時間：2022-10-12 18:04:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大型演出策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
畢業在即，不論你是學生會干部還是學生，馬上就要離開自己的母校奔赴茫茫的大海似的社會!那一年你們一起瘋，一起癲，還記得...，以下是小編精心收集整理的歡送畢業生策劃案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
歡送畢業生策劃案1一、活動前言
呼吸仍在繼續，你可曾真正在意過它的跳動;時光唱著的仍然是喧賓奪主的高調。眨眼、轉身、翹首、又是下一個驛站!道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采!
如果把四年大學生涯擬似一個立體三維，以時間_軸，那么我們希望隨著軸的不斷延伸，以y軸為收獲的莘莘學子無論是在學業或是生活經驗反方面亦能步步為營，在未來的領域捷足先登!與此同時，通過舉辦本次“__學院__屆畢業生歡送晚會”希望能站在一個藝術的視角而對即將畢業的朋友們傳達出學院院長及各級領導對他們的美好祝愿，希望把美好未來作為z軸的他們能早日銜領到專屬他們的橄欖枝!
同時也借此讓畢業生再次感受到學院對他們的關懷與期望以及大學生活留下的美好回憶，將初涉大學校園時的他們從一杯青澀的檸檬汁醞釀成一杯撩人的美酒，散發著當代大學生的朝氣與時尚!引領他們對未來工作的積極性和追求性。以嶄新的面貌去迎接未來的機會與挑戰，去努力完善成為時下高素質人才的需要!
二、晚會目的
精心打造一次藝術盛宴，勉勵畢業生鑄就美麗藍圖!愛我學院!愛我中華!
三、晚會性質
1、晚會名稱：“展望未來—__學院__畢業生大型歡送晚會”
2、晚會主題：回眸、感恩、愿景
“點燃青春圣火，為夢想起航”四年的大學生活，每個人都在發生質的蛻變，并逐漸走向成熟，不同的人有不同的收獲，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步!朋友們“鳳凰涅槃浴火重生”將你們所學投身你激-情的人生中去吧!為此，__學院特此舉辦本次“回眸感恩愿景”為主題的歡送晚會
3、晚會時間：20__年_月_日
4、晚會地點：__學院演播廳
5、參與對象：持請柬、工作證、門票即可
四、晚會事宜
主辦機構：__學院
承辦單位：__學院團委及__學院學生會
協辦單位：__學院各系團總支學生會
贊助商：待定
顧問：__
指導老師：__
策劃：__
五、前期籌備日程安排
策劃書：_月_日擬定并交院領導老師簽字審批若有紕漏_月_日前做最后商定
宣傳：_月_日到_日
歡送畢業生策劃案2一、活動背景
初夏的激情在為夢想釋放力量閃光的青春在這狂熱的的季節散射光芒。在這斑斕的季節里，又一屆貴大學子即將遠航。母校用她博大的胸襟承載著一代代學子對生活的熱情和對未來的展望，放飛學子們的夢想。大學時我們人生旅途的一個驛站，四年生活漫長卻又短暫，四年里，每個人逐漸蛻變，走向成熟。經歷了大大小小、不同的事，遇到形形的人，這都將成為我們美好的回憶。
二、活動目的
六月底我們將送別__級畢業生，他們懷揣著自己的夢想起航。讓我們攜手精心打造本次晚會，讓即將畢業的貴大學子們留下最美好的回憶，給他們的大學生活劃上圓滿的句號。借此臨別之際，給__級畢業學子送上最誠摯的祝福，希望他們能在以后的路途中走得更好，特舉辦本次歡送晚會。
三、活動主題
展望夢想·憧憬未來
四、活動時間
20__年_月__日
五、活動地點
__大學
六、活動對象
__大學__屆畢業生
七、活動主要內容
活動前期：
1.辦公室做好人員邀請工作。
2.組織部安排相關人員選場地，布置會場，安裝設施，及做好安全及應急措施
3.文宣部負責海報，橫幅，傳單的版面制作以及節目的編排。
4.實踐部寫好晚會策劃書，并負責海報，橫幅，傳單的印發。
5.組織部安排嘉賓入場。
活動期間：
1.主持人做開場詞、宣布晚會正式開始、自我介紹并介紹到場嘉賓;
2.請領導致辭
3.節目演出(有舞蹈、話劇、朗誦、合唱、樂器演奏)，中間插入小游戲
4.請優秀畢業生代表發表畢業感言
5.社團代表發表對大四畢業生的祝辭
6.集體合唱畢業歌
7、主持人宣布晚會結束
活動后期：
1、組織部安排人員出場
2、各?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理會場，歸還道具
3、把拍攝的照片制作為電子檔以作紀念
4、辦公室和文宣部收集晚會感觸及影響等資料，匯報總結
活動注意細節：
1、負責設施和后臺的同學注意音響設備的正常和故障后的維修，保障晚會順利流暢進行
2、參加晚會的同學保持活躍積極的態度
3、主持人調動現場活躍氣氛
4、成員間活躍互動
5、晚會后負責收拾會場，歸還物品
八、經費預算清單
繩子：__元吹塑紙：__元工具：__元絲帶及其他裝飾材料：__元
海報：__元氣球：__元卡紙：__元邀請函：__元音響：__元
話筒：__元節目單：__元飲料：__元橫幅：__元
共計：__(元)
歡送畢業生策劃案3在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采。轉眼間，我們畢業了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了遠大的志向將離開這個團結友愛的大家庭，奔赴新的生活。
明德篤學，剛毅力行，曾帶著我們共同的憧憬;青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條的光輝之路。
我們的血液終滌蕩著你們的驕傲;我們的心中雋永著你們的自豪;我們肩上擔負著你們的使命，這一切都賦予了你們獨有而永不忘卻的烙印。
韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時代同步，足跡與未來相連，在這告別之時，讓我們再回首，憶那往昔的休戚之共，感而今的滄海桑田;讓我們再回首，中流末水的勇氣、浪遇飛舟的豪情;讓我們再回首，在最初的起點，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點。
大學對一些人來說，是一場夢，四年光陰似箭，大學就像是我們開始夢的地方一樣，在大學四年里，我們經歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學畢業，意味著要離開熟悉的校園，踏入社會，去實現我們自己的夢想;意味著我們輕松快樂，無憂無慮的生活即將結束;意味著我們將要擔任起許多不同的責任。
其實，大學畢業也是一個夢開始的時候。畢業生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個新的學期，所以今年我們一起“畢業”。我們在這個校園里度過了美好的青春時光，當離開時都懷有一份留戀，讓我們用歌聲、用掌聲、用心語、用我們最美好的姿態，為即將遠行的朋友們送上最真誠，最深厚的祝福。
一、晚會主題
情系心協夢想遠航
二、晚會宗旨
主要對象是即將畢業離校的為心協做出貢獻的大學生，借這個晚會把大家對畢業生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業生再次感受心協大家庭的溫暖以及大學生活的美好回憶，同時通過這臺歡送會，讓畢業生有一師即我家的感覺，讓他們記得常回家看看。
三、晚會對象
即將畢業的大三學生
四、晚會安排
演出時間：20__年_月__日
演出地點：__活動室
五、前期工作
1、宣傳：發出通知并開始在心協值班室公告欄貼出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業班的學生會著手準備晚會的節目，做到保質保量。
2、節目要求：形式不限，構思新穎，符合主題。
3、主持人要求：根據整個晚會的基調，節目內容等具體情況，確定主持人并發出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單。
(提前發出請柬)
4、晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位
六、晚會流程
1、主席致辭
2、開場節目：舞蹈
3、主持人上場致開場詞，晚會開始
4、演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品)
5、晚會游戲(具體游戲待
6、尾聲：難忘今宵
隨著燈的亮起，音樂的停止，今天晚上，我們在這里度過了一個幸福的大學最后一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自己的那一片草原。從此，終結大學的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協的全體成員真誠祝愿你們一路順風。
七、主辦單位
__大學__系
會場布置：__部
秩序維持：__
燈光、音響管理：__部
迎賓：__部__部
后勤：__部
后期工作
將晚會的留念照片到心協qq相冊上，畢業生們可以自己下載留念。并建立留言區，讓畢業生和非畢業生隨時能寫下自己的祝語互相交流!
后續
《朋友，珍重!》
今天，我們相聚在一起;明天，你們將要各奔南北東西;伸出手握住我們所有相識的日子;人生不長;相逢不易;要好好把握;應輕輕珍惜;四年不長;辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯。
今天，知識之樹枝繁葉茂;明天，必將挺拔成祖國的棟梁;不要說別時容易見時難;不要說前路漫漫坎坷悠長;是駱駝就該踩響孤寂的旅途;是風帆就該踏破千層惡浪;無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝愿;只想用我的心緊握你們的手。
__級的朋友們!前途珍重!
歡送畢業生策劃案4大學是我們人生旅程的一個驛站，三年大學生活漫長而又短暫，三年里每個人都在蛻變，并走向成熟。不同的人，有不同的路。一年年過去，臨近畢業，許多學長將要離開西安，離開西安汽車科技學院。此時，在這個大家都很忙的時候，我們舉行這場歡送會，通過這次歡送會表達我們對畢業生的美好祝愿，同時也借此，讓畢業生再次感受愛心社會大家庭的溫暖，以及大學生活的美好回憶，也把學長們對低年級同學的感情和祝愿表達出來，讓我們能愉快地更有意義的度過大學的學習與生活。畢業生的離開是我們傳遞技能與知識的一個時機;學長的畢業不是一件傷感的事情，他們的參加工作將會為我國的整個汽車市場注入新的血液，他們的工作前景是美好的。
一、歡送會主題
朋友，珍重!
三、歡送會對象
__學院__屆__系畢業生成員
四、歡送會安排
組織者：__系團總支
嘉賓：系主任__;系指導教師_;大三畢業生代表。
主持人：__
地點：__學院階梯教室
時間：19：30——21：30
五、前期工作
申請審批宣傳。
六、歡送會流程
1、入場學生會人員大三畢業生代表嘉賓依次就坐。
2、歡送會開始主持人致開場詞，說明活動意義及安排，宣布大會開始。
3、系主任系指導老師講話
4、學生會代表發言，各部門匯報過去一年中的工作情況，大三畢業生分享自己在學校的經歷和收獲
5、文藝演出
6、祝愿：大會進入階段，大三畢業生為學弟學妹留下美好祝愿，并放入祝愿箱，此祝愿箱會一直保持在系部里邊。
7、自由交流：了解畢業生的近況和去向，有沒有需要幫助的地方
8、尾聲：就要離校了，離開這生活了三年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有什么話要說嗎?相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內心和想說的話，以及對我們的祝福吧!
9、大會結束：嘉賓、大三畢業生、學生會人員依次離場。
歡送畢業生策劃案5活動簡介:書法協會第七屆歡送大會，是有書法協會發起的歡送第七屆老會員的大型歡送會
活動目的:首先，為了促進會員之間的交流，相互了解增進會員之間的友誼，其次為第七屆老會員送行的大型聯歡活動，以表對上屆學長學姐的一年辛勤付出的感激之情。并想借此機會，充分調動會員參與活動的積極性及對協會的熱愛之情，最后想借助對活動的準備工作而增進會員之間的團結精神。
活動主題:“站在一起，心在一起”
活動時間:__-5-20日晚上7:00到9:30
活動地點:北區汽車工程學院三樓多媒體教室
活動流程:一準備階段
1.由負責人，召開會議討論活動的主題，組織形式，以及各項籌備工作等。
2.有策劃部負責活動策劃書的撰寫。
3.有文藝部負責節節目的征集和篩選初步確定在5月10日晚上從上報的節目中挑選12至13個節目，并行排練理論上每個部門1至2個節目。
節目于5月18日晚上彩排，吉姆表現形式不限，最重要的是表現書寫的溫馨。
4.由組織部負責活動現場的布置和人員的調配協調。
5.有外聯部負責活動經費預算和籌集各部門協助。
6.由財務部負責本次活動的經費預算話費記錄。
7.5月19日各自分配去購買各種裝飾物品，下午4點各部門集合布置會場。
二.具體內容:主要形式有民族舞、獨唱、小品、樂器表演、朗誦等。
三.經費預算:1.氣球3袋合計:18元
2.禮物13個合計:110元
3.飲品和飲具合計:27元
4.瓜子和糖若干合計:69元
共計:224元
活動負責人:總負責人:劉炳妍
負責人:霍波宴大賢
協助負責人:郭玉宋正付張強石小強張凱樂趙小玉鄭曼劉健崔志杰曹麗李曉梅丁嬌許玉娟(協會全體會員一同協助負責人的工作)
關鍵詞：大型文化活動；項目特征；階段；控制
在我國，通過會議、展覽、節日和體育等大型活動帶動城市旅游和社會經濟的發展日益流行，會展、節慶、體育競賽等事件活動也日益成為城市和地方政府發展戰略的重要部分。隨著2008年北京奧運會和2010年上海世博會的成功舉辦和積極籌辦，我國對類似大型活動的認識和研究亟待加強。研究大型文化活動的管理及其質量控制，對于我國日益增加的類似大型文化活動的申辦、籌辦和舉辦具有借鑒意義。本文以大型文化活動項目的運作進行比較研究，分析同類文化活動的特點，從理論上探討大型文化活動正確劃分管理階段，加強過程控制，提高其服務質量、管理水平和顧客的滿意度問題。
一、大型文化活動項目特征
根據國際上的研究，在人均GDP跨越1000美元時，精神消費類支出開始大大上升。我國目前人均GDP在1000多美元，北京已接近3000美元，人們對文化、教育和娛樂的消費需求開始逐漸增長，國外一些地區的文化產業已經成為區域或城市的支柱產業。
在大型文化活動項目的運作過程中，綜合性的大型活動越來越多，單純的慶典或者展覽減少，開展活動時要考慮諸多的因素，包括社會環境、法律法規、觀眾參與程度、收益狀況等。現在政府也把大型文化活動作為其經濟發展、國家建設、目的地營銷等戰略的一部分。有的城市以活動帶動旅游，形成了長期穩定的城鎮發展模式。企業也逐漸從單純的平面媒體廣告轉向綜合性活動營銷，而從事大型文化活動的企業，包括國有、合資和外資公司，在文化事業向大型文化活動的轉變過程中，也逐漸與國際接軌，借鑒同外經驗，注重策劃和可行性研究，開始目標市場的細分，招商融資工作的投入，加大了市場競爭能力。
現代大型文化活動項目也有可行性研究，策劃設計、實施舉辦等過程，同時具有與以往項目及其他行業顯著不同的特點：
（一）項目發起的復雜性與綜合性
一個文化項目的產生，從簡單的創意到立項審批，涉及到多方面知識，不但要在相應的領域具有較高的藝術水準，而且需要考慮到目標受眾的需求、贊助企業的需求、國家的法規政策及導向，以及本企業的優劣勢等。它不像建筑項目，需求明顯，較易識別，一個大型文化活動的項目目標確定要經過多個回合，需要詳盡的調研，利益相關方的目標整合才可以明確。我國文化需求的增長在與日俱增，瞬息萬變，而又缺乏市場運作經驗，相關數據和信息較匱乏，項目發起難度相應增加。在市場化運作時，需要考慮更多的市場因素，比起其他行業，對產品的獨特性要求更高。這就要求項目策劃和審批的決策者具有綜合的素質。
（二）項目策劃的藝術性和技術性
一般而言，大型文化活動項目的策劃從項目發起就開始了，在國外，一般藝術類項目的發起是策劃人負責制，同時負責項目的具體策劃。對于綜合性的大型文化活動，其策劃人員和項目的發起人可能不同，但一般要求項目發起人要具備一定的項目策劃能力。相對于交通項目其技術性多半包含在設計中，而文化項目的技術含量就體現在策劃中，發起人應該懂得與策劃內容相關的技術支持，比如現有的電子設備水平、運輸技術等。在策劃項目的同時，還要考慮市場結合點，藝術和市場相結合
（三）項目實施結果的不可修改性和風險性
―般大型文化活動項目已經確定，日程確定之后，一旦舉辦或者開展，其結果就具有不可修改性。比如一個展覽、一臺演出，即使不是現場直播，可是對于直接現場的觀眾來說，其結果具有不可修改性。特別是有的大型活動不可能有預演，不像IT項目中軟件開發，可以一次次地模擬運行檢驗，所以其風險性比較大，一個疏忽可能造成不可彌補的損失，所以其策劃和控制尤為重要，作為項目一次性的特征更為明顯。
（四）項目舉辦具有嚴格的審批程序
大型文化活動項目都有嚴格的審批程序，不但其活動名稱、場所、渠道需要審批，甚至具體的內容都要進行有關的審核或備案，有的項目還需要交通、消防、公安、環衛等部門的協助。在涉外項目中，其審批程序更為嚴格，所以在大型文化活動運作過程中，審批是一項很重要的工作。
二、大型文化活動運作階段劃分與控制
（一）項目發起階段
可以由策劃人員、市場人員發起，通常依據客戶的直接需求或者分析得到的間接需求發起項目，一般是比較有前景的項目設想，這項工作一般是由部門內完成。
（二）可行性研究階段
在提出項目設想之后，就要進行一定的調研和可行性研究，也是項目的初期策劃階段。在這個階段，要通過分析國內外市場大環境、項目的藝術要求、擁有的資源平臺，初步明確項目戰略目標，選定主要的客戶群，對項目的損益進行概算或估算，主要進行定性分析。
（三）項目策劃階段
通過可行性研究之后，形成項目建議書。此時可以申請公司立項，同時申請專有的項目啟動資金。如果獲得審批通過，就要進行項目策劃，項目策劃不但要保證活動的文化藝術性，而且要在策劃方案中體現目標市場營銷、項目贊助的基本亮點。使活動項目真正從市場中來，到市場中去，通盤考慮。
項目策劃的前期階段是項目孵化階段，包括需求分析，形成的階段性成果為項目建議書。項目策劃的工作程序有：
第一，研究市場需求，包括市場信息和客戶信息：捕捉收集國內外同行、文化機構信息；收集相關的傳媒、娛樂、歷史、藝術、考古、體育等專家或明星的信息；收集私人收藏家及個人文化經營者的信息資料；跟蹤、收集政府有關大型文化活動的政策及相關的文化信息；關注國內外文化市場動態，并收集有關藝術館經營的信息資料。
第二，尋找并提出項目建議。分析信息和文化市場需求，提出有意義的文化項目策劃案；承接政府、主管上級，以及相關政府機構、集團、中心的提議、命令和委托的相關項目；承接合作單位或意向合作單位的文化項目提議。
第三，部門內部立項，形成滾動小組。
第四，調研、咨詢、討論，完善項目策劃的思路。
第五，撰寫項目建議書，并提交完整的策劃文案作為項目建議書的附件。
（四）項目規劃階段
即項目實施部門針對項目滾動，進行項目實施規劃，比如組建項目團隊，完成進度、資源和質量規劃，就如何保證實施策劃的內容進行規劃，更多的傾向于管理與運作知識。
（五）項目實施控制階段
即按照項目規劃，一步步地把項目策劃的內容變為現實。重要的是項目的推廣工作與實施操作，通過媒體或市場營銷，完成項目的門票、贊助和招商工作；必要時通過變更程序處理出現的問題。
項目實施的目標：計劃、組織和控制項目的工作內容、時間進度、人力和財力。
第一，籌備階段。一是組織專家進行討論、分析、測評、認定；針對分析論證結果，對項目建議書作必要的修改；撰寫可行性分析報告。二是申報政府批文的撰寫，包括活動的背景、意義、時間、內容、地點、組織方式、總體規模和風格、經費預算及資金來源等內容；隨時注意行文去向，追蹤政府批文，注意與主管領導溝通批文的進展程度，爭取回復意見的時效性和獲準幾率。三是立項決策是根據可行性論證中形成的專家、投資與財務及法律等方面的意見召開會議，對項目做出決策：投資決定、投資預算、合作方式、項目實施的組織結構。四是組建項目管理機構，指定項目小組成員和主管領導。五是理解項目定義，制定粗略工作計劃，項目經理填寫“項目定義報告”除工作細分結構之外的部分，報主管領導批準。
第二，實施階段（填寫項目定義報告）一是制定實施計劃是預測未來、確認任務、估計可能碰到的問題，并提出完成任務和解決問題的有效方案、措施與手段，以及所必需的各種活動和工作成果的過程。項目經理需要制定詳細的工作計劃，包括工作細分結構表、項目時間進程表、風險評價表等，同時要制定變更管理的相關程序。二是項目經理對項目計劃的完整性、合理性、可行性進行核對，簽署計劃，讓項目負責人在項目計劃上簽字，承擔責任。然后對全體項目人員做實施動員。三是項目小組共同開始實施項目的管理，項目經理要注意人員與資源的計劃與協調，建立有效的溝通與管理渠道。四是依據項目計劃控制項目的實施，根據需要對項目計劃作適當調整。對于正式展出或演出前的演練，特別是對重大活動或應客戶要求進行彩排演練，注意相關費用是否在預算之列；搜集客戶、觀眾、主管領導提出的修改意見，對方案進行適當調整，注意在對客戶或領導答復和承諾修改方案時，相關費用和時間是否允許；得到客戶或領導對最終方案的書面確認或會議口頭確認。五是項目全面實施要注意現場維護的管理，比如正式展出、演出或開幕，現場的維護，發生風險時按照風險管理計劃處理。
（六）項目收尾階段
這是很重要的一個階段，即項目按計劃實施完了直至所有善后工作的完成。它對于資源處理和經驗積累都具有非常重要的意義。收尾階段的工作包括項目收尾和交付品項目的交接，形成的階段性成果為項目總結報告、項目團隊成員績效評估書、項目后評價報告。
項目驗收，對完成的工作成果或項目活動結果重新審查；整理最終交付品；總結評價，并撰寫報告；整理相關文檔，并歸整管理；填寫項目團隊成員的績效考評報告。
項目交接的工作內容包括：提交最終交付品和進行項目后評估，并撰寫報告。
參考文獻：
市場現狀
美容行業從上個世紀八十年代中期起步發展至今已經接近二十來個年頭，經歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發展，市場規模從小到大，從業人員有少到多，生產企業和專業美容化妝品牌已經一大批地涌現。市場分析
消費者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現，不少女性對美容服務表示懷疑，甚至產生心理上的抗拒，所以現在商家的廣告很難達到預期的效果。
參與者心理分析：對美容感興趣，消費前衛，把活動作為一個展示自己的舞臺，豐富自身生活。
商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。
公益性分析：通過評出誠信美容院，來規范美容行業，提升美容服務水平，公益性很強，能吸引更多的人來關注，獲得良好的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。
市場問題
衛生狀況，美容是與人體親密接觸的行業，因而潔凈應是美容的前提，同時要以誠相待，承諾規范化、合法化。此外，專業服務要到位，美容服務素質有待進一步提高，做到專業品質。信息日報曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團工作，腹部吸脂“吸”進了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。
問題解決
南昌市美容信息中心負責人指出，目前美容行業問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發，慎重對待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時要看準美容院是否屬于醫學美容，應到正規醫院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動部門核發的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質，選擇性能安全、作風溫和的綠色產品，特別是對進口化妝品，應檢查其是否有“CIQ”防偽標志，如果一旦發生糾紛，要及時到有關部門投訴。于是，在大多城市，誠信問題特別在目前的美容行業提上議事日程。。消費者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。
活動策劃思想
在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現代人的共識，激烈的競爭，繁瑣的工作，使大多數愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業美容機構或購買美容美體產品，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業的信譽，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場而傷惱，為自己的廣告而茫然。
策劃目的
宣傳美容知識，提高人們對美的認識，展現都市女性風采，倡導誠信美容。“尋找美麗”正是在美麗已成為時尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對美的認識水平，培養她們正確的美麗意識和理智的消費觀念。它將成為女性美麗消費的向導和指針，不少商家認識到，潛在的愛美女性是一個數量龐大的群體，美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕。“誰獲得了消費者的心，誰就贏得了市場”。商家可以借美麗這活動來拉近與消費者的心理距離，與消費者之間建立一種親和、坦誠的關系。同時，借此機會，美容品牌可以得到宣傳，提升整個美容好業的服務形象，讓女性放心美容消費，讓女人真正美麗起來，幸福起來。
策劃的意義
1、通過活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度。
2、商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。
3、參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。
4、學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。
5、讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業和幸福的家庭等等。
6、倡導一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
7、普及美容知識，使美容深入人心。
8、消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。
9、倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
促銷活動——會員制
一年需要做多少廣告是由商品特性決定的，美容美體美發行業多實行會員制，一旦加盟為會員，只要各項服務措施到位，一般不會輕易改變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士，而非已入會者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員，一方面增加營業收入，另一方面提升其知名度，擴占其市場份額。據有關機構調查，一個有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個星期不露臉，懷疑；十天半個月不露臉，淡化；一個月不露臉，遺忘；一個月以上，徹底以往。以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄 或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會員對象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑，還定期舉辦會員聯宜活動，促進行業人士和消費者之間有更多的交流，以交流來增強信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達到與更多的朋友攜手聯結一條以“誠信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場，建立一種新型服務消費關系。
廣告回報
A、報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。
B、電臺或是電視臺的全程追蹤。
C、現場與消費者面對面接觸，演員的工作服，獎品的名稱，互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發揮。
D、冠名贊助。
E、人際傳播，口碑二級宣傳。
具體活動
主題：美麗人生，幸福女人。
主辦：***報社
承辦：***廣告公司
協辦：***美容單位、***服飾、消協和工商局、電視臺和電臺。
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“裝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，南昌誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“裝點美麗人生”大型文藝演出。
節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。
活動四：15號，南昌誠信美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟A計劃。
5年內,97%特許經營企業仍連續經營該業務。其經營模式日益靈活,除傳統的加盟方式外,還有托管式、經銷式、合作式……投資者選擇余地多了,能夠更好地解決不善經營、資金不足、市場開發困難等瓶頸問題。
此次參展企業,在經營、項目上有四大亮點:
亮點一:不動產中介連鎖機構規模化發展
積邦置業,專門從事不動產出租、出售業務。一級不動產金融及其衍生業務。2004年成立,現有40家店面。公司采取差異化經營策略:要求每個加盟店需配備至少四名工作人員。除店長和1位店員看守店面外,其他員工“主動出擊”,對其周圍不動產商圈做詳細調查(包括圖示、戶型、消費條件等),接待顧客時,以專業性留住顧客。主動尋找房源(主動上門客戶占25%左右,主動找尋客戶占75%左右)。積邦置業加盟費為3萬,管理費每平米8000多元。
芒果不動產,2003年成立,現有70多家連鎖店,擁有自己的網站,是沈陽最大的不動產中介連鎖機構。2010年芒果不動產在沈陽地區新推出了“你建店,我經營,在家就能做老板”的特許托管經營方式。即免收加盟費,投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經營管理、不理會營業利潤的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區則是以招商為主,市級免收1萬加盟費,半年內需開6-10家連鎖店。
阿凡提中介,集不動產業務、家政業務、慶典業務、二手車業務于一體。公司2006年成立,現有70家連鎖店,對于加盟店、商,公司采取業務系統、市場營銷系統、招募系統、生產系統統一支持的政策,保證加盟者開業初期的營業狀況。指導加盟商經營的同時,總部也可直接派出工作組協助加盟商工作。阿凡提中介沈陽地區加盟費用為48000元。其他省會市級費用為50萬左右
金地恒房產,成立于2009年4月,現有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬,費5萬。
亮點二:清潔排毒產品備受關注
凱達光伏,車用高頻臭氧負離子消毒劑,颶風勇士,專門針對車廂的空氣污染,以及汽車內飾材料中散發的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個能迅速產生大量臭氧的汽車專用消毒機進行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會殘存任何有害物質,不會對汽車造成二次污染。消毒時間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經營模式包括機器出租、與店主合作經營的方式。出租機器,根據租用時間的年數不同,費用優惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺。與店主合作,則利益平分(全國統一服務價格35元)。
大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務特色。獨家引進德國和加拿大先進汽車消毒殺毒技術的基礎上,自主研發整套核心技術、產品與管理體系。集汽車強效殺菌及空氣凈化技術于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設置了創業店、標準點、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬至158.8萬不等。
中輻核儀,是業內唯一國家級科研事業單位招商項目。其系列產品均由中國輻射防護研究院電子所研制,包括室用空氣環境監測儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產品等。加盟商也可根據監測到的不同種污染,配備不同配方。加盟費用從35000元-68000元不等,包括:檢測設備4套、治理設備、實驗室用品、科技配方、培訓等,首批進貨需達6000元。
亮點三:特色項目引人注目
松花工藝――木質工藝相。以木質工藝品為技術平臺,通過數碼相機照相、電腦簡單修圖、用雕刻機或打印機雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質樸感,彩噴的圖像,經過處理,圖像可以清晰穩定防水保持60年以上。這一技術,已獲取國家專利技術。圖像現在有普通相片風格、仿古照片風格、水墨畫風格、烙花風格、素描風格和水彩風格。產品主推婚紗影樓、旅游景點和專賣店。該項目加盟費用僅需1萬元,包括影像樣品、木板打印機、以及噴漆技術等。產品利潤率為500%。
匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現實景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時間更長久。加盟匯靈畫雕,加盟費2萬元。包括20多幅樣品、一臺彩色激光打印機、人相制作技術。可采取家庭辦公模式,產品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術寫真照片等。爭產生產,每天可制作10幅照片左右,終端售價30-300不等,利潤率可達47%。但所有相冊背景、相框均需從廠家進購。以40×50厘米相框為例,背景進價55元,成本共計80元,售價169元。
愛康國際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉儲式保健品營銷平臺,從全球范圍內采購各家保健產品,包括幾十個品牌、200多種產品,60%為進口產品。顧客群以中老年人為主。公司實施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費加盟、免費進貨、免費補貨、免費品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺電腦,以及進貨額20%的保證金。根據加盟城市的等級不同,首次配貨額為30-40萬元、20-25萬元、10-15萬元不等。愛康城市獨家商,有三個月“試營業”期,這段期間,商可以根據情況,隨時解約;在收取費用上,愛康公司于加盟者按營業額7比3的比例分成。
“全自動數控”云朵機,是一臺能人造云朵的設備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發泡液、氦氣、氮氣混合而成,對空氣無污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達300米,20-30分鐘后自動揮發。根據城市不同,企業單次租賃費用從5000-10000/天不等。這種云多機,目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機器運營商,權4萬/年,期間機器相關維護由廠家負責。
亮點四:小型投資產品奇特種類齊全
四川旅游景點通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規則使用,持有者本人在有效期內,可免門票游玩四川156個景區。對于熱愛旅游的人來說,是一項超值服務。旅游通卡全國統一會員價158元。省代首批進貨:1萬本起,市代3000本起,根據等級不同,批發價位不同。
讓愛有家,集婚禮慶典、商業活動策劃、演出經紀、設備租賃、影像制作為一體,是大型慶典連鎖企業。成立于2006年,現有52家分店。對加盟者可以提供包括產品開發、道具管理、企劃支持、電子商務技術等方面的扶持,以及所有酒店現場婚禮飾品,幾百種婚禮背景圖片,千場婚禮影像,百種經典婚禮策劃案。加盟費0-3萬元,保證金1-2萬元,管理費0-1000元/月,投資回收周期0.5-2年。
三門峽歷史悠久,文化燦爛。歸納起來有六大文化:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。
三門峽山水秀麗,民風純樸。擁有秀美的山川大河和奇麗的自然景觀。因人與天鵝和諧共處,被譽為"天鵝之城"。
三門峽旅游業經過多年的發展,已成為"黃河之旅"和中國"王朝街道"等國家級旅游線路上的重要城市。2003年順利入選中國優秀旅游城市。尤其是近年來,三門峽旅游產業在市委、市政府主要領導的重視下,方興未艾,蓬勃發展,并在全力實施新修編的旅游發展總體規劃。因此,在實施總體規劃之前,一定要經過充分研討,拿出一個既別出心裁又切實可行的營銷策劃,進行全面、充分地準備,以打有把握之仗,立于不敗之地。
市委李書記在近期全市旅游產業發展大會上的講話中指出:"要高標準策劃,做強旅游。要加強旅游整體區域形象的策劃,加大旅游重大項目、重大活動的策劃,提高旅游營銷的有效性。"此話道出了旅游營銷的真諦。有位旅游專家說:一流的資源+一流的策劃=一流的景區。劉又堂教授說"旅游消費是求新求奇的消費,越是新奇刺激的東西就越能激發人們的消費欲望。一個旅游項目如果沒有好的創意,在市場上肯定不會有賣點,沒有賣點就意味著不能產生效益。"目前全國景區達2萬家,新景區不斷涌現,旅游市場競爭異常激烈。但通過好的策劃和創意,賺得盆滿缽滿的旅游景區也很多。如碧峰峽本來是二流資源,靠好創意打造成了一流景區,每年吸引了大量游客;微山縣靠一個微山湖,旅游業年收入達6個億。
所以,搞好旅游營銷策劃,是搞好營銷、做強旅游的前提和靈魂。搞好旅游營銷策劃,就是要運用發散性思維邏輯-創造性思維,去別出心裁,異想天開,奇思妙想,出"金點子"。搞好旅游營銷策劃,就是要高起點,高標準,高水平,高質量,高策劃。搞好旅游營銷策劃,就是要做好旅游產品策劃,增強旅游客體的針對性;做好景區整體形象策劃,增強旅游品牌的可傳播性;做好旅游市場策劃,增強旅游營銷的有效性。在此,根據我的了解和思考,針對三門峽市旅游的特點,拿出"十個一"營銷策劃案。
一、打造一批好景區
所謂好景區,主要體現在:是精品,有特色,無法復制,鮮明個性。這些要素,該市有很多景區都具備了,且做的很好,一批旅游精品名牌正在形成。近年來,通過著力打造三門峽"文化山水"旅游品牌,相繼建成了虢國博物館、甘山國家森林公園、甘棠苑、豫西大峽谷、娘娘山、鼎湖灣等旅游景區;升級擴建了函谷關古文化旅游區、三門峽大壩景區、亞武山風景名勝區、荊山黃帝鑄鼎原等一批老景區;開發推出了天鵝湖、溫泉保健度假區、仰韶大峽谷、盧氏玉皇山國家森林公園、空相寺、回春河景區、甕城瀑布、甘山滑雪場、盧氏雙龍灣等一批新的旅游產品;大黃河漂流、函谷關古文化旅游區二期、虢國博物館二期、澠池韶山森林公園等一批新的旅游項目已納入下一步旅游景區開發建設的重點。與此同時,還開辟了黃河游、尋古朝敬游、民俗風情游、山水風光游等特色旅游線路。推出了白天鵝觀賞、溫泉保健、峽谷漂流、激情冬日游等參與性旅游項目,深受海內外游客的青睞,為樹立"文化山水"旅游品牌形象奠定了較好基礎。
在景區的硬件建設和完善上,我以為還需把握好兩個原則: (一)高效進行景區資源整合。未來景區建設要著力發展五大王牌和十大重點景區,集中各種力量把這些龍頭景區建設好,使這些龍頭企業得以全面提升,以龍頭景區帶動其他景區的快速發展。(二)進一步發掘"六大文化",充分利用"六大文化",用足用活"六大文化"。在重點景區要增加能夠顯示"六大文化"內涵的景觀。如在黃帝鑄鼎原景區樹立2010通能反映黃帝文化的名人書法碑,形成書法碑林,進一步提升景區文化品位和皇帝文化內涵,以此顯示黃帝文化脈統的傳承。運用現代聲、光、電技術,再現當年黃帝鑄鼎的莊嚴肅穆場景,以增加歷史厚重感和責任感;在三門峽大壩景區采用現代聲、光、電技術,再現當年修建萬里黃河第一壩的壯觀場景和英雄事跡,以增加旅游教育功能;在函谷關景區,通過現代聲、光、電技術,詮釋《道德經》內涵和再現著名成語《雞鳴狗盜》典故的真實場景,以增加景區的教育功能和知識性、娛樂性、趣味性。等等,每個景區都可匠心獨運地增加文化內涵項目。總之,要突出體現三門峽的自然景觀、文化內涵與人文景觀的完美和諧統一,突出體現她的生態、文化、教化三大特色,突出體現她的"雄美、神圣、滋養"的神韻,努力打造成為集生態觀光、山水旅游、文化熏陶為一體的中國旅游名勝。歸根結底要解決好一個問題:就是旅游者在旅游過程中的感受、體驗、印象和得到的歡樂、情感體驗值不值得購買?三門峽市旅游要打好"文化山水牌",把重點放在生態體驗、文化印象和教化感受三方面下功夫,找市場,引游客,做好這三篇文章,搞復合型大旅游。
景區的服務是旅游附屬產品。在景區的服務方面,要在人性化、精細化、完美化服務上狠下功夫,做到服務完美,不留遺憾,令人感動,讓人難忘。每個導游、每個講解員、每個服務員、每個工作人員都要時刻牢記本職崗位職責,實行無縫服務管理,做到盡善盡美,優中更優。最大限度滿足游客需要,不能因一次服務"失誤",造成不可"回爐"修復的旅游廢品。
旅游紀念品是旅游產品的重要內容,可拉長旅游產業鏈。在旅游紀念品開發上,也要獨具匠心,巧妙設計,開發出豐富的、具有三門峽地方特色和紀念價值的旅游紀念品,以提高景區品位,增加旅游收入。目前旅游紀念品的開發,在我省是非常薄弱的環節,與旅游大省不相稱。因此,三門峽市要逆勢而上,成立專業公司,廣泛吸納年輕的動畫人才、設計人才、美術人才和制作人才,讓他們發揮想象的翅膀,自由創意,研發、生產出大量的旅游紀念品。先人一步,自售之余,也可利用自身人才和技術優勢,與其他景區合作,為其他景區研發、生產旅游紀念品。
總之,整個景區從規劃、設計、建設到策劃、管理、服務各個環節,真正體現出"以人為本"的精神,每個環節都能做到為游客著想,成為人性化景區。通過3-5年的努力,要爭創5A級景區2個,新增4A級景區8個,把五大王牌景區和十大重點景區建設成為國內外具有特色的一流旅游景區。
二、叫響一個好口號
一個好的口號突出代表了一個景區、一個城市或一個地方的整體形象,人們一聽到這個口號,就馬上想起了這個景區、這個城市或這個地方,甚至會激起人們馬上就去看一看、玩一玩的欲望。如山東省的"好客山東",張家界江埡溫泉的"張家界上攬風光,江埡溫泉泡健康",鳳凰古城的"夢里故鄉鳳凰游"等等,。根據三門峽市的旅游特色和鮮明個性,三門峽旅游形象宣傳口號就叫響:"神奇三門峽,山水大文化"(或"神奇山水,三門峽美",生動響亮,特色鮮明,易懂易記,便于傳播。
三、制訂一個好藍圖
這個藍圖從規劃建設到市場營銷,起點要高,目標要大,立意要深,眼光要遠。營銷宣傳和市場占領,要有近、中、遠期目標,然后一步一個腳印地去實施。(一)近期目標:三年內(2010年-2013年)的主體游客要放在河南以北市場,要重點對他們進行宣傳和公關,要讓他們產生來這里看黃河、拜老子、受教化、賞美景、觀古物的欲望和沖動。三年內的年均游客量要達到1500萬人次,實現綜合收入達100億元,主體游客要占75%以上。(二)中期目標:四至八年(2014年-2018年)的主體游客要面向全國。年均游客量和旅游收入要比前三年翻兩番。(三)遠期目標:2019年后,要全面打開國際市場,吸引世界各國游客,年均游客量和旅游收入要翻四番,其中外國游客要達到50%以上,服務業、旅游紀念品等延伸收入要達到門票收入的5倍以上。
四、拍攝一部好影視劇
眾所周知,一部優秀的、有影響的影視劇對一個城市、一個地方和一個景區的巨大宣傳作用:一部《少林寺》電影使少林寺一夜成名,《大紅燈籠高高掛》讓喬家大院揚名四海,等等。當然,拍優秀的影視劇也要有上天賜給的條件,三門峽市完全具備編寫和拍攝好影視劇的優良素材和豐富內容。影視劇就叫《黃河魂》,圍繞六大文化編劇和拍攝。即:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。
在編劇和拍攝中,我想以"黃河女神"復活和關注世間滄桑巨變、民間的喜怒哀樂為主線,貫穿始終,靈活地駕馭和穿插上述六大文化各要素內容和三門峽的成語典故、名人故事、民間傳說和詩文精萃等內容,要寫得深刻感人,拍得新穎引人,看得難忘動人。要做到一炮打響,一劇走紅。投入《黃河魂》的編劇和拍攝,不僅僅能很好地宣傳三門峽旅游,運作好了還能為投入者帶來巨大的經濟效益和社會效益。這非常符合當前國家提倡的多方投入、大力發展文化旅游產業的大趨勢、大方略。國家于2008年底推出4萬億投資計劃,其中四分之一分配給文化旅游創意產業,用于重點旅游景區基礎設施改造和景區創意規劃。要抓住這個機會,爭取項目資金,做大做強文化旅游創意產業。
五、唱響一首好歌曲
邀請我國著名詞曲家,用《詩經》手法、《三門峽暢想曲》曲調創作一首膾炙人口、內容深厚的好歌曲,唱響全國,既作為《黃河魂》的主題曲,又作為三門峽市旅游宣傳的主題歌。
六、印制一本好畫冊
要求圍繞六大文化,內容要豐富,設計要新穎,紙張要高檔,印刷要精美,裝幀要完美。有重點地投放到高中檔社區、賓館、茶社、、浴所、酒吧、飛機上、咖啡廳、電影院、美容院、健身房等公共場所。
七、推出一批好廣告
旅游專家魏小安說:"景區是靠炒作的,炒作是靠宣傳的,宣傳要圍繞旅游造聲勢。"造聲勢一靠廣告,二靠活動。在營銷中都要有各類廣告的支撐,在一定范圍內快速形成立體宣傳效應,讓受眾群體知道三門峽在哪里,怎么樣,有什么價值!頭三年制作和投放廣告的原則是:廣告的對象是大眾消費人群,廣告的重點是河南以北城市和京、津地區的重量級媒體,廣告的形式是央視上品牌,省臺上形象,平面媒體上價值(主要介紹三門峽旅游價值),戶外廣告上大牌(在河南以北的地級以上城市繁華位置各立3-5塊戶外大廣告牌)。
八、搞活一次好節慶
這不僅僅是開一次隆重的、講形式的節慶會,而是要結合一個講求實效、別開生面、標新立異、令人難忘的活動,就是搞文化旅游創意活動。在做好"吃、住、行、游"四要素的基礎上,要把重點放在"購"和"娛"這兩個后向關聯的要素上,使之產生更大的旅游效益。一個胡同游創意為北京招徠八方游客,一次特技表演讓張家界黃龍洞"一飛沖天"!
三門峽市連續十五年成功舉辦了"三門峽國際黃河旅游節",另一大型活動"老子誕辰紀念活動"也舉辦多年,向世人作了很好的推介,既取得了豐碩成果,也積累了豐富的經驗。2010年的節慶活動是否在原來基礎上進行改進、提升和完善?應當探討研究。"三門峽國際黃河旅游節"應改為"三門峽文化山水旅游節暨《道德經》誕成2000余年紀念活動",合二為一,融文化、旅游、體育、經貿、朝拜、學術和民間廟會為一體,除主會場外,各縣市可辦分會場。屆時,舉辦新聞會和慶典大會,邀請省、市、縣等領導出會并講話,邀請61家新聞媒體記者和61家旅行社負責人參加(迎合建國61周年)。會后的旅游文娛活動,有五個方案可供選擇或交叉進行。
方案一:山水文化節旅游文娛主題活動。(一)虢國公主拋繡球招親活動。在虢國博物館門樓上,虢國公主對準大街上參加豫西高蹺比賽的小伙子們拋繡球,接到者即是如意郎君,被虢國國君封為"黃河小龍王",戴王冠,穿龍袍,偕公主在虢國廣場棚口,按照豫西古風俗舉行結婚大禮,司儀由老子李耳擔任,證婚人是國君夫人。婚禮上,表演百佛頂燈、黃河燈、豫西鑼鼓和道情皮影等具有濃郁地方特色的文娛節目慶賀,虢國藝人彈奏古箏祝福。婚禮結束,在人母娘娘的點化下,一對新婚夫婦在民間相愛男女青年簇擁下,到黃河岸邊種植具有治病救人功效的連翹、杜仲、大棗等中草藥植物。現場上,達摩初祖鑒定種植質量,王母娘娘作辭以贊頌,并高聲唱詠暗含后世"三門峽美"的歌偈:"三皇五帝,門派相承,峽由禹開,美好山河。"(二)民間青年男女民歌對唱活動。在虢國廣場,有20對青年男女進行民歌對唱,內容如:三門峽民歌《姐兒哥》、《鬧元宵》、《黃河拉船號》、《望吾郎》、《菜花》、《小佳人》和賀敬之的《三門峽-梳妝臺》及《詩經》中有關豫西愛情的詩歌。在廣場歌唱,為新婚夫婦助興。(三)詩歌吟對活動。虢國廣場上,三門峽歷史名人姚崇、上官婉兒、楊玉環和現代民間詩人吟詩唱和,通過風趣、幽默、搞笑的吟詩唱和活動,增加景區的娛樂性、知識性和與游客的互動性。以上三個活動有機地融會了三門峽市的六大文化內涵,讓死的文化活起來,不僅作為節慶會上的活動,以后要作為景區常有演出節目的重要內容,一周三次。種植藥樹活動,讓游人參加,游客與景區互動,在游客種的藥樹上留名紀念。(四)郭氏宗親尋根祭祖活動。屆時,邀請海內外郭氏宗親代表回家尋根祭祖,游山玩水,投資興業。(五)舉辦道教專題紀念會活動。在《道德經》誕成紀念日,函谷關文化景區要舉辦道教專題紀念會,可作為大節慶活動的分會場,包括道教法會、道教書畫展、道教音樂演奏會等等。此項活動是三門峽的獨特優勢,具有唯一性,所以一定要用足資源,做好文章,造大聲勢,得大收益。(六)邀請央視三套的《歡樂中國行》同時在景區做節目。由主持人張蕾客串前五個活動,屆時可邀請宋祖英、譚晶、陳思思、趙薇、于魁智、李勝素、梁思琪、費玉清、張燕、小香玉、李玉剛、劉謙、常思思、馮鞏及其搭檔、范軍及其搭檔、河北梆子著名演員、天津評劇著名演員、三門峽民歌手來此獻藝。以上演員深受全國觀眾喜愛,特別受到北京、天津、河北和河南廣大觀眾的喜愛,此地廣大觀眾通過與喜愛演員的情感紐帶達到與三門峽的感情共鳴,從而成為三門峽的忠實游客和義務宣傳者。四個活動有機結合,相得益彰,通過魅力無限、大眾喜愛的《歡樂中國行》金牌媒介把三門峽進一步推廣出去。節慶會后,通過新聞媒體廣泛報導和旅行社積極推介,在"五一"黃金周后,定會形成并持續形成一個旅游。
方案二:當代"黃河女神"選拔大賽活動。為期二個月,全國各省18至22歲的女性均可報名參加,在景區現場經過形象展示、才藝展示等綜合評選,第一名為"當代黃河女神",又是三門峽市旅游形象小姐。
方案三:全國百名各民族少兒"三門峽山水寫生大賽"和百名書法家"三門峽潑墨活動",以此慶祝建國六十一周年。為期一周。
方案四:邀請《百家講壇》舉辦"文化名人函谷關講文化"活動,著重講老子的《道德經》,《百家講壇》現場錄制。
也可把方案一的(一)、(二)、(三)、(四)、(五)項分別與后三個方案配合進行。上述活動的目的是要創造好的新聞價值,產生新聞炒作力,以較少的成本提升景區知名度,從而一炮打響。
另外,要分別參加2009年11中旬在昆明舉辦的中國國際旅游交易會和2010年4月下旬在重慶舉辦的中國國內旅游交易會。
九、組建一個好班子
謀事在人,干事在人。尤其是作為新興產業的旅游業,更要靠專業人才來策劃和經營管理。市里應聘請高層專業人才作為旅游產業發展和營銷顧問,各景區要不拘一格用人才。可以考慮景區所有權、管理權和經營權分離的辦法,配好一個董事長,代表所有者作重大決策;選好一個監事會主席,代表股東監督決策者和經營者;選好一個總經理,全權負責經營管理。然后由總經理選配經營團隊的副總經理和各部門經理。同時,為了加強營銷,有條件的景區在省會鄭州或其他大城市設立營銷中心,在總經理直接領導下開展市場營銷工作。
十、制定一套好政策
