時間：2022-06-08 02:54:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新品推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于大多數中小型企業來說，許多管理者主觀認為，新品推廣成功與否的關鍵因素在于新品鋪貨率。因此，往往把新品鋪貨率放在首要前提位置來考慮，卻忽略了市場的區域性差異和新品上市前的試點工作。由此造成了積壓產品。不但占壓了企業的資金，也給企業原有的終端銷售造成影響。具體說來看，廠家在新品推廣方面的“誤區”往往有以下幾種：
重“產品研發”，輕“銷售試點”。
許多企業在新品研發上，從概念的推出到配方的研制，都投入了大量的費用。因為，在許多企業的高層認為，產品是企業的生命，把產品的功能和品質看得高于一切。東西好固然重要，更重要的是“賣得好”。產品是要靠銷售來說話的。再好的商品，賣不好，跟古董有什么兩樣?受推廣銷售策略和企業執行能力的制約，新品沒辦法一下子鋪到全國，同時為了收集市場的反饋意見，新品在部分區域的試銷就成為了常用的方法。然而，新品銷售試點時，企業管理者往往會過于草率。
在一些中小型企業，負責新品研發和推廣的大多由企劃部擔當，由于缺乏完善的新品上市監督機制，該部門往往對企業的新品上市形成了“一言堂”。在具體的試銷區域內，也會出現一些人為因素影響效果，比如：認為新品試銷不在自己的年度銷售任務內，不重要；是自己例行工作任務之外的額外工作，不重要；自己的利益只跟年度銷售任務完成有關，跟新品試銷無關，不重視；覺得賣老品容易，新品太麻煩，不愿意動腦筋，等等。這就很容易導致新品試銷不成功，也無法搜集到一線的有價值的意見，來做決策調整，從而對新品整體上市不利。
也有人認為，新品上市是勢在必行，試點只不過是走走過場而已。還不如把這筆錢省下來，投到新品上市的宣傳上去。這種“走捷徑，省小錢”的意識，常常是導致新品上市失敗的“罪魁禍首”，其直接的結果就是導致企業為自己新品上市失敗“埋單”。
重“鋪貨率”，輕“存活率”。
在新品推廣上，許多管理者往往步入重“鋪貨率”，輕“存活率”的誤區。單純以新品鋪貨率來作為考核市場的指標，對新品鋪貨時間、鋪貨品種率、鋪貨數量做嚴格的考核，卻忽略了“新品存活率”。從某種程度上來說，在不具備把新品賣好的經驗和能力的前提下，貨鋪得越快越廣，新品也就死的越快。結果，新品上市便成為“滯銷貨”。按照賣場的商品考核指標，3個月賣得倒數的商品就直接被下架了，花了那么多新品費，進場費，鋪下去又有什么意義?而且，新品上市存活率低，不但嚴重影響了企業正常的資金周轉，也影響到賣場對企業產品的信心和客情關系。對個商品賣不動的廠家，賣場能有多大的忍耐力呢?
在新品推廣策略上“一刀切”，不注重區域差異性。
中國的各區域文化特點和經濟發展水平有著較大差異，因此，在制定新品推廣方案時，企業應充分考慮區域差異性因素在推廣上的側重點。在制定推廣方案時，應根據不同區域的特點，分別制定新品推廣計劃，避免搞“一刀切”。事實證明，凡是不尊重特點特性的推廣方案，在執行過程中都會遇到或多或少的阻礙，從而影響新品上市的成功。
新品促銷應如何做?
對于大多數中小企業來說，如何開展新品促銷才能有效地提高新品上市的存活率7具體說來，在對待新品上市這
問題上，企業應按以下步驟進行：
決策層面先行。
我們要做什么產品?
產品是怎樣的組合?
價格政策是怎么樣的?
分銷體系和政策?
產品的賣點提煉?
要用哪些方式去推廣?
各部門如何協同?
新品上市跟員工績效如何掛鉤?
消費者教育怎么做?
等等諸如此類的東西，一定是要在新品全面上市之前就做好規劃的，切忌倉促上馬。連寶潔等國際化的巨頭，準備得那么充分，都有死掉的新品，何況我們并不是巨頭的各個企業，更應該慎之又慎。一定要保證在策略層面已經做好了準備，然后再下放到銷售層面去執行，否則銷售人員不知道為什么要去做，要怎么去做，那新品如何賣好?
選擇有代表性地區試點新品推廣。
在大面積推廣新品前，企業應選擇有代表性的區域開展新品試點工作。而且，在由誰來做新品試點這個問題上，企業應有個統籌的考慮。盡可能抽調由企業和市場部的相關人員組成試點小組，以避免企劃部的“一言堂”現象，盡可能提高新品試點的真實性和有效性。企業的財務部門和高級管理者還要參與新品試點匯報會，并對新品上市的可行性做出全面、科學的分析?？傊?，新品上市是項嚴謹的工作，要盡可能減少各環節中的不確定因素。
新品全域推廣方案與區域推廣案相結合的制定原則。
結合新品試點的成功經驗，在擬定全域性推廣方案時，應充分考慮到新品推廣的統性。盡可能在新品上市的時間、鋪貨周期等些相關環節上達成統
的共識。并結合各區域市場的不同，召集各區域市場人員參與討論如何在企業統的戰略布署和時問要求下，結合當地實際實施有效的新品推廣方案。在方案的配置上，要盡可能考慮到不同級別門店的具體要求，將新品上市細化案做得完善，并提供多款方案讓區域市場人員有選擇地采用。一方面，可以增強區域堆廣案的可操作性：另一方面，能夠便于市場人員結合門店的資源狀況有選擇地選用。
在方案設計上，把握“形式大于內容”的設計原則。
對于大多數新品推廣活動來說，整個新品推廣活動往往肩負了新品推介、試用和促銷這三個環節。新品促銷大多是通過豐富多彩的形式來取勝，比如：新穎的活動形式、誘人的贈品、消費者互動來吸引消費者的參與。天上地下，場內場外，全方位出擊，從某種意義上講，新品促銷在規模和操作的復雜性上往往都會超過常規促銷。因此，在方案的設計中，設計人員需要把握一個原則“形式大于內容”。也就是說，要盡可能在形式上多動腦筋，吸引消費者的眼球，讓消費者能夠通過豐富多彩的活動形式來了解企業所要傳達的新產品信息，從而愿意購買新產品。
活動地點：全國推廣計劃，3C、KA、NKA、百貨等多渠道執行
活動目的：實施飯煲內膽的第8次革命；實現米飯品質的三大突破提升；延續蘇泊爾“內膽專家”的差異化優勢；占領行業米飯品質的最高點；帶領蘇泊爾和整個行業進入“球釜”時代。
策劃方案：2013年8月，蘇泊爾電器事業部全面推出“球釜”飯煲新品，再一次掀起行業飯煲的內膽革命?！扒蚋憋堨沂讋撉蛐蝺饶懀瑢崿F米飯熟化程度+8%，1.62倍黃金蓬松化，使整鍋米飯體積+13%，還原米飯糖含量+2%，讓米飯全面升級，更透芯、更蓬松、更香甜。
為實現“球釜”飯煲的消費者聚焦，事業部上下齊心，以線上、線下結合，整合一切資源進行新品上市推廣，擬定“巔峰行動”項目方案，從新品、物料籌備、終端鋪市、微信營銷、傳統電視傳媒、戶外推廣等方式形成“海陸空”全面上市籌備：
新品：8月12日，球釜飯煲新品會在蕭山開元明都大酒店隆重召開，得到300余客戶的關注和參會。會議以品飯秀開場，通過客戶盲測實施球釜飯煲烹飪出的米飯與普通飯煲的差異，最終以95%以上的好評率獲得客戶認可，增強了全體營銷人員對新品的期待和信心。
物料籌備：結合飯煲新品的上市推廣，創新物料“米寶寶”和“鍋大俠”活動氣模，并在新品會上首次亮相，詮釋了“球釜”飯煲創新內膽帶來的消費者利益。活化產品，加強與消費者的近距離溝通。
演示開發：首創環流大沸騰的創新演示，體現球釜內膽的加熱路徑，將技術優勢可視化，從而實現與消費者的有效溝通。
同時，戶外廣告、話題營銷等形式也開始籌備……
活動參與機構：浙江衛視、央視CCTV6。中國好聲音等強檔節目廣告。
活動內容：快速鋪市，全面鋪市：一個月內實現全國2000家賣場鋪市；物料發出一個月內實現三級形象提升；一個月內實現球釜全面演示。
形象提升：執行三級終端物料和終端亮化物料，明星落地展架、豪華特展、標準終端物料，米寶寶閃亮登場；為快速實現物料落地，毅然簡化物料配發流程，從制作公司直接發放終端網點，最終實現物料的快速落地；
推廣手段：鎖定“求人不如球釜”的主題宣傳語，線上媒體廣告、微信發帖、線下戶外廣告、推廣活動、空飄及氣模寶寶等多元化推廣手段，強勢推出球釜“巔峰行動”
；
1、媒體廣告：9月6日，球釜廣告首先登陸浙江衛視強檔節目“中國好聲音”，并在CCTV6、江蘇、安徽等各大衛視同時上線。
2、微信發帖：創新市場營銷模式，球釜寶寶、法海與球釜、每日球釜等話題在微信平臺上傳播，新興媒體與傳統媒體相結合，掀起了球釜熱；
出新品是廠家優化商品結構和利潤結構的一個重要手段，幾乎每天都有新產品推出，但是，新品在賣場的存活率較低卻是事實。這其中除了有產品自身和廠家新品推廣方面的原因，還有一個導致新品低存活率的因素往往被大家所忽視。那就是廠方沒有對新品實施有效的訂單管理。就目前看來，大多數中小供應商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等待賣場下單―接受賣場訂單―送貨。正是這種過于被動的狀態，導致了新品訂單一直處于一個較低的水平。這也間接導致了賣場對新品缺乏信心，而賣場方面對新品的信心也會直接影響新品在賣場的陳列位及資源配置，最終影響新品在市場上的表現力，這是一個連鎖反應的過程。其中一個環節發生問題，便會直接影響下一個環節執行的質量。那么，供應商要關注新品訂單管理的哪些細節呢？
1.主動出擊，通過有效的促銷和新品推廣活動來拉動新品銷量的提升。
訂單不能光靠等，廠家應積極向賣場提出新老品促銷方案，以此來督促賣場下訂單。許多廠家在推出一款新品時，沒有大力推動，新品上市后悄無聲息，不但創造不了好的銷售業績，還會大大減低賣場對廠家和產品的信心。從某種角度上看，新品就像是一個新出生的嬰兒，對新生兒就要給予更多的關注和照顧。那種“只愁生，不愁長”的育兒方式早已過時。要想讓新品達到預期的效果，就必須花精力和成本，為新品打造一個良好的銷售環境。
因此，廠家如果能夠適時出臺一系列的促銷方案，加大新品推廣力度，（比如提供年度促銷計劃、季度促銷計劃、月度促銷計劃及每周特價等）促使賣場對新品下訂單，賣場自然會加大對上市新品關注度。新品訂單的數量和頻率都會得到相應的提高。
2.理清新老品關系，確保新老品的共同增長。
許多新品之所以在賣場得不到重視，甚至受到冷遇。從根本上說，影響賣場方面下訂單的一個重要因素就是新老品的關系問題。由于許多廠家沒有在上新品時和賣場方面理清這個問題，在新品上市后采取一系列的手段和措施來提升新品的銷量，卻影響了老品的正常銷售，甚至出現新品搶奪老品終端資源和消費群的現象。這也是導致賣場對廠家上新品持懷疑態度的一方面原因。因此，廠家在上新品前，一定要把新老品的關系問題考慮清楚，在采取相應的市場舉措時，同時兼顧新老品的健康成長，切不可盲目采取推新品，而忽略老品銷售，甚至導致新品上市后，老品銷售出現明顯下滑的局面。因此，廠家應從以下幾方面來消除賣場的顧慮：
理清新老品關系，替換還是并存？
產品功能的劃分
價格的區隔
促銷人員的說辭
3.做好新品訂單的維護和管理工作
通常說來，不同賣場在下單流程上會有所不同。例如，一些外資KA賣場，由于其采購是集中采購，在新品下單上往往是由賣場的總部直接給廠家總部下單，各區域分賣場并不具備下新品訂單的權限。而有些內資賣場，由于實行的是門店采購，往往是由其門店自行下單。無論是統一由賣場總部下單，還是由門店下單，廠商在接到新品訂單后，都應按以下步驟進行訂單的維護工作：
1）立即將訂單備案，并及時下發至相應的各分公司。
2）各分公司在收到訂單后，應立即將訂單復印備案。在對訂單備檔時，應注意以下幾點：
將同一超市其下屬各分店的訂單，實行單獨備檔。
將不同賣場的訂單應區別開來，分別建立文件夾存檔。
所有的訂單應按年月日的順序進行存檔。
對所有訂單應定期進行整理。
3）對訂單進行細節管理；
定期對各賣場、分店的訂單數進行匯總統計。 定期對各賣場、分店的訂單數和訂貨金額進行排行。
通過統計和排行找出問題進行分析并解決之。 通過統計和排行找出優勢及優秀者，將經驗匯總樹立榜樣、并予以獎勵。
我認為、休閑食品新品上市時采用常規式打法“市場生動化免費試吃+人員促銷特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；
所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閑小食品行業，或者說很多家庭作坊均可制作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎么去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規式打法：
1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3 SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！
第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結束（視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買機會！
免費試吃活動總結：培養了消費群體、提升了產品知名度！
第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定特價產品為：“XXX酸角糕”
特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！
4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場）更在于想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！
5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！
經過幾天的市場走訪，深入到各個零售終端，拜訪了幾個關鍵客戶，聽取了來自零售商和經銷商的意見和建議后，發現市場大致有以下幾個問題：
1． 竟品在這段時間推出幾個水餃新品，產品定位和公司水餃的定位是相同的，定位在中高端消費人群；竟品為了推廣新品，在各大零售終端都做了大力度的促銷活動。如：捆綁買贈、現場免費試吃等。
2． 公司水餃系列產品在終端的排面較上段時間差了很多；而且陳列較為分散。
3． 公司人員這段時間都在忙著推廣公司剛上市的面點系列產品而對老產品的顧及太少，也就是顧此失彼。
4． 部分經銷商由于老產品的利潤空間相對較小，又無資源支持，而新品利潤空間相對較好，同時也是公司這段時間主推品項，還有資源可以利用，所以也將精力放到了新品上，讓竟品鉆了空隙。
既然知道市場問題的所在，李經理連夜和市場部商量對策，制定了一個促銷方案——突破困境。
該活動方案大致如下：（有刪節，保留主要提綱）
題目：突破困境
時間：07年9月10日——07年10月9日
活動參加品項:450G、880G、360G、1180G系列共12個SKU
活動方案：1.直營大賣場:A.凡購買上述規定的水餃系列產品滿20元就可以贈送一包280G的面點一袋（價值大約在6元）
B.該賣場必須有公司水餃SKU數8個以上，并切保證活動期間集中陳列，單品單列.
2.經銷商客戶:
凡是在這段時間進上述水餃系列100搭5，于次月底沖帳。
公司希望通過次此促銷能夠達到如下目的：1.改善B市場水餃系列在市場上的陳列現狀2.提高B市場水餃系列的銷量3.調動經銷商積極性，同時也改善經銷商下游渠道的陳列.
4.打壓竟品，搶占市場份額.
后來經過20多天的全體銷售人員 的努力，B市場水餃銷量提高并不明顯，大致出現以下幾種情況:
直營系統(大賣場):促銷執行相對較好，但也遇到很多問題;如:贈品為速凍產品，在部分賣場沒有促銷員的情況下，贈品不便管理，沒人發放，即使放到賣場服務臺贈送，也是極大的不方便，一來是服務臺位置狹小，放不下冰柜，二來就是容許你放也要收30元/天的服務費.
在有的門店要求將贈品價錢直接打折到水餃上，采用特價的方式來操作.甚至有的門店以促銷力不大，比不上竟品為借口，要做可以，但產品無法集中陳列，單品單列更是困難.
經銷商:
經銷商那邊執行促銷更是各式各樣，主要集中在一下幾個問題:1.由于經銷商經營的商超門店相對較小，門店的導柜資源更是緊缺，有的甚至只是放幾臺冰柜;產品集中陳列并切單品單列是很難辦到.有的門店還是按品類規格大小陳列，不是按品牌陳列的.2.本身經銷商當時進場時單品數就沒有達到上述8個SKU的要求，這是若再選擇進場，時間上也來不及.3.由于個別業務人員監督不力，經銷商在執行促銷時有的直接降價，有的用其他贈品來代替.
不管怎么說，這個促銷方案還是針對性比較強的，促銷目的明確，可以說找到了產品銷量在市場上下滑的原因，針對原因制定了有效的阻截手段.但為什么這樣的促銷收效甚微呢， 沒有發揮到最佳的效果呢?我想原因有以下幾個方面值得探討:
促銷時間選擇不是最佳時候
首先竟品為了配合新品的推廣，已經在市場上做了一段時間的促銷，可以說市場的餓先機都被竟品給強占了去，若這這時A企業再想用促銷來打壓竟品，就必須投入比竟品更大的促銷，至少在促銷上要比竟品有新意，不然你的促銷就會掩埋在同類產品的促銷海洋里，起不到明顯的促銷效果來。在這個案例中，A企業的市場部實在是失職，沒有提前洞悉竟品的動向，竟品促銷活動一推出，給公司的市場影響這么大。在產品同質化比較嚴重的今天，消費者選擇面非常的廣，沒有降一分錢可以買得到的忠誠。消費者在竟品這段時間大力度促銷的時間里，吸引了部分愿意嘗試新事物的那類顧客。象這樣的情況最好是在竟品推出新的促銷活動前A公司就能根據市場現狀推出活動，這樣效果就會非常明顯。
促銷贈品的選擇
在這個促銷活動中公司選擇暢銷的一款產品作為促銷贈品本身也沒什么錯，但要考慮到市場執行時能否順利的被執行。在沒有導購員的餓終端如何操作？就是可以將贈品放到服務臺讓消費者憑收銀小票到服務臺領取，那一天30元的費用是在此次的費用預算里嗎？促銷贈品的選擇還是講究頗多。
促銷執行是否到位
在這個促銷案例中沒有一個執行的標準，業務人員到了終端可能會遇到賣場的不配合或是刁難，以資源有限，你的促銷力度還趕不上竟品為由，沒辦法執行，業務人員沒有將促銷方案執行下去，怕回到公司也會挨批，也就只有妥協，將一個非常好 的促銷方案執行的體無完膚，。每一個終端執行的標準不一樣，這樣就給消費者傳遞一個混亂的信息，不利于品牌信息的傳播。
在實際的工作中由于一線業務人員沒有將公司的活動方案理解透徹或理解偏差而將活動方向給執行的偏離方向的事實非常的多。就那上述的案例來說，做為市場部在推出一個活動前，要先和銷售部相關人員進行深入溝通，只有讓連一線的銷售人員也里解了才行，只有方向正確了，才能做出好的效果來。
終端氛圍的建設
其實，新品的上市是一個逐步被市場認知和接受的過程，需要經歷一個從發現市場需求，提出新品概念，進行可行性評估，新品研發，做出上市計劃，上市執行與推廣，上市跟蹤與反饋的過程。這其中的流通渠道管理是新品營銷的一個難點。廠家如何與經銷商緊密地合作，充分地運用其銷售推廣能力助推新品立足和拓展市場，是我們需要考慮的問題。在3月底舉行的上海家電展上，艾美特重點推介了其研發的直流風扇新品，記者也就新品上市如何推廣的問題，采訪了艾美特中國市場營銷總部長丁和華。
感知市場需求提出新品概念
眾所周知，艾美特有著很強的研發和制造能力，但從研發到市場還有一個很長的需要磨合的過程，“我們做的不是我們所擅長的、會做的事情，而是消費者需要的事情，如何把制造優勢變化市場優勢，讓新品的研發更好地迎合市場需求，讓市場更好地檢驗我們的產品,一直是我們在思考的問題?！倍〔块L告訴記者，艾美特剛開始做國內市場的時候，也曾經把在歐美、日本等國外市場賣的比較好的產品引進國內市場，如三洋、SEB這些大品牌，他們會做市場研究，了解消費者的需求，然后轉化為產品，讓艾美特幫他們去開發生產。但是這幾年，艾美特也開始注意到中國的消費者有自己的個性，也有自己的消費主張。與國外消費者相比，國內消費者房子裝修的風格不一樣，生活作息、家庭人口、審美都是不一樣的，所以現在在市場調研階段花費的時間很長，投入的資金和精力也非常大，其調研會涉及到對消費者的分析，通過一線導購員跟消費者的接觸，了解到他們對現有的產品不滿意在哪里，想要找到什么樣的產品。這樣企業的新品的研發就會有據可依。
研發要擅于挖掘潛在消費需求
通過觀察后發現，有些消費者根本不知道他需要什么，當你問他需要什么樣的產品，他是描述不出來的。就像蘋果的手機一樣，在它沒有生產出來的時候，你要問消費者喜歡的是什么樣的手機，他是很難描述出蘋果手機的特征的。所以艾美特進一步認為，還需要主動去挖掘潛在的消費需求，這個挖掘需要靠觀察、研究、分析而來。比如，傳統電風扇的風速調節分為高檔、中檔和低檔，消費者需要根據溫度變化去不斷地調節，消費者即便感受到這種不便，也不會提出新的需求，因為他們已經習慣了電風扇就是需要自己去調節檔位。但是，能不能采取一種方式去解決這種人工調節的不便，能不能通過一個按鍵設定，電風扇就可以根據環境溫度變化去自動調節風速，改變送風量的大小呢？這就是艾美特通過觀察研究得來的。當其挖掘出這樣的需求以后，就會研發出引領市場需求的產品。消費者會發現，原來電風扇還會有這樣方便的功能。工廠就是這樣根據市場的需求來研發新產品的，這樣研發出來的新品也能更加符合市場需求。
新品推廣離不開經銷商
廠家推出新品，不是直接面對消費者，其研發出的每一個新產品，都需要通過經銷商的協助，推向終端市場。因此，新品的推廣離不開經銷商的支持。據丁部長介紹，艾美特的經銷商隊伍有一個最大的特點就是非常穩定。他們對廠家非常信任，而且非常有默契。因此，當企業研發出新的產品時，他們都會大力度地推廣，沒有給別人做嫁衣的顧慮，會配合新品的出樣、促銷，這樣一來，企業在通過經銷商推廣新品的時候，阻力就會很小，從工廠到消費者的這條路就會走的非常順暢。
推廣計劃落地重在對經銷商的激勵
盡管經銷商對企業非常支持和理解，但是要想讓新品上市計劃得到更好的貫徹和執行，還需要和經銷商保持通暢的溝通，對他們給予必要的支持和激勵政策。新品上市，經銷商是不是有推廣的積極性，和廠家的支持是分不開的。一方面廠家要將新品的研發思路，產品的優勢和利益點，賣點的提煉，具體的促銷推廣實施計劃，對經銷商的相關人員進行講解和培訓；另一方面，在新品上市銷售過程中，對于廣告投放，主題宣傳活動，進店促銷，鋪貨上樣，產品 陳列，工廠都會給予重點支持。對經銷商有進貨獎勵，針對分銷商和零售商會有專門的促銷政策，幫助他們提振信心，提高零售商鋪貨、陳列的熱情，針對商、零售商、消費者也會有不同形式的促銷舉措。
新品上市后做好跟蹤和反饋
2014年11 月19 日下午， 卡爾蔡司（上海）管理有限公司在東莞舉行了一場“CONTURA 系列新品技術研討會”。
這次會議是蔡司借參加DMP2014 第十六屆東莞國際模具及金屬加工展之機，為滿足中國華南區模具業界高精密測量用戶的需求而專門舉辦的，地點設在東莞嘉華大酒店4 樓F5 多功能會議廳。模具行業測量專業人士近80 人參加了會議。
蔡司公司工業測量儀器部大中華區副總裁平頡先生，向大家介紹了蔡司的發展戰略及系列新產品的特點——
蔡司全球做出決定，已經把中國市場作為單獨的區域，并獨立于亞洲市場之外重點開發， 并且中國成為和德國、美國一樣的全球獨立市場，2013 年，蔡司又在印度增設了新的服務機構，2014 財年蔡司中國的銷售取得了不俗的業績，在本次DMP 展會上，蔡司帶來的CONTURA 系列設備，代表了同類產品系列中最高的技術。
隨著市場的不斷拓展，中國銷售量的不斷攀升，一些用戶對蔡司的三坐標有了新的要求，在現有的精度基礎上有更大的測量范圍。蔡司中國工廠的生產能力也在不斷擴大，蔡司已具備足夠的能力研發適合中國市場需求的產品。
蔡司總部每年都拿出銷售額的10% 以上資金作為新品研究的投入，對中國市場的各個方面也做出巨大的投入。在銷售、服務、產品研發、國產化以及向客戶提供更好的解決方案等方面都有巨大的投入。中國市場對蔡司的吸引力，毫無疑問是巨大的。
目前，蔡司的用戶主要集中在汽車、汽車零部件以及機械行業，并且蔡司也已經有比較完善的產品來滿足這些行業的需求。蔡司產品的應用范圍十分廣泛，如航空航天領域、醫療器械行業。
服務一直以來都是蔡司非常重視的環節。蔡司從產品、技術、解決方案等方面一直都在不斷的努力。
平頡先生的演講博得了全場觀眾雷鳴般的掌聲！
蔡司公司成立170 年來，始終將自己的產品當藝術品對其完美設計， 精心雕琢！
11 月19 號上午，在蔡司3B221 展廳舉行新品揭幕儀式——一曲優美的小提琴音樂響起，一個周身印滿“ZEISS”的圓形幕布緩緩移去， 從CONTURA 新品區域輕穎飄出一只“小天鵝”，芭蕾舞演員跳著經典的芭蕾舞，完美的詮釋了蔡司CONTURA產品的高貴品質！
新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節節攀升;
深度分銷好似肥沃土壤，順勢調整鋒芒畢露;
分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
尊敬的各位領導、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機會向公司領導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比2004年同期增長130萬元，同比增長率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數字為36萬元，環比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風 發、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容作如下闡述：
一、老品系列
談到我們的老品系列產品的市場操作不得不關注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構同質化品牌相比，似乎沒有優勢可言。那么針對﹡﹡市場現狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導客戶在出貨價格上，在保證了客戶經營我們品牌利潤心理承受底線基礎上，把自己的老品系列產品的出貨價格以整箱促銷方式變相調低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩步提升同時，由于銷售的增加，雖然經銷商讓利銷售，但結果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導客戶配合我們戰略調整打下了堅實基礎。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩步增長。
二、新品系列
﹡﹡市場新品系列產品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領導匯報后，公司相關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經驗，并指導了相關市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現場交納現金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現場就收入現金40余萬元，在某某省南部地區日化類新品推廣會上創造了業內奇跡，不但令參會現場的諸多業內同行瞠目結舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰，協同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節節攀升。
三、深度分銷
本人所負責的市場早在第二季度初期，經過審時度勢、順勢調整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉、鎮終極市場為中心，調控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發及優化二級分銷客戶網絡的戰略目標。經過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養及網絡覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，控制好對批市客戶的價格管理基礎上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰共同鋪貨。至此真正意義上架構起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉、鎮終極市場，更為后期發展及新品推廣打下了堅實的基礎。
尤其是公司推出的區域政策型新品洗發露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網絡延伸性不夠，資金周轉困難、跨區域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經理的配合下，順利的及時做出調整，重新開發替換了個別二級分銷客戶。
經過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調整鋒芒畢露。
四、分銷客情
世界500強企業海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產品結構而言渠道建設的重要性無疑體現在了縣鄉鎮級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產品增值所帶來的利潤可以激發分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規劃更有前景的生意，同時在日常協助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經營的諸多品牌之中，我們品牌不戰而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉、鎮終極市場和建設樣板店為中心，在穩定老品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發及優化二級分銷客戶網絡。在集團公司支持下根據市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調整與競品避其鋒芒而厚積薄發，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉型，一定實現我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。
要選擇合適的活動主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網點做活動，根據網點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發的網點，需要的是快速銷售，增強經銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動類型一起出現；但如果選擇的活動網點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對這樣的網點，活動的目的就是老品的消化和新品的推廣，既然是這樣的活動目的，雖然可選擇的活動主題類型也比較多，但針對要清庫存的老品，最好是選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者，達到銷售的目的。對于新上市的產品，最好是買贈或者其他活動類型，如果新品也做特價或者打折銷售，對于新品的后期推廣，會有不好的影響。
所以，一場成功的促銷活動，一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動，才能夠選擇正確的活動主題，是一場促銷活動成功的關鍵因素。
現在手機行業競爭激烈，每個廠家，每個區域，每個商場，每天都會有不同的活動在上演。但總的來說，有這么6個類型：
1、買贈活動
2、特價或者打折銷售
3、以舊換新
4、增值服務
5、抽獎
6、愛心行動
選擇活動主題，除了要明確活動目的，還要考慮以下問題：
1、活動商場的輻射范圍及消費水平 。每個商場都有自己的輻射范圍，了解輻射范圍，目的是了解這個區域的經濟情況和消費者的購買習慣，來確定活動機型和活動力度。例如：有些影響力比較大的商場，位置可能是在市中心，但城鄉結合帶的消費者，也會到這里來購買，那就不能只考慮市區的消費群體，也要為城鄉結合帶的消費者選擇幾款活動機型，對于他們，就不能只考慮送禮品，還要考慮設計特價機型。并且，知道了輻射范圍，對于活動宣傳，也是很有幫助的。
2、輻射范圍內的主要消費人群和消費習慣 。同一場促銷活動中，可以出現2個或者3個活動主題，但在活動執行的時候，要根據顧客的購物習慣，確定不同的主推時間。例如：有一些喜歡晚上購物的顧客，就可以根據這個購物習慣，調整活動機型和活動力度。有些人喜歡成群結隊的來購物，那就要準備點小禮品了。了解了這些情況，基本上活動當天的細節管理工作，也就提前準備好了。
3、當地促銷活動的頻率。有時候活動目的明確了，活動主題和活動宣傳都準備好了，但活動還是失敗的。問一問策劃和執行的同事才知道，是很多消費者對于活動促銷已經麻木了。所以在選擇活動主題的時候，要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。
4、前期的活動主題。如果在一個區域活動較為頻繁，那么在策劃促銷活動之前，一定要了解前期活動的主題和活動的效果，做到知彼知己，在選擇活動主題的時候，才能更好的吸引消費者。
5、活動準備時間。前期的準備工作對于活動是否成功有很大的影響，因為一次成功的活動，不但要設計物料，還有預留合適的宣傳時間，如果是買贈活動，還有考慮購買禮品的時間，所以，活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外，還要考慮是不是具備可行性（例如：策劃送大家電的活動，就一定要考慮禮品的貨源問題，如果沒有可以采購的貨源，這樣的活動策劃，就不具備可行性）。
6、活動費用。策劃促銷活動，在選擇活動主題的時候，還必須考慮這次促銷活動的費用，特別是采購一些有日期限制的禮品（食品等），如果盲目的購買禮品，不但會造成費用的浪費，可能還會給活動的效果帶來一些負面的影響。
選擇了合適的活動主題，就要擬定活動方案。我一個完整的活動方案包括的內容：
1、活動主題
2、活動商場名稱及時間
3、活動操作方案
4、活動現場布置方案
5、活動主推機型及價格設計
6、活動每款機型主推力度
7、活動費用及承擔方式
商超促銷活動方案【一】一、 選擇合適的賣場；
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、 限時限量原則。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設計原則與目標消費群心理特點一致
2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果；
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程
商超促銷活動方案【二】一．促銷活動時間
二．活動主題
三．活動內容
主要活動：千僖迎新 半價返還
1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3．正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
5．購物券必須在x月15日之前消費，逾期無效；
6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1．男女裝特賣場；
2．兒童商場購物送圖書；
3．廠方促銷活動。
活動推廣
1．報紙廣告：
2．電臺廣告：
3．現場橫幅
昆騰業務開發副總裁Jonathan Otis在接受本報記者采訪時說，目前，昆騰的主要技術和解決方案基本圍繞在備份、歸檔等二級存儲領域，年銷售額近7億美元，其中產品占70%，服務占30%；在產品中，磁帶仍是昆騰的主營業務，占2/3，而余下的1/3則是軟件和DXi產品?？傮w來看，磁帶業務平穩增長，而磁盤+軟件部分則呈現快速增長的勢頭。
Jonathan Otis介紹說，StorNext軟件目前已發展到4.0版本，這是一款獨特的產品，它可以在一個卷中管理不同廠家的盤陣，并可無縫更換產品，可用于數據保護、數據遷移、數據歸檔等，并支持各種不同的平臺，如Mac、Windows、Unix等。近年來，通過昆騰公司及其合作伙伴的推廣，StorNext在中國已經有了許多用戶，并逐漸得到客戶的認可。據介紹，目前，在廣電、石油和天然氣、高性能計算、IPTV、制造業等行業應用中，StorNext高度的靈活性和可擴展性使其在這些數據密集環境中表現得尤為成功。StorNext的共享文件系統、智能數據歸檔功能、基于SAN的高速訪問和開放的體系架構等特點，使用戶的需求得到了滿足，提升了其行業競爭力。
Jonathan Otis介紹說，目前，StorNext仍然作為一款獨立的軟件銷售，但DXi磁盤陣列中已經具有一些StorNext的功能，而Stornext也集成了DXi一些諸如重復數據刪除、遠程復制的功能，最終StorNext與DXi將最終走向融合。Jonathan Otis表示，明年StorNext與DXi將推出相應的軟硬件打包解決方案。Jonathan Otis認為，StorNext能提供多人同時訪問的技術，是云計算的支撐技術。目前，StorNext中的重復數據刪除技術是單向的，未來將優化去重效率，并加強StorNext的擴展性，將技術與新的不同的硬件結合，面向不同的市場推出。
根據ESG的調查數據，有60%的用戶會選擇盤陣+帶庫的方式進行備份和歸檔，因此，Jonathan Otis認為，未來昆騰的磁帶業務仍然會平穩增長，對于備份與歸檔來說，僅僅依靠磁盤陣列或者磁帶是不夠的，磁帶仍然會長期存在。
產品&信息
國產汽車電子基礎軟件平臺V3.0
日前，普華基礎軟件股份有限公司聯合研發團隊宣布“核高基”專項國產汽車電子基礎軟件平臺V3.0正式。
此次的V3.0在原有版本的基礎上增加了如下特性：符合AUTOSAR3.1標準的系統服務及配置工具，增強的符合AUTOSAR3.1標準的通信管理服務及配置工具和硬件抽象及配置工具。支持HCS08和STM08上的硬件驅動等。
按照計劃，國產汽車電子基礎軟件平臺今年年底將會完成V4.0版本并通過國家驗收，屆時將會在一汽、上汽、奇瑞和長安汽車集團的產品中得到廣泛應用。
伊頓力推DX RT“朝陽行動”
相比發達國家60%以上的純生啤酒生產消費比率，我國目前的純生啤酒生產消費比率還不到3%，所以，對于國內大多數啤酒生產企業來說，純生啤酒也將是他們一個時代的夢想，中國啤酒全面進入純生啤酒時代已為時不遠。
比如一直波瀾不驚的R省啤酒行業，2008年初就一下子冒出來兩家純生啤酒生產企業。于是，當新品遭遇撞車，關于他們之間的博弈便接踵而至。
新品會：“螳螂捕蟬，黃雀在后”
2008年1月3日，R省唯一一家在全國具有影響力的啤酒企業——金泉啤酒在省會最豪華的五星級酒店召開盛大新品上市會，邀請省內外幾十家新聞媒體，高調宣布金泉純生啤酒上市。在第二天各大媒體的軟硬廣告中“R省第一支純生啤酒隆重上市”的傳播概念鋪天蓋地、洶涌而來。
正當金泉純生啤酒的上市推廣活動進行的如火如荼之時，同省的另外一家啤酒生產企業——銀爵啤酒卻慌了手腳。
原來早在2007年10月間，銀爵啤酒就先于金泉啤酒開始籌建純生啤酒生產項目，當時在向省有關部門報批時，得知自己是R省第一家純生啤酒生產企業，這讓他們興奮不已。于是，圍繞“R省第一家純生啤酒生產企業”的傳播概念迅速被確定為銀爵啤酒的上市推廣方案。然而，他們做夢也沒想到半路里殺出個程咬金，把自己周密籌備三個月的計劃給打亂了。
現在離原定的銀爵純生啤酒新品上市會僅剩不到一周的時間，重新制定新的上市方案顯然來不及，如果照原計劃執行又會給消費者留下步人后塵的詬病，而且弄不好還會同金泉啤酒引發不必要的口水戰。那么到底是什么原因導致銀爵啤酒目前的被動局面呢？
按理說，政府相關部門肯定不會隨便拿“第一”開玩笑，也就是說銀爵啤酒一定是R省第一個提出純生啤酒生產申請的企業。但這個事實只有少數政府相關部門知道，消費者是不知道的，他們從已獲知的資訊判斷得出：金泉純生啤酒才是“R省第一支純生啤酒”。假如銀爵啤酒不顧這些客觀存在，在消費者那里是注定討不到任何好的。
不過，凡事有利都有弊。反過來，如果銀爵啤酒跟進硬搶“第一”的概念，說不定還能與金泉純生啤酒一起將純生啤酒的概念在R省炒熱起來。
于是，2008年1月9日，銀爵純生啤酒的新品上市會還是如期召開了，這個沒出世便遭遇不測的不幸兒，生下來果然是個怪胎：新品會的主調仍是“R省第一支純生啤酒”，邀請的省內媒體也跟金泉啤酒一模一樣，就連平面廣告媒體的選擇也與金泉純生啤酒完全一致。
可是在金泉啤酒和媒體的集體緘默下，意料之中的口水戰并沒有出現，現實又給銀爵啤酒開了一個玩笑。在這場“R省第一支純生啤酒”的概念之爭中，起個大早卻趕個晚集的銀爵啤酒為他們純生啤酒建設項目的遲緩和商業保密工作的疏漏付出了巨大代價。
而此時一旁偷著樂的金泉啤酒早已將金泉純生啤酒鋪的到處都是，并且隨之而來的整合傳播也將“R省第一支純生啤酒”的概念演繹到了極致。
這真是“螳螂捕蟬，黃雀在后”，銀爵啤酒在捕捉“R省第一支純生啤酒”這個商機時，一出招便落在緊隨其后的金泉啤酒手中。接下來，他們還有翻盤的機會嗎？
渠道爭奪戰：“明修棧道，暗渡陳倉”
銀爵啤酒原本還想寄希望于自己在R省中端啤酒市場的影響力和渠道優勢封死金泉純生啤酒的上市通路，就在金泉純生啤酒新聞會后的次日，他們就召開緊急視頻會議，安排部署各地分公司緊盯區域銷售網絡，尤其是銀爵啤酒正在合作中的A、B類餐飲資源店，絕不容許給金泉純生啤酒留下任何可能進入的縫隙。否則，格殺勿論。
但這一次，銀爵啤酒又慢了一步。原來，在向省有關部門報批純生啤酒生產項目的時間上，金泉啤酒的確是比銀爵啤酒晚了幾天，但他們的籌劃時間實際上比銀爵啤酒還要早，只不過金泉啤酒為了迷惑銀爵啤酒，不只是在純生啤酒的建設項目上悄無聲息，而且在入市渠道上也采用了“明修棧道，暗渡陳倉”之計。
2007年底，就在銀爵啤酒的純生啤酒建設項目進入攻堅階段的時候，金泉啤酒高調向外界放出風聲：金泉啤酒為了鞏固、夯實自己在中低端市場的強勢地位，要實施堅壁清野計劃，準備推出一款足以讓年生產能力在5萬千升以下的小型啤酒企業關閉的通路型低端產品，現正在擴建生產線，為新產品上市做準備。并且在媒體上輪番投放招商信息，給銀爵啤酒造成金泉啤酒無力競爭中端市場全線退守低端市場的假象，迫使銀爵啤酒分散精力、資源、人力以應付金泉啤酒在低端市場的進攻。
正當銀爵啤酒在低端市場嚴陣以待，打算展開市場保衛戰的同時，金泉啤酒秘密組建的多支訓練有素、裝備精良的專業談判團隊已經把談判目標鎖定在了銀爵啤酒的核心資源終端——A、B類餐飲店。
由于金泉純生啤酒的終端零售價定為8元/支，所以，除了極個別的銀爵啤酒專賣店，金泉純生啤酒對銀爵啤酒的檔位買斷店（即6元/支以下專賣銀爵啤酒）；銷量買斷店（即規定時間內需完成銀爵啤酒規定銷量）；品類買斷店（即除純生啤酒外專賣銀爵啤酒）；促銷買斷店（即只允許銀爵啤酒上促銷員）等所有存在進店可能的銀爵啤酒資源店發起猛攻。
金泉啤酒還暗地里顛覆銀爵啤酒的經銷商、分銷商金泉純生啤酒，顛覆不成就鼓動其手下業務精英另立門戶，金泉啤酒給予他們倉儲、車輛補貼以及配備專業跑單人員等幫扶措施，瓦解銀爵啤酒的銷售渠道。
與此同時，金泉純生啤酒的談判團隊也順利完成了對銀爵啤酒A、B類重點餐飲終端的占領。最后，當銀爵純生啤酒上市鋪貨的時候，竟然連自己的資源店都進不去了。試想，終端零售價在8元/支的純生啤酒放在街邊排擋那樣的C類店能拉動消費嗎？
金泉啤酒的這招“明修棧道，暗渡陳倉”，不但在渠道上打敗了銀爵啤酒，在鋪貨環節上更是出其不意的占領了市場的制高點。在后來的市場競爭中，他們又會采用哪些先發制人的策略呢？
戰略定輸贏：“項莊舞劍，意在沛公”
金泉啤酒和銀爵啤酒對純生啤酒營銷戰略的追求從一開始就分出了高低。
單從品牌影響力和企業量次規模看，毫無疑問金泉啤酒是R省啤酒行業的N0.1，在全國也無可爭議的排在前五之內。只不過近幾年金泉啤酒太過專注于全國市場的布局擴張，冷落了企業的新品研發和品牌建設，尤其是忽略了自己的大本營——R省省內市場的鞏固。才讓銀爵啤酒通過一款中端產品攔腰把金泉啤酒的橄欖型市場硬是掏成了兩極分化的M型市場。
如今，金泉啤酒已經完成了全國市場布局，他們此次推出的純生啤酒表面上看固然是為了適應當前啤酒消費的潮流，實際上是以產品升級的名義提升品牌形象，重新收回自己曾經失去的中端市場，穩固自己在R省啤酒行業的霸主地位。所以，他們將金泉純生啤酒的目標推廣市場定為既能上探高端又能下拉低端的A、B類餐飲店，實際上就是銀爵啤酒的核心銷售終端。
反觀銀爵啤酒，趁著這幾年金泉啤酒開疆拓土的空當，集中企業所有資源，不惜一切代價開發出一款中端產品，把自己從苦苦掙扎的低端市場拉回到相對安全的中低端市場。他們此次推出純生啤酒的真實戰略意圖是既想進攻國際、國內一線啤酒品牌一直牢牢把持的高端市場，又想使其替代在中端市場已經進入衰退期的銀爵啤酒。所以，在營銷戰略上難免出現搖擺心態。一面猛攻星級賓館、酒吧和KTV等娛樂夜場，一面又要求銀爵啤酒的既有終端無條件地毯式鋪貨。最終導致市場推廣方案游移不定，推廣目標模糊，推廣費用分散等問題層出不窮。
后來的事實證明，金泉啤酒的營銷戰略簡單直接、清晰明確，而且是完全可行的。因為中端消費群體通過近幾年銀爵啤酒的持續培育，在R省呈快速上升趨勢，而銀爵啤酒已經開始進入產品衰退期，消費者亟需一款新品來滿足他們不斷上升的消費需求。不過，他們對這款新品的品牌和品質有著近乎苛刻的要求，金泉啤酒固有的良好品牌形象和純生啤酒優雅高貴的品質正中其下懷。
銀爵啤酒雖然在中端市場苦苦耕耘數年，培育了R省日漸龐大的中端消費群體，但是，他們錯誤地高估了自己目前的市場地位，以為只要把純生啤酒順著已有的渠道鋪進去，動銷是早晚的事兒。所以，根本沒有為銀爵純生啤酒尋找新的經銷商，直接把純生啤酒的經銷權交給銀爵啤酒的老經銷商，而這些老經銷商一旦面臨純生啤酒相對漫長的消費教育期和金泉啤酒咄咄逼人的渠道攻略，結果可想而知。
金泉啤酒正確的營銷戰略指引他們走上了正確的營銷道路，在隨后的市場推廣中，他們圍繞中端消費群體的關鍵顧客群展開顧客關系管理，與銀爵啤酒爭奪中端消費群體。
有人說，體育與啤酒天生就是一對兒，而金泉啤酒更是把其看做金泉純生啤酒推廣的核心內容。于是，他們第一時間與歷經十余年打拼終于沖上中超的R省唯一一支足球俱樂部簽訂年度贊助合同。這支敢打敢拼，數十年始終對中超不離不棄的頑強之師，非常符合金泉啤酒默默無聞，厚積薄發的性格。在一系列富含拼搏精神的整合傳播和與球迷近距離的聚會狂歡中，數量足夠龐大的中青年社會中堅分子成了金泉純生啤酒的忠實擁躉。
