時間：2022-03-24 18:56:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇餐廳創業方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
吳少波，二十出頭，是上海理工大學99屆金融投資專業的本科學生。據說這一專業在上海理工大學是頗熱門的專業，找工作根本不成問題，但他卻從大一開始就沒有考慮過將來要找工作，他執著追求的是――自己創業。
曾經5000元創辦一個公司
吳少波平時常看一些創業雜志，也許，正是這樣雜志逐漸培育了他商人應該具備的某種嗅覺。在大三的時候，吳少波開始躍躍欲試，創辦自己的公司。
高校是一個龐大而又特殊的市場，很多人都想在里面撈一桶金，然而怎么撈，就見仁見智子。吳少波生活在高校這個圈子里，他同時用學生和商人的眼光去觀察這個圈子。他注意到，每年高校都會有很多招聘單位前來做宣傳，平時也有很多商家來學校里做廣告和促銷，他在想這中間需要一個中介機構為企業和學生搭建一個橋梁。他和幾個同學一起注冊了一家“上海易索思企業形象設計公司”，業務內容包括為企業在高校做形象宣傳、策劃人才招聘校園推廣會、為學生兼職和找工作做中介等等。當時籌辦這家公司吳少波并沒有花多少錢，10萬元的注冊資金是虛的，而且在具體操作過程中，吳少波和他的同學只提供策劃方案，在實施方案過程中所發生的費用都需客戶提前支付，這樣吳少波和他的同學就不需準備大量的資金。吳少波說：“這家公司的創辦和經營，前后只花了5000多元。”
這家公司不到一年的時間就結束了，原因有很多。我們可以想象5000元的投入能發揮的余地很小，爭取客戶也沒有想象的那么容易，單純提供方案能盈利的空間很有限，再加上學校的就業管理部門也有部分相關的服務。盡管如此，在公司運營期間，吳少波還是接到過四五個單子，比如他們就曾經為臺灣一家很有名的網吧在學校里做過企業形象宣傳。但是，吳少波的第一次創業還是以失敗告終。到公司關門時，吳少波他們沒賺也沒虧，算是打了一個平手。
然而，這段經歷對吳少波來說卻是一筆寶貴的財富。對于年輕的吳少波來說，他缺乏的只是經歷和經驗。第一次創業雖然失敗，但吳少波卻以最少的成本做了很多在校大學生想做而不敢做的事情。
尋覓第二次創業
一到大四，吳少波周圍的同學都忙著找工作去了，但他卻在忙著找第二次創業的目標。第一次創業的失敗沒有打擊吳少波創業的信心，因為創業一直是他的夢想，他從來沒有動搖過。
“我父母對我的做法一開始很不支持，他們像大多數人的父母一樣認為我大學畢業后應該找一個穩定的工作，但我對他們說自己學的專業知識不會白學，我可以把它們應用到實際中去。”在吳少波的堅持下，他的父母逐漸接受了他的想法，并且在經濟上給予一定的支持。
在那段時間里，他曾經想做特許加盟。他看中了某晶牌的干洗連鎖店，付了一萬元的定金。但在找店的過程中，他發現實際調查結果并沒有當初想象的好，于是他決定放棄。這時他剛好碰上了一個想加盟這家干洗連鎖店的人，便把他的加盟名額轉讓給了他，一萬元的定金幸運地收了回來。
之后，吳少波繼續尋找他的創業目標。
“我很喜歡在外面吃飯。有一次我到了一家西餐廳，整體裝修設計很不措，經營的是西式簡餐，價格不算太貴，生意很不錯。我覺得這種經營方式很好。西餐一?般給人的印象是比較貴，我覺得西餐應該平民化，并且‘美味無國界’。”從那家餐廳出來，吳少波有些興奮，因為他找到了自己創業的方向：他要開一家價格適中的西式快餐店，怛食物不僅限于西餐，而是盡量收集各種美味的食物。
從門外漢起步
雖然吳少波過去也讀過一些麥當芳等餐飲巨頭如何經營等方面的書籍，怛如何把一家餐廳開起來，吳少波是一個真正的門外漢。哪怕開一家小小的餐廳，都有一系列問題等待著你。比如，怎樣找店面，怎樣裝修餐廳，怎樣請廚師，怎樣設計菜單，該請多少個服務員，怎樣打開餐廳的局面，等等。很多人一想到自己在這些方面什么也不懂就立刻退縮了。吳少波在開店之初也和大多數人一樣，對這些方面也不熟悉，但他和別人不同的是，他會想辦法一步一步解決這些問題。
其實很多事情只要你敢于開始去做，它就沒有你想象的那么難。“我過去開公司的經驗讓我有勇氣開始去做，”吳少波說道，“至少我知道第一步該做什么。”
“2002年底，當我決定要開一家西餐廳后，我考察了上海很多類似的餐廳，觀察它們的選址、裝修、菜單設計、價格、服務特色、營業情況等等，這些都對我后來開辦自己的西餐廳有很大的幫助。”
對西餐廳的經營有了一個大致的藍圖之后，吳少波接下來要考慮的最重要的問題就是選址，因為這不僅關系到餐廳的經營風格和方式，更關系到投資預算，因為店面選址在市中心還是在偏遠地區，租金差別很大。
吳少波首先想到的是到高校旁邊開店。“我以前在大學里開過公司，大學是我非常熟悉的一個群體和市場，我對學生的衣食住行都比較了解，所以我首先想到的就是在大學旁邊開西 餐廳。如果到商業中心開店，一是租金和各種費用太貴，二是商業中心競爭比較激烈，我又對餐飲業不熟悉，沒有信心能開好。”
吳少波把上海的高校基本都跑了一遍。“我到過華師大，發現華師大后門有40多家飯店，生意都很好，但沒有店面了，而且租金也比較貴。其他像復旦、財大等地方我都去看過，不是沒有合適的店面，就是租金太貴。后來，我找到上海師范大學的徐匯校區，附近倒是有一家店面出租，但離學校有 20多分鐘的路程，不符合我的預期。這時有朋友建議我到上海師范大學的奉賢校區看看，我就去了。”
“到了上海師范大學的奉賢校區，我的第一感覺是這里離上海市區實在太遠了，但我了解到，這個校區有一萬多名學生，學校周圍檔次高一點的餐廳和飯店一家都沒有，這里的學生如果要到好一點的餐廳消費就要坐20多分鐘的公共汽車到鎮上去。而且我在離校門口不到一分鐘路程的地方找到了一個適合開餐廳的店面。我當時就決定在這里開我的西餐廳了。”
讓吳少波毫不猶豫決定在這偏遠的大學校區開餐廳的原因還有這里便宜得讓你不敢相信的店面租金。吳少波看中的店面有100余平方米，上下兩層，月租金只要2000多元，而像這樣面積的店面如果在上海市中心，月租金沒有五六萬元以上是絕對租不到的。
店面租金雖然便宜，可是在這么偏遠的地方，能有生意嗎?對于這一點，吳少波似乎早已胸有成竹：“我選擇在高校旁邊開餐廳就是做學生的生意，而不像商業中心的餐飲店需要一定的人流量。這里雖然偏僻，當地人不可能到我這里消費，但這里的學生有一萬多名，其中上海學生與外地學生的比例是七比三，消費能力還是比較強的。而且學校周圍高檔一點的餐廳一家都沒有。大學生平常肯定要跟朋友約會或過個生日什么的，就很需要我這樣一家較高檔的休閑餐廳。在開店之前我還在他們的BBS上發過帖子，告訴他們在學校旁邊將會出現一家較高檔的西式休閑餐廳，問他們是否歡迎，結果有不少人跟貼表示非常期待這樣的餐廳出現。”
在找店面的這段時間里，吳少波還同時做了很多事情。如向別人打聽餐廳裝修的價格，了解餐具、桌椅及廚具到何處購買以及價格多少，詢問別人如何找廚師，做投資預算以及籌集資金等等。
“通過一番考察后，我當時預算這家餐廳的前期投入需15萬元左右，其中店租一年約4萬～5萬元，裝修4萬～5萬元，餐具、桌椅、廚具、食物采購和人員招聘等費用約4萬～5萬元。”吳少波當時自己有3萬元的存款，這些是他平時打工賺的錢以及家里給的壓歲錢和零花錢等，加上父母的支持，吳少波能拿出5萬元左右投入餐廳的經營。還差 10萬元怎么辦呢?吳少波把他的想法告訴了兩位平時對創業也很有興趣的同班同學，結果一拍即合，兩位同學各出5萬元，資金的問題很快就得到了解決。
吳少波說：“像我們這樣剛畢業的大學生創業的話不可能拿出很多的資金，父母的支持也很有限，找合伙人是一個很好的方式。合伙人不但分散了投資的風險，而且遇到一些問題也可以互相商量和鼓勵。”
開店歷程
2003年春節過后，吳少波和他的同學就開始籌備餐廳的建設了。吳少波把餐廳起名為“南波灣休閑餐廳”，南波灣就是英文NO．1(第一的意思)的音譯。對于吳少波來說，NO．1可以有很多種解釋，可以指最好的餐廳，可以指是這里第一家較高檔的休閑餐廳，當然也寓意著吳少波力爭上游的決心。
對于餐廳的裝修和設計，吳少波心中早有大致的藍圖，本身是大學生的他知道大學生喜歡的是怎樣的一種氛圍，那就是優雅而又不失現代氣息。整個裝修的方案都是吳少波和裝修人員一起完成的。吳少波說餐廳的裝修 一共設計了兩次，第一次不滿意，又重新設計裝修了一次。可見這家餐廳對于吳少波來說不僅僅是為了賺錢，而是一種盡量追求完美的事業。 請廚師對餐廳來說也是至關重要的一環，廚師的手藝和品位直接關系到餐廳的質量和風格。吳少波一邊請曾經在日本開過餐廳的朋友幫忙，一邊在網上刊登招聘啟事，沒想到意外的招到了一名從廣州家五星級賓館“逃難”出來的廚師。原來，2003年2月份，正逢廣州非典爆發，廣州餐飲業大受打擊，這位廚師便想暫時到其他城市“躲一躲”，看到吳少波貼的招聘啟事便前來應聘。吳少波開的工資不高，2500元一個月，這位廚師接受了，但對吳少波說他可能只做兩個月，過渡一下。吳少波答應了，但要求這位廚師得幫教另一名剛聘請來的廚師。“這位廚師幫了我很大的忙，不僅提供了餐廳食物的品種和樣式，還教會我怎樣設計廚房。”
說到餐廳食物的品種和樣式，吳少波給記者看了他親手設計的菜單。精美的菜單上列出了九大類食物。比薩系列有7款，價格12～49元；意大利面、通心粉有5款，價格14～16元；飯類有15款，是各種各樣的簡式快餐，價格8～ 16元；主菜有3款，主要是西餐，如意大利豬排等，價格12～28元；還有小食、湯、沙拉、冷飲、熱飲等等。一個原本對餐飲和廚藝了解甚少的人怎么能設計出這樣豐富的菜單來?吳少波笑著說：“一部分菜單當然是廚師設計的，廚師會做什么，餐廳就賣什么，當然也要結合我的一些想法；還有一部分就是我從其他餐廳學來的，叫廚師做；另外，我經常會買一些烹飪的書籍，每隔一段時間就讓廚師學做一款新菜。”
“價格的制訂一開始也是參照別的餐廳的定價。說實話，剛開始我也不知道每道菜的具體成本是多少，后來我決定弄個明白，就要求廚師做每道菜的時候詳細記錄原料的用量。后來我一計算，發現有的菜價格定得太高了，而有的菜根本不賺錢。確定每道菜的成本后，我就調整了部分菜單的價格，使定價更合理，不會高的太高，而低的太低。一些菜單的價格降了下來，來消費的人也更多了。”
吳少波是一個非常善于借鑒和學習的人，但又會結合自己的實際情況加以改變。“我留心收集了很多成功的餐飲店的資料，從網上或通過在里面工作的朋友獲取，比如我就拿到過一份麥當勞的員工手冊，這對我怎樣管理員工有很大的幫助。”現在南波灣休閑餐廳有5名員工，包括兩名廚師、兩名服務員、一名清潔工，如果餐廳生意非常好的時候就請一些大學生來兼職。雖然員工不多，但也要講究管理和制度。吳少波說：“我和我的員工相處很好，我對他們很放心，我只是每天過來看看就走了，不必時時盯著，我可以去做我自己的事，情。”
餐廳開張后，吳少波要做的很重要的一件事就是打開餐廳的局面，讓更多的大學生到這里消費。由于餐廳的目標市場非常明確，就是這個校區的學生，所以做起宣傳來也比較容易。吳少波會經常上學校的BBS餐廳的最新信息，請在校的大學生幫助做市場調查，一方面了解學生對餐廳的看法，另一方面也通過這種方式讓沒來消費過的學生知道這里新開了一家餐廳。
南波灣休閑餐廳正式開張是2003年3月16日，吳少波說： “我記得開張第一天，餐廳的營業額是500多元，這讓我有了很大的信心。因為，之前我測算過，餐廳每天的保本額是400多元，這說明我的餐廳第一天就沒有虧，這樣我就有信心繼續經營下去。”
目前吳少波的餐廳平均每月的營業額可達2萬多元，凈利潤每月可達一萬元左右，預計今年年底的時候就能收回全部投資了。
未來目標――餐飲連鎖
現在的吳少波，除了采取各種方法繼續在校園里擴大餐廳的影響，正在做的一件很重要的事就是把他這一年來積累的餐廳的經營方法、理念、心得及經驗用文字記錄下來，并創辦自己的網站(www．NO．1-Pizza．com)，為以后開分店做準備。
開分店只是吳少波的中期目標，問及未來的打算，吳少波說：“我希望能把南波灣休閑餐廳建成一個餐飲連鎖企業。”記者點評
大學生創業近年來已不是什么新鮮事了，但能腳踏實地堅定自己創業目標的人實在不多。缺乏資金、缺乏經驗是大學生創業的兩大不利之處。但吳少波的故事告訴我們，不用很多錢，你也可以嘗試開一家公司，開一家餐廳，只要你把自己的想法一一付諸實踐，很多問題總能想辦法解決。
當然，創業僅靠勇氣和熱情是遠遠不夠的，吳少波的可貴之處在于他不僅有勇而且有謀。吳少波告訴記者，從大學一年級開始，他就立下了自己創業的目標，在大學4年里，他看過很多創業、管理和營銷方面的書籍，也曾努力付諸實踐。這些都為他以后能順利地開一家自己的西餐廳做好了鋪墊。而在具體創業的過程中，吳少波又能腳踏實地，全面衡量自己的實力，選擇自己熟悉的大學校園作為創業的起點。
許多創業型的企業都會設置開放式辦公室，但是像飯統網這樣開放徹底的CEO 辦公室并不多見。背朝著玻璃窗、面對辦公區有幾個高層―各有一把并不龐大的老板椅，不算大的桌子，這是飯統網幾位高層的開放式“辦公室”，其中也包括臧力的。他的位置連隔斷都沒有一個，直接面對半米過道那邊的員工座位。臧力笑談：“投資人看到了我的辦公室都很喜歡，因為可以見到飯統網的成本控制和溝通效率”。
臧力說話時很生動，有一股充滿活力的勁頭，他甚至會在記者面前惟妙惟肖地模仿創業伙伴說話的方式。
面對大眾點評網、號碼百事通、中國移動、請客800 等多個競爭對手的“圍追堵截”，臧力所率領的飯統網仍取得了行業金字塔的頂端位置：全國合作的餐飲企業超過五萬家，每天都有超過15，000 人通過飯統網訂餐。僅在北京，截止2006 年5 月，就有超過115萬消費者通過飯統網成功用餐，節約餐費數千萬元。
今年7 月31 日，飯統網獲得了包括日本亞洲投資、伊藤忠商事株式會社、CA-JAIC中國互聯網基金、進藝國際投資有限公司所投資的400 萬美元資金。相對于大眾點評網燒掉的千萬美金來說，這僅僅是飯統網的首輪融資。這讓記者不禁感嘆，臧力手中的錢真經花。
“雙輪”模式之本
臧力可以算是互聯網界的“老人”。從1995 年開始，他就開始進行互聯網領域的探索，并與朋友合作正式成立了公司，其時中國的互聯網才剛剛興起。后來因為一些原因臧力轉行金融投資領域，但是他始終沒有忘記自己的互聯網夢想，一直保持對這個領域的關注，最終在2003 年從餐飲這個領域再次切入，創建了飯統網。
在臧力創業之時，餐飲網站中曾有一個奇怪的現象：中國餐飲網站不少，內容也做得非常好，但因為只做簡單的信息，所以賺錢的不多。歐美餐飲美食網站很少，有名氣的更少。
與許多“燒錢”的網站不同，飯統網啟動資金只有100 萬元人民幣，這還是臧力與共同創業的中歐商學院EMBA 同學自掏腰包所得。啟動資金問題使得盈利問題成了臧力創業之初最緊迫的問題―只有賺錢，企業才能繼續生存下去。
因此臧力設計了“雙輪”經營模式：餐廳采用會員模式，消費者打通飯統網預訂電話，飯統網將消費者預訂信息反饋給餐廳，結賬時會員餐廳將優惠折扣給予消費者，取消消費者直接聯系餐廳的模式。飯統網依靠會費或者利潤分成而盈利。
在這種情況下，消費者和餐廳是飯統網的兩個“輪子”，有很強的相互作用，一個“輪子”轉得快，另外一個“輪子”就能轉得更快，否則飯統網就很難運轉。為了讓“輪子”轉動起來，臧力創立公司的第一步，是線下的“掃街”行動。他與業務員們一起行動，上門拜訪北京的各個餐廳，介紹這種訂餐模式。因為市場空白，因此“雙輪”很快良性運轉起來，在網站開通的當天，就有200 多家餐廳加盟了飯統網。到了2006 年，盈利達到百萬。
盈利這個信條也一直貫穿臧力企業經營思路始終，他曾經對記者表示，與泡沫時代的第一代互聯網企業相比，新興的第二代乃至第三代互聯網企業不再僅僅重視眼球效益，而是更為實際，以創造價值、確立商業模式為核心，在短期盈利和長期發展的雙重目標中前進。“網站也是一個企業，無論是渠道、資源還是研發，都是必要的，網站最終是為客戶和消費者服務的。盈利模式的確立成了第一要務，網站的‘燒錢’階段會大大縮減。”
放棄和堅持
放棄什么，堅持什么，一直都是CEO 們面臨的永恒問題。臧力也在創業過程中感受到了這種“舍”與“得”的抉擇的確需要實踐與思考的反復。其中，關于“雙輪”商業模式與“縱橫”發展策略的調整和改變，就是例子。
這兩個理論是臧力在創立飯統網之初的兩大設想。作為企業之本，臧力認為“雙輪”模式思路實踐證明是正確的。這種模式的創立，讓創業時的飯統網與大眾點評網、小秘書等其他餐飲網站有了質的區別，形成差異化。“總的來說，通過預訂獲得的收入仍舊是最有效的。”臧力說。
但是，在實踐中臧力發現，點評的方式會給網站帶來更大的流量。“它所帶來的廣告收入比較多，我們認為這是需要我們彌補的東西，我們原來的主要收入來自訂餐，現在發現廣告費其實收起來更舒服一點。”
因此，發展飯統網的媒體屬性，就成了臧力幾年前開始考慮的一環，最終在今年開始正式推行。面對這種改變，他表示，企業要在發展的過程中不斷發現新的方案，帶來新的利潤增長點。而創業之初的“縱橫”發展戰略也在實踐中修訂。橫向線路即加盟，快速發展企業已有成功模式。縱向線路是把“雙輪”模式縱向發展，推廣到其他行業，做“吃喝玩樂一體化”。
在橫向發展方面，這幾年的實踐證明，盡管地方加盟是許多企業頭疼的一塊，因為存在獨占資源、不好控制等因素，但是這的確是必要的一個手段，因為對于專業網站例如飯統網來講，餐飲資源是有限的，餐飲的本地化特征也很明顯，要快速進入各個城市進行發展，就必須設立加盟或者。
而縱向發展現在被臧力暫時擱置起來。“我們把北京作為試點，嘗試了玩樂、周邊游、農家樂等等，認為這個市場的盈利模式還是稍微弱一點。雖然市場很火，但是愿意付費的企業不是很多，成為一塊獨立業務比較難，因此我們更多的精力是放在橫向策略上。”
“什么叫好的投資者？不在于你現在賺了多少錢，而在于你在這個行業里生存了多長時間。這是國外金融投資領域很流行的一句話，我認為同樣適用于互聯網企業。”
不甘此生做凡人
創業的過程，對于企業領導者來說，是一個自我肯定與否定的過程。
“喜歡創業的人往往是喜歡做悖論，人生是雙重的性格。我們這種人既會好靜也會好動，既會追求那種燦爛光輝，也會追求平凡無奇，既會有很善良的一面，也會有不太好的一面。”臧力笑談自己的性格。
反省自身，臧力說創業五年給他帶來了兩大變化。第一個是用人觀念上的變化。在企業創立之初，他們盡量節約人力成本，比如說用剛畢業的學生，一點一點培養。凡事他也喜歡親歷親為。而現在，“如果再這樣用人，這個企業就拉不動了”。
“企業做到現在，就不再是由我拉動，而是應該由更多的人來拉動。這時候就必須引進大量高端人才。而高端人才有思想，有思路，需要更好的空間來施展。這個時候我就必須改變我的管理風格。例如原來我要事事兼顧，現在就必須容忍其他人做事情、犯錯誤。這是說起來容易做起來難的事情，需要自我控制。”臧力表示。因此，如何放權，也成為了他所面對的一個挑戰。
在他看來，放權與風險控制，是企業發展到一定階段，創業型企業家需要邁過的一個門檻。而這些，正是自我的真正成長。
獲得好產品等于拿到了致富的金鑰匙
打工辛辛苦苦不如小本創業來得實在
謝利軍雖說年紀輕輕，但經歷也很坎坷。先在廣東工廠打工，干的活又臟又累，工資又低，用他的話說就是“用自己的血汗照亮老板的前程”，一直想發奮圖強改變自己命運的謝利軍選擇了創業。
萬萬沒想到，開始的創業給了謝利軍當頭一棒，那時他在佛山黃歧的一個工業區開起了網吧，生意不錯，可好景不長，由于手續問題加上經營管理不善，不僅白白浪費了青春，而且還賠了一大筆錢。
摔跤后的謝利軍被迫在餐廳當了一名小小的服務員。然而，不甘心失敗的他工作之余總在尋找新的商機。一次一位在上海工作的同鄉告訴他一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，并郵寄樣品給他。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明他先后用油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果的確很好。謝利軍馬上意識到這是一個投資小收益高的新商機。
緊接著，謝利軍從廠家進了一批貨開始擺攤銷售。
他開始在菜市場里擺攤。準備了一些清水、醬油、碟子等做現場演示。把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到他的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，竟賣出30多包。就這樣，他每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元。到月底，就賺了5000多元。
多種形式靈活經營拿下產品總經銷權
一人富不是富帶領大伙富才是真的福
一邊擺攤的老李見謝利軍生意火爆，于是從他那拿些貨在超市門口租攤賣，一個月下來，除去租金、生活費等凈掙2000多元。老李的成功使謝利軍想到全方位發展經銷商。
于是謝利軍不辭辛苦聯系到40多個代銷點，由于產品十分經濟實用，極大地方便了老百姓的生活，經銷商紛紛拿來現金訂貨。謝利軍更加堅定走全國招商之路，依靠大家的力量把萬潔布事業在全國做火做大。
為了更好的招商，謝利軍想到了全國獨家經營。2007年11月，謝利軍專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家的銷售經理進行洽談。看中謝利軍的真誠與智慧，最終他與廠家達成了全國銷售總的協議。
謝利軍制定了優惠的產品政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產品經銷商，拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區域，且不收任何費及保證金。
租住在廣州白云區陳田的楊兵白天上班，晚上擺攤賣萬潔布，每個月僅萬潔布一項收入凈掙2000多元；山東的張潔、湖北的劉三智分別拿下淄博、襄樊的獨家后，銷售渠道越做越寬廣，不僅供貨給超市、商店，還把觸角延伸到酒店、餐廳、賓館、學校、工廠等場所，生意一派紅火，月純收入過萬，小小的萬潔布走向了千家萬戶。
小本創業無限商機。一個獨特新穎的產品+一個經濟實惠家家用得上的產品+一套市場總結的營銷方案+勤勞＝成功，花香引蝶來，許多下崗工人、打工仔，商場、超市、便利店老板成了萬潔布忠實的經銷商，給他們的生活帶來了極大的改善，不少還掘得了人生的第一桶金。
投資參考：
一、擺地攤零售：1.在市場與人流密集區擺一個小攤，用萬潔布做現場演示。2.和物業管理處商量，到住宅小區大門口，擺攤宣傳及零售。3.現場演示時，要進行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”
二、發展團購：有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷，可以按量給價。
三、發展代銷商：把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地，讓他們給你賣產品。批發參考價：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。
舒雅美式萬潔布總經銷
地址：廣東省 佛山市 南海區
黃歧嘉洲花園1號樓
打工辛苦不甘平庸
神奇萬潔布讓他叩開創業們
24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了，在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴格，一點自由的都沒有。當時徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發過創業的念頭，但現實中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他一直對創業望而止步。2010年10月，當他在雜志上看到萬潔布這個信息后，有了試一試的想法。萬潔布的總經銷地點就在廣東佛山，離自己也不遠，于是，他抽了一個休息日去了佛山。
在那里，總經理謝利軍親自接待了他，并給他詳細介紹了產品的功能：萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。謝經理用花生油和醬油現場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜。根據他的情況，招商負責人建議他先別作，拿些產品回去試銷。等試銷成功，自己有了經驗然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。
擺地攤銷路暢
小產品也能穩賺錢
因為自己早上9點要到工廠上班，徐思凡決定早上9點以前去農貿市場擺攤，早上7點，他用自行車托著產品和試驗用的工具來到了農貿市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗，一邊大聲吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用！”在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示。而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現在有這種除油的產品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！
接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘在去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元。現在他進的270包已經剩幾十包了，我們采訪他的時候，他說在做一段時間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區推銷，同時也會把產品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創造自己的事業做好了準備。
好產品受關注
低門檻周到扶持到位
吉林長春的李小娟女士，在看到這個產品信息后，產品最低進貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經銷的電話，了解了一下產品的功能和用途過后，李女士便說以前沒有做過生意，擺地攤也沒有經驗，溝通能力也不強，這樣會不會做不了?????知道李女士有了顧慮，負責人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店等這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。聽到這里，李女士便不在害怕什么，公司有這樣的服務還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李女士便進了貨，開始干起來。
為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會，萬潔布總經銷制定了優惠的產品政策，區縣級最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何費及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案。（萬潔布一箱單價600元，共135包）。省級需要通過公司三個月時間的考核才可以申請。我們相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說一句：只要你行動了，你才會成功！行動就是成功的開始！相信別人能做到的，自己也一定可以！
特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。
舒雅日用品有限公司
地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號
電話：0757-81137178
首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個產品是真實的，項目是可靠的。通過對方負責人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產品真實可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請不用擔心產品質量和招商信用，放心大膽投資！萬潔布總經銷同時也愿意接受《生意經》雜志社的監督。
24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了，在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴格，一點自由的都沒有，當時徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發過創業的念頭，但現實中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他一直對創業望而止步，2010年10月份，當他看到萬潔布這個信息后，有了試一試的想法，萬潔布的總經銷地點就在廣東佛山，離自己也不遠，于是，他抽了一個休息日去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細介紹了產品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。并用花生油和醬油現場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據他的情況，招商負責人建議他先別作，拿些產品回去試銷。等試銷成功，自己有了經驗然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。
因為自己早上9點要到工廠上班，徐思凡決定早上9點以前去農貿市場擺攤，早上7點，他用自行車托著產品和試驗用的工具來到了農貿市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用！在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現在有這種除油的產品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！
接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘在去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元。現在他進的270包已經剩幾十包了，我們采訪他的時候，他說在做一段時間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區推銷，同時也會把產品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創造自己的事業做好了準備。
吉林長春的李小娟女士，在看到了這個信息后，產品最低進貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經銷的電話，了解了一下產品的功能和用途過后，李小姐便說我以前沒有做過生意，擺地攤也沒有經驗，溝通能力也不強，這樣會不會做不了……聽見李小姐的一方訴說，負責人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。聽到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李小姐便進了貨，開始干起來。
為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會，萬潔布總經銷制定了優惠的產品政策，最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產品經銷商。拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區域，且不收任何費及保證金（市級與省級詳情請來電索要）。我們相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說一句：只要你行動了，你才會成功。行動就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！
公司鄭重承諾：產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。
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地址：廣東省 佛山市 南海區 黃歧 嘉洲花園1號
明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
市場定位
1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
管理理念
1.尊重餐飲業人員的獨立人格.
2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.
4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干
產品介紹
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2.西餐結合快餐
例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3.美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷策略
1．品牌策略：
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2.價格策略：
（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3．促銷策略
（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：
A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
B．求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
C．求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。這里給大家分享一些關于2021快餐公司創業計劃書，供大家參考。
快餐公司創業計劃書1一、創業目標
發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1.快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族 兒童 休閑族 其他。
3.市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的'公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。
因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。
發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
五、投資收益
不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。
快餐公司創業計劃書2一、創業目標
發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到--美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的`創業計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1.快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司———早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。
因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。
發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
五、投資收益
不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。
快餐公司創業計劃書3建立規范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到--美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
快餐公司創業計劃書4一、創業目標
發展符合中國特色的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏越來越快，快餐業的存在和發展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節奏的加快，已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求。快餐在美國的發展是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費。
同時，現存的中式快餐存在很多缺點，管理混亂，臟、亂、差的狀況十分嚴重，這給建立真正中國特色的中式快餐連鎖店提供了更多的市場機會。通過建立快餐連鎖公司，進入中式快餐市場世界創業實驗室(elab.icxo.com)，并占據較大市場份額。
三、實施方案
快餐服務業的模型：以顧客為中心，以顧客滿意為目的，推廣公司的經營理念。
目標市場的定位：大眾能接受的中式快餐業。
顧客群：上班族、兒童、休閑族、其他。
市場策略：產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
公司經營策略：統一名稱、員工服裝、內部管理、統一裝飾。建立快餐產品訂購中心，依靠電話定購和快速運送系統專門服務于家庭及上班族，由統一標志的運送車和服務人員負責運送。
早餐策略：針對早晨人口流動性大，上班時間緊迫的特點，將統一標志的公司運送車和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早餐。在學校集中區域，推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
形象策略：在商業區、旅游區的快餐廳，統一標識，充分展示公司形象，給人一種清潔、衛生、實惠、溫馨的氛圍。
四、投資計劃
首先立足于特點區域的消費群，初期發展具備一定規模效益、有了一定積累、有了穩定的顧客消費群體后，選擇幾個有特點的城市經營網點全面推廣，加大宣傳，最終輻射到全國各地。
五、投資收益
在追求利潤的同志，將提高服務質量放在公司發展的首要目標，因為服務是事業成敗的關鍵。通過優質的服務理念，使大眾普遍接受真正具有中國特色的快餐業發展，促進中式快餐的發展。
快餐公司創業計劃書51、特好特快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司--早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。
關鍵詞：大眾創業；萬眾創新；大學生；融資；就業難
中圖分類號：G645 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01
一、大學生就業現狀
近年來隨著高校畢業生數量的急劇上升，當前社會就業難的問題變得更加突出，應屆大學生和沒找到工作的往屆畢業大學生一起求職競爭。再加上高層次人才的缺失，缺乏社會經驗、愛面子、怕吃苦、期望與現實的差距等等，最終造成了大學生就業難的趨勢，只有通過自身的努力以及學校和社會的各方面支持與幫助等，才能從根本上促進大學生就業、進而促進社會的繁榮與穩定。
二、大學生創業融資的特點
（一）融資中商業機構不愿承擔風險
據了解，作為企業、銀行發放這種貸款，收入與成本幾乎很少成正比。對于大多數銀行來說，目前都沒有開設專門為大學生自主創業服務的貸款業務，這主要因為此類貸款的風險過高。
（二）各大高校對大學生創業融資方面重視不夠
各大高校在重視就業指導的同時，也要應當注意創業融資教育問題，除了進行必要的專業知識、技能的培訓外，還要注重創業融資方面的教育，只有對社會金融知識有了充分的了解，才更有利于我們順利解決大學生創業道路上的融資問題。
（三）融資需求上的急功近利
在當前的創業環境中，有些大學生創業者為了得到資金，急于得到周轉資金，賤賣創意與技術，導致合作中毀約，最終在市場上失去信譽。因此，在制訂一系列的融資方案的時候應該準確評估自己的資產的價值，不要狂妄自大或低估了自己的價值。
（四）缺乏一套科學的融資方案
目前來看我國資本市場落后，創業投資處于日出階段，二級市場尚在籌備之中，融資困難度急劇上升。大學生們由于缺乏時間和金錢，因而許多創業計劃難以得到實踐。這往往是因為缺乏一套相對完善的吸引投資者的融資方案。
三、解決我國大學生創業融資問題的對策
（一）創造良好的環境
國家為支持大學生創業融資，為其提供了良好的環境，具體體現在建立一個長期有效的制度，監督銀行等金融機構對大學生創業的貸款。對銀行等金融機構發放的創業資金進行相應的補貼，以促使這種政策能夠得到長期并且有效的執行。 目前我國法律中又沒有針對大學生創業的法律，國家可以考慮將創業制度上升到更高的層次，推動創業工作的指導性。同時，積極宣傳鼓勵大學生自主創業的政策扶持，傳播創業相關信息，提高市民對創業的認識。
（二）開展大學生創業教育
我們在支持大學生創業困難的同時，往往忽視了大學生自身素質的提高。近年高校大規模擴招，學校師資力量缺乏，帶來的一個嚴重問題就是培養的大學生素質通通偏低。創業教育在我國許多高校都沒有展開，遠遠落后于發達國家。提高大學生的素質以及創業的能力，是解決大學生融資難題的最大動力。高校可以圍繞培養大學生良好的心理素質、創業意識和創業所需的綜合能力來開展大學生創業教育。
（三）選擇合理的創業方向與投資者
大學生在制訂融資方案之前，要盡量準確評估自己資產的價值，要長遠規劃自己的項目。創業融資是一個多向選擇的過程，一般選擇這樣的投資者：能夠提供有效的建議，并且與融資機構有接觸的人；公平合理并能與創業者相處的人；有能力提供相應資金的，的確考慮要投資的人；了解該行業投資的人；若不能提供增值的卻仍要在一起的投資人，會導致不歡而散。
很多大學生偏向于開創自己感興趣的行業，但是因為融資的困難，自主創業多是從事一些技術含量較低行業，這樣容易得到第一桶金，有利于未來再創業，很多大學生在學校參加的自主創業計劃，大多數項目都是有關于高新技術。一旦學生畢業后，要憑自己微薄之力創辦高科技企業，卻往往無法實現。因為一些風險投資公司不愿意投資這樣風險大、規模小的企業。所以，大多數畢業生在創業時選擇了資金少，風險較小容易開業容易操作的傳統行業，如餐廳、零售等小行業。這樣一方面也可以先積累經驗，另一方面可以節約成本，還可以拿到自己創業的第一筆資金。
武俠小吃店讓你重現開店風采
武俠電影，武俠電視劇，武俠小說，金庸前輩們設計的武俠大英雄等等深深滲進每一個年輕人的心中，就算你不知道誰是楊過和小龍女。你也應該聽過周杰倫的雙截棍。英雄豪爽的個性，具有特色的英雄山莊不僅能夠在電視上看到，現在你也能在平時的生活中走進這樣的一家小店鋪。武漢乖乖女抓住人們喜愛武俠系列的特色，開了一家武俠店鋪，居然招攬不少的愛好武俠菜譜的年輕人。“大俠，幸會，幸會，里面請!”，當您走進風波莊酒家海淀店時，隨著店小二的熱情招呼，仿佛進入了一個古代客棧：墻壁上掛著十八般兵器，柜臺上擺著大大的酒壇，古樸的餐桌按武術門派分類――少林派、武當派。這家以武俠為主題的餐廳，開業近兩年來，以特色經營、優質服務，贏得了周邊學生族和上班族的喜愛，而“大莊主”(老板)居然是位只有二十三歲的女孩呂麗萍。
開店選址做好開店第一步
記者坐在“掌門人”四方桌邊，喝著大碗茶等候。不多時，“大莊主”(老板)呂麗萍一身休閑裝打扮進來了。這位廣西女孩兒。乍看起來就是位鄰家乖乖女，細聊后。就讓有人感于她性格的豪爽。呂麗萍與大多同齡人一樣。按部就班地從小學讀到高中，進入上海一所大學讀平面設計大專。2007年畢業后，曾在一家公司做設計師。因不愿在“朝九晚五”的平淡生活中虛度光陰，她便萌生了辭職創業的念頭。想到身邊的年輕人都不愛做飯，又喜歡追求有特色的生活，她準備在北京開一家以武俠為主題的餐廳，當她把想法告訴父母時，得到的自然是反對。在父母眼中，從小到大一直安靜聽話的女兒怎能吃得了這個苦呢?呂麗萍認準的事兒誰都拉不回頭，沒辦法，父親只好借給她3萬元做啟動資金。加上自己的積蓄。呂麗萍走上了創業之路。“開餐飲選對店址就成功了70％。”2007年夏，為了選擇合適的店址，她跑遍了北京，坐公交車、搭地鐵、打車，每天都在失望――希望――再失望中度過，白暫的皮膚被曬黑了，幾次險些中署昏倒過去，整整找了3個月才把店址定下來。
靠特色迎來各路“英雄”
有了大本營，怎樣經營餐廳對呂麗萍來說又是一個極大的挑戰。從店面裝修到招聘員工，從采購原料到營銷宣傳，她都要親自去跑。從一開始。呂麗萍就決定“不走尋常路”，而是要打造一個價格公道、富有武俠特色的餐飲店。她把店面裝修得像個古代客棧，處處充滿了武俠味道。更為關鍵的是，她要向十多位服務員灌輸武俠思想。“這些服務員剛來時，說話都不敢抬頭。”呂麗萍為此聘請了一位富有餐飲管理經驗的“二莊主”(店長)坐鎮指導。于是，這些服務員就變得滿口江湖話，他們把筷子叫“雙截棍”、牙簽叫“梅花針”、叉子就是“小李飛刀”每道菜都有武術名兒，招呼客人也有一套說辭。呂麗萍的小店一開張就迎來了“開門紅”。
為了能留住“嘗鮮”的食客，呂麗萍還想出了各種點子。今年4月，她在店內舉辦了“拳術大比武”，“就是劃拳。當然要說我們制定的一套說辭了。”呂麗萍笑著說，勝出者會按獲獎等級給予折扣。此招一出，不僅為小店聚攏了人氣，還帶來了不少新人。
創業讓自己成熟
呂麗萍自小家境殷實。沒吃過什么苦。創業讓這位乖乖女學到了很多東西。她說收獲最大的是自己變得成熟起來。小店剛開張那會兒，每個月純贏利在6萬元以上，呂麗萍和很多“80后”一樣“粗線條”，不懂得理財，掙多少就花多少，“最多一個月就花了6萬元。可到月底就慌了”。因不少供貨商都是月底結賬，這讓呂麗萍買了個大教訓，日后再也不敢亂花錢了。做餐飲難免會發生小糾紛。遇到客人不滿意的地方。呂麗萍都會面帶笑容給客人道歉，盡量讓客人滿意。遇到淡季時。她就用自學的營銷知識策劃新方案。“遇到有壓力情緒不好時。我就會去玩會兒游戲，半個小時就能調整過來。”呂麗萍說。
呂麗萍現在有了更高的目標，在經營好這家武俠主題餐飲店的同時。她又開了3家“龍香記桂林米粉店”。而另一個主題餐廳也將在北大西門附近落戶。呂麗萍說。趁著年輕要多嘗試，即便失敗了，還有機會站起來。她計劃過幾年去讀MBA，把餐飲連鎖店做大做強。
首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個產品是真實的，項目是可靠的。通過對方負責人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產品真實可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請不用擔心產品質量和招商信用，放心大膽的去創業！萬潔布總經銷同時也愿意接受《創富指南》雜志社的監督。
24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了，在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴格，一點自由的都沒有，當時徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發過創業的念頭，但現實中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他一直對創業望而止步，2011年10月份，當他看到萬潔布這個信息后，有了試一試的想法，萬潔布的總經銷地點就在廣東佛山，離自己也不遠，于是他請假去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細介紹了產品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。并用花生油和醬油現場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據他的情況，招商負責人建議他先從縣開始做起，等試銷賺到錢了，自己有了經驗然后在做市。于是徐思凡拿了六箱貨回到了陽江。
因為自己早上9點要到工廠上班，徐思凡決定早上9點以前去農貿市場擺攤，早上7點，他用自行車托著產品和試驗用的工具來到了農貿市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用！在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現在有這種除油的產品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，同時買5包還贈送一包。徐思凡帶去的50多包萬潔布就賣完了。按每包進價3.8元算，一包他可以賺6塊多，一會的功夫就賺了300多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！
接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘在去上班。最好的時候一個早上凈賺了1265元，最差的時候也賺了230多元。現在他進的六箱貨已經所剩無幾了，我們采訪他的時候，他說過段時間，就得把幾個親戚全拉進來做。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區推銷，同時也會把產品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創造自己的事業做好了準備。
吉林長春的李小娟女士，在看到了這個信息后，產品最低進貨才千元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經銷的電話，了解了一下產品的功能和用途過后，李小姐便說我以前沒有做過生意，擺地攤也沒有經驗，溝通能力也不強，這樣會不會做不了……聽見李小姐的一方訴說，負責人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。聽到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李小姐便進了貨，開始干起來。
為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會，萬潔布總經銷制定了優惠的產品政策，區縣級最少拿貨6箱（原價每箱600元，現在每箱550元，一箱135包），且不收任何費及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案。省級必須要通過公司三個月時間的考核才可以申請。我們相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！
最后在此說一句：只要你行動了，你才會成功。行動就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！
特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。如果哪位朋友發現去污效果有比萬潔布產品好的，公司獎勵2萬元。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。同時也感謝新老客戶對我們公司的支持和厚愛，為了答謝新老客戶公司總經理謝利軍他想把自己創業到開公司的經驗和方法傳授給大家，謝利軍親自培訓，每個市區只誠招一位分公司經理。確保每家分公司都能賺錢。
舒雅日用品有限公司
地址：廣東省 佛山市 南海區 黃歧 嘉洲花園1號
電話：0757-81137178
“餐廳服務員”職業培訓包開發項目
文/特約通訊員 李文勝
日前，人社部“維修電工”“餐廳服務員”職業培訓包開發項目啟動會在北京市工貿技師學院召開。職業能力建設司有關領導、培訓專家、學院領導及相關部門負責人和項目組成員參加了會議。
會上，職業能力建設司領導詳細介紹了本次職業培訓包開發項目的背景、使用對象和“適應多元辦學、規范培訓管理、提升培訓質量”的項目目的及工作中如何處理“職業培訓和學制教育關系”等關鍵問題。
培訓專家張曉博士在會上對職業培訓包技術規程的結構、開發程序和標準包、資源包、指南包開發流程與技術等內容進行了詳細的解讀及培訓。
此次項目啟動會的順利召開預示著人社部職業培訓包開發項目正式拉開帷幕。
教師楊洋獲首批“云嶺首席技師”
文/特約通訊員 馬雄飛 李 沅
云南省人社廳日前匯同省財政廳、省工信委、省國資委等部門組成評審專家組，評選出了45名各行各業“云嶺首席技師”，云南交通技師學院教師楊洋入選首批“云嶺首席技師”。
首批“云嶺首席技師”來自于云南省煙草、能源、交通、有色金屬、石化、生物、旅游、裝備制造等支柱產業，他們具有技師、高級技師的職業資格，良好的職業道德，豐富的生產實踐經驗，較強的解決實際問題能力，在各自的行業崗位上，解決關鍵性的操作技術和生產工藝難題，提升所從事工種的生產水平、產品質量，獲得了良好的經濟和社會效益。他們中有的獲得了國家級、省級的各類技術技能型的表彰和榮譽，有的創新發明、技術改進提高了工作效率，解決了關鍵技術性難題，排除了重大的安全隱患，有的在傳授技藝、推廣先進操作法、培養青年技能人才方面作出了顯著成績。
楊洋老師曾代表學院參加2012年“上海大眾杯”全國交通院校汽車專業技能競賽獲得教師組團體一等獎、個人第一名，被授予“全國交通技術能手”稱號，被省人社廳、省財政廳聯合核準成立省級
“楊洋技能大師工作室”。
據悉，“云嶺首席技師”在5年培養期內，省級財政給予每人50萬元工作經費支持，所在單位按不低于1：1配套工作經費。同時，在崗期間每人每年給予生活補貼3萬元。
努力培養更多更好技能型人才
文/特約通訊員 肖海成
近日，西安商貿旅游技師學院組織全體中層以上領導干部認真學習在教師節前夕同北京師范大學師生代表座談時的講話，重點從關于好教師要具有理想信念、道德情操、扎實學識和仁愛之心等四個特質的重要論述進行了認真的學習和領會，并在全校范圍內組織開展學校討論活動。
為保證學習效果，學院向每個處室、系（部）印發了學習資料，要求把學習活動與學院加強師資隊伍建設和師德師風建設工作結合起來。不斷增強作為教育工作者的榮譽感和責任感，不斷提高作為教育工作者的社會責任和擔當，真正樹立教育工作者的情懷、境界、品格和責任，育人傳技、為人師表，把溫暖和情感傾注到每個學生身上，做黨和人民的好老師，為社會培養更多更好的技能型人才。
舉辦首屆“鹽商杯”
中國青年創新創業大賽
文/特約通訊員 程炳武
日前，由共青團安徽省委聯合安徽省廣播電視臺、省教育廳、省人力資源和社會保障廳、馬鞍山市人民政府等8家單位主辦的首屆“鹽商杯”中國青年創新創業大賽安徽賽區暨第四屆安徽青年創業大賽復賽在馬鞍山技師學院成功舉行。
生活辛苦打工遇挫折
客串洗碗工竟得創業靈感
崔薇出生在廣東省云浮市一個農民家庭,因兄弟姐妹多,她18歲就出外出打工。因為年齡小,再加上個子不高,被很多工廠拒之門外。崔薇一時非常苦惱,后來靠著同鄉工友的介紹,一個手袋加工廠給了她一份工作。就這樣,她有了第一份工作――在手袋廠做包裝工。經過半年的努力,崔薇被提升為原料質檢員,負責檢測各種材質的厚度、濕度以及透氣、吸水性等,平時工作又臟又累,月薪卻只有800元,勉強夠維持生活。知道了崔薇的情況,家里人都勸她換個工作,可崔薇覺得現在工作難找,所以她平時做事非常努力。碰到趕貨的時候,她還到車間幫忙,供料、裁剪、生產、包裝,還到流水線和工人一起趕制成品。天不遂人愿。一次工作的疏忽,工廠發出去的貨退了回來。經過調查是因為質檢時有些次品沒有挑出來,這次訂單返廠讓工廠損失很大,老板氣憤之下當場就炒了崔薇她們幾個質檢員。
從工廠出來后,崔薇不知道應該找什么樣的工作。無奈之下她去餐廳做了服務員,當服務員的日子很辛苦,工作時間比較長。有一天,餐廳的洗碗工請假了,老板把這份工作交給她來做,并給了她一個洗碗用的菜瓜。洗著洗著,她覺得這個曬干的菜瓜雖然排油污性是很好,但質地很硬,對皮膚有傷害。崔薇想:“菜瓜是純天然綠色植物,菜瓜瓤的去污作用絕非一般化工產品可比。如果把它壓縮制作成一塊布,洗碗還不用洗潔精,那豈不是有很大市場?”下班之后,崔薇去一些超市里做調查。她發現超市里還沒有不用洗潔精的洗碗布,只是有一些菜瓜瓤在銷售。有了想法,崔薇毅然辭了職,決定從菜瓜瓤上找到生活新的起點。
幾經努力神潔巾問世
試用試銷市場潛力大
崔薇向親戚和家里借了一萬多元,再加上自己的積蓄作為創業啟動資金。她開始在網上尋找相關植物產品的應用技術信息,幾經努力她終于找到一家日用品生產廠家同意給她制作樣品。付了加工費,經過幾天焦急地等待,第一批用菜瓜瓤制作的洗碗布樣品到了崔薇的手里。看到樣品后,崔薇覺得樣品的柔軟性還不夠,經過商量,廠商確認在產品成型的時候把溫度調高一點,這樣產品就柔軟多了。就這樣,經過幾次改進,用菜瓜瓤制作的洗碗布終于生產了出來!
崔薇拿自家的碗做了試驗。經過多次改進的產品不僅柔軟且去油污性能出色,因其菜瓜瓤原料的特色使其不粘油、抗菌易清潔、超強吸水,可用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。菜瓜瓤原材料經過高溫膨化,結合現代高新工藝,用專業機械壓制成光潔耐用且具有超強去污能力的洗碗布,崔薇給它取名為“神潔巾”。為了驗證一下神潔巾的市場,崔薇把自己的大部分資金都拿了出來,叫廠家先幫她生產1000包。崔薇初步定下來神潔巾一包三片裝,并制定了買一包送一個洗鍋刷的優惠政策。
產品出來后,崔薇到自家附近的菜市場擺攤看市場反映,她準備了一些平時用的油、醬油、醋等,并準備了一些清水、碟子等做現場演示。演示時,她把花生油、醬油倒在碟子里,用神潔巾輕輕擦一擦,碟子就干凈了。然后,再倒一杯水在神潔巾上,不用搓不用洗,神潔巾就干凈了,再擰一下,神潔巾就干了。看到崔薇的演示,很多人圍過來,對這種神潔巾感到好奇。這時崔薇就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜:“神潔巾洗碗不用洗潔精,環保又衛生……兩個小時下來,她就賣出了40多包,純利150多元。試銷的結果,讓崔薇對神潔巾的發展充滿了信心。她想,全國這么多的飯店、酒店、家庭都需要用洗碗布,可想而知神潔巾的市場有多大!
親自下市場找到可行方案
低價做經銷不收任何費
做生意,要有可靠的好產品,還要有成熟的操作方法。產品批發鋪點銷售,崔薇都自己去做,只有這樣才能真正了解市場,幫助商制定出切實可行的銷售方案。只有客戶賺到錢,事業才能做大。因為,客戶永遠是第一位的。
崔薇自己是打工出身,她決心讓自己的事業為打工創業者服務。不求暴利,只為了讓更多想創業的小本經營者多一次成功的機會。她制定了優惠的產品政策:最低拿貨一箱(570元150包,單價3.8元/包,每包3片神潔巾,另外每包還免費贈送一個洗鍋刷,且每箱貨均配有詳細資料,宣傳單,海報,營銷方案)就可以成為產品經銷商,拿貨6箱就可以成為區域,且不收任何費及保證金。她希望神潔巾能帶給更多人成功的機會,而根據自己親身做市場的經驗,她相信神潔巾這個好產品一定會讓投資者賺錢!在此她也承諾:如果您看到的產品和我們說的不一樣,可以無條件退款退貨。
神潔巾銷售中心
總公司地址:廣東省佛山市南海區大瀝鎮黃岐江濱大廈89號
佛山總公司電話:0757-63380920
13719069757
廣州分公司地址:廣州市荔灣區廣佛路文化街90號
