時間：2022-12-15 10:55:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇保健醫生一周工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
保教工作制度
（一）幼兒園成立保教組，負責組織和管理幼兒園保健、保育，教育、教學等業務工作。
保教組由幼兒園保教主任和各年級教師、保健醫生組成。保教組由幼兒園保教主任向幼兒園園長負責。
（二）幼兒園保教組應根據《幼兒園教育指導綱要》和幼兒園實際，認真討論確定幼兒園學期工作目標和階段性工作任務，有計劃地、高效地組織幼兒園保健、保育，教育、教學活動的開展。
并及時進行階段性工作總結。
（三）幼兒園保教組應根據幼兒園要求和工作實際情況及時向園長匯報，按時向幼兒園園長提交工作計劃和總結。
接受園長工作指導、督促。園長對其工作進行檢查和評估。
提交計劃和總結的時間：
1、學期工作計劃應在新學期開學半月內；
2、月、周工作計劃應在月、周開始前一周內；
3、其它工作或活動計劃應在工作或活動開始之前；
4、學期工作總結應在學期結束前半月內；
5、月、周工作總結應在本月、周工作結束，下一個工作周期開始之前；
6、其它工作或活動總結應在工作或活動結束（階段結束）后一周內。
（四）保教組應與各年級組、班組討論交流，在研究基礎上指導各年級、各班根據《幼兒園教育指導綱要》和幼兒年齡特點及發展水平確定學期、月目標，在幼兒廣泛的興趣點和關注點上生成課程和開展具體活動，有目的、有計劃、循序漸進地有效組織和安排幼兒在園學習和生活。
并評估年級組、班組工作績效。切實做到促進幼兒在原有水平上的發展。
（五）保教組應督促保教人員認真履行工作職責，遵守幼兒園各項規章制度和教師行為規范。
（六）保教組應督促保教人員本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，把家長作為幼兒園重要的合作伙伴，共同構建教育、教學活動，主動向家長交換幼兒在園情況。
向家長宣傳新《綱要》的教育思想和教育理念，正確引導家庭教育。對家長的意見和建議認真分析，積極落實，件件回復。
（七）保教組應督促各班教師尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，為幼兒身心發展創設和提供良好心理環境和物質環境，積極制作教玩具并引導幼兒共同參與。
根據活動和幼兒發展需要及時投放材料，為幼兒的操作、發現、探索活動提供充分的條件。
（八）保教組應督促保教人員認真做好班級清潔衛生消毒工作，保持環境和內務整潔。
做好幼兒保育工作。無工作疏忽造成的護理不當和安全事故。
1、月幼兒平均出勤率達標：中大班為90%以上，小班為85%以上。幼兒年體重、身長和血色素增長達標。
2、確保消防安全、場地安全和幼兒活動安全，避免意外事故的發生。凡住院和縫針事故都屬嚴重事故范疇。
（九）保教組應督促各班教師協調配合，做好本班工作。
定期召開班務會，及時討論、總結班級工作，對下一階段工作作出部署。班級工作有記錄，資料保管好。
（十）保教組應督促各班做好交接班、幼兒觀察和家長工作等各項工作，并有記錄，資料收集、整理好，按時入檔。
保教常規工作制度
（一）認真制定各種計劃和做好工作總結
1、預定計劃：各班組能結合《綱要》精神，分析本班幼兒年齡特點和實際水平，制定班級工作目標和教育教學、活動計劃。并在觀察、反思的基礎上進行調整，做好活動、工作總結。計劃、總結按時完成。
2、生成計劃：各班組成員能根據教育教學和幼兒的需要生成幼兒感興趣的活動，延伸和拓展主題，使幼兒在自主活動中不斷獲得體驗。業務領導須深入實際和教師一起討論、研究、完善課程方案。教師應對活動進行反思和總結經驗，不斷改進教育教學策略。
（二）認真組織幼兒半日活動根據教育教學需要和幼兒實際合理地彈性地安排兒童半日活動，認真履行保教工作職責。
活動內容豐富，過渡自然，幼兒無消極等待。教師不擅離兒童，半日活動質量高。半日活動中保證幼兒生活活動、自由活動、戶外鍛煉、游戲和其它有益活動。
（三）認真做好班務工作
1、每周五按時召開班務會，總結本周工作，安排協調好班級下周工作。
2、認真管理好班級內務，整潔、方便、舒適，有利于幼兒活動和教育教學工作的開展。
3、確保消防安全，場地安全和幼兒活動等等安全，防止發生不安全事故。
4、按要求做好室內外清潔衛生、消毒工作。
5、根據需要和幼兒園工作安排及時做好家園聯系工作。
6、按保育工作細則做好幼兒的生活護理和保育工作，促進幼兒身體健康。每月中大班幼兒平均出勤率達90%以上，小班幼兒平均出勤率達85%以上。
7、促進幼兒在原有水平上的發展。
幼兒園2016年秋學期園務工作總結
轉眼間，20xx年秋季已過半，這半學期來，在教委辦的關心指導下，我園的教育教學工作得以順利開展，各方面工作按預定計劃逐一落實、完成，現小結如下：
一、期初準備工作
⒈秋季開學前，學校一方面組織教師學習，一方面認真做好秋季開學各項準備工作，按計劃招收足齡幼兒，做好體檢工作。
⒉學校于期初制定各種工作計劃，各班相應制定好班級工作計劃，教師制定好教學工作計劃。
3、認真做好開學初各項工作，接受鎮教委辦組織檢查工作。
4、做好秋學期期初各項事業統計工作。
二、教育教學工作
⒈每周定期召開教師工作例會，及時小結上周情況，部署下周工作要求，促進教師提高工作能力。
⒉學校組織教師開展互相聽課、評課及教研活動，通過交流，提高教師的教學能力。
⒊堅持每天做早操、課間活動、室外游戲活動，增強幼兒的身體素質。
⒋經常開展一些常規性教育、良好習慣養成教育、安全教育等，讓幼兒從小學會一些基本、必要的常識。
5.做好家長工作，召開家長座談會，家校互動，并分發表格向各位家求意見或建議，以此推動學校進一步做好各項工作。
6.組織教師、幼兒參加一些活動、比賽。如教師參加卡拉OK比賽、組織教師參加全園培訓活動、幼兒參加鎮講故事比賽等。
三、安全教育工作
⒈學校一直把安全工作放在第一位。開學前，組織一次學校安全檢查，每月一次大檢查，每周不定期檢查。
⒉加強門衛、保安工作，把好大門關，留意校園周邊情況，每天安排教師進行校園巡查工作，嚴格做好校園治安管理工作。
3、開學第一周開展安全教育周活動并與11.9分別舉行防震、防火安全教育與演練。
4、加強后勤工作，每天堅持對食堂、教室、大小玩具、校車等及進行打掃消毒，確保環境衛生清潔。
5、開展環境大整治活動，對全園每個角落進行大掃除。
四、業務方面學習
1.我園深入開展《重新發現學校》讀書活動，召開教師心得體會交流會，教師互薦好書供大家學習。
2.組織全體教師學習《安海鎮幼兒園真教育實施方法》并撰寫心得體會。
五、今后工作思路
⒈認真回顧總結上半期工作的得失，改正不足之處，以求下半期工作做得更好。
2.根據《安海鎮幼兒園真教育實施方法》文件精神，做好園內的各項工作。
3.積極參加鎮里舉辦的各項比賽活動。
幼兒園2016年秋學期園務工作總結
在上級的關心和支持下，在全體教職工的努力下，我園圍繞園務工作計劃，認真完成各項工作，現對半學期來的工作做如下小結：
一、立足教研，提高教育質量
1.課題研討，共同提高。本學期，我園開展泉州市教育科學規小課題研討活動，通過開放觀摩、主題發言，探討如何利用本土文化資源，在幼兒園開展適合幼兒的課程。10月份，我園小課題《泉州妝糕人在幼兒園大班的教學實踐與研究》被確認為福建省特殊教育和學前教育研究立項課題。
2.磨課提升，展現水平。在省示范性幼兒園的泉州市級開放活動中，我園教師的教學水平獲得好評，這是教師個人能力的積淀，也是通過團隊的幫扶、磨課探討，不斷改善計劃，關注細節，集體智慧的展現。
3.專題研討，逐步提升。結合鎮教委辦開展的幼兒園區域環境創設的評比活動，學園通過外出參觀、理論學習、環境和區域互賞互評、檢查評比、觀摩評價、檢查推進等一系列活動，引領教師貫徹《指南》精神，根據幼兒實際情況，創設適宜幼兒發展的區域環境。我園在鎮幼兒園區域環境評比活動中獲一等獎。
4.幼兒活動多樣，收獲點滴成績。鼓勵幼兒積極參與推普周、親子繪畫度國慶、中秋博餅、老幼聯歡過重陽、鎮幼兒講故事比賽等活動，讓幼兒在主題活動、比賽的過程中，感受快樂。在安海鎮皇家杯幼兒講故事比賽中，我園陳昕琳、黃繼強獲二等獎、黃翊宸獲三等獎。
二、后勤保障，創建平安校園
1.抓好常規工作，保證學園穩步運行。如隱患排查、消毒工作、簽定安全責任書、二次供水檢測、清洗水塔、安全教育宣傳等。
2.完善環境，服務教育。粉刷圍墻、購買門口機、安裝壁扇、
創設涂鴉墻、樓梯安裝鐵板、增添角色室圍欄、安裝全球眼、增添監控探頭等，為教育教學工作的順利進行奠定了基礎。
3.制定帶量食譜，計算幼兒飲食營養，監控食品來源，檢查廚房工作流程的科學性，召開膳食會議，確保教職工及幼兒飲食安全。
4.開展安全工作培訓，提升全員安全工作能力。后勤園長莊小玉、保健醫生蘇阿風參加晉江市學校傳染病防控師資的培訓、晉江市幼兒園衛生保健例會;保育員洪秀蓮、楊相會參加泉州市幼兒園保育員業務培訓會;全體師生參加泉州市交通安全知識競賽活動等。
5.開展期初地震應急疏散演練、11.9消防日開展消防應急疏散演練，讓師生在實際操作演練的過程中，鞏固對安全防護方法的掌握。
6.在登革熱的高發期，全面開展防蚊滅蚊宣傳和消毒工作，防范疫情的發生。
7.接受晉江市食品藥品監督管理局執法人員的現場核查，提高工作警惕。
8.及時做好各項隱患排查和修補防護工作，給幼兒營造安全的學習和生活環境。
三、提高素質，打造優質團隊
1.學習、踐行真教育。開展真教育讀書交流、撰寫心得體會;學習《安海鎮幼兒園真教育實施辦法》，以實際行動踐行真教育。我園老師撰寫的論文在安海鎮真教育論文評比中獲得兩個一等獎、一個三等獎。
2.交流參觀，經驗共享。我園園長、教師在鎮真教育論壇、新教師業務培訓會、區域環境創設論壇交流會、《重新發現學校》讀書交流活動暨真教育調研活動上發言;教師參加市幼兒園自主性游戲專題研討活動;學園開展教師手指游戲分享會，以此傳播與學習優秀的工作經驗。
3.積極參與，提升能力。伍文君、朱曉瑜分獲鎮幼兒教師卡拉OK比賽獲一、二等獎;張明麗獲鎮師德師風演講比賽三等獎;張小嵐、柯美蓉攝影作品入選20xx年秋安海鎮教師書畫攝影展;張明麗、伍文君參加海上絲綢之路藝術節的表演活動。
4.注重培訓，推動工作。重視崗位培訓，提高工作能力。園長、骨干教師、保育員、電腦員參加省培訓1人次，晉江市級培訓6人次，鎮級培訓6人次。
四、家園攜手，提升共育質量
1.開展新生家長會，介紹幼兒園的基本情況，鼓勵家長參與幼兒園的工作;宣傳新生入園須知，爭取家長的理解和支持，讓小班幼兒更快地適應幼兒園生活。
2.開展親子繪畫度國慶、老幼聯歡過重陽的活動，在節日活動中萌發幼兒愛國情感、敬老之情。
3.利用多渠道：園家長欄目、班級家長園地、短信、告家長書、LED顯示屏等，及時向家長宣傳保教知識，做好溝通工作，確保家園教育同步。
4.與家長簽訂安全責任書、發動家長參加泉州市交通安全知識競賽、開展學園消防周，提高家長安全意識，了解安全常識，確保幼兒平安成長。
下階段工作重點：
1.開展親子運動周、家長開放周暨慶元旦活動。
2.開展園本課程觀摩研討。
3.加強衛生保健工作力度。
創新思想更新觀念,不斷提高自身思想政治素質.這幾年我不斷走向成熟的幾年,我的思想也在不斷得到升華 . 近幾年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們幼兒教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本園的實際條件和孩子的實際情況，兢兢業業，使教學工作和生活管理有計劃，有組織地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對工作作出總結，意在發揚優點，克服不足，總結經驗，吸取教訓，以促進教學工作更上一層樓。
二、教學工作管理
根據所我園開設的特色課程和實驗課題，開展聽、講、評達標課活動。通過自己備課上課、聽別人上課、別人為自己評課、為別人評課，許多老師發現了值得自己學習的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。
一直以來我努力學習幼教知識及相關理論，不斷增強自己的理論素養，根據幼兒園實際工作，我認真制定教育教學工作計劃，并定期檢查、督導，發現問題及時解決并認真寫出總結，為下一周、下一月工作打下基礎；同時我還根據幼兒的年齡特點科學合理的開展幼兒養成教育活動，培養幼兒良好的行為習慣。為進一步的提高自身素質，每月對特色課進行一*次成果匯報，結束后會對本節課進行自評找出其不足，讓其很快得到提高和進步。同時我們還對好的典型課組織教師觀摩，對照自己的課尋找更好的教學形式和方法，我也會和其他教師一同總結、探討教育教學質量，為其打下良好的教育基礎。
三、生活管理工作
1、做好安全、衛生保健工作。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，并對其自班孩子進行安全知識教育，強化了安全意識和幼兒自護能力。嚴格晨檢制度和幼兒接送，不讓幼兒帶不安全物品入園。嚴格實行衛生保健制度，積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工*作,對全園幼兒進行常規體檢，并作出評價分析表。完善各種
工作制度, 做好全園的衛生檢查工作和消毒工作,班級園舍的環境做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。幼兒食品衛生工作是全園工作的一大塊，在工作中，嚴格執行各項管理制度，認真把好“病從口入”這一關。
2、平時做到一日一小搞，一周一大搞，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔，節約用水，勤儉持園。要求孩子個個健康衛生，遵守紀律，爭當三好幼兒。
這樣的結果也問接驗證了醫學界普遍流傳的一種人體循環“七日節律”的說法。古埃及人早在6000多年前就曾有過“七日神力”說,認為生命過程(包括疾病的征兆)有7天重復的周期性。醫學上也充分證實了這一規律,大部分醫生認為:在一周的生理周期里,人體組織工作效能會發生明顯變化,既表現在體力上,也反映在智力上。
星期一 非誠勿擾
作為一周工作的開始,有人說,星期一是心理和身體的雙重“過渡期”。雙休日之后,人體的生物鐘往往還沒有調節過來,一下子從休閑狀態切換到工作狀態,總感覺有很多的事忙也忙不完,卻偏偏又丟三落四。伴隨著疲倦、頭暈、周身酸痛、注意力不集中的“星期一綜合征”,一周工作的開始如此令人懊惱。據了解,星期一遲到者增多、看病者增多、疲勞者增多……
東京女子醫科大學的研究表明,周一的血壓比一周當中的任何其他時段都要高。這也許可以解釋為什么由心臟病發作和中風引起的死亡率總會在周一早上達到頂峰。據英國《金融時報》報道,星期一心臟病的發病率比平時高33%。
星期二 牛仔很忙
剛剛挨過緊張、紛雜的星期一,很多事情好像缺乏一個清晰的脈絡,據英國一家保健品公司研究人員格拉哈姆?瓦特斯說,人們通常認為周一是整周中最糟糕的一天,但現在看來似乎不是這樣。部分白領會輕松度過周一,他們和同事閑扯周末趣聞,同時調整精力準備進入工作狀態。到了周二,他們開始走出閑散狀態,著手處理遺留的電子郵件,安排本周工作計劃,壓力也隨之而來,工作量和壓力水平都將達到峰值。調查顯示,大部分人在周二通常會放棄午休時間,加緊干活。
從德比?莫斯考維茨教授對人一周行為規律的研究報告看,星期二是主導性最高的時候。星期二工作效率最高,產出最大。據英國《金融時報》報道,星期二上午十時到中午這段時間,人頭腦最好使。
星期三 超人總動員
星期三是一周的轉折,延續了星期二的忙碌,周三職場人士已經完全適應了忙碌的工作狀態,星期三的職場人士可以和“超人”媲美。同時,周三處在一周工作日的正中間,上一個周末的快樂已經遠去,而下一個周末似乎還遙遙無期,人們仿佛墜入到“工作泥沼中”,心理興奮度會出現下滑。
澳大利亞悉尼大學心理學家查爾斯?阿熱力教授調查顯示,周三接受的信息變多,極易造成信息焦慮,進入人們視線和大腦中的信息越多心理受到的沖擊和負累也越多,致使人感到疲憊和焦慮。
據德比?莫斯考維茨教授分析,星期三的精力最旺盛,且思路活躍最具創造性。這一天是制定戰略、開展“頭腦風暴”的最佳時間,也是決策技能最能得到發揮的時候。此時的人都會尋求一種平衡。在處理了兩天內部事務之后,在星期三人們或許更希望和外界做一種交流以達到平衡。有鑒于此,她建議這一天可安排會議。
星期四 黎明前的黑暗
在經過了前三天高效率的工作、高強度的加班后,職場人士都已經身心疲憊,生理和心理都受到挑戰。有人說,星期四屬于“黎明前的黑暗”,就好比熬夜的人,凌晨四五點往往是最難熬的時候,跨過這道坎,便又海闊天空了。
據對中國職場人群做的調查顯示,上班族一周的工作效率,由高而低依次是:星期五(35.78%)、星期二(30.89%)、星期三(13.98%)、星期一(13.49%)、星期四(5.86%)。星期四成為效率最為低下的一天。
星期五 勝利大逃亡
星期五了,你不妨留意一下,這一天里你完成的工作,在數量、質量上是否比平時都要高?一些在平時看來有些頭痛、棘手的事情,在這一天里卻比較容易完成。如果你是個最不情愿加班的人,碰到這天你會不知不覺地干過了點,直到有電話邀請才把你喚醒,你還會驚嘆:“時間過得真快啊!”
即將放假而沒有心思工作的星期五,卻成為工作效率最高的一天。其實這就像你手里拿著一張馬上可以兌現并且由你自由支配的大額支票――今天下班后,意味著“漫長”的雙休日開始了,于是你的心情也會隨之歡快,工作效率自然就提高了。
美國時代廣場附近有一家餐館,名叫“感謝上帝。今天星期五了”。這家餐館據說是連鎖的,在法國、英國已經有同樣的主題餐館,而且家家生意火爆,家家有人在那天喝得酩酊大醉。星期五到了,該發生的已經發生了,不該發生的也不會發生。
據德比?莫斯考維茨教授研究發現,星期五最容易冒險。這一天參加其研究的人員喜歡進行高風險的投資。另外,熬到了星期五,人們總希望一周事一周清,一些一周內糾纏不清的事情這個時候來個了斷。
據英國《金融時報》報道,星期五這一天司機也更愿冒險,且有很多人趕時間參加星期五安排的工余活動。據司機體驗,馬路上最難開車的時間就是周一的上午和周五的下午。
專家支招 尋找適合自己的工作節律
每個人的心理節律、工作節律各不相同,如果留心,你總可以找到適合你一周的周期規律,應時而動,從而將效率發揮到極致。必要的時候,同事、上司、下屬、客戶、供應商一周的節奏規律也可以成為你了解的內容。選擇在恰當的時間找恰當的人辦恰當的事。
醫院婦產科醫生總結1
半年來，我科在上級部門、醫院院長和領導班子的正確領導下，在醫院各科室的大力支持下，通過全科同仁的共同努力，按照醫院的整體要求，積極配合醫藥衛生體制改革，并以創“三甲”醫院為標準，努力完成醫院下達的目標任務。現將半年來的工作情況總結如下：
一、認真落實護理工作制度，防止差錯事故的發生，確保醫療安全。
二、加強病房管理
產科病房是醫院病房管理最難管理的，病人雜物多，陪人多，周轉快，我們從病人入院時整理好床單元，做好入院宣教入手。每天扎實做好晨晚間護理，并且向病人講解整潔安靜的休息環境對產婦、新生兒的好處。真是功夫不負有心人，我們的病房有了很大的改善。
三、加強優質護理內涵質量
隨著優質護理服務的順利開展，我們從內心真正認識到優質護理的重要意義，把優質護理作為護士們的天職和本分，懷有感恩之心，用一種報恩的態度對待每一位病人，把制度承諾從墻上“請”下來，讓優質護理服務從文件中“走”出來，變被動服務為主動服務。了解病人的心理，了解病人的需求，改善護患，提高滿意度關系。
四、業務知識學習
根據護理部的培訓計劃制定科室培訓計劃，每月進行三基知識培訓、法律法規、專科疾病護理、應急預案及并發癥等進行培訓并進行考核，不合格者扣除當月績效考核分值并與獎金掛鉤。以督促大家學習，提高我們的業務能力。更好的應用于臨床。
五、各種業務活動
每月組織大家進行護理查房、護理業務知識講座、質控分析。每周三召開病員工休座談會，護理人員會議。月底匯總護士績效考核分值。每月隨機進行滿意度調查，不斷的整改工作中存在的問題，提高護理質量并持續改進。
六、院內感染
嚴格遵守院感的各種規范要求，認真執行無菌技術操作規程及消毒隔離制度。加強手衛生的依從性，預防院內感染的發生。
七、業務收入情況
x—x月份共收住病人：x出院：x手術：x自然分娩。
上半年工作中我們取得了一定的成績，但也存在許多不足，比如：病房管理還遠遠達不到標準。優質護理是一項長期的工程，需要我們護理人員要有足夠的耐心才能做好。以后的工作中，我們要取長補短，再接再勵，提高我們的工作，更好的為病人服務。
醫院婦產科醫生總結2
20xx年在院領導的關懷和支持下，科室的全體醫護人員的努力奮斗下，在各個科室的團結協作，支持和幫助下，一年來科室的建設，科室的發展以及社會效益和經濟效益都取得了一定的成績，現將今年的工作總結如下。
一、工作精神方面
婦產科全體醫護人員嚴格遵守上級機關和院管理工作精神，堅持全心全意為人民服務的主導思想，維護領導，積極參加各項政治活動、遵守醫院的各項規章制度，逐步健全了科內各項規章制度和各級工作人員的責職，沒有發生一起重大的醫療事故，差錯事故和沒有發生因為工作人員的責任而至嚴重的醫療糾紛。
嚴格執行上級衛生行管部門對醫療質量，醫療安全，愛嬰醫院，計劃生育等工作的指示，嚴格按照國家的法律法規執行，上級行管部門來院多次檢查，對我科的各項工作給予認可，特別是計劃生育執行政策方面給予好評。并且被上級機關表揚和鼓勵。
二、業務水平方面
為了努力提高科室的醫護人員的業務水平，不斷加強業務理論學習，經常安排科內醫護人員參加院內外內外舉辦的學術會議，培訓講座，學習班，聆聽專家學者的學術講座，從而開闊了視野，擴大了知識面。堅持用新的理論技術指導業務工作，培養年輕醫生盡快能掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，盡快獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。
三、工作中取得的成就
婦產科是一支年輕活力，充滿工作激情的具有團結協作精神的團隊，醫療市場的不穩定因素給大家帶來了很大的壓力，在大家的努力齊心協力努力下，工作上有較大的起色。成功搶救多例如宮外孕休克；產后大出血的患者，全體醫護人員嚴格按照書寫病歷規范要求，書寫病歷整體水平有很大的提高，沒有出現乙級病歷。開展了產前宣教，母乳喂養宣教以及孕期保健的教育。同時積極參加醫院安排鄉鎮；社區的義診公益活動，加大xx醫院婦產科的影響。
一年來，科室的醫護人員出現了很多好人好事，年輕人積極向上，勤奮好學，在人員緊缺情況下，不計較個人得失一心為了科室的工作，服從領導的安排，加班加點的時候，毫無怨言，年輕人的業務水平和服務理念，和團隊的團結協作精神有了新的提高。
四、明年的工作計劃
考慮科室發展的需要，逐步使得科室專業層次趨向合理化，有計劃的培養年輕醫生外出進修，打算住院醫生分批外出進修，打好基礎，主治醫師強化學習。提高助產技術有計劃的培養助產人員的技術水平。學習，帶教等方式。加強本專業的繼續教育，掌握新的每個月科室內部開展講座一次，擴大視野，堅持用新的理論技術指導業務工作。提高本科室的整體水平。打算學習宮腹腔鏡在婦產科領域里應用，逐步開展，推廣這項技能。
在院宣傳科協作下，進一步開拓市場，加強營銷力度，有計劃安排深入社區，鄉鎮搞義診義治，婦女普查工作，定期舉辦婦女保健知識講座。進一步加強門診和病房之間的協調，增強科室團隊精神，加強服務理念，工作最細做好。
醫院婦產科醫生總結3
本人在實習期間，遵守醫院及科室的各項規章制度，嚴格遵守無菌操作及三查七對，帶教老師對我要求很嚴格，做到放手不放眼。經常給我詳細的講解許多關于婦產科的護理常規操作知識，基本學會了聽胎心音，摸宮縮，靜脈輸液等各項常規操作。
在婦產科近一個月的實習生活中，在老師的指導下，我基本掌握了產科一些常見的護理操作，使我從一個實習生逐步向護士過度，使我覺得臨床工作的特殊性與必要性，以前在學校所學的都是理論上的知識，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么間單，并非如書上寫的那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入學習，好好體會才會慢慢積累經驗，
一、主要工作重點與措施：
（一）保教工作：
我段始終以保為重，小二班幼兒第一次從爸爸、媽媽、爺爺、奶奶身邊走向社會，走進幼兒園這個大集體，不適應的情況較多，因此，我有必要及時組織教師學習、討論幼兒活動時會碰到的困難，及時解決，使每項活動有條不紊的進行，杜絕事故的發生。讓家長放心地將孩子交到我們手上。
（1）組織新保育員學習保育員職責，增強保育意識，合理安排保育員的上下班時間，做好保育員與教師配合的指導工作。
（2）加強保育知識學習和正確技能操作，提高保育質量。對
幼兒進行自我防護意識的培養，提高自我防護能力。
（3）科學安排幼兒一日活動，注意動靜交替。在幼兒一日生活活動中做好安全防護工作，杜絕意外事故發生。
（4）定期洗、曬、消毒玩具、用具和寢室。注意保持室內外環境和幼兒儀表的整潔。
（5）重視班級幼兒良好的常規培養，培養幼兒從小懂禮貌、守紀律、愛學習、愛勞動等良好品質。
（6）根據幼兒的年齡特點，發展水平和保教目標，有效利用各種教育資源，創設有幼兒參與、生動活潑的良好環境，每月定一周開展創設區角和環境布置的活動，提高環境的教育功能，配合園的檢查。
（7）鼓勵年段教師樹立正確的兒童觀、教育觀，做幼兒的知心朋友，日常生活中堅持用鼓勵、激勵的話語增進幼兒的自信心，使幼兒喜歡上幼兒園。
(8)有計劃地開展新主題活動《好吃的食物》、《鞋子踏踏響》，制定主題活動網絡、主題目標網絡。
（9）配合園做好新生入園前及一年一度的體檢工作，做好幼兒的身高、體重、視力的測量體檢工作。
（二）教科研工作：
（1）加大教科研力度，提高教研質量，加強年段教師工作的自覺性和積極性。領會學園教研專題活動精神，各班根據幼兒特點及興趣，認真開展美術專題教研,小一班開展《以游戲形式開展小班美術活動》，小二班開展《幼兒運用色彩繪畫初探》課題活動，做到班班有課題。
（2）貫徹《綱要》精神，以“領域”為主、“主題”為輔的課程建構形式，開展促進孩子全面發展的活動。認真制定周、逐日計劃，做到教育有目的，行動有方向，使每次活動行之有效。
（3）保證每兩周一次的年段教研活動，并做好記錄。大膽設計有創意的教育活動內容和方法，參加園內組織的教學觀摩和相互聽課、評價活動，做到有集中、有分散。
（三）家長與社區：
（1）各班在“家教園地”向家長宣傳本月、周、半日的教育教學內容及相關的家教文章，讓家長把握家教方向，增強家長的使命感和責任感。
（2）健全家園聯系，充分發揮家長園地的橋梁作用，提高家長開放日活動的質量，開展適合幼兒年齡特點的親子
活動，溝通家園教育效應，確保家園教育的一致性。
（3）提高家訪、面訪、電話訪問、你說我說大家說等方式，完善家園溝通。
（4）通過“家長學校”講座、舉辦“家園同樂”、家訪等活動，密切家園聯系，與家長共同領會《綱要》精神，逐步樹立兒童觀、發展觀、教育觀，形成家庭、幼兒園教育的合力。
（5）鼓勵家長積極動筆，撰寫家教文章，推薦有代表性的論文在園報上發表。
二、月份工作安排：
九月份：
（一）保教工作：
1、根據教育目標，期初環境布置（墻飾、區角、家園欄），迎接幼兒入園。
2、各班保教人員開展期初保教活動，注意新生入園的安全防護教育，做好幼兒一日常規訓練。
3、做好小班的早操編排并及時訓練幼兒學習新操，使之愛參與鍛煉。
4、做好班級管理工作，配合幼兒園做好“泉州市優質幼兒園”的初評準備工作。
（二）教研工作：
1、參加園教研，開展年段教研活動,討論新早操的具體內容。
2、針對幼兒的實際，結合學園工作制訂幼兒一日活動常規和班級工作計劃。
3、各班制定教研課題計劃。
4、鼓勵教師參加晉江市“教壇新秀”評選活動。
（三）家長、社區工作：
1、召開期初家長會，推選熱心家長為家委會成員。
2、配合家長做好新生入園工作，減輕幼兒分離焦慮。
3、各班創設“家園聯系欄”，駕起家園互動的橋梁。
十月份：
（一）保教工作：
1、繼續組織幼兒學習新操，配合學園隨機抽查。
2、抓好幼兒一日生活常
規（洗手、入廁），抽查保育員參教情況，加強對幼兒的生活管理。
3、組織幼兒秋游。
4、各班組織幼兒參與豐富節日環境布置（國慶節）。
（二）教研工作：
1、組織教師參加幼兒園教研活動。
2、年段組織教研活動，交流主題活動的開展。
（三）家長、社區工作：
1、開展親子活動，家園同樂活動。
2、組織幼兒參與有關慰問老人的社區活動。
3、豐富“家教園地”內容。
十一月份：
（一）保教工作：
1、結合月目標，更換班級副墻飾的內容。
2、繼續培養幼兒自由活動、盥洗、吃飯的常規。
3、開展區角活動，各班交流材料的投放和活動指導及幼兒活動情況。
4、年段開展幼兒自理能力活動比賽。
5、配合學園開展每師一課及向教育辦開放活動。
6、配合保健醫生做好幼兒體檢工作。
（二）教研工作：
開展年段教研活動，共同學習、探討區角活動的開展與區角
常規的指導。
（三）家長、社區：
1、向家長開放半日活動。
2、豐富“家教園地”內容。
3、召開期中班級家長會議。
十二月份：
（一） 保教工作：
1、豐富主題活動的開展。
2、組織幼兒參加學園幼兒
小段保教工作計劃美術活動。
3、鼓勵教師撰寫教學經驗與論文向第六期“園報”投稿。
4、組織幼兒參與豐富環境布置。
（二）
教研工作：
1、組織開展教研活動，討論有關親子活動事項。
（三）家長、社區：
1、開展園報材料收集工作，鼓勵家長踴躍投稿。
2、各班開展親子活動。
3、豐富“家教園地”內容。
元月份
（一）保教工作：
1、更換副墻飾內容。
2、組織幼兒參加園舉行的《慶元旦》、《迎新年》系列活動，讓幼兒感受節日的歡樂氣氛。
3、評價幼兒發展情況，填寫《幼兒在園情況
報告單》。
4、期末班級、年段總結，配合保管員清點各班財產。
（二）教研工作：
1、各班對保教工作進行學期小結。
2、組織教師學習《幼兒發展評價》。
（三）、家長、社區工作：
1、各班召開期末家長會。
2、進行全面家訪。
二月份：
（一）保教工作：
1、整理活動室，布置環境，綠化美化工作的開展。
2、做好幼兒入園工作和午餐午睡工作。
3、增設區角材料，開放區角。
4、補充、修訂年段、班級工作計劃。
（二）教研工作：
1、討論、調整年段、班級保教工作計劃補充意見。
2、年段根據實際進行早操的調整與修改。
（三）家長與社區：
1、召開期初家長會。
2、豐富“家教園地”內容。
三月份
（一）保教工作：
1、結合節日，各班開展主題教育活動。
2、配合學園開展綠化園貌工作。
（二）教研工作：
1、組織開展教研活動，學習新《綱要》精神。
2、探討早操調整情況。
（三）家長社區工作：
1、結合節日開展社區活動。
2、開展“親子活動”。
3、豐富 “家教園地”內容。
四月份：
（一）保教工作：
1、組織幼兒春游。
2、加強各班班級常規訓練。
3、組織年段教師準備向梅嶺教育辦開放。
4、參加園每師一課
活動。
（二）教研工作：
1、組織教師參加學園開放活動。
（三）家長與社區工作：
1、各班召開期中家長會。
2、各班開展家長開放日活動。
3、豐富“家教園地”內容。
五月份：
（一）保教工作：
1、結合“五一”勞動節開展愛勞動、尊敬勞動人民的主題教育活動。
2、做好“慶六一”的各項準備工作，配合學園評選先進及紅花幼兒。
（二）教研工作：
1、年段開展教研活動。
2、參加學園教研活動。
（三）家長與社區工作：
1、開展“家園同樂”活動。
2、豐富 “家教園地”內容。
六月份：
（一）保教工作：
1、開展慶“六一”游園系列活動，舉辦美術展覽。
2、各班教師、保育員配合梅嶺街道衛生院組織幼兒做好一年一度的體檢活動。
3、協助學園開展教師學年績效考評活動。
4、做好各項資料歸檔工作。
（二）教研工作：
1、對年段、班級保教工作進行總結的交流。
2、教師撰寫專題總結并進行交流。
（三）家長與社區：
1、各班召開期末家長會及家長專題講座。
2、結合“六五環保日”配合園開展有關的社區活動。
3、開展“親子活動”。
4、豐富 “家教園地”內容。
七、八月份：
（一）保教工作：
1、參加各種培訓、學習。
2、環境創設、布置活動室。
（二）教研工作：
討論、制訂保教工作計劃。
學校成立了由校長為組長，分管校長、教導主任、體育教師、保健教師、總務主任共同參與的體衛工作領導小組，領導小組堅持學習貫徹國家有關體育衛生方面的政策和規定；制定貫徹落實體育衛生工作兩個《條例》的規劃；學校每學期都把體育衛生列為學校正常工作內容，召開體育工作專題會議，研討怎樣開展好一年一度的體育競賽活動，總結先進經驗，解決體育工作中的存在的實際問題，使學校體育工作不斷加強和改進；每學期的德育、教學中均對體育作出相應的計劃、總結、評比、學生獎勵等工作。并列入校行政議事日程，實行目標管理，學校部門之間工作協調，齊心協辦地搞好學校體育衛生工作。
二、學校基本情況：
我校目前在2009-2010學年度：共28個教學班，其中：初一10個班，初二8個班，初三6個班，初四4個班；在校學生人數1357人，現有教職工人。
三、自評分析
為迎接*省中小學體育衛生工作專項督導評估，學校認真貫徹落實專項督導的上級文件精神和標準細則，組織相關人員認真學習解讀，校委會、各級部、各處室做了大量的工作，認真進行自評，目的是查找自身問題、解決問題，使體育衛生工作更加規范化、細致化，進一步提升我校體育衛生工作水平。現通過對學校體育衛生工作的自查自評情況，擬就《一中體育衛生工作自評報告》。
一、A1領導重視及制定規劃
（一）B1領導重視
1、建立組織領導機構。我校教育堅持“健康第一”的指導思想，對體育衛生工作高度重視，成立了由校長任組長的體育衛生工作領導小組，負責學校體育衛生工作的規劃、管理和督導。領導小組下設教導處、政教處及團委三個職能部門負責體育衛生協調工作。學校體育衛生工作領導小組逐步制定、修訂及重新印發了體育衛生工作規章制度，如《學校體育工作條例》、《學校衛生工作條例》《*中體育工作制度》、《*中課余運動訓練制度》、《學生陽光體育活動實施方案》、《學生“大課間體育活動”實施方案》、《學生“冬季長跑月活動”實施方案》、《*中學生體質健康達標測試實施細則》、《*中學生年度體檢實施細則》、《*中體育場地器材管理制度》、《*中體育器材借用制度》、《*中體育與健康選項教學試行方案》等。體育衛生規章制度的健全和完善，為各項工作的開展提供了依據和準繩，同時減少了管理上的“盲區”。學校體育衛生工作領導小組認真落實各項規章制度，每學期初組織召開由各級部、各處室負責人參加的體育衛生工作聯席會議，對體育衛生工作合理規劃、統籌安排、落實職責。
2、堅持體育衛生工作常規檢查。學校體育衛生工作領導小組會同各校區教導處、政教處、總務處、衛生室、體育組等出示定期和不定期檢查各校區的體育衛生工作，落實各項工作的開展情況。現在，學校體育衛生工作常規檢查已成為學校教育教學工作中的傳統活動。
（二）B2制定規劃。學校根據實際情況制定校體育衛生工作長遠規劃和學年工作計劃，明確指導思想、工作任務、工作重點、工作思路和方法，并根據計劃開展具體工作，圓滿完成了制定的任務，達到了預定的各級目標。
二、A2教育管理
（一）B3落實學校體育工作要求
1、開好體育課程。學校區認真貫徹落實《學校體育工作條例》和《體育與健康課程標準》，開齊開好體育課時，認真制定教學計劃、備課和研究教學方法，努力實現體育與健康教學的整體目標。
2、開展一小時體育課外活動。各校區每學期認真制訂陽光體育活動計劃，對體育課外活動進行總體安排，體育場地器材管理員合理規劃活動場地、提前調配和準備器材，班主任和指導教師加強跟班管理和指導，體育課外活動內容豐富、指導到位、安全有序、規范高效，從時間、質量上確實保證了學生每天1小時的體育鍛煉。
3、開展大課間體育活動。學校根據《學生“大課間體育活動”實施方案》確定活動內容和組織方式，使大課間體育活動各具特色、生機蓬勃，在讓學生得到鍛煉的同時，培養了學生良好的鍛煉習慣和組織紀律。
4、堅持開展冬季長跑活動。總校為此制定了《學生“冬季長跑月活動”實施方案》，各校區按照方案認真組織，并且每學年舉行一次冬季越野長跑比賽活動，引導廣大學生積極自覺地參加長跑鍛煉，切實提高了學生的體質健康水平，培養了學生良好的意志品質。
6、堅持軍訓制度。學校對入學新生進行為期一周的軍訓，由區武裝部或區法院調配軍事教員指導軍訓工作。多年的軍訓實踐證明，軍訓活動對增強學生體質、磨煉學生意志和培養學生綜合能力具有積極的作用。我校軍訓工作得到了區委區政府、區武裝部、區教育局的高度評價，得到了社會、家長及廣大學生的一致認可。
7、舉辦體育節及體育運動會。根據學校計劃，學校每年都要舉辦體育節及田徑運動會，以及豐富多彩的陽光體育競賽活動，為廣大學生提供了展示青春風采的舞臺，并借著運動競賽的組織，開創了人人有特長項目、班班有體育活動的局面。
（二）B4落實學校衛生工作要求
1、建立學校衛生制度。我校認真貫徹落實《學校衛生工作條例》，完善學校衛生工作制度，各項工作有很大起色。綠化美化校園，環境衛生不斷改善加強了食品衛生和飲用水衛生的監督管理，積極做好常見病、傳染病的防治工作，定期進行校園滅鼠、殺蟲、消毒、垃圾清理等工作，確保校園內無食物中毒事件、無重大疫情事件、無飲用水污染事故。
2、加強學生健康教育。學校體育衛生工作領導小組每學年制定健康教育工作計劃，教導處、政教處、團委、總務處、衛生室、心理咨詢室、體育教研組通力合作，盡職盡責，整個健康教育工作搞得有聲有色。體育教研組每學年健康教育知識教學不少于6學時，每學期組織一次答卷考試；政教處和團委每年都組織多次健康教育專題活動；總務處極力搞好校園綠化美化工作，年年種樹植草；衛生室積極宣傳疾病防治和營養健康知識；心理咨詢室按時對學生開放，耐心解答學生咨詢的問題，幫助學生排解心理障礙；教導處經常組織各班召開健康教育專題班會……，廣大體育衛生工作人員的共同努力有效地推進了我校健康教育工作。
3、注重學生科學用眼及保健。學校衛生室經常進行科學用眼、近視預防知識和方法的宣傳，各班級每天上、下午組織學生做眼保健操，努力控制學生近視率，我校學生視力不良率大大低于全國平均水平。
三、A3師資情況及體衛設施
（一）B5師資配備與培訓
1、體育教師配備。我校現有體育專職教師5名，每5或6個班一名體育教師，完全達到了《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的體育教師配備要求。
2、體育教師崗位培訓。我校體育教師均按學校規定參加體育專業學習和培訓，全體教師都能按規定完成學年繼續教育學時和學分。
3、衛生保健人員配備。我校衛生室配備具有衛生專業執業資格的醫生1名，具備較高的醫療、保健、護理知識和技術，完全達到《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的要求。
4、學校衛生保健人員專業培訓。我校衛生室工作人員參加過學校衛生專業知識和急救技能培訓，并獲得合格證書。
（二）B6體育衛生設施設備
1、體育運動場地。學校對體育運動場地分類造冊登記，匯總統計后，計入正在建設的場地，田徑運動場、籃排球場地基本達到了《*省普通中小學基本辦學條件標準》的要求，乒乓球場地僅有一校區符合要求，但操場面積太小，尚達不到標準要求。本小項自評－10分。
2、體育器材。隨著學校辦學規模的擴大以及模塊選項教學的推行，體育器材需求量不斷增加，而我校體育資金短缺，體育器材配備遠遠達不到《*省普通中小學基本辦學條件標準》要求，學校應積極籌集資金，盡快購置常用體育器材，以滿足體育教學、課余訓練及運動競賽的需要。本小項自評－15分。
3、衛生保健設施與設備。我校衛生室現有設施與設備能開展一般的醫療、急救和保健工作，與《國家學校體育衛生條件試行基本標準》存在較大差距，現在正籌集資金準備購置。本小項自評－15分
4、教室采光照明條件。完全符合《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的規定。
5、學校課桌椅。完全符合《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的規定。
6、學校食堂衛生條件。我校食堂具有衛生許可證，食堂工作人員定期體檢，均有健康證，食堂設施和衛生條件基本符合《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的規定。
7、學校安全飲水條件。為保障師生用水需要，學校目前正在打井，學校安有鍋爐房，免費為師生供應開水，各辦公室、教室配有飲水機，不限量供應純凈水，確保飲水安全衛生、供量充足。
8、學校廁所條件。各校區廁所設置和衛生條件均能達到《國家學校體育衛生條件試行基本標準》的要求。
（三）B7公共體育衛生服務
1、學生體檢。學校每學年組織在校生到區人民醫院或區婦幼保健站進行一次健康體檢，學生參檢率100﹪，但體檢材料不全，自評－4分。
2、意外傷害與應急管理。學校建立了校園意外傷害事件的應急管理機制，各校區每學期都組織消防逃生演習。學校還與家長溝通，為每名在校生辦理意外傷害保險。
3、疾病預防與保健。學校衛生是加強對常見病、傳染病防治知識的宣傳，協同政教、總務處搞好校園滅鼠、殺蟲、消毒等工作，適時進行免疫疫苗接種，建立有效免疫屏障，將疾病預防和監控放在重要位置。
4、學校衛生監督。學校認真接受衛生部門的監督檢查，并自覺進行自我檢查，出現問題能夠及時整改。
5、公共體育設施開放。學校內未建有公共體育設施，我校體育場地器材是學校的固定資產，是學校開展體育工作的物質保證，師生無償使用，不對外開放和借用。
（四）B8建立體育考試制度。我校全面實施《國家學生體質健康標準》達標測試和體育課考核，并進行新生入學體質測試。
四、A4評價機制
（一）B9建立體質健康監測制度
1、學生體質健康達標測試。各校區各級部嚴格按照《*中學生體質健康達標測試實施細則》要求，每學年組織一次測試和等級評定，并對測試數據進行統計分析，全面了解學生的體質健康狀況。
2、組織學生視力狀況監測。各校區每學年對學生視力狀況進行4次監測，監測率達到了100﹪。
（二）B10建立新生入學體質查驗制度
1、新生查驗預防接種證。初中學段沒有此項工作。
2、實施新生入學體質測試。各校區在軍訓結束后，對入學新生的體質健康進行了全面測試，并將測試結果登記成冊。
五、A5體質狀況
（一）B11學生體質健康達標情況。我校每學年學生體質健康標準及格率均保持在95﹪以上，其中優秀率超過了20﹪。
（二）B12學生視力狀況。我校每學年學生視力狀況監測率均為100﹪，學生視力不良率在80﹪左右，視力不良率低于全國平均水平。
幼兒園中的每一位工作人員都是幼兒園中不可或缺的一環，都對幼兒的健康成長起著重要的作用，那么作為幼兒園的保育員，應該怎么總結工作呢?下面小編為大家收集整理了“2021幼兒園優秀保育員工作總結5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
幼兒園優秀保育員工作總結1這是本人在當了一年幼兒園小班、一年幼兒園中班的保育員之后，終于當上了幼兒園大班保育員的一年，在這一年里，本人體會到大班的孩子真的是要比小班和中班的孩子大，我們這些保育員要做的事情也不像帶小班中班孩子時，那么辛苦和累心了。現將這一年來在幼兒園大班當保育員的工作，總結如下：
一、幼兒上課方面
因為大班的孩子比小班中班孩子大一點的緣故，組織他們上課不再是讓我們這些保育員頭痛的事情。只要幼師走進教室內，幼兒園大班的小朋友們也就能夠安安靜靜等著幼師開始上課了。我們這些保育員只需要在他們上課有的忽然想去洗手間時，陪伴他們去洗手間，最多給還不能很好給自己擦屁股的小朋友一些必要的幫助，在上課方面也就沒有很大的工作量了，這相比小班和中班的上課來說，真是容易太多了。
二、幼兒進餐方面
在進餐方面的工作，或許要比上課方面的大一點。雖然孩子們都讀到了幼兒園大班，但很多小朋友在吃飯方面還是非常挑食的，一挑食就難免影響他們的營養吸收，進而影響他們的生長發育，這對于幼兒來說是影響非常大的事情。這時候，做保育員的我也就派上用場了。我會想盡辦法哄著那些挑食的小朋友把食物不管是喜歡還是不喜歡都吃完，不能保證每天都能夠乖乖吃完，但一定保證他們在每日進餐時能夠聽得進我的話，不會是哭著才把飯吃完，而是開心地吃完他們并不是特別喜歡的飯。
三、幼兒午休方面
相比小班和中班的午休情況，大班的午休情況也要輕松很多。小班和中班的孩子在午休時還經常出現尿床的情況，到了大班，他們基本上就都不再尿床了，偶爾幾個不愿意午休的孩子，我會想辦法讓他們保持安靜，保證他們的不愿意閉眼午休不會影響到其他的小朋友，至于這些不愿意午休的孩子下午上課的狀態，我會做到時刻跟蹤提醒，以避免他們下午上課打瞌睡。當他們一旦開始打瞌睡時，我會順勢勸這些第二天乖乖地午休以保證上課不睡覺。
以上三個方面的工作基本上就是保育員我的日常工作了，專門負責協助幼兒園的教師管理這些活潑潑的小孩子。今年負責大班的保育工作讓我終于感到保育員的工作輕松了一些些，不過不管輕松與否，我都會認真做好的!
幼兒園優秀保育員工作總結2今年是本人來幼兒園當保育員的第三年，和前兩年相比，本人的工作做得越發嫻熟了。不管是協助幼師給孩子們上課，還是幫助每一位小朋友好好吃飯，亦或是保證他們有充足的午睡足以維持下午認真聽課，本人對保育這份工作已經做出了經驗。下面就將本人今年的工作總結一下，讓經驗更上層樓：
一、協助幼師給孩子們上課
保育員的工作中，最重要的也就是協助幼師將幼兒園的課堂維持好了。在過去的工作中，本人似乎都沒有把握住訣竅，直到今年，本人才在一節節的課時里將這項工作完全做好。孩子們不同于成年人，有時候你說什么話，他們是不怎么聽的，唯有你能夠取得他們的信任和喜歡，他們才會在開心的情況下聽從你的指揮。幼師要想在課堂上教好他們，是需要我們這些保育員的協助的，這里不能打不能罵，唯有用愛心和耐心才可以讓孩子們“乖乖就范”。
二、照顧小朋友們把飯吃完
除了上課，孩子們吃飯也是一件大事，這件大事連幼師都搞不定，唯有我們這些保育員出馬，孩子們才有可能好好吃飯。在這當保育員的三年里，本人逐漸了解到，孩子們都是或多或少有一些挑食的小毛病的，這時候如果你強迫著孩子們去吃他們不愛吃的食物，他們一定會不開心的和你們對著干，甚至會嚎啕大哭，讓你根本沒辦法讓他們把飯繼續吃完。這時候我會使出小朋友們都察覺不到的絕招來讓他們乖乖的吃飯，不過這個絕招需要一個過程，在這個過程里，小朋友們會從不愛吃一個食物到主動去吃這個食物，我唯一要做的就是照顧他們每天把飯吃完。
三、孩子們午休時保證安靜
就這一點來說，也許還是與協助幼師給孩子們上課這一件事兒，分開來講是因為睡覺和吃飯一樣，是保證孩子們正常上課的一個因素，而睡覺或許比吃飯更容易影響孩子們的上課狀態了。在午休時間，保證孩子們睡覺環境的絕對安靜，保證實在睡不著的孩子也不會打擾到其他小朋友的午休，這是本人的職責，也是本人一直以來認真在做的事情。目前來說，小朋友們都能夠配合我的工作，在午休時間保證安靜，不影響他人，進而保證下午的上課狀態。
幼兒園優秀保育員工作總結3回想剛進中一班時候的我，看著一張張陌生的臉，每一天還會拿著點名冊看一看她們的名字，直到此刻聽見她們說話的聲音我能聽出是誰，突然感覺時間過的好快，我進中一班已經一個學期了，我來做這一個學期的總結：
一、教育保育方面
本學期我們中一班有37名幼兒，我們創設一個溫馨和諧的環境，幫助新來的幼兒盡快適應新的學習生活環境，其次要從每一個細節入手，建立起一系列良好的常規，以保證日后各項教學活動的有序開展。在教育教學上，能注重保教結合，全面發展的原則，尊重每一位幼兒，發展他們的個性。照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展。透過開展豐富多彩的區域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細致地輔導，根據本班幼兒的特點寓教于樂，充分調動幼兒的用心性，主動性，趣味性。
我們中班幼兒的獨立意識增強，而且自我服務的愿望和要求日趨激烈。從簡單的自己穿衣服到自己疊被子到簡單的勞動。我們抓住了孩子的這一心理特征。在本學期開展了小助手值日生輪換制，讓做小助手的孩子負責飯菜的分發工作，喝開水的排隊問題，以及飯后清理桌面等細小的工作。既培養了孩子們為他人服務的潛力，而且督促了孩子們的自律。淺移默化中培養了幼兒良好的行為習慣。從而促進了整個班風班貌的提高。
在衛生保健方面，以培養幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康。我們的生活習慣培養包括了：培養飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予個性照顧。教師每一天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。
二、家長交流方面
幼兒的進步離不開家長的支持。我們服務的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。
老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況。所以，每一天放學后，我們都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的狀況，做的好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，幫忙幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我們及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
三、自身工作
作為一名保育員不僅僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養，不斷的吸取經驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，我會在今后的工作中加以改善，繼續努力，跟上社會時代的步伐。
幼兒園優秀保育員工作總結4在工作中發現不足的地方及時的糾正。把衛生工作做好的同時，做好幼兒日常護理工作，配合班中教師培養幼兒的日常生活常規。利用午休時間組織梨園部保育員手拉手學習各方面的保育知識。以下是我對這個學期以來在各方面工作詳細的闡述。
一、思想工作方面：
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健醫生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經常與保健醫生交流。
二、生活衛生方面：
做到來園開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物;盥洗室地面堅持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留;不把當天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。在這學期工作過程中我自己創新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中;各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。
三、保育工作方面：
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫掉衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養幼兒的一日生活常規。
四、在協助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
五、保育員學習方面：
能帶領梨園部的保育員學習各種保育知識。如：《研討早餐后水果的問題》、《如何搞好盥洗室、廁所衛生》、《餐前消毒擦桌子的新方法》、《冬季對幼兒的戶外護理》、《防止幼兒意外傷害的發生》、《加強幼兒健康教育》及《梨園部進餐后的反饋》等做為這學期的重點，互相學習，取長補短，共同進步;并把所學的知識運到實際工作當中。
以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，在今后的工作中不斷的進步、不斷的完善、認真把保育工作做到更好!
幼兒園優秀保育員工作總結5我班的各項工作在園領導的指導和班上老師的密切配合下，基本上都能如期開展。班上的__位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。
一、教育教學方面
因我班幼兒年齡層次不一，幼兒的行為習慣、生活常規都不樣。因此我班將_月份的工作重點放在了對培養較小幼兒的一日常規和較大幼兒習慣上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓新生了解了自己生活用品和生活環境。《請你跟我這樣做》等則初步培養了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。
《弟子規》《禮儀教育》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發了幼兒的自信心。另通過不斷的反復的訓練和肢體動作，讓幼兒熟練地掌握所學。
與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，通過加強幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學，學中玩，寓教于樂，激發幼兒對學習的興趣。
二、衛生保健方面
為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班老師分工合作，相互配合，嚴格執行幼兒園的各項規章制度，對班級衛生做到了一日一小掃，每星期一大掃。
幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒1小時。
幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環境。
三、家園聯系方面
開學至今，為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給一名寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現。待家長和寶寶的情緒逐漸穩定后，我們則改為不定時的進行電訪。
同時每2周都會按時發放《家園聯系手冊》，反饋寶寶一周在園表現。如當天寶寶在園有什么特別的表現，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。
工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。下面小編為大家帶來銷售月度計劃表模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售月度計劃表模板1根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現也將本人20__年工作計劃展開如下：
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
三、加強合作
1.我們可以和駕校合作，通過__網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。
也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
7.業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。
如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務。
客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20__年我相信我們能夠成功。
銷售月度計劃表模板2我院將認真完成上級部門下達的各項任務，繼續發揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫療服務質量、加強疾病的控制和防疫、強化社區衛生服務、添置更新設施設備等方面為重點來開展工作，現將營銷工作進行如下安排：
一、加強醫政管理，提高醫療服務質量
我院將狠抓醫療服務質量，建立醫療質量管理委員會，在院內開展醫療質量評比，并定期將評比結果公示上墻，接受全院的監督，加強“三基”“三嚴”培訓，加強《職業醫師法》、《醫療事故處理條理》的學習，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫療技術，完善自我;繼續推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫科，充分發揮名老中醫的作用。加強醫務人員的業務水平，病歷書寫質量，對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術后總結，杜絕醫療責任事故的發生;加強醫院感染管理工作，建立重大醫療過失行為報告制度，完善醫療糾紛、醫療投訴處理辦法，減少醫療糾紛、醫療事故的發生。
二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預防保健，要以預防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。
我院的婦幼衛生工作仍堅持以保健為中心，繼續加強孕產婦的系統管理和兒童的系統管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產后出血，高褥熱及新生兒破傷風，新生兒死亡率的發生，確保母子平安。
2、繼續推進計劃生育工作。
堅持有證檢查、有證生育、有證手術，嚴格執行手術常規，提高計劃生育手術的質量，減少結育手術并發癥，嚴格禁止出假手術、假證明，做到計劃生育宣傳上墻服務。
3、加強計劃免疫工作，創建預防接種示范門診，規范免疫接種門診，提高計劃免疫接種質量和接種率，繼續加強預防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執行安全注射操作規程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應的發生。
4、加強傳染病的預防管理。
我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進一步落實防治__的各項有效措施，規范我院的發熱門診，嚴防__的再次流行。進一步完善__防治機制，建立以院長為核心的__防治領導小組，將__的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強__監測報告，切實做好__防治工作。
三、強化社區衛生服務建設
社區衛生服務繼續堅持以健康為中心，家庭為單位，社區為范圍，要求為導向。將進一步加強社區衛生服務建設工作，切實做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術的“六位一體”的基層衛生服務。加強社區醫務人員隊伍的培訓，不斷提高醫務人員的醫療服務水平，努力達到全科醫生的要求。積極做好兩個社區服務站的驗收工作。
四、加強職業道德建設
抵制醫療服務中的不正之風堅決反對醫療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。
五、深化人事制度和分配制度改革
推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優秀人才和關鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調動全院的積極性創造性。
六、加強醫院財務管理
理順財務關系今年我院繼續認真貫徹財務管理方面的政策、法規及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、業務能力、組織協調能力，做到科室核算及時準確，會計科目準確、數字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。
七、設施設備的購置
投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準備。
八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質文明建設
繼續推進我院衛工作的精神文明、政治文明、物質文明建設，我院將積極申報精神文明單位。完善醫院管理制度，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象。切實做好安全和穩定工作，防止重大事故的發生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發生，努力維持團結穩定的良好局面。
銷售月度計劃表模板3__酒店始終堅持以開拓經營、提升企業服務質量為重點，狠抓經營管理。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業，我們也將及時的調整經營思路，為今后的經營和管理打好堅實的基礎。現制定營銷工作計劃如下。
一、加強教育培訓，強化員工隊伍素質。為了更好地努力打造服務品牌，酒店以文明規范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質，不斷提高服務水準，根據酒店實際情況，結合有關火災、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。
二、加強市場營銷，不斷調整客源結構。為從長遠出發，酒店認真做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續發展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發，保持客源群體的穩定和擴大。
安排好旺季的合理預定，限度地提高銷售額。落實協議單位的回訪制度。酒店根據每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，及時調整經營策略和政策，優化和設計自身產品，使策略求新多變，經營政策按不同季節，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續保持較高水平。
三、細化服務措施，提高賓客滿意度。服務質量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此，我們提出了服務工作要向細化、優化方向發展，不斷強化服務意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規范化服務的同時，進一步體現服務的細微、細節之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務。
四、規范管理，促進企業健康有序發展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據。與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。
五、干部的素質好壞是決定企業發展的關鍵。重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發揮職工的監督作用，促進集體領導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業各項工作有序開展。
我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!
銷售月度計劃表模板4一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
銷售月度計劃表模板5一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
二、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
銷售月度計劃表模板6房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
銷售月度計劃表模板7一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。
負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;
4、在實際操作中熟悉市場動態;
第三階段：
1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;
3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在：西南、西北及東北片區。
第一階段(10人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名
(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容
旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯系人及職務聯系電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區為主體，從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志
客戶名稱：
拜訪時間：年月日
(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓：
一、了解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;
二、了解、熟悉、掌握銷售架構;
三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)
五、了解、熟悉、掌握旅行社產品、線路;
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等。)
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，具體如下業務員銷售工作計劃范文。
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
銷售月度計劃表模板8針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
銷售月度計劃表模板9我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開
展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_變成我們長期客戶。
對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
銷售月度計劃表模板10__年已經開始，我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在__年干出漂亮的成績。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。
二、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。
四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。 5s的具體內容
1、微笑(smile)、
微笑是指適度的笑容，微笑可體現感謝的心與心靈上的寬容，表現開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發出出自內心的真正的微笑。
2、迅速(s
peed)
迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環的重要衡量標準。3、誠懇(sincerity)
誠懇是以真誠、不虛偽的態度努力地認真工作，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能體會得到。
4、靈巧(smart)
靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優雅、巧妙的工作態度來獲得顧客的信賴。
5、研究(study)
研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以及學習商品專業知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業績。
導購員在銷售過程中堅持5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己、企業)。
5s企業內員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現共同的夢想。
六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發現自己和團隊緊密聯系在一起時，價值就體現出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創作自己和團隊的輝煌。
一、上半年主要工作
（一）大力發展社區衛生服務體系，努力為城市居民提供更好的醫療衛生服務
簽訂了內容為“六個一”的雙向轉診協議。盡管時間不長，活動雙方均得到一定實惠，尤其是受援單位的綜合服務能力得到了顯著增強，群眾對此也深表贊同。
1、在全市率先開展公立醫院支援社區活動。工作中，我區總結借鑒了省醫院與轄區8個社區衛生服務機構雙向轉診的工作經驗，全力促成了10家二級以上公立醫院與17家社區衛生服務機構的對口支援關系，并簽訂了內容為“六個一”的雙向轉診協議，即：幫助受援單位建立和完善一套規章制度；幫助受援單位相關科室每年開展一項適宜技術；幫助和指導受援單位建立一套家庭病床管理技術規范；每半年為受援單位免費培養一名技術人員；每半年至少到受援單位所在社區開展一次義診活動；支援單位下派的醫務人員在社區工作的時間不少于一周等,明確了雙方的責任與任務。此項活動將大大提高了社區衛生服務機構的綜合服務能力。
2、進一步抓好示范點建設。安埠社區衛生服務中心作為首批五個省級社區衛生服務中心示范點之一,在今年召開的全省社區工作會議上,被推薦為示范中心的典型,接待了各地的參觀學習。年初，大膽探索平價藥店進社區，與*醫藥集團合作，全市首家開展了藥房托管試點工作，實現了醫藥分開管理和藥品零差率銷售。托管以來，藥品由原來的70余種增加到160種，藥品價格總體下浮40%，社區門診量較去年同期增長20%，藥品銷售額由2000元/月增長到7000元/月，增長了250%。
3、創新開展牙防進社區工作。合區前，原香坊區和原動力區分別是全國牙病防治先進區。合區后，經過資源整合，牙防工作的基礎更為雄厚。年初，我區制定了《香坊區牙病防治進社區活動方案》，在全市率先實施了牙防進社區工作。工作中，兩個牙病防治所分工明確，互通有無，以全區40個社區衛生服務機構為陣地,以居民口腔健康教育與促進為內容，開展了形式多樣的的口腔健康教育。今年我區被評為唯一的省級牙防先進區，我區工作經驗在全市牙防工作會上進行了大會交流并受到一致好評。
4、全面推行標準化建設。按照《城市社區衛生服務發展規劃》和《社區衛生服務中心（站）設置標準》，我區制定了《20*—2010年新建、改建、擴建及設備裝備的整體規劃》，并上報了20*年新建1個中心、2個站，擴建2個站，改建5個中心、7個站的相關材料，做到“地址、圖紙、承辦主體、資金、建設標準、項目啟動時間、項目建議書與可行性報告”等“七落實”。
5、建立健全考評機制。我局組織基婦、計劃免疫、健康教育、慢病、婦幼相關部門12名業務人員，按照《*市城市社區衛生服務機構考核標準》和《*市城市社區公共衛生服務考核標準》規定的十七項內容對17個中心22個站進行全面考核,并根據考核情況落實公共衛生服務經費。
（二）進一步加強農村衛生工作，努力完善農村醫療衛生服務體系
1、進一步完善新農合的管理體系。一是廣泛宣傳，營造良好的參合氛圍，20*年全區參合人數達到65，694人，參合率達92%以上，超出全市2個百分點。截止目前，農民住院人數2，299人，醫藥費補償2，009，965.29元；門診人數2，846人次，門診報銷104，522.10元；二是對參合農民實行“一站式”服務，采取設立咨詢電話、公示報銷程序、提供免費復印等措施，為參合農民提供了便利；三是完成了192名農村“五保戶”、“重點優撫對象”的調查工作。
2、大力開展村衛生所的標準化建設。按照規劃，2010年全省要實現一鄉（鎮）建一所標準化村衛生所的目標。為盡快轉變農村衛生工作的落后局面，實現跨越式發展，我區將力爭在2010年前實現全區52個行政村建設52所標準化衛生所的工作目標。目前，已經完成了40%的建設任務。同時，加快鄉鎮衛生院基礎設施的建設步伐，上半年各鄉鎮衛生院自籌資金63萬元用于硬件改造。
3、加強鄉村醫生的培訓工作。一是分兩期組織126名鄉村醫生參加市局舉辦的鄉村醫生合理用藥培訓班。二是市六院與鄉村醫生簽訂了短期進修協議，目前已有10名鄉醫完成了進修。
（三）建立健全體系建設，公共衛生工作水平進一步提高
1、加強疫情管理。上半年報告發病率150.91/十萬，比上年同期下降0.57%;無二代病例發生。上半年在六順、新城、鐵東等辦事處及成高子鎮抽查2006年1月1日至12月31日出生的兒童120人，五苗覆蓋率100%，超過95%全市標準4-5個百分點。
2、結防進社區成效顯著。為從根本上扭轉結防工作的落后局面，年初我區在全市率先制定并實施了《結防工作進社區實施方案》。按照方案，社區醫生定期進行巡診、轉診，督導轄區內結核病患者服藥。上半年，我區超額完成了結核病防治工作指標，如：初治涂陽病人全年指標326例，現完成169例，完成率達52%；初治涂陰指標完成率66%；重癥涂陰指標完成率76%。
3、抓好疾病預防控制工作。進一步完善疾病防控聯動機制，加快突發公共衛生事件應急體系建設，制定了《香坊區突發公共衛生事件應急預案》及4個配套預案，使衛生應急工作順利開展，有效防范了麻疹、手足口病等傳染病的侵襲。完成了食品生產場所衛生、公共場所衛生、生活飲用水衛生、學校衛生、監測3244家次，發現異常單位（人）556例。
（四）加強醫療質量管理，為群眾提供安全的就醫環境
1、嚴格醫療準入工作。完成了5家醫療機構的審批驗收和36家醫療機構66人的首次變更注冊工作，探索開展*紡織印染廠醫院、電碳廠衛生所轉型試點工作。
2、開展二級醫院“醫院管理年”專項督導檢查。采取了上級醫院指導下級醫院的方式，抽調*省醫院、*省森工總醫院、*市五院共8位副高級以上職稱的專家，對6家二級醫院進行督導。通過檢查，各單位均對去年存在的各項問題進行了有效整改。
3、開展了民營醫療機構量化分級管理工作。對轄區內的9家民營醫院、1家醫療美容門診部、98家個體診所進行了監督檢查，共評出A級醫療機構11家、B級67家、C級4家。
4、醫療廣告的監督管理工作。我局高度重視醫療市場的跟蹤問效和監督管理。一是加強了醫療廣告日常監管，對刊登違規醫療廣告的6家醫院院長進行了告誡談話。二是向街道辦事處和鄉鎮公布了各級各類醫療名冊，進一步完善了投訴舉報的接報、登記、批辦、交辦、反饋等程序，設立了舉報投訴電話，建立了完善的舉報投訴制度，制定了《香坊區受理舉報和投訴暫行辦法》設專人接待舉報、投訴工作，印制了群眾上訪登記表、受理投訴舉報登記及處理表，20*年上半年共受理各類舉報投訴6件，全部予以解決，完成率達100%。
5、高質量完成全國衛生服務調查工作。全國性衛生服務調查工作每隔5年開展一次，這次我區代表*市迎接了省衛生廳督查組的檢查指導，省廳領導對我區的工作給予了高度評價。
6、醫療糾紛的處理工作。上半年共接待糾紛12起，向市醫學會移交醫療事故技術鑒定材料3份，省醫學會1份。鑒定結論下達后按照條例要求認真審核、及時送達至鑒定雙方。
7、醫療機構管理信息核對工作。按照省、市對醫療機構管理信息核對工作的要求，于年初進行了駐區134家醫療機構基本信息、人員、設備、資金等方面的整理核對，并報市衛生局進行審核，現已進入補報材料階段。
（五）進一步提高衛生執法工作質量
上半年，我局加強了衛生監督執法的工作力度，開展了一系列專項整治活動，檢查各類企業65*家次，在全市愛衛會春季衛生評比檢查中，我區公共場所衛生工作獲得全市第一。同時，加大了對醫療市場的監管，1—5月份對198家醫療機構進行檢查，立案查處93家，發出整改意見書20份。在各項執法檢查中，警告并責令改正764家次，責令停業42家，取締48家，立案439起，罰款217，180元。具體工作情況如下：
1、加強節假日食品衛生監督工作。針對節日期間家宴等大型集餐活動增多的特點，對有能力承辦大型集餐的餐飲單位，采取事先登記與到場監督相結合的原則，監督餐飲單位196家次，檢查節日訂餐276桌，特別對餐飲單位的牛羊肉來源進行了監督檢查，監督員到達現場指導餐飲單位的衛生達到要求。節假日期間對全區大型餐飲單位進行突擊檢查，發現問題，現場處理，保障了百姓的飲食衛生安全。
2、加大公共場所衛生安全的監督力度。對73家公共場所，46家游泳、洗浴場所，41家集中供水機構，149家二次供水機構，87家美容美法機構，24家醫療機構開展了衛生管理方面的專項監督檢查。我局對存在問題的單位依法進行了行政處罰。在今年5月份全市愛衛會春季衛生評比檢查工作中，我區取得了公共場所衛生組全市第一名的好成績。
3、打擊非法行醫行動成績斐然。我局一是對打擊非法行醫小分隊成員進行了行政執法專項培訓。二是建立了舉報受理督辦制度，將舉報電話公布于眾。三是繼續進行“拉網式”清查和整頓，嚴格執法，絕不漏過一家“黑診所”。五是落實責任制，實行責任追究，建立起長效機制。
4、預防食物中毒事件的發生。一是召開了香坊區防控食物中毒工作會議，特別邀請了市衛生監督所流通一科科長高鐵夫到會講課，轄區內餐飲單位、學校食堂、醫院食堂的負責人共計206家餐飲業230人參加了會議，下發了300余張預防食物中毒宣傳材料。二是繼續開展小型餐飲業專項整治，率先制定臺帳，強化食品衛生監督公示制度，強力推進食品衛生量化分級管理，目前城區餐飲單位量化分級管理率己達100%，農村餐飲單位量化分級管理完成率己達76%。三是利用召開哈洽會的有利時機，我局與行政執法局采取聯合行動，對贛水路附近非法賣盒飲的釘子戶開展專項整治，嚴格執法，堅決取締，對非法賣盒飯業戶起到一定的震懾作用，進一步凈化了我區的食品衛生市場。四是聘任了9名鄉鎮衛生監督員，充實了我區農村衛生監督力量,共出動了鄉鎮衛生監督員72人次，監督檢查企業家數253家次，凈化了農村食品衛生市場。經過努力，上半年我區未發生食物中毒。
（六）開展糾正醫藥購銷不正之風工作
上半年，我區重新調整了香坊區糾正醫藥購銷和醫療服務中的不正之風工作領導小組，主管區長親自主持召開了領導小組工作會議，制定并下發了工作方案，進行了任務分解。具體工作有：一是加強宣傳學習。二是以重點人群、重點科室為突破口，分別對各醫院藥局、藥劑科、藥品采購人員以及財務人員進行了自檢自查，重點查四個方面：一查服務態度，二查工作效率，三查依法行政，四查組織紀律。三是走下去了解情況。我們印發200余張征求意見表，多次走訪企業，廣泛向企業征求意見。截止目前，先后出臺優惠政策17條、服務措施23條，讓利患者金額達5余萬元，為企業和群眾辦好事辦實事21次，接到企業和群眾錦旗2面、表揚信3封。
（七）其它工作
1、成功建設了香坊區衛生系統網站“健康直通車”，網站設有通知公告、工作動態、衛生新聞、政務公開等18個文字欄目和1個圖片欄目，在同級別的網站處于領先水平。實現了網上行政辦公、健康咨詢、求醫問藥、信息公示、法規宣傳等，極大地提高了我區衛生工作效率和水平。
2、開展紀念“5.12”護士節系列活動。一是組織駐區一、二級醫療機構的200余名護士進行了知識競賽。二是開展了以“練技能、強素質，愛崗敬業、無私奉獻”為主題的系列紀念活動。三是評選了“十佳護理集體”、“十佳護士”，對工作業績突出的十個護理集體及十名一線護士進行了表彰獎勵。
3、“三、八”節期間,我局投入5萬余元為全區工作在一線的573名女機關干部免費篩查了常見婦女病、多發乳腺疾病等，共檢出患子宮肌瘤26人、宮頸炎138人、慢性陰道炎48人、乳腺小葉增生263人，采取了及時有效的治療措施，切實保障了婦女權益。
4、紅十字工作。在汶川發生地震后，我局迅速行動，一是號召全衛生系統的干部進行捐款捐物，募集資金42萬余元、救災物資折合人民幣52萬余元。二是立刻組織兩支救援小分隊，隨時準備往災區救援。
二、工作中存在的主要問題
一是政府投入嚴重不足。我區城區總人口為64.3萬人，人口趨于老齡化，醫療衛生服務需求增加，而政府對衛生投入相對滯后，衛生事業發展速度緩慢。此外，區級財政屬吃飯財政，無法保證各項配套經費的投入。
二是醫院補償機制不健全，制約了衛生事業的發展。衛生服務收費標準幾經調整，但大多數項目仍未能達到包含工資的成本收費。區級醫院虧損經營，職工工資經常不能及時兌現，更無力發展事業。
三是藥品集中采購招標價格應市場化。目前，我市藥品集中采購價格偏高，使二級醫院承辦的社區衛生服務機構喪失價格競爭力。
四是衛生監督執法缺乏相關部門的配合，執法手段簡單，執法難度大。建議全市形成一個至上而下的監督管理體制，使公安局、執法局、工商局等部門能夠直接配合衛生執法。
三、下半年工作計劃
（一）社區工作
1、按照市編委有關文件要求，完成區社區衛生服務指導中心組建工作和政府舉辦的社區衛生服務機構和人員編制核定工作。
2、按照省級社區衛生服務中心示范點的建設標準，完成進鄉社區衛生服務中心和新香坊社區衛生服務中心2個示范點的創建工作。同時，做好17個社區衛生服務機構的新、改、擴建工作。
3、實行動態俱樂部成員管理。各社區衛生服務中心要對60歲以上老年人、慢性病患者，低保戶、殘疾人等特殊群體實行動態俱樂部管理制，建立電子檔案。目前，我區已建成了4個俱樂部，其中2個腎病俱樂部、2個糖尿病俱樂部。
4、大力開展“家庭醫生”進社區巡診工作，采取社區醫生包片責任制，落實責任到人。
5、積極協調落實*年社區衛生服務配套經費。
（二）農村衛生工作
1、加大村衛生所（室）標準化建設工作力度，年底前完成70%的建設任務，力爭2009年在全市率先實現全區52個行政村建設52所標準化衛生所的工作目標。
2、制定實施《香坊區農村衛生所（室）建設考核標準》，對村衛生所工作按基礎設施、人員配備、業務工作三個方面進行細化考核，對不合格的村衛生所進行整頓。
（三）公共衛生工作
1、繼續做好以防治手足口病為重點的傳染病防控工作。
2、強化計劃免疫工作：一是組織專家對19家社區衛生服務中心預防接種門診進行驗收。二是繼續加強學校和托幼機構新生入學查驗接種證工作，下半年開展一次集中檢查。
3、組織一次突發公共衛生事件應急綜合演練。
4、我區食品衛生網絡化管理工作處于籌備階段，現正在采集業戶的電子檔案信息，網絡化管理軟件即將開發完畢。
（四）醫療管理工作
1、針對駐區二級以下醫療機構，制定出臺《香坊區綜合醫院管理評估標準》，建立醫療機構改進自律的權威標準。
2、舉辦一次由駐區一、二級醫院的內、外、婦、兒四大專業住院醫師參加的病歷書寫比賽，進一步提高病歷書寫質量。
（五）其它工作
時間匆匆，幼兒園大班的老師要面臨送走一批大班孩子了，在此之際，下面小編為大家收集整理了“幼兒園大班2020年終工作總結范文”，歡迎閱讀與借鑒!
幼兒園大班年終工作總結1本人這一學期帶的是大班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，現總結這一年的工作情況：
一、思想工作方面
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健醫生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經常與保健醫生交流。
二、生活衛生方面
做到來園開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。
三、保育工作方面
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養幼兒的一日生活常規。
四、在協助教師工作上
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
幼兒園大班年終工作總結2大班上學期，我們三位老師一起負責大一班的保教工作。一學期來，在上級部門的正確領導下，我們以《規程》教育思想為指導，認真執行園和班級教育教學計劃，互相配合、團結協作，較好的完成了本學期的工作。幼兒在自身原有水平的基礎上都得到了不同程度的發展。現將一學期以來的一些工作情況作一總結。
一、培養幼兒良好的行為習慣。
針對一日生活各環節，制定明確、具體的常規要求，并通過示范、講解的方法讓幼兒明確、掌握每一環節的常規要求。這樣，幼兒的生活、學習常規較中班時又跨進了一大步，更懂得如何在集體中不斷地調整自己的行為。在實際工作中，我們得出以下經驗：
1、及時打“預防針”。
在日常生活和游戲中，我們有意識地觀察本班幼兒在各項活動中的行為表現，同時也對其它班的幼兒進行觀察，若發現問題，就及時給我班幼兒打“預防針”，告訴他們，什么好、什么不好，應該怎樣做，不應該怎樣做，把不良行為杜絕在發生之前。
2、重視個別教育。
日常中我們能注意根據每個幼兒的性格及接受能力，及時進行個別教育，注意保護幼兒自尊心。如：國烺是一個性格較爆糙的孩子，遇到不順的事愛發脾氣，不大樂意接受批評，當被老師批評了或自己情緒不好時，常常會打小朋友或扔幼兒園的物品。針對這一現象，及根據他的性格特點(即老師對他越是批評，他的氣就越不順，越倔強。)每當他情緒不好時，我們就對他表示體諒并表示理解。如說：“我知道你現在很生氣，對不對?”使他覺得老師能理解他此時的心情，如：引導他觀察被損壞的物品或被其撓傷的幼兒的手，說：“多可惜，即使補好了，也不能像新的一樣了!被抓破皮的地方一遇到水就會很痛的。”喚起他的內疚感。慢慢的，國烺變得較講道理了，也能樂意接受老師的意見了。
3、對好的行為及時表揚、肯定、推廣，達到以點帶面的效果。
當幼兒出現良好行為時，教師給予及時的肯定，獎勵或表揚。如：獎紅花或抱抱他等，讓幼兒良好的行為得以強化而加以鞏固下來，并讓他的良好行為成為別的同伴模仿的榜樣，達到以點帶面的效果。
二、圍繞教育目標創設班級教育環境。
本學期，我們為了使幼兒在可能的范圍內獲得的發展，為了使幼兒受到較好的環境教育，在工作中我們重視圍繞教育目標創設教育環境。開學初，我們首先研究本學期各科目領域較大的教育內容是什么?然后確定創設什么環境能輔助教育目標的實現。其次分析研究教室里可利用的環境有哪些?哪些地方干什么更合適?設計前做到心中有數，同時體現以幼兒為主體，教師為主導，師生共同創設。將全面發展的教育內容寓于室內(語言區、數學區、感官區、常識區)四個區域環境布置之中，并在室外設計有表演區、建構區、角色游戲區等，同時開辟一些專欄如：《新聞報道專欄》、《家園‘協奏曲’專欄》開拓了幼兒的新視野和形成了良好的家園互動。
另，對課室絨板畫的環境布置我們能根據教育內容、節日、季節的變換而更新，讓環境圍繞教育目標發揮作用。如這學期我們布置的主題畫有：9月份：“老師，我愛你”;10月份：“祖國媽媽，生日快樂!”11月份：“嗨，愉快的郊游。”12、1月份：“我的新年愿望。”通過讓幼兒大膽創新，使幼兒成為活動室的真正主人，讓這有限的空間為幼兒無限的發展提供了良好服務。
后來，11月份開展方案主題教學活動《我愛中山》，活動室的環境布置更是隨著主題活動的不斷深入而不斷的豐富多彩起來。
三、在教研活動中，嘗試開展方案教學。
本學期，在教育教學中，我們嘗試進行改革，開展方案教學。從理論知識的準備到實踐工作的開展，我們都做了大量的工作，首先根據幼兒的生活經驗和興趣確定了活動的主題《我愛中山》，然后以該
主題為中心加以擴散，編制主題網絡包括有(中山的歷史、建筑物、特產、旅游景點、馬路、燈等)，讓幼兒通過自己的學習探索概念的內涵。我愛中山主題進行了四周，教師與幼兒是在不斷實踐、觀察、發現、思考和討論中完成了主題的探究學習。在這四周的活動，幼兒對中山的認識由模糊到較深入地了解，從而也拓展了幼兒的知識面。
在開展主題教學活動中，不但激發了幼兒學習的積極性和主動性，也加深了我們教師對方案教學理念的理解，更進一步的體會了新的教育理念，教師應成為幼兒活動的支持者、合作者、引導者的精神，初步形成了合作式的師生互動;同時發揮了家長效應，促進家園的緊密聯系與溝通。
但在開展主題教學中也存在著一定的困難和問題：第一、在家長方面，他們的文化水平和認識水平差異較大，未能很好地協助孩子收集材料和引導孩子學習;第二、師生關系，一方面表現在未建立起較濃厚的民主、平等、相互尊重以及和諧的精神環境，另一方面表現在老師扮演的教師較為單調等。因此，在日后，我們必須從多角度開展家長工作，如通過調查及時向家求意見，認真了解和分析家長的現實需要，從不同角度進行有效的指導等等;其次，是在日常生活中，加強師生之間的關系，能真正做到民主、平等、相互尊重。
幼兒園大班年終工作總結3轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現將本學期的工作從以下幾個方面做一個小結：
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業，能認真貫徹執行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，愛崗敬業，對班級工作認真負責，積極接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業務學習
積極參加園內組織的各種業務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師專家的組織教學活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經驗并運用到自己的日常教學過程中來。
我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業書籍，游覽幼教網站，領略其中的精華，吸取別人的經驗。
本人在本學期報名參加學前教育專業的大專遠程教育學習，利用雙休日和晚上休息的時間在網上學習，努力提高自身的文化水平和業務素質，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學初，我根據本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導綱要》認真制定了本班的班務計劃，設計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發展幼兒的綜合素質。
在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、醫院、棋苑等區域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。
為了配合主題教育和節日活動的開展，我積極創設環境條件，布置裝飾室內外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。
在保育工作中，每天安要求做好各項衛生保健工作，并注重培養幼兒的良好的進餐習慣、午睡習慣和個人衛生習慣。在班級中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務意識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據天氣的變化添減衣物。
四、家長工作
認真填寫《家園聯系冊》，及時向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認真聽取家長提出的各種要求和意見。
利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“三八”婦女節請家長來園與幼兒共同放風箏;“端午節”請家長來遠與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節請家長觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時，請家長來園開家長會，聽取小學教師有關入小學事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯誼活動既增進了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學工作，受到了家長們的一致歡迎。
幼兒園大班年終工作總結4轉眼間，一學年的工作就結束了，回顧一年的工作，在各位領導、老師的支持和幫助下，我認真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂幸福的成長與學習了一年。現把這學期的班級工作總結如下：
一、班級現狀分析：
我班共有幼兒__人，其中男孩__人，女孩__人，經過一學期的幼兒園生活和有計劃的常規訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡單的語言表達自己的愿望。
二、師德方面：
我熱愛集體，積極參加園內組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結同事，愛崗敬業，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、教育教學方面：
在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩集體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協調和靈敏。
本學期我以園的指導方針，結合本班幼兒發展情況，通過一日活動各個環節來促進每個幼兒富有個性的發展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規則，學會了自律，樹立了規則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發展。
四、家長工作：
一個班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教師與家長形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當重點來抓，培養幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續進行教育、引導，才能達到真正的目的。
我就通過家長園地、及孩子入園、離園的時間將一定的教育方法、經驗介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導、教育幼兒。通過家長來園接送孩子的時間，簡短的談話能讓家長們及時了解幼兒在園情況，對于工作比較繁忙的家長，家園聯系冊便是老師與家長交流的方式。有的家長非常留心孩子的一言一行，但由于工作忙，與老師見面少，他們就在家長留言上仔細將幼兒的言行如實反應，并向我提出一些問題。作為老師我有責任給他們正確解決問題的方法，于是我就認真翻閱有關資料，有時還向其他老師討教，爭取給家長提供育兒經驗，有的家長反映自己孩子的表現，有的家長討教育兒的科學方法，還有的家長把自己的成功經驗拿出來與其他家長共享通過這個平臺使家長和老師間的距離拉的更近，以求達到家園共贏。
五、安全工作：
幼兒園中班教師個人工作總結幼兒園里無小事，安全責任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學會簡單自我保護保護方法，在班內形成互幫互助的良好氛圍。今年在我們三位老師的高度警惕和細心照顧下，無任何事故發生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。
六、存在不足與努力方向：
經過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。
一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;
有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
以后的工作中，在加強對幼兒的觀察與指導，培養幼兒“自我管理”的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。
幼兒園大班年終工作總結5上半年的時間大部分都是在放假，導致后面這兩個月新學期開學，我的工作變得非常忙，準備不夠充足，隨著時間的推移，我的工作也都順利的步入正軌了，憑借著我多年的班主任工作經驗，還是能夠處理這種突如其來龐大工作量的。現在我也是終于有時間來對我上半年的工作做個總結：
一、教學任務緊湊，工作壓力非常大
因為疫情的原因，我們幼兒園是最晚開學的那一批，幼兒園為了不讓孩子們跟不上整體的知識學習速度，取消了所有的周六休息時間，每周只放一天假，雖然這樣安排了，我們作為老師的壓力仍然很大，我們每個學期的教案都是按照教學量合理的安排的，如果我們把每天的教學任務加大，幼兒們是否能接受得了?比如現在兩節課的學習內容，我們需要一節課講完，為了教學的效率，我對此作了很多考慮，首先我給每個幼兒的家長都打了電話，詢問他們的想法與意見，然后在剛開始的一周，慢慢的去增加學習速度，看我所帶的大班學生究竟能適應到什么程度的，后來我發現，大班的孩子遠比我想象的要厲害的多，按照目前的工作進度是一定可以完成教學任務的。
二、著重養成幼兒良好的個人習慣
這一點我主要是教給配班老師去完成，時刻去注意孩子們在生活中、學習上的一些習慣，比如吃飯的時候邊吃邊玩，導致周圍掉的都是飯粒;寫作業的時候姿勢不端正;與人相處的時候，激動之下，說臟話等等，這些都是非常不好的個人習慣，現在他們即將是面臨幼升小，我們幼兒園一定要保證教出來的學生，無論是個人知識儲備上，還是個人素質習慣上都是一個優秀的小孩子。
三、發掘、培養興趣愛好
大班的孩子是非常值得重視的，這個年紀的他們算是成長的關鍵時期，也是學習能力的時期，我作為班主任我不僅是想完成幼兒園的工作任務那么簡單，畢竟我們這所幼兒園的收費標準以及聲望，我們作為老師就應該做到，一個興趣愛好是從他這個年紀開始培養，但是我們事先就要去發現他們心底里喜歡的是什么。現在的家長們都會希望自己的孩子在有個方面有一技之長，可能是唱歌，可能是某種樂器。但是不管怎樣，還是得找最適合他們的才行，目前我們已經大致的知道了，班上所有孩子未來的發展方向，可能會有所偏差，但是一定是有好處的。
單打獨斗、缺乏協作學籍管理中的不少工作與學校的很多管理工作存在著聯系和交叉，因此，一個學校的學籍管理工作要做得好，要避免出現問題，需要各個部門的理解、配合和支持。但是，一些教職工的頭腦中缺乏合作意識，沒有充分認識到學籍管理工作在學校教學管理工作中的重要性，視學籍管理為教學管理部門的事，與己無關，根本不把學籍管理活動當做一回事，對學籍管理工作缺乏主動性和責任心。例如，個別任課老師在提交考試、考查成績時，存在隨意或者不準確的現象，個別輔導員或教官為了圖省事，在不作說明和要求的情況下，將學籍登記表格發給學生填寫，不親自進行核對后就提交學院學籍管理部門等等。也容易產生因為學籍登記信息不客觀真實而影響學生畢業和畢業證被用人單位懷疑的嚴重后果。當問題發生后，這些教職工還把責任全部往學籍管理人員身上推，讓學籍管理人員的心身倍受傷害。學籍管理人員長期承擔繁重的工作任務，又得不到別人的配合、理解和支持時，心理會產生自卑、自閉的排斥心態，身體方面也會出現情緒低落、消化不良、食不甘味等不良反應。重復操作、單調乏味學籍管理的內容是學生學籍的有關信息，很多內容具有確定性，如出生年月、性別、戶籍來源、家庭成員信息等，每一次向教育主管部門或者向有關用人單位報送學生信息時，都要填寫或報送同樣的內容，重復勞動的特點明顯，缺乏新意，單調乏味。在工作時間過長、看不到盡頭的情況下，會在不知不覺中形成了職業疲憊。“煩瑣性、單調性和重復性”“就會產生厭煩心理，”“這是心理疲勞的一種情緒表現”“導致注意力分散、記憶力衰退、精神疲憊，工作頻頻出錯。”［2］因為重復操作、單調乏味而形成了職業疲憊之后，心理會出現的壓抑、郁悶的異常現象，身體會出現心律不齊、頭昏眼花、心悶等不良癥狀，免疫力會下降，容易感冒或者患其他傳染病。多重職責、節外生枝從理論上來說，學籍管理的對象只應該是學生學籍有關的信息，但事實卻非如此，從表格中可以發現，需要學籍管理人員“管理的事務”非常多，推優、入黨、評獎、升本、就業推薦、成績查詢等這些與學生學籍管理沒有多大關系的事務，都需要學籍管理人員獨立或者協助完成。如此一來，年初制定的已經做到細化到每一周做什么事情的工作計劃，往往因為這些無法事先預料的節外生枝的其他“工作任務”無法得到落實。現實體制下，實現質效考評，考評的內容和標準就是學籍管理人員年初工作計劃所列舉的事務和完成時限目標。領導只關注結果（完成情況），不太過問過程（如何完成）。因為“替別人辦事而完不成計劃”不能夠作為免責的“理由”，對學籍管理人員的壓力顯而易見。學籍管理人員不是“千手觀音”，沒有“三頭六臂”，只能一件一件地做工作。只顧著做自己的事情，就耽誤了別人委托的事情，而先做了別人委托的事情，就無法按照既定計劃完成自己的工作任務。在這種情況下，心理會出現煩躁不安的異常現象，身體方面也會出現言行失常、性格怪異等不良反應，容易莫名其妙地大發雷霆。
從某種意義上來說，壓力是客觀存在的東西，不管學籍管理人員是否喜歡，它都像影子一樣伴隨著，既然無法回避，只有用于面對。并采取積極的措施來加以克服，以達到變消極壓力為積極的動力的目的。很多學籍管理人員只知道自己承受著壓力，卻不知該如何應對。本文認為，可以采用以下方法來加以應對：發現問題，分清原因與“知己知彼，百戰不殆”的道理一樣，對于學籍管理人員而言，善于發現和分析造成工作壓力的原因，是找到減輕和舒緩工作壓力的有效方法的前提。學籍管理壓力的原因與減輕和舒緩壓力的方法是相互聯系的，就如醫生看病一樣，只有弄清了導致生病的“病因”，才能找出“對癥下藥”的良方。所以，學籍管理人員要想達到從容應對工作壓力、保證自己心身健康的目的，對于工作壓力產生的原因必須要有全面和客觀的了解，做出正確的分析和判斷。首先要對自己承受工作壓力的能力有正確的認識。這有助于幫助自己提高承受壓力的信心。其次，還要對壓力的來源、多少、類別以及給自己心理和身體所產生的影響的程度等，都應該做到心中有數。如果不能夠認識自己承受工作壓力的能力，找不到產生工作壓力的根源，弄不清楚這些原因給自己的心身所產生的影響，你就不可能及時地調節好自己的心理問題。通常情況下，管理者可以自行或者與同事一起分析原因，尋求對策，特殊情況下，還可以求助于專業人士或者機構，比如向心理咨詢師請教等。調整情緒，平衡心態心理學研究結果已經證明，在擁有良好情緒和平衡心態的時候，大腦及整個神經系統的功能會得到提高，各個內部器官功能活動會更加協調，整個人會呈現精力旺盛、思維靈活、動作協調、反應迅速的狀態。保持良好的情緒和平衡的心態的人，在工作中所體會到的壓力感不是很強，這說明良好的情緒和平衡的心態可在一定程度上減緩由于工作壓力所帶來的對自己身心健康的消極影響。調整情緒，關鍵是做好情緒“增、減”的文章。即盡可能地增加積極情緒，包括理智、幽默、自我悅納等，同時還要最大限度地減少消極情緒，包括唉聲嘆氣、歇斯底里等。無論是增加積極情緒，還是減少消極的情緒，有效方法除了靜態的理智思考和動態的宣泄之外，筆者認為最有效的方法就是快樂之心常駐心田。唐代詩人白居易曰“樂人之樂，人亦樂其樂；憂人之憂，人亦憂其憂。“”輕松工作才能心身愉悅；快樂工作才能事業有成！”［3］既然學籍管理工作是你自己的選擇，既然無法躲避，那就要調節好自己的心態，樂觀其成，讓自己經常保持喜悅、歡樂、愉快的積極情緒，以心神怡然的輕松狀態去從事工作。
積極應對，善于分化從哲學的角度來說，工作與壓力是對子，壓力與工作形影不離，只要有工作的地方，就會有做得順不順、做不做得完、做的滿不滿意等壓力。既然壓力是客觀存在、無法躲避的現象，作為學籍管理人員，就要積極應對壓力。俗話說“狹路相逢勇者勝”，只要你不被壓力嚇倒，壓力就會給你讓路。所以，最有效的方法就是勇氣和內心的確信，即相信自己一定能夠順利地完成工作，相信自己一定能夠高水平地完成工作，相信自己的工作一定會讓領導和同事折服等。當然，從科學的角度說，勇氣和內心的確信這些理性因素的方法，只是減少和舒緩壓力的“強力”，僅依賴這種“強力”還無法達到完全掃除壓力的目的，過分地使用這些“強力”，甚至會產生“彈簧效應”的反作用。所以，學籍管理人員還需要采用一些具有理性因素的方法來分化壓力，進而達到減少和舒緩壓力的良好效果。這些方法包括：1.勞逸結合。學籍管理工作是連續性與階段性并存的工作，除了新生報到期間、放假前期以及學生畢業期間需要高強度地連續加班之外，其他期間的工作還是學籍管理者可以從容掌控的。不要把工作當成一切，當你的大腦一天到晚都在想工作的時候，工作壓力就形成了。因此，學籍管理者要給自己留一些個人空間，每天都應該安排一段時間處理自己和家庭的生活。在長時間工作期間，也要忙里偷閑地活動一下，如做一下保健操，到辦公室外走一會，眺望一下藍天或者遠處的林木花草等，這些活動有助于釋放壓力，放松大腦，恢復精力。心理學研究證實，健康的消遣，有助于減輕或舒緩工作壓力。如聽聽自己喜歡的音樂，看看自己中意的電視劇，能有效減輕壓力感，減緩心率和降低血壓。又如選擇與家人或者朋友進行戶外活動，無論是在潔白無瑕的海灘上行走或者在春意盎然的公園里漫步，當溫暖的陽光照在你的皮膚上或者習習的微風略過你的耳邊時，一切的壓力和煩惱都會消失得無影無蹤。當然，消遣必須適度，而且應該是有利于心身健康的，要避免采取那些有副作用的消遣方式，例如看通宵達旦地觀看電視或者借酒解乏，或者超強度的運動等，這些方式都只會令你第二天更感加疲勞，更加厭惡工作，換言之，不健康的消遣方式只會增添工作壓力。總之，要掌握快樂工作的秘訣，做開開心心的學籍管理者，不做愁眉苦臉的學籍管理奴。2.學會傾訴傾訴是尋求別人的理解與同情，進而減少和舒緩心理壓力的有效方法之一。心理學實驗證實，任何形式的傾訴，無論是面對著與自己交談的人，還是對著無法相互交流情感的畫像或者其他物品等所作的嚴肅認真的陳述、歇斯底里的哭述、漫不經心的談論等，都可以起到“說出來心就不堵”和“一吐為快”的效果。效果比較好的是選擇向家人傾訴。家庭的溫暖，親人的關心，是最好的減壓器。當自己在工作中遇到煩惱或者難以克服的壓力時，將不良情緒帶回家，把與自己朝夕共處的家人作為泄氣或者泄憤對象，是最不明智的。家是每一個人的避風港，遇到工作壓力難以排解時，應該敢于和善于向家人傾訴，向家人坦承你所遇到的困難、問題和心理感受，尋求家人的理解、支持和幫助。在外地工作，還沒有成家的學籍管理者，可以向自己信任和友好的同事或者朋友傾訴，如果能夠向與自己有共同問題的人傾訴時，會有事半功倍的效果。就如杠桿原理一樣，在傾訴的過程中，傾訴對象所談的壓力會讓你有“惺惺相惜”的感受，“同病相憐”的你得知別人也有這種痛苦時，心里會感到無比平衡，痛苦感受自然降低。實在沒有更好的傾訴對象時，可以去求助于咨詢機構的專業人士，專業人士在聽取了你的傾訴后，通常會給你提出一些合理的心理調節建議。3.加強合作，分解壓力學籍管理是一項綜合性工作，僅憑個別人是無法高質量地完成的。作為學籍管理人員，哪怕只有一名工作人員，也要具有團隊意識，要從全院校的視角看問題。千萬千萬不要陷到一個可怕的泥潭當中：認為你是唯一能夠做好這項工作的人。如果這樣的話，你的同事和其他部門的工作人員同樣也會有那樣的感覺，于是就會把工作盡可能都加到你的身上。這樣你的工作強度就要大大增加，感受到的工作壓力就會強烈。因此，學籍管理工作人員要想減少和舒緩工作壓力，就要加強與同事和相關部門的工作人員之間的良好合作關系，形成良好合作關系的前提是積極、暢通、和諧的工作交流，而積極、暢通、和諧的工作交流需要學籍管理人員用換位思考的思維模式和真心實意誠信心態來主動爭取。“人懂得尊重別人，他就不霸道，不霸道的人就有道德”［4］。所以，學籍管理人員在與同事和相關部門工作人員合作辦事或協作辦事時，不但要積極主動，還要秉承坦誠、友好、信賴、尊重和同情的態度。只有這樣，同事和相關部門的工作人員才會樂于為你分擔工作任務，才會主動為你排憂解難，從而減少和舒緩你的工作壓力。
積極呼吁，爭取保障學籍管理工作的不少內容與其他部門的工作內容存在交叉，當差錯出現導致責任追究時，在“好大喜功”屢見不鮮、“推功攬過”難得一見這種功利色彩十分濃厚的社會環境下，學籍管理人員因為“位卑言輕”，往往成為“替罪羊”。加上學籍管理工作的主要特點是“多做少說”，甚至是“只做不說”，其中的艱辛和苦辣并不被大多數的教職工所了解，即便管理工作做得完美無瑕，也很難得到高規格（院校級或以上）的表彰獎勵。擔責概率極高與獲獎概率奇低之間形成了巨大的反差。此外，學籍管理工作人員的待遇通常比較低，心理和身體所感受到的壓力超出常人，絕大多數學籍管理人員存在著轉崗的心態。黨的十六屆六中全會《決定》提出：“必須加緊建設對保障社會公平正義具有重大作用的制度，保障人民在政治、經濟、文化、社會等方面的權利和利益”。長期有效地保障學籍管理人員的工作、學習和生活等基本權利，必須依靠學校有關制度的支撐。為了讓學籍管理人員留得住，做得好，心身健康、快樂，僅僅依靠“事業留人”的道德要求是難以為繼的，還需要有“待遇留人”制度保障。為此，學籍管理人員應該善于和敢于呼吁改善和提高學籍管理人員的工作條件和待遇。
作者：黃家玲 單位：廣西政法管理干部學院
