時間：2022-02-04 02:02:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇中學生暑假活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
暑期通過廣泛開展豐富多彩的社會實踐活動，讓學生走進社會，了解社會，關注社會。學生的體魄得到了鍛煉，審美情趣得到了陶冶，勞動觀念和勞動技能得到了增強，而學生在實踐中取得的思想上的進步和意志品質受到的鍛煉，又遷移到科學文化知識的學習上，有利地促進了學生身心健康的發展。親愛的讀者，小編為您準備了一些學生社會實踐活動總結，請笑納!
學生社會實踐活動總結1為了進一步提高小學生的思想道德水平和社會實踐能力，不斷探索并拓展德育新途徑，引導學生遠離不健康文化娛樂活動，把社會主義核心價值體系教育貫穿于未成年人學習、生活、文化、娛樂活動當中，促進廣大未成年人健康成長。我校在認真總結以往寒假道德實踐活動的基礎上，結合我校實際調整了今年學生道德實踐活動實施方案。通過“網上拜大年”和“六個一”實踐活動，引導學生過一個既飽含親情又富有教育意義的寒假，同時在活動中讓學生體會溫馨親情，體驗生活樂趣，了解社會、增強創新精神和實踐能力，使學生在實踐中受教育、長才干、揚正氣。
一、領導重視，精心策劃具體落實。
假期前，學校對各班班主任、輔導員進行了工作布置。各班積極響應、認真落實，根據每班自身特點，學生特點，進行活動安排，同時對活動內容進行講解、指導。
二、活動內容豐富，形式靈活多樣。
為了夯實此項工作，學校在放寒假典禮上就學生開展道德實踐活動作了專項安排部署。我校的寒假實踐活動作業共分為3塊：即以讀書積累為主題的書香作業、以感恩為主題的品德作業和以強身健體為主題的體育作業。其中，“書香作業”以閱讀文學書籍、誦讀經典詩文，搜集、背誦春聯，寫讀書筆記為主。“品德作業”?與父母溝通交流、報答父母的養育之恩主要體現在用一顆感恩的心去對待父母，用一顆真誠的心去與父母交流，用一顆寬容的心去細味父母的嘮叨，親自為父母獻上自己的感恩行動：有的幫父母做家務活，有的給父母做一次感恩飯，有的為父母敬一杯感恩酒，有的為父母泡一杯感恩茶，有的給父母送上自制的感恩禮物，說一些感恩話等;?“網上大拜年”主要體現在一拜壯麗河山，二拜炎黃始祖，三拜歷代英杰，四拜英雄模范，五拜恩師父母，六拜親朋好友。“體育作業”是讓學生每天選擇自己喜歡的方式運動1小時，每天了解一些體育知識，并記錄自己的感受。為了讓這些實踐活動作業真正落到實處，學校制定了詳細的活動方案，精心設計了活動記錄卡片，并將實踐活動的目的、意義、方式等以家長通知書的形式告知家長，讓家長做好監督。
學生社會實踐活動總結2懷著一份激情與一份求知的學習態度，在這次活動之中，通過學院引導，我們一行六人組成了一個團隊，進行了一次暑假社會實踐活動，受益頗多。
此次活動是在與__x基金會合作展開的，為幫助改善嬰幼兒營養狀況，友成企業家扶貧基金會、__、__共同基金日前合作啟動了一項可持續性創新型“公益性社會項目”、“嬰幼兒輔食營養起跑工程”。根據指導老師的推薦以及自身愿望，我們組團和公益基金，__合作進行這次的社會實踐項目活動。
通過社會實踐，可以鍛煉各位成員，提高其綜合素質，積累更多的社會實踐經驗，為其走向社會奠定基礎。同時，在實踐中教育我們，提高其思想素質，是青年健康成長，積極投身于社會主義現代化建設。
接下來，我將從具體的方面進行一次深刻的社會實踐活動總結。
第一，活動準備。此次活動在雙方的精誠合作之下，活動的前期準備充分。主要表現在這幾個方面：
首先，活動能夠按時按點展開，沒有出現浪費時間的現象。就時間效率來說，可以算得上是的高效率。我想這一點對我們以后的學習與工作來說，顯得極其重要。毫無疑問，現代社會是一個與時間追逐的社會。精確時間到點是許多的職位的必要條件。其次，活動的材料各個方面準備充分。沒有出現材料缺乏，或者是材料的不科學選擇與搭配。此次活動材料符合實踐活動地方的客觀實際，村民能夠一看就懂，同村民自身的利益息息相關。基于這一點，對于每一份的信息采集，村民都極力配合，能夠采集到最真實的第一手材料，為以后的活動展開提供了針對性的感性材料。等先進理論告訴我們，“一切從實際出發”，通過活動的最真實感受，團隊的每一位成員都會在以后的學習與生活之中，真正做一名務實的先進青年，受益終身。
再次，活動前對每位成員都進行了一次活動開展的前期培訓工作。這點最集中表現在每一位隊員開展工作時，都能一步到位，大大提高了工作效率。啟發了每一位隊員在以后的日子，必須積累豐富的經驗。開展每一次的工作，都要提前進行培訓，讓自己最快投入到工作之中。在這里，受益不僅是自己，還包括與你合作的伙伴和工作對象。
最后，活動在人員的安排與溝通上恰到好處。此次人員搭配由雙方共同組成，本地的人員與外地人員有機搭配，收到了良好的效果。本地的人員能夠在信息采集過程之中，發揮其“主人家”的優勢，能夠用本地的風俗習慣、語言以最快的方式采集到有效信息。外地人員對需要采集的內容以及介紹最為熟悉，能夠把實踐活動的具體要求及活動規范性進行監督。同時，外地人的到來，能夠給活動地點的村民以新鮮感，通過外地隊員的介紹風土人情，使更多的村民參與到活動之中。
學生社會實踐活動總結3轉眼間到暑假了，小學生們紛紛參與社會實踐活動，本文為大家準備社會實踐活動總結，一起來了解吧。
開展中小學生社會實踐活動，是全面培養學生創新精神、實踐能力和綜合素質的重要舉措，提升學生對社會的認知程度。也是克服“應試教育”傾向，全面推進素質教育的重要內容。為了全面貫徹和落實教育方針，培養適應現代化社會需要的綜合性人才，暑假期間，由旺鎮中心學校以“德育為核心”針對小學生的特點與學校特色開展形式多樣的社會實踐活動，讓學生走向社會，接觸社會，融入社會，運用所學知識去認識社會，為學生的創新精神和探索精神以及實踐能力的培養提供機會，現將開展情況總結如下。
一、以正確的教育方法來指導實踐活動的開展
本次社會實踐活動以科學發展觀為指導，以服務學生、促進學生全面發展和創新精神、實踐能力的培養為根本出發點，以社會主義核心價值體系教育為主要內容，把社會實踐作為學校教育的重要組成部分，納入學校教育教學的整體規劃，將社會實踐作為發揮學校在未成年人思想道德建設中主渠道作用的重要方面，形成加強和改進未成年人思想道德建設的合力，促進了學校教育與校外教育相結合，教育與生產勞動和社會實踐相結合。
二、以良好設計思想的營造推動實踐活動的開展
社會實踐需要全社會的支持，要形成凡是公共資源都有義務支持學校開展社會實踐活動的意識，形成全社會都有責任關心青少年學生健康成長的觀念。一些地方之所以能取得積極成效，就是因為社會資源單位的社會責任意識在服務教育的大氛圍下不斷被激發，服務學生的
積極性不斷被調動;廣大家長也越來越認識到社會實踐的重要性，支持鼓勵孩子參加社會實踐，從而促進了全社會共同育人氛圍的形成。在實踐活動開展之前，結合學校具體工作實際，我校積極利用廣播、黑板報以及宣傳單等向家長、社會宣傳中小學生社會實踐活動的重要意義，在社會上營造了關愛青少年健康成長的良好氛圍。
三、以加全民教師力量建設促進實踐活動的開展
本次活動學校選派了政治素質好、責任心強、業務水平高的教師從事學生社會實踐的組織指導工作，尤其重視發揮團隊輔導員在組織指導學生開展社會實踐活動中的骨干作用。在此次學生的社會實踐活動中，涌現出了一支熱心教育事業、具有專業知識、掌握一定的教育教學方法的指導教師隊伍，在本次學生實踐活動中發揮了重要的組織、指導作用。
四、以建立和完善小學生社會實踐活動人身安全制度保障活動的開展
為保證活動的順利開展，中心學校制定了《小學生社會實踐活動人身安全制度》和《小學生社會實踐活動審批制度》。要求各學校在開展活動之前都要向中心學校進行審批，在組織學生參加社會實踐活動時要制定出切實可行的安全措施和應急預案，由專人負責。在活動之前，要加強學生的安全教育，使其充分了解社會實踐活動的注意事項;在活動過程中，要加強學生的管理和監督，促使學生自覺遵守活動守則，確保人身和財產安全。
五、以健康向上、形式多樣的活動落實社會實踐活動的開展
本次實踐活動自7月20日開始至8月20日結束，歷時一個月，在此期間，結合具體實際和小學生的切實需求，開展了各種積極健康、形式多樣的實踐活動，取得了較好的社會效果。
1、“好書伴成長”讀書活動：書籍記載著人類成長的歷程，把文明代代相傳，綿延至今。
在暑假期間，組織學生閱讀積極健康的書籍，激發學生讀書熱情，培養學生讀好書、好讀書、讀書好的良好學習習慣和能力，讓讀書成為學生成長需要。三到五年級的學生還寫了讀書的體會和感受。
2、“愛心獻老人”體驗活動：在假期活動中，各個中隊在輔導員的帶領之下定期幫助附近的孤寡老人，為孤寡老人送去溫暖，這樣，不僅培養了學生尊老敬老、助人為樂的優良品質，又增強了學生的社會實踐能力。
3、“綠色環保”系列活動：根據我鎮的實際情況，組織學生對一些街道、河流進行調查，了解家鄉河流受污染的現狀，對學生進行環保教育，特別是使學生認識到保護好河水不受污染，對社會的生產和生活意義重大。
并通過學習使學生了解我國能源的現狀，樹立節約能源的意識，并且把這種節能的意識帶回家，宣傳給自己的父母，真正做到以點帶面的效果。通過“花草樹木是朋友”、“我的低碳生活”“我是節約小衛士”等體驗與創意活動，讓學生把自然、和諧的生態環保意識和簡潔、節能、文明的綠色生活理念帶回家。結合“低碳行動”，引導學生了解個人及家庭能源使用方式對節能減排的意義和作用，樹立“節能環保，珍愛自然”觀念，關注生活中的節約方式，學習和尋
找節能的竅門和方法，從節約一滴水、一張紙、一粒米、一度電等點滴小事做起，讓低碳理念從校園延伸家庭，輻射社會，真正讓環保成為時尚，讓綠色走進家庭，讓低碳融入生活。
4、“農業生產”體驗活動：有計劃地組織學生到附近的生產勞動基地進行勞動體驗活動，同學們都積極參與，在勞動中揮灑汗水，不怕苦、不怕累。
在勞動中學生體會到了勞動成果的來之不易，自覺養成了珍惜勞動成果的優秀品質，培養了學生吃苦耐勞的精神，增強了集體觀念。
5、“拒絕三無食品”活動：學生在教師的帶領下走訪調查了工商、超市的工作人員，通過走訪調查知道了什么是三無食品，怎樣鑒別三無食品，三無食品為什么會在市場上出現，三無食品有哪些危害，小學生應該怎樣抵制三無食品。
暑期通過廣泛開展豐富多彩的社會實踐活動，讓學生走進社會，了解社會，關注社會。學生的體魄得到了鍛煉，審美情趣得到了陶冶，勞動觀念和勞動技能得到了增強，而學生在實踐中取得的思想上的進步和意志品質受到的鍛煉，又遷移到科學文化知識的學習上，有利地促進了學生身心健康的發展。
學生社會實踐活動總結4第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
一：掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二：人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。
如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三：管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!
四：自強自立
俗話說：“在家千日好，出門半“招“難!“意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五：認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六：專業的重要性
選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗。
所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
學生社會實踐活動總結5長期以來，社會實踐活動一直被作為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀合格人才的重要途徑。20__年暑假我院團委根據上級有關文件精神，繼續在全院同學中開展形式多樣、豐富多彩的實踐活動，取得了令人可喜的成績。現將總結匯報如下：
一、高度重視、認真組織
假期前，院團委向全院廣大同學發出了《關于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發人手一份的社會實踐活動登記表，各系學生會(分團委)積極響應、認真落實，根據自身專業特點，確定實踐方向，作好動員工作。廣大同學都以認真的姿態對待這次大學生社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了廣大同學的社會交往能力，培養了廣大同學的綜合能力。
二、緊密結合實際，多形式開展社會實踐活動
今年我院的"三下鄉"社會實踐活動在堅持以往成功做法的基礎上，充分考慮各社會實踐點的實際情況，各系因地制宜，根據實際需求開展不同的社會實踐活動。
(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：
1.分散活動。
其內容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區域劃分，有農村的、有城市的、有內地、有沿海的;從內容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產開發的，有市場營銷的，有廠礦、企業的內部管理機制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產勞動的等等。
2.集體組織。
組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。今年共派出6個小分隊和1個大篷車，他們分別是桂林工學院黨員大學生赴河池地區的"__"實踐服務團，電計系赴荔浦縣社會實踐小分隊，旅游學院赴陽朔縣社會調查小分隊，資環系赴桂林柘木鎮社會實踐小分隊，土木系赴興安縣白石村社會實踐小分隊，材料系赴三街村社會實踐小分隊以及由桂林工學院大學生藝術團組成的文藝大篷車。
(二)從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：
1.開展便民服務。
各小分隊利用當地的圩日在市場上設立家電維修、單車修理、理發等便民服務點，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優質的服務贏得當地群眾的稱贊和好評，同時也努力實踐著青年志愿者的精神。
2.開展文化輔導活動或者是法律宣傳與咨詢活動。
暑期不僅中小學放假，而且正是夏收農忙時節，中小學生處于無人管理的狀態之中，大學生們將這些學生集中起來，對他們進行文化輔導。
3.開展社會調查活動。
如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮、村產業現狀進行了調查，來分析農村產業結構的調整，并寫出幾分調查報告。
4.開展義務勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。
下鄉期間，正值夏收時節，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。
5.文藝下鄉。
由學院大學生藝術團組成文藝大蓬車到村鎮各社會實踐基地進行巡回演出，豐富農民群眾的精神文化生活。
6.開展大學生勤工儉學活動。
不少假期未回家的同學在學院的組織下開展各種各樣的勤工助學活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。
7.環境保護。
組織學生積極參與"保護母親河"行動，進行生態環境調查，宣傳倡導環抱觀念，治理環境污染，裝扮母親河。
8.考察實踐。
我院集中部分學生黨員(干部)、入黨積極分子組成"__"服務團，赴河池地區開展考察實踐活動，加強對黨史、革命史的學習和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。
9.開展大學生科技活動。
今年全院共確定了大學生科研課題一百多項，為迎接11月份我院的科技活動周，提高我院科技學術水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數據，抓緊實驗。
總之，今年的社會實踐的內容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：
(1)社會熱點問題調查;
(2)結合專業進行社會實踐。
三、總結經驗，評比表彰
寫經驗總結、相互交流。提高我院大學生社會實踐的層次和水平。8月份院團委下發了關于暑假大學生社會實踐總結的通知。要求各系分團委、學生會在內部交流的基礎上，對今年大學生社會實踐的內容、方式、特點、規模、效果、存在的問題及對今后大學生社會實踐的意見，提交一分總結報告。同時，在全院將對表現突出的社會實踐先進集體和先進個人進行評比表彰。并要求各系評選出優秀的社會實踐報告，召開社會實踐交流會，同時，全院共推薦出60多篇不同內容和形式，具有一定層次和水平的社會實踐報告。
(四)經驗和收獲
1.學院各級領導的重視，廣大同學的積極參與，是我院大學生社會實踐活動得以成功的重要保證。
多年來，學院黨政領導把社會實踐活動作為大學生素質教育的重要形式，每年撥出專項經費用于社會實踐，并組成社會實踐領導小組，指導社會實踐活動的展開，并把社會實踐列入教學計劃，形成制度加以保證。全院廣大同學自覺把社會實踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產第一線，體驗生活。
2.各級地方政府和社會各界的大力支持，是社會實踐活動順利進行的有力保證。
多年來，各級地方政府把接受大學生社會實踐作為自身的一項重要工作，給予了我們極大的支持。在食宿、安全及活動的開展方面盡量為大學生提供各種便利，保證了社會實踐活動的順利進行。同時學院注重社會實踐的基地建設，與地方開展長期結對合作，把扶貧工作、科技服務、文藝下鄉等活動與大學生接受鍛煉、成長培養緊密結合在一起取得良好效果，受到當地干部群眾的一致好評。
3.大學生的思想素質有了明顯的進步和提高。
關鍵詞： 家史調查 高中歷史 研究性學習
歷史悠久的虎門，不僅有林則徐“虎門硝煙”的馳名遐邇的光榮歷史，而且連續多年財稅收入名列全國鄉鎮之首，獲得了“中國財政之星”、“全國創匯十強鎮”稱號。從改革開放以來，虎門在經濟、文化等多方面得到了飛躍性發展，人民的物質和文化生活發生了巨大的變化。然而，作為改革開放以后出生的當代高中學生，如何讓他們感受這種歷史變革，以及他們是如何思索和感受的？開展家史調查是一種有效而且簡單易行的好形式。我們將它作為歷史研究性學習的課題。
讓學生接近生活、接近社會，是課堂教學的必要補充和延伸，是開展研究性學習的大舞臺。研究性學習是以學生的自主性、探索性學習為基礎，從學生生活和社會生活中選擇和確定研究課題，主要以個人或小組組合的方式進行。通過親身實踐獲取直接經驗，養成科學精神和科學態度，掌握基本的科學方法，提高綜合運用知識，解決實際問題的能力。為了開展歷史課外研究性學習，2007年我們虎門中學組織高中二年級學生進行了一次“家庭歷史調查活動”。下面談談這次活動的目標、展開過程和教育意義。
一、活動的目標
1.讓學生了解自己家庭過去、現在的生活狀況的變化，探究其原因。
2.讓學生了解鄰居、親戚或其他朋友的過去、現在的生活狀況以及思想觀念的重大變化。
3.指導學生學習撰寫家譜的方法，弄清家庭成員之間的稱謂、家族之間的關系，作一次尋根訪談調查。
4.讓學生學會開展社會與家庭調查的一些基本方法，學會撰寫小型調查報告，撰寫歷史小論文，制作多媒體調查報告的方法。
二、活動過程
1.向學生講清活動目的、活動調查要求，學生根據活動主題，自主制訂調查計劃，擬訂訪談提綱或設計調查問卷。
2.依據訪談提綱，對被訪對象進行調查，做好記錄，匯集成資料。
3.對調查資料進行整理、分類和歸納，撰寫調查報告，得出自己的結論。
4.活動總結。班級組織進行調查成果交流，分成幾個小組進行討論。
5.對活動的影響作跟蹤調查。教師對此次活動成果進行認定，特別是在活動中有突出表現的學生，作長期觀察，以了解活動對他們的影響程度。
三、活動的教育意義
“我的家庭歷史”調查活動從2007年暑假開始，到11月中旬完成。在歷史教師的指導和學生的積極參與下，取得了豐碩成果。共收到530份調查報告，其中53份制成多媒體軟盤。這些調查報告內容豐富，其中不乏好作品。縱觀整個活動過程及成果，我覺得活動的教育意義很大，可以分為以下幾點：
1.增強了學生對家庭、祖國的親近感、認同感和責任感
家庭是社會的細胞，是學生最熟悉的生活環境。學生通過寫家史，了解到前人的身世和人生經歷，也了解到家庭和社會的關系，懂得“天下興亡，匹夫有責”的古訓。從學生寫的家史看，每個學生的家庭隨著實行改革開放政策而發生巨大的變化。比如，歐淑君同學在《我的家史》中寫道：“爺爺奶奶那個年代，一件衣服縫縫補補穿三代，……住的瓦房經常漏水，……孩子們經常餓肚子，都不上學，在田里干活。1978年改革開放后，爸爸洗腳上田，做起了生意來，家里很快富裕起來，住上了幾層高的新樓房，現代家具一應俱全，美味佳肴應有盡有，就連交通工具也換了兩代，由單車到摩托車再到汽車……”又如沈曉春同學在《過去，現在》中寫道：“父親在十五歲生日那天，為慶祝他的生日，奶奶把家中唯一的老母雞宰了，但那煮熟的雞被人偷了。后來只好以咸菜代替，……而改革開放后，家里富裕了，現代家具、電腦、汽車、洋樓都有了。而且父母的思想觀念也發生了變化，知道了當今世界的競爭是知識的競爭，人才的競爭，還積極學英語呢！……”從家庭的變化和社會的變遷中，他們更深刻地理解到今天的幸福生活是改革開放政策帶來的，從而增強了他們的責任感和愛家、愛國的感情。
2.增進了學生與家庭成員之間的感情和理解。
對于經濟發達的虎門，不少學生的父母忙于工作或生意。他們沒有較多的時間同自己的孩子交流，甚至無暇關心他們的教育，所以不少學生在寫家史之前很少與父母溝通。在寫家史的過程中，學生了解了長輩們在成長、學習、事業等方面的各種經歷，并深切地感受到他們的思想和情感。這樣學生同父母的溝通增加了，消除了以往對父母的偏見，使學生與父母的情感加深了，也促進了他們之間的相互理解。賴曉川同學寫道：“以前我有點瞧不起父母，覺得他們沒文化、沒見識，不愿意與他們交談。自從我了解到父母過去的歷史后，我覺得他們很了不起，我越來越愛父母了。從那以后，我與父母的溝通越來越多，我覺得他們既是長輩，又是朋友。”
3.激發了學生自主探索的熱情和學習的興趣
通過寫家史，培養了學生參與社會生活、解決實際問題的能力，將體驗學習、探索學習和解決問題融為一體，這正是研究性學習要達到的目的。通過活動的開展，學生增長了知識面，開闊了視野，使學生對學習歷史更有興趣。因為他們感到歷史的真實，感到學習歷史是有用的，從而拉近了歷史與現實的距離。比如，有些在事業上的成功家長發出感嘆說：“我們這一代沒有良好的學習環境，沒有學到文化，要創業很艱難，現在很多事都是邊干邊學，壓力很大。你們一定要珍惜現在的幸福時光，學好文化。”諸如此類的話語讓很多學生感觸頗深。一位學生興致勃勃地對我說：“老師，我現在越來越愛動腦筋和動手了，我覺得學習歷史越來越過癮了。”
4.促進了學生正確的人生觀和價值觀的形成
現在的中學生都是改革開放后出生的，從小到大衣食無憂，從來沒有體會過貧困，也沒有體會過生活和創業的艱辛和不易。他們在家史調查中更加懂得了我國的許多古語在現實中的真正含義：“創業難、守業更難”；“業精于勤，荒于嬉”。通過寫家史，他們更深刻地體驗到人生的意義，更好地理解了自己在社會中的位置，加深了對八榮八恥的理解，樹立了正確的人生觀和價值觀，對自己的理想和前途采取更加客觀的態度，對國家、民族和個人前途充滿自信和樂觀。正如杜福弟同學在《人生的痕跡》中最后寫道：“從我的祖輩、父輩身上，我看到了我們中華民族吃苦耐勞、自強不息的精神；從我的家庭歷史變化中，我看到了祖國的偉大變化。今后，為了我的家，為了振興我們的民族，為了祖國的前途，我要認真學習，努力拼搏，畢業后成為對社會有益的人。”
總之，中國自古就有記家譜、寫家史的傳統，我們應該發場光大。指導學生寫家史是中學歷史教師的重要責任。我們的實踐證明，寫家史這種研究性學習活動對全面提高學生的素質具有重要的作用。
參考文獻：
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［2］全日制普通高級中學計劃（試驗修訂稿）.2000年1月教育部頒布.
營造氛圍，讓學生積極開展自我教育
所謂自我教育，就是學生能自己安排任務，主動采取措施，自覺進行意志轉化與行為控制，自動地把客觀要求轉化成自己的需要。
班級是學校教育的基本單位，我們倡導班主任作為班級的舵手，應該努力營造寬松的教育氛圍，使學生發生從“要我這樣做”到“我要這樣做”的轉變。比如被媒體稱為“最牛高考班”的我校2012屆高三（10）班，為了增強學生的責任意識，班主任實行了值日班長負責制，每位同學輪流做一天班長，負責管理當日各項工作，將班級同學從早操、課間到晚自習等各方面的情況記錄在班級日志上，最后還要在放學前十分鐘對工作進行小結，表揚優秀，批評不足。班主任何歷程老師指出，這樣的活動使同學們充分認識到自覺遵守紀律，即使偶爾違反了紀律也能進行自我檢討，而檢討的過程本身又是一次自我教育。此外，班會課也是學生進行自我教育的主陣地，我校大力推動班主任將班會的籌劃、組織交給學生，形式包括辯論會、活動體驗等。比如我校2010級高一某班針對同學們勞動觀念較為淡薄的情況，生活委員在元旦假期組織了一次“百菜爭艷”活動，同學們自己動手做菜，在聯歡會上請老師和同學品嘗和評獎。通過這類競賽活動，使學生在娛樂中受到教育，體會到戰勝自我的喜悅，增強向嬌生慣養等不良生活習慣挑戰的信心。學生自己策劃組織的主題活動不斷鍛煉了學生的能力，而且更貼近學生的心聲。還有的班主任堅持讓學生寫周記，將自己的所思所想表達，既是與老師的溝通交流，也是一次自我反思，從而及時端正認識，調整行為，這也是一種很好的自我教育的方式。
“把班級還給學生，讓班級充滿成長氣息。”要實現學生自我教育，就必須讓學生成為班級文化氛圍的營造者和班級文化氛圍熏陶的受益者。
大膽放手，使學生樂于參加自主管理
學生自主管理是學生自主發展的一個重要的有機組成部分，是當前學校教育中一種較為可行的教育管理模式，有利于學生的終身發展。為了讓學生能廣泛地參與到學校的管理中來，我們以學生會為主渠道，不斷創新途徑，讓學生成為學校管理的主人。
我校團委、學生會等各種學生組織都是通過民主競選產生的，學生干部的積極性非常高，創新意識很強，他們不但能為學校的建設和發展出謀劃策，而且具有強大的執行力。比如，為了進一步優化學校秩序，確保校園安全，加強校風、學風建設，學生會紀律部設立了“校園文明值周班”活動，意在探索一條全員、全面、全程的育人之路。他們在學校設立了各種紀律文明崗，全校各班實行定期輪換制，保證了每一名同學都有參與學校管理的機會。每天早晚，在校門口值勤的學生會微笑著給老師和同學們送去一句溫暖的問候，校園里濃厚和諧的文明禮儀氛圍促進學生養成了良好的行為習慣，切實提高了學生自主管理的能力，實現了“事事有人管，人人有事管，人人有人管，人人都能管”的全員管理的育人氛圍。
同時，學校也想方設法創造更多機會讓學生參與到學校管理中來。比如，大多學校的學生與校長往往只是在舉辦一些重大活動時有接觸，而學生常態下的所思所想，沒有通暢的渠道與校長溝通。為了準確地把握學生的思想脈搏，我們設立了各種溝通渠道，其中“我與校長面對面”活動，讓學生為學校的發展建言獻策，我們會盡力幫助他們將建設性的意見變成現實。早期的一次面對面活動中，有的同學提出學校飯堂存在許多有待改進的地方，同學們卻無法暢通地表達自己的意見。對此，校長建議同學們通過選舉代表組成膳食委員會，定期與飯堂的主管進行溝通。如今，膳食委員會的代表們一直保持每月和食堂膳食主管進行對話的傳統，他們先收集同學對食堂的意見，經過篩選后和膳食主管對話，然后將對話的內容張貼在學校公告欄上，并同步公布在博客上。這樣既提高了學校飯堂的服務質量，也增強了同學們對飯堂的信任。讓學生參與學校現實問題的解決中來，是我們培養學生能力的一個重要方法。
學生的自主管理，不僅僅意味著他們參與學校的管理，同時對于喚起他們參與公眾事務的熱情，喚醒他們的民主意識，有著巨大的作用。而這兩點，也恰恰是當代公民的必備素質，是我們學校應當賦予學生的精神特質。
創造條件，讓學生自發組織各種活動
教育最大的成功應該是培養出自我悅納、充滿自信的學生。我們的學生都有自己的特長、愛好，他們精力旺盛、生機勃勃，需求又非常多元。為了滿足每一位學生的成長需要，我校不設開設了大量的選修課，還積極鼓勵學生組建了各種社團。
在學校現有的四十多個社團中，有幾個組織特別令人關注，那就是JA經濟學社和模擬聯合國。參加這樣的社團與其他社團有所不同，有很高的門檻，學生必須有一定的學術基礎。JA經濟學社是由一群對經濟學感興趣的學生組織的團隊，他們每周至少開一次研討會，共同就一些感興趣的宏觀經濟問題進行溝通和互動。2012年2月，他們還組織了第一次學術年會，邀請了華師附中、廣東實驗中學、佛山三中等兄弟學校的財經類社團前來參加。致辭、成果匯報、討論，做得有板有眼，儼然就是一群小經濟學家。JA經濟社成立近3年來，在廣東省舉辦的2010年、2011年中學生商業挑戰賽中均獲得第一名，社員在復旦大學舉辦的“JA中國未來企業家峰會”獲得全場唯一的“未來企業家之星”稱號。如果說JA經濟學社的建立還是因為老師推動的話，那么模擬聯合國則完全是因為學生的需要。三年前，有學生將一份關于成立模擬聯合國的申請書提交到學生社團聯合會，其中一個成立理由是他們愿意通過自己的勞動，為同學們搭建一個施展才華的舞臺。的確，有一大批同學通過這項活動鍛煉成長起來，劉俊宇同學是創始人之一，高中畢業后就成為清華大學、北京大學、香港大學等名校爭搶錄取的學生。
同樣由學生自發組織的還有一些學生公司。最近，一本學生雜志《四季》風靡校園，出版者是學生紙媒社，這是一個由一群富有理想的創業者組成的團隊。開始的時候他們只是征集一些優秀作文，編輯成冊免費發給同學們。編輯的頭腦里基本上沒有市場觀念和客戶意識，更多的是從自己的審美視角或閱讀喜好出發來選稿、設計、排版。后來，當學校不再提供經費資助，完全由他們自主經營、自負盈虧后，他們在市場調查和營銷方面下了很大的工夫。通過調查閱讀對象的文化需求，確定選題，進行定價；為了將產品推銷出去，家長會的會場外，食堂前的攤位上，總是活躍著他們的身影。于是，一件本來局限于語文學科的事情，變成了既能培養學生語文素養，同時又能開發學生經營能力和組織能力的綜合工程。隨之，學校的復印公司、廣告公司也應運而生。
當然，嚴格地說，以上所說的年會、出版與經營等字眼，都得打上引號，因為這只是學生在校園內開展的一項綜合實踐活動，并不是真正意義上的會議或公司，并不算真正的學術研討，更不是幫助學生創收，而是給他們一種初步的職業體驗，鍛造學生的綜合素質。
積極鼓勵，使學生自覺參與德育課程
我校借鑒學科教學課程化的方法經驗，通過將各種零散的德育活動進行整合優化，建立了目標明確、組織有序、實施適切、評測可靠的道德教育課程體系，社會實踐和社區服務是其中兩項重要內容。
2012年4月，我校70多名師生和家長到清新縣白灣希望小學進行愛心助學活動，還為當地貧困學生送上了近萬元的助學善款。這筆善款是由學生在校內自發組織的一次慈善義賣活動籌集所得的。為了籌得盡可能多的善款，從而幫助更多的孩子，各班同學各顯身手。放假期間，學校都會倡導學生積極參與此類社會實踐或社區服務活動。每年寒暑假，學生開展的活動包括敬老愛幼、幫困助殘、交通服務、實習幫工、綠化保潔、科教宣傳、讀書輔導等，同學們在積極參與中收獲良多。正如2012級高一（8）班的活動總結所說：“社會實踐活動，讓我們逐步了解社會、開闊視野，這使我們增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心與毅力，培養了我們接觸、了解和服務社會的意識。社會實踐更是同學們磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺，為以后踏入社會做了更好的鋪墊。”
M—ZONE隨時隨地Q你，清晰傳達業務內涵
M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來，與廣大的目標消費者面對面的溝通交流，讓消費者了解業務內容并采取購買行為？品牌落地的初期，準確形象的傳達出M—ZONE的業務內涵顯的尤為重要。“M—ZONE”是中國移動繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時尚人群推出的客戶品牌，“時尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發短信便宜、通話費便宜，而且還有許多創新性的個性化服務，如“夜話綿綿”、“我的夢幻組合”、“親友組團”等。它與其他移動通訊品牌最大的區別在于發短信便宜，這也正符合了年輕時尚族群對移動通訊的消費現狀，在此基礎上，經過多次討論，一句“M—ZONE，隨時隨地Q你！”躍上臺面。
“隨時隨地”準確傳達了“M—ZONE”在通話、收發短信及資費方面所具有的全面優勢；“Q”一字的運用，形象的傳達了“M—ZONE”在收發短信方面最大的特點，較易吸引年輕時尚族群并為他們所認可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強烈的主動性、侵略性，較符合年輕人群標榜“個性”（以自我為中心的意識）的心態，這也是與“M—ZONE”極力宣揚 “時尚、個性、新奇” 的品牌個性相一致。
階段性廣告語確定之后，接下來要做的便是運用各種推廣手段將這業務內涵傳播出去，讓目標消費者了解M—ZONE的業務內容，吸引他們辦卡。
“M—ZONE 全省走透透” 讓品牌真正落地
此階段的品牌推廣活動，一定要讓M—ZONE的業務傳遍目標消費者所在的每一個場所，
每一個角落，而且要通過多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業務內容及品牌內涵傳達透徹，一個“M—ZONE 全省走透透”的品牌推廣活動七月底開始在山東全省拉開了帷幕。
激情路演，掀起夏日Q風暴
暑期結束前后，濟南某廣場。
緊靠山東某知名大學的廣場上，汽球高懸，人山人海，臺上動感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時利用間歇時間介紹M—ZONE的業務內容，組織半個小時一次的“發短信集中抽獎”活動，臺下濟南移動通信公司的工作人員發放印制精美的M—ZONE宣傳折頁，接受業務咨詢，并現場辦卡。活動中最重要的一項是與現場觀眾互動開展的“短信比賽”，短信比賽為配合M—ZONE的“短信包月”業務和“夜話綿綿”業務，針對單人和情侶分別進行“速發短信”、“最心動情話短信”、“最富創意情話短信”幾類比賽，優勝者獲得含一定面值和一定條數短信的“M—ZONE”卡一張。現場觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創意短信不時惹的現場觀眾爆發出陣陣大笑，現場歡樂、動感的氣氛感染了過往的路上，不斷有人加入進來，當天，偌大的廣場成了歡樂的海洋、年青人的海洋。在激情、動感、互動的現場活動中，很自然的達到了推廣M—ZONE品牌及業務內容的目的。
在一個多月的時間里，以品牌推廣、業務傳達為主要目的戶外大型廣場路演活動在山東全省各地市總計演出十多場，通過這種與目標消費群體激情互動的現場活動，讓M—ZONE業務透遍全省。
迪廳酒吧動感Q瘋狂之夜
迪廳、酒吧是社會上的年輕人士較常聚集的娛樂場所，在這樣的場合與目標消費者互動溝通將起到良好的效果。
八月份的某個星期天晚上，濟南某大型迪廳，M—ZONE的“動感Q瘋狂專場”在這里舉行。
現場觀眾向迪廳領舞小姐發送短信比賽、最佳爆笑短信評比、最佳整蠱短信比賽……，一系列圍繞“動感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調動了現場觀眾的主動參與性，再加上短信幸運獎的定時開獎，使得現場氣氛大為沸騰，為充分展現M—ZONE的品牌個性，迪廳活動中還特地增加了“夢幻組合舞蹈比賽”。整個活動處處切中M—ZONE的品牌個性及業務內容，處處貼合年輕人活力四射、張揚個性的天性，大大提升了M—ZONE在年輕人群中的認知度與偏愛度。
為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當地較大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標消費者零距離接觸的互動活動。
大型網吧——“動感網吧”
網吧是在青少年學生常去的場所，在暑假期間上網人數更是比平時多出數倍。針對這部分M—ZONE的主力消費群，在網吧宣傳上可謂是用足了力，網吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯網，是M—ZONE的主頁，鼠標墊上印有M—ZONE的標志，屏保也設置成了M—ZONE的酷形象，經常來網吧上網者還有“M—ZONE酷站手冊”相贈。
如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調，非但起不到應有的效果，反而很容易引起上網者的反感，我們預料到這一點，在各種宣傳樣式的設計上煞費苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網吧，在暑假期間，成為十足的“動感地帶的動感網吧”！據我們的跟蹤調查，“M—ZONE酷站手冊”被許多年輕人爭相收藏。
活力動感校園行
8月底，山東各大高校陸續開學，對這部分核心消費者的深入推廣也隨之開始了。校園的網站、廣播、報欄、宿舍等都被用來推廣M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里M—ZONE的業務認知度得到大幅提升，前往各移動營業網點咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。
除常規傳播方式外，還通過與有關媒體共同舉行“Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢”活動，自行舉辦“搖滾動感巡回之夜”等公關活動，不但加深了高校學生對M—ZONE業務內容的認知，而且強化了M—ZONE的品牌個性，受到了年輕時尚人群的歡迎。
在整個“M—ZONE全省走透透”方案的執行過程中，先后設計了100余款報紙廣告、海報、易拉寶、宣傳折頁以及廣播、屏保、FLASH廣告，通過大量的廣告宣傳、室內外的互動活動及大型公關活動，在一個多月的時間里，讓M—ZONE在山東全省實現品牌落地，業務落地，M—ZONE的推廣工作初戰告捷。
M—ZONE 拇指時代Q首選，造就風行時尚
從某種角度來看，階段性廣告語傳達了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進目標的順利達成，我們也聽聞中國聯通也將在近期針對M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識到，如果繼續傳播“隨時隨地Q你！”這句廣告語，就不能奪得市場致勝的先機，如何進一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。
對于移動通訊產品來說，種種策略首先落實到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時代不就是個性化的“拇指時代”嗎？Q是這個時代絕對的時尚，在“拇指時代”里，用什么來Q你，Q我呢？當然“M—ZONE”是首選！同時為應對將來中國聯通的競爭，喊出“拇指時代Q首選”，營造一種領先的品牌氣勢，能在消費者心智區間劃分品牌區隔！“M—ZONE 拇指時代Q首選！”這句廣告語順理成章的被敲定。
在其后的各項推廣活動及各種宣傳品中，用“M—ZONE 拇指時代Q首選！”這句廣告語有意識來引導消費者形成這種觀念。后來，當中國聯通針對高校學生正式推出新的客戶品牌時，M—ZONE已經奠定了在年輕時尚人群中的品牌地位，無論是品牌影響力還是市場表現力，都處于領導地位，使用M—ZONE成為一種風行的時尚。現在，在高校學生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機，口喊酷號，用拇指收發短信、宣揚“我的地盤，聽我的”的個性化十足的時尚人士。
走透透，讓M-ZONE一透到底
1.‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優點、個性告訴你，
走透透是新近港臺的最新流行詞，既然M-ZONE是專為“年輕、動感和時尚”的新新人類量身打造的移動通信業務，當然我們在策劃上就不能太老土，用“走透透”這樣的最新流行詞當然與我們的業務相吻合，在推廣傳播中更符合目標人群的口味。當然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用“走透透”作為我們的方案標題，意在通過我們的整合推廣傳播把“動感地帶”業務解釋透，把“動感地帶”在全省每一個目標區市場推廣透。
路演、網吧、迪廳、校園活動、廣告傳播，動感地帶全面滲透，一透到底。
山東移動2003年夏日動感地帶“全省走透透”
推廣活動方案案例
概 述
2003年，中國移動經過一系列的市場細分后，“動感地帶”正式導入市場，從進入市場的初期，“動感地帶”就以其準確地品牌定位在目標消費人群中引起了較大的轟動效應，并經過前期有效的市場推廣及準確的廣告訴求后，這使得“動感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。
然而，對于大多數山東目標消費者而言，對該品牌的認知比較模糊，并沒有真正了解“動感地帶”的服務內涵及業務內容，市場業績不容樂觀。當務之急是如何將“動感地帶”的業務內涵讓目標消費人群深入了解，從而盡快提升業務銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場深入宣傳推廣方案，以期通過夏日深入的宣傳推廣使“動感地帶”著陸，真正讓消費者深入了解。
此次暑期推廣主要以活動宣傳推廣為主，宣傳圍繞活動展開。活動推廣共分為三個主要內容：一是M-ZONE大型戶外路演活動；二是在目標人群主要休閑娛樂場（包括迪廳、酒吧、網吧、足球場等）所開展互動宣傳促銷活動；三是針對大學生開學開展校園活動推廣。
推廣主題：M-ZONE，隨時隨地Q你
1.隨時隨地首先說明的是一種方便，倡導的是一種隨心所欲；
2.“Q”能夠傳達“動感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動感，代表著張力；
3.對于主要的目標群體學生來講，擺脫了“校園卡”的地域局限性。推廣目的：1.深入傳播“動感地帶”業務內涵及內容，使“動感地帶”真正貼近生活，走入生活；2.通過有效推廣，提高“動感地帶”的使用率、普及率及購買率；3.通過推廣，持續擴大品牌影響力、競爭力。
總體思路1、“集中火力”，以濟南、青島作為市場突破口；2、“破題”，全面將“動感地帶”業務推廣開，宣傳開；
3、終端：給目標消費者傳達：不同的服務套餐，體現不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務就是“破題”，詳細的闡述“動感地帶”的業務內容及服務內涵，讓消費者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關。5、活動：隨時隨地，溝通自由，倡導“動感地帶”的服務套餐不同，溝通不同，不管他是誰，我都用自己的方式來溝通。
消費群體分析消費群體界定：年輕人，以學生為主；年齡在18歲—26歲之間，受過中高等教育，追求時尚個性，向往自由，消費習慣相對比較感性。
消費心理分析：“飄一代”情調
60年代出生的時尚個性青年為“憤青”；
70年代的稱為“小資”；
80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨特的消費心態，喜歡追求時尚，展現個性。
主要休閑場所：網吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場、其他主要媒體接觸習慣：網絡：以娛樂網站、體育網站、游戲網站為主；
電視：以體育節目、娛樂節目為主；
報紙：以齊魯晚報、足球雜志、娛樂雜志為主；
其他：戶外、招貼、易拉寶。
推廣方案總則時間：2003年7月—9月
地點：濟南、青島
形式：廣告推廣、活動推廣
活動推廣策略：
活動一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣
活動宗旨
“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動是山東移動公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動的一部分，旨在通過在戶外廣場舉行的與消費者互動的大型路演活動，深入推介“M—ZONE”業務內容，并結合其他推廣活動，讓“M—ZONE”走遍全省每個角落，使消費者了解透“M—ZONE”的業務內容。
活動主題：山東移動，M—ZONE全省走透透
副題：山東移動，M—ZONE激情夏日Q風暴！
活動區域及場所選擇
1．活動地市：以濟南與青島這兩個高校眾多、目標對象集中的城市為主
2．活動地點選擇：
以目標人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場為標準，如：濟南泉城廣場、洪樓廣場；青島石老人海水浴場、五四廣場（待定）等。
活動時間及場次
1、時間：7月下旬—9月上旬
2、場次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：00為宜。
活動內容及形式
本活動為戶外廣場表演推介活動，要求各項節目和業務介紹推廣穿行，各類活動形式如下：
1、樂隊金曲演唱：以充滿動感與活力的快節奏的經典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經典英文歌曲為輔。
2、熱辣勁舞表演：以時尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。
3、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動的重點。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業務，具體內容如下：
1）速發比賽：適用于單人組，發送相同內容及字數的短信到指定接收手機，第一個發送到者為勝，獲得獎品一份。
2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對，參與情侶現場互發十對情侶互發完成后，評出“最心動情話短信”和“最富創意情話短信”兩個單項獎。
4、“M—ZONE”業務內容推廣
主持人靈活穿插介紹并進行有獎提問，答對者發紀念獎一份（印有“M—ZONE”標志
的遮陽帽）。
5、工作人員現場宣傳及辦卡：現場派發宣傳品并接受現場咨詢，受理辦卡業務。
6、現場抽獎：
參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎，抽獎活動定在活動結束前十五分鐘，以
吸引觀眾長時間停留。
宣傳配合
“M—ZONE全省走透透”活動信息的傳達通過報紙、海報來實現，業務內容宣傳則通過海報、宣傳單頁及主持人、工作人員介紹來實現。
1、報紙：
1）硬廣告“M—ZONE”業務介紹的通欄或半版廣告中加入“M—ZONE全省走透
透”活動信息，以吸引人們前往參加。
2）軟廣告炒作路演活動，附現場活動照片。
2、海報：在主要高校張貼海報，8月底9月初為重點張貼期，此時各大高校剛開學，學
業較輕松、學生消費力較高。
3、宣傳頁：活動期間在現場發放 “M—ZONE”宣傳材料
活動所需物品
所需物品分為活動現場布置用物品、表演用物品、業務咨詢用物品和獎品類物品四大類。詳單略。
活動進程控制
整個“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動分為活動準備期、活動實施期和活動總結期三個階段。
具體活動進程控制見下表：略
活動現場進程控制
依據整體活動進程中的時間控制，在各項準備工作做好后，在活動開始前兩天設計。
注意事項
本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動是“M—ZONE”山東市場整體推廣活動中非常重要的一環，它用大型公眾廣場作媒介，活動的聲勢大，影響大，更重要的是通過活動提供“M—ZONE”業務咨詢和現場辦卡的服務，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動既是公關活動，又是促銷活動。在活動組織與執行中，要注意以下各點：
1. 各類物料準備工作須提前進行，要留出1-2個工作日的機動時間，以便應付緊急情況。
2. 場地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯系一定要提前進行，以便隨時機動的進行組織安排。
3. 現場活動風格一定要符合“M—ZONE”品牌個性形象，以“時尚、動感”風格為主。
4. 現場活動進行時，組織者要控制好現場局面和節奏，主持人尤其應控制好業務穿插介紹的時機及如何提高觀眾的興趣度與參與度。
5. 獎品或禮品的發放應以“吸引觀眾前來參與并長時間駐留”為主要目的。抽獎規則另行制定。
6. 現場工作人員應積極向觀眾推介“M—ZONE”業務內容，引導辦卡，并認真傾聽記錄觀眾們的意見。
7. 活動后期的統計工作，要及時落實完成，以便對下一次活動進行總結和鋪墊。
8. 活動所牽扯到的行政管理部門的協調和突發事件要充分考慮到。
備 注
本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動主要在濟南和青島兩地舉行，活動執行過程中，因為山東移動各地市分公司市場人員緊缺的原因，分公司在執行時可以委托當地有類似活動經驗的公司協助執行。合作執行公司的標準為：
1．具完備法人資格，各種營業手續齊全的廣告或慶典公司；
2．執行公司需具備大型活動策劃實施經驗，現場組織控制能力較強，成功運作過大型公關活動者優先；
3． 理執行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關系；
4． 執行公司在場地租金方面具有價格優勢。
活動費用預算：略
活動二：休閑娛樂場所互動宣傳推廣活動
“動感地帶”迪廳（酒吧）娛樂風暴
活動地點（場所）：規模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。
活動主題：M-ZONE“動感Q”之夜
活動形式：大型專場活動與常規小型活動穿行
活動時間及頻次
1、活動日期：7月21日—9月20日
2、活動時間及頻次：
本著一周不少于兩次活動，其中：大型專場活動逢周六晚進行，隔周進行一次；
小型活動每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚22：00—23：00之間穿行。
活動內容
（一）大型專場宣傳推廣活動內容
1、短信比賽
1）速發比賽：發送相同內容及字數的短信到指定接收手機，第一個發送到者為勝，獲得
獎品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進行。
2）最佳短信創意比賽：參賽者將自己最具創意的短信（段子）發至主持人手機上，評出
“最具創意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎品一份。
2、“夢幻組合”舞蹈比賽
由主持人現場召集5組參賽人員（每組為1男1女）自由組合，一次一組分別進行舞蹈創意比賽，評選出今晚得“最佳夢幻組合”。
獎項設置：略
（二）小型宣傳活動內容：只進行短信比賽，內容及獎項設置同大型專場活動。
（三）活動宣傳配合
1、在活動現場張貼業務宣傳海報
1）業務宣傳海報：可以在入口出及相關引起觀眾注意的地方進行張貼。
2）提供空白海報，長期為迪廳或酒吧使用。
2、主持人中間穿行M-ZONE業務內容介紹。
3、為了保證現場的人氣，可以提前通過在網吧、營業廳、校園等場所張貼活動信息海報輸出活動信息。
活動進程及物品到位時間：略
相關物品所需數量清單：略
人員配置及工作職責：略
活動操作注意事項
1、場地選擇標準
1）選擇人流量在200人/天以上，營業面積大，當地影響力大的迪廳（酒吧）；
2）具有專門的策劃部門，活動執行能力強；
3）配有策劃（節目安排）人、主持人、樂隊、音響助理等。
2、前期準備
1）海報、獎品、人員按時到位；
2）做好協調、監督迪廳工作人員的工作；
3）提前兩天對參與活動的人員進行集中培訓，該項工作由各地市移動分公司或協作廣告公司執行。
3、其他
1）各類準備工作須提前進行，要留出1-2個工作日的機動時間，以便應付緊急情況；
2）條幅的懸掛、場地的租用一定要提前進行，要選擇位置好的懸掛位和場地；
3）現場布置、海報的印刷一定要參照VI規范手冊進行，不允許有錯誤改動，以免影響
“動感地帶”品牌傳播效果；
4）活動后期的統計工作，要及時落實完成，以便對下一次活動進行總結和鋪墊；
5）活動所牽扯到的行政部門的公關事件的協調解決和突發事件要充分考慮到。
十、活動費用預算：略網吧宣傳活動方案
活動時間：7月21——8月31日（共40天）
活動地點：以山東省各地級城市為主，可以輻射至有條件的縣級市的主要網吧，其中。
一級城市不少于：20家
二級城市不少于：15家
三機城市不少于: 10家
縣級城市（每個地市不少于兩個縣）不少于:5家
網吧進入標準：
1. 處于某一區的中心地段、交通便利；
2. 有影響力，網吧經營信譽好；
3. 每天人流量平均在150人以上；
4. 電腦在100臺以上（縣級50臺以上）。
宣傳形式
首先在門口張貼“M-ZONE海報”，凡進入該網吧者都將獲得我們制作的“M-ONE酷站收集”宣傳冊子一本。并將網吧內的主頁、屏保、墻紙、鼠標墊轉變成我們業務內容、活動宣傳的工具。
甲A聯賽宣傳活動方案
一、活動目的：非典解禁，利用甲A賽事進行業務宣傳
二、活動時間：7月21—9月20日
三、活動地點：
濟南——省體育中心，魯能泰山主場。
青島——頤中體育場，青島海牛主場。
四、活動內容：
前期經過媒體宣傳，向目標消費者（中學生——大學生）傳達信息，憑學生證到當地營業廳報名，人數為1000人，組建“動感地帶”球迷啦啦隊可免費獲得觀看甲A聯賽（在此期間如申辦M-ZONE業務，也將獲得甲A球票一張）。
五、所需宣傳用品清單：略
活動三：動感Q校園走透透
高校大學生是“M—ZONE”卡的核心消費群體，在各地高校開學前后利用校園進行“M—ZONE”業務的推廣，擴大品牌影響力，讓高校學生深入了解“M—ZONE”業務內涵，改變高校學生手機卡的消費習慣，擴大“M—ZONE”卡的使用率。“M—ZONE Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢活動”
活動形式：與山東有線綜藝臺“音樂千千結”合作，共同開展活動。模仿秀內容包括：外型、歌聲、動作、樂器。山東移動負責在全省高校內傳達活動信息及提供獎品（獎品待定），“音樂千千結”負責比賽組織及現場方隊召集。“M—ZONE”免費冠名。
