時間：2022-10-05 02:18:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發自信是你銷售的成功重要砝碼，一起來看看2020年銷售工作總結范文5篇，歡迎查閱!
銷售工作總結1
_年的__月份，經過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。經過這段時間的工作實踐，現將__月份個人工作總結報告如下：
__月信息情景如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網絡：7個，
2.銷量個人零售：10個
這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基于這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這于客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情景。售前售后作了相應電話的回復，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情景，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員十分重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發貼子、電話跟蹤、老客戶發展下線、網絡等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一向不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在里面的。之后經過調節，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：
__月的任務量為10個正產品，基本達標，可是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自我的本事與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線等。爭取在下一個月到達15個目標量。
銷售工作總結2
一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導過我的領導和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個團體;感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經把有關你們的記憶放在心中。
時間不經意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業有限公司到此刻，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我，從來不關注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇那里的同時，需要學習很多東西。關于時尚、關于美學、關于色彩、關于四季、關于設計等等。
兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規章制度和企業文化的培訓，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們融入兆吉這個團體，并對它產生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質量的執著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關于“杯牛”的故事等。在那里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。
兩個月的時間，己經讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到此刻能經過模仿與整合或是自我偶然間蒙發的感動給每一雙鞋子做注腳。
剛到那里的時候，每一天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們為每件衣服或是鞋子寫文案的角度。總有些文字會讓我感動，或是引發我體內的某種欲望。這時候會發現自我有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種種。
為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料，網上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。
這個月，開始嘗試著寫關于2010湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設計、開發組學習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質的運用等。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網站尋找一些類似鞋款的相關介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，可是幸運的時候會碰到一些業務部的人，這讓我收獲不少。
不管結果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。在學到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。
在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作：
1、公司對內、對外的一些文字資料的撰寫。如：湯普30周年慶祝致會員的感激信、公司對外新年賀卡和新年促銷信息等等。
2、根據商場要求，供給統一的商場包裝宣傳文字，或是企業產品的文案撰寫。如：2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。
從進公司到此刻，經過自我的點點滴滴的學習與積累，還有領導與前輩們的幫忙，了解了各部門的作業流程，自我的工作也開始步上軌道。可是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等。2012年是充滿期望與挑戰的一年，我會繼續以一個學習者的姿態，去完成所交付我的每一項任務，并努力改正這些不足之處。
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：
1、端正態度，進取主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見;
2、繼續用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記;
3、收集與公司產品相關的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。
4、以學習者的姿態，爭取高效完成交付給我的各項作務。
5、加強對時尚、商場等與工作相關的知識的了解。
以上就是我這近兩個月來的工作總結，不足之處敬請指正，多謝!
銷售工作總結3
__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!
(2)必須具有職責感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是無業可務而是：業精于勤于實于務。
銷售工作總結4
時間飛逝轉眼間已經工作一年啦一年下來我對銷售有了自我的認識
每一天工作的時候我感覺自我就變了一個人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力
其實銷售不是僅僅只靠大數法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點
在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發自信是你銷售的成功重要砝碼
想銷售很簡單那么請記住以下幾點
1首先你必須明白什么是效率因為資源有限
2請你虛心和身邊的前輩請教學習
3請你大膽的說會說能說出重點
4你必須學會傾聽你說的再好客戶不關心那么等于直接失敗
5請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書
6請留意和你工作有關的所有信息報紙和一些新聞都是必看的
7請你做到堅持不懈[由m.MEiWen.OrG整理]
8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態的一個調整
9會做事的前提是做人
10夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗
11善于溝通，善于觀察
12請和你的上司搞好關系{就算你不喜歡他}
13銷售不僅僅是銷售你的產品更是你這個人
14你必須明白這個世界沒有任何產品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人
我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發現我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠，我相信未來會更好。
銷售工作總結5
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，異常是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節本事增強了;
2、學習本事、對市場的預見性和控制力本事增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握本事增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必須市場的，況且經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至之后管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;
(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;
2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
經過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件：
工作總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。工作總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。下面就是小編給大家帶來的2020班主任工作總結，希望能幫助到大家!
2020班主任工作總結一雖然我剛成為班主任，但在這個學期制定自己的工作計劃。這個學期的工作計劃是：
一、提高知識，明確職責，加強責任感
班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。
因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規律。
1、努力做好學生思想教育工作，很多學生生活習慣懶散，經常遲到曠課，早訓遲到。
要使他們形成一種早起習慣，思想教育十分重要。
2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。
也就是在這一方面鼓勵學生，增強他們的自信心，從而能夠努力學習。
3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。
4、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。
5、建立與學生家長聯系，協調對學生教育和管理。
二、熱愛學生，深入了解學生情況
要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。
三、實施班級管理，形成良好的班風
1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性
根據學校工作計劃要求，聯系本班實際，定好這一學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。
2、培養積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。
班級的發展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經過一定努力可以實現的。
3、選好、用好干部。
班級能否成為奮發向上，團結友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用。在20_-20_上學期，同班同學彼此之間不熟悉，通過同學的主動競爭來選班干，但因部分班干能力不足，導致部分班務滯后。因此在這個學期以投票選舉的方式來選擇班干4、要組織和開展集體活動，培養集體主義精神和團結友愛等優良品質。
5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。
日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衛生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內形成輿論監督，促進良好班風形成。
6、加強班級文化建設
班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環境的布置，班級活動的開展等。
(1)環境的潛移默化
(2)主題班會是統一班級目標的重要途徑和方法。
總之做好一個中專職業學校的班主任不好當，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關系，我為自己的成果感到驕傲。
在以后的工作中我一定會更加的努力工作，讓學生在思想上有所進步，形成良好的習慣，也讓他們學有所獲。
我認為，班主任善于抓學習習慣的培養，有利于與各科教師形成教育合力，共同促進學習良好習慣的養成，從而也助于班風班貌的整體發展。
2020班主任工作總結二本學期我擔任初一(2)班的班主任工作。一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期。現在就把一學期的工作情況總結一下。我當班主任力爭做到兩點：
一.尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;
二.善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的符東升同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找他談心，幫他找原因并鼓勵他大膽發言。在我上課時，有意找他回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉他的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。而秦小康同學在學期的前段時間表現得很差，如遲到、上課搗亂、厭學等不良現象，大多數同學對他都很反感，但我卻一直都認為這孩子的本質是好，只要能得到老師耐心引導和同學們的熱情幫助，相信他會進步的，結果不出我所料后半段時間這孩子的很多毛病都改不了，受到同學們的好評。
在班級管理方面我主要做得以下幾點：
一、做好學生的思想工作，培養良好的道德品質
對初一新生，必須先規范學生的行為，提高學生素質，與其他班主任一樣，經常性地加強對學生的晚自習、晨讀、衛生清潔保持工作等督促檢查，經常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心、教育并且督促其良好的習慣養成。
二、加強班級管理，培養優秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動。
班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。
鼓勵學生參與各項活動：如積極參與學校組織各項活動，在軍訓比賽中我們班獲得二等獎，由學生自己設計和編寫的班級文化建設在學校的評比中榮獲二等獎，積極報名參加校文藝晚會，舞動青春廣播操比賽;謝佶君同學在語文演講、作文大賽中獲得二等獎，劉王沐霖、趙章寧、王柔辰和謝佶君同學在英語演講和英語能力競賽中都獲得優異的成績，符思望同學在學校舉行的象棋比賽中榮獲初中組二等獎等等。除外我們班在本學期的文明班評比工作中都獲得理想的成績，這些集體活動都要學生齊心協力，一起來完成。
三.積極抓好后進生的轉化工作。
俗話說“十個指頭有長有短“。每個班級都有一些后進生，他們要么思想差要么學習有困難。后進生的教育歷來是班主任工作的難點.在這方面,我以正確的態度對待他們,深入調查摸底,搞清他們所以成為差生的原因,做到了因材施教,對他們真誠相待,耐心相幫,及時對后進生加強心理疏導,讓他們認識到自己的價值.。在思想上不歧視他們，在教育上，做到動之以情，曉之以理，鼓勵他們，增強他們的自信心和自尊心。我一般利用課余時間找他們個別談心，使他們認識到自己身上的不足和缺點，從而提高自身的素質。批評學生一個缺點的時候不妨先先表揚他的三個優點，此謂之“退三進一”。每一個學生都有自己的優點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯著名的教育家馬卡連科曾經有這樣一句話：“用放大鏡看學生的優點，用縮小鏡看學生的缺點”，從學生心底出發，適時關心學生。對學生從嚴，但不可無限嚴，抓住學生的心是很重要的。表揚與批評同樣重要，時常從生活上關心學生、與學生家長保持一定的聯系，將對學生很大的幫助。
四.班會課延伸，樹立良好的班級輿論導向。
重視班會課的作用，堅持每堂班會課都有意識有計劃地通過對學生進行日常行為規范教育和道德素質教育，樹立好的榜樣與典型，使學生具有集體榮譽感，使班級形成良好的風氣。同時在教育、教學、生活和各項活動中，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。根據是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表演和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是建立在全班占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全班成員都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。比如對那些上網逃課、頂撞老師、隨意下位等違紀行為，在班里展開公開討論，在自由發言中體會讓學生知道對與錯，好與壞，使違紀學生在學生中沒有市場，違紀后會受到其他學生的輿論譴責。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業甚至出現與教師頂嘴的現象等行為，對同學進行“換位”思考，并進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養自己良好的行為習慣。對那些表現好的學生，我每周讓學生評選出幾個“本周學習標兵”、“本周紀律標兵”“本周勞動標兵”列榜公布，讓好學生在受到集體賞識中更加努力發展、完善自己，讓其他同學也受到激勵，爭取下次榜上有名。
五.學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，從周日晚修至周五我都安排各科的學習代表向全班同學介紹他們的學習方法和他們預習和復習的情況并要求他們堅持早晚十分鐘領讀的習慣。指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
六、重視與家長的聯系，雙向管好學生。
學生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。
七、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮如紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
當然在班主任管理工作中我也存在許多缺憾與不足，需要日后改進的地方如：
1.期末復習階段絕大多數的學生都進入了緊張而繁忙的復習階段但是部分后進生狀態很不好。
以后要多注意復習階段學生的心理輔導與思想教育。
2.由于本學期的時間較短再加上班上和學校的事務和各項活動較多而不能進行家訪。
以后盡量安排時間去家訪，以便能進一步的了解學生深入學生，為以后能夠更好進行班級管理工作。
總 之，班主任工作是一項復雜而有辛苦的工作，要做一個好的班主任，要用細心、耐心、虛心、忍心和愛心、良心去竭力培育，還必須具備一顆高度負責的心，只有這樣才可能做好。今后在班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，多向其他班主任學習，把班級工作做的更好。
2020班主任工作總結三本學期班主任工作本著以教學為主,很抓紀律衛生,開展了各種形式的活動,圓滿完成教育教學工作。具體工作如下:
一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現情況以及學生中的紀律衛生,出現的問題加以分析和總結,目的是讓新的一天能不斷的進取,克服工作和學習上的不足,為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現象,能按時按點的,按部就班的上好課和晚自習,圓滿的完成教學任務。
二、高中二年級的學生思想上還不穩定,還不夠成熟,尤其進入高二的學習,內容難度加大,對于象我班的程度較差的學生來說難度更大,往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習斗志,我主要做了這些工作:
1、班會早會對學生進行成績和程度的分析,正確看待自己所處在的學習上的位置,讓學生保持良好的心態,同時給學生創設良好的學習情境,使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2、個別談心,這很重要,對于不同的學生挖掘他們的內心世界,了解他們所做所想,這樣會使教育能抓住切入點,教育才能有效果,從本學期來看的確收效很大。
使班級紀律衛生明顯好轉,文明班級率最高。
3、尋求與家長的密切配合,三方溝通,正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤,使學生敞開心扉,把自己要說的說出來,解開他們的思想包袱,全身心的投入到學習中來。
二、積極配合科任老師的課堂教學工作,解決好科任老師與學生的關系, 并為此做了大量的工作,穩定教學次序。
三、加強寢室的管理工作,本學期到寢室檢查不下十五次,對存在的衛生紀律方面的問題能及時解決,女寢要好一些,男寢還存在問題,總的來說有很大的進步。
四、開展好各項活動,本學期運動會上,積極調動學生參與的積極性,發揮他們的體育特長,在運動會上能夠克服困難,盡最大所能,取得總粉第四名的好成績。在學生十月一的詩歌朗誦的比賽,以及征文活動中都取得好成績,激發學生的學習熱情和求知欲望。
總之,本學期工作成績是肯定的,要不斷分析和總結經驗和教訓,通過不斷的學習和提高自己的業務水平和班主任的工作藝術,為把班主任的工作做得更好而努力。
2020班主任工作總結四本學期，我繼續擔任二(1)班的語文教學工作。經過一期來的辛勤勞動，我們走過了一個充實而又有意義的學期;期末臨近，回顧一學期的探索與嘗試，酸甜苦辣樣樣都有。
在這一學期里，我堅持認真備課、上課、聽課、評課，及時、認真地批改作業、講評作業，督促學生及時更正錯題，做好課后答疑工作;嚴格要求學生，尊重學生，和學生平等相處，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并比較順利地完成了教育教學任務。現在，我對這個學期的工作做以下總結。
一、鉆研教材，掌握新的教學理念
提高教學質量，關鍵是上好課。由于經驗尚淺，如何才能上好課我還處在摸索階段。在每次上課前，我都堅持提前備課，認真鉆研教材，參考網上豐富的教學資源，從語言文字(字、詞、句)和結構入手，對教材的基本思想、基本概念弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好體現語文工具性特性。
這個學期開始，在語文教研組的帶領下，同年級的老師開始了集體備課。能夠和有經驗的教師一起備課，是非常難得的機會。在備課時我認真學習新課程標準，和同級老師共同鉆研教材，把握教材，理解編者意圖，精心設計教學過程。后來我發現，經過集體備課的課堂，往往取得了顯著的教學效果，學生的學習興趣更加濃厚。在下個學期，我要多向有經驗的教師取經，從集體智慧中吸取營養，提高自己的能力。
二、研究教學方法，努力呈現不一樣的課堂
由于我平時與學生的關系比較親密，課堂上呈現的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。也就是說，要切實地確立學生在學習過程中的主體地位，老師只是起到引導作用。為此，我仔細研究學生心理，盡量把握二年級學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。比如，我十分注重新課的導入，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念……新穎的導入，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
在教學中，我充分利用多媒體教學的優勢，自己精心制作課件，或在網上搜索優秀的資源，為的就是能夠迎合低年級孩子的心理，創設教學情境，把課文內容直觀、形象地展現出來，增強趣味性，更好地發揮感染作用。
當然，我還有很多做得不夠的地方。比如朗讀指導不到位，沒有由點及面地顧全所有學生，導致有的學生一節課下來沒有開口讀過課文。又比如沒有很好的突出學生的主體地位。在實際的教學過程中，我有的時候太心急，總擔心學生理解不了，所有很多時候都干脆由自己說出來了，無形中剝奪了許多學生自主思考解決問題的機會。
三、識字寫字教學，作為教學的重點
二年級是識字寫字教學仍然是教學重點。我采用多種方法讓學生識字。例如：讓學生自己動手制作卡片識字，猜謎識字等方法，并采用了由易到難的教學方法。首先借助拼音識字、去掉拼音識字、帶生字進課文、讀短文識字。采用循序漸進的方法，讓學生掌握識字規律。為閱讀掃除障礙。
良好的書寫習慣是在低年級階段形成的。《小學語文新課標》指出：“寫字是一項重要的語文基本功，是鞏固識字的手段，對于提高學生文化素質起著重要的作用，必須從小打好寫字基礎。”在這一學期我加強了學生的寫字指導。首先，我讓學生在寫字時做到“三”個一，并及時糾正學生不良姿勢，其次講究習字方法的指導，要求學生一看二臨三比較。“看”指仔細觀察字的間架結構、書寫位置;“臨”指照范寫臨幕，“比較”是指比一比與范字的差異、學會評價。通過以上訓練本班學生的書寫較之以前有很大進步。有幾個學生，把他們前半期和后半期的作業相比較，簡直像兩個人寫出來的!為了展示學習成果，我還挑選出整齊美觀的作業進行展覽，極大地調動了學生認真書寫的積極性。
四、總結
不足：
1、“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，例如：授課時重點突出不夠明確，平時對于學生整體照顧不夠等。
。
2、班級發展不平衡，教學成績仍然欠突出，還需提高;
個別學生的學習習慣欠佳，學習態度不端正，學習興趣不濃，還需正確引導。由于本學期安全工作是重點，放學后不能以任何名義留學生，所以我就放松的補差這項工作。期末的時候再來狠抓那些基礎差的學生就比較困難了。下個學期，我的重點工作之一就是輔導學困生，從開學開始，爭取消滅不及格的現象。
3、課堂教學仍需創新。
總之，在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，爭取有更大進步。
2020班主任工作總結五時間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現作如下總結：
一、思想職業道德方面
積極參與到學校爭優創先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折。平時，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，學習其新的教學理念的同時，并鉆研老教材，使自己能適應不斷發展的教育新形勢。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，不對學生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環境下學習成長。
二、教育教學能力方面
在年的上半年我擔任高二(4)(5)班和(7)班的化學教學工作，作為中學化學、教師，我深知基礎教育的重要性，特別是近幾年，在從應試教育向素質教育的轉軌過程中，我更是注重學生素質的全面提高。平時，我認真備課，努力鉆研教材，明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點，精心設計教學過程，采用生動活潑的教學手段，提高學生的學習興趣。對各班采取不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，我從不氣餒，總是及時發現他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態度，努力提高學生學習成績。在教學中，我總是及時的向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業務水平。
三、創新評價，激勵促進學生全面發展。始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展;既關注學生化學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習化學的自信心，提高學生學習化學的興趣，促進學生的發展。
四、抓實常規，保證教育教學任務全面完成。堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，培養了學生正確的學習態度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向40分鐘要效益;扎扎實實做好常規工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測。一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。
五、在班主任工作方面
1.做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。
做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會;一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環境，重視的是學生的共性。
工作總結是對前階段工作的一個自我評判，既要反應自己工作的成就，也會反饋工作中的不足和問題。下面是查字典網的小編整理的工作總結格式范文，希望能夠幫助到大家。
新的一年即將來臨，過去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們再努力，明天會更好。
有好多人說我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的事壓著我，我的生活，情緒都是一團糟，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣?我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，我沒了我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、大家都會好的。
經歷了那么的事，我從中學到了好多，我現在很好，有工作、有勇氣、有你們大家，我很在乎你們，我身邊的每一個人，我們永遠都是朋友，人們說，家家有本難念的經，你們也有你們的經歷，講出來讓我們分享，我們互相學習，一起進步，未來屬于我們。
工作總結中關于明年，我的計劃是：
1、認真做好每一天的每一項工作。
2、認真學習倉儲知識，努力考試晉升。
3、利用休息時間進行計算機培訓。
4、多學習其他東西，充實自己。
最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一個新的臺階，更上一層樓，謝謝!
XX年是我自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過去的一年在領導的關心和同事的熱情幫助，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，過去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們要努力的是未來，有好多人說我個性變了，我相信。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅持挺過，我的生活，情緒都是一樣照就，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，就算沒有我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、大家都會好的。
現將工作總結如下：
一、培訓方面：
1、托盤要領，房間送餐流程。
2、大、中、小型宴會各部門幫忙跑菜的相關知識講解。
3、賓館相關制度培訓與督導。
4、出菜途徑相關安全意識。
二、管理方面:
1、上級是下級的模范，我一直堅持以身作則，所以我的班組非常團結。
2、我對任何人都一樣，公平、公正、公開做事。
3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。
4、XX年傳菜全年離職人數4人， XX年是比較穩定的一年。
三、作為我本人，負責傳菜工作。
2、傳菜出菜相應輸出與控制。
3、傳菜人手的協調。
四、在操作方面的幾點。
1、人手不足，忙時導致菜肴造型變形，體現不了本公司的精華。
2、由于國家的興旺，導致現代的年輕人都是寶貝，越來越不會干活，越來越被爸爸媽媽寵壞，只追求金錢、不知道為他人換位思考，做今天的我真難啊！
3、為什么招不進人的原因、這是須及時解決的最大問題。
4、什么叫編制、什么叫發展、什么叫進步、什么叫改進、什么叫管理、什么叫誰管誰、什么叫誰為誰維護誰、要怎樣才能穩定。
5、望上級了解其它同行業傳菜人手配制。
五、本班組在本年度做的不到位。
1、部分員工禮貌禮節、儀容儀表不到位。
2、有時沒按相關標準操作。
1、開學初學院組織了“08屆新生軍訓”，在軍訓期間同學們不怕苦不怕累，天天頂著烈日，就算是下雨也沒一名同學退縮。經過15天的奮戰，共7名同學被評為“優秀學兵”。
《今天明天》話劇劇組成員
導演：洪維一洪琳琳
編劇：王瑾 劉璐璐 洪維一 洪琳琳
主角：萬小龍 孫健 孫穎 張羽健 徐航
配角：任凱凱 康義元 冉旭 樊帆 羅似羽 王如 陳鶴
何海燕 曹素倩
劇務：康義元 冉旭
舞指：洪琳琳 冉旭
3、2012年10月31日，我班組織委員羅似羽代表我們班參加了計算機系第一次演講拉練，獲第三名！
張羽健共13人！！！
由于積極地參加學校的各項活動，并在其中取得名次，因此系里非常重視我們班。雖然各項活動都非常積極的參加，但是在管理班級方面我還是遇到了很多問題，班級不團結，上課遲現象的頻頻出現一直困擾著我，這也許是我本學期的工作做得不是很到位，也是是這個班級的同學的原因，有很多人并沒把自己真正的榮辱到這個集體當當中來，具體的措施還有待商榷！
（二）班級的日常管理
1、通過10月的月評大會之后，我提案了一項班級日常管理制度，目的只有一個就是把這個班級管理好，讓同學們有一個更好的學習、生活環境，同時也是為創造出華德廣電的品牌而打基礎！
2、通過一學期的觀察，我發現我們班級的班級干部身上也有很大的問題，很多班級干部不能做到對工作認真負責，根本不能起到帶頭作用，這給班級的管理帶來了很大麻煩，一些人怕得罪人而不去管，這是非常不正確的，既然大家選擇了班級干部，為什么不能認真去做自己應該做的事情呢！
3、寢室衛生一直是影響班機成績的一個因素，可能是90后的同學個性都很強，都很懶惰，無論是男生還是女生寢室都出現過問題，男生寢室臟、亂、差，女生寢室有吸煙的這都是我們班級出現的情況，想從根本上解決這些問題就必須加大管理力度！否則這個班級遲早會被他們而拖后腿！
（三）下學期工作計劃
1、下學期開學班級干部將進行重新選舉，對不負責任的同學一律清除班級干部這個隊伍，必須選自制能力強、工作積極性高的同學擔任班級干部。
2、在努力學習好文化課、專業課的同時多開展一些活動，例如：登山、體能訓練，使大家進一步團結起來。
3、繼續完善班級的管理制度，為進一步管理好班級大好基礎。
4、努力帶領大家創辦一個“服務全院 鍛煉大家”的攝制組。為班級、計算機系帶來更多的榮譽。
二八年，是集團公司深化機制改革、推動管理創新，布局“億噸基地、千億規模、百年企業、能源旗艦”發展愿景的開篇之年，也是我礦喜迎建礦50周年，謀劃“構建老礦經濟共同體，實現五大板塊和諧發展”新篇章的起步之年。一年來在礦黨政和保衛科的領導下，礦辦治安工作健康有序、穩步推進，全年未發生任何治安事件，為維護礦區社會秩序，打造和諧礦山作出了應有貢獻，現將全年的工作總結如下：
1、做好上傳下達工作，充分發揮基層治保組織的“橋梁”作用。及時把近期礦區治安狀況、治安形勢和治保會議精神傳達給礦辦的職工群眾。
2、組織職工定期開展法律法規知識案例的學習，對于其中與職工群眾密切相關的條例、規章作重點學習。通過學習使職工提高了對新法規的認識，增強了法制觀念，維護了職工的權利。
3、經常深入職工群眾，了解職工的思想動態，多于職工交流談心化解職工的心中思想矛盾與包袱，做好不放心人的安全工作，確保本單位的治安穩定。做好本單位的“四防”工作，定期、不定期的開展治安巡查發現治安隱患及時排查整改。
4、特別是在奧運會、50年礦慶、礦第一次黨代會期間，深入開展了矛盾糾紛大排查工作，及時上報重點、難點問題，化解了各類上訪事件，杜絕了敏感時期的危害穩定事件的發生，有力地維護了企業當期安定團結。
通過深入細致地努力，搞好本單位的治安管理工作，礦辦公室圓滿完成了各項治保工作任務，保證了其他各項工作的順利完成。
本年度，我校隨著全縣整體進入基礎教育課程改革實驗，也使新課程走進了我們的校園，更走進了我們師生的生活。在縣、片區、校三級管理下，我們實實在在地開展了課程改革實驗。在這一年中，我校共有一、二年級共15個班進入新課程改革，參與教師23人，學生654人。全體教師在課改方面付出了辛勤的勞動，同時課改也給我們帶來了不小的變化。回顧一年的課改工作總結如下：
一、加強領導，積極引導。
課改工作的成效，很大程度上取決于學校領導，對于這樣一次涉及教育領域深刻變革的大事，作為學校確實把它作為重中之重的工作加于重視，做了以下幾方面的工作：
1、有效組織，科學管理，為課程改革保駕護航
學校成立了由分管教育的副鎮長任組長，學校校長為副組長，教導處、教科室及各學科骨干教師為成員的“課程改革實驗領導小組”。還成立了課程改革辦公室、學科指導組及專家指導組。實行“三個一、三有、三保證”的新課程管理辦法。“三個一”：教師每課做一次教學反思、每學期向學校提供一個典型個案，上一節校級以上（包括校級）研討課；“三有”：教師參加教研活動做到有教研專題、有中心發言人、有會議記錄；“三保證”：即教研時間有保證、教研人員有保證、教研實效有保證。本年度，學校通過加強組織領導、健全管理制度，保障實驗經費，建立激勵機制，有力地推動了課改工作順利進行。
2、轉變觀念，多層次、多方位地進行各種形式的培訓。
課程改革勢在必行，但如果教師的教育理念不轉變，課程改革只能徒有其表。因此，通過多層次、多方位的師資培訓來切實轉變教師的教學觀念，是有效實施新課程的基礎和前提。縣課改辦要求所有課改年級教師必須“先培訓，再上崗；不培訓，不上崗。”基于這一點，我校實行了集中的通識培訓、有計劃的校本培訓、經常性的自學相結合的路子。
在暑假時，學校就早早地安排好骨干教師參加縣級的通識培訓和分科培訓。在開學前，又進行了校本培訓，先整體培訓，使教師對新課程更熟悉，從思想上、觀念上、情緒上對新課程產生認同感，并有信心投身于課改之中。再分組、分塊進行課程標準的解讀，使一些根深蒂固、陳舊的觀念有效得到洗滌。而觀念的更新，更注重于平時的積累。教師們平時工作挺忙的，經常要集中在一起學習的時間也是有限的，因此，學校經常翻印一些從雜志上摘錄下來的文章、教案、案例等給一線教師，使他們的學習有的放矢，讓他們或兩三個一堆共同學習或一個人帶回家自學，這樣大大增加了教師的學習時間和知識層面。
3、制訂課改計劃。根據縣課改辦的方案和意見制訂了切實可行的課改計劃，并按照計劃扎實開展課改工作。
4、關注課堂，注重實效，狠抓課改目標落實
課改的生命存在于課堂，課改的魅力呈現于課堂。學校帶領老師們邊實踐邊研究，從如下四個方面入手，努力探索課堂教學改革。一是注重師生關系的重建；二是注重教法與學法的改革；三是注重學生實踐能力和創新能力的培養；四是注重評價方式的改革。
二、制訂制度，教科研拉動。
教師總以為教科研是領導們和教科員們的活，和自己是無關的。其實不然，學校在教研方面做了很多工作。一是學校先后制訂了《學習制度》、《研究制度》、《分析總結制度》、《考評獎勵制度》等，制度中的條條款款使教師明白了努力的方向，認準了奮斗的目標，同時也使教師“不得不”走上教科研之路；二是極力營造科研氛圍，使課改實驗教師全體融入科研之中；三是增加隨堂聽課的頻率，我校的隨堂聽課是不打招呼的，教師一旦被隨機抽查的次數多了，就會自然而然地去研究課堂、精心準備，去反思自己的教學行為，從而轉變自己的教學行為。
現在，課改年級教師都明確了這樣一點：課改呼喚著科研，為科研提供了源源不絕的課題，同時課改也只有貼近科研、依靠科研才能有出路，才能有光明的未來。
三、以點帶面，全面推進。
課改應該說不僅僅是實驗年級應該做的，只不過是實驗年級用了新課程標準編寫的教材給師生留下了豐富的互動和創造的空間而已，如果不研究，也只是走老路或是走形式。因此，學校以一年級為實驗點。先由點上的教師上研討課，組織其他一年級教師來聽課、評課。過一段時間后，再由其他年級教師上研討課，大家評課，最后深入村小，這樣以點帶面，層層推進。要求其他年級對教材重新進行組合，使他們的課堂做到：老教材、新理念。
四、課改取得的實效
課改給學校帶來了旺盛的生命力。學校初步形成了以科研促教學的課改特點，注重學生綜合素質提高的教育特色，突出了辦學亮點。課改贏得了廣大家長的理解和支持，學校教育質量不斷提高，在社會上初步樹立了良好的形象。
課改給學校帶來了勃勃生機。教師的教育觀念在變，一個“以人的發展為本”，師生共同發展的教育觀念正在形成；課堂教學在變，課堂教學體現了自主、探究與合作學習的學習方式；師生關系在變，師生之間建立起共同發展、平等的師生關系。《達州日報·校園周刊》對我校素質教育進行過宣傳報道。
課改使一大批教師成長、成熟和成功。學校現涌現出縣級以上優秀教師10人，鎮級優秀教師15人，校學科帶頭人6人。教師獲區級以上獎100余人次。
課改給學校帶來了喜人的成績。二年來，學校獲多項集體獎，學生獲區級以上各類獎項300余人次，學生作文在各級報刊發表10篇。
五、存在的問題
當然，在課改中我們遇到了重重困難，但我們堅信：只要認準目標，真抓實干，一定會迎來收獲的時刻。其中最主要的問題是：
（1）由于課改工作系統性和復雜性使教師的壓力較大，老師們經常遇到很多的困難、疑惑和難以解決的問題。
（2）發展性教師評價成為課改工作的一個瓶頸，操作難度較大，到現在還沒有一個行之有效的方法。
（3）家長素質不高，學生學習水平參次不齊，班級人數較多，如何有效實施課堂教學，關注每一個學生的發展，成為教師面臨的一大問題。
針對這些問題，我們提出了下階段要努力的方向：
（1）加大校本培訓的力度，充分發揮學校骨干教師的帶頭作用，加強教研組之間、校際之間的專題研討活動。
（2）繼續堅持隨堂聽課、評課制度，抓好點和面的課改工作。
工作總結網權威2015年廚房年底工作總結，更多2015年廚房年底工作總結相關信息請訪問工作總結網。 為了總結經年，客服不足，更好的促進以后的工作，現將這一年來的工作總結如下;
一、認真總結、吸取教訓、把好質量
做為一個熟手責任非常重大，工作中起著承上啟下的作用。工作容不下一點馬虎大意，工作中努力要求自己，不求最好，只求更好，從我手中過的每一道菜肴都要做到餐具凈、熱、口味正、色澤好，如此繁重而重復的事情，從不感到厭倦。
二、厲行節約、相互監督、控制成本
省下的就是掙下的，能回收的就回收，能利用的再利用、大料大用、小料小用回收了許多可以重新利用的物品、減少了許多不必要的浪費。為公司節約了一定的成本。
三、愛崗敬業、提高自已
一道成功的菜品離不開全員的共同配合，什么樣的菜肴適合什么樣的餐具、這都做出了規定。
但是要想學的準、學的精就要努力提高自己的水平，增強自身素質，爭取自己不會被淘汰，不斷學習，不斷進步。，因為要成為一個部門的骨干只掌握一門工夫還遠遠不夠。
還要和同事之間搞好關系，做到相互幫助相互學習。總而方之，不害怕不會干，但怕不去干，不害怕干不好，就怕去搗亂，有付出就有回報
總結一年來的工作，我覺得有所得也有所失。雖然去得一定成績，但離自己的目標和領導的期望還是有一定的距離。 無需太多的承諾，說的好不如做的好，在新的一年里，我一定堅定信心努力、努力再努力。
走馬鄉鄉鎮黨政機關選派大學生張韜
又是一年金秋時節，忙碌伴隨著收獲一起到來。而對于在彭水縣走馬鄉鄉鎮黨政機關工作了兩年的我，也同樣忙碌并收獲頗多。現就我在走馬兩年來的工作總結如下：
我畢業于08年，本科就讀于湖北省長江大學會計學專業，08年10月正式來到彭水縣走馬鄉。鄉黨委對我的工作安排是：駐村扶貧工作聯系萬家村（走馬鄉兩個特困村之一），鄉上主要負責村建國土及地質災害防治工作。
剛剛走出大學校園的我對于基層工作確實是一無所知，好在我本身是在農村長大，父親又是從事多年基層工作的農村干部，給予了我很多寶貴的經驗，加上本人有著刻苦耐勞的精神和不達目的誓不罷休的勇氣，所以適應起這里的生活來還不算難，很快，我就融入到了走馬鄉這樣一個大的環境中，用踏實的工作和誠懇的為人，不但得到了領導和同事的肯定，還得到萬家村父老鄉親的一致好評。
首先、村建國土和地質災害防治工作扎實開展，穩步推進。
來到走馬鄉的第一年（即08年），我鄉土地利用和建設情況較為滯后。在上級部門的安排下，我和我鄉分管村建國土的副鄉長焦輝忠同志一起從農村宅基地復墾工作著手，跑遍了我鄉沙田村所有9個村名小組，完成了沙田村的宅基地復墾規劃及相關工作。不但給沙田村的百姓帶來了看得見摸得著的效益，還為我鄉的農村土地利用創造了長遠發展的空間。現這一成功的經驗已經得到推廣，農村宅基地復墾工程必將為我鄉人民帶來更大的福祉。
第二年（即09年），鑒于我鄉地質災害給人民群眾帶來的威脅已經日趨嚴重，在請示了縣委、政府和國土部門之后，我鄉啟動了地質災害受威脅區域農戶的搬遷工程，而任務最為緊迫也最為艱巨的當數我鄉金銀村1組觀音巖危巖，該危巖威脅區域大，人口多。而農戶的安全意識淡薄，為了能夠說服區域內的受威脅農戶搬出險區，我和我鄉領導、同事基本上是每天住在農戶家里，苦口婆心的勸說。經過一個多月的艱苦工作，最終多數農戶搬出了險區，在規定的時間里完成了上級交辦的任務。我的工作耐心和能力直接影響到了后來幾處地質災害的搬遷工作，特別是萬家村6組櫻桃坪滑坡，該處受威脅農戶得知他們被列入搬遷計劃了以后，就主動找到了我和分管領導焦輝忠同志表態，堅決不拖我們工作的后腿，立即組織搬遷。這說明人民群眾的心都是肉長的，只要我們將心比心的去做，他們也會被感動，從而無怨無悔的支持我們的工作。
今年（即10年），我又和鄉領導一起，配合重慶市三里建筑設計院完成了走馬鄉場鎮的規劃，從而結束了走馬鄉場鎮無規劃，亂建設的歷史；除此以外，走馬鄉垃圾處理場也完成了征地和建設工作，已全面投入使用；走馬鄉場鎮下街污水管道改造也進入了掃尾階段；走馬中心校校門建設征地工作也達成一致。走馬鄉場鎮的發展必將走向更干凈，更整潔，更開闊，更美麗。
其次、駐村扶貧工作成績斐然，萬家養殖專業合作社蓬勃發展。
一、 學校領導安全工作常放心中。
開學第一天，酈重光校長就在工作會議上指出：“學校的主導工作是教育，而教育的前提條件是師生有一個穩定、安全、平靜的教學教育環境。教師安全、學生安全、財產安全是我們工作的基本點，是關系到學校穩定發展的大事。因此，安全工作是教育工作的先導和外圍，是我們必須做好的一項工作。”為此，學校成立以酈重光校長為組長，壽泉均老師為副組長，政教處、團支部、班主任為組員的創安領導小組。建立黨政工團齊抓共管的治安網絡。
二、安全工作“硬件建設”和“制度建設”并重。
（1）硬件建設。結合“四防“要求，學校重建圍墻，設立傳達室，添置消防設備，拆除危房，并由總務處和政教處負責，在學期初對學生寢室、學生食堂、學生課桌登、門窗的玻璃作了檢查，消除安全隱范。 由于外地人員的大量流入，從許多方面給安全工作帶來了諸多不穩定的因素，學校還為保安人員添置了必要的設備。
（2）制度建設。經過幾年的積累，學校已擁有一套完整的保安制度和獎罰制度。學校加強了內部信息建設，建立上下一線的治安網絡。學校已擁有《江藻鎮中治安年度保衛計劃》《江藻鎮中治安工作考核細則》《江藻鎮中違反治安條理處罰條例》《三項競賽細則》等制度。安全工作做到“有章可循”“有法可依”。
三、 層簽訂責任書，責任到人。
為了進一步落實“誰主管、誰負責”的原則，切實加強學校內部治安工作，學校和保安機構、保安機構和每位保安人員，政教處和每位班主任教師都是層層簽訂責任書。學校對此項工作進行定期、不定期檢查。對成績顯著者給予獎勵，對工作不負責者，實施一票否決，取消當年評先進的資格。
四、 具有一支責任心強的保安隊伍
針對學校人多，活動場地擁擠，進出校門的學生家長、外地民工多，人口雜這一實際問題，學校組織了一支由青年教師為主的保安隊伍，添置設備，訓練人員，做到應急及時。學期初，附近村出現外地人員流串作案，為防范于末然，學校進行24小時值班制。早上5：30至晚10：00，由值周老師負責學校安全和正常教育秩序，晚10：00至凌晨5：30分，由值夜人員維護學校安全。由于各線盡心盡力，學校教學環境安定，教學秩序良好。
五、 傳達室、各重點保衛場所專人負責。
學校聘請謝培太師傅為學校傳達室管理員，24小時不離崗。對進出校門的學生家長、外地人員一律進行登記，并禁止校外人員帶危險物品進學校。對電腦室、生化實驗室、物理實驗室等有貴重物品的場所實行專人負責。學校定期抽查各室各點的工作情況。
六、 治安工作“常抓不懈”“巨細無遺”。
一、油庫xx年的工作指導思想；
__鎮油庫以今年初與經營部簽訂“安全管理目標責任書”為目標依照7月份集團公司安全生產電視講話為指導，油庫各項工作有條不紊的開展，并且我們認真貫徹執行集團公司安全生產會議精神嚴格執行各項安全方針制度，加大隱患治理力度，全年安全無大小事故，事故率為零，確保了無一升不合格的油品出庫。
二、加強油庫安全管理工作和職工思想教育
安全管理工作是油庫管理的重中之重，也是油庫各項工作的前提，安全工作抓不好其他各項工作在好也等于零，所以我們把安全管理工作放在首位。油庫肩負著接卸儲存輸轉發貨的重任，可謂是經營部的心臟部位，油庫的安全生產是油庫全部活動的和整個石化企業生存與發展的基礎，因此安全工作只能加強不能淡化，由于去年油庫現在十名職工都按上級要求轉化身份，職工的思想波動較大，有思想情緒，這給油庫的安全管理工作和安全生產增加了難度。這些不安全狀況對油庫的安全生產造成了很大影響，為此我們經常組織員工學習加強思想教育進行安全第一，預防為主，全員動手綜合治理和十項禁令的學習，教育員工按各崗位規章制度規范操作，用典型的事故案例分析事故原因增強職工的安全感和責任感，使員工了解這些規章制度都是別人血的教訓和長期實踐總結出來的。石油產品易燃易爆，一旦發生事故后果不堪設想而且直接受害者是我們自己，違章作業等于自我傷害，違章指揮是間接傷害別人。通過這些思想教育和工作相結合的辦法使員工深刻認識安全的重要性，同時對新招工人進行三級教育，對全體員工定期舉辦消防.防汛.防震防事故等十套預案模擬演練，使每個員工掌握消防器材的使用和滅火要領，為三基工作中的基本功訓練奠定了良好的基礎。
三、加強數質量管理，維護企業形象
數質量是企業的生命，__鎮油庫雖然xx年接卸量較少，但我們數質量工作始終按照[中華人民共和國產品質量法]、《中石化數質量管理辦法》認真執行，我們在實際工作中堅持質量第一，效益至上的方針。油庫今年以來全部是南京煉廠直接到貨，油品的質量雖然能夠得到保障，但我們仍不放過每一車，每一列，每次槽車到庫以后，首先核對車號，品名，噸位，按組進行理化指標的檢測化驗，并對油樣打上封條備查，合格后方可入庫，對于公司發放的油品清潔劑，我們嚴格按照比例添加，保障了油品的質量。在接卸輸轉的過程中我們堅定不移的做到專泵，專罐，專管。油品數量不夠不入庫，質量不合格不入庫，以保證石化企業的信譽和企業良好的形象，維護企業和用戶的利益。
四、加強設備管理，確保設備性能良好。
油庫的設備都使用十年有余，大部分設備都有不同程度的故障，滲漏，異音等現象，設備的好壞也是直接影響油庫的安全生產的重要因素，如果設備出現了故障不能及時發現和處理那就等于埋藏了一個不定時的炸彈，隨時隨地都可能發生事故，為了保證設備的完好，我們今年初重新調整了設備領導小組的成員，制定相關規章制度，設備全部承包到每個員工，責任到人，做到‘四定’：定目標，定崗位，定責任，定措施。今年組織相關人員對油庫三臺油泵一臺真空泵及深井泵，清水泵，泡沫泵，12組接發油鶴管和近200個閥門，法蘭進行全面的維修和保養，更換石棉墊大小約300個，并且建立起所有設備檔案，為‘三基’工作中的基礎工作奠定了良好基礎。
五、加大隱患整改力度，確保油庫安全
為確保油庫的安全生產，我們對檢查出的油庫的安全隱患能及時整改的立即給予整改，凡是不能整改的則及時上報并做好防范監護措施，xx年我們主要對以下安全隱患進行了整改：
1.臥式罐區油水分離池改造
2.鐵路棧橋電位連接增設五組
3.汽柴油泵三次更換三副油機誡密封
4.四座立體罐罐基鋪設瀝青
5.立體灌區，計量灌區防火墻重新粉刷
6.油泵房更換鋁合金門，發油臺上下更換鋁合金門窗
7.鐵路棧橋照明燈改造十組
8.庫內所有四眼閥門，法蘭跨接
9.油泵房四臺泵連軸器增設防護罩
10.所有屋面動火補漏等
在進行油庫隱患整改時，我們嚴格按照有關操作規程去做，如油庫動火補漏前給施工人員進行了安全教育，并且把動火報告，防范措施，安全協議以書面形式上報公司領導。施工期間干部跟班監護有記錄，職工現場監護有記錄，施工人員不見到當日火票不準施工，油庫輸轉作業時不準施工，風力超過五級不準施工，這一系列安全措施保障了施工的安全。
為促進新一年工作順利開展，現將2013年我縣實施重大和基本公共衛生服務婦幼項目及縣級婦幼衛生工作有關情況作以總結，具體情況如下：
一、 基本概況：
隴縣地處陜甘交界，共轄15個鄉鎮，158個行政村。全縣總人口26.85萬人，全縣社會生產總值33.5億元，農民人均年收入5500元，屬國家級重點扶貧縣。全縣有母嬰保健專項技術執業機構5個，母嬰保健技術人員55人。鄉級產科及婦幼保健人員31人，村級婦幼保健人員158人。鄉鎮衛生院15個，其中兩所衛生院開展平產接生業務。全縣年出生嬰兒3515人。
近年來，我縣婦幼衛生工作在縣委、縣鎮府的正確領導和市衛生局的精心指導下，以深化醫藥衛生體制改革為動力，以實施公共衛生婦幼項目為中心，突出重點，搶抓機遇，努力完善婦幼保健體系建設，創新婦幼保健工作機制，加強人才引進和培訓，狠抓內涵服務和功能完善，認真實施婦幼重大和基本公共衛生項目工作，積極開展縣級婦幼衛生績效考核，全縣婦幼衛生事業得到長足開展，各項婦幼業務工作取得了社會公認，群眾滿意度良好。
二、 婦幼衛生項目實施情況
我縣按照省、市婦幼衛生項目安排，先后分別實施婦幼重大公
共衛生項目和基本公共衛生項目六個項目。在項目啟動實施中，我們嚴格按照實施方案和工作程序要求，結合我縣實際，堅持抓項目落實，解釋是難題，求群眾滿意，持之以恒，穩步推進。在全縣各級政府和人民群眾的支持配合下，經過全縣婦幼工作者的齊心努力，項目實施比較順利，實現了年度目標。
（一）組織管理情況
我縣將婦幼衛生項目實施工作，作為惠及全縣婦女兒童的一
項衛生民生工程來抓，列入全縣年度衛生工作崗位責任制考核內容，加強了組織領導和督查督導。每個項目啟動之初，制定了符合隴縣縣情的具體實施方案及年度工作計劃。成立了由主管縣長或衛生局長擔任組長和相關單位負責人為成員的項目實施工作領導小組。明確了部門職責，確定縣婦幼保院為項目管理單位，細化了工作管理流程；堅持項目實施全程檢查督導，制定了我縣項目督導評估方案，有標準，有考核，有督導檢查結果。針對項目實施中存在的具體問題，及時下發了指導意見。年內舉辦項目管理、技術培訓班3期，促進了項目實施科學規范運行。在所有項目管理過程做到了“方案、計劃、培訓、督導、評估”五到位。
（二）實施進展情況
1、農村孕產婦住院分娩補助項目：全縣農村孕產婦住院分
娩補助項目有序開展。重點加強了項目的管理及督導，嚴格執行服務包，實行直通車報銷你。2012年10月—2013年9月份累計補助農村孕產婦2409人，補助金額達2090073.49元，補助率達100%，剖宮產率36.32%。
2、育齡婦女曾補葉酸預防神經管缺陷項目:大力開展出生缺陷防治項目工作的宣傳活動，普及曾補葉酸項目相關知識，提高知曉率。今年共組織發放葉酸片10332瓶，發放人數3444人，知曉率達90%以上，待孕婦女葉酸片服用率達到90%,依存率達70%。
3、孕產婦和0—6歲兒童健康管理服務項目：按照公共衛生項目要求對0—6歲兒童進行健康體檢和保健知識咨詢，對體弱兒童進行重點保健管理，2012年10月—2013年9月為全縣22275名兒童盡享健康體檢，補助金額達763858元。為全縣3011名嬰幼兒進行了聽力篩查，篩查率85.75%，為2962名孕產婦進行健康檢查，補助金額達723293元，孕產婦產后訪視率達92.16%，兒童健康管理率93.9%。
4、國家“降消”項目：今年,進一步加強了各級人員培訓，以提高產科急救能力和項目管理能力。我縣“降消”項目實施技術方面，經協調，由寶雞市婦保院產科專家駐縣指導，嚴把技術規范關。年內市級專家深入縣級醫療單位開展疑難病例會診、討論3次，舉辦產兒科人員專題培訓52人次。通過科學指導帶教，有效地提高了基層人員的專業技術水平。同時我們組織縣級產、兒科專家駐鄉蹲點指導，培訓業務骨干，開展孕產期保健、安全分娩等健康教育，進一步提高全縣婦幼衛生服務能力，降低孕產婦死亡率、確保無新生兒破傷風病例 。
5、農村婦女“兩癌”檢查項目：我縣被省衛生廳列為農村婦女“兩癌”檢查項目縣后，我們及時研究部署，選派專業人員赴省、市婦保院培訓學習“兩癌”檢查項目相關技術，全縣在婦保院設立兩癌檢查點進行隨機篩查的同時，在各鎮集中設點，采取巡回檢查，上門服務等方式開展宮頸癌乳腺癌篩查，今年已開展宮頸癌免費檢查13000例、乳腺癌檢查2000例，其中宮頸癌確診陽性5例，乳腺癌確診陽性1例，圓滿完成了“兩癌”目標任務。
6、艾滋病、梅毒何乙肝孕產婦母嬰阻斷項目：為確保艾滋病、梅毒和乙肝孕產婦母嬰阻斷項目實施工作順利開展，我們已做好社會動員，促進廣泛參與為先導，自籌資金制作宣傳折頁6000余份，宣傳橫幅12條，努力營造良好的輿論氛圍。同時，加強了項目信息收集、報送工作，每月定期收集各醫療保薦機構相關信息報表，統一匯總后上報至市婦幼保健院。2013年1月至9月全縣各醫療保薦機構孕期開展艾滋病檢測2525例，梅毒2505例，乙肝2551例，乙肝免疫球蛋白免費注射32人次。
（三）項目實施效果
通過上述婦幼六項項目的實施，我縣婦幼衛生工作無論是硬件設施設備和軟件管理服務發生了大的變化，邁進了新的臺階。一是婦幼基礎設施建設特別是醫療設備裝配全面加強。縣鎮村三級婦幼檢查治療基礎設備從無到有，逐漸完善，有力的推動了婦幼業務的有效開展。二是婦幼衛生服務能力提高。全縣婦幼衛生工作人員，經過項目技術培訓，專業知識和服務技能得到不斷強化，技術操作得到規范，業務素質全面提升。三是社會評價良好。婦幼衛生項目全部是涉及千家萬戶婦女兒童的醫療保健服務，是一項政府得信譽，群眾得實惠的衛生民工工程。我縣項目的順利實施，不僅提高了婦幼保健工作的服務能力，而且在很大程度上減輕了農村群眾的醫療負擔，社會各界反映良好，也提高了群眾對婦幼工作的滿意度，據行風測評，我縣群眾對婦幼工作的滿意度達到了98%以上。
三、 縣級婦幼衛生工作
我縣婦幼衛生工作得到了各級政府和各有關部門的重視支持，經過各方共同努力，初步建立了與有關部門相協調的工作機制。全縣婦幼保健網絡健全，各醫療衛生單位能夠堅持依法管理和提供質量較高的婦幼保健服務，婦女兒童健康狀況逐漸的待改善。
一是政府保障政策基本落實。我縣把孕婦死亡率、嬰兒死亡率等婦幼衛生指標納入政府考核指標；建立了衛生、民政、計生、婦聯等多部門協調工作機制。在葉酸發放、婚檢、婦女保健兒童保健等工作中充分發揮了聯動效應，促進了婦幼衛生工作任務全面落實。同時，縣政府加大了婦幼衛生工作經費保障力度，落實了婦幼衛生項目配套經費，對基層婦幼保健人員工資全額保障。
二是全縣婦幼保健服務網絡健全。各助產機構產房急救設施
設備配備齊全，符合產科質量要求。全縣15各基層單位公共衛生科獨立設置，保健科室辦公設備配置齊全。配備了專業技術人員負責婦幼保健工作，能夠開展相應的個體及群眾體婦幼保健工作。
三是婦幼衛生管理基本規范。依法加強了母嬰保健技術服務執業許可審批，嚴格出生醫學證明簽發機構管理，健全出生醫學證明出入庫、發放和作廢登記管理措施，全縣當年出生嬰幼兒的出生醫學證明簽發率在95%以上。針對本縣婦女兒童健康的突出問題，開展了形式多樣的婦幼健康教育活動；普遍開展了孕產婦死亡評審和婦幼衛生信息漏報調查工作；落實了托幼機構衛生保健管理和愛嬰醫院管理工作。孕產婦急救轉診“綠色通道”通暢，孕產婦急救工作扎實有效。
四是婦幼保健服務質優。我們嚴格按照規范提供婦幼保健服務。2013年，全縣孕產婦早孕建冊率97.89%，孕產婦系統管理率為97.63%，高危孕產婦管理率38.02%，3歲以下兒童系統管理率91.8%，6個月內母乳喂養89.31%。認真開展了新生兒疾病篩查工作，各接產單位新生兒疾病篩查有序開展啊，1-9月累計采集血樣3470份，篩查率98.83%。
五是婦幼健康狀況良好。制定了針對孕產婦死亡、嬰兒死亡的干預方案，采取了相應的干預措施，全縣孕產婦、嬰幼兒死亡呈下降態勢。2013年，全縣孕產婦死亡率28.48/10萬， 5歲以下兒童死亡率是3.98‰。
四、 存在問題
1、群眾對婦幼衛生項目知識的知曉率有待進一步提高；對婦
幼衛生服務項目的接受程度和宣傳教育工作有待進一步加強。
2、部分項目配套資金到位不及時，影響了正常工作運轉和群眾及時收益。
3、由于鄉鎮醫療機構整體人員編制相對不足，婦幼從業人員
兼職，從一定程度上影響了婦幼保健工作質量，婦幼保健管理有待機一部加強。
4、剖宮產率需進一步得到控制。
五、 下一步工作打算
我們將以省廳督導檢查為契機，認真總結，尋找差距，扎實工
作，確保項目發揮更大效益。重點抓好以下五方面工作：
一是進一步加大宣傳力度，營造全社會共同關心支持婦女兒童事業的良好社會氛圍。
二是加強領導，強化政府職責，力爭增加資金投入，做好部門合作，確保全縣婦幼衛生項目有序有效實施，發揮更大的社會效益。
三是進一步增強婦幼衛生工作的責任感、使命感，著力突破涉及婦女兒童健康的重點難點指標，共同努力解決涉及民生的婦幼衛生保健問題。
