時間：2022-12-27 13:35:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇團隊匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（一）目前原木進口的形式據統計
中國林地面積1.75億公頃，居世界第五位，但是人均林地面積遠遠低于世界平均水平，是木材缺乏的國家，為了解決國內林業商品材料供給的缺口，國家林業局提出了“林業產業振興規劃”和“大力鼓勵走出去”，主要任務是加強國際投資合作，有效利用境外森林資源，這位我們的發展提供了廣闊的空間。目前，中國已經超越了日本成為了世界第二大經濟體，但是面臨房地產過熱的問題，中國政府已經采取多項措施來應對所擔心的房地產泡沫。眾多措施在遏制房地產開發活動的同時，將對中國木材需求造成不利影響。然而，中國國民財富不斷增加并且具有較高的購買能力，仍然可以為持續的房地產業木材需求提供相對穩定的基礎。在國外，中國市場需求旺盛，中國市場將是未來全球木材行業發展的核心市場，世界各主要地區的商品木材供求基本平衡，只有亞洲存在較大需求缺口，而中國的供需缺口巨大，進口一直高速增長，中國人均進口木材0.03立方米，美國人均進口0.2立方米，是咱們中國的7倍。其中中國進口原木占世界原木出口的25%，居第一位，進口鋸材占世界出口的5.9%，居第三位，雖然當前的經濟危機對中國木材產業產生了較大的負面影響，但是長期趨勢來看，中國的木材消費量仍將繼續穩定增長。
我們公司是一家致力于“三農”的貿易型國企，公司規模不大，70人，但是我們有充足的資金流轉空間，主要經營原木，羊毛國際進口，提供在國內銷售，我所領導的輕紡部，是一支精簡的，具有凝聚力，團結向上的隊伍，整個部門只有6人，我作為整個部門的經理，是整個部門的大腦，帶領這5位下屬積極響應領導指標開展工作，5個員工每個人全力開拓自己的營銷市場，擁有自己的固定客戶群，互相體諒，互幫互助，例如誰有出差，或有不得不處理的私事時，大家都能通過溝通，互相頂替，完成全套業務流程，保證工作質量?，F在已經形成了一個可持續作戰能打硬仗的成熟的隊伍。
（二）采取的主要工作措施
1、做好市場調研工作
在接手原木進口業務之前，我們其實進行了大量的市場調研工作，而且因為長年進口羊毛并銷售，擁有了操作原木進口的實力，有著深厚的經驗儲備，并合理、珍惜的運用積累下來的經驗，為公司為自己搭建的平臺，提供充足資金來完成利潤最大化。兩個業務其實是相輔相承的，缺一不可的。具體的調研工作如下：
眾所周知，我國木材供給由國內生產和進口兩部分組成，我國人口眾多，同時也是一個消費大國，今年來，人口膨脹，經濟增長和人民生活水平的提高，客觀上推動了木材需求的快速增長，但是我國可才森林資源有限，價值限額采伐和天然林保護工程的事實，導致原木進口的進入門檻高：（1）投資金額大，我們主要的進口對象是:剛果布，剛果金，巴布亞新幾內亞原木和加蓬板材等，2008年世界性經融危機的波及和影響，使原木行業遭遇波折，然后經過了2009年的休整，再次重整旗鼓，并一發沖高，到今年一季度，進口木材總量仍然在快速增幅，今年1~6月以來，原木和鋸材這兩種產品的進口與去年同期相比，仍然顯示明顯的提升。由此更是印證了這一上升趨勢的連續性。這半年來我國原木和鋸材進口形勢的向上、向好變化其主要特點就是：原木進口數量增加了兩成多;進口價值金額更是快速提升了三成以上。與此同時，鋸材進口數量更是急劇增加，幅度達到五成以上;進口價值金額提升幅度居高至61.63%;單價水平增長幅度為2.84%。其共同點是，無論是針葉原木或是闊葉原木，也不管是針葉鋸材或是闊葉鋸材，單價水平無一例外出現不同幅度的上漲，而且本國的出口關關稅率一再的被調整，加之物流價格也在上調，導致我們必須投入大量資金。（2）政策限制多，不止在我國，在全球大部分國家為了保護本國木材資源，積極發展木材加工業，無一不采取盡量限制甚至禁止原木出口的政策。今后木材進口鋸材所占比重越來越大的趨勢將愈加明顯。事實上現在世界上一些發達國家如美國、英國和法國等，普遍以進口鋸材為主，原木進口比例已經越來越低了。（3）森林管理與采伐經驗要求高，采伐是個要求精益的環節，主要分為主伐，擇伐和漸伐，每一項都是根據林木的自身條件而定，所以相應的對采伐的經驗要求就高了（4）雖然公司有了初步的原木貿易基礎，但在分銷渠道建設和物流建設上面臨更多挑戰。我們正處于成長階段，沒有足夠的商。沒有形成自己專門的物流團隊，增加了公司的花銷。做好這些市場調研之后，我們擁有了大量的信心，針對上面提到的弊端開展工作，我們計劃頭兩個月是以進口為起步的，“以銷定購”最大程度的降低風險來熟悉這個行業的各個環節，在這段時間里，熟悉行業規則，累積人脈關系，挖潛更大的有價值的客戶，內部同時完善自己部門的操作流程，建設更加完美風險管控體現。在業務做的非常成熟后，我們就開始涉足深入市場，分析研究自主的選擇進貨品種，創建出自己的營銷網絡，擴大營銷規
模。希望能因為我們的努力，市場認可度的提高，項目越做越大越做越順。
2、抓營銷渠道，全面提高規范經營水平
1、拓展原木采購和銷售渠道
盡管原木貿易毛利率低，業務模式缺乏競爭力，但是在2012年，我公司將面對困難迎面而上，利用現有的市場地位，抓住客戶需求，發揮資源控制優勢，將“拓展原木采購和銷售渠道”作為2012年重要的經營戰略。2010年跟2014年業績的比較結果，讓我們更看到了希望
根據對市場目前情況的分析，我們部門將主要可能存在的風險加以分析：1、林業政策的變化，我們應密切關注，提前應對政策變化，投保投資信用保障等，2、市場的波動風險，積極發揮市場領先地位帶來的影響力，主動應對市場波動，加強客戶管理，保持需求穩定，3、分銷業務償付風險，我們應晚上交易流程設計，加強資金風險管理；投保相關保險，4、分銷網絡能力不足，造成滯銷積壓，增設和完善分銷平臺；加強與下游企業合作。5、加強對國際金融匯率的把控，貿易順差創新高等因素推動了人民幣短期走高，人民幣升值有助于抑制通脹，也可能意味著匯率工具將在貨幣政策調控中發揮更多作用。升值利于抑制通脹，人民幣升值短期看主要受貿易數據影響。7月我國出口1751.3億美元，創下歷史新高，貿易順差達314.84億美元。有外匯市場交易員表示，外貿順差創出新高，外匯市場結匯盤活躍，加之市場預期美元長期走貶推動美元賣盤源源不斷，加大了市場力量推動人民幣升值的壓力。在全球金融市場動蕩的情況下，國際投資者自顧不暇，避免了套利投機性資本的干擾。央行年中分支行行長座談會議明確指出，要綜合運用利率、匯率、公開市場操作、存款準備金率和宏觀審慎管理等工具組合，我們要隨時明確匯率變化，來調整公司的情況。6、加強對經濟風險的管控，控制環境：包括發展戰略，審計委員會，誠信原則和道德價值觀等企業文化建設、職責要求的界定等組織結構安排，責任的分配與授權，人力資源，社會責任；風險評估：包括對企業總目標，經營目標，風險分析，應變能力的預估；內部控制活動：內容包括審批，授權，核查，協調，經營業績審查，財產保全和責任劃分等，控制活動還包括一系列政策及相關實施程序，以及預防控制，檢查控制和糾正控制等管控方法，信息和交流：包括持續監督，轉向監督，轉型評估，重要事項報告，監督管理：包括持續監督，轉型評估，重要事項的報告等。抓住這些重點，我們會將內控的機制與企業戰略，計劃等相結合，切實提高企業的整體運營效率，把內部控制的關鍵點轉移并落實到日常管理信息系統中，有效規避認為導致的失控行為發生。7，此外，還包括風險管控，我們員工自身要加強對現金流的把控，貨物的無權把控，不擠壓貨物加速回籠資金等，8、多多開展增進員工友情的活動，培訓活動，以加強內部團隊建設，團隊精神等增強員工凝聚力，提高員工素質水平。
（三）建設扎實的管理體系
作為新建項目在借鑒學習其他企業先進的管理制度時，要巧學活用，但絕不等同于生搬硬套的拿來主義。我們要圍繞自身的實際，學習同行同業先進企業的管理新理念，作為經理要大膽地解放思想，追求管理創新，徹底摒棄陳舊的管理觀念，將所學到的、借到的科學管理理念、方法來統一企業員工的認識，使全體員工的思想觀念、工作作風合乎自身企業發展前進的要求，主動參與管理、配合支持管理。
2、結合自身，不斷總結
任何事物的先進與落后與否，都是相對的不是絕對的，應當清晰的認識到，其他企業管理中最好的東西，放在本企業中運用并不一定是最好的，要樹立管理中的自信“適合自己的才是最好的”。因此，我們在新建企業的生產經營管理初期，就應當結合自身實際和需要，在管理工作實踐中，不怕困難，不怕挫折，認真審視自己管理工作中的不足和問題，并不斷總結、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意義上的科學的現代企業管理制度。
3、循序漸進，不能急于求成
新建企業的管理制度在管理工作過程中一般是沿著從無到有，從簡單到復雜，從困難到容易的順序進行的，所以循序漸進原則也是管理規律的反映。貫徹循序漸進的管理原則，要求做到：一是管理制度設計者要按照管理的系統工程進行編制，不能想當然的讓制度缺失和出現空檔；二是管理者要從企業管理的實際臺階出發，由低向高，由簡到繁，通過日積月累，逐步提高管理制度的針對性和實效性；三是管理制度要貫徹到企業各項工作的每一個環節中去，如行政管理制度、人力資源管理制度、安全生產管理制度、財務制度等，做到現代企業管理中責、權、利的有效結合。
4、公司自身特色管理道路
正確評估，審視自身，走企業自身特色的管理道路。常言說得好：“走自己的路讓別人說”，企業管理也是如此，沒有絕對的模式，但有相同的框架，長松咨詢的專家認為，要形成自我特色的企業管理制度，一是要對制度有效宣傳，得到員工的普遍認同，才不致于成為空中樓閣，才有可能得到貫徹和執行；二是對制度執行過程中不斷出現的問題和困難，應當有一個正確的認識和評估，既不附合，也不盲從；既不驕傲自大，也不悲觀消極，以科學的客觀公正的態度對待它；三是對制度進行適時修改和完善。舊的管理觀念一旦進入管理者的潛意識，就容易根深蒂固，一時無法清理干凈，所以，因地制宜的適時進行修改和完善制度是一個正常的過程，需要管理者有足夠的勇氣去自我調整或自我否定。
5、公司管理制度強調針對性和實效性
大家好！為了保持戰隊的長期活力，讓本次培訓的效果延長，確保實戰動作不走樣，有效果，有落地，西安集優特意為長沙聯通各戰隊長編纂了一版《戰隊長日常管理動作明白書》。
一、綜述
戰隊長的一項重要職責就是管理團隊。所謂管理無外乎計劃、組織、實施、復盤、評價五個環節。為了使大家能對管理落地，我們將這些內容進行標準動作落地。分別是：晨會、拜訪、夕會、總結、點評。也要求了隊員們要完成曬單（含成交快報）、拜訪拍照、經驗分享三個環節。
各位戰隊長的實戰動作在老師帶隊中都能完成，但隊員們就三個動作依然執行的不到位，很多情況還需要主任來協助完成，這個需要讓隊員來完成。這點務必通知到位。
二、如何開好晨會
一個好的晨會核心就是九個字，三個標準動作“定目標、列計劃、做輔導”
樣本為：
【第一步：】針對每位或者每小隊：今日你打算拜訪多少個客戶，其中陌拜多少個，存量多少個？簽單多少戶？
【第二步：】其次：為了實現這個目標。路線是否有計劃？做了什么準備，都預約到位了沒有，打算帶什么物資，如何建立客情？
【第三步：】聽完匯報后，根據自己經驗，提醒或輔導隊員如何去做。讓隊員們形成目標結果導向。
三、關于如何管控隊員們的實施過程
就兩個字，一個看，一個聽。
【看】：看群里照片。隊員們是否拜訪，先看誰曬了照片。雖然不能完全評判他真的去拜訪了，而且是有效拜訪，但至少是有態度。
【聽】：夕會中，聽匯報。告訴隊員們的今日匯報情況。要求隊員們按照如下格式進行匯報。
1、今日共計走訪客戶X家，其中存量X家，陌生客戶X家，簽單X戶。
2、拜訪結果：今日建立客情X戶，都拿到了對方的電話號碼并加了微信。存量客戶挖掘了一些需求，也進行了一些重點業務的介紹，客戶的反映是什么？
3、今日工作中存在的問題。
4、如何進行改進。
四、如何做好夕會
夕會很重要。是整個團隊績效能力提升的最關鍵一步。做了一天的工作，總是要一個結果的。
總結做的好，做的到位，可以使你的團隊績效在短期內有迅速的提高。
1、當你的團隊績效水平不高的時候，復盤可以讓每個人在選擇客戶，選擇產品，銷售技巧等方面都能自我反思。從而知恥而后勇。
2、當你的團隊績效水平參差不齊的時候，復盤可以讓后來者學習優秀者，優秀者更加優秀，優秀者做一次自我總結和經驗分享的時候，也能對自己下一次營銷的時候更加清晰思路。而新手們，也能從高手的經驗中，少走彎路。
3、當你的團隊績效水平很差的時候，復盤可以讓你盡快的走向正軌，不會讓你的團隊在失敗的路上越走越遠，甚至讓你的團隊失去信心和打單的信念。
4、標準動作如下：
【聽匯報】按照第三條內容聽取大家的工作匯報。
【分享優】讓優秀的團隊講講成功的案例，可從客情、技巧、客戶需求的挖掘、商機的嗅覺捕捉等方面探討。
【做扶貧】針對績效差的團隊，需要挨個進行輔導，尤其是存在的問題，要進行留作業，做考試等形式的績效提升計劃。
【聚經驗】把做法好的，成功的案例，及時的進行匯總，形成經驗，做好分享和儲備。很有必要的一個動作，既方便團隊，還方便自己。
五、管理中錯誤的行為
1、漫無目的的晨會。沒有計劃、沒有目標、一言堂。
2、只有目標，沒有方法。不告訴員工如何完成，明知沒有效果，卻依然任其發展。
3、批評隊員。隊員沒有做好，原因有很多，當然有員工自身的問題，但原因可能是多樣的。多做正向激勵。
現代企業銷售管理關系到企業在市場中的品牌建設。品牌建設可以采取廣告、公關等手段，企業產品需要品牌建設獲得顧客認可，以不同的銷售組合實現銷售活動。企業銷售管理水平影響著企業品牌建設活動，企業銷售管理活動也是企業品牌建設的過程，銷售管理活動可以實現企業在市場中的持續發展。企業銷售管理關系到品牌建設的效率，影響企業經濟效益，關系企業市場競爭力。因此，企業銷售管理工作決定著企業效益，決定著企業的未來發展。
2現代企業在銷售管理中存在的問題
2.1銷售團隊缺乏團隊精神
現代企業銷售管理中普遍存在缺乏團隊管理的現象，很多企業沒有相應的團隊管理制度，也沒有激勵團隊合作的相關規定。另外，很多銷售人員在工作中都有自己的工作任務和銷售業務，他們認為彼此之間是競爭關系，導致在銷售管理工作中銷售人員獨立完成銷售業績，較少溝通合作完成任務，存在銷售分工過于明確、銷售工作不互補、團隊銷售信息不對稱等狀況，導致未能有效利用企業銷售管理資源，企業銷售管理缺乏團隊精神，效率低下，效果不理想。
2.2管理層級缺乏有效溝通
現代企業銷售管理中普遍存在管理層級之間缺乏有效溝通，很多企業管理制度規定銷售執行者定期以工作匯報的文件形式向企業管理層進行工作匯報總結，但是卻沒有規定銷售管理者要針對銷售執行者的工作匯報給予相應的工作信息反饋，導致銷售執行者存在工作問題未更正，影響銷售工作效率。管理層級缺乏有效溝通還表現在銷售執行者的工作匯報內容傾向關注于業績工作量的完成情況，未能有效反映銷售工作難度以及銷售執行者工作能力。
2.3忽略銷售人員培訓工作
據美國一項研究統計，企業員工培訓每投入1美元，員工工作效率提升，將獲得工作收益50美元。企業銷售管理打造一支專業化銷售團隊，可以推動企業在市場中持續發展，是打造企業市場競爭力的必備要素?，F代企業銷售員工培訓工作，可以提升銷售員工的綜合素質，提升銷售員工的工作效率，然而目前我國很多企業忽略隊銷售人員的培訓，使得銷售人員素質普遍不高。優秀的銷售人員應具備較強的抗壓能力，良好的綜合素質，這些離不開企業對銷售員工的培訓工作。
2.4銷售考核制度不合理
現代企業銷售管理中制定的銷售考核制度存在不合理，如在確定企業銷售指標時，沒有結合具體的銷售人員以及銷售市場環境設置相應的銷售指標，即在銷售目標設置時，為充分考慮銷售考核的公平性，有的銷售人員在付出一樣努力情況下，獲得考核結果不盡人意。另外，企業銷售管理工作中存在對銷售考核結果執行不力現象，即存在隨意修改考核結果的現象，使得銷售人員出現銷售考核的抵制心理或僥幸心理，導致銷售考核存在混亂。
3現代企業銷售管理的控制性策略
針對現代企業銷售管理中存在的問題，筆者在不改變企業銷售管理框架的前提下，結合企業整體管理業務，給出銷售管理的控制性策略，希望對企業銷售管理水平提升有一定的參考意義。
3.1強化銷售團隊意識
在企業銷售管理中應加強銷售團隊的建設，強化銷售團隊意識。優秀的銷售團隊應是積極向上的、學習型的團隊，優秀的銷售團隊應在共同目標指導下，以明確的團隊角色定位，強化團隊成員之間的溝通理解，實現成員資源的互補，搭建共同學習平臺。銷售學習型銷售團隊應及時總結銷售經驗，吸取銷售工作教訓，銷售團隊成員之間相互溝通總結，將自身利益和銷售工作緊密結合在一起，積極主動地參與銷售管理問題。現代企業銷售管理日常工作應灌輸團隊精神，強化銷售團隊意識，以團隊工作獲取最大化團隊效益。
3.2確保管理溝通效果
現代企業銷售管理中應制定銷售管理者和銷售執行者之間的溝通制度，以制度保障銷售管理實施，解決銷售管理中存在的問題，如銷售任務分配、銷售指標制定、銷售成本確定等問題。具體而言，應結合銷售管理工作不同階段，針對性地完成銷售管理工作溝通，如每周一次的銷售管理者和銷售執行者工作匯報反饋會議，銷售執行者像銷售管理者進行工作匯報，銷售管理者針對銷售執行者的具體工作進行點評總結，針對銷售管理工作內容提出相應的修正和改進辦法，在會議中形成管理溝通機制，對銷售管理工作進行情況說明。另外，銷售管理者也應及時對銷售執行情況進行說明反饋，筆者建議將涉及銷售管理工作的所有人員納入到工作匯報會議參會人員范圍。
3.3完善銷售培訓體系
現代企業銷售管理中應結合銷售工作內容和銷售工作對象的工作需求，從銷售管理實際問題出發，設計相應的培訓體系，定期為銷售人員開展培訓工作。就目前而言，我國企業銷售人員的培訓工作還遠遠不夠，銷售人員需要繼續接受工作培訓。企業銷售人員大體可以劃分為銷售管理人員和銷售執行人員兩大類，不同類別的人員應使用不同的培訓內容和方式指導其工作。如銷售管理人員可以進行銷售任務分配、銷售指標制定等銷售工作日常管理培訓，銷售執行人員可以進行銷售禮儀、銷售實務、銷售客戶關系管理等銷售具體工作培訓，不同銷售人員之間還應進行溝通培訓工作，形成良好的銷售培訓體系，提高銷售人員綜合素質。
3.4完善績效考核體系
現代企業銷售管理中應結合銷售市場狀況和銷售任務工作量進行績效考核，在不同的銷售工作中盡可能地體現銷售人員的工作量。完善銷售績效考核體系就是在公平公正的原則下，適當對績效考核指標、績效考核權重進行調整，對銷售人員的績效完成情況進行客觀體現。在銷售績效考核中，應避免銷售人員短期行為導致的資金回收周期長、發展利潤率低和資金墊付大的績效結果，結合企業長期發展目標制定績效考核體系，對銷售人員的新客戶挖掘和新市場拓展等長遠行為進行考核，恰當設置長期目標和短期目標考核權重，以完善的績效考核體系對銷售人員進行考核激勵。
4結語
〔關鍵詞〕TBL;藥學倫理學;醫學人文精神
1TBL教學模式的內涵
一直以來，藥學教育改革的發展方向都強調要“以學生為主體”?！耙詧F隊為基礎的學習”(Team－BasedLearning，TBL)教學模式，是由美國俄克拉荷馬州立大學的LarryMichaelsen教授于20世紀90年代提出的一種新型教學模式［1］，是以團隊為基礎，提倡進行課前預習，在教師的指導下開展團隊討論，以促進學生利用團隊資源進行自主學習，把學生培養成終身學習者為目標的教學方法［2］。在TBL教學模式中，教師從傳統的課堂主導地位轉變為指導地位，學生需要組成團隊，通過合作交流共同完成教師布置的任務。TBL教學模式的基本過程是:課前給學生發自學要點－學生課外自學(個人獨立完成結合小組討論)－課堂進行檢測(由小組代表匯報結果)－教師精講評價－學生完成－考核評分。TBL教學模式經過幾十年的發展，已先后在美國、加拿大、澳大利亞等多個國家的醫學院校得到應用，絕大多數院校都取得良好的教學成果并積累了豐富的教學經驗［3］，成為目前最新的醫學教育模式。在我國，TBL教學模式逐漸被醫學教育所重視，如在解剖生理學、兒童保健學、社會醫學等課程教學中都積累了成功的經驗。而在藥學教育，尤其是人文教育方面尚處于初步探索階段。當前在大力培養藥學生綜合素質和實踐能力的背景下，為了更好地實現教學目標，提高教學實效，本課題組探索將TBL教學模式應用到藥學倫理學課程的教學中。
2TBL教學模式在藥學倫理學課程中的應用
藥學倫理學為我校藥學專業選修課，共18學時，大二到大四的學生均可以選修。課題組在教學過程中結合藥學倫理學學科特點，嘗試運用TBL教學模式，先安排10學時講授藥學倫理學相關的基本理論，然后安排4學時開展TBL教學，最后安排4學時由教師對學生掌握不透徹的知識點進行針對性講解，并加入一些案例分析討論。首先，TBL教學模式遵循的指導思想是化學生被動學習為主動學習，培養學生的團隊精神和創新意識，進而深化對藥學倫理學知識的掌握和理解，提高人文素養。其次，TBL的基礎是團隊，教師在給學生分組時盡可能使每個小組的平均學習能力趨于平衡。每組5～6人，兼顧年級、性別搭配。每個小組選出組長，由組長安排好具體分工，包括查找資料、撰寫主題報告、制作PPT、現場匯報等。由于本課程選課人數是34人，最終分成了6個小組。再次，在TBL教學過程中，教師依據學習目標，結合理論要點和時事熱點，預先布置藥學倫理相關主題，由小組根據興趣愛好選擇，利用課余時間進行討論學習。要求學生討論前一定要先獨立思考，然后通過相互溝通和協作來達到教學環節的設定目的，并通過小組的總結得到提高。接下來以小組為單位將學習結果制作成幻燈片，并由小組代表進行課堂匯報。匯報中，教師組織學生討論并現場點評。教師也會根據小組匯報情況判斷學生對知識點的掌握程度，如果感覺學生還沒有完全掌握或理解不夠準確，則對知識點再進行針對性講解。最終6個小組分別圍繞“藥物臨床試驗中存在的倫理審查和知情同意問題”“安慰劑對照的倫理問題”“藥品廣告，你中招了嗎?”“醫藥企業如何承擔社會責任”“廉價藥短缺原因分析及醫藥企業的抉擇”“醫藥代表與營銷倫理問題”這6個主題進行討論和匯報。匯報整體效果較好，學生們對教師理論課講授過的基本知識又進行了深入挖掘，對理論課沒時間講授的一些觀點也進行了深入剖析。最后，進行小組學習評價。依據小組學習成果的創新性、報告分析的深度、幻燈片制作的精美度、課堂匯報的條理性、匯報人的風度、匯報時間的掌控度以及小組討論參與度等情況對學生小組進行綜合評價打分并納入期末總成績。
3TBL教學模式的應用評價
課程結束時，教師在選課學生中做了一個調查，了解學生們學習《藥學倫理學》的收獲，對于新的教學方法的感受以及對這門課提出的建議。選課的34名學生，最終有33名學生給出了反饋意見。學生們普遍反映在新的教學模式下，學習氛圍更加濃厚，加強了辯證思考的能力，提高了團隊合作精神，培養了藥學倫理素養等。結合學生的反饋意見和教師自身的體會，教學團隊認為，從實踐效果來看，TBL教學模式在《藥學倫理學》中的應用具有一定的優勢。
3．1TBL教學模式的優勢
3．1．1充分調動了學生學習的主動性和積極性。2008年9月教育部和原衛生部就曾指出，醫學院校必須積極開展以“學生為中心”和“自主學習”為主要內容的教育方式和教學方法改革［4］。在TBL教學過程中，課堂學習延伸到了課外，學生需要花費大量課余時間去閱讀藥學倫理學的教材，查找相關主題的學術文章，思考和分析藥學倫理學的熱點話題，然后再進行小組討論。這樣的學習過程為學生們提供了一個共同學習討論的機會，真正做到以學生為中心，強調學習主動性和能動性的充分調動與發揮。3．1．2培養學生發現、分析和解決問題的能力。TBL教學過程提倡學生自己發現問題，學生在教師預先擬定的幾個主題范圍內，結合專業知識、個人興趣等自行擬定更為確切的研討題目。通過課前自學、查閱資料、研討與交流等一系列學習活動，學生要學會將各方面搜集到的信息進行判斷、分析、歸納、總結并得出結論，從而達到解決問題的目的。這樣的學習方式可以提高學生搜集和處理信息的能力以及綜合分析能力，培養學生判斷藥學倫理學難題的能力。此外，學生要把研究結果制作成精美的幻燈片，在課堂上匯報，匯報結束還需要回答其他組同學的提問，這樣可進一步鍛煉學生的課堂表達及辯論能力。3．1．3提高學生看待問題的全面性。在進行團隊合作學習前，每個學生需要自己先去搜索相關資料，這樣可以對課程內容有更深層次的理解。在準備小組匯報的時候，組員們圍繞討論的話題進行了充分的交流，每個學生都提出自己不同的看法，使得思考和討論不斷深入，并且觀點更加完善。學生反饋教學評價時普遍認為，對于像藥學倫理學這樣的課程，團隊合作是一個很好的學習方法。如果沒有學生之間的深入探討，可能就不會全面看待分析一個問題。學生之間觀點的碰撞會激發大家的靈感，可以集思廣益。這樣學習的效果比純粹的課堂聽講效果更好。3．1．4培養學生團隊協作精神和溝通能力。TBL教學實施的過程是一個學生自學和互學的過程，注重培養學生在完成學習任務中的合作意識和團隊精神。在集體學習中，小組成員圍繞選定的主題，分工合作，分享各自搜集到的資料，積極溝通，相互配合，共同探討解決問題的方案，最終研討結果是個人思維與集體智慧的結晶。有學生反饋教學評價時表示，在合作學習過程中，小組成員不可避免地也會產生分歧，這也讓學生們學習到如何處理分歧，并最終合作完成任務的能力。在這個過程中，不僅收獲了專業的知識，更是感受到了團隊合作的力量。以團隊為基礎的學習不僅使組內學生間的溝通更便捷，提出問題和解決問題更快速，使學習效果事半功倍，學習氛圍更加濃厚。3．1．5培養學生倫理素養，養成醫學人文精神。學生倫理素質的培養在道德教育中具有基礎的地位和作用，只有通過藥學倫理認識、倫理情感和倫理行為三位一體的相互作用才能逐步形成藥學倫理素養。在藥學倫理學課程中開展TBL教學模式，能夠有機地讓學生將藥學道德認識、道德情感和道德行為結合起來，使學生在自主學習和深刻反思中，在課堂討論和辯論中，在教師的交流中逐漸養成醫學人文精神。有學生反饋教學評價時表示，通過對倫理主題的分析與討論，加深了對倫理原則的理解和掌握，有助于在未來的藥學實踐中更好地踐行藥學倫理準則。3．1．6激發了教師的工作熱情，真正實現了教學相長。在TBL教學模式中，教師不再是傳統的知識傳授者，而是學生自主學習的組織者、激勵者、引導者和協助者［5］。教師對教學內容及其背景資料的掌握程度、對課堂討論的掌控和引導能力都直接影響TBL教學的開展。在TBL教學過程中，師生互動更加頻繁，為了更好地引導學生，教師需要不斷更新和深化理解藥學倫理學的相關知識，將枯燥抽象的藥學倫理主題鮮活化，真正實現了教學相長。
3．2TBL教學模式的不足
3．2．1學生對基本理論知識掌握不夠系統。在TBL教學中，學生對于專門探討的倫理主題認識和理解會比較深入，對于同倫理主題相關的知識點也會掌握的比較全面。但是這種模式下，教師講授的時間和課程內容含量要少于傳統授課，受課程時間限制也不可能像傳統授課模式那樣對所有內容進行全面系統得講解。在學生反饋的教學評價中，提出教師講授的基本理論知識不夠系統。3．2．2團隊合作學習效果會受到組員學習態度的影響。在反饋教學效果時，有學生提到團隊合作學習效果會受到組員學習態度的影響。如果組員各自完成任務及時，學習效率則很高，可以學到很多知識，但如果有組員拖沓，就會有互相推脫的現象，效果就不如個人學習好。并且部分學生在小組討論過程中積極性不夠高，存在以個別學生為主，其他學生旁觀應付的現象;在課堂匯報的問答環節也存在少部分學生認真思考參與討論，大部分學生只是聽聽匯報而已。
4建議與展望
高等教育改革的目標是通過有效的教學手段，使學生形成自主學習和終身學習的習慣，培養符合時代需要的全面發展的社會化應用型人才［6］。在《藥學倫理學》教學中采用TBL教學法，一方面可以提升學生學習《藥學倫理學》的積極主動性和學習興趣，提高學生的人文素養和倫理技能，使學生從課程中獲得更大收益;另一方面，改變傳統教學中的師生角色，培養學生的自主學習能力和團隊協作、溝通能力，形成新型的學習文化氛圍，同時也可以保持教師的教學熱情。因此，作為對現有教學方法的一種補充和優化，TBL教學模式值得推廣。為了進一步提升TBL模式在《藥學倫理學》教學中的應用效果，可以從以下幾方面完善。
4．1在TBL教學過程中，通過其他可能方式彌補其固有不足
在TBL教學中，教師在課堂上講授理論課的課時安排比傳統講授要少，為了彌補理論知識系統性不足的缺陷，要求教師要重新設計教學大綱，在有限的課時里盡量保證理論知識的系統完整性，同時可以把適合學生自學的內容單獨做成課件或者錄制好教學視頻發給學生自學。也可以推薦一些藥學倫理學的課外讀物作為補充材料讓學生閱讀。
4．2合理分組，確保全員參與度
合理分組是TBL教學實施的前提。教師在課前要將選課同學進行合理分組，既要保證每個同學的個人學習，又要使小組成員之間能夠密切配合。一方面要充分考慮性別、年級、成績等因素，盡可能做到“組內異質、組間同質”;另一方面也可以適當考慮學生之間的關系，盡量減少影響團隊凝聚力的因素。此外，也可以改革考核方式，把個人對小組的貢獻度和課堂討論參與度加入到考核指標，促使小組成員都能夠積極配合，主動參與，這樣才能保證TBL教學能夠順利開展并取得全員學習的效果。
以下是我根據本縣MS-EEPO有效教育改革實驗實施一年多來的經驗，介紹幾種在初中數學課中訓練學生思維，讓學生的思維得到不斷擴張的方法，與同行們一起切磋.
一、以任意素材擴張學生思維
具體做法是：教師出示任意一個素材，讓學生以素材為發散點，經過擴張交互再擴張再交互再次擴張來訓練，在規定的時間內思維向度擴張得越多越好.如，以“四邊形”為載體，本人通過以下設計拓展學生的思維：
1.由“四邊形”你想到什么？用微型卡1分鐘時間獨立寫（或畫）出來.
2.4人小組交互后補充自己的學習卡.
3.1～3名學生匯報自己的成果.
4.組建團隊（8人），把本團隊的成果用喜歡的方式在大卡上表達呈現并展示在恰當的地方.
5.大動，各學生自由瀏覽其他所有團隊的成果并做好記錄后補充完善本團隊成果.
6.團隊發言人呈現講解本團隊的成果，教師點評.
由于充分優化了人力資源，利用人力資源梯度形態下的交互，從個人思考直到全班交流，使得本節課學生的思維向度從5～11個擴張到了30～37個.
二、在自主命題中擴張學生思維
在以往的傳統教學中讓學生自主命題的做法很少，而MS-EEPO有效教育關注的不僅是知識的落實，更關注學生對知識的應用與拓展等綜合能力的培養.在課堂中讓學生圍繞本節課的內容自主命題互相檢測，不僅能使關鍵知識點的強化次數不斷攀升，不斷變換形式、題目，消除強化疲勞，更重要的是能讓學生對本節課所學的知識進行拓展，訓練思維的廣度與深度.
如，本人在一次研討活動中講授《有理數的乘法》一課，在引導學生利用獨立思考與合作學習相結合探究有理數乘法法則，完成多向度平臺練習后，再搭建一個倒置性平臺：讓學生根據本節課的知識獨立設計3～5道題目寫在微型卡上，并在背后寫上答案.根據各自思維的不同深度，學生設計出了不同層次的練習并進行計算.第二步，同桌互相交換題目做，這時候思維向度少的達到六個，多的達到十個.第三步，組成六人組互相交換學習卡進行交流.小組推進到大組后，思維向度又得到大幅度的遞增，這時候有的組向度已多達到三十多個.在其中一組進行成果匯報時，呈現的成果中包含了兩數相乘的七種類型，所列舉的有理數包含了正負整數、分數、小數，成果比教師想的還要全還要細，那么多的不同向度的題目教師是無法那么完整地提供給學生的.
三、在探究新知中擴張學生思維
一位教師在《反比例函數性質》的研討課中，引導學生探索反比例函數性質這一環節時操作得較成功：
1.學生獨自在學習卡上寫出任意三個反比例函數解析式.
2.四人小組互換學習卡進行交流，選出本組最喜歡的一個式子來畫函數圖像.
3.各組根據畫出來的圖像，思考得到了什么結論，并一一把這些結論寫出來.
4.各組瀏覽鄰近三組的成果.
5.選兩三個組匯報學習成果，其他組有不同發現的最后補充.
6.師精講點評.
四、用一題多解來擴張學生思維
在初中數學課中，有不少具有多種解法的題目，教師要善于抓住時機，以這些發散性題目為素材，以小組或團隊為單位，讓學生的思維向度得以不斷拓寬.
一位教師在一節練習課上成功引導學生利用單元組的力量，通過一題多解來發散他們的思維.他是這么設計的：
1.全班回答.如右圖，搭1個正方形需要多少根木棒？搭2個、3個這樣的正方形各需要多少根木棒？
2.獨立思考.搭100個這樣的正方形需要多少根木棒？并把解題方法寫在微型卡上.
3.兩人組交流討論有幾種方法.
4.快速檢測學生各想到幾種解法.（大部分學生想到一種方法，少部分一種都想不會）
5.四人組交流討論有幾種方法，并把本組所有方法匯總在小卡上.
6.快速檢測學生各得到幾種解法.（通過四人組交流后，所有的學生都得到了不同的解法，多的有三四種）
7.鄰近的兩個四人組組成一個團隊，交流討論并把本團隊所有的解法匯總在中卡上.
8.一團隊講臺前匯報本組的所有解法后，有不同解法的團隊補充.
休完長假之后回到公司，我接手了一個新項目。這個項目利潤非常高，是公司的重點項目，但由于各種原因，原先團隊的核心成員包括項目負責人在內，全都在我上班前的一個月陸續辭職。我接手這個項目，也算是臨危受命。
接手后第一次跟客戶接觸，我發現，客戶對我們臨時更換團隊非常不滿。盡管我的領導已經明確表示我的能力不比原來的項目負責人差，但客戶還是表示不希望由不熟悉的人來接手，希望我們公司能夠盡力挽回原來的團隊成員。我的領導直言無法挽回的時候，我也表了決心，向客戶承諾一定會把事情做好。
剛離開客戶的辦公室，公司高層就收到了客戶的投訴信?？蛻糍|問上海分公司是否有重大變動瞞著他們，以至于團隊主要成員全部更換。在高層的授意下，我擬了回信，并用高層的郵箱發給客戶。從此，客戶便陷入了沉默。
據我了解，客戶之所以會不滿，并以公司名義投訴，一是因為原來的團隊確實做得很好，二是因為他們害怕新的團隊不能達到要求，從而影響業績。既然這樣，那么我的團隊自然不能比前一個團隊差，否則就會丟掉這個項目。
我和我的團隊打起十二分精神做事。銷售人員為了拓展客戶，連續幾天頂著38℃的高溫出去派發宣傳單，有兩個員工因此中暑；策劃人員認真對待每一場活動、每一個方案，為了能把方案做得更加完美，連續多日加班到深夜；我自己也頂著烈日跑市場，了解我們的產品與同類產品的差別……
每一份提交給客戶的材料，我們都經過深思熟慮；每一次與客戶見面，我們都做足了功課；甚至在每次跟客戶開會前，我們都在內部開一個小會，把需要匯報的東西和客戶可能提到的問題演練一遍，就怕新的團隊無法在第一時間幫客戶解決難題，給客戶不夠專業的感覺。
方向錯了，一切都是白費力氣
然而僅僅過了3周，公司高層又接到了客戶的郵件?？蛻粽f，為了保險起見，打算在服務團隊里加入另外一家公司。兩家公司既可以競爭，又可以相互學習。當我的領導把這封郵件轉發給我的時候，我的挫敗感很強。公司決定，這個項目我不必再跟了，公司會派出比我級別更高、更加資深、說服力更強的項目負責人來接手。
項目移交之后，團隊成員情緒都很低落，畢竟，每個人都努力過。為了鼓舞士氣，也為了總結經驗，我組織大家開會，一起分析原因。
團隊成員討論了很久，有埋怨的，有認命的，也有表決心說下一個項目會更加努力的，然而，沒有一個人找到核心問題所在。直到公司新入職的一個小姑娘弱弱地說：“我們是努力了，但客戶不知道啊。他們拿到的一個簡單的數據表格，是我們10多個銷售人員花了一個星期一家家跑出來的；他們看到的一份簡單的活動方案，是我們很多個策劃人員經過無數次討論，又連夜加班趕出來的。這些東西在客戶眼里，只是一個簡單的表格和一份幾頁的文檔，就算做得很成熟，他們也只是認為稍微好一點兒罷了。他們沒看到我們的辛苦，就不會知道我們有多努力。他們的不安全感一直存在，我們沒幫他們消除掉?！?/p>
是啊，我只知道帶著團隊努力做事情，卻忽略了應該讓客戶了解我們有多努力。雖然我們也有專業團隊去公關，但我盯內部工作質量的時間過多，與客戶溝通、請示、匯報的時間太少。客戶只看到我們提交的東西，但對我們的團隊印象不夠。我們本末倒置了。
讓別人知道你有多努力
在工作中，通常會有幾類員工，其中一類只知道埋頭苦干，卻不知道時時跟領導請示工作、匯報成績。這樣踏實的員工雖然公司領導都喜歡，但由于沒有及時讓領導知道自己的工作狀態，很容易出現方向偏差卻無人指導，最終只能重新來做；就算事情做得很好，也有可能因為領導是職業經理人出身，沒有做細節的經驗，不了解你在這件事情上下了多少功夫，從而忽略了你的努力；還有一種可能就是，團隊里的人一起做一件事，別人經常請示匯報而你沒有，如果對方口才了得，就很容易攬功。
在工作中，我一直盡量避免自己淪為此類員工，跟公司領導的溝通也還算緊密。因此即使公司找了更高級別的團隊去替代我，領導也并沒有因此過多地怪罪我。然而，我忽略了跟客戶多溝通，我的努力沒有讓該看到的人看到?？蛻舨徽J可，一切都是白搭。
營銷人作為企業一個管理相對松散、長期駐外的特殊群體，個人與團隊、總部之間的溝通主要通過“工作匯報”的方式進行溝通，以保證信息的暢通與領導決策的準確性。但是現實中卻經常出現由于營銷人“工作匯報”能力不足的束縛，影響了信息的暢通與溝通的效果。
通過我們日常的團隊工作匯報分析，我們發現營銷人在日常的營銷工作匯報中經常暴露以下幾個問題：
1、思路不清晰。在整個營銷匯報中沒有匯報主線，使得接受匯報的人不能清晰的了解匯報人所闡述內容主題。
2、內容空洞。匯報的內容全部是概述性的語言或者理論術語類語言，沒有足夠的數據與案例作為支撐，使得工作匯報的內容成為空中樓閣。
3、缺少建樹。匯報成為敘述作文，內容平淡，匯報者沒有能夠在自己的匯報中挖掘匯報內容中更深層次的結論形成原因與事件即將產生后果的評估。
4、缺乏解決問題的能力。匯報中僅僅提出了問題，但是沒有能夠向接受匯報者提供問題的解決方案或者建議性解決方案，使得我們的匯報“僅僅提出了問題，而沒有解決問題”，顯得整個匯報不夠完整。
5、格式性錯誤。報告內容啰嗦，敘述方式直白，不能將接受匯報者的注意力有效吸引，匯報質量與效果不高。
一份高質量的工作匯報必須能夠有效的回避上述問題，達到以下幾項要求：
1、 匯報框架清晰，讓聽取匯報者對你要匯報的內容一目了然！整個工作匯報應該包括工作內容概述、經驗總結與問題分析、工作改進建議及提案。
2、 有足夠數據與案例作為匯報的后臺支撐，使我們的匯報血肉豐滿、更具說服力。例如我們提議一種市場運作模式比較成功，那么我們同時應當提交此種市場運作模式適應的環境、成功操作的例案，甚至包括市場操作的流程，針對個案的市場投入產出分析與評估等。
3、 形成結論，通過我們的對匯報內容的挖掘，找出事件形成的原因以及即將產生的后果，為接受匯報者提供決策指導與建議；我們在匯報中既要學會擺事實又要將我們要表達的問題進行提煉總結。
4、 提出問題并解決問題，針對我們的匯報與分析，提出合理化的銷售建議與策略性觀點，并就這些建議與觀點提出有效或者建議性的解決方案與實施方案。
5、 采取有效的匯報方式與格式，來保證與提升我們的匯報效果。良好的匯報方式可以幫助接受匯報者更加清晰的了解我們的匯報內容，并能夠增強對匯報內容的印象；比如PPT的現場匯報就比我們口頭匯報或者WORD文本格式的匯報更加直觀與有效，報表格式的匯報就比我們敘述性的匯報簡潔與明了。
形成高質量的工作匯報應該注意的事項：
1、 前期的調研工作的開展。這是保證我們匯報內容充實、真實的關鍵，更是保證我們匯報內容權威與影響力所在。
2、 有效的數據積累。日常的數據積累是我們進行市場分析的依據，更是我們匯報的血肉組成。
3、 數據分析方法的利用。同樣的數據，我們運用不同的分析方法可以為我們不同的觀點闡述做支撐，這就需要我們采取合理的分析方法，例如數據的縱向對比、橫向對比、數據的提煉及相關分析圖表的借助分析發等等。通過數據分析方法的利用來有效提升我們匯報內容的生動性與直觀性。
4、 匯報工具的利用。良好的工作匯報需要借助一些工具，例如投影儀、表單等。
一、財務公司市場風險管理的現狀
國內財務公司目前在金融市場上主要從事本外幣股票、債券、外匯即期等業務。大部分財務公司按照業務類型分部門管理上述交易，并就不同交易品種分別設立了交易限額、敞口限額及止損限額，初步建立了市場風險的授權與監控制度。隨著財務公司所從事的交易品種的增加與交易規模的增大，目前的市場風險管理水平已滯后于商業銀行，也不能滿足外部監管的需要，主要表現為以下四個方面：
（一）市場風險管理組織架構較為松散
國內相當數量的財務公司并沒有建立完整的風險管理組織架構。市場風險政策和額度控制主要由公司董事會或投資委員會以及公司業務負責人承擔；各業務部門既是業務執行者同時也是市場風險的日常管理者。這樣比較松散的架構容易造成市場風險授權不清晰、責任不明確、業務部門隱藏風險等情況。
（二）市場風險管理政策程序尚不完善
有關交易品種、交易額度的設定基本都是各業務部門采取事前一事一報的方式，市場風險管理程序主要停留在事前評估環節；另外，對交易沒有明確劃分銀行賬戶和交易賬戶，一些自營交易和代客交易也沒有嚴格區分，因此對納入市場風險評估的交易范圍沒有統一標準。
（三）市場風險管理方法手段較為粗放
對各項交易工具或組合的市場風險量化手段主要是各業務部門就各項工具或組合分別匯總的交易規模（名義金額）、外匯敞口以及浮動盈虧等，沒有分風險因素分拆各項工具或組合，也沒有進行公司整體的風險價值的測算。這樣一是不能確切說明集中在匯率、利率等市場風險因素上的市場風險分別是多少，二是不能回答整個公司的潛在市場風險到底多大。
（四）市場風險管理信息系統非常薄弱。
國內大多財務公司對市場風險管理的薄弱之處最主要的體現就是沒有一套適用的市場風險的信息管理系統。多數公司的市場風險管理工具還停留在手工或半手工階段，既缺乏效率也容易出錯。
二、加強財務公司市場風險管理的建議
要建立與財務公司業務性質、規模和復雜程度相適應的、完善的、可靠的市場風險管理體系，從長遠看，需要推進以下工作：
第一，要建立由董事會（風險管理委員會）、公司高級管理層（風險總監）、風險管理部門以及業務經營部門職責明確的市場風險管理架構；第二，要制定與收益相匹配的風險限額管理政策，根據各業務部門的收益目標制定其應當承受的風險水平；第三，要建立明確的事前審批、事中監督、事后報告的市場風險管理制度與程序；第四，要采用風險價值（VaR）、交易額度、盯市以及壓力測試等全方位的計量方法，分因素識別、計量、匯總單一或組合工具的市場風險值；第五，要加大對市場風險管理人力與物力的投入，引進適合自身的市場風險管理系統并注重培養專業化的市場風險管理人員。
從近期看，在目前財務公司交易賬戶自營交易的種類和筆數都較少的情況下，可利用其現有資源對市場風險實行風險限額兩級授權、分級匯報的管理程序。
限額（Limits）管理是目前各商業銀行對市場風險進行控制的主要方法。風險限額主要包括交易限額、風險價值限額、止損限額和壓力測試限額等。各個限額不僅可以分配到不同的層級和業務單元，還可以按照風險要素或金融工具類型分別設立。財務公司的風險限額管理的主要思路是：
（一）風險限額二級授權
第一級授權為公司對業務部門的授權，授權內容一是各業務部門可交易的產品品種和期限，二是各業務部門交易賬戶自營頭寸的風險價值限額和止損限額（年）。限額大小主要考慮年初或年中對各業務部門的利潤考核指標。
第二級授權為各業務部門對各交易團隊的授權，授權內容一是各交易團隊可交易的產品的品種和期限，二是各種產品交易賬戶自營頭寸的交易限額和止損限額（日、年）。各部門負責人根據本部門每日市場風險匯總情況，隨時調整對各交易團隊的授權。
（二）分級匯報
各交易團隊對需要超出交易額度的交易需事先匯報給部門負責人，經授權調整后方可進行交易，每日部門風險管理人員向部門負責人匯報各交易團隊對交易限額及止損限額的執行情況；各業務部門對授權范圍外的產品或可能超出風險價值授權的交易需及時匯報給公司負責人，經授權后方可進行交易，每日部門向公司負責人匯報部門的風險價值限額及止損限額執行情況，對于超額情況需做出書面解釋。
僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。以下是為大家整理的技術員個人工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
技術員個人工作匯報一
時間一晃而過，轉眼間到公司已經半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對____公司有了一定的新的認識。在5月中旬我來到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經過幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明，當時只是覺得公司很正規，很強大。在和部門領導以及項目經理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監控幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發時體現的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是____公司能發展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現跨越發展的確很不容易，在智能交通行業深入發展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在公司在視頻監控以及安防行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是
(1)參與公司軟件項目的開發與測試;
(2)負責安徽省路警聯合指揮中心軟件系統的維護工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發人員應當具有良好的語言表達能力、扎實的技術能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問題能力、有效的對外聯系能力。在參與項目開發的過程中，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然加入公司這個大家庭已經半年有余，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。
“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。
技術員個人工作匯報二
在過去的一年里，軟件研發部團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報如下：
一、軟件研發
根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收獲豐盈：
1、asp.net開發
以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml，javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。
2、數據庫開發
數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫，這是我的收獲。
優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。
缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。
務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。
創新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。
交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?，F在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。
技術員個人工作匯報三
短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多，
在這一個月里我學到了有關JAVA等方面的知識，了解了關于軟件開發的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發的流程，增加一點軟件開發經驗和社會經驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業機會，因為縱觀現在的就業形勢很不讓人樂觀，由于之前的經濟危機，就業機會越來越少，就業也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
通過這次的實訓，我學到了很多：
首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我幾乎寫不出來。但經過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。
其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數據庫的安裝都出現了一定的問題，JAVA 可實話開發工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數據庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了數據庫，熟悉了JAVA可視化開發工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協作。在整個項目完成過程中團隊協作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
這次的主題是業務員新人如何做好自己的年終總結，看到“新人”這兩個字，我心里動了一下。我也是由新人過來的，飽嘗過摸爬滾打的苦。希望通過我的分享，能給剛入職場的師弟師妹們一些啟發，少走一點點彎路，少一點點辛苦。
我剛進入零售業時，在一家民營企業的物流部當倉管。當時有一個資深員工叫阿英，她是一個很勤奮也很負責的員工，對整個部門的業務都非常嫻熟，公司老總很信任她，倉庫的鑰匙都交給她保管。但是阿英有個缺點，就是不會寫工作總結和工作匯報。所以公司幾次想提拔她，都是擋在這個坎上。
我來當倉管的時候，阿英已經是助理了，當我在這家公司做到部門副經理的時候，她還是個助理。最后我實在忍不住了，就花時間給她量身定制了一個寫作模板，一條條地教她寫工作總結。阿英經過反復鍛煉，終于能寫出一個過得去的匯報。后來，阿英就當上了主管。
我給阿英的模板，就是今天分享的這個主題。不同的是，我更新了案例。
這次的主題是：七個“化”寫出工作總結。請注意，我強調的是寫“出”，而不是寫“好”。我分享的只是一種方法，寫的好不好就看每個人的用心程度了。
第一個“化”：工作計劃
一般來說，運作成熟的公司，都有完善的工作計劃。所以年底的工作總結，都是圍繞工作計劃的達成來寫的。但是有很多公司沒有工作計劃，也有很多公司的工作計劃一直在變，這時可以參考以下的幾個“化”來做總結。
第二個“化”：把抽象的內容量化
我剛到一家服裝公司負責商品管理的時候，發現一個問題。這個部門有一項例行工作是貨品調配，每次和老板做匯報時，部門負責人都是說什么時候做了調整，調整了多少數量，僅此而已。其實這種匯報就是說這活我們做了，什么時候做的，很抽象。
于是我就和部門同事一起商討，改變了匯報方式，我們改用表格的形式量化匯報（如表1：商品部調貨狀況匯報表）。
匯報形式的變化，立刻就把部門的貢獻體現出來了。老總對這種形式很滿意，這個匯報格式就沿用下去了。
第三個“化”：把專業指標金額化
我在一家鞋業公司時，有一次受到老總的表揚。老總表揚時這么說：“你們把存銷比從11降到9，很不簡單啊！辛苦了！”
這個老總精通財務，所以他知道存銷比這個指標的意義。但是，老總的這句話，對于一個公司來說，大多數人聽不懂，因為太專業了。
有一位在家紡品牌做商品的同行，他在這方面就比較聰明。在和老總匯報的時候這樣說：“今年，我們部門把周轉率提高了0.6次，直接為公司減少了1000萬的資金占用?！彼睦峡偮犃司秃芨吲d。
我受這位同行的啟發，在年終做總結的時候，在之前量化匯報的基礎上，又增加了金額化（如表2：商品部調貨業績匯報表）。
按照這個方式統計，我們部門在2010年上半年，僅調貨一項就為公司增加600萬元，成果很直觀明了。我的老總聽了，果然也很高興。
第四個“化”：把零散的工作邏輯化
我的部門招聘了一個新人，在這幾個月內，經常要對新人進行業務培訓。那么就可以把這些瑣碎工作拼成一個整體來做匯報（如表3：***員工培訓與發展狀況匯報表）。
第五個“化”：業務不足之處差距化
上面提到的那個鞋企老總曾經表揚過我，原因是我們部門把存銷比由11降低到9。但是在年終總結的時候，我明確提出，鞋企標桿品牌百麗集團的存銷比控制在3.5～5之間，以百麗集團做參照，我們距離目標還有很大的差距。
后來我進了另一家公司，負責商品和CRM部門管理。當時公司VIP客群的消費額占到公司總業績的40%。年終總結的時候，我就提出要學習國內一家顧客體驗做的最好的服裝品牌，這個設計師品牌的VIP客群銷售占比已經達到65%～70%。這就是差距。
第六個“化”：別忘了企業文化
企業文化是公司發展的核心，每個公司的企業文化不同，所以在年終總結中一定要體現出企業文化的精神。不管什么樣的公司，什么樣的企業文化，團隊精神都是少不了的。所以在感謝父母、感謝CCTV、感謝MTV之后，不要忘了感謝一下自己的團隊和其他部門的配合。
第七個“化”：一定要美化
1．項目學習的界定
PBL在線學習網站關于項目學習界定如下:ProjectBasedLearningisaninstructionalapproachbuiltuponauthenticlearningactivitiesthatengagestudentinterestandmotivation．Theseactivitiesarede-signedtoansweraquestionorsolveaproblemandgenerallyreflectthetypesoflearningandworkpeopledointheeverydayworldoutsidetheclassroom．［3］項目學習是一種以學生為中心的教學方式，要求學生通過一系列個人或合作任務，借助他人(包括教師和學習同伴)的幫助，利用必要的學習資源解決現實中的問題以獲得知識和技能。［4］項目學習與以教師為主導的按固定教學內容組織課程教學相對，是以學生為主體，在完成具體項目過程中實施相關教學內容，達到教學目的的一種教學模式。［5］從上面幾個定義中，我們可以看出項目學習具有以下幾個特征:(1)以學生(個人或團體)為主體;(2)以教師指導為支撐;(3)以主題項目為依托;(4)以實踐能力訓練和解決真實問題為目的。
2．項目學習的理論基礎
建構主義學習理論為開展以項目為依托的英語教學提供了理論依據。建構主義學習理論認為，知識不是通過教師傳授獲得，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助他人(包括教師和學習伙伴)的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。［6］教學就是要為學習者搭建一個有助于意義建構的學習平臺，使他們在學習活動或經驗中建構知識，培養能力，而項目學習正是實踐了這一理念。學生團隊在項目開始前要擬定工作計劃，明確各階段的工作任務及團隊成員各自的角色分工。在項目的開展過程中，團隊要與指導老師進行充分地討論。項目完成后要進行成果展示，項目成果包括多媒體展示、口頭陳述、接受師生提問等。在整個過程結束后，團隊要對項目計劃的完成情況、是否達到預期效果、小組合作情況、體會及得失等方面進行總結。3．項目學習的實施流程不同學者對如何開展項目學習的看法不盡相同。如陳旭輝、張榮勝提出了項目學習的6環節［7］，而宗亞妹、李建啟則分4個階段實施項目學習［8］?？紤]到商務英語實訓時間較短，筆者將項目學習的實施流程分為5個步驟，如圖1。
二、項目學習在商務英語實訓中的應用案例
重慶科技學院英語專業(商務方向)的學生在大三時都會參加商務英語實訓環節，學校的目的是幫助學生更深入地了解商務英語在社會和實際工作中的應用，培養他們理論聯系實際的能力，同時切實提高其應用能力。下面通過對“涉外會計實務報表操作”這一項目的學習過程進行設計，闡述項目學習法在商務英語實訓中的應用。涉外會計實務報表操作實訓的目的是使學生進一步熟練掌握財務的相關知識及相關要素的英語表達，并學會做財務報表分析，訓練其語言運用能力，全面培養他們對涉外會計報表實務操作能力和學生團結合作精神。1．具體目標①知識目標:了解會計實務報表中的三個主要報表———資產負債表、利潤表和現金流量表，知道相關要素的英文表達;②能力目標:掌握財務報表的基本分析方法并學會做財務報表分析;③素質目標:培養學生的責任意識和團結協作精神。2．具體實施①項目導入教師在實訓開始時介紹涉外會計報表實務操作的目的及主要內容，并就為期2周的實訓進行部署，要求學生自由組合成學習小組，為下一步以小組為單位選擇自己感興趣的公司做財務報表分析做好準備。然后學生到圖書館或上網收集一些公司的財務報表，為第二天上課做準備。②知識鋪墊接下來三天的上午，教師給學生講解會計實務的三大報表，即資產負債表、利潤表和現金流量表的相關概念，并展示中英文對照報表。讓學生弄清楚資產負債表是靜態報表，利潤表和現金流量表是動態報表。同時結合DELL(戴爾)公司的財務報表案例具體分析這些報表中數字所反映出的公司財務狀況，并詳細給學生講解做財務報表分析的基本方法及操作程序。下午，學生繼續到圖書館查閱資料，鞏固有關涉外會計財務報表知識，掌握財務報表分析的基本步驟及財務報表報告的編寫方法。③分組實施第五天上午，教師重點復習財務報表分析及財務報表報告的相關知識及注意事項，并布置任務，讓項目小組選擇一家感興趣的上市公司做財務報表分析。通過網上下載公司的概況和相關年份的公司年報，依據公司三大報表的各項數據對公司的經營情況、財務狀況及公司未來發展情況做分析，并撰寫該公司的財務報表分析報告。下午，項目小組聚在一起討論選擇哪家公司做財務報表分析，并根據財務報表分析框架進行任務分工，然后利用周末時間分頭行動收集整理資料。接下來一周的周一，學生再聚在一起討論，初步形成財務報表分析報告。周二上午，教師在教室里答疑項目小組在做財務報表分析過程中所碰到的各種問題。周二下午，項目小組成員聚在一起完善財務報表并制作PPT課件，為周三、四的項目匯報做準備。④項目匯報接下來的星期三、四，各項目小組做匯報。匯報需圍繞財務報表分析框架，即企業概況、企業資金結構分析、企業償債能力分析、企業資金運營能力分析、企業盈利能力分析、企業發展能力分析、企業經濟效益綜合評價、結論及建議等方面。每組做匯報的時間為10分鐘左右，接受其他小組成員及教師提問和教師點評時間為10分鐘左右。很顯然，項目匯報也就成了各項目小組相互學習的過程。⑤實訓總結最后一天，項目小組根據在匯報階段教師和其他小組所提出的問題和建議完善自己小組的財務報表分析報告。另外，總結整個實訓過程中學到了什么知識，培養了什么能力，有何體會和感想，存在哪些不足，是否達到預期目標等。
三、效果評價
1．學生評教數據
我校一名商務英語實訓任課教師在來校之前一直在一家跨國會計事務所工作，有豐富的涉外會計工作經驗，她在講解商務理論知識時，經常舉一些具體的項目給學生示范或做分析研究，讓學生真實感受到理論與實際相結合的意義。因此，學生對她的教學效果反響一直較好，而且近四年的評教數據也充分地證明這一點。2011學年得分為93．979，2012學年得分為94．229，2013學年得分為94．108，2014年得分94．787，每年的評教結果都達到了優秀?？梢哉f，評教數據能較好地反映老師的上課情況。
2．學生實訓報告
學生在他們提交的實訓報告中都總結了他們在商務英語實訓中的收獲與體會，從中也能窺見項目學習運用在商務英語實訓中的效果?？偨Y起來有以下幾個方面:①提高理論聯系實際的能力加強實踐環節，提高學生的實際操作技能，是應用型人才培養的一條重要途徑。商務英語實訓就是訓練學生將所學的理論知識運用于實踐，提高學生的操作技能，以達到學以致用的目的。盡管學生在實訓前也學了商務英語課程，但是該課程偏重的是理論講解，而這次涉外會計報表實務操作讓學生有機會將所學理論知識運用來解決實際問題。學生在實訓中熟悉了企業財務報表，掌握了上市公司財務報表分析的基本步驟、方法以及財務報表分析報告的編寫方法。反過來，本次實訓也加深了學生對商務英語基本知識的理解，豐富了實際操作方法，使學生認識到要學好商務英語既要注重理論知識學習，更重要的是要把理論與實踐緊密結合起來。②提高主動分析和解決問題的能力英語專業學生大多對各種表格和數字不太敏感，一些同學以前看到報表數據就覺得頭疼。在涉外會計報表實務操作中，涉及到很多的財務報表數據分析，面對一大堆數據，一些同學剛開始時根本不知從何處下手去做分析。面對困難，他們沒有退縮，而是相互鼓勵，主動尋求解決辦法，如找會計專業同學指導，向實訓教師請教，或上網搜索相關專業知識，最終圓滿完成了財務報表分析報告。經過這次實訓，學生們意識到困難并不可怕，怕的是缺乏挑戰困難的勇氣，很多學生對商務英語的學習也變得越加自信，在他們看來，方法總比問題多。③提高英語實踐能力對于英語專業學生，涉外會計報表實務操作不僅讓他們實踐了財務報表知識，更讓他們在此過程中提高了英語實踐能力。無論是教師在知識鋪墊階段的講解，還是學生在展示階段的匯報，都主要是用英語進行。所以這次實訓，學生在英語方面的收獲不僅是了解了一些專業術語的英文表達和各種報表的英文版本，更重要的是訓練了他們的商務英語聽說能力。特別是展示階段的師生提問環節，還訓練了他們在語言運用中的臨場應變能力。④增強了合作意識“眾人拾柴火焰高”，這句話強調了團結協作的重要性。協作能力也是二十一世紀人才所需具備的能力之一。這次商務英語實訓讓學生真正感受到了團隊協作的重要作用。因為學生需要以團隊的形式完成涉外會計報表分析，團隊成員首先需要坐在一起商討選擇哪家公司作為分析對象，明確分工，然后分頭行動收集相關資料，最后又要坐在一起匯總資料，并討論如何形成最終分析報告。⑤增強責任意識財務報表分析是通過收集、整理企業財務會計報告中的有關數據，并結合其他有關補充信息，對企業的財務狀況、經營成果和現金流量進行綜合比較和評價，據此為財務會計報告使用者做出決策提供重要依據。報表中任何一個數據出錯都可能使公司的決策出問題，從而使公司蒙受巨大損失，所以做財務報表分析必須要眼明心細，一點都不能馬虎。高度的責任心是做好做財務報表分析的前提。
四、結束語
關鍵詞：研究生培養；導師團隊；學科交叉
1推行導師團隊模式的現實需求
長期以來，我國研究生培養實行導師負責制。導師的職責從研究生的招收與錄取中就開始體現，直到研究生培養方案的制訂、研究生部分課程的講授、研究生科學研究和學位論文的指導。由于導師負責制的責、權、利明確、清晰，在研究生培養中起到了關鍵性作用。
自2000年起，我國的研究生招生規模每年都以20%～30%的速度增加[1]。而作為研究生培養者的導師資源卻沒有快速增長，指導教師數量無法滿足研究生的培養需求，導師與研究生比例失調，阻礙了研究生培養質量的提高。
與此同時，隨著科學技術的發展，學科之間的聯系越來越緊密，學科的交叉、滲透日益突出。計算機學科是一個新興學科，發展速度快，應用領域廣，學科交叉和滲透就更加突出?！敖馃o足赤，人無完人”，計算機學科教師掌握和積累知識的廣度是有限的，往往限于個別研究方向，即使是最優秀的教師，也不可能成為“百科全書”式的導師。這樣一來，教師個人知識的專門化和計算機學科發展的快速化、綜合化形成了尖銳的矛盾，給傳統導師負責制帶來了挑戰。
在這種情況下，推行導師團隊模式成為新時期計算機學科研究生培養的客觀需求。研究生導師團隊，是由少數知識互補而又相互關聯、為實現特定目的而承擔相應責任的研究生導師組成的小組[2]。研究生導師團隊具有鮮明的特點。一是成員互補。導師團隊不是高學歷、高職務教師的簡單疊加，它由不同年齡、性別、職務的導師組成，他們各自擁有不同的個性特征、成長經歷、知識結構和研究方向，因而有利于拓展思維，開闊視野，發揮團隊的互補優勢。二是分工協作。研究生的培養不是單個導師所能完成的，而是基于團隊成員，具有互補性，通過團隊成員間的力量整合、通力協作實現的[2]。
2導師團隊模式的優勢
2.1提高研究生培養質量的源泉
導師團隊模式是提高研究生培養質量的源泉。不同知識背景與學術專長的導師組成的導師團隊，改變了過去單一導師指導下帶來的知識面不寬、專業領域過窄的缺陷。導師團隊由不同學術背景、成長經歷、學術風格、思維模式的導師組成，每位導師都有自己獨特的研究視角、研究內容和研究方法。筆者所在的團隊中，每個成員都有自己的突出研究方向：有的成員專門研究本體和語義技術，有的成員研究煤礦大型設備的故障診斷，有的成員則研究數據挖掘。研究生可以從每位導師那里接觸到相關學科不同的研究方向，甚至跨學科的有關知識，拓展知識面；研究生還能從學習內容、科研方法等方面吸收每位導師的精華，擺脫導師負責制下的思維定式，開闊學術視野，拓展研究思路，促進學術創新[2]。
導師團隊模式還有利于團隊精神的培養。在導師團隊的共同指導下，研究生在一個群體性研究隊伍中從事科學研究活動，每一個學生不再局限于狹隘的“師徒”關系中，其努力都是在為提高整個團隊的學術影響力作貢獻。久而久之，學生將在潛意識中積聚團隊意識，透徹理解合作的力量，產生集體榮譽感。
2.2進行導師學術交流的紐帶
導師團隊不僅有利于提高研究生的培養質量，而且是導師間學術交流的紐帶，導師能通過學術交流提高自身的學術水平。有了導師團隊作交流平臺，有了實力雄厚、知名度較高的學術帶頭人，便可以形成良好的學術氛圍，每一位成員都將成為受益者。年輕導師有激情和活力，思維敏捷；中老年導師思想成熟、基礎扎實，兩者相互補充和促進，共同進步。導師團隊可以充分發揮老專家“傳、幫、帶、導”的作用，培養一批高水平的研究生導師，尤其是青年教師，在“學生”與“導師”雙重角色的快速、反復轉換過程中，其綜合素質將得到快速提升。筆者所在團隊來了一個新成員，博士期間專門研究本體和語義技術，我們通過和其交流，拓展了知識面、開闊了視野，收益匪淺。我們將本體和語義技術引入到各自的研究方向中，收到了很好的效果。
2.3實現學科交叉的有效途徑
導師團隊模式是實現學科交叉的有效途徑。以計算機學科為例，要想使計算機技術在煤礦生產自動化方面發揮作用，我們還必須熟悉機電工程、工業控制和自動化等，進行學科交叉研究。當代工程技術和科學研究問題往往具有跨學科性質，單一學科的研究方法難以解決相關問題，需要組織不同的學科，從不同的角度，用不同的思維方式，集成不同的研究手段來解決。導師團隊成員具有不同的學科背景，采用導師團隊模式指導研究生，將研究生置身于多學科環境中進行培養，有助于理論知識、研究方法、思維方式的交叉和綜合集成。鼓勵和引導研究生從事多學科交叉研究，加深研究生對不同領域的了解，而合理、適度、持續的學科互動有助于形成學科之間的協同效應。通過吸收各學科精華，集各學科特長，可以發現新的行之有效的方法，提高研究生的創新能力。
3實施導師團隊模式的保障性措施
3.1建立完善的梯隊結構
要完善導師團隊的組成結構，導師團隊應由不同學科專業、不同知識層次、不同專業特長的教師組成[3]。在學科和專業構成上，強調以本學科專業的教師為主、以相近和相關專業的教師為輔；在學歷層次上強調博士、碩士學位的教師相結合；在職稱層次上應以教授、副教授和講師等不同層次的教師相結合，組成一支在知識結構上相互補充的研究生指導小組；在年齡問題上，應該考慮老中青的結合，充分考慮年長者的經驗優勢，年輕者接受新知識快的優勢。另外，還要充分考慮導師團隊成員應來自盡可能多的學校，以將其他高等學校的先進思維方法融入到團隊中[4]。筆者所在的導師團隊由2名教授，5名副教授和多名講師構成，團隊成員來自中國礦業大學、西安交通大學、南京航空航天大學、同濟大學等高校，學科專業涵蓋了計算機、通信、控制和自動化等。
3.2定期舉行學術交流活動
耶魯大學每個實驗室內部都有每周一次的實驗室會議和讀書報告，所有從事研究的人員輪流報告；每學期每位研究生都必須在全系匯報一次自己的研究進展。筆者所在的團隊參照耶魯大學的做法，并根據本實驗室的具體情況做了相應的改動。首先，研究室每個研究小組內部每周進行一次小組會議，由小組內研究生輪流匯報自己最近的研究進展與讀論文情況，并展開討論。然后，每個月開一次實驗室會議，每個研究小組匯報最新的研究進展、下一步的工作計劃等。另外，團隊成員還要在新學期初開展過去一個學期研究課題的總結、匯報和交流活動。上述活動為團隊成員提供了相互學習、相互交流的機會，開闊了團隊成員的視野，拓展了知識面。為了更好地進行學術交流，每年每位研究生可以外出參加一次高水平學術交流活動。另外，研究室還不定期邀請國內外知名專家來做學術報告。
3.3健全管理制度和考核獎勵機制
“無規矩不成方圓”，健全管理制度和考核獎勵機制是團隊有效運行的保證。團隊成員為著一個共同的目標而聚集在一起，需要有相應的規章制度進行管理。一方面要明確導師的崗位職責、權利與義務。團隊負責人負責整個團隊工作的協調。每位導師應積極參與研究生的指導工作，履行學術義務，起模范帶頭作用，避免出現導師團隊虛化和流于形式的情況。導師團隊成員要相對穩定，以保證工作的連續性。研究室為每位導師提供一定的辦公場地和設施，以及必要的物質保障。另一方面還要明確研究生的權利與義務。研究生應積極參與學術討論，并按學校要求公開發表學術論文。研究生還應參與一定數量的橫向項目，提高實踐能力，積累項目經驗。筆者所在的團隊要求導師在內的所有成員在過程中必須嚴格執行論文審核程序，由導師團隊對論文進行審核，無修改意見后方能投稿，絕對不允許私自投稿。每學期課題組都會從學術研究成果和參與橫向科研項目等方面對研究生進行按績考核，根據考核結果給予不同數量的生活補助。
3.4科學處理學術分歧
每位導師都是具有獨特個性的知識分子，有自己的思維方式與學術思想。不同成員對某一學術問題產生見解分歧是難免的。一方面可以通過充分討論，尋找科學解決學術分歧的方法。更重要的，成員之間對學術觀點應采取包容、容忍的態度，容許別人有判斷的自由，科學地處理學術分歧。寬容是做學問的一種風范、一種修養、一種理念、一種精神境界。學術思想、學術成就總是在寬容的學術氛圍與尊重不同意見的自由爭鳴中誕生、形成和發展的。學術需要寬容，寬容造就學術[2]。
4結語
計算機科學技術的發展使學科聯系日益緊密，學科交叉滲透日益突出，推行導師團隊模式成為新時期研究生培養的客觀需求。筆者總結了在計算機學科推行導師團隊模式的優勢。導師團隊模式是提高研究生培養質量的源泉，是進行導師學術交流的紐帶，還是實現學科交叉的有效途徑。本文還給出了實施導師團隊模式所需的保障性措施，包括建立完善的梯隊結構，定期舉行學術交流活動，健全管理制度和考核獎勵機制和科學處理學術分歧。
參考文獻：
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[2] 張意忠. 論導師團隊建設對研究生培養質量的提高[J]. 江西師范大學學報:哲學社會科學版,2009,42(1):130-134.
[3] 孫政榮. 研究生培養實行導師組制的探討[J]. 浙江理工大學學報,2006,23(1):87-89.
[4] 王世杰,鄭鵬,王潔. 以規范的導師組架構提高研究生培養質量[J]. 沈陽工業大學學報:社會科學版,2009,2(4):373-376.
A Tutor Team Model for Postgraduate Cultivation
XIA Shixiong, WANG Zhixiao
(College of Computer Science and Technology, China University of Mining and Technology, Xuzhou 221116, China)
