時間：2022-05-29 13:13:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇比學趕超心得體會，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
陜西省第十三次黨代會提出全面建設(shè)西部強省，社會建設(shè)是根本。要堅持以人為本、富民為先，一手抓發(fā)展、一手抓民生，以解決群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題為重點，以下是小編整理的2017年陜西省第十三次黨代會心得體會，歡迎閱讀參考!
2017年陜西省第十三次黨代會心得體會一
通過培育新動能、構(gòu)筑新高地、激發(fā)新活力、共建新生活、彰顯新形象，同步夠格全面建成小康社會，加快富民強省步伐，建設(shè)富裕和諧美麗陜西，奮力譜寫追趕超越新篇章。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級取得重大成效，總量突破3萬億元;民主法治建設(shè)持續(xù)加強，社會大局和諧穩(wěn)定;文化資源優(yōu)勢充分發(fā)揮，社會文明程度全面提升;居民人均可支配收入力爭趕上全國平均水平，人民群眾獲得感不斷增強;生態(tài)環(huán)境明顯改善，治污降霾實現(xiàn)突破性進展;管黨治黨更加有力有效，治理能力和治理體系現(xiàn)代化水平顯著提高。
追趕超越、五個扎實是五位一體總體布局和四個全面戰(zhàn)略布局在陜西的具體化，追趕超越是科學定位，五個扎實是根本路徑。扎實推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，就是要始終把發(fā)展抓在手上，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，不斷筑牢追趕超越的堅實支撐;扎實推進特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，就是要優(yōu)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系，不斷鞏固追趕超越的重要基礎(chǔ);扎實加強文化建設(shè)，就是要堅定文化自信、建設(shè)文化強省，不斷增強追趕超越的精神動力;扎實保障和改善民生，就是要面向大多數(shù)、關(guān)注最底層，盡心竭力做好民生工作，不斷彰顯追趕超越的價值追求;扎實落實全面從嚴治黨，就是要切實夯實管黨治黨責任，真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴，不斷強化追趕超越的根本保障。
2017年陜西省第十三次黨代會心得體會二
全面建設(shè)西部強省，文化建設(shè)是引領(lǐng)。要深入貫徹黨的十七屆六中全會《決定》和省委《實施意見》，堅持社會主義先進文化前進方向，以高度的文化自覺和文化自信，積極實施文化強省工程，促進文化繁榮發(fā)展，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供強大思想保證、精神動力、輿論支持和文化條件。
一是加強社會主義核心價值體系建設(shè)。堅持指導地位，堅定中國特色社會主義共同理想，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，踐行社會主義榮辱觀，鞏固全省人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。繼續(xù)推進思想解放，開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟，增強機遇意識、市場意識、競爭意識，盯著排頭學先進，以敢闖敢試、敢為人先的精神開展工作。堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，加強黨的歷史和形勢政策教育，精心組織黨的十精神宣傳活動，發(fā)揮主流媒體導向作用，用好管好新興媒體。大力弘揚陜西精神，形成男女平等、尊老愛幼、扶貧濟困、扶弱助殘、將心比心、和諧相處的人際關(guān)系，培育自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態(tài)。繁榮發(fā)展哲學社會科學。開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動，加強大學生思想政治教育和未成年人思想道德建設(shè)，推動學雷鋒和志愿服務(wù)活動常態(tài)化，引導人們自覺履行法定義務(wù)、社會責任和家庭責任。
二是發(fā)展繁榮文化事業(yè)。完善城鄉(xiāng)公共文化服務(wù)體系，擴大廣播電視村村通、文化信息資源共享、農(nóng)家書屋等覆蓋面，強化文化館、博物館、圖書館、檔案館等社會服務(wù)功能，健全文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)和科教文體法律衛(wèi)生四進社區(qū)長效機制。積極發(fā)展體育事業(yè)。加強大遺址和重點文物保護，抓好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護傳承。堅持二為方向和，加大文藝創(chuàng)作生產(chǎn)扶持引導力度，實施文化精品戰(zhàn)略，創(chuàng)作更多具有中華氣派、陜西特色的優(yōu)秀文化產(chǎn)品，打造文學陜軍、西部影視、秦腔戲曲等特色品牌。加強對外文化交流，借鑒各種優(yōu)秀文明成果，積極為推動中華文化走向世界貢獻力量。
三是做大做強文化產(chǎn)業(yè)。實施文化項目帶動戰(zhàn)略，積極發(fā)展新聞出版、文娛演出、印刷包裝等傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展影視制作、創(chuàng)意動漫、廣告會展等新興文化產(chǎn)業(yè)。培育文化市場主體，支持民營文化企業(yè)發(fā)展，鼓勵有實力的文化企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制兼并重組，加快形成一批規(guī)模大、實力強、效益好的文化領(lǐng)軍企業(yè)。推動西安曲江國家級文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)發(fā)展，打造華夏始祖、周秦漢唐、秦嶺綠色等園區(qū)，建設(shè)陜北紅色文化基地。
四是加快文化體制改革。深化經(jīng)營性文化單位轉(zhuǎn)企改制，創(chuàng)新運營模式，增強市場競爭力。繼續(xù)推進公益性文化事業(yè)單位改革，創(chuàng)新公共文化服務(wù)機制，提高服務(wù)群眾能力。完善管人管事管資產(chǎn)管導向相結(jié)合的國有文化資產(chǎn)管理體制，加強文化市場綜合執(zhí)法，不斷提升文化管理效能。建立健全文化投入穩(wěn)定增長機制，加大財政、稅收、金融等方面支持力度，提倡社會組織和機構(gòu)興辦文化事業(yè)、創(chuàng)辦文化企業(yè)。實施文化名家工程，加強基層文化隊伍建設(shè)，打造規(guī)模宏大的文化人才隊伍。
學校軍訓心得體會1
長沙的九月又是一個烈日炎炎的季節(jié),還依稀記得去年的這個時候,我們剛剛接受了桂林的嚴格訓練,帶著久經(jīng)沙場般的姿態(tài)回到了學校.正趕上當時選培辦接到學校帶軍訓的通知,我們就被任命為教官團集訓成員.那時的炎熱就是不值一提的.經(jīng)過一周的教官團訓練,我們最后高質(zhì)量的完成帶軍訓任務(wù).今年的情景仿佛就是去年,同樣是身負帶軍訓的重任返回到學校,從回校的那一天開始,我們就一直在做準備工作.這次的帶軍訓對于我來說是很大的挑戰(zhàn),因為這次我?guī)в柕膶ο笫?0xx級國防生新生,這與帶普通生事完全不一樣的,對國防生新生代講要在為期13天的短時間內(nèi)掌握所有的動作要領(lǐng),要在短時間內(nèi)培養(yǎng)出軍人的品質(zhì),如果新生的基礎(chǔ)打得不牢固,那接下來的生活就會像沙子一樣,沒有凝聚力,沒有團結(jié)心,更不會有集體榮譽感.所以在教官團軍訓中這種無形的壓力就時時刻刻的圍繞在我身邊.
從迎接新生開始就是一個挑戰(zhàn),因為這是新生來到學校的第一印象,我們要不怕辛苦全心全意為他們服務(wù).盡管工作量大,人員少,但都不回影響我們對新生到來的熱情態(tài)度.為期2天的接新生任務(wù)結(jié)束,軍訓正式開始.第一天晚上的點名集合,就代表著他們的國防生生活開始了,在點名當中我們嚴格地對待每一個人,懲罰,規(guī)定,要求,都會讓他們感覺到緊張的氣氛.他們也真正的感受到了軍隊的氣息.那晚集合結(jié)束,我?guī)ьI(lǐng)新生在閱覽室領(lǐng)取軍裝,看到他們拿到軍裝的喜悅表情,讓我想起我們大一的場景.第二天早上8點樓下集合完畢,看著整齊的隊伍,一個個昂首挺胸,讓我充滿了自信,我相信一定會在最短時間內(nèi)達到最好的效果.第一天的站軍姿，就讓他們嘗到了軍訓的苦頭，對于他們來說時間是過的那么慢，在太陽下站1個小時的滋味是最不好受的，不一會就有一些人在偷懶，不按照要求來站，為了不讓他們有偷懶的習慣，從現(xiàn)在開始就要恨抓這個不良作風。面對那些懶散的新生，我們只有嚴厲的批評和重重的懲罰，讓他們從心里就害怕偷懶。軍姿是基礎(chǔ)，如果連基礎(chǔ)動作都達不到標準，那么接下來的軍訓將是低成效的。經(jīng)過2天的軍姿訓練，我們開始教授他們規(guī)范的隊列動作，稍息立正，蹲下起立，敬禮禮畢，轉(zhuǎn)體動作等等。每天反復反復的練，早上早操，晚上加訓，只有比別人付出的多才會得到回報。在同樣的時間，國防生新生的隊列動作就趕超了其他普通生，但在齊步走，正步走，和跑步走的時候，毛病暴露出來，排面不齊，步調(diào)不一致，擺臂不統(tǒng)一，壓力無形的落在我們和新生的頭上。在糾正錯誤的同時我們也在改變教學方法，找到更適合新生的教學。在13天內(nèi)所有的隊列動作教授完畢，最后閱兵的效果也是很不錯的，這是他們最努力的結(jié)果，正是他們的堅韌不拔才有了今天的成績。
13天的軍訓，對于國防生新生來說不單單是教授隊列動作，正主要是的將國防生精神一代代的傳承下去，作為祖國的后備役軍官，必須要有集體責任感，在任何時候都不許丟掉一名戰(zhàn)友，每一個人都是自己的兄弟姐妹，每一個人都要有為別人犧牲的勇氣。在軍訓過程中，時時刻刻要讓他們感受到團結(jié)的力量，國防生是一個有積極向上的整體，每個人都要為榮譽而戰(zhàn)，一個人犯下的錯就是要整個集體都受罰，要讓新生的腦海里時時刻刻記住國防生，生為國防，為國防而生。每一次的閱兵，第一個走過主席臺的都會是國防生方陣，因為軍人是人民的守護者，是為人民的利益而著想，是忠誠于黨，熱愛人民的國家侍衛(wèi)。所以軍人以國家利益為重,新生就要牢記這樣的誓言,當祖國和人民需要你的時候你要挺身而出,決不退縮.
軍訓對于新生而言就是人生的剛開始,只是大學的第一課，今后還需要他們自己的努力，軍訓所磨練出來的品質(zhì)，是不會丟掉的。通過這次帶軍訓我也深刻體會到了內(nèi)心的強大才會讓自身變得堅強起來，只有骨子里把自己當成軍人，這樣才會有軍人的精神在自身體現(xiàn)。希望20xx級新生把自己的`青春獻給祖國的藍天，獻給我們最熱愛的人民。
學校軍訓心得體會2
能夠順利的在高考中突出重圍走進大學的校門我無比興奮。我想在大學里得到鍛煉。黨軍訓開始的時候我跟同學們一切不如了大學訓練營，開始接受訓練。
80后大多數(shù)都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個例子，一開始軍訓的時候感覺特別不適應，訓練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅韌不肯認輸?shù)奈乙恢眻猿至讼聛恚谧罾鄣臅r刻也絲毫沒有放松對自己的要求，托強時手和肩膀被壓得酸痛，我仍咬牙堅持，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來，汗流多了，適應了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂趣。
軍訓讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無法想像的.汗水，做一名軍人，就要紀律嚴明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個軍人，通過在軍訓中嚴格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅強，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢面對一切挑戰(zhàn)，不論任務(wù)多么嚴峻，我一定會堅持下去完成任務(wù)。
軍訓同時也是一個團隊訓練，刻苦的訓練造就了一支訓練有素的連隊，行進，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動，我們相互關(guān)心，相互指導，交流流經(jīng)驗，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢得被記憶于每個十三連人的心中，十三連是整個二營的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽，我們也因此而感到自豪！
團結(jié)就是力量，堅持就是勝利！在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹，茁壯地成長！為祖國的未來作出應有的貢獻。我會勇敢而堅定在自己的人生道路上前行的。
學校軍訓心得體會3
8月26日晴
天天睡到自然醒的假期今天結(jié)束了，我們初一新生都來到了婺外報到參加軍訓，這個漂亮整潔又陌生的學校，將是我們新生活開始的地方。一張張稚氣未脫的臉，將如何準備接下來長達五天的七年級新生國防教育活動？在這天晚上，認識了我們的教官——汪教官。他皮膚很黑，矮矮的，一對招風耳，臉上沒有一點笑容，給人感覺兇巴巴的。
8月27日晴
早上參加開營儀式，太陽光一點也不溫柔，白白的強光，直直的照射在我們的頭頂上；白云、烏云我們的心里邀請了N遍也不光臨，其間不斷有人暈倒、中暑，望著那一個個離去的身影，我們腦中閃過裝中暑的念頭。在烈日的灸烤下，時間流逝地特別慢……一個世紀那么久之后，開營儀式終于結(jié)束了。我們拖著疲憊和身軀，跟著教官前行，來到了教室門前的空地，可教官卻沒讓我們回去休息，而是說“訓練開始”。
“訓練課目第一項，停止間轉(zhuǎn)法。一定要把我給腳后跟扣響了！”“向后轉(zhuǎn)！一、二。”“聲音呢！聲音呢！打響來！再扣不響就練蹲姿！”“向后轉(zhuǎn)！”“一、二。”一個個同學咬牙堅持，一個個同學汗如雨下，但是沒有人退縮！
8月28日晴
今天，教官教我們疊被子，這在家里可都是媽媽疊的。教官開始示范，首先把被子抖開了來，捋平，然后折成三疊，一條腿壓在上面，一只手臂如同壓路機一樣，壓平被子，并“去”掉上面的皺紋。隨后用手測量被子的長短，在適當?shù)奈恢糜檬种缚鄢鰞蓷l陷下去的“紋路”，將一側(cè)的被子延紋路翻上來，便成了一塊扁扁的.豆腐塊，另一側(cè)也進行同樣操作，最后在中間扣出紋路，兩塊扁豆腐勝利會師，成為一塊方方正正的大豆腐，示范完畢，我們開工。
8月29日晴
最后一天訓練了，大家都拿出十二分的精神，并糾正以前那些有錯誤的、有偏差、有毛病的動作，大家都希望將最好的自己展現(xiàn)給家長、老師、教官。所以，同學們訓練異常刻苦。三天的脫胎換骨，讓我們從嬌嫩的荷花變成了不怕風吹雨打的蓮蓬。明天，我們將以嶄新的面貌迎接會操。
8月30日晴
針對“樹立群眾觀點、站穩(wěn)群眾立場”進行學習，圍繞“服務(wù)作表率、合力促發(fā)展”進行討論，開展“心系群眾、執(zhí)法為民”大實踐
始終堅持法律監(jiān)督屬性與人民性相統(tǒng)一，把做好新形勢下群眾工作作為履行檢察職能、服務(wù)發(fā)展大局的重要體現(xiàn)，自覺立足本職崗位，深入踐行執(zhí)法為民。
深入開展檢察人員群眾觀念再教育。組織干警開展“如此做好群眾工作”大討論，引導廣大干警在此基礎(chǔ)上，制定服務(wù)群眾的工作意見。把群眾滿意作為檢驗檢察工作成效的根本標準，把執(zhí)法辦案的過程轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)群眾的過程，真正做到“民有所思、我有所知；民有所需，我有所幫；民有所憂，我有所為”。
深入開展青年干警掛職鍛煉工作。金壇市檢察院下派青年干警到基層掛職鍛煉，提升群眾工作能力的做法，得到了省院領(lǐng)導和市委領(lǐng)導的充分肯定，我們將通過完善務(wù)實有效的制度規(guī)定，有選擇地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立實踐基地，讓新進干警有計劃、分批次地掛職鍛煉，促進青年干警了解基層、熟悉基層、服務(wù)基層，提升青年干警服務(wù)群眾的能力和水平，使青年干警鍛煉一次、受益一生。
堅持把解決民生問題放在首位，密切關(guān)注群眾需求，真誠傾聽群眾呼聲，緊緊抓住群眾最關(guān)心的社會治安問題、最關(guān)切的權(quán)益保障問題、最關(guān)注的公平正義問題，加大法律監(jiān)督力度，嚴肅查辦民生領(lǐng)域職務(wù)犯罪，依法監(jiān)督糾正群眾反映強烈的執(zhí)法不嚴、司法不公問題。
以開展“集中下訪、走訪年”活動為載體，開展“大走訪、大排查、大調(diào)研、大討論”活動，對近年來反映問題比較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)進行疏理分析，檢察長帶隊下訪，深入基層努力化解老矛盾，有效預防新矛盾，進一步形成依法有序表達訴求、及時有效解決問題的社會環(huán)境，實現(xiàn)檢察機關(guān)的要求和人民群眾的需求良性互動，加強對群眾工作的研究、規(guī)劃、部署和推動。
針對“愛崗敬業(yè)、無私奉獻”進行學習，圍繞“為什么從檢、為什么奮斗”進行討論，開展“崗位練兵、提升能力”大實踐
以“愛崗敬業(yè)、無私奉獻、做人民滿意的檢察干警”為主題，開展一系列實踐活動，激發(fā)干警愛崗敬業(yè)的熱情，樹立干警勇于奉獻的精神。加強領(lǐng)導班子建設(shè)，深入踐行“四個帶頭、八個一”，即班子成員“帶頭學習、帶頭轉(zhuǎn)變作風、帶頭廉潔自律、帶頭正視存在問題”的“四個帶頭”和黨組成員“提出一個工作上臺階的意見、抓出一項特色亮點工作、支持出庭公訴一個案件、每月確定一項重點工作、每月召開一次分管工作推進會、每月與分管部門干警談一次心、每月到分管部門辦公一天”的“八個一”。評選表彰典型。通過評選表彰“公正廉潔執(zhí)法之星”、“爭先創(chuàng)優(yōu)標兵”等先進集體和先進個人，大力開展選樹身邊先進典型活動，進一步凝聚檢心、弘揚正氣、鼓舞士氣。比學趕超先進。充分發(fā)揮先進檢察院、先進典型的引領(lǐng)示范作用，通過學習身邊典型、學習《政法群英錄》、《檢察英模風采錄》教育讀本、撰寫心得體會、圍繞“如何爭先創(chuàng)優(yōu)”開展座談討論等，引導檢察人員對照先進，找差距，明確努力方向，進一步掀起比學趕超先進的熱潮。
大力開展崗位練兵活動。組織檢察人員執(zhí)法規(guī)范輪訓，按照高檢院《關(guān)于認真學習貫徹〈檢察機關(guān)執(zhí)法工作基本規(guī)范（版）〉的通知》要求，有計劃、有步驟地組織好檢察人員執(zhí)法規(guī)范輪訓。組織干警參加全省、全市業(yè)務(wù)技能競賽，通過百庭考核、析案明理、實務(wù)調(diào)研、優(yōu)秀法律文書評比等活動，加大對年輕干警教育、培訓、鍛煉力度，培養(yǎng)各類既有理論功底更具實踐經(jīng)驗的檢察人才。
一、讀好書，將研讀傳統(tǒng)道德經(jīng)典作為建設(shè)學習型檢察院的文化延伸
道德作為一種價值觀念，只有在被普遍接受、正確理解的基礎(chǔ)上，才能進一步轉(zhuǎn)化為群體意識，從而被廣大干警自覺遵循和奉行。為提升干警對檢察職業(yè)道德的理性認同，紅橋區(qū)檢察院將以研讀傳統(tǒng)道德經(jīng)典為內(nèi)容的讀書活動納入建設(shè)學習型檢察院的制度構(gòu)建范圍。一是明確范圍，保障閱讀內(nèi)容。一方面提倡干警在工作以外的時間閱讀《論語》《孟子》《道德經(jīng)》等傳統(tǒng)文化經(jīng)典；另一方面由政治處從近千余種傳統(tǒng)道德相關(guān)圖書中，甄選主題鮮明、內(nèi)容精煉、語言通俗易懂的書籍進行推薦，經(jīng)過廣泛征求干警意見和多次試讀，最終確定將《黨員干部活學活用的國學經(jīng)典》和《中國傳統(tǒng)道德》作為傳統(tǒng)道德讀書活動的必讀書目。二是完善制度，保障讀書時間。為確保讀書活動落到實處，紅橋區(qū)檢察院專門成立了以檢察長為組長的讀書活動領(lǐng)導小組，提出“五有”讀書要求，即：學習有計劃，讀書有筆記，研討有考勤，集體交流有情況通報，經(jīng)驗體會有文章；修訂了中心組理論學習制度，將“每年讀一本傳統(tǒng)文化經(jīng)典書籍”的要求納入中心組學習計劃；完善了部門“學習日”制度，要求各部門將傳統(tǒng)文化學習納入年度學習計劃，全年學習不少于6次。三是改善環(huán)境，保障讀書條件。在將圖書館、閱覽室、文化大廳納入新辦公樓建設(shè)規(guī)劃的同時，對舊辦公大樓的現(xiàn)有資源進行整合，建立了集圖書、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)為一體的資料閱覽室，以現(xiàn)有辦公格局為基礎(chǔ)打造文化走廊，充分利用院局域網(wǎng)開辟讀書欄目，定期為干警統(tǒng)一購買學習資料，統(tǒng)一下發(fā)讀書筆記本，并發(fā)動全院干警為圖書室捐書贈書，為干警打造了便利的讀書環(huán)境。
二、寫文章，將道德感悟升華為檢察干警規(guī)范化行為模式的理論指導
傳統(tǒng)道德教育一定要貼近工作實際、貼近生活感受進行，在交流感悟和理論升華中促進理念的形成，從道德感知上升到理論認同，并最終對行為模式產(chǎn)生影響。紅橋區(qū)檢察院緊扣“三個環(huán)節(jié)”，督促干警將讀書感悟轉(zhuǎn)化為理論成果，為檢察隊伍職業(yè)道德建設(shè)提供了全面的智力保障。一是緊扣活動環(huán)節(jié)。要求干警在研讀傳統(tǒng)道德書籍后，撰寫讀書體會、心得感悟，并鼓勵干警運用多類型文體，結(jié)合多種主題，在文章立意和形式上盡量做到不拘一格。在道德體會文章的基礎(chǔ)上，鼓勵干警結(jié)合“天津檢察精神”“讀書最美”等主題參與征文活動，讓干警帶著主題讀書，帶著思路寫作，極大增強了檢察干警讀道德、寫感悟的自覺性。今年以來，全院干警共上交心得體會文章80余篇，30多篇文章隨筆被區(qū)級、市級以上報刊、網(wǎng)絡(luò)刊發(fā)。其中，由我院干警撰寫的《檢察人也需要溫情》一文被登載在《天津檢察》上，引起廣大干警的共鳴。二是緊扣交流環(huán)節(jié)。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體，在院局域網(wǎng)開辟讀書專欄，專門刊登干警的讀書心得體會，為干警提供一個自由、開放的分享平臺。通過撰寫和交流讀書體會，使干警充分感受到到傳統(tǒng)美德在強素質(zhì)、礪品質(zhì)方面的突出作用，從而加深對檢察官職業(yè)道德的理解和文化認同。三是緊扣激勵環(huán)節(jié)。為調(diào)動廣大干警的創(chuàng)作積極性，區(qū)檢察院制定出臺了調(diào)研、宣傳獎勵辦法和職級晉升加分制度，不但對多寫、能寫的干警給與物質(zhì)獎勵，更將文字成果轉(zhuǎn)化為職級晉升時的重要加分條件，鼓勵干警多思考，勤動筆，實現(xiàn)了由“要我寫”到“我要寫”的根本轉(zhuǎn)變。
三、比奉獻，以道德熏陶為動力帶動全院創(chuàng)先爭優(yōu)的整體氛圍
注重發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和宣傳踐行傳統(tǒng)道德的先進典型，可以帶動廣大干警自覺踐行檢察職業(yè)道德，形成良好的職業(yè)風貌。紅橋區(qū)檢察院注重強化典型示范的效果，牢牢把握“三個契機”，將傳統(tǒng)道德轉(zhuǎn)化為促進全院工作的“柔性動力”。一是牢牢把握爭創(chuàng)契機。將忠誠愛民、敬業(yè)愛崗、公平正義、清正廉潔等傳統(tǒng)道德內(nèi)涵分解到各類先進評選活動中，鼓勵干警在日常工作中比奉獻，在爭創(chuàng)活動中看成績，涌現(xiàn)出一批先進個人、道德模范和文明崗位。紅橋區(qū)檢察院先后榮獲天津市五一勞動獎狀、天津市精神文明單位、連續(xù)14年被評為天津市交通安全防范責任制先進單位，控申科被評為全國文明接待窗口，未檢科被授予天津市青年文明崗、天津市新突擊隊稱號，偵查監(jiān)督科被評為“三八”紅旗集體，1名干警被評選為“天津好人”，作為道德模范代表接受表彰，53名干警在全國、市、區(qū)級各類比賽、評選中獲得榮譽稱號。二是牢牢把握宣傳契機。對道德高尚、事跡突出的檢察人員和集體，及時宣傳、優(yōu)先宣傳、重點宣傳，用“看得見的鼓勵”帶動示范效應。在全市檢察機關(guān)首批教育培訓精品課程評選中，我院報送的兩門課程均入選了首批精品課程。為此，院黨組書記、檢察長張春明專門作出批示，號召廣大干警向獲獎干警學習，批示刊載在院局域網(wǎng)顯著位置，極大地鼓勵了干警，特別是青年干警的工作熱情，在全院營造了“弘揚道德做好人，比追趕超學先進”的良好氛圍。三是牢牢把握選人用人契機。將道德考核作為選人用人的重要指標，嚴格貫徹“德才兼?zhèn)洌缘聻橄取钡倪x人用人理念。將對職業(yè)道德的考核列入領(lǐng)導班子、部門和個人年度考核。這些規(guī)定涉及到干警的政治思想、工作紀律、業(yè)績考核、生活管理等各個方面，按照每個人的工作崗位定崗定責，結(jié)合德、能、勤、績、廉等五個方面的要求，細化量化職責，層層分解目標，將責任落實到人。考核結(jié)果列入個人檔案，與年度獎勵掛鉤，并作為職務(wù)聘任、晉級晉職的重要依據(jù)。
四、創(chuàng)舉措，用弘揚踐行傳統(tǒng)道德帶動檢察工作整體上水平
一抓對接機制，搭建道德實踐平臺。將傳統(tǒng)道德教育活動與黨的群眾路線教育實踐活動對接，著力轉(zhuǎn)變工作作風、提升服務(wù)質(zhì)量。院教育實踐活動領(lǐng)導小組同時兼為傳統(tǒng)道德教育活動領(lǐng)導小組，定期聽取活動進度、檢查督促、組織經(jīng)驗交流，以點帶面，統(tǒng)籌規(guī)劃，發(fā)揮合力。各部門將弘揚傳統(tǒng)美德與深挖“”問題相結(jié)合，以美德為引導，以“”問題為警戒，制定制度措施。偵查監(jiān)督部門制作案件審查逮捕流程圖，用直觀方式評查跟蹤案件審查期限，確保程序公正；公訴部門開展“案件百日評查回頭看”活動，對已辦結(jié)的案件進行復查、再查，增強辦案人員“公心辦鐵案”的責任意識；自偵部門重新修訂了嚴守工作機密和托情通報制度等13項制度規(guī)范，嚴格辦案紀律，確保秉公用權(quán)。
二抓服務(wù)機制，提升道德實踐成效。以“勤政愛民、文明清廉”的道德要求為標準，探索創(chuàng)新了多項為民服務(wù)機制，提升檢察機關(guān)服務(wù)形象和執(zhí)法公信力。開通“紅橋案管——細致入微”律師接待微信公眾平臺，提供文明高效窗口服務(wù)；將犯罪典型案例配以犯罪特點分析及安全防范提示，設(shè)計制作成《案例示警》，向社區(qū)居民發(fā)放或在社區(qū)宣傳欄中張貼，營造平安法制環(huán)境；將職務(wù)犯罪預防知識設(shè)計制作成紅檢預防專刊、廉政海報及公益廣告，將預防普法送進企業(yè)，筑造綠色健康的經(jīng)濟秩序；開通24小時行賄犯罪檔案查詢熱線，打通服務(wù)企業(yè)的“最后一公里”；與全區(qū)9個街道簽訂“民事行政檢察支持基層組織法制建設(shè)協(xié)議”，將檢察工作融入街道、社區(qū)的常態(tài)化工作之中，提升了執(zhí)法為民效果。
三抓延伸機制，深化道德實踐效果。各部門緊貼檢察工作實際，發(fā)揮自身優(yōu)勢和工作特色，探索建立了10余個踐行傳統(tǒng)道德的有益機制，推進了檢察職能的新延伸。如政治處根據(jù)西于莊地區(qū)正處于拆遷改造的關(guān)鍵時期、貧困居民比較多的特點，在該街成立了首個派駐法律服務(wù)站，定期組織和參與針對拆遷居民、弱勢群體的權(quán)益保護和“學雷鋒”志愿服務(wù)活動，成為檢察機關(guān)服務(wù)社區(qū)的一支重要力量；未檢科與丁字沽小學共建“關(guān)愛外來務(wù)工人員子女教育基地”，為保護青少年合法權(quán)益貢獻力量；反瀆局聯(lián)合區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、工商局、衛(wèi)生局在全市率先建立了食品安全監(jiān)管聯(lián)動機制，開展了對丁字沽二號路市場的聯(lián)合專項檢查，有力地保障了轄區(qū)內(nèi)食品安全；預防科在區(qū)文化館創(chuàng)立廉政文化宣傳基地，運用文化館的傳播效應，向基層群眾宣傳預防工作知識和廉政文化；監(jiān)所科建立完善了社區(qū)矯正“周通報”、“動態(tài)通報”和巡查制度，全力做好社區(qū)矯正人員的監(jiān)督檢查和教育幫扶工作。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家?guī)淼陌拙其N售個人心得與總結(jié)范例，希望能幫助到大家!
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白酒銷售心得與總結(jié)一作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中__。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
白酒銷售心得與總結(jié)二20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務(wù)
自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。
二、拓寬了市場
在年初以前，__市場上___酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總結(jié)
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會做得更好。
白酒銷售心得與總結(jié)三我是20__年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作
一、培訓方面
__年年11月27日——__年年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領(lǐng)導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：
1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;
2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;
3、醞釀人力資源管理制度;
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。
交300元訂金預訂800(400)，7100___免費電話。
2、__大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
6、與王經(jīng)理分工合作，往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。
每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、__六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導爭取調(diào)研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進行補充)。
六、回訪__六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
白酒銷售心得與總結(jié)四時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄＿@個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售心得與總結(jié)五進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習
關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
一、資源利用,落實常規(guī)工作
所謂資源,既包括硬件資源,還有軟件資源.學校擁有藏書近一萬冊的圖書館,要向教師、學生開放，積極鼓勵學生在休息時間、活動時間到圖書館借閱。尤其是三年級以上的學生,堅持每生一學期借閱次數(shù)不少于4次.
同時抓好班級“圖書角”建設(shè)，做到“三有”，即有專人管理，負責借還登記；有讀書互助小組，同伴共讀；有足夠數(shù)量的圖書（至少人手一本）。利用開學初,組織豐富圖書,開展捐書活動.為了讓每個學生都能多讀書、讀好書，學校圖書室全天開放。同學之間，班級之間可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動。
經(jīng)過兩年多來的活動實踐,我們要繼續(xù)保留有效的讀書方法與舉措.例如:學校將每天學生的固定讀書時間劃分為三大塊。早上利用學生到校后到第一節(jié)課上課前的時間，跟隨廣播吟誦經(jīng)典詩文.另外，充分利用每節(jié)課前二分鐘進行課前一詩，每節(jié)課上課鈴一響，學生就邊進教室邊吟誦，大約兩分鐘后停止吟誦，還有每周有兩個寫字課騰出來的閱讀課.開始上課 ，任何教師不得以任何理由占用學生的“悅讀”時間。上學期高年級有一方法值得推廣.早上老師還沒下班時,由班級小老師組織同學們默讀自己喜歡的課外書,發(fā)現(xiàn)孩子比起讀語文數(shù)學來得自覺.因此這學期我們也將全面實行早讀前根據(jù)不同年段的特點各自組織孩子時行靜讀或朗讀課外書.另外晚上每位學生做完作業(yè)有一定的時間進行課外閱讀,這段時間,要求家長和孩子騰出一定時間進行親子共讀。我們要讓西隅的孩子逐漸形成“晨誦、午讀、暮省"的讀書方式。
期末,召開全體師生及家長會,表彰一批書香娃,書香班級及書香家庭,樹立讀書榜樣.
二、學科整合，提高讀書質(zhì)量
與語文學科整合,讓語文老師做好對學生的閱讀指導.幫助學生明確閱讀內(nèi)容并指導學生寫讀書筆記。 建議各班級開辟一個“建設(shè)書香校園”的專欄，均以讀書為主題，或倡導讀書，或科技知識介紹，或讀書方法指引等等，內(nèi)容不拘，形式多樣。 另外為了便于指導,本學期確定四個閱讀主題，每月一個，學生根據(jù)閱讀主題自己借閱或購買，老師組織學生交換閱讀。
A. 兒童詩歌會
B 我與作家有個約會
C 童書人物大游行
D 走近名著，親近名著
與少先隊工作整合,利用讀書有關(guān)的節(jié)日,開展主題活動,開學初開展"我愛中隊圖書角"活動,教育學生合理使用壓歲錢的同時,讓他們?yōu)榘嗉壘栊聲?結(jié)合小記者工作采訪"書香教師"張美芳老師現(xiàn)身說法用人格力量來影響學生。
與美術(shù)學科整合開展開展“征集名言，制作書簽”評比展示活動把喜愛的讀書格言優(yōu)美的名言制作成漂亮的書簽，激發(fā)學生的讀書熱情，學校將一些優(yōu)秀的書簽由學校統(tǒng)一匯集展示。
與班隊活動整合,讓輔導員老師在班會課上組織學生開展學生喜歡的讀書活動,如:好書推薦會,我愛讀書等,教學生的制定讀書,包括所讀書目、時間安排、主題活動、具體措施等。輔導員還要積極培養(yǎng)一批得力的小助手,積極發(fā)現(xiàn)典型,及時表揚.
三、形式創(chuàng)新,打造校園文化品牌
創(chuàng)新一:成立讀書節(jié), 抓好“講座、閱讀、競賽、展評、寫作”五個主要環(huán)節(jié)，指導學生制定合理的讀書計劃，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，提高學生讀書的能力；激勵學生與書本為友，與大師對話，在人類優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化靈魂，升華人格，以讀書為精神打底，為人生奠基；通過“讀書節(jié)”的開展，推動學習型學校的創(chuàng)建，促進終身教育體系的構(gòu)建。努力構(gòu)建“積極向上、清新高雅、健康文明”的校園文化,從而創(chuàng)設(shè)一個具有濃郁文化氣息的“書香校園”。
創(chuàng)新二:班級中多開展交流活動.上學期,作為一年級剛?cè)雽W半年的新生,我們推行了"班級流動日記"由孩子口述,家長執(zhí)筆的形式,班級54名孩子每個人都輪到了一次寫日記的機會,結(jié)果出乎意料的精彩,孩子們一個比一個認真,他們不僅將自己喜歡說的話寫在里面,還在文字旁邊還添上了圖畫.這已經(jīng)超出了我對他們的要求.為什么人人都可以做這么好呢?我認為是交流,因為他們從流動日記中看到了別人的優(yōu)點,便盡量要超越他人.這種比學趕超的精神,也可以根據(jù)不要的年段而制定如“書海拾貝”、“好書大家讀”、“我最喜歡的＿＿＿”“讀書感悟”、“讀書心語”、“我的日記”等集體可以共同輪流完成的讀書成果、由同學自己介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,這樣容易在班級中形成良好的讀書氛圍。
當今社會是一個信息化的社會，人們無時無刻都處在一個信息交互的狀態(tài)，可以說沒有人能在沒有信息的生活中生存，信息已經(jīng)不單單是一種帶有意義的符號，還是一種十分重要的社會資源，是社會不斷進步的驅(qū)動力，同時為社會的發(fā)展注入了源源不斷的活力。因此，信息技術(shù)教學已經(jīng)廣泛地運用到，在小學的信息教學工作中，應不斷創(chuàng)新發(fā)展信息教學的方式和手段，最大限度地激發(fā)學生的學習興趣，從而達到信息教學的最佳效果。
一、開展靈活多樣的教學活動，提高學生的學習興趣
小學生具有活潑好動、想象力豐富的特點，針對這一特征，作為教師應及時調(diào)整信息教學的方式和方法，以靈活多變、新穎獨特為原則，不斷創(chuàng)新教學方式，最大限度地調(diào)動學生的積極性和創(chuàng)造性。可以通過各種主題活動，如電子板報評比活動、電子小刊物評比活動，讓學生在積極上進的環(huán)境中制作自己所感興趣的電子板報、電子刊物，不僅提高了小學生運用計算機的能力，還提高了他們的學習和求知的能力。此外，還可以根據(jù)實際情況制定和更新原有的教學計劃，在出色完成教學目標的基礎(chǔ)上，多進行信息教學的革新，增加學生的新鮮感，從而更好地完成信息教學的任務(wù)。
二、提供平臺，強化操作，提高學生的實踐運用能力
在小學的信息技術(shù)教學中，主要的任務(wù)是讓小學生掌握獲取、傳輸、處理和運用信息的能力。計算機作為信息傳導中最重要的平臺和媒介，讓小學生能夠及早地掌握其基本的技能和技術(shù)是十分有必要的。計算機作為一種電子產(chǎn)品，具有一定的科學性和程序性，一般情況下，以嚴密的教學教程和技術(shù)要領(lǐng)為教學重點，但是小學生的具象思維尚未完全成熟，因此，應該以實踐作為教學的主要方式，只需對學生進行要領(lǐng)的點透，而著重對其進行實踐上機的指導，讓小學生在親身接觸計算機的過程中，了解并熟悉信息接收、傳導的操作方式和流程，使其較為輕松地掌握計算機信息系統(tǒng)的操作要領(lǐng)。
三、營造積極向上的學習氛圍，開展豐富多彩的學習活動
在信息技術(shù)的課堂教學中，要勇于打破傳統(tǒng)的教學模式，充分發(fā)揮作為一名教師的主觀能動性，不斷創(chuàng)新教學思路，拓展教學領(lǐng)域，達到優(yōu)化教學效果的目的。將學習活動討論、信息技術(shù)學習征文、“我與信息技術(shù)”演講比賽等豐富多彩活動納入到課堂當中，讓學生們在課堂上自由發(fā)言、展現(xiàn)自己，暢談自己在信息技術(shù)學習中所收獲的一些小知識、小竅門或小故事，通過與同學們的共同分享與討論，取長補短，共同進步。通過這種方式，不僅可以讓先進的同學將自己的心得體會與大家分享，還可以有效地激勵和幫助后進同學，讓其在不知不覺中獲取更多的知識，盡快地加入到先進同學的行列，有利于在全班營造出一種“比學趕超”的良好學習氛圍，強化信息技術(shù)教學的效果。
四、改進和健全信息技術(shù)學習的評價和獎勵機制，讓學生在激勵中不斷提升自我
信息技術(shù)課程由于其自身特點的原因，容易讓學生產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，因此，應該在班級中建立起健全的評價和獎勵機制，從而充分地激發(fā)學生學習信息技術(shù)的上進心和積極性。采取考試、提問等督促方式，讓學生及時溫習、牢固所學知識；同時完善獎勵機制，對于在考試優(yōu)秀和平時表現(xiàn)優(yōu)異的同學重點進行表揚和獎勵，以此來帶動其他同學不斷向其學習和靠攏，從而達到帶動整班學習水平提高的目的。而對于不認真學習的同學，則采取幫助和教育為主的方式進行督促，重點對其進行興趣點的激發(fā)，因為一旦激發(fā)了學生的興趣，便可以達到事半功倍的效果，加上教師精心的教育培養(yǎng)，使其最終跟上教學的進度和進程。
建立評價機制、保證教學效果，本著“以評促學”，“以評促教”的評價思想。1.評價方式。首先從課堂評價入手，學生的課堂學習情況為出發(fā)點，對學生的作為做出合理的評價，對優(yōu)秀學生給予表揚，在肯定他們成績的同時，要更進一步提出創(chuàng)新要求；當然不好的學生我們更要從多角度肯定他們的長處，積極引導他們向好的方向發(fā)展，使學生樹立信心。再者經(jīng)過階段的學習，我們要能夠?qū)W生、教學情況有一個階段性的認識，找出不足，調(diào)整教學，同時注意總結(jié)學生的知識、能力結(jié)構(gòu)的建立，信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。最后學習結(jié)束要進行總結(jié)性的評價，明確學習的主要內(nèi)容，以及掌握的信息技術(shù)對我們學習、生活能夠帶來的幫助。2.評價內(nèi)容。首先是知識的評價，要求能夠掌握全面、系統(tǒng)的知識體系；再者是能力方面的評價，操作能力是基礎(chǔ)，應用是根本，具有學會遷移知識、操作的能力，具有學習思想、作品創(chuàng)作、學習應用的能力。3.評價策略。建立和內(nèi)容、方式相適應的思想、方法，做出評價結(jié)果；可以建立學生平時表現(xiàn)檔案、學習成績檔案、作品的創(chuàng)新。4.反思、探索、提高。思想的變化往往決定著你的整個教學，對每一堂課而言，教學目標相同，但我們可以采取不同的方法、策略來實現(xiàn)，然而教學效果確是與眾不同，所謂“教無定法”在這兒能體現(xiàn)出來，這就要求教師注意自己的教學過程，能夠了解自己、認識到存在的不足、需要改進、改變的地方，反思教學過程中出現(xiàn)的問題、不同教學結(jié)果的出現(xiàn)情況，及時做出判斷、調(diào)整教學內(nèi)容，方法，策略，進一步探索有效的教學模式，不斷積累、總結(jié)、提高自己的教學；形成有效的、獨特的教學風格。
總之，小學信息技術(shù)教學是一項需要不斷創(chuàng)新思想，更新理念的工作，一定要在實際工作中多進行實踐和探索，將自己的新想法、新理念融入到信息技術(shù)教學的工作中，讓小學生的信息學習能力進一步增強，為未來競爭更為激烈的信息社會培養(yǎng)更多的后備人才。
在這大半年的學習活動中，我作為一名普通的紀檢工作者，親身參與，親身實踐。在參與中學習理論，在實踐中升華理論，收獲頗豐，感觸良多。我最大的切身體會便是要想做好“五型干部”就必須從“學、心、思、行、身”五方面著手，努力做到“勤于學、潛于心、新于思、敏于行、廉于身”！
一、“勤于學”，勤于學習是我們黨和政府永葆先進性的必然要求。
學習是進步的階梯，我們紀檢監(jiān)察干部必須樹立“勤于學”的理念，強調(diào)學習意識，豐富學習方法。在本次學習活動中，我們堅持以“科學發(fā)展觀”為指導，樹立終身學習觀念，使學習制度化。在社會發(fā)展中學習，在學習中不斷解放思想、更新理論知識、提升干事創(chuàng)業(yè)能力。根據(jù)新區(qū)紀工委的要求，空港園紀工委堅持“星期六學習日”制度，每季度組織園區(qū)各機關(guān)、各村居、各社區(qū)紀檢干部開展一次集中學習，每半年組織一次學習心得交流，組織開展了多次好書薦讀、學習研討、體會分享、業(yè)務(wù)培訓、參觀見學等活動，鼓勵支持紀檢干部參加各類繼續(xù)教育和在職學習。通過各項制度和活動使大家學習常態(tài)化，使學習觀念深入人心。與此同時我們還堅持“從群眾中來，到群眾中去”的工作思路，向群眾學習，促群眾學習。
如我們以“7.1建黨90周年”為契機，以通知書形式下發(fā)公告，組織園區(qū)全體黨員干部收看中央電視臺一套播出的電視劇《遠山的紅葉》，并要求各村居、各單位公開學習討論，進行思想?yún)R報。通過本次活動即讓廣大干部群眾領(lǐng)略了一個紀檢干部應有的品質(zhì)品德，在精神獲得了一次洗禮；又在后期的學習討論中使群眾對紀檢工作的新要求、新看法有所體現(xiàn)反映。形式雖不算新穎，花費也很少，但卻受眾面廣、影響大、意義深，取得了很好的效果。
二、“潛于心”，潛心服務(wù)是我們黨和政府以人為本的根本宗旨。
“潛于心”，讓“為人民服務(wù)”這一我黨根本宗旨深入每一個紀檢干部心中，讓“為人民服務(wù)”成為人民當家做主的具體表現(xiàn)。相信群眾、發(fā)動群眾、依靠群眾、潛心服務(wù)，讓群眾參與到紀檢監(jiān)察工作中來，保障發(fā)揮他們的監(jiān)督權(quán)利，是社會主義民主和紀檢工作成敗的關(guān)鍵。在本次“五型干部”學習中，我們牢固樹立“以人為本、人和事公”的服務(wù)理念，積極改變工作方式，變被動為主動，全面提升服務(wù)意識、服務(wù)效率、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。園區(qū)（街道）紀工委特圍繞基層黨風廉政建設(shè)、作風能效建設(shè)和政府服務(wù)滿意情況等問題開展了“走村進居”調(diào)研活動。在日常工作實踐中大興求真務(wù)實之風，將工作重心不斷下移、位置不斷前傾，廣泛接觸群眾，深入調(diào)查研究。想群眾之所想，急群眾之所急，認真解決群眾反映強烈的本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。征地拆遷、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、環(huán)境衛(wèi)生、涉農(nóng)利益等方面的突出問題，維護群眾的根本權(quán)益。在日常服務(wù)基層中增進同人民群眾的感情，在反腐倡廉的本職工作實踐中增長才干。
三、“新與思”，進取創(chuàng)新是我們黨和政府發(fā)展前進的內(nèi)在動力。
進取創(chuàng)新是前進發(fā)展的硬道理。“進取型”干部要求我們要有新思路、新思想，不斷創(chuàng)新舉措，增強協(xié)調(diào)力。反腐倡廉建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，需要得到各級黨委和各方面的支持配合。紀檢監(jiān)察干部不僅要擺正位置、主動履職，更要學會協(xié)調(diào)各方力量，整合各種資源，形成整體合力，共同推進反腐倡廉建設(shè)。為此我們園區(qū)不僅注重新的形式，通過網(wǎng)絡(luò)組織各種知識競賽和評比活動，讓各單位、各村居找差距，明不足，培養(yǎng)基層紀檢工作者業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力。更是將紀檢監(jiān)察工作同新區(qū)各項工作協(xié)調(diào)整合起來，在紀檢體系中創(chuàng)先爭優(yōu)，掀起比學趕超熱潮；在紀檢日常工作中，加大反腐力度，提升園區(qū)居民“幸福感”。
四、“敏于行”，高效實干是我們黨和政府造福于民的基本保證。
高效實干“幸福社會”保障條件。長久以來，由于歷史遺留和社會進步原因，“官本位”的體系長期存在于我們的社會。說大話，講空話，工作拖沓，不辦實事。不僅嚴重影響廣大百姓的“幸福感”，更對我黨和政府各項造福于民的工作產(chǎn)生干擾，使黨和國家許多惠民利民政策沒有落到實處，效果大打折扣。因此作為一名“五型干部”必須堅持“敏于行”，強調(diào)工作實干，突出工作高效。因此園區(qū)紀工委一手強抓紀檢工作體系建設(shè)，抓住權(quán)力運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全紀檢內(nèi)控機制，進一步明確個人崗位責任和追溯機制，規(guī)范工作臺賬程序，建立科學嚴密的工作流程，提高工作能效；另一手狠抓重點突出問題，針對“走馬塘”水利工程、節(jié)能減排、“幸福空港、和諧碩放”建設(shè)目標完成情況深入開展執(zhí)行力監(jiān)督檢查。在原有季度臺賬檢查制度上，對百姓群眾熱點工程加大監(jiān)督力度，按月監(jiān)察。不斷規(guī)范機關(guān)行政行為，提高政府能效。
五、“廉于身”，廉潔清正是我們黨和政府執(zhí)政為民的重要承諾。
一、學優(yōu)生的心理剖析
1．認知方面
1)過分看重成績，自我期望高。學優(yōu)生非常重視學習，看重成績和分數(shù)，將分數(shù)、名次看得高于一切，認為只要學習好，成績優(yōu)，其他的都無關(guān)緊要。學優(yōu)生對自己要求高，認為“要做就做最好”。即便一場極不重要的考試，他們也會全力以赴。雖然已經(jīng)很優(yōu)秀，但還是不滿意，總感覺“做得還不夠好”、“可以做得更好”，他們的期望值也在不斷提高。2)過分關(guān)注自己的形象和別人的評價。學優(yōu)生非常在意自己的“好學生”形象，擔心給他人留下不良印象，因而對他人的評價特別敏感。他們傾向于把沒有比較意味的情境看成對自己的評價情境。在這些情境中，他們更多地關(guān)心別人怎么評價自己，而不能完全投入到活動中。如在回答提問或與同學聊天時，常揣測著大家是否在關(guān)注自己，如何看待自己，而不能專注于談話內(nèi)容或從課堂提問中學習。
2．情感或情緒方面
1)高期望帶來的負重心理。優(yōu)越感的背后，學優(yōu)生往往背負著沉重的心理壓力，不自覺地害怕被人趕上或超越，總感覺事情太多而時間不夠用，沒有事情告一段落而可以松一口氣的感覺。為維持學習中的優(yōu)勢地位，常自我加壓，增大學習強度和學習難度，自己常處于緊張狀態(tài)，甚至連逛街、吃飯也都是匆匆忙忙的。和他在一起，周圍的同學也常感到很有壓力。2)患得患失的矛盾心理。學優(yōu)生很少與他人分享成功的喜悅和學習的樂趣。他們有成就，但很少或不敢有成就感。既想“炫耀”自己的成績，但又擔心別人的議論，更擔心“驕傲使人落后”，怕萬一考砸了，被大家嘲笑；既想與同學交往，但又不愿投入時間和精力，更擔心會遭到拒絕；既想盡情地放松自己，卻又擔心會影響學習，所以學優(yōu)生常給人以謙虛和謹慎的感覺。
3．動機與意志方面
1)學習上有較強的成就動機和意志力。學優(yōu)生通常具有較強的成就動機和進取心，為了取得理想的成績，為了獲得更多的贊譽和認可，他們積極主動地投入學習，堅持不懈地付出努力。他們不斷地克服困難，戰(zhàn)勝挫折，承受壓力，在挫折和困難面前也表現(xiàn)出極強的韌性和毅力，能夠克服學習過程中的各種干擾或障礙，維持原來的學習目的和計劃，表現(xiàn)出較強的意志力。2)抗挫折能力差。由于父母、老師的過度保護，學優(yōu)生通常缺乏生活的獨立性，缺少挫折或失敗的體驗，他們情感脆弱，心理承受力差，難經(jīng)挫折；另一方面，周圍人的高期待、嚴要求常常給學優(yōu)生帶來很大壓力，所以學優(yōu)生通常贏得起輸不起，無法面對由高處跌下的落差。他們無法容忍自己失敗，稍有失誤，便懷疑是否“優(yōu)秀”，進而失落、自卑、消沉，甚至否定自己。
4．行為方面
1)學習投入多，其他活動參與少。學優(yōu)生通常把學習看得很重，他們勤奮好學，恨不得把所有時間和精力都放在學習上。“兩耳不聞窗外事，一心一意抓學習”，除了學習，個人興趣很少，學習的興趣也僅限于專業(yè)學習；為得高分，甚至犧牲個人的興趣愛好。他們不太注重人際交往和集體活動，很少花費時間與同學交流或一起活動，人際交往、社會適應等能力的發(fā)展明顯受到限制。2)獨立活動能力強，合作精神差。在平時的學習生活中，學優(yōu)生崇尚個人奮斗，偏愛獨立學習。遇到困難或挫折時，他們也習慣于單打獨斗，孤軍作戰(zhàn)，爭取自己解決，很少想過要與同學合作一起解決。獨立學習在一定程度上能夠調(diào)動學優(yōu)生的潛能，提高他們獨立解決問題的能力，但沒有他人的合作與互助，個人能力的拓展、人際交往和團隊合作等能力的發(fā)展始終會有一定的局限。
二、容易出現(xiàn)的心理問題及行為問題
在關(guān)注學優(yōu)生優(yōu)點的同時，應該警惕他們可能出現(xiàn)的消極心理或行為。主要存在以下幾種情況：
1．虛榮心強，自負、自我中心
老師的偏愛、同學的羨慕……長期的榮譽感和優(yōu)越感極容易轉(zhuǎn)變成虛榮心，使學優(yōu)生形成“光環(huán)依賴”。主要表現(xiàn)在自命不凡，總覺得自己比別人強；時時處處想表現(xiàn)自己，渴望得到周圍人的贊賞和關(guān)注，不容許他人輕視自己；小心眼、愛面子，看到他人比自己強，就感到不舒服。久而久之，容易形成自負、自我中心、嫉妒等消極心理。
2.爭勝心強，不能正確認識競爭
學優(yōu)生通常有很強的競爭意識和成功欲望，他們爭勝心強，處處爭強好勝，事事想趕超他人，不能容忍別人超過自己。他們崇尚個人奮斗，對同學間的正常競爭存在認識偏差，認為競爭的結(jié)果非勝即敗，通常缺乏友好競爭、實現(xiàn)雙贏的理念和心態(tài)。他們通常密切關(guān)注周圍同學的學習并存“戒心”，但不輕易與同學交流真實思想，缺乏共同進步的良好心態(tài)。
3.成就焦慮，不能容忍失敗
由于老師、家長寄予厚望，同時自我期望值較高，學優(yōu)生通常有較高的成就焦慮，總想著要超過別人，或者擔心被別人超過；盡管非常努力，但又擔心考不好，擔心發(fā)生令人害怕的事情，對失敗恐懼和焦慮。“想贏怕輸”的心理重壓，使學優(yōu)生變得異常脆弱，偶遇失誤或老師的批評便容易一蹶不振，郁郁寡歡，進而懷疑自己，產(chǎn)生失落心理。
4．追求知識的片面發(fā)展，綜合素質(zhì)不容樂觀
盡管學習投入多，但學優(yōu)生的綜合素質(zhì)依然令人擔憂。容易出現(xiàn)以下問題：1)知識面窄，偏重書本知識和專業(yè)課的學習，忽視其他知識的積累；2)興趣狹窄，業(yè)余愛好少，為了學習，甚至放棄個人的興趣愛好；3)重知識、輕個性和能力，活動或社會實踐參與少，人際交往、團隊合作、社會適應、心理素質(zhì)等均不容樂觀。另外，學優(yōu)生中不乏勞動觀念淡薄、勞動習慣差、社會責任感及道德感差的學生。
5．人際關(guān)系的困擾，內(nèi)心孤獨和空虛
“獨學而無友，則孤陋而寡聞”。由于學優(yōu)生平時只關(guān)心學習，加上虛榮、競爭心理的存在，他們很難與同學進行真正有效的溝通。久而久之，容易與同學疏離，甚至被集體孤立。盡管努力得到大家的理解和認同，但溝通的廣度和深度常常受一定的限制，因此內(nèi)心壓抑和孤獨。加上學優(yōu)生的知心朋友較少，遇事也只能“單打獨斗”，長期下去容易造成交往障礙。
三、教育對策
在全面、客觀地剖析學優(yōu)生心理的基礎(chǔ)上，應針對其可能出現(xiàn)的問題，給予相應的引導和教育，促進其不斷發(fā)展和完善。具體地說，可以從以下幾方面著手：
1．增強其自我教育的意識和能力
學優(yōu)生的不良心理或行為，多與他們不能正確地評價自己和看待自己的成績有關(guān)，因此要從以下幾點對他們進行引導：1)客觀地認識和評價自己，正確地看待外界的期待和評價，確立適當?shù)谋ж撍剑?)認識到“好學生”應是德智體美勞的綜合發(fā)展，既要關(guān)心學業(yè)成績，更應重視品德和個性的健康，不能過分地迷戀分數(shù)；3)樹立正確的成敗觀；4)合理地調(diào)適自我，保持健康樂觀的情緒和良好的自我平衡能力。
2．實施挫折教育，增強其抗挫能力
首先要培養(yǎng)正確的挫折認知：人生道路不是一帆風順的，挫折不可避免，但挫折并不可怕，經(jīng)歷挫折能使人變得更加堅強和成熟；其次正視挫折，并想辦法解決、戰(zhàn)勝挫折，積累挫折經(jīng)驗。另外，應創(chuàng)設(shè)挫折情境，或參加社會實踐，親身體驗挫折，在實踐中不斷磨煉自己，提高適應能力和心理承受能力，培養(yǎng)堅強的意志品質(zhì)。
3.樹立正確的競爭意識，培養(yǎng)團隊合作精神
競爭激勵個體奮發(fā)進取，積極向上，能夠調(diào)動個體的潛能；合作注重參與和互動，有利于提高合作能力和團隊意識，鍛煉人際交往能力；兩者相互促進，相互補充。可以組織歌詠、演講、繪畫比賽等活動，使學優(yōu)生認識到合作的樂趣和重要性；也可以提倡合作式學習，組成學習合作小組，定期交流學習心得體會，在互幫互學中，獲得更多的樂趣和成就感。
4．建立良好的人際關(guān)系
人際交往是個體認識自我、完善自我的重要途徑，應引導學優(yōu)生建立健康和諧的人際關(guān)系。首先應克服心理上的障礙，積極主動地與人交往；交往時應把握平等、寬容、理解、真誠互助的原則，積累成功的經(jīng)驗；同時應培養(yǎng)廣泛的興趣和愛好；還應通過群體活動或社會實踐活動，如課堂討論、文化娛樂等來提高自己的人際交往能力。
5．家庭、學校、社會三位一體，為其創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境
教育是一項系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會的共同努力。首先要以學生為本，淡化優(yōu)、差生的區(qū)分，引導學優(yōu)生正確對待榮譽，正確認知成績分數(shù)；在注重學習的同時，更應重視健全和完善個性品質(zhì)。教師既要重視知識技能的傳授，又要重視情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)；安排或創(chuàng)設(shè)活動情境，培養(yǎng)其合作精神，提高其人際交往能力；還需要加強道德教育、人格教育和心理健康教育，增強他們適應社會的綜合能力。
參考文獻：
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［2］田愛春．優(yōu)秀生常見的心理問題［J］．中小學心理健康教育，2003(10).
［3］閆勤．優(yōu)秀生的心理問題及教育對策［J］．中小學心理健康教育，2002(5).
程鴻雁：我們就是學生的榜樣
（遵義市赤水縣赤水五中，第001期）
通過此次培訓，讓我對道德講堂的概念，指導思想，目的意義，建設(shè)要求以及規(guī)范模式等都有了一定的了解；通過各位主講老師分別對道德講堂的禮信、仁愛、忠孝、法治和行動篇的講解，使我更深地了解了道德講堂的重要性和必要性。各位老師的講座各具特色，從各個方面為我們作了剖析。《忠孝篇》這堂課，讓我?guī)锥攘飨铝搜蹨I，這是心靈的感悟，當時我就想好，回去后我也一定要給孩子們上這么一節(jié)課，我想孩子們也一定會和我一樣有所觸動的。《法制篇》的授課老師也曾多次被我們熱烈的掌聲所打斷，真的很精彩，能激起我們心靈的共鳴。不僅如此，此次培訓對我自身修養(yǎng)的提高也很有幫助，老師們說得很好，只有我們教師自身素質(zhì)提高了，才有可能提高我們的學生，因為我們就是學生的榜樣。培訓回去后，我一定向?qū)W校領(lǐng)導匯報，向我校老師們傳達此次學習的精神和內(nèi)容，學以致用，讓學校在最短的時間內(nèi)將道德講堂建立起來，并盡力辦好，落到實處，發(fā)揮作用。
冉友珍：防范比糾錯更重要
（遵義市道真縣道真中學，第001期）
此次培訓，感觸頗深。對于高中教學，“道德講堂”其實還屬一個相對陌生的詞匯，只是在一些活動中硬性的、綱要式的去開展、去規(guī)定、去約束；更多的時候是學生犯事后讓德育處來處理，來教導、來量罪、來處罰。所以在道德這一塊，學校更多扮演的是糾錯這一角色。在聽了本次培訓的諸位老師高屋建瓴，深入淺出的講解后，我認為，對于學生道德的熏陶、感化，精神的引領(lǐng)很重要，防范比糾錯更重要，更有意義，更有價值。從校領(lǐng)導到一線教師，每一個學校的工作者都義不容辭擔當?shù)赖碌膫鞑フ摺⒏耪摺⑹刈o者。從學校整體構(gòu)建到校園文化的建設(shè)，從德育工作的開展到每一堂課的滲透，從文化的傳播到情感的熏陶，都可以對學生進行道德的引領(lǐng)。
親其師，方能信其道，教師素養(yǎng)的提高顯得尤為重要。“德高為師，身正為范”，讓教師的言行舉止去引領(lǐng)、規(guī)范學生，這比一味的說教來得實際得多。所以，要提高學生，首先要讓老師得到提高。而此次的培訓，也是提高教師綜合素養(yǎng)的有效途徑。
唐瑩：教育是一種傳承
（畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)朱昌鎮(zhèn)教育管理中心，第001期）
當我還沉浸在培訓的激情里的時候，幾天的培訓就這樣在這個溫暖的季節(jié)里悄無聲息地拉下了帷幕。
短暫的培訓，短暫的交流，卻碰撞出永恒的火花。培訓教師們榜樣示范的教學精神感染了我們每一位學員；培訓課程的精心安排讓我們不虛此行；帶著一顆心來，捧回滿懷信心與希望；我們的認真與努力讓整個培訓奏出一曲又一曲振興教育的贊歌。
這次培訓，讓我們明白了教育是一種傳承、是一種力量、更是一種責任。通過這次培訓，我們從專家們的身上學到了許多教育教學的經(jīng)驗，他們毫不吝嗇地將他們的所有傳授給了我們，其實就是給了我們一個力量，給了我們一個夢想，更是給了我們一個義不容辭的責任。
我們的教育將因有“道德講堂”這樣的培訓而精彩，我們的教育將因有我們參加這樣的培訓而完美。激情燃燒了此次培訓的歲月，也點燃了我教育生涯的歲月，我將激情教育的火炬?zhèn)鞒薪o我們的老師們，讓大家一起在激情的教育歲月里燃燒吧！
彭華敏：打開一扇窗
（黔南州獨山縣友芝中心小學，第002期）
雖然此次培訓的時間非常短暫，但卻為我的工作打開了一扇窗。
《禮儀篇》和《忠孝篇》讓我明白了我們教師要樹立良好的師德形象。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”我們要從小事做起，從自我做起，率先垂范，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以豐富的學識引導人，以和藹的態(tài)度對待人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，孩子才能“親其道，信其道”，從而“樂其道”。
《仁愛篇》讓我明白了作為教師，我們應該以仁愛之心對待孩子。愛孩子是一名教師人品、學識、情感和親和力的展現(xiàn)。陶行知先生說：“沒有愛，就沒有教育。”因為有愛，我們才有耐心；因為有愛，我們才會關(guān)心；因為有愛，我們才能和孩子貼心。
社會主義核心價值觀告訴我，作為教師，必須愛崗敬業(yè)。當我們將愛崗敬業(yè)作為人生追求的一種境界時，我們就會在工作中少一些計較，多一些奉獻；少一些抱怨，多一些責任；少一些懶惰，多一些上進；有了這種境界，我們會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足感恩的態(tài)度把工作做到盡善盡美，為我們贏得學生的尊重，社會的認可。
楊槐：愛如涓流 潤物無聲
（畢節(jié)市特殊教育學校，第002期）
短短3天的時間，聆聽了省內(nèi)知名專家對道德的詮釋，他們洋洋灑灑詩話般的語言讓我們領(lǐng)略了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深與無窮魅力，一個個動人的情感故事如涓涓細流，潤物于無聲，凈化了我們的心靈。三天的培訓猶如一劑心靈雞湯，為我們洗去了心上的塵埃。
如何讓學生明禮知恥，崇德向善？放之于教育，我想，最能概括的一個字就是“愛”，沒有“愛”就沒有教育；尊重學生，關(guān)愛學生，是做好教育工作的基礎(chǔ)，教育應充滿人性，用寬容、愛讓教育更富有生命的尊嚴感，只有這樣的教育才能培養(yǎng)有良好道德規(guī)范的學生，讓學生沐浴在愛的春風里，在潛移默化中，滋潤學生的心靈。
我是一名特殊教育學校的教師，我們的教育對象是一群失聰?shù)暮⒆樱斫谈赜谘詡鳎覀兊慕逃枰獝坌摹⒛托摹＿^去我們雖然也對教育對象付出真摯的愛心，但尊重學生做得不夠好，這次的培訓讓我更深深體會到要讓學生做一個有智慧的學生，我們就應該做一個有智慧的教師，把愛和尊重填滿學生的心靈，才能讓特殊教育煥發(fā)生命的光彩！
唐磊：不平凡的“心靈之旅”
（畢節(jié)市赫章縣媽姑中學，第002期）
培訓結(jié)束已是晚上9：40，“頂風冒雨”回到宿舍，心緒仍是此起彼伏、思緒萬千……
感慨――教書24載，自以為頗有一些“為師之道”。可聽了老師們的課，不覺有些面紅耳赤，有“醍醐灌頂”之感：育人先育己，教師要不斷提升自己的職業(yè)操守。作為人類文明的創(chuàng)造者和傳播者，教師職業(yè)操守的水準關(guān)系到國家和民族的未來。
感懷――聆聽了導師們的教誨，不由回想自己的過去。作為一個教師、一個班主任，自己的課堂不就是一個個“道德講堂”嗎？我們關(guān)注了教學，關(guān)注育人了嗎？每天都說在教書育人，真的關(guān)注“育人”了嗎？是怎么做的？效果怎么樣？一念至此，不由一陣心跳。
感悟――此次培訓讓我明白了什么是“循循善誘”，什么是“潤物無聲”。在導師們的培訓中，我總能從他們的故事、講述、詩歌、箴言中有所感悟、有所觸動。
感謝――培訓猶如暴風驟雨般，催人奮進，給人以激勵，也讓人從世俗的喧囂中靜下心來。真誠感謝省團校給我們提供了這次的培訓機會，感謝你們給了我這一次不平凡的“心靈之旅”。
宋亞陵：“知道”還要“做到”
（安順市平壩縣城關(guān)鎮(zhèn)教師進修學校，第003期）
通過培訓，我知道了人生幸福的標準是“五福”，即長壽、富貴、康寧、善終、好德；了解了“法”的精神是公平、正義、精神、厚德、明法、致公、權(quán)力、義務(wù)、責任；明白了孔子的仁愛觀，講道德就是與人為善；明白了誠信是中華民族長期提倡和頌揚的傳統(tǒng)美德……
這些，都是得力于授課教師們從高度、寬度、深度、廣度等多維度去面對我們進行講解，仿佛“一語點醒夢中人”，我覺得豁然開朗，猶如醍醐灌頂。
作為一名教師，我們面對學生時，是用愛傳播愛，用美德培養(yǎng)美德； 作為教師，教書育人的責任重于泰山，“雪崩時，每一片雪花都有責任，遙遠的罪惡與你我有關(guān)”； 作為教師，要寬容和尊重每一個學生、與學生為善。
有時，我會覺得迷茫，通過這次的培訓學習，我的心里、大腦里清明起來，我將努力踐行貴州教育精神，我認為這是精神道德文化的傳承和創(chuàng)新智慧。我意識到：“知道”固然是必須的、重要的，要“做到”刻不容緩、義不容辭！
李時全：我們都是德育教師
（黔東南州麻江縣賢昌鄉(xiāng)賢昌中學，第003期）
感謝這次的“道德講堂”培訓學習，完全顛覆了我蒂固的舊念。我可以在陌生人面前陽光榮耀地介紹自己：我是一名中學教師。
因為，謝教授說影響一個人一生最重要的10個人其中就有6個是老師。足以看出老師對學生影響之巨大，影響之深遠。我為自己是一名教師而感到驕傲。
同時也感到了責任的重大。雨果說過，多建一所學校，就可以少建一所監(jiān)獄。所以，牛專家叮囑我們：無論你是校長，是語文老師，歷史老師，地理老師，還是數(shù)學老師，物理老師，化學老師，你還要且必須是以為法制老師，你可以不給學生講具體的法律法規(guī)，但一定要通過你的教育，言傳身教的教育，讓法的精神植入學生的大腦，融入她的血脈當中，讓學生從小就認為遵紀守法是天經(jīng)地義的事。而所有的老師都是德育教師，因為如果沒有德，法律往往會變得蒼白無力，只有牢牢守住道德底線，才能真正遠離違法犯罪。這就是教師的責任，這也是教師工作的偉大！
余招：道德是一種力量
（黔西南州晴隆縣大田鄉(xiāng)中心學校，第003期）
走進“道德講堂”聆聽專家講座，學習了忠孝、法治、仁愛、禮儀、行動等道德篇章，我認為：高尚的道德并不非得做出驚天動地的事情，而往往在我們的日常行為中。我們播下一個動作，便收獲一個習慣；播下一個習慣，便收獲一個品格。道德已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把行為習慣看作小事。“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的信息。讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的道德習慣。仁愛是師者之魂，道德是立身之本。作為一名教育管理工作者，我將見賢思齊、擇善而從，從小事做起，從現(xiàn)在做起，努力做道德的傳播者和踐行者。
大愛無疆，德行天下。道德是一種可以相互感染、相互支撐、相互溫暖、相互傳遞的力量。“道德講堂”培訓雖然結(jié)束了，但學習和踐行道德模范精神才剛剛開始。讓我們在震撼中播撒愛的種子，領(lǐng)悟愛的力量！讓愛的力量根深葉茂，讓愛的種子飛向藍天，飛向大江南北，飛向五湖四海去編織中國夢，我的夢。
吳霞：滿心滿載，不枉此行
（黔東南州鎮(zhèn)遠縣舞陽鎮(zhèn)第二初級中學，第004期）
“道”：我要向省團校及團校老師道謝，是您們給我提供了一個凈化心靈的平臺，我也要向每一位為我們授課的老師們道謝，是您們教會了我對當老師的新解！
“德”：講師們的言傳身教讓我徹悟良好的師德是教育工作的根基。
“講”：專家對我們宣講了一系列關(guān)于如何傳承中華傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識，我回到工作崗位也要向我的同事及學生們宣講并繼承這些優(yōu)秀傳統(tǒng)文化！
“堂”：團校的老師們?yōu)槲覀兇蛟炝艘粋€優(yōu)良的學習課堂，我們也會為我們的學生們打造一片屬于他們的美好天地！
簡言而之，滿心滿載，不枉此行！本次學習讓我深刻領(lǐng)悟到了道德講堂的重要性和必要性，我發(fā)誓：我會在今后的道德講堂宣講活動中盡心盡力！
陸繼宏：不停止追尋理想的腳步
（黔南州羅甸縣第三小學，第005期）
想不到在這爽爽的六月對傳統(tǒng)文化竟有如此豐碩的收獲；想不到在這短短的三天對教育會有萬千的感慨；想不到在每一節(jié)精彩的講座中都不禁拍手叫好；想不到在每一位教師精彩的傳道中都會不禁潸然淚下……是的，教育不止是我們?yōu)閹煹呢熑危瑢W習不止是我們傳承和弘揚人類文明的主要途徑。只要心存良知，我們就不會停止追尋理想的腳步；只要心懷大愛，我們就會在人類文明的夜空中找到中華璀璨的那顆文明之星！
辜鳳紅：心靈的洗禮
（遵義市綏陽縣金承中學，第005期）
參加了省團校“道德講堂”教師培訓的第五期培訓，真的很幸運。讓我得到了心靈的洗禮，更讓我從生活行動上踐行了我的行為，我自認為達到了“知行合一”的高度。此次培訓的教師團隊不僅組織有序，規(guī)范，而且十分優(yōu)秀。高效，嚴格的管理中不乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)精神，這本身就是“道德講堂”中的行動篇。培訓的老師講解的內(nèi)容實實在在，生動，能進入人的內(nèi)心，乃至人的靈魂。準時開講，深入淺出，勵志明理，這本身就是“道德講堂”中的誠信篇。鐘中老師的愛人，愛家，無不催人汗顏；張仕榮博士，吳祖平專家，牛貴軍副會長的愛國，無不催人奮進、自信。這本身就是“道德講堂”中的法制篇。感謝省團校的培訓，真、善、美、仁已在我心中扎根，它一定會有發(fā)芽并枝葉茂盛的一天。貴州有你，福也！中華有你，幸也！
鄭穎：再次點燃責任意識
（安順市普定縣第二中學，第004期）
2012年10月，我參加了第76期“千校萬師”的培訓，在那次培訓中，我意識到教師不應只是單純的教課本知識，更多的應把教書和育人結(jié)合起來。從此，我從一個學科教師轉(zhuǎn)化為一位德育工作者。
今天的 “道德講堂”培訓，又看到了熱情服務(wù)的“團校人”，又看到了一度點燃我工作激情的授課專家們。當看到，黃校長每天都陪著我們聽完最后一節(jié)課并親自送走授課專家們；當看到，已經(jīng)連續(xù)工作四十多個小時沒合眼的牛老師，仍然堅持為我們分析道德講堂――法治篇；當看到，每一節(jié)課，教學組的老師們都早早來到教室，為我們做好教學服務(wù)；當看到，每一位參訓學員認真筆記，記不下的筆記就用相機，手機拍照，錄像......這樣的事情太多了，短短三天層出不窮，比比皆是。
在這樣的環(huán)境熏陶下，每一位參訓老師的激情被喚醒，責任意識被再次點燃。正如李濤書記分析的貴州教育精神里講的，雖然貴州教育的差距客觀存在，但只要每一位教育工作者堅守“樂于奉獻，勇于爭先，咬定青山不放松，不達目的不罷休”的貴州教育精神，就一定能后發(fā)趕超，實現(xiàn)我們的貴州夢。
楊明道：教導?教育?啟發(fā)
財務(wù)部是任何一家企業(yè)都必不可少的重要職能部門,承擔著企業(yè)日常運營中的現(xiàn)金流通和各種賬目的統(tǒng)計工作。下面就讓小編帶你去看看財務(wù)室半年個人工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
財務(wù)室半年總結(jié)報告120____年上半年，我財務(wù)部在行領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標，以更扎實的工作作風，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)材料匯報如下：
一、工作落實情況。
(一、)組織部門員工進行定期學習，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導的安排部署進行相關(guān)知識的學習，其中包括人事教育、安全法、會計基礎(chǔ)知識，法律法規(guī)知識、稅法知識以及思想道德素質(zhì)的學習等。通過學習，使我部門員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時性，人事教育培訓的科學性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
(二)順利完成了三險五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險從郵政局那邊進行了賬戶過渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報銷和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益。
(三) 積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達的各項指標任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應行內(nèi)的號召，動用一切可動用的關(guān)系來推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動作用。特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產(chǎn)工作得到加強。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時進行車輛保養(yǎng)。嚴格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴格按照行規(guī)和作息時間進行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進行資金調(diào)撥。按時收繳網(wǎng)點超限資金，及時使資金回籠。每天嚴格兩次網(wǎng)點資金監(jiān)控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我部門員工通過教育學習實踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認可。
(五) 充分聽從行領(lǐng)導的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，在財務(wù)制度的指引下，嚴格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。閬中是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴格按派車單和修車單進行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領(lǐng)用方面，嚴格按領(lǐng)料單進行領(lǐng)取材料，并分部門分專業(yè)進行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
(1)加強與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進一步促進我行業(yè)務(wù)的順利開展。
(2) 合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶率。
(3)以人為本，努力狠抓部門隊伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。通過學習、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于自己的本質(zhì)工作。
(4) 加強與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達的各項指標任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強部門員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們?nèi)詰摻潋溄湓辏瑩P長避短，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結(jié)一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
財務(wù)室半年總結(jié)報告2光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任。“務(wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵、學先進、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責任領(lǐng)導明確分工的職責，加強責任考核;內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。部門責任領(lǐng)導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責任考核力度,做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓, 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
四、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用：作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導滿意”，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”;
五、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
六、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù);
我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持;
財務(wù)室半年總結(jié)報告320____年____財務(wù)處認真貫徹市局黨組各項決策部署，按照市局年度總體工作思路，以強化制度建設(shè)為抓手，狠抓制度落實;以推行稅收分析、數(shù)據(jù)核查機制建立為重點，進一步提升稅收分析水平;以財務(wù)信息化建設(shè)為重點，強化系統(tǒng)財務(wù)和資產(chǎn)管理，努力實現(xiàn)財務(wù)管理依法、科學、規(guī)范目標;以管理審計、經(jīng)濟責任審計為手段，積極探索內(nèi)部審計工作向風險防御型轉(zhuǎn)變的目標。在局黨組的正確領(lǐng)導、區(qū)局計財處指導和各處室單位的配合協(xié)作下，按照年初制訂的工作計劃和安排，深化、細化、優(yōu)化工作，現(xiàn)將半年主要工作情況匯報如下：
一、加強學習，努力提升政治素質(zhì)和思想認識水平
今年計財處全體干部能夠按要求認真參加市局組織的政治業(yè)務(wù)學習、輔導講座等學習教育活動，并認真撰寫政治筆記，心得體會。重點從三個方面加強了政治理論和思想認識內(nèi)容的學習。
一是認真學習了自治區(qū)黨委及烏魯木齊市委關(guān)于貫徹學習黨的十會報告等文件精神和領(lǐng)導講話。結(jié)合稅務(wù)工作實際，對重大投資項目對區(qū)域稅收的影響，振興規(guī)劃一系列政策出臺和落實后對稅收收入的影響程度等問題進行了認真思考，大家解放了思想，轉(zhuǎn)變了思維，在政治上、思想上做好了充分準備。
二是參加了公務(wù)人員職業(yè)道德建設(shè)學習培訓。按照以德才兼?zhèn)洌缘聻橄鹊臉藴剩瑖栏褚蠛徒逃幨腋刹浚ぷ髦幸粩嘣鰪姽珓?wù)員職業(yè)道德的水平和能力。
三是加強了計財工作業(yè)務(wù)學習。為了確保計財工作更加規(guī)范，高效的運轉(zhuǎn)，針對工作的需求，制定和完善了各項管理制度。建立每周業(yè)務(wù)學習例會制度，把學習內(nèi)容與實際工作相結(jié)合，增強工作的主動性，抓好處室每位干部工作計劃的工作落實，以電算化的全面應用來提高工作效率，完成了收入進度查詢系統(tǒng)的應用，大大提高了工作效率和數(shù)據(jù)準確率，減輕了基層負擔。
二、認真履行工作職責，努力完成各項工作任務(wù)
(一)稅收計劃、會計、統(tǒng)計和票證工作
1.結(jié)合實際測算下達20____年度地方級稅收分征收單位稅收計劃建議和報告。
2.及時了解、監(jiān)督計劃的完成情況，認真做好月份稅收計劃完成情況報告并及時上報。
3.積極落實稅收分析例會制度。
按時召集各處室及區(qū)(縣)局召開稅收分析例會，收集、匯總稅收分析例會資料。
4.認真組織20____年稅收會統(tǒng)報表年度會審工作。
組織了系統(tǒng)內(nèi)9個區(qū)縣稅務(wù)局稅收會計統(tǒng)計人員進行2012年稅收會統(tǒng)報表的年度會審會議;參加了全疆報表會審工作，及時準確地將反映烏魯木齊市地稅稅收完成情況的報表上報自治區(qū)地稅局。
5.組織安排布置20____年全系統(tǒng)稅收統(tǒng)計的企業(yè)劃型及相關(guān)年報表統(tǒng)計工作。
根據(jù)國家稅務(wù)總局的要求，年初安排布置對全系統(tǒng)納稅企業(yè)、個體工商業(yè)戶按規(guī)模進行企業(yè)大、中、小、微型的劃分工作。為準確反映我市各類企業(yè)的稅收分類情況，我們多次與區(qū)局計財處、中軟公司和烏魯木齊市國稅局溝通聯(lián)系，將自國稅取得的數(shù)據(jù)導入稅收征管軟件中，減輕了基層工作人員的負擔，并按規(guī)定時間將20____年度統(tǒng)計報表上報區(qū)局。
6.進行稅收會計檢查。
利用市地稅局稅收票證檢查的契機，5月份對8個基層單位進行了稅收會計、“三代”稅款手續(xù)費審核工作的檢查，針對發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場給予解答，并要求改正，對被檢查單位提出的問題進行整理，結(jié)合當下實際工作對稅收會計、統(tǒng)計及相關(guān)工作流程進行了重申，并下發(fā)。
7.按月根據(jù)各區(qū)(縣)局上報的數(shù)據(jù)報區(qū)局，稅收電旬報。
編報市局稅收收入進度表，每月根據(jù)各區(qū)(縣)局上報的銀行對賬單與人民銀行進行市級收入的對賬，每月對國稅代征兩稅兩費數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計;
8.根據(jù)區(qū)局工作安排，開展了稅收調(diào)查工作，安排各區(qū)(縣)局6月份對上報的數(shù)據(jù)進行匯總、審核。
9.擬定20____年稅收票證各項工作通知、安排、計劃。
10.認真開展了20____年稅收票證檢查工作。
此次檢查對市局系統(tǒng)11個用票單位，176個持票人，貨物運輸業(yè)代征，郵政門市代征，進行了檢查。檢查范圍為20____年1月至20____年5月的稅收票證使用、管理和稅款繳庫情況。重點檢查征管系統(tǒng)票證管理中票證數(shù)據(jù)的查詢核對。對檢查單位的情況和問題進行了通報，并監(jiān)督進行整改。上報了20____年稅收票專項證檢查的報告。
針對“營改增”工作的推進，重點檢查貨物運輸業(yè)代開票情況，并要求貨物運輸業(yè)代開工作近期要嚴格票證、手續(xù)費等結(jié)報、繳銷、申報工作。
對檢查單位的情況和問題進行了通報，并監(jiān)督進行整改。上報了20____年稅收票專項證檢查的報告。
11.認真組織學習了國家稅務(wù)總局令28號《稅收票證管理辦法》，要求各區(qū)、縣局要做好票證的盤點、計劃領(lǐng)用票證工作，特別要做好20____年下半年的票證領(lǐng)用計劃，已便合理的使用票證，避免造成稅收票證的浪費。
對已停用的各類稅收票證做好清理造冊工作。
(二)稅收分析及重點稅源工作
每月21日給區(qū)局上報重點稅源企業(yè)數(shù)據(jù);上報一季度重點稅源企業(yè)分析報告;上報2012年全年、20____年一季度稅收高風險企業(yè)數(shù)據(jù)核查報告;上報20____年納稅大戶稅收核實數(shù)據(jù)。
(三)財務(wù)及經(jīng)費管理工作
1.每月對本系統(tǒng)的經(jīng)費報表進行審核、匯總、考核和管理，按時上報區(qū)局。
每月審核匯總本系統(tǒng)“三代”稅款手續(xù)費明細表、結(jié)報單，提供經(jīng)費結(jié)余情況表。負責市本級經(jīng)費會計業(yè)務(wù)，進行賬務(wù)、報表的處理。每月完成本系統(tǒng)房改資金賬戶的會計業(yè)務(wù)工作。每季與財政部門對賬。
2.部門決算工作：組織召開本系統(tǒng)20____年度部門決算編報會審會議，圓滿完成了各核算單位的決算，及系統(tǒng)決算，并對20____年財務(wù)情況進行了分析及績效評價。
參加區(qū)局部門決算會審工作。
3.根據(jù)自治區(qū)地稅局《關(guān)于做好20____年財政供給單位人員信息數(shù)據(jù)更新工作的通知》，對各預算單位2012年單位信息和人員信息變化情況，進行了數(shù)據(jù)更新工作。
為了保證信息數(shù)據(jù)的準確性，本次報送工作采用會議形式集中編制，由各預算單位具體負責此項工作的財務(wù)人員參加。各單位認真審核上報的信息，保證各項數(shù)據(jù)真實、準確、完整，且與相關(guān)報表數(shù)據(jù)保持一致，同時報送相關(guān)的文字說明，為次年的統(tǒng)計工作打好了基礎(chǔ)。
4.系統(tǒng)稅務(wù)經(jīng)費統(tǒng)籌工作。
今年我局為了進一步加強我市地方稅收收入征管，適度控制稅收征管成本，增強統(tǒng)籌調(diào)度資金的能力，實現(xiàn)在稅收征管經(jīng)費籌集和支出方面逐步實現(xiàn)計提標準統(tǒng)一、無差別化管理的目標，依據(jù)市財政對烏魯木齊市地稅系統(tǒng)稅收征管經(jīng)費實行“固定基數(shù)、增長提成”的方案，在系統(tǒng)內(nèi)推行稅收征管經(jīng)費總掛總提，統(tǒng)籌安排使用的經(jīng)費管理辦法。這種新的經(jīng)費管理模式的實施即有利于各區(qū)(縣)局更好的依法征稅，而非任務(wù)征稅。又有利于改變各區(qū)(縣)局之間收入不平衡的的現(xiàn)狀。更有利于基層干部專心抓收入，抓隊伍建設(shè)，集中精力投入到組織收入工作中去。
5.市局在保基本、持均衡的前提下，著力向基層傾斜，合理統(tǒng)籌安排支出，確保經(jīng)費收支平衡。
對15個預算單位的支出情況進行了測算，核定了固定公用支出及人員支出。由于市局統(tǒng)籌安排使用的經(jīng)費只占稅收征管經(jīng)費固定基數(shù)的60%，在用于保證各區(qū)(縣)局基本固定支出的前提下，為了更好地開展各項稅收工作，經(jīng)費不足部分可由各區(qū)縣財政部門按照稅收征管經(jīng)費固定基數(shù)的40%及稅收收入的增長提成予以彌補，由各區(qū)縣財政部門直接撥付同級地稅部門。各區(qū)(縣)局應加強稅收征管，嚴格稅源控制，應收盡收，保障稅收收入的可持續(xù)增長，將爭取到的稅收征管經(jīng)費由于本單位的能力建設(shè)以及為納稅人服務(wù)支出、辦公經(jīng)費補助等方面。
6.同時，對市局機關(guān)、機關(guān)服務(wù)中心、干部培訓中心、機關(guān)工會、稽查局、第一分局上報本部門20____年預算收支情況。
通過對這六個核算部門上報的預算支出情況進行審核，并結(jié)合歷年來實際收支，核定的預算收支情況，做到了統(tǒng)一部署、統(tǒng)籌兼顧、突出重點、厲行節(jié)約，統(tǒng)一標準，綜合預算，取得預期效果。
7.完成了本系統(tǒng)“小金庫”長效機制工作檔案報表報送工作。
治理“小金庫”長效機制檔案報表包括《單位開設(shè)銀行賬戶情況表》和《單位非稅收入收繳情況表》，涉及16個核算單位。清理后規(guī)范賬戶65戶，清理20____年上繳非稅收入87.69萬元。包括資產(chǎn)出租出借收入81.74萬元，資產(chǎn)處置收入5.59萬元。通過治理工作的開展，要求各單位要進一步加強對“小金庫”治理工作的思想認識，努力克服消極思想和懈怠情緒，認真總結(jié)經(jīng)驗，積極查找不足，鞏固“小金庫”專項治理工作成果。認真落實治理“小金庫”長效機制的建設(shè)，從健全懲治和預防腐敗體系，加強黨風廉政建設(shè)的高度，將“小金庫”治理納入日常監(jiān)督管理工作中，常抓不懈，從源頭上防范和杜絕“小金庫”問題的發(fā)生。
8.進行了系統(tǒng)規(guī)范職工食堂管理調(diào)研工作。
落實自治區(qū)黨委巡視組對20____年系統(tǒng)存在津補貼發(fā)放不規(guī)范的問題整改情況的工作。
9.“三代”稅款手續(xù)費工作。
上半年年共核撥手續(xù)費2100萬元。
(四)基建項目及政府采購管理
1.完成了20____年各基層單位上報的基建計劃的收集整理、過會和批復工作，并按基建管理相關(guān)要求向自治區(qū)地稅局上報了20____年基本建設(shè)項目計劃及預算資金的申請。
累計申請基建項目資金700萬元。(20____年市局共上報區(qū)局新建基建項目兩個，分別為市地稅局檔案館和米東區(qū)地稅局職工食堂項目，批復6個基層單位基建項目8個，其中包括：1、米東區(qū)對局辦公樓進行整體粉刷及整修。2、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)對舊辦公樓征收大廳進行整體裝修。3、稽查局擬對職工食堂進行擴建并整體裝修。4、天山區(qū)對局辦公樓的五樓、六樓進行改造以及對解放北路稅務(wù)所改造裝修。5、縣局對局辦公樓二樓露天曬臺進行全封閉改造。6、培訓中心對二樓多功能廳主席臺等進行改造重修。
市局要求各單位在接到基建批復通知后盡快組織相關(guān)人員成立領(lǐng)導小組，嚴格執(zhí)行財務(wù)、基建等有關(guān)規(guī)定，并按照政府采購相關(guān)要求進行工程項目招投標，市局計財處將對新批復的基建項目的開展實施情況進行監(jiān)督檢查。)
2.對接做好了縣地稅局甘溝鄉(xiāng)稅務(wù)所前期開工的各項準備工作，并組織多家單位開展了新追加的稅務(wù)所配電工程項目(全室內(nèi))的競價談判，目前該稅務(wù)所正處于施工階段。
同時，組織協(xié)調(diào)了甘溝鄉(xiāng)東風村的援建項目，加緊完成設(shè)計院設(shè)計規(guī)劃，確定項目施工方案等各項前期準備工作。
3.開展了市地稅局檔案館立項等各項資料、申請的前期申報工作。
4.開展了市局系統(tǒng)閑置資產(chǎn)(房產(chǎn)、土地)摸底調(diào)查工作(目前此項工作仍在繼續(xù))，同時推進同國稅局資產(chǎn)置換的各項前期準備工作。
5.下發(fā)了20____年度政府集中采購目錄和分散采購限額標準，并就20____年的政府采購工作作出了相關(guān)要求。
6.完成了20____年一季度和上半年政府采購報表的報送工作。
7.共完成了36筆政府采購申請的審核、批復工作，其中集中采購6筆，分散采購(自行采購)30筆(經(jīng)財政局批準集中轉(zhuǎn)分散2筆)。
(五)國有資產(chǎn)管理工作
1、完成了各單位20____年資產(chǎn)占有使用權(quán)登記年檢及審核上報工作。
2、完成了各單位20____年資產(chǎn)信息報表的審核上報工作。
3、完成了基層單位上報的資產(chǎn)處置審核、核銷工作。
4、協(xié)調(diào)組織開展了市地稅系統(tǒng)資產(chǎn)盤點條碼設(shè)備配置工作。
(六)審計工作
1.按照區(qū)地稅局工作安排，配合自治區(qū)審計廳對我局進行了延伸審計工作。
期間，陪同區(qū)審計廳工作人員前往市局所屬4家單位(沙區(qū)、新市區(qū)、頭區(qū)、經(jīng)濟區(qū))實地查看，核實了應征未征及減免稅、欠稅等數(shù)據(jù)情況。
2.陪同區(qū)審計廳工作人員前往2家企業(yè)(自治區(qū)鋼鐵運輸公司—頭區(qū)、新疆藍天石油化學物流有限公司—沙區(qū))進行了實地查看，核實了企業(yè)申報等情況。
3.對稅率執(zhí)行情況進行了核實。
區(qū)審計廳工作人員通過區(qū)局數(shù)據(jù)庫篩選了一些企業(yè)數(shù)據(jù)，經(jīng)市局征管處核實情況后，回復報送了核實結(jié)果。
4.配合市審計局對我局系統(tǒng)單位進行了為期近兩個月的年度審計工作，提前安排好審計辦公場所和所需辦公用品，隨時按其要求協(xié)調(diào)所屬單位接受審計及報送有關(guān)資料，做好后勤保障工作，此項工作順利完成。
5.根據(jù)《自治區(qū)地方稅務(wù)局領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計暫行辦法》的規(guī)定，按照市局人事教育處的要求，我處抽調(diào)所屬單位人員成立審計組，于20____年5月28日至30日對烏市地稅局原機關(guān)黨委副書記王哲同志和水磨溝區(qū)地稅局原黨組書記、局長桑希華同志，履行經(jīng)濟責任的財務(wù)收支情況進行了審計。
審計工作得到了相關(guān)部門及領(lǐng)導的支持配合，審計組順利完成了審計工作。
(七)車輛管理、裝備工作
1.年初，根據(jù)區(qū)地稅局車輛配備管理規(guī)定，安排布置了市局系統(tǒng)各單位上報本年及下一年度的車輛購置計劃工作。
匯總后，經(jīng)市局黨組會議研究同意，分別上報了20____和20____年度車輛購置計劃的請示。
2.根據(jù)區(qū)地稅局核定給我局系統(tǒng)公務(wù)用車車輛編制情況，按照《自治區(qū)地稅局計劃財務(wù)處關(guān)于核定烏魯木齊市地稅局車輛編制的通知》(新地稅計財便函〔20____〕33號)和《自治區(qū)地方稅務(wù)局關(guān)于重新核定全區(qū)地稅系統(tǒng)公務(wù)車輛編制的通知》(新地稅函〔20____〕155號)的相關(guān)規(guī)定，給我局系統(tǒng)核定公務(wù)車輛總編制247輛，其中：一般公務(wù)用車15輛，執(zhí)法執(zhí)勤用車232輛。
雖然此次重新核定車輛編制工作政策性強、涉及面廣、時間緊、工作量大，但是接此通知后，及時統(tǒng)籌安排，領(lǐng)會文件精神，認真統(tǒng)計所屬各單位的管轄機構(gòu)數(shù)、納稅登記戶數(shù)、人員編制數(shù)等各項數(shù)據(jù)，對所屬各單位的現(xiàn)有車輛進行了摸底，按照“保持存量、統(tǒng)籌安排增量”的原則，嚴格按照規(guī)定的標準核定了所屬各單位的車輛編制，經(jīng)市局研究同意按時上報了《烏魯木齊市地稅局關(guān)于核定車輛編制報告》。
3.根據(jù)《自治區(qū)地方稅務(wù)局關(guān)于烏魯木齊市地方稅務(wù)局公務(wù)車輛編制的批復》(新地稅函〔20____〕183號)規(guī)定，及時對所屬13個單位分別下發(fā)了核定的車輛編制通知。
4.為了進一步加強今后全局系統(tǒng)公務(wù)用車管理工作，不斷提高公務(wù)用車配備、使用、管理的規(guī)范化、制度化、科學化水平，就市局系統(tǒng)公務(wù)用車管理工作下發(fā)了《烏魯木齊市地方稅務(wù)局關(guān)于進一步加強公務(wù)用車管理工作的通知》，進一步明確了公務(wù)用車車輛的具體配置標準等相關(guān)規(guī)定和要求。
5.根據(jù)《自治區(qū)地稅局計劃財務(wù)處關(guān)于上報車輛購置計劃的通知》(新地稅計財便函〔20____〕50號)要求，定編后重新上報車輛配置計劃。
接此通知后及時安排了此項工作，按照新定的車輛編制數(shù)，匯總了缺編的單位重新上報的車輛配置計劃，經(jīng)市局研究同意按時上報了《烏魯木齊市地稅局關(guān)于20____年車輛配置計劃的請示》。
6.根據(jù)區(qū)地稅局工作安排，需各單位對現(xiàn)有車輛進行三方(控辦、車管所、單位資產(chǎn))信息核對工作。
為完成好此項工作，努力解決好車輛的遺留問題，及時組織召開了專題會議，安排布置所屬各單位將現(xiàn)有所有車輛進行認真、仔細地摸底清查，并提出了相關(guān)工作要求。
7.服裝的后續(xù)配發(fā)工作。
對系統(tǒng)13個單位，服裝配飾進行了發(fā)放。對新增人員服裝、鞋帽、領(lǐng)章帽徽、領(lǐng)帶等發(fā)放。
三、其它方面
1.積極配合市審計局、區(qū)局督察內(nèi)審處對我局20____年稅收計劃執(zhí)行情況進行審計。
2.積極準備材料，按月參加市政府經(jīng)濟運行會。
3.為其它相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)的解釋使用數(shù)據(jù)共享服務(wù)工作。
4.進一步加強了與財政、統(tǒng)計、經(jīng)濟與發(fā)展改革委員會、人民銀行、國稅局等部門的工作協(xié)調(diào)。
為其它相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)的解釋使用工作。協(xié)助市財政局、市委財經(jīng)辦、市統(tǒng)計局、市委秘書處搞好稅收情況的分析。
四、存在問題及改進措施
1、工作中的預見性還需進一步加強，有時有忙于應付的現(xiàn)象，使一些工作在完成的過成中沒有深度。
2、對區(qū)、縣局業(yè)務(wù)指導工作還需進一步深入。
經(jīng)常下基層解決基層工作中的難題和問題。
3、要繼續(xù)加強學習，練好內(nèi)功，提高自身素質(zhì)，不斷的向?qū)嵺`學習，向先進學習，向書本學習，以適應新的稅收征管模式的需要。
4、要進一步增強工作的預見性和主動性，主動溝通，及時匯報，工作做到早安排、早打算、早落實。
深入基層、掌握情況，及時決策。
五、下半年工作計劃及措施：
1.完成上報車輛三方(控辦、車管所、單位資產(chǎn))信息核對工作。
2.做好新的車輛登記簿的注冊登錄工作。
及時匯總上報滿足條件的報廢車輛工作。
3.對清理出的車輛遺留問題，進行分類匯總上報，逐步解決好這些問題。
4.開展本系統(tǒng)20____年度內(nèi)部財務(wù)收支情況的審計工作。
對市局所屬15個財務(wù)核算單位的20____年度內(nèi)部財務(wù)收支情況實施審計，審計面達100%。具體工作為：制定審計方案、下發(fā)審計通知書、進行實地審計、擬定審計報告底稿并分別下發(fā)被審計單位、收集各單位意見反饋、擬定審計決定并下發(fā)被審計單位，收集各單位整改情況。最后按單位分別整理裝訂完整資料。
5.繼續(xù)配合自治區(qū)地稅局和指導區(qū)、縣局做好稅收票證的管理工作。
嚴格執(zhí)行和遵守《稅收票證管理》的各項規(guī)定。對今后稅收票證領(lǐng)用、發(fā)放做到有效、及時，積極到位地為征收第一線服務(wù)。
6.繼續(xù)做好縣地稅局甘溝鄉(xiāng)稅務(wù)所和東風村援建項目的各項施工工作。
7.繼續(xù)推進市地稅局檔案館的前期立項等各項工作。
8.繼續(xù)推進同國稅局資產(chǎn)置換工作。
繼續(xù)做好基層單位上報的資產(chǎn)處置審核、核銷工作。
9.繼續(xù)完成稅收調(diào)查工作總結(jié)及分析報告工作。
完成減免稅調(diào)查工作。完成稅收計會統(tǒng)人員培訓工作
10.進一步完善各項規(guī)章制度，抓質(zhì)量重落實。
財務(wù)室半年總結(jié)報告420____年，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,通過學習和提高理論聯(lián)系實際,求真務(wù)實。在思想認識上和工作能力上有了很大的提高。回顧一年來我們科室所作的工作，在資金核算、日常報銷、會計監(jiān)督、各種票據(jù)的領(lǐng)取、內(nèi)部工作的協(xié)調(diào)都以本單位財務(wù)工作目標為中心，群策群力，全體財務(wù)人員擰成一股繩，發(fā)揮財務(wù)人員的整體力量。全面完成了既定的工作目標，在各方面都取得了好的成績，現(xiàn)將財務(wù)室的工作總結(jié)如下：
一、注重自身學習，提高自身綜合素質(zhì)。
學習是獲取知識的重要方式，是進步的力量源泉。一年來我們端正學習態(tài)度，把提高自身素質(zhì)和加強自我學習結(jié)合在一起，利用業(yè)余時間加強業(yè)務(wù)學習,增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能。深入實踐科學發(fā)展觀和學習領(lǐng)悟黨紀法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，并貫徹落實在實際工作中，增強自律意識，按照“八榮八恥”的要求，樹立正確的社會主義忍辱觀，關(guān)注各級政府政治經(jīng)濟工作會議，領(lǐng)悟會議精神，為我站的發(fā)展獻言獻策。
二、政策規(guī)章聯(lián)系工作實際、格盡職守。
工作中愛崗敬業(yè)、扎實工作、顧全大局、團結(jié)協(xié)作，按時按質(zhì)量完成本職工作，擺正自身的位置服從領(lǐng)導、服從安排，切實增強大局意識和服務(wù)意識，踏踏實實工作，力求精益求精。嚴格按照《會計法》歸集相關(guān)業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，精準入賬，嚴格審核票據(jù)，嚴格按照財務(wù)
報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時對不真實、不合格、不合法的原始憑證堅持不予報銷，保證了會計憑證的規(guī)范合理，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督作用。
三、加強自身作風建設(shè)，嚴于律己。
這一年里，我們嚴格遵守國家法律法規(guī)和各項規(guī)章制度，廉潔自律。不以工作上的方便謀取己利，時時以《會計職業(yè)道德規(guī)范》衡量自己、約束自己，做清正廉潔、艱苦奮斗的表率，發(fā)揚好高尚的道德風格，以最純潔的良心支配道德行為、以勤勉的工作作風和高度敬業(yè)的工作態(tài)度干好本職工作。
四、工作中存在的問題。
學習政策理論不夠深入，有時不能很好地站在高度，分析問題、解決問題。不能把規(guī)章更好的結(jié)合實際，工作中缺乏一定的靈活性。
五、今后努力方向。
在新的一年里，我們將深入學習理論知識，做到勤學精學。加強理論和專業(yè)知識的學習，逐步提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，不斷進取。用科學的理論知識武裝自己，用科學的發(fā)展觀來分析問題解決問題。一如既往的遵守各種規(guī)章制度，繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化人民服務(wù)的宗旨意識。增強工作的預測性、創(chuàng)新性、有效性，用正確的人身觀和價值觀鼓舞自己，爭取更大進步。
財務(wù)室半年總結(jié)報告5在局黨委的正確領(lǐng)導下，財務(wù)科以年初制定的工作責任目標為指導思想，充分發(fā)揮財務(wù)管理在國土資源管理工作中的作用，以服務(wù)保障、監(jiān)督管理為重點，順利地完成了上半年各項財務(wù)工作，現(xiàn)將工作情況及下一步工作打算匯報如下：
一、依法組織收入，確保各項收費應收盡收
在“依法行政，依法理財”的前提下，嚴格執(zhí)行國土資源管理部門的各項收費政策，完成既定的收費目標，有力支持了本地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)，同時也為國土資源事業(yè)的健康發(fā)展提供了資金保障。
二、認真執(zhí)行部門預算，進一步加大部門預算的制約力
今年根據(jù)實際情況，認真編制了財務(wù)預算，嚴把收支關(guān)，做到有預算不超支、無預算不開支，同時認真執(zhí)行國庫集中支付、政府采購、公務(wù)卡報銷、大額支付上會集體決策等相關(guān)財務(wù)制度。加強分析和測算，結(jié)合本單位工作開展進度情況，按月報送用款計劃，針對項目資金財政批復晚的情況，積極向上爭取資金的同時，合理科學安排支出，既達到財政規(guī)定直接支付比例，又保證了項目資金及業(yè)務(wù)費用的正常開支，為分局各項工作順利開展提供經(jīng)費保障基礎(chǔ)上，也為本年度決算工作奠定基礎(chǔ)。認真審核，保證合理、節(jié)約、有效地安排使用資金，全面提高了資金的使用效率，確保了國土資源工作的正常運轉(zhuǎn)。
三、完成了20____年度財務(wù)決算報表的編制工作。根據(jù)市財政局通知要求，本著實事求是的原則，完成了20____年的部門決算的編報，為局領(lǐng)導提供了2016年收入支出的真實、準確數(shù)據(jù)。
四、按照市財政局要求認真做好了本單位20____年預算公開的相關(guān)工作。根據(jù)市財政局及市局的安排和要求，完成了20____年預算公開及“三公”經(jīng)費公開情況。
五、同各業(yè)務(wù)科室做好配合，配合土地儲備中心完成土地出讓金征繳工作;配合土地整理中心完成20____年度牛角村高標準基本農(nóng)田項目決算評審工作，確保國土工作的有序開展。。
六、積極做好20____年度行政事業(yè)單位資產(chǎn)報表和產(chǎn)權(quán)登記工作，按時完成單位資產(chǎn)報表網(wǎng)上編制、審核及報送工作。
七、按照市財政局市級行政事業(yè)單位銀行賬戶規(guī)范工作的要求，規(guī)范銀行賬戶管理，積極做好銀行賬戶清理工作。
八、按時完成上半年的會計基礎(chǔ)工作，嚴格按照會計制度的規(guī)定，嚴格審核日常職工報銷原始憑證，加強對往來款的管理。按時完成賬務(wù)錄入，定期向上級部門和局領(lǐng)導報送財務(wù)報表。
下一步工作打算
一、積極配合市財政局做好20____年度政府非稅收入征繳、財政票據(jù)管理和經(jīng)費收支檢查工作。
二、積極配合完成黨委政府主要領(lǐng)導干部任期經(jīng)濟責任審計。
三、嚴格執(zhí)行預算，本著量入為出、收支平衡、略有節(jié)余、勤儉辦事的原則，為做好年終財務(wù)決算打好基礎(chǔ)。按照市財政局及市局要求，認真執(zhí)行國庫集中支付、政府采購、公務(wù)卡報銷制度等相關(guān)財務(wù)制度，嚴格執(zhí)行20____年度部門預算，進一步加強財務(wù)管理，提高財務(wù)核算，嚴格控制費用支出，努力做好機關(guān)經(jīng)費的開源節(jié)流的同時為分局各項國土資源工作順利開展提供資金保障。
四、按照上級要求結(jié)合我局實際，嚴格按照20____年預算批復，進一步做好20____年政府采購相關(guān)工作。
