時間：2022-12-23 06:34:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業文化工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、構建新農村文化體系，發展農村文化事業
一是構建農村文化網絡化體系。從鄉鎮一級來講，就是要把文化工作納入鄉鎮政府年度工作計劃和長遠工作目標規劃中，健全組織，配齊工作人員，組織和指導農村開展文化活動；從村一級來講，就是要健全村級群眾團體和組織，建設好農村文化大院，經過不斷完善打造，形成健全的鄉村文化網絡體系，為農村文化建設提供組織保證。二是健全農村文化責任體系。大力創新文化工作機制，鄉鎮、村屯要把農村文化工作同鄉村干部的工資、獎金掛鉤，實行文化工作與經濟工作一起布置、檢查、考核、驗收，為推動農村文化建設提供有力的制度保證。三是健全農村文化投入機制。投入是難點，也是關鍵。本著“用好政策，對上爭取，鄉村自籌”的原則，積極發展農村文化事業。
二、以城帶鄉，城鄉聯動，構建城鄉文化共同發展的新格局
對于農村鄉鎮來說，尤其是欠發達鄉鎮來說，經濟發展滯后，文化基礎薄弱，要滿足群眾的文化需求，需要揚長避短。一要整合資源，積極搭建文化活動的新平臺。堅持“大型活動統一辦，小型活動分散辦，專業業余相結合的原則，采取與城鄉聯辦、與企業聯姻、與群眾聯手的辦法，以解決群眾文化活動缺資金、少場地等問題，保證群眾文化活動持續開展。二要以城帶鄉，以“團”帶“戶”，推進城鄉群眾文化聯動。在搞好廣場文化、企業文化、校園文化和家庭文化等文化形態建設的同時，要充分發揮城市文化的導向和輻射作用。以城鎮文藝團體為依托，充分利用農閑、集市、傳統節日和地方特色文化節日，舉辦城鄉群眾共同參與的歌詠、戲曲、舞龍、燈會、健身、游藝等深受群眾歡迎的文化活動。三要超前策劃，積極尋求文化活動的新載體。用心設計各種群眾文化活動的新穎載體，比如舉辦群眾文化節、讀書月、秧歌展演等活動，使基層群眾的文化活動更加豐富多彩。
三、開展新農村文化活動，豐富農村文化生活
一是在內容上，要把握時代脈搏。群眾文化的時代性不單單體現在宣傳黨和政府的方針政策、推動改革開放和現代化建設上，更體現在呼應群眾的理想和追求、倡導科學文明健康的生活方式以及凝聚人心、陶冶情操等方面。在當前，農村鄉鎮群眾文化就是要以“三個文明建設”為主旋律，以廣大群眾為服務對象，緊密圍繞當地黨委、政府的中心工作來開展。二是在形式上，要最求變化創新。如何創造出深受人們群眾喜愛的新的藝術作品，這是需要基層文藝工作者去潛心研究和細心琢磨的。三是在表現手法上，要注重思想性和藝術性的結合。始終堅持先進性，唱響主旋律，努力創造一批具有鮮明地方特色，反映時代生活和群眾精神風貌，思想性和藝術性有機結合的文藝精品力作，并通過各種載體加以積極傳播。
四、建設新農村文化隊伍，提升農村文化管理水平
新農村文化建設的骨干應該是農村的高人、能人、強人和文化人。鄉鎮文化站是基層文化工作的管理者和組織者，要搞好文化工作這就要求站長和管理員要具備較高的政治素質和業務素質，且牢固樹立開拓創新，無私奉獻的為業精神。首先就是要提高領導文化站的能力，這個能力大體包括：工作計劃能力、工作實踐能力、工作協調能力、工作創新能力。工作計劃能力具體就是搞好每年的月、季工作計劃，做到心中有數，才能有條不紊的開展工作。工作實踐能力就是實現工作計劃的能力。有了好的計劃，就要有好的實踐能力來實現它。工作協調能力就是在實現工作計劃時協調各方面的力量能力來完成工作計劃。工作創新能力就是在實現工作計劃時要創新工作，不要墨手成規。其次，工作要有激情。要熱愛群眾文化事業，有全心全意為人民服務的奉獻精神和為基層文化建設奮斗的信心、決心。
五、發揮農民主體作用，打造農村特色文化
市中區文化局*年在區委、區政府的正確領導下，在省、市文化業務主管部門的指導下，樹立和落實科學發展觀，牢牢抓住創建全國文明城市的歷史機遇，緊密圍繞爭創省級社會文化先進區的目標，促進了全區文化事業、文化產業和文化市場的全面繁榮，為我區經濟社會發展和和諧社會建設營造了良好的文化氛圍。榮獲：*省省級文化先進區、*省“掃黃打非”工作先進單位、*市市級文明單位等榮譽稱號。現將2*年工作計劃匯報如下：
1、大力推進公共文化體系建設。要進一步加強公共文化設施建設，在那些未達標的辦事處社區加大工作力度，按照市創城委提出的“新建一批、收回一批、租賃一批、共享一批、改造一批、置換一批、整合一批”等“七個一批”的建設路子，充分調動各街道的積極性，引導各街道和各社區盡快行動，攻堅破難，推動我區社區文化設施建設的均衡發展。
2、圍繞中心，組織開展好各項節慶文化活動。要本著立足基層、服務基層的原則，配合中心工作及重大節慶，組織好全區各部門、各辦事處的文藝匯演、藝術節等系列活動；舉辦好全區書畫攝影展等豐富多彩的群眾文化活動；開展好文化下鄉，促進社區文化、企業文化、校園文化、農村文化全面發展。
3、精心策劃，全力打造市色群眾文化品牌。要強化品牌意識，打造優秀文化品牌。各辦鎮要結合實際，抓示范點。在社區文化搞的較好的辦鎮推出“一條街”、“一個大院”或“一個小區”為亮點，增強品牌社區的輻射帶動作用，以點帶面，全部推開。形式上可采取開辦講座、實地參觀的方法，傳授先進文化建設的經驗做法，依據文化實踐經驗，善于總結，推陳出新。
4、加強基層文化隊伍建設。在積極爭取政府支持文化事業，逐步解決文化陣地、引進人才外，抓好辦事處的文化隊伍建設，提高辦事處文化站人員的專業水平，增加培訓，調整結構，配備人員，保證基層文化工作有人抓、有人干。
5、進一步加強文化信息資源共享工程建設。要加大力度，積極推進共享工程的建設。區圖書館建成后，將臨時設在區文化館的市中區文化信息資源共享工程支中心遷至區圖書館，進一步完善相關配套設施；在基層服務站點的建設上，進一步擴大共享工程覆蓋面，協調各辦事處加大扶持力度，不斷完善和充實基層服務點的設備配置，完善站點服務機制，提高終端服務質量，最大限度地滿足基層群眾的精神文化需求。
6、依法行政，完善長效管理機制，促進文化市場繁榮發展。要堅持“一手抓管理，一手抓繁榮”，打扶并舉，依法管理。切實加強對網吧的管理，嚴格控制網吧總量，積極在現有網吧存量市場中推進連鎖化、集團化、規模化、專業化、品牌化，不斷提升網吧服務水準和行業形象。逐步建立誠信體系，繼續推行“十佳網吧”表彰制度，樹立企業的形象和信譽度。進一步完善服務措施，搞好政務大廳一站式服務，加強文化市場稽查力度，在受理辦理文化證業務和日常對文化市場檢查中，做到熱情服務、嚴格執法，促進文化市場健康有序發展。
*年，通過全局機關干部和各辦鎮的共同努力，我區文化工作取得了一定成績，呈現出文化事業繁榮發展、文化產業增幅強勁的良好局面。在2*年的工作中，我局將繼續圍繞區委、區政府的中心工作，努力提高我區文化建設水平，打造市中文化品牌，搶抓機遇、干事創業，力爭我區文化工作再上新臺階。
第一條宗旨
全員參與，共同建設，緊密結合工作實際。
公司文化建設是全體
員工共有的責任，全體員工應義不容辭積極參與。同時，企業文化建設又是一個系統工程，不是某個部門的專業職能管理工作，需要各部門共同推進，緊密配合；企業文化要真正落到實處，需要依靠全體員工將企業文化滲透到安全生產及經營管理活動中，有機地和本部門、本單位、本崗位的具體職責和工作結合起來。
第二條建設目標
總體目標：以安全文化建設為突破口，在落實集團公司企業文化建設總體目標的同時，對公司文化進行系統宣傳和持續推廣，統一公司治企理念，統一各級管理人員和員工的價值標準、行為規范，增強企業凝聚力，提升管理水平，為公司文化可持續發展奠定堅實基礎。
近期目標：（2008年）
通過公司文化可持續發展的宣傳貫徹，從根本上消除公司各級管理干部和員工對企業文化的認知滯后，消除企業文化慣性，形成良好的企業文化學習氛圍。
進一步完善公司文化各項管理辦法和制度，用制度規范廣大員工的行為。
通過崗位應知應會培訓和事故案例教育，不斷提高員工的安全意識和工作技能；通過熟知、熟記相關內容，進一步強化員工對企業文化概念、作用、意義的再認識，廣大員工的基本素質有更進一步的提高。
中期目標：（2009年-2010年）
通過公司文化的貫徹落實，企業文化的核心理念、價值觀念在廣大員工中得到深化，企業制度文化更趨完善、規范、合理，并能成為廣大員工的自覺行為，企業凝聚力更進一步增強。
員工能自覺把自己的工作和安全生產、經營管理聯系起來，并能有效地指導自身的工作，員工工作的質量意識和責任意識有了根本性的轉變。
公司文化對公司形象的宣傳、維護及知名度的提高顯現突出作用。
長期目標：（2011年及以后）
員工的價值取向與公司的價值觀高度一致。在可見的未來，公司成為廣大員工最愿意為之服務的企業，并在此基礎上實現經濟和社會效益的最大化；
公司文化為企業超常規發展、規范化管理與技術創新起到顯著的支撐和推動作用；
文化促進生產，文化推動安全，安全與生產的和諧彰顯公司文化，公司文化對公司的形象發揮突出作用。
第三條基本原則
參與性原則：全體員工要積極行動，踴躍參與公司文化的建設工作，務必掃除企業文化建設的空白區域。
導向性原則：各部門、各單位在公司文化建設和安全生產、經營管理實踐中，必須始終圍繞公司安全核心理念，營造正確的企業文化輿論氛圍，旗幟鮮明奉行并宣揚企業所倡導的理念和行為，堅決果斷地反對和批評不利于企業發展的思想和言行。
關聯性原則：各部門、各單位要創造性地把企業文化建設與部門日常工作管理結合起來，聯系實際，采取靈活多樣的形式推進公司文化建設。
持久性原則：公司文化建設是個漸進而漫長的過程，各部門、各單位要積極教育、引導員工，有決心、有耐心、有信心，打好企業文化建設攻堅戰，切實將企業文化工作納入本部門、本單位的總體工作計劃中去進行落實，從組織、人員、經費、物資等方面給予充分保證，不斷完善，持續提高。
效能性原則：各部門、各單位要從本單位實際出發，統籌人力、物力、財力等諸多因素，加強成本意識和成本管理，通過靈活多樣的渠道，以最小的投入獲取最大的效益。
協調性原則：企業文化建設是個系統工程，各部門、各單位應牢固樹立全局意識，互相支持、密切配合，在公司文化推進過程中聽從指揮，服從調配，發揮整個文化宣傳網絡的最佳效應。
合法性原則：各部門、各單位在企業文化傳播渠道的建設和宣傳的過程中，必須按照國家法律法規有關規定進行。
第二章企業文化建設計劃
第四條企業文化建設近期、中期、長期目標，由公司文化辦公室匯同企業管理部、人力資源部、財務資產部、土建工程部、安監、培訓中心等部門協同規劃，按照逐年分解，分步實施的步驟進行。在規劃目標的同時，分步編制出當年的年度《計劃和預算表》，其內容包括：建設目標、培訓計劃、企業文化活動安排、經費預算等。
《計劃和預算表》經相關部門會審后提交主管領導審核，并報請董事會審批。
第五條每年底至次年初，各分管部門要在充分總結上年工作的基礎的上，按照企業文化建設總體規劃要求，分別對各自承擔的工作內容進行年度規劃和安排，并附年度《計劃和預算表
目的：規范公司企業文化建設管理工作，塑造良好的企業文化建設氛圍，促進公司企業文化建設管理工作健康有序推進。
適用范圍：本公司各部門、各單位的企業文化建設工作
內容：
第一章總則
第一條宗旨
全員參與，共同建設，緊密結合工作實際。
公司文化建設是全體
員工共有的責任，全體員工應義不容辭積極參與。同時，企業文化建設又是一個系統工程，不是某個部門的專業職能管理工作，需要各部門共同推進，緊密配合；企業文化要真正落到實處，需要依靠全體員工將企業文化滲透到安全生產及經營管理活動中，有機地和本部門、本單位、本崗位的具體職責和工作結合起來。
第二條建設目標
總體目標：以安全文化建設為突破口，在落實集團公司企業文化建設總體目標的同時，對公司文化進行系統宣傳和持續推廣，統一公司治企理念，統一各級管理人員和員工的價值標準、行為規范，增強企業凝聚力，提升管理水平，為公司文化可持續發展奠定堅實基礎。
近期目標：（2008年）
通過公司文化可持續發展的宣傳貫徹，從根本上消除公司各級管理干部和員工對企業文化的認知滯后，消除企業文化慣性，形成良好的企業文化學習氛圍。
進一步完善公司文化各項管理辦法和制度，用制度規范廣大員工的行為。
通過崗位應知應會培訓和事故案例教育，不斷提高員工的安全意識和工作技能；通過熟知、熟記相關內容，進一步強化員工對企業文化概念、作用、意義的再認識，廣大員工的基本素質有更進一步的提高。
中期目標：（2009年-2010年）
通過公司文化的貫徹落實，企業文化的核心理念、價值觀念在廣大員工中得到深化，企業制度文化更趨完善、規范、合理，并能成為廣大員工的自覺行為，企業凝聚力更進一步增強。
員工能自覺把自己的工作和安全生產、經營管理聯系起來，并能有效地指導自身的工作，員工工作的質量意識和責任意識有了根本性的轉變。
公司文化對公司形象的宣傳、維護及知名度的提高顯現突出作用。
長期目標：（2011年及以后）
員工的價值取向與公司的價值觀高度一致。在可見的未來，公司成為廣大員工最愿意為之服務的企業，并在此基礎上實現經濟和社會效益的最大化；
公司文化為企業超常規發展、規范化管理與技術創新起到顯著的支撐和推動作用；
文化促進生產，文化推動安全，安全與生產的和諧彰顯公司文化，公司文化對公司的形象發揮突出作用。
第三條基本原則
參與性原則：全體員工要積極行動，踴躍參與公司文化的建設工作，務必掃除企業文化建設的空白區域。
導向性原則：各部門、各單位在公司文化建設和安全生產、經營管理實踐中，必須始終圍繞公司安全核心理念，營造正確的企業文化輿論氛圍，旗幟鮮明奉行并宣揚企業所倡導的理念和行為，堅決果斷地反對和批評不利于企業發展的思想和言行。
關聯性原則：各部門、各單位要創造性地把企業文化建設與部門日常工作管理結合起來，聯系實際，采取靈活多樣的形式推進公司文化建設。
持久性原則：公司文化建設是個漸進而漫長的過程，各部門、各單位要積極教育、引導員工，有決心、有耐心、有信心，打好企業文化建設攻堅戰，切實將企業文化工作納入本部門、本單位的總體工作計劃中去進行落實，從組織、人員、經費、物資等方面給予充分保證，不斷完善，持續提高。
效能性原則：各部門、各單位要從本單位實際出發，統籌人力、物力、財力等諸多因素，加強成本意識和成本管理，通過靈活多樣的渠道，以最小的投入獲取最大的效益。
協調性原則：企業文化建設是個系統工程，各部門、各單位應牢固樹立全局意識，互相支持、密切配合，在公司文化推進過程中聽從指揮，服從調配，發揮整個文化宣傳網絡的最佳效應。
合法性原則：各部門、各單位在企業文化傳播渠道的建設和宣傳的過程中，必須按照國家法律法規有關規定進行。
第二章企業文化建設計劃
第四條企業文化建設近期、中期、長期目標，由公司文化辦公室匯同企業管理部、人力資源部、財務資產部、土建工程部、安監、培訓中心等部門協同規劃，按照逐年分解，分步實施的步驟進行。在規劃目標的同時，分步編制出當年的年度《計劃和預算表》，其內容包括：建設目標、培訓計劃、企業文化活動安排、經費預算等。
《計劃和預算表》經相關部門會審后提交主管領導審核，并報請董事會審批。
第五條每年底至次年初，各分管部門要在充分總結上年工作的基礎的上，按照企業文化建設總體規劃要求，分別對各自承擔的工作內容進行年度規劃和安排，并附年度《計劃和預算表
目的：規范公司企業文化建設管理工作，塑造良好的企業文化建設氛圍，促進公司企業文化建設管理工作健康有序推進。
適用范圍：本公司各部門、各單位的企業文化建設工作
內容：
第一章總則
第一條宗旨
全員參與，共同建設，緊密結合工作實際。
公司文化建設是全體
員工共有的責任，全體員工應義不容辭積極參與。同時，企業文化建設又是一個系統工程，不是某個部門的專業職能管理工作，需要各部門共同推進，緊密配合；企業文化要真正落到實處，需要依靠全體員工將企業文化滲透到安全生產及經營管理活動中，有機地和本部門、本單位、本崗位的具體職責和工作結合起來。
第二條建設目標
總體目標：以安全文化建設為突破口，在落實集團公司企業文化建設總體目標的同時，對公司文化進行系統宣傳和持續推廣，統一公司治企理念，統一各級管理人員和員工的價值標準、行為規范，增強企業凝聚力，提升管理水平，為公司文化可持續發展奠定堅實基礎。
近期目標：（2008年）
通過公司文化可持續發展的宣傳貫徹，從根本上消除公司各級管理干部和員工對企業文化的認知滯后，消除企業文化慣性，形成良好的企業文化學習氛圍。
進一步完善公司文化各項管理辦法和制度，用制度規范廣大員工的行為。
通過崗位應知應會培訓和事故案例教育，不斷提高員工的安全意識和工作技能；通過熟知、熟記相關內容，進一步強化員工對企業文化概念、作用、意義的再認識，廣大員工的基本素質有更進一步的提高。
中期目標：（2009年-2010年）
通過公司文化的貫徹落實，企業文化的核心理念、價值觀念在廣大員工中得到深化，企業制度文化更趨完善、規范、合理，并能成為廣大員工的自覺行為，企業凝聚力更進一步增強。
員工能自覺把自己的工作和安全生產、經營管理聯系起來，并能有效地指導自身的工作，員工工作的質量意識和責任意識有了根本性的轉變。
公司文化對公司形象的宣傳、維護及知名度的提高顯現突出作用。
長期目標：（2011年及以后）
員工的價值取向與公司的價值觀高度一致。在可見的未來，公司成為廣大員工最愿意為之服務的企業，并在此基礎上實現經濟和社會效益的最大化；
公司文化為企業超常規發展、規范化管理與技術創新起到顯著的支撐和推動作用；
文化促進生產，文化推動安全，安全與生產的和諧彰顯公司文化，公司文化對公司的形象發揮突出作用。
第三條基本原則
參與性原則：全體員工要積極行動，踴躍參與公司文化的建設工作，務必掃除企業文化建設的空白區域。
導向性原則：各部門、各單位在公司文化建設和安全生產、經營管理實踐中，必須始終圍繞公司安全核心理念，營造正確的企業文化輿論氛圍，旗幟鮮明奉行并宣揚企業所倡導的理念和行為，堅決果斷地反對和批評不利于企業發展的思想和言行。
關聯性原則：各部門、各單位要創造性地把企業文化建設與部門日常工作管理結合起來，聯系實際，采取靈活多樣的形式推進公司文化建設。
持久性原則：公司文化建設是個漸進而漫長的過程，各部門、各單位要積極教育、引導員工，有決心、有耐心、有信心，打好企業文化建設攻堅戰，切實將企業文化工作納入本部門、本單位的總體工作計劃中去進行落實，從組織、人員、經費、物資等方面給予充分保證，不斷完善，持續提高。
效能性原則：各部門、各單位要從本單位實際出發，統籌人力、物力、財力等諸多因素，加強成本意識和成本管理，通過靈活多樣的渠道，以最小的投入獲取最大的效益。
協調性原則：企業文化建設是個系統工程，各部門、各單位應牢固樹立全局意識，互相支持、密切配合，在公司文化推進過程中聽從指揮，服從調配，發揮整個文化宣傳網絡的最佳效應。
合法性原則：各部門、各單位在企業文化傳播渠道的建設和宣傳的過程中，必須按照國家法律法規有關規定進行。
第二章企業文化建設計劃
第四條企業文化建設近期、中期、長期目標，由公司文化辦公室匯同企業管理部、人力資源部、財務資產部、土建工程部、安監、培訓中心等部門協同規劃，按照逐年分解，分步實施的步驟進行。在規劃目標的同時，分步編制出當年的年度《計劃和預算表》，其內容包括：建設目標、培訓計劃、企業文化活動安排、經費預算等。
《計劃和預算表》經相關部門會審后提交主管領導審核，并報請董事會審批。
第五條每年底至次年初，各分管部門要在充分總結上年工作的基礎的上，按照企業文化建設總體規劃要求，分別對各自承擔的工作內容進行年度規劃和安排，并附年度《計劃和預算表
》報請公司董事會審批。
第六條各部門、各單位要嚴格按照公司年度規劃要求認真落實，并按規劃要求，制定出本部門、本單位企業文化相應的計劃，在報主管部門的同時，一并報公司文化建設辦公室備案，按照公司統一部署，統籌安排人員參加各項活動，或因地制宜組織本單位員工開展相關活動。
第七條公司設立企業文化專項經費預算，
由公司文化建設辦公室統籌安排，用于企業文化建設和宣傳工作。
第三章企業文化建設的組織管理
第八條組織機構及工作職責
（一）公司文化建設領導小組：由董事長、總經理任組長，黨委書記、黨委副書記和安監處長任副組長，其余班子成員、財務總監、兩辦、企業管理部、安監處負責人為成員，下設企業文化辦公室，黨委副書記任主任，負責日常的管理工作。
（二）工作職責
1．領導小組工作職責：負責公司文化建設方案的審定和公司文化建設的總體領導、安排和部署，召開專門會議研究解決企業文化建設實施過程中遇到的新問題和新矛盾，對企業文化建設重大事宜作出決策。
2．相關部門的工作職責
1）公司文化建設辦公室
①制定公司企業文化建設的年度和中長期發展規劃；
②指導公司各部門及單位企業文化建設工作開展；
③組織籌備公司重大慶典、大型專題等活動，利用活動宣傳公司文化；
④匯同相關部門負責公司企業文化建設的評比考核；
⑤負責公司文化傳播渠道的協調、審查、考核工作及公司信息動態、廣播、櫥窗、宣傳欄、板報、標語的管理和宣傳工作；
⑥負責公司內外接待和聯絡及公司文化的介紹和宣講；
⑦加強公司文化活動的情況調研,隨時掌握了解活動開展過程中出現的矛盾和問題,及時向領導小組進行信息反饋和溝通。
2）人力資源部
①協助參與企業文化年度、中長期發展規劃的制定；
②制定公司管理人員、員工等年度企業文化培訓實施細則并組織實施；
③組織新員工入職前的企業文化培訓和考核；
④建好培訓情況登記資料庫。
3）財務資產部
①協助參與企業文化年度、中長期發展規劃的制定；
②落實年度企業文化建設組織實施的資金運籌準備；
③審查公司文化建設資金的運作，負責公司文化建設專項資金管理；
④參與企業文化建設活動的效果評估。
4）安培中心
①協助參與企業文化年度、中長期發展規劃的制定；
②協助人力資源部制定員工整體培訓計劃和實施細則；
③負責組織并實施員工安全培訓、特殊工種崗位技能培訓、考核和管理，并建好員工培訓檔案；
④負責培訓對象的落實，協助人力資源部總體培訓任務的完成。
5）安監處
①協助參與企業文化年度、中長期發展規劃的制定；
②檢查、督促和考核安全質量標準化、安全生產技術措施的貫徹落實；
③配合企業管理部編制安全生產各項規章制度和管理辦法；
④規劃并落實井下各場所安全宣傳圖板及標識；
⑤協助公司文化辦公室完成地面生產場所和公路沿線安全宣傳圖板規劃、制作；
⑥參與企業文化建設活動效果評估。
6）土建工程部
①協助參與企業文化年度、中長期發展規劃的制定；
②組織實施井下、地面各項工程的設計、改造和使用維護；
③協助公司文化辦公室、企業管理部對地面形象的設計和規劃；
④檢查、督促各項工程的工期質量和進展，按期完成工程計劃。
7）企業管理部
①匯同公司文化辦公室編制企業文化年度、中長期發展規劃；
②負責制定企業文化各項管理制度和辦法，匯同公司文化辦公室參與公司企業文化的考核檢查和效果評估；
③匯同公司文化辦公室搞好企業文化建設各項活動及協調工作；
④每半年至少一次企業文化建設活動效果專題調研，及時完善相關制度和辦法。
8）信息管理部門
對公司文化建設管理過程中所涉及信息技術方面的工作予以支持，及時更新公司網頁，提供企業文化宣傳的對外溝通平臺。
第九條公司將企業文化建設執行情況納入各部門、各單位的績效考核范疇，各部門、各單位負責人為本部門、本單位企業文化建設小組長，其工作職責是：
1.結合公司文化建設總體工作部署，制定本部門、本單位企業文化建設工作計劃；
2.協助公司文化辦公室及相關部門開展企業文化建設活動，在不影響本部門、本單位工作的前提下，確保員工有效參加公司組織的各項活動；
3.結合部門（單位）工作實際，創造性地開展企業文化建設工作。
第四章公司企業文化建設活動內容
第十條打造公司外部形象表層文化；進一步完善公司各項規章制度和管理辦法，持續推行公司的有效管理，夯實管理基礎，著力打造企業管理中層文化；著力培育公司與廣大員工的共同利益體，努力形成企業與員工的價值觀念一致，以企業文化指導員工的思想，推動企業的發展。
第十一條以安全文化建設為公司文化活動突破口，加強員工《企業安全核心理念》、《制度操作及規范》、《崗位應知應會》、《案例教育》和《員工手冊》等宣傳教育，并以此為核心不斷逐步增設新內容。
第十二條加強企業文化建設活動中典型人物和先進事例宣傳，營造員工參與企業文化建設濃厚氛圍。
第十三條公司文化辦公室應加強各部門、各單位及個人的先進事跡、外部優秀企業文化建設案例、貼合公司文化的格言、警句、故事等公司文化宣傳重要素材的收集整理，建立并豐富公司文化案例庫。
第十四條建立激勵機制，鼓勵員工積極撰寫公司文化活動開展的心得和讀書體會，擇優編發通訊，并向外推薦優秀稿件，作為員工交流企業文化建設心得的平臺。
第十五條公司文化建設辦公室應依據集團公司企業文化建設總體規劃要求，按照本公司文化活動安排部署，統一組織開展企業文化建設活動和內外宣傳工作。
第五章企業文化建設的途徑
第十六條企業文化建設的主要途徑：
領導垂范、培訓教育、輿論導引、行為激勵、樹立規范、造就楷模、利用事件、活動感染、形象重塑、建立禮儀。
領導垂范：各級領導者應深刻理解公司文化，言談舉止對公司的企業文化建設所起到重要的示范作用，通過說服、協商、參與、命令、榜樣等方式有意識地將文化融入日常行為，以身作則，推廣公司文化。
培訓教育：培訓是集中、系統的教授過程，可以迅速地在廣泛的范圍內形成學習氣氛，實現宣傳效果。各部門、各單位在組織參加公司文化培訓的同時，還應把企業文化培訓納入本部門、本單位的內部培訓工作體系，統籌安排，全員培訓。
輿論導引：輿論可以營造氛圍，引導行為，通過輿論宣傳可以統一意識，宣傳文化。各部門、各單位應通過各種會議、利用公司網站、廣播、櫥窗等，對公司的核心理念、經營理念、價值觀念和行為準則進行宣傳和引導，形成企業文化宣傳的良好氛圍。
行為激勵：對于在生產經營活動中充分體現公司精神、作風的行為，各部門、各單位不僅要建立獎勵機制，公司每年也將進行一次表彰，以強化員工對文化的理解和認同，將企業文化逐步內化為員工的理念。
樹立典范：員工的行為規范是企業文化的外化形式，直接表達了公司的行為準則和價值取向，各部門、各單位應根據公司文化要求，不斷完善、健全管理規章制度和獎罰考核機制，確保企業文化活動的有序開展。
造就楷模：楷模是企業文化的人格化象征。各部門、各單位在塑造先進典型的過程中，要結合公司文化活動內容一并考核，促使員工成為先進典型的同時，也是企業“文化標兵”。
利用事件：重要事件是表明公司態度、宣傳企業價值理念的良好機遇，同時也體現了企業文化。為此，各部門、各單位應密切配合公司的行為和表態，把握企業內外部重大事件的發生時機，以企業的具體行動表明企業的理念。
活動感染：團體活動以互動、輕松的方式營造了無界限的溝通氛圍，使個人的理念在團隊活動中得到感染和升華，從而在活動中達到相互影響、相互交流，改變固有的思維定勢，認識企業的文化理念。各部門、各單位除積極支持配合公司組織的相關企業文化活動外，還應結合自身工作實際，充分利用業余時間創造性地開展企業文化建設活動，加強對本部門、本單位員工的思想、觀念、行為的影響與塑造，增加內部凝聚力。
形象塑造：形象與文化密切相關，樹立和傳播企業的形象可以引導和約束員工的行為。各部門、各單位在進行企業形象塑造、展示和傳播時，應注重加強員工對企業形象的認知,各項工作必須嚴格遵循集團公司企業形象的相關規定，自覺維護企業形象。
建立禮儀：公司禮儀是企業特有的文化活動，可以向員工傳遞明確的企業文化和價值觀念。各部門、各單位必須遵照公司禮儀的統一規定，或參與公司組織的，或結合自身工作實際，因地制宜開展的相關的禮儀知識培訓，不斷提高員工的禮儀修養。
第十七條企業文化活動一般利用業余時間，如確需占用工作時間舉辦活動的，報主管領導審批。
第六章企業文化的培訓
第十八條培訓是公司開展企業文化建設活動的重要手段，并以此促進員工學習并熟知公司文化。此外，還可以通過知識競賽、座談討論、撰寫心得等多種方式，促進員工學習企業文化。
第十九條結合企業實際，對各級人員的公司文化培訓應有所側重：
新員工
培訓方式：講座、參觀、討論
培訓內容：《公司發展史》、《公司文化基本情況》、《員工手冊》
培訓要點：營造學習氛圍；加強考核與評估；領導介紹與宣講；重點強調公司文化的認同。
普通員工
培訓方式：講座、討論
培訓內容：《企業發展史》、《企業文化知識》、《制度操作及規范》、《崗位應知應會》、《案例教育》
培訓要點：深入理解企業文化的概念與內涵；闡述公司文化的成因和作用；重點指導員工把公司文化與本職工作緊密結合起來。
各級管理人員
培訓方式：討論、座談
培訓內容：《企業文化知識》、《相關制度及規范》、《企業管理知識》
培訓要點：深入探討公司文化的內涵；結合管理實際，互相交流企業文化建設經驗；重點理解企業文化與安全生產及經營業績的關系。
第二十條公司每年至少組織一次企業文化宣講競賽活動，并對優勝者進行獎勵，同時利用各單位安全或政治學習時間，組織宣講優勝者參加企業文化巡講。員工參與公司宣講的情況和成績進入《員工企業文化培訓考核檔案》。
第七章企業文化建設的考核及獎懲
第二十一條公司對各部門、各單位企業文化建設活動的開展情況和落實效果，按一線、二三線和機關部門，每半年進行一次檢查和考評，并對在活動中考核評選出的優勝部門和單位，在給予一定物質獎勵的同時，授予企業文化建設“流動紅旗”。
第二十二條在每半年進行一次檢查評比的基礎上，公司設立企業文化總經理年度特別獎，用于獎勵對公司文化建設中具有突出貢獻的部門、單位或個人。其獎勵標準為：部門2000元，單位5000元，個人500元。企業文化總經理特別獎由公司文化辦公室和相關部門根據活動開展的質量和效果決定，由總經理頒發。
第二十三條企業文化建設活動開展不積極，落實效果差，考核不合格的部門或單位，除給予通報批評外，對部門或單位主要負責人罰款200元/次。影響公司文化建設，給公司文化造成不良影響的個人、部門或單位，分別罰款100元/次、500元/次，其個人罰款由當事人承擔，集體罰款由責任部門或單位的負責人分擔。
第二十四條在外聘成熟人才時，應依據企業核心管理理念嚴把招聘關。引進人才時，不僅要強調人才對公司文化的認同，還要把企業文化的歸屬作為外聘人才的考核指標。對不符合公司文化要求的人員和對公司文化產生不良影響的人員，應及時提出辭退建議或解除勞動合同。
第八章員工的權利和義務
第二十五條企業文化建設員工的基本義務
1．公司舉辦的各項活動，積極參與，并遵照統一的規定，服從安排；
2．活動期間不得無故遲到或缺席，違者嚴格按公司相關制度進行處理；
3．義務將企業文化和日常工作緊密結合起來，自覺遵守公司相關規定，爭做企業文化使者和維護者。
第二十六條企業文化建設員工的工作職責：
高層管理人員：身體力行、以身作則，積極參加公司文化各類活動，利用各種場合和形式，積極宣傳公司文化，提高員工對企業文化重要性的認知和外部影響力，并在人員配備、運作資金等方面予以支持。
各級中層管理人員：堅持將企業文化建設納入日常工作管理，統籌安排本部門或本單位的企業文化建設工作，把企業文化考核指標作為員工業績考核的重要依據之一。
各級管理人員：注重自身素養提高，積極參加活動，言傳身教，起好表率和帶頭作用。
普通員工：主動接受公司組織的企業文化知識培訓，認真學習相關企業文化讀本，嚴格遵守公司倡導的各項理念，積極同違反公司文化理念的行為作斗爭，結合本職工作，踴躍參與企業文化各類活動。
第二十七條員工參加企業文化建設的權力
1．員工有權利參與公司組織的企業文化相關知識培訓和企業文化活動，公司或單位不得無故拒絕或拒不執行；
2．員工有權利對所接受的企業文化培訓組織者和培訓效果提出批評和改進意見；
3．經批準參加公司文化培訓和相關活動的員工，有權利享受公司為受訓員工提供的各項待遇；
4．員工有權力向相關部門或管理人員提出改進企業文化活動效果的建議和意見。
第九章附則
農村文化是新農村建設的尢彤的動力，不能被其他要素所取代。積極的開發農村文化，滿足人民群眾不斷增加的文化需求在新農村建設過程中據有很重要的意義，它是推進新農村建設的原動力，是促進文化發展的最基本要求。
一、開發農村文化的戰略背景
1、農村文化建沒的現狀
農村文化的建設的現狀令人很不滿意，使得農村消極文化不斷滋長，并給其提供了發展的空間。隨著社會的發展，那些現代化和城鎮化的都市文化理念正在逐步取代農村文化。
(1)新農村文化建設落后
文化建設不像經濟建設一樣可以給人看到實質性的東西，也不能給人們帶來直觀的經濟收入，所以，政府大多把重點放在經濟建設上，而忽略了文化建設的重要性。
(2)文化活動形式單一
農民由于平時忙于勞作，很少有時間參與文化活動，最多也只足閑暇時看看電視什么的，基本沒有其他的文化活動，文化生活較單調。隨著一些消極文化和低俗文化的涌人，使得積極地傳統文化被儀蝕，農村文化處于較危險的境地。隨著一些消極文化的流入，農民容易被這些消極文化所毒化，尤其是一些迷信思想，嚴重影響了個人和社會的安定。此外，落后的農村文化，會使得農民的價值觀發生扭曲。
(3)文化建設隊伍人才缺乏
因為一些歷史原因和現實狀況的限制，文化系統的人員整體素質較低，缺乏一些專業的文化建沒人才，文化隊伍的建設很不穩定。
(4)文化產業發展滯后
好多地方對文化產業的保護力度不夠，尤其是對于非物質文化遺產方面，還停留在較古老的保護層面上。
2、缺乏農村文化可持續發展的動力
農業弱勢地位越來越嚴重，農村發展緩慢，農民增收乏力，農村經濟的可持續發展缺乏動力。除了這些較多因索的復雜問題外，農村文化的發展與農村經濟的發展相抵觸也是一個很重要的問題。隨著傘面建設小康社會的提出，建設社會主義新農村的任務越來越艱巨，要完成這些任務，最關鍵的就是要提高農民的文化修養和素質。所以，要想讓經濟得以發展，首先要提高農民的修養和素質，這就要求將農村文化建設提升到重要的位置。
3、文化是經濟競爭的軟實力
文化是經濟競爭的軟實力，越來越多的被人們所重視，他將成為一些企業的核心競爭力。很多企業能夠取得競爭優勢，大多是依靠自身的企業文化。雖然我國有5000多年的歷史，文化底蘊相當的主厚，但是隨著日趨加快的社會發展步伐，文化競爭越來越激烈，我們擁有的一些文化資源跟不上飛速發展的步伐，來不及轉化為義化競爭力。作為弱勢產業的農業，是發展的阻礙力量，同時又是發展的希望和前景，是國家經濟發展的后方力量。農村文化是我國民族文化的根本所在，農利’要在穩定中找尋發展的機會，開發出具有我國民族特色的農村文化，提升我國農村文化的實力，增加國家的競爭力。
二、開發和建設農村丈化
1、加強政府的作用
開發和建設農村文化是各級政府必須承擔的責任，也是建沒社會不易新農村的必經之路。要加強政府的作用，從全面建沒小康社會的觀點出發，對農村文化建設需高度重視。把農村文化建沒作為政府的重要日程，將其融人到經濟發展的規劃中，將其考慮到財政預算中，將其作為干部升遷的考核指標。到文化工作出現倒退的地區，要采取責問制度。
(1)加大文化開發建設力度
政府根據社會主義新農村文化建設的整體布局，進行專項撥款用于公共文化設施的建設。此外，還可以根據實際情況進行融資，通過融資的形式實現文化建設多元投入機制。同時還規劃好新建文化設施以及現有文化設施的工作，使得文化設施發揮最大的功能。
(2)加強政府的管理工作
政府部門要根據農村的具體情況制定相應的工作計劃，抓好農村文化活動，發揮文藝工作者的作用，將健康積極的文化活動呈獻給農民，此外，還要充分挖掘專業的人員，并對一些有潛力的人員進行培養，是他們成為文化活動建設的支柱，讓他們進入農村對農村文化活動進行相關的指導工作。同時，還要鼓勵人們開展一些有意義的活動，加大群眾的參與力度，有效地抑制惡俗文化的傳播，開發健康的農村文化活動。另外，公安部門要嚴厲打擊一些低俗的消極的行為，比如對一些賭博參與者進行處罰。
(3)提升文化工作者的素質
首先要規劃和正確對待農村文化隊伍，要根據不同的崗位選取相應的人才，同時要鼓勵一些高校畢業生進入到基層進行文化方而的工作。其次，通過公開招聘的方式，兩區一部分高索質的人才，對一些有技能的藝人或文化，可以采取破格錄用的方式。對現有的人員進行培訓，確定各自的工作職責。
2、加強農村文化沒施建沒
我們要堅持政府的主導地位，將農村文化建沒作為重點，加強農村文化沒施和文化場所的建設，使得農村文化服務的網絡得以全面構建。
3、加強農村文化隊伍建設
我們要加強農村文化隊伍的建設，并制定一些文化事業發展的保障措施，選擇有效的方式，發展一批專業的農村文化隊仉，并通過一定的培訓使得隊伍的整體素質有所提高。對文化隊伍中的人員進行專業的培訓，并堅持持證卜崗的政策。一方面鼓勵一些相關藝術專業的畢業生來從事農村文化建設，一方面面向豐_卜會招聘，招收一批專業的人才。此外，還要大力的培養文化骨十，將活躍農村文化和傳承民間文化的作用發揮到最大，使得群眾基礎更加穩固。對工作優秀或作出貢獻的農村文化工作者采取一定的獎勵措施，使得農村文化的發展建設保持在一個良好的氛同之中。
4、融入社會力量
我們可以鼓勵社會力量來支持農村文化的建設，開展一些與農村文化相關的活動，把農村文化建設融人扶貧機制，建立和完善一些相關的文化援助活動。積極地引導社會力量對農村文化事業進行捐助，以保證一些文化設施的建設。
關鍵詞：家文化 建設 塑造 形象
“我們都有一個家，名字叫中國……”當我們的《大中國》唱遍神州，中華兒女凝心聚力，經歷了多少的風雨和坎坷，跨步在社會主義的大道上。我們企業也懷揣夢想，是我們對自己的希望，是我們對未來的承諾，也是凝聚小家為大家的期盼。
中國夢，夢中國。“實現中華民族的偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。”這是當前最大的“家文化”建設，是中華兒女辛苦求索、艱難探尋的“中國夢”。
而作為能源銷售企業，石化人也有屬于自己的中國貴州“石化夢”：……以文化引領發展，以創新促進發展，精耕細作，鞏固已取得的成績，不斷深入推進貴州石油建設一流銷售企業的發展進程。科教興國，文化興邦，加強企業“家文化”建設，塑造高度負責任、高度受尊敬企業形象，貢獻國家，服務社會。
一、“家文化”建設概述
“家文化”建設就是以“共同的愿景目標、共同的價值追求、共同的制度規范、共同的行為習慣”作為基層“家文化”的規范要求，以“聚情愛家、聚力建家、聚心管家、聚智興家”作為基層“家文化”的共同理念，引領和規范基層“家文化”建設。
（一）聚情愛家：就是要引導基層職工以親情、友情為紐帶，凝聚起牢固的情感基礎，對集體對分公司始終滿懷愛心、扎根留心；
（二）聚力建家：就是要引導基層職工自覺把個人的價值追求融入到分公司的發展實踐中，凝聚起催人奮進的強大動力，建設風雨同舟的大家庭；
（三）聚心管家：就是要引導基層職工“議家情、知家底、管家事”，凝聚起人人當家作主的工作熱情，不斷激發主人翁責任感和使命感；
（四）聚智興家：就是要引導基層職工學習知識技能、苦練硬功絕活，凝聚強烈共識，依靠集體的智慧興家立業。
二、貴州安順石油分公司“家文化”概況
2013年，安順石油分公司企業“家文化”建設內涵不斷豐富，安順石油核心價值觀正在聚集。
（一）“一個愿景、六個理念、四個戰略”的安順石油五年規劃基本形成共識。一是確立了“建設一流銷售地市分公司”，力爭前三年做到全省一流，后兩年趕上全國一流的安順石油五年發展目標，并成為我們全員共同努力的方向。二是“市場無限，量價并重”“精細管理，高效執行”“知行合一，客戶滿意”“搶先一步，絕對控制”“錙銖必較，安全第一”“以人為本，成果共享”這六個理念成為了指導我們經營、管理、服務、網建、安全工作的基本戰略思想。三是文化支撐、人才帶動、機制保障、網絡先行四個戰略在具體工作中得到體現和落實。
（二）以人為本，初步建立了一支團結、和諧、廉潔、高效的團隊。一是深入開展“為民服務創先爭優”“雙百雙促”活動，各級管理人員進一步轉變工作作風，深入基層，聽取一線員工建議、心聲，指導、幫扶一線員工解決實際困難不計其數。二是“跑單補貼”“堅守崗位補貼”“最佳建議獎”等專項補貼和獎勵的設立發放，極大提升了一線員工的主人翁意識。三是廉潔自律警示教育進一步加強。通過舉辦紀檢監察培訓班、安順市勞教所參觀等方式，強化了各級管理人員的廉潔自律文化意識。四是過程控制、工作質量公開問責管理機制的不斷完善，“執行”文化深入人心。
（三）加強“三支”隊伍建設，打好基礎“育隊伍”。2012年，分公司組織567人參加銷售公司6個專業線的競賽比武學習和初賽，并選送優秀選手到省公司參加復賽。7月底，分公司組織302人參加了四個工種的高、中、初級技能鑒定考試，其中初級工207人，中級工72人、高級工23人。
三、貴州安順石油分公司“家文化”之特色文化打造
（一）強化現場管理，打造加油站管理特色項目。
加油站堅持每日列隊交接班，充分利用交接班時機，規范員工儀容儀表、開展崗前宣誓、服務動作演練、服務要點要求等，打造加油站交接班和規范化服務特色項目；一站一策，打造加油站定置化管理特色項目，加油站結合自身實際情況，按照統一模板開展定置化管理，做到“物定位、人定責”，為顧客、員工提供良好的消費環境和工作生活環境。
（二）打造加油站安全、設備、數質量管理特色。
加油站根據公司制度要求，制定工作計劃、工作標準，定期開展安全教育、安全檢查，按要求穿戴安全防護用品（反光背心、安全帽等），認真組織開展預案演練，定期維護設備，確保設備正常使用，嚴格執行數質量管理規定，規范接卸油流程，每日進行油罐實測交接班，做好罐存油品質量監測，確保油品質量、數量合格。
（三）規范加油站資金管理，打造財務管理特色。
依據公司資金管理等相關制度，制定加油站日常管理細則，確保日常投幣真實，營業款足額繳存，加油卡充值表格、臺賬規范記錄。
（四）強化提升銷售技巧，打造加油站營銷管理特色。
根據加油站實際情況，組織開展員工營銷技巧培訓，提升員工現場開口推銷能力，營造現場營銷氛圍；便利店合理配備商品，設置店長推薦、特價促銷等商品堆頭，促進非油品銷售提升。
（五）關愛員工，打造加油站“五小建設”特色項目。
四、合理、有效推進“家文化”建設，塑造“雙高”企業形象
（一）進一步提高對“家文化”建設的重視。一是要高度重視和大力支持基層文化建設，將基層文化工作放在重要位置來抓。二是要把加強基層文化建設作為重要的文化陣地，豐富廣大職工群眾的精神文化生活，保持和諧穩定、促進發展。三是以科學發展觀為指導，以“三基”建設和基層“家文化”為重點，把“家文化”建設作為“三基”建設的重要組成部分，納入分公司整體規劃，切實加強基層文化隊伍建設和管理，加強對基層“家文化”設施的投入，不斷充實和創新基層文化活動的內容、方式和手段，為基層“家文化”工作的開展提供根本保證。
【關鍵詞】新常態；農村文化禮堂；持續發展
在我國農村地區，中華傳統文化的影響日見衰弱，來自西方的消費主義、利己主義等日益盛行起來，而導致人們普遍的信仰危機和道德滑坡，提升農民精神面貌是當前農村文化建設的重點。加強文化建設已經成為社會主義精神文明創建活動的重要內容。自十以來，我國文化建設活動不管是在規模和形式上都所有創新，但如何加強農村基層文化建設，提升農村文化水平一直是當下談論的課題。
文化禮堂作為一種農村基層文化的基層組織形式，可以豐富人們的精神文化生活，有利于建設以文化、娛樂、教育、禮儀等多方面為目標的農村公共文化活動空間。
一、農村文化禮堂建設的現狀
東陽市緊緊圍繞“文化地標、精神家園”定位，按照有場所、有展示、有活動、有隊伍、有機制，學教型、禮儀型、娛樂型的“五有三型”標準，加強農村文化禮堂建設。東陽市農村文化禮堂建設全面鋪開已進入第四個年頭，三年來先后建成農村、企業文化禮堂74家。如火如荼的農村文化禮堂建設改變了東陽市農村的面貌，豐富了農村居民的精神生活。
二、新常態下農村文化禮堂建設中存在的問題
（一）農村文化禮堂發揮的作用比較小，主要用于集會、觀看電影和演出活動的禮堂，有必要對提升農村文化禮堂內涵進行研究；
（二）當前農村文化禮堂的特色不明顯，農村文化禮堂應不斷滿足廣大村民多層次、多方面精神文化需求的有效途徑；
（三）農村文化禮堂建設多注重形式，內容不豐富，農民是被動參與者，生命力不強。
（四）機制不夠靈活，還不能實現文化禮堂農民自己建、自己用、自己管的良性循環。
三、新常態下農村文化禮堂建設的途徑方法
（一）提升內涵，重構鄉村價值體系
要按照“文化禮堂、精神家園”的定位，以有場所、有展示、有活動、有隊伍、有機制等“五有”為標準，在行政村建成一大批集學教型、禮儀型、娛樂型為一體的農村文化禮堂。
要在打造文化禮堂特色上下足功夫，新建文化禮堂在建筑風格、外觀形象、功能布局等方面體現區域特征，力求做到“一村一品”“一村一景”“一村一韻”。
要充分體現文化禮堂“四氣”：即報“天氣”，做宣講黨的路線方針政策的大講堂；接“地氣”，做群眾享受文化的大舞臺；應“節氣”，做節慶民俗活動的傳承；揚正氣，做弘揚社會主義核心價值觀的新陣地。
提升農村文化禮堂內涵。要充分挖掘當地獨具一格的人文歷史資源，在文化禮堂建設中保護和傳承非物質文化遺產，使文化禮堂不僅是“鄉愁”的寄托之所，更是“植根育根的花園”。
要把培育和踐行社會主義價值觀形象化、具體化的內容，有機融入到文化禮堂建設中去。
（二）要豐富內容，讓文化禮堂“活”起來。
要增強文化禮堂的“內生活力”。根據農村經濟社會發展變化和農民群眾的需求，整合各方資源走進文化禮堂，常年開展文體文化、理論政策宣講、鄉風文明弘揚、文明禮儀教化、文化知識傳授等群眾喜聞樂見的活動，不斷把培育和弘揚社會主義核心價值觀作為農村文化禮堂的靈魂。
（三）要創新機制，謀求常態發展。
建設上，新建文化禮堂將會成為主角，活動上，要由原來的自發式轉向引導、指導和提升。
堅持“一周一看一問”制度，要求各鎮鄉街道對本轄區內農村文化禮堂建設和提升村每周檢查一次，及時發現和解決問題。堅持“兩個一”網格化指導制度，確保每個鎮鄉街道有一個農村文化禮堂指導小組，每個村有一名指導員幫助指導農村文化禮堂建設。
建立“半月通報交流”制度，要求鎮鄉街道每半月報送一次建設情況，包括工作措施、整體進展、硬件建設、軟件設計和村民建議設想等等。
對已建好文化禮堂的村，要有組織、有計劃開展各種文化活動，以活動促活力。
一是建立“一村一冊”臺賬制度，便于各村將文化禮堂基本情況、管理制度、工作計劃、禮儀活動開展情況以圖文形式登記在冊，使全市各村建設和開展活動情況一目了然。
二是建立農村文化理事會制度，實現文化禮堂管理內驅動力。根據各村實際，成立由二委會主要成員為主，書記為第一責任人，吸納村里熱愛文化、熱心公益事業、有一定文化和組織能力的同志組成一個工作理事會，共同參與文化禮堂建設和各項活動的開展，實現農村文化禮堂農民自己建、自己管、自己用的良性循環。
四、結束語
如何實現新常態下文化禮堂持續發展，已成為當下各級黨委政府的重要課題。開展農村文化禮堂建設以來，已得到越來越多農民群眾的認同和參與，有力地傳承了優秀傳統文化，弘揚了鄉風文明和社會正氣，促進了美麗鄉村建設。通過實現文化禮堂建設中心村全覆蓋，不斷拓展文化禮堂的輻射力與影響面，使之真正成為廣大人民群眾享受精神文化生活的主場所，弘揚和踐行社會主義核心價值觀的新陣地。
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基金項目：
2015年金華市社科聯課題（編號：Y192）。
述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業發展。下面好范文小編為你帶來一些關于銷售的述職報告，希望對大家有所幫助。
銷售述職報告范文1
售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統計
20__年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是_-_期(含__園)必達目標___萬元，爭取目標___萬元，考核時間20__年_月—20__年__月。
根據20__年_月—__月__日統計，本部共實現銷售額___萬元，其中_-_期實現銷售額___萬元，__園實現銷售額___萬元。
二、團隊的建設事跡
1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：__、___、__、__、___等五人。其中20__年年度目標達____萬以上的優秀售樓人員有2人：___、__。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有_名，周六周日兼職銷使_名。
3、銷售人員的工作能動性加強，具體體現在主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。
三、團隊建設總結
1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
2、匯湊集體聰慧，充分調動本?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇幕浴C恐苣舛勘攴吭矗攵閱勘攴吭刺岢魷?a href='//xuexila.com/fanwen/cuoshi/' target='_blank'>措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
銷售述職報告范文2
回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20_年度的個人工作總結如下：
一、工作匯報
自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，_年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
銷售述職報告范文3
一、銷售任務完成情況
1)、__年我共完成銷售收入137.39萬元(不含_____、____處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標任務的7%，毛利潤的7%。
2)、結合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責_____、_____、_____、____、____公司共五個單位。各單位的產單情況如下：
___：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; ____14.36萬元，未回款;
_____3.78萬元，未回款; ______廠未產單。
其它：373460元，毛利潤3.75萬元
__年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是_____和_______，但未產單。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經的銷售總監___經理和現任銷售部___經理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因為__公司經營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶，而是主要針對____這個行業開展銷售。初期在接觸油田銷售時，對產品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個月，我都是在___經理和___經理的帶領下學習產品知識、了解___客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應注意的細節問題，因為有了前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨立在____開展工作。
整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善。我所經歷到的每一個企業，無論是國營、私有還是合資，大到企業小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現，做為員工、部門經理、培訓總監日常和年終的考核標準。而在___公司，在這種有針對性行業銷售模式下，我們連基本的行業客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現場個人臨時記錄;其二，沒有專人做入職培訓，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產品知識也是讓員工自己在官網上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業呢。建議公司盡快完善。
2)職業定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對___客戶及公司產品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結果無一樣干得有起色。公司8月份進行了調整，我開始專心致力于銷售工作。我認為銷售員應該是一個有目標、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我__年到經達公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅信我的這種信念。內容講的是：一個奮發有為的年輕人，有兩個父親，一個是企業家，一個是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強拼搏，堅持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經驗，相貌平平、口才也一般，但我不會氣餒，我對自己說，如果我沒有別人形象好，那么我和別人比樸實;如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩重;如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。總有一樣，我不會輸，總有一天我會受到客戶的認可，我相信我能做到很好，因為我在努力。
人常說選擇了這個職業，就要接受這個職業帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份______萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的____紙時，兩人向我發脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個火氣比較沖的人，面對這樣不講道理的客戶，有時真的是非常氣憤，也想當場指責客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司___經理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個銷售人員應該有的素質。同時也給了我一個教訓，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。
3)產品知識。在產品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉正一個多月了還在向銷售經理提產品知識培訓的事，當然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運營機制和培訓體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業知識缺乏因素，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產品的特點、使用方法，也常給客戶造成不專業的印象。此時我總會找一些我新來的或是這是__理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆。
在后期的工作中，經李經理指點，自己多看多問的，慢慢對部分產品規格、外形、價格也就慢慢熟悉了。但我有一個建議，一是，凡有關于新產品的或專業知識的培訓會，多讓大家參加，多給大家創造學習的機會;二是，就一些我們不常見不常用的產品，可以再送客戶之前或者借樣品對產品的功能和使用方法對大家進行一個培訓。大的機器設備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統等，我們有這個條件給大家培訓，這樣再和客戶介紹，或教他們如何使用，也顯得我們的業務技能專業些了。
4)銷售意識。因為沒有專業從事過銷售工作的經驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利，急于表現，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個新客戶，只有2家參與報價，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經訂了，為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓，但是效果并不明顯。記憶最深的就是___經理組織的現場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是__年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在__年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。
5)重點客戶的開展。根據所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。依次為：_______________________，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
____是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展。在與_____的接觸中，我前期一直是和___經理學習，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶___曾經也是做IT行業的，對產品知識非常熟悉且喜歡____的前提下，我以一個剛入行虛心學習、努力上進的角色進入_____，逐步從與____師傅拉家常開始，與___搭上話聊到他喜歡的話題——_____，循序漸進漸近的取得二人的好感，促進了第一張單子的成功銷售。
其次，____公司因為了解到是____經理的同學，所以產單的可能性較大。我放在了第二位。同時____和公司___負責的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于____公司采購負責人___總與本公司之間的關系，我們很快取得了____總的信任，并在公司的幫助下，首次與___總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于____公司定貨問題還未到賬，但這是一個開始合作的良好開端。
在對_____公司的問題上，我本人是非常自責和慚愧的。_____公司工作的開展，是銷售部___經理帶我熟悉的，單子的產生也是在她在帶領下達成的。由于HP發貨問題，一臺HP5200復印機一直未供(現在已定貨)，所以款還未收回。
____公司是借助修機器與___主任搭上關系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠遠不夠。____主任對我的態度還是沒有認可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。_____廠我沒有去跑，一個是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來。
6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是_____公司得來的，這也是前期在___經理帶領下努力的結果。由于后期_____被劃分在___名下，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點客戶在跑。后來，由于___工作的特殊性，被公司派遣到外面協作____工作。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應經常去____走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。
7)工作中的不足。
a、我這人有些心粗，不太重細節，這個___經理也曾多次提出過批評。這體現在給_____A27電腦的訂貨上。當時由于給_____總供的A27電腦主機有問題被迫重新采購，___經理安排我定貨，當時我一根筋就想著___總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和____溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領導采購的機器，我們是否可以先在公司先進行檢測再送到客戶手中呢。
b、在銷售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
c、____單子的處理上。____第一筆招標單是由于銷售員___在為客戶維修機器時，受到客戶認可而得到的信息。在為公用事業處招標單的問題上，我卻和___由于執行問題曾發生爭執，這是作為一個銷售員很不成熟的表現。___經理對我們的問題進行了指正，事后我倆也都進行了反思，認識到了自己的不足，我也向___道歉。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個人。
d、一個完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問題上，不是積極。前期___經理在銷售工作會議上就提出過，___經理也教育過我。我想在__年我一定會做到很好，不讓___經理和____經理為催款問題，再替我跑前跑后。
e、談判技巧較弱。尤其是___耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經驗，經幾個人一起壓我的價，___萬元的___報價還不到9個點的毛利潤;___萬元的___單上我借鑒上一次的經驗，利用兩樣__在網上無法確切價格的基礎上，將毛利潤提到20個點，提高整個單子的點數，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點。以毛利潤近11點收場。
f、財務開票。年底確實浪費了二張發票，給財務工作也增加了麻煩，這一點我會再加強與客戶的溝通，盡量避免發票浪費和給財務造成麻煩。
工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態來對待。這一年我也經歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位。總之，過去的都已經過去，開心的不開心的都已經成為歷史。__年我希望我們大家都可以過得更好!
二、__年工作展望
公司在發展過程中，一直是保持著穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發展路線，我認為要成為一名合格的____員工，首先要調整自己的理念，和____公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到___公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，收入上： __年收入能較__年(年收入_萬元)翻一翻，還有一定要評自己的實力半年之內開拓出至少一個新客戶。
第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
第四，業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息。目標任務希望能做到___萬元，毛利潤___萬元。
第五，生活上： 當然還是希望__年能盡快解決個人問題，圓自己的夢，了家長心愿。
當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理，只有公司好了，我們大家才會好，__年我也衷心的希望___總給公司制定更好的發展規劃，帶領大家走得更遠!
預祝公司明天更輝煌!
銷售述職報告范文4
一：2012年的工作總結
新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了。回眸2012年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。
我的工作是以公司項目產品采購為主，銷售為輔，以及協助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質的使用談判。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協調潛力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時也加強了各職能間彼此的認識和了解。
當然在2012年我感覺的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。
在后半年的時間里我透過電腦上對裝飾裝修方面的這些產品要求和理解，也加深了我自身專業水平的過程，期望真正能夠做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。
今后我的工作重點依然還會是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅僅局限在自己專業知識的拓展與深化，還要在其他專業上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。
二：2013年工作計劃
對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，(也就是電話聯系空中業務)做的很是不夠，總結起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會持續工作方法靈活變通，做到愛崗敬業，匯總以前的不足創造未來的新生。我認為2013年是一個充滿挑戰、豐富自己掌握新的產品專業知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務2013年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
(1)本著盡自己努力熟悉公司新的任務---裝飾裝修知識的積累以及對新業務的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規定，個性是在新業務方面，安排專業人員對公司新老員工進行專業知識的培訓，對業務務必有深入的了解，作為公司一名長期從事業務的人員，務必以身作則，遵守公司規定的規章制度，同時全力以赴配合項目部開展商務采購工作計劃。
(2)本著對自身工作的性質，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務談判方面追求公司成本最小化，利益化。對現有的供貨商資源不斷增進感情，不斷開發新的供貨商，使自己在詢價方面有可比性。
(3)、本著對自身工作的性質，時刻要持續高度的警惕性，要對項目、價格、項目名稱，嚴格保密，不得泄漏，用心配合項目部做好各項投標工作。
(4)在商務工作空閑的狀況下，用心聯系現有客戶并努力開發潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結銷售經驗的基礎上推陳出新，創出自己的新思路，在這方面還期望各業務經理給與我支持。
(5)制訂學習計劃，這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員的前進步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據工作需要，調整我的學習方向。從而來補充自我的不足。專業知識、綜合潛力、都是我要補充的資料，學習他人的長處，借鑒他人的有效經驗，以此更好的提高工作效率。
(6)增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我的潛力減輕公司、領導、同事的負擔。
三：總結
以上是我對2013年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，期望領導和同事們給予補充指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的鼓勵和支持。
展望2013年，我會更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開發潛在客戶，為自己，為公司創造更多的價值，用心完善業務、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接2013年新的機遇與挑戰，我相信機會是永久留給有準備的人。
給公司的提議：
1;期望公司每個月開一次員工大會，每個人匯報自己工作的蠻點和亮點，亮點別人能夠借鑒，蠻點能夠大家群策群力，以
2：公司財務起到監督作用，每個工程尾款和分銷貨款財務要定期提醒和督促先關人員匯款。
3;規范公司的訂貨流程，貨物的質量和數量落實到職責人。
