時間：2022-06-03 13:35:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇論壇活動策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
淘寶光棍節活動策劃書一光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。因此，在這個時候天貓淘寶打出了雙十一的活動策劃方案來，為廣大的宅男宅女們提供網購的狂歡。
作為一個淘寶店主，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動策劃方案。
一、活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由5折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、 策劃案執行流程概括
1、10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2、10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3、11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷
4、11月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
離雙11的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。
淘寶光棍節活動策劃書二2019年11月11日淘寶嘉年華來了，下面，我們針對2019年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
圣誕節活動策劃方案1
活動目的:
通過此次活動讓學生能夠更好的了解西方的節日及文化,并且通過本次活動讓學生能夠更好的.鍛煉口語及英語交際能力.
時間地點:
20**年xx月xx日,下午5點至晚上8點.綜合樓4樓閱覽室
參加人員:
育才中學外教4名,助教5名,---名學生。包含3個國際班,新思維班級中由外教各自挑選32名學生，(依據平時課堂表現擇優錄取)208名學生共分七組。
活動安排：
17:00外教歡迎前來參加晚會的學生，并向學生簡單介紹圣誕節的由來及其在西方國家的意義。
17：15游戲一，以猜字謎，字母連詞，單詞組句子等游戲為主(未定)，主要鍛煉學生的英語水平及應用能力。獲勝者將獲得獎品(獎品為英文書籍)。
17:45游戲二，“傳盒子”。(類似于擊鼓傳花)，將禮物------英文書，用10層包裝紙包裝供學生傳遞，同時音樂響起，音樂停時擁有禮物的學生拆開一層包裝，繼續傳遞，以此類推，最后一名打開禮物者贏得獎品
18:00游戲三，“搶椅子”，獎品為英文書籍。
18:15晚飯時間，學生可享受西方傳統食物，可借此機會與外教進行交流。
19:15圣誕老人將帶著給每個同學的禮物來到現場，外教也會給每一個自己的學生一張圣誕卡片，學生此時與圣誕老人合影留念。
20:00禮物散發完畢，外教感謝出席的每個人，并祝圣誕快樂，活動至此結束。
附所需物品清單：
一件圣誕老人服裝(大號)
一棵圣誕樹(約兩米)
毛絨拉花(各色，用于裝飾會場，約40條)
氣球(各色，約150)
彩燈泡(各色，約30個)
彩帶20盤
圣誕襪(各色)10只
小彩燈(2條*8米)
包裝紙----------------301張
賀卡-----------------210張
邀請函----------------210張
小禮物(筆記本，鉛筆，直尺，鋼筆一套)---------210套
英文書籍---------28本
圣誕帽子--------------220頂
噴花-----20個
一次性水杯------------10包
披薩--------80
薯條-------------125包
炸雞------------250
飲料---------------250
巧克力-------------250
糖果---------------50斤
音響設備一套(下載好圣誕主題的音樂)，攝影人員，攝像拍照，學生可自帶相機。
圣誕節活動策劃方案2
活動時間：20xx年12月18日-12月25日
活動內容：
一.我與圣誕老人合個影
活動時間：12月22，23，24，25日 活動地點：1F正門
活動內容：
凡當日在本店購物滿200元的顧客，贈送現場寶麗來留念快照1張,購物金額不重復累計，每人限拍1次,不論金額大小。每日數量有限,贈完即止。
每日寶麗來快照數量：12月22日(周六) 150枚/ 12月23日(周日) 150枚/12月24日(周一) 150枚 12月25日(周二) 100枚
二.秋冬進補、開春打虎、品皇家養生之盛饌
活動時間：12月18日-12月25日 活動地點：4F總服務臺側
活動內容：
凡消費滿100元的顧客，憑當日收銀條領取“欽善齋”食府消費券40元，用于抵付餐費(煙、酒、飲料除外)。滿佰送肆拾，多購多送：每日限送500張。欽善齋恭候你的光臨!
地址：成都市武侯祠大街247號 電話： 注:詳情請參看店內活動公告!
三.圣誕狂歡夜激情啤酒盛會
活動時間：12月25日 PM：7:00開始 活動地點：1F側門廣場
活動內容：
圣誕狂歡夜，你準備去哪里?不如到x來吧!這里有音樂、有舞蹈、有圣誕老人，還有最重要的啤酒哦!啤酒加音樂，讓我們一起HIGH起來!
四.幸運平安夜圣誕大型晚會
活動時間：12月24日(PM:18:00---22:00) 活動地點:1F側門廣場
活動內容：
今天是圣誕平安夜，朋友們，我們一起歡聚在x吧!最COOL的熱舞T.O.P組合，最HIGH的歌手，更刺激的現場抽獎，只需要您參與進來就有機會。
獎項設置：
一等獎：西門子2118手機一部價值1480元(一名)
二等獎：寶姿領帶價值489元(二名)
三等獎：雅芳美白潔容膏價值200元(三名)
紀念獎：西門子小禮品(二百名)
注：請各位朋友到活動現場自行索取獎票進行抽獎。
五.圣誕送好禮糖果一把抓
活動時間：12月22日(周六)---12月25日(周二) 活動地點：1F正門廣場
活動內容：
圣誕節快到了，圣誕老人送禮來了。活動期間，凡購物滿200元的顧客，均可憑收銀條到活動地點參與一個有趣的游戲：與圣誕老人猜拳(3打2勝制)，凡勝利者就可在我們的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以帶走多少。絕對地有趣哦!大家快快參與吧!數量有限，先到先得，送完為止!
六.圣誕情侶對歌賽
活動時間：12月23日(周日)PM：2:30開始 活動地點：1F側門廣場
活動內容：
本活動以情侶組合免費報名參賽，限報30組，參賽者自備VCD，磁帶，MD等音源，現場由評委評出一，二，三等獎，每位參與者將會獲得一份精美的參與獎。
獎項設置：
一等獎：價值500元的禮品(1對)
二等獎：價值300元的禮品(1對)
三等獎：價值100元的禮品(2對)
參與獎：價值10元的禮品(26對)
七.圣誕卡抽獎
活動期間：12月22,23,24,25日 活動地點：1F正門夾層
活動內容：
活動期間，凡消費滿100元的顧客(限當日累積有效)，憑收銀條即可至1F正門夾層兌換圣誕卡1枚，滿200元即兌換2張(零額不計)，多購多得。25日PM：6：30正門右側準時開獎，各獎等待您的中取(家電用品、照相器材、珠寶首飾、電腦，大宗集團購買等抽獎時不累計金額，每張收銀條限抽1枚)。
另：抽獎同時可獲贈STAIRS階梯清吧酒水消費券一張(價值50元)，每日限送200張，送完為止!
獎品設置:
一等獎----價值4800元獎品(1名)
二等獎----價值3200元獎品(1名)
三等獎----價值2200元獎品(2名)
四等將----價值1000元獎品(3名)
幸運獎----價值100元獎品 (50名)
八.圣誕搖滾音樂派隊
活動時間：12月22日(周六)PM：2：30 活動地點：1F側門廣場
活動內容：
圣誕節在伊藤。我們將為您傾力奉獻一場頂尖的搖滾派隊,來自于國內外優秀的樂隊組合，為您精心打造真正的音樂空間,就在12月22日下午2:30。
圣誕節活動策劃方案3
一、活動背景
20xx年圣誕節的節日氣氛濃，小朋友們對圣誕節有期待。
二、活動目的
本活動特別適合親子們，給父母及小朋友提供一個展示才藝的平臺，同時也給小朋友表一個表現的機會，同時讓父母及小寶寶感受共同參加一個活動的樂趣，通過此次活動讓親子們得到更好的溝通和相互了解。
三、活動時間
1、20xx年11月24日之前，網上報名聯絡。
2、20xx年11月24日，或20xx年11月25日晚上，現場活動。
四、活動地點
影劇院或校園內，只要有場地和舞臺的地方都可。
五、面向對象
適用于12歲以下的小朋友及父母。
六、活動主辦方、協辦方
學校或單位集團
七、活動贊助
對晚會需要的設備的支持，及親子們需要的道具的支持。
1、舞臺布置所需的道具（汽球、彩紙、禮花、舞臺燈光等）。
2、音響設備。
3、獎品。
4、主持人。
5、攝像。
八、宣傳策略
1、通過網絡進行宣傳（包括親子網論壇）。
2、通過發傳單（邀請卡）。
3、通過張貼傳單。
九、活動流程
1、活動準備，包括準備活動所需要的物品、名單整理、晚會的現場布置（必要時彩排一下晚會流程）、應急方案、音樂播放器（總之營造氣氛的設備）。
2、做好跟親子們的溝通（包括節目安排的秩序、親子們所需后臺支持及接待）。
3、做好主持人的安排、評委的邀請，確認好獎品及禮品（凡參加此次活動的小朋友都有獎品）。
4、活動現場秩序的維護人員確定。
5、活動完后現場清潔工作的人員確定。
學校教育的重要組成部分，標志著新學期學習生活的開始，是一次作戰總動員。那我們該怎么策劃這一場活動呢?今天小編整理了開學典禮活動策劃方案五篇，供大家參考，一起來看看吧！
開學典禮活動策劃方案一
一、活動目標：
1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。
2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。
二、活動時間：9月5日上午
三、活動地點：學校操場
四、活動主持：少先隊大隊委成員
五、議程：
1、宣布“開學典禮儀式開始！”
2、升國旗，奏唱《國歌》。
3、新教師代表發言——__老師。
4、畢業班學生代表發言——請__老師安排，并指導演講稿。
5、__校長作開學典禮致辭。
6、請大隊長帶領大家呼號：有決心爭第一，有志氣創奇跡。
7、高年級同學（三四年級）向新一年級同學佩戴“歡迎小主人的胸花。”如果三四年級人數不夠部分學生給一年級學生一人佩戴兩朵。
8、請老師帶領大家宣誓：
我的名字叫__，我做到，愛父母讓父母放心，愛老師讓老師舒心，愛學校讓__驕傲。
我相信，我努力我成功，我自信我最棒！
我堅信，勤奮收獲幸福，拼搏創造輝煌！
9、請少隊部輔導員_老師點評開學典禮情況。
六、活動要求：
1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮，著校服，少先隊員佩戴紅領巾。
2、全體學生準時整隊進場，班級學生按照制定的位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍后面，其他老師在學生后面按級部成排。典禮結束后，各班有序退場。
3、7：50學生在各班主任組織學生在操場集中。8：00，典禮準時開始。
七、具體安排，人員分工：
1、校園環境布置安排。（橫幅：由__老師安排）
2、制定活動方案，組織活動實施及主持人訓練。
3、負責各級部場地位置的安排，并組織隊員有序入場。
4、準備音響和背景音樂布。
5、攝影安排、宣傳報道。
6、加強本班級在開學典禮期間的安全、紀律、文明等教育。
開學典禮活動策劃方案二
自20__學年開始，今后學校每學年將舉行一次“父母學堂”開學典禮，安排父母學堂一年的課程——自我提高、學校主題家長會、家校主題論壇相結合，用自我成長引領并促進孩子健康成長，本學期父母學堂開學典禮具體安排如下：
一、開學典禮時間：8月30日（周日）早晨8：00
二、主題：創建書香家庭，爭做書生父母，用閱讀引領孩子成長。
（背景主標題：創建書香家庭爭做書生父母用閱讀引領孩子成長、副標題：__學校（小學）父母學堂開學典禮）
三、主持人：__主任
四、活動組織：德育處
五、活動程序安排
第一個程序：舉行升旗儀式、奏唱國歌。（升旗儀式團隊希望是學校行政和學校家委會成員）
第二個程序：家長代表講話。——總輔導員__老師跟進落實
1、新家長代表發言：三（7）班__爸爸，主題：我和孩子的成長故事（主要從爸爸的身份講，希望__小學的爸爸們在家庭教育中不缺位、在給孩子父愛中不缺失）。
2、老家長代表發言：二（8）班__爸爸，主題：陪伴孩子運動的樂趣。（主要從爸爸能夠培養孩子的勇敢、堅強的角度，倡議爸爸們都來做孩子們成長行走路途中的堅強有力量的陪伴人。）
3、書香家庭創建代表發言。三（3）班__媽媽，主題：家庭是孩子的圖書館，希望說說家長是如何讓家庭充滿書香氛圍，如何做書香家庭的創建。
第三個程序：教師朗誦
1、校長帶領全體新教師（20__學年入校教師）面向全體家長“入隊”宣誓——加入__教育團隊教師職業信仰集體宣誓。（宣誓詞另發）——__校長負責
2、語文組全體教師創意性集體朗誦。（注：確定__《點燈的人》為其中一個內容，其他由語文組自定，希望展示創意、浪漫和教育的美好，但別忘了本次活動的主題。）——__組長負責
第四個程序：20__學年書香家長表彰并頒獎。——德育處負責
第五個程序：校長講話。
第六個程序：20__學年父母學堂開學典禮活動圓滿結束。
六、其他安排
1、凳子準備，用各班學生凳子，按班級學生數安排擺放。另外，準備一定數量備用凳子，集中放置一處以備用。（注：歡迎父母都到場。）——總務處負責，德育處協助。
2、場地確定及劃分。——德育處負責，綜合組協助。
3、背景及舞臺搭建、校門彩虹裝飾，營造開學濃厚的喜慶氛圍。——總務處負責、德育處和綜合組協助。
4、校園櫥窗布置。——少先隊大隊負責、教導處協助。
5、教室布置。——德育處負責、教導處協助。
6、全校環境衛生以及樓層障礙物清理，保證樓層無明顯的安全問題，瓷磚、管道的修繕。建議總務處派專人逐樓層巡查記錄修繕。——總務處負責。
7、廣播音響調試，保證本次活動音響效果圓滿。——__老師負責。
8、錄像、照相。——宣傳組負責。
9、準備新的國旗。——大隊部負責。
10、各部門安排的其他事項。
開學典禮活動策劃方案三
一、活動意義：
通過開學典禮，讓學生明確新學期的奮斗目標，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個幸福快樂的開端。
二、活動主題：“回味快樂假期展望美好未來”
三、活動時間：
四、活動地點：學校塑膠操場。
五、參加人員：全體師生
六、主持人：劉歆瑤
升旗手：
護旗手：
七、活動過程：
1、主持人宣布開學典禮開始
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家早上好！我是紅領巾廣播站的廣播員，四（1）班的劉歆瑤。
金秋時節，丹桂飄香，告別一個愉快的暑假，懷著激動的心情，我們精神抖擻地重新回到美麗的校園，拉開了新學期的序幕。
我宣布鹽城市解放路學校教育集團南苑校區20__年秋季開學典禮現在開始，首先舉行升旗儀式。
2、升旗儀式
嘹亮的歌聲激勵我們勇往直前，殷切的希望鞭策我們天天向上。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎許校長致辭。
3、校長新學期致詞
校長的親切囑咐我們要牢記心頭，在這里我們鄭重承諾：尊敬的校長，請看我們的實際行動吧。
4、學生代表發言
新的一學期，你是否已經做好了新的打算。下面請六年級學生代表唐秀秀同學發言，大家歡迎。
5、主持人宣布開學典禮結束
新的學期，新的開始，新的機遇，新的挑戰。就讓我們借開學典禮的東風，弘壯志，樹新風，鼓足干勁，努力爭先，共同譜寫南苑校區積極向上、不斷進取的輝煌篇章！我宣布南苑校區20__—20__學年第一學期開學典禮到此結束。開學典禮到此結束，請各班按秩序退場。
八、注意事項
1、教師、學生情緒飽滿、精神振奮，學生一律佩戴好紅領巾。
2、學生按班級依次入場，遵守會場紀律。班主任在本班隊伍前面。一年級提前十分鐘整隊。
3、典禮結束有秩序退場。
開學典禮活動策劃方案四
活動背景：
一年，我們可以收獲友情；一年，我們可以得到愛情；第一年，我們從別人稱呼里的學弟學妹漸漸成長為學長學姐。大一，我們熟悉彼此青澀的笑臉，我們有福同享有難同當，密不可分。三年后，有的人收獲知識，有的人一無所得，感慨萬千。大四了，就算只是棵平凡的樹木，它都會在年輪上掙扎著畫上一個圈，以此來證明自己走過的年華。為了更好的策劃我們今后的學習與生活，我們決定開展新學期里以“人往高處走，上善若水。上一臺階，更接近陽光”為活動主題的團日活動！
活動主題：人往高處走，上善若水。上一臺階，更接近陽光。
活動形式：通過PPT和文字演示、游戲帶動、表演感化來促進大家的積極性。
活動對象：全體同學班主任
活動時間：20__年9月
活動地點：教室
活動流程：
一、前期籌備工作：
1、確定場地確定時間做好預算。
2、節目準備（希望各寢室能有人進行表演），通知同學，布置任務并講明具體要求。
3、召集班委及相關工作開會，分配任務。
二、流程及節目說明：
1、各位同學準時到場。
2、主持人出場，講一段開場白，介紹班會目的。
3、各位同學自由發揮，分享自己在假期的心得與體會。
4、新學期的目標與方向。
5、節目：各個班委對班里同學進行疏導，有才藝的同學，我們可以鼓勵他參加表演。
三、后期總結：
開會總結本次活動，全班同學共同進行反思和活動的思想總結。
四、活動意義：
通過本次主題班會的活動，啟發同學們認識到學習的重要性，從大一大二大三的日常生活、學習環境、為人處事等方面總結經驗，啟發同學們在新學期努力學習，多讀書，多思考，融入社會，培養一種有責任、有目標、樂觀積極的生活態度。
開學典禮活動策劃方案五
一、活動主題：
我與貿院共奮進。
二、活動目的：
開學典禮是進行愛校教育的重要組成部分，是大學生活的開始，舉行開學典禮旨在讓同學了解外經貿學院的有關情況，同時明確新學期的奮斗目標，激發新生振奮精神。銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。
三、活動對象：
工商管理系18級全體學生
四、活動組織單位：
1、主辦單位：工商管理系分團委
2、承辦單位：工商管理系團委辦公室
五、活動時間、地點：
1、活動時間：9月2日
2、活動地點：__
六、前期準備：
1、聯系邀請系領導，各專業指導老師蒞臨開學典禮現場。
2、確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開學典禮。
3、開學典禮時間：（待定）
4、開學典禮場地（待定）的預借。
5、開學典禮參與人員：系領導、輔導員、__級全體新生。
6、制作議程PPT、介紹視頻（學院及系宣傳片）。
7、開學典禮場地布置。
（以上工作由系秘書處負責統籌安排）
七、活動流程：
1、介紹參加開學典禮的領導和老師（系領導、輔導員）
2、觀看學院、工商管理系視頻介紹
3、請__主任介紹我院總體概況
4、請系輔導員介紹各專業情況（工商管理、市場營銷、電子商務、會計等）
5、請老生代表___同學發言
6、請新生代表___同學發言
7、請__書記講話
8、開學典禮結束
八、后期工作：
1、在場干事留下清理場地。
2、確保點燈及電子設備的關閉。
3、歸還物品。
九、注意事項：
1、新生提前十五分鐘入場。
一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷項目活動策劃方案1
一、網絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。
市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預算
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標分析
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。
四、設計活動營銷內容
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。
1、活動形式的設計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的'設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2、活動時間的設計
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4、活動文案的設計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。
5、活動體驗的設計
對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
網店營銷策劃方案
二、活動背景：
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
關鍵詞：公共關系學；社會化；探索；高校
一、公共關系學課程社會化實踐的必要性
公共關系學是一門綜合性的應用科學，從它誕生之日起就具有交叉性、跨領域的特性，涉及傳播學、市場營銷學、企業管理學、消費心理學、廣告學等許多基礎學科。學科以建立社會組織與社會公眾之間良好的溝通關系，在社會公眾心目中樹立社會組織的良好形象為主線貫穿始終。自20世紀80年代傳入中國大陸以來，隨著我國社會經濟文化的發展，公共關系學在理論上對社會組織尤其是經濟組織提出的指導原則，以及在實踐上對這些組織提供的全方位服務已經被越來越多的社會組織所接納。在現代社會中，沒有公共關系意識的社會組織，不可能成為優秀的組織，沒有公共關系能力的企業,不可能贏得社會公眾的信賴而取得市場競爭的主動權。2014年，中國公共關系市場延續了以往穩定增長的發展勢頭，整個市場年營業規模約為380億元人民幣，年增長率為11.5%左右。[1]與此同時，由于行業整體穩定增長帶來的人才需求量大和人才專業化問題，依然困擾著公關行業的發展。實際上，目前高校現有的公共關系學課程大多囿于課堂，走出去的時候比較少，課程與社會接軌程度不夠，這在某種程度上也影響了公關隊伍的專業化。因此，加強對學生實踐動手能力的訓練，加深公共關系學課程的社會融入度，加快授課內容與社會需求的接軌，已經成為高校尤其地方高校公共關系學課程改革的必經之路。
二、一個地方高校的實踐改革樣本
浙江大學寧波理工學院的傳媒與設計學院開設的公共關系學課程，面向新聞、廣告、網絡與新媒體三個專業的大三學生。授課對象在接觸公共關系學內容之前，已經接受了傳播學概論、新聞學概論、廣告學概論等基礎課程的學習，對于公共關系的基本概念和理論，吸收起來沒有太大難度。那么，如何將概念和理論融入社會實踐中？多年的教學實踐也表明，讓學生走出教室、走進社會參加實踐活動在具體實施上困難重重。一方面承擔教學任務的教師常常并無能力為數目不少的學生提供實踐機會，另一方面學生因學業負擔也很難抽出較長時間參加實踐活動。[2]為此，筆者在多年公關教學的基礎之上，結合本校學生特長和本地具體情況，嘗試著對公共關系學課程進行了兩個學期的社會化教學探索。
（一）“社會化”的界定
鑒于公共關系學課程的特性和具體的實踐條件，筆者將此處的“社會化”涵義具象為兩個方面：一是將社會尤其是業界的專家學者請入課堂，就具體公關議題進行指導，為學生帶來業界新穎的想法和操作實踐。二是將課程實踐推向社會，利用社會資源為學生提供更多與社會“零距離”的實踐活動，使學生實踐不再是紙上談兵，而是有具體的實戰演練對象，能夠為社會組織提供相應幫助，哪怕是最微小的幫助。社會化的第一個方面相對容易操作，現實中也為眾多高校公共關系學課程所采用，第二個方面有一定實施難度，需要教師在合作方的聯系接洽上投入大量精力，因而往往被高校課堂實踐放棄。
（二）社會化教學探索過程
在“社會化”這個總體思路指引下，筆者從課堂內外入手，借助業界專家和本地企業的力量，在連續兩個秋季學期開展了教學內容改革與實踐“入”社會的教學探索。
1.課堂內探索：
以專家輔導配合教學內容改革公共關系行業橫跨管理、傳播、營銷、廣告等數個行業，優秀的公關人才必須懂管理、會策劃、能傳播。這對高校公關人才培養提出的要求就是，必須理論與實踐相結合，注重學生能力的提升。在美國高校公共關系學的課堂上，“教師完全是一個指導者和答疑者，是一個指路人的角色，教師所講解的內容主要是:重點和難點，學習方法及相關學習資料的指導以及答疑解惑。”[3]為此，在兩學期的公共關系學課程中，筆者改變原來講授為主的課堂教學模式，打破原有教學內容的順序，在課程概述和公共關系概念導入之后即采用公司制教學方式，將學生組成若干家公關公司，以公司業務培訓和業務實踐的方式部分替代講授式教學。之后的課程內容都按照公關公司的實際運作來進行，從公司組織結構到公司服務內容，從公眾關系處理到日常傳播活動，從公關工作常規四步法到特殊情況下的危機管理，依次展開。學生組成的公關公司類型不同、各具特色，每個公司可以根據成員結構設定自己的業務優勢和業務范圍，在每個教學單元的講解開始之前，會有一個相應性質的公關公司完成一次業務解析。在進入具體教學單元時，筆者結合教學內容在學生公司中進行了小型的公關活動課堂實踐，如模擬新聞會、制作公共關系廣告，或現場處理公關危機等。這種教師講授與學生展示結合的教學方式，要求學生課后要做大量文獻查閱和PPT資料搜集，使學生在正式授課之前即對教學內容有一定了解。通過這種公司制的教學方式，學生對公關公司的內部架構和內部運作有了更深切的體會，對公司服務范圍和內容也有了一定了解。幾個課堂實踐給學生提供了“社會化”之前的小型“練兵”，為學生面向社會完成有實際意義的公共關系策劃方案奠定了一定基礎。同時，為了配合教學內容改革，每學期的課堂都組織了一次業界專家與學生的對話交流活動。來自羅德、迪思等中外知名公關公司的專家，結合各自特色對公關公司組織結構和內部運作的具體模式進行解析，使學生對教學內容中有關公關公司、公關從業人員、公關傳播與公關管理部分有更直觀和清晰的了解。來自家樂福、通力電梯等企業的公關事務負責人則從公關主體的角度，闡述社會組織需要怎樣的公共關系傳播，并結合各自傳播案例，針對如何做好公關策劃進行了具體的專業輔導。兩次專家進課堂活動，正好與公司制教學改革相配合，不僅讓學生的課堂知識與業界現狀相互融合，加深了學生對整個公共關系行業的認識，更激發了學生對公關公司和公關傳播的濃厚興趣。另外，這兩次專家活動的策劃、會場布置和組織實施全部都由公共關系學課程的學生完成。活動本身為學生們帶來了更鮮活的業界動態、操作前沿和專家視點，活動的整個過程也是學生公關運作的一種實踐。
2.課堂外探索：
以定向策劃實現實踐“入”社會高校課堂教學的最終目的是為知識發展、經濟發展和社會發展而服務。為實現這個終極目的，社會化教學探索不僅要將“社會”引進課堂，更要將課堂帶向社會。為此，筆者主動與寧波本地企業廣泛聯系，尋找到兩個合作方，連續舉行了兩屆校園公關策劃大賽。第一個合作方是本地一家公關公司，由對方命題舉辦了第一屆浙江大學寧波理工學院校園公關策劃大賽。參賽者以傳媒專業學生為主體，學生們圍繞主題自行搜集資料，完成創意和策劃方案。第二個合作方是本地一家專門吸納心智發展障礙人士為員工的公益性烘焙企業，當時正面臨知名度不高和盈利困難的問題。第二屆公關策劃大賽沒有限定主題，學生以品牌的公益性為核心，結合公司提供的資料，為品牌完成一次主題活動策劃，或為品牌制作全年傳播計劃。同時，筆者還帶領部分學生赴桐鄉市石門鎮調研女鞋產業，并向浙江省社會科學界第二屆學術年會分論壇：文化軟實力助力“中國女鞋名鎮”科學發展論壇提交三份公關策劃傳播方案，為石門女鞋的品牌化出謀劃策。三次定向策劃活動從命題到評審均由合作公司或主辦方主導，充分因應了市場需求，體現出實踐“入”社會的教學探索主旨。
三、思考與建議
（一）社會化教學探索成果
經過兩個學期的教學摸索，公共關系學課程的社會化實踐體現出了一定效果。在兩次校園公關策劃大賽中，合作公司對每份策劃方案都予以了認真評審，并給出較為詳細的點評。這些點評反饋到學生處，有助于學生更好地理解課堂講授內容，也幫助學生認識到公關主體的真實需求。在浙江省社會科學界第二屆學術年會分論壇：文化軟實力助力“中國女鞋名鎮”科學發展論壇上，由于有較為扎實的調研基礎，三個參賽團隊全部獲獎，獲獎方案也得到石門鎮相關領導和石門灣鞋管會負責人的肯定。這次活動不僅提升了學生對公共關系的興趣和公關實踐的積極性，也極大地鼓舞了他們的信心。
（二）思考與建議
在一定程度上，公共關系學課程的社會化實踐教學探索取得了某些成果，但從長遠和整體看來，還有許多需要繼續深化或改進的地方。
1.與業界建立長期戰略合作關系
公共關系由組織、公眾、傳播三大要素構成。其中，公共關系的主體是社會組織，客體是社會公眾，聯結主體與客體的中介是信息傳播。[4]要深入公共關系學課程的社會化教學探索，相對固定的、大型的公關公司無疑是比較理想的合作對象。雖然在教學改革過程中，兩次專家進課堂活動的主體都是著名公司公關負責人，但這具有偶然性，并非常態。兩次校園策劃大賽中，合作方一為本地小型公關公司，二為本地小型公益性企業。兩次社會化探索的合作方類型不同，涉及到了公共關系三大要素中的組織和傳播，有利于學生從不同角度了解公關市場的運作。但是兩家合作公司無論在規模還是在知名度方面都還遠遠不夠。中國的公共關系公司主要集中在北京、上海、廣州、成都等幾個區域性中心城市，就省內而言，杭州公關公司相對較多，寧波公關行業的規模則比較小。如何尋找到固定的、有一定知名度的校外合作方，比如跨國公關公司或本地大型企業，這是后續改革需要解決的一個重大問題。這個問題單憑教師個人力量難以解決，需要借助學院和學校資源，與條件適合的合作方建立戰略互惠關系，為實踐性課程的社會化探索提供長期支持。
2.保護或回饋創意結晶
兩次校園策劃大賽共產出402份策劃方案，雖然這些方案的創意性和可操作性有待提高，但畢竟每一份方案都是學生團隊的集體智慧結晶，應該得到知識產權保護。在后續研究或教學探索中，需要在建立穩定合作關系的基礎之上，與合作方就知識產權保護做好事先約定，比如可以根據合作方和課題組對方案的質量評估，劃定一定標準，由合作方對每一份接收到的方案予以相應的創意報酬。這樣既可以保護學生的創意智慧，激發學生創意積極性，也幫助學生樹立知識產權意識，規范創意行為。
3.拓寬實戰演練領域
公共關系工作包括調研、策劃、實施、評估四個部分，就這一輪社會化探索而言，探索和實踐的內容主要還是局限在公共關系策劃這一塊。當然，在完成策劃方案時，學生勢必要進行相應的文獻或實地調研，但這種調研是自發行為，教師難以控制和管理。至于實施和評估兩塊，因為條件限制較多，則基本不涉及。如果后續要展開更持久的社會化教學探索，除了繼續開展策劃實踐外，還需要加強對實施和評估尤其實施的實戰演練，比如在校內開展小型公關傳播活動，或讓學生參與到公關公司或公關主體的具體傳播活動中。這樣不僅可以讓學生深度參與，對整個公關活動流程有更實質性的體驗，同時也能檢驗策劃方案的有效性。
4.激勵教師社會化探索積極性
在這次社會化教學探索中，任課教師不僅要負責課堂內的教學內容改革，還要負責專家聯系與邀請、合作方聯系與溝通、策劃大賽的宣傳與組織，并挑選和全程帶領學生團隊參加省級比賽，投入精力較多。雖然從教學效果出發，教師愿意主動開展公共關系學課程的社會化探索，但如果沒有合適的激勵或扶持措施，單憑教師個人力量恐難以長期支撐。因此，高校應針對一線教師的教學需求，從人力、物力或精神鼓勵方面給予教師相應支持，激勵教師對公共關系學這樣的實踐性課程展開社會化探索。
參考文獻:
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四月——大四學生即將離開學校，對于自己四年來累積的部分生活學習用品、美術書法作品如同雞肋一般——留之無味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩……
為了方便師兄師姐處理掉無用的學習、生活用品以及部分創作的美術書法作品，為了大家能低價買到所需物品，更為了在校園內提倡節儉、倡導和促進物品的循環再利用，以及減少廢棄物品對校園環境的不良影響，美術學院團委學生會與橘園園區學生自律委員會強強聯手，共同舉辦“美術學院橘園園區跳蚤市場”活動。
活動主題：倡導節儉大學生活促進物品循環再利用
活動時間：4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）
活動地點：橘園三舍與四舍之間主干道
出售的物品：各類生活、學習用品，美術、書法、手繪等藝術作品
活動對象：
賣方：以美術學院03級同學為主，其他年級同學也可參與
買方：全校師生
活動流程
一、前期準備工作
1. 向全院宣傳本次活動，將傳單派發至大四學生寢室，在美術學院和有美院學生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報，活動信息，鼓勵全院同學參與進來。
2. 通過各園區主干道張貼活動海報、校園網BBS論壇以及美術學院QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。
3. 準備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動當天使用。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳，活動當天放置于活動地點兩入口處各一塊。
4. 到宿舍區統計參加活動的人員，做好活動當天場地的初步規劃。
二、活動當天安排
1．學生會宣傳部成員于活動當天7：30準時在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準備好音響（電源）為活動現場制造氣氛。
2．學生會社會拓展部成員于活動當天8點準時在橘園3舍門口集合，劃分活動場地，主持賣家物品擺放，維持現場秩序。
3．8：30活動開始，上午由XXX負責，下午由XXX負責，活動結束后清理活動現場。
注：
世界微笑日活動策劃方案1
一、活動內容：
20xx年10月內，xx郵電學院青年志愿者協會舉辦第二屆微笑生活每一天活動，此次活動的主題為smiling，用微笑吻你。呼吁校園里的每一位學生以微笑迎接每一天，自信樂觀面對生活，擁有如夏花般絢麗繽紛的大學生活。
二、活動時間：
20xx年10月25到29（星期一到星期五）。
三、活動地點：
xx郵電學院圖書館（老校區）。
四、舉辦單位：
xx郵電學院青年志愿者協會{老校區}
五、活動背景：
大部分新生在邁入大學時，會難以適應，面對于想象中截然不同的大學生活，面對周圍陌生的臉孔會孤寂，面對不熟悉的生活環境會落寞，面對未來壓力重重的學習會感到無助。當代大學生臉上經常覆上冰冷的面具，同學之間缺少笑容，存在很多的隔閡，使得人與人之間更是缺少信任。在校內需要舉辦能給以大學生精神糧食的活動，因此校青協特舉辦此活動，讓微笑成為生命中永不枯竭的能量源泉，讓微笑滲透到我們生活中的每個縫隙中。
六、活動目的：
為鼓勵處于迷茫或失落的新生與老生們揚起希望的風帆，徜徉在夢的海洋，通過尋找校園微笑大使活動，提倡用微笑對待每一天，用微笑去感染身邊的每一個人，用微笑驅除內心的隔閡，真誠待人，自信生活。同時也讓同學更加深入了解志愿者是一個充滿愛心的團體，我們時刻都在關心著那些需要精神糧食幫助的同學。
七、活動簡介：
本次活動將分為宣傳，采集照片，投票，頒獎等四個主要階段。時間大概持續一個周的時間。將由xx郵電學院青年志愿者協會各部門聯合共同舉辦，通過征集大學生笑容，選舉微笑大使，播種樂觀進取的種子。
八、活動流程：
1、活動前期：
（1）活動部策劃本次活動的實施事宜，組織，協調協會各部開展活動的相關工作；宣傳部負責活動宣傳前期，投票前期的海報設計；辦公室負責撰寫活動宣傳的文稿（海報，廣播稿，校內狀態的更新）；信息部主要負責照片的采集，并申請本次活動的專業郵箱；外聯部負責與動漫社聯系合作；專項服務部主要負責活動物資的準備工作，和籌備評選微笑大使的晚會。
（2）主席團向學校上級匯報并申請教室。
（3）活動的宣傳前期。10月24號（采集照片前一天）開始張貼活動宣傳海報，上一屆微笑大使的照片，各種小型海報多處張貼在宿舍樓和食堂。協會內為人人網用戶的成員更改狀態宣傳本次的活動。校內廣播站進行宣傳。宣傳活動一至兩天。
（4）確定每天活動人員的安排。流動宣傳人員10名，攝影師5名，記錄員5名，活動咨詢臺2名，穿動漫衣服同學若干名（主要傳奇裝吸引同學）。拉票階段：每天安排15名拉票員，指定每天每件事每個人認真負責。
（5）活動中所需物資的準備：購買紙玫瑰（贈送留影同學的小禮物），相框（5個集體照的紀念品），訂制小笑臉（拉票用），紀念衫（微笑大使獎品）
2、活動實施：
（1）10月25—26日正式開展采集微笑活動，采集形式分三種：活動攝影師現場采集、同學現場上交和以微笑為主題的攝影作品或發送到專用郵箱（活動形式為單人照或集體照）。
（2）活動部負責借搬活動桌椅，活動開始后布置場地。以穿動漫衣服同學的奇特妝容吸引過往同學。
（3）信息部負責播放搞笑歌曲感染駐留同學，流動宣傳人員講明活動內容，將愿意留下微笑的同學帶給攝影師。
（4）現場采集活動照片的攝影師與記錄員做好配合工作。記錄員負責登記參加活動同學的個人信息（姓名、聯系電話、宿舍號、相片編號、拍攝時間），填入制作好的表格內，并贈與紀念品玫瑰 。（根據同學的意愿可以讓他們給自己的照片附上個性簽名）。
（5）本次活動采集的照片可為單人照或合影（如宿舍全家福），但合影需注明每個參與者的信息。活動允許進行抓拍，但解釋清楚后如果對方不同意，需當面刪除相機內照片。
（6）29日活動前，攝影師先對協會內志愿者進行微笑采集，注意把握拍攝技巧（建議將相機設置為連拍模式），保證采集到照片的質量。
（7）當天活動結束后，活動部與辦公室負責歸還桌椅，其余活動人員整理現場。
（8）信息部聯合各部于11月2日前從采集到的照片中選出30張沖洗，由宣傳部設計并展出投票宣傳海報。活動部準備投票事宜。
（9）辦公室負責統計得票總數，選出前十名通知其做好晚會的個人準備工作。
（10）11月4日宣傳部張貼海報，公布初步評選結果并進行晚會的宣傳工作。
3。活動后期：
（1）11月5日在五樓報告廳進行微笑大使評選晚會，具體事宜見晚會策劃書。
（2）外聯部聯系制作本次活動的獎品（如前面印有照片后面印有西郵校園微笑大使字樣的襯衫）。
（3）信息部整理活動全程拍攝照片，精選出部分照片，在校園進行張貼展示并在校園論壇上。
九、經費預算：
沖洗照片：60張x0。6=36
小笑臉：塑封紙10張x2=20
紙玫瑰：500朵x0。1=50
相框：10x5=50
紀念衫：5x30=150
合計：306元
世界微笑日活動策劃方案2
一、活動背景及目的：5月8日是“世界微笑日”。在“世界微笑日”即將到來之際，我們要開展主題為“微笑是最美麗的語言”的系列活動，倡議教師、家長、市民每天都笑一笑。因為，在對別人的微笑中，你也會看到世界對自己微笑起來!
二.活動主題：微笑是最美麗的語言!
三、活動口號：我微笑，我快樂!我微笑，我時尚!今天你笑了嗎?
四.活動對象： 小六班幼兒、教師、家長
五.活動時間： 5月7日——5月8日
六.活動內容：
一、“笑臉送您好心情”。老師和孩子們在操場上站成有趣的笑臉圖，成為幼兒園里最亮麗的一道風景。
二、是“送微笑、送娃娃、送關愛”。小朋友親手制作了美麗精致的“微笑娃娃”，每一個微笑娃娃的后面寫著一句“幼兒微笑話語”，如：笑一笑，十年少;請每天笑一笑;微笑是最美的花……他們希望這些可愛的“微笑娃娃”和貼心的“微笑話語”能帶給人們更多的溫暖、關愛與快樂。然后，這些“微笑小天使”帶著“微笑娃娃”，承載著滿滿的微笑話語，送給爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，以燦爛純真的笑容迎向親人，送一個“笑臉娃娃”，送一份微笑祝福，送一分溫暖體貼，宣傳微笑的力量。
世界微笑日主題活動方案 篇2 從1948年這個節日訂立起,每年的 5月8日就變得溫馨起來.在對別人的微笑中,你也會看到世界對自己微笑起來. 每個人的見面禮是微笑，微笑是一朵動人的花朵，微笑是最美麗的語言，當每個人每天笑容洋溢，開心喜樂，沒有紛爭，沒有煩惱，人心洗滌了，心靈凈化了，社會因此而祥和，國家因此而安康，校園因此而和諧。
一、活動意義及目的：
(1)2014年5月8日是第61個世界微笑日。希望通過此次活動讓農大學生更好的了解世界微笑日。
(2)利用微笑鼓舞同學們的信心，讓大家更加熱愛生活，快樂地生活、學習。
(3)希望同學們用微笑化解冷漠，使我們的校園更加溫馨、和諧。
(4)讓農大學生更加了解青年志愿者協會。
二、主辦單位：植物保護學院團委學生會
協辦單位：植物保護學院青年志愿者協會
三、 活動時間：
2014年5月8日上午8：00——18：00
四、 參與對象：
南校區全體學生
五、 活動流程：
1、活動前期準備工作：
(1)秘書處在5月5日之前準備好宣傳詞，內容要與世界微笑日有關，具有號召力。
(2)宣傳部于5 月 7日之前準備好宣傳海報(3張)和展板(1塊)。海報內容：介紹5 月 8 日在活動事宜;展板：突出活動主題、內容、目的
(3) 外聯部于5月5日之前購齊活動所需用品(50個氣球、白紙4張等其它物品)
(4)理事團負責聯絡相關負責人，借相機一部,申請標簽，借活動所需桌椅(兩張桌子，兩把椅子)，等設備
(5)秘書處制定好5月8日生活橋值班人員名單
2、活動階段工作：
于5月8日在生活橋進行宣傳
(1)8：00在生活橋上安排好桌椅、展板
(2)值班人員開始給路過的同學宣傳拍照，并送與氣球一個
(3)活動一直持續到下午6：00，由理事團收好桌椅并及時送還。
3、活動結束工作：
(1)宣傳部制作海報展板祝賀活動舉辦成功
(2)由秘書處寫稿向農大報和校園廣播站投稿
(3)秘書處整理活動材料并寫出活動總結。
六、 應急措施：
1、活動用品準備成分
雙11線上活動方案一一、活動目的
1、把握中秋節促銷網店策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動時間
20xx年9月9日(中秋節前一個星期)20xx年10月21日(中秋節假期結束)
三、活動主題
情濃一生，真心表愛意
情系中秋，禮表愛意
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容
情系中秋，禮表愛意特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
六、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
雙11線上活動方案二一.官方活動力度：
據天貓內部相關人士透露，天貓將于今年4月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創。線上推廣時間為4月16號-4月25號，涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。
二.活動意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預計效果不詳，后期可總結經驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。
二.活動方案：
1.店鋪名稱：尚藝家居專營店
2.店鋪地址：
3.活動上線時間：4月16日----4月25日(1622是預熱，2325正式)
4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：
⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發話了偶系真心要送哦!!
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
5.店內裝修：
⑴.前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片，文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。(4月8號前做好)
⑵.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：本店承諾：全網唯一，搶到即賺到。等類似內容的廣告語。
6.推廣(4月5號到15號)重點
(推廣的時候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動后期經驗總結的參考。
推廣內容參考：
⑴.老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。
⑵.站內站外同時推廣：
重點推：活動促銷
⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發話了偶系真心要送哦!!
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網站進行推廣：天氣逐漸轉暖，準備結婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。
宣傳推廣用語：
雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!!
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。
雙11線上活動方案三引言：隨著互聯網發展，移動通信成為現代社會通信主流，充值業務更是淘寶強勁的業務，通過網絡業務的發展，發展線上業務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。
1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰動情?為產品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。
2、對市場環境有正確、深入的了解。
準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關注價值，忘記價格。
提供優質的產品，最優秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環境。
4、體現品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行業分析
1.1、天貓行業數據分析：隨著互聯網的快速發展，現今中國的網絡購物呈現快速增長的勢頭，預計在20xx年網絡購物者的數量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經變成營銷方式的一次重要革命。
1.2、旗艦店后臺數據分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣家經營，提升銷量。
2、數據分析
2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業競爭中很重要的一個環節。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析
3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業，學歷，喜好等，是什么需要來驅使用來購買這個產品，用戶關心這個產品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?
3.2、產品SWOT分析：以產品質量為基礎，圍繞客戶檔案信息數據庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。
4、成本分析
4.1、庫存分析
4.2、產品差異化：產品應按季節市場需求，結合自己優劣勢評估出產品打造爆的產品。
4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。
二、中期制作
1、策劃方案
1.1、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
1.2、活動主題：當前活動節目中主意想表達。
1.3、活動對象：有針對性的人群
1.4、活動內容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現出來)!
1.5、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷方式
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現金;滿就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數量
2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別
3、頁面設計
3.1、店鋪設計：設計網店頁面，根據主營產品的特性，
設計符合產品特性的風格和色彩。
要求：顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，
3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注
重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
要求：商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活動，
商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后
4、客服
4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。
4.2、客服快捷回復
5、售后
5.1、七天無理由退換貨
5.2、質量問題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
三、后期優化推廣
1、頁面優化
1.1、首頁優化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。
1.2、詳情頁優化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優勢展現。
2、免費推廣
2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規
2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。
2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發帖、回帖，幫助買家答疑(側重買家)，通過發帖ID引流到店鋪，報名參加社區促
銷活動，爭取社區首頁免費廣告位
2.4、淘寶搜索引擎優化：側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名
2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣
2.6、五星好評返現金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞
3、站內推廣
3.1、直通車：直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺
4、站外推廣
4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;
4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態度上來看，整體上非常重視微淘。
【關鍵詞】電子商務實訓 搭建網站 淘寶網實訓 阿里巴巴實訓
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）03C-0171-02
在國內，雖然電子商務發展日新月異，電子商務行業發展熾熱，但是在高職甚至本科院校，在電子商務應用領域人才的培養方面，卻存在電子商務人才就業尷尬的局面，主要原因是電子商務人才的實踐能力不足。盡管幾乎所有高校都有實踐環節教學，但是受到各種主、客觀因素的影響，比如實訓建設經費有限、實習企業難以落實等，電子商務專業實踐和學習停留在表面，沒有深入到企業的實際操作中的情況依然相當突出。因此，探討拓展電子商務專業實訓平臺具有十分重要的意義。
一、拓展高職電子商務實訓平臺的調查和分析
拓展高職電子商務實訓平臺的研究與實踐，是從了解人才需求、分析專業能力開始，尋求培養專業能力的實訓課程和條件，拓展相應的實訓平臺。
（一）了解企業電子商務應用情況及校企合作領域
首先，專業教師深入到柳州市各企業進行調研，了解地方電子商務企業的發展情況、人才需求狀況、電子商務相關崗位對從業人員知識及能力的要求、校企合作領域、頂崗實習工作等方面內容。其次，專業教師通過邀請電子商務專業畢業學生回校開座談，對畢業學生的就業去向、職業發展情況有了更為深入的了解，明確電子商務專業實踐環節改革的方向。
（二）分析電子商務專業核心能力和目前學生技能的差距
在了解企業對電子商務人才需求的基礎上，對企業需求量大的商務型電子商務人才進行專業核心能力分析，構建電子商務實訓體系，拓展所需的電子商務實訓平臺。商務型電子商務專業主要能力包括運營、推廣、客服等專業技能。
1. 運營能力包括：網店（或網站）經營定位、目標客戶確定、商品選擇與定位、供貨商選擇和管理、商品拍照與圖片處理、網絡推廣文案策劃、經營模式、盈利模式選擇、網店經營和財務規劃、網店活動策劃與實施、客戶開發與維護等。
目前學生大多是通過自己找貨源的方式開設個人網店，雖然能進行網店定位分析、網店客戶分析、網店搭建、網店推廣等實踐活動，但由于缺乏企業的支持，加上不了解客戶需求、缺乏實體店運營的經驗、沒有經營壓力等，學生往往把網店搭建起來后，很難持續經營，不利于提高學生的商務運營能力。需要學校和企業合作，企業提供貨源、校企共同指導和評價學生的實踐活動，利于提高學生網店（網站）運營能力。
2. 推廣能力包括：推廣工具的選擇與使用（如博客、微博、論壇、E-MAIL、Q群、電話、SEO、SEM、第三方平臺提供的推廣工具等）、選擇廣告投放的形式等。
目前學生在學習網絡推廣時，大多數是利于網絡推廣工具，將自己開設的網店、商品進行推廣，由于大多數學生個人網店商品有限，往往推廣效果不佳，難以激發學生的學習積極性，需要學校和企業合作，為學生提供真實的網站或真實企業商品，教師指導學生進行推廣，有企業反饋推廣效果好時，才能更好地提高學生的推廣能力。
3. 客服能力包括：售前的解答問題和引導顧客、售中的訂單處理（審單、打單）、售后的退換貨、訂單跟進、顧客回訪、網絡客戶消費行為和消費心理分析能力、客戶維持的能力、客戶投訴處理的能力等。
目前在培養學生的客服能力方面，一是讓學生為自己網店招徠的少數客戶提供服務；二是讓學生作為消費者，觀察和體驗競爭者的客服工作；三是利用阿里巴巴渠道商提供的誠信通客戶名單，對需要幫助的客戶提供服務。這些方式，除了第三種方式能提高對商戶的服務能力外，其余兩種方式對提高學生的顧客服務能力來說是不夠的，需要校企合作，讓學生能夠面對企業客戶提供服務，提高客服技能。
（三）電子商務專業實訓體系的構建及需要拓展的實訓平臺分析
在專業核心能力分析的基礎上，探討需要開設的實訓項目，確定所需開設的專業課程，構建電子商務專業的實訓體系，確定需要拓展的電子商務實訓平臺。
1.培養運營能力的課程和實訓平臺。需開設的課程有網絡市場調研、網店店長實務、商品攝影、數碼圖像處理與創意、B2B網絡貿易實務、網頁開發與設計、網絡消費者行為分析、企業管理實務等，需開設的實訓項目如企業網絡市場調研、網店（網站）搭建、網店（網站）運營等，可利用的實訓平臺有淘寶網、阿里巴巴網、企業網站（網店）等。
2.培養推廣能力的課程和實訓平臺。需開設的課程有網絡推廣與促銷、營銷活動策劃、網絡消費者行為分析等，需開設的實訓項目如網店（網站）推廣、商品網絡促銷等，可利用的實訓平臺有企業網站（網店），淘寶網、阿里巴巴網、門戶網站、社交網站等。
3.培養客服能力的課程和實訓平臺。需開設的課程有客戶開發與服務、網絡消費者行為分析、B2B網絡貿易實務等，需開設的實訓項目如網絡客戶開發、網絡客服等，可利用的實訓平臺有企業網站（網店），淘寶網、阿里巴巴網。
根據以上分析，電子商務專業校外實訓平臺主要有企業網站（網店）、淘寶網、阿里巴巴網、門戶網站、社交網站等。
二、拓展電子商務校外實訓平臺的實踐
根據電子商務專業核心能力的培養的需要，通過校企、校政合作，拓展電子商務校外實訓平臺。
（一）搭建融水旅游電子商務平臺，在經濟地方發展的同時，為學生提供電子商務實訓平臺
電子商務的發展十分迅速，柳州市有不少企業和政府部門對電子商務的項目的開展都十分關注，專業教師首先對融水旅游電子商務網絡平臺項目，從項目背景、網站總體規劃和設計思路、項目實施流程及組織等方面進行了廣泛的資料收集、整理、分析，提出網站建設策劃方案。其次，專業教師與融水縣旅游局進行了具體的研討，收集具體需求，分析所需的網站功能，根據雙方認可的網站結構和功能，專業教師指導學生編輯網站內容，實現旅游網站所需功能。接著，由專業教師指導學生進行網站推廣和旅游產品推廣。最后，根據校企雙方的協商，專業教師指導學生提供網站維護、網站管理等服務，解決了地方旅游電子商務發展問題。
通過此平臺展示融水現代化旅游目的地形象，整合融水旅游資源，展示融水迷人的山水風景和民俗風情，拓寬融水特色旅游產品的銷售渠道，促進旅游產業的快速發展，取得良好的社會效益。同時，為學生提供了實踐內容，培養了學生網站策劃、網站搭建、網絡編輯、網站推廣、網站維護、論壇管理等能力，提高了學生網站建設與運營管理能力。
融水旅游電子商務平臺極大提高教師電子商務水平，使電子商務教師團隊具備獨立開發電子商務網站的能力，使網站搭建、網站維護、網站推廣、網站管理等一系列技術技能得到了進一步鍛煉和提高，教師團隊深入參與企業開展電子商務活動，可以使教師及時獲得電子商務應用的前沿信息，更新專業教學內容。
（二）拓展淘寶、阿里巴巴等實訓平臺，為柳州市有關企業提供電子商務服務的同時，培養企業急需的網上零售、批發、采購人才
為柳州市零售企業在淘寶網或者在淘寶天貓上開設店鋪，學生自己尋找企業或者由學校提供企業，為這些企業提供店鋪搭建、裝修、商品拍攝、圖片處理、商品信息編輯、推廣店鋪和商品、銷售管理、消費者服務和管理等服務，拓寬傳統零售企業的銷售渠道，為學生熟悉商務流程、提高網店經營能力提供了實訓平臺。為柳州市生產企業在阿里巴巴網上開設旺鋪，學生自己尋找生產企業或者由學校提供生產企業，學生為這些企業提供搭建阿里巴巴旺鋪、裝修旺鋪、商品拍攝、圖片處理、商品信息編輯、推廣生產企業旺鋪和商品、大客戶開發和管理、銷售管理等服務，為培養學生的大客戶開發、大客戶管理、旺鋪推廣等提供了實訓平臺。為柳州市各類型企業在阿里巴巴網上提供網絡采購服務，為培養學生的網絡采購能力提供了實訓平臺。這種“工學結合”人才培養模式，豐富了電子商務專業實踐教學平臺，實現在校頂崗實習，提升了學生的電子商務職業能力、市場開拓能力和團隊建設能力。
（三）開發校企合作課程，編寫校企合作的課程講義
根據電子商務專業的培養目標，對原來的課程進行改革，開發校企合作課程，如網店店長實務、網絡促銷與推廣、B2B網絡平臺應用、網絡客戶開發與服務等課程，以企業電子商務項目作為貫穿教學的主線，徹底打破了傳統培養模式中以知識為基礎的課程內容設計，通過“工學交替”的教學形式，提高畢業生的就業競爭力。
在淘寶實訓平臺開展實訓項目中，編寫了《網店店長實務》校本教材；在阿里巴巴平臺和地方企業合作開展BtoB實訓項目中，編寫了校企合作校本教材《電子商務貿易平臺應用》校本教材，改變了過去以校內模擬實訓為主的狀況。
（四）在各種實訓平臺開展教學實踐活動，制定了校企合作條件下的《電子商務專業人才培養方案》和課程標準
在對電子商務專業人才需求調研的基礎上，分析電子商務專業核心能力，構建電子商務實訓體系，明確開展實訓活動所需的條件，完成制定校企合作條件下的《電子商務專業人才培養方案》；在新的課程標準中，明確了課程基本信息、課程性質與作用、課程設計的理念與思路、課程目標、課程內容及實施建議、教學條件、考核方式等，為規范實訓教學管理提供了課程標準。
（五）企業深度參與，工學結合，實踐環節體現實用性，為學生就業提供直接幫助
通過拓展實訓平臺的實踐，學生在學校就為企業開展電子商務活動，通過“理論內容在校學習，實訓內容在實訓平臺操作”的教學安排，實現理論學習與技能訓練、學生角色與員工角色的緊密結合，培養學生分析、解決實際問題的能力，全面提升學生的綜合素質，增強就業能力。
【參考文獻】
[1]方玲玉.網絡營銷實務[M].北京：電子工業出版社，2010
【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）
我入行的薪酬是620元。這個薪酬維持了三個月。相信比現在很多入行的新人都少了很多吧。
但是，過了沒有多久，上面的策劃經理因故離開了公司。我成了唯一的策劃/文案。當然也可以說是有了自己的舞臺，也許是個人性格的問題吧，我是學工商管理的，血脈里面始終有著那種對大企業正規管理和作業的渴望，所以我唯一希望做的就是能夠改變我所在公司的局面，讓策劃回歸正常，回歸理性，恢復它本身在廣告公司中的增值地位。也許是年輕氣盛的原因吧，當時沒有想象前行的難度，沒有想象市場惡劣的外部環境，只想求索答案證明自己的能力，所以自信的我并沒有選擇大多數畢業生流行的跳槽。于是，在大連一個不被人關注的角落，開始了自己求索廣告的路程，當時公司唯一的兩臺pc，一臺是創業時候的486機器，另一臺是奔騰2，也就是當時唯一連接先進武器-互聯網的作戰工具，這也就是我當時唯一的平臺。這臺機器是借助電話線和網際大亨（modem）上網的，由于機器本身就不很強大，上網也就像牛一樣的慢，而且是公用的，還要壓縮辦公費用，只能每天節省著上，借助于找資料的機會，瘋狂地上A網（a.com.cn中華廣告網），C網（cnad.com中國廣告網）拜讀前輩的帖子，逐漸了解什么是廣告，什么是4A，可以說那個時候才第一次知道廣告的水深水淺，才知道廣告世界如此之大，漸漸迷上了廣告和a網，成為兩個網站論壇的忠實信徒。現在想想，那個時候的A網和c網真是集中了一大批廣告熱血青年，討論和學習的氛圍是讓人永遠懷念的，痛楚、晃晃悠悠、鳳正一帆、小馬奔騰、勤修客、錦瑟無端等諸多前輩的帖子讓我受益匪淺，大大的開拓和增加了視野和見識。跟大多數網絡的熱血青年一樣，我開始了追求正確的廣告觀，規劃自己做廣告人-合格的廣告人-做優秀的廣告人之路。當然，后來A網適時把握商機出版了《真知灼見》和《真沒想到》兩本書，但現在想起來，在網上翻閱帖子，拜讀思想的收獲要遠遠高于看書，收集所得到的寶藏要遠遠豐厚的多。這也是我選擇和當時很多廣告人抱怨環境不好，氛圍太差而只顧自怨自艾截然不同的兩條路，也就算是我為自己做的入門培訓。
就這樣，一年的時光，我逐漸減少了自己的拷貝粘貼的策劃字數，逐漸在方案中注入自己的一些不成熟的想法，盡管那些想法現在看起來是多么不成熟和幼稚，但在當時，每每有一點想法，真是讓人興奮不已，那種感覺至今記憶猶新。
一年以后，拜別了一些濫客戶，公司接到了奧麗安娜豪華游輪的企劃作業，也算是我真正檢驗自己的一個時刻，兩天的熬夜苦戰，在沒跟客戶完全溝通的時候，借助于當時公司老板的G3筆記本，我寫了洋洋灑灑的長達55P的策劃案，值得一提的是，盡管想法不成熟，但整個方案除了10%的數據是來自于媒體和公共信息之外，其余的東東全部是我一個一個字敲出來的，不存在一點的拷貝和粘貼。之后，我和創意部的同事講一些idea做成了執行稿，也許是我們的誠意和那個方案讓客戶有所觸動，客戶改變了對我們公司的看法，開始了長達一周的不斷溝通碰撞，每天上午修改方案，下午到午夜在客戶的住所修改方案，最終終于做出了令雙方都相對滿意的營銷企劃方案，有策略，有表現，有閃光點，有差異化思路。雖然最終由于客戶原因，沒有采用當時讓大家興奮不已所謂的big idea（集團總策劃完全通過，被老總給曖昧過去了），但是那個時候卻給了我一個策劃人的自尊和信心，也讓我看到了策劃的價值和希望。這讓我想起來一句話：沒有真正濫的客戶，只有做不好策劃的廣告人，客戶在尋找廣告公司之前，已經做好了付費的打算，只要物有所值，客戶不會看不出來的。
那個策劃案最終換來的是客戶的尊重和全盤合作，雖然沒有單獨的策劃費，但在那個時候對于自己也是一個寬慰，一個鼓勵，也給我注入了對策略企劃的執著追求，對自己和同事近乎苛刻的企劃要求，這在當時也算難能可貴了，也為公司發展注入了強心劑。從那個時候開始，公司將全案作為發展的一個方向。
同年9月，有機會和正規運作的上海某公關公司合作，感受到了正規的作業標準和作業模式，實踐的經歷讓我感受到專業化規范化的力量，于是我努力將規范化和專業化語言和行為規范作為對自己的要求。于是，大連業內也開始有了**公司很4A的說法。
同年11月，受感于公司老板的魄力和做大公司的勇氣，我們破天荒地在大連西郊度假村，嘗試性地做了3天封閉式培訓。由于沒有培訓經驗，大多以自己的知識結構為主，而且公司員工事前動員不夠，不是很成功，但也算開了我們公司的先河。
同年12月，參與一汽大眾遼魯區域活動策劃的競標，經過兩輪提案，終于成功拿下了這個活動的，于是大連汽車市場的開篇之作：《新奧迪、新起點、新征程》奧迪汽車知識大獎賽活動誕生了，整個活動維持了將近一個月，采用三大媒體聯動，最終在大連電視臺《大贏家》欄目收尾，這個活動作的很成功，在銷量和市場影響力上都取得了不俗的表現，并且最終在一汽大眾成都年會上得到表彰，經銷商和區域經理都獲得了不同程度的表揚。回想當時策劃方案的時候，并沒有想到太多的去參考以往其他汽車品牌做過的活動方案，只是想腳踏實地地去調研，了解消費者需求，從而得到了消費者汽車知識的匱乏和對汽車這種奢侈品的渴望，才作出了差異化的活動方案。通過這次活動的全程，我充分地意識到：一個好的活動策劃實際上就是建立在對市場的理解，對消費者的良好洞察基礎上誕生的，廣告如此，策略企劃也是如此。
第二年初，帶著策劃部唯一的同事奔向上海，以學習的心態參加臺灣中國時報主辦，國際廣告協辦的華文廣告新鮮人特訓營，雖然7天的密集培訓和參觀讓我用了近半年的時間消化，但是整個培訓卻給了我對廣告全新的認知和感覺，孫大偉、楊舸、金定海、陳俊良、勞雙恩等廣告前輩的風范，參觀jwt上海和偉太廣告所體驗到的team團隊運作和規范流程等等讓我真正感受到了什么是好廣告，什么是優秀廣告人。現在每一次翻起當年培訓的講稿，都有一次全新的認識。我也開始試圖為公司導入規范化的運作和作業流程，為公司謀劃長遠的未來。這是我迄今三年廣告生涯唯一的一次正規培訓。我覺得這次培訓我收獲更多的不是知識，而是思路和視野。所謂“你能看到的有多遠，你能得到的成就就有多高”應該就是這個道理。
這一年，公司也相繼出現了一些變化，策略前所未有的貫穿在廣告運作的始終。
這一年的6月，我帶領的創意組在做好策略的前提下做的4個創意稿賣了7萬元。這個客戶成了公司的固定客戶。現在看起來，稿子本身不是很理想，稿子賣了多少錢也不重要。但是當時創作的艱苦和過程卻成了整個team成員回味無窮的精神財富。團隊精神和作業成了大家所信奉的原則和方向。
2004年，公司進入了全新的發展軌道，年初我搞了為期十天的春季全員培訓，公司的團隊注入并充滿了活力，10幾個團隊成員對2004充滿了信心。相信2004，所有為廣告而奮斗的人都會有好的開端。
轉眼之間，再有一個星期。就是我畢業步入廣告生涯的第四個年頭。三年來，我一直在這家本土公司，沒有頻繁的跳槽，只有腳踏實地的前行。沒有4A的光環和經歷，從不奢侈優秀，但愿首先做到合格。我所在的公司，也由原來的小型廣告公司成長為本地略有影響和規模的綜合性廣告公司，這一切，有賴于我們辛苦奮斗在廣告前線的勇士和公司老總做事情的魄力和決心，我們和很多奮斗在本土廣告界的朋友一樣，一起堅信并守望中國本土廣告的明天。
與三年前業界蔓延的勤勉踏實之風相比，現在的a網和c網變化很大，很多時候成了很多廣告人尤其是新人發泄不滿的根據地，充斥著對老板、對業界、對客戶失望、不滿、抱怨。很多人對那些“為了廉價工資工作而又無出頭之日的廣告人”以及“那些為求溫飽而被迫工作的無家可歸的人士或帖子”表示同情，同時把那些雇主、客戶、廣告業罵得體無完膚。
沒有人提到，有些老板一直到年老，都無法使那些不求上進的懶蟲做點正經的工作，也沒有人提到，有些老板長久而耐心地想感動那些當他一轉身就投機取巧的員工。更沒有人想到，自己在享受老板工資的時候，在享受客戶傭金的時候是否心安理得，是否自己真的就盡了自己的能力？更有很多人，在哀怨本土廣告界沒有真正的廣告公司、沒有真正的廣告人的同時，卻忘記了這些廣告欠發達地區本身就是自己廣告生涯開始的機會，忘記了自己本身就是這個地區的廣告人之一，沒有這些機會，這些舞臺，也許自己這輩子也無法觸摸廣告的脈搏，繁榮中國廣告是每個廣告人應盡的義務。在四處游蕩、謾罵、詆毀、抱怨、發泄、諷刺的時候，卻沒有想著自己是否能將這時間潛心創作一幅自己滿意的作品。
很多本土廣告人更多的是迷戀4A的光環，以進入4A為榮，為資本。進入本土一個發展中公司就抱怨待遇不行、福利不行、老板剝削、客戶濫和差、公司運作不正規、沒有培訓，并將這些作為自己沒有前進的理由和籍口。但是我們同時也應該看到的是很多進入4A的廣告人并沒有什么成就，而很多沒有進入4A，甚至沒有本土大公司經歷的廣告人做的異常優秀。
與此同時，很多廣告人看到優秀的作品，要么嘖嘖贊嘆，奉為神明，俯身仰視之；要么一定要追本溯源，一定要治個抄襲之作；或者幾度諷刺，一定要批個體無完膚才酣暢淋漓。很少有人會去考慮創作人背后的艱辛，成功后面付出的辛酸和汗水，做廣告人辛苦，做好的廣告更辛苦，最既叫好又賣座的廣告更是多年功力的集中體現，“厚積薄發”是永恒不變的真理。
每個人成功沒有固定的模式，但成功者都有一個共同的特點，那就是堅毅、自信、敬業、拼搏。他們不會因為老板不在公司就看小說，上網聊天泡mm、或者做著與工作不相稱的事情，他們更不會因為下班鈴響就停止工作，徹底解放。借用《把信送給加西亞》一書中的一段話：“這種人永遠不會被解雇，也永遠不必為了要求加薪而罷工。文明，就是為了焦心地尋找這種人才的一段長遠過程。這種人不論要求任何事物都會獲得。他在每個城市、村莊、鄉鎮，以及每個辦公室、商店、工廠，都會受到歡迎。” 這種人，成功就是必然的事情了。
中國地大物博，不可能所有的廣告人都集中在北京上海廣州深圳等地，總有拓荒者和墾荒者。我所佩服的是那些在廣告欠發達地區成長為優秀廣告人的人，“不積跬步，無以致千里”，他們比別人付出多過十倍的艱辛，在惡劣的市場環境中抗爭、在業內充斥的抱怨前止步，最終在別人觀望和抱怨聲中取得了長足的發展，他們才是中國本土廣告未來發展的脊梁。
回到閃懶網站的舊文：《被培訓還是去掠奪》上去，培訓并不是一個廣告人成長的必然條件，沒有培訓也不是一個人失敗的借口。中國廣告的發展需要的不只是學習書本上的知識，也不只是聆聽他人種種的指導，而是更需要一種向上、堅毅、百折不撓、自信、拼搏和敬業精神，對工作負責的同時就是對自己負責，通過工作，我們獲得的絕不僅僅是工資和福利待遇，更是自身無比寶貴的資產和財富！
態度決定一切！中國廣告的發展首先需要的是更多的反省和深思，我們需要的首先是合格的廣告人，然后才是優秀的廣告人，只有合格才能做到優秀。
春季服裝會方案范文1一、專場活動名稱：
源于自然 演繹時尚
---------專業畢業設計作品展示
二、組織機構承辦活動機構：
主辦：
承辦：
三、活動 時 間：20XX年 12月(貴校確定)
四、活動主體內容：服裝展示
五、活動目的：
v 展示學生畢業設計成果;
v 展示學校服裝專業設計水平;
v 展現南洋學校領先的教學水平;
v 體驗學校作為民辦高校領導實力;
v 推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度
六、活 動 地 點：(貴公司確定)
方案一、中國大酒店
方案二、北京路光明廣場
方案三、天河科貿館
七、圣格策劃制作介紹：
服裝會
霞湖世家男專場會 莎麗思冬女裝流行趨勢會
利達斯休閑裝新款會 亨奴女裝秋冬會
奧菲女裝專場會 大郎羊毛服飾會
美雪-張天愛20XX服裝會 三彩服飾專場會
利郎男裝展示會 秋水伊人女裝專場會
大型活動成功案例：
中國首屆企業信用高峰論壇
第一屆廣州少兒歡樂節
第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動
第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動
設計成功案例
廣州白云集團VI手冊創意設計
廣州飛仕音響專賣店形象設計
尼迪夫(香港)化妝品包裝設計
服務客戶
可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局
中華保險 廣州海洋館
廣州天河區高新企業管委會 廣東省衛星導航協會
廣東省服裝協會 白云集團
八、制作流程表：(略)
進場施工環節：
一、場地保護物品先行安裝
二、地面處理
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)
四、基礎背景安裝
五、燈光調試方法
六、音響調試
七、場外的布置
八、投影儀的安裝與調試
九、服裝的準備后臺的搭建
制作公司
所有工作在1`日下午20：00時前完成
九、演出流程表：(24日)(略)
部分模特介紹
造型師資料
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業
20XX年中華美容美發技能大賽銀獎
20XX年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師
20XX年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師
20XX年中法音樂節歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發化妝學校特聘化妝講師
20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委
20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,
模特編導資料
現任廣州體育學院 模特藝術與公共關系 專業教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種會的編導數十場，有著非常豐富的編導經驗。
XX年國際時裝模特大賽 西北賽區 十佳
XX年11月法國麗歌丹娜春夏時裝會 編導
XX年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導
XX年12月第四界 中國職業時裝模特大賽 廣東賽區 季軍
XX年7月法國夢特嬌內衣新裝會 編導
XX年4月Levis秋冬會 編導
XX年3月康威春夏訂貨會 編導
XX年7月國際服裝節專場會編導
春季服裝會方案范文2xx時裝會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!
我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。
藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!
一、會 務：
新聞會、新產品會，時裝會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客戶答謝會、經銷商聯誼會等。
二、慶 典：
開業慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、周年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。
三、演 出：
策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司周年慶典、企業年會、時尚新品、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。
四、會場預定：
根據提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。
五、現場布置：
主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。
七、聲勢氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。
八、設備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。
九、節目類型：
風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
春季服裝會方案范文3中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯合，斥巨資全面啟動了企業信息化工程，走上了傳統企業優勢與信息科技不斷完美結合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業信息化建設的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。
1. 介入電子商務領域。采用國際先進的b to b電子商務平臺，把高新科技大量運用到服裝產銷中去。
2. 四季青服裝研究發展中心的建立。
周邊激烈的競爭環境
四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設施方面的建設，大力運用先進科技的力量，以新建成的四季青網站與正在建設和規劃中的四季青研究發展中心，引發了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業里龍頭老大的地位。
2.0 活動目標
目標人群：
活動直接針對目標人群：四季青服裝特色街的商戶
活動間接針對目標人群：服裝行業及公眾
最終達到目標：
這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標群(四季青商戶)的消費(經營)觀念(方式)，同時宣傳信息化建設帶來四季青集團企業競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠是不斷創新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業發展的最前端!
1、 提高四季青服裝市場的影響力(政府支持、媒介關注、行業矚目、大眾注意)
2、 引發行業內新一輪的競爭。
3、 推廣四季青網站、四季青研發中心
4、 向四季青特色街的商戶和潛在發展客戶介紹新的網上服裝市場。
5、 通過工作人員的講解和商戶的上網體驗和實際操作，加深商戶對網上服裝市場的了解，培養興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業帶來的便利及前所未有的買賣模式。
6、 確立四季青市場在服裝市場的主導地位，對競爭者給予有力的回擊。
3.0 相關要素
設計主題：擁抱科技、擁抱未來
四季青服裝集團企業信息化
暨四季青網上服裝市場名企e語會員XX-XX秋冬時裝會
主辦單位：中國四季青服裝集團
德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(上海)有限公司
協辦單位：江干區總工會
承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司
4.0 活動策劃
活動時間：10月21日(周一) 15：00 16：30
活動地點：新大樓廣場
活動范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區
參加對象：江干區部分領導、 中國四季青服裝集團領導層、it部門全體人員、 bms領導層、it solution 部門、四季青網上服裝市場vip會員、特邀大戶、當地媒體：電視臺、報社等
流動人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發展客戶
活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程
活動基調：以時尚、積極明亮的語調傳達活動信息;、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。
大學學生社團聯合會招新策劃書【1】一. 活動背景
時光劃過指間，轉眼間社團聯合會又將迎來新一學年的挑戰。本著“服務學院，服務同學，提高自我”的宗旨。為了更好的促進社團聯合會的健康高效的發展步伐，提高社團聯合會推進校園文化的能力，增強學生學習技能，豐富課余生活，培養同學的創新精神，提高綜合素質，形成
嚴肅、活潑、開放，文明的校園學生活動.
為了保證我系社團聯合會在新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后背力量，能夠有效的開展社團聯合會工作。實現社團干部新老交替、培養、為壯大社團聯合會干部隊伍，保證社團聯合會工作的連續性。充分發揮學生的主體作用，為了更好的服務學生，豐富學生的課余生活。社團聯合會所帶的三大協會現將面向全系學生招新成員。
二. 活動時間：
考慮到場地有限，也為了有組織性，將分批設定招新時間，將于20xx年9月20日-20xx年9月22日19:00-21:30（如有變動另行通知）
三. 活動場地：
湖南第一師范學院中軸廣場(如當日天氣有變另行通知)
四. 招新對象：20xx級數學系大一新生
五. 活動主辦：共青團湖南第一師范學院數學系委員會
活動承辦：共青團湖南第一師范學院數學系委員會
六. 活動內容
第一部分：前期準備
1. 各社團提前做好活動策劃書注意相關內容和活動工作的整體流程 .
2. 系社聯各部部長及協會會長召開會議，商議招新活動工作細節.并用以后的三天進行可行性論.
4. 由各社團制作宣傳物品（宣傳板、海報、橫幅）完成后宣傳板放置實A一樓或是通道處，海報主要張貼在教學樓、宿舍樓門口、食堂等，提前做好宣傳任務.
5. 由各社團提前申請好當日活動場點、桌椅等.提前準備招新必須物品.
6. 由各社團制作《招新通知》，整理招新相關宣傳單和表格，制作招新時間人員安排表.
7. 各社團采購招新所需物品，要求在9月19日前物品全部到位.
8. 于9月20日至22日在理科樓設立招新值班點，為有意愿參與競聘人員提供咨詢服務一并發放接收報名表.
此部分所需物品：報名表、中性筆、宣傳單、值班人員簽到表、礦泉水、長桌7至8張、椅子若干
備注：各社團要安排好值班表，提前布置好招新場地.
第二部分：活動期間
1. 由各社團負責活動場地，協助各部門布置招新活
動場地，展板海報的張貼放置：需在招新點桌上放置協會章程、協會期刊、招新報名表等，組織
人員的安排的帶動，配合會長完成.
2. 由各社團會員部負責通訊報道，材料整理.
3. 活動期間由各部門部長按輪班制負責咨詢宣傳
4. 參與競選的人員經過面試之后，各部門根據所需
情況招選人數，并在招新結束后將名單交于社團宣傳部.
備注：招新結束后由社團組織部清理現場，各部門將之前所借的都歸還.
第三部分：活動后期
1. 各部門負責人根據招新結構結合招收人數等各方
面要求，確定入選名單，并上報社團聯合會審核.主要由社團聯合會會員部負責.
2. 各社團財務部上報本次活動社聯所花費的經費.
3. 在9月25日下午召開正、副會長以及各部門部 長會議，對協會近段時間活動開展進行總結及規劃未來.
4. 召開全部社聯成員大會主席團開展對新成員的
動員鼓勵工作，可激情團委老師進行相關指導.各部門結合部門人員情況擇時舉行部門會議，由該部門負責人開展進一步介紹部門相關事宜（包括部門特點、工作方向與要求、職責等）并動員所有新干事精誠團結共同完成部門所屬任務，為社聯進一步發展努力.
備注：
1. 此次招新活動關于我們未來的發展，各部門需積極配合。認真完成，相互協作.
2. 為應付特殊情況，參與人員需保持通信，隨時待命.
3.活動期間，注意場地衛生，注意禮貌用語，耐心講解，全體人員需佩戴好校牌.
七. 活動注意事項
1. 各部門的人員均要按照主席團的安排高效率高質量開展招新活動.
2. 由于本次招新工作人員少，所有參與招新人員須盡職盡責服務社聯這個大家庭，不得出現隨意請假、遲到、曠到等不良現象.
3. 在中軸廣場設點當天若遇到下雨的惡劣天氣，可延期進行，在撤離前需報主席團批準.
4. 各部門要充分挖掘有能力有潛力的新生加入該部門.
5. 社聯在招新時間若于其他學生組織的招新時間相沖突，則具體招新時間另行安排，盡量在其他學生組織之前招新.
6.在招新過程中，工作人員應熟悉面試流程，在等待過程中注意保持安靜、文明交談、不可大聲喧嘩，共同維持現場秩序.
八. 預期效果
1.整個活動按計劃圓滿完成，各部門配合默契，各成員積極很高。
2.在接待新會員時，熱情細心，對學弟學妹提出的問題認真細心解答。 3.新老會員之間相處和諧.
九.總結語
事在人為，我們堅信在系團總支的具體指導下，在社團聯合會和各社團全體成員團結一致，銳意進取，務實創新，嚴謹工作下。我們一定能夠圓滿完成計劃中的各項工作，將社聯打造成一個品牌特色社團，為校園文化生活做出之間的貢獻 .
社聯社團活動月策劃書【2】春的迎來在于拼搏人生，我們勇敢追逐，奮斗創新，弘揚社團文化。高職學院的成立開啟了社團隊伍, 同時第一學期協會申辦也給社團注入了新鮮的血液。為了發展校園文化，結合學院“以學生為主”的理念，促進廣大學生綜合素質的提高，活躍學生課余生活，特此舉辦本屆精品月活動。
精品月素來有著深厚的文化底蘊，而活動卻是缺少不了的元素。高職學院將在本學期開展第一屆活動月活動。本屆活動月的主旨在于活躍社聯社團的氣氛，使更多的學生能夠參加到社聯社團的活動中，讓每個大學生找到屬于自己的亮麗舞臺，發揮個性特長，得以超越自我。
同時，也讓廣大學生學會自信專注的面對生活，展現出新時代大學生的豪情滿志。青春的樂章已經奏響，讓我們用激情去面對所有的挑戰。
一、活動名稱
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會第一屆活動月
二、活動主題
"風雨同路 共創你我"
三、活動策劃主辦
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會
贊助單位：
四、活動時間和地點
活動時間：xx年4月1日——xx年5月1日
活動地點：寧波大紅鷹學院內(注：校園以外活動需特別提交申請書)
五、活動宣傳方式
(一)橫幅宣傳方式(暫定)
制作2條橫幅，圖書館一條，高職籃球場一條
(二)廣播宣傳方式
活動時間起在校廣播站播音時間段播放有關活動月開幕式的宣傳語,以及近期的活動安排
(三)宣傳方式
(1)部門干事下榻班級宣傳或以宣傳單形式宣傳
(四)噴繪宣傳方式
大型噴繪一張，掛在院門口的廣告架上(暫定)
(五)海報宣傳方式(暫定)
在學院里張貼海報，另外在1個食堂和圖書館張貼宣傳海報
(六)內部宣傳方式
各部門干部、各協會會長及會員參加制：在活動月動員大會中，進行宣傳，讓每位同學參與到本屆精品月中
本院老師參加制：在精品月開幕式和閉幕式以及一些大型活動中，邀請團委老師、協會指導老師以及各分院的一部分老師參加
(七)網絡宣傳
在學院論壇、qq群里關于本屆精品月的相關信息，通過網絡讓同學們更好的了解精品月的宗旨
(八)活動當天宣傳攻勢
活動舉辦當天，運用引導的戰略，進行面對面宣傳，從而增加基層宣傳力度
六、活動開展
(一)活動準備階段
1.策劃階段
由策劃部負責人組織策劃部干事進行關于策劃此次精品月的討論，最終完成初步的活動月策劃書
2.宣傳階段
經過策劃部和宣傳部的討論，采用多種方式讓學生們了解并參與活動月(詳見七、活動宣傳方式)
召集各部門干部以及各個協會會長參加本屆精品月動員大會，由理事長主持，宣傳關于本屆活動月的相關信息，鼓勵每個協會都能參與進來。
3.項目申報階段
報名資格：
(1)凡本院社聯所屬協會部門均有報名資格;
(2)參加本次活動的協會部門必須保證活動期間本協會部門的正常運作;
(3)參加本次活動的協會將服從理事團的工作要求，如有問題直接向理事團提出，經討論后所得出的解決方案將無條件實施。
4.活動審核階段
具有報名資格的協會需填寫活動申請表，各部門給各自負責的協會發放相關電子表，院外活動的協會則要特別提交申請書。
上交的活動申請表及活動方案由相關部門負責審核，受理申請后遞交理事會通過才能作最終審批。完成審核后，將結果及時告知申請的協會。
5.場地申請
(1)關于校內活動：由協會填報申請表，經批準予以開展
(2)關于校外活動：需特別提交申請書，并且需要特別注意安全問題
(3)嚴禁以校社團聯合會的名義私借場地
6.贊助經費籌集階段
此項由外聯部和財務部完成
(二)活動舉辦階段
1.活動流程
(1)
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會第一屆活動月開幕式——個性達人秀
時間：xx年4月1日
地點：活動中心五樓(暫定)
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會第一屆活動月閉幕式暨表彰大會
時間：xx年5月1日(暫定)
地點：活動中心五樓(暫定)
(2)精品月娛樂周-協會部門活動
時間：xx年4月5日——xx年4月12日
地點：寧波大紅鷹學院內
具體活動：
(3)精品月文化周-我與理想通行演講比賽
時間：xx年4月15日——xx年4月25日
地點：寧波大紅鷹學院內
具體活動：
2.活動過程的監督
各部門負責對分屬的協會活動進行監督，隨時聯系各個協會會長，了解活動的進程，并為協會活動提供各方面的幫助。此外還要做好活動過程中的資料收集，包括通訊稿件，活動照片。
(三)活動后續階段
1.協會部門考核
活動月結束后由人力資源部負責對參加本次活動的協會進行考核，將納入每學期協會星級考核的一部分，從而加強各個協會的競爭力。
2.協會部門活動總結的提交
各個協會在活動月各類活動之后，必須去相關部門領取活動反饋表，在規定時間內提交反饋表以及活動總結報告。
3.活動總結會議
活動月結束后，理事會將開會總結本屆活動月的優缺點。對在活動中有優異工作表現的協會鼓勵，并且樹立優秀協會的榜樣，此外鞭策部分不合格的協會，形成一種優差氛圍，加強協會間的競爭力。通過本次會議，提高了社團聯合會的自身素質，使協會良性競爭，加強團體競爭力。
4.活動月相關資料的保存
由辦公室負責收集本屆活動月的相關資料，可以作為下屆活動月或者其它大型活動的參考資料。經辦公室審核，宣傳部將部分電子稿和照片，更新到寧波大紅鷹學院社團聯合會網站中。
七、活動細節問題
(一)活動月參與活動協會報名問題
原則上是各個協會以自愿報名參加本屆精品月活動，但鼓勵全部協會都要參與到本屆活動月中，展現出各個協會的風采。
(二)活動月活動安排問題
原則上在活動周，各協會的活動在辦公室會有明確的時間安排，但可能會存在部分協會脫離約計安排，并造成同一天出現多個協會舉辦活動。各部門應隨時了解各協會的活動安排，如出現此類情況，要及時上報理事會，待理事會作出調整，被調整的協會將服從安排。
(三)活動月安全問題
由辦公室負責本屆活動月的安全問題，而各部長協會會長則是部門協會活動的主要安全負責人。
八、活動總結
九·附錄(個性達人秀才藝大賽晚會策劃書，我與理想通行演講比賽策劃書)
附件1
活動籌備組委會
指揮組
1.全面負責活動月中的管理工作，并主持召開各類相關會議
2.指導、督促各部門在本屆精品月中開展工作
會務組
1.負責本屆活動月的總體策劃方案(策劃部)
2.項目申報(各部門負責所屬協會)
3.活動審核
活動月活動審核(辦公室)
活動周活動審核(策劃部)
4.活動通訊稿(辦公室)
5.活動時所用物品的整理及保管工作(辦公室)
6.宣傳單、節目單、邀請函的打印以及發放(辦公室、策劃部)
7.活動結束后相關資料的收集和保存(辦公室)
財務組
1.本屆活動月的贊助經費籌集(外聯部)
2.對協會活動的財務申請進行審核(財務部)
3.對本屆活動月的財務進行統籌安排(財務部)
宣傳組
1.本屆活動月宣傳所需的相關海報、宣傳單、節目單、邀請函、噴繪、橫幅制作(宣傳部)
3.張貼活動月相關海報(各部門協助)
2.負責本屆活動月活動的拍攝工作，并做到及時把本屆精品月活動進程更新到網頁中(宣傳部)
聯絡組
1.統計社聯部門以及協會節目單(外聯部)
2.負責聯系其他分院協會會長、分院理事(副理事和辦公室)
3.聯系寧波各大高校分院社團聯合會參加本屆精品月(外聯部)
4.負責聯系參加活動的老師(外聯部)
考核組
