時間：2022-12-22 03:57:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝店營銷計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。
因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。
而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……
“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！
商界100，點燃創業星火
自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。
這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。
另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”
而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……
還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。
另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。
到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。
看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。
于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。
而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。
――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。
為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函
自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長。活動正在按我們預期的態勢發展。
但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。
認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因。現整理如下，以利參與者迅速改進：
1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；
2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；
3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。
所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；
4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；
5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。
綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。
企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。
組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。
總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。
商界100，第一家援建店花落福建
受援對象：鄧志忠
店面地址：福建漳州龍池開發區商業街
簽約日期：2009年8月15日
援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店
援助總價值：14萬元
援助企業：上海圣上雪
2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！
第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。
8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。
8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。
第一站，廈門集美區牡丹園步行街：
盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。
第二站，集美區杏西路服裝一條街：
該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。
第三站，漳州龍池開發區商業街：
目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。
8月13日晚，討論。
8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。
8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。
這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。
（更多資訊和援建過程請見商界財視網）
創業者博客節選
劉子鑫（河南鄭州）
提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音。現在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。
網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。
王天蛟（遼寧省鐵嶺）
我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。
網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。
孫寶坤（山東濟南）
可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。
網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。
張健（山東濟南）
我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。
網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。
網友回貼：激情是成功的基石哦。
第二季重點推薦項目
援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店
單店價值：分別是18.5萬元和14萬元
建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店
援助總價值：1025萬元
指定援助區域:全國
項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。
單店援助內容
1.歐菲萊詩單店援助內容：
A 首批鋪貨：135000元
B 品牌使用費：30000元
C 開業促銷贈品:20000元
2.黛麗嘉人單店援助內容
A 首批鋪貨：100000元
B 品牌使用費：20000元
C 開業促銷贈品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金10萬元以上；
2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。
收益權歸屬
圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。
援助項目：德莊火鍋連鎖店
單店價值：17.3～29.3萬元
建店數量：10個
援助總價值：173～293萬元
指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南
項目援助企業：
重慶德莊實業（集團）有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。
單店援助內容
1.加盟費：100000～200000元
2.加盟權益金：30000～40000元
3.前期技術支持費：
A市場選址費用8000～10000元
B裝修指導費用15000～18000元
C開業支持費用10000～15000元
D首配物資10000元
對援助對象的要求
1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；
2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；
3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；
4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創業者所有。
援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店
單店價值：6～16.9萬元
建店數量：35個
援助總價值：384.5萬元
指定援助區域：
福建省內（5個），
全國其他區域（30個）
項目援助企業：
福建九峰農業發展有限公司
援助企業網址：
省略
援助企業簡介
福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。
單店援助內容
福建省內單店援助具體內容包括：
1.陳列商品：20000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：40000元
4.廣告建設費：
A）店面裝修費用：80000元
B）開業促銷贈品：8000元
C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元
D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。
全國其他區域單店援助具體內容包括：
1.加盟費：1.5～2.5萬元
2.保證金：1.5～2萬元
3.首批進貨款：3～10萬元
4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示
5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款
援助對象的要求
1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；
2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；
3.受援助者必須親自參與管理；
收益權歸屬
福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。
福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。
援助項目：重慶天友乳業專賣店
單店價值：4.5萬元
建店數量：10個
援助總價值：45萬元
指定援助區域：四川、重慶、貴州
項目援助企業：
重慶天友乳業股份有限公司
援助企業網址：
省略
援助企業簡介
天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。
單店援助內容
1.陳列商品：10000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：10000元
4.廣告建設費：
A）店面裝修費用3000元
B）開業促銷贈品2000元
C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施
對援助對象的要求：
1.受援助者自租15～20平方米店面；
2.受援助者必須親自參與管理；
3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；
4.不能銷售本品牌之外的其他產品。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創業者所有。
援助項目：UQ快速時尚箱包店
單店價值：66600元
建店數量：30個
援助總價值：1998000元
援助區域：全國區域
項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。
援助內容
1.經銷費：10000元
2.保證金：5000元
3.管理費：免第一年管理費3600元
4.物流保證金：8000元
5.裝修保證金：20000元
6.首批產品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金至少5萬元;
2.創業者自租至少20平方米以上店面;
3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。
為解決置衣煩惱而生
今年23歲的王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容，2013年9月考入廈門理工學院。大一時，他利用課余時間參加了“大學生創業協會”，還在校園超市找了一份兼職。
這年11月，他在校園QQ群看到一位學長正為籌建項目尋找隊友參加“夢想工場”大賽，王鑫杰心里一直有創業的想法，所以就毫不猶豫地報了名。那段時間，他跟著團隊的伙伴們一起想創意、討論方案、寫項目策劃書，每天都緊張得像打仗一樣。但他們的項目最后還是被淘汰了。雖然輸得很慘，王鑫杰卻樂了！
原來，賽場上展現的這些創意方案，讓他驚嘆不已，比如“校園購物平臺”“短途自行車租賃”“把美食送到宿舍的懶人吃飯神器”等等，原來創業的方式有這么多種，王鑫杰不禁腦洞大開。此后，小伙子開始自學營銷學、管理學等方面的知識，惡補自己的短板，為今后創業做準備。
2014年，大二剛開學的那天，王鑫杰與同宿舍的6名小伙伴一起到廈門市石鼓路買衣服。頂著火辣的太陽，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，唯獨袖子有些不滿意，帶著遺憾，他又把這件T恤放回到原處。好不容易看中一件衣服，卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。
接下來大家繼續逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻還想著那件衣服，越想越覺得可惜。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃：“家具可以根據自己的喜好組裝，那衣服呢？要是能按照自己的喜好‘組裝’衣服該多美，這樣就可以將不喜歡的部位換掉。”
王鑫杰如同發現了寶藏一般，越想越興奮。作為軟件專業的學生，他明白，通過電腦軟件組裝衣服并非沒有可能：只需要用電腦設計出衣服的不同部位，然后通過相關的軟件處理，就可以自行“組裝”。
王鑫杰激動地把自己的想法告訴大家，幾位室友聽了都覺得這個創意很新穎。回到寢室后他連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，然后開始搜集相關專業資料，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。
打造私人“買衣神器”
一周后，王鑫杰把初步方案做了出來。雖然覺得創意不錯，但心里還是有些沒底：“當時網上搜不到任何有關‘拼’衣服的商業先例，我也不知道這個東西到底能不能被大家接受?！睘榱肆私獯蟊娦枨螅趶B門理工學院QQ群和校園貼吧里，發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起大家的熱議，尤以女生居多。
很多女同學都吐槽說，別看現在的衣服設計越來越時尚，款式也很多，但要想買一件百分之百滿意的，那真是“難于上青天”。每次買衣服，好不容易挑到一件自己喜歡的，結果不是袖子款式不好，就是褲子設計和身材有些不搭，好不容易碰見一件款式、顏色、面料都很好的，偏偏設計的花紋或點綴又不喜歡。買吧，心里總覺得有些“瑕疵”，不買吧，又覺得十分可惜。那真叫一個糾結！
不少男同學也大吐苦水，現在男孩的服裝越來越難買，運動裝店的要么是款式老舊，要么顏色單一；而主打流行風的服裝店，要么是設計浮夸，要么是過于時髦。要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，也很費錢，只好將就著穿。還有一哥們兒說得更有意思，他幾乎花了一下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫，別提多郁悶了。
說起買衣服，幾乎每個人都有自己的煩惱，王鑫杰看了心里暗暗高興，正是因為大家有這些“慘痛”的購物經歷，才證明自己的創意行得通，他開始著手準備項目。2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份1.2萬字“愛拼衣”項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著計劃書向專業老師請教時，得到的卻是“沒有市場價值”的答復。
小伙子有些失落，但想到大家的“買衣吐槽”，他又重拾信心，一邊繼續完善商業計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學生創業大賽即將舉行，王鑫杰經過積極爭取，一路過關斬將，終于獲得參加比賽的資格。
2015年4月，廈門理工學院選拔項目，參加第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關注的目光，正式進入研發階段。
帶著獎金和證書回到學校后，王鑫杰開始“招兵買馬”，為“愛拼衣”APP做準備。資金不夠，他們就自己動手做項目的UI（用戶界面）；代碼編寫不熟練，他們就找學校里的軟件老師進行指導。2015年7月，經過3個多月的艱苦奮戰，王鑫杰和團隊成員開發出“愛拼衣”APP。接著，他把工作重心轉到與服裝廠的對接上，王鑫杰非常有信心，因為他認為這是一個很陽光的項目。
然而，也許這個創意太過前衛，當一家服裝廠老板聽完他的項目介紹后，竟然覺得這個小伙子在“瞎胡鬧”：“自己拼接服裝？沒聽說過，我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產。你以為是玩積木呀！”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，結果無一例外地被認為項目風險大，不敢接手。
正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的時尚年輕人，做成衣定制已經5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口，但因為自己的資金實力不夠強，仍有所顧慮。之后經王鑫杰反復找他進行溝通，這位大學生的自信創業拼勁兒，最終打動了那位潮人老板，成為了“愛拼衣”合作對象。
敲定了合作廠家，2015年9月，“愛拼衣”APP正式上線。
“拼”出錢景無限
王鑫杰為“愛拼衣”傾注了大量心血，這款APP設計得格外用心，它擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。
通過“愛拼衣”，消費者在網上淘衣服是件非常簡單的事情，不單可以量身訂制，還能自己制作！首先打開APP進入DIY模塊，根據性別需要進入服裝區域。然后你會驚訝地發現，所有服裝都是分開的，每個部位都有不同的顏色和款式，而這些款式都是已經批量生產好的。無論袖子、衣領、扣子、口袋……只要你喜歡，就可以根據自己的喜好一步一步地隨意組合，“組裝”出自己滿意的衣服，然后就可以下單了。消費者下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至工廠，服裝廠第二天完成拼接生產，然后直接發貨。消費者從下單到廠家發貨，不超過24小時。
“愛拼衣”團隊將業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。剛開始，王鑫杰并沒有做大規模的推廣，只是在校園里和自己的朋友圈里開展“為愛拼衣”體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。
張先生是一位IT工程師，平時大多著正裝，想尋求一些改變，讓自己穿得既舒服又精致一些，但不知從哪里動手。后來他用“愛拼衣”APP為自己設計了一套帶有小細節的衣服，牛津紡的襯衣，袖口有些小設計，褲子是棉麻的。朋友們見了，都說他那一身衣服低調而有魅力。張先生說，自己很喜歡個性服裝，但很難有機會買到自己滿意的，“愛拼衣”簡直是為他量身打造的軟件，動動手指，點點鼠標，就能“組裝”出炫酷的衣服。
另一位朋友興奮地說，他一直想為女友買一件別具一格的衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在“愛拼衣”上拼出來的衣服送給心上人時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。大家真心覺得，“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣，拼中有審美，有生活格調，還有脈脈的溫情。
還有一些參加比賽的團隊，跑到服裝廠訂制隊服，除了花費比較高，還需要很長的等待時間，王鑫杰打造的這個神器，一下就解決了他們的問題，打造了自己的專屬形象。
體驗活動的成功，讓王鑫杰看到了這件購衣神器的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快“愛拼衣”的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務外，還提供商場鏈接、贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。
為進一步吸引消費者，擴大影響力，“愛拼衣”推出了可獲得收益的邀請服務，消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取邀請的好友所消費額度的5%。
這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，顛覆了傳統的賣衣服賺錢觀念，很快受到追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上了拼衣，消費群不斷壯大。
2015年11月16日，全國移動互聯創新大賽在北京中關村落下帷幕，“愛拼衣”項目從包括清華大學、上海交通大學等高校在內的500多個項目中脫穎而出，擊敗各路好手，獲得大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎，PreAngel天使投資商當即表示愿意投資。
2016年5月上旬，王鑫杰已拿到A輪融資300萬元，公司估值上千萬。隨著這款APP的不斷改進，如今“愛拼衣”的用戶已超過10萬，且這個數字還在飛速增長。越來越多的人，通過這件神器買到了炫酷的衣服，同時經過組裝搭配，還體驗了一把自己做服裝設計師的。
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要…………………………………………………………3
第一部分 公司基本情況…………………………………4
第二部分 公司管理層……………………………………7
第三部分 產品/服務………………………………………9
第四部分 研究與開發……………………………………10
第五部分 行業及市場情況………………………………11
第六部分 營銷策略………………………………………13
第七部分 產品制造………………………………………14
第八部分 管理……………………………………………15
第九部分 融資說明………………………………………16
第十部分 財務計劃………………………………………17
第十一部分 風險控制……………………………………18
第十二部分 項目實施進度…………………………………18
第十三部分 其它……………………………………………18
摘 要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
投資者1
投資者2
投資者n
公 司
下屬機構m
下屬機構1
下屬機構2
公司曾經經營過的業務有 、 、
、 、 。
公司目前經營的業務為 、 、
、 、 。
目前主營業務為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說明，如下表：
員工人數 ?？莆幕潭?大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
管理人員
生產工人
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
共3頁,當前第1頁1
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話
學歷 學位 所學專業 職稱
畢業院校 戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、 、 、
、 、 、
、 、
、 、 、
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員(個)
第五部分 行業及市場情況
行業情況 （行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入 共3頁,當前第2頁2
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
第六部分 營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分 財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
第十三部分 其它
張鵬，出生于四川攀枝花的一個小山村。記憶中父親身體一直不好，母親頑強地支撐著整個家。大二的時候，父親病逝，家里實在拿不出學費，張鵬只能無奈地離開了學校。
對于一沒學歷，二沒技術的張鵬來說，想要靠打工賺到錢，真是非常不易。所以工作三年后，張鵬便利用省吃儉用攢下來的6萬塊錢，開始了自己的第一次創業。這次張鵬決定在大學旁邊開一家專門面向年輕人的服裝店，憑著幾年來積累的營銷經驗，“著時尚”一開業便顧客盈門?？蓻]想到好景不長，剛剛兩個月，張鵬赫然發現周圍已開了兩家和自己相似的門店，并且他們的店面更大、價格更低，客戶并沒有什么忠誠度，不斷流失，生意每況愈下，店便開始虧損，撐了七個月后，張鵬被迫轉讓了店面！
不甘心就此失敗的張鵬很快找到了第二次創業的機會，在學校附近經營禮品飾品店。很快，“流光泌影”飾品禮品店便經營得風生水起，4個月就開了兩家分店，半年便有了十多萬的純利，張鵬這時才嘗到了創業的甜頭。有了第一次創業在競爭中失敗的經歷，這次張鵬不但精選貨源，而且想方設法“鎖”住老客戶，提供優質服務，發放打折積分卡，營造競爭優勢。而隨著“流光泌影”的發展，周圍各類的禮品飾品店也漸漸多起來，大家也都在拼命發放各種打折積分、優惠卡等，而且競相壓價，張鵬苦心修筑的第二道競爭防線不斷被競爭對手突破。2004年初，張鵬關了4家店。
后來又與朋友合伙開過火鍋店，經銷過汽配用品的他，每一次經營到最后都是被同行的跟風競爭所擠垮，一年前的雄心勃勃換來的只是一次又一次的挫敗。2006年國慶節，試圖通過網絡找個工作或是找尋一個項目的張鵬，偶然發現了智聯招聘“互聯時空科技有限公司招聘區域經理”的消息，信息中稱公司“手機會員卡開創了移動營銷新時代，是專門為中小企業和個體工商戶開發的一套基于手機上的移動營銷信息工具，是開發與維護忠誠客戶的顛覆性的利器，可替代傳統會員卡，有效刺激引導消費，商家與客戶點對點互動，隨時隨地傳遞消費資訊，幫助商家快速提升營銷能力，不斷收集新客戶，“鎖”住老客戶，實現滾雪球式發展等等”。若有所思的張鵬，想想每天眾多關閉的商店，決定通過網站好好了解一下該公司。該公司網站上介紹的基于手機會員卡上的互動式會員制營銷模式引起了張鵬強烈的共鳴,張鵬感覺這幾乎是他這一生當中，上的最專業最有價值的一堂營銷課了。開店屢次失敗的張鵬重新撿回了開店創業的信心，決定重新開店創業。但他對什么是手機會員卡還沒有完全明白過來，于是他以加盟者的身份開始與互聯時空科技有限公司的招商經理接觸，招商經理幾番電話溝通后，基于手機會員卡的各種移動營銷模式讓張鵬在營銷領域大開眼界，蒙蒙朧朧中張鵬感覺到了另一個商機，于是暫時拋開找工作或開店的念頭，決定親自到公司所在地上海去扎實的考察一番。
智能服務新時尚 科技運作拓市場
張鵬來到了位于上海徐家匯的交大慧谷高科技創業園的互聯時空公司，張鵬開門見山地說想見手機會員卡的最初策劃者，于是招商經理為他引薦了時任互聯時空公司運營總監的黃先生。
為了打消張鵬的顧慮，黃總監拿出了國家信息產業部頒發的跨地區增值電信業務經營許可證（經營許可證編號：B2―20040246）。隨后，黃總監又給張鵬介紹了目前的營銷大環境：其一，在中國，專業的市場營銷發展歷史很短，大學的市場營銷專業的開設也是1995年開始起步的，加之大部分中小企業和個體工商戶的老板的文化素質普遍不高，在營銷方面，中小企業和個體工商戶的老板是弱勢群體，營銷水平普遍都很低，而運用信息手段開展營銷活動的水平就更低了。其二，現在是信息社會，是眼球經濟社會，營銷就更離不開信息工具，不管是宣傳企業品牌企業形象也好，還是產品信息、促銷信息、客戶服務等等，都離不開信息工具，其三，跟傳統的任何工具比較，移動互聯網在傳遞信息方面具有點對點、隨時隨地、個性化、互動性等無可比擬的優勢，應用在營銷上將產生顛覆性的效果。手機會員卡就是站在傳統互聯網和本世紀最先進的信息工具移動互聯網（手機互聯網）相結合的高度，開發出來的一套移動營銷信息管理系統，專門為中小企業和個體工商戶提供服務的。
接著黃總監給張鵬詳細介紹了手機會員卡這個移動營銷信息管理系統及其移動營銷模式，我們賣給商家核心價值并不是這個營銷信息管理系統，其核心價值是基于手機會員卡基礎上的移動營銷模式，有十幾種營銷模式，這也是互聯時空的核心競爭力。好比說，誰都知道互聯網，但是知道應用互聯網做生意的卻很少。所以只有給商家先進的信息管理系統之后，再教他基于這個系統的移動營銷模式，對商家來說，才有現實的應用價值，商家的投入才會有回報。
緊接著，黃總監簡單介紹了幾種基于手機會員卡的移動營銷模式：完全可以替代各種形式的會員卡，客戶再也不用帶卡了；跟廣告結合可以提升10倍左右的廣告效果；客戶可以隨時通過手機方便地獲得優惠券；一個中型的超市運用手機會員卡光廣告收入一年就可以多增加20萬到30萬左右；小區店鋪運用手機會員卡可以多掙一倍的錢；運用手機會員卡可以實現全自動智能跟蹤服務客戶；運用手機會員卡數據庫可以隨時發起團購等等。黃總監說，希望公司總部能夠和全國各地的商一起努力、緊密配合，拉開中國新一輪的營銷管理革命。
最后黃總監重點介紹了基于手機會員卡上的互動式會員制營銷模式――手機會員卡與會員制營銷相結合的營銷模式。黃總監說，創新的營銷模式是商家的制勝法寶，忠誠客戶已經成為商家生存與發展的生命線。會員制營銷在國內外已經是被實踐證明為一種行之有效的營銷模式，可是目前國內除了少數的大公司外，會員制營銷只是簡單的發放各種形式的會員卡，其客戶忠誠度計劃有90%是建立在諸如折扣、優惠和特價的基礎上，說到底只是變相的降價促銷手段罷了。會員制營銷是一種深層次的關系營銷，是通過客戶忠誠計劃將服務、利益、溝通、情感等因素進行整合，為客戶提供獨一無二的具有較高認知價值的利益組合，從而與客戶建立起感情和信任的長久關系。溝通是其中最為重要的環節，是傳統會員制營銷模式最為薄弱的環節,瓶頸環節。手機會員卡可以完美地解決傳統會員制營銷模式最為薄弱的環節――溝通，具有點對點、隨時隨地、互動、個性化等特點，使會員制營銷如虎添翼。使她成為開發和維護忠誠客戶顛覆性的利器。其步驟如下:第一步:全自動招募會員,并建立會員檔案數據庫、跟蹤消費記錄、記錄會員獎勵和累積返利；第二步:培養會員的忠誠度，全自動傳遞生日祝福、節日問候、售后跟蹤、市場調查、意見回饋等信息。第三步:刺激引導會員消費。定時：短信優惠券、特價酬賓、在線訂購、團購、新品推廣、每周促銷、新品推廣等等信息。
聽了黃總監的分析，張鵬回想幾次失敗的開店經歷，真是一針見血。放眼來看，中國每天有多少經營不善的店鋪關門？此時張鵬能切身體會關門老板那種痛苦的滋味，這一刻他已經下定決心要去做這項有意義的事業，幫助更多商家能夠永續經營。多次開店失敗的經歷，更能讓他感覺到巨大的商機，仿佛感覺到了90年代后期會員卡席卷我國大江南北、各行各業的場面。
為了讓眼前這個年輕人更加信服于手機會員卡的優勢，黃總還拿出了公司為客戶做的個案分析和可行性推廣報告。接著黃總監又安排招商經理教張鵬學習信息系統的操作，因為手機會員卡是專門為中小企業設計的，操作非常人性化，張鵬不到20分鐘就學會了。
回到攀枝花的第三天，張鵬就向朋友籌借了5萬元錢，與互聯時空簽訂了金牌協議。
文化沙龍贏美名 經銷推廣月利豐
張鵬雄心勃勃決心東山再起。他非常刻苦認真研究學習了總部全套系統的培訓資料，并結合當地的實際情況，重新整理出一套總公司提供的各行業成功商家的案例。之后招聘了7人組成了業務團隊，并進行了系統嚴格的培訓。在這個過程中，張鵬拜訪了以前自己開店時認識的一些店主，在給他們講解其他區域同行業商家成功運用案例的同時，張鵬更推心置腹地和他們分享自己當年開店的一些感悟和失敗的慘痛教訓，談及那段苦澀的經歷，屢屢引起很多商家的共鳴。才短短一周，張鵬就已賣出了10家手機會員卡，這十家張鵬掙到了一萬三千元。
然而，業務員的銷售情況卻很不理想，七位業務員一周只賣出了一家！均反映商家不感興趣。經過張鵬的了解與分析，發現大部分業務員與目標客戶溝通時，總是力求將手機會員卡的各項功能一一呈現給客戶，商家老板們并沒有耐心來聽業務員對技術系統的講解，于是在對產品一知半解的情況下，往往便以沒興趣，不適合等來拒絕；有些業務員則根據培訓的課程鸚鵡學舌般地大講特講營銷理論，仿佛一個營銷專家在授課，商家老板面對沒有任何經商經驗的這些業務員的“高論”根本就不相信。經過一番總結，張鵬對業務人員重新進行了強化培訓，首先是調整心態，教業務員不能心里只想著賣，應該首先考慮你推薦的營銷模式能給商家帶來什么效益，有了這樣的心態，業務員整個介紹方式就發生了方向性的轉變，不再鸚鵡學舌，不再談自己都沒有信心的“高論”；其次，教業務人員如何根據不同商家的實際經營情況，重點講解應用模式和同行的成功案例。封閉式強化培訓模擬演練了三天，結果培訓結束的下一周，七位業務員銷售了6個商家，開始慢慢走上正規了！
下半年是各商家促銷的旺季，張鵬抓住元旦、圣誕、春節等幾大節日，幫商家策劃了結合節日促銷的不同行業運用方案，結果銷售異常喜人，各使用商家也取得了明顯成效！最成功的當數兩個：在啤酒節期間，一家啤酒廠通過使用手機會員卡，收集了幾十名各地經銷商及幾千名消費者的資料，為后續跟進打下了堅實的基礎；在圣誕節期間，攀枝花電視合幾十家本地婚姻中介機構舉行著名的“萬人相親大會”，張鵬抓住了時機先免費提供平臺給其中較大的五家婚介所使用，結果這五家婚介所在短短兩天的時間里便收集了2000多名會員客戶資料，這可是平時他們三個月都征集不到的會員量??！相親會一結束，五家婚介所便立即跟張鵬購買了手機會員卡應用軟件，其他婚介所也紛紛效仿。并且，張鵬借力一些行業協會并與之密切合作，如餐飲協會、美容協會等各類商會，通過先行試用、再集中講課做會議營銷等多種方式，逐步在主要目標行業，樹立了多家運用手機會員卡的成功樣板商家，以此極大的帶動了行業內其他客戶的銷售。
為了更好地為客戶服務，促進各使用商家之間的交流和學習，營造“互聯時空手機會員卡”的影響力，張鵬還成立了“移動營銷商家沙龍”，凡是使用手機會員卡的商戶都是這個沙龍的成員。沙龍每月三次組織大家在一起交流經營管理經驗，分享手機會員卡的成功運用模式。歷來各自為政、不相往來，素質及文化參差不齊，很少受到社會關注的中小商家，現在有了自己以商會友、學習交流的大家庭，張鵬也由此贏得了眾多人的尊重，大家都尊敬地稱他為“張老師”。而每一次在給商家講課時，張鵬總會談到當年開店失敗時的教訓和一路走來的心路歷程，希望大家都能不斷提高營銷水平，營造核心競爭力，永續經營時，總能得到大家熱烈的掌聲。
“我能想到最重要最有價值的事情，就是幫助商家更好地做生意！”張鵬說道?！坝挚鞓罚仲嶅X”似乎正是張鵬現在的寫照，而對于未來，張鵬充滿信心！■
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