時間：2022-02-07 07:03:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇如何策劃大型活動，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】縣級電視臺 大型活動 廣告營銷
目前,縣級臺經(jīng)濟(jì)狀況如何,與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快慢有較大關(guān)系,全國也呈現(xiàn)出發(fā)展不平衡的態(tài)勢。但總體來說,縣級臺還是處于弱勢地位,畢竟,電視信號覆蓋面積小,收視市場也較小,廣告創(chuàng)收的空間十分有限。即便是在縣級電視臺投放的廣告,多因其制作粗糙,往往成為“收視殺手”。因此,很多縣級電視臺陷入這樣的怪圈:要么為了創(chuàng)收,再差的廣告也要播;要么為了減少支出,大刀闊斧地壓縮節(jié)目量。然而無論哪種做法,最終的結(jié)果都是得不償失。
那么,縣級電視臺在廣告營銷方面就無所作為了嗎?筆者認(rèn)為,如果縣級電視臺能立足于本土優(yōu)勢,在大型活動上動足腦筋,完全可以走出一條適合自身發(fā)展的突圍之路。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者赫特曾說:“隨著信息時代的發(fā)展,有價值的不是你的信息而是你的注意力”。央視的《同一首歌》 《歡樂中國行》《夢想中國》,湖南衛(wèi)視的《超級女聲》、江蘇衛(wèi)視的《絕對唱響》、東方衛(wèi)視的《舞林大會》等活動都引起了很大的社會反響,并且經(jīng)濟(jì)效益可觀,對于“囊中羞澀”、人才匱乏的縣級電視臺來說,大型活動的舉辦,不僅能夠創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì),還能使電視媒體的影響力和品牌力實現(xiàn)增值。
一、縣級電視臺大型活動的定位
在活動舉辦方面,縣級電視臺如何充分發(fā)掘自身優(yōu)勢,揚(yáng)長避短十分重要。事實上,縣級臺的劣勢同時也是其優(yōu)勢,縣級臺身處基層,直接面對基層。行政區(qū)域范圍狹小,人際關(guān)系緊密,口碑相傳的效應(yīng)強(qiáng),這為縣級電視臺低成本操作大型活動創(chuàng)造了條件。
縣級電視臺沒有雄厚的財力支持,影響力范圍有限,同時縣級區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實體的經(jīng)濟(jì)實力一般也不會太強(qiáng),希望通過舉辦大型文藝表演活動,吸引企業(yè)的廣告投放來贏得收益不是明智之舉。縣級電視臺應(yīng)牢牢把握“本土化”優(yōu)勢,將大型活動的受眾定位為終端消費者。換言之,以活動開發(fā)市場,以活動創(chuàng)造需求,以活動發(fā)展客戶,并努力做到“單個活動品牌化、品牌活動系列化、系列活動規(guī)模化”,使大型活動成為整合資源、建設(shè)品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)勢平臺。
根據(jù)上述定位,帶有市場交易性質(zhì)的活動應(yīng)成為主體,如房交會、車交會、農(nóng)交會等;縣級電視臺在活動中扮演的角色是:組織策劃、推廣宣傳和交易中介的平臺。
二、縣級電視臺如何運作好大型活動
1、組織策劃要精細(xì)
大型活動的組織策劃如果有新意、有亮點,就能彌補(bǔ)前期資金投入不足的缺陷,同時還會凝聚足夠的人氣。以房交會為例,通過優(yōu)惠打折等信息的,樓盤的現(xiàn)場銷售能聚集一部分人氣,但該活動的營收渠道顯得單一且有一定風(fēng)險。因為活動的收益完全指望現(xiàn)場銷售的預(yù)訂量和成交量,而開發(fā)商也據(jù)此來評價與電視臺合作所付出的成本是否劃算。如果能在活動之初,就把與房產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)請進(jìn)會場,如購買新房的主力軍大多是年輕人,可以請婚慶公司;如購買新房勢必會派生出裝修問題,可以請裝修公司;如搬進(jìn)新房還會涉及到通信問題,可以請通信公司;如購房裝修有可能會遇到各類問題,可以請房產(chǎn)評估師、律師等人士。這樣一來,活動的規(guī)模大了,滿足需求的人群范圍也擴(kuò)大了,不僅有助于現(xiàn)場聚集更多的人氣,還可以增加活動的收益。
此外,在大型活動的組織策劃中,不可忽視公益服務(wù)環(huán)節(jié),雖然公益服務(wù)要增加一部分成本支出,但對大型活動的口碑和公信力有極大幫助。仍以房交會為例,可以請工商消協(xié)等部門現(xiàn)場咨詢,幫助解決消費者的困惑。
2、推廣宣傳要創(chuàng)新
電視媒體操作大型活動的最大優(yōu)勢,在于其媒體資源。其在大型活動的報道推廣方面,要有新意和亮點,方能保證大型活動的成功,所以創(chuàng)新極為關(guān)鍵。
(1)活動應(yīng)增強(qiáng)互動性
縣級電視臺操作的大型活動,直接面對的是終端消費者,那么與受眾之間的良性互動就顯得極為重要。這種互動性可以通過以下幾種方式實施:直播或錄播大型活動時,對消費者的細(xì)致采訪;大型活動現(xiàn)場可設(shè)置抽獎、文娛比賽、才藝展現(xiàn)等環(huán)節(jié),增強(qiáng)受眾的參與性;甚至可以通過直播的方式,了解觀眾對于該項活動的疑問,或在節(jié)目中設(shè)置有獎問答、短信競猜、評選最佳等環(huán)節(jié),從而拉動人氣。
(2)推廣應(yīng)注重聯(lián)動性
大型活動的推廣,要盡量選擇多媒體同步推進(jìn),以營造聲勢。要推動廣電內(nèi)部的資源整合和機(jī)制創(chuàng)新,電視臺、電臺、網(wǎng)站之間,電視臺各頻道之間,宣傳部門與其他部門之間,將有限的人力資源進(jìn)行最大化的運用。條件許可的話,還應(yīng)加強(qiáng)與報紙的媒體資源互換,擴(kuò)充大型活動的影響力。
(3)報道應(yīng)強(qiáng)調(diào)體驗性
電視媒體操作大型活動,其優(yōu)勢在于能把產(chǎn)品通過直觀地展現(xiàn)在受眾面前,但僅有畫面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,應(yīng)突出現(xiàn)場采訪,并強(qiáng)調(diào)體驗性。通過對產(chǎn)品的充分展示,吸引更多受眾的參與欲望。
3、運營方式要開放
鑒于縣級電視臺的影響力有限,同時也出于將活動品牌化的營銷理念,在組織策劃大型活動的初期(推廣階段),可以采取靈活務(wù)實的運營模式。如跟商家的合作可采取成本預(yù)支+后期分成的模式,通過與企業(yè)的利益捆綁,降低了商家的成本和風(fēng)險,激發(fā)他們的參與愿望,為操作大型活動提供更大的舞臺,也有助于提高自身的宣傳推廣水平。大型活動做成品牌、做大影響之后,電視臺調(diào)整合作模式,哪怕是提高參展價格,很多商家也會心甘情愿接受。
縣級電視臺也可以憑借自身的公信力,組建消費平臺。如以俱樂部的形式,讓受眾在加入會員后享受各種優(yōu)惠和便利,通過這種方式,提高營銷的針對性和有效性。
三、大型活動欄目化有助于構(gòu)筑品牌效應(yīng)
大型活動作為一項重要的內(nèi)容資源,具有傳播優(yōu)勢,利用好活動的資源有利于提升縣級電視臺的美譽(yù)度和影響力,將活動資源轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)節(jié)目,無疑是一舉雙得。
以南京江寧電視臺為例,其立足于本地特有的人文特征,策劃制作了一系列與當(dāng)?shù)匕傩彰芮邢嚓P(guān)的節(jié)目,并將活動融入其中。其中一檔名為《歡樂大贏家》,該節(jié)目通過開展常才藝大比拼活動,逐漸成為江寧地區(qū)有影響力的綜藝欄目。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也愿意贊助該欄目,以擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊?實現(xiàn)了企業(yè)與欄目的雙贏。欄目還策劃了許多大型活動,如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃電視大賽、快樂寶貝選拔大賽、小記者夏令營等等,取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。可以說依托欄目運作大型活動,對營造大型活動的品牌效應(yīng)有較大幫助。
四、大型活動對縣級電視臺廣告營銷的拉動
大型活動提高了廣電產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、專業(yè)化的水平,帶動了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營總量迅速擴(kuò)張,為實現(xiàn)縣級電視臺的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
以江寧電視臺為例,其近年來在“家博會”、“唱響江寧”“和諧江寧大舞臺”“文明江寧大家談”等為代表的一批大型活動拉動下,該臺大型活動收入持續(xù)增長,如“唱響江寧”創(chuàng)收20萬元,“家博會”創(chuàng)收30萬元,這些通過活動帶來的經(jīng)營創(chuàng)收,有效改善了廣告經(jīng)營結(jié)構(gòu),推動了廣告經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變,為縣級電視臺探索出了一條廣告經(jīng)營發(fā)展的新路子。■
參考文獻(xiàn)
①周志揚(yáng)、黃紅英,《縣級臺的本土優(yōu)勢》,《視聽界》2009(2)
②高森、李世成、姜良芳,《承辦 自辦 聯(lián)辦――城市電視臺舉辦大型活動的路徑探析》,《聲屏世界》2009(4)
1、理清活動主題和目標(biāo)
大型群眾文化活動需要具有較強(qiáng)的文化感染力，讓群眾能夠形成共鳴，并且對群眾的三觀能夠產(chǎn)生長久、持續(xù)的影響。大型文化活動的成功在于能夠讓普通大眾產(chǎn)生共鳴，滿足內(nèi)心需求。因此，大型文化活動需要借助大眾媒介等進(jìn)行宣傳，展示當(dāng)今社會的崇高的文化價值觀，最終達(dá)到活動的目的。通常中央電視臺的感動中國中展示了較多感動人物的故事，能夠彰顯這些優(yōu)秀的模范人物的崇高的人格，吸引了觀眾的注意力，讓觀眾產(chǎn)生了心理上的共鳴。這種大型活動通過故事性的展示方式能夠容易讓人接受，可以讓大眾感受到人們崇高的精神價值，時代中充滿著正義、善良和奉獻(xiàn)。活動策劃者在進(jìn)行策劃時需要注意對節(jié)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，把握節(jié)目的主題，并且能夠預(yù)測到節(jié)目能夠產(chǎn)生的效果。新時期大型群眾文化活動應(yīng)該從歷史、時代的角度進(jìn)行設(shè)計，關(guān)注人們的日常生活的同時展示社會責(zé)任感，使得文化活動能夠得到升華。因此，策劃大型群眾文化時需要具備充分的文化積累，日常生活中注意觀察，培養(yǎng)自己的靈感思維。
2、注意節(jié)目創(chuàng)新
目前，我國的大型群眾文化活動數(shù)量較多，但是活動形式單一，多數(shù)文化活動的場景和劇情相似，使得群眾產(chǎn)生審美疲勞，沒有了最初的熱情。作為節(jié)目的策劃者，應(yīng)該充分認(rèn)識到節(jié)目創(chuàng)新的重要性，通過自己的智慧和經(jīng)驗創(chuàng)造出能夠吸引觀眾的創(chuàng)新性的節(jié)目。首先，節(jié)目獨特個性展示節(jié)目創(chuàng)新特點。大型群眾文化活動可以從不同的角度展示主題，例如我國勝利70周年紀(jì)念日活動中，可以從不同的層次紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利，包括展示歷史資料、講述老兵故事等不同方面，鮮明的活動主題，個性的展示方式能夠為觀眾帶來新鮮的視覺效果，能夠吸引觀眾的注意力，使得觀眾能從節(jié)目當(dāng)中感受到抗戰(zhàn)勝利的偉大氣氛，感受戰(zhàn)爭殘酷的同時要維護(hù)當(dāng)下來之不易的和平生活。其次，大型文藝活動的內(nèi)涵需要通過創(chuàng)新的規(guī)劃和題材進(jìn)行展示。大型文藝活動的魅力可以通過創(chuàng)新性的策劃進(jìn)行展示，例如08年北京奧運會開幕式中出現(xiàn)了29個獨特的煙花腳印，將我國的傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，重新闡釋了文化的內(nèi)涵。
二、如何組織大型群眾文化互動
1、建立專門的組織機(jī)構(gòu)
大型文化活動的人員眾多，工作內(nèi)容復(fù)雜，需要專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)來進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)，同時組織機(jī)構(gòu)中需要設(shè)立不同的小組負(fù)責(zé)具體的任務(wù)。專業(yè)的活動機(jī)構(gòu)能夠保證大型互動的任務(wù)分工明確，工作任務(wù)分配到具體的小組和個人中，提高了工作效率和質(zhì)量。
2、注意保證工作質(zhì)量
當(dāng)大型文化活動的工作任務(wù)分配到具體的組織中時，具體的負(fù)責(zé)人員需要保證工作的質(zhì)量，追求每個工作的細(xì)節(jié)。大型群眾文化活動的項目環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，規(guī)模較大，因此工作人員需要注意大型活動的每個具體的環(huán)節(jié)。大型活動的每個細(xì)節(jié)都決定了活動的最終結(jié)果和安全性。工作人員在準(zhǔn)備細(xì)節(jié)工作時要分清工作任務(wù)，盡量做大完善、細(xì)膩，能夠給觀眾留下深刻的印象。同時為了防止工作中出現(xiàn)緊急事故，工作人員需要制定詳細(xì)的緊急工作預(yù)案，保證活動能夠安全穩(wěn)定進(jìn)行。活動開始之前，組織部門需要建立完善可行的計劃方案。策劃方需要聯(lián)系公安部門和活動相關(guān)部門，保證活動能夠通過審批，并且可以順利開展。各個活動部門需要協(xié)調(diào)合作，不同部門之間的計劃要進(jìn)行溝通交流，注重方案能夠可行，保證活動可以安全穩(wěn)定進(jìn)行。
3、制定活動方案的預(yù)案
大型文化活動是一項非常復(fù)雜的工作，活動的流程需要反復(fù)確認(rèn)，活動流程的節(jié)奏需要準(zhǔn)確地把握。活動的各個節(jié)目之間的銜接需要自認(rèn)流程，保證節(jié)目能夠達(dá)到最佳的效果。因此，制定活動方案預(yù)案時應(yīng)該將這些細(xì)節(jié)性的東西詳細(xì)注明。大型文化活動通常會發(fā)生預(yù)想不到的意外，包括人為風(fēng)險和自然災(zāi)害事故。因此，制定方案時需要制定完善的、實踐性較強(qiáng)的風(fēng)險預(yù)案，將活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低，盡量消除活動中可預(yù)見的風(fēng)險。活動的策劃者需要收集以往活動的舉辦資料，根據(jù)過去活動中發(fā)生的意外事故制定完善的緊急處理預(yù)案，最大程度地保證活動安全舉辦。
4、做好溝通工作，保證活動能夠安全舉辦
大型文化活動中的溝通工作不可小視。由于大型活動的各個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，各個部門之間需要進(jìn)行充分的溝通，達(dá)成一致的意見，同時活動策劃以及組織的過程中要及時協(xié)調(diào)溝通，盡快解決活動中需要的問題。部門之間的溝通方式多種多樣，包括口頭交流、電話交流以及郵件、視頻等電子通信技術(shù)。不同部門、同一部門的內(nèi)部要靈活運用不同的溝通方式，保證活動能夠順利進(jìn)行，提高工作人員交流能力的同時，提高工作人員之間的合作能力。即時溝通交流能夠第一時間內(nèi)解決活動籌備以及舉辦過程中發(fā)生的意外狀況，降低活動舉辦的風(fēng)險，為觀眾呈現(xiàn)一場優(yōu)秀的文化活動。
三、結(jié)語
時下，面對激烈的市場競爭，舉辦主題活動已成為各家報刊甚至新聞網(wǎng)站擴(kuò)大品牌影響力、增加廣告收入、培養(yǎng)忠實讀者，提升競爭力的有力手段。在這些大型活動的背后，很多組織者和承辦方苦于經(jīng)驗和管理上的不足，造成超強(qiáng)的體力和腦力壓力以及各種突發(fā)事件帶來的財務(wù)預(yù)算超支和經(jīng)濟(jì)損失。筆者作為《家報》一員，有幸參加了整個活動的策劃和組織，并具體負(fù)責(zé)全部活動的后勤保障和現(xiàn)場調(diào)度，對媒體大型活動的組織有了一點膚淺的認(rèn)識。下面就結(jié)合自己在“哈市老年趣味運動會”活動中的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。說說媒體搞活動，怎么才能既討巧還討好!
前期計劃要“詳”
大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。要保證大型活動的完美實施，前期周密的計劃是不可或缺的重要保證。《家報》在舉辦“哈市首屆老年趣味運動會”之前。即對整個活動的計劃進(jìn)行了反反復(fù)復(fù)的論證，大到活動經(jīng)費的籌集，小到場館布置、裝飾需要多少條幅、膠帶都進(jìn)行了仔細(xì)的研究，最終確立了一個完備的策劃案。當(dāng)初有很多同志認(rèn)為反復(fù)的論證有些多余。認(rèn)為是紙上談兵，應(yīng)該邊著手邊完善，不要在冗長的會議中浪費時間和空談。現(xiàn)在看來，“哈市首屆老年趣味運動會”的圓滿舉辦，正是得益于前期充分的計劃和準(zhǔn)備。通過本次活動，我們得出經(jīng)驗，活動策劃之初，以下幾點需要重點來考慮：
1 提出活動設(shè)想，明確活動性質(zhì)、目的和任務(wù)。
2 初步擬定活動的內(nèi)容、規(guī)模大小，初步確定活動的地點和參加人數(shù)。
3 根據(jù)初步確認(rèn)的參加人數(shù)及對象，確立活動時間及時長。
4 確立工作人員崗位及人數(shù)。
5 作出較為詳盡的活動經(jīng)費預(yù)算。
6 對初步活動的計劃方案進(jìn)行充分論證、修改，制定出最終的活動方案和活動計劃，寫出活動計劃書。計劃書的內(nèi)容具體包括：活動的性質(zhì)、目的和任務(wù)，活動規(guī)模大小和參與活動的人數(shù)，活動的舉辦日期、內(nèi)容、時間和程序的安排，活動的地點和現(xiàn)場布置，活動的后勤輔助人員計劃選擇及安排，活動主持人選、活動經(jīng)費預(yù)算及分配，活動的交通及食宿安排等。
活動籌備要“細(xì)”
“哈市首屆老年趣味運動會”的核心內(nèi)容是進(jìn)行老年健身團(tuán)體表演與個人趣味運動競技兩大類，這兩類項目賽對裁判、場地、道具以及音響的要求各有不同，很多項目的比賽如定點投籃、跳繩、兩人三足跑等還要求專業(yè)的場地和道具，為此。整個活動的籌備工作牽涉面非常廣，需要聯(lián)系和準(zhǔn)備的事項非常多。考慮到自身經(jīng)驗不足。我們前期籌備工作適當(dāng)放寬了時限，花了近1個月時間去聯(lián)系場館、準(zhǔn)備道具、聘請裁判和進(jìn)行人員分配。事后總結(jié)經(jīng)驗，將活動籌備的重點事項和程序進(jìn)行了歸納，以便以后按圖索驥，有備無患：
1 辦理審批手續(xù)。根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》規(guī)定，公民、法人或者其他組織從事特定活動，依法需要取得行政許可的，應(yīng)當(dāng)向行政機(jī)關(guān)提出申請，待取得相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可實施。對于媒體舉辦的常見大型活動，需要報批的主要有文化廳(局)、體育局、公安等部門，其他的申報行政機(jī)關(guān)也有可能出現(xiàn)，多方咨詢，特別是活動中有特殊內(nèi)容時一定要預(yù)先征得相關(guān)部門的同意，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。
2 簽訂相關(guān)合同。媒體舉辦大型活動，協(xié)辦單位不可少。為了保證活動的順利開展，并依法維護(hù)各方的正當(dāng)權(quán)益，在聯(lián)系相關(guān)事項時一定要簽訂合同，約定各自的責(zé)、權(quán)、利。
3 準(zhǔn)備活動物資。大型活動需要的物資很多，大到音響設(shè)備，小到礦泉水、備用藥品、膠帶、垃圾袋，都需要在活動籌備期間準(zhǔn)備妥當(dāng)。一些專用物資比如獎狀或證書、獎品，一定要提前準(zhǔn)備并有備品，以免不要臨到場拿不出東西或者出現(xiàn)差數(shù)、東西損壞、名稱錯誤，就會為整個活動帶來極壞的影響。此次運動會當(dāng)比賽成績評出后，需立即撰寫獲獎證書，由于參賽隊伍多，時間又很急，所以負(fù)責(zé)寫?yīng)劆畹耐聦⒛硤F(tuán)隊名稱寫錯，所幸在頒獎開始前及時發(fā)現(xiàn)拿出備用獎狀進(jìn)行替用，才得以避免造成錯誤。因為老年人都是很認(rèn)真而珍視團(tuán)隊榮譽(yù)的。寫錯一個字都會影響他們的積極性與滿意度。另外，針對參與人群均為老年人，所以，我們特為本次活動邀請了專門的醫(yī)護(hù)人員，攜帶相關(guān)醫(yī)療物資，以備不時之需。
活動實施要“活”
活動計劃制定的再周密。活動實施過程中也難免出現(xiàn)小差錯，這就要求現(xiàn)場工作人員要“活”，才能避免將小差錯放大，影響到活動的正常進(jìn)行。
1 本次活動在位于哈爾濱市南崗區(qū)學(xué)府四道街的哈爾濱學(xué)院進(jìn)行。雖然我們在報紙上介紹的具體活動位置與乘車路線，并在學(xué)校門在懸掛了本次活動的條幅，但仍有一小部分老年人找不到具體活動地點而打電話向工作人員進(jìn)行咨詢。得到這一消息后，活動組織者迅速派出專人守候在重要路口進(jìn)行引導(dǎo)，也就適時解決了這一問題。
2 在跳繩比賽中。我們規(guī)定參賽隊員自備跳繩，但卻在比賽規(guī)則中并未公示一旦出現(xiàn)跳繩斷裂這樣的意外發(fā)生，該如何處置?然而，在比賽過程中，這樣偶然的事件就是發(fā)生了。一位參賽選手很有實力，然而，他自備的跳繩竟然在比賽途中突然斷了。幸虧該項目裁判靈活為其現(xiàn)場制定加賽規(guī)則，使得他本人及其他參賽隊員都認(rèn)可了自己的比賽成績。
活動結(jié)束要“凈”
為了加強(qiáng)實習(xí)工作，社會體育專業(yè)在認(rèn)真總結(jié)以往實習(xí)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了新的實習(xí)方案，對學(xué)生實習(xí)時間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整。縱觀級學(xué)生整個實習(xí)過程，可以看出，此次實習(xí)是成功的，取得了良好的效果。通過實習(xí)，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進(jìn)了我院與實習(xí)單位各方面的工作。
社會體育專業(yè)本次實習(xí)分兩個階段，第一階段的實習(xí)時間是從7月份至9月份，主要實習(xí)單位有健身俱樂部、體育行政部門、戶外運動俱樂部等；第二階段的實習(xí)時間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實習(xí)，從而適應(yīng)不同的實習(xí)環(huán)境，充實了學(xué)生們的實習(xí)生活。
一、實習(xí)點建設(shè)情況
社會體育專業(yè)本次實習(xí)單位分布在遼寧省各個城市以及省等地。實習(xí)點有：俱樂部、健身俱樂部、部等7個實習(xí)單位。
二、學(xué)生實習(xí)的基本情況
在前一階段的實習(xí)過程中，社會體育專業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實習(xí)工作當(dāng)中，在下實習(xí)點之后，每天按時上班，認(rèn)真工作，得到了各個實習(xí)單位、指導(dǎo)老師們的好評。在體育局實習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開展了各項省級、市級大賽，如年全國龍舟活動月國際龍舟邀請賽、市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高；在俱樂部實習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時參與了市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營和戶外拓展訓(xùn)練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯(lián)系起來，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)；在學(xué)校實習(xí)的同學(xué)主要體驗了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓(xùn)練等工作。
三、突出案例
在本次實習(xí)過程中，有很多實習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟、有所收獲，受到了實習(xí)單位的一致好評。
在遼寧省體育局實習(xí)的王輝、張嘉翔兩名實習(xí)生先后參與了多次大型活動的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到遼寧省各大城市參加大型會議，具體情況如下：
1、參與、策劃、組織遼寧省體育局和遼寧電視臺共同主辦的遼寧省“英派斯杯”健身路徑比賽。
2、參與、組織了“遼寧省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動，國家體育總局和遼寧省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動儀式。
3、參加組織十運會火炬?zhèn)鬟f活動的籌備工作。
在市體育局實習(xí)的等4名實習(xí)生協(xié)助單位開展了各項省級、市級大型比賽，具體情況如下：
1、參與全國龍舟活動月國際龍舟邀請賽的組織與接待工作。
2、參與、策劃、組織市體育局開展的市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。
3、參與、策劃、組織市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽。
4、參與、組織“第二屆室內(nèi)鐵人三項賽。
在健身俱樂部實習(xí)的學(xué)生主要擔(dān)任器械教練、有養(yǎng)操教練、游泳教練，特別是在格林豪森英派斯健身俱樂部開展的“第三期”減肥訓(xùn)練營中，我專業(yè)等13名實習(xí)生能夠堅定信心，從開營到閉營始終堅守自己的實習(xí)崗位。
1、參與減肥營戶外訓(xùn)練和監(jiān)督工作。
2、等13名實習(xí)生在電臺舉辦的“減肥王”評選暨“尋找灰姑娘”活動的閉幕大會上，代表格林豪森英派斯健身俱樂部到現(xiàn)場表演。
3、在他們的共同努力下，減肥營營員張秋實成功地減掉了32公斤這個驚人的重量，并獲得了由電臺頒發(fā)的“減肥王”稱號。
四、實習(xí)點校評價和反饋意見
通過各實習(xí)點的反饋來看，本次實習(xí)從整體上看效果比較好，無論是俱樂部的指導(dǎo)教師還是學(xué)校的指導(dǎo)教師對社會體育專業(yè)級的實習(xí)生都表示非常的滿意，對他們自身的素質(zhì)、能力以及在實習(xí)過程當(dāng)中的表現(xiàn)給予了充分的認(rèn)可。
回想工作室主持人與成員見面會那天，我很激動！因為見了朱園長這么多次，這次是第一次近距離的會面和能與她對話！可是當(dāng)我聽到朱園長在介紹自己的時候說她是一個要求很高的人時，我突感到有擔(dān)憂的氣息縈繞著。因為我沒有突出的學(xué)識和才華，作為幼兒園的管理人員我的管理經(jīng)驗又薄弱，萬一在跟崗學(xué)習(xí)的過程中我跟不上朱園長的步伐，達(dá)不到她的要求怎么辦？
這樣的思想一直困擾著我，直到有一次安靜下來沉思后我反問自己，當(dāng)初要參加這次學(xué)習(xí)的初衷什么？那個熱切的聲音告訴我就是：因為自己的不足所以想跟名園長學(xué)習(xí)，在名園長的教導(dǎo)下讓自己得到學(xué)習(xí)、成長！想起有一次在教育專家的講座上，她所說到的“成長就是要改變！改變自己的思想，改變自己的心態(tài)，改變自己的習(xí)慣！”于是，我想起了關(guān)于老鷹蛻變的故事，它用勇氣和艱難的行動獲得了重生！學(xué)習(xí)老鷹，放棄沉重的包袱，開始一個全新的蛻變過程吧！這是我心里激起的聲音。
所以，我非常感謝朱園長給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會！我也會好好的把握這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！希望在朱園長的指導(dǎo)幫助下有所收獲，下面是我想在工作室學(xué)習(xí)當(dāng)中想要成長的幾點：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理經(jīng)驗薄弱， 所以在管理幼兒園方面，我迫切地需要學(xué)習(xí)朱園長先進(jìn)的管理經(jīng)驗和學(xué)習(xí)教育幼兒園的管理模式，并對照本園實際，制訂出適合自己園的管理方法，以提高我園的管理。期望在朱園長的引領(lǐng)下，踐行而成，尋道而長，不斷提高自己的理論水平和理論素養(yǎng)。在向名園長、同行的學(xué)習(xí)、交流、借鑒的過程中，提升自己的師德師風(fēng)和業(yè)務(wù)水平，以為幼兒園可持續(xù)發(fā)展，更好的服務(wù)孩子！比如：如何做好人事管理制度、教職工的激勵，領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)的有效性等。
二、做好校園的文化建設(shè)。
希望借助教育幼兒園良好的校園文化建設(shè)經(jīng)驗，以完善我園的文化建設(shè)，從而為師幼開展豐富多彩的寓教于文、寓教于樂的教育活動提供重要的陣地，使師幼教有其所、學(xué)有其所、樂有其所，在求知、求美、求樂中受到潛移默化的啟迪和教育。
三、帶領(lǐng)教師開展好教研活動，幫助教師專業(yè)化成長
教師的教研活動開展的好與不好直接影響到教育教學(xué)的質(zhì)量，如何更好的開展教研活動也是我園在思索的問題。過去說，要給孩子一杯水，教師就要有一桶水！可是，現(xiàn)在的教育要打破傳統(tǒng)的思維，就不是老師灌輸給孩子，填鴨式的教育。而是通過老師的引導(dǎo)去啟發(fā)孩子去探索、去發(fā)現(xiàn)，去驅(qū)動孩子內(nèi)在的自主的學(xué)習(xí)能力。因此，教育教學(xué)前的教師有效教研就是最重要的了。通過多次的去教育幼兒園觀摩學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)教育幼兒園的老師個個都是教學(xué)能手，教學(xué)方法多樣、有趣，孩子學(xué)習(xí)興趣濃厚。所以，希望有機(jī)會多參加教育幼兒園的研討會，從而可以更好的帶領(lǐng)我園的老師開展豐富多樣的教研活動，幫助教師專業(yè)化成長，以提高我園的辦學(xué)質(zhì)量！
四、大型活動的策劃及組織。
大型活動的組織一直是我園重視的工作，如每年的親子徒步走——從幼兒園走到野貍島、及“小手拉大手、獻(xiàn)愛心義賣活動”、冬季運動會等活動。雖然每次活動家長都滿意，但我們還是想將活動做得更有內(nèi)涵、更有影響力。因此，衷心的希望學(xué)習(xí)教育幼兒園大型活動是如何策劃到組織實施的。
在兩年的園長工作室跟崗學(xué)習(xí)中，我將會認(rèn)真努力的向朱園長、和同行多學(xué)習(xí)，多交流，以加快成長的步伐。再次感謝朱園長！
當(dāng)前地方臺時政新聞報道中的一個突出問題，就是在強(qiáng)調(diào)宣傳政策、指導(dǎo)工作的同時，忽視了按照新聞規(guī)律報道新聞的重要性。在報道思路上重“人”不重“事”，報道往往是照搬照抄領(lǐng)導(dǎo)講話，多空話、套話，致使報道冗長干澀，味同嚼蠟。有人笑淡，如果把某些時政報道的時間、地點、人名去掉，跟以前的新聞相比，甚至看不出區(qū)別。這是因為時政新聞報道往往原則性很強(qiáng)，要求高，清規(guī)戒律多，來不得半點閃失，媒體往往因責(zé)任重大而忽略了主觀能動性的發(fā)揮，記者因程序化和規(guī)范化而不注重新聞報道體裁和寫法的創(chuàng)新，結(jié)果造成了報道枯燥乏味。那么，如何改善時政新聞的傳播效果呢?筆者認(rèn)為，應(yīng)注意以下幾點：
一、尋找政治家眼光與百姓感受的結(jié)合點
從事時政新聞的管理者和采編人員可能會對一個問題產(chǎn)生困惑，就是這個節(jié)目到底是辦給領(lǐng)導(dǎo)聽的呢，還是辦給老百姓聽的呢?時政新聞是傳達(dá)黨委政府的聲音，這是信息的發(fā)出方，作為信息的有效傳播，這就一定要有信息的接收方，那就是我們的聽眾。沒有老百姓的接收，那黨委政府的聲音都將成為空談，所以，時政新聞既要辦給領(lǐng)導(dǎo)聽，更要辦給老百姓聽。領(lǐng)導(dǎo)希望把聲音傳遞給老百姓，老百姓也希望得到官方的指導(dǎo)與引導(dǎo)，問題的關(guān)鍵就是要尋找兩者的結(jié)合點。時政新聞是一個地方臺新聞信息類節(jié)目的重中之重，發(fā)生在轄區(qū)范圍內(nèi)的大事要事時政新聞應(yīng)該全部囊括，樹立欄目的權(quán)威性。同時，在報道寫法上，讓時政新聞民生化，多從民生的角度來報道時政新聞。時政新聞素材看似枯燥，但通過民生角度來進(jìn)行解讀，就會培養(yǎng)公眾對國家、對社會發(fā)展的關(guān)心和參與，很好的解決時政新聞冷熱不均的狀況。
二、深度參與大型活動，打造欄目品牌
時政新聞欄曰可以充分發(fā)揮它在新聞類欄目中居于“重中之重”地位的優(yōu)勢，策劃組織和深度參與市內(nèi)的一些大型活動，有條件的情況下進(jìn)行現(xiàn)場直播，同時配合直播活動推出大量的報道，這樣可以在一段時間內(nèi)出現(xiàn)一個比較集中的宣傳報道興奮點，形成輿論聲勢，由此增加欄目的公信度，擴(kuò)大欄目的社會影響。遇到大型活動，時政新聞欄目可以考慮在活動的現(xiàn)場設(shè)立直播室，給廣大觀眾以更鮮活的新聞資訊。還要重點投入人力物力，精心策劃、精心組織做好策劃性報道。如2006年，在湘江流域遭受前所未有的鎘污染時，湘潭電視臺策劃的“開辟第二水源”系列報道播出以后，每天收到的電話短信達(dá)100多條，湘潭市人大常委會還為此通過了“關(guān)于湘潭市飲用水安全的決議”，市委書記、市長也親自過問此事。以大膽的策劃不斷推出大型活動，不斷制造興奮點，形成欄目的持續(xù)關(guān)注度，這些都能很好地提升了欄目的影響力。
三、注重采編人員專業(yè)技能的提高
1 不斷創(chuàng)新報道視角和手段，努力開拓報道新空間。時政記者要在報道過程中不斷拓展視野，嘗試性地選擇獨特視角，大膽創(chuàng)新形式，深化主題，切實增強(qiáng)時政新聞報道的生動性、可讀性和吸引力、感染力。既要放眼全局，完整準(zhǔn)確全面地將主題思想報道出來，還要多側(cè)面、多視角地體現(xiàn)和突出時政活動的精髓，用創(chuàng)新性的視角升華主題，在熱點、難點、疑點的聚焦中延展，摘取受眾最關(guān)心的新聞線索，打造出新穎、鮮明、生動的有特色的新聞報道。
2 深挖時政活動內(nèi)容、發(fā)掘新聞線索，更加全面地實現(xiàn)時政新聞報道的價值。當(dāng)前，有些時政新聞報道內(nèi)容比較單一，不注重會議新聞的延伸，不少時政新聞報道尤其是會議新聞報道經(jīng)常是一事一報，不注意事件的關(guān)聯(lián)度。事實上，會議是新聞的富礦，透露出多方面的有用信息，涉及多方面的相關(guān)事件，為記者提供了豐富的素材和由頭，可以形成新聞報道的深度效應(yīng)。這就要求時政記者在跑機(jī)關(guān)時，不僅僅是拿材料，參加會議，還要學(xué)會做“加法”，注重時政新聞價值的深化，讓時政新聞實現(xiàn)增值。時政記者要通過悉心觀察和平時的素材積累，將領(lǐng)導(dǎo)的工作部署和群眾的關(guān)注點有機(jī)地結(jié)合起來，從領(lǐng)導(dǎo)講話和會議材料中挖掘出有價值的新聞事件和線索，劃相關(guān)事件進(jìn)行深化和鏈接，并對于可能涉及到或已經(jīng)影響到的個人和群體進(jìn)行深入采訪，挖掘出會議背后深層次的社會問題。
3 報道方式力求靈活，語言力求生動活潑。在時政新聞的采編中，曾經(jīng)存在板著臉孔說教的“八股式”文章，到處充斥政府文件、領(lǐng)導(dǎo)講話中的書面語言，與受眾的接收格格不入。時政新聞要有好的收視效果，就應(yīng)當(dāng)改變過去的模式，具有靈活的報道方式，盡量采用生動活潑的語言，拉近新聞與老百姓的距離，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
四、為了提升新聞聯(lián)播節(jié)目的品位，可設(shè)立“本臺新聞評論員”，開辟“記者手記”、“今日觀察”等，讓時政新聞更有深度
關(guān)鍵詞 輿論導(dǎo)向；人才；品牌；活動
中圖分類號G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）141-0177-01
萬丈高樓平地起，需要有堅實的根基。要提高一個電視臺的公信力和影響力，也需要打造穩(wěn)固的基石，這就是人才、品牌、活動這三塊基石。
1 人才
人才是一切社會活動的最主要因素，有了優(yōu)秀的人才，才能生產(chǎn)出優(yōu)秀的電視是節(jié)目，才能贏得最大的觀眾市場，收到最好的廣告效益。過去，在基層沒有地方電視臺和節(jié)目前，優(yōu)秀的文化人才大都集中在文化館等純文化事業(yè)單位中。因此，那時的文化中心是在文化局，他們在社會上有著很強(qiáng)的公信力和影響力。大小活動都是他們?yōu)橹鲗?dǎo)。隨著電視事業(yè)的快速發(fā)展，廣播電視事業(yè)成為人才向往和逐漸集中的地方，許多各類文化人才慢慢過渡到廣播電視行業(yè)來，這些活動也逐漸由過去的文化事業(yè)單位一家獨攬的局面，變成了廣電與文化同行，地方廣播電視臺也有了自己的地位和威信，成為社會文化活動的心的聚集區(qū)。
但是從目前文化大發(fā)展的角度來看，基層臺的各類人才還遠(yuǎn)沒有達(dá)到社會對廣電事業(yè)發(fā)展的要求，各個科室和欄目都缺乏在地方上能被稱為最優(yōu)秀的尖子人才。比如作為萊州廣播電視臺就應(yīng)該擁有全市最優(yōu)秀的藝術(shù)、音樂、美術(shù)、動畫和文學(xué)工作者，他們在社會中具有廣泛的社會活動能力和組織能力，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的社會活動能力和組織能力，在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)耐藕统删停踔烈缓舭賾?yīng)。這樣組織起活動來，才能在社會中產(chǎn)生影響。而目前，地方臺的各類人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個層次。作為縣級市電視臺，在目前存在著嚴(yán)重的人才危機(jī)：一個是有才能的人才因為工資待遇相對低不愿來，一個是有才能的人才因待遇不能落實而留不住。這兩種現(xiàn)象決定了縣級市低啊師太的節(jié)目質(zhì)量低，影響著社會的收視率和影響力。因此，在今后的人才招聘時，應(yīng)該從這個高度來認(rèn)識、把關(guān)，對優(yōu)秀的人才，在確定能擔(dān)當(dāng)起重任時，積極爭取上級人事部門給予政策，能給予較高的待遇，而不是大鍋飯的獎勵。這樣才能留住干大事業(yè)的人才。
2 品牌
品牌是由電視欄目形成的一個個窗口，是一個新聞單位影響社會公眾的中藥前沿陣地。通過這些窗口，公眾可以了解新聞媒體的宗旨，社會發(fā)展的動向和生活休閑的空間，并在這些窗口的引導(dǎo)下，去實現(xiàn)自己所體現(xiàn)的價值。在這同時，產(chǎn)生對這些窗口的認(rèn)可和關(guān)注，并給與信任，從而對電視臺的社會公信力給與肯定和支持。如果這些窗口發(fā)揮的作用大，那么社會的公信力就強(qiáng)，影響力就大。反之，則柔弱。因此，辦好我們的每一個欄目，就成為影響社會公信力和影響力的關(guān)鍵。
那么，如何才能辦好一個欄目呢？筆者認(rèn)為，重要的一點就是創(chuàng)新。根據(jù)本地社會經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展態(tài)勢，確立適應(yīng)本臺條件的特色欄目，圍繞有這方面擅長的編輯人才組成專門隊伍，對整個欄目的目的和編輯播出都有一個鮮明的意圖規(guī)劃和要求，經(jīng)過嚴(yán)細(xì)縝密的策劃，從而打造出高端品牌。如果這個欄目要開辦一年，那么在整體策劃前，起碼要對前期的三分之一節(jié)目做到計劃具體；對中期三分之一的節(jié)目策劃有序，對后期三分之一的節(jié)目都要有具體明確的目標(biāo)。而不是隨意攝取，碰到啥就做啥；也不是龍頭蛇尾，更不是隨意地不經(jīng)過縝密思維地空想一些節(jié)目，或者套搬一些外地現(xiàn)成節(jié)目。過去，我臺開班的許多欄目，就是因為缺乏長期的打算和規(guī)劃而半途擱淺。
3 活動
廣播電視影響力的建立必須具有特色的持續(xù)性和由此決定的受眾對媒介的長期的忠誠度；在“內(nèi)容為王”的信息傳播時代，這是媒體“影響力”產(chǎn)生的基本要素，沒有先進(jìn)的適應(yīng)受眾需要的“內(nèi)容”，不僅不能實現(xiàn)其市場影響力，更別提實現(xiàn)其社會影響力；大型活動策劃、執(zhí)行、推廣的過程中，因其很好的參與性、互動性，在規(guī)模、時間、內(nèi)容、方向和效果五個方面都能抓住人們的注意力。
因此大型活動是一個地方廣播電視臺在社會公眾中提升威望和信譽(yù)的重要平臺。很多基層電視臺之所以在社會上聲譽(yù)不高，就是多年來很少組織大型活動，就是市政府組織這樣的活動，我們也是掛個名字而已，甘當(dāng)人家的配角，還是無償服務(wù)。地方臺有場地，有設(shè)備，有觀眾基礎(chǔ)，是社會上任何一家文化團(tuán)體和公司都不能做到的優(yōu)勢。既然如此，我們?yōu)槭裁床荒芙M織一些大型活動？因此，要破除小滿則安的思想，敢于創(chuàng)新，組建有才華的專業(yè)隊伍，打造一批影響社會的活動。像萊州電視臺過全市京劇票友比賽，特長選秀，春節(jié)晚會等，每年選擇幾個題目，做出影響和效果。我們還可以利用電視、電臺和網(wǎng)站，舉辦各自的特色、系列社會活動。當(dāng)然，這些活動都是針對社會的，比如政務(wù)熱線等。但是，目前的政務(wù)熱線還只是流于形式，沒有專門的欄目來進(jìn)行深入的采訪報道，致使許多寶貴的新聞資源白白浪費。也在聽眾和觀眾中造成不良影響，認(rèn)為電視臺、電臺成天在做秀和走過場。長此以往，就會嚴(yán)重影響一個電視臺的公信力和影響力。
4 結(jié)論
目前不斷涌現(xiàn)的新媒體對廣播電視等傳統(tǒng)媒體的沖擊十分巨大，但是也給傳統(tǒng)媒體帶來了發(fā)展和改革的機(jī)遇。因此，作為廣播電視要充分發(fā)揮主觀能動性，充分筑牢人才、品牌、活動這三個基石，一定會在激烈的市場競爭中不斷提升自己的影響力，贏得更多的受眾。
參考文獻(xiàn)
[1]張利平.新媒體時代傳統(tǒng)媒介融合渠道與路徑選擇――以《華爾街日報》為例[J].湖南大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2013，27（1）：156-160.
[關(guān)鍵詞]重大事件城市形象營銷
一、引言
重大事件（Mega-event）一詞最初源于西方的旅游學(xué)界。Roche認(rèn)為，重大事件是現(xiàn)代社會的大型“狂歡秀”，是指具有戲劇特點、可以反應(yīng)大眾流行訴求和有著國際重大意義的大規(guī)模的文化、商業(yè)和體育事件。一般由國家政府不同的部門聯(lián)合起來并與非官方的國際組織共同組辦，是“官方”版本大眾文化的重要部分。從規(guī)模和重要性來看，重大事件是指能夠使事件主辦社區(qū)和目的地產(chǎn)生較高的旅游和媒體覆蓋率、贏得良好名聲或產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)影響的事件。其活動的容量應(yīng)超過100萬觀眾，資本成本至少為5億美元，并且其聲譽(yù)應(yīng)是一個“必看的”活動。在實際運作中，重大事件一般稱為“大型活動”。
重大事件對于城市建設(shè)具有巨大而廣泛的影響，是改善城市形象、提高城市競爭力的最佳機(jī)會，并富有改變公眾心理的神奇魅力和吸引全球傳媒的威力。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的形勢下，各國與城市越來越尋求這種跨國界的、短暫的流動性資源如大型事件等來提升本地知名度與競爭力。1999年的昆明世界園藝博覽會、2006年的杭州世界休閑博覽會、2008年北京奧運會、2010年上海世界博覽會等，標(biāo)志著我國正在成為全球性重大事件青睞的“大市場”。然而，重大事件是一項花費巨大而時限短暫的高風(fēng)險“游戲”，特別是一些重大的賽事活動往往需要巨額的基本建設(shè)投入，如何使它們對城市的長遠(yuǎn)發(fā)展發(fā)揮持續(xù)而有力的影響，更好地與舉辦地城市的形象營銷有機(jī)結(jié)合是非常值得關(guān)注的問題。
二、重大事件與城市環(huán)境的良性互動
事件活動的類型、規(guī)模、頻度及產(chǎn)生的績效等與其依托的城市環(huán)境有著密切的關(guān)系。城市規(guī)模的大小、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治文化背景以及知名度、旅游資源豐度和獨特性、可進(jìn)入性、基礎(chǔ)設(shè)施等旅游競爭力因子等，都會對事件活動的發(fā)生、發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。一般說來，整體實力優(yōu)越的大都市，因其經(jīng)濟(jì)承載力強(qiáng)、對外交通便捷、基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)設(shè)施相對完善，加之高水平的管理與服務(wù)、良好的人文環(huán)境、較高的知名度和開放度，促成了強(qiáng)勁的旅游競爭力，從而更能催生高質(zhì)量、大規(guī)模事件旅游的發(fā)生。
反之，事件活動的蓬勃發(fā)展，又在一定程度上促進(jìn)了城市質(zhì)量的提升。不僅能推動高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓寬旅游客源市場，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給當(dāng)?shù)貛硐喈?dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還可以帶來無法估價的社會效益。這些社會效益有的是立竿見影的，而更多的是潛移默化、逐步發(fā)揮作用的。同時，通過事件活動的策劃，突出體現(xiàn)了城市形象，提升其知名度，加強(qiáng)城市競爭力，從而城市環(huán)境的各個層面得以完善。如1964年的東京奧運會、1988年的漢城奧運會、1992年的巴塞羅那奧運會，都是在其主辦城市邁向現(xiàn)代化大都市的關(guān)鍵時刻促進(jìn)了這些城市的更新和發(fā)展，進(jìn)而成為世界城市發(fā)展史上的經(jīng)典案例。兩者正是在這樣一種相互促進(jìn)的狀態(tài)下良性循環(huán)。
三、重大事件城市形象營銷策略
城市形象是公眾對城市的總體評價和認(rèn)知，是新經(jīng)濟(jì)條件下極其重要的“注意力資源”。一個個性鮮明的良好城市形象將極大地促進(jìn)城市發(fā)展。而“事件的強(qiáng)大號召力可以在短時期內(nèi)促進(jìn)事件發(fā)生地的口碑爆發(fā)性的提升。”舉辦重大事件的目的之一就是塑造和延伸形象，特別是針對目的地區(qū)域或吸引主題來塑造形象，其次便是扭轉(zhuǎn)原來的負(fù)面形象。因此，將重大事件納入城市形象營銷戰(zhàn)略是可行之舉。
1.確立重大事件城市形象營銷的戰(zhàn)略地位
重大事件的運作是各利益相關(guān)者，包括事件策劃與組織者、政府部門、旅游當(dāng)局、目的地推廣者、場地管理者、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、贊助商、旅游企業(yè)、志愿者、觀眾等各種錯綜復(fù)雜的利益關(guān)系相互平衡的結(jié)果，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要。為避免因組織策劃不當(dāng)、宣傳效果不佳導(dǎo)致事件參與之后的負(fù)面作用，政府部門應(yīng)扮演強(qiáng)有力的力量，將重大事件納入城市發(fā)展的總體規(guī)劃，同時事件主題應(yīng)與城市形象相呼應(yīng)，如杭州世界休閑博覽會就與杭州打造“東方休閑之都”的城市定位密切相關(guān)。
2.地方性與國際化的原則
根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H、應(yīng)對市場需求、利用獨特優(yōu)勢、選擇鮮明特色的主題定位，是成功舉辦事件活動的支撐點，同時國際化也是事件活動成長發(fā)展的必要條件。2008北京奧運會的主題“同一個世界同一個夢想”就很好地體現(xiàn)了地方性與國際化相結(jié)合的原則。
3.重視媒介影響和整合營銷
在城市的形象提升戰(zhàn)略中，媒介起著十分重要的作用。關(guān)鍵在于如何將城市形象載體與事件宣傳有機(jī)融合在一起，需要城市推廣者與事件組織者的積極有效的配合。如將城市地標(biāo)性建筑、自然特色、宜人的氣候、宜人的東西，作為事件廣告的背景材料，通過視覺、音響等與事件廣告整合在一起；挖掘舉辦地的特殊歷史事件充實事件報道的欄目，將城市形象充分整合到事件產(chǎn)品中，漢城奧運會中城市推廣者與事件組織者在組織馬拉松比賽的線路時，刻意將漢城的公園、景觀、河流納入其中；同時城市推廣者與贊助商結(jié)合，獲得資金贊助進(jìn)行聯(lián)合宣傳，兩者相得益彰。事件結(jié)束后，城市推廣者仍可將事件尤其是一些大型事件和炫耀性事件作為形象推廣的要素。4.將旅游吸引物與事件要素相捆綁
將旅游吸引物與事件要素相捆綁可以提高事件的娛樂價值、拓寬事件吸引力和延長事件舉辦期，為舉辦城市吸引更廣泛的客源和“注意力”。舉辦地的各類旅游吸引物，如文化風(fēng)俗、歷史建筑、商業(yè)及娛樂活動等若能與事件自身所倡導(dǎo)的價值與主題相吻合，將積極促進(jìn)目的地的形象提升。為了吸引事件參與者參加目的地的旅游活動，事件方應(yīng)與旅游方積極配合，針對不同的客源市場采用不同的營銷戰(zhàn)略。
5.提倡大眾參與
廣泛的參與性是大型活動賴以成功的關(guān)鍵所在。參與性來自二方面，一是業(yè)內(nèi)人士的參與，二是廣大群眾的參與，尤其是舉辦地社區(qū)居民的參與。在影響舉辦地形象提升的因素中，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)與居民的支持越來越成為一種重要的力量。因為，這種支持很有可能將事件轉(zhuǎn)化為有意義的重要的城市體驗。居民及社區(qū)志愿者的積極參與和友好態(tài)度對外來者城市形象的形成起著重要的潛移默化的作用，且外來者到達(dá)目的地后在收集旅游信息時對當(dāng)?shù)鼐用竦臒o償建議很重視，認(rèn)為是“專家性的建議”，當(dāng)?shù)鼐用竦目诒饔貌豢珊鲆暋＞用駥ι鐓^(qū)的關(guān)注程度、情感投入程度及環(huán)境保護(hù)意識的強(qiáng)弱影響著其對事件的支持，為了謀求社區(qū)的支持，政策決策者需要與社區(qū)建立強(qiáng)有力的溝通戰(zhàn)略。
6.文化營銷
事件營銷雖然以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，但單純的經(jīng)濟(jì)觀點往往視野狹窄，注重短期效應(yīng)而缺乏宏觀構(gòu)想。從現(xiàn)代文化的角度分析，文化體育盛會，如奧運會、世界杯、世博會、電影節(jié)等，都是通過藝術(shù)氛圍的渲染產(chǎn)生轟動效果，從而帶動巨大的廣告效應(yīng)、票房收入，同時拉動酒店、旅館、交通等行業(yè)的收入，這些無不都是直接或間接地從文化入手的。從文化背景入手，通過文化的感染、情感的溝通，產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)成消費和經(jīng)濟(jì)等多方面目標(biāo)，產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展的多方面效應(yīng)，這就是文化營銷。其達(dá)成的效果往往是非凡的。如雅典在奧運場館布局、馬拉松線路的選擇上都本著體現(xiàn)城市悠久歷史的思想而精心籌劃，讓世界重新認(rèn)識了雅典的魅力。
7.注重可持續(xù)發(fā)展
在舉辦重大事件項目前，政府部門應(yīng)該認(rèn)真評估項目建設(shè)對提升城市競爭力的作用，確定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。項目選址要與城市發(fā)展軸線相契合。要盡可能地以利用或改造現(xiàn)有設(shè)施為原則，避免設(shè)施建設(shè)費用過高和對生態(tài)環(huán)境的破壞，并尋求活動舉辦后的可持續(xù)經(jīng)營管理。如巴塞羅那的奧運主體育館——圣保羅朱地體育館，在設(shè)計時就為賽后經(jīng)營打好了基礎(chǔ)，除可滿足大多數(shù)比賽項目的要求外，還可進(jìn)行大型演出、展覽、宴會、游泳及冰上運動。由于該館的多功能性，每年大約可舉行93次活動，平均每4天一次，使用率極高。
8.綠色營銷
在生態(tài)環(huán)境日益惡化的今天，人與自然的和諧相處日益引起人們的重視。大型活動營銷應(yīng)圍繞綠色主題做文章。無論是主題策劃、宣傳口號、儀式內(nèi)容還是場館建設(shè)、會場布置等都應(yīng)該突顯環(huán)保主題。同時應(yīng)該充分運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以提高事件營銷的效果和收益。
參考文獻(xiàn)：
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首先，活動營銷有助于迅速提升媒體的知名度，有效提升節(jié)目收視率。
其次，活動營銷使媒體更加貼近生活、貼近觀眾，可以有效提高媒體親和力。
再次，活動營銷成為媒體的一棵神奇的“搖錢樹”。贊助冠名、貼片廣告、短信讓湖南衛(wèi)視收入近億元，僅“超女”冠軍賽短信投票總數(shù)就達(dá)800多萬條，短信總收入3000萬元。
面對如此誘人的市場前景和成功運作的典范，筆者預(yù)感到2006年必將是中國媒體行業(yè)的“活動營銷年”。
一、電視活動營銷的含義和優(yōu)勢
所謂電視活動營銷，主要是指電視媒體為了達(dá)到某種目的或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)，在一個特定的階段，針對一定的組織或群體，利用自身的傳播優(yōu)勢，并整合各種社會資源而舉辦的各種類型的活動。包括電視論壇、電視晚會、評選活動、事件直播等等。其核心理念是利用電視媒體的平臺做“活動”，用“活動”形成的影響來創(chuàng)造品牌進(jìn)而做大電視產(chǎn)業(yè)。
據(jù)考察，在國外，如當(dāng)今廣告業(yè)異常發(fā)達(dá)的日本，活動營銷已經(jīng)成為眾多電視臺的主要廣告創(chuàng)收形式。在國內(nèi)，媒體的活動營銷也漸漸成為一些廣告商關(guān)注的焦點。尤其是“超級女聲”和贊助商蒙牛集團(tuán)“雙贏”之后，各地電視臺的活動營
銷項目蠢蠢欲動，大有風(fēng)起云涌之勢。
電視媒體相對于其他社會團(tuán)體，開展活動營銷有其獨特優(yōu)勢：
第一，媒體自身具備的傳播優(yōu)勢和社會影響力。按照大眾傳播學(xué)“議程設(shè)置”理論，傳播媒介在一定時期內(nèi)選擇某個議題，實行強(qiáng)化報道，使其成為社會輿論的中心議題，這樣就能夠引起普遍關(guān)注和重視，促使媒介事件產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
第二，電視媒體進(jìn)行活動營銷具備很好的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。一個活動的成功需要在很短的時間內(nèi)迅速“造勢”和吸引“人氣”，以提高活動的知名度和關(guān)注度。假如是企業(yè)舉辦同樣的活動，用于活動的宣傳和炒作費用就會是一筆巨大的開支，媒體辦活動就幾乎省去了絕大部分的促銷費用，大大降低了活動的成本。
二、電視活動營銷的四大誤區(qū)
目前，電視活動營銷出現(xiàn)的以下四種現(xiàn)象值得我們警惕：
現(xiàn)象之一：濫用媒體公信力。電視媒體舉辦大型活動之所以受人追捧，很大程度上在于社會公眾對于新聞傳播機(jī)構(gòu)的天然信任，同樣是勸服的信息，公眾在商家和電視傳播機(jī)構(gòu)兩者之間會毫不猶豫地選擇后者。但是現(xiàn)在，電視活動營銷的商業(yè)氣息越來越濃，公信力和權(quán)威性普遍受到質(zhì)疑，這一點從不絕于耳的各類大賽的風(fēng)波聲中即可獲悉。
現(xiàn)象之二：活動多，品牌少。僅以模特“選秀”賽事為例，每年全國有紅頭文件的各類模特大賽有10多個，各分賽區(qū)以及其他各類機(jī)構(gòu)組織的賽事更是不計其數(shù)。業(yè)內(nèi)人士戲言，泛濫的“選秀”活動是帶團(tuán)旅游，主辦方是旅行社，模特像是游客，花的是投資方的錢，誰也不心疼。由于活動過多，魚龍混雜，各種大賽遭遇的尷尬也越來越常見。如第三屆中國電視金鷹藝術(shù)節(jié)，10位獲獎演員有4位“因故”不能出席；再如“2002年中國IT十大風(fēng)云人物”的頒獎現(xiàn)場只來了3位“真人”。
現(xiàn)象之三：制造話題，“炒作”成風(fēng)。“超級女聲”幾乎把“炒作”話題推到了極致，今天某位評委退出活動，明天某位選手被指“賄選”，后天各地歌迷上街拉選票，或真或假，難辨真?zhèn)巍＿@樣的手法，雖然在一定程度上保證了社會公眾對活動的持續(xù)關(guān)注度，但是過度“炒作”必然引起逆反心理，風(fēng)氣一開，“度”數(shù)將很難把握。
現(xiàn)象之四：缺乏創(chuàng)意，“克隆”現(xiàn)象嚴(yán)重。今天你搞“城市形象大使”評選，明天我就搞一個“村姑大賽”；你做“村官論壇”，我就搞一個“市長峰會”，照抄照搬，“克隆”成風(fēng)，很少有獨特的創(chuàng)意，這個中國電視業(yè)的通病，在最需要創(chuàng)意的電視活動營銷舞臺上也難以幸免，實在讓人扼腕。
三、電視活動營銷誤區(qū)的應(yīng)對
媒體如果真正要把活動辦出特色、辦出品位、辦出影響、辦出效益，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該注意：
1．選準(zhǔn)項目，做“品牌加法”。為什么國外發(fā)達(dá)媒體所辦的活動能令全球心動，其輻射力和穿透力來自何方？他們每年做同樣的活動，而只是在表現(xiàn)形式上尋求一些創(chuàng)新，在內(nèi)容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎到2005年已是“77歲”，美國電影金球獎也已辦到了第62屆，歐洲的柏林影展至今也已辦到了第55屆，戛納電影節(jié)辦到了第58屆，威尼斯影展延續(xù)到了第61屆；而國內(nèi)許多媒體則每年熱衷做不同的活動，就像“狗熊掰玉米”的寓言故事一樣，掰一個扔一個，最后留在手上的永遠(yuǎn)只有一個，甚至做品牌減法。
2．保證活動的權(quán)威性。在現(xiàn)代社會，新聞傳媒是一支不可或缺的建設(shè)力量，承擔(dān)著義不容辭的社會責(zé)任。保持電視媒體的社會公信力，既是電視活動營銷的需要，更是電視產(chǎn)業(yè)雙重屬性的內(nèi)在要求。須知：權(quán)威、公平、公開、公正，是各類大賽和評選活動的生命。而要做到這一點，必須制定出科學(xué)、合理的操作標(biāo)準(zhǔn)，并且要有嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制保證其執(zhí)行的嚴(yán)肅性。
3．“制造話題”要適量和適度。首先澄清一點：在電視活動營銷中制造話題，對吸引社會公眾關(guān)注是有益的也是必要的，參照國外的相關(guān)做法（如奧斯卡的評選）也應(yīng)如此，問題在于如何在進(jìn)行“議程設(shè)置”的過程中注意所制造的話題的合理性和指導(dǎo)性。“超級女聲”在制造話題方面既有成功之處，又有過度之舉。其中“超級女聲評委遭到槍擊”的話題設(shè)置就給人一種故弄玄虛的感覺。這類“狼來了”的話題多了，不僅無聊，電視活動營銷的效果也會大打折扣。
4．打造“核心DNA”。一個富有創(chuàng)意的活動不一定成功，但是缺乏創(chuàng)意的活動注定失敗。所以我們應(yīng)該以稀缺性和差異性為原則，打造活動自身的DNA，著力提高創(chuàng)意的含金量，要靠高質(zhì)量的創(chuàng)意取得成功。創(chuàng)意就像媒體的翅膀，它能將我們引向無限的空間。而這雙翅膀的形成，需要電視界盡快充實自己的策劃隊伍和策劃機(jī)構(gòu)，以結(jié)束目前散兵游勇式的游擊戰(zhàn)。
總之，電視活動營銷是電視傳媒運用大眾傳播“議程設(shè)置”理論，把大型活動、受眾市場和廣告營銷有機(jī)結(jié)合的一種形式。受到“超女”這一成功活動示范性的刺激，2006年的中國電視業(yè)必將掀起新一輪競爭的浪潮。它也許會刷新電視廣告業(yè)的傳統(tǒng)模式，也許會在一定程度上改造電視節(jié)目的形態(tài)，也許會在喧囂熱鬧的吵嚷之中重新歸于平靜，但是無論結(jié)果如何，它必定會在中國電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上留下深深的足跡。
參考書目：
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2．喬?馬科尼（美）：《營銷宣傳》，中信出版社，2003年11月。
3．歐陽國忠：《媒體活動實戰(zhàn)報告》，南陽日報出版社，2005年9月。
4．許文廣：《電視活動產(chǎn)品設(shè)計及價值開發(fā)》，中央電視臺。
我的求學(xué)旅途一帆風(fēng)順，并且在老師的栽培和同學(xué)們的信任下一直在不同的崗位擔(dān)任職務(wù)。從xx年我順利地進(jìn)入電子工業(yè)學(xué)校(現(xiàn)福建住處信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院)就讀，這期間也一直擔(dān)任學(xué)生干部，從中專一年級的湖前學(xué)社社長到現(xiàn)在的系組織部部長，干出了一些成績，也積累了不少經(jīng)驗。總結(jié)如下：
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個班級、一個系、甚至一個學(xué)院正常運行，都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細(xì)心和責(zé)任心。當(dāng)工作繁多時，我們學(xué)生干部就要有充分的耐心，根據(jù)事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當(dāng)工作比較煩瑣時，我們學(xué)生干部就要有十分細(xì)心，每一次會議都作到會前作好充分準(zhǔn)備，會議有記錄，會后有總結(jié)，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結(jié)；“三心”之中責(zé)任心最重要，一個學(xué)生干部沒有責(zé)任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，實行“拖字訣”，這樣的干部絕對是不稱職的。我在擔(dān)任學(xué)生干部期間，準(zhǔn)備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應(yīng)該盡快抽出時間完成。
然后，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動，來豐富廣大同學(xué)的課余生活。或許我們能單獨完成一項活動，像一些團(tuán)日活動，但是如果我們讓宣傳部的學(xué)生干部來進(jìn)行場地布置，請學(xué)習(xí)部配合尋找相關(guān)資料，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當(dāng)我們決定一次大型活動時，如迎新晚會、學(xué)習(xí)小組義務(wù)勞動活動，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準(zhǔn)備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當(dāng)我策劃一個規(guī)模較大的活動時，通常先制作一份活動的策劃書，然后根據(jù)策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負(fù)責(zé)的擅長工作，如宣傳部負(fù)責(zé)事前事后宣傳活動的情況，勞動部負(fù)責(zé)搬運東西和清掃場地,紀(jì)檢部負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)等等，大家齊心協(xié)力共同作好準(zhǔn)備工作。在活動開展時要我會全程監(jiān)控活動的進(jìn)行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結(jié)時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學(xué)生干部的長處，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他學(xué)生干部的長處，如何恰如其分的分配工作，使得活動的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團(tuán)隊協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關(guān)偉人的講座，這樣對于我們學(xué)生干部有所啟發(fā)。
最后，學(xué)生干部在干好工作的同時，也要兼顧自己的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為工作會在一定程度上影響學(xué)習(xí)，但如果我們學(xué)生干部利用休息時間抓緊學(xué)習(xí)，或利用休息時間完成工作而不占用學(xué)習(xí)時間，我想工作對學(xué)習(xí)的影響也是輕微的。希望能利用這次總結(jié)的機(jī)會,也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長以后的工作能力能進(jìn)一步得到提高，更好的為同學(xué)服務(wù)。
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個班級、一個系、甚至一個學(xué)院正常運行，都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細(xì)心和責(zé)任心。當(dāng)工作繁多時，我們學(xué)生干部就要有充分的耐心，根據(jù)事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當(dāng)工作比較煩瑣時，我們學(xué)生干部就要有十分細(xì)心，每一次會議都作到會前作好充分準(zhǔn)備，會議有記錄，會后有總結(jié)，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結(jié)；“三心”之中責(zé)任心最重要，一個學(xué)生干部沒有責(zé)任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，實行“拖字訣”，這樣的干部絕對是不稱職的。我在擔(dān)任學(xué)生干部期間，準(zhǔn)備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應(yīng)該盡快抽出時間完成。
然后，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動，來豐富廣大同學(xué)的課余生活。或許我們能單獨完成一項活動，像一些團(tuán)日活動，但是如果我們讓宣傳部的學(xué)生干部來進(jìn)行場地布置，請學(xué)習(xí)部配合尋找相關(guān)資料，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當(dāng)我們決定一次大型活動時，如迎新晚會、學(xué)習(xí)小組義務(wù)勞動活動，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準(zhǔn)備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當(dāng)我策劃一個規(guī)模較大的活動時，通常先制作一份活動的策劃書，然后根據(jù)策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負(fù)責(zé)的擅長工作，如宣傳部負(fù)責(zé)事前事后宣傳活動的情況，勞動部負(fù)責(zé)搬運東西和清掃場地,紀(jì)檢部負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)等等，大家齊心協(xié)力共同作好準(zhǔn)備工作。在活動開展時要我會全程監(jiān)控活動的進(jìn)行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結(jié)時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學(xué)生干部的長處，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他學(xué)生干部的長處，如何恰如其分的分配工作，使得活動的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團(tuán)隊協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關(guān)偉人的講座，這樣對于我們學(xué)生干部有所啟發(fā)。
最后，學(xué)生干部在干好工作的同時，也要兼顧自己的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為工作會在一定程度上影響學(xué)習(xí)，但如果我們學(xué)生干部利用休息時間抓緊學(xué)習(xí)，或利用休息時間完成工作而不占用學(xué)習(xí)時間，我想工作對學(xué)習(xí)的影響也是輕微的。希望能利用這次總結(jié)的機(jī)會,也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長以后的工作能力能進(jìn)一步得到提高，更好的為同學(xué)服務(wù)。
執(zhí)行單位：河南省副食品公司
聯(lián)合推廣：各主要名酒廠家
1998年底至1999年初的雙節(jié)旺季期間，由一家傳統(tǒng)酒類食品經(jīng)銷商策劃并聯(lián)手各大名酒廠家推出的大型活動“相約99”在鄭州乃至河南市場掀起了一場酒類消費狂潮，開創(chuàng)了大型經(jīng)銷商與多家主流廠家在區(qū)域市場聯(lián)手推廣的先河。
活動背景
1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老國有糖酒批發(fā)企業(yè)，長期以來在河南市場從計劃時期的糖煙酒產(chǎn)品計劃調(diào)撥、物資供應(yīng)作出了巨大貢獻(xiàn)。自90年代初轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營以來，在幾任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶動下，公司經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，銷售收入連年攀升，成為河南市場糖酒批發(fā)的龍頭企業(yè)之一。
但在歷史上，由于省級批發(fā)企業(yè)主營計劃調(diào)撥，基本沒有自已的經(jīng)營網(wǎng)點和零售系統(tǒng)。河南省副食品公司時任領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到缺乏自營網(wǎng)點的不足，于1998年8月份利用公司辦公樓前的臨街門面開設(shè)了首家自營網(wǎng)點：五糧液專賣店、名酒總匯及批發(fā)配送中心。開業(yè)幾個月來雖然經(jīng)營形勢較好，但公司決策層確認(rèn)為需要更上一層樓，于是想利用元旦和春節(jié)這個傳統(tǒng)的雙節(jié)旺季投入一定的宣傳，打破“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)認(rèn)知，并盡力帶動公司整體銷售業(yè)績的增長。
2、當(dāng)時由于廣告酒時代的落幕、秦池標(biāo)王事件的后續(xù)影響和年初山西假酒案的打擊，在廣大消費者中普遍存在對白酒的模糊認(rèn)知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能夠在哪里買到并買的放心，作為很多消費者根本不知道，也就無從選擇。
3、各大名酒廠家在經(jīng)歷了白酒市場由高峰到逐漸衰敗的過程后，在慘烈的市場競爭中，逐步認(rèn)識到傳統(tǒng)大流通渠道模式下粗放管理帶來的不足，正在將銷售重心開始從遍地撒網(wǎng)向區(qū)域市場尤其是象河南這樣的傳統(tǒng)酒類消費大省轉(zhuǎn)移。但如何向重點區(qū)域市場轉(zhuǎn)移，如何投入和調(diào)整工作重點，如何管理銷售大戶，還是一個比較模糊的問題。
策劃思考
98年12月初，公司領(lǐng)導(dǎo)提出在雙節(jié)期間開展一個有一定影響的宣傳促銷活動，并將這一活動的設(shè)計、策劃交給當(dāng)時還在公司辦公室工作的我。
在經(jīng)過了上文提出的幾點背景分析后，我認(rèn)為該活動的設(shè)計要解決兩個核心問題：
一是將公司傳統(tǒng)大戶形象由糖酒行業(yè)內(nèi)向消費者認(rèn)識延伸，樹立公司名酒經(jīng)營規(guī)模大、實力強(qiáng)、信譽(yù)高的市場形象；
二是讓廣大消費者充分了解幾大主要名酒的歷史文化、核心概念、輝煌業(yè)績和品牌形象，真正對名酒產(chǎn)生了解，引發(fā)將來的指名購買和消費偏好。當(dāng)然最核心的目標(biāo)是通過這兩個目的引爆雙節(jié)期間的公司白酒銷售，為99年打下一個好的開端。
那么采取什么樣的活動形式，如何推廣，在什么媒體推廣最合適，最能實現(xiàn)既定目標(biāo)？
還有，公司的形象如何提煉，又以什么樣的方式在媒體上傳播出去？
另外，廣告推廣的具體形式，如版面、格式、設(shè)計、文案、廠家產(chǎn)品推廣與公司形象推廣的有機(jī)結(jié)合，是根據(jù)各廠家要求單獨設(shè)計還是拿出一個相對統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格連貫推出？
最關(guān)鍵的，什么廠家能夠參與這次活動，參與的形式，單獨的促銷活動如何與本次活動結(jié)合，本活動的總費用如何分?jǐn)偅?/p>
策劃要點
經(jīng)過十來天的反復(fù)思考和精心準(zhǔn)備，在征求公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員意見的基礎(chǔ)上，有了一個比較成型的思路。
活動名稱：
相約99 迎雙節(jié)中國名酒優(yōu)惠展銷月。
釋
義：
之所以提出一個“相約99”，是基于幾個考慮：一是98年春節(jié)晚會上那英和王菲合唱的一首《相約98》紅遍大江南北，傳唱極廣。在此基礎(chǔ)上設(shè)計提出“相約99”，相信能夠借這首歌的優(yōu)勢更容易讓消費者接受和記憶；二是我們經(jīng)營的主要為名酒，又是99年，本身9與酒就是諧音，同時九這個數(shù)字在傳統(tǒng)文化中又有至高無上的尊貴之意，讓消費者更容易將此名稱與公司在河南糖酒批發(fā)領(lǐng)域的傳統(tǒng)地位和現(xiàn)在的優(yōu)秀業(yè)績結(jié)合起來，形成河南市場名酒經(jīng)營領(lǐng)頭羊的消費認(rèn)知。
至于“中國名酒優(yōu)惠展銷月”，在當(dāng)時的市場現(xiàn)狀下，也是一個必要的選擇。相約99的名稱是為大雅，但光說這個詞讓消費者摸不著頭腦，不知道是怎么回事兒。必須拿出一個通俗易懂的大俗名稱與相約99對應(yīng)，用反差加深消費者印象。
參與廠家：
茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、汾酒、湘酒鬼、宋河等傳統(tǒng)名酒品牌以及省內(nèi)部分白酒品牌。
釋
義：
白酒中真正的中國名酒一共有十七個，四川六個（五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌），貴州兩個（茅臺、董酒），江蘇兩個（洋河、雙溝），河南兩個（宋河、寶豐），其余為山西汾酒、陜西西鳳、安徽古井貢、湖南武陵和湖北黃鶴樓。但在當(dāng)時我們公司沒有全部經(jīng)營（其實任何一家經(jīng)銷商都沒有也不可能全部這些名酒產(chǎn)品），只是與上文幾個廠家有著長期緊密的合作關(guān)系，在這幾個廠家中幾乎全部處于全國經(jīng)銷商前幾位，是當(dāng)時廠家心中的絕對大戶。
至于本次活動中哪些廠家有意參與，有公司酒類分公司分頭向各廠家征求意見，逐一落實。
其實到活動結(jié)束，方案中設(shè)計的幾個廠家也沒有全部參與，僅有茅、五、劍、瀘、郎而已，省內(nèi)白酒由于種種原因，一個都沒有參與。
活動時間：
1998.12.29—1999.02.16（農(nóng)歷臘月二十八）。
釋
義：
當(dāng)年的雙節(jié)相隔較遠(yuǎn)，將近五十天，只要設(shè)計得當(dāng)，我們能有充分的形象展示傳播與地面活動推廣時間，并且可以在此期間根據(jù)形勢發(fā)展與要求靈活作出調(diào)整。
當(dāng)時，雙節(jié)的白酒旺季雖然傳統(tǒng)認(rèn)為從十一月份開始，但從十一月中旬到十二月中旬僅僅是預(yù)熱，真正的消費熱潮是從十二月底開始到春節(jié)前幾天的。所以在活動時間的設(shè)計上必須準(zhǔn)確把握，早了容易浪費促銷和傳播資源，完了又趕不上趟。只有在元旦開始前投入宣傳，才能更準(zhǔn)確的吸引消費者視線，因為臨近放假，很多人開始關(guān)注媒體，看有什么市場信息可以在假期期間與自己結(jié)合。
活動主題：
品味時尚，生活共享。
釋
義：
這是一個比較關(guān)鍵的命題，也就是我在策劃思考中考慮的如何塑造公司形象的問題。它有兩個必要前提：
第一，該形象的提煉必須符合大氣（與公司地位匹配）、時尚（傳統(tǒng)白酒的推廣也要有時尚元素）、簡約（不復(fù)雜，讓人易記）的基本要求；
第二，這一形象必須借助統(tǒng)一的廣告設(shè)計風(fēng)格連貫推出，強(qiáng)化消費者記憶（因為原來基本沒有消費者市場形象，第一次的推廣要確保到位）。
關(guān)于這兩句話八個字，我想傳遞的要素是：白酒不僅是傳統(tǒng)歷史文化的結(jié)晶，也是現(xiàn)代時尚生活的感情紐帶；公司不僅是傳統(tǒng)的國有企業(yè)，也是與時俱進(jìn)，與消費者一起品味時尚，共享多姿多彩現(xiàn)代生活的時尚資源提供者。
當(dāng)然，這句今后將代表公司對外形象和經(jīng)營理念的話語，一開始在這樣一家具有四十年歷史的國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)中有一些爭議，畢竟與傳統(tǒng)經(jīng)營思想有很大的反差。但那時的我年輕、無畏，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)前大膽陳述自己的觀點，慶幸的是最終得到了公司主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。
促銷設(shè)計：
特惠價格：批發(fā)商品以優(yōu)惠價格全線酬賓，零售商品全部優(yōu)惠10％；
廠商聯(lián)展：集中場地和時間，邀請各地分銷商召開展銷訂貨會；
買贈派送：各廠家單獨推出買贈活動和禮品派發(fā)；
集報有獎：集齊活動系列報紙廣告，派發(fā)禮品一份（兩瓶全興系列酒）。
媒介策略：
廣告?zhèn)鞑ゲ攀潜敬位顒诱嬲闹仡^戲，因為所有的目標(biāo)必須依靠媒介的有效傳播才能實現(xiàn)。因此媒介策略就成為重中之重。
媒體選擇：大河報、河南商報。
大河報作為95年由河南日報創(chuàng)辦的都市類生活報，依靠挖掘重大新聞線索、深度解析新聞事件在短時間內(nèi)贏得了讀者的認(rèn)可，發(fā)行量直線上升，成為百姓閱讀最廣泛的報媒。由于本次活動是更多的面向消費者，因此大河報成為首選報紙媒體。
河南商報在當(dāng)時與大河報相比并無明顯優(yōu)勢，但與公司同屬省貿(mào)易廳，所謂一個系統(tǒng)的單位，兩家有著良好的合作關(guān)系，況且在商業(yè)系統(tǒng)還有一定的發(fā)行量。所以也成為本次活動傳播媒體之一。
時間、頻次與版面：
在活動的45天內(nèi)，設(shè)計推出9—10篇平面廣告，刊發(fā)時間選擇在周二和周五（統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示這兩天的廣告?zhèn)鞑バЧ詈茫?/p>
版面要求為大河報的24版（封底）上面或12－13版（體育）下右位置，河南商報的封底，大小均為1/2版/次，形式均為套紅廣告（當(dāng)時報紙還沒有彩印）。
傳播內(nèi)容：
在廣告設(shè)計上我提出要統(tǒng)一風(fēng)格，要求廣告公司按照左右版分開設(shè)計，左半部為廠家產(chǎn)品圖片，配以品牌LOGO、廠家名稱地址及祝福語，右半部為活動主題名稱、產(chǎn)品介紹、公司介紹以及活動方式的文案。這樣做的目的就是以整齊劃一的視覺形象對廣大讀者形成強(qiáng)大的視覺沖擊，引發(fā)購買行為，并力求在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，借時造勢。
下面是當(dāng)時我為系列廣告創(chuàng)作的部分廣告文案：
五糧液篇《一帆風(fēng)順五糧液》：
從三千年前秦漢時期的“蒟醬”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代“雜糧液”，直到今天的五糧液，五糧精華釀造出了神州神酒的千古神韻。1995年，五糧液酒廠以其驕人業(yè)績榮膺“中國酒業(yè)大王”，創(chuàng)造了中國白酒發(fā)展歷史上的輝煌。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與四川宜賓五糧液股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，1998年成為五糧液全國最大經(jīng)銷商之一，1999年初成為“一帆風(fēng)順精品五糧液”河南省總經(jīng)銷。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的精品五糧液及五糧液系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。
郎酒篇《風(fēng)來千家醉，開瓶十里香》：
中國醬香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、寶洞、工藝巧”等四寶和九十年釀酒歷史馳名中外，聲譽(yù)遠(yuǎn)播，是我國名酒之一。1996年在全國名酒中首獲綠色標(biāo)志使用權(quán)，1997年成為中國馳名商標(biāo)。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為郎酒全國最大經(jīng)銷商之一。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的郎酒及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。
劍南春篇《唐時宮廷酒，今日劍南春》：
四川綿竹已有兩千多年的釀酒歷史，早在唐代“劍南燒春”就已飲譽(yù)華夏，成為皇室專享貢品。今天，作為歷屆中國名酒之一，劍南春香飄萬里，名揚(yáng)四海，系中國馳名商標(biāo)。劍南春集團(tuán)有限公司以其卓越成就屹立于中國白酒行業(yè)。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為劍南春及綿竹酒全國最大經(jīng)銷商之一。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的劍南春酒及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。
瀘州老窖篇《八十年金牌不倒》：
瀘州老窖股份有限公司擁有四百年釀酒歷史的、始建于1573年的、我國白就行業(yè)唯一被列入國家級重點文物保護(hù)單位的老窖池群，主要產(chǎn)品“瀘州老窖特曲”是我國最古老的四大名酒，也是國內(nèi)僅有的三家歷屆中國名酒之一。1915年就已獲得巴拿馬萬國博覽會金獎。歷經(jīng)八十年金牌不倒，“瀘州”牌注冊商標(biāo)為我國首批十大馳名商標(biāo)。
河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與瀘州老窖股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為瀘州老窖特曲全國最大經(jīng)銷商之一。
如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的瀘州老窖特曲及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。
茅臺《神秘篇》《促銷識假篇》《公告篇》主要由茅臺集團(tuán)供稿，我們僅按照相約99活動的總體設(shè)計風(fēng)格做了一定的調(diào)整。
費用分?jǐn)偅?/p>
我們經(jīng)過精心測算，按照大河報、河南商報的廣告刊例計算單次投入及其他活動費用開支，我們提出參加活動的每家酒廠按照廣告次數(shù)每次分?jǐn)傎M用4萬元，不足部分由公司支付。
其實在這個費用預(yù)算里，我們打的有一定的埋伏，即要讓廠家在表面上得出公司為他們貼錢的結(jié)論，還要為公司留出一定收益，也是需要計算技巧的。好在最終各個參與廠家均按照事先約定支付了分?jǐn)傎M用，實際上等于公司沒有支出一分錢的廣告費。
執(zhí)行保障：
由于這是公司第一次聯(lián)合各大名酒廠家舉辦大規(guī)模的大型促銷活動，無論公司領(lǐng)導(dǎo)還是各部門負(fù)責(zé)人都沒有這方面的經(jīng)歷。為了確保相約99活動的順利進(jìn)展，我建議公司成立了臨時性協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)“相約99活動辦公室”，由時任總經(jīng)理和常務(wù)副總（分管酒類業(yè)務(wù)）牽頭負(fù)責(zé)，酒類分公司、廣告部和辦公室抽調(diào)人員組成。酒類分公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家和地市經(jīng)銷商，組織參與活動和大型訂貨會，接待不同客戶，辦公室和廣告部負(fù)責(zé)活動策劃、廣告設(shè)計、文案創(chuàng)作、安排等具體事宜。
在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和各部門的通力配合下，從公司內(nèi)部的活動執(zhí)行層面看，基本沒有出現(xiàn)紕漏，可以說較為圓滿的完成了各項預(yù)定目標(biāo)。
最終成效：
相約99大型推廣活動從1998年12月29日活動預(yù)告性廣告開始，到1999年2月9日報紙廣告結(jié)束，計平面廣告十篇二十次。其中元月下旬前僅三篇，從元月26日進(jìn)入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引發(fā)了公司連續(xù)幾天的銷售。
活動結(jié)束后經(jīng)業(yè)務(wù)和財務(wù)部門聯(lián)合測算，相約99大型推廣活動歷時45天，實現(xiàn)銷售4500萬元，為公司成立以來雙節(jié)銷售最高記錄。其中2月6日單日銷售突破500萬元，更是公司歷史上單日銷售之最。活動結(jié)束后憑集齊的報紙廣告，兩天之內(nèi)來公司兌換獎品的消費者達(dá)到8000多人次，發(fā)放全興某系列酒16000多瓶。
經(jīng)此一役，河南省副食品公司成功的將公司名酒專營的市場形象由業(yè)內(nèi)擴(kuò)展到部分消費者和單位客戶中，樹立了公司在河南糖酒市場規(guī)模最大、實力最強(qiáng)、信譽(yù)最高的企業(yè)外在形象。也為公司在新世紀(jì)的發(fā)展做了很好的鋪墊。
分析點評：
作為一個極為成功的廠商聯(lián)手推廣案例，在當(dāng)時的環(huán)境下創(chuàng)造了幾個第一：第一次多廠一商聯(lián)手在區(qū)域市場做主題推廣；第一次廠家在區(qū)域市場大規(guī)模集中宣傳名酒文化；第一次由經(jīng)銷商出面組織大型主題促銷并完成媒介推廣（在全國不敢說，河南絕對是頭一個）；當(dāng)然，這也是我的第一次真正意義上的商業(yè)策劃。
在此之后的2000年和2001年雙節(jié)期間，我們又連續(xù)策劃了同樣形式的大型活動“零點宣言”、“飛躍世紀(jì)”、“名酒與你面對面”等，同樣取得了很大成效，其中“零點宣言”活動實現(xiàn)銷售收入6000萬元。
我們連續(xù)三年精心策劃的系列活動有效引導(dǎo)了河南市場消費者的消費需求，在河南甚至全國第一次通過大眾媒體向廣大消費者系統(tǒng)的宣傳了茅臺、五糧液、劍南春、瀘洲、全興、郎酒等名酒的酒文化、產(chǎn)品特點和品牌形象，為川貴酒在河南市場的長盛不衰起到了有力的推進(jìn)作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市場規(guī)模最大、信譽(yù)最高的企業(yè)形象。
作為特定市場環(huán)境下的產(chǎn)物，該系列活動迄今為止也是全國白酒市場唯一的多廠商聯(lián)手推廣的典型案例。由于各大廠家在2001年以后已將區(qū)域市場推廣的工作重心轉(zhuǎn)為以渠道整合為基礎(chǔ)的深度分銷和終端拉動，類似的大型推廣活動已無法繼續(xù)進(jìn)行下去。
事隔幾年，回頭再看當(dāng)時的一些資料如我的活動文案手稿（手稿上還有時任公司老總和副總的簽字，很遺憾沒有留下打印稿）、保留的報紙廣告等，不僅覺得這些東西的稚嫩和粗糙：廣告設(shè)計和排版也可以更具沖擊力一些，廣告文案可以更精練一些，促銷活動形式可以更多樣一些。但限于歷史條件，這樣的設(shè)計在當(dāng)時對于消費者而言還是能夠彰顯大氣，體現(xiàn)大家風(fēng)范。
感受更深的是，相約99活動讓我看到了資源整合的巨大效用，試想如果單純由公司組織這場活動，恐怕很難引發(fā)這樣火爆的市場局面。正是各大廠家的密切配合和在產(chǎn)品供應(yīng)、單項促銷和廣告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效組織與整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的類似活動中，我們更加注重廠家、媒體與其他社會資源的有效利用與整合，并由此總結(jié)出了完整的“N＋1”多點位聯(lián)合推廣模式，也積累了豐富的大型活動企劃經(jīng)驗。
