時間：2023-01-02 21:29:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇美發培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
重慶五一高級技工學校作為第43屆世界技能大賽美發項目國家隊集訓基地，培養的選手聶鳳在巴西圣保羅獲得美發項目金牌。針對如何將“金牌技術”轉化為“生產力”的問題，現提出“11352”計劃：“1”――依托1個世界技能大賽國家隊集訓基地的世界級技術優勢;“1”――提升1個國家級技能大師工作室服務地方經濟的能力;“3”――舉辦30場世賽美發技術推廣活動和免費技能培訓;“5”――接軌世界技能大賽標準，重新梳理重慶市關于5個職業等級的技能培訓和鑒定內容;“2”――校內重新制定美發與形象設計專業的人才培養方案和積極組建美發專業職教集團。
一、1個世賽國家隊集訓基地
重慶五一高級技工學校作為第42屆、第43屆世界技能大賽美發項目國家隊集訓基地，高度重視對外技術交流，除國家隊美發項目專家、教練團隊外，集訓基地共邀請國際美發專家44人次，國內美發專家95人次，兩支第43屆世界技能大賽美發項目參賽隊，兩支第42屆世界技能大賽美發項目參賽隊到集訓基地進行技術交流。
二、1個國家級大師工作室
重慶五一高級技工學校擁有享受國務院特殊津貼的美發教師何先澤，在校內設立了國家級何先澤技能大師工作室。在何老師的帶領下，大師工作室將緊跟區域經濟發展規劃，結合地方發展特色，進行美發技術難題攻關，通過行業商會召集，對行業人員進行不定期的美發技術講座。在每年春季、秋季等重要時間節點，依托世賽基地優勢，捕捉國際時尚流行熱點，將比賽發型向日常沙龍發型進行轉換，為行業美發師免費設計并具有國際時尚元素的沙龍發型，讓先進的技術融入日常生活，貼近老百姓。
三、30場免費技術培訓
在重慶市人社局的統一部署下，何先澤大師工作室主要成員將帶領學校美發與形象設計專業優秀學生組建宣講團隊，深入到重慶市各個區縣。在每個區縣，選擇在酒店會議室進行技術講解和現場發型制作演示，學員可以拍照和攝影。宣講團隊共分為3個組：第1組是宣傳組，在當地相關部門的協助下，宣傳組將提前印制宣傳單和培訓通知親手送到美發店店長手中;第2組是技術組，在酒店會議室準備美發演示的頭模、耗材、PPT技術演示文檔、演示視頻等;第3組是保障組，負責宣傳團隊的后勤保障、會場布置、來賓接待等工作。
四、美發師5個職業等級的培訓和鑒定
由于美發行業多為個體經營，形態較為松散，從業人員素質參差不齊。為了整體提升重慶市從業人員素質，大師工作室將配合重慶市職業技能鑒定中心對美發師職業技能等級的培訓和考核內容進行重新梳理和修訂，通過規范、嚴謹的職業技能培養，通過嚴格的鑒定考核去規范和提升行業從業人員水平。
五、創新人才培養方案和組建職教集團
國家隊集訓基地設立在重慶五一高級技工學校，使得學校美發與形象設計專業實現跨越式發展。通過這四年的積累，擁有享受國務院特殊津貼或全國技術能手稱號的教師由1人增加到4人，本專業在校學生人數成倍增長。為了適應時展，我們計劃每兩年修訂一次本專業的人才培養方案，通過對國內外頂級美發專家咨詢，重慶市知名美發連鎖企業調研，查找出企業的主要工作崗位和主要工作內容，梳理出工作過程中的典型工作任務，結合職業資格等級證書所要求的職業能力，在國內頂尖美發專家、重慶市行業專家、教育專家、學校四方的努力下，共同制定面向就業和工作過程的人才培養方案。
在重慶市人社局指導下，由重慶市美容美發商會、重慶市知名美發企業、重慶市開設有美發專業的技工、中職院校共同組建職教集團。職教集團將豐富學校的師資，讓優秀的行業人員進入學校作為兼職教師，讓學生在校體會到企業對員工職業能力的要求和豐富教學內容的實戰性;學校作為專門的教育培訓機構，將努力做好行業人員的短期培訓，進行在職人員職業技能等級鑒定培訓、職業技能等級晉升培訓、大師工作室沙龍發型培訓等。
關鍵詞：中職學校 美發與形象設計 專業建設
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）01（b）-0217-02
在社會物質文明和精神文明快速發展的現今，人們對生活品質的要求和對美的需求也在逐漸提高，這就使得現在的美發行業不再局限于單純的技術操作所帶來的變化，人們也開始在乎消費過程的感受。這種社會需求的變化，必然要求提高美發從業人員的綜合素質，這就對美發職業教育提出了更高的要求。
1 中職學校美發與形象設計專業建設存在的問題
首先，在教材使用上，大部分學校選用的仍然是傳統的美發教材。這些教材的內容通常理論性較強，與美發行業的現狀較為脫節，主要體現在內容實操性不夠，實用性也不強。同時，傳統教材中的內容對行業中最新的新技術體現不夠，不能貼近美發技術行業的實際需要。
其次，就專業實訓條件而言，雖然各學校都建有實訓室并配備了一定的實訓設施，但學校之間的差異也比較大。有的學校建造了設施設備較為齊全的實作室以及校外實訓場所。在校外實訓場所中，學生可以時常接觸到顧客，并在洗護發、燙染等各個崗位進行上崗實訓，逐個崗位地熟悉操作。而有的學校卻只建有簡單的實作室和一些最基本的實訓設施，較為嚴重地影響到學生學習該專業的積極性和實操性。
最后，關于專業師資隊伍，目前在中職學校中擔任美發與形象設計專業教學的教師中，以外聘行業專業人才為主，配以雙師型教師為輔。學校通過引進有豐富實踐經驗的工作者加入教師隊伍，并對原有的在編教師通過參加培訓及技能等級鑒定等方式，來加強學校專業師資隊伍的教學能力。當然，這種方式在目前也還存在著一些問題。一是在一些學校教師的教學觀念中，以教師為中心、以知識為本位的觀點仍然根深蒂固，教學理念及手段與現在美發行業脫節，極大地影響了教學效果。二是隨著學校美發與形象設計專業學生招生人數的增加，使一些專業教師疲于應付日常教學，難以有時間加強研究，提高專業水平和教學能力，更不用說深入企業參與生產實踐。
2 推進中職學校美發與形象設計專業建設和發展的措施
2.1 創新教學內容，建設專業教材
要從職業需要出發，滿足學生職業能力的培養，創新教學內容，建設專業教材。
教材的制定標準要服從美發與形象設計專業人才培養方案的整體要求，明確教材在專業人才培養中的地位、作用和任務，體現中等職業教育教學思想觀念的更新。要遵循以學生為本的原則，既要突出學生的主體作用，調動學生學習的積極性和主動性，也要打破傳統職業教育的約束，構建適合現代職教理念的新課程標準，以滿足學生實習就業以及以后職業發展的需求。同時，在創新教學內容、建設專業教材的過程中，還要注意加強教材內容的針對性、科學性和實用性，針對美發與形象設計職業崗位的實際需要選擇實用的教學內容，使學生通過專業性的學習過程，提升自身的職業能力。
2.2 建設與教材配套的教學資源庫
在創新教學內容、建設專業教材的同時，中職學校還可以完成配套的教學資源庫項目的建設，使美發與形象設計專業的教學資源更加豐富和完整。
教學資源庫可以通過數字化網絡平臺，呈現出全面、詳實、操作性強的高品質資源。在資源庫中可以融合專業技能、生產實習項目以及管理模式等資源。同時，在該項目的建設中，可以聯合一批行業內企業，從實訓基地建設、實訓課程開發、實習管理模式等方面共同開發建設，以實現中職學校人才培養與企業上崗的無縫對接。這樣不僅能滿足相關企業對該專業學生培養的需求，還能使美發與形象設計專業的人才培養質量得到提高，增強社會影響力。同時，教材開發和配套教學資源庫的建成，也可初步實現教材、教輔、教具、課件和局域網等多種介質的立體化融合，使該專業的課程體系在得到整體優化的同時，也能使學生得到更專業、更系統的學習。
2.3 校企合作，工學結合
鑒于美發與形象設計專業一定要注重理論與實踐緊密結合的特點，學校應積極與美發企業合作，開發工學結合模式，創新辦學機制，推進校企深度合作，實施以真實工作任務為載體的教學方法，融“教、學、做”為一體，建立課堂與實訓（實習）地點一體化的教學模式，以突出教學過程的實踐性、開放性和職業性。
實行“校企合作、工學結合”，不僅可以強化學生實踐技能的培養，使人才培養模式更加貼近企業的職業崗位，突出學生職業能力的培養，也可顯著提高該專業的教學質量與人才培養質量，對拓寬該專業畢業生的就業領域，提高就業質量，為學生的成才成長創造出更好的條件。
2.4 加強師資隊伍建設，提升教師教學能力
由于流行趨勢不停變化的特點，美發與形象設計專業也是一個需要不斷學習和提高的專業。而該專業的教師所掌握的專業知識的深度與廣度，也應隨著市場的發展變化而不斷地調整和深化。每年的課程，必定是要體現行業主流技術、介紹行業的先進技術的課程。
合理安排教師出去進修和培訓，不僅能帶動該專業師資隊伍發展到更高層次，提升教師教學能力，更可以使教師通過學習和進修，更新和提高教師的專業理念，啟發教師的教學思維認識，同時也能更有效、更快速為學生帶去先進的技術和理念，從而帶動學生職業能力的發展。
2.5 以職業大賽為契機，“以賽評學、以賽促學”
1.研究的問題
（1）人才培養方案的研究與實踐。（2）課程門類、內容、理論課與實踐課的比例權重的研究與實踐。（3）“雙師型”教師隊伍建設的研究與實踐。（4）校本教材的編寫。（5）校企合作的研究與實踐。
2.研究的目標
在中等職業教育改革發展的背景下，本課題旨在通過課程建設的研究，從實踐層面探索大連市中職學校美發與形象設計專業的課程設置的模式、策略與方法，使其培養目標能夠根據相應企業崗位能力要求來確立實施。課程的制定及教學的評價吸收行業、企業專家參與和指導，并根據勞動力市場變化不斷調整，同時注重與社會特別是行業、企業對人才的技能要求相結合的目標。
3.研究假設及研究價值
促進校企合作模式，倡導“產教合作、工學結合”是職業教育職業性本質的必然要求，也是教育與生產勞動相結合原則在職業教育中的具體體現，實現了職業教育的本質回歸，最終形成校企“雙贏”的目標。
二、研究思路、研究方法、技術路線和實施步驟
1.研究思路
首先從以就業為導向的職業崗位能力的需要出發,厘清課程與就業崗位之間的關系，明確基于工作任務為導向的課程體系建設，同步開展調研。然后，在課程設計上以工作崗位為核心，在教學內容上提高學生運用知識和技術解決問題的能力，同時注重學生職業綜合素質的培養，為學生提供獲得真實工作體驗，促進校企合作，建設合理的實訓手段及實訓方法等開展關聯性研究。
2.研究方法
采用“行動研究法”“實踐觀察法”“經驗總結法”“調查法”和“文獻法”等。
3.技術路線
（1）技術路線圖式。技術路線圖式：前期選題調研、論證→課題申請立項→課題正式立項→成立課題組→開題會議→分組、分項調研→研制體系框架→各分項課題實施→調整完善體系→歸納總結，形成研究報告等成果→專家鑒定與申請結題。（2）切入點。從美容美發行業崗位群對學生崗位所需能力的要求進行調研并開展研究。
4.實施步驟
第一階段選題，成立課題組，開展社會實踐調查，做好企業調研。第二階段建立信息渠道，進行課堂教學模塊的探索，完善學生學習特點的分析。第三階段建立課程框架，組構課程內容，開發校本課程。第四階段校本課程初步成稿，撰寫人才培養方案、課程設置、課程標準。第五階段校本課程驗收階段，形成“以就業為導向”為之相契合的教學模式。第六階段撰寫研究總報告，匯編研究成果。
三、研究結果和分析
從職業教育的使命出發，注重學生就業崗位能力和綜合素質的培養，必須構建新的人才培養模式。學生職業能力的形成和發展，必須參與特定的職業活動或模擬的職業情境，通過對已有的知識、技能、態度等的類化遷移，并得到特殊的發展與整合，從而形成適合就業崗位的職業能力。目前，職業教育的課程開發必須打破傳統學科系統化的束縛，將學校過程、工作過程與學生的能力和個性發展聯系起來。同時引入校企合作模式，使職業教育沖破校園的圍墻，從單純的學校教育向學校教育與企業實踐相結合轉變，構建起以能力為本位的工學結合的人才培養模式。
1.人才培養方案的確立
中等職業學校美發與形象設計專業的培養目標是中等職業學校美容美發專業所面對的職業崗位是為美容美發與形象設計相關行業輸送一線崗位人員，培養具有中職知識水平，又具有綜合性、多技能、可持續發展、多渠道就業的高素質技能型人才，實現小專業多方向、內涵豐富、外延廣闊、極具競爭和發展的專業。
2.課程體系的建設
根據實施的調研和論證，對美發與形象設計專業學生在就業時應具備的能力，采取企業、行業專家共同參與的方式，以專業核心課程建設為重點，以選修課為輔，結合校企合作長效機制，引入行業、企業用人標準，制定人才培養規格，以確保培養的人才符合行業、企業的需求。在人才培養過程中，學校與企業人才共育、合作育人，與行業、企業共同制定人才培養方案，以就業為導向的職業教育課程建設為保證，確保學生掌握美容、美發、化妝、形象設計等課程的理論知識和實踐技能，使其更具良好的職業道德，為培養規格不僅具有高中文化知識水平，而且具有綜合性、多技能、可持續發展、多渠道就業的高素質技能型人才而不斷探索和前行。
3.教學方法的改革
逐步以適合中職美發與形象設計專業課程，以工作任務導向的課程改革為主線，形成學習即工作，工作即學習的課程模式。以任務驅動教學法改革為主線，授課中，引入企業工作人員走進課堂，做到學習與工作情景對接，形成適應工作導向職業教育課程的做法與教法、學法貫通的方法系統。以模擬情景的學法，完整體現工作過程及流程，讓學生在崗位實際能力實踐中體驗式學習，逐步養成職業道德素養。
4.雙師型教師隊伍的建設
在實踐“以工作任務為導向的課程建設”的研究中，“雙師型”教師隊伍的建設也是極其重要的，就提升職業學校教師的企業化素養和企業指導教師（技術人員）及帶教師傅的教育學素養問題開展系列的培訓，學校教師和企業指導教師均有很大的提高。第一，加強本校的“雙師型”教師隊伍的建設，由于本校的教師要具有多年美容美發行業工作經歷，是學校寶貴的資源，提升技能、開闊眼界，與行業密切相連，對學校的專業建設起著骨干作用。第二，堅持專職和兼職相結合，引進校外的高水平、高能力的師資，帶動本校教師的師資隊伍的綜合能力。第三，加強青年教師和骨干教師的培養，采用多種方式，提高教師的業務能力和學術水平。第四，加強與其他院校的交流與合作，鼓勵教師積極參加相關學術交流與社會交流，促使提高學術水平，拓寬學術視野，增強實踐教學能力。
5.校本教材的建設
校本教材的編寫要根據大連社會經濟、美容美發發展的實際情況以及行業企業的現實需要，結合本校的傳統和優勢，借鑒和引進國外優質職業教育課程和教材，發掘和整合學校、企業和社會的課程資源，形成與國家和省規定課程有機統一的、體現學校辦學特色的校本教材。
四、小結
一、工作目標
通過開展“服務上水平，滿意在*”活動，全面提升*區商旅服務業的服務質量，創建一批有影響力的服務品牌。提高*區商旅服務業的綜合影響力和吸引力，營造良好經營環境，為區域商旅服務業健康可持續發展奠定堅實基礎。
二、工作重點
提升服務質量、創建服務品牌工作的主體是服務業。在我區老城廂商旅板塊、水上公園商圈、新南馬路五金城商圈、特色商業街及社區商業開展提升服務質量、創建服務品牌活動，按照有關行業的標準和具體要求，從抓基礎、抓規范、抓重點入手，主要做好以下三個方面工作：
（一）完善服務規范和標準。全區各商旅服務業企業，按照《酒家酒店分等定級規定》、《旅游飯店星級的劃分與評定》、百貨零售業等級評定國家標準、《*市餐飲行業“服務標兵”評選標準（初稿）》和《美發美容企業專業等級劃分和評定》等行業標準，開展企業達標和從業人員培訓計劃，不斷加強服務技能標準化管理，督促服務人員遵守服務規范，提供人性化服務，體現良好服務水平，以提升企業綜合競爭力。
（二）規范經營行為。區內百貨零售企業、超市重點規范促銷行為，嚴格落實食品安全管理；餐飲企業重點加強菜品質量、價格和服務行為管理，加強原輔料進貨、環境衛生管理，規范消毒程序；酒店業重點加強明碼標價、規范結算、用品用具衛生及規范化服務管理；美發美容業重點推行美發美容質量標準，加強設備用具、洗染發品和技術技能的質量管理。
（三）開展行業等級評定。區內各商旅服務業企業，要依據有關國家級、市級、行業等標準或規定，積極參與本行業的等級評定工作，努力提高服務水平，并使之規范化和制度化。
三、工作步驟
“服務上水平，滿意在*”提升服務質量、創建服務品牌活動主要分為三個階段：
（一）動員部署階段（*年5月）。重點工作是：5月，召開全區商旅服務業“服務上水平，滿意在*”提升服務質量、創建服務品牌動員大會，動員全區商旅服務業企業將提升服務質量、創建服務品牌工作提升到重要位置，站在服務全區經濟形勢的高度，積極行動起來，按照企業實際，結合行業情況，制訂提升服務水平具體舉措，切實提高企業服務水平，為*經濟又好又快發展做出貢獻。
(二)推動整改階段（*年6月至10月）。重點工作是：有關服務業企業根據行業規范和標準，制定符合自身情況的企業服務規范；協調行業協會宣傳貫徹各級服務規范和標準，開展有關企業等級評定；開展我區“十大商旅服務品牌”評選活動；以爭創服務標兵活動為契機，窗口單位一線員工和重點崗位員工為主體，推動企業開展技能培訓，提高從業人員服務水平；開展我區行業百名服務標兵評選，開展服務形象大使推薦活動，開展*十大廚師的評選活動，開展*人最喜歡的酒家酒店評選活動，*人最喜歡的百貨連鎖機構；組織有關職能部門，對企業服務質量、衛生情況、經營環境進行督促整改，幫助企業提升綜合服務水平；建立健全提升服務質量、創建服務品牌的工作機制，確保活動深入開展和扎實有效。
（三）總結提升階段（*年11月至12月）。重點工作是：按照市商貿旅游服務業繁榮發展指揮部，市商貿旅游服務行業提升服務質量、創建服務品牌活動分指揮部的工作部署，與市百貨商業協會、市連鎖經營協會、市餐飲行業協會、市飯店協會、市美發美容行業協會配合，鼓勵我區商旅服務業企業按照“津政辦發[*]40號《關于開展商貿旅游服務行業提升服務質量創建服務品牌活動方案》”的要求，積極參與全市商旅服務業百名服務標兵、十名服務形象大使評選，及各行業協會組織的培訓活動。
召開全區“服務上水平，滿意在*”提升服務質量、創建服務品牌活動表彰大會，對做出突出貢獻的單位、個人給予表彰，同時區委、區政府、區工會、團區委、區婦聯、區文明辦給予區級有關榮譽稱號。通過樹立一批服務典型，培育一批服務品牌，使*區商旅服務業的服務水平和質量進一步得到提升。
四、主要措施
“服務上水平，滿意在*”提升服務質量、創建服務品牌活動是一項系統工程，對推動*區商旅服務業提升服務質量、擴大社會影響力，以及服務區域經濟發展具有重要意義。必須采取有力措施，抓好落實，取得實效。主要措施是：
一、加強領導機制
1、成立“*區商旅服務業提升服務質量、創建服務品牌工作組”。劉凱華副區長任組長，經貿委、工商*分局、質監局、衛生局、文明辦、區工會、區婦聯、團區委、文化局、消費者協會為成員單位，工作辦公室設在經貿委，加強和完善組織領導，具體負責推動此項工作的開展。
2、建立定期聯席會議制度，各成員單位形成工作合力，定期會商重點共性問題，制定有效措施，及時解決工作中出現的問題。
3、形成工作合力。由區工會、團區委、區文明辦、經貿委、工商*分局、質監局、衛生局等單位建立長效監督服務機制，對企業服務質量、衛生、環境等方面進行跟蹤對口服務。組織開展“服務上水平，滿意在*”系列活動。幫助企業提升服務水平。對發生嚴重服務質量問題的，堅決按照相關規定予以糾正和處理，凈化我區的整體商旅服務業環境。
二、做好培訓工作
充分發揮各行業協會的作用，由有關行業協會制定本行業的培訓工作標準和安排，由專門機構組織服務業從業人員參加技能培訓，引導企業提升服務水平，加強行業自律，創建服務品牌，增強*區商旅服務業整體競爭力。
大學女生社團工作計劃范文1一.配合學生會做好大型活動的準備工作。
如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果
二.干事培訓計劃。
由于新生入學不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認識和經驗。新干事培訓關系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓是這學期女生部工作的重要內容。
1.召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調工作應注意的問題及自己的工作經驗，讓干事快速找到自己在學生會的位置并明確自己的責任與義務，了解學生會的各種制度。
2.加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎。
3.本部內在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調工作態度及方法，平時做好出勤及工作表現的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念。
4.盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應記錄，及時對自己工作表現做出測評，以便自省自察，以此培養干事的責任感。
5.每周例會中穿插化妝的學習及對下學期將要舉辦的女生節進行討論，各抒己見，都參與進來，最后遞交總結或策劃。
三.活動計劃
1.干事培訓成功與否主要體現在活動和工作當中，通過參加各種活動，干事可以增長經驗，鍛煉組織及領導能力，豐富廣大女生甚至全校同學的業余生活。所以活動的組織很有必要。
根據本學年特點，女生部的工作重點在女生節上：
女生部，一個關于女生的部門，也設立了一個屬于女生自己的節日，即女生節。女生節的舉辦可大可小。女生節初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節目由全院女生選送，組織。具體活動可以有關于女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動，女生形象設計大賽，女生風采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。
2.建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各干事需積極參。關于化妝，形象設計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于女生部成員或師院學生的學習，交流。
大學女生社團工作計劃范文2新學期開始了，而在本學期我們女生部在藝術學院團總支學生會的指導和干部的領導下，努力開展工作。以團結、務實、求新、高效為工作理念以及自我教育、自我服務、自我管理為工作宗旨，在加強部門常規工作的同時，工作重心還是在于關注我校女生生活、思想情況，以主動、真誠為立足點，結合女大學生的特點，為全面提高我校女生的綜合素質開展有針對性地工作。因為：豐富女生生活是我們的目標，提高女生素質是我們的歸屬，展現女生風采是我們的驕傲。與此同時在參與學生會管理、優化部門工作環境、提高部門干部綜合素質等方面做出了自己力所能及的一份心力。 在活動中積極、認真做好各項工作，對此，女生部這學期有如下工作計劃：
第一: 新生軍訓的后勤服務。女生部成員積極認真地做好后勤服務。
第二：本著關心女生，服務女生的宗旨。我們女生部準備一個心愿便利貼，在幫她實現吧的心愿墻。收集女生的愿望，讓她們把自己的愿望寫下來貼到我們的心愿墻上，把自己不敢說的話寫下來，不敢說的愿望寫出了，如果有男生或女生去把她的愿望拿走就為她實現愿望。也可以把自己一些好的意見或建議跟大家分享，讓女生的生活更加豐富多彩。
第三: 我部準備搞一個女生打氣球的活動，豐富女生的業余生活。
第四：就是關注女生形象，美容美發大轉變的活動。我部將到美容美發店聯系美容美發師為女生講解，一方面對自己形象負責，也宣傳了他的店。
第四：女生愛情觀的講演，讓女生能更加正確地對待愛情。
第五:就是開例會，部長成員都準時參加，學生會例會，女生部部長成員都必須積極到會，聽取例會主持人的總結及安排的工作，并認真做好會議記錄，然后認真去做。還有辦公室的值班問題，輪到我們部就得積極做好。
第六：女生宿舍的風采攝影展。通過對宿舍的裝扮，讓宿舍文明更加好。
【關鍵詞】美容美發；化妝品化學；項目教學法
1、前言
近年來，職業技術教育辦學規模在逐步擴大，職業教育的地位也在逐步提高。職業教育是現代教育的重要組成部分，是現代化社會的重要支柱。我國早在上世紀90年代認識到大力發展職業教育，是落實科教興國和人才強國戰略的重大舉措，是提升國民素質，提升國家綜合國力的必然要求，對推動社會經濟發展、促進就業增長都有著重要作用，為此將發展和改革職業技術教育作為規劃面向21世紀教育和培訓體系的重要組成部分。
目前，越來越多的職業學校采用了項目教學法，根據項目教學法的理論，研究化妝品化學課程項目設計方案時，對方案選擇，信息收集，應該從實例入手，要對項目執行中的技術問題及成果進行評價、探討和分析。
2、項目教學法在美容美發專業化妝品化學教學中策略與應用
2.1項目設置的目標要明確
專業理論課的教學不同于實操課，理論課在注重理論基礎的同時更要注重培養學生的專業技能和職業能力，所以，從現實生活中選取學生們感興趣的事物而且有學習和研究價值的課題中選取，這樣學生能從親身經歷中獲得經驗，更容易激發學生學習興趣，鍛煉自己的實際工作能力。在教學過程中項目的選取是教學成敗的關鍵，項目的設計要求能體現實際工作環境的特點。
項目設計應該圍繞著專業方向和培養目標進行設計，圍繞著用完整的實際工作流程訓練學生綜合設計制作能力的目標進行項目開發，即按照實際工作“調研策劃創意設計制作提交審核”的流程進行教學設計；項目的設計理念應當是以培養學生完成實際工作任務的職業能力為目標，但設計的項目不一定非要來源于企業。本文涉及對象是美容美發專業新入校的學生，他們還沒有積累多少美容美發方面的專業知識，為了順利實現課程的教學目標，需要學生用一定的時間去弄清化妝品行業的相關專業知識，也可采取將虛擬項目按照真實項目完成的形式進行教學設計，或者利用每一次小項目導入來解決美容美發行業的問題。這樣通過項目訓練，培養學生的創新精神和團隊精神。
2.2項目設計要注意來源于生活
項目設計中最重要的是實踐性，能夠聯系實際完成項目內容，要具有一個輪廓清晰的工作任務說明，以保證學生可操作，并有收獲。項目設計采用結構化的方法，自上而下，逐步細化，在學目標的任務框架下，將大目標分解為一個個小的目標任務模塊，通過掌握一個小的目標任務來實現大的學目標。設計任務時要注意任務的大小、任務知識的含量、前后模塊之間的聯系，要注意分散每個任務的重點和難點，任務太容易會使學生感覺沒有挑戰性而倦怠，而難點相對集中又會使學生產生畏難而退的心理。
如化妝品PH的測定，這一項目貼近學生的生活，易于激發學生學習的興趣。該項目可分解為化妝品的成分、化妝品顯酸性原因等若干子項目，通過這些項目的實施，豐富了教材中的知識內容，減少原有課本知識的繁瑣，教師和學生改變了原有的教學方法和學習方法，學生在興趣的驅動下，掌握了許多感興趣的新知識，同時增強了操作技能，提高了自身的綜合能力。
2.3項目設置的生活化趣味性策略，契合職業高中生的學習的心理
在項目的實訓部分，設計貼合實際的項目任務，既可以吸引學生興趣，又可以與就業要求充分貼合。如在選擇適宜化妝品這節課，教學內容包括走進理發店，牙膏的選用、護膚用品的選用，既體現實用性，內容上也具吸引性。再如洗發香波的制作，教學內容包括洗發香波的成分、洗發香波各成分所起的作用、實驗過程中成分用量變化，引起香波性能的變化等，讓實驗內容更好地貼合實際，是項目教學的一個顯著特點。
2.4項目要根據學生的實際需要和現有能力設置
選用什么樣的項目才適合中職生，既要考慮它的可操作性，又要兼顧學生的專業發展和國家課程標準，這是進行項目教學面對的首要問題。參照了2010年國家最新的《中等職業學校專業目錄表》中“美容美發專業”的內容，在“專業（技能）方向”中，化妝品化學涉及的領域是：美容店、美發店和化妝品行業，根據中職生的學習特點，所設定的項目應為短期項目，這樣實施方便，學生易于完成。
本文將化妝品化學的教學內容設立為多個項目模塊：化妝品基礎、皮膚與毛發的結構、皮膚用化妝品、毛發用化妝品、美容用化妝品、化妝品質量檢查等，學生在項目學習中，理解和把握課程要求的知識和技能，在項目實踐過程中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，以期培養學生分析問題和解決問題的思想和方法，從中體驗創新的艱辛與樂趣。而教師應該根據任務的大小，順序，安排好這些教學內容，使得任務之間是互關聯，任務的完成過程就是循序漸進"螺旋式"上升過程，便于學生對所學知識有一個系統的理解和認識。項目教學法能有效的調動起學生的積極性，讓課堂知識在學生的課堂實踐過程中輕松獲得，學生在實踐中注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。
例如在《潔膚類化妝品》的教學過程中，在設計項目任務時應考慮到這一章教學的總目標是通過分析護膚化妝品的成分及功能，學生學會正確選用護膚化妝品。在項目設計中要求合理掌握成分、功能、用途、比例、優缺點等因素，對學生完成此項目的要求是能夠多角度考慮各設計元素之間的關系，最終成為和諧、統一的項目方案。
2.5項目設置中要以養成學生的探索問題、解決問題的能力作為核心。
傳統教學中，教師把自己的實踐經驗傳授給學生，把易錯易混淆的知識強調多遍，教師認為新知識的講解是整節課最關鍵的部分。而項目教學法中易錯易混淆的知識應該是學生自己在實踐中發現的，不是教師給予的。項目設計能夠使學生在獨立完成項目的過程中發現知識、解決問題、提高技能。學生的實踐經驗不是教師灌輸的，而應該是學生自己解決項目過程中摸索總結出來的，因此，項目教學法是通過簡單的例子來解決繁瑣問題可行的方法，教師講解應該包括對重點教學內容的講解，其過程應該精煉。這樣，學生才便于理解和掌握，也為學生獨立設計項目打下了良好的基礎。
例如：《化妝品原料》的學習過程中，所涉及到的知識點繁多，具體內容包括油脂原料、粉質原料、膠質原料、溶劑原料、防腐劑、殺菌劑、香料、抗氧化劑、保濕劑等諸多物料，如果運用傳統教學法，要求學生具有強大的記憶功能和分類能力，而且課堂氛圍會平淡無味，如果用項目教學法，將每類知識點設立一個子項目，學生在課程進行過程中觀察各類化妝品的成分，再經網上查找相關資料，小組合作，歸納總結自己感興趣的一類原料并互相進行交流，這樣培養了學生的獨立創作能力和與人合作的能力。
圖二：劉紀輝女士榮獲CMB全球惟一國際色彩形象顧問培訓大獎。
圖三：中國最當紅的節目主持人汪涵、馬可的造型師顧玉帆小姐和《越策越開心》的編導李雋宇先生專程到棋馨色彩培訓中心參加全部CMB國際色彩形象顧問培訓班課程，并以優異成績獲得世界最高等級顧問資格證。他們說劉紀輝老師真不愧為一位神奇的顧問，她竟然能總結出如此精妙的顧問技術，今后汪涵、馬可將會是中國形象最好的主持人!
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關鍵詞：中職教育 職業道德 信息化
中圖分類號：G718.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）10-0229-01
2015年10月，本人有幸參加了深圳市教育局組織的第14期赴英海培班，進行了為期兩個月的海培。來英兩個月，收獲很大，感觸頗深。其中給我印象最深的是其中一家叫Dudley College的學校。連續兩天的參觀學習，讓我真正體驗到他們學校強大的實訓基地和教學一體化、教與學有機結合的教學理念。下面，本論文將簡要介紹一下這個學校的一些基本情況，并就從學校的實訓基地，教師的職業道德和學校的信息化三方面得到的思考和啟示做一個闡述。
一、學院介紹
Dudley 學院位于英國伯明翰市，是一所歷史悠久，極具規模的繼續教育學院。學院有150多年的歷史，可追溯至1962年創建的達德利研究所，是包括年輕人，成年人和企業雇主在內的首選。學院教學主要包括A-LEVEL和現代學徒制組成。其中A-LEVEL主要面對希望進入大學的學生進行考前教學，現代學徒制主要針對希望畢業以后參加工作的16-18歲青少年。學校共有3000名16-18歲的學生在這里進行全日制的學習；目前該校有超過4000門的現代學徒制課程，也提供廣泛的職業發展計劃和學術課程。
二、參觀感觸
兩天的參觀學習，感觸有三點：一是學校的實訓基地的強大；二是教師的職業道德和敬業精神；三是學校的信息化教學。
1.學校實訓基地的強大
Dudley 學院的實訓基地非常強大，而且設施齊全。在校長助理Snowdon的帶領下，我們參觀了advance校區，包括工程學院、藝術學院等。其中重點參觀了工程學院的CNC實訓室、電工實訓室、美容美發、服裝設計和動畫設計等專業。在CNC實訓室，工程專業負責人約翰.洛克利（John Lockley）給我們展示了實訓用設備以及價值數萬英鎊的CNC機器。電工實訓室的管理人員帶我們參觀了學生的實訓課，并且還試用了實訓室中用于學生培訓的虛擬焊接設備。美容美發專業負責人帶我們參觀了該專業的實訓室和專業自辦的沙龍。
2.教師的職業道德和敬業精神
Dudley 學院的教師80%以上都來自于公司企業，絕大部分教師在企業有豐富的工作經驗，被學校聘請前經過教師資格培訓后在校任教，其中一個教美發的教師擁有30年的工作經驗，另一位發須皆白教汽修的教師來自于摩根汽車公司，在學校已經有了7年的教學經驗。在訪校交流的時候，說到教師的工作經驗問題，接待我們的校長助理Snowdon說他在企業做工程師已有20多年了，現在改行做老師。我們感到非常驚訝，在我們的印象中，能在一個公司做20年，工資待遇各方面肯定要比老師要好的多，為什么還要回過頭來選擇做老師？他的回答很簡單：“我選擇當老師不是為了錢，僅僅只是想把我的一點經驗傳遞下去，就是那么簡單，而且我們學校大部分老師都是那么想的！”聽完他說的話，大家忍不住鼓起掌來，心里由衷地感到敬佩！是的，作為教育者的我們，如果每人都能有這樣的想法，何愁教不好學生，何愁教育不發展，又何愁國家不強大？
3.學校的信息化教學
在訪校過程中，Dudley學院專門負責教學設施設備管理的團隊負責人阿曼達.康韋Amanda Conway為我們展示了學院的先進設施。他向我們介紹了目前在Advance校區使用率比較高的互動式白板以及校園網絡資源（blackboard）的使用情況。 阿曼達.康韋特別提到了校內的自助式學習點（Ipoint）。學生和教師可以在有需求的情況下預定校園內任意一個自助式學習點以供學生團隊討論或者教師的特殊教學需求。校園內共有17個學習點，由阿曼達.康韋團隊的19個員工負責管理，其中最大的學習點位于圖書館，包含80臺電腦和一個互動式白板，可供學生討論、查資料和演講演練。
學校信息化具體體現在以下幾方面：一是教師上課方面；二是學生自主學習方面；三是教學管理方面。
三、思考和啟示
1.加強中職學校實訓基地的建設
實訓基地是職業學校不可或缺的辦學基礎。當前我國中職學校的實訓基地還是存在著很多的弊端，主要體現在：校內實訓基地、實訓設備數量和種類明顯不足；設備更新周期長，建設資金得不到保障；實習消耗大，成本高；實訓內容呈現出“學科性”強，但缺乏工作性，即無法使學生形成綜合的崗位技能，學校也無法按照企業標準去評價實訓的效果。因此如何改進學校的實訓基地，使得學生所學能夠真正和職業技能掛鉤，這將是一項長期而艱巨的任務。
2.轉換意識，提高教師職業道德
這里所說的教師職業道德，只要是指的教師的愛崗敬業。愛崗敬業是一名教師需具備的最基本的師德修養，要是連老師都不是心甘情愿地為教育事業出一份力，那我們的學生又怎么能“親其師，信其道”，進而“樂其道”呢？陶行知先生曾對教師職業特征做過這樣的分析：教育者應當知道教育是無名無利沒有尊榮的事，純系服務的機會，貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮可言。現代的教師為適應當前社會的迅速變化，面臨許多挑戰，如知識結構的更新，教學技術的改進，新型教學手段的嘗試，日益難以應付的雜事……為應付這些變化，教師必須付出代價，而付出的代價往往無法獲得可見的收益。正因為如此，教師與其他許多職業有諸多不同的地方，教師在很大程度上是將自己的精神世界作為職業資源的，并不以實際的可被清點的收益來取勝。教師愛崗敬業不是外在的一種要求、態度，更是一種境界。
但是，要提高教師的職業道德，轉換教師意識，提升教師境界，政府部門也要加大對教師培訓的力度，制定相應的激勵措施，提高教師職業幸福感。只有這樣，我們的職業教育才能夠越走越遠。
3.提高信息化教學
隨著社會的發展，網絡的發達，學校實行信息化教學已經勢在必行。要提高教學質量，激發學生興趣，信息化教學就顯得越來越重要。信息化教學，關鍵在于用，而不僅僅是流于形式。我認為，要推動我國教育信息化，關鍵還是鼓勵教師在各個方面努力運用信息技術來支持自己的教學工作。令人欣慰的是，近年來我國教育部的職教信息化大賽的重點也關注于“用”，我認為這個導向是非常明確的。
一、繼續解放思想轉變觀念
1、要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。
2、要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。
二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯系與合作，進一步規范、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。
1、進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業X—X個。
2、加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助XX飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。
3、及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。
三、繼續在全國開展經營
1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。
2、大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。
3、抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1—2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。
一、小店的開發
小店的開發即分銷賣進，產品賣進了小店表明該網點被開發。為更有效地賣進我司產品，以下五個方面必不可少：
1、 建立一支素質過硬、高效的銷售隊伍
不同與KA賣場繁雜的進場程序，小店進入門檻低，店主容易溝通，小店銷售代表對小終端的分銷達成起著決定性的作用。所以說，建立一支素質過硬、高效的銷售隊伍是貫穿整個小店操作中的一個重要環節。
可根據市場情況招聘一批終端分銷員，按照片區進行合理配置。并對其進行業務培訓，以培養誠實正直，主動進取的品質和更硬的銷售技巧和溝通技巧，同時因為小店很難在銷量上看成績，需要制定一套獎勵制度，激勵分銷員努力工作。
2、 終端調研
在小店開發前期一定要對整個區域進行全方位的調查，并收集、整理調研資料，即通常所說的“掃街”。調研內容包括：店名、地址、店主聯系方式、我司產品和競品分銷情況、店主的性格、小店消費群信息等。根據收集的資料，制定拜訪路線；對小店進行前期的分類，以次分清主次，抓住重點。同時“掃街”能夠取得店主的初步信任，方便下一階段的操作。
3、 終端鋪市
終端鋪市即小店開發的實施階段，是整個過程中最重要的一環。首先，做好拜訪前的準備。檢查隨身攜帶的工具：包括產品資料、價格表、筆記本、筆、計算器、抹布等；清點樣品和促銷品。其次，根據制定好的拜訪路線進行對小點進行初次拜訪。進店前拿出調研資料，弄清楚店主的稱呼、店內的產品情況、本次拜訪的目的以及店主的性格特點等，來構思談判內容；制定溝通策略。然后，在實質的談判過程中如果成交，填寫好訂單并約定送貨時間；如果暫未成交，可紀錄下店主的疑慮，找出對策，作為下次談判的重點。對于頑固的碉堡型店面，也要用“咬定青山不放松”的勁頭兒，堅持“黃金七次”拜訪，在一次又一次的拜訪中得到店主的信任，用自己的自信和激情感染對方，增進彼此的感情，最終促成訂單的達成。最后，第一輪的鋪市完成后及時總結。找出重點客戶，作為今后重點維護對象或發展成為我司的旺鋪形象點，并重新制定回訪路線。
4、 后勤支持
古往今來，戰場上，一個好的后勤支持系統，絕對是前方作戰取得成功的保證。同樣，一個好的后勤，對小店分銷工作的支持也起著重要的做用。
（1）網絡支持
小終端分銷員人數多，管理成本高、難度大。廠家可以取得經銷商的支持，協助經銷商招聘、培訓、管理終端分銷員，不納入廠家編制，人員工資由廠家和經銷商共同支付。這樣可以節省廠家的管理成本和人力成本。對于市場大的區域，可發展下級分銷商按片區操作。
（2）終端監控系統
小店分銷員基本上是單兵作戰，屬于自我管理。加上分銷員的素質良莠不齊，如果沒有一套完善的終端監控系統，將會出現很多問題。例如：分銷員上班出人不出力；卷走應收款潛逃；申報的情況不屬實；片區尚有漏洞等等。監控可從檢查開始，不定期的對片區進行檢查。從市場店面和人員自身兩方面堅持，發現新的分銷機會；決分銷員的疑難問題；防止分銷員怠工甚至流失。
5、 網絡拓展
當片區的小店鋪市結束后，可考慮進行網絡拓展。將我司產品盡可能多的分銷到每一個可以售賣的地方。袋裝洗發水可以賣進浴池、美發店；定型系列可賣進美容美發店；飾品店或禮品店因其消費群體與我司化妝品重合，也應該是我們拓展的對象。
二、小店的維護
維護即終端服務，其目的是幫助店主將產品盡快售賣出去；提高單位網點的銷量；提升自身品牌形象。以增強小店主推對我司產品的信心，使我司產品成為店主的主推對象，從而形成良性循環。小終端的維護將從以下六個方面著手：
1、 客情關系
良好的客情關系，可以給小店操作帶來意想不到的回報。接受建議進貨不成問題；新品上市的時候，有良好客情的店主可以幫助試進試銷；甚至有些鄰近保質期的產品店主都會幫忙銷售。為達成此目的，我們可通過一下途徑：
a)多次拜訪。對于剛開發的店面一定要加強拜訪，一周至少兩次；而對于已經成熟的店面，可以適當減少拜訪次數，一周一次或半月一次。
b)充分尊重店主。在交談過程中使用合理得當的稱呼；多使用禮貌用語；不要否定店主的想法，而是先同意他的看法再技巧性的讓他接受自己的意見；在要求店主為自己的意愿做事的時候，一定要用商量的口吻，并要讓對方覺得是他自己在做決定，而不是受人指使。
c)站在店主的角度上來考慮問題。店主進貨的目的是為了盈利，我們的一切行為都是為了讓店主能夠賺取更大的利潤。只有店主賺到了錢，才會更加信任我們，才會有更好的客情關系。
d)讓自己更專業。平日多收集日化信息和營銷知識，努力使店主相信我們是他的銷售顧問，聽我們的準沒錯。
e)見眼行事，隨機應變。在店主很忙的時候，我們可以主動幫忙；在對方遇到困難時，我們要把他當做自己的問題出謀劃策，但一定要把握一個度。如果你的店主能主動向你講講自己家庭的煩惱，那么你的客情已經做到了最高的境界。
2、 貨架陳列
這個要從廠家的角度來考慮了。在貨架陳列維護中，要爭取最大的SKU數，這樣可以增加顧客的購買機會，支持公司產品政策；要爭取最好的陳列位置，這樣可以使消費者很容易看到，并產生購買欲望；要爭取最大的陳列面位和空間，這樣可吸引消費者目光，大的空間有一定的庫存，可防止缺貨的危險；最后不要冷落了你的抹布，將產品擦拭干凈。
3、 店內形象
店內形象維護，是提高品牌形象不可或缺的一步，通過品牌的拉力帶動產品的銷售。為達到次目的，可以使用商店的門招、大的POP廣告畫、X招架、彈卡、眉貼、吊旗等助銷品。注意助銷品的季節性，將破損的或過期的助銷品及時更換；保證助銷品張貼要醒目、明顯、干凈，絕對優于競爭對手。同時對于重點店面，可通過端頭和特色的地堆，來提升形象。
4、 價格維護
店主都具有逐利性，為了在銷量上超過附近的店，他們一般會想到降價。為了防止惡性競爭的發生，保證每家店都有利潤，一定要在維護的過程中，將零售價格維持在一個空間之內。如果經過一段時期的觀察確實發現這家店銷售情況不好，可以通過促銷的手段幫助銷售，而不是降價。
5、 終端促銷
200*年上半年，按照中央六部委及重慶市關于做好200*年農村勞動力轉移培訓陽光工程實施工作的指示精神和部署安排，以“三個代表”重要思想為指導，以“政府推動、學校主辦、部門監管、農民受益”為原則，以提高農民科技文化素質和就業技能為目標，研究制定了萬州區農村勞動力轉移培訓陽光工程具體計劃和實施方案，并將重慶市下達的培訓指標分解落實到各定點培訓基地，督促、指導各培訓學校開展農村勞動力轉移培訓，并取得了良好效果。現就半年工作總結如下：
一、半年工作完成情況
今年上半年，通過多形式、多渠道地宣傳陽光工程培訓的政策和意義，造大聲勢，讓廣大農民了解、參與陽光工程培訓。截止6月25日，全區已舉辦焊工、電工、電子維修、計算機操作、建筑工、美容美發、廚師、手工工藝、餐飲服務等專業培訓班36期，共招收農村學員2108人。現已結業1597人，轉移就業1574人，在培511人。發放培訓“代金券”26.433萬元，審核財政補助資金報帳48.139萬元(其中200*年發放的代金券28.015萬元)。
二、采取的主要措施
1、調整充實工作班子。為進一步搞好陽光工程培訓工作，在區劃調整歸并后，調整了陽光工程領導小組成員單位人員變動的成員，并根據各成員單位自身行業特點、工作職責和系統資源，將扶貧辦、移民局納入陽光工程成員單位，參與農村勞動力轉移培訓工作，加強了“陽光工程”的領導，形成了條塊結合、部門聯動、分工協作、齊抓共管的工作格局。
2、抓制度管理匯編。自2003年“陽光工程”在我區實施以來，我區農村勞動力轉移就業培訓對促進農村富余勞動力向非農產業和城鎮轉移、農民增收起到了積極的作用。但是，在實施過程中仍存在許多不足，與上級要求的差距大，急需規范、完善管理。因此，根據國家六部委和重慶市對“陽光工程”的要求，結合我區實際，今年上半年狠抓了本區陽光工程項目管理辦法、招投標辦法、基地認定辦法、代金券發放及財政補助資金管理辦法、檢查驗收辦法等各項管理制度編制，以規范相關部門和定點農村勞動力轉移就業培訓基地開展工作，提高我區農村勞動力轉移就業工作的管理水平，確保陽光工程順利健康實施。
3、抓培訓計劃及方案制定。根據重慶市“百勞、陽光工程”要求，結合萬州區工作實際，擬定了《萬州區2005年農村勞動力轉移培訓陽光工程實施方案》，計劃培訓10000人，重點突出農村勞動力轉移就業前的短期職業技能培訓，并上報重慶市勞務辦、陽光辦。同時，向各培訓學校下發了《萬州區關于做好2005年農村勞動力轉移培訓陽光工程工作的意見》。
4、抓培訓基地建設。為多渠道、多形式、多層次開展勞動力轉移培訓工作，進一步調動培訓機構的積極性，今年培訓基地認定繼續實行招投標的形式，由辦學單位申請，并按照《2005年萬州區農村勞動力轉移培訓陽光工程基地認定辦法》的規定和程序，參照去年陽光工程培訓檢查驗收的情況，經勞務辦、陽光辦組織評審小組實地踏堪調查、評審，擇優確定了萬州區職業教育中心等28所培訓機構為2005年“陽光工程”定點培訓基地。其中：新增培訓基地7所。
5、競標分解陽光工程培訓指標任務。根據定點培訓基地的辦學條件、師資力量、培訓能力及輸出渠道，結合區委、區府著力打造“三峽縫紉、萬州保安、萬州電焊”三大勞務品牌的構想，通過公平、公開、公正的競標，勞務辦、陽光辦領導小組評標、定標，報區政府核定，將8130人、41個工種的“百勞、陽光工程”示范培訓任務指標分解到了28所定點培訓基地。
6、抓培訓質量管理。首先是及時與各定點培訓學校簽訂《培訓協議》，督促培訓學校“自主招生、自主培訓、自主管理、自主安置就業”的同時，建立規范的培訓臺帳、轉移就業臺帳和資金使用臺帳。其次是嚴格參培學員的身份審查。只能是持重慶市境內戶口、年齡在16-45周歲的農村學員，有身份證的出據身份證復印件，沒有身份證或身份證過期的由當地派出所出據有本人照片的戶籍證明和戶口復印件，以此界定學員身份，為發放代金券提供依據。三是堅持到培訓現場發放代金券，嚴禁冒領、代領。四是堅持培訓月報制，每月30日前向各承培學校收集《“陽光工程”培訓進度月報表》、《陽光工程培訓轉移情況統計表》，并按時上報重慶市陽光辦、全國陽光辦。
7、抓宣傳引導。一是利用“科技趕場”、“送科技入戶”，向廣大農民宣傳黨和國家對農村勞動力轉移培訓的一系列方針政策和鼓勵農民進城務工的優惠政策，動員他們解放思想、轉變觀念，走出家門，積極參加培訓。二是利用新聞媒體宣傳、報道一批轉移就業、“勞務致富”的學員典型，使他們的先進事跡產生示范效應，擴大“陽光工程”培訓的影響力。三是抓陽光工程專欄、板報，引導農民如何報名、學什么、學后去向、享受哪些優惠政策；四是組織承培學校定期或不定期進行經驗交流、總結，相互學習，取長補短，從而推動“陽光工程”培訓工作上新臺階。半年來，累計印發各種宣傳資料、農村勞動力轉移培訓明白紙3.6萬余份，組織召開培訓研討及經驗交流會2次，編發簡報3期，建立跟蹤服務卡40張。
三、存在的問題
1、培訓資源較為分散，不易形成大的拳頭或品牌。
2、招生困難。萬州區雖有農村勞動力85萬，急需轉移的13.5萬人，但農民意識不到位，注重眼前利益，寧愿下苦力、打短工、掙現錢，也不愿交錢、化時間參加培訓學一技之長，“要我學”的現象普遍存在。
3、轉移就業難。承培學校一般按照所接用工需求訂單來組織招生培訓，但經培訓、考試考核合格，向外地轉移安置時，部分農民“故土難離”，不愿輸出到外地務工，而本地二、三產業容納量有限，造成轉移就業安置困難。
4、培訓收費困難，經費不足。萬州屬貧困山區，農民意識差，還處于“要我學”到“我要學”的轉變初期，向農民收取培訓費十分困難。各承培學校為完成培訓任務指標，只好采取利用財政補助資金“免費”培訓。但財政補助資金每人每期不足200元，遠遠不能支付技能培訓所需費用，導致提高培訓質量難度大。
5、宣傳報到力度不夠。各承培學校在“陽光工程”培訓中都做了大量扎實的工作，積累了豐富寶貴的經驗，涌現了大批培訓就業致富的學員典型，但在宣傳、報到上較保守，宣傳引導力度不夠，致使“陽光工程”培訓效果和影響不顯著。
四、下半年工作打算
1、大力開展培訓，加快培訓進度。今年區陽光工程計劃轉移培訓10000人，目前才培訓2108人，與完成全年任務還有很大差距。所以下半年必須全力以赴，加快培訓工作進程；及時調整完成任務困難的承培學校任務指標，確保全年培訓任務按時、保質、保量的完成。
2、繼續規范培訓項目管理。一是要建立和完善各項規章制度。二是監督承培學校建好培訓臺賬和轉移臺賬。培訓臺賬一定要說明農民姓名、家庭住址、身份證號、培訓專業和培訓時間；轉移臺賬要說明農民就業單位和聯系方式，便于檢查和核實。
3、強化培訓質量。“陽光工程”既是“民心工程”，更是“德政工程”，重點抓好轉移就業前的短期技能培訓，使參訓人員真正學到一技之長。
在北京798的“夢想城堡”見到雕爺的時候，他穿著一件深色襯衫，戴著黑框眼鏡，沒有一點大老板架子，一談到自己的項目更是口若懸河。從雕爺的創業經歷來看，早在10多年前，他就開設了納蘭美容館，并賺得了第一桶金；2006年，孟醒成立阿芙，很快阿芙精油已經成為淘寶銷量第一的精油品牌。之后，圍繞女性開展的創業更是不在少數。“很多人說我擅長營銷，我不否認這一點，但是我們做的事情，不僅是通過營銷就可以實現”。
核心：圍繞目標女性人群展開服務
從阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串到現在的河貍家，雕爺已經擁有了9個創業項目。在成就阿芙等品牌之后，為何還要做河貍家？雕爺引用了雷軍的一句話來說明：“當這么偉大的機會到來時候，輸了我認，但我不得不做”。這里所說的偉大的機會，就是指智能手機的普及以及移動支付的逐漸成熟。
在他看來，自己的團隊最擅長做的就是中產階層女性的生意，美甲不僅符合這個定位，而且對服務品質有極高的要求，“這不是簡單的技術、力氣活兒，是有審美、品質在里面的”。
雕爺認為，美甲很難像3C、數碼一類產品一樣標準化，因此對美甲師的管理是能否做好的關鍵一環。為此，河貍家的美甲師在上崗前要經過嚴格培訓考核；上崗之后如果違反相關規定，首先美甲師本人會被懲罰，之后還會接受進一步排查，以判斷是否有其他美甲師也存在類似情況。
在模式構建上，雕爺表示堅持不收取美甲師的傭金，現階段也不考慮賺錢和盈利。為了做好河貍家，雕爺在2013年啟動這個項目時，自己拿出了數千萬元作為天使輪資金；到今年8月，河貍家已經引入新的投資者，市場估值達到10億元。
據透露，9月，河貍家虧損800多萬；10月份虧損擴大到1000萬。按照雕爺的預測，未來河貍家還要再燒掉5個億。“和之前的項目相比，河貍家并不具有快速負責以及高速擴張的特點。O2O是一個緩慢的發展過程，美甲市場也需要兩到三年的培育。河貍家未來跟美相關的行業如美發等都可能會有所涉及。總之，項目的延展思路是：第一，中產階級；第二，女性；第三，和美有關。”
現階段，河貍家成為雕爺最為關注的創業項目。“阿芙精油和雕爺牛腩等項目都已經逐漸趨于成熟，并無需要給予太多關注，交給專業團隊來執行即可”。除了資金和精力的投入，孟醒也頻頻出面為河貍家站臺。
秘訣：營銷之外的技戰術
業內大多數人將雕爺的成功歸結于他與生俱來的營銷氣質，這種判斷未免片面。對于一個連環創業者來說，他對行業的觀察、思考是更加重要的因素。
雕爺說，任何生意只有牽扯到消費者的決策，才是比較核心的，這也正是O2O行業快速崛起的本質原因。
雕爺進一步介紹說，消費者的決策機制分為三個層面：第一，隨機決策；第二，斟酌決策；第三，審慎決策。
隨機決策，即所謂的“輕決策”，代表行業為打車、保潔、足療等。這些行業的特點是低價、高頻甚至超高頻。消費者用幾分鐘時間即可決策，即使決策錯誤，損失也不大。在服務提供者一端，水準差距不大，無需可以挑選，服務相對標準化。
斟酌決策，即所謂的“中等決策”，代表行業為美發、美甲、攝影等。這些行業的特點是中等價位、中等頻次，一兩周到幾個月一次，消費者會有在決策前有所考慮，會做功課、挑選。
審慎決策，即所謂的“重度決策”，代表行業微婚禮策劃、房產中介以及離婚律師等。這些行業的特點是，一生不見得用幾次，但是用錯了會造成很大影響。
