時間：2022-02-10 12:23:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇籃球比賽策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、活動主題：趣味籃球賽,有你更精彩
二、大賽背景
當前，籃球已經成為大學生最為熱愛的運動項目之一，全民熱愛運動的趨勢已經普及到我們每一個人，選擇籃球作為比賽項目，是大勢所趨。
三、大賽目的
為了豐富同學們的課外娛樂生活，培養積極向上的進取精神。本著“友誼第一，比賽第二”的原則，我們策劃組織這場趣味籃球賽，不僅能提高班級的凝聚力，同時也倡導了一種熱愛運動的氛圍，我們期盼廣大男女生同學積極熱情的參加。
四、比賽項目
1、3+2男女全場賽
2、女子定點投籃
3、男子3分投籃
五、比賽時間：20XX年11月
六、參賽對象
管理技術學院金融與貿易系11、10級全體學生
七、比賽地點：西區籃球場
八、組織結構
主辦單位：管理技術學院金融與貿易系團總支學生會
承辦部門：管理技術學院金融與貿易系團總支學生會體育部
九、參賽形式及規則
1參賽形式：比賽采取抽簽的形式決定對手，以各班為一個團隊，由體育委員統計報名，最后的成績會以班級團隊的形式進行評比，團隊得分=3+2男女全場賽得分+男子3分投籃得分+女子定點投籃得分，此三項的累計得分即為該班團隊最后得分。
(1)3+2男女全場賽：男生三人、女生兩人，男生不得防守女生，每節女生必須接觸球，男生不得撇開女生單打獨斗，男生不得進入三秒區
(2)女子定點投籃：半場時開始投籃，罰球線定點投籃，每個班級團隊限三人，每人三次機會，每投中一個計2分，此環節參賽人員不得是參加籃球全場賽環節的任意隊員，以報名表為準，不得臨時替換。
(3)男子3分投籃：全場賽結束時進行投籃，三分線外自行選擇任意位置采取不定點式。每個班級團隊限三人，每人三次投籃機會，每投中一個計3分，此環節參賽人員不得是參加籃球全場賽環節的任意隊員，以報名表為準，不得臨時替換。
2、比賽規則：比賽采取淘汰制、
第一輪、第二輪抽簽決定比賽雙方，輸掉的一方將直接被淘汰;
第三輪采取循環式進行對決，賽出冠、亞、季軍團隊
除以下特殊規定外，其他依照最新普通籃球競賽規則執行
(1)時間：3+2男女全場賽采取2*15分鐘的比賽模式，半場休息20分鐘。
(2)計時：罰球、換人、場外暫停、下半場最后1分鐘均停表，其他不停表(除裁判要求外)
(3)加時：第四節結束還未分出勝負的加時5分鐘
(4)男生要有風度，不得防守女生，不得撇開本隊女生單打獨斗，每節比賽女生都必須觸球
十、比賽準備及安排
1、宣傳工作：宣傳板的制作(宣傳部)
2、組織報名：向各班體委下發動活說明并統計參賽名單(體育部)
3、活動用表的制作：宣傳單、報名表、比賽人員登記表、計分表以及抽簽(辦公室)
4、邀請裁判，借計分牌(主席團)
5、比賽現場組織簽到、秩序維護(文藝部)
6、比賽用水：裁判用水、工作人員用水(生活部)
7、聯系通知裁判比賽時間，現場接待(學習部)
8、借兩張桌子、獎品采購(外聯部)
9、向院學生會借工作服20套(組織部)
十一、獎項設定及獎品
第一名1個、榮譽證書一張
編制：
審核：
審批：
一、活動目的
為構建健康、文明的小區文化氛圍，豐富業主業余生活，提高業主全面素質，增進鄰里友誼，促進和諧、向上的小區文化，特舉辦此次夏季籃球比賽活動。
二、活動主題
“近鄰里、迎端午”-----第一屆“保利金香檳”杯夏季籃球賽
三、活動時間
暫定2018年6月9日（星期六）～2018年6月10日（星期日）
四、活動地點
南師附小籃球場
五、活動方案
（一）籃球比賽組織方案
1、結合業主及物業的人數情況，擬組成男子組4隊，并兩兩分為A、B兩組。具
體分組賽前抽簽決定。
組別
序號
代表樓棟/部門
領隊（兼教練）
備注
A組
A1
A2
B組
B1
B2
2、每隊參賽人數不少于4人且不多于10人；所有參賽人員必須是本小區正式業
主或物業管理人員，且所有參賽隊伍不可互換人員或請外援，違者取消參賽資格。
3、各隊須于2018年6月8日20:00前將參賽人員名單報比賽聯絡人：XXX；聯
系方式：XXXXX（微信號），由XXX負責登記并核查球員身份,過時不報名或補報均視為無效。
4、比賽采用單場淘汰制。各組根據比賽結果，勝出者進入決賽（冠、亞軍
爭奪），淘汰者爭奪季軍。
5、比賽規則：
（1）雙方球隊須按規定時間提前15分鐘到達比賽場地并到統計臺簽到，遲到15
分鐘者被視為自動棄權，則本場比賽以到場方獲勝并進行積分。
（2）比賽時間：比賽分上、下半場，每個半場2節，每節12分鐘；若4節比賽
得分平，則進行加時賽，時間為5分鐘，依此類推。除第四節最后2分鐘和暫停時間外，其余比賽時間內均不停表。每節比賽間隙休息3分鐘，中場休息5分鐘。
（3）一支球隊每節可叫暫停1次，第四節比賽可叫暫停2次，每次暫停時間為1
分鐘(暫停不計入比賽時間)。
（4）比賽時間內可隨時換人，但需先到技術臺報統計員，出現死球后并以裁判的
哨聲為準，且替換動作須在20秒內完成。
（5）單個隊員全場共有5次犯規機會，第6次犯規將被罰下場且不能再參加本場
比賽；全隊每節犯規累計達4次后，第5次犯規將由對方罰球，犯規以裁判的判罰為準（判罰參考國際籃球判罰標準）。
（6）在整個比賽過程中實行“進攻3秒、5秒、8秒、24秒”違例規則。
6、籃球裁判：由物業具體落實裁判事宜
7、具體的比賽賽程見附件1。
8、比賽獎項：冠軍隊1名，亞軍隊1名，季軍隊1名，分別給予500元、300元、100元獎勵。
（二）注意事項：
1、友誼第一、比賽第二、尊重裁判、尊重對手。
2、一切服從裁判，如有辱罵、毆打、恐嚇裁判者，取消參賽資格。
3、隊員要發揮頑強拼搏的精神，不許干擾參賽隊員比賽。
（三）比賽將于2018年6月9日下午舉行開幕式，于2018年6月10 日下午舉
行頒獎儀式。
（四）活動籌備組成員
1、籌備組組長：xxxx、xxxx負責活動的整體規劃、協調。
2、籌備組副組長：xxxx、xxxxx負責協助活動的整體規劃及督導執行。
3、籌備組組員：技 術 統 計： xxxx、xxxx ；
計 時/計 分： xxxx、xxxx ；
攝 影 ： xxxx、xxxx ；
安 全 保 障： xxxx、xxxx ；
后 勤 服 務： xxxx、xxxx 。
（五）具體比賽賽程，由各隊領隊負責通知隊員。
（六）費用預算
序號
項目
費用預算（元）
備注
1
活動獎金
900
2
比賽籃球
200
3
記分、計時器材
100
4
礦泉水
100
5
裁判費
1000
6
宣傳費
200
7
總 計
2500
2018年6月5日
附件1：
賽程安排
日期
時間
活動安排
備注
6月9日
（星期六）
14：30—14：45
開幕式
14：45—16：15
小組賽一
具體比賽分組賽前抽簽決定
16：20—17：50
小組賽二
6月10日
（星期日）
14：30—16：00
季軍賽
16：05—17：35
決賽
17：35—17：50
頒獎儀式
一、活動目的
為了豐富我院同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各系凝聚力，也給同學們展示自我的舞臺，我院利用第二屆“茂苑文華”大學生社團活動月自己舉辦各系部籃球賽，旨在增強各系部凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。本次學院籃球聯賽是豐富每位同學課余生活，給每個同學施展自我的機會。
二、主辦單位
XX職業技術學院學工處、團委
承辦單位：XX職業技術學院土木工程系
策劃協辦單位：XX職業技術學院學生社團聯合會籃球社
三、活動口號：
團、奮進、拼搏
四、活動宗旨：
友誼第一，比賽第二。
五、活動時間：
活動地點：燈光籃球場
參賽對象：咸寧職業技術學院在校大學生
六、活動細則：
1、以系部報名參賽。
2、裁判員組織比賽。
3、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。
一，比賽的開始：賽時間為四節，每節十分鐘；在第一節及第三節，中間休息二分鐘；第二節（上半場）休息十分鐘；第一節比賽開始十分鐘前，各隊隊員需要在紀錄臺進行簽到。
二。比賽的：比賽在計時員發出比賽終了信號時；在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投
三中有效。。比賽應從裁判員在對手中間拋球，以中圈跳球開始；出現加時賽的情況，同樣執行跳球程序；半場后交換場地進行比賽。
四。決勝期：下半場比賽，如兩隊得分相同，則進行一次或多次的五分鐘加時賽；每次加時賽前有兩分鐘的休息時間。
五。犯規：球員與對手身體接觸或違反運動道德的違規，即為犯規；犯規登記在球員個人名下，單場個人犯規達到五次自動離場；單場比賽時，每節內，每隊球員侵人犯規滿五次時，其后該隊每一次的球員犯規應判罰兩次（投三分球時被犯規，則罰球三次），由被侵犯球員主罰。
六。棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間十五分鐘候后，依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝；一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。
七。三秒違例：當一隊控球時，其本隊球員不能在對方禁區內超過連續三秒以上的停留；違例則由對方在違例處最近邊線外擲界外球。
運動會是本學期體育部的重頭戲，我們已經組織各級各班體育委員和文娛委員將本班同學的體育課成績抄送我部，這樣可以提早為發掘人才做好準備，避免往屆安排項目捉襟見肘的現象再次發生。這里給大家分享一些關于2021學生會體育部工作計劃，供大家參考。
學生會體育部工作計劃1尊敬的老師和同學們，新一屆學生會這幾天已經宣告成立，并開始充滿活力地運轉起來!凡事預則立，為了更好更周到地為同學們服務，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃，方便同學們了解和監督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計劃，提高我們的服務質量。和前一屆學生會一樣，我們也有同樣的常規性活動：籃球新生杯，籃球校聯賽，校運動會，和全民健身活動。這些常規性活動我們都會盡心盡力地籌劃好，同時，也盡量辦出新意。
我們將配合學院和班級工作，通過體育將學院和班級聯系在一起。
一、體育部在組織建設方面：
(1)強化體育部所有成員的責任意識，吃苦耐勞的精神。
(2)為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經驗的交流，促進自身的全面發展，發揚體育文化的核心作用。
(3)和其他學院保持緊密聯系，更好地督促與監督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正。
(4)與學生會各部聯手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
二、體育部在活動開展方面：
(1)籃球新生杯
籃球新生杯將于8月21舉行。籃球作為學校的傳統體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。我們學生會要做的就是組織同學更好地為我院加油，更好地服務運動球員，無論是在球場上還是在場下都展現出我院的色彩。
(2)校際運動會
校際運動會將于--月--號舉行。校際運動會是我校備受矚目的大型體育盛會，而我院在校際運動會中取得的驕人成績更為我院增添了很多色彩。我院田徑賽一直是第一名，運動場上有我們的運動員再加油，場下是我院師生的吶喊助威。沒有最好只有更好，我院師生每年都在進步。我部將會為即將來臨的校際運動會做好準備，考慮周全，更好地組織運動員的有效訓練，讓我們期待今年的運動再現好成績。
(3)全民健身活動
為發揚我院學生運動的精神，加強我院同學之間的交流，增強我院的凝聚力。因此既籃球賽和運動會，我院將舉行全民健身活動。發動同學們積極參加，并想出好的有創新的項目，讓同學們在活動中尋找樂趣，在參與中感受大學生活的精彩，我院的精彩，為我院增添更多歡樂及意義。
(4)籃排球訓練
為了更好地為明年的籃球賽和排球賽，我院將于本學期將組織運動員訓練。學基礎顛球及互顛。將基礎打好，很關鍵。為了安排好訓練，我部將積極做好組織及服務工作。使得運動員能高效的把球練好，在訓練中鍛煉自己，在與隊員合作中體味充實。在努力中準備為學院爭光。
我相信在學院領導的`領導下，我部將會把活動辦的更好，把工作做好。
學生會體育部工作計劃2在去年九月，我踏進了紡院的大門，開始了人生新的征途。
進入班級，經歷了軍訓，大家很快融為一體，一起上課，一起自習。進入學生會后更是學會了許多東西，無論是做人還是做事。
新學期開始，體育部也已逐步進入正軌，各項部門工作也都開展起來，為體育部門工作能高效，按時完成，特制定工作計劃。
本學期的重頭任務應該就是四月的運動會了，在此之上我們體育部也將會開展一系列豐富校園生活的小活動。
任務要求：積極做好自己的本分工作，完成自己應盡的義務。
任務詳細：
一、加強部門內部的思想工作。
二、著手準備本年度四月份的運動會，積極配合體軍部。
三、開展各類活動，在做好充分準備的前提下順利開展工作。
四、協助其他職能部門工作，完成舞會、知識競賽等大型活動的準備、實施、收尾等后勤保障工作。
在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我院學生在增強體質的同時也能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學們健身的體育意識，國民身體素質的提高才是振興強國的保證。
祝愿今年我院體育部再創佳績，為同學們多服務，服好務，讓同學們有個健康的身體!
學生會體育部工作計劃3新的學期開始了，我們又前進了一步，在齊齊哈爾職業學院我們已經算是老生了，在體育部我工作了半學期，經歷了各種不同的事情，讓我成長了不少，這學期帶著上學期的不足和這學期的努力，我相信我一定會做的更好。
經過了半學期的工作，我在各方面都有很大的進步，不但思想進步，學習也很認真，增強了自身的組織能力和社交能力。上學期我沒有太大的作為，只組織了棋類比賽，匯演時我是后臺的工作人員，總體來說還可以，貢獻雖然不多，但是從中學到了不少東西。
這學期我們體育?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽被久槐洌頤欽庋諞脖冉廈Γ俏頤遣棵課懷稍倍薊崤Φ陌壓ぷ髯齪謾O衷諤焯煸縞喜樵綺偃聳刻煸縞隙家繞淥似鸕迷紓砦逵坎砍ぞ鴕鹱糯紛饔謾S惺幣不嵩獾獎鶉說陌籽郟俏乙廊換峒岢指珊霉ぷ鰨熱惶羝鵒蘇飧鮒厝危鴕閹χ薄U庋諼爍玫墓ぷ鰨頤羌憂苛吮靜咳嗽鋇淖隕硭刂剩詮ぷ魃戲止っ魅罰險嬙瓿桑逵拷諮評鮮檔鬧傅枷攏涫倒ぷ韃⑼瓿曬ぷ鰨吭焙臀葉家袷匱г旱?a href='//xuexila.com/fanwen/wenmi/guizhangzhidu/' target='_blank'>規章制度，要想去約束別人，首先要從自身開始，帶動全系每一位學生來遵守制度，特別是早檢和下課站崗我們都要認真，為系里的老師創造創造出好的工作環境和同學們的學習狀態。提高部員之間的溝通，必須團結，這學期我們部要和文藝部緊密連在一起，馬上就要到文體活動月了，我們兩部都會圓滿的成功。兩部相互團結，相互促進，一起提高，時常召開小型會議，把每個人的想法和問題在工作中的困難都提出來，找到共同解決的方案，進行研究，共同克服困難。
在有一個月就開始文體活動月了，有籃球、排球和拔河等，這是一次難得的機會，能增加各班的友誼和選手們的技術能力，也能增加我們的組織能力，在此我特別訂下了比賽的規程。
1、參賽運動員必須是齊齊哈爾職業學院在校生，必須是本班成員，非本班成員不能參加。
2、各班報名參加時，必須上交承諾書一份，以保證賽時文明。
3、每班各出隊員5人，替補5人，排球在場6人，替補5人。
4、進行淘汰賽，各班抽簽進行。
5、抽簽對抗，淘汰到最后為勝者，取前5名。
6、每場比賽分上下半場，每半場比賽30分鐘，中場休息時間不超過10分鐘，有暫停三次，每次不超過3分鐘，排球打滿25球為勝。
7、如果每隊不能準時出場或遲到10分鐘以上算棄權。
8、各隊必須統一服裝，服裝有明顯區別。
9、每場比賽裁判兩名，由外語系人員擔任。
10、在場隊員要聽從裁判的判罰，不擅自行動，隊員不能草率的、魯莽的或使用過分力量進行對抗，要有惡意犯規行為直接罰出場外。
這學期從現在開始，我們都要努力，不管從學習方面還是工作方面都要用心，最后希望我系里的主席在這學期來關心和指導我們部的工作。我相信體育部在這學期會越變越強大，為系里干好每一份工作。
學生會體育部工作計劃4一、工作職責
我系體育部是我系學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：
1、積極策劃組織各項體育活動。
2、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。
3、協助團委、學生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為院學生運動會院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽等，以及執行團委學生會所給予的各項任務。
三、具體部分的計劃內容
系新生籃球比賽
為增進我系各班學生之間的交流，由體育部舉辦院--年新生籃球賽。屆時，我部將向學校相關部門請批場地;同時對各班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達到促進學生友誼，增加我系運動健身的良好氛圍。
同時我們還會舉辦系羽毛球比賽，系乒乓球比賽等一系列活動以豐富同學們的校園生活并加強各班間的聯系與合作。
本學期其它時間體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，使學生會的工作得以更順利的進行。
四、備注
1、由于目前系工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的活動策劃書
x月底：羽毛球比賽
x月國慶節后：乒乓球比賽
x月底：跳繩比賽
十x月中旬：排球比賽
時間待定：院籃球比賽
你決定時間：系籃球比賽
學生會體育部工作計劃5新的一學年已開始一段時間，新的一屆體育部也終于誕生。雖然無論如何也不能不提到現今盛行的甲流對我部的深刻影響，但09級新生的到來才是我部最大的新聞，看那一張張積極向上、充滿自信的面孔，在一片甲流肆虐的黑色背景下展現出我部一副嶄新的面貌。
以下為我體育部初步擬訂的工作計劃 ：
一、召集我部成員第一次聚會，讓部員之間充分接觸認識，介紹部內劃分的“俊杰組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點，并成員根據個人愛好與意愿選擇進入何組。
二、組織我院籃球隊、足球隊、排球隊參加學校“三球”聯賽，并與學院其它各部取得聯系、合作，保證我院參賽隊后勤需求和賽事宣傳工作的到位。
三、召集一批有學裁判意愿的學生對其進行裁判(籃球、足球)培訓，選出優秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日后各項比賽運動提供裁判保障。
四、著手我院“運動月”的策劃與組織活動開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽后人盡論”為目標，與實際相聯系著重強調賽制創新，力爭本屆的“運動月”活動為我院史上“最引人”的運動月。
五、配合院學生會各部，做好學生會的各項工作。
摘 要 體育是文化的重要組成部分，其中籃球運動的發展也給文化帶來了不少的影響。隨著社會的進步，籃球運動在全球得到了廣泛的普及，大到一個國家一個省級，小到一個縣城一個鄉鎮。在云南省的東北有一座小城――會澤縣，在該縣城相當重視籃球運動發展。本文就是通過調查會澤縣歷時五屆“錢王杯”籃球賽的開展，并從物態文化結構、制度文化結構、行為文化結構、心態文化結構的變化和改善，來深入闡述“錢王杯”籃球賽的開展對會澤體育文化結構影響。
關鍵詞 體育文化結構 “錢王杯”籃球賽 會澤縣
隨著社會的進步，籃球運動由原始的簡單游戲發展演變為一種內涵豐富，技巧精彩，對抗激勵的現代體育運動項目，并在全球予以廣泛普及。會澤縣是地處云南滇東北的一座優美寧靜的小城，這塊大山深處的瑰寶秦漢時已為古夜郎地，東漢時期會澤鑄造鍛打的“堂瑯銅洗”已聞名遐邇。在隨后的歷史長河中，會澤更曾因銅礦的開采冶煉鑄幣而鼎盛一時，明清時期，兩朝政府都在會澤大舉官辦采礦并設鑄幣局，現存的一枚直徑57.8厘米，重41.4公斤，鑄有“嘉靖通寶”的開爐紀念幣，不論從直徑和質量上，都堪稱世界古金屬錢幣之最。因此，此城被稱為“錢王之鄉”。會澤縣的籃球賽開展也極為豐富，給予人們極好的強身健體的方法，也同樣給人們帶來了了解健康的知識的園地。會澤縣為了展現“錢王之鄉”的風采，增強全縣人民身體素質，豐富職工文化生活，提高整體健康水平，為全縣人民搭建一個良好的體育運動平臺，“錢王杯”籃球賽就隨即而來。
一、研究對象和方法
（一）研究對象
會澤縣歷時五屆“錢王杯”籃球賽參賽的駕車鄉人員共100多人，從中訪問了20人，以及22個鄉鎮中每個鄉鎮均為1人。
（二）研究方法
文獻資料法、調查訪談法、觀察法、數據統計法。
二、“錢王杯”籃球賽的開展對會澤縣體育文化結構的影響
體育文化的結構從四個方面分為：物態文化結構、制度文化結構、行為文化結構、心態文化結構。無論是物態、制度文化結構，還是行為、心態文化結構它們都是特定的結構，都融為一個有機的整體，同時相互依存、相互制約、相互推動。但是都改變了籃球賽的各種比賽方法，帶動了人們喜愛運動的激情，更重要的是還為會澤縣體育文化的發展給予了極大地推動力。會澤縣籃球運動的發展，大力的建設了社會體育設施和優秀人員，為全縣人民健身的意識有了大大地提高，極力的帶動了會澤縣體育文化的發展。
（一）“錢王杯”籃球賽的開展，提高了會澤縣的物態文化結構
物態文化結構是人類物質生產活動及其產品的總和，是可感知的、具有物質實體的文化事物。體育在這一結構中包括：一切運動的物質條件及設備，經費，主要表現為體育設施、體育場館等基礎設施和參賽人員，它為體育提供賴以存在和發展的基礎，并直接反映社會中體育的發展水平。
1.體育設施
會澤縣隨著籃球賽一年一年的開展，對于設備和設施的需求也提高了，原來只有“燈光籃球場”、“實驗高級中學的室內籃球場”兩塊場地，而現在隨著籃球賽規模的擴大，又在體育館旁邊建造了一個非常漂亮的綜合館，有籃球場，羽毛球場等，還有大型的健身館。各種設施都齊全到位。這些為體育提供賴以生存和發展的基礎，并直接反應了會澤縣同體育的發展水平和文化提高。
2.1.2參賽人數
據資料得知，在會澤縣里，每隔一年開展一次“錢王杯”籃球賽，而每一屆的籃球賽的開展都深受著大多數人們的喜愛。會澤縣共23個鄉鎮，其中有8個鎮，15個鄉。在“錢王杯”到來之際，很多鄉鎮都會積極報名參加。會澤縣雖然有其他籃球賽開展的時間比“錢王杯”要早，到2011年為第五屆，但是“錢王杯”籃球賽的影響遠遠超過其他的籃球賽。因為它是全民都可以參與的，而且一年比一年更熱鬧，人數一年比一年多，參賽人數有了明顯的變化。在第一屆“錢王杯”籃球賽開展時，參賽的代表對很少，了解籃球運動的人也不多，籃球技術好的也很少，不太注重，但是從第一屆到至今，“錢王杯”籃球賽在會澤縣越來越注重，越來越受人們的喜愛，參賽的人也越來也多，很多的鄉鎮也很積極。第一屆共19支隊參賽，其中有15支男隊、4支女隊；第二屆共21支隊參賽，其中有17支男隊、4支女隊；第三屆共25隊參賽，其中有20支男隊、5支女隊；第四屆共26支隊參賽，其中有20支男隊、6支女隊；第五屆共29支隊參賽，其中有22支男隊、7支女隊【4】。這五屆的變化，可以看出人們對籃球的喜愛，更體現出人們對籃球發展的認識。人數變化很明顯（如表1所示）。
表1 會澤縣歷時五屆“錢王杯”籃球賽參加人數和鄉鎮統計表
第一屆 第二屆 第三屆 第四屆 第五屆
男隊人數 155 181 211 205 218
女隊人數 42 38 57 68 70
教練和領隊 25 28 33 31 31
合計 222 247 301 304 319
參賽鄉鎮 15 17 20 20 23
注：資料來源：會澤縣體育管理中心籃球賽存檔資料。
由表1可以得出會澤縣“錢王杯”籃球賽從第一屆的總人數222人增加到第五屆的319人，增加了近150人；參賽鄉鎮從15個增加到了23個，第五屆時所有的鄉鎮都參加了。
3.經費
訪問會澤縣駕車鄉第第一屆的教練員可知，在第一屆“錢王杯”籃球賽告知參賽消息時，由于政府撥不下經費，差點就放棄了此次籃球賽的參賽權。后來，在鄉長的帶動下，政府里的工作人員依依捐獻自己的一點心意，才繼續參加了籃球賽。根據會澤縣駕車鄉財務處對于在參加五屆“錢王杯”籃球賽的經費支出存檔得到了一些數據。這些經費的明顯變化體現了籃球賽受到了駕車鄉人們的關注。駕車鄉參加會澤縣“錢王杯”籃球賽的具體經費如表2所示。
表2 會澤縣駕車鄉歷時五屆“錢王杯”籃球賽的經費支出（元）
第一屆 第二屆 第三屆 第四屆 第五屆
比賽前所用經費 餐飲 0 200 390 650 2800
住宿 0 0 0 140 360
比賽時所用經費 餐飲 1500 2550 2870 3940 6000
住宿 600 840 1470 2695 5400
著裝 400 440 1080 3580 13200
合 計 2500 4030 5790 11005 27760
注：數據來源：會澤縣駕車鄉政府財務處。
經費的明顯變動，證明了駕車鄉政府對籃球賽是越來越看中，而且也在大力的支持籃球賽的開展，從第一屆的比賽所以的經費2500員增加到第五屆的27760元，增加了近11倍。
（二）“錢王杯”籃球賽的開展，強化了會澤縣的制度文化結構
制度文化結構由人類在社會實踐中建立的各種社會規范所構成。 體育中各種運動和游戲的規則，就是在體育活動中形成的規范的表現。特別是在競技體育中，競賽規則和裁判手段具有模擬社會法規的性質，既有文字上的制約，依靠運動員的自覺，又有一定的社會控制，如裁判、檢查、仲裁體制等。
1.裁判員的重視
據訪問以前參加過“錢王杯”籃球賽的隊員得知，在第一屆籃球賽比賽時，場上就有一個判員裁吹哨，由于一個裁判的原因，有些時候就沒判定公平，造成場上比賽隊員的不滿，當時就在場上發生了爭執。但后來經過一年的努力，會澤縣總裁判長在第二屆的籃球賽開展之前，除了讓裁判員進一步的學習掌握籃球比賽規則外，還提高了裁判員對比賽的重視思想和行動。因此，一年在一年不足的基礎上改進，現在，在裁判的工作上都做得很好。給全縣人民帶來了快樂和公平，參賽隊員也提高了比賽的興致，即使輸了也不會沮喪和灰心，反而提高了他們反省自己不足的意識。
2.工作人員的負責
在第二屆比賽的策劃工作人員只是把比賽的賽程表編排出來就算工作完成，但到了第四屆時的比賽，就見到了工作人員對此次籃球賽的策劃書，包括了比賽的目的，比賽準備，比賽流程（報名、分組、各隊準備、賽程安排），緊急或是突發事件的處理（場地和傷病問題），比賽的宗旨（友誼第一，比賽第二，全縣一家親，團結在一起），比賽后的總結（比賽效果、存在的問題和解決方法、對以后工作的展望）。第五屆“錢王杯”籃球賽的秩序冊制作的更加具體和完善。從會澤縣體育管理中心存放工作人員的多本策劃書可以看出，此次籃球賽受到的重視有多深，工作人員對工作的認真負責，也可以看出體育管理中心所有工作人員對籃球文化知識認識的提高。通過比賽的方式，使籃球文化及體育文化走進全縣人民的生活。
（三）“錢王杯”籃球賽的開展，加強了會澤縣的行為文化結構
行為文化，在時間上是傳承的，在空間上是散播的。體育中，各種知識的傳播，這樣的行為更加的引人注意，是能夠用肉眼看到的。隨著生活的變化，既能不斷地吸收外來的優秀部分，促進社會的發展，同時在體育中得到了應用和交互作用。
1.健身知識的推廣
根據會澤縣“錢王杯”籃球賽的開展，每一屆的籃球賽都是本著對鍛煉身體為重要的手段開展的，健康才是最重要的，沒有健康怎么生活，沒有健康如何工作？尤其是在2010年8月17日，會澤縣“全民健身日”綜合運動在體育公園拉開了序幕。本次全民健身綜合運動，它涉及了4個體育運動項目，其中最受關注的也是籃球賽。本次活動，是以“參與、健身、團結、奮進”為宗旨。領導的講話號召“全縣人民增強文化意識，加強體育鍛煉，體育促進發展，運動改變未來，會澤縣的繁榮與發展，需要不斷地從體育運動中吸取拼搏的精神，凝聚超越的勇氣，強化合作的理念”。號召全縣人民以此次運動會為新的起點，積極投身到體育運動中來，掀起新一輪全民健身熱潮，共同把會澤建設成為一個充滿活力，精彩紛呈的體育強縣。由此，接下來的下一年，也就是第五屆“錢王杯”籃球賽也在此基礎上更有力的強調，“健身，團結，奮進，參與”的重要性。每一屆籃球賽的開展過后，好多人都覺得還是多加強體育鍛煉才好，這樣精神多了。這樣也會帶動身邊的一些人也參與到運動中來。尤其讓人們更加的喜愛上了籃球，只要有時間都會在周邊的球場上鍛煉，笑聲一片。
2.外來文化的引進
在會澤縣第五屆“錢王杯”籃球賽的開展時，雖是一種全民健身、娛樂、鍛煉的運動，但還是有幾個鄉鎮不甘示弱的從外地請來了籃球專業人員參加比賽。據訪問待補鎮的領隊和教練員得知，在這次籃球賽上，從外地請了三個人員參賽，其中有一個有2米多高，才上場時，觀眾都看得驚訝不已。還有好幾個代表隊也有外來人員，這樣人們都覺得體育運動在會澤縣的發展挺快。在戰術和技術上得到了交流和發展。他們給會澤縣的體育帶來了前景的發展，帶來了許多的運動精神和拼搏精神以及會澤體育文化的發展，少不了外來文化的影響。
（四）“錢王杯”籃球賽的開展，促進了會澤縣的心態文化結構
心態文化結構是文化的核心部分，具有較強的獨立性。在這一結構上的體育，集中表現為體育文化意識，換言之，人們要意識到自己是體育活動的主體，自覺地、有目的地將體育視為人類生存與發展的需要，主動并積極參加各種體育活動和對活動的心態。
1.賽前的準備
“錢王杯”籃球賽的開展，參賽鄉鎮都很關注此次的比賽，各個鄉鎮積極報名參賽，并且鼓勵人們積極參與，主動參與。無論是賽前，賽中還是賽后都做了充分的準備。每個鄉鎮在接到舉辦籃球賽的通知后，都在為此次籃球賽做出了充分的準備。比如：選人，資金，訓練，教練員等。在此，就來談談選人和訓練。
（1）選人
據訪談調查，百分之八十以上的鄉鎮都是在比賽之前的一個月左右組織本鄉鎮的各個村委會舉行一次籃球比賽，從中選擇出優秀人才。就具體來了解各個鄉鎮和駕車鄉比賽前的準備。其它鄉鎮都是同樣的，第二屆“錢王杯”籃球賽之前，每次比賽都是臨時找人去參加比賽，而且就只有一個帶隊的人，沒有專業的教練指導。可是，從第二屆籃球賽開始，此鄉鎮對籃球突然重視了，原因是在縣籃球賽沒有舉辦之前，為了慶祝五一動節就舉行了鄉鎮上各個村委會的籃球賽，此次籃球賽的開展，帶動了鄉鎮人民對體育的了解。直到至今，此鎮上的籃球賽越來越紅火了，在第五屆籃球賽時，是2011年5月初，此鎮上舉辦的籃球賽，不但使人們更加熱愛籃球，而且對籃球許多知識的了解，也喜歡上了看關于籃球賽的電視節目和新聞。更為驚奇的是，有縣里面的一些籃球職業者也來此鎮上參加比賽，會澤縣的電信局代表隊也報名代表此鎮的電信參加比賽了，而且在外地打工或是讀書的都回來代表自己的村委會參賽，還帶來了許多的外來人員。經過鄉鎮上的比賽從而選拔出了優秀的人去代表此鎮比賽。而駕車鄉，有8個村委會，60個自然村。第二屆會澤縣“錢王杯”籃球賽之前的鄉鎮籃球賽，是冷冷清清，本應該有18各隊參加比賽，可是后來只有10個代表隊，沒有一個女隊。而從第三屆“錢王杯”籃球賽到至今，每一年的籃球賽都是整個鄉的所有村委會和一些自然村都參加了，參賽隊也增加了，還有了3支女隊參賽了。每一年在“錢王杯”籃球賽開始之前都在鄉上舉辦一次籃球比賽，鄉長表示，這樣不但選拔出了優秀之人，而且還讓人們鍛煉了身體，也帶動村民們對體育的認識和對籃球賽的熱愛，增強了人們對體育文化的深入學習。
（2）訓練
訓練也是參賽前必不可少的準備。訓練的態度可以看出人們對籃球賽的重視，這樣不但從教練那里學到許多關于籃球賽的戰術和方法，還可以鍛煉身體，提高體育知識灌入。同樣，就此來分析以上提到的各個鄉鎮和駕車鄉。據訪談調查，許多的鄉鎮以前比賽都沒有訓練，確定人數后直接到比賽時就去參加。而從第三屆“錢王杯”籃球賽開始，從確定參賽人員后，每天下午13：00開始訓練，每天堅持兩個小時左右才休息。其中有個鄉鎮的訓練從第五屆“錢王杯”籃球賽的訓練更為刻苦，每天都練，幾乎每天都會從下午14：00到17：00左右才休息，中間一個小時左右休息十五分鐘。此鎮在第五屆“錢王杯”籃球賽中取得了優異的成績，男隊得了第一名。可見，人們對籃球賽的越來越重視，積極性越來越高，增強了對籃球知識的了解。駕車鄉，第三屆“錢王杯”籃球賽之前，在比賽前都沒訓練。到了第三屆籃球賽時，才開始找了教練帶著參賽的隊員訓練，但是訓練的強度極小，因為好多隊員的體力不夠，在教練看著隊員的那種訓練態度和體力，感到嘆息，當時就氣憤的說出了一句話，“你們的體力還不夠跟著對方跑，還想打球，以后該好好整頓了。”就是這樣的效果，使政府對此有了重視，從第四屆“錢王杯”籃球賽開始，每年的訓練度大大提升，得到了改變，在那一年里，雖然沒有拿到好的名次，但是在以前的基礎上得到了提高，并加強了身體的鍛煉。第五屆籃球賽，我也榮幸的成為了家鄉的代表隊里的一員，從各個村委會開始比賽選拔人員到“錢王杯”比賽。在訓練中，從上一屆參賽的老隊員口中得知，這一年的訓練比以前累多了，教練也關注。上午的09：00―11：00，下午13：00―16：30都在訓練，上午練素質，下午練籃球技術和戰術。每天都在循環，都在火辣辣的太陽下面訓練，一點都不能松懈。這樣的訓練讓隊員們明白了鍛煉的重要性，其他人們看到訓練也在說此年本鄉的人太重視籃球了，籃球的推廣更為廣泛，熱愛籃球的人也就越來越多了。
2.賽中的態度
現在的籃球賽比以前好多了，以前由于裁判的不專業和參賽隊員的認識淺薄，常常會造成在場上就發生吵鬧的事件，導致比賽不能正常進行。而現在就不同了，裁判員的專業，公正和盡職盡責會使籃球賽順順利利地進行到底。參賽隊員也不是本著一顆必須得勝的心來參加比賽，明白了重在的是參與，是鍛煉身體的娛樂性比賽；重在的也是人與人之間的合作和交流，是蘊含著“友誼第一，比賽第二”的籃球賽。這樣的改變，是會澤縣文化發展的奠定，因為人們的文化知識水平提高了，認識能力也隨之發生了改變，在遇事時的態度也不一樣了，所以有句話說的一點都不錯“態度決定一切”。籃球賽的比賽過程中，每個參與的人都端正了態度，認真地對待比賽。從而帶動了會澤縣文化的積極發展。
3.賽后的心態
據訪問駕車鄉領隊周隊長和一名隊員唐雙玲得知，在結束一場激勵競爭的籃球賽后，如果輸了，以前只要參與的人都會難過，尤其是會自暴自棄，灰心喪氣，再也沒有勇氣接受下場球賽的挑戰了；而現在呢，特別是第五屆“錢王杯”籃球賽，即便是輸了，難過是在所難免的，但是參與人員都不會灰心，也不會責備，反而會讓他們增強下場球賽的挑戰心理，會使他們更加努力，把不足的改進。如果贏了，無論是以前還是現在，高興是理所當然的，可是不同的是在以前，參賽的人們會驕傲，會輕視對方，接下來的球賽就會放松自己，讓對方比賽人員就有機可乘，這就應了“驕傲使人落后”這句話；但現在贏了也一樣，這只是努力的結果，接下來的比賽會更具有挑戰性，更要加倍的努力，不能放松自己，把對手的厲害當做自己的動力。其實，無論勝負，重在的是參與和鍛煉，這樣才能提高人們對籃球知識的更深入了解，也同樣能帶動會澤縣籃球文化的發展。無論是輸贏，都要懷著一顆參與的心去完成比賽，又要正確的面對比賽，重在的是參與，重在的是人與人之間的合作與交流。
4.觀看的人員
根據觀察，喜愛籃球運動的人越來越多了，只要是比賽，每場賽場周圍都會坐滿觀看的人員，擁有緊張和喜悅的呼喊聲，加油聲，整個場地上都會熱鬧非凡。而第一屆和第二屆的“錢王杯”籃球賽都是冷冷清清，平平淡淡的就結束了，走到哪里都沒有聽到別人對籃球賽的評價和議論，觀看的人員很少很少，也是靜靜地觀看。以前覺得籃球簡直是浪費時間和精力，而隨著一年一年籃球賽的開展，漸漸的籃球賽受到眾多人的關注和喜愛，對籃球的認識也發生了極大地變化。
三、結論與建議
（一）結論
1.會澤縣歷時五屆“錢王杯”籃球賽的開展，使體育的物態文化結構有了極大變化。從體育設施的不斷擴建參賽人數的增多經費的大大增加等三個方面可以看出“錢王杯”籃球賽的開展能夠提高會澤縣的物態文化結構，使其各方面的得到了改變和發展。
2.從不是專業裁判員轉變為專業裁判員，從裁判員對規則的盲目轉變到對比賽規則的熟練，從裁判員的不公正轉變為公正公平，從承擔比賽的工作人員的不負責轉變為盡職盡責，從這些的變化可以看出會澤縣歷時五屆“錢王杯”籃球賽的開展不但能夠提高會澤的物態文化結構，還能夠強化會澤縣體育的制度文化結構。
3.縣委領導根據參賽人員的身體素質提出了要加強體育鍛煉，提高身體素質，推廣健康知識，吸收外來文化，健康的身體健康的身體為身體素質的全面發展打下良好基礎，身體素質的發展又促進了身體的健康，增強了體質。通過籃球運動可以提高了人們對身體素質認識，從而達到了身體健康的目的，也加強了會澤縣體育文化的行為文化結構。
4.隨著會澤縣“錢王杯”籃球賽開展一屆比一屆的變化，促進了會澤縣體育的心態文化結構。參賽人員參賽鄉鎮都很關注每次的比賽，各個鄉鎮積極報名參賽，并且鼓勵人們積極參與，主動參與。不能將體育的意義僅僅局限于增強人民體質和為國爭光的狹窄場域之中，要將其上升到大文化的高度，深入開掘體育中蘊含的豐富的人文價值與思想價值，它能夠帶動人們的積極性。
總之，會澤縣“錢王杯”籃球賽的開展，使會澤的體育文化結構受到了影響，讓人們喜愛和了解籃球運動，從而也喜歡上體育運動。籃球賽的開展，使會澤縣的體育文化有了新的突破，帶動了體育文化的全新發展，強烈的體現出了團隊的精神和人們合作的態度。會澤縣的籃球賽能夠給予人們帶來更多的幸福和快樂，讓人們對體育運動的了解更深入，展望會澤未來的發展和繁榮。
（二）建議
1.希望政府對籃球賽在經費上參賽上開展中大力支持。
2.進一步完善裁判規則和加強裁判員專業水平，加強學習《籃球裁判員手冊》。
3.體育設施上再做到進一步的完善和擴建。
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目前我國飲料行業仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業核心競爭力的重要途徑。
一、飲料行業現狀分析
（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養價值。碳酸對人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。
（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5％左右），主要是水、糖、酸等，營養價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養物質的作用，但主要作用還是解渴。
（四）植物蛋白飲料：主要營養成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。
（五）瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認為，純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中，去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質，兒童、孕產婦不宜長期飲用。
（六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。
（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動后的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。
實驗數據表明，喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內100％恢復，能解體渴，它含有的電解質，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質平衡。
二、飲料市場的現狀分析
當今飲料市場活躍著類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
三、“澄碧”飲料的產品定位
說罷關于飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。經過分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
（一）功能型飲料
“澄碧”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“澄碧——創造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。
通過以上分析，筆者認為“澄碧”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養素水。
（二）關于“新時代的功能型飲料”的定位
以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。
這些特點恰好與“澄碧——創造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“澄碧”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“澄碧”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關于“澄碧”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4P組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。
（一）產品
本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據沈陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“澄碧”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“澄碧”的目標消費群為“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽等的樣式，打破常規，采用多色彩、曲線瓶體。
（二）定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“澄碧”便可以利用這一優勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
（三）分銷渠道
說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好，“澄碧”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區，讓“澄碧”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
（四）營銷
現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“澄碧”。
五、限量發行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。
（一）廣告效應強
“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
（二）全面推進，兵貴神速
新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特征和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓；選擇農村市場，市場門檻較低，但是戰線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場，就要全面推進、快速啟動。
鋪市，市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市，與經銷商、批發商、零售商溝通情感，形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短，一般控制在一周內完成，3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。
六、營銷策略
（一）產品營銷定位
1、定位依據
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
（1）多糖飲料
功能：調節腸胃降低食欲。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
（2）維生素飲料、礦物質飲料
功能：補充多種營養成分。
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
（3）運動平衡飲料
功能：降低消耗恢復活力。
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養顏。
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產品功能定位
澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。
（二）價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。
激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。
（三）促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）、代言《快樂男生》。
時間：20**年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動。
時間：20**年7月——20**年9月底
具體安排如下：
1、第一期：
（1）廣告宣傳策略
《超級女生》③結束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應有一定地影響力。
①廣告訴求點：更好的反映澄碧是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
②廣告語：激揚青春，張顯個性，無限體驗成功的喜悅——澄碧維生素飲料。
③廣告畫面：快樂男生的比賽現場，緊張的男孩喝下澄碧飲料，發揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧維生素功能飲料。
④廣告播出時間：每天快樂男生節目中播出。一天兩次。
（2）校園推廣活動
①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、沈陽大學、沈陽建筑大學的校體育部聯系，策劃一次“澄碧”杯畢業生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添一個美好的回憶。
②活動宣傳口號：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。
③針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。
④活動內容：報名時間：20**年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊伍贈送一箱澄碧飲料，贊助租場費。
⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，澄碧飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。
2、第二期：
（1）廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對澄碧飲料有了一定的了解和認識了，對澄碧這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
①廣告訴求點：澄碧是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰，成功等要素來創作。
②廣告語：澄碧飲料，友誼長在你身邊。
③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：澄碧，給你友情般的鼓勵。
④傳播媒體：體育頻道。
（2）社會活動
①活動背景：隨著廣告的播出。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。
②活動宣傳時間:**年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。
③活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得MP4（1部），50名以內可以到指定商場免費獲得一箱澄碧飲料（憑中獎名單），150名以內還能獲得一張月底在某電影（內定）院上映的大片的電影票。
請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由澄碧飲料贊助。
七、經費預算：
第一期廣告費用60000元
贊助籃球賽2000元
橫幅10支100元
宣傳單20000份1000元
報名表200張50元
第二期廣告費用80000元
泰山登山活動30000元
MP4一共15部3000元
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠。以下是小編整理的學生會個人工作總結，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
學生會個人工作總結1一、快樂學習，知識競答
我們知道，學習知識和鍛煉能力是同等重要的，學習，也早已不是高中那樣被老師督促了，也正因為如此，我們可以涉獵更廣的知識面，而不局限于課本知識，所以為了同學們可以展示他們的才多識廣，學生會特意舉辦了“快樂學習，知識競答”活動。比賽題目涉及面廣，上有天文，下有地理，更有風土人情。氣氛也時而緊張，時而輕松，完全達到了我們要快樂學習的目的。活動在各部的緊密配合下，圓滿成功。但也不免暴露一些小問題，分配任務不是太明確，節目篩選有些疏漏，這也給我們今后的活動帶來了啟示和經驗教訓。
二、籃球比賽
為了豐富同學們的課余生活，為了讓同學們更加團結，學生會利用每天中午時間，舉行了為期兩周的籃球比賽。雖然場上只有十余人，但從拉拉隊的加油聲中我們看到了他們團結的力量之大，他們用盡了自己的力氣渴望場上每一個隊員都能發揮出的水平，而場上的隊員也都拼出自己的力氣爭取。這讓我們每個組織者看后都很是欣慰。這次活動的成功，不是我們學生會的功勞，而是每個學生的奉獻。
三、送老生晚會
學生會在各部門的密切配合下，在老師的領導下，群力群策用心準備了一場精彩紛呈的送老生晚會。學生會制定出演出計劃，挑選演出人員及節目，組織各項節目進行前期排練并且在體南樓進行了多次全套節目的彩排。這次晚會是學生會本學期最后一項活動，各部成員發揮了認真務實創新的精神，用汗水和努力完成了這樣一臺座無虛席，成功的晚會。學生會各個部門都各司其職，并且都緊密聯系相互配合，保證了每次活動的順利進行。
回顧這個學期的工作，收到超乎預期的效果，我們固然歡喜，但也有不足，我們尚需改進。我們在工作中在實踐中都學習都許多寶貴的經驗。通過總結，我們將會繼續發揚學生會工作的長處，克服學生會工作中存在的瓶頸，讓學生會工作真正提升到一個新的高度，在日后的工作中更好的服務同學們，將工作開展的更加完善!
學生會個人工作總結2逝者如斯，不舍晝夜。感嘆時光飛逝間，我在黃山學院的生活就走過了年輪，歲月的傷痕還來不及愈合，我便又邁向了新的一輪。
從參加新聞部面試到現在，已經有四個多月了，在這四個月中，我經歷了由生澀到成熟，由幼稚到理智的過程。剛開始，面對一個新的部門，作為一名干事，我有一絲焦慮和擔憂。但隨著工作的開展，我也漸漸地進入了狀態，新聞部這個學期負責的有照片和活動信息的采集，新聞稿的寫作，新聞的，攝影展等活動。在我們全體部門成員的共同努力下，工作有條不紊，取得了不錯的成績。
新聞部是一個特別的部門。第一：其所負責的內容多樣化;第二：其所負責的內容有很專業化，無論是拍照還是寫稿，都需要有一定的專業技能。第三：其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。如：攝影展地開展從最初策劃書的策劃、活動通知的下發，到半個多月的比賽作品的收集，再到比賽作品的評選，最后到優秀作品的展覽。這期間持續整整兩個月的時間。這些部門特點決定了作為干事，我需要有清晰的工作思路以及認知能力，而且要高效地完成工作，擁有“持之以恒，不怕苦”的工作心態。
在新聞部，我負責的主要是拍照，細小的工作需要有耐心，有計劃地進行，這樣才能保證按時、高質地完成。
記得剛投入新聞部工作時，心里面有習慣性的寫東西慢、拍照片反應慢，生怕完成不了工作。擔心總歸是多余的，一段時間的學習后，我便能獨立工作了。一次次地奔走，一次次汗水地流淌，付出總歸是有收獲的。在院網上掛上我拍的照片和我寫的稿件的剎那，我心里倍感高興與激動。我知道這是我做了的結果。如果不行，我就會重復地去做。那是我這一生最有激情的階段!
在新聞部雖然我負責拍照，但是寫稿也是我們每個人必須掌握的，這也是為了新聞部能夠更加良好地運作。
慢慢地，我不再感覺到累，不是因為工作量小了，而是幾個月地磨煉，我慢慢地習慣了，我的意志也愈加堅定。相反的，活動卻與日俱增。在部長焦艷地帶領下，我們幾個人協力，終于使新聞部從十一月份的低谷走向常態。十一月份的運動會，確實，所學的東西將近飽和，再下去，能的價值是個未知數。新聞部的工作有著較為固定的流程。即安排工作、拍照寫稿、上傳新聞稿“三點一線”。在新聞部學到的東西不是用眼睛去看的，至今，我才明白當初的選擇是正確的。用四個詞概括：“條理”、“嚴謹”、“堅強”、“忍耐”，然后持續下去。所以，我必須努力、奮斗、追求自己的價值。
文學家普希金說過：“假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急!憂郁的日子里需要鎮靜。相信吧，快樂的日子將會來臨。”心兒向往著快樂，就能掃清一切陰霾。
如果我有幸帶領下一屆團總支學生會新聞部的話，我會在盡善盡美地工作前提下盡的能力，讓新聞部在工作上持續她的純潔與獨立。我想不管遇到了事情，或酸甜、或苦辣，我都會把它當作我人生中的。
學生會個人工作總結3緊張而有序的一個學期就要過去了，忙碌的日子里，在領導及各部門的幫助和干事們強烈的工作熱情與責任感下，我們信息部完成了本學期的工作計劃，并得到了學院領導的肯定。信息部負責的是每次活動的圖片信息采集、整理與文字信息總結工作，以更好的宣傳我院。我們信息部日常工作是繁忙與辛苦的，但是我們部門的干事們不怕苦、不怕累，做到了信息的及時上傳，完成好了各項活動的后期宣傳活動。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足，現就本學期的工作總結如下：
一、關于人員安排
這學期，我們部門做好每項活動人員分配工作，鍛煉每個成員的能力，讓大家都有事可做并且盡力做到。部長主要負責協調本部門所有工作，副部長一人負責對各類活動的信息采集與歸納;另外一人負責各類事務的時間通知與安排。干事們分工明確，每兩到三人一組，進行每次活動的照相與信息報道。
二、關于部門活動
這學期，在配合其他部門的活動的同時，我們部門也井然有序的組織舉辦了各項特色活動，如：征文大賽、微電影創作大賽、攝影大賽以及組織召開學習交流會等。以便更好的發掘人才，豐富工商管理學院學生第二課堂，充實課余文化生活。我們部門的成員在學院的大小活動中都積極配合，做好了活動的資料記錄與后期宣傳工作，這一點是值得肯定的。
在x大期間，我部集中主要精力投入到學院安排布置的各類十題材活動，每天做到及時反饋學生對十的學習情況和思想動態等。同時，組織各班級創建班級微博，及時對微博內容進行更新，讓同學們了解學院的大事小情，并創建了QQ群，保證信息及時有效快速的傳遞，以此來提高學生會的工作效率。組織好政治學習，做到材料及時上傳;與組織部配合組織“重溫紅色路”知識競賽;期末考試在即，與心援部組織好各班級的誠信考試書的簽訂，確保學生們的考試態度的嚴肅性，自覺性。
三、關于信息宣傳
學校的網站是宣傳我院、展現我院信息部特色的重要媒介，在這一學期里，我們部門做到了信息的及時上傳，讓更多的人看到了屬于我們學院的風采。在今后的工作中，我們會繼續努力，把工商管理學院更好的宣傳出去。
這一學期，我們部門成員在學生會這個大家庭里學到了很多，不只是工作經驗的積累，還學會了很多做人處事應有的態度，做到“低調做人，高調做事”，更要注意很多細節的問題，以及跟他人關系的協調處理。我相信，在新的學期里，我們部門可以做得更好!
最后，感謝老師和各部門同學對我部門工作的配合，我們會繼續努力的!
學生會個人工作總結4時間如白駒過隙，眨眼間一年的時間從我的身邊匆匆流逝，時間是總結過去，展望未來的的時間。在學生會工作的那么長時間了，依晰記得曾經剛加入學生會時，我們都滿懷著那份對學習部的熱愛與執著，并信心十足的經過筆試和面試，最終如愿以償的進入學生會學習部。
在回顧一年的工作中，我真的學到了很多東西，使我有機會接觸到很多人，不但提高了社交能力，不但提高了社交能力，還提高了工作能力。回首這一年間真的讓我受益匪淺，其中充滿了快樂與苦澀。讓我在大學生活中過的很充實，總體來說是快樂的是值得的，在工作上我認真對待并做好每一件事，只因一句話在其位謀其職。
下面是自己在活動與工作中摸索的一點淺淡的經驗。
1、在做事的時候能自己做的就自己做，不要有種依賴和應付的心理，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲更多。
2、懂得“在其位，謀其職”的含義，因為什么事都是從開始不懂到懂得，堅持到最后才是正確的。
例如：在學生會中，有的人經過種種的努力，最后進去了，可是時間長了，累了、厭倦了，什么事都不做，那你為何當初那么努力的懸著加入呢?所以要以積極正確的對待每件事情。
3、在這個團隊中，我們要團結協作，共創精彩，才能讓這個團隊更加優異。
4、全心全意配合老師、同學之間的工作，做好溝通的紐帶，全心全意為廣大同學服務，以微笑面對每一個人。
以上是自己的一點小見解，在這難忘的一年中，我感覺自己努力全心的付出了，并在各自的所在的部門與工作中，我們都代表著我們這個大集體的形象及榮譽，并擔任著不同的角色。
總之，因為有這樣一支團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結、和睦、默契、相親相愛，只因為我們身在大眾、心系大眾。最后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將會以全新的姿態帶好下一屆新成員，做好學會會工作計劃，爭取讓我們學生會這個大集體綻放出更大的光芒!
學生會個人工作總結5時光荏苒，歲月如梭，20__年9月，我正式成為了__學院__系辦公室的一名干事，接下來經歷了將近一年的學生會工作，作為一名辦公室的干事，我有很多體會。總結如下：
第一：從辦公室的工作內容和性質上講，和我當初想的有一定差別。我加入學生會以來一直抱著學習態度。當展開工作之后，因為接觸的東西和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。(我記得有位學長在我部門第一次例會時說過一句話：“干事就是要干事情，加入學生會就要負的起責任。”)有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當成自己應該完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作內容和我的想法有出入，可是我卻學習到了很多我意想不到東西：文章寫作，文字處理，工作計劃與工作安排、總結等。因為經常有晚會等活動，現在我對學校幾個活動場地已經比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也可以應付較平常的晚會的策劃、工作和總結要求，也曾經負責過一些小的活動。一年下來，已經讓我覺得學生會工作不妄此行了。
第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度，我有一些體會。剛加入辦公室的時候我部門的部長是__，在初期的一段工作中接觸卻很少。可是我記得他反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好。”每個學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔責任。有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應該有能力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人應該有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。
第三：從學生會具體工作上來說，各項工作的開展首先都需要組織。拿我部門來說，組織工作主要由部長做，主要方式是通過電話聯系。手機短信更是最主要的工具。可是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的內容還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我應該主動與部長溝通，自我組織，自我完成。工作展開之后，部長進行合理的分工，盡量給每個干事發揮自己特長的機會，并且給在某些方面較差的干事學習的機會。在工作中，常常也會遇到一些特殊的情況，我認為可以自己解決的盡量自己解決，不要總請示上面，自己也是學生會的一員，也應該有自我解決問題的權利和義務，實在不能自我解決的也應該先自己想想再去向上級建議，這樣才能取得的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。
