時間：2022-11-06 12:58:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇演出營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：演唱會策劃；營銷現狀；運作模式；實例分析
北方某城市的礦產業帶動了當地經濟的發展，也為當地培育了一批擁有很強經濟實力的私營企業家。在增加現有資金量、活躍家鄉文化發展并提高自己在家鄉的群眾影響力的初衷下，適逢該市建市15周年，某幾位當地企業家選擇了在家鄉出資舉辦具有資金回籠快、市場風險小、經濟效益與社會效益并重特點的大型商業演出活動――“我愛你中國”大型演唱會。筆者作為主辦方工作人員，經歷了整個活動的策劃、籌備、運作以及結束收尾等工作。在此過程中，對大型營業性演出活動的運作實務產生了一些思考和心得。
1演出現場的安全保障工作
演唱會從入場到退場，最重要的第一環節是現場安保與秩序的維持。商業演唱會作為一種大型群體集會活動，任何一個小的安全事故都有可能被擴大為影響極為惡劣的惡性事件，因此，安保工作在演唱會開始的觀眾入場前至演出結束退場都處在至關重要的地位。安保工作在觀眾入場時主要起到進場觀眾的安檢作用。國家相關部門針對大型集會的安檢工作有一定的要求：如禁止攜帶液體、危險品等入場；禁止身高及年齡未達到一定水平的觀眾入場等等。作為演出主辦方，為了保證演出的著作權收益，我們額外做了其他的一些規定，如禁止攜帶高保真影音記錄設備入場等等。在演出進行中，便衣安保人員重點負責舞臺前端的觀眾秩序，演出結束時安保人員重點負責各區域觀眾的離場秩序。
借鑒到國內外大型群眾集會中出現的一些事故，我們在進場通道設置了“S”型緩沖回廊，可有效緩沖人群進場速度，避免過度擁擠產生的踩踏事故。這樣的做法有其優點也有其劣勢，雖然“S”型回廊可有效地阻止人流擁擠，但也延緩了觀眾的進場速度，因此把握好進場時間至關重要。據我們的經驗，32條僅容納一個人通行的回廊每小時可通行人數2000人左右，之所以觀眾進場速度之慢不僅因為通道僅僅能容納一個人通過，還因為安檢、門票查驗均主要依靠人工完成，有可能造成大幅延長觀眾進場時間。針對這一問題，我們的解決方案是盡可能增加安檢人員與驗票人員的數量，單次通過單條通道的人數為4人，并配置相應數量的安檢員與驗票員同時對四人進行審查。此種方式大大加快了觀眾進場的進程，縮短了每通道僅配置一名安檢員與一名驗票員時所需的進場時間。
2演出事故的預案和應對
在演唱會的進行過程中處理應對突發演出事故是十分常見的，不可避免的，同時又是非常重要的。突發演出事故的解決能力與前期工作的預案準備充分程度是分不開的。突發事件大概包含如下幾種：
（1）硬件故障。指燈光、音響、電力供應設備出現故障。其中燈光故障是較為常見的。燈絲熔斷造成突發局部燈光故障幾乎是每場演出都會遇到的現象，而這一故障往往是無法彌補的。因為在演出進行中無法進行燈光設備的更換，因此必須考慮備用方案。我們對此種情況的備用方案有二：第一，編制多套燈光方案，每套燈光方案采用間隔使用的方式編排燈光序列。這樣在一套燈光方案因故無法達到預期效果時可切換到另一方案，以保證演出質量。第二，增強電力保障。燈絲熔斷最重要的原因是電源電壓不穩定、雜波多，因此保證純凈的隔離電源對于控制燈光設備的故障率十分重要。因此，我們在選擇電源方案時并未將演出場館的電源置于主要電源的地位，而是將性能更為穩定的發電車作為主要電源，將場館電源作為備用電源。這是因為使用發電車雖然成本偏高，但電源質量可以得到保障，而場館內設電源的質量有諸多不可控因素可能引發某些演出問題。音響設備的故障主要集中在大功率設備和使用電池的設備上，比如功率放大器晶體管燒毀和無線發射裝置電池失效。對于這個問題的解決，我們采用對每位演唱者配置雙套話筒的方式予以解決。具體為一套手持話筒加一副頭戴式話筒。一般帶有舞蹈表演性質的演唱主要采用頭戴式話筒拾音，而較為穩定的非舞蹈表演性演唱則主要使用手持式話筒拾音，而另一套拾音設備則作為備用方案予以配置，在主要拾音方案失效時可快速切換至另一套方案，以保證演出的平穩進行。
（2）演職人員失誤。演職人員的失誤主要集中在兩點上：演出中表演失誤與特殊原因造成不能演出的失誤。“我愛你中國”演唱會便出現了后者的嚴重失誤――由于特殊原因造成其中一位重量級演員不能到場。往往這種狀況造成的損失是最大的，需要主辦方誠懇的致歉來化解矛盾，否則觀眾與主辦方的矛盾很容易升級造成主辦方數額巨大的經濟損失。
（3）不可抗拒力造成的損失。如天氣、自然災害、路況等造成的損失。嚴格來說，除第三種情況之外，前兩種突發事件都是可以通過周密的事前預案得到最大程度的避免，而第三種情況的損失也可以通過周密的預案得到最大程度的減低。對于演出日天氣與自然災害的預測可與當地氣象部門聯系，通過對多年來該日期的天氣情況予以匯總，通過概率估算的方式預估演出日的天氣及相關情況，選擇降雨概率較低的日期舉辦演出，以規避這兩種因素帶來的演出風險。
3重要的后期收尾工作――結算
演唱會演出結束后并不意味著一切收尾工作都結束了，后期的結算工作其實是商業活動最后真正回收利潤的時候。結算項目繁多，容易出現問題的地方也多。如稅費結算、后期費用及押金結算（如安保工資、設備租賃費用結算等等）、利潤分成等等。由于篇幅所限，這里不再一一贅述，但很多種情況依然是可以通過前期制定周密的協議與預案可以避免的。再者，很多演藝名人的交通費用報銷往往是一筆不菲的費用，對于此來說，做到“實報實銷”可避免經費的浪費。在一些例子中，某些人身在國內使用動車組作為交通工具，但在報銷交通費用的時候，卻拿出一張甚至多張由國外轉機至國內的機票來報銷，總額高達數萬元。有過這樣的先例后，我們在“我愛你中國”演唱會的機票報銷時憑登機牌報銷機票，這樣可以避免很多不必要的損失。
4關于稅費規劃的思考
商業演出是一個高額稅收的行業，純利中有很大一部分要上繳國稅和地稅。由于演出承辦方與演員之間簽訂合同中規定的演出費用大都為稅后薪酬，所以承辦方需要繳納的利稅分為替個人繳納的稅金與公司稅金兩種。在這里，我們僅以代演員繳納稅金的情況進行探討。
4.2以個人獨資企業的名義參予商業演出等活動納稅情況
經比較后，發現《關于個人獨資企業和合伙企業投資者征收個人所得稅的規定》及其補充規定針對公司性納稅行為有著別樣的規定，可以大幅降低所需繳納的稅款。因此與演員簽訂勞動合同，則可按此方法進行納稅。
4.2.1個人所得稅（比照個體工商戶生產、經營所得繳納）
4.2.3城市維護建設稅
同前一種繳稅方式。
4.2.4教育費附加
總的來看，在當代的文化生活中，電視文化充滿了人們的生活，大型商演一定要提出自己的優勢與特點，吸引觀眾從家里走出來，這是目前我們應該思考的主要問題之一。大型商業演出的主要受眾是中青年群體，投資方可以根據這一群體的特點與喜好進行宣傳。在演出市場進入平穩較佳的狀態后，大型的演出活動才會真正的有保障，有更好的發展前景。
參考文獻：
[1] 戈丁著（美）.噴嚏營銷[J].趙恒等，譯.中信出版社，2003（08）.
[2] 科特勒（美），阿姆斯特朗（美）著.市場營銷原理[J].郭國慶等，譯.清華大學出版社，2007（05）.
當我們歡呼著互聯網時代給我們創造了一個前所未有、空前巨大的全球化市場的時候，別忘了，我們的目標消費者同樣因為互聯網早已沉浸于一個如火如荼、海納百川的豐饒供應市場（消費者只要通過google或百度，一下就把貴企業以及同行競爭企業一股腦全給翻倒出來）。所以，網絡時代帶給我們的，不只是一個樂觀空前的大蛋糕，更是一個嚴峻空前的“短兵相接的機遇搶奪”戰場。
面對這樣的新經濟挑戰，不戰，企業必敗無疑；戰，企業營銷者該如何應對？尤其是廣大中小企業，如何憑借著自己有限的人力、財力資源去面臨如此顛覆性的市場挑戰，當是企業管理者極為迫切和關注的問題。本文主要探討的就是中小企業在互聯網時代如何合理的看待互聯網、如何部署有限資源取得不同互聯網營銷戰場的勝利（同樣適合于大企業的此類業務單元），同時強調，對無過多人力物力去把握互聯網“IP”（即流量，指到達企業網站的人數）的中小企業來說，所有互聯網行為的終極目的和成功標準不應該是流量，而是銷售額以及忠誠用戶的積累量。以這樣的戰斗宗旨出發，我們的企業管理者必須把以下的幾個被忽略互聯網特征銘刻在腦海中：
1、網絡創造了豐饒的經濟時代，也許你關注到了他給你帶來的機遇了，所以前幾年一直忙碌著建設企業網站、購買各類推廣機會。但其實，你只有充分重視到網絡給你帶來的競爭是多么激烈，你才能有機會獲得機遇。
2、網絡創造了很多的網絡營銷平臺如GOOGLE關鍵字搜索引擎營銷、百度競價排名、行業企業黃頁聚合等營銷平臺，也許你關注到了他們正是你新機遇的依靠，但其實，他只是你掌握新機遇的一個工具，他同時被你的對手掌握。就象當每個國家都發明了同樣的武器，那這個武器就已經不是戰爭勝敗的關鍵了。
認識不到這兩點，雖然網絡創造了低成本把你企業信息傳遞給全球的機會，你認為網絡會把你的服務和產品推向那個巨大的市場，而事實也許是，你僅僅堪當了一個互聯網上的免費“內容填充商”，豐富了各類供應聚合平臺的網絡內容而已，這樣說毫不夸張。
豐饒的經濟時代——短兵相接的機遇搶奪時代
2006年1月17日，CNNIC了“第十七次中國互聯網絡發展狀況統計報告”。 報告顯示，截至2005年12月31日，我國網民人數達到1.11億；寬帶上網網民人數為6430萬人。我國企業的網絡營銷策略有了深厚的網民基礎；根據艾瑞市場報告顯示，2004年我國網絡營銷市場規模達到31.7億元。其中網絡廣告規模為19億元，搜索引擎廣告規模達到13億元，2005年我國搜索引擎市場規模為21.3億元，同比增長將為78％。我們有理由相信，隨著我國經濟的發展和網絡基礎設施的建設，投入網絡營銷的企業必將越來越多，企業的網絡營銷的預算也將會伴隨者對這個新平臺的喜愛進一步飛速增長。
正如克里斯.安德森在《長尾理論》一書中所描敘的，網絡創造了一個豐饒經濟時代！但，網絡所創造的長尾對中小企業來說也許沒那么樂觀，他給中小企業主更多的啟發或提醒應該是網絡給全球消費者帶去了一個“豐饒的長尾市場”，而單一的企業卻只是這個“長尾”里的一個單元，網絡給企業帶來不少新機遇的同時，把企業推到了一個前所未有的激烈競爭戰場。而且主流戰場幾乎都是我所稱為的“短兵相接的機遇搶奪”戰場。
什么叫“短兵相接的機遇搶奪”的戰場？從一個消費者典型的購買過程來看，分為如下幾步：發現問題-收集信息-可供選擇方案評價-購買決策組合-針對性收集信息-形成購買決定。我們假定一個習慣使用百度的消費者產生需求要坐飛機去某地的時候（發現問題），他先會通過百度搜索引擎搜索查詢機票服務企業，以了解各個公司提供此類服務的情況，用以做為主觀判斷購買行為的基礎（收集信息）。但是，當消費者在百度里輸入“特價機票”的時候，他將獲得的是一整網頁不下10家的機票企業信息，一般消費者會選擇性打開3-5家網站進行抽象比較（可供選擇方案評價），在這個過程中，就被消費者選擇的這幾家商家而言，在消費者處于購買決定前，幾家同類服務商形成即時搶奪成交機會的情形，就是我這里說的“短兵相接的機遇搶奪”，目前幾乎所有主流為中小企業提供網絡營銷服務的平臺，如網絡搜索引擎、網絡企業信息聚合平臺都具有這個特征。
豐饒經濟時代——短兵相接后沒有創收的流量價值為零
企業以往是如何面對這些短兵相接的機遇搶奪平臺的呢？以我的一個客戶為例，該公司從事機票銷售，在去年，公司營銷者只是簡單的認為，花“合適的價錢”購買一個潛在客戶到達我們的網站是值得的。但這個“合適的價錢”是否真“合適”呢？雖然公司每日網站流量確實是有了，但在我們為這個公司做完一個檢測報告后，很簡單的數據竟然顯示，每日在搜索引擎的投入竟然超過了和以往相比每日的毛利潤。更大的問題在后面，我在為該公司提出一系列其他建議得到采納，但在建議該公司降低他在百度上的出價的時候，該公司負責人竟近似本能的反對，擔心降低競價的價格，每天的流量都會跟著減少。很明顯，他過高的評估了那些沒有創收的流量的真實價值。
不管這個潛在用戶是否在我們這里購買機票，我們都必須為這個潛在客戶對搜索平臺買單。所以，當一個客戶通過競價廣告登陸我們站點，而沒有選擇購買我們服務的時候，我們必須清楚這次沒創收的流量，對我們來說價值是多少？這個價值可以比做，此次拜訪，對他下次購買行為有無直接的影響？結論是我們可以這樣說，在戰場上沒有與我們簽單的客戶，即使他曾經到了我們的網站，創造了一個可以看的見的IP，但，這個流量對我們來說，意義是微乎其微的，我們甚至可以把他看成是虛的——他雖然這次來了，但他下次百度搜索機票時，選擇購買我們服務的幾率不會增加，他更不可能在下次直接輸入我們企業網址登陸我們網站。
所以，這些無創收的流量對公司長期銷售額來說是虛的，對企業幾乎是沒有意義的。我們不應該固執的舍不得這些流量。
[]豐饒經濟時代——如何應付短兵相接的戰場[/b]
任何網絡營銷平臺不是簡單的營銷快航線，他無法讓你買票登機就安全到達你的目的地。網絡營銷平臺只是能是一個需要依靠你自己駕駛的飛機，僅僅一個比平時開車更快和更具跨越性的工具，能否到達彼岸需要我們合理操作和方向明確。所以，中小企業的網絡廣告投放，特別是以google、百度為主流的搜索引擎廣告，不應該是簽完合同，定好價格就等于做完了。搜索引擎廣告投放，只是企業搜索引擎營銷的開端。我們更多的是要去做充分的準備來迎接那一場場短兵相接的戰斗。
如上所說的，網絡不僅為企業創造了一雙伸向全球巨大客戶群的巨人手，也為客戶創造了一雙縱觀天下供應商的千里眼。我們要在客戶購買過程中的收集信息、可供選擇方案評價、購買決策、購買行為四個步驟中步步為營。創造客戶偏好的條件：
一、收集信息階段與可供選擇方案階段
在客戶收集信息階段，我們就開始競爭了。這里的重點是控制成本和吸引眼球。以中國票務在線（piao.com.cn）實行的演唱會搜索引擎策略為例說明，當時中國票務在線雖然為中國演出票務服務第一網，但正面臨著居多競爭對手在網站名稱、域名、內容都直接模仿的情況，短兵相接的形勢相當惡劣，消費者難確定哪個是中國票務在線。在這樣的情況下，公司慎重的處理他的每一個營銷策略，終于在2005年獲得了以《張學友雪狼湖》北京演出、帕瓦羅蒂等為代表幾場演出票銷售中占據了50%以上的消費份額。
第一是關鍵字確定。關鍵字挑選一定要精心考慮。一定要保證搜索這個關鍵字的人，對公司服務需求是比較明確的。否則會形成不少浪費。
第二是理性定價。不要盲目求排名靠前，我們專門為一個百度提供了一條線路，統計該平臺每日點擊成本與銷售的比，反復權衡，獲得一個比較理性的單次價格和排名位置。
第三是獲得機會，我們在不求排名，控制價格的同時，要增加潛在需求客戶點擊的機會。在搜索引擎后臺，我們可以自己定義在客戶搜索結果頁顯示的我們企業網站的標題和簡單說明。對這段說明尤其是標題需要認真書寫。如，中國票務在線當時為幾大演出的票務總，為了區分競爭者和個別惡意競爭者。在為百度不同項目關鍵字制定不同的標題，標題明確表示“***演唱會票務總”字樣。在內容頁中，更是注意體現自身優勢，如表示：購票就有簽名海報和CD贈送。
這些的主要任務是：在保證成本的基礎上，積極爭取進入潛在客戶的可供選擇階段。
二、購買決策階段
在這個階段提供方面中國票務在線更是下強力競爭。因為客戶一旦到來我們的網站，一則說明客戶對公司的產品（某場演出）是很感興趣的，二是公司為之付出了成本。所以公司在這個方面一點都不能含糊。
中國票務在線任專門的策劃編輯為每個演唱會項目制作專門的專題，不同的關鍵字連接到不同的專題上去，為單一演出精心制作的專題讓與競爭對手網站產生完全的差異，創造了差距，大大增加了消費者在同類網站中選擇我們的機會。同時，由于連接的專題里恰好都是瀏覽者喜歡的明星的新聞、圖片、視頻及一些獨家資料，讓瀏覽者靜靜的留下來對演出產生更大興趣。同時，對這個專題提供商，產生了好感。
這種做法充分提高了對有效點擊者的競爭力，增加了成交機會。同時，也有限對無效點擊做了轉化，由沒有價值變為了一個潛在的價值。
這一步主要任務是：充分差異化，把流量最大化的轉為銷量。
三、購買行為階段
在顧客購買的時候，公司客服訓練有素的為客戶服務，并會為客戶提供小禮品，提供會員卡及相關積分。讓顧客盡快下定決心購買，增加回頭購買機會（忠誠度）。
豐饒經濟時代——企業硝煙后方的革命
一、服務的革命：主動出擊服務
網絡營銷說白了就是企業選擇了一種新的營銷渠道，他只是企業營銷的一部分，不能完全獨立開來。網絡營銷的實行，應該開拓線下更多的新服務營銷或策略與之呼應。企業內在的服務質量提升，才是真正的持久競爭力。這里簡單的提一下適合中小企業的新服務營銷方式：主動出擊服務營銷
市場營銷有4個P大家都很清楚，產品，價格，促銷，渠道。很多中小企業由于從事的是事業，所以產品、價格都無差異，久而久之，促銷也失去了創新。以機票旅游最為典型，面對這樣的環境，利用企業小，客戶群不過于龐大的優勢，中小企業應該積極轉化以往的被動服務為主動出擊。主動出擊服務營銷大意是積極主動為客戶多做一份事情（如以優良服務為優勢的天旺易行商旅網開展的主動為客戶留意和通知最新機票折扣情況服務），讓客戶在第一次接觸的時候就感受到我們的主動和熱情，讓其放心的把他的計劃交給我們來處理。雖然為客戶多做一件事情就意味著公司多承擔一份成本。但只要我們把握得當，設計合理，不斷樹立和完善有自己公司特色主動服務將成為中小企業新發展的金鑰匙。
這里從服務入手的優勢有三，一是服務有利于讓客戶第一次就感受到公司的服務而可能增加第一次成交幾率，第二是新型服務可能讓顧客容易記憶公司，回頭幾率加大，甚至有可能介紹給他的親朋好友。第三是充分積累不少用戶的資料，成為公司的寶貴資源。
二、網絡的革命：互動網絡營銷
仔細察看互聯網營銷平臺為企業提供的服務內容：從網站建設到搜索引擎…網絡一直都只是一個宣傳信息、傳遞信息的媒介，還沒有誰為企業把網絡定位為一個直接面對客戶的服務平臺。互聯網互聯互通的特性，銷售人員服務在營銷中的重要性，自然在網絡營銷中就被企業管理者們所忽略了。
失去了人與服務的網站，無疑就象一塊屹立在路旁的黑板報，他和路邊廣告的區別，只是更多的傳遞一些更詳細的信息，并且，這個黑板報還存在一個很大的風險：大部分的消費者登陸我們的首頁后，如看完一個廣告，甚至是一個沒有太多主題而無法讓他形成任何印象的廣告般，馬上離開了——失去了一個銷售機會的同時，連品牌宣傳、企業信息傳遞的機會也跟著失去了。
我們的網站，不應該只做為一個公司形象、公司信息傳遞的介質，更應該成為一個互動的營銷平臺，他一樣可以有服務人員。以北京樂易通科技發展有限公司推出的BAICALL服務(baicall.com)為例，就能一個把企業網站從一個網絡上的“黑板報”變為一個能時時與客戶互動溝通的線上服務門店。他能讓企業網絡廣告瀏覽者、企業網站瀏覽者、通過搜索引擎察看企業某類產品信息網頁的網絡來客等，通過輕松點擊即可方便的與企業訓練有素的售前人員建立起語音互動，而企業通過為消費者提供這個簡單而實用互動服務，將獲得比競爭對手更多的與潛在客戶溝通的機會。企業主動尋找應用此類新網絡工具，裝備自己的網站，提供新服務模式，提供競爭力。
豐饒經濟營銷的終極目的——忠誠用戶庫積累
傳統營銷中，吸引一個新顧客的成本大概是保持一個現有客戶的5倍，作者預計，在互聯網時代，企業在競爭新用戶時候面臨更激烈的競爭，吸引新用戶的成本依然是比較高的。而由于企業可以利用互聯網開展成本更低的、更便捷的顧客后續主動服務計劃，保持老客戶成本降低。所以，在網絡經濟下，吸引一個新顧客的成本甚至遠不是保持一個現有客戶成本的5倍。從簡單的成本意識和保持現有客戶戰略意義、企業的長期發展來考慮，在互聯網市場利用互聯網優勢爭取忠誠用戶將應是企業長期不懈的終極目的。
一、什么是舞臺藝術作品
藝術的范疇極其廣袤，作為舞臺藝術作品這樣一門視聽藝術，它更多運用語言、動作、音樂等不同的手段及物質材料，如舞美設計、道具、音響等構成形象，以反映社會生活，并表達作家、藝術家的思想感情的一種社會意識形態，它主要的是精神領域產品的創造與衍生，它區別于一般物質產品而是非常特殊的文化商品。在有著幾千年積淀的文化內涵城市，蘇州的一橋一巷、一水一石、一山一木，皆承載了數不清的藝術人文氣息。江南氤氳中發散出無盡的藝術魅力，在蘇式生活熏染下成長起來的人們，用心構造的舞臺藝術作品，與這座城池的親和力必定是相輔相成的。日復一日地累積，藝術魅力的風雅情操，使得來自各地區和民族的人都能感受印象江南里的創新之念。提及舞臺藝術，耳熟能詳的美國百老匯四大音樂劇《貓》《劇院魅影》《悲慘世界》《西貢小姐》享譽全球。所謂舞臺藝術，是指在舞臺上表演的藝術，利用舞臺三維空間，由演員進行二次創造為中心的綜合表演藝術，總的包括話劇、歌劇、戲?。ê瑧蚯?、曲藝、音樂、舞蹈、雜技、魔術、武術等藝術形式。反映生活的藝術程度，基于生活且高于生活的藝術處理。其形式是體現舞臺聲畫制作的水平，比如舞美、燈光、服飾、道具、音響等。舞臺藝術作品，包括所有可以呈現于人們視覺、聽覺、感覺范疇的舞臺表現形式。近年，國內原生態大型實景演出“印象麗江”之后，“印象”系列作品深入人心。早期梅蘭芳的舞臺藝術作品，更有話劇《雷雨》的惟妙惟肖等經典令人過目難忘。中華民族優秀的文化內涵，沉淀醞釀后的舞臺藝術作品，是大型歌舞劇演出、傳統民族器樂演出，一批集藝術性、思想性、觀賞性相統一的優秀舞臺藝術。黨的十六大以來，文化部、財政部共同啟動了“國家舞臺藝術精品工程”。自2002年———2007年的5年間，國家財政投資2個億打造了50部精品劇目，其中舞劇創作就有9部之多，約占五分之一，這是我國舞蹈界一個了不起的成就?！都t河谷》《筑城記》《二泉映月》《紅梅贊》《大夢敦煌》《大紅燈籠高高掛》《風中少林》《程嬰救孤》《金子》《董生與李氏》……這些潛心創作、精益求精的舞臺藝術作品受到行業前輩和觀眾的高度贊譽。2003年起，為配合國家藝術精品工程，江蘇省率先實施省級舞臺藝術精品工程之后，作為文化重地的蘇州，涌現出一大批膾炙人口的優秀舞臺劇目。特別是近年，蘇州歌舞劇院定制的舞臺藝術作品：《舞劇桃花塢》、《原創音樂劇之一又見桃花紅》等一批精品佳作享譽全國，受邀到多個城市和地區匯演，反響熱烈?！对瓌撘魳穭≈挥忠娞一t》還參與了2015“瑯琊榜”上海文化廣場年度最佳劇目評選。這些優秀劇目的誕生，對文化大繁榮大發展，建設文化姑蘇產生了積極而深遠的推廣影響。然而，隨著越來越多舞臺藝術作品的呈現，觀眾的審美欣賞品味相繼提高，對每一次呈現的舞臺藝術作品，萌生了更為嚴格的要求和期待。舞臺藝術作品以及演出團體面臨的市場競爭日益激烈。對此，舞臺藝術作品如何走向更寬廣的市場空間，贏得更多人的厚愛與追捧，如何宣傳、推廣與營銷，這些因素，對舞臺藝術作品的發展具有相當重大的意義。
二、舞臺藝術作品的市場營銷
在歷年舞臺藝術作品的營銷實踐中，一些舞臺藝術團體根據自身現狀，和對藝術作品受眾市場的了解或預測進行藝術創新，積極影響藝術家素材創作，進而促成一臺成功的舞臺藝術作品的誕生。2000年9月，在江蘇省南京市舉辦的第六屆中國藝術節就盛況空前，此次盛會首次設立了“中國藝術節大獎”、“中國藝術節優秀劇目獎”、“中國藝術節劇目獎”。藝術節還邀請了其他國家和臺、港、澳地區10臺左右的劇節目展示演出，舉辦了“金獅獎”全國蘇州評彈比賽暨觀摩交流演出。那一年，觀眾自發掏錢買票到劇院看戲，劇場一時熱鬧非凡，景象壯觀。經過極其高效的宣傳推廣方案的營銷結合，我們不難發現這樣的好情形：戲真得好，以前怎么不知道??！什么時候公演?。∈裁吹胤健⑹裁磿r候還有這樣的演出啊！怎樣才能買到票呢？如今，許多舞臺藝術作品匯演活動的開展，上座率低、反響不夠熱烈、文化消費指數偏低、人群并非意向觀眾等因素，讓劇院團隊和主辦單位煞費苦心。我們曾做過的調研報告顯示，問及人們不愿意進劇場的原因，有的認為演出本身不夠吸引人，提不起興致去看；有人認為演出門票太貴，不值得去看；有的人表示沒有關注到，關于演出的消息。究其原因，營銷策略不完善導致的大概情況可分為以下幾個方面。對藝術演出的消費引導不足；宣傳的方式方法不能與時俱進。以下主要對舞臺藝術作品市場營銷的現狀進行分析，討論采取何種措施可以改變這種狀況：
1、積極互動當地民間藝術團隊
在物質生活與精神追求同步發展的當下，內在美好生活質量的高低，更多的來自于自我尊嚴感與幸福指數的進一步體現。而這些，需要藝術的力量來塑造和熏陶。蘇州，作為一個傳統文化根植于平常生活的古城，必然會有很多民俗風情表現成舞臺藝術的特點。而舞臺藝術作品誕生于傳統文化的土壤，形成獨特區域化風格、體現江南特色的同時走向世界，民間催生出的各類藝術創新團隊百花爭艷，吸納所長、推廣具有蘇州特色的舞臺藝術品牌，更加能夠贏得國內演藝市場，進而贏得世界口碑。正如只有極少數人知道中國的國劇是京劇一樣，許多人熟知昆劇《牡丹亭》，居然是因為來自臺灣的白先勇先生。哇！原來昆曲這么好看！這么好玩！這么有腔調！這么有文藝情懷！蘇州有個茗月軒文化藝術館專門開展了“昆曲要怎么學”的藝術探討班，甚至組織大家拍昆曲照片，通過互動的方式引導大家更深入地走入昆曲，簡明易懂。如果在每次聚會時組織者在恰當的時機提及說，如果大家參與得還不過癮，可以在周末的晚上去歌舞劇院……姑蘇•雅樂坊更是一個由研究生以上學歷的藝二代風雅女子組成的樂團，古箏、古琴、蕭、昆曲、評彈……傳統樂器在她們手里嫻熟怡然，在她們舉辦的雅集活動之際，如果主持人引導說，傳統文藝實在妙不可言，如果大家還想欣賞傳統器樂與西方樂器結合產生的舞臺藝術，不妨在周日的下午，去歌舞劇院一睹風采……這就是一種非常有引導力度的藝術消費，也可以說是一種藝術普及。
2、提倡普通學校重視藝術教育
除了藝術專業的學校，從小學至大學，普通的學校里單純的藝術鑒賞、藝術交流、舞臺藝術觀賞課程并不多見。其實，接觸過藝術課堂或者專業藝術類的學生，是文化消費的主要群體，即便他們走向社會之時未必都成為藝術從業者，但多數都是欣賞藝術的忠實粉絲，只有對這一群體潛移默化地培養起文化消費的習慣，普及普通觀眾就更為容易了。那么，類似于像歌舞劇院等藝術空間的政府機關單位，可以適當地與當地高職、大學、百年老校蘇州中學、蘇州外國語學校等院校聯手，給學生們提供舞臺或資源，適時展開學生們對舞臺劇和音樂劇的參與，鼓勵大家排練節目、內部演出、巡回公演、義演等等，形成一個藝術文化交融循環的氛圍，創造出更多形式多樣、內容豐富、題材廣闊的藝術作品。讓這些優秀的學生藝術舞臺劇能早一天沖出亞洲走向世界。
3、提倡親子觀演培養藝術需求
都市人因為工作的繁忙與壓力，只能在閑暇陪伴家人孩子。那么，親子觀演既可以從小陶冶孩子對于舞臺藝術的認識，更能建立起愉快溫馨的溝通氛圍，對促進家庭和諧、社會祥瑞有著正能量的作用。按常理來講，孩子們起初是不情愿走進劇院的，因為看不懂聽不明白啊。那么，我們在孩子們的幼兒期，有意識的不時將京劇臉譜、昆劇的造型、話劇的即時性進行講解和示范，將許多名劇名角反復提點，相信孩子們會對舞臺藝術的表現形式逐漸形成深刻的記憶，隨后通過孩子們的癡迷和喜愛，發展到孩子們主動要求觀看演出，以此強化親子觀演對舞臺藝術作品的支持力度。
4、運用傳統媒體增加公信力
在互聯網+新媒體盛行的時代，傳統媒體依然具有不可小覷的力量。廣播、電視、報紙、雜志四大傳統媒體堅持黨性原則、肩負黨和人民喉舌的重要性，在社會主義建設快速發展之際，用許多大家熟知的方式和語言，告訴這個時生的新聞時事。以蘇州為例，《蘇州日報》新聞資訊、《姑蘇晚報》《城市商報》時尚娛樂報紙版面、以及《現代蘇州》期刊資訊上，常有蘇州文化藝術中心演出劇目、演職人員、舞臺藝術作品的文圖詳盡報道。我們發現，在保持征訂傳統媒體的受眾者中，有相當多的黨政機關工作人員、老年退休人群、眷戀紙墨香氣的人們，通過翻閱報紙雜志，獲知演出概況。廣播更是值得推薦的營銷推廣手段。城市的主力軍———上班一族在行車路程中，經常收聽交通廣播（FM104.8）打發時間，恰當的提示+廣告可以起到良好的聽覺效果，通過聲音傳遞消息是很好的營銷渠道。電視各類頻道都離不開好的資訊的采集。比如蘇州電視臺3套《天天時尚》，現場采訪、后期編輯、頻道播放的技術性和時效性，在熱愛文化藝術的人士眼中，都具有不可替代性。當然，傳統媒體的時效性差、報道周期長是存在的客觀現實。而傳統媒體的公信力信服大眾的同時，在擅長專題采訪、挖掘信息深度廣度、善于深度報道的新聞視角方面，具有新媒體的不可替代性。
5、發揮新媒體多元傳播功效
不知何時起，互聯網+時代來臨，新媒體的風不停地吹，猶如雨后春筍順勢而行。APP、網站、微博、微信、自媒體……全媒體時代下的新媒體，給舞臺藝術作品的現代化營銷嵌入全新的思考模式。以網站為例，《姑蘇網》、《蘇州新聞網》、《名城蘇州》……這些粉絲巨多的網站，經常創造10萬+閱讀量的傳播奇跡。微信的及時、便捷，更讓許多價值信息迅速在掌中傳遞。微信大號《深度蘇州》、《蘇州微生活》、《蘇州消費指南》更成了許多新潮活動首選的信息渠道。而像《蘇州藝術志》、《蘇州女人圈》、《蘇州名仕Club》等自媒體也因各自的小眾高端受眾群，日積月累出精品粉絲圈層，為消費群體層次清晰的營銷方案提供了可選擇的精準傳播途徑。當然，作為劇院本身，也可以運用新媒體自我傳播，增加售票服務的方便制度時，打造自身的微信公眾平臺、運營網站與微店營銷，結合《永樂票務》《大眾點評網》《籬笆網》等年輕家庭常關注的生活社區，消費力度大、關注度高的網絡平臺，在舞臺藝術作品誕生的醞釀起始與正式演出之際，都可以對每一場演出的概況進行不同視角和詳盡細致的宣傳。綜上所述，舞臺藝術作品的推廣營銷，應當著重從以下幾個方面入手：選擇正確的宣傳模式；找準目標受眾群體；大力推行會員制；保留觀眾的基本資料，使每場演出的基本觀眾得到保障。同時，適時采取低票價運行，惠及市民，擴大人群，組織演員和觀眾面對面的交流，為下一次的演出打下堅實的基礎。
在我國傳統節日里，最盛大、最熱鬧的要數春節了，這對于中國人來說是一個大日子，不少地方為了慶祝春節，他們會提前策劃好春節活動。下面就是小編給大家帶來的歡慶2021牛年春節活動方案新穎5篇，希望能幫助到大家!
2021牛年春節活動方案新穎一一、2021年春節活動背景：
2021年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧2020年，我們____有限分公司已成立有_年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立__超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、2021年春節活動主題：
1春節賀歲禮送新春
2元宵節情緣元宵節
3情人節感受溫馨浪漫
三、2021年春節活動時間：2021年_月_日—2021年_月_日
四、2021年春節活動布置策劃：時間要求請見附表
賣場內外已暖色料為主大紅、橙色、黃色
1.場外布置：
110家門店共制作10條大型巨副放于處主題宣傳和活動宣傳。
2外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3門口處上方各掛大型燈籠50cm，要求美觀。
410家門店各制作豎副8條，內容為七彩各門店進行費用聯系.
5各門店門口處統一放置紅地毯一條6m_2m。
6地貼春節專用地帖張貼在出，內容可以為拜年圖案或春節活動主題由營銷科統一制作.
2.場內布置：
1門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4一條街制作噴繪一張材料為KT板由營銷科統一制作。
5制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計詳情見附圖。
通道：
1掛春節專用吊旗由營銷部統一設計制作.
2根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。
3專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2樓道墻壁上可噴繪海報張貼活動內容及喜慶圖案，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、2021年春節活動陳列及商品的促銷活動
1特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2廠商的贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，
贈品由廠商提供贊助。由門店及營銷科共同執行
1廠商大型文藝促銷活動.
2聯系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。。
3聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、2021年春節活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
2021牛年春節活動方案新穎二在新春佳節即將到來之際，為延續并深化___文化活動內涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結協作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊向心力與執行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動?，F將活動有關事項通知如下：
一、活動時間：擬定20__年__月__日
二、活動地點：
三、活動項目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目)、一反常態(團隊項目)
四、報名方法：
1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。
2、摸著石頭過河(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。
注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。
其他游藝項目不限制報名人數，在不影響工作情況下人人參加。
五、活動項目規則與獎勵辦法
1、姜太公釣魚(單人單項)
活動規則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成?！棒~”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。
獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許并列。其他參與者獲得紀念獎。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)
活動規則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎
獎勵辦法：擊中者獲得優勝獎，未擊中者獲紀念獎。
3、春種秋收(團隊項目)
活動規則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子，開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發口令后，快速往前跑?？焖賹?束鮮花插在瓶子里，繼續往前跑，重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回，擊掌交接后下位運動員出發;如上述方法循環，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起，并計算犯規一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。
獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發給紀念獎。
4、摸著石頭過河(團隊項目)
活動規則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發令后，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當位置，依次反復前進直至終點，以人過終點線后撿起終點線內的最后一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。
獎懲規則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發給紀念獎。
5、一反常態(團隊項目)
活動規則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內，剩余人數最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。
六、活動組織工作
公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。
活動總負責：___
1、姜太公釣魚(單人單項)
裁判員：__、___
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)
裁判員：___、___
3、春種秋收(團隊項目)
裁判員：__、___
4、摸著石頭過河(團隊項目)
裁判員：__、___
5、一反常態(團隊項目)
主持人、裁判員___、__
2021牛年春節活動方案新穎三一.晚會背景
驚喜的20__，輝煌與偉大的20__，在適應著(自行添加)省乃至全國激烈競爭過程中，自信而果斷、挺難而進、以堅強的毅力、頑強、團結、激進精神奮進的(所在地方)人，順利進入了(自行添加0市場，展望(生肖)年，國惠人深化和加強內部改革，根據現有的基礎鞏固市場，大膽嘗試，大膽創新，大氣派，大手筆，大制作，威龍前進的20__，一定會屬于自信、睿智、奮進、實效的(所在地方)人。
二.晚會主題：魅力(所在地方) 共度春節
三.晚會時間及地點：
1、活動時間：20__年_月20日
2.活動地點：根據自身撰寫
四、晚會內容：
1、總結20__年開業以來的心得，并對這一年來的工作等各方面進行總結;
2、員工展現自我，表現自我，讓大家感覺到春節的氣息，家的溫暖;
五：晚會流程
晚會前：各部門組織人員，營業部門安排好值班人員，做好安
全等各方面檢查。
晚會中：1、安排蒞臨現場的長樂市各級領導、酒店各層領導及各部同仁有序入座 2、晚會開場舞
3、主持人開場白(介紹出席晚會的嘉賓、領導等)
4、酒店董事長致辭 5、酒店總經理發表講話 …………….
晚會后：
1、合唱
2、安排所有到場觀眾有序撤場
3、安排人員清理現場，保證次日營業
六、晚會參與人員：福建長樂國惠大酒店、福建長樂金峰國惠大酒店全體員工
七、晚會設施設備：音箱、桌椅、座位牌、麥克風、桌布、話筒支架、橫幅等
八、晚會緊急方案處理：
1、如遇停電，活動負責人需第一時間通知工程部，迅速解決供電問題;
2、晚會進行中，如遇員工糾紛，應第一時間通知該部門負責人，迅速處理。
3、活動中避免危險地帶，活動中各個小組成員和負責人均要佩戴工作證。
如發生緊急事件需第一時間通知本次活動負責人，本活動負責人應立即通知相關領導并請示處理方案!
九、晚會各項工作安排
1、晚會統籌組：統籌安排正常晚會的各項工作
2、晚會采購組：負責購買本場晚會所需物品 3、晚會場地布置組:負責布置晚會的現場4、晚會保衛組：負責維護晚會的現場秩序
5、晚會機動組：聽從統籌組安排，負責晚會中道具的準備以及撤離
6、禮儀組：負責引導貴賓以及各層領導入座，負責晚會過程中禮儀工作
7、節目組：負責晚會節目的統籌安排以及節目的出場順序，負責演出人員的發型以及化妝，同時負責安排好演員的音樂以及道具。
2021牛年春節活動方案新穎四為了推動全民健身益智運動蓬勃開展，豐富全局職工的業余文化生活，___工會決定舉行20__年春節文體活動，具體安排如下：
一、參加人員
全局職工可自愿報名參加活動項目
二、活動時間
20__年1月24日下午13：00——17：00(農歷十二月二十八日)
三、主辦單位
主辦單位：局工會
活動組委會：
組長：___
成員：___
四、活動項目及組織人員
1、釣魚比賽：組織人：___
2、套圈比賽：組織人：___
3、飛標比賽：組織人：___
4、掰手腕比賽：組織人：___
5、撲克比賽：打捧組織人：___
火箭組織人：___
五、活動規則
1、釣魚比賽規則。
參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區域算完成1次。在規定時間內，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎，完成1次者獲三等獎。獲獎情況現場確定(見附表1)。
2、套圈比賽規則。
參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續投10次，套中不同的標桿得到不同獎品即可，每個標桿限定套中一次。獲獎情況現場確定(見附表2)。
3、飛標比賽規則。
參賽人員站在投擲線后，向標盤上飛標，每人連續投射10次，總計分數為最終得分。獲獎情況(見附表3)按分數情況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎情況現場確定(見附表3)。
4、掰手腕比賽規則。
參賽人員每2人一組進行比賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負，采取單淘汰賽制，按報名抽簽順序比賽。共分3個級別(1)男子組A級別(40周歲以上)(2)男子組B級別(40周歲以下)(3)女子組。獲獎情況按勝負情況確定(見附表4)。男子組每個級別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。
5、撲克比賽規則。
兩項比賽每人只可報名參加一項。
(1)打棒比賽。打棒比賽只設個人項目，參賽人員每兩人組成一隊，自愿報名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個人進行游戲，對家兩人為一組，兩組相互對抗，按“3—A”順序升級，首先打過“A”者為勝利。打棒(撲克)比賽分組確定后，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展比賽，分組比賽結果在2日內報組委會，由組委會統一安排接下來的晉級對手，在2月11日前將產生決賽名單，1月24日進行決賽。獲獎情況(見附表5)按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。
(2)火箭比賽。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規則參照打棒比賽規則，首先打到20分的為勝利。1月24日進行決賽。獲獎情況(見附表6)按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。
六、幾點要求
1、各部門要精心組織參與，確保參賽時間和人員，保證活動質量。
2、要遵守各項活動規則，并注意保持樓內衛生，不得大聲喧嘩。
除1月24日外，活動不得利用工作時間。
3、“評比兌獎辦公室”設在辦公室，一樓會議室為兌獎處。
4、各參加活動人員到各項目組織負責人處報名，報名時間截止到2月10日。
本次春節活動規程未盡事宜將另行通知。
2021牛年春節活動方案新穎五__年民間春晚將秉承她一貫恪守“民間草根，民族民俗”的鄉土文化氣質，展現中華民族博大精深的民間藝術。她與央視一套春晚政治性、宣教性形成互補結構，注重民族藝術，向全世界展示中國老百姓幸福生活的藝術盛宴。
晚會主題：民族魂 世界觀
主辦單位：文化部民族民間文藝發展中心
中國鄉土藝術家協會
中國民間藝術家協會
聯合國世界和平基金會
運營機構：中國民間春節聯歡晚會組委會
湖北運營：_網視文化傳媒有限公司
主播平臺：_(三網合一)
傳播策略：_
_等36家新媒體，形 成立體 交叉式360度無縫云態傳播。
轉播平臺：3家省級電視衛星頻道
演出陣容：
一、明星陣容：歷年各項文藝演出各種活動中脫穎而出的民間風俗節目
二、草根陣營：各藝術團體，在校大學生。中小學生中熱愛表演藝術和活躍在民間演藝市場的達人，均可報名參加節目評選。
三、企業文化：在經濟建設中涌現出的企業文化節目、旅游景
點宣傳節目，地方民間藝術保護節目。
節目分類:
語言類：小品、相聲、快板 聲樂類：獨唱、對唱、合唱
舞蹈類：獨舞、雙人舞、群舞 器樂類：獨奏、重奏、合奏
報名條件：
一、年齡5歲~48歲，熱愛文藝表演的社會各界人士，注重民間絕活的展示。
二、節目組別：獨舞、獨唱;2人以上節目組合;3人以上為集體節目。
三、所有參與節目和個人，自帶樂器、道具、音樂、自備服裝、化妝。
評選流程：
一、組織推薦、個人報名均可。由湖北組委會錄制節目視頻報送北京組委評審。統一頒發“__民間春晚榮譽證書”
二、北京組委會評審后，頒發《入選節目證書》，并簽訂演出協議書，官網公布名單，并上傳推廣演出節目視頻和劇照。
三、演出后，評審出的優秀節目，頒發《獲獎證書》。
四、獲獎節目選送單位頒發組織獎、指導老師頒發園丁獎。
特別邀約：
一、推選三位形象代言人，傳播中國民間春晚品牌。
二、推選一位主持人與明星互動，走上春晚舞臺主持晚會。
企業參與 ：
一、參與企業資質審定：
1.注冊成立五年以上，守法經營，無不良信用記錄和惡性事件。
2.受過省、市兩級表彰的優秀企業或中國馳名商標、湖北名牌、湖北著名商標等企業，享有優先登上__中國民間春晚舞臺展示企業風采入選權。
3.入選“中國民間春晚”須提交法人身份證、營業執照、稅務登記證復印件和其它獲獎證書復印件。
入選節目簽訂演出協議，并頒發匾牌和證書。
二、入選演出協議回報細則：
標準配置：
1.晚會主持人播報節目名稱《
》，演出單位：____
2.聲樂、舞蹈、語言、器樂節目可著企業標識、服裝。
3.節目內容中可大量傳播企業品牌文化信息。
4.節目led背景中可植入企業形象。
5.企業負責人登臺向全國人民拜年，并接受現場媒體采訪。
6.晚會節目片尾字幕鳴謝參演企業。
7.贈送__中國民間春晚紀念光盤2張和紀念畫冊10本(含企業1p形象廣告)。
8.湖北組委會派委專職導演，負責企業節目編排和化妝、服裝、道具設計。
9.如需邀請專業演員或明星參與企業節目，組委會負責邀請，費用另計。
10、_播出企業廣告一年，并頒發_網站播出證書。
標配+選項：
1、企業可主推1人榮任“中國民間春晚湖北形象代言人”稱號。
或主推1人登上春晚舞臺與著名主持人同臺主持“__中國民間春節聯歡晚會”，并頒發證書。
2、湖北組委會負責組織專業作詞、作曲家為企業量身定制創作歌曲獲舞蹈節目。
企業主推的代言人和主持人可獨唱或領舞企業節目。
3、企業有一個名額(5——12歲)登上甘肅衛視“中國童星榜”舞臺展示才藝。
標配+選項：
1.企業可主推1人榮任“中國民間春晚湖北形象代言人”稱號。
或主推1人登上春晚舞臺與著名主持人同臺主持“__中國民間春節聯歡晚會”，并頒發證書。
2、湖北組委會負責組織專業編劇、導演，以合作企業發展大記事為背景素材，量身訂制創作小品節目。
企業主推的代言人和主持人可扮演小品角色;小品節目如需置景，置景費用及運費另計。
什么項目更有市場價值？如何成功營銷？誰會成為下一個互聯網超級明星？成就過兩位中國首富的今日資本家徐新認為：“做大企業就要賺中產階級的錢，賺窮人的錢很辛苦。任何一種生意模式，都不能完全靠平價獲得持續的發展；而中產階級有品牌意識，不完全貪圖便宜，講究服務和質量，并且愿意為高質量和穩定的服務而支付一定的價格?！闭{查顯示，80%以上的白領喜歡用即時通訊、電子郵件進行日常交流，只有20%的人采取打電話、發短信、面訪等方式交流。今天的白領樂在網中，已經不知不覺對網絡產生依賴性，謂之白領生活方式Web2.省略上為視頻作品買單；時裝品牌Victoria's Secret在網站上新產品；寶馬公司推出視頻廣告，甚至地產商使用網絡視頻推動樓盤銷售。娜娜網也正在與宜家、DELL、豐田洽談視頻營銷活動。
第二，互動社區營銷。社區是網站中人氣最旺的地方，對其忠誠用戶產生深刻的影響。Web2.0強調體驗和參與，娜娜網建立最具影響力的白領族群社區，自發的用戶體驗、用戶創造、用戶傳播，將最新事件、熱門話題甚至贊助品牌話題集體討論，既火了社區，又火了品牌。
第三，DM直效營銷。DM有Direct Mail/Media/ Marketing意思，指使用一種或多種媒介，向目標人群傳遞特定信息，達到可精確衡量結果的營銷模式。娜娜DM是白領消費指南，完全融入中產階層生活方式。美國有62%的公司使用DM作為營銷手段，通過DM方式，豪馬克賀卡實現了5成以上的業務。
第四，會員俱樂部營銷。利用經營中收集、形成的各種顧客數據庫，經分析整理后開展一對一促銷，從而保持現有和擴大顧客資源。娜娜網站有會員注冊的功能，利用一些抽獎等優惠活動刺激訪問者填寫包含有效信息的表格，從而獲得顧客數據。調查顯示，為獲得個性化服務或有價值的信息，超過50%的顧客愿意提供個人信息。流行情報不斷更新使娜娜網會員數據庫價值不斷放大。
第五，活動營銷。如果說娜娜媒體在商家和消費者之間搭建一個平臺，那活動就是平臺上的演出，快速刺激商家、網站、用戶的價值鏈條共贏。常規的廣告投放如同鋪貨，活動演出則吸引消費者，形成欲望沖動，完成購物行為。商家獲得現金流，網站獲得流量，用戶獲得優惠，皆大歡喜。
第六，口碑病毒性營銷。用戶使用后現身說法，通過口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴散，快速復制傳向數以萬計的人群。亞馬遜公司的成功部分歸功于大量而高質的網上書評，在美國食客中流行的查格調查雜志專注于餐飲評論和評級。互聯網天然具有口碑病毒性傳播的土壤和平臺，商家和娜娜媒體制造話題，話題引起流行，流行引爆消費。
娜娜媒體專注成為白領生活方式專家，且在發起一場廣告營銷革命。這種商戶視頻＋DM雜志＋會員俱樂部三位一體模式正在聚合網絡視頻、分類信息、點評口碑、社區互動契合，通過與DM雜志、會員俱樂部活動的有效資源搭配，引進明星娛樂營銷方式，提供商家營銷全面解決方案；而那些第一代互聯網充斥著海量龐雜的信息和網絡廣告，用戶已經不堪忍受，況且反流氓軟件可以屏蔽廣告消解效果，這種單一廣告營銷將最終退出歷史舞臺。
關鍵詞：上海世博會 演出項目 產業化運作 市場化營銷
根據上海市委宣傳部和世博局聯合編著的《2010年上海世博會文化演藝活動節目概覽》一書的內容，上海世博會期間舉辦的各類演出項目大約有近千個，總演出場次2萬多場，平均每天演出100場以上。這些演出項目中，有上海世博局方面組織的節目，也有各參展方帶來的節目；有大量成熟的經典節目，也有一批專為世博會創作的節目；有知名藝術家表演的節目，也有民間藝人表演的節目，等等。本文所述演出項目，特指國內那些專為世博會創作和選拔的本土演出節目。
這些數量眾多的本土演出項目，幾乎全部都是通過公開招標，由國內各文藝團體、各地方政府等為上海世博會量身定制或推薦的，任何一個劇（節）目都符合上海世博會對演出劇目內容的“主題、首演、名人名團、本土特色、時尚、世界非物質文化遺產、創新、科技含量”等多項要求的一條或多條，無一不是國內演出項目中的精品。
那么，這些精品?。ü潱┠?，在圓滿完成了世博會的演出任務之后，下落如何呢？除了專家所提出的“促進文化交流，提升國內演出業的演出水平”的作用之外，在后世博時代，能否對這些優質演藝資源進行再利用，使其進入演藝市場，在我國的文化產業中發揮更重要的作用呢？
一、世博會演出項目產業化運作分析
（一）世博會演出項目的產業化運作優勢
1.世博效應
上海世博會是一個國際性的文化盛會，在世博會演出的?。ü潱┠浚褳榇蟛糠秩怂熘?，有足夠高的知名度，有利于其進行后期推廣傳播。同時，世博會也為這些演出項目搭建了一個高層次的運作平臺，使其在國內演出業中處于較高的地位，有利于其進行產業化運作。
2.?。ü潱┠抠|量上乘
上海世博會對演出劇目內容的要求非常嚴格，曾經專門發文羅列了20個關鍵詞作為遴選、接受節目的重要參考依據。如“主題——根據上海世博會‘城市，讓生活更美好’主題量身定做的節目；首演——全球首演，或者是在亞洲首演，或者是在中國首演的節目；本土特色——具有非常鮮明的本國、本地區、本民族特色的民間民俗節目；時尚——引領全球流行元素、深受各國青少年歡迎的節目；世界非物質文化遺產——列合國‘世界非物質文化遺產’名錄、具有代表性的傳承人、尚能進行公開表演的節目；科技含量——代表當代綜藝潮流，體現舞臺科技與藝術享受完美結合，帶給觀眾全新體驗的高科技主題秀……”，保證了參加演出的?。ü潱┠康馁|量，使得這些?。ü潱┠繋缀鮽€個都是精品，為其進行產業化運作奠定了質量基礎。只有優質的產品才會有廣闊的市場。
3.原創的魅力
這些演出節目，絕大部分都是專為世博會量身定制的，在創作中緊緊把握“民族與世界”的藝術創作核心，題材新穎，表現方式現代化、國際化，在展示悠遠、古老的中華傳統文化方面具有開拓性意義，吸引了眾多專家學者和消費大眾的注意力，使其基于各種精神需要關注、研究、探討這些劇目，為劇目營造了良好的市場氛圍。如中國首部戲曲服裝秀《大羽華裳》，取名于唐代的《霓裳羽衣曲》，取材于瑰麗的中國古典戲曲服飾，由演員著戲曲服飾，扮戲曲人物，在T臺上做戲曲情景表演。表演把生旦凈丑戲曲行當囊括在內，薈萃京劇、昆劇、地方戲等全國著名戲種，還有水袖、蹺功、帽翅功、翎子功、判官吐火等絕活表演，融詩、樂、舞、繪畫、建筑、壁雕、園林、山川于一體，場面宏大，造型精美，把場面、片段、技巧、光影、情景以詩意的藝術語匯，串珠繡玉，連綴成篇。既向全世界展示了中國戲曲服飾的精美絕倫，同時也全方位展示了中國深厚的文化底蘊及博大精深的人文內涵。
4.名人效應
這些演出項目中有很多都是由國內的名團或名人打造出來的，除了在劇本創作、演員隊伍、舞臺美術等方面能夠保證演出的質量外，還擁有很強的票房號召力。同時，名團名人有很多的追隨者，他們都是既有的觀眾基礎。這些觀眾便是演出項目的“流動廣告”，通過他們，這些演出項目可以獲得大量的潛在觀眾。
5.政府支持
有些演出項目，尤其是代表各省市文化藝術水平的、在各省市文化周演出的項目，幾乎都是政府投資或支持創作的。在尋求政策支持方面有著巨大的優勢，可以較好地調動資源為其市場拓展做準備。
6.環境優勢
近年來，國家對文化產業發展給予了大力支持，一系列促進演藝發展的政策出臺，為國內演出業的快速發展提供了穩定可靠的保障。在此背景下，演出業本身及其他相關行業，如劇院、文化演藝企業、舞臺設備企業、演藝培訓業等也進入了較快的發展階段，逐漸完善著演出市場所需的各種條件。許多演出項目都在前期的市場宣傳、中期的市場執行、后期的市場延伸等方面進行了可貴的產業化運作探索，也取得了不錯的成績，這些都是世博會演出項目產業化運作的參考和借鑒。
此外，目前國內文化消費水平不斷上升，人們對于精神消費的需求也在不斷增長，但縱觀國內原創劇目市場，現狀卻不容樂觀，大多數劇目因本身藝術質量不高而導致票房暗淡，一系列衍生產品的開發也無從談起。一方有強烈需求，另一方卻供給不足，這就為高質量的世博會演出項目提供了機會。
（二）世博會演出項目產業化運作的困難
1.再創作成本高
為了適應世博會的演出環境，這些演出項目中有一部分將劇情和技術場面壓縮，時長控制在了1小時左右。如進行市場化運作，還必須要重新創作改編，使劇情厚重、人物形象豐滿、舞臺美術美觀，適應當今演出市場的需求，這樣就會導致資源成本的增加。如內蒙古的原創音樂劇《心之戀》，由于準備時間較短，故事落入“受到誘惑——出走——抗拒誘惑——回歸”這樣一個老式套路，矛盾沖突沒有足夠支撐，劇情缺乏，期待點不多；此外，該劇很多舞臺技術都是由百老匯提供支持的，包括指揮、舞美等。要想進一步走向市場，在劇情創作改編上就需要增加成本，且技術人員的本土化也較為費時費力。
2.同類劇目的挑戰
如果上海世博會諸多優異劇目都進入市場的話，國內演藝市場在一段時間內，優秀的演藝作品就會紛紛涌現，出現檔期爭奪，眾多的宣傳造勢也會導致受眾難以選擇。尤其是一些名團名家打造的?。ü潱┠浚旧砭陀泻芎玫钠狈刻栒倭Γ谑袌龈偁幹兴挠绊懥κ且恍安莞眲。ü潱┠繜o法比擬的。
盡管有產業化運作的困難，但上海世博會的演出項目集中了眾多有利資源和機遇，限制及困難不足以影響其正常進入市場。如果對其進行精心策劃，在市場運作中形成完整的產業鏈，將會收到經濟效益與社會效益雙贏的成果。
二、世博會演出項目的產業化運作策略
（一）社會化融資
能在世博會上演出的劇（節）目，往往代表了某個省、市、自治區的最高藝術水平或最新藝術成果，是許多藝術人才花費許多精力、物力、財力傾力打造的藝術精品。將其束之高閣，相信是許多人不愿意看到的結果。因此，將其推向市場，使其保持鮮活的演出狀態，就成了?。ü潱┠恐谱鲌F隊、當地政府甚至是當地社會各界的一個共同心愿。
但這些劇（節）目大部分還需要在劇情、人物形象、舞臺美術等方面重新創作改編，才能適應當今演出市場的需求。再創作無疑會超出原先的制作成本，加重制作團隊的經濟負擔，爭取來自政府和社會各界的支持就顯得非常必要。這方面可以參考大型舞劇《風中少林》的成功先例?！讹L中少林》在進行市場化運作時就由鄭州市政府出資1000萬元成立了鄭州歌舞劇院，然后以劇院可動產和《風中少林》的無形資產評估1200萬元入股，引進了社會資本河南建業集團、宇通集團，兩家企業分別出資200萬元合資成立了“鄭州中遠演藝娛樂有限公司”，形成了股份制文化產業的新體制，實行產業化發展、市場化運作的公司化運作模式，解決了資金短缺的問題。
因此，在這方面，政府既要積極扶持，同時還要出臺支持性政策吸引民營資本的注入和投資。很多新型民營企業家在舞臺藝術方面是有個人愛好和投資熱情的，政府和演出制作團隊要利用好這種熱情。
（二）市場化營銷
1.品牌建設
品牌的樹立是?。ü潱┠繝I銷的優勢。品牌形成后，因為有品質保證和品牌意義，就會占據營銷談判的優勢。打造劇目品牌需要有精心的策劃和可依賴的文化資源，良好的創新意識以及持續不懈的努力。上海世博會的演出項目大部分都是經過精心挑選的具有深厚文化內涵的演出精品，如上文所述的《大羽華裳》等，只要進行精心的策劃和堅持不懈的努力，品牌還是能夠建設起來的。《云南映象》在塑造成功品牌時的經驗就值得借鑒。《云南映象》在演出獲得巨大成功后，與地方知名企業強強聯合、投資5000萬元進行攜手合作，共同打造以文化為核心的多種產業相融的民族文化產業品牌。它的具體做法是：在昆明市區建蓋“云南映象專業定點演出劇場”，呈現完整的、全新的大型原生態歌舞集《云南映象》；在北市區投資建蓋“云南映象主題文化社區”，充分體現最適合人類居住的地方及人居文化的建設主題；建“云南映象旅游商品城”，使其成為云南民族傳統工藝品集散地，展示和發揚云南豐富的民族傳統文化；在迪慶藏族自治州香格里拉縣投資出品《云南映象》的延伸產品——原生情景歌舞《香巴拉映象》，充分展示大香格里拉的文化內涵和特色；推出“云南映象原生普洱茶”，將普洱茶文化傳播到海外，提升品牌價值。
對于上海世博會演出?。ü潱┠康闹谱魅藖碚f，應該選擇專業優秀的品牌策劃團隊，將品牌與藝術高度結合，創立具有獨特風格的劇目品牌，達成最大化的市場目標。如從節目單的設計、紀念品、演出道具到演出場所，以至演員本身都可以看作品牌的一部分。在營銷環節上，對所有宣傳物品、演員服裝、佩飾、卡通T恤衫、劇場環境、媒介廣告等都精心設計，甚至演員的統一服飾、整齊隊列、言行舉止都可以成為流動的宣傳品。
2.市場定位
著名市場營銷學專家菲利浦·科特勒對市場定位的定義是：“為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司的產品和營銷組合的行為?！笔袌龆ㄎ坏膶嵸|是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使消費者明顯感覺和認識到這種差別，從而在消費者心目中占有特殊的位置。
市場定位的前提是對市場進行細分，了解觀眾需求，分析市場機會，明確目標市場，并根據自身條件梳理市場需求，綜合考慮觀眾群、成本、競爭者等因素，進行準確的主題定位、觀眾心理定位、演出風格定位、價格定位等，根據自身特色制訂營銷方案，集中有限力量，直接“攻擊”目標消費者，這樣才能夠在市場上立穩腳跟。如《宋城千古情》之所以能成為宋城景區的項目品牌，首先在于它市場定位準確，它既不是為拿獎，也不是應時應景，它是面向市場游客的旅游演出，必須雅俗共賞。因此，它展示地方特色，從民間視覺出發，充分滿足現代審美需要。
世博會演出項目進行市場化營銷首先要明確自身的市場主置，積極進行市場開發，創造發展契機。此外，還要在了解并掌握演出需求的基礎上，確定準確的市場目標，完成演出項目定位，使之適應市場和消費者的需求。
3.專業營銷
演出屬于精神享受類非物質產品，不是人們的生活必需品，所以就必須以一定的營銷活動才能打開市場?，F代演出市場營銷觀念認為，要實現觀眾的滿意，就需要開展多方面的工作，因為他們真正看中的是“觀眾讓渡價值”，就是觀眾享受服務的總價值與觀眾支付的總成本之間的差額。世博會的演出項目能夠保證藝術質量，但必須有專業的藝術營銷人員進行劇目的策劃與推廣，以市場為導向來設計亮點，樹立品牌，制定營銷戰略。此外，還需要抓住“世博演出”的亮點，借助各種媒體來宣傳造勢，提高劇目的關注度。
如《云南映象》承辦方派格太合通過細致的市場調查，抓住觀眾的消費心理，精心策劃劇目“亮點”：從歌舞的內容到表現形式，從演員的服飾到舞臺道具，甚至演員本身都是來自野地鄉村，透著濃濃的鄉土氣息和民族風情，處處透出“原生態”的元素。派格太合就利用“原生態”這一亮點制定了一系列差異化營銷策略，迎合了城市觀眾對民族風情、鄉土文化的好奇，對回歸自然和淳樸生活的向往，自然也就打開了市場的銷路。該劇在北京演出期間，云南省政府啟動了強大的媒體陣容，采訪首都學術界包括民俗學、藝術學和傳播學等領域最著名的專家學者，提升了劇目的曝光率，提升其在民眾心目中的地位，有利于一部分屬于商務層次消費的，走禮品市場的高價票的銷售，這在無形當中已經增加了“觀眾讓渡價值”中的享受服務的總價值。此外，《云南映象》在票價的制定上堅持走平民路線，除了一些高層次的禮品票以外，60%的票價都在100元-380元之間，并分淡旺季以滿足普通觀眾的需求，而高水平的演出，使得該劇“叫好又叫座”，營造了良好的口碑，從而吸引了更多的原本處于觀望狀態的民眾走進劇場，進入一個良性循環之中。
因此，成功的演出營銷，應該是系統的、有計劃的、合乎劇目自身特點的各種營銷手段的綜合。營銷部門應該在深刻理解劇目內容的基礎上，抓住劇目特點做好立體的全方位的營銷策劃，精心設計亮點，重點宣傳，樹立劇目品牌，才能使劇目的持續營銷進入一個良性循環之中。
（三）產業化運作
在進行市場化營銷、全面進入演出市場的同時，還要以演出劇（節）目為切入點，充分挖掘市場資源，延伸產業鏈條。世博會演出項目的產業鏈條大概有以下幾個方面：
1.藝術演出業
作為一項演出項目，最首要的產業價值當然應該體現在演出方面。這些演出?。ü潱┠吭谕瓿墒啦难莩鋈蝿蘸?，經過改編與再創作，可以在前期進行全國巡演，借助強大的媒體力量對劇目進行廣泛的、合理的傳播。后期則要與當地的劇院聯手，形成長期的駐場演出，獲得長久的票房利潤。據有關新聞報道，《大羽華裳》在參加上海世博會演出之前，已經于2006年在山東省首屆文博會上亮相，并已在北京、香港等地進行了60多場演出。后來該項目還啟動了省內的巡演，同時也與青島文化藝術交流中心聯姻，于第二年登陸青島，借助青島作為旅游城市的巨大的海內外觀眾群體和日益升溫的城市演出市場，讓該項目常駐青島，實現了這一演藝項目的常態演出。
2.文化旅游業
與當地劇院達成協議，以駐場演出為文化品牌，吸引當地及國內其他游客，促進劇院的繁榮及當地旅游業的發展。同時還可與當地旅游企業聯合，依托當地旅游資源，綁定景點進行長期演出。這樣不但有持續的票房保證，還能帶動相關行業（住宿、餐飲、服務、交通、工藝品等）的繁榮，增加延伸利潤。大型歌舞演出《宋城千古情》與宋城景區的結合就是一個非常好的先例。
3.衍生產品開發
圍繞演出項目內容，申請專利和商標注冊，針對不同受眾開發多層次產品，形成品牌系列。如圖書發行、音像制品發行、游戲軟件、服飾、玩具、紀念品、生活必需品、紀念郵票、廣告等，進一步拓寬利潤范圍。
4.影視娛樂業
還可以在國內招標投資，攜手國內知名編劇、導演、技術人員，打造以演出?。ü潱┠繛榈妆镜囊魳?、戲劇、曲藝、動漫、游戲等產品，利用班底的影響力制造娛樂熱點，這樣還能夠在票房、廣告、影視周邊產業（玩具、圖書、飾品、服飾、家居等）等方面獲得利潤。
5.演藝培訓業
在這些演出項目市場化運作完全成熟之后，可以進一步考慮聯手當地已具規模的培訓單位，設立培訓機構，為本?。ü潱┠考捌渌菟噯挝慌囵B人才，獲取培訓方面的利潤。
以上是上海世博會演出項目的相關產業鏈條。當然，世博會演出項目走產業化的道路還需要政府的扶持與指導。只有政府給予具體的產業優惠和支持，才能確保這些項目獲得圓滿成功。
參考文獻：
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[4]高亮.文博會簽約演藝項目 青島與周星馳合作拍動畫.青島日報，2010年9月30日
每逢佳節倍思親，中秋，一個團圓的日子，一個中華民族的傳統佳節。為了宣揚頌揚中華民族的傳統文化，豐富員工的精神物質生活，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現我公司大家庭般的和諧氛圍。
1、讓員工過上一個愉快的中秋，并在活動的過程中感受到企業大家庭的氛圍。
2、加強員工內部的溝通，讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
3、實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平臺下交流。
4、有效的利用活動的過程及其宣傳策略，進一步擴展企業文化內涵，讓大家感受到集團的發展和進步。
【一】晚會主題
20xx年9月27日(星期日)為農歷中秋節，中秋晚會在前一(營銷方案策劃書)周周一~周五其中一天舉行，屆時以同一個中秋節，同一個家為主題，營造歡樂和諧，與時俱進的公司氣氛。
【二】晚會籌備
一、籌備日程表
前期籌備： 8月1日8月29日
節目單制作： 晚會舉辦前一天(具體待定)
晚會道具采購： 晚會舉辦前兩天
會場布置： 晚會當日上午
二、晚會籌備部門
晚會總負責人：
第一組：節目策劃組 負責人：
任務：
a、完成節目篩選工作;
b、編輯出節目單報禮儀組存備;
c、準備好主持人的形象設計及臺詞;
20xx中秋晚會活動策劃方案20xx中秋晚會活動策劃方案
第二組：禮儀組 負責人：
任務： a、晚會之前準備好會場服務物品，如節目單、礦泉水、禮品等。
b、頒獎禮儀人員的落實及走臺的排練。
第三組：燈光音樂組 負責人：
任務：a、落實舞臺燈光、音箱等設備正常運轉，及一切后勤保障問題。
b、負責演員演出時音樂的播放及燈光要求。
c、DV相機的落實，組織正常拍攝工作(員工有備可自行提供)。
第四組：舞臺布置組 負責人：
任務： a、晚會開始前座椅的擺放，各座位的落實。
b、舞臺布置及會場布置。
第五組：紀律劇務組 負責人員：
任務： a、協助道具組安裝相關設備及舞臺布置
b、維持晚會現場秩序，處理會場緊急情況
c、演員演出時所需道具的擺放。
d、供其他項目組緊急調派，協助其他項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。
【三】節目征集通知
與晚會開始前一月開始征集，8月1日~8月29日，邊征集節目邊彩排。
【四】晚會地點
【五】晚會時間
9月日9月日(暫定)
【六】晚會后期工作
書面總結、照片分發、晚會情況、經費匯報公開。
【七】經費支出
1、 晚會舞臺布置、燈光、攝影等：5000元
2、 碟片、照片洗印費：100元
3、 主席臺飲料、水果：200元
4、 中秋晚會紀念品：預計10元/人，計7000元
5、 游戲環節獎品：500~1000元
6、 化妝品、演出服，以自備為原則 共計：約 元
【八】應急預案及注意事項
1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。
2、參與者須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環節順利完成。
20xx中秋晚會活動策劃方案策劃書 策劃方案
4、遇到各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。
6、晚會當晚各環節責任分清，如果活動中出現各種自己不能解決的突發性問題，請找活動負責人。
7、負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。
【備】獎品禮品設置(擬選)
1、 獎品選擇
保溫杯 廣告衫 廣告傘 記事本 臺燈 筆筒 小家電 皮夾 球拍 背包腰包挎包等
2、禮品選擇
鑰匙扣 廣告筆 鼠標墊 環保袋 零錢包 手機掛件等
我判斷，《印象?劉三姐》作為旅游項目，逐步調整以后是非常適合游客看的節目。于是我跟我愛人就決定把經營權拿下來。但是當時很多人要從項目撤資，投資人、制片人、導演。我跟張藝謀聊了很長時間，他說：“老賀，你不要抱太大幻想，別以為我這個名字就能賣多少錢。一個禮拜演兩場，能夠坐個幾成的人就不錯了?！蔽腋v，如果只演兩場的話，這個項目趁早現在就別干了。幾百個演員演兩場，剩下的時間演員干什么？張藝謀就說：“我也看不到這個以后掙不掙錢，干脆賣一張票給我幾塊錢算了?！?/p>
當時很多人都把股份賣掉了，張藝謀占股30%，都推掉了；梅帥元是35%，還剩11%；剩下11%是因為沒人買。所有的人都說老賀你別忽悠我，有本事你買，我說那行，我買10%。因為我當時拿不出這么多錢，只買了7%。
當時賣出去大概是十幾萬，賣得好的話可以賣二十萬；現在評估的價錢是9億，1%就是900萬。
拿下經營權之后，我們馬上開始分析客源情況。政府也給了很大的支持，把歷年所有的資料都拿來了。我的要求非常詳細，包括客人從哪里來的，怎么來的，在這里住多少天，他們的行程大概怎么安排。當時我們統計桂林的游客人數基本上是每年200多萬。
什么叫游客人數？這也是有說法的。我在登封做《禪宗少林?音樂大典》這個項目的時候，河南省旅游局的局長跟我們介紹河南游客每年有1億。當時少林寺景區管理局的人也在，我問進少林寺的人有多少？他說80萬。我說對于項目來講，客源我就認這80萬。他說1個億，包括老百姓進公園也算，這是完全不對的。
當時桂林官方統計也是幾千萬，我就看游漓江是多少人——這是必游的景點——當時就是一兩百萬，加上部分沒游漓江的游客，也就是200多萬，那我就認這200萬。
還有一個問題。當時陽朔是個非常簡陋的縣城，吃飯都沒地方，很多人游完陽朔就返回桂林。后來，我動員當地人開餐館。雖然知道這個需要時間，但是餐館和酒店當時是很急的，農民就把他們的房子騰出來出租。到第三年，基本就能滿足游客需要了。從桂林漓江下來就在陽朔住一晚上?，F在，整個陽朔都搬空了，當地農民在城里買了房子、車子，一年收入能有幾十萬。
我做的《印象?劉三姐》宣傳折頁，封面的圖案不是《印象?劉三姐》，是漓江風光，里面的內容還配了陽朔的風景和一些景點。他們都奇怪：《印象?劉三姐》的宣傳冊為什么放別的景點在上面？我就跟他們講，如果人家不到這個景點是不會看你演出的。單靠一場旅游演出把游客拉過來不現實，只能是作為其中一個環節?，F在，游客一般是下午兩點到陽朔，游兩到三個景點，吃晚飯，看演出。
關于《印象?劉三姐》的營銷，我是把它作為一個商品來做。講得玄一點，我制造一個氣場，讓所有的人都認為這是非常適合把人帶來的一個項目。讓旅行社知道這個很掙錢，讓導游知道，這個項目如果不推的話，這個旅游團根本就不來。就好像故宮，線路里面沒有故宮人家不跟我走，就要制造這樣的氣場。現在在桂林我就做成這個氣場了，游客一看行程里面沒有《印象?劉三姐》就會換一條。
怎么制造這個氣場？你要做非常多的分析：客源是哪里來的，是什么人；他們的經濟條件怎么樣、文化條件怎么樣；什么人占多少比例。
比如桂林一個比較大的旅行社的老總，他一年的游客有10萬人，但是去看我的演出的才2萬人，我就馬上找他。我說你這個推廣的力度小了，明年要爭取到多少多少以上，他說你放心，絕對要推。他絕對不敢說：老賀，你這個不行，太貴了，推不動。
為什么會這樣？我有一個增強氣場的做法。
桂林有其他演出，折扣很大，有的旅行社為了效益推那些演出。我馬上派人調查這幾個旅行社最近一兩年的經營情況。那些不太好、走下坡路的，我就把他們叫來喝茶。我說，你知道你們為什么不行嗎，因為不推廣《印象?劉三姐》，我的票根本就不愁賣，我是替你們著急。我們做了很多市場調查，包括你的客源?？腿俗叩侥硞€景點，我們的人就去做調查：這一趟來桂林感覺怎么樣？我們做的調查很細，游客在機場走的時候，我們說得出來是哪一個團，滿意度如何。我說你可以去問你們的導游，你們幾個旅行社的游客滿意度非常低。
他說導游回來沒說。我說導游肯定不敢說，實際上滿意度不高不怪導游，怪你這個老板設計得不行。他們為什么說滿意度低呢？因為沒有看《印象?劉三姐》。我們的調查很詳細，他們都很信服。
還比如實景演出《井岡山》，他們邀請我去幫他們做營銷。那里的客源情況我分析得非常透徹，到井岡山的大部分是紅色旅游，而且很多是政府單位組織的。他們當時沒有營銷，就是在門口賣票。之前也派了幾個人去找旅行社，但是旅行社根本不理你。
我給他們做了整體方案，給他們做培訓，包括所有業務人員找旅行社。怎么講，講什么內容，碰到什么情況怎么回答，都是統一的，不能隨便亂吹牛。營銷總監都是我幫他們挑選的。前年他們就已經開始掙錢了。
很多人問我《印象?劉三姐》花了多少廣告費，我基本上一分錢沒花。董事會開會的時候，股東說給你點廣告費吧，我說不要，沒用，如果要做廣告，幾千萬都不夠。我出差多，經常會注意機場門口的大廣告牌，估計一年得兩三百萬。我經常問當地的人，你們注意了沒有？包括我們手下這些人，大家都不知道，幾乎沒有任何人看過，說明廣告的作用實際上不大。河南某某地旅游做得算是成功的吧？但負責人告訴我，他們的利潤全部做廣告了，基本上也沒掙到錢。
我們現在要求旅行社不要把我們放到線路里面，所有的景區都覺得很奇怪，他們是很希望放進去的。這其實是非常有訣竅的地方。一方面是因為現在《印象?劉三姐》太火，票源不敢保證，對方如果放進線路但沒買到票，會很麻煩；而且人很怪，你越不讓他放，他越搶。
我也不接受旅行社事先預訂。比如，大家都說是事前預訂的，到這里來沒票那怎么辦？要雙倍賠償的。開始的時候有個規定，就是優先保證提前訂票的和境外團。但是經常碰到提前預訂買大量的票，最后每張加5塊錢賣給別人。所以，現在旅行社一般提前一天買票。
《印象?劉三姐》2011年觀眾156萬人次，凈利潤9700萬，是可以上市的，找我們運作的也很多，但是投資人的組合非常復雜，2800人持股，每個人都有很少一點點股份?，F在不允許代持，有人想把職工的股份買斷，但是職工不愿意賣。他一年分個萬把塊錢的利潤挺好的，為什么賣給你？
去年10月，馬云和虞鋒自己開了飛機到桂林去看演出，看完后馬云猶豫半天才說：“老賀，你知道我想跟你講什么話嗎？并不是這個節目給了我很大的震撼，是這樣的節目你能賣這么多錢，這是非常震撼的?！?/p>
關鍵詞： 新媒介環境；藝術管理；演出項目策劃與推廣；文化品牌營銷
一、媒體環境改變
21世紀90年代以來，隨著互聯網的不斷興起，以網絡交互世界為代表的新媒體時代為人類的社會生活帶來一種全新的交往空間。網絡世界真正將信息權以低成本的方式還原到每個個體的身上，由此而產生了一個豐富、多元化的人類社會空間。新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，以不同的形式出現在人們的視野中。比如時下風靡的移動電視流媒體、數字電影、數字電視、多點觸摸媒體技術、重力感應技術、數字雜志等諸多形式。
二、 相聲藝術目前的生存狀況
相聲藝術作為中國傳統文化藝術的一種，從興起走到現在，已經經歷了近百年的歲月。臺灣戲劇人賴聲川先生說，中國有很多傳統藝術，像民樂、皮影戲等，命運真的是懸于一線之間，稍不留神，一個文化傳承可能突然就斷掉了。相聲也是如此。因此，在新媒介環境下推廣相聲藝術是必要且可行的。
三、“永熙茶樓”的經營現狀
永熙茶樓由南派相聲泰斗張永熙先生授權，內設200個座位，八仙桌、秦淮彩燈等，布置頗具南京味道。每天晚上，以呂少明為代表的南派相聲演員會說上兩個小時的相聲。
南京文化蘊含豐富，既有起源于夫子廟、紅極一時的南派相聲；也有老南京美食，諸如桂花糖芋苗、酒釀元宵、咸菜根排骨湯等。永熙茶樓的想法是把二者結合起來，形成自身獨特的茶樓特色。希望外地游客來到南京后，如果想了解南京，首先想到來這里。因此，永熙茶樓的宣傳語是：“原汁原味的南京味道，繪聲繪色的南京腔調?！睆堄牢跸壬钪牡茏訁紊倜鲃t說，在該茶樓，相聲演員僅負責表演，經營是運營團隊負責，“我作為藝術顧問，只對每天演出的節目進行把關，經營事務一概不過問?！痹谟牢醪铇?，除了“南派相聲”專場，下午還會推曲藝專場，如南京白局、南京白話、蘇州評彈、揚州彈詞以及老南京說書等。由于茶樓定位餐飲，表演票價相對便宜，相聲專場平時為30元，節假日為50元，下午曲藝專場票價僅為10元。如果僅靠演出門票收入，茶樓還不夠付演出藝人們的出場費，因此茶樓經營收入主要來自餐飲。
四、“永熙茶樓”文化品牌策劃營銷方案
首先解決的是“永熙茶樓”在餐飲界中的第一提及知名度及未提及知名度。
在項目的可行性分析中，筆者對在新媒介環境下的項目推廣和其產生的市場需求進行了分析，概括起來具有創意性、全民性、綜合性、交互性等多種特征，結合這些特征筆者展開了四個主題活動。
首先是“南派相聲新作品征集大賽”和“江南新星相聲新人大賽”活動，項目預期是：在全民范圍內征集優秀的相聲段子、相聲作品以及相聲新人，希望能夠真正地做到藝術從群眾中來，到群眾中去。從提交的相聲作品、段子，體現出群眾對相聲藝術現階段的理想需求，這樣按需表演更能迎合觀眾的喜好。通過新段子與新演員之間的搭配，能夠很好地緩解之前老演員說新段子的尷尬，這樣更能體現鮮明的時代特點，從另一個角度來說，觀眾參與到作品以及新人的選拔中，能夠體驗到這一系列活動所帶來的成就感和歸屬感，從而加深對相聲藝術的喜愛。
接下來是“賞江南相聲，品秦淮風情”活動。在新媒介如此盛行的今天，產品營銷中更多的是輸入產品的精神內核?？梢哉f，這是一種情懷，是企業的文化。南京文化蘊含豐富，既有南派相聲，也有老南京美食，將二者集合起來，本身是極有特色的文化與娛樂業的結合。同時茶樓與各大旅行社建立長久的合作關系，進入旅游產業鏈，作為南京旅游的一個特色板塊，成為提供游客餐飲、休閑又能讓外地游客了解南京地域文化的一個場所。最終的目標是通過大家長期口口相傳，希望外地游客來到南京后，如果想了解南京，首先想到來這里。這也跟永熙茶樓的宣傳語所切合：“原汁原味的南京味道，繪聲繪色的南京腔調”。
而緊跟其后的是“永熙茶樓全國相聲大會”活動，這可以作為永熙茶樓的一個活動。通過每月一次的專場相聲大會演出，邀請一些享譽全省、全國的名家到永熙茶樓來表演，也是一種流派之間的交流。通過名家固有粉絲群體拉動茶樓人氣，培養既有客戶以及潛在客戶的消費和欣賞習慣。在演出前期和結束后，及時通過網絡平臺的投票以及觀眾反饋匯總，在與觀眾信息交互的過程中，更好地了解觀眾的觀賞習慣，能夠為之后的宣傳和節目指示方向，迎合大眾的口味。
五、活動策劃推廣中的創新
1.廣泛征集好的新作品。何為好的新作品呢？要緊跟時展的步伐，能反映當下社會生活現狀，立意新雅，拒絕低俗。
2.演員要注入新鮮血液，選拔新面孔。好的演員對相聲藝術來說同樣重要，相聲中機智的對話、幽默的語言，以及綜合運用多種抖出來的“包袱”是吸引觀眾之所在，而這些，全靠演員說出來。觀眾通過陪伴新演員一起成長，更能增加忠實度和歸屬感。
3.選擇直接有效的宣傳方式。在新媒介盛行的環境下，要更多程度上利用互聯網線上宣傳。例如：移動終端APP，延伸線上觀看的群體。通過各大網絡平臺、微信微博公眾號，提高知名程度。
4.舉辦現場活動、比賽等線下宣傳方式，激發潛在觀眾。讓受眾群體能夠全方位的參與到活動中，增加其參與度和歸屬感，進而起到連鎖效應。
參考文獻：
[1]呂藝生.藝術管理學[M].上海：上海音樂出版社，2007.
[2]謝倫燦.藝術產業運營學[M].北京：人民出版社，2007.
[3]段鵬.傳播效果研究――起源、發展與應用[M].北京：中國傳媒大學出版社，2008.
Cityin：我國的珠品牌和國際珠品牌在品牌建設或是設計上，最大的差距是什么?
安伯海：在講這個問題之前，應該先把國內的珠品牌發展歷程理順一下：南方從2000年開始，北方一般從2002-2003年開始，國內的珠品牌開始大規模出現。而在近幾年，國內的珠品牌才開始重視設計這個環節。這就說明：國內的珠品牌無論是從產品還是從設計以及團隊建設方面，都比國外落后了很長時間。
每個品牌在建設方面都需要經過一定時間的沉淀和積累。人到18歲才能夠成年，一個品牌的積累沉淀起碼也需要18年的時間。只有經過時間沉淀，企業在文化、內涵以及品牌建設方面才能有所成就。到那個時候，咱們才能談這其中的差距。
Cityin：目前的珠消費主要市場還是長江以南以及一線城市，濟南作為國內二線城市，行業阻力何來?機遇何來?
安伯海：首先這種說法并不是很準確，北方的部分二線城市也是珠消費的主要市場，比如河南。一是因為金伯利就是從河南走出去的品牌，有一個地緣上的優越性；再一個是因為河南企業發展比較不錯，企業家也比較多。這兩個條件就帶動了河南珠的珠消費。
目前整個濟南的銷售量不錯，隨著叵隆的開業，濟南的珠消費市場阻力會更小，機遇也會更多。而且現在財富增長速度很快，有能力消費高檔珠的人更多，這也會給珠市場帶來機遇。
Cityin：任何行業競爭都是殘酷和激烈的，在競爭環境下，珠行業的走勢會有哪些?
安伯海：個人認為珠行業的走勢將包括以下幾點：
1 珠品牌化：目前國內的珠品牌越來越注重設計，也越來越注重品牌的建設。產品只有品牌化才能夠做大。
2 產品細致化：產品越精致，設計越獨到，越能夠贏得市場。在產品細致化這方面，K金鑲玉是一個比較值得關注的點。將黃金與和玉石相結合，雖然用的玉石并不多，但是由于其設計、工藝獨到，所以會贏得―些時尚女士的喜愛。
3 玉石發展快：市場上常見的卡地亞、蒂凡尼等品牌，更符合歐美市場的需要。相對來說，咱們國人的首飾佩戴傳統更傾向于玉石，這是由一定的文化背景積淀決定的。所以國內珠還是偏玉石的。
Cityin：像珠這類消費品，人們通?？醋龈叨松踔潦巧莩奁废M，剛剛進駐濟南或剛剛起步時，濟南市場是種什么狀況?如何看待濟南的高端消費市場?
安伯海：濟南的高端消費品市場是沒有問題的，這個可以通過產品的銷售數據確定?，F在萬元、十幾萬乃至幾十萬的產品都是有買家的，這就說明濟南市場的購買力還是有的。再一個，萬達、恒隆等高端消費市場的建立，更為濟南的消費品市場帶來了機遇。所以說，開始進駐濟南時消費市場雖然并不算是十分紅火，但是濟南將來的高端消費品市場還是很值得期待的。
Cityin：企業歷史上有無標志性或者讓您印象深刻的營銷方案或者是營銷大作?
安伯海：至尊品牌有兩個營銷方案是很不錯的：
一是聯手央視《鑒》欄目進行鑒。當時邀請了國家頂級資深鑒定專家為民間藏有物的人士進行免費鑒定。使民間的收藏家們能夠與專家進行零距離接觸，為收藏者們搭建一個高品質的交流平臺。此活動也提高了他們的鑒賞水平和辨別真偽的能力。
其次我們聯合省內比較著名的主持人以及一眾演員進行了一系列的《至尊璀璨之夜》演出。演出中，還邀請了部分明星光臨至尊各專柜和專賣店進行宣傳，起到了非常好的宣傳效果。
Cityin：您個人除了工作外的一些興趣愛好?
關于廣告的式微早有耳聞。在我14年的職業生涯中，我曾經被一則報導嚇到。報導提到，由于互聯網的興起，在未來，無論出現再多的廣告游說大家改變習慣，人們都不會再受廣告及營銷活動的左右。因為人們在互聯網的影響下，將更清楚自己需要什么、為什么需要及什么時候需要哪些商品。
而十四年后的今天，互聯網的確改變許多事，其中也包括廣告。廣告仍然存在于我們的生活周遭，但形式卻進化了。今天的廣告不再只是一個宣傳物或是一波活動。當我們提到廣告，更多的是關于如何通過不同的平臺，以高相關性的內容影響更多人。而這些內容可能是一段文字、一支視頻、一個應用程序 （App）、甚至是一個線上的工具，也可能是任何一個和人們生活相關的事物。
所以，整件事的發展就是這樣了嗎？ 是否仍有遺漏之處？
為了理解的更透徹，我們需要退一步去了解互聯網的演化過程。最初，互聯網僅是一個為了新聞（門戶）、瀏覽（博客）、溝通（郵件及即時通訊）及娛樂（視頻網站）而生的平臺。當時多數的營銷人或媒體公司把互聯網視作另一個渠道。因此，當時在互聯網上的廣告形式，會在門戶網站或郵件中放上一些橫幅廣告。此外，在搜索網站及視頻網站中，可以文字、富媒體形式呈現更多內容。營銷人對此做出的反應，是將一些相關性高的廣告置放于這些網絡平臺中，以獲得更多人們的關注。
在社交網絡、基于地理位置的應用及電商的興起，將互聯網的發展向前推進了一大步。今天我們提到的互聯網，不單只是一個渠道，而是一個數十億用戶共存共榮的地方。這些用戶在此分享、表達、創造、使用和評論。將廣告放在最大的門戶網站上、手機應用中或是郵件里，都已經不足以吸引人們的關注或是提升對品牌的偏好。
品牌的做法應該要有所提升，不再僅是傳達信息或是媒體植入。
這是一個全新的營銷界
不同于過去，人們會打開電視接受眾多的娛樂信息。如今，當人們產生特定的需求，自然而然地會上網，找到例如電子商務平臺、博客及微博、地圖服務、飲食及旅游推薦網站、應用程序及即時通訊、網絡購物等服務，獲取所需。因此品牌若想吸引人們的注意力，就得深入這些地點，提供一些有用的信息或服務。
以書店或出版商的例子作為假設來說明，眾所周知，隨著人們花在社交媒體上的時間越來越多，閱讀書籍的時間也就愈來愈短。在過去，這樣的情況會促使書商/出版商推出廣告活動，企圖傳遞某些信息來改變消費者的行為。這類的信息可能會采用各種口吻：幽默的、恐懼的、悲傷的去說服人們。但今天，我們制作一則廣告的用意可能不再僅是說服人們。事實上，一個老練的營銷人可能不會以廣告作為首選。今天，營銷人熟知如何基于消費者已有的行為，讓品牌扮演有用的角色，運用科技的手段去改變人們的習慣。這和傳統的通過干擾式的廣告傳播大不相同。
在書店或出版商的這個例子中，營銷人可以借由創新的科技產品，幫助缺乏閱讀時間的用戶擁有更棒的閱讀體驗。例如：a）和那些重度讀者獲得一樣多的內容或知識 ；b） 幫助他們創造更多閱讀時間。
例如，書商也許能夠把人們待在社交媒體上的瀏覽時間轉化為購書基金，用來購買愿望清單上的書籍，還能獲得額外的折扣――利用人們現有的行為習慣，創造了營銷活動。今天，在科技推波助瀾下，我們能夠觀察如何在不干擾消費者的情況下，幫助他們解決問題。只需征求人們的同意，即可為那些想要閱讀更多書籍的人們提供幫助，滿足他們的需求。
從推銷強賣轉為解決問題
那么，廣告在這個全新的營銷世界中，應該扮演何種角色呢？ 可以肯定的是，品牌仍需要廣告及推廣活動，但本質上需要做些改變。例如，在這個案例中，書店可以提供一個新的應用程序（App）來幫助人們閱讀那些喜歡的書籍，并獲得相應折扣。品牌信息不再僅是營銷人要傳達給消費者的一段信息，而是轉化為一項服務或一個解決方案。
更多有意思的例子是關于營銷人如何利用科技改變人們的習慣，并建立知名度，及促進產品銷售。在中國的好奇品牌，即展現了科技是如何協助人們的。許多品牌將媽媽視作“消費者”，但忽視了她們的需求不只是購買尿布。好奇撇除陳舊的營銷思路，不再只是向媽媽們推銷產品，而是主動思考如何為媽媽解決問題。好奇意識到，多數的媽媽平日忙于工作，并沒有太多時間可以陪著寶寶。而周末時，媽媽總算能帶著寶寶出門，但因為母嬰室不容易找到，導致媽媽們老是處于忙著找母嬰室幫寶寶換尿布的窘境。于是，針對這個問題，好奇在中國主要城市開始著手進行母嬰室地圖項目。好奇開發了一個衛星定位功能的手機應用，當媽媽們在外需要母嬰室時，只需要登錄社交網絡的賬號，就能找到距離最近的母嬰室。把更多的時間留給和寶寶相處，不用浪費時間在找換尿布的地方上。好奇以解決替代強賣的思考，成功為品牌贏得良好的聲譽及知名度，并對市場占有率產生正面的影響。
同樣的，雀巢咖啡近期也推出了雀巢鬧鐘。聽起來有點奇怪是吧？ 為什么雀巢會推出鬧鐘呢？ 假設，當人們一早醒來，這個鬧鐘即會提醒你早上記得來一杯雀巢咖啡，對品牌來說，推出這么一個鬧鐘其實還不賴！雀巢咖啡將咖啡罐的蓋子設計為鬧鐘，人們必須把蓋子轉開才能關掉鬧鐘。自然而然的，就會促使人們起床后先來杯咖啡。
另一個有意思的案例是一個男性體香劑品牌Axe在日本推出的活動。Axe品牌的挑戰是如何能夠提醒日本的年輕男性每天使用Axe？ 與其用傳統廣告的方式提醒消費者，Axe考慮采用數碼的方式來解決這個問題。Axe 發現，多數人會設定手機作為叫早的鬧鐘，于是品牌推出了一款手機應用。在這款獨特的鬧鐘手機應用里，預錄了許多美麗誘人的美女信息。當人們每天都用此款鬧鐘喚醒自己時，他們會發現每天手機應用里的早安美女所演出的信息愈來愈親密，原本賴著不想起床的憂郁心情立馬一掃而空。并且品牌也巧妙地在內容中提醒了用戶，別忘了今天也要用Axe。
在這些例子中，品牌不再只是傳遞一句信息，而是為人們提供了一個解決方案。在這個過程中，品牌不再突冗地冒出一句廣告打斷消費者，而是自然而然地，先為人們解決了困擾，同時也讓產品自然而然地成為解決方案的一環。
創造新的營銷文化
從推銷強賣轉為解決問題，對營銷者而言，是觀念上很大的轉變，需要營銷者真正意識到這件事，并實踐于品牌之上。
所以，營銷者如何在中國推行這樣概念呢？ 他們如何能夠幫助他們的品牌和消費者產生更多聯系呢？
營銷人們可以通過以下幾點，創造新的營銷文化：
1. 推廣解決方案而非產品：協助消費者感受到這個解決方案能夠為他帶來的價值。如果人們喜歡它，并覺得它是一個聰明的設計，他們將會主動的了解產品及品牌信息，并且將會產生購買行動。
2. 追蹤行為習慣：追蹤人們的數碼行徑。通過社交網絡及其他數碼平臺，追蹤人們的偏好。了解哪些是熱門行為，而在一周當中，哪些行為其實在網上并不那么普遍。消費者洞察將由此而生。
3. 利用而非改變現下的習慣：不要試著扭轉消費者的習慣，試著去利用這些行為。這是最關鍵的觀念轉變。多數營銷人總想著“讓人們不要做某件事，然后開始做某些事”，這也許是終極目標，但解決方案并不會以改變人們習慣而生。借由提供人們解決方案，可能不會讓人們立即改變某些習慣，而是通過人們當下的行為，在設計引導中，讓人們產生新的習慣。例如讓花費在社交網站的時間成為購書基金。
4. 和最優秀的數碼/科技專家們一起工作：營銷人應該試著與有遠見的人及擁有堅強實力的商合作，并關注每天的熱門科技應用。這些人幾乎都是新興的創業者及年輕的專家們，他們將讓你獲得諸多啟發，并讓你能保持一顆新鮮的腦袋。
5. 發展許多創意，進行多方試驗：無止盡的即興創作。試著去從人們的行為習慣中激發好創意，并且進行試驗。不要等待所謂的Big idea。試著把創意（Idea）當作測試版本（Beta版），十個里，總有一個最佳創意，但在獲得最佳創意之前，必定得經過九次試驗歷程。
6. 跨業合作：多數的解決方案很難獨立完成，有時候需要和其他公司一同攜手合作，才能打造出理想的結果。
7. 別只想著銷售，應該思考如何為品牌創造更多能夠成為品牌資產的利益點：別把銷售當作解決方案的唯一利益點。除了銷售成績之外，有效帶動免費媒體的聲量，能為品牌節省推廣費用，并影響品牌印象及能見度。而這些都是能夠在財務上被衡量出來的。好奇、雀巢咖啡及 Axe從中獲得的不僅是知名度，還包括了借由消費者在媒體上的反應，也提高了品牌的聲譽。
8. 需由上至下推動：品牌的營銷部門及公司領導階層需要推動這樣的改變。他們必須了解并向全球不同的行業分享“解決而不強賣”的概念。這將有助于營銷人開拓不同的營銷思維。
9. 為此招募/培訓人才：招募那些了解消費者，并能富創意地解讀行為數據的人。針對既有的員工，幫助他們了解什么是“解決而非強賣”，能為人們帶來什么。鼓勵既有的營銷人才嘗試提供給人們解決方案，而不單只是想著推廣活動。這將是一項需要時間及精力的巨大轉變。
成功的簡歷就是一件營銷武器，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試。這里給大家分享一些關于求職空白簡歷模板，供大家參考。
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個人信息
目前所在：番禺區
年齡：25
戶口所在：番禺區
國籍：中國
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
培訓認證：未參加
身高：175cm
誠信徽章：未申請
體重：
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：
工作年限：3
職稱：
求職類型：全職
可到職日期：一個月
月薪要求：xxxx--3500
希望工作地區：廣州
工作經歷
廣東中鈺科技有限公司
起止年月：xxxx-06～至今
公司性質：
所屬行業：電子技術/半導體/集成電路
擔任職位：電子工程師
工作描述：具體職責：
1.負責光電互感器/電子式互感器項目硬件電路的原理圖和PCB設計及樣機制作跟進和調測工作，并參與整體系統設計方案的討論研究。有如下項目：10/35KV電子式電流電壓互感器、110KV光電式電流電壓互感器。包括電源板、數字采集板部分。
2.負責研發項目中的單片機系統硬件電路設計及程序編寫并調試。
3.負責研發項目的電路模塊和產品樣機的硬件調試及各類相關功能/性能試驗。分析查找并解決存在問題，反饋情況并提出修改意見，促進設計進行。
4.負責本公司光電互感器產品采集器部分及系統的整套測試工作安排和技術流程編制，包括準確度試驗、部件或整機高溫老化試驗、EMC其中三項：靜電泄放試驗，雷擊浪涌試驗，電快速脈沖群試驗;環境溫度循環試驗、震動試驗和工頻耐壓試驗。
5.對器件采購、產品生產及調試提供相關技術支持，完善產品生產流程。
6.按需要參加現場工程產品的調試及后期維護工作。
產品工程經驗：
參與完成3個以上光電互感器工程項目的研發、測試、調試工作。協調組織以上工程項目的生產工作和參與后期現場調試、產品維護及技術支持工作。積累了設計、測試調試、生產工藝相關的綜合經驗，并兩次被評為企業崗位標兵。
離職原因：
教育背景
畢業院校：汕頭大學
學歷：本科
獲得學位:工學學士畢業日期：xxxx-07
專業一：電子信息工程
專業二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
xxxx-09xxxx-07汕頭大學電子信息工程工學學士學位證書105604xxxx000891
語言能力
外語：英語良好粵語水平：精通
其它外語能力：
國語水平：優秀
工作能力及其他專長
(1)熟悉模擬、數字電路設計和常用元器件原理性能，掌握C編程語言，擅長硬件電路分析調試，善于發現問題。
(2)熟練使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等軟件設計原理圖和PCB。
(3)熟悉51系列單片機及外圍接口電路，掌握C51編程，了解AVR和PIC等單片機開發流程。掌握CPLD/FPGA的基本軟硬件開發，會使用VHDL語言。
(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等軟件的使用，能通過輔助軟件進行電路或程序仿真分析。
(5)熟悉常用調測及維修工具儀器的使用，掌握基本的電磁兼容(EMC)主要項目的測試及相應解決方案。硬件焊接技能較好，熟悉電力電子產品生產藝流程。
(6)有較好的中英文技術資料分析理解能力，有現場工程技術服務經驗。
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個人信息
性別：男
出生日期：1992-05-02籍貫：中山市
目前城市：廣州市工作年限：二年以上
聯系電話：
E-mail：
應聘方向
求職行業：金融，銀行，保險，投資，證券
應聘職位：客戶經理、項目經理、理財經理、理財顧問
求職地點：廣州市薪資要求：8000以上
工作經歷：
xxxx/09—現在農業銀行佛山分行
所屬行業：銀行
信用卡中心銷售代表
主要職責：
1、負責銀行信用卡新客戶的開發工作。
2、擔任項目組小組長，制定本小組的業務銷售計劃，并激勵小組成員保質保量的完成任務。
3、負責處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協助部門經理進行日常的管理工作。
4、善于收集小組成員在日常工作的相關疑問和問題，與部門經理一起組織定期培訓。
xxxx/06—xxxx/11光大銀行
所屬行業：銀行
私人部大堂經理
主要職責：
1、在光大銀行東城支行主要從事銀行理財產品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產品的特點，有豐富的營銷經驗和技巧，個人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認同。
2、在光大銀行東城支行還從事大堂經理職務，熟悉銀行業務，能夠維護銀行秩序，能夠和各類客戶進行良好的溝通，并得到客戶的好評。
3、每周定期參加光大銀行的金融知識培訓，對金融市場情況有一定的了解。
4、參加光大銀行理財銷售資格認證，并以優異成績通過考核。
教育培訓：
xxxx/09—xxxx/07北京聯合大學國際金融本科
職業技能：
外語：英語：一般
證書：xxxx/07保險人資格證書
自我評價：
具有兩年銀行從業經驗，熟悉銀行業務，善于客戶營銷，已經考取AFP資格認證。心態開放，善于自我調節，視野開闊，易接受新知識，認識新事物快，擁有較強的學習能力，能快速適應各種工作環境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強，同時富于團隊精神，富有責任感，做事仔細認真。擁有豐富的金融和保險業知識，善于與各類人際，有豐富的營銷經驗。
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姓名：
年齡：16
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
身高：155cm
求職意向
人才類型：在校學生
應聘職位：物流/倉儲
求職類型：實習
可到職日期：隨時
月薪要求：1500～1999元
希望工作地區：廣東省
畢業院校：清新區職業技術學校
學歷：中專
獲得學位：
畢業日期：20_-01
專業一：物流服務管理
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語較差
粵語水平：優秀
其它外語能力：
國語水平：優秀
工作能力及其他專長
在校曾獲得：三好學生、優秀班干部、優秀團員、每月之星、數學競賽一等獎、社團優秀干部等。并在校內考過了計算機操作員證。平時會很愛運動，打球跑步騎車等。也偶然會看看書。
個人自傳
在校班級內擔任生活委員，活潑熱情，樂于助人，團結友愛，是老師的小幫手是同學們的小伙伴。在學生社團擔任干部，認真負責，會盡自己的能力去做好每件事。無論在班級或社團都有較好的管理能力與工作能力。有較好的社交能力。在校外放假時間，我曾在西餐廳當過服務員，也在工廠內當過生產工?，F在想要在物流公司實習，也可以在辦公室做個文員開始。只要對我未來的前途有幫助的，我一定可以從最底層做起。
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基本信息
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戶籍：
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現所在地：
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求職意向
希望崗位：團購業務員
工作年限：
職稱：無職稱
求職類型：全職
可到職日期：隨時
工作經歷
_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業務員。主要工作是：1、負責帶領部門員工按時完成團購銷售指標;2、負責開發維護團購客戶，建立穩定的客戶關系檔案;3、負責及時了解客戶需求，并協調各部門完成對團購客戶提出的服務要求;4、負責協助黨支書完成日常黨務工作;5、負責服務總臺禮儀及商場廣播員的日常管理工作。
_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業務員。主要工作是：1、負責獨立發現、調研各式各樣本地商家特色服務;2、負責根據客戶需求，制定個性化的。營銷方案，與商家談判并達成合作;3、負責相關客戶維護，解決其合作過程中的問題;4、負責完成公司制定的平均月銷售額目標。
_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業務員。主要工作是：1、負責協助銷售總監制定公司銷售策略和銷售目標，并予以實施;2、負責拜訪客戶，了解客戶需求，將信息反饋回公司;3、負責項目談判，確認團購售合同條款等事項;4、負責量體工作聯絡及安排，協助安排送貨;5、負責客戶售后服務、接收客戶投訴和其他服務要求，合同收款;6、負責參與投標活動，包括報名、標書制作、投標等。
教育背景
畢業院校：_大學
學歷：本科
畢業日期：xxxx-07
專業：市場營銷
語言能力
英語水平：優秀
國語水平：優秀
粵語水平：優秀
個人自傳
本人銷售業績優秀，責任感強，能帶領團隊及時完成上級分配的各項任務。愛好讀書，擅長運動，思維敏捷。自信樂觀、積極上進、富有團隊精神和創新精神。為人真誠、吃苦耐勞、善于溝通協調、責任心強。
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姓
名：
性
別：
女
民
族：
漢族
政治面貌：
團員
出生日期：
1986年07月20日
戶
口：
廣東省
學
歷：
本科
畢業院校：
山東經濟學院
所學專業：
市場營銷
外語水平：
英語
(CET-4)
電腦水平：
熟練
工作年限：
實習/應屆
聯系方式：
求職意向
工作類型：
全職
單位性質：
期望行業：
市場、廣告、公關、快迅消費品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發、零售(商場、專賣店、百貨、超市)
期望職位：
市場專員/助理、市場推廣專員、公關與媒介專員、業務拓展專員/助理、客戶服務專員/助理
工作地點：
杭州市
期望月薪：
不限/面議
教育經歷
xxxx.09至xxxx.07
山東經濟學院
市場營銷專業
本科
主要課程：
西方經濟學、管理學、市場營銷學、貨幣銀行學、客戶關系管理、市場調查與預測、市場營銷策劃、服務營銷學、商務談判、推銷學、廣告學、管理信息系統、財務管理等。
獲獎情況
xxxx.09-xxxx.01
連續三年被評為校級“優秀學生”，連續三年獲得二等獎學金
xxxx.12
“工商銀行杯”第一屆山東省大學生創辦小企業商業計劃競賽金獎
xxxx.12
校健美操大賽二等獎
項目經驗
xxxx.05
濟南市沃爾瑪自有品牌商品情況調查
本人在此項目中參與了包括確定調查目標及方案、資料收集、計劃制定、調查問卷攥寫、實地調查，以及最后的資料統計和分析的全過程。
該項目以濟南市沃爾瑪購物中心為目標，針對沃爾瑪自由品牌商品的品種、數量、銷售量以及其顧客認知度、滿意度、忠誠度等問題展開調查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟南市場銷售的總體情況，便于對其現有營銷定位、組合、策略進行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟南市場的定位優勢、橫向與縱向相結合的發展方向，優化營銷組合策略。
xxxx.12
創E團隊智能家居創業計劃書
《創E團隊創業計劃書》是充分的市場調研基礎上，以專利技術為依托的完整的創業計劃。
本人在此項目中主要負責市場調研預測、營銷策略以及銷售計劃三個部分的分析與計劃攥寫。
該項目采用Zigbee技術來降低智能家居布置過程的復雜度和成本，將提供基于Zigbee技術的智能家居產品和相關技術解決方案。通過對宏觀背景、市場環境、資金規劃、營銷策略、財務控制、風險評估、發展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創業計劃。
社會實踐
xxxx.07-xxxx.08
佐登妮絲國際美容連鎖企業任業務代表
_聯系客戶，預約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案
_負責顧客滿意度調查，對資料進行分類統計，為門店的服務和管理提供了建設性意見
_協助區域業務拓展，吸收新會員35人，成功了提高公司知名度
xxxx.05
濟南步步高公司任市場調查員
_負責調查新老顧客意見，對資料進行分類統計
_向顧客介紹公司產品和理念，進行產品推廣，提高了顧客對公司產品的認知度
xxxx.10
北京山地瑜珈培訓中心任招生
_負責公司招生培訓計劃的宣傳和推廣，為學員提供各種瑜珈課程咨詢
_協助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動順利進行，提高了公司的知名度
校內活動
xxxx.09-xxxx.04
院文藝團負責人：負責演出活動的組織計劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓練，多次參與校內演出活動及社會公益活動。
xxxx.05
出演電視臺“金蘋果”欄目，擔任舞蹈演員。
xxxx.12-xxxx.04
學院拉拉隊成員、文藝團成員：多次參與校運會、迎新晚會等各類文藝演出。
專業技能
英語：通過國家CET四級考試，具備良好的英語聽說讀寫能力
計算機：掌握visual
FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。
自我評價
樂觀誠信，踏實認真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學修養和較強語言運用能力，能夠準確把握各種風格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;
對新鮮事物接受力強，喜歡創新和變通;愛好廣泛，溝通能力強，具有一定美術基礎和創作能力。
