時間：2022-12-11 11:53:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇眼鏡培訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
通過開展活動，進一步提高了社區(qū)居民們的眼保健知識水平，增強了居民愛眼、護眼的意識，使大家認識到養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣的重要性。以下是為大家整理的全國愛眼日宣傳進校園活動工作總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
全國愛眼日宣傳進校園活動工作總結(jié)一
6月6日是全國“愛眼日”，為增強全民愛眼護眼意識、增強眼病方面的防病治病知識，溫馨社區(qū)團委組織志愿者在社區(qū)科普廣場開展全國“愛眼日”的宣傳教育活動。
今年的宣傳主題是“關(guān)愛眼健康，預(yù)防糖尿病致盲”，志愿者們向居民介紹了糖尿病作為全身代謝性疾病，對視力影響就是視網(wǎng)膜病變，由于糖尿病人視網(wǎng)膜病變早期癥狀不明顯，所以極易被糖尿病患者所忽視，一旦癥狀明顯，病情已嚴(yán)重，往往錯過治療時機，嚴(yán)重時會危害視力，是目前主要的致盲原因之一。
通過開展活動，進一步提高了社區(qū)居民們的眼保健知識水平，增強了居民愛眼、護眼的意識，使大家認識到養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣的重要性。
全國愛眼日活動總結(jié)篇五
6月6日是全國愛眼日，近日陽光小學(xué)開展了以“愛護眼睛，光明未來”為主題的系列愛眼教育活動，收到較好成效。
1.高年級同學(xué)視力檢測
陽光小學(xué)德育室聯(lián)系了嘉興市拾星者社工事務(wù)所，在高年級同學(xué)中免費開展了視力檢測活動。嘉興市朝聚眼科醫(yī)院的醫(yī)生親自來到學(xué)校，為陽光小學(xué)五六年級的學(xué)生義務(wù)開展視力檢測活動，并給當(dāng)天參加視力檢測的同學(xué)分發(fā)了愛眼知識小資料。活動結(jié)束后，醫(yī)生們還將學(xué)生視力資料匯總，并反饋給每一個孩子。
2.低年級同學(xué)聆聽愛眼講座
6月10日中午，xx衛(wèi)生院的馬醫(yī)生來到陽光xx小學(xué)校園，為三、四年級的學(xué)生做了一場愛眼日講座。馬醫(yī)生從眼睛的構(gòu)造、近視眼、遠視眼的形成、如何愛護我們的眼睛等幾方面著重進行了講解。
3、四年級的同學(xué)通過本次講座，進一步加深了對眼睛的了解，增長了愛眼知識。
陽光小學(xué)歷來重視衛(wèi)生健康教育，此次愛眼日主題活動的有序開展，進一步提升了學(xué)校衛(wèi)生健康教育水準(zhǔn)，也加強了共建單位之間的聯(lián)系。
全國愛眼日宣傳進校園活動工作總結(jié)二
我們在愛眼日到來之際，開展了豐富多彩的愛眼、護眼衛(wèi)生知識宣傳活動，現(xiàn)就本次活動的開展情況作如下總結(jié)：
一、宣傳教育，提高認識
近視眼是學(xué)生當(dāng)中的常見病、多發(fā)病，同時限制了學(xué)生的升學(xué)及就業(yè)，給學(xué)生的身心健康帶來了嚴(yán)重危害，因此，我校首先利用學(xué)校廣播室進行宣傳，內(nèi)容包括:《近視眼的發(fā)病原因》、《如何采取有效措施保護學(xué)生視力》等，然后又進行有關(guān)愛眼知識衛(wèi)生講座及圖片展，高一(2)班同學(xué)出的一期高質(zhì)量的黑板報受到同學(xué)們的好評。學(xué)校為了保證學(xué)生眼保操質(zhì)量，組織學(xué)生會會員，每天對眼睛保健操進行檢查督促，做到一天兩檢查，一周一公布上，由于措施得力，提高了我校師生保護眼睛衛(wèi)生知識水平，同時促進了學(xué)生身體健康。
二、通力合作，齊抓共管
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對本次愛眼非常重視，就學(xué)生學(xué)習(xí)近視眼患病情況召開了家長會，在家長會上由分管領(lǐng)導(dǎo)向他們講解了愛眼有關(guān)知識，要求家長及時給近視眼學(xué)生配眼鏡，在家學(xué)習(xí)時督促學(xué)生形成良好的用眼習(xí)慣，切實保障學(xué)生眼睛的衛(wèi)生。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還對班主任及任課教師作了布置，時時注意教學(xué)衛(wèi)生，上課按照教學(xué)衛(wèi)生去做，班主任定期給學(xué)生調(diào)整座位，校醫(yī)深入課堂進行督促。通過以上幾種方法實施，對我校近視眼發(fā)病情況有所控制，大大降低了近視眼發(fā)病率。
三、積極開展愛眼活動
在做好以上工作的同時，學(xué)校紅十字會與資金雄厚的才子眼鏡店聯(lián)系給我?guī)熒x務(wù)維修眼睛及電腦驗光，另外還贈送學(xué)生近視手冊及視力表，使學(xué)生進一步了解預(yù)防近視方法及措施，現(xiàn)時認識到配眼鏡要到正規(guī)眼鏡店配鏡，不到流動攤點及質(zhì)量差地方配鏡，質(zhì)量好的眼鏡對保護視力有著良好作用，通過這次活動愛眼活動推向了。
以上是“六.六”世界愛眼日衛(wèi)生知識宣傳活動，在活動中雖然取了一些成績，但仍有不足，我們將乘著這次活動的東風(fēng)，把“愛眼”、“護眼”的活動開展下去，常抓不懈，為保障學(xué)生的身體做出更大的貢獻。
全國愛眼日宣傳進校園活動工作總結(jié)三
一、活動背景：像愛惜眼睛一樣愛惜生命，像愛惜生命一樣愛惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂觀，甚至是陷入了泥潭。20x年的一項調(diào)查顯示，我國青少年近視發(fā)病率高達50%～60%，占世界近視患者總數(shù)的33%，遠高于我國占世界人口總數(shù)22%的比例，不斷刷新的記錄提醒著我們：愛惜眼睛，刻不容緩。
二、活動目的：眼睛是人類從外界獲取信息，與外界溝通的重要媒介，同時也是人類心靈的窗口，為進一步增加大家愛眼、護眼的知識，進一步加強愛眼意識，提高學(xué)生健康素質(zhì)。
三、活動主題：愛眼、護眼，遠離眼盲
四、活動對象：全院師生
五、活動時間：20xx年6月6日中午、下午
六、活動地點：第一食堂正門
七、主辦單位：院團委
八、協(xié)辦單位：院志愿者服務(wù)隊
九、活動準(zhǔn)備：
1、5月中旬，記者部與秘書部準(zhǔn)備一份用眼衛(wèi)生、愛護眼睛知識等情況的調(diào)查問卷，負責(zé)申請打印300份，并分發(fā)于各部門任務(wù)去進行問卷調(diào)查;
2、5月底，宣傳部查詢相關(guān)愛眼、護眼等相關(guān)知識，交于秘書部于6月4日完成申請打印(400份);
3、5月，公關(guān)部完成對市區(qū)眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設(shè)備、宣傳橫幅，以及如何進行清洗的培訓(xùn)要求;
4、5月，公關(guān)部聯(lián)系技能部，抽調(diào)一些人外出到贊助商家進行相關(guān)培訓(xùn);
5、6月4日，宣傳部完成一版關(guān)于“6.6日愛眼日”志愿者活動的相關(guān)板報或者海報。
十、活動開展：
1、6月5日下午，從各部門抽調(diào)2人，在兩個食堂附近對宣傳資料進行發(fā)放200份;
2、6月5日，中午宣傳部展出“6.6愛眼日”活動板報，展出如何愛眼、護眼等知識;
3、6月6日中午、下午，技能部以及其他部門人員全過程協(xié)助商家在食堂附近設(shè)點進行免費清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛;
4、6月6日，中午，繼續(xù)發(fā)放宣傳資料200份。
十一：注意事項：
1、學(xué)習(xí)清洗、維修眼鏡的同學(xué)認真學(xué)習(xí)，工作時認真、仔細;
2、態(tài)度誠懇、和藹;
3、活動點，請勿嬉鬧，維護志愿者形象;
4、服從統(tǒng)一的組織安排、調(diào)動。
十二：可行性分析：
鑒于我國青少年近視發(fā)病率，以及其他眼睛疾病，其發(fā)病率的不斷提高，需要加強愛眼、護眼知識的推廣，減少病發(fā)率，從現(xiàn)在做起，遠離眼盲。
十三：經(jīng)費預(yù)算：
宣傳資料：400x0.1=40元
調(diào)查問卷：300x0.1=30元
為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多
首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好, 服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
(2)處理異議的幾個要點
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);
不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;
承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
(3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;
引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo);
轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;
解決要點：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
一、大賽主題 參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產(chǎn)品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產(chǎn)保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案
二、活動目的
激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動策劃能力，進一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學(xué)生的團隊精神，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強他們的實訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機會，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習(xí)、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位（大賽組委會成員）
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽；復(fù)賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽；決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
4、復(fù)賽： XX年12月9日
5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學(xué)的重視與參與。
（2）初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn)，詳細介紹營銷專業(yè)知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進入復(fù)賽。
（3）復(fù)賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計用2周時間，進入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
（4）決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.
3、頒獎:
根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設(shè)置
一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責(zé)人xx負責(zé)；
會場的布置由秘書部負責(zé)人xx，
財務(wù)部負責(zé)人xx負責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由xx負責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負責(zé)人xx負責(zé)；茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負責(zé)人xx負責(zé)。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
（1)會場的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財務(wù)部xx負責(zé)
（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責(zé)
（3）活動總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負責(zé)
（4）人員的調(diào)度由策劃部xx負責(zé)
（5）現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部xx負責(zé)
（6）領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責(zé)。
十二、活動經(jīng)費預(yù)算
（1）獎品等由冠名商、贊助商提供
（2）打印資料若干、購買證書 元
（3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品 元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
（全稱）
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業(yè)
備 注
負責(zé)人
負責(zé)人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機
原創(chuàng)聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
（200字內(nèi)）
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
（一）參賽對象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人；
（二）報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。
（三）營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。
3.參賽隊需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明
（一）市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2.市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。
5.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。
（二）營銷策略
營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1.目標(biāo)和預(yù)期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達到目標(biāo)的詳細描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。
2.目標(biāo)市場描述
營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
（三）行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則
初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會進行評選，選取12個創(chuàng)意好，有可實施價值的作品，進入復(fù)賽。
復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復(fù)賽，選取6個隊伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
復(fù)賽： XX年12月9日
決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設(shè)置
一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則 比賽流程
獎項設(shè)置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
你想一展自己營銷方面的才華么？
來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧！
金牌營銷協(xié)會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!
獎項設(shè)置
一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
比賽規(guī)則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
老陸是陜西省長安縣人，出身窮苦，但特別愛學(xué)習(xí)。1985年，老陸以陜西省長安縣第一名的成績(531分)考入了北京大學(xué)中文系。1989年，老陸畢業(yè)后，被分到一家“半死不活”的工廠，接受勞動鍛煉。老陸忍無可忍，一狠心便下了海，在經(jīng)歷過幾次失敗之后，他瞄準(zhǔn)了“雖然油膩膩、臟兮兮，但投資小，周轉(zhuǎn)快，當(dāng)日進貨，晚上就能回本”的豬肉生意。
1999年8月9日，老陸的“眼鏡肉店”開了張。漸漸地，這個文弱書生變得切、割、剁、絞無所不能，因為不糊弄人，嚴(yán)把進貨關(guān)，且絕不缺斤少兩，他店里的回頭客越來越多。2001年是他店里生意最好的時候，老陸兩口子一天最多能賣掉15頭豬，純利潤差不多有1900塊錢。
2003年，當(dāng)?shù)貓蠹堃浴侗贝蟛抛娱L安街頭賣肉》為題報道了老陸，結(jié)果引發(fā)了一場關(guān)于大學(xué)生就業(yè)問題的全國大討論。當(dāng)時，很多人都以為這位賣豬肉的“才子”一定是窮困潦倒，亟待接濟，一打聽才知道，老陸早就是萬元戶了。
老陸總結(jié)說，自己并不是個成功人士，但過得很幸福。
在曾經(jīng)想接濟老陸的人里，就有他在北大的學(xué)長陳生。陳生是廣東省湛江市人，1980年考入北京大學(xué)經(jīng)濟系。畢業(yè)后，他搞過房地產(chǎn)、賣過飲料，后來又瞄上了據(jù)他說絕不少于1萬億市場的豬肉生意。他有個口頭禪：“我做哪個行業(yè)不做到龍頭老大，就不會放棄。”如今的陳生，在老陸看來，是一個身家?guī)變|的成功企業(yè)家、養(yǎng)活了6000人的大老板和一心做大事的工作狂。
陳生和陸步軒的第一次見面是在2008年。當(dāng)時，陳生的企業(yè)正苦于屠夫難尋，兩人一拍即合。2009年，陳生把老陸請到廣州，一起商量開“屠夫?qū)W?！迸囵B(yǎng)高級屠夫的事，陳生請老陸編寫教材。“殺豬的沒文化，有文化的沒殺過豬，這事由我來干最合適!”老陸一口答應(yīng)下來。
4個月后，他寫出了中國第一本屠夫教材一《豬肉營銷學(xué)》。全書分為5章，牛豬屠宰、豬肉分割、豬肉銷售、豬肉促銷和豬肉加工。
談及創(chuàng)辦屠夫?qū)W校的意圖，陳生說：“做食品行業(yè)是在刀尖上跳舞，你不知道哪天就會出問題。許多人以為賣豬肉很簡單，其實天下最困難的事就是養(yǎng)豬賣肉。舉個例子，如果運輸時一頭豬病了，就會影響同車豬的情緒，繼而影響肉質(zhì)?！?/p>
陳生表示，中國的屠夫少說也有幾百萬人，真正搞系統(tǒng)培訓(xùn)的，他們的屠夫?qū)W校是第一家。據(jù)介紹，屠夫?qū)W校2010年正式開班，至今已培訓(xùn)9期，共招收了1000多名學(xué)員，其中大學(xué)生“豬倌”有500人以上。
屠夫?qū)W校設(shè)在廣州市一個警備區(qū)的訓(xùn)練基地里。學(xué)生要想成為一名好的屠夫，至少需要45天。前15天是艱苦的軍訓(xùn)，他們必須剃短發(fā)，穿上迷彩服，早上6：30開始跑步、站軍姿、會操、比賽疊被子。接下來是基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，包括怎樣認識一頭豬、肉檔選址、病豬肉辨別等內(nèi)容。
【關(guān)鍵詞】 靜脈輸液;化療;自我防控
化療是治療惡性腫瘤的四大手段之一，而絕大多數(shù)化療藥物仍需要依靠靜脈輸液來完成，但化療在治療疾病的同時，由于藥物在殺滅腫瘤細胞時也殺滅了大量正常的血細胞和其他組織細胞，其毒性不僅對病人會產(chǎn)生很多副反應(yīng)，還對長期接觸抗腫瘤藥物的工作人員尤其是護士也產(chǎn)生極大的危害，因護士接觸化療藥物的幾率高及藥物的蓄積作用則有可能引起臟器損害和致癌[1]。本科為腫瘤內(nèi)科，針對化療的危害性，從2008年1月—2011年6月，本科護理人員在靜脈化療這一環(huán)節(jié)中采取自我安全防護措施、規(guī)范接觸抗癌藥物操作規(guī)程，取得了良好效果，現(xiàn)將靜脈化療環(huán)節(jié)中的自我防控體會總結(jié)如下。
1對醫(yī)護人員的管理
1.1注重提高護理人員的基本防護水平執(zhí)行化療的醫(yī)護人員必須經(jīng)過相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)以化療基礎(chǔ)知識、化療藥的副反應(yīng)、化療藥物對血管的刺激強度、化療滲漏的先驅(qū)癥狀、外滲的處理、靜脈炎的預(yù)防和處理、化療潛在的職業(yè)危害和預(yù)防措施等為主要內(nèi)容。培訓(xùn)形式為由專業(yè)醫(yī)護人員在全院及科室內(nèi)定期組織講課，進一步強化醫(yī)護人員對化療藥物潛在危險的認識，提高防范意識，規(guī)范操作規(guī)程，切實將危險性降至最低。特別對新分配的、換崗的護士進行重點培訓(xùn)。
1.2實行常規(guī)性預(yù)防知識考核科內(nèi)把培訓(xùn)過的內(nèi)容及資料集中整理成冊，便于學(xué)習(xí);組織實行常規(guī)性有關(guān)化療方面預(yù)防知識考核，對考核中存在的問題進行分析、改正，使科內(nèi)每位護士都能掌握。
1.3提倡人性化管理有調(diào)查研究表明：護士孕前或孕期接觸化療藥物時胚胎及胎兒的生長發(fā)育將受到影響，并可能導(dǎo)致妊娠并發(fā)癥(妊娠劇吐，妊娠貧血)及妊娠不良結(jié)局(自然流產(chǎn)，先天畸形)。科室負責(zé)人對新護士要特別關(guān)注，及時與她們溝通，若得知她們懷孕或近期計劃懷孕者，及時向護理部領(lǐng)導(dǎo)反映并調(diào)離本科，使其盡可能不接觸化療藥及化療環(huán)境。
1.4建立護士健康檔案對科內(nèi)的所有護士建立健康檔案，定期進行健康檢查。
2做好配制化療藥的環(huán)境準(zhǔn)備
因本院沒有輸液配制中心，故所有的化療藥都在科內(nèi)配制，配藥前須開起通風(fēng)裝置，固定加藥臺面，配備一次性口罩、帽子、防護衣褲、一次性PE手套、一次性橡膠手套、一次性治療巾、專用污物桶及一次性醫(yī)用垃圾袋、防護眼鏡。
3規(guī)范抗癌藥物的操作規(guī)程
3.1配藥前嚴(yán)格洗手，操作臺面覆蓋一次性治療巾，以吸附濺出的藥物，避免蒸發(fā)，造成空氣污染。操作者戴一次性口罩、帽子及防護眼鏡、防護衣褲、一次性PE手套外加一次性橡膠手套。
3.2配藥時割鋸安瓿前輕彈其頸部，使附著藥粉降至瓶底，折斷安瓿頸部時要用消毒紗布包住安瓿頸部，將安瓿向遠離操作者方向傾斜，然后折斷。溶解藥物時，溶液應(yīng)沿瓶內(nèi)壁緩緩注入瓶底，待藥粉浸透后再予搖勻，以防粉末逸出。抽取藥液時用一次性注射器和較大號的針頭，所抽藥液以不超過注射器容量3/4為宜。抽取藥液后，在瓶內(nèi)進行排氣或排液后再拔針，避免藥液排入空氣中。如藥液不慎濺入眼內(nèi)或皮膚上，及時用生理鹽水沖洗。靜脈給藥時若需從莫菲氏管加入藥物，必須先用無菌棉球或紗布圍在滴管開口處再進行加藥，速度不宜過快，以防藥液自管口溢出。
3.3配藥后用清水沖洗或擦拭操作臺面，脫去手套后用肥皂或流水徹底洗手。
3.4廢棄物的處理配制完成后的藥物空瓶，用密封的塑料袋封好后連同配制好的藥液放于治療車上，再次核對正確后將配藥用的一次性注射器、安瓿及空瓶棄于雙層醫(yī)療專用垃圾袋內(nèi)，扎緊袋口并在袋外粘貼“化療用物”字樣，由專人行毀形焚燒處理。
4小結(jié)
由于化療藥物外滲后危害嚴(yán)重，且對負責(zé)化療的護士也具有極大的危害性，因此負責(zé)輸注化療藥物的護士要加強責(zé)任心，規(guī)范抗癌藥物操作規(guī)程，掌握常規(guī)性防護知識，掌握正確給藥方法，靜脈穿刺力求“一針見血”，用藥全過程加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，化療結(jié)束后需對病人進行跟蹤觀察、評估，避免遲發(fā)性反應(yīng)所造成的嚴(yán)重損傷。本科從2008年1月—2011年6月通過靜脈化療風(fēng)險環(huán)節(jié)的自我防控，使全科護士提高了護理服務(wù)的風(fēng)險意識，化療防護知識掌握率達100%，病人滿意度達99.2%，減少及避免了化療藥靜脈滲漏，無因化療靜脈外滲而導(dǎo)致護理糾紛和投訴。
如果在幾年前，這一定是一個令人震撼的“勵志故事”，如今就未必了！
盡管擁有龐大身軀的星創(chuàng)視界努力向移動互聯(lián)網(wǎng)時代靠攏一一譬如他們行之有效的020平臺等，但趨勢變化之快仍讓人目不暇接。
諾亞方舟 vs 303
星創(chuàng)視界董事長王智民常講，看一個傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最簡單的差異在哪里，就看他們思考問題的出發(fā)點就可以了，“所有的傳統(tǒng)企業(yè)想問題，一定是說我現(xiàn)在有多少資源和資產(chǎn)，是用資源和資產(chǎn)在規(guī)劃未來。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一窮二白，就是來鬧‘革命’的，所以永遠在跟你講怎么顛覆，怎么干掉你們”。
企業(yè)的組織往往是由所處的環(huán)境決定的。如果后者發(fā)生變化，而組織不做出調(diào)整，那么，企業(yè)是很難生存下來的。移動互聯(lián)網(wǎng)時代相比之前的工業(yè)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代最大的變化就是速度的提升，一個好的產(chǎn)品和概念在短短的時間里就可以被廣泛推廣并為消費者所接受，最終變革甚至傳統(tǒng)。
對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，組織創(chuàng)新面臨兩個問題。一是原來由工業(yè)文明時代引進的組織形式已經(jīng)失效，但它們沒有意識到；二是任何一個組織不管處于什么時代，隨著時間的變化，組織必然會變得官僚、渙散和僵化，因此一個組織是很難進行自我改變的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)往往找不到感覺、找不到落腳點，因為傳統(tǒng)的組織形式和文化已經(jīng)不適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代了。在原有的體系內(nèi)，用原來的人、原來的組織形式做一件不同的事，成功的概率是很低的。絕大多數(shù)鳳凰涅的企業(yè)，基本都是靠組織創(chuàng)新。
如何面向未來進行組織創(chuàng)新？
星創(chuàng)視界成立了兩個獨立的團隊。第一個團隊叫諾亞方舟，他們的任務(wù)是當(dāng)整個行業(yè)沉沒時，能夠留下來，在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下存活下來，這個團隊已經(jīng)工作了一年多的時間。另一個團隊剛開始啟動，叫303團隊，這個名字的來歷是250+38+13+2=303，也就是說這個團隊完全是一群“神經(jīng)病”，他們只有一個工作，就是怎么樣把寶島給“干掉”，他們所有的思維就是思考如何組合全世界所有最新的科技，干掉現(xiàn)在的眼鏡傳統(tǒng)零售。這樣兩個團隊不僅幫助星創(chuàng)視界適應(yīng)商業(yè)3.0，同時也在研究商業(yè)4.0和5.0。一個團隊保住自己，一個團隊自己，這樣看似矛盾的兩個團隊恰恰是星創(chuàng)視界在高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代中，思考未來發(fā)展之路的創(chuàng)新組織。
互聯(lián)網(wǎng)時代，眼鏡行業(yè)的困局
中國是世界眼鏡主要生產(chǎn)和出口國，占世界份額的60%以上。近10年來，我國年均生產(chǎn)眼鏡成鏡6.67億副；規(guī)模以上眼鏡制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入從2004年73.66億元，增長到2013年244.09億元，復(fù)合年均增長率為14.24%；利潤總額從2004年3.85億元增長到2013年16.56億元，復(fù)合年均增長率達16.56%。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，近10年來我國眼鏡市場銷售額年均保持兩位數(shù)增速，1999～2013年銷售額CAGR為14.4%，2013年眼鏡銷售額為567億元。
龐大的人口基數(shù)使中國成為眼鏡行業(yè)最大的潛力市場。中國是世界近視發(fā)病率最高的國家之一，據(jù)世界衛(wèi)生組織報道，中國目前近視人口比例約為47%（即約6億人），41%的5～15歲未成年人存在近視、遠視、散光等問題，而未得到有效矯正的比例高達85%。隨著居民生活水平的提高，消費者對眼鏡的消費需求已從早期僅滿足視力矯正功能，轉(zhuǎn)變?yōu)榘ㄐ揎椕烙^和彰顯個性等多功能方向發(fā)展。由此帶來了鏡片單價的提升與眼鏡更換頻率的提高。
分散的競爭格局。目前我國共有各類眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，但普遍規(guī)模較小，市場份額低，眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)及配套廠家聚集在一定區(qū)域，形成產(chǎn)業(yè)集群并大幅降低了生產(chǎn)成本，使我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)在國際上具有明顯的成本優(yōu)勢。目前我國鏡片制造行業(yè)已形成以江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門和上海為主要產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)格局。2013年我國眼鏡行業(yè)TOP10企業(yè)的市場份額為25.1%，與美國TOP10眼鏡企業(yè)61.7%的市場集中度，以及日本TOP10眼鏡企業(yè)47%的市場集中度相比，我國眼鏡市場未來集中度提升空間大。
近年來，國際知名眼鏡廠商受巨大商機的誘惑紛紛進入中國眼鏡市場：設(shè)立生產(chǎn)基地、編織銷售網(wǎng)絡(luò)或把研發(fā)基地搬進中國。國內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)、品牌、管理、營銷等方面遠遠落后于國際鏡片品牌商，只能通過OEM/ODM等方式參與國際市場競爭。
高加價率的傳統(tǒng)渠道。由于國內(nèi)的眼鏡制造商主要以O(shè)EM、ODM為主，長期以來忽視自主品牌的發(fā)展，國內(nèi)眼鏡行業(yè)上游企業(yè)的品牌力量很薄弱，高端市場被國際品牌壟斷占據(jù)，中低端市場競爭激烈。對于下游，因為眼鏡制造商提供的僅僅是半成品，成品是在零售終端在對消費者驗光后完成加工的，因此渠道品牌往往強于制造品牌。
眼鏡是個半醫(yī)療產(chǎn)品+體驗型商品，消費者下單購買眼鏡之前有很強的體驗需求，目前的銷售終端還是以連鎖眼鏡店、眼鏡超市為主。傳統(tǒng)的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，從制造商到顧客，往往需要經(jīng)歷總經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商、眼鏡終端多道層級，加價率通常在10倍以上，出廠價20元左右的鏡片，在終端經(jīng)常賣200～300元，甚至更高。
眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈巨大的加價率引起公眾對眼鏡暴利質(zhì)疑，然而，與行業(yè)加價率巨大同時存在的，是行業(yè)內(nèi)參與者的盈利能力并不樂觀，行業(yè)內(nèi)有4000多家制造商，23000多家零售店，處于完全競爭的業(yè)態(tài)，不會有超額利潤率的存在，這種矛盾背后產(chǎn)業(yè)鏈過長是主要原因。眼鏡店銷售的眼鏡SKU（單品規(guī)格）繁多，經(jīng)常有幾百上千種，消費者對于鏡片鏡架的樣式、價格乃至品牌也有自己的要求，眼鏡店不會只從一家廠家進貨，再者，除非是規(guī)模很大的眼鏡連鎖店，采購數(shù)量也難以滿足廠家直接進貨的要求，因此眼鏡店一般會從經(jīng)銷商或者商進貨。商也一般至少分為總代和區(qū)域兩個環(huán)節(jié)。
而眼鏡行業(yè)的業(yè)態(tài)決定了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)之間的加價率較高，首先眼鏡生產(chǎn)的最后一道工序是在終端驗配店完成的，由于展示和配鏡的需要，眼鏡店需要有足夠的店面和專業(yè)的配鏡人員，為了吸引客流，眼鏡店需要開在人流較多的地方，造成租金成本很高；通常租金加人力、設(shè)備成本就占到收入的一半以上。眼鏡的消費頻次偏低，雖然近年來有所提高，但也只不過從3年1副提高到1.5年1副，這決定客流量不會很高，因此要覆蓋成本，需要從提高客單價上想辦法，高毛利銷售成了行業(yè)的普遍現(xiàn)象。
另外，由于眼鏡產(chǎn)品的時尚屬性，半成品到店后再定制生產(chǎn)的模式，使得一款眼鏡經(jīng)常會出現(xiàn)30%以上的滯銷率。滯銷的成本一般會被廠家、總經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)，因此分銷渠道中的加價率也很高。
綜上所述，盡管行業(yè)如此高的加價率，終端及制造、流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營情況也并不樂觀，全行業(yè)零售店實現(xiàn)盈利的比例只在1/3左右。
迅速崛起的網(wǎng)購。從眼鏡銷售渠道看，目前專業(yè)眼鏡店仍占據(jù)了我國眼鏡銷售渠道83.6%的市場份額，眼鏡網(wǎng)購渠道快速崛起，市場份額已從2009年的0.8%快速提升至2013年的3.5%，預(yù)計提升趨勢未來有望延續(xù)。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進，使以020模式為代表的新型眼鏡銷售模式興起，該模式能越過原來的分銷商、批發(fā)商等中間渠道，將鏡片直接配送到眼鏡店甚至消費者手中，實現(xiàn)了渠道效率的提高，以及產(chǎn)品加價率的降低。對消費者而言，價格優(yōu)勢明顯。
在過去的十幾年中眼鏡產(chǎn)業(yè)有一個快速的爬升期，也經(jīng)歷幾個階段，第一個是鏡框品位的爆發(fā)，之后到了隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，再接著到了太陽鏡的爆發(fā)，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)不斷的向前發(fā)展。直到2008年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個節(jié)點，很多傳統(tǒng)眼鏡公司逐漸面臨經(jīng)營上的壓力，這些壓力主要來自三個因素，第一是經(jīng)營成本不斷上升，尤其店面租金太過昂貴；第二是國外眼鏡企業(yè)進入中國；第三是消費習(xí)慣的改變，大部分80后、90后消費者購物習(xí)慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
面對這樣一個變革的行業(yè)環(huán)境，很多眼鏡公司都很迷茫。如何改變現(xiàn)狀，如何提升經(jīng)營管理能力，制定長期發(fā)展戰(zhàn)略并一步步去實施，都成為“痛點”。在行業(yè)高速發(fā)展期很多企業(yè)靠開店來尋求增長，但其本身企業(yè)的經(jīng)營實力不是非常扎實，往往沒有真正意義上的管理團隊和信息管理系統(tǒng)，這就導(dǎo)致了雖然行業(yè)內(nèi)有各種峰會論壇、咨詢服務(wù)和培訓(xùn)課程，但大部分企業(yè)仍然不知所措，他們所需要的是一個具有針對性的整體解決方案。
此時，寶島眼鏡決定順勢而為。
大平臺戰(zhàn)略
星創(chuàng)視界的大平臺戰(zhàn)略旨在為整個行業(yè)發(fā)展提供一個整體的解決方案，通過結(jié)盟把產(chǎn)業(yè)做得越來越好。星創(chuàng)視界已經(jīng)形成一個完整的生態(tài)圈，下游是近1200家門店，上游是所有支持各個管理模塊的廠商。這樣一個完整的平臺已經(jīng)很成熟并且正在運作。如今，星創(chuàng)視界計劃將行業(yè)內(nèi)的有識之士都來進來，共同分享平臺生態(tài)圈。
雖然出發(fā)點是好的，但推廣自己的平臺難免會受到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的質(zhì)疑，因此星創(chuàng)視界大平臺戰(zhàn)略需要逐步推進。首先星創(chuàng)視界成立了一個由企業(yè)內(nèi)部大學(xué)衍生出來的商學(xué)院，教授寶島30幾年來自身的管理理念和精神。接下來成立了產(chǎn)業(yè)研究院，進行產(chǎn)業(yè)分析并分享對未來發(fā)展形勢的看法。為行業(yè)內(nèi)人士提供專業(yè)的人才培訓(xùn)，深入了解他們的痛點和需求，提供顧問和支持方案。在此基礎(chǔ)上，再開始尋求真正意義上愿意長期合作的人，通過授權(quán)加盟或者戰(zhàn)略加盟的方式一起做。
“我們提供的平臺戰(zhàn)略的方向就是要為整個行業(yè)未來發(fā)展提供一個整體的解決方案。目前我們有兩個角度，第一個為消費者提供更好的服務(wù)，第二個是不再強調(diào)我一定要成為一個霸主，而是成一個盟主，聯(lián)盟所有產(chǎn)業(yè)同仁共同把這個產(chǎn)業(yè)做得越來越好。”星創(chuàng)視界高層如是說。
整個大平臺戰(zhàn)略的建立和實施基于一個云架構(gòu)的方案，不僅是把目前所有的資源整合起來、管理效率提升起來，而且是對未來商業(yè)環(huán)境設(shè)計。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，充分利用各類移動互聯(lián)的資源顯得非常重要。在消費者和零售店兩端，配置相應(yīng)的APP和微信解決方案，消費者可以通過手機來獲取信息，預(yù)約上門等，眼鏡店老板可以通過手機進行營銷和一些日常的工作，這樣一個基于云端的APP是免費對行業(yè)開放的。另外，在行業(yè)內(nèi)的門店中使用一個云端的POS架構(gòu)。大平臺是一整套基于云端的ERP系統(tǒng)，和傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)不同，這樣的系統(tǒng)有微信和移動接入端口，并且對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)收取非常便宜的價格，甚至是免費。
供應(yīng)鏈整合模式。面對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)業(yè)鏈過長，加價率高的問題，如何去除中間環(huán)節(jié)，更好的還利于消費者，成為星創(chuàng)視界大平臺戰(zhàn)略的核心問題之一，整合、改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈成為當(dāng)務(wù)之急。
在外人看來，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，但實際情況是成本都花在了庫存、人力管理上。眼鏡行業(yè)還有一個特點是眼鏡產(chǎn)品種類復(fù)雜，卻沒有自己行業(yè)的模型和規(guī)范。在最后一公里配送方面，國外發(fā)達國家專業(yè)化程度高、集中度大，例如巴黎眼鏡行業(yè)大多用同一家物流公司，其配送量占全部的90%；又比如2010年蘇明達在香港有10部貨車、50名員工，其配送量占比相當(dāng)大。而國內(nèi)配送業(yè)務(wù)分散，專業(yè)化程度低，尚無專門服務(wù)于眼鏡的物流公司，大多采用自主配送與委托快遞公司的混合方式。
在信息化管理方面，國外發(fā)達國家信息化程度高，美國VisionWeb網(wǎng)站服務(wù)4萬家門店400家供應(yīng)商，日在線處理5萬份訂單，日本絕大多數(shù)門店使用MeganetPro系統(tǒng)進行訂單處理，而且國際鏡片及隱形眼鏡都有通用的產(chǎn)品編碼，F(xiàn)rames Data管理進鏡架產(chǎn)品的國際編碼。反觀國內(nèi)則多為手工處理訂單，頻繁發(fā)生錯誤，效率低下導(dǎo)致了成本的上升。
基于上述的背景，上海蘭普頓供應(yīng)鏈管理有限公司誕生了，作為星創(chuàng)視界的策略同盟企業(yè)，蘭普頓成立的目的在于整合行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈，提高行業(yè)供應(yīng)鏈管理水平和營運效率，降低物流成本，成為視光學(xué)領(lǐng)域最專業(yè)的第三方物流公司。
傳統(tǒng)的物流模式往往是庫存與眼鏡店一對一的模式，例如有三家眼鏡店，每家銷售額為100萬元，假設(shè)每家的庫存成本為40萬元，那么就會產(chǎn)生120萬元的庫存成本。而整合進蘭普頓供應(yīng)鏈后，一個庫存對應(yīng)三家眼鏡店，那么假設(shè)單個庫存成本為60萬元，那么就可以通過整合節(jié)省一半的成本。
蘭普頓的核心業(yè)務(wù)包括以下幾點。
1.倉儲服務(wù)
擁有針對門店配送而在城市內(nèi)設(shè)立的倉庫；通過VMI/供應(yīng)商管理庫存；在上海倉庫面積4100平方米。這種倉庫稱作CBD倉，不是那種10萬～20萬平方米的倉庫，而是最后一公里倉，所有的貨在系統(tǒng)里都會有編碼。
2.配送服務(wù)
這種服務(wù)包括最后一公里配送和全國快遞及普貨運輸。
3.眼鏡裝配
眼鏡車邊上架，日產(chǎn)能達到3000片。
4.訂單處理
擁有自己的一套基于Web的訂單處理系統(tǒng)。
蘭普頓的業(yè)務(wù)模對傳統(tǒng)眼鏡供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)帶來了許多進步和革新，提升行業(yè)運營效率、降低行業(yè)整體的物流運作成本；建造起國內(nèi)視光學(xué)行業(yè)共享的系統(tǒng)及操作平臺。
蘭普頓獨有的VisonOnline（簡稱VOL）系統(tǒng)就是為了提升訂單效率而開發(fā)的，訂單系統(tǒng)的流程包括采購鏡片、零訂鏡片，供應(yīng)商發(fā)貨、訂單追蹤，零售商簽收等。由于系統(tǒng)中將所有眼鏡種類規(guī)范化，因此減少甚至避免了手工操作中的低效率和高差錯率。另外VOL系統(tǒng)還整合微信端的平臺，能夠完成一些基本的訂單操作。
VOL訂單系統(tǒng)是為眼鏡行業(yè)量身定制的系統(tǒng)，安全性更高且大大降低投資成本，以數(shù)據(jù)交換為核心，并且支持多終端。系統(tǒng)中實現(xiàn)的對貨物的編碼是國內(nèi)眼鏡行業(yè)至今沒有人嘗試過的。傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)大家都各運各的貨，最好寫的編碼只有自己看得懂，造成的混亂可想而知，如果一個行業(yè)沒有規(guī)范，靠手寫、靠人的記憶、甚至可以隨意改動，那么這個行業(yè)注定是要止步不前的。蘭普頓系統(tǒng)中所有貨物都有規(guī)范的編碼，這就在物流的每個環(huán)節(jié)都保證了準(zhǔn)確和高效。并且該訂單系統(tǒng)對入駐的企業(yè)是免費開放的，收費點在貨物的倉儲和運輸，這是為落后的眼鏡行業(yè)供應(yīng)鏈做出的巨大貢獻。
O+O 戰(zhàn)略模式
星創(chuàng)視界用了將近一年的時間對整個移動互聯(lián)網(wǎng)做了深入的了解和研究。認為全渠道的概念并非線上到線下或者是線下到線上，而是線上線下同時進行。因此星創(chuàng)視界并不使用020，而使用0+0作為自身商業(yè)模式的概念，進一步推廣到未來的O×O。
如今，線上購物的重要性不斷提升。其中淘寶眼鏡品類持續(xù)倍增，截止至2014年淘寶平臺1～6月：AB類銷售額達5020766476元，銷售量39787123副，平均客單價126元，較2013年同期增長135.74%。雖然增長迅速，但傳統(tǒng)眼鏡零售商并沒有足夠的參與。另外，本地化生活A(yù)PP為傳統(tǒng)零售提供0+0的連接，美團網(wǎng)及大眾點評的移動端點擊占比達到8成，消費者已經(jīng)習(xí)慣通過生活A(yù)PP如美團、大眾點評了解購物的資訊及折扣，團購目前仍是0+0模式的重要體現(xiàn)方式。2014年1～6月，整個團購市場增長在100%以上。
星創(chuàng)視界0+0戰(zhàn)略的核心在于以顧客的需求及習(xí)慣為中心，讓顧客在任何時間、任何平臺搜索到寶島眼鏡，同時能夠得到寶島眼鏡的方便、即時、專業(yè)的體貼服務(wù)。
星創(chuàng)視界依托成熟的多維度電商平臺，形成“門店+PC端+移動端”的Online+ Offline的平臺戰(zhàn)略，從而與顧客多點接觸，進行品牌宣傳、互動、引導(dǎo)線上客流線上下單并到門店接受服務(wù)。顧客可以通過搜索引擎，各類電商平臺，微信服務(wù)號等方式找到寶島眼鏡，并可以預(yù)約驗光和參加一些LBS的活動。
星創(chuàng)視界電商平臺于2011年夏天成立，并于2012年9月首次進駐電商巨頭天貓商城，創(chuàng)立寶島眼鏡官方旗艦店。至今為止寶島眼鏡已接入平臺包括百度品牌專區(qū)、寶島眼鏡微信商城、淘寶聚劃算生活匯、美團網(wǎng)、大眾點評、拉手網(wǎng)、百度糯米網(wǎng)等。目前寶島眼鏡0+0銷售占主要團購平臺4成以上的比例。寶島眼鏡在0+0模式運營中尋求不同平臺及不同門店間的核銷即時性及準(zhǔn)確性，以及所有銷售數(shù)據(jù)、不同商品組合的匯總、分析。
通過0+0模式，星創(chuàng)視界讓更多的顧客到門店去體驗專業(yè)的服務(wù)，從而建立品牌和顧客的良好體系，也借助顧客的線上傳播，將品牌線下的好口碑?dāng)U散到線上，跳出線上單純的價格戰(zhàn)，實現(xiàn)品牌的良性可持續(xù)發(fā)展循環(huán)，并產(chǎn)生品牌溢價，最終達到雙贏。
熱環(huán)境營銷同樣要融合進0+0的模式中，所渭熱環(huán)境營銷，就是不單單只是推銷產(chǎn)品，而是通過視頻、文字、圖片等元素，并且通過親友圈、肥皂劇、活動、場景等形式讓消費者感興趣，甚至可以跨行業(yè)進行合作，也就是未來將發(fā)展的O×O模式。寶島眼鏡已經(jīng)和“好藥師”進行合作，馬上就要實現(xiàn)微信平臺的對接，以后可以發(fā)展其他行業(yè)的合作模式，比如優(yōu)衣庫的服裝配合寶島的眼鏡，通過微信朋友圈的推廣宣傳，達到營銷的效果。
從020到O×O的轉(zhuǎn)變――對話星創(chuàng)視界集團董事長、執(zhí)行長王智民
Q：您如何理解目前的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型熱詞020？這和您提出的O×O有怎樣的關(guān)聯(lián)？
王智民：去年有兩個詞特別熱，一個是020，一個是互聯(lián)網(wǎng)思維。去年思考這個問題的時候，我覺得020是一個太縹緲的東西，所以我們做了很多的總結(jié)。最近我一個朋友和我交流，他是一個規(guī)模很大的咨詢公司的總裁，已經(jīng)看了一年多，現(xiàn)在對020的認識很不一樣：O代表oh my god，因為移動互聯(lián)網(wǎng)來了，O代表oh shit，因為搞砸了，不知道怎么做了。
就020的概念，每個人都有不同的理解。我們自己是這樣想，020、0+0到O×O這3個是不同階段的一種業(yè)務(wù)整合跟信息整合，020是什么概念？就是說本來你也許是一家純線上的企業(yè)，但是你發(fā)現(xiàn)在走向未來的時候，尤其是在面向移動互聯(lián)網(wǎng)的時候你必須要落地，所以需要從線上到線下。或者你本來是一個純線下的企業(yè)，但是你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)純線下不行，所以你第一個階段是要發(fā)展線上的這個能力。這是第一個階段，就是020，是從線上到線下或者從線下到線上。
但是我們一致認為這是錯的，因為對未來的企業(yè)來說線上跟線下必須同時擁有，所以我們那時候講的就是叫0+0，即在任何時間點線上跟線下都同時存在。
什么叫O×O呢？0+0的概念是說我把自己的公司線上跟線下整合好，但是未來我如果跟其他行業(yè)、跨行業(yè)合作的時候會在哪里做整合呢？現(xiàn)在流量入口說得比較多的是微信。目前寶島眼鏡的微信平臺馬上要對接的就是“好藥師”，我們以后就也可以跟優(yōu)衣庫對接，我可以跟其他不同的品類對接，通過后臺把它全部打通，這個就是我們說的下一個階段的O×O的概念，就是第二智慧。因為在做大數(shù)據(jù)的時候，每一個產(chǎn)業(yè)，比如同樣是我們CFO，眼鏡行業(yè)對它打的標(biāo)簽是我們眼鏡行業(yè)的標(biāo)簽，但如果今天是服裝行業(yè)給它打的標(biāo)簽是不一樣的，如果另外一個是家電行業(yè)給它打的標(biāo)簽肯定又不一樣。但是如果我們在企業(yè)的后臺有O×O的合作，我們可以針對這個人，通過不同的行業(yè)，10個不同的產(chǎn)業(yè)對他打了標(biāo)簽，綜合比較以后我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上，或者在一個大數(shù)據(jù)的角度來講我們可以有一個更完整的形象，這個就是凱文?凱利在講的第二智慧的概念。比如對一個消費者，我們對他的描述只是一個眼鏡行業(yè)對他打的一個標(biāo)簽，你看他戴著眼鏡相對來講是比較保守的，但是也許他愛做夢，他是一個穿得很夸張、很狂野的一個人。所以這種標(biāo)簽對眼鏡行業(yè)來說是打不出來的，可能就要透過服裝行業(yè)才能打出來，在后臺實現(xiàn)全部打通就是我們講的O×O的概念。
寶島本身能做到0+0，但是要跟其他的行業(yè)合作，這就是O×O的概念了。而對于后臺，個人的信息是不能透露的，但是標(biāo)簽是可以交換的。比如說他叫什么，他近視度數(shù)這些屬于醫(yī)療數(shù)據(jù)，這是他個人的，但是他的消費行為是一種標(biāo)簽，我們是可以交換的，從而實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷。
我相信這種連通的打法，對未來的服務(wù)行業(yè)，會產(chǎn)生很大的變革，而且能夠把很多企業(yè)之間跨界的合作，帶到另外一個新高點。未來全中國在移動互聯(lián)網(wǎng)方面直接相關(guān)的就是BAT（百度、阿里、騰訊）這三家企業(yè)，如果每一個企業(yè)后臺，可以做到跨企業(yè)、跨平臺對接起來起來，將是一個值得期待的前景。
Q：從互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，您認為關(guān)鍵點是什么？
王智民：接下來還有一個大問題，我們講目前移動電商其實本身就能夠產(chǎn)生出來的效益非常弱。未來在移動互聯(lián)網(wǎng)上，我們要提出另外一種思維叫作交互，這個怎么做？通過什么方式做？傳統(tǒng)的平臺運作模式里邊，其實是以價格為導(dǎo)向，不管天貓還是京東，三個最重要的權(quán)重指標(biāo)，一個是價格，一個銷售量，還有一個就是點評率，所以看到價格從來沒有最低，只有更低。這也是大家在平臺電商上非常困擾的事情。我在廈門參加一個醫(yī)藥論壇的時候，跟創(chuàng)始人聊天，他說未來企業(yè)，從平臺電商轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，其實做一個很重大的轉(zhuǎn)化，叫作流量電商往服務(wù)型電商的轉(zhuǎn)化。服務(wù)型電商接下來又有一個問題來了，還是回歸到剛才我提到的問題，怎么樣跟消費者之間交互？
我們提出的概念就是用佛學(xué)的角度，科技進步這么快，實際上人類這幾萬年，人還是人，人性還是人性，人性并沒有變。我們整個未來的方向和導(dǎo)向就是我們要如何用科技的手段，尋找四個重點，就是消費者的痛點、興趣點、興奮點、利益點，這四個點還是比較偏向邏輯思維的，但是通過這四個點分析總結(jié)如何跟消費者之間交互，讓它產(chǎn)生情感上面的這種觀念，透過“五覺”營銷，跟不同的感觸驅(qū)動。
工作總結(jié)如下：
一、上半年工作回顧
（一）完成對2009年工作回顧與總結(jié)。一是完成了2009年度干部年終考核。順利完成我局2009年度干部年度考核工作，全局29名民警年度考核均為稱職及優(yōu)秀等次。二是2009年度州、縣考核取得好成績。2009年全縣森林公安工作在全州森林公安機關(guān)“綜合考核”、“宣傳考核”考評中分別排名第二?？h委、縣政府2009年度目標(biāo)管理考核，授予達標(biāo)獎。三是對優(yōu)秀干部進行了表彰獎勵。及時召開2009年工作總結(jié)及表彰會，對在2009年度工作中取得突出成績的治安中隊和7名民警分別給予表彰、獎勵。
（三）加大執(zhí)法隊伍教育培訓(xùn)，提高執(zhí)法辦案質(zhì)量，
嚴(yán)格執(zhí)法質(zhì)量考核
（四）認真組織開展各項專項整治行動。上半年，氣候干旱，氣溫偏高，森林防火、抗旱保林形勢嚴(yán)峻，亂砍濫伐林木、非法占用林地、非法收購木材、非法運輸木材、販賣野生動物等時有發(fā)生，為加強森林資源保護，打擊涉林違法犯罪，我局及時成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案，把全縣分三個責(zé)任區(qū)，六個巡邏小組開展工作，組織精干警力，對重點區(qū)域、重點林區(qū)、重點地段開展明查暗訪、摸底排查和巡邏檢查，并針對林區(qū)治安出現(xiàn)的新情況、新問題，組織開展了“冬季嚴(yán)打行動”、“森林火災(zāi)破案攻堅”、“春季嚴(yán)打行動”等專項整治行動，進一步遏制涉林違法犯罪的高發(fā)勢頭。截至6月底止，共出動警力527人次，出動車輛206輛次，清理木材經(jīng)營加工企業(yè)26戶，清理木材交易市場1個，清理飯店18戶。共受理查處各類涉林案件152起，其中：立刑事案件25起，破案21起，破案率84%；受理林業(yè)行政案件112 起，查處112起，查處率100%；成功調(diào)解林權(quán)糾紛15起。處理違法、犯罪人員202人次。收繳非法木材231.56立方米，樹蔸25棵，青竹5000根，眼鏡王蛇4條，菜花蛇166條，水龜19只，貓頭鷹6只，山梅子1只，行政罰款16.2萬元，為國家挽回經(jīng)濟損失30萬元。
勤能補拙，努力見證奇跡。我們始終堅持文化陣地是我們部門的旗幟，思索是我們部門的航標(biāo),觀察與激情是我們部門的生命之泉,挑戰(zhàn)是我們部門的力量之源,勤快堅毅是我們部門的運作根基，盡情盡責(zé)是我們部門的前進力量，服從與執(zhí)行是我們部門的依托，一次成品是我們部門的辦事原則，膽大心細是我們的行為準(zhǔn)則……
在這個學(xué)期里，實踐部發(fā)生了較大的變化，也在朝著良好的勢頭發(fā)展。首先,我們新添了六名充滿活力與激情的10級新成員,并對全體干事做了較好的培訓(xùn)和進行了多次實踐鍛煉,讓每位新成員都熟悉了我們的部門工作,同時以干部的標(biāo)準(zhǔn)去要求每個干事去做好每件事.此外,我們部門繞著雜志社的工作重心,除了完成部門的常規(guī)工作外還與全社一起完成了雜志社幾個具有突破性的活動.
我們的常規(guī)工作有:
1. 招新與培訓(xùn):在新生到來之際,我們部門與全社成員一起去探訪了新生,并送上了第二十一期雜志和向新生介紹了我們學(xué)校的大致情況以及我們雜志社,這次探訪意義重大,一方面讓新生感受到學(xué)長們對他們的關(guān)心,另一方面也讓他們更多的了解學(xué)校的概況,同時也為我們接下來的招新作好 了宣傳準(zhǔn)備.9月25日我們在一二飯門口進行了招新攤位宣傳活動,9月26日我們進行了我們招新的面試與筆試,我們也進行了第二輪面試和全社與各部門的培訓(xùn).
2. 發(fā)放雜志：本學(xué)期向團委林老師申請、通過陳書記批準(zhǔn)了《廣東醫(yī)青年》雜志發(fā)放總計劃，并發(fā)放了第21、22期雜志和針對各項雜志發(fā)放后進行抽樣調(diào)查雜志的發(fā)放情況、收集廣大讀者的意見建議，及時向社長團進行反饋。雜志社的發(fā)放從本學(xué)期開始，我們是每個宿舍一本（包括研究生宿舍），每位輔導(dǎo)員一本，每間辦公室一本。從而在硬件上我們比以前一個班才四本雜志已有了一個質(zhì)的突破，再者，我們也盡力貼近讀者，反應(yīng)讀者心聲，所以很有必要對每期雜志發(fā)放后進行調(diào)查了解相關(guān)情況，同時我們部門也會將此項工作堅持下去，從軟件方面去宣傳我們的雜志，讓更多的人了解我們雜志社，讓更多的人關(guān)注我們的團務(wù)工作。
3. 拉贊助：本學(xué)期因新創(chuàng)活動較多，部門人力有限，而且我們處于被動狀態(tài)，拉贊助的工作被活動牽著鼻子走，此外因每個活動從第籌備到開展的間隔時間都較短，因此在拉贊助方面的時限也受到了較大的限制。所以本學(xué)期只與一個商家取得協(xié)助合作。就是大嶺山社區(qū)服務(wù)惠民門診部。此外，我們也針對“十大文學(xué)”的征文比賽，二十二期雜志的醫(yī)學(xué)之窗，第二屆傳媒交流大會活動等外出聯(lián)系了多家贊助，如有：東華醫(yī)院,大嶺山輝豪鞋店,華潤超市,天和百貨,大潤發(fā)超市,長盛歌劇院,真功夫,茂光眼鏡,寶島眼鏡，大嶺山醫(yī)院,創(chuàng)意生活城東莞特產(chǎn)、興和百貨、唯美發(fā)屋,堅記大排檔,移動,港飲之都,微微新娘,oppo手機，火山湖電影院，天源電腦城，國志電腦城，恒源電腦城，深大電腦城等。由于種種原因，我們很多贊助都失敗了，但我們部門相信，我們永不言敗，我們依然有一顆顆充滿激情與勇于接受持挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難的心，同時我們也不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積蓄力量，為我們雜志社和長遠發(fā)展而努力奮斗。
4. 社內(nèi)聯(lián)誼活動：本學(xué)期實踐部負責(zé)組織了社內(nèi)全體人員一起到東莞水濂山爬山,這次聯(lián)誼更深一步的加強了部長間，干事間，以及部門與部門之間的相互了解,交流了我們的工作心得,增強了情誼.
5. 部門內(nèi)生活:我們除了以上常規(guī)工作外,部門還有每個月的例會和不定期的重要項目討論會議,不斷的交流拉贊助等工作心得,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),對全部門成員進行培訓(xùn),從而不斷的提高我們的工作技能.在工作之余,我們也時常聚在一起交流談心,分享學(xué)生生活中的樂趣,如我們和采編部、辦公室一起去銀柜唱k聯(lián)誼；和文編不一起到一飯四樓打邊爐；有時一起吃宵夜,一起吃飯.從無形中加強了各部門成員間的情誼,更有利于我們工作的開展,充分發(fā)揮的團隊的合作精神.此外,我們也完成了我們具有部門特色的辦公室部門宣傳欄的布置.
6. 實踐部也積極配合其他部門的工作，服從上級的安排，盡心盡責(zé)的把各項工作做好，與其他部門一起努力把雜志社創(chuàng)建成一個校級優(yōu)秀組織。
一、績效目標(biāo)完成情況
（一）強化職能監(jiān)管，全面做好計量和標(biāo)準(zhǔn)化工作。
1.按照國家、省、市市場監(jiān)管部門的要求，制定下發(fā)了《武昌區(qū)市場監(jiān)管局綜合防控兒童青少年近視工作實施方案》，明確了相關(guān)業(yè)務(wù)科室和各市場監(jiān)管所的職能分工，并按計劃對轄區(qū)眼鏡制配場所開展計量專項檢查，共檢查眼鏡制配場所21家，對資質(zhì)不全、未按要求落實強制檢定要求的2家機構(gòu)責(zé)令限期整改或停業(yè)整頓。
2.圍繞武漢市“兩新一迎”和市局“三站一場”集中整治工作要求，制定了《武昌火車站出租車計價器集中整治工作方案》，先后4次在武昌火車站周邊開展出租車計價器集中整治，共出動各類執(zhí)法和技術(shù)人員25人次，檢查出租車計價器132臺件，有效遏制了出租車計價器作弊的違法行為；針對中秋節(jié)、“迎軍運、保大慶”等重大節(jié)日和活動節(jié)點，對轄區(qū)武昌火車站、傅家坡、宏基長途汽車客運站和楚河漢街、黃鶴樓、曇華林等人員密集場所，按所屬市場監(jiān)管所進行分工，成立專班包點包片，落實到人，先后出動執(zhí)法人員440人次，車輛112臺次，共檢查全區(qū)出租車計價器820臺，發(fā)現(xiàn)疑似作弊計價器12臺（后經(jīng)仔細確認不屬于作弊計價器），有效震懾了出租車計價器作弊行為，凈化了出租車運營市場環(huán)境，受到了市局的通報表揚及《長江日報》等新聞媒體的正面報道。
3.按照市局《關(guān)于開展重點用能單位能源計量審查工作實施方案》的要求，組織轄區(qū)湖北華電武昌熱電有限公司和武漢三鎮(zhèn)實業(yè)控股股份有限公司2家企業(yè)編寫自評報告，并預(yù)約專家評審組進行現(xiàn)場審查。
4.認真開展“雙隨機一公開”抽查工作，對全區(qū)7家企業(yè)的“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明監(jiān)督檢查”、“團體標(biāo)準(zhǔn)自我聲明監(jiān)督檢查”和“商品條碼檢查”3項抽查事項進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，指導(dǎo)企業(yè)對標(biāo)改進完善相關(guān)制度措施。
（二）聚焦先行區(qū)創(chuàng)建，大力開展標(biāo)準(zhǔn)化改革創(chuàng)新。
一是按照市局關(guān)于《武漢市創(chuàng)建國家標(biāo)準(zhǔn)化改革創(chuàng)新先行區(qū)2019年行動計劃》的通知要求，認真梳理、受領(lǐng)武昌區(qū)任務(wù)分工，逐條對標(biāo)制定計劃進度，梳理全區(qū)ISO、IEO等各類標(biāo)準(zhǔn)的貫徹使用情況，掌握行業(yè)、社會團體和企業(yè)制定各級標(biāo)準(zhǔn)的底數(shù)，了解標(biāo)準(zhǔn)化工作對推進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀和需求點，分門別類、有針對性推進武昌區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)穩(wěn)中有序向前發(fā)展。重點推進基層標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)站所建設(shè)，分別設(shè)立了徐家棚、楊園兩個市場監(jiān)管所為建設(shè)對象，積極選派業(yè)務(wù)骨干參加市局學(xué)習(xí)培訓(xùn)，與市局進行標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)對接。
二是深入實施百城千業(yè)萬企對標(biāo)達標(biāo)提升專項行動，會同區(qū)文體旅發(fā)委、商務(wù)局、科產(chǎn)局等相關(guān)部門做好轄區(qū)內(nèi)對標(biāo)企業(yè)的推薦工作，廣泛宣傳調(diào)動企業(yè)積極性，動員武漢電力設(shè)備廠、湖北中昌植物油公司等5家優(yōu)勢企業(yè)參與專項行動，認真按要求完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息錄入和申報工作。
三是加強標(biāo)準(zhǔn)化工作宣貫力度。6月份，邀請武漢市標(biāo)準(zhǔn)化研究院工程師曾偉在區(qū)民政局對全區(qū)50余家養(yǎng)老機構(gòu)負責(zé)人進行“養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”的專題培訓(xùn)講課，為養(yǎng)老機構(gòu)進一步規(guī)范管理、健全機制、提升服務(wù)質(zhì)量水平提供了有益幫助。結(jié)合10月份“世界標(biāo)準(zhǔn)日”，組織開展標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)宣傳工作，進一步面向轄區(qū)廣大企業(yè)普及標(biāo)準(zhǔn)化知識，樹立標(biāo)準(zhǔn)意識，貫徹、建立標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步夯實標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)企業(yè)的廣泛認知和發(fā)展模式。
（三）關(guān)注民生重點，多方位提升服務(wù)能力水平。
1.以群眾舉報投訴為線索，倒逼相關(guān)企業(yè)加強自我監(jiān)管。截止10月份，共受理計量舉報投訴161件，其中受理出租車計價器投訴151件，加油站加油機投訴10件，所有受理的舉報投訴全部按時限要求辦結(jié)，辦結(jié)率為100%。通過對舉報投訴件進行來源分析，對被投訴比較多的出租車運營公司和加油站，采取上門檢查、及時約談等方法，有力促進企業(yè)不斷完善管理制度，持續(xù)改進內(nèi)部管理水平，有效提升整體服務(wù)質(zhì)量。
2.按照推動審批流程優(yōu)化工作的通知要求，對“計量標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn)”相關(guān)具體工作的監(jiān)管權(quán)限進行認領(lǐng)并完善辦事流程；按“四辦”要求，對所負責(zé)的“計量仲裁檢定”職權(quán)進行對標(biāo)優(yōu)化，并制定區(qū)級辦事指南，為今后企業(yè)和群眾辦理計量相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)化流程，暢通渠道，提高效率打牢基礎(chǔ)。
3.加強工作宣傳引導(dǎo)，以開展5.20“世界計量日”、10.14“世界標(biāo)準(zhǔn)日”宣傳活動為契機，聯(lián)合局質(zhì)檢所對轄區(qū)5家集貿(mào)市場共計599臺電子秤和18家社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)的血壓計、氧氣吸入器、體重秤等醫(yī)用計量器具共計411臺進行了免費檢定校準(zhǔn)；在企業(yè)園區(qū)、商場、超市等人流密集區(qū)分發(fā)、張貼主題宣傳海報120余份，大幅提高了市民對計量和標(biāo)準(zhǔn)化工作的認知度。
二、2020年工作思路
1.2020年是武漢市創(chuàng)建國家標(biāo)準(zhǔn)化改革創(chuàng)新先行區(qū)驗收之年，要深入實施“一流標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)”工程，認真組織對標(biāo)達標(biāo)提升專項行動，積極提升地方標(biāo)準(zhǔn)水平，深入開展標(biāo)準(zhǔn)實施監(jiān)督及評估，持續(xù)強化標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新服務(wù)能力，推進標(biāo)準(zhǔn)化基層服務(wù)站所建設(shè)，大力開展標(biāo)準(zhǔn)化交流培訓(xùn)和宣傳，積極參與、開展標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)和人才隊伍建設(shè)，認真開展標(biāo)準(zhǔn)化專題宣傳活動，營造支持先行區(qū)創(chuàng)建的良好氛圍。
一、工作原則
1．堅持預(yù)防為主原則。把近視眼防控（以下簡稱"防近"）的重點放在預(yù)防工作上，面向全體學(xué)生實施預(yù)防措施，有效預(yù)防近視眼的發(fā)生，降低學(xué)生近視眼新發(fā)病率。
2．堅持綜合防控原則。針對導(dǎo)致近視眼發(fā)生的多種因素，采取綜合防控措施。切實減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，控制學(xué)生近距離用眼時間；改善教學(xué)衛(wèi)生條件，創(chuàng)建良好的視覺環(huán)境；普及視力保護知識，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)用眼習(xí)慣；落實學(xué)生體育活動時間，促進學(xué)生積極參加體育鍛煉。
3．堅持常抓不懈原則。把"防近"工作作為學(xué)校日常工作，按照不同年齡、學(xué)段要求，將其貫穿教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)中，堅持常抓不懈，促進"防近"工作經(jīng)?；?、制度化。
4．堅持全員參與原則。充分發(fā)揮全體教師和家長、社區(qū)的作用，建立教師全員參與，學(xué)校、家長、社區(qū)聯(lián)動的機制，形成共同做好學(xué)生"防近"工作的合力。
二、工作措施
（一）加強規(guī)章制度建設(shè)，規(guī)范管理"防近"工作。
1．將學(xué)生視力保護工作納入學(xué)校管理、教師管理和班級管理內(nèi)容，按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作崗位職責(zé)》（見附1），落實各有關(guān)部門和人員的職責(zé)，并作為年終考核、班級評優(yōu)評先的依據(jù)，以此形成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生人人重視，齊抓共管的"防近"工作機制。
2．制定科學(xué)規(guī)范的學(xué)生在校作息制度。嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計劃，安排每周課程和作息時間。依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照靜動結(jié)合、視近與視遠交替的原則安排每天課程與活動。保證小學(xué)生每天睡眠10小時，初中學(xué)生9小時，高中學(xué)生8小時。
3．切實減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)。改進教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，切實做到不拖堂。嚴(yán)格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。不隨意增加學(xué)科教學(xué)學(xué)時，不占用節(jié)假日、雙休日和寒暑假組織學(xué)生上課。學(xué)校要統(tǒng)籌學(xué)生的家庭作業(yè)時間，小學(xué)一、二年級不留書面家庭作業(yè)，小學(xué)其他年級書面家庭作業(yè)控制在60分鐘以內(nèi)；初中各年級不超過90分鐘。
4．建立健全眼保健操制度。將每天兩次眼保健操時間納入課表，組織學(xué)生認真做好眼保健操。
5．根據(jù)教室采光照明情況和學(xué)生視力變化情況，每月可調(diào)整一次學(xué)生座位。根據(jù)學(xué)生身高變化，及時調(diào)整其課桌椅高度。
6．建立視力定期監(jiān)測制度。每學(xué)期對學(xué)生視力狀況進行兩次監(jiān)測，做好學(xué)生視力不良檢出率、新發(fā)病率等各類指標(biāo)的統(tǒng)計分析，對有視力下降趨勢和輕度近視的學(xué)生進行分檔管理，并有針對性地實施相關(guān)"防近"措施。
7．堅持學(xué)生每天一小時體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認真開展大課間體育活動和豐富多彩的戶外體育活動，切實保證學(xué)生每天參加一小時體育活動。
（二）開展視力保護宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
1．按照《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識與要求》（見附2），在學(xué)校師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護宣傳教育。
2．每月利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
3．每學(xué)期開學(xué)初和學(xué)期結(jié)束放假前，通過品德與生活課或體育與健康課、主題班隊會等，集中對學(xué)生進行一次保護視力教育，使之與經(jīng)常性"防近"宣傳教育有機結(jié)合，促使"防近"宣傳教育經(jīng)常化、制度化。
4．教師應(yīng)將培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣貫穿于整個課堂教學(xué)中，隨時糾正學(xué)生不良讀書寫字姿勢，幫助學(xué)生建立良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣和行為。課間督促學(xué)生到室外活動或遠眺。
5．通過家長會、家長信等多種形式向家長宣傳保護視力、預(yù)防近視的知識和方法，指導(dǎo)和督促家長為學(xué)生提供有利于視力保護的學(xué)習(xí)環(huán)境、控制學(xué)生近距離用眼時間（看書、寫字、看電視、用計算機時間達45分鐘，應(yīng)休息10-15分鐘時間）、及時糾正不良的用眼衛(wèi)生習(xí)慣、視力下降時要及時到正規(guī)醫(yī)院就醫(yī)。
6．每年6月6日的"全國愛眼日"，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的"防近"宣傳活動，積極爭取和動員專業(yè)機構(gòu)、新聞媒體的參與，擴大宣傳的效果。
（三）積極改善教學(xué)條件，為學(xué)生創(chuàng)建良好的視覺環(huán)境。
1．保證教室內(nèi)所有學(xué)生合理的用眼距離，教室前排課桌前緣與黑板應(yīng)有2米以上距離，后排課桌后緣與黑板的水平距離：小學(xué)不超過8米，中學(xué)不超過8.5米。
2．按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求，提供與學(xué)生身高相符合的課桌椅，每間教室內(nèi)應(yīng)預(yù)置1-3種不同型號的課桌椅（有條件的學(xué)校應(yīng)配置2種以上型號的課桌椅），或配備可調(diào)試課桌椅。
3．教室黑板應(yīng)完整無破損、無眩光，掛筆性能好，便于擦拭；黑板下緣與講臺地面的垂直距離：小學(xué)為0.8～0.9米，中學(xué)為1～1.1米;講臺桌面距教室地面的高度一般為1.2米。
4．教室采光應(yīng)符合國家相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。單側(cè)采光的教室光線應(yīng)從學(xué)生座位左側(cè)射入，雙側(cè)采光的教室主采光窗應(yīng)設(shè)在左側(cè)；教室墻壁和頂棚為白色或淺色，窗戶應(yīng)采用無色透明玻璃；教室采光玻地比（窗的透光面積與室內(nèi)地面面積之比）不得低于1：6（新建教室采光玻地比應(yīng)達到1：4）。
5．教室照明應(yīng)配備40瓦熒光燈9盞以上，且燈管應(yīng)垂直于黑板；教室照明應(yīng)采用配有燈罩的燈具，不宜用裸燈，燈具距桌面的懸掛高度為1.7－1.9米；黑板照明應(yīng)另設(shè)2盞橫向40瓦熒光燈，并配有燈罩；課桌面和黑板照度分布均勻,照度應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)（建筑照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)GB50034-2004）要求。自然采光不足時應(yīng)及時輔以人工照明
中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作崗位職責(zé)
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
1．確定一名校級領(lǐng)導(dǎo)主管學(xué)生近視眼防控（以下簡稱"防近"）工作，并明確相關(guān)部門工作職責(zé)。
2．按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》的要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，制訂相應(yīng)的"防近"工作計劃和措施。
3．將學(xué)生"防近"工作納入學(xué)校年度工作計劃，并在年終對學(xué)生"防近"措施落實情況進行檢查和總結(jié)。
4．督促學(xué)校有關(guān)部門和人員履行"防近"工作職責(zé)，落實具體的"防近"措施。
5．定期研究學(xué)生視力保護工作，協(xié)調(diào)解決"防近"工作中存在的問題，及時總結(jié)推廣班級"防近"經(jīng)驗。
二、體育衛(wèi)生或思想教育管理部門
1．負責(zé)制訂學(xué)校"防近"宣傳教育計劃，組織班級開展形式多樣的"防近"宣傳活動。
2．管理學(xué)生"防近"工作，將學(xué)生"防近"工作納入學(xué)生管理和班級評比監(jiān)督內(nèi)容。
3．組織每學(xué)期對學(xué)生視力狀況進行兩次監(jiān)測。
4．組織開展師生眼保健操培訓(xùn)與評比工作。
三、教學(xué)管理部門
1．按照規(guī)定的課程計劃，合理安排每周課程和作息時間。按照靜動結(jié)合、視近與視遠交替的原則安排每天課程與活動。
2．嚴(yán)格控制各學(xué)科的測驗和考試次數(shù)，督促任課教師按時下課，做到不拖堂、布置課外作業(yè)適量。
3．督促教師做到板書、多媒體課件字跡清晰端正、大小適當(dāng)，容易辨認。
4．按照國家有關(guān)要求，將學(xué)生每天一個小時體育鍛煉時間列入教學(xué)計劃，將上下午眼保健操時間排入課表。
四、總務(wù)后勤部門
1．及時檢查、修理及更換老化的燈管，確保教室采光照明符合國家標(biāo)準(zhǔn)，照度分布均勻。
2．定期安排教室墻壁粉刷，維護教室墻壁清潔，并監(jiān)督采用低彩度、高亮度的材料進行粉刷。
3．選用耐磨無光澤材料的黑板，并定期維護，確保黑板表面完整無破損、無眩光，掛筆性能好，便于擦拭。
4．根據(jù)學(xué)生身高，合理配置課桌椅。保證每間教室內(nèi)至少有2種以上不同高低型號的課桌椅。配備可調(diào)試課桌椅的，要配合班主任及時根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
5．為衛(wèi)生（保?。┦一?qū)W生活動室配備視力表燈箱，并標(biāo)出5米線。有條件的學(xué)校還可為每間教室配備標(biāo)準(zhǔn)對數(shù)視力表，標(biāo)出5米線。
五、班主任
1．掌握班級學(xué)生的視力變化情況，配合校醫(yī)(保健教師)做好對有視力下降趨勢和輕度近視學(xué)生的分檔管理工作。
2．教育并督促學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，及時糾正不正確的讀、寫姿勢。做到讀、寫姿勢和握筆方法正確，眼睛距書本三十厘米左右，寫字一小時要休息片刻，不躺在床上看書，不在行進的車中看書，不在暗弱或強光下看書、寫字。
3．督促學(xué)生課間休息時到室外活動或遠眺，積極參加體育活動，保證每天有一小時的體育鍛煉。
4．根據(jù)教室采光照明情況和學(xué)生視力變化情況，每月至少調(diào)整一次學(xué)生座位。及時根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
5．督促任課教師按時下課，做到不拖堂或利用各種方式變相占用學(xué)生課間休息時間，不隨意多留課外作業(yè)。
6．定期與家長聯(lián)系，督促家長配合做好子女的視力保護工作。每學(xué)期至少利用一次家長會或其他形式向家長宣傳有關(guān)近視眼的防治知識，告誡家長注意控制學(xué)生在家用電腦、看電視時間，保證必要的睡眠時間。學(xué)生視力有變化時要及時與家長取得聯(lián)系。
7．督促并指導(dǎo)學(xué)生每天上下午認真做好眼保健操。
8．組織班級干部、紅十字青少年、衛(wèi)生員共同做好班級的視力保護工作。
六、任課教師
1．按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)教學(xué)要求組織教學(xué)，按時下課。
2．教學(xué)過程中，合理控制學(xué)生近距離用眼時間，及時糾正不正確的閱讀、寫字姿勢，促進學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
3．教學(xué)過程中，做到板書字體清晰、字跡規(guī)范；使用多媒體課件教學(xué)時，要調(diào)整好字體大小、顏色和光線強度，做到字體、背景簡明清晰，對比度明顯。
4．嚴(yán)格控制測驗和考試次數(shù)，按照規(guī)定要求布置課外作業(yè)，控制學(xué)生作業(yè)量。
5．配合班主任督促學(xué)生課間休息時間到室外活動或遠眺。
6．配合班主任督促并指導(dǎo)學(xué)生按照要求認真做好眼保健操。
七、校醫(yī)(保健教師)
1．負責(zé)擬訂學(xué)校"防近"工作的計劃，并報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實施。
2．每學(xué)期利用廣播、黑板報、墻報等各種形式向師生進行經(jīng)常性保護視力的宣傳教育。
3．每學(xué)期組織學(xué)生進行2次視力檢查，詳細記錄，及時統(tǒng)計，分析視力減退的主要原因，對視力不良的學(xué)生進行分類管理。
4．學(xué)生視力發(fā)生變化時，要及時通知班主任，并提出具體指導(dǎo)意見。
5．經(jīng)常到教室檢查學(xué)生用眼衛(wèi)生、教室的采光照明、課桌椅配置調(diào)整以及眼保健操實施等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向有關(guān)部門提出改進意見。
6．定期對生活委員或衛(wèi)生員、紅十字青少年進行保護視力、預(yù)防近視知識培訓(xùn)，指導(dǎo)他們在班級中開展"防近"工作。
7．培訓(xùn)、指導(dǎo)師生眼保健操工作，使之學(xué)會并掌握眼保健操的正確做法。
中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識與要求
近視是屈光不正的一種。表現(xiàn)為能看清近處的東西，看不清遠處的東西，是由于進入眼球的光線不能聚焦在視網(wǎng)膜上，而是落在視網(wǎng)膜前面導(dǎo)致的。不良的視覺環(huán)境，讀書寫字時光線不足，近距離用眼時間過長，讀寫姿勢不正確等是造成近視發(fā)生或發(fā)展的重要原因。
保護視力，預(yù)防近視，必須了解預(yù)防近視眼的基本知識，樹立愛眼、護眼意識，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
一、保持正確讀寫姿勢
1.讀書寫字身體要坐正，保持眼睛與書本距離為33-35厘米左右（一尺）、胸前與桌子距離應(yīng)約一拳、握筆的手指與筆尖距離應(yīng)3厘米左右（一寸）。
2.寫字時執(zhí)筆角度要合適，用鉛筆、鋼筆寫字時筆桿與紙面的角度在40-50度之間，用毛筆寫字時力求筆桿直立。
3.不歪頭或躺著看書，不走路看書，不在晃動的車船上看書。
二、選擇良好的用眼視覺環(huán)境
（一）讀書寫字視覺環(huán)境要求。
1．讀書寫字時要有充足的光線，窗戶光線及臺燈燈光要從左前方射來。不要在過亮、過暗的光線下讀寫（如太陽直射光線下、傍晚光線不足時）。
2．盡量不用鉛芯過細的筆寫作業(yè)，鉛芯要軟硬適中，作業(yè)用紙要潔凈，書寫字體不要過小。
3．選擇適宜的桌椅讀書寫字，書桌高度以到上腹部附近為宜。
（二）看電視的視覺環(huán)境要求。
1．看電視時，人與電視機應(yīng)保持三米以上距離（或保持電視畫面對角線5倍以上距離）。
2．電視屏幕的高度應(yīng)與看電視人的視線平行或稍低一些。
3．電視機要放在背光的地方。
4．電視的光亮度要合適，不能過亮或過暗。
（三）操作電腦視覺環(huán)境要求。
1.電腦屏幕最好背向或側(cè)向窗戶，避免出現(xiàn)反光現(xiàn)象。
2.電腦操作臺應(yīng)低于一般課桌的高度，座椅最好高低可調(diào)。電腦屏幕中心應(yīng)與胸部在同一水平線上。
3.電腦屏幕與眼睛之間距離應(yīng)不低于50厘米，視線應(yīng)略低于平視線10-20度。
4.電腦操作間的光線不應(yīng)太弱或太強（12平方米的房間安裝一盞40瓦日光燈即可達到所需的照度）。
三、養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣
1．連續(xù)近距離用眼時間不能過長，應(yīng)控制在40-50分鐘。課間休息時要注意放松眼睛，應(yīng)到教室外活動或憑窗遠眺或閉目養(yǎng)神。
2.看電視或操作電腦時間不能過長。連續(xù)看電視或操作電腦40-50分鐘左右，應(yīng)休息一下眼睛，或閉目養(yǎng)神或做眼保健操，也可到室外運動或向遠處眺望。
3.不玩或少玩游戲機。偶爾玩一下時要注意眼睛與游戲機的距離不能太近，持續(xù)時間不要超過半小時。
四、堅持做眼保健操
1.每天上下午要做一次眼保健操。
2.做眼保健操應(yīng)注意雙手干凈，做到穴位準(zhǔn)確、手法正確、力度適當(dāng)。
五、保證睡眠、均衡營養(yǎng)、加強鍛煉
1.睡眠要充足，保證眼睛得到充分休息。小學(xué)生每天睡眠10小時，初中學(xué)生9小時，高中學(xué)生8小時。
2．不挑食、不偏食，均衡飲食，保證營養(yǎng)全面。
3．多吃蔬菜瓜果，常吃富含維生素A食品（如胡蘿卜、菠菜、動物肝臟、杏、枇杷等）。
4.多到戶外活動，多參加球類運動、多觀察樹木花草，多享受大自然的青山綠水，使眼睫狀肌得到放松。
六、定期檢查視力，配戴合適的眼鏡
1.每學(xué)期要檢查兩次視力，出現(xiàn)視力下降時，要盡快到醫(yī)院眼科做進一步的檢查。
2．如果確認已患近視，要及時到醫(yī)院驗光配鏡。不要到不正規(guī)的眼鏡店配鏡。不追求過高的矯正視力，矯正視力達到5.0即可。
護士眼科工作總結(jié)
今年是眼科護理工作的攻堅之年，在全院領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在各個科間主任的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我眼科護理部門緊緊圍繞醫(yī)院的工作方針，結(jié)合眼科護理實際工作，認真落實“以人為本”工作理念，以“病人為中心”的人文關(guān)懷切實地落實到工作當(dāng)中。
現(xiàn)在將全年眼科護理的工作，總結(jié)如下：
第一，眼科護理工作任務(wù)完成情況。目前為止，全年共接納眼科護理患者366人，其中眼科護理監(jiān)控5例，眼科保健36例，眼底照相792例，眼科手術(shù)56例，眼科疾病治療救助108例。收入方面，眼科業(yè)務(wù)同比去年增長15%，總結(jié)余增長11%。
第二，眼科護理工作培訓(xùn)方面。全年共組織眼科護理人員進行了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)10次，參加人數(shù)總計在93人，組織護理查房8次，培訓(xùn)合格率在100%。
第三，狠抓眼科護理工作質(zhì)量，確保各項護理質(zhì)量達標(biāo)。
1，落實一級質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、三級質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、行政查房等問題，重視質(zhì)控人員發(fā)現(xiàn)的問題，吸取借鑒經(jīng)驗，并且定期組織分析存在的問題，落實相關(guān)護理工作。
2，有針對地開展問題整改，改進護理工作。
第四，確保眼科護理工作安全。
全年針對眼科護理工作特點，做好患者識別、藥品管理、藥物使用不良反應(yīng)的觀察與處理。形成眼科護理工作責(zé)任到人，質(zhì)量把關(guān)人人有責(zé)的工作氛圍。重視一般眼科護理工作問題，確保將安全隱患降低到盡可能低的程度上。
第五，培訓(xùn)與科研工作。
1，加大對相關(guān)大學(xué)眼科護理專業(yè)的人才引入工作，接收實習(xí)生50人，組織小組講課10次，教學(xué)考試3次。
2，眼科護理部門全體人員上交論文5篇，刊物發(fā)表2篇。
護士眼科工作總結(jié)
在眼科工作做已經(jīng)有兩年時間了，對于工作的熱情從來沒有變過，只要能夠幫助病人給他們健康和希望這就是我希望做到的，當(dāng)然在這過程中我還會繼續(xù)努力。
對于眼睛很多人不夠重視，導(dǎo)致現(xiàn)在近視眼非常多，大多是用眼過度，導(dǎo)致晶狀體，變形，不能自己調(diào)節(jié)厚度，這就讓我的眼睛變得模糊，并且尤其是生活匯總經(jīng)常佩戴眼鏡也感到有些不方便，想要摘到眼睛，這時候需要做眼部手術(shù)，需要我們配合醫(yī)生，做好工作。當(dāng)然在每次就醫(yī)時我都會及時的給病人介紹很多相關(guān)的信息讓他們知道如何去保護眼睛，至少我們不能讓病人在我們醫(yī)院治病一段時間最后卻因為永遠不好導(dǎo)致失敗，這是令人難以接受的結(jié)果，我也不希望自己這樣，所以出于責(zé)任每個病人離開醫(yī)院的時候我都會告誡他們要用眼衛(wèi)生，保證眼睛有作古的休息時間，不能過度的損害眼睛健康。
因為工作的需要我也了解到了很多眼科疾病，比如說紅眼病，等相關(guān)的基本，都會影響我們眼睛健康，并且還會損害我們的實力，對于這些疾病的傳播和感染方式也都有了了解，為了做好工作需要，每天還會學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識，畢竟，我們護士在需要的時候一樣要訂到前線，給更多的病人機會，和健康，看到他們因為生病而焦?fàn)t不安的時候我也會適當(dāng)?shù)陌参克麄?，畢竟來到醫(yī)院的病人因為眼睛受到了傷害，都非常害怕，畢竟眼睛才能夠讓我們看到世界外面璀璨的景色，才能讓我們有更多的生活體驗。
來到崗位上我一直都會做到一點就是要遵守護士長的教誨，不會與病人頂撞，不會去排斥病人，雖然因為疾病導(dǎo)致他們的眼睛變得腫大，但是身為一個護士我們都開始排斥病人讓病人留下了難堪的回憶這如何值得病人信任呢？畢竟我們不能光顧這我們自己的感受，更多的是要考慮病人的感受，讓他們可以安心的治病，可以放心的去接受治療，這才是我們的責(zé)任。每個崗位的責(zé)任不同，但是有一樣是一樣的那就是，對病人的愛心，對病人的同情心是不變的，因為這是我們應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)。
進入醫(yī)院我不是為了享受這份安穩(wěn)的工作，而是為了能夠在這份工作中給更多的病人服務(wù)，讓他們重見光明讓他們重新開始充滿笑容，哪怕是在崗位上默默無聞也無所謂，只要我能夠貢獻一份力量就行，只要可以完成一份任務(wù)就行，醫(yī)生的責(zé)任是我心中的擔(dān)子，我一直不會忘記，畢竟我要考慮病人的安危，為他們的健康為他們的安全考慮，不能總考慮自己一個人。做病人心中的天使，總比做自己的天使要強，我是為了社會服務(wù)，更是為了自己的工作，在今后工作里面我不求做到完美，但求做好每一天。
護士眼科工作總結(jié)
經(jīng)過一段時間，我轉(zhuǎn)到了眼科，這是我實習(xí)的第二個科室。雖然已經(jīng)實習(xí)了一個科室。但由于性質(zhì)完全不一樣，所以對于我來說仍然是陌生的。剛剛熟悉了一個環(huán)境，熟悉了科室里的老師們，現(xiàn)在又要準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)了。經(jīng)過了一個多月的學(xué)習(xí)與鍛煉，我學(xué)會了很多東西，作為一名護士，不僅要學(xué)會最基礎(chǔ)的扎針技術(shù)。還要學(xué)會其他的各項操作，例如：導(dǎo)尿、灌腸、吸痰、鼻飼以及各種儀器的使用等很多東西。所以，學(xué)習(xí)是貫穿整個臨床始終的一條主線。我們不僅要學(xué)習(xí)各項技能，各種儀器的使用，還要學(xué)習(xí)怎樣去溝通，怎樣與人交流。以前我們每天大部分時間的學(xué)習(xí)是在課堂中完成的。現(xiàn)在我們已經(jīng)步入社會，生活將會是我們成長的最好的導(dǎo)師。
學(xué)生時代，還未走出校園的他，創(chuàng)辦了自己的培訓(xùn)學(xué)校，成為同齡人中的佼佼者；初入職場，憑借一股韌勁，他從會計柜員、客戶經(jīng)理，一路成長；現(xiàn)在的他，已扎根銀行業(yè)近十年，成為行業(yè)精英。從大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)到后來進入銀行系統(tǒng)工作，周斌一直保持事前思考，事后總結(jié)的習(xí)慣。他以睿智的頭腦和對市場敏銳的感知力，書寫了人生的篇章。
創(chuàng)業(yè)青年
1999年，周斌進入中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)習(xí)。因為家境貧寒，自尊心極強的他很早就學(xué)會自力更生。最開始是幫校外的小店發(fā)傳單，眼鏡店、蛋糕店、小餐館，他很快跟這些店主熟絡(luò)起來。為了深入了解市場，他去周邊各個高校做調(diào)研，包括學(xué)校有幾棟宿舍、住了多少學(xué)生、他們的興趣、大多什么時候在宿舍等。掌握了這些信息，周斌制定了合理的計劃，并著手與商家談合作方案。
就這樣，他將高校周邊小店的傳單業(yè)務(wù)包攬了下來，并召集一批貧困大學(xué)生來發(fā)。作為組織者和管理者，周斌制定了嚴(yán)格的檢查機制，“我會讓他們互相監(jiān)督，有時候抽查，并打電話回訪?！?/p>
一次偶然的機會，周斌接觸到教育培訓(xùn)行業(yè)，從此一發(fā)不可收拾。大一上學(xué)期，他在一家藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)機構(gòu)兼職，主要負責(zé)招生，每招一個人就有10元錢的提成。憑借堅持不懈的努力和不服輸?shù)男拍?，他挖到了人生的第一桶金?000元。
初嘗甜頭的他，并不滿足于現(xiàn)狀，而是由此看到了商機。那個時候培訓(xùn)班十分火爆，招生對周斌來說并不是問題，加上他在大學(xué)里的人脈，成立培訓(xùn)機構(gòu)自然水到渠成?！爱?dāng)時大多數(shù)培訓(xùn)班都是做英語四六級培訓(xùn)，我就做英語三級培訓(xùn)。我們第一個月招了200人。后來我通過市場分析了解到，?？粕潜淮蟊娖毡楹鲆暤娜后w，他們面臨找工作的難題。于是就開創(chuàng)了專升本培訓(xùn)班，這是武漢第一家?！?/p>
2000年，這個大一學(xué)生，開創(chuàng)了武漢專升本培訓(xùn)先例，填補了市場的空白。大三下學(xué)期是周斌創(chuàng)業(yè)最輝煌的時期，培訓(xùn)中心發(fā)展到3家連鎖店，正式員工十多人，兼職400人左右。他還開了一家中介公司，專為貧困學(xué)生提供兼職。他被媒體譽為校園創(chuàng)業(yè)明星。
創(chuàng)業(yè)的成功讓周斌名利雙收，但他從未貪圖享樂，而是一直走在奮斗的路上。正當(dāng)大家都理所當(dāng)然地認為他會在教育培訓(xùn)事業(yè)繼續(xù)走下去時，因為一個契機，周斌卻又走上了另一段未知的旅程。
意外轉(zhuǎn)行
大四畢業(yè)來臨之際，同學(xué)們都在忙著找工作，周斌已在事業(yè)上小有成就。有一次，他陪同學(xué)去武漢國際會展中心跑招聘會，偶然看到寧夏銀行正在招聘。巨大紅色橫幅上寫著招聘崗位、薪酬，展臺前排起了長隊。周斌沒有排隊等待，而是主動上前與公司領(lǐng)導(dǎo)交流，“我跟他聊了一些我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和想法，他很感興趣，并給我留了地址電話，讓我把材料證明帶著去找他?！焙髞?，兩人一拍即合，周斌被寧夏銀行正式錄用。
2004年7月，初到寧夏銀川的周斌很不適應(yīng)，面對茫茫沙漠，舉目無親的他感到一絲凄涼。剛開始，周斌被安排到銀行柜臺工作，熟悉流程后，他主動要求做客戶經(jīng)理。沒有親戚朋友，沒有人脈資源，周斌就自己發(fā)掘。
2005年，寧夏銀行舉辦了“金雞報曉首季開門紅存款競賽活動”，全行1600名員工參加。周斌從來不打無準(zhǔn)備之仗，他對周邊市場做了分析，將目標(biāo)定在老年人身上，時間則選擇在老人晨練和晚上散步的時候，“每天5點鐘起床，去發(fā)名片，一個一個營銷，晚上就陪著他們一起散步，憑借三寸不爛之舌，我用真誠贏得了他們的信任?！比齻€月，周斌發(fā)出幾萬張名片，回收存款三千六百萬，獲得了競賽的第一名，這在全行引起了轟動。
2007年6月，思鄉(xiāng)心切的周斌回到武漢，想尋求更大的發(fā)展。有了之前的工作經(jīng)驗，他順利進入興業(yè)銀行武漢分行，擔(dān)任風(fēng)險部副經(jīng)理一職。由于與銀行領(lǐng)導(dǎo)思維方式和理念不合，周斌工作得并不順心。
直到2009年7月，平安銀行（原深圳發(fā)展銀行）武漢分行開始籌備，并發(fā)出招聘啟事，周斌在3000多人參加的招聘考試中，以第三名的成績被錄用。
回想起平安銀行武漢分行籌建的日子，周斌現(xiàn)在還感慨萬分。最初只有三個辦公室，人手也不多，領(lǐng)導(dǎo)和員工并肩作戰(zhàn)。因為有很多重量級的嘉賓，從接送、邀請到現(xiàn)場，周斌和同事整整策劃了一個多月。為了保證萬無一失，他們將流程梳理了好多遍。
擔(dān)任辦公室主任的他，以嚴(yán)謹(jǐn)和熱忱的態(tài)度，感染著身邊的每一個人：“我記得那段時間每天都是凌晨才到家，還要熬夜寫報告。連續(xù)三個通宵沒有睡覺，也不覺得累。那就是一種激情。平安銀行武漢分行從當(dāng)時8、9個人發(fā)展到現(xiàn)在的600人，從三個辦公室到現(xiàn)在的高樓大廈，我見證了它的成長，十分榮幸?！?/p>
細節(jié)制勝
2011年4月，周斌路過洪山賓館，突然看到電子屏幕上滾動著“熱烈祝賀城市商業(yè)銀行論壇在武漢召開”的標(biāo)語，他靈機一動，想到寧夏銀行的領(lǐng)導(dǎo)肯定也來了。于是他想方設(shè)法聯(lián)系上了原來的老領(lǐng)導(dǎo)李建華行長，一方面是拜訪，另一方面更是希望促成兩行的業(yè)務(wù)合作。盡管他表達了極大地誠意，然而李行長并沒有放在心上。
細心的周斌發(fā)現(xiàn)，來武漢參加論壇的有來自全國各地的上百位領(lǐng)導(dǎo)，主辦方并沒有安排專車接送他們。這樣一個小細節(jié)卻引起了周斌的重視。他向平安銀行武漢分行的領(lǐng)導(dǎo)說明了情況，最后派專車將李行長一家送到了機場。
周斌的真誠和用心深深打動了李行長，2011年5月，周斌和銀行領(lǐng)導(dǎo)受邀前往銀川，與寧夏銀行簽訂了業(yè)務(wù)協(xié)議。這每年為平安銀行武漢分行帶來了不小的收益。
