時間：2022-05-23 10:49:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝營銷推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
服裝批發市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等的有力補充，特別是在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色。據不完全統計，目前我國上規模的服裝批發市場達到上萬余家，年營業額平均在上千萬元。可近幾年，購物中心、大型超市、大賣場等零售業態在我國陸續出現，由于其在經營方式、服務功能、物流配送等方面的顯著優勢，使得服裝批發市場開始萎縮。在廣州，那些曾以款式新、價格便宜聞名全國的服裝批發中心，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路，則成為時下服裝批發市場共同追求的目標。
我國服裝批發市場的發展：
根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎發展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。
第二階段，上世紀90年代中后期，升級發展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。到90年代，開始漸趨規模化，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。
第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。
我國服裝批發市場現階段特點：
我國批發市場經過改革開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場——中國（石獅）服裝批發市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場如，虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場；有設施齊全、環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。
我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁貝克曼（Martin Beckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群2.都市化集群。 由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域。
服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。
我國服裝批發市場現階段存在的問題：
我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：
1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。
3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。
4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決：
服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境和地理環境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統一的解決方案。但應該看到處在不同發展階段的批發市場，有其大體的發展方向和要解決的核心問題。
服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式：
1.產業集群型批發市場
筆者有幸參與了中國濮院毛衫名城“十一五”發展戰略規劃的研究，就以此為例說明產業集群型批發市場的發展模式。
濮院羊毛衫市場特點與現狀
濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。
市場規劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動批發市場的局面。對市場交易區重新劃分，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、商和加盟商。
引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能2）信息服務與市場預測功能3）國內外貿易功能4）現代物流倉儲功能5）標準化權威檢測認證功能6）政策服務功能
2. 品牌孵化型批發市場
服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現代化流通業的很多先進元素。批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。
繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發市場特點
1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成規模與信譽優勢
2）具有現代化的交易環境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發市場
以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發市場特點
1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣
2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案
3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡
4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現代批發型
現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。
現代批發型服裝批發市場特點
1） 采購式、大型連鎖批發經營
2） 針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發
3） 電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明
4） 依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商形成雙贏。
一、英國消費者熱衷于網購，英國流行服飾網絡銷售份額持續成長
英國很多的服裝品牌開始利用網絡營銷手段來扭轉品牌的營銷業績。例如知名服裝品牌NewLook（新面貌）公司，去年虧損了5500萬英鎊，為此公司對其網站進行大規模整改，并開發了一款能在手機和平板電腦上使用的應用（APP），這些舉措終使NewLook時裝在網上的銷售額增長了79%。然而達利似乎沒有適應英國消費者的這個購物習慣，也沒有著力于在英國開展網絡營銷這個渠道。達利在英國未設立獨立網站，也沒有在英國的各大知名服飾購物網站上推廣自己的商品，從而很難去吸引到英國的消費者，也無法宣傳自己的服裝品牌。
二、結論與建議（解決方案）
達利制衣商品董事邱冠榮在采訪中曾談到，達利服裝在面料和設計風格上都努力接近國際水水平，對消費群體的需求也一直有著針對性的設計。如果達利想拓寬英國市場，在英國形成一定的銷售規模，應該可以注意以下幾點：
1了解英國消費者的產品需求、消費習慣和消費心理，針對性的生產特色產品。正如前面提到的，英國的消費者品牌意識強，有一定的時尚審美觀，所以達利如果想在英國有一定市場，就必須提高自己的品牌知名度，當然也要研究生產具有特定的、符合英國時尚風格的產品。例如，英倫風格一向追求各種格子圖案，達利服裝可以針對這個特點選取有個性的格子圖案的面料設計一系列英倫時裝。此外，因英國氣候大多潮濕寒冷，夏季炎熱的時候氣溫也就25左右，所以絲綢面料的服裝就不受英國消費者的喜愛。因此，達利在設計服裝時應考慮到這點，多選擇一些棉質的或者厚實一些的面料。而且英國人喜歡有質感的、精致的東西，如果在服裝設計上的創意不明顯，可以轉換角度去追求服裝制作上的精細，這樣更能迎合英國消費者對服裝產品的特定需求。
2重視產品銷售的網絡渠道，建立完善的網絡營銷系統前面也分析過英國人熱衷于各種網絡購物，所以建立完善的網絡營銷體系對達利服裝品牌開拓英國市場是十分重要的。網絡營銷的優勢體現在能給企業搭建一個直接面向消費者的平臺，且企業在網絡營銷中投入的成本比傳統營銷要低得多。在英國進行網絡推廣不僅僅是對達利服裝的品牌形象的塑造，同時更借助互聯網覆蓋面廣的特點，可以使達利成為在英國的知名品牌。因此，達利應投入資金找專業的團隊精心建立達利服裝品牌的銷售網站，網站一定要有自己鮮明的特色，服裝展示一定要清晰且生動，努力吸引英國消費者眼球。還有，網絡銷售的售后服務也一定要到位，方便消費者進行調換和退貨。
3利用明星和名媛效應，品牌提高知名度利用明星效應去打響一個品牌的知名度已經是一件稀松平常的事情了。在國內，劉清揚的服裝品牌就是因為被眾多大牌明星（例如范冰冰）穿著而受到大眾的追捧以及廣泛的關注，從而出現消費者爭相購買的情況。在英國，也有同樣的例子。MeliMelo這個品牌是一個意大利的皮具品牌，本來是個名不見經傳的小牌子，就因為前段時間被美國名媛Olivia和英國凱特王妃在一些重大場合攜帶出席，它家的包包瞬間就出現了一包難求的狀態。由此可見，名人明星效應對于打響一個品牌知名度和提高產品銷售度是多么的重要，達利應重視這一點，針對自身產品特點找到合適的品牌宣傳人來加大英國消費者對達利品牌的認識和了解。
4開發創意合作項目，使產品更具看點和賣點“1+1”的力量肯定比“1”大，所以找一個實力強勁的合作伙伴來共同宣傳推廣，這是個很有效的營銷方式。之前，英國的高街品牌TOPSHOP曾與GOOGLE+合作，在英國時裝周上給全球觀眾和消費者一場創意十足的服裝秀，這對TOPSHOP服裝品牌打響全球的知名度起到了很大的作用，而且也為TOPSHOP迎來了更多的服裝訂單。所以，為了宣傳更有爆點和看點，達利可以試著需要一些自己產品服裝風格相反，或者說是與自己產品沒有主要關聯的企業合作。當然，還能與一些英國知名的網絡公司合作（例如facebook、twitter）去推廣自己的服裝品牌，從而拓寬英國服裝市場。
作者：楊然 單位：杭州職業技術學院
關鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時尚顧問
1、智能衣柜的概念
“智能衣柜”是一個全新的概念，旨在通過電腦和互聯網實現虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結合時尚流行訊息，面向服裝行業的設計公司、品牌企業、以及時尚消費者等，提供商品解決方案，和時尚顧問服務。
在時尚領域，智能衣柜既可以用于個人的形象設計，在品牌服飾企業的時尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網絡營銷等方面也會起到極大的促進作用。在個人應用中，智能衣柜可以隨時搜集最新時尚資訊，根據不同客戶的個性特征，提供服飾搭配形象設計，同時可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進行數據備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設計，也可以為個人的服飾購買提供引導和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級顧問服務——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設計、個人形象設計等一對一服務，同時定期為用戶提供時尚資訊，熏陶時尚品位，刺激時尚敏銳度，由內到外提升用戶的時尚氣質。在企業服務上，智能衣柜通過及時更新的流行資訊，為品牌服飾的新產品開發提供指導，為品牌企業的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業營銷推廣中，亦可作為網絡銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進作用，主要包括：
（1）在商品企劃階段，可以結合流行趨勢，由設計師形成概念設計，然后在智能衣柜系統中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節的產品組合，這樣既可以節約設計時間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。
（2）在產品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達給客戶，同時降低成本。
（3）在電子商務方面，隨著網絡技術的成熟，服裝企業越來越重視電子商務，而對于服裝產品，電子商務的制約之一就是客戶無法看到產品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統可以解決這一問題。
2、智能衣柜系統的總體設計
2，1 智能衣柜的功能設計
目前一些網絡購物已經可以實現簡單的虛擬試衣，如淘寶網的試衣間、QQ秀、試衣網等。試衣網也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個模塊，但是很顯然，試衣網的秀搭配模塊其功能重點在于秀，而與本文提出的專業時尚顧問服務是完全不同的。
3、智能衣柜的關鍵技術
3，1 服裝CAD設計
本文所討論的智能衣柜是一個虛擬的網絡在線“衣柜”，其最大的特點就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領域的高新技術支持才能實現。
服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計算機輔助服裝設計，一般有創作設計（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現已在世界上服裝類企業中廣泛普及和應用。
3.2 三維人體掃描與重建
三維人體測量是虛擬人體建成的基礎，現在三維人體測量系統已經商品化，一些歐美國家已有較好的系統，例如美國的TC2本文設計的智能衣柜主要可以實現以下三方面的功能，如圖1所示。
2，2 智能衣柜的系統組成
智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構建網絡門戶，形成有針對性的服裝組合數據庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動態展示模塊，實現直觀的，具有真實感的服飾搭配效果。在系統中將集成流行趨勢分析與預測，時尚服飾搭配、個性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業的商品企劃、電子商務提供支撐，同時也可以為消費者的時尚穿著提供指導。如圖2所示。
系統、法國的Telmat系統、德國的ViTus系統、加拿大的BOSS-21系統、意大利的CADMODELLING系統，這些系統都可在極短的時間內獲取人體的三維數據。我國現在服裝企業和大專院校已經引進了20多套不同的系統，但是真正利用三維數據建立三維虛擬模特，實現和虛擬現實設計（VRD）、超維服裝設計對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設計系統對試穿服裝進行互動設計，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數據，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進行不同色款面的服裝試穿。
對于網絡用戶，或者企業的網絡營銷來說，人體的遠程測量以及數據獲取是十分重要的，比如消費者在家中就可以通過遠程測量將自己的體型和數據傳遞給企業或者服飾形象設計師，提供準確的體型供設計和試衣用。目前遠程測量還是一個亟待國內外學者解決的關鍵問題。
3.3三維虛擬試衣
虛擬服裝技術是指利用信息技術領域的虛擬現實技術和圖形學技術、仿真技術等手段對服裝布料進行仿真模擬來實現服裝的設計與表現的技術。信息技術的發展使多方機構有能力開展服裝虛擬技術相關的研究工作。
俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設備以及Xbox 360的控制器一同創造了這一發明，同時來自微軟的KineCt體感外設技術也運用在其中，一個巨大的顯示屏幕充當了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監測到消費者的—舉一動，當他們轉身的時候，機器可以自動分辨，同時將衣服的背面展示出來。
隨著網絡購物的興起，以及品牌服裝企業對網絡營銷的重視，互聯網上的三維試衣需求正在不斷加強。適應這一需求，國內一些網站也退出了一些網絡試衣系統，比如QQ秀、淘寶網的試衣間、試衣網、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網，它是一個網游型、體驗式的電子商務平臺。試衣網提供虛擬真實的購物場景還原，網絡世界虛擬角色的出現及人物之間的互動交流和交友等功能，使用戶在現場親身試衣的同時，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會員可以享受導購的專業服務，還可以和好友結伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價。但是這些網站推出的試衣服務一般只能實現服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進行調整，但是離實際人體的在現還有相當的距離。同時這些網站推出的試衣服務并不能考慮服裝的合體性，還不能實現真實穿著效果。但是這些網站的運營對于網絡虛擬試衣是一種極大的推動。
隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術的結合是服裝甚至是時尚領域發展的必經之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現給客戶造型的搭配效果，更全面地實現360度完美呈現，輕輕松松不落下一個空間的視覺角度，并精度計算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數據可直接作為修改量進行服裝剪裁。但計算機模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術上的柔性實體需要進一步的攻克，它不僅受計算機硬件技術的制約，還受服裝職務的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運動狀態、所處環境密切相關，故要更全面完善3D試衣系統，更大范圍的應用需要與多技術領域專家的合作與支持。
3.4 智能衣柜系統集成開發
智能衣柜系統是一個集流行趨勢分析與預測、產品設計、商品組合、智能服飾搭配推薦、個性化衣柜管理的整合系統，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術外，在門戶開發，技術嵌入、數據接口等方面具有比較大的工作量，也是一個比較大的研究點。建立一個平臺，包含應用系統數據的數據中心，使得應用本系統的用戶和商家都可以通過平臺來操作本系統。
關鍵詞：服裝？市場營銷？課程改革
一、服裝市場營銷課程的現狀分析
1.課程地位
現階段，服裝專業的培養目標重點是培養學生掌握服裝設計與工藝領域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎結構設計、車縫技能的訓練，使其能在服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝制作等第一線從事技術工作。服裝市場營銷課程，只是作為次要的專業課程，一般40個學時，讓學生粗略了解市場營銷的性質和服裝市場的特點。
2.教學現狀
由于服裝市場營銷的課程定位，服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場營銷的專業老師。服裝市場營銷課程教學都是基于簡單的理論教學模式，老師依照課本內容講授市場營銷的相關知識點，學生粗略了解市場營銷的基本要點。由于沒有實踐操作，所學知識只到達理論層面，并沒有形成職業能力。
二、服裝市場營銷課程的重要性
1.服裝產業發展的趨勢所需
服裝產業的發展趨于集合設計、生產和銷售為一體的產業鏈發展。隨著市場環境的變化，銷售儼然已經成為與設計、生產有著相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業產品同質化嚴重，產品差異化程度低，如何能在眾多服裝產品中脫穎而出，銷售就顯得尤為重要。互聯網的快速發展，使得服裝的銷售環境發生了重大變化，網絡虛擬環境逐漸發展成為銷售競爭的一大戰場。環境的變化，銷售經營模式受到了極大的沖擊，銷售模式由傳統的實體店銷售，逐步形成了以“實體+電子商務”或純電子商務的銷售模式，因此對服裝營銷人員的專業技能提出了更新更高的要求。
2.服裝企業的品牌建設所需
隨著經濟全球化發展，國家大力推進中小民營服裝企業的轉型升級，促進中國從服裝生產大國向服裝品牌大國方向發展，從oem向obm轉型。品牌化的推廣建設之路，除了要有優秀的設計和精湛的做工，更需要有專業的服裝品牌營銷管理人員。
3.服裝高級工的職業定位所需
技工學校的學生培養目標是培養其具備職業技能。現階段服裝學生的培養定位，主要集中于設計或工藝。關于設計師的選擇，一般企業更傾向于經過高等院校學習的藝術生，創新思維及表現手法方面相比技校生會略顯優勢。工藝方面，經過系統教育理論學習，并有一定專業基礎的服裝專業高級技工，已經不滿足于成為一名普通的流水線上的工人，期望從事需要有更高專業技能的職位。如此問題，促成了技校服裝專業的學生，畢業后從事的專業技術崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業的初級管理崗。服裝營銷員，需要一定的服裝專業基礎知識以及營銷知識。同時結合技工院校學生好動、思維比較活躍的特點，營銷方向的開設，使得學生的職業定位有了更多的選擇。
4.一體化課程的改革所需
近幾年，技工職業學校都在推行一體化課程改革。一體化的目標，是培養學生的職業技能，促進企業和學校之間人才輸送的無縫對接。一體化課程的改革，就需要進一步了解企業發展之所需，滿足競爭環境變化、企業轉型升級等多方面的人才需求。
三、服裝營銷課程的改革建議
1.確定專業培養方向
學生的職業技能培養方向，可以在服裝設計、服裝工藝的基礎上，增加服裝營銷的培養方向，人才培養目標是服裝營銷人員。這樣就可以增加學生的職業崗位選擇，滿足服裝企業產業鏈各環節的人才需求。
2.開展一體化課程改革
服裝市場營銷的課程需要改變傳統的純理論教學模式，進行一體化課程改革，根據營銷項目，制作營銷方案。在制作方案的過程中，掌握服裝營銷的知識點。方案實施過程中出現的問題，應及時找出解決策略，讓學生在實戰中掌握營銷要點。項目結束后，老師總結項目實施結果以及實施要點。一體化課程應包括實體店和電子商務兩大類，通過校企合作內容的多樣化，讓學生可以通過合作企業的店面或網店的實戰演練，掌握營銷崗位技能要求。
3.服裝專業與電子商務的跨學科人才培養
服裝營銷人員需要學習的內容包括服裝專業基礎知識、品牌管理、營銷知識、電子商務知識、網店的圖片攝影及處
訊：網絡營銷，對于紡織行業來講早已不是個新鮮詞兒，很多面輔料企業也都淘到了網絡營銷的“第一桶金”。現在，網絡營銷正在由單純的銷售平臺轉化成更為全面的功能形態，企業們則加入了更人性化、更細致的服務理念，一場在現實與虛擬之間相互轉換的“營銷戰役”正在你來我往，風生水起。
從現實到虛擬科技為“懶人”服務
2009年，國外出現了“虛擬方案幫助消費者試穿”的案例，通過利用客戶的三維人體掃描數據，德國人類解決方案及人體形態公司開發的“虛擬嘗試解決方案”在幾秒鐘內就能找出客戶的尺寸。然后，客戶可以在自己的虛擬身體上試穿牛仔褲。這項服務為客戶提供了準確的圖片，大大降低了客戶尋找完美牛仔褲的時間，將現實中的“麻煩”通過虛擬的網絡得以有效解決，使商店的牛仔褲銷售增長19%。
不僅如此，該公司還將服裝定制搬上了虛擬空間，根據INTAILOR解決方案，在指定的商店提供獨家定做牛仔褲的服務。經過身體掃描，測量的數據可以自動轉換成定做牛仔褲的“模版”。客戶可提出要求，用各種豪華牛仔面料制作牛仔褲，并提供個性化設計，如將姓名縮寫印制在牛仔褲上。
在我國，試衣網也在一年前開始走紅，逼真的3D網絡體驗曾經在一年的時間內吸引了100萬注冊用戶，同時也將線下知名品牌商聚集過來。很多紡織服裝企業，包括面輔料企業都與其成為了合作伙伴。作為輔料企業的寧波索科就與試衣網合作推出了“試衣魔鏡”。“試衣魔鏡是一個實體設備，能讓體驗者感覺到完全不同的購物環境。而它背后的意義就是加深對下游客戶的服務，將面料和輔料產品在服裝上的效果通過虛擬的高科技‘真實’展現。”索科董事長李啟涵表示，這個新理念的推出讓客戶對現實中的多種選擇通過虛擬世界一目了然，也正契合了寧波索科不斷“探索科技”的品牌含義。
有人認為，試衣網與品牌企業合作的模式類似于攜程模式——通過資源整合，利用電子商務平臺為用戶提供B2C服務；但也有一些人質疑，試衣網的創意不錯，但是這一模式有一個致命的缺陷，人體形態千差萬別，同一件服裝，穿在身高、肩寬、三圍等數字相同的人身上，效果是絕對不同的。所以，從這點講，試衣網的這個3D體驗，對于購買服裝而言，似乎沒有太大的實際意義，而3D試衣體驗，一旦失去了實用價值，就成了一個單純的概念。
從虛擬到現實有待市場進一步認可
相較于基于B2C模式的試衣網，很多面輔料企業基于自身需求推出的網絡系統顯得更為實用，更具有針對性。比如旭榮集團推出的VFM系統，已經不再停留在概念層面，而是被推廣，一些旭榮的老客戶正在試用。VFM系統讓旭榮與客戶之間關于新產品的前期溝通，借助網站就能全部完成，從虛擬回到現實之后，企業與客戶之間就進入了實質性的訂單階段。這個由旭榮獨立操刀的VFM系統，之所以能有如此高的效率，首先是因為實現了精確搜索，記錄信息并且有針對性的進行推薦；此外，還有個性化的細致服務。據了解，從今年起，旭榮的VFM將推向更多深度合作的客戶，帶領旭榮實現從制造業到制造服務業的轉型。
在與試衣網達成合作之后，寧波索科科技有限公司乘勝追擊，將網絡試衣系統加工之后帶到現實當中，研制了“服裝量身定制車”。車體采用美國福特公司的新時代全順品牌汽車，車前艙和車后艙之間設有隔板，隔板上設有高清晰液晶顯示屏，在車后艙內設有可折疊式辦公桌、電腦主機。通過電腦主機與光學三維人體全身(半身)掃描儀器數據鏈接，精確高效的錄入人體掃描體態數據，5秒鐘內便可完成人體測量工作。經過車內專用軟件，可迅速將人體數據傳送給生產服裝的企業進行自動排版裁剪，大大提高了服裝量身定制的工作效率，減少費用，節約成本。除了單人定制，服裝量身定制車還可以發展各行業的職業團體和個性化量身定制服裝。
對此，索科董事長李啟涵說，服裝量身定制車最大的優勢在于充分應用高新技術，數字化三維人體測量及自動化數據傳輸進行自動排版裁剪技術，并提供量身定制前的模擬試穿服務，增加用戶體驗感。定制車的可移動以及高科技手段能更快、更好的為服裝企業及定制客戶提供方便快捷的服務，同時顧客還能進行個性化的服裝定制，選擇自己喜歡的面料、圖案、紐扣、拉鏈及配飾等服裝輔料，在服裝定制車內的高清液晶顯示屏內自由搭配并形成顧客喜歡的款式，體驗真人量身定制的完美效果。
李啟涵透露，服裝量身定制車將現身3月北京雙博會，等待市場進一步的考驗。（來源：中國紡織報 文/張震曉）
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協
商決定后，提交企劃部。
超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內吊旗
關鍵詞：市場調研；產品定位；設計開發；新產品開發設計
一、 服裝新產品
對新產品的定義可以從企業、市場和技術三個角度進行。對企業而言，第一次生產銷售的產品都叫新產品；對市場來講則不然，只有第一次出現的產品才叫新產品；從技術方面看，在產品的原理、結構、功能和形式上發生了改變的產品叫新產品。營銷學的新產品包括了前面三者的成分，但更注重消費者的感受與認同，它是從產品整體性概念的角度來定義的。凡是產品整體性概念中任何一部分的創新、改進，能給消費者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產品，都叫新產品。服裝新產品的概念除了指可供出售的襯衫、衣、褲等服裝實體以外，還包括服裝的品牌、款式、花色、服務等。服裝產品是一個整體概念，它包含三個層次的內容，即核心產品、形式產品和附加產品。
二、服裝新產品開發設計
服裝新產品開發設計是一個綜合服裝設計與產品營銷概念的、理論加實踐的概念，是服裝產品從“市場調研分析――產品定位－－方案策劃－－設計開發”的全過程，通過與市場相結合，作出一系列合理有序的設計，把服裝設計的理論應用于實際生產，并轉換成經濟效益的手段。它包括市場調查、研究分析、策劃定位、設計生產等幾個方面的內容。
三、服裝市場調研
市場調研是為企業營銷過程提供決策依據，通過調查用戶需求、消費偏好、看重的產品賣點，了解產品、市場發展趨勢，為生產、銷售企業對產品進行定位、推廣促銷提供依據，最終使企業更好的了解市場情況，做出讓消費者喜歡的產品。
四、服裝市場調研的步驟：
1、確定調研目標。
把有競爭力的同類產品作為調查目標。其中包括名牌產品和有潛在競爭力的產品。
2、進行市場調研
首先收集流行情報，通過新聞媒介（報刊雜志、電視等）收集與自身產品有關的流行色、流行面料、流行款式、流行服飾配件等方面的情報，對國際、國內和地區性的服裝流行趨勢也要進行一定的了解。其次，對主要市場的各種因素進行調查。如：環境因素、消費需求、競爭狀況、產品情況、銷售情況、營銷手段、等。
3、研究分析
（1）市場分析
羅列相關調查數據，從同類產品市場的飽和度和潛力方面進行比較性分析，確立擬開發產品的市場前景。
（2）競爭對手分析
從不同品牌的競爭產品所占市場份額、銷售情況、成本利潤進行分析，從中總結經驗，尋找市場立足點。
（3）消費者分析
按消費者不同的年齡、文化、職業、收入劃分，分析各個層次的消費心理、平均需求量、購買習慣和消費動機，為新產品定位打基礎。按地區人群的平均收入水平、正常支出，市場產品價格與消費者需求的關系等，分析消費者購買力，以確定擬開發產品的價格帶。
五、產品定位
根據市場分析的情況對產品進行適應定位，并制定適當的銷售方式，設計適當的經銷環境和促銷手段。
（1）品牌定位
確定品牌的文化，據此確定品牌的風格，并有相關的品牌發展戰略。
（2）產品風格特點定位
產品的風格定位可從本企業的文化和特點出發，結合市場需求來進行。影響產品風格定位的因素主要是產品的款式、面料、色彩等，在設計上可以結合幾種元素進行有自身特色的設計。
（3）產品造型定位
結合風格特點的定位進行，每季產品可圍繞1－2個特點（面料、色彩、局部）來組織款式。
（4）價格及商品組合定位
首先確定商品組合，即產品的種類。根據市場以及品牌的定位確定產品的價格情況。
最后要對主要市場的氣候、季節進行分析。以該地區最長季節為重點來組織產品。還要制定相應的淡季過渡計劃，如訂單加工、淡季銷售地點轉移等等。
六、服裝新產品開發的制約要素
1、人力資源（相關開發人員有機的組織到位）
2、品牌定位（做什么樣檔次的服裝）
3、市場定位（你做的服裝適合什么樣的消費群）
4、價格定位（你的服裝價格在多少之內消費者能接受）
5、品牌文化（你的品牌引領的風格路線）
6、生產能力（你的工廠或者配合的加工廠是否能達到你們銷售的產量）
7、市場開發（如何將你的產品鋪蓋整個市場）
8、售后服務（幫消費者解除一切顧慮）
七、新產品的設計方案
首先確定新產品的風格特點，然后根據新產品的定位情況，制定新產品的風格傾向。在尺度把握上，應既符合流行趨勢，又突出自身特點。設計時可以運用系列化的手段，從款式的造型、局部表現、面料、色彩等方面來體現。設計的過程應遵循一定的程序來進行，主要體現在以下幾個方面：
1、首先是設計款式草圖。需注意幾點：把握市場流行特點，作為設計基調；利用細節來體現風格。如領、腰造型，繡花圖案等；系列方式表現－－既畫出每種款式的變化款若干個，多設計幾種，以便從中挑選。
2、效果圖定稿。選出每組中較好的款式，畫成彩色效果圖；效果圖表現應較寫實、具體，比例、位置準確，面料效果直觀，同時畫出平面結構圖，附上面料部表現不清或有特定圖案的、應畫出放大圖。
3、文字說明。效果圖應有簡單設計說明和編號；面料、輔料說明應標出面、輔料價格、用料以及面、輔料預先處理方法（縮水、擱置縮量）等。
4、部件說明：袋、袢等部件結構說明；
5、工藝說明：部件制作、明線針跡、打結繡花等工藝說明。
目前，在服裝產品的生產中很多企業開始注重新產品的開發和品牌的建設。而服裝的設計與策劃又存在脫節的現象，服裝院校的專業教學中也是如此。服裝作為一個多元化的產品，各個方面的元素應該是息息相關的一個整體，不應切割。再者，現代的服裝設計師也應該是產品的設計者和經營者的統一體，必須實現服裝設計實用、利益這一直接目的。在現代競爭機制中，創建品牌必須要有系統的、理論化的有力手段，要有洞悉市場的頭腦，要有切合實際的設計方法，這樣才能在競爭中知己知彼處于領先地位。所以通過有目的的市場調研來進行服裝新產品開發設計，能夠使設計師有效把握市場，真正體現自身價值，也是企業生存和發展的根本保證，是提高企業競爭能力和提高企業經濟效益的重要手段，同時能夠更好的滿足人們日益增長的物質和文化生活要求。
參考文獻：
這不僅要求企業掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。
可持續發展觀念的產生和興起，使得企業不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現。
《經理人》對近百家中國優勢企業營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創新模式。
病毒營銷：創造關系營銷新形態
目標問題：后發企業，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？
代表企業：凡客誠品
核心創新：利用獨創的“凡客體”進行戰略性病毒營銷。
解決方案：
凡客誠品的病毒營銷體現企業的戰略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。
在“病源”對象設定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。
在“病源”制造上，采用網絡“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調侃，形成有效“病毒”。
在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區域，如地鐵、戶外和互聯網等，進行立體式布局。
在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。”另外，凡客以低價策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。
凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。
凡客的病毒營銷正在波及同行。“聚美優品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。
借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。
風險提示：當手法被對手復制、消費者產生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。
汽車電子商務：爭奪新興消費群
目標問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？
代表企業：吉利汽車
核心創新：將傳統線下汽車零售轉變為網絡銷售模式。
解決方案：
吉利在業內首開汽車電子商務先河，補充傳統零售渠道的同時，爭奪新興消費群。
在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續傳統的門店營銷渠道之外，全球鷹進入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。
吉利網上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費者和企業帶來什么樣的利益？
全球鷹是5萬元級的汽車，消費對象是收入并不寬裕的新興消費群，這部分人最敏感的就是價格，如果和競爭對手一起出現在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經營成本要求，實際售賣的價格在各地市場就會不一，影響到銷售。
吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶網店，首先突出的就是價格不變、價格透明、價格統一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現維修、零配件更換，網上消費者可到線下的實體經銷店進行維修與保養。由此，消費者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。
從企業角度，吉利針對的是新型的80后消費者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經連續6個月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。
借鑒要點：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發展尋得試驗田。
風險提示：對于客戶價值理解不透，直接影響到營銷模式的創新成功與否。
雙免式體驗營銷：經營風險換市場
目標問題：如何讓已體驗過產品的消費者，轉變為真實的購買者？
代表企業：創維電子
核心創新：讓消費者購物風險趨向于零。
解決方案：
將顧客選中的產品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調換或退貨，直到滿意付費為止。創維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統“體驗式營銷”的桎梏。
但“雙免營銷”雖降低了消費者風險，卻增加了企業經營風險，創維如何保障“雙免營銷”的有效經營？
首先，“雙免營銷”體現的是一種將經營風險換市場的策略，讓消費者感受到企業在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴大市場占有率。
其次，對“雙免營銷”進行風險控制。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規定試用期間必須保證產品的外觀完好。
最后，創維對“雙免營銷”進行有效的營銷管理。比如建立消費者的電子檔案庫，將每一位曾經購買或試用過創維產品的消費者的資料，存入檔案庫，如果消費者有更換產品或購買其他產品意向，創維銷售人員會以最快的速度上門，根據檔案資料為消費者提供最優的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時服務熱線，而且定期對免費使用產品的消費者進行電話溝通。
這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監督免費體驗產品在消費者手上的整個過程。
通過這一營銷模式，創維業績連續增長。截止今年6月，前12個月的總營業額達243.39億港元，比上年增長6.9%。
借鑒要點：免費經濟對消費者心理、行為具有強大的吸引力。
風險提示：先試用后付款的營銷服務，考驗的是企業產品的實力和風險控制能力。
“新”懷舊營銷：創造品牌第二春
目標問題：老品牌如何喚醒消費者記憶，進而爭取年輕一代的認同？
代表企業：上海家化
核心創新：利用消費者的情感共鳴，創造“價值收藏”。
解決方案：
懷舊營銷并非簡單的“墳墓復活”，而是借助老品牌，實施高端品牌戰略。
上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進行復活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰略、定策略、定戰術？
概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應有的戰略地位，就是中國式奢華化妝品。
戰略制定，不僅僅限于化妝品領域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產品領域，整個產品線的基調為上世紀30年代整體上海風情的“文藝復興”。
策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。
戰術上，借助企業早已成名的“佰草集”現有資源，采取完全獨立的品牌運作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運作時取得的“部分歐洲消費者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設計有較高認同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點，打造“屬于中國上海的高端時尚化妝品”的品牌形象。
雙妹品牌目前屬于“戰略性培養”階段，但根據過去在“佰草集”上的經驗(直至第七年才出現盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個獲利來源。
借鑒要點：恢復一個老品牌同樣需要現代戰略包裝。
風險提示：新興的消費者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。
微博營銷：讓市場成為營銷決策者
目標問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？
代表企業：去哪兒、春秋航空
核心創新：通過微博，讓關聯企業、消費者影響營銷決策。
解決方案：
去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機票方案”，進行有效的營銷聯手，為消費者提供了優惠出行機會。
該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進行有效營銷的核心。
話題營銷，首先抓消費者最敏感的內容進行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價基礎上再優惠，這就觸發了消費者的興趣。
接下來，就是做局。兩家企業開始彼此轉發“評論”，吸引消費者加入。
最后，就是破局。兩家企業給出一個“再優惠”，就是“如果北京消費者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費巴士接送”。
整個過程就是針對消費者的“優惠”需求心理，進行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業發揮微博的話題功能，吸引網友們關注與討論，使得企業信息通過轉發、評論，以此取得傳播效果的最大化。
消費者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業在其中，一方面滿足了消費需求，一方面找到新的營銷創新渠道。
微博營銷遠不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進行傳播。比如企業在微博上掛上“秒殺”網絡鏈接，讓眾多網友直接通過鼠標點入。
借鑒要點：通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。
風險提示：微博的開放性特點，讓企業經營行為暴于公眾的監督之下。（來源：經理人）
電商會議：“2011中國服裝行業電子商務應用峰會”火熱報名中
The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.
20世紀80年代以來，服裝業已成為我國發展速度最快的產業之一，服裝業的發展大大推動了國民經濟的發展，也為我國出口創匯做出了巨大貢獻。但我國加入WTO以后，面臨關稅減免和市場準入，如果只依賴較低的勞動力成本，利潤增長空間將越來越小。因此，我國服裝行業要想在今后獲得更大的發展，就必須加快技術進步，實現產業升級，創立本土品牌，力爭走向國際。
中國服裝品牌 20 多年的發展，催生了一大批國產品牌、國產名牌，但與國際大品牌相比，其品牌文化、品牌營銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業進行品牌營銷戰略的重中之重是如何針對市場需求，以品牌為競爭手段，充分發揮品牌效應，對各種資源進行整合與優化。
一、服飾品牌營銷的現狀
品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認可這個產品，投資商選擇合作時認可這個企業。品牌營銷不是獨立的，品牌要通過市場營銷等多方面營銷模式來實現，二者相輔相成，互相促進。
中國服裝行業經過 20 多年的品牌營銷發展，出現了“波司登”、“雅戈爾”和“恒源祥”等國內價值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現如下。
1．服裝品牌積淀缺乏
中國服裝品牌起源于20世紀80年代初，具有品牌意識在20世紀80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長已經有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產生在20世紀50年代以前。
國內服裝配套產業歷史更短：職業模特從1988年才開始興起；中國服裝協會成立于1991年；服裝專業媒體歷史更短，《服裝時報》和《中國服飾報》創刊僅 16 年；品牌設計人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風范。
“中國只有優秀的打版師，沒有優秀的設計師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設計不出富有靈感的原創作品，這在很大程度上制約了我國服裝行業的發展。
2．服裝品牌定位不足
國內早期的杉杉、羅蒙、雅戈爾和波司登等知名服裝品牌，品牌實力較強，規模和競爭力都處在國內服裝行業前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業品牌化的發展，對服裝行業品牌建設也越來越重視，中國加入WTO，其必然趨勢是要求服裝行業進一步融入國際市場，那么品牌營銷就要進行“國際品牌”的定位思考。
雖然有些國內品牌在國外建立了設計公司和生產工廠，但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經驗，因此需要進一步加強國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規則，吸引專業復合型管理人才，實現品牌國際化定位。
3．服裝品牌內涵欠缺
一個好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨一無二的品牌故事。國際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時間就趕超了“阿迪達斯”。因此，如何通過抓住企業品牌文化和內涵構建品牌，賦予品牌新的靈魂對我國服裝行業至為重要。目前服裝商場里產品趨同、面料趨同和款式趨同現象越來越嚴重，品牌的個性風格已經被埋沒。有調查發現，70% 的消費者因為服裝個性的緣故改變了所選擇的品牌。
4．服裝品牌營銷策略單一
在競爭激烈的服裝行業里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業績，如何占據有限的市場份額，品牌營銷非常重要。很多企業始終強調終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業績一般，始終處于弱勢的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩定。
二、服裝品牌營銷的發展趨勢
1．科技創新，提高品牌競爭力
一個成功的服裝企業離不開質量和品牌，質量在品牌發展中是最關鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產品的質量。
國內眾多服裝品牌間同質化傾向嚴重，尤其是一些中等服裝品牌，設計師水平參差不齊，開發能力有限，成為制約國內品牌發展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴抓產品質量，打破傳統設計師培養模式，與國際接軌，與時俱進，培養出真正懂得經營與設計的拓展型設計師。
2．優化定位，實現品牌復合化
著名的營銷大師菲利普?科特勒曾說：市場定位是整個市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產品形象，最先考慮的應是產品定位。服裝的定位不僅包括服裝風格的定位，還應包括強勢目標消費群的定位。本土服裝企業應借鑒國外的經驗，依據企業的具體情況，進一步細分目標市場、細分消費群體，將品牌的產品線、產品類別進行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領系列”等多個系列，以滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。
3．以人為本，推動品牌網絡化
有調查發現，60% 以上的消費者因為服務、態度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費者認識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業需要認真考慮的。多花些時間了解自己的目標人群，提供免費的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來傳播企業文化與品牌，達到事半功倍的目的。隨著互聯網的推廣與應用，服飾網絡營銷已是大勢所趨，如麥考林、凡客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵服裝品牌企業開設網站，招商加盟同步進行，更進一步拓展市場；其次，啟用網站論壇，開展品牌LOGO設計、廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度也會不斷上升。
三、結語
面對21世紀的競爭形勢，當今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產品創新和產品質量，還在于把“以消費者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產品設計到生產、銷售，再到售后服務的各個環節，在于以細節體現品質，以文化體現內涵，在于滿足消費者多層次需求的使用價值。因此，服裝企業要想立于不敗之地，企業必須對品牌的成長性、長期性進行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。
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俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金(1325.60，4.10，0.31%)階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了。
在淡季的時候，我們可以做些什么？我們如何度過淡季？來看看下面的十四條建議。
1、產品可以有淡旺季，但一個企業不能有淡旺季
有些產品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而產生的淡旺季；又如抗旱時水泵的銷路就好；飯館里的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠“多產品”還是“多品種”，還是兩者均靠？應該根據本企業的具體情況來定！比如在6、7、8這三個月的淡季時期，我們既有夏款涼鞋的季末銷售，又有秋季單鞋的新品上市，這樣可以有效的彌補淡季所帶來的銷量的驟減。
2、淡季其實也是旺季
多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季是電商運營部門厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為電商人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。
淡季恰恰就是企業搶占市場的最好時機。比如要上線秋冬的單鞋，大多數賣家會在9月份開始正式上線秋冬單鞋，但是一些比較先進的賣家開始在7月份上市單鞋；淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時，再上市單鞋，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。
產品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷售旺季開始的時候，部分賣家月銷量已經達到2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣家已經牢牢占據有利的市場地位。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。
3、進行產品結構的調整和優化
組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，我們可以根據這些反饋資料進行分析、總結，找出自身產品所存在的一些問題，然后對現有的產品結構進行調整和優化。
比如上半年我們的鞋子都比較秀氣，屬于偏瘦版型，但我們的消費者更青睞于寬松、粗獷的版型，更青睞于沉著、穩重的深色調，喜歡簡潔的產品配飾，那么，這些市場信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇。
4、加強電商渠道建設
我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平臺，做好平臺入駐、人員招募、店鋪裝修、產品規劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。
5、做好總結與規劃，起到承上啟下作用
在上一個旺季當中，肯定會有一些遺留問題，當時沒來得及解決的，我們需要在淡季時認真來解決；同時，還需要做好對上一個旺季的經驗總結。為下一個旺季提供可借鑒的經驗。在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化，讓后續的工作開展更加順暢有序。同時，我們在總結的同時，還需對下半年的運營工作作出詳細規劃，把握營銷節點，搶占市場有利地位。
6、加強對電商人員的培訓
夏則資車，水則資舟。
進入淡季，團隊的士氣也開始降低，開始出現松懈情緒，同時很多人想希望借助淡季來休養生息。但這種想法和行為對團隊的發展非常不利的。這時我們需要利用淡季時光，加強對電商從業人員的培訓，使其更深層次對電商渠道進行認識，在討論中發現問題、相互交流、群策群力。
7、做好市場基礎工作
在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那么激烈，運營人員不必整日在市場上為了應對和打擊對手疲于奔命，也就有空騰出手來，做好市場的基礎工作，比如最終用戶調查、運營方案探究，淡季的購買者通常是產品的忠誠消費者，前期和消費者建立良好的關系，抓住這些消費者會使品牌維護得以進行，并對實現最終的旺季銷售非常有價值。
運營人員可以利用這個時間對店鋪視覺、運營策略、倉儲規劃等方面進行盤點、改進，有更多的時間和精力把這些細節方面做得更加完善。
8、做好CRM維護
淡季是盤點自己的客戶的大好機會，運營人員最重要的一份任務就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店鋪的CRM營銷方案。對現有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務做好準備。
9、適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6、7月份市場淡季，適時推出一部分秋款產品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。
10、發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。對于夏季賣的比較好短袖、鏤空皮鞋，在7月份可以在已有鏈接中添加長袖款、秋季單鞋來彌補淡季所帶來的銷量的遞減。淡季的營銷更強調競爭導向，旺季強調需求導向。淡季需求不旺。電商的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。比如，分析競爭對手的產品、款式、價格、布局、營銷策略、客戶服務等；相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。
11、堅持適度促銷
一些電商企業本著“投入和產出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買新款送沙灘鞋”、“買2送1”等。
12、強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。
13、市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特點，比如羽絨服、涼鞋等產品。在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。這時，我們可以利用中國的地理特征，根據地域進行有針對性的推廣活動。
海爾集團的首席執行官張瑞敏提出：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。2001年以前，洗衣機到夏天銷量非常小，一般廠家到這時就減產。但海爾發現不是用戶在夏天不需要洗衣機，而是當時一到夏天可能一次就洗一件襯衣，用手洗一洗就算了。于是海爾就開發了小小神童1.5公斤的小洗衣機，行銷世界市場。海爾的舉措給我們帶來了啟發和思考。對于一個精明的、成熟的企業家來說，只要深入市場做細致的調查研究，對于企業的市場營銷活動來說，永遠沒淡季。
14、旺季做銷量，淡季做市場
這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非，但機會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是”淡季旺做”策略被采用的原因。
正如6、7月份，正值沙灘鞋的淡季，很多電商企業減少了對沙灘鞋的推廣營銷，奧康、紅蜻蜓等鞋類電商，通過聚劃算平臺大舉推廣99元沙灘涼鞋，逆勢而上，市場銷量猛增。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，這是淡季提升銷量的根本策略，以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，在供應鏈上要合理把控，否則會變成巨大的庫存壓力。
另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。正如奧康沙灘鞋，通過常規的營銷推廣已經很難去搶占相對固定的市場地位，他們則采取走聚劃算、品牌團等路線，形成差異化促銷，照樣能取得不錯的銷售業績。
根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，以便提前做好應對活動。下面以服裝為例：
一月：
1、服裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。
2、此時可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊”等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。
3、春裝、夏裝的選品已經開始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準備工作。
二月：
1、服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。
2、但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。
三月：
1、服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節前后。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。
2、進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月：
1、服裝春裝銷售季節。屬標準旺季，具體日期在4月中旬，此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。
2、4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶占有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。
五月：
1、服裝春夏裝過度交替季節，屬標準旺季，具體日期在五一長假前后，此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。
2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
六月：
1、服裝夏裝銷售季節，屬標準淡季，具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。
2、自6.10日以后，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。
3、進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。
七月：
1、服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
2、秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。
八月：
1、服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。
2、進入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位，同時也是打造爆款的關鍵時期。
九月：
1、服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時賣家應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和營銷規劃，準備迎接旺季。
2、這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷準備，為接下來旺季的來臨做好準備。
十月：
1、服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中。
2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因為長假過后由于消費者地心理疲勞，線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。
3、從10月1號開始，雙11營銷活動已進入30天倒計時，各項準備工作已陸續開展，做好營銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準備。
十一月：
1、服裝秋冬平穩過度季節，同時趕上天貓雙十一，屬標準旺季，具體銷售日期在雙11購物狂歡節前后一周。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
2、但受雙11活動的影響，消費者在雙11結束后會有15天左右的消費疲勞期。同時，這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿，已無力進行一些促銷活動，相對來說屬于市場營銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機會做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動，但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞于一個雙11.
3、在11.20日以后，需要考慮對雙11剩余的產品進行拋售。
十二月：
1、服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節、前后。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
關鍵詞:圖案；素材；互聯網
“圖案”這個概念是早在20世紀前期從日本引進的，是英文Design的日譯，有“樣式”、“模樣”、“設計圖”等含義。一方面，“圖案”是以產品前期設計規劃的形式出現的，其目的在于為具體產品(如建筑、紡織等)繪制精確的圖紙；另一方面，是從滿足裝飾目的而進行考慮的。主要是指器具外表裝飾圖形的樣式、形狀、以及色彩等等，由此對裝飾原理進行研究。所以，我們得到圖案的概念為：圖案具有裝飾性與實用性，是與工藝制作相結合、相統一的一種藝術形式。在服裝設計的造圖和造物過程中，與之發生密切關系的視覺傳達方式，其中應包含兩個方面的內容：1、有關服裝圖表裝飾設計的基本概念及基本規律的知識和技能；2、無論今后世界發展如何，都能起到作用的專業素質。現代服裝設計是技術、知識、經驗和視覺元素，所賦予的材料、結構、構造、形態、色彩和憑借工業手段的表面加工，以及裝飾以新的品質，其中有關圖形裝飾構成是服裝設計的核心。目前對服裝圖形有新要求，由于人們的經濟文化水平，審美功能不斷地提高，服裝設計師面臨新的挑戰，服裝圖形既不能走老路，也不能獵奇。對傳統和現代的服裝圖形設計都應有較全面的了解，研究其本質規律，圖形構成新規律和服裝裝飾形態構成的規律是主要內容，但是圖形圖案的獲得很有局限，目前互聯網上沒有服裝面料圖案素材網站，想找到服裝面料的相關素材較難，而在設計界較有名的素材網站主要有“昵圖網”、“紅動中國”、“我圖網”、“PSD素材網”等網站，雖然能提供一些諸如包裝設計、廣告設計、平面設計類的素材提供下載，但我們研究發現，這些網站很難找到我們想要的服裝面料圖案的素材。
1資源匱乏的原因
1.1定位不明確，素材針對性不強
研究過“昵圖網”、“紅動中國”、“我圖網”、“PSD素材網”等設計類素材網站后，不難發現這些網站都是泛泛的設計類素材，客戶來源定位的有平面廣告設計人員、包裝設計人員、網頁美工設計人員、攝影等人員。客戶源的類別比較泛，各種類別的客戶源都混雜在這個素材網上，想找到自己想要的素材并非易事。這些網站，有欄目較多，類別較雜，一個素材類的網站有素材欄目是理所應當，但是，還有人才招聘、求職就業、競賽招標、設計教程、軟件下載等等欄目在其中。一個簡單的素材網站，既想做素材，又想做“智聯”招聘網站，還想做教程網，還想做“威客”招標網，真是什么都想做，什么都不精，難以適應素材網站的專業需求。
1.2素材欄目分類不明確，查找困難
以“昵圖網”為例，素材欄目，主要有4個：原創攝影、原創設計、原創矢量、原創源文件這4個欄目，而里面集成了海報、招貼、包裝、展板、菜譜、畫冊、網頁、室內室內效果圖等等圖片，作為一個設計者，想在這一個粗放型網站“原創源文件”里找到自己想要的素材實屬不易，更別說服裝面料圖案素材了。
1.3營利模式可繼續延伸，客戶與設計者勾通欠缺
目前現有的素材網站的營利模式主要是通過兩方面，一是通過頁面廣告點擊獲取收入，二是通過網站設計者自己和廣大設計師網友上傳圖片獲取收入。這是一種延續多年的“下載扣點”的模式。這種模式是一種最簡單的，設計者上傳文件后，下載的人需要付出一定的報酬才得以下載，網站舉辦者獲得了這種收入與設計者按照一定的比例分成。這種模式是一種“古老”常見的模式，這種模式是一種實用的模式，但還有延伸的余地，比如：在普通下載的基礎上加入定制下載，下載者可以設置定制時間、要求，設計者在規定時間內完成下載者的要求，上傳作品，完成交易，以獲得更高級的共贏，對于定制下載可以借鑒“淘寶網”擔保模式以及淘寶旺旺的實時溝通模式。
1.4眼光不長遠，難以做大做強
上面列的4個素材網站，由于都是小企業或者是個人制作。在經營上不夠規范，網站設計上沒有顯示下載次數，有客戶投訴在郵寄發票時，寄平信收郵費21元錢，這些現象都是制約素材網站的發展，給客戶的感覺是不夠誠信，需要有長遠眼光的經營者來運營，從而做大做強。上述的問題只是說明了素材網站的一些常見問題，這些問題制約著素材網站的發展，更制約著服裝面料企業的發展，因為到目前為止還沒有專門服裝面料圖案素材的網站，給我國服裝面料企業快速發展以及服裝面料圖案設計人員的創作效益上造成了一定的制約，這就迫切需要一套可行的，針對服裝面料圖案素材網站作進一步的研究,以適用企業主、服裝面料圖案設計人員的發展與設計需求。
2研究意義
2.1有利于學科交叉探索與建設
通過對服裝面料圖案素材網站的研究，需要對服裝面料以及面料圖案設計時的需求在哪里有一定的研究，這種需要的獲取是來源于網站，而當前的素材網站幾乎沒有針對服裝面料圖案素材的網站和素材。建立這種網站，需要結合“網站建設與設計”，在建站時要考慮到網站的人氣、運轉方案、盈利方案，又需要結合“網絡營銷”等學科，所以本課題有利于加強“服裝設計”、“面料圖案”、“網站建設與設計”、“視覺傳達設計”、“網絡營銷”等專業學科的交叉融合研究。
2.2幫助企業構建營銷平臺
通過對本課題的研究，制作出的網站平臺，不但可以為設計上傳者提供可觀的收入來源，也可以滿足企業的設計師、企業主們對面料的多樣化、快速化需求，同時，企業主也可以在網站上銷售自己的服裝面料產品。這樣，網站平臺來訪客戶基本上全是針對服裝類企業主、服裝類設計師、面料設計師等。這種平臺在業界屬于首創，同樣可以帶來可觀的流量與營銷收入。
2.3建起良性的產業鏈
通過對本課題的研究，辦起服裝面料圖案素材網站，普通設計師設計的面料圖案上傳到網站，企業主以及企業設計師下載面料圖案，設計師獲得了回報，同時企業主及企業設計師通過已有的素材，節約了時間，加快了進度，有利于產品多樣化，也就是節約了成本，網站主要是設計者與服裝面料相關的產品，那么企業主的產品也可以在本網站上進行銷售，訪問群體比較集中，銷售一條龍，效果自然也不同。而且這種網站方案、圖案設計方案可供院校師生學習，以形成一個完整的產業鏈。
2.4完善服裝市場的成長體系-服裝面料與推廣平臺
目前市面上存在的B2C、C2C、B2B等網站如：京東、淘寶、阿里巴巴等網站，都是綜合性專門的銷售網站，而縱觀這些電子商務網站，沒有一家是針對服裝行業內從設計到面料到成品服裝的銷售一條龍的平臺。而我們這個平臺的研究，有助于形成服裝行業內，從服裝面料圖案網站建設，到服裝面料的銷售，再到服裝的批發、銷售，形成一種在服裝界知名的網站平臺。
作者:李榮發 單位:江西服裝學院
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春季服裝會方案范文1一、專場活動名稱：
源于自然 演繹時尚
---------專業畢業設計作品展示
二、組織機構承辦活動機構：
主辦：
承辦：
三、活動 時 間：20XX年 12月(貴校確定)
四、活動主體內容：服裝展示
五、活動目的：
v 展示學生畢業設計成果;
v 展示學校服裝專業設計水平;
v 展現南洋學校領先的教學水平;
v 體驗學校作為民辦高校領導實力;
v 推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度
六、活 動 地 點：(貴公司確定)
方案一、中國大酒店
方案二、北京路光明廣場
方案三、天河科貿館
七、圣格策劃制作介紹：
服裝會
霞湖世家男專場會 莎麗思冬女裝流行趨勢會
利達斯休閑裝新款會 亨奴女裝秋冬會
奧菲女裝專場會 大郎羊毛服飾會
美雪-張天愛20XX服裝會 三彩服飾專場會
利郎男裝展示會 秋水伊人女裝專場會
大型活動成功案例：
中國首屆企業信用高峰論壇
第一屆廣州少兒歡樂節
第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動
第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動
設計成功案例
廣州白云集團VI手冊創意設計
廣州飛仕音響專賣店形象設計
尼迪夫(香港)化妝品包裝設計
服務客戶
可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局
中華保險 廣州海洋館
廣州天河區高新企業管委會 廣東省衛星導航協會
廣東省服裝協會 白云集團
八、制作流程表：(略)
進場施工環節：
一、場地保護物品先行安裝
二、地面處理
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)
四、基礎背景安裝
五、燈光調試方法
六、音響調試
七、場外的布置
八、投影儀的安裝與調試
九、服裝的準備后臺的搭建
制作公司
所有工作在1`日下午20：00時前完成
九、演出流程表：(24日)(略)
部分模特介紹
造型師資料
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業
20XX年中華美容美發技能大賽銀獎
20XX年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師
20XX年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師
20XX年中法音樂節歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發化妝學校特聘化妝講師
20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委
20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,
模特編導資料
現任廣州體育學院 模特藝術與公共關系 專業教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種會的編導數十場，有著非常豐富的編導經驗。
XX年國際時裝模特大賽 西北賽區 十佳
XX年11月法國麗歌丹娜春夏時裝會 編導
XX年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導
XX年12月第四界 中國職業時裝模特大賽 廣東賽區 季軍
XX年7月法國夢特嬌內衣新裝會 編導
XX年4月Levis秋冬會 編導
XX年3月康威春夏訂貨會 編導
XX年7月國際服裝節專場會編導
春季服裝會方案范文2xx時裝會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!
我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。
藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!
一、會 務：
新聞會、新產品會，時裝會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客戶答謝會、經銷商聯誼會等。
二、慶 典：
開業慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、周年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。
三、演 出：
策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司周年慶典、企業年會、時尚新品、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。
四、會場預定：
根據提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。
五、現場布置：
主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。
七、聲勢氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。
八、設備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。
九、節目類型：
風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
春季服裝會方案范文3中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯合，斥巨資全面啟動了企業信息化工程，走上了傳統企業優勢與信息科技不斷完美結合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業信息化建設的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。
1. 介入電子商務領域。采用國際先進的b to b電子商務平臺，把高新科技大量運用到服裝產銷中去。
2. 四季青服裝研究發展中心的建立。
周邊激烈的競爭環境
四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設施方面的建設，大力運用先進科技的力量，以新建成的四季青網站與正在建設和規劃中的四季青研究發展中心，引發了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業里龍頭老大的地位。
2.0 活動目標
目標人群：
活動直接針對目標人群：四季青服裝特色街的商戶
活動間接針對目標人群：服裝行業及公眾
最終達到目標：
這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標群(四季青商戶)的消費(經營)觀念(方式)，同時宣傳信息化建設帶來四季青集團企業競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠是不斷創新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業發展的最前端!
1、 提高四季青服裝市場的影響力(政府支持、媒介關注、行業矚目、大眾注意)
2、 引發行業內新一輪的競爭。
3、 推廣四季青網站、四季青研發中心
4、 向四季青特色街的商戶和潛在發展客戶介紹新的網上服裝市場。
5、 通過工作人員的講解和商戶的上網體驗和實際操作，加深商戶對網上服裝市場的了解，培養興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業帶來的便利及前所未有的買賣模式。
6、 確立四季青市場在服裝市場的主導地位，對競爭者給予有力的回擊。
3.0 相關要素
設計主題：擁抱科技、擁抱未來
四季青服裝集團企業信息化
暨四季青網上服裝市場名企e語會員XX-XX秋冬時裝會
主辦單位：中國四季青服裝集團
德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(上海)有限公司
協辦單位：江干區總工會
承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司
4.0 活動策劃
活動時間：10月21日(周一) 15：00 16：30
活動地點：新大樓廣場
活動范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區
參加對象：江干區部分領導、 中國四季青服裝集團領導層、it部門全體人員、 bms領導層、it solution 部門、四季青網上服裝市場vip會員、特邀大戶、當地媒體：電視臺、報社等
流動人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發展客戶
活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程
活動基調：以時尚、積極明亮的語調傳達活動信息;、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。
