時間：2022-01-30 15:07:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
通過對建材市場的調查，了解德陽市旌陽區建材賣點的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進行材料采購管理，材料儲備管理提供依據，加深對 課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。
二、 調查對象和調查單位
調查對象：德陽市旌陽區建材市場地板的供應商
調查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應商
三、 調查項目：
地板市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網點分布狀況等
四、 調查時間：
五、調查的組織工作：
由個人單獨完成，經費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區的建材市場進行簡單的調查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調查問卷進行整理、分析、匯總來完成本次調查。
六、德陽市旌陽區建材供應網點分布狀況:
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板
恒大國際裝飾建材城市場調查分析報告(地板)
摘要：目前，我國已經是世界上最大的建筑材料生產國和花費國。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經營模式和一流的資源配備，借助德陽現代化商業圈的廣闊空間迅猛發展，它已經成為德陽市最具競爭力和發展潛力的超大型現代化、專業化建材商業中心。
恒大建材城內主要銷售的有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大，這次我采取問卷調查方式對恒大建材城的地板銷售商家進行調查，通過問卷，我得出了以下幾點結論：
1、 經營地板的種類
在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木復合地板，30%的商家主要經營強化木地板，40%的商家主要經營實木地板。由此可見，經營實木地板的相對多層實木復合地板和強化木地板的商家較多。
關鍵詞：建筑材料；項目教學法；建材調研
1 項目教學法的介紹
在教學過程中師生協調工作一起完成一項具體的“項目”，通過這種方式而進行的教學活動成為項目教學法。在對學生進行職業教育過程中，項目指的就是為了生產一件具有實際價值的、有著具體產品的任務，它要求符合以下條件：①通過此項過程應該完成規定的教學任務，所生產處的產品有著一定的應用價值；②可以將產品生產過程中需要的技能與教學過程中講到的理論知識緊密聯系在一起；③與現實生活中的商業經營活動或者企業進行的生產活動存在一定的關系；④學生可以自己進行工作的規劃，在課程教學規定的時間內對自己的學習行為進行組織和安排；⑤課程接近結束前應當可以進行成果展示；⑥學生利用自己在課程理論教學過程中獲得的知識，來解決和克服在項目進行過程中所遇到的問題和困難；⑦項目應有適宜的難度，不僅可以將已學到的技能和知識充分運用，而且在此階段還應不斷更新自己的知識技能，用新獲得的知識來解決新出現的實際問題；⑧在該段學習結束以后，學生和老師要對此階段的項目工作方法和工作成果進行分析和評價。
2 應用范圍分析
隨著我國科學技術的不斷發展，以及社會生產組織形式所出現的變化，使得社會對職業教育提出更高的要求；職業教育過程也就越來越重視項目教育法的應用，它可以有效培養學生的社會能力、分析問題能力、解決問題能力等。為此，在教學過程中應盡可能的使用小組工作的辦法，即小組成員一同進行項目計劃的制定，之后通過分工或者合作的方式來完成該項目。
3 實施步驟分析
采用項目教學法進行課程教學過程中，教師應當首先提出幾個項目讓學生進行討論，根據討論結果來確定項目需要完成的任務以及預計達到的目標；學生根據確定的項目進行工作計劃的編制，明確項目實施的具體程序和步驟，之后交由教師進行審核，審核無誤后方可實施；學生通過分組的形式進行項目的實施，各小組成員要密切配合彼此的工作，然后按照預先編制好的程序和步驟進行工作。項目實施期間，學生應當先對自己的項目進展情況進行自我評估，然后教師在依據該小組項目實施情況進行評定、打分。將學生的自我評估與教師的評定進行對比分析，以使學生能夠明確教師與學生評價結果出現差別的原因；最后將項目實施資料進行存檔，或者將項目所獲得的結果應用到實際生產中。
4課程特點分析
《建筑材料》是一門專業基礎課，有著很強的實踐性和實用性；此門課程主要是考慮到職業學校學生在未來工作中的需要，結合工程實際情況來學習建筑材料的應用、存儲保管、試驗方法、性能、組成等方面的知識，以便使其在未來工作中能夠對建筑材料做到合理的使用、正確的管理、鑒別、選擇。《建筑材料》課程以實踐教學為主線，將學生作為課程教學的主體，從課程的理論教學中將學生的社會能力培養以及專業崗位技能培養分離出來，將學生的專業知識綜合應用能力的培養放在最重要的位置，形成“教、學、做、考”合為一體的評價模式與教學方式，以便學生可以在仿真的環境中進行知識的探索和思考，進而使得學生的綜合應用能力以及專業動手能力得到全面提升。從以上講解中可以看出，項目教學法完全使用《建筑材料》課程的教學。
5 實踐教學環節的實施分析
在采用項目教學法進行《建筑材料》教學時，設計的項目均應包含項目完成時間、項目評價標準、培養能力、學生應完成的任務要求、項目課題。以下以《建筑材料》課程里的建材調研為例來說明項目教學法的具體實施過程，該項目以“建材產品調查”作為項目的名稱。該項目的實施全過程共分為五個階段：①明確項目的調查目標和調查目的；②明確項目的具體任務，依據項目特點制定具體的實施計劃；③廣泛收集與項目有關的資料，并對所搜集到的資料進行分析和整理；④依據項目的具體實施情況進行調查報告的撰寫；⑤在項目結束之前，由老師和學生共同對調查報告所獲得的成果進行分析和評價，對項目的實施全過程進行總結。
項目實施過程有以下要求：①項目的實施任務有：每8個人組成一個調查小組，有制定的組長負責日常考核；制定好項目調查計劃，對調查所獲得的資料進行分類整理；小組成員分工完成調查報告，每個小組向其他小組展示自己的成果，最后由授課教師對各小組進行評定；各小組應將調查工作分配到每名組員身上，調查計劃內容詳細齊全、資料搜集較全面充分、談吐自然、語言表達清楚、體現合作精神，要求在10min內將自己的調查過程與調查結果展示出來，而且應達到項目的考核要求。②該項目需要進行調查的內容主要有：建筑材料的應用、裝飾性、規格尺寸、技術指標、工藝、原料、產地、名稱等。③按照課程要求進行調查報告的撰寫。④對各小組所撰寫的調查報告進行評價和分析：每名小組要指派專人在10min將本小組的調查情況進行匯報，項目的考核老師要依據該小組的成果展示效果、內容完成情況、活動組織表現等進行評定。⑤調查報告要求在兩周內完成，兩課時的時間進行調查成果展示。使用項目教學法進行建筑材料的調查研究，具有“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”的特點。通過授課教師的指導，學生參與到成果評價、成果展示、任務實施、信息收集、計劃制定等過程，每個人都參與到項目的實施中，各小組成員通過討論、交換觀點和看來解決問題、制定實施方案。這樣做可以確保學生真正了解調研的整個環節，此外也可以在一定程度上提高其實踐能力。
6 教學環節評價
對于《建筑材料》課程應當從工作要求和職業技能兩個方面進行教學環節評價，其目標是培養學生的時間能力，依據課程教學內容來制定評價標準和評價方法，逐漸形成定性評價與定量評價相結合、結果評價與過程評價相結合、評價方法多樣化、評價內容多樣化的評價體系。①項目的評價內容應當與相應的教學目標相適應，授課教師依據建筑材料課程的培養目標，依據學生能力目標和學習目標的掌握情況、項目完成以及匯報情況，綜合對其實際能力作出評價。這樣學生就能夠在自主操作過程、自主踐行、自主學習過程中懂的如何做事，如何使自己的學習能力得到提高。學生在運用自己所學到的知識的同時，也掌握如何提升自己的能力，在評價、研討、交往、協作過程中懂的該如何做事、如何提高自己的素質能力和社會能力。②運用合理的考核手段對學生的能力進行評定，這樣能夠使其學習興趣和學習思維得到激發，提高其自信心，以便使其真正對《建筑材料》課程感興趣。在對學生的成果進行考核時，不應當以某一標準進行評定。由于人都有不同的思維方式，而且每個人都渴望自己獲得成功，總是處在失敗的氛圍中會使其出現厭學、畏難的情趣，進而喪失學習的興趣。在日常教學期間，應盡可能的關愛和鼓勵學生，使其具有一定的自信心。
7 結語
在《建筑材料》課程中使用項目教學法，可以使學生的能力得到提高，教學效果良好，值得推廣使用。
參考文獻：
[1]何文敏. 項目教學法在《建筑材料》教學中的應用[J]. 石家莊鐵路職業技術學院學報, 2011 (01)，68-69
[2]郭巖. 目前職業學校實施項目教學存在的主要問題探析[J]. 中國電力教育, 2009 (04) ，132-133
香港、日本、美國都一樣。
雖然沒人能準確預測房價漲跌的拐點，“泡沫終究不可維持”是經濟學定律。
多數人都知道財富管理是實現財富保值增值目標的必由之路，而其中一個重要手段就是通過投資實現。傳統金融理論中，投資人風險承受力由年齡、財富量、流動性要求、收入狀況等決定，與市場變化無關。但實際往往不然。
上半年國內股票市場表現欠佳，央行的《2011年第2季度儲戶問卷調查報告》就顯示42%的居民偏好“儲蓄存款”,有意投資股票者只有11%。存款成為理財首選。
不少投資者都盡力希望“避免虧損”，這似乎無可厚非。然而卻易進入以下誤區：覺得投資有風險而“避免投資”；為避免“實現虧損”而被動長期投資已不具備持有價值的投資品種。
第一個誤區導致的結果顯然：雖7月初再度加息（一年定期存款利率為3.5%），但長期負利率環境依然（6月份CPI達6.4%）。基于負利率成為常態，如只存銀行而不投資，貨幣縮水已成定局，“避免虧損”變成了“損失確定”。
再看第二個誤區：投資者們經常“被長期投資”。“炒新股”最終大虧就是一例。
如何避免？必須清楚認識到：參與有風險的投資，基于市場的波動短時間的盈虧都是正常。投資者必須承擔風險來換取更高的回報，要得到更高的回報就必須承擔更高的風險。至于能承擔多大的風險則因人而異。然后，是要有我行我素的精神，不是常說“風險自擔嗎”？那我們就得自己把握好機會，并堅持正確方向。再次，堅持看長期(3年以上)，成功的投資者總是致力于尋找股市中長期的確定性趨勢，并在合適的時候主動進行投資。這種主動性地尋求長期投資機會與為避免“實現虧損”而“被長期投資”理念大不同，最終結果也有天壤之別。
一定會有人爭辯說：誰說投資一定要承擔風險？房價不是年年大漲嗎？
把視野放遠一點就會發現：古今中外，與其他泡沫一樣，房價最終無一例只漲不跌。中國香港、日本、美國都一樣。雖然沒人能準確預測房價漲跌的拐點，但還是要提醒一下“泡沫終究不可維持”的經濟學定律。只怕有一天，持N套房的投資人可能又會為“避免虧損”而被動長期持有房產。
最近的投資市場環境似乎風高浪急：美國在爭論是否有二次衰退；歐洲在爭議債務危機的蔓延；本國又有“硬著陸”和“軟著陸”的激辯。與2007年的盛景相比，目前對股票的投資意愿有180度的徹底大轉換。然而，根據歷史經驗，居民投資股票和基金的意愿與股票市場(上證綜合指數)的漲跌高度負相關。股市漲得越高，投資的人越多，此時風險就越大。如今，央行的調查報告顯示有意愿投資股票的居民僅約一成，這一數字與2008年最低迷時的8.2%差距不大。
當前，中國經濟出現硬著陸的概率低。預計貨幣緊縮政策將在今年第3季度適度放松。制造業PMI雖行至15個月來的低點，為52。但5月份非制造業PMI仍在61.9的高位，兩者按GDP占比加權后平均值仍在56.8，高于歷史均值，顯示經濟走弱跡象并不如想象中嚴重。在國際市場環境方面，美國二次衰退的概率很小，歐元區應該也能實現軟著陸。有了上述對國內外經濟形勢的判斷，我們不難得出建議把握好投資機會的結論。
繼住宅地產、商業地產、旅游度假地產之后，養老地產正成為企業最看好的成長板塊，隨著老年人口的增長，“銀發經濟”已經成為眾多企業眼中的“香餑餑”。在住博會上，“適老房”的出現給建材企業提出了新課題——與之相配套的、適合老年人居住使用的建材產品需求量有望快速增長，給“適老房”配上“銀發建材”，將成為一門“中國好生意”。
“養老地產”模式各異
養老地產的概念最近幾年才被業界廣泛關注并提出。按照全國工商聯房地產商會的解釋，養老地產是“養老+地產”的一種開發模式——復合地產。這種模式是將房地產開發與創造消費者生活方式密切結合，將房地產業和其他相關產業進行整合。與教育地產、體育地產、文化地產、旅游地產等概念類似，我國養老地產更多依托于養老產業的發展。保利、萬科、龍湖、華潤、花樣年等紛紛涉足養老地產。綠城房地產集團副總經理馮雨峰稱，“我們要蓋更多比例的出租頤養公寓，但現在市場也有這樣一些人，不愿意租，愿意買。綠城的觀念是，把養老當做是上學，提供包括老年教育、老年醫療、老年生活服務。養老地產盈利模式包括投資者長期持有、出售、出售與持有相結合等方式，而運營模式中則分為兩種主要方式，即住宅建設與社區管理相結合、住宅建設與社區管理相分離。專家指出，隨著需求的逐步釋放與政策的完善，未來十年養老地產有望真正迎來快速發展階段。
長沙的康乃馨國際老年生活示范城是長沙首個老年社區，填補了養老地產空白地帶，但是由于受限于資金壓力，開發商采取了“銷售+持有運營”的運作方式。其二期10萬平米療養型精裝公寓和養生型住宅已全面啟動，在這一公寓中，有帶租約銷售的商務公寓，也可以直接采取租賃方式。“未來養老社區模式一定是多元的。”其負責人表示，老年社區房產可能會采取出租、賣產權和直接買斷等方式進行。而上海親和源采取的是只租不售的運營模式，會員制是該公司的一大運營特色。當然，收費并不低。據親和源研究中心研究員劉潔介紹，上海親和源的收費主要分兩塊：年費和卡費。其中，A卡光卡費即高達89萬元，而且需一次性繳納。中明控股的養老概念更大，度假、休閑、療養等皆在其內，是以五星級酒店來做度假療養。其負責人表示，集團和南京中醫藥大學合作，建有中明養生醫院，老人可以刷醫保卡。中明控股的特色就是精裝修以及配套服務。把醫院醫療、健康管理、酒店服務式服務的功能配套進來。醫療、物流、酒店整合成為他們的特色服務。
“適老房”難覓配套設施
盡管市場前景廣闊，但養老地產仍處在“摸石頭過河”的探索階段，配套設施跟不上是一大軟肋，也是世人詬病養老地產“概念多過內容”、“造噱頭”的重要原因。目前適合老年人居住的住宅不僅硬件產品跟不上，軟更是明顯滯后。近日，零點調查公司公布了針對北京、上海兩地3000名55—75歲市民的調查報告。報告顯示，76.2%和66.7%的被調查者對現有居住環境中的醫護急救條件、體育娛樂場所意見很大，半數以上對社區活動、空氣、安全設施、環境安靜度不滿意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對較低。
另外，家居市場上所售的適老化產品種類匱乏，在適老家居產品方面尚未形成專業和全面的產業鏈，因此產品類型較為單一。記者在北京、上海、廣州、青島等多地建材市場調查發現，專門針對老年人的建材、家居產品較少，只有座便器扶手。折疊浴凳等少數產品，而銷售人員對老年人適用建材的知識匱乏，同時也缺乏相應的營銷意識。記者就“老年人應該選用什么樣的產品”咨詢了多家瓷磚、地板、衛浴產品的銷售人員，東鵬瓷磚銷售經理曹宏偉告訴記者：“很多消費者在選購瓷磚時都強調家中有老人這一點，當前市場上沒有主打的適合老年人瓷磚產品，而我們推薦的產品都是適合大眾、防滑性比較好的。”馬可波羅瓷磚家居顧問張惠也表示：“沒有這種專門適合老年人的瓷磚，顧客來選購時，我們只是挑選一些防滑性能相對較高的產品。”此外，在其他商家處均未能得到滿意的答復，大多答非所問地向記者介紹產品采用的新技術、色澤匹配、性價比等。
“銀發建材”將成好生意
盡管一線銷售人員尚未形成“銀發經濟”的營銷意識，但一些業內專家、中高層管理者已經看到了“銀發建材”產業興起的曙光。有“瓷磚教父”之稱的上海伊派建材有限公司市場部總監陸劍鋒告訴記者，當前瓷磚行業還沒有出現為老年人量身定做的產品，但市場前景非常明朗，應當共同努力做好這一細分市場。地板帝國網總經理湯建興告訴記者，軟木制品的原料是橡樹的樹皮，與實木地板相比更具有環保性、隔音性、防潮效果更明顯，帶給人極佳的腳感。夏天能減少熱氣侵蝕，冬天能防止室內熱氣外漏，從而保證了地板表面溫度的恒定。目前軟木地板行業還沒有明確將目標人群定位到老年人這一社會群體上，但軟木地板的特點適合老年人使用。記者從大自然地板銷售顧問陳小姐處了解到，很少有人在整個房間鋪設軟木地板，主要是因為價格較高。售價大多在每平500元以上，所以經常建議給老人房鋪設軟木地板，其他房間鋪實木地板。湯建興認為，市場機遇總是稍縱即逝，打養老牌或許正是價格相對較高的軟木地板的大好市場機遇。在衛浴產品中，已經有先知先覺的商家開始推出養老概念產品，記者了解到，目前有一種老年浴缸，又叫夕陽浴缸，是高彈性進口亞克力板材生產的一種浴缸，與普通浴缸的區別在于夕陽浴缸能開門進入浴缸，進出都設計有安全扶手，解決老年人進出浴缸難及減少進出浴缸容易扭摔傷等隱患。更主要的是讓老年人通過使用這個浴缸泡澡，解決了泡澡難及不舒服情況，達到能經常方便泡澡，減少及排除老年人的生活壓力及煩躁心里，浴缸內還設有安全座椅，讓老年人更安全泡澡。不過由于目前此類產品價格較高，市場占有率并不高，比較少見。
隨著老年人口增多，養老地產興起，“銀發建材”正在形成一片巨大的藍海，加緊研發推出適老產品、增強營銷意識搶占先機，開墾處女地的拓荒者獲得的將是這門“中國好生意”的巨大市場。
一、引言
網絡團購指通過互聯網渠道，聚集一定數量的消費者組團，以較低折扣購買同一種商品或服務的商業活動。自 2010年1月16日中國首家Groupon模式網站滿座網上線以來，我國網絡團購市場發展迅速。截至2012年6月底團購網站為3210家，2012上半年，網絡團購交易額達146.5億元，比 20if年上半年同比大增 124%，團購用戶規模為6181萬，網絡團購企業日均覆蓋人數保持在2700萬人左右。由于網絡團購行業發展過快，再加上國內監管與行業規范缺失，導致了團購欺詐。團購陷階等問題頻發，低價方便的網絡團購背后隱藏著很多風險。2010年團購行業信用調查報告顯示，如果信用綜合評定結果采取“三等九級”的表示方法，網絡團購行業整體信用得分為63.3，等級為BBB，信用一般偏下，初步具備信用但信用能力容易產生波動，有一定經營風險。在中國電子商務投訴與維權公共服務平臺接到的投訴中，2011年網絡團購投訴占網購投訴的25%，2012年上半年占 20.1%，網絡團購正在成為新的投訴熱點。
目前，國內外學者己經對網絡團購和網上購物風險進行了大量的研究。吳國慶分析了團購行為特點。趙保國構建了基于消費者采購目標的網絡虛擬團購模型，在此模型中，個人消費者采購產品的價格將大大降低。據春華等和黃峻論述了網絡團購交易的模式。杜生鳴等基于產品信息的價格函數模型，分析了團購有利于消費者實現信息共享，減少搜尋成本，降低與企業間的信息不對稱，減少消費行為的不確定性，從而獲得更大的消費效用。姚磊等建立了基于博奕論的團購信任分析模型。彭十一、屈燕等分析了網絡團購存在的問題及其原因，總結了促進網絡團購發展的對策。桑德拉（Sandra）等研究了網絡購物風險的性質、風險的類型即財務風險、產品績效風險、心理風險和時間風險及他們與消費者行為的關系。安東尼（Anthony）等研究了消費者感知到的網絡購物隱私風險和安全風險。董大海等使用因于分析等統計技術得出了消費者網上購物感知風險的4個方面：網絡零售商服務風險、網絡購物伴隨風險、個人隱私風險和假貨風險。于丹等指出，消費者在網上購物的時候，所感受到最強烈的三個風險分別是來自于產品本身的產品績效風險、來自于遠距離交易的服務風險和來自于網站的來源風險。陳利屹舉例說明了網絡團購的詐騙風險、質量風險、信息泄露風險等三大風險。這些研究對指導網絡團購的發展具有積極的借鑒作用，然而上述文獻缺乏對網絡團購風險的系統研究。本文將針對網絡團購的特點，借鑒近年來的研究成果，探討網絡團購風險的類型及成因，提出規避網絡團購風險的相關建議，以供團購參與者借鑒。
二、網絡團購風險的種類及成因
作為一種新興的電子商務模式，網絡團購可以實現各參與方的合作共贏。團購網站通過商家提供的交易傭金、商品代售、商戶服務、廣告投放。付費會員、加盟授權等獲得利潤；網絡團購形成的價格優勢使消費者獲得更多的折扣，而且網絡團購付款便捷，消費者足不出戶就可實現消費：網絡團購通過規模效應降低商家的交易成本，增強其品牌影響力，并可使其更好地把握消費者需求的變化趨勢，從而占有更多銷售份額，獲得更多利潤。這些優勢使網絡團購在兩年多的時間里得到飛速發展。然而，網絡團購中存在的種種問題給消費者帶來了很多風險，影響了消費者對團購行業的信任，也阻礙了網絡團購行業的發展。
1.網絡團購的風險類型。與傳統的網絡購物相比，網絡團購具有價格折扣高、成交數量限制、時間限制等特點，也使網絡團購風險呈現出一些新的特征。網絡團購面臨的風險可以歸納為產品績效風險、售后服務風險。時間風險、隱私風險、價格風險、來源風險、支付風險等7類。
（1）產品績效風險。網絡團購行業的產品涉及到餐飲、養生美容。化妝品、服裝、酒店、旅游、奢侈品、圖書、軟件、玩具、家電、手機、電腦、家居、建材、房產、汽車、健康體檢、保險、教育培訓以及休閑等多個領域。產品績效風險是因產品或服務績效沒有達到消費者心理預期而給消費者帶來的損失，如團購到假貨、貨不對板、產品存在質量問題等。20if年中國團購用戶行為調查報告顯示，有45石%的用戶遇到不愉快的團購經歷，其中最多的是服務或商品與網上描述的不一致，占總量的 71.6%。
（2）售后服務風險。售后服務風險是消費者在產品質量出現問題要求維修和退換時所面臨的不確定性。在所購產品與實際有偏差或存在質量問題的情況下，消費者在提出要求維修和退換時。經常會遇到售后電話無人接聽、客服態度惡劣、客服對業務不熟悉。售后敷衍等問題；有的商家服務預約時間太長，商家接待能力不夠，客戶投訴無法得到有效及時的處理，商家與團購網站互相推卸責任。對于團購的諸多不滿意因素中，47.6%的用戶不滿意商戶的服務質量，占第二位。
（3）時間風險。時間風險是由于團購時間限制或時間浪費而給消費者帶來的風險。團購屬于階段性的商業促銷活動，一般都有時間周期，即團購截止日和消費有效期。有些網站編造虛假的剩余交易時間，以制造時不我待的緊張氣氛；有的消費者未能在有效期內消費。此外，時間風險還表現為網絡團購時搜索信息、付款、更換或退貨造成的時間浪費。如信息搜尋時間過長、發貨慢、付款后不能按時收到所購商品、退貨時間過長等造成的時間損失。38.4%的用戶不滿意團購時間和條件限制，在團購的不滿意因素中排在第三位。
（4）隱私風險。為了聯系方便，團購網站需要消費者提供姓名、電話、住址等聯系方式。隱私風險是團購網站。商家收集消費者的個人信息，并濫用這些信息而侵害消費者的隱私，或對用戶隱私保護不力給消費者造成一些不必要的麻煩。如個人信息被泄露。購物習慣被追蹤、未經允許的聯系等。2011年中國團購用戶行為調查報告顯示，對于團購的不滿意因素中，34.3%的用戶不滿意對用戶的保護措施，排在第四位。
（5）價格風險。價格風險是指團購產品或服務的價格超過了商品或服務本身的價值。作為網上購物的一種形式，網絡團購具備了網絡購物的所有優點，如低價、方便、快捷、不受地域限制等，而價格優勢又是其最主要的優點，因為團購的理念是將折扣最低化。服務類產品（餐飲休閑娛樂）折扣以3折-5折居多，最低可以達到2折，實物類產品折扣通常為5折-8折，有的產品甚至能到1折以下。團購可以為消費者節省相當多的消費開支，不少精打細算的省錢一族被團購的低價所吸引。在影響用戶參與團購的眾多因素中，有85.4%的用戶選擇價格折扣，遠遠高于排在第二位的需要程度和第三位的服務提供的地理位置。商家憑借團購所提供的折扣吸引消費者，但由于信息不對稱，有些行業的產品價格缺乏透明度，某些不法商家虛報折扣，先抬高原價再打折，制造超低折扣假象，折后價格甚至比未團購時的市場價格還高，有些消費者還會逼到不合理收費，這樣消費者就很被動，從而面臨價格風險。
【關鍵詞】房地產項目；成本控制；工程造價
中圖分類號： TU723 文獻標識碼： A 文章編號：
項目成本的控制屬于復雜性系統工程之一，不少房地產開發商均重視如何對房地產項目成本進行有效控制，以求通過加強項目的成本控制，減少項目開發需要投入的資金，從而增強該項目在激烈的市場競爭中保有競爭優勢。其中，工程造價不僅是構成項目開發成本的一個重要部分，還是開發商爭取最大經濟效益中的重要環節，所以在項目開發中，應對房地產項目整個過程的造價控制工作加以重視[1]。工程造價全過程控制可大致分為五個環節，分別為投資決策、設計、施工招標、施工、竣工決算等，項目的造價全過程管理貫穿于這5個主要環節，現根據這5個環節的具體情況，對工程項目的造價控制進行探討。
1.房地產項目在投資決策環節的造價管理
項目在投資決策的環節的造價對于項目在其他環節的控制情況起到決定性的影響。若項目在前期決策中便出現了失誤，那么在后期的環節中無論如何加強成本的控制，依舊無法彌補前期決策失誤所導致的損失。因此，開發商在進行投資決策前，應首先對市場全面調查，掌握市場走勢，根據走勢情況制定詳細而全面的可行性調查報告，其中可行性調查報告中應包含各項基礎內容，例如市場定位、開發節奏、設計方案、初步規劃、周邊的環境與發展走向、基礎資料等，此外供應商還應對投資決策進行相應的風險評估，從而擬定相應的應對措施[2]。在投資決策的環節進行投資定位前，應對比多種不同的投資方案，研究建設期間投資風險的相關影響因素，同時根據相關影響因素制定相應的應對措施。可行性調查報告編制完成后，應調查與分析鄰近地區類似項目的主要經濟技術指標，并對兩者進行對比，結合兩組項目的差異之處，替換項目的投資成本，從而確保投資估算的合理性。
2.房地產項目在初步設計環節的造價管理
房地產項目成功立項后，最緊要的環節便是初期的設計環節，設計方案與工程項目的各個方面均具有直接影響，例如項目的造價、項目進度以及項目質量。在設計工程方案時，應確保各項使用功能均能滿足的基礎上，對設計潛力充分挖掘，盡可能選擇確保設計方案的質量，從而在合理范圍內對工程造價嚴格控制。
執行設計招標與投標相關制度，從而結合設計單位的綜合能力以及設計方案的質量等進行考慮，從中選取最佳設計方案。在項目的投資費用方面，通常情況下，施工圖的設計費用屬于各環節中投資費用較少的環節，因此在項目的在招投標環節中，應對技術參數加以重視，在簽訂項目的設計合同時，應對限額設計的目標明確要求[3]：①在進行初步設計前，需確保項目的投資估算以及可行性調查報告均已批準。在進行施工圖設計前，需確保項目的投資概算以及初步設計的相關文件均以批準；②項目的局部需要根據造價限額或是投資設定值而滿足技術方面的要求。即是在確保各個專業的使用功能的基礎上，根據限額的分配情況控制設計，在保障項目在投資總額限額的范圍內進行設計工作。待施工圖完成后，由各方面專業人員（包括監理、預算、工程以及組織設計等方面）對施工圖進行審查與會審，并通過書面方式明確提出審查意見，從而對設計單位在施工圖的修正方面進行監督，確保施工圖的各方面性質，例如經濟性、周密性、安全性與技術性，預防設計不合理而引起的資源浪費。
3.房地產項目在施工招標環節的造價管理
對于工程項目的成本控制而言，工程的招標與投標屬于成本控制中的關鍵環節。開發商應為此成立招標工作小組，小組中需由4個方面的專業人員組成，其中包括成本、預算、工程以及組織設計，小組人員結合招標的范圍、內容以及條件，對其進行全面而詳細的規劃，制定標書，施工單位在制定標書和開展投招標活動時，遵循4個原則，分別是誠信、公開、公平與公正。在項目招標前，需對各個投標單位的綜合情況進行調查，其中包括技術力量、經濟實力、單位資質、過去進行的施工項目、施工方面的管理能力等[4]。若投標項目的條件相同，則盡可能選擇符合以下條件的單位：①工程類別高，收取費用低；②企業類別高，收取費用低；雙方在簽訂合同時，應確保合同的細致性、嚴謹性以及全面性，合同中所羅列的內容應較為全面，其中應包括違約責任、竣工驗收要求、質量保證時間、工程款的支付方式、材料設備的供應方法、施工造價、施工工期、施工質量等，盡可能防止由于責任不清，導致甲乙雙方發生爭執。
4.房地產項目在施工作業環節的造價管理
施工作業環節是項目投資具體的落實環節，同時也屬于建筑產品的成型環節，該環節為整個項目成本管理控制中最難以控制的環節。在項目的施工環節，需要對項目的質量、造價以及工期嚴格控制，管理好項目合同與相關信息，并做好組織協調的工作。工期短、造價低與質量高是每一個工程項目所追求的目標，而工期、造價以及質量這3個要素之間為相互制約與影響的關系，因此在項目建設中，需對這3個要素的關系合理處理。對項目進行細化，通過建設工作的每一個流程對項目的進度、質量等進行嚴格控制，對于不必要的資源（人力、財力與物力方面）投入盡量減少。
在施工期間，以合同管理有效控制工程的變更情況，對于工程索賠的情況盡量避免。在處理現場簽證時，需明確簽證的相關信息，例如簽證內容、工程量、用工量等，避免發生盲目簽證的現象。對施工圖的預算進行核算時，以施工圖的設計進度以及實際進度作為依據，動態管理工程造價[5]。在技術與材料方面，可結合新型技術進行成本管理，以保證項目成本管理的有效性。
5.房地產項目在竣工決算環節的造價管理
竣工決算的環節屬于成本控制的最終環節，竣工結算為建設單位為了體現出項目的實際造價以及投資效果而編制的文件。在竣工環節中，應結合項目的相關資料（國家或地方對于房地產項目的相關法規、工程的竣工資料、取費定額以及施工合同等），對施工的工程量進行核對，并對項目各方面進行審查，例如附屬工程的建設費用、各費用計取標準、工程類別、定額套用情況、設計的變更簽證、隱蔽工程的驗收記錄、材料用量、材料價差等，從而預防由于計算出錯而出現少計或多計工程價款的現象。項目在竣工交付使用之后，成本的控制中心需對項目進行評價，通過項目評價，探討影響項目成本控制情況的相關因素，并提出相應的改進措施，為今后的其他項目做好準備。
6.結束語
在房地產項目成本控制中，由項目成立至竣工，貫穿項目的各個環節。從項目成立開始，開發商就應該抓好源頭，認真落實投資決策以及設計環節的控制工作，通過這兩個環節打好基礎，從而更好的管理施工圖的預算。對于施工招標以及施工這兩個環節，應對造價進行合理與科學的管理控制。在項目的竣工決算環節，應抓緊項目的審計工作，對項目的投資費用認真核對計算。綜上所訴，房地產項目的成本管理屬于一項動態的管理工作，在管理期間應在確保工程質量的基礎下，根據市場需求，采取過程控制，保證控制工作的合理性、有效性，以此使房地產項目的經濟效益實現最大化。
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關鍵詞：居住小區；園林景觀；意義；原則；設計
Abstract: the landscape design is the inevitable result of the development of social economy, people pay more attention to the quality of the environment is the direct embodiment. Landscape design should coordinate with the community planning, architectural style and a real estate enterprise culture, etc. The harmony of human and nature is all landscape design principle, the planning of the environmental protection consciousness to improve the physical and mental health of the residents, and promoting the ecological balance. This paper expounds the landscape design of residential area of the significance and design principle, this paper discusses the landscape design of the residential area measures.
Keywords: residential district; Landscape; Meaning; Principle; design
中圖分類號： TU986.2文獻標識碼：A文章編號：
隨著城市化進程的加快, 各地居住區用地不斷增加,居民的生活質量不再局限于房子的檔次與質量, 對戶外環境質量的要求也相應提高。居住小區園林景觀設計越來越受到歡迎和重視, 景觀設計是社會經濟發展的必然結果, 是人們日益重視環境品質的直接體現。景觀設計要配合小區規劃、 建筑風格與地產企業文化等來進行。人與自然的和諧是一切景觀設計的宗旨,小區規劃的環保意識提高有利于居住者的身心健康, 同時促進生態平衡。現今居住小區環保發展的趨勢是綠色生活, 綠色植物就是主要元素,它既可與人工建筑物親和,又能與山水自然景觀融為一體。在小區規劃中充分利用人與自然之間的和諧關系,為人們贏得綠色環保的居住空間,創造一個“崇尚自然、 以人為本”的綠色環保小區是當代居住環境設計的新課題。
一、居民小區園林景觀設計的意義
隨著時代的更迭，居民小區已不僅僅是滿足人們居住的實體，而要將人們的生活需要和居民的情感需要也納為設計要求。 所謂的人性化設計就是要以人為本，以真正居住在小區的居民為軸心，切實提升人的價值需求，尊重人對自然和社會的需求。 園林景觀的存在是作為一個媒介，應使居民和景觀之間的關系更加融洽 。要考慮不同年齡段和不同文化層次的居民在使用時的行為方式和情感，盡力使居民的身體得到放松，心情得到愉悅 住房在普通人心里是家，是安身之所，是心靈的港灣，它對每個人都是珍貴的 園林景觀可以讓生活在都市人們的心靈得到寧靜，讓居民生活得安心。
二、居住小區園林景觀設計原則
1、人本原則 。 堅持以人為本的原則， 在設計景觀時要從空間、節奏、審美、動線的貫通等方面都體現人文關懷，使人們在這個空間里能從視覺、 聽覺、 嗅覺上得到心靈的體驗和情感的詮釋與共鳴，同時要關注人們在空間活動的方便。居住區的綠化設計要強調人性化意識， 應考慮人置身其中時的心理需求和行為需求， 做到景為人用。在綠化設計上需考慮選擇落果少、 無飛絮、 無刺、 無毒、 無刺激性的植物品種，植物配置要與公共設施的功能和屬性相協調， 體現綠化設計的人文關懷理念， 實現綠地的環保、 保健和觀光功能。
2、 生態原則 。 運用景觀生態學原理， 做到植物的多樣性，同時注重春景秋色的美觀。在綠地系統規劃設計中注重形成綠化景觀的開放性格局，在綠地內設置花架、溪流、花池等休憩與觀賞設施， 并與周邊綠化景觀相融合， 營造人性化的交往空間， 創造出人與自然和諧共生且良性發展的生態環境。
3、文化原則。景觀設計不是為景觀而景觀， 應注重其文化性， 如每個空間的小品應各具相應的文化內涵， 琴棋書畫各不相同， 但串起來可能是一首詩、 一首歌、 一個故事， 以激發人們心靈深處的共鳴， 燃起人們對美好生活的向往和熱愛。
三、居住小區的園林景觀設計
1、因地制宜的理念。 因地制宜就是尊重自然、 尊重生態 、合理布局的表現。 居住區的景觀設計要因地制宜，合理利用原有景觀 ，要避免單純地追求宏大的氣勢和“ 英雄氣概” ，要因地制宜，將原有景觀要素加以利用 。當地植物和建材的使用，是景觀設計生態化的一個重要方面。 景觀生態學強調生態斑塊的合理分布，而自然分布狀態的斑塊本來就有一種無序之美，只要我們在設計中能尊重它并加以適當的改造，完全能創造出充滿生態之美的景觀要以順應自然條件為基礎，因為，場地外的生態要素對基址有直接影響與作用，所以，設計時不能局限在居住區內。 另外，任何景觀生態系統都有特定的物質結構與生態待征，呈現空間異質性，在設計時應根據地質條件的特征進行具體的規劃設計，綜合考慮基址的氣候、 水文 、地形、地貌 、植被以及野生動物等生態要素的特征。 盡量避免對它們產生較大的影響，維護場所的健康運行 。例如該住宅區為缺乏三維空間的平坦地形，容易造成一種開闊空曠的 、暴露的感覺，平坦地形毫無遮擋，因而視線可以從相當遠的距離上一覽無余，不受阻擋，沒有私密性可言，對于居住區景觀設計來說，未能滿足人們居住要求的穩定性及私密性的需求，所以在景觀設計上，要善于利用樹木、 植被 、亭臺等景觀構建有坡度的空間，使得長距離視野在平坦地形上形成統一協調的感覺，成為最具魅力的視覺連接體。
2、實現功能價值
園林景觀的設計往往會出現重形式而忽略內容的情況，一個合理科學的園林景觀設計，就應當充分考慮到功能的需求，并在設計中很好的體現以人為本的思想，創造符合現代居住形式，適合不同人群行為及心理需要的居住小區休閑活動場所和交往空間。
首先，要在設計前制定空間使用調查報告，根據前面的分析研究，作出詳細的居民空間使用情況調查報告，調查報告應當包括以上研究中所提到的主要內容，主要是社會和行為心理需求而產生使用要求；還有當地居民生活的環境，包括歷史文化、 風俗習慣 、氣候等因素 。通過這樣的調查報告，再結合設計的小區的人口密度、 居民數面積 、容積率等，合理安排設計空間的內容和這些內容應把握的數據。 其次，小區園林景觀的總體平面布局應合理，雖然在園林景觀設計中沒有像規劃設計那樣有許多控制參數，但容量的控制依然至關重要 。比如，根據每個小區個體的特點，整體上把握開敞與私密空間的比例，每個空間中軟硬質景觀的比例，這樣才能促成功能的合理。此外，需實現不同規模的景觀空間的合理分布，避免空間尺度過大或過小而帶來的諸多問題，過大無法形成有精神的場所，并且在藝術和功能上無法控制，造成浪費；過小無法駐留，缺乏意義 。保證各空間的獨立性及連貫性，避免相互干擾以及避免空間的滯澀 。另外，還要保證使用者的健康，比如對外界噪音 污染等不利環境的隔離，設計合理的健身運動場地。
3、提升觀賞價值
在滿足居住小區的功能需求的基礎上，園林景觀就需要在文化與藝術的美學的層面上進行創造，這個創造的過程應當是貫穿于整個設計的，并且一直處于主導的地位。 因為園林景觀最終是為人的使用和欣賞而服務的，如果居住小區的景觀缺乏觀賞價值，得不到認同感，那么園林景觀也就失去了活力和動力，無法吸引人們前往。 對于如何的提升園林景觀的觀賞價值，需要從整體和細節上全方面著手去考慮。
首先，要創造多層次的美感體驗 美是人類居住生活永恒不變的主題，人在景觀中的審美體驗是多層次的 在多層次美感體驗中最為首要的考慮因素就是視覺體驗居住小區中的不同位置，比如室內或室外，高處或低處，視覺感受都是不同的，除了要考慮室外處于環境中的審美角度外，還要考慮在樓上外望的效果，比如深圳深業花園的中心水景觀，除了滿足用戶使用需要和景觀的切身體會外，還兼顧了從高處和遠處觀賞景觀的效果，使得整個小區處處美景都可呈現出來。 同時，不同的群體，如成人與孩子 、走路與坐輪椅的人，因為視線高度的不同，視覺感受也是不同的，因此應當針對空間居住者的實際需求，以滿足他們的心理及生理需求為出發點進行設計。
4、節約資源，保護環境的理念。 由于居住區的景觀設計與住房的銷售及建筑成本之間有著直接緊密的聯系，因此在設計過程中要盡可能使用再生原料制成的材料，盡可能將場地上的材料循環使用，最大限度地發揮材料的潛力，減少生產、 加工、 運輸材料而消耗的能源，減少施工中的廢棄物，并保留當地的文化特點。 高效率地用水減少水資源消耗是生態原則的重要體現 。一些景觀設計項目，能夠通過雨水利用，解決大部分的景觀用水 有的甚至能夠完全自給自足，從而實現對城市潔凈水資源的低消耗 在這些設計中，回收的雨水不僅用于水景的營造 、綠地的灌溉，還用于周邊建筑的內部清潔。
參考文獻：
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××××年月換屆以來，我積極踐行“三個代表”重要思想，創新工作，務實進取，取得了較好的成效。現將所做工作總結如下：
學習創新常抓不懈。把學習當成與時俱進的需要，當成改進工作的需要，通過各種途徑予以落實。認真學習了黨的十六大、十六屆三、四中全會精神，原創://著眼于加強黨的執政能力建設，不斷提高自身政治理論修養和政策水平，不斷提高緊扣中心、把握全局的領導水平，不斷提高立足區情、協商參政能力。學習研究了新修訂的政協章程，進一步豐富了政協理論知識，并指導于實踐，在自覺服從區委領導、維護區委核心的同時，著力加強政協組織參政議政能力建設。通過興調研、常總結、勤思索，做到理論創新。在《人民政協報》、《政協工作參考》、《湘聲報》、《常德發展導刊》上發表《以人為本，認真履行政協職能》、《做好政務公開中的民主監督工作》等理論研究文章篇。
履行職能竭盡心智。團結帶領全區政協委員，堅持“維護核心、圍繞中心、凝聚人心”，積極履行職能，充分發揮作用，使我區政協工作更加活躍、成效更加顯著。認真組織政協例會，圍繞全區熱點、重點、難點、焦點問題，多次組織視察調研，積極撰寫提案，主動反映社情民意。與公檢法“三長”面對面協商，促進了“公正執法”；通過對經濟發展環境的視察調研，加速了全區優化經濟發展環境的步伐；通過撰寫提案，促進了“放心食品”、“工業新區下水道”等問題的順利解決。特別是積極向黨委政府反映社情民意，為群眾辦實事。對售后服務車按“貨的”收費問題，城區經營業主反映強烈，這一“社情民意”向市領導反映后，市政府積極關注，市長陳君文親自過問，最后收費項目取消，廣大經營業主都拍手叫好。反映的社情民意“城區兩處火患亟待排除”得到市區政府高度重視，并立即著手解決。目前，龍港巷市場已關閉，紅衛社區改造方案已經出臺。作為市政協武陵區活動組組長，多次在市級會議上呼吁，反映武陵區存在的困難，并多方協調促進問題解決。活動組獲××××年度全市優秀活動組稱號。年末，帶領本組委員深入郊區鄉村調查，形成《城鄉結合部失地農民問題亟待解決》的調查報告，在市政協全會上發言后，引起較大反響。市長陳君文當即表示，要將此事作為××××年的重要工作來抓，專題調研、爭取早日解決。
委員活動富有新意。委員活動中注重創新，發揮全體委員作用。通過舉辦學習報告會、座談會等形式，促進委員學習。通過組織活動，增進政協組織的凝聚力。換屆以來，組織了春節團拜會，“學憲法、學章程、落實科學發展觀”座談會；開展了“我為武陵添光彩”、“政協工作創優秀、本職工作當先進”等爭先創優活動。去年月，組織了慶祝人民政協暨武陵區政協成立周年系列活動，精心組織的學習報告會、知識競賽、專場文藝演出反響大、效果好。特別是武陵王杯“共鑄輝煌”專場文藝演出，得到了市區領導、全體政協委員的高度評價，“常德電視臺”轉播了三次。同時，還經常走訪委員，幫助他們解決工作生活中的實際困難，使政協組織更具有向心力、親和力、凝聚力。
中心工作務求實效。對區委分配的中心工作，總是認真完成，落實到位。為了做好聯系城北街道辦事處的工作，經常下到辦事處及社區居委會，指導工作開展。積極參與招商引資，為我區經濟發展服務。在引進項目的立項、征地等事務上，原創://多次出面協調，幫助解決具體困難。通過抓項目、引資金、勤調度，招商引資成效顯著。僅××××年，就帶領政協機關引進項目個，其中個人引進工業項目個。引進的興廣龍新型建材廠列入省星火計劃；引進的珠江新產品開發公司做到當年立項，當年投產，當年見效。同時社保擴面、防汛搶險、建整扶貧等工作都扎實完成。
以人為本關注民生。工作中，注重民本思想，情系弱勢群體，切實為民辦實事。多次深入基層調研，和群眾零距離接觸，察民情、訪民聲，拉近了黨群、干群關系。先后領導開展了“百戶城市貧民生存現狀調查”、“村轉居社區存在的問題”等調查，為民鼓與呼，切實維護群眾利益。同時，也竭盡所能，幫助困難群眾在再就業、低保等方面辦實事、解難事。組織訪貧問苦送溫暖活動次，先后為光榮路社區、紅衛養老院、城東街道、蘆山鄉水漬受災戶等捐款捐物，總金額逾萬元。其中個人為城東街道熊平衡等特困戶捐款近千元。特別關注貧困子女就學問題，組織政協委員開展了“為百名武陵學子捐資助學活動”，并帶頭捐款，使百名貧困的武陵學子得到救助。
廉潔奉公律己從嚴。對工作有很強的責任感，總是帶頭嚴格要求自己。堅持抵制大吃大喝等不正之風，下基層時，體諒基層工作困難。在政協機關，做到嚴明財務紀律，厲行勤儉節約，狠抓廉潔教育，使政協機關永葆廉潔之風。
總之，換屆以來，在區委的領導和市政協的指導下，做了一些工作，取得了一些成績。當然，面對黨和人民的信任，面對黨和人民的重托，我還做得很不夠。比如在工作中還存在性格比較急躁，工作的程序性注意不夠等缺點。在本屆今后的工作中，一定認真總結，務實進取，爭取做得更好，向黨和人民交上一份更滿意的答卷。
【關鍵詞】應收賬款；家居建材；風險
一、家居建材流通企業應收賬款中存在的問題
（一）企業應收賬款日常管理制度不完善
企業沒有嚴格的賒銷審批制度，業務員通常為了增加銷售額給予顧客優惠的付款條件，最終造成現有應收賬款日后不容易回收，致使大量的應收賬款長期掛賬，使營業周期有所延長，資金循環受到影響，降低了資金的使用效率，使企業資金短缺，影響了企業的正常經營。
（二）企業信用管理體系不夠完善
企業為了擴大銷售量通過現金折扣、現金返現、交納定金等促銷方法來促進銷售，賬面上的銷售額增加，而同時應收賬款也在增加。企業通常采用商業信用促銷，卻沒有重視大量的流動資金是否能夠及時收回的問題，這直接影響到了企業的現金資產流入，有可能會給企業帶來財務危機。
（三）企業不注重成本分析
應收賬款的管理最基本的要求是收入要比成本大，才會使賒銷變為有利。賒銷能夠實現銷售收入呈增長趨勢，但相關的成本也會相應增加，相關的成本有付現成本和機會成本。要使收入大于成本，不僅賒銷程度和賒銷方式與邊際收入大于邊際成本的要求相符合；逾期應收賬款的收回，也一定要滿足收入比成本大的效益性，企業進行賒銷時通常不會對各種賒銷方案進行對比，在采用各種收款方案的時侯也不對各種收款方案進行對比分析，只是能夠將貨款收回就行。應收賬款的管理基本上還是屬于粗放式的管理，并沒有能夠確立成本效益原則。
（四）企業負責應收賬款管理的部門設置不合理
企業大多數要求由財務部門進行對應收賬款的管理，這樣，會使銷售部門更加的不考慮應收賬款是否能及時收回，公司涉及的銷售渠道也比較多，并且財務部門對交易客戶的信息并不是很了解，因此無法對所有的應收賬款風險做出準確的評價和判斷。給應收賬款的及時收回帶來不便。
（五）企業沒有及時提取壞賬準備的制度
對于長期沒有收回的應收賬款，沒有明確的建立提取壞賬準備的制度，企業為了增強自身競爭力，大量銷售貨物給沒有考慮其償債能力的顧客，沒有重視貨款是否能收回，沒有考慮可能產生壞賬的可能性，并且企業對長期沒有收回的應收賬款，很多都沒有及時提取壞賬準備。
（六）企業各銷售渠道收款制度不明確
1.家居建材流通企業針對具體各個銷售渠道沒有對應的收款政策，只是有部分硬性的收款條件，但是很多情況下也沒有及時執行，在實際銷售收款操作過程中還是會出現大大小小的差錯和疏漏，目前在不同的銷售渠道中都存在給企業帶來一定的應收賬款壞賬的情況。
二、加強家居建材流通企業應收賬款管理建議
（一）加強企業內部日常管理制度
1.組織一個專門催收應收賬款的部門
應收賬款的管理，是家居建材流通企業營銷管理中的重要組成部分，是企業信用管理的核心部分。企業如果對自己的客戶信息不夠了解，就進行大規模的促銷活動，產生大量應收賬款，屬于企業的一大漏洞。合理的運用賒銷手段，理性的確定促銷活動中現金折扣與折讓、比例等，是市場經濟下企業快速占領建材市場壯大發展自己的一項基本策略。由此可見，在企業的內部組織管理中就應該有一個專門研究營銷策略、研究客戶信息的機構來管理應收賬款，增強對應收賬款的催收工作，顯然會更有效。
2.制定應收賬款的動態跟蹤管理、追蹤分析工作
企業在收到全額貨款前，一定要把所有的銷售資料保管好，以此作為催收甚至訴訟的依據。這些銷售資料包括：銷售合同、訂單、發票、往來傳真和信件、貨運單據、信用申請表等一切能夠證明企業對應收賬款具有權利的文件。通過應收賬款跟蹤管理工作，從逾期當天，應收賬款的催收工作就應開始，先通過電話、信函、傳真、郵件等方式，與客戶保持經常聯系，時常提醒顧客應收賬款已經到期，催促其盡早付款。如果催收仍沒有結果，應通過對客戶的相關現有資料進行分析，分析該筆業務發生的背景和可能不能收回的因素，制定出進一步的解決方案。
（二）加強信用管理制度
目前信用管理的職能不夠完善，及時領悟到信用管理的重要性對企業極為有利，并且需要成立信用相關部門、明確相關部門的信用管理職能、制定信用管理目標和政策、對應收賬款加強監督管理和催收的力度等。
1.調查客戶信譽度
調查顧客（主要是主材裝飾及大客戶）資料，這些資料應該包括客戶與銀行、其他企業等交往的歷史資料，主要包括客戶的基本信息、近期的財務報表、開戶銀行的證明以及銀行和其他金融機構已公布的一些信用等級、營業執照復印件、信用申請表、信用調查報告、付款記錄、合同或訂單以及往來信件等資料。記錄這些有關資料完整的檔案也要建立客戶信用資料檔案，信用部門或催收款部門統一保存，并同時也要繼續關注客戶信息，隨時更新。這樣也能預防由于業務人員的離職或其他原因而導致客戶資料流失。信用部門應不斷加強自身對客戶的信用評估職能，依據已經獲取的客戶信用資料，對客戶的信用等級進行評價。
2.收取應收款抵押物策略
對于一些信譽度不高的客戶，公司也不能直接放棄了與他們的業務往來，這樣就單純的錯過很多的銷售，雖然客戶的信譽度不是很高，但是不代表他們肯定不會按期繳納貨款，對于這種情況，公司可以采取簽訂合同收取客戶抵押物的方法來保證這項業務能夠正常進行。
（三）企業提取壞賬準備金
1.進行應收賬款賬齡分析
由于有些應收賬款已經遠遠超過了規定的信用期限，應及時提取一定比率的壞賬準備。企業已經發生的應收賬款時間長短不一，有的還沒有超過信用期，有的卻已經超過信用期，形成逾期賬款，逾期時間越長，催款難度就越大，成為壞賬的可能性就更高。因此進行賬齡分析很有必要，時刻對應收賬款的回收情況進行關注，提高應收賬款收現率。
2.進行應收賬款收現率分析
企業應確定一個合理的應收賬款收現率，然后定期計算應收賬款的實際收現率，將二者進行對比，看實際是否達到指定的標準，如果發現實際收現率低于應收賬款收現率，則需要將具體原因查明，及時采取相應措施及政策提高對應收賬款的回收，來保證企業有足夠的現金來滿足當時現金支付數額，避免給企業帶來額外的借貸款。
3.注重及時提取應收賬款壞賬準備金制度
采用備抵法按期估測壞賬損失，提取壞賬準備并轉作當期費用。有不理想的情況，真的發生壞賬時，則直接與已計提的壞賬準備相互沖減，同時將相應的應收賬款余額轉銷。在備抵法下，企業每期末要估計壞賬損失，設置“壞賬準備”賬戶。企業應按照之前確定的比例估計壞賬損失，計提一定比率的壞賬準備金，等到真的發生壞賬時再沖減壞賬準備金。
（四）完善建材流通企業各個銷售渠道收款政策
分銷客戶無特殊審批，必須執行現款提貨，支票提貨貨款必須到賬，不得以當月返點抵頂當月貨款；裝飾、超市類客戶將嚴格執行合同結款日結算，逾期結算利息，逾期超過一周，采取停貨措施；不是同一終端客戶，正負應收不得相抵；裝飾、超市類客戶結賬后要提供結算明細，調整結算差異，要有充分的政策依據，且最晚在次月調整完畢，結算差異3個月后，對負責業務員做出考核；屬于代收款類的客戶業務，發生退貨，企業不直接退貨款給終端客戶；送貨收余款的在送貨后24小時內必須全部交回財務部，不得坐支客戶貨款；零售部門記賬要與市場收據或企業收據單單對應，不允許多張數據金額合并為一筆繳款；簽單必須足額收取定金，訂單所收定金，在兩天內上交財務；無效訂單及時清理，保證訂單數據的準確性、完整性。
1．1課程內容分散，缺乏聯系
建筑材料課程與其他課程相比，有其特殊性。建筑材料課程的主要內容包括砂漿、水泥、混凝土、鋼材等十余個不同門類的上百種材料，內容多而雜。每種材料列為一個章節講述，各種材料自成體系，各章節間缺乏聯系，造成建筑材料課程理論性和專業性強，涉及知識面非常廣，但整個課程的系統性差。由于課程概念性內容多，由材料試驗和實際工程經驗導出的結論多，課程缺乏邏輯推導和理論分析，內容顯得平淡，若上課還是傳統的“填鴨”式教學，很難激發學生的學習興趣。同時，建筑材料的種類、參數、性能等知識點很多需要記憶，容易使學生產生畏難情緒。結果往往造成，老師在講臺上口若懸河，學生聽起來毫無頭緒，索然無味。
1．2實踐教學脫節
實踐教學是理論教學的補充，是整個課程體系的重要組成部分。但實驗教學缺乏新意，過程和結果都一成不變，學生僅需按照教師講解的步驟一步一步操作，缺乏主觀能動性。造成實驗多流于形式，只要參加了實驗，不管實驗成功與否，結果早已預知，提交實驗報告就能考核合格。
1．3教材內容滯后
建筑工程所使用的材料也有其特點:一方面像鋼筋、混凝土、砂漿等大量使用的材料經過很多年都沒有發生大的改變;另一方面，像保溫材料，混凝土外加劑等材料更新變化很快，一些性能優異的材料能迅速普及。現行的建筑材料課程教材基本都秉持“夠用”的原則來編寫，著重介紹最基本最常用的材料，導致已在實際工程中常用的新材料、新設備、新工藝等內容根本就沒有在教材中出現。部分學校采用的教材都是5年前甚至10年前編寫的教材。學生在課堂上學的東西，還未出校門，就已經嚴重滯后甚至淘汰了。
1．4教學手段單一
很多中職學校建筑材料課程授課還在以傳統的方式進行。教師在講臺上講授，在黑板上板書課程重點，學生聽，然后記筆記。當然傳統教學方式也有其優點，不能一味抹殺，但對于建筑材料課程來說，傳統教學方式還是顯得太單一。例如對材料進行介紹時，不管教師如何詳盡的描述材料的外形、質地、光澤、顏色等信息，學生都無法直觀感受，只能通過想象得到信息。且不說信息能否準確的傳達給學生，當學生始終處于被動位置去思考、想象時，很多學生就失去了耐性，提不起學習興趣，不能發揮其主觀能動性。
2教學改進措施
2．1對教學內容進行取舍和及時更新
中職學校的學生基礎差、底子薄，學習能力有限，不可能非常深入的研究材料，日后的工作崗位也決定了其建筑材料的知識重點在于如何檢測、應用材料。因此，在上課內容的選擇上，必須考慮學生的實際需求，對于課程內容的深度應當加以控制。為了能適應實際工程的材料變化，需要及時更新書本上或課堂教學中的材料知識。讓學生多了解各種新材料、新工藝、新技術，突出新材料的優異性能，以及先進技術與新工藝在經濟效益方面的優勢，擴展學生視野，活躍課堂氣氛，提高學生的學習興趣。
2．2合理采用多種教學手段
建筑材料種類繁多，每種材料的物理性質各不相同，采用傳統教學弊端明顯。因此，需要合理引入多種教學方法和手段。首先，采用多媒體輔助教學，向學生展示一些材料的圖片、生產工藝的演示動畫或視頻，實際工程錄像等，豐富了課堂內容，讓學生的感受更直觀，更易懂。特別是一些具有優秀性能的高新材料在大型項目中的應用，能夠讓學生了解建筑材料科學的前沿，開闊學生的視野。展示過程中，教師也可以就圖片或視頻中的一些知識點提問，與學生進行互動交流，提高學生的主觀能動性。其次，也可以進行實物展示，將一些便于攜帶，便于展示的建筑材料帶到課堂上，學生通過看、聽、摸等直觀感受這些建筑材料，更能加深學生的印象，也有利于提高學生的學習興趣，獲得更理想的教學效果。當講到材料的檢測時，同時拿出合格品和不合格品進行展示，可以讓學生直觀感受兩者的區別，再加以講解，分析產生不合格品的原因，學生更容易理解，也有助于其在今后的工作中判斷、區分出哪些是不合格品。最后，可以充分利用現在流行的微課來進一步改革課堂教學。教師在上課前將本次課的重要知識點制作成微課視頻，利用網絡、移動平臺等方式傳給學生，要求學生觀看微課視頻，將有疑問的地方記下，并上網查閱相關資料。學生在課前就將課堂的主要內容學習了，在課堂上教師的主要任務就是答疑解惑，通過師生互動，既活躍了課堂氣氛，又通過疑問的解答，讓學生更好的理解課堂內容。
2．3注重實踐教學
實踐教學是培養學生實際動手能力、創新能力及理論聯系實際的重要環節，同時也是課堂教學的重要補充。實驗教學是建筑材料課程的一個重要組成部分，是實踐教學的主要環節之一。學生通過動手做實驗，不僅能驗證課堂上知識點，而且還鍛煉了動手能力。但現階段的實驗教學還存在一定問題，主要以驗證式的實驗為主，實驗的過程和結果都是固定的，缺乏新意，難于培養學生分析問題、解決問題的能力。可以通過增加一定的變數，如混凝土的配合比，不采用固定配合比，而讓學生自己設定混凝土強度，自行設計配合比，自己動手配料，制作試塊。整個實驗由學生自己主導，教師提供支持和幫助。除了實驗教學外，還應進行一定的社會實踐，讓學生深入到工程實際。例如有條件可以帶領學生去工地現場參觀，認識實際工程中使用的各種建筑材料，給學生最直觀的感受。也可以要求學生到當地的建材市場進行市場調查，了解各種材料的性能、價格、優缺點等，也能發現許多課程內容以外的新材料、新工藝，使學生的材料知識得到了極大擴充。
2．4改革考核方式
以往的建筑材料課程的考核標準單一。理論知識僅憑一張試卷就決定了這門課的學習情況，導致學生不重視平時的知識積累，只期望在期末突擊來應付考試。實踐教學考核一般憑實驗報告或市場調查報告等形式，內容單一，流于形式，很難體現學生的個體差異。因此，要對當前的教學評估方式進行改變，將考核的重心由卷面考試轉移到能力的培養上來，使學生注重平時知識的積累，養成良好學習習慣。由單一的卷面考核轉向卷面、實驗、平時作業、課堂表現以及實踐的一個綜合評價，反映學生在學習全過程真實體現。
3結論
被忽略的宏觀調控主戰場
在中國人民銀行第二季度貨幣政策報告公布之前，房價顯然是被完全忽視掉的經濟指標，人們關注的是開發投資、新開工面積增速等的回落速度。而正是由于這些傳統指標的回落，當宏觀調控后的多項經濟指標在7月中旬公布后，即有經濟學家喜不自禁地稱宏觀調控可以實現軟著陸了。
然而，市場還存在另外的聲音。
中國社會科學院金融研究所研究員易憲容認為，在中國大陸向市場經濟邁進過程中，不同利益集團利益博弈的主戰場，就是在國內房地產業上展開的。正因為如此，目前大力整頓的鋼鐵、水泥、電解鋁、建材等都與房地產有關，而電力、運輸、水等經濟上的瓶頸都與房地產業息息相關。既然如此，其他行業在宏觀調控中出現了增長放緩的情況，而源頭上的房價卻還是照升不誤，甚至于全國的商品房價格還上升了一成以上。作為這次經濟過熱動力源的房地產都不能夠調整，那么這次宏觀調控見效多少自然要大打折扣了。至于說宏觀調控結束了，更是言之過早。
摩根士丹利證券大中國區首席經濟分析師謝國忠估計，本輪宏觀調控將至少要持續到明年底后年初才能結束。而房價能否下降10%以上，是決定中國內地經濟能否順利軟著陸的關鍵。謝國忠說，房地產價格降低指數，才是觀察中國內地經濟軟硬著陸的重要指標。
房地產挾持地方經濟
易憲容一針見血地指出，房地產業調控之所以困難，就在于它已經挾持了一些地方的經濟。
上海是從2000年開始將房地產作為經濟發展支柱產業來抓的，而正是從那時起，上海的房價就成了脫韁野馬。1995年，房地產業對上海GDP的貢獻率為371%，而到2003年時，已經猛增到了74%。在上海市政府原定的“十五”計劃中，是預計到2005年時房地產業的增加值才會給GDP貢獻7%以上的。也就是說，近兩年飛速上漲的房價，讓房地產提前兩年超額完成了“十五”計劃定下的目標。在復旦大學中國經濟研究中心主任張軍教授看來，上海近些年來經濟得以保持兩位數增長，主要原因就歸于外資和房地產業的貢獻。
事實表明，很多地方將上海通過高價賣地賺取高額地租，通過大搞拆遷制造居民購房大需求的做法視為發展GDP的法寶，很快就從中嘗到了甜頭。2003年，北京GDP增長來自房地產的有30%以上，而北京今年固定資產投資仍有50%以上來自房地產。
易憲容認為，在房地產業已經把地方政府、國家經濟及民眾利益捆綁在一起的情況下，說房地產正在要挾整個中國經濟并不過分。商品房價格、金融風險、地方政府之業績與買不起房屋的百姓，究竟哪一個利益更重要？完全得看中央政府的天平放在哪里了，這才是決定宏觀調控能否取得成效的關鍵。
宏觀調控下一步
國家發改委、國家統計局7月23日公布的對全國35個大中城市房地產市場調查報告顯示，第二季度房屋銷售價格比去年同期上漲104%，而土地交易價格上漲了115%。
對于宏觀調控沒能調低房價的原因，清華大學中國經濟研究中心高級研究員韓秀云給出了非常明確的答案，主要就是因為土地供應被地方政府給卡住了。
由此可見，宏觀調控的下一步已經非常明白了，即加息。
本調查報告的調查范圍為企業的營銷部門，調查樣本為中國惠普公司、洛陽北方玻璃技術股份有限公司，調查方式為個別樣本觀察，調查對象為公司基層、中層各職位，調查內容為企業的營銷能力。
企業的營銷能力是指企業實現營銷目標的過程中的營銷決策和營銷執行能力，即以市場為導向、以誠信為準則、以文化為舞臺、以資本為依托、以營銷型組織為保證，對營銷中各種因素進行有效的思維加工，正確解決各種營銷問題，實現持續增長的市場交易的本領。
提高企業營銷能力具有廣泛的意義，需要企業界和學者通力合作，進行研究。本調查報告經通過對企業營銷能力五項量測度表粗淺分析，通過考察2家分別代表大、中小規模的企業，分析各企業營銷能力的強弱，比較規模不同的企業的營銷表現，提出作者自己的一些思考與建議。
二、報告正文
（一）大規模企業 以中國惠普公司為例
1.受訪者基本情況
年齡：39
性別：男
在本企業工作年限6年
職位：中層領導
學歷：研究生
2.五項量測度表調查結果
⑴市場驅動力
滿分25分 評價得分19
科目評級4分
本科目中的1、3、4、5項，得分均為4分，其中，第2項“能預測市場變動和機會”得分為三分，較其它選項較低。說明，即使是大企業，在預測與判斷市場變動和機會方面，也存在信息不足，影響決策的情況。
⑵誠信力
滿分35分 評價得分29
科目評級5分
本科目中的6、11項得分最高5分，第12項“保護員工合法權益”得3分，最低。這表明，作為一個跨國知名企業，對于國際、國家及行業的標準了解程度高；作為高科技產業，對生態環境的影響小，員工素質高，環境保護意識強；但從得分判斷，企業在保護員工合法權益方面仍需繼續努力。
⑶營銷文化
滿分40 評價得分29
科目評級4分
本科目中的14、19項得5分，得分最高，第17項得分最低為2分。說明企業有明確的、被提煉成口號或標語的經營觀念，員工能自覺遵守各項規章制度；但企業對員工的營銷培訓重視不足。
⑷營銷資本推動
滿分45 評價得分25
科目評級3分
本科目中第21項得分最高為4分，第23、28、29項得分最低為2分。說明企業可以善于利用自然優勢，但在企業家能力、員工管理的科學化與人性化方面還做得不夠。
⑸企業營銷組織化
滿分105 評價得分56
科目評級3分
選項中第30、40、49、50項得分最高為4分，第36、42項得1分。說明營銷工作在本公司的工作中占重要地位，有較穩定的客戶，企業在本行業中的地位高，對所提供的產品和服務的理解程度深，但該企業在預測市場的精準度方面有明顯不足，研發費用占銷售額的比重較小。
⑹營銷能力 管理能力
滿分45 評價得分27
科目評級4分
選項中第51、58項得分最高為4分，第54、58項得分最低為2分。這說明企業較了解營銷能力的構成要素并贏得了較忠誠的顧客，但在不斷創新提升營銷能力的方法和明確實際與目標之間差距及造成原因方面，還存在問題。
⑺營銷能力顯現效果
滿分20 評價得分12
科目評級4分
受訪者對“市場占有率高”評分最高為4分，“銷售增長率高”評分最低為2分，對“資金回報率高”、“訂單完成率高”這兩個選項評分均為3分。這說明該公司較好的營銷能力主要依靠其較高的市場占有率，廣泛的市場份額使其銷售增長率較穩定，但同時該公司也應在開拓市場方面繼續努力，以爭取更廣泛的市場，提高銷售增長率。
綜上所述，以對中國惠普公司員工的調查為例分析大型企業的營銷能力，我們可以明顯看出，該企業的誠信力在七個科目中得分最高為5分，營銷資本推動和企業營銷組織化得分最低為2分，其余均為4分，據此可得出，以中國惠普公司為例的大型企業的營銷能力是十分強大的。
通過調查問卷不難看出，擁有強大的誠信力將會促進營銷力的提升。國際知名的大型企業正是擁有了良好的產品才有了良好的口碑、良好的形象，從贏得了消費者和合作伙伴的信任，通過良好的企業文化，由內而外，真正提升了銷售能力。所以，好的公司，營銷的不僅使自己的產品，更重要的是他們懂得如何營銷自己的良好形象。
（二）中小型企業 以洛陽海遠機械股份有限公司為例
1.受訪者基本情況
年齡：44
性別：男
在本企業工作年限XX年
職位：廠級領導
學歷：大專
2.受訪企業基本情況
主導產品：礦山機械設備、冶金機械設備、建材機械設備及零部件等
企業年銷售額為1110萬元，企業資產總額800萬元
企業職工人數80人
非生產的辦公室人員14人，員工學歷層次：文盲0人，初中程度2人，高中程度12人，大專程度20人，本科程度30人，研究生0人，專職技術人員46人
設有營銷部，有13人，設的職位有總經理、經理、業務員
3. 五項量測度表調查結果
⑴市場驅動力
滿分25分 評價得分14
科目評級3分
本科目中的第3項，得分為4分，第4、5項得分為2分，較其它選項較低。說明該企業靈活性較好，可以根據客戶需要定制個性化的產品，而不是大批量生產。尊重客戶需求是中型企業營銷的法寶之一。但在向顧客學習不斷改進營銷工作方面得分較低，說明企業的營銷文化仍需擴充，營銷人員的工作方法與工作思路仍需完善，要增強向顧客學習不斷改進營銷工作的能力。
⑵誠信力
滿分35分 評價得分20
科目評級3分
本科目中的第9、10項得分最高為4分，第8項得2分，最低。表明該企業能夠履行依法簽訂的合同，服從工商、稅務、衛生、計量等國家管理部門的管理，但在定價藝術和價格法規的關系處理方面得分較少。這說明該企業法律意識較強，能夠運用法律武器保護自己與合作伙伴的合法權益，遵守相關行政法規的意識也很強，是配合政府工作和服從政府相關部門管理的模范企業。其他項目較9、10項得分較低也說明，該企業在有法律和行政部門監督管理的條件下，能夠保持較好的誠信力，誠信力的自覺維護意識較大型企業弱。在定價方面，企業更多的是考慮價格法規，應當適當學習定價的知識與技巧，藝術定價，為企業贏得聲譽的同時獲得更多的利益。
⑶營銷文化
滿分40 評價得分23
科目評級3分
本科目中的15、17項得4分，得分最高，第13、14、20項得分最低為2分。這些數據表明該企業有較強的團隊協作精神，企業經常搞營銷培訓，但員工對營銷文化的本質尚不明確，沒有明確的、被提煉成口號或標語的經營觀念，員工在自覺維護企業形象方面做的還不夠。這說明，對于中型規模的企業，團隊協作能力已經十分重要，在日常工作當中，員工已經有了深刻的體會，所以，員工的團隊協作能力較強。同時，企業還十分重視員工營銷能力的培養，除了日常的營銷實踐，公司還會提供理論培訓，提升員工素質，提高營銷質量，增強企業營銷能力。但通過對13、14、20項的分析，企業應該在培訓的過程中完善深化營銷文化，明確營銷本質，培訓課程中除了強調如何營銷外，應加入為何如此營銷的內容。除了營銷培訓，企業也應開展公共關系方面的培訓，增強員工全員公關的理念，自覺維護企業形象。
⑷營銷資本推動
滿分45 評價得分25
科目評級3分
本科目中第22項得分最高為4分，第24、25、27項得分最低為2分。該數據表明該企業的資金籌措能力強，銷售總監的地位不高，能力不強，企業對于關系資源的利用不足。據調查小組了解，該企業于不久前于深圳證交所上市，在資金的籌措方面，較其他未上市的中小型企業強。但在營銷總監的地位、能力均處于弱勢，企業對于關系資源利用不足的情形下，僅靠較強的資金籌措能力，還不能使營銷資本的推動力發揮最大作用。
⑸企業營銷組織化
滿分105 評價得分75
科目評級4分
選項中第35、43項得分最高為5分，第32、48項得2分。數據表明該公司的決策都建立在市場調查基礎上，消費者、社會、自身三利益結合程度高。但在職能部門中營銷部門設計合理性不是最強，企業網上營銷能力不強。這說明該公司的的決策科學性高，能夠根據市場形勢和事實情況，具體問題具體分析，實事求是進行決策，我們可以看出這是一個科學嚴謹，對社會、企業自身和員工負責的企業，企業的三贏道路必定能夠推動企業營銷能力的增強。同時，企業應不斷完善組織機構和部門設立的科學化、合理化，增加銷售方式途徑，運用電子商務，拓寬銷售渠道。
⑹營銷能力 管理能力
滿分45 評價得分25
科目評級3分
選項中第53項得分最高為5分，第51、52、56、57項得分最低為2分。這表明企業能及時解決營銷中出現的問題，對營銷能力的構成要素了解不足，從而各要素的發展協調性不強，對于企業的營銷能力不能作出較合理的定位，提升營銷能力的創新能力不足。這說明該企業不僅在生產方面就有較強的靈活性，在營銷方面也具有靈活、及時的優點，對于營銷中出現的問題總能及時解決，營銷團隊的突發事件處理能力強。也反映出該公司在營銷培訓方面應擴充多方面的知識，應加強理論培訓的深度與廣度，應多與營銷方面的學者與專家進行更全面的溝通與交流，明確企業在營銷方面的問題，對企業的營銷能力作出較合理的定位，使營銷理論能夠真正運用于實踐，促進各營銷要素的協調發展，拓寬營銷人員思路，有利于增強營銷團隊的創新能力。
⑺營銷能力顯現效果
滿分20 評價得分16
科目評級5分
受訪者對“銷售增長率”評分最高為5分，“資金回報率”評分最低為3分，營銷能力的顯現，集中體現在銷售增長率方面。
綜上所述，以對洛陽海遠機械股份有限公司員工的調查為例分析中小型企業的營銷能力，我們可以明顯看出，該企業的企業營銷組織化在七個科目中得分最高為4分，其余均為3分，據此可得出，以洛陽海遠機械股份有限公司為例的中小型企業的營銷能力還是較強的。
（三）大型、中小型企業營銷能力對比
在市場驅動力中，無論是大型企業或是中小型企業，都能夠將顧客的需求作為最基本的驅動力，無論對誰，顧客都是上帝。但大型企業對自身發展與驅動提出了更高的要求，中小型企業擁有更好的靈活性。
在誠信力上，中小企業在有法律和行政部門監督管理的條件下，能夠保持較好的誠信力，誠信力的自覺維護意識較大型企業弱。
