時間：2022-09-10 02:20:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作規劃目標，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式 。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
我班現有學生39人，因班中部分家長對孩子只是生活上給予知足，行為習慣的培育種植提拔教育上還存在欠缺，所以班中學生個體差異對照大，在進修上學困生相對對照多，尚有百分之三十的學生進修主動性不夠強，所以培育種植提拔學生的進修的習慣及能力，激發學生的進修愛好，提高學困生的進修成就，仍是本學期班級工作規劃的重點。
二、具體工作規劃
1、營造積極向上的班級氛圍
根據學生的歲數特點，起勁營造平等、團結、撼萍并進取的班級氛圍。繞揭捉生在明確本學期班級目標，明確小我目標的同時，松手繞揭捉生介入班級治理，以此培育種植提拔學生的組織能力、治理能力及責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培育種植提拔學生的介入意識，給學生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學生逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，挖掘立異精神。
2、組辦雄厚多彩的班級活動
根據黌舍工作規劃和少先隊工作規劃，確定好我班本學期各項活動及主題，組織和指導學生開展主題班隊活動。如手抄報展評、優異日記展評、“特其余愛獻給媽媽”等。活動之前制訂好規劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應，用活動來加強對學生思惟人品教育和立異精神與實踐能力的培育種植提拔，促進學生周全成長。
3、班干部培育種植提拔工作規劃
精心培育種植提拔小干部，匡助小干部樹立威信；鼓勵小干部勇敢工作，指點他們工作方法；嚴格要求小干部在常識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培育種植提拔干部團結協作的精神，經由過程干部這個小集體，樹立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展指摘與自我指摘，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
4、加強常規搜檢評選
從學生自身出發，在各方面設立監督崗或負責人，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、平易近主治理班級，切實抓好班風班貌建設，使班級的治理更合理化、規范化、藝術化。
5、針對特殊學生，開展特殊教育
（1）經由過程多種路子，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
⒈行業市場容量變化
今年地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。⒊品牌推廣
為了貫徹落實我鄉年經濟工作會議精神，確保我鄉年工作規劃的實現。特制定如下實施方案：
一、指導思想
以十七大和十七屆三中全會精神為指導，貫徹落實科學發展觀，圍繞建設經濟強鄉、和諧楊板的總要求，堅持實事求是、以人為本、注重民生，進一步明確責任、強化措施，努力實現全鄉經濟社會快速穩健協調發展。
二、工作目標及責任分解
1、引資上項力求新突破。年力爭全鄉爭取上級資金200萬元；全年力爭引進工業項目3個，其中投資500萬1個
2、新農村建設力求新成效。年全鄉著力完成“12345”工程。即“1”是計劃投入15萬元完成好楊板集鎮街道的路燈安裝，責任人；“2”是兩條路，力爭將6.3公里長慶大道和1.2公里跨縣斷頭路道楊公路擠入通鄉計劃“籠子”，并啟動硬化，責任人；“3”是三大工程，即投資近100萬元的集鎮人飲工程、投資近300萬元的太平水庫三類壩改造工程和投資過100萬元的中學食堂新建、宿舍改造工程，前兩項工程責任人，后一項責任人；“4”是建好四個項目：即投資過250萬元的太平水庫灌區撇洪渠低產田改造項目，責任。投資過200萬元的沔泗洼城鎮增減掛鉤項目，責任。投資過100萬元的油茶低改新擴項目和300個沼氣池、50個太陽能建設項目，責任人；“5”是完成新擴建堰塘50口、渠道清淤整修50公里。
3、社會事業力求有新發展。一是興辦惠民實事。全年為人民群眾辦實事5件，鄉黨委政府將普及農村新型合作醫療、農村五保供養、農村低保的擴面和補助提標、無房戶的“安居工程”建設作為今年改善民生的重點。責任人；二是關注弱勢群體。鄉干部每年要走訪慰問困難群眾1—2次，幫助解決實際困難1—2件，責任人；三是理順群眾情緒、依法果斷處置、嚴格維穩責任。
三、工作措施
1、強化領導，明確責任。各單位和分管領導要根據具體負責的工作早謀劃、早動手，真正把各項工作落到實處，鄉黨委政府將定期督查各項工作的進展情況，并在相關會議上進行通報。
2、強化措施，明確獎懲。各單位和分管領導要根據實際，制定具體的工作措施，嚴格落實獎懲。鄉黨委政府將根據相關制度進行獎懲，年底堅決兌現。
3、強化目標，確保實現。各單位和分管領導要強化目標意識，圍繞全年工作規劃的要求，確保全年工作目標的實現。
一、強化教育強縣工作宣傳，營造了濃烈的教育發展氛圍
為認真貫徹落實建設教育強縣會議精神，加大建設教育強縣工作的宣傳力度，黨委政府于5月5日召開了黨政主要干部和學校負責人會議，認真貫徹會議精神，研究確定本鄉教育發展目標，部署對建設教育強縣工作的宣傳，將五月份定為建設教育強縣宣傳活動月，認真開展了系列宣傳活動。
1、黨政干部利用各種會議、村級廣播和下村入戶時間，大力宣傳建設教育強縣決定和我鄉教育發展目標，提高人民群眾對建設教育強縣工作的認識。
2、在鄉集鎮中心設置大型宣傳牌，宣傳縣委縣政府關于建設教育強縣的決定和本鄉建設教育強鄉的目標。各學校設置了宣傳專欄，廣泛宣傳建設教育強縣與強鄉目標內容，使全社會形成對教育事業發展的共識。
3、以學校為主體，在全鄉各村范圍內書寫永久性宣傳標語50余條，懸掛橫幅標語20多條，形成了濃烈的宣傳氛圍。
二、成立建設教育強鄉領導小組，制訂了教育強鄉工作規劃
為全面落實縣委縣政府關于建設教育強縣的決定，黨委政府按照決定要求，結合本鄉實際，認真進行研究，制定了思村鄉《建設教育強鄉工作規劃》；成立了建設教育強鄉工作領導小組，由鄉長任組長，部門負責人、中學與完小校長、各村村長主任為成員，組成建設教育強鄉工作領導機構；分年度確定了實施目標和工作措施，以確保在2014年前實現教育強鄉目標。
三、召開建設教育強鄉動員大會，集中精力實施教育強鄉目標
為全面實施建設教育強鄉規劃，黨委政府已認真籌備，計劃5月下旬召開建設強鄉動員大會，全體黨政干部、部門負責人、各村書記村長和中小學校長出度大會，深入宣傳貫徹縣會議精神，動員全鄉集中精力實施建設教育強鄉目標。由于特殊原因，會期將推到6月上旬。
四、落實各項工作措施，認真做好了幾項具體工作
為逐步實施建設教育強鄉目標，我們認真落實了下列工作措施：
一是全力推進鄉中心小學（思村益海學校）新校建設工程。在縣委縣政府、縣教育局的高度重視和扶持下，鄉政府全力投入，完成了新校征地及“三通一平”等前期工程，集中精力完善報建與施工協調工作，保證了主體援建工作的順利施工，并按援建方要求舉行了隆重的奠基典禮。目前工程已進入施工中期。
二是認真做好了蘆洞中學撤并的前期準備工作：
1、組織對蘆洞中學初中生源的分布與學生就讀、寄宿、用餐、乘車等情況的調查以及家長意見征求，為撤并工作提供了操作依據；
2、中心校向黨委政府和上級主管部門遞交了撤并蘆洞中學工作方案的申報。黨委政府按中心校申報依據，認真進行了研究，作出了《實施蘆洞中學初中部和洞下小學撤并的決定》，09年下期蘆洞中學初中部撤并到思村中學；同時蘆洞中學改編為蘆洞完小，將洞下小學并入。
3、印發致家長信500份，發至蘆洞片學生家長，誠懇地做好家長工作，以確保撤并工作的順利實施。
述職報告中工作規劃
本人自去年x月進入xxx公司以來，經過近半年時間的了解，已全面地了解xxx公司的具體生產狀況及運作，本著在其位謀其政的態度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關事項。
個人心態的快速轉變與定位：來到xxx一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領導對我的信任，并給予機會讓我擔負(銀碳、綠油、車啤)工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業生涯的又一次規劃和考驗，所以我會用最良好的心態和更務實的態度來面對現在的工作，只要我努力，一定會在xxx公司做出成績。
xxx公司的認知：主要體現在：
①. 人員狀態良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
②. 基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
③. 職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
④. 機械設備良好，主力做單雙面板不成問題。
⑤. 生產技術和方法沒有與產品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術力量。
⑥. 環境管理、設計不到位，當生產難度高的板子時，環境因素影響凸顯。
生產設備具有一定的規模，這是我們工廠在深圳生產PCB的優勢，但我們要充分利用現有的設備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產車間的“瓶頸”，相互取長補短，使xxx公司成為PCB行業的佼佼者。
管理方法的認知和理解：
①. 首要為安全生產，要加強巡拉及有力督促各當班領班、組長搞好安全防護措施確保安全生產;
②. 看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時交貨率;
③.將各異常情況進行科學的、嚴謹地調查與采集，并用E-mall的形式傳呈給各經理和相關主管;
④.注重個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態良好，且員工紀律長期嚴抓不懈;
入職半年來的工作成績：
1.以積極進取的工作熱情很快融入了xxx生產部這一團隊,并已適應了相應的企業文化，在生產的崗位上真正體現出統籌與推動的作用，形成并完善了在生產部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產狀態的一套管理機制;
2.通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產制程轉變為熟悉銀的生產制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產出數和品質改善;
3.與其它部門，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產中的發生的一般事項都能有效地協調與嘗試解決;
4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產進入正常的生產狀態。
5.經常督促各生產組長、領班加強車間的“5S”活動，有效保障了生產環境良好，維持了廠房所應有的新形象;
6.在工作中善于發現問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經理和各領班，并有力推動改善;
7.剛入職時發現生產線上員工操作不規范，在我強烈的反映和制訂了詳細規范下，現生產工序員工都已能按操作規范作業。
8、主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力!3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調配好員工工作，有著相當的不可推卸的責任;2.協調能力和推動能力有待提高,對部分工序達成率和生產目標均沒有達標有一定責任。
兩年以上工作經驗|男|26歲（1990年2月11日）
居住地：廣州
電 話：185********（手機）
E-mail：
最近工作 [8個月]
公 司：XX有限公司
行 業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
職 位：系統集成工程師
最高學歷
學 歷：本科
專 業：計算機信息管理
學 校：廣州大學華軟軟件學院
自我評價
本人對待工作認真負責，待人真誠，善于溝通、協調。有較強的組織能力與團隊精神，上進心強、勤于學習能不斷進步自身的能力與綜合素質。精通熟練計算機IT軟硬件技術，團隊意識及適應能力強，抗壓能力好，喜歡面對挑戰迎難而上，注重生活條理化，工作規劃化。
求職意向
到崗時間：隨時到崗
工作性質：全職
希望行業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
目標地點：廣州
期望月薪：面議/月
目標職能：系統集成工程師
工作經驗
2014/11 — 2015/7：XX有限公司[8個月]
所屬行業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
系統部
系統集成工程師
1.負責項目的現場技術支持，負責公司項目標書制作及深化設計方案編寫。
2.負責項目中相關軟硬件的集成及培訓工作，負責軟硬件售后技術支持。
3.負責所承擔項目相關文檔的歸檔，負責承擔部分知識經驗庫建設及完善。
2013/5 — 2014/9：XX有限公司[1年4個月]
所屬行業：計算機服務(系統、數據服務、維修)
工程部
產品規劃工程師
1.負責與客戶溝通，了解并總結客戶需求，制訂滿足客戶要求的解決方案。
2.負責技術售前支持（報價、方案、交流等），解決方案的文檔撰寫、文檔標準化工作。
3.負責制定公司規定產品的產品規劃、設計計劃，進行市場調查、分析等，完成產品發展優化和設計規劃。
教育經歷
2009/9— 2013/6 廣州大學華軟軟件學院 計算機信息管理 本科
證 書
2010/6大學英語四級
現在各個學校每到期中或期末，都要針對學生考試成績，召開成績分析會或基于學情的研討會。而此類會議的目的、過程、形式和效果則各不相同，對于成績分析研討會的定位和作用也眾說紛紜。結合學校的實際情況和教學管理思路，我們認為，定期召開各年級的成績分析會的定位與作用有三點，即發現教育問題、制定改進方案和執行落實舉措。
發現問題――定位而非定性
在每次以“學績分析與微項目交流”為主題的年級分析研討會上，教師們主要做兩件事情：展示數據、分析數據和交流項目、分析得失。這兩項內容都是為了發現自身或本團隊在上一階段教育中的問題，而不是為了批評誰，不是給誰定性。任何一次測試數據都有高低之分，一次落后、兩次落后，并不代表永遠落后于人，可怕的是發現問題而不采取措施解決問題。
發現問題的最直接目的，是為了定位下一階段教育教學工作的突破點和改進點，而且要注意的是，我們一定要既定位團隊又定位個人。首先定位團隊。一枝獨秀的團隊，注定是要失敗的，團隊失敗，個人也不會取得太大的成就，因為他沒有在團隊建設中發揮必要的作用，反過來團隊的現狀也會讓個人本身的成績黯淡無光并失去發展后盾。而團隊找到問題所在和改進點后，如果沒有落實到團隊中的每個人身上，沒有在團隊的研究與分析中找到每個人的改進點與發展點，那就是自說自話，就是空談，因為任何工作都是通過每一個個體去落實、去實踐的。
改進方案――定事而非定調
發現問題了，定位改進點了，下一步就是怎樣從改進點出發解決問題，制定工作改進方案。改進方案就是列出下一階段我們要做的具體事情，而不是喊一些大而不當的口號、華而不實的調子，諸如“進一步培優補差”“向課堂要效率”“提升學生學習能力”等等。改進方案是落到實處、落到個人、落到細節的具體措施，比如用什么方法、在什么時間、由什么人去實施，預期效果和實際效果如何反饋等等。
針對學校的實際情況來說，改進和調整的關鍵，一是備課組微項目的調整，二是微項目如何變成團隊中每一個人的微課題，即每個人都要承擔一項改進任務，提升自己的同時也為提升團隊的整體工作貢獻智慧與力量。這個環節要注意的是，我們的改進方案不可能是一步到位的，過程中的每一步驟都要及時搜集反饋、實施質量評價，及時調整現行措施和方法，使改進工作成為一個不斷完善、不斷修正的過程。其中，學會教育反思的方法尤為重要，可以在備課組范圍內采用“學績分析研討會”的方法，即“分析數據―經驗共享―自我反思―調整措施”四步法。
執行落實――定人而非定標
提出改進方案之后的關鍵點就是執行落實。執行力是決定一件事是否成功的關鍵。再智慧的想法、再科學的計劃，沒有用扎實、樸實、堅實的執行力把它落實下去，前面兩個環節的努力也是徒勞無功的。
對教育工作者來說，所謂執行力，可以理解為教育行動力，就是指有效利用學校資源、保質保量達成目標的能力，也是指貫徹工作方案、完成預定目標的操作能力，這是把教育目標、工作規劃轉化成為實際效益、階段成果的關鍵。那么，提到執行力，就涉及到一個具體的問題，即在實際工作中，我們是要執行誰的指令和規劃呢？通常我們對執行力的理解就是，要執行上級（包括校長、教學主管等）的指令。在上述理解中，這個執行的過程中是沒有個人的思考、智慧與能動性的，是完完全全統一指令下的機械工作。我們需要的是符合學情的個性化規劃的執行力。每一位教育工作者，在學校整體教育目標和理念的指引下，要學會制訂屬于自己的規劃，做自己的執行人。
著名的企業培訓師王一名先生提出，第一時間把目標變成成果的行動，要包含六個成功要素，即“鎖定結果、鎖定責任、拿出計劃、跟蹤檢查、即時獎懲、總結改善”。而我們提出的“做你自己的執行人”指的就是“鎖定責任”，做自己制訂的工作規劃的責任人。而團隊是幫助個人的組織，所以，每一位教師都要學會依靠團隊的力量，以合力增強個力。在日常教育教學工作中，這就體現在重視備課組成員、任課班級的班主任、年級組成員上，只有大家保持一致的努力方向并精誠合作，才能真正提高學校的教育教學質量。
林業系統建立四制貫徹機關效能措施制度范文在機關效能年活動中，奉新縣林業局把對群眾反映的意見建議進行整改作為效能建設的工作重點，按照“七個轉變”的工作要求，通過“四制”，狠抓整改措施落實，取得一定效果。
一是整改意見反饋制。
對活動中征求到的意見建議，該局召開專門會議進行了梳理分類，分析原因，制定切實可行的整改工作方案，作出整改承諾，并要求責任單位及時將整改落實情況通過電話回訪、反饋意見函等形式向意見建設人進行全面如實反饋。
二是整改措施責任制。
按照機關效能建設責任制要求，將整改任務進行分解，落實督辦領導，明確整改的內容、時間、要求及具體承辦責任人。
三是整改目標持牌制。
能及時解決的問題，迅速加以解決；對需要深入調查研究、制定詳盡整改方案的問題，列出專題，確定整改目標；對一時不能解決的則做好對群眾解釋工作，并列入長期工作規劃。
四是整改情況公示制。
將查擺的問題和整改措施等，通過會議、電子顯示屏、網站（外網）、效能年活動簡報和報刊等形式向群眾公示，接受社會各方面監督，表示該局堅決整改的信心和決心。
各鎮黨委、政府，各街道黨工委、辦事處，區直機關各黨組（黨委、黨工委），區委各部委辦，區直各委局辦，各人民團體，各直屬事業單位：
今年是全面貫徹落實區第二次黨代會精神的開局之年,做好今年的黨風廉政建設和反腐敗工作意義重大。經區委、政府研究同意，現將《2012年市區黨風廉政建設和反腐敗主要任務分工》印發給你們，請各級黨政組織和紀檢監察機構按照區第二次黨代會和四級紀委全會的統一部署,對照責任分工，堅持以監督和制約權力為重點，以制度落實為根本，以改革創新為動力，以務實的作風為保障，認真貫徹落實，全面推進反腐倡廉建設,營造風清氣正的發展環境，為實現區經濟社會又好又快發展提供堅強保證。
一要切實加強組織領導。各級黨政組織要高度重視并自覺承擔起反腐倡廉建設的政治責任和領導責任，加強對本單位黨風廉政建設和反腐敗工作的組織領導，健全完善各項規章制度，切實解決存在的突出問題。各鎮、街道和各部門、單位主要負責人要認真履行第一責任人的職責，既要嚴于律己、率先垂范，帶頭遵守黨紀條規，更要嚴格要求、敢抓敢管，樹立本單位良好作風。區委政府班子成員對分管部門反腐倡廉建設重大問題要親自過問，重要工作要督促抓好落實。
二要認真主動履行職責。各牽頭單位要進一步明確任務,對牽頭的工作進行認真研究,制定具體工作分工,對任務的完成提出明確的時限和目標要求。各參與單位要積極主動協同配合牽頭單位完成任務，同時，緊密結合業務工作,抓好所承擔的反腐倡廉任務的落實。要建立健全組織協調機制和工作聯席會議制度,各責任部門之間要加強協調溝通,形成工作合力,使各項任務落到實處。
三要強化協調與監督檢查。紀委監察局要圍繞區委、政府中心工作,充分發揮組織協調職能,切實加強監督檢查,督促有關部門和各級領導干部認真履行職責。年中和年底要對重點任務進展和完成情況進行督查，對反腐倡廉建設失(瀆)職行為,要嚴肅追究有關責任人的責任。
四要加強懲治和預防腐敗體系建設。對《建立健全懲治和預防腐敗體系工作規劃》工作任務落實情況進行監督檢查，確保《工作規劃》各項任務圓滿完成，同時要認真總結推進懲治和預防腐敗體系建設成功經驗，認真謀劃下一個五年懲治和預防腐敗體系建設的總體思路、目標任務和重大舉措。
五要認真執行黨風廉政建設“三書兩報告”制度。本文印發后，紀委監察局要分別向區委、政府各分管領導報送“責任分工報告書”，給各牽頭部門和參與單位發送“責任分工函告書”，在日常開展工作督查的基礎上，給牽頭部門發送“落實任務建議書”。在12月1日前，區委、政府各分管領導要將所負責的反腐倡廉工作完成情況，向區懲治和預防腐敗體系建設和黨風廉政建設責任制領導小組報送專題報告；各牽頭部門要將牽頭負責的工作開展情況和完成情況，向區紀委報送專題報告。
