資源利用率。
突出“五大建設”
一、突出“科技”農業建設。農業科技是現代農業的先導和發展動力，是農業發展的最大潛力所在，是高效農業發展的根本保證。要突出在農業科技創新上下功夫，加大開發具有自主知識產權的品種和技術研發力度，加快農業科技成果轉化步伐，提高產業發展的科技含量，放大科技對高效農業的支撐作用。在繼續抓好科技入戶工程和農民培訓、科普宣傳和科技下鄉、種質資源保護等工作的同時，下半年，一是重點抓好1個國家、4個省水稻區試品種。二是規劃建設好600畝“蘇州市雜交水稻工程技術研究中心”項目，確保11月份動工建設。三是抓好常優系列水稻新品種推廣工作，重點在湖北、安徽兩地新增水稻制種點100畝，同時突出“07-1”水稻新品種的選育，力爭在兩年內通過國家審定。組織好省、市各項農業科技項目和省農業“三項工程”的實施，加快成果引進與轉化，依靠科技進步加快現代農業發展。
二、突出“基地”農業建設。高效示范基地建設是現代農業發展的重要載體，是高效農業生產技術推廣應用的平臺，是高效農業的展示窗口，是現代農業的重要抓手。在圍繞優勢農產品區域布局規劃和農業產業發展布局規劃，推動農業產業基地連片發展，形成產業集群，提高產業競爭力的同時，要提高各類農業示范基地建設水平，努力建設生產標準化、產品優質化、耕作機械化、產出高效化、環境優美化的現代農業示范基地。下半年，重點抓好塢丘4萬畝基地建設、大義生豬養殖區、董浜楊塘村蔬菜基地的建設。同時，要抓緊古里、支塘農業開發項目建設質量和進度。
三、突出“品牌”農業建設。堅持以工業理念指導農業，發展品牌型農業。農業“品牌”是農業經濟的一種集成組裝，是農業結構調整和產業化經營的成果體現，是附加值，是競爭力。要把品牌作為發展現代農業的一個載體，通過品牌戰略實施，全面提升農業產業和組織化水平。加快發展現代農業，堅持農業標準化生產，嚴格按照無公害、綠色、有機食品的操作規程來組織農產品生產。在現有259只農產品品牌的基礎上，下半年力爭再有20只農產品成為無公害、綠色和有機食品，力爭有10只農產品成為省、蘇州市名牌農產品。精心組織好八月份舉辦的“常熟提子展銷會”，做大做強常熟水果，打響常熟水果品牌。同時加強品牌運作，擴大品牌效應，努力實現“創一個品牌，立一個名人，興一個產業，富一方百姓”的良好局面。要貫徹實施《農產品質量安全法》，大力推進農業標準化生產，著力加強優質農產品生產基地監管，著力加強農產品質量安全市場準入監管，著力加強無公害、綠色食品和有機農產品監管，不斷提升農產品質量安全水平。
計劃分別在7-8月和11-12月開展2次農業標準化生產基地和生產企業農產品質量安全檢查，對70-80只農產品進行質量抽檢，確保全市農產品質量不出問題。
四、突出“設施”農業建設。設施農業是綜合利用水、土、熱等資源，提升農業產業競爭力，提高農業效益的有效途徑，是現代農業的重要標志，是提高農業集約化和提高生產能力的需要。下半年一是重點發展大中棚蔬菜和高檔葡萄避雨栽培。計劃新增蔬菜設施栽培200多畝，建設節水灌溉農田3000畝。二是大力發展設施水產業。重點推進標準化魚池、網箱養殖、工廠化育苗等設施建設，擴大水產、水果冷藏保鮮能力500噸。三是發揮好農機具功效。充分發揮農業機械化優勢，提高水稻生產機械化水平，進一步提高勞動生產率。完成更新農業機械100臺，進一步優化農業裝備結構。
五、突出“生態”農業建設。生態型農業是現代農業發展的必然要求，是生態文明建設的重要內容。堅持利用與保護相結合，遵循“減量化、再利用、資源化”原則，轉變農業發展方式，合理有效利用農業資源，保護農業生態環境，走農業可持續發展之路。一是高質量完成好今年綠化任務。加強對38個尚未達標村莊綠化“補綠”、“增綠”工作，組織今年新拓經濟林面積核查，完成耿涇塘綠色水廊建設任務，確保全年綠化工作任務的全面完成。二是加強農業環境監測。組織好農業面源污染調查和農業生活污染源監測，開展好耕地質量監測，重點抓好四個省級監測點建設，抓好農業環境抽檢，為確保農產品質量安全提供保障作用。三是加強規模養殖場畜禽糞便治理，治污率達到85%以上。四是推廣生態農業技術。開展好測土配方施肥和商品有機肥推廣應用，指導農民科學施肥。采取綜合防治手段，大力推廣高效低毒農藥和生物農藥，推廣高效機動藥械，提高農藥利用率，減輕農業面源污染。擴大冬綠肥種植面積。
“四大規劃”
1、水稻產業化發展規劃
水稻在滿足農民基本口糧的同時，有著其他產業不可替代的生態、文化、規避市場風險的功能。抓好水稻產業化發展，有利全市生態建設。水稻田是最好的人工濕地，有著很強的蓄水、凈水功能。水稻田可平均積水深度10至15厘米，全市目前36萬畝水稻可以積水近4000立方米，可以有效防澇。同時，水稻生長時從水中汲取營養，還能起到凈化水質的作
用。一個水稻區域內的河水經過水稻一個生長季節的凈化，水質至少可以提高一個級別，再是水稻是一個功能巨大的天然降溫“空調”，一畝水稻的降溫作用相當于125臺5匹空調。除此，水稻葉片能很好地吸附空氣中的粉塵，又是天然“吸塵器”。常熟被譽為“魚米之鄉”，常熟之名來自水稻為主的農作物年年豐收，因此，水稻還有著承載和延續常熟悠久文化的獨特功能。有利推進現代農業建設。目前水稻占據全市農業種養面積的近60%，資源最為豐富，同時，水稻栽培農藝與農機可以完好結合，實現水稻全程機械化，解決歷代“臉朝黃土背朝天”的傳統作業，實現水稻種植基本現代化指日可待。有利規避市場風險。“民以食為天”，以水稻為全市現代農業突破口，以水稻產業化為全市現代農業抓手，米業產業可以規避市場風險。(1)定位。按蘇州下達27萬畝，與“兩大規劃”(基本農田保護規劃、新農村建設規劃)銜接。2009年支塘、古里、辛莊、尚湖、虞山鎮、海虞、梅李每鎮1萬畝基本連片的規模經營，在鎮域版圖上標出。(2)方法。大戶、村集體生產、經營。(3)措施。領導重視，建議土地流轉，給予市鎮兩級補助。
2、高效農業發展規劃
全市規劃明年2萬畝，重點在水產、水果等，區域在海虞、碧溪、梅李、董浜、支塘、辛莊、虞山鎮。
3、2009年綠化規劃
設想規劃面積2.2萬畝，重點綠色水廊(10條)，綠色通道，綠色村莊(300個村)，綠色基地(林果6000畝)。著手工作：一是
各鎮對村莊綠化、河道綠化、林果、道路綠化規劃要在8月中旬結束。二是全市行道樹單排都要增一排，挖掘綠化覆蓋率潛力。三是綠辦要與園林、交通、建設局、二個旅游區溝通，讓部門及早在8月中旬將明年綠化規劃敲定，以利形成全市2009年綠化規劃。
4、養殖污染治理規劃
(1)繼續控制穩定全市畜禽養殖規模;(2)以村民小組或村為單位，建立養殖小區;(3)糞便治理。
“三大體系”
森林管護體系。隨著我市綠化面積的增加，森林覆蓋率的提高，不僅要植綠，更要護綠，尤其是增強森林火災的防控能力，嚴防重特大森林火災發生，力爭連續21年不發生重大森林火災。
動物防疫檢疫體系。重點推進集中屠宰，加強生豬檢疫，確保市民吃上“放心肉”。要突出防疫保安全，強化責任落實，加強重大動物疫病防控。按照《動物防疫法》和《重大動物疫情應急條例》的要求，進一步細化措施，強化責任，確保動物疫病防控和疫情應急組織到位、人員到位、措施到位。在實施常年免疫基礎上，重點抓好生豬夏季高熱病防控和秋冬防疫，確保全年無重大疫病發生，把疫情降到最低點。
病蟲害防治體系。進一步樹立“公共植保、綠色植保”理念，加強農業病蟲害防治體系建設，確保今年秋熟穩產高產。一是加大農業重大病蟲害監測力度，加強測報人員培訓，建立測報調查規范制度，提高測報工作效率，為提高防治水平提供良好基礎。二是加強農作物病蟲害專業化防治。大力推廣機動施藥機械，發展多元化植保專業防治組織，重大病蟲害實施聯防聯治，提高防治水平。三是推廣高效低毒農藥和生物農藥及配套技術，減輕農藥污染。
1、與財政、農辦商量制訂好農業產業化政策。
一、持之以恒建設項目，在培育主導產業上下工夫
圍繞區域資源優勢，既抓大項目，又抓成長性好的小項目，堅持走精深加工之路，加快培育要素集約、技術集成、項目集聚的立市產業。一是擴大招商引進項目。推進由招商向選商轉變、由政策主導向資源主導轉變，在招商方向上，注重引進投資規模大、加工程度深、拉動能力強、財稅貢獻高、安置就業多、符合環保要求的項目；在招商領域上，圍繞馬鈴薯主糧化，大豆、玉米精深加工，特色農產品加工，黃黏土開發等領域開展定位招商；在招商方式上，突出小組招商、集中推介招商、以商招商、存量資產招商和工業地產招商，圍繞全產業鏈上項目。二是加快進度建設項目。實行縣級干部全程包保、跟蹤推進制度，推行周通報、旬推進、月點評機制，加快工作節奏，提高包保粘合度，確保淼源大豆功能飲品生產等10個續建項目建成投產，港進馬鈴薯科技產業園等27個建成項目達產達效，做到建設一個投產一個，投產一個達效一個，形成經濟貢獻力。三是建設園區承載項目。推進工業示范基地晉升省級工業園區，采取政府投資與市場運作相結合，實施“四網三化兩廠一站”建設，不斷完善園區功能；實施園區土地整體修編和內部調規，增加用地儲備，探索“工業地產”與“工業物業”相結合、集團化引進項目新路子，把園區建成傳統產業提升、主導產業成長的經濟核心區。
二、分類施策提升企業，在保障工業運行上下工夫
堅持創新驅動和政策促動，推動產業結構由恒陽“一業獨大”向多業發展轉變、產品結構由中低端向中高端調整。一是抓大。實施重點企業成長工程，支持恒陽集團建設大型肉牛養殖基地、無公害牛肉供應基地，做大肉類、腸衣制品品牌，打造興市富民主導產業。對率先發展的21戶規模以上企業，加大政策扶持力度，推進技術創新、產品創新、營銷創新，延長產業鏈，打造經濟鏈，形成拉動經濟發展新動能。二是改老。采取聯營合作、股份經營、整體出售等方式，對科技含量較低的企業實施技術改造，對生產規模較小的企業實施產能提升，對停產半停產企業實施嫁接改造、騰籠換鳥，推進鵬程實業改造博城糖業、恒陽集團改造美廬乳業項目建設，盤活鴻源油脂、昌遠生物、艾百力啤酒、平陽包裝等企業，把資本存量轉化為經濟增量。三是扶小。全面梳理347戶中小微工業企業，對關停企業制定措施促進啟動生產，對季節性停產企業研究原料供應促進持續生產，對正常生產企業扶持發展，組建企業聯盟，壯大規模優勢，提高市場競爭力。
三、堅定不移深化改革，在破解制約問題上下工夫
把改革作為推動發展的核心動力，積極探索，大膽實踐，形成有利于創新發展的體制、機制、管理和服務，激發經濟活力和社會創造力。一是推進農業經營主體創新。堅持把發展合作社作為創新農業經營主體的重點，既抓規模擴張，又抓質量提升，支持農業企業領辦合作社、組建聯合社，支持農機合作社與種養合作社聯營發展，支持發展種養、種養加復合型合作社，全面加強合作社規范化建設。二是推進農業社會服務體系創新。進一步完善“5個中心、7個平臺”功能，推廣合作式服務、訂單式服務、托管式服務、對接式服務、集約式服務“五種”模式，緊密服務主體與生產經營主體關系，有針對、有成效地提供各類社會化服務。三是推進人才機制創新。落實省、齊齊哈爾市人才體制機制改革政策，圍繞創優人才引進、培養、選拔、服務、管理環境，制定優惠政策，加大資金投入，加強激勵培養，促進各類人才創新創業。四是推進土地制度改革。建立農村土地數據庫，完成整章建制、歸檔立卷、頒發權證等工作，依托農村產權交易中心，完善市鄉村土地流轉體系，擴大土地流轉規模，增加“四權”抵押貸款額度，發揮土地在現代農業建設中的重要功能。五是推進職業教育改革。加強內涵建設，深化現代學徒制改革試點，推進辦學模式、教學模式和人才培養模式改革。加大為農服務力度，拓展與隆平高科市企合作范圍，積極創建國家新型職業農民培訓示范縣和全國社區教育試驗區，2016年培訓6.4萬人。
四、優化農業生產方式，在提高發展質效上下工夫
以生產綠色有機食品為核心，實施糧經飼統籌、農牧漁結合、種養加一體化發展，打造產能擴大、產出高效、產品安全的現代農業。一是調結構，發展效益農業。實施“一壓、一穩、四增、一發展”規劃，壓玉米，穩大豆，增水稻、增馬鈴薯、增雜糧雜豆、增經濟作物，發展畜牧養殖。玉米向粘玉米、青貯飼料、硬質玉米上調整；大豆向豆漿豆、芽豆上調整；水稻加強灌區工程建設，推廣旱改水、旱直播等技術；馬鈴薯發展優質種薯、有機鮮食薯、專用加工薯；雜糧打造小包裝電商產品；經濟作物突出棚室香菇和果蔬生產；畜牧養殖實施“一牛一豬”規劃，發展肉牛、生豬生態飼養。二是樹典型，發展品牌農業。嚴格執行綠色有機生產規程，推廣“三減兩增”技術，建設國家綠色食品基地287萬畝，積極爭取綠色有機標識和地理標識認證。扶持北辰食用菌、禾壯合作社、和盛雜糧、同義白瓜、萬頭肉牛養殖場、港進原原種繁育中心等典型建設，帶動全市農業生產水平整體提升。三是強基礎，發展設施農業。推進水利化，加快尼爾基直供灌區、興旺灌區、訥謨爾河堤防工程建設，實施節水增糧工程，提高旱灌澇排能力；推進機械化，發展種植、養殖、農機、加工一體化農機合作社；推進科技化，建立市、鄉、村農業科技園；推進信息化，建立農業物聯網，對生產加工各環節實施全程可監控、可追溯；推進生態化，實施土地整理、標準農田、濕地保護等工程建設。四是聯企業，發展基地農業。組織薯豆肉酒米等加工企業發展基地種植，開展社企對接，完善春季訂單初次定價與秋季購銷二次議價機制，建立穩固的產銷關系。推進恒陽集團“企業+金融+合作社+農戶”模式，新建300頭以上肉牛養殖場和3000頭以上生豬養殖場。
五、大力發展第三產業，在促進全民創業上下工夫
采取綜合措施，推動大眾創業、萬眾創新，培育經濟新業態、增添發展新動力。一是壯大實體經濟。圍繞打造齊齊哈爾北部重要商貿中心、物流中心和農產品集散中心，開發建設城市商貿綜合體，提升商業層次和規模；發揮訥河象嶼農產、北大荒集裝箱場站等倉儲物流項目作用，搞活農產品流通；培育壯大農資、糧油、肉牛、果蔬等專業市場，健全萬村千鄉市場農家店，增強輻射和拉動能力。二是發展電子商務。積極爭創國家電子商務進農村示范縣，組織互聯網創客孵化園對接大電商、大企業，實施電子商務進鄉村、進社區工程，推進電商企業與加工企業、與合作社對接，推行“互聯網+農業+生態”生產經營模式。三是開發特色旅游。開發建設尼爾基斯湖旅游風景區，以濱水休閑、歷史文化、民族風情、鄉村美食為重點，突出健康、體驗、生態、風景、人文、休閑六大主題，打造大湖風光、冰雪運動、文化體驗、民族特色四個品牌，把訥河建成省內旅游節點城市。四是搞活地方金融。推進銀稅合作、銀保合作，創新金融產品。推進哈爾濱銀行設立村鎮銀行、農村信用社改制組建農商行、郵儲銀行開辦“助保金”業務、恒陽牛業和恒陽生化公司上市，拓展融資渠道。發展普惠金融，推廣應用新興支付方式，改善金融服務。開展信用戶、信用村、信用鄉鎮評定，加強農村信用體系建設，優化金融環境。
六、加大城鄉建設力度，在打造宜居環境上下工夫
圍繞城鄉一體、產城一體的發展思路，實施高標準規劃、高質量建設、高效能管理，打造美麗宜居城鄉環境。一是堅持規劃引領。樹立“城市即景區”規劃理念，修編城市總體規劃，南移訥謨爾河大壩，編制中心城區空間發展景觀、城市副中心建設、雨亭濕地公園改造等10大規劃，填補城市功能，提升城市品位。二是突出重點建設。加強市政建設，實施基礎設施、城區綠化、棚改泥改危改低改、“三供三治”等建設工程；加強農村公路建設，完成三莫公路訥河至莫旗段升級改造工程，啟動實施老111國道訥河至嫩江段二級公路建設。加強美麗鄉村建設，做到設施完善、整治干凈、常態管理、養成習慣、美化環境，全面改善農村風貌。三是實施規范管理。樹立大城管理念，強化“四級網絡”數字化應用，推進智慧城市建設，提升智能化管理水平。加快城鄉環衛市場化進程，實施環衛托管，強化環衛監管，不斷優化城鄉環境。
純電商的時代將很快結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業模式。
2016年10月，阿里巴巴董事局主席馬云出席杭州云棲大會時，在演講中提出：“未來，線下與線上零售將深度結合，再加現代物流，服務商利用大數據、云計算等創新技術，構成未來新零售的概念。”
阿里迅速踐行了新零售相關戰略，于2017年2月20日，和百聯集團在上海宣布達成戰略合作。這兩大商業領軍企業將基于大數據和互聯網技術、全業態融合創新等六個領域展開全方位合作，為消費者提供隨時隨地多場景的新消費體驗。
無獨有偶，美國的著名電商平臺亞馬遜（Amazon）也將業務擴展到了線下。目前，亞馬遜的市值已經超過了美國零售商的總和，這得益于在線購物方式的低成本和便捷性。而此時，作為全球聞名的電商鼻祖，亞馬遜卻開始投身實體店鋪，開辦了書店和雜貨店。在實體店鋪的環境中，結合在線網絡的服務體驗，亞馬遜更全面地滿足了用戶需求，體現出“新零售時代”的商業特性。
擁抱新零售時代，顯然，這對營銷人才的能力提出了新的要求。而企業也亟需為這些人才提供新的培養思路，摒棄過去較為僵化的固定模式，才能跟得上時代變化的腳步。
新零售 遠不止雙線融合
引發業內討論熱潮的“新零售”究竟屬于什么概念？大多數人給出的答案是“線上與線下融合”。事實上，其內涵和意義遠非如此。
新零售的四大關鍵詞
通常，零售業的新形態被認為是以線下零售為基礎，借助互聯網工具，將自身場景優勢進行豐富和升級，優化運營和服務系統，并以平臺化思維進行整合營銷。對此，淘寶大學學習運營中心負責人安秋明提出，新零售和傳統零售之間的主要區別，可以用四個關鍵詞概括。
融合
新零售意味著實體經濟和虛擬經濟的深度融合。過去，零售更多是以實體商品的陳列、展示、銷售、流通等方式來運作，受到很多物理和硬件條件的客觀制約。而現在，由于實體和虛擬的融合，無論是在渠道、時間還是銷售形式方面，零售的范圍早已被突破。
體驗
新零售會更加以消費者體驗為中心。過去，在談論零售時，很多人都在關注商品的功能、使用場景等，以“物”為中心。但現在談到零售，大家都會提到消費者的使用習慣，例如上網習慣、購物體驗等，回歸到以“消費者”為核心，營銷人員需要去研究消費者的現實需求。
以前，零售很多時候都在賺“信息差”，例如批發價和零售價的差額，線上價格和線下價格的差額，都是因為信息不對稱而產生的盈利空間。現今則不然，隨著移動互聯網的發展，信息變得更加透明，商家很難在價格上做文章，轉而會更強調消費者的體驗，滿足消費者的個性化需求。
數據
新零售的背后有大量的數據支持。以往提到供應鏈，多半是在研究物流管理中所謂的庫存模型、出貨模型等；當下，數據會貫穿整個零售的始終，這些模型的預測可以基于數據而來，更加精準。
多元化
互網時代背景下，零售主體會非常多元化。過往提到零售業，其主體就是大型的商超或知名品牌商。但是現在，這個生態里出現了更多有趣的主體，例如淘寶和天貓上的手工藝人、銷售農產品的農戶等。新零售為社會中很多獨立的個體，特別是在某一領域中有專長的群體，提供了一個發揮自身商業價值的機會。
銷售戰略先行改變
人們常說，傳統的電商企業紅利期已經結束了。在電商領域，曾流行一個計算公式：流量×轉化率×單價=銷售額。所有電商在過去都比較關注“流量”，希望獲得持續高增長的流量并導入到自己的店鋪里，因而他們的經營戰略也基本圍繞著流量進行部署。而在倡導“以消費者體驗為中心”的當下，電商乃至整個零售業都必須大幅革新銷售戰略。
內容營銷
以往的產品推薦都比較“硬”，只是關于功能、價值，或者是一系列指標的對比。現在的內容營銷需要全新的視角，即如何幫助消費者更好地使用商品，提升使用體驗，相當于在給消費者賦能的同時推薦商品。
用戶社群
“售后服務好，不如售后服務少。”這句話曾在業界頗為流行。廠商賣出產品之后，有種“多一事不如少一事”的心理，對于用戶社群的維護并不關心。現在大家都很關注的一個指標叫“復購率”，注重維護社群，通過提升和用戶之間的關系黏度，促使用戶重復購買產品。
研究消費者
無論是傳統企業還是電商，都需要研究消費者，摸索出消費者青睞的營銷方式。安秋明表示，以前很多品牌商喜歡用廣告“狂轟亂炸”，事實上這種渠道早已效果不佳；現在的年輕人更喜歡直播、論壇、社群的營銷推廣方式。此時，廠商店家就需要按照自家客戶群的興趣點去策劃營銷。
新能力 拒絕固化培養模式
諸如蘇寧、優衣庫、百安居等門店型的企業，在近兩年已經紛紛實現了線上、線下的打通。例如，可以先在手機APP上瀏覽商品，再到線下的店鋪進行體驗，然后通過APP完成支付，并且有兩種收貨方式可供選擇――到店自提或送貨到家。阿里巴巴集團CEO張勇也曾指出，在2016年的雙十一活動中，線上線下打通的店鋪就已達到100萬家。這對營銷人才能力發展提出了很大的挑戰，尤其是在敏感度和技術層面的能力要求。
“軟硬兼施”
敏感度和技術層面分別對應營銷人才的軟技能與硬技能。
如今很多企業的戰略和布局都是為了使線上和線下的關聯更緊密，一些新技術的出現也加速了這個融合過程。比如珠寶品牌周大生，他們的智能導購設備“周大生智能魔鏡”采用了AR（增強現實）交互技術，讓顧客可以在線下虛擬試戴線上產品，呈現出真實的試戴效果。零售業的營銷人才，需要對AR/VR等新興技術較為敏感，以便將其融入到銷售行為中。除了新技術，新媒體和新渠道（電商、拍賣、秒殺、眾籌等平臺）也是營銷人才需要重點關注的方面。
敏感度的提升還需體現在對目標顧客行為的觀察研究上。他們的消費行為、購物習慣，在網上留下的各種足跡，都是營銷人才需要加強研究的重點。很多企業目前還是在憑經驗去判斷營銷策略，而不是借助數據的力量。優秀的企業卻已經可以將客戶的行為習慣以儀表盤的數據形式呈現出來，幫助營銷人才更加便利地進行分析研究。
關于技能層面，過去營銷人才比較關注廣告投放、渠道管理等。但現在出現了很多新玩法，包括內容營銷、粉絲經濟等，可以應用直播、短視頻等新技術平臺，發揮網紅、達人等概念的價值。
柔性的力量
傳統的培訓整體邏輯相對較為固化，通常先梳理崗位職責，然后建立對應的能力模型，再畫一張學習地圖，根據學習地圖的目標人群和訴求開展培訓項目。這種流程雖較為科學和專業，但也存在一定的隱患――有時候，企業員工還未培訓到位，公司業務戰略、經營團隊卻又進行了調整，整個能力模型就需要推倒重來。因此，這種固化的培訓模式在如今快節奏的互聯網時代已經不再完全適用。
自下而上搭建培訓體系
柔性培養有助于打破固化的培訓模式。人才培養不必拘泥于刻板的模型，而應基于實際的問題和工作場景。“柔性”更加關注問題的解決，會通過碎片化的方式去建立企業的指標體系。真正快速發展的企業，在搭建培訓體系時多半遵循“自下而上”的順序。先從基層積累碎片化的知識，再形成具體的課程，最后構成完整的體系。這更符合互聯網產品的特性，有利于不斷地反饋和迭代，使培訓體系持續優化。
從放射狀到多中心化
傳統企業的人才培養類似放射狀，少數人群，如高管與專家，處于最中心，以他們的專長為原點，向外輻射，覆蓋公司的所有員工。這種形式容易導致員工的學習只以吸收為主，交互性很差。此時，很有必要嘗試構建“去中心化或多中心化的網狀結構”。
其實，公司里很多部門、條線都存在著細分領域的專家。將他們的力量聚集起來，以他們每個人為中心，或者完全不設立中心，將有助于這些專家通過非正式的渠道來輸出知識。
讓知識循環流動
在比較理想的學習模式下，知識是能夠在企業里循環流動的。可以從部分專家身上提煉經驗，形成公司自己的經典課程，然后分享給員工；員工理解并消化后，可以立即應用到自己的工作里。在應用的過程中，員工們能夠總結出新的經驗，然后再次提煉為新的課程……周而復始，源源不絕。
未來，這種全周期的知識流轉將有助于企業有效應對快速變化的外界環境。
新探索 營銷人才的未來
如何操作柔性供應鏈？如何組建粉絲社群？如何做內容營銷？這些問題的解決都需要匹配相關的人才培養與管理方案。
互聯網時代，零售行業各大公司始終將人才策略放在重要地位，有的靈活應用在線學習方式，配合AR和VR等高端科技，加強員工的臨場體驗感；有的搭建了完整的零售人才培養體系，全方位更新員工的學習體驗；有的針對新時期人才所需具備的能力素質，專門設計課程和活動……為了應對環境的快速變化，他們始終在探索、嘗試、反思。
淘寶大學：圍繞用戶體驗升級課程
以淘寶大學為例，在以消費者體驗為中心的時代，他們大膽地對課程做了很多升級和迭代。
首席數據官 淘寶大學發現，以往很多企業的決策基于經驗，缺乏量化的依據，甚至對該決策落地之后的效果也沒有客觀的評判標準。為此，淘寶大學專門開設了“首席數據官”課程，借助阿里在數據和智能方面的經驗，賦能優秀的電商企業。具備了數據化的能力之后，企業即可基于數據智能做出經營決策。
用戶體驗設計 用戶體驗設計（UED）和美工之間的區別不容易被理解。其實，在優秀的品牌店鋪中，很多細節都會讓客戶感覺非常方便、舒適、貼心，這就是UED的魔力，美工卻難以觸及這方面。阿里自身的UED在業內處于領先位置，他們也會總結這些經驗，對外賦能。
新玩法與新思想 淘寶大學開創的“達人W院”，重點關注內容營銷、粉絲、短視頻等方面，分析當前大家關注的營銷新玩法。除此之外，還有意識層面的培養，例如為企業家灌輸新零售相關的思想，促使企業家開拓自身視野。
沃爾瑪：零售大學助力新興人才成長
2016年初，沃爾瑪（中國）零售大學（以下簡稱“零售大學”）正式成立。這也是沃爾瑪在全球開設的第一所零售大學，擁有全新的課室，先進的設備，日益完善的課程體系，為沃爾瑪中國區總部及區域的員工帶來了全新的學習體驗，幫員工提升業務以及領導技能。
零售大學主要由業務學院和領導力學院組成。業務學院以專業勝任力模型為基礎，關注核心業務部門員工的專業知識、技能和能力方面的提升；領導力學院以通用勝任力模型為基礎，關注員工領導力和管理能力的提升，加速高潛人才的發展。通過體驗式、案例化的學習項目以及系統化的培養，零售大學希望員工能夠快樂學習，成長為未來的領導者。
2016年，零售大學聯合大賣場營運部、采購部，推出了崗位勝任力模型，并以此為基礎，開發了多個關鍵崗位的培訓計劃。比如，在營運部，為鮮食、肉類、海鮮三個部門提供了在崗培訓手冊，幫助18000名員工系統掌握了運營操作標準。
（一）圍繞促進發展，增強服務意識
發展是硬道理，我們要把工作的出發點和落腳點定位在努力促進x經濟又好又快發展上。
1、繼續大力開展“興農富民”工程，服務社會主義新農村建設。x屬于欠發達的農業縣，服務新農村建設，維護廣大農村市場的經濟秩序，扶持農村經濟的發展，是工商部門長期艱巨的重要任務。我局認真貫徹落實中央和國務院《關于積極發展現代農業扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》，一是進一步健全和完善“商標富農機制”。我局把培育農產品品牌作為促進農村經濟發展的重要途徑。為使農副產品商標申請量、注冊量有一個大的提高，每個工商所都設有1－2名商標專管員，由商標專管員把本轄區種植面積廣、經濟價值高、具有地理特色的農、副、土、特產品，作為重點的培養和扶持對象，做好商標的注冊申請、產品宣傳、市場開拓等方面的服務性指導工作，已成功為x縣永順花生購銷公司注冊了“永順”商標。二是進一步健全和完善“合同幫農機制”。我局通過召開座談會、舉辦講座和培訓班等形式，不斷加大對《合同法》等法律、法規的宣傳力度，指導涉農企業建立健全合同管理機構、落實合同管理人員、完善合同管理制度。引導涉農企業積極參與“守合同、重信用”企業創建活動，至今已成功培育發展2家農業產業化龍頭企業推薦申報為市級“守合同、重信用”企業。同時依托優質紅棗、花生、尖椒、林果訂單，積極引導農民提高合同訂單的履約率。截止目前，縣局制定示范性訂單合同2種，引導企業與農戶簽訂訂單合同282份，訂單簽約金額510萬元，幫扶涉農企業110家，舉辦涉農企業和“守重”企業(找范文就到:范文大全)合同法規培訓班3次，參加人員110人次。三是進一步健全和完善“經紀活農機制”。縣局結合當地農業資源狀況，有針對性地加強農村經紀人培養、引導，加大典型宣傳力度。今年5月份，縣局開展了評選x縣“十佳經紀人”和“優秀經紀人”活動，對當選的經紀人進行了隆重表彰，縣電視臺還對表彰過程進行直播，極大地調動群眾參與的積極性。截止目前，新發展農村經紀人143人，建立了x縣第一家農民專業合作社－“代六村紅椒源合作社”，并以此為契機，逐步建立起10個經紀組織，全縣各級工商部門組織的各種經紀人培訓班、培訓會、座談會達20多次，發放宣傳資料3000份，受訓人員1300人次。四是進一步健全和完善“紅盾護農機制”。年初，我局制定了《2007“紅盾護農行動”實施方案》，在春耕期間、“三夏”農忙季節開展農資市場專項檢查，對5類使用量較大的化肥進行了質量抽檢，并將質量檢驗結果在x縣電視臺及時進行通報。截止目前，在紅盾護農行動中，共出動執法人員2000人次，層層簽訂目標責任書1400份，散發宣傳資料、倡議書5000份，檢查農資經營單位592家，取締無證農資經營戶8家，查扣假冒劣質農藥700瓶，過期農藥290瓶，假冒偽劣農資234噸。檢查加油站30余家，查處成品油市場違法案件21起，查扣不合格油品6000公斤。查處其它涉農違法案件19起，案值約10萬元，罰沒款7萬元。在今后的工作中，我局要繼續通過采取“抓品牌，促進農民增收;幫合同，提高農民訂單農業意識;抓經紀，活躍農村市場經濟;抓''''紅盾護農''''市場整治，農民受益”等一系列措施，促進“三農”，服務“三農”。通過對我局農村幫扶點－－六村鄉代六村提供資金、信息等服務，加快其社會主義新農村建設步伐，推進生產發展和農民增收。通過支持和服務x縣“萬村千鄉市場工程”建設，繁榮和規范農村市場。
2、扎實開展“興企強縣”工程。一是“政策扶企”，根據市局實施“興企強市”工程的安排部署，我局結合x的實際情況，制定了《x縣工商系統“興企強縣”工程實施方案》和《關于實施“興企強縣”工程，促進縣域經濟快速發展的意見》，同時成立了“x縣工商局實施興企強縣工程工作組織領導機構”，縣局黨組成員和各股室負責人對全縣41家重點企業建立了幫扶關系，并定期不定期進行回訪，積極引導企業及時調整投資方向和產業結構，促進經濟增長方式轉變。二是“商標強企”，不斷增強企業的創新能力，建立商標創新幫扶機制。上半年我局選擇10家具有當地特色的優勢產業和重點龍頭企業，作為“商標創新型企業”進行重點扶持，以帶動全縣經濟發展。目前，縣局正在幫助河南省星河油脂有限公司和安陽市洹河釀造廠2家企業爭創河南省著名商標，幫助安陽市鄉下妹食品有限公司、x縣福萬家面粉有限公司等15家企業爭創安陽市知名商標。三是“信用興企”，提高我縣企業的信譽度。我局先后6次以座談會、培訓班等形式加強對企業的誠信教育，深入推進企業信用分類監管，利用企業登記基礎信息和日常監管情況及時企業的信用信息。繼續深入開展“守合同、重信用”企業創建活動，提高我縣企業信用的整體水平。四是“維權護企”，依法維護企業的合法權益。上半年，縣局由12315指揮中心牽頭與知名企業開展了一系列的聯合打假工作。5月30日—6月1日，縣局消保股根據頂新國際集團鄭州頂津食品有限公司打假人員提供的線索，相繼端掉了多個制假售假窩點，共查扣假冒“康師傅”飲用礦物質水400件（9600瓶）、冰紅茶262件（3930瓶）、綠茶38件（570瓶）、橙汁多237件（3555瓶）、空瓶1060個、瓶蓋10400個、假冒商標標識16000張，查扣印碼機一臺、水泵兩臺、灌裝泵一臺，現場封存熱收縮包裝機一套、多功能液體灌裝機一套。在其它案件中，還相繼查獲假冒“伊俐”外包裝箱34個，假冒“中國*”商標標識42000張，白酒包裝箱600個，包裝盒3600個，瓶標3600張，酒瓶1600個。上半年共立案查處商標違法案件11起，案值15萬元。在今后的工作中，我局要通過發揮職能作用，進一步深化、細化“政策扶企、商標強企、信用興企、維權護企”等措施，加強重點產業培育。進一步深化和擴展幫扶內容，針對我縣不同鄉鎮的優勢和特點，實施分類指導，積極引導、服務、支持、發展壯大x的“紅棗、花生、豆制品”等特色產業、優勢產業和龍頭企業，推動這些企業做大做強。
3、服務各類市場主體和多種所有制經濟健康快速發展。一是服務國有企業深化改革，支持股份合作制企業進一步優化股權結構，健全法人治理機構。大力支持和服務非公有制經濟的發展，在法律法規允許的范圍內，進一步放寬準入條件。改進企業注冊登記年檢工作方式，年檢期間，我局堅持利用周六、日休息時間，對年檢企業提供“上門年檢”、“送法入企”活動，得到企業和社會各界的充分肯定。截止6月底，我局登記注冊有限責任公司39戶，分公司2戶，合伙企業1戶，個人獨資企業7戶，變更登記87戶。對全縣900多戶企業進行了年度檢驗，核對企業檔案800余份。辦理下崗職工再就業執照23戶，免收注冊登記費和管理費4.52萬元。二是以《農民專業合作社法》的頒布和實施為契機，確立農民市場主體地位，大力扶持廣大農民通過專門的合作經濟組織，達到農民增產、增收的目的。三是積極開展爭創著名商標、知名商標的宣傳、推薦工作，繼續深入開展“守合同、重信用”企業創建活動，引導支持企業利用廣告宣傳策略提供企業產品的知名度和市場競爭能力。
（二）加大監管執法力度，營造和諧市場環境
1、切實加強對食品安全監管。我局通過開展元旦、春節期間食品安全整治，農村食品安全整治，夏令食品安全整治，學校及學校周邊食品安全整治，“五一”、“六一”、高考期間食品及其飲品安全專項整治等一系列食品安全專項整治活動，截止目前，共立案查處各類食品違法違章案件287起，罰沒款176670元;查獲假冒“娃哈哈純真年代”純凈水240瓶，假冒成品“伊俐快樂寶貝”乳酸飲品47件、假冒“中國*”啤酒2200件，仿冒“娃哈哈”飲用純凈水30件、劣質不合格瓶裝飲料270件、奶飲料30件、過期小食品150袋、調味品50袋、兒童食品36件、火腿腸230根。嚴厲打擊經營假冒偽劣、過期變質和有毒有害食品的行為，營造良好的食品市場經營秩序。
2、加大維權力度，切實保護商標專用權和消費者、經營者的合法利益。以嚴厲查處商標侵權案件為重點，提高商標辦案水平，嚴肅查處關系人民生產和生命安排的食品、藥品、醫療器械、農藥化肥等商品的商標侵權案件；嚴厲打擊侵犯馳名商標、著名商標、證明商標、農產品商標專用權的違法行為。進一步加強宣傳和培訓工作，積極支持企業實施商標戰略，提高企業運用商標“走出去”的能力。
3、嚴厲打擊制假售假和傳銷行為。在市場監管中，我局不僅發揮專業執法隊伍監管執法的作用，還充分發揮和利用群眾性的監督舉報機制，對于那些制假黑窩點徹底鏟除，對制假售假造成危害人民健康和重大經濟損失的要從重處罰，并積極配合公安部門追究其刑事責任。上半年，我局共查處各類違法違章案件423起，罰沒款528638元，萬元以上大要案7起，端掉制假窩點2個。對傳銷行為密切聯系公安部門，形成齊抓共管的合力，保持高壓態勢進行重點整治，嚴懲傳銷活動的組織者、策劃者及傳銷骨干，摧毀傳銷網絡，發現一起，堅決打掉一起，把其消滅在萌芽狀態，進一步完善“打、防、控”體系。
（三）推進市場監管機制改革創新，提高監管執法效能
一是要大力推進企業信用體系建設。結合企業和個體工商戶的信用分類監管，充分運用現有的省、市、縣、鄉工商系統三級四層網絡互聯，加快聯網應用步伐，盡快實現數據共享，發揮整體職能作用加強監管，深入研討工商企業誠信市場體系建設。
二是要大力加強“12315”行政執法網絡體系建設。以提高應急反應能力、案源發現能力、糾紛調查處理能力為目標，按照“相對集中受理、分工協作辦理、應急指揮調度、信息匯總分析”的要求，積極尋求上級信息中心的幫助，完善“12315”指揮中心平臺。繼續推進農村消費維權監督網絡體系建設，截止目前，我局在全縣110個行政村共設立服務“三農”工作站292個，并對新設工作站約300名工作人員進行了全員培訓。所有的工作站運作狀態良好，在為廣大農民提供法規咨詢、辦理證照、受理投訴、提供消費警示、幫助涉農企業在發展訂單農業、農副產品注冊商標等方面發揮了積極作用。
一、農村集體經濟持續增長，農牧民收入穩步增加。
上半年預計全縣實現農村經濟總收入（含農場）達30657萬元，比去年增加8457萬元，同比增長38.1%；農牧民人均收入（不含農場）1048元，比去年增加353元，同比增長50.8%；農牧民人均勞務創收77元，比去年同期增加18元。
二、糧棉生產穩步推進，設施農業步伐加快。
*年，我縣小麥播種面積10.3萬畝，單產466.17公斤/畝，較去年增加3.77公斤/畝。其中冬小麥8.5萬畝，較去年增加44475畝；平均單產470.65公斤/畝，較去年增產8.25公斤/畝；總產40005.51噸，較去年增加21266.51噸；春小麥1.8萬畝，平均單產445.0公斤，總產8010.0噸。完成優質小麥畝產550公斤高產技術推廣0.375萬畝。完成復播作物播種面積8.7萬畝，其中套種黃豆面積7.7萬畝。
綜合我縣實際和棉花市場行情，今年我縣在棉花生產品種布局上作了適宜性調整，今年全縣種植棉花面積72萬畝，其中長絨棉種植面積48.37萬畝，陸地棉種植面積23.63萬畝。上半年，全縣已落實新建溫室土地面積149.8畝，新建大中小拱棚面積7460畝，畝均效益萬元以上設施農業面積2300畝。全縣已投入生產的日光溫室面積3235.2畝，大中小拱棚面積8594畝。
三、農業技術推廣工作全面展開。
圍繞節本增效，高產栽培，豐產增收任務，在已有成熟實用技術的基礎上，結合高新技術進行科學組裝、配套，不斷改進完善作物高產栽培綜合配套技術，大面積推廣運用，努力提高技術到位率。
1、大面積推廣運用作物高產高效栽培技術，努力提高技術到位率。
*上半年全縣推廣果棉間作棉花高產技術面積(陸地棉120公斤/長絨棉85公斤，次宜棉區陸地棉80公斤）4.2萬畝、滴灌棉花150公斤（長絨棉100公斤）面積15.08萬畝，推廣優質小麥550公斤高產技術0.375萬畝,落實棉花滴灌高產示范面積(陸地棉180公斤/長絨棉120公斤)0.5萬畝，完成滴灌棉田套種小茴香2.58萬畝、直播酸棗地套種小茴香12.42萬畝。
今年全縣落實復播作物面積8.7萬畝，其中復播套種黃豆畝產50公斤以上面積7.7萬畝、復播套種特色經濟作物0.8萬畝。冬小麥播種面積計劃種植12萬畝以上。
2、大力推廣運用測土配方科學施肥技術，改善作物生長環境。根據全縣土壤調查，結合歷年土壤養分數據統計分析的基礎上，運用計算機地理信息系統，提出全縣各鄉（鎮）、村（連）施肥推薦方案，并印發給各鄉（鎮）、村（連）,使全縣農田施肥配比更加趨于科學化、規范化，提高了肥料利用率。*年上半年全縣推廣測土配方施肥技術面積65萬畝，完成“3414”肥料試驗10個。
3、狠抓農作物病蟲害綜合防治技術，確保農作物生長安全。堅持“預防為主，綜合防治”的方針，充分發揮病蟲害四級網絡監控體系，認真做好農作物病蟲害預測預報和綜合防治工作。*年上半年我縣各類病蟲草害發生面積57.6萬畝次，防治各類病蟲草害57.6萬畝次，其中：棉花病害防治5.7萬畝，農田雜草防治33萬畝，果蔬病蟲害防治18.9萬畝；推廣“綠色植保”（無害化治理）6.5萬畝；結合農業生產的關鍵時期及時各類病蟲預測預報18期，制作農事顧問電視專欄5期。測報覆蓋率達95%以上，準確率達90％以上。
4、加快良種繁育體系建設。針對以往我縣棉花、小麥、玉米種植品種多、亂、雜的局面，加快了良種繁育體系建設，狠抓種子田的申報、辦證、標牌生產制度和田間檢驗工作。全縣共四家制種單位申報32660畝制種田，我局嚴格按照產地檢疫規程進行操作，并建立和完善產地檢疫田間檔案。*年全縣72萬畝棉田全部使用良種，良種覆蓋率達100％，落實棉花原種繁育田面積0.6萬畝，落實小麥種子田面積3860.5畝。
5、農村能源環保建設成效顯著。一是農田“白色污染”治理成效顯著。據調查統計，*年上半年我縣農田廢膜畝均殘留量2.41公斤，同比有較大幅度下降。二是狠抓無公害農產品生產基地生產面積落實和技術指導。按照無公害技術操作規程，全縣共落實無公害農產品生產面積25萬畝，占農業用地的10%以上。三是加快農業檢測中心體系建設和計量認證步伐。現農業檢測中心計量資格認證前期工作已基本就緒，并已提交上級部門審核驗收，力爭年底通過資格認證。四是農村能源建設有新起色。今年全縣大力實施農村戶用沼氣2500余戶農戶，現已建成565戶沼氣池，已建沼氣池使用率達50%，建立沼氣服務站5個，其中縣級1個、鄉級4個，目前上級部門資金還末到位，現鄉村級服務網點規劃選址、人員配置等工作已準備就緒，等上級部門資金到位后啟動建設，確保沼氣服務覆蓋面達到100%。
6、加強農業科技培訓，壯大農業科技隊伍。充分利用“科技之冬”、“科技三下鄉”活動，采取集中培訓、舉辦講座、現場授課、試驗示范等方式，開展以農作物高新技術、節本增效實用技術培訓，同時還充分利用電視廣播、現場會、觀摩會、檢查評比等活動，促進交流和宣傳。聯合科協、科技局計劃開展綠色證書培訓人數170人，現已完成綠色證書培訓53人，目前節水滴灌、戶用沼氣、設施農業培訓班正在進行之中，截止目前全縣共培訓農牧民實用技術人數達6000人。
7、狠抓防雹減災體系建設，為農業生產保駕護航。上半年全縣共發生重大天氣過程8次，累計防雹作業252班次，作業高炮炮彈2982發、火箭彈424枚，保護農田面積約90萬畝，有效遏制了冰雹災害的發生。
8、加大農業執法力度，促進農資市場規范運作。上半年，我局牽頭組織農技、種子、農業檢測、工商、質檢等部門對全縣的農資市場開展了3次集中式拉網檢查，共檢查了52戶種子經營戶、4家制種單位、25家店面、30個流動攤位銷售的農資,共出動執法車輛13車次，執法人員72人次，累計檢查各種農藥、微肥、生物調節劑共計60多種，合計4000余噸，產品合格率達95%；調運檢疫300余噸棉種，產品合格率達98%。有效地凈化了我縣農資市場秩序，切實維護了農民利益。
9、狠抓農村各項政策的落實,切實減輕農民負擔。一是認真落實國家有關“兩免一補、三補貼”惠農政策。近期我局將聯合相關部門認真抓好棉花良種補貼政策的落實，切實將棉花良種補貼資金449.4萬元補貼資金補貼到戶。二是加大對農村“三亂”和各種達標升級活動的治理力度，嚴格執行“一事一議、籌資籌勞”制度，確保各項減負工作落到實處。上半年全縣實現減輕農民負擔總額3018.6萬元，人均減負204.16元。三是嚴格規范農村土地承包制度，認真調解處理農村土地承包糾紛。上半年共調解4起農村涉地糾紛案件，處結率達100％。四是加強村級財務審計力度，健全了農村集體資產與財務管理制度。上半年共完成12個行政村的財務審計，審計金額達944.5070萬元，查處違規資金22.4186萬元，現金短缺17509元，挪用金額13200元，涉及違紀人數23人，已追回違規資金30709元。五是認真開展農村富余勞動力轉移和培訓工作。上半年我縣共轉移農村勞動力人數4748人，實現外出勞務創收1288萬元，人均創收77元。
四、存在的問題
主要表現在：一是農業產業結構相對單一，農業生產基礎設施薄弱，抵御自然災害和市場風險的能力差；二是農業科技事業經費不足，制約著新技術的推廣和普及；三是技術人員素質不高，在高新技術推廣和應用上，跟不上形勢發展和需求；四是鄉鎮農技站剝離中心后，技術人員崗位流動性大，業務工作嚴重脫節。
五、下半年工作打算
結合地縣“三干會”精神，下半年農業系統將圍繞縣委政府中心工作，重點抓好棉花中后期管理、復播任務落實、設施農業任務落實、冬小麥面積落實和管理、農村戶用沼氣建設任務落實、以及良種補貼政策落實等工作。
一是樹立全縣農業生產一盤棋的思想，充分發揮職能，抓好全縣農業生產技術指導和服務。
二是加強棉花田間中后期管理工作力度，重點抓好滴灌棉田的田間運行管理、棉田病蟲害防治、水肥運籌、化學調控等關鍵環節，為實現我縣今年棉花增產、農民增收奠定堅實基礎。
三是全力抓好復播作物和冬小麥播種任務落實。力爭全面完成8.5萬畝復播任務，重點抓好7.5萬畝復播玉米套種黃豆和12萬畝冬小麥播種的各項工作。
四是進一步加強設施農業技術培訓和服務，提高溫室生產效益。一是重點抓好新建溫室的“五落實”，盡快協調有關鄉鎮及早動工，完成新建任務。二是及早安排落實秋延茬集中育苗工作，原則上做到秋延后蔬菜生產100%進行育苗移栽。三是提高溫室大棚利用率，確保利用率達100％
