時間：2022-11-16 19:36:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡產品營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
今年，H3C不僅在市場上依舊風生水起，在戰略發展理念上也開始緊隨全球步伐。開放業務網絡是H3C最新提出的未來產品理念，值得關注的是開放業務網絡不僅將導致H3C內部產品研發的系列變化，也將引發其渠道和市場的一系列變革。那么，在全球網絡基礎設施同質化的今天，在融合成為發展趨勢的環境下，H3C未來將如何突破？
融合有多種趨勢
從一到三層，再到四到七層，網絡基礎設施不僅逐步“摸高”，而且開始融合越來越多的功能成為all in one的模式。從單一產品到開放架構，網絡產品最大的變化也在于融合，不僅融合自身的設備，也可融合第三方產品。融合有多種趨勢，那么H3C在融合的大趨勢下將如何發展？
劉保華：H3C成立以來成長速度很快，不僅在市場和銷售方面，在公司發展道路和戰略理念上也逐漸成熟，近期提出的開放業務網絡就引起了業界的關注。當然，網絡開放并非僅是H3C一家之言，國際知名網絡企業同樣在談這個話題。那么H3C提出開放業務網絡理念是基于什么樣的考慮？
孫德和：H3C經過幾年的努力確實取得了長足的進步，我們認為今天H3C的發展可以歸結為“創新”。誠如您所說，在大多數產品都同質化競爭的今天，只有創新才能駛向藍海。通過聚焦研發和市場力量，研究市場趨勢、技術趨勢和用戶需求，不斷創新，才使得H3C在核心自主知識產權上不斷取得突破。就網絡領域而言，H3C SR88/SR66路由器、ICG網關、OCS開放通信系統、一體化移動網解決方案、可運營可管理無線寬帶網解決方案、iMC智能管理中心、EAD解決方案、虛擬園區網解決方案、數據中心解決方案等等，都是H3C在網絡產品線的創新，而其集大成者就是H3C開放業務網絡。
中國計算機報社常務副社長兼總編輯劉保華與杭州華三通信技術有限公司(H3C)網絡產品線副總裁孫德和親切交談
從技術趨勢上講，標準化的形成是開放進入網絡設備的基礎。我們想想在上個世紀的60、70年代，可以講那時沒有專業的網絡產品，所有互聯的功能都是由主機的CPU來完成的。主機的CPU在完成計算任務的同時，也要運行各種各樣的互聯協議，以實現主機和主機之間的聯網。那時還沒有后來一統天下的TCP/IP和Ethernet，也沒有專業的網絡設備。專業路由器和交換機的誕生要到上個世紀80年代了，Ethernet和TCP/IP以它們的簡單和高效贏得了世界，催生了一個新的行業――數據通信行業。短短20年，交換機單接口速度從10M到100M到1G到現在的10G，路由器從一個小盒子發展到了多框級聯的TSR產品。數據通信產業發展突飛猛進，這一切都要歸功于“標準化”，可以講“一旦標準化，即可網絡化”。原因很簡單，標準化之后，我們就可以用專業的芯片和產品來完成特定的功能，而且可以做的速度更快、成本更低、功能更強。這幾年經過整合，我們可以看到很多協議開始標準化，可以大膽地預測，未來的通信世界將主要由下面幾個協議支持：以太網、IP、SIP和XML/HTML。這些從2層到7層的協議標準化，將使得網絡具有開放的基礎。從整個行業來看，網絡設備提供商和中間件提供商、企業應用軟件提供商甚至互聯網在線服務提供商互相滲透和競爭，而這些趨勢都將給產業鏈帶來很大的影響。這也是為什么我們要走網絡開放之路，而且也取得了階段性成果。
開放平臺三級跳
開放業務網絡作為H3C的產品理念，與思科、Juniper今年提出的網絡開放理念有異曲同工之處。不過，H3C進一步細化開放業務網絡的三個層次，讓業界更清晰地看到了網絡開放的未來發展路線圖。
劉保華：H3C提出開放業務網絡有三個層次：自適應安全網絡平臺、應用智能網絡平臺、靈活業務網絡平臺。那么，這三個階段在產品的體現上有什么不同，目前H3C在哪一個階段？
孫德和：三個階段的定義是很清楚的，在自適應安全網絡平臺階段，H3C打造了一個平臺化的網絡硬件平臺和網絡軟件平臺。產品的平臺化可以使H3C復用軟件模塊和硬件模塊，可以縮短開發時間，同時保證產品質量。更重要的是平臺化軟件可以使H3C以一致化的產品特性拉通各個產品線來打造解決方案，滿足用戶復雜的應用需求。在應用智能網絡平臺階段，H3C將開放網絡基礎架構，把應用安全、應用優化、應用集成等業務集成到網絡平臺，實現網絡平臺應用智能化，增強H3C的核心競爭力，給客戶帶來創新價值。在“靈活業務網絡平臺”階段，H3C將開放基于SOA架構的智能管理接口，也就是我們的iMC平臺，使客戶和集成商可以根據特定行業的需求，實現網絡平臺和用戶業務的相互調用，完成業務系統的定制化和優化。
從整體層面來看，我們已經度過了第一個階段，正處在第二、第三階段。因為第二、第三階段有部分重合，無非是發展程度不同。目前H3C所有研發規劃都是按照第二和第三階段去實施的。
劉保華：網絡開放策略到底可以給用戶帶來哪些以前想象不到的價值？
孫德和：總體來講開放業務網絡能給用戶帶來的價值就是業務創新、提高效率和降低TCO。目前開放業務網絡已經有了很多階段性成果。
以路由器產品線為例，H3C MSR路由器的防病毒安全模塊，具有查殺毒能力強、易部署、成本低、配置管理方便等特點； SSL VPN模塊可以實現無客戶端遠程接入解決方案，極大地方便了用戶移動辦公；而WAAM（WAN Application Acceleration Module）則通過采用TCP加速、數據壓縮、動態緩存、IP流量管理、7層QoS等多種先進的加速技術，大大降低廣域網業務時延，將廣域網數據傳輸速度提升數倍到數十倍；另外需要特別提一下的是，可以集成在MSR路由器上的OCE（Open Communications Engine）系列信息通信引擎是H3C IP融合通信解決方案的核心部件，為企業構建一個標準的IP通信業務平臺，對外開放SIP、SOAP、VSAPI、XML等標準業務接口，方便IP通信業務與企業其他應用系統進行融合。OCE自身提供了強大的IP-PBX、會議、IM等業務能力，各業務組件之間通過標準協議配合工作。通過開放，MSR路由器成為集應用安全、應用優化和應用集成于一體的網絡平臺，徹底顛覆了傳統路由器的概念。
而交換產品線方面，目前H3C在高端交換機上可以集成無線控制器、無源光網絡、萬兆防火墻、入侵防御系統、應用控制網關、負載均衡、異常流量清洗、SSL VPN和NetStream等新業務板卡，為用戶提供融合多業務的解決方案。通過H3C高端交換機的這些創新，用戶可以和原先使用局域網一樣方便地擴展和使用這些新業務，這使得H3C交換機已經不再僅僅是一個高性能的轉發平臺，而是一個智能應用網絡平臺，可以為客戶提供更為豐富、更為安全和更為優化的應用體驗。
無線產品是H3C另外一個重要的產品線。在OAA方面，無線產品線致力于和業界其他廠商合作，共同打造無線解決方案。例如面向VoIP與Wi-Fi的融合應用， H3C推出了Wi-Fi語音（VoWiFi）解決方案，并針對業內多家主流廠商的多款Wi-Fi手機終端成功進行了互通性測試，包括啟基科技、UT斯達康、諾基亞、合勤科技、西門子、派瑞天科等。這不僅是H3C在Wi-Fi語音領域的一次進步，也表明H3C 開放業務網絡戰略取得了新的進展。同時在無線領域，H3C還在無線監控、無線定位、城域網無線廣告推送解決方案等方面取得了長足進步。
上面是一些目前工作的總結，H3C將堅持創新的原則，在開放業務網絡戰略下，不斷推出給用戶帶來新價值的解決方案。
劉保華：融合模式最大的問題其實就是管理的問題。那么當H3C提出開放業務網絡的戰略理念之后，在智能化統一管理方面都有哪些特點？和競爭對手比有什么不同？
孫德和：您說的很對，在開放業務網絡架構里面，除了網絡設備的開放以外，管理層面的開放也是一個很重要的部分。從去年開始，我們把以前的網絡管理平臺切換為現在的智能管理中心（iMC）。作為H3C IToIP解決方案的開放智能管理中樞，H3C iMC（H3C Intelligent Management Center）在傳統的網絡管理系統的基礎上，實現對IP用戶、IP資源（包括IP網絡、IP存儲、IP計算）和IP業務的統一管理，為客戶最終提供一系列面向安全控制、性能優化和運營管理的整體解決方案，徹底改變以前網絡部署“有軟件、無管理”的狀態。從去年推出以來，iMC在國家大劇院、新華通訊社、中國民生銀行、用友軟件、太原鋼鐵集團等各行業客戶中大量成功應用。其中架構在H3C iMC平臺上的EAD（端點準入防御）解決方案，已經在全國部署了40萬個license，成為國內部署最廣泛的端點準入控制和管理解決方案。另外，作為一個基于Web Service的標準化開放平臺，H3C可以很容易地實現各個管理業務流程（Management Business Process）整合，各個合作伙伴甚至最終客戶都可以在這個平臺上定制化開發特定的應用，這也是目前我們的一個特色。目前，我們在校園一卡通業務、無線網絡運營業務、企業單點登錄業務等合作業務模式上取得了很多成果。
引發渠道增值巨變
開放業務網絡不僅帶來了H3C產品研發思路的改變，更帶來了通過開放的接口接入第三方技術產品的可能。而一系列的連鎖反應是，前端的銷售方式怎么變，合作伙伴怎么變，由此引發的是一場渠道巨變。
劉保華：H3C推出開放業務網絡理念后，整個產品都將沿著這個道路發展，與原來的產品發展思路并不一樣，一個開放的平臺可以集成和管理原本不同的網絡產品，同時通過開放的接口接入第三方企業的技術產品，這一定也帶來了不同的市場理念和渠道的理念。那么，圍繞開放業務網絡理念，H3C將采取什么樣的產品發展策略和渠道策略？
孫德和：我們早在前年的渠道大會上就已經傳遞給渠道這樣一個信息――開放。原因是在基礎網絡層面，同質化現象越來越明顯，各種企業都在想辦法在標準化基礎上做到差異化，而最直觀的就是解決方案營銷。目前我們很多產品的開發，都是解決方案營銷導向。而開放是這個導向的一個很重要的技術基礎。
在解決方案營銷的大方向下，H3C希望渠道也積極發揮相應的作用，不僅能夠賣我們的解決方案，更重要的是成為我們解決方案的一個很重要的部分。H3C在渠道方面的策略就是渠道增值。因此從渠道增值的角度來看，開放也是必需的。我們和很大的行業集成商做過溝通，他們除了H3C的網絡設備以外，還會為用戶實施包括外包在內的很多IT服務項目，這與我們期望的渠道增值的方向比較吻合。去年我們和東華合創就有一個合作，將流量分析系統集成到路由器OAP當中，給用戶提供路由設備的同時又能對其業務流量進行分析管理，可以說是我們渠道增值合作的一個例子。
劉保華：那么H3C怎么看待海量銷售的中小企業市場？大型行業市場和中小企業的渠道體系架構是什么？
孫德和：實際上H3C在去年成立行業營銷部的同時，還成立了面向中小企業的商業營銷部，我們開始把行業市場進行細分，每個細分行業有自己的營銷隊伍，更多依靠自己的力量和合作伙伴一起去拓展這個市場。商業營銷部一定要走渠道營銷的道路，因為中小企業太分散，需求也不一樣。此外，我們針對中小企業市場專門成立了一個解決方案和市場部，用差異化的內容不斷對上千家渠道經銷商進行培訓，去拉升新的市場機會。從產品角度來講，包括有線、無線一體化，包括有源、無源一體化，包括路由和安全的結合，路由交換設備和業務軟件的結合，在這方面我們的原則是精耕細作。從整個渠道體系架構來講，H3C可以做到全面覆蓋，具備總、行業商、各省金牌、銀牌、認證商等不同級別的體系。
記者手記
同質化中的別樣生存
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品、系統集成為重點業務發展的IT企業。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總認證、華碩服務器產品重慶總、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火墻重慶金牌、華安防火墻重慶金牌、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總、蘭貝（LinkBase）綜合布線產品重慶總。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。
先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商；與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等電子產品提供商；與山特電子、APC、科士達、AMP（安普）、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
二、實結：
1、工作流程及作息時間：
報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務：
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。
實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。
如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢；所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫；譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……
任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶；
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務和狀態：
報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫；
除了之前說到的了解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
（1）培訓會：
不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，H3C的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益；如何使利益的最大化等等。
（2） 門市的日常工作：
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。
（3）送貨上門時：
說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象（特別是新開拓的商家）在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……
（4）溫和的態度、誠懇禮貌的待人：
說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
感受：
1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
2、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
一、實體與網絡結合背景下農產品營銷的問題
1.農產品網絡營銷的價格策略問題其一，農產品網絡營銷市場上的市場份額集聚現象與我國農產品生產格局存在矛盾。贏家通吃現象是網絡營銷市場供給者兩極分化的主要表現形式，即市場份額占有率較高的企業越有可能控制整個網絡市場的銷售渠道，而市場份額較小者將被剔除市場。由于我國農業生產主要以小農經濟式作業方式為主，離散化的生產者對農產品市場價格波動的承受能力相對較弱。網絡營銷市場的贏家通吃現象將導致農業經營者陷入被兼并重組狀態，從而抬高市場集中度，最終破壞農產品營銷市場的市場運行機制，削弱整個市場的競爭活力。其二，農產品消費屬于經驗類產品，消費者需經過試吃或試消費等方式才能給出該商品以較為準確的價值判斷和消費決策。但基于網絡的農產品營銷模式難以滿足消費者的嘗試性消費需求，從而削弱了消費者在初次消費時作出消費決策的能動性。
2.基于物流系統建設的農產品網絡渠道策略問題其一，農產品營銷渠道成本較高制約農產品企業開展實體與網絡相結合的營銷策略。農產品營銷渠道成本高企的根源在于農產品內在特點。農產品的生產與消費期間不匹配所導致的時間錯配使得大量農產品需通過大量存儲的方式來滿足消費市場持續性的消費需求。而農產品的易腐性等生物特性直接抬高了農產品的儲存成本和運營費用，削弱了農產品在終端銷售環節的市場價格競爭力。其二，營銷渠道的技術水平較低制約農產品實體與網絡協同運營能力。農產品具有易腐爛和季節性等生理特性，這對其營銷渠道系統提出了較高要求。由于農產品的產地多具有地多人少特點且距離農產品的需求地較遠，這使得多數農產品難以及時運輸給需求方。而農產品企業出于成本考量，缺乏采取冷鏈物流方案來提升農產品配送服務的意愿，最終制約農產品企業的營銷方案實施效果。
3.基于信譽機制缺失的農產品網絡促銷問題網絡營銷信用體系不完善是制約農產品企業的網絡營業務實施效果的關鍵要素。通過依托網絡系統來建構虛擬的網絡營銷平臺，固然有助于降低農產品物流企業的營銷成本。但由于網絡銷售活動中欺詐行為疊生，網絡交易雙方缺乏對對方的必要信任感。這使得農產品物流企業的低成本策略難以令網絡營銷受眾克服其不信任感以接受本企業品牌。農產品的網絡營銷失信現象通常表現為如下類型：一是網絡營銷主體企業的真實身份不明，網絡公開的網站舉辦者身份難以獲得政府權威部門或可信第三方的確認。二是網絡營銷客體關鍵信息存在欺詐性，即網絡公布的農產品及配套服務信息與其真實品質不符。三是從事網絡營銷的部分農產品企業行為違法。主要表現為部分農產品企業借助網絡銷售諸如未獲批準的轉基因農產品等違禁產品的行為。
二、實體與網絡結合型農產品營銷新模式探析
1.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的產品策略其一，農產品企業應通過提升其產品標準化水平來強化網絡環境下產品策略的落實。產品標準是一種已達成共識的市場語言，它將簡化營銷過程和降低營銷成本，產品的等級和標準也為交易活動提供道德基礎[1]。農產品標準化建設應當包括生產環節標準化和流通環節標準化等工作內容。農產品生產環節標準化工作可以從制定生產作業環境標準和生產作業管理標準等方面展開，通過強化生產設施與設備的標準化建設和生產作業質量檢驗技術標準化等方面的工作，來從源頭提升整條營銷渠道的作業標準化水平。其二，農產品企業應當圍繞企業產品供應鏈來優化供應鏈利益配置方案，以有效激活農產品供應鏈各環節企業參與實體與網絡協同式農產品營銷戰略的積極性。國內農產品生產者應當聯絡上下游企業建構產銷聯盟，將前臺網絡銷售實體企業與后臺生產與原材料供應企業的力量整合為一體，從而形成產銷聯盟各環節企業的優勢互補，有效提升農產品產銷聯盟應對市場競爭的能力。互聯網營銷真正實現了企業與消費者之間的雙向溝通，使企業上下游供應鏈的生產避免盲目性，從而提高農產品企業運作效率[2]。
2.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的價格策略其一，農產品企業應當采取低價格營銷策略來適應網絡營銷環境。網絡產品成本定價具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征，這使得網絡營銷投資具有前期投資較大而后期跟進投資規模相對較小的特點。基于網絡的農業企業的實體產品營銷策略應在遵循網絡產品成本規則基礎上制定。為此，農產品企業之間的價格策略比拼應當重視擴張企業在網絡營銷平臺上的產品投放量，提升農產品企業在網絡營銷平臺上的市場占有率，采取擴張式促銷策略，通過降低銷售價格和免費贈送產品等形式來獲取產品營銷環節中的規模效益。其二，農產品企業應當采取增值策略來提升產品銷售價格并擴張企業的盈利空間。農產品企業在實施網絡營銷戰略的過程中應當充分考慮到網絡營銷戰略實施初期的高成本耗費及網絡營銷戰略實施后期的企業盈利可能性遞增的特點，并采取積極措施力爭企業提前盈利的可能性。為此，農產品區域應當在產品技術研發方面增加投資，增加農產品新品種并拉長農產品產業鏈，實現農產品企業的差異化產品競爭優勢。農產品企業可以為差異化農產品制定較高的市場價格，從而增加農產品企業的單位產品產生的利潤，有效擴張企業的盈利空間。
3.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的渠道策略農產品營銷渠道建設是聯絡農產品企業的實體產品經營與企業網絡營銷平臺運營的關鍵環節，也是實體與網絡相結合的創新型農產品營銷模式的實施難點。其一，農產品企業應當健全適合農產品物流特性的物流系統，以確保農產品企業網絡營銷活動的順暢進行。具有較高物流運輸環節損耗率是農產品營銷渠道運營過程中難以規避的成本負擔。農產品物流企業可以采取冷鏈物流運輸方式來避免農產品在運輸過程中的自然損耗。其二，農產品企業的營銷渠道設計應當以目標市場客戶需求為起點來設計。農產品企業可推動零庫存策略，將農產品物流信息與終端市場需求信息相匹配，制定切合終端市場實際需求的農產品物流配送方案，以精益化的農產品物流配送方案來應對農產品營銷渠道中的無謂成本耗費。為增強農產品企業對農產品終端市場需求的快速響應能力，農產品企業可以設計短渠道策略，并推動企業的營銷渠道組織架構從傳統的金字塔式結構向扁平化結構的方向發展。
4.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的促銷策略其一，農產品企業可利用網絡促銷工具來增進促銷信息傳播效能，進而提升農產品營銷績效。傳統農產品營銷模式的單向信息傳播機制的效能較低。農產品企業可利用網絡廣告、即時通訊工具等網絡促銷工具來提升促銷信息傳播速度，實現促銷信息從傳統單向交流向交互式交流的方向發展。農產品網上營銷業務可借助后臺數據庫支撐來加深農戶與顧客的互動關系，為農戶開發穩定客戶資源打下良好基礎[3]。其二，農產品企業可利用網絡促銷工具來增進促銷渠道溝通機制效能，進而提升農產品營銷績效。農產品企業可獲取網站運營商運用互聯網技術所掌握的客戶個性化信息，并采取有針對性的營銷策略來推介企業產品，通過互動式促銷活動設計來增強客戶體驗感受和體驗價值，進而增進企業品牌資產價值，培養消費者對企業品牌的信任感，增進消費者的消費滿足感和對企業產品評價的美譽。
作者：曹瑋單位：蘇州農業職業技術學院
據新生代市場監測機構一項針對“中國市場與媒體”的常年追蹤研究數據顯示,對網絡媒體的更多利用能夠影響人們對快速消費品的消費欲望、決策和行為,而且在大部分快速消費品市場上這一影響相當顯著。而媒體的消費者指數決定了產品的營銷投入,因此,關注互聯網消費群體并實施有效的營銷傳播,是眾多快速消費品企業的必然選擇。
2009年,網絡營銷風生水起,互聯網媒體強大的受眾吸引力與號召力通過快速消費品的銷售業績曲線得以充分的體現,其本身也一躍成為眾多快速消費品企業選擇媒介傳播渠道的新寵。2009年,快速消費品行業呈現出一種向網絡營銷“傾斜”的趨勢,快速消費品企業紛紛觸網營銷,嘗試新的營銷手法與路徑。然而,面對紛繁復雜的門戶網站與網絡資源,如何挑選與利用網絡媒體資源實現企業營銷價值最大化,卻是擺在眾多快速消費品企業面前的新課題。
讓消費者“有感覺”
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的第24次互聯網絡統計報告指出,中國網民規模已達3.38億,其中,10~19歲網民所占比例為33%,20~29歲網民所占比例為29.8%。而10~29歲年齡段的人群恰恰是休閑食品、飲料等快速消費品的消費主力。新生代市場監測機構副總經理兼研究總監肖明超表示,網民以青年群體為主體構成,這樣一個受眾群體,其消費水平、信息獲取方式、受互聯網影響的程度、消費偏好等,都有利于快速消費品的推廣與銷售。然而,消費者對快速消費品品牌敏感度不高,產品的可替換性大,因此,快速消費品企業只有及時洞察消費者需求,才能搶占更多的市場份額。
“新浪始終在觀察消費者,做互聯網要先找到本質的東西,而新浪所做的一切就是要滿足用戶對信息的需求。”新浪營銷中心總經理葛景棟說。從受眾角度出發,發現消費者生活中最需要的信息、滿足用戶的多元化需求,是新浪一直以來追求的目標。新浪在開發新產品時非常重視交互性發展,致力于博客、視頻分享、SNS網絡的構建和進一步提高。新浪推出微博,就是發現用戶在媒體與信息的使用上渴望更平等、更鮮活、更開放、更直接。“新浪推出的多樣化網絡產品符合用戶的網絡參與習慣,把更多的用戶推到數字生活的潮流前端,始終讓消費者有感覺。”葛景棟強調說。
快速消費品與其他類別的消費品相比,消費者的購買決策和購買過程有著明顯的差別,屬于沖動性購買商品,因此用戶的參與性越高,其營銷的價值就越大。而新浪深度溝通的手段,是以用戶為中心層層輻射,充分利用媒體的公信力。“互動的本質是雙向溝通,新浪想要的是有穿透力,關注度很高,包括持久度更長的深度溝通。”新浪營銷中心策劃經理唐詩涵說。
為了更進一步貼近消費者,實現線上、線下的溝通與交流,新浪開通了許多地方站,將“空中”落實到“地上”。目前,中國消費者區域化差異越來越明顯,通過推出地方站,新浪強化了地方站的執行能力,可以更加精準地把品牌信息送達區域客戶,針對區域市場特點策劃相應的營銷互動活動,線上線下相結合,幫助企業在區域市場上開拓更大的市場空間。以互聯網為中心,對線下活動、線下媒體平臺進行整合,以實現目標受眾的全方位到達,新浪已經形成了自己獨特的整合營銷模式。
與客戶同步思考
對于快速消費品企業來說,什么才是最好的媒介策略和推廣方法?
“新浪認為,能夠與客戶進行同步思考和決策的方法就是最好的方法,無論是做廣告還是做互動,其實最根本的問題就是幫助用戶解決問題,為此新浪必須與客戶一起思考。”新浪媒介策略中心資源發展指導陳學亮說。
與客戶一起思考,其核心是解決問題。
快速消費品具有更換頻率快、使用時間短、市場變化大等特點,因此新浪幫助客戶制定營銷策略,就必須對客戶的業務進行深入了解。在洞察消費者需求、市場競爭態勢和深入了解客戶的品牌定位、產品定位之后,新浪會綜合考慮旗下不同的傳播介質,與客戶一起制訂整合營銷傳播方案。
事實上,制訂媒介傳播計劃的難點,在于解決營銷過程中可能出現的各種問題。基于多年來的網絡廣告投放,新浪積累了眾多案例。新浪對相關案例進行分析、提煉,根據不同的營銷需求進行分類,因而在不同的客戶提出要求時,就可以有針對性地制訂營銷方案。
如今在快速消費品市場上,廠家眾多,競爭異常激烈,利潤微薄。由于產品同質化嚴重,價格戰已難以奏效,快速消費品企業只能通過品牌差異化競爭,才能擁有核心競爭力,占據主動,掌控市場話語權。而網絡則為快速消費品企業進行品牌差異化競爭提供了多元化的營銷手段,通過品牌價值營銷,促使網民形成品牌認同,從而“潤物細無聲”地獲取網民的注意力。
傳播從根本上講是要改變受眾的消費行為。快速消費品雖說擁有廣泛的消費群體,但具體到不同的產品,其目標消費者各異,一味提高品牌的曝光率與擴大品牌的輻射范圍,很有可能造成無效傳播,未必能取得最好的傳播效果。為了避免無效傳播,針對網民的特征,新浪將網民按照價值進行分類,以提高了品牌信息到達受眾的準確性。
一.公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二.銷售預測
1. 目標：在很短的時間內使營銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
三.銷售配額
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議)
B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C. 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。
2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶的分類：地區的一級商(A)，地區的二級商(AA)，系統集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
四.銷售預算
1、工資、提成。
針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2、展臺費用。
按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。
3、贈品及活動費用。
贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。
4、廣告宣傳費用。
為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。
5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。
五.渠道銷售的策略
1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
本報訊 2006年12月21日，英特爾（中國）有限公司與華碩電腦舉行簽約儀式，宣布將與為中國網吧行業量身訂作的中小型網絡計算機管理平臺――英特爾英保通平臺方面密切合作，共同推動網吧產業的發展。
在經過了長期市場調查后，英特爾發現，可管理性對于網吧系統來說極其重要。英特爾公司副總裁兼銷售與市場營銷部中國區總經理楊旭表示，進入酷睿時代后，英特爾還將不斷完善為中國網吧行業全力打造的英保通平臺，并加強與包括華碩電腦在內的各廠商的合作，推動行業生態系統的發展。
華碩電腦全球主板事業處副總經理謝明杰則表示，2007年是華碩的網吧年，華碩將會在2007年二、三季度陸續推出3～4款針對網吧的產品。華碩電腦中國業務群副總經理王俊人表示，作為全球頂級主板品牌，華碩與英特爾一直保持著非常良好的合作關系；而此次華碩能成為英特爾英保通平臺的主板合作廠商，也意味著華碩與英特爾合作的進一步深化。
英保通是英特爾公司首個在中國本土研發并面向中國及全球市場的產品。楊旭介紹，之前的英特爾英保通3.0代表著英保通平臺一次全新的升級，“一站式”的服務理念為客戶“多、快、好、省”地解決網吧管理問題; 同時推出的“網吧點點通”，通過全新的人機界面、革新的游戲管理和創新的服務模式，給用戶帶來了更全面、更穩定、更安全和更人性化的管理平臺技術體驗。（臻）
金山毒霸力推數據流殺毒技術
本報訊 日前，金山毒霸2007產品技術交流會在京召開，數據流殺毒技術成為討論會上的核心話題。除了數據流殺毒技術之外，金山副總裁兼毒霸事業部總經理王全國還對金山毒霸的主動實時升級、主動漏洞修復、反間諜、反釣魚網站等技術進行了深入介紹。
王全國稱，“數據流殺毒就是對病毒進行動態監視。與虛擬機脫殼引擎技術相比，數據流殺毒的優勢在于對系統資源的占用少，查殺毒速度更快。”金山軟件毒霸事業部副總經理孫國軍表示，金山數據流殺毒技術可直接分析病毒運行過程中生成的數據流特征。在病毒程序運行時，殺毒引擎會及時做出響應，將病毒程序清除，這種方式避免了虛擬機需要的資源開銷及內存耗損。此外，數據流殺毒技術還具有逆向檢測原始加殼帶毒文件的能力。
據了解，2006年計算機病毒數量增長迅猛，其中大量病毒是被傳播者利用加殼打包工具處理過的，其目的是逃避殺毒軟件的追殺。金山的數據流殺毒技術也正是針對這類加殼病毒的有力武器。
此外，金山毒霸2007高級數據修復版亮相。
又訊，金山毒霸日前正式宣布免費37天，并在全國免費發放50萬張光盤，以應對因臺灣地震造成國外殺毒軟件無法升級而帶來的病毒危機。此前，瑞星和江民相繼宣布自己的殺毒軟件將向所有用戶免費30天。（李）
簡訊
聯想 ThinkPad深入三四級市場
本報訊 從2006年11月20日到2007年1月18日，聯想Think業務群組開始在全國80座城市啟動“藍翼計劃”，欲以強勢促銷活動激活并有效拓展三到五級城市筆記本市場。據聯想透露，這一計劃被命名為“藍翼計劃”，其活動內容不但包括巨額和大范圍的廣告覆蓋、賣場宣傳等內容，還將挾聯想在各地的優勢資源舉辦中小企業客戶、行業客戶以及經銷商培訓、研討等活動。（賈）
三星啟動渠道“123”計劃
本報訊 近日，三星電子及其網絡產品大中華區總商匯通網絡技術有限公司了全新的渠道政策――“123”計劃。
該計劃主要包括以下內容：一是以自己優秀的網絡工程師團隊，直接幫助SI為企業客戶設計解決方案，并在整個方案實施過程中提供技術指導; 二是三星將為SI免費提供價值超過4000元的網絡技術培訓; 三是SI將有可能成為三星電子網絡產品的長期合作伙伴。三星-匯通希望通過該計劃在2007年1月前發展100個SI作為合作伙伴，給200名網絡技術人員提供認證培訓，為300個企業用戶設計網絡方案。（李）
網購的行為過程與傳統購物過程相比基本相同，只不過基于平臺的差異，因此其亦有一些自己的特征。一般的網購購物流程如下：
1.產生需求。產生需求為起始階段，當網購消費者對于某件產品產生了某種需要時，就會產生購買欲望。購買欲望的產生可能是由于自身的需求，也可能是來自于外部環境的刺激，如：廣告、推銷、模仿、親友推薦等。消費者決策過程通常起始于消費者發現了一個需要解決的消費問題。
2.信息搜集。購買欲望產生后，網購消費者會進行信息搜集。信息搜集的渠道多種多樣，可通過互聯網、親朋好友、商業推廣、公共來源以及個人經驗等方式進行獲取。值得一提的是，喜歡網購的朋友，其信息搜集方式也偏向于依靠互聯網，所以相比傳統購物者而言，網購者信息獲取的途徑相對單一。
3.評估選擇。消費者需求的滿足是有條件的，如實際購買能力的大小。消費者為了使消費需求與自己的購買能力相匹配，就要對各種渠道搜集得到的信息進行分析、評估，根據產品的功能、可靠性、性能、模式、價格和售后服務等。消費者可根據自己的評價標準對各因素所占的權重及效用值的大小對產品進行綜合的效用值評估，以區分出優劣。
4.決策購買。在對各評估方案進行對比分析后，選出總效用值最高的那個，這時候就需要做出取舍，并進行購買決策。此時的網購消費者是在購買動機的刺激下，從兩個或兩個以上產品中選擇一件最滿意的商品并成交付款。
5.購后行為。購后行為是指網購消費者在購買到商品后的使用感受及處理方式。在網絡購物中，商品成交后消費者首先會依據自己的直觀感受及使用情況對網絡店鋪進行打分評價或留言評價，與此同時，消費者還會通過各種方式向周圍人群分享自己的購買心得和使用體會，就消費者自身而言，購后行為的結果表現為再次購買和不再購買。所以購后評價的態度不同，對日后消費決策的影響也不同。
二、基于消費者網絡購買行為的產品營銷策略分析
1.產品策略。傳統意義上的產品策略，指商家在制定經營戰略時，首先要明確商家能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的需求，它是市場營銷組合策略的基礎。商家在其產品營銷戰略確定后，會在實施中釆取一系列有關產品本身的具體營銷策略，主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略，在電子商務市場，產品策略仍然是網絡商家進行營銷活動的基本策略和出發點。
2.定價策略。價格策略主要包括低價策略、定制生產定價策略、拍賣策略、免費價格策略等方式，在互聯網上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務，顧客的控制力得到空前加強。相應地，企業的定價策略更多地由原來的按照產品自身成本定價轉為按照顧客理解的產品價值定價。電子商務市場的商品價格更為透明，商家之間的競爭更加激烈，因此，價格策略是網絡商家競爭的主要營銷策略。
3.促銷策略。網絡促銷是利用互聯網進行的促銷活動，也就是利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發消費者需求、引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。網絡促銷的形式一般包括網絡廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。網絡促銷常用的促銷方式有搭配促銷、折扣促銷、包郵促銷、禮品促銷等。并且電子商務流行進行交互式的營銷溝通，它主要包括：使用在線促銷和傳統的離線促銷方式來促使優質客戶訪問網站，使用網上溝通向訪問者傳送有效的相關信息以幫助了解客戶觀念。同時體驗式營銷對于網絡產品的促進作用日益增大，目前這種營銷策略已經在電子商務市場薪露頭角，不同的網購平臺商家陸續推出了各種體驗服務，包括虛擬產品的免費試用、實體商品的免費試用、先試用再付款服務等內容，這樣的營銷策略無疑能夠最大程度的消除消費者心中的疑慮，降低其購買風險，同時一旦形成好的試用體驗，顧客會向周圍的親朋好友推薦，取得事半功倍的效果。
4.渠道策略。網絡商城的渠道應該是以方便消費者的購物為原則進行設置，為了在網絡中吸引消費者關注商家的產品，可以根據商家的產品聯合其他商家的相關產品為自己的產品做外延，相關產品的同時出現會增加對于消費者的吸引力，引起消費者的關注。作為制定網絡營銷戰略的一部分，渠道策略重要的是將網絡與其他入站溝通渠道整合以便處理客戶詢問和訂單；將網絡與對外溝通渠道整合以使用直銷來提升保留率和增長率或者傳遞顧客服務信息。
三、結語
本文作者：王昕 單位：搜狐公司
企業的營銷需求五花八門，要想為企業俘獲更多消費人群，把握住一個基點非常重要，那就是用戶可能與企業營銷信息發生關聯的接觸點。如果能將這些接觸點找到并以合適的方式將營銷信息置于接觸點上，就可能實現企業營銷效果的最大化。
因此，網絡媒體能否為企業提供盡可能多滿足企業需求的接觸點，取決于網民在使用相關網絡產品時能否得到全面滿足。媒體能夠滿足網民的需求越多，網民停留在該媒體上的時間越長，客觀上與企業營銷信息接觸的時間越久。因此，網絡媒體營銷價值≈網絡媒體產品線長度，這一說法得到了業界的廣泛認可。
實際上，對于某一網站而言，不可能百分之百提供網民需要的產品，而能夠最大程度趨近于網民的需求，其價值自然會體現出來。
在這方面，傳統門戶網站的優勢依然明顯。根據艾瑞2011年下半年提供的數據，廣告主在搜狐為期一周的campaign投放，能夠影響到中國大陸上約84%的網民。這是因為搜狐旗下的多個產品能夠滿足絕大多數網民的需求，既包括Web端產品，也包括Wap端產品；既有頁面產品，也有客戶端產品。
在搜狐看來，今天的互聯網發展到了以人際關系為核心、以即時流動的信息為紐帶、以平臺間的開放和共享為基礎的階段，用戶使用互聯網的路徑發生巨大變化，為更好地適應企業需求，網絡營銷觀念必然要隨需而變。搜狐于2011年下半年提出的“搜狐+”營銷服務理念，就是面對新的發展態勢的理性應對。
中國網民網上生活需求日益多元化，門戶、視頻、垂直業務、SNS和搜索這五大門類構成網民需求的核心，越來越多的廣告主需要網站或者4A公司提供涉及門戶、視頻、搜索、論壇乃至微博各個互聯網領域的整合營銷方案。“搜狐+”營銷理念就是以“門戶、視頻、垂直、SNS、搜索”這五大應用門類為核心，整合網站內相關資源而形成的多元化互聯網營銷平臺，在滿足中國網民對網上生活多元化需求的同時，更為廣告主提供了更為廣闊的互聯網營銷空間，實現廣告主的需求與營銷接觸點有效對接。
在上述五大門類中，每個領域都有不同特質的行業領先產品，搜狐門戶、搜狐視頻、搜狗搜索、搜狐微博等產品、以及垂直產業的汽車、焦點房產、金融以及游戲17173等業務用戶達到率均居于行業領先地位。
“搜狐+”是一個可以提供全互聯網媒介的綜合營銷平臺，能夠為廣告主帶來大流量的曝光，在短時間內聚焦關注度。尤其是在社會化媒體的應用日益廣泛、受眾注意力碎片化趨勢日益明顯，各類信息魚龍混雜、真假難辨的環境下，廣告主更加需要具有公信力的權威媒體來為自己的品牌保駕護航。搜狐SNS以及SEM，又能幫助廣告主快速鎖定消費者，為廣告主帶來精準、高效的投放效果。
在網絡營銷日趨規范化、科學化的今天，“搜狐+”營銷理念的提出，既有將核心產品全面打通以實現對目標消費群體全面覆蓋之意，又有為營銷信息在不同產品間流動“加速”以縮短消費者從認知、認可到購買這一過程之意。以“搜狐+”為基礎，以網絡營銷加速工具——“搜狐+P.V.V.S.S.”為依托，從影響力加速工具、視頻加速工具、產業加速工具到關系加速工具、搜索加速工具等，五大營銷加速工具及其相互間的多維互動，能夠幫助企業實時捕捉在搜狐+平臺間切換的目標消費群。
隨著營銷工具的升級和廣告主需求的提高，傳統以展示曝光為主要手段的廣告形式越來越受到質疑，而能夠追蹤消費者行為路徑并能夠借助各種工具與消費者進行互動、縮短營銷鏈條的廣告，越來越顯示出其強大的生命力和適應性。消費者注意力和營銷媒介越碎片化，那些能夠有效整合消費者注意力、實現營銷信息有序流動的媒體，越能體現出獨特的價值。因此，廣告在當下市場環境中的價值，很大程度上取決于媒體的資源整合能力和數據挖掘能力。能夠為廣告主提高ROI并實現營銷精準化的服務，必將擁有更廣闊的發展空間。
【關鍵詞】寬帶 網絡質量 滿意度
1 我國寬帶網絡的發展和趨勢
2013年8月17日，國務院出臺了“寬帶中國”戰略及實施方案。根據方案提出的目標，到2020年，寬帶網絡全面覆蓋城鄉，固定寬帶家庭普及率達到70%，3G/LTE用戶普及率達到85%，行政村通寬帶比例超過98%。城市和農村家庭寬帶接入能力分別達到50Mbps和12Mbps，發達城市部分家庭用戶可達1吉比特每秒（Gbps）。
寬帶網絡是新時期我國經濟社會發展的戰略性公共基礎設施，發展寬帶網絡對拉動有效投資和促進信息消費、推進發展方式轉變和小康社會建設具有重要支撐作用。從全球范圍看，寬帶網絡正推動新一輪信息化發展浪潮，眾多國家紛紛將發展寬帶網絡作為戰略部署的優先行動領域，作為搶占新時期國際經濟、科技和產業競爭制高點的重要舉措。近年來，我國寬帶網絡覆蓋范圍不斷擴大，傳輸和接入能力不斷增強，寬帶技術創新取得顯著進展，完整產業鏈初步形成，應用服務水平不斷提升，電子商務、軟件外包、云計算和物聯網等新興業態蓬勃發展，網絡信息安全保障逐步加強，但我國寬帶網絡仍然存在公共基礎設施定位不明確、區域和城鄉發展不平衡、應用服務不夠豐富、技術原創能力不足、發展環境不完善等問題，亟需得到解決。
隨著"寬帶中國“戰略的全面深入，接入光纖化﹑產品寬帶化﹑語音IP化﹑終端智能化成為寬帶網絡發展的主要方向，電話網﹑互聯網﹑廣播電視網﹑物聯網加云計算大融合趨勢明顯，智能終端加云計算的發展打破了云﹑管﹑端互不干涉的格局，網絡語音對傳統語音替代效應日益加劇，通信運營商被管道化的趨勢難以逆轉。
面對以上形式，寬帶網絡可持續發展越來越受到我國四大通信運營商的重視；由于鐵通缺乏與“電信”和“聯通”兩大寬帶網絡營商得天獨厚的“先天”條件，如何提升寬帶網絡質量，發展鐵通寬帶業務成為了亟需解決的課題；以下通過湖南鐵通2013寬帶網絡可持續發展實施規劃為啟發，對鐵通寬帶網絡的可持續發展方向進行了探討。
2 湖南鐵通2013寬帶網絡可持續發展實施規劃
根據國務院方案提出的發展時間表，“寬帶中國”戰略及實施方案將分為全面提速階段、推廣普及階段、優化升級階段。其中全面提速階段（至2013年底）：重點加強光纖網絡和3G網絡建設，提高寬帶網絡接入速率，改善和提升用戶上網體驗。城市地區著力推進光纖化成片改造，農村地區靈活采用有線和無線方式加快行政村寬帶接入網建設，提高接入速度和網絡使用性價比。進一步提升城市3G網絡質量，擴大農村3G網絡覆蓋范圍，做好時分雙工模式移動通信長期演講技術（TD-LTE）擴大規模試驗工作。加快下一代廣播電視網建設，推進“光進銅退”和網絡雙向化改造，促進互聯互通。同步推進城域網擴容升級。以網間互聯為重點優化互聯網骨干網。推動網站升級改造，提高網站接入速率。
根據移動集團和鐵通總部制定的發展規劃，湖南鐵通制定了2013寬帶網絡可持續發展實施規劃：即堅持走“新技術，高起點，有價值”的寬帶網絡可持續發展之路，在全省范圍內分層面，分階段開展“提質降障”工作，打造湖南鐵通自有寬帶市場精品業務，并形成長效保障機制。規劃可分為以下幾部分內容：
（1）分層面：上層網絡方面，建立合理用戶流量增加分析模型，科學設計骨干，省干以及城域網擴容方案，做好基礎網絡能力保障工作；對互聯網出口質量實行日常動態監控，建立應急保障方案，最大限度降低出口故障對用戶的影響；加強DNS服務器的維護管理，提高本網以及免費內容資源的利用率，降低流量成本，減輕出口壓力；市（州）分公司層面，抓住接入層線路設備整治，“光進銅退”改造，裝維標準化，客服預處理融合等重點工作，實現從用戶受理，安裝到使用，從網絡設備端到用戶終端的全程質量控制。同時，上下層，各部門之間建立暢通的故障收集，跟蹤和處理通道，確保故障處理的高速，高效。
（2）分階段：通過開展“提質降障“專項整治活動，取得階段性目標，并形成長效保障機制：活動從2012年11月份開始，湖南鐵通在全省范圍內開展“提升網絡質量降低故障率”專項活動。階段目標是至2013年6月實現寬帶故障申告率≤5%；活動作為一項系統工程，通過各級領導和省、市兩級網運、支撐、客服、人力資源等部門組織，共同做好相關配合和協調支撐工作。領導包保重點經營部并做到責任到人，確保了專項活動取得實效。活動分為計劃制定，組織實施和效果評估三個部分，各市州分公司首先結合本單位的實際制定月推進計劃；然后結合周、月客服對各經營部故障的統計，做好具體原因分析并提出整改措施；根據整治措施做好執行和落實，保障按月完成制定的月推進計劃。最后，省公司以活動結束后的故障率為依據進行效果評估和跟蹤考核。
寬帶網絡質量整治工作是一項長期的持之以恒的工作，通過專項活動的開展，達到規范標準、完善流程、健全制度、提升素質、夯實基礎，形成質量管理的長效機制。
（3）打造湖南鐵通自有寬帶市場精品業務：即堅持“新技術，高起點，有價值”道路，突破發展瓶頸，打造“高帶寬、高價值、競爭力強”的寬帶網絡產品。新技術：主要是實現“寬帶化，光纖化，IP化”的要求；高起點，是要用新的技術打造高端的寬帶產品，在局部區域實現引領；有價值，是要堅持經營有效益，在移動全業務經營中體現鐵通固網專業團隊的價值。湖南鐵通在2013年底正式啟動了“炫100”的試點推廣工作，通過“炫100”產品的宣傳推廣提升品牌形象，帶動10M，20M價值寬帶的發展。而2013年3月已全面展開的“光時速”10M/20M價值寬帶產品，將是公司在未來二至三年內，支撐公司寬帶網絡業務發展的支柱產品。該產品在營銷策略上實施精細化，差異化管理：即在鐵通獨有光纖的小區，搶占先機，大力發展；在與其他運營商共有光纖的小區，加強與移動的產品融合，在質量，價格，服務等方面提供差異化服務，突出特點；在其他運營商有光纖，鐵通只有ADSL而且老用戶較多的小區，一方面加強網絡整治，保障質量，確保穩定；另一方面加快光改進度，提高競爭能力；在差異化保障上做到“兩專一高”：即建立價值寬帶專用網絡保障體系和專業服務保障體系，實際服務高標準；
為順應行業寬帶接入技術加速升級、帶寬提速的發展趨勢，滿足客戶日益增長的帶寬需求，湖南鐵通通過資源的合理調度，建立對不同速率接入寬帶產品區別化網絡質量保障的資源分配機制，打造自有寬帶網絡產品，從而實現湖南鐵通寬帶業務“精品做精，主流做強，普通不弱”。
3 鐵通公司寬帶網絡可持續發展方向探討
按照“寬帶中國”戰略實施方案的要求，鐵通公司積極推進寬帶網絡優化和技術演進，寬帶網絡服務質量、應用水平和寬帶業務支撐能力得到顯著提高；以湖南鐵通2013年寬帶網絡可持續發展實施規劃為啟發，對鐵通寬帶網絡未來發展定位，經營思路和目標進一步明確，即：以中國移動固網專業團隊為基本定位，按照走低成本﹑輕資產﹑少人員之路，走手段科學化﹑管理集中化﹑組織扁平化之路的經營模式，通過與移動集團上市公司協同發展的生產方式，向新技術，高起點，有價值運營轉型，確保實現鐵通寬帶網絡可持續發展。
鐵通公司作為四大基礎通信運營商之一，與其他運營商相比，可謂“先天”不足，要創新發展、效益發展，決不能亦步亦趨、被動跟隨，而要主動求變，奮發圖強。要切實解放思想，堅持創新驅動，堅持“中國移動固網專業團隊”的定位，把握“寬帶化、光纖化、IP化”的方向，積極打造“高帶寬、高價值、競爭力強”的寬帶產品，充分利用鐵通的比較優勢和資源稟賦，從政策支持、網絡支撐、組織變革、隊伍提素等方面，著力破解影響轉型發展的深層次、關鍵性問題，推動公司深層變革和健康發展。
面對新形勢、新任務，我們鐵通公司全體員工要緊緊抓住機遇，充分利用政策，調動一切資源，系統性、全方位地實施轉型；要強力推進，真抓實干，決不允許猶豫彷徨、無所作為，更不能一蹴而就、追求短期效應；要統籌兼顧、通盤考慮，妥善處理好新業務與既有業務、新市場與既有市場、新技術與既有網絡、新組織與既有管理、新能力與既有隊伍之間的關系，處理好轉型與經營、管理、改革、穩定之間的關系，堅持市場導向，堅持效益優先，堅持依托協同，堅持依靠員工，積極推進轉型，努力實現公司持續健康發展。
參 考 文 獻
[1]趙亮，劉雙平，金梁，陳金玉.超寬帶系統的功率譜密度限制問題研究[J].電信科學，2011（2）.
[2]國務院關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見 （國發〔2012〕23號）[Z].
[3] “寬帶中國”戰略及實施方案 （國發〔2013〕31號）[Z].
我國2013年1月起對小微企業實施了《中華人民共和國中小企業促進法》，因此，小微企業的發展受到了政府和社會各界的廣泛關注。符合我國小微企業規模的企業已經超過了5000萬，一定程度上解決了人口就業難的問題，成為了國家經濟的主要支撐。然而，目前小微企業的管理不夠規范、融資相對較難、企業效率低下、競爭能力不強等的問題，使得小微企業的發展受到了嚴重的阻礙。根據《中小企業劃型標準規定》能夠得知企業劃分的相關規定，目前企業劃分為微型企業、小型企業、中型企業，企業的劃分標準是根據企業的分類、員工總數、銷售額、資產總額進行制定的，我國小微企業的劃分標準。
二、小微企業在網絡營銷中遇到的問題
（一）網絡營銷意識不夠強
隨著計算機網絡的廣泛應用，越來越多的小微企業運用網絡進行市場調研、市場推廣等，并開創了一條小微企業的規模相對較小，投資資金有限，在這樣的情況下，小微企業對于網絡營銷模式還存在一定的膽怯心理，不敢貿然進行網絡營銷，對于網絡的推廣意識也相對薄弱。小微企業想要在社會經濟發展中取得不錯的經濟效益就不能只注重實體市場的經營，還應該從發展的角度了解虛擬市場的經營策略。例如，部分企業將網絡營銷當成一種趕時髦，為了追潮流才開展網絡營銷，卻沒有實施具體的網絡營銷活動。建立營銷網站后，只是將公司的地址、電話、產品信息等信息放上網絡，卻沒有利用網絡資源進行推廣和交易，嚴重影響了企業的發展。
（二）網絡營銷方式相對單一
隨著計算機網絡的不斷發展,小微企業開始注意到網絡營銷所隱藏的無限商機，然而傳統營銷觀念的根深蒂固，以及小微企業所掌握的網絡營銷知識有限，網絡營銷經驗不足，使得小微企業沒能正確地認識到網絡營銷的具體營銷模式，僅僅將網絡營銷當成是網絡的自動搜索。網絡中的內容其實是豐富多彩的，網絡營銷的手段同樣也是多種多樣的。根據統計數據顯示，小微企業進行網絡營銷的推廣，通過聊天工具、電子商務平臺、優化搜索引擎的方式進行網絡營銷的推廣，對于網絡廣告、微博、博客等營銷手段的選擇相對較少，沒有充分的利用網絡資源進行市場營銷，使得網絡營銷的方式相對單一,一定程度上阻礙了網絡營銷的發展。
（三）網絡營銷策略不當
小微企業建設網站進行產品的營銷其實和在生活中開商鋪是一樣的,需要結合企業產品的特點建立一個具有企業文化、企業特色的網絡營銷方案,達到提高網絡銷量的目的。由于部分小微企業對于網絡營銷的認識不夠全面，雖然建立了網站，實施了網絡營銷，卻沒有形成系統的網絡營銷策略。部分小微企業僅僅通過網站產品的信息，對于相應的網絡推廣涉及的很少，對于網絡產品信息的更新達不到要求，經常出現信息與實際不符的情況，對于客戶的留言提問，也沒能及時的回復，打消了客戶的購買欲望，嚴重阻礙了小微企業的發展，使得企業的信譽也受到了影響。部分企業為了節省人力，通常采用定期發送郵件、彈出廣告的方式進行網絡營銷,不僅會導致客戶反感,流失大量的客戶群體，還會影響企業網絡營銷的發展。
（四）網絡營銷人才缺乏
小微企業的發展需要網絡營銷專業的人才進行維護、推廣和銷售等，想要取得可觀的經濟效益，應該培養一支專業的網絡營銷隊伍。
（五）網絡營銷缺乏真實的評價
部分小微企業對于網絡營銷評價指標的檢測標準不夠明確，僅僅將銷售量作為產品評價的標準，忽略了其他指標。小微企業缺乏完善的評價體系，對于評價的作用知之甚少，使得評價缺乏真實性、有效性，嚴重影響客戶對企業的印象。企業網站擁有良好的信譽，才能提高客戶的認可度。例如,眾所周知的“聚美優品”是一家專業的化妝品團購網站,創辦初期的日營業額不足100元到銷售過億,僅用了一年的時間,堪稱團購網站的一個傳奇。其實聚美優品能夠取得成功在于網絡營銷模式的創新,擁有完善的物流體系、售后服務體系和評價體系，實現了化妝品界的傳奇。
三、我國小微企業進行網絡營銷的策略
（一）強化小微企業的網絡營銷意識
如今是網絡信息時代，小微企業的發展離不開網絡,強化小微企業的網絡營銷意識，增強小微企業的網絡營銷手段,成為了發展小微企業的重要舉措。小微企業的管理者和工作人員都應該改變傳統的營銷策略，樹立符合網絡發展的營銷理念,認識到虛擬市場對于小微企業發展的重要性。小微企業應該清楚地認識到網絡營銷不僅僅是建立網站，而是通過網絡平臺進行產品的推廣和銷售。完成網站建立后需要聘請專業的系統維護人員進行定期的系統檢查更新和維護，優化產品信息，做好宣傳和推廣，這種宣傳手段其實比廣告的宣傳效果好，而且性價比高，大部分客戶群體都能通過網絡搜索到相關的產品信息。進行產品的宣傳和推廣之前，應該利用互聯網平臺結合企業的特色，確定好營銷的項目，通過網絡開展市場調研工作，只有通過準確的企業定位,才能發揮出突企業的優勢，并且增強競爭力。
（二）創新網絡營銷方式
網絡營銷分為網絡市場調研、網絡宣傳、企業間貿易、網絡銷售、網絡營銷資源整合等,不同的網絡營銷需要采用不同的網絡營銷方式。小微企業不能只通過即時聊天、搜索引擎、電子商務推廣平臺進行網絡營銷，還應該采用先進的網絡營銷方式，例如廣告、博客、論壇、電子郵件、微博等營銷方式。由于計算機擁有強大的數據處理功能和數據分析功能,因此小微企業能夠準確進行網絡營銷方式的選擇，確保網絡宣傳和推廣能夠發揮出最好的效果。目前，小微企業對于網絡營銷知識掌握的不夠全面和系統，使得網絡營銷的優勢沒有得到充分的發揮。部分小微企業采用對于產品進行了點擊單價營銷方式,積累了高點擊量和人氣,然而產品的實際交易量卻沒有明顯的所增加，產品的轉化率相對較低。因此，小微企業放棄這種營銷方式，采用精細投放營銷方式,使網絡營銷的推廣得到精細化處理,企業將市場定位精準度提高,才能制定出合理的網絡營銷方案。
（三）采取合適的網絡營銷策略
其實一個企業能夠得到發展，至關重要的是企業的定位，了解企業的實際情況，結合企業的自身特點對產品進行網絡推廣，產品的銷售量能夠體現企業營銷策略的效果。企業網站作為一個商鋪，其根本的目的是為了推廣產品，使產品能夠快速的銷售出去。企業完成網站的建立后，需要通過圖片、文字等信息對產品進行描述、展示和銷售優惠的介紹等，為了提高客戶對企業的信任度，網站還應該對企業文化、企業規模、企業制度等方面進行詳細的介紹。對于網站的美工需要結合企業的特色進行設計，網頁內容的排版需要做到清晰、簡單、明確。完善系統的相關模塊，定期對系統的前臺和后臺進行維護，將網站的宣傳工作落實到實處。與此同時，對企業網絡平臺感興趣的顧客，企業應該及時給予回復，有優惠活動時和客戶保持良好的互動，建立溝通平臺的同時，還應該建立反饋平臺，及時處理用戶遇到的問題，使客戶能夠更加的信任企業。對于電子郵件網絡營銷策略的實施，應該在客戶同意的基礎上進行發送，使企業的宣傳效果得到有效的發揮，提高用戶的閱讀率，避免出現垃圾郵件，使顧客產生反感。進行網絡宣傳時，應該制定好企業的網絡宣傳語，不但能夠體現企業的文化，還能傳達企業的經營理念，宣傳語的寓意應該能夠使客戶清楚的了解企業的宣傳宗旨，并且印象深刻。最重要的一點就是將虛擬營銷和傳統的營銷有機的進行融合，發揮出最好的網絡營銷效果。
（四）培養優秀的網絡營銷人才隊伍，加大資金的力度
部分小微企業的管理者對于網絡營銷的概念一竅不通，需要引進網絡營銷人才進行產品的網絡宣傳和網絡銷售。為了更好地發揮網絡營銷的效果，小微企業應該強化網絡營銷人才隊伍對于先進的網絡知識、營銷手段的培訓。專業的網絡營銷人才需要具備專業的網絡營銷知識，通過先進的計算機網絡技術對產品的網絡營銷加以實施，使企業的網站發揮出最大的經濟效益。小微企業想要培養優秀的網絡營銷人才，還需要加大資金的投入，由于小微企業的資金投入有限，因此需要依靠政府的支持,建立稅收、金融等方面的優惠政策，不斷完善企業的網絡基礎設施建設，建立完善的網絡支付條款，創造良好的網絡交易平臺，促進小微企業的發展。
（五）重視與客戶之間的互動,提高產品的評價
小微企業應該重視與客戶之間的互動，挖掘客戶更深層次的潛在價值，隨著社會經濟的飛速發展,人們對于物質的需求不斷增多,用戶購買產品時更加注重產品的性價比，小微企業需要結合客戶的需求實施網絡營銷。小微企業通過刷好評的方式,證明自己產品的質量和服務的質量，使客戶信任企業的產品,這是一種非常常見的營銷手段。網絡營銷平臺為企業和客戶之間建立了良好的溝通渠道，網絡平臺的互動性幫助企業拉近了客戶之間的距離，方便了客戶對產品的細節進行全面的了解，溝通的過程中還能建立企業與客戶之間的信任，使網絡營銷的效果得到了全面的發揮。企業的服務性體現在與客戶的溝通交流中,良好的服務體系，能夠有效地提高客戶的滿意度。小微企業的還應該重視產品的售后服務,及時解決客戶遇到的問題和麻煩，提高客戶對企業的好感,從而發展更多的潛在客戶。
四、結束語
在這方面，應用交付解決方案能夠為用戶提高應用交付和服務響應水平。思杰大中華區網絡及云計算業務部總監李樂賢表示，在中國市場，電子商務支付平臺、金融業客戶服務、互聯網與云服務等行業對應用交付解決方案都有廣泛而現實的需求。在這方面，思杰的云網絡架構集成NetScaler解決方案，提供應用交付、廣域網加速、負載均衡等功能，并可通過Cloud Bridge實現與其他產品線的整合，有效擴展至云環境。“目前看來，ADC解決方案在網絡市場有很大的增長空間，而思杰的NetScaler一直超過ADC市場的平均增長率。”李樂賢表示。
盛大在線的NetScaler之路
提到盛大在線，旗下的龍之谷、傳奇世界和泡泡堂等游戲可能許多人都非常熟悉。作為領先的互動娛樂媒體企業，盛大網絡通過盛大游戲、盛大文學、盛大在線等主體和其它業務，向廣大用戶提供多元化的互動娛樂內容和服務。為了支撐游戲、文學、影視等互聯網內容，盛大搭建了一個平臺，提供基于用戶賬戶體系的增值服務，該體系主要涵蓋用戶賬戶注冊與認證、計費充值、客戶服務與數據挖掘等服務。“相比傳統的網絡游戲運營和游戲服務，盛大的平臺服務更接近于傳統的互聯網公共服務。這部分的基礎互聯網服務，相對來說也是整個盛大集團在應用交付領域需求最多的一個分支部門。” 盛大游戲運維支撐部經理、網絡技術資深專家王錚告訴記者。
在線業務的快速擴張為盛大帶來了巨大的挑戰。王錚認為，這些挑戰具體表現在以下幾個方面：第一，基礎架構平臺需要具備與業務發展相適應的可伸縮性。第二，如何通過外部的應用交付手段滿足高速應用迭代需求。第三，多終端設備的趨勢需要運營體系除了面向固網環境之外，同時兼顧移動網絡的用戶體驗。第四，保障用戶信息的安全性和服務的合規性。
實際上，早在2004年，NetScaler尚未被思杰收購時，盛大在線就開始部署NetScaler產品，從早期具有負載均衡功能的產品，逐漸演變為一個完整的應用交付解決方案。“在應用交付解決方案的選型上，除了考慮產品的功能之外，后續管理和運維的便捷性和友好性也是一個重要的因素。NetScaler在這方面做的很好，其發展路徑折射出整個互聯網產業的服務需求，與盛大的理念也非常吻合。這是我們考慮部署該解決方案的重要原因。”王錚表示，“通過引入NetScaler集群技術，盛大解決了數據中心應用交付的可伸縮性問題，增強了整個應用交付通道入口的吞吐能力和信任能力。與此同時，該集群技術對硬件設備的要求不高，我們可以選擇繼續沿用之前的設備，大大節省了成本并保護了現有投資。”
互聯網應用的特點決定了負載峰值隨時可能出現，例如在促銷節日等與時間相關的應用，但這種情況并不是持續性的。NetScaler采用的TriScale架構在構建動態數據中心方面起到了重要作用。
“用戶沒有必要采購非常高端的設備，利用TriScale提供的Pay As You Grow許可模式，在需要的時候提升整個設備的吞吐性能，并可隨時自動回到原來的水平線，這樣就能非常好地平衡投資和性能。”王錚表示。據記者了解，目前支撐盛大在線平臺服務體系的核心IDC不超過3個，在邊緣的衛星IDC中都部署了思杰的NetScaler ADC產品。在多個IDC之間、IDC和用戶之間，則通過GSLB和其他一些廣域網優化技術，加速IDC的數據統計，最大程度地保障數據通信的精簡性，使用戶在任何的物理位置和網絡接入環境中都可以快速高效地訪問應用。
全面整合至云環境
隨著BYOD的興起，數據中心越來越多地面向移動應用，因此必須考慮如何整合移動應用的需求，這些都促使網絡發生改變。虛擬化、SDN等技術讓數據中心動起來，更加靈活可擴展。“思杰看到了市場發展趨勢，也看到了用戶的需求。”李樂賢表示，“我們提供從硬件到軟件到服務的全面解決方案。希望通過創新，配合整個云的虛擬化環境，真正完整而全面地加速應用交付，并使解決方案適應所有IT的架構。”
在硬件方面，思杰有硬件設備NetScaler MPX。比如新近的面向高性能要求的MPX 22000系列平臺，可支持120G吞吐量，192GB內存與15G壓縮量等。軟件設備NetScaler VPX把負載均衡變成一個虛擬的平臺，可支持主流系統，包括XenServer、Windows與VMware。軟件方面，NetScaler SDX則是虛擬化多租戶設備平臺，可讓數據中心的多租戶需求可實現80比1的整合。此外，Cloud Bridge可以讓企業跨越本地數據中心，將應用環境擴展到云上。
據了解，目前，知名公有云服務商亞馬遜已經在其應用商城中添加了思杰NetScaler產品組合，企業用戶可以按需購買相應的服務。
在云計算時代，思杰技術提供的Cloud Bridge技術，可以幫助用戶實現不同數據中心之間的通信。“在盛大的服務體系中，無論是平臺服務還是游戲運營，涉及的數據中心是分散的，數據中心的數據有可能需要互相交付，通過Cloud Bridge實現多個數據中心之間的數據通信，可以同時滿足應用交付性能和數據中心通信的需求。”王錚告訴記者，“此外最近我們也一直在評估思杰其他的產品線，包括Cloud Platform云計算的平臺。這些產品線雖然可能跟Netscaler沒有直接的關系，但是在思杰的大整合策略下，他們的產品線之間可以互動。通過XenServer這個虛擬化平臺和Cloud Platform這個虛擬化管理平臺，以及Netscaler這個產品線的整合，可以真正實現數據中心的動態可控。”
美國著名的未來學家阿爾文·托夫勒說過：“我們正在成為傳統文明的最后一代，同時成為新型文明的第一代創業者和體驗者。”
物聯網在中國的蓬勃發展，印證了他的說法。
國家金卡辦主任、工信部電子科技委副主任、中國信息產業商會執行會長張琪在“2013中國國際物聯網博覽會”開幕式暨RFID與物聯網國際峰會上給出的一組數字，很具有說服力：2012年，我國物聯網產業規模達到3650億元；傳感器24億只，市場規模超過900億元；2012年M2M終端數已超過2100萬，年均增長超過80%；中國RFID產業快速成長，2012年市場規模達236.6億元。
產業的興旺得益于技術的發展，反過來更需要技術不斷創新。工業和信息化部電子科學技術情報研究所在2013中國國際物聯網博覽會期間主辦的“2013中國物聯網技術發展趨勢論壇”，邀請了多位國內物聯網領域的專家、企業代表，共同交流、探討，尋求創新研發之路。
雖然我國已初步形成完整的物聯網產業體系，但與發達國家相比，我國的物聯網發展還存在核心技術和高端產品研發能力與創新不足，高端綜合集成服務能力不強；缺乏骨干龍頭企業，物聯網技術應用水平較低，規模化應用少；信息安全方面存在隱患等不足。要解決這些問題，亟需物聯網產業鏈各廠商、專家及消費者的集體智慧。
工業和信息化部電子元器件行業發展研究中心總工程師郭源生的看法是，物聯網產業鏈應協同發展。他給出的三條建議是，發揮政策引導和協調作用；確立行業整體發展的指導思想和發展目標；建立以企業為中心的技術研發機構，拓展和開發新的應用領域，推動和促進產業化進程。
在IBM中國研究院主任研究員、上海實驗室總監孫偉看來，開放的物聯網架構是成功的基礎。他對物聯網的認識是，將人、物體和系統相互聯接的整體系統，它以低成本、可靈活擴展的技術為支撐，通過全面的數據收集、智能聯網、預測性分析和深入優化，更好地管理現實世界。
孫偉對智慧的物聯網給出了三個關鍵詞：開放、合作、創新。他認為物聯網應用有個三個成功要素：明確及細化具體業務目標；注重數據感知、收集、展示之上的分析挖掘；加強業務整合以推動管理優化；建立高可靠、可擴展、可管理的物聯網基礎設施及平臺。
神州信息隸屬于神州數碼控股有限公司，是專業的整合IT服務商。神州信息政府戰略本部業務發展總監雷鳴對物聯網服務情有獨鐘，他認為，從中國物聯網的規劃來看，物聯網服務是未來的發展方向。物聯網的服務方向將集中在五個方面：物聯網應用服務業；物聯網軟件開發與集成服務業；物聯網應用基礎設施服務業；物聯網信息處理與分析服務業；物聯網通信網絡服務業。
華為企業網絡產品線高級營銷經理張軍濤介紹說，華為提供基于物聯網網關、前置機，與合作伙伴的應用系統、終端聯合，提供物聯網方案。他闡述了華為企業物聯網愿景： 不僅僅是物物相連（M2M），更應該是連接到網絡矩陣（Matirx），稱之為M3 。為了實現這一愿景，華為把研發聚焦電表、傳感器、控制器，提供MSC over IP（MSCoIP）方案；聚焦M2M 網關， 支持豐富接口和工業互聯協議；聚焦前置機系統，提供高并發處理和數據采集能力。
