時間：2023-02-12 18:04:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教育部工作要點，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、深化基礎教育課程改革，
落實立德樹人根本任務
1.全面部署深化課程改革。印發《教育部關于全面深化課程改革 落實立德樹人根本任務的意見》，對深化課程改革作出具體部署，啟動落實課程改革各項工作任務。加強教育部基礎教育課程教材專家工作委員會和專家咨詢委員會建設。推動各地適應統籌改革的需要，健全和完善課程教材工作領導機構。
2.研制學生發展核心素養體系和學業質量標準。研究提出大中小學生發展核心素養體系，根據學生的成長規律和社會對人才的需求，將學生德智體美全面發展的總體要求和新時期立德樹人的目標細化，明確學生應具備的適應個人終身發展和社會發展需要的必備品格、關鍵能力。研究制定普通高中各學科學業質量標準，明確學生完成不同年級、不同學科學習內容后應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度。
3.修訂普通高中課程方案和課程標準。完成普通高中課程方案修訂工作。啟動普通高中各學科課程標準修訂工作，把學生發展核心素養和學業質量標準要求充實到課程標準當中。堅持普通高中課程的基礎性、時代性和選擇性，進一步明確培養目標，完善課程結構，打好學生共同基礎，滿足個性發展需要。
4.深入推進中小學教學改革。組織開展首屆基礎教育國家級教學成果獎評選活動，激勵廣大教育工作者和一線教師在教學實踐中積極探索、勇于創新，建立推進基礎教育教學改革的長效機制。推動省級教育行政部門開展省域教學成果評選活動。建立中小學學科教育教學研究基地，集聚和培育專業團隊，進行長期研究。推動各地加強教研機構建設，改革教研機制，創新教研方式，加強教育教學實踐研究，為學校和教師提供專業服務與指導。
二、推進中小學考試評價改革，
促進學生全面而有個性發展
5.推進實施普通高中學業水平考試和綜合素質評價。根據教育部關于考試招生制度改革的總體部署，出臺《關于普通高中學業水平考試的實施意見》和《關于普通高中學生綜合素質評價的實施意見》，啟動有關改革試點工作，會同有關司局，促進建立普通高校基于統一高考和高中學業水平考試成績的綜合評價多元錄取機制。
6.深化中小學教育質量綜合評價改革。指導各地落實《教育部關于推進中小學教育質量綜合評價改革的意見》，全面推進改革實驗區工作，進一步完善評價指標體系和評價標準。研究制定評價改革實施指南，組織開展專題培訓，搭建資源共享平臺，委托專業機構提供專業指導和技術支持。
7.部署推進中考改革工作。研究印發《關于深化高中階段學校考試招生制度改革的實施意見》，建立健全初中學業水平考試制度，改進高中階段學校招生錄取辦法，改變單純以學生學科考試分數簡單相加作為招生錄取唯一依據的做法。
三、加強教材建設、規范教材管理，
提高教材質量水平
8.做好中小學教材編寫、修訂和審定工作。完成義務教育現行三科教材修訂和審定工作，完成義務教育德育、語文、歷史三科新教材編寫、審定工作，確保2014年秋季學期義務教育起始年級學生開始使用三科新教材。組織開展小學書法教材評審工作，保證2014年秋季學期起始年級學生使用國家審定的小學書法教材。做好普通高中課程標準實驗教材修訂準備工作。
9.嚴格規范中小學教材、教輔材料管理。印發《中小學教材選用管理辦法》，明確教材選用機構、選用程序，選用工作監督和對違規行為處理等，進一步規范中小學教材選用管理。修訂《中小學教材審定管理暫行辦法》，進一步強化教材編寫、審定、修訂、使用工作的規范管理。會同有關部門完成《中小學教輔材料管理辦法》修訂工作，進一步加強對中小學教輔材料的監管。
四、擴總量調結構、建機制強保障，
加快推進學前教育改革發展
10.啟動實施第二期學前教育三年行動計劃。推動各地按照擴資源與建機制的原則，提高城鄉公辦園和普惠性民辦園的覆蓋面，建立完善學前教育成本分擔與運行保障機制，促進學前教育可持續發展。指導各地做好第二期三年行動計劃編制工作。召開學前教育三年行動計劃總結暨第二期三年行動計劃啟動會，對實施第二期三年行動計劃進行全面部署。
11.繼續實施國家學前教育重大項目。加大對困難地區、困難群體和薄弱環節的扶持力度，著力擴大普惠性學前教育資源，根據新階段新任務，引導各地建立推進學前教育發展的長效保障機制。
12.加強幼兒園規范化管理。出臺《幼兒園工作規程》和《幼兒園玩教具配備標準》，規范幼兒園辦園行為。做好學前教育管理信息系統二期建設和應用，引導地方充分利用好學前教育管理信息系統，加強對幼兒園辦園行為的動態監管。建立幼兒園基本信息公示制度，實現幼兒園辦園行為和保教質量等信息向社會公開，接受監督。
13.深化幼兒園保育教育改革。深入貫徹落實《3-6歲兒童學習與發展指南》，跟蹤調研各地做法和經驗。辦好第三屆全國學前教育宣傳月活動，防止和糾正幼兒園“小學化”傾向，提高學前教育質量。
五、健全保障機制、完善教育體系，
全面提升特殊教育發展水平
14.啟動實施《特殊教育提升計劃（2014-2016年）》。印發《特殊教育提升計劃（2014-2016年）》。召開全國特殊教育工作電視電話會議，對當前和今后一個時期的特殊教育工作進行部署。
15.指導各地制訂特殊教育提升計劃實施方案。指導各省（區、市）結合本地特殊教育實際，制訂特殊教育提升計劃實施方案。對各省（區、市）特殊教育提升計劃第一年實施情況進行抽查。
16.實施特殊教育兩大重點項目。繼續實施特殊教育改善辦學條件項目，加大對承擔隨班就讀學生較多的普通學校設立特殊教育資源教室（中心）、薄弱特殊教育學校改善辦學條件等方面的支持力度。繼續實施特殊教育學校建設項目，支持高等學校特殊教育師范專業建設、殘疾人中等職業學校和高校特殊教育學院基礎設施建設。啟動孤獨癥兒童少年特殊教育學校（部）試點建設工作。
17.推進特殊教育內涵發展。修訂三類特殊教育學校課程標準，研究制定三類特殊教育學校教材編寫方案。推動特殊教育學校教師專業標準制定。加強特殊教育教師培養培訓，提高教師專業素養。
六、制定政策措施、扶持薄弱地區，
加快普及高中階段教育
18.研究制定《關于加快普及高中階段教育的意見》。系統設計普及高中階段教育的總體目標、主要指標和政策措施，整體部署普及高中階段教育工作。積極協調有關部門，推動建立普通高中生均公用經費撥款標準。
19.研究實施普及高中階段教育攻堅計劃。支持中西部貧困地區加快發展普通高中教育，配合有關部門實施好普通高中改造計劃和民族地區教育基礎薄弱縣普通高中建設項目，改善辦學條件，提高普及水平。
20.大力推動普通高中多樣化發展。指導和支持地方推動普通高中多樣化發展，加強高中學校特色建設和學生發展指導。總結推廣普通高中多樣化發展試點經驗。
七、加強資源建設、促進交流應用，
進一步提升中小學信息技術教學應用水平
>> 2009年山東省普通高中各科目教學跟進式指導實施方案（試行） 省農委全省農業系統“安全生產責任落實年”活動實施方案 山東省能效“領跑者”制度實施方案 山東省危險化學品安全綜合治理實施方案 貧困村信息化工作實施方案 貴州出臺國家農村信息化示范省建設實施方案 我省2008年民主評議高等學校行風工作實施方案 制定實施方案狠抓落實 2010年吉林省農資打假專項治理行動實施方案 吉林省農藥市場監管年活動實施方案 2010年吉林省種植業產品專項整治行動實施方案 陜西省2013年職業農民塑造工程實施方案 江西省2013年普通高考分類考試實施方案解讀 省委教育工委 省教育廳2009年重點工作宣傳實施方案 省委教育工委、省教育廳2008年重點工作宣傳實施方案 山東省農藥質量和使用安全監管百日整治專項行動實施方案 情商教育研究與實施方案 《2014年關稅實施方案》實施 海南省2009-2013年度小學教師繼續教育實施方案 五部委：醫改實施方案年內重點落實工作確定等 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 教育 > 山東省落實《2014年教育信息化工作要點》實施方案 山東省落實《2014年教育信息化工作要點》實施方案 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 編者按：為切實做好教育部《2014年教育信息化工作要點》的貫徹落實，近日，山東省教育廳出臺落實教育部《2014年教育信息化工作要點》實施方案。從強化教育信息化基礎條件建設、推進優質教育資源的開發與應用、推進教育信息化試點工作等方面明確了17項重點工作任務。本刊特將該方案全文刊登，以期為其他地區提供借鑒。
一、強化教育信息化基礎條件建設
1.完成省級教育數據中心建設。按照全國公共教育管理平臺“兩級建設、五級應用”的要求，用足用好省財政配套專項資金3000萬元，建設A級數據中心，抓緊實施機房建設和軟硬件招投標手續。山東省教育數據中心建成后，對教育廳現有軟硬件資源進行遷移整合，部署和運轉國家教育管理系統，承擔山東省教育資源公共服務平臺的功能。
2.推進省級教育高速專用網絡建設。擬定山東省教育高速專用網絡規劃方案，充分調動電信運營商及其他社會企業的積極性，構建以省教育數據中心為核心，各市、縣教育城域網、各高校校園網高速互聯的山東省教育專用網絡。
3.加強薄弱學校信息化建設。結合“全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件”、《山東省普通中小學辦學條件標準化建設計劃（2011-2015年）》和“寬帶中國2014專項行動”，把學校布局調整、薄弱學校改造、教學點數字教育資源全覆蓋等工作與信息化建設統籌安排，加快農村義務教育薄弱學校網絡教學條件建設，實現全省80%學校10M以上寬帶接入。
4.推進數字化校園建設。分別制定中小學校、職業院校、本科院校數字化校園建設標準，推進各級各類學校校園建設的數字化。啟動中小學生體質監測平臺建設。
二、推進優質教育資源的開發與應用
5.加強省級優質數字教育資源平臺建設。啟動山東省“一師一優課、一課一名師”中小學優質數字教育資源征集和平臺建設工作。加強山東省職業教育、繼續教育數字化資源共享服務平臺建設。實施“本科高校創新課程體系建設工程”，推動高等教育網上開放課程建設。
6.吸引企業參與優質數字教育資源的開發。制定優質數字教育資源的征集、審核、評價辦法，建立優質數字教育資源的政企合作、準入退出、推廣應用、獎補機制，通過政策引導共建共享、政府購買服務等多種方式建設優質數字教育資源。
7.推進多種形式的網絡空間“人人通”。探索通過網絡共享公用優質教育資源的有效形式，實現老師與學生、學生與學生間的溝通與交流，實現網絡學習空間的教學相長。
三、推進教育信息化試點工作
8.支持教育部教育信息化試點工作。對列入教育部教育信息化試點單位的工作進行指導和檢查，發掘一批教育信息化建設與應用典型案例,及時總結經驗，推動試點工作科學、有序開展。
9.啟動一批山東省教育信息化試點項目。在全省范圍內遴選100個左右的項目，分區域和學校類型就山東省教育信息化重點、難點問題開展省級試點建設工作。
四、做好信息化培訓工作
10.組織實施中小學教師信息技術能力提升工程。2014年完成全省28萬初中教師信息技術培訓，組織開發能力測評工具和網絡測評系統，促進教師運用信息技術的自覺性和主動性。
11.組織教育信息化專業技術人員培訓。對全省教育信息化專業技術人員進行教育信息技術應用能力培訓，提高網絡等級保護和數據安全管理能力。
12.繼續實施“職業院校信息技術職業能力提高計劃”，著力提高職業院校教師、校長的信息技術應用水平。
13.舉辦多種形式的信息化教學大賽。舉辦中小學校、職業院校、本科院校教師教育信息技術、多媒體課件大賽，推進教師教學與信息化技術的深度融合。
五、加強教育信息化保障和管理體制建設
14.加強對教育信息化工作的領導。督促各市、縣加強機構建設，配套建立教育信息化領導小組和教育信息化推進辦，提高教育信息化經費保障能力。
15.將教育信息化工作列入教育督導重要內容。根據國家教育信息化督導方案，制定《山東省教育信息化專項督導工作方案》，適時開展專項督導，督促各地把信息化工作落到實處。
教育部日前出臺2014年工作要點，主要包括五個方面的改革。
在改革考試招生制度方面，要點提出，出臺全國考試招生制度改革總體方案和相關配套實施意見。完善義務教育免試就近入學制度，試行學區制和九年一貫對口招生。完善初中學業水平考試制度，研究制訂關于進一步推進中考制度改革的實施意見。印發關于普通高中學業水平考試、綜合素質評價的實施意見。
加快推進高等職業教育分類招考。印發深化高等學校考試招生制度改革的實施意見。探索全國統考減少科目、不分文理科、外語等科目社會化考試一年多考。逐步推行普通高校基于統一高考和高中學業水平考試成績的綜合評價擇優錄取制度。啟動考試招生制度改革試點。制訂普通高等學校招生違規處理暫行辦法，確保招生工作公開公平公正。
教育部還提出，著力提高教師綜合素質。全面構建教師隊伍建設標準體系，出臺幼兒園園長、普通高中校長、中等職業學校校長專業標準，研究制訂高校教師、特殊教育學校教師專業標準。出臺《幼兒園工作規程》和《幼兒園玩教具配備標準》，規范辦園行為，加強對各類幼兒園的監督管理，防止和糾正幼兒園“小學化”傾向等。
200×年主要完成了以下幾個方面的工作：
一、重點工作
1、起草了《×市200×年新課程研訓教師骨干教師及實驗教師培訓計劃》，并對首批和二批實驗區研訓教師、各級骨干教師、實驗教師署期培訓工作進行了統一安排。
2、參與了編寫《親歷＜科學）——教師培訓資源包》的籌劃及出版工作。
3、參與了遼寧省教育廳在×召開的（裁礎教育課程改革和教師培訓工作觀摩研討會》的籌備工作。
4、參與了《錦帆應是到天涯——教師培訓工作探索文集》的籌劃及編寫工作。
5、牽頭完成了×市學科帶頭人的考評和考核任務。
6、完成了推薦骨干教師參加國家級、省級課改培訓和其他方面內容的培訓任務。
二、常規工作
1、組織了全市200×年中小學新任教師培訓、考試和評卷工作。
2、組織了全市中小學心理健康教育專業教師培訓及驗收任務。
3、完成了×地區全體高中教師《教育評價與高考改革》的培訓及驗收工作。
4、完成對全地區小學教師現代科技知識培訓、考試及評卷的組織工作。
5、對幼兒園教師進行（幼兒指導綱要》培訓、考試及評卷的組織工作。
6、完成了各級各類學歷提高培訓的組織和管理工作。
三、教育科研工作
1、參與了××師范大學副校長陶秀偉主持的教育部“十五”規劃課題《以課改為核心的中小學教師繼續教育的理論與實踐》的研究工作，并主持了《中小學教師繼續教育培訓內容、形式、途徑的研究》的子課題研究；完成了本課題的中期成果報告的撰寫工作，并向課題組推薦了7篇優秀論文。
2、參與了教育部《教師有效培訓模式研究》課題的研究工作，撰寫推薦了9篇優秀論文。
3、參與了教育部重點課題《課程資源開發與利用》課題的研究工作；參與了《區域校園文化建設》省級科研課題的研究工作。
四、其他工作
1、起草了師管處工作職責、主任崗位職責、管理教師職責。
一、年度審計工作目標
年的內部審計工作，以“三個代表”重要思想為指導，以國家財經法規、財務管理制度為依據，以財務收支行為的真實性、合法性、效益性為重點，結合我院年工作要點、學院黨風廉政建設和反腐敗工作的主要任務，把促進管理，防范資金風險，提高資金使用效益，增進服務，作為審計工作的出發點，針對合理科學利用教育資源，防止鋪張浪費等內容開展審計。對被審單位的財務收支行為做出客觀評價，并針對審計發現的問題提出審計意見和建議，幫助和督促被審計單位及時整改。
二、審計的內容
1、根據內部審計的規定要求，有計劃地對教學系的教師津貼發放，學生獎學金、助學金發放，班費、實習費等使用情況進行內審；
2、根據內部審計的規定要求，有計劃地對電大工作部的學費、教材費等收繳情況進行內審；
3、根據內部審計的規定要求，有計劃地對附屬中學的學費、教材費等財務收支情況進行內審；
4、根據內部審計的規定要求，有計劃地對成人教育部的學費、教材費等收繳情況進行內審；
5、根據內部審計的規定要求，有計劃地后勤集團的財務收支進行審計；
6、根據內部審計的規定要求，有計劃地對學院招待費使用情況進行內審；
通過開展財務周期審計，使審計工作規范化、制度化，及時評價部門財經管理狀況，加強事前防范，促進部門管理自律。
三、審計的方法及范圍
審計的方法是：首先各單位自查，并形成自查報告；其次內審人員采取審查資料、個別訪談、審計調查等方法進行。
審計的范圍是：教學系及相關單位07年以來的財務收支情況，其中教學系學生獎學金等項抽查一個年級。
四、時間安排
1、上半年對教學系進行內審；
2、下半年對電大工作部、附屬中學、成人教育部、后勤集團（育苑公司）等部門進行審計。
五、有關資料的提供
1、學生獎學金、助學金發放，評定辦法、評定程序、評定結果；班費、實習費的使用情況等資料。
2、院、系兩級教師津貼發放及津貼分配與二次分配辦法。
3、電大工作部、附屬中學、成人教育部各類生源的收費依據；后勤集團（育苑公司）各類收費的依據
4、學院有關接待、招待的文件、審批表、月匯總表等
關鍵字：高職院校；班主任；學生；知識
班主任與輔導員的隊伍建設是高職教育的重要組成部分之一。教育部文件中明確提出“高等學校要根據實際工作需要，科學合理的配足班主任與輔導員。“大學生活相對于其他學生階段，課堂有了非常多的自由時間，而且基本都已經成年。如何引導與指引學生利用好青春時光，班主任與輔導員的工作就尤其的重要，本文就筆者班主任工作進行總結與探討。
一、目標群體的特征
班主任面對是一群朝氣的“恰同學少年”，他們激情活躍卻易沖動；充滿理想卻易放棄；自信滿滿卻易傷懷。自認為成熟穩重遇事卻心急如麻。另外基礎知識薄弱，自我調節能力差，學習比較情緒化等是一些高職學生的一些特點。只有充分認識了學生的心理特征，工作中與學生打成一片，知己知彼，與學生做朋友，對癥下藥。
二、工作要點
班主任工作只有激情是遠遠不夠的，要有方法，不能所有學生一起 管理，我們的學生來自各地，家庭背景各有不同，使之每個人的性格各有不同，因此管理不能眉毛胡子一把抓。
班主任的工作在以下幾個方面需要特別注意。
1.轉型期。從填鴨式教學方法高中到自主學習的大學，之前由老師家長替代決定的事情現在要靠自己去安排，學生有陌生感、孤獨感和無助感，這個階段對學生非常重要，所以班主任需要多加關心學生。
2.生活和思想上的關懷。這個年齡的學生渴望獨立，渴望成熟，但往往缺乏社會經驗。在家習慣衣食無憂，一旦遠離家庭求學，有了經濟自，容易走上歧途。因此需要班主任在合適的時間和地點，了解學生的思想動態，及時發現問題和解決問題。
3.關注個別群體
身為班主任，需要愛心與細心，需要深入學生中去，對個別群體需要更多的關注，比如陷入網癮而不能自拔的，心理存在問題的，貧困生。針對不同的個別群體，給予他們相關的幫助。
三、工作方法
1.加強班主任的自我修養，以德服人，樹立自己在學生心中的良好形象。在智育傳授上，能傳道解惑，在德治上，能以身作則，在學生中做到模范的作用。樹立班主任的良好的形象。
2.工作要做到實處。深入了解學生的生活，參與學生組織活動，理解他們的思想和言論，及時發現問題并以朋友的身份給及幫助。少在班會講，多在為學生解決實實在在的困難。高職的學生學習基礎差，是因為他們學習中自由懶散與自我放棄等有關，班主任需要嚴格要求學生并且培養學生重拾自信。
3.管理工作講究依班法治班。現在學生講究個性，講究公平，講究民主，這些作為班主任我們不需要扼殺在搖籃中，我們可以讓學生自己書寫班級條例，由按班級投票決定生效。一旦生效就由班干部嚴格按照班級條例依法治班。
4.班委建設。組建一個團結與積極向上的班委班子是班主任事半公倍的好方法，通過班級自我管理，自我完善，通過班委集團帶動班級的積極性。
四、結語
班主任的工作是一份需要愛心、細心、耐心和用心去完成的工作，投入的越多，您會發現收到的幸福與滿足就越多。看著各個學生在自己的帶領下走上成才的道路上。哪種喜悅是其他職業無法體驗、無法收獲的。
參考文獻：
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[3] 孫愛芹.高職班級文化建設研究[D].山東師范大學 2007
工作要點
一、推進課程思政，落實好“立德樹人”的根本任務。
二、重點推進內部質量保證體系診斷與改進專業、課程診改。
三、重點推進提質培優行動計劃，按照各項目方案開展建設。
四、推進提質培優行動計劃落實，深化專業改革，調整專業布局，對接**產業，提高專業與“****、****”建設目標的契合度，打造高水平專業群。
五、以大賽為抓手，積極探索“三教”改革，師生在省級及以上技能大賽中獲二等獎3項以上。
六、繼續推動“1+X”證書試點工作，組織申報、培訓和考試。力爭完成考試3批次。
七、夯實院級優質項目建設，積極爭取省級、國家級項目申報。
八、落實教學管理制度，推進教育教學治理體系和治理能力現代化。
九、做好職業技能等級認定工作，擴大學生參加規模，繼續申報認定工種，力爭開展社會認定。
十、強化師德師風建設，強化考核結果運用。
工作措施
一、推進思政進課堂、進教材、進學生頭腦，做好勞動實踐教育、安全教育課程安排。
二、教師考核實行師德師風一票否決制，將師德師風考核納入到評優表彰、各類晉級、評職申報、各類項目建設負責人和團隊成員申報，必須通過德師風審查。
三、對照專業和課程標準，推進現有招生專業和專業核心課程的建設；
四、貫徹落實專業優化調整管理制度，科學調整現有專業，整合優勢資源，集中優勢力量，打造優勢專業；
五、上半年開展院級學生技能大賽和教師教學能力大賽，倡導人人過關，擴充參賽專業，有畢業生的專業全部參賽，符合報名條件的比賽全部參加，實現“以賽促學、以賽促教”，用各類技能大賽來檢驗教學成果。
六、加大宣傳力度，擴大職業技能等級認定規模。根據教育部要求繼續申報“1+X”證書試點，組織培訓現有證書的考試工作。
七、打造優質課、精品課程、教學資源庫、現代學徒制、教學名師等項目，提升內部質量，選優向上級推送申報項目。
八、嚴格執行教師考核評價、教師頂崗實踐、教學項目認定、教學成果認定等制度，規范教育教學管理。
河南位處中原地區，資源豐富，人口眾多。然而在教育上，雖然有人一年又一年的的提起，卻一直是止疼不止癢。
有人說，河南人總覺得全中國的人都缺心眼，或許是吧，但其根本原因呢，總不會是基因決定的吧！河南的考生，全國最多，現在坐在大學校園的我們都怎么過來的，初中準備中考，這不可怕，可怕的是要考前填報志愿，而且基本上就這一個志愿是有效的，所以從小我們便要學會博弈論，才不致讓自己蹉跎人生。相對于此，高考似乎又仁慈了些，可以考后填報志愿，雖然也不知道自己成績如何，最起碼考完了，對于長期進行估分訓練的我們，一些人還是可以準確把握的。
然而，河南每年高考人數近百萬，但是各大名校對于河南的錄取率確是讓人寒心，而且利用課余時間來學習，也放棄了不少同齡人那些美好的權利，在個人能力上少了競爭力，對我們影響頗大。
這無疑對于我們是一項無可比擬的恩賜。教育部日前公布了今年工作要點。高考、校車、異地升學等教育熱點問題，今年均有望實現突破。教育部部長袁貴仁3月3日下午就高考改革方案接受媒體聯合對話。其主要對話內容如下：
問：高考改革方案將會在何時公布？
袁貴仁：我們從去年1月份開始調研與征求意見，現在已經進入最后階段，很快就會公布。
問：山東近日出臺了政策，2014年起非戶籍考生可在山東高考，并享受同等錄取政策。這個政策能否在全國推廣？
袁貴仁：應當說這個思路是一致的。現在我們鼓勵各省結合實際，積極推進，然后再出臺一個總體文件。
問：現在有很多學生放棄高考，您如何看待這種現象？
袁貴仁：這種情況最近多了一些，我想有兩點原因，一是中國開放力度越來越大，二是越來越多的家庭能夠承受到國外學習的費用。但是我相信，大家最終會選擇中國的高等教育，它是優秀的。
問：高考改革方案對異地高考有什么具體安排？
袁貴仁：我們正在積極推進，但也是有條件地進行選擇，不是讓所有人都到一個城市來讀書，這是不可能的。所謂的條件包括城市的承載能力，家長是否在這個城市工作，以及孩子自身的條件。現在所謂的高考移民不具備這些條件，不可能說不在這里上學，就來這里考試。要自由地選擇到每一個地方去考試，目前還做不到。
問：高考改革是否有試點城市？
袁貴仁：我們鼓勵有條件的地區盡快推進，有些城市可能難度大一些，目前也在積極協調。
問：高考改革是否有一個時間表？
袁貴仁：我可以告訴你，很快，現在已經到了沖刺階段。但是因為它涉及到很多方面，情況還比較復雜。
問：高考改革方案十年內有可能出臺嗎？
袁貴仁：不用十年，十個月都不用。
想想那一百多號人的復讀班，一個又一個在書堆里蹉跎歲月的大好青年，誰能不感慨一句“少年老成”呢！或許有樂觀者不屑此說，然而，又有多少人受得了六年寒窗蹉跎成七年、八年，仍能保持一直樂觀開朗積極向上呢！在河南考生的生活中，有一句話一直存活著“成則一步登天，敗則一甘涂地”，在這樣的氛圍中，多少孩子腦神經衰弱，多少孩子一輩子帶著鼻炎。
摘 要：提高教師信息化教學設計能力，使教師能從豐富的教學資源庫中提取資源，進行合理的課程設計，組織學生進行有效學習是目
>> 當前培養職業院校教師信息化教學能力的問題與對策 職業院校教師信息化教學能力提高的意義及研究現狀 職業院校教育教學信息化面臨的挑戰及優化對策研究 職業院校教師信息化教學能力培養研究 職業院校信息化教學資源建設研究 職業院校教師信息化教學能力的建構勢在必行 提高職業院校教師的信息化教學能力 職業院校教師信息化教學能力提升的途徑和方法 高等職業院校英語教師信息化教學能力的構成探析 職業院校信息化教學應用現狀與對策分析 論職業院校教學信息化的策略 職業院校信息化教學環境構建與教學改革研究 高等職業院校檔案信息化建設的研究與思考 淺析職業院校體育教學中信息化的應用研究 職業院校教師信息化能力提升策略 職業院校數學信息化教學的困惑與探究 職業院校信息化教學的探索與思考 全國職業院校信息化教學大賽參賽的誤區與建議 探析信息化教學在職業院校英語課堂中的應用 職業院校籃球教學中的問題與對策研究 常見問題解答 當前所在位置：l.
[2]教育部辦公廳關于印發《2016年教育信息化工作要點》[EB/OL]..
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我局高度重視校園周邊社會治安綜合治理工作，成立了以主要領導為組長的領導小組，切實加強綜治工作的領導。我局在與市教育局、區綜治委簽訂了《20xx年綜治工作責任書》后，1月18日在全區“教育系統學校安全穩定工作會”上與區內所屬41所中小學、幼兒園簽訂了《20xx年綜治工作責任書》，將校園周邊社會治安治理工作納入學校年度目標考核，不斷強化各級安全責任制，進一步落實“分級管理、分級負責”和強化“誰主管，誰負責”的原則，明確要求、落實責任。
一、動態管理，完善綜治工作
我局認真貫徹落實公安部“八條措施”和教育部“六條措施”，狠抓校園周邊社會治安綜合治理工作各項措施的落實，通過對學校的動態管理，進一步完善綜治工作。
先后下發了《關于調整xx區教育局社會治安綜合治理工作領導小組成員名單的通知》(xx教通〔20xx〕89號)、《關于開展火災隱患排查暨“三合一”場所消防專項整治工作的緊急通知》(xx教〔20xx〕14號)、《xx區20xx年校園及周邊社會治安綜合治理工作要點》等文件，要求各學校認真貫徹落實文件要求，落實校園及校園周邊社會治安綜合治理工作：
(一)、開展法制宣傳教育，增強師生法制意識
根據《xx區全民法制宣傳教育第五個五年規劃(20xx年——20xx年)》(xx委[20xx]85號)、區依法辦《關于20xx年在全區中小學開展“青少年法制宣傳教育專項活動”的通知》(xx治區辦〔20xx〕4號)文件精神，我局始終把法制宣傳教育、依法治理工作作為一項政治任務來抓，并把它列入教育局的重要議事日程，成立了依法治理領導小組，把法制宣傳教育及依法治理工作列入全區教育系統精神文明建設目標考核管理，由依法治理領導小組根據年初制定的考核細則年終對各學校實行考核，依據考核情況進行表彰獎勵，充分調動了學校開展法制宣傳教育及依法治校工作的積極性。
4月至6月期間，我局開展了“與法同行——青少年五五普法”作文大賽和法制漫畫大賽，各學校組織學生積極參加，我局共向學生評出各類獎項46人次;還進行了“四個一”活動，學校每周的集體朝會上，都貫穿有法制教育，各學校還進行了法制教育為主的班團隊活動，專欄板報等;我局按照區綜治委“法律六進”的要求，繼續聘請轄區派出所的警官擔任學校的法制副校長和法制輔導員。
進一步加強警校共育工作，充分發揮法制副校長(輔導員)的作用;通過舉辦法制專題講座，在廣大青少年學生和全體教職工中深入開展法制宣傳教育、安全教育和自我保護教育。進一步落實各種安全措施，搞好學校的治安防范工作，繼續采取有效措施減少和控制學生意外死亡率，降低刑事治安案件的發生率，確保教職工和青少年學生的生命財產安全。
企業要生存和發展，能不能掌控市場和抓住市場，企業又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢，企業如何找到可持續發展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業所要面臨的問題。
談到企業，在眾多的企業當中，無論是內部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業沒有一個穩健的管理體制，如何做到一個標準化、流程化、統一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經成為當今眾多企業綜合管理的一項系統工程，也是當今眾多企業當中的當務之急問題。
今天，筆者就和大家一起來學習探討企業綜合運作與管理課程，企業綜合運作與管理的各項操作系統，希望給到眾多企業一個參考與學習，同時也能希望更多企業有著明確的目標和方向去發展，筆者從生產管理、人力資源管理、企業定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。
一、生產管理
由于眾多企業把生產系統的各項管理職能不一樣，生產管理職能分配工作也不一樣，為了企業發展的需求，也能讓更多的企業明白這一套實用的工具，筆者把生產管理劃分為成本管理、質量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術管理、物資管理、計劃管理、財務管理等要素。
■生產管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業生產管理中劃分工作要點事項管理 執行管理
1 成本管理 執行
2 質量管理 執行
3 車間管理 執行
4 跟單管理 執行
5 物料管理 執行
6 控制管理 執行
7 加工管理 執行
8 原料管理 執行
9 技術管理 執行
10 物資管理 執行
11 計劃管理 執行
12 財務管理 執行
13 庫存管理 執行
1、成本管理
成本管理是企業當中控制的一項重要工作，無論是對生產的任何物資、原料、包裝、包財等，都必須做到物美價廉、品質優良的保障，這個是眾多企業所要達到的目的。
2、質量管理
質量是產品品質的第一生命力，也是企業生存和發展的生命力，如何質量搞不好，企業都難以得到發展，在生產跟單的過程當中要把關好產品質量，做到質量優化，堅持品質第一，產品在生產中，產品質量管理人員，要做好監督工作，及時把關好。
3、車間管理
在生產管理當中，要做到安全防范措施，車間環境要做到干凈優化，實施規范化的管理意識，工作人員要監督日常工作和指導工作，熟悉車間各項操作系統與管理知識。
4、跟單管理
跟單是生產管理當中一項重要工作，在生產中，跟單人員要熟悉生產的流程，并能及時跟單好生產的工作需要，跟單人員要及時跟單生產，從提供原料、物料直接到生產，整個環節必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監督日常工作和指導工作，并能完成整個生產的環節。
5、物料管理
在生產管理中，要學會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產需要的物料，然后在根據生產數量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監督工作和指導工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產相關部門熟悉具體的工作流程，對生產需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協調分配，工作的分配，生產工作的分配，對此相關工作要會把控好，要監督日常工作和指導工作，控制好場面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產量大，要做好產品質量把關好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認真對待工作，按流程化、標準化、制度化來執行，以達到統一的加工管理效果，并能監督好加工日常工作和指導工作。
8、原料管理
原料管理是產品品質中最重要的環節，質量把關、還有成本的控制，原料可以說是企業生產管理當中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產品質量都會作廢，所以呢，做好產品品質首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。
9、技術管理
技術管理是整個生產過程中最重要的把柄，如果技術不到家，產品質量做不好，整個生產控制就作廢了，所以技術是把握生產最終環節把質量搞好，也是能順利完成這項任務的指標。
10、物資管理
物資是在生產管理中，要協調控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協調管理好，做好生產監督和協調管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協調作用。
11、計劃管理
計劃是該生產前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據計劃來行動和實施執行，并能達到該計劃的目標與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。
12、財務管理
財務是整個生產投入操作的一項重要工程，如何把控好財務帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設備等等很多，都是財務所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協調效果和作用，所以呢，財務人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫存管理
庫存管理是企業發展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導致企業都難以發展，所以呢，在生產管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協調好。
二、人力資源管理
人才是企業的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環境當中，企業要發展，必須用好人才，培養人才，留住人才，因為，人才是與企業共同進步和發展的支柱，所以，他們個人的價值和企業的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發展，以達到雙贏的發展的理念，以實現共同的發展目標。
當今，經濟社會的發展，企業之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結構管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協調管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執行管理
1 組織結構管理 執行
2 人員的管理 執行
3 獎勵與懲罰管理 執行
4 激勵管理 執行
5 教育培訓管理 執行
6 職能管理 執行
7 崗位職責管理 執行
8 專業技能的培訓管理 執行
9 績效考核與評估管理 執行
10 部門協調管理 執行
1、組織結構管理
組織結構管理就是每個部門之間的細分化，也是比如董事長、董事會、總經理、市場部、財務部、后勤部、生產部、教育部、網絡部、設計部等等這樣的部門結構劃分管理，必須要有表格化和細分化管理，每個部門都有代表來領導和指導工作，比如協調與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領導要管理好，要么就是公司領導要帶領好團隊作用，如何組織和協調好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規章制度，熟悉本身崗位職責，并能和企業共同發展，并為企業作出貢獻。
3、獎勵與懲罰管理
獎勵是員工的表現良好，比如業績突出，個人表現好，為公司作出貢獻，在公司創造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業績等，公司都有相應的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀律這個非常重要。
4、激勵管理
激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應該是多多激勵的，為了自己的目標和理想，從企業的發展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業發展觀的作用，把三者相結合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業發展觀等，都能讓他（她）個人和企業有著共同的發展目標和理想。
5、教育培訓管理
教育培訓可是企業發展中最重要的系統工程，企業要發展，首先要注重培養人才，要讓員工熟悉企業的發展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業都用共同的發展目標，教育培訓是把專業知識和專業理念培訓到給予每位員工，讓他們快速和理解企業發展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。
7、崗位職責管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責，盡可能根據自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務。
8、專業技能的培訓管理
專業技能的培訓是企業專業部門培訓的專業知識，在企業要發展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業知識，專業技巧和專業知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業要做好專業技能培訓管理工作。
9、績效考核與評估管理
在企業發展過程中，要有規章制度，要做好績效考核與評估管理，經過企業的長期觀察和評估表現為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業要做好考核評估管理工作。
10、部門協調管理
部門協調非常重要，在整個企業發展當中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協調做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導致公司的辦事效率，也會導致企業的發展，因此，企業領導要組織與協調好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業定位運作管理
在當今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業做到最好，如何在這個競爭當中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業發展中的永恒主題，要發展就必須定位好，企業改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業以來，其實很多企業都沒法找到企業所走的發展方向，不知道如何定位，企業只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執行目標計劃。筆者把企業定位管理大大小小劃分為企業文化、品牌文化、企業戰略、品牌戰略、市場營銷戰略、企業組織架構、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業要發展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業在發展中都會取到一定的帶動作用。
■企業定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業定位管理中劃分工作要點事項管理 執行管理
1 企業文化 執行
2 品牌文化 執行
3 企業戰略 執行
4 品牌戰略 執行
5 市場營銷戰略 執行
6 企業組織架構 執行
7 市場定位 執行
8 品牌定位 執行
9 價格體系定位 執行
10 渠道定位 執行
11 營銷策略 執行
1、 企業文化
企業文化就是我們對企業的生存和發展的一種堅持的信念和認知，明白企業的發展路線，也是企業員工和企業共同遵循的一種經營主張，也是企業發展的重要宗旨，以達到個人和企業共同發展的目標。
2、 品牌文化
品牌文化是無形的東西，也是一種文化內涵比較豐富，并能從內外部的傳播散發到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業發展的價值內涵，也是企業的精神支柱，更為重要的是核心競爭優勢，大大提高了品牌的生命力和企業發展的重要作用。
3、 企業戰略
企業戰略是根據環境不同的變化，采取自身的有效資源和產品適合在這個經營領域經營，在這個領域中經營形成自己的競爭優勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預期的計劃目標和實際相結合操作達到企業發展的目標。
4、 品牌戰略
品牌戰略以企業品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當中，以獲取利潤的經營戰略目標，品牌戰略它是企業發展必由的經濟產物，要根據環境變化和適當的作出有效的營銷戰略，以達到品牌戰略目標，它是企業本質中，也是發展必要的競爭核心。
5、市場營銷戰略
市場營銷戰略是企業發展觀念中的一種經營戰略目標，在這個市場發展中，對一定發展時期中作出的市場發展目標和整體的發展規劃，并能達到企業發展的預期目標。
6、 企業組織架構
企業組織架構是企業發展當中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領導，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協調管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業部、總經理、市場總監、市場部、設計部、后勤部、生產部、財務部、網絡部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協調和管理工作。）
7、 市場定位
市場定位是指根據市場競爭中，根據企業產品和目標市場所處的位置定位，也是企業根據市場環境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據企業發展的路線，在市場競爭中，制定適合發展路線的定位，主要是根據企業在市場發展中和產品定位上的結果，并且可以在企業發展中取得差異化和目標性的重要作用。（如企業根據市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發展路線。）
9、價格體系定位
價格體系定位是企業根據在市場發展中制定的一項重要系統工程，企業發展要在價格定位上和產品定價上作出相應的定位，還要根據終端市場和渠道來定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業發展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業發展中不能缺失的分銷渠道，根據產品、價格、服務上都是緊密聯系的，它也是企業發展中為重要的定位工作分項。
11、營銷策略
營銷策略是根據市場發展需要，企業以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據顧客求得購買信息和商業界的一種期望價值，通過互相協調一致渠道銷售策略和多元化的產品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現的目標過程。
四、市場運作計劃管理
伴隨著市場競爭的激烈，企業在運作的過程中，都出現了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業當中，可見多的是，企業沒有明確的發展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業都是在迷糊當中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當下，在市場的發展現狀中，許多企業都沒突出自身的優勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當今市場接軌，企業要發展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。
在眾多企業的發展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。
■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執行管理
1 資金投入 執行
2 人力資源 執行
3 廣告投放 執行
4 營銷政策 執行
5 教育培訓 執行
6 渠道定位 執行
7 市場開拓 執行
8 終端售后 執行
1、 資金投入
資金是企業發展的生命線，如果資金沒了，那企業就難以發展甚至關門，資金投入是企業專門為準確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業共同發展，達到共贏的發展目標。
3、 廣告投放
廣告投放是企業招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認識的產物，無論是企業要發展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。
4、營銷政策
營銷政策是企業招商中最重要的必要寶典，是企業直接提供給品牌加盟商認知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業和品牌的全面認識，無論是在企業、品牌、產品知識、終端等，教育培訓是傳播企業的正確意識觀，也是發展觀，和企業有著共同的發展目標。
6、 渠道定位
渠道定位是企業在市場發展中，最重要的市場定位工作，如果企業定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關，都是一條發展生命線，因此，企業要做好市場終端渠道定位，明確自身企業的定位方向，這樣才能做好。
7、市場開展
市場開展是企業發展的重要必要產物，如何開展市場，必須根據公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關系達成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場運作當中很重要的服務與指導工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導致企業的種種問題出現，也鬧出矛盾甚至導致企業的發展，必須要建立一個售后團隊專門服務于市場的，要及時組織與協調好市場工作。
五、終端運作與管理
隨著市場競爭的加劇，企業如何占有終端市場份額，終端可為是企業發展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領呢？筆者在多年的市場經驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業，終端做不好，都別想說企業做得好，如果終端無法占領的話，甚至沒有渠道的話，企業別想發展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業叫做發展嗎？
筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領域，我見過眾多化妝品企業，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設、不注重渠道建設、不注重售后的服務，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業就能發展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學習，在市場競爭同質化、政策營銷政策同操作化時代，已經都跟不上時代的發展了，如何跟上時常時代的發展步伐，已經成為眾多企業最關注的話題，筆者有幾點建議企業做的工作。1、品牌文化的建設；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓；7、售后服務；8、市場調研。
在企業發展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業就難以得到發展，要在市場中總結經驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業管理的經驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業知識、形象展示、服務與指導、采購管理、區域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當地現狀分析、消費能力分析等要素。
■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執行管理
1 銷售模式 執行
2 教育培訓 執行
3 專業知識 執行
4 形象展示 執行
5 服務與指導 執行
6 采購管理 執行
7 區域管理 執行
8 零售管理 執行
9 市場管理 執行
10 商品管理 執行
11 售后管理 執行
12 銷售管理 執行
13 促銷管理 執行
14 客戶管理 執行
15 庫存管理 執行
16 人員管理 執行
17 渠道管理 執行
18 物流流向管理 執行
19 信息收集資料管理 執行
20 競爭對手分析 執行
21 當地市場分析 執行
22 消費能力分析 執行
1、 銷售模式
銷售模式是企業發展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業帶來效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業和品牌的全面認識，無論是在企業、品牌、產品知識、終端等，教育培訓是傳播企業的正確意識觀，也是發展觀，和企業有著共同的發展目標。
3、專業知識
專業知識是能讓客戶和消費者直接了解的產物，要明白企業的專業知識和產品知識，讓客戶和消費者直接對企業發展和產品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產生購買。
4、形象展示
形象展示是企業在市場終端上宣傳和推廣的重要產物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務與指導
服務與指導是企業發展中必須要做好的工作，如果服務做不好，那難以被接受和認可，所以呢，在終端市場中，無論是服務客戶和消費者，必須給予指導和專業知識的講解。
6、采購管理
采購管理是經銷商經營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統計，店鋪缺貨要及時組織與協調好，要表格化管理。
7、區域管理
區域管理是企業發展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經銷商的經營管理，如竄貨、冒名譽、跨區域銷售這些都是屬于區域必須管的問題，要組織和協調做好區域管理的工作，企業要做好區域的監督和指導工作。
8、零售管理
零售管理是經銷商必須每天做的工作，要做好銷售數據統計和表格化管理。如同時企業同時也要進行經銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。
9、市場管理
市場管理是企業或是商主要做的工作，商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發展規律，積極配合企業宣傳和推廣，建立長久的合作關系，并能達到共同發展的目標。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務是企業在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現，必須給予服務和指導，滿足市場的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業對經銷商銷售產品中進行管理的一項工作，也是企業評估和考核的重要指標，主要直接體現業績的考核和評估。
13、促銷管理
促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產生購買的重要意義，而且活動做完和當天賣完做總結的銷售數據。
14、客戶管理
客戶管理是企業進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優秀的客戶重點扶持和培養。
15、庫存管理
庫存管理是企業進行經銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監督和管理好庫存。
16、人員管理
人員管理是企業或是經銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業知識上，在銷售和管理制度上都必須根據企業或是經銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創造個人價值，并且能與公司有著共同的發展價值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業發展有著良好的作用，更能體現品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業根據商或是加盟商進行發貨流向的管理，必須要根據具體地址發貨，確認經銷商加盟的發貨的流向，工作人員要監督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發展現狀所要做的工作，她是專為企業發展所提供能正確走向發展的重要指明燈。
20、競爭對手分析
競爭對手分析是企業通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業要發展當中，根據市場現實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰略計劃。
21、當地市場分析
當地市場分析是企業通過進行考察市場和了解市場現狀的一項重要工作，企業要發展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據自身產品定位推向市場。
22、消費能力分析
《學前教育法》是《教育規劃綱要》規定的重要立法項目，開展《學前教育法》研究起草工作已列入教育部2012年工作要點。日前，教育部在京召開《學前教育法》立法座談會，積極推動學前教育立法工作，并廣泛聽取社會各界對學前教育立法的意見和建議。
在座談會上，教育部基礎教育二司有關負責人介紹了一年多來全國各地大力發展學前教育的宏觀情況，主要包括四項重大舉措：全面加強學前教育體制機制建設；全面實施學前教育三年行動計劃；啟動實施國家學前教育的重大項目；啟動實施學前教育國家教育體制改革試點。
與會人士就學前教育改革發展面臨的主要矛盾和深層次制約因素進行了探討，建議立法工作要在深度調研的基礎上，結合考慮當前的突出問題與長遠發展，明確學前教育的性質、地位，明確管理體制、投入體制、辦園體制和教師隊伍身份待遇等多方面問題，同時兼顧對弱勢地區與弱勢群體的扶助。
“十二五”期間，中央財政將安排500億元。實施四大類7個學前教育重大項目。在國家教育體制改革試點中，全國范圍內遴選了15個省(區、市)的18項有關學前教育體制改革的試點項目，著力探索政策創新和體制機制改革，促進學前教育可持續發展。
(《中國教育報》2012年2月19日劉琴／文)
江蘇立法遏制幼兒園“小學化”
《江蘇省學前教育條例》經江蘇省第十一屆人大常委會第二十六次會議表決通過，并將于3月1日正式生效。條例明確規定。“禁止以集中授課方式實施漢語拼音以及漢字讀寫訓練、數字書寫運算訓練、外語認讀拼寫訓練”等違背幼兒成長規律的教育行為，對違背上述規定的，縣級以上地方人民政府教育行政部門應當依法予以處理。
一直以來，幼兒園“小學化”現象受到社會的批評。為了防止和糾正幼兒園“小學化”現象，江蘇省近日下發通知，要求各市的教育部門對幼兒園“小學化”現象進行普查，存在“小學化”現象的幼兒園、舉辦招生選拔考試的小學要限期整改。
江蘇省教育廳要求，各地要依據法律規定，嚴格執法，通過審批、年檢、評估、督導等方式，堅決遏制和查處幼兒園“小學化”教育行為。同時，江蘇還要求各地嚴格執行義務教育招生政策，嚴禁一切形式的小學入學考試，嚴禁招收不足入學年齡的幼兒接受義務教育。
江蘇省教育廳還下發了幼兒園“小學化”現象調查表，對幼兒園有無安排“小學化”的教育內容等情況進行普查。調查內容包括幼兒人數等基本情況，還有教師指導用書、幼兒活動用書的基本資料，以及分大、中、小班填寫的幼兒一日活動主要內容和時間安排。
據悉，2012年春季學期開始后，江蘇還將在全省進行幼兒園“小學化”專項檢查，對于存在“小學化”現象的幼兒園要限期整改。
江蘇省教育廳相關負責人表示，防止和糾正幼兒園“小學化”要遵循標準、專業引領。現行《幼兒園工作規程》《幼兒園教育指導綱要(試行)》《江蘇省優質幼兒園評估標準》等，以及教育部即將頒布的《幼兒園教師專業標準(試行)》等，都是幼兒園教育工作的行業標準。
(《中國教育報》2012年2月6日 繆志聰／文)
杭州學前教育促進條例施行
經浙江省人大常委會審議批準，《杭州市學前教育促進條例》自2月1日起施行。
近年來，杭州市委、市政府高度重視學前教育的發展，提出要像抓義務教育一樣，全力抓好學前教育。該條例就學前教育的定義、法律地位、機構建設、經費保障等進行了詳細規定。提出“構建覆蓋城鄉、布局合理的學前教育公共服務體系，保障適齡兒童接受學前教育”目標。明確學前教育機構的布點規劃要求、規范住宅小區配套幼兒園建設等多方面推進學前教育機構的規劃和建設；明確要求將學前教育納入公共財政為支撐的保障范圍，要求在教育事業費、地方教育附加、土地出讓收益中計提一定比例的學前教育專項資金。
該條例規定，學前教育機構提供的食品、玩(教)具、生活設施及用品，應當符合國家、省食品安全標準和產品質量標準；同時，禁止幼兒園組織兒童參加商業性活動和無安全保障的活動，如果使用有毒、有害的玩(教)具或讓孩子參加商業性活動，對直接責任人處500元以上2000元以下的罰款，對單位處2000元以上10000元以下的罰款。
