時間：2022-07-24 14:30:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招商會邀請函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
品牌：
定位：時尚、靚麗、健康的整體廚衛品牌
產品：煙機、灶具、消毒柜、熱水器等
一、公司簡介
韓國靚夫人電器有限公司，坐落于美麗的珠三角洲之中山市南頭，北依廣州，南臨順德，水陸交通十分便利。
本公司堅持以“打造時尚、靚麗、健康的整體廚衛品牌”為經營方針，產品以抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、熱水器為主，逐漸延伸到電壓力鍋、電磁爐、電飯煲、洗碗機等家用廚衛產品，以“品質精益求精、服務細心貼心”為經營宗旨，為廣大消費者提供優質的產品和一流的服務。
在銷售服務終端，靚夫人公司開發了系統的終端管理體系，不管是人才的選、育、用、留，還是店面的選址、開業、促銷、管理等方面都有標準的精細操作流程。從上游廠家到終端店面，靚夫人團隊正在通過上下游的配合操作，探索出了真正幫客戶省錢、幫商賺錢、幫社會創造價值的新型商業模式，與全體行業同僚一道，共同打造廚衛電器行業的黃埔軍校。
二公司優勢
1、產品的優勢：純不銹鋼打造，一體成型;專業技術工藝，優雅弧線形設計，時尚潮流，美觀大方;安全、環保、節能、健康。
2、服務的優勢：對商及經銷商及提供最人性化、最有保障的服務;公司可提供從前期的人員培訓、輔導到中期的市場開拓、促銷、宣傳和后期的客戶回訪、維護等一系列的扶持舉措。
3、價格優勢：嚴控產品質量，控制產品價格，最大限度地讓利于經銷商和終端消費者。
三、招商對象要求
1)具獨立法人資格，有固定營業及辦公場所。
2)熟悉當地家電市場或對廚衛電器操作有較強的興趣。
3)有足夠的運作資金實力及良好的商業信譽，并有運作所需之優秀的銷售團隊。
4)認同品牌的發展理念，接受公司經營指導和業務培訓，積極地配合、執行公司營銷政策。
四、合作形式：
區域、單店加盟、合作開店等。
四、加盟營銷政策
1)營銷支持：公司依據經銷合同的內容規定對經銷商進行營銷費用的支持。
2)市場管理支持：公司將執行完善的區域市場管理規定，以保護各區域經銷商之利益，促進產品銷售市場的健康發展。
3)專業培訓支持：合作合同期間，公司將視經銷商具體需求為其提供關于產品及市場銷售方面專業知識培訓，以提升經銷商團隊的專業素質。
4)公司營銷網站的配合。公司建立專業的網絡電子商務平臺，所接定單分配到各區域合作商家。
如果您正在選擇品牌，正在尋找創業項目或者對廚衛連鎖感興趣，歡迎來電來訪，我們有專人為您服務!
招商邀請函
你想招聘兼職精英嗎?
你想擁有龐大的銷售市場嗎?
你想提高宣傳力度，打造名牌企業嗎?
聯大教育，聯合各高校學生社團，以多家公司、廠家、商家，企事業單位為強大后盾。運用科學的管理模式，良好的服務態度，為廣大學生和商家搭建了一座溝通的橋梁。組織學生開展社會公益活動，擁有龐大的學生市場、精英人才、促銷人員儲備，真誠為各企事業單位，公司提供人力資源，能以最快的速度為商家，廠家提供優秀的臨時促銷員、兼職業務員、禮儀小姐、商務主持人。。。。。
為了各家用人單位在盡快篩選到適合需要的人才，現聯大教育定于4月22號上午在xxx舉辦大型在校大學生兼職人才交流會，即時將有4000～6000名在校大學生到場參加面試!大量優秀的兼職人才供用人單位篩選!
關鍵詞：會展；招商引資；研究
中圖分類號：F276 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-0000-01
通過組織開展會展活動，來吸引客戶，這是擴大招商引資的有效途徑和方法。在當前的形勢下，通過提高會展成效來擴大招商引資，成為一種趨勢。在會展活動開展及其招商引資過程中，應當認真做好以下工作。
一、借助現有的資源，積極招商招展
隨著社會經濟的快速發展和市場經濟體制改革的不斷深化，在招商引資過程中，我們應當立足實際，借助現有的資源，在更大范圍內借助智力資源，并且在更高層次上爭取多方支持。在此過程中，各級領導應當加強思想重視，親自帶隊，必要時登門拜訪，邀請相關單位和部門領導。同時，還要派出一些小分隊，到目標城市、地區邀請知名企業或者跨國公司、投資機構等。通過電話、微信以及電子郵件和信函等方式，多渠道、多元化、多層次地寄發邀請函。委托經濟組織、商會以及投資中介機構和商，發出邀請函，積極進行招商招展。此外，還可以通過推行網上點對點的招商方式，通過召開各種形式的會議，拓展邀請渠道，重點邀請一些中介服務機構、產權交易機構與會參展。廣泛動員本市單位、企業和部門，多渠道、多元化地邀請課上，尤其是外國客商和港澳臺客商等參展。總之，需要立足實際，利用現有的資源，不斷拓展招商渠道，做好招商招展工作。
二、收集招商信息，強化招商項目預約
招商招展的經濟本質在于促進生產要素的快速流動和發展，項目的成功對接，是招商招展的核心所在，做好投資預約以及洽談工作，是招商洽談會取得的顯著成效，并且是一種有效的途徑和手段。對于投資預約洽談工作而言，其主要包含了四個方面的內容。第一，項目征集階段，主要是借助報紙、電視、網站等新聞媒體的力量，向全社會范圍內進行廣泛的征集項目，然后安裝國際商業計劃書，精心包裝招商項目，在投資預約的基礎上，盡可能撮合服務系統統一預約和登記，這有利于各代表團以及境外投資信息之間的共建共享，而且還可以擴大商機。第二，信息收集。在招商會展期間，應當深入研究全球化發生在戰略，多收集一些關于跨國公司、投資中介公司的動向，并且結合現有的投資需求和要求，對招商項目進行包裝，使其更有針對性。第三，會前進行預約。在招商會展正式開始之前，應當對項目合作單位及其提供的信息及時進行溝通，并且熟悉會展項目狀況，在此基礎上尋求洽談機會和切入點。第四，與會期間，做好磋商撮合工作。在招商會展期間，結合現有的條件，利用投資預約洽談體系，為項目方以及投資方全面了解和把握市場規律、探尋合適的合作對象，即時進行撮合。必要時，可以組織開展面對面的洽談活動，以此來提高會展項目的招商成功率。
三、做好布展施工，樹立良好形象
所謂招商引資，實際上就是推銷投資環境。在此過程中，關鍵要把握住三個環節，即加強推介、組織招商以及改善服務。在招商引資過程中，尤其是開展洽談會時，應當將投資洽談館以及商品貿易館分開布設，將投資洽談作為重點。在投資洽談館上，設若干個展位，以供招商之需。需要注意的是，招商布展設計時，應當本著現代、主題和效率原則，展示產品應當形神皆備。同時，招商布展應當講究特色、協調以及藝術性，能夠凸顯此次招商引資的特點，并努力營造一種和諧、共贏的投資洽談氛圍。第一，必須突出招商重點及特點。在招商布展過程中，應當從根本上克服傳統的求大、求全的思想觀念，而且還要突出重點和特色項目，加強投資宣傳、改善投資環境。同時，還要將展示洽談與招商布展結合在一起，找到其中的亮點。第二，增強招商布展的服務功能，體現本次招商的特色。比如，投資項目洽談館內，應當以項目企業作為主體，重點突出項目本身的特色、突出企業的作用，有利于各方洽談。參展團應當進行綜合服務，積極開展各種投資活動。再如，商品貿易館，應當全面展示招商引資項目的形象及其品位。在招商布展過程中，建議以圖為中心和手段，這樣有利于商品的促銷，能夠重點展銷名、優、新、特產品，而且可以實現大宗貿易訂貨以及商務合作事項洽談之目的。在此過程中，一些知名參展企業，可以將產品直接面向客商以及與會參觀者，可以實現零售訂貨。第三，注重會展的視覺效果。招商引資會展過程中，應當確保視覺效果醒目、有氣勢，而且還要別致、突出個性。第四，應當采用多種手段進行展示。實踐中，可以大量應用多媒體、聲光電以及計算機電腦等現代化的技術手段，展示企業、項目以及產品，致力于打造一個信息化的招商交流平臺。
四、做好接待工作
為了能夠充分展示新形象，在招商引資活動組織開展過程中，應當積極改善服務內容和模式，讓客商們對招商主辦單位和本地留下美好印象。在此過程中，環境整治、營造氛圍是必不可少的，而且還要為展團配備志愿者，為他們提供更為優質的人性化服務。同時，還是要完善各項設施，規范市場，優化服務質量；抓好展會期間的安全工作，整治治安環境，努力創造健康、和諧的會展氛圍。做好接待工作，重點要創新思路，將服務意識、思想觀念與國際接軌。第一，接待工作應當落實責任，提升服務質量和檔次。第二，客商報到一定要規范化管理。科學設計報到流程，客商多而井然有序。第三，交通組織以及服務一定要到位，按照高規格和標準配備標識，交通要道預先策劃車輛順利通行預案，發放專用車輛通行證，營造有序、文明的交通秩序。第四，協調和保障客商餐飲、住宿，讓與會客商吃、住、行滿意、安心。
五、結語
實踐中，應當立足實際，不斷提高會展成效，強化雙向互動，并以此來擴大招商引資，提高招商會展上的投資洽談成功率。
參考文獻：
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立商，企業授權商全權負責該區域內的產品銷售工作，由商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。
你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
9、洽談簽定合同。
10、相關人員進行業務跟進。
一般區域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
三、展會招商
現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。
服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。
不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。
利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。
四、人員招商
人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質要求也比較高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者新進小范圍區域招商時候采用比較合適。人員招商一般步驟如下：
1 收集相關客戶資料。如客戶經營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。
2 電話拜訪。
在確定招商范圍和區域后，隨即就要進行經銷商資料的收集和前期接觸工作了，經銷商資料的收集工作現在越來越簡單了，諸如前期曾經有過聯系的經銷商，業務人員自己帶來的私人客戶資源，現有經銷商提供的橫向介紹，甚至還可以直接付費購買，按照指定區域和指定行業，直接按需購買。或者，花點小錢，搞定某個同行廠家的銷售部內勤，就全弄到手了。就像相親一樣，列出計劃相親的名單，收集些年高體重家住哪里之類基本資料，這個難度不高。
在收集到的經銷商名單中，結合企業本身的招商計劃，按照資料中所提供的基本情況，進行斟選，把目標經銷商名單分離出來，相信這一步工作也什么太大的難度，關鍵是在下一步，即是如何與這些目標經銷商老板開展接觸。
絕大多數人廠家在這個問題上簡單看待了，既然我們已經有目標經銷商資料了，那我們就直接派人過去談嘛，告訴經銷商老板我們的企業如何，我們的產品如何，我們的政策如何，我們的優勢如何。或者給目標經銷商發邀請函，請人家過來參加我們的盛大的招商大會，旅游勝地，好吃好喝，豪華接待。事不宜遲，那就趕快行動吧！業務人員進行戰前動員培訓，預支出差費用，一批批的出去了。實際效果怎么樣，我想各位廠家的銷售總監最明白。
我站在一個經銷商的角度建議各位廠家的銷售總監想想這幾個問題：
1． 僅僅只有經銷商的簡單資料信息，對經銷商的情況了解是不是太淺顯了？
2． 能確保所派出去的業務人員，在外在形象，言談舉止，專業能力等等方面，能在短時間內讓一個經銷商老板迅速產生與之溝通的興趣嗎？
3． 在正式見面之前，有進行一些見面前的鋪墊工作嗎？
4． 在這個產品多，品牌多，廠家多，且營銷手法高度同質化的市場背景下，憑什么讓經銷商迅速產生合作興趣？
總而言之，派出業務人員與經銷商直接見面，不但沒有辦法確保會面成效，反而有可能壞事。我相信很多廠家的銷售總監都遇到過這樣的事情，在招商會有過簡單接觸，且有一定興趣的經銷商，可是業務人員在后期進行上門跟進時，反而沒什么合作興趣了，干脆拒絕或是一直拖著不動，這核心原因，就是廠家業務人員的自身素質和業務能力，乃至溝通能力，讓經銷商老板大失所望。可別忘了，經銷商在選產品的時候，是憑著經驗和對產品本身的興趣，但是，在考慮是否要正式合作時，則重點看廠家的人員素質能力，也就是說，經銷商先是在選人，而不是單純的在選擇產品。這就像是網戀，不見面的時候，網上聊的挺好，一見面，一見真人的外貌言行舉止，完了~~~。
問題是，廠家也許有那些外表，言談舉止，業務能力都不錯的業務人員，可這樣的業務人員又占幾成？或者，我相信某個廠家的業務人員全部都是精英，言談舉止個個一流，人見人笑，花見花開，可是，在雙方見面的時候，能確保經銷商老板那天心情好？有時間有精力接待新廠家來人？老板娘的大姨媽那天正好沒來？經銷商公司采購經理那天的心情如陽光般燦爛？這不確定因素太多了，也許，這不見面，經銷商也許還有合作的興趣，后期也不排除有合作的可能，一見面，興趣全無，見光死！
從安全角度出發，企業與經銷商的首次接觸，不能通過業務人員與經銷商老板的直接見面，可考慮些間接的接觸形式。例如網絡溝通（注意下當前的經銷商QQ群），電話拜訪溝通，或者是簡單的物品溝通。這里重點推薦這個物品溝通，也就是人不見面，東西先過去，那么，在沒見面的前提下，送給經銷商什么東西，能確保經銷商能喜歡呢？并且對后期的合作會產生興趣，甚至是期待廠家的業務人員上門呢？在下期文章中，我們具體的來分析，準備那些東西，能解決這個與經銷商的首次接觸問題。
梁總是從T市到青島來旅游的，沒到嶗山就等于沒到青島，可到了嶗山不參觀茶場，不品嘗嶗山綠茶又怎么行呢?于是梁總和其他游客一樣，少不了參觀茶場、觀看茶藝、品嘗綠茶這些過程。其實這也是茶場利用當地旅游資源，提高經濟效益的手段之一。因為總會有很多游客被這宜人的嶗山綠茶的茶香所吸引，而購買大量的茶葉作為旅游紀念帶回家鄉。梁總也不例外，他也被這濃郁醇厚的茶香所吸引。但他畢竟是個生意人。在他看來，這些嶗山綠茶不僅僅是帶回去饋贈親友的禮品，同時也是一個商機。梁總雖然不是做茶葉生意的，但是他卻是一個品茶的高手，憑他多年的品茶心得。可以判斷出嶗山綠茶是一種不同于其他茶品的獨特品類，可以說沒有哪一種茶葉的味道與之相似。而且在丁市的茶葉市場上從未見過嶗山綠茶的身影。
但是梁總深知茶葉生意不是自己的強項，而且任何投資都是具有風險性的，于是梁總決定先投石問路，采購少量貨物投放市場，看看反應再說，最終他從廠家采購了五百斤嶗山綠茶，通過物流公司將這批貨運回T市。梁總回到T市之后，便在一處居民區附近，租了一問大約十幾平方米左右的門店，開始了他的茶葉生意。一轉眼大半年過去了，茶葉店的生意一直不景氣，雖然店里也有一些回頭客。但是總體還是入不敷出。梁總開始焦急了起來，但是他仍然堅信這是一個可以做下去的生意，而且他也相信只要努力，嶗山綠茶的市場前景會好起來的。
在一個陽光明媚的上午，我來到梁總的辦公室里。一邊品著茶，一邊聽著梁總的介紹。隨后，我們通過走訪茶樓，調查受眾，考察茶城，收集了大量信息資料，在對這些信息資料的整理過程中發現，其實梁總的茶葉店生意不好的原因主要在于兩個方面：第一，多年以來茶葉市場始終被江南的名茶所占領。日久天長在廣大消費者的心目中就形成了一種“茶葉全是產自南方，江北不可能有茶場”的思想。所以當人們看到產自江北的嶗山綠茶，從主觀上就已經不太認可了；第二，相比之下南方的茶品豐富，高、中、低各種檔次的品類不下百種。而嶗山綠茶大致可以分為十余個品種，故而給人們一種單一的感覺，不容易吸引顧客。發現了問題所在，解決起來就不難了。
我們把江南茶品與嶗山綠茶進行了對比(見表1)之后，認為針對嶗山綠茶的宣傳推廣工作應該以嶗山的道教文化為基礎，從宣揚中國茶文化入手，用互動和體驗為方式。
一，挖掘文化庇蘊，形成互動式體驗
飲茶是一種習慣，更是一種文化。而嶗山作為道教的發源地，具有著深厚的文化底蘊，于是我們抓住這一點，首先在T市最大的零售賣場租賃了一塊二十平方米的場地，并進行了富有道教色彩和風格的裝修，購買了足夠八至十人品茶的木制根雕茶海。放置在賣場的正中，并在賣場入口架起了一口仿真炒鍋，目的是為了模擬炒茶使用。又聘請了五個促銷人員，其中包括四個年輕靚麗的促銷小姐。身著唐裝，高盤發髻；和一位年紀稍高的長者，身著華服，鶴發銀須。準備工作一切就緒便正式開業了。
身著華服的長者在賣場入口處現場表演炒茶，四位身穿唐裝的禮儀小姐用中國傳統的行禮方式――萬福禮來邀請路過的顧客進店免費品茶，并向所有品茶的顧客表演茶藝、茶道。同時店內還播放著由“古箏”、“編鐘”等中國傳統樂器所演奏的中國古樂曲(是用影碟機播放，而且音量適中)。給人以一種幽雅、祥和的氛圍。活動一開始便吸引了大量觀眾和品茶者，當然由此帶來的銷售量也不在話下。活動進行了一周，我們發現前來體驗的受眾和消費者以中老年人為主。于是新的策略又一次誕生了：由于大多數中青年人群平時從周一到周五要上班，通常只有在周末才會集中采購一些家庭用品或食品，于是我們在周末推出在超市購買商品滿一百元可以憑小票免費領取嶗山精品綠茶試用裝(用自封袋封裝的茶量可以沖泡一壺的高檔茶品)，免費品茶和觀賞茶藝的活動。這招還真靈。活動一開始進店體驗的顧客便絡繹不絕，四個禮儀小姐從早到晚忙得不亦樂乎。大家品味著濃郁醇厚的茶香，聆聽著風韻優雅的古曲，觀賞著富有美感的茶藝，體會著深遠悠長的中國茶文化，無不被之感染，在忙碌的都市生活中。難得尋覓到這樣的幽、靜、閑、雅，此時，那位表演炒茶的長者向大家宣布：“凡是在體驗活動中購買嶗山綠茶滿半斤以上的顧客，可以獲得一張中國古典樂曲的cD光碟。”這無疑是在火熱的促銷活動中又添加了一把火，起到了刺激沖動消費的作用。就這樣一個月過去了，具數據表明在這一個月的時間內茶葉的銷量竟然超過了前期半年的總銷量。
大家的精神振奮了，信心也增強了，于是我和梁總決定再上嶗山，與廠家洽談在T市做總的事宜。在與廠家談判的過程中，我們先是將這半年多的銷售情況做了實事求是的總結：之后，又把我們最近一個月的宣傳推廣工作展示出來并將銷售數據報表拿出來放在大家面前；最后，再把我們下一步的銷售計劃和策略方案進行了詳細的講解。通過真摯的洽談、細致的溝通和認真的分析，我們不僅簽下了T市總的合同，而且還得到了廠家的一系列的市場支持，如：茶場企業專題片光碟的制作，中國古典樂曲光碟的制作，宣傳條幅的制作，免費試飲的產品，試用裝的贈送及適當的促銷補貼等。用梁總的一句話來說就是“我們這次上嶗山可謂是不虛此行，接下來就看我們大展拳腳了。”
二、深入終端，全面互動
有了廠家的支持，就可以做更大力度的推廣，我們先是與市內的高、中檔社區的物業以及居民委員會取得聯系，由對方提供場地，利用其受眾資源由我們提品，每逢周末便為廣大居民舉辦題為“品茗論道，弘揚中國茶文化”的茶話聯誼會，并將茶話會的全過程有Dv拍攝下來，再制成光碟。聯誼會現場掛有大型宣傳條幅，在茶話會上安排了各種喜聞樂見的文娛節目和例如“擊鼓傳花”之類的群體互動項目，之后還有體現中國茶文化的茶藝、茶道表演和嶗山精品綠茶試用裝的派送活動，最后把我們的門店地址留給大家，并表示也可以通過社區的物業或居民委員會直接購買，當然前期的買贈還是繼續沿用的。
所有參加茶話會的受眾通過觀看文娛節目得到了歡笑；通過群體互動得到了身心的放松；通過欣賞茶藝、茶道體驗了悠遠的中國茶文化；通過領取免費的試用裝得到了精神的喜悅，再加上可以通過物業或居民委員會便可以直接買到產品使那些上了年紀的老人家得到了方便。至于物業和居民委員會也可以增加對業主的服務項目，提高自身的美譽度。
顧客滿意自然會帶動消費，同時還可以產生一定的口碑效應，大大提升了產品的知名度和商家的美譽度，在實現雙贏的基礎上也為下一步的市場銷售奠定了良好的基礎。
三、進入茶樓，塑造精品
根據我們的市場調查表明，一般在茶樓休閑飲茶的顧客大多以具有一定文化修養并且經濟條件良好的消費者為主或者是做生意的老總們也會利用這幽雅、清靜的環境，一邊品茶一邊洽談生意，不知不覺中就可以確定下來合作意向。而且茶樓里銷售的通常是精品茗茶，所以要想塑造精品形象最好的方式就是從茶樓下手。
說起進入茶樓，其實并不簡單，因為茶樓老板們最關心的是投資風險和回報率，如果新品茶葉沒人認可，那么花錢進貨豈不是要砸在手里，就算有人愿意喝，如果價格過于透明或者價格混亂，也會造成回報過低的現象。我們針對茶樓老板們的顧慮，制定了一整套方案，之后找到了在茶樓行業具有一定威望和影響力的李總，先是拿出強有力的證據來證明我們的嶗山綠茶已經在消費者中產生了一定的知名度。并被眾多消費者所認可。之后又將我們為之量身定制的一攬子方案呈現出來，從而保證投資回報。
談判過程是這樣的：第一步，我們先將在超市賣場與受眾互動體驗和社區茶話聯誼會的現場錄象放給李總看，讓他知道我們已經在前期做了大量的工作，并在廣大消費者中樹立了良好的口碑，擁有了一定客戶群體，在知名度和美譽度方面均得到了良好的收效；第二步，向李總表明我們是在T市及周邊地區的唯一的總商，并且沒有任何分銷機構，所以無論是渠道控制還是價格控制都是最強悍的，而且我們擁有非常完善的價位體系和制約控制體系(此兩項體系是與廠家共同制定的)，所以即使在將來發展了下線分銷機構，他也不必擔心市場混亂和利潤流失的問題。談到這里，李總的興趣已經有了明顯的提高，于是我們便把事先準備好的一攬子實施方案和盤托出，簽約合作自然水到渠成。
提到我們的一攬子實施方案首先是與茶樓共同組織題為“飲嶗山綠茶，品茶藝文化”的活動，活動期為一個月，先是在茶樓內懸掛條幅，并且提供一名禮儀小姐(工資由我們支付)，凡是光顧茶樓的顧客均贈送嶗山綠茶一杯(也是我方負責)并派送提前印制好的宣傳彩頁、嶗山精品綠茶試用裝、茶場企業專題片光碟各一份。每周日舉辦一次茶藝表演。活動一開始便得到了老顧客的歡迎并且還吸引了眾多新顧客的慕名光臨，茶樓的經濟效益有了大幅提升，當然由于茶樓里有我們的促銷禮儀小姐，因而我們的產品的銷量也是非常好的。活動搞得成功，效益明顯提高。這個消息在業內很快就傳開了，于是很多之前猶豫不決的“茶樓”、“茶館”都主動找上門來表示愿意合作，推廣我們的新品綠茶。
四、進軍禮品市場，打造高端
通過前期門店推廣、社區互動聯宜和塑造茶樓精品的工作，已經把和喝嶗山綠茶形成了一種時尚，接下來。我們決定乘勝追擊，把嶗山綠茶打造成茶品中的高端。我們對中國的十大名茶作了調查研究(見表2)。
當時正是年末時節，各個企業、事業單位都在準備禮品的贈送，于是我們便抓住這機會，在廠家的幫助下，從全部茶品中歸納出六款高檔茶品(見表3)。重新包裝定位，制作不同類型的高檔禮品包裝盒，再把包裝盒、茶葉樣品、各項榮譽證書還有合作商家(茶樓)等拍攝照片并印刷成彩色宣傳品，印刷品內有一個小口袋，里面放進去嶗山精品綠茶試用裝，同時還配有各種相關證明(如總的授權書和榮譽證書等)的復印件。裝備配置非常完整，之后派出業務人員直接走進各個工礦企業、事業單位以及各高、中檔寫字樓，進行登門拜訪。
剛才文中已經指出，喝嶗山綠茶已經漸漸地形成了一種生活時尚，更主要的是茶樓營銷本身就將嶗山綠茶的品牌形象提升到了一定的高度。由于茶樓是一個高雅的休閑場所，是企業老總、高級知識分子和一些領導經常光顧的地方，也就是說在他們的思想中已經在不同的程度上認可了這個茶品，再加上我們的業務人員帶上完備的業務裝備，自然會激起一定的購買欲望。
當然贈品是必不可少的。不過高檔禮品是不能用嶗山精品綠茶試用裝來當作贈品的，因為那一小包茶葉不但不能為高端禮品套盒增輝，反而還會影響整體形象。既然是高端，就要注重品位、注重文化、注重藝術性和客戶的心理感受，所以作為高端禮品套盒的贈品只有簡單的兩張光碟：一張是能夠體現出嶗山悠久歷史和悠遠中國茶文化的茶場企業專題片；另一張是古典韻味十足的中國古樂曲。
五、進攻茶城，開拓渠道
現在，終端市場基本已經搞的差不多了，接下來就是把嶗山綠茶推進茶城，走渠道批發之路。其實，我們從未忽視過這條渠道，搞渠道營銷的利潤雖然比做終端低一些，但是走貨量比較大，容易上量。只有銷量上去了。在廠家面前的地位才會高，爭取返利的機會和比例才會大。所以我們從一開始就隨時關注著各大茶城的信息與動態。
