時間：2023-01-01 13:13:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外出學習總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、領導干部因公外出分為市上組團外出、參加上級有關部門組團外出和單位安排外出三類。無論何種形式的外出，都要嚴格管理，按照有關要求和規定，認真履行審批手續。
2、領導干部因公外出，必須根據工作需要，有明確的公務目的和實質性內容，講求實效，嚴格控制一般性的外出考察和交流，不得把外出作為一種待遇，搞輪流外出，嚴禁公費旅游。
3、市上組團外出，有關負責部門要早計劃，人數要少而精，并盡量縮短在外停留時間，報經市委研究同意后辦理有關事宜。
4、領導干部參加上級有關部門組團外出或單位安排的外出，正科級干部必須經市委書記同意后方可到組織部辦理有關事宜，政府部門和事業單位正科級干部在報經市委書記審批前需先報經市長同意。黨群部門副科級干部必須經市委主要領導和分管領導同意后方可到組織部辦理有關事宜；政府部門及所屬事業單位副科級干部必須經政府主要領導和分管領導同意后方可到組織部辦理有關事宜。
5、除市委、政府安排的招商引資、爭取項目資金、組團考察學習和組織部門的調訓外，上級有關部門組織的需對口部門相關領導參加的外出考察學習，到國內各地的，各黨政機關、群眾團體、事業單位主要領導外出一次間隔期不少于兩年，副職間隔期不少于三年。
6、領導干部因公出國（境）要嚴格限制，出國（境）一次間隔期不少于五年。領導干部接到出國（境）考察學習的通知或邀請函，必須首先送市委組織部，由市委組織部呈送市委、政府主要領導審核同意后，方可辦理相關手續。
7、市內組團外出要嚴格按照市委和調訓部門的決定（安排）進行，不得隨意增加人員，追加順訪城市和地區；不得無故改變往返路線，延長外出時間。
8、原則上不再派遣已退出領導崗位和退離休的干部外出執行公務。
9、領導干部因公外出，不得以任何名義攜帶配偶、子女。
10、因公外出申報一律采取公文請示，此文作為審批外出任務、檢查外出效果的主要依據，請示要真實、具體，詳細說明外出目的、具體任務、外出時間、路線和地點、主要活動和安排、經費來源及開支項目等，上級部門組織的外出要附相關的文件。
11、領導干部外出要注意形象，嚴于律己，嚴守紀律，保守秘密、遵守法律，出國（境）要維護黨和國家的尊嚴與利益。
12、干部在外發生安全事件、違紀問題或危害國家安全利益和榮譽的事件，要及時向市委、政府主要領導和組織部門匯報，隱瞞不報的，要追究派出單位、因公外出人員或團組負責人的責任。
13、領導干部或團組外出考察、學習、參加會議結束后，要形成書面總結，總結要具體詳實，內容包括：外出目的、任務、時間、所經省（區、市）或國家和地區、任務完成情況、經費開支、外出期間遵紀守法情況、考察學習體會和做好本職工作的建議等。返回后應及時辦理銷假手續，并在15日內將書面總結向市委、政府報告，同時抄送市委組織部。
14、紀檢、組織、監察、財政、審計等部門要根據各自職責，加強對領導干部外出的監督檢查。
15、領導干部有違反以上第二、四、五、六、七、九、十一條規定的要進行通報批評，并根據具體情況給予相應的組織處理。
這樣的鏡頭在我們的工作中時而出現。輪到外出學習的機會，是件好事，可以在現場身臨其景，切身感受，觀摩學習。為了讓沒參加學習的老師也有所了解，學他人之長，得到收獲，老師去外出觀摩活動、培訓學習后，就有一項任務，回家來傳達，特別是聽的每節課、專家的每個講座，要求盡可能傳達詳細、全面，但往往在傳達中出現上面的現象，傳達人累，聽的人也累，聽者的收獲又有多少呢?
那么，傳達，怎樣做才更好呢?我認為，作為聆聽的老師，要端正態度，尊重別人的勞動，并盡可能認真地去聆聽、去思考、去學習。但更重要的是傳達者，傳達的精彩，才能吸引同行，起到傳達的目的。傳達者不妨在以下幾方面加于注意，相信你的傳達也會精彩無限。
首先，準備充分
傳達前的準備非常重要。一般外出學習后，不會立即有機會全面傳達，等到正式傳達，可能過了好幾天。所以在傳達之前，就要做好充分的準備。一是心里準備，翻開外出學習記錄的筆記，重新溫習幾遍，有的還可以輕聲念念，做到心中有數，讓自己的表達盡可能流利，這也是作為老師的一項基本功練習。特別是年輕老師，有機會參與這樣的活動，也是一個鍛煉自己好的機會，既可以鍛煉自己在集體面前的語言組織及表達能力，又可鍛煉自己的膽量。二是材料準備，有必要的話，還要做一些物質材料上的準備。例如，幼兒園的集體活動過程中，一般都有孩子動手操作這一環節，相應的操作卡、圖示等教學具也是教學活動中重要組成部分，如果盡可能的再現這些教學具，簡單的畫些圖示，制作相同的幼兒操作材料等，再結合這些操作材料進行傳達，會讓聽的人更清楚明白，效果就更明顯了。
其次，突出亮點
傳達者在傳達過程中，如果一味看著自己的筆記，從頭念到尾，不僅自己念的累，聽的人也會覺得疲憊。其實，在學習過程中，活動中肯定有很多精彩鏡頭會打動現場的學習者，這就是活動中的亮點。在傳達過程中，傳達者要抓住所學內容的重點和亮點，加于突出，就會給聽者留下很深的印象，激勵聽者參與討論。
首先要把學習的時間、地點、組織單位，及專家名字先向大家介紹，讓大家心中有個大概輪廓，如果別的老師也曾去此幼兒園學習過，或者對此專家的教學理論有所研究，就會在思想上引起共鳴。
其次，在介紹活動內容的時候，沒必要每個活動都從頭介紹到尾，可以介紹活動的幾個主要教學環節，重點介紹活動中自己認為特別好的環節，也就是活動的亮點，需要教學具演示的就適當演示，這樣形象生動的講解，就會吸引聽著，參與學習與討論。
再次，在傳達的時候，可以從教師和孩子在活動中的表現這兩方面來進行。一方面，突出教師在活動中亮點，是基本功扎實?還是教學機智及其靈活?或是教學內容設計新穎奇特等等?另一方面，突出孩子在活動中的表現，孩子發言的面是否廣?動手操作的時間是否足夠?操作的成功率有多少等等?如果活動中孩子是主人，表現出色，相信他們的老師定是位優秀的老師了。
其三，反思總結
一般情況下，只要傳達者把重要內容傳達完畢，就算完成任務了。然而，我認為，如果傳達者能夠對此次學習加于反思總結，并上升到一定的理論層次，那對自身的專業能力及水平將是很大的提高。反思可長可短，可從幼兒園實際出發，以自己帶班過程中的切身感受為依據，總結學得的經驗，提出自己對學習活動中出現某些現象的困惑，來分析比較，一起尋求解決的有效方法。例如，我曾經參加了一次外出觀摩學習，都是學科帶頭人和特級老師上的課，名師的課果然名不虛傳，其中有個數學活動，《二等份三角形》給我留下很深的印象。活動的亮點是將一張三角形一次次二等份，每次將分下的一個三角形上畫一朵小花，這樣的引導，孩子思路清晰，可根據孩子的能力自由發揮，能力強的孩子可等份八至十個三角形。我在傳達完內容后，深刻反思，覺得《二等份三角形》是一次集知識、思維、學習習慣等一體的一次優質活動，值得我們學習，就向園領導和老師提出，準備模仿這次活動。但我心里也有顧慮，因為我觀摩的那個活動，老師只帶領了12個小朋友參加，屬于小組操作活動，而我們現有的班級孩子普遍多，分組活動的話，老師和活動室都不夠，我就提出了這問題，讓大家討論。最后通過大家的討論，覺得這個活動可以放到家長開放日活動中的嘗試，因為在家長開放活動中，有家長參與，家長和孩子可以一對一的指導、檢查，還可以讓家長充分了解自己孩子在活動中的各方面能力。就這樣，《二等份三角形》在家長開放活動中進行了展示。用這樣的傳達方式取得了良好的效果。
一、領導重視，認識到位，制度保證
學校領導非常重視培訓工作，成立了校長任組長的培訓領導小組，加強對培訓工作的指導，把培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業化水平。
學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容人員、考評“四落實”，做到了督導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息有記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。
二、抓好常規學習培訓，提高教師政治業務素質
學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。在培訓的過程中，教師既集中學習了有關自身修養方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加研討，研討內容包括:學科教研、班主任經驗交流、名師講座等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提幫助很大。
抓好校本研修，組織好學科活動。以校本研修，促進教師專業化發展。平時參加外出學習，學校給調課，解除教師的后顧之憂，安心學習節假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經濟補貼，培訓結束會有經驗分享。
三、榜樣引領課堂、反思持續進行
(一)榜樣教師用課堂引領思想。教研的效果如何，通過課堂來反映，教師的收獲如何，通過課堂來體現。我校的教研思想，課改思想，首先榜樣教師來體現，體現在每一天的每一節課。我校榜樣教師能夠用課堂說話，用自己的學生說話。我校每星期安排一節行政課，用他們的課堂實踐為全校教師傳達新的課該理念，引領教師走進新的課堂，感受新的理念，實踐新的課堂模式，為學校校本培訓提供現場。
(二)總結反思，讓教師聽到成長的音。我校不但重視教師教學工作的反思，還重視學校管理和班級管理工作的反思。
1、通過工作總結來反思。我校教師，不管年齡大小，教齡長短，資格高低，兼職多少，人人都撰寫工作總結，人人都重視工作總結。
2、通過交流的課堂來反思。每學期我校都會開一些教研課，包括榜樣教師引領課、新教師的觀摩課。在這些活動中，較大程度地促使全體教師對自身課堂進行反思，從而促使榜樣教師更加成熟，年輕教師快速成長。
四、創造條件，讓培訓邁上新的臺階
拓寬交流的平臺。我校每期都派多名教師培訓，如班主任、骨干教師培訓、新教師培訓等。另外還有一些外出培訓學習的機會，這對于我們這所經濟比較薄弱的學校說也是件不容易的事情，這些活動更是拓展了教師的眼界。
充分利用教育網絡為教師選取優秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。
五、培訓存在的問題
經過近幾年的實踐總結，我們發現還有一些不足的地方。
1.我們在開各項活動時，有個別教師出現應付了事的現象，沒有認真對待。
2.在教師基本功訓練上，過于重視教學工作，偶爾忽視校本培訓，缺少力度。
3.有些活動流于形式，沒有真正認識到其重要性。
六、2021年培訓計劃
針對上述優點與缺點，我們要在以下方面加強:
1.加強領導監督，定時定量地檢查每周、每月布置的各項工作。
2.結合我校實際情，制定各類考評方案，對廣大教師進行量化考評，學期末、年終公開考評結果。
3.穿插不定期的抽查形式，發現問題，及時例會說明。
回顧這學期的工作，我們始終把安全工作放在班級工作的首位。在這一學期里，我們班針對本班幼兒的實際情況出發，制定了安全教育計劃，并因地制宜，有計劃地對幼兒進行安全教育，看著孩子們每天高高興興地來到幼兒園，又快快樂樂地離開教室，家長們滿意的表情，我們感到非常欣慰。
現總結如下：
一、為幼兒提供輕松愉快的安全環境。
幼兒園是幼兒每天生活、學習的環境，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環境中，我們在開學初就對教室的每個角落進行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發生危險；把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時經常使用的各種工具（剪刀等）擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制；對教室里物品的擺放，我們都會先考慮到是否安全，做到科學合理地擺放，為幼兒創設了一個溫馨安全的生活學習環境。
二、把安全教育融入幼兒的日常生活中，動之以情，曉之以理。
我們面對的是一群三五歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實際生活中碰到的、見到的、聽到的，并通過各種途徑搜集一些有關安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談談自己的看法，討論并總結應當注意些什么。幼兒每天都要把小椅子搬上幾回，開學初，好多小朋友總會把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發生危險，于是，我們就教會孩子正確的搬法，學期將近結束，班上沒有一位孩子因為被小椅子撞到而產生不良情緒。午餐時，有的孩子不知不覺會把筷子咬在嘴里，我們在提醒幼兒不把筷子咬在嘴里玩的同時，教會孩子正確使用筷子的方法，做到：不咬、不揮、不戳、不敲，確保午餐安全。孩子在生活中，經常會碰上突如其來的事情，除了保證幼兒穩定的情緒外，我們還即時教會孩子緊急處理事情的辦法，杜絕安全隱患。
三、把安全教育融入到教學活動中，牢固樹立幼兒的安全意識。
我們依據學期安全教育計劃，有的放矢，把安全教育融入到主題活動中。在開展“小小旅行家”主題活動中，我們就會提醒幼兒外出要注意的一些安全，這次幼兒園組織的秋游，正好是給幼兒的一次鍛煉，在帶領幼兒外出參觀前，我們都會樹立幼兒的安全意識，遵守外出規則，杜絕安全隱患。在開展“帽子”主題活動中，我們曾討論過帽子的用途，不同帽子有不同的做用，幼兒也能說出冬天戴帽子能夠保暖，我們也會通過一些實例提醒幼兒，騎摩托車要戴頭盔，工地施工要戴安全帽等等，幼兒都會用心的記下來，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼兒在輕松、愉快的氛圍中樹立牢固的安全意識。
四、家園溝通，確保幼兒園外安全。
本學期，我們利用家長園地、家園聯系冊、通過家訪、電訪等形式，與家長聯系，及時提醒家長確保幼兒在家時、外出時的安全。我們還對每一位幼兒的來園、離園接送車輛、接送家長進行登記并核實，確保幼兒接送安全。安全工作是一項長期而艱巨的工作，我們將時刻警記！努力為幼兒提供健康安全的環境，確保每位幼兒健康快樂地成長。
回顧這學期的工作，我們始終把安全工作放在班級工作的首位。在這一學期里，我們班針對本班幼兒的實際情況出發，制定了安全教育計劃，并因地制宜，有計劃地對幼兒進行安全教育，看著孩子們每天高高興興地來到幼兒園，又快快樂樂地離開教室，家長們滿意的表情，我們感到非常欣慰。
現總結如下：
一、為幼兒提供輕松愉快的安全環境。
幼兒園是幼兒每天生活、學習的環境，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環境中，我們在開學初就對教室的每個角落進行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發生危險；把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時經常使用的各種工具（剪刀等）擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制；對教室里物品的擺放，我們都會先考慮到是否安全，做到科學合理地擺放，為幼兒創設了一個溫馨安全的生活學習環境。
二、把安全教育融入幼兒的日常生活中，動之以情，曉之以理。
我們面對的是一群三五歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實際生活中碰到的、見到的、聽到的，并通過各種途徑搜集一些有關安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談談自己的看法，討論并總結應當注意些什么。幼兒每天都要把小椅子搬上幾回，開學初，好多小朋友總會把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發生危險，于是，我們就教會孩子正確的搬法，學期將近結束，班上沒有一位孩子因為被小椅子撞到而產生不良情緒。午餐時，有的孩子不知不覺會把筷子咬在嘴里，我們在提醒幼兒不把筷子咬在嘴里玩的同時，教會孩子正確使用筷子的方法，做到：不咬、不揮、不戳、不敲，確保午餐安全。孩子在生活中，經常會碰上突如其來的事情，除了保證幼兒穩定的情緒外，我們還即時教會孩子緊急處理事情的辦法，杜絕安全隱患。
三、把安全教育融入到教學活動中，牢固樹立幼兒的安全意識。
我們依據學期安全教育計劃，有的放矢，把安全教育融入到主題活動中。在開展“小小旅行家”主題活動中，我們就會提醒幼兒外出要注意的一些安全，這次幼兒園組織的秋游，正好是給幼兒的一次鍛煉，在帶領幼兒外出參觀前，我們都會樹立幼兒的安全意識，遵守外出規則，杜絕安全隱患。在開展“帽子”主題活動中，我們曾討論過帽子的用途，不同帽子有不同的做用，幼兒也能說出冬天戴帽子能夠保暖，我們也會通過一些實例提醒幼兒，騎摩托車要戴頭盔，工地施工要戴安全帽等等，幼兒都會用心的記下來，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼兒在輕松、愉快的氛圍中樹立牢固的安全意識。
關鍵詞：學習型 員工 車間
學習型組織是當今世界最前沿的管理理論，以共同愿景為基礎,以團隊學習為特征,以人為本,以組織和個人的全面發展為中心,以增強組織學習力、提高人的綜合素質為目標，所建立起的能夠不斷實現知識轉化運行機制的現代組織。
調度所車間具有學歷層次相對較高、技能水平層級明顯、人員流動相對較快等特點，非常適合創建學習型車間。創建學習型車間，學習是基礎，現將我們創建學習型車間所做的一些基礎工作提煉總結，與大家交流，請批評指正。
一、突出互動式學習，提高員工專業素質
1、人人都是培訓師。調度所設立專門的培訓室，配備了大屏幕等多媒體設備，為車間和各專業培訓提供了良好的硬件條件。車間組織各專業制定全年培訓計劃，具體到月份，培訓師姓名及培訓內容。要求每位員工至少每年講授一次，培訓內容為本專業業務技能方面，提前做好課件，提倡實物剖析、PPT文件或FLASH文件等形式，通過直觀、生動的視覺效果使接受培訓人員更容易理解授課內容，講課完畢后學員對講課過程中不懂的問題進行提問，采取互動式培訓方式，進一步鞏固學習效果。每位員工均由專門的培訓筆記，將培訓過程中的心得和收獲及時記錄，各專業班組培訓員定期對培訓筆記進行檢查，將個人學習記錄中好的思路、好的見解匯總到培訓課件中，并將培訓課件公布到班組學習園地中，為員工學習提供良好的外部環境。
2、建立專業技能比武制度。針對調度所車間各崗位技術含量較高，培養業務骨干需要長時間的培訓，車間以賽促學，設立專業技能競賽，分調度運行、遠動作業、通信檢修共三個專業進行技能比武，制定競賽方案，每個專業取前三名進行物質獎勵和精神獎勵。調度運行專業以正常上班的每值人員3人為1個小組，共4個小組進行競賽，通信檢修和遠動專業以工作負責人帶兩名工作班成員為1個小組進行競賽，競賽分為理論和實踐兩部分，以理論40%、時間60%計算總成績。通過技能競賽，促進員工的學習積極性，年輕員工積極向技術經驗豐富、技能水平高的員工請教，業務素質高的員工積極督促年輕員工學習業務技能，初步培育出學習型團隊。
3、設立黨員示范崗。調度所車間共有黨員13名，分布在各專業崗位，黨員同志在本專業崗位均是群眾威信高、業務技能好的職工。設立黨員示范崗，黨員同志在工作中佩戴黨徽，亮出身份，撲下身子、努力工作，發揮黨員模范帶頭作用。在工作中，黨員對自己高標準、嚴要求，做到施工時不存在缺陷、調試時不存在遺漏、定檢時不存在缺項，成為崗位上的行家里手。讓普通職工通過身邊的黨員，找出差距、樹立目標。通過黨員的一言一行，傳達著黨始終是工人階級的先進代表，遇到困難沖鋒在前，帶動了一批普通員工的工作熱情和學習上進心，在各專業中樹立了學習的榜樣。
實施“師帶徒”制度。調度所人員流動相對較快，新員工到崗后需要經歷一段較長時間才能熟悉本專業。為了縮短新員工適應期，盡快提高新員工業務技能水平，車間實施“師帶徒”制度。由各班組結合本專業特點，指定工作態度認真、技術水平高的老職工帶新員工，師傅對徒弟的業務進行指導，并督促徒弟進行業務學習，簽訂師徒合同，明確師徒責任，徒弟有違章或業務水平考試不合格，師傅連帶受考核，徒弟有突出貢獻或在技能競賽中取得優異成績，師傅同樣受獎勵。通過實行“師帶徒”制度，有效縮短了新員工成才時間。
5、外出培訓員工授課制。車間各專業每年都有一定外出培訓學習機會，為保證外出學習效果，車間規定所有外出培訓員工回來必須及時講課，把外出培訓學習的新的電網技能、電網發展理念及時傳達到本專業所有員工，把外出培訓的課程和與學員們交流的好的經驗、好的做法在培訓課堂講授，車間參加。將1個人的外出培訓成果轉化為所有人的學習成果，以點帶面，全面提升本專業的知識水平。
二、挖掘潛力，促進職工將隱性知識顯性化。
調度所各崗位技術含量較高，職工的知識層次不同，各方面人才都有，必須善于發現和挖掘職工的才能，將他們的才能發揮到極致，促進職工將隱形知識顯性化，才能創出一流業績。在發現和挖掘人才潛力方面，我們建立三個機制，激發職工各項才能的發揮。
1、知識挖掘機制。每個人的才能有的可以顯現出來，有的卻是隱藏在自己的頭腦中，不易被發現，因此，我們通過知識挖掘機制，激勵每個職工把自己的工作經驗、設備維修技巧、管理方法等寫出來，由車間定期整理編輯成冊，供大家學習，把隱性知識顯性化。近一年來我們分別在安全、設備管理、綜合治理上集合眾智，匯編了《遠動作業危險點分析庫》、《110kV及以上變電站事故處理預案》、《通信系統現場應急處理方式》等書籍，充分發揮我車間各類人才的作用，用圖文、漫畫、哲學小故事等形式，把那些枯燥的說教轉化成職工易于接受的方式方法，寓教于樂，既挖掘了知識，又提高了職工學習的積極性。
2、事故共享機制。充分利用我車間綜合管理網絡和培訓室，進行事故共享和總結故障排除法。為方便職工參與管理，我們建立了調度所車間綜合管理網絡，以班組為單位，參與車間管理。特別是在設備缺陷、故障處理上，嚴格按照“四不放過”的原則，對車間所轄設備的管理達到公開、透明、快速、準確。不論哪個崗位的設備發生問題，都以填寫缺陷、事故共享書的形式，以最快的速度到車間管理網上的事故共享欄，把設備事故快速的傳遞給相關人員，避免因其他人員不清楚設備狀況，而發生誤操作或者其他錯誤的判斷。在事故分析上，也改變了以往推卸責任的現象，轉變觀念，事故分析的過程也是學習的過程，把事故轉化成解決和處理的方法。
3、反思學習、共享學習，實行“周周回頭看”。在每周二的安全活動中，每位員工對自己上周工作進行總結，有哪些工作完成較好，介紹好的經驗做法、遺留什么問題、有哪些不足或需要改進的地方，將1個人的經驗變成本專業所有人的經驗，同時上周的問題也得到良好的解答，及時彌補了知識盲點。通過周周回頭看，促進各崗位人員經常對自己工作進行反思、總結，并通過學習其他人員好的經驗，吸取別人教訓，進而少走彎路，提高自己的業務素質。
在知識經濟時代，人的知識、智慧和能力成為推動企業發展的核心要素，所以，如何開發、提高并整合員工的知識、智慧和能力成為現代企業管理首先要回答并著力解決的重要命題；學習型組織理論高度關注人的自我實現的價值訴求，以五項修煉為基本技術，轉變心靈，活出生命的意義，由此，人的價值、意義在其中得到高度的重視和充分的開掘。我車間通過創建學習型車間，全面提高了車間各項工作，尤其是提高了員工的學習能力。我車間的“周周事故回頭看”活動被公司做為典型經驗推廣。
創建學習型車間是一項紛繁復雜、卻又環環相扣的浩大工程，我們僅僅做了一些基礎性工作，需要做的工作還很多，調度所將繼續探索學習型車間的建設方案和思路，促進安全生產工作平穩、有序、高效、和諧開展。
參考文獻：
[1] 彼得?圣吉，第五項修煉，2003.07
[2] 彼得?德魯克，管理的實踐，2006.01
作者簡介：
段嗣昊，男，漢族，29歲，大學本科學歷，工程師，供職于山東電力集團公司萊蕪供電公司，山東省萊蕪市魯中西大街21號
（一）加強理論學習，為實踐提供保障。加強理論學習，是開展好課題實驗的前提。一學期來，我為了更好的領悟“生本”的內涵，積極參加外出學習歸來教師的校本培訓，認真研讀郭教授的《教育走向生本》。向其他教師學習。充分利用好每一次外出學習的的機會。使我對“生本”的理念有了一個更新的認識。
（二）堅守課堂陣地，開展生本實驗。以課堂為主陣地，充分利用小組合作的學習模式，盡可能的把課堂變成學生激揚生命的的舞臺。在教會學生學習，教會學生合作，教會學生探究，教會學生展示的方法上和任課老師達成一致。
積極參與學校組織的生本實驗展示課活動，認真研討，認真總結，取長補短。使我加深了對“生本教育”的理解。
（三）學生的學習積極性得到了普遍提高。
通過生本實驗，學生的課堂參與欲望、表現欲望大幅度提升，小組合作學習已成常規，這是我們的最大收獲。同時，我們還高興地發現：在課堂上，同學們各抒己見，以前那些不愛表現自己的同學也主動舉手發言了。學生們變得積極參與，熱烈討論，互相交流了，也變得愛向同學提問題，愛向老師提問題，甚至因為一個學習上的問題與同學、與老師展開激烈的爭論。生本課堂上學生的變化是可喜的，也是我們實驗前行的動力。
存在問題
（一）教學過程與教學效果有待于協調。由于小組合作、小組展示等形式更多地運用于課堂教學，師生互動、生生互動增多，如果沒有組織好、引導好，在熱鬧之后，必然會影響完成教學任務，進而影響教學效果。
（二）學生的知識儲備急需增大。
（三）生本教育主張先學后教，學生先學的能力需要學生有一定的知識儲備，才能更好的先學好，為上課做好準備。如果學生不具備一定的儲備，怎能把先學學好呢？
努力方向
（一）繼續加快生本步伐。
一、高度重視，精心組織
“三個一”活動方案下達后，我辦立即組織全體干部職工傳達學習，深刻領會上級有關要求，思想和行動統一到上級的決策部署和工作要求上來，精心組織開展。活動開展前，進一步組織相關政策法規的學習，重點學習我市農業產業發展扶持政策，雨露計劃，易地扶貧搬遷等惠民政策，深入貧困戶宣傳貼息貸款、入股分紅、產業扶持、危房改造、異地搬遷、教育幫扶、就業培訓、脫貧獎勵等各項政策，把各項政策措施宣傳到位，落到實處，確保用好1000元產業啟動資金撬動產業發展。并對規范填寫《幫扶手冊》做進一步培訓和要求。
二、登門入戶，加強溝通
全面落實每周三、周四統一幫扶日活動，使干部走訪貧困戶成為常態。干部與貧困戶一起吃飯拉家常謀發展，拉近關系，激勵信心。
三、共同勞動，謀劃發展
1、及早謀劃，明確產業發展要求。
我辦定期不定期召開扶貧工作會議，除傳達學習各項政策外，每位干部匯報各自幫扶戶具體情況，對照“八有一超”探討幫扶措施。按照目前實際情況，幫扶貧困戶中除一戶孤寡老人住房不穩固外，其它均基本達到“八有一超”的要求，幫扶工作著力于增加收入。將貧困戶分為三類，一是全家外出打工，通過勞務輸出獲得穩定收入脫貧；二是沒有勞動能力的孤寡老人，落實低保和安居兜底工程；三是有勞力在家的，至少發展一項農業產業。目前，有勞力在家的貧困戶，除了傳統糧食油料作物種植外，都有一項以上特色產業，有養牛，養豬，種辣椒，竹編等。通過本次活動落實1000元產業啟動資金扶持，又增加蘄艾種植新項目。
2、加強調研，因勢利導發展辣椒種植
念浩村水源缺乏，旱地多，水田少且為沒有灌溉條件的望天田，自然條件較為惡劣。調研中發現，念浩村有種植辣椒的歷史。念浩地處鋁土礦區，旱地土壤夾雜著雞蛋大的鋁土礦，三分石七分土，土地貧瘠，但疏松透氣性好，利于根系穿插，種植辣椒不易漚根爛根，病害較少。并且辣椒種植勞動強度較輕，留守老人小孩都能參與，貧困戶易于接受。我辦因勢利導，年初就著手動員貧困戶種植辣椒。2017年，有勞動力在家的貧困戶都種植1畝左右的辣椒。干部與貧困戶共同勞動，技術指導。為了克服今年前期雨水過多造成的不利影響，干部自掏腰包，分兩次購買價值450元的農藥贈送給貧困戶及時施用。目前，辣椒長勢較好的有李奎、阮志高等戶，市場收購價3.0-3.2元/斤,預計效益可觀。如80歲的孤寡老人阮承沖，以前只靠低保、養老等各類補貼解決溫飽問題。2017年種植辣椒一畝，8月底初產，每天收幾斤，每個趕集日可賣幾十到一百元。盛產后每個集日收入一、二百元，一畝辣椒預計可增加收入3000元。通過力所能及的勞動極大地改善了生活，更有尊嚴。2018年，我們將引導農戶總結技術經驗,適度擴大規模,加大投入,提高管理水平。
三、存在的問題。
外出打工仍然是我市農民群眾收入的最主要途徑，半數以上的貧困戶全家外出或全部勞動力外出，只能通過電話聯系溝通。有的外出務工貧困戶在家沒有農業產業，外出就業方向迷茫，技能培訓需求自己也不明確。對這些的貧困戶的幫扶工作需要創新工作方法。下一步，我辦將嚴格執行周一學習扶貧政策，周三、周四統一扶貧日的工作制度，堅持深入開展“三個一”活動，落實扶貧工作各項任務。
學校“關愛留守學生”工作總結
根據教育局關愛 “留守學生”的工作意見，結合我校工作實際，為建設社會主義新農村和構建和諧社會 ，服務外出務工人員，關愛留守學生健康成長，我校做出了一定的努力，為更好地開展好“關愛留守學生”活動，消除不穩定和不和諧因素，使留守學生健康成長特作如下總結：
一、建立和健全了“關愛留守學生”活動領導小組，在領導小組的布置安排下開展各種“關愛留守學生”活動。
二、認真分析了我校留守學生現狀，分別進行座談、咨詢，了解其不同心理，根據不同的情況進行了不同的關愛教育。
三、“關愛留守學生”小組分級包班，協助班主任把留守學生編入到本班學習小組中，帶領他們積極參加活動，發揮其特長，激發學習興趣，不斷提高他們的學習積極性，使其在校得到家庭般的溫暖。使每一個留守學生有所成。
四、每班開展了“一幫一”活動，使每一個班干部幫扶一個留守學生，從學習上、生活上進行照顧和關愛，使他們得到了溫暖。
五、“十一”假中我們組織安排每一個留守學生完成一副小制作和一次社會調查以及書畫展。通過這些活動減輕了留守學生在假期呈現的孤獨感，并對他們的活動成果進行評獎，培養了他們良好的特長技能。
六、學校組織了一次“留守學生法制報告會”，教育留守學生學法、知法、懂法、守法。增強了法制觀念，增強了法律意識，學生了自我保護的能力。
七、組織開展“托管家長”培訓活動，指導留守學生書寫“致遠方父母一封信”。向父母匯報在學校、社會的關愛下健康成長的過程，這樣使外出務工的家長放心。
八、本期末我校舉行了一次“十佳留守學生”評選活動，被評上的學生除在學校進行公示外，還給遠方的留守學生父母發喜訊，學校還給予“十佳留守學生”一定的物質獎。這些活動大大增強了學生的學習積極性和濃厚的特長興趣。
本期在“關愛留守學生”工作中作出了一定的成績，但還不夠，因為留守學生缺乏家庭教育和母愛教育，很大程度上存在關孤獨感，我們將在今后工作中積極開展關愛活動，得讓其在校安心學習，健康成長，全面提高我校教育教學新水平。
一、轉變觀念、提升理念——真學習
我校初識生本是在2011年3月，在進修校李曉明校長、吳守垣專家的帶領下，愛輝區中小學業務領導一行40人到廣州參加第四十六期全國生本教育理論與實踐研修班，我是其中的一員。此行是在我對生本教育毫無認知的情況下走到廣州第一次聆聽生本課堂教學。2011年4月，我校請到了教育局吳廣仁副局長到校進行生本教育講座，6月又請教育專家吳守垣到學校給教師進行生本教育講座。通過這兩次講座教師對生本教學有了初步的認識，并有部分教師在課堂教學中進行嘗試。2011年9月筆者在開學初對全體一線教師進行了《生本理念下前置性作業設計的基本策略》和《生本理念下的小組合作學習》培訓，要求語文、數學教師進行生本課堂教學實驗。在經過三個多月的試驗后也就是2011年12月教師進入了困惑期， 當時正值年終督導檢查，吳局到校聽課后交流時說到愛輝中學和幸福中學的生本教學做得好，我們二十四位語文、數學教師全部走進幸福中學和愛輝中學學習生本教學，回校后進行研討，教師暫時的困惑突破了。但是經過一段時期后教師又出現了新的困惑，而且有的教師出現了退縮現象，金校長發現后及時與吳專家聯系并派我帶著九位老師，我們一行十人赴沈陽渾南一小學習生本教育。在渾南一小的兩天里我們十人非常興奮，許多的困惑與煩惱在與一線教師和專家的面對面交流中迎刃而解了。回校后我們的任務就是讓外出學習的教師在年組內起引領示范作用，以點帶面輻射所有教師。利用年級組集體備課，同學科共同研究前置學習內容，學科組集體看課、研課，外出學習教師上研究課推進生本教學。2013年3月金校長第二次派我與語文教師付敬華再次到廣州學習，這次不再是停留在表面上的理解了，對郭思樂教授的講座理解得更加透徹。今年8月金天文校長又親自帶領我們一行12人第三次深入廣州、深圳學習生本教育，這一次是對參加培訓的教師又一次從理論上的提升，從實踐上的指導。在實驗期間金校長為教師每人配發一本《教育走向生本》《教育激揚生命》《諦聽教育的春天》供大家學習，把學習的內容與教學實踐緊密結合起來，指導好生本課堂教學的實踐運用。
通過理論學習、外出考察、培訓和研討，教師的觀念都發生了轉變。“一切為了學生、高度尊重學生、完全依靠學生”的生本理念和“先學后教，以學定教，不教而教”的教學觀在教師們的心中生根發芽。不到三年的時間，金天文校長在資金極其緊張的情況下，四處籌措資金用于教師外出學習生本教育上，我校能有今天的實驗成果，是我們有一位賢明、一心為了學生成長和教師發展的好校長。
二、學以致用、探索改進——真實踐
生本課堂是學生生命綻放的原生地。經過近三年的實踐摸索和改進總結，我校的生本課堂教學分為五個環節即“前置自學—小組合作—展示交流—拓展應用—反饋總結（當堂檢測）”。“前置自學”就是個體學，學生根據教師編制的課前小研究，通過查閱資料，自主學習文本，是靜態地學，也是對學生自主學習習慣的培養。“小組合作”即小組學，是動態地學，小組合作是在學生自主學習的基礎上進行的探索活動，通過小組的交流合作，形成解決問題的基本思路，同時起到糾錯補差的效果。“展示交流”即班級學，主要是交流小組學習的成果，全班共享，并有針對性地補充和指正。“拓展應用”即全體練，它是鞏固知識、深化知識、由知識轉化成能力、提高學生應用水平、減輕學生課外作業負擔的有效環節。“反饋總結”即回扣目標，利用當堂檢測的形式進行反饋，將課內知識進行系統梳理，使知識向能力遷移。
為充分發揮全校教師的示范和輻射作用，推進生本教育深入開展，我校每學期開學的前兩個月進行生本教學大練兵，第三個月進行生本課堂教學大比拼，從學校內部評選生本教學先進個人，然后在教育局吳廣仁副局長和進修校李曉明校長、富英俊主任、崔志祿教研員等業務領導的聽課、指導下再評選出兩名生本教學骨干教師。每學期評選出的生本教學先進個人要在下學期開學初上一節引領課，做一次經驗交流，起到指導、示范的作用。
三、靜待花開、含苞欲放——真收獲
生本實驗教師在實驗中付出了辛苦與汗水，但在談及感受時，他們寫下的一個個片斷卻滿溢著收獲的幸福。
徐愛慧：昨天我艱難地領著學生們奮力前行，那時的我疲憊不堪，回頭一看學生們毫無前進的勁頭；而今我站在學生的身后，任憑學生們快樂地和我分享他們的所思所獲。我慶幸，是生本讓我真正從“纖夫”變成了“牧者”。
李智強：我的生本課堂實驗教學進行一年有余，學生們由原來對知識被動接受轉變為自己主動探究，合作探究，獨立解說，他們成為課堂的主人，他們愉悅的表現讓我體會到生本教育的無限魅力。
張秋蓮：我的課堂人人有機會，人人有發展，班級中沒有差生，只有關注生。課堂中我把自己縮小，把學生放大。我下來，讓學生上去，讓學生占領講臺，使學生真正成為學習的主人，這是生本這個綠色可持續發展的自然教育讓我和我的學生發生了巨大的變化。
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。下面小編為大家帶來做銷售外出計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
做銷售外出計劃范文1一、數據分析：
1、季度任務進度;
2、未按計劃的客戶網點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
6，銷量：至少完成__臺零售。
7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發__C+客戶，并上報網管部備案。
10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料
做銷售外出計劃范文220__年3月28日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
做銷售外出計劃范文3炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。
做銷售外出計劃范文41.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
做銷售外出計劃范文5上個月度的業績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
做銷售外出計劃范文6轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
做銷售外出計劃范文7一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
做銷售外出計劃范文8一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍
以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)
b、生產實踐(由車間負責，我來協調)
c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)
e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)
B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：在一個月內完成。
D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)
A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。
B、制定、完善售后服務工作和措施。
做銷售外出計劃范文920__年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年，做如下計劃：
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。
做到善始善終，杜絕_蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。
做銷售外出計劃范文10新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。
關鍵詞：青年教師成長 分工合作 校本教研 學校教育改革 團隊
中圖分類號：G620 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）02（c）-0001-01
為提高教師的教育教學綜合素質，我校采取多種形式對教師進行專業培訓。“專家引領”式，“師徒結對”幫扶式，“活動論壇”式，“外出考察”等。這些形式的校本培訓，對促進青年教師專業水平的提高，學校教育改革和發展起到了重要的作用。我們也很清醒地看的，由于學校青年教師占教師總數的近90%，以上培訓的方式涉及的面畢竟有限，如何搞好常態下的校本教研，如何對青年教師進行系統性的專業培訓，是擺在我們面前的問題。
我們渴望通過一種靈動的研訓方式，使對教師的培訓和對教育教學的研究，彌漫在學校的空間里。我們努力摸索著行之有效的，能讓全體教師都樂于參與的校本研究模式。我們在思考，能不能將教學合作和教學競賽結合起來呢？可以用嶄新的模式來進行常態的校本教研。三年時間過去了，我校在教學管理的實踐中，摸索出了具有特色的“合作競研”模式。
1 “合作研究――合作競賽――評價反思”型的“合作競研”模式
（1）“合作研究”學校平時開展教研活動，為促進教師間教育教學經驗交流，我校組織同一年級組的老師合作進行同一個單元的備課、說課、上課、評課、以及課件制作的專題性研究。
（2）“合作競賽”指的是學校在全校舉行“合作競賽”活動，以年級組為單位選派多名老師，自選教材內容參加說課、上課、評課、板書設計、課件制作的系列比賽，每年級還另外選出一名老師作為評委參與活動的評比。參賽的老師以抽簽的方式確定說課、上課、評課的資格，板書設計和課件制作以個人名義參賽。
（3）“評價反思”的含義有二，既是指比賽之后老師們在備課組長的組織下，利用教研活動的時間，對本次活動進行反思，對自己在這次活動中的收獲和失誤做一個總結；又是指學校教學部門綜觀整個活動的過程和教師在活動中的表現，從理論和實踐的角度對活動的形式和內容進行評價；對該模式在學校教育改革和發展的作用進行評價；對教師個體的知識體系和專業技能進行評價；對活動中出現的問題進行反思，提出改進意見。
2 “合作參與――共同磨礪――反思提高”型的“合作競研”模式
（1）“合作參與”：教師代表學校參加上級部門組織的教學競賽活動時，學校根據實際情況確定去參賽的教師人選，確定一支協作團隊，組成參賽組，并由學校名師工作室成員擔任組長，參賽團的每位成員分工合作。
（2）“共同磨礪”：組內確定好參賽教師所要上的教材內容（抽簽內容例外），明確教學三維目標，根據學生情況，預設教學重難點，然后組內進行充分醞釀，形成共案。先由參賽的老師在年級的一個班級進行試講，試講后大家討論交流，根據課堂上所出現的問題，調整教案；再由參賽的老師在另外一個班級進行第二次試講，試講后，主要由參賽老師反思自己教學時的得失，其他成員主要從課堂中學生的生成與教師的相機引導方面進行評價，共同制定出靈活的預案；第三次試講則主要是注重一些細節問題了。經過反復的試講，參賽教師接觸、了解了不同班級的學生，對教材也有了新的理解，協作組其他老師同樣也受益非淺。
（3）“評價反思”：比賽活動結束后，學校管理層和參賽協作組分別從不同的角度對此次活動進行反思。學校對對協作組的工作進行全面而客觀地評價，將我校教育教學工作水平與全區或全市、全省教育教學水平做橫向比較，做客觀的分析，對我校今后的教科研工作提出創新性的指導意見。協作組成員是從在活動中，團隊精神的作用，教師素質的提高，參與活動的感悟等進行反思。
3“團隊外出――觀摩研討――合作匯報” 型的“合作競研”模式
（1）“團隊外出”：學校有計劃，有目的性地派老師外出學習觀摩，是培養青年教師迅速成長的重要手段。而以團隊的形式外出更會收到事半功倍的效果。每次外出學習的老師中都由一名經驗豐富的教師帶隊，學校各年級組推薦一到兩名骨干教師參加。
（2）“觀摩研討”：我們認為現場聆聽大師們的課堂，所獲得的感受是上網看課堂錄像、看教學實錄或設計這種方法所不能比的。坐在聽課的現場就是一種“生命的在場”，老師們近距離的感受大師的魅力，領略他們對尋常課堂環節所作的獨特處理，親眼親歷他們是如何根據課堂的生成而靈活調控。
每天聽課后的當天晚上，老師們就要聚在一起，暢所欲言。經驗豐富的教師對每節課作精當的講解，年輕教師從名師的課堂中找到自己的不足，每個人的感悟都是那樣深切。會場上參與的專家點評環節總是讓老師們有撥云見日的感覺，專家們深刻獨到的見解對于聽課的老師也是一種思維上的啟發。而互動式的評課環節還給予了我們聽課教師參與的機會，將自己的所得、疑惑同與會教師、專家共同交流，借助集體的智慧釋疑解答。
（3）“合作匯報”：交流的目的是為了有所收獲，所以學習之后必然要經歷一個將學習中的點滴收獲、體會進行系統整理，使之深刻化，明晰化得過程。外出的老師回校后分工合作，或上匯報課，或撰寫高質量的體會文章在教研活動時進行講座，都是一種內化為己所用的好方法。
這樣一種模式下進行的外出學習將學習交流的觸角延伸得更為廣闊，取得了學習交流的最大效用。參與的教師在聽課、參與點評、自我反思這些環節中進行著各種思想的碰撞、激發，感受到從不同角度對一節課的解讀，加深了學習者本身對課堂的認識。對于學習者來說無論從理論水平還是實際操作層面都將得到極大的提高。
我們認為“合作競研”作為一種新穎的研訓方式是可行的，也是有效的。感慨于“在奮斗的年代，我們永遠都在起跑線上”這句話，在今后的工作中，我們將繼續營造“合作競研”的氛圍，搭建更多展示才華的舞臺，提供更多信息交流的場所，為教師的發展，學生的成長，學校的特色教育提供更廣闊的空間。揚起“同舟共濟”的風帆，讓我校的教科研工作更上一個新臺階。
參考文獻
[1] 林格.青年教師成長之旅[M].北京：華語教學出版社，2007.
【中圖分類號】 G635.1
【文獻標識碼】 C
【文章編號】 1004―0463（2015）
08―0023―01
教師專業化發展，是時代的要求，也是教育發展的必然。學校只有高度重視，加強教師的業務學習，加強教師的各類培訓，加強教師的校本教研，讓教師在學習中進步，在培訓中提高，在錘煉中升華，在研究中成長，才能不斷促使教師專業化的發展，才能使廣大教師真正成為新時代的優秀教師。本文就談談如何促進教師的專業化成長，打造一支高水平、高質量的教師隊伍。
一、重視教師學習
1.加強教育理論學習和教學研究。教師學習的目的，一是轉變觀念，二是提升素養。利用教導處、教研室、教研組為單位，組織教師學習教育教學理論知識，學習新課標，學習文本的解讀與處理、教材重難點的把握、教學技能技巧。認真開展教學研究，實現高效課堂。這是教師教學的根本，也是專業化提升的起點。
2.鼓勵支持學歷進修。教師參加學歷進修，是提高教師文化素養，促進專業成長的有力保證。積極支持中青年教師參加自考、電大、函授、網絡大學等途徑的學習，對參加在職學習進修的教師應給予學習進修的時間保證和經濟支持。
3.引領教師與書為友。讀書，對于教師在專業文化領域內的成長非常重要，我們認為自我學習是促進教師專業成長的長效機制。開展“向你推薦一本書”活動，每學期向教師推薦閱讀書目，每月閱讀一本關于教育教學理論書籍，每學期寫讀書札記，并定期開展教師讀書心得體會與感悟交流會等。
二、重視教師培訓
1.走出去。組織教師外出學習培訓，讓教師與教育大師零距離接觸，學習專家名師的教學思想、方法、風格、教學藝術等，了解最新教育信息和教育理論，在耳濡目染中促進自身的專業成長。
2.請進來。邀請省、市、縣教育教學專家、教研員到校做有關校本教研、課題研究、校園文化建設、教師與教育評價、教師基本功等不同主題的專題講座進行全員培訓，在專家的引領下使全體教師得以確立正確的教育觀，提高教師教育教學活動的實效性，有效促進教師的專業發展。
3.加強校本培訓。校本培訓工作以落實教師專業化這一培訓思路，在實際培訓中，努力做到領導重視，措施有力，對教師的培訓學習給予人力、物力的支持，讓每一位教師通過學習提高教學、教育技能。積極開展二級培訓，讓外出學習培訓的教師，回校后給教師進行二級培訓，寫學習心得、開講座、上匯報課，匯報自己的所思所感所獲。通過組織教師觀看觀摩視頻、講座，來提高教師的教學能力。同時及時落實骨干引領，示范帶動，請本校知名教師進行教學設計編寫、片段教學、課件制作、評課、信息技術、科學素養、教育教學策略等方面的培訓。定期開展教師論壇，教師沙龍，交流教學經驗和教育方法等，為教師專業成長提供一個相互學習、相互交流的平臺。聘請經驗豐富的骨干教師與青年教師師徒結對，每個學期師徒之間互相聽課，同備一堂課、同上一堂課、同評一堂課，平時一起探討教學策略、教學方法，解決教學疑難問題。開學初安排好結對計劃、期末做好結對總結。
三、重視校本教研
1.抓好課題研究。教師根據學校、年段或自己教學中遇到的問題，結合學科教學、教研組活動，人人確定一個研究專題，研究發生在自己身邊的困惑和疑難問題，并在教學中注重積累資料，每位教師要做到深入反思，善于總結，按規定形成教研成果。這樣科任教師的教研能力，專業水平都會有不同的提升。
