開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網店自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發現這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女性網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

在價格定位方面。我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

網店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結：在經營了幾周的網店后，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以后的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。

網店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。

接著，我們的網店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網店中找到我們，這就需要我們對網店進行推廣營銷。于是我就在本學期才剛開設的網易博客中，發表了我們網店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當中發掘潛在客戶。

總結：我在自己的博客中對自己的網店進行軟文推廣，效果并不明顯，我們仍然沒有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯合推廣，和其他網店交換友情鏈接，比如我和一家網店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經過他的同意，讓他在他的網站上加入我們網站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經營好網店，還有好多后續工作要做，其中比較重要的就是網店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結在我們周圍。此外，我們還應該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應該抓住網站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網店的推廣和營銷。

第2篇

在今天這個人才輩出、競爭激烈的時代，職業生涯規劃開始成為人們勝利的重要利器。生涯規劃是對個人一生的規劃。一個人只有在擁有了一個規劃之后，才能判斷一個機會是否真的是機會，否則就無法判斷自己所走的是正確的還是錯誤的。因此，我試著擬一份職業生涯規劃，將自己的未來好好設計一下，我相信只要保持一顆進取之心，同時不斷總結經驗，取長補短，成功就不再是一件難事。

一、自我分析

1、現在的我

初中的時候，我的學習不怎么優秀，父母對我抱很大的希望，但我辜負了他們的一片苦心，中考沒考好，因為自己知道自己根本不是學習的料，導致學的一踏糊，到頭來初中四年晃眼就過去了。苦苦地回憶過去，不如努力奮斗未來。在家人的理解下，我選擇了具有發展潛力的學校——煙臺信息工程學校，家里人也非常支持我，我認為只要有一絲希望他們都默默地寄托于我、支持我。在這里我要感謝我的父母，在他們的支持下我選擇了我喜歡的專業電子商務專業。

我擁有廣泛的興趣愛好，如看書，上網，聽音樂，打羽毛球等，我是一個外向的女孩，交友能力非常強，并且人緣也很不錯，身邊有許多朋友，并且與同學、朋友都能和睦相處，我還是一個熱心腸的人，當別人有困難時，我總是會出手相助，別人稱我為“小救星”。在生活中我是一個做事認真、穩重、責任心強、有組織能力的人，在班里能夠積極組織一些活動，是老師的好幫手，在家里我還是父母的好幫手。

通過平時對專業課的學習，我發現我對電子商務專業越來越感興趣了，我很看好“推銷”這個職業，我覺得它有很大的發展潛力，我的目標是開一家屬于自己的公司，我的學習成績優異，身體情況良好，積極性強，這是我最大的優點，當然我自身還存在著一些缺點，比如有時做事很固執，經常自作主張，不喜歡采納別人的意見，對別人的觀點總是持懷疑的態度，俗話說：“能認識自己的不足，是走向成熟的起點；能克服自己的缺點，會使你邁向成功。”我相信憑借我那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，我會化缺點為優點，最終我一定會成立起我自己的公司。

2、明天的我

水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。計劃固然重要，但更重要的是要行動起來，讓計劃成為現實，我相信明天的我會是一個全新的我，我會在工作崗位上兢兢業業，認真負責，做好自己職份內的每一件事，并且我還要不斷地學習，不會讓自己與社會脫軌，跟上時代的步伐！

3、自身條件與職業需求的差距

目前，我正在讀高二，“高考”已經在輕輕地向我招手了，對于中職生來說，高考這條路已經越來越難走了，因為好的高等職業院校的收分標準是很高的，對于一個中職生來說考上一所好的高等院校真的很不容易，面對這種殘酷的現實，可想而知我們的競爭是多么的激烈。

我的所學的專業是電子商務，對于這個專業來說，它的就業面是很廣的，如銷售，物流管理等等，我現在還只是小小的一滴水，與電子商務的專業人士相比相差甚遠，更何況高考班注重的是文化課，對于專業課的學習很少。但我相信，通過“高考”的經歷，我會更加充實自己，讓自己得到更多的鍛煉。

二、職業目標

一切奇跡都要靠自己創造，未來掌握在自己手中，只要有信心才能去做大的事業，只要有了明確的目標，甘愿為之付出努力，我相信我們每個人都會成功的，！人人心中有個夢，我也不例外。我通過自身的分析制定了以下幾個目標：

首先，我要珍惜在學校學習的機會，充分利用上課時間，學好文化課和專業課，積極參加學校組織的活動和社會實踐活動，多給自已找一些鍛煉的機會，豐富自己的社會經歷，另外，我還會利用課余時間，在網上開一個小店，經營自己的閑置品和一些新穎的小飾品，其實在網上開店的主要目的是鍛煉自己的口語表達能力、與人交往能力和經營網店的方法，為自己以后開公司打下基礎，最后，我還會利用假期時間到外面去打工，親身感受社會，以便吸取更多的經驗，得到更多的鍛煉。我相信通過自己的努力自己一定會成功的。

三、電子商務的市場環境

電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務并非新興之物。早在1839年，當電報剛出現的時候，人們就開始了對運用電子手段進行商務活動的討論。電子商務是在與計算機技術、網絡通信技術的互動發展中產生和不斷完善的，近年來依托于計算機互聯網絡（即因特網Internet），隨著其爆炸性發展而急劇發展的。 21世紀將會是一個電子商務的時代，當今社會脫離不了電子，發展也離不開電子，人們必然將會生活在一個網絡的時代里，以后幾乎每個人都會在網上進行或大或小的交易。所以，電子商務也會隨之迅速發展起來。現在已經有越來越多的人在網上開通了個人店鋪。

四、規劃發展階段

有目標才能有動力，我的目標是開一家屬于自己的公司，但開公司之前還要經歷一些小的鍛煉，心急吃不了熱豆腐，即便是有了計劃也不能立刻變為現實，所以我要努力奮斗，一步一個腳印，踏踏實實地走好每一步：

第一階段：好好利用在校時間，學好各門課程，使自己的名次保持在前三名，

第二階段：爭取考到一所高等院校，繼續深造。

第三階段：找一份適合自己的好工作，積累相關工作經驗，熟悉專業

第四階段：對該社會現象進行市場分析，自主創業

五、計劃與措施

1、繼續深造，考取相關證書（2009年――2012年）

雖然我現在正要準備高考，有些專業課不能學習，但我會好好珍惜在校的學習生活，認真學習文化課，聽從老師的安排，在老師的耐心教導下我相信我會提高自己的學習成績的，而且我還要好好地利用好每一分鐘，以全身心的精力投入到高考中，希望能考上了一所高等院校。

若能如我所愿考上大學，我會更加珍惜大學生活，把專業知識學扎實，并聯系實際，培養自己的創新能力;參加學校舉辦的各項活動，增強交流能力、受挫能力；我還要通過自己的努力，考取相關證書，如高級電子商務師證、物流詩證、英語四級證書和計算機六級證書。在加強專業課學習的同時，我還會學習學習其他國家的語言，如韓語、日語、法語等。為我以后的工作競爭創造條件、提供更多的機會。

2、參加工作，豐富經驗 (2012年—2015年)

畢業后，到一些大型公司工作，從基層開始，培養自己各方面的能力，掌握一些企業的管理方法，提高自己的管理能力，學習與上級處理好關系，為以后自己開公司打下基礎，并且，還要利用空閑時間做兼職——開網店，多與別人溝通，積累更多的經驗.。空閑時間，我還會多看有關營銷方面的書，如《營銷企劃的誤區》、《市場營銷學》、《策劃書》等。

3 、創辦自己的公司(2015年——2030年)

除了自己在學校學到的知識和在社會上學到的經驗外，自己還要多讀書，多看有關經營和管理方面的書，平時還是要不斷地學習，等有足夠經驗、資本后，開始自己的單干計劃。目標是開一家屬于自己的公司，掙大錢。

五、結束語

前途多坎坷，所以要學會堅強；

前途多磨礪，所以要學會忍耐。