開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售經理總結詞語，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

易定勝就坐在第一排，當然，是在臺下，這樣，他可以更清楚地傾聽企業領導傳達的企業方針、營銷政策、規章制度等等，這與很多營銷人員一開會就找角落里坐有很大的不同，而這也是易定勝多年養成的一個習慣，這種習慣，其實也是他的一種處事態度。

易定勝在上大學以前，是非常靦腆的一個人，出身農村，父母都不識字，再加上家庭條件不好，這一切促使他的性格內向而自卑，從小學到高中，他基本上都是“書呆子”型的，每次老師喊他回答問題，他總是戰戰兢兢，但學習成績總在班上排在前五名，這是他唯一的一點自信，由于學習好，有時班上的女生向他請教問題時，他總羞的臉通紅，講話更是結結巴巴，從不敢正眼瞧女孩子。但進了大學之后，易定勝似乎變了一個人，他知道，隨著社會的發展，溝通能力越來越重要，敢于積極地表達自己的想法，將是展現一個人能力的最起碼的基礎。為此，他踴躍地參與各種活動，在各種場合發表自己的見地，從不怕出丑，在自己的不斷努力下，他克服膽怯的心理，開始在各種場合進行鍛煉，一步步從后臺到前臺，從前臺到講臺，并擔任了學校很多社團的主要職務，這些都給他提供了很大的施展和提升空間，也更加強化了他的自信，而時時積極，事事積極，成了易定勝信守的準則，他認為只有這樣，他才能比別人走的更快。因此，雖然是新進入公司，他仍然大膽地做到了前排。

易定勝參加這個會議，心里多少有點忐忑不安，同事小梁會前悄悄告訴他，毛經理已經當著別的同事的面，表揚他多次了，這次大會上，估計還會講到他，他心里既緊張又高興，他盼望著這難捱的時刻趕快到來，再趕快結束。

“這個月全公司完成的都很不錯，豫東大區、豫北大區、兩湖大區、安徽大區等都超額完成了目標量，目標達成率分別為180%、150%、145%、132%，其中，豫東大區完成的最好，這是今年下半年以來，豫東大區完成最好的一次，現在，我們首先掌聲有請豫東大區銷售經理毛澤群給大家談談他們的市場做法……”大會剛開始不久，公司營銷副總張總就把豫東大區隆重推了出來。

“這個月，豫東大區確實有了起色或者突破，首先是公司領導正確決策，新產品推出及時，政策支持有力，我們豫東團隊呢，團結一心，互相協作，新客戶開發也推波助瀾……”大區經理毛澤群在臺上眉飛色舞，看得出來，他也好久沒有這樣得意過了。

“在這個月，我們大區有一個叫易定勝的銷售員，才來公司兩個多月，在這個月就成功開發了兩個新客戶，完成了十萬八千，嗯，是10萬零八千的銷售額，目標達成率是250，不，是255%.....”毛經理笑了笑，用贊許的眼光看了易定勝一眼。

“在這個月大區所有的銷售人員當中，易定勝達成率排名第一，全公司排在第三，當然，這是剛才張總給我的報表上顯示的，呵呵，這對于一個新人來說，更是難得?！泵浝砗攘丝谒D了頓說。

“易定勝這個事例告訴我們一個道理，做營銷，要為成功找方法，不為失敗找理由，也告訴我們，只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，毛經理不知道從哪里搜索出來這么多的詞語。

“誰說豫東一些市場是啃不動的硬骨頭，誰說豫東一些市場是營銷將士的‘殉葬地’，那是借口，純粹的借口，易定勝能力比你們強嗎？我認為不比你們強，難得是他的勇于、敢于開拓的精神，不怕苦、不怕累的精神，認真細致對待客戶、服務客戶的精神，我們做業務的，都應該學習易定勝這種精神……”毛經理加大嗓門，慷慨激昂，而坐在第一排的易定勝恨不得找個地縫鉆進去，他感覺后面的很多雙眼睛都在盯著他，讓他如芒在背。

“哪個是易定勝？站起來讓大家認識一下”主持會議的張總在臺上高喊。

“我叫易定勝”，易定勝站起來，又快速轉過身，面對著大家。

“易經的易，堅定的定，勝利的勝，剛來公司不久，希望大家多多關照，謝謝……”突然被點名，毫無準備的易定勝感覺喉嚨眼里發干，好在大家的掌聲較為熱烈，他毫無知覺地坐了下來。

“市場部，你們要關注一下易定勝，多從他身上尋找一些閃光點……”公司營銷副總張總對易定勝也好像來了興趣，特意地叮囑坐在主席臺上的市場部負責人。

那天上午的會議，易定勝是很不自在的，他握筆的手，流了很多的汗，以致把筆記本都給浸濕了，但他也把會議上的內容記得最為詳細，幾乎是每一字、每一句，也包括評價他的內容……

這次會議，說心里話，讓易定勝非常的開心，這是自他加入嘉義公司以來，最為揚眉吐氣的日子，當然也是最放松的日子，但同時，他也感覺是壓力最大的日子，公司領導在上百人的大會上的講話，尤其是對他的肯定，讓他感受到了一種鞭策的力量，他想要做得更好，做的更讓主管和領導滿意。

銷售會議結束后，按照公司規定，易定勝本來可以在家休息一天的，但他沒有，就在會議結束的第二天，他收拾行裝，就坐上了開往虞縣的客車。

客車緩緩發動了，在駛離出鄭州市區的一剎那，易定勝由心底而生發感慨，銷售是以業績論英雄，以市場論成敗的，始終成為銷售排頭兵，最終成為企業營銷的第一，這是他最大的愿望和目標，他要為此而努力拼搏奮斗。

第2篇

一、研究問題

漢語作為一種孤立語，在表達時態方面缺乏形態的變化，多靠借助動態助詞或者其他變化來表達時態。因此對于習慣了借助詞形變化來表達時態的外國留學上來說，動態助詞是學習漢語的一個重點也是一個難點。本文主要研究動態助詞“過”的教學，動態助詞“過”的研究要相對晚一點也相對薄弱一點。動態助詞“過”對應的是外語中的過去式，具有表達過去經過和動作狀態完成兩種意思，因此在留學生在表達過去時態時容易會產生過的遺漏或多余等一些偏誤，在本文中會詳細舉例并分析。采用語料庫檢索的方法，用北京語言大學HSK動態語料庫中留學生的作文語句進行檢索，從中找出偏誤，進行歸類分析，探究原因并探索教學方法來指導教學。

二、動態助詞“過”的偏誤分析

1、偏誤分析理論。偏誤分析是對留學生第二語言習得過程中所產生的偏誤進行系統的分析，研究其來源，揭示學習者的中介語體系，從而了解第二語言習得的過程與規律。偏誤與錯誤不同，科德講學習者所犯的錯誤分為失誤和偏誤兩種。偏誤與失誤不同，失誤是學習者所犯的一些沒有規律的錯誤，比如可能由于臨時緊張或者疏忽而造成的。偏誤則不同，偏誤是指學習者在學習過程中所犯的一些有規律性的錯誤，能夠反映出學習者的語言能力和水平。通過偏誤分析，老師能夠掌握學習者學習的程度，并且能幫助學習者進行糾正，學習者也可以對自己的學習進行了解，找出對策。

2、態助詞“過”的偏誤分析。本文通過北京語言大學HSK動態語料庫中留學生的作文語句進行檢索，找出帶動態助詞“過”的偏誤語句158個并對其進行分類，主要分為6個小類。在語料庫的偏誤語句中，缺少動態助詞“過”和濫用動態助詞“過”的數量最多，其次是助詞“了”和動態助詞“過“的混用。第一種是句子缺少動態助詞“過”：1、畢業以后在一個服裝進出口公司工作三年，當銷售。2、從1987年10月到1988年6月，我當兵。

3、他曾經說：“人要有禮貌，尊敬老人。第一個句子應該是當過銷售經理。第二個句子應該是我當過兵。第三個是他曾經說過。對于第一種偏誤，引起的原因主要應該是學習者對動態助詞“過”的掌握不夠，并且由于母語的語序與漢語不同所引起，動態助詞“過”所表達的時態往往是過去完成式，在英語中表達過去完成時have been加動詞，因此在表達漢語時可能會遺漏或者逃避動態助詞“過”的使用。第二種是動態助詞“過”的多余:1、現在我一想起我媽來，就眼睛紅過。2、他從師范學院畢業以后，一直從事過教學。 3、從小到大，每當我做什么事或買什么東西,都會問過她或征求她的意見。第一個句子可以改成：現在我一想起我媽來，眼睛就紅紅的。第二個改為一直從事教學。第三句話改為都會問她或征求她的意見。在這種偏誤中，留學生對動態助詞“過”有所了解，注意到要使用它，在自己的預設中出現動態助詞“過”并用到句子中，但由于沒有對其義項熟悉掌握而經常造成這種多余的現象。動態助詞“過”分為過去和完成兩種義項。最經常的也是表示過去，學習者在表達的過程中容易將從過去一直持續到現在的狀態表示為過去的狀態，容易造成偏誤。

第三種偏誤是動態助詞“過”和助詞“了”的混用：1、以前我到過巴黎，在一個有名的服裝學院里留學兩年了。2、我大學畢業以后在東京教日語，教過了三年。3、我來中國已經十個月過了。動態助詞“過”和助詞“了”的最大區別在于動態助詞“過”所表示的時態是過去并不延續至今，而助詞“了”所表示的是過去式但可能延續至今。第一個應該是“在一個有名的服裝學院里留學過兩年”。因為前面交代了以前我到過巴黎，因此沒有延續至今的意思。第二個句子改為“我教過三年?！被蛘摺拔医塘巳?。”都可以，因為句子中沒說明現在是否還在東京。第三個應該把“過”去掉。第四個句子改為“都獲得過國際電影賽的優秀獎?！痹趨问逑妗冬F代漢語八百詞》中還提到助詞“了”表示完成，與過去沒有必然的聯系。動詞加“了”可以用于過去、現在或者將來都可以。

第四種偏誤是動詞“過”與動態助詞“過”混用：1、她沒有過真正的休息日。2、我從來沒有過中國的節日。這種偏誤比較少，動詞“過”與動態助詞“過”還是比較好區分的，第一個句子改為“她沒有過過真正的休息日?！钡诙€句子改為“我從來沒有過過中國的節日?！边@種偏誤在教學中給予學習者練習糾正即可，講明動態助詞“過”的含義。第五種偏誤是動態助詞“過”的句中位置錯誤：1、我的父親一般工作很忙沒有休息的時間，所以，我從小到現在還旅游過沒有。 2、那時，我利用兩個月的暑假時間自己一個人到中國的許多地方過旅游。 這兩個句子都是動態助詞“過”的位置錯誤，第一個句子應改為“我從小到現在還沒有旅游過?！钡诙€句子應改為“到中國的許多地方旅游過。”這種偏誤的原因一般是由于母語的負遷移所造成的。這種偏誤類似于前兩種偏誤，將這種偏誤單獨劃分出來更具有代表性，在教學過程中也好進行專門的糾正。第六種偏誤是不能帶動態助詞“過”的動詞：1、為了媽媽，我曾經決心過好好學習。2、在現在的社會中，連女人都比得上男人，有些還超越過男人了。第一個句子可以改為：“為了媽媽，我曾下決心好好學習?！钡诙€句子改為：“在現在的社會中，連女人都比得上男人，有些還超過男人了?！边@種偏誤的數量少，老師只要在教學過程中明確出來哪些動詞不能帶動態助詞“過”就行，再加以練習，掌握起來比較容易。以上所總結的關于動態助詞“過”的教學偏誤選自動態語料庫，在測試時學習者可能回避了一些，測試結果也有一定的不穩定性，因此還需要更準確的調查和測驗，偏誤的來源研究需要深入，在偏誤發展前期對于偏誤來源的研究比較多，但現在卻有些停滯，如果對偏誤來源有清晰的掌握，那么對于教學來說將是非常大的幫助。

三、關于動態助詞“過”教學相關建議

動態助詞“過”的教學建議對于動態助詞“過”的教學，第一種是對于教材和相關練習題的完善加上課堂教學。教師、教材和學生作為教學的三個基本因素，教師在教學的過程中發揮著指導性的作用。教師應在學生準確掌握詞語義項的基礎上加強語義教學，充分利用課堂資源，例如可以播放電影，將文字、圖像、圖形之類的要素結合起來。用一些現代設備讓學生更深刻的去記憶。同時在課堂上可以多做一些句子練習。要在有限的時間內讓學生最大量的輸入。第二就是分組教學，不同國籍的學習者在學習中會產生不同的偏誤，因為不同的母語可能會帶來不同的負遷移，教師可以在學習者進行一段時間學習后進行測驗，然后根據偏誤的種類進行分組教學。第三種建議是將課堂教學和實踐活動相結合，課堂教學是學生進行信息輸入的階段，那么實踐就是學生進行練習和鞏固的階段，教師可以在課堂外帶領學生做一些活動，去一些鞏固場所之類如超市、廣場。老師事先準備一些練習項目，在這種人多的公共場合下熏陶語感，培養學習者的聽力和感覺。

參考文獻：

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