時間：2022-06-01 11:40:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟件推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
硬件銷售商和ISV在銷售渠道、服務方案等方面具有巨大的互補性，一種新型的合作模式有望讓雙方共同發掘快速增長的軟件服務市場，實現雙贏。
盡管所有用戶都能感受到硬件平臺標準化所帶來的規模經濟優勢，但后者也帶來了產品同質化的缺陷。同時，渠道扁平化給很多以硬件銷售為主的經銷商帶來了嚴重挑戰。
在巨大的競爭壓力面前，這些公司要么逐漸消失，要么逐漸向增值服務和細分的行業領域轉型。與大型硬件制造商相比，這些硬件經銷商更貼近行業需求，但往往缺乏軟件和解決方案定制和服務能力; 另一方面，很多獨立軟件開發商（ISV）盡管具備較強的軟件和解決方案研發與供應能力，但沒有足夠的市場推廣經驗和渠道銷售資源。硬件經銷商和ISV面臨著雙重困境。
據近日訪華的英特爾軟件與解決方案事業部全球軟件合作伙伴計劃總監史高德•哈里森介紹，從美國的市場情況來看，軟件加服務的消費模式正在帶來越來越大的升值機會。而中國與美國相似，IT服務消費市場略大于軟件市場。到2012年，同比增長將超過50％。這將是一個巨大的市場，給很多中小硬件經銷商和ISV提供了充沛的成長土壤。
盡管硬件經銷商和ISV雙方資源的互補性較強，但一直因為沒有很好的渠道互相借力，很難獲得很好的市場回報。尤其是考慮到英特爾在全球擁有的幾千家軟件合作伙伴和硬件經銷商，這種需求就更加迫切。
為此，英特爾于2007年11月提出了軟件及解決方案市場計劃（CMP），目的是打通雙方的資源瓶頸，實現協作共贏。據史高德•哈里森介紹，英特爾CMP計劃的主體是在線合作營銷，主要包括幾個方面的內容: 首先是建立軟件商店，將針對硬件平臺優化過的軟件在線銷售; 更高一個層次是方案交換，將針對特定市場的方案與相應市場資源結合加以推廣，幫助ISV更快更準地找到客戶; 未來還將逐步升級到服務交換，在雙方合作方案的基礎上進一步增值，提供諸如遠程服務、遠程存儲等功能和服務。
“我們是平臺的優化、管理者和項目運作者，幫助雙方發掘新的利潤增長點。”史高德•哈里森這樣介紹英特爾在其中的角色和定位。“而我們也希望硬件渠道商將逐漸演化成解決方案銷售專家。”
CMP計劃于去年11月建立中文在線B2B平臺，目前已經有超過50家渠道商加入，銷售收入13萬美元，實現了8500個軟件銷售。英特爾還計劃在2008年實現100萬美元銷售額，并建立B2C網站。為了進一步提高在線營銷平臺的效果，英特爾還推出了一系列推廣措施: 如定期產品激勵促銷和店面促銷，提供更豐富的方案培訓，設立針對SMB市場的拓展基金，展開全方位的整合營銷等。
對此，軟通科技總經理黃一帆認為，CMP計劃不但讓ISV的渠道覆蓋地域更廣，還可以節省營銷費用，以實現更大的商業價值。而經歷了硬件渠道扁平化陣痛的硬件分銷商則有更加切身的體會，曾經是中關村十大自主品牌的北京可為電腦公司副總經理薛劍清表示，正是因為成功地切入到了服裝軟件市場，公司的軟件業務直接帶動了硬件銷售，實現了現金流、利潤和市場份額的逐步增長。
“由于CMP是一個全球性的平臺，對于本地ISV來講，還有一個好處是可以幫助他們進一步擴展海外市場”。史高德•哈里森這樣總結CMP計劃對于ISV的重要意義。（陳斌）
為著力解決老年人運用智能技術困難，加快推動優化老年人打車出行服務，便利老年人日常交通出行，制定工作方案如下。
一、總體思路
貫徹落實國務院辦公廳《關于切實解決老年人運用智能技術困難的實施方案》及交通運輸部等7部門印發的《關于切實解決老年人運用智能技術困難便利老年人日常交通出行的通知》要求，堅持傳統服務方式與智能化服務創新并行，保持巡游出租汽車電召服務能力，完善網約車約車軟件適老服務相關功能，便利老年人打車出行。
二、目標任務
推廣巡游出租汽車電召服務，實現95128約車服務電話號碼（以下簡稱95128電話號碼）覆蓋100個地級及以上城市。推動主要網約車平臺公司開通電話叫車服務，優化約車軟件，增設方便老年人使用的“一鍵叫車”功能。
三、進度安排
2021年4月底前，部印發95128電話號碼推廣應用工作方案。各省級交通運輸主管部門要將推廣應用95128電話號碼納入年度重點工作，明確本省份推廣應用95128電話號碼的工作目標、推進計劃、責任部門和聯系人并于4月底前報部。各省級交通運輸主管部門要與部對接確定擬2021年推廣應用95128電話號碼的城市名單。督促指導主要網約車平臺公司優化約車軟件，增設方便老年人使用的“一鍵叫車”功能，并開通自有號碼的電話叫車服務。
2021年6月底前，中國交通通信信息中心為申請開通95128電話號碼的省份集中辦理完成開通工作，并做好技術支持和運行監測工作。參與推廣的城市交通運輸主管部門制定本地95128電話號碼運行規則、企業參與方式及服務質量保障措施，組織典型巡游車企業、網約車平臺公司參與95128電話號碼應用并提供運力保障。督促指導主要網約車平臺公司持續完善“一鍵叫車”功能和自有電話號碼的電話叫車服務，鼓勵主要網約車平臺公司參與地方95128電話號碼的運行服務，探索開發客服熱線語音接單、后臺下單、線下結算等功能。
2021年9月底前，參與推廣的城市交通運輸主管部門上線試運行95128電話號碼，各省份完成不少于50%的地級及以上城市推廣應用95128電話號碼。中國交通通信信息中心組織對主要網約車平臺公司“一鍵叫車”功能、電話叫車服務的運行情況開展調研分析，調研報告于9月底前報部。
但是從正逐漸分化的數據中心市場來看，一方面由電信運營商、數據中心服務商建造的超大型數據中心層出不窮，另一方面，企業的數據中心規模在逐漸縮小，不同的數據中心用戶難道都適用端到端的解決方案嗎？
不必全部使用伊頓產品
伊頓電氣電能質量中國區總經理張廣宏認為，中小數據中心客戶確實對端到端解決方案有一定需求，但是對于那些大型甚至超大型的數據中心客戶來說，還要具體情況具體分析。端到端解決方案不應該是簡單的硬件產品的堆砌，而要實現1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正體現端到端解決方案的增值作用。
“端到端解決方案不應該成為廠商推銷產品的一個噱頭，而應該切切實實解決客戶的應用問題。一個廠商即使擁有豐富的硬件產品線，也不能表明它就具有了解決客戶問題的能力。”張廣宏表示，伊頓的數據中心解決方案提供的是一個開放的平臺，能夠整合伊頓自己的產品以及合作伙伴的產品。
伊頓雖然能夠提供數據中心端到端解決方案所需的各類部件，但除了針對中小型客戶的整體解決方案以外，伊頓并不強求客戶在數據中心方案中全部使用伊頓的產品。只要是能為客戶解決問題，伊頓的解決方案平臺也能接納競爭友商的產品。“針對中小客戶的端到端解決方案都是標準化、模塊化的，可以快速安裝和部署，且方便擴展。”張廣宏解釋說，“面對客戶時，我們并不刻意強調伊頓具有提供一個數據中心硬件盒子（整體解決方案）的能力，而是提供最基礎的部件，讓合作伙伴根據用戶的需求提供整合的解決方案，充分體現合作伙伴所能提供的附加價值。”事實上，當前在許多集成商提供的數據中心整體解決方案中，伊頓的產品都是主力。
端到端解決方案考驗的是數據中心廠商在咨詢、銷售、產品、交付以及服務等方面的綜合實力。為了提高數據中心整體解決方案的銷售能力，伊頓不斷強化以客戶為導向的銷售模式，對自身的銷售人員以及合作伙伴進行有針對性的培訓，希望以一個更開放的平臺和心態，為不同的數據中心用戶提供適合的解決方案。“在數據中心領域，我們的優勢在于對客戶需求有著深刻的理解，并且在全球范圍內擁有多年的實踐經驗和優秀的產品。”張廣宏總結說。
對伊頓來說，標準化的經營模式可以帶來顯著的優勢。伊頓采用及實施一致性的工具及流程，而這些經校正且整合的工具及流程的集合被稱為伊頓商業體系（EBS）。EBS通過提供經驗證過的有效工具、流程及制度，讓伊頓有更充裕的時間更專注在其業務執行及運營成長上。得益于EBS這種既作用于伊頓自身，同時也將合作伙伴納入其中的公司文化，伊頓在數據中心領域保持了多年穩健的增長。
軟件與服務是新增長點
現在，軟件定義的數據中心是最時髦的詞匯。由于虛擬化、云計算等技術的逐漸普及，原來分散的數據中心變得更加集中，而原來通過物理方式界定的數據中心逐漸變成了無形，即不再受物理連接的限制。
“軟件在數據中心的建造以及后期的運維等方面都發揮著巨大的作用，它可以最大限度地提升數據中心的效率。軟件增加了數據中心的透明度。用戶對數據中心的監控可以深入到服務器級別甚至是主板級別。”張廣宏介紹說，“但是無論數據中心達到了多么高的虛擬化、自動化水平，數據中心的基礎設施都是不可或缺的。在軟件定義的數據中心里，基礎設施應該是動態變化的，具有非常好的擴展性、可監測性和靈活適應不同負載的能力，只有這樣才能實現數據中心效率的最大化。”
在數據中心領域，軟件和服務將成為衡量一個數據中心廠商核心競爭力的重要指標。軟件主要體現的是對數據中心的管理能力。張廣宏認為，未來數據中心一定要實現智能化的管理，而一個數據中心包括不同的管理層級，涉及物理基礎設施、IT設備、應用管理等多個方面，因此實現數據中心整個生命周期的管理，考慮整體的投入和產出是非常必要的。實際上，針對機房動力環境的管理已經是一個十分成熟的產品市場。但是在數據中心全生命周期管理方面，業界還沒有一個統一的標準，各廠商都是按照自己對DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在開發產品。
“機房動力環境的管理也好，IT設備的監管也罷，用戶不能孤立地看待對這些系統的管理。若想實現對數據中心全生命周期的管理，首先了解用戶的痛點在哪里，業務需求是什么，只有這樣才能提供有針對性的解決方案。”張廣宏介紹說，“我們全球總部有一個高管團隊，專門負責了解客戶的需求。在此基礎上，我們的產品研發變得更有針對性，更貼近用戶的需求，產品本身也更簡單、更高效。”
伊頓服務部門的很多員工都來自數據中心、電源之外的領域。他們的長處是熟悉用戶的業務流程和需求，能夠幫助用戶確認應用的痛點。“了解到客戶的需求之后，我們要做的就是切實履行對客戶的承諾，不能僅僅樹立一個高的標準，而自己又不能達到，這會讓用戶對廠商提供的服務喪失信心。我們要為客戶提供具有附加值和一定技術水平的服務。”張廣宏表示，“不論是軟件還是服務，體現的都是廠商的軟實力。”
記者手記
伊頓為什么押注高頻機
“只有憑借可靠的產品、極具競爭力的價格和到位的服務，才能贏得客戶。以前，我們的單相UPS一直保持領先地位。最近幾年，我們的三相大功率UPS也實現了大幅增長，市場占有率提升了幾個百分點。”伊頓電氣電能質量中國區總經理張廣宏表示，“我們能在市場上取得領先，依靠的就是不斷的創新。”
過去幾年，UPS業界一直對工頻機和高頻機存在爭議，甚至是誤解，導致高頻機的應用增長緩慢。從2006年推出高頻機開始，伊頓就堅定地認為未來的市場是屬于高頻機的，所以果斷地停掉了已經有20多年應用歷史的工頻機市場上的經典產品Powerware 9315，全力推廣高頻機。
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創產品為核心的流媒體視頻直播解決系統成為了亮點所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統集適應網絡視頻直播的需求特點，集便攜、高標清兼容、多流編碼、現場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調用Matrox MAX技術實現硬件H.264編碼。
針對網絡電視、教育培訓以及視頻網站建設的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統，由采用Matrox DSX技術、純硬件H.264編碼的高標清編碼器和DSX流媒體服務器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節目。
在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統、曼富圖等支撐保護系統的展示同樣給參展者以深刻的印象。
《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經理李巖女士，以及邁創視頻亞太區銷售總監楊明楷先生，分享在三網融合的大背景下產品方向和市場策略。
制作方面本次展會的重點是什么？
楊明楷：這次CCBN的展示更側重像網絡等新領域，邁創一直比較重視，主要側重于網絡和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。
邁創在網絡方面的業務有什么新的動向？
楊明楷：網絡直播在國內的需求量增長得非常快，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質量的畫面。絕大多數的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產品和國內研發的軟件以及其他周邊設備結合起來，做一個整體解決方案。
請李總談一下，結合邁創和其他廠家設備，現在推出了什么解決方案呢？
李巖：現在推出了移動箱載，因為現在切換臺在現場的應用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現在隨著網絡的發展，都是希望通過網絡跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創利用技術開發了一個流媒體服務器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統手機等多種形式接收，同時標清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現場，充分發揮3G三網融合的優勢。
在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？
李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創在分銷渠道給人更多的感覺是專業做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創的接口盒，可以實時地收發，這樣真正達到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體，很經濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創的解決方案更加經濟。
現在您了解的國內電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？
李巖：現場記者，像突發事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質量問題，但此時用邁創的產品就會形成相對來說又及時，又能達到圖像質量要求的解決方案。
今年邁創和金中恒還有什么新的計劃？
楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創和金中恒都是一個新的領域，而我們的傳統客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側重這方面，更廣泛的擴大客戶群。
我們立足于自己擅長的技術優勢，把產品做寬。現在除了制作和網絡流媒體等領域提供方案外，還在做一些周邊設備。我們的產品大都已經成型，后期制作是可以通過我們的產品實現，周邊產品也可以應用在三維的工作流程中，讓流程更加優化。
今年金中恒有什么具體的宣傳方案？
李巖：我們先要通過應用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網絡宣傳、推廣會等進行宣傳。
現在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優勢，立于不敗之地？
京成條碼長期關注條碼應用解決方案、條碼識讀設備、條碼打印設備、打印軟件及相應的耗材。目前，不僅銷售MOTOROLA(Sym bol)、Zebra、cASlO、CipherLab、Bita、TSC等多個品牌的條碼識讀和打印設備，同時為政府、物流、金融、制造等行業用戶提供完整的條碼應用解決方案。京成條碼自主研發的LabelShop條碼標簽打印軟件已推廣應用到各級領域，同時也提供標簽印刷、打印服務。
請你簡要介紹一些京成條碼的發展歷程與其在物流及相關領域的應用情況。
燕宏生：京成條碼成立至今已有20余年，是國內涉足條碼行業最早的企業之一。在條碼還鮮為人知的最初幾年，我們從條碼的科普宣傳工作開始推廣條碼業務。當時條碼方面的技術資料很少，我們組織自己的技術力量，翻譯國外資料，在1991年出版了一本《條碼技術與應用》，全面系統地介紹了條碼技術及應用中的一些技術問題。這本資料在推廣條碼應用的過程中起到了重要的作用。
1991年，公司與編碼中心合作，參與了江蘇、四川等分中心的條碼應用推廣。同年，公司還與日本DENSEI、臺灣漢軍、香港敏光、臺灣英群等公司合作，聯合舉行了條碼應用展示會，1992年與北京條碼分中心合作，聯合北京市商委、經委、科委、電子振興辦等多家單位，在商委、經委等各大系統中舉辦條碼應用推廣會。在1993年創辦了條碼展廳，將多種條碼應用模式進行集中展示。
1992年，京成條碼利用國內推廣普及銀行條碼查詢卡的契機，從國外大量進口各種條碼識讀設備，大批量地制作條碼查詢卡，為銀行查賬、圖書館借閱和查詢提供硬件服務，公司的社會效益和知名度大幅度提高。1993年，公司成立了附屬的京成條碼印刷廠，開始多樣化經營。2001年，公司改制重組，正式更名為“北京科創京成條碼科技有限公司”。
京成條碼在物流領域的應用相當廣泛。首先是制造業的企業內部物流。企業內部物流一般具有兩個特點，一是體系封閉，二是偏重物品的管理。在物品的倉儲、生產、使用、流動等過程中，軟件系統即使再好，如果沒有良好的數據采集手段配合，也發揮不了作用。所以企業需要條碼設備采集數據。針對制造業特點，我們研發了多套解決方案，比如制造業的CRM解決方案、面向生產車間的解決方案、面向制造業的移動經理解決方案、面向制造業的質量管理解決方案、物料和倉庫管理解決方案、直接部件打標解決方案、制造業資產管理解決方案、制造業無線寬帶解決方案等。
零售業也是京成條碼的重要應用領域之一。在零售連鎖業，條碼的主要作用在于加強貨物管理。舉例說明，比如在服裝分銷業，因為服裝的品類繁多，條碼在配送時的作用一是識別，二是防錯。過去使用人力分揀配送，工作量太大，也容易出錯。在零售連鎖業，京成條碼可提供銷售點解決方案、零售業庫存管理解決方案、面向零售行業的客戶解決方案、移動店員解決方案等。
物流業是我們尤其注重的應用行業，目前物流業也是對我們增長貢獻最大的行業之一。 在物流業，快遞業的應用很重要。在各個行業中，快遞對條碼的應用可算是最為成熟。外資的快遞企業，如TNT等，國內的國有企業，如EMS，國內的眾多民營快遞企業，如順豐、申通等，都已經完全應用了條碼技術，只是企業不同，條碼應用的層次也不太一樣而已。
總的來說，快遞企業的基本應用模式都相差不大。具體來看，快遞分幾部分，一是我們看到的收件。收件員在取件時，要做現成信息的前置處理，使得快件信息能夠第一時間回傳到公司。二是快遞公司的內部操作。這部分環節比較多，比如在快遞公司營業所里的收單、簡單分揀、運輸裝包裝車、運輸到外地物流中心再分揀、拆包派送等等。使用條碼明顯提高了這些過程的反應速度。除此之外，條碼還可以確保責任清晰。因為環節多，每一個環節的操作人員都不同，在各段交接時，使用條碼可以做好交接的管理，以免出現失誤互相推卸責任。
第三方合同物流也是物流業中的主要應用領域。第三方合同物流商通常以承包一個企業的一些物流運作盈利。這個過程中，作為客戶的企業一般都會要求第三方合同物流商滿足其對貨物的信息管理，比如基礎的流向追蹤，這就需要條碼技術來支持。另外，第三方合同物流商自己也需要應用條碼管理自身的經營流程。
大宗普貨物流公司對條碼的應用也比較多。這類公司的物流速度比快遞慢一些，收的貨物量大且雜。條碼主要用于他們的內部流程管理。而很多傳統的和小型的物流公司對條碼的應用還很生疏。
針對物流業特點，我們提供了海運貨物管理、貨運和鐵路運營、貨運物流、行李查對和安全等解決方案。
請你談一談目前自動識別行業主要的技術以及發展狀況。
燕宏生：目前自動識別領域的技術主要有兩種，即條碼和RFID。RFID還處于推廣階段。目前行業廣泛應用的是條碼。從技術發展看，條碼技術已經很成熟了，它的發展主要是對現有應用的一些補充和完善。
條碼技術的發展集中在兩方面，一是編碼技術的發展。這項發展比較緩慢，因為目前條碼的規范基本上足夠滿足使用，雖然有新的規范出來，也主要是一些補充，沒有質的變化，不能帶來全新的應用領域，比如現在針對手機所開發的一些碼制。
二是相關設備的發展進步。這項發展相當快。過去設備的功能有限，體積很大，價格也高，阻礙了其應用。隨著技術進步，設備的功能越來越豐富，可靠性增強，價格下降。這主要得益于信息化的發展。這些年來，企業和社會的信息化建設越來越完善，企業要求管理規范化和提高操作效率，這種要求需要采用規范高效不依賴人的數據采集手段。因此，當管理水平達到一定高度，需要準確大量的數據，而人力無法滿足時，條碼就自然介入了。
RFID是一項很先進的技術，但是我認為在可以預見的時間內，RFID難以帶來真正的收益。 首先，RFID的技術本身還存在一些缺陷。比如RFID強調非可視性和多個產品同時識讀，這本身就有局限性。假如把貨物放在金屬里，或者放入液體里，就很難讀取，或者同時讀取上萬件貨物時，也有困難。最關鍵的一點是，萬一標簽出現故障失效怎么辦?RFID所倡導的操作模式里是不能發現故障的。但不論技術怎么先進，故障出現的幾率怎么微小，也不能不考慮意外情況的發生。其次，RFID的制造成本很高，難以推廣。最后，RFID對IT系統的要求也很高。與條碼不一樣，目前的系統幾乎都能用條碼，而RFID對系統要求的
起點就很高，企業的lT系統不夠先進就無法使用RFID。
據你多年的從業經驗，你認為目前的自動識別市場如何?京成條碼有何優勢?
燕宏生：這些年我們一直在開拓市場。物流及其相關領域一直是我們的重點開拓對象。目前第三方物流應該是京成條碼受益最大的領域，并且，此領域繼續發展的趨勢相當好。其次，需要集中配送和盤點的領域。比如服裝分銷、連鎖餐飲等，對條碼的應用剛剛興起，未來幾年將出現大規模應用。
在自動識別市場，京成條碼的特點明顯。
首先，我們的軟硬件技術力量深厚。
京成條碼以硬件設備起家。京成條碼的條碼識讀設備和條碼打印設備品牌多樣，質量優良，在用戶中樹立了良好的口碑。
軟件一直是京成條碼研發的焦點。早在1991年，我們就推出了擁有自主知識產權的條碼編輯打印軟件。為了適應不同用戶的需求，我們編寫了國內目前常用的一、二維條碼的生成函數，并且根據不同的用戶封裝成不同的接口。
京成條碼的條碼編輯打印軟件經歷了JCBP、JCDL和LABEl_SHOP三次大的版本升級，到目前已發展成一套功能強大的標簽編輯打印系統。到目前為止，LABELSHOP不僅是京成條碼同時也是條碼行業的先進技術的代表之一。
為了配合條碼更好地被應用，1993年，我們成立了自己的條碼印刷公司，主要印刷條碼不干膠標簽及各類商標標簽，同時生產各類A4規格的電腦激光不干膠打印標簽紙。
2013年3月20日，VMware公司在北京召開了主題為“掌云勢 蘊未來”的2013年VMware合作伙伴大會。在此次大會上，VMware與國內知名電信解決方案提供商億陽信通股份有限公司（以下簡稱億陽信通）舉行合作備忘錄簽約儀式，宣布雙方正式建立云計算戰略合作伙伴關系，面向國內用戶推出云計算解決方案，共同推動云計算服務在中國市場的成長壯大。
VMware三大使命
在此次大會上，VMware公司首席執行官帕特·基辛格明確了VMware三大使命，即軟件定義的數據中心、混合云和終端用戶計算。VMware希望用戶由內而外，從私有云擴展到公有云服務，這其中VMware原有的龐大的私有云客戶群是很好的依托。
VMware 全球副總裁、CPD及全球研發兼中國研發中心總經理李嚴冰表示：“公司會把更多的注意力集中在基礎架構和終端計算。混合云等于是基礎架構的延伸，把基礎架構的產品轉化成服務，所以它也是一個基礎架構級的內容。”此外，李嚴冰表示桌面虛擬化對中國市場非常的重要。李嚴冰透露，今年VMware對于銷售團隊最大的投入就是在終端運算上。李嚴冰同時說道：“如何在銷售團隊上、在我們整個體系上有更好的提升，真正把它對公司業務的影響力帶出來，這個我們今年有很大的投入。這方面的投入馬上就會引發在各個市場中和我們競爭對手更為激烈的競爭。我們會投入大量的人力、物力去建專門針對EUC（終端用戶計算工具）的銷售技術團隊，去幫助我們加速在EUC方面的成長。”
VMware虛擬化和云計算解決方案支持各類規模企業通過變革IT環境，實現更高的業務靈活性。帕特·基辛格表示：“我們堅信軟件定義數據中心是通往IT即服務之旅的重要組成部分。所有基礎架構都將虛擬化，并以服務形式交付，同時控制功能也將由軟件完全自動化。我很高興VMware能與本土合作伙伴一道，共同開發專為中國企業定制、滿足中國企業需求的云計算解決方案。”
VMware牽手億陽信通
VMware 在此次合作伙伴大會上，宣布與億陽信通股份有限公司簽署合作備忘錄，雙方將建立戰略合作伙伴關系，面向國內用戶推出億陽信通產品云化解決方案，共同在中國市場推廣云計算服務。雙方公布了該合作備忘錄，旨在重申VMware致力于與本土合作伙伴共同開發具有中國特色的新IT時代解決方案的堅定企業承諾。
根據合作備忘錄，億陽信通將與VMware在中國市場開展包括產品推廣、應用、服務和開發在內的技術和商業合作。基于億陽信通在國內電信行業的應用現狀，利用VMware先進的虛擬化與云計算技術，形成面向國內用戶的億陽信通產品云化解決方案，其中包括開發面向電信用戶的云管理平臺產品以及基于云平臺的信息安全管理產品，同時對億陽信通電信網管產品進行虛擬化部署和驗證。
VMware非常重視與國內公司的合作，希望與中國大陸地區熟悉各級政府部門、不同行業企業的作業方式，并擁有成功經驗的服務提供商、設備供應商和集成商等形成廣泛合作，共同推動中國云計算產業的發展；在軟件主導數據中心的策略下，VMware在云計算發展的重要環節，如計算、存儲、網絡、管理和終端計算等方面，不斷推出相關產品和解決方案，為各類企業提供通往IT即服務之旅的清晰途徑。
VMware公司大中華區總裁宋家瑜表示：“VMware與熟悉本土市場情況并擁有成功行業經驗的合作伙伴共同推進中國云計算在各行業的發展是VMware公司戰略的重要組成部分。VMware作為全球領先的云基礎架構提供商，也能將云計算領域最新的發展變化如‘軟件定義數據中心’以及全球云計算的最佳實踐帶給合作伙伴。此次與億陽信通的強強合作必將進一步推動云計算在中國的健康發展。”
記者：SPC軟件在很多領域都有應用，但對于中國的食品行業來說，SPC軟件還處于起步的階段，請您介紹SPC軟件能為食品行業帶來哪些好處？
Jim Petrusich：對于食品行業而言，SPC軟件可以給食品企業及監管部門在食品安全和質量管理，以及成本控制、效益提升等方面帶來質的改變和實實在在的幫助。
SPC軟件能夠幫助企業及監管部門從抽檢模式向過程控制模式轉變，確保食品安全，同時改善企業運作流程。食品企業安全問題頻發，很重要的原因就是缺乏對產品的管理與監控，過度依賴抽檢方式。SPC軟件通過對CCP（關鍵控制點）的監控和分析，幫助用戶將食品質量和安全管理提升到新高度。
SPC軟件可以提升企業形象，幫助食品擴大出口。HACCP和ISO22000是國際通行的食品安全和質量管理標準和體系，二者無一例外地強調了過程控制對食品安全及質量管理的重要性和必要性，除了通過相關的認證，SPC軟件的使用，可以從行動上告訴國際化客戶，企業已經將過程控制落到了實處。
除了安全和質量之外，SPC軟件還可以幫助用戶實現持續改進策略，如實現企業設備使用效率的監控與分析（OEE）；對企業能源實施監控與分析，優化能源配置；提升制程中關鍵點的控制能力，如采用填充頭控制以減少超充量等。而且，將SPC軟件成功地運用于供應鏈的監控和管理，不僅能夠幫助企業確保原材料的產品質量，還能通過幫助供應鏈中的企業實施持續改進措施，建立優良的合作關系，實現企業間的共同成長，達成雙贏或多贏的局面。
記者：SPC軟件在我國的使用還處于初級階段，請您介紹一下美國和歐洲發達國家中，其在食品行業的應用情況如何？
Jim Petrusich：對于歐美發達的食品制造業而言，SPC軟件使用已經非常廣泛，從離線分析，到實時監控、報警；從單一的質量分析，到全方位的解決方案；從專業的團隊使用，到將應用擴展到全企業各個層面，操作員-質量控制員-車間生產主管-工廠管理人員-集團管理人員等，每個企業都在通過使用SPC系列軟件，提升自身的內部管理水平，為企業挖潛增效。SPC軟件使用及未來的發展，無疑還會在深度和廣度上進一步拓展。從深度上來說，SPC分析將會與其他的分析手段及方法有效集成，形成智能化的分析方法，為企業提供制造智能分析與信息智能化管理系統。從廣度上，NWA的軟件將在保持質量分析和管理優勢的同時，將應用推廣到企業的設備管理、能源管理等各方面，真正幫助用戶節約成本，提高效益。
記者：據您介紹，與歐美國家相比，SPC軟件在中國的應用確實還有很大的差距，您認為SPC軟件在我國發展滯后的原因是什么？
Jim Petrusich：我們自2007年進入中國市場以來，每年都以100%的速度增長，中國市場還有巨大的挖掘空間。今年和以后很長一段時間內，我們仍有信心實現高速的增長。但是，基于SPC軟件方案在中國仍屬于培育期，國內企業對SPC軟件的認知，也可以說是對專業化應用軟件的認識還處在一個不斷成長、成熟的過程中。比如，一些企業抱有“小富即安”的心理，往往等到問題發生了，才會亡羊補牢，有的企業甚至連這一點都做不到。另外，國內工廠的自動化程度不及歐美高，所以在中國的食品行業中推廣SPC仍有很長的路要走。還有，與歐美相比，監管制度、政府管理制度、企業管理方法及企業長遠規劃等各方面的差別，也是造成了目前SPC軟件在中國推廣有難度的重要因素。總之在中國市場上，推廣SPC軟件的最大障礙在于對軟件的認識誤區和認知程度，以及監管層對企業制程管理的重視程度不夠。
關鍵詞 SolidWorks；機械設計；裝配體設計
中圖分類號：TS223 文獻標識碼：A 文章編號：1671—7597（2013）022-102-1
1 SolidWorks軟件介紹
SolidWorks是一套基于Windows桌面操作系統的三維CAD建模系統軟件。自從1995年起至今，由于技術符合CAD技術的發展趨勢，并且軟件功能強大，其成為了CAD界一顆璀璨的明星。
Solidworks軟件可以提高機械設計人員的工作效率，使設計的產品更加高效地推廣到市場。近年來，隨著其軟件版本的不斷更新和完善，其功能更加強大，已經完全能夠滿足現代社會的CAD設計要求，并且被廣泛應用于機械設計、機械制造等各個行業之中。該軟件的主要功能包括零件設計、裝配設計以及高級有限元分析技術等。
2 SolidWorks軟件的特點
2.1 外形直觀，尺寸精確
SolidWorks可以繪制1：1的圖形，外形十分直觀，并且可以保證尺寸精確。
2.2 裝配關系明確
SolidWorks所繪制的三維圖形，各個零件之間的位置清晰，零件之間的裝配關系明確，并且采用軟件的靜態和動態的干涉檢查的功能可以及時發現零件之間的碰撞等問題。
2.3 模型自動調整
SolidWorks可以根據模型的變化自動并且精準的計算模型的重量，大大簡化設計人員的計算工作量。
2.4 圖形精確，可以完整表達設計目的
SolidWorks設計的是三維模型，所有模型信息完整明確，各個細節部分也可以通過剖視圖來進行觀察。同時其可以直接將設計者腦中的設計方案直接轉化成三維模型，不需要像原來將設計方案轉化成二維圖，由工人加工時再將二維圖轉化成三維圖那樣復雜的過程。
3 SolidWorks軟件的應用
3.1 零件設計
Solidworks軟件具有專門的機械零件設計模塊，設計者可以不同的機械零件選擇不同的零件設計方法，極大地方便了設計工作。同時利用SolidWorks的草圖繪制功能可以方便地繪出各種復雜的零件，并可以實時地進行3D立體圖和2D平面圖之間的轉換。
由于SolidWorks是基于參數化的設計思路開發出來的，因此其各個工具欄的命令之間具有相應的關聯。正因為SolidWorks軟件這樣獨到的技術優勢，設計人員可以將自己大多數的精力集中在整體方案的設計上，提高了設計人員的工作效率和設計出來的零件的可靠性。
3.2 裝配體設計
SolidWorks軟件具有專門的裝配設計模塊，一般來說，裝配體的設計主要有自底向上和自頂向下兩種設計方法。
1）自底向上的設計方法。
自底向上的設計方法就是采用SolidWorks中一系列的零件，然后按照相關的裝配關系和要求，將零件裝配成符合設計方案要求的模型的設計方法。
這種設計方法遵循了人們一般的思維模式，先有零件再有裝配體，應用起來較簡單。但是，應用這種方法要注意兩個方面：①零件建模時必須保證零件的尺寸等參數準確；②在進行零件裝配之前，設計人員必須完全了解各個零件的尺寸以及零件之間的裝配關系，防止裝配時出現干涉現象。另外，利用這種設計方法，在設計過程中設計人員可以根據自己的設計目的、零件自身的特點以及零件之間的裝配關系等，實時調整設計方案，設計出更加符合設計要求的裝配體。
2）自頂向下的設計方法。
自頂向下的方法就是根據現成的零件，在裝配體裝配過程中，參考部分零件的特征從而確定其他零件特征的一種設計方法。
這種設計方法應用起來難度較高，要求設計人員設計思路明確，考慮問題全面細致。由于這種設計方法是直接在裝配圖中生成部分零件，所以當零件之間建立參考關系時，它們之間就會存在內在的聯系性，從而一些零件的修改可能會影響到與其關聯在一起的其他零件的特征的生成。因此，設計人員必須在裝配設計時，根據零件之間的互相關系和內在的關聯性，適時使用布局草圖來修改零件之間的互相關系和內在關聯性，及時修復裝配過程中的零件出現的各種錯誤提示，不斷優化設計方案和模型。
自頂向下的設計方法在裝配模型中所做的修改同樣會影響到相應的零件模型和工程圖，這種變化由裝配模型中的零件變化指向零件模型中的零件變化以及工程圖中的零件尺寸或結構的變化。零件在裝配圖中的尺寸和結構清晰形象，有利于設計人員專注于整體方案的設計，從而完整地表達出設計人員的設計思路。
在實際的機械設計中，由于以上兩種設計方法各有優劣，所以很難確定哪種方法更易使用。設計人員可以根據自己的實際情況以及設計的需要，綜合使用兩種設計方法，通過經驗的積累和多次訓練，摸索出適合自己的設計方法，不斷提高自己的設計能力。
在裝配設計中，設計人員可以根據自己的思路在自己的設計方案中設計出不同的裝配模型配置。這些模型雖然設計不同，但是其設計目的都是為了達到同一設計功能，以便于設計人員進行設計方案地審閱和評選。同時，由于裝配模型中有部分零件的設計是不需要改動的，所以設計人員只要對不同配置的裝配模型中部分結構進行不同方案的結構改進即可，從而節約了大量的時間和精力，提高了設計工作的效率，加快了產品的設計開發周期。
4 結束語
回顧SolidWorks軟件在機械設計中的應用，可以看到其易用、穩定和創新三大特點，為機械設計人員提供了近乎完整的機械設計方案。
隨著計算機技術的發展和SolidWorks軟件功能的不斷更新完善，它的優點必然被更多的機械設計人員所發現，其在機械設計領域的應用也會越來越廣泛。相信未來，SolidWorks將成為機械設計中的首選設計軟件。
參考文獻
[1]朱金權.SolidWorks軟件在機械設計中的應用與研究[J].新技術新工藝，2009（2）：41-44.
7月26日，沈陽通用軟件有限公司（以下簡稱通軟）與英特爾（中國）有限公司共同宣布，通軟（英特爾博銳技術）中國解決方案中心正式成立。該中心是目前在中國的首家英特爾博銳技術解決方案中心，成立后將在中國為博銳用戶提品使用講解及培訓，并為博銳產品的銷售提供技術支持。
據悉，通軟（英特爾博銳技術）中國解決方案中心將在北、上、廣三地設立服務機構，除提供技術與服務支持以外，還將為博銳技術用戶提供通軟桌面終端管理方案及相應支持等增值服務，為博銳技術銷售商提供解決方案產品。此外，作為英特爾博銳技術的中國解決方案中心，通軟還要為所有在華的博銳技術OEM及其渠道商提供技術支持，包括博銳技術培訓、客戶會的講解、客戶銷售過程技術支持等服務。
由于博銳技術很難由用戶直接應用，英特爾一直在全球各大市場中尋找合適的OEM或ISV合作伙伴，試圖共同推進博銳技術的應用。但正如英特爾公司商用客戶端市場總監Dan Russell所說，以硬件為主的OEM并不適合博銳技術的推廣，英特爾在經過一段時間的市場拓展后發現，博銳技術其實更需要軟件廠商的支持。
作為國內起步最早，且一直專注于桌面終端安全管理產品和解決方案的企業，通軟一直是英特爾博銳技術的重要合作伙伴之一。其自主知識產權的桌面終端安全管理軟件不僅與博銳技術進行了高度整合，還通過與聯想的合作，為英特爾開發了眾多博銳用戶。
在通軟公司總裁金魁看來，博銳技術的出現正好為終端安全管理軟件行業突破發展瓶頸帶來了新的機會。通過軟、硬結合的方案，一方面更有利于終端安全管理軟件在真實的環境中解決用戶的問題，另一方面還能讓過去完全依賴于穩定操作系統的終端管理平全擺脫束縛，即使系統崩潰依舊可以解決用戶的問題。這兩點會為整個行業打開一個全新的局面。對用戶而言，終端管理也會迎來劃時代的變化。
金魁表示，在解決方案中心成立后，中心將站在客戶的角度全面實現博銳價值，為博銳用戶提供全面的解決方案、專業的技術服務，為更多企業級用戶帶來基于英特爾博銳技術的智能IT管理升級體驗。
“通軟公司是英特爾博銳技術在中國地區重要的合作伙伴之一，而通軟（英特爾博銳技術）中國解決方案中心也是目前英特爾在中國的首個基于博銳技術的合作項目，英特爾希望借此良好且成功的開端，激發起整個產業的潛在能量，讓產品與服務緊密地結合在一起，滿足企業級用戶與日俱增的IT管理需求。”Dan Russell指出，通軟與英特爾的合作模式是非常獨特的，對于英特爾在全球市場推進博銳技術的應用很有借鑒價值。
對電子標簽應用市場的發展，源流科技有一套獨特的見解。同時，作為日本積水樹脂凱普艾系統株式會社的授權商，源流科技電子標簽揀選系統有了可靠的硬件保障。
華為，上海源流科技有限公司副總經理，曾參與過上海醫藥物流配送中心、光明乳業集團上海領鮮物流有限公司的電子標簽解決方案設計和實施。
記者：作為富有多年經驗的商與系統集成商，首先請您介紹一下現階段電子標簽的技術發展情況。
華為：目前，高端電子標簽產品主要是日本和歐洲品牌。歐洲品牌把電子標簽定位為一種純粹的輔助產品，目前在市場占有量上不如日本。臺灣的電子標簽產品主要是跟隨“日系”的發展，但從外觀設計和產品質量方面還有待完善。國內產品價格較便宜，但隨著國外電子標簽生產企業把工廠遷到中國，價格差距正在縮小。 就設備本身而言，按鈕是決定電子標簽質量的關鍵因素之一，理想狀態下，日本產品的按鍵次數為300萬次，國產電子標簽現階段都達不到。另外，在數據信號傳輸技術方面，國產電子標簽也存在明顯的差距。
個性化、專業化是電子標簽產品的發展趨勢，用戶在使用過程中會不斷提出一些新要求，如不僅僅通過按鈕生成確認信息、增加中文顯示等。
記者：電子標簽產品必須同適當的系統結合才能發揮更好的作用，源流科技如何做到最大限度地滿足客戶?
華為：積水樹脂在選擇商時看重的是綜合服務能力。在成為積水樹脂商之前，源流科技一直與日本愛鷗自動化公司合作，在電子標簽市場有長期的積累。所以在從品牌角度進行推廣的同時，技術角度的推廣我們也在做。
電子標簽的使用并不復雜，關鍵在于產品品質與軟件系統。但在電子標簽剛進入國內時，大家不知道它如何運作，認為它很神秘。目前，我們已經在軟件技術方面做了一些努力，包括向合作伙伴公開標準化的系統軟件功能和一些控制系統的源代碼，以便他們也能開發軟件使用這些電子標簽產品。每一家系統集成商、包括軟件公司都可以有一套對電子標簽系統的獨特理解，不一定完全按照源流科技的想法。我們希望有越來越多的人了解、掌握電子標簽的使用，這也有助于整個市場對電子標簽形成成熟的認識。
電子標簽有它自身的定位和市場空問，在某些特定的工作場合，電子標簽的價值是其他產品無法替代的。在這種情況下，我們需要考慮的是如何按照客戶的要求，解決它在系統中的使用量、怎樣與倉庫作業相結合等問題。
記者：源流科技提供的電子標簽揀選系統解決方案具體包括哪些方面的內容?
華為：電子標簽應用系統的特點在于規模不大，但很完備，包括硬件、軟件、安裝工程等內容。
在設計方案的前期，我們要對物流中心的揀選流程進行數據分析，包括品項、頻次、揀選區域的大小、人員配置等，由此確定使用怎樣的揀選方式――播種式還是摘果式。然后是硬件配置的選擇，如3位數或5位數的電子標簽、是否需要接掃描槍等。在接下來的布線工程中，需要做數據傳輸的網絡布線。軟件配置是最花時間和精力的，通常需要軟件供應商進行大量客戶訪談把握其需求。不過現在源流科技已經有了一定的經驗基礎，把軟件做成了標準化和功能化的模塊，即把電子標簽的軟件功能全部羅列出來，由客戶進來選擇，其中涉及的內容可以保證解決他們80％～90％的共同功能需求。還有一些功能并不是所有的客戶都會需要，比如對作業人員效率的分析、對硬件的檢測功能等軟件功能。對于這部分需求，我們會根據客戶的實際使用情況進行定制開發。另外，與上位系統的接口也屬于軟件范疇內，但我希望把它單獨列出來說，因為現在每家使用的系統都不一樣，所以需要的接口也不同。在這些工作完成后，我們按照客戶需要的系統功能把軟件“打包”，形成一套完整的解決方案。
我認為在提供解決方案時應盡量做到標準化、配置化，這有利于幫助客戶縮短開發時間、降低費用。目前，源流科技的電子標簽揀選解決方案從簽訂合同到安裝調試完畢，項目周期為30～45天。
記者：設計物流中心揀選系統解決方案有哪些難點?源流科技是如何解決的?
華為：客戶選擇揀選系統比較看重的是方案的適用性、整個系統的穩定性、成本以及最終的效果，也就是產生的效益。
在設計分揀系統解決方案時要注意兩方面的問題：
首先是在前期設計階段，需要有數據分析進行支持，如果缺少這些分析，在硬件的選型以及軟件方面容易產生配置不當，比如原本3位數電子標簽就足夠用的，結果用了5位數的，造成重復投資、加大投資。這些分析并不需要太細，但要能支持整個方案的設計。同時，在整個系統方案設計過程中，作為解決方案供應商，我們還要與系統集成商配合，基于設備特性提出一些使用意見。因為系統集成商可能更多的是從他的角度出發，但對電子標簽的一些特殊性能和使用方式不十分清楚。
其次是在安裝調試過程中，電子標簽的安裝調試包括安裝布線和軟件調試兩個過程，這都是需要重點關注的。布線工程很復雜，如地線沒接好、存在信號干擾等問題都會導致部分信號在傳輸過程中丟失、減弱，影響電子標簽的反應速度。軟件調試方面，流通業存在的問題會比較顯著，因為其對電子標簽的工作強度要求高、數據量大。比如源流科技有一家客戶每天配送的最小單位大約在22萬件，出一點問題就會影響到整個運作流程。這就要求我們必須在前期對軟件系統進行數據壓力的測試。
以往，這些問題都是在系統使用過程中才被發現，處理起來很被動。根據經驗，源流科技在系統設計過程中把一系列可能出現的狀況考慮進來，并與客戶和系統集成商相互配合解決。
同時我們也很清楚，電子標簽只是揀貨解決方案中的一種輔助工具，要滿足不同客戶提出的各種要求，在整個物流中心的揀選系統中需要把電子標簽與其他物流設備及相關技術配合使用，比如目前被廣泛用到的RF技術。這方面有很大的探索空間，源流科技正在計劃嘗試將電子標簽與堆垛機等自動分揀設備搭配使用。我曾見過類似的應用，在堆垛機
特別是箱式堆垛機兩邊的貨架設置為一邊是高位貨架，另一邊的上半部是高位貨架，下半部則是流力式貨架，堆垛機向流利式貨架補貨，利用流力式貨架外面安裝的電子標簽顯示揀貨數量。此外，一些用料箱或托盤進行單元化管理的制造工廠在出庫環節也可通過少量的電子標簽指示每次要揀貨的數量。這些做法主要適用于揀選量不大、作業空間有限的制造型企業。
記者：據了解，制造業也是源流科技的目標市場之一，這種應用具體包括哪些內容?制造業使用的電子標簽系統與商業流通業有何不同?
華為：與國外最早將電子標簽用于生產制造業不同，電子標簽在中國的應用從商業起步，現在正處在成長期，國內一年的需求量只有4～6萬個。并且在商業流通領域，能用上電子標簽的行業(如超市便利、醫藥、低溫配送、圖書、煙草等)，市場已經被占領得差不多了。實際上，很多人只知道可以利用電子標簽提高零售業配送中心分揀拆零作業的速度和準確率，卻沒有意識到電子標簽的指導作業功能還能被應用于制造裝配，比如對一些有特定安裝次序的操作，在工位上安裝電子標簽后，工人只需要按照指示燈提示的先后，取出零部件進行安裝。這種應用具有很大的市場，以汽車制造業為例，一輛車從車架到里面的零部件，種類非常多，一個總裝車間的需求量有上萬個。按照國內現有的生產制造業規模，對電子標簽產品的需求量至少有十幾萬。在汽車、電腦、電器等行業的組裝車間，以及服裝制造業的成品倉庫等有廣泛的應用前景。
制造業和商業流通業對電子標簽的應用目的不同，制造業的成品面對的是終端客戶，所以它把降低差錯率放在第一位。商業流通業則把提高效率放在第一位，在保證配送效率的前提下，可以允許一定的差錯率存在(如便利店行業)。所以，制造業對系統的要求會具體到解決方案設計、實施的全過程，在流程監控方面提出各種特殊要求。要實現這點，揀選系統必須與WMS、MRP等系統進行結合。
記者：未來幾年，源流科技在電子標簽揀貨系統方面有哪些發展計劃與實施策略?
華為：目前國內對電子標簽的使用主要集中在零售、醫藥等行業，競爭很激烈，但能看到的參與廠家不多，也就集中在4、5家之間。我認為，大家應努力把電子標簽的使用拓展到更多的行業，而不是像現在這樣集中在某幾個行業。只有市場做大后每一家能分到的才會多。 2007年，在拓展商業流通行業客戶的同時，源流科技將把推廣電子標簽及相關解決方案在制造業的應用作為工作重點。比如汽車制造業，包括汽車的零部件工業方面，以及機械、電器、電子等制造業行業，都值得我們重點關注。
隨著以互聯網（internet）為龍頭的信息產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，與眾不同的“‘網’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。
幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“工商大學校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。還結合該校的優勢，制定了以“校園網電子商務網”（遠程網校、在線購物、智能化小區）等項目為主的遠景規劃。
方案整合
一、校園網站—校園易網
網站定位
北京工商大學校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網站目標
在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括信息服務和商務服務）的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。
網站內容
網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1． 站點導航
2． 搜索引擎
3． 強檔新聞
4． 公告欄
5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。
6． 天氣預報
7． 友情鏈接
網上學校
1．首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。
2．北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點， 與國內外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。
3．教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。
4．網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節省時間，免去不必要的操作。
5．后勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。
6．遠程網校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。
7．考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并提供方向選擇指導。
8．答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網上公布，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答復回發至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現場回答問題。
9．人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登；“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業”-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣大畢業生參考。
多彩校園
1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7．私語角落，開設各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4．智能化小區，
事事關心
1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構想與目的
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2．實施準備工作
在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3．具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；
教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；
學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；
二、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）
北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。
上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。
華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
2、解決方案優勢分析：
完整的校園網絡管理模式。
校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。
校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。
為教職員工提供便利的社區服務。
為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。
校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經營）校園網。這樣，就達到了“以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。
校園電子商務
現有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。
3、市場前景分析
優化高校管理模式和教育的網絡化、系統化成為信息時代教育發展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現網絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。
隨著數字校園時代的到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現校園網絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。
e-commerce（電子商務）逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現校產業辦的產品推廣（科研成果的推廣），為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。
方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
根據項目的投資要求和整個投資項目的長期規劃,本項目的規劃方案可采用以下幾種方案中的一種。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系統的解決方案。作為一個成熟的操作系統，windows nt具有信息，系統管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。
硬件：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
軟件：
1.操作系統和web server:
microsoft windows nt，集成iis站點軟件 8,000元
2.application server:
microsoft公司的站點快速開發工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
4.mail server:
microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元
開發費: 約500,000元
開發時間: 約2 個月
開發人員： 約10個人
開發人員工資：約6000元/人月
開發人員費用總計:約120000 元
方案二
基于linux平臺的軟件開發平臺的中低端應用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經濟可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
compaq3000 55000元
2.database server：
compaq5500 80000元
3.mail server：
compaq5500 80000元
軟件：
1.linux 操作系統,完全免費。
2.web server：
apachie web server,可支持大型企業站點，性能穩定，免費。
3.application server：
完全免費的php應用開發工具
4.database server：
oracle公司的oracle數據庫軟件，300000元
5.mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元
開發費: 約為400000元
開發時間: 約為 2 個月
開發人員： 約為 10個人
開發人員工資：約為6000元/人月
開發人員工資總計: 約120000 元
方案報價總計為: 1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系統的應用開發軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務器平臺操作系統中的主流系統之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個，但從長遠的目標來看，也是可擴展性，系統穩定性，開發多樣性最好的一個，適用于企業站點，門戶站點等大型站點。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
sun enterprise 450企業級服務器 320000元
2.database server：
sun enterprise 250 企業級服務器 150,000元
3.mail server：
sun ultra 60 工作組級服務器 100000元
軟件：
sun公司solaris 操作系統,一種非常成熟的服務器操作系統平臺，得到多個電子商務軟件開發商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴展性好等很多優點。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2.application server：
采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元
2. database server：
采用oracle公司oracle數據庫軟件 300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元
開發費: 約為500000元
開發時間: 約為 2 個月
開發人員： 約為 10個人
開發人員工資：約為6000元/人月
開發人員工資總計:120000 元
方案報價總計為: 2530000元
二、校園易卡系統建立報價預測
硬件設備:校園易卡刷卡機pos (point of sales) 預測單價: 10,000元
刷卡機使用情況如下表：
線路連接費和軟件費用約為: 50000元
ic卡的成本費: 約為10 元
磁卡的成本費: 約為4元
（據估計，目前學校共有7000名學生
磁卡的總成本費: 估計為28000元）
總投資費用約為: 408000 元
（每個學生月生活費約在500元左右，月副補額為60元。）
月現金流量約為3920000元。
三、租用電腦業務
因實現校園網解決方案,學生宿舍必須配備電腦,所以建議學校采取此方案。
相關財務說明：
（2）以學校共有1000間宿舍為例， 假設每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業務的發展，
第二年有10% 的宿舍租用電腦
第三年有15% 的宿舍租用電腦
第四年有22% 的宿舍租用電腦
第五年有30% 的宿舍租用電腦
（2） 押金利息為2.88% (現行五年定期)，每臺電腦年維護費100元為估計值。
（3）應其為學校業務,此處不考慮所得稅問題。
本年收入費用比較圖 （如下）
運 作 方 式
一、 市場營銷
1、營銷宗旨：
與傳統媒體全方位合作
與網站主要消費群體緊密結合
與政府、教育機構和銀行合作
2、產品策略：
1） 產品定位：本校園網站方案定位于以實現校方管理的全面上網，提出了新的“以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’”的概念，這樣填補了市場空位，使網站迅速在市場上啟動。
2） 產品質量功能方案：對于校園網的內容，將根據目標群體的需求的變化和發展不斷的完善。
3） 產品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。
3、價格策略：
在計劃的財務分析中已經提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學校推廣后，各校校園網共用服務器，所以在價格方面可以大大降低報價。
對于解決方案中校園網絡建設的一項內容的校園電子商務，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費者。
4、 廣告策略：
廣告的功能很多，“easy-campus校園網可以而且應該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內容：形象廣告、政府行業公關活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創牌意識，加大“easy-campus校園網的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構的官員，運用公共關系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。
二、風險及對策
企業與風險總是聯系在一起的。成功的實現創業計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：
政策風險：也就是指政府機構和教育部門對校園網進行政策上的干預，制定一些影響校園網的空間擴展的文件，阻礙或限制了校園網的發展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經沿用了許多年，而在計劃中所提到的校園易網計劃是對校園管理模式的一次基于數字化的徹底的變革，因此，校園易網計劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風險所帶來的損失。
探討了如何利用商業軟件建設瓦片地圖服務，使之符合天地圖市級節點的建設規范，且有利于數字城市建設成果的推廣應用。通過計算和測試，得出了使用ArcGIS等商業軟件制作瓦片地圖的可行方案。還設計了接口拓展方案，方便各種第三方平臺對服務的調用，對“數字馬鞍山”的推廣起到了促進作用。
關鍵詞：
數字馬鞍山；天地圖；瓦片地圖服務；規范；推廣
“數字馬鞍山”地理空間框架建設項目自2010年啟動以來，建設了DLG、DOM、DEM、地名地址庫等多種形式、多種比例尺的地理空間數據，建成了統一的基礎地理信息數據庫，建立了馬鞍山市權威、通用的地理信息公共平臺。2011年，國家測繪地理信息局印發了《關于“天地圖”省市級節點建設方案的通知》“，天地圖”省、市級節點是指國家地理信息公共服務平臺公眾版的省級分節點和市級信息基地，是“天地圖”的重要組成部分，也是各省、市級地理信息公共服務平臺。因此，“數字馬鞍山”地理信息公共平臺公眾版建設和天地圖馬鞍山市級節點建設應當合二為一，作為核心內容的瓦片地圖服務既要滿足天地圖互聯互通的需要[1]，也要最大限度地方便馬鞍山市各企事業單位和公眾調用。
1技術難點分析
要將“數字馬鞍山”地理信息公共平臺接入天地圖國家主節點，瓦片地圖服務是一項核心內容，是國家測繪地理信息局對市級節點的重要評估對象，也是“數字馬鞍山”應用單位對地理信息服務最基本、最重要的需求。因此，在瓦片制作和服務接口設計時必須滿足天地圖接入的規范[2]，方便國家天地圖主節點和其他天地圖用戶調用；接口盡可能覆蓋應用單位的需求，使相關單位對系統不作改動即可直接調用“數字馬鞍山”瓦片地圖服務，這有利于“數字馬鞍山”的推廣，全面發揮數字城市建設的價值[3,4]。本文重點討論天地圖馬鞍山瓦片地圖服務的設計方案，探討利用商業軟件制作地圖瓦片的推算與設定，以及服務接口差異分析和拓展方案。
2瓦片制作方案
地圖瓦片是指按不同的比例尺將地圖劃分為固定大小的圖片，客戶端根據視圖范圍和比例尺直接調用已生成的圖片，大大提升了服務器的響應效率，優化用戶體驗[5]。根據建設要求，天地圖市級節點需要制作和矢量、矢量注記、影像、影像注記4種瓦片地圖服務，利用ArcGIS或類似商業軟件制作符合要求的地圖瓦片成為天地圖馬鞍山建設的重要內容。在國家局下發的技術規范中，市級節點需要18、19、20三級切片，比例尺分別是1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25，規范中對于瓦片分塊的起始點（-18090）、分塊大小（256×256）、數據格式（JPG或PNG）、屏幕分辨率取值（96DPI）等參數都有詳細的說明。實際上，即使地圖數據的坐標系統完全正確，在商業軟件中套用這些參數時也很可能生產不出符合要求的地圖瓦片，導致客戶端加載時空間位置發生偏離。客戶端加載地圖瓦片時，空間位置計算主要是根據地圖原點（-18090）、行列號和顯示比例（即瓦片的地面分辨率）。為了使來自天地圖各個節點的地圖服務可以相互疊加，必須采用統一的金字塔分層規則，固定各層的顯示比例。電子地圖規范中給出了各級別的顯示比例和分辨率（單位為m），由于天地圖所采用的坐標系統為CGCS2000，客戶端在使用分辨率數據時，必須將m為單位的分辨率數據轉換為以°為單位，如表1所示。無論使用何種商業軟件生產地圖瓦片，我們都應保證每個級別的瓦片分辨率單位與天地圖國家主節點一致，是確定空間位置的重要參數。有些商業軟件在將m和°進行換算時，采用的標準和國家標準不一致，如ArcGIS的轉換參數如表2所示，需要統一。以ArcGIS為例，軟件默認°和m的轉換關系為1°等于111194.872221777m，以此推算出的地面分辨率（m）和顯示比例作為參數，才能生產出符合天地圖市級節點要求的地圖瓦片，整個流程如圖1所示。根據°表示的分辨率計算比例尺的公式為：地圖顯示比例=1∶地面分辨率×屏幕分辨率。
3瓦片服務接口方案
天地圖馬鞍山瓦片制作完成后，需在線，服務接口設計須滿足天地圖國家主節點接入的需要，同時盡可能地方便數字城市推廣應用。天地圖馬鞍山瓦片地圖服務接口滿足多種標準，如OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer等，豐富的接口標準方便了應用單位調用，大部分已建成的專題GIS系統都支持其中一種或多種服務接口，更改服務地址即可使用天地圖馬鞍山的瓦片地圖服務，無需再對系統進行改造。天地圖國家主節點要求省市級節點提供接入的瓦片地圖服務符合OGCWMTS標準，在該標準的基礎上，國家局還作出了更具體的要求，用ArcGIS等商業軟件的WMTS瓦片地圖服務并不完全符合。本文將討論接口的具體差異以及如何使用ArcGIS等商業軟件構建符合國家天地圖要求的WMTS服務接口（以下簡稱天地圖WMTS接口）。OGCWMTS標準是OGC首個支持RESTful訪問的服務標準，一個WMTS服務包括以下3個操作：GetCapabilities，獲取服務的元信息；GetTile，獲取切片；GetFeatureInfo，獲取點選的要素信息[6]。客戶端一般通過元信息獲取加載服務的參數，在OGCWMTS的元信息中只提供比例尺信息，是由瓦片制作分辨率計算得到。由于分辨率計算比例尺時涉及到一個重要參數——DPI，OGCWMTS標準中DPI是90.71，即采用0.028mm作為一個像素的物理寬度，與天地圖規范不一致（規范中DPI應為96）。客戶端調用WMTS接口獲取元信息后，需要根據元信息中的比例尺和DPI參數重新計算瓦片分辨率。天地圖或支持天地圖的相關產品DPI值為96，ArcGIS等商業軟件的DPI值為OGC標準中的90.71。
雖然使用ArcGIS10.1后的版本瓦片地圖服務已經支持WMTS接口，我們依然要對其元信息修改后才能被天地圖客戶端正確調用。同理，天地圖WMTS接口在被ArcGIS、超圖等商業軟件調用時也會出現偏離。數字馬鞍山在城管行業的應用中就遇到了這種問題。另外，天地圖市級節點僅要求1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三個級別比例尺的地圖，對應的瓦片級別分別是18、19、20，這樣的級別設置是天地圖國家節點考慮到全國地圖甚至是全世界地圖顯示的需要。針對馬鞍山這樣的城市地圖，如果按此級別設置，會導致最初多個級別的瓦片文件夾均為空，給僅調用城市范圍地圖的數字城市用戶造成不便。作出以上分析后，我們設計了天地圖馬鞍山的瓦片地圖服務接口方案，使用ArcGIS瓦片地圖服務時，在該服務的基礎上進行了拓展，增加對天地圖WMTS的支持。ArcGIS的瓦片地圖服務已支持OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer3種接口標準，按照城市地圖顯示的需要，1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三個比例尺對應的服務級別為8、9、10。由于僅僅是元信息和服務級別的差異，所以并不需要完全實現WMTS，而是利用UrlRewrite技術，對GetTile接口進行級別修改后重定向到OGCWMTS的GetTile接口，重新實現GetCapabilities接口（DPI值取96，重新構造元信息）。圖2展示了天地圖馬鞍山WMTS接口的實現思路，按照這種方式可以在OGCWMTS接口的基礎上快速拓展成天地圖WMTS接口，原OGCWMTS接口也能夠對外提供服務而不沖突，既滿足了天地圖市級節點建設的需要，也滿足了數字城市建設中，一些應用單位使用ArcGIS、超圖等商業軟件調用OGCWMTS服務的需要。
4結語
在天地圖市級節點成為數字城市地理空間框架建設的一項重要內容的背景下，探討了使用ArcGIS等商業軟件制作符合國家測繪地理信息局相關規范要求的地圖瓦片與服務接口的關鍵技術，特別照顧了數字城市用戶調用服務的便利。在此方案下，既能滿足天地圖馬鞍山建設的規范要求，同時進一步豐富了接口，基本覆蓋了數字馬鞍山用戶所需的接口種類。所有調用數字馬鞍山瓦片地圖服務的應用系統，都可以通過簡單改變服務地址來實現，不用對現有系統作復雜改造，這也是數字馬鞍山在多個行業廣泛推廣的一個重要前提。
參考文獻
[1]CH/Z9011—2011.地理信息公共服務平臺電子地圖數據規范[S].
[2]國家測繪地理信息局.“天地圖”建設技術標準與規范[S].
[3]李維森.淺析數字城市地理空間框架建設中的創新[J].測繪通報,2011,(9):1-5
[4]CH/T9004—2009.地理信息公共平臺基本規定[S].
[5]趙大龍.地圖切片技術分析與簡單實現[J].測繪與空間地理信息,2010(1):116-118
