時間：2022-12-08 20:51:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材市場運營主管，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
近年來在中國房地產市場上，傳統房產企業紛紛獲取國際資本的焦點――如澳洲電訊2.54億美元注資搜房網。
房地產行業持續不退的高溫背后，建材家居行業正開始釋放出巨大的能量。
中國建筑裝飾協會的數據顯示，2005年全國建筑裝飾裝修產業總產值突破1萬億元人民幣。單從產值上看，這與當年汽車產業的1.1萬億元人民幣產值旗鼓相當。
先驅還是先烈
“如果你愛一個人，送她（他）一套房子；如果你恨一個人，就讓她（他）去裝修吧。”從10年前的住房產權制度改革開始，這句流行語就成了中國百姓不得不面對的尷尬命題。這一方面是源于中國特色的毛坯房現象；另一方面，從裝修設計到裝潢材料，從建材到家居，整個產業鏈條極不完善。
但是，產業鏈的不完善往往意味著巨大的商機。事實上，中國家居建材市場上已經涌現了包括e家家居、家居易站、家寶網、和家網等在內的一批基于互聯網的服務型公司。
“實際上，在第一波互聯網浪潮的1998、1999年左右，包括建材123等公司在內的不下10家相關網絡服務公司都曾經獲得過投資。”科普蘭德公司總裁王永強說，“但是如今這些公司大多已銷聲匿跡。”
成立于1999年的e家家居是科普蘭德旗下的一家全資子公司。2006年11月，e家家居獲得了金沙江創投近300萬美元的投資。實際上，e家家居剛成立的時候，香港和記黃埔已經明確表達了投資意向，但還是被隨之而來的納斯達克崩盤嚇走了。除了e家家居網站，科普蘭德同時還經營著兩本期刊：《家飾》和《中國建筑裝飾裝修》。經過長達6年之久的行業積累， “目前e家家居注冊的設計師超過2萬人，并擁有超過10萬名設計師、裝修公司和個人用戶的名單”。
家居建材產業是一個明顯多對多的市場，行業分散導致供需雙方極其不確定。“單是陶瓷產品至少就超過4000個品牌。”王永強認為，“這會讓消費者無所適從，改變這種情況就需要一個強大的行業資訊媒體平臺，引導消費者”。
王永強創立e家家居的時候，現任家居易站總裁的齊躍還在一家名為網際時空的公司，給人制作網站。與科普蘭德企圖打造行業資訊平臺的做法不同，成立于2004年4月的家居易站直奔家居建材電子商務寶庫。
2006年1月，家居易站獲得中經合200萬美元的投資。齊躍強調，與當當網等電子商務公司相比，家居易站面對的是上萬億元人民幣的家居建材市場，這是一個無可比擬的優勢。跟王永強的觀點雷同，齊躍認為家居建材“是一個極其分散的行業”，甚至“一個明確的主管單位都沒有”。
市場的混亂和無序，也讓家寶網的創始人仇百全看到了機會。成立一家互聯網公司，對于54歲的仇百全絕對是一個挑戰。此前，他有將近30年公裝和家裝方面的經驗。仇百全認為，對于普通消費者而言，“裝修設計、建材家居價格”等重要信息的不透明是其裝修過程中一個重要的障礙。基于這種判斷，家寶網意在給消費者提供一個“譜”――從裝修設計到建材家居購買等各個環節的參考價格。
2006年年底，首次進入中國的意大利智皇資本（Smart Empire Capital）對家寶網進行了投資。
資本對對碰
從IDGVC到聯想投資，齊躍從2004年4月家居易站創立伊始“接觸過差不多有三四十家VC”。直到2005年4月的一次會議后，齊躍才跟中經合現任董事總經理張穎結識。齊躍在當天會議上有一個演講，排在他前面的是搜房網當時的總裁黎蔓，后面是張穎。更具巧合的是，在張穎之前，黎蔓曾任中經合駐北京的董事總經理。
不過在此之前，聯想投資董事總經理歐陽翔宇和時任聯想投資經理的周逵已經與齊躍進行過深入接觸。“我希望聯想投資與中經合共同領投第一輪，但后來中經合希望獨立領投。”齊躍這番話沒有從中經合副總裁左凌燁口中有得到證實。目前，左凌燁已經代表中經合出任家居易站董事。歐陽翔宇則表示“似乎有過這么一回事”。
這輪融資直到2005年12月才達成協議，代價是家居易站出讓40%的股份。按照創投慣例，這個比例在外人看來很難理解，甚至包括齊躍自己。“中經合董事長劉宇環和張穎聯手，堪稱砍價高手。”齊躍當時的心理上限是出讓30%左右的股份。“不過最后考慮首要的是把這個事情做成，所以多讓出3%或者5%也無所謂。”
值得注意的是，家居易站當時不過十幾個人。對于中經合而言，投資風險顯然不小。
齊躍最終接受了中經合的提議，因為做建材類的電子商務公司“對資金的需求很大”。更重要的原因在于，齊躍認為早一天拿到錢就具備了更多的先發優勢，容易樹立起行業壁壘。
和家居易站一樣，家寶網的融資過程也并非那么順利。由于沒有運營互聯網公司的經驗，仇百全找到第一筆資金花了一年多的時間。
家寶網籌備之初，仇百全就踏上了尋找資本的道路。但是直到2006年，經過德勤介紹，仇百全才結識了來中國大陸尋求市場機會的智皇資本。雙方達成合作后，仇百全一方面負責運營家寶網，并在隨后出任智皇資本駐北京的執行董事，“部分時間用于考察其他投資項目”。
由于家寶網還沒有完成全部注冊手續，在投資方面雙方制定的游戲規則非常特殊。“原則上是家寶網用的錢越多，智皇所占的股權比例就越大。”仇百全說，“智皇資本每個月都會收到家寶網的財務報表。”
家寶網目前實際運用的資金遠遠小于外界盛傳的500萬美元融資規模。仇百全計劃用3年的時間將家寶網打造成一個家居建材行業價格資訊平臺，“預計投入5000萬至1億元人民幣的資金”。
與前兩家不同，e家家居的融資經歷在王永強口中則被輕描淡寫。不過，經過第一波互聯網浪潮的洗禮后，王永強對資本有了清醒的認識。“VC和創業者之間是合作共贏的關系。如果投資人對公司運營進行過多干預，可能將公司帶入歧途。”
對于VC慣用的一些財務審查手段，王永強顯然不太習慣。“在維持一些基本原則的前提下，VC首先應該尊重和信任創業者。”王永強認為，“如果你整日關注企業的財務報表，那就失去了VC的價值。”
創業者出身的金沙江創投合伙人丁健，給了王永強一個“做合作者”的承諾。2006年11月，金沙江創投向科普蘭德投資近300萬美元，“用于這個跨媒體集團的規模擴張”。
媒體或者電子商務
得到資本青睞后的e家家居并未改變自己的策略。實際上，從1999年成立至今，e家家居的策略就沒有發生大的變化。王永強始終把e家家居定位為一個媒體，因為他認為“這個規模上萬億元人民幣的產業足以產生大的媒體集團”。
積累設計師資源的同時，科普蘭德在2002年7月推出了一款名為“建材之星”的軟件。“建材之星”可以幫助用戶建立房屋模型，通過對裝飾材料、家居用品的選擇操作，客戶可以看到裝修搭配后的效果，并快速得到裝修方案、主材用量等資料。
設計師可以利用這款軟件給客戶提供設計方案，但虛擬房間中所用的材料均來自e家家居的數據庫。這個數據庫里的產品內容就是e家家居營銷的主要對象，因為這些虛擬的材料并非憑空捏造，而是完全來自于實際產品。“設計師使用數據庫里的產品進行設計，就像醫生給病人看病，醫生開出藥方的同時對醫藥產品本身也是一個營銷過程。”目前，已有將近2000多個品牌進駐e家家居的數據庫。
王永強說，“建材之星”推出家庭版之后，3個月來每天有近1.5萬人次的下載量。如今這個擁有超過100萬用戶的終端，正成為e家家居下一步開發的重點目標。“不僅如此，科普蘭德提供的是一套綜合方案，除了虛擬營銷，還有組織客戶見面會、發信件、直郵等線下的推廣方式。”
堅持內容為王的科普蘭德，利用內容資源“與全國30家地方網站和50份報刊”展開合作，這種推廣方式基于6年的行業積累和“超過10萬名設計師每天更新的內容”。與e家家居的傳播方式不同，家居易站采取了公交車車身廣告等硬廣形式進行傳播。
2006年初融資完成后，家居易站曾經進行過大力推廣，結果使其2006年度的營銷額提升至5000萬元人民幣。“目前網站有近500個品牌供應商。”齊躍說，“為了培養用戶的黏性和忠誠度，家居易站承諾對銷售的產品質量負責。”
在銷售完成后，家居易站將從銷售額中抽取一定比例的傭金，但“家居易站沒有倉儲，也不提供物流配送，配送安裝服務均由商家負責”。這不同于某些電子商務公司采取的傳統零售業態模式。
為了控制自身的風險，家居易站“按照國際一流建材城的標準”遴選供應商。“這個標準有各項具體指標，比如品牌的受歡迎程度。”齊躍認為，主流品牌更能帶來實際收益。“制定這些標準的人主要來自東方家園、百安居、宜家家居等傳統家居建材超市。”
家居易站在其他方面也充滿了傳統建材超市的影子――甚至連呼叫中心的員工也全部要求裝修相關的實踐經驗。為增強電子商務運營方面的實力，“4月份將有來自e龍、當當網、搜房網的人員加入家居易站”。
與商業化的家居易站相比，家寶網從一開始就涂抹上了濃重的協會色彩――這與其企圖制定行業標準的思路比較一致。2006年11月，家寶網聯合北京市建筑裝飾協會連續舉行了三場家居裝飾流行趨勢論壇。按照仇百全的說法，要制定行業標準，必須征得協會的支持。
幾個月間，家寶網已經引進了130多個品牌供應商，并從每種產品的銷售額中收取2%的提成“作為網站的運營維護費用”，針對同一個品牌的產品只選擇一個供貨商。仇百全認為，越來越多的品牌供應商為提高競爭力會提供更合理的價格。
由于剛上線不久，家寶網僅提供建材方面的產品價格，“還沒涉及家居產品”。
曬價格
家寶網這種“曬價格”的方式，實際上存在一定的風險，因為有些同類產品的供應商會因為價格問題放棄跟家寶網的合作。這種擔憂在王永強口中得到證實。
e家家居目前對客戶產品不提供價格信息，一方面是因為價格問題比較敏感，同時“由于物流配送等因素，生產商供給各地的價格并不完全一致”。但他表示，目前正在考慮標注價格。王永強認為，如果建材之星的終端用戶量足夠大，當地供應商自然會提供價格給e家家居。
對于價格這個敏感因素，家居易站采取了一套獨特的詢價體系，不斷監控同類產品在傳統建材市場的價格，“但不會像某些電子商務網站專門制作一套軟件實時降價”。齊躍認為，和傳統建材超市相比，家居易站具有更加自由的定價空間。“價格基本上由家居易站來定。但也有例外，比如某些強勢品牌供應商要求家居易站的價格與建材超市的相同，這時就需要采取一些靈活的手段變相降價，比如贈送其他商品。”
仇百全的家寶網采取了“一口價”的策略。仇百全之所以選擇“一口價”，一方面是要改變消費者在傳統購買方式中的“砍價”習慣；另一方面一口價暗含了幾個因素：合理、透明。“這未必是同類產品的最低價，但會是一個合理的價格。”仇百全說，“即便消費者不通過家寶網購買，至少可以通過家寶網了解一個參照標準。”
不過，由于家寶網上的商品價格幾乎全都由供應商提供，一口價的實際意義目前還不好驗證。“如果有足夠大的客戶流量，供應商會自動調整其產品價格。”仇百全說，“因為家寶網并未損害供應商的利益”。
對供應商提供的參考價格，王永強認為那“基本上是產品的最高價格”，所以在網上標示價格實際上未必能直接帶來銷售。齊躍的觀點剛好相反。“當當和卓越以及其他的一些電子商務公司，無論是對產品供應商還是對消費者，都已經普及了網上購物價格低的觀念。”
誰能勝出
考察過不少家居建材類互聯網公司的中經合副總裁左凌燁，并不看好家居建材類的門戶和媒體類型的公司發展前景。“做網站媒體壁壘太低，但要做電子商務網站，除了充足的資金和成熟的管理團隊外，單單與供應商的談判就足以構成強大的壁壘。”左凌燁說，“比起其他行業，在家居建材行業做電子商務的優勢還在于，單筆交易額多則上千元甚至更高，而交易成本類似。同時，供應商原本就負責配送和安裝等售后服務。而有些電子商務公司銷售額越大，可能面臨的配送成本也越高”。
不過，對于“電子商務比媒體資訊更具商業價值”的判斷，金沙江創投董事總經理丁健并不認同。“如果單從投資回報的角度，電子商務模式可能更具優勢。”丁健說，“但從未來可擴展的角度看，媒體的影響力和利潤增長空間要大得多。尤其在家居行業，有多少人會在網上買一套沙發？”
支持丁健觀點的依據還有，“在美國和歐洲都有家居建材行業的大型媒體集團”。王永強說，“比如美國的家政女皇――瑪莎•斯圖爾特，甚至貝塔斯曼、時代華納在這方面都獲取了很大的收益”。以瑪莎•斯圖爾特命名的公司1999年在美國上市，到2005年底瑪莎•斯圖爾特的個人凈資產已高達9.7億美元。
中國大概第一次如此密集地將政策聚焦于房地產。這不由得使人想起1993年的房地產泡沫。中國房地產業的“繁榮”映襯著高層的擔憂與焦慮。一系列政策接連出手，房地產行業的大盤整已在所難免。
5月9日，國務院辦公廳轉發建設部等七部委《關于做好穩定住房價格的意見》，這是近期房地產市場系列調控政策的最后一項，也是對炒作投機最具實際打擊力度的“殺手锏”。政策效果迅速從證券市場顯現出來。自5月9日以來，中國A股市場房地產板塊的個股紛紛大幅下跌。幾天之內，流通市值大幅縮水近30億元（人民幣，下同）；行業指數下跌了將近10%，而同期大盤的下跌幅度只有不到5%。無論是業績較差的個股，還是一向業績比較不錯的個股，股價都節節下行。而分析人士預測，未來一段時間地產股的走勢仍不容樂觀。
盡管中國股市遠非“經濟晴雨表”，但是市場此次對房地產板塊的反應卻是具有“預言”意味的。它表明，現在市場已經領悟到了中央政府的決心。接下來，連鎖反應將會出現，就如同多米諾骨牌一樣，從房地產逐漸波及到其他上下游行業。
可以預言，重整版圖的決不只是房地產這一個行業。而這也許會成就外資的另一輪“乘虛而入”。
炒房者上火中介發微詞
房價漲得最兇猛的上海最先發生變化。在五一期間還挑肥揀瘦的售房者賀先生突然間慌了手腳。幾天的時間，他那套150平米的房子價格就從260萬人民幣（下同）一路掉了下來，直至掛在房產中介公司無人問津。看著政府出臺的新八條，邊搖頭邊嘆氣。
賀先生的房子是自有的舊房，房市大跌，無奈中的他也只有邊等邊看。更緊張的是炒房者，因為他們基本是拿銀行的錢炒房子，一方面銀行加息加重了他們的負擔；另一方面購房者開始觀望，房價預期下跌，炒房者不能出貨就可能被“憋死”。以前紅火的房地產中介公司說：“現在賣出去一套房子，就跟中了彩票一樣。”
上海漢宇物業有限公司總經理施宏睿透露，漢宇對在上海10個區域50多家門店跟盤的情況統計得出的信息是，上海樓盤的成交價已出現10%至15%的下調，掛牌價下調的幅度更是在20%至30%之間。上海市中心區域最近的成交量不大，價格卻下調了20%左右，少數投資性比重高的樓盤如世茂濱江的成交價更是跌了30%。
據施宏睿介紹，4月上海中高檔二手房的成交量已有50%的下調，現在成交量又有進一步的下滑。4月份掛牌量的增長幅度在35%至40%之間，七部委政策出臺后，掛牌量又有了20%左右的上漲。
市場不景氣，房子成交量下降，中介公司的壓力空前。之前，由于上海房地產市場的旺盛需求，許多品牌中介公司紛紛擴大加盟店的數量，搶奪市場，在規模擴大后現在面臨成本增加的威脅。一些靠套房賺差價、直接參與買賣的加盟店面臨出局的危險。最后短兵相接的就是各大品牌中介了，實力的強弱最終有著決定性的作用。
上海在國家政策出臺之前就對房價進行了打壓，現在七部委嚴詞以對房地產企業，中介也在其列：“要嚴格房地產開發企業和中介機構的市場準入，依法嚴肅查處違法違規銷售行為。對虛構買賣合同，囤積房源；不實價格和銷售進度信息，惡意哄抬房價，誘騙消費者爭購；以及不履行開工時間、竣工時間、銷售價格(位)和套型面積控制性項目建設要求的，當地房地產主管部門要將以上行為記入房地產企業信用檔案，公開予以曝光。對一些情節嚴重、性質惡劣的，建設部會同有關部門要及時依法從嚴處罰，并向社會公布。”
4月開始的專項整治首先打壓了一批無證經營、超越經營范圍的小型中介。上海大大小小的房產中介公司近14000家，業內人士保守估計，首批遭淘汰的在兩成左右。
施宏睿認為，現在上海的房價已經達到地方政府與中央的預期目標，效果比較理想。如果房價再大幅下跌，會出現“民生”問題：近期購房者手中的房產會變成負資產，不利于社會的穩定與發展。現在短期投機行為受到嚴厲打擊，在這部分需求受到壓制之后，接下來政府應該做的就是加強購房者對樓市的信心。施宏睿認為，待市場平穩后，房價的上漲應當與GDP的增長匹配，所以年內上海房價可能仍會保持小幅增長。
上海商鋪：順勢走紅
與上海持幣待購的房地產住宅市場相比，社區商鋪成交量卻風生水起。
上海媒體認為，商鋪市場異軍突起，與最近的系列政策密切相關。“兩會”剛結束，央行便提高房貸利率和首付比例，還有房地產稅將開征等一系列政策不斷刺激消費者的神經，消費者開始進入觀望狀態，需求市場委靡不振也就不足為奇了。在這種情況下，不少發展商都面臨著政策和市場的雙重考驗。連續多年的住宅、商鋪物業比例明顯失衡，造成商鋪產品所占比例相對過小，尤其是中心城區商鋪需求缺口較大。
而從消費者的角度來看，對商鋪等“緊俏”投資產品的需求卻很大。目前，住宅用房的投資回報率基本上在3%～5%，而商鋪的投資回報率則為8%～12%，有的甚至達到15%以上，自然成了居民閑置資金的用武之地。而且商鋪投資是一個長期過程，它不會因房齡增長而降低其投資價值，不會遇到一般住宅用房的折舊問題。相反，好的商鋪因其稀缺性，會隨著商圈的成熟不斷升值。
更為有利的大環境是，隨著百貨業、連鎖業、金融業、服務業的率先開放，國外零售業巨頭已經紛紛進入中國市場。為應對新的競爭態勢，上海許多銀行、零售商已開始展開新一輪的“圈地運動”，其中商鋪作為商家的必爭之地，自然占有重要地位。而連續多年兩位數的GDP增幅自然將催動商業的繁榮，進而招來商鋪需求的不斷擴大。
鋼鐵：影響的只是盈利水平
4月26日，中國內地市場鋼價突然掉頭下跌。在4月底，從華北市場傳來消息，冷板每噸價格在一月內下跌了1000元左右，螺紋鋼下跌500元左右，普線下跌了300元左右。
對于鋼價的驟然下降，上海市鋼鐵聯盟預警專家組賈亮群表示，有三大因素降低了鋼價：首先是國家取消了鋼坯出口退稅的政策；其次是國家將下調鋼材出口退稅2個百分點使內銷鋼材增多；最后一點，就是近期國家出臺了一些抑制過高房價的舉措，迫使房地產投資減緩。
他認為，“現在鋼材價格還要降，連創新高的鋼價并沒有得到下游用戶的普遍接受，很多小型機械加工廠和民用鋼材的需求量都大大減少，一些大型在建工程雖沒有停工，但在購進鋼材時也更加謹慎。市場需求連續疲軟，而經銷商則面臨著資金周轉的難題，降價自是必然。”
海通證券的研究員認為，抑制需求對鋼鐵行業的影響較為深遠。一方面，控制需求直接對行業供求狀況產生影響。一旦房地產投資放緩，建筑鋼材的需求將受到嚴重打擊，在一季度仍然維持的資源緊缺狀況將被打破。另一方面，投資減緩預期也將在機械、運輸等領域產生反應，并間接波及其他品種如板材，加之板材新增資源陸續投放市場，板材市場也不容樂觀。因此，宏觀調控向抑制需求轉變，一個直接的效果就是改變行業的供求關系。鋼鐵資源緊缺的狀況將難以延續，這將使行業難以維持過去兩年的盈利水平。
基于以上判斷，他們對2005年至2007年間行業的基本判斷如下：2005年上半年，行業盈利水平將創新高；2005年下半年宏觀調控壓制需求，供求向基本平衡轉變，鋼鐵價格仍可維持高位震蕩，企業盈利能力略有回落，出現分化（把握市場能力）；2006年到2007年將是市場需求在壓制與釋放中間尋求平衡的過程，行業仍將維持高于市場平均水平的盈利能力。
安邦集團的分析師蘇晶也認為，內地旺盛的需求、大幅降低的凈進口量推動一季度鋼價猛漲，一季度產品均價同比上漲15%，超過原材料上漲的幅度，在產量同比上升27%的情況下，行業利潤創出歷史新高，同比增長19%。而下半年鋼材供需將走向平衡，價格趨于回落。國家重點調控房地產和調整出口退稅政策將抑制鋼材特別是建筑用鋼的需求，家電、船舶、汽車等產量增速放緩將導致板材需求增速下降，預計2005年鋼材生產增速將回落到11%；新增產能的釋放將增加國內鋼材供給，預計全年產量同比增長20%；因而建筑用鋼和板材價格都趨于小幅回落。加之鐵礦石二季度開始大幅上漲，增加了企業成本，而產品價格重心的逐步下滑又將壓縮盈利空間，預計下半年鋼鐵行業的盈利將低于上半年，全年利潤800億元，與2004年基本持平。
建筑行業：不利影響將逐步顯現
海通證券的研究員粗略估計房地產投資帶動的產值將占到建筑業總產值的25%左右。因此，目前的穩定房價政策在中長期會對建筑施工企業造成一定的不利影響。
他們認為，《關于做好穩定住房價格工作的意見》對建筑行業的影響主要體現在，該政策潛在影響房地產的投資總量。政策對房地產投資的影響有兩面性：一方面對中高端的房地產投資起到抑制作用；另一方面政策本質上也鼓勵加大普通商品住房和經濟適用住宅的建設力度，增加市場低價房的供應力度，滿足普通百姓的住房需求。
研究人員因此判斷，該政策中長期會對建筑施工企業造成一定的不利影響，而短期影響并不明顯。即便有影響，也可以分為三類：第一類是與房地產投資沒有關聯的建筑企業，基本上不會受到房地產行業波動的影響。它們主要從事于建筑行業中的專業施工。第二類是以路橋施工為主營收入的公司，則會有較小的不利影響。第三類是房屋建筑施工占主營業務收入大的公司。政策對該類公司的中長期影響相對比較大，短期的影響則不明顯。
建材：把握投向就能抓住機會
如果說中國房地產行業近年來的發展可以用“血脈賁張”來形容的話，那么在房地產行業的拉動下，中國建筑材料行業的規模如今也已不可小覷。種種跡象表明，中國的建材工業正在以超過歐美等發達國家的增長速度而發展，中國已成為名副其實的建材生產和消費大國。
但是在房地產開始降溫時，建材市場卻出現了漲價的現象。其中的奧妙在于：盡管中國建材主要產品的總供給已超過總需求，但主要矛盾卻是優質高檔建材產品供給不足，這些建材產品的熱銷帶動建材價格不降反升，與房地產市場逆勢而動。
中國建材工業協會黨委書記孫向遠承認，受到國家宏觀調控措施和固定資產投資增速下降的影響，建材市場的需求增長正在回落。從2004年建材工業實現銷售額各月累計增長率分析，其增長幅度正在逐月回落，總體價格水平也會有所下降。不過孫向遠仍然認為，今后一段時間內，建材主要產品的價格仍將處在較高的價位，并且不同地區間的價格會各有差異。
他認為，總體來看，中國建材行業潛在的投資機會主要依靠居民消費需求的升級和可持續發展的需要；另外，國家西部大開發，振興東北老工業基地等戰略的實施將推動地區建材產品需求的進一步增長；農民收入的增加將拓展建材產品的農村市場。2005年建材的總體需求趨勢是：產品需求穩步增長，但增長速度會有所回落，綠色建材產品需求看好，農村需求增長旺盛。
孫特別強調，除了“量”的增長帶來的潛在機會外，建材行業更大的商機在“產品結構”。因此，投資者應該把握好建材行業的投資方向，甚至有可能在平淡平穩的市道中創出不凡的業績。
水泥：受到嚴控卻非死棋一盤
水泥行業本已成為宏觀調控中投資受到嚴格控制的行業，從中央去年出臺《關于防止水泥行業盲目投資加快結構調整的若干意見》，到今年提高該行業固定資產投資項目資本金比例，“限制”的意圖都十分明顯；而借調控房地產市場之機，水泥行業的投資熱顯然會再受打壓。
2003年，中國水泥總產量8.13億噸，占全世界總產量的1/3以上，當時，全國處于在建、設計階段的大型新法水泥項目將近170個。2004年，水泥業計劃總投資558億元，同比擴大84.7%。在建項目333個，同比增加121個。今年新開工項目104個，投資規模105億元。今年一季度，水泥行業固定資產投資增長率更是達到了創記錄的101.4%。如此高的投資增長率主要是由浙江、江蘇和皖南等地區帶動的。
水泥行業的投資熱，與房地產開發的熱潮有著直接關系，加上國家實施西部大開發、承辦奧運會、振興東北老工業基地、推進城市化建設以及西氣東輸、南水北調、奧運工程、世博會等一大批國家重點建設項目的全面展開，全國各地交通、倉儲等城市基礎設施建設不斷升溫，也極大地拉動了水泥的需求。
宏觀調控政策實施后，水泥行業一方面新建項目被叫停或緩建，另一方面行業發展所需資金也受到了嚴格控制，水泥行業固定資產投資大幅下降。今年1～5月，水泥業固定資產投資從101.4%下降到55.3%；全國水泥總產量3.4億噸，增速明顯放慢。由于政策的壓力，水泥企業不僅大部分新項目投資得不到批準，流動資金貸款也受到影響。一旦房地產開發減速，水泥投資熱自會繼續降溫。
不過中國水泥行業需要的不僅僅是“投資降溫”。專家們說，中國是全球水泥第一生產大國，但水泥行業很不合理，一方面代表水泥發展方向的新型干法水泥比重很小，90%以上是工藝落后的立窯水泥；另一方面全國現有幾千家水泥企業，平均規模只有十幾萬噸，超千萬噸的大型企業僅有安徽海螺集團一家，百萬噸以上的也不過幾十個企業。
目前，中國已明確提出“上大改小”的方針，明令淘汰小型立窯水泥，大力發展新型干法水泥，、特別是2000噸/年(東部4000噸/年)以上的新型干法熟料生產線重點支持大企業、大集團的發展。據悉，安徽海螺集團去年生產能力達到1500萬噸，“十五”期間將形成3000萬噸的規模；濟南山水集團把“十五”目標定位在年產1500萬噸上；河北冀東、吉林亞泰、湖北華新等水泥集團都提出了年產1000萬噸的生產目標。
這就意味著，水泥行業的調控政策仍是“有保有壓”，行業中不同企業將面對的機會和風險也非均等。例如，業界預測大多數水泥行業上市公司將從中獲益。因為，水泥上市公司在規模和技術上居行業前列，有較強的行業代表性，其在建或擬建的項目基本上不在禁止和限制之列。而通過控制水泥行業產能的無序擴展、制止低水平重復建設，將提高行業集中度，從產能控制和銷售市場兩個渠道為大公司做大做強創造有利的經營環境。
工程機械業著涼
中國工程機械行業近十年來的飛速增長得益于中國房地產和大量的基礎設施建設需求。但是在去年的宏觀調控和今年的穩定房價中，工程機械出現了十年來首次大幅度的滑坡。
數據顯示，工程機械行業的標志性產品――挖掘機的銷售由去年3月份的6400多臺下降到5月份的1700多臺，裝載機的銷售由去年2月份10709臺下降到5月份的7460臺。
因此有人比喻，十年來一直快速發展的中國工程機械業急速奔跑到去年4月，還來不及擦拭一下臉上的汗水，突然間就平空打了個噴嚏，“著涼”了。
據專業報道，工程機械行業內136個產品大多無法幸免，其中挖掘機和裝載機，是工程機械行業的兩大標志性產品，運用范圍十分普遍，在全國有數百家生產廠家。“像我們混凝土機械的主要銷售地區江蘇，目前市場萎縮得相當厲害。”湖南省一家知名工程機械生產廠家新聞負責人承認。混凝土機械如混凝土輸送泵和泵車因對房地產依賴性特別大，隨著房地產受新一輪宏觀調控的影響，建設規模萎縮，混凝土機械受到的沖擊相當明顯。
“市場萎縮不是哪一家的現象，全行業都是如此。我建議你屆時去看上市公司二季度季報，對比一下今年一季度和去年同期增幅情況，就會一清二楚。”一著名工程機械上市公司的有關人士坦率地表示。
由于工程機械行業是基本建設投資牽動型行業，這種緊縮將使工程機械行業短期內難有好轉，從去年下半年開始已有很多企業出現了限產壓庫和虧損。有專業人士說，從目前的宏觀調控效果看，預計到今年年底宏觀調控可能結束，但工程機械行業的低迷期可能要延續到2006年上半年。
水利水電基礎建設在國民經濟發展中占領十分重要的地位，發揮好這筆資金的經濟效益，對促進經濟建設有著十分重要的意義。加強水電工程造價管理是項目正確決策的重要根據，水利水電工程造價管理的要害是通過科學的方法和手段確立工程造價。其核心新問題就是價格機制新問題，它也是投資宏觀決策和進步項目投資效益的一個核心新問題。工程造價管理中涌現的眾多新問題可以借助于信息技巧進行改良，并且可認為工程造價管理領域供給一個跨越式發展的平臺。為更好地對工程造價工作進行科學有效的管理，筆者認為應該加強以下幾個方面的工作：
1.加強水電工程造價管理，必須完善工程造價管理系統
一要建立一個統一的工程造價管理機構，強化工程造價管理部門的管理職能。加強宏觀調控能力，健全工程造價管理的制度和措施；加快法規建設，規范建筑市場，掩護市場主體的合法權益。二要理順各種工程造價管理主管部門的關系，建立各部門定期的和諧接洽制度，使工程造價管理的標準和指標能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過渡到行業協會管理，勉勵設立專業的工程造價咨詢中介機構，國家部門對政府和非政府投資離開管理。
2.加強水電工程造價管理，必須建立統一的工程造價信息網
目前國內許多地區建立了當地的工程造價信息網站，一般都是按照當地的習慣來劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標和價格等，對全國的應用者來說存在眾多不便。從發展的角度來看，根據工程類別劃分，統一信息采集標準，統一信息編碼，統一口徑內容，統一數據庫解決方案，建立全國統一的工程造價信息網是信息技巧在工程造價管理領域利用的必定產物，也是造價工作者們所期待的。該網站應供給全國各地的工程造價信息，包含建材價格信息、造價指標、行業動態以及文件法規等等。它不但有利于應用者查詢、分析和決策，更有利于國家主管部門履行統一的管理和和諧，使得工程造價管理統一化、規模化、有序化。
3.加強水電工程造價管理，必須打造工程造價網絡市場操作平臺
利用信息技巧建立工程造價網絡市場操作平臺，在網上建立虛擬的建材市場，網絡管理，開辟網上定購等電子商務利用。從世界領域來看，推動建筑業管理網絡化、主動化、電子化和全而信息共享已是大勢所趨，建立在現代通信網絡基礎上的視頻會議網絡將成為建筑業信息化的重要組成部分，而得到各單位的器重，因而實現網絡招投標工作也成為一種必定趨向。在這個操作平臺上，可按照這樣的程序實行摘要：招標公告、投標單位網上報名、對投標單位的資格預審、隨機抽取專家評委、網上遞交標書、網上開標、評標、定標，合同管理。這樣不但做好了招投標工作，而且加大了管理的公平性、公平性、透明性，更利于工程造價管理領域的健康發展。
4.加強水電工程造價管理，必須完善工程造價管理網絡系統
工程造價管理網絡系統的功效，不能僅限于運用造價軟件、套定額、做預算，還應開發后臺對各類信包進行統計、分析和初步處理的功效；管理終端數據庫應具有全而收拾、綜合處理的功效；前臺應利用wed服務器、路由器連接到互聯網上，能夠分門別類地各類信息。即工程造價信息網絡系統是以實現建筑產品從方案設計、施工管理到運營全過程主動化為目標的，而工程造價管理是作為貫穿建筑產品過程各層面的一個完整的管理系統。工程造價管理網絡系統的建立，應遵守統一原則、標準化原則、網絡化原則、智能化原則。由于專業性、政策性強，工程造價管理網絡系統應由國家成立專門組織，由其牽頭，和各有關部門通力合作共同開發。統一對系統進行開發、掩護、信息更新，制定網絡章程，要打破部門和處所界限，互相支撐，科學分工，減少重復，施展整體優勢，建立健全網絡服務機構。[論/文/網]
5.加強水電工程造價管理，必須優化和整合造價及其管理軟件
優化和整合造價及其管理軟件是信息技巧在工程造價管理中利用的要害。其組織實行必須由國家組織各行、各部、各省市的工程造價方面的管理者和有關盤算機專業人員共同組成專業組，匯總目前開發的各種工程造價管理軟件，分析它們的優毛病，利用較先進和通用性較強的軟件開發系統，規定軟件的實用環境。對此，我們應做好以下幾個方面的文章摘要：一是保持現行的工程量清單計價模式下的軟件開發。二是由工程造價管理部門牽頭，對各類軟件（包含純管理軟件、造價管理軟件及其他配套軟件）開發公司進行資源組合，統一安排。三是根據統一的信息編號分類別、分層次進行計價、管理、網絡操作等設計開發。四是對開發好的各類別、各層次軟件進行組合，重復論證，最后推出全國統一的網絡版造價管理軟件，并定期更新。
關鍵詞：建設工程；業主方；項目管理
1設計階段
設計工作相對項目施工持續時間短，費用少，但設計對工程造價影響是最大的，根據國內外統計表明，在初步設計階段，設計會影響工程造價95%；在施工圖設計階段，設計會影響工程造價為35%～75%。因此要高度重視設計對整個項目的成本影響，否則設計的不合理將會造成施工階段，運營階段的極大浪費，對業主的資金造成極大損失。項目要實現最優成本，就必須圍繞設計做文章，設計方案一旦落實，成本就大概確定。設計成本控制的有效方法是：功能-成本分析，業主在設計階段應與設計方從項目的實際應用出發，分析功能與成本的比值，做好需求分析，以便在確保必要功能的前提下，盡量壓縮成本。為嚴格控制工程投資，業主可以要求設計方在設計時進行限額設計和設計方案優化。在設計方案比選時，業主應在項目全壽命期內進行多方案的技術經濟比較，在技術可行的條件下，按照全壽命期內成本最低的原則精心選擇性價比較高的設計方案。同時應制定相關激勵措施，從而調動設計方積極性。
2 施工階段
2.1 質量管理
2.1.1 從組織架構上建立
從組織架構上建立質量管控體系是指建立管理層級，實現從上到下的分級監督管理。具體為設立工程質量控制點，實施逐級審批，見證監督。未履行相關審批手續，未經上一級管理層級確認，不得進行下一道工序施工。
2.1.2 從工作程序上建立
從工作程序上建立質量管控體系是指建立管理方法，實現從事前、事中到事后的全程管理，具體包括以下幾個方面：方案審批、技術交底、樣板引路、材料進場驗收、關鍵工序節點見證、實體結果檢測、竣工驗收等。
方案審批，指施工類方案審批，屬事前控制。方案由施工單位編寫，監理單位審核，上報建設單位審批，審批完成后方可實施。如：施工組織設計、專項施工方案、質量通病防治方案等。
技術交底，指施工前對施工內容的技術要求向施工單位進行面對面交底，屬事前控制。技術交底的內容包括規范要求、合同要求、清單要求、工藝要求等。通過交底，一方面實現對技術標準的明確要求；另一方面實現對分歧問題的統一，避免日后因理解偏差而產生的質量偏差。
樣板引路，指大規模施工前應建立施工樣板，樣板經點評、整改并確認后，對施工班組進行交底，施工樣板就是實物化的技術標準，大規模施工要依據樣板實施。屬事中控制。
材料進場驗收，指對進場的重要材料進行驗收，包括甲供和甲指乙供，屬事中控制。對進場材料的合格證、檢驗報告進行檢查，依據合同、清單、技術標準和封樣對進場材料的外觀、規格和技術參數等進行檢查。施工過程中，對施工用材料要不定期進行抽查，以保證材料質量。
關鍵工序節點見證，指施工過程中，設立關鍵工序和工程節點，并進行監督管理，屬事中控制。工程施工至關鍵工序和工程節點時應停止，由施工單位申報，監理單位組織，建設單位參加，對關鍵工序和工程節點進行現場見證，質量合格后方可進行下一道工序施工。
實體結果檢測，指定期對階段性施工實體結果進行檢測，屬事后控制。通過檢測，發現哪方面質量有問題，進而制定相關的整改和預防措施，在以后的施工中加強該方面的質量管理。竣工驗收，指工程按圖紙和合同內容全部施工完成后，由施工單位申報，建設單位組織，相關單位參加，對施工質量進行驗收，屬事后控制。對驗收發現的質量問題，由施工單位負責按期整改，由建設單位組織復查，復查合格后，簽署竣工驗收報告，進入質保期維修。
2.2 安全文明管理
2.2.1 安全生產管理
作為業主方，筆者認為安全生產管理的重點應放在安全防火上。因為火災不僅危害生命財產安全，而且會造成惡劣的社會影響，使企業形象和項目口碑受損。
安全防火工作，首先建立完善的安全防火管理體系，包括安全防火領導小組和安全防火管理辦法。安全防火領導小組，組長由建設單位項目負責人擔任，組員由建設單位項目部、監理單位項目部和施工單位項目部人員組成。小組各級成員責任明確，各司其職。
2.2.2 文明施工管理
對于現場文明施工的管理，筆者著重強調是營造和諧有序文明的施工環境。這里不單指良好的自然環境，更強調和諧的社會環境，包括工程外部與建設行政主管部門的工作關系，工程內部建設單位、監理單位和施工單位之間的工作關系，總包單位和分包單位之間的協調關系，各工種之間的緊密配合，各工序之間的合理穿插等。將這些關系理順，有利于工程穩步順利的向前發展。
2.3 成本造價管理
2.3.1 控制工程材料價格、嚴把設備價格關
一般來說，建設工程的材料費占整個建安費的60%左右，施工階段能否把項目造價控制關鍵在于材料價格。項目業主對材料價格的控制，首先應對建材市場行情進行調查研究，及時掌握建材價格變化趨勢，堅持“材優價廉”的原則，貨比三家，做好價格簽證，從而實現降低工程造價的目的。
2.3.2 控制工程變更
工程變更會引起工程成本大量的增加，其中設計變更對工程成本造價影響最大，因此必須嚴格控制工程變更。首先不允許設計變更；在工程中，施工方往往通過設計變更擅自擴大建設規模，提高設計標準，從而實現提高工程造價的目的。控制工程變更的關鍵在項目業主，應建立工程簽證管理制度，明確工程等有關人員的職權、分工，確保簽證質量，杜絕虛假的、不必要的簽證。應健全現場簽證制度，由造價專業人員對簽證事項嚴格審核，并明確增加費用或延長工期的具體量度，防止竣工結算時扯皮。
3結論
總之，工程項目的成本控制是工程造價全過程控制中非常重要的一個環節。業主管理人員要具有控制成本的經濟頭腦，認真分析并及時解決建設過程中出現的技術和經濟問題；在工程實踐中勇于實踐，大膽嘗試，減少或避免建設資金的浪費，總結出一套切實可行的方法，最大限度地提高建設資金的經濟效益和社會效益。
參考文獻：
水泥市場調研報告范文一
一、房地產市場概況
1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
3.2017年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息
4. 2017年市內四區開工樓盤信息
5.房地產與水泥
6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況
二、水泥市場概況
1.本地水泥企業：
1.1水泥生產企業
1.2、本地水泥生產企業現狀：
2.外地水泥企業
三、銷售策略與戰術分析
(一)銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競爭策略：
1.5銷售區域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項目信息收集渠道：
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業選擇策略
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3.其他策略
3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略
3.2參股商品砂漿生產企業策略
3.3市場定位策略
(二)、戰術要求
四、結束語
**銷售公司*總及集團*總你們好：
由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。
一、房地產市場概況
1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量
15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于統計局)。
上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.
非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.
3.2017年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)
合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)
4. 2017年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)
甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。
2017年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)
5.房地產與水泥
房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年推散禁現的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：
1、禁現要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現時間另行確定。
2.位于禁現區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調研報告范文
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。
5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄
截止到2017年8月4日，已經備案的企業有16家
1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿
3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)
4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)
8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)
9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿
11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)
13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿
15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿
上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。
5.2.3 存在問題
我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。
5.2.4水泥市場銷售格局的變化
建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業，2.混凝土制品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。
5.3房地產與水泥需求的關系
建筑面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.
6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況(數據來源建筑行業協會)
6.1房地產企業
6.2建筑施工企業
6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況
建筑施工企業指與水泥相關并且有資質，房地產企業指有資質的企業
二、水泥市場概況
1.本地水泥企業：截止到2017年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。
1.1水泥生產企業
大連持證水泥企業列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生產企業現狀：
本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。
1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。
1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。
1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。
1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。
1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當的影響力。
1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。
1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮臺，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產4000噸水泥熟料生產線于15年4月28日成功點火投產。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。
1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!
2.外地水泥企業
由于水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什么競爭力。
3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。
三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求
(一)銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
由于砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建筑施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。
1.1、工程項目選擇策略：
選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。
1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。
1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。
1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。
1.5銷售區域界定：
到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。
1.6銷售渠道界定：
非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。
1.7工程項目信息收集渠道：
1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息
1.8.2網絡：網絡信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。
1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會相關信息，注意收集。
1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日后為甘井子區，10年月1日后為高新園區。主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。
2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以后會逐漸增多。
2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。
2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。
2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定N進一的賒銷方法是關鍵。
3.其他策略：
3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。
3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 禁現對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!
3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利于市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!
(二)、戰術要求：
2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。
2.2、找準決策人：找準部門找準人，目標明確是根本。
2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。
2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。
2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。
2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。
2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。
2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。
2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。
2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。
四、結束語
由于對行業涉足極少，本報告雖然經過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領導見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學習的機會，讓我進一步地了解了房地產、建筑、水泥行業，同時，我也相信在各級領導的正確領導和指引下，大連山水在房地產水泥市場的市場運做會很快展開并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業里造就新的輝煌!
水泥市場調研報告范文二
1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目 擔保方式：土地使用權抵押 調查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結息，分期還款;以2宗土地使用權作抵押。 調查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調查員(簽名)：
2 第一章 申請人基本情況 企業基本信息
企業名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經營范圍 水泥生產及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業類型 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮紅旗村 相關證件 營業執照 組織機構代碼 稅務登記證
證件號碼 基本開戶行 **縣農村信用合作聯社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業證件及貸款卡已經年審，證件合法有效。 股東情況及基本結構 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%
3 一、企業簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產開發有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設立的獨立企業法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產開發有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮紅旗村。 二、管理體系及組織架構 ****水泥有限公司管理體系和組織結構為董事會領導下的總經理負責制，下設行政、財務、生產、供應、銷售五大部門;各部門下屬機構為：總經辦、人力資源部、后勤部、保衛部、基建部、財務部、總工辦、生產技術部、中央控制室等部門，建立了生產管理、經營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門。總體而言，公司組織結構較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學本科學歷，畢業于**農學院果蔬專業，**省**市人，家住**市新區。 主要工作經歷： 1984年2000年 就職于****農業局，任副科長、農藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產開發有限公司，任董事長、總經理; 2007年至今任****房地產開發有限公司董事長、總經理，
4 州工商聯副主席、州政
協常務委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經理。 常務副總經理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學本科學歷，畢業于西南政法大學法學專業，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團)時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經理，**(集團)資產管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，**(集團)無錫投資建設有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務副總經理。 副總經理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業于**財經學校企業財務專業，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區師范路63號。 主要工作經歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉鎮企業供銷公司副經理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經理。 副總經理：***，男，41歲，身份證號碼：
5 522321197012230879，畢業于江蘇宜興輕工業學校玻璃搪瓷工藝專業，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產開發有限公司項目經理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經理。 財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業于**省內貿易學校審計專業，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務總監; 2011年4月至今任****水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯社營業部開立基本賬戶，經查閱企業征信系統，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業任職經歷，管理水平和綜合素質較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業家，擔任州工商聯副主席、州政協常務委員。常務副總***歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理，具有豐富的投資經驗和水泥生產管理銷售經驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現代企業的能力與素質。 五、財務概況
水泥市場調研報告范文三
實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場
實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。
一、 硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強度的
適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。
不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析(稅收、土地等優惠政策)。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
關鍵詞：水利水電工程；工程造價；工程造價管理
中圖分類號：F213.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-949X(2007)－04-0055-02
水利水電工程造價管理的關鍵是通過科學的方法和手段確立工程造價。其核心問題就是價格機制問題，它也是投資宏觀決策和提高項目投資效益的一個核心問題。加強造價管理，提高投資效益，必須形成一個國家宏觀調控下以市場為主的價格機制。
一、加強水電工程造價管理的重大意義
水利水電基本建設在國民經濟發展中占有十分重要的地位。1995年來，我國水利基建投資每年都在200億元以上，年均增長20％左右。發揮這筆資金的經濟效益，對我國經濟建設有著十分重要的意義。
1.加強水電工程造價管理是項目正確決策的重要依據。建設項目在投資之前要進行可行性研究，以充分論正其技術的可行性和合理性。在這一階段，投資估算是進行經濟分析的重要基礎。
2.加強水電工程造價管理是工程造價前期控制的科學方法。在工程項目可行性研究和初步設計階段，控制工程規模工程范圍、設計標準。通過技術經濟比較優化設計方案等方法對工程造價進行前期項目控制。
3.加強水電工程造價管理是工程投資規模和宏觀控制目標初步概算的基本前提。初步設計階段依據現行有關費用標準、定額而編制的工程投資計劃，是國家或業主確定基本建設投資規模的依據一般來說。初步概算反映了建設項目在初步設計階段編制價格水平年的建筑市場平均生產力水平所需花費的費用總和，包括靜態總投資額度和動態總投資預測，而概算投資在建設期間不能任意突破。概算編制準確，摹本建設投資規模就容易控制，有利于工程項目的順利建設；反之，如果總造價偏低，在實施中一再突破，就會導致基本建設規模失控，破壞財政收支平衡。
4.加強水電工程造價管理是籌措建設資金的必備條件。當前水利工程建設投資已形成多元化格局。主要有各級政府財政投資、貸款集資、利用外資等形式。各種投資所占比例與工程總投資額密切相關，如果投資總額不準確或比例失調，就勢必然影響建設資金到位，也會影響運行期間還貸。
5.加強水電工程造價管理是實行工程招標的有力杠桿。招標投標制定是水利水電工程建設管理制度管理的主要內容，合理的工程標底和投標報價是推行招投標制的關鍵環節。合理的標底為選擇出最優的承包商提供了重要依據，可以避免盲目要價和競相壓價等不正當競爭，從而保護各方面的合法利益，為工程建設順利進行打下良好的基礎。
6.加強水電工程造價管理是工程造價實施控制的關鍵因素。科學的造價實施控制方法就是分清影響資金運用的主觀和客觀因素，計算并調整客觀因素影響的投資，避免主觀因素的影響。規范合同調整和充分處理方法，促進業主和承包商之間的友好合作，有利于工程順利發展。
二、當前水電工程造價管理滯后的主要因素
1.工程造價管理領域完全進入市場經濟運行體制比較遲。由于我國信息技術起步較晚，從而在一定程度上影響了信息技術在工程造價管理中的應用，表現為信包采集沒有統一標準、缺乏時效性，信息得不到充分有效的利用；軟件開發重復、功能單一且智能化程度低，各軟件之間相互獨立，無法共享；互聯網技術運用不熟練，沒有統一的工程造價管理系統；多種計價方式并存；管理模式不統一，不能實現工程造價全過程管理。上述問題已經嚴重制約了我國工程造價管理的發展步伐，然而信息技術的進步為解決這些問題帶來了歷史性的機遇。目前，我國正積極推行工程量清單計價方式，在此模式下，如何運用先進的信息技術進行工程造價管理，正處在探索與發展階段。
2.工程計價方法不夠科學。當前，我國都是采用通過預算確定工程造價，也就是按定額計算直接費，按取費標準計算間接費、利潤、稅金，再依據有關文件規定進行調整、補充，最后得到工程造價，而且至今仍采取這種程序和方法。這里直接費與間接費的計算依據，分別是參照定額的取費標準。定額既包括了生產過程中的實物與物化勞動的消耗量，同時還包括了各項消耗指標所對應的單價，屬“量價合一”的定額；取費標準是依據施工企業的資質等級由國家確定的。隨著社會主義市場經濟的逐步建立和發展，現行預算定額中“量”和“價”沒有分開，形成了“活市場”和“死單價”的矛盾，不能在市場中真實地、及時地、準確地反映建筑產品造價。在現今市場經濟體制下，物價波動在所難免，即使同一材料在同一時期，不同產地，不同質量，價格也相差幾倍甚至幾十倍。
3.工程造價管理的監督過程不夠完善。當前建筑市場交易中不正當競爭仍十分嚴重，不按規律辦事，盲目壓低造價、壓縮工期、不按質論價、墊資施工、拖欠工程款現象相當普遍，造成許多建設項月質量差、工期長、超預算、效益低、浪費等現象，甚至有甲方、乙方、咨詢中介機構三方串通一氣，有意加大工程造價，來牟取利益，后果十分惡劣。設計人員人為變更設計，抬高標準的情況時時可見；而由于精度、深度不足，等到施工時頻繁變更的設計也不少；投資方只希望以低價招標，但是往往忽視對投標施工單位或材料供應商的資質審查，導致出現轉包行為，承包方往往采取“低價中標，索賠盈利”的方式承攬工程，靠合同漏洞和監控不力來“賺錢”，造成工程造價管理的被動局面。
4.工程造價管理體制不夠健全。就工程定額而言，按主編單位和管理權限分為：全國統一定額、行業統一定額、地區統一定額、企業定額，補充定額等，地區省定額是由省定額站編制頒發在全省統一執行的，政府投資的市政工程又由政府頒發了市政定額，由于兩部門的要求和掌握尺度不同，在執行過程中常常發生矛盾，致使定額使用單位無所適從，有關主管部門難以仲裁。
三、加強水電工程造價管理的路徑選擇
工程造價管理中出現的眾多問題可以借助于信息技術進行改善，并且可以為工程造價管理領域提供一個跨越式發展的平臺。為更好地對工程造價工作進行科學有效的管理，必須加強以下幾個方面的工作：
1.加強水電工程造價管理，必須完善工程造價管理體系。一要建立一個統一的工程造價管理機構，強化工程造價管理部門的管理職能。加強宏觀調控能力，健全工程造價管理的制度和辦法；加快法規建設，規范建筑市場，維護市場主體的合法權益。二要理順各種工程造價管理主管部門的關系，建立各部門定期的協調聯系制度，使工程造價管理的標準和指標能夠更好地銜接、配套。從政府組織管理逐漸過渡到行業協會管理，鼓勵設立專業的工程造價咨詢中介機構，國家部門對政府和非政府投資分開管理。
2.加強水電工程造價管理，必須建立全國統一的工程造
價信息網。目前國內許多地區建立了當地的工程造價信息網站，一般都是按照當地的習慣來劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標和價格等，對全國的使用者來說存在眾多不便。從發展的角度來看，根據工程類別劃分，統一信息采集標準，統一信息編碼，統一口徑內容，統一數據庫解決方案，建立全國統一的工程造價信息網是信息技術在工程造價管理領域應用的必然產物，也是造價工作者們所期待的。該網站應提供全國各地的工程造價信息，包括建材價格信息、造價指標、行業動態以及文件法規等等。它不但有利于使用者查詢、分析和決策，更有利于國家主管部門實行統一的管理與協調，使得工程造價管理統一化、規模化、有序化。
3.加強水電工程造價管理，必須打造工程造價網絡市場操作平臺。利用信息技術建立工程造價網絡市場操作平臺，在網上建立虛擬的建材市場，網絡管理，開辟網上定購等電子商務應用。從世界范圍來看，推進建筑業管理網絡化、自動化、電子化和全而信息共享已是大勢所趨，建立在現代通信網絡基礎上的視頻會議網絡將成為建筑業信息化的重要組成部分，而得到各單位的重視，因而實現網絡招投標工作也成為一種必然趨勢。在這個操作平臺上，可按照這樣的程序實施：招標公告、投標單位網上報名、對投標單位的資格預審、隨機抽取專家評委、網上遞交標書、網上開標、評標、定標，合同管理。這樣不但做好了招投標工作，而且加大了管理的公正性、公平性、透明性，更利于工程造價管理領域的健康發展。
一、理清思路，明確企業發展目標
糧油購銷企業單純的購原糧、銷原糧，已不能充分滿足持續發展的需要，糧油購銷企業要取得長足的發展，必須以服務三農為已任，著眼農村、立足農業、服務農民，牢固地占領農村市場，立足主業抓多經，狠抓訂單保收購。
一是狠抓主業不放松。糧油購銷企業要繼續發揮主渠道作用，提高服務水平，確保農戶糧食交售方便，嚴格收購質量，保證原料品質。立足本地市場，放眼周邊客商，加速市場信息收集，把握糧價恢復性上漲、國家儲備糧食輪換等有利時機，加強外購外銷，擴大糧油經營總量，建立大購銷、大市場新觀念。
二是抓好訂單促產業。大力拓展優質專用糧油生產，緊緊依托“長赤”牌翡翠米、“亦奇”牌菜籽油、“華香”牌系列條面、“米倉山”牌優質雜糧四大品牌，建立健全利益聯結機制，做到利益均沾、風險共擔，走產、購、銷一條龍的產業化道路。購銷企業負責基地發展、糧油收購，加工企業負責加工、銷售，努力把我縣幾大糧油品牌做大做強，進一步提升產品附加值，增大贏利空間。
三是拓展多種經營謀發展。充分利用米倉連鎖店和各營銷網點的優勢，緊緊圍繞農村市場，以滿足農戶需求為導向，積極探索化肥、農藥、種子等農資用品及日常生活用品銷售等，尋求商機謀發展。同時要有跳出糧食抓發展的意識，以資產為紐帶，走工、貿、農一體化發展之路，培育新型的加工、養殖業促進糧油產業化經營。
二、深化改革，創新經營管理模式
（一）對每個企業的國有資產進行評估，資產使用權按照國家有關規定執行股份合作制的規則，成立董事會，選出董事長，聘任總經理，廢除國有制固定的勞動人事管理模式。
（二）對企業員工重新組合，鼓勵員工投資入股。可以由經理提名，再由董事會審議批準吸收企業需要的社會員工，優化組合，調動職工積極性，促進企業健康發展。
（三）糧食經營所需資金主要使用職工入股集資款，既解決了企業貸款難的問題，又可把銀行利息和貸款費用讓給入股職工變為職工收益。資金確實不足時，可經董事會批準在銀行申請少量短期貸款，以減少費用，降低成本，提高效益。
（四）職工分配實行工效掛鉤。80％按崗取酬，20％以股分紅(待入股金額壯大后再調整分配比例)，并實行紅利轉股，吸收擴大股份資金，逐步實現資金股份化，改造成為新型的股份制企業，實現國有糧食企業全面改制后的健康發展。
三、加強指導，發揮主管局職能作用
（一）狠抓糧食行政執法，規范糧食流通秩序
以糧食行政執法體系建設為重點，以開展行政執法實踐為突破口，以規范執法、行風評議、執法責任制為保障，加大執法力度，開創糧食流通監督檢查工作的新局面，為糧食改革發展大局服務。
1、以提高糧食行政執法水平入手，加強行政執法人員和監督檢查人員的法律、法規、法規文書等業務的再培訓、再學習，全面提高執法人員整體素質，努力實現全縣糧食流通監督檢查工作新的突破，切實做到依法行政、依法管糧。
2、以提高糧食行政執法的能力重點，進一步完善執法工作機制。在繼續培育、發展和規范多種糧食市場主體、活躍糧食流通的同時，健全糧食市場準入制度，加強對糧食收購資格的審核工作，對國有糧食企業、非國有糧食企業、社會糧食經營者堅持公開、公平、公正執法，增強糧食執法的公信力。
3、積極探索糧食流通監督檢查模式，完善糧食行政執法協調配合機制。在執法工作中要積極探索聯合執法、綜合執法、集中執法、單獨執法等多種模式。建立索協調監管的工作機制。切實做到工作上不缺位、檢查上不越位、處罰上不錯位。
4、加強社會糧食統計、調查與分析，摸清全社會糧食經營者和轄區內社會用糧的底數，建立全社會糧食經營臺賬，定期糧情信息，調劑市場供需平衡，保障糧食安全。
5、加強糧食質量監管、原糧衛生監管和糧食庫存監管。建立糧食檢驗體系，完善檢驗機構的儀器設備條件，提高檢驗人員業務素質，為開展糧食質量安全監
管提供技術保障。（二）加強指導，促進行業協調發展
1、以完善集團公司運行機制為重點，發揮龍頭企業的帶動作用
（1）立足農村謀發展。要立足于農村、著眼于農業、服務于農民，加大訂單糧油發展力度：以科技產業園為示范，帶動全縣農戶改良種植結構；良品種試驗、示范、推廣開展工作，加速優質糧油原料核心基地建設步伐。以綠源雜糧王有限公司為龍頭，在貴民、上兩等地規劃發展雜糧基地，逐步擴大規模，確保穩定的雜糧糧源；以各購銷企業為載體，以利益連接為紐帶，緊固糧油產業鏈，推進糧油產業化經營。
（2）立足項目求發展。集團公司在定期對各子公司的基地發展、生產經營進行指導、檢查、考核的同時，還要積極與相關職能部門接洽，爭取項目、政策、資金和技術支持，努力為各子公司營造一個寬松的發展環境。
（3）立足管理促發展。集團公司要對子公司的工作目標和發展規劃進行分析、研究、修改和監督落實，對其相關制度進行全面規范，并結合實際，制定自身發展規劃和年度工作目標，強化經營管理、落實目標任務、制定相關目標考核制度。
（4）立足優勢快發展。
要充分利用糧油品牌和網絡優勢，實現網絡營銷。做到統一的形象設計，統一宣傳資料，進一步提升企業的知名度與影響力。整合市場資源，加強市場調研，建立健全市場信息收集、反饋制度，科學制定營銷策略，實現營銷銷網絡共享、營銷人才共享，建立穩定的原料基地和銷售網絡。同時要通過有效的融資渠道，大力拓展建筑建材市場，以糧建司為主導，積極與相關部門接洽，爭取投資項目，嚴格建筑質量，規范運作，提高效益。以綠田農業開發公司為載體，努力建成集優質糧食種植、蘑菇等經濟作物種植于一體的復合型科技示范園。加強各子公司之間的協作協調，實現互利互惠、共謀發展的目標。
2、以完善糧油購銷網絡和經營體系為抓手，鞏固糧油購銷市場主渠道地位
（1）發揮自身優勢，促進糧食生產。以產權制度改革為契機，轉換經營機制，充分利用自身的倉儲運輸設施和網點地域優勢，面向市場，轉換機制，做好服務的文章，在積極與糧食加工企業和科研單位聯合，工商攜手，主動參與糧食產業化經營，努力改革單一經營方式的同時，積極開展訂單收購，實行公司+農戶、公司+優質糧油生產基地的新型經營方式，幫助農民推廣優質品種，發展區域化、專業化、規模化生產基地，積極探索農民參與兩次分配機制，提高糧油生產訂單履約率，促進糧食生產向優質、高效發展。
（2）在糧食流通中發揮關鍵作用，當好國家糧食宏觀調控的有效載體。糧食購銷企業在主動為“三農”服務，不斷促進糧食生產的同時，還要作好為國家糧食宏觀調控服好務這篇文章。以糧食市場宏觀調控的抓手，要在主導收購、引導價格、穩定市場、帶頭維護糧食購銷秩序中起重要作用。因此，糧食購銷企業要繼續發揮購銷網絡、倉儲和人員優勢，一方面積極組織收購，掌握糧源，引導糧價，穩定市場；另一方面要適應新形勢，在城鄉大力推行居民主食社會化、規模化、連鎖化，真正滿足人民群眾生活消費多樣、安全、方便的需要。
（3）積極籌措資金，保證主渠道作用的充分發揮。糧食購銷企業要搞活經營，充分發揮主渠道作用，正常的資金運營是保障。在新形勢下，單靠信貸已不能滿足經營需要。因此，必須建立廣泛的融資渠道，與種糧農民建立互信互利的合作關系，采取集資、等形式拓寬資金來源渠道和融資面，減輕對信貸的依賴程度。同時，要逐步提高企業信譽，與各金融機構建立互信合作關系，盡量多地爭取到資金支持。
3、以培育糧油產業化龍頭企業為重心，帶動糧食行業發展
按照“調優品質上檔次、調大面積上規模、強調服務抓完善、調高效益促發展”的產業化經營思路。在經營范圍、經營品種、經營方式和規模上實現新的突破。積極鼓勵和引導農民生產符合市場需要的糧食品種，對農民種植的優質稻谷實行優質加價的辦法進行收購，進行種植結構調整，增加農民收入，實現農民和企業雙贏。創新招商理念，實行以資產換產權，以存量換增量，以市場換技術，吸收外來資本進行科技改造。國有糧食企業全面改制后要以市場為導向，以體制機制和科技創新為動力，聚集生產要素，優化資源配置，實現區域布局、專業化生產、一體化經營和社會化服務，培育壯大產業化龍頭企業，加快優質高效糧食生產基礎建設，以糧油產品優質化、品牌化，企業管理手段的現代化，競爭環境的市場化為目標，全面推進糧食產業化經營。國有糧食企業全面改制后要向生產、加工、銷售領域延伸，做大做強、實施龍頭帶動，打造品牌、實施品牌帶動。完善二次分配機制，提高履約水平，調整購銷策略，發揮糧食購銷企業的作用，“聯大戶，搞服務”多購多銷糧食，提高企業效益。通過糧油行業協會密切同其他形式的糧食經營者的關系，形成獨立的中介信用評估組織體系和相應的信用管理辦法，齊頭并進發展糧食經濟。
（三）爭取政策支持，積極營造行業內部寬松的發展環境
積極爭取國家相關政策扶持，為企業發展營造寬松的發展環境。
（四）指導優質糧油產業化發展，改變經濟增長方式
1、堅持科學、穩慎發展的思路，因地制宜選擇培育優質糧油品種。
2、實現產業化農業向商品農業轉化。以圍繞農民增收，按照布局區域化、產業化標準化、服務社會化的科學發展要求大力推進生產基地標準化。
3、完善利益聯結機制，推進優質糧油產量，發揮區域優勢。
4、發揮糧食企業龍頭企業的優勢，整合有利資源，壯大規模。
5、發揮品牌優勢，通過加工轉化升值，對參與產業化發展的要素進行二次分利，促進優質糧油產業化發展。
（五）加強行業文化建設，提升行業整體形象
關鍵詞：建設工程；工程造價；工程變更；控制措施
1工程造價控制與管理的必要性
工程造價的控制和管理,就是在投資決策階段、設計階段、建設項目承包階段和建設實施階段把建設工程造價的發生控制在批準的造價限額以內,隨時糾正發生的偏差,以保證項目管理目標的實現,以求在各個建設項目中能合理使用人力、物力、財力,取得較好的投資效益和社會效益。
2工程造價實施與控制的基本特征
作為商品,建筑產品具有建設周期長、程序多、資源消耗量大、影響因素多、計價復雜等諸多特性,反映在工程造價管理上則表現為多主體性、階段性、動態性、系統性等特征。
2.1工程造價實施與控制的多主體性
工程造價管理的多主體性對象或客體是工程造價,而工程造價管理的主體不僅僅指項目法人,包括政府主管部門、行業協會、造價咨詢機構、承包商、設計單位等也都是工程造價管理的主體。
政府主管部門頒布的法律法規和條例、行業協會對工程造價管理實施的技術指導、承發包雙方針對工程造價實施的行為都是圍繞工程造價展開的,因而工程造價管理具有明顯的多主體性。
2.2工程造價實施與控制的階段性
一個建設項目一般要經過項目決策、工程設計、施工招標投標、工程施工、竣工驗收等階段,相應的工程造價文件也包括投資估算、初步設計概算和施工圖預算、標底報價、工程結算和竣工決算等。每個階段的工程造價文件都有其特定的用途和作用,各個階段的工程造價文件既相互聯系又具有相對的獨立性,因而工程造價管理具有明顯的階段性。
2.3工程造價實施與控制的動態性
一是工程造價管理的內容在項目建設的各個階段是動態的。例：在項目決策階段,工程造價管理的目標是編制一個可靠的投資估算,以保證決策的正確性；在施工招標投標階段,則是要使標底和報價能夠反映市場的變化和技術水平；在施工階段,則是在滿足質量和進度的前提下盡可能地控制工程造價以提高投資效率。
二是工程造價本身也是動態的。在工程建設中有許多不確定因素，如物價水平、社會因素、自然條件等,都具有動態性,因此工程造價管理也具有動態性。
2.4工程造價管理的系統性
工程的投資估算、初步設計概算、施工圖預算、招標標底、合同價、工程結算和竣工決算組成了工程造價管理的系統。只有把工程造價管理當作一個系統來研究,用系統工程的原理、觀點和方法來實施工程造價管理,才能從整體上實施有效的管理,真正實現最大的投資效率。
3工程造價控制措施
3.1決策階段
項目決策的正確性是工程造價合理性的前提,項目立項前建設單位就委托了專業的策劃公司、環評公司開展了一系列投資的決策控制工作,包括項目的機會研究、可行性研究、編制項目建議書以及編制投資估算,進行環境影響評價、財務評價、國民經濟評價和社會評價等可行性研究分析等。通過對項目的總投資估算,為銀行貸款、工程設計等后續的開發提供了依據和基礎資料。
3.1.1選擇最優建設方案
好的建設方案不僅要考慮項目建設費用,還要考慮建成后運營費用。包括選擇合理經濟的項目建設規模；選擇先進適用、經濟合理的工藝流程和生產方法；正確選擇主要工藝設備；選擇恰當的建設地區和廠址。
3.1.2制定合理的融資策略，降低資金成本
項目的融資結構和資金來源直接影響著建設項目工程造價,進而影響項目決策。主要從以下幾方面考慮：確定資金需求量、選擇合理的融資方式、選擇資金的來源、盡量降低資金成本、規避投資風險。
3.2設計階段的控制措施
3.2.1建立建筑工程設計方案競爭機制
建立完善設計方案的招標方法,采取設計方案的競爭機制,評選方案時嚴格要求設計者提供方案設計預算,明確預算以便衡量經濟指標,技術指標與經濟指標有機地結合,適當提高經濟指標的權重。
3.2.2優化建筑工程設計方案
控制投資一個綜合性問題是優化設計方案,依據項目的具體情況進行平衡和調節設計方案。一方面鼓勵采用先進的工藝和技術,另一方面防止擴大投資,不能片面強調降低投資成本,最優的方案可能不是造價最低,應該是技術先進和功能完善的方案,對于投資者來講要有最優的性價比。
3.2.3減少設計變更
減少設計方案變更主要包括兩個方面,一是通常情況下嚴禁擅自更改建筑規模和設計標準，杜絕設計變更；二是嚴格控制管理必要的設計變更,及時核算設計變更相關的工程造價,對于使工程造價大幅提高的設計變更,可以進行多方案比較。
3.3施工招標投標階段
3.3.1科學合理的編制標底
建筑工程項目的標底通常指建設單位對待建工程投資的底數,應該科學合理的編制標底。 編制標底時要充分考慮當時建筑市場實際情況,科學合理、切合實際，工程標底控制在合理造價的下限,并且保證標底編制質量。
3.3.2評標辦法
評標指標一般有：投標報價、施工組織設計或施工方案、工期、業績、財務能力、資金等。合理的評標方法有綜合評分法和合理低報價法。綜合評分法是將評標指標進行量化打分,并將各個指標分別賦予不同的權重。
不同的權重將會產生不同的中標單位。如當投標報價指標權重大時,業主偏向低價中標,當施工組織設計或施工方案、業績等指標權重大時,業主偏向于實力雄厚、技術裝備先進、施工經驗豐富的承包商中標。
合理低報價法,是在其他指標能夠滿足條件的情況下以最低的合理報價為中標條件。采用這種方法,業主的目的在于降低工程造價。在一些技術難度不大、質量標準不高的工程,常采用合理的低報價法。
3.3.3 選擇合適的發包方式
建設單位根據工程的性質、規模、特點，選擇合適的發包方式進行工程造價控制。通過合適的發包方式對建筑工程項目進行招標,引進競爭機制,使承包方報出最優的價格,杜絕變相議標。
3.3.4公平、公開、公正的確定中標單位
應根據項目特定的技術因素、經濟因素，本著實事求是的原則,從項目建設要求出發,選擇符合相關資質、既能滿足工程質量工程進度,又能合理確定工程造價的單位中標。對整個招投標的過程要實行控制和監督,確保競爭的公平性和中標單位的應得利益。
3.4工程施工階段的控制與管理
3.4.1進度款的控制與管理
進度款計量是控制項目投資支出的關鍵環節,根據承包合同中關于進度款計算的規定,項目監理機構對承包商申報的已完成工程的工程量進行核驗,造價工程師對每期進度款進行定價。進度款支付是約束承包商嚴格履行合同義務的手段,如何合理支付是關鍵,保證不超付形成日后結算風險,同時不少付防止施工單位得不到應有資金而使工程停滯。
3.4.2控制簽證的質量
為了控制工程簽證的客觀、準確，首先強調辦理工程簽證的及時性,其次要準確客觀的描述簽證,以圖紙為依據嚴格管理隱蔽簽證,項目和工藝、隱蔽部位、質量完成情況嚴格標明，如果在圖紙上不確定隱蔽部位的工程量，還要認真勘察。 對于施工圖以外的現場簽證,必須寫明時間、地點、原因和原始數據。根據合同規定及時處理簽證,處理審核時要嚴格執行國家政策法規，經辦人員不得隨意變通。
3.4.3工程變更價款的控制與管理
在工程項目的實施過程中,由于勘察設計工作不細或者圖紙不完善、考慮不足等,因而不得不改變施工項目或增減工程量；另施工過程中隨意修改設計(園建、綠化、裝飾工程特別突出)。由于工程量變更引起的工程量的變化、承包商的索賠,都有可能使項目投資超出原來的預算投資,所以必須嚴格對工程變更予以控制,密切注意其對未完工程投資支出的影響。
3.4.4索賠的控制與管理
索賠是工程承包中經常發生并隨處可見的正常現象。由于施工現場條件、氣候條件的變化,施工進度的變化,以及合同條款、規范、標準文件和施工圖紙的變更、差異、延誤等因素的影響,使得工程承包中不可避免地出現索賠,進而導致項目的投資發生變化。因此索賠的控制將是建設工程施工階段投資控制的重要手段。
3.5工程竣工驗收階段
3.5.1做好竣工結算工作
工程施工完成后,進入工程竣工和驗收階段,這個階段也是工程造價的最終確定階段,對應的造價是工程的竣工結算,要請具有資質的相關單位組織竣工驗收。
重點做好隱蔽工程的審查工作,有業主工程師及監理工程師簽字確認的隱蔽工程量方能得到結算。對合同外的工程項目要有過程驗收交工證書。對施工過程中發生的費用的變化要逐一審核,做好竣工結算。
3.5.2準確計算工程量
工程量的多少是工程造價計算的基礎,也是易發生多計工程造價的環節。在此階段,要求審計人員具備較高的工作能力和職業道德,除了掌握工程量的相關計算規則外,還需對于工程的設計及施工都需有一個系統全面的認識,保障工作質量,提高工程量審核的準確性。
3.5.3提高計價的準確性
預算人員要具有高度責任感,主動深入了解和把握建材市場行情,對于特殊材料要進行市場詢價,掌握動態價格。同時重點對材料價格的合理性進行審核,避免施工單位提高價格。
3.5.4 審核各類記錄、經濟簽證、設計變更等的真實性。推行工程結算復審制度和工程尾款會簽制度,從另一層面確保竣工結算的質量。
4結語
工程造價的控制與管理是一項系統工程,需要進行全過程、全方位的管理。全過程工程造價控制與管理是一項技術性、專業性、政策性很強的工作,它貫穿于投資決策、項目設計、招標投標和施工各階段。
工程建設的各有關主體應轉變觀念,積極創造條件,促進工程造價咨詢機構參與項目全過程造價管理,為合理確定和有效控制工程造價做出應有的貢獻。
參考文獻
[1]彭裕光.淺論工程造價管理與控制[J].現代經濟信息,2010(23).
第一章總則.3
第二章指導思想和原則.3
第三章城市定位和商業定位.4
第四章商業網點規劃目標.5
第五章規劃布局.7
第六章商業網點管理措施.29
第七章附則.33
第一章總則
第一條規劃依據
《商務部建設部關于做好地級城市商業網點規劃工作的通知》（商建發〔2004〕18號）；
商務部《關于印發“城市商業網點規劃編制規范”的通知》（商建發〔2004〕180號）；
東莞市人民政府辦公室《關于印發東莞市大力發展現代流通業的實施意見的通知》（東府辦〔2004〕39號）；
《東莞市城市總體規劃（2000-2015）》（下稱《總規》）。
第二條規劃對象
本規劃對象是東莞市行政區域范圍內的商業主、副中心，城鎮商業組團、社區商業、商業街、會展場館、農產品市場、生產資料市場、其它商品交易市場、物流基地和酒店。
第三條規劃期限
本規劃的期限為2005年－2015年；近期規劃：2005年－2010年，遠期規劃：2011年－2015年。
第二章指導思想和原則
第四條指導思想
進一步貫徹落實科學發展觀，以推進富裕型小康社會發展為動力，建設“統一、開放、競爭、有序”的商品市場體系，提升東莞市的商業服務業競爭力。
以建設現代制造業名城為目標，優化市場布局；以集約化、規模化經營為基礎，大力發展現代流通方式；提高資源配置效率，促進東莞城市商業與產業的關聯互動，構建現代化的商貿和產業支援服務業網絡體系。
創新消費服務方式，滿足市場需求，提高人民生活水平，促進東莞工業化發展模式向現代化宜居型城市發展模式轉變。
第五條規劃原則
將城市商業網點的建設與發展納入城市總體規劃。
以人為本，創建良好的人居環境。
以發展新型業態、調整網點結構為主，大型商業網點與中小型網點互為補充、相互促進、協調發展。
規劃引導與市場調節機制相結合，盤活存量，優化資源配置。
充分體現科技進步，注重電子商務平臺建設。
第三章城市定位和商業定位
第六條城市發展定位
東莞市的城市發展定位是：以現代制造業名城為特色，集生態綠城和文化新城于一體的現代化城市，成為國際性制造業中心和區域性產業支援服務業中心。
第七條商業定位
東莞市是廣東省和珠江三角洲地區重要的區域性商貿中心，是內外貿易、物流、旅游、會展等第三產業功能突出的現代流通業樞紐型城市。
第四章商業網點規劃目標
到2015年，東莞市將建成以“一主八副”商業中心為主導，以城鎮商業為支撐，以社區商業為基礎，以各類商業街為特色，市場結構合理、業態優化，電子商務功能完善的商業網點體系，形成商貿服務業、會展經濟、物流基地與現代制造產業相互促進、協調發展的繁榮局面。
第八條近期目標（2005－2010年）
東莞市2004年社會消費品零售總額為389.04億元，以近期增長率為15%預測，2010年為899.87億元。目前，據不完全統計，全市折合消費人口人均大型零售網點營業面積約為0.61平方米，總量達212萬平方米。規劃近期，折合消費人口人均大型零售網點面積達到0.87平方米，增加96萬平方米，總量達308萬平方米，以滿足消費需求。同時，調控大型零售網點的業態和結構，提高零售商業網點結構中新型業態比例，大力扶持連鎖企業的發展。
商業網點規劃的近期目標是：
（1）建設一個以莞城、東城、南城和萬江主要商圈為核心的東莞市商業主中心，發展松山湖、虎門、常平、厚街、塘廈、長安、樟木頭、石龍八個商業副中心；
（2）確定九類城鎮商業組團的定位與整合優勢資源；
（3）構建四類社區商業組合的建設管理模式；
（4）調整現有商業街定位；
（5）規范批發市場管理；
（6）提升集貿市場經營檔次，規范經營行為；
（7）調控會展場館建設，完善配套功能；
（8）規劃建設三個功能明確、定位互補發展的物流基地；
（9）調控四、五星級酒店建設，提升酒店業服務水平；
（10）鼓勵和促進電子商務的應用。
第九條遠期目標（2011－2015年）
社會消費品零售總額以年均增長率13%計算，到2015年約為1657.96億元。規劃遠期，折合消費人口人均大型零售網點面積達到1.04平方米，大型零售網點新增74萬平方米，總量達到382萬平方米。同時，大型商業網點適度發展和調整相結合，進一步提升零售商業網點結構中新型業態的比例。
至2015年商業網點規劃的具體目標：
（1）強化商業主中心的集聚和輻射力度，完善商業副中心的服務功能；
（2）培育九類特色城鎮商業組團，均衡互補發展；
（3）完善四類社區商業組合的服務與管理模式；
（4）優化商業街的形態、結構，創新管理模式；
（5）加強批發市場的集約化經營管理和電子商務功能；
（6）創新集貿市場經營方式，整合配送資源；
（7）健全會展場館的功能；
（8）完善物流基地的各項設施和服務功能；
（9）構建完善的區域酒店業服務體系，發展三星級以下經濟型品牌酒店；
（10）大力發展電子商務，提升服務業管理水平。
第五章規劃布局
第十條總體布局
東莞市商業網點總體布局主要由城市商業主中心、城市商業副中心、城鎮商業組團、社區商業組合四級商業功能區構成，并合理分布商業街、商品交易市場、專業會展場館、物流基地和星級酒店等大型商業設施，構建多中心、多層次、均衡分布、相互補充的組團式商業網點布局。
第十一條規劃重點
本規劃的重點是對城市商業發展起主導作用的商業主中心、副中心，在明確其商業發展定位和商業中心區范圍的基礎上，提出鼓勵發展和限制發展的方向。適度調控營業面積3000平方米及以上的零售網點、營業面積10000平方米及以上的商品交易市場、物流基地、專業會展場館和四、五星級酒店等大型商業設施的新建和發展。
第十二條城市商業主中心
東莞城市商業主中心具有相對廣泛的商業定位，在我市商業發展中具有引領時尚消費、領銜娛樂新潮、發展多元化的商業地位，輻射整個市域和周邊地區，是城市商業活動的核心與窗口。商業主中心由莞城、東城、南城和萬江的主要商圈集聚而成，在不同的商業區發展各具特色的商業網點。考慮設置專門展銷、營銷東莞自產名牌產品的區域，使商業網點與制造產業形成優勢互動。
莞城商圈：莞城的商業網點主要集中分布在西正路、金牛路、北正路、向陽路、振華路等傳統商業街區和東縱大道兩旁。規劃期內，應結合舊城改造，綜合開發利用舊城資源，整合現有網點，合理配置市政交通設施，提升舊城商業價值。注重商業網點建設與嶺南文化內涵的有機融合，保護和修繕大西路、振華路、中山路騎樓街，在傳統商業街的運營中展示東莞特有的商業文化與歷史內涵，使購物和旅游融會貫通，創新消費方式，振興傳統特色商業街。東縱大道商業網點與東城商圈東城大道的商業網點相連接，逐步形成以新型中高檔業態為主的現代商業區。調控大型零售網點的建設，引導綜合百貨商場、超市等拉開消費檔次，確立消費主題，錯位經營。鼓勵品牌特別是東莞自有品牌專賣店和專業店的發展。調整“邁豪街”、“市橋河商業街”等商業街道店鋪布局，引導小型商業網點創新經營模式，完善街道配套設施，營造安全、舒適的購物環境，提升經營檔次。調控集貿市場建設，引導集貿市場規范化管理。
東城商圈：東城大道和東城中路十字交叉的臨近地帶以及花園路、紅荔路、育興路等主要街區組成南北兩個商業集聚地。規劃期內，東城的網點應以新型業態的時尚、個性化、娛樂、餐飲消費為特色，帶動舊城商業街區經營模式更新，創新消費熱點，集聚新型商業板塊。規劃近期，限制重復開設業態雷同的大型商業網點，鼓勵知名品牌店、專賣店、特色店的經營。扶持東城南路形成以露天茶吧、西式酒吧、咖啡屋、賓館為主的娛樂休閑區；東縱大道、東城中路及東城大道一帶以中高檔主題消費為主，形成時尚購物區。規劃遠期，東城的商業集聚區、農副產品批發市場應對周邊鎮區的發展與消費需求形成有力的補充和擴展，大型批發交易市場應逐步向市區外部轉移，減少城市交通壓力。
南城商圈：南城的商業網點主要集中在莞太大道兩側以及銀豐路、宏遠路、富民商業街等地。規劃期內，以鴻福路和東莞大道為景觀主軸，展示我市新型政企形象和現代商業、產業風貌，重點體現商務功能特色。商業網點的建設應以新型業態為主，以綜合百貨和綜合超市為主力店，構建一個大型購物中心，配套品牌專賣店、專業店、便利店以及各類品牌連鎖餐飲網點等；購物中心及其配套網點設施必須與行政、商務的整體規劃發展環境協調一致；設立配套的品牌商務酒店，引入知名金融機構、專業管理咨詢公司和職業培訓機構等商務服務機構，構建完善的電子商務信息服務平臺。充分利用東莞國際會展中心，定期或不定期舉辦各類產品尤其是高科技產品的博覽會、洽談會、學術交流和研討會等活動，吸引各地商家，擴大東莞制造、研發的影響力，提升品牌的知名度。
萬江商圈：萬江商業網點主要集中分布在萬福路、教育路和萬江汽車總站、華南MALL等地附近。規劃近期，以商業網點集聚度較高的萬福路和教育路為核心向外輻射。規劃遠期，將向西城路附近的萬江商貿中心擴展。重點以華南MALL和麥德龍等大型商業項目為主形成購物中心，與旅游、休閑、娛樂等相結合，體現多元化服務特色。規劃期內，應適度控制大型零售網點和大型購物中心等的建設；鼓勵調整中型綜合超市作為商業集聚地的主力店；扶持連鎖經營；限制不規范的專業批發市場的建設，鼓勵大型網點與中堂鎮的大型網點形成連鎖與錯位經營，以增強向西部各個鎮區的輻射力度。
第十三條城市商業副中心
城市商業副中心要與城市行政區域相協調，輻射周邊主要社區，是城鎮商業組團的主要集聚地，帶動區域需求升級。規劃期內設立的八個城市商業副中心是松山湖、虎門、常平、厚街、塘廈、長安、樟木頭、石龍。
松山湖副中心：松山湖科技產業園區在《總規》制定的城鎮體系中呈“弓箭”形空間構架，在我市由外向型加工制造基地向區域性商貿中心的轉變過程中，具有支撐技術平臺的核心地位，承擔區域商務中心職能，是我市新技術、新產業、新產品的展示、交易及交流中心，區域研發服務中心、學術及人才交流服務中心。在松山湖大道兩側沿線逐步發展形成現代商業商務區域連接市區商業主中心。大朗、寮步、大嶺山鎮區的商圈發展逐步融入松山湖副中心，強化我市中部以現代商業元素為特色的商貿集聚與輻射作用。規劃近期，做好商業網點設施的配套建設，規劃調控其規模、結構、布局、標準及用地等方面，高起點優化商業網點布局，同時為遠期規劃建設預留發展空間。規劃遠期，完善商業網點功能、結構和布局；提高商業網點標準，增強商務輻射功能，為東莞市乃至珠三角地區提業支援服務和物流服務，進一步提升城市競爭力。
虎門副中心：虎門是珠江三角洲地區區域性商業服務業中心城鎮。虎門應整合設計、培訓、信息服務和物流資源，強化服裝服飾、布料和皮具皮料批發零售業從珠三角輻射整個華南地區乃至全國的商貿優勢。規劃期內，扶持和鼓勵資金雄厚的商業批發企業向集團化管理、集約化經營發展。建立倉儲式超大型網點，以加快交易周期，降低交易成本，培育、提升和強化自有品牌，引進和世界名牌。重點建設分別以銀龍路為主軸線、以白沙擬建鐵路樞紐為中心、以在建國際商貿城為主力網點的三個“1平方公里”的商業集聚區。將部分現有批發市場外遷至規劃中的商貿物流中心，原地改造為面向城市居民服務的商業、休閑娛樂區；增加城市綠地，優化人居環境，從長遠考慮提升商業中心的土地增值空間。
常平副中心：常平應憑借鐵路樞紐的區位優勢，發展成為東莞東部商貿流通業中心城鎮。商業核心區由“田”字形的中元商貿區和常平大道為主軸線的鎮中央商貿區構成。規劃期內，應重點建設大京九物流基地；增強酒店業的商務、度假功能。在常平大道、常朗路、大京九物流基地及環城路一帶逐步形成商品交易集散地；適度調控大型零售網點、星級酒店和批發市場的建設，著力調整業態，引導錯位經營。
厚街副中心：厚街是我市家具業、酒店業和會展業的商貿重鎮。商業網點的發展以珊瑚路、康樂路、東風路、學校路為主要集聚中心。規劃近期，應以廣東現代國際展覽中心為龍頭，發展會展業，打造會展品牌。充分利用家具產業集群的優勢，逐步發展成為國際家具營銷中心。規劃遠期，以專業化的會展設計、咨詢和酒店服務、培訓為重點，服務于全市會展和酒店市場。
塘廈副中心：塘廈是我市東南部電子信息產品生產和商貿重鎮。由環城北路、環城西路、塘龍東路以及迎賓大道等街區的商業網點構成鎮中央商業區、綜合性的商業區和專業街。規劃近期，強化商業街區的綜合商貿功能，加快商業網點“穿衣帶帽”的翻新改造工程，控制大型零售網點、專業批發市場和酒店的建設。規劃遠期，突出商貿服務業對制造業和外向型經濟的支援服務功能，打造一批競爭力強的大型商貿服務企業。塘廈商業網點格局的成熟與發展，應對清溪、鳳崗、黃江的綜合性加工工業基地和旅游度假區的建設產生互動型集聚效應。
長安副中心：構建功能明確、服務均衡合理的鎮區商業體系。規劃期內，鎮北部中心區包括長青街、錦繡路兩側街區，配套金融貿易、辦公管理、信息服務、大型商業及文娛等服務設施，形成具有區域影響力的商務區；圍繞沙頭社區貓山涌形成以商業、休閑、教育、產業服務等為特色的城鎮商業區。以產業和市場為基礎，完善機械五金模具批發、展銷功能，提高產銷集聚度和輻射力，逐步形成機械五金模具集散地，推動產業集群發展。長安的商業網點建設還應與虎門、大嶺山的資源進行整合配置，以其外資經濟的優勢與周邊鎮區形成商業消費的互補、互動。
樟木頭副中心：大型商業網點主要集中在鎮中心區和莞惠公路一帶，利用交通區位優勢，形成輻射珠三角的商品流通集散地。規劃期內，以服務于人居環境建設和配套房地產發展為目標，完善集購物、休閑、娛樂為一體的商業副中心的功能。規范和提升現有商業網點管理水平，提高樟木頭糧油飼料批發市場等專業批發市場的檔次和集聚效應，以規模經營帶動周邊鎮區經濟發展。
石龍副中心：石龍是東莞市東北部的商貿古鎮，應融合嶺南文化，以IT產業發展為引導，貫穿“高效、精品、優質”的品牌理念，形成一個集約統一、獨具魅力的鎮區商業整體營銷模式。規劃期內，商業網點主要集中在舊城中山路、綠化路和興龍路為主的商貿區，新城以龍城路為主軸、東至京瓷路、西至裕興路的商務區以及西湖五金、服裝市場集聚的批發流通區。應以綠化路歐美風情商業街引領區域消費時尚，以IT產品專業街區形成展示和營銷我市IT產品的窗口和集聚區。石龍商業網點對我市北部鎮區的商貿發展起到區域拉動和輻射作用。
第十四條城鎮商業組團
為推動城鎮商業發展，完善城鎮商業體系，在規劃期內形成商業強勢聯合，擴大產業影響力，有效地帶動東莞市各個鎮區的商業網點建設與產業發展互動，根據不同規模、等級城鎮間現有商業功能基礎、產業分工、效益差異和競爭力差距，按現行商業集聚、運行能力與產業親和力，將東莞市的城鎮商業體系規劃下述商業組團:
高新技術與信息產品商業組團：西北部以石龍鎮和石碣鎮為主力鎮區。石龍的“三網融合”、E-town綜合門戶網站、數字社區和96993社區服務系統成為對外展示東莞市IT產業發展的重要窗口。規劃期內，應重點建設石龍的高新技術產品專業化展示展銷廳和電子產品營銷專業街區，以推動石龍、石碣、石排、企石、高埗等周邊地區的高技術產品交流與貿易。東部以塘廈、清溪與黃江為主體，向南延伸拉動鳳崗高科技產品交易市場發展，構成電子信息產業的強勢組合。寮步應與松山湖科技產業園區的新技術應用與研發能力有效整合，形成促進東西兩個商業組團交流、聯合與差異發展的高新科技產品發展帶。規劃期內，應充分發揮松山湖科技產業園區在高新技術方面的積聚效應，培育和構建我市具有代表性、特征性的信息產品交易市場。
會展商業組團：西部組團主要由南城、厚街、長安和虎門組成。南城的東莞國際會展中心將與厚街的廣東現代國際展覽中心協調聯動，組織電腦資訊、家具、服裝、機械五金模具和汽車供銷資源，統一運作我市的文化品牌專業展銷會，實現會展資源的最大化、最優化運作，擴大東莞會展品牌影響力。東部組團以常平、大朗為主。規劃期內，配套常平會展中心建設，組織好大京九農交會及大朗國際織交會等專業會展。
汽車商業組團：由寮步、南城和厚街組成，在汽車銷售的基礎上，延長汽車產業鏈，加快汽車零配件、汽車用品的加工生產和銷售，配套各項汽車服務業的發展。組團的發展應注重不同品牌、不同檔次的汽車經銷商的集聚度，為不同的消費者提供充足的選擇余地。汽車專賣店在空間布局上應采取“條塊結合”，既有沿街條形分布的小型品牌專賣店，又有塊狀空間格局的大型汽車交易中心和展銷廳，且必須具備足夠的展示場地和安檢、保險等配套服務，并以專業化的技術向顧客提供系列化延伸服務，以高品質、專業化的優勢淘汰品質差的專賣店和經銷商，以全方位服務贏得客戶信賴，最終樹立名牌美譽度，實現商家的經濟效益。汽車營銷應率先與國際服務商接軌，從網點的布局到市場定位，從配套設施到整體形象，進行組織化的系統營銷，提升市場競爭力。
服裝商業組團：主要以虎門服裝服飾、大朗針織服裝的生產和批發為支撐。規劃期內，二者在服裝品類上實現相互結合、互為補充，形成較完整的服裝產品分銷體系，擴大市場份額，提升東莞服裝品牌、品種的影響力，創新服裝款式，引領服裝服飾消費時尚潮流。
家具商業組團：主要由厚街和大嶺山組成。厚街以名優家具設計、加工、展銷為優勢，大嶺山以家具和原材料生產為主，二者可充分整合資源與優勢互補，形成完整的生產營銷鏈條，創新產品和售后服務機制，建立客戶信心，擴大生產規模和品牌影響力，拉動周邊配套商業與產業發展。
旅游服務商業組團：南部組團主要由虎門的博物館、威遠島旅游區和松山湖生態景區組成，是東莞厚重的歷史與現代科技、生態相結合的主題旅游組合，將給人鮮明的感觀與形態體驗。適時考慮將道滘美食與厚街酒店服務融入主題旅游，創新消費熱點。北部組團的旅游資源主要包括莞城的可園；石碣的袁崇煥紀念公園；石龍古鎮的地王廟、祠堂文化、特色商業街和國際龍舟賽活動；茶山的南社古民居群落；高埗和萬江的水鄉特色旅游；石排的燕嶺摩崖石刻、土特產品；東城的榴花公園。東部組團以回歸大自然、享受生態環境、休閑娛樂運動為主題，彰顯樟木頭觀音山、謝崗銀瓶嘴森林公園、常平隱賢山莊等旅游資源，突出環保、自助休閑度假、娛樂、健身的營銷內容。規劃期內，應考慮配合各組團旅游時段與當地文化、商業活動，統籌規劃旅游線路、食宿和購物網點，達到旅游、觀光、購物、休閑相互融合的目的。
日用小商品商業組團：東部以樟木頭為主力，依托鐵路貨運和新建成的汽車客運中心，建設小商品批發市場；東北部以企石的小商品城和橋頭的兒童文化商品市場為主；兩者與西部虎門擬建的小商品批發市場及寮步的燈飾市場形成東西呼應態勢，成為輻射珠三角乃至華南地區的小商品集散地。
花卉盆景商業組團：市區東側組團以茶山鎮為中心，西側組團以萬江小享社區的“花卉博覽中心”為核心向西部拓展。茶山、高埗、望牛墩、道滘、洪梅、中堂具有“三高”農業基礎和土地資源，適合與萬江的花卉展銷進行優勢互補，為萬江及周邊城鎮的房地產綠色環境開發提供生態產品服務。借助“三高”農業產品和生態環境，開展“農家樂”、“時令果菜采摘節”等旅游項目。
農副產品批發商業組團：規劃期內，為改善人居環境和城市交通，應協調發展東莞市西部的中堂、中部的東城—大嶺山一帶、北部的石碣、南部的虎門和東部的常平—樟木頭一帶的五個農副產品批發交易市場組團，每個組團應以不同特色的批發市場為主力，構成生鮮、蛋禽、果蔬、副食、糧食營銷功能配套齊全的規模化整體，以滿足全市需求，輻射珠三角地區。
第十五條社區商業組合
時尚社區商業組合：社區居民以中、高收入者為主體，消費能力強，消費半徑大。社區商業網點主要定位于滿足其日常生活必需品的供應。網點設置應與其生活氛圍和環境協調，網點應采取在社區會所集中設置的原則，保證人居環境的整潔、交通順暢。會所的商業網點主要以小型24小時便利店、小型生鮮超市、家政服務、小型連鎖品牌餐飲店等組合而成；店面應以租賃方式經營，以便于物業的統一管理。
經濟社區商業組合：經濟社區以工薪階層和本地化的外來人口居住為主，年齡和文化層次相差較大，是需求多樣化的群體。這類小區居住空間和人口相對密度較大，安全和人居活動環境的衛生條件與私秘空間至關重要。因此限制在居住區內新設底商形式的商業網點，應在其臨近的和步行10分鐘路程內的街區設置以大、中型綜合超市為主力店，以生鮮超市、連鎖經營的小型專業店和專賣店、大型餐飲店（或食街）等服務性網點為配套。
村改居社區商業組合：針對村改居社區和建設尚不規范的舊宅基地和新宅基地的集聚區，在規范居住區建設的同時也必須充分考慮本地居民和租住該地的外來人口的基本生活需求。網點組合應沿其主要街道或街區的交叉路口集中設置，以保證居住區的安寧、舒適和方便。網點組合應按實際人口設置中小型超市、生鮮超市、24小時便利店、快餐店以及服務維修網點，配套報亭、小書店、郵局、儲蓄所等設施以滿足居民生活必需品就近購物的需求。目前，全市各村集貿市場基本滿足社區居民生活需求。因此，規劃期內，村改居社區現有的集貿市場應規范經營行為，提升經營檔次。
工業園社區商業組合：廠區集中的工業園社區內，網點組合的建設應注意利用綠化帶的空間阻隔，營造寬松、舒適的休閑和消費環境，以利于消費群體的聚集。網點以中型綜合超市為主體，配套小型餐飲、洗衣、美容、公話超市、耐用消費品租賃、二手貨商店、郵局、儲蓄所等網點。在廠區分布集中且數量較多的地區可設置大型量販店或均價店，店內設置休閑座椅和快餐區，給企業員工營造一個集休閑、購物、交往、消費于一體的便捷和舒適環境。
第十六條商業街
綜合型商業街（包括傳統商業街和現代風情商業街）
傳統嶺南文化特色商業街：以莞城的振華路、大西路、中興路，石龍的中山路，道滘的興隆路等為代表。這類商業街應以深厚的嶺南文化精粹作為底蘊，其商業布局應在保持和恢復傳統街市格局的基礎上融入現代元素，改善交通系統，提高衛生環境質量，完善安全、消防條件，突出經營特色，以現代化的運營方式經營傳統商業項目，樹立品牌形象和城市整體形象。規劃近期，應對街道建筑進行進一步修復和環境改造，盡可能還原街道古貌，增加街道的公共衛生設施及自動取款機等現代服務設備；增設綠化、觀賞設施和可供游客休憩的涼椅、涼亭；限制街內機動車輛的通行，設置配套的停車場地。調整街道兩側店鋪的業態、業種，引入適當比例的傳統風味小吃店，引導其突出地域商業特色；提升商品經營檔次，限制與商業街整體營銷風格不相符，甚至污染、影響周邊環境的商業網點的設立。規劃遠期，強調街道文化內涵的體現和品牌形象的樹立，貫徹“文化興商”的理念，系統地展示商業街的發展歷史與經營特色，定期或不定期地舉辦各類歷史文化等旅游與培訓活動，擴大品牌影響力。
現代風情商業街：以莞城的西正路—市橋路、新芬路、新風路，東城的花園路、萬江的萬福路以及一批新開發、規劃的商業街為主，如東城風情步行街、愉景步行街，南城富民商業街、常平國際風情步行街、石龍匯聯步行街、虎門步行街等。這類商業街應突出引領時尚消費潮流和國際文化趨向，與傳統商業街形成鮮明對比與錯位，確立季節和文化消費主題。
專業型商業街
餐飲專業街：完善南城銀豐路飲食一條街、厚街珊瑚路美食街、望牛墩中華美食街、橋頭風味食街、大嶺山朗尾埔飲食商業街、石排食街等餐飲專業街。規劃期內，應引進不同風味、不同檔次、不同文化的餐飲網點，配套一定比例的娛樂休閑設施，注重商業街品牌知名度、美譽度的建立。突出“綠色、安全、環保”意識，改善餐飲店的衛生環境和排污設施，規范食品衛生經營。政府可作適當引導，以商家入股、參與等形式在飲食街的周圍建設大型停車場，改善街道內車流混雜、停車困難的狀況，提高消費吸引力。
其它專業街:包括五金機電、裝飾建材、電子通訊等專業街。如向陽路電訊專業街、八達路五金機電專業街、育興路—紅荔路裝飾建材街等。規劃近期，要規范經營管理，完善相關配套設施，鼓勵品牌商、加盟連鎖經銷商的發展，提高服務質量。規劃遠期，促進商品的集約化經營，引進大型專業店、倉儲式賣場等新型業態，讓更具規模、更有實力和品牌效應的大型連鎖企業進行更加專業的服務，減少交易的中間環節，降低成本費用，節約社會資源，促進專業街向綜合型商業街或大型專業市場轉化，在經營上更具可持續發展的優勢與功能。
規劃期內，我市商業街應由政府或行業協會引導成立各自的商業街管理機構，從經營城市的理念上統一管理商業街，調整商業街的網點布局，改善商業街的發展環境。逐步提升商業街的文化蘊涵、商業經營和管理檔次，充分發揮嶺南商業文化中開拓進取、多元融合的特性，真正使商業街成為我市商業增長的新亮點和現代生活時尚的一部分。
第十七條商品交易市場
商品交易市場是各類商品集中、公開交易的固定場所，在我市多具有批零兼營或以批發為主的交易方式。按照所交易商品的不同，商品交易市場通常又分為農產品市場、生產資料市場和其他商品交易市場。規劃期內，應立足現有市場資源的整合和改造，在提升現有市場規模和檔次的基礎上催生一批交易主體組織化、交易方式現代化、交易商品標準化，具有多種服務功能、規范化的中高級批發市場。大型商品交易市場原則上設置在城市主、副中心，鎮區商業繁華區內不再設立污染環境、堵塞交通、有礙市容的大型商品交易市場。提升市場經營檔次，規范經營行為。鼓勵大型專業市場的建設與物流基地相結合，以現代物流支持市場發展。完善市場配套設施，加快信息化建設和現代化交易方式的引入。我市交易市場的建設、改造要嚴格按照《總規》的用地規模和網點規劃審批，避免重復建設。
農產品市場
農產品市場是專門進行農產品及其相關副產品交易的固定場所，又分為集貿市場和農副產品批發市場。
集貿市場：我市集貿市場按居民的集聚分布在各個社區，通常以肉菜、果品等農產品的交易為主，也有兼營少量日雜百貨。交易方式以批零兼營、零售為主。規劃期內，應對現有集貿市場實行規范化管理，提高經營檔次，創新經營模式，優化消費環境，提高群眾的生活質量。
農副產品批發市場：我市的農副產品批發市場包括糧油批發市場、副食專業市場、干鮮果品市場、茶葉市場和禽肉蛋批發市場等。按照“區域均衡”的原則，農副產品批發市場的規模、商品數量和種類及其分布應能夠提供滿足全市居民基本日常生活飲食需要。
大型農副產品批發市場作為我市居民“菜籃子”工程中的重要流通節點，發揮著全市乃至珠三角地區農副產品集散及價格形成功能。在規劃期內，我市農副產品批發流通體系將以均衡分布、各具優勢特色的大型農副產品批發市場為主體，呈組團方式輻射全市乃至珠三角地區。虎門市場以北菜、海產、干鮮類產品為經營強項；石碣市場以出口蔬菜批發交易為主；常平和樟木頭市場依托鐵路公路交通條件，突出糧油飼料批發經營優勢；中堂、東城以農副產品為特色；大嶺山以果菜、副食為特色；東城及常平依托三鳥批發市場，形成本市三鳥批發的龍頭。我市原則上控制新設立農副產品批發市場。
生產資料市場
我市的生產資料市場主要包括機械五金模具市場、電子材料市場、塑膠原材料市場、布料輔料市場、皮料市場、夾板木材市場、鋼材建材市場等。生產資料市場交易商品大多規格統一、大批量交易，便于實施標準化管理、交易和流通。在傳統交易方式下，這類商品需要占用大量倉儲用地，庫存量大、運輸成本高。規劃期內，生產資料市場應率先與物流中心聯合，新建或改建市場選址應當向物流基地或物流中心靠攏，利用其倉儲、運輸等配套設施和專業物流服務公司降低交易成本。同時在市場標準化、規范化運作基礎上，加快市場信息化步伐。利用電子商務平臺，建立“無形”市場，開展網上交易，減少交易中間環節，節省土地資源空間，優化城市資源配置。生產資料市場原則上設置在有相應產業基礎和市場資源，能配套上下游產業集群發展的鎮區。我市的城市商業主中心應適度控制新建生產資料市場。
對具有易燃、易爆、易揮發和污染性的化工產品，其設置和交易場所應遠離市區和居民居住地，符合市產業布局規劃、環保與安全法律法規。經營者必須具備專業資質和安全資質，且實行專業市場規范經營。
其他商品交易市場
其他商品交易市場包括服裝市場、鞋業皮具市場、家具市場、電子信息產品市場、圖書市場、燈飾市場及以舊貨交易市場和舊機動車交易市場為主的特種商品交易市場。
這些市場涵蓋商品類別多、差異大。從形成原因來看，可分為與本地產業互動的產地型市場、與本地消費市場相連的銷地型市場和依托本地鐵路、水運、公路等交通優勢規劃形成的集散型市場。規劃期內，我市應注重培育大型市場集群和資金雄厚的大型企業集團，以應對加入WTO后與國際大型批發集團的激烈競爭。一是產地型市場，其建設應與本地優勢產業相結合，通過展銷、大型會展的形式提高市場知名度、宣傳本地產業形象，大力推廣和鼓勵經銷商制，使本地產業的生產、銷售、消費環環相扣，形成完整的供應鏈，延伸市場功能。對于具有原創性的產品市場，如大朗的毛織市場，應注重市場建設的集約化和組織化程度的提高，完善市場交易的知識產權保護程序和機制。二是銷地型市場，是直接面向消費群體，以零售和批發為主。規劃近期，提升現有市場的硬件設施和經營環境，培育商家的品牌意識。規劃遠期，積極引導市場向現代大型倉儲式、量販式超市轉型。三是集散型市場，承擔了物流中心原始的商品集散功能，依托交通便利、廉價地租或原有的基礎設施等資源優勢，易于向物流中心轉化。規劃近期，完善市場的電子信息系統和相關產品標準，遷移地處鬧市的市場，配套物流設施。規劃遠期，引導市場轉型，鼓勵有實力的物流企業介入市場運營。
舊貨交易市場：是整合可再生資源和可重復使用的商品進入社會資源再循環的重要交易場所。規劃期內，應在政府引導下制定詳盡、規范的舊貨交易市場的準入標準、資質和規范，以確保交易的安全性、衛生性和環保性。對舊貨交易市場的經營者在運營資金、誠信度、規范管理等方面進行嚴格審核，對從事交易價值較高的舊貨交易的企業和市場，應明確規定其在經營前必須先建立電子信息管理平臺，對入場交易商品的來源、交易客戶資料等信息作詳盡登記，并在售后跟蹤保留服務信息，以便查詢備案。規劃近期，可在遠離繁華市區的區域開設1－2個大型的舊貨交易市場，取得經驗后再行推廣；規劃遠期，我市大型舊貨市場不應超過4個。
舊機動車交易市場：規劃期內，在市區外可設置不超過2個（含2個）舊機動車交易市場，交易企業實行入場集中交易、管理。舊機動車的交易應符合我國交通管理和汽車使用標準、交易等方面的法律法規，并適時引入拍賣制，實行更加公開、公平、公正的競價拍賣制度。
第十八條物流基地
規劃期內，我市將建立以虎門港、常平、松山湖三大物流基地為龍頭，面向全市以及珠三角提供全方位的綜合物流服務；以其它物流中心為補充，提供專業物流與物流配套服務的城市物流體系。
我市物流業的功能定位是：服務于我市建設現代制造業名城的發展戰略，利用由港口、鐵路和公路網絡構筑的基礎設施優勢和市場優勢，把東莞建設成為大珠三角地區制造業物料供應中心和產成品倉儲轉運中心；發揮城市功能互補優勢，將東莞建設為廣州、深圳兩大中心城市和大珠三角區域的生活資料后勤供應和儲備基地、成為銜接大京九沿線和珠三角地區的雙向物資集散要道。
虎門港物流基地：位于虎門出海航道要沖，擁有珠江干流黃金水道最好、最長的深水岸線，而且深槽靠岸，港區泊穩條件好。虎門港包括麻涌、沙田、沙角、長安和內河五大港區。規劃期內，做強做大虎門港保稅物流中心，港口以貨物中轉、拼裝、配送和預配送為主，主要服務于中低值、大重件、對時效性要求不高的石化、家具、五金機械、服裝、玩具、紙品、木材和糧油等行業，運作方式主要為海陸聯運、海鐵聯運。規劃近期，立足我市和鄰近城市港口物流需求；規劃遠期，面向整個珠三角地區，發展成為華南沿海港口群中繼深圳、廣州之后的又一物流、集散、儲運功能強大的綜合性港口。
常平大京九物流基地：常平的東莞站和東莞東站是大京九、廣梅汕、廣深鐵路的交匯處，鐵路運輸功能配套齊全，是華南地區重要的鐵路運輸樞紐之一。規劃期內，常平大京九物流基地立足本市、面向珠三角，背靠大京九，輻射省港澳，連接虎門港口，開拓海鐵聯運。以現有的常平糧油飼料批發市場和鐵路貨場大宗貨物流通為基礎，重點發展農副產品、食品、工業品及原材料、建筑裝飾材料的批發、流通加工中心、配送中心和中轉聯運中心，使之成為銜接大京九沿線和珠三角地區的雙向物資集散基地。
松山湖物流基地：位于我市松山湖北部，緊鄰松山湖北部科技產業園和莞深高速公路，以精細和專業物流需求為主要服務對象，重點為電子信息產業、生物技術產業等高新技術產業服務。利用優越的交通和高科技優勢，集聚第三方、第四方物流企業，建設成為我市以精細物流為主導的專業性物流中心，滿足產業高端技術和物流技術的需求。規劃期內，松山湖物流基地將依托人才和高新技術優勢，建設全市的物流信息系統，為全市物流產業的發展提供技術支撐平臺。
第十九條會展中心
會展經濟是市場經濟中信息產業和文化產業與商品流通交易相互滲透、相互結合的產物，具有強勢產業帶動作用和直接的品牌經濟效應。我市目前已逐步形成電子信息、服裝、家具、玩具、五金模具等優勢產業和商貿交易的會展體系，現有的東莞國際會展中心和廣東現代國際展覽中心兩大專業展館發揮會展產業主力作用。規劃期內，除考慮在松山湖科技產業園區內可設立更具特色的國際會議展覽中心外，原則上不再新增展館項目。將注重現有展館設施和資源的深度整合，建立健全會展市場的準入機制，提升會展檔次、專業化程度、文化內涵，促進外向型發展；重點拓展服務我市制造業、打造產業品牌的生產服務性展會，推動和提升產業集群的集聚力和影響力，建立健全會展推廣機制、營銷平臺和技術服務平臺，培育和發展品牌展會，增強國際競爭力；鼓勵、支持行業協會和企業辦展；發展與會展中心相配套的第三產業；實現會展產業化，樹立和打造東莞會展的國際品牌形象。
第二十條酒店
規劃期內，調控四、五星級酒店的建設，適度發展三星級中檔酒店；鼓勵發展品牌經濟型酒店，扶持本地酒店企業向連鎖化、會員制發展，建立、健全梯級合理的酒店體系；對現有高檔酒店，鼓勵其注重市場細分基礎上的錯位經營和資源整合；引導酒店業向度假酒店、商務酒店、會議酒店等主題型酒店發展，滿足各種消費層次的需求和對有限資源的充分利用，以更加規范、優良的服務和更加實惠的性價比吸引商務、旅游消費群體；發展具有大型會務、培訓等專業商務接待能力的商務型酒店，在配合我市現代會展業發展需求的同時，也為周邊地區提供更專業、更全面、更完善的商務服務；在具備旅游資源優勢的地區建立一定數量的家庭旅館、度假公寓，以滿足自助游等市場的特殊需求。
第六章商業網點管理措施
第二十一條各類商業網點的設置除按本規劃執行外，還應符合國家和省市現行的法律、法規和有關規定。
第二十二條本規劃主要用于新建商業網點的指導。已形成的各級商業網點的改造、改建應參照執行。
第二十三條新設立或擴大至營業面積3000平方米及以上的大型零售網點和營業面積10000平方米及以上的大型商品交易市場（以下統一簡稱為“開設大型商業網點”），應把項目可行性研究報告等有關資料上報至市流通主管部門，由市流通主管部門等相關職能部門根據本規劃文本第二十四條，組成聽證委員會和舉行聽證會，對其設立的可行性進行論證，使大型商業網點開設符合城市總體規劃和商業網點發展規劃。
第二十四條我市大型商業網點聽證委員會由市經貿、發改、城市規劃、交通、國土、工商、環保、市政、旅游等相關職能部門負責人和有關的商業、規劃和法律專家等人員組成，由市流通主管部門負責具體工作。聽證會參加人員包括聽證委員會成員、擬開設大型商業網點方和聽證會代表等。聽證會代表包括鎮區流通、城市規劃、工商等部門和街道代表，相關行業協會代表，大型商業網點擬設立地的居民代表及相關同行代表等相關人員。
第二十五條聽證會出具意見后，擬開設大型商業網點方持聽證會的綜合意見，到市經貿、發改、國土、城市規劃、工商、外經貿等部門辦理相關手續。有關部門應將聽證會意見作為項目審批的依據。外商投資商業企業設立大型商業網點，聽證結束后按照外商投資的相關規定辦理。
第二十六條大型零售網點的建設與改造，以整合、提升、培源、固本為指導原則，以整合資源、優化結構、規范發展、提高水平為內涵。嚴格控制營業面積10000平方米及以上的大型零售網點的設置，納入我市“一主八副”的商業主、副中心，可根據商業發展的實際需要適當放寬；營業面積3000平方米及以上大型零售網點的建設與改造亦應根據鎮區實際商業存量和總量規模適度控制發展；鼓勵大型零售網點錯位經營與結構調整；對大型購物中心應視其經營狀態進行數量和結構調控；鼓勵零售網點集約化、集團化、連鎖經營；鼓勵小型零售商業網點加盟和加入連鎖經營、特許經營，規范管理，建立服務和質量管理誠信機制。
第二十七條我市商業街應遵循適度控制、優化結構、統一規范化管理的原則發展。商業街的建設與改造應以綜合性經營為主，納入大型商業設施范疇，實行單獨上報、審批，遵循與開設大型商業網點的同類聽證、管理辦法；對現有商業專業特色街區加強引導，實行非終身命名制；引導商業街的規范化管理，成立有商家代表參加的各商業街的統一管理機構。
第二十八條各類商品交易市場的設置應充分考慮集約化、規模化經營，運用電子商務手段進行規范化管理，建立健全商品來源和商品走向的監督機制，引入物流配送、商品安全與質量管理體系。
第二十九條酒店建設與發展遵循一個鎮區可設置一家四星級以上酒店的原則。已有四星級以上酒店的鎮區，新建四星級以上酒店必須按規定嚴格審批，并逐步實行聽證制度。
第三十條大型商業網點的建設與改造必須按我市城市規劃管理技術規定設置相應停車場地。
第三十一條禁止在居住區底商新開設具有安全隱患、污染環境的化工、餐飲、娛樂、洗車場、集貿市場等商業設施。底商網點的設立與管理應接受環保部門的監督，已造成安全隱患和環境污染的網點應限期逐步退出市場。
第三十二條住宅禁商，屬居住性質的房產不得擅自改變用途。禁止房地產項目與大型商業項目捆綁立項，新建房地產項目與大型商業用地項目要分別單獨立項；新建居民區必須按總建筑面積的相應比例和社區網點設置原則預留配套的商業網點建設面積；新增和調整的商業用地，屬經營性用地必須納入土地有形市場進行招標拍賣。
第三十三條各職能部門應根據本規劃制定相關的實施意見或管理辦法，以保證規劃的執行。
第三十四條做好本規劃的宣傳工作。根據東莞市建設重點和市區商業網點規劃要求，滾動提出商業網點建設的階段性目標，向社會公布階段性的鼓勵、允許發展和限制、禁止的設施項目類別，引導社會投資。
第三十五條積極推廣高新技術的應用，走科技興商之路。依靠科技進步，提高商業網點建設、運營管理、服務的技術含量。在條件成熟時，采用GIS（地理信息系統）平臺，對商業網點進行動態管理和監測。
第三十六條鼓勵和扶持電子商務的發展，全面推進商業信息化基礎建設，積極運用計算機與網絡技術改造傳統業務流程；抓住信息技術革命帶來的機遇，發展虛實網絡相結合的電子商務，推廣網上采購、網上交易和網上服務，帶動流通交易方式和服務方式的革新，減少交易環節，降低交易成本。
第三十七條進一步強化行業管理。逐步建立行業協會，完善行業規章，加強對商業網點設置的指導、監督和協調，實現行業自律管理。行業協會要積極發揮對商業網點投資的有效引導與服務作用，制定相關的行規行約、經營規則等自律性規章，使該行業能在守法自律中發展壯大。
第七章附則
第三十八條本規劃由規劃文本、規劃說明書、基礎資料研究和規劃圖則四部分組成。規劃文本與規劃圖則具有同等效力；規劃說明書是規劃文本的補充說明；基礎資料研究匯集了本次規劃編制中搜集的相關數據與參考信息。
今年6月，市政府在深入調研、廣泛征求意見的基礎上，出臺了《關于加快商貿流通產業發展和改革的意見》。6月30日，市委、市政府召開全市商貿流通產業工作會議。會議客觀總結和分析了全市商貿流通改革發展情況，深刻闡述了加快商貿流通產業發展的重要意義，確定了全市商貿流通改革發展的指導思想和目標要求，提出了貫徹落實《關于加快商貿流通產業發展和改革的意見》精神的具體要求。會議提出了“建設大市場，發展大貿易，搞活大流通，提升流通現代化水平和增強區域聚合輻射能力”的新時期流通工作總體要求，確立了“以開拓市場、擴大消費為主線，大力推進商品市場體系、現代流通體系、法制建設體系、監測調控體系和商業信用體系建設，建成長江上游物流基地、購物消費樂園和商貿信息中心”的改革發展目標，明確了“加快推進商業規劃工作、繼續深化流通企業改革、加快發展現代流通產業、進一步優化流通發展環境、積極推進商貿流通領域的政府職能轉變”等重點任務和主要措施，對大力加強和深入推進流通工作作出了全面部署。最近，縣政府第24次常務會議也討論通過了《關于加快全縣商貿流通產業發展的意見》，提出了加快我縣商貿流通產業發展的指導思想和目標要求，明確了發展重點，制定了發展措施，從領導上、工作上和政策上向商貿流通產業發展傾斜。
近幾年來，我縣商貿流通領域發生了深刻的變化，我們著眼于把墊江建設成為渝東商貿中心，堅持實施“大市場、大流通、大商貿”發展戰略，大力深化商貿流通體制和企業改革，加快全縣市場體系建設，積極擴大消費，不斷提高流通現代化水平，商貿服務功能逐步完善，商品市場繁榮穩定，新型商業業態不斷發展，已經初步建立起多渠道、少環節、開放式的商品市場體系，基本形成了配置市場化、主體多元化、業態多樣化的商貿流通新格局。2004年全縣實現社會消費品零售總額16.1億元，是*年的1.6倍，每年均保持兩位數增長，年均增幅達12%；商業增加值3.67億元，是*年的2.2倍。
當前，我縣正處于完善社會主義市場經濟體制和全面建設小康社會的重要歷史階段，是經濟轉軌、社會轉型的加速階段。在這個進程中，墊江的經濟社會發展正在經歷自己“爬坡上坎”的轉折期。我們必須認清當前面臨的新形勢，從中把握好新機遇，才能推動我縣商貿流通產業“爬過”體制改革和機制創新之“坡”，才能“邁上”健康快速發展之“坎”。我們可以從三個方面來把握當前的形勢。一是商貿流通發展的環境總體趨好。全縣經濟去年進入新的擴張期，城鄉居民收入增長較快，城市消費升級，農村消費升溫，住房、旅游、通訊、汽車等消費熱點得到鞏固，村村通工程、農村電網等基礎設施建設和改造進展加快，新型工業化、農業產業化、城鎮化加快推進，特別是加快商貿流通產業發展的系列文件的出臺，為商貿流通的發展提供了廣闊空間。二是消費的地位和作用進一步提升。盡管我縣對外出口的增幅不小，但外貿出口總量較小，拉動我縣經濟持續快穩定增長主要是依靠投資、消費這兩塊。所以說，開拓市場，擴大消費，將逐漸成為我縣經濟發展的主要動力。三是商貿流通產業發展競爭日益激烈。從政府層面看，商貿流通產業已受到全市各區市縣的高度重視，競相把商貿流通作為經濟發展的重要產業給予大力支持。這次全市流通產業工作會上，十幾個區縣部門交流了經驗，歸納起來就是：認識到位，服務到位，扶持政策到位。我們要清醒地看到，目前我縣商貿流通產業發展的整體水平和現代化程度還不高，產業規模不大，特色不突出，競爭實力也不強，流通規模在全市排第21位，在三峽生態經濟區排第4位。客觀看來，這種處于全市中間位置的狀況與我們建設渝東經濟強縣、實現富民升位的目標還不適應。
二、樹立商貿活縣觀念，充分認識商貿流通產業的重要性
當前，我縣正在大力實施“工業強縣”的戰略，今天我們召開這個會議，一個重要目的就是要旗幟鮮明地提出“商貿活縣”的發展戰略，叫響這一口號，使之深入人心，形成共識。所謂“商貿活縣”，就是要通過加快發展商貿流通產業，聚集人氣，活躍市場，刺激消費，促進生產，增強活力，推動全縣經濟快速發展。當然，我們要建設渝東經濟強縣，必須大力發展生產，必須堅定不移地走新型工業化道路。但是，流通是連接生產與消費的橋梁和紐帶，現代流通是現代經濟的血脈和火車頭。在這里，我們把商貿流通業放在全縣經濟中來看，加快我縣商貿流通產業發展，對于實現全縣經濟社會發展的戰略定位和目標，具有十分重要的意義和作用：
(一)拉動經濟增長。經濟增長理論表明，一個地方的經濟增長主要靠投資、消費和出口，也就是通常所說的“三駕馬車”。從我縣“三駕馬車”拉動經濟增長的情況來分析，消費的拉動是一支越來越重要的力量。*直轄以來，我縣經濟增長主要靠投資的拉動，但由于受政策、發展和資源等條件的約束，投資增長總體上將呈現逐漸減弱的趨勢。出口目前在我縣的比重較小，是經濟增長的重要補充，仍處在加速發展時期。而消費則不一樣，消費作為經濟循環的終端和社會生產的最終實現形式，帶有持續性、穩定性特點，是拉動經濟長期增長的決定性力量。據專家估算，居民消費每增加1個百分點，可拉動GDP增長0.5個百分點。從整個*的情況看，由于受國家宏觀調控政策的影響，投資增長大幅回落，今年上半年投資貢獻首次低于消費貢獻，消費成為經濟第一拉動力，到目前為止這種現象仍在持續，這是本輪經濟周期近5年來所沒有的。出現這種情況是由于投資貢獻能力大幅減弱的同時消費貢獻基本穩定，形成投資與消費此消彼長的格局。盡管這種現象還不能認為是一種長期趨勢，但經濟增長動力結構已開始出現變化，消費動力還在不斷增加，對保持緊縮政策下的經濟增長將起到重要的“穩定器”的作用。因此，大力發展商貿流通產業，有利于促進消費穩步增長，不斷增強我縣國民經濟增長的拉動力。
(二)完善城市功能。城市這一概念是因市而起的，也就是說，商貿流通對于城市的形成和發展起了直接的推動作用。城市發展到今天，其功能性特征愈加突出，無論哪種類型的城市，其商貿流通功能都是不可或缺的。特別是區域性中心城市，商貿流通產業對于城市功能的完善有著重要的作用。一個城市的功能是否完善，很大程度取決于第三產業特別是商貿流通產業的發育程度。換句話說，商貿流通產業發展有利于營造良好的人居環境和投資環境，常講以人為本，如果不在這些方面花力氣，那就是一句空話，本屆政府對這一點的認識是相當清楚的，所下的功夫也是最有力度的。建設渝東經濟強縣和渝東商貿中心，商貿流通產業的發展對于實現這一目標擔負著重要的使命和責任。
(三)解決勞動就業。就業是民生之本，是許多國家和地區面臨的社會問題，墊江也不例外，而且由于我縣是一個城鄉二元結構十分突出的城市，農村人口多、經濟水平不高、正處在體制轉軌和結構調整時期，就業問題顯得更加突出。按照我縣的總體奮斗目標，本世紀前20年，全縣城鎮化率以年均2%的速度增長，到2020年全縣城鎮人口規模為65.5萬人。城鎮化面臨的一個核心問題就是就業。隨著改革開放的深入和現代化建設步伐的加快，就業結構在三次產業中還將發生重大變化，第一產業由于城鎮化和農業產業化的加快推進，農村富余勞動力還會增加；第二產業由于技術裝備水平的提高和企業改革改制、減員增效，從業人數不可能有太大的增加；唯有第三產業特別是商貿流通產業，具有分布廣泛、類別眾多、進入性強、就業量大等特點，是典型的勞動密集型行業，可以也應當成為吸納勞動力的主要渠道。比如，新世紀百貨入駐墊江，一次吸納勞動力近400人，春節前重百墊江商場將開業，可以解決600人就業。因此，要解決我縣社會就業問題，除積極向縣外輸出一部分勞動力和發展城鎮工業吸納一批外，關鍵是要大力發展第三產業特別是商貿流通產業，拓展就業空間，增加就業崗位，才能更好地緩解我縣日益嚴峻的就業壓力，才能真正解決農民進城鎮后生存問題。
(四)方便群眾生活。商貿流通產業與人民群眾生活關系最為密切，聯系最為直接，其發展速度的快慢、質量的高低對人民群眾的生活都將帶來直接的影響。近年來，我縣商貿流通基礎設施建設不斷加快，商貿流通發展環境不斷優化，連鎖超市、便利店等新型商業業態逐步走進社區和鄉鎮，既方便了群眾生活，又促進了消費增長。隨著城鄉居民收入水平的不斷提高，人們的整體消費能力也在不斷增強，對商貿流通產業的發展提出了新的更高要求，也為商貿流通產業發展提供了更為廣闊的空間。因此，只有加快發展商貿流通產業，才能更好地保障城鄉居民應當享有的消費服務和良好的消費環境，不斷滿足廣大群眾日益增長的物質文化消費需求。
三、正確處理三大關系，為商貿流通發展營造良好的環境
(一)正確處理與時俱進與創新思路的關系。一是要積極推進指導思想的創新，堅持用科學發展觀統領商貿流通工作。把最大限度地滿足廣大人民群眾的消費需求、不斷實現人的全面發展作為商貿流通產業改革發展的根本出發點和落腳點，并切實體現到推進工作的各個環節、各個方面。在具體工作中，我們在商業網點布局、商貿設施建設、商業結構調整等方面，就應當充分考慮方便群眾生活，充分考慮市場消費的人性化特征，充分考慮消費需求的層次性，把不同群體的消費需求實現好、滿足好。
二是要積極推進市場開拓的創新，著力構建大市場、大商貿、大流通格局。開拓市場、激活市場、擴大消費，是當前和今后一個時期我縣商貿流通產業改革發展的主線。目前，我縣的市場硬件和商業平臺不可謂不好，相反，在全市區縣當中，能夠同時擁有像渝東建材市場、渝東商業城、西歐花園、鼎峰小區等重點專業市場的并不多見。我們要強化市場統一性、開放性、競爭性的觀念，充分利用“兩個市場、兩種資源”，通過招商引資，加快調整和優化商業業態和商業布局，尤其要大力完善批發市場功能。同時，要加強工商結合、農商結合、文商結合、銀商結合，形成開拓市場的綜合優勢。
三是要積極推進流通方式的創新，不斷提高商貿流通現代化水平。要以重點流通企業為依托，大力發展以連鎖經營、物流配送、電子商務為代表的現代流通方式，并積極引導向廣大農村地區發展。要大力促進連鎖經營的規范化、標準化，不斷提高連鎖企業的經營管理水平。同時，要積極培育現代物流企業，加快物流基地建設，規范現有市場運營管理，推動我縣商貿流通現代化步伐。
四是要積極推進政府管理的創新，促進商貿流通產業持續健康協調發展。加快商貿流通產業的改革發展，既要充分發揮市場配置資源的基礎性作用，也要切實加強政府的調控和引導。要按照“經濟調節、市場監管、社會管理、公共服務”的要求，積極推進政府職能轉變和管理創新，實現從微觀管理到宏觀管理的轉變，從直接管理到間接管理的轉變，從管企業到管行業的轉變。要加強規劃引導，科學制定商貿流通產業發展規劃，通過規劃引導商貿流通產業健康發展。要加強政策支持，根據商貿流通產業改革發展的要求，相關部門要制定各種配套政策措施，促進商貿流通產業的結構調整和優化升級，支持商貿流通企業加快發展。要加快信息服務平臺建設，促進信息交流和資源共享。要加強市場監管，加強各類行業協會建設，建立健全市場監測調控體系，完善市場相關預測機制和調節機制，促進商貿流通市場的平穩發展、健康運行。
(二)正確處理商貿流通與其他產業的關系。在國家大力推進西部大開發的大背景下，我縣加快推進新型工業化、農業產業化和城鎮化，一方面新型工業化、農業產業化和城鎮化為商貿流通的發展提供了廣闊空間，但反過來，商貿流通業的發展速度的快慢和發展水平的高低又將制約或促進新型工業化、農業產業化和城鎮化的進程，因此，必須處理好它們之間的關系，促進商貿流通與其他產業協調發展。一是與工業協調發展。由于生產與流通唇齒相依，新型工業化與商貿流通產業必然有著緊密的內在聯系，二者互為條件、相互促進。只有將新型工業化的發展理念融入商貿流通產業發展之中，才能真正提升商貿流通產業的水平；也只有商貿流通產業的快速發展，才能拉動新型工業化的迅猛推進。當前我縣一些企業的產品之所以造成滯銷，很重要的一個方面就是由于物流成本過高，銷售渠道不暢。今后我們要加快發展第三方物流，鼓勵促成工業企業實現物流業務外包，把發展商貿流通業與發展工業經濟緊密結合起來，盡量提高流通市場運行效率。二是與農業協調發展。推進農業產業化，離不開商貿流通產業的支撐。只有商貿流通產業的發展壯大，才能實現農畜產品生產、加工與市場的有效對接，把千差萬別的小生產與社會化的大流通連接起來，實現農業經濟效益的最大化。同時，農業產業化水平的提高，農村剩余勞動力的轉移又為商貿流通產業的發展提供了充足的勞動力和廣闊的發展空間，反哺商貿流通產業。三是與其他第三產業協調發展。旅游、房產等產業帶來了人流，要把人流集聚成人氣、財氣，變成物流和資金流，就要以高質量的商業產品和優質的服務擴大銷售；同時，旅游、房產等其他第一產業也只有與商貿流通緊密結合，聯動發展，才能實現產業間的合作共贏。
(三)正確處理繁榮市場與規范管理的關系。我們的少數干部將繁榮市場與規范管理割裂開來，管的方式方法不對，不該管的多管了，該管的卻沒有管或者管不住，甚至忘記了規范管理的根本目的。我們講規范管理，是要引導、指導、規范市場，建立公平公正的市場競爭環境，保護消費者的合法權益，促進市場健康發展。這不僅不能削弱，而且還要加強。一要維護商貿流通企業之間的公平、公正。對不同所有制性質的商貿流通企業，只要符合墊江商貿流通產業發展規劃，我們都要在引進和管理上采取一視同仁的政策。二要加強誠信建設。“誠招天下客，信納八方財”，要圍繞打造“誠信墊江”，積極引導和規范商貿流通企業和經營者的商業交易行為，使他們從維護自己的品牌信譽出發，切實做到守合同、講信譽。三要切實整頓市場秩序。要圍繞直接關系群眾切身利益、群眾反映強烈、對社會危害嚴重的突出問題，開展商貿流通市場各類專項整治行動，強化市場監管，嚴厲打擊制售假冒偽劣產品、價格欺詐、商品傾銷等違法行為，維護市場良好秩序，促進市場的有序繁榮。
四、強化三大措施，為商貿流通產業發展提供堅強的保障
(一)明確工作重點，打造核心商圈。長萬高速公路開通后，部分消費流失是我縣客觀存在的事實，這既與我們與*主城區時空距離縮短有關，更與我縣商業店鋪多散雜亂、規模小、檔次低、商業企業缺乏核心競爭力密不可分。前些年，渝北、永川、璧山等城市就面臨我縣同樣的境況，高速公路的開通造成消費流失。但是，通過他們的成功實踐證明，集聚效應是商貿流通的一個基本特征，按照產業或者產品分類，集聚性越強，其交易就越興旺，與地理區域的遠近關系并不太大。因此，我們要立足大市場、大流通、大商貿，著力提升我縣商貿流通業的核心競爭能力，集中打造商圈。一是規模打造。主要是建設大市場，培育大企業。要進一步加快商貿大市場和特色街建設，為商貿流通業發展提供有效載體，不斷增強集聚效應。從近期來講，要進一步培育渝東商業城和西歐花園商業步行街，加快商貿中心項目建設進度，打造核心商圈，打造渝東購物消費樂園。商貿流通企業要加快發展步伐，加大制度創新、機制創新、管理創新和技術創新力度，提升企業素質和資本運作水平，不斷提高企業的集聚化程度和競爭能力，做大單體規模。二是專業打造。市場專業化是商貿流通業發展的必然趨勢。要在深入細致調查分析的基礎上，加快專業市場的建設發展。當前，要進一步培育建材、小商品、副食品等批發市場，加快建設水果蔬菜批發市場、汽車摩托車及配件交易市場等重點市場，以縣城市場為中心，中心鎮市場為軸點，形成相對完善的市場網絡體系。其中，縣城側重于一個主中心、兩個副中心以及專業市場的規劃布點。一個主中心即以在建的渝東商業城和擬改造的商貿中心一帶為主體。兩個副中心一是西歐花園商業步行街和鳳山大道商業區；二是迎賓大道及桂東大道商業區。主中心和副中心以縣城西歐花園商業步行街為連接帶，是我縣打造渝東購物消費中心的主要區域，將啟動檔次高、功能全、規模大的中心商業廣場建設，努力促進本地消費，逐步吸引周邊消費。迎賓大道及桂東大道帶狀商業區，是全縣生產資料市場的核心組成部分，規劃建設生產資料批發交易市場，布點機電產品、金屬材料、汽車物流、農資農貿等大型市場，是我縣打造渝東物資集散地的主要著力點。鄉鎮則以建設綜合市場為主，部分鄉鎮依托農業產業化和非公有制經濟發展，建設特色市場。
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看工程管理部經理個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
工程管理部經理述職報告1尊敬的各位領導、各位同事：
大家好。
20__年即將過去，為推進構建和諧、促進物業服務品質。作為一名基層干部來說，具有良好的思想作風、工作作風。工作求真務實，力求高效，在公司大力支持和幫助下，通過自身努力，較好的完成我工程部維修工作。就這一年里所做的工作做以述職：
1、帶頭完成了公司下達的各項維修任務，其中有公共區域，部分商戶維修等。
得到業主商戶的好評和認可。
2、加強商場鋪面的裝修管理，對商場裝修施工按工程管理規章制度進行監督，使之不影響商場外貌和安全的要求。
并對商鋪的用電安全進行監督和線路改造。
3、在中央空調部分，組織工程?a
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5、在雷雨期間及時對商場的明、暗溝進行疏通，做好排洪防汛工作。
6、完成監控系統維修，以使監控系統能正常運行。
7、發電機每月進行一次保養，保養時例行開機運行15分鐘，確保停電時能快速進行發電。
8、弱電設備保養工作，對樓內弱電管井進行了全面清潔、整理工作，配合電信、移動、聯通等公司進行設備的安裝維修和保養工作。
9、在能源管理、降低消耗方面，將車庫照明、樓內通道照明、大廳照明、電梯廳照明及樓梯間照明等分時關電控制;
在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下，盡量減少燈具使用數量。我對商場內的公共電氣設備、設施進行摸底排查，找出節能降耗的方法。本作凡是能自己能維修的設施設備不請外協，自己動手修理以節約費用開支。對大型設備方面，如電梯、中央空調、柴油發電機在維修過程中進行監督把關，在保證能正常運行的前提下盡量節約，在必須更換的元器件中對采購數量和價格進行控制。做好修舊利廢工作，對更換出的零部件、燈具等進行維修，通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用。
在即將到來的20__年，我會進一步發揚敬業精神和奉獻精神，真抓實干，開拓創新，不斷把自己的工作提高到一個新的水平，為我公司推進構建和諧、平安商場，做出自己應有的貢獻。也望各位領導同事們一如既往的幫助我、支持我謝謝!
述職人：
二0__年一月五日
工程管理部經理述職報告2公司領導：
自20__年8月18日從事工程部經理工作以來，在各位領導的關懷指導和酒店同仁的大力支持下，主要進行以下幾方面的工作：
1、完成了工程方面的施工工作，保證酒店在12月18日順利開業。
在酒店管理層明確12月18日開業后，工程部的工作壓力比較巨大，在工程部同仁的共同努力下，完成了工程方面的施工工作，如消防報警系統的安裝調試、發電機組的維保調試，采暖系統的調試運行等，使酒店的設備設施運行正常，滿足了開業的需要。
2、初步完成了工程部的人員編制架構且按酒店營業的需要運行。
工程部9-10月期間在人力資源部的幫助下完成了新員工的培訓和入職，員工人數有20余名。新員工的加盟，老員工的轉型，工程部的各級管理人員花了大量的精力和員工溝通認識，積極做員工思想意識方面的工作，使工程部的運行按酒店營業的要求進行。
3、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁畫、皂液盒安裝等)。
開業前期，酒店各部有大量的工作需工程部完成，集中體現在一線三部上，大量的壁畫、皂液盒、漂香機是在動員工程部員工在不怕苦，不怕累的情況下安裝完畢的。
4、配合高管領導完成消防驗收工作，為酒店正常運營奠定了基礎。
消防驗收合格是酒店按時開業的一個基本條件。因我酒店工程時間長的特殊原因，消防驗收難度相對較大。在高管領導的安排下，工程部按時的完成和處理工程方面的遺留問題，保證了消防驗收的順利通過。
如上所述，我認為自己在最近半年的工作中，在高管領導的關心和指導下，工作上有一定的成績，思想上有一定的進步。但仍有缺點和不足：
1、受自身條件的限制，綜合素質有待提高。
2、管理能力和技巧有待加強。
3、配合其它部門工作的意識需更好。
回想反思這半年的經歷，思緒萬千，感慨多多。喜各位同仁為之努力工作多年的酒店，今朝終于開業。憂從開業至今，暴露出的前期工程中問題多少影響酒店客人衣、食、住、娛的舒適度，工作中的不足和失誤讓人痛楚。通過這段時間的工作，我堅信自己在今后的工作中一定會努力進取，揚長避短，作一名合格的工程部經理。
祝酒店發達興旺，愿朝陽常照鳳凰。
工程部
20__/12/18
工程管理部經理述職報告3尊敬的各位領導：
我叫倪思偉，20__年7月進入公司，至今一直擔任工程部經理職位。我自入職以來，得到了公司的重托，領導的信任。在公司同事們的大力支持幫助下，使我一步步的走向管理崗位，使得各項工作快速進入正規，順利開展。在此，首先感謝集團公司!感謝集團公司領導!感謝各位同事!現將我一年來的工作情況向各位領導匯報如下：
一、本年度主要工作簡述
1、年初復工開始，著手落實室外總體排管工程的全面施工，施工期間由于遭遇連續陰雨給施工造成極大阻礙，為不影響下一步工作能確保按公司計劃目標，充分利用時間合理安排工作，想辦法克服按時完成工作任務;
2、室外總體配套工程完成后立即組織室外回填土，計劃啟動綠化工程施工，通過隊伍考察，組織報價，參加項目開標，協助合約部完成合同的簽訂隊伍落實工作，并抓時抓點組織施工開展，確保4月底完成了景觀綠化工作，為五一銷售工作提供了有利條件;
3、落實完成二期電梯調試與驗收工作，并提前拿到電梯合格證，按公司要求在計劃時間內，完成__項目的臨時圍墻砌筑、消防道路、強電排管和電纜敷設工作，落實小區的臨時用電，確保了順利交付;
4、完成組織地下室交通標識安裝隊伍、車道頂棚安裝隊伍的方案設計及確認工作，組織隊伍報價協助合同簽訂，并按時保質完成了任務;
5、協助合約部完成電白一隊前期零星工程結算審核，配合做好電白二隊項目(安慰銅陵單位)對外拖欠工程款的資料整理收集以及協調工作，以及落實三家施工隊伍竣工資料的收集歸檔、竣工結算資料的審核工作，協助合約部對外審計的配合工作;
6、落實協調兩家燃氣公司對1、1期天燃氣接駁的工作事宜，因原施工的江申燃氣公司無法提供相關資料后者無法接受，經同公司領導反應協商決定，由華潤燃氣公司進行改造，目前已完成改造圖設計，由涉及到后期強電排管工程尚未落實實施，最終與領導溝通定暫緩施工;
7、因當地水廠排水系統不規范，加于居住業主較少長時間儲水不流通，部分業主提出水質有問題，接領導安排落實了小區生活水過濾排管的駁接工作，其他除正常的日常維修工作外，為促進銷售落實了前__期外墻裝飾板更改，以及為迎接五一前一些工程零星維護工作落實等事宜。
二、管理中存在的不足及今后工作的改進與措施
1、我認為在一切事物和工作中，“成績不說跑不了，問題不找不得了”。
今年起初我就規定自己，就是“干好領導交給我的那點些事，不管他人瓦上霜”。不辜負領導器重，不違背公司領導囑咐，“敢于大膽管理、敢于承擔責任”。經通過一年來的時間管理，發現工程管理中確實存在著諸多問題，質量、安全、進度、隊伍管理中都存在著不盡人意的地方，我結合多年來從事建筑工程管理中的經驗，經過一段時間的深思熟慮，總覺得好人主義要不得，老好人是害人害己誤工作。針對我自身存在的這一問題，認真進行了剖析，并認真對照了公司有關制度，認識到自己的做法不利工程管理、不利于工作。
2、通過認識反思，調整思路，本著事事為公司利益著想，認真做好每一項工作。
針對當前工程部在工程管理中有很多不妥之處，責任劃分不明確的現象，人員管理不到位的現象，導致了工程管理、質量、進度都受到了不同程度的影響。我及時對這些問題進行分析，查找原因。針對部門及時組織制定了工程管理制度、崗位責任制以及工程管理規定。通過自身努力，部門配合，工程部的全面工作以及我本人探索進步。深知“安全重于泰山，質量就是企業生命”，工程質量終身負責制。質量是企業的形象，是企業的效益，在抓工程質量管理方面我基本做到了從嚴把關，從嚴控制。
3、對于工程部的管理，落實執行公司制度上有一定的差距。
我本人介入較晚，流程掌握不熟練，對該項工作沒有足夠的重視，造成了個別工作進行不暢。對項目部隊伍建設方面也沒有盡到責任心，管理不到位，造成了個別員工思想散漫，工作不求上進，責任心差，使得項目部的有些工作不能正常推進。針對以上所存在的問題，我將在下年工作從以下幾個方面給予改進：
1、首先本著干好自己的本職工作，本著為公司負責、為股東負責、為自己負責，對得起公司給的機會，對得起公司給的一切待遇。
2、嚴格要求自己，以身作則，認真負責，做好傳幫帶，為公司培養人才做一些有益的工作。
3、繼續完善部門制度，自覺遵章辦事，以制度規范自己行為，從而帶動工程部、項目部的全面工作推進。
4、進一步完善安全管理制度，從我做起，從我抓起，做到說做一致，帶頭查不安全因素、帶頭落實安全責任制，把安全工作放在首位去抓，安全工作不到位，就是本職工作的失職。
5、堅決落實質量終身負責制。
為了杜絕質量問題的發生，把質量通病徹底解決。首先要解決自己思想不到位的通病，推行項目專人負責制，責任到人終身負責。
6、認真學習集團公司綱領文件，熟練掌握工作流程，并帶領全體員工認真學習，讓員工真正地為公司發展做出貢獻，讓員工真正懂的，“公司發展、我發展、公司富有、我富有、公司強大、我強大”的發展硬道理而努力工作。
三、20__年本人工作計劃目標
20__年新項目開發，對于公司來說是非常重要的一年，在工作中我將繼續堅持不斷的深入學習，貫徹公司制度文件精神和各級領導的要求，腳踏實地、求真務實、高效創新的工作態度與工作方式。帶領工程部、項目部全體員工努力工作，真正的把公司的事情當成自己家的事情來做。真正的調動員工的積極性，讓全體員工為公司發展發揮更大的作用。我有信心、有能力帶領全體員工發揚團隊精神，共同做好明年的各項工作。明年我將從以下幾個方面推進：
1、抓好全面施工管理，是我必須做好的一項重要的工作，作為我本人首先要端正態度，理清思路，抓重點促全面，抓好部門團隊建設，同時配合抓好項目部的各項工作，做到共同為工程管理負責。
2、團結協作，加強與公司各部門的工作溝通，密切配合各項工作，做到處理問題不推委不扯皮，一切為干好工作讓路。
3、狠抓安全管理，堅持“安全第一、預防為主”的方針，必須做到靠前指揮、靠前管理、親自落實，教育參建人員，學習安全知識、遵守安全規定，使安全工作真正落到實處。
4、質量是企業的生命，質量是效益。
抓質量必須做到認真負責，從嚴管理，嚴格執行驗收規范，堅決杜絕質量事故的發生。
5、嚴格控制工程成本，堅決按公司制度操作每一項工作、施工每一項工程，購進每一類材料。
控制工程合格率達100%，堅決杜決反工。控制現場簽證，同時加大對部門內不可控成本的管理，把不可控成本轉換為有計劃、有定額的`開支范圍。
6、認真落實集團公司工程進度計劃，并嚴格組織實施。
四、結言
明年新項目開發在即，在集團公司股東、高管的正確領導下，我們定將振奮精神，堅定信心，以奮發有為的良好精神狀態和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為全面出色完成20__年既定的工作目標而努力奮斗。搞好與各部門團結協作，帶領工程部，認真組織工程施工，抓好安全管理、保證工程質量，按公司節點要求實施控制管理，堅持盡心盡責，再接再厲為下期項目建設打下一個奠定的根基，給公司提交一份滿意的答卷。
本人述職完畢，不妥之處請各領導批正!
匯報人：
時間：
工程管理部經理述職報告4時間過得真快，不知不覺又年終了。在這一年里，我忙碌的從事著自己的本職工作。在公司領導的帶領和同事們的協作下，我能夠圓滿的完成各項工作任務，回首過去，一年來走過的風雨歷程，我克服了諸多困難才有了今天的些許成績，回顧一年來的工作情況我做如下匯報。
一、主要工作
1、為確保規范化管理，建立高效的管理體制、規范的工作流程，在年初期制訂物業管理方案、業主手冊，裝修手冊，和客戶問答，制定并細化各項工作流程，組織員工進行禮儀禮貌、服務流程、客戶問答等方面的培訓和演練。
2、配臵完善了工程部人員組織架構，以更符合工程維修部的運作規律，使部門的運作更合理和高效
3、規范工程維修的工作流程，細化落實崗位責任制。
4、在技術培訓方面。
每月帶領工程部員工抽部分時間作為“技術學習”時間，鼓勵大家互相交流、互相討論、互相提問、多方面解答問題，介紹自身的工作經驗。很大程度上提高了員工的技術水平和自信心，進一步提高了員工的工作積極性。
5、按照物業前期接管的規范要求，本著對業主負責的精神，嚴把質量關。
從今年3月初至9月底，我帶領工程人員對26棟住宅樓進行了不低于6次的全面質量驗收。雖然工程部的兄弟們頂酷暑，強大的工作量，但沒有一個員工退卻，憑借的是工程部員工對工作的熱情和對工程質量嚴格要求的狠勁。通過如此反復檢驗，給下一步的業主收房及以后的管理打下了堅實的基礎。
6、在業主入住初期，各施工單位仍在進行局部施工，造成樓宇衛生臟亂，為此及時聯系保潔公司加大人員投入，對前期入住__棟樓進行開荒清潔，保障了業主正常入住的條件。
20__年5月28日至5月31日辦理入住320戶，順利圓滿的完成了第一批業主的入住工作，并于9月1日順利辦理了第二批49戶的入住。6月中旬對配合開發、監理、施工單位剩余16棟樓、園區所有設備設進行了多次施的驗收工作，把發現問題及時匯總并提交書面整改單上報開發工程部。開發通知各施工單位再一次維修、整改，并由監理人員進行現場跟蹤維修、整改質量，工程人員下現場跟蹤整改以此確保業主順利入住。
7、初來，對這里的環境、設備都是完全不熟悉，通過現場摸索，思考和總結，再加上開發各部門主管多次到時現場講解，培訓，現在我對這里的地理位臵、用電設備、高低壓電路系統、消防系統、生活用水和電梯系統維修養護工作等都一定的了解。
8、我還以身作則，要求工程部員工遵守公司的各項規章制度，做到不遲到，不早退，加強員工的責任心培訓，認真做好設備的檢查工作和運行記錄工作。
對上級安排的工作，合理安排，調動員工，迅速處理。對業主的來電報修，認真記錄報修內容以及故障的位臵等，迅速調動員工迅速處理，對較大的故障或不能處理的問題認真向客戶解釋并上報處理。
9、在項目整體接管驗收后，我帶領工程部員工加大了對各樓宇、園林、配套設施現場巡視力度，通過多次巡視檢查發現，還存在一些問題。
園區各樓宇地下室存在不同程度的漏水現象(含28號樓地下室)，原因是強弱電進線口漏水、部分墻體滲水造成，尤其是D區6棟樓的地下室沒有排水設施，嚴重危及配電柜的正常使用。
園區市政道路上的閥門井內的閥門與管線大部分被積水、雜物覆蓋掩埋，造成無法確認其使用功能，如有突發事件，無法進行緊急處理。通過幾場大雨發現園區市政雨污水無法順利排出，造成園區排水管線、化糞池存有積水。
所有電梯在每月__號左右都會出現電梯不能使用現象，原因是由于電梯主板密碼為臨時密碼造成，需每月更換一次臨時密碼才能正常使用。
配套設施無法正常使用(有線電視、電話、網絡、燃氣)，給業主的生活帶來不便。
園區窗戶沙扇、百葉在入住后出現脫落現象。
樓頂太陽能集熱管損壞336根，原因是由于真空管密封不嚴造成，經過開發協調目前已更換入住樓宇的60根，剩余將在明年入住前進行更換。
園區市政中水加壓系統漏水點16處，自來水加壓系統漏水點5處，目前已維修完畢。
就上述所存在的問題，我整理出書面資料多次向開發有關部門提出，經過開發有關領導召開現場協調會，給予及時解決，保障了園區的正常運轉。
二、安全管理
操作安全：由于部門工作的特殊性，員工經常要接觸用電器具，動電焊，用明火、攀高等作業。為了確保員工的人身安全，每周列會首先對員工進行安全教育，加強部門員工的安全操作意識，在動電、攀高等危險作業時，確保有人在場監護。全年部門人員無安全事故發生。對部門員工進行了設備安全使用常識的培訓，提高了全體員工安全的意識。
設備設施安全：要求員工定期對各部設備專項安全檢查，每月對樓宇配電室，管道井設備進行安全檢查;對重點運行設備進行一日一次的安全巡查，發現事故苗頭，立刻處理。并有計劃的對低壓配電柜進行安全檢修、除塵。每逢節假日前都要組織對進行設施設備安全大檢查。
三、存在不足及改進措施：
過去的一年，我努力做好本職工作，在領導的帶領和同事們的關照下，積累了許多經驗，但我認為，我自身還存許多不足之處。有時對工作不能做到求真，不能進行更深的鉆研，掌握的技術還不夠更專業;還有因為地方習俗的原因，有時在處理維修項目時，不能和業主進行更好的溝通，主要有以下幾點：
1、工作效率存在滯后現象，有時積極性不高，未能全面調動員工的士氣。
改正措施：首先要統一思想，團結一致，把提高服務作為一個主要目標，加強自身物業管理服務意識的學習，以此來調動員工的工作積極性。
2、人員素質、技術水平需進一步提高。
改正措施：結合20__年的實際工作，對部分人員進行調整，并實行全員持證上崗制度;通過員工培訓強化操作規范的執行，提高整體技能、服務水平。
3、工作中處理業務的思路不清晰，目標不明確;
改正措施：改變舊的思想觀念、把工作效率、經濟效益作為開展工作的目標。
四、工作重點設想
在20__年這即將到來的新一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己的業務水平，多向經驗豐富的同事們學習，更要加強學習與業主溝通的技巧，做好工程部日常管理工作，20__年對我的主要工作初步設想主要圍繞計劃、完善、規范、落實等幾個方面開展。
計劃：主要對20__年的工作做一個全年工作計劃，月月有進展，周周有活忙，天天有落實。根據園區的實際情況進行合理分配人員，把工作落實到人，責任到人。
完善：根據公司“細化服務”的方針，對工程部的工作進一步細化，將細化服務落實到日常工作的所有階段和環節，形成一套完整的從工程維修養護單看為業主服務的滿意程度。
規范：結合新版《運行手冊》規范要求，對在20__年工作中存在的問題以及其它方面的工作環節進一步規范，一切以標準為規范、業主滿意為目標，做到各個工作環節有計劃，有制度，有實施，有檢查，有改進，并形成相關記錄。
工程管理部經理述職報告5我是本公司項目經理__，在20__年公司委任我擔任___項目的項目經理，____項目自20__年2月開工，到現在已經6年時間，在公司的大力支持和具體指導下，經過項目部全體員工努力，____項目已經按期交付業主使用，并且現在已完成工程結算，工程款也先后全部收回。
現將自己在___項目的工作情況向公司報告如下：
一、工程概況：
____項目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結構，24#、25#樓為框架結構，總面積為20000㎡。
二、項目部人員組成：
____項目是公司05年建設項目，我作為項目經理被公司批準后，立即開始了項目部的組建工作，從公司抽調了部分管理人員，建立了質量管理體系，項目管理目標和管理人員崗位責任制。本項目部由擔任項目副經理，擔任技術負責人。項目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學生占很大比例，項目部管理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團隊。
三、工程特點、難點：
本工程總建筑面積不大但是單體結構較多，并且由框架結構、磚混結構組成，俗話說麻雀雖小五臟俱全，因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項工作的統籌協調顯得尤為重要。
四、工作情況
1、明確任務，有計劃、有組織的抓好施工質量生產
工程中標后根據公司下發的項目管理措施和實施辦法。為保證整個目標的實現，組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合本工程的特點，項目部從質量創優計劃的優化、施工方案的編制、交底、落實等
每一項工作都細心做好。在工程開工前期項目部將圖紙上的多數問題通過圖紙會審予以解決，在施工中項目部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發生，在業主及監理中留下了很好的口碑。
工程開工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案著手，首先項目編制各施工方案然后經公司總工審批，在方案確定后項目部安排施工熟練的班組進行樣板施工，然后給工人現場進行交底，使各參建員工充分認識到工程質量的標準及做法。
在保證工程進展順利的前提下，本工程做到了每一道工序實施前都要得到技術負責人的批準(含施工圖、材料、施工方案以及技術負責人認為需要批準的事項)，批準后方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監理工程師對審批十分謹慎和嚴格，每一個技術提交都要符合國家規范和設計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經過二、三次甚至更多次提交才能通過審批。我經常鼓勵大家不要氣餒，堅定信心，這個難關一定會闖過的。實踐證明，我們成功的攻克了技術難關，保證了工程的順利進展。
2、加強安全管理工作，做到生產無事故
公司給項目部提出的安全目標是工傷事故頻率控制在0.5%以內，無死亡、重傷、火災和坍塌以及重大設備安全事故，為了完成目標項目安排了專人負責安全管理，從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。
根據本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點，項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項主管工長要做到跟蹤管理，只要有工人在現場作業就必須有管理人員現場監控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發生安全事故。
堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針，加強對施工現場的監督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴;對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識;切實落實安全生產責任制，保證了本工程安全管理工作的平穩運行。
3、精打細算、控制成本
成本是項目管理的根本。__車城項目在成本管理中，對內項目部在大中型材料、輔材、周轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制，對外在甲方處積極經營，努力爭取，取得了不錯的成績。
在大、中型材料采購上：項目部配合公司材料部積極詢價，多方比較，堅持“優質低價”的原則，對進場的材料嚴把數量關。如鋼材的進場，不僅要求項目部材料人員對線材要認真過磅，要把過磅單據附到收料單后面才能辦理驗收，對直材要認真清點數量，還要求項目部負責鋼筋的專業工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進行盤點，并作好標記，在鋼材進場以后進行新進鋼材的清點和核對，簽字確認，多方控制，嚴把漏洞。
輔材采購方面：項目部在開工初期便找了幾家輔材供應商，對其價格和質量進行對比，并通過和兄弟項目的價格進行比較，到市場詢價，最終確定了輔材供應商及其價格。在施工過程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場了解價格動向，嚴格控制材料的價格。項目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請并報項目執行經理簽字確認后，項目材料部門才予以采購;采購進場的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認后才能辦理驗收。
項目部在人工費的控制方面：項目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經公司批準簽定合同后進場。班組進場后，對于合同規定的內容，項目部堅決按照合同規定執行，由內業技術、現場工長和公司分管明宮新城項目的預算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準確;對于合同以外的工作內容，本著不超出預算工程量或簽證工程量的原則，由現場工長、內業技術工程師和項目執行經理三方確認同意后才能予以給算;零星計時工，由用工管理人員在執行經理處申請后才能使用，并且要求當天發生的計時工當天進行簽字確認，有效地杜絕了人工的浪費。
五、獲得榮譽
在工程施工過程中，我也做到了以當地政策為主，緊密配合當地建設局、質檢站、安檢站、公安、消防部門、環保局、地稅局管委會等職能部門工作，為工程的順利進行打下了堅實的基礎，，同時也給企業帶來了良好的口碑。
六、取得的經濟效益：
本工程實際成本支出為__元，實際成本收入為__元，利潤為__元。
七、工作中存在的不足：
雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績，但與公司領導的要求和業主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現在：
1、平時因工作較忙，自身技術學習和業務水平還有待提高。
2、另外，因為有急于求成的心理，總想以最短的時間把工作出色的完成，特別是進入工地初期，生產各方面的任務繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進一步改進，管理水平和管理藝術還需加強。
