時間：2023-01-28 03:22:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇我愛我家征文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
家就像是一片鳥語花香的樹林，讓我快樂的成長。家就像溫馨的港灣，遇到風雨時避難的地方。家就像一座大山，讓你感到無窮的力量。
美是什么？有沒有這樣問過自己，我想你無法回答自己，因為美的用處太多太多，你無從下手。人需要美，“美”人的公式是“漂亮的臉+修長的身材+獨特的氣質=美”動物也需要美，只有美了才能得到人的寵愛，所以動物美的公式是“可愛的長相+溫順的脾氣=美”用品更需要美，只有美了才能提高價值，所以用品美的公式是“實用性+艷麗的顏色=美”。的確，每樣東西以及事物都有自己美的一面，只有美了，才有價值。而我覺得家庭最美！
我的家庭是一個非常平凡的家庭，但也是一個非常幸福的家庭，我們家和大多數家庭一樣，只是一個平凡的家庭，沒有什么轟轟烈烈的世紀。但我很愛我的家庭，我們全家互敬互愛，樂于助人，家庭和睦，溫馨。
互敬互愛是家庭和睦的基礎，是家庭幸福的源泉。我的父母多年來在生活中相互照顧，相互信任；在工作中相互理解，相互支持，相互取長補短，遇到問題相互幫助。我的父母在同一間工廠工作，他們總是把工作分配的井然有序，然后分工合作。在這個家庭里，矛盾沖突自然是必不可少，但是卻很少出現，大家能互相體諒，寬容謙讓。
我的媽媽沒有多少文化，但她渴望改變。所以她在兢兢業業工作的同時，也在努力的學習！現在，她一人從事兩份工作：平時要去工廠上班，在空余時間還要去她的工作室與她的老師共同學習！我看著媽媽一點一點的改變，我很開心。她從一無所知到現在會談自己的夢想，會闖自己的事業！她的努力，我一直都有看見，她，是我的榜樣！她，是我的目標！是她，教會我如何做一個感恩和孝順的孩子，有目標的孩子！
真心待人是我們全家處事的態度，從小爸爸就告訴我：只有你真心的對待別人，別人才會真心的對待你！所以我一直抱著這個態度，真心地去對待每一個人！因為我始終堅信一句話“你希望別人怎樣對待你，你就要怎樣對待別人。”
我愛我的家庭，它是我避風的港灣；我愛我的家庭，它是我的高大的靠山；我愛我的家庭，他是我美麗的化身。如果一滴水代表祝福，那我就送我的家庭一片海洋；如果一棵樹代表思念，那我就送我的家庭一片森林；如果一粒沙代表真愛，那我就送我的家庭一片沙漠。
高中“我們的節日·中秋節”活動總結
一高團委 龐文忠
為大力培育和踐行社會主義核心價值觀,積極倡導文明和諧理理念，息縣一高響應縣青少年活動中心號召，通過組織開展“我們的節日·中秋節”主題教育，大力弘揚優秀傳統文化，結合創建文明城市，著力營造關愛互助、安定團結、歡樂祥和的節日氛圍。現就息縣一高活動總結如下：
一、活動目的
通過開展經典誦讀、手抄報評比、書法比賽、征文、攝影等形式多樣的迎中秋民俗文化活動、讓廣大高中學生更易了解中秋節的來歷，了解中秋節的相關文化，過好中秋節，感受中秋佳節祝福團圓的美好情感，傳承中華民族的傳統文化。
二、活動安排
一高校團委高度重視、精心組織、加強領導，成立了“我們的節日·中秋節”活動小組，通過學校宣傳欄、班級黑板報、廣播站等加大宣傳力度,努力營造出濃厚的與論氛圍和良好文化環境，廣大同學積極踴躍報名參加。
三、開展形式多樣的文化活動，使學生了解中秋傳統文化。
(一)開展了以“誦經典、談中秋”為主題的中華經典誦讀活動。一高團委精心選擇古今與中秋有關的名篇佳作，組織學生開展誦讀經典活動，接受傳統文化的熏陶，感受傳統文化魅力。大部分高中學生在經典誦讀中了解了傳統文化，增強了民族自豪感，提高了文化自信心，引導他們珍惜親情、熱愛生活。
(二)開展了以“傳承優秀文化、歌頌團圓中秋”為主題的民俗文化活動，一高團委組織學生開展手抄報評比、書法比賽、征文等形式多樣的迎中秋民俗文化活動。同學們踴躍參加，全校共征集手抄報680份，書法作品236份，此次活動充分發揮出了傳統節日在中小學生思想道德建設中的重要作用，從而引導廣大中小學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統。
(三)開展“中秋團圓,我愛我家”攝影活動。息縣一高將利用八月十五中秋節假期，積極引導和鼓勵高中學生，以“中秋團圓,我愛我家”為主題,拍攝家庭成員一起了解中秋節的來歷、品月餅、賞月等團圓場景,并選擇優秀作品進行評比展覽，讓學生走近中秋，感受中秋佳節祝福團圓的美好情感，傳承中華民族的傳統文化。
讀魯濱遜漂流記有感我
雄人物故事,我愛祖國，我愛黨,我愛我家,讓我感動的小讀魯濱遜漂流記有感我
兩旁高大的楊樹，枝葉都被夕陽鍍上一層金紅色。讀魯濱遜漂流記有感我
點點的繁星好似顆顆明珠，鑲4嵌在天幕下，閃閃地發著光。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點，白白的大肚子像是充過了氣，一鼓一鼓的。三唑侖片三唑侖
雨點像斷了線的珠子，一滴一串地掉在雨水匯成的水洼上面。春雨紛紛，染綠了山，；染綠了水，染綠了石板小路。星期天，我去排隊買米。在我前面的是一個男青年，他算不上胖，但也夠健壯的了。圓圓的臉龐上，兩道細眉，一雙大眼睛，配上稍小了點的鼻子，也還算勻稱。就是嘴唇厚了點，像非洲人似的。喜歡的歷史人物,世園會征文,
月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。更使人感動的是大姨媽雪天作畫的事。去年，我又去大姨媽家過年。一天，一場大雪過后，她帶我去與生。公園里成了銀色世界，我倆仿佛來到了北極。可是大姨媽毫不怕冷，選好了景就動手畫了起來。她畫啊畫啊，嘴唇凍得發紫，手也凍得發紅了。我心疼地拉拉她的衣角，輕輕地說：“大姨媽，回去吧，下次再……”可她只是出神地瞇著眼看看景、看看畫，在紙上來回揮舞著她的畫筆……
亮晶晶的星兒，像寶石似的，密密麻麻地撒滿了遼闊無垠的夜空。乳白色的銀河，從西北天際，橫貫中天，斜斜地瀉向那東南大地。
一、院第十五屆田徑運動會圓滿完成
院第十五屆田徑運動會在經過緊張而激烈的角逐后成功落下帷幕，在經過一個多月的艱苦訓練下，我系運動員在賽場上充分展示了我土木亮劍銳不可當的風采，發揚拼搏奮斗的體育競技精神，加上方隊那整齊而矯健的步伐，啦啦隊活力四射的舞蹈，最終為我系奪得了“精神文明獎”的榮譽。
二、首屆宿舍文化節靚麗登場
為了建設健康向上的寢室文化，豐富大學生活，提高宿舍公德意識，活躍校園文化。，我系首屆寢室文化節于4月25日拉開幃幕，宿舍間拔河比賽、疊被子、三分投籃各個項目都在順利進行中。26號上午我系在下沉廣場組織了宿舍友誼拔河賽，下午疊被子比賽也在5號樓前悄然展開，經過緊張的單局淘汰賽最終花開有果。"寢室設計"評比、"我愛我家"征文評比及展出、"活力杯"寢室乒乓球賽、象棋比賽系列活動將在以后相繼進行。
三、第七屆大學生科技文化藝術節
為了組織、引導廣大學生積極參與科技活動，培養青年學生創新意識、創新能力，進一步提高人才培養質量，增強學生的綜合素質，一年一度的科技文化藝術節如期舉行，首先是校園主持人大賽的精彩比賽，我系三名選手成功入圍并取得優異的成績，彰顯了我系風采。科技文化藝術節活動項目之一的健美操大賽也在學院禮堂舉行，雖然我系未進入前三，但那曼妙的舞姿洋溢著青春的活力，詮釋了健康與和諧的時代主題。
四、第二屆“土木杯”知識技能應用大賽
學生會辦公室聯合學習部籌備的第二屆“土木杯”知識應用技能大賽現已全面啟動。本次大賽一改去年比賽的專一，在去年比賽形式的基礎上分百科競賽組、結構設計組、力學基礎知識組三個小組同時進行比賽，比賽的宣傳、報名工作在本月月末畫上了圓滿的句號。
五、心理健康月
一、開發校本德育工程，
促成家校教育共識
我校育人理念的核心是讓每一位學生都能“感受成功享受成長”，讓家長與學校形成統一的教育文化認同，讓每一位家長都能真正參與到學校的育人過程當中。因此，我們開發了系列校本德育工程，如“九心樹大成”（見表1）。“四個學會”校本德育課程，圍繞“學會學習，學會生活，學會做事，學會做人”的主題，以養成教育為主線，以促進學生自主成長為目標，整體規劃，依照學生年齡特點、心理特點、生理特點設計序列化、主題化德育課程內容（見表2）。
二、推進親子系列工程，
營造和諧家庭教育氛圍
和諧的親子關系是家校共同體建設的保障。我們做過一項統計，隨著孩子年齡的增長，他們與家長的溝通越來越少。盡管有80%以上的家長表達了對孩子的充分關注，但家長在意的是他的學習而非成長需求。因此，我們推出親子系列工程：“讀過四季”的親子讀書活動，讓家長和孩子共讀一本書，合作填寫推薦書目，在閱讀中分享知識，在共讀中享受親情；組織第二課堂社會實踐活動，由家委會的家長出面組織，在體驗和互動中享受親情；成立親子農業合作社，讓家長帶領孩子在播種的過程中親近自然，交融親情。學校還以“愿望”為導引，開展“我有一個夢想”主題德育活動；“小手拍大手”中考百日助力活動。我們以“愿望”為主線，激發學生內在成長動力，邀請家長全程參與，鼓勵孩子“編織夢想”，共同培育綠色、生態、可持續的教育力量，深度挖掘、循序引導，使每一個孩子在家校的精心呵護中，感受成功、享受成長。
三、樹立標桿形象工程，
建立智慧家教資源平臺
家校共同體建設不同的平臺和載體，最終是為了促成家庭教育的行為自覺。基于此，我們充分尊重家長的家教智慧，定期組織家長經驗交流和分享，把好的家教經驗及時收集起來，通過網站、論壇宣傳推廣出去，以點促面，形成標桿效應。每學年，學校都會舉行智慧家長海選活動，通過家長自薦，學生推薦，老師力薦，層層選拔，最后在全校范圍內展示候選人的智慧家教案例，由全校學生投票選出本年度九大智慧家長。在評選中，我們還征集家教金點子案例，同時針對家長提出的比較集中的家庭教育熱點、難點問題，開展智慧家教主題論壇，為家長提供家教經驗交流的平臺。論壇全程由家長主持、發言，同時邀請校外德育專家參加點評，讓家長通過組織、策劃、辯論、互動，真正體會到家庭教育的系統性和科學性，親身感受到家長的教育責任和主體地位。2010年，學校舉行了首屆“家長節”活動，以“共擔共育共和共享”為主題，開展了“感謝有您”學生感恩書信征文、“我愛我家”幸福家庭攝影作品展、“走進課堂家長助教”校園開放日等系列活動。邀請家長走進校園，參與課堂，體驗成長。通過為期一個月的家校互動，近七百名家長報名參加了學校的家長志愿服務，他們充分發揮自身特長優勢，主動為學校提供教育資源，共同呵護孩子的健康成長，形成了同心共育的教育格局。
杜菲菲在“我愛我家”征文中獲得特等獎的消息風一樣在校園里傳播時，我的心仿佛被針狠狠地扎了一下，挫敗感油然而生。內心的悶氣像瘋長的蔓藤一樣糾纏，堵得我心慌，也抽空了我所有的力氣。
我頹然坐在靠窗的位置，想充耳不聞，但前來道喜的同學還是一波又一波圍過來，那些恭維話，想不聽都不行。我隱忍滿肚子的怨氣，繃著臉把目光轉向窗外，天空灰蒙蒙的，連一朵白云都看不見，一如我此刻黯淡的心情。
“杜婷婷，你姐得特等獎，你怎么滿臉不高興呀？其實你也不錯啦，三等獎，至少比我們都強，你們姐妹都超級厲害。”后桌的楊威說。平日里，我們關系不錯，但那天我像是吃了火藥一樣，頓時就爆發了。我轉過頭沖他吼：“誰告訴你她是我姐？誰說的？我高不高興跟你有關系嗎？”
所有人都愣住了，楊威更是臉上紅一陣白一陣，尷尬得不知所措。一時間里，沒有人再說話。我瞥見坐在身邊的杜菲菲臉色蒼白，眼中閃過一絲恐慌，心里更是厭惡，一切都是因為她，裝什么受傷呢？真正受傷害的人是我。
圍在杜菲菲身旁的人都散開了。她看了看我，欲言又止，似乎是鼓起很大的勇氣后，她開口說：“婷婷，你怎么了？”我怎么了？她還問得出口？于是我憤憤地說：“特等獎了不起，要不要用高音喇叭宣傳，讓全世界的人都知道呀？”聽了我的話，杜菲菲漲紅了臉，低下頭，再也說不出一句話。
我郁悶死了，她為什么要出現在我的生活中？她的到來，改變了一切。在學校里，她搶走了我所有的風光，成績比我好，長得比我漂亮，就連人緣也比我好；在家里，老爸大事小事都想著她，動不動就要我向她學習，就連一向來都討厭她的媽媽也開始會幫著她說話了。
我煩她，我不知道要如何才可以讓她離開我的生活，或是超越她，找回那已經傾斜的重心。
杜菲菲是大伯的女兒，我的堂姐，比我大一個月。她一直生活在閩西鄉下的一個小山村，那里是父親的老家。
雖然我在父親的強制下回去過幾趟，但我不喜歡那里，貧窮、落后，連一條街道都沒有，每次回去，沒住上兩天，我就直吵著要回省城。省城多好呀，哪是那個破爛小村莊可以比的？我也不喜歡父親在鄉下的親人，他們都臟兮兮的，而且很貪婪。特別是大伯，每年帶一些不值錢的菜干、地瓜來省城，住上好幾天，天天吃好的喝好的，臨走了，還要帶上滿滿一大袋價值不菲的東西回去。說是帶回去給爺爺、奶奶，誰知道呢？從小我就不喜歡他，也不喜歡堂姐。
回去老家時，堂姐總愛跟著我，她想親近我但又很害羞。我知道她羨慕我，也知道她對我的友善，但我不喜歡她，不愿意和她套近乎。在她面前，我從來就是高高在上的。我淘汰的衣服，媽媽轉送給她，看她一臉開心的樣子，我就想：鄉下人就是愛撿便宜，見省城回來的東西，什么都要，什么都好。我覺得她特別虛榮，穿我穿剩的公主裙就以為自己是公主了，走起路來，還一蹦三跳的，十足的鄉巴佬。
老媽也不喜歡那里，泥濘的路，陌生的人，手機信號也不好，如果不是老爸強制，她肯定也不愿意回去。特別是我出生時，爺爺、奶奶因為在家照顧早我一個月出生的杜菲菲和大伯母，大伯母是孤兒，由爺爺奶奶收養帶大的，再加上他們都暈車，所以沒到省城來照顧我和我媽，只讓大伯帶了很多東西過來。雖然爺爺奶奶一再抱歉，一再在其他方面做補償，但我媽還是生氣了，說他們當長輩的太偏心，說他們幾個才是一家人，對他們意見很大，連帶著也不喜歡杜菲菲。
如果我們一直這樣遠遠地各自生活，我可能還是會不喜歡杜菲菲，但絕不會像現在這樣把她視為“眼中釘”。她的優秀我早聽老爸說過，可是那跟我有什么關系呢？再說了，鄉下中學的學生，再優秀又能優秀到哪里去？或許只是她的對手都太平庸。我有我的驕傲。
可是一場意外的車禍改變了這一切。那場車禍中，爺爺奶奶、大伯、大伯母全都一起喪生，杜菲菲成了孤兒，我爸把她從鄉下接來了我家。
杜菲菲剛來我家時，我對她還是比較客氣的。雖然她來后，共用了過去完全屬于我一個人的房間，分享了應該完全屬于我的愛，還有很多的不方便和別扭，但我一句話都沒反對，我同情她的遭遇。
在她面前，我會不自覺地流露出一副同情的面孔，擺出我的慈悲心懷，同時也在炫耀自己的富足和見識。我讓老爸幫她轉學到我們學校，和我一個班，還安排成同桌。
老媽沒得選擇，雖然一下子從三口之家變成四口，她很不喜歡，但為了一個家的安定，她還是在老爸面前表現出滿滿的愛心。杜菲菲來家的第一天晚上，老媽就把我淘汰的那些衣服全都整理出來給她，還說以后會幫她買新的。杜菲菲平靜地接受我們的安排，沒有一句拒絕，她的臉上也看不出歡喜和悲傷，淡淡的，木然。
如果放在過去，老媽一定會嫌棄她沒禮貌，但那次老媽說，她剛經歷了那么慘痛的創傷，不能跟她計較太多。老媽還向老爸承諾，會把杜菲菲當成親生女兒一樣對待。老爸很激動，杜菲菲卻依舊沒有什么表情，連聲“謝謝”都沒有。
杜菲菲剛到我們家時，很拘謹，從不主動說話，我們問一句，她應一句，連走路也是低著頭。她的局促不安，我們都感覺到了，但想想，她剛從鄉下來，一時間里還不適應省城的生活，也就沒放在心上。
老爸是把杜菲菲當成女兒看待的，他對她比對我都還要好。以前老爸很少在家吃飯，杜菲菲來后，他幾乎不在外面吃飯了，對于這一點，老媽雖有醋意，但還是樂于接受。我最不滿意老爸的一點是，他對我說話，從來都是大呼小叫命令我，對杜菲菲說話時，卻都是商量的口吻，征求她的意見。但想到杜菲菲的遭遇，我也就理解了老爸，一起同情她。
或許是從小在農村長大，杜菲菲很能干，她來家后，每天都會幫我媽干活，洗衣、拖地、洗碗，后來連炒菜也是她掌勺。老媽剛開始很過意不去，每次都會叫她不要干了，但杜菲菲很堅持，后來老媽也就習慣成自然。只是她的勤勞卻讓五谷不分，從來沒干過家務的我顯得特別突兀，時常被老爸批評。連一向來不喜歡她的老媽也開始幫著她說話，說她是個苦命的孩子，說她惹人疼愛。
我心里很不是滋味。沒有她的對比，我在父母眼中從來都是優秀的，做家務那根本不需要我沾手的事，現在也成了我的缺點。我隱忍著這些，雖然心里很不舒服。
杜菲菲和我一樣高，堂姐妹的緣故吧，長相也有幾分像。她雖然穿我的舊衣服，但班上的同學都說我們像雙胞胎，很漂亮。剛開始，我熱心幫助她。我想，她成績再好，那也是在鄉下，要贏過我，根本不可能。但她太讓我意外了，第一次考試，她就以和我一樣高的總分并列全年級第一名。老班像撿了個寶，對她贊不絕口，雖然也表揚了我幾句。但她是從鄉下來的，憑什么一時間里就搶走屬于我的風頭？我心里開始憋屈，對她的好也就漸漸淡了。
杜菲菲不明白我的想法，依舊像過去一樣整天跟在我身邊，那是我剛開始時要她這樣做的，說是有個伴在身邊就不孤單了。可是后來，我越發感覺到，她在我身邊，我卻成了她的襯托。大家說她長得比我漂亮，性格也更好，反倒是我，原來并不顯眼的缺點也日漸放大了。我開始想要躲避她，她卻依舊影子一樣跟著我，每天形影不離。我痛恨這樣煎熬的日子，在別人面前，我還得裝得一副關愛她的樣子，我不想被人說成冷漠無情。
我暗自努力，想贏過她，但她卻愈來愈好，適應了省城中學的教學方式后，有幾次考試，她的總分都超過了我。我竭盡全力了，人很疲倦，心很累，每一方面我都輸給了她。
一種叫“恨”的因子在我心里悄悄萌芽。
我寫的作文一向來都是語文老師選讀的范文，我還在許多的校園刊物上發表過文章，班上的同學都尊稱我為“才女”，說我“才貌雙全”，叫我“美少女作家”。
“我愛我家”的征文比賽成為了導火索，我再也無法忍受杜菲菲居然得了特等獎，而我只是三等獎這樣諷刺的結果。在大家一波又一波圍過來向她道賀時，我已經快要爆炸了，后桌楊威撞在了槍口上，我一下子就把所有郁積已久的憤怒爆發出來。
大家都愣住了。杜菲菲臉色蒼白如紙，眼中閃過的恐惶卻是讓我更厭惡。我嫉妒她，怨恨她，憑什么她遭遇了不幸卻要搭上我的幸福和快樂。她沒有出現在我的生活中之前，我過得那么開心，我高高在上，我獨享父母的寵愛，備受大家的愛戴和羨慕，她來了之后，這一切都改變了，讓我力不從心，讓我自己都討厭自己。
我歇斯底里的憤怒把我的嫉妒面孔暴露在大家面前了，我不管不顧，只想宣泄。半年了，我一直在隱忍，我也一直在努力，但我處處都輸給她，輸給一個我曾看不上眼，甚至是我的同情對象。
背脊如芒在刺。那些嘀嘀咕咕的議論聲此起彼伏，我知道，他們都在指責我，杜菲菲又沒有錯，錯的人是我，是我狹隘的嫉妒心。可是我又怎么能不嫉妒呢？我可以輸給別人，但不能輸給她。
一放學，我就逃了出去，甩開了影子一樣跟著我的杜菲菲。徘徊在公園幽深的小徑，直到暮色四合，我還是理不順自己的思緒，我不想回家。
我坐在涼亭邊的長椅上，望著游人稀少的偌大公園，不遠處的樹木郁郁蔥蔥、影影綽綽，樹搖風吟，挲聲陰沉，我的心里莫名恐慌，還好，公園里的路燈很快就亮起了，像一朵朵盛開在黑暗中的花兒。
手機鈴聲又一次響起，之前杜菲菲打來了兩個，我都摁了，實在不想跟她說話。看了一下，是爸爸打來的，我不得不接起來。老爸沒有罵我，他說他馬上過來。爸爸的語氣難得的溫柔，或許他也想到了我正處在矛盾和難受當中。
爸爸在公園的長椅上坐下，他眼神倦倦地望著蒼茫的夜色，然后第一次向我說起了他和大伯、大伯母之間的故事。
大伯大爸爸三歲，爸爸說，如果當年不是大伯主動讓出機會，回到家里幫忙干活、掙錢，他又怎么可能有機會繼續讀書呢？大伯母比爸爸小兩歲，她雖是爺爺奶奶收養的孩子，但他們仨從小一起長大，感情好得很……“他們倆個都早早綴學，幫助你爺爺奶奶撐起了一個家，并且供我上學。那些年月里，如果沒有他們，我又怎么走得出大山……”那天爸爸說了很多我并不知道的往事，有些蒼涼，卻也很感人。兄弟姐妹間的情感那么真摯，聽得我淚盈滿眶。“一夜間，他們四個人就與我們陰陽相隔了，我沒有了父母，沒有了哥哥妹妹，這個事實，我怎么都接受不了。在家里，翻看那些已經泛黃的舊照片時，我都恍然如夢。婷婷，你能明白我的想法嗎？我知道菲菲來家里后，你的變化。你的努力我也看在眼里，但你把輸贏看得太重了。你大伯原來的成績就比我好，他輟學回家，只因為他是兄長，他要讓我。想想菲菲的經歷，想想這世間事，不都是一場夢嗎？唯有愛和親情才是最重要的……”爸爸平靜地述說，他的表情寂寂的。在他發出一聲輕嘆時，我才注意到，他早已淚流滿面了。
我心里波瀾起伏，猛烈地撞擊著。爸爸說，世事無常，誰知道會如何結束，但活著時，要好好愛身邊的人，特別是我們的親人，誰知道能同行多久呢？
Abstract: The team is building the foundation of grassroots enterprise, is key to corporate survival and development. Articles by Jinzhou Oil Production Plant of Liaohe Oilfield Company to actively promote and create a "five-type five good team," the existence of the three aspects of the proposed performance-oriented balance between form and content creation, management and strict standard of examination simultaneously, the internal force excitation and external promotion blending the three aspects of response.
關鍵詞:班組建設 學習力 執行力 凝聚力
Keywords: team building learning ability execution cohesion
班組是企業的細胞,是企業生產經營活動的基礎環節,是企業開展經濟核算的基層單位,也是企業文化建設的重要陣地。只有每一個班組都充滿生機和活力,企業才會有較好的經濟效益,才會有旺盛的生命力,才能又好又快地發展。因此,建設高水平的班組,對企業的生存與長足發展有著深遠的意義。為此,遼河油田公司錦州采油廠積極推進和創建“五型五好班組”,即:學習型、安全型、節約型、清潔型、和諧型班組。筆者以為,在創建“五型五好班組”的實踐中,要激活班組“細胞”,需著力以下三個方面的問題,即如何提升班組學習力、執行力和凝聚力的問題。
一、提升學習力的重要性
學習力是汲取知識、運用知識的一種能力,學習力是所有人提高修養、增長才干、成就事業的必由之路,也是提高企業競爭力的必由之路。
1.1 如何提升學習力
良好的學習環境造就人,良好的學習環境使人成功。一個真正重視學習的企業要善于為員工營造人人愛學、人人皆學、人人能學、人人善學的良好的學習環境,讓廣大員工有地方學習,有書讀。要下功夫為員工搭建廣闊的學習平臺。
1.1.1 加強員工技能知識培訓,提高其業務本領。高素質的員工隊伍是企業最重要的競爭因素。加強員工技能知識培訓,可以提高員工的知識水平,提高員工的首創精神和創新能力。同時也可以提高員工工作熱情和合作精神,建立良好的工作環境和工作氣氛,提高員工的工作滿意感和成就感,從而提高員工隊伍的整體素質,增強企業競爭力。錦州采油廠結合不同層次、不同系統崗位員工技術練兵的實際需求,開辟“五大培訓基地”,即“德軍”綜合技能培訓基地、熱注系統“曉慶”培訓基地、油水井分析、單井效益分析和單爐效益分析基地,實現了崗位練兵經常化、崗前培訓專業化和經營分析系統化。幾年來,共培養出油田公司以上級技術能手26名,崗位員工技能鑒定一次性通過率提高了15%,涌現出集團公司技能專家王勇、油田公司技能專家李海民、油田公司油水井分析比賽“三連冠”陳金燕等優秀人才。
1.1.2 加強員工安全知識培訓,提高其安全素質。隨著企業用工制度的改革,目前遼河油田公司的新機制用工已成為主要勞動力之一。這些參加工作時間短、工作經驗不足的員工群體,對于企業來說是最大的安全隱患,所以要扎扎實實的對這一群體進行安全知識培訓,要制訂詳實的教育培訓計劃,保證培訓時間和培訓內容。錦州采油廠在每個班站開設了“安全文化超市”,統一印發了安全管理方面的各項制度和要求,配備不同工種、不同崗位的安全培訓教材,編印了《工業生產事故選編》、《安全漫畫、征文選編――享受平安》等書籍,制作了安全“天天練”答題卡,并結合落實“集團公司六大禁令”等具體要求,印發了不同時期的應知應會宣貫材料。琳瑯滿目的學習資源,豐富多彩的“安全文化超市”,以教材自選的形式使員工各取所需、各選所用,為創建“安全型”班組奠定了堅實的素質基礎。
1.1.3 加強員工綜合知識培訓,提高其綜合能力。在創建“學習型”班組方面,錦州采油廠認為提高員工綜合素質是薄弱環節。因此,把“學習型”班組的創建從技術練兵拓展到綜合培養,開設了以傳承精神、傳播理念、傳達信息、傳遞文明、傳送知識為內容的“五傳窗口”,為員工搭建了內容豐富的學習平臺。在廠《一線通》小報上開辟“信息直通車”專欄,及時編印延安會議精神、油田公司“五五五三”發展思路、黨委“五個一”系統工程以及個人所得稅、午餐費發放等政策信息;熱注6號站將他們的團隊精神“注汽現注熱情、開采先采知識、愛己先愛他人”張貼在文化室的醒目位置,該站員工在這一精神的激勵下,學技術、比奉獻的氛圍更濃了;采油65號站將作業區“工作理念”張貼在醒目位置,“開帶病井不如不開井”、“作業、采油、油井是醫生、護士、患者的關系”等工作理念成為員工工作的準則。“五傳窗口”的開設,使廣大員工不但豐富了知識,還了解了政策信息,加強了傳統精神、理念的教育。
二、提升執行力的重要性
執行力是是貫徹戰略意圖,完成預定目標的操作能力。它關系著完成任務的意愿,完成任務的能力,完成任務的程度。提升執行力是“五型五好班組”創建的重點和關鍵,為此,錦州采油廠堅持“三個規范”,整合內容,統一標準,夯實基礎,以規范、高效、科學的執行落實“五型”創建要求,實現“五好”創建目標。
2.1 如何提升執行力
2.1.1規范創建內涵,統一執行內容。“五型五好班組”建設的各項要求要在基層深入落實,首先要讓基層知道做什么、怎么做,也就是將總體的創建目標“解碼”成人人都能夠理解、一看就知道如何執行的載體活動,將每一型從字面上比較抽象的認識具體化為可操作的行為,于是,針對“五型”,實施“五個五”工程,即以“‘五傳窗口’強學習、‘五抓’保安全、‘五規范’促清潔、‘五個一’抓節約、‘五和’創和諧”,同時,對每一型都提出了具體的指標和要求,例如在“節約型”方面,錦州采油廠從節能降耗、增產增效的數據化指標出發,開展了“五個一”活動,即每人每天節約1度電、每站每天增產1噸油、每站每月減少返工井1井次、每站每季節省材料費1000元、每站每月創造經濟效益1萬元,“五個一”內容的明確更加突出了班組節約挖潛工作的根本要素。
2.1.2 規范基礎設施,營造執行環境。通過站容站貌的改善、活動陣地的完善、創建要求的可視化,在基層班站營造了統一化、形象化的執行環境。到目前,對167個小伙房進行了改造,白鋼櫥柜整潔清新,分餐柜、消毒柜等清潔設施一應俱全,使“清潔型”要求在班組落地生根;錦州采油廠在每個班站的重點部位張貼了安全可視化提示牌,“看泵計量守規則、長發飄飄要不得”等內容時刻警示員工嚴守操作規程。完善了33個中心站黨支部活動室,全家福、生日卡和寫著“熱愛工作的人是美麗的”、“用熱誠的心工作、用感恩的心做人”等內容的“溫馨勉言”,處處體現著家的和諧、溫暖。
2.1.3 規范考核評價,固化執行機制。考核評價是檢驗“五型五好班組”創建效果的有效途徑,更是提升執行力的有效手段。為了促進考核評價經常化、制度化,錦州采油廠在全廠范圍內實施了“量化考核、三級奪標”管理體系,按照制定好的考核細則,將全廠24路工作以日常考核、月度抽查、季度檢查的方式每個季度對37個中心站、隊進行一次全面考核,評選出9個“標桿站”,并給予2000元的獎勵。此外,他們還將管理創新作法、各類比賽中取得名次等設定為加減分項目,額外進行加減分,以此來鼓勵基層班組不斷研究和探索新思路、新方法。采油101中心站為預防硫化氫事故,創造了井場“三色旗”安全提示法,對所管油井進行硫化氫濃度檢測,根據濃度標準制定硫化氫安全等級,并以此為依據制作了綠、黃、紅三色小旗,起到很好的提示作用,該站安全管理水平不斷提高,并在季度考核中多次榮獲“標桿站”榮譽稱號。
三、提升凝聚力的重要性
凝聚力是指群體成員之間為實現群體活動目標而實施團結協作的程度。凝聚力決定了人們的個體動機行為對群體目標任務所具有的信賴性、依從性乃至服從性。錦州采油廠按照“和諧型”班組創建要求,突出“家”文化建設主題,以“我愛我家、我為我家、我建我家”為重點,通過各種載體活動,有效激發員工愛家的責任感、建家的自主性,在家的幸福感。
3.1 如何提升凝聚力
3.1.1增強責任意識,用責任武裝企業發展力。按照油田公司“我的崗位我負責、我在崗位您放心”教育要求,開展了“企業為我建家園、回饋企業做貢獻”活動,通過舉辦主題晚會、“身邊變化看發展”展板等形式,引導員工從企業的關懷和班站的變化中,增強愛廠如家歸屬感和愛崗敬業責任感,并把這種責任轉化為回饋企業、推進班組發展的動力,紛紛立足崗位增產增效,尤其是在落實以“勤儉節約、挖潛增效”為主題的“企業管理年”活動中,廣大員工挖潛積極性不斷高漲。為解決冬季小廁所放溢流水浪費大的問題,采油65號站利用軟管連接的方式,將小廁所溢流水引入站內方罐循環使用,僅此一項實現節水300余方。熱注16號站員工韓福斌針對夏季廠房內高溫蒸汽浪費較大的情況,將鼓風機進風口處加裝直角形引風筒,使其進風口向上,在減少噪音污染、保證人員安全的同時,將廠房內上部的熱空氣吸入爐膛,提高了進入爐膛的空氣溫度和燃燒效率。
3.1.2 增強自主意識,用愛心構建和諧進步觀。員工是班站的主人,自主建家是創和諧的持久動力。為了激發員工的自主建家意識,錦州采油廠每年都要開展一次“我愛我家?創意空間”班站文化作品征集活動,鼓勵員工圍繞安全、環保等方面主題,進行書畫、攝影、手工作品創作,并將優秀作品統一進行裝裱,懸掛在原創作者所在的班站內。在這項活動的大力引導和調動下,廣大員工自己動手,用智慧和愛心裝點溫馨和諧的班站小家。熱注33號站自發組織了“美麗的小站我的家”攝影展,他們收集了建站初期到現在各個時期的上百張照片,有的再現建站初期風餐露宿的艱苦歲月,有的反映員工巡線、啟爐的勞動場面,透過每一張照片美麗的畫面,深深體會到員工愛家、建家的情懷。
一、加強組織領導，提高學習積極性。
我鎮把開展解放思想學習討論活動納入了婦聯重點工作。為使學習討論活動有計劃、有步驟進行，我鎮制定了《*鎮婦聯開展解放思想學習討論活動工作方案》、《*鎮婦聯開展解放思想學習討論活動安排表》，對各項學習任務進行了細化，明確學習目標，以鎮婦聯辦公室文件下發到各村（社區）、單位婦委會，要求每個婦委會根據實際制定出工作方案，做到有學習計劃表、有活動信息反饋；每個婦女干部有專門讀書筆記、有心得體會文章。為充分調動婦女干部學習的積極性，我鎮專門召開婦女系統解放思想學習討論會，要求各婦代會主任帶頭學習，帶頭撰寫心得。目前，我鎮共開展解放思想學習會17場，完成心得體會50篇，為下階段的學習打下了堅實基礎。
二、邀請教授講課，提高理論素質。
結合全鎮婦聯戰線的婦女群體的特點，組織開展解放思想學習討論活動，力爭通過學習，切實做到更新思想觀念，提高領導能力和工作水平。3月4日下午，我鎮組織鎮府機關婦女干部、各村（社區）以及單位婦女工作者260多人，參加“繼續解放思想、推動科學發展”專題學習活動。活動邀請了市黨建研究室主任鄭振學授課。通過學習，使我鎮婦女干部能進一步認清當前形勢，了解新的歷史起點上開展思想解放的科學內涵和主要任務。
三、加強學習交流，增長知識見聞。
我鎮著力于向外界、向先進鎮區學習，讓婦女干部跳出婦聯看婦聯、跳出本地區看婦聯，切實做到更新思想觀念，提高領導能力和工作水平。3月6日，我鎮邀請鎮、村現歷任婦女干部、各界婦女代表共80多人座談。大家暢所欲言，對婦聯工作提出了意見和希望，讓我們在今后工作中不斷加強和完善。我們把深圳、中山、長安、南城設為學習對象，計劃4月份組織各村（社區）、單位婦聯主任外出參觀考察，以拓展視野，豐富見識。
四、開展文體活動，促進團結合作。
我鎮婦聯以“三八”國際婦女勞動節為契機，組織全鎮婦女開展各項文體活動，使婦女同胞能增進友誼，促進團結。一是舉行了慶“三八”暨婚育新風進萬家文藝晚會。晚會由我鎮各條戰線的婦聯計生專干共同演出，主要包括舞蹈、民樂大合奏、時裝表演、小品、相聲、男女對唱等，盡情謳歌了新時代女性自尊、自信、自立、自強的精神風貌。二是舉行第三屆婦女運動會。運動會共有拔河、乒乓球、4X100接力、籃球、跳遠、單車競慢、10人跳大繩等7個項目，比賽分3天進行，來自我鎮機關單位、各村（社區）的20支代表隊參加。經過激烈的角逐，文教、東太、居委、漳澎、鷗涌、麻三、醫療衛生、政法財稅代表隊獲得了團體總分前8名。三是組隊參加市家庭運動會。3月8日，我鎮婦聯組織6戶家庭到市體育中心參加商業銀行杯“迎奧運、促和諧”*市家庭運動會。我鎮代表隊表現出色，最后以73.5分的好成績名列團體總分第一名。我鎮6戶家庭在比賽中團結進取，贏得了榮譽，充分展示我鎮家庭和諧友愛、健康積極的良好精神風貌。
下階段，我鎮婦聯將進一步加強解放思想理論學習，通過總結、學習、討論、調研多管齊下，在全鎮婦女中掀起解放思想學習討論的熱潮。
一、總結改革經驗，提高思想認識。
一是對改革開放三十年的歷程進行總結，參觀鎮舉辦的*改革開放歷程展。該展覽將展現三十年艱苦探索改革之路，謀求民主振興之路的生動歷程，使全社會民眾接受一次民族發展的洗禮。二是召開婦女干部座談會。組織婦代回主任、婦女代表開展“進一步解放思想、創新婦女工作”解放思想大討論活動，總結分析婦女工作的成敗得失。三是配合鎮的征文比賽，在婦聯系統開展征文比賽，要求以婦女發展的角度撰寫關于改革開放三十年和建地級市二十年的基本經驗、得失教訓、輿情民意方面的雜文、評論等，擇優推薦到鎮。
二、加強學習借鑒，提高實踐能力。
一是加強思想理論學習，組織學習同志在省委十屆二次全會上的講話和劉志庚同志在市委十二屆二次全會上的講話，組織觀看《大國崛起》記錄片。二是以創建“巾幗文明崗”活動為抓手，積極開展“巾幗建功”活動。組織醫院、電信、稅務、幼兒園、餐飲服務等窗口行業，開展學習基本儀態、規范文明用語等培訓，提高服務質量，發揮婦女的行業創造力和服務精神。三是深化“雙學雙比”活動。聯合農辦、農業技術服務中心等部門深入農村開展實用技術培訓，引導農村婦女復產轉產。四是開展“我愛我家”征文活動。把《論語》推薦到各村（社區）家庭，就如何領會《論語》內涵及《論語》對構建和諧家庭的意義進行征稿，并將此次結果作為今年“學習之家”評選的重要依據。五是學習趕超目標，4月組織各村（社區）婦聯主任到深圳、中山、長安、南城等地進行參觀考察。
三、開展討論活動，交流工作經驗。
召開婦女干部、黨員、群眾及新莞人代表參加的專題研討會。各單位、村（社區）婦聯主任要圍繞如何解放思想，推動本職工作撰寫不少于2000字的心得體會文章。聯合外經、經貿婦代會組織工廠女職工召開座談會，征求新莞人對我鎮經濟社會發展建議和意見，特別是對改進婦女工作的建議。鎮婦聯還在“*之窗”網頁設立“解放思想.展巾幗風采”專題學習討論區，打造網上交流平臺，以解放思想促進婦女工作創新發展。
四、加強調研工作，創新工作思路。
由鎮婦聯牽頭深入開展一次關于推進婦女事業如何科學發展的調研活動。要圍繞貫徹科學發展觀，加快構建和諧社會、促進人的全面發展、促進婦女就業創業、加強婦女維權工作、加強和諧家庭建設、全面推進婦女素質工程等方面，提出工作的新思路、新舉措，形成調研報告，在4月上旬上報市鎮有關部門。
一、秉承學校年度目標，認真實踐學校辦學理念。按照校長年度工作目標中：以德治校的方針，全面提高學生的思想、道德、文化科學、勞動技能和身體心理素質，學生學有特長的指導思想。結合我校：“托舉希望、鑄造未來”的辦學理念、“尚德育才，全面發展”的學風和“積淀人生，豐富自我，展示才藝，放飛夢想”的育人目標，積極做好學校的德育工作。
二、貫徹活動育人的學校德育要求，積極探索學生德育工作的方法和途徑：1、學期初，根據學生發展狀況和上學期學生養成教育主題實踐活動開展的情況，制定了本學期“我的成長我做主”主題教育活動，通過講誠信、踐諾言、樹信心、懂感恩的四個主題教育活動為主線開展教育活動，通過主題班會、舉辦班級學生目標宣傳欄、承諾墻報、主題板報等形式，使學生在參與中受到了教育。
通過學生的主體參與、展示對學生進行了一次深刻的教育，充分體現了校長目標中“堅持走彰顯人文色彩的教育教學及培養特色人才的道路，用現代化的課程體系促進學生的全面發展，使學校真正成為提升學生素質、促進學生快樂成長的搖籃。”的教育理念，另外本學期以主題活動為載體，利用節假日進行節日文化調查、舉辦成人儀式，配合藝體部舉辦文化體育藝術節等活動有力的促進了學生彰顯自我的發展，也更好的體現了促進學生快樂成長，促進全面發展的校長目標。認真落實了校長目標中“積極開展各類藝體活動”的指導性要求。上學期，向上級輸送班主任論文、主題班會影像資料、建黨90周年演講光盤20余份，其中已經有評選結果的班主任獲獎有13人次，占學校班主任總數的近50%。
借開展“我的成長我做主”主題教育活動，按照本年度校長目標：營造“綠化、美化、凈化、香化”的綠色校園環境的要求穿行“我愛我家”主題實踐活動，開展美化教室、宿舍，熱愛公物教育，學生在班主任的帶動下，粉刷教室、宿舍，讓每一個學生得到了鍛煉，為學校節約了資金。借此又對宿舍文化、教室文化進行了進一步的拓展，同時學校教室、宿舍的面貌煥然一新。
三、按照本年度校長目標、加強班主任培訓“重視教師培訓工作……提升教師職業道德水平，提高教師把握課程價值的能力、課程開設能力、三維教學目標設計能力、實踐教學能力、德育能力 ……”的要求，結合教體局組織的寒假班主任培訓，精心組織，周密安排，通過觀看視頻、撰寫心得、主題班會設計、案例論文評選、經驗交流、師德論壇、實踐活動設計評選等形式，強化了班主任的職業意識、責任意識、學習意識、實踐意識。班主任工作在學校整體政策的指導下，一是愿意從事班主任工作的人多了、年輕人多了、認真負責的多了、水平高的多了；二是班主任工作進入了一種常態化發展進程，優秀班主任作品、優秀班級管理模式、優秀論文不斷涌現。其中賈立杰的班主任論文、主題班會均獲獎。
四、安全教育常抓不懈 按照校長目標要求：“采取有效形式，加大守法和安全教育宣傳力度，特別是交通安全和“消防四個能力”教育，提高學生的安全防范意識和自救自護能力。”一是針對季節進行安全教育，如春季防流感、夏季防溺水雷擊、假期交通安全等，同時與派出所緊密聯系，針對特殊時期進行配合防范：學生放假、學生畢業、學生大型考試等，做到每一次活動都有預案，都有負責人，學校值班組，認真履行規范，執行規則，確保24小時學校安全保障有效。二是按照上級要求，結合學校實際進行應急疏散演練、召開相關主題班會、舉辦專題宣傳欄等形式，保證了學校安全教育的良好氛圍。
五、加強家校溝通，充分發揮家長的教育和宣傳作用。按照校長目標中“強化家庭教育，積極開展家長委員會活動和各種形式的家訪活動，落實師生“幫扶結對”制度，進一步鞏固“行風建設活動月”成果”的要求，借助行風活動月、創先爭優活動、以人為本，執政為民主題教育活動和廉政風險反防范教育活動的要求，把學校教育工作與上述活動緊密相連。首先，突顯建立家校聯系暢通渠道，落實師生結對幫扶活動，優化師生、教師家長、家長學校之間的教育和諧發展，成效顯著，收獲很大，受到了家長和社會的好評。期間通過課堂開放、家長會、成立第三屆家長委員會、召開獎學金學生家長座談會、校訊通的短信發送等形式、廣泛受到了社會的關注和好評。
其次充分落實上級各項惠民政策，認真執行、積極爭取學生的到更多的實惠，上本學期共發放特困學生愛心一日捐救助金8500元，獎學金7600元。
再是按照有關政策積極落實學生困難自助申請、意外傷害賠償工作。
四是加強學生心理健康教育，通過校本課程進課堂，鼓勵教師進修心理咨詢師的渠道，心理健康教育資源日漸豐富，并且針對學生選課、高中考提供了必要的支持工作。
市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。
購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場相關環境分析
2008年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時相當長的一段時間里，很有可能是繼續以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰后，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于2007年將趨向于理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發現和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
A、番禺區各鎮的成功商人、高級白領等。
B、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
C、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，2001年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分布于19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但番禺區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。
經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
三、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據番禺區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會是番禺區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
A、各時期廣告表現
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費欲
品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化
B、公關活動的推薦
時間活動內容目的
樓盤引入期1、與番禺區共青團、國內某知名品牌企業、有MBA課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請番禺區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發展商及樓盤有所了解。提高發展商的知名度
品牌前造期3、與番禺區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
A、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與番禺區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦MBA課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。
B、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康
表現方式：
（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。
（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與番禺區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業性的報紙、雜志中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。
C、品牌成熟期（社區文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。
表現方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區內制作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
A、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而AC尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。
B、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由于地區性的文化特點及番禺區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
C、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
D、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
E、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專車，接送聯姻學校的學生。
小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。
藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。
關鍵詞： 大學學生； 校園文化； 社區文化建設
中圖分類號： G641 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）01-0104-01
一、大學學生社區的內涵分析
大學學生社區是近年來高等教育體制改革與大后勤社會化不斷發展的一個新生事物。它是指以大學學生生活園區為單位、以大學學生的學習和生活為紐帶、以大學學生為主體所形成的綜合群體意識，包括價值觀念、思維方式、行為規范、興趣愛好、審美情趣、知識結構等多種內容。大學學生社區文化既是校園文化的一個分支，又時時刻刻受到社會文化尤其是商業文化的沖擊，并對校園文化產生重要影響。良好的大學學生社區文化，有助于引導大學學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，有助于培育他們勤奮、合作、誠信等優良品質，有助于增強他們的環境適應能力，進而促進他們全面發展。因此，以學生公寓為基礎、以學生社區為重點，建設良好的大學學生社區文化，已成為當下高校校園文化建設的重要內容。
二、當前大學學生社區文化建設中存在的問題
1. 認識存在偏差。很多高校受傳統觀念的影響，對大學學生社區文化建設的重要性認識不足，把大學學生社區簡單定位于學生生活、休息的場所，把大學學生社區建設定位于硬件環境的改善，沒有把學生社區作為素質教育的重要陣地來看待。在大學學生社區的建設和管理中，往往只注重社區硬件和社會化管理的投入，而忽視社區的軟件及文化建設，一旦學生出現了思想或心理上的問題的時候，學生工作人員不得不充當“消防員”，忙于處理各類突發性事件。
2. 組織建設薄弱。良好的組織結構是社區文化得以運行并發揮作用的重要保證。但目前大部分高校對加強大學學生社區的組織建設尤其是黨團建設認識不足、缺乏力度。具體表現為輔導員配備不到位，學生社區沒有基層黨支部和團組織，更沒有設置必要的辦公及活動場所，學生的自我管理機構尚處于空白狀態。
3. 溝通缺乏平臺。當今出現在社會中的問題，會通過網絡、報刊等媒體以最快的速度傳播到校園中。高校學生社區文化作為社會文化的一個分支，無時無刻不受到整個社會文化的影響，但各種文化錯綜復雜，學生缺乏足夠的辨析能力，往往會給他們的政治信仰、道德觀念等帶來負面影響。倡導積極向上奮發有為的校園文化，就必須有一個展示社區內健康、高雅文化的平臺，以起到引領作用。但目前很多高校因為觀念、資金等問題，忽視了平臺的搭建，使學生無法參與到社區文化活動中來。
三、加強大學學生社區文化建設的基本途徑
（一）高度重視，把大學學生社區文化建設擺在重要位置
我們不能把大學學生社區建設囿于傳統的硬件投入，把校園文化建設局限于課堂教學和文藝活動。應當意識到，大學學生社區不僅是學生飲食起居的地方，也是思想政治教育的重要陣地。因此，高校一定要轉變觀念，要充分認識到大學學生社區文化建設在高校育人中的地位與作用，充分認識到大學學生社區文化建設的重要性和緊迫性，加強組織建設、制度建設、陣地建設，把大學學生社區文化建設作為培養高素質人才、建設高校精神文明和落實德育教育的重要抓手來看待，把大學學生社區文化建設擺在重要位置，納入到學校建設的總體規劃當中。在大學學生社區可以開展如下活動：一是舉辦“大學學生社區文化藝術節”，舉行“節約型”社區主題簽字活動，“我愛我家”宿舍征文攝影大賽，“我為我狂”宿舍書法繪畫大賽，拔河比賽，宿舍棋類大賽，公寓管理人員“應知應會”測試，文化藝術節頒獎晚會等項目，這將極大地豐富大學學生宿舍文化，引導學生向高雅文化學習。二是公寓樓門廳文化建設。公寓中心對門廳進行標準化布置，基本上統一公寓樓門廳各類宣傳標語、公益廣告等，使門廳整齊劃一。三是公寓洗漱間、衛生間文化建設。加大對衛生間、洗漱間文化建設尤為重要。以公寓樓洗漱間、衛生間為載體，做好文化宣傳和氛圍營造。四是建設大學學生社區電子信息管理系統。為了能夠科學高效的對大學學生宿舍進行管理，打造一流現代化公寓，對各公寓樓安裝電腦，購置管理軟件，實現大學學生信息電子化管理。五是開展優秀公寓、“五好、三好宿舍”的評選活動。在每棟學生公寓開展優秀公寓、“三好宿舍”的評選活動。通過抽查、平時檢查，設立流動紅旗，評選優秀公寓、“五好、三好”宿舍，年終給予獎勵。進而逐步改變宿舍風氣，實現良好的宿風，進而形成良好的大學學生社區風氣。
（二）加強領導，建立統一的職業化的大學學生社區管理隊伍
加強大學學生社區文化建設，應合理配置人力資源，調動各方面積極性，以形成共建合力。因此，加強領導，建立統一的職業化的大學學生社區管理隊伍尤顯必要。其一，建立大學學生社區管理領導機構。如大學學生社區管理委員會或大學學生社區管理領導小組，其成員包括學生工作干部、后勤管理干部、學生代表等，其職責是統一領導和協調大學學生社區物質文明和精神文明建設。其二，合理分工，配備責權明晰的職業化管理人員。在管委會或領導小組的統一領導下，依循科學合理的分工原則，配備專職精悍的社區學生工作人員和后勤管理人員，分別承擔社區大學學生的思想教育、心理疏導、文化活動和生活服務、安全保障等工作。專職管理人員應樹立全局意識，既要按分工做好本職工作，又要相互溝通配合，以避免工作中出現互掣和盲點。其三，建立科學、嚴格的考核與激勵機制。要針對專職人員的不同職責，建立科學、嚴格的考核制度和獎勤罰懶機制，充分調動他們的工作積極性、主動性和創造性。
（三）完善組織，夯實大學學生社區文化建設的基礎
組織建設是大學學生社區文化建設的基礎，只有夯實這個基礎，才能為大學學生社區文化建設提供強有力的保障。首先，應加強大學學生社區黨團組織建設，推動黨團組織進社區。這樣不僅可以填補學生社區思想政治教育工作的空白，也有利于充分發揮學生中的黨、團員在社區各項建設中的先鋒模范作用。在條件允許的情況下，可以把黨支部和團支部設到樓棟，以公寓為基層單位發展黨團員。其次，應當加強大學學生社區學生自治組織的建設，完善自我管理。通過建立大學學生宿舍管理委員會、大學學生安全委員會、大學學生伙食委員會和青年志愿者服務隊等，開展宿舍衛生檢查、安全檢查、優秀宿舍評比等活動，充分發揮學生自治組織自我管理、自我服務、自我教育的功能。
總之，高校學生社區文化建設是一個長期的系統工程，是在摸索實踐的基礎上，不斷發展與進步的過程。因此，堅持以人為本的科學發展觀是我們工作的理念和要求，應當從現在的具體事情做起，貫穿到社區文化發展建設的各個方面，貫穿到我們的各項工作中去。堅持以人為本的科學發展觀，就是要把學生的利益和需求作為社區文化建設的出發點和落腳點，創造平等自由、充分發揮學生聰明才智的社區環境，促進學生的全面發展，培養合格的社會主義建設人材，為發展我國高等教育事業做出應有的貢獻。
參考文獻：
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以十八屆四中全會精神為指針，進一步加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系;廣開社會育人渠道，堅持學校教育、家庭教育、社會教育三者有機結合，互相補充，協調發展;融思想性、知識性、實踐性于一體，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進素質教育，促進孩子的健康成長和全面發展。
二、工作目標
1.學校整體形象提高來促進學校家庭教育工作的提升。
2.開展主動與家長溝通的家訪活動。
3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導家長找到最好的教育策略，實現教育的最優化。
4.開辟多種渠道，夯實家長學校的管理。
5.采用多種形式，豐富家長學校的活動。
三、具體要求與措施
(一)抓好組織領導，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.組織落實。健全組織機構，成立年級、學校家長學校委員會，每學期召開一次到二次家長委員會的會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好家長學校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2.學校定期組織領導班子及教師隊伍學習家庭教育的理論及方法途徑，研究相應的教育內容，針對各年級學生心理特點，開展授課活動，及時聽取家長意見，不斷改進工作。
3.借助《家教園地》和學校網絡平臺，開辟名人家教和專家談家教等專欄，幫助家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。
1.充分發揮各年級組的作用，把工作做實、做細。每個年級組定期授課，并針對各個時期的集中問題進行分解總結，指導好家長積極配合學校的教育教學和對孩子的教育工作。各年級組組長為本年級家長委員會主任，另配備由家長推舉產生的12名家長委員會委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔任家長學校的輔導員，下班班主任積極配合做好家長學校的各項工作，各司其職，認真授課，做好課后小結，注意搜集學員意見并及時向領導小組反映。
每學期每班授課不少于二次，并通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會、交流發言等。普及家庭教育的科學知識，指導家長為孩子創造一個學習型、寬松、和諧的家庭環境，以利于孩子身心全面發展。
2.開展好家長和家庭教育專題征文的評選活動，最大限度地引導家長學習教育理論及心理學的教育觀點，配合學校共同實現科學育人。為了進一步調動家長的積極性，充分發揮其引導、指導、教育孩子的作用，開展好家長和家庭教育專題、經驗征文的評選活動，評選比例為班級學生人數的5%左右，通過評選優秀家長活動推動我校的教育格局建設。
3. 開展多種形式教育活動，豐富家長學校內容
(1)充分利用多媒體輔助教學和網絡教育手段，組織家長點擊學校的教育教學網站，幫助家長深入仔細地了解學校。
(2)聘請家庭教育獲得成功，具有豐富經驗的家長到校為家長學員們傳經送寶，進行經驗介紹。
(3)舉行年級的家長開放半日活動，組織家長共同參與學校或班級的有關教學活動，引導家長配合學校共同教育好孩子，使孩子養成良好的學習行為習慣。
(4)開展學習型家庭的創建活動，努力營造書香家庭，為孩子創造良好的學習氛圍。
4. 強化家校聯系工作
教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務，老師家訪找不到，家長學校活動沒時間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯系，強化家庭教育的意識和責任。(2)單親家庭子女。這類家長多數在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提，教師要明確提出科學、陽光培育孩子的家教方法。(3)經濟困難家庭、學習有障礙的同學。對這樣的家庭，班主任要向學校反映情況，以便給予援助，幫助學生樹立自強自立，拼搏向上的精神。
5.進一步做好家長學校的資料積累工作。做到六有，即：有家長學校，有家長學校組織網絡，有教材，有教學計劃，有講師隊伍，有家長學校工作計劃、記錄、總結。各種表格齊全。檔案資料規范。
(三)切實加強指導管理，提高辦學水平
1.充分發揮家長學校和家長委員的監督參與職能，家長學校領導小組成員和家長委員會要經常開會，分析新形勢下學校管理存在的問題，探討交流相關對策。
2.根據不同年段的學生安排具體的教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統化。并且要求認真備課，力求課上得精彩、實用。
3.家長學校采用靈活多樣的教學方法。如講座、經驗交流、問卷調查、致家長的公開信等多種方式。
4.辦好校刊《家校園地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛征集家庭教育經驗論文，并評獎擇優刊登在《家校園地》上，并積極向各專刊推薦。
四、具體安排
一、二月份：1.做好2015年度家長學校的工作總結;2.認真做好2016年度家長學校工作計劃;3.各年級組(班)做好2015學年度第一學期家長學校授課、家長會各項資料的整理、上報、存檔;4.發放《家校園地》校刊，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會實踐活動。
三月份：1.留守學生的關愛活動。2.一年級學生的家長半日開放活動。
四月份：組織開展一次學生社會實踐活動，印發《家校園地》。
五月份：1.結合51國際勞動節、母親節和516國際家庭日，組織開展我愛我家征文比賽活動;2. 召開六年級學生家長會，針對六年級學生學習、青春期教育、升學等問題進行集中授課。其他年級組組織召開一次家長會，著重結合期中檢測情況進行家庭教育指導。
六月份：1.做好家長學校學員培訓檢測工作，并進行學期工作總結。2.各年級組織開展優秀家長、好家長評選。 3.六年級學生考前心理輔導講座。
七、八月份：1.做好各班級家長學校的學年度考核工作和暑假安排，發放《家校園地》;2.整理家長學校學年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學年的各項準備工作;4.學校做好校級評選表彰，同時擇優推薦參加縣級評選。
九月份：1.組織好新學年開學各項工作;2.籌建一年級家長學校委員會，召開一年級家長學校委員會會議，討論家長學校有關問題;3. 家長學校開學典禮，組織開展新學年家長學校第一次授課活動，重點是養成教育、家長如何配合、教師的任務，使學生邁好入學的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級新生教育教學常規訓練(開學前)。
十月份：1. 組織開展我愛家鄉手抄報評選活動;2.組織學生參加語言文字社會調查實踐活動。3.舉辦家長學校第一次集中授課活動。
十一月份：1.召開各年級班家長會; 2.發放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動。
十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術節，邀請部分學生家長參與;2.認真做好2016年度家長學校工作總結;3.在分析總結本年度家長學校工作的基礎上，思考2017年度家長學校工作計劃。
2016年幼兒園家長學校工作計劃
一、指導思想：
《幼兒園教育指導綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。可見，教育好幼兒既是幼兒園的任務，也是家庭的責任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以《36歲兒童學習與發展指南》為指導，以幼兒園園務工作計劃為導向，通過多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結合起來，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內容與方法，幫助家長轉變教育觀念，形成1+1〉2的教育合力。
二、工作目標：
1、進一步健全家委會管理機構，參與園所管理。
2、探索創新家園互動的有效策略，增強教師為家長服務的意識和與家長溝通的藝術性，構建民主、和諧的家園關系 。
3、充分挖掘與利用家庭、社區教育資源，為幼兒教育服務。
三、具體措施：
(一)進一步健全家委會管理機構，參與園所管理
1、幼兒園要建立家長委員會管理機構，成立新一屆家長委員會，園長為會長，教研組長、保健老師和各班級家長委員會代表均為園部家委會成員。
2、建立家委會QQ群。要求班級家委會成員與成員之間，成員與班主任教師之間建立QQ群，園級家委會成員與園長之間建立QQ群，充分發揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質量。
3、園級家委會每學期兩次活動，通過豐富多彩的活動，研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，隨機對幼兒園衛生、安全、食堂工作、教育教學、家長工作等方面工作進行檢查，協調參與學校管理，參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發展獻計獻策。
(二)探索創新家園互動的有效策略，增強教師為家長服務的意識和與家長溝通的藝術性，構建民主、和諧的家園關系 。
家園只有協調一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，本學期，我們將繼續通過開展一系列豐富多彩的家園互動活動，來不斷創新探索家園共育策略。
1、辦好家長學校，定期開展各類講座。
根據家長的不同特點，以集中教學和分班教學相結合的形式，開展靈活多樣的家庭教育指導活動。一學期家長來園活動不少于4次，授課內容緊緊圍繞提高家長教養素質為中心，組織家長有系統地學習，更新教育觀和人才觀。舉辦家庭教育講座，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長學習科學的育兒方法，為家長解惑，滿足家長教養的需求。每次活動遵守簽到制度，確保每次活動家長到會率不低于90%，家長受教育面達95%。
2、滿足家長需要，向家長開放半日活動，全面了解幼兒園的教育情況
為了讓家長進一步了解孩子在園發展情況，我們以年級組為單位，每學期定期開放一次半日活動，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點、教育方法、教育目標，了解自己孩子在群體中的表現。如:做操、吃點心、上課等環節家長們看到了在另一個環境中自己的孩子的表現，也通過家長開放日，家長懂得了怎樣和教師主動配合，取得教育的一致性，同時也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進幼兒發展。
3、家訪活動，建立幼兒、家長、老師三者之間的親切感和信任感。
(1)做好幼兒實地家訪工作。開學初，要求教師對新生做好實地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。認真填寫好上門家訪記錄。
(2)做好隨機家訪工作。教師充分利用接送孩子的時間與家長溝通孩子在園在家的情況表現，認真填寫家訪記錄。
4、利用網絡平臺，增進家園聯系
繼續發揮網絡的作用，將網絡作為教師與家長有效融合、密切聯系的快捷通道。在以往實踐摸索的的基礎上，進一步建設好幼兒園網頁，并結合錫山區朝陽網上家長學校網絡平臺做好以下工作：
(1)網絡平臺宣傳。為了確保通過網絡進行深入全面的家長工作，實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育，達成雙贏的目的，一方面網管員認真做好平臺的維護和正常使用工作，確保運行正常。另一方面，我們發動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這一交流、互動的載體，讓家長借助平臺，了解幼兒園教育教學，并能積極參與育兒知識咨詢和經驗交流活動。
(2)豐富網絡內容。幼兒園家長工作的目的在于：實現家園相互配合同步教育，促進幼兒素質提高。要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。為此，我們要利用網絡平臺做到 五公布：1、每月公布主題活動計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。2、每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以了解本周教學重點，看了請您配合一欄，就明白了請家長協助完成的目標。3、公布幼兒的活動照片，幫助家長清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結構的補充提供依據。5、及時公布幼兒園重大的活動信息，讓家長了解幼兒園園所動態、重大活動、幼兒發展等情況。
(3)創建班級qq群。為了讓家長和老師、家長與家長之間能更快捷更直接的交流，我們要求各班創建一個qq群，這樣，老師可以第一時間把孩子活動的照片發給家長，家長也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經驗與心得。
5、開展家長助教活動
家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學前教育質量的提高和兒童的健康成長，為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，嘗試開展家長助教日活動，將家長請到幼兒園的課堂，讓他們臨時擔任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業知識，講他們工作的重要性和人們生活的關系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。
6、開展甘露童韻游戲節活動，增進親子之情，提高幼兒民間藝術文化素養。
我們根據幼兒的年齡特點，組織開展適合幼兒年齡特點的民間游戲，我們要爭取家長的理解、支持和主動參與，積極支持幫助家長提高開展民間游戲的能力。
7、做好問題兒童的家長工作。針對問題兒童采用個案跟蹤記錄研究的方法，促進問題兒童的健康成長。針對某一方面的問題讓家長有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(以文字的形式)，并在第一時間內反饋給教師，針對家長記錄情況認真分析原因填寫好個案追蹤記錄表。
8、用好幼兒成長檔案。各班根據主題的開展情況，按時收發，讓家園雙方都能及時了解孩子在園、在家生活、學習、健康等方面的情況。
9、鼓勵家長平時積極配合幼兒園的各類工作。
許多幼兒園工作和教育教學活動的開展僅靠幼兒園的力量是遠遠不夠的，要積極爭取家長和社區的大力配合，如環境布置的材料收集，教學活動操作材料的準備，自然角的創設，社區活動的開展，幼兒成長檔案的建立等都離不開家長的大力支持。老師要不斷提高與各類家長的溝通技巧，班級家長工作要講究方式方法，提高家長工作藝術，特別是對待個別特殊家長，更要想方設法做細工作，耐心解釋，要顧全大局，讓每一個家長都全方位地了解幼兒園的教育教學、了解孩子、參與活動、參與評價，從而提高家長的教育自覺性，成為幼兒園教育的好伙伴。同時引導家長積極撰寫家教心得，開展家教論文評比，并利用網站、家教小報進行宣傳。
三、充分挖掘與利用家庭、社區教育資源，為幼兒教育服務
1、挖掘家長資源，壯大教育隊伍
9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。我們將選擇來自不同行業，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監督，認真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項研究，落實解決。同時，我們將發動教師對本班家長的學歷、興趣、特長、工作性質等進行全面調查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據家長的特點，邀請家長到幼兒園當老師，設計組織活動或給幼兒表演等。還可以講他們最熟悉的專業知識，講他們工作的重要性和人們生活的關系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事，從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經驗，促進認知和社會性發展。
2、利用社區資源，拓展教育外延
《綱要》指出：充分利用環境和社區的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。
我園地處甘露鎮中心，附近有醫院、商場、郵局、銀行、超市、理發店等周邊資源，這些資源既為我們實施相關主題活動提供了真實的場景，又是我們帶領幼兒認識社會、認識生活、積累生活經驗的活教材。因此，我們利用家長和社區教育資源，開展豐富多彩的走出去、請進來的活動。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節到敬老院聯歡，還利用節日，帶領幼兒走向社會，體驗民間文化習俗;三八節請媽媽來園助教，請交警大隊、消防大隊、醫保人員來園進行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等，還每學期每班發動多名家長志愿者來園為孩子組織教育活動以及協助值班老師、保安做好安全維護工作。
四、具體安排：
九月份：
1、制定本學期家長工作計劃。
2、各班家訪，了解班內幼兒基本情況。
3、成立新一屆園部、班級家長委員會，并召開第一次會議。
4、召開小班新生家長學校活動，講座《引領幼兒融入幼兒園》。
5、開通班級網絡平臺，更新相關信息。
6、各班重新布置家長園地。
7、完善幼兒家長接送卡。
8、啟動家長志愿者活動，填寫好申報表。
十月份：
1、社區早教基地活動：走進敬老院。
2、印發健康宣傳材料。
3、各班家長老師進課堂活動。
4、班級家園研討活動：家長育兒經驗分享會。
十一月份：
1、各年級家長學校活動。
2、發放期中幼兒發展情況評價。
3、教師學習《家長必讀》。
十二月份：
1、各班幼兒成長檔案抽查。
2、第五屆甘露童韻民間游戲節。
一、二月份：
1、召開家委會，總結學期家長學校工作。
3、下發家長滿意度測評卷并進行情況匯總。
4、幼兒寒假生活指導告家長書。
5、撰寫學期家長工作小結。
三月份：
1、召開家委會，商討、創新本學期家長工作。
2、印發家園七彩橋小報。
3、結合三八婦女節，各班開展親子同樂活動。
4、啟動家長志愿者活動：填寫好報名登記表。
四月份：
1、各年級組舉行家長學校活動(上午半日活動)。
2、家長志愿者進班組織活動。
3、發放家教宣傳材料。
4、發放期中幼兒發展情況評價表。
五月份：
1、第六屆甘露童韻幼兒才藝節。
2、各班家長工作資料抽查、匯總。
3、家教講座。
六、七月份：
1、慶六一家園同樂活動。
2、召開家委會：總結本學年家長學校工作。
3、大班畢業典禮。
4、評選、表彰優秀家長。
5、召開家長學校領導小組會議。
