時間：2022-12-30 07:08:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇女裝網絡營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
電商的快速響應、對時尚的敏感性以及合理的價格可以促進“明星同款”現象的發展。對“明星同款”女裝的研究和挖掘，不僅有利于服裝設計師設計出更有利于演繹影視作品的表演女裝，也對服裝網絡電商的服裝設計開發具有指導意義，推進構建開放型服裝電商平臺。線上線下互動的模式，將粉絲效應與女裝消費者實際需求有機結合，幫助獨立設計師品牌和目標消費者有效連接。
1“明星同款”女裝網店營銷方式
根據“明星同款”連衣裙的訂購量不同，采用定量優惠價批發的方式，即訂購20件以上可減少5元下單。以新款韓版大碼羽絨服杉杉來了明星同款修身中長款大毛領羽絨服女為例，爆款衣櫥必備款限時限量！秋冬時尚超好版型，高檔面料，超強品質感，盡顯優雅，簡單而不單調。專柜品質，趙麗穎氣質！還有追求時尚潮流的外套新款，彰顯明星個性魅力；經典的范冰冰同款風衣外套，雙排扣收身顯瘦；“明星同款”禮服款式多樣化，具備優雅、高貴、華麗等氣質，選取受歡迎的禮服進入拍賣特區。女裝不僅保證了質量、版型、價格良好，且色差不大，無異味，給買家提供了優質的服務，點評率高。明星效應乃是“明星同款”女裝的神器。
2“明星同款”女裝電商平臺網站架設步驟
①建立網站形象；針對網上商城網站開發人的發展方式及戰略部署計劃對網站進行規劃。如搭建網站形象時模仿最新的網站開發原理，附帶與“明星同款”女裝有關的廣告語、圖片背景；②網站信息布局。網上商城網站的主體信息結構及布局，有規律清晰明了地布局所有內容，編輯信息內容上讓消費者對女裝產品的信息一目了然；③網站頁面制作先進技術應用。利用Photoshop等軟件來制作圖片處理，利用搜索引擎等技術提高排名，采用現今網絡上最流行的CSS，FLASH，Javascript等技術進行網站的靜態和動態頁面設計。頁面上架前對女裝產品無論色調、擺放布局等都有較高的要求，追求形式簡節、美觀、實用符合消費者的瀏覽習慣，突出功能性和實用性。
3“明星同款”女裝選購的提示
上海Millions of Milkshakes開幕式中AngelaBaby楊穎穿粉白條紋連身裙，簡潔而顯得清新。并非所有女性都適合明星款式，那么不同膚色的女性選購明星同款女裝應該如何搭配呢？例如白皙皮膚的人，色系選擇當中以黃色系與藍色系最能突出潔白的皮膚，令整體顯得明艷照人；深褐色皮膚的人，適合一些茶褐色系，看起來更有個性，墨綠、棗紅、咖啡色、金黃色的明星款褲子都會顯得自然高雅，但不宜選擇藍色系；相反淡黃或偏黃皮膚的宜穿藍色調服裝；健康小麥膚色的女性朋友們，建議選擇黑白合襯的或桃紅、深紅、翠綠最能突出開朗個性。
4“明星同款”女裝的推廣及銷售預測
通過研究“明星同款”服飾的特點、銷售情況、訂單轉化率，結合網購品牌服飾的消費者對影視作品中人物形象的贊許和接受，進一步推廣“明星同款”女裝對于服裝行業銷售前景的影響力，創新網絡售衣方法。“明星同款”服飾具有“明星同款”女裝的符號表意功能明顯、時尚度高、效應明顯等特點。通過淘寶網運營的連續觀察，除季節變化對明星同款女裝銷售量變化有影響外，也與熱播電視劇和時尚女明星媒體曝光度有關，“明星同款”女裝的銷量會隨時變動，正在熱播的電視劇作品對女性觀眾的“明星同款”消費影響力是最強的。
調查顯示，網購消費者對“明星同款”服裝的評價是滿意的。消費者購后會從服裝款式、服裝色彩、服裝衣料、服裝質量、服務態度、物流狀況等對商品進行評價。服裝體驗來自于消費者自身的感受以及他人的認可等。
如上表所示，網購群體對于“明星同款”服裝在設計款式、色彩、衣料、質量、流行性、價格、版型這7個方面做了綜合評價，在這7項評價中，70%以上的網購消費者對“明星同款”的服裝評價在一般以上。在“非常好”這一評價中，“明星同款”消費者對流行性的評價是最高的，然后依次是款式、價格、版型、色彩、質量、衣料。613%的網民對于“明星同款”服裝的流行性是認可的，其中254%的人認為其流行性是非常好的。說明相比其他服裝，“明星同款”服裝在流行性方面的優勢是顯著的。408%的網購消費者認為價格是合理的，159%的網購消費者對于“同款”服裝的價格非常肯定。可見，價格也是網購消費者購買“明星同款”的重要原因。按評價比例來看，綜合為款式好、色彩好、衣料一般、質量一般、流行性好、價格好、版型一般，說明服裝業在服裝衣料、質量和版型方面有待提高，同時在服裝款式、色彩、流行性各方面需要不斷創新。
5方案：分三個階段穩步推進構建“明星同款”女裝服裝電商平臺
第一階段（基礎期）：①打造電商C2C體系；②線上服務線下。主要體現在創新型的掃碼方法，在線上寫文章同時商品貼上二維碼掃描標簽，用戶只需要掃一掃即可在線上獲取服裝基本信息，以此加強用戶與商品的連接效率和黏性；在線下演講、銷售員口頭介紹、線下海報等方式進行引導，用戶掃二維碼可以獲得電影票、火車票紅包、旅游大禮包等系列環節的多渠道布局優化，提高掃碼率；同時高度管理售后服務，打通線上線下渠道，建立統一的信息對接系統；③評估訂單轉化率。一般網店經營不提倡一開始就大力宣傳，這樣不僅在推廣時風險高且造成資金浪費，因此，“明星同款”女裝運營以訂單轉化率達到1%為基礎目標，如訂單超過10筆/天，服裝淘寶店的訪問量每天超過1000人，即訂單轉化率超過1%時，開始大規模地推廣，進一步降低推廣時可能出現的風險。
第二階段（提升期）：經過基礎期，“明星同款”女裝獲得了較高的信譽度；構建可控C2C平臺，以可控供應鏈為突破，以零售商為重點，促進線上交易并沉淀用戶信息數據；與各大媒體和網站進行合作，播放宣傳明星廣告，加深觀眾對電視劇作品中人物的印象，進一步提升“明星同款”女裝知名度。
第三階段（突破期）：與各大媒體和網站進行合作，播放宣傳明星實現開放C2C平臺，面向企業優質品牌批發商，篩選受女性關注、購買頻率高的“明星同款”女裝品牌，制定品牌孵化發展計劃。同時，結合“明星同款”服飾的特點、銷售情況，發展互聯網金融業務，力爭實現平臺規模效應。
6主要創新點
一方面在方案上實行“分步走”的穩健型戰略，降低了“一步到位”直接構建開放平臺的投入和風險；另一方面考慮到訂單轉化率達到1%所反映出來的運營節奏，這樣大大降低了服b電商平臺運營時資源以及資金的浪費。該項目利用企業和學校各自的資源和教育環境，結合電商網絡平臺的運營模式，逐漸提高未來“明星同款”女裝行業的影響力，實現企業與學校雙贏。
通過“明星同款”女裝的背景分析，互聯網電商服裝行業與影視作品相結合，對電商網站“明星同款”女裝進行研究，創新網絡售衣方法。該服裝電商平臺，是以B2C為基礎開設店鋪，保證質量為前提，售后服務有保障，產品個性化、服務專業化，滿足不同消費者的需求，容納C2C形式；具有“明星同款”女裝的符號表意功能明顯、流行性高、效應明顯、變化快等特點。
參考文獻：
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女裝網站的開題報告?? 一、畢業設計的內容和意義：(500字左右)
近年來，隨著人民生活水平的日益提高，人們對著裝的要求越來越向高檔化、時尚化方向發展，在傳統服裝店中，購買者尋找服裝需要用很多的時間和精力，還要受到營業時間的限制。相比傳統購物，網絡購物有著無法比擬的優勢，因為網上市場具有跨越時空地域、傳遞方便、互動性強的特點。本設計開發衣之會有限公司服裝銷售系統，作為一個簡單的電子商務系統，購買者可方便的上網購買滿意的服裝。
1、網絡技術的迅猛發展
在網絡技術的發展初期，網絡服務的模式主要是以C/S (Client/Server)模式為主，即傳統的客戶機/服務器模式，該模式對客戶機的負擔頗重。隨著Internet技術的發展，B/S模式發展迅速，B/S(Browser/Server)結構即瀏覽器/服務器結構，現下比較流行的解釋是：界面表示層、商業邏輯層(書寫程序)、數據層，在這種模式下，用戶界面主要通過WWW瀏覽器實現，主要事務邏輯在服務器端實現，大大簡化了客戶端的電腦載荷，減輕了系統維護與升級的成本和工作量，降低了擁護的總體成本。
2、市場發展的趨勢和要求：
1) 市場覆蓋：企業可借助于分銷商或零售商的既有銷售網絡和客戶資源，快速進行市場銷售覆蓋。
2) 成本控制：企業無需在中低端銷售環節進行巨大的運作投入，如人員、倉儲、貨運、銷售等，規避和控制在此環節的成本風險。
3) 專注于核心競爭力：企業可專注于產品研發生產或高端銷售環節，避免資源分散及由此帶來的管理風險，從而集中優勢資源保持企業核心競爭力。
4) 銷售渠道的扁平行性：中間環節的減少將縮短生產商與消費者之間的距離，有利于商品的快速流通，有利于降低整體分銷成本。
3、瀏覽者及客戶的希望和需求：
1) 便捷性：如今的時代進入到高速發展的時代，人們的生活頻率和工作量都十分巨大，這也就是人們對網絡的依賴性會如此大。與此同時，人們對網絡操作的便捷性的要求也越來越高。于是，便捷性成為眾要素之首。
2) 安全性：在信息化的今天，新的技術的研發和運用，很可能關系到一個企業的生存與發展。于是，安全性便顯的由為重要。
3) 維護和更新的頻率快：對與銷售商來說，越早的掌握市場的新動向，就等于掌握了市場的主動權，更具有了競爭力。
二、文獻綜述：(300字左右)
本系統主要根據客戶要求，系統編寫選用動態網站技術，使銷售方與消費方可以交互。動態技術選用asp，數據庫方面選用access，考慮到系統規模小，使用范圍不大的條件，選用asp可以使數據都在銷售方的服務器上處理，提高用戶瀏覽速度，相對jsp等編程語言與其他數據庫技術，asp+access有較好的兼容性，環境配制簡單，如有用戶使用造成的系統損壞，所以數據便于恢復，符合小系統使用要求，可以滿足用戶使用。 系統要有良好的用戶接口，考慮到操作者的計算機水平，提供良好的用戶接口可使管理者通過對頁面進行鼠標點擊等操作進行商品管理，用戶管理，訂單管理等操作。 系統要有美觀的瀏覽界面，由于消費者定位在一個特定的群體，瀏覽界面要符合消費者的審美，美觀大方，讓消費者可以在眾網絡商店中，記住這個商店。 系統要有完整的數據庫結構，包括商品信息，分類信息，客戶資料，訂單信息等，都要保存在數據庫中，可以說數據庫是該系統的核心部分，所有接口圍繞著數據庫工作。 根據客戶需求，系統工作到訂單處理，發貨終止，所有業務流程按照客戶實際銷售流程為準，發貨之后由物流負責，消費者行為從注冊開始，到提交訂單結束。
網絡技術發展到今天，已經形成了許多較為完善的開發技術，例如：JAVA、C等，但或多或少總存在著一些不盡如人意的地方。對于ASP技術，由于它的諸多優點，被廣泛的運用于網絡的開發等方面。
對于網絡銷售模式發展，主要體現在以下幾個方面：運行的方式、對客戶的運行平臺的要求、安全性便捷性、以及維護和更新的頻率。對于這些，ASP都很好的解決了。首先，ASP使用VBScript、Jscript等簡單的腳本語言編寫，并運行于服務器，采用嵌入HTML的方法，使開發過程變得十分方便;與客戶端平臺無關，所以任何瀏覽器都能很好的工作;代碼隱藏，編寫好的ASP代碼不會被別人竊取等等。
正是由于了以上的諸多優點，ASP技術被越來越多的運用于網絡的銷售及許多其他的方面。相信在不久的將來，隨著ASP的性能和穩定性的不斷提高，ASP技術在網絡銷售方面的運用將不斷開發出更多的潛力，鞏固Web服務器端程序設計的優勢地位。
三、工作計劃及方案論證：(500字左右)
工作計劃：
1、制定論文大綱。
2、收集與論文相關的資料。
3、將收集起來的資料進行整理，分析。
4、將整理過后資料按順序寫進論文。
5、對論文進行修改。
6、歸納總結。
7、按要求完成論文。
方案論證：
國內外網絡銷售模式的發展趨勢
1)戰略化趨勢
隨著社會化大生產的發展，社會生產日趨復雜，社會環境變幻莫測，組織與環境聯系的日益緊密，銷售網絡中所涉及到的因素日益增多、日趨復雜，組織(尤其是企業)間競爭的日趨激烈，能否制定和實現正確的戰略構想，關系到企業的興亡
2)信息化趨勢
隨著以微型電腦、激光技術、新型材料、生物工程和新能源開發為中心的新科技革命的興起與發展，生產技術、社會需求以及市場競爭等日新月異、瞬息萬變，在這種情況下，信息進入重要資源的行列。豐富而準確的信息，是正確而迅速決策的前提，一個企業能否在激烈的競爭中得以生存和發展，它的產品和服務能否跟上時代的要求，首先在于該企業能否及時掌握必要和準確的信息，能否正確地加工和處理信息，能否迅速地在員工之間傳遞和分享信息，特別是能否把信息融合到產品和生產服務過程之中，融合到企業的整個經營與管理工作之中。各級管理者在這個瞬息萬變的時代，越來越重視信息的作用，把如何獲取有效的信息作為自己的首要任務。企業管理者發揮各種職能作用，都要以掌握大量真實、準確、及時的信息為前提。在這種情況下，傳統的企業銷售模式已經不能適應現代的信息處理要求，也不能滿足企業經營管理對信息的要求，企業管理面臨著信息化的挑戰，信息管理成為企業競爭致勝的重要法寶。
3)人性化趨勢
在傳統的銷售管理模式中，大都以物品為中心，工人只是物品銷售系統的配件，人被當作是物，管理的中心是物。但是，隨著信息時代的到來，組織中最缺乏的不是資金和機器，而是高素質的人才。組織中人的作用，在組織中越來越顯出重要作用。這就促使管理部門日益重視人的因素，管理工作的中心也從物轉向人。傳統銷售管理和現代銷售管理的一個重要區別，就是管理中心從物本管理到人本管理。
4)彈性化趨勢
隨著社會的發展，銷售管理模式從固定的組織管理系統向富有彈性的組織系統發展。這是網絡銷售管理模式發展又一個重要趨勢。
過去在組織管理中，建立起一套完整的組織管理系統，長期固定不變，顯得僵硬。但現在，由于社會環境的不斷變化，要求銷售機構應該趨于靈活而富有彈性，以求信息暢通并行動敏捷，能夠具有很強的對環境的適應能力。為了簡化發號施令和相互溝通的渠道，組織管理者將縮小機構，減少層次。在企業各下屬機構變小的同時，將賦予它們更大的自主權，實行經營權和管理權下放。這既有利于發揮下屬人員的專長和創造精神，又有利于使企業領導把主要精力集中在高層戰略決策問題上。
四、參考文獻：(不少于10篇，期刊類文獻不少于7篇)
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11.梁良 企業網站推廣中搜索引擎優化策略 [期刊論文] -湖南稅務高等專科學校學報，2008
12.王璞 Photoshop CS標準教程[ M] .西北工業大學音像出版社, 2005
13.胡崧 Fireworks CS3標準教程(附光盤) 中國青年出版社 ，2008
女裝網站的開題報告篇二 一、課題背景與意義
隨著中國服裝產品的品牌化發展，以及在信息通信領域的發展，越來越多的國際流行與時尚信息更加快速地流向中國消費者心中，形成了以國際服裝品牌為引導，中國服裝品牌企業銷售為龍頭的市場消費導向。服裝為人類生存四大要素中，最具有創造性的，也是最有表現力的要素，是向他人傳達個人社會地位、文化素養、職業、社會角色、生活方式、價值觀念及其個人特征的載體。
預計在2010年，中國主要消費城市人均服裝產品的消費額將達到3500元人民幣，其增長空間巨大。而日益加劇的服裝行業市場競爭，對傳統模式提出了嚴峻挑戰。商品品種日益豐富，流行周期越來越短、企業活動節奏加快、調價、削價、移庫各種情況增加，信息量大、賒銷、代銷、折讓、退換等方式頻繁應用，這些都增加了經營管理中的結算和統計難度。因此實現網絡化銷售與服務，是眾多服裝企業夢寐以求的愿望。網上購物則在當今社會已經顯示出較強的發展勢頭，它在推動國家經濟增長方面可以說是一支嶄新的力量。面對新世紀的挑戰，服裝行業必須要實現產業升級，提高整體水平，必須要很好地實現網上購物。
二、本課題的任務與要求
通過服裝購物網站的設計與開發，可以更好地提高自己的系統分析能力、網頁設計及網站建設能力等;通過論文撰寫，可以培養資料檢索、資料收集、信息處理能力、溝通交流的能力等。此網站要求建立一個內容與結構相對完整、具備簡單交互功能的電子商務網站。主要包括以下幾個功能：
1.用戶注冊、登錄功能;
2.查看商品功能;
3.購買商品功能;
4.后臺管理功能。
三、已具備條件
大學三年中已經學習了以下課程：網頁設計工具Dreamweaver MX和ASP;圖形圖像處理工具PhotoShop;數據庫Access、SQL Server。除此之外，也學習了網頁設計、網站建設等課程。大一時參加了為時一周的Dreamweaver MX實訓，完成了靜態個人網站的設計與制作;大二時參加了為時兩周的網站建設實訓，完成了動態購物網站的制作，對購物網站有了一定的了解。
通過對以上技術工具的學習，不僅熟練掌握了它們的使用方法，也能把它們很好地用到自己建設的網站中。同時我還查閱了較多相關的資料，閱讀了較多這方面的論文，也接觸了較多的購物網站，能夠比較順利地完成自己網站的建設。
四、課題任務實施的思路與方案
1.需求分析
在該系統地設計中，采用前臺和后臺兩個子系統的設計方式。將商品的查看、購買與用戶的注冊登錄放在前臺，將數據管理與商品管理放入后臺管理系統中，使商品管理與顯示界面分開，這樣即便于數據管理也更加安全。
2.模塊分析
(1)用戶注冊、登錄模塊;
此模塊可供用戶注冊、登錄。用戶注冊登錄后即可更快捷、更方便地瀏覽及購買需要的產品。
(2)查看商品模塊;
此模塊可供用戶快速地查看自己需要的產品。
(3)購買商品模塊;
此模塊可供注用戶購買自己需要的產品，即方便又快捷。
(4)后臺模塊;
此模塊用來管理商品和數據。
五、預期目標
電商發展迅速 傳統行業進軍最缺人才
近年來，我國電子商務市場迅猛發展。截止到2011年12月為止，國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已20750家。
電子商務已成為各行業的延伸趨勢，傳統行業進入互聯網也已經成為常態；老牌電商也開始加緊腳步轉型向平臺性發展。面對老牌電商的不斷闊步前行和傳統行業的紛紛進入，電商行業顯示出一片如火如荼的發展勢頭，但是，高速的發展卻使電商人才緊缺的問題愈加凸顯。
眾所周知，傳統企業在開展互聯網業務時，除面臨運營模式（入駐第三方平臺、自建平臺、外包、資本并購）的選擇外，還需選擇合適的電商人才，用互聯網思維重新審視傳統服裝商業模式，學習借助網絡開拓市場提高營銷效率的方法，有效平衡網絡渠道和線下渠道等。
但據業內專家分析，目前的電子商務人才，大部分都是從互聯網業界摸爬滾打多年的精英，或是從媒體等其他行業轉行的深諳此行業的人士。但顯然，電商發展對于人才源源不斷的需求，是現有人員無法供給的。所以，電商人才短缺現象愈演愈烈。
人才緊缺 致電商挖角戰
由中國電子商務中心編制的國內首份電子商務人才報告顯示：中國目前電商人才奇缺，近六成電商企業有急迫人才需求，其中電商運營人才、技術性人才需求最大。
根據此次的《2012中國電子商務人才狀況調查報告》，未來5年，中國3000多萬家中小企業，將有半數嘗試發展電子商務，人才需求更加趨緊。預計今年，中國電子商務企業直接從業人員將達到265萬人。這其中，又以電商運營人才、技術性人才需求最大，推廣銷售人才、供應鏈管理人才次之。
對此，中國電子商務研究中心特約研究員、國內資深電商人力資源專家崔立標表示，現在企業處在開疆拓土的階段，運營、技術、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業向縱深發展，競爭不斷加劇，決定商業本質的供應鏈人才會越來越熱門。
而就人才需求的層次來說，高層次的管理層最為稀缺。因為企業普遍需要通曉電子商務全局的人才，希望能夠統籌帷幄，從戰略的角度上分析和把握電子商務發展的特點和人才精英。其次是應用層次的人才，特別是銷售和服務等部門的人才。
電商人才出現大量缺口，致使超八成的電商企業存在招聘壓力。報告顯示，81.82%的企業存在招聘壓力，59.09%的企業預計在一年內會有大規模招聘。
而一些企業的發展動作決定了在短時間內就要擁有強大的人員配備，所以，費心力逐步培養便顯得有些不現實，于是，電商行業挖角大戰迅速展開。
去年團購發展火爆之時，就有高朋成立挖角團購人才導致多家團購企業合力抵抗的事件發生，據知情人士透露，當時高朋有些人員工資甚至3個月之內從6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角競爭桎梏，這樣的現象必然不會發生。
服裝行業電商人才短缺尤為凸顯
據中國電子商務研究中心的《2011年度中國B2C電子商務市場調查報告》顯示，自2009年起中國服裝網絡購物市場交易規模呈逐年增長趨勢。其中2010年增長速度迅猛，增長率高達100.8%。2011年中國服裝網絡購物市場交易規模達2035億元。
隨著電子商務應用與發展的深入，“線上”市場日漸成為各家服裝企業的必爭之地，許多服裝企業已開始自覺探索品牌建設與升級之道，特別是傳統服裝企業開始大規模進軍電子商務領域，企業電子商務正逐漸成為中國電子商務新的主體，如何由線下銷售向電子商務完美轉型是所有傳統服裝企業面臨的迫切挑戰。
由于服裝電商發展迅速，電商整個行業的人才短缺在服裝電商業內也顯得最為明顯。
電子商務中心推進人才戰略
據悉，為了推進傳統服裝企業的電商之路，改善人才短缺現象，8月10日-12日，中國電子商務研究中心與中國服裝網及贏動教育咨詢有限公共同主辦的“中國服裝行業電子商務高街研修班”，將就服裝電商發展中的一些問題進行討論和強化培訓。
在服裝消費需求巨大的市場環境下，服裝網絡銷售額逐漸攀升，成為網絡零售的第一大品類。傳統服裝行業在收到電商沖擊之后，是固守城池以不變應萬變還是尋找合適的方式介入有待考慮。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依蓮、江南布衣、李寧等傳統服裝品牌企業進軍網絡零售，且呈現“多元化”發展的跡象。
據悉，本次研修會系目前國內首個服裝行業高層次電子商務用“MBA式”進修班，將就服裝電商品牌的運營規劃與平臺建設技巧、服裝品牌線上線下商品策略和定價原則、打造卓越的電商專業運營團隊、低成本網絡營銷推廣獲取優質用戶等傳統服裝企業跨足電商行業的現實問題，深入解讀服裝品牌涉足電商的模式、戰略與實施方案。
發現新商機，
戀網主婦組團“織圍脖”
肖俊麗是一個性格爽朗的川妹子，22歲時遠嫁到了浙江溫州農村。盡管在市區工作的老公很疼愛她，但由于兩人聚少離多，加上她身邊又沒什么朋友，漸漸地，這位“宅妻”就迷上了網絡。肖俊麗僅有的一點兒工作經驗，也都來自互聯網。帶孩子之余，她做過有薪的論壇管理員，當過淘寶客（幫淘寶賣家在網上推銷商品）。
兒子上初中寄宿之后，肖俊麗才走出家門，先后在一家制鞋企業和軟件公司負責網絡銷售，但都不太順心。后來她又做了幾年個人網站，是國內第一批草根站長之一，雖沒有賺到太多錢，待人真誠的她卻在這期間積累了豐富的人脈。就在肖俊麗做的“紅袖家園”會員數達到20萬時，她卻毅然關掉了這個花數年心血建造的網站。因為兒子即將面臨高考，她不得不把主要精力放到家庭上，全心照顧和輔導他。“我覺得做好媽媽，比做大網站賺很多錢更有意義，創業機會有很多，兒子卻只有一個。”盡管和肖俊麗同期創業的草根站長們，如今有不少人都成了業界精英，但她從不后悔當初“退隱江湖”的選擇。
2009年，兒子去杭州念大學后，百無聊賴的肖俊麗又萌生了網絡創業的念頭，恰在這時，微博的出現把她帶入了一個新奇世界。當年8月，新浪率先在國內推出了微博平臺，熱衷“嘗鮮”的肖俊麗，當即以“酒紅冰藍”這個名字注冊了微博賬號。接觸后她才驚喜地發現，微博支持手機登陸，操作極為簡便，而且每條不超過140字的內容竟包羅萬象，果真是“既微又博”！在微博江湖里，你可以隨時隨地記錄生活，與親友分享心情；也可以火星地球，漫無邊際。每天上網讀幾則妙趣橫生的段子，消遣之余還能豐富見識，何樂而不為？不知不覺間，肖俊麗就變成了一個準“圍脖控”。無論多忙，她每天都要花四五個小時泡在網上，頻頻更新微博，并及時回復網友的信息，玩得不亦樂乎。
肖俊麗對微博近乎瘋狂的熱衷，讓家人無法理解，僅僅是娛樂而已，為什么每天要花那么多時間泡在微博上？面對老公的困惑，肖俊麗卻有著自己的想法：“其實當時我也不知道微博有多大的商業價值，但做了8年互聯網的經驗告訴我，有人的地方肯定有商機，所以就堅持了下來，以最真實的面目去認識大家，交流了一年多。”結果，正是敏銳的嗅覺和這份堅持，為她贏得了后來的成功。
2010年初的一天，肖俊麗收到了微博“粉絲”小丁的求助信。這位剛從大一退學的河南網友，準備打工賺錢補貼家用，正在溫州四處找工作，問她能否幫忙推薦。肖俊麗當即請小丁吃飯，以盡地主之誼。經過交流，她驚奇地得知，這個看似靦腆的男生很會玩微博，一直在個人微博上發“星座物語”主題的趣味信息，一年多時間里竟積累下了17萬粉絲。
“怎么會找不到工作呢？這17萬粉絲就是你的資本啊！”做網站出身的肖俊麗知道，有流量就有錢賺。她當即表示：“我正想通過微博創業，要不你就跟著吧，想要多少月薪？”小丁靦腆地開價2000，肖俊麗給了他3000元。
男孩非常感動，當即就帶著他的微博賬號，投奔到了肖俊麗麾下。隨后，她又從網上招募到5個年輕人，在溫州成立了一個微博工作室。員工們每天的工作，就是在網絡上“養”賬號。通過精心打理，以最快的速度為肖俊麗交給他們的一些新賬號發展粉絲。因欣賞小丁的專業才能，肖俊麗還大膽任命這個19男孩為團隊總編輯，讓他帶領著同事專業織起了“圍脖”。
這時，隨著微博在中國的蓬勃發展，目光敏銳的肖俊麗已經感覺到，它將會成為一個全民關注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效果不可估量。帶著這份自信，她前往北京參加一個網絡營銷會議，希望能借機拉幾個大企業在自家微博上做廣告，以此賺取“真金白銀”。
然而，在京城呆了23天，肖俊麗連一個訂單都沒有簽下，人家都嫌她擁有的微博粉絲不夠多。郁悶之際，小丁卻打來電話說：“沒事的冰藍姐，我們在家給你做了很多粉絲。”肖俊麗以為這只是安慰她的玩笑話，沒放在心上。
等她回到溫州，一看報表，不由大吃一驚：就在自己去北京期間，“星座物語”這個主題微博的粉絲量，已經從當初的17萬變成了29萬！另外幾個賬號也同樣“長勢喜人”。而且，他們還告訴肖俊麗一個喜訊：“你不在的時候，天天有商家找我們，問愿不愿意在微博上幫他們轉發一些產品廣告，每條給幾百元。”肖俊麗欣喜不已，這樣算下來，每天只需發兩條廣告，就能賺回自己的各項開支了啊！
用“粉絲”創富，
一個賬號賣了40萬
就這樣，肖俊麗在“養”粉絲的同時，開始零碎地接一些微博廣告，工作室才運營了一個多月，就實現了營利。嘗到甜頭之后，肖俊麗不由信心倍增，她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、招聘等潛力巨大的行業，一口氣注冊了幾十個微博賬號，每天早晨5點準時起床，帶領員工們瀏覽上百個網站，把自認為有價值的資訊改成微博內容，按不同類型，分別發到自己旗下的“車主家園”、“星座物語”、“全球時尚”、“數碼達人”等主題微博上。長期搜網頁、改資訊的經驗，讓肖俊麗具備了一雙慧眼――不管什么新聞，看一眼她就知道網友喜不喜歡。為了持續“養”粉絲，她春節都沒舍得休息，家務是請鐘點工做的。
肖俊麗把6名員工分成“原創維護組”和“擴散轉發組”，前者負責把最新資訊和有趣的段子發到微博上，每個賬號一天至少要發20條；后者進行轉發。“一個賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經很有影響力的老賬號來轉發，擴大新賬號的影響力。”通過兩個組的巧妙合作，她手上一些微博的粉絲數量，開始以每月10多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。若換成一般用戶，三年也未必能做到。
網絡上流行這樣一句話：當你的微博粉絲超過1000人，你就是個布告欄；超過1萬，你就像一本內刊；超過10萬，你就是一份都市報；超過100萬，你就是一份全國性報紙；超過1000萬，你就是電視臺。粉絲數量的多少，也影響了其廣告價值的大小。一些企業和廣告公司的統一報價是，擁有10萬粉絲的微博賬號，每轉發一條廣告給300元；擁有20萬的，600元/條；粉絲數量達到30萬的，1000元/條……以此類推。
與網上流行的“冷笑話集錦”、“精彩語錄”之類的博客相比，肖俊麗定位準確的行業類賬號，無疑更具含金量，比如“全球時尚”，粉絲們都是年輕愛美的姑娘，很適合向她們推介服裝、化妝品之類的產品；“車主家園”則適合推介新款車，以及汽車用品……見肖俊麗的行業微博普遍擁有超高人氣，一些商家便蜂擁而至找她投廣告。令她感到自豪的是，97%的客戶是自己找上門來，之前四處攬業務看盡臉色的肖俊麗，終于體會到了什么叫揚眉吐氣！
由于肖俊麗的微博針對性強，一些電子、數碼、服裝商家在她相對應的賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，收效立竿見影。如深圳一家公司生產的掌上電腦，在傳統媒體上投入巨額廣告費后，銷量并沒有出現預想中的“井噴”現象。而在肖俊麗的“數碼達人”微博上連續做了一個月廣告后，銷售額居然翻了近一倍！他們付出的宣傳費，卻還不到在電視臺做廣告的10％。
盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子，她明白植入廣告太頻繁，微博粉絲們就會產生抵觸情緒，甚至離她而去。所以，她要控制好投放數量。同時，肖俊麗也覺得僅靠在微博上發廣告賺錢“太低級，沒有技術含量”，她要探索出更多的創收模式。
很快，肖俊麗就在幫商家轉發廣告掙“零碎錢”之外，開拓出了幾項新業務：一是為企業維護官方微博，這被她稱為“外包服務”。“主要是用他們的官方賬號一些活動、產品帖，讓其賬號擁有一定數量的粉絲，當然，這些粉絲都是他們的潛在客戶。”用企業賬號內容后，肖俊麗仍會通過自己的賬號海量轉發，以此帶動企業微博的人氣。由于深諳互聯網語言，由她的企業“圍脖”更容易博得粉絲好感。比如，在她代管的某省電信運營商的官方微博上，就親昵地稱呼粉絲為“親”，在愚人節這天，還組織了“發糗事送手機”的小活動，這些都與電信運營商這個臃腫大公司通常給人的印象，形成了鮮明對比。她和這些企業的合作基本為一年期，收費標準是一家企業每年5～8萬元。
二是幫企業策劃微博營銷方案，一個成功策劃就能帶給她三五萬元的收入。2010年12月，淘寶網在進行年底大促銷前，主動找肖俊麗談合作。考慮到很多淘寶用戶在購買產品的時候，覺得調查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她就用微博賬號，客觀地列出了“參加促銷活動最受歡迎的十大女裝品牌”，這條信息在一天內被轉發2萬多次、為淘寶女裝頻道帶去18000多個獨立IP，接下來一周更是促成了2800多筆交易！她公司組織的一個微博營銷活動，可以讓企業的產品咨詢電話在一下午就被打爆，或在一個月內賣出過去一年總量的手機套餐、汽車用品等。
此外，賣賬號也是一種贏利模式。2010年8月，肖俊麗把一個累積了20多萬粉絲的自學英語方面的賬號，以40萬元的價格賣給了國內一家著名的教育集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流地掙錢劃算，當初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1～2元，現在的‘市價’已經漲到5元了。”
締造財富傳奇，
“微博一姐”立志5年上市
發展到2011年初，“酒紅冰藍”已經在中國互聯網界聲名鵲起，堪稱“浙江微博營銷第一人”，日益提高的知名度帶給她更多業務的同時，也為她增添了“甜蜜的煩惱”：一筆筆微博生意接踵而來，僅憑現有的幾名員工遠遠不夠用。肖俊麗決定擴張事業。
隨后，在參加“中國互聯網站長年會”時，肖俊麗結識了在北京招商的揚州市廣陵區副區長王洪俊。會上，他向全國的草根博主和站長們發出了創業邀請。王區長很看好肖俊麗的微博創業項目，并相互加為“博友”，在網上進行了多次交流。為了吸引肖俊麗到揚州創業，廣陵區提供了不少便利條件，如土地租金的優惠，幾年內免費提供一部分設備設施等等。
2011年2月，山魯佐德公司在揚州廣陵區信息產業園落成。公司名取自《一千零一夜》女主角，那個靠每晚給國王講故事，保住性命并贏得了愛情的聰慧女子。該公司是我國首例通過微博招商成功的企業，同時也是目前國內少數幾家專業微薄營銷企業之一。
更令人驚訝上是，公司成立典禮上名人滿座，新浪創始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、淘寶網代表、天涯社區總編輯華子等網絡大佬都來了。而且他們都有一個共同的身份：“酒紅冰藍”微博上的常客或粉絲。當天的情景，令肖俊麗心里溢滿了感動：“收到了50多個大花籃，來自全國各地，朋友和粉絲們都給了我很多支持。”很快，肖俊麗就開始在幾個微博賬號上“招兵買馬”DDD“微招聘?創業強勢升級中！誠聘營銷總監1名、微博管理員30名……本公司發展空間大，員工福利好，非誠勿擾。”如今，她的公司擁有員工50多人，另外還有幾十名兼職員工分布在全國各地，而這些員工大部分都是通過微博招聘來的。公司福利好也絕非一句空話，2011年春節前夕，肖俊麗專門給每位員工預訂了一部當今最“潮”的iPhone4手機，以及iPad掌上電腦，作為年終福利。
憑借著純熟的微博營銷經驗和優秀團隊，肖俊麗順利打開了微博掘金之路。山魯佐德成立后，業務量比之前提升了數倍，在肖俊麗的客戶名單中，甚至不乏中國移動、美的等大公司。她每月的純利潤也從之前的5萬元左右，一路飆升至20萬元。通過近兩年的打拼，肖俊麗這位僅有高中學歷的家庭主婦，就通過在網上“織圍脖”快意掘金200多萬元。
截止到2011年6月底接受記者采訪時，肖俊麗的公司已經擁有100多個專業類微博賬號，800萬粉絲。其中最大的賬號是“全球時尚”(粉絲超過150萬)，粉絲十幾萬的微博賬號有30多個。電子商務專家對這些賬號的估價上千萬，并稱她的成功是“微博應用中的傳奇”！
2005年，一個叫余啟明的年輕人背負行囊，放棄了他在繁華上海長達四年的工作，回到了自己的家鄉無錫。這個年輕人回鄉的目的是要接替父親多年苦心經營的一家日化企業――無錫紅旗日化裝備有限公司。
接下來圍繞在余啟明和他的企業所發生的故事，折射出了一段中國制造企業二十年來“輾轉求變而不得，一朝驚醒夢中人”的故事。
OEM的蛻變
余啟明回來的時候，發現自己的任務并不輕松。這家創辦于1987年的專業生產日化機械產品的企業，曾經是江蘇省數一數二的高科技企業，創下了輝煌的利潤。但到了余啟明接管的時候，卻逐漸陷入了發展瓶頸。原因再直接不過：日用乳化機畢竟屬于專業化的耐用品，買一次可以持續用上好多年，且銷售面狹窄。如果照著目前的路子走下去，也許可以繼續活下去，但根本提不上擴大發展。
也就是在這一年，追于產品線的過于狹窄，紅旗日化擴大了生產路線，開始向上下游發展，除了生產機械，也開始供應制造化妝品所需要的原材料、半成品，后來逐漸發展為Dior等知名化妝品牌貼牌生產。
為知名國際品牌代工生產，紅旗日化走的是典型的“中國制造”路線，這相當于“為他人作嫁衣裳”，賺取低廉的針線手工費。這條路線在短短三十年內支撐起了一個國家的民族工業命脈，也讓中國的企業長期屈居于產業鏈的末端，分到的是最不起眼的那一杯羹。
如果沒有一個偶然的契機和外界環境的突變，紅旗日化的代工之路也許還將繼續走下去，中國網絡新經濟現象就會少了一個典型的案例。
余啟明屬于中國最早的那一代網民。1996年他就擁有了上網賬號。2005年剛回到父親企業的他，立刻做了一件在當時看起來很有氣魄的事情：說服父親成立了公司的電子商務事業部，建立了自己的網站，并上了阿里巴巴。不過這一決策所發揮的影響力，并沒有立刻顯現很大的作用，直至一個偶然的契機。
“2006年我們碰到些奇怪的事，有人到阿里巴巴問我們買原料。要的不多，但品種不少，問了才知道原來是化妝品開始流行DIY。首先是追求個性，專門為自己膚質量身定做的。其次是透明，用的什么材料，有沒有防腐劑自己調配的自己最清楚，最后是價格實惠。”余啟明后來回憶說。
化妝品DIY，這是一種最初出現在網絡上的新潮流。如今已經圍繞著這個潮流打造出一條日趨成熟的化妝品產業鏈。它適應了小規模、多品種、個性化生產的經濟趨勢，滿足了人們對護膚品越來越多元化、日益苛刻的需求。
具有敏銳商業意識的余啟明意識到這也許是一個不錯的前景，立刻在淘寶網上開了專門出售DIY原料的店。到年底，零售原料賣出了一百多萬，大大出乎他的意料。“DIY的人多了，有些動手能力不強的開始要半成品，指定配料的成品。于是我們開始出白瓶包裝的成份，其實就是給大品牌OEM的，不要包裝就行了。到了這個時候，除了沒品牌，我們已經接近成品了。”
從生產日化機械，到轉而擴大產品線，經營化妝品原料、半成品、代加工、OEM等服務，離自主品牌的誕生，只有一步之遙了。但是外部環境的突變，直接使得余啟明更堅定了建設自主品牌的決心。
2007年，生產日化機械所用到的鋼材價格大漲，直接給紅旗日化的產品銷售造成了嚴重的打擊。而這一年人民幣也以“加速跑”的趨勢飆升，中國外貿出口的壓力大增。到2008年下半年，隨著全球性經濟危機導致的外貿需求下降，制造業出口首當其沖。給大牌企業代工已經難以為繼。
就是在這樣的環境下，余啟明開始下定決心籌劃自主品牌，徹底擺脫代工的掣肘。他給自主生產的化妝品品牌命名為“植物語”。
與很多二三線化妝品品牌推廣活動不同，“植物語”既沒有到各城市去開展實體店鋪貨，也沒有花錢在電視上、雜志上打廣告。所有的品牌推廣、銷售活動都是圍繞著網絡而開展的，在余啟明看來，這是一種最直接、最實惠的推廣方式。“一個新的品牌，先不說廣告，就是鋪貨沒有個一兩千萬，連華東區域都鋪不過來。”他說，“現在我們可以和玉蘭油歐萊雅擺在一起了，如果是傳統銷售模式，即使一帆風順，至少五年，幾千萬的投入才有可能。”
2008年3月的一天，在一次研討會上，余啟明當著諸多政府官員和電子商務研究專家的面，講述了自己企業的故事。
從代工到品牌的成功轉型案例，過去并不是沒有，三星的成功轉型一直為韓國人所津津樂道。但像“植物語”這樣，通過網絡而向品牌轉型，卻是最近兩年發生在中國的獨特新經濟現象，而且，隨著經濟危機外貿需求的萎縮，大有愈演愈烈之勢。
毛絨玩具品牌“飄飄龍”曾經連續10年為美國迪士尼、翻斗城、沃爾瑪等大企業貼牌生產毛絨玩具，轉而在互聯網上創辦了自己的品牌之后，只用了6個月的時間，網上的內銷銷售額就已經占到企業總銷售的40％。內衣品牌GAINREEL《歌瑞爾》原本是知名大牌“維多利亞”的秘密代工，如今在很多網站上已經與“黛安芬”、“歐迪芬”等知名品牌并駕齊驅。
另一種軌跡
與余啟明的“植物語”成長軌跡不同，黃崇鑒創立的“美藝佳”家居品牌并不是從給歐美品牌代工到獨立品牌的轉型，而是從一開始就立足于網絡渠道終端而打造的品牌。
高中畢業后四處輾轉打工，因為受宏觀經濟影響外貿做不下去了，只好選擇創業，在淘寶網上注冊了一家小店，黃崇鑒談及自己當年創業的艱辛，依然唏噓不已。最不景氣的時候一天只有一件發貨，第一次發貨是他自己踩著三輪車，將一個沉重的書架送到快遞公司去，因為發貨量小，快遞公司根本就不愿意上門取貨。但是，無論怎么艱難，黃崇鑒依然將網絡上的“品牌信譽”堅持到底。
黃崇鑒將線下實體店的規則搬到了網上，比如“一個月內無條件退貨”的承諾，除此之外，他很擅長運用網絡的優勢來推廣品牌。每次新的產品設計方案出來，黃崇鑒總是最先將放在網上與消費者互動，讓大家參與評比。
不過，在發展壯大到一定程度之后，“美藝佳”并不局限于自身視野，而是將觸角從線上延伸到線下。目前，“美藝佳”在全國各地有30多家加盟網店，50余家實體店。5年內，黃崇鑒的目標是將分倉庫設遍全國各省各城市，建立一張以浙江衢州為中心的售后服務網絡。
網絡飾品品牌“Mbox音樂盒”也是一個完全誕生于網絡的品牌，其創立者田依雯一開始只在網店上出售自己的多余物品，后來逐漸發展到銷售自己設計的飾品。2008年，Mbox成立公司，注冊自己的商標，現在已經達到年銷售額幾百萬元，成長為一個真正的網絡品牌。“Mbox音樂盒”的下一 步目標是結合網絡和實體店，走立體網絡的發展道路。
獨立女裝品牌“韓至”的創始人李云早在2000年就表現出了敏銳的商業眼光，在杭州大街小巷成立了“妙帛”折扣連鎖店。2007年，李云看到了互聯網的巨大潛力，專門成立了獨立公司，推出了網絡品牌“韓至”。
新的覬覦者
無論是化妝品牌“植物語”、還是家居品牌“美藝佳”、飾品品牌“Mbox音樂盒”，女裝品牌“韓至”，抑或以“VANCL”為代表的諸多互聯網“輕公司”，這些如雨后春筍般涌現的品牌，有一個共同特點是：都是依靠網絡而崛起，他們有一個共同的稱號叫做“網貨”。雖然目前品牌實力依然還很弱小，但卻在網絡上呈現出爆發式的生命力。
這股誕生于網絡上的潛流，自然逃不過那些線下品牌巨頭們的眼睛，新的覬覦者已經對此虎視眈眈。“美藝佳”需要保持警惕，類似于“宜家”這樣的一線家居品牌已經將代購服務開到了各大電子商務網站上；“植物語”能否真能與“歐萊雅”、“玉蘭油”叫板依然有待觀望，后者的勢力同樣遍布網絡各個足跡；國內最大的鞋類、服飾生產企業百麗集團甚至建立了一個網上銷售品牌名為“E-百麗”；運動品牌“李寧”甚至宣稱其在線上的銷售額超過了線下任何一家專賣店的銷售額。
自2008年起，品牌廠商紛紛加大了對國內網店假貨的舉報力度。這從一個側面折射出品牌廠商對網絡渠道的日益重視。他們花費了較高的時間、空間成本，才打造了一個成熟的品牌，而如今經濟危機迫使它們將節約成本作為首要的因素考量，網絡無疑提供了一條更便捷、更有效率、受眾面更廣的鞏固品牌的渠道。
雖然目前“網貨”品牌與成熟的線下品牌之間的實力還相差懸殊，但種種跡象表明，品牌爭奪戰將在未來從線下激戰到網上，從網上混戰到線下。耐人尋味的互聯網與傳統商業的相互融合與挑戰，將在品牌巨頭們身上上演。
殊途同歸
在這些品牌發展的背后，代表著“中國制造”們三類不同的成長軌跡：一是專供DEM外貿的制造企業開始轉型做自主品牌，如“植物語”；二是完全立足網絡渠道終端，打造獨立網貨品牌的商家，如“美藝佳”、“Mbox音樂盒”；三是在傳統品牌基礎上的擴展品牌，或者為網絡渠道打造的副品牌，如“韓至”、“E-百麗”――殊途同歸，各自不同的發展軌跡，最終匯聚成同一條河流，網絡成為品牌成長的“快車道”。
億邦動力網CEO、著名電子商務專家鄭敏分析這種現象時認為，目前中國內需正在快速增長，成為制造企業創建品牌的重要基礎。而B2B、B2C、C2C的整合應用則幫助這些自主品牌解決流通渠道難題，快速、低成本、低庫存地建立起網絡直銷或分銷渠道。
對于這些制造企業而言，由于多年來為大牌企業代工，或是已經有成熟的線下品牌作為依托，在產品質量、款式、價格方面都非常具有競爭力，最缺乏的就是品牌知名度。而在產品導入期階段，網絡渠道鋪貨上的高效率、低成本優勢，能快速為新品牌打開知名度。
“植物語”正致力于從產品銷售到品牌形象的完善，目前重心放在了“網絡多級分銷渠道”的建立。余啟明解釋道，與線下的分銷渠道所承擔的銷售平臺功能不同的是，網上的商主要是承擔貨功能。商將統一的圖片和介紹方式登錄上網，負責客服接待，一旦客戶下單，將單子轉到總公司，由總公司負責發貨。這樣做的好處是沒有庫存擠壓，降低了鋪貨成本，并且快速的在整個網絡鋪展品牌。
除了高效率、低成本網絡鋪貨的渠道優勢，中小企業選擇網絡作為發展品牌的動機復雜不一：年輕網民們強大的消費能力，暢通的網絡信息流，新穎的網絡營銷手段，更重要的是，相對線下來說較小的競爭壓力。
盡管很多線下大品牌也已經普遍將網絡作為擴張的新領地，但中小制造企業在網絡上的起跑速度，甚至比前者更快捷、靈活。這些品牌完全扎根于互聯網而誕生，對消費者的需求理解更深刻，反映更敏捷。
“中國制造”的新出路
關于“中國制造”未來命運和走向的研究已經到了不勝其煩的地步，業界的普遍認識是：應當促進產業升級，推動從“中國制造”向“中國智造”，乃至“中國創造”的成功轉型，通過吸附產業鏈上游的高附加值而提高國家經濟競爭力。首要核心任務就是建設一大批在全球具有影響力的中國品牌。日本、韓國成功的從制造業國家躍進到產業鏈上游，靠的就是一大批像“索尼”、“三星”這樣的不甘心為美國做代工的跨國公司。
但互聯網在這其中所發揮的作用，過去并沒有引起業界的足夠重視。隨著“網貨”品牌的出現，一種新的可能實現途徑浮出水面。“中國制造業通過網貨渠道打造品牌是一條新出路，這個新出路比較適合消費品制造業，而且是終端消費品制造業。”中國電子商務協會理事趙廷超博士說。
分析這些“網貨”的典型特征，都是通過網絡快速掌握消費者的不同需求，靈活定制提供獨特價值，解決了產品同質化的問題，而這也是品牌驅動型企業的典型特征。無論是“植物語”的化妝品DIY，還是“美藝佳”品牌與消費者的線上互動，都表明了這一點。
全腦銷售”：反傳統營銷
同樣一件藝術品，如果把它陳列在店里，顧客即使感覺它不錯，也很少會立刻慷慨解囊。但美國一家藝術品公司發現：如果將這件藝術品直接送到顧客家中，懸掛起來，讓其免費試用一段時間，待其習慣這一藝術品在家中的氛圍后，顧客購買的幾率會高達90%。這是為什么？
無論是營銷專家還是普通銷售人員都有這樣的體會，在銷售領域，最難的是洞察客戶的具體情況，因為只有了解客戶的真正需求，才能制定相應的對策。
美國行銷專家理查德?以色列根據大腦研究、心理學、神經生理學等學科的研究成果認為，人的大腦分為左腦與右腦:左腦主掌理性分析，儲存著數字、詞語、邏輯、細節等理性資訊;而右腦則是感性的中樞，儲存著圖像、想象、色彩、節奏等感性材料。所有的銷售行為應該是左腦與右腦相結合的“全腦銷售”過程。
多數人認為客戶進行決策是理性的過程，是基于左腦的理性分析判斷;但是理查德?以色列卻認為，決策最終還是取決于右腦感性的分析判斷。
“你到商店買衣服，看到一件衣服覺得它很合身，最終促使你買這件衣服的正是你的右腦，是非理性決策。其實在你看到衣服時已經做出感性的判斷，這種判斷只需要幾秒鐘，左腦不過是把你右腦的感覺理性化、邏輯化。”“就像上面那個例子，如果藝術品懸掛在店中，真正來購買的人會很少；但它如果掛在客戶家中，已經使客戶在情感和心理上慢慢接受。如果有一天摘下來，他就會覺得不舒服。這正是利用了顧客的情感需求進行的營銷。”
理查德?以色列認為，在銷售的過程中，如果銷售人員僅靠例行公事的方式與客戶建立商業關系，很容易造成客戶流失:“如果你只期望通過交貨時間及時一些，便長期得到客戶，是不現實的。事實上客戶可以原諒你一兩次交貨的失誤，但到一定程度時，客戶可能會想換一家試試。但是，如果你能在情感上和客戶緊緊結合在一起，即使你有錯誤，客戶還是會原諒和接受你。你在情感上和他捆綁在一起，很多事情就好辦了。”
理查德?以色列特別強調指出:“營銷學是科學，更是藝術。”
渠道CHANNEL
三星：三角布局的無縫渠道
“多變”是一個公司渠道構架和政策的大忌。但在解析三星渠道時，不難發現。三星渠道不僅多變，而且“善變”。然而在重新審視三星渠道之時會發現，無論三星渠道如何變化，其所依靠的核心卻是穩定的，那就是三星賴以生存的三角布局:品牌力，產品力和渠道力的巧妙布局。
在數學中，三角平衡是最穩定的形狀。在IT營銷中，品牌供應商、渠道商和終端用戶是個典型的三角平衡關系。體現在具體產品的營銷上，是產品和品牌維系著產業鏈的上端和終端，處于兩者之間的渠道恰恰是人們經常疏忽的。而三星就在這兩者之間建立起了不可超越的“無縫”渠道。
IDC研究人員剖析說:“渠道商是否愿意經銷并且樂于推廣某一品牌的產品，主要是受這一品牌的品牌力、產品力與渠道力三大類指標共同影響的。三大類指標共同決定了渠道商的品牌選擇與推廣意愿。”
前不久，IDC在對廠商品牌力、產品力、渠道力的綜合評估中，三星顯示器均獲得第一。IDC在評價這個第一時，最后用了這樣一句話形容:正是由于有了銷量的保證以及品牌認知度的支撐，所以，三星的渠道政策始終保持了很好的延續性。也正是由于三星有了這一創新性的渠道政策，并進行了很好的保持和完善，使得三星的渠道力得到了強有力的保證。
日前，三星顯示器渠道負責人在接受采訪時，談到了三星渠道布局青睞的“三角理論”。在他看來，對于IT產品而言，產品力與品牌力對于渠道的經銷品牌選擇與推廣意愿的影響較大，而渠道力的影響相對較小。可以說，IT產品的渠道是受品牌與產品引領的。因此，注重品牌形象塑造與特色產品開發的三星就能在渠道爭奪中脫穎而出，通過建立營銷平衡體系，確立自身的市場地位。
然而，令眾多廠商羨慕的不僅僅是三星強大的品牌，更令其他廠商垂涎的是三星的商主動為三星在渠道中做品牌。現代商業模式中“共贏”的概念已經不再新鮮，但三星渠道的成功卻讓這個概念如此鮮活。
調查INVESTIGATION
AC尼爾森《購物者趨勢調查》
AC尼爾森最新了2005年《購物者趨勢調查》。
調查顯示，2004年中國零售業的銷售額上漲了10%。購物者的大幅支出主要花費在大賣場和便利店，超市及傳統零售渠道的銷售額則維持原有的水平或只有較少增長。
2004年，有46%的受訪者稱在大賣場支出最多金額，比2003年上升3%；近三分之二的受訪者稱經常在大賣場購物，相對2003年增長5%。購物者花費及光顧頻率的大幅增加同樣影響到便利店，17%的受訪者稱經常光顧便利店，比2003年增長5%。
零售業態的兩極分化同時反映在平均購物門店數量的減少，更多的人集中在某些門店類型以及較少數量的門店購物。2004年，79%的受訪者稱過去一個月僅光顧1～3家大賣場、超市，這一比例比2003年增長了10%。購物者光顧便利店的情況同樣順應了這一趨勢，85%的受訪者稱過去一個月光顧1～2家便利店，而2003年這一比例為78%。
但尼爾森也認為，購物者對個別業態的忠誠并未轉化為對個別零售商的忠誠度。零售商之間存在著同質化現象，加強品牌建設、差異化經營才是零售商在中國市場上成功的關鍵。
AC尼爾森的調查顯示，2004年購買過自有品牌的購物者比例為31%，與2003年相比僅提高3%。然而，在購物頻率方面，自有品牌在日用種類如衛生紙、生鮮產品、食品及油類等已經贏得了廣泛的認可。
低價格及高品質是目前自有品牌購買的主要動力。調查中22%的購物者選擇“低價格”為主要購買因素，15%的受訪者認為“高品質”為主要購買因素，其次為“促銷活動”（13%的受訪者）及“廣泛的選擇范圍”（10%的受訪者）。
《購物者趨勢調查》還表明，中國城市主要購物者為女性（84%），年齡在35～49歲之間（41%）。15%的受訪者為專業人士、政府工作人員，36%的受訪者為其他白領，11%為家庭主婦。60%的受訪者來自中等收入家庭。
調查顯示，如今的購物者正在享受一種健康、舒適和方便的生活方式，對盥洗室、餐廳、自動銀行等店內設施的需求已經成為購物者選擇購物地點的重要因素。因此，零售商需要關注為購物者提供更為全面、具有附加值的品質來滿足目標購物者生活方式的需求。
調查也顯示，市場上進行促銷活動的手段可謂種類眾多。調查顯示，55%的受訪者選擇“傳單”為大賣場、超市最有效的廣告手段，42%的受訪者認為“店內海報”最為有效，緊隨其后的是“宣傳冊”（36%）。
排行榜RANKING
福布斯全球企業2000強出爐88家中國企業上榜
4月18日出版的《福布斯》雜志評出了全球2000家大公司排名。據《福布斯》雜志介紹，此次排名的標準不是單純看企業的銷售額或市場規模，而是企業銷售額、利潤、資產和市值四項指數的綜合評估。
擁有全球銷售額之最的沃爾瑪沒有躋身該排行榜前10強，因為在1美元的銷售額中，沃爾瑪所獲利潤還不足4美分。
同樣，盡管微軟公司的市值高達2700億美元，位居全球第一，但僅排在該排行榜的第47位。相反，盡管花旗集團的銷售額還不足沃爾瑪的二分之一，但利潤卻比沃爾瑪高67%，因此，高居全球2000家大企業冠軍寶座。
據該排行榜顯示，在全球2000家大企業中，美國共有711家企業入圍，日本有326家，英國有140家。而中國則有88家企業入圍，內地占25席。其中排名最高的中國公司是排在第57位的中石油，中石化排在第94位，這是前100強中僅有的兩家中國企業。
在前500強中，中國移動位居第112位，和記黃埔位居第150位，中國電信位居第167位，中銀香港位居第415位，中國聯通位居第454位，中海油位居第491位。
品牌BRAND
寧波：名牌服裝帶動產業鏈發展
在浙江省寧波市，服裝一直被稱為城市的一張名片。目前寧波服裝產量已占到全國總量的12%。而更可喜的是，這些服裝大都是有品牌的優質產品，雅戈爾、杉杉、羅蒙等11個中國名牌產品就出自這里。
作為寧波最大的服裝企業，雅戈爾擁有三個中國名牌產品。幾年前雅戈爾初創名牌時，也試著走和國際名牌合作的路，與國際知名的皮爾?卡丹合作了一個產品，但市場銷售并不理想，為此每年還要支付上百萬元的技術咨詢費，最終雙方中斷了合同，這也使企業堅定了走自主創新的路。
雅戈爾服飾有限公司董事長李如剛說：“引進國外牌子，質量、面料、價格都要翻兩番以上,跟我們不是很吻合，實際上我們自己的牌子是我們的命根子。”
雅戈爾靠大眾化市場定位贏得市場份額，也創出了自己的品牌，目前，企業服裝產量占到國內男裝市場的近10%。而另一家企業羅蒙，則是借助外國設計力量來打造自己的品牌，在意大利和法國設立了男裝設計中心，在韓國設立了女裝設開發工作室，它們每周為企業提供兩種新款服裝，一年新款設計就超過150種。
廣告ADVERTISEMENT
傳立媒體榮膺2004年度
全球最佳媒體商
傳立媒體連續第二年被美國《廣告時代》（Advertising Age）雜志評為“年度全球最佳媒體商”。
《廣告時代》對傳立媒體的評語是:“在一個復雜的媒體世界里，傳立媒體確保最大的跨國廠商能夠以美好的形象、創新的手段，與消費者建立密切的聯系。”
《廣告時代》進一步提到了傳立媒體2004年在新業務方面所取得的34億美元的不凡業績，“僅新業務一項就足以說服《廣告時代》將傳立媒體評為新一年的年度全球最佳媒體商。傳立媒體高級職員還展示出了對在發展國家市場拓展業務，以及諸如品牌內容之類的新領域的行業發展趨勢的充分理解。”
傳立媒體首席戰略官Nick Emery指出:“這些獎項是對傳立媒體在全國范圍、地區范圍以及全球范圍內繼續提供世界一流服務的肯定。”
傳立媒體是一個全球性媒體投資管理公司，資產超過190億美元，其網絡包括設在63個國家的87個辦事處，遍布北美、拉丁美洲、歐洲、中東和亞太地區。傳立媒體是世界最大的傳播服務集團WPP成員。
網絡NET
寬帶廣告將改變
網絡營銷現有格局
4月5日出版的《商業周刊》發表文章指出，互聯網逐漸普及讓廣告業務從平面媒體逐步轉移到了電子領域，隨著寬帶接入方式的發展，各大廣告運營商有了更多的選擇，新型的寬帶廣告業務在未來一段時間內也必然得以飛速發展。
美國國家廣播公司（NBC）近期推出的一部名為Office的電視系列劇深受廣大辦公室一族的喜愛。因此NBC發起了廣播、電視、報紙等一系列的廣告宣傳和周邊產品開發，并收到了良好效果。此后，NBC意識到寬帶普及對互聯網領域的巨大影響，并即時推出了基于網頁的廣告，取得了空前的轟動效應。
一般來講，電視系列劇的首播時間都屬于電視平臺，然而這次NBC打破了慣例，Office系列劇與廣大觀眾見面的媒介換成了互聯網。據悉，3月24日最新一集的系列劇在省略 首播時吸引了25萬網絡瀏覽者。毫無疑問，這為廣播巨頭未來的業務擴展指明了方向。
實際上，隨著寬帶技術的普及，越來越多的家庭用戶可以輕松地連接到互聯網，這也使得網絡成為了一種在市場推廣及廣告運營方面的絕佳媒體。
越來越多的跡象表明，大型廣告運營商已將更多的目光投向了互聯網寬帶市場。首先，MySpace攜手Target以及Procter & Gamble創建了多媒體網絡在線廣告聯盟，并且Viacom在雅虎旗下創建了暢銷電視系列劇Fat Actress的網絡版本。
截至去年年底，美國有26％的家庭享受到了寬帶服務。預計在7～10年中，寬帶接入方式將會占據互聯網接入方式的80%～90％。隨著人們接入速度的提升，未來網絡公司將不再支持那些速度緩慢的撥號用戶。
幾年前，Reebok作為勇敢者第一次將電視廣告搬到網絡上，并取得了成功。隨著技術的發展，廣告運營商進一步豐富了寬帶廣告業務的運營手段。互動型廣告就是其中的佼佼者，通過Flash手段，Avenue A/Razorfish為用戶提供了一種可供選擇的動畫廣告，生動的形象讓這種形式的廣告深入人心。
然而，這還僅是一個開始，如今的寬帶廣告業務還在以驚人的速度增長。在未來幾年中，有線電視運營商、電信公司及無線電話運營商預計將會推出速度更快的寬帶接入，帶寬的增加無疑可以幫助廣告運營商推廣更為豐富多彩的服務。
管理MANAGEMENT
戰略是在實踐過程中
自發生成的
從戰略實踐者的視角出發，北京大學中國經濟研究中心管理學教授馬浩認為，管理者們需要的應該是一個“工具箱”：有多種工具待用，以備各種不同戰略管理的挑戰與情境之需。它們之間有的是矛盾的，有的是互補的，戰略家應是一個通才，你不能因為欣賞一個工具而把其他工具丟到一邊。
從分析的視角看，馬浩認為可以把企業的任一競爭優勢解剖為六個層面:實質內涵、表現形式、定位所在、作用影響、起因緣由、時間跨度。這種分析有助于管理者更好地了解一個具體的優勢如何組合構成和發揮作用，同時也幫助了解這個競爭優勢在整個企業競爭優勢集合中逐漸演化的角色。同時，馬浩又把企業看作一個動態演化、不斷更新的競爭優勢的集合，是取勝的載體。他認為，企業應保持主導優勢和輔助優勢的平衡、增強和放大現有競爭優勢、對沖突的優勢進行整合或取舍、不斷更新及時添加新的優勢。
馬浩以戰略管理上著名的“本田效應”來說明沒有一個單一因素能夠解釋一家企業的成功。20世紀60年代，本田摩托車在美國和歐洲長驅直入，對它成功的原因有多種解釋:波士頓咨詢公司通過正規的理性分析認為，本田從大規模生產中獲得的經驗曲線效應使本田在成本上享有競爭優勢。但“本田效應”的命名者帕斯卡爾通過對本田高管的訪談，發現實際故事與邏輯清晰的圖景相差甚遠，真實的現象似乎是跌跌撞撞、歪打正著的走運歷程。明茨伯格據此認為，本田案例說明戰略不是設計出來，而是實踐過程中自發生長的，靠的是戰略管理者的思考和計劃、學習和調整以及即興發揮。
馬浩認為，尋找多種理論間的聯系和整合的可能，可以增進我們的知識。對實踐者來說，管理上的每一種解釋都并非確定的結論，而是可能的啟發。
趨勢TREND
最時髦的商業詞匯：外包
印度軟件科技園的官員們稱，在班加羅爾，每周都會有兩三家西方公司的新業務開張，越來越多的公司將從軟件開發到企業后勤支持等工作外包給印度公司。已在班加羅爾設立辦事處的華為印度業務主管袁子文預計將有更多的中國企業與印度達成外包協議。
塔塔咨詢服務公司是印度最大的軟件公司，其CEO拉馬多里說，在截至2004年3月的一年時間里，來自通用電氣的業務使該公司的收入接近16億美元，而上個世紀90年代初期，其年收入只有3700萬美元。在此過程中，通用電氣自己也節省了數十億美元的資金，其中僅后臺業務即可每年少支出3億美元。
正是這樣的雙方受益使外包充斥了世界的各個角落和媒體，整個世界似乎正在變成一個外包俱樂部。
即使是像寶潔這樣對來自外部的創意一貫拒之門外的公司也已在產品周期越來越短的世界變化中轉變了作風。這家日用消費品巨頭除了計劃未來幾年把包括辦公室管理、會計和人力資源管理等超過40億美元的業務分包出去外，還在互聯網上加入了3個科學家網絡，將六七十萬名散布于世界各地的研究人員和科學家聯結在一起，使之能夠為自己提供各種建議性的解決方案。
這樣，通過創意外包，自2000年起，寶潔的銷售額已增加了120億美元，而研發部的人員則從8500名減至7400名。
“外包”確實成了一個隨處可見的詞匯，它已被人們用在了各個可能的地方。比如，最近在報道越來越多的印度科技公司計劃將公共流通股從孟買證交所轉至紐約證交所、納斯達克市場交易或進行首次公開募股(IPO)時，一家境外媒體擬的標題便是:印度科技公司“外包”股票。
聲音VOICE
華為要用5至10年時間將內部關系合理地理順，使之充滿擴張的力量。中華民族是一種忍耐的文化，而不是擴張的文化，我們就是要在利益均沽原則上強行推行擴張文化。
在華為總裁任正非看來，2G只能活命，3G才是中國通訊設備商全球突破的拐點。盡管3G格局還不甚明確，甚至有些遙遠，但任正非強行推行擴張文化的決心，還是讓華為把賭注押在了3G上。
我們肯定想尋找在中國開店最適合的模式，我們開頭的兩個店就像進行化學試驗一樣，開始時先要做兩個最極端的試驗。
百安居中國區總裁衛哲說。百安居最早的兩家店都開在上海，一家為英國式，具有典型的英國風格，每個貨架的零件都是從英國搬來的，；一家為典型的中國式，所有的零件都是中國的。這兩家店都在6個月內實現了盈利。
“你叫我向你推介書本，我要那本書是100分才會向你推介。有些書在八九十分，但有10分敗筆，我也不會向你推介。”
記者采訪李嘉誠時，問他喜歡看什么書，他只說不會看小說，但不肯透露自己正在看的書名。一個要求高的人，連看書也要100分。
采購方面我們一定要學習日本人，30%的人要替換掉。與韓國人比，如果我們在反腐敗方面做得好，我們就會比他們強。
奇瑞汽車公司董事長、總經理尹同耀稱奇瑞的采購人員基本上是以前從生產線上選出來的，他們只知道“買白菜式的采購，只知道比東家比西家”，致使奇瑞的采購成本變得越來越高，使其幾次降價措施都沒有成功。
偉大的品牌創立者往往并不去問“顧客要求什么”，而是去問“我們能給顧客帶來什么”，正是后者決定了這個品牌的靈魂(Brand DNA)。
法國嬌蘭中國區總經理Franck Waechter說,嬌蘭有一款香水品牌叫“一千零一夜”(Shalimar),始創于1925年，當時被評為“瘋狂時代的代表作”，至今在法國還保持著銷售額前五名的位置。80年來，隨著消費者品位的不斷變化，這一品牌香水的配方也在不斷創新。
當年和德隆合作的時候，我曾經覺得緊張。后來分家的時候我也覺得緊張。和這兩次相比，此次的合作是屬于一般的企業之間合作。合作得多了，我已經不覺得有什么緊張了。
日前，北京匯源集團與臺灣統一集團正式簽署合作協議。當被問及此次合作是否存在風險、他個人是否覺得緊張的時，匯源集團總裁朱新禮的回答耐人尋味。
在牙膏行業我們不具備品牌優勢，所以營銷思路是不做普通日化，而是以牙膏為載體的保健品。這招叫劍走偏鋒，和高露潔、佳潔士不正面出擊，不以量勝，而以單支較高的附加值來贏得效益，創造牙膏的保健品神話。
讓云南白藥集團醫藥電子商務有限公司副總經理秦皖民十分驕傲的是，畢竟，用白藥做成的牙膏，市場上僅此一款。
不能讓人在外面嘗盡人情冷暖，回到公司還要看內勤的臉色。我把人當成老板。每一個新人進來，我都會寫一封信給他，第一句話是：“歡迎你，老板。”
葛熙誠，太平洋安泰創業元老之一，日前已跳槽至花旗人壽。曾為人的葛熙誠，對管理人自有一套獨特的理念。
不過，我一直相信一句話：“越深入，越寬廣。”在行業上，慢慢可以把我們競爭對手的客戶，改造成我們的。
Lexmark大中華區董事總經理侯武明談起與惠普打印機業務的競爭，語氣里充滿了自信。
十幾年來，塑造美加凈品牌的失誤，我有責任。
上海家化聯合股份有限公司董事長葛文耀，不止一次在公開場合對美加凈曾經的“歧路”懺悔。
索尼曾經擁有世界上質量最好的電視(特麗瓏)，他們(索尼管理層)不認為索尼的電視會被“純平”電視所取代，因此沒有投資在這種純平電視的技術上。現在為了迎合消費者的需要，索尼不得已只能從韓國購買技術。這是一個沒有正確意識到創新所帶來的威脅的例子。
波士頓咨詢公司全球董事會主席Carl W.Stern以索尼為案例，提醒中國企業必須重視“創造性破壞”這一越轉越快的潮流，否則企業隨時有可能退出游戲。
關鍵詞KEYWORD
產品線
Product Line
由一家公司出口的一組相關產品，也叫產品系列。
一家公司可以有一條或多條產品線，每條產品線可由一個或多個產品組成。一些超級企業的每條大類產品線上甚至有多個品牌，這樣每個品牌又可以分出第二級的產品線。
如寶潔有大小幾十條產品線，而赫茲(的Hertz)的一條產品線包括多達57種產品。一條產品線中，品牌數量叫做產品線長度(產品組合長度)；一條產品線中，產品數量叫產品線深度(產品組合深度)。
產品線中產品項目的個數往往同這個公司可識別和提供的消費者細分市場的數目密切相關。
產品線品牌
Product Line Brand
給一條產品線取的品牌名，該品牌被產品線中所有產品使用，或者被產品線中多個產品使用。例如，Any-call就是三星移動手機產品線品牌。
產品線刪除
Product Line Retrenchment
刪除企業的一條產品線，從而縮小產品組合寬度。與產品線修剪不同，產品線刪除是去除整條產品線，這往往是品牌延伸失敗后的舉措。
產品線修剪
Product Line Pruning
在一條產品線中，刪除一個盈利狀況差的產品，縮小產品線深度。與產品線刪除不同，產品線修剪只是去除線上某個產品，產品線依然存在。這可能是產品線延伸失敗后的舉措，與品牌延伸無關。
產品線填充
Product Line Filling
