時間：2022-07-03 10:18:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇購房意向書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在購買房子的時候大多數人都知道要簽訂購房合同，但是，除了購房合同以外還是需要簽訂一個購房意向書的。以下是小編給大家整理的一些購房意向書樣本，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。感興趣的朋友可以了解一下。
購房意向書樣本1甲方：上海__房地產開發有限公司
乙方：__×
甲、乙雙方經友好協商，就乙方選定甲方開發的__水岸二期房屋的有關事宜，經協商一致，達成如下條款：
一、乙方已選中并決定購買甲方開發的位于上海市松江區__路__號樓__×室房屋(以下簡稱“該房屋”)，愿意與甲方簽訂本意向書，并同意按本意向書要求與甲方簽訂正式的《商品房預售合同》。
二、該房屋建筑面積約為__×平方米，最終以房地產測繪機構測定的為準。
三、該房屋的單價為人民幣×萬元/平方米(建筑面積)，暫定總價款為人民幣__×萬元(大寫：__×萬元整)，最終以房地產測繪機構測定的建筑面積乘以本意向書約定的單價計算為準，多退少補。
四、本意向書簽訂的同時，乙方應當向甲方交納房屋確認金人民幣×萬元。
五、乙方應于甲方__水岸二期項目開盤銷售之日起十五日內，攜帶本意向書、已交納確認金的收款憑證及乙方之身份證、印章至甲方售樓處(上海市松江區__路__號)與甲方簽訂正式的《商品房預售合同》及相關文件，并按《商品房預售合同》支付購房款。乙方依據本意向書支付的確認金轉作等額購房款。
甲方項目開盤銷售日以在當地報紙即《文匯報》的開盤廣告確定的'開盤銷售日為準，敬請乙方自行注意。
六、若乙方由委托人代為簽訂《商品房預售合同》及相關文件時，人需出示已公證的授權委托書。
七、如乙方按本意向書約定與甲方簽訂《商品房預售合同》及相關文件，并選擇一次性付款方式支付購房款，且在簽訂《商品房預售合同》的同時全部付清
購房款的，甲方在《商品房預售合同》約定的單價基礎上給予乙方每平方米____元優惠，即優惠后的單價為人民幣×萬元/平方米(建筑面積)。
如乙方逾期簽訂《商品房預售合同》及相關文件或逾期付款的，則乙方不再享受甲方給予的任何房價優惠。乙方已交納的房屋確認金甲方不予退還，作為賠償金賠償甲方的損失。
如乙方選擇銀行按揭貸款或公積金貸款或分期付款方式支付購房款的，則乙方不享受甲方給予的任何房價優惠。
八、如乙方逾期未與甲方簽訂正式的《商品房預售合同》及相關文件，視為乙方自動放棄該房屋，甲方有權無需通知乙方而將該房屋另行出售，乙方依據本意向書已交納的確認金不予退還。
九、本意向書簽訂后，如乙方提出不購買該房屋，乙方已交納的確認金不予退還。
十、乙方已知__水岸二期的相關開發建設手續，包括《商品房預售許可證》等正在辦理之中。如因該項目規劃、設計變更，致使該房屋不再建設，本意向書失效;或因規劃、設計變更致使該房屋戶型、朝向變化而乙方提出不再購買該房屋的，本意向書失效。以上情況甲方應當無息退還乙方已交納的確認金，不再承擔其他責任。
十一、本意向書簽訂后甲方不得另行出售該房屋，除非本意向書約定的另行出售條件具備或本意向書失效。
十二、本意向書僅限于乙方本人享有，不得轉讓，《商品房預售合同》中的買受人應當與本意向書中的乙方一致，否則，視為乙方放棄購買該房屋，甲方有權拒絕與其簽訂《商品房預售合同》及相關文件，并有權將該房屋另行出售。乙方承諾甲方已告知乙方所選定的房屋為商品房，所繳納契稅按辦理該房屋產權時政府規定的契稅標準執行。
十三、乙方的通訊地址及聯系方式以本意向書記載為準，為甲方向乙方發出任何書面通知的唯一地址，乙方保證通訊地址、聯系電話準確無誤且長期有效，如有變更乙方應當以書面形式自變更之時起24小時內通知甲方。否則，由此引發的一切責任由乙方承擔，與甲方無關。
十四、本意向書經甲、乙雙方簽字、蓋章且乙方全額交納確認金之日起生效，在正式的《商品房預售合同》生效同時失效，乙方同意屆時將本意向書原件交還甲方。
十五、本意向書一式叁份，甲方執貳份、乙方執一份，具有同等法律效力。
甲方：上海__房地產開發有限公司
乙方：__×身份證號：__×
通訊地址：__×
簽署日期：____年×月×日電話：__×郵編：__×
購房意向書樣本2編號：出售人(甲方)：____________________
買受人(乙方)：____________________身份證號碼：____________________
乙方在充分了解甲方承建的______________________________小區的規劃、地理位置、戶型及單價后，就購房一事雙方達成以下協議：
1、乙方自愿預購甲方承建的______________________________小區__________棟__________單元__________室，預購面積約為__________㎡，__________銷售價格為____________________元/㎡，總房款為____________________元，大寫____________________元。
2、住房面積最終以國家有資質的測繪部門出具的實際測量面積為準，總房款多退少補。
乙方根據國家有關住房的相關政策辦理房產證。
3、乙方于本協議簽訂之日自愿向甲方交納意向金____________________元，大寫(人民幣)____________________元。
4、本意向書簽訂后，甲方在房屋具備簽訂《商品房買賣合同》條件時通知乙方簽署《商品房買賣合同》，乙方應于接到通知后__________日內與甲方簽訂合同。
5、乙方未能按期向甲方支付意向金、預付款的或未能在本協議第4條約定期限內與甲方訂立《商品房買賣合同》的，甲方有權將乙方預定的房屋另行出售，并不承擔任何違約責任及相關經濟損失。
甲方在一個月內退給乙方預購房意向金。
6、收取乙方預購房意向金后，如甲方原因將乙方預定的'房屋銷售給他人，則視為甲方違約，甲方在十日內退給乙方購房意向金。
7、其他詳細約定按雙方簽訂的《商品房買賣合同》之內容執行。
8、協議一式貳份，甲乙雙方各執壹份，協議經雙方簽字蓋章即刻生效。
甲方(出售人)：乙方(買受人)：
電話_____________電話：_________________
____年_____月____日___年___月____日
購房意向書樣本3合同編號：-
購房意向書
委托方：
方：中視選房網(北京)房地產經紀有限公司
購房意向書
委托方：(簡稱甲方)方：中視選房網(北京)房地產經紀有限公司(簡稱乙方)服務監督電話：400-881-5000
經甲乙雙方友好協商，雙方在自愿平等協商一致的基礎上簽定如下意向書，承諾共同遵守。
第一條甲方委托乙方擬為其購買房屋的概況：
北京市區/縣(以下簡稱“該房產”)，房屋建筑面積平方米(以產權證為準)，戶型為，成交價格為人民幣(大寫)元整(小寫)。
第二條雙方責任：
1.甲方應于本意向書簽定時，向乙方支付該房產的購房定金人民幣(大寫)：元整(小寫)，雙方商定此款項在雙方簽定該房產的買賣合同后計入甲方應付的.首期房款(即首期房款金額含定金)。
2.乙方根據甲方的委托內容與該房產所有權人或產權單位進行洽談，并將洽談內容告知甲方。
甲方于本意向書簽定后日內與乙方簽定相關購房合同，以確定付款.房屋交接日期及手續辦理等事宜，同時向乙方支付該房產實際成交價格%做為費用，即人民幣(大寫)元整(小寫)。
3.乙方如不能在約定時間與甲方簽定該房產的購房合同，甲方有權解除本意向書，同時乙方應于三個工作日內退還甲方已交的全部購房定金(不計利息)。
4.本意向書簽定之后，如甲方中途反悔不能履行本意向書條款時則視為甲方違約，甲方仍按本合同第一條確定的價格的%支付乙方報酬。
5.本意向書履行過程中，甲方不得在未經乙方同意的情況下，與該房產所有權人(其委托人)或原產權單位等第三方簽定任何有關該房產的購房意向書，否則甲方交納的定金作為違約金賠償乙方的損失，乙方不予退還。
6.由于非甲乙雙方自身原因或因不可抗力因素導致本意向書不能繼續履行時，雙方免責。
第三條本意向書如有未盡事宜，應依照相關法令習慣及誠信原則公平解決。本意向書一式二份，經甲乙雙方簽字之日起生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。
第四條本意向書在雙方簽定該房產購房合同時由乙方收回，如在雙方簽定該房產購房合同時乙方未能及時將本意向書收回，則本意向書自動失效。
第五條補充協議：
甲方：乙方：
中視選房網(北京)房地產經紀有限公司
身份證號：經辦人：電話：電話：地址：地址：
隨著我國房地產市場的日漸成熟，房地產糾紛也大量出現，購房定金糾紛就是其中較為突出的問題之一。實踐中，房地產開發商在與購房者簽訂正式的商品房預售或銷售合同之前，往往通過簽訂認購書、意向書、預訂合同等方式要求購房者交付購房定金，以此約束購房者與其簽訂正式的商品房預售或銷售合同，購房者在交付定金后，如因種種原因未能與開發商簽訂正式的房屋買賣合同時，開發商往往因此而拒絕返還購房者已交付的定金。筆者認為應根據不同的情況作具體分析：
一、一般來說，購房者在簽訂認購書給付定金的時候，與開發商未就主合同的主要內容達成一致，而事后雙方不能就主合同主要內容達成協議，則購房定金通常應當返還購房者。
定金有立約定金（訂約定金）、成約定金、解約定金、證約定金、違約定金等各種類型。但在最高人民法院擔保法司法解釋施行之前，我國法律規定的主要是指違約定金。而擔保法解釋承認了除違約定金以外的其它類型定金的效力，其中第一百一十五條就是對立約定金的明確規定。立約定金也可以被稱為是主合同的訂立而簽訂的從合同，特點在于，其法律效力的發生與主合同是否發生法律效力沒有聯系。在主合同訂立之前就已成立。凡在認購書、意向書一類協議中設定立約定金的，其法律效力自當事人實際交付定金時產生，在其所擔保的立約行為沒有發生時，違反承諾的一方當事人就應當受到定金處罰。因此，我們認為，在實踐中不能把認購書、意向書中約定的定金性質都認為立約定金，否則對購房者極為不利。如：因開發商提出的一些不合理的條件或基于惡意，導致購房合同不能簽訂而讓購房者承擔定金不能返還的后果是有違公平原則的。
二、嚴格以認購書約定的條件為準，可區別于以下幾種情況。
首先，如果認購書并沒有明確約定房屋的價格、面積、戶型結構等具體條件，而是把這些內容留待簽訂正式的商品房預售或銷售合同再行協商，而開發商與購房者又未能就此協商一致，從而導致雙方未能簽訂主合同的，則開發商應當將定金返還購房者。其次，如果開發商在簽訂主合同時，提出與認購書約定的不同的條件致使主合同不能簽訂的，開發商應當承擔違反認購協議的違約責任，依照擔保法的規定，開發商應當向購房者雙倍返還定金；再次，如果開發商和購房者雙方就認購書約定的條件之事項未能達成一致 ，導致不能簽訂主合同的，開發商應當返還購房者定金。另外，如果認購書已經將以后要簽訂的主合同的條件作了明確具體的約定，而購房者應當承擔違反認購協議的違約責任。此種情況下，開發商可以不予返還購房者定金。
三、開發商在未取得商品房預售許可證、銷售許可證的情況下，與購房者簽訂認購協議的行為是違反法律規定的無效民事行為，開發商應當如數返還購房者定金。
此外，《商品房銷售管理辦法》第二十二條第二款規定：“符合商品房銷售條件的，房地產開發企業在訂立商品房買賣合同時，所收費用應當抵作房價款；當事人未能訂立商品房買賣合同的，房地產開發企業應向買受人返還所收費用”。但問題，此處的“預訂款性質的費用”是否包括定金，如果從有利于保護購房者的角度理解，此處的預訂款性質的費用應當包括定金在內。但這樣理解又似乎與擔保法及其司法解釋有所沖突，按照擔保法的規定屬定金就要適用定金罰則。在實踐中，開發商往往以各種名義收取購房者預訂款性質的費用以約束購房者與其簽訂正式合同，但如果這些費用約定金性質， 購房者不管什么原因未能與開發商簽訂主合同開發商不能拒絕返還購房者交付的預訂款。而按照《商品房銷售管理辦法》第二十二條的規定，開發商也應向購房者返還所收取的費用。同樣，如果因開發商的原因未能簽訂合同的，購房者也不能主張定金權利而要求開發商雙倍返還，但這種情況畢竟較少，且購房者可按上述規定，收回其預付的費用。
1、具有合法有效的身份證明(居民身份證、戶口本或其他有效身份證明)及婚姻狀況證明。
2、具有良好的信用記錄和還款意愿。
3、具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力。
4、具有所購住房的商品房銷(預)售合同或意向書。
5、具有支付所購房屋首期購房款能力。
6、在銀行開立個人結算賬戶。
7、有貸款人認可的有效擔保。
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1、在工商銀行貸款房產證，是可以辦理二次抵押貸款的。
2、辦理房屋二次抵押貸款的流程：經銀行同意，賣房人與買方進行房產交易，簽訂購房合同或意向書； 向銀行提出貸款申請，并提交相關資料； 銀行對借款人進行資信調查、審查后，通知借款人審查結果。銀行同意貸款的，與借款人、擔保人簽訂合同，與賣方簽訂《樓宇按揭借款補充合同》，賣方將貸款金額不足償還賣方尚欠貸款本息的差額部分清償；借款人委托銀行與賣方辦理房產交易過戶、抵押登記、房產保險等手續； 銀行取得《土地房屋他項權證》后，將貸款資金劃入賣方在原貸款網點的按揭貸款帳戶及相關帳戶，用于償還賣方所欠按揭貸款本息，剩余款項再劃入賣方在銀行開立的帳戶；借款人按期償還貸款。
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1、準備二手房貸款所需材料。在辦理貸款前要向銀行問明白，買賣雙方都需要哪些資料及證件，一定要提前準備好。首先是《購房抵押貸款申請表》、《購房意向書》證明和其它資料。然后購房人要準備自己的蓋了公章的收入證明，及其可以聯系的人員、電話、地址等，以便銀行進行核查，其身份證、戶口簿、婚姻狀況等方面的證明也要提交給銀行。還要求售房人提供身份證、戶口簿、共有人同意出售證明等材料，還有該房屋產權證明等證件。
2、銀行對申請貸款房屋進行估價。不是所有的二手房都可以貸款，還跟二手房房齡有關，太老的房子銀行是不給貸款的。所需材料提交完整后，銀行會約定一個時間，讓專業的房產評估機構對該房屋進行一個市場價格評估，這樣可以計算出貸款金額。
3、銀行審批。如果你的資料和證件都提供給銀行了，房子也符合貸款的條件，那么該房產評估完成后，銀行就會對二手房購買者也就是貸款申請人進行相關資質的審核，并以此來確定貸款額度，其審批需要參考貸款人的收入、房屋評估價格等方面。
4、過戶、做抵押。在貸款審批通過后，買賣雙方就可以邊理過戶了，過戶后就可以做抵押了。審批后，購房者就可以支付該房屋的首付款給房主，并開具首付款憑證，接著買賣房雙方攜帶這個憑證、銀行工作人員攜帶審批后的按揭申請審查承諾函等材料，一起到當地的房地產交易所去辦理房屋所有權證的過戶。將不動產權證交給銀行做抵押，將過戶后辦理的《不動產登記證明》交給銀行，銀行就會將其作為抵押物。這時候銀行才會真正統一二手房的貸款申請，待所有手續辦妥后，銀行就會根據款合同約定的款項來依次或者一次性劃分給購房者的存款賬戶。
如果你想買房又資金不足，可以選擇申請二手房貸款，來緩解資金的壓力，它的手續雖然比新房復雜些，但是辦理起來還是很順利的。好了，關于二手房貸款流程是什么相關內容就為大家介紹到這里了，希望能給您帶來幫助！
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[關鍵詞] 商品房 認購書 定金 預約
一、商品房認購書的內容
認購書是廣泛存在于商品房銷售中的一種法律文書。在商品房買賣過程當中，尤其在預售當中，開發商一般先與購房者簽訂認購書，就房屋買賣有關事宜進行初步確認，作為買賣合同簽署前買賣雙方權利義務的書面憑證，并同時收取一定數量的定金作為訂立商品房買賣合同的擔保。由于認購書獨特的法律性質和地位以及效力等未盡清晰的界定，引發大量糾紛，亟需給予明確認定。
認購書內容較正式合同簡單，多由開發商自行制定。其內容一般包括:（1）雙方當事人的基本情況。（2)商品房的基本情況（包括坐落、面積等）。（3)房款金額及支付方式。（4)定金及違約后對定金的處理。（5)正式合同簽訂時限。（6)其他約定:如雙方約定在簽訂認購書后，開發企業將在一定期限內為購房人保留訂購的房屋，同時，認購書中約定的價格、房號等在將來簽署正式合同時不得變更，購房人未在認購書約定時限內簽署合同的，開發企業不再保留訂購的房屋，并且有權沒收購房人已交納的定金；購房人在認購書約定時限內簽署合同的，則定金充抵房價款。
二、商品房認購書的法律性質
商品房認購書的法律性質直接關系到法律適用以及對法律適用后果的預期。目前關于認購書的法律性質，主要有以下幾種觀點:（1）認購書是預約合同。它與買賣合同是預約合同與本約合同的關系，目的是為了約束雙方的交易行為，約定將來訂立正式的買賣合同。（2）認購書是正式的買賣合同。正式買賣合同不過是對認購書的補充和完善。（3）認購書是商品房買賣合同的補充協議，是買賣合同的從合同。主合同未成立，作為從合同的認購書無法律效力。（4）認購書不符合合同成立的要件，只是對雙方無約束效力的意向書。
商品房認購書法律性質如上仁智互見的見解，究竟孰是孰非呢？從法律上看，商品房認購書的簽約雙方具有主體資格，意思表示一致，內容不違反國家法律、行政法規的強制性規定，依法成立后對雙方具有法律拘束力。在認購書約定的期限內，開發商不能另行處置認購房屋，而認購人負有與其協商簽訂商品房買賣合同的義務。因此，將商品房認購書性質認定為不具法律約束力的意向書無法成立。而將其性質認定為“商品房預售合同”則有矯枉過正之嫌。認購書固然對認購標的物、價款作了初步的規定，但商品房買賣價值大，風險高，交付及權屬移轉過程較為復雜，如簡單以法律規定或交易習慣對合同漏洞進行填補，有違契約自由與正義原則，且對交易雙方恐皆利大于弊。由此引發的購房糾紛將更加層出不窮，激化社會矛盾。因此，從利益衡量看，將商品房認購書性質認定為預售合同，易生糾紛，于認購人、開發商、社會均為不利，實不可取。商品房認購書性質為商品房買賣合同的補充協議亦難自圓其說。正式合同尚未存在，對其內容又如何進行補充呢？筆者認為商品房認購書在性質上是一種將行談判的預約合同。
1.認購書是一種預約合同
按照我國民法理論，合同可分為本約和預約。預約是指當事人雙方約定將來訂立一定合同的合同，將來應當訂立的合同稱為“本約”，而約定訂立本約的合同，稱為“預約”。在預約中，本合同在預約成立時尚未成立，預約合同的成立和生效，僅僅只是使當事人負有將來要訂立本合同的義務。兩者之間具有不同的性質和法律效力，不能混淆。認購書應屬于預約合同，它與買賣合同的關系為預約合同與本約合同的關系。其實，在現實生活中，類似認購書的預約合同是經常化的，如簽訂廣告合同時需要預約廣告版面、想投資證券業務的則需要預約開戶、讀者預約借閱熱門圖書、預約專家看病、商人在洽談投資之前的預約面談等等，其法律性質其實與認購書是一樣的，都是為后一個正式合同的預先約定。只不過一般的預約由于涉及標的數額小，雙方權利義務簡單明了，沒有認購書這么引人矚目而已。作為預約合同的認購書有以下法律特征:（1）預約中權利義務關系的設計不同于本約，具有獨立性，與本約不存在從屬關系。雙方簽訂認購書的目的是為將來簽訂買賣合同做事先約定。（2)認購書中當事人主要義務是:出賣人承擔為購房人保留訂購的商品房，不得再行出賣的義務;購房人承擔交付定金，在約定期限內，與出賣人訂立買賣合同的義務。預約成立時，本約尚未成立，違反預約不構成對本約的違約。（3)預約同本約一樣，如果當事人一方不履行預約約定內容，也要承擔違約責任。（4)本約簽訂后，預約中權利義務關系即行終止。
2.認購書是將行談判的預約
預約按照其性質可分為帶未決條款的預約和將行談判的預約。二類不同性質的預約，各有其不同的效力。（1)帶未決條款的預約。該類型預約規定了交易的大部分條款，并且當事人都同意受其約束，但當事人有義務就未決條款繼續談判，先達成所謂“關于未決條款的協議”，再整合成最后本約。該類型預約的當事人有履行磋商義務的責任，若他們不能達成“關于未決條款的協議”，則法院可以補充該缺失條款。該類型的預約，當事人僅僅為締結本約而磋商是不夠的，還必須簽訂本約。（2)將行談判的預約。該類型預約規定了未來交易（本約）的實質性具體條款，但當事人的未來交易行為不是直接受預約的約束，而是要受本約的約束。雙方當事人只承擔繼續談判，直接達成最后本約的義務。該類型預約與帶未決條款預約相比，它同樣給當事人強加一項誠信談判的義務，但當事人也僅負有磋商的義務，只要當事人為締結本約進行了磋商，就履行了預約的義務，是否最終締結本約在所不問。如何區分預約的性質，應當具體問題具體分析。如果預約的內容非常詳盡，并且已包含本約中的全部實質性條款，表明當事人有締結本約的誠意，這樣的預約應定性為“帶未決條款的預約”。如果預約的內容非常簡略，僅僅表達了當事人之間有將來訂立本約的意思，至于本約的具體內容留待以后磋商決定，這表明當事人對本約的內容還沒有形成共識，這樣的預約應定性為“將行談判的預約”。根據前面的分析知道，商品房認購書的內容非常簡略，只表明雙方訂約的意向，沒有包含本約（商品房買賣合同）中的全部實質性條款，應該屬于“將行談判的預約”。
三、商品房認購書的法律效力
前面已經分析過，商品房認購書的法律性質是一種將行談判的預約合同。其獨特的法律性質決定了它獨特的法律效力。
首先，作為預約合同的認購書，其效力區別于本約合同即正式的商品房買賣合同。預約合同當事人僅能請求對方誠信談判，履行訂立本約的義務，不得因僅訂立預約合同而直接就本約內容請求履行。在司法實踐中，一方當事人僅根據認購書請求法院要求對方履行交房或付款的義務，法院通常判決駁回訴訟請求，原因就在于交付商品房或支付房款是本約合同而不是預約合同的義務。
其次，商品房認購書同時還是將行談判的預約，該類型的預約要求雙方當事人只承擔誠信談判的義務，當事人沒有必須實現交易的義務。但是必須保證一點，當事人談判時要講求誠信。但在商品房交易實踐中，如何確定開發商與購房人是否盡到了誠信談判義務卻十分困難。筆者認為，其誠信義務大體應包括：（1）不強加任何不合理條件的實際談判義務。特別是開發商不得利用自身優勢，強加給購房者一些加大限制或免除自己責任的條款。（2）購房人的合理合法要求應得到滿足。（3）充分地披露信息。鑒于購房人與開發商之間對交易標的所擁有的信息不對稱，開發商應盡到充分的披露可能影響對方當事人訂約信息的義務。（4）雙方均有誠信談判的義務。除非出現重大僵局或中斷談判事由，雙方當事人應恪守誠信義務，繼續進行談判。
因此，作為一種行將談判的預約合同的認購書，其法律效力應體現在以下兩種情況。履行了認購書的義務進行了誠信談判，但仍未達成協議，則開發商應全額返還認購者已交納的定金，開發商對此房的保留權也將取消，可將其賣給其他購房者。如果違反認購書義務未能達成協議的，主要是違反誠信談判義務，對雙方當事人來說，造成的損失只能是機會的損失，應當承擔合同法第四十二條項下所規定的締約責任。締約責任賠償的是守約方信賴利益的損失。信賴利益通常是法律行為無效或可得撤銷，相對人信賴其為有效，卻因無效或撤銷的結果所蒙受的損失，又稱為消極利益或消極合同利益，信賴利益賠償的結果為如同合同未曾發生一樣。據此，守約方可以要求違約方賠償其訂立認購書及其在簽訂本合同過程中的損失，使其得以彌補恢復到認購書未曾發生以前的狀態。
另外，在實際操作中，很多開發商為籌集建房資金，有些開發商在樓盤項目未取得商品房預售許可證前開始進行認購，并與客戶簽訂認購書，這種做法常常稱為內部認購。法律對于內部認購書的效力是有明文規定的，內部認購書是不具有法律效力的，是無效的合同。根據《城市房地產管理法》第四十條規定，預售商品房應當符合的條件中包括取得商品房預售許可證明的形式條件與其他實質條件，即取得商品房預售許可證明是預售商品房的強制性規定。根據《合同法》第五十二條規定，違反法律法規的強制性規定的合同無效。因此，未取得預售許可證明前所訂立的認購書屬于違反法律強制性規定的無效合同，自然無法律拘束力。但是，2003年5月7日公布的《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》的第二條又規定：出賣人未取得商品房預售許可證明，與買受人訂立的商品房預售合同，應當認為無效，但是在前取得商品房預售許可證明的，可以認定有效。這意味著商品房內部認購書不輕易認定無效，購房者以商品房認購書不符合法律、行政法規規定為由不履行誠信談判義務，請求出賣人返還定金的，法院不予支持。只要在簽訂正式合同前開發商取得預售許可證明，購房人在已約定的時間內沒有與開發商進行誠信談判，就屬于未履行合同義務，就要承擔違約責任――定金被沒收。內部認購無效時，預售人應當向認購人返還定金，同時預售人還應承擔締約過失責任。
由于現有法律缺乏相應規定，商品房認購書在實踐中產生了很多問題。有種意見甚至認為，應當廢除商品房認購書，將商品房認購書一律認定無效，預約款退還。筆者則認為，這種觀點有違意思自治的合同法原則，是不可取的。對待商品房認購書的去留，不能過于片面過于偏激，認購書在目前還有存在的必要性。雖然它帶來了很多糾紛，但是也有積極的一面，如通過商品房認購書，即可以確定買賣雙方洽談訂約的義務，又避免了買房人草率簽約，是一種設計精巧的利益平衡制度。只要通過設立法律制度，合理的平衡買賣雙方的利益，商品房認購書是可以在房地產交易中發揮好的作用的。當下要做的就是不能脫離現實，要因時制宜，順應發展的潮流。既然已經認識到商品房認購書的不足之處，就要對之做出相應的正確的處理，現今之計在于如何發揮社會各界的力量，通過大家的共同努力，減少糾紛，保護民眾的利益，維護社會的秩序。
參考文獻:
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3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。通知形式：提前發送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內容：通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。
宣傳：
在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式。
網絡廣告：更新網頁，世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網上，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告
現場：
與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客戶。
現場接待：
要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。
開盤發放禮品：賀歲片DVD 世紀村FlashMTV光碟
活動：a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動
時間：農歷正月十五
活動形式：在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。
方案二、春節后開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的計劃。
路牌廣告
網絡廣告：更新網頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》半版促銷廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
附：世紀村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41
1．置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2．購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3．信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4．所購面積分布
房展會作為一種載體，接近了房地產開發商和消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。房展會給開發商提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會，其效應和成果將在會后一段時間內逐漸顯現。舉辦房展會為與房地產密切相關的產業提供了發展機遇，消費者也從中受益。
那么房展會上樓盤該如何營銷？開發商將如何利用房展會的資源促進銷售？房展會營銷成功，一方面要看組織者組織實力和活動內容，另一方面也和開發商是否準備充分有關。
如果房展會是由政府牽頭，往往會有一些政策方面的優惠。例如在展銷會期間購買的物業，一次性付清房款后，可以當場辦理房產正；如深圳還在以往的房展會上規定，購買一定價值的物業配一個深、港兩地車牌的優惠政策。而有行業協會企業、中介機構組織或專門辦理展會的企業組織的話，則比較偏重于知識和經濟效益方面的活動。比如他們會請行業人士和專家開辦講座，普及相關的房地產知識。
和開發樓盤一樣，房展會的組織者參展之前也要做一些調研，調研的主要對象還是消費者，實際上這個時候的調研就是摸摸底，看看消費者對房展會有什么期望。組織者可以將調研結果提供給開發商，讓開發商在參展前作好準備，以期在房展會上的宣傳將更有針對性更有效果。
在展會布置上面組織者應該和開發商多合作，使展會突出自己的特點，例如：展臺的細部發揮較多，比如烹飪的展示更富于人性化，比較夸張的布置水池、鵝卵石、魚之類，更接近自然，飄窗的展示更加抽象化；展會不僅有房地產項目去參展，而且還有一些其它與房地產相關的部門，如建材公司、裝飾公司、網絡公司等，這些部門可以占參展總面積的1/3左右。這些都可以促進展會銷售，給消費者近乎一條龍的服務。
舉辦活動和實行各項優惠措施，吸引消費者。
不管怎么說，開發商參加房展會的最終目的還是銷售樓盤，在房展會上舉行活動和實行優惠措施，可以達到促銷的目的。我們簡單地將這些活動分類，一般活動、知識普及型活動、現場網絡互動活動等等。
一般的活動有買樓送車、現場買樓優惠多少、有獎樓盤知識競賽、看樓直通車、在展區設置樣板房、大屏幕三維立體動畫片等，這些活動在房展會上最常見，也比較有效果。買樓送車，比較適合高檔樓盤、別墅或名品牌樓盤；現場買樓有優惠可以激發消費者的購買欲望，適合普通大眾；有獎樓盤知識競賽，參與人員眾多，在活動中讓消費者了解了樓盤；看樓直通車讓購房者在最短時間內到達樓盤現場。有時房展會的主辦單位也會提供一些場所，讓開發商搞活動。比如在今年深圳房展會上，獨立展區的開設為發展商提供了一個充分展示樓盤形象和綜合實力的大舞臺，讓市民可更深入地認識發展商。知識普及型活動是這幾年才開始流行的。與開發商相比，普通消費者是弱勢人群，他們不懂專業術語和名詞，對整個房地產行業也不了解。一家優秀的房地產開發企業，應該多注意消費者的需求，在幫助消費者的同時達到營銷成功的目的。所以，近年來的房展會在知識普及方面狠下工夫。SOHU、TOWNHOUSE是怎么回事？信貸消費如何貸？國家在房地產方面有那些相關的規定？有的消費者甚至是為了了解相關的知識才來參展的，所以開發商應該好好的利用這一資源。今年在北京秋季房展會上，組委會為參展的買房人組織了一場別開生面的購房“實話實說”活動，開發商代表、房地產業內專家、律師、媒體代表與參加活動的買房人在專題講座區，圍繞房價進行坦誠交流，活動取得了非常好的效果。
網絡顛覆了整個房地產行業，這話的確不是簡單的說說而已。網絡與現場互動，也是近幾年最靈活的營銷方式。在今年的春季西部住博會上，組委會與西安房地產信息網合作，從展前、展中到展后，以網絡獨有優勢延伸了房展會的展示效果。同時，西安房地產信息網還將電腦搬到現場，參展的消費者可以隨時點擊，查找自己需要的房地產信息。這些網絡與現實互動的措施深受消費者的歡迎。
現場宣傳人員的能力決定了房展會宣傳的效果。
在房展會的展位上宣傳，其實就等于在售樓現場做宣傳，所以現場宣傳人員的能力決定了房展會上宣傳的效果，甚至更遠一點，也會影響房展會后樓盤的銷售業績。
作為現場銷售人員，首先要做到禮貌大方，細致耐心。在售樓處，這些都是最基本也是最容易做到的，但是房展會上參展的消費者很多，要做好實在不容易。對于參觀房展會的消費者來說，買與不買是相對的。不買寓于欲買之中。優秀的銷售人員是不會因人而異的，良好的銷售態度，可以給消費者留下好的品牌形象，有利于促銷。
一、房屋買賣合同糾紛產生的原因
由于我國的商品房市場從上世紀90年代后期才開始形成，我國在這方面的法律法規和行政管理規范至今仍處于一個不斷完善的階段，加之各方當事人對房屋買賣合同的法律特征不了解或認識上有偏差，致使商品房合同糾紛的產生原因紛繁復雜、表現形式千差萬別，近年來審理房屋買賣合同糾紛案件來看，主要有以下四個方面：
（一）、審批手續不全：1、由于房地產開發商的項目審批手續不健全或開發施工的資金不足，導致新建商品房買受人在簽訂合同時就已經潛伏了無法及時取得產權證或不能按合同約定及時入住的危險。2、擅自將租賃給他人的房屋、與他人共有的房屋、單位集資房或經濟適用住房出售，導致買受人因第三人提出異議而不能取得產權證或無法及時使用房屋。3、房屋銷售廣告宣傳與實際項目的質量或環境差距懸殊，使房屋買受人無法獲得理想中的房屋，無端增添許多煩惱。
（二）、房地產市場變化過快：由于房屋屬于價款較高的大宗商品，而房屋買賣從簽訂合同到實際履行往往需要一段時間，每當房屋市場的交易價格發生重大變化時，都有許多買家或是賣家，特別是期房或必須在一定期限后才能過戶的單位集資房和經濟適用住房的當事人，寧愿承擔違約責任，也不愿按照合同的約定購買或交付房屋。受市場影響而大量發生的另一類糾紛就是房貸糾紛，這類糾紛主要發生于國家對房地產貸款實行緊縮政策的背景下。由于銀行對于個人房貸審查嚴格，特別是對購房人的資信或首付比例要求提高，讓很多購房人出現貸款難或者首付增多，從而使許多購房者或者客觀上湊不齊首付的購買人無法繼續履行支付剩余房款的義務。
（三）、交易機制不健全：很多人將合同與物權變動混為一談，一些人以買賣的房屋未進行登記過戶而主張房屋買賣合同無效，而故意不履行合同約定的義務；還有一些人以為只要簽訂了房屋買賣合同或完成了房屋交付就自然取得了房屋所有權，對是否及時辦理買賣房屋的登記過戶手續并不在意，由此給一些心術不正的售房方留下了進行欺詐或毀約的機會。
（四）、買賣合同約定不明確、這是引起房屋買賣發生糾紛最常見的原因，其中因為對交易定金的處理、面積誤差的解決方式、房屋質量標準、房屋入住條件、違約金及計算方式等內容約定不明而無法協商解決，不得不提訟的又最為集中。
二、避免或減少房屋買賣合同發生糾紛的對策
根據以上對房屋買賣合同常見糾紛產生原因的分析，不同的交易主體需要注意的重點問題是各不相同的。由于買受人在房屋買賣過程中往往處于弱勢，所以要避免或減少房屋買賣發生糾紛，必須做好以下幾個方面的工作。
（一）簽訂合同前，要嚴格審查售房方的主體資格。
房屋買賣合同糾紛有很大一部分是由于對售房者的資格或資信情況不了解而產生的，要避免或減少房屋買賣的合同糾紛，在正式簽訂房屋買賣合同前、包括簽訂意向書或繳納定金前，購買期房的要審查發展商的“五證”，即《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》和《商品房預售許可證》，特別是《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》這兩證，要認真查看其中批準銷售的面積、地點、項目名稱、銷售內容等，防止開發商將批準銷售范圍之外的房屋對外出售。購買現房的主要審查是否具有《國有土地使用證》、《房屋所有權證》；購買經濟適用住房或單位集資建房，應要求售房方出具相關單位同意其對外出售的文件，以確定這類房屋進行轉讓的條件和期限；購買二手房則必須注意以下問題：1、是否已被列入拆遷范圍；2、確認房主真實身份，仔細辨認房主身份證與房屋產權證的真實性、一致性；3、是否存在抵押、租賃情形；4、是否與他人共有，共有人是否同意出賣；5通過中介買賣房屋的，還應對中介的資質和信譽進行調查。
（二）簽約時的每一條款要約定得明確、具體、細致、規范。
對于合同約定的內容，除違反法律強制性規定或約定不明之外，法律對當事人的合同約定都是支持的。所以，盡管開發商在售房時使用的基本都是政府監制的《商品房買賣合同》格式文本，但這種格式文本中的許多內容都是要由買賣雙方協商后確定的。所以，購房者對以下條款特別要明確約定：1、面積的確認及面積差異的處理；2、規劃設計變更的處理；3、基礎設施和公共配套建筑正常運行等；4、對基礎設施和公共配套建筑正常運行的具體日期；5、交付房屋及辦理產權證的時間及處理方式；6、適用解除合同的條件和行使解除權的時限、方式等。
銷售委托合同范文1甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方獨家(即所有的日常銷售通過乙方來完成，甲方不得擅自銷售)銷售事宜，達成如下協議：
1、工作內容
乙方負責甲方開發的項目(即 )的銷售工作，具體工作內容見本合同附件之《銷售工作清單》。
2、收費標準及結算方式
2.1收費標準
乙方按當月實際銷售額的 %向甲方收取費。
2.2結算方式
本項目開始銷售后每一個月按照2.1的標準結算一次銷售費，結算條件為：甲方已收到一次性付款客戶的首付款或貸款購房客戶完成首付和銀行按揭手續。乙方在每月的30日提供銷售明細及費結算表給甲方確認，甲方確認后于次月5號前支付當月費給乙方。如果甲方拖延付款，每延期一日，則按應付款的萬分之五付罰金。
3、雙方權利及義務
3.1甲方權利及任務
3.1.1甲方應保證委托乙方銷售的項目的合法性。
3.1.2免費為乙方工作人員提供工作場所和辦公所需的必備電話、看房車輛等辦公設備，免費提供售樓處、樣板間等銷售中所必備的硬件設施;同時，甲方承擔每月電話費和宣傳單及其它言行宣傳等費用。
3.1.3根據本合同的約定及時支付費用。
3.1.4甲方對乙方提供的書面建議應及時給予明確答復。
3.2乙方權利及義務
3.2.1乙方以派專案小組進駐銷售現場的形式負責履行本合同約定的全部工作內容。
3.2.2乙方負責督促客戶按購房合同及時向甲方支付購房款及相關款項，乙方不得以任何方式及任何名義向客戶收取費用(包括定金)。
3.2.3在項目達到入住條件時，乙方應協助完成客戶的入住工作。
3.2.4乙方在工作期間發生的費用，包括乙方員工工資、提成、住宿費等，由乙方承擔。
4、工作方式
4.1乙方應每周向甲方提供當周的銷售情況報表，每月向甲方提供當月的銷售情況分析總結，并提交市場分析報告。
4.2甲方與銷售相關的工作人員與乙方專案小組，應每周舉行一次工作例會。
4.3不定期舉行公司級別的工作會議，以及時解決可能出現的問題。
5、違約責任
5.1因各種不可抗力致使本項目無法繼續運作時，甲乙雙方各自承擔其相應損失，均不得向對方提出索賠要求。
6、保密
甲乙雙方據此項目所確立的所有合同、協議、往來文件及相應的技術文件均屬保密范圍，任何一方未經對方允許不得告知第三方。
7、本合同自雙方代表簽字之日起生效，至項目結案手續辦理完畢后終止。
8、雙方可對本合同的條款進行補充，并以書面形式簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。
9、本合同在履行中如發生爭議，雙方應協商解決，協商或調解不成的，雙方同意由仲裁委員會仲裁。
本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
銷售委托合同范文2甲方：
乙方：
經雙方友好協商，甲方現委托乙方獨家銷售甲方物業，達成以下協議：
一、委托內容和要求
1. 委托項目：①名稱:平湖天下3期 ②位置：
2.委托期限：從20xx 年 2月 1日至 20xx年 3月 日。
3.委托性質：獨家，即期內夷陵區范圍內的所有銷售不論以何種方式進行，均計入乙方銷售任務。
4.甲方認可乙方的工作，合同必須執行。但不論合同是否延續，此前已售部分，均按合同有關條款規定結算支付乙方銷售傭金。
二、銷售價格及傭金結算支付
1.結算底價3800.00元/平米，超出部分歸乙方所有(作為傭金)。
2. 傭金提成：甲方收到客戶首期樓款，即納入結算范圍;傭金按元計提。
3.期內，簽訂買賣合同當日內甲方必須將結算之傭金支付現金或匯入乙方指定帳號。
4.給客戶以特殊讓利的處理辦法：在實際操作過程中如超出付款方式之外給客戶優惠時，采用誰承諾誰負責。即甲方承諾讓利部分由甲方負責，乙方仍按標準成交額計提傭金，乙方承諾則從銷售傭金部分扣除。
5. 若買家簽署《認購書》后悔約，其銷售收入不計入乙方的任務指標。《認購書》定金將由甲方沒收，其定金甲、乙雙方各占50%。
6. 傭金均按成交價1%進行結算。
三、甲方責任
1. 本協議書簽訂后，甲方負責向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括規劃許可證、投資許可證、發展商營業執照、商品房預售許可證等。
2. 甲方負責制訂本項目銷售底價和付款方式及優惠辦法，同時向乙方提供下列資料：
①售樓書和價格表;
②售樓須知和付款辦法及優惠辦法;
③本項目銷售進度表(截止日期為 年 月 日)
3. 甲方應及時對乙方提供的意見作出回復。
4. 由甲方承擔其自行決定的廣告宣傳費用。
5. 負責在工作、公共關系等方面配合乙方銷售的需要。
6. 負責對乙方營銷策劃方案的落實情況進行監督檢查。
8. 乙方聯系的客戶，統一由甲方為其辦理購房手續。包括簽訂購房合同和收取樓款。
9. 認真履行向乙方和客戶的承諾,保證依時將 交付使用。
四、乙方責任
1. 本協議簽訂后，乙方即時策劃本項目之推廣工作，根據甲方提供的有關資料，負責本項目的市場營銷策劃及推廣計劃。
2. 乙方自行設計宣傳資料，其印刷費用由乙方負責。
3. 乙方的銷售宣傳及對客戶的承諾必須是甲方認可的條款，不得夸大或欺騙客戶。
4. 負責銷售人員的招聘、管理及業務指導，并負責由此引起的一切法律及經濟責任。
5. 乙方需要尋找分銷商時，分銷商的所有利益分成或費用支出均由乙方自行支付，由此引起的一切法律及經濟責任由乙方承擔。
6. 嚴格按甲方提供的樓價表、付款辦法及優惠辦法進行銷售。
五、違約責任
1.乙方不得向客戶宣傳或承諾與甲方所提供的資料內容不符的信息，否則自行承擔其后果。
2.乙方不得挪用客戶上交的房款，否則甲方有權即時中止乙方銷售權，并對挪用部分每天按挪用金額的1%對乙方進行罰款。
3.乙方不得以甲方承銷商之名義從事任何侵犯甲方合法權益和 損害甲方形象的違法活動。如果由于乙方的行為給甲方造成的經濟損失，乙方要承擔全部經濟和法律責任。
4.甲方不得延誤支付乙方的傭金，否則，乙方每天按傭金的0.5%向甲方收取滯納金;同時乙方有權單方面停止銷售工作，并通過法律手段追索乙方的合理所得。
5. 甲方獨自承擔由于未能承兌對客戶的承諾而引起的糾紛和經濟責任。如：未能按時交樓、房屋質量有問題、面積誤差、承諾的生活服務設施未能配置以及各種費用的收取等。
6. 甲方必須配合乙方銷售工作，包括收款、簽訂《認購書》、《合同》等，如因甲方原因，造成無法成交，由此造成乙方不能在規定的時間內完成相應的任務，則責任全部由甲方負責。
六、其他
1.本合同一式四份，甲乙雙方各執二份,具有同等法律效力。
2.甲乙雙方竭誠合作，未盡事宜協商解決。如發生爭議，經過協商不能解決，可通過向人民法院起訴。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
銷售委托合同范文3委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
甲乙雙方經過友好協商，就乙方銷售甲方所開發建設的大廈(花園、別墅、公寓等)事宜達成一致協議。
一、甲方責任
1.提供營業執照復印件，法人代表證明書。
2.提供所委托銷售項目的有關批文，包括物業名稱證明、立項批復、土地使用證、土地出讓合同、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、商品房預售或銷售許可證等文件的復印件。
3.提供上述項目的設計圖紙、裝修標準及技術指標文件，提供上述項目周圍環境及土地使用情況、建設情況及交通狀況等資料和文件。
二、乙方責任
1.根據市場情況制定銷售計劃，安排銷售時間表。
2.在甲方幫助下，安排客戶實地考察并介紹項目當地環境。
3.乙方與客戶接洽之后，以傳真方式與甲方聯系，確認客戶。凡經甲方確認后的客戶，成交后均視為乙方成交。
4.在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，以人身份與客戶簽署有關認購意向書，并在規定時間內安排客戶與甲方正式簽署買賣合同。
三、銷售價格
本物業第一期銷售價格暫定為每平方米元。
四、傭金
甲乙雙方同意傭金為房價的2%，傭金在客戶與甲方正式簽署買賣合同時全部支付。
五、期限與銷售面積
甲方同意乙方的期限為半年，從雙方簽訂本協議之日起計算，在期間，乙方須售出平方米。
六、違約責任
如在期限內乙方未按合同規定銷售出平方米的物業即構成違約，雙方另行確定對違約行為的處理。
七、廣告宣傳
甲方同意支付所有與銷售有關的廣告費用，廣告分為三期，分別在報和報上刊出。
八、爭議解決
甲乙雙方同意由本協議產生的一切糾紛，均采用友好協商的方法予以解決，如果協商的方法不能解決，雙方一致同意將爭議提到北京仲裁委員會予以仲裁，仲裁的裁決是終局的。
本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方代表蓋章簽字之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第一條 為推動全市住房制度改革，逐步建立政策性住房信貸體系，支持城鎮居民購買（含建造、大修，下同）自住住房，規范個人住房委托貸款管理，維護借貸雙方的合法權益，根據《中華人民共和國擔保法》、《國務院辦公廳轉發〈國務院住房制度改革領導小組關于加強住房公積金管理意見〉的通知》、《貸款通則》、《北京市住房公積金制度實施辦法》、《北京市房地產抵押管理辦法》及有關規定，制訂本辦法。
第二條 本辦法所稱個人住房擔保委托貸款（以下簡稱貸款）是指由北京市住房資金管理中心及所屬分中心運用房改資金，委托銀行向購買自住住房的住房公積金交存人和離退休職工發放的貸款，并由借款人或第三人提供財產抵押加第三人保證擔保、財產抵押擔保加購房綜合保險、財產質押擔保或連帶責任保證擔保。
第三條 本辦法中的有關各方：
委托人：北京市住房資金管理中心及所屬分中心；
受托人：受托承辦房改金融業務的銀行；
借款人：向委托人申請貸款的個人；
保險人：承保購房綜合險或房屋財產險的保險公司；
抵押人：為貸款提供抵押擔保的借款人或第三人；
抵押權人：受托人；
出質人：為貸款提供質押擔保的借款人或第三人；
質權人：受托人；
保證人：為貸款提供保證擔保的第三人。
第二章 貸款對象和條件
第四條 貸款對象。在本市購買自住住房，同時在北京市住房資金管理中心系統交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工。
第五條 貸款條件。借款人需具備下列條件：
一、具有北京市城鎮常住戶口或有效居留身份；
二、具有穩定的職業和收入，有償還貸款本息的能力；
三、具有購買住房的合同或有關證明文件；
四、提供委托人同意的擔保方式；
五、符合委托人規定的其他條件。
第三章 貸款額度、期限、利率
第六條 貸款額度。每筆貸款額度不超過所購住房評估價值的70％，同時不超過北京市住房資金管理中心定期公布的最高貸款額。
第七條 貸款期限。貸款期限由委托人和借款人商定，最長不得超過25年。
第八條 貸款利率。貸款利率按照國家規定在住房公積金計息利率的基礎上加規定利差。借款人按月分期還款。貸款期間遇住房公積金計息利率調整，貸款利率相應調整。
第四章 貸款程序
第九條 貸款程序。
一、申請
借款人到委托人處填報借款申請表，并提供以下材料：
1.本人戶口本、身份證或其它有效居留證明；
2.購房合同或意向書等有關證明文件；
3.借款人所在單位同意貸款信函；
4.委托人要求提供的其它材料。
二、初審
委托人對申請進行初審，初審內容包括：
1.核驗借款申請表；
2.核定貸款額度和期限；
3.確定貸款擔保方式。
三、調查
委托人初審合格后，受托人對貸款進行調查，并提出調查意見。調查內容包括：
1.購房行為是否合法；
2.抵押物或質物是否符合要求；
3.收入情況，是否具有償還貸款本息的能力；
4.有保證人的，保證人的意愿以及是否具有保證資格。
其中，需進行抵押物審核評估的，由北京市住房資金管理中心認定的評估機構對抵押物進行審核評估，并出具報告送受托人。
四、審批和簽訂委托合同
委托人根據受托人提出的調查意見，對貸款進行審批，審批同意，委托人與受托人簽訂委托合同，然后由委托人簽發委托貸款通知單。
五、簽訂借款合同
根據委托合同，受托人與借款人簽訂借款合同及相關合同。
1.采取抵押加保證擔保的，須訂立抵押合同和保證合同；
2.采取抵押擔保同時購買購房綜合保險的，須訂立抵押合同和保險合同；
3.采取抵押擔保的，須訂立質押合同；
4.采取連帶責任保證擔保的，須訂立連帶責任保證合同。
以所購住房為抵押物但未辦妥《房屋所有權證》的，在訂立抵押合同前需簽訂《房屋所有權證收押合同》。抵押合同或質押合同訂立后，需要登記的，依法辦理抵押物或質物的登記。
六、劃撥貸款
借款合同生效后，委托人將資金劃入委托貸款基金戶，再由受托人按借款合同撥付。
第五章 貸款的償還與收回
第十條 貸款的償還。借款人的每月還款額不低于家庭月收入的15％（包括住房公積金中個人交存的部分）。
一、等額均還方式。貸款期限內每月均以相等的償還額足額歸還貸款本金和利息。計算公式如下：
N
I（1＋I）
R＝P*－－－－－－－－
N
（1＋I）－1
其中：R＝每月還款額；
P＝借款額；
I＝貸款月利率；
N＝按月計算的貸款期限。
二、等比遞增償還方式。貸款期限內，逐年按同一比例遞增償還額，但每年年內各月均以相等的償還額足額歸還貸款本金和利息。計算公式如下：
N
1 （1＋I）*（D－I）
M1 ＝－*P*－－－－－－－－－－－－－
2 N N
（1＋D）－（1＋I）
n－1
Mn＝M1 （1＋D）
其中：M1 ＝第一年月償還額；
P＝借款額；
I＝貸款年利率；
N＝貸款期限（年）；
D＝等比年遞增率；
n＝還款期間某一年；
Mn＝第n年月還款額。
第十一條 貸款由借款人每月用現金償還。還款期內，借款人可支用本人和配偶住房公積金帳戶內的住房公積金用于還貸，也可由受托人與借款人所在單位依據借款合同簽訂委托代扣協議書，由借款人所在單位每月從借款人工資中代扣并償還受托人。
第十二條 借款人可提前償還全部貸款本息。
一、借款人應在預定提前還款日一個月前，書面通知受托人，該通知一經發出，即不可撤銷；
二、借款人提前償還全部貸款本息，受托人按原期限利率和實際貸款的期限計算利息。
第十三條 在還款期限內，借款人未按合同約定的時間償還貸款本息的，在接到受托人發出的催交通知書后，必須立即補付欠交的貸款本息及逾期罰息。逾期罰息，以逾期額為基數，每逾期一天，計收萬分之四。
第六章 貸款抵押
第十四條 作為貸款抵押物的財產，應當符合《中華人民共和國擔保法》第三十四條和第三十七條的規定。抵押物的具體范圍由北京市住房資金管理中心規定。
第十五條 借款人以所購自住住房作為貸款抵押物的，必須將住房價值全額用于貸款抵押。
第十六條 以房地產作抵押物的，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同，并到房地產行政管理部門辦理抵押登記。抵押合同的有關內容應按《中華人民共和國擔保法》第三十九條的規定執行。
第十七條 抵押人對設定抵押的房地產，抵押期內必須妥善保管，負有維修、保養、保證完好無損的責任，并隨時接受抵押權人的監督檢查。
第十八條 對設定的抵押物，未經抵押權人同意，抵押人不得擅自處分。
第十九條 抵押合同至借款人還清個人全部貸款本息時終止。抵押合同終止后，抵押權人應按合同的約定，解除設定的抵押權。以房地產作為抵押物的，解除抵押權時，應到房地產行政管理部門辦理抵押注銷登記手續，在抵押期間，對設定的抵押物如造成損壞、遺失，由過錯方承擔責任并負責賠償。
第七章 貸款質押
第二十條 本辦法所指質押為權利質押。采取質押擔保的，出質人和質權人必須簽訂書面質押合同，《中華人民共和國擔保法》規定需要辦理登記的，應辦理登記手續。質押合同的有關內容，應按照《中華人民共和國擔保法》第六十五條的規定執行，生效日按第七十六條至第七十九條的規定執行。質押合同至借款人還清全部貸款本息時終止。
第二十一條 權利出質后，在質押期屆滿之前，質權人不得擅自處分。質押期間，權利憑證如造成損壞、遺失，由過錯方承擔責任并負責賠償。
第八章 貸款保護
第二十二條 采取抵押加第三人保證擔保的貸款，當借款人未按期償還貸款本息，處分抵押物所得仍不能還清全部貸款本息、罰息及費用時，不足部分由保證人負責償還。保證人須與受托人以書面形式訂立保證合同。
第二十三條 采取連帶責任保證擔保的，當借款人沒有履行借款合同時，由保證人履行借款人的還款義務。
第二十四條 借款人采取抵押加第三人保證擔保和采取第三人連帶責任保證擔保的，在保證人發生變更或撤銷等情況時，借款人須提供新的擔保并辦理有關手續。
第九章 保 險
第二十五條 采取抵押擔保加購買購房綜合保險的，在貸款期間，保險單正本由受托人保管。借款人在承保范圍內無法償還貸款本息時，由保險人負責償還。
第二十六條 以房產作為抵押的，借款人需在合同簽訂前購買房屋保險或委托受托人購買房屋保險。抵押期內，保險單正本由受托人保管。購買購房綜合保險的不再另行購買房屋保險。
第二十七條 以房產作為抵押的，抵押期內，借款人不得以任何理由中斷或撤銷保險。
第十章 借款合同的變更和終止
第二十八條 借款合同需要變更的，必須經委托人、受托人、借款人及有關各方協商同意，并依法簽訂變更合同。
第二十九條 借款人死亡、宣告失蹤或喪失民事行為能力，其財產繼承人、監護人或受遺贈人繼續履行借款人所簽訂的借款合同的，應簽訂新的借款合同并辦理有關手續。
第三十條 借款人按合同規定償還全部貸款本息后，抵押物或質物返還抵押人或出質人，借款合同終止。
第十一章 抵押物和質物的處分
第三十一條 出現下列情況之一的，抵押權人或質權人有權對部分或全部抵押物或質物進行處分，直至償還全部債務：
一、借款人違反本辦法之條款；
二、借款人連續六次未按貸款合同規定的時間還本付息或貸款到期逾期六個月仍未還清全部貸款本息、罰息及費用；
三、借款人在還款期限內死亡、宣告失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人、受遺贈人或監護人，或其繼承人、受遺贈人或監護人拒絕履行借款合同之條款；
四、借款人中斷購買房屋保險六個月。
第三十二條 抵押物屬于房地產的，抵押權人處分抵押物的方式和辦法按《中華人民共和國擔保法》及《北京市房地產抵押管理辦法》等法律、法規、規定執行。抵押權人或質權人處分其他類型抵押物或質物的方式和辦法按《中華人民共和國擔保法》等法律、法規、規定執行。
第三十三條 處分抵押物或質物所得扣除稅費后，首先償還貸款本息及相關費用，剩余部分退還抵押人或出質人。抵押物屬以標準價購得的房屋時，處分所得高于屆時標準價部分，須退還原售房單位。處分抵押物所得不足以償還貸款本息的，受托人有權向借款人或其保證人追索未償部分；處分質物所得不足以償還貸款本息的，受托人有權向借款人追索未償還部分。
第十二章 其 它
第三十四條 借款合同發生糾紛時，借貸雙方應及時協商解決，協商不成的，任何一方均可向人民法院起訴。
第三十五條 借款人有下列情形之一的，受托人按《貸款通則》的有關規定，對借款人追究違約責任。
一、借款人不按期歸還貸款本息的；
二、借款人提供虛假文件或資料，已經或可能造成貸款損失的；
三、未經委托人和受托人同意，借款人將設定抵押權或質權財產或權益拆遷、出售、轉讓、贈與或重復抵押。
第十三章 附 則
第三十六條 貸款合同進行公證的，發生的公證費用由要求公證的當事人負擔。
為促進住房消費，支持住房產業成為新的經濟增長點，改善銀行信貸資產結構，我行對《個人住房擔保貸款管理試行辦法》進行了修改，現將修改后的《個人住房貸款管理辦法》（以下簡稱《辦法》）印發給你們，請遵照執行，并就有關問題通知如下：
一、個人住房貸款業務可在所有城鎮辦理。
二、個人住房貸款限用于購買自用普通住房和城市居民修、建自用住房，不得用于購買豪華住房。
三、各家銀行要認真組織學習《辦法》，加強對此項業務的監督和管理。對《辦法》執行中出現的新情況、新問題，要及時研究解決并報人民銀行總行信貸管理司。
附件：個人住房貸款管理辦法
第一章 總 則
第一條 為支持城鎮居民購買自用普通住房，規范個人住房貸款管理，維護借貸雙方的合法權益，根據《中華人民共和國商業銀行法》、《中華人民共和國擔保法》和《貸款通則》，制訂本辦法。
第二條 個人住房貸款（以下簡稱貸款）是指貸款人向借款人發放的用于購買自用普通住房的貸款。貸款人發放個人住房貸款時，借款人必須提供擔保。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款人有權依法處理其抵押物或質物，或由保證人承擔償還本息的連帶責任。
第三條 本辦法適用于經中國人民銀行批準設立的商業銀行和住房儲蓄銀行。
第二章 貸款對象和條件
第四條 貸款對象應是具有完全民事行為能力的自然人。
第五條 借款人須同時具備以下條件：
一、具有城鎮常住戶口或有效居留身份；
二、有穩定的職業和收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；
三、具有購買住房的合同或協議；
四、無住房補貼的以不低于所購住房全部價款的30％作為購房的首期付款；有住房補貼的以個人承擔部分的30％作為購房的首期付款；
五、有貸款人認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為保證人；
六、貸款人規定的其他條件。
第六條 借款人應向貸款人提供下列資料：
一、身份證件（指居民身份證、戶口本和其他有效居留證件）；
二、有關借款人家庭穩定的經濟收入的證明；
三、符合規定的購買住房合同意向書、協議或其他批準文件；
四、抵押物或質物清單、權屬證明以及有處分權人同意抵押或質押的證明；有權部門出具的抵押物估價證明；保證人同意提供擔保的書面文件和保證人資信證明；
五、申請住房公積金貸款的，需持有住房公積金管理部門出具的證明；
六、貸款人要求提供的其他文件或資料。
第三章 貸款程序
第七條 借款人應直接向貸款人提出借款申請。貸款人自收到貸款申請及符合要求的資料之日起，應在三周內向借款人正式答復。貸款人審查同意后，按照《貸款通則》的有關規定，向借款人發放住房貸款。
第八條 貸款人發放貸款的數額，不得大于房地產評估機構評估的擬購買住房的價值。
第九條 申請使用住房公積金貸款購買住房的，在借款申請批準后，按借款合同約定的時間，由貸款人以轉帳方式將資金劃轉到售房單位在銀行開立的帳戶。住房公積金貸款額度最高不得超過借款家庭成員退休年齡內所交納住房公積金數額的2倍。
第四章 貸款期限與利率
第十條 貸款人應根據實際情況合理確定貸款期限，但最長不得超過20年。
第十一條 借款人應與貸款銀行制定還本付息計劃，貸款期限在1年以內（含1年）的，實行到期一次還本付息，利隨本清；貸款期限在1年以上的按月歸還貸款本息。
第十二條 用信貸資金發放的個人住房貸款利率按法定貸款利率（不含浮動）減檔執行。即，貸款期限為1年期以下（含1年）的，執行半年以下（含半年）法定貸款利率；期限為1至3年（含3年）的，執行6個月至1年期（含1年）法定貸款利率；期限為3至5年（含5年）的，執行1至3年期（含3年）法定貸款利率；期限為5至10年（含10年）的，執行3至5年（含5年）法定貸款利率；期限為10年以上的，在3至5年（含5年）法定貸款利率基礎上適當上浮，上浮幅度最高不得超過5％。
第十三條 用住房公積金發放的個人住房貸款利率在3個月整存整取存款利率基礎上加點執行。貸款期限為1年至3年（含3年）的，加1.8個百分點；期限為3至5年（含5年）的，加2.16個百分點；期限為5至10年（含10年）的，加2.34個百分點；期限為10至15年（含15年）的，加2.88個百分點；期限為15年至20年（含20年）的，加3.42個百分點。
第十四條 個人住房貸款期限在1年以內（含1年）的，實行合同利率，遇法定利率調整，不分段計息；貸款期限在1年以上的，遇法定利率調整，于下年初開始，按相應利率檔次執行新的利率規定。
第五章 抵押
第十五條 貸款抵押物應當符合《中華人民共和國擔保法》第三十四條的規定。《中華人民共和國擔保法》第三十七條規定不得抵押的財產不得用于貸款抵押。
第十六條 借款人以所購自用住房作為貸款抵押物的，必須將住房價值全額用于貸款抵押。
第十七條 以房地產作抵押的，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同，并于放款前向縣級以上地方人民政府規定的部門辦理抵押登記手續。抵押合同的有關內容按照《中華人民共和國擔保法》第三十九條的規定確定。
第十八條 借款人對設定抵押的財產在抵押期內必須妥善保管，負有維修、保養、保證完好無損的責任，并隨時接受貸款人的監督檢查。對設定的抵押物，在抵押期屆滿之前，貸款人不得擅自處分。
第十九條 抵押期間，未經貸款人同意，抵押人不得將抵押物再次抵押或出租、轉讓、變賣、饋贈。
第二十條 抵押合同自抵押物登記之日起生效，至借款人還清全部貸款本息時終止。抵押合同終止后，當事人應按合同的約定，解除設定的抵押權。以房地產作為抵押物的，解除抵押權時，應到原登記部門辦理抵押注銷登記手續。
第六章 質押和保證
第二十一條 采取質押方式的，出質人和質權人必須簽訂書面質押合同，《中華人民共和國擔保法》規定需要辦理登記的，應當辦理登記手續。質押合同的有關內容，按照《中華人民共和國擔保法》第六十五條的規定執行。生效日期按第七十六條至第七十九條的規定執行。質押合同至借款人還清全部貸款本息時終止。
第二十二條 對設定的質物，在質押期屆滿之前，貸款人不得擅自處分。質押期間，質物如有損壞、遺失，貸款人應承擔責任并負責賠償。
第二十三條 借款人不能足額提供抵押（質押）時，應有貸款人認可的第三方提供承擔連帶責任的保證。保證人是法人的，必須具有代為償還全部貸款本息的能力，且在銀行開立有存款帳戶。保證人為自然人的，必須有固定經濟來源，具有足夠代償能力，并且在貸款銀行存有一定數額的保證金。
第二十四條 保證人與債權人應當以書面形式訂立保證合同。保證人發生變更的，必須按照規定辦理變更擔保手續，未經貸款人認可，原保證合同不得撤銷。
第七章 房屋保險
第二十五條 以房產作為抵押的，借款人需在合同簽訂前辦理房屋保險或委托貸款人代辦有關保險手續。抵押期內，保險單由貸款人保管。
第二十六條 抵押期內，借款人不得以任何理由中斷或撤銷保險；在保險期內，如發生保險責任范圍以外的因借款人過錯的毀損，由借款人負全部責任。
第八章 借款合同的變更和終止
第二十七條 借款合同需要變更的，必須經借貸雙方協商同意，并依法簽訂變更協議。
第二十八條 借款人死亡、宣告失蹤或喪失民事行為能力，其財產合法繼承人繼續履行借款人所簽訂的借款合同。
第二十九條 保證人失去擔保資格和能力，或發生合并、分立或破產時，借款人應變更保證人并重新辦理擔保手續。
第三十條 抵押人或出質人按合同規定償還全部貸款本息后，抵押物或質物返還抵押人或出質人，借款合同終止。
第九章 抵押物或質物的處分
第三十一條 借款人在還款期限內死亡、失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人或受遺贈人，或其法定繼承人、受遺贈人拒絕履行借款合同的，貸款人有權依照《中華人民共和國擔保法》的規定處分抵押物或質物。
第三十二條 處分抵押物或質物，其價款不足以償還貸款本息的，貸款人有權向債務人追償；其價款超過應償還部分，貸款人應退還抵押人或出質人。
第三十三條 拍賣劃撥的國有土地使用權所得的價款，在依法繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款項后，抵押權人有優先受償權。
第三十四條 借款合同發生糾紛時，借貸雙方應及時協商解決，協商不成的，任何一方均可依法申請仲裁或向人民法院提起訴訟。
第三十五條 借款人有下列情形之一的，貸款人按中國人民銀行《貸款通則》的有關規定，對借款人追究違約責任：
一、借款人不按期歸還貸款本息的；
二、借款人提供虛假文件或資料，已經或可能造成貸款損失的；
三、未經貸款人同意，借款人將設定抵押權或質押權財產或權益拆遷、出售、轉讓、贈與或重復抵押的；
四、借款人擅自改變貸款用途，挪用貸款的；
五、借款人拒絕或阻撓貸款人對貸款使用情況進行監督檢查的；
六、借款人與其他法人或經濟組織簽訂有損貸款人權益的合同或協議的；
七、保證人違反保證合同或喪失承擔連帶責任能力，抵押物因意外損毀不足以清償貸款本息，質物明顯減少影響貸款人實現質權，而借款人未按要求落實新保證或新抵押（質押）的。
第十章 附則
第三十六條 個人住房貸款不得用于購買豪華住房。城鎮居民修房、自建住房貸款，參照本辦法執行。
第三十七條 貸款人可根據本辦法制定實施細則，并報中國人民銀行備案。
