時間：2022-08-16 09:24:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇本周工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本周工作總結：
1.2019年4月19日周五11點45于2教A座517開展團總支例會。
2.青春像一朵含苞欲放的花朵,另人期待,它美麗綻放的一天,也令人擔心,擔心它經不起風吹雨打。我們總是在回眸,或憐惜或悔恨,總抱怨好時光總無聲無息的遠去。記得那場愛,愛的轟轟烈烈,記得那次痛,痛徹心扉;記得那份情,情同手足;記得那縷恨,恨之入骨。一切都過去,今天回憶起來仿佛在昨天又仿佛隔世,青春的歲月總把人改變得不成樣子,讓昨日的他無法認得今日的我,讓昨日的情成為心底最純真的記憶,卻再也不可能拿出來賣弄了。為此，本周17、18級大專開展了以“因為年輕，所以夢想”為主題的實體團課。
3.（4月16日）我部于周二晚自習督查各班完成團課大學習，并收取各班截圖。
4.本周我部于每天晚自習期間，按時督查學生干部晚自習情況。
5.本周我部完成了本周督查報告。
6.本周我部于周三晚自習在二教A座517舉辦了“國學知識挑戰賽”初賽，并選出比賽成績前六名的同學參加大院“國學知識挑戰賽”復賽。
本周工作中存在的問題：
1.在本周的團課大學習中，出現有同學不認真對待團課大學習的現象。
2.在團課本的收取與檢查過程中，發現有同學的團課本字跡潦草，甚至交空本或不交的現象。
下周工作計劃：
1.2019年4月26日周五11點45將于2教A座517開展團總支例會。
2.回望祖國前進的腳印，在這走向世界的征途上，綻放著友好的鮮花，也纏繞著敵意的荊棘；回響著熱烈的掌聲，也激蕩著沉悶的雷鳴。相互援手的臂膀傳遞著友善，你追我趕的腳步催動著競爭。這道路寬闊卻不平坦，這腳步豪邁卻不輕松。今天，當我們向聯合大廈前高揚的五星紅旗深情致敬的時候，當我們為市貿組織震動人心的錘聲歡呼喝彩的時候，當我們作為中國公民感到驕傲的時候，請記住先輩們披荊斬棘的艱辛，請記住父兄們開拓奮進的功績。我們接過前輩手中的火炬，繼續這走向世界的偉大進軍。為此，下周18級大專將開展以“走向世界的中國”為主題的實體團課。
3.下周我部將繼續于晚自習督查各班完成團課大學習并收取各班截圖。
4.下周我部將于每天晚自習期間，繼續按時督查學生干部晚自習情況。
1、先開啟WPS表格界面。
2、然后繪制一個表格，主要設計時第一行標題這個合并單元格，第二行是個人信息和時間，之后就是關于計劃于總結的內容了，下面會詳細說明。
3、在第二行設置自己的個人信息姓名和部門時間等。
4、然后就需要對本周的工作做一下總結說明，所以添加一行本周工作總結。
5、然后就是對本周工作中存在的問題就行說明。
6、如果是比較難的問題可以寫明解決辦法，因為這樣工作耗時通常會比較久所以需要說明下。
7、完成本周工作的說明后，然后就可以計劃下周的工作計劃了。
8、需要在下周工作中需要哪些人員的配合或需要哪些資源可以提前寫明告知對方或準備，到時開始工作時就不需要臨時獲取了。
（來源：文章屋網 ）
近年來，隨著現代企業管理理念的發展，多種績效管理體系紛繁呈現，諸如360度評價體系、KPI指標體系和平衡記分卡等。然而，分析各種理論體系在國內的發展與實踐過程，我們不難發現，成果是有的，而其局限也同樣不容忽視，常見的情況是: 績效管理體系成文容易執行難，且效果達不到預想的要求。
難點1: 績效評估的主觀性強，難量化;
難點2: 員工所提交的績效過程數據無法反映其工作成績。
以上難點最終導致績效管理體系的推行與員工的日常工作發生脫節，使得績效管理體系流于形式。經過多年探索，筆者所在企業在企業信息化的實施項目中，推行了一套融績效管理與項目管理于一身的績效管理體系，較好地克服了以上難點。該體系通過科學地組合績效管理體系的要素和項目管理的要點，把績效管理理論應用于實際的項目管理過程，對于企業信息化項目的進度管理和項目目標的達成，均取得了良好的效果。在此把我們的實際經驗拿出來與大家分享！
項目績效管理框架分為四部分: 績效目標的制定、績效階段劃分及計劃制定、階段績效總結和評估的提交、項目總體績效目標總結。
績效目標制定: 依據項目目標制定;
績效階段劃分及計劃制定: 績效階段劃分是績效計劃制定的基礎，通常依據項目規模以月或以周作為績效管理的基本單位;
階段績效總結和評估: 在每個績效階段結束后提交績效總結;
項目總體績效目標總結: 每個績效階段的總結累積成項目總體績效目標。
下面分別介紹每個步驟的具體內容。
第一步:
績效目標的制定
企業信息化項目的實施需要首先明確項目目標，而項目的目標也就是該項目組最終的績效目標。眾所周知，項目的目標無非就是圍繞著三要素展開: 即質量（Quality）、成本（Cost）、交付時間（Delivery），對于某一個具體的項目而言，項目的QCD就是項目的績效目標！
盡管從表面上看，確立績效目標很簡單，那就是企業管理者在明確的企業戰略目標與任務的前提下，將需要項目經理、員工做什么、改進什么、朝哪個方向努力等要求歸納出來，歸納的結果就是工程項目績效管理的目標。但是，需要注意，在歸納績效管理指標時，應能體現該項目對企業總體目標的貢獻。另外，特別需要說明的是，績效目標一定是企業管理者、項目經理和下屬員工共同制定的，人力資源部代替不了。也就是說，績效管理目標的制定，必須多溝通，由上而下。只有這樣，完成目標才能做到由下而上，相關責任部門、責任人才會有積極性。
第二步:
以績效階段劃分為基礎提交績效計劃
為了保障最終績效目標的達成，需要結合項目的實施過程先把最終目標分解成階段績效目標，然后再把階段績效目標分解成個人績效目標，最后把最終績效目標分解為固定時長的階段績效目標。原則上我們推薦以周為一個績效考核階段，由于階段績效目標的達成是最終項目目標達成的有利保障，因此，要做好績效管理工作必須首先從階段績效目標的確定開始。
項目經理根據項目目標，通過召集項目工作會議，確定項目的階段目標，以周為單位分割，則可確定項目組的周工作計劃。周工作計劃確定后，各項目組成員根據周工作計劃的安排，制定自己的績效計劃。每人需要明確自己本周的具體工作，并明確自己所需執行的公共工作以及公共制度的執行。這樣，一方面項目工作可以在每周落實到人; 另一方面，公共性的工作或者制度要求也可在每周落實到人。具體來說就是，每人的績效計劃包含工作計劃和公共要求兩部分。每周個人績效計劃中體現個人周績效目標，將每周項目組各成員的個人績效目標的累加，就成為項目組每周的績效目標。
在項目實施過程中，可通過對實際周階段績效總結數據與周目標績效進行比對來監控項目的完成情況，一旦發現周階段績效目標沒有達成，則需進行原因分析并及時采取項目管理措施，盡早干預和調整。如通過加班、增加人手等多種辦法調整項目實施過程中的偏差，以期將項目的風險消除在萌芽狀態。
在個人的績效計劃中，除了說明本周自己要執行的具體工作外，還需要同時說明執行該任務的資源需求或其他工作條件，并同時明確執行該任務的驗收準則。例如，張三在本周要實施一個壓力測試，則工作任務是壓力測試，驗收準則是提交壓力測試報告，所需資源是具備壓力測試環境。一般而言，技術開發工作以提交代碼并通過測試為驗收準則，方案書寫工作以技術方案文件通過項目組評審為驗收準則，項目活動以該活動成功完成為驗收準則，公共制度的遵守以項目組沒有收到投訴為驗收準則。在個人績效計劃中，本周有多項工作的，需要注明每項工作的權重，權重代表該項任務的工作量。
當項目組成員在每周一完成自己的績效計劃之后，提交給項目經理，如項目組分為多個小組，則每個組員提交自己的績效計劃給組長，組長提交自己的績效計劃給項目經理。 收到下屬提交的績效計劃后，直接上級首先需要判斷該成員的計劃是否符合周計劃，是否有遺漏或者理解上的偏差，是否需要給下屬提供工作條件或者資源，一旦直接上級發現有不清晰之處，則直接上級需要找到該成員進行工作溝通以達成共識。當直接上級審批通過，則該成員的績效計劃開始生效，并存檔。
在每周的周一，項目組所有人的績效計劃自下而上提交，并經項目經理同意存檔，然后在每周的周五，進行下面將要談及的績效總結工作。
第三步:
階段績效總結與評估
在每周的周五，按照績效計劃提交的同樣過程，下屬先對自己本周績效計劃的完成情況進行總結。對每項任務都需要明確標注是完成、部分完成、還是未完成，對于部分完成或者未完成的工作，需要說明原因和理由，并列出可能的補救措施和建議，如申請加班或申請直接上級列入下周的績效計劃。每個人根據績效計劃的完成情況，再根據任務權重，采用百分制給自己打分，提出自己本周的績效考核成績。
直接上司收到下屬的績效總結后，如果發現是未完成或者部分完成，則屬異常，就需要找該成員了解詳細原因，對于因客觀原因造成未完成的，需要確定補救措施; 對于下屬因工作能力而未能完成的，可以考慮調整該成員的崗位，或者補充其他人員協助完成。對于未完成的異常，直接上司需要規劃在余后的幾周內趕上，并在后續的績效計劃中進行落實。當直接上司對下屬的工作總結進行分析之后，就可以確定該下屬的本周工作績效，根據其自評得分，給出一個直接上司確定的分數，并與該成員達成一致。
當全體項目組成員的績效總結完成后，項目經理根據已經確定的成員的分數，列出本周項目組成員的分數匯總清單，向項目組公布本周分數排行榜，這種通過在項目實施過程中形成的實際分數，實現對項目組成員的過程績效評估，具有客觀性，是一種可實現量化考核的有效辦法。
第四步:
績效總體總結和評估
當項目進行里程碑評審，或者項目完成時，項目經理根據各個成員每周的績效分數，進行累加，形成該成員的績效總分。同樣，對小組成員的績效總分的匯總就形成了該小組的績效總分。這樣，項目經理能夠客觀地評價多個小組、評價每個成員，實現了項目績效的總體總結和評估。
每個績效階段成績的累積就形成了項目總體績效目標。不過，到此還不算大功告成，這一階段還有一件重要的事情要做: 即根據階段績效成績和績效總分，從整體上總結績效數據和過程中的經驗，對項目進行宏觀的分析，總結成功的經驗及失敗的教訓，這樣我們才有機會在下一次做得更好，所謂行百里者半九十也，最后一步，重中之重！（本文作者工作單位為福建龍巖卷煙廠計算機中心）
鏈接
項目績效管理的幾點體會
通過上述的項目績效管理過程，我們可以清楚地看到，在企業信息化項目中，這種績效管理方式是簡單易行的，在未增加管理成本的前提下，操作性強，目標明確。其中，績效總結是以績效計劃為依據，不存在隨意性或印象分; 績效計劃中的任務是以項目工作為內容，使得績效計劃與項目日常工作充分地結合在一起。我們在實際項目的運作中采用了這種方式，極大地保障了項目的成功實施。總結該績效管理方式的各個參與人的體會，我們得出以來結論:
1. 評估是量化的。杜絕了感性化的評估，項目組成員容易接受這種方式，促進了項目團隊的共同進步。
2. 工作是量化的。績效總結以績效計劃為依據客觀地評估，杜絕了隨意性的評估，由于對公共要求部分也實施了評估，避免了只注重工作而忽視公共要求。使得項目工作能夠以團隊方式有序地推進。
3. 實現不同崗位排名。通常在考核過程中，因員工技能要求不同，往往很難進行統一的排名，通過正文所述的方式，不同崗位的人有不同的績效計劃，視計劃完成情況進行績效總結和打分，從而可以提供一個統一的分數排名，對項目組全體成員提供了一種綜合排名的方試。
施工技術管理工作計劃一
過去的20xx年是xx公司的起步之年，20xx年是xx公司的關鍵之年，也是成果初現之年，作為一名專業工程師，應緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質量、安全生產、成本控制三項主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應有的貢獻和成績。
一、咬定質量管理不放 牢固樹立質量就是公司的生命線責任意識
1.充分發揮監理作用，要加強對監理人員管理，堅持每天早會制度。對關鍵環節、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程質量有預見性，及時發現、及時處理。
2、嚴把原材料進場關，對工程所有材料嚴格按要求送檢，杜絕弄虛作假。
3、認真熟悉圖紙，領會設計意圖，發現問題及時反映或處理。
4、嚴格審查施工單位、監理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發現的問題并及時處理，對重要工程事項要及時匯報。
5、堅持現場巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規范、操作程序、施工組織設計的問題要堅決制止，督促改正。
6、參加隱蔽工程的驗收，審查核實具體隱蔽工程的各項記錄。
7、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。
二、警鐘長鳴不懈怠 增強安全就是效益主人翁責任感，
1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實。
2、根據安全管理要求檢查督促施工單位的現場落實情況。
3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進行通報。
4、加大安全、文明施工違規的處罰力度。
5、指導、監督、檢查、監理施工單位完善安全管理的各項資料。
三、成本決定成敗，堅持科學管理出成績
1、在領會設計意圖的前提下，對能優化的施工方案要做好參謀，從 施工源頭降低工程成本。
2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重復施工、無效施工。
3、在審查施工單位報送的各項施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質量與成本控制的完美優化。
4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證數據，擠干虛假水分。
5、對各項工程材料的價格要認真審核，反復比較，同時在必要的情況下做好市場調查，不能讓公司的利益受到損失。
6、對甲方供材料做好驗收、登記、核實工作，如土方回填、管樁等。
四、服從大局，配合公司的其他工作
1、不折不扣完成工程部領導安排的其他和臨時性工作，主要是基礎數據的提供，各項文檔整理，對外聯系的函件起草或一些文秘性工作。
2、加強對監理、施工單位的橫向聯系、溝通、協調管理工作。
3、完成公司領導安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。
4、團結一心，齊心協力完成公司安排的工程部一切工作。
施工技術管理工作計劃二
20xx年工程即將進入正式開工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協調好各施工單位間的關系，為避免將來出現工程進度滯后、管理制度混亂，造價成本上升等問題，特對20xx年的工作進行大致的計劃編排。
1、工程正式開工前，按照施工總平圖對施工現場的機械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區域的劃分進行總體規劃。
2、根據公司制定的總體進度計劃和單體樓座進度計劃嚴格要求總包單位及分包單位。
要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃，施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監督各施工單位的執行情況。在計劃的執行過程中要全面考慮影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后時要求施工單位制定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。
3、做好安全文明施工管理工作，項目開工前要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個單位進行評比，依據《流動紅旗評比辦法》進行獎勵和處罰。
4、施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，每天開展早會及時溝通，對每一份發生的現場簽證與設計變更時要及時組織施工單位、監理進行現場察看，認真核對工程量。
5、科學、合理地督促監理單位的相關工程師對工程質量進行檢控，嚴防質量通病，充分調動監理工程師的工作積極性。
6、積極組織施工、監理、設計單位進行圖紙會審，及時發現設計問題及時解決。
7、根據實際情況推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前，組織監理單位、施工單位進行樣板驗收并通過后才能全面展開。
在新的一年里，我會更加深化細化本職工作，在實際工作中不斷提高自己的業務本領，努力精進業務知識，腳踏實地的做好各項工作，竭盡全力為實現公司年度目標盡一份力。
施工技術管理工作計劃三
首先根據公司項目及工作內容的需求做好技術方面的支持，為保證公司正常技術支持做好充分的準備。根據領導安排完成工作內容。利用平時珍貴的時間和學習機會為自己充能，使以后的工作能更加順利。
以下是本周工作計劃的具體內容：
1) 了解目前公司所做項目所需要的哪些技術方面的支持，通過網絡和書本資料做好本職工作實施準備。
2) 向文杰和其他同事請教之前值班系統常見問題的現象和解決辦法，并做好總結，對新出現的問題積極動手，以盡快積累經問題驗達到熟練地步。
時間
2019年6月6日
地點
卷包車間
主持人
李志華
記錄人
羅也
參會人員
卷包乙班全體員工
班組口號
重安高質 強保提素 精乙求實 和諧完美
生產
數據
總產量
日均產量
計劃完成率
設備作業率
質量得分
殘煙率
小盒消耗
上周
3671.5
917.8
97.35%
93.74%
98.42
0.457
0.24
本周
3817
954.25
97.89%
93.86%
98.56
0.453
0.243
環比
199.5
36.45
0.54%
0.12%
0.14
0.004
0.003
生產
1、上輪班第二天休息組織了加班貼免稅標簽，當天大家都能按早班時間集合，聽從班組和區里安排，按質按量完成任務，謝謝大家對班組工作的支持。2、這輪班區組生產效率有所提升，產品質量抽檢得分也比較好 ，希望大家能夠接著保持，在確保產品質量的前提下提高設備運行效率。
設備
這輪班各位員工在保養方面總體還不錯，但是在現場方面做得還不夠好，希望大家在工作閑時能夠多注意下機臺周邊的衛生和物品擺放。
現場
1、本周班組現場自查共計7個點，已經督促相關責任人即刻整改。2、中班下班之后機臺上的原輔料卸下并用布遮好，防止灰塵污染。3、本周空托盤改善檢查情況良好。特別是三區10#機組，提出表揚。
安全
1、近期班組檢查各消防設施及安全通道無異常。車間無偷盜事件。2、本月是全國安全月，主題是：“防風險、除隱患、遏事故”。為了強化員工們的安全意識，促進安全生產，近期班組組織開展了一系列以安全為主題的活動，希望大家積極參與。
質量
上周質量保持穩定。不足的地方在部分包裝機出現外包出現劃痕現象，希望引起重視把質量放在第一位。另外，八號卷煙機的空頭問題比較嚴重。希望擋車工根據情況確保產品質量為主。大家要時刻緊繃“質量”意識，做實做細首自檢、點檢工作。
短板
質量短板：22#卷煙機煙支空頭失分較多；
產量短板：31日盤點23:30關車；22#卷最終切割電氣短路；13#包盒皮走歪；16#包小盒卡紙下沉；14#包修小盒透明紙；15#卷電工修VE風道堵塞；8#包條透包不平；4#包維修CV透明紙夾鉗；22#包修主機翻煙板小包調頭、條透折疊不良；17#包維修空頭檢測、鋁紙剔除棍破裂；
成本短板：13#機組調試生產紅瑞香
上周設備作業率97.35%,，本周設備作業率97.89%，同比上升0.54%。
下周工作計劃
工作任務
責任人
完成時間
做好六月“安全月”相關工作，為安全生產打牢基礎
李志華
6.6~6.12
高度關注8#、22#卷煙機空頭問題
1試用期人員管理規范：
包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理；
2員工培訓與開發：
首先積極動員各部門提交上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃；
人力資源部負責組織并保存記錄；①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案。
3員工績效考核管理規范
養成良好的工作習慣，①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識。對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉；
再分解成月度工作計劃，②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃。然后考慮是否引進“工作日志”辦法？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規范化；
只是今天做今天的明天來之后繼續做，注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識。剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了但考慮到一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規劃嗎？
4薪酬結構設計、調整及管理辦法：
最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，對于員工來講。必有勇夫”并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經營；
應該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強調外部競爭性和內部公平性，對于公司的薪資制度和結構設計。還需要很多數據和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能）又要考慮福利政策、績效獎勵計劃；另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。
管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素，新的財務年度。并將這些要素在加薪中分別占據的比重進行權衡。
人力資源部單方面力量不夠，就目前的情況來說。再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案；會與管理和發展研究室相結合，爭取盡快提出方案。
5勞動關系管理辦法
公司現在存在勞動關系問題是
才給予辦理養老統籌；1對于人事檔案歸口公司管理的員工。
（20210510——20210516）
本周主要開展的工作：
陪同新客戶經理走訪所轄村組，結識村干部和村里重點客戶，同時和村里洽談退役軍人貸授信會事宜
營銷了兩個重點對公賬戶，工資100人
對本支行的不良貸款重新梳理劃分，明確具體目標和責任，下發催收任務，積極下鄉主動對接催收。
未按計劃完成的工作：
1、有一戶新增抵押貸款營銷失敗，客戶還是去了農業銀行辦理
2、針對二季度貸款下降較多，逐一電話詢問引導客戶用信，效果雖有，但不顯著。
（三）下周主要工作計劃：
針對六一活動，仔細策劃，開展好該活動
繼續加大對轄區中小企業的走訪和營銷力度
加大對白名單客戶的電話營銷，不能松懈。
2、召開德育工作會議，研究制訂德育工作計劃
3、扶困助學行動，開展對“特殊生”群體的關愛行動
4、召開班主任工作會議
5、班主任工作計劃、班干部配備表(包含職務，姓名，電話)本周放假前交政教處
6、班主任了解學生，建立學生成長檔案
7、入學教育
8、做好“陽光假期，快樂成長”主題教育活動總結及資料收集工作，如學生的讀書心得，主題作文，[蓮山 課~件]調查報告，科技制作作品，講故事或表演（舞蹈、唱歌、器樂、朗誦）的照片
9、對學生的禮儀、著裝及隨帶品進行檢查，進一步規范學生的行為。
10、從本周周開始啟動班級內務整潔班的評比活動，望各位班主任予以密切關注，從本月開始進入檢查評比階段。
——班級內務檢查項目：
地面狀況
衛生角
墻面布置
講臺
講臺內部
黑板前
窗臺
走廊地面
走廊墻面
垃圾清理
書籍擺放
桌椅擺放
個人衛生
11、各班召開“講究衛生，清潔班級，美化校園”主題班會課
三月份
1、組織學生認真學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》、《飛龍中學紀律評分標準》、《飛龍中學學生日常行為獎懲辦法》等，加強常規管理，落實各項管理制度，表彰好人好事，每月評選出優秀班集體、優秀寢室，做到先進及時表揚，后進及時曝光，用評選促進成長，推動學生良好品質和行為習慣的形成。
2、規范學生行為習慣，抓好學生入學后的儀容儀表檢查、整頓工作，禁止學生穿拖鞋、染發、留長發（男生）、穿奇裝異服、佩戴首飾、攜帶管制刀具等。
3、抓住三月份學雷鋒和植樹活動這個契機，認真開展文明禮貌月主題系列活動，
如助人為樂呀，綠化美化身邊環境呀等等，加強環保教育，進行教室、寢室美化布置比賽，認真組織活動，有利于學生素質的提高。
4、制定計劃
5、召開班主任會議
6、整頓自習、集會、兩操及睡覺紀律
7、結合“國際三八婦女節”，開展關愛女孩的活動
8、開展“與文明同行”主題班會
四月份1、開展清潔紀律評比活動,進一步督促學生日常行為的養成
2、召開班主任、年級組長經驗交流會
3、辦一期黑板報
4、準備中期迎考工作
5、各班結合“清明節”開一次“緬懷革命先烈，激發愛國熱情”主題班會
6、各班在“五一”放假前進行一次安全紀律教育主題班會
五月份1、先進班級評比、表彰。
2、配合團委舉行“5、4”青年節愛國歌曲大家唱。
3、檢查班主任工作手冊、年級組長活動記錄
4、高三學生思想動蕩防范工作
5、抓好學生行為規范的養成教育
6、我校開展校級“文明學生”評選活動——從本月開始在高一、二年級中啟動，[蓮山 課~件]各班根據通知的基本要求，進行海選推薦，每班一名，將名單、及照片、個人材料交政教處。
六月份：開展清潔紀律評比。
2、禁毒教育宣傳
3、學生人生規劃及理想
4、前途教育
5、關愛留守兒童活動
七、八月份：法制宣傳教育
2、社會實踐活動
3、家校聯動活動
4、開展暑期讀一本好書活動
5、期末復習動員
縣愛衛辦：
根據工作安排，我臺認真落實省級衛生縣城復審工作，現將本周工作推進情況匯報如下：
一、加強領導，明確責任
本單位堅持把衛生工作納入年度工作計劃，擺上重要工作日程，堅持每周星期一、星期五大掃除工作，切實營造了良好的工作環境。
二、強化衛生意識，認真開展宣傳教育
本單位結合工作實際，召開了1次職工大會對干部職工進行衛生宣傳教育工作，在轄區內張貼禁止吸煙標志7張，加深干部職工衛生教育。
三、配備設施，優化環境
本單位為各股室配發清潔用具，為搞好衛生工作提供條件，各股室加強對樓道、廁所等公共地段的清潔工作。
本單位將繼續加強對干部職工的管理，加強對干部職工的思想道德教育，切實為愛衛工作作出更大的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年2020年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，那么酒店銷售經理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的酒店銷售經理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【一】
1.制訂本部門工作計劃
制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據酒店安排.分析營銷?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計劃。根據崗位特點、業務需要、人員素質用所需達到的目標，對各班組及員工進行合理分工。
2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規章制度，直接參與和指導各項計劃的落實和完成.
3.檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務態度，操作程度和標準是否規范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領班的在崗情況，考核狀況和完成任務情況。每月定期對部門主管進行營銷業務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。
5.指導或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。
6.總結、評估與調整
每月、每季、年度總結本部門的工作和營業收人情況，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當日工作;根據收到的顧客反饋意見，及時調整、改善服務;負責與其他部門進行協調、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務質量;部門人員進行日、周、月的工作業績評估。
酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【二】
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業中扎根并占有優勢，獲得更多的客戶，提高業績，為酒店創造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計劃如下：
一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位、企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃2020年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，開拓市場，爭取客源
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善2020年銷售任務計劃及業績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
做好超值服務，用細節去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
五、加強學習，提高銷售技巧
爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【三】
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。
開拓市場，爭取客源。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善某年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。 強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養工作，同時為節省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質進行全面處理。 近期我將帶領工程部所有員工對發電機和高低壓配電系統進行系統的檢查維護、修復工作，發電機和配電線路從酒店建起到現在已經好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養維護如今又到了該維護的時期了，這些系統都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發電機和配電系統的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質量和技術監督檢察，并從中協助在新年黃金周前使其順利完工。
待解決的問題： 為加強自身技術和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設備技術上的陪訓.對酒店各部門電腦系統和周邊設備進行撿查、保養、修理。 另外由于洗衣房設備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經常出現故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。 由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進行撿查和處理，并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環系統。 水泵房的電機控制系統的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術能力比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統進行全面系統的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態。
在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素質、技術、管理水平，以求完美。 展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來的憧境。
酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【四】
酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，2020年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。
在2020年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
全年各階段工作安排將按照2020年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
一、取得的成績：
1、 上課、跟班方面:絕大多數老師能夠扎實備課，認真上課，及時批改作業，并且能夠分層備課，上課，作業做到能夠每一本詳改。早晚讀跟班老師及時到位，能夠走在學生前面，并能做到盯背，自習跟班認真負責。本月內，沒有出現重大違紀情況。
2、 班主任跟班方面：幾乎所有班主任能夠以班級工作為主，不辭辛苦，始終走在學生前面，抓住班級管理的問題時間段及時跟班，比如早晚讀開始時，下午自習開始時，晚第一節自習開始時，及時進班組織學生。并且時刻把學生的思想教育抓在手上。
3、 值周工作：過去的五周中，大多數值周老師值周認真負責，記錄詳細，及時通報，班級考評有據，在檢查過程中，發現問題及時處理。
4、 堅持每晚上的晚修檢查：班主任及值周每晚的查晚休都比較及時，認真。
二、 存在的問題：
前期學校教務處、政教處對高二年級組的考核幾乎每周都是第二，還有一次第三，綜合考慮，問題主要出現在以下幾個方面
1、 還有部分老師課堂上有學生打瞌睡，看小說等現象發生；早晚讀不能及時到位，出現遲到、早退，曠工，不按照學校的要求盯背；自習跟班時，老師在教室，但自習上吵聲不斷。 本次月考過程中，部分老師的考場秩序混亂，學生睡覺、交頭底耳等情況時有發生。
2、 還有個別班主任班級管理出現空擋，學校、年級組布置的工作不能及時落實，早操、大課間經常性的缺勤，學生的思想教育不到位，上課，早晚讀，自習，兩操等各方面與上學期相比都有所退步。衛生打掃（包括宿舍衛生）不及時，不徹底，連續幾周出現學校通報等情況。
3、 值周工作不平衡，部分值周老師只做到了檢查，而沒有督促，并且記錄不夠全面，有些記錄通報與學校的通報截然不同。尤其是衛生老大難問題，值周老師要走在學校檢查組前面，對班級出現的問題，及時提醒，督促學生糾正。
三、 近期工作安排：
1、 籃球比賽：為了豐富學生校園生活，年級組組織了普班連隊和體育班的籃球賽，男生比賽已經在上周星期四舉行，本周舉行女生比賽。
2、 教案作業檢查：上周已經對教案進行了檢查，這周抽時間檢查教案，望各位老師做好自查。
3、 班級重點工作：1.本周盡快完善學生成長記錄袋及評價手冊；
2.班級整頓前期出現的各種不良習氣；
班主任，是班級工作的領導者，組織者和實施者。而班主任的工作又是瑣碎的、辛苦的。班主任不但要每天面對幾十雙渴求知識的眼睛，還要每天接觸那幾十顆等待滋潤的心靈。所有的工作都得自己去做，太累不說，學生也得不到鍛煉。
在幾十年的班主任工作中，我逐漸摸索出了一套我認為行之有效的管理方法，這種方法既減輕了班主任的勞動強度，又讓學生有了自主管理的能力。這就是“班級干部輪換制”，目的是讓學生：在輪換之中見成長！
下面就我結合自己的工作實際，談一談實行“班級干部輪換制”的點滴體會。
一、周輪換，強化自理能力。
實行班級干部周輪換制度，強化學生的自理能力尤為重要。這方面，我首先制定了詳細的管理制度，也就是每一任班干部的周工作計劃。要求周任期內所達到的目的，但是切記，目標不宜過大一定要小，讓他們感到比較容易實現。比如說：“本周重點強化紀律、衛生方面”、“本周注重養成方面的管理”、“本周要完成學校安排的哪一項任務”等等。班主任只要做好記錄即可，主要是為后期總結、表彰積累第一手材料。
二、月總結，提升主人意識。
一個月的輪換結束，一定要進行一次詳細的總結。及時表揚工作中的先進班組，總結經驗，提出問題。使學生知道他們的工作，老師一直在默默關注，工作沒有白干。以此來提高學生的主人翁意識，同時，班主任要和學生一道，要有一榮俱榮、一損俱損的榮辱觀念。
比如上一個畢業班，臨近畢業的一個學期，學生的思想已經成熟，做任何事都有自己的主張，所以我在要求他們抓好學習的同時，指導學生從“感恩、回報、奮進”入手，要求孩子們不但要做一名合格的畢業生，更要為母校留下一份美好的記憶。結果，孩子們認真上好每一節課，積極參加學校的每一次活動，將養成教育直接進行到小學畢業。
那一年，也就是2013年，我班學生在學區故事會中包攬了第一名和第二名。
也是那一年，我班的學生王宇、高陽、黃磊獲輝南縣第青少年科技藝術大賽二等獎。
還是那一年，我班的學生黃超在“全國少兒書畫文學作品大賽”中獲國家級書法金獎……
所有的事例都證明了一個問題，在學生的自主管理中，孩子們的主人翁意識得到了提升，學業水平得到了提高。
三、年表彰，激發管理素質。
每學期的工作結束，我都要進行表彰獎勵。俗話說：“編筐窩簍，重在收口。”如果只注重平時的工作，放棄了學期的總結，會讓學生產生懈怠的感覺，這方面作為班主任切忌“虎頭蛇尾”，無論多忙，都不要忘記總結、表彰。根據平時的積累，及時召開班會，評選出優秀干部團體、優秀干部個人進行表彰。頒發獎狀、購買獎品，當然，費用都是我自掏腰包。雖然花費點小錢，但是一想起你自己省下了很多精力，孩子們也得到了鍛煉，這些又都算的了什么呢！
