時間：2023-02-22 02:35:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇班干部競聘演講稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻的同學一道，競選班干部職務。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發揮我的長處幫助同學和x班集體共同努力進步 。我從小學到現在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有“官相官態”，“官腔官氣”;少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。我想我該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻的同學一道，競選班干部職務。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發揮我的長處幫助同學和x班集體共同努力進步 。
我從小學到現在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有“官相官態”，“官腔官氣”;少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。
我想我該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格提任這個或那咯吱務。
我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演說。我會在任何時候，任何情況下，都首先是“想同學們之所想，急同學們之所急?！?我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認為一個班干部“無功就是過”。因為本人平時與大家相處融洽，人際關系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發出我們青春的呼喊。當師生之間發生矛盾時，我一定明辨是非，敢于堅持原則。特別是當教師的說法或做法不盡正確時，我將敢于積極為同學們謀求正當的權益如果同學們對我不信任，隨時可以提出“不信任案”，對我進行彈劾。你們放心，彈劾我不會像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會死賴不走。
既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要去鋪出大路;既然是班干部，我就要成為一名出色的領航員!
流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個班級的優秀來自班干部的領導和全體同學的共同努力。
我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。
你們拿著選票的手還會猶豫嗎?謝謝大家的信任!
二、小學生班干部競選演講稿
體育是力量的角逐，是智慧的較量，更是美的展示。我由衷地感到幸福，因為我是一名體育教師;我由衷地感到慶幸，因為我搭上了新課程改革這趟列車。放眼我們的體育課堂，新一輪的課程改革猶如一股強勁的颶風，給我們的課堂注入嶄新的生機與活力。體育不再是“頭腦簡單，四肢發達”的代名詞，她激勵著每個學生自主、積極地參與。課堂上，孩子們小手如林，小臉兒通紅，小嘴兒不休，廣闊的空間生成了孩子們的自信、自主和自立。是新課程讓我們朝氣蓬勃意氣風發，是新課程讓我們敢為人先、屢創佳績。這段時間的教學實踐， 使我懂得了該怎樣去喚醒學生、激勵學生、提升學生。
說到這兒，我不禁想起了前不久發生的一件事：那是一節籃球課，孩子們聽得非常認真。我對他們說：“下面老師給大家示范一下。”沒想到，我投的球擦著籃框掉了下來，沒進!站在一旁的劉亮同學不屑地說：何老師，讓我來!坦率地講，那是一個上課紀律不太好的學生，竟想跟我挑戰。想了想，我決定給他一個展示的機會。只見他熟練地舉起球,自信地得意地看了我一眼，抬肘、伸臂、壓腕，一個漂亮的弧線,球進了!我不禁大叫一聲：“好球!”其他同學頓時圍了過來，小聲議論起來：“他好厲害，比老師還準!”“何老師還沒劉亮投得準呢?!”我把學生集中起來，分析劉亮投得準的原因，并對他們說：“同學們，我希望你們像劉亮那樣，比老師投得更好、更準，老師和大家一起繼續練習，看誰的進步大，看看還有誰能超過老師。”大家爭先恐后地練習，劉亮也練得更歡了。在孩子們面前，當為人師者偶有失誤時，我放下了師道威嚴，剖析自己，審視自己，給予學生平等與信任;當學生表現出眾時，我充分地信任學生，尊重個性，鼓勵超越，給予學生賞識與激勵……在這樣的課堂上，在這樣的氛圍里，教學相長，師生互動，和諧共進，我努力以我的關愛、引導、啟迪、奉獻為學生構建奔向未來的堅實橋梁。
聽!體育課上傳來的時而歡快、時而和緩的音樂，那是我們借助音樂來為課堂渲染氣氛，調節練習強度的大小;課堂上不時有“turn left. turn right”的英語口語響起，那是 “學科互通”的理念在體育課中的滲透;生動活潑、充滿童趣的主題式情景教學，讓孩子們運動著、健康著、快樂著!
看!一張張榮譽證書紛至沓來，運動小健將們說：“老師，我們的榮譽里記載著您的辛勞與汗水!”
一個個光榮稱號相繼而至，我想說：“孩子們，老師和你們共同成長，你們的成功是我最大的榮耀!”
太陽無語，卻放射著光輝;高山無語，卻體現著巍峨;藍天無語，卻表露著深遠。各位領導，各位老師，古希臘有這樣一段格言：如果你想聰明，跑步吧!如果你想健康，跑步吧!在這里我要和我們的孩子一起大聲說：如果你想擁有健康的心靈，如果你想擁有強壯的體魄，如果你想擁有成功的人生，請來參加運動吧!因為我運動?我健康?我快樂!
謝謝大家!
三、初中生競選班干部演講稿
尊敬的各位老師，同學：
大家好，很高興能夠登上這神圣的舞臺參加競選，我叫林依臣，來自廣東中山小欖，我要競選的目標是學習委員.
今天雖然我的競爭對手都是精英，實力不可小覷，但我更充分相信自己的能力，畢竟以前在小學我有一定的工作經驗。
在過去小學的工作中，曾遇到過許多挫折，也曾失落過、消極過。但那都已成為過去，這些經歷反而成為我以后工作的寶貴經驗。雖然沒有比較突出的表現，但是卻讓我懂了很多東西，同時也讓我學到了很多。
我知道做任何事都要有強烈的責任感，認真仔細對待每一件事，用一顆平常心，及時發現和公平公正地處理每一個問題，不管干什么工作，都要時刻想到“在其位，謀其政”，我會秉著“為同學服務”的宗旨，做好學習委員的每一項工作。身為一位班委，就應具備好的德行，事事都應自己做好，才能去領導別人，管理別人，加強班內的學習質量。當然，作為一名合格的中學生，關鍵的還是學習，這也是對我的一大考驗，我的學習時間也許會比別人少，但是只要我合理安排，嚴格要求自己，在學習上我也不會落后于人，從另一方面來說，這也可以提高自己的綜合素質。
今天，我總結了過去的工作經驗，滿懷信心參加這次競選。相信自己是我參加這次次競選的內在動力;進一步提高自己的能力是我的要求;有豐富的經驗的我前進的力量;能夠更好、更多地為全班同學服務是我的愿望;建立一個充滿學習動力、團結向上的班級是我的工作目標。
假如我當選，我會做好所有份內工作，帶動并督促同學們的學習，盡快與忙碌的初中學習生活接軌，幫助大家改正以前小學時大家學習上出現的不足，當然，我會努力做得更好。發揚文明中學生的優良品質。
假如我當上了學習委員，我會進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，征求別人的意見，改正出現缺點，改善優點，讓自己的工作做到得心應手。
各位領導、各位同事：
大家好!
今天，我懷著無比激動的心情，參加主管會計競聘，今天挑戰這個崗位，我有勇氣擔當重任，有信心把今后的工作做的更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得較好成績。
參加今天的公開競聘，我認為，我具有以下優勢：
第一，因為我在學校學的就是這個專業，所以我有較為專業的基礎知識。第二，參加工作四年來，通過工作實踐，總結出相對的工作經驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執行規章制度作為一項準則，認真處理每一筆業務。第三，我對我們信用社這幾年的發展方向、法規政策也有一定的了解和掌握。我能做到堅持原則，廉潔奉公，落實制度，明確責任，搞好團結，加強管理。第四，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開拓創新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態。
如果競聘成功，我的工作打算是：
在做好開戶、通兌、現金調撥、財務報表、柜臺服務等各項工作的同時，還應注意以下工作的開展：首先，我認為，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，主管會計既是貫徹制度的執行者，又是制度在基層實施的創造者。所以我要在堅持制度的前提下，服務好、協助好信用社主任做好各項工作，要積極參與制定各項計劃和規劃，搞好分析和預測，合理建議，準確決策，當好參謀助手，協調好、落實好每一名員工應履行的職責;在堅持制度的前提下，做好信用社同稅務、工商等各有關部門和客戶之間的協調一致，實現共贏共進。還要協助社領導加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。第二，加強自身學習，不斷提高業務能力，要認真學習《會計法》、《農村信用社會計基本制度》、《農村信用社財務管理辦法》等規章制度，以身作則干好工作，通過掌握高水準的業務技能，高標準的職業道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領各項工作的開展。第三，嚴格執行聯社的各項規章制度，加強會計核算，降低經營成本，提高盈利能力。作為主管會計，我將嚴格遵循經濟核算原則，加強財務控制，杜絕不合理開支和浪費現象，開源節流，不斷降低經營成本，努力為所在信用社提高盈利能力創造條件，提高經濟效益，要認真的貫徹各項稅收和財政紀律。第四，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個網點要起到監督引導的作用。第五，定期組織各網點人員進行集中學習和考試，學習新的會計理論知識，同時進一步明確營業人員崗位職責，促進全體工作人員業務技能的快速提高，從而適應客戶對信用社的要求，提升信用社會計服務品牌。第六，隨著電子化的發展，重要空白憑證的管理也已越來越重要，因此，我們一定要嚴格重要空白憑證的管理.第七、以獎罰并用的方式開展內控制度的執行管理工作，對工作中的規范行為要進行弘揚、宣傳和表彰，對工作中的違規行為要進行必要的懲處，通過獎勤罰懶，獎優罰劣的剛硬紀律來提高和約束員工貫徹內控制度的積極性、主動性和能動性。第八，管好帳、報好表，為主任決策提供真實、準確的決策依據，在工作實際中，要發揮手勤、眼勤、嘴勤、腿勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講、腿不停的往各個網點上跑，時刻掌握第一手材料，使呆板的業務報表數據轉化為活生生的事例，進而反映出工作的問題要害，促進信用社各項工作的發展。
以上是我對主管會計工作的理解，由于我尚不是主管會計，也沒有參加過這方面的專業培訓，所述錯誤之處請各位領導給予指正。如果競聘成功，我將認真履行主辦會計的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果這次我沒有被聘用為主管會計，我也決不氣餒，這說明我的工作離聯社的要求還有一定差距，在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業務技能和專業知識，努力為信用社更好的明天盡心盡力。
謝謝大家!
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親愛的同學們：
大家好!
很高興能夠再次站在這個講臺上，面對同學們熟悉的臉孔，參加班干部競選活動。此時此刻，我的心里感到非常的激動，并且充滿感慨。感到激動是因為我能有機會再次爭取為大家服務;充滿感慨是因為我已不再是那個初來乍到的小女孩，經過一年的風風雨雨，成功的喜樂、失敗的教訓，讓我茁壯成長。相信，不管今天我從這里走下臺后，競選的結果會如何，我都會從心底感到高興。
今天我競選的是班長這個職務。我不需要冠冕堂皇的介紹自己了，一年的時間已足以讓大家了解我，對我有一個客觀的評價。同時這段時間，也讓我熟悉了每一位同學。我相信大家一定會對我的能力有一個正確的認識和理解，決不會以片面的觀點否定我的價值，更會公平、公正地對待這次競選。
我今天呢，站在這里是想和同學們說一些我心里的話。我是真心想讓同學們了解我心里的想法，從而更能體會我的心情，拉近我們之間內心的距離。
關于上一個學期，我對班級的管理，我想我得到的比失去的要多很多。從許多不同的方面，我的弱點一個個暴露了出來。例如，我總是把事情想的太簡單，沒有周全的計劃和準備，同時因為臨場反映不夠快，會關鍵的時候出亂子。而且在一些時候，有許多很好的想法，會因為沒有詳細的計劃而宣告終止。有時，我還對自己的要求不夠嚴格。有一些事總是得過且過，沒辦法做到精益求精。
雖然在我的身上存在著少許的缺陷，但是我也有許多優勢來勝任班長這個職務。我成績比較優異，工作熱情高，性格開朗，有積極向上的精神;同時我擁有較強的組織和宣傳能力，這對于處理許多班工作有很多的幫助。對于別人給我提出的建議我會虛心接受，同時我會將這些建議落實到真正的工作中。更重要的是，許多年的工作，讓我累積了豐富的經驗，能夠更從容的面對接下來的問題和挑戰。
如此，正因為我了解了我自己的弱點與優勢，同時認識到了一些問題對我的影響，于是我就能針對我的弱點，對自己進行完善。而且正因為我嘗夠了這些不足所帶來的苦頭，所以相信我今后一定能讓自己不再重蹈覆轍。
作家羅曼·羅蘭說過一句話，只有先相信了自己，然后別人才會相信你。我想有足夠的信心來相信自己。我有能力更有自信，能以新的方法帶領我們的班級走向一個新的層次。世界上沒有完美的人，我也不例外，但是我會盡量減少自己的缺點，同時也希望每個人都能提出我的不足，讓我能正確認識自己，完善自己。
對于上個學期，沒有完成的工作和任務，我想我可以在新的一學期里重新做起。我會更多的考慮同學們的想法，同時落實到行動中，以最快的速度解決同學們的問題。就像上學期末購買的白板，至今沒有派上用場，這是我的失職。但是我想在這個學期中，我完全可以以輕松愉快的方式讓大家在多方面進行評比，評比結果由同學們喜歡的方法公布在白板上。沒有失敗的壓力，但是卻有動力讓同學們不斷向上。新學期開始后，我們更可以定期組織一些集體的活動，如辯論賽、知識競答、游藝比賽等，這樣一來不僅可以緩解我們緊張的學習壓力，更能夠鍛煉同學們各方面的能力。
其實我有更多有趣的想法，只是從來沒有真正實踐過。以前是因為大家沒有時間沒有條件，但是我不希望，以后會因為我沒有了權力，而讓這些想法變成泡影。
就像列寧過說的：判斷一個人，不是根據他自己的表白或對自己的看法，而是根據他的行動。我想同學們一定能再給我一次機會，讓我那些還沒有施展出的才能，得以施展和發揮。沒有試過，又怎么知道之后的結果是如何呢?我應該會讓大家認為做這樣一個嘗試，是很值得的。
說了這么多，總歸一句話：我是很珍惜班長這個職務的，不想失去。但是真正的決定權在你們的手中。只有你手上的那一票，才有可能讓我放手一搏。我會將我全部的身心再次奉獻給這個班級。
謝謝大家的支持!
著選票的手還會猶豫嗎?謝謝大家的信任!
【高中生班長競選演講稿二】
尊敬的班主任，班委會成員，以及全體同學們：
大家好!我是，我們班本學期的班長，我很榮幸也很激動，今天能夠站到這兒，競爭“優秀班干部”這一榮譽。
首先，感謝班主任對我工作的肯定，以“出色”二字評價我的工作。這一學期，班主任給我足夠的后盾支持，以及各方面的幫助、指導，由衷地想他致謝!
其次，這一學期以來，我的確受益匪淺。感謝各位班委會成員的鼎立輔助，感謝同學們，對我們班委工作的支持，也感謝團委會成員的積極配合，使我為期一學期的班長生涯中，有條不紊地順利完成各項工作任務!
我的成績，也是大家努力的結果，我的榮譽，同樣也是大家的榮譽。是你們給予我前進的動力，你們的肯定，是我不畏艱難、積極進取的力量。之所以我的工作如此順利，沒有大家的努力，是根本無法完成的。同學們及時獻計獻策，對我工作中的不足，提建議，指方向，使我更好地為大家服務，為集體分憂。
我把本學期的工作作個小結。
【高中生班長競選演講稿三】
尊敬的學校領導，老師，同學們：
在秋高氣爽，風輕云淡的季節里，我和同學們一起進入了“xx”這所年輕的私立學校，我們將在這里度過三年的高中時光，將和它一起成長，
在校學生會組建之際，首先感謝組織上為我們提供了一個展示自我的舞臺，讓我有機會站在這里，接受組織上的考驗和選擇。我要競聘的是學生會主席。
我叫***，高一(4)班的班長，我畢業于泉港區xx中學。曾任班長等職位，也多次獲得“優秀班干部”，“優秀共青團員”，“優秀共青團干部”等稱號，有較強的組織，領導能力，同時也是?；@球隊，田徑隊的隊長，且是國家二級運動員。
曾經聽過這樣一句話，既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路，
競選演講稿
那么既然我要競選學生會主席，我就要成為一名出色的領航員。我有足夠的自信和能力來勝任這個職務。首先，我有足夠的工作熱情。因為熱情是工作的原動力，擁有了熱情才能主動服務于同學，擁有了熱情才能成為同學的朋友，進而成為老師的助手!其次，我深知團隊合作以及民族決議的重要性。一座大廈不可能只由一根柱子來支撐，正如馬克思，恩格斯所說：“只有在集體中人才能獲得全面發展才能的機會?！笨梢娨粋€人的能力是有限的，要想搞好一個組織，就要分工合作，團結團隊的力量，進而更好的建設好學生!第三，我具備了一定的組織，領導，協調和宣傳方面的能力。從小學到初中以來，我一直是學校，班委會的成員，負責了學校大部分的工作和班級的事務，所以我深刻了解到學生會主席相當于一名領航員，只有組織好學生會，領導和協調好各個部門的工作，盡心盡責地完成自身的工作，才能真正做到服務于廣大同學。第四，深為組織負責人就應當事事以大局為重，一切以集體利益為主!這就要求有高度的責任感和吃苦耐勞的精神!同時我會不段地學習，武裝自己，努力在各個方面充實自己，開拓創新，以便進一步地建設好學生會，從而更好的服務于同學們!
所以，請大家相信我，假如我有幸競選成功，我將首先抓好文化知識的的學習不辱一名當代高中生的使命，其次，在校學生會及老師指導下，我將認真履行自己的職責，踏踏實實地做好每一項工作。當然，在各位領導和同學們面前，我還是一個才疏學淺的新兵，可是拿破侖那句“不想當將軍的士兵，不是好士兵?！痹诩钪叶纺懸辉嚒Ｒ粋€哲學家也曾說過：“給我一個支點，我將撬動整個地球。”我也想說，請大家給我這個支點，我將不辜負你們的信任和期望!
今天我的演講就到此，謝謝大家!
【高中生班長競選演講稿i】
親愛的同學們: 大家好! 很高興能夠再次站在這個講臺上,面對同學們熟悉的臉孔,參加班干部競選活動.此時此刻,我的心里感到非常的激動,并且...
班干部競選演講稿 葉默哲大家好，我終于以百倍的信心站在這講臺上，參加了今天的班干部競選。對 于這次競選，我猶豫過，退縮過，生怕同學們不支持我，怕有人會笑話我，總覺 得自己會失敗?？墒?，李老師的話深深鼓勵了我。李老師說，不想當將軍的兵不 是好兵。顧名思義，不想當班干部的學生不是好學生。所以，今天我來了，我要響亮地告訴大家，我要做個好學生，做個出色的班干部。
過去，我偶爾會和同學發生些不愉快的事。主要是因為我長得人高馬大，力氣也大，又愛運動，平時只輕輕一拍或一推，對方就疼得直叫了，到李老師那兒 告一狀，我就被“定罪”為欺負人了。其實我有時也挺冤枉的?，F在，我在班上 的朋友也越來越多了。在學習上，我也取得了不少的進步。課堂上，我發言越來越積極了，得到的作業評價也越來越高了，多次得到李老師的表揚。平時，我喜 歡運動，也喜歡看書，更喜歡學習。上學期，我參加了算 24 點比賽獲得學校二 等獎，這一學期我打算參加數獨比賽，我做了不少數獨練習，前幾天，有剛剛買 了這么一本厚厚的數獨練習書，希望能有機會和同學見面一起做。
總之，我覺得自己有足夠的能力競選班干部。說實在的，一般的委員我還真看不上，要當就當班長。
小學班主任競聘演講稿
張福霞
從事班主任工作已有十年，細細想來，有過無奈、有過彷徨、有過喜悅，讓我體驗了班主任的百種滋味，但給我印象最深的還是：班主任付出的是艱辛，收獲的是幸福。我愿承擔這份辛苦，更希望享受這份幸福。
每當家長把他們的心肝寶貝送到我們的那一刻，知道我們的責任有多重，我們要像媽媽一樣呵護孩子，關愛孩子。我們又要做父母無法做到的——教師的責任，培養良好的性格，教他們如何學習生活，幫他們明白道理，探索世界奧秘。家長的期望就是我們努力地方向，因此使我更加努力地去做好自己的工作
首先要以身作則，率先垂范。班主任每天與學生接觸最多，所以班主任的一舉一動都對學生產生較大影響，俗話說“身教重于言傳”，老師的行為表現對學生具有潛移默化的影響。在平時與學生相處的時時刻刻，要嚴格要求自己，要學生做的，自己先做到。如要求學生不遲到，自己從不遲到；要求學生站隊不講話，自己從不閑聊；勞動大掃除時，要求學生干活，自己先不怕臟不怕累干在前面；要求學生講衛生，要先主動彎腰撿起地上的垃圾。這樣的一種正面影響一定有益于學生的發展。
其次做好班級管理，形成良好風氣，組建有力班委。一個良好的班集體的形成，并不是班主任一個人孤軍奮戰，應建立班規制度，《衛生評比》《紀律管理》《學習比拼》。既要關心尊重學生，又要嚴格要求學生，加強班風建設，充分發揮班干部作用，又要更多學生在集體中擔任責任，服務于集體，增強同學們的集體意識和班風凝聚力。在班上增設更多的管理崗位，如負責發報刊的“報長”；負責管理鑰匙的“門長”；負責每天早讀午寫的“小組長”；負責每天值日的“小班長”等。除此之外在班上可執行“崗位責任制”，對班干部，課代表和其他學生都有明確的崗位職責，使班級的每一扇門，每一扇窗都有負責人。學生通過自我鍛煉，自我管理，感受到集體的自豪從而真正成為班級小主人。
再者通過豐富多彩的班級活動，提升班級文化內涵，形成良好的學習風氣。班級文化建設是班級工作重心，通過豐富多彩的課余生活，激發學生熱情，充實學生精神世界，讓學生在濃郁的學風中向積極的方面發展。
最后更應積極配合學校開展的各項班隊工作，重視與家長的溝通聯系雙向管好孩子，努力提高業務能力。
因此作為一個班主任我力求：用良好的言行影響學生，用嚴格地制度規范學生，用豐富的活動培養學生；用深刻地故事教育學生，用班級文化熏陶學生，用集體的力量凝聚學生；用真誠的師愛感化學生，用耐心的說法征服學生，用熱情地鼓勵激勵學生。
尊敬的各位領導你們好：
首先，感謝公司給我這次競聘的機會。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。
我叫###，今年25歲，大專學歷，2009年10月來吉林大藥房工作，現在是白城文化東路營業員。我的工作學習經歷很簡單， 2009年10月來到吉林大藥房，在世光路連鎖店實習并轉正，這也是我最初學習和成長的地方。2010年8月調到東嶺北街店在這里是我充實了自己，使自己的知識和技能都得到了很大提高。2011年1月申請來到外俯白城， 近2年的工作經歷，摔打垂煉了我的性格，開闊了我的視野，增長了我的閱歷，累積了我的工作經驗。當前，我個人認為，年輕是我工作中的一個最大優勢，年輕意味著充滿朝氣，充滿活力，年輕還賦予我有一種“初生牛犢不怕虎”的勇氣;生在農村，長在農村，貧苦的環境塑造了我艱苦樸素，貼近群眾，勇于進取，不怕困難的性格。這種性格的養成，為我適應現在的工作崗位打下了堅實的基矗這應該算是我的 一個優勢。再就是好學習、好鉆研，敢爭先是我成長過程中的一個性格優勢，從小學到中專，學習成績一直名列前矛，一直擔任班干部，我時刻牢記魯迅先生說過的一句話：“不滿足是向上的車輪”，這句話一直激勵著我要“敢爭人先，事爭一流”。
在未來的工作中，我將從以下幾方面做起：
1、 注重銷售，銷售是門店工作的重中之重，因此決不能松懈。要提高銷售首先我們可以根據不同類型門店經營品種的差異性進行品類分析、優化店內商品結構。這就要求經營者對周邊市場做出正確分析后調整店內品類。商業區型和醫保門店價格梯度以中高檔為宜，如進口藥品、品牌品種、醫院開方品種、保健品和大中型醫療器械。而社區店則以中低檔為主，普藥、小型家庭常備器械品種要齊全，可適當備一些日化用品，這樣優化后就能減少滯銷品種數量，在保證藥品正常的動銷和周轉率的同時保證門店最大化銷售。
其次提高員工對總代首推的認知度，做好計劃提報，保證庫存，加強總代首推的陳列及推薦率。對多元化商品門店做好品類分析，找出公司總代首推及高利潤品種的賣點，提升門店利潤。
2、 嚴格遵守公司的各項規章制度，對公司下發的各項通知等事宜及時傳達到位，落實到位，提高門店的執行力。
3、 加強服務，提高門店的服務水平，用熱心的服務留住顧客的腳步，讓每個進店顧客都成為吉林大藥房的忠實顧客。為提高員工工作積極性，可在店內實行店員日考核制度，把月服務考核細分化，每日評分，讓每個員工了解自己今天存在哪些不足之處，明天在工作中應如何提高。月末對分數最高的店員進行表彰和獎勵，以此來提高店員的自我要求意識。
4、 重視忠實顧客的培養，未來的銷售大部分來源與忠實顧客，因此藥店要想做大做強，有穩定的銷售業績離不開忠實顧客的支持，我們可以深入社區，定期在社區開展免費檢測血壓、鈣鐵鋅維生素等，為附近居民建立健康檔案，定期回訪，跟蹤服務。門店在開展各項活動時可根據顧客需求及時通知本店的忠實顧客，同時在門店條件允許的前提下設立一些便民設施如提供飲用水、放大鏡、老花鏡、休息椅等真正關心身邊的消費群體，擴大忠實顧客隊伍。
5、 重視市場調研，包括對競爭對手和顧客的調研，.作為店長不僅要對自己門店的情況充分了解和熟知，還要對周邊競爭對手的基本情況如品類、人員、營銷活動、經營模式等進行調研，做到知己知彼，并通過對競爭對手資料的了解取長補短、去粗取精，保證吉林大藥房在同行業競爭中永遠立于不敗之地。對顧客的調研主要了解哪個時間段進店顧客較多，都是哪一類顧客，針對顧客的需求選擇重點經營品種，保證庫存。
6、 合理化促銷活動，用豐富多彩的營銷活動來吸引消費者，讓顧客在消費的過程中得到樂趣，得到實惠。這就要求我們發動團隊的力量，勤調研、多動腦，收集各類有利于藥店建設和發展的合理化建議，在促銷活動中，突出聯合用藥的重要性，如買糖尿病滿多少元贈蜂膠一瓶，高血壓藥滿多少元贈魚油一瓶等，這樣即提升了銷售額同時也豐富了患者的用藥知識。
目前，如何提高管理效益和質量，是技工學校學生管理工作面臨的重要課題。生源質量參差不齊帶給學生管理工作的負面影響是較大的，也賦予了技工學校管理工作的新特點、新內容，學生管理工作已成為學校工作的重中之重。在這種情況下，學生管理工作要有效發揮教育和管理兩大職能，必須按教育規律辦事，因勢利導，真正做到由愛出發，從嚴管理，教育為先，疏導為法。 具體可以從以下幾方面入手：
1 不要強制性的“管”，而是要開導性的“理”
學校工作教育為本，德育先行。要始終把思想政治工作放在學校工作的突出位置，在思想教育科學化、系統化上下工夫?，F在有不少學校管理學生時喜歡使用強制手段，表面上看這種方法可以控制學生紀律，但內部卻是矛盾多多。首先，強制管理勢必導致以壓代管，以罰代管，以扣代管，甚至以開除，這樣會很容易激起學生的逆反心理。其次，管字當頭，勢必是以人治校，而不是以法治校。而與之相應最好的管理方式應該以人為本，以德治校。
雖然學生管理工作最終還要落實在管上，但管要以制度做保證。規章制度的落實，要自上而下，層次分明，職責到位。要保證制度執行的嚴肅性，更要努力做好預防工作，充分體現超前意識。技工學校學生所處的年齡階段正是人身心發展最不穩定的時期，他們的人生觀、價值觀還沒有完全形成，思想活躍而不成熟，自我約束能力差。不要苛求學生完全按照學校、教師的意愿行事，學生中出現一些違紀現象是正常的，有其客觀必然性。
2 加強班主任隊伍建設，充分發揮班主任作用， 是搞好學管工作的關鍵
加強班主任隊伍建設，就是要選拔一批責任心強、有愛心、有情感的人做班主任。蘇霍姆林斯基說：情感是教育的基礎，只有入情才能入理，入理才能入心，入心才能入行。由此可知，情感具有不可低估的作用。日本曾有許多優秀企業管理者經常看工廠的生產崗位設置平面圖，以至下車間時能隨口叫出每個崗位上員工的姓名，知道他們的興趣愛好，和個人近期安排，讓員工們覺得管理者在時刻注意他們、關心他們，因而心甘情愿地為老板效力。
另外，班主任不僅在學習上管學生，更要在生活上關心學生。與他們做知心朋友。要做好學生的知心朋友，必須注意情感滲透，注重情感交流，從情感上促進師生的相互理解、相互接納、拉近師生的情感距離， 還要主動為他們排憂解難，班主任要主動了解學生的困難和他們共同面對困難，運用自己的經驗知識，幫助和引導他們找出解決問題的有效手段。這樣就會贏得他們的信任和尊敬。
3 有能力、有責任心的學生干部對學生管理工作有重要作用
學管工作僅靠班主任的力量是不夠的，必須充分發揮學生干部的作用，調動廣大學生干部的積極性，學管工作就一定能夠收到良好的效果。
首先，推行學生干部競聘制。候選學生會干部由各班推選產生，他們要認真準備競選演講稿，向學校學管領導，團委及學生代表公開述職，最后由學校學管領導和團委領導任命。這種選拔方式既體現了公平、公開、公正和民主集中制的原則，也表現出選拔的學生會干部素質普遍較高。
其次，要建立一個積極進取、團結向上的校學生會。要圓滿完成班級的各項任務，調動全體同學參加班級管理的積極性，就要充分依靠學生干部，例如： 針對學校班級評比的各個項目，可組織學生學習討論，制定嚴格完善的班規，由班委會、團支部監督執行，實行加減分制，并與操行評定掛鉤，還將班級評比的各個項目落實到每個班干部身上，責任落實到人，使其明確權利和義務，適當給予校學生干部一些壓力，工作積極性與熱情都會得到提高
4 多和家長溝通，形成全方位管理體系
要充分調動和運用學校、家庭各個方面力量參與班級管理，以提高班級管理工作的成效。在學生管理中，學校的職能是毋庸置疑的，家庭的作用也是顯而易見的。學生除了寒暑假，平時的生活基本是學校和家庭兩部分的銜接。經常與家長聯系，尤其是借助于電話這一快捷的通訊工具，可以及時交換學生的有關信息，讓學生家長積極參與對學生的教育和管理，支持班級工作，已成為不可忽視的重要的教育手段。
5 調動學生積極性，變被動為主動
做好學生管理工作，在工作中要注意調動好學生自身參與管理的積極性，讓學生積極參與學生管理工作，改變學生在學生管理工作中從屬和被動的地位，不單純的把學生看作是教育管理的客體，以利于消除學生對于被管理的逆反心理，實現學生的自我管理。
