時間：2022-09-02 08:16:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇中職學院教學工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
教學質量是學校發展的生命線，是決定職業教育又好又快發展的關鍵因素。職業教育近年來取得了長足進步和發展，各校在爭搶生源、放寬準入標準的同時，開始注意通過強化教學質量以滿足社會需要。為掌握中職學校教學質量的現狀，我們圍繞中職學生對中職學校的認知、專業認知、學習態度和教師評價四方面，設計了相關調查問卷。共發放問卷1000份，回收有效問卷972份。調查對象為開封市中職學校、技工學校一、二年級學生，其中，男女生分別是628人和344人。調查時間為2014年9月到11月。調查中，我們發現中職學校在職業教育的理念、思想、辦學模式、人才培養模式方面還存在不少問題。比如，教學管理不夠規范、教學內容和教學方法偏重理論教學、技能實訓教學少、“雙師”型教師緊缺，生源質量不高，校企合作不夠緊密，教學研究力度不夠，師資水平有待提高等問題，其中，教育教學質量問題尤為突出。這些都給學校教學、管理工作帶來了困難。原因是在招生日益吃緊的情況下，學校把招生作為“天字號”工程，只要能找到生源，就是最大效益，忽略了教學管理和質量效益的權重。因此，提高教學質量，保證教育理念的實現是當前職業學校教學工作的重中之重，必須盡全力抓緊抓好。
二、中職學校教學工作的現狀
（一）教學管理觀念陳舊，教學目標模糊。進入新世紀，有很多學校仍然走不出傳統教學管理模式的陰霾，缺乏對現代職業教育趨勢的了解和駕馭現代職業教育教學管理的能力。不少管理者認為只要把學生招進來，維持著不出事就萬事大吉。沒有把培養什么樣的人、怎樣培養人作為工作出發點和落腳點，不能準確把握職業教育的人才培養定位。調查顯示，僅32%的學生對學校的學習生活感到滿意，62%的學生感到在學校無所事事，學不到東西；32%的同學沒有參加過學校組織的團學活動；56%的學生認為教學管理工作沒有吸引力；60%的學生認為學校的第二課堂活動不夠豐富多彩。（二）教師教學能力不強，教學工作缺乏動力。從目前很多中職學校師資隊伍狀況看，嚴重斷層已是普通現象。最年輕的教師也在30歲以上，老中青傳幫帶鏈條已脫節。相當部分教師在教學方式方法上多沿用傳統模式，加上不肯動腦筋，不善于探索和反思，教學能力欠缺。教師“關門教書”，學校“封閉管理”，不僅使中職教學工作缺乏推助動力和時代氣息，而且成為嚴重制約中職學校教學工作創新的瓶頸。調查顯示，70%的學生認為教師在教學時要以學生為中心，教中玩，做中學，教法靈活；90%的學生喜歡平易近人、性格活潑的教師。（三）教學內容繁雜，教學管理缺乏規范。自從中職教育進入自主擇業的教育體制改革后，大部分學校充分利用辦學自深化學校改革，致力于提高教學質量。但也有少數學校忽視職業教育規律，忽視教學改革的科學性，課程設置隨意性和教學盲目性較大。以德育課為例，目前該課程開設不全或課時不足的現象比較突出。學生對什么是德育和學校的德育工作知之甚少。60.4%的學生不是很清楚什么是德育課以及中職學校應開設哪幾門德育課程；近56%的學生對自己所學專業不了解，具體表現在對本專業學習缺乏興趣、不清楚所學專業應開設哪些課程、不了解專業對應的職業群。學生在專業選擇、就業定位和未來發展方面普遍存在著較大盲目性，這和學校的教學內容繁雜、教學管理缺乏規范有直接的關系。（四）教學工作人員配備不足，教學管理缺乏條理。中職學校擴招，不僅帶來繁重的學生管理和沉重的教學壓力，而且隨著學校規模的不斷擴大，師生比普遍超過1:30，大大超過了國家規定的1:16的師生比例標準。究其原因，一方面受編制的限制，學校進不了教師，也留不住教師；另一方面，由于教師沒有編制，聘請的編外人員全靠學校本身的辦學收入支付他們的報酬。為減輕學校經費壓力，學校在用人上能減就減，能不請就盡量不請，因此，出現了很多學校一個教師上幾門課程，一個教師每周課時數都在20節以上的情況。同時，由于教師嚴重不足，學校只能東拉西扯，東拼西湊，上到校長、下到司機都安排當班主任、當實訓教師。在這種情況下，很多學校教學管理部門幾乎是放空檔運轉和兼職上崗，談不上配備專門的人員從事教學管理，導致教學檢查和教學督導等日常的教學管理活動流于形式，教學研究力度不夠。所有這些，都是目前中職學校教學管理不到位、不規范，教學質量嚴重滑坡的主要原因。（五）中職生的現狀加大了教學管理難度。目前，中職學生存在比較嚴重的厭學現象。研究表明，三分之一以上的中職生有厭學情緒。相當一部分學生上學是因為沒有考上高中，或不夠打工年齡，在免學費并可享受國家“雨露計劃”政策的引導下選擇了中職學校。在我們的調查中，當問及“決定選擇現在專業的是……”這個問題時，39.2%的學生選擇父母安排，32.1%的學生選擇教師推薦，只有23%的學生是自主選擇。這種多數是被動、無奈甚至是強迫的選擇，必然造成學生對學校生活不會有強烈的愿望和期待。當問及“你是否有現在和未來三到五年的學習和工作計劃”時，55%的學生沒有學習目標和生活目標，43%的學生沒有學習知識的積極性，甚至有不少學生直言就是奔著錢來的。他們難以理解學習的真正目的，更不能將自己的學習和自己未來的發展真正聯系起來，反映出當代的中職生缺少上進心和自信心，缺乏理想信念和人生目標。
三、提高職業學校教學質量的舉措
全面提高學校教學質量是一個系統工程，需要學校各個部門、各個環節密切配合，協調一致，系統運作。（一）樹立正確的人才觀、質量觀。首先，樹立正確的人才觀。職業學校的領導應走出學校，了解社會、市場需要什么樣的技能性人才，需要人才的層次有多高，現在和將來需要的人才都一一進行羅列分析，然后結合自己學校的實際情況，開設特色專業。把課程體系研究好，對講授專業技能課的教師在授課前進行系統培訓，然后讓他們登臺授課。并對每位專業教師的授課情況進行考核和獎評，以激勵專業教師積極承接專業技能課的教學，使職業教育的教學質量與社會和市場人才的需求相對接。其次，正確處理教學質量與效益的關系。學校應始終把提高教學質量作為工作重點，培養德、智、體、美、勞全面發展的合格人才，在質量中追求效益最大化。樹立“質量立校、特色強校”的學校發展觀，提高質量，形成特色，是職業學校發展的根本保證。不顧質量的數量和不顧效益的規模發展是一種急功近利的短期行為，最終將破壞職業教育的發展環境。（二）大力推行教學改革，適應社會發展。首先，充分發揮學生學習的積極性和主體作用，針對不同生源的學生，因材施教，追求實效。課前，布置預習作業，增強教學針對性。課中，根據不同的教材內容、教學目的和學生的具體情況，采用各種有效的教學方式方法，如創設問題情境、項目教學、任務驅動、情景模擬、多媒體教學、案例討論、學生講課，不斷調動學生的學習主動性、積極性。運用盤點收獲的方法，進行課堂小結，讓學生在快樂課堂中品嘗到收獲的快樂。其次，突出實踐動手能力的培養，不僅要加大校內基地建設，以及實施產教結合、校企合作，還要改變過去單一的實習、實訓方法和目的，將課堂與車間、實訓基地、設備、儀器有機結合，實現講練一體，使實習訓練與技能培訓和技能鑒定相結合。（三）激發學生學習興趣，激活教學管理內在動力。學生是學習的主體，是實現教學目標的內在動因。教學目的和管理目標的實現離不開學生的參與和配合，只有把學生學習興趣和自覺性充分調動起來，提高對學習的興趣和積極性，才能完成教學管理任務。因此，在整個教學管理過程中，首先要教育和引導學生端正學習態度，明確學習目的，樹立“上中職學校不是選擇了失敗，而是選擇了另外一條通向成功道路”的觀念，從而解決好學習為了什么、為誰而學習的根本問題。眾所周知，害怕學習、害怕上課、害怕考試是中職生的通病。處在這種心理狀態下的中職學生，特別需要溝通和交流。如果教師課前不布置預習作業，不進行課前輔導，而是按部就班、照本宣科，就會加重學生對學習的反感。因此，學校應將增強與學生溝通、拉近與學生的距離作為實施教學管理的切入點。學校教學管理的每個環節都必須注意激發學生的學習興趣，必須把握和貫徹因材施教、理論聯系實際、做中教、做中學的原則，力求使學生在積極、愉快的課堂氛圍中提高自己的認識水平，達到預期教學目的。（四）加強師資隊伍建設，為教學管理提供人力資源保障。教師隊伍建設是職業學校教學工作質量提高的根本，也是培養目標能夠得以實現的關鍵所在。當前，中職學校加強教師隊伍建設主要應做好以下三方面工作。（1）挖掘內部師資潛力。從事行政工作并具有中、高級職稱的教師，每學期必須承擔相應的教學工作，可采取承擔課程、舉辦專題講座、指導實驗實習、指導第二課堂活動等形式。（2）聘請“雙師型”兼職教師。一是從企事業等單位選調符合要求的技術人員到職業學校任教；二是選派部分專職教師分期分批到企業生產一線鍛煉或到條件好的實訓基地進修；三是在中職教學的改革與實踐中，注意培養和造就一批“雙師型”、創新型、高素質的優秀教師。（3）加強師德師風建設，不斷提高其思想素質和業務素質。（五）嚴格教學、考試管理制度。考試是教學工作的重要環節，也是教學評價的重要手段之一。目前，不少中職學校學生利用手機拍照作弊，掛學籍補考已是不爭的事實。怕嚴格管理造成學生流失是當下不少管理者的共識，對于外緊內松的管理也是睜一只眼閉一只眼。學校對學生“學”和教師“教”的評價也只能流于形式。因此，加強教師日常教學考核評價工作至關重要。一是學校督導組要嚴格審查各門課的授課計劃；二是考試命題實行命題自查、互查、審查三審制度和責任追究制度，同時與教師教學考核相結合；三是建立試卷分析制度，每門重頭課教師均要寫出試卷分析報告并留檔存查，為下一步改進教學工作提供依據；四是加強考風建設，嚴格考場紀律；五是改革考試方法，可采取筆試、口試、試驗、上機、情景模擬、實地調查等形式，不僅要檢測學生掌握知識的狀況、基本技能水平，而且要考察學生的認知能力、動手能力、創新能力和交往能力，使考試起到促進教學的作用。
四、結論
職業教育培養的是應用型技能人才，也是高素質、全面發展的人才。不僅要培養大批懷有一技之長的勞動者，而且要讓受教育者牢固樹立敬業守信、精益求精的職業精神。這是職業學校人才培養的方向和目標。因此，提高職業學校教學質量，讓每位學生都有人生出彩的機會是職教人義不容辭的責任。
作者:王建體 單位:河南省工商行政管理學校
參考文獻
［1］中華人民共和國教育部教育部.關于學習貫徹重要指示和全國職業教育工作會議精神的通知［Z］.2014.
［2］周龍.對中職學校教學全面質量管理的幾點探討［J］.教育現代化，2016，（32）：174-175.
目前，我們看到的大部分中職學生就是這樣的一個群體，他們沒有良好的學習習慣和生活習慣，甚至缺乏基本的道德素質。荊州教育學院（以下簡稱“我校”）“成長、成人、成才、成功” 的校訓把“成長”放在首位，正是看到了學生行為習慣養成教育的必要性和重要性。因此，在中職學校教育教學過程中，采取有效的措施，加強學生日常行為習慣養成教育，是迫在眉睫的任務。
一、中職學生日常行為問題表現
我從省重點高中班主任轉任中職班主任，至今將近5年的時間，高中生與中職生行為習慣的差別之大，是在我意料之外的。中職生生活習慣、課堂紀律、道德品質等方面存在很多問題。高中的學生可以說行為習慣沒有大問題，他們能遵守學校的規章制度，在待人處世方面也很得體，作為他們的班主任只需要操心他們的成績。但接受中職教育的學生就大不一樣了，他們多數考不上高中甚至在初中時就輟學了，他們大部分是學困生，一直以來就得不到老師的關注，甚至為了得到老師的關注而去惡意地違反校紀校規，為了達到自己的目的，不惜對老師、家長撒謊。相當一部分中職學生對自己的前途很迷茫，無所適從，于是便“破罐子破摔”。
生活上，他們以自我為中心，不顧及其他同學的感受，在集體榮譽前面，不能服從集體利益，逆反心理較重，反感長輩和教師的勸導；學習目的不明確， 學習態度不端正，得過且過；組織紀律性也不強，上課喜歡遲到曠課，在課堂上吃東西、講小話、玩手機、打瞌睡等現象屢勸不改；課余時間吸煙、酗酒、撒謊、早戀等現象屢見不鮮。他們不喜歡讀書，不喜歡受約束，甚至不喜歡學校的一切活動，哪怕是娛樂性的集體活動也不感興趣。因此，若將中職班主任說是“萬能保姆”也不過分。
二、行為習慣養成教育的實質
英國小說家薩克雷曾經說過：“播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。”學生從小就應該養成良好的學習和生活習慣。教育工作者的最終目的，就是幫助培養學生養成各種良好的文明習慣。養成教育是道德品質和行為習慣的統一。
我們所說的養成教育就是以思想教育為基礎，以日常行為習慣訓練為著手點，運用多種教育方法，全面提高學生的綜合素質，最終使其養成良好的行為習慣。養成教育在中職教育中占有舉足輕重的位置。
三、行為習慣養成教育的實施
1.學校德育規劃，指導養成教育
我校中專部結合教育教學工作與學生實際情況，每學期制訂不同的養成教育工作計劃，將其滲透到德育工作中，將培養學生良好行為習慣的教育體現在學校教育教學工作中。我校每周三下午是班會時間，按照工作計劃，每周都有不同的主題，有中華傳統美德教育，比如在班會時間播放《中華傳統美德故事》，這是一部反映我國歷史上不同時代的著名人物高尚道德情操小故事的系列動畫片，故事有趣生動，避免了讓學生接受死板嚴肅的說教。學生在觀看過程中，能夠感受到我們在生活當中應該具有什么樣的美好品質，怎么樣向具有優秀品質的人學習，激勵自己勇往直前并完善自己的人格。
我們除了用歷史人物讓學生感悟，還通過紀錄片讓學生走近“荊州好人”。如2016年度12歲的“荊州好人”楊清照顧弟弟和妹妹，辛苦地在地里干活，用稚嫩的肩膀和父親一起撐起破碎的家。在他的身上，我們看到的是中華民族的傳統美德――孝道，楊清向我們傳遞著滿滿的正能量，他的故事讓不少觀看的學生感動得流眼淚。我們充分利用現實生活中有關誠信的典型人物和先進人物，通過主題班會感受誠信對一個人成長的重要性。為了將養成教育落到實處，我校中專部每周對各班的常規管理、習慣養成教育進行評比，表彰激勵優秀班集體，營造良好的養成教育氛圍。
2.班級常規管理，規范養成教育
班級的常規管理是落實學生養成教育的關鍵。一個班級的習慣，我們通常也把它稱之為“班風”。班主任對班風的養成起決定性的作用。從新班成立開始，班主任就要讓學生明確日常行為規范，哪些可以做，哪些不能做，并根據本班學生的特點，制定出適合他們的規章制度，并使用量化管理的方法去規范學生的行為，按時做好每周一小結、每月一大結。大多數學生能夠在班主任的提醒和幫助下，慢慢地由“受老師和班干部管理” 轉變為“自己管理自己”。
著名教育家烏申斯基說過：“好慣乃是人在神經系統中存放的道德資本，這個資本在不斷地增值，一個人畢生都可以享用它的利息。而壞習慣是道德上無法償清的債務。這種債務能以不斷增長的利息折磨人，使他最好的創舉失敗，并把他引到道德破產的地步。”習慣是養成教育的產物，它起源于不起眼的小事。2016年，荊州市創建“國家衛生城市”，大街小巷“垃圾不落地”等文明標語處處可見。學校也以“創建國家衛生城市”為主題，開展過班會、板報和手抄報等各種主題活動。講文明、講衛生的概念本應該深入人心，可是事實并非如此，往往中午打掃過教室，下午兩節課后教室又是一片狼藉。作為班主任的我走入教室，面對滿地的垃圾，質問是誰丟的，沒有一個學生回答我。我又問值日生，值日生說中午他們已經把清潔工作做好了。教室里一片寂靜，有的學生看著我，有的學生干脆低下頭，裝作漠不關心的樣子。我沒有發火，也沒有繼續去追問，而是拿起掃帚，自己掃了起來。當掃到班長的面前時，她接過我手中的掃帚，說：“老師，讓我來吧！”接著，衛生委員、學習委員還有班上幾個聽話的學生都主動拿起掃帚開始打掃。晚上，我收到了一個學生發給我的短信，說垃圾是他們幾個中午休息的時候扔的，在我當著全班學生問的時候，他們覺得站起來沒面子，所以就沒作聲。他們道了歉，并且保證以后再也不亂扔垃圾，爭取主動打掃教室衛生。看完，我覺得很慶幸，當時我沒有怒氣沖沖地一定要追查出丟垃圾的人，而是以身作則地去感化他們。對于中職生，他們在小學初中階段聽慣了太多的指責與挑剔，加之他們正處于叛逆時期，越是讓他往東，他偏要往西。在教育上，換一種方式，和風細雨，潛移默化，往往能取得意想不到的效果。
教師在培養學生養成良好習慣的過程中，實際上也是和學生一起和他們的壞習慣做斗爭的過程，壞習慣有根深蒂固、反復無常的特點。班主任也要做到持之以恒，只要布置了的任務就必然進行檢查，對完成好的學生給予表揚鼓勵，對不認真的學生提出整改意見，但不能當著全班學生的面公開批評。培養學生良好學習習慣要有一個“教―扶―放”的過程，學生好的生活學習習慣，我們要幫助他們持之以恒、發揚光大；不良的習慣，我們要幫助他們改正，幫助他們培養良好的習慣。不失時機地進行表揚，可能會發現他們身上的閃光點，讓他們找到自信，享受被表揚的滿足感。尤其對那些進步比較大的學生，更要公開表揚，并告訴他們老師會繼續關注他們的表現，使其一直保持好狀態。
中職生年齡基本處于14歲到17歲之間，正是他們個體發育、發展的重要時期，這一時期所形成的行為規范、養成的行為習慣對他們未來行為發展的方向起了很重要的奠基作用。在這個關鍵時期，班主任應該重視學生良好習慣的建立和鞏固，矯正其壞習慣，進行文明行為習慣的培養教育，這會對他們一生的行為發展起到良好的指導作用。
3.家校加強聯系，延續養成教育
每個人一生都要在家庭教育、學校教育和社會教育這三種教育中成長，而對一個孩子影響最大的便是家庭教育。說過，家庭是社會的基本細胞，是人生的第一所學校。不論時生多大變化，不論生活格局發生多大變化，我們都要重視家庭建設，注重家庭、注重家教、注重家風。
現在的中職學生以獨生子女居多，集家庭的萬千寵愛于一身。一個學期下來，老師辛辛苦苦地試圖改變他們的不良習慣，幫助他們養成良好的自我管理能力。當老師的努力初見成效的時候，就到了放寒假或是放暑假的時候，一兩個月的假期歸來，在家長們的“呵護”下，學生又被“打回了原形”。學生行為習慣養成教育必須依靠家長的配合。孩子的問題是父母問題的折射，父母常常是孩子問題的最大制造者，也是孩子改正錯誤與缺點的最大障礙。在現實生活中，很多家長卻不知道怎樣去進行良好的家教。
針對這一情況，我充分利用手機平臺，建立家長微信群。建立家長微信群的目的不是打小報告，通報學生在校的違紀情況，而是與家長有更順暢的交流與溝通。每個家長都有“望子成龍”的心態，哪怕是他們的孩子在中考當中已經被“否定”；就算家長很清楚自己孩子的學習生活狀況，他們還是希望老師能發現自己孩子的閃光點。在這里，“鼓勵”真的是一種很有用的武器。
教師的鼓勵是一種能改變學生的外在表現狀態的教學手段，會使學生的學習思想狀態以波動的、快速前進的方式發展。鼓勵作為一種教育教學手段，在轉化后進生方面具有突出的作用。教師鼓勵學生，找尋學生的閃光點，同時將其閃光點展示給家長，尤其是展示在家長群里邊，無疑是放大了學生的優點。這也增強了家長對老師的信任度，密切了家長與老的關系。有家長和我交流過，在學生讀初中的時候，他最怕接到孩子班主任的電話，每次接到電話，都是對孩子的指責批評，老師咄咄逼人，家長只有低頭道歉的份，根本談不上建立和諧的家校關系和共同教育孩子。我會在家長群里面公開地表揚有進步的學生，也會私下里和家長交流學生存在的問題。每個月，我和家長們約定好時間，一起針對學生普遍存在的問題進行探討，充分集眾家之長，來共同幫助學生進步。學校和家庭的目標是一樣的，和諧的家校關系也為中職學生行為習慣養成教育提供了有力的后盾。
中職學生的行為習慣養成教育是個漫長的過程，需要學校、家長和學生三方面共同努力。我相信，只要我們持之以恒，就一定能把學生培養成社會的有用之才。
參考文獻：
（一）實踐教學缺乏考核與評估體系
建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環節評價工作的重要環節和實現專業培養目標的關鍵之一。技工學校沒有根據中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。
（二）注重技能培養而忽視職業素養提升
技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業技能提升，而缺乏對于學生職業素養提升教育，從而導致技工學校畢業的學生職業認知能力普遍偏差，對于所學專業的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業目標、缺乏完善的職業規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業認知教育，也會弱化實踐教學效果。
二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析
（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想
技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業技能。《市場營銷學》應用性極強，但是傳統的理論教學，難以滿足人才培養要求，過多強調理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。
（二）技工學校學生培養目標和要求的體現
中等職業學校又分為普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業學校屬于職業教育，主要培養生產一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學校輸送人才的任務。職業教育就是就業教育。中等職業學校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業生的主要出路在就業。中等職業學校辦學方向、培養目標的調整和人才培養質量的提高密不可分，更重要的是來自于經濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養目標和要求就是要加強學生的就業能力的培養，也就意味著技工學校的市場營銷學必然強調技能應用。
（三）結合技工學校學生的特征培養人才的要求
技工學校是培養技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特征，市場營銷學必須強化實踐教學環節改革。
三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑
（一）以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新
以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創業型組織、創業過程中的系統知識培訓，培養學生的知識系統，傳授就業與創業過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創業營銷知識、商務談判能力等。成立創新創業工作室，孵化學生的一些小型創業項目，在這些項目中加強學生對于市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創業活動，服務于市場營銷學的教學。
（二）基于崗位能力培養的市場營銷課程體系
隨著互聯網+時代的到來，企業經營環境發生了巨大的變化，企業日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養難以匹配。因此，本文認為各個技工學校應該基于崗位能力培養，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學生的市場營銷各方面技能，通過校企協同培養，根據企業需求，設置課程，以保險行業的市場營銷人才為例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業特征，培養學生保險行業的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業務技能，熟悉金融保險業務，初步具備保險和經紀業務能力，具備良好的溝通協調能力、具備保險市場的開拓與客戶開發管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。
（三）以工作過程為導向的市場營銷學教學
以工作過程為導向也就是基于工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環節基本可以確定為，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務并設置學習目標，學生自行進行目標管理干任務，學生在比如，市場營銷中的產品開發，首先要求學生對于同類產品進行市場調查與分析，找出產品需求的影響因素，并叫學生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業合作，學生參與實踐環節，完成教學工作計劃。
（四）創新市場營銷的教學環境
創新市場營銷學的教學環境，構建獨具職業技術教育特色的營銷實踐教學環境，市場營銷學創設的教學環境，必須發揮學生的主人翁意識，學生主動創造機會，創設豐富的信息資源環境，強化教學環境對于學生職業認識和職業素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環境，而是真實的營銷辦公環境，通過實體經營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協作與合作能力，強化真實環境下的體驗式學習，從而實現學習目標。
（五）構建實踐教學質量評估系統
關鍵詞：技工院校；市場營銷；一體化實踐教學方法
市場營銷專業是綜合運用經濟學、管理學、營銷學、心理學等學科的理論與方法，對企業營銷系統進行分析、設計、策劃和管理的一門學科。從專業特點和培養目標上來看，市場營銷專業特別強調專業的實踐性，只有在學習的過程中引入實踐環節，才能培養出企業所需的營銷人才。
一、技工院校市場營銷專業教學現狀分析
市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性。它的產生和發展始終與市場實際緊密聯系在一起，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。著名營銷大師菲利普•科特勒的經典闡述是：“市場營銷學是一門建立在經濟學科、行為學科、現代管理理論基礎上的應用科學”。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。市場營銷也是用有限的資源通過仔細分配來滿足競爭的需要，市場營銷學是涉及誰購買、誰組織，必須了解消費者的需求、動機、態度和行為，市場營銷環境分為宏觀營銷環境和微觀營銷環境，市場營銷學是實踐性極強、結合理論與經驗的綜合性學科。由此觀之，市場營銷專業是以實踐和應用為基礎的學科。可是，縱觀當前全國技工院校市場營銷專業的教學現狀，大部分技工院校、職業學校并沒有尊重市場營銷學科的規律，忽視了營銷專業的實踐性和應用性，具體體現在以下幾個方面。
1.教學模式不符合實際需求
目前來看，大部分技工院校的市場營銷專業教學主要存在兩個問題。一是大部分偏重理論教學內容，最普遍的是采用理論知識+案例的模式，缺少了對實踐環節的操作指導內容，背離了市場營銷課程的要求和技工教育的特點；二是在案例的選用上，多數采用國內外知名企業的市場營銷實踐作為例子，屬于經驗介紹或是技巧集錦類，但技工院校所培養的學生多數是到國內的中小企業就業，因此這些案例的實際指導意義不大。
2.教學方法單一，缺乏創造力
多數技工院校的教師在營銷專業教學方法上采用傳統的“填鴨式”課堂教學方法，即一間教室、一支粉筆、一塊黑板、一本教材和一本案例集。這種教學方法一方面壓抑了學生學習的積極性和主動性，使學生感覺枯燥乏味；另一方面，純課堂式的教學會使學生學完就忘，難以把知識應用到實踐工作中去。
3.實踐教學環節缺失
當前技工院校市場營銷專業并沒有形成完整的實踐教學體系，培養的學生并不能真正成為企業所需的人才。究其原因，實踐教學的目標和要求不明確，實訓教材未形成體系，實踐教學管理不規范，實踐教學各環節間缺乏整體布局和統籌安排。
二、技工院校營銷專業一體化實踐教學方法的內涵、特征及基礎
1.市場營銷專業一體化實踐教學的內涵
一體化實踐教學是職業教育的教學方法，是依托于企業典型的工作任務，按照企業真實工作的順序、工作方法、工作要求和組織形式等排列的教學內容，依據企業對所需人才的要求為培養目標開發設計的，旨在提高被教育者的綜合素質。把專業知識和技能貫穿在一個工作任務中，實現在工作中學習、在學習中工作，體現理論教學與實踐操作的真正融合。一體化實踐教學的終極目標是為社會、為行業、企業培養具有綜合職業能力的優秀技術人才。
2.市場營銷專業一體化實踐教學的特征
技工院校市場營銷專業一體化實踐教學主要有兩大特點。一是突出企業營銷部門職業技能訓練的主導地位，圍繞線上、線下的銷售技能，營銷外勤與內勤的崗位設置進行職業技能訓練，確定理論教學內容和要求，設置教學環節和進度，理論教學完全服務于營銷職業技能訓練；二是理論教學與營銷職業技能訓練相結合，注重感知、操作，強調學生學習的主體性。
3.技工院校開展一體化實踐教學的學生基礎
“因材施教”是教育行業倡導的原則，因此，了解技工院校學生的特點對于探索教學模式與方法具有指導意義。技工院校學生有如下特點。一是喜歡實踐課程，比較厭煩理論課程的學習；二是自學能力、接受、理解知識能力有限，不適合學習過于高深的書本知識，比較適合學習由淺入深、形象化的知識；三是缺乏學習動力，興趣是學習的動力，學生如果在學習的過程中帶著興趣去學、去聽、去看，那么掌握理解知識的速度就會很快，否則就會在學習過程中心不在焉或者對知識置若罔聞。在市場營銷專業課程的學習過程中，采用一體化實踐教學方法，能夠激發學生的興趣及學習熱情。在企業真實又形象的工作任務中，學生邊做邊學，邊學邊理解，邊理解邊收獲，邊收獲邊升華，可以促進學生們在真實的企業工作任務重動手、動腦，以及對問題進行探索。
三、一體化實踐教學方法在技工院校營銷課程中的教學實踐
1.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業的實施步驟
首先，根據課程計劃選定能夠進行工作任務的校企合作企業，這些企業與學校保持密切聯系，能夠給學生提供短期營銷實訓的機會。這些頂崗實習崗位能使學生緊跟市場發展，了解最新企業經營動態，提升專業技能，為學生畢業后能勝任工作打下堅實基礎，同時為企業提供短期人力資源，減少因人力短缺造成的企業運營壓力。其次，由企業根據其運作模式及經營需求布置給學生工作任務。由學生分析明確工作任務、圍繞工作任務收集獲取信息，制訂工作計劃，根據工作任務進行決策及任務實施，在任務結束后展示工作成果，再由企業、教師及學生進行三方評價。最后，在企業實習結束后回歸校園，由專業教師帶領學生根據一體化課程標準將企業特定的工作任務進行整理總結，將由某一個企業的工作任務的特殊性轉化為一體化教學工作任務的普遍性，同時進行第二次更廣范圍、更具普遍性的收集信息、制訂計劃、做出決策、任務實施及評價反饋。
2.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業教學中的實踐案例——以廣州市工貿技師學院為例
廣州市工貿技師學院（以下簡稱“工貿”）市場營銷專業采用一體化實踐教學方法，與廣州透真生物科技有限公司進行長期校企合作。廣州透真生物科技有限公司（以下簡稱“透真”）是一家從事化妝品行業的電子商務公司，每逢“雙十一”都會迎來銷售，工貿營銷專業就“雙十一”期間與透真合作，若干名營銷專業學生前往透真擔任短期臨時客服，進行“網絡營銷客服實訓”這項典型工作任務學習。以2015年為例，透真在“雙十一”天貓旗艦店的銷售目標為1600萬元，銷售旗下所有品類的化妝品。透真將這項工作任務布置給學生，學生通過分析任務了解到銷售目標，工作目標及短期客服的工作要求等內容。接下來由學生進行客服工作任務的信息收集，學生通過上網查閱資料、企業培訓師培訓、在企業里“拜師傅”獲取信息。再由企業負責人、教師及學生共同制訂為期10天的短期工作任務計劃：首先前3天學習化妝品知識，同時進行階段性考核，其次再用3天學習客服基本知識及天貓規則，同時進行階段性考核，然后利用2天時間學習客服操作知識，最后1天分配臨時旺旺號碼進行模擬實戰客服操作，最后“雙十一”學生真實操盤，擔任客服工作。計劃制訂后，由學生來進行決策與實施，最后由企業的“師傅”們、專業教師們給出第三方評價結果，再由學生自己給出自我評價，得出任務反饋意見。其中企業的評價結果指標包括工作薪酬、銷售提成等，教師的評價結果指標包括考核成績、學習態度等。在透真結束客服工作任務的頂崗實習后，接下來由專業教師將學生帶回校園進行總結，將任務的特殊性轉化為普遍性，梳理出網絡營銷客服任務的規律性內容，及明確分析任務、獲取信息（產品信息、客服基本知識、客服操作工具種類、客服基本用語……）、制訂計劃、進行決策、實施計劃（提供客服操作工具）、評價反饋。
四、小結
總之，一體化實踐教學方法更符合學科特點，更利于教學目標的實現。這一教學模式將專業與就業、理論與實踐、學校與社會充分的銜接起來，可以有針對性地培養社會真正需要的專業應用型人才。時代在發展，社會在進步，教學方法應該緊跟時展，不斷革新和進步。一體化實踐教學模式符合市場營銷專業的學科特點，能將專業與就業、學校與社會充分銜接起來，有針對性地培養社會真正需要的專業應用型人才，推進一體化實踐教學方法對企業、學校及學生都有深遠的意義。
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鐵路選線設計是高職院校道路橋梁專業的主干課程，它以實踐應用能力培養為目標，主要培養道路設計、道路選線、道路規劃的專業人才。在各高職院校積極踐行和創新先進職業教育理念，深入推進“校企合作，工學結合”人才培養模式的大背影下，應盡可能實現工作與學習的整合，理論與實踐的整合，專業能力、方法能力和社會能力的整合。由于本課程涉及的知識多、范圍廣、內容復雜、實用性強，所以對于中職院校的同學們，學習時難免會感覺難度較大，而且還會覺得枯燥乏味。所以，對于該課程內容及體系建設、教學方法運用的思考與實踐就顯得特別重要。
二、高職院校鐵路選線設計課程教學現狀
當前，高職院校的人才培養模式還沿用過去陳舊保守的教學習慣，很難滿足人才培養的新要求。具體表現如下：
（一）教材及教學方法照搬本科院校，不適用高職院校教學
大多數高職院校鐵路選線設計教材都是高等教育本科教材，教材內容帶有大量理論推導，計算復雜。在理論推導時要用到高等數學微積分和無窮級數的知識，還有大量工程力學的分析和三角函數方面的知識。對于高職院校的學生根本不適用。
（二）過度注重理論知識的全面性和完整性，忽略了應用性和實踐性
鐵路選線設計課程分為鐵路能力計算和鐵路設計兩大塊內容，以表格和圖紙的形式表示出來。大多數高職院校還沿用手工繪圖和人工計算填表的方法，只注重理論知識的全面性和完整性，而忽略了實際的應用性。目前，設計院出圖全部采用CAD圖紙，表格內通過程序計算，方便準確快速。
（三）實訓條件普遍較差，實訓場地不足
鐵路選線設計實訓對場地的要求比較特殊，必須去野外而且范圍要大，所以實習期間學生的吃住安排、安全問題以及實習教師不足都是困擾實訓的主要問題。
（四）課時分配不合理，課程標準不適用
鐵路選線設計是一門理論加實踐的專業課，高職院校的學生畢業以后很少到設計院做設計，更多的是到實地現場做鐵路施工及養護，課程標準大多數是從本科院校照搬過來，課時和重難點根本不適用。
（五）專業教師普遍水平不高，理論與實踐脫節
高職院校的專業教師大多是剛剛畢業的本科生或研究生或者是從企業聘請的專業技術人員。前者的理論水平很高，但技能水平不高，對實際生產過程缺乏了解，也缺少企業工作經驗。后者是實踐工作經驗及動手能力很強，但講授水平不高，也影響教學效果。
三、針對高職院校鐵路選線設計課程教學提出的建議
（一）、精選教材，設計課程體系，實現模塊化教學
鐵路選線設計同類型教材種類較多，但高質量、應用性強的較少，這就要求教師要精選教材，對計算繁瑣、理論推導較多的教材堅決舍棄，如果沒有適合的教材，高職院校教師可以根據學院實際情況設計課程體系，開發校本教材。校本教材應實現模塊化教師，先提出任務讓學生思考學習再由教師講解，完全實現行動導向教學。通過這種方法即調動了學生的學習興趣，又能有效的提高教學質量。
（二）、充分利用多媒體教學的資源優勢
在多媒體教學中，課件的版面設計內容要簡潔，文字精練，起到提綱挈領的作用。這就要求教師備課的時候，在教材內容上做深加工，將復雜的內容條理化。如果課件版面設計復雜，文字密集，學生不僅容易產生視覺疲勞，而且聽不進去，勢必影響聽課效果。
2、形式制作多樣
多媒體課件一定注意形式新鮮活潑，如果形式呆板單一，時間長了對學生視覺和聽覺的刺激將會逐漸減弱，使得學生產生感官疲勞，達不到好的教學效果。因此，在多媒體課件的設計上一定要注意形式多樣，使學生始終保持一種新鮮感。
3、避免過分華麗
有些課件中大量使用音樂、聲音，畫面復雜，五顏六色，制作起來要花費大量精力和時間，卻不考慮實際教學效果，這也是不可取的。實驗證明，通過多種媒體同時或相繼對學生發出的信息，既有可能增強也有可能減弱學生對這些信息的接納和記憶。不分場合的“背景音樂”實際上對學生觀察畫面、聆聽講解是一種干擾;畫蛇添足的“動畫效果”只會使學生的視覺產生疲勞。因此，如果不能正確對待多媒體，不恰當地使用多媒體的承載能力，就會適得其反。所以，要把握好多媒體的度，既不能形式呆板，又不能過分華麗，才能取得良好的教學效果。
4、“放”“講”要有機結合
有的老師有了多媒體課件，在課堂上就以放映多媒體課件為主，成了新的照本宣科，這是不可取的。能否充分發揮多媒體教學的優越性，關鍵在于能否配以深刻的講授。也就是說，教師的講應起主導作用，在這個前提下，對二者有機地結合，教學效果才能好。若課件中聲音、圖片、動畫等信息豐富多彩，而講解平淡、膚淺，仍然起不到好的教學效果。。
5、強調師生溝通
使用多媒體課件不能取代師生之間的語言構通。教師要時時注意尊重、關愛、激勵學生。對那些學習成績不好，有缺點錯誤，和教師意見不一致的學生也應給予關愛和尊重。對于學生的不足乃至缺點錯誤，教師要循循善誘，耐心引導，不能操之過急或是諷刺挖苦。只有如此，教師才能夠順利、有效的開展自己的教育教學工作。所以在教授課的時候，要隨時觀察學生聽課的反應，切記多媒體授課的自我陶醉;時常問問他們聽懂了沒有，會使得他們更愿意去學習。如果教師始終堅持講自己的課，不管學生的反應，使得原來就不熱衷于學習理論知識的學生更不想學習了。
（三）、增加課外實訓和合理制定人才培養計劃、安排課時分配
根據鐵路選線設計課程安排，想提高教學質量必須要增加課外實訓，想要達到最佳的實訓效果就必須改變原有的人才培養計劃，合理的安排理論課和實踐課的比例，至少應滿足7：3的比例。同時抽調足夠的專業教師和實驗室教師來滿足實訓。
（四）、考試形式改革，必須要適應課改的要求
鐵路選線設計課改的核心是使學生應用學會的知識去思考問題解決問題，因此教育的關鍵是將所學知識轉化為自身能力，必須充分激發起學生學習的積極性，使他們自覺地進入學習狀態，而不是為了考試而學習。顯然，傳統的考試模式已成為教學改革的障礙，不利于行動導向教學的實施，必須加以改革。
新的考試模式如下：
1、改變題型
由傳統試卷的填空題、選擇題、名詞解釋、簡答題等題型徹底轉型，增加靈活應用的題型，增加應用性強的題型。
2、改變考試內容
由翻開課本就能找到答案的題型轉型成設計綜合性較強、需靈活運用所學的知識思考才能解答的題目
3、改變試卷分值分布比例
應知應會知識85%，能力提高題10%，知識綜合應用5%。
（五）、加強對專業教師的培訓和鍛煉，
1、制定專業教師培訓計劃，保證教師隊伍建設前瞻性
根據學院教師隊伍的建設計劃，為使鐵路選線設計課程設置及時跟蹤市場需求的變化，主動適應區域、行業經濟和社會發展的需要，應制定專業教師培訓計劃，重點培養在實際教學、科研中涌現出來的優秀中青年教師，使之成為課程建設與發展的骨干教師和專業帶頭人。
2、目標任務明確，組織落實具體，加強專業教師培訓與企業頂崗實踐鍛煉的針對性和實效性
結合實習實訓教學任務安排，結合實習實訓教學內容，統籌兼顧教學與培訓和下企業頂崗實踐鍛煉工作。要求教師深入企業調查職業崗位任務，熟悉工作過程，了解新技術、新產品、新工藝、新方法;掌握相關生產工藝和新的技術信息，切實了解專業的現狀和發展趨勢。
3、加強教師企業頂崗實踐過程管理，分享教師企業頂崗實踐經驗與成果
一、構建了全新的教育教學理念，拓寬了職業教育思路
通過集中的理論學習，使我進一步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規律、調整自身的角色和教學方式，把素質教育貫穿到學科教學過程中。
在何光全教授的《我國**教育的改革與發展》講座中，我深切感受到了國家現在對**教育的重視程度，真切感受到了國家**教育大發展的春天已經來臨。我認識到**教育的內涵是豐富的，不僅僅是技術技能的傳授與培養，還有職業態度、職業道德以及職業價值觀。理論的積累是為了更好的指導實踐，盡管職業教育還存在一些問題，但是我們還是要充滿信心，研究理論，探索出更好的職改發展之路。我深受鼓舞，也倍加珍惜這次學習機會。在蔣華教授的《職業學校專業建設及學科體系構建》講座中，我更加充分地認識到我國職教課改的復雜性和艱巨性。職教是一個綜合性的教育類型，包括文化基礎課程、專業基礎課程、專業理論課程、專業實踐課程(實訓、實習、實驗)等類型，我們要以“科學發展觀”和“的全面發展論”審視職業教育及其課程的理論與實踐，職教課程既要符合行業的職業標準和職業規范，同時又必須遵循相應的教育規律和達到國家的教育目的。因此，其課程的內涵既要注重學生職業能力的培養，同時也要關注學生的知識積累、人格完善和體質增強，通過學習，使我構建了全新的職業教育教學理念，樹立了實施綜合素質就業導向的職業課程發展觀。在培訓中，我們一直從多角度、多層面對課堂上的各種困惑和行為進行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發現了各自的差距與不足，對原有的教育觀念產生了強烈的沖擊。通過包昆錦的《全納教育理論在職業教育教學與管理中的運用》講座，使我深刻認識到要學會聆聽學生的心聲，尊重學生的需求。改變了對學生一貫的只有終結性評價的模式;突出了發展性評價和即時性評價;從而使自己變原來只關心學生的學習成績而忽視學生學習過程的探究，為注重學生學習過程的探究真正體現教學評價的過程性。隨著社會的不斷進步和知識的不斷更新，社會要求學校培養出高素質的學生。這就要求我們在教學活動中，必須轉變傳統的教育中的“惟師是從”的專制型師生觀，構建教學雙主體之間的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的師生關系，培養出愛學習、會學習、有創新精神和能夠吃苦耐勞得學生。這對于教師來說，是一個很具有挑戰性的工作。全納教育的培訓，對于我來說是非常受用的，給了我很多啟發，我將會把這些運用到我的工作中去。在課堂教學中，要打破教師主課堂的慣例，徹底拋棄教師心靈深處沉積的傳統的專制思想觀念。師道尊嚴的思想在課堂上令學生不敢多說不敢質疑，極大地壓制了學生創造性思維的發展。我們教師只有從觀念上更新，允許學生提出獨到的見解，為學生創設一種和諧、寬松的“心理安全”環境和無拘無束的“心理自由”環境，才能創造出師生平等、其樂融融、共享教學民主的氛圍。每一場講座，都是思想的洗禮，舊思想的刪除。內容涉及中等職業學校學生觀、課程開發、教學設計理念與有效教學實踐、教育研究項目設計與實施、學習方式的變革與教學模式的創新、中職教師心理健康等。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，使長期困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，特別是陳中桂副教授的《中等職業學校師生的心理調節》給我印象很深，教我們在教育教學中如何掌控中職學生的心態以及中職教師心理健康維護的方法與技巧。
二、提高了專業技術水平和實踐動手能力 1、思想上有了根本轉變
通過培訓，我更加深刻地認識到，職業教育不僅要為學生將來的就業著想，更要為他們長遠的職業生涯發展著想;職業教育不僅是面向少數弱勢群體的教育，更是一種面向大眾、面向全社會的全民教育。職業教育必須堅持以人為本、以學生為本的原則，樹立科學發展觀，實現和諧發展、持續發展，才能更好地為構建和諧社會、促進經濟發展服務。
對我感觸頗深的是學院特地安排了學員之間的交流，大家對于自己所在學校的辦學經驗共同分享。通過和學員們、老師之間的交流和討論，大家互相取長補短，能夠通過各自不同的教學觀點和教育理念，了解到各地教學的優勢和長處，理解到建筑施工教學不僅需要好的硬件設備;更需要的是一支教學思路靈活、教學思想先進、教學態度積極，勇于探索、開拓創新的教師隊伍，才能夠揚長避短，充分發揮優勢。 2、豐富了專業理論知識。
在培訓過程中，我們較系統地學習了建筑工程施工專業的《建筑工程項目監理》、《建筑邊坡支護結構工程案例分析》、《建筑工程項目招投標技巧》、《中國傳統建筑結構與構造分析》、《鋼筋混凝土與預應力混凝土橋梁施工技術》、《建筑工程cad案例實訓》、《建筑工程事故診斷與分析》、《建筑工程量清單計價案例分析》、《全站儀在建筑工程施工中的應用實訓》、《建筑工程信息管理案例分析》、《建筑工程施工常見安全隱患案例分析》等課程。在專業知識的海洋中，我深感以前知識的不足和老化，只有不斷告誡自己要更加努力、加倍用功、勤學苦問，使自己的專業知識得到了更新和提高。我以極認真的態度堅持出滿勤，課堂上總是認真做好聽課筆記，下課后虛心向同行們學習。授課教師們的專業素養和教書育人的敬業精神給我留下了深刻的印象，這些都是我今后學習的楷模。
3、提高了專業實踐操作技能。
在專業知識與技能訓練的培訓階段，學院設置了gps、探地雷達、cad、全站儀在建筑工程施工中的應用與實訓的課程。通過對相關建筑設備和軟件的了解和操作，進一步提高了自身的實踐操作技能。同時我也深刻地認識到，職業教育的目的是把學生培養成既有一定理論知識又具備一定操作技術的人才。學生的操作主要是通過實訓課教學來獲得的，實訓課教學效果的好壞直接影響學生對操作技能的掌握程度，可見實訓課教學極其重要。另外通過交流，探討了學生就業、擇業及創業的狀況，開了眼界，也真實感受了生產企業與職業教育的緊密聯系、職業教育機構與企業間共同面臨的職業培訓新任務。
三、企業實習實訓心得
我實習的單位是位于**市**路的***集團總公司的***項目部。這次實習的主要目的是將理論與實踐相結合，用實踐來驗證理論，理論指導實踐，深入施工現場，多看、多與工地管理人員和工人等交流，學習工地的管理方法和施工工藝。明確施工單位技術員的職責范圍，熟悉與掌握技術員的各項工作要領，把第二階段所學的理論知識更好的與實際相結合，提高解決實際問題的能力，為以后的建筑施工教學工作奠定良好的專業理論知識和實踐知識。實習時我緊緊把握“提出一個問題，開展兩種討論，樹立三種意識，作到四個結合，達到五種能力的提高”的主線，具體為:每天實習前圍繞實習內容提出一個問題，實習時遇到問題大膽開展學員之間、工徒之間討論，牢固樹立合作意識、孜孜以求意識和憂患意識，力爭作到個人自學與集體實習相結合、理論和實踐相結合、局部和整體相結合，從而達到個人業務素質、實踐操作能力、合作共事能力、專業知識素養和網絡建設能力的整體提高。
從單一授課教師到建筑工地實習者，短短*個月的實習過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名建筑專業從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。在單位里，都需要一個人獨立完成。可以說，短短一個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
(一) 看
一看圖紙，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得好好的看看，指導老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本4#樓的施工圖翻開看了起來，我先重點看建筑設計施工說明和結構說明，確實里面有很多的東西需要記住的，特別是結構說明里面，建筑構造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖，對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結構圖時就遇到了困難，結構平法圖掌握的很不好，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標注大部分看不懂，后來，在組員的幫助下，自己拿著圖紙去現場對鋼筋。現在可以說平法已經沒什么大問題了。
二看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯系單：里面有變更、具體做法、通知等;會議記要：監理月報、工地例會、專題會議、項目監理機構內部會議等;施工組織設計;外墻外保溫工程的施工方法;*月份*月份的施工進度計劃表;關于樁基工程，問監理拿份文件，了解了樁基部分的有關知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，打樁時可能發生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質量控制等等;
三看施工工藝，看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構造，直徑小于16采用搭接，大于16采用電渣壓力焊連接，對于柱機械焊接時縱筋距基礎、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用。看模板支撐體系，對拉螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格等。
(二)施工質量與管理
施工質量與管理是相輔相承的關系，兩者相互制約，相互促進。必須有嚴格的管理，質量才能有保障，反過來，有好的質量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。《建筑工程質量驗收規范》gb50300—XX在建筑工程質量上做出了細致的規定，每個施工單位都以它做為施工質量評判的標準。下面就施工中常見的質量事故做簡要分析，闡述施工質量與管理的關系。
1、底層模板支架沉降
⑴原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模后不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導致發生工程事故。
⑵保證質量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規范要求，經過認真的設計計算來確定。施工前應將支模基土夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。
2、脹模
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。
⑴原因分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹模現象。
⑵保證質量措施：模板就位后，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊;柱模應計算澆筑砼時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。
3、鋼筋加工制作錯誤
⑴原因分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經培訓即到施工現場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。
⑵保證質量措施：施工現場必須建立健全的質量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應先經過調直，除銹后再下料。同一規格的鋼筋應統一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術人員要認真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。
4、漏放構造鋼筋
⑴原因分析：對結構設計認識不全面，對構造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數都是重視不夠而忘記還應該放置構造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
⑵保證質量措施，做好安全工作計劃：認真檢查已經安裝好的鋼筋，補足構造鋼筋，尤其是現澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預留洞口的周圍。施工時應采取有效措施保護構造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
5、混凝土澆筑不當使構件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補救已經來不及。因為砼已經初凝，會出現蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現象，影響結構耐久性要求。 保證質量措施：常用的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆筑砼時注意觀察模板受荷后的情況，如果發現問題應及時解決
(三)實習實訓的經驗及收獲：
首先本此實訓最大的收獲就是學會了適應環境。通過這次實習實訓我更加適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，在今后的工作中有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是知道了，在工地上怎樣和施工單位的技術人員和工人交流等。
人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。通過這次企業實踐活動，我學到了很多有關實際生產的知識。這些知識就像是優良的種子，當我回到工作崗位之后，一定要將這些種子播撒在職業學校這片廣闊的土地上。我為圓滿的完成實習而高興，更為能為中國建筑事業的發展做出貢獻而驕傲和自豪。
一、基本情況
*年，全市有小學1197所，在校生431139人，學齡人口入學率99.97%，在校生輟學率0.05%;初級中學152所，在校生231409人，學齡人口入學率98.61%，在校生輟學率1.05%；普通高中28所，招生29058人，在校生74311人，招生數和在校生數分別比上年增長16.52%和11.12%，萬人口在校生數182.08人，比去年增加16.81人；各類中等職業技術學校36所（含技工學校），招生42855人，在校生93245人，分別比上年增長36%和26%；高中階段毛入學率達72.6%，比上年增長9.06個百分點；普通高等學校4所，招生11566人，在校生數30862人；幼兒園407所，在園（班）人數116259人，學前三年幼兒入園（班）率為78.3%；特殊教育學校6所，在校生數1825人（含隨班就讀）。
二、主要成效
1、全面實現城鄉免費義務教育。今年春季開始，我市全面實現城鄉免費義務教育。*年秋季，全市享受免費義務教育政策的學生630602人，其中小學415103人、初中215499人；享受農村困難家庭補助的義務教育階段學生28871人，補助金額288.71萬元，全市每年直接減輕學生家長教育負擔3億多元。
2、普通高中發展步伐加快。全市普通高中招生29058人，完成招生任務的101.96%。通過加大投入，加快普通高中學校新建擴建。今年全市用于高中階段基建、修繕校舍、儀器設備添置等方面的資金投入總計1.3935億元，新增有效學位7435個。
3、職教規模進一步擴大。全市中職招生數比去年增長36%，其中招收本市學生比去年增加69%，中職學校招生連續8年增長，年均增長21%，中職在校生規模繼續排在全省前列位置。全市16所職業院校（不含技工學校）進行了新建、擴建以及資源整合，投入資金近2.9億元，新增校園面積610畝、建筑面積18.35萬平方米，新增優質有效學位8400個。
4、學前教育快速發展。全市學前三年幼兒入園（班）率為78.3%，同比增加5%；農村學前三年幼兒入園（班）率為71.6%，比2005年增加21%。農村地區基本形成了以鄉鎮中心幼兒園、等級園為示范，村辦幼兒園為主體，學前班以及學前教育教學點為補充的發展格局。其中德慶縣學前三年幼兒入園（班）率從2007年的65.1%提高到今年的80.1%，提前兩年達到省、市《婦女兒童發展規劃》目標要求。省教育廳專門召開現場會推廣德慶大力發展農村幼兒教育的成功做法。
5、進一步完善校園建設和設備設施配套。在全面完成C、D級危房改造的基礎上，再增加投入1.2億多元，完善農村義務教育學校校園建設和設備設施配套，進一步改善義務教育辦學條件，提高農村義務教育整體水平，為促進義務教育均衡發展，加快建設教育強市打下堅實的基礎。
6、辦學水平與教學質量穩步提高。在全省考生大幅增加，高校擴招減緩的情況下，我市高考上重點線、本科線和三A線上線人數均比2007年有較大增長。其中重點線人數比去年增加106人，本科線人數增加672人，三A線人數首破萬人大關，在省內同類地區處于前列。組隊參加省第九屆中學生運動會并取得好成績，團體總分在我省經濟欠發達地區排第二。
三、主要做法
（一）抓鞏固，促提高，推進義務教育均衡發展
1、全面實現城鄉免費義務教育。進一步強化了政府對義務教育的保障責任，促進教育公平。今年春季開始，城鎮義務教育階段學生也實施免收雜費和課本費，真正實現義務教育階段免費入學。
2、進一步鞏固提高“普九”水平。一是嚴格貫徹執行《義務教育法》。通過加強檢查督導、建立學生臺賬、家訪、宣傳報道等方式，加大“控輟”力度，使中小學學生輟學率控制在省規定的范圍內。取消重點校、重點班、快慢班、特長班，全面推進素質教育。二是重視流動人口子女的教育問題。按照“以流入地為主”的原則，采取就近隨班就讀或插班就讀措施，確保流動人口子女平等接受義務教育的權利。端州區、*高新區等地采取切實措施，確保非本地戶籍中小學生享受與當地戶籍子女同等的教育機會。三是繼續推進我市創建廣東省教育強鎮建設工作。加強對高要市白土鎮，德慶縣官圩鎮、馬圩鎮，封開縣平鳳鎮的“創強”工作的指導，完成“創強”各項準備工作。目前，高要市白土鎮、封開縣平鳳鎮正在接受省“創強”工作驗收。四是進一步抓好特殊教育工作。*啟聰學校和懷集縣各爭取獲得省福利彩票公益金100萬元的資助，用于籌辦啟聰學校高中部和興建懷集特教學校。通過開辦全市特教骨干教師培訓班，成立市教育學會特教專業委員會，推動我市特殊教育發展。
3、加快改善農村學校和城鎮薄弱學校辦學條件。一是進一步完善設備設施配套工作。加大力度對農村義務教育學校的設備設施和校園網等項目進行配套建設，對全市農村中小學校衛生設施情況進行了調研，填報完成《*市*年農村中小學校衛生設施建設規劃表》。二是城區學校新建擴建速度加快。端州區新建初級中學1所，擴建中學2所，新增優質學位3000個，學位緊張問題得到進一步緩解。頌德學校今年秋季投入使用，新增學位1800個，目前已招收初一8個班共442人；*年秋季，端州城區中學招生人數比上年進一步增加，普通高中招生3380人，初中招生6203人，分別比去年增加259人和887人。初中和小學的班額分別為53.91人和54.48人。三是積極實施農村中小學新裝備工程。全市投入600多萬元，完成市教育專網建設，使教育專網覆蓋至鎮中心小學和部分完全小學，提前完成省教育廳下達的教育專網建設目標和109個實驗室的建設任務。“市教育專網建設及其應用研究”被評為首屆*市計算機科技創新項目一等獎。通過打造“村小信息直通車”、創建“移動電腦室”、改造無盤電腦室等措施，加快農村中小學信息技術教育的步伐。
（二）抓發展，創特色，實現高中階段教育新突破
1、加強領導，優先發展高中階段教育。市委、市政府高規格召開加快普及高中階段工作會議，四套班子主要領導出席。覃衛東書記作動員部署，要求落實“三個優先”，做到“三個堅持”，營造加快教育發展的良好環境。市領導深入縣（市、區）和高中階段學校，了解、分析和專門研究解決規劃、建設、資金和用地等問題，全面加強高中、中職教育發展。理順管理體制，將市工業貿易學校、市農業學校（市工程技術中等職業學校）、市外語外貿中等職業學校和市貿易中等職業學校等4所市屬公辦中職學校統一歸口市教育局管理，加強了職教工作的統籌與協調。
2、加大投入，加快高中階段學校建設。研究和制定《關于加快普及高中階段教育的實施意見》，提出了“大投入、大整合、大發展”的思路，加大高中階段學校校舍建設和品牌建設力度。一是加大校舍建設力度。全市普通高中和職業院校通過各種渠道積極措籌資金近5.3億元,加快學校新建、擴建，新增有效學位15835個。市職教實訓中心建設工程全面推進，可望于明年建成投入使用。二是加大職校市級重點專業建設力度。制定了《*市中等職業學校教學管理規程評估指標體系》，對職業學校的教育教學等工作提出了量化要求，引導中職學校加強專業建設，今年全市評選出7個首批市級重點專業。三是推進省國家級示范性普通高中建設和普通高中教學水平評估工作。鼎湖中學和香山中學通過省普通高中教學水平評估，江口中學通過省國家級示范性普通高中驗收。
3、明確職責，確保完成招生任務目標。建立高中階段教育招生工作責任制（招送生任務包干制、學生升學情況臺帳制、招生工作督查制、招生工作獎勵制），改變以往單純由教育部門招生為各級政府、村委與教育部門共同抓招生。由于工作到位、措施落實，今年全市普通高中超額完成招生任務，中職、中技招生比去年增長29.04%，高中階段毛入學率達72.6%，首次超過全省平均水平。*中學新疆部預科班今年招生90人。
4、加強管理，規范高中階段學校招生行為。認真貫徹落實省教育廳有關文件精神，嚴禁違規招生行為。要求全市公辦普通高中學校禁止招收往屆生復讀，嚴禁中職學校擅自到各校亂招生等不良招生行為。已招收往屆生復讀生的要堅決予以清退，營造規范有序、誠實守信的招生環境。
5、加強宣傳，營造良好的發展職業教育環境。一是加大宣傳力度。開展“招生宣傳周”活動，深入全市130多所初中學校進行高中階段招生宣傳活動，召開初中畢業生座談會80多場，并且通過組織初中校長和山區縣學生代表參觀考察市屬職校、出版職教宣傳特刊、制作職教宣傳片等活動，加大職教宣傳力度，營造加快發展良好氛圍。二是舉辦我市首屆中職學校技能競賽。組織全市中職學校參加數控技能、計算機、烹飪等3個重點專業6個項目比賽，選拔出一批技藝精湛、實操力強的優秀選手，把競賽與技能證書相結合，有效推動職校“以就業為導向，以技能為核心”的辦學方向轉變，充分展示宣傳我市各中職學校辦學成果，讓廣大家長和學生了解職業教育發展前景和就業優勢，吸引更多的初中畢業生報讀中等職業技術學校，有力地推動了職教發展。
（三）抓規范，促發展，提高城鄉幼兒教育水平
以農村學前教育為突破口，以鄉鎮中心幼兒園和村辦幼兒園建設為工作重點，結合我市實際，大力發展農村學前教育。一是基本建立農村幼兒教育體系。利用中小學布局調整后富余校舍資源，多渠道，多形式，多層次發展農村鄉鎮中心幼兒園和村辦幼兒園。全市96個鄉鎮中，已有94個鄉鎮辦起了中心幼兒園，中心幼兒園開辦率為97.9%；201個行政村辦起了村級幼兒園，在農村地區入園（班）學習的幼兒有75914人。農村學前三年幼兒入園（班）率大幅提高，成為推動全市學前教育協調、快速發展的重要力量和新亮點。德慶縣充分利用布局調整后的閑置校舍發展村級幼兒園，基本普及農村幼兒教育。目前，全縣175個行政村已有142個開辦了村級幼兒園，開辦率達81.1%，提前兩年達到省、市《婦女兒童發展規劃》目標要求。二是積極做好學前教育師資隊伍的各項培訓工作。成功舉辦了第六期幼兒園園長上崗培訓和一期全市學前教育骨干教師實效性培訓。
（四）抓科研，重創新，提升高等教育發展水平
*學院堅持“以生為本、以質立校、學術并舉、崇術為上”的辦學理念，大力改善辦學條件，抓好重點專業建設，努力培養學術型的人才和應用型的人才，積極構建富有*學院特色的課程體系與人才培養模式，教育科研和辦學水平得到較大提升。*電大加強學校科研工作，今年，學校教師先后在國家級和省部級刊物上14篇，也有課題研究獲得省電大教學成果獎。*醫專、*科技學院、*工商學院、*技師學院等院（校）加快新校區建設，完善辦學條件，提高辦學水平，開展重大科研項目和重點研究課題，加快科技成果的轉化，加大培養高素質人才力度，為我市實施“雙轉移”戰略做出積極貢獻。
（五）抓投入，強保障，促進教育發展公平和諧
1、建立免費義務教育保障機制。聯合有關部門制訂《*市城鎮免費義務教育實施辦法》，進一步明確各級政府教育投入的責任，教育經費的分擔比例，建立完善義務教育經費保障“四個機制”：一是建立完善免費義務教育經費保障機制。按照免費義務教育補助資金省、市、縣的分擔比例，在預算中對免費補助資金作出安排，其中市本級財政每年安排1500多萬元。二是建立農村義務教育階段中小學公用經費保障機制。從今年起，小學和初中的生均公用經費由原來每生每學年10元和20元分別提高到36元和81元，并要求納入市、縣兩級財政預算，逐步增加教育投入，不斷提高公用經費的保障水平。三是建立完善中小學教師工資保障機制。繼續完善教師工資縣（市、區）長負責制，保障教師工資及時足額發放，健全教師醫保，住房公積金和養老保險等社會保障制度。四是建立完善農村義務教育階段學校校舍維修改造長效機制。從*年起，按照小學每生每年30元、初中每生每年50元的標準安排校舍維修改造經費。建立了實行新機制實施情況月報表制度。
2、健全學生資助體系。一是繼續落實農村義務教育階段困難學生補助政策和城鎮居民低保家庭子女高中階段教育生活補助政策，全市共有2.9萬多困難家庭受惠，補助金額達308.96萬元，成功幫助學生解決生活困難，確保順利完成學業。二是全面實施中職國家助學政策，全市30898名農村家庭和城鎮困難家庭中職學生獲國家助學金資助，發放助學金總額5300多萬元。三是發動社會各界人士資助困難學生，資助金額達330.895萬元，近1.36萬名困難學生受到資助。
3、健全督導考核機制。繼續抓好縣(市、區)教育行政部門工作實績考核。對各縣(市、區)及*高新區教育行政部門2007年工作實績進行了考核和表彰獎勵。組織制定《*市*年縣級教育行政部門工作實績考核指標體系》，擬定縣(市、區)黨政主要領導有關教育工作的考核指標及細則，健全督導考核機制，確保義務教育均衡發展。
（六）抓改革，提質量，全面提高教育教學水平
1、以提高質量為重點，深化基礎教育課程改革。一是繼續推進基礎教育特別是高中階段的課程改革。按照新課程和新課標要求，深化課堂教學模式改革，深入開展新課改課題研究，推動我市基礎教育沿著新課改的方向繼續前進。二是加強對學校教學工作的指導。通過聽課評課，交流學習，改進教學方法，提高課堂教學的質量和效益。全年教研員聽課評課累計共1100余課時，與學校教師座談交流250余次。同時積極開展各類教研活動，進一步提高學校教育教學水平。三是穩步推進高中階段學校招生考試（中考）改革。今年，高中階段學校招生考試首次在全省統一招生工作平臺實行統一報名、統一填報志愿、統一招生錄取。我市繼續推進中考網上評卷工作和中考科目改革，首次在八年級增設地理、生物科統一考試，考試成績納入學生綜合素質評價項目，并作為2009年高中招生錄取依據。
2、以德育常規為載體，切實增強學校德育實效。加強和改進未成年人思想道德教育，進一步貫徹落實全省加強未成年人思想道德建設經驗交流會的精神。一是開展德育和安全工作調研，制訂出推進我市未成年人思想道德建設工作實施方案。組織開展“生命和責任”等主題系列教育活動，使廣大學生樹立正確的人生觀、價值觀。二是認真開展教育“五五”普法活動，全市教育系統法制意識不斷增強。今年我市有5所中小學校評為“廣東省依法治校示范校”。重點抓好《中華人民共和國禁毒法》宣傳學習，把法律知識滲透到各學科之中。三是深化“安全文明校園”創建活動。繼續對市屬學校安全責任人進行年度安全工作責任制考核。加大“安全文明校園”創建工作，全市有30所學校通過市級“安全文明校園”驗收，10所學校正在創建省級“安全文明校園”。
3、以提高綜合素質為目標，扎實開展體育、衛生、藝術、國防教育和勞動實踐。一是大力開展青少年學生陽光體育活動。舉辦青少年“夢圓奧運”等迎奧運系列體育活動和開展第二屆全國億萬學生陽光體育冬季長跑活動，成功舉辦市第十三屆重點中學學生運動會，共有9人11次破9項市重點中學田徑最高紀錄。組隊參加省第九屆中學生運動會并獲得團體總分第八名，取得我市在歷屆省中學生運動會的最好成績。二是認真實施《國家學生體質健康標準》。全市有45%以上學校完成《國家學生體質健康標準》測試數據的上報工作。三是做好學校衛生防控工作。積極配合做好手足口病防控和兒童入園、入學預防接種證查驗工作，舉辦學校管理人員防控知識培訓和集體食堂衛生管理人員培訓班。加強對學校食品衛生安全的督查工作。四是加強藝術教師隊伍建設。提高藝術教師的業務素質，促進藝術教育教學質量的不斷提高，組織教師參加省第五屆中小學音樂、美術教師基本功比賽和全省第四屆中小學音樂優質（錄像）課、優秀教學設計評比活動，取得較好成績。五是認真貫徹國防教育法規，組織學生開展軍事訓練。在軍訓過程中增加自救互救、逃生避險、野外生存等一系列的知識講座和演練，增強學生的自救意識和學習自救的能力。各地、各學校還因地制宜，積極探索開展學生軍訓工作的新路子。六是加強勞動實踐活動。全年共接納50多萬人次參加各種社會勞動實踐，直接培養了學生的勞動觀念和勞動技能，提高了學生的綜合素質。
（七）抓隊伍，重能力，努力提高教師隊伍素質
一是繼續抓好教師培訓工作。全年組織教師參加各類培訓4.5萬人（次），其中市級組織培訓1.35萬人（次）。同時，創新培訓形式，組織了一批高（完）中學校長和骨干教師到湖南等地的名校跟班學習，組織了一批縣（市、區）農村中小學校長、教師到端州區的名校跟班學習，提高管理能力。以送教上門等形式，組織了一批省內外的專家、名師到各縣（市、區）舉辦專題報告會，幫助教師更新教育觀念。二是做好我市基礎教育系統名校長（名教師）評選工作。今年共評選名校長10人、名教師49人、學科帶頭人163人。通過評選工作，進一步促進了校長、教師隊伍建設。三是加強班主任隊伍建設。實施“中小學班主任能力建設計劃”，通過舉辦全市中小學班主任專業能力大賽和骨干班主任培訓，全面提高班主任的管理水平。抓好心理健康教育師資培訓和心理健康教育科研工作。*年完成了7期“C證教師”培訓班，培訓教師1000多人。
（八）抓行風，樹新風，促進教育又好又快發展
一是深入學習貫徹黨的*大精神。組織各級各類學校認真學習黨的*大精神，進一步統一認識，解放思想，以科學發展觀統領教育發展改革全局，推動各級各類教育全面、協調、均衡、快速發展。加大對教育的正面宣傳和輿論監督工作力度，積極營造教育改革與發展的良好輿論環境，為促進教育事業科學和諧發展提供強有力保證。二是行評成果進一步鞏固和擴大。制定《行評“回頭查”工作實施方案》和各階段工作計劃，建立和健全政風行風建設的長效機制，對查找出來的問題進行認真整改，切實規范辦學行為。開展以“增強黨性觀念，推進科學發展”為主題的紀律教育學習月活動，積極開展向四川汶川抗震災區捐款捐物活動，局和市直學校共捐款71.3萬元（其中局機關黨員交納“特殊黨費”6.5萬多元）。三是廉政建設進一步加強。舉行了*市直教育系統“解放思想，加強反腐倡廉，推動科學發展”思辯會，展示了我市教育系統良好的精神風貌和反腐倡廉工作的新成果、新經驗。大力推進廉潔文化建設，積極開展廉潔文化進校園活動，努力營造積極向上的校園廉潔文化氛圍。四是教育收費行為更加規范。全市各級各類學校能執行教育收費的各項政策。端州、高要、德慶、廣寧、懷集6個縣區已通過市級創建教育收費規范縣區的評審。五是機關效能建設穩步推進。開展“強化效能建設，服務發展大局”專項行動，積極推進廉潔勤政好機關創建活動，努力打造高效、廉潔、務實的服務型機關。認真做好來信來訪工作，及時處理好人民群眾和基層學校關心和反映的熱點、難點問題。離退休管理、服務工作規范有序，關心下一代工作得到上級肯定。
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，這也是工作總結的一部分，那么學校招生老師的年終總結范文有哪些呢?下面是小編為大家帶來的最新2020年招生工作總結優秀范文，歡迎大家查閱!
2020學校招生工作總結12020年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。
今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。
積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學生及家長。
2020學校招生工作總結2根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了x年招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情景
1、認真做好招生宣傳工作。
我校針對x年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在x年底就召開了專題行政會議;x年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳;x年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、進取配合招辦做好招生錄取工作。
上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人(含擇校生)。在開學初共招收601名高一新生。
由于部分發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。
二、存在問題
1、招收人數到達629人，比指標多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。
明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。
嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內各初級中學的聯系，進取做好招生宣傳動員工作。
進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
2020學校招生工作總結3一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。
總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。
2020學校招生工作總結4時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。
年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20_年招生獎勵及科學決策20_年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
2020學校招生工作總結5_年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、_年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“_X”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行_進而_出招生過程的“_”。_年年_月份率先帶領一批_年X的_進行回訪_，20_年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_”的第一步。
(二)深入“_”，摸清“_”，詳細繪制出“_戰況地圖”：X月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責的_地區，嚴格以__做好_工作為基本工作準則，第一時間_各個_的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“_持久戰”：根據前期的“_戰況地圖”扎實展開招生的_工作，充分借助_這一現代溝通手段，利用_、_、_、_與__、_X、_、_進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“_”：抓住契機，以__為切入點，全力準備好20_年招生決戰的全部事宜。在_的時候，完全改變網絡報考志愿無法與_的這一局面，“__”，以_大會為形式，吸引_到現場徹底改變_X的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20_年_地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的_地區，其中文科分為_X分，錄取專業是__、理科分為__X，錄取專業是__。
(三)20_年_地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20_年所負責的_總報名人數突破50人。
(五)20_年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用_X的先進科學溝通手段：在過去一年_咨詢解答的基礎上，進而豐富_宣傳戰術，通過豐富_戰術，把_咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建_和_的結合;_的定時、定量、定質發送;_的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對_，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生_技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“_試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的_方法應不同，進而自己所負責地域各個_方法不同，以至于自己所負責地域__的_方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好_工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用_這一契機，_201_年招生工作_。
(三)安撫_，做好__工作，穩定__，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20_年的招生_工作。
五、工作的一點感悟
