時間：2022-07-06 04:51:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇數控自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：中職；數控專業；開放式教學
數控專業進行開放式教學，必須把學生的專業技能和實際操作水平放在重要位置來抓，建設有特色的實驗教學課堂，使更先進的技術能夠在開放式的教學實驗中不斷呈現，加強“工廠——教學”一體化的建設，使學生能夠充分掌握數控技術。
一、生產車間與課堂結合
（一）引進先進數控操作技術。
進行車間的實際數控操作，就要了解生產過程中的全部事項，加強學生對各項細節的重視程度，使更多的技術能夠為我所用。教師應該把車間生產的先進管理經驗帶到實踐教學中來，使學生能夠認識到在實際操作中的各項流程，加強對自身的技術要求，將平時所學知識與數控機床的操作相結合，進行模擬式的實際操作，提高學生素質和技能水平。
真正把生產車間的管理技術和實際操作技術引進學校，進行流水線作業，能使學生不斷熟悉工作流程，把發展目標與實際情況相結合，教師和學生從中不斷發現自身的不足，進行系統的改正，并且在操作過程中進行技術的創新，使知識技能更加完善，教師和學生的教與學能夠在看得見、摸得著的現實操作中找到突破口，從而爭取建立一套有效的技術發展戰略，逐步進行系統性的改革，克服教學中的種種技術困難。加強校企結合的教學力度，使周邊生產企業與學校進行合作，在實現技術的提升的同時，還能保證學生的工作得到落實。
（二）任務驅動式技術競賽。
開放式的教學還表現在學生之間的技術交流與競爭，通過有效的比賽，讓學生在實際操作中更好地發現自身和別人的優缺點，取長補短，不斷進行技術革新。教師在提高自身技術水平的同時，也能夠為實際教學做出貢獻，將自己的經驗總結貫徹到教學中去，能夠讓技術操作流程更加完善，有利于學生技能的提高。
通過技術競賽，教師派發模擬施工任務，進行定期的自我總結，有助于找出細節中的各項問題和關鍵點，有針對性地進行克服。同時，這樣的教學也能夠增強學生的學習興趣，將更多精力和熱情投入到學習中，全面提高自身的綜合素質。比如，教師進行定期的技術演練操作比賽，將大家的實際操作技術水平進行劃分，這樣做的目的，不是將學生劃分為三六九等，而是為了讓學生更積極地參加實際技術的演練，在操作中發現自身的不足，加強技術革新，幫助學生適應更加激烈的市場競爭，在走向社會時能夠更好地實現自我發展。
（三）“走出去”的教學理念。
教師帶領學生走出課堂，到附近的生產車間進行學習，能對觀察到的各項技術細節進行分析和利用。學生通過觀摩工人的實際操作，可以認識到生產各細節的注意事項，對實際生產過程有清楚的認識和了解。
學生在進行實際考察時，應該把握好各種時機，進行親身的操作和體驗，了解相關的工作內容，比如生產流水線上的各個流程該在哪一時間進行，下一項工作是什么，怎樣避免操作失誤，如何正確使用數控機床等。學生在熟練工人的指導下，能夠學到實際的操作知識，在現場，能夠親身經歷各項操作流程，積累更多的實踐經驗，知識掌握更加牢固，技能水平更加熟練，注意事項更加清晰。
二、在教學中實施創新發展戰略
（一）提升學生職業素質。
實施創新性的教學發展戰略，必須首先把學生的各項素質進行提升，使他們在遇到各項困難時，能夠勇于面對，并加以合理解決。加強對學生各項素質的培養，還能夠使學生提升個人修養，在步入社會之后更好地面對機遇與挑戰。
使學生的職業素質不斷得以提高，必須依照實踐車間操作的模式，讓學生真正感受到現場操作的各項細節和注意事項，比如在進行單邊生產作業過程中進行現場技術演練，如若發現自己在操作過程中由于走神或者緊張，沒有將任務完成好，學生就應該從自身尋找問題并進行自我心理調整。另外，教師應該將施工中各項職業道德講授給學生，比如按時上班、標準作業、嚴格自律等，以便學生全面提升職業素質。
（二）創新學生專業技術。
（1）進行開放式教育，把握社會大環境的發展要求，用更先進的技術充實學生的頭腦，使他們能夠擁有基礎性的先進技術。
（2）當學生熟練掌握先進技術之后，再要求他們進行系統性的改革與創新，雖然數控機床有一定的工作流程，但是，教師應該引導學生主動發現其中的問題，更有效地提高工作效率，鼓勵學生善于思考，保證他們在實際操作中思想不會僵化。
（3）靈活地使用計算機技術，加強學生對高科技技術的掌握程度。實際上，掌握高科技，就是掌握了數控機床的整體技術的核心要素，可以幫助學生統攬全局，不斷進步，完善數控操作中的各項流程和系統知識。
（4）進行細節性事項的認真觀察，發現其中存在的問題并不斷改進。進行開放式教育，應該包括教師引導學生對機械的認識與研究，使學生養成善于思考的習慣，比如數控機床在生產作業時，是怎樣一步步進行工作的，學生從實際情景和細節入手，即可不斷提高工作效率，改善自身不足。
（三）對學生進行新技術的專業指導。
在開放式教學中，教師應運用多媒體將世界先進技術的科研發展過程呈現給學生，將多功能、一體化的技術教學滲透到實踐教學操作中去。教師應該進行多角度、全方位的教學，把課堂真正交給學生，使學生能夠進行自我技術的突破。當學生認識到新技術的發展過程與實際效果，也會激發出學習熱情和創新潛力。
對于新技術的引進與發展，教師應該把握學校的實際情況，將社會的需求和學生的發展相結合，鼓勵學生進行技術創新，并將新技術運用于自我研發，加強應用與了解，使數控技術的創新在教師與學生的共同研究中不斷進步。
三、總結
進行數控專業的開放式教學，要把學生的技術和各項素質的提高放在重要的位置，在實踐教學操作中，及時發現學生的優點和不足，進行有針對性的改革，并加強新技術在生產實踐中的應用，努力提高數控專業的教學水平和質量，提高學生的職業素養和專業技術。
（作者單位：廣州市公用事業高級技工學校）
參考文獻：
（重慶市工業學校 重慶 400043）
【摘要】為了把中職學生培養成具有高素質的技能型人才，我們必須把職業素養教育貫穿到所有的教育教學中。本文結合自己實訓教學的實際，把對學生的職業素養教育融合到具體的教學過程中。
【關鍵詞】數控實訓教學 職業素養教育
根據《中華人民共和國職業教育法》的規定：“實施職業教育必須貫徹國家教育方針，對受教育者進行思想政治教育和職業道德教育，傳授職業知識，培養職業技能，進行職業指導，全面提高受教育者的素質”。教育部制定的《關于全面推進素質教育，深化中等職業教育教學改革的意見》要求中等職業教育要全面貫徹黨的教育方針，轉變教育思想，樹立以全面素質為基礎、以能力為本位的觀念，培養與社會主義現代化建設要求相適應、德智體美等全面發展，具有綜合職業能力，在生產、服務、技術和管理第一線工作的高素質勞動者和中、初級專門人才。由此可見職業素養教育的重要性和必要性，我們職業學校必須肩負起培養教育職業人才的重任，把中職學生培養成具有高素質的技能型人才作為己任，把職業素養教育貫穿到所有的教育教學中。現結合我們實踐教學環節談談我是如何在數控實訓教學環節進行職業素養教育的？
數控實訓教學是在學生獲得了一定的數控加工專業基礎知識，了解了數控加工的一般加工操作步驟后安排的教學環節。目的是為了提高學生的操作技能和動手能力，鍛煉理論聯系實際的能力，培養學生的吃苦耐勞精神和嚴謹認真的工作作風，同時也培養學生在工作中發現問題、解決問題的能力，讓學生在實訓中學習、在實訓中進步。數控實訓教學也是學生在進入企業之前接受的加工操作訓練課程，操作過程中，要嚴格按照工廠的工作紀律和實際生產規章制度，真實的再現企業一線生產過程，而不是僅僅進行簡單的操作演示，這樣不僅能夠使學生掌握教學要求的操作技術，同時也潛移默化的對學生的職業素養進行了教育和培養。在數控實訓教學過程中，可以通過以下幾個環節來強化學生的職業素養教育。
首先是強化實訓安全教育環節，增強學生的安全意識。在任何企業的生產過程中，安全都是擺在第一位的。我國的安全生產方針是“安全第一，預防為主”。學生只有知道了什么是規范的操作，才能避免犯錯，避免出現違章操作。在機械加工實訓中存在一定的危險性，而中職學生對機械加工操作的危險性又缺乏足夠的了解，所以實訓安全教育環節是整個實訓教學中非常重要的一環，一定要做好實訓前的安全教育。老師應該將機床的安全操作規程逐條進行講解，并結合實訓過程中學生經常會犯的一些違章操作案例進行分析，讓學生熟記機床的安全操作規程，并嚴格按照安全操作規程進行操作，杜絕違章操作，從而在實訓過程中保障學生的人身安全及設備安全。
其次是強化實訓教學課堂紀律管理環節，增強學生的紀律意識。中職學生紀律意識、服從意識較差，自我約束、自我管理能力也較差。在實訓教學中，學生活動的范圍較大，學生處于青春期，自控能力不足，學生隨意走動、相互嬉戲、打鬧時有發生，管理難度大。實訓設備間都存在一定的安全間隔距離，老師在指導學生操作練習時，只能一次關注一臺設備，往往存在一定的監控盲區。學生在操作過程中，使用的工量具較多，學生經常將工量具用于玩耍，存在一定的安全隱患。所以必須強化實訓課堂紀律管理，不允許學生竄組，不允許學生做與實訓項目無關的事。
第三是強化學生實訓零件考核評價環節，增強學生質量意識。學生操作技能的養成需要一定的過程，一般規律是：通過老師講解示范，學生模仿操作，老師觀察學生的操作是否規范并及時糾正學生的錯誤動作，學生再反復練習并自我總結，提升操作技能及解決加工問題能力。學生在加工零件時最初是只管把形狀加工出來，不管尺寸差多少，認為尺寸差一點點不是事兒。我們在教學中要不斷地強化尺寸、公差，尺寸在公差范圍內才算合格產品，超差一絲也是廢品。一個零件經過反復練習加工，直到加工出精度更高的產品。學生由最初的不耐煩到后面的自愿加工，他們對產品的質量意識提高了，這也增強了他們的成就感。我們的產品只有兩種：合格品和廢品，通過對學生的反復訓練，培養了他們嚴謹認真的學習態度。
最后是設備保養環節，培養學生吃苦耐勞的素質。當代學生中缺乏“吃苦耐勞，貢獻敬業”的精神已不是個別現象，學生普遍怕吃苦，不愿意干又臟又累的工作。設備保養需要清除設備導軌、機床床身上的鐵屑和灰塵以及油污，并清呋床周圍區域。我們要求學生每天每班小掃除，周末大掃除。每周還需要清理渣盤內的鐵屑，擦除導軌面上的鐵屑及冷卻液，絲杠、光杠上無黑油。外觀無黃袍、無油垢、物見本色，外觀件齊全、無破損。？？習慣是慢慢養成的，通過一段時間的實訓，學生基本能按要求按規矩做好設備的維護與保養工作。
總之，職業素養是學生職業發展的基礎，職業教育就是要在教育教學的各個環節融入職業素養教育，這樣我們的學生畢業以后才能稱之為具有良好職業道德和職業素養的高素質勞動者，才能在生產、服務、管理第一線為社會創造價值。
在當今的社會發展以及市場需求下，高職院校對于人才培養應當注重人才的創新能力、動手能力和綜合素質。基于此，聯合企業與學校的資源，深度合作，以就業為導向，以學生為本位，以提高素質和培養能力為主要目標，走“校企合作、工學結合”的教育路線，共同培養適應社會發展的新型人才是高職院校職業教育未來發展的方向。機械設計與制造專業對學生的理論基礎和動手能力要求都很高，走兩結合的路線，既能滿足企業需求，又能達到學校教育的根本目的，實現產業發展與教育進步的雙贏。
關鍵詞
校企合作；工學結合；機械設計與制造專業；人才培養
我國的高等職業教育發展迅速，尤其近十幾年來為社會一線行業培養了大批的人才，為社會發展做出了巨大的貢獻。隨著市場經濟的變化，市場需求也在逐漸發生改變，傳統高職教育的缺陷就逐漸顯露出來，為了解決高職院校辦學問題，也為了緩解高職畢業生的就業壓力，我國政府出臺了一系列的政策來促進我國高職教育改革，并提出了校企合作工學結合的人才培養模式，共同對學生進行培養，既加大了高職院校的辦學優勢，又為用人企業提供了更多的儲備力量。我國校企合作的人才培養模式應用時間尚短，仍然需要進一步地發展與完善，加強企業與學校的深度合作，共同培養實用型人才。
1校企協同模式對于機械設計與制造專業人才培養的重要性
1.1就業壓力與市場發展的需要
我國高校擴招發展十幾年，大學教育已經走向大眾，但同時也帶來了更多的畢業生，就業壓力驟增，在一個崗位面前，高職生與本科生、碩士生、博士生競爭起來首先就缺失了學歷的優勢，在就業時的成功幾率也要降低幾分，但是企業在招聘成功后，用人之初就會感覺到一些畢業生高學歷低能力的現象，而校企協同的培養模式正是改善這種狀況的最佳選擇，著力于培養學生的動手能力，提高學生的綜合素質，讓學生在就業時能夠加大競爭力，更快得到企業的認可。通過調研，我們得知2009年我國機械行業銷售收入同比增長31.87%，出口同比增長了40.2%，全行業完成新產品產值11509.11億元，同比增長37%，高于全行業銷售收入增速5.13個百分點，行業依然保持較高的景氣度，2010年專用設備和交運設備毛利率整體保持穩步上升的趨勢，2012年重工業化進程和全球產業結構調整將繼續維持機械行業景氣。市場的穩定發展必然需要有更多的人才力量來支持企業的建設與生產，這對機械設計與制造專業的學生來說意味著更多的發展機遇，通過與企業的交流和探討，我們認識到目前的高等職業教育所培養的人才與市場所需求的人才之間還存在許多不相適應的方面，機械類專業的人才培養模式改革不僅勢在必行，而且非常迫切。
1.2高職教育改革發展的需要
高職院校是我國培養技能型、應用型人才的重要基地，但是隨著經濟的發展，市場也在不斷變化，傳統高職院校培養模式的落后與市場發展的矛盾日益凸顯，我國經濟產業正在從中國制造走向中國創造，科學技術的日新月異更加需要高職院校培養更多高級技術人才，不僅會制造，還要會創新，校企協同的培養模式立足于市場，從企業的根本需求出發，有針對性的為企業培養專項人才，學生在求學期間也可以去企業提前實踐，接觸工作環境，融入企業氛圍，將所學轉化成實際應用，這對學校、學生、企業是三贏的趨向。
2當前機械設計與制造專業人才培養存在的問題
通過對湖南云箭集團、華亞數控懷化分公司、湖南岳陽長江動力機械廠、中國南方航空工業集團、上海新大洲本田有限公司、深圳富豪鴻科技有限公司、珠海潤星泰電器有限公司等公司開展的調查與座談，深入了解企業對人才的需求以及對剛參加工作的畢業生的顧慮，我們總結了以下幾點：企業對畢業生能力的要求：1）專業能力：機床操作能力、機床維護維修能力、零件加工工藝編制能力、計算機應用能力；在調研中，被調查的人員認為本專業所需的知識結構主要包括機械制圖與CAD、數控編程與操作、零件加工工藝、機床故障診斷與維修、機械制造技術基礎等，通過調研，我們發現大部分企業對學生的基礎知識掌握程度比較看重，但是像電氣控制與PLC技術知識、數控機床故障診斷與維修知識這些方面的要求則不高。2）職業素質：愛崗敬業、道德優良、吃苦耐勞、勇于奉獻。通過調研可知，目前機械設計與制造專業人才培養還存在一些問題：第一，人才培養相對單一。當今社會是個復合型的社會，自動化、信息化、系統化的機械科學涉及到多種學科的高度交叉，人才培養也要改變以往單一偏重于技術型的模式，復合型的人才才能滿足發展的需要。第二，學生的應用能力有待提高。當今的機械設計與制造，應用現代化的設計手段與先進的設備已屢見不鮮，對比傳統的人力計算、繪圖，耳聽手摸判斷工況的方式，需要學生熟練掌握制圖、數控、編程等相關軟件操作，提高動手能力。第三，學生的綜合素質有待加強。當今社會需要吃苦耐勞、有責任心、團隊意識的人才，而現在的學生普遍存在眼高手低的現象，怕苦怕累，上進心不強，高職學院在培養學生專業技能的同時，也應加強對學生養成教育的培養。
3校企協同人才培養模式的構建策略
3.1堅持“產、學、研、推”四位一體的人才培養模式
“產、學、研、推”四位一體人才培養模式是將學校、學生、企業、科研機構緊密聯系在一起，各展所長，強強聯合，以市場為導向，學校根據企業的需求來培養學生，穩定輸出人才；企業、學校合作為學生提供實驗實訓場所和機會；學校與科研機構合作將研究成果轉化為產品，在企業加大生產，推向市場；學生通過參與實訓、項目，得到自身的鍛煉，為就業打下良好基礎。在這一過程中，各方技術、資源共享，發揮各自優勢，互相協作，實現共贏。
3.2發展“一體化”課堂教學模式，將理論與實踐有效結合起來
我們遵循素質教育的理念，結合校企雙方優勢，進行項目化教學，教學方式上根據學生“易學、易忘”的特點，采用“理論＋實踐（校內基礎實訓＋強化實訓）＋理論＋實踐（校外實訓基地專業對口頂崗實踐）”“滾動式教學方法”，反復歷練，重復記憶，杜絕遺忘。在教學過程中注重學生對產品結構分析、產品工藝分析、設備操作、零件檢測及常見故障診斷的排除等實際能力的培養，讓學生達到“零”距離上崗要求；課程體系設計堅持“以就業為導向、以素質教育為基礎、以能力培養為核心”的方針，堅持知識、能力、素質三位一體，強調課程體系的職業性和開放性，建設理論教學、實踐教學、綜合素質教育相統一的課程教學體系，凸顯“兩結合”“兩實現”“工學結合、校企合作”，目標在于培養學生勝任工作的綜合職業能力，將人才培養方案與企業用人緊密結合，將學校教學與職業證書制度緊密結合；實現企業崗位工作技能要求轉變為職業院校課程教學內容，實現社會結果評價轉變為院校過程評價的目標；提高學生就業能力、就業競爭力、就業率。
3.3改變傳統考核模式，實現理、實一體考試模式的轉變
考核模式應與教學模式相匹配，傳統的一紙試卷考核重點在于對學生知識的掌握程度，而忽視了對學生應用、實踐技能的考驗，并不適應理、實一體化的教學模式，并且高職教育以培養應用型、技能型人才為主，教育理念偏重的也是實際操作能力，因此在實施了“理實一體化”教學模式之后，我們更應當注重對學生的綜合測評。我們可以采取教師評價以及學生自評相結合的方式，在每個任務或者項目完成之后，首先由學生對這一階段自己的學習進行自我總結和評定，通過這項活動，學生可以清楚的認識到這一階段自己學習到了哪些知識，還有什么問題沒有解決，與上次相比自己提高了多少，與同學相比自己還有什么不足，如此可以激發學生的學習主動性和求知欲，教師在學生自評的過程中也要全程跟蹤測評動態，對學生在階段中取得的成就給予鼓勵和肯定，對學生的不足分析原因提出對策，并且鼓勵學生不要氣餒，積極求學，成績一定會有所提升，學生的主動性提高了，教學效果也能大大增強。
3.4優化畢業設計
第一，規范畢業設計體系，建立專門審核小組，從出題、選題、設計、答辯包括畢業設計的檔案管理都應當實現規范化，這對提高畢業設計質量有很大的促進作用。第二，加強畢業設計的過程管理和質量控制，在畢業設計指導中，教師可以用啟發式教學來指引學生自主發現問題，尋找答案，如此不僅可以活躍學生思維，還可以鍛煉學生的資料、工具書的查閱、使用的能力，充分調動學生的積極性；將畢業設計的中期審查制度和預審制度落到實處，查漏補缺，及時更正，督促指導教師和學生認真對待畢業設計；嚴格審核設計的圖紙質量，強化學生機械制圖的基礎知識，對于圖紙中的錯漏要及時指出，讓學生改正，以避免最終交圖時因為錯誤而重做的現象，也能保證學生圖紙的設計質量。第三，著力于培養學生的創新能力，經過在校的理論與實踐，學生已具備了本專業的基礎知識和技能，而進行畢業設計的環節，就是讓學生將所學釋放出來，通過實際應用來一步一步提高自己的綜合素質，通過畢業設計，學生的思維能力、動手能力、創新能力都得到了鍛煉，教師可以根據實際情況提前將畢業設計的題目和內容布置下去，給學生充足的準備時間，教師也可以為學生提供參與項目的機會，讓學生參與現場實際體驗，這樣也有助于提高學生的綜合能力。
4結論
校企協同共建機械專業人才培養新模式，能夠帶動課程建設更加完善以及教學內容和方法的持續更新，在今后的教學中還有待進一步加強學校與企業之間的密切聯系，是學生的基礎知識與動手能力都能夠得到培養和加強，切實培養學生綜合能力，提高綜合素質，為建設社會主義國家貢獻綿力。
作者：段蘭蘭 諶瑋 單位：懷化職業技術學院 懷化工業中等專業學校
參考文獻
體驗式教學法是教育界開發的新型教學模式，是一種以設計實踐體驗式內容并在實踐中完成教學內容為主要內容的學習模式。在教學主體上，將傳統教學模式中教師為主體、學生為客體的陳舊思想觀念扭轉為以學生為主體，鼓勵學生在實踐過程中大膽自主地思考、研究和實驗，最大程度上激發學生的主觀能動性和創新意識。
二、運用策略
（一）建立體驗式教學體系的原則。
（1）以生為本原則。奉承以生為本的原則是現代教育的特征之一。所謂尊重學生的主體地位是指在教學活動中以學生的學為主，教師的教為輔，啟發學生的主體意識，培養學生的自主能力，充分調動學生的創作力和學習積極性。（2）科學性原則。科學性原則主要表現在對教學體驗式進行設計、實施及評價等幾個方面，強調教學任務的遞進性和全面性，根據每個階段的教學任務劃分輕重等級，針對不同等級的教學任務實施一套科學、合理的體驗式教學計劃，并逐步完善成為系統化的教學。（3）實踐性原則。體驗式教學法的核心內容是實踐，側重于對學生動手實踐及解決問題能力的強化。因此，體驗式教學應該堅持實踐性原則，從社會的實際情況出發，結合教學理論知識部分，打造調動學生主觀能動性，重視實踐動手能力的活動課堂，引導學生積極地投入到教學實踐活動過程中，進一步鞏固理論知識，豐富實踐經驗，全面提高學生的綜合能力。
（二）建立體驗式教學體系的階段。
（1）體驗式的準備階段。準備階段又是初級階段，需要進行體驗式內容的編排和預設兩方面的內容。第一，教師需要對社會現狀掌握充分，了解目前招聘市場對電子方向更青睞哪種人才，在課堂上可以加強對學生這方面能力的培養。第二，教師需要剖析教學內容，掌握教學目標，規劃教學板塊，與社會人才的供需情況和學生發展方向相結合，制定科學、合理、全面的教學內容。第三，選擇和教學內容息息相關的體驗式內容，如通信電子類、家電類、數控機器類等，通過自行設計、拆裝、測試、維護等實踐操作完成體驗式，制定《體驗式活動指導報告》。第四，教師需要在體驗式實施之前設想會出現的困難，并制定好解決方案，以確保體驗式教學的順利進行。第一時間解決學生遇到的困難，不僅提高了教學效率，更提升了教師在學生心目中的形象。（2）體驗式的實施階段。在體驗式實施階段，教師更應該強調學生的主導地位，提高學生的主觀能動性，突出教師的引導作用。在實施階段可以成立體驗式小組，成員根據教師規定的《體驗式活動指導意見》制訂小組體驗式的實施計劃，各成員分配任務，體驗式內容應包括任務的名稱、體驗式的內容及目標、進度計劃表、成員工作任務分配等。教師需要在此過程中給予學生方向和指導，并注重隨時調動學生的特長優勢，而成員可以根據教師的指導進行計劃調整。當學生在實施過程中遇到困難和計劃不合理的地方，需要及時記錄下來，以便完成下階段的活動總結工作。（3）體驗式評價、總結階段。第一，教師需要召集學生針對體驗式記錄進行自我總結、評價工作。學生對自己在體驗式實施過程中的表現，給予公正的評價，并擬成文字形式的報告交給教師。第二，教師應該就學生上交的體驗式報告書做全面分析，認真地總結，對學生值得表揚的地方給予充分的肯定，并鼓勵學生積極主動地投入到學習的過程中，對學生出現的不足給予建議和指導，幫助學生形成正確的操作意識和樹立正確的操作行為。第三，師生共同對體驗式做整體探討和總結，包括對教學的總結、收獲及代價的總結、問題的總結等，并對結果進行歸檔整理，以用于今后體驗式教學的工作中。
（三）建設體驗式教學的保障機制。
（1）建立相關管理制度。高職電子專業課程教學中體驗式教學相關管理制度應包括教學大綱、監管制度、建設制度、獎罰制度、評價制度、總結檔案管理制度等，由學校相關的行政管理人員、指定的教師和學生代表共同完成制度的制定工作。總結體驗式教學過程中的行為，并針對這些行為制定相關管理制度，以保證體驗式教學活動的順利開展。在實際教學過程中，要切實做好監管工作，注意對管理制度不合理或不完善的地方進行及時修改和補充。（2）注重體驗式教學相關建設。體驗式教學建設的內容是人員建設和配套設施建設。學校需組織教師參加相關的教學指導、教學研究、行業培訓、專業技能等活動，有效改變教師陳舊的教學觀念和方法，鼓勵教師與時俱進，提高教師的綜合素養，使教師的教學思想始終保持在先進水平，繼而提升體驗式教學實際效果。學校可以依據自身實際情況，適當調整校園各方建設比例，并制訂完整的3-5年體驗式建設的計劃。詳細考察、調研體驗式教學所需的硬件環境，發揮自身的資源優勢，在全面建設校園的基礎之上，適當加強體驗式教學的建設投入力度。
三、結語
關鍵詞：中職語文；專業化；課外閱讀；作文指導；評價
中圖分類號：G630 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2851（2013）-03-0187-01
客觀地說，中職學生語文水平與能力相對較差，他們大多數是抱著學得一技之長順利就業的目的，因此對上文化課很不情愿。也有一部分“走投無路”的學生，暫在這里得過且過長身體，學習不上心。同時一部分教師也不能正確分析這些客觀現象，不能改革教學內容與方法，語文教學舉步維艱。針對以上現象，本人認為，在中職語文教學中，應從現狀出發，及早改革語文教材，完善評價機制，培養從業技能，更好地為就業服務。
一、教材應突出職業特點
1.由于身份定位的不同，對中職學生的語文教學要及早脫離以文化知識傳授為主的導向，堅持“實用為主，夠用為度”原則，教學內容緊扣專業，能反映新鮮生活和民族文化，具有較強的時效性，突出職教的專業特點，有助于學生以后的工作生活。要從當地經濟、社會及用人單位的需要出發，在注重語文能力的同時，更要注重對學生道德素養、人文精神的引導和培養，促使學生語文素養的整體提高。
2.分層設置課程難度。由于每個中職學生的個人能力、學習態度、學習基礎等都存在很大差異，所以在教學中就要區別對待。對語文基礎較好的學生，可以側重知識面的拓展，發展個性才能。像幼師、計算機等專業的學生基礎一般，可讓他們掌握聽說讀寫的基本能力，能撰寫簡單常用的求職信、計劃、報告等文體。而機電、汽修、數控等專業的學生，基礎較差，所以教學要降低難度，能撰寫簡單的常用文體，適應一般企業需求即可。
3.積極開發校本教材，突出實用性。語文教師要立足當地實際，努力挖掘本土文化，編寫校本教材。
（1）從當地經濟文化實際出發。要因地制宜，結合學生語文基礎特點，組織教師通過廣泛搜集資料，去粗取精，選編難易適度、內容豐富新穎的教材；或根據不同專業，對原有的篇目做適當調整，降低難度。像在欣賞單元里，我們就大膽編進了環縣皮影道情戲這一內容，不但增強了學生的學習興趣，對地方文化的傳承與發展也起到了積極的作用。還要適當調整課時作業，減少作業量，體現作業的針對性和應用性。
（2）調整語文教材中各板塊的比重。目前中職語文公共教材包括現代文閱讀、文學作品鑒賞、寫作訓練和口語交際訓練四個板塊。在編寫過程中，我們就大膽擯棄了學生怕學難學的文言文。寫作訓練中則擯棄了議論文訓練，改為通知、借條、請假條、協議、自我介紹等應用文體。文學作品鑒賞則以小說詩詞鑒賞為主，教學中突出通過多誦讀培養學生感受美釋放美的情感。
（3）倡導綜合性學習活動。中職學校的語文教學，要重視設計綜合性學習活動，增加口語交際訓練的比重，更多地關注學生的口頭表達能力，培養學生良好的個性和溝通交際能力，讓學生能在不同場合、針對不同對象更得體、有效地表達自己的情感。
二、有效指導課外閱讀
1.閱讀范圍。正確引導中職學生閱讀那些思想品味較高，有利于形成正確人生觀、價值觀的經典書籍，或與自己所學專業相關的專業書籍，像古今中外的經典名著、名家名作等，杜絕黃色書刊。
2.篇幅不易過長。中職學生本身就厭于讀書，如果讀物篇幅過長，就會產生疲倦心里，所以讀物盡量以短小精悍為主，像《瘋狂閱讀》、《新概念作文》、《瘋狂作文》、《書蟲》等刊物上的文章就可以一讀。
3.指導撰寫讀書筆記。不動筆墨不讀書，要指導學生養成摘錄優秀片段、寫心得體會的良好閱讀習慣，積累寫作素材。
4.創設經典閱讀的氛圍。可以通過張貼名言警句，利用校園廣播播發經典選段，舉行閱讀經典作品交流會，定期舉辦讀書競賽等活動，構建書香校園，熏陶感染更多的學生自覺閱讀。
三、重視應用文寫作指導
在實際生活中，應用文使用頻率最高，在教學中，要從“實用”出發，指導學生學寫應用文，如消息、會議通知、活動海報、演講稿、簡報等，讓學生自然而然地由課堂學習擴展到社會生活天地。在寫作方法上，我總結出了一套“讀寫結合、由仿到創”的作文教學法，效果比較明顯。
四、改革評價機制
總結了上一學期的學習，發現了很多問題。具體情況如下所列：
(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;
(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;
(3)盲目自信，自我妥協，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;
(4)手機上網頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;
(5)個人業余愛好占據了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業的學習興趣也出現了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。
現在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我帶來了很多經濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內外部的聯系、有計劃有目標地規范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創新。
以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明，計劃如下：
第一，就學方面。
這次重新選擇學校就讀專業，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業教育的規范。由此得出擇校的幾個基本原則：
一是要看學校的辦學歷史和特色;
二是要看大眾對于這所學校的評價;
三是要了解在校的老生的評價;
四是要看學校在社會中的影響(名氣);
五是要考察該校的教學情況和校園的環境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);
六是要詢問該校的招生要求。
以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。
第二，學習方面。
談到學習，就難免要和課堂聯系起來，這是片面的看法。對于一優秀的學生來說，學習意味著多方面的發展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。
學習的方法可以根據當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業。
學習專業，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業，要了解該專業的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統的掌握;學習專業，要始終以圍繞專業的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業的所需，這樣，專業才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。
學習態度也是不可或缺的一環。作為年輕的我們，把握好自身的心態是學習的重要前提和保障。心態源自心靈的反應，是意識的穩定的內在形態。人都必須具備良好的心態，如何塑造和保持良好的心態，是我們新學期自我調整的第一步。心態的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態度的好壞取決于她的認識的深淺。
學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。作為專業來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業時的目標設置，應注意到這個特性，根據自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。
學習做人體現在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現出人的道德素質，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的。可以想象，一個人沒有了道德素質，就算專業技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內外兼容，專業和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。
第三，生活方面。
學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此。可以說，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規事項。可以看到，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。
述職報告作為專業技術人員述職述廉的重要應用文體,對人才的選拔、培養和使用中具有重要地位和作用。下面就讓小編帶你去看看維護人員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
維護人員述職報告1正確決策和部門領導、同事們的幫助下,本人認真對照自身工作職能，根據公司的工作安排，嚴格要求自己。同時堅定工作理念，加強專業知識學習，切實轉變工作作風，認真履行工作職責，以實際行動精心維護基站，確保2G、3G、4G網絡的暢通，積極為公司創收。現將一年來做的工作簡要總結于后：
一、努力鍛造自我，養成良好的工作作風
掌握嫻熟的專業技術技能自進入基站維護行業以來按照公司的要求和工作安排,通過參加公司組織的培訓課和自學后。能熟練地對基站及配套設備進行維護。為以后的基站維護工作打下了良好的基礎。樹立了完整的通信網概念，對無線基站的維護優化產生了強烈的學習求知欲。在公司及部門的安排帶領下，積極參加公司組織的內訓。
二、刻苦鉆研技能，強化自身的工作能力
培養積極主動的工作意識經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各類問題，各種故障，保證了本崗位工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、端正工作態度，弘揚愛崗敬業精神，牢固樹立企業主人翁責任感
我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。我作風扎實，關心同事，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。每當在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教，堅持不達目的決不罷休的精神。在雷雨季節里和其他同事一起共同搶修，共同處理疑難故障，共同學習，共同提高。
在這一年的工作中，我以一名維護人員的雙重標準嚴格要求自己，做到公司領導及同事們的認可。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是管理還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，傳幫帶成績還有更多提升空間。今后，我一定在公司領導及全體同事們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
在以后的工作中我會更加的虛心請教，不懂就問。因為，我深知自己在工作中還存在著許多不足：專業知識還不夠全面，有待更好的學習;需要領導和同事們的幫助和自己的努力。還會從基礎上提高自己的技術，認真地做好工作計劃安排完成好上級下達的各項任務，認真的配合班組長，團結同事，尊重領導，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。
維護人員述職報告2本人于____年年十一月起，應聘為公司網絡維護兼網站設計，任現職以來，在章總的`指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，今天，我就借著這個機會，把這段時間來的工作情況和明年的規劃向大家做一個匯報。
一、定制度，抓培訓，打開工作局面
電腦網絡最怕病毒感染，自公司網絡組建以來，中毒事件屢查不止，經過短期的培訓，大家了解了相關的防護知識，并且能夠積極地配合，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，相信，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網絡管理人員，我更要加強監督檢查力度，嚴禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤，usb設備在網絡中運行。由于工作的關系，許多工作人員都對usb設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種情況，我都會耐心給他們講解使用后果的嚴重性，得到了大家的充分理解，在我的建議幫助下采用飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是因為大家一直認真遵守，到目前為止，公司沒有再發生過一次病毒感染網絡的事件。
從接手工作到現在，我對每次出現的故障的現象、原因、處理方法、解決過程都做詳細記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的經驗，給我的工作帶來了很大的幫助。
二、作好日常機器設備的檢修維護工作。
自我入職以來，辦公室電腦的維護維修工作和網站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦出現問題我都能及時趕到，排除故障，保證了辦公電腦的正常運行，節約了維護資金，作為網絡維護，不僅要具備網絡技術，軟件等多種前沿知識的儲備，還要具備臨危不亂，沉著冷靜的心理素質，在最短的時間內用最有效的辦法來解決問題。工作的時候，我常常覺得自己象個消防員。
為了維護好機器，保證網絡暢通，讓所有的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀察機器的工作情況，發現問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統檢查。還給所有在網的機器進行雙備份的緊急預案，即便出現災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對維修記錄進行總結，使自己對網絡中的每個細節都做到心中有數，有效保證了公司網絡的正常運行。
三，刻苦鉆研，進行網絡升級，搞好技術創新。
作為網絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必須抽出一定的時間來研究我們的網絡，想辦法進行技術革新，使機器設備能發揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創新。
1、加強了局域網的防護能力，利用現有的工具，使公司的網絡防范能力上升了一個臺階。
2、對上下載服務器進行技術革新。
由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了詳細的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份。
3、更改了英文網站。
入職以來，在章總的指導下，對英文網站進行了整體的修改，修改了英文網站的bug，完善了英文網站的內容，目前，這項工作還在進行中。
維護人員述職報告3__月份維修部是比較忙碌的一個月份，由于多雨高溫等氣候因素，部分設備設施出現故障頻率增多，維修部在提前預防的前提下，和各個部門協調合作，使得各項工作可以有序的開展。
一、本月對車場道閘系統進行了三次維護養護工作，解決了一些潛在的問題;對地下車場排污系統進行線路、設備運轉情況檢修和試運行，對于存在的問題已上報，現已不影響人工正常的使用。
二、本月維修部共累計進行了110余次維修、維護工作，加強了對設施設備的維修以及再使用。具體見維修工日常維修記錄。
1、對24f、23f空調進行了多次維修，現因空調配件廠家不齊全，未能完整修好，可暫時使用，存在問題已在跟進。
2、對地上車場所有車位進行分區編號刷漆、分a區28個車位，b區14個車位，c區54個車位，共計96個車位。
3、由于5f—16f空房丟失物品問題，維修部在防火門上加裝了插銷。
4、5f—16f空房衛生間水龍頭全部拆回，水龍頭共計33個，軟管35支。
5、本月東西兩步電梯分別出現故障，東電梯由維修部修好，西電梯由廠家完成維修。
6、大樓停水較為平凡，時間不長，但帶來諸多不便，已聯系廠家，正在維修中，維修部在跟進。
7、19f物業總辦公室安裝兩部電話。
8、地上車場02、03崗亭道閘系統進行多次維修，已聯系廠家對部分配件進行維修或跟換，跟進中。
9、對19f—24f男衛小便池維修，遺留問題已聯系廠家，跟進中。
10、20f、21f、23f安裝跟換四個水龍頭。
11、本月共計消耗5個13w節能燈，pvc電工膠布一團。
12、維修一層大廳道閘故障已完成。
三、本月度對辦公樓區域的用電進行了細致的統計，同時與酒店方面進行了費用明細交接。具體用電費用見支持文件《寫字樓用電明細》。
四、本月維修部進行了兩次針對性培訓、“道閘道桿應急預案”與“消防安全與設備操作”。通過對此種事件的培訓，使維修員工做到事先有準備，事發無無從下手的情況出現，事后能作出更好的總結。由此體現出我部工作的針對性、時效性、高效性等，這樣可以更好的為業主服務。本月還進行了一次“興泰公司的管理制度”的培訓，使我們對公司有了更深層次的認識，同時也給自己在公司的發展有了新的規劃。
維護人員述職報告4一年又過去了，回想一年的工程計劃，有好多的不善之處。所以，今天我代表我們工程部做一個總結。一年以來，在我們上級領導的指導和幫助下，我們的工程部有了很大的進步，在各個方面，都取得了明顯的進展。是我們所有人的共同努力，也是我們所有領導的正確領導。現將一年的工作匯報如下、
—、日常制度的管理
管理出效率，在一個成功企業如果沒有完善的日常管理制度就不可能有較高的工作效率，一年來我們工程部完善了以前原有的日常管理制度，制定了《日常制度考核管理標準》如早操、衛生、遲到早退、日常巡查、值班請銷假等。我們還將遲到、早退、每日巡查、值班、請假等與員工績效工資掛鉤。收到了良好的效果。如上下班《打卡制度》。規定沒遲到早退一次扣除20元每次扣1分。此規定運行以來，開始的第一個月遲到早退人數為20余人次，近一個月來有明顯的下降，僅為5個人次。《日常巡查制度》網球館消防泵房為我們巡查的重點目標之一，不能有一絲疏忽。我們將簽到本掛在泵房鐵門下面，同時規定每日巡查不到位的扣除一天工資，并扣2分。此制度運行以來，第一個月沒有簽到的人達兩個人次，通過近一個月的檢查，沒有巡查的人數為零。《值班規定》值班時是否盡職盡責，是否存在遺留問題，否則扣除一天工資并扣2分。以前值班時比如疏通下水道，有隔夜的現象，自此制度執行以來基本沒有遺留問題。《曠工制度》規定不請假者第一次扣除500元，并扣除10分。《請銷假制度》規定請假超過4天的超過一天扣除一天工資。現在我們工程部的所有員工都能較好的堅持遵守所制訂的日常制度。
二、日常維修
日常維修是我們工程部最主要的工作之一。我們在日常維修中，《責任區問題的處理規定》中規定責任區的責任人接到報修單超過15分鐘不能到位的派出第二個人進行維修，并酌情扣除第一人20一100元，并扣2分。一年以來，我們能夠以較快的速度處理業主報修的日常性維修。水暖組維修12770人次，電工組日常維修主要以更換燈泡、更換空開、維修線路、處理業主家里沒電跳閘為主，出勤6720人次。
三、大項工作的完成
我們工程部在完成日常維修的同時還完成了一些大項的工作。
1、屋面漏雨A區共維修58家，B區共維修13家(不包括項目部來維修的)。
2、0層做防水57處
3、A區散水臺下陷14處約320余平方米
4、A區下水管例坡翻修3條合37米
5、維修衛生間漏水A區7家、B區6家
6、維修天窗27個
7、維修豎井門32個
8、刮膩子AB區81家
9、天井蓋維修15處
10、豎井門上鎖78處
11、維修采光井14處
四、員工思想狀況比較穩定
我們大多數員工的思想較為穩定愿意長期扎根物業公司，具體表現在行動上如倆個班長技術水平比較高，在突發事件到來時知難而進，能起到表率作用，水暖工班長宋小杰在農歷8月15的降大雨中，為了疏通下水道，只身跳入齊腰深的水中去疏通，電工班長李重陽，每次停電都能親臨現場，別人進入夢鄉了，他仍穿梭于A、B區的箱式變壓器之間，拉閘、合閘，一干就是倆個多小時，毫無怨言。11月13日晚東通道跑水事件中，我們工程部水暖工，電工三人關閥門、抽水一直干到深夜三點多。記得四個月以前的那次停電中，發現發電機正常工作后，發現50多部電梯中有近五分之一的電梯不運行，我們電工班全體員工緊急出動，查找問題分析原因。經查有的時因為相序問題，有的是因為轉換開關不轉換的原因，經過我們電工班的共同努力，迅速采取措施，使大部分的電梯都能正常運行。現在每次停電，除去20號樓的一單元，三單元外，其余電梯都能正常的迎送業主。
我們的水暖工在疏通馬桶時，糞便經常會濺到身上、臉上，胡亂擦擦，繼續作業……這就是我們工程部的員工，當然這些都是他們應該做的。以劉鳳友、代宇、楊建東為代表的工程部員工日常維修兢兢業業，服務及時，將自己的責任區一遍又一遍的進行梳理，體現了“業主至上、服務第一”的宗旨。水暖工于叢禮在干好自己本職工作的同時，能主動干些額外的工作，比如、門、鎖、垃圾箱、健身器材等的維修，僅10月份，他完成額外工作達38次之多，為業主解決了不少煩惱。
五、員工維修技術水平在不斷提高
作為一個工程部員工，在強調服務態度的同時，維修技術永遠是占主要地位的，為此，我們制定了本專業考核管理計劃、每周日都要進行考核，目的就是要使我們的員工，更新知識，提高技術，提高服務質量，我們還將員工在責任區的工作與績效工資掛鉤，解決了干好干差無差別的現象。
六、開源節流
下半年，我們工程部成立了一個以劉鳳友、宋小杰和電工組代宇為主的技術小組，運行以來，發揮了重要的作用，僅就以A區下水管倒坡和業主家里衛生間漏水來說，A區下水管倒坡改造原計劃改造6條，結果我們技術小組的反復勘察、計算，結果只改造了3條，節余資金近萬元。原來半個月就需雇傭吸糞車吸一車，自從改造后，再也沒有出現過污水井水位超高的現象，衛生間漏水也是我們物業公司十分棘手的事，自從技術小組成立以來，避免了多起不必要的大面積刨地所造成的損失。大大減少了人力、物力、財力。以前，潛水泵、太陽能水泵壞了，往往是更換新的，小組成立以來，代宇同志利用業余時間維修潛水泵9次、太陽能水泵4次，為公司節約了不少的資金。
七、存在的問題和不足
1、由于我們的員工技術水平參差不齊，維修技術有待提高。
2、少數員工工作熱情不夠高，工作標準不夠高;
3、少數臨聘人員由于工資結構以及切身利益的原因，導致積極性不高;
4、由于我們部門員工普遍文化水平比較低，溝通能力有待提高。
八、下一步計劃和打算
1、針對存在的問題對癥下藥;
2、繼續加大日常制度管理力度;
3、做好各專業培訓計劃。
總之，在下年度，我們要抓住日常制度的管理和各專業考核這倆條主線，以管理要效率、以考核出技術，將我們工程部打造成一支人員素質高、服務態度好、服務質量硬的團體。
維護人員述職報告5本人19____年參加工作，____年至____年在工礦企業工作，____年調至現服務單位________學校工作。從當學徒做起至今四十多年一向從事維修電工工作，____年取得高級電工資格。多年來在身邊師傅同事、學校電工專業高級講師及領導的幫忙指導下，透過自學和工作實踐，使自己的專業知識和維修技術水平有很大的提高。較好地完成本崗位工作并取得一些成績，現將幾年來的維修工作總結如下：
一、電氣線路，機電設備的安裝維修工作。校園環保標語
我校是一所工科類省級重點中專學校。設置有金工、塑模、數控等實習車間及各專業實驗室。配置超多先進的教學、實驗與實習設備。如：數控車床、數控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機、線切割及電火花機械加工等機電設備。在專業老師幫忙下，參與了大部份機電設備的安裝調試工作，并做好機電設備日常維修保養工作。
透過多年的維修工作實踐認識到：維修電工的職責是保證學校教學、生活照明等系統的正常運行。作為一名維修電工，在工作中除了對設備及線路的合理安裝，良好的調試和日常保養與檢查外，如何在出現故障時，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設備正常運行的重要前提。要到達快速決定;正確處理故障的過硬維修技能，務必做好以下幾方面：[由__整理]
1。不斷學習新技術，新知識，熟悉新設備、新電器。
2。理論指導實踐，在實踐中不斷總結積累經驗，更快地排除故障。突發奇想造句
3。在排除故障的過程中，采取分析、檢測和決定相結合，逐步縮小故障范圍。
4。要做好流水線設備的安裝、維修工作，除了具備電工專業知識和過硬維修技能外，還應具備多方面的專業知識。幾年來利用在工科類學校工作的有利條件，發奮學習《機械基礎》、《機械加工基礎》、《機械設備安裝與維修》、《設備控制基礎》等課程。擴展知識面，提高維修技術水平。
二、電器設備自動控制與安全運行工作。
由于學校遠離市區，城市自來水供應不上，周邊區域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機井抽取地下水解決。全校共有五口機鉆深井，一口人工淺井，配置五臺深水電泵，二臺離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節約用水，對供水管網進行聯網改造，安裝液位器、電磁閥等自動控制裝置。為確保水泵電機安全可靠運行，除安裝電機過載、過熱及短路等保護外，加裝電機缺相保護裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于A-B、B-C相，當三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機三相電源，到達保護電機。透過多年實踐，證實這種缺電保護方法即簡單又安全可靠。
三、變壓器增擴容工作。
隨著學校教學規模的不斷發展，教學、實驗和實習設備，辦公及生活設施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負荷運轉，急需增擴容。透過對全校用電設施用電量的統計，測試用電高峰期用電量。根據學校根據各部門的用電需求及學校持續發展要求，確定擴容量，制定變壓器增擴容方案，經校領導批準。委托業局進行設計施工，____年__月__日擴容工程竣工交付使用。
四、備用電源運行及維護工作
學校地處郊區，配有一臺柴油發電機組，以備應急供電。由于條件的限制，發電機容量小，市電停電后，自發電量遠遠不能滿足學校用電需求。透過調查計算，并根據白天以教學、實習設施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點，確保重要部門的用電，編制自供電配送表，科學、合理地調配供電，使自發應急供電到達狀態。認真學習柴油機的構造原理、維修技術，做好發電機組運轉數據記錄及日常維護工作，對啟動蓄電池定期檢查、維護、充電。保證發電機組全天候應急啟動供電。
五、安全用電、節約用電工作
1。在維護工作中嚴格遵守安全操作規程，使用合格電工產品、材料。
2。加強學校學生宿舍安全用電管理工作，參與制定學生宿舍安全用電細則，嚴禁學生在宿舍內使用大功率電器，對每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學生宿舍用電
安全，消除火災隱患。
3。定期檢查各部門、各系統安全用電狀況，發現安全隱患，及時整改。
4。每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設備保護接地系統的接地電阻。對接地電阻達不到規范要求的系統，限期整改達標。
5。用電器安裝漏電保護裝置，個性對金工實習車間電焊機安裝二相漏電保護空氣開關。
6。對學校原有電力架空線路進行全面的優化改造，將架空明線按規范改為地下鋪設，確保供電安全，使校園環境整潔優雅。
關鍵詞：高職院校；素質教育；校園文化活動
校園文化活動是以學生為主體，以校園為主要空間，由廣大師生直接參與的一種群體性活動。經過多年的發展，校園文化活動由少到多，由多到精，數量和質量都有了顯著提高，內容已涵蓋理想教育、學術科技、文體藝術、創業創新、心理健康等多個方面，各高校也逐漸形成了富有特色的校園文化品牌活動和活動體系。種類繁多的校園文化活動對營造校園文化氛圍、繁榮校園文化生活、促進學生健康成長起到了重要的作用。在新的歷史時期，面對社會發展對高職教育提出的人才培養要求，高職院校要不斷豐富和創新校園文化活動的內容和形式，按照職業的發展方向，建立以育人為核心的校園文化活動體系，使學生在參與校園文化活動的過程中全面提高自身的職業素質，從而培養出適應社會發展需要的高素質技能型人才。
一、構建以“職業為導向、育人為核心”校園文化活動體系的必要性
隨著知識經濟的來臨和新興產業的發展，社會的勞動結構和生產方式都發生了巨大的變化。企業競爭的焦點由資金、設備、技術等傳統資源轉向員工的素質水平。誰擁有了高素質人才，誰就擁有了競爭的優勢，培養一支掌握現代科學技術、具備較高職業技能的員工隊伍，成為推動企業發展的根本動力。[1]目前，部分員工的素質與企業發展對人才的需要還有一定的差距。高等職業教育擔負著培養面向生產、建設、管理、服務一線的，能力強、素質高、懂技術、會管理的高端技能型專門人才的任務。為滿足社會發展對高職人才培養提出的新要求，各高職院校采取深化教學改革，改善校園文化環境，加強專業實踐等措施加強學生職業素質的培養。在這些措施中，校園文化活動因形式靈活多樣、能力培養全面、貼近校園生活等特點受到學生的普遍歡迎，是一種行之有效的素質培養手段。
教育部、團中央出臺的《關于加強和改進高等學校校園文化建設的意見》中強調：“要精心設計和組織開展各種內容豐富、形式新穎的思想政治、學術科研、文體娛樂等校園文化活動，充分發揮校園文化活動的各種功能，把大學生德、智、體、美等教育滲透到校園文化活動之中，以熏陶其思想感情，充實其精神生活，升華其道德境界，以培養祖國需要的合格人才”。目前，高職院校的校園文化活動以文體類活動為主，在內容和形式上一味強調活動的趣味性，在促進學生職業素質方面的作用沒有得到有效地體現。特別是校園文化活動的組織方涉及學校各職能部門和各二級院系，缺乏工作溝通和整體設計，造成大量活動在簡單層次上的重復運行，學生疲于參加各類活動，對活動產生了應付甚至抵觸心理，影響了學生參與校園文化活動的熱情。因此，構建“職業為導向、育人為核心”的校園文化活動體系已成為高職院校素質教育的一項迫切任務。
二、以“職業為導向、育人為核心”校園文化活動體系的構建
徐州工業職業技術學院秉承“質量立校、特色強校”的辦學理念，根據地方經濟建設與社會進步的實際需要，形成了“雙能并重，三元融入，四層遞進，產學互動”的人才培養模式和“實現學生通用職業能力的提高、良好職業態度的養成和基本素質的提升，促進學生的全面發展”的素質教育目標，以期為蘇魯豫皖經濟建設和社會發展提供有力的人才支持。為此，我校系統整合校園文化活動資源，突出校園文化活動的職業指向性，建立了以“職業為導向、育人為核心”的校園文化活動體系（圖1），即原先由各部門、各院系分頭組織的各類學生活動，整合為以職業精神、職業技能、職業通用能力為培養內容，以項目制、導師制、學分制為培養機制的學生活動體系。學生可以在該體系內根據自己的興趣愛好有針對性地參加活動，在活動中增長見識、鍛煉才干，提高自身的職業綜合素質。
圖1 “職業為導向、育人為核心”校園文化活動體系示意圖
（一）校園文化活動的組織機構
作為校園文化活動的主力軍，共青團組織是校園文化活動的主要實施者，各職能部門及各院系根據工作需要，也紛紛開展了形式多樣的校園文化活動。為確保校園文化活動的有序開展，我們整合并建立了校園文化活動的組織機構。該機構由校園文化活動指導委員會、校園文化活動指導辦公室、校園文化活動實施小組組成。校園文化活動指導委員會的主要職責是制定校園文化活動培養目標，審定校園文化活動方案，成員由校領導、相關職能部門及二級院系分管領導組成。委員會下設校園文化活動指導辦公室，主要負責督促校園文化活動方案落實、協調校園文化活動資源、評價校園文化活動質量，辦公室掛靠在團委，成員主要由團委相關同志組成。此外，在各二級院系分別成立了校園文化活動實施小組，主要負責組織校園文化活動、記錄并評價學生參加校園文化活動情況，小組成員由院系團總支書記和輔導員組成。
（二）校園文化活動的實施內容
為了突出校園文化活動的職業指向性，我們匯總了以往舉行的各類校園文化活動，并對活動進行了篩選。篩選的標準除了考慮活動的規模、參與度和影響力等因素，更重要的是通過參加活動能提高學生的職業素質。在此基礎上，我們又通過調查問卷的形式征求學生的意見，從中進一步篩選了學生較為喜歡的活動項目。根據我校的素質教育培養目標，我們將篩選后的校園文化活動分為職業精神、職業技能、職業通用能力（表1）。
1.職業精神。職業精神包括職業道德、職業態度、職業責任、職業紀律、職業作風等要素，是職業化素質的重要組成部分。[2]目前，高職教育注重培養學生的職業技能，忽視了作為隱形素質的職業精神的培養。校園文化活動是高職院校培育學生職業精神的重要載體，對學生世界觀、人生觀、價值觀、職業觀的形成有著直接的影響。學生可以在參加校園文化活動的過程中獲得真實的體驗與感悟，并通過自我總結逐步內化為個人的精神品質。為此，我們通過組織開展“廉潔從教，誠信治學”主題教育活動、愛國歌曲合唱比賽、趣味運動會、“社會觀察導航”、無償獻血活動、文明用餐倡議活動、交警崗體驗活動，培養學生的誠信、團隊、競爭、奉獻、節約、安全等職業意識；通過組織開展綠地養護公益勞動、“四文明”校園督查崗、廉潔書畫展、校友大講堂，培養學生愛崗敬業、吃苦耐勞、認真負責、廉潔公正等職業態度；通過組織開展職業沙龍、職業角色體驗活動，培養學生的職業紀律。實踐證明，通過寓教于樂的形式，將學生的理想信念、職業意識、職業態度、職業紀律等培養內容融入到校園文化活動中，既在活動中充實了學生的精神生活，又在潛移默化中引導學生形成高尚的思想品德、有序的行為規范和理性的生活方式。
2.職業技能。職業技能的培養是高職院校人才培養工作的重心，為了強化職業技能的培養，我們在專業實訓課程之外，通過開展職業技能類活動提升學生參與技能訓練的積極性，形成了“實訓課程為主，技能比賽為輔”的職業技能培養理念。目前，我校各二級院系逐步開展了涵蓋主要專業的技能類校園文化活動。2012年共開展機電類、化工類、材料類和企業管理類操作技能競賽21場，專業覆蓋面60%，學生參與率80%。專業技能大賽極大提高了學生學習專業的積極性，學生動手操作能力得到了大幅度提高，有力強化了學生的專業技能和職業素養。以我校機電學院開展的“可成杯”技能大賽為例，本次比賽由我校主辦，可成科技集團、徐工集團、徐州鍛壓機床廠集團有限公司、徐州市職業技能鑒定中心等10家企事業單位協辦。競賽共設鉗工、車工、維修電工、制圖員、數控車工、數控銑工等6個工種，包括6家企業入職一年的60余名青年員工和我校200余名學生選手報名參加競賽。競賽題目由徐州市人力資源與社會保障局職業技能鑒定指導中心審核命題，難度符合高級工標準。校企雙方選手通過同臺競技，檢驗了我校職業技能的培養效果與教育教學改革的成果，也進一步推動了校企合作的共贏發展。
3.職業通用能力。隨著科學技術和市場經濟的不斷發展，新的產品、技術、服務的不斷涌現，職業的快速變更成為就業的新趨勢。這要求員工不僅要具有較熟練的專業技能，而且必須具有可遷移的崗位適應能力和職業可持續發展能力，即所謂的通用能力。[3]為此，高職院校應當在校園文化活動中突出通用能力的培養，使其培養的學生能快速適應并勝任新的工作、新的任務和新的環境。我校緊密圍繞職業通用能力的培養要求，通過開展學業生涯規劃、大學生辯論賽、“我的青春故事”報告會、手抄報設計比賽、素質拓展訓練等校園文化活動培養學生自我規劃、溝通、說服他人、積極學習、組織協調、適應等方面的能力。目前，在校園文化活動中培養通用職業能力的理念，已經得到了廣大師生的認可，成為我校通用能力培養體系的一個重要組成部分。
（三）校園文化活動的實施機制
目前，校園文化活動的數量有了明顯的提高，但還存在著學生參與度較低，滿意度不高的問題。究其原因，是因為校園文化活動主要由各級團組織管理，而活動的實際組織者以團學干部為主，組織經驗不足，管理方式比較粗放，活動的職業指向性也不強，不能吸引學生廣泛參加。而有專業特長的指導教師忙于教學和科研工作，對校園文化活動的指導時間較少，加之學校配套激勵措施不足，影響了專業教師的指導熱情，不能保證校園文化活動的育人效果。針對以上問題，我們汲取兄弟院校的實踐經驗，結合自身實際，探索通過“項目制、導師制、學分制”保證校園文化活動的有效開展。
1.校園文化活動的“項目制”組織機制。校園文化活動的“項目制”組織機制是指圍繞學生的人才培養要求，科學分析校園文化活動的重點，遴選一批基礎較好、組織規范、有一定影響力的活動項目，在全校范圍內進行公開招標。團總支、團支部、學生會、社團等單位根據自身情況，對招標項目進行申報。團委從活動的創新性、可行性、經費預算等方面進行評價，確定條件最佳的申報單位。中標單位負責項目的宣傳和實施，團委從硬件設施、活動經費等方面加大扶持力度。活動實施期間，團委可以對活動的進度進行督促，對活動的不足之處亦可以提出指導性意見。活動結束后，中標單位提交結題材料，團委根據項目完成情況，對表現較好的集體和個人可進行專項獎勵。目前，我校已在較大規模的校園文化活動中逐步實施“項目化”管理機制。以2012年科技文化節為例，為提高活動質量，團委將科技文化節的子項目在全校進行招標，各院系團總支、學生會、社團依托自身優勢向團委進行項目申報。團委綜合考慮申報項目的育人功能、可行性、創新性等因素，確立了“我愛發明”科技創新競賽、“綠色生活”環保創意設計大賽、CAD制圖競賽等16個子項目。“項目制”組織機制激發了基層組織的活力，增強了基層組織的戰斗力與凝聚力，為科學、合理、有效地開展校園文化活動提供了制度保障。
2.校園文化活動的“導師制”組織機制。在一些專業性較強的校園文化活動中，教師的指導作用顯得尤為重要，有專業教師悉心指導的活動能吸引學生的廣泛參與，缺少專業教師指導的活動只能在面上泛泛而談，不能深入開展。為調動專業教師參與校園文化活動的積極性，我校嘗試在科技創新、文體藝術類活動中推行“導師制”管理機制。在此類活動的實施過程中，首先由團委根據活動類別擇優選聘某專業教師作為活動指導教師，團委為其劃撥一定的專項經費，并提出指導目標，指導教師負責整個活動的實施和管理。活動結束后，團委根據任務完成情況給予指導教師一定的酬勞。目前，校園文化活動的“導師制”組織機制主要在專業性較強的競賽類活動中運行，在其它活動中還沒有廣泛開展。在今后的工作中我們將推動在學校層面逐步建立配套的政策措施，將指導教師的報酬與活動的指導效果進行掛鉤，并將活動指導情況納入教師業績考核和職稱評定，從而吸引更多的專業教師參加到校園文化活動中來。
3.校園文化活動的“學分制”組織機制。校園文化活動的“學分制”組織機制是指將校園文化活動納入人才培養規劃，學生通過參加一定數量的校園文化活動而得到一定學分的做法。實施“學分制”組織機制是推動素質教育的趨勢，南京中醫藥大學、恩施職業技術學院等學校已經在素質教育領域實施學分制。[4，5]我校在社團活動、社會實踐中也引入了學分制，規定在一個學期內，每個學生必須參加一定數量、一定時間的校園文化活動。團委在學期初發放《學生參加校園文化活動記錄表》，學生在參加完活動后，由指導教師或活動組織方填寫活動記錄，學期末由各院系團總支書記負責匯總學生參與校園文化活動的出勤情況，并根據每個學生的表現進行評分。通過學分吸引學生參加校園文化活動，能夠提高學生自覺參加校園文化活動的意識，進而將這種意識內化為成長的動力，避免了以往由于部分學生對校園文化活動認識不足而導致的參與面不廣、積極性不高的局面，從制度上保證了校園文化活動育人機制的貫徹和落實。
（四）效果
目前，我校已初步建立了“職業為導向、育人為核心”的校園文化活動體系，基本形成“大型活動項目化、專項活動導師化、中小型活動社團化”的活動組織層次。系統的建立有效促進了校園文化活動的繁榮，多樣性的活動滿足了不同年級、不同專業學生的成長需求，有效促進了學生綜合職業素質的培養。近年來，我校學生在國家、省市級技能競賽中，先后取得個人一等獎、團體金獎等110余項，榮獲了江蘇省職業院校技能大賽先進單位稱號。麥可思畢業生就業工作狀況調查和就業與能力測評報告顯示，我校2009、2010屆畢業生綜合競爭力排名分列江蘇省第十和第五。學生綜合素質的提高帶來的是社會與用人單位對畢業生的認可，我校畢業生的就業率連年保持在95%以上，學校連續五年榮獲“江蘇省高校畢業生就業工作先進集體”稱號。
三、結 語
在全面推進職業教育改革的過程中，加強校園文化活動的開展對提高學生的綜合素質、推動高職院校素質教育進程起到重要的作用。校園文化活動體系是一項綜合性的系統工程，職業院校應根據學生的特點和需求，從組織領導、內容選定、規章制度、硬件保障等各個方面集思廣益、密切配合，全方位、多層次地建立科學合理的校園文化活動體系，從而充分發揮出校園文化活動在高素質技能型人才培養中的作用。
參考文獻：
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工作繁瑣甚而乏味，但這或許只是一個不懂得學習的人的感受。
微笑地對待每一位顧客。在銷售行業，在很多人把顧客當成上帝，對他們唯唯諾諾，奉承巴結的時候，我更愿意用心去與每一位顧客打交道，為其找書，給他們推薦更多更好的書，讓他們在比較了解一本書的主要內容的時候，心甘情愿地買更多更喜愛的書。
主動熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學習能力的一個方面。接收包件、拆包點數、確認簽字；點開電腦上的公司銷售系統，調書、查詢……工作總是看起來困難，一旦自立學習起來，就會變得簡單、系統起來。不會到會，會到熟練，需要時間，但更需要去學習，去操作。
因為逢公司物流部（倉庫）搬家的原因，也在倉庫呆過半個月左右的時間，大略知道了物流部主要工作的操作環節，深知每一位同事在為公司的發展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。
我想，我還是會忍不住感謝與自己相處最長的鹽一的同事們。馮姐確實是一個有領導風范的女子，有時不會給你多說，但是我知道她是在給我們思考解決問題方法的機會，只有這樣，我們才會成長得更快。三娘用她一生的學養，教會我們為人處事、做人行路的道理。路姐是我最喜歡的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細認真。劉姐則顯得異常干練、質樸，用精細的工作質量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關于生活方面的操持。黃彪則是一個兄弟，在認真做事，在認真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會慢慢熟悉起來，齊心協力，為川圖的發展做出最大的貢獻。
我會更加認真的學習，盡快加入川圖這個大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學習，才能具有更多的能力去適應這個社會。盡可能地學習所能學到的一切，做好手頭工作。為顧客服務，為公司創造更大的效益。
希望公司這個大團隊能夠創造一個協作的團隊，更好地走在四川圖書行業的前面。川圖，本就該是四川圖書行業的代名詞。我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。。
洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經離我是那么的遙遠。可這次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣。可對于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細節中就能體現人在不同時期對事物的不同感知。
洛陽之行給我最大感受是，不要老是埋怨環境的不好，我們應該調理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學會改變自己，讓自己適應環境才是生存之道。
在洛陽，我學的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現在說對專業知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠了。上大學以來，我一直都不是個好學生。。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經習慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺不到這是在實習。。
感覺不到是實習還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。。比如晚上我們去哪里逛街。又比如明天休息，我們去哪里游玩。而不是在思考，今天我看到了些什么設備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。。
這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當大部隊到達時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經歷。沒有親身經歷就沒發言權。于是每個同學訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無關。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀錄時候消失的無影無中。。
所以現在寫心得總結也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀錄下來。也許現在寫的這些文字，已經偏離主題。已經與我初衷相差萬里。可這也沒關系了。。如果說與專業知識偏差太遠。我也認啦。
來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發覺機械很枯燥。可事實上，我現在離不開機械。至少現在不行。。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。。因為在我看來，這些廠房的管理，設備沒有多大的先進。在廣東都能看到。甚至比這好很多。
最好一天，當我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業，大型機械。當時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺大型數控機械設備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。
機械性的敘述完有關機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。
話說我們是住在一間三星級的酒店里。我真不想去寫有關它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。
我想這已經代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門。看到門口一個標記牌，隱約看到上面寫著“大學生與狗通道”。。那個憤怒啊。。后來才看清是“大學生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。
不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了。回到學校宿舍。。已經遠離那個地獄，那個所謂三星級酒店。。
來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主。可這里的米飯也不貴。。每天與同學去飯館點菜。人均都是十元以內。便宜至極。。這當然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。。
誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經意間會喜歡上這里。
我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實習期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產。。我喜歡這里。。縱使花了一些錢。。。
總結，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。。在以后的日子里。若它不經意浮現出來。那絕對是件很好的事。。
共2頁,當前第1頁12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發、制造。公司于xx年引進全球領先的特種光波輻射烘干技術，開發出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。
2009年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創設備工廠，成功研制出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優質燈絲，保證其全球領先的品質與技術。可廣泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業、塑料行業、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業、食品、玻璃工業、家具工業等行業的烘干。
實習的目的和意義
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。
實習方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網絡上信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送,并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息,同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產品。
實結
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業所采用,且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現實,電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現代企業采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業,電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業,尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結束了,在保北地區實習經歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多。回顧這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產品。業務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。作為業務員,不僅僅要了解自己產品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產品和競品的優劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業績的提升。
最優秀的業務員是那些態度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業務員。所以業務員在熟悉業務的前提下,必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業”,不但節省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。
通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發現了一些問題:一、現在市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場,并模仿我們的主力產品大骨面,如京都生產的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發現。
共2頁,當前第1頁12很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！
第二點，做自己的第一名。
關于這一點，可能會有很多人持懷疑態度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業業，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優秀的！在的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態。
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優秀的自己而提出來的，希望每一位的戰友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識！
這個暑假，我來到tamco進行暑期實習，這段實習經歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習期間不論是在環境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發生了很大的變化。每天在規定時間內按時上下班，在上班時間內認真高效完成工作任務，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學到了很多細節的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結與收獲。
工作情況
我在公司的技術資料部實習，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負責公司產品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發放。剛剛開始這個崗位實習工作的時候，我幾乎不懂什么，不知道公司產品的分類結構和內容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發放等等，以及產品物料號等的申請以及發放等。除此以外，我還會負責部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務工作人員來公司時，擔任臨時中英文聯絡陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業知識的實踐和專業素養的提高有很大的幫助。
除了以上的專業相關業務工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復印等，以及協助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達等。
實習心得
在專業學習方面，英文資料的翻譯和聯絡陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發現自己的一些不足，比如專業術語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學習能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業詞匯我會下班后帶回家繼續邊查邊學。這種自學補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。
在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產品使用手冊和技術資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產品售出后客戶的使用產生潛在的問題，同時還會影響公司產品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認識到也學習到一個優秀員工在任何工作崗位都需要的素質——細致、認真和負責。
除了各項工作讓我收獲頗多外，實習期間我還體會到了所謂的企業的文化。我所在的公司屬于技術性生產企業，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發現，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業文化，也讓我和同事們增進了感情。
在公司工作與在學校學習的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經驗。短短的實習期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學會了以認真負責的態度獨立工作以及積極配合參與與團隊工作，同時也讓我學會了怎樣更好地去處理同事間的人際關系。實習工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經歷，在以后的工作生活中繼續努力，不斷進步！
在經過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現在的我還沒有完全的適應現在的環境。工作起來還是有一些費力，這些應該說都是正常現象，因為誰工作起來都有一定的適應期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實習已經結束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
作為商院法學的一年級學生，經過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的基本知識。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務——律師——法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所——洪興律師事務所。
在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業領域的的實際動作經驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現作09年暑期實習報告如下：
摘要：
經過一個月的暑期實習，順利結束了在洪興律師事務所的實習。期間 ，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務知識，在事務所的日子讓我學到了實實在在的專業實踐和工作經驗。
實習中，多位資深律師為我進行了數次專業的實習培訓，學到了很多法律適用的規范和流程，加強了理論學習與實際工作經驗的聯系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權和糾紛，為我在法律上的知識和經驗提供了優質的積淀，是我大學生涯的重彩。
實習方向與目的：
本次實習以律師事務所法律執業的工作實務為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規范和流程，了解律師工作實務，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。
在現實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現從知法到懂法的超越，展現法律公平公正的權威，努力維護自己和他人的合法權益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執業的全貌，學到更多的實際工作經驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。
實習地點和期間：
實習地點：洪興律師事務所。
實習期間：2009年7月5日—2009年8月3日
實習單位簡介：
洪興律師事務所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務所之一，洪興所業務——綜合性律師事務所，全面涉及了所有律師業務領域的全權和特別，洪興所云集了一批具有豐富經驗、復合知識機構的專業高素質律師。他們通過專業團隊的分工與合作實現為客戶提供優質的服務，強調服務的規范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專業素質優秀、從業經驗資深律師，并長期培養具有較高素質的法律輔助人員，是各高校法學畢業生實習就業的理想之地。
洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務，贏得了省內外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。
實習成果：
在洪興律師事務所實習的日子里，經過對律師實務和法律適用的了解，我學會了很多相關的知識，獲得了豐富的事務知識和部分實實在在的法律執業經驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經濟借貸而構成財產侵權的民事狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事狀，但這是我在事務所實習期間完成的第一份法律文書。
在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權委托書、委托協議書、律師事務所函以及民事證據目錄的整理制作。
同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關法律知識，積極參加各類案件的庭審現場的旁聽，并制作相應的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權威！
通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟人）享有的各項權利和應盡的義務。
實結：
首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執業者的辛勞，他們從事法律工作的敬業與熱情，以及擁有的高超的專業技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關心。
共2頁,當前第1頁12暑假馬上就要結束了，在暑假結束之前，我也要回到校園了。在整個暑假時期，我都參加到了社會實習中來了，我對自己說，我做的還是不錯的，在不斷的實習中找到了自己的方向，這才是我一直以來向要做好的事情，我終于實現了自己參加實習的愿望，也在實習中找到了將來人生的方向。
在為期近兩個月的暑期實習中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再進一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次暑期實習內容包括：電子元器件的認識、感應電路板的測試與維修和電路的焊接。本次實習的目的主要是使自己對電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認識；對電子技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉自己的實際動手能力能力，使自己的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，將自己培養成具有分析問題和解決問題的能力的應用型人才，為自己以后的順利就業作好準備。
在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。而這一次的實習正如老師在實驗課上所講：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我也發現有些事看似難實易。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。
總的來說，我對電子這個專業是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手測試、調試、維修為特色的。它將基本技能訓練和創新啟蒙有機結合，培養自己的實踐能力和創新精神。作為職業學校的學生，作為國家重點培育的技能人才，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。
通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子專業的理論有了近一步的系統了解。我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調試方法等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。
我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對我的細心指導，從他們那里我學會了很多書本上學不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識，但她對電路板的檢測方法了如指掌，也使得自己在操作過程中慢慢的領會了其中的道理。他們教我這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，
兩個月的實習雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。
實習這兩個月的確有點累，不過也正好讓我養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是兩個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校電子專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和團隊合作能力。
這一次實習給我最大的感受就是校園和社會真的相差很多，在校園生活中可以做到無憂無慮，可是在社會生活時就不會是這樣的了，社會競爭如此激烈，不去競爭就一定會被淘汰，這是我最大的感受，我對這個情況有了自己深刻的認識了，相信我會做的更好的。以后的路上還有很長，相信只要自己去做了，我就會做的更好！今年暑假我沒有回家，而是留在了學校內，我想在暑假期間鍛煉自己，在不斷的鍛煉中找到生活的方向，這才是我一直以來不斷努力的方向，我希望在今后的工作中能夠做的更好，通過實習我可以很好的鍛煉自己。當然鍛煉是全方面的，我也不知道自己到底會在哪些方面會取得進步，但是我一定會進步的。
讓假期過得有意義，我想是每一個學生特別是大學生的想法。要證明自己的能力和價值。而不是回家之后無所事事。我們的青春不容許這樣虛度。大一的暑假就遇到了民政局和學校聯合組織的實習活動，這是我們每一位參加活動的學生的榮幸。對于我來說最大的好處之一就是我們不會被騙。這似乎已經成為學生外出打工的主要障礙了。社會黑暗是學生難以應對的棘手問題。所以這次是千載難逢的好機會。
在工作中最大的困難就是看著住址卻找不到住戶了。我們對忻州都還不是很熟悉。小組中有一個忻州女孩幫了我們很大的忙。還有就是居委會主任了。有天我們找不到時就電話求助，主任很爽快的說5分鐘就能到我們身邊。指點了一下我們就把那一片居民樓的情況都搞清楚了。很謝謝那位叔叔。幫了我們很多還一直說我們辛苦。通過這次社會實踐，我學習到了很多東西：
一、提高能力很重要。 低保辦主任在培訓我們時就說過，這個任務很簡單。但是也需要我們把他們“合并同類項”。 把200多家分街道，分小區，分樓號的全部整理出來。交通工具怎樣選擇都是我們要思考的問題。雖然簡單卻很花時間。這應該也能稱為一種能力了。
二、我一直都不善交際。和陌生人說話時總會緊張。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，講話不委婉，這是很尷尬的。我們小組在工作中就出現了溝通的問題，我和另一個組員甚至吵了起來。還好我們在吵完后解決了問題。要不工作還不知道該怎么完成呢。我很想謝謝她。是她讓了步。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
三、遇到問題時要勇敢冷靜得來處理。主任給我們打預防針時我們沒太在意。覺得那些仿佛很遙遠。可真的碰到像不友好配合的，要我們隱瞞虛報時，我們不能強硬的回絕他們什么，要找各種理由來先搪塞過去確保我們能安全離開他們家。從這些住戶家出來時總有一種死里逃生的感覺。有些夸張了可能。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會的活動，能讓我們認識更多的人，結交更多的朋友。
