時間：2023-02-15 08:37:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司團隊拓展活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
通過次此活動，我深深感受到了一個團隊的凝聚力是多么的重要，汗水與淚水、痛苦與歡笑交織在一起，使我們都極為深刻的體驗到一個團隊是要經過千百次的錘煉才會變的堅不可催。深深地理解到成功者是要付出怎樣的努力方可站在至高點上，那勝利的喜悅是無數次的跌倒與反省凝聚而成的。
雖然只有短短的兩天半時間，但是次此活動卻帶給了我們很多的歡笑和啟發，從森林尋寶、篝火晚會、“過電網”、拔河、翻越大峽谷，大家為了完成任務、取得勝利，就必須合作，必須建立團隊。活動xx組織二個隊，由董事長帶領的隊伍取名為“森林隊”，另外由房產公司李副總裁帶領的隊伍為“五環隊”。但并不是有了團隊就萬事無憂了，一個有競爭力的團隊，要有完善的組織體系、要領導有力、分工明確，要彼此信任、理解和包容。這樣我們的目標、任務就能夠完成得又快又好。
在所有的活動中，給我印象最深的就是“過電網”這個項目?！半娋W”是由許多繩索編制成一個網狀，每一張網的網洞每次只能過一個隊員，大家不能過重復的網洞，一個團隊需判八位隊員友參加過“電網”項目，在規定時間內看哪個團隊過網人員最多為勝利，過網中隊員的任何部位都不能碰到“電網”，否則將退出“電網”再此過網，當大家看到“電網”的時候都議論紛紛，那么小的“電網”洞在不能碰到任何部位的情況下要過去一個人確實是很困難的。開始，大家也你一言我一語的出起主意來，可是規則是參加過“電網”的人才能幫忙，最后大家協商由幾個參加過網隊員抬著需過網的隊員，先過去的人再在“電網”里面接應外面過網的人，失敗再過，時間越來越少，二個團隊的隊員都在為自己的隊員喊加油，有的隊員跑到對方的“電網”場地觀看過網是否有隊員存在犯規，我過網時被幾雙大而有力的手抬住慢慢往“電網”送，一不小心我的手碰到了“電網”，裁判吹口哨需我從新來過，我當時非常緊張，怕自己再一次過不了而耽誤我們團隊的時間，這時一個同事說：“過電網時整個身休必須保持僵硬。這樣身體才不會碰到網?！蔽倚南脒@次一定要過去，隨后我再次被幾個男同事抬住整個身體慢慢地過“電網”，我努力的繃緊全身肌肉，感覺自己的身體就像一根木棒一樣，大約十多秒鐘后，聽到大家的歡呼聲才使我知道自己終于過了電網。最終我們這組取得了這個項目的勝利。
這次戶處拓展活動給我留下的深該的印象，得到的心里休會也非常多，認識了團隊的巨大力量，也領悟了創新的重要，做事要先做好準備，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
【公司團隊聚會活動總結二】
公司團隊活動圓滿結束了，我們還沉浸在歡快之中久久回味。在此，感謝在這次活動中無私參加活動組織策劃以及積極參與活動前期準備的同事們。因為有你們，這次活動才會如此的成功!感謝公司為我們提供交流的平臺，增強了大家的凝聚力和集體榮譽感，謝謝!
今年10月初，接到公司團隊活動的任務。決定組建活動籌備小組做準備工作，實實在在的把每項工作做好?？紤]到參加人數的需求;場地的限制;籌備小組決定以趣味運動會分小組活動的方式籌備此次活動。在活動籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動做準備。公司團隊活動的前一天籌備組成員積極布置會場，每個人都工作到很晚，為了把活動安排得更好，大家都無私的奉獻?；顒有ЧC明了決定是正確的，準備是充分和有序的。充分體現了公司員工的紀律作風和精神面貌。全體員工有強烈的大局意識，有責任感，團結協作能力強，體現出了一種拼搏向上的精神!
本次公司團隊活動的得到了公司領導的大力支持。措施有力，準備和各種協調會推進著活動工作不斷進展!為確保活動的順利進行，及相應后勤保障?；I備小組多次召集小組成員開會討論，根據各階段最新情況安排任務，明確各方面階段工作任務，使整個準備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密銜接、配合。
各隊隊員配合方面十分突出?；顒悠陂g的掌聲給人印象十分深刻。各組組長在全面按要求執行籌備組各項組織措施的基礎上，還負責本隊的報名和宣傳工作，組織宣傳工作做得很好，有序、守紀，配合默契，充分體現出一種良好的精神風貌?；顒踊I備期間各小隊之間傳遞經驗，交流展示，充分體現出“友誼第一”的精神，活動期間各隊隊員爭先恐后，積極參加趣味運動會的各個項目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現出一種“團結協作、不甘人后”的精神。
公司團隊活動是一次綜合性的活動，是以人為本的活動，特別是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳頭，。所以要使每位同事都參與到活動中來。通過我們的公司團隊活動增加大家的凝聚力，體現我們拼搏進取的精神。有了凝聚力和拼搏進取的精神我們的企業進一步加快發展，做大做強，發展才是硬道理。我們要繼續積極開拓公司的企業文化建設，把慶典期間的敬業精神延續到工作中去，為公司的發展做出應盡的貢獻。
總之，通過這次公司團隊活動體現了各部門的協調應急能力，同時鍛煉培養了一批企業文化活動骨干，發掘人才是這次公司團隊活動的一大收獲。為以后深入的搞好企業文化宣傳工作打下了良好的基礎。通過這次活動，我們看到了公司發展的潛力，凝聚的力量就是公司明天的希望。這次公司團隊活動增強了凝聚力、向心力，進一步激發了廣大員工熱愛公司、關心公司、建設公司、發展公司的熱情?？偨Y過去，為的是展望未來，我們要走的路還很長，我們深感肩負重擔，我們仍須耕耘不息。成績只能代表過去，更好的成績等待著我們去獲得。明天一定會更加美好!
【公司團隊聚會活動總結三】
有幸成為公司組織的第一批參加團隊拓展訓練人員之一，經過兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自己、對團隊有了一個全新的認識，那就是一個人要發展，自信心是必不可少的，而一個公司要發展，一支富有激情的團隊也是必不可少的。
團隊建設所謂團隊，就是由某些人為了達到一定的目標而組成的一個隊伍，團隊中的人可以是固定的，也可以是臨時的，可能是認識的，也可能是不認識的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團隊，大家來自不同的所、隊，差不多每個崗位都有，各方面的能力也參差不齊。
很快在教官的指引下，我們推選了隊長，挑選了隊名，唱出了我們的隊歌，一個團隊建設由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到后來的豪情滿懷，是不是標志著我們的團隊拓展已經邁出了小小的一步。
凝聚力沒有人知道接下來會發生什么，直至教官宣布下一個任務，下達的任務往往帶有規則，為的是在條件限制下如何讓我們完成任務，規則有好幾個，由易到難，也代表著多變的環境。每次任務開始之前，教官總會三番五次地讓我們確定完成任務的時間或是完成任務的方式方法，此時就需要很好的凝聚力，能夠把大多數人的各方面的特性凝聚起來，而我們也真正做到了，我看到的是我們在積極討論，獻計獻策，盡管也有爭論，有分歧，但我們的目標只有一個，那就是百折不撓的完成任務，我們做到了，我們都高舉雙手，發出勝利的喝彩。
春暖花開，正是一年一度的出游好時機，時日正值春光明媚、風和日麗。下面是小編為大家整理的關于工會春游活動總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
工會春游活動總結范文1為了豐富教職工業余生活，緩解工作壓力，增強凝聚力和團隊精神，我工會小組積極響應校工會的號召，于5月13日開展了教職工春游活動。
清晨，天氣并不炎熱。伴著清涼的微風，工會小組一行15人乘車來到了----水景區。---位于--市---鄉境內，是---沙漠邊緣的一處綠色景區。走進大自然，大家的心情很舒暢。一路伴著歡聲笑語，徒步15公里，穿越沙地，欣賞著沿途的風景。---沙漠深處，方圓兩公里內，三股清泉分別從沙山腳下、細草根處、石縫隙中滴滲而出。大家在虎口瀑布、雙龍瀑布、蛇尾瀑布旁嬉水、觀瀑布、抓蝌蚪，尋找童年的記憶。在吉祥泉邊的休息亭，大家還品嘗到了農家阿姨的泉水涼粉。休閑的時光是短暫的，用餐過后，大家安全返程。
這次春游活動得到了校工會和工會小組領導的大力支持，意義重大。春游不僅讓大家從繁忙的工作中抽出身來投入到大自然的懷抱，放松心情，鍛煉身體，更為大家的相互交流、增進感情搭建了很好的平臺，為以后更好的開展工作打下了良好的基礎。
工會春游活動總結范文2清明時節，春風和煦、陽光明媚，在此春暖花開之際，為增強公司的凝聚力和向心力，4月14日，公司工會組織全體員工外出郊游。
14日早晨8點30分，迎著初晨的朝陽，滿載著公司員工的旅游車從公司門口出發。一路上歡聲笑語，歌聲不斷，10點整到達目的地——--草原，只見這里環境優美，遠遠望去白蘑菇般的蒙古包點綴在綠茵如毯的草原上，顯得格外可愛。
休息片刻后，公司員工進行了團隊競技拓展游戲，比賽中兩組參賽隊員充分展示出了相互間的團隊協作精神，大家分工有序，集速度與激情于一體，實力不相上下，各有千秋。隨著活動的開展，新員工也迅速融入到團隊中，找到了集體歸屬感，每一名員工都體驗了奉獻、協作、勇氣帶來的成功喜悅，并深刻感受到“責任、協作、自信”的精髓，以及作為團隊中的一員所要承擔的責任。
到了中午，本次活動的重頭戲“自助燒烤”拉開了帷幕。大家紛紛拿出“十八班武藝”，邊烤邊吃、邊吃邊聊、互相指導，在炊煙裊裊中烤制出今春第一口“野味”，同時還不忘相互遞送烤好的成品，在協作和關愛中，充分享受“自己動手、豐衣足食”的樂趣。
燒烤過后，大家開始自由活動，有的在賽馬場享受策馬奔馳的颯爽;有的在射箭館感受射雕引弓的氣勢;還有的在草原上盡情享受足球比賽的魅力。
下午四點，在歡聲笑語中本次春游活動結束了。這次活動不僅讓大家欣賞了美麗的風景，放松了身心，緩解了工作生活帶來的壓力;同時還為大家提供了溝通交流的平臺，各部門各員工利用這次機會積極交流，為以后協調合作打下了良好的基礎。相信在今后的工作中，員工們會以更加飽滿的工作熱情投入到自己的工作崗位中，為公司的蓬勃發展貢獻自己的力量。
此次活動中也存在一些不足之處：
(1)活動準備階段：少數成員不去游玩沒有及時告知，使得在費用預算方面出現偏差;
(2)此次春游主要目的是加強員工之間的交流，但是由于工作安排原因，部分同事沒有參加活動;
(3)此次春游屬戶外活動，人員分散性強，沒辦法達到一對一、面對面地交流和溝通的目的'。
在以后活動的開展中，我們繼續發揚借鑒好的經驗，吸取教訓，改進不足之處，加強組織策劃能力，將活動辦得更好。
工會春游活動總結范文3夕陽無限好，黃昏更美好。
市委、市政府一直高度重視老干部工作，為豐富--離退休干部的業余生活，組織他們外出旅游。根據市委、市政府的安排，我辦在接到市委老干局《關于組織離退休干部開展春游踏青活動通知》(拉老干通[2013]1號)后，高度重視此項工作。為確保此次春游踏青活動圓滿開展，使離退休老干部切身感受到市委、市政府對他們的關心和愛護，我辦專門召開會議進行研究布置，事前安排專人，查詢了解景點線路情況，針對老干部們的高齡特點，本著健康、安全、愉悅的宗旨來設計此項活動。制定了具體實施方案，根據老干部的愿望最終確定到觀光游覽，確定了“----——---2日紅色游、--——---2日風光游、---——---——---2日休閑游”三條活動線路。
為組織好這次活動，確保此項活動順利開展，有意義持續。我辦周密部署，調配交通車輛，落實膳食、住宿保障，每條線路都安排有專門工作人員全程陪同，并聘請配備了醫療急救人員，制定了詳細的應急預案，確保了活動的順利進行。
陽春三月，花紅柳綠。3月25日早7時許，由我辦辦公室主任羅--帶隊，--140余離退休干部分別向各活動地點出發，一路上老干部們歡聲笑語、開心至極。到達目的地后，根據老干部們的興趣所在，分別組織了“參觀偉人故居、登山觀光、踏青賞花”等活動，工作人員則各有分工，各施其責，比如在旅游途中或上下臺階等時候，隨行的工作人員對老干部們都格外注意，特別是對走在隊伍后面的老干部，不時加以關注，以防他們掉隊、走散，真正做到讓老干部們玩得開心、放心、安心。
次日下午六點，全體出游人員安全返回--，回程中，老干部們普遍反映說這是一次愉快的旅行，他們感謝市委、市政府對老干部的關心與照顧，讓他們都能聚一聚，敘敘舊，很開心，很滿足。我辦也深感這是一次有意思的活動，將會一如既往不斷開展這樣的活動。
工會春游活動總結范文4伴著微微春風，在五月八日，我們經過三個半小時的車程，來到距濟南市區80公里外的跑馬嶺，開始了我們一天的春游活動，本次活動在全體家長的共同努力下，在同學們的積極參與下，活動取得圓滿成功。
在活動的策劃階段我們家長義工委員會經過討論，結合當前實際，并聽取家長的意見，我們最終把地點定在了濟南跑馬嶺野生動物世界。
經過一番準備，我們于5月8日上午5：30準時乘大巴出發，一路上我們歡歌笑語，其樂無窮，當時的心情就像當天的天氣一樣充滿了陽光。到達目的地，一下車，在公園門口我們一起照了“全家福”，記錄了同學們想要游玩的迫切心情。游玩過程讓孩子們走向美麗的大自然，開拓了視野，增長了知識，陶冶了情操，親近自然、感受生活，進一步感受大自然之美。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節里放飛心情。大家聚到一起，那種感覺和在教室里學習可是大大不同。并且在爬山途中，在公交車上，孩子們互相幫助，心貼得更近，增強了他們的凝聚力，讓他們變得更加團結。
總之，通過這次春游活動，讓孩子們親近了自然，增長了見識，舒活了筋骨，讓孩子們留下了美好的回憶
工會春游活動總結范文5在征得系部的許可之后，我們111052班春游活動于--年3月25日星期日下午順利結束。從總體上講，此次活動效果還是很明顯的并且給同學們創造了一個相互了解的機會，對提高同學團結意識、增強班級凝聚力起到了一定的作用?，F將活動的各項情況總結如下：
一、活動準備
1、活動開始前，我專門到活動地點做了詳細考察，包括地理位置、周邊環境、交通情況、以及天氣安全等各方面因素，包括活動內容、活動范圍、活動時間，解決交通難題。
2、特為此召開班委會，審議并通過春游策劃，商討并確定落實一些細節問題，杜絕一切危險行為，保證活動順利完成。
3、征得同學、班主任、輔導員、系部的同意。
二、活動過程
1、3月25日上午8時，各宿舍負責人組織同學買食物并乘車出發，大約五十分鐘左右到達紫金山索道。
2、到達目的地后，開始組織同學爬山
3、約10點多我們爬到天文臺大門前，并在此休息拍照留念，將活動推向。
4、約11點多我們爬到紫金山頂，并在此休息、午餐、打牌、拍照留念，再次將活動推向了。
5、15點左右我們意猶未盡的踏上回校的路途。
三、不足之處
1、首先是對公交公司的制度和其他方面了解不夠透徹，造成支出大于預算。
2、對返程時間把握不夠準確，造成堵車事件，浪費了同學大量時間。
3、往返乘車時，部分同學拖拉，不及時。
4、食物和水不是很充足且沒有事先準備臺布。
注重大學社團文化交流，為了豐富大學生的課余生活，全面發展德，智，體，美，為了以后的生活多姿多彩。親愛的讀者，小編為您準備了一些社團活動總結，請笑納!
社團活動總結120__-20__屆翔鷹勵志協會送老晚會在全體成員的共同努力下，在學長學姐們的笑聲中，在柔和的音樂陪襯下拉下了帷幕，晚會被宣布圓滿成功。然而，在這次活動中，雖然有它的優點的地方，但也有不足的地方，現在對此次活動進行一番總結，希望從這次總結中我們都能得到更多的經驗并對以后的工作有所幫助?，F總結如下：
不足：
1、活動有些流程的人員安排情況有明顯的不足。
2、會場布置不完美、所購買的物品不齊全。
3、成員之間缺少溝通，耽誤了活動的正常進行。
4、活動中有些成員不積極參與相關活動的安排。
建議：
1、結合協會情況，大范圍、大幅度的提高活動的活性，讓我們的活動在人員最放松、最娛樂的氛圍下進行。
2、對各部門的工作安排要到位。
3、做好監督的工作。
4、活動前與協會全體成員進行一次簡單的會議，相告知一些環節的安排情況，讓同學們對活動做到心中有數。
優點：
1、協會成員在工作中做到和諧相處、互相幫助。
2、活動前的工作準備較完善。
3、各成員都盡心盡力的做事，以至于活動可以更順利的進行。
這次活動使我們明白了一個活動的成功舉辦，不能單靠個人的力量，要靠大家的齊心協力，只有大家相互團結、相互幫助共同完成各項工作才能使活動順利的進行下去。雖然，晚會已經結束了，但我們還應總結自己的不足與優點，并不斷的完善，使協會在下次會議中舉辦得更加完美。
社團活動總結2這次ppt大賽終于落下帷幕，活動前期準備，宣傳，搜集作品，初步評選，各學院科協2次評選，網絡投票，決賽及頒獎晚會共計時間一個多月。這期間也是忙碌了許多，夾雜著許多其他的事情，工作的，個人的;收獲了許多，組織策劃，安排分工，尋找媒體等方面;感觸也是很多很多。
先來分布總結一下這次活動。
前期準備。
前期準備是從上學期開始寫策劃，組建學院ppt小組，和劉老師還有科協一起討論這次大賽。前期準備大家都很盡心盡力，考慮也很周全。
宣傳工作。
宣傳工作是我們這一次活動圓滿完成的保障，在前期工作中我也特意加強了宣傳方面的工作。盡管還是有一些沒有很好的實施，但是從目前已經實施了的方案來看本次ppt比賽也是讓許多其他學院甚至社會上的認可。
這里還要特別感謝所有部門前期在各大食堂分時段的宣傳，雖然累了點，但也換來300余組，共計500多人參賽者。網絡宣傳中，有幸也聯系到了___的校園大使，人人網的校園大使以及銳普公司的鼎力支持。
搜集作品以及初步評選。
這里也是出了一些小問題。在前期活動宣傳中沒有對作品的要求還是存在漏洞。沒有強調本次ppt大賽所有動畫以及效果必須是原創，也是對部分參賽隊伍后來的取消資格造成一定的困惱。在我們下一屆的大賽一定要注意這點。
網絡投票。
網絡投票真的是一個很好的也是使得活動得到大力宣傳的換屆。這一次我們也是有幸聯系上了銳普公司的支持。在銳普主頁上對我們活動進行宣傳，并發起投票。使得社會上許多ppt專業人士對我們的大賽也給予了高度的評價。
決賽及頒獎晚會。
晚會規模上以及現場嘉賓是我們這次活動的亮點。在前期準備中我也計劃使得我們的評委席以及嘉賓席要夠規模，所以在聯系嘉賓方面也是盡力爭取，多次打電話爭取和各兄弟學院主席團打電話聯系。所幸也是聯系上了___區主管以及技術人員，__科技董事長，校科聯主席，校學生會副主席以及其他兄弟學院主席團、科協的大力支持。晚會總的來說還是很有氣氛，同學們也通過這次晚會獲得了很多知識。但是還是出現了一些問題，顯得尤為的突出。
這里我也表示自己考慮不周全。盡管整個晚會流程我已經思考了多次，由于經驗方面吧還是出了一些遺漏。
第一，科協給各代表隊通知時間6:50到場，晚會7點開始，這里通知晚了。策劃中寫的是6:30到場，之間和科協的溝通不足造成了這個問題的出現。
第二，晚會頒獎環節出現混亂。頒獎的時候所有隊員上場，頒發的獎狀，獎金太多，造成了混亂。這里在前期的準備中沒有充分的考慮到，其實頒獎環節還應該多計劃，提前安排好并和各隊長彩排一次。畢竟頒獎是整個晚會中很重要的環節。
第三，晚會中工作人員合作協調工作沒有做好。
最突出表現在計分組沒有和主持人溝通好。以至于最后宣布得獎小組，頒獎的時候出現混亂。這里也是應該提前進行一次彩排。總的來說，我們科協前期進行了一次彩排，但是沒有考慮到要所有工作人員來一次。這里也是我安排上的問題。
這次比賽也是實在累壞了科協的小干事們，每一個人都有著海量的工作。雖然出了一系列的問題以及遺漏。但令人欣慰的是我明顯的看到了他們的成長。ppt大賽告一段落，接下來全力備戰青年志愿者答辯和校運會吧。加油挺過這一周。
社團活動總結3校園中五彩繽紛的社團活動豐富了我們的業余生活，也為我們提供了展示自我能力與發揮創造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學生綜合素質。適度的社團活動還是我們大學生業余生活的“調味劑”與“劑”。
不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學生在加入社團后，明顯的感覺到自己的溝通能力、組織能力、表達能力、處事能力等都有很大進步，性格也變得更加開朗樂觀了。
我院在9月中旬的時候，隨著我們大一新生軍訓的結束，院里各大社團都在如火如荼地展開了招生納新工作，而加入各種各樣的社團組織也成為我們大一新生生活的第一課。
在進入大學以后，我們不少的大一新生都根據自己的興趣愛好參加了社團，同時也是想在這個環境中發揮個人特長，施展自己的才華，鍛煉個人的能力，拓展人際關系，更加能培養團隊的協作精神。
我也根據自己的興趣愛好選擇了自己喜愛的社團，有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團的時間并不長，之前從未深入的了解社團的內部工作。在我心目中，社團是學院中不可缺少的組織機構，社團活動是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學們的校園文化生活而創立的。但是，直到我真正的深入了社團內部，從一個單純的社團活動的參與者逐步走向一個社團活動的舉辦者的時候，我才真正的體會到了舉辦社團活動的真正意義。
雖然在籌備活動的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當我們大家齊心協力一一把困難解決了，再次回首的時候，我們收獲的不僅僅是心中那一份單純的喜悅，更多的是滿足感與成就感。前不久，我們籃球俱樂部舉辦了一場面向全院學生的“對”爭霸賽，由于我進入社團的時間不長，也并未參加過什么大型活動，所以在起初籌備活動的工作中，我感到很茫然，不知道該從哪里入手，不知該從何處開始準備。好在社團中還有大二的學哥學姐們在一旁指導。
記得我的首次任務便是為本次大賽的開幕式寫一個流程，在此之前我從未接觸過類似的工作，當我接到任務的時候，我感到一絲恐慌，我不知道流程中到底該有些什么程序，是什么樣的精細程度，但是我也不想剛剛接手工作就被困難所打倒。于是，我開始向社團中大二的學哥學姐詢問、學習，向班里的同學征求好的意見、建議。
最后，在我們的共同努力下，終于成功的舉辦了一場開幕式，我參與了這一活動創辦的過程，成功的吸引部分同學參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下，我從中發現了很多細節的問題并不是處理得很好，于是我吸取了這一次的經驗教訓。在舉辦閉幕式的過程中，我就已經能對工作得心應手了，能夠獨自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。
在別人看來，這或許是一個簡簡單單的活動，但是當我們真正的參與到里面，從始至終的體會了這一舉辦的過程的時候，我才發現這是一種享受，一個能夠體現自我能力，增強自信心的過程。社團本就是服務于我們學院同學的，加入社團讓我感受到實踐出真知，長才干，參與服務活動有利于激發我們追求進步、崇尚文明、勇于創新，甘于奉獻的熱情，有利于培養我們大學生的社會責任感，增強團隊意識和集體榮譽感。
社團服務活動的有效實施也能使我們服務主體的組織能力、協調能力、表達能力，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發展的個體，自身也更加和諧。
社團活動總結4開展活動：攝影展和攝影知識講座
開展時間：4月19日—4月23日
關于攝影展：
因為社員們都十分積極地交上了自己滿意的作品,我社四天之內共收來了一百五十張左右的作品,因為超過預期數量，不得不優中選優,精心篩選后才展出。并且在準備展廳的過程中,我也看到了社員們的熱情,為社團不計回報的付出,我很感謝他們。
攝影展展出的都是社員們最獨家最優秀的作品,都是社員們最真實、最優秀的攝影成果。因為此時正處于百花齊放的春天,以大部分社員展出的都是關于櫻花、郁金香等貼近春暖花開主題的作品，讓同學們身臨其境感受到了踏青的魅力。
部分優秀展品：
《圣雪山茶》
《嬉影》
關于攝影講座：
聽講座的人雖然沒有很多很熱鬧,但的的確確都是真心熱愛攝影的同學。這次講座目的主要是傳授大家關于攝影構圖和采光的相關專業知識與技巧,而梁老師也會認真不乏幽默地提醒在愛好攝影的同時要注意自身安全,對于攝影最開始并不要求技術與設備的檔次,最重要的還是對攝影是否有熱情,有興趣。并且老師也展示了許多他自己十分優秀的作品,用實例來告訴我們他領悟到的攝影的技巧。還細心地讓同學們自由提出在攝影方面的疑問,很好的進行了與臺下的互動。讓聽講的同學們受益匪淺。
總結：
這次的社團周難免會有些缺憾和不足，但整體來說還是進行的十分順利。雖然會遇到一些困難，但我們社員卻依舊積極為社團出力。我希望在接下來的日子里，攝影社能繼續努力地前進下去。
社團活動總結5在老生區全體輔導員老師、社區學生工作助理的努力下，經過策劃、宣傳、征稿、評選、展覽等一系列緊張繁忙的工作，面向全校的攝影比賽歷時兩個月，終于在6月8號圓滿地落下了帷幕。回首組織比賽的整個過程，點點滴滴，歷歷在目。
一、策劃啟動，躊躇滿志
本次活動的總指揮于曉鋒老師在開學初就發動我們征集本學期社區活動的項目，并承諾一定給與大力支持。經過大家的討論，最終決定由___三人分工合作，負責“魅力校園精彩瞬間——大學生攝影大賽”的工作。
4月中旬，本人起草了本次大賽的策劃書，包括大賽的稿件征集宣傳海報內容、分工合作內容及經費預算。決定在4月底進行全校性的廣泛宣傳;5月8號之前收集稿件;由我負責作品收集、聯系作者、邀請評委及整個活動的統籌策劃等工作;曹勝利負責展覽的準備工作;許森榮負責獎品的購買等工作。大家躊躇滿志，對此次活動的期望頗高。
二、全校宣傳，影響廣泛
4月16號，在準備好此次大賽的宣傳海報基礎上，宣傳工作啟動。本人發動海桐的勤工儉學同學幫忙，在學校的每棟宿舍樓下張貼a3的海報，而且在西南、荔山門口的宣傳欄張貼了兩張較醒目的海報。從后門的稿件征集過程來看，宣傳的效果是很不錯的。而且不少同學就作品收集的規格、數量等問題與我取得聯系，比如光是此類郵件，我們就收到不下10封，詢問參賽的有關事宜，可見此次活動很受同學們的歡迎。
三、稿件征集，響應熱烈
201_年5月8日，是我們收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陸續還有作品寄來，但是出于公平考慮，我們拒絕了這些作品參賽的要求，并向有關作者說明情況。最后我們評出的一二三等獎的作品包括6名作者的16幅作品，說明獲獎比例較低，更說明此次比賽的作品征集工作開展得較好，廣泛而充分地收集到了作品。
我負責稿件的收集和整理工作，其中因為作者的作品不符合規格、缺少作品簡介、缺少作者簡介、關于評獎的答疑等問題要通過郵件、電話等方式與31位作者取得一次又一次的聯系，花費了很多的時間和精力，當然，得到的也是充分的鍛煉和勞動的快樂。雖然辛苦，但是值得!
四、邀請評委，公平公開
此次比賽的評委成員廣泛，我們邀請了攝影協會、美術專業、設計專業的5名具有較高專業水準的人員組成。他們對我們收集到的高質量的作品嘖嘖稱贊，認為雖然不少作者的專業與攝影相差甚遠，但是表現出極高的創造性。我想，這就是我們組織此次比賽的目的，同學們能夠得到鍛煉，就是我們最大的收獲。在評委組織評獎的時候，我們還組織評委對較有爭議的作品進行討論，以求獲得更公平的結果。
五、展覽活動，瑕不掩瑜
我們的展覽在5月23號開始在老生區各樓齋樓下巡回展出，平均每棟樓齋展出2天。雖然因為展覽場地有限、展覽的器材不足(只有kt板)，但是因為作品的質量很高，吸引了大批同學的駐足欣賞。據我們所知，不少參賽的選手都是帶著自己的親友團“追著”展覽地點跑的，不只參觀一次，甚至兩次、三次……值得一提的是，其中的展覽前言是由劉文軍起草，由馮磊進行設計的，很有專業水平，可以說是此次活動社區工作助理之間最完美的一次分工合作。
六、反思
通過此次大型的活動，不論是輔導員，還是社區學生助理，都能夠從中學到很多，體會很深。
1、合作。
沒有合作，人很難在這個社會生存，更不可能取得成績。攝影比賽的整個過程都貫穿合作：本人的整體組織策劃、曹勝利的展覽準備、許森榮購買獎品、馮磊的拔刀相助等等，都讓我們社區學生工作助理相互體驗、相互了解，加強了我們之間的聯系和溝通。
2、細致。
在開展此次活動的過程中，每一個環節都有許多難以預料的問題，每一個問題的出現，都讓我們感覺到是由于上一階段的工作缺乏細致。所以，每解決一個問題，我們就會多一份留心，讓問題解決于萌芽狀態。
3、信心。
秋高氣爽校園集體活動已經成為大學生們豐富多彩的生活的一部分，同學們可以通過到外面集體活動去領略外面的風景和適應外面的生活，更家增進同學的友誼和集體榮譽感。
二、活動主題：豐富我們的大學生活
三、活動目的及意義：
大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學之間的交流和溝通。促進集體的團結協作增加團委集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升
四、活動時間：20xx年XX月XX日 星期X
活動地點：xxx
五、策劃組織單位:xxxx
六、參與人員：院團委全體成員
七、組織方式：
全體成員共分成X個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地
八、具體組織安排：
1、前期工作：院團委與院團委聯合會共同討論活動形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協助配合院團委聯合會并批改;
2、宣傳工作：
(1)由各個部長及書記相應配合，協助工作開展，做好宣傳組織工作;
(2)由本宣傳部在院里張貼海報宣傳;
(3)活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄;
3、準備工作：(1)做好踩點工作，針對學校較近的地區進行踩點，選出最佳地點; (2)召開團委討論會;(3)做好活動各項工作分配，如：拍照負責人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等;(4)購買活動相關所需物品
4、后期工作：(1)心理委員進行活動調查，了解本次活動的不足之處，以便日后活動質量得以提高; (2)召開團委會，做好本次活動總結; (3)結算此次活動經費，并在團委公布; (4)信息委員把活動照片傳到群空間相冊中，讓大家回味
九、具體活動流程安排：
1、召開團委會，商定外出活動事宜;2、明確分工，確定各成員的工作及責任;3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：4、組織大家集合，清點好人數，乘車至目的地;5、準備會餐食物，拍照留影;6、會餐結束后，組織清理活動場所;7、清理完后，組織同學觀賞櫻花，拍照留念;8、組織同學們安全返校。
九、活動時間安排：
1、集合時間：xxx;2、出發時間：xxx;3、到達時間：xxx;4、現場活動時間：xxx;5、返校時間：xxx;6、到校時間：xxx;道集合地點：xxx;
十、具體人員安排：
1、活動負責人：xxx;2、財務統計人員：xxx;3、踩點人員：xxx;4、采購人員：xxx;5、途中上下車目的地負責人：xxx;6、活動宣傳負責人：xxx;7、活動秩序維持：xxx;
十一、經費預算：
1、場地及炊具費：380元
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精(小刀，紙巾，飲料自帶)
4、燒烤材料每個部門增加列清單預算經費
合計約：XXX元
十二、注意事項:
1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全;
2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念;
3、各成員須服從負責人及部長的指揮;
4、活動過程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生;
5、班委擔負起責任，要密切關注成員的去向，并及時提醒;
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災;
7、適當準備一些常用藥(創口貼等)。
此次活動應特別注意的就是同學們的人身安全問題：出發前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全;注意用火安全及炊具使用安全等。這些主要由各組組長及保衛委員、各班委負責。
本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人;具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配。
旅游計劃書【二】1 項目基本情況
1.1項目背景
拓展訓練是一種戶外體驗式培訓項目，在國外擁有50多年的發展歷史，它淵源于二戰時期的生存訓練。那時候反法西斯盟軍的商船、戰船經常被德國打沉，大部分水手葬身魚腹，只有極少數得以生還。后來人們驚奇的發現能夠生存下來的人不一定是身強力壯的，而是那些具有協作精神、意志力和求生欲望特別強的人。
通過對這一現象的分析與研究，人們得出這樣一個答案，能在惡劣環境下求得生存，靠的不僅是體能而是良好的心理素質和協作品質。受此啟發，1941年在英國創辦了一所專門訓練水手的學校，后來逐漸延伸到為軍隊訓練士兵的生存能力。
戰后，又從最早的生存訓練演變到為社會和經濟領域服務，成為現代人和現代組織一種全新的學習方式和訓練方法。這種訓練在國外被稱為“Outward Development”。迄今為止，全世界此類培訓學校已得到廣泛發展，并成立了自己的協會，開展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規范的培訓體系之中。
我國深圳、上海、北京等發達地區的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓理念接軌又經國情化發展的訓練方式深受人們青睞，得到企業和組織廣大精英們的的認可。
戶外拓展訓練源于軍事特種訓練的拓展，由于其固有的內在特點和優勢，已經越來越受到社會各界團體特別是企業的青睞，被國際上稱為“鉆石行業”，其利潤和發展空間十分巨大。
拓展訓練經過幾十年的發展，已經逐漸形成一種和傳統的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式。訓練內容已經涉及現代企業管理的各個領域，將各種深奧的管理理念和理論，通過各種有趣的游戲、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現，通過培訓師的導引和講解，讓參訓人員在解決問題、面對挑戰的過程中達到“磨練意志、開發潛能、熔煉團隊、完善人格”的目的?，F代意義上的拓展訓練已經和管理培訓緊密的結合在一起，已經完全突破了起初狹義的拓展訓練的概念和范圍。
風靡全球50年的拓展訓練，自1995年走進中國。短短幾年的不斷發展，倍受推崇，逐漸被列入國家機關、外資企業和其他現代化企業的日常培訓日程。
拓展訓練在中國已經逐漸被東部經濟發達地區的企事業單位所認可，已經被很多大公司、國家機關、事業單位作為常規培訓內容列入了日常培訓計劃。隨著河南經濟的發展和人們思想意識的逐步改變，拓展訓練也開始被河南的人們所認識和接受。
正如拓展訓練在國外和中國北京、上海、廣州等地的發展及推廣過程一樣，河南的人們對于拓展訓練的認識也正在經歷著一個由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程。市場經濟的規律永遠是造就強者這為河南地區從事拓展訓練的專業機構也提出了市場警告。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機關的逐步引導和規范，拓展訓練的概念、范圍、形式等勢必會逐步走向正軌。
目前我國的拓展訓練行業正在向專業化和正規化方向發展。21世紀是信息時代，任何行業的發展壯大都離不開互聯網，因此我國的拓訓行業在步入正軌的過程中也離不開這個傳播媒介。隨著拓訓行業的發展，各類有關拓展訓練的網站也是層出不窮，但是始終卻沒有一個大的能夠影響整個拓展行業發展的第三方拓展平臺出現，因此我們期待能有一個專業而強大的網絡拓展平臺出現，像阿里巴巴影響B2B行業一樣來影響整個拓展訓練行業的發展。
1.2 項目意義
為什么“拓展訓練”能有如此的魅力呢?說到企業培訓，人們通常就會聯想到各類文憑培訓班或各種MBA培訓班，實際上，知識和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無形的力量。在實際生活和工作中，動手能力和意志的堅定、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用。同時，如何開發出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些，就是拓展訓練的真正意義。
現代社會每個人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰，為適應社會，我們必須開發出有效的學習手段來增強自己的學習效果。拓展培訓以它“先行而后知”的體驗方式打破了傳統的以“教”為主的教育模式，讓學員在愉快、積極的參與中習得知識、領悟道理，通過親身體驗來挖掘自己的潛力，培養創新精神和實踐能力，促進自信、團結、果斷、頑強等優良品性的形成。
良好的團隊精神和積極進取的人生態度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。在現代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發出耀眼的光芒，拓展訓練應運而生。早先利用戶外自然環境對人進行培養的戶外訓練方式逐漸演變成一種面向現代社會的戶外訓練方式，這種新的學習方式適應了當前教育改革和素質教育的指導思想，不僅有利于個人良好品質的形成，對推動傳統教育模式的改革和青少年整體素質的提高也有著重要意義。
拓展所需要的品質主要有以下幾方面。
(1)積極主動：積極的工作態度和人生態度是拓展精神的核心。樂觀自信，從我做起，環境因我而變;坐言起行，言必行，行必果。這樣在以后的工作中才能從內心關懷客戶，做好自己的工作。
(2)開拓創新：以開放的心態，應對變化，積極進齲
(3)認真負責：人和事因認真而完美，注重細節是專業化的表現。堅守承諾，積累信用。
(4)獨立協作：獨立自主，各司其職，獨擋一面。個人和公司的競爭力來自員工不可替代的價值，高水平的獨立，才有可能帶來高水平的協作，局部利益服從整體利益，以雙贏的心態創造最大動力。
(5)共享成功：成功來自每個人的努力和貢獻，成功是協作的結晶;共享成功的經驗，共享成功的好處。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。
現代社會競爭日益激烈，生活和工作節奏的加快讓人們有了更大的壓力，對每個人來說，僅僅具備良好的工作業務素質和較強的工作能力是不夠的，還需具備健康的心理素質、堅強的意志、敢于進取冒險的精神和良好的人際關系及組織協調能力，而這些需要從實踐和強化訓練中培養出來。拓展訓練對培養強化這些素質是一個很好的選擇，無論是對個人還是對團體企業，它都有著較為深遠的意義。
(1)對個人的意義
參加拓展訓練可以使人們認識自身潛能，增強自信心，改進自身形象;克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力;調適身心狀態，不浮躁，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰;同時增進對集體的參與意識和責任心，啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力;改善人際關系，學習欣賞別人，學會關心他人。
(2)對團隊的意義
拓展訓練可以進一步明確和認同組織目標，增強組織地凝聚力;樹立相互配合，互相支持地團隊精神和整體意識;改善人際關系，形成積極向上地組織氛圍;促進組織內部地溝通與信息交流;挖掘員工的內在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來，形成從容有序地團隊運作風格。
(3)對企業的意義
①為團隊獲得更高昂的士氣和戰斗力。在野外做拓展訓練中，面對高難度和高空體驗時，個人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓練的。自然，團隊成員的支持與吶喊成為了每個人 完成自我挑戰的決定因素。當每個參訓人員成功完成訓練科目時，一種自我成功的滿足感和與團隊共同努力成功的成就感油然而生。每個人會從心底感謝團隊的支持與鼓勵，感謝隊友的關懷。此時，整個團隊的士氣與戰斗力是在辦公室里從來不曾達到的。
②減少員工的流動率和流失率。歸宿感是人的需求的一個重要層次。在進行戶外拓展訓練的過程中，員工在成功體驗的同時體驗到了成功，這種成功來源于同伴的幫助與支持，會讓員工在團體中體會到一種歸宿的滿足感，會為所在的集體驕傲，會為自己所在這個集體而自豪。經過這樣的團隊建設后，會加強員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大減少。
③有助于企業和員工進行更和-諧的溝通。培訓中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近，無距離感產生，引起各方的共鳴，達成默契。就像男女雙方在音樂旋律下共舞，當雙方沒有接觸時，很難達到步調的一致，而隨著雙方手與身體的直接接觸，則很容易同步進行，營造出和-諧，從而產生美感。拓展培訓使員工深切感受到溝通的重要性。
④有助于對員工毅志力與品質的培養。當你要放棄的時候，其實離成功已只有一步之遙了。關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一步，在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰。
⑤團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。在個人項目中，個人所要完成的規定項目都是在所有隊友的關注下進行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。
在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養學員的面對挑戰與困難的勇氣。
⑥功心理訓練。拓展訓練是一項旨在協助企業提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業人員的潛能，提升和強化個人心理素質，幫助企業人員建立高尚而尊嚴的人格;同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創新的動力，使團隊更富凝聚力。
⑦團隊合作訓練。拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練課程，是專門配合現代企業進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，這是當今歐、美及亞洲大型商業機構所采納的一種有效的訓練模式。拓展訓練的內容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發作為教育手段，學員參與的訓練將成為他們終身難忘的經歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發應有的效用。通過拓展訓練，學員將會全面的提高自己。
既然發展拓展訓練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展訓練也變得非常有必要，而通過互聯網進行拓展宣傳，創建拓展行業的專門平臺網站也變得非常迫切。
目前拓展行業雖然出現了一些平臺網站，但是網站整體質量不好，在行業中的影響也不明顯，因此我們有待于建立一個新的功能強大、質量完備的綜合性拓展訓練平臺適應行業發展需求。
而E7拓展網就是這樣一個專業的綜合性拓展訓練平臺，這個平臺可以提供拓展行業信息，傳播拓展訓練知識，展現拓展公司風采，加強拓訓公司與客戶聯系，提升拓展訓練的網上知名度，為整個行業的宣傳推廣開辟更大的空間，最終促進整個拓展行業的發展。
1.3 項目概況
野外拓展訓練是借鑒先進的團隊培訓理論，由傳統外展訓練發展而來的。它利用大自然的各種條件，通過設定具體的任務與規則，結合大自然環境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來提升個人意志力、團隊的溝通能力、協作能力、應變能力等為目的的挑戰式拓展訓練，從而達到激發潛能，熔煉團隊的目的。
野外拓展的魅力來自于自然、挑戰和與團隊的融合的美好心靈。自然之美，有海上日出、原始森林、鳥語花香、天然氧吧、浩闊星空。挑戰之美，有叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美，有團隊合作、相互信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗。
參加拓展訓練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然、領略大自然中各種各樣的挑戰與刺激，學習到基本的野外探險技術和生存技巧，還能認識自身潛能，增強自身信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力，調適身心狀態，樂觀面對工作與生活的挑戰，認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心，改善人際關系，學習關心和更融洽地與他人合作。
拓展訓練作為一種戶外體驗式項目，有很多課程。破冰：激發學員的熱情，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團隊中來，進入訓練狀態;增強學員之間的觀察、溝通、表達及呈現能力;塑造團隊精神，鍛鑄企業之魂;打破僵局、活躍氣氛，加速學員間的融洽，建立基本的伙伴關系及團隊精神;拆開原有的組合，使不熟悉的學員有機會在一起交流，迅速形成組織榮譽感。
電網：培養團隊合作精神，增進溝通，體現團隊協同工作在解決問題中的作用，學會克服看似難以解決的問題。盲陣：樹立領導才能，學習有效的溝通技巧，學會傾聽，說服同伴，提高團隊智商和執行力。人橋：建立團隊成員間的信任感，將不可能變為可能。天梯：隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神，同時也是個人智慧的體現。
殺人者：培養學員細致入微的觀察力，嚴謹的邏輯分析能力。地雷陣：團隊成員在執行任務前明確的分工，過程中各司其職方能完成任務，檢驗各部門間的溝通狀況。信任背摔：鼓勵學員克服心理恐懼，突破自我，同時建立和體驗團隊成員的信任感和責任感。空中斷橋：在挑戰自我的同時，感受經驗與環境的改變給個人思維意識上帶來的變化?？罩凶ジ埽禾魬鹱晕?，突破心理障礙，激發個人潛能。
云中漫步：對個人潛能的激發，調整自我，為團隊而突破自我。群英飛躍：讓個人英雄主義無用武之地，突出團隊力量。竹筏急渡：體現團隊的集體智慧，個人學習力，鍛煉膽量，對現有資源的合理分配。孤島求生：讓學員體會企業內領導層上下級之間的溝通方式，強化上下級之間的溝通意識，從而增強企業的戰斗力。乾坤大挪移：提升整個團隊的凝聚力與戰斗力，感受群體決策的優點與缺點，體現團隊的領導力與執行力。
腳踩一片天：解決問題的思路要突破限制，要敢于嘗試、大膽想象，并善于實驗學員的建議，排除不可行的方案。攜手走天涯：體驗非常狀態下的生活，學會關心他人，感受關心和被關心的幸福，激發生命中至誠至善至美的愛心，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦，增加企業的競爭力和團隊協作精神。
勝利墻：鼓勵和強化頑強的斗志和互助取勝的信念，充分展示個人的特長，合理的分配有限的資源，感悟同心協力，戰無不勝的團隊合作意識。
E7拓展訓練網是一個為拓展訓練而建的拓展第三方平臺，通過這個網站，我們可以了解拓展行業的很多東西，包括拓展訓練的起源、特點、意義以及其它的一些介紹與經典展示(精彩文摘、拓展心得體會)，還有拓展項目、課程、人員、基地、專業的拓展公司和客戶信息等內容，網站成熟后會員還可以和購買拓展商品，進行在線結算。因此這個平臺建成后如果推廣和優化得利開展的話將會獲得長足發展。
2 市場分析
2.1目標市場
作為拓展訓練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類，一類是拓展需求者，一類是拓展提供者。而最主要的是一些拓展訓練公司,拓展公司又分為三類(如表1)
從表2 可知, 成立于20xx 年之前的公司僅有4 家, 占10.26%; 20xx 年至20xx 年注冊的公司有14 家, 占35.90%,20xx 年以后注冊成立公司有21 家, 53.84%?？梢? 多數公司都是在20xx 年以后成立的, 而且拓展訓練在河南的發展速度較快。年培訓人數超過千人的拓展公司已達到74.36%。由此可見,近幾年, 河南越來越多的單位和個人接受了拓展訓練的培訓理念。
第一類以從事極限運動(定向越野、野外生存、攀巖、探洞、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓多以俱樂部的形式出現沒有固定的培訓基地，一般選擇公園、大型的旅游景點或沒有開發的山川。主要的盈利點在與銷售其野外活動裝備，如：帳篷、登山鞋等。多數是極限運動愛好者或部隊退伍軍人旅游者
第二類設計的主要課程是管理、財務、行政等靜態的公開課程，拓展培訓只是包含在內的其中一個課程，因此不作為主要贏利點。專門從是企業培訓的機構形式無地或租地。沒有培訓基地的這些企業培訓機構在接到業務時，外包給專業拓展機構去做，或聘請兼職導師、租用場地進行培訓。因為不確定因素太多，其效果難以保證。不固定的兼職培訓師進行企業內訓或公開課的企業員工300—500元
第三類專業從事拓展培訓專門從事拓展培訓的機構形式一般有固定的培訓基地，基地設施配置水準仍然良莠不齊。培訓設施完善、安全性、啟發性、寓教性都必須考慮對培訓師的要求較高。外企、民營、大中型企業內訓比較混亂，一般在200—1000元
公司的硬件和軟件資源對拓展公司運作的好壞起著決定性的作用, 在關于硬件資源調查中, 擁有自己專屬基地的公司僅有7 家, 只占17.95%, 擁有培訓師培訓體系的公司有9 家。擁有嚴格的管理體系拓展公司是該公司長期發展的保障, 而僅有12 家擁有自己的管理體系。在調查的39 家公司中, 擁有全職培訓師超過10 人的僅有9 家, 全職培訓師3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全職培訓師一般在5 人左右, 可見, 全職培訓師并不多。但通過訪談了解到兼職人數一般較多, 同時, 各公司的培訓師可以互相兼職。
從1995年，國內誕生第一家拓展訓練機構到現在,整個市場得到了空前的發展。雖然行業內還沒有一個準確的統計數據,但從全國規模來看，拓展訓練近幾年的市場增長大約在30～40%，20xx年的國內總產值達到2～3個億，從業人員近萬人。因此，我們的目標市場還是很大的。
2.2 市場的容量和趨勢
市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，所以國際市場容量實際上就相當于需求量。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的，僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現象均稱之為因消費要件不足而不能實現的市場容量。以下以河南為例來談一下拓展訓練第三方平臺的市場容量。
河南省的拓展訓練在各地市都有開展, 其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業務, 而且有的俱樂部完全靠拓展業務盈利, 除了俱樂部外, 另外還有訓練基地的投資商進行的拓展業務。但是,目前省內有固定拓展基地和師資, 在業內有一定影響的拓展機構主要集中在鄭州, 主要有鄭州世紀領航管理咨詢有限公司、鄭州藍頓企業管理咨詢公司、鄭州英雄野戰部落、鄭州銘遠企業管理咨詢有限公司、湖南博銳思創管理顧問公司、河南鋼七連雷戰聯盟、河南霸虎戶外運動俱樂部等。
其他地市相對而言發展比較緩慢, 還沒有形成穩定規模。拓展訓練第三方平臺的市場容量=現有的做推廣的公司+由于網絡發展而新增的做推廣的公司。
現有的做推廣的公司。河南的拓展訓練公司在20xx年以前很少，在20xx年時發生了巨大變化，拓展公司如雨后春筍般迅速發展起來?，F在河南省的拓展公司已經達到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十幾家，同時在阿里巴巴上做推廣的只有八、九家。
根據CNNIC 的統計，截至20xx 年底，我國網民數量為2.1 億人、網站數量為150.4 萬個、網頁數量為84.7 億個，三項指標較20xx 年分別增長30%、78%、89%。在此環境下，我國中小企業正在加速互聯網化，通過建設網站開展網絡營銷活動。
二、活動主題：“營銷自己，實戰未來”模擬職場爭奪戰
三、參加院校：河北科技大學、河北經貿大學、河北師大、石家莊經濟學院.、河北師大匯華學院、河北政法學院、河北經貿大學經濟管理學院
四、活動目的：面對大學生就業的形峻形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學了解招聘會的禮儀、技巧，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，特舉辦此招聘會，以提高大學生就業技巧，增強學生心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。通招聘會，使各選手深入了解到，目前的市場情況，更清晰的剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會做好準備。
五、活動時間：三月份
六、活動地點：河北政法職業學院
七、活動對象：河北政法職業學院全體學生
八、活動流程：
前期階段：
(一) 實踐部：負責拉贊助商。
(二) 秘書部：邀請贊助商與學院老師作為活動的嘉賓評委，負責報名表的打印和經費支出。
(三) 組織部：負責道具準備，如：橫幅，桌子，紙杯，音響設備等。
(四) 宣傳部：通過懸掛橫幅，制作流動展板，介紹此招聘會流程和評分細則，鼓勵同學積極參加。到各班進行宣傳，通過各班班委宣傳，和各社團聯系，通過社團進行宣傳。
(五) 策劃部：負責做好前期準備工作，協調好各部之間分配。
中期階段：
(一)設立咨詢點：在餐廳前設立招聘會咨詢中心，解決同學們疑問。
(二)預備報名：在餐廳門前，設立柜臺。接受學生所投遞簡歷及相關證書。并根據學生的簡歷進行分組登記。
(三)崗位設置：財政部、銷售部、信息部、行政部、人事部。
(四)報名確認：預告名者到現場報名處登記確認，由中心工作人員介紹活動規則。
(五)具體流程：
初賽：
1、由相關的評委老師進行簡歷篩選，具體操作采用打分制，取平均分按排名先后進入第二輪，并告知決賽要求和比賽細節。
復賽：
1、自我介紹：每位選手將有1-2分鐘的時間進行自我介紹，時間過長則告知停止。
2、評委提問：評委針對選手自身表現情況即興提問。
3、 職業設想：由選手本人闡述自己對今后職業生涯的規劃和發展。
4、評委點評：評委針對全體選手的表現進行總結發言。
培訓：
1、搜才人資相關負責人進行求職前培訓，旨在提高比賽檔次，內容可包括(簡歷如何制作，如何進行自我介紹，面試時應該注意的禮儀等相關問題);
決賽：
1、每位選手將有1.5-2分鐘的時間進行自我介紹，由選手比賽經歷回顧和現場自我介紹兩部分組成。
2、情景化面試：此環節專業性最強，老師將根據選手自身的情況及現場表現進行現場即興提問。
3、無領導小組討論：隨機將選手分為兩組，現場提供一個案例，進行討論，十五分鐘后將結果以宣講的方式展示給評位和觀眾。
4、評委點評：評委將對選手進行點評。
注：比賽結束后，被企業看重的選手可與企業商談二次面試時間，獲得名次的選手將積極備戰總決賽。所有的進入總決賽的選手都將在總決賽結束后，獲得成功夏令營門票，體驗名企工作流程，更有拓展實訓培訓。(見附表1)
評分方法：1、初賽：評委對每位參賽人員的簡歷進行打分，最后根據平均對簡歷進行排名。
2、復賽：滿分100分
形象禮儀(儀表形象、言語表達)----10分
自我介紹----15分
評委提問(溝通交流，應變能力)----30分
職業設想----45分
3、決賽：滿分100分
形象禮儀(儀表形象、言語表達)----10分
自我介紹----20分
情景化面試----40分
無領導小組討論----30分
4、評分原則：以公平公正為原則，采取平均分制進行打分。
后期階段：
(一) 參與完面試的人員，可以留在會場旁聽其他人員應聘情況。但要留意會場紀律，為他人提供良好的面試環境。
(二) 評委老師對應聘者的總體表現進行簡短點評。社團代表總結發言。
(三) 工作人員統計成績并進行公布。
(四) 招聘會結束后，由工作人員請評委先走，其他選手有序退出。
(五) 組織部負責歸還道具，其余各部整理會場。
(六) 活動總結。
九、獎項設置：
進入決賽的同學有紀念品一份，榮譽證書一本，獲評委好評的可自愿簽署就業協議，前三名可獲六校比拼資格。另前三名：
冠軍：價值150元獎品
亞軍：價值100元獎品
季軍：價值50元獎品
十、注意事項：
(一)由指定人員負責突發事件的發生。
(二)組織部負責維持會場秩序。
(三)各部相互協調，調動會場氣氛。
附件：河北搜才人力資源有限公司提供(整體活動)
“營銷自己，實戰未來”模擬職場爭奪戰
l 普及高校：
3月、4月：
河北科技大學、河北經貿大學、河北師大、石家莊經濟學院.、河北師大匯華學院、河北政法學院、河北經貿大學經濟管理學院
l 宣傳主題：
“營銷自己，實戰未來”模擬職場爭奪戰
l 參與人群：
本科：大四、大三
?？疲捍笕?、大二
l 活動形式：
本次活動選擇六所高校共同舉行。
初賽：以海選形式，在高校內舉行，通過選撥選出20名選手進入決賽;
決賽：在各個院校進行，集中在入選的選手中選出前三名進入六校聯合總決賽;
總決賽：六所高校前三名進入總決賽，獲得終極pk，獲得終極助學獎金。
l 活動內容：
初賽——
報名：
在校內擺攤進行現場報名，紙質簡歷收集并整理;和活動告知;
初賽(海選)：
1天時間，通過簡歷與2分鐘自我介紹，進行評分(可以花樣百出，目的是營銷自己)，在參加海選的選手中選拔出20-30名選手進入決賽，并告知決賽要求與比賽細節;
決賽前求職培訓——
搜才人資相關負責人進行求職前培訓，旨在提高比賽檔次與搜才影響力(首選戶外)，內容可包括(簡歷如何制作，如何進行自我介紹，面試時應該注意的禮儀等相關問題);
培訓內容：
衣著、面試禮儀、面試注意事項等，約1—2小時。
決賽——
參賽者準備求職ppt，現場2分鐘自我展示，并接受企業現場提問面試，更有面試情景模擬(由評委現場出題，現場發揮，增加不可預知性，考研)，面試中狀況連連，看你能hold住么?
對于所有參賽選手，企業有權對選手進行現場錄用;選手有為自己爭取的機會
決賽將評比出第一名、第二名、第三名;
決賽流程：
1、 自我介紹，每個選手有1分鐘的時間，時間過長則告知停止;嘉賓對選手提問，每位選手2分鐘的時間;打分，淘汰n名選手
2、 無領導小組討論，共計30分鐘討論時間，每組3分鐘結果陳述時間;嘉賓打分，淘汰選手，剩余3名選手
3、 情境模擬，給出特定的情境，或者臨時有嘉賓出題，選手現場發揮;
比賽結束后，被企業看重的選手可與企業商談二次面試時間，獲得名次的選手將積極備戰總決賽。
評分標準：形象禮儀、自我表述、溝通交流、應變能力。
所有的進入總決賽的選手都將在總決賽結束后，獲得成功夏令營門票，體驗名企工作流程，更有拓展實訓培訓。
總決賽——
各個高校共選出18名選手進入總決賽。
1、實物售賣：
選手分為兩隊，共同組建隊名、隊呼;提供售賣物品、場地、時間、任務，進行實戰比賽;(時間定位上午1到2小時)
獲勝選手全部進入下一輪比賽，失敗隊伍，根據團隊中的表現各自投票選出晉級的2名選手。
2、主題辯論
剩余選手分為兩隊，每隊5人，針對辯題進行30分鐘辯論，獲勝隊伍晉級，失敗隊伍，根據隊伍中的表現各自投票選出可以晉級的1名選手。
3、一對一尖峰面試
企業可以臨時提出各種各樣的實戰考驗，對6名選手提出苛刻的要求，考驗選手的應變、理解等能力，企業選出3名選手進入終極大獎pk。
4、選手的總結陳詞，與視頻展示，企業綜合以上各個環節表現對選手進行最后的評定。
備注：弱化評分，環節出彩
成功夏令營(待定)：
1、體驗名企工作流程;
2、拓展特訓營：
l 職場培訓
l 團隊拓展特訓
l 與人資高管直接面對面
選手拉拉隊：
成員：20人
職責：組建口號，為選手吶喊助威，在每一個環節進行的時候，拉拉隊可以針對現場表現為選手吶喊助威，原則上為不影響選手比賽為前提(此環節可以由主持人或委員會成員控制)。
獎品：獲得冠軍的拉拉隊成員，每人都將獲得價值20元的精美獎品一份
職場達人：
決賽邀請知名企業hr共同參與;
總決賽邀請知名企業高管，共同參與;
不同企業的hr擁有不同的用人標準，尖銳苛刻的要求將成為選手面試中不可或缺的一關，力求每一位參賽者在每一個環節的經歷都是一個嚴謹的面試/商業經驗。
網絡大獎：
1、進入總決賽的選手自制視頻參加網絡大獎pk;
2、對于自制視頻，由搜才網規定主題設置(視頻中有搜才logo，內容體現)
3、形式要新穎，提高網絡人氣
4、搜才網提供網頁平臺，網絡人氣pk。
決賽獎品：
一等獎：價值150元獎品
二等獎：價值100元獎品
三等獎：價值50元獎品
總決賽獎品：
一等獎助學基金：3000元
二等獎助學基金：1000元
三等獎助學基金：500元
網絡大獎：自行車(可以另選)
時間安排：
2月15日——3月7日：與校方溝通，含費用、宣傳、場地、等。
2月15日—2月25日：溝通確定合作院校，簽署協議;
2月25日—3月5日：前期宣傳物料的設計、制作;
3月8日——3月15日：前期宣傳 、報名;同時聯系各個企業確定到各個高校的企業名單。
3月15日：海選現場;
3月16日——3月31日：各個高校陸續進行現場決賽;
4月15日(待定)：總決賽;
5月：成功夏令營(待定)
附件：
辯題選擇：
戀人間異地工作，是否影響工作和愛情的長遠發展;
大學生畢業，是否應該接受掏糞工人工作;
實戰模擬題目選擇：
如何說服其他拉拉隊選手為自己加油;
如何售賣一朵玫瑰花送給異性(有男/女朋友在場)，并獲得一個擁抱;
大學生創業聯盟
XX年x月x日
授權書
甲方：河北搜才人力資源有限公司
乙方：河北政法職業學院會計系大學生創業聯盟
本次甲方舉辦的《營銷自己 實戰未來——模擬招聘會》活動，在河北政法職業學院賽區各項組織活動由乙方予以組織承辦，特此授權。
現簽字如下，以資證明
投 標 人： (蓋章)
授 權 人： (簽字)
被授權的人： (簽字)
日 期：XX年3月19日
組織活動協議書
甲方：河北搜才人力資源有限公司
乙方：河北政法職業學院會計系大學生創業聯盟
第一條：甲方愿將《營銷自己 實戰未來——模擬招聘會》河北政法職業學院賽區的活動委托乙方承辦。
第二條：甲方提供在乙方的復賽及決賽評委。
第三條：甲方提供比賽獎品：
決賽獎品(河北政法職業學院)：
一等獎：價值150元獎品
二等獎：價值100元獎品
三等獎：價值50元獎品
總決賽獎品(六校聯盟)：
一等獎助學基金：3000元
二等獎助學基金：1000元
三等獎助學基金：500元
網絡大獎：自行車(可以另選)
第四條：甲方提供本賽區活動完的后續活動(總決賽——實物售賣、主題辯論、一對一尖峰面試等)。
第五條：乙方提供本次活動宣傳場地及舉辦場地。
第六條：乙方組織本次活動的參加人員，組織活動觀眾。
第七條：乙方提供活動所需設施及活動組織人員。
第八條：乙方有義務維護活動秩序及在學校的一切事物。
第九條：本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，本協議自雙方簽字蓋章時起生效。
第十條：參與者簽定此協議將視為同意協議規定，如有任何異議可雙方協商解決!
(注：本協議最終解釋權歸河北政法職業學院所有。)
投 標 人： (蓋章)
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
一、快消品營銷樣板市場的概念及意義。
快消品營銷中的樣板市場可定義為：企業集中資源所打造的在品牌與產品認可度、終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。與企業建設樣板市場的目的及資源投入等相對應，樣板市場無絕對的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區域均是樣板市場的表現形式。
樣板市場是企業為實現招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優勢市場。建設樣板市場是快消品營銷中企業行銷策略落地的重要手段之一。
二、快消品營銷中樣板市場的分類。
樣板市場只針對同一類產品的市場表現進行鑒定。按照不同的分類標準，樣板市場可分為不同的類型。
1．按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。
① 形象樣板市場：是企業為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端鋪點、生動化、短期促銷、人員維護等方面有較好的市場形象，是專門用來給人“看”的“亮點市場”。建設形象樣板市場的企業，一般其產品、甚或品牌的認可率較低，處于推廣階段。在長期維護形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉化。
② 銷量樣板市場：一般為企業的成熟市場，在銷量樣板市場中企業產品在同行業中居于銷量領先地位，消費者認可度很高，品牌或產品自身的拉力強勁，為企業的“金?！毙褪袌觥Ｔ诋斀窀偁帒K烈的快消品市場，銷量樣板市場一般在形象上也處于領先地位。
③ 形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業中的佼佼者。企業著力打造的形象銷量樣板市場是企業營銷的門戶，在弱勢市場啟動、空白市場招商、新品試銷、人員培訓、事件營銷開展等方面均有突出的作用。
2．按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。
① 全國性樣板市場：為企業在全國范圍內可圈可點的優勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業一手打造的重點市場，在一些成長型企業中，全國性樣板市場的形成也有銷售人員或客戶靠營銷方式對路，而“偶然”形成的現象。
② 區域性樣板市場：為企業在某一區域內具有榜樣作用的優勢市場。區域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉鎮級樣板市場等都可視為區域性樣板市場。
③ 樣板街：為在企業在某一銷售區域內樹立的樣板街道，以期對整個區域市場的啟動形成帶動作用，或為樹立品牌形象提供幫助。
④ 樣板店：為企業在市場運做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區域內具有優勢規模的終端店。
無論按何種方式分類，樣板市場均應為企業在同行業中處于領先地位的市場。只在本企業市場范圍內的橫向對比中處于領先地位，而在整個行業中仍無明顯優勢的市場，在如今競爭激烈的市場環境中，并不能發揮真正意義上樣板市場的作用。
三、快消品營銷樣板市場要素分析。
鑒于樣板市場在快消品營銷中的重要性，因此樣板市場的選擇至關重要，下述五方面是樣板市場選擇中的注意要素。
1．第一法則：在市場營銷中，銷量第一的產品，其銷售額和影響力遠超過其它產品。運作樣板市場在很大程度上就是要增強經銷商的信心，因此在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當地的競爭產品情況，看產品是否有擠掉競爭產品成為第一品牌的潛力。
2．代表性：做樣板是一種啟動市場的方式，因此所選擇的樣板市場在市場環境、消費習慣、市場通路、媒體結構等各方面要有廣泛的代表性。市場環境主要關注因市場化程度不同所導致的在競爭秩序和政府干預方面的差異；消費習慣與所操作產品在當地的接受度緊密相連；市場通路是樣板市場復制的主要部分；媒介結構與傳播效應有著直接的關系。
3．可復制性：樣板市場承擔著營銷模式探索、推廣的重要任務，因此一定要有可復制性。能夠將成功的操作模式克隆到其它市場。一個樣板市場的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復制的特性。
4．規模性：規模是復制的前提，無規模的復制與普通的平行擴張沒有太大的差別。在樣板市場建設中，對消費人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規模預測是必須要考慮的關鍵點。尤其在建設銷量樣板市場或形象銷量樣板市場時，市場銷售回款及費效比是一個重要的指標。投入10萬元，回款20萬元，很容易做到，可是投入100萬元，回款200萬元，就增加了難度。所以對于樣板市場的容量有前瞻性的預測，才能形成銷售回款的評判標準，有1000萬元容量的樣板市場，當回款達到300萬元時，就有了一定的規模，但若只回款60萬元，則不能說樣板市場已經操作成功，復制的意義也就很小了。
5．經銷商與團隊：市場是靠人來操作的，因此經銷商與運作當地市場的銷售團隊至關重要。一個好的經銷商可以幫助企業解決很多問題；一支有戰斗力的隊伍也是市場成敗的關鍵。
四、“生活飲料”區域性樣板市場建設案例（渠道部分）。
如下以筆者為臺灣挺衛公司的“生活飲料”所制定的區域樣板市場建設的渠道簡案為例，來說明樣板市場建設中對關鍵控制點的把握要領（部分關鍵數據略去）。
區域性樣板市場是在未大面積“通路精耕”時，選擇區域市場先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復制，會降低操作的風險和管理的難度，降低對資源的浪費。
〈一〉目標終端：
序號 終端類別 特性說明
1 校園冰點、網吧、游戲廳、C、D類小超市、便民店 重點目標終端，首批鋪貨重點；產品產生回轉的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道
2 街頭、社區的便利店、零售冰點 為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端
3 KA、A、B類超市 樹立產品形象，做好正常的貨架維護和陳列
〈二〉鋪市進度：
第一階段：樣板街道建立與促銷。
時間進度：a.準備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。
1．選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。
2． 所有零售冰點、批發部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到50--100家（視市場容量確定）。一般選擇有學校、商業街的繁華路段為樣板街。
3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產品知識和促銷內容。
4．此階段還應加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。
第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為20天。
1．樣板街道建立并經過一段時間（2周左右）促銷后，消費者有了對產品的接受，終端形成回轉，鋪貨和結帳難度降低。
2．此時可選擇有業務往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優勢轄區（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關系）進行產品進店。
3．若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發其信心，同時我們可再開發一條樣板街。
4．若一個縣級市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個地級市場建立樣板街數量在三條以上，也基本能保證啟動成功！
第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。
1．時間進度：a.準備6天；b.訂貨會1天。
2．產品導入市場1.5-2月后，有了較好的市場反映， 此時適當召開訂貨會，強占終端和二批商的倉庫與資金，會收到較好效果。
3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產品在當地市場就基本有了影響力，通過召開訂貨會，會產生更大的烘托效果！
第四階段：市場維護，正?；剞D。
時間進度：后期連續（主要做終端維護和促銷工作）。
1．訂貨會后產品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現。
2．此時產品已基本趨于成熟！
〈三〉樣板街鋪市說明：
樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產品知名度低，會遇到進店難，現金結款難，終端回轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：
第一，鋪市政策：
1．單箱進貨：XX元/件，現金結帳送1-2瓶本品，或送同價值的當地暢銷名牌產品。
2．多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類產品制定）， 并要大于其他產品力度。
3．帳期進貨：送二結一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可于月底給予獎勵，以實物兌現。
第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網點必須全部進店，地級市場樣板街終端網點數量最少100家，縣級市場最少50家。
第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少1次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業務員共同完成。
第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、POP張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。
第五，分銷政策的監控：
要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經銷商配發，以確保終端價格體系的穩定。
上述方案適時后，由于執行較到位，所以很快在目標市場蚌埠、阜陽地區形成了良好的氛圍，為2003年“生活飲料”在安徽及華東地區的市場拓展提供了很好的借鑒。
五、快消品營銷樣板市場成功復制的五個關鍵步驟。
樣板市場運做成功后，很多企業由于對樣板市場復制的關鍵部位把握不準確，導致在復制、推廣樣板市場經驗時卡殼。究其原因，主要原于這些企業簡單地認為，只要有一個成功的樣板市場就可以放之四海而皆準，就可以拿來套用的錯誤思想。
在實際操作中，我們歸納出如下五個關系到樣板市場復制成功與否的關鍵步驟。
第一步，對樣板市場成功經驗的總結、提煉。
對樣板市場經驗的總結上應重點抓的是：
序號 重點 內容
1 終端樣板 終端建設的各個方面和注意的細節。
2 公關樣板 如知識講座，公共關系的建立等。
3 廣告樣板 媒介的選擇與組合等。
4 促銷樣板 促銷形式及時間進度的安排。
5 渠道運作及管理 渠道政策/開發/維護/管理等。
6 人力資源的培養 團隊建設/管理/培訓/考核等
7 銷售管理 對樣板市場成功經驗總結時不能忽視對推廣經驗/運作細節的重視。
8 軟樣板 軟性傳播等發揮主觀能動性/創造性方面的營銷推廣活動總結。
9 樣板經銷商 優秀經銷商的選擇/培訓/引導等。
10 樣板銷售人員 優秀銷售人員的培養/挖掘/激勵等。
11 樣板消費者 Vip消費者的建立/服務/數據庫建設等。
對樣板市場操作的成功經驗應及時總結時，對不足的、值得改進的地方加以補充完善，避免在其它地區發生類似重復性錯誤。在總結樣板市場成功經驗時應該用書面文字加以記錄，并將其匯編成冊，以便日后在其它地區進行推廣、復制時能夠保證經驗不走樣。
第二步，制定不同區域市場的差異化方案。
成功的樣板市場運做方式并非放之四海而皆準的真理。中國市場廣大、復雜：大到城鄉的差異、一級市場與二級、三級市場的差異、沿海地區與內陸地區的差異；小到一級市場間的差異，如上海地區與北京地區消費者的消費特性差異、江蘇省蘇南與蘇北地區消費特性與能力的不同。因此在進行樣板市場復制時必須考慮到區域的差異性與區域市場的運營實情，不能犯“照本宣科”的教條主義錯誤， 要通過第一步的總結提煉，將樣板市場的成功經驗與待復制市場的特性進行對比分析，重新制定適合于目標市場的新方案，使之更加切合新的區域市場特色。
第三步，解決經銷商的信任問題。
在經銷商對樣板市場進行了解之后還是會有顧慮：“我有沒有能力把這個樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場那樣好？”這時候廠家就要扮演專業顧問的角色，做好對經銷商的宣教工作。廠家要對全體經銷商進行樣板模式運作的培訓，不但教會經銷商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對樣板模式的啟動期可能會遇到的問題及解決方式進行透徹講解（這些問題和解決方法已在樣板市場豎立的過程中總結），防止部分經銷商在推廣過程中遇到困難后退縮。
同時可以讓樣板經銷商現身說法，為樣板市場“正名”，打消經銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時營造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場的氣氛，加強對他們的觸動。
第四步，培訓目標市場銷售團隊及經銷商。
充分培訓銷售團隊，才能盡最大努力提高執行力；培訓經銷商，才能提高認同感和忠誠度，現在越來越多的經銷商希望從廠家學到先進的市場推廣方法與理念，如經銷寶潔的產品，經銷商可能不賺錢，但能從寶潔學到深度分銷的技巧與產品推廣的方法。只有具備了高質量的銷售團隊和經銷商，才能確保成功經驗的順利復制。
第五步，步步為營，分步驟穩步推進。
在樣板市場的推進上，必須遵循分步驟、分層級，有計劃的推進，切不可看到樣板市場成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場推廣必須分批進行。先選擇市場難度小，經銷商配合的區域進行復制，再到更多、更大的區域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經銷商大會上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態勢。
另外，在樣板市場的復制過程中，要確保公司的執行力及保障力，要使公司市場管理人員、銷售人員對成功的樣板市場運作有充分把握、對模式深度熟悉、對后期如何推廣有切實了解，能夠及時糾正各地業務人員和經銷商對樣板模式執行的理解偏差，才能最終保證樣板市場成功經驗在復制過程中再創成功。
六、快消品營銷中樣板市場運做誤區的矯正。
由于樣板市場運作在企業營銷策略中所處的地位越來越重要，企業對于樣板市場操作質量的要求也越來越高，因此很容易出現如下三個嚴重誤區。
第一，選點誤區矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場。
很多企業在選擇樣板市場時，往往把眼光盯在經濟發達的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的購買力基礎，快速取得市場效果，但往往經濟發達城市的同類產品競爭激烈，市場運作費用也相對較高，企業盲目進入，很容易使自己陷入市場啟動周期過長，資金壓力過大的尷尬局面，進退兩難。這時候企業便容易對樣板市場的方案產生懷疑，信心動搖。更重要的是，在面對全國市場或大區域市場時，樣板市場要遵循“代表性原則”，企業在選擇樣板市場要結合自身實力和產品特點，綜合參考所選擇樣板市場與產品的結合度，及樣板市場自身的區域代表性，這樣才便于向全國范圍推廣。同時，在關鍵時刻，對既定的樣板市場進行及時的調整，也是確保樣板市場運做成功的必要之舉。匯源果汁的“真鮮橙”系列飲料上市時，先選擇鄭州、后選擇北京，但最后將樣板市場調整到西安后，才取得了顯著的成功，為產品在全國市場的推廣提供了很好的借鑒。
第二，認識誤區矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場。
樣板市場的意義不在于本身的市場效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復制下去，產生最大效益。雖然不同的區域市場之間存在著差異，但通過樣板市場的運作，能夠找到各個區域市場之間的共性，所以樣板市場操作是一個探索規律、演練團隊的過程。在現實中，往往企業對樣板市場的期望過高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業帶來豐厚的利潤。
企業在建立樣板市場的過程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場仍平淡的時候樹立起樣板。所以在操作樣板市場的過程中，企業不能一味的以費用額度作為考核的唯一依據，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具，而是作為產品大范圍運作前的一個試點，是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標桿市場”，所以樣板市場操作過程中是否贏利不應該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標。
而一旦在樣板市場操作成功后，就為其它市場樹立了標桿，此時通過提高對外合作的準入門檻，就可以整合到更多來自經銷商、媒體等方面的社會資源，大幅度降低企業拓展市場的成本，從而為企業贏得更多利潤?！巴趵霞睕霾柙谌A中、華東、華南等市場經過多年的長期反復仍未有氣色的情況下，最后選擇重點操作溫州市場并一炮走紅，最終通過借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開全國市場，成就了飲料行業的新類別。
第三，復制誤區矯正：樣板市場的復制不能“照本宣科”。
樣板市場的操作方案在各個區域執行時，首先要對前期經驗充分總結、提煉，并結合本區域的情況對各種所需資源進行有效評估，再對自身執行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執行此方案需要完善和補充的方面，然后對于方案中不適合本區域的做出調整，最后再制定出適合于自己區域市場情況的方案和執行進度。
2002年7月26日----7月31日，廈門大學自動化系暑期實踐小組一行7人，前往廈門同安區蓮花鎮后埔村可口可樂希望小學開展暑期社會實踐活動。在短短的6天里，我們在后埔村希望小學開展電腦培訓、科技講座、大學生活圖片展、手抄報比賽、趣味運動會、演講比賽等豐富多彩的活動，并就"什么樣的社會實踐才是與人民相結合，人民所歡迎的，同時又是大學生所需要的"展開深入的調查訪問。本次活動受到我系同學和希望小學所在地的村、學校領導、學生、家長的熱烈歡迎和大力支持。通過此次活動，同學們：
1、在實踐中認真學習"三個代表"的重要思想，深刻體會基層黨員干部為實踐"三個代表"作出的無私奉獻和不懈努力，進一步增強了成長進步、奮發進取的主動性、積極性和創造性；
2、形成了一份詳實的關于大學生社會實踐的社會調查報告（見附件）；
3、利用所學知識，發揮青年學生科技文化優勢，傳播科學技術和文明新風，為農村教育事業的發展和社會發展作出積極努力；
4、展現了新時代大學生的優秀精神風貌和綜合素質，展示"自強不息，止于至善"的廈大精神，宣傳我系豐富多彩的學生生活和學術交流活動；
5、增強了團體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃經驗；
6、以學致用，深入體會農村生活，與當地領導、老師、學生、家長建立了深厚的友誼。
■二、總結：
A、策劃：綜合考慮 交流溝通 不斷完善 苦盡甘來
（一）、前期策劃：夢想----設想----開始策劃----有目的有步驟的進行
從4月份上任開始，我系2000級班兩委就希望把02年的暑期社會實踐辦好，努力為同學提供各種實踐機會，并積極聯系實踐單位。在聯系過程中，班兩委不斷的與輔導員、系學生會相關負責人交換意見，并最終把目標鎖定在"三下鄉、農村支教、社會調查"方面。
6月初，結合教育部和團中央關于大學生暑期"三下鄉"通知，考慮到我系專業特點和其他相關條件，我們把實踐單位選定在廈門市同安區蓮花鎮后埔村可口可樂希望小學，并且和后埔村澤慧中心負責人葉進社以及希望小學葉校長取得聯系。在與他們的聯系中，我們了解到：廈門市同安區蓮花鎮后埔村可口可樂希望小學，坐落在蓮花鎮的蓮花山腳下，校舍由可口可樂廈門有限責任公司和后埔村委共同于近兩年投資興建的一所全日制小學，目前有在校學生200名左右。學校每年暑假舉辦"澤慧中心夏令營"。澤慧中心是由蓮花鎮的幾名在校大學生共同創辦的，學員主要是屬義務服務性質，已成功舉辦兩期。主要活動是開辦各項講座。內容有關學習、大學、人文、科技等，邀請各名校大學生與學生座談，舉辦各種比賽。我們的實踐構想得到了對方的積極回應和大力支持，雙方初步達成合作意向。
（二）、中期策劃：確定活動細節----經費申請----不斷更改完善
在接下來的一個多月里，我們按部就班開始活動策劃和經費申請。考慮到我系的專業特點（計算機相關專業）、我系學生特長（對計算機有相當的了解）以及實踐單位的硬件條件（擁有17臺電腦，一個微機教室，學生對計算機有初步了解），我們初步把活動內容定在電腦培訓、科技講座、以訪談為主要方式的社會調查，活動對象為參加暑期夏令營的在校5、6年級小學生，實踐時間初定在7月初，同時面向我系00級學生開始活動的報名工作。
在準備過程中，針對希望小學的實際情況，我們對活動時間和內容進行了多次更改：為配合希望小學的暑期實踐安排和電腦室的使用，將時間從7月25日改到7月27日再到7月26日。同時，針對小學生的心理特點，對活動內容進行了大量的充實：把原來的電腦培訓壓縮，在此基礎上增加了手抄報比賽、趣味運動會、演講比賽、大學生活圖片展等活動內容并進行了充分的準備，另外把任務分配到人，并督促參加人員在一定時間內完成各自的多媒體課件。
（三）、實踐：隨機應變--適時總結-不斷改進
7月26日中午2：20，實踐小組一行7人如期成行，4：00到達目的地。我們的到來受到后埔村領導和澤慧中心的熱情接待。我們向村領導通報了這幾天的實踐安排，并了解了后埔村的大致情況。村副書記葉志尚表示，村兩委熱情支持此次實踐活動，并將全力配合。在與校長聯系中我們發現，由于學校電腦室維護經費的欠缺，原定三天的上機課程只能壓縮為兩天，這就意味著我們的安排必須再次作出更改。接下來的幾天里，根據不斷變化的情況，我們不斷的進行總結和完善，以下是計劃和實際活動對照表： ■自動化系02暑期社會實踐總結■ 計劃實際備注活動時間7.25――7.297.27――7.31時間調整7.27上午交流會（開幕式）8:00-10:00：1、了解學校的概況、講述這五天的內容（與校長座談）；2、發給學生每人兩本筆記本，一只圓珠筆和一只鉛筆；3、把學生分成四個小組，每組5個人，選出班長、小組長，負責學習和任務；4、分配任務：要求學生每天堅持寫日記，寫寫自己每天所學到的東西和感想，最后小組合作作出一份手抄報，內容包括小組成員的五天來的感想、對未來的理想等，給手抄報起個名字；5、說明演講比賽的事項（時間：七月三十一日上午；主題：成長的責任；人員：所有學員；最后將評出一二三等獎）。熟悉學校電腦室，準備相關軟件、課件10:00-11:30見面會8:00-10:00：1、發給學生每人兩本筆記本，一只圓珠筆和一只鉛筆；2、把學生分成四個小組，每組5個人，選出小組長，負責學習和任務；3、分配任務：要求學生每天堅持寫日記，寫寫自己每天所學到的東西和感想，最后小組合作作出一份手抄報，內容包括小組成員的五天來的感想、對未來的理想等，給手抄報起個名字；4、說明演講比賽的事項（時間：七月三十一日上午；主題：成長的責任；人員：所有學員；最后將評出一二三等獎）。取消開幕式和熟悉電腦室7.27下午3:00-4:30講座：計算機的發展歷程和基本組成4:30-5:30熟悉操作系統上課：計算機的發展歷程和基本組成；操作系統基礎知識和操作；圖片展。取消上機，把下一個項目上移7.28上午8:00-10:00講座：計算機操作系統和基本操作10:00-11:00熟悉操作系統上機：演示多媒體課件；講述操作系統基本操作；熟悉操作系統。上機，把上機內容集中在一起完成7.28下午3:00-4:30講座：計算機的應用4:30-5:30熟悉操作系統上機：播放flash；講述word的使用技巧；布置上機作業并現場輔導。上機，把上機內容集中在一起完成7.29上午8:00-10:00講座：計算機網絡基本知識和應用10:00-11:00熟悉操作系統上課：計算機網絡基本只是和應用；計算機應用。取消上機，把下一個項目上移7.29下午3:00-4:00求學漫談4:00-5:30趣味運動會趣味運動會。取消求學漫談7.30上午8:00-10:00講座：優秀電腦作品展示、廈門大學風光介紹、自動化系學生活動介紹等10:00-11:00熟悉操作系統上機：廈門大學風光介紹、自動化系學生活動介紹等；熟悉操作系統；布置上機作業并現場指導。按原計劃7.30下午3:00-4:30復習、計算機知識串講、觀看科技片《宇宙與人》 4:30-5:30熟悉操作系統上機：優秀電腦作品展示；穿插計算機應用；演講比賽特別輔導。取消《宇宙與人》的放映；插入演講比賽特別輔導7.31上午8:00-11:00演講比賽：成長的責任；評出一二三等獎、頒獎、活動總結（閉幕式）8:00-11:00演講比賽：成長的責任；評出一二三等獎、頒獎、活動總結（閉幕式）按原計劃7.31下午3:00告別、回校3:00告別、回校按原計劃從上表可以看出，適時調整活動安排，做到隨機應變是保證本次活動順利進行的重要保證，也是對活動組織策劃者的最大考驗。
點評：
在策劃過程中，我們注意和實踐單位的聯系和溝通，同時強調小組成員之間的溝通和團結協作，把責任和任務分配到人，確定了具體的目標。實踐證明，這些措施對本次活動的成功起了很大的作用。另外，在本次活動中，我們還做到每天總結一次，小組所有成員對每天的活動發表自己的看法，總結出經驗和教訓，以便在接下來的活動中不斷改進，同時寫好實踐日記。由于考慮周密，靈活安排，所以我們這次活動得到了對方的熱烈歡迎和積極有效的支持，活動取得了圓滿的成功。 B、支教：發揮優勢 形式多樣 效果顯著 支教是本次活動的主要安排。在策劃時，我們詳細的了解了希望小學的辦學情況和具體的硬件條件和師資配備，同時采納小學老師的部分建議，把支教具體定位為"普及電腦知識、熟練電腦技能、開拓學生眼界"。為此，將教學內容從"計算機發展和組成"、"操作系統"、"計算機網絡及其應用"、"計算機應用"四個部分展開，通過課堂講解和課件演示、上機操作等方式，深入淺出的向參加培訓的同學介紹了當今最先進的電腦技術及其應用，起到了開拓視野、拓展思維、增強學習動力的顯著效果。
課堂上，我們還多次插入flash演示、網頁展示、程序講解、操作比賽等豐富多彩的內容，根據學生興趣特點及時調整自己的授課方式，講解與操作相結合，個人操作和特別輔導相結合。通過集體的努力，5天的授課計劃圓滿完成，同學、老師好評如潮。
點評：
根據實踐單位的實際需要安排活動內容；充分考慮小學生的心理和生理特點，同時不斷作出相應的調整；及時與學生、老師進行交流，形式多樣，豐富多彩。上述措施有力的保證了此次支教的圓滿成功。
C、交流：大學生活圖片展 演講比賽 手抄報比賽 趣味運動會 全新的體驗 自我的跨越
對于小學的老師和同學來說，上述四項活動都是他們平時所未曾或者很少經歷過的，所以對他們來說是新鮮感十足。圖片展：大南校門、西校門、嘉庚廣場、芙蓉湖、三家村、白城……精美的圖片，精彩的演說，小家伙們聽得如癡如醉；辯論賽、籃球賽、運動會、學術交流、班級活動、迎新晚會……美麗如畫的大學校園，五彩繽紛的大學生活，小家伙們開始心馳神往！結合我們的"自家人，自家園"大學生活圖片展，小家伙們表達了他們對大學的夢想和向往，對人生理想的憧憬。哇塞，完美的效果！演講比賽：由于羞澀的緣故，學生都不敢上臺演講，所以從第一天起，隊中的所有人都在一直在做說服工作并以親身經歷作示范。最后自由報名決定參加演講的10位同學。30日下午，我們對這10位同學進行了集中的培訓，同時讓他們上臺感受一下現場氣氛。31日上午的閉幕式上，雖然個別同學比較緊張，但效果還是相當突出。從自我介紹都膽戰心驚到上臺演講3分鐘，這不能不說是一個很大的跨越。
4份手抄報是本次活動的另一項成果。值得注意的是，從設計、排版、內容選擇、美工，所有的工作全部由學生自己完成。我們只是進行部分的輔導而已。雖然筆劃還顯稚嫩，但每一份都透露出濃厚的鄉土氣息和童真。
螃蟹橫行、搬磚過河、夾球前進……新穎的玩法，獨特的思維，趣味運動會展現了運動的另一種豐姿；熱火朝天的場面，積極向上的拼搏精神，2個小時的活動顯得太短暫了。山村孩子的活潑天性一覽無余。
點評：
活潑、激烈、積極、向上，一起交流的感覺，一起運動的和諧，讓所有的人都結下了深厚的友誼，也讓學生更形象的感受團隊協作（集體）的力量和重要性，充滿了對未來的美好憧憬。
D、訪談：體會農村生活，見證"三個代表"在基層的實踐
本次活動的訪談計劃以訪談對象分三部分進行：村領導、校領導（老師）、學生家長。
與村領導座談（附：訪談紀錄）：
村長葉根在告訴我們，后埔村主要的收入是果林收入，其他的生產主要是自給自足。村里至今還沒有任何企業，因此村財收入比較單一，相對有限。但村里并不吝惜對教育的投入，1995年集資和可口可樂公司對村小學進行改造，并使其成為同安區第一所希望小學。這幾年，村兩委一直在關注和支持小學的發展，包括支持村澤慧中心的建立和開展活動，支持希望小學與可口可樂的共建，努力向上級爭取經費等。對于"三個代表"，村長認為，帶領村民致富奔小康，改善村民的生活條件和環境就是對"三個代表"的最大實踐，這才是基層干部最大的目標。對于大學生的暑期社會實踐，村長認為，只要能夠給學生一種努力學習的榜樣和動力就可以了。
與校長座談（附：訪談紀錄）：
葉校長告訴我們，小學是同安區第一所希望小學，學習永遠是學校的重點與窗口，小學的文體成績在同安區是有目共睹的：教學水平中上，經常參加學區里的或是更大的各種比賽，比如少先隊的，少先中隊的，和少先大隊的各種比賽，像去年的學區運動會，小學就獲得區里第一的好成績；今年，學校的畢業生葉亞萍在初考中取得了全區第一的好成績。這些都與學校老師的刻苦勞動分不開。葉校長認為，在學校這樣的氛圍和環境下，老師們盡心盡業，刻苦教學，嚴格做好"師德師風"就是"三個代表"的充分落實與體現。他們一直都把"三個代表"這一重要思想與教學實踐相結合，把工作常規化，這樣就不會只有在上級下來檢查時才做做形式的這種現象。對于大學生的暑期社會實踐，校長認為，只要合理安排，活動就不會給學校老師和學生帶來壓力，對于老師，雖然說難得才有放假的時間，好好休息整頓一下，但也是很希望大學生下來給孩子們授課，只要時間安排得合理，對于老師來說，是熱烈歡迎的。而對于農村的學生來說，他們整天都是爬上爬下，精力旺盛得很，而且求學的欲望也很強，所以若是符合他們的口味，他們也是很愿意暑假來學校聽講的。
與老師座談：
葉延國老師告訴我們，他們經常要在各個學校間對調。后埔村小學還算比較好的（屬平原小學），他們最遠的要到軍營等小學（離后埔村還有幾十公里），在山上待上幾個月是家常便飯，有的甚至要待一年乃至幾年。對他們來說，看著孩子們長大是心中最大的幸福。由于他在教授數學的同時還要兼任學校的電腦教師，負責整個微機教室的維護和教學工作，所以他自然很支持我們的活動，希望能夠有機會和大學生交流交流，以便把握當今的最新技術。
與學生家長的座談（附：訪談紀錄）：
學生葉亞萍的家長告訴我們，他家的兩個孩子都參加了我們的夏令營。對于我們的到來，他們非常歡迎。為此，雖然正值農忙，當他們都不叫孩子幫忙農活，只希望孩子能多學點知識。對于亞萍的成績，他們說順其自然，寬松的家庭環境才是最重要的。過大的壓力反而適得其反。雖然沒有太多的文化，但孩子的成才是他們最大的心愿。他們希望我們的到來能把經驗帶給孩子，告訴孩子們外面的世界很精彩，好好讀書。
點評：
座談是我們此次活動最大的收獲之一。對于久居一隅的我們，此次是深入農村，體會社會的最好機會。通過訪談，我們更深刻的領悟到科技、知識對于農村的重要性，更深刻的體會到把所學服務于社會的重要性和必要性，更加堅定了努力學習、回報人民、奉獻祖國的決心和信心。
■三、缺點與不足：
由于是第一次面對小學生開展活動，對小學生的心理特點沒有足夠的認識和了解，所以只能慢慢摸索，不斷改進完善；由于活動規模有限，所以不能吸收更多的同學參與進來，接受鍛煉；由于受希望小學硬件條件的限制，所以不能招收更多的學生，所以幾乎每天都要狠心的回絕學生要加入的申請；由于經費有限，所以只能去6天，只能在學生"老師，你們能多留幾天嗎？"的挽留中匆匆離開。上述缺點和不足將成為我們繼續努力的動力和參照。我們將努力做得更好，更完善。
■四、附件：
1、本次活動參加人員：
帶隊老師：洪文興（輔導員）
策劃：柯自聰、陳艷
組長：柯自聰
組員：陳艷（財務、宣傳）、黃凱偉（攝影）、葉知楠、馬驍、南書志（后勤）
"花樣年華"女生節節徽設計大賽總結
本屆女生節活動已經結束，通過這次活動讓我們學到了很多，同時也發現了很多不足，關于網絡投票方面，本次女生節活動節徽和魅力女生都進行了網絡投票。以下是本次投票的問題及改進
1.首先宣傳力度并不是很全面很多是同學們私下聽說的，比如魅力女生投票中有的選手不知道網上投票地址以及投票方式。以后需要改進活動宣傳方式，網絡部也要有自己的宣傳方式，不僅是純粹的網宣，質宣也很重要。
2.網絡投票存在拉票刷票問題，關于這一問題由于網絡的開放性，比較難避免，通用做法是采用加權做法，網絡投票和評委投票相結合的方式。以后希望網絡投票只是占其中的一定比例，而不是完全決定投票結果，這樣公平性會更高一點。
3.關于投票制作工作以及展板制作工作，會制作的專業人員短缺，時間緊任務重，導致質量不盡人意。因此網絡部也需要加強對普通干事的技術培訓，將制作任務分配給不同的人負責制作不同的頁面。比如有人負責版面設計，ps圖片和資料整理，這樣的話會加快制作速度，減少相關人員壓力同時提高工作的質量。
4.關于資料審核工作應該有專人負責，此次節徽中出現的問題，有審核不嚴的情況，導致后果很嚴重，以后對于選手參賽作品，應該加強審核防止抄襲，避免此類現象的發生。
5.部門之間應該加強聯系，網絡部和宣傳部還要加強溝通，此次投票選手資料傳輸雖然沒遇到問題但是與宣傳部的溝通感覺還是不夠，宣傳部拍攝的照片沒有及時上傳，網絡部應該派專人與宣傳部聯系。每天定時獲得活動的相關照片信息，及時上傳到網絡。
6.網絡部職能拓展，網絡部需要及時拍攝活動視頻上傳到學校網站，影像資料室最直觀的展現活動，網絡應該發揮它的作用，活動視頻及時上傳，達到最好的效果
7.本次活動相關數據：學生會網站日訪問量達到歷史性的XX人次。女生節專題網訪問量達到歷史新高，對于女生節活動的宣傳，以及廣大同學的網絡參與來說獲得了很大的進步，更多的人通過網絡得到了相關信息，關注到女生節活動?？梢哉f網絡宣傳是活動非常重要的一方面，以后需要加強相關專題的制作，全面報道學?；顒?，擴展網絡參與方式不僅僅是限于網絡投票。
以上是在這次女生節發現的問題以及以及需要改正的地方，希望通過這次的活動，在以后的活動中做的更好。
網絡部
女生節活動之二：
"花香四溢，美麗綻放"開幕式工作總結
轉眼女生節在忙碌中結束了，作為第一年將女生節活動放大化，有很多的可繼承方面，但同時也有許多需要改進的地方。作為女生節的開幕式，同樣符合這點特點。
本次開幕式的成功之處。
1.宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。 本屆女生部在宣傳方面加強了工作。在開幕式期間，充分利用展板等各種載體向同學們宣傳活動情況，引導廣大學生關注，讓更多的學生了解到女生節。
2.活動整體來說過程清楚，井然有序。為女生節后續活動做足鋪墊，營造出節日的氣氛。
3.實現了女生部立足為女生做實事的目標，提高女生部在學生和校學生會中的地位。
4.地點，時間設置較為合理，選擇在中午，人流量較大的中區食堂進行活動，宣傳效果較好，讓廣大學生知道女生節已經開始了，為后續工作做好了鋪墊。
5.倡導良好校園女生文化。我部舉辦的數米長卷送女生，讓所有院系共繪一條條幅，使得各院系之間的關系 更加的團結友好。
當然，在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就的同時，
也留下了一些遺憾和不足。
1.對于開幕式活動中的"禮物從天降活動"的宣傳度不足，基本沒有多少人知道，活動進展困難，參與度過低。
2.由于風向和風力問題，兩側所擺放的展板不穩，總是倒。上面的宣傳材料未起到原先預想的作用。
3."數米長卷送女生"活動的擺放位置過度偏離主干道，在加上繪畫的地方小，桌子兩側均被參賽選手圍住。導致過往行人無法進行觀看，大多數不知道所進行活動的名稱。
4.寫下女生愿望的便利貼與燈籠粘結不緊。愿望還未實現，便利貼就脫落較多，不但導致一些粘過愿望女生的心情不愉快，同時也導致現場衛生的雜亂。
5.進行活動的地區屬于女生多男生少的地方，女生寫下愿望較多，但男生數量較少，導致許多愿望沒有被實現。
6.由于南陽師院所處地理位置較為特殊，社會環境較為復雜。燈籠在使用中沒有考慮到安全問題，掛的位置觸手可得，導致大多數燈籠未能收回。
在下次活動中，應該彌補不足，不斷完善自身建設。不斷探索活動新思路，創新出更多的好活動。不斷的自我總結，繼承發揚傳統的優點。學習和借鑒其他學校的活動，不斷完善自身活動。
女生部
女生節活動之三：
幸福游園會工作總結
轉眼女生節在忙碌中結束了，作為第一年將女生節活動放大化，有很多的可繼承方面，但同時也有許多需要改進的地方。作為女生節的重頭戲-幸福游園會，也同樣是這樣的。
本次幸福游園會的成功之處。
1.地點設計的比較巧妙，位于逸夫樓東廣場。是上下課必經之地，過往學生數量較多。起到了廣告效應，讓大多數學生知道女生節就在她們身邊，離她們并不是很遠。
2.不僅僅只是讓女生玩游戲，同時還有獎品的發放。提高了女生玩游戲的積極性，豐富了女生的課余生活，讓女生真正享受到女生節帶來的快樂。
3.宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。 本屆女生部在宣傳方面加強了工作。在活動前期，充分利用展板等各種載體向同學們宣傳活動情況，引導廣大學生關注，讓更多的學生了解了女生節。
4.倡導良好校園女生文化。我部舉辦的幸福游園會，使得各院系之間的關系更加的團結友好。
5.實現了女生部立足為女生辦實事的目標。提高了女生部在校學生會和學生們心目中的地位。
當然，在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就的同時，
也留下了一些遺憾和不足。
1.校會卡片前期的準備不足。質量上來說，部分院系的系會卡片美觀度遠遠超過了校會卡片，不足以體現校會的特色和風采。數量上來說，校會卡片制造數量太少，活動中出現校會卡片斷檔現象，為現場的工作造成壓力。
2.禮物準備不夠充分，只有幾樣。從2張換筆和熒光棒跳到5張換ktv優惠券，再跳到10張換乒乓球拍和跳棋，中間間隔太大。同時禮物準備數量太少，很多學生帶著遺憾而走。
3.會場沒有打掃衛生。撤離會場的時候，由于倉促，身為主辦方的我們沒有通知各院系對現在的衛生進行打掃，導致會場比較亂。
4.各院系自己制作的卡片規格不相同。一個學院卡片有多種，有的精美，有的比較差；有個有章，有的無章...顯得比較混亂。
5.部分學院卡片做工太差。一般的作業紙上寫了幾個字，蓋了個章，大小還不樣。
6.部分學院自己拉來的有贊助，但是在現場媒體設備不停做廣告，有宣兵奪主的嫌疑，讓別人認為是哪個公司在這舉行活動。
在下次活動中，應該彌補不足，不斷完善自身建設。不斷探索活動新思路，創新出更多的好活動。不斷的自我總結，繼承發揚傳統的優點。學習和借鑒其他學校的活動，不斷完善自身活動。
南陽師范學院學生會女生部
3月20日
女生節系列活動四：
"果色果香"水果拼盤大賽工作總結
在女生節的活動中，生活部在3月1日承辦了女生節活動之四：果色果香水果拼盤大賽。
活動開始，由主持人主持開始，并且宣布活動的規則，評分細則等，各學院參賽隊成員都把提前準備好的物品擺放整齊，本次水果拼盤可謂水果豐盛，紅艷艷的蘋果和西瓜，黃燦燦的檸檬，被滿滿的擺在了案板上，真可謂是水果的王國，讓人不僅大飽眼福，更讓人垂涎欲滴！各學院參賽隊員可謂是心靈手巧，你剝桔子香蕉，她切蘋果西瓜，我雕刻，個個緊張投入。各式各樣的水果在他們手中便成了一張張可愛的笑臉，活靈活現的鋼琴，天鵝等。整個水果拼盤細致精巧，錯落有致，極具畫面與空間感！拼盤活動如火如荼的進行的，旁邊的攝像師奔波于各個院系，拍攝下一個個精彩的瞬間。中間不斷有同學在為自己院系加油。而參賽選手都在緊張的進行著自己的創作，根本聽不見旁邊的嘈雜聲，專心致志，像身處世外桃源一般。時間不知不覺一秒秒的過去了。在大家熱切的期盼中，同學們的作品終于新鮮出爐了，匠心獨運的拼盤讓人大飽眼福，各式各樣的作品盡顯活力十足的師院學子的魅力和創造力。在同學的熱烈的中，我校學生會主席團開始了對各院系的作品打分了，主席團先聽各院系的隊長對作品的介紹，從外觀，內涵等方面進行全面思考，給出最終得分情況。最終，物理與電子工程學院取得了第一名的好成績。在同學們的歡呼聲結束了本次果色果香水果拼盤的活動。
此次活動的目的是激發同學們的創新意識，培養大家的團結協作精神，鍛煉同學們的動手意識，同時豐富大家的課余文化生活?；顒又校x手們充分發揮自己的想象力，制作了各種有創意的水果拼盤，讓在場的拉拉隊大飽眼福，垂涎三尺。賽場上果香四溢，色彩鮮艷的水果在同學們的巧手中變成了富有創意的藝術品。為營造意境，突出主題，材料上的準備也極為豐富。各式水果拼盤從造型，構思意念到名稱都極盡心思，充分體現同學們準備的精心及創意。從作品中展示的不僅是選手精湛的手藝，更是展示他們的想象力，創造力以及自身的文化素養?？傊顒釉诖蠹业呐ο芦@得圓滿成功。
通過此次活動的舉辦，也使得我們生活部的成員懂得了很多。
一、團隊的力量
通過這次活動充分的體現了團隊的力量，每一次成功的舉辦一場活動都很不容易，幕后的工作需要有很多的人的支持和辛勤的付出，很榮幸我們生活部承辦了這次很有意義的活動，如果單單憑借我們部的力量，我想估計會很難這么的順利完成，雖然那天外面下著雨夾雪，可是我們在食堂里面的氣氛依然很溫暖，各個參賽隊伍熱情都很高。我們部主要負責整體的策劃和場地布置，同時要感謝校女生部、文藝部、勞衛部以及體育部等對我們部門的協助在此表示謝意。
二、有付出就有收獲
這次共有二十個隊伍分別代表自己的院系進行比賽，不得不承認這二十隊伍都盡了自己最大的能力。每一個參賽作品都是那樣的不拘一格，各色各樣，有的用香蕉做成的海豚栩栩如生；有的用胡蘿卜做成的五角星給人的感覺很新穎；還有用西瓜皮雕刻成的鳳凰充分的體現了同學們的想象力。通過短短的四十分鐘時間雖然時間不長，但是每個隊伍都作出了各式各樣的水果拼盤，看后真的都不忍心去嘗一口，生怕破壞了如此美麗的果盤，當然既然是比賽總會決賽出輸贏，不過沒拿到獎的同學并不代表他們的作品就不優秀，通過舉辦這次活動，充分的調動了同學們的思維想象空間，同時也證明了每個隊伍的付出多少得到的作品無論難度還是花樣的不同，因此有付出就有收獲，因為付出的程度不同所以收獲有些差距，但是我想只要參加這次活動的同學們無論是否獲獎他們一定都會很開心，因為他們曾經參與了曾經付出了，我相信這對于這些參賽隊員而言一定是一段美好的回憶。
三、交流是一種學問
雖然只有二十只隊伍參賽，如果加上啦啦隊餐廳顯得有些噪雜，因此我們這些維護賽場秩序的工作人員就顯得非常重要了。維持秩序中的交流方式就顯得尤為重要，對于不同的局勢應用不同的態度，當然應該以和藹的維護為先，如果有些情緒異常激動的人應以適當的強硬態度進行管理。通過這些維護賽場秩序人員的辛勤付出總體賽場秩序井井有條，同時對參與其中的我部成員而言，也有了很大的提高。
四、協助方能取到最大的成功
有人會說團結不就是協助嗎？其實不然團結只是大家都是有一個共同的目標或心愿但未必能取得最大的效益也就是最大的成功，唯有在團結的前提下大家能相互的協助分工明確才可能獲得最大效益，這次場地的布置有些人在拉桌子，有些人在粘貼海報，橫幅，有些人在組織參賽隊伍的入場順序等使整個流程變得盡然有序，因此要學會協助和明確的分工，這一點在每一只參賽隊伍中也體現的非常的明顯，有些在削水果皮，有的負責水果造型的雕刻，有的負責果盤的擺放等因此充分的體現了協助的重要性。
雖然說活動舉辦的相對來說很成功，但是里面還是有很多問題出現，這些問題都值得我們部門去反思學習。
1. 宣傳力度不夠。有很多同學對活動不了解。
2. 籌備工作時，我們部門的內部的協調度還不夠。賽前分工還不夠合理。出現了有人很空閑而有人卻很忙的情況。
3. 沒有把事情考慮周全，如創可貼等用品。
4. 與校會其他部門協商不夠，導致我們的工作進展緩慢。比如這次的重大失誤是沒有及時準備好話筒，導致會場秩序混亂等。
5. 對會場秩序管理的不夠。拉拉隊與比賽選手過于接近，導致不斷有人大聲喊叫等。
6. 會前沒有緊密的安排。節奏安排的不夠緊密，使得比原定時間推移了好長時間才開始。引起同學的不滿。
沒有提前預支天氣情況，下雨沒有辦法借到話筒，使得會場秩序很亂。
需要涉及到的一些宣傳部門沒有能夠較好的溝通，導致工作中出現脫節現象。
以上就是我們生活部對本次女生節活動之四：果色果香水果拼盤大賽活動舉辦的工作總結。在以后的活動中，我們將秉承優良的傳統，改進不足的地方，爭做一個更加優秀的部門。
生活部
女生節活動之五：
"妙手生花"手工工藝品展總結
校學生會勤工助學部有幸在3-9日上午我部在各個部門的協助下舉行了手工藝品展活動，將活動中的優秀作品給予展出，在中餐廳對面，下午我們再接再厲，又去了東區繼續展出，活動舉辦的非常成功，在我們共同協作，把南陽師院女生的風采展現給大家。其中，我們各個工作人員收獲頗多。
這是我校很有特色的節日節，女生節是女工部為全院女生們量身打造的節目，我們勤工部通過這個節目向大家展示我校女生的青春風采及過人才華，同時這個節目也豐富了我們的校園文化生活，促進了同學們之間的感情交流。
這次女生節是勤工部部及其它各部共同合作策劃的，但這次籌劃的過程并不是一帆風順的。因為活動規模之大，我們沒有現成的模板去參考，所有的活動內容及細節都需要我們認真考慮，一切都是從零開始的。以下是具體活動的總結：
首先，學校里的其他系的募捐活動，和我們活動時間有沖突，不過令我們欣慰的是，當我們布置好展臺，擺上同學們的手工作品時，還是吸引了大量的同學觀看。
為了提高同學們的環保意識、節約意識,養成良好的生活和學習慣,我們部開展了手工制作活動,具體情況如下:1.宣傳發動：本著"用愛心宣傳環保，用行動關愛環境"的宗旨，我部鼓勵用廢舊物品再創造，從而來提高人們節約資源，愛護家園的素養。2展示作品：講解作品的主題,立意、設計、創作的過程,使用的原材料。3這些同學都是來自比較有創意的優秀學生，他們用自己的行動踐行了環保的實際意義和女生的心靈手巧。4 同學們相互交流經驗，并評出好的作品給予獎勵.
這次活動,得到了廣大同學的熱烈響應,并積極投身到作品制作活動中, 創作出大批的優秀作品,有些作品甚至可以稱為""精品",贏得了同學們的陣陣掌聲,達到了相互學習,共同提高的目的。通過展示作品,同學們從中受到啟發, 他們驚喜地發現:原來自己也可以發明創造；原來臼己身邊的同學個個都是小小發明家。同時,只要我們用心去發現,每個人依然可以發揮余熱,為大家服務。。
由于在本次活動中同學們體會到了手工制作的樂趣，他們對手工制作的有了更濃厚的興趣。我們部在以后也會開設更多這樣的活動.但活動中也有一點不足的是,由于時間的限制,還有一些手工制作來不及及時上交，還有就是因為這是我們部門第一次舉辦活動，經驗不足，中途出現了很多狀況，但我們都一一解決了在主席團的幫助下。相信，在以后的活動中我們勤工部會再接再厲，再創輝煌。
勤工部：張賀
3-21
女生節活動之六：
"巾幗不讓須眉"拔河比賽工作總結
女生節是我們體育部協助女生部舉辦的活動，在逸夫樓東廣場共同慶祝女生節，從掛橫幅到拔河比賽的整個過程都是有我們體育部來負責的，活動的每個細節我們都是很謹慎的。
這次活動對于我們來說是個考驗，同時也會是個鍛煉的好機會。從借繩子到畫場地，還有比賽過程中的維持好秩序，統計好每個參賽隊伍的上場次序，隨時找好每個院系的負責人，以保證拔河比賽的正常進行，這所有的一切都離不開我們部的每個成員的努力。
女生節舉行的拔河比賽是由每個院系挑選出十個年女生來參加比賽的，參賽的順序都是由各個系的負責人抽簽決定的，場地的選擇也是雙方達成一致的，這可以保證每個參賽隊的公平公正。在大家的配合下，我們在一天的拔河比賽過程中，每個隊的女生都是用盡全力來參加這次比賽。這次拔河比賽分為中午跟下午兩場，每一場的比賽都是很熱鬧，令人激動的。當然每個院系的啦啦隊也是讓人震驚，我記得印象最深刻的是新傳那邊的啦啦隊，他們幾乎完全可以帶動整個場地的人員，他們每個人都在拼命的為自己隊加油。但是既然是比賽，那總是要有輸贏的，體育系取得了第一名的好成績，音樂系去的了第二名的好成績，新傳也是取得了前三的好成績，不過這似乎都已經不重要了，大家在這次拔河比賽中也學到了很多，同時這也是學校為女生節所舉辦的一次活動，為了慶祝女生節，"今天你最大"的這個主題。很多院系還有騎車送佳人的活動，幫忙給女生打水等等眾多有意義的活動。
本次慶女生節的拔河比賽，讓女生充分認識到不要只注重外表的打扮，以全新的姿態全是美麗的含義，做一個"德智體美勞"全面發展的當代女大學生。在這次活動中，我們也出現了一些問題，例如現場的秩序一直不好，大家都一直往前擁，這是我們工作的失職，在接下來的活動中，我們會吸取這次的教訓。以上就是我們部對于女生節的工作總結。
體育部
女生節系列活動七：
"今天妳最大"活動工作總結
第九屆女生節系列活動取得了不錯的成果，原本以為"今天你最大"這個活動辦好會有很大的收效，但是經過實踐發現收效甚微。下面我們就此次活動中出現問題逐一分析一下。
1.活動當天氛圍不夠熱烈。
3月7日是真正意義上的女生節，如何讓女生在今天感受到自己是受關愛的是頭等大事，這不僅體現在讓女生如何受益，也要讓廣大女生體驗到節日的氛圍。此時就需要我們對學校周邊，尤其是人流量大的地方進行裝扮。但此次女生節中我們在活動當天沒有進行裝扮，導致活動氣氛大大減半。
2.權利下放太大，沒有先鋒模范作用。
此次活動我們將權利全部交給了各學院讓他們自己舉辦，在"彩車送佳人"和"提水為紅顏"這兩個活動中需要征集男性志愿者主動為女生服務。但是在檢查中發現很多人不愿意參加，一來他們覺得生疏，不好意思參加活動；另外反映沒有自行車，借不到車等客觀原因，使得活動順利進行有一定的困難。即使是在活動現場的男生很多都站著不動，這告訴我們男生在為女生服務這件事上缺乏主動性。
為了更好地解決這個我們，我們覺得應該樹立并充分發揮先鋒模范的作用。組織各分會主席親自帶領各學院10人參加此項活動，一來主席帶頭參加活動，鼓勵性大；二來各學院10人人數較少比較好控制。
3.活動時間上應進行調整
經過實踐我們發現此次活動我們設定的時間存在一定的問題。例如看電影這一項我們也應該在3月7日當天完成，這樣更有過節的氣氛。另外經過大家的討論我們覺得更好的方法應該在當天的三個時間段分別把各項活動都訂好，這個不會混亂。
4.主動權應掌握在自己手中
此次活動都是各學院自己訂好時間給校會干事通知檢查的，這樣的做法給我們的檢查帶來很大的不利。因為檢查中發現很多院系要求檢查的時間一樣，但是同一時間我們不可能檢查那么多的院系，顯得很被動。應對這種現象我們應該把主動權掌握在自己手中，由我方訂好時間讓各分會按時準備好，以便活動的順利進行。
總之，今年女生節的此項活動存在大的問題，需要我們認真總結并仔細尋找需要應對的策略，以便日后的工作。
南陽師范學院女生部
3月10日
女生節系列活動八：
"我的愛畫給你"手繪t恤比賽工作總結
南陽師范學院作為一所師范類院校，女生作為一道靚麗的風景線為校園平添了些許光彩。本著豐富校園文化，豐富校園女生活動。很榮幸，我部--科技創新部,著手負責了這項活動，自己很榮幸作為其中的一員為這項活動貢獻了自己的微薄之力?，F就本次手繪t恤活動，談談個人的一些感觸:
這次手繪t恤活動以每個院系參加到其中為主，每個院系都各盡所能，發揮自己的聰明才智，都充分的投入到這次活動中來。待我部把各項準備工作做好后，各院系代表參賽選手都如火如荼的投入其中。主題充分發揮了新一代大學生的新新思想，欣欣向榮的意識，展現了他們的遠大抱負與積極向上的理想。
各院系作品完成后，校進行了嚴格的評選活動，選出了優秀的作品，并在女生節活動的閉幕晚會上分別給予了各個院系的表彰活動，并頒發了了相關的榮譽證書，給予了參賽選手極大的鼓舞與支持。
類似此次活動的舉行充分的豐富了同學們的校園文化活動，并在此次轟動中可以讓同學們的聰明才智發揮的淋漓盡致。更大程度的體現了當代大學生的實力與積極向上的思想。
關于此次手繪活動的最大感觸是，一定要有著強大的團隊精神與合作意識，單槍匹馬是行不通的，只有各自發揮自己的聰明才智，貢獻出自己的微薄之力，才能更好的體現出彼此的默契。才能更好的為自己的院系增光添彩，與此同時也是對自身能力的肯定。通過參加類似活動可以更好地展現自己的實力與風采。恨死自身得到肯定，從而增強自身自信心。才能更好的發揮自己的實力，更好的展現當代大學生的風采。
通過此次活動增加了各院系間的聯系與溝通，可以更好地展現大學生的風采，更好的終結此次的女生節活動。
科技創新部-法爽
3. 24
女生節系列活動九：
"魅力女生，青春飛揚"閉幕晚會暨頒獎典禮總結
這次女生節文藝部除了協助其他部門的活動， 主要就是負責魅力風采女生的選拔以及最后閉幕暨頒獎晚會，這次的女生節不同于往屆女生節，但是這次魅力風采的選拔的宣傳力度還是不夠，有個別院系沒有遵循活動要求，還是在選拔所謂的美女，這是一個失誤，下次盡量想出一個完善的方法應對這個問題。
這次為了鍛煉干事能力，把閉幕晚會大部分都交給干事來做，整體來說這次的晚會還是不錯的，雖然在劇務方面還是出現了一些小問題。
這次女生節整體來說，你上一年效果好很多，但是在跟分會討論的時候，部分院系提出說，女生節的宣傳力度不夠，很多活動當他們知道的時候已經結束，所以說，無法及時的去參與，我覺得活動不能只能靠承辦部門去宣傳，校會部門應該都去宣傳一下
女生節的閉幕晚會還是比較成功的，今年的形式上有了創新，采用vcr+才藝展示，并且請了今年歌手大賽的獲獎選手來幫幫唱，從而達到了比較好的效果，雖然幫幫唱起到了很好的效果，但是在某些方面可能會搶了選手的風采，下次的時候要更完善一些。
這次文藝部還協助了其他部門的活動，我覺得戶外的活動還是需要更好的去維持一下秩序，保證比賽的公平公正的同時，讓更多人參與進來，這次的戶外比賽個別情況下，有些自娛自樂的感覺，只有比賽選手隱約的聽懂規則，其他人都在看熱鬧的感覺，下一年的時候可以更好的去完善。
文藝部
宣傳部關于女生節活動總結
為豐富校園文化生活，活躍校園青春氣氛，增進我校男女同學互幫互助的感情，提高我校女生的禮儀文化知識，展示我校女生的美麗風采，南陽師院學生會女生部聯合各學院分會女生部攜手于XX年3月舉辦南陽師院第九屆女生文化節。我們宣傳部作為此次活動負責活動拍照及展板固定活動宣傳的部門，對此次活動作出總結。
第一，活動開始時由我部負責制作古今中外"十大知名女性"風采展及本屆女生節活動的主要內容流程展,各學院分會宣傳部制作"十大優秀女生"展,并與2月27日至3月5日在西區主干道展示,宣傳女生部的此次活動,并號召全校學生在校網站投票,達到了激發女生自豪感，營造女生文化節的良好氛圍的目的。
第二，"花香四溢，美麗綻放"開幕式中負責活動的拍照工作，并且將所有相關的展板和海報按時擺放和粘貼到位。在開幕式的過程中幫女生部掛氣球和搬桌子，幫助他們把活動及時舉行。
第三，在十米長卷頌女生、幸福游園會、"果色果香"水果拼盤大賽、"妙手生花"手工工藝品展"和巾幗不讓須眉"拔河比賽中負責活動的全程拍照，宣傳部所有干事積極參加幸福游園會的全部活動。
第四，與科技創新部合作，舉辦了"我的愛畫給你"手繪t恤大賽。負責活動的前期人員篩選和組織協調工作，中期活動的舉辦和拍照工作，達到了活躍校園文化，提升創新意識，展現廣大學生的 時尚個性與創意設計的目的，活躍了活動氣氛。
第五，是我們部在這次活動中最大的失誤。在閉幕晚會前期人員篩選的過程中負責拍照和攝像工作。在閉幕晚會中和女生部以及勞衛部負責幕布上的字樣制作，"第九屆女生文化節閉幕晚會暨頒獎儀式"等字樣，共42個字，用pvc板制作完成。
