時間：2022-09-30 21:59:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業市場營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作者：雷鋒剛
市場營銷也被稱作市場學和市場行銷學，這一概念大約在20世紀初期萌發于美國。自從1970年正式在中國形成以來，在市場經濟的推動下，其理論和實踐均已比較成熟，并逐漸從經濟學學科脫離發展成為一門獨立的學科。在過去很長一段時間，我們只將市場營銷看作是企業自身的一種行為。其實不然，市場營銷除了是企業本身的活動之外，它還是整個社會的一種經濟活動，生產和消費通過市場營銷有效地連接起來。通過市場營銷，消費者得到了產品或者服務方面的滿足，而企業得到了利益上的滿足。這些年以來，伴隨著商品經濟的發展，市場營銷也在不斷地完善，從最初的單純為企業服務到現階段的為整個區域服務。文章以下部分將對區域市場營銷以及企業市場營銷做詳細對比。
1區域市場營銷和企業市場營銷之間的相同
在過去，我們認為市場營銷只是企業層面的，這種觀點是不全面的，市場營銷不僅僅是企業的，更是整個區域層面的。企業市場營銷以及區域市場營銷，兩者之間的關系是極為復雜的。企業市場營銷是企業為了獲取利益、謀求發展而采取的某些銷售策略，這些策略有助于企業產品更好地投入市場，更快地實現價值。而區域市場營銷則是將主體從企業擴大到整個區域，將全區域聯結成為一個整體，協同發展、共同進步。
1.1營銷中心相同
不論是企業市場營銷，還是區域市場營銷，其營銷的目的是一樣的，都是為了吸引更多顧客，獲取更多利益。企業和區域開展市場營銷的過程中，都是把顧客作為中心，所有營銷策略的制定和執行均以滿足顧客需求為最終目的。區域市場營銷是為了吸引投資，促進當地經濟發展。企業市場營銷是為了更多更好地銷售自己的產品，提升自己競爭能力。總而言之，區域以及企業的市場營銷都應當以吸引的顧客質量以及數量作為評定標準，因為這兩種市場營銷的本質都是以顧客為主導。
1.2營銷手段相同
區域市場營銷和企業市場營銷，其本質都是市場營銷。而市場營銷的最主要手段就是市場競爭。競爭存在于市場經濟的各個階段。對于區域市場營銷來說，區域要和其他的區域相互競爭，同樣地，對于企業市場營銷來說，企業也要和其他企業相互競爭。在市場經濟占主導地位的經濟社會中，必須要以競爭作為重要手段，具有憂患意識，抓住機遇才能快速發展。相比較而言，企業之間的競爭更為激烈。在企業市場營銷過程中，更應當注意競爭手段的運用，抓住自身產品特點，健全競爭機制，擴大宣傳力度，提高競爭實力。只有這樣才能營銷成功。
1.3營銷基礎相同
自古以來經濟的基礎就是交換。企業市場營銷和區域市場營銷都要以物質交換為基礎，這個“物質”既可以指實際的產品物質，也可以指文化等非實際的物質。企業市場營銷一般是利用銷售手段將企業生產的實際產品轉移給相應的顧客，實現了物質的等價交換。區域市場營銷通常是利用營銷手段以自身的土地、文化等資源為產品，吸引投資，從而實現交換。
1.4營銷結果相同
區域和企業的市場營銷最終結果必然是實現雙贏，互利互惠才是長久發展的根本。特別是區域市場營銷，區域吸引投資自然是為了促進當地發展，獲得更多利益，而投資方也要有利可圖才會投資到本區域內，共贏是區域市場營銷的關鍵。對于企業市場營銷而言，企業與消費者之間也要實現共贏才可保障企業長久地發展。一個企業之所以能夠不斷進步，最主要的依靠就是消費者的購買力。只有讓顧客感受到實惠和滿足，企業的產品才會供不應求。總之，區域與投資方，企業與消費者，只有雙方利益都得以保證，才能夠實現市場營銷的可持續發展，才能夠實現區域和企業的不斷前進。
2區域市場營銷和企業市場營銷的區別
2.1營銷產品不同
市場營銷必然是以營銷手段來推銷出某種產品，區域市場營銷和企業市場營銷的產品不盡相同。區域市場營銷是以整個區域作為整體，它的產品具有系統性，如某地區的土地和人文資源，這些產品是相互聯系、密不可分的，它們是一個整體性質的產品。而對于企業而言，相對的獨立性是其產品的特點。一般而言，企業市場營銷只營銷企業自身的某一種產品。此外，區域市場營銷的產品具有當地特色，不可移動，銷售時會受到地域限制。而企業市場營銷的產品往往是某一具體實際的物質，可移動、可傳輸，受地域限制很小。
2.2營銷主體不同
顧名思義，區域市場營銷的主體是某一區域本身，而企業市場營銷的主體是企業，二者的營銷主體完全不同。具體而言，區域營銷的主體可能是區域內的當地政府，或是某一聯盟組織，它代表著區域整體的利益。而在企業市場營銷中，其主體是企業或公司。企業的營銷比較簡單，發生在企業和消費者之間，營銷的手段主要是產品包裝和宣傳。區域營銷相對而言比較復雜，不僅區域和投資方之間有營銷，區域本身內的團體之間也有著營銷關系。
3區域市場營銷和企業市場營銷之間的聯系
從經濟學角度而言，企業市場營銷是區域市場營銷的一個分支，區域市場營銷包含著企業市場營銷。企業市場營銷以及區域市場營銷兩者之間既相互影響又相互促進。好的區域市場營銷必然也有利于區域內企業市場營銷的發展，反過來，眾多企業的積極市場營銷也會給區域帶來好的影響，同樣有利于區域的營銷。另外，企業的市場營銷與所在區域的市場營銷是息息相關的，企業很大程度上受到區域市場營銷的干擾。例如當地政府出臺的政策，若政府支持此類企業的發展，那么將會為企業的市場營銷提供許多便利條件，反之，企業的市場營銷則會受到區域市場營銷的阻礙。此外，企業的市場營銷在一定程度上會彌補區域市場營銷的不足和缺憾。
關鍵詞；區域市場營銷；企業市場營銷；聯系與區別
Abstract: with the rapid development of our country's economic construction, especially after joining the WTO, political, economic and cultural construction are gradually to the globalization process, regional marketing and enterprise market influence of relations is also more and more close, although there is a difference between them, but, for they object is a customer, in this paper the similarities and differences between them are discussed.
Keywords; Regional marketing; Enterprise marketing; The relation and distinction between
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A文章編號：
市場營銷是企業經營活動的職責之一，它是一種企業活動，也是一種社會經濟活動。一方面，市場營銷將產品和勞務從生產方引導到消費方，滿足顧客需求同時實現公司利益；另一方面，市場營銷通過一系列的活動滿足社會和人類的需求，實現社會目標。本文針對區域市場營銷和企業市場營銷之間的關系進行分析。
一、區域市場營銷與企業市場營銷關系
區域市場營銷就是以某一區域為基本單位進行市場經濟營銷活動，然而，企業市場營銷則是以生產要素所組織的區域內更小范圍的市場經濟行為。后者包含在前者的范圍之內，所以，二者的關系十分緊密。首先，區域市場營銷是該區域內所有企業市場營銷的總和，這就意味著，該區域內的企業如果營銷成功顯著，則直接會大幅度的提升區域的整體營銷成績，因此，如果有多加知名企業在同一區域內，對該區域的發展十分有利。反之，其效果則是非常的令人失望。其次，區域市場營銷行為對區域內企業市場營銷具有影響作用。該區域內的市場經營方式往往會受到該區域的限制，企業在制定經營模式和營銷策略的時候，勢必會將當地的實際情況作為重要參考因素，因此，做出的營銷策略也會在大體上與區域市場營銷想類似。另外，該區域內各個企業的營銷水平和能力的高低，也是會對區域的整體營銷能力產生重大影響，甚至可以說是決定因素。一個區域市場營銷水平和營銷能力的評定是以該地區的人力資源狀況、社會文化資源狀況、政策資源狀況、經濟資源狀況作為標準，而這些資源
的優劣程度有直接與區域內企業經營管理活動有關。例如，我國的東南沿海地區的經濟發展明顯高于西北地區，這就是因為當地的資源、地理位置等優勢起到了關鍵性的作用，這些優勢綜合起來就促成了該地區的整體優勢所在。
二、區域市場營銷與企業市場營銷的區別
(一)營銷產品差異
盡管二者是包含與被包含的關系，但是，還是存在著一定的差異：1.營銷產品差異。區域市場營銷的產品具有明顯的系統性，而企業的市場營銷相對的比較獨立。前者可以分為兩個方面：整體產品和具體產品。整體展品就是指的區域自身，其憑借著當地的地理以及文化資源，吸引外部的開發商來進行投資，從而創造出區域效益，而具體產品則是該地區內的各種具體產品，可以是具體的實物，也可以是一項服務。而企業的市場營銷對象更為具體，就是其生產的產品。而企業的經營范圍往往也會受到區域營銷的影響。另外，前者受到所在地區的限制，具有一定的局限性，而企業市場營銷則是可以到任何地方。產品比較具體，運輸也是非常方便，但是，區域營銷的產品大多數是不能離開當地的。區域市場營銷無法為消費者提供復制產品，而企業市場營銷則能夠提供完全相同的產品。在區域市場營銷中，由于產品本身具有天然的差異性（自然資源、文化資源等是無法復制和更改的事實），不可能通過技術達到對這些產品的復制，任何一個區域都將無法提供給消費者以完全相同狀況的營銷產品。而企業市場營銷則能夠通過機器生產為消費者提供完全無差別的產品。第四，區域營銷產品不具有排他性，企業市場營銷產品具有排他性。一般來說，區域營銷的產品因為它的地域性、系統性可以實現多次營銷，可以被多個消費者同時消費，而企業市場營銷則因為產品的現實性、有形性只能被一個消費者所擁有。第五，區域營銷產品的流程比企業市場營銷產品的流程更為復雜。由于區域營銷對象是一個系統，是整體，因而相比于一般的具體產品而言具有難度和復雜度。因為具體的產品在營銷時可以讓消費者進行體驗消費，而對區域營銷產品而言，由于其產品的構成復雜而難于在短時間內被了解。
(二)營銷主體差異。
在區域營銷上，營銷主體并不是單一的某一個人，而是區域政府、區域聯盟，自然這一區域所代表的也不是某一個個人的利益。但是區域營銷卻需要私人機構和各部門機關的支持，區域營銷政府或者區域聯盟必須在與各個部門的合作中實現營銷目的。
(三)營銷定價差異。
區域營銷中，區域消費者與區域營銷主體之間的營銷關系并不是瞬時完成，而往往需要幾十年或者幾百年或者更長的時間，因而無法用現金為區域市場營銷定價，也不能用現金作為衡量區域市場營銷利益獲得的唯一依據，因為不能否認存在由于區域文化效應所帶來的附加值增加的情況，而這是無法用金錢衡量的歷時價值增長。在企業營銷中情況則恰恰相反，因為企業和顧客之間的關系就是商品和現金的交換，營銷的是否成功和收益的大小完全在瞬時的交易中能夠得到顯現。
三、小結
任何企業的生產以及銷售活動都不可能獨立與任何區域之外，所以，都會受到其所在區域的影響，為了謀取更多的利潤，在選擇企業的地址時，就應該充分的考慮當地的區域市場影響優勢有哪些，選擇最適合的區域進行投資生產活動，將區域市場影響優勢轉化為企業的市場營銷優勢。這樣，區域市場營銷的優勢可以為區域內的企業市場營銷提供便利，使其在優質資源配置中獲得最大化利潤；作為區域內的企業，當企業營銷獲得效益后也會提升區域市場營銷效益。區域市場營銷與企業市場營銷二者之間是相互影響。
區域市場營是市場經濟不斷發展的必然產物和必經之路，是區域專業化的必然結果。區域營銷要取得成效，就必須綜合區域文化因素、地理因素、資源因素制定符合本區域內的市場營銷戰略方案。
參考文獻：
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1.1企業市場營銷手段陳舊單一
很多的企業在發展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產品宣傳方面存在著應用傳統推銷觀念的情況，導致很多的產品在銷售過程中出現了滯銷的情況。企業在宣傳方面可以對電視媒體和網絡媒體進行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導致很多的營銷資源被浪費，對企業的發展也起到了阻礙的作用。傳統的推銷模式對企業的發展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業在發展過程中很難獲得良好的效益。
1.2企業市場營銷人才流失
企業在適應新形勢下市場經濟體制發展的過程中，出現了很多的限制因素，其中，營銷人員的準確定位、科學系統的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質，同時，在專業技能方面也存在著很多的問題，這樣就導致其在營銷工作中經常會出現消費者非常反感的情況，對企業的產品形象樹立產生了很大的影響。企業在產品推廣過程中沒有專業的策略作為指導，經常會導致產品銷售方面出現很大的問題。市場營銷人員的流失導致企業產品銷售和企業形象樹立受到了很大的影響，因此，企業在發展過程中要對出現的問題進行及時的解決。
1.3企業產品對市場定位的不準確
企業產品在對市場定位方面出現了不準確的情況，產品的目標市場要進行一定程度的了解，對目標市場中是否有競爭企業也要進行掌握。很多的企業在產品生產方面沒有對目標市場進行定位，導致企業在進行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產品形象，導致目標消費群體不會購買產品。產品市場定位要準確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進企業發展。
1.4企業產品缺乏開發創新的能力
在改革開放以后，我國的經濟建設取得了很大的成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發生變化。企業在發展過程中要是一直保持著傳統的思維模式就會導致滿足消費者的需求，在市場經濟體制下會出現逐漸被取代的情況。企業在發展過程中要對不同的消費者的消費需求進行滿足，同時，不斷的開發新的產品，對市場進行拓展，這樣才能獲得更好地發展。很多的企業在發展過程中缺乏開發新產品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現無法適應的情況，對企業未來的發展也會帶來很大的影響。
2當前企業市場營銷中的解決策略
2.1企業營銷必須提高營銷意識
良好的營銷意識要從企業的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業環境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業在發展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據一席之地。
2.2企業市場營銷過程中正確運用各種方式
運用好企業選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環節。企業市場營銷工作推廣是企業在短期促進消費者購買企業產品的促銷活動，從而使消費群體對企業產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在企業選擇推廣工具的同時應充分考慮企業推廣的目標以及企業產品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。
2.3企業市場營銷要建立優秀的營銷團隊
企業必須聘用適合自身企業性質的專業優秀營銷人才，因此要就自身企業文化和基本經營理念對其進行培訓，使優秀的營銷人才彼此融洽，彼此產生很強的凝聚力，從而使專業人才不會因私而損壞企業形象。與此同時，在企業內部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業產品實施推廣。營銷人才是企業與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業產品得以全力推廣的重要任務。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。
2.4企業在市場營銷過程中要正確運用自身策略
企業在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解企業需求與消費群體需求關系的重要環節。企業在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優勢以及企業自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業要依據發展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在企業建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業可以隨時緊跟其后，對企業營銷策略進行調整。同時還能對企業宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。
2.5企業市場營銷必須加強創新能力
在企業跟進時展的潮流中，企業創新在其過程中發揮著決定性的作用，它更是推動企業立于不敗之地的最根本的方式。技術創新是企業實現創新的基礎，因此，營銷人員就應在當前科學發展環境下提高自我能力，對此進行不斷的創新，研究出跟隨消費者需求的產品，從而提高營銷效率。營銷創新的核心最終就是企業產品的創新，企業只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，就可以保證企業自身的產品保持領先地位。
3結束語
一、新經濟時代對企業市場營銷產生的影響
新經濟時代是21世紀世界經濟發展的主流經濟形式，其指的是以知識與網絡經濟為基本依據，借助對信息與高新技術的有效運用來拉動經濟迅速增長的一項經濟發展形式。新經濟時代以發達的人類文化作為基礎；以高新技術產業作為支柱；以數字化互聯網作為橋梁；以最大程度地開發信息潛能、知識潛能、腦力潛能等作為特征；以實現社會經濟不斷持續向前發展同時拉動經濟迅速增長為最終目標。新經濟時代對企業市場營銷所產生的影響主要表現在如下三個方面。（一）電子信息技術促使企業市場營銷網絡化網絡營銷是新經濟時代全新的營銷觀念和模式，具體是指通過互聯網、電子通信技術及數字媒體來完成營銷目標的營銷形式。電子商務給企業進行市場營銷活動創造了新的技術方法與交流平臺。對企業市場營銷活動來講，最關鍵的是創造了一種全新的營銷方法與平臺，能夠幫助企業研究與發現消費者的購買行為與形式，然后實施具有針對性的營銷策略。（二）生產技術日新月異促使企業產品更新換代的頻率加快生產技術革新的日新月異，促使企業生產效率不斷提升，同時也造成了企業產品生命周期的減縮。企業產品開發的成本可否在產品生命周期里及時地回收并且保持一定程度的盈利水平，也是企業決策者在制定每個時期的營銷策略時一定要顧及的問題。（三）市場競爭日趨激烈，消費需求多樣化和個性化企業產品替代性愈來愈強，消費者的多樣化與個性化需求也愈來愈多。人們的收入水平與消費水平呈同步上升勢頭，消費需求也逐漸往更高水平階段發展。現實需要企業采用低成本、規模化的生產來適應更多消費者的要求，同時要實施市場細分，不斷開發新的需求與模式，來滿足消費者的需要。
二、新經濟時代企業營銷戰略
思想的構建針對上述對新經濟特點的闡述及其對企業營銷策略的影響，根據企業當前市場營銷行為中的缺點與誤區，探討出如下幾個方面的內容，以此不斷構建新經濟時代企業營銷戰略思想。（一）確立網絡營銷觀念，充分運用電子商務開展市場營銷服務信息服務產業是新經濟時代價值增值的核心主體。企業應當建立以消費者為中心的服務部門，及時掌握消費者需求，創造優質的產品與健全的服務，構建良好的企業與消費者之間的關系。在以信息技術為特征的新經濟時代，信息傳送的速度、領域與容量較過去任何時期均顯得更快捷和廣泛，這便為企業及時有效捕捉市場機遇創造了方便與可能。此外，在新經濟時代，市場競爭的全球化與變化難以預料，需求企業快速并且徹底地改變以往被動地被市場牽著走的營銷理念，由企業隨著市場走格局向市場隨著企業走格局轉變。網絡營銷策略即企業運用現代信息互聯網資源進行營銷活動。從系統工程方面的觀點分析，營銷活動屬于物、商、資金及信息流相互統一的過程，而信息為企業營銷理念的確立、營銷構成的策劃與營銷計劃的建構與實施帶來直接的影響，因而其在極大程度上掌控著營銷活動的成功與否。而網絡營銷借助全球互聯網搜集、儲存與傳輸信息，其容量、速度與準確性大大超越常規性媒體，為企業充分運用信息捕捉機遇、展開營銷活動創造了廣闊的空間。電子商務縮小了企業與消費者之間的距離，減免了以往傳統營銷過程中的許多中間環節，促使消費者與產品生產人以低廉的成本進行面對面的相觸。這便促使企業營銷活動者以實施以往傳統營銷者無法實施的手段來實行更有針對性的營銷活動。而電子商務環境下的企業營銷活動由于生產人與消費者二者面對面碰觸，營銷人可以掌握消費者的第一手資料，因此也對消費者的熟知與掌握也更為真實，對消費者需要分析的準確性則更高，從而更好地開展具有針對性的營銷方法。（二）確立服務營銷觀念，實施市場細分，有針對性營銷現代企業管理應當構成消費者理念，將消費者理念確立為“消費者即上帝、消費者至上、消費者第一”等。新經濟時代，隨著信息技術與網絡經濟的不斷進步，許多生產與管理等方面的技術高度發達并且能夠快速普及，從而促使企業相互之間將產品實體方面的差距逐漸縮小至忽略不計的程度，可以獲得差異優勢的只有產品銷售階段中的服務領域和模式以及質量。而對于消費者群來說，購買任意一種同類型產品，于產品實體方面所取得的利益抑或效用大體上一致，可以體現購買差異的只有產品之銷售服務。所以，在將來的市場競爭中，服務方面的競爭將愈來愈重要。市場細分是消費者的消費個性與購買行為形式發掘及形式識別的主要手段之一，亦是市場機遇發現的主要方法之一。市場細分突出消費者需要的差異性與消費者購買活動的異質性，將不盡相同的消費者群體劃分為若干的以需求個性與購買形式標識的細分市場，而后有針對性地建構營銷策略并且展開營銷活動，從而有效提升營銷活動的針對性與適應性，從而取得更佳的效果。消費者系企業生存和發展之基礎，是企業市場競爭的源頭所在，保持消費者的滿意與信任度是企業營銷成敗與否的關鍵。企業服務營銷戰略的宗旨就是確立良好的企業形象，贏得更多的消費者。企業服務營銷戰略包含的主要內容如下：1.要從消費者的需求出發，開發令消費者滿意的產品；2.為消費者創造優良的三售（包括售前、中、后）服務，強化企業對消費者的吸引力；3.企業與消費者保持經常的聯系，聽取他們的一些意見與建議；4.對企業員工實施消費者導向服務，促使消費者第一的理念在企業扎根；5.在企業內部建構對營銷人員的激勵機制，以增添營銷員的責任感，促使企業服務營銷戰略獲得有效實施。（三）確立綠色營銷觀念，注重整個社會與全體公眾利益營銷的最終目的是贏得消費者。以往市場營銷管理觀念的核心思想就是適應消費者眼前的需要。這種營銷觀念只注重把眼前服務呈現給服務對象，忽視了消費者本身戰略資源在將來企業效益增長中的關鍵作用。工業經濟時代，企業之間的競爭優勢表現為具體產品的生產階段、產品性能、產品品牌形象及企業營銷策略等諸多方面的優勢。此種產品競爭體現的前提條件是產品與市場的穩定性比較強。到了以信息、網絡等為特征的新經濟時代，因為經濟、技術的迅猛發展，競爭日趨激烈，市場邊界也處在快捷變化之中，目標市場的變化日漸難以意料。在此種狀況下，企業必須把全部的人力、物力、財力等資源及其由此衍生的技術、生產管理與市場開發能力統一整合為別具一格的經營能力，由關注企業產品競爭向關注企業能力競爭轉變，并且促使企業具備快速捕捉市場機遇，以及長久保持產品優勢的實力。一個品牌的建立有可能需要許多年的時間，毀掉一個品牌則是易如反掌的事情。新經濟時代，尤其是一部分環境污染十分嚴重的老舊企業，其營銷活動一定要轉移到整個社會公眾關注力集中的環保方面，重點宣傳產品在生產與消費過程中不具公害性與環保性。綠色營銷是企業可持續發展戰略的主要構成部分之一，亦是新經濟時代企業營銷戰略的主流，是在綠色消費理念的趨使下出現的。綠色消費指的是消費以由保護身體健康、降低公害、維護人類長久利益為出發點的針對綠色產品的運用消費。綠色營銷戰略是企業用環境保護戰略思想當作企業經營理念，圍繞消費者的綠色消費理念為核心思想，力圖適應消費者綠色需求的一項營銷戰略。（四）確立發展戰略營銷觀念，減少競爭者，把注意力轉移到產品創新上來企業若要把握自己的前途和命運就不能一味地走一步看一步，而是應當把握好企業發展的前景與目標。可是企業前景中尚存著許多目前有待確定的因素。因而，在新經濟時代搞好對企業的發展戰略就顯得非常的重要。對于廣大企業來講，不能總是重復機會主義的那一套經驗，不要看到市場上何種產品熱門則有了想法，因為這樣做有違市場營銷的規則。我們應當更進一步地學習一些基本的市場營銷戰略理論，特別是實用的手段與工具。只有如此，才能夠有選擇性地去引鑒利用，從而有效避免從頭來，走彎路，多交學費的現象發生。否則，企業極容易在浮躁的環境條件下喪失自我，步入誤區，陷于困境。企業要樹立發展戰略營銷思維，想盡辦法降低競爭對手的數量，在理性的營銷戰略引導下，將注意力轉移至產品創新方面上來，以差異化的產品去贏取目標客戶的信賴，創造屬于自己的那片市場天地。四、結語總之，在新經濟時代，企業市場營銷管理工作要快速擺脫以往舊的理念的約束，用一種全新的目光和思維模式來認知目前所面對的新環境，并且依據這些理念建構更加具有針對性的營銷戰略，企業應當善于尋先機與機制的創新，積極發揮先行優勢，最終促使企業健康發展。
作者：李萍單位：江蘇省鹽城工業職業技術學院
關鍵詞：問題決策管理分析借鑒創新
一、當前企業市場營銷中存在的問題
1.企業的營銷觀念沒有轉變
一些企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經濟時期，由于商品供求關系的變化，買方市場出現了“生意難做”的問題；還有一些企業對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。很多曾經的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結論。
2.高層營銷管理缺位
高層營銷管理缺位導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能，整個企業各個部門不能形成良性溝通，造成重業務輕管理的局面。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。論文百事通高層管理缺位會帶來許多危害。首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。企業的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業的營銷業績造成負面影響，甚至，會重挫業務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。
3.許多企業缺乏營銷戰略
沒有戰略的企業，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現在，中國的計多企業正如這架飛機，太需要戰略了。得戰略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業樹立了榜樣。而當前多數的中國企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業的發展需要藍海戰略，主要要遵循以下六個原則：原則之一：重建市場邊界。原則之二：注重全局而非數字。原則之三：超越現有需求。原則之四：遵循合理的戰略順序。原則之五：克服關鍵組織障礙。原則之六：將戰略執行建成戰略的一部分。
4.企業發展需要開發新市場和創新新產品
寶潔公司的多品牌戰略應該是全球新市場開發和創新新產品的典范。同樣是洗發水，針對不同人的需求，他們生產出去屑、控油、飄逸、h黑等等多樣的針對性產品，這種市場細分中贏得市場的做法值得企業學習借鑒。在當代的市場營銷中，忽視了新市場開發和新產品開發，最終會失去消費者。因為現在的消費者的體驗需求和時尚需求是以前的消費者所沒有的。當然，象海爾這樣的國內企業，通過走品牌化和國際化道路揚名全球的中國企業也不在少數。
5.忽視營銷網絡的功能
一位營銷專家曾經說過，“市場，說到底就是‘網絡+品牌’——銷售網絡加上品牌的影響力。”網絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環，滋著著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。在當今激烈的市場競爭中，如果企業不在市場網絡上下過功夫，只注重產品生產，產品銷售缺少計劃性、目標性，這樣不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。
二、解決問題的對策
1.建立科學、實戰的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念
現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。
2.確立名牌戰略
當今的世界已進入品牌競爭的時代。品牌已成為企業進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對選擇新產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。在我國，如彩電行業有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創維”，VCD行業有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經濟專家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現為名牌之間的競爭。如果不重視品牌戰略的重要性，產品沒有特色，更沒有品牌，企業的發展無疑會受到制約。這就要求企業一方面要制定名牌戰略，根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實施步驟；另一方面把質量創新作為名牌產品的根基和企業的生命，企業創名牌應當在質量管理上下功夫。3.制定合理實務的營銷政策，充分發揮業務人員的促銷作用
人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過，“沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。”當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業必須明白，當利益不成問題，業務員才不關心利益。企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性，同時，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。
4.建立科學、高效的營銷網絡
隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業應當轉變傳統的網絡僅為銷售渠道的觀念，創立自己的營銷網絡。首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。企業甚至可以先構筑自己的營銷網絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身于中國彩電業三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。新晨
5.提高企業的創新能力
當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。在這方面，企業要通過技術創新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創新。這樣，企業的產品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領了巨大的市場份額。
三、結語
當今的世界飛速發展，企業要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結、學習、借鑒、創新是企業發展永恒的主題。
參考文獻:
[1]嚴正:中國企業藍海戰略．杭州:浙江人民出版社，2006
市場營銷環境是制約和影響企業營銷活動的因素，企業的營銷活動離不開不斷變化的營銷環境。營銷環境通過本身因素的不斷變化影響和制約著企業營銷行為。首先，市場營銷環境的各種因素是不斷變化的。其次，市場經濟的發展市引起營銷環境內容變化。營銷活動要與企業本身所在的環境相適應，但營銷行為不一定只能被動接受。企業可以充分發揮自身優勢，挖掘資源，盡可能的改變或制約環境因素，創造有利營銷空間。
二、市場營銷微觀環境
（一）企業內部環境
任何企業中有人力資源、財務等職能部門完成各項管理職能，為實現企業目標營銷部門與各個部門之間即要共同合作的同時也有爭取資源的競爭。企業的內部環境影響和決定著企業為消費者提供商品和服務的能力和水平。
（二）供應環境
在企業營銷業務活動中供應商有著實質性影響。供應商提供的原材料的價格和質量直接影響著企業產品價格、利潤；原材料能否及時有效的提供將會直接影響企業生產進度以及企業在客戶中信譽。所以企業要深入了解供應商，選擇可靠的企業和個人合作。在現代化生產方式的促使下，許多產品是由多個企業合作生產的。因而企業與供應商即存在著合作關系，也是競爭關系。
（三）競爭對手
企業的營銷活動都要受到各種競爭者的影響，因而企業必須從不同的角度識別競爭者，了解競爭者營銷狀況和發展趨勢，并采取不同的競爭策略，以更好地適應和贏得競爭。競爭者對市場營銷的影響很多，可以使企業提升服務質量，提高產品競爭力，為顧客服務水平，合理的資源分配。競爭者的存在給企業帶來一些戰略利益等。同時可以促進企業營銷模式的不斷更新，有利于企業規避競爭者的攻擊，為企業的競爭策略做出評估。
（四）社會公眾
社會公眾指對企業營銷活動有實際或潛在影響的團隊或個人。融資公眾，為企業營銷活動提供融資及保險服務。媒介公眾，通過社會輿論來影響其他公眾對企業的態度。國家制定的相關政策，對企業營銷活動或是限制或是機遇。群眾團體的意見建議對企業營銷活動決策有著重要的影響。社區公眾口碑和好評會幫助企業在社會上樹立良好的形象。內部公眾的態度會影響外部的社會公眾。社會公眾關注、監督、推進或制約企業的營銷活動，對企業的生存和發展產生巨大的影響。
三、市場營銷宏觀環境
（一）政治與法律環境
國家對市場控制、政局穩定、政策變化等像一只有形之手，調解著企業營銷活動的方向。法律法規監督、管理和服務于企業市場營銷活動。政治與法律法規是影響營銷活動的重要宏觀因素，相互聯系，共同對企業的市場營銷活動發揮影響和作用。
（二）自然環境
自然環境的現有情況和變動趨勢會給市場營銷帶來新的機遇和挑戰。一方面，自然資源日趨枯竭和開采成本的提高導致企業生產成本的提高，必然迫使人們研究開發新的能源，而這一動向又為那些控制污染，研究等新興行業提供了新的市場機會。另一方面，為了應對環境變化企業必須尋找替代的能源和原材料，那么環境就為這些生產企業提供了市場機會。
（三）技術環境
在科學技術發展迅速的時代，新的產品不斷更新著市場商品，陳舊的產品不斷被新產品替代。新技術的應用會引起企業市場營銷的策略、管理方式以及消費者購物行為的變化。
（四）社會文化
文化對企業營銷活動的影響是多層次、全方位的，深刻地影響著消費者的生活方式與行為模式等。教育是傳授生產經驗和生活經驗的必要手段，處于不同教育水平的國家或地區對商品的要求、包裝、附加功能和服務的要求不同。不同的在思想觀念、生活方式、宗教活動將直接影響人們的消費習慣和需求。社會文化環境的差異性決定了市場需求的變化。
四、應對營銷環境影響的對策
（一）應對市場機會的營銷對策
1.及時利用策略。
市場機會與企業營銷目標一致，企業又具備利用市場機會的資源條件時，應及時根據市場營銷環境的變化及時調整自己的營銷策略，以積極適應利用營銷計劃。
2.隨時準備策略。
當企業暫時不具備在現實營銷環境中不具備營銷條件時，企業應該分析自己的差距，從差距中認識自己的不足，積極培養自己的競爭能力，以備在市場機會成熟時充分利用。
3.放棄策略。
企業缺乏必要條件無法利用市場機會時，企業應當果斷放棄。
（二）應對環境威脅的營銷對策
1.轉移策略。
企業面臨環境威脅時，通過改變產品、營銷方向或將企業資源轉移向更有利的新行業中去。
2.減輕策略。
在企業面臨威脅時通過改變營銷策略，降低環境威脅對企業的營銷程度。
3.對抗策略。
一、我國企業的市場營銷情況
在我們國家企業的市場營銷活動發展過程中出現了許多問題。一是受到許多傳統的經營觀念限制，使得企業在管理方式、經營模式和問題處理方法方面，與西方發達的國家相比有很大差距。主要是中國的企業沒有對市場進行充分的調查，缺少資金的注入，在后期會使得企業的市場營銷和實際的營銷情況背離，并且企業營銷活動運行非常困難。二是我們國家的企業還沒有將營銷管理的模式形成，不能夠與國家市場的激烈競爭相適應，企業里面有很多管理人員在其思想觀念上很難跟上市場營銷的創新，使得企業在其管理方面能力不夠，對企業未來發展有一定的阻礙。三是有很多企業不能夠對企業未來發展的前景進行預知，一旦企業在初步取得一定成就之后就會非常自大，沒有對成果的經驗進行分析和總結，只是急于將更加宏偉發展的目標制定好，沒有對制定計劃結果考慮好就盲目制定計劃的行為，會使得一旦市場上面的經濟出現逆轉情況的時候，會使得整個企業的經濟癱瘓。
二、新形勢下市場營銷的觀念
（一）改變需求
如果有很多人厭倦了某一個產品的時候，甚至希望能夠出錢將該產品回避。現在的市場營銷主要的任務是對市場營銷進行一定改變，分析認為對于這些產品為什么會產生厭倦的心理，同時針對顧客群體的總體需求對產品進行重新設計和定價，讓促銷的活動更加積極，也可以將顧客對于某些服務和產品信念改變，讓正需求取代負需求。
（二）開發需求
針對市場上面有一些消費者對于某一東西需求非常強烈，但是現在的服務和產品沒有辦法將顧客需求滿足的情況。在企業市場營銷的過程中需要將重點放在潛在的市場上面。在市場營銷的時候重點任務是對潛在市場面的需求進行準確衡量，將有效服務和產品即市場營銷開發出來。
（三）刺激需求
一旦其顧客群體對于產品漠不關心或者是毫無興趣，那么企業市場營銷的管理需要刺激整個市場營銷。一般情況下目標群體對于產品沒有需求主要原因是下面幾個：覺得產品是沒有價值廢舊的物資；產品是新產品或者是消費者對產品不是很熟悉；人們覺得是有一定價值，可是在特定的環境下面沒有價值的產品等。企業市場營銷主要任務是去刺激市場的營銷，也就是創造出需求。
（四）維持需求
產品或者是服務現在的需求時間和水平與預期需求的時間和水平相同，企業在市場營銷的時候只需要對其進行維持就可以了。所以，企業在營銷的時候主要任務是對產品質量進行改進，對消費者滿足的程度不斷估計，將現在的需求維持好。
（五）重振需求
一旦市場上面對于產品需求不斷下降的時候，企業市場營銷的管理部門需要將原因找出來，重新振作市場。企業市場營銷的人員需要對產品需求不斷下降原因進行很好的了解，或者是將產品特色改變，選擇更加好的溝通方法對顧客的需求不斷刺激，也就是對產品進行創造性營銷，或者是可以用尋找新目標市場的方式，將產品需求下降格局扭過來。
（六）降低需求
一旦產品或者是服務的需求量遠遠超出企業的供給量或者是其供給水平的時候，企業市場營銷的管理人員要將市場營銷及時降低。其主要任務是將營銷減緩，主要方法是減少促銷和提高價格的形式將需求減少。
三、解決市場營銷中問題的對策
（一）建立營銷的管理模式
將市場上面營銷的管理體系不斷完善還能夠將企業在市場上面營銷的能力增強，企業營銷的管理體系包括企業日常分配的制度和管理的制度。現在我們國家很多企業要將其日常的管理力度加強，將其管理的制度建立且完善好。便于企業在日常市場營銷的時候能夠有規定的流程去遵循，將企業市場營銷的工作行為規范好。現在有很多企業分配制度非常不合理，主要是在對營銷人員的考核上面，通常將考核的重點放在企業產品的銷售額上面，對營銷人員的其他方面忽視，這樣非常不利于企業對營銷人員的培養，也不利于整個企業未來的發展。所以，需要將企業的分配制度改善好。企業也可以同時把開發的新客戶比率、企業的銷售業績以及顧客的滿意程度等內容歸納在考核的內容里面，將單一考核的制度轉變為多種項目考核的制度，這樣可以將銷售人員全方面的素質反映出來。除此以外，也可以采取激勵的手段對工作非常出色的人員給予一定獎勵，例如將其工資的待遇提高，以此來將員工的工作熱情激發出來。與此同時，還要對銷售人員職業的生涯規劃進行一定的指導，將整個企業銷售人員的個人發展歸納到企業發展的過程中，使兩者能夠相互促進，共同發展。
（二）建立人才機制
新經濟時代背景下企業人才觀正確與否非常重要。因為企業會受到歷史和社會等多個方面原因影響，在企業中人才普遍存在著技術性的人才觀點非常狹隘，所以經常將整個企業在經營過程中所遇到的問題歸咎于企業缺乏技術性的人才，使得企業對技術性的人才過分依賴，最終使得整個企業的人才機制非常不完善，對企業進一步的發展有一定的阻礙。盡管技術性的人才在整個企業的經營管理中非常重要，在技術上面進行創新可以讓企業在市場競爭中處于不敗的地位，可是對于很多企業來說，其在競爭中脫穎而出的關鍵是人才機制的健全，將人才分配協調促進整個企業穩定的發展。因此，我們國家各個企業都需要將招聘的體系建立健全。在整個招聘體系的過程中，一定要將企業發展的戰略、經營的目標以及招聘的任務納入在里面，同時要將整個工作放在經濟社會大環境下進行，即將企業經營的策略和目標與招聘的體系聯系起來，讓企業招聘的體系更加有效、靈活、科學，避免進行盲目的招聘，給企業引進越來越多高素質的人才，使得企業未來能夠健康、穩定的發展下去。
（三）運用正確營銷的策略
企業在市場營銷的過程中需要有合理、科學營銷的策略，也就是產品營銷的策略一定要確保其正確性。這樣企業才可以在激烈的市場競爭中取得勝利。在制定營銷策略之前，一定要對市場進行深入的調研，將市場的信息準確獲取，并且采納一些員工有效的建議，將各個方面綜合起來制定營銷的策略。同時要根據企業自身具體的情況考慮，制定出與企業情況相適合的營銷策略，將自身產品優勢和特色體現出來。除此以外，一些企業需要將自己產品科技的含量增加，參照其他成功企業的案例，按照自己實際的情況，對技術進行改造，將產品技術含量增加。也可以利用網絡優勢，將網絡的營銷功能發揮出來。現在市場在不斷變化，企業營銷策略也要隨之改變，要隨著市場動態的變化對其進行合理的變動和調整。
即企業追求一定時期內可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化并不意味著給產品制定最高價格，因為企業盈利來自全部收入扣除全部成本后的余額，而不是單位產品價格中包含的利潤水平。最高價格往往會抑制需求，降低產品的銷售量，影響企業的利潤。所以，利潤最大化更多地取決于合理價格所推動產生的需求量和銷售規模。追求利潤最大化的定價目標是以良好的市場環境為前提的。當企業及其產品在市場上享有較高的聲譽，競爭處于有利地位時，追求最大盈利的定價是可行的。然而，市場營銷環境復雜多變，產品也在不斷更新，任何企業都不可能永遠保持其競爭優勢。在更多的情況下，企業把追求利潤最大化作為一個長期的定價目標，同時根據特定的環境選擇一個短期目標來制定價格。盡管有時短期目標與長期目標存在某些偏差，但卻是一定時期內實現長期目標的必要手段。
二、提高市場占有率
這一目標著眼于追求企業的長期利潤，有時它比獲取最大利潤的定價目標更為重要。市場占有率是指企業產品銷售量在同類產品市場銷售總量中所占的比重。市場占有率的高低反映了該企業的經營狀況和競爭能力，從而關系到企業的發展前景。因為，從長期看來，企業的盈利狀況是同其市場占有率同向運動的。為提高市場占有率，企業必須相對降低產品的價格水平和利潤水平。但采用低價策略來擴大市場占有率，企業必須具備大批量的生產能力。因為降價后，市場需求量急劇增加，如果企業生產能力跟不上，造成供不應求，競爭者就會乘虛而入，反而會損害本企業的利益。
三、實現預期的投資收益率
投資收益率反映企業的投資效益。企業將預期收益水平規定為占投資額或銷售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷售收益率。任何企業對于所投資金，都希望獲得一定的預期報酬。采用這種定價目標的企業，一般是根據投資額規定的利潤率計算出各單位產品的利潤額，然后將其加在產品的成本上，構成產品的出售價格。采用這種定價目標，企業應注意兩個問題：一是報酬率應高于銀行存物利息率；二是企業本身應具備一些優越條件，如產品擁有專利權或產品在競爭中處于主導地位，否則產品賣不出去，預期的投資利潤也就無法實現。
四、價格
某些行業在供求與價格方面經常發生變化，為了避免不必要的價格競爭，增加市場的穩定性，在這些行業中處于領先地位的大企業往往將價格穩定在一定水平上。這樣做的優點在于：市場需求一時即便發生急劇變化，價格也不致發生大的波動，有利于大企業穩固地占領市場，長期經營該類產品。在大企業穩定價格的情況下，小企業為維護自身利益，也愿意追隨大企業定價，一般企業不會輕易變動價格，否則將招致大企業報復。
五、最優產品質量
一些生產和經銷優質名牌產品的企業往往采用這一定價目標。企業為樹立起其產品在市場上的質量形象，就應該高價銷售，以彌補提高產品質量所需的高成本，并獲得較高利潤，產品優質優價的同時，還應輔之以相應的優質服務，以進一步強化企業在市場上的地位。
六、企業形象
關鍵字：企業；市場營銷；問題；戰略；創新；
伴隨信息技術與全球經濟一體化的不斷發展，新經濟順勢出現并帶領著世界各國進入新經濟發展時代。自我國加入WTO以來，我國各大企業在新經濟時展背景下面臨更大的挑戰，激烈的市場競爭環境提醒著我國各大企業創新市場營銷戰略，根據市場變化需求來革新營銷觀念、掌握市場導向、創新營銷方法。如此才能提高企業的市場競爭力并創造企業效益，從而保障企業在激烈的新經濟時代環境中實現穩定、快速發展。
目前我國企業市場營銷中存在的問題
（一）市場營銷的觀念落后、意識較差
調查發現，我國許多企業的市場營銷觀念仍停留在計劃經濟時代，進而忽視了消費者需求才是市場經濟的主導，傳統以產品推銷的市場營銷理念以無法滿足當今消費者多元化、個性化、具體化的需求。市場營銷的觀念落后、市場意識較差，這是當前我國多數企業在市場營銷上所面臨的共同現狀，因而其錯誤的認為只要提升產品價位就能保證產品的擴張，就能保住企業在國內市場的地位。殊不知，企業若不更新市場營銷觀念，不提升市場營銷意識，這將會導致國內企業市場被國外企業所吞噬及占領，國內企業毫無市場競爭優勢可言。
（二）市場營銷戰略不夠合理、準確
面對市場需求的不斷變化，我國大部分企業開始改變市場營銷戰略，不過因其戰略調整尚處于摸索與試驗階段，所以企業所制定的市場營銷戰略往往不夠合理、準確，進而在企業的生產發展過程中并沒有收獲營銷戰略帶來的實質性效益。企業所推行的市場營銷戰略在一定程度上可以反映該企業的管理狀況，企業在管理過程中對消費者、營銷目標的定位不準確，對市場營銷的認知不夠精準等，這些都會造成企業市場營銷戰略的偏差。大多數企業缺少營銷經驗，其所制定的營銷戰略大多流于形式，同時不夠合理、準確的市場營銷戰略難以讓企業獲得理想中的經濟效益。
（三）市場營銷創新不足、能力薄弱
市場營銷的創新不足，企業營銷團隊的營銷創新能力薄弱，這是目前我國企業市場營銷中存在的一個主要問題。創新是一個企業發展的動力，但因我國大部分企業管理層忽視了營銷工作的重要性，對于市場營銷人才的培養不夠重視，所以導致企業營銷部門成員缺乏市場敏感性、營銷創新力，企業營銷部門往往無法承擔其作為營銷主體的重任，進而最終阻礙了企業市場營銷的創新。
企業的市場營銷戰略研究
（一）創新市場營銷觀念，以消費者需求為主導
在當今的市場經濟發展中不再以企業生產產品為主導，而是以消費者的需求為主導，消費者的不同需求決定了企業的生產發展方向。因此，在新經濟時代的發展環境下企業首先應當創新市場營銷觀念，注重推行以消費者需求為主導的營銷與發展觀念，同時在知識經濟時展影響下，企業還應樹立知識市場營銷觀念，以適應消費者需求的新營銷觀念來贏得消費者的青睞，最終贏得消費市場，獲取企業經濟效益與社會效益。在創新企業市場營銷觀念的方面，企業可以從發展綠色營銷觀念與親情營銷觀念入手，隨著消費者物質水平的提高，他們的消費觀念傾向于追求綠色健康的、貼近情感的轉變。因此，企業應重視以消費者需求為導向，樹立綠色營銷、親情營銷的觀念，轉變企業生產發展方向，通過建立新型的營銷關系來盡可能地拉近與消費者的關系，以此來贏得市場競爭優勢。
（二）及時掌握市場導向，重視新產品的研發
由于市場環境時時都處于變化發展的狀態，因而企業要想贏得絕對的市場競爭優勢，那么其必須及時掌握市場導向，了解與預測該行業的未來發展趨勢，進而適時研發與推廣適應市場需求的新產品，如此企業的發展才不會陷入盲目跟風的尷尬局面。前瞻市場，把握市場，這是現代企業市場營銷的主要改革方向，新經濟條件下科學技術的不斷發展推動著市場環境的瞬息萬變，產品生命周期不斷縮短，因而企業需要及時抓住市場需求，重視新產品的研發，以消費者需求變化為依據，進而適應產品流行趨勢以搶占市場先機。企業新產品的研發、包裝、品牌樹立、產品服務創新等，這些都要以市場導向為依據，同時也是企業市場營銷戰略的新方向，是企業獲取市場主動性的保障，在此過程中企業的創新性至關重要。無論是有形產品的研發還是無形產品的延伸，企業的市場營銷戰略變革都需要及時掌握市場導向，把握市場與消費者的目的，以促進企業的市場發展。
（三）營銷方法的創新，組建高技術含量的營銷團隊
伴隨營銷市場與消費者需求的不斷變化，這要求企業在具體的營銷實踐中靈活調整、積極創新營銷方法，通過組建一支具有高技術含量的企業營銷團隊，從而為企業市場營銷的穩定、快速發展奠定良好基礎。時代的發展、信息技術的發展為我國市場發展帶來了全新的面貌，網絡市場不斷擴大并逐漸成為主流市場，面對我國網絡消費群體的不斷增多，企業的市場營銷戰略需要基于互聯網來建立新的營銷模式，即網絡營銷。當然，企業在不斷創新營銷方法的同時，擁有高技術含量的人才必不可少，其是將諸多優良營銷方法付諸實踐的主要動力，組建高技術含量的營銷團隊，積極發揮營銷團隊的主動性與能動性，從而以團隊的力量為企業發展提供更為強大的實力支撐，使企業的市場地位得到進一步的提升。
結語
近些年來，我國大部分企業雖然在經濟大發展環境下獲得了迅猛發展，但大部分企業的自身發展仍存在諸多不足之處，尤其是在市場營銷方面還尚未成熟。在此，本文分析了目前我國企業市場營銷中的存在問題，并針對這些問題提出了相關市場營銷戰略，從而希望能為我國企業市場營銷能力的提高提供一定幫助。
參考文獻：
[1] 殷藝.企業市場營銷戰略制定程序與實施策略探討[J].市場論壇，2011（1）
【關鍵詞】電力企業；市場營銷；對策分析
一、電力企業實行市場營銷的必要性
雖然電力企業屬于壟斷型企業，但是企業要想實現效益最大化，要想實現自身的健康快速發展和競爭力，就要按照經濟規律辦事，需要利用市場營銷這一手段，努力提高企業自身效益。從目前的企業發展情況來看，電力企業實行市場營銷是非常必要的，其必要性主要體現在以下幾個方面：
1、實行市場營銷，有助于提高電力企業的核心競爭力
通過實踐證明，電力企業的壟斷地位不斷受到挑戰，國家也正在制定政策改變電力企業的壟斷局面，旨在通過市場調節的手段，讓電力企業實現市場競爭。在這種局面之下，電力企業要想在競爭中保持優勢地位，就要利用市場營銷的手段，不斷提高自身效益和核心競爭力，使電力企業能夠在市場競爭中處于優勢地位，保證電力企業健康快速持續的發展。
2、實行市場營銷是提高電力企業整體效益的必要手段
電力企業的產品除了供電和輸電之外，還包括電力服務，在企業的實際經營中，市場營銷擁有廣闊的應用前景。從目前電力企業的市場營銷應用情況來看，市場營銷對提高電力企業的綜合效益起到了重要作用。除此之外，還拓展了電力企業的服務范圍，使電力企業的經營范圍越來越廣，經濟效益越來越豐厚。基于這種現狀，電力企業實行市場營銷是成為了提高企業整體效益的必要手段。
3、電力企業實行市場營銷符合市場經濟的發展規律
目前我國已經實現了完全的市場經濟，電力企業的壟斷地位在不斷發生著變化，面臨的市場競爭越來越激烈，在這種形勢之下，市場營銷作為企業發展的內在動力和內在要求，推動著電力企業不斷向前發展。所以，電力企業要想實現自身的快速發展，就要按照市場經濟規律辦事，就要利用市場營銷這一有利手段，加強經營管理，努力提高自身效益，使企業發展符合市場經濟規律。
二、目前電力企業市場營銷存在的問題
由于電力企業實行市場營銷的時間較短，市場營銷在具體的操作層面還存在一些問題和不足，如不及時解決將影響和制約電力企業的進一步發展，目前電力企業市場營銷存在的問題主要體現在以下幾個方面：
1、電力企業的市場營銷理念落后，沒有形成完整的經營理念
由于電力企業開展市場營銷時間較短，對市場營銷的重視程度欠缺，沒有形成先進的市場營銷理念。市場營銷理念和其他企業相比，還存在較大差距，整體理念比較落后。除此之外，市場營銷理念并沒有轉變成經營理念和經營手段，導致經營理念不完整，制約了電力企業的發展。
2、電力企業尚未建立完整的市場營銷渠道
電力企業的銷售渠道主要是指電力商品從發電環節進入電力消費領域過程中，由提供電力產品或服務的一系列相互聯系的環節所組成的市場通路，包括發電企業、電網企業以及電力消費用戶。由于電力企業市場營銷建立時間短，渠道建設力度和建設速度相對較弱，導致完整的市場營銷渠道尚未建立起來。
3、電力企業在市場營銷手段上創新不夠
市場營銷要想取得預期的效果，就要在營銷手段上不斷創新，不斷用最新式的最貼合客戶的營銷手段來取信于客戶。對于電力企業來講，在實行市場營銷的時候，角色尚未從壟斷企業中轉變過來，導致了市場營銷手段缺乏創新，影響了整體的市場營銷效果，未達到預期的市場營銷目的。
4、電力企業缺乏優秀的市場營銷人才
一個企業要想做好市場營銷，就要擁有優秀的市場營銷人才和具有豐富經驗的營銷團隊。但是對于電力企業來講，由于市場營銷開展的較晚，在市場營銷方面的人才儲備嚴重不足，并且這種問題越來越明顯，再不及時解決，就會嚴重制約電力企業市場營銷的開展并影響預期效益的實現
三、解決電力企業市場營銷問題的策略分析
對于當前電力企業市場營銷中出現的問題，我們必須下大力氣解決，否則不但無法發揮市場營銷的積極作用，還會嚴重影響和制約電力企業的進一步發展，使電力企業的發展喪失競爭力，所以，我們針對存在的問題，要從以下幾個方面采取具體措施：
1、借鑒其他企業或行業成熟的市場營銷理念為我所用
對于電力企業市場營銷理念落后的問題，我們應該采取借鑒其他企業或行業成熟經驗的方法，通過借鑒和學習，努力形成屬于電力企業自己的完善的先進的市場營銷理念，使電力企業能夠在先進的市場營銷理念的指導下取得預期效益。
2、電力企業應下大力氣努力構建完善的營銷渠道
考慮到市場營銷渠道的重要性，電力企業必須下大力氣努力構建完善的營銷渠道，通過渠道建設來優化營銷結構，使電力企業的市場營銷渠道真正發揮作用。在營銷渠道的建設中，我們要把握渠道優化和渠道深化的原則，使營銷渠道真正的為電力企業服務，逐步拓展營銷渠道的深度和廣度，對現有的供電市場進行精耕細作。只有這樣才能保證電力企業提升綜合競爭力，保證電力企業獲得預期的效益。
3、電力企業應不斷創新市場營銷手段
電力企業可以在以下幾個方面進行市場營銷手段的創新，例如規范企業內部的管理流程，實施過程控制是營銷管理的核心，通過實行營銷員工績效考核、開展營銷業務稽查、明確員工崗位職責、制定工作流程是營銷管理工作重要的盈利手段。
4、電力企業要努力做好市場營銷人才的儲備
供電企業應加強培養一批高素質的市場營銷人才，逐步的提高營銷隊伍素質，使企業員工消除作為壟斷企業員工的優越感，以客戶滿意、客戶至上作為營銷工作的出發點和落腳點，要以全新的思想來理解電力營銷管理和為客戶提供全天候、全過程、全方位服務的意義。
參考文獻
[1]李俊.王志.加強電力營銷質量管理的對策研究[J].商場現代化，2009.
[2]葛群英.加強營銷管理是電力企業工作中的重中之重[J].科技信息，2010.
宏觀經濟是企業的生存環境，企業無力改變，只能適應經濟環境的變化。企業要在激烈的市場競爭中，不斷擴大商品銷售，努力增加利潤，就要加強市場營銷管理，為完成企業的經營目標，對市場進行分析、評價、選定目標市場，對市場營銷的各種活動進行計劃、組織、實施和控制。
1正確分析和預測零售市場
零售企業要對目標市場進行市場環境調查和分析對比，發現和補捉市場機會。哪里有需求哪里就有市場，零售企業要把市場營銷的全部活動作為完整的信息體系，要運用科學的手段和方法，預計和推測未來的市場需求，供給量以及他們的變化規律。在消費需求的不斷變化中不斷發現那些尚未得到滿足的市場需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴大市場銷售，長久地獲取豐厚的利潤。在市場分析、預測中還要充分注意國內外政治、經濟形勢及社會文化、法律等因素、競爭、技術因素、經營者可決策的企業內部因素。此次源自美國次級貸的金融危機不過是商業循環的導火索，每次經濟周期的形成因素不同，但是造成的客觀結果卻是相同的，即表現為經濟的起伏。企業要在經濟高漲期抓住發展機會，擴大商品銷售、增加利潤；在經濟收縮期更要注重市場營銷，針對消費行為變化的新特點，靈活運用市場營銷，制定出富有實效的，既能刺激消費、擴大消費，又能實現企業合理回報的市場營銷策略，使企業規避市場風險、保持穩健經營。
2制定可行的市場營銷計劃和措施
要加強市場營銷管理，就要制定可行的市場營銷計劃和措施，計劃包括預測將來、設定目標、決定戰略和技術、制定可行的營銷方案。目標分為長遠目標和短期目標，大型零售企業要有長遠的戰略目標，它包括取得的利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等；近期目標是最近一年或更短的時間內的戰術目標，它包括近期實施那些營銷措施，搞那些促銷活動等。制定目標之后，還要制定戰略方案、戰術方案。所謂戰略方案，是指企業領導和市場部、營銷部門為了達到長遠目標所制定的長遠計劃，這主要是確定商品市場戰略；戰術方案是指為了達到短期目標所制定的市場營銷的單項計劃，確定最適合本企業的市場營銷組合。編制實施計劃，確定實施計劃業務內容、擔當部門、實施方法、必要的資金、人員、設備、所需要的時間和實施進度。
3確定市場營銷的組織機構
企業要搞好市場營銷就要建立完善的組織機構，才能使市場營銷活動有效進行。市場營銷組織機構體現企業內部的業務分工，各部門的職責范圍以及領導關系，是企業進行市場營銷活動的依據和前提。當新的市場營銷計劃編制出來后，應考慮本企業的市場營銷組織機構是否便于對市場營銷的組織領導，是否便于加快市場營銷的決策速度，是否適應計劃的實施和評價；如不適應，應進行相應的調整，其中主要是：確定內部的專業分工，決定市場營銷部門內的管理職位、專業職位的設置和業務分工；確定決定權的集中或分散程度以及每級組織中的決策人；根據業務內容、管理人員的素質、決策方法，決定組織機構內部所屬部門的數目、管理范圍、人員編制，組織機構的設置應便于調動銷售人員的積極性。只有這樣才能增強企業市場營銷的領導能力，實現企業資源的優化配置，對市場營銷進行切合實際、富有實效的組織領導，使市場營銷順利進行。
4市場營銷計劃的實施和控制
在市場營銷的具體計劃的實施中，零售企業各部門要明確詳細計劃，以及各部門在市場營銷計劃實施中的作用，做到分工明確，任務到人。為保證市場營銷計劃的順利完成，對實施工作應進行經常性的評價—反饋—修正。為此，應該確定評價成績的方法、評價項目、評價次數及評價人。在進行評價的基礎上，找出實際情況與計劃標準之間的差距，以便進一步改善市場營銷的管理活動。
關鍵詞：市場營銷；企業；市場定位
0.前言
隨著近些年來我國市場的各行各業競爭放入加劇，市場變化速度也開始加快，而我國經濟的市場化進程也讓不少企業經營者開始思考自身企業在市場營銷中的定位。成功的企業往往有一個好的市場營銷作為開拓市場的龍頭，市場營銷主要以市場為導向，以信息化為基礎，通過對企業的營銷機制和營銷方案進行集合，并利用創造性思維為企業進行準確的市場定位，替企業打開市場效益的大門。而企業的市場定位即是企業自身為了尋求發展而在市場確認產品的營銷位置，同時鞏固自身在市場的競爭地位而采取的一種營銷手段。企業要做好市場定位和開發產品市場，就要通過對競爭產品進行全面的分析和了解來調整自身產品的營銷方向，對于企業而言，只有做好充分的市場開發準備，找好市場定位，才有可能讓企業走向長遠的發展道路。因此，如何找出產品競爭優勢，在市場營銷中獲得準確的市場定位也就成為了當下各大企業面臨的重要問題。
1.企業的市場定位
1.1科學定位目標市場
企業要想做大做強，就要在市場發展的過程中找準定位，充分利用自身資源優勢，對目標市場進行合理的定位。做好科學定位，企業要首先考慮產品的市場發展空間，只有市場發展空間越大，產品才能夠在市場中獲得發展。此外，由于消費者需求不同，市場形成了多樣化的發展形勢，企業要細分市場，通過消費者需求的挖掘來找出市場空白部分，并根據市場群體需求設計出獨特產品，以此在市場上建立差異化競爭優勢，贏得企業利潤。
1.2充分調研目標市場
對目標市場進行調研可以為企業找準市場定位，要想做好目標市場的定位，企業首先要掌握好競爭對手的產品信息，還要對目標市場客戶進行產品需求調查。企業可以對產品進行充分的市場調查，著重考察產品的潛在市場，對市場消費群體、市場空間以及產品拓展潛力進行深入的挖掘與分析。企業可以委派市場營銷人員深入目標市場，對市場環境、競爭動態和消費需求等方面進行市場調研，并將數據進行統一整理與分析，依照數據情況來調整企業產品的營銷路線。
1.3發揮產品競爭優勢
在企業先于其他競爭企業進入市場并打開產品消費道路之后，其本身就已經具有了一定的競爭優勢，對于企業而言，在競爭環境日益激烈的背景下，競爭優勢往往是企業實力的象征，同時也是企業獲得發展的有力保證。產品是企業生存的基礎，只有保持自身產品的競爭優勢，擴大市場，企業才能夠在市場競爭中穩住腳跟，因而，企業在市場營銷中心進行定位時要通過創新產品，提高產品附加值來打開市場，并利用企業的生產和技術優勢來壓倒競爭企業，選擇適合自身企業的競爭手段進行市場營銷渠道的推廣。
1.4制定產品推廣路線
在企業對市場有了一個大概的把握之后，其產品要向在市場得到全面的推廣，企業就要制定合理的產品營銷計劃。科學的產品營銷計劃是保證企業打開目標市場，贏得消費群體的保證，企業可以通過市場營銷人員對消費者進行問卷調查，或者進行產品的網絡推廣、上門服務以及開展活動促銷等推廣方式，將企業產品全方位展現給消費者進行判斷，讓消費者自主選擇產品與否，同時還可以通過產品的推廣挖掘市場潛在消費人群，讓企業產品與競爭企業的產品得到差異性的劃分，從而更好地體現出企業產品的競爭優勢，使消費者認同企業的消費市場。
2.企業的市場開發
2.1補缺性開發
企業瞄準市場進行定位，不一定要成為新市場的引路者，還可以利用市場發展空隙進行市場嵌入現如今有很多公司的營銷者都在市場尋求產品供需之間的空隙，如產品質量、推廣時間、應用范圍以及市場的空間等等，這些服務所導致的市場供需空隙可以給不少企業的營銷者帶去額外的開發利益。新市場的形成必定會有先鋒者，而對于第一個進入新市場進行產品推廣的企業而言，盡管獲得的利潤相當可觀，但風險往往也最高，開拓新的市場需要巨額的前期費用用于宣傳和推廣，像我國國內的高纖維食品市場、葡萄酒市場以及無土栽培市場等等，這些市場通常在前期都需要一個漫長的推廣過程，而有的企業則會選擇補缺性市場開發策略，在市場已被消費者所接納后在進入市場進行開發，先鋒企業無法壟斷市場，這就給后來者帶去了補缺的契機，只要企業采取補缺性開發，加強對于消費者喜好的理解和把握，做好消費市場，同樣能夠在市場營銷中獲得勝利。
2.2關聯性開發
所謂關聯性開發市場即各類行業進行關聯性的合作，很多企業的營銷策略與產品開發都具有一定的關聯性，如裝飾材料銷售企業與裝飾工程企業進行合作，養殖企業與肉類加工企業進行合作等等，這一類上下行業的互相滲透模式可以讓企業加強相關配套領域的發展，使自身得到不斷地壯大并走向集團企業。隨著近年來不少企業在賬戶上拖欠貸款問題的加劇，其規模的擴大很有可能影響企業的正常生產與經營，還會對銀行造成金融沖擊。而采用關聯性開發方式進行市場開發，則能夠使處于弱勢地位的企業得到有效的成本保障，使其在獲得成本效益的同時得到更好的技術設備以及相關的服務措施，另一方面，弱勢企業在與實力強盛的企業進行關聯開發時，可以為實力強盛的企業提品實驗基地，還可以在一定程度上壯大強盛企業在市場的核心競爭力。
2.3創新性開發
為了進一步促進企業的發展，提高企業在市場的核心競爭力，企業就要充分挖掘市場的潛在需求，通過持續創新來填補市場的空白部分。市場是企業賴以生存的根本，市場潛在需求決定著企業未來的發展，企業只有在市場營銷中不斷地通過創新性開發市場的營銷策略來挖掘市場的潛在需求才有可能增加企業的營銷群體，擴大企業營銷范圍。企業可以通過創新性調研或創新性市場定位等方式，對市場空白項目進行產品研發，以此打開目標市場。如近幾年在各大飯店消費市場所出現的無土栽培蔬菜，企業經營者正是因為發現了飯店消費在現代綠色農業的空白，才開發出了工業技術與農業相結合的新型產品，并通過產品打開了消費市場，獲得利潤。產品的創新要以滿足市場需求為目的出發，將企業自身的資源優勢發揮出來，兼顧市場與消費者利益，使產品能夠發揮最大利用價值為客戶帶去效用，從而樹立企業在社會以及消費者群體黃總的良好形象，形成企業的認知度，并以此提高企業品牌形象，站穩市場。
3.結語
總之，企業的市場定位需要通過科學、合理的市場操作來進行。企業要想找準定位，在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，就要做到合理制定市場營銷策略，充分調研目標市場，做好產品推廣，與關聯性企業進行合作，尋求市場消費空白并進行創新性的產品開發，在開闊市場的同時，瞄準目標市場進行產品投放并選擇適合自身企業的營銷戰略，以此明確企業競爭優勢，利用市場競爭機制為自身求得更大的發展。（作者單位：新余學院）
參考文獻：
[1]李彥亮.企業市場定位及其營銷戰略[J].金融與經濟，2006（7）：55-57.
