時間：2022-04-15 20:14:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇補償貿易，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
第一條 甲方雙方的義務
（1）乙方負責向甲方提供________生產設備________臺（套），其中包括相應的乙方原有的配套附屬設備和零部配件若干，以港元計價，合計價款________港元。
（2）甲方用________生產設備生產的________產品償還乙方設備的價款。
（3）乙方有義務接受________產品。以港元計價，每年接受________產品的價值額占________生產設備價款的1／5，即________港元。乙方交付的設備和甲方交付的產品的價格、質量標準、具體交貨安排，由雙方另外簽訂補償貿易設備進口合同和返銷合同。
從乙方接受甲方________產品的第一年算起，整個補償期限是5年，20________年____月____日以前完成。
（4）甲、乙雙方協定在補償期滿后，乙方仍同意甲方每年繼續向其提供________金額的________產品。________產品的出口價格和計價貨幣由雙方重新協商。
第二條 支付方式
（5）乙方將________生產設備裝運發貨后，甲方使用銀行貸款現匯支付乙方________生產設備的全部貨款。具體做法是：甲方與乙方所在地的________銀行簽訂貸款協定，乙方的________銀行向甲方提供進口________生產設備的商業銀行貸款________港元，年利率為________，以365天為1年，利息計算以銀行將貸款匯出日算起。
（6）甲方以每批交付商品所得的貨款，電匯或信匯乙方香港________銀行，由該行按合同規定的還款計劃逐批沖賬抵消，直至全部付清為止。在支付中甲方通過中國銀行________分行書具以乙方為受益人、金額為提供設備總價款100％的不可撤銷保證函一份。乙方通過香港________銀行書具以甲方為受益人、金額為產品總價款的不可撤銷的保證函一份。
第三條 保證、賠償與罰款
（7）乙方提供的設備如有缺陷，甲方在設備到貨后1年內以書面形式通知乙方。乙方保證設備品質符合乙方的規格說明。
甲方：_____________________
（簽章）
_______年_______月_______日
乙方：_____________________
中國＿＿＿＿公司（簡稱甲方）和＿＿＿＿國＿＿＿＿公司（簡稱乙方）經雙方友好協商，在平等互利基礎上，同意簽訂如下合同：
第一條 甲方同意從＿＿年＿＿月份起至＿＿年＿＿月底止，分期分批向乙方提品＿＿＿＿套（件），計總值＿＿＿＿萬美元。
品號品名：＿＿＿＿
規格：＿＿＿＿
數量：＿＿＿＿
單價＿＿＿＿
交貨日期：＿＿＿＿
第一期：＿＿＿＿
第二期：＿＿＿＿
第三期：＿＿＿＿
目的口岸：＿＿＿＿
支付辦法：＿＿＿＿
包裝：＿＿＿＿
其它：＿＿＿＿
1．甲方每次交貨時，將出的品名、規格、數量、金額、船名等在＿＿＿＿小時前電告乙方。出運后，將全套正本貨運單據：全套潔凈裝船提單（正本＿＿＿＿份，本＿＿＿＿份）；發票（正本＿＿＿＿份，副本＿＿＿＿份）；包裝單；產地證明書；質量檢驗證書，由甲方直接寄給乙方的議付銀行。同時，由甲方將上述單據的副本＿＿＿＿份，分別寄給乙方和乙方的人。
2．乙方同意在＿＿＿＿產品中，接受甲方次品不超過百分之＿＿＿＿。次品價格，雙方根據質量情況，另行協商確定。
3．其它條款根據中國＿＿＿＿進出口總公司對＿＿＿＿國出口商品合同規定。
第二條 乙方同意自19＿＿年＿＿月起至19＿＿年＿＿月＿＿底止，提供＿＿＿＿機器＿＿＿＿臺，準備設備＿＿＿＿臺，以及測試儀器＿＿＿＿臺，附配件＿＿＿＿套等，計總值＿＿＿＿萬美元。（各種設備的名稱、型號、臺數、價格齊全）。
交貨期：
1．＿＿＿＿機器，＿＿年＿＿月交貨。
2．＿＿＿＿機器，＿＿年＿＿月交貨。
3．其它設備，＿＿年＿＿月交貨。
目的口岸：＿＿＿＿
支付辦法：＿＿＿＿
包裝：＿＿＿＿
其它：乙方在發運設備時，應先將發運的設備型號、名稱、件數、金額、重量、體積等電告甲方。發運后，應將全套潔凈的裝船正本提單；發票；包裝單；產地證明書；產品質量檢驗合格證書；有關設備詳細的技術圖紙和安裝、使用、操作等說明書寄送甲方。為便于甲方做好準備工作，乙方同意在19＿＿年＿＿月底前，先將各機器全套圖紙（包括基礎圖）寄交甲方。
第三條 本合同在執行過程中，如發生爭議，由雙方友好協商解決，協商不成時，可提交＿＿＿＿國＿＿＿＿仲裁機構仲裁，仲裁裁決對雙方都有約束力。
第四條 本合同如有未盡事宜，由雙方協商同意后修改之。
第五條 在本合同執行期間，如發生人力不可抗拒的事件，甲乙雙方均不承擔賠償責任。但各方應立即把上述情況的發生通知對方，說明情勢并預計持續時間的長短，以便對方采取相應措施。
第六條 本合同以中、＿＿＿＿文書寫，兩種文本具有同等效力。自合同簽字之日起生效。
甲方：
中國＿＿＿＿公司代表
（簽字）
乙方：
＿＿＿＿國＿＿＿＿公司代表
（簽字）
見證人：
中國＿＿＿＿律師事務所律師
（簽字）
中國______________公司（簡稱甲方）和_________國____________公司（簡稱乙方）經雙方友好協商，在平等互利基礎上，同意簽訂如下合同：
第一條 甲方同意從________年____月份起至________年____月底止，分期分批向乙方提品____套（件），計總值______萬美元。
品號品名：________________________
規格：____________________________
數量：____________________________
單價：____________________________
交貨日期：
第一期：__________________________
第二期：__________________________
第三期：__________________________
目的口岸：________________________
支付辦法：________________________
包裝：____________________________
其他：____________________________
1．甲方每次交貨時，將出運的品名、規格、數量、金額、船名等在____小時前電告乙方。出運后，將全套正本貨運單據：全套潔凈裝船提單（正本____份，副本____份）；發票（正本____份，副本____份）；包裝單；產地證明書；質量檢驗證書，由甲方直接寄給乙方的議付銀行。同時，由甲方將上述單據的副本____份，分別寄給乙方或乙方的人。
2．乙方同意在____產品中，接受甲方次品不超過____％。次品價格，雙方根據質量情況，另行協商確定。
3．其他條款根據中國______進出口總公司對______國出口商品合同規定。
第二條 乙方同意自________年____月起至________年____月底止，提供______機器____臺，準備設備___________臺，以及測試儀器______臺，附配件______套等，計總值______萬美元。（各種設備的名稱、型號、臺數、價值齊全）
交貨期：
1．____機器，________年____月交貨。
2．____機器，________年____月交貨。
3．其他設備，________年____月交貨。
目的口岸：______________
支付辦法：______________
包裝：______________
其他：乙方在發運設備時，應先將發運的設備型號、名稱、件數、金額、重量、體積等電告甲方。發運后，應將全套潔凈的裝船正本提單；發票；包裝單；產地證明書；產品質量檢驗合格證書；有關設備詳細的技術圖紙和安裝、使用、操作等說明書寄送甲方。為便于甲方做好準備工作，乙方同意在________年____月底前，先將各機器全套圖紙（包括基礎圖）寄交甲方。
第三條 本合同在執行過程中，如發生爭議，由雙方友好協商解決，協商不成時，可提交______國______仲裁機構仲裁，仲裁裁決對雙方都有約束力。
第四條 本合同如有未盡事宜，由雙方協商同意后修改之。
第五條 在本合同執行期間，如發生人力不可抗拒的事件，甲乙雙方均不承擔賠償責任。但各方應立即把上述情況的發生通知對方，說明情勢并預計持續時間的長短，以便對方采取相應措施。
第六條 本合同以中、____文書寫，兩種文件具有同等效力。自合同簽字之日起生效。
甲方：中國______________公司代表
簽字：__________________________
乙方：________國________公司代表
簽字：__________________________
見證人：中國______律師事務所律師
簽字：__________________________
說明：本部分“補償貿易合同”的適用法律、法規參照“國際貨物貿易合同”中的有關法律、法規。
________補償貿易設備進口合同
合同編號：______________
本合同在________協議基礎上簽訂，中國________公司（以下簡稱買方）向________國________公司（以下簡稱賣方）購進______設備，其交易條件如下：
一、商品名稱：________________
二、數量：賣方供貨的具體內容，詳見合同附件一。
三、規格：賣方提供設備質量、規格，有關技術資料，技術保證，圖紙，詳見合同附件二。
四、交貨后服務：賣方派遺有經驗的稱職的技術人員到買方設備安裝、試車，進行指導。具體人數，技術服務范圍和待遇，詳見合同附件
三。
五、賣方對買方派遺來的技術人員進行培訓，其培訓人數，培訓地點，培訓內容，詳見合同附件四。
六、價格：fob________（港口）________元。設備總件和單證價格，詳見合同附件五。
七、包裝：根據商品的特點及運輸方式由賣方確定適當的包裝，嘜頭也由賣方自行設計。發貨后另行以函電通知買方。凡由于賣方對貨物
包裝不善，貨物在裝船前保管不良，致使貨物遭到損壞時，賣方均應更換或賠償。
八、保險：由買方負責投保。
九、裝運日期：________年________月至________年________月。
十、裝運港：________。
十一、目的港：________。
十二、支付條件：本合同項下的支付，買方通過中國銀行________分行在設備裝運15天前，開立以________國________公司為受益人的不可撤銷的________元即期信
用證。 十三、單據：貨物裝船離港后賣方應向議付銀行提供下列單據議付貨款。
（1）發貨票五份。
（2）清潔已裝船提單，空白背書，一式三份。
（3）品質、產地證明書兩份。裝運設備船只離港后五天內，賣方應航寄買方及卸貨港、中國對外貿易公司以上各項單據副本各一份。賣方還應隨船交付買方在目的地的指定收貨人以上各項單據副本兩份。
十四、裝運：
（1）在開始裝運月份前20天，買方應以電報通知賣方當月裝運數量和裝貨船名。賣方應在接到買方上項電報通知五天內復電買方。
（2）裝貨船到達裝運港五天前，買方應將裝貨船船名與國籍，預計到達裝港日期，裝運數量預先以電報通知賣方。裝貨船到達裝貨港18個小時前，買方應對上述內容發出正式通知。
（3）裝船結束后24小時內，賣方應以電報將合同號、商品名稱、裝貨船船名、收貨人、裝貨數量、目的港、發票金額、裝貨船離港日期通知買方。
十五、檢驗：
（1）賣方供應買方的“設備”的制造，檢驗和試驗應按賣方國家現行標準規范進行。本合同生效一個月內，賣方應將本合同“設備”的標準和規范一式六份和國家標準一式二份航寄買方，作為檢驗依據。
（2）賣方對其供應的全部“設備”應進行檢驗和試驗，并向買方提交由制造廠或賣方出具的質量合格證和檢驗記錄，以此作為本合同規定的質量保證的證明書，設備檢驗和試驗的費用均由賣方承擔。
（3）買方在裝貨船到達目的港后有權對貨物的數量和品質進行復檢，復檢費由買方負擔。如發現質量規格，數量與合同不符，買方有權向賣方索賠。
（4）賣方供應的全部“設備”的開箱檢驗應在工作現場進行，賣方有權自費派遣他們的檢驗人員到現場參加此項檢驗，買方應在檢驗前一個月將開箱檢驗日期通知賣方，并為賣方檢驗人員提供工作方便。在雙方合同開箱檢驗中如發現“設備”有缺少、缺陷、損壞或包裝、質量標準與本合同不符時，應作詳細記錄，并由雙方代表簽字。如屬買方責任，此記錄即為買方向賣方要求換貨，修理或補齊的有效證明，如不屬買方原因，賣方檢驗人員不能參加開箱檢驗時，買方有權自行開箱檢驗。如發現設備有上述問題并屬賣方責任時，應委托中國商品檢驗局出具證明，以此作為買方向賣方要求換貨、修理或補齊的有效證明。
賣方接到買方索賠證書后，應立即無償換貨，補發短缺部分或降低貨價，并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用風險以及買方的檢驗費用。如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后兩個星期內提出異議，雙方另行協商，如逾期，索賠立即成立。
賣方接貨和／或補交貨物的時間，不遲于賣方收到買方索賠證書后一個半月。如需重新制造的設備或部件，其補交貨時間，屆時由雙方另議。
（5）在開箱檢驗中，由于買方的原因，發現設備有損壞，通知賣方后，賣方應盡快補發，其費用由買方負擔。在檢驗中，如發現賣方提供的檢驗所需的標準仍不完整或提供的不及時，經與賣方協商，買方有權按照買方國家現行標準進行檢驗。
十六、保證，賠償與處罰：
（1）如果設備發現缺陷，買方必須在到貨后一年內以書面形式通知賣方。
（2）賣方保證設備質量、規格、技術資料、圖紙符合買方的說明。如買方未能按合同規定開立信用證，致使本合同部分或整批不能按時執行，對賣方造成了損失，買方應按本合同總值的1％向賣方交付罰金。如賣方不能按本合同規定部分或整批交貨，對買方造成了損失，則賣方應按本合同總值的1％向買方交付罰金。________號協議中的賠償與處罰規定也適用于本合同。
十七、不可抗力：由于不可抗力的原因而造成不能完成合同義務，買賣雙方按________協議規定辦理。
十八、解除合同：如果賣方遲交設備超過6個月時，買方有權終止合同。撤銷全部定單，不論撤銷時貨物是否運用或財產權是否已轉移，在上述情況下，賣方應立即退還已付款項，買方對此概不負責。
十九、仲裁：有關本合同和本合同執行中所發生的爭議應通過簽約雙方友好協商加以解決。協商不能解決，應將爭議提交仲裁解決，仲裁應在被告方所在國進行，仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力，仲裁費由敗訴一方負責。仲裁期間，除了在仲裁進程中進行仲裁的部分外，合同應繼續執行。
二十、效力條款：本合同由雙方代表在________簽字，有關合同生效，終止及其它規定與________號“協議”規定相同。
中國______________公司 ________國________公司
地址：________________ 地址：________________
電話：________________ 電話：________________
電掛：________________ 電掛：________________
附件一 （略）
附件二 （略）
附件三 （略）
附件四 （略）
附件五 （略）
________補償貿易返銷合同
本合同是在________號補償貿易協議基礎上簽訂，由________國________公司（以下簡稱買方）向中國________公司（以下簡稱賣方）購進返銷產品________，其交易條件如下。
一、金額：買方購買金額與買方在________合同基下售給賣方設備金額的相等的返銷產品，計________元________。
二、期限：買方的購買必須在________年________月________日以前完成。每年返銷金額是________元，占整個返銷額的五分之一，每年的________月至________月交貨。
三、商品名稱：________。
四、數量：________，具體內容，詳見合同附件一。
五、品質規格；賣方提供返銷產品的品質、規格，詳見合同附件二。
六、價格：fob________（港口），________________元，（買方對返銷貨物支付的價格以世界市場價值為基礎，結合考慮該貨物的其它成交條件）。
七、包裝：根據商品的特點及運輸方式，由賣方確定適當的包裝，嘜頭也由賣方自行設計，發貨物以后即另以函電通知買方。凡由于賣方對貨物包裝不妥，貨物在裝運前保管不良，致使貨物遭到損壞時，賣方均應負責更換或賠償。
八、保險：買方負責。
九、裝運日期：________年________月至________年________月。
十、裝運港：________。
十一、目的港：________。
十二、支付條件：本合同項下的支付，在每一次的返銷商品裝運前十五天，買方通過________國________銀行開立以中國________公司為受益人的不可撤銷的________元即期信用證。
十三、單據：貨物裝船離岸后，賣方應向議付銀行提供下列議付單據：
（1）發貨票五份。
（2）清潔已裝船提單，空白背書，一式三份。
（3）品質、產地證明書兩份。
裝運船只離港后五天內賣方應航寄買方及卸貨港________公司以上各項單據副本各一份。賣方還應隨船帶交買方在目的地的指定收貨人以上各項單據副本兩份。
十四、裝運：
①在開始裝運月份前二十天，買方應以電報通知賣方當月裝運數量和裝貨船名，賣方應在接到買方上項電報通知五天內電復買方。
②裝貨船到達裝運港五天前，買方應將裝貨船名與國籍，預計到達裝港日期，裝運數量，以電報通知賣方。裝貨船到達裝貨港四十八小時前，對方應對上述內容發出上式通知。
③裝船結束后二十四小時內賣方應以電報將合同號商品名稱，裝貨船名，收貨人，裝貨數量，目的港，發票金額，裝貨船只離港日期通知
買方。
十五、檢驗：
①品質、數量按照裝運港中國商品檢驗局簽發的證明書。提單上的數量應作為買賣雙方交貨數量的根據。
②買方在裝貨船到達目的港后，有權對貨物的數量和品質進行復檢，由買方委托的________機構負責復檢。復檢費由買方負責。如發現品質和／或數量與合同不符，買方有權向賣方索賠，索賠證書由買方委托的檢驗機構出具，但對運輸途中品質與數量的自然損失或變化不得提出索賠，索賠期限為貨物到達目的港________天。
十六、不可抗力：由于不可抗力原因或其他任何超出買方控制能力范圍的原因而造成買方不能接貨或不能付款，買方不予負責，賣方由于不可抗力原因或其它任何超出賣方所能控制的范圍的原因而造成的賣方不能按時交貨，賣方不予負責。
十七、保證、賠償與處罰：
①貨物如發現缺陷，買方應在到貨后半年內書面通知賣方，并有權依照本合同第十八條取消合同。
②賣方保證貨物品質規格符合賣方的規格說明。
③如果賣方不能按合同規定的日期，購買本合同規定的貨物，致使本合同部分或整批不能按時執行，對賣方造成了損失，買方應按本合同總值的1％向賣方交付罰金。如賣方不能按本合同規定部分或整批交貨對買方造成了損失，則賣方應按本合同總值的1％交付罰金。
________號協議 賠償與處罰規定也適用于本合同。
十八、解除合同：如果賣方沒有按時、按議定的品質條件交貨，或在賣方不能履約時，買方有下述權利：
①有關貨物包裝已運抵買方，不論財產權是否能轉移，買方的貨物，均可退回賣方，費用由賣方負擔；或在撤銷全部或部分訂單，不論撤銷時貨物是否運出或財產權是否轉移。在上述情況下，賣方應立即退還已付款項，買方對此概不負責。
②買方將取消回頭產品的購買義務，不再購買尚未購買的回頭貨物。
十九、銀行擔保：本合同自生效之日起________個月，至遲不超過賣方與買方所簽訂第________號合同付款前，買方應向賣方提供銀行保函，一旦買方不能購買或不能付款時，由銀行負責支付貨款或支付罰款。銀行保函見合同附件三。
二十、仲裁：有關本合同和本合同執行中所發生的爭議，應通過簽約雙方友好協商加以解決，雙方通過協商未達成協議，則此項爭議案件應提交仲裁。仲裁地在被告的國家。仲裁裁決即為終局裁決；對于雙方均有約束力，仲裁費由敗訴方承擔。
二十一、效力條款：本合同由雙方代表在________簽字，有關合同生效，終止及其它規定與________號協議的規定相同。
中國______________公司 ________國________公司
地址：________________ 地址：________________
電話：________________ 電話：________________
電掛：________________ 電掛：________________
附件一 （略）
地址：_________
郵碼：_________
電話：_________
法定代表人：_________
職務：_________
買方：_________國_________(以下簡稱乙方)
地址：_________
郵碼：_________
電話：_________
法定代表人：_________
職務：_________
甲、乙雙方在平等互利基礎上經友好協商，特訂立本合同，共同遵守。
一、產品名稱、數量、價格
甲方同意從_________年_________月份起至_________年_________月底止，分期分批向乙方提供_________產品_________套(件)，計總值_________元。
二、品質規格
甲方提供設備質量、規格，有關技術資料，技術保證，圖紙，詳見合同附件。
三、裝運
1.日期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
2.裝運
(1)在開始裝運月份前_________天，甲方應以電報通知乙方當月裝運數量和裝貨船名，乙方應在接到甲方上項電報通知_________天內電復甲方。
(2)裝貨船到達裝運港_________天前，甲方應將裝貨船名與國籍、預計到達裝港日期、裝運數量，以電報通知乙方。裝貨船到達裝貨港四十八小時前，對方應對上述內容發出上式通知。
(3)裝船結束后二十四小時內乙方應以電報將合同號商品名稱、裝貨船名、收貨人、裝貨數量、目的港、發票金額、裝貨船只離港日期通知甲方。
四、銷售產品名稱、數量、價格
乙方同意自_________年_________月起至_________年_________月底止，向甲方提供_________設備_________臺，計總值_________元。
五、期限
乙方的購買必須在_________年_________月_________日以前完成。每年返銷金額是_________元，占整個返銷額的_________%，每年的_________月至_________月交貨。
六、支付條件
由甲乙雙方對開信用證，即由乙方分期開出以甲方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部產品的價款;甲方開出以乙方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。甲方用乙方支付補償商品的貨款，來支付全部產品設備的價款。
當甲方支付的貨款不能相抵乙方所開的遠期信用證之金額時，其差額部分由甲方用預付貨款方式，在乙方所開的遠期信用證到期前匯付乙方，以使乙方能按時議付所開的遠期信用證。乙方所開的遠期信用證的按期付款，是基于甲方按規定開出限期信用證及按規定預付貨款。甲方保證按規定開出信用證及預付貨款。
七、包裝
根據商品的特點及運輸方式，由乙方確定適當的包裝，嘜頭也由乙方自行設計，發貨物以后即另以函電通知甲方。凡由于乙方對貨物包裝不妥，貨物在裝運前保管不良，致使貨物遭到損壞時，乙方均應負責更換或賠償。
八、保險
產品進口以后由甲方投保。產品所有權在付清貨款后發生轉移。之后，如發生意外，損失先由保險公司向投保人賠付，再按比例退回乙方已支付的產品貨款。
九、利息計算
1.雙方議定，本合同項下的_________(幣種)及_________(幣種)的年利息分別為_________%和_________%。
2.乙方所開立的遠期信用證及甲方預付貨款的利息均由乙方負擔。
十、裝運港
_________。
十一、目的港
_________。
十二、單據
貨物裝船離岸后，乙方應向議付銀行提供下列議付單據：
乙方每次交貨時，將出運的品名、規格、數量、金額、船名等在_________小時前電告甲方。出運后，將全套正本貨運單據：全套潔凈裝船提單(正本_________份，副本_________份);發票(正本_________份，副本_________份);包裝單;產地證明書;質量檢驗證書，由乙方直接寄給甲方的議付銀行。同時，由乙方將上述單據的副本_________份，分別寄給甲方和甲方的人。
十三、檢驗
1.品質、數量按照裝運港中國商品檢驗局簽發的證明書。提單上的數量應作為甲乙雙方交貨數量的根據。
2.貨物如發現缺陷，乙方應在到貨后_________月內書面通知甲方。
3.乙方在裝貨船到達目的港后，有權對貨物的數量和品質進行復檢，由乙方委托的_________機構負責復檢。復檢費由乙方負責。如發現品質和/或數量與合同不符，乙方有權向甲方索賠，索賠證書由乙方委托的檢驗機構出具，但對運輸途中品質與數量的自然損失或變化不得提出索賠，索賠期限為貨物到達目的港_________天。
4.乙方同意在_________產品中，接受甲方次品不超過_________%次品價格，雙方根據質量情況，另行協商確定。
十四、稅收與費用
本補償貿易項目中所涉及的一切稅收與費用的繳付，均按照中華人民共和國的有關稅收法律、法規辦理。
十五、技術服務
貨物到達甲方口岸后，由甲方自行安裝，但在主要設備安裝過程中，甲方認為需要時，乙方必須派出技術人員進行現場指導，提供必要的技術服務，在此過程中由于技術上的問題，所造成的損失由乙方負責。
經雙方協調，為完成此項工作，由乙方派出_________數量的技術人員。在中國的一切費用均由乙方承擔。
十六、銀行擔保
本合同自生效之日起_________個月，至遲不超過甲方與乙方所簽合同付款前，乙方應向甲方提供銀行保函，一旦甲方不能購買或不能付款時，由銀行負責支付貨款或支付罰款。銀行保函見合同附件。
為保證合同條款的有效履行，雙方分別向對方提供由各自一方銀行出
具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國銀行_________分行，乙方的擔保銀行為_________國_________銀行。 十七、違約責任
1.甲方保證貨物品質規格符合甲方的規格說明。
2.如果甲方不能按合同規定的日期，購買本合同規定的貨物，致使本合同部分或整批不能按時執行，對甲方造成了損失，乙方應按本合同總值的_________%向甲方交付罰金。如甲方不能按本合同規定部分或整批交貨對乙方造成了損失，則甲方應按本合同總值的_________%交付罰金。
3.乙方不按合同規定購買補償商品或甲方不按合同規定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此造成的經濟損失，并向對方支付該項貨款總值的_________%的罰款。
十八、解除合同
如果甲方沒有按時、按議定的品質條件交貨，或在甲方不能履約時，乙方有下述權利：
1.有關貨物包裝已運抵乙方，不論財產權是否能轉移，乙方的貨物，均可退回甲方，費用由甲方負擔;或在撤銷全部或部分訂單，不論撤銷時貨物是否運出或財產權是否轉移。在上述情況下，甲方應立即退還已付款項，乙方對此概不負責。
2.乙方將取消回頭產品的購買義務，不再購買尚未購買的回頭貨物。
十九、合同變更
本合同內容如遇特殊情況需要變更，須經雙方協商一致。
二十、專利權的侵犯
如果乙方因使用或售出上述商品侵犯或被認為是侵犯他人專利權、注冊的設計權、商標、牌號而受到牽連，一切費用和損失，甲方應負責賠償。
二十一、聲明及保證
甲方：
1.甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4.甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
1.乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4.乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
二十二、保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業秘密(技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該商業秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
二十三、不可抗力
在本合同執行期間，如發生人力不可抗拒的事件，甲乙雙方均不承擔賠償責任。但各方應立即把上述情況通知對方，說明情勢并預計持續時間的長短，以便對方采取相應措施。
1.簽約雙方中的任何一方由于戰爭及嚴重的火災、水災、臺風和地震或其他雙方同意的事件而影響執行合同時，雙方同意延長合同期限，延長時間相當于事故所影響的時間。
2.責任方應盡快將發生的人力不可抗拒事故的情況用電報通知另一方，并在14天內以航空掛號信將有關部門出具的證明文件交給另一方確認。
3.若人力不可抗拒事故延續到120天以上時，雙方應通過友好協商盡快解決本合同繼續執行的問題。
二十四、通知
1.根據本合同需要發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2.各方通訊地址如下：_________。
3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
二十五、爭議的處理
1.本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
2.本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解;協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
(1)提交_________仲裁委員會仲裁;
(2)依法向人民法院。
二十六、解釋
本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
二十七、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充協議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
二十八、合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同以中、_________文簽署，兩種文本具有同等效力。合同正本一式_________份，雙方各執_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。
賣方：中國_________公司(蓋章) 買方(蓋章)：_________國_________公司
法定代表人：_________(簽字) 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
見證人(簽字)：_________
_________年____月____日
一、商品名稱：_________。
二、數量：賣方供貨的具體內容，詳見合同附件一。
三、規格：賣方提供設備質量、規格，有關技術資料，技術保證，圖紙，詳見合同附件二。
四、交貨后服務：賣方派遺有經驗的稱職的技術人員到買方設備安裝、試車，進行指導。具體人數，技術服務范圍和待遇，詳見合同附件三。
五、賣方對買方派遺來的技術人員進行培訓，其培訓人數，培訓地點，培訓內容，詳見合同附件四。
六、價格：fob_________（港口）_________元。設備總件和單證價格，詳見合同附件五。
七、包裝：根據商品的特點及運輸方式由賣方確定適當的包裝，嘜頭也由賣方自行設計。發貨后另行以函電通知買方。凡由于賣方對貨物包裝不善，貨物在裝船前保管不良，致使貨物遭到損壞時，賣方均應更換或賠償。
八、保險：由買方負責投保。
九、裝運日期：_________年_________月至_________年_________月。
十、裝運港：_________。
十一、目的港：_________。
十二、支付條件：本合同項下的支付，買方通過中國銀行_________分行在設備裝運15天前，開立以_________國_________公司為受益人的不可撤銷的_________元即期信用證。
十三、單據：貨物裝船離港后賣方應向議付銀行提供下列單據議付貨款。
（1）發貨票五份。
（2）清潔已裝船提單，空白背書，一式三份。
（3）品質、產地證明書兩份。裝運設備船只離港后五天內，賣方應航寄買方及卸貨港、中國對外貿易公司以上各項單據副本各一份。賣方還應隨船交付買方在目的地的指定收貨人以上各項單據副本兩份。
十四、裝運：
（1）在開始裝運月份前20天，買方應以電報通知賣方當月裝運數量和裝貨船名。賣方應在接到買方上項電報通知五天內復電買方。
（2）裝貨船到達裝運港五天前，買方應將裝貨船船名與國籍，預計到達裝港日期，裝運數量預先以電報通知賣方。裝貨船到達裝貨港18個小時前，買方應對上述內容發出正式通知。
（3）裝船結束后24小時內，賣方應以電報將合同號、商品名稱、裝貨船船名、收貨人、裝貨數量、目的港、發票金額、裝貨船離港日期通知買方。
十五、檢驗：
（1）賣方供應買方的“設備”的制造，檢驗和試驗應按賣方國家現行標準規范進行。本合同生效一個月內，賣方應將本合同“設備”的標準和規范一式六份和國家標準一式二份航寄買方，作為檢驗依據。
（2）賣方對其供應的全部“設備”應進行檢驗和試驗，并向買方提交由制造廠或賣方出具的質量合格證和檢驗記錄，以此作為本合同規定的質量保證的證明書，設備檢驗和試驗的費用均由賣方承擔。
本合同由下列雙方于_________年_________月_________日簽訂
_________（以下稱賣方）
_________（以下稱買方）
買方向賣方訂購下列商品，條件如下：
1、商品的規格：_________
2、數量：_________
3、價格：_________
4、支付條件：_________
5、包裝：_________
6、保險：_________
7、交貨：
（1）交貨時間：_________
（2）目的港：_________
8、單證：_________
9、檢驗：_________
10、技術規格說明：_________
11、本合同服從后面所附的一般條款。該條款為本合同不可分割的一部分。
賣方（簽字）：_________
買方（簽字）：_________
附件
一般條款
1、財產權轉移
貨物的財產權以交貨為轉移。
2、保證
（1）如果貨物發現缺陷，買方必須在到貨后三十天內以書面形式通知賣方。
（2）賣方保證貨物品質規格符合賣方的規格說明。
3、不可抗力
由于不可抗力及其他超過買賣雙方控制能力范圍的原因造成不能完成合同義務，買方和賣方均不予負責。
4、賠償
如果賣方不能履行由于向買方出售上述貨物而承擔的義務，買方因此造成的損失或損害，賣方均應向買方賠償。
5、合同的取消
如果賣方沒有或不能遵守合同，沒有或不能履行義務，買方有下列權利：
（1）有關貨物，包括已運抵買方的貨物，不論財產權是否轉移，均可退回賣方，費用由賣方負擔；或者撤銷全部或部分訂單，不論撤銷時貨物是否運出或財產權是否已轉移。在上述情況下，賣方應立即退還已付款項。買方對此概不負責。
（2）買方行使本合同第五條所賦予的權力并不損害或影響其他行動權利和獲得由此產生的應得的賠償金的權利。
6、專利權的侵犯
如果買方因使用或售出上述商品侵犯或被認為是侵犯他人專利權、注冊的設計權、商標、牌號而受到牽連，一切費用和損失，賣方應負責賠償。
7、仲裁
立合同單位：
__________________________（以下簡稱甲方）
__________________________（以下簡稱乙方）為明確責任，恪守信用，特制訂本合同，共同信守。一、互協條件：______________________________________________二、投資時間及金額：
投資時間共_______年零_______月。自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。投資實際數額以支用憑證（并作為合同附件）分________次或一次支用。投資總額________萬元。其中甲方投資________萬元，乙方投資________萬元。三、供貨合同：______________________________________________四、產品質量：______________________________________________五、資金利息及償還：
按月利率________‰計付，按委，半年付給出資方。
____________________________________________________________六、違約責任：______________________________________________七、附加條件：______________________________________________本合同正本一式________份，甲方執________份，乙方執________份，雙方代表簽字后生效。本合同附件有________與合同有同等效力。本合同修改、補充須經雙方協商方有效。
關鍵詞技術轉移方式核心競爭力
1引言
技術轉移有兩種含義:一種是指技術從研究單位向企業的轉移，即從知識形態向實物形態的轉移；另一種是指技術作為一種商品在企業與企業之間的轉移。本文所指的技術轉移為后者，即技術作為一種商品在企業之間的轉移。眾所周知，技術轉移有多種方式，但這些方式有哪些區別，企業應依據什么來選擇自己的技術轉移方式，并且，隨著時間的變化，應如何動態地改變這些方式，這些都是本文所論述的內容。
2技術轉移方式及其對資源的要求與控制
2.1以資源的觀點分析技術轉移
資源的觀點認為，企業是由各種資源組合而成的集合體，企業的特種資源構成了它特有的競爭優勢和能力，其中，技術是諸資源中最重要的資源之一。
從資源的角度看，技術轉移的實質是技術資源在企業之間的轉移。這樣，要促成這一資源的成功轉移，就需要技術供求雙方投入相應的資金、物力、人力、組織等資源。那么，不同的技術轉移方式就會對雙方的資源提出不同的要求，并且會影響雙方對資源的控制程度。資源要求是指企業發生的沉淀成本，這些成本為自己制造了一定的退出壁壘，并限制了自己的戰略靈活性；資源控制是指企業可以依照自己的意志，進行資源的創造、配置，以及技術轉移活動。
2.2技術轉移方式
2.2.1加工裝配
加工裝配是指原材料、零部件等主要設備由技術供給方提供，生產的產品歸供給方所有，由其負責銷售，加工方只負責生產、管理及辦理出口手續，收取工繳費，并保證產品質量和交貨期限。由此定義可見，對于技術供給方，該技術轉移方式要求有較高的物質資源投入，但在人力資源、組織資源上沒有什么要求，且技術的意會性不強，對資源的控制度為中等。對于加工方（技術需求方），該方式實質上是一種勞務貿易，在人力資源和組織資源上有一定的要求，也即對技術接受方的接受能力要求不高，且對物質資源要求較低，同時也改善了設備和技術狀況，這就是為什么我國在外匯資金不足的情況下，依賴沿海區位優勢及廉價勞動力優勢，大力開展加工裝配業務的主要原因。
2.2.2補償貿易
補償貿易是指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口機器、設備、原材料、技術，不支付現匯，而用產品向對方回銷，用以進口物資所生產的產品或勞務所得價款分期攤還。由此定義可見，補償貿易在對技術供求雙方的資源要求，以及技術控制方面同對外加工裝配非常相似。但也有所不同，對外加工裝配所使用的原材料、零部件等主要設備均是由技術供方所提供，所有權在供方；加工方只是為供方生產產品或提供服務，只收取勞務費。然而，補償貿易中的機器設備均是由供方賒銷給需求方，由需求方生產出部分產品后，以低價返銷給供方。因此，機器設備的所有權在需求方。這樣，供方對技術的控制力較之加工裝配的供方而言，相對較弱。
2.2.3租賃
租賃是將物品長期地租給特定用戶的業務活動。在租賃中，技術供方只提供租賃設備，因此在物質資源上有較高的要求；但在人力資源、組織資源上沒有什么要求，并且其中的技術意會性不強。技術需求方所租賃的設備只是其生產過程中的一部分，不像前面兩種轉移方式，其主要生產設備都是由技術供方所提供的。所以，技術需求方必須要有匹配的生產設備、資金、人員。這樣，技術需求方在物資資源、人力資源、組織資源上都有較高的要求。由于租賃設備的所有權歸租賃方，承租人一般不得改變租賃物的外觀性能及品質等。所以，租賃方對技術的控制力較強。
2.2.4許可證貿易
許可證貿易就是許可方允許被許可方在一定時期，一定地域使用其技術、專利、商標等的權利，根據對許可權利的限定，可分為普通許可、獨家許可、獨占許可、分許可、交叉許可等；根據許可的對象，可分為專有技術許可、專利許可、商標許可等。
許可證貿易只是要求許可方允許被許可方在一定時期、一定區域使用其所擁有的技術、專利、商標等。因此，基本上沒有任何物質資源和組織資源的投入，但對于人力資源的要求則應分開討論。對于專有技術的許可，需要許可方派專人培訓被許可方人員，有一定的人力資源要求；但對于專利、商標等，則基本不需人力資源的投入。通過許可證貿易轉移的技術的意會性很強，容易被被許可方學習到，因此，供方對資源的控制較低。在許可證貿易中，被許可方只是得到了許可的權力，其他一切資源均需自己投入，并且還要盡力掌握被許可的技術，因此，在物資資源、人力資源、組織資源上有很高的要求。
2.2.5直接投資
直接投資指的是，以直接參加被投資企業的經營為目的，將資本、經營能力、技術、商標等生產因素復合性地向海外轉移的企業活動。直接投資分為獨資與合資。
在直接投資中，技術供方不僅要投入機器設備，還要投入人力進行管理，特別是對于采取獨資方式的技術供方，不僅要有充足的人力、物力、財力，還必須有豐富的營銷經驗、投資經驗、當地的社會文化知識以及與政府的良好關系等。因此，直接投資對技術供方的資源要求是相當高的。但與此同時，采取此種方式的技術意會性很高，所以，供方對資源的控制力很強。
直接投資對技術需求方的人力、物力、財力以及組織方面的要求也是很高的，因為技術需求方不僅要為技術供方提供配套設備、操作人員、合作資金，同時，還要提供本地區的銷售網絡，與政府的關系紐帶等。
從資源的角度審視，技術轉移方式的差異可由附表反映出來。
3技術轉移方式的選擇
3.1技術供給方對技術轉移方式的選擇
在技術轉移活動中，技術供給方轉移技術的主要目的有：建立技術標準，以奪取其他替代技術的市場；盡快發揮技術的經濟效益，為企業提供可觀的經濟收入。
技術供給方在轉移技術時，一方面要考慮技術轉移目的的實現；另一方面，又要防止企業核心競爭力的喪失，所以，必須考慮到技術的特性，以及技術需求方的狀況，對技術轉移方式進行選擇。
首先，要考慮技術的特性。這里考慮的主要是技術的生命周期和技術含量（見附圖）。
對于技術含量低、處于成熟期的技術比較適合加工裝配、補償貿易，因為加工裝配和補償貿易都是勞務貿易型，技術供給方主要是想借助需求方的勞動力優勢，對需求方的能力要求不是太高。對于剛開發出的新技術，特別是技術含量高的技術，一般采取許可證和合資的方式，因為，一方面技術供給方欲迅速建立技術標準，以確保行業壟斷地位；另一方面，由于新開發的技術的風險大，采取合資的方式，可以分散風險。對于技術含量高已處于成熟期的技術，一般會采取許可證和獨資的方式。
其次，要考慮技術需求方的情況。也要考慮兩個方面，一個是需求方的能力，一個是需求方是否會成為惡性競爭對手。波特（1985）曾將競爭對手分為良性競爭對手和惡性競爭對手，企業應該分清這兩種競爭對手，防止技術流入惡性競爭對手的手中。所以，技術供給方應對惡性競爭對手進行技術封鎖；對良性競爭對手視其能力，采取合適的轉移方式，例如，對于能力弱的，可采取加工裝配和補償貿易，對于能力強的，可采取許可證和合資的方式。
3.2技術需求方對技術轉移方式的選擇
技術需求方引進技術的主要目的有：縮短研發時間，節省研發費用，縮短技術差距，降低開發風險。
技術需求方在對技術轉移方式進行選擇時，一方面要考慮自己的技術能力，另一方面要有策略地培養自己的吸收、消化和創新能力。
技術需求方在考慮技術轉移方式時，理所當然地應將目前的技術水平放在首位，引進適合自己的、且具有一定先進性和競爭力的技術。但應注意的是，在引進技術時，反對片面強調技術引進的適用性，防止“引進———落后———再引進———再落后”這樣的惡性循環，應加強吸收、消化和創新的能力，走“引進———消化———改進———二次創新”的道路。例如，韓國的電子企業起初從事加工裝配業務，在技術水平上升到一定程度后采取許可證貿易，后來逐步上升至自主創新和合作創新的高度。
參考文獻
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5吳貴生.技術創新管理[M].北京：清華大學出版社，2000
“我們正在準備上市，計劃用6年時間，用融資的錢把老廠房和老設備全部更新。” 唐山惠達衛浴集團（下稱“惠達”）董事長王惠文向《中國經濟周刊》透露，或許在兩年內，惠達的上市夢想就會實現。
河北省環保部門今年8月公布的《惠達衛浴股份有限公司首次上市環境保護核查技術報告》顯示，惠達本次上市擬募集資金約4.88億元，用于擴大生產規模，進一步提高盈利能力，但報告并未提及具體發行股數及每股價格。
雖然這次是首發上市，但已過而立之年的惠達早已嘗到了向外融資的甜頭。王惠文向《中國經濟周刊》講述了促進惠達成長壯大的4次關鍵性的融資。
1982年，惠達的前身——唐山豐南區黃各莊陶瓷廠掛牌成立。創業之初，現金流很緊張，自有資金不足。通過多方聯系，陶瓷廠和北京建材四站簽訂了30萬的補償貿易。
所謂補償貿易是指惠達事先向北京建材四站賒借資金，然后生產同等價值的產品償還建材四站。
這30萬是惠達首次成功地引進的資金。“建材四站給我們30萬，我們把部分產品給其銷售。兩年時間，便還清了30萬。剩下的錢建了7個倒焰窯和1個隧道窯。”王惠文介紹說。
1988年，惠達第二次引資，這次借入的不是現金，而是把當時極為有名的唐山陶瓷廠生產線和技術引進到了廠里，修建了新的隧道窯和倒焰窯（折合人民幣130萬元）。
“我們歸還的也不是錢，而是農副產品。如大米、雞蛋、魚等。”這樣的做法，既解決了企業發展的資金缺口，又為陶瓷廠職工謀了福利，還拓展了黃各莊農產品的銷路。新流水線和新技術引進后的一年內，惠達的凈利潤就突破300萬。
1992年10月5日，惠達與阿拉伯聯合酋長國塞利姆公司合資900萬元（其中外資35萬美元）興辦了“唐山惠利陶瓷有限公司”，半年后建成投產。這是當地陶瓷業的首家中外合資企業。
合資公司的年產值逾1500萬元，年利稅總額達325萬元。其中成型車間全部采用管道注漿生產線，取代人工注漿的生產工藝，達到當時國內先進水平。
1994年，惠達再次嘗試中外合資。惠達首次與香港寶聯公司合作，港資投入300萬美元（占總投資額的25%），創建惠聯、惠寶兩個中外合資企業。這次融資后，惠達已擁有8個中外合資企業，建起8條大斷面燃油隧道窯，衛生瓷生產能力達100萬件，生產規模躍居全國同行業前列。
伴隨著世博會大幕的拉開，屹立于1.45公里世博軸長廊起點、由鄂爾多斯集團捐贈的雕塑一鄂爾多斯之針將最先接受全世界的矚目，并將成為為數不多可以永遠俯瞰黃浦江、傲立東方的上海世博會永久收藏品。
鄂爾多斯之針，又名“延伸的空間”，是一根十二米高的鋼針，直立在地面上，其頂部安裝了集束燈光，猶如穿針而過的線，無限延伸至天際，似乎在拉長針的長度并延展想象空間。“鄂爾多斯之針”這件雕塑作品，不但將有形的“針”與“線”通過虛實結合的手法表現出來，更隱含了連接、聚集、秩序等現代社會的重要元素。
當鄂爾多斯依靠渺小的針縫制出了一份資產達248億的事業，當鄂爾多斯用針將各類世界一流資源連接在一起，當鄂爾多斯用針精益求精地做出讓世人嘆服的品質，當針可以為以鄂爾多斯為代表的中國品牌贏得更驕傲的世界秩序，我們不得不重新審視和思考針的能量。
立足羊絨，向藝術延伸
沒有人比做羊絨針織出身的鄂爾多斯，更懂得針的可貴。曾經，中國守著奢侈的羊絨原料，卻苦于沒有“針”，沒有針織技術，只能出口原料。是鄂爾多斯，率先通過補償貿易的形式，引進了國外的“針”，讓中國開始織就屬于自己的羊絨針織時尚。
30年過去了，當鄂爾多斯決意將自己的時尚從羊絨針織擴展到全品類服裝，當鄂爾多斯希望自己的時尚上升到世界、藝術的高度，鄂爾多斯希望將自己的針磨得更鋒利些。而當鄂爾多斯之針成為上海世博會的永恒地標，鄂爾多斯的藝術之路就注定走得更有根基，因為世博會的藝術從來都來得更加深刻，世博會使得藝術成為判斷一個國家發達程度的二維標準之一：即一方面看工農業等，一方面看藝術，兩者相輔相成，一方卓越必然會影響另一方。
立足中國，向世界延伸
身處中國上海的鄂爾多斯之針，似乎在告訴我們，再無法想象的世界的線，都可穿過鄂爾多斯之針進行連接!一如再無法想象的人類文明成果，都可以在世博會匯聚一堂；再無法想象的世界資源，都可以被鄂爾多斯拿來所用，并以此創新不斷。
身處中國西部的鄂爾多斯，從一開始就顯示出了無法想象的開放和國際化：作為中國最早進行補償貿易的企業，鄂爾多斯一直用國外的先進設備和技術為中國羊絨原料服務，讓中國的羊絨成為世界的羊絨；作為土生土長的中國民族品牌，鄂爾多斯請來國際時尚大師杜福爾，讓杜福爾成為“一個中國設計師”，為中國品牌服務；作為以生產制造起家的“中國制造”的一份子，鄂爾多斯開始用歐洲的加工工廠為自己制造；作為中國最早做廣告的品牌之一，鄂爾多斯開始用國際的品牌推廣模式和資源為中國品牌造勢……鄂爾多斯從不拒絕任何優質的世界資源，因為鄂爾多斯有此遠見也有此能力能用好這些資源，為自己服務。未來，鄂爾多斯，這個具有如此開放性和國際化的品牌，必定屹立于世界品牌之林。
美國女作家海倫?凱勒曾以撫摸的方式參觀了1893年芝加哥世博會，后來她在《假如給我三天光明》的傳世名篇中深情地寫道：“如果給我三天光明，我要把最寶貴的第三天留給博物館，對整個世界作匆匆一瞥，看人類進步的艱難曲折，看歷史興衰和滄桑巨變。”就讓我們跟隨2010上海世博會，跟隨鄂爾多斯之針，去撫摸一個品牌、一個城市、一個國家、一個世界。
永久屹立的鄂爾多斯之針，將向世界宣布：世博會吸引世界的目光聚焦于上海，并不僅僅因為中國強大的經濟實力，中國獨有的文化創造力和藝術魅力更為引人關注i而以鄂爾多斯為代表的中國民族品牌，一定將以更出眾的文化創造力和藝術魅力屹立世界。
關鍵詞：加工貿易；一般貿易；國際分工
中圖分類號：F712.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）05-0194-02
引言
中國的貿易貿易依存度在改革開放后持續上升，在近幾年甚至達到了60%以上。由此可見貿易對中國經濟發展的重要作用。在中國的對外貿易中，加工貿易與一般貿易作為兩種不同的貿易方式，有著各自不同的發展軌跡，同時對我國的對外貿易發展和經濟發展產生著不同的影響。自從1979年9月3日國務院頒發了《開展對外加工裝配和中小型補償貿易辦法》以來，加工貿易以其在對外貿易、利用外資、了解國際市場、引進技術設備和管理人才等方面的優勢對我國整體對外開放進程起了很大的推動作用，同時，自身也獲得飛速發展，而且其占出口總額的比重持續高于一般貿易。在加工貿易快速發展的過程中，伴隨著人們對加工貿易的疑惑：加工貿易的經濟收益或創匯水平還不如一般貿易，為什么中國的加工貿易比一般貿易還要發達呢？因此，探索中國加工貿易比一般貿易發達的原因，將對解除人們的疑惑以及未來我國貿易政策的調整具有參考價值。
一、我國加工貿易與一般貿易的發展現狀對比
從圖1看出，我國的一般貿易和加工貿易出口在1990—2008年之間都呈現了增長的態勢，這表明我國的一般貿易和加工貿易在1990—2008年之間都經歷了一個發展的過程。但是，一般貿易和加工貿易的發展卻有著不同的軌跡。從出口占比來看，從1995年開始加工貿易出口額占貿易總額的比重便超過了一般貿易所占的比重，這可以從圖2看出來。可見在20世紀90年代中期之前，一般貿易在我國的貿易中占主體地位，這從一般貿易的名義出口額、進口額以及一般貿易出口額占出口額的比重可以看出來。但是自20世紀90年代中期以后，一般貿易的主體地位逐漸被加工貿易取代，這從20世紀90年代中期之后加工貿易和一般貿易名義進出口額以及加工貿易與一般貿易出口額占出口總額的比重可以看出來。
二、我國加工貿易比一般貿易發達的原因
本文認為，自20世紀90年代中期開始，我國加工貿易比一般貿易發達有以下一些原因。
1.在經濟全球化的背景下，隨著國際分工不斷深化，產業內貿易、公司內貿易不斷發展賦予了加工貿易發展以強勁動力，而這一動力是一般貿易所沒有的。經濟全球化是當今世界經濟發展的大趨勢。經濟全球化必然要求勞動力、資本等生產要素的自由流動，從而實現資源在全球范圍內的配置。在資源全球化配置的過程中，國際分工專業化程度不斷加深。國際分工專業化程度的加深意味著在全球貿易中每一個國家都只是一個產品某一部分的生產加工“車間”。在具體的分工中，發達國家一般負責產品生產和銷售的整體設計、布局，而發展中國家一般負責產品某一部分的加工和裝配。于是，國際分工專業化的加深導致的發達國家和發展中國家在產品生產上的分工賦予發展國家以發展加工貿易來促進經濟發展的良好契機，而這一契機是一般貿易所不具備的。
2.國家政策對加工貿易的大力扶持，是加工貿易比一般貿易發達的重要原因。國家政策對經濟運行有著重要的影響。這一重要影響既可以表現為宏觀經濟戰略的調整，也可以表現為中觀產業的調整，甚至還可以表現為對微觀企業的干預。從改革開放以來，我國對加工貿易這一貿易方式就給以重視，并給予了較之一般貿易更大的政策支持力度。1979年9月3日國務院轉發了《開展對外加工裝配和中小型補償貿易辦法》，1982年8月海關總署根據國務院制定的《辦法》出臺了《海關對加工裝配和中小型補償貿易進出口貨物監管和征免稅實施細則》，其后1988年財政部、外經貿部下發了《關于外貿企業開展對外來加工裝配業務有關財務處理問題的規定》，這些政策對來料加工貿易起到了極大的促進作用。
3.我國的國情是加工貿易比一般貿易發達的另一重要原因。我國的國情之一就是勞動力資源豐富。根據要素稟賦理論，我國在發展勞動力密集型產業上具有優勢。與一般貿易企業相比，加工貿易企業的勞動力密集度更高。因此，我國豐富的勞動力資源對于加工貿易來說比一般貿易更有發展優勢，即加工貿易比一般貿易更能充分利用我國豐富的勞動力資源。我國的另一國情是，我國正處于由計劃經濟向市場經濟的轉型時期。特定的經濟發展階段賦予了發展加工貿易以特殊原因：創匯、擴大出口、對外開放、區域經濟發展、引進外資、創造就業機會、提升技術與管理水平、拓展國際銷售渠道等方面的需求。在滿足這些需求上，加工貿易比一般貿易更有優勢。于是這些需求給予了加工貿易更大的推動力。
三、進一步促進我國加工貿易健康發展的建議
造成我國我國加工貿易比一般貿易發達的原因在當前及未來很長一段時間內都不會消失，這意味著加工貿易仍將是我國的主要貿易方式，并將持續對我國經濟發展產生著極大的影響，因而促進我國加工貿易的健康發展將會對我國經濟發展起到促進作用。本文認為，進一步促進我國加工貿易健康發展可以從以下幾個方面著手。
1.促進加工貿易技術進步。在貿易中，附加值高的產品往往是技術含量高的產品。在加工貿易中，技術含量也是附加值的重要影響因素。在我國目前的加工貿易中，高新技術產品、自主研發產品所占比重還不大，這也是我國加工貿易產品附加值不高的重要原因。因此為了提高我國加工貿易產品的附加值，優化我國加工貿易的產品結構，促進我國加工貿易技術進步非常重要。
2.引進科學管理方法。加工貿易管理對加工貿易的發展有著重要影響。科學的管理方法將會提高對加工貿易的監管效率，從而能為加工貿易的發展提供便利。我國對加工貿易的傳統管理方法存在諸多問題，如我國對加工貿易的管理依然采取20世紀80年代初的合同、手冊管理方法，不能適應IT產業加工貿易要求。而引進一些新的管理方法將會有效解決這些問題。新的方法如在涉及對外貿易的政府部門充分利用信息網絡技術，建立高效的“電子政府”。
3.調整我國加工貿易政策。國家政策的扶持是我國加工貿易快速發展的重要原因。但是在關于我國加工貿易的政策中還存在很多問題，而解決這些問題就需要對我國的加工貿易政策進行調整。
參考文獻：
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[2] 戈雪梅.中國出口貿易與經濟增長——一般貿易與加工貿易的對比研究[J].華東經濟管理，2008，（11）：62-65.
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乙 方：____________________________________
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甲、乙雙方在平等、互利基礎上，經充分協商，達成如下協議，以期遵守。
第一條 技術名稱、資料
1.技術名稱、權屬：
2.“技術文件資料”的定義、范圍及交付：
(1)一般技術資料包括：
(2)產品設計圖紙：
(3)生產技術資料：
(4)資料的修改：
(5)資料的提供方式：
a.對一般技術文件應提供三份藍圖或同等數量的清晰的復制圖；
b.對產品設計圖紙應提供一份生產底圖及兩份藍圖；
c.對生產技術資料應提供兩份藍圖；
d.對已提供過的完全相同的重復資料，可免于提供，但需在清單中予以注明。
(6)資料的交付進度：
a.根據資料定義的規定，在簽訂合同后30天需交付合同產品的全部技術資料和圖紙；
b.根據資料定義的規定，在簽訂合同后于____年____月____日前需向________交付合同產品的全部技術資料和圖紙。
第二條 合作期限
以補償貿易進行使用生產期限為2年，2年后若合資經營條件不成熟，則可延長合作生產期限，但最長不得超過5年。
第三條 轉讓技術秘密和技術文件
1.乙方提供合同產品的設計計算、產品圖紙、制造工藝、質量控制和試驗安裝、調試、運載及維修等有關合同產品的全部技術資料，必須和目前使用的資料內容相同。
2.合同產品資料的審核和驗證：
乙方對提供甲方的產品設計圖紙、制造技術資料的完整性、正確性、清晰性負責。
3.在合作生產期間，甲方將以最優惠價格向乙方提供本項目市場不能提供的零部件。具體內容另行商定。
4.甲方保證向乙方轉讓的技術秘密和技術資料不受任何第三者的指控。
第四條 價格和支付方式
1.乙方向甲方支付技術秘密和技術資料費用期限如下：
____年____U.S.D(大寫__________美元整)
____年____U.S.D(大寫__________美元整)
____年起以后的2年中按每年凈產值(即每年總產值扣除進口部分價值和稅收費用后的產值)其提成費為____%。
2.合同簽署生效后(30)天內，乙方按照由________銀行提交的甲方下列單據，予以第一次支付總金額的________%，即________U.S.D.(大寫：________美元整)。
(1)根據附件________要求，提供第一批資料的空運提單；
(2)經乙方確認的________銀行出具不可撤銷的保函正副本條一份；
(3)甲方的商業發票一式兩份；
(4)甲方即期匯票一式兩份。
3.于____年____月____日乙方收到甲方提交的下列單據后，予以第二次支付____年總金額的____%現金，即____U.S.D.(大寫：________美元整)。
(1)按附件________要求于____年____月____日提供第二批資料空運提單；
(2)甲方商業發票一式兩份；
(3)乙方即期匯票一式兩份；
4.雙方同意________年用現金支付，____年付____%現金，其余____%金額用乙方返銷產品補償。
5.____年的費用本年____月____日支付，甲方交付商業發票一式兩份。
6.自____年起及其后各年份按3.1款規定的提成費用應在每年____月____日在收到甲方商業發票(一式兩分)后支付。
7.在合作生產期間鑒于PITC遵照3.1款已向甲方支付了轉讓技術秘密的部分費用，若合資經營時機成熟，雙方同意成立合資經營企業時，則甲方將其剩余部分的技術秘密費用可作為投資的一部分。一旦雙方不能進行合資經營，在5年之內合作生產被迫終止時，乙方確認向甲方支付技術秘密費用的剩余部分。若出現上述情況，對支付技術秘密費用的進度和方式由雙方在適當時候予以協商。
第五條 合作生產和補償貿易
1.為有利乙方的外匯平衡，甲方同意乙方生產主機返銷。
2.上述訂單的總值必須保證不低于乙方每年向甲方支付購買零部件所需費用總額的____%。甲方同意在乙方補償能力擴大及甲方需求的前提下，其補償的百分比可以不受限制。
3.乙方將以優惠價格同甲方提品。其品種、數量、交貨期等將由雙方在每批合同中商定。產品必須符合標準。
4.甲方要求乙方接到上述產品圖紙后立即試制主機。首批產品各一臺將分別在雙方進行試驗，在試驗合格的基礎上甲方要求乙方________年內提供主機________臺。其價格、交貨期在簽訂正式合同時商定。
第六條 保證
1.甲方保證，在合同有效期內所供應的資料應是最新技術的成果，其內容與目前使用的完全一致。
2.甲方保證所供資料是完整的、正確的、清晰的。
第七條 稅費
1.凡因履行本合同需繳納的一切稅收，發生在乙方國外的均由甲方承擔。
2.乙方履行本合同需繳納的一切稅費，發生在乙方國內的均由乙方承擔。
第八條 商標
1.乙方有權使用甲方商標和合同產品的序號。乙方將下列商標標明在________生產的合同產品上：____________________
2.乙方制造的銘牌，報價單、技術規格書、廣告、說明書、樣本等，凡是合同產品均以甲方名稱來表示。
第九條 包裝
1.須用堅固的木箱包裝，適合長途海運，防濕、防潮、防震、防銹、耐粗暴搬運。由于包裝不良所發生的損失，由于采用不安全或不妥善的防護措施而造成的任何損失，賣方應負擔由此而產生的一切費用或損失。
2.賣方應在每件包裝上，用不褪色油漆清楚地刷件號、尺碼、毛重、凈重、“切勿受潮”等字樣，并刷有下列嘜頭：
3.裝箱單兩份，注明毛重、凈重、尺碼和所裝貨物每項的品名數量。
第十條 不可抗力
1.簽約雙方中的任何一方由于戰爭及嚴重的火災、水災、臺風和地震或其他雙方同意的事件而影響執行合同時，雙方同意延長合同期限，延長時間相當于事故
所影響的時間。
2.責任方應盡快將發生的人力不可抗拒事故的情況用電報通知另一方，并在14天內以航空掛號信將有關部門出具的證明文件交給另一方確認。
3.若人力不可抗拒事故延續到120天以上時，雙方應通過友好協商盡快解決本合同繼續執行的問題。
第十一條 仲裁
1.因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭執，雙方應通過友好協商解決。已經協商仍不能達成協議時，則提交仲裁解決。
2.仲裁地點在瑞典斯德哥爾摩商會。
3.仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。
4.仲裁費用除仲裁機關另有裁決外，應由敗訴方負擔。
5.除了在仲裁過程中進行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期間仍應繼續執行。
第十二條 合同生效及其他
1.本合同于________年____月____日由雙方代表在________正式簽字。自簽字之日起生效。
2.本合同以英文寫成一式四份，雙方各執一式兩份。
3.本合同附件為本合同不可分割的部分，與正文有同等效力。
4.雙方在本合同生效前交換的所有文件、函電等在本合同生效的同時自動失效。
5.本合同只能根據合同雙方授權代表簽名或蓋章的書面文件進行變更、追加或修改。
6.在執行合同期內雙方的通訊均以函電進行，一式兩份。
