時間：2022-12-07 08:18:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
什么是策劃?
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
關(guān)鍵詞：實踐類；職業(yè)擴(kuò)展；商務(wù)運營實戰(zhàn)
一、課程定位
《商務(wù)運營實戰(zhàn)》是一門純實踐的專業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專業(yè)類學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門綜合技能訓(xùn)練課。
二、課程設(shè)計思路
本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項目模塊化的課程開發(fā)模式，根據(jù)模塊項目設(shè)計，重視學(xué)生自主實踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過模塊項目化的實踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場景中，確實提升自己綜合營銷能力。
本課程的創(chuàng)新點在于虛擬仿職業(yè)的綜合項目的選取上，和企業(yè)動態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項目作為綜合實踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實踐中提升自我職業(yè)性。
三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
本課程以綜合模塊項目為載體，采取討論法、項目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實訓(xùn)報告、策劃方案文案等多種形式展示實踐成果。通過這門實踐課程，讓學(xué)生充分體驗仿真的職場環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時使學(xué)生獲得職場中的計劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營銷需求的電子商務(wù)新型人才。
四、課程典型工作任務(wù)
1.商務(wù)運營整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過郵件、電話、見面拜訪等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場環(huán)境，消費者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報告。
2.商務(wù)運營網(wǎng)絡(luò)推廣實施：針對整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開和實施。
3.商務(wù)網(wǎng)站自我評價與診斷：推廣方式、方法實施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計和營銷理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評價和診斷。
4.商務(wù)運營搜索引擎優(yōu)化實施：針對診斷結(jié)果報告書，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來實施具體的優(yōu)化內(nèi)容。
5.商務(wù)運營整體方案整合：匯總所有運營資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運營報告書。
五、課程整體設(shè)計
[序號＼&學(xué)習(xí)單元名稱＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目名稱＼&學(xué)時分配＼&1＼&商務(wù)運營整體方案策劃＼&需求可行性報告＼&8＼&運營環(huán)境分析＼&消費者定位＼&2＼&商務(wù)運營網(wǎng)絡(luò)推廣實施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評價與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運營搜索引擎優(yōu)化實施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實施＼&24＼&5＼&商務(wù)運營整體方案整合＼&運營報告書＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時＼&——＼&80＼&]
以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來任何課程的設(shè)置，都會以培養(yǎng)學(xué)生滿足社會需求的最終目標(biāo)的。
參考文獻(xiàn)：
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他們的最終目標(biāo)就是讓客戶的產(chǎn)品獲得口碑、銷量節(jié)節(jié)攀升。為了達(dá)成這個目標(biāo)，他們中不少人都做過誹謗和中傷的事情，這也讓他們被冠以“網(wǎng)絡(luò)推手”甚至“網(wǎng)絡(luò)打手”的惡名。他們可以得到幾萬、十幾萬甚至幾十萬的勞務(wù)費。他們有些不安、也有些不忍，但在互聯(lián)網(wǎng)這個江湖中，這就是他們選擇的生存方式。他們是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)——互聯(lián)網(wǎng)的淘金者，也是黑夜中的另類潛行者。
1一個前網(wǎng)絡(luò)推手的告白
這是2008年深秋普通的一天，北良在早晨9點踏進(jìn)單位門口的時候被老板叫到了辦公室。“北良，有一個廠家出了一款女性美容膠囊，想做一下推廣，你看上午能拿出策劃方案來嗎？下午可以跟客戶面談。”
北良很快做出的推廣案有些與眾不同，整體的推廣載體是各種網(wǎng)絡(luò)形式，也就是現(xiàn)在大家熟知的網(wǎng)絡(luò)推廣。2008年堪稱網(wǎng)絡(luò)輿論自由市場元年。很多“有識之士”在那個時候都意識到，原來網(wǎng)絡(luò)輿論可以為一種產(chǎn)品甚至一個企業(yè)做非常多的事，于是各種網(wǎng)絡(luò)推廣公司如雨后春筍般紛紛興起。北良正是一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品經(jīng)理。
北良的策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚先抑的方法。先是在網(wǎng)站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質(zhì)疑。事實上，這款剛剛上市的美容膠囊還沒有為人所熟知，更談不上“眾人哄搶”，但這種質(zhì)疑的方式，卻很容易吸引公眾的目光。
很快，北良會安排“水軍”——也就是負(fù)責(zé)在網(wǎng)站和論壇上發(fā)帖的“灌水者”——把這個話題轉(zhuǎn)到國內(nèi)知名的女性論壇上，繼續(xù)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)“論戰(zhàn)”。接著，再拋出部分證據(jù)：美容膠囊哄搶“現(xiàn)場”照片、當(dāng)事人采訪、公司的消息，適當(dāng)?shù)臅r候還可以發(fā)起免費領(lǐng)取產(chǎn)品試用的活動。
之后，就是一個深度討論的過程，也是把產(chǎn)品推向知名度的過程：質(zhì)疑討論、再質(zhì)疑再討論，如此反復(fù)的一個過程。最后，請專家出場，從科學(xué)角度闡述美容膠囊為何有這樣的功效、是怎么做到的。最后形成口碑效應(yīng)：“以內(nèi)養(yǎng)外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年的青春。”
在這為期一個月的推廣季中，北良要協(xié)調(diào)好各種渠道的關(guān)系——網(wǎng)站編輯必須要打理好，要按照200元／篇新聞稿的標(biāo)準(zhǔn)把報酬及時支付給網(wǎng)絡(luò)編輯；在此之前，尋找網(wǎng)絡(luò)撰稿人寫新聞稿；根據(jù)合同的規(guī)定，在諸如百度貼吧、天涯社區(qū)、新浪論壇、貓撲、凱迪等國內(nèi)大型論壇必須要出現(xiàn)一定數(shù)量關(guān)于此美容膠囊的帖子。北良會按照策劃案的步驟把一些論壇發(fā)帖和轉(zhuǎn)帖的任務(wù)分派給熟識的“水軍包工頭”，讓他們定期將論壇發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖的點擊量用報表的形式匯報給他就可以了；同時，他還要和團(tuán)隊成員建立以此美容膠囊為名的百度貼吧，在百度知道、新浪愛問、雅虎知識堂等提問類搜索引擎添加有利于該產(chǎn)品的答案。
另外，北良需要定期將整個策劃案的執(zhí)行情況向客戶匯報。一個月之后，客戶對于他的網(wǎng)絡(luò)推廣非常滿意，支付宣傳款，北良的這個項目就算完成了。
2一個網(wǎng)絡(luò)公關(guān)老板的行業(yè)夢想
鬧鐘急迫地響了起來，驚擾了于斌的美夢，他勉強(qiáng)爬起來按掉鬧鈴，時間是上午9點，這比他平常起床的時間早了一小時，早起是因為今天要和著名的通信運營商YT公司談一個項目。匆匆洗漱后于斌背著筆記本電腦出了家門。
25歲的于斌，2007年畢業(yè)于南京一所高校。他很快來到了離商業(yè)中心不遠(yuǎn)處的一家咖啡廳。一進(jìn)門，他就看到了坐在角落里的老熟人：YT公司主管增值業(yè)務(wù)的W總。于斌坐下后邊打招呼，邊打開電腦里的一個40多頁的PPT文件，包括的內(nèi)容非常豐富，除了常規(guī)的新聞稿宣傳、論壇宣傳以及博客宣傳外，還有一部分是關(guān)于微博和其他SNS網(wǎng)站傳播的。每一部分內(nèi)容都包含了意義、流程、多個案例以及報價等。看完這些，W總很滿意。也就半個小時，會談結(jié)束了。
在附近匆匆吃過早飯，于斌走到了位于南京鼓樓區(qū)一個小區(qū)，他的公司就在這個小區(qū)的一套房子里。等他進(jìn)門的時候，員工們已經(jīng)都到了。于斌打開自己的電腦，開始一天的工作。他要做的第一件事情就是打開5個IM工具：3個QQ、1個飛信、1個MSN，這是他維系工作的最重要工具，每天要在這些工具上敲幾萬字。
跟一些論壇和網(wǎng)站的朋友打過招呼后，于斌開始整理今天要發(fā)多少帖子、要回多少帖子、什么時間段回、回帖的內(nèi)容、博客和新聞稿的內(nèi)容。20分鐘后，一切整理完畢。
他的工作一般都通過網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行，每個QQ里有很多個群。其中有些是“論壇組”，一些是“博客組”，還有各種各樣的關(guān)系和人脈，這是他最寶貴的財富。不久，YT公司就把新聞稿傳了過來，一共3篇。
隨即，他把指令傳達(dá)到一個QQ群中，這個群里大概有100多人，絕大多數(shù)的頭像都亮著，這表示這些人有充足的時間在線。這是于斌的“嫡系部隊”，因為這些人基本都是于斌組織起來的網(wǎng)絡(luò)推廣人員——也就是常說的“水軍”。他們大多是南京各大高校的學(xué)生，利用業(yè)余或者不業(yè)余的時間在各個論壇里發(fā)帖子或者跟帖子，利用微薄的發(fā)帖費(最多5角一個帖子)來貼補日常生活開銷，每人每月可以拿到600到1200元左右的酬勞。于斌記得今年曾經(jīng)有個學(xué)生在一段時間內(nèi)瘋狂地發(fā)帖子，每天只睡4個小時，正好那個月項目又多，最后結(jié)算，這個學(xué)生竟然拿到了6000多元，趕上一個白領(lǐng)的薪水了。
安排了明天的任務(wù)后，于斌開始日常工作：一邊和各種關(guān)系人聯(lián)系溝通，一邊做輿情監(jiān)控和項目督導(dǎo)。下午四五點時，上一天的項目執(zhí)行報表做好了。只要不是特別重要的項目，于斌已經(jīng)很少自己做了，執(zhí)行報表一般都由員工來完成，自己只需要監(jiān)督和抽查。
轉(zhuǎn)眼到了晚上9點多，于斌伸了伸懶腰，一天的工作暫告一個段落。晚飯之后，從10點半開始，進(jìn)行第二輪工作。這個時間段主要是匯總情況，對第二天要發(fā)的新聞稿和重要帖子提前與網(wǎng)站編輯以及論壇版主溝通。一般情況下，于斌每天都要工作到凌晨兩三點。
餐飲營銷人員始終要有強(qiáng)烈的營銷意識，為達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的，首先應(yīng)掌握顧客的需求動機(jī)，了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點、特殊需求以及個性化需求，并協(xié)調(diào)相關(guān)服務(wù)部門，盡可能滿足賓客的需求,下面就是小編給大家?guī)淼牟惋嫽顒訝I銷的策劃方案，希望大家喜歡!
餐飲活動營銷的策劃方案
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊____情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時光
2月14日
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房桑拿房
五、活動方法
1、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營造：
夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息：3000元。
3、內(nèi)部廣告：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)
C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合計：9800元
餐飲活動營銷的策劃方案
一、目標(biāo)市場分析
目標(biāo)客戶，即面對的消費人群。比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
3)可實施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在23-50元(不含酒水)。
4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的`前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1)制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。
2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3)如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4)由于餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。
5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6)活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3)可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5)也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1)在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護(hù)，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強(qiáng)酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡(luò)營銷傳播運營品牌，首家以361°式網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式實施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、DM直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)SEO、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊組建內(nèi)訓(xùn)等服務(wù)互動整合傳播，在整合營銷實施中，發(fā)揮餐飲領(lǐng)域特長，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚中國的飲食文化做出貢獻(xiàn)!
餐飲活動營銷的策劃方案
一、餐飲促銷目的
這個必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點，比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因為往往“曲線”方能“救國”。
二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中，我們經(jīng)常可以看到抽獎、打折、抵價等等。現(xiàn)在，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費群體。
三、餐飲促銷執(zhí)行
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動，明明是設(shè)計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來。
四、餐飲廣告推廣
餐飲廣告推廣，即將活動推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。
理論是行動的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注重用理論，用實踐來鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售工作計劃報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
網(wǎng)上銷售工作計劃報告一
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對性的產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、--軟件的管理
1.隨時更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通。
網(wǎng)上銷售工作計劃報告二
在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
3、公司改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
4、公司原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為--- 萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
網(wǎng)上銷售工作計劃報告三
信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。
(一)商家分析
1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;
2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;
3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。
(二)消費者分析
1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。
2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。
3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。
三)投資預(yù)算
1服務(wù)器年租金2萬元
2臺式電腦兩臺共1萬元
3初期宣傳費用1萬元
4數(shù)碼相機(jī)一臺5千元
5數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元
6其它費用5千元
共計投資資金5.5萬元
(四)效益來源
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用;
2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，
二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，
兩種方案選擇其一;
3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用;
(五)拓展方案
1將石大做一個很好的樣板
2將石大這個樣板向新疆其它城逐步推廣
3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入
(六)結(jié)束語
這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。
這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊的凝聚力，我們團(tuán)隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
時間：20XX年x月x日
地點：名典咖啡2樓
活動方式及具體內(nèi)容：
七夕單身派對，在名典邂逅Ta
找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人,來告別單身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡語茶[長安金座店]屆時將舉行【單身派對】，誠邀單身的你來邂逅同樣單身的Ta。
免費參加
憑券贈送每人一杯xx咖啡
消費套餐贈送鮮花
消費滿xxx員享受x折優(yōu)惠或獲取價值x的代金券
物料：
宣傳單
面具
對號入座號牌
推廣形式：
宣傳單發(fā)放，主要針對本店周邊寫字樓
網(wǎng)絡(luò)推廣，呼和浩特貼吧發(fā)廣告貼(免費)
x月x日下午6點前布置好哥倫比亞雅間
氣球裝點墻壁
餐臺座椅擺放整齊
燭臺蠟燭擺放就緒
玫瑰花瓣布臺
x月x日活動當(dāng)天事項：
1、x月x日下午6點做好引位準(zhǔn)備
參加單身派對客人進(jìn)店后服務(wù)員主動迎接，禮貌問候后，引客人進(jìn)入哥倫比亞，安排就坐。
2、咖啡派送
參加單身派對的客人需要憑派對券兌換咖啡，吧臺負(fù)責(zé)記錄客人姓名電話等有效信息，同時收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派對具體活動安排
第一項：開場詞
各位來賓，晚上好!
名典咖啡語茶長安金座店，真誠歡迎您的到來。在這浪漫的七夕之夜，請允許我代表本店為在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真愛、有情人終成眷屬。
每個人都有追求幸福的權(quán)利，每個人都會編織甜蜜的夢想。名典咖啡語茶七夕單身派對，讓緣分為你停留。今晚，我們預(yù)備了幾個小環(huán)節(jié)，便于初識的各位，通過以下環(huán)節(jié)增進(jìn)了解。下邊請大家做一下簡單的自我介紹
第二項：自我介紹
姓名，職業(yè)，喜好這三點是必須介紹給大家的，其他自由發(fā)揮，時間控制在3分鐘以內(nèi)，謝謝。
第三項：為誰鐘情
說出異性最能打動你的一個特征，相貌、內(nèi)在、職業(yè)、性格等均可
第四項：緣分大轉(zhuǎn)盤
男士和女士各座兩邊，女士位置不動，男士通過輪換座位的方式可與在場所有女士有一次面對面的機(jī)會，并且把握此機(jī)會說一句話，時間1分鐘，女士是否愿意回應(yīng)完全自愿。游戲結(jié)束后，有達(dá)成共識者可離開派對現(xiàn)場。
第五項：緣分對對碰
例如“現(xiàn)場共有6位女士，8位男士。請每人在紙上寫一個數(shù)字，數(shù)字的范圍是1-8。寫同一數(shù)字且在不同性別中僅1人者完成第一次緣分碰對，如二者相互中意即可離開派對現(xiàn)場，剩下的人繼續(xù)本環(huán)節(jié)。如寫同一數(shù)字在不同性別中人數(shù)相同，則在此人數(shù)中開展。
一、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計現(xiàn)狀
有兩種類型的企業(yè)需要構(gòu)建網(wǎng)站，其中一種是企業(yè)能夠深刻地認(rèn)識到網(wǎng)站對于企業(yè)的重要性以及實用性，能夠通過網(wǎng)站來提高企業(yè)的整體形象，可以利用網(wǎng)站來挖掘其存在的巨大商機(jī)，這樣可以創(chuàng)建消費者與企業(yè)之間溝通的橋梁。一般這些企業(yè)都屬于門戶企業(yè)，其對于網(wǎng)站的建設(shè)以及維護(hù)資金投入比較充足，對網(wǎng)站的設(shè)計方面也有著較高的要求。這也導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)的周期較長，同時開發(fā)的難度也相對較大，因此，必須要具備良好的網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗，才能勝任。另一種就是企業(yè)對于網(wǎng)站設(shè)計方面的認(rèn)識較為淺顯，并沒有進(jìn)行深入的了解，對于網(wǎng)站并沒有過多的要求，只是簡單的圖片和文字，網(wǎng)站功能不要求充分地開發(fā)出來。因此，開發(fā)這類企業(yè)的網(wǎng)站較為簡單，周期相對較短，開發(fā)出的網(wǎng)站實效性不大。從整體上來看，高職計算機(jī)教育存在較多不合理之處，過于注重理論或過于注重實踐教學(xué)都是不可取的行為。因此，高教課程必須結(jié)合實際，針對企業(yè)需要培養(yǎng)人才，滿足企業(yè)真實的需求，對課程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
二、高教課程的網(wǎng)站設(shè)計
由于高職院校網(wǎng)站建設(shè)方面的課程缺乏系統(tǒng)化與綜合化，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要在開發(fā)語言方面，對于網(wǎng)頁核心價值的信息以及內(nèi)容所涉及的都較少。要求網(wǎng)站設(shè)計的課程必須適應(yīng)時代的發(fā)展，其教學(xué)內(nèi)容要不斷進(jìn)行更新，只有這樣才能滿足學(xué)生求新和求異以及求實用的心理，從而使學(xué)生對新知識的需求得到滿足。其他國家目前的網(wǎng)站設(shè)計課程已經(jīng)發(fā)展成一門綜合的講授課程。首先講授的是信息策略和技術(shù)，其次是信息體系，最后是因特網(wǎng)技術(shù)，由此我們可知設(shè)計網(wǎng)站首先要認(rèn)識信息體系。在進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)時，我們應(yīng)該暫時將搭建網(wǎng)站的高級語言放下，可以將網(wǎng)站表現(xiàn)以及一般的架構(gòu)作為著手點。想要幫助學(xué)生理解網(wǎng)站設(shè)計不是要堆砌內(nèi)容，而是將各種多媒體的元素進(jìn)行有機(jī)的整合。建設(shè)一個良好的企業(yè)網(wǎng)站，其實也就是將其信息進(jìn)行整合的過程，這必須在了解企業(yè)各種需求的前提下進(jìn)行，并且還要掌握企業(yè)在市場中處于的實際狀況，以及競爭的狀態(tài)和銷售的渠道等。將信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，將適合網(wǎng)上操作的工作移到網(wǎng)上來進(jìn)行，可以使網(wǎng)站的功能得到充分的發(fā)揮。并且，還可以加入一些網(wǎng)頁布局工具，如Dreamweaver以及flash軟件等，這部分內(nèi)容在今后的工作中具有較為實用的價值。可以適當(dāng)?shù)貙⒁恍﹪H優(yōu)秀的網(wǎng)站引到課程中，讓學(xué)生對其進(jìn)行深入的分析與討論，使學(xué)生形成最基本的設(shè)計以及策劃等能力。高校的就業(yè)工作不能單單只依靠相關(guān)就業(yè)部門以及相關(guān)的職業(yè)指導(dǎo)教師，而要有專業(yè)性的教師指導(dǎo)。專業(yè)性的教師要在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，依照學(xué)生所學(xué)專業(yè)和對學(xué)生的畢業(yè)跟蹤，為學(xué)生專業(yè)的培訓(xùn)方案提供真實有效的根據(jù)，并定時地根據(jù)全新的教學(xué)內(nèi)容，將全新的知識、理論以及全新的技術(shù)融入到學(xué)生當(dāng)中，同時還要不斷地調(diào)整學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)方式，避免供需結(jié)構(gòu)之間的矛盾，拓展學(xué)生專業(yè)的就業(yè)面。對于計算機(jī)網(wǎng)站設(shè)計方向的學(xué)生來說，他們要搭建網(wǎng)站，需要一個較為完整的策劃，這種策劃需要具備企業(yè)的市場分析、可實施性分析、對目標(biāo)群體的分析、對網(wǎng)站的主要欄目的編制、網(wǎng)站的主要功能類型以及網(wǎng)站的整體性結(jié)構(gòu)等方面的知識內(nèi)容。在進(jìn)行了各個方面的調(diào)查與分析之后，才可以為企業(yè)設(shè)計出最符合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)站策劃方案。因此，在講授網(wǎng)站設(shè)計技術(shù)知識的基礎(chǔ)之上，還可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┫嚓P(guān)網(wǎng)站策劃的知識，比如市場銷售理論、知識傳播理論以及網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識，以此來全面地拓展學(xué)生的知識面。
想要使高職院校學(xué)生具備應(yīng)該具有的與社會發(fā)展相適應(yīng)的知識與能力，高教課程必須要和社會的實際需求有密切的聯(lián)系，不斷地創(chuàng)新體系以及教學(xué)的內(nèi)容和手段，進(jìn)行全面的改革，力爭做到與時俱進(jìn)。同時教育的環(huán)境必須能夠適應(yīng)教學(xué)的新模式，創(chuàng)造一個適合培養(yǎng)復(fù)合型人才的環(huán)境。因此，高教課程與網(wǎng)站設(shè)計行業(yè)進(jìn)行整合是形式所需。
作者:郝文蓮單位:襄陽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院
對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風(fēng)格
?個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預(yù)測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認(rèn)識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定。
廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。
策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團(tuán)
B：書香美地小區(qū)
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交
廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
項目執(zhí)行:靈思傳播機(jī)構(gòu)
據(jù)統(tǒng)計,2005年底全國在校大學(xué)生人數(shù)已超過4000萬,假想每位學(xué)生每天消費3元的飲料,那么一天就有一億二千萬元的營業(yè)額,市場規(guī)模可見一斑。而且學(xué)生時代養(yǎng)成的消費習(xí)慣在今后不易改變,所以學(xué)校往往是各廠家培養(yǎng)忠實消費者的必爭之地。然而,學(xué)校的相對封閉性、學(xué)生購買習(xí)慣的相對隨意性,決定了如果誰能掌握學(xué)校渠道,誰就能獲得穩(wěn)定的業(yè)績增長源。
統(tǒng)一鮮橙多如果要鞏固學(xué)校渠道,首先就要抓住學(xué)生消費者。作為一個進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品,統(tǒng)一鮮橙多需要更加穩(wěn)固的市場和忠誠度不斷提升的消費群體,以保證品牌及品類的良性發(fā)展。就此問題,我們進(jìn)行了深度的思考,力求擺脫傳統(tǒng)的單一的價格促銷概念,致力于將目標(biāo)消費群的需求最大程度地挖掘出來。2008年大學(xué)生的就業(yè)壓力明顯增大:一方面全國高校畢業(yè)生人數(shù)超過600萬,并呈持續(xù)增長態(tài)勢;另一方面,受金融風(fēng)暴影響,很多企業(yè)取消了校園招聘計劃,畢業(yè)生為工作而迷茫。“就業(yè)”已經(jīng)成為高校敏感度、關(guān)注度最高的話題。
于是,我們選擇了這個話題作為與目標(biāo)消費群體溝通的突破點,希望以活動的形式,為目標(biāo)群體提供就業(yè)機(jī)會,進(jìn)而引起他們的廣泛關(guān)注和參與,通過為高校消費群體解決就業(yè)問題來樹立企業(yè)負(fù)責(zé)任的形象。
>項目調(diào)研
統(tǒng)一鮮橙多,是最早開啟中國果汁市場的領(lǐng)軍品牌之一,陽光活力的形象和大學(xué)生的年輕氣質(zhì)不謀而合,我們通過年輕消費群高度集中的高校市場了解到,隨著近年來高校的不斷擴(kuò)招,畢業(yè)生人數(shù)驟增,畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性矛盾;高校目前缺乏有效的就業(yè)機(jī)制,就業(yè)指導(dǎo)體制不完善,就業(yè)指導(dǎo)形式單調(diào);大學(xué)生并非充分了解就業(yè)市場的需求,且缺乏更多的機(jī)會來展現(xiàn)自己的才能。
通過調(diào)研得出的結(jié)果不難看出,解決高校就業(yè)問題不僅僅局限于社會提供的就業(yè)機(jī)會,更需要得到來自社會的實踐指導(dǎo)意見,換言之,大學(xué)生需要企業(yè)直接給予人才需求的指引。在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的今天,為在校學(xué)生提供經(jīng)營實戰(zhàn)的平臺,讓他們在企業(yè)資源的支持下進(jìn)行營銷實戰(zhàn)的比拼,進(jìn)而實現(xiàn)高校消費渠道的擴(kuò)展,促使著統(tǒng)一鮮橙多走進(jìn)廣東校園。
>項目策劃
公關(guān)目標(biāo)
?鞏固鮮橙多的品牌地位;
?吸引在校大學(xué)生購買鮮橙多;
?重拾學(xué)校通路對統(tǒng)一鮮橙多的信心;
?幫助學(xué)生提升就業(yè)信心。
目標(biāo)受眾
以廣大、廣工、廣美、華工、華農(nóng)、華師等多所廣東省重點高校的學(xué)生為主,實現(xiàn)對將近50萬的廣東高校在讀大學(xué)生的深入滲透。
公關(guān)策略
全城高校同步傳播。結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多特定目標(biāo)群體,全城40所高校同步聯(lián)動,針對目標(biāo)消費者采用拉長的活動戰(zhàn)線,強(qiáng)勢傳播“統(tǒng)一鮮橙多校園經(jīng)營實戰(zhàn)大賽”。
增強(qiáng)參與度和互動性。利用目標(biāo)消費者熱衷的話題信息,達(dá)到活動“高參與率”;在現(xiàn)場布置、活動安排上,保證專業(yè)度的同時增強(qiáng)娛樂性。
保證延續(xù)性和品牌沉淀。以活動為溝通的橋梁,全面動員目標(biāo)群體參與,并將之逐漸沉淀為一個具有統(tǒng)一企業(yè)獨特文化的特色品牌活動。
活動策劃
將廣東地區(qū)高校分為8個賽區(qū),分別為大學(xué)城賽區(qū)、五山賽區(qū)、龍洞賽區(qū)、海珠賽區(qū)、白云賽區(qū)、佛山賽區(qū)、珠海賽區(qū)、深圳賽區(qū),每個賽區(qū)通過初賽各隊提交方案,專家評選方案海選決出10強(qiáng)隊伍,共計80個團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽階段仍然為各校區(qū)分別進(jìn)行比賽,通過方案的講述、團(tuán)隊的才藝表演決出各賽區(qū)冠軍隊伍,進(jìn)入廣東省總決賽。
總決賽由8個賽區(qū)的冠軍隊伍進(jìn)行角逐,在方案講述、才藝表演的基礎(chǔ)上,增加銷售實戰(zhàn)大賽的環(huán)節(jié),讓參賽選手通過一線實際銷售來證明團(tuán)隊實力,最后通過多項比賽的綜合成績評定出優(yōu)勝隊伍。
媒體策略
線上
通過官網(wǎng)宣傳、平媒報道等形式對活動以及統(tǒng)一品牌和鮮橙多產(chǎn)品進(jìn)行深度傳播。
網(wǎng)絡(luò)推廣:廣州各高校的QQ群傳播、BBS網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖;以官網(wǎng)作為熱點活動和最新信息平臺,圍繞“漂亮行動,橙就夢想”的活動主題,對活動各階段進(jìn)行宣傳報道,并將網(wǎng)上投票數(shù)量作為團(tuán)隊評分的一部分。
平面媒體:在《南方都市報》等主流報紙以“統(tǒng)一校園爭霸,實戰(zhàn)一決高下”為主題進(jìn)行廣告,向大眾群體告知活動信息;在以華南地區(qū)潮流生活資訊為主要內(nèi)容的《可樂生活》等更直接針對目標(biāo)消費群體的平面媒體做活動跟蹤報道,以整版軟文配圖的形式同步跟進(jìn)報道活動的精彩花絮。
電臺傳播:商業(yè)電臺以30秒廣告配合活動專題欄目的形式進(jìn)行宣傳,除了活動期間固定的廣告播出以外,有突出表現(xiàn)的參賽團(tuán)隊及個人有機(jī)會接受電臺專訪。校園廣播同時覆蓋8個賽區(qū)的13所高校,在活動期間每天播出30秒廣告。
戶外宣傳:選用校園框架廣告的形式,在8個賽區(qū)13所高校學(xué)生集中的食堂、宿舍等地進(jìn)行信息公布。
線下
在重點高校進(jìn)行活動推廣,以此實現(xiàn)與目標(biāo)群體的直接溝通。
學(xué)校現(xiàn)場報名會:在活動召集階段,在參與活動的40所高校舉辦現(xiàn)場報名會,借助前期終端傳播的影響,在現(xiàn)場進(jìn)一步宣傳活動內(nèi)容,并輔以贈飲等形式,吸引目標(biāo)群體參與活動;
知名營銷專家宣講會:邀請知名企業(yè)高層傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗,指導(dǎo)就業(yè),切實為高校學(xué)生提供幫助;
與高校學(xué)生會合作:與各校對口學(xué)院、學(xué)生會組織深度合作,達(dá)到廣泛、深入地動員學(xué)生參與。
現(xiàn)場實戰(zhàn)比拼:讓參賽者走出校園,進(jìn)行一線的實戰(zhàn)銷售比拼,規(guī)定時間內(nèi)銷量最大的團(tuán)隊為勝出者,其成績計入總決賽,并占重要組成部分。
>項目執(zhí)行
第一階段
活動時間:2009年3月15日-5月7日
活動地點:廣東地區(qū)40所高校
參與人群:各高校在校全日制學(xué)生自由組隊
活動構(gòu)成:
?舉行“統(tǒng)一高校營銷達(dá)人就業(yè)培訓(xùn)宣講會”,邀請國內(nèi)營銷專家作為主講嘉賓,在賽區(qū)與大學(xué)生共同分享經(jīng)典案例,探討國內(nèi)營銷新形勢,新方式。
?在珠三角40所高校開展報名咨詢會,并輔以少量產(chǎn)品促銷活動,進(jìn)行現(xiàn)場報名咨詢,現(xiàn)場填寫報名表格。在此階段公布方案命題,并進(jìn)行參賽人員的海選和策劃方案的收集,各賽區(qū)評選出10佳方案,入圍隊伍準(zhǔn)備半決賽。
第二階段
活動時間:5月8日-6月7日
活動地點: 8賽區(qū)高校的多功能會議室
參與人群:各高校在校全日制學(xué)生,各區(qū)已晉級的10支隊伍和評委嘉賓
活動構(gòu)成:
?推出營銷專家校內(nèi)培訓(xùn)課程;
?舉行地區(qū)高校營銷達(dá)人半決賽(10進(jìn)1)。
第三階段
活動期間:6月8日-6月20日
活動地點:大學(xué)城廣大商業(yè)中心
參與人群: 8支決賽隊伍,大學(xué)城學(xué)生,參與半決賽評選的評委嘉賓
活動構(gòu)成:
?6?12銷售達(dá)人對決賽:統(tǒng)一企業(yè)為8強(qiáng)團(tuán)隊提供創(chuàng)業(yè)啟動資金300元(模擬資金可換購統(tǒng)一規(guī)定金額的布置物料),團(tuán)隊成員自行設(shè)計展位及銷售統(tǒng)一鮮橙多,并走出校園,在街頭上演一出創(chuàng)意商業(yè)秀。
?6?20現(xiàn)場決賽&鮮橙派對:主辦方邀請來自營銷界知名專家擔(dān)任比賽評委,為獲勝團(tuán)隊提供高達(dá)萬元的獎金,并獲得到知名公關(guān)公司實習(xí)的機(jī)會,這種規(guī)格在廣東地區(qū)校園比賽中尚屬首次。
>項目評估
整個項目在推進(jìn)過程中都獲得了媒體和受眾的積極反響,經(jīng)營實戰(zhàn)大賽的互動形式讓活動現(xiàn)場氣氛更加融洽,從海選到半決賽再到?jīng)Q賽,環(huán)節(jié)的設(shè)計給參與者提供展示才藝的大舞臺,同時也保證了現(xiàn)場活躍氣氛。
據(jù)統(tǒng)計,在兩個月的時間中,活動覆蓋廣州40余所高校,直接覆蓋人數(shù)417,900,而海選自4月初開賽起,就吸引了4000多名學(xué)生報名參賽,組委會共收到896份有效營銷方案。在活動后,校園渠道受眾在果汁類飲料的第一選擇為統(tǒng)一鮮橙多的比例提升了11.3%。統(tǒng)一鮮橙多在校園渠道的周銷量相比活動前一月有顯著提升。
此外,校園戶外廣告總接觸頻次為38,893,000,活動官網(wǎng)全程跟蹤報道,瀏覽量高達(dá)115,264次。投票數(shù)218,598,論壇話題數(shù)239個,論壇帖數(shù)899個。
專家點評
“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)概述
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，最早源于產(chǎn)業(yè)界。2012年，易觀國際董事長于洋率先提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”可望成為行業(yè)發(fā)展的新方向，應(yīng)將傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)融于互聯(lián)網(wǎng)中，由此得到改造和創(chuàng)新；2013年，騰訊公司總裁馬化騰認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動向，應(yīng)通過“生態(tài)協(xié)同式”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，帶動產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；2015年，清華大學(xué)孟慶國教授在《創(chuàng)新2.0十大熱點》中指出，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速傳輸和共享，有利于推進(jìn)信息資源整合和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；2015年7月，國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，旨在推動互聯(lián)網(wǎng)向電子商務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、高效物流等領(lǐng)域拓展，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)和實體經(jīng)濟(jì)競爭力。綜上，“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)鍵點在于催生經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，推動技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)組織變革，對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展產(chǎn)生重大和全局性影響。電子商務(wù)是借助于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，實現(xiàn)交易過程的電子化和網(wǎng)絡(luò)化，其實質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造和變革商業(yè)關(guān)系、創(chuàng)新和發(fā)展業(yè)務(wù)能力（吳清烈，2016）。對企業(yè)而言，電子商務(wù)具體體現(xiàn)為一種商務(wù)理念、一項產(chǎn)品技術(shù)、一種核心能力和一種營銷模式，本文選取幾個典型的電子商務(wù)龍頭企業(yè)，并分析了其特點，如表1所示。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)，可以擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間，推動電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新。企業(yè)通過創(chuàng)建或借助于電子商務(wù)平臺，可以傳輸和應(yīng)用平臺的海量數(shù)據(jù)信息，整合信息和資源，挖掘內(nèi)部潛力，提升企業(yè)營銷能力，激發(fā)市場消費需求。電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)資源觀（RBV）認(rèn)為，企業(yè)要獲取市場競爭優(yōu)勢，必須具備獨特的內(nèi)部資源或競爭能力，所謂獨特的資源或者能力，是指具有價值和稀缺性，只要這些資源不可替代，張士華（廣州商學(xué)院廣州511363）基金項目：廣東省教育廳教改項目“基于學(xué)科競賽的多維度協(xié)同學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力提升策略研究”（GDJG20142510）；廣東省特色重點學(xué)科“廣州商學(xué)院電子商務(wù)”建設(shè)項目（TSZDXK201601）中圖分類號：F724文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A能力不可模仿，即可保持長期穩(wěn)定的競爭力。電子商務(wù)企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取，可分成四個組成部分：第一，市場感知和掃描。對市場信息進(jìn)行預(yù)掃描，然后對掃描結(jié)果進(jìn)行評估，取得經(jīng)驗后，設(shè)定滿足條件的掃描程式，進(jìn)行機(jī)械化、智能化掃描，輔之以人工信息采集，從而提高信息的采集效率。第二，識別和選擇。對于收集到的海量數(shù)據(jù)信息，電子商務(wù)企業(yè)不可生吞活剝、全單照收，須對信息進(jìn)行識別、分類和選擇。由于企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)不同，企業(yè)實際需要也大相徑庭，因而對資源需求也不同，從而呈現(xiàn)選擇上的差異性。第三，整合和吸收。選擇后的信息，整合到研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售等關(guān)鍵部門和環(huán)節(jié)，形成具有獨具特色的內(nèi)部整合能力和核心競爭力。第四，轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。通過創(chuàng)新性的技術(shù)和營銷手段，實現(xiàn)產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造和傳遞顧客價值，維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢（李巍，2016）。其整體運行結(jié)構(gòu)如圖1所示。
電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力分析
（一）市場感知能力形成要素及其分析
關(guān)于企業(yè)對市場感知和企業(yè)內(nèi)部協(xié)同能力的研究，學(xué)者們采用的多是案例實證分析（許輝等，2013）。得出的結(jié)論往往只在選取的數(shù)據(jù)樣本范圍內(nèi)有效，從理論框架上，多歸結(jié)為企業(yè)家創(chuàng)業(yè)冒險和創(chuàng)新變革，以及組織變遷等因素。本文從政策導(dǎo)向、組織文化和組織結(jié)構(gòu)三個方面來進(jìn)行探討。電子商務(wù)企業(yè)要想把握正確的發(fā)展方向，充分利用和優(yōu)化企業(yè)資源，獲取長期的競爭優(yōu)勢，必須充分發(fā)揮政策導(dǎo)向作用。梳理近幾年來政府和行業(yè)主管部門的相關(guān)政策，大致可歸為以下幾類：一是宏觀指導(dǎo)，明確支持和推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，鼓勵中小企業(yè)普及和應(yīng)用電子商務(wù)。二是大力推行和構(gòu)建電子商務(wù)平臺，打造一批具有典型性、前瞻性和創(chuàng)新性的龍頭平臺企業(yè)，引導(dǎo)一批應(yīng)用型企業(yè)借內(nèi)容摘要：本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”視角，構(gòu)建了電子商務(wù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的體系結(jié)構(gòu)，從政策導(dǎo)向、市場文化和組織結(jié)構(gòu)三個方面分析了企業(yè)感知市場信息的能力。企業(yè)可以通過信息和資源整合，實現(xiàn)企業(yè)的跨部門協(xié)同發(fā)展，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新可以贏得市場，使企業(yè)具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”市場感知跨部門協(xié)同可持續(xù)發(fā)展助電商平臺開展業(yè)務(wù)，建立服務(wù)型企業(yè)實施配套服務(wù)，形成集平臺企業(yè)、應(yīng)用企業(yè)和服務(wù)企業(yè)于一體的電子商務(wù)綜合平臺體系。三是拓展網(wǎng)絡(luò)消費領(lǐng)域，促進(jìn)O2O模式融合發(fā)展，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、電子商務(wù)進(jìn)城鎮(zhèn)、電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)的多層次、立體化網(wǎng)絡(luò)運營格局。四是制定和出臺一系列電子商務(wù)政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，推動電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展。五是創(chuàng)建一批電子商務(wù)示范城市和電子商務(wù)示范基地，通過基地建設(shè)，鼓勵和吸引大批電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)駐，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，形成企業(yè)自身核心競爭力（聶林海，2015）。建立市場導(dǎo)向型組織文化。市場導(dǎo)向文化是Narver和Slater于1990年提出的，他們認(rèn)為市場導(dǎo)向文化包含三個基本要素：以顧客為先導(dǎo)、以競爭者為導(dǎo)向和實現(xiàn)部門間的協(xié)作與互動。即第一，應(yīng)該積極關(guān)注市場需求、滿足顧客需要，將顧客特征和需求變化，作為企業(yè)決策和行動的重要依據(jù)，對于顧客的積極建議和反饋，企業(yè)將其視為向顧客學(xué)習(xí)的機(jī)會，悉心傾聽，并形成整改措施；第二，關(guān)注競爭對手的企業(yè)行為和營銷策略，對于主要競爭對手的經(jīng)典營銷方式和策略，應(yīng)組織討論和分析，積極尋找借鑒之處，確保有優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢；第三，重視企業(yè)各部門之間的信息溝通和交流，確保關(guān)鍵信息在企業(yè)組織部門的流通，保持內(nèi)部行動的敏捷性和一致性。市場導(dǎo)向文化的核心是堅持顧客聚集和價值創(chuàng)造。企業(yè)為了給顧客創(chuàng)造超額價值就必須深刻的理解顧客需求，并通過不斷加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提高顧客的滿意水平。關(guān)鍵職能部門應(yīng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，確保重要信息在諸如技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等部門高效傳送，從而保證企業(yè)有效聚集市場需求，實現(xiàn)企業(yè)對市場環(huán)境變化的快速和有效回應(yīng)。建立扁平式網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)。所謂組織結(jié)構(gòu)扁平化是指，壓縮管理層級，撤、減、并中間層，增加管理幅度，建立一種橫向的網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)，使組織變得靈活、敏捷、信息傳輸快。首先，為一線管理人員和營銷人員提供資源支持，對其充分授權(quán)，強(qiáng)調(diào)面向市場進(jìn)行及時管理和決策，提升決策效率和有效性，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場反應(yīng)速率和效率。其次，改善信息化和網(wǎng)絡(luò)化辦公條件，為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化提供良好的軟硬件支持。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺建立信息的跟蹤和反饋機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)對一線競爭態(tài)勢的掌控能力。最后，簡化組織結(jié)構(gòu)，降低關(guān)鍵職能部門和管理層級的溝通成本，提升關(guān)鍵信息在組織內(nèi)部的反應(yīng)效率，增強(qiáng)部門之間的協(xié)同意識和水平。
（二）電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部動態(tài)整合能力的形成與分析
通過不同方式和途徑，獲取市場環(huán)境的海量信息后，應(yīng)對信息進(jìn)行識別、分類和整合。關(guān)鍵信息應(yīng)該在各部門之間有效傳輸和流通，組合企業(yè)內(nèi)外資源，提高內(nèi)部整合效率，形成企業(yè)動態(tài)協(xié)同能力，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。產(chǎn)業(yè)選擇及其定位能力。一個電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)選擇和市場定位，實現(xiàn)自身持續(xù)成長和健康發(fā)展。首先，選擇產(chǎn)業(yè)要考慮是否有足夠的發(fā)展空間，能否帶來長期穩(wěn)定的盈利；其次，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場，與企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢進(jìn)行比較和匹配，以形成獨特位勢；最后，保證企業(yè)資源在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的有效配置和風(fēng)險分散，以形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。資源占有及控制能力。企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有的物質(zhì)、非物質(zhì)條件，以及企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，企業(yè)對資源的占有及有效控制，表現(xiàn)在企業(yè)對資源的有效管理和應(yīng)用。企業(yè)資源包括三大類：有形資源、無形資源和人力資源。有形資源包括廠房、設(shè)備、土地、原材料等固定資產(chǎn)；無形資源包括知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)形象、品牌商譽、企業(yè)文化等；人力資源是指企業(yè)所擁有的人員數(shù)量和素質(zhì)，能夠推動企業(yè)發(fā)展的智力、知識和技能。因此，企業(yè)參與市場競爭，就必須有效控制和使用資源，它將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力是指在一定的技術(shù)規(guī)范下，經(jīng)過一段時間的技術(shù)和產(chǎn)品研究開發(fā)而形成的能力，具有開創(chuàng)性、累積性和連續(xù)性。要提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，第一，要轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識；第二，加大技術(shù)研發(fā)投入，同高校和科研機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)和引進(jìn)高新技術(shù)人才；第三，通過技術(shù)創(chuàng)新，大力提升企業(yè)產(chǎn)品實效，在產(chǎn)品個性化和獨特性方面下功夫，形成產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的核心競爭力。市場策劃與開拓能力，是指電子商務(wù)企業(yè)尋找并開發(fā)新市場的能力。市場策劃與開拓能力包括市場預(yù)測能力、市場營銷能力、市場競爭能力。因此，要促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)成長，應(yīng)通過市場調(diào)查分析確定市場需求，依據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位，在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案。借助于電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端銷售等方式，樹立企業(yè)良好的品牌形象和口碑效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、市場、技術(shù)、資源等方面的合理演進(jìn)，使競爭優(yōu)勢疊加和連續(xù)化。文化導(dǎo)向與凝聚能力。企業(yè)文化應(yīng)和市場掛鉤，建立市場導(dǎo)向型企業(yè)文化。文化凝聚力是企業(yè)文化的核心，包括自然凝聚力和社會凝聚力，文化對企業(yè)發(fā)展所起的作用主要通過它的凝聚力來體現(xiàn)，文化凝聚力是一種積極向上的道德約束和價值認(rèn)可，從精神層面看，它能團(tuán)結(jié)和集聚企業(yè)大多數(shù)成員，形成合力和動力，因而具有感召力和約束力。要把企業(yè)文化、規(guī)章制度和人文管理有機(jī)結(jié)合起來，營造健康向上的、富有活力的企業(yè)文化，為企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢提供堅實保障。
（三）實施產(chǎn)品、技術(shù)和營銷創(chuàng)新，形成電子商務(wù)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢
進(jìn)行內(nèi)部資源整合和關(guān)鍵信息的協(xié)同后，應(yīng)立足于構(gòu)建企業(yè)獨特的創(chuàng)新優(yōu)勢，通過創(chuàng)新來驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。所謂創(chuàng)新，是指從不同的思維和視角，對技術(shù)方法、構(gòu)成元素、發(fā)展路徑和生存環(huán)境等進(jìn)行改進(jìn)和革新，從而獲取較大收益的過程和行為。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫•熊彼得（Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》（1912年）一書中將創(chuàng)新分為五類：一是設(shè)計出一種新產(chǎn)品，或者提升產(chǎn)品的新質(zhì)量；二是改進(jìn)新的生產(chǎn)方法、設(shè)計新的生產(chǎn)技術(shù)、采用新的生產(chǎn)工藝；三是挖掘或開拓新市場；四是發(fā)明一種新材料或找到新的原材料供應(yīng)源；五是實現(xiàn)創(chuàng)新型的組織管理模式及方法。Andrew和Smith（1996年）在對創(chuàng)新的內(nèi)涵進(jìn)行系統(tǒng)而深入地剖析后，對創(chuàng)新的本質(zhì)提出了新的見解。所謂創(chuàng)新，即相對于傳統(tǒng)的做法而言，應(yīng)該具有價值和新穎性，價值和新穎是創(chuàng)新的最本質(zhì)和最核心所在。創(chuàng)新包括理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等，本文從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新視角展開論述。第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是一種基本的企業(yè)行為，是有針對性的改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，以達(dá)到滿足客戶需求或開辟新市場的目的。在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，以技術(shù)推動市場，重視對關(guān)鍵資源的把控和對核心技術(shù)的掌握，通過技術(shù)導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)行獨特顧客價值創(chuàng)造和傳遞，籍以獲取高水平績效，增強(qiáng)客戶滿意水平，取得長期競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢可分為三個層次：最里層是核心競爭力，中間層是核心產(chǎn)品，外層是最終產(chǎn)品和服務(wù)。將三個層次結(jié)合在一起，形成總的競爭優(yōu)勢。把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)，通過技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，率先生產(chǎn)出新穎或獨特的產(chǎn)品，從而搶占市場制高點。同時將客戶需求貫穿于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新過程的始終，如此動態(tài)協(xié)同，方可形成良性循環(huán)，使企業(yè)立于不斷變化的市場行列之中，保持長期穩(wěn)定的競爭活力。第二，營銷創(chuàng)新。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷活動取得成果的基礎(chǔ)和必備條件，但新產(chǎn)品要最終占領(lǐng)市場，得到市場認(rèn)可，必需借助營銷手段和相應(yīng)的策略活動。通過差異化或獨特性的策略手段或組合，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新效力，獲取新的細(xì)分市場，為企業(yè)開發(fā)新的價值主張。通過市場引領(lǐng)技術(shù)，將顧客價值有效地傳遞下去，從而最終實現(xiàn)客戶價值，保持電子商務(wù)企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”為視角，探討了電子商務(wù)企業(yè)感知市場外部環(huán)境，獲取海量市場信息的能力。通過整合數(shù)據(jù)信息和企業(yè)內(nèi)外資源，借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵職能部門的協(xié)同，通過產(chǎn)品、技術(shù)和營銷創(chuàng)新，最終贏得市場，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。此外，還可從商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)整體戰(zhàn)略等角度，來探討企業(yè)經(jīng)營績效問題，相信從多個角度、多個維度來研究企業(yè)競爭力，定能使電子商務(wù)企業(yè)維持長期競爭優(yōu)勢。
作者:張士華 單位:廣州商學(xué)院
關(guān)鍵詞：地方高校；國際貿(mào)易本科生；就業(yè)崗位；就業(yè)能力
我國高等學(xué)校的國貿(mào)專業(yè)，按專業(yè)方向可分為3種類型：（1）側(cè)重于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、國際貿(mào)易發(fā)展歷史現(xiàn)狀及其演變趨勢的研究，國際分工與合作的經(jīng)濟(jì)條件及其相互作用等理論研究，這類專業(yè)方向主要為我國培養(yǎng)高層次的理論研究人才。（2）側(cè)重于國際商品貿(mào)易理論及實務(wù)的研究，培養(yǎng)直接從事外貿(mào)工作的高級專門人才。（3）以培養(yǎng)綜合貿(mào)易理論與實務(wù)，以及工業(yè)技術(shù)、工業(yè)管理方面的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易應(yīng)用型人才為目標(biāo)。前兩類人才培養(yǎng)任務(wù)應(yīng)分別由綜合性重點大學(xué)和財經(jīng)類院校承擔(dān)。地方高校應(yīng)承擔(dān)第三類人才培養(yǎng)任務(wù)，即為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需的應(yīng)用型外貿(mào)人才。地方高校國貿(mào)專業(yè)辦學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)兩方面特點：一是為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)；二是以應(yīng)用型能力培養(yǎng)為重點。
一、地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)崗位分析
從地方高校國際貿(mào)易本科專業(yè)辦學(xué)定位看，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)方向主要為各類外經(jīng)外貿(mào)單位、國際金融單位、涉外企業(yè)、航運公司、報關(guān)公司等單位從事進(jìn)出口報關(guān)、涉外貿(mào)易、國際結(jié)算、外貿(mào)單證、涉外商務(wù)、英語翻譯等國際商務(wù)業(yè)務(wù)。具體就業(yè)崗位分析如下。
（一）單證員
指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強(qiáng)與要求高等特點。
（二）報關(guān)員
指依法取得報關(guān)從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊登記，向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報關(guān)業(yè)務(wù)的人員。報關(guān)員只能受雇于一個依法向海關(guān)注冊登記的進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或者報關(guān)企業(yè)，并代表該企業(yè)向海關(guān)辦理報關(guān)業(yè)務(wù)。
（三）外銷員
指外貿(mào)企業(yè)中的業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。包括從接受詢盤、報價、訂單確認(rèn)、制單、報關(guān)、商檢，到運輸、保險、外匯議付及外展的等項工作。
（四）外貿(mào)跟單員
指在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。
（五）報檢員
是指獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局規(guī)定的資格，在國家質(zhì)檢總局設(shè)在各地的出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)注冊，辦理出入境檢驗檢疫報檢業(yè)務(wù)的人員。報檢員受國家質(zhì)檢總局主管，檢驗檢疫機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織報檢員資格考試、注冊及日常管理、定期審核等工作。
（六）國際貨物代員
是指接受進(jìn)出口貨物發(fā)貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)的人員。主要從事在國際貿(mào)易交往中接受貨主委托，組織、實施和協(xié)調(diào)公路、鐵路、海路、航空等運輸過程，辦理有關(guān)貨物報關(guān)、交接、倉儲、調(diào)撥、檢驗、包裝、轉(zhuǎn)運、定車皮、租船、定艙等綜合業(yè)務(wù)工作。
（七）國際結(jié)算員
指根據(jù)國家金融政策、法律法規(guī)和總行有關(guān)規(guī)章制度以及國際慣例辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的從業(yè)人員。主要負(fù)責(zé)處理并審核進(jìn)出口押匯單據(jù)、信用證及放款文件，處理和審核進(jìn)出口代收、進(jìn)出口保函等業(yè)務(wù)，對經(jīng)辦行進(jìn)出口信用證業(yè)務(wù)的監(jiān)控，規(guī)范經(jīng)辦行進(jìn)出口信用證業(yè)務(wù)的辦理，對信用證業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析等工作。
（八）英語翻譯員
指在國際貿(mào)易活動中從事英語口譯、筆譯的從業(yè)人員。主要負(fù)責(zé)公司或企業(yè)對外語活動中口譯、筆譯工作，負(fù)責(zé)對外往來信件、郵件的翻譯和英文信函寫作以及對國外客戶的電話接聽，國外客戶的接待和口譯等工作。
二、地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析
就業(yè)能力，簡稱“就業(yè)力”，是最近幾年出現(xiàn)并逐漸流行的一個概念。美國教育與就業(yè)委員會把它定義為獲得和保持工作的能力。《維基百科全書》將“就業(yè)力”定義為能獲得初次就業(yè)、保持就業(yè)以及在必要時獲得新就業(yè)的能力。大學(xué)生的就業(yè)力是指大學(xué)生在校期間通過學(xué)習(xí)或?qū)嵺`獲得工作的能力，也就是說大學(xué)生在校期間通過知識的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的開發(fā)而獲得的能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會需求，在社會生活中實現(xiàn)自身價值的本領(lǐng)。它包括保持工作以及晉升的能力。國內(nèi)對就業(yè)力的研究，普遍把關(guān)注的重點放在“獲得工作”這個層面上。當(dāng)然，不同的就業(yè)領(lǐng)域，不同的專業(yè)崗位所要求的就業(yè)能力是不相同的。從上述我們分析的地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)去向及其主要的就業(yè)崗位看，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生需具有較高的就業(yè)能力，這些能力主要體現(xiàn)在以下幾方面。
（一）國際貿(mào)易專業(yè)的文化知識
功底深厚的文化知識不僅是大學(xué)生畢業(yè)后工作的需要，而且是提高大學(xué)生有效就業(yè)能力的需要。從當(dāng)前用人單位對地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生的招聘情況看，用人單位把大學(xué)生是否具有扎實的文化知識擺到了極其重要的位置。大學(xué)畢業(yè)生在校期間的文化成績是用人單位錄用畢業(yè)生時非常看重的一個因素，因為文化成績一定程度上反映了大學(xué)生的基本專業(yè)能力和素質(zhì)。有的用人單位甚至認(rèn)為，文化成績的好壞也能反映大學(xué)畢業(yè)生今后對待工作的態(tài)度。因為，作為一名學(xué)生其本職工作就是學(xué)習(xí)，在學(xué)校如果學(xué)習(xí)成績都搞不好，說明其對待本職工作缺乏一種認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的態(tài)度，這種人必然也會將這種態(tài)度轉(zhuǎn)移到今后的工作中去。因此，作為地方國際貿(mào)易專業(yè)的本科生在校期間就應(yīng)該學(xué)好每一門功課，掌握扎實的專業(yè)文化知識。國際貿(mào)易專業(yè)文化知識主要由三部分組成。
1.一般文化知識。主要包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、思想和中國特色社會主義理論體系概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、大學(xué)生心理健康教育、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)等。
2.專業(yè)基礎(chǔ)知識。主要包括：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、會計學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等。
3.專業(yè)核心知識。主要包括國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、國際商法、國際營銷、報關(guān)報檢實務(wù)、國際運輸保險、國際物流、外貿(mào)單證制作、國際商務(wù)談判、外貿(mào)英語函電等。
（二）國際貿(mào)易專業(yè)的基本技能
1.適應(yīng)社會的能力。國際貿(mào)易中，業(yè)務(wù)人員因為業(yè)務(wù)的開展需要，經(jīng)常進(jìn)入不同的國家和地區(qū)，面對不同的營銷環(huán)境，如自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等，要求他們具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，及時投入工作。一般來說，一個素質(zhì)比較高、各方面能力比較強(qiáng)、身心健康的大學(xué)畢業(yè)生走上社會后，能夠很快地適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)工作，并通過自己的努力取得好的成績。
2.表達(dá)溝通的能力。表達(dá)能力是指運用語言、文字闡明自己的觀點、意見或抒發(fā)思想感情的能力。大學(xué)畢業(yè)生在求職過程中首先需要展示的才能就是“說話”，如果有才華而不善于口頭表達(dá)，那么用人單位就會認(rèn)為這是你的一個缺陷。特別是在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)中，信息的交流都是靠語言、文字去傳遞的，因此，作為一名國際貿(mào)易工作人員，表達(dá)能力顯得特別重要。對國際貿(mào)易工作人員而言，表達(dá)能力的要求主要體現(xiàn)在兩點：一是有較強(qiáng)的文字組織、書寫、表達(dá)能力；二是有較高的口語表達(dá)能力――口齒伶俐、表述問題明確、思路清晰，邏輯性強(qiáng)。溝通能力是現(xiàn)代企業(yè)對畢業(yè)生提出的新的能力要求。現(xiàn)代社會的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，要求每個出色的社會成員必須具備較強(qiáng)的溝通能力，所以溝通在當(dāng)今社會顯得特別重要。公司需要每個有著不同的文化背景，不同的社會經(jīng)驗和不同技能的人，都要發(fā)揮自己的長處、以真誠的做事方式與人溝通，為企業(yè)爭得利益和榮譽。
3.人際交往的能力。提高人際溝通能力是每個畢業(yè)生應(yīng)具備的品質(zhì)。僅有出色的專業(yè)技能和深厚的知識儲備還不足以成就事業(yè)。擅長與人交往十分重要，缺乏與人有效溝通的技巧會限制事業(yè)的發(fā)展。國際貿(mào)易人員的人際交往能力是體現(xiàn)在最短的時間內(nèi)建立起與相關(guān)部門的良好關(guān)系，處理好與競爭對手、合作伙伴、當(dāng)?shù)卣⒑ｊP(guān)、商檢等部門的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
4.組織管理的能力。大學(xué)生畢業(yè)后不可能每個人都能走上領(lǐng)導(dǎo)崗位從事管理工作，但在將來的工作中卻都會程度不同地用到組織管理才能，這是現(xiàn)代社會對人才提出的新的要求。從近幾年地方高校國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況看，大學(xué)畢業(yè)生中的學(xué)生黨員和學(xué)生干部總是用人單位的首選對象，其重要原因就是因為他們看重畢業(yè)生的組織管理能力。因此，國貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生在校期間要積極參與各種社團(tuán)組織，利用各種機(jī)會鍛煉自己，為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。
5.果斷決策的能力。決策能力是指在面臨多項選擇時能及時、果斷地作出最佳選擇的一種能力。它可以使人少走彎路，少犯錯誤，以較少的付出獲取較大的成功。人的一生往往會遇到許多重大的選擇，優(yōu)柔寡斷、草率決斷都會讓人誤失良機(jī)，會給整個人生帶來很大的影響。特別是國際貿(mào)易從業(yè)人員在業(yè)務(wù)洽談中經(jīng)常面臨著許多需要即時決策之事。因此大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，應(yīng)有意識地培養(yǎng)自己的決策能力。
6.外語應(yīng)用能力。掌握好外語是每一個外貿(mào)工作者的必備條件。一般來說，對于國際貿(mào)易人員的外語水平要求是很高的。外語能力的要求主要體現(xiàn)在能熟練地直接運用外語與外商進(jìn)行交談、起草和閱讀往來磋商函電、擬制合同等。
7.團(tuán)隊合作能力。時展到今天，可以說人的社會屬性較以往任何時候都顯得更為明顯和重要。團(tuán)隊精神是人的社會屬性在當(dāng)今的企業(yè)和其他各社會團(tuán)體的重要體現(xiàn)。團(tuán)隊精神事實上所反映的就是一個人與別人合作的精神和能力。對公司來講，團(tuán)隊精神就是每個人各就各位，通力合作。如果畢業(yè)生其他能力非常好，唯獨不具備團(tuán)隊精神，那么，他也是不太可能得到重用的。因此，國際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)生在校期間要培養(yǎng)自己的合作意識和團(tuán)隊精神以及與人團(tuán)結(jié)合作的能力。
8.計算機(jī)應(yīng)用能力。計算機(jī)應(yīng)用能力指能夠準(zhǔn)確地掌握和應(yīng)用電子計算機(jī)技術(shù)的能力。國際貿(mào)易人員的計算機(jī)應(yīng)用能力主要表現(xiàn)在下面兩方面：一是辦公軟件的應(yīng)用能力；二是EDI系統(tǒng)的使用能力，能夠運用計算機(jī)進(jìn)行電子單據(jù)的起草、錄入，對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行微機(jī)化管理。
（三）國際貿(mào)易專業(yè)的技術(shù)技能
1.國際市場調(diào)研能力。國際貿(mào)易人員要掌握國際市場調(diào)研的基本方法和程序，具備國際市場信息資料的收集、整理、分析的能力和國際市場預(yù)測、決策的能力。要能準(zhǔn)確地把握信息來源，抓住市場機(jī)會，選擇最理想的合作對象，與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并能根據(jù)變化的環(huán)境及時調(diào)整營銷策略，保證企業(yè)立于不敗之地。
2.國際市場開拓能力。國際貿(mào)易的從業(yè)人員應(yīng)該能夠根據(jù)市場變化的具體情況，靈活運用創(chuàng)新思維來發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新的市場。這種能力是國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)人員所具備的較高層次的能力。這種能力主要體現(xiàn)在通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位，在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案，借助宣傳媒體、展銷展會、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、電子商務(wù)平臺、終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力，從而獲得更大的市場份額。
3.成本核算能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的核算，關(guān)系到進(jìn)出口業(yè)務(wù)的盈虧，國際貿(mào)易的從業(yè)人員要能夠計算出口總成本、出口外匯凈收入、出口盈虧率、出口換匯成本等指標(biāo)，合理對外報價。
4.商務(wù)談判能力。國際貿(mào)易的從業(yè)人員應(yīng)有較高的談判技巧和談判駕馭能力，能夠很好地把握和處理詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各磋商環(huán)節(jié)中的各種問題，并能夠根據(jù)國際市場行情的變化，準(zhǔn)確地選擇發(fā)盤的性質(zhì)，有較強(qiáng)的還盤能力和談判能力。
5.合同簽訂能力。外貿(mào)合同條款比國內(nèi)合同要復(fù)雜得多。因而，國際貿(mào)易人員一定要熟悉合同基本條款的各項內(nèi)容，不能馬虎每一個字眼，避免合同陷進(jìn)。同時，要能夠準(zhǔn)確地運用品質(zhì)、數(shù)量、貿(mào)易術(shù)語的各種具體表示方法，在擬訂條款的過程中，靈活地使用溢短裝等機(jī)動幅度條款或援引相關(guān)的國際貿(mào)易慣例進(jìn)行約束，以便于合同的順利履行。
6.報關(guān)、報檢能力。報關(guān)能力表現(xiàn)在：通曉海關(guān)報關(guān)業(yè)務(wù)程序，熟悉海關(guān)法規(guī)和通關(guān)的規(guī)則制度，能準(zhǔn)確地判斷進(jìn)出口商品所屬稅則類別，能獨立填寫進(jìn)出口貨物海關(guān)報關(guān)單，核算應(yīng)繳關(guān)稅、和應(yīng)得的出口退稅稅額。具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力與團(tuán)隊精神，能夠承受工作壓力，處理疑難問題；具備優(yōu)秀的公關(guān)能力與表達(dá)能力，構(gòu)建與海關(guān)、檢疫等部門的良好關(guān)系。
7.出口制單結(jié)匯、進(jìn)口審單能力。在進(jìn)出口貿(mào)易中，能否正確制單、審單是進(jìn)出口企業(yè)能否順利收匯和提物的關(guān)鍵。因而具備出口制單結(jié)匯、進(jìn)口審單能力是一名外貿(mào)工作人員理所當(dāng)然的。這種能力表現(xiàn)在熟練掌握進(jìn)出易中應(yīng)提交的信用證、裝箱單、提單、保險單、匯票、產(chǎn)地證書等各種單據(jù)種類，每種單據(jù)的內(nèi)容和具體的使用方法，能夠獨立制單、填單、審單，辦理議付。
8.貨代業(yè)務(wù)能力。競爭激烈的國際貨運業(yè)需要大量優(yōu)秀、全面的國際貨運人員。成為合格的國際貨運人員需要具備控制國際貨運業(yè)務(wù)的能力、審核和制作各種貨運單證的能力、電子信息技術(shù)應(yīng)用的能力、國際貿(mào)易進(jìn)出口及報關(guān)報檢業(yè)務(wù)的能力、專業(yè)英語能力、良好的人際溝通能力和服務(wù)行業(yè)所需要的服務(wù)意識、貨運事故的索賠與理賠能力。
9.跟單能力。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務(wù)、人事到總務(wù)都會有跟單員的身影出現(xiàn)。其特點是復(fù)雜的，全方位的。因此，跟單員需要有較高的跟單能力：熟悉國際貿(mào)易流程和模式，有良好的英語讀、寫能力；有良好的心理素質(zhì)，具備刻苦的工作精神；強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力、相關(guān)單證審核能力及處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
10.國際貨款結(jié)算能力。國際貨款結(jié)算能力就是要熟悉匯付、托收、信用證、銀行保函等國際貿(mào)易中常見的支付方式的業(yè)務(wù)流程和運行程序，根據(jù)貨物的具體情況，選擇相應(yīng)的支付方式來及時、安全地進(jìn)行貨款的結(jié)算。
（四）個人品質(zhì)和身心素質(zhì)
作為一名出色的國際貿(mào)易專業(yè)人員，除了具有豐富的專業(yè)文化知識與較強(qiáng)的專業(yè)技能外，還必須具有良好的個人品質(zhì)和身心素質(zhì)。因為這些質(zhì)素也已成為衡量大學(xué)生就業(yè)能力高低的重要標(biāo)志之一。
1.個人品質(zhì)。國際貿(mào)易專業(yè)人員的個人品質(zhì)主要包括政治思想、誠信、吃苦耐勞精神、工作責(zé)任心、團(tuán)隊精神、忠誠度、謙虛等七個方面。根據(jù)我們對湖南省涉外企業(yè)招聘的調(diào)查，結(jié)果顯示這七項個人品質(zhì)的平均要求普遍要高于各項能力素質(zhì)的平均要求。這表明，當(dāng)前用人單位在招聘和使用大學(xué)畢業(yè)生時更為看重的是大學(xué)畢業(yè)生是否具有良好的個人品質(zhì)，能力素質(zhì)與之相比退居到了次要位置。這反映出當(dāng)前用人單位對德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)畢業(yè)生的渴望和需求，做人做事和諧、統(tǒng)一。因此，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生應(yīng)加強(qiáng)個人品質(zhì)的培養(yǎng)，提高自身魅力。
2.身心素質(zhì)。國際貿(mào)易專業(yè)人員需要經(jīng)常進(jìn)行戶外工作，面對復(fù)雜多變的國際市場，面對實力雄厚的競爭對手，不僅非常艱辛，而且心理壓力很大。所以，國際貿(mào)易專業(yè)人員要有良好的身體和心理素質(zhì)。一是要具有理智、沉著、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅毅執(zhí)著的品質(zhì)；二是要具有開闊的思路和競爭意識，勇于承受壓力，接受新生事物，能夠面對失敗；三是要具有健康的體魄；四是要具有良好的心理調(diào)節(jié)能力和自我鍛煉能力。
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